小石潭記教案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇小石潭記教案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

當前,高校大學生面對較大的學習壓力,加之在大學校園中各種各樣的活動較多,大部分同學在日常生活中飲食都講究以簡餐為主,對于食品的安全性問題缺乏關注度,更無從談起對食品安全性問題的了解。同學們對食品安全的認識多是來源于網絡和媒體,但是網絡環境開放的特性造就了一些虛假消息的盛行,而大學生在缺乏相關知識的前提之下就無法對這些消息進行正確的判斷。

1.2學校周圍環境不盡人意

由于高校學生人數眾多,食堂的數量和容量都無法滿足所有學生一次性就餐,加之食堂的菜式花樣并無法滿足所有學生的口味。因此,學校周邊小攤點或小餐館的生意就顯得異常紅火。然則,這種低成本的經營方式過度依賴于經營者本身的道德素質而無法保證食品安全的穩定性。學生對于就餐地點的選擇往往是偏向于口感以及經濟實惠,而對食品的安全性卻是最容易忽略的環節。

1.3包裝食品的容器不衛生

科技的進步和發展給人們的生活帶了極大的方便,同樣給當今大學生的學習生活帶來翻天覆地的變化。網絡化的購物思想已經深入到了人們生活中的方方面面,在學生群體中帶來最顯著的影響就是外賣的盛行,“123外賣網”、“餓了么外賣網”和“美團網”等外賣訂餐的優惠舉措更是將大學生的三餐網購活動推到了另一個高峰。由此帶來的最大問題便是一次性餐具的衛生問題,學生們往往會被一次性餐具潔白的外表所欺騙。另外,當代大學生的作息時間一般都偏晚,因而,早餐多選擇打包帶走另擇時間解決的方式,這就出現了許多利用紙袋子做為打包袋的現象。但是紙包裝袋也有可能會出現污染、包裝紙涂蠟使其含有過高的多環芳烴化合物、彩色顏料污染和揮發性物質、農藥及重金屬等化學殘留物的污染等問題。

1.4食物的搭配不合理

現在,大學對大學生的身體素質忽略較多,加之學生不規律的作息時間和飲食方式造成了學生的身體素質偏差,特別是腸胃問題。如果不注意食物的搭配就容易造成腹瀉等問題,如:牛奶與葡萄、橘子共用或蜂蜜與豆腐同食等。而大學生由于缺乏獨立生活的經驗,往往缺乏這方面的知識。另外,對于一些常見的有毒動植物等常識也應進行普及。

2加強食品安全知識普及,提高學生食品安全意識

當前,國內高校中關于食品安全教育的形勢不容樂觀;相對來說,大學生是受教育較高的群體,他們對食品安全的認識和態度從很大程度上反映了中國食品安全的教育水平。大學生的食品安全知識、態度、行為不僅關系到身的健康,還將對他們將來服務的人群產生廣泛影響。因此有必要對大學生進行食品安全相關知識的普及教育。具體普及方法有以下幾種:

2.1開設《食品安全》公共選修課,是一個最佳的方式

公共選修課是適應加強素質教育,促進學生個性發展,拓寬學生知識面,培養學生創新能力的重要課程,是高校教學計劃不可分割的組成部分。為了對高校在校大學生加強食品安全相關知識傳播,使大學生對食品安全有一個清晰的概念和清楚地認識,在日常生活中對“吃”的要求不在僅僅局限于口感和經濟上考慮。有必要在高校中開設《食品安全》公共選修課對非專業學生進行普及教育,特別文科生在高中分文理科后就甚少涉及生物化學等相關內容,其在面對食品選擇時更盲目,所以可利用公共選修課的課程對食品安全中涉及到的食品的污染因素、食品添加劑和轉基因食品等問題進行教學,另外可適當補充一些食品營養學得內容來豐富課程,如:人體所需要的營養素種類、中國居民膳食指南和膳食寶塔等。以此來讓高校大學生在日常生活中對食品有一個理性的認識。

2.2充分利用校園微信,推動普及食品安全相關知識

信息數字化的發展,推動了手機的應用。微信做為一個大眾化的聊天工具,已經普遍出現了高校大學生的日常生活中。微信朋友圈是一個分享個人心情、經歷的平臺,更是傳播知識的良好平臺。利用微信及微信朋友圈平臺,將食品安全相關知識與學校周邊的環境相結合,以學生為主體去發現學校周邊存在的食品安全隱患,提高高校在校大學生的飲食安全。

2.3調動各級學生協會,舉辦多種形式活動,有力促進食品安全知識的提高

在高校中,學生會做為一個特殊的存在,管理學生又服務于學生。在高校中進行食品安全教育也應充分利用學生會這個群體。在大學里,各種各樣的活動豐富多彩,學生會也應定期舉行一些活動來傳播食品安全等相關知識,如:制作海報進行食品安全宣傳;舉行食品安全知識或生活常識小競賽,既培養了學生的競爭意識又豐富了同學們的知識;定期舉辦廚藝大賽,讓同學們自己動手DIY食品,借由這個過程讓同學們了解食品的加工手段、加工過程和食品加工過程中涉及到食品添加劑等,同時在比賽的過程中進行食品安全的教育。除了學生會,還有各種學生協會。可建立一些與食品相關的協會,如:食品營養協會等,以此來吸收一些對食品感興趣,對食品安全較關注的同學。以協會的名義舉辦一些食品安全宣傳活動;對網絡上報道的一些食品安全問題進行解析等;包括一些專業交流會,讓同學們就自己日常生活中的碰到的食品問題進行交流、共同探討。當然,在協會當中必然要有一些食品相關專業的同學或者是老師,以便負責對一些專業問題進行解答,對日常飲食習慣進行指導。

2.4組織參觀食品工廠,親身實踐和參與

平時大家在超市買的食品大多是成品,然而對于食品的加工過程一無所知,一包泡面有多種調料,但是泡面是怎么制作？調料又是如何調配？如果沒有一個清晰的觀感,就不容易在根本上對食品形成全面而又理性的認識,也就造成了大部分人都會有許多的誤區,如:食品添加劑就是不安全的標志等等。組織同學們去食品廠參觀具有非常強的實際意義。在食品的生產線上,對食品的原材料、生產流程和生產工藝有了一個全面透徹的認識之后,學習食品的理論知識時得心應手定是水到渠成的事,同時對食品的安全也會有了更深一步的認識。參觀結束后,理應做好總結,詳細記錄下自己的見聞,以便在日后指導自己的學習和生活。

篇（2）

1. 理論依據――暗示教學法

暗示教學法由保加利亞心理學博士洛扎諾夫，因此也被稱為“洛扎諾夫教學法”。這種教學法的基本原理是：通過協調大腦兩個半球的學習活動，對大腦左右半球進行暗示，并建立無意識的心理傾向，從而向學習者提供學習動力，創造學習動機，提高學習者自身的記憶力、想象力和問題解決能力。在此理論產生后，許多學者開始將其投入到實踐當中，并證明了此教學法對挖掘個體的學習潛力有著相當的功效。

2. 暗示教學法在英語教學中的具體運用手段及效果

2.1環境暗示

暗示教學法認為，暗示需要進行人和環境的交流，并達到和諧的境界，暗示教學法強調環境和人的“共振”，教學方要為受教育者創造相應的共振環境，從而幫助受教育者完成相應的學習任務。因此，暗示教學法的基礎，是教師為學生提供良好的學習場所和學習環境，比如說，小學英語教師可以制作學習卡片，制作英語板報，為學生提供英語學習環境。

與此同時，在進行教學的過程當中，教師要有意識地結合場景和環境強化暗示刺激，比如說，筆者在進行教學時，經常運用實物和多媒體等方式，減輕學生的學習壓力，比如進行Halloween 的教學時，我首先在網上查詢了相關資料，并在班里進行了環境布置，讓學生了解國外萬圣節的風俗，并結合萬圣節的重頭戲―masks進行教學操作，當時我在課堂中組織了兩項教學活動――制作面具和化裝舞會，讓學生在教學當中表現自己，在無意識的情況下對所學知識進行了鞏固。

2.2體態暗示

根據心理學研究，在交流當中，如果將言語行為和非言語行為結合在一起的，言語只能起到方向性或規定性的作用，而非言語行為往往表示出說話者的真情實感，因此在教學當中，需要相應的“體態暗示”，就是指教師在實施教學時，用體態語言表現自己的用意，并讓學生真正明白，這種方式的最大優點，便是能夠有效溝通教師和學生的感情，對于以語言為交流媒介的課堂來說有著十分特殊的意義，在許多情況下，教師的一個手勢、一個目光，都會使學生產生心理反應，因此，在教學當中，教師如果能根據教學內容，恰當地運用體態語，往往會取得意想不到的效果，比如說，在教授句型“May I come in？”“Come in， please.”時，我故意叫了一個學生在不知情的情況下到辦公室取東西，學生必然會在課堂中遲到，因此在門后只能敲門說：“I’m sorry. May I come in？”當時我接著回答：“Come in， please.”，并向學生做出一個進來的手勢，學生很快領會了我的意思，接著，我又指導學生進行朗讀和表演，而且在以后的課堂中，我要求學生若發生這種情況，需要用英語表示歉意，從而使學生能夠鞏固所學知識，達到無法遺忘的效果。

2.3活動暗示

學生在課堂學習當中往往存在一定的學習動機障礙，這與學生自身的心理特征有著很大的關聯性，小學生天性活潑好動，好奇心強，很多教師在教學中對他們的天性感到有些頭疼，但筆者認為，要是能夠充分利用其天性激發學生的學習動機，尤其是在教學中，運用游戲的手段，將各種游戲和活動引入教學當中，不僅能夠提升自身的教學質量，更能夠滿足學生的求知欲和好奇心。因此，富有創新能力的英語教師，總是在教學中進行游戲和各種活動的設計，有一次，我在進行Do you have any hobbies？ 的教學時，安排了一個傳統游戲――擊鼓傳花，要求學生在進行游戲時有節奏地詢問 How do you spend your weekends？雖然游戲有些老套，但是學生們都積極地回答問題，因此在很大程度上營造出良好的教學環境。

2.4自我暗示

在教學當中，教師的自我暗示，指的是教師對學生價值的肯定，教師在教學過程中，要承認學生的學習潛能，運用各種暗示的手段，對學生進行激勵，讓學生形成正確認識自己的態度，比如說，在每次考試時，我都會給學生發送短信，給學生以鼓勵，尤其是一些學困生，我更是在日常生活中經常鼓勵他們，讓他們從心理上克服自卑情緒，幫助其學習水平的提高。

3. 結束語

根據以上分析，筆者認為，暗示教學法對于英語教學是一種行之有效的教學方法，它能夠充分調動學生的學習東西，讓學生在沒有壓力的情況下進行學習活動，使他們處于學最良好的學習狀態態，達到學習的最佳效果。

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篇（3）

一、多講，不怕嗦

班主任要對學校制訂的安全制度和安全措施，經常宣傳，具體落實。在五一、十一、寒暑假時對學生進行安全教育工作。安全工作，要深入人心，落實到位。安全工作，要天天講，處處講，時時講，人人講，不厭其煩地講，哪怕每次說的是現話，都要時時向學生敲警鐘。因為學生易沖動，自制力差，可塑性大，所以班主任“千萬不要忘記安全工作”。利用班會、晨會、采用集中、分散相結合等方式，把安全風吹進學生心里。只有安全意識扎根于學生頭腦之中，我們的安全工作才算做到家。

二、多做 ，不怕辛苦

每周的班會都要對學生進行安全教育如：學生人身和財產安全教育管理，有一定的指示精神和要求，作為班主任，要不折不扣地完成。安全工作不能存在僥幸心理和投機取巧，而應該腳踏實地、防患未然。教室內，書寫安全標語，危險處設置警示牌，多組織學生學習有關安全、法制知識，演唱安全歌等。班級開展爭當“安全星”活動。利用各種活動，不同形式讓安全意識“隨風潛入心，潤人細無聲”。進行有關安全的主題班會等等。

三、做細，不怕繁瑣

班主任工作，其中安全工作的細致教育管理是最重要的一環。安全工作無小事，安全責任重泰山。的確如此，事實上，學生大部分時間在學校，大部分時間是在課堂中度過。但千萬不要忘了那少部分時間（即課余時間）。事實證明，我們很多的糾紛，安全事故，就是發生在這段時間內的。我們平時的工作就疏忽了這一點，認為學生該休息，我們也該休息，此時學生失控，最易出亂。作為班主任老師要善于空檔的管理，細致入微的管理。否則，必存在這樣或那樣的安全隱患。

四、多溝通，不怕麻煩

班主任，不僅要上傳下達，而且要左右逢源。要善于溝通，巧妙溝通。學生與學生有矛盾，班主任要溝通心靈，消除隔閡，特別是本班學生與其它班的學生存在分歧時，一定要溝通在先，消除隱患，化干戈為玉帛。班主任要溝通科任教師齊抓共管。班級安全工作不是班主任一個人的事，班主任還要與其他班主任以及學生溝通，互通有無，采取有力措施，形成合力抓好安全工作。班主任還要溝通家長、社會等各個方面，讓全社會都來關心和支持學校及班級的安全教育工作。只有這樣，才能形成安全教育管理的大格局，我們才能安全到家，平安到位。

學生安全無小事，學生安全無間歇，我相信，只要我們教師用一顆愛心關心每一個孩子，用一份責任守護每一個孩子，我們的安全教育工作會很圓滿

五、班主任要做到四勤

1.勤問

對于班級的工作，特別是安全問題，班主任應該勤問，勤調查，及時了解不安全的苗頭，以確保把不安全因素在萌芽狀態中扼殺。

2.勤看

作為班主任，要常看班級的每一個角落都要仔細觀察，勤觀察，這樣才能及時發現不安全隱患，杜絕事故的發生

3.勤走

班主任千萬懶不得，應該做個勤班主任，對于班級工作應該多花一點時間，勤到班級走走，多去關心班級工作，這樣即使有什么安全問題也會因大化小，小而無的。

4.勤思

對于班級工作中遇到的安全問題應及時進行思考，想出對策解決問題。在開展工作時勤思考，這有助于班主任在今后開展工作時遇到相同問題時就能熟練解決，不至于手忙腳亂的。

六、利用案例示警，喚醒安全意識

班主任應每周開展一次主題安全教育晨會，每月舉行一次安全教育主題班會。在晨會和班會課上，班主任可以選取學生身邊熟悉的安全事例及經常遇到的突發事件和學生一起分析研究，并通過討論提出合理建議或正確做法，從而真正提高學生安全意識，真正做到有效的預防和保護自己及家人的安危。比如學生們在樓梯追逐打鬧的安全意識單薄，班主任可以放“湖南踩踏事件”的視頻給同學們看。同學們看完視頻后，全都心有余悸，馬上意識到上下樓梯要靠右漫步走，更不能追逐打鬧。真實的畫面給學生的震撼比任何空洞的說教要大得多。教師要指導學生學會使用各種求救電話。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。

七、規范學生行為，減少安全隱患

在班管理工作中，班主任始終要把安全工作放在首要位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。

班主任對學生應做到每天放學1分鐘的交通與安全警示教育，每次放學組織學生排好隊伍整整齊齊的離校，并時刻叮囑學生靠右邊行走，不得散隊，安排帶隊班長負責帶隊，管理隊伍。

學生每天在校的安全更是尤為重要。班主任要教育學生課間不得追逐打鬧，不得在樓上或樓梯向下張望，出教室、下樓要有秩序，避免擁擠。在課間活動時，指導學生做一些有意義的活動，如：跳繩、踢毽子、跳方格等都有益于身體健康的活動。學生在教室里活動也不能掉以輕心，為了避免磕磕碰碰，只能不厭其煩地對學生進行教育。我經常教育學生上學路上遵守交通規則，注意周圍車輛及危險建筑。就這樣一天天、一年年、時時刻刻，一句句叨念的話語，不斷提醒學生從學校到家，從家到學校要注意安全。安排好小小安全員，明確他們的職責，維護班級的安全工作。學生早已習慣緊記老師的教導，遵守紀律、高高興興上學、安安全全回家、快快樂樂成長。就連學生外出我都不會忘記嘮叨幾句，安全教育始終不敢懈怠。

八、開展豐富多彩的安全教育活動，普及安全知識

學生無論是上學、放學、課內、課外、校內、校外，隨時隨地都存在安全問題，而目前中小學的安全教育卻只局限于紀念日，局限于一兩次的活動日。但嚴峻的現實警示我們，除了給孩子創造一個健康而安全的成長環境，我們還要培養孩子們自衛、自救的能力。

篇（4）

中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2015）08-0165-02

一、基本概念及理論

（一）公安院校實訓教學

公安院校實訓教學是以熟練公安業務實踐、提升學員實戰能力為出發點，在教學中模擬一線公安工作情境，按照公安實踐要求，通過反復模擬訓練，實現人才培養針對性、實用性的目標。因此，公安院校實訓課程教學設計應以實戰為主導，實用為主體，實訓為主線，實效為主旨。

（二）行動導向理論

“行動導向”的概念起源于西方“改革教育學派”，德國“職業學校”之父凱興斯泰納提出 “勞動學校”的思想，主張由學生主動地、操作性地進行學習，教學要使學生手、腳、腦同時進行，學生必須進行自我評價。20 世紀 40 年代，英國的瑞恩斯教授（Reg Revans）首先提出了“行動導向的教學”模式，這一理念和模式提出以后，世界各國教育機構也紛紛應用到各自的教學實踐中，“行動導向教學”從此在各國得到了很大程度的推廣，德國的教育機構尤其注重行動導向教學，并把行動導向教學的理念作為職業教育的教學設計原則。美國教育學界的著名學者約翰?杜威（John Dewey）也非常注重行動導向教學，并把行動導向教學作為其民主教育理論的基礎，杜威認為“知識本身就是行動的過程和行動的結果”。20世紀 70 年代，德國的職業教育領域出現了與實踐脫節的現象，因此，德國職業教育界與企業界同時發出來了提高職業教育學生綜合能力的呼聲，并呼吁進一步推廣行動導向教學方法，以促進學生職業素質的提升。隨著時代的發展，教學模式在不斷革新，教學理論也在不斷的充實，但行動導向理論作為職業教育教學設計尤其是實訓課程教學設計的原則將長期發揮積極的指導性作用。

（三）行動導向理論與公安院校實訓教學

當前，公安教育教學模式也在不斷的改革與完善，但究竟公安教育采用何種模式，走何種改革路徑最符合公安教育教學規律以及公安院校人才培養的需要至今還沒有定論，對公安教育的改革方向還在討論，但是公安教育無論走向何方，最根本的還是要結合實踐需求，改進教育教學方法，突出應用型的本質屬性。從根本上講，公安教育是實踐性很強的職業教育類型，公安教育教學要彰顯公安的實戰特色，滿足公安一線實戰的需要，迎合公安一線對實戰人才的需求，因此，公安院校的教學活動尤其是實訓課程設計要充分考慮實戰的需要，面向實戰，服務實戰，并把這一原則貫穿始終。

行動導向的教學理念為公安院校實訓教學改革提供了新的思路與視角，它所倡導的學習通過行動來完成，學習是為了更好的行動以及注重教學形式的靈活多樣與情景化必將對公安院校實訓教學改革起到積極的影響。用行動導向理論指導公安院校實訓教學，也將豐富公安院校實訓教學理論。應用行動導向理論來指導公安院校實訓課程的教學設計，能夠更加明確公安院校實訓教學的目的、內容以及組織形式，闡明公安院校實訓教學的條件和程序，更好地指導公安院校實訓教學實踐。

二、行動導向的公安院校實訓課程教學原則

實訓教學的目標在于使學員熟練公安業務實踐、提升其實戰能力。為達成公安院校實訓教學目標，培養合格公安專業人員，行動導向的實訓課程教學設計要遵循以下原則。

開放式教學。目前很多公安院校實訓教學還是封閉式教學，或者說是傳統課堂講授式教學的改進與升級版，并沒有真正體現實訓教學特色，發揮實訓教學應有的作用和價值，在實訓教學中以教師為主導，學生的思路和行為完全受教師操控。而行動導向則要求開放式教學，學習環境開放，學習過程開放，教學主體開放，學員在完成工作任務和解決問題的過程中學會公安業務實踐知識。另外，開放式教學也體現在學員的學習資源是開放的，學生可以在教師的指引下或者自己尋找與教學有關的資料、資源，教師或者學員也可聯系公安一線民警深入課堂參與、指導實訓教學，這樣就能更真實地了解公安一線的情況或者正在發生的變革，與公安一線保持密切的聯系。在具體的課程設計中，要采用靈活多樣的實踐教學方法，如情景式教學等。實訓課程可以直接在公安一線真實的實戰環境中開展，如到公安派出所、警察巡邏一線等，也可以依托校內實訓基地在高度仿真的環境中開展實訓教學，最終使學員在實訓中理解所學的理論知識，并運用理論知識指導自己的實訓過程，通過反復演練，使理論知識內化為自己的實戰能力。

間接教學。行動導向的教學以學生為中心設計教學方法，教師在教學過程中要有清晰的角色定位，在實訓教學中教師并不是知識的直接傳授者，而是要通過引導學員讓其從直接經驗中獲取知識，通過這種間接教學的形式鍛煉其實踐或實戰能力，這就要求教師在教學中充分發揮學員的主動性，學員能說的教師就不要說，學員能干的教師就不要干，教師一定不要越俎代庖。在具體的公安院校實訓教學中教師可以采用情景模擬、角色扮演等方法開展教學。

合作教學。行動導向的教學是以學員合作為前提和基礎的，因為任何目標、任務的達成都要求發揮團隊的力量，同時每一個團隊的成員都要完成自己的分解任務，并且在任務的完成過程中尋求合作，通過這種合作教學能夠有效地改善學員之間的關系，避免學員之間的惡性競爭，改變在應試教育的環境下養成的一種扭曲的競爭意識，通過合作教學也能夠讓學員在完成任務的過程中，學會溝通交流、學會分享，并且通過團隊的分工協作最終彼此促進，共同提高，所以，合作教學也是完善學員人格，培養學員情感態度的過程，而這些優秀的品質、正確的態度也是警察素質的基本要求。

三、行動導向的公安院校實訓課程教學內容設計

（一）教學內容的特征

1.典型性。實訓課程內容應體現出本門課的重點，實訓課的開展應以鍛煉核心能力和關鍵實戰戰術為基礎和前提，學生通過實訓要熟練掌握本門課程中典型的實戰技能。因此，在課程內容設計上也要突出典型性的特征。

2.動態性。行動導向的實訓教學內容并不僅僅是公安業務知識的傳授，它還關系到學生進入警察隊伍以后在公安一線能否較快熟悉崗位，適應公安一線的新情況，較好應對公安一線出現的新問題等。隨著社會的發展，公安一線的新情況，新問題不斷出現，應對這些情況和問題的思路、方式方法以及策略也要不斷調整和改進，而這些都要在實訓教學內容中體現出來，因此，行動導向的實訓課程內容必然是動態的。

3.整體性。任何職業工作都是一個整體性的行為過程，警察業務也不例外，如乘警工作就是出乘、值乘以及返乘的一個連貫過程，實訓教學內容的開發要基于過程的完整性，體現在學生個體的能力也應該是整體性的。這就要求教學內容既要涵蓋核心的“點狀”知識和技能，還要教會學生掌握“網狀”和“線狀”知識，提高學員解決“綜合性實際問題”的關鍵能力。

（二）教學內容的核心

行動導向的實訓課程在內容設計上要充分考量理論知識與實踐能力的搭配，理論知識 “必須夠用”，在此基礎上涵蓋大量的實踐知識、實戰訓練和自主學習內容、學生討論的課題以及實訓的情景設置等。因此行動導向的實訓課程內容比較復雜，要精心設計。另外，行動導向的實訓內容要涵蓋一項工作或具體任務的整個流程，并以此為引領，在具體的實訓課程中可將整個流程分解成若工典型的工作項目，按完成工作任務的需要和崗位流程設計教學內容。教學內容要易于學生理解，貼近實踐和實戰的需要，并體現出實訓內容的實用性，在內容設計上可以多用一些具體的，可操作性較強，有實際應用價值的案例進行實訓模擬，以提高實訓內容的生動性。

四、行動導向的公安院校實訓課程教學過程設計

行動導向的實訓教學要提高學員的參與度，在課程教學過程的設計上要始終以學生為中心，其教學過大致可分為以下幾個階段。

第一，任務確定階段。在實訓教學任務的確定上，教師要根據課程需要，實踐或實戰的現實情況，積極組織學生討論，廣泛征求學生意見和建議，師生共同確定實訓內容，避免由教師主宰實訓內容的情況;第二，計劃階段。學員可以在實訓教師的指導下，借助搜集的資料制訂實訓課程計劃，再通過教師的修改，完善，最終確定實訓課程計劃。通過這種形式提高學生對工作任務的規劃能力，熟悉實訓流程，為下一步實訓課程的開展打好基礎;第三，實施歸檔階段。按照預定計劃，學員在實訓教師的指導下進行有步驟地開展實訓，在實訓過程中，要始終以學員為中心，能讓學員獨立完成的，教師就不要參與，在學員遇到困難時，實訓教師應以啟發為主，有限提供幫助;第四，評估、反饋與歸檔階段。每一名學員可以對自己在實訓中的表現進行自我評價與總結，實訓小組成員可以互相評價，不同小組之間也可以互相指出實訓過程中存在的問題以及改進措施。教師在實訓結束后要對實訓情況進行總結，指出發現的問題，然后與學生共同探討改進的建議。最后，整理文字資料，詳細記錄實訓過程，出現的問題，改進的措施，以實訓報告形式進行歸檔。

參考文獻：

[1]姜大源，吳全全. 當代德國職業教育主流教學思想研究[M].北京：清華大學出版社，2008.

篇（5）

1. 教師角色的轉變。由教師變為導師，由組織者變為合作者；變教為點撥，變教為扶持。原來教師是車頭，學生是車箱，現在所有學習小組都是“和諧號”動力車組。

2. 學生角色的轉變。教室變學室，讓學生成為課堂學習的主人，灌入式變探究式，讓學生由被動接受變為主動探究，由單打獨斗變為團隊協作。原來教師是主人，學生是客人，客隨主變，現在每個學生都是主人。

3. 由教案到學案的轉變。把學生自主學習放到課堂的中心位置，突出學生的主體作用，把每節課需要解決的問題及解決策略作為課堂教學的中心。原來每位教師寫一份教案,現在所有教師編一份學案。

二、高質量的學案是構建高效課堂的基本保證

學案包括預習案、學習案、拓展提升案三部分，分預習自學及完成學案、分組合作探究、點評拓展、鞏固升華四個學習環節。編寫時要做到基礎知識問題化、典型化，課堂練習、鞏固提升內容，要考慮A、B、C、D四個層次，按由易到難的順序編排。預習案以課本例題和課后習題稍加變形為主，是學生自學時的臨摹學案，人人都能讀懂、學會。學習案則是知識的變式練習，主要進行基礎訓練、綜合訓練、鞏固強化訓練。拓展提升案則是學生舉一反三、融會貫通、培養創新思維能力的寶典。編寫原則：符合新課標、考綱要求，自主學習、合作學習、探究學習原則，梯度化原則，分層定位原則，創新原則。三注重：注重學生自學能力的培養，注重學生團隊協作精神的培養，注重學生創造性思維能力的培養。三備、三結合：一備教材、二備教法、三備學生；教與學相結合、動手與動腦相結合、自主學習與團隊協作交流相結合。每位教師必須分工合作,提前一周編寫好學案,然后備課小組討論、補充和修訂, 最后整理、定稿，統一使用。對課堂學案使用情況寫出反思，根據周測,反饋學生掌握的狀況,進行二次修訂、調整、完善。預習、探究、鞏固提升要有層次性，舉一反三，增強綜合運用知識的能力。

三、用好學案是構建高效課堂的關鍵

用好學案的標準應從三個方面評價：“三看，三用”，從學生自主學習的情況看，預習案是否高效使用，從探究學習案的使用效果看，合作小組是否發揮作用，從學生的課外拓展提升看，教師課上的點撥是否起到關鍵性的指導作用。其次要把好預習關、小組合作關。原則是：預習要先獨立后合作，先全面后側重。學生通過預習應該能基本掌握基礎知識，完成學案A、B、C內容，解決不了的要形成問題，連同D級內容帶入課堂學習小組，在教師的點撥下集中解決。小組合作學習，要考慮學生預習的程度，小組討論、探究、合作交流解決問題達到何種層次，教師點撥、集中講評后學生全部掌握的百分比，學困生A級學案完成的情況，課堂檢測反饋后該怎樣去補救等諸多問題。

四、自主探究、團隊協作是構建高效課堂的核心

師生關系平等、和諧，課堂學習氣氛濃厚、愉悅。學生可根據備課小組提前編寫好的學案獨立思考、自主探究，完成基本知識，在教師的點撥和指導下去解決重點和難點問題。教師的教學目標定得準、到位，學生自主學習的航標才不會迷失方向，反之，若教師教學無準繩，學生學習就無力度。若教師教學無層次，學生個性發展就無廣度，所以，教與學的和諧統一，是高效課堂的靈魂。同樣，小組團結協作，是課堂走向自主、學生成為學習主人的基礎，是高效課堂的精華所在。小組間的合作學習配合得是否默契，直接關系到課堂學習的成效，它需要小組內成員的相互支持和團隊精神，增強小組內的凝聚力。

五、關注學困生是構建高效課堂的有效手段

過好預習關，對于學困生來說至關重要。我們進行了“雙扶”，學習小組長先在課下給予輔導，沒有搞懂的問題，課上老師再進行第二次幫扶，重點解決預習案中的A類問題；給他們扶上馬，最后指導完成學習案中較為基礎的練習，達到再“送一程”的目的。

六、三案并舉，以學定教

篇（6）

隨著改革開放的不斷深入和市場經濟體制的逐步完善，我國人事制度正發生深刻的變化。1999年9月教育部下發《關于當前深化高等學校人事分配制度改革的若干意見》提出：“推行高等學校教師聘任和全員聘用制”，“用2-3年的時間在高等學校全面推行教師聘任制、職員聘任制、行政管理職務聘任制”。教師聘任制就日益成為大學人事制度改革的一個重要組成部分。通過全面推行教師聘任制，優化師資隊伍結構，促進隊伍的合理流動，形成良性循環的人力資源配置機制，己成為大多數高校的共同選擇。現代行為科學告訴我們，有效地組織并充分利用人、財、物等資源是管理的重要職能，其中以人力資源的管理最為重要，而在人力資源管理中，又以怎樣激勵人為最為關鍵。本文對教師聘任與競爭激勵機制關系做簡單探討。

一、教師聘任的核心：競爭激勵

從心理學的角度講，激勵就是在外部某種刺激因素的影響下，使人產生一股內在的動力，朝著所期望的目標奮斗進取的心理活動過程。激勵是打開人們心扉的鑰匙，是啟動人們行為的按鈕。每個人不僅需要自我激勵，而且需要來自社會成員或集體成員的相互激勵，需要社會組織的激勵。馬克思說：“單是社會接觸就會引起競爭心和特有的精神振奮，從而提高每個人的個人工作效率。”教師聘任制就是通過引入競爭激勵機制，為優秀人才的脫穎而出注入生機與活力，也是師資隊伍中優勝劣汰的有效途徑。當前，在全國實施教師聘任制以來，教育系統的人才競爭猶如一股活水，正在“沸騰”之中。各地的聘任方法雖不同，但總的目標是一致的，就是建立競爭激勵機制，破除教師職務終身制，通過競爭上崗，擇優聘用，形成職工能進能出、干部能上能下、待遇能高能低的良性運行機制，使職工工作既有壓力，又有動力，增強職工責任感，充分調動教師的積極性和創造力，在教師中形成自我激勵、自我約束、自我發展的有效機制，增強教師隊伍的生機與活力。

教師聘任制的原則和方向總體來說都是“按需設崗、公開招聘、平等競爭、擇優聘任、契約管理”，核心是“雙向選擇、競爭上崗、能進能出、能上能下、優勝劣汰”。即在雙向選擇的基礎上，以聘任合同的形式把崗位設置、任職資格、招聘過程、任用管理、爭議處理等環節同學校和教師雙方的責任、權利、義務組合而形成的教師管理和任用制度系統。通過引入競爭激勵機制，讓教師主動去選擇適合自己能力水平的崗位，將最適合的教師安排到最合適的崗位，通過打破教師職務的終身制來激活教師從事教學、科研的自覺性、自主性、主動性和創造性，增強教師隊伍的活力。學校有權根據教師的思想表現、業務能力和工作表現擇優聘任。教師能否上崗、上什么崗、擔任什么職務、承擔什么責任，都與教師自身思想品質、知識修養能力結構和工作效能密切相關。在這種背景下，教師具備競爭的心理動因，能夠有效地提高工作效率，從而也激活了學校的內部活力。

形成競爭機制是實行教師聘任制的重要目的之一，而教師職業的穩定性又是提高教育教學質量所必須的要素。有競爭就必然有優勝劣汰，必然會打破相對穩定的職業現狀。因此，競爭機制的形成與教師職業的穩定性形成矛盾，這是無可回避的。怎樣在競爭中獲得相對的平衡和穩定，以利于教育事業的健康發展？這就要求必須正確處理好激勵與約束的關系。只有激勵沒有約束，人無壓力，使聘任流于形式；只有約束沒有激勵，人無積極性，建立不起來充滿生機與活力的用人制度。在高校教師聘任中，通過聘任結果實現激勵，使優秀的人才得到地位的提升和價值的認可，激發他們從事教學科研活動的積極性和創造力，實現改革的目的；通過約束手段，如合約管理、考核等，將不認真履行崗位職責、完成不了工作任務的教師低聘或解聘，也是對教師的一種警醒，它從另一個層面體現著激勵功能。在高校教師聘任中，正確處理激勵和約束的關系，運用激勵和約束帶來的功能效果，是高校教師聘任制度改革成功的保障。

然而，我國高校聘任制在實際執行中往往存在兩種傾向，一是“全員聘任”變成“全員都聘任”，壓力形成機制未健全；二是過分強調淘汰和壓力機制，教師缺乏安全感。

一方面，流于形式，沒有打破“終身制”的藩籬，全員聘任實際上有名無實，“全員聘任”成了百分之百的聘任。在這種聘任制下，不可避免會存在有些教師會因為沒有壓力和動力而不思進取，從而影響學校正常的教學科研活動。就整體教師隊伍而言，由于沒有形成一個優勝劣汰的機制，就無法形成人力資源的合理配置和優化教師隊伍的整體質量。這樣的聘任制是與真正意義上的聘任制的目標不相符的。聘任的根本在于競爭，強調擇優聘任、淡化身份、注重實際能力，對教師實行優勝劣汰。這種教師人人都是“終身教師”，“鐵飯碗”、“大鍋飯”的聘任制，事實上意味著沒有競爭、沒有淘汰、沒有壓力的工作環境。

另一方面，壓力是個體基于外界刺激產生的一種緊張狀態，是衡量人類生存質量的重要指標。教師聘任制是加重教師壓力的重要情境之一。應當看到，適度的壓力會激活教師的內在潛力，提高其工作效率和責任心。但若一個人長期遭遇壓力，壓力過重，就會危害其身心健康，并使之逐步產生職業倦怠感，最終喪失對工作的熱情和改革的信心。因而無論從教師的健康和專業持續發展的角度，還是從改革穩步推進的角度來看，緩解教師在聘任過程中的壓力都是至關重要的。然而，現在有些學校為了增強教師的壓力和危機感，實施“末位淘汰制”，對淘汰人員比例作硬性規定，無視教師在學校中的主人翁地位，剝奪了廣大教師的安全感，破壞了教師視學校為“命運共同體”的歸宿感。“末位淘汰制”最初是某些企業管理員工的一種內部機制，引入到教師聘任制應當慎重。如果學校在教師聘任中不加區別而片面地借用這種管理模式來實施的話，只會制造混亂，使教職工人人自危，擔心工作朝不保夕，也會導致教師之間競爭的無序性和惡意性的增加。教師人事制度改革不是抹殺教師的積極性，更不是斷掉教師的炊糧。因此，教師聘任制要充分體現對教師的人文關懷與尊重，保障教師對教育事業的蓬勃愛心，不能營造一種人人自危，互相防備，弱肉強食的氛圍。

二、理想的聘任激勵機制：安全與危機激勵

從管理學角度看，管理模式有危機式管理和安全式管理兩種，它們對教師聘任都有重要的指導意義。危機式管理就是管理者運用某種手段給員工施加一定的風險壓力，使之在心理上產生不進則退的危機感，從而充分發揮自己潛力的管理方式。而安全式管理則是指管理者通過關心員工的需要，創造良好的工作環境，使員工需要得以滿足，使其積極工作的激勵方式。把這兩種管理模式運用到教師聘任，就是教師聘任制度要在“安全”中制造“危機”，在“危機”中提高“安全”，達到“危機”與“安全”的有機統一，真正發揮教師聘任制的最大積極效應。一方面學校必須尊重每一個教師在學校組織中的合法地位，使之產生心理上的安全感和對學校組織的歸宿感與認同感；創造一個和諧穩定的工作環境，使之產生工作上的安全感和自我價值實現可預期的滿足感，促使他們積極奮發的工作。另一方面學校在基本保證教師安全感的同時，又必須不斷制造危機，要讓教師了解學校在競爭環境中的處境與危機，樹立競爭意識，增強壓力感、緊迫感和危機感，“今天在崗不努力，明天努力找崗位”激發他們的教育工作熱情與進步的動力。通過“危機”與“安全”感的有機整合對教職員工形成危機中有安全感、安全中有危機感，提高整個教師隊伍素質，達到教師聘任制改革的預期效果。學校要發展就需要有競爭機制，讓教職工樹立競爭意識，增強緊迫感和危機感，體現在教師聘任制中可采取全員競聘上崗的管理方式來制造了競爭和危機，促使全體教師積極向上的士氣和活力。據研究，如果人對某項工作有成就感、有興趣，就能發揮他全部才能的80%-90%，并長時間保持高效率工作不感到疲倦。而對工作少有成就感、沒有興趣的人，只能發揮20%-30%，且容易筋疲力盡。教師聘任制應激發教師的職業成就感和工作興趣，不能讓教師產生負重心態。因此要關心教職員工，愛護教職員工，滿足教職員工的合理需要，增進教職員工的歸屬感，承認和尊重教職員工的個人價值。只有教職員工的個人價值受到肯定和尊重，他們有一種較為穩定的安全感，他才能自覺地將自己的利益與學校利益融為一體，充分發揮自己的潛力。

三、高校聘任制改革實踐――“雙平臺”聘任制模式探討

基于構建以“和諧競爭”為特征的生態大學的認識和教育生態化理念實踐，我校教師聘任制度改革，從一開始就定位在“安全”與“危機”激勵的理論框架思考和設計，注重并發揮“安全”與“危機”激勵機制的綜合效用。

（一）實行“雙平臺”教師聘任模式

“雙平臺”教師聘任模式就是以教師基礎職務聘任為第一平臺，以重點崗聘任為第二平臺，以期建立以資歷為基礎、以業績為導向的聘任制。職務聘任尊重并基本肯定教師的資歷、學歷、職稱在一定程度上代表了該教師的資格和水平，并以此為依據確定相應的職務，給教師一個相對比較安全的職業穩定感。重點崗聘任是指學校的重要教學科研崗位、學科帶頭人、專業負責人等學校重要而關鍵崗位的聘任。它不唯“資歷論、學歷論、職稱論”，打破以前的論資排輩現象，對出類拔萃的、在本學科領域具有高水平且有較大發展潛力的中青年教師，破格任用，低職高聘，使優秀的人才得到地位的提升和價值的認可，激發他們從事教學科研活動的積極性和創造力，也是對其他教師的極大的激勵。通過以崗定薪、優勞優酬、以崗位工資為主要內容的校內津貼分配辦法，向優秀人才和重點崗位傾斜，實行較高的崗位津貼，充分發揮工資的激勵作用，努力實現一流人才、一流業績、一流報酬。這種聘任是對教師一種最重要的激勵形式，它兼有精神獎勵和物質獎勵的作用。破格聘任或低職高聘任不僅意味著榮譽的獲得、地位的提高，也意味著薪金的增加和待遇的提高，并將不斷激勵教師的工作積極性，激發其競爭心理，使人有一股內在的動力，朝向所期待的目標前進。對不思進取，不出新成果，不認真履行崗位職責、完成不了工作任務的教師高職低聘、緩聘、不聘或解聘，這是對教師的一種警醒，迫使教師有一種強烈的危機感。

“雙平臺”教師聘任模式通過聘任的競爭激勵機制既營造了安全又制造了危機，使每位教職員工都有壓力與危機感，又給教職員工以安全和希望，產生巨大的激勵，教師在安全與危機的共同作用下形成積極向上的士氣和活力。“雙平臺”聘任模式既克服“評聘分開”模式重評不重聘對教師無危機激勵的弊端，又克服“只聘不評”模式給教師帶來的不安全感的缺陷，既重評又重聘，評聘結合，在實際聘任中取得了顯著效果，得到了廣泛贊譽。

（二）貫徹“和諧與競爭”的生態理念

2004年，浙江林學院提出建設人民滿意的生態大學的目標，并把自然界中蘊含的辯證法和真理性作為構建生態大學理念的源泉。生態大學強調和諧與競爭的統一，充分關注體制上的和諧，機制上的競爭。生態大學的既競爭又和諧的系統論內涵決定了它在現階段具有強大的生命力，是一種適應時展要求的全新管理理念。學校內部各組織機構之間保持自然的平衡，各要素保持自然協調，共處和諧之中，這是大學存在和發展的基礎。但是，和諧并不是取消競爭，競爭是一種動態的平衡。在經濟、教育、科技、人才競爭日益激烈的今天，沒有發展，就難以生存，沒有競爭，就失去動力。生態大學又構建和完善教師之間競爭機制。所以說生態大學“是開放、競爭、和諧的現代大學”。生態的“和諧”與“競爭”，它們的目的是相同的，都在于推動學校健康發展，實現可持續發展，也是實行“雙平臺”教師聘任模式的指導思想。

（三）完善人才流動機制

人才在流動中升值，在流動中實現自我價值，已成為人們的共識。實施教師聘任制度改革，必須建立順暢的人才流入與流出機制，用人才之所長，使每個人尋求最能發揮自己才能的崗位。浙江林學院在聘任過程中，對外公開招聘，從校外聘任了部分優秀教師并安排在校聘重點崗位或院聘重點崗位上，而且重點崗位還留有12%為人才引進所用。對內鼓勵部分教師轉崗、轉系聘任，人才流動機制初步建立，實現了人員能上能下，增強了人才的使用效益，增強了教師的緊迫感和從事教學科研工作的積極性。

（四）加強聘任管理，強化履職考核

克服過去那種重評審、輕聘任的傾向，把相當的精力放在聘任和聘后管理上。充分發揚民主，增加透明度。讓教師參與教師聘任制方案制定，讓教師明白有關政策規定。建立教師合法權益維護救助機制，設立聘任申訴機構，規范解聘程序，構建工會維權機制，依法保護教師的合法權益。制定科學合理的考核辦法，根據各類人員的工作方式、內容進行分類制定考核辦法，體現不同層次人員的要求；結合崗位管理，根據崗位職責，按照不同的考核標準，嚴格考核；兌現考核結果，把考核結果同職稱評定、工資晉升、津貼發放相結合，提高考核的功效。在教師聘后考核上，采取“全面考核，多指標結合；教學與科研結合；職務與職責結合；定性方法與定量方法結合”的原則。對于那些達不到履職要求或者不能完成工作任務，沒有履行崗位職責的，就解聘其職務，重新聘任其他人員。考慮到我國現階段社會保障制度尚未真正建立和實施，在這個大背景下實施教師聘任制，對于落聘、待聘教師的安排學校要慎重，留余地，給出路，予保障。積極促進這部分人員的轉崗分流。給落聘教師一段合理期限，鼓勵其外出進修學習或培訓，在此期限內符合條件者可再參加教師崗位的應聘，或給與其兩次重新轉崗的機會。制定優惠政策，鼓勵自謀職業，對自謀職業的聘余人員，學校在一定的時間范圍內，仍然給付基本工資，并保留校內有關的待遇，如住房等，做到“政策無情，操作有情”，以保證其待業期間的生活。積極拓寬疏通教師的渠道，從制度上為人員流出提供支持，如提供就業信息、就業崗位等。

浙江林學院明確提出“尊重校情、松緊適度、強化激勵、促進發展”的教師聘任工作目標。實踐證明教師聘任制改革取得了顯著成效。教師“能上能下、能高能低、能進能出”的競爭激勵機制基本建立，初步實現人事管理由身份管理向崗位管理轉變，由行政管理向法制管理轉變，打破用人制度上存在的教師職務終身制。學校教師隊伍尤其是中青年教師積極性極大提高。多數教師對學校的教師聘任給予了充分的肯定和理解，普遍反映：學校教師聘任制的推行對于優化、激活教師隊伍，打破教師“鐵飯碗”，增強其職業危機感，效果非常明顯。這種聘任競爭激勵機制正給學校新一輪快速發展帶來巨大的活力。

參考文獻：

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為了激活英語教學，讓學生積極參與課堂活動，學生也更容易理解英語基礎知識，并且對此更感興趣。在教學中，教師應盡可能地使用各種現代化的教學手段，而信息技術應用于英語課堂教學中，為更好地創設語言環境起了重要作用。它能充分調動學生的學習興趣，優化中學英語課堂教學。

例如，學習了一些水果的名稱之后，筆者在課堂上做了這樣一個競猜：利用多媒體快速播放一些水果的圖片，提醒學生注意圖中的有關信息。然后將班級的學生分成8組，提出問題：“What can you see？ What color are they？ How many...are they？”讓他們對圖中水果的名稱和數量進行搶答，并記下各組的成績。學生踴躍參與，熱情極為高漲，進一步加強了教學的互動和學生間的合作。

又如，筆者用多媒體課件呈現一張北京正在下雨的圖片，針對圖片提問：“What’s the weather like in Beijing？”學生答道：“It’s rainy in Beijing.”教師再循循善誘一下，讓學生用這個詞來造句，使教學變得妙趣橫生。

通過這種方式，教師把課堂的主動權交給學生，給學生設置了一個學習的情境與氛圍，比單獨的憑空想象更形象化、具體化。

2 創設真實情境，培養學生實踐能力

學生學習英語只注重句型的學習，忽視它的具體應用，將這些知識遷移到實際生活情境的能力比較差，當他們遇到與之不同場合下的現實問題時就束手無策。在情境的創設上，語言往往顯得蒼白。教師通過多媒體技術，能在課堂上模擬現實生活的情境，給學生提供使用英語交際的機會，對提高交際能力具有明顯的優勢。如教師用多媒體展示美國世貿大廈著火的視頻，然后提問：“Look at this video， what should we do now？”此過程設計的巧妙之處在于教師較好地把學生見過的火災的現場與課堂恰當地結合了起來，這是學生非常熟悉的場景。通過視覺和聽覺的傳輸，創設了較為真實的交際情境，這個情境的創設，讓學生既因為能準確地回答教師的提問而有成就感，又使學生在完成語言技能培養的同時進行了生活常識的教育。

3 訓練學生的創造性思維，培養探究能力

多媒體技術與網絡特性的結合，正好為學生創新能力培養營造了最理想的環境。多媒體能打破時間和空間的限制，為展示英語文化背景提供方便，學生只有經歷一個探究的過程，才能嘗到科學探究的甜頭，產生參與探究活動的積極性。如教師要學生用所學的英語制作電子賀卡，他們自主探究、動手實踐，一起欣賞賀卡，提高藝術鑒賞能力。教師有針對性地協助指導，然后進行小組作品交流，評選優秀設計師。教師主要是通過構建一個自主探究的課堂文化情境，提出設計賀卡問題，為學生提供了一個自主學習的空間，學生通過小組合作交流的方式，嘗試用所學的英語單詞和句型結合實際來設計賀卡。此案例聯系學生生活實際展開教學活動，真正使學生在學習的過程中學會科學知識。

為了讓學生對一些國家有個初步了解，筆者搜集了大量的資料、圖片、音樂以及視頻，其中有學生較為關注的標志性建筑和著名的自然景點，如the Statue of Liberty、Big Ben等，讓學生在欣賞的過程中了解異國的文化，有益于對英語的理解和使用。

4 英語課堂中多媒體教學的反思

4.1 教師的定勢思維直接影響信息技術的應用

在運用多媒體設計的課堂教學中，尤其是在采用這種教學手段的初期，部分教師經常把內容呈現形式設計得固定而呆板，在情境的創設上，語言往往顯得蒼白，削弱了它的教學輔助功能，甚至適得其反。

4.2 在課堂中不能恰當運用信息技術

信息技術在英語課堂中幫助學生進行知識的意義建構，多媒體教學課件的質量直接影響教學效果。有些教師制作課件時想通過花哨的背景、艷麗的圖片來吸引學生，但是，如果運用不恰當，不但不能使學生掌握正確的英語表達，而且過多的刺激容易分散學生的注意力，不斷單一問題的重復提問和引導不利于培養學生的形象記憶能力，反而削弱課堂教學效果。筆者認為課件的制作宜精忌繁，還要考慮學生的接受能力，不能一味追求信息的容量，盲目增加教學內容。

參考文獻

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一、獨立學院系級教學檔案有效管理的意義

1994年，我國啟動了普通高校教學工作評估試點工作，2003年正式確立周期性教學工作評估制度。它是我國高等教育的一項重大改革，是用來衡量一所高校本科教育質量的重要依據，其目的是全面考察高校貫徹執行黨的教育方針，促進學校積極落實“以評促建、以評促改、以評促管、評建結合、重在建設”的方針，改善辦學條件，加強教學基本建設，深化教學改革，提高管理水平，建立和完善自我發展、自我約束的機制。

教學檔案，是學校教學經驗、教學活動的記錄，是學校檔案的主體、核心和重點。系級教學檔案是教師、學生從事教學管理實踐活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、音像等不同形式的歷史記錄，是系級檔案管理工作的核心。這些系級評估材料是各系辦學歷史、辦學經驗、辦學亮點和特色積淀的反映，是各系教育實踐從感性向理性的飛躍，也是評估專家在走訪過程中對各系形成理性認識的載體。通過查閱完整的檔案資料，可以打開思路，開闊眼界，發揮檔案的查考和憑證作用，也是系級各項管理和決策的重要依據。

可見，對于獨立學院而言，加強和改善系級教學檔案的建設和管理工作，實現有效管理，在本科教學評估中具有舉足輕重的作用。

二、科藝學院系級教學檔案管理的現狀分析

科藝學院搬至西城辦學已達7年，學院各方面的工作都在逐步向科學化、規范化邁進，教學檔案的建設和管理工作也受到了一定的重視，學院層面成立了專門的檔案室，各系也均配備了兼職檔案管理員。筆者作為外國語系的兼職教學檔案管理員，從具體的工作實踐來看，發現當前的系級教學檔案管理仍然存在諸多問題。具體如下：

1.系級教學檔案管理人員專業素質整體不高。

由于機構設置和人員編制的原因，科藝學院所有系的教學檔案管理員均由教學秘書兼任，而這些教學檔案管理員均不是檔案管理專業科班出身，對檔案管理的理論知識和業務技能掌握能力有限，亦沒有系統地接受檔案管理專業知識的教育培訓，可見目前的系級教學檔案管理人員專業素質不高，理論素養匱乏，實踐經驗欠缺。

2.系級教學檔案管理意識薄弱。

由于管理體制等諸多原因，加上長期以來形成的習慣，很多教職工檔案管理意識薄弱，對教學檔案的重要性沒有充分的認識，特別是對于一些應歸檔的文件材料，比如點名冊、試卷、學生論文等，不夠重視，沒有從源頭做好科學的分類和及時的整理，致使很多教學檔案殘缺不全。

3.系級教學檔案收集不系統、不完整。

系里的每一項活動都有其發生、運作、結束等一系列過程，反映在文件材料上必然有策劃、計劃、執行過程的來往文件、會議記錄、總結、表彰、處分、照片等，若依據這些材料就有可能再現該活動的全過程。遺憾的是，有些檔案收集常常是有計劃，無總結；有上學期的材料，無下學期的對應資料；有決議無會議記錄等，缺乏系統性和完整性，這大大降低了教學檔案日后的利用價值。另外，鑒于科藝學院師資構成的特殊性，相當一部分老師來自于下沙本部，還有一些外聘和外教，因為多方面的原因使得學院目前對這部分教師的約束條件較少，致使管理難度加大，教學檔案收集不完整的現象普遍存在。

4.系級教學檔案管理手段落后。

雖然辦公自動化設備普遍運用在科藝學院的日常辦公中，但是系級教學檔案工作仍然局限于手工管理和被動服務模式，加上教學秘書本身的工作就比較繁雜，對于教學資料的歸檔只能是疲于應付，工作效率顯然難以提高。

5.系級教學檔案管理不規范。

盡管學院頒布了檔案管理的相關規章制度，但并沒有真正落到實處，系級教學檔案的管理較為混亂，基本沒有專門的教學檔案室，零亂堆放，沒有頭緒，沒有進行科學的分類和立卷，日后查找難度較大。

三、科藝學院系級教學檔案有效管理的舉措

1.加大宣傳力度，增強全員檔案意識。

加強對學院檔案管理制度的宣傳，宣傳教學檔案歸檔的重要性和緊迫性，使教職工認識到教學檔案是具有潛在和現實作用的寶貴財富，主動配合教學檔案管理人員做好教學檔案材料的歸檔工作，確保教學檔案管理工作高效高質完成，尤其對于非定崗科藝學院的教職工和一些外聘教師，更應加大宣傳力度，同時從制度上予以保證。

2.更新觀念，進一步提高教學檔案管理人員的整體素質。

組織教學檔案管理人員參加專業培訓，使他們盡快掌握檔案管理專業技能與方法，提高他們對檔案資料的收集、整理、分類、歸檔和保全過程的創新能力。

3.建立健全系級教學檔案管理規章制度。

切實貫徹執行學院檔案管理制度，并可以根據各系實際情況，制定本部門教學檔案管理的規章制度，包括教學檔案管理工作實施細則、教學檔案編目分類要點、檔案保管借閱制度等。這些制度的建立，使教學檔案管理做到有章可循。

4.推進系級教學檔案管理現代化，提高利用率。

嘗試引進檔案管理的自動化軟件，采用現代化管理方式，用電子化管理取代傳統的紙質管理，從而實現教學檔案管理的科學化、現代化、網絡化。

5.加強系級教學檔案材料的規范管理。

（1）配備系級專職教學檔案管理人員

建立系級專門的教學檔案室，配備一名專職的檔案管理人員負責對系級教學檔案實行集中管理。這樣有利于提高檔案管理的業務水平，保質保量地整理好檔案資料，進而發揮檔案室的最高效率，更好地迎接教學質量評估工作。

（2）建立教研室檔案室

可以建立教研室檔案室，教研室是系部的組成單位，由每個教研室負責本教研室資料的收集、整理、歸檔、審查和移交等工作，這樣有助于教學資料的合理分類和完整保存。

（3）規范教學檔案管理的歸檔格式

對各種原始材料在提交和收集時，應制定相關的規范化格式，并要求所有教師按時、按量、保質，規范地上交各種材料由檔案管理人員整理歸檔。同時，相關管理人員也應及時對有關材料進行關鍵內容的提取和總結。

（4）實行定期檢查制度和獎懲制度

實行定期檢查制度和獎懲制度，將教學檔案材料工作同教師的考核、職稱評聘、獎勵等掛鉤，增強教師的歸檔責任感和積極性。

總之，做好系級教學檔案的管理、開發和利用，使系級教學檔案在教學改革、科研、評估工作、教師職稱評定及學生評獎等方面發揮其應有的作用。只有這樣，才能改變教學檔案收集工作難的被動局面，從而形成系級教學檔案管理的良性循環，使系級教學檔案高效地服務于教學，在本科教學評估中成為一道亮麗的風景線，充分彰顯各系辦學特色。

參考文獻：

[1]李美中.高校教學評估與院系教學檔案管理創新[J].科技情報開發與經濟，2007（31）.

[2]溫艷萍.檔案管理規范化與高校評估之我見[J].檔案學研究，2007（5）.

篇（9）

0 引言

隨著市場競爭日趨激烈，再加上產能過剩在許多行業的普遍存在，以及許多企業從外貿訂單轉向內銷，企業對于市場營銷專業人才的需求保持持續增長，對于市場營銷專業畢業生的實踐能力也越來越重視。但是長期以來，高校對于學生的培養目標與市場需求嚴重脫節，培養出大量“半成品”的畢業生，不能真正符合企業對于市場營銷專業學生的需求。

市場營銷作為一個實踐性很強的專業，不僅要求學生有扎實的基礎知識，更要求學生有著較強的實踐能力，這就對市場營銷的教學工作提出了新的要求。隨著高校課程改革的不斷推進，目前各個高校普遍設置了業務實習、課程設計、階段論文、畢業實習與畢業論文等實踐教學環節，但是作為學生主要在高校學習主要方式的課堂教學，也應該成為市場營銷專業學生提高實踐能力的重要途徑之一[1]。

1 案例教學法概述

案例教學法最早可以追溯到古希臘、羅馬時代，蘇格拉底與學生的“問答式”教學法可以看作是案例教學的雛形。在西方大學教育中，案例教學法是已經成為一種相當成熟的教學方法和教學手段，有一套行之有效的操作規范[2]。目前所指的案例教學法源于美國哈佛大學法學院。取得了超越于傳統教學模式的極大成功，之后美國哈佛大學商學院將其應用于工商管理教學中，這種教學方法開始推廣開來[3]。

案例教學法作為一種開放式的教學，摒棄了以教師講授理論為中心，學生只能被動接受這種傳統的封閉型的教學模式，通過引導學生圍繞案例進行思考與討論，極大的激發了學生的學習熱情，獲得了極大的成功。學生通過運用所學的營銷基本理論，對相關營銷案例進行分析，既培養了學生思考問題與解決問題的能力，同時也能夠培養學生創新能力與實踐能力，在很大程度上克服了傳統教學的弊端。為了通過課堂教學有效提高學生的實踐能力，很多學校將案例教學法引入到市場營銷教學工作中來，在教學實踐中取得了很好的效果，但是同時也出現了一系列的問題有待于進一步研究解決。

2 案例教學法應用中存在的主要問題

2.1 教學案例來源

對于我國高校來說，市場營銷專業是在我國進入改革開放之后才逐漸開設，而案例教學在市場營銷教學中的應用就更晚了。對于高校來說，采用案例教學法首先面臨的問題就是案例來源問題。以哈佛大學商學院為例，有80%的課程通過案例講解，一年有30%案例被更新。而這一切的實現，是以其龐大的案例庫與強大的案例編寫隊伍為基礎的。

對于市場營銷專業教學來說，對于案例的要求一方面要與教學目的緊密相關，內容新穎富于啟發；另一方面要符合學生的認知水平，具有本土特征貼近現實。而在我國教學實踐中，案例往往于來源以下幾個途徑：（1）國外相關營銷案例；（2）國內編寫的營銷案例教材；（3）教師自己制作的案例。而這幾種來源的案例在實踐中應用的效果均不是十分理想。

2.2 課堂教學組織

國外大學實施案例教學時，一般情況下學生人數控制在20人左右，這樣保證每一節課上每個學生都能夠參與到整個案例教學中來。而這樣的情景在我國現有絕大多數大學中，只能是奢望。

一方面隨著高校的擴招，各個大學的教學普遍緊張，教室規模與班級規模不斷擴大，基本上沒有小班上課，以合班上課為主，以筆者為例，上課時學生少則70-80人，多則超過150人。這樣的上課人數，使得案例的課堂討論環節受到極大限制，學生不可能有充分的討論與發言時間。

另一方面，高校承擔課程教學的教師資源也比較緊張。在許多高校，擔任行政職務的教師、教授很少給本科生上課，教學任務就壓在年輕教師與職稱較低的教師身上，往往每周少則20-30課時，多則達到40-50課時。而這些教師在繁重的教學任務之余，還承擔著極大的科研壓力。加上目前高校以科研為導向的業績評審，教師既難以有動力、同時也難以有精力制作優秀的案例，并積極投身到教學中。

2.3 師生適應能力

目前中國教育存在的最大問題，就是教育理念的落后。包括高校教師在內，相當大比例的教師缺乏現代教學理念，缺乏現代教育學素養，仍然采用傳統的教學方法與手段上課。而在這種教育理念下培養的學生，長期接受的是填鴨式教學，缺乏主動解決問題思考問題的積極性，而這些恰恰是實施案例教學最需要的品質。

案例教學之所以在歐美商學院中普遍應用并取得良好的效果，主要是它將理論與實際進行了很好的結合，而這對教師與學生都提出了很高的要求。歐美商學院的教師基本上都有從事過商業活動的經歷，許多人都在公司兼職，甚至創辦了公司；而在我國高校的教師基本上很少有過類似經歷，雖然學歷很高，但基本上是從學校到學校，從理論到理論，難以給學生以實踐指導。

而我國的學生從小就不太重視實踐能力的培養，在應試教育氛圍下培養出來的大學生，連生活自理能力都很差，更不要說與日常生活距離較遠的企業實戰運作了。而能夠給學生提供深入考察的企業很少，許多企業不愿意接收學生前去實習，而接收學生實習的企業也將實習的學生看作是額外的負擔，學生難以有機會深入到企業營銷實戰中，對于企業的營銷活動缺乏感性認識，案例分析與研究也就難免會難以深入，流于表面。

2.4 學習效果評價

案例教學法之所以在歐美大學商學院成功運用，還在于案例分析討論環節的表現將直接決定學生的最終成績，因此學生對于案例分析與討論從不敢掉以輕心，總是大量查閱資料，從多方位多角度進行系統分析和思考，在課下認真準備。網絡上流行的哈佛大學圖書館凌晨4點半燈火通明的圖片，而我國大學的學風日下，已是不爭的事實，這不得不值得我們深思。

要想按照歐美商學院對于學生的評價方法，以課堂表現與案例分析相結合對學生進行學習效果評價，在中國高校中應用面臨著一些難題。首先現有教學方式必須實行以小班上課為主，而教師教學工作量也成倍增加；其次是由于本科教學評估的導向作用，教師往往傾向于使用結構化的試卷進行測驗，評價標準相對統一，而案例分析則更多地評價學生思考問題、分析問題的過程，并不要求分析結果的一致性。

3 存在問題解決方案與對策

3.1 重視案例庫建設

高度重視教學案例庫的建設，建議采用教學團隊共同參與，認真編寫與改造案例。目前中國本土的商戰激烈程度，絲毫不亞于任何一個國家。教師可以對每年本土典型與熱點商業案例改寫與改造，也可以搜集各種資源，尤其是互聯網資源，對其進行加工就可以用于課堂教學，除此以外，還可以采取如下措施：

（1）采用國內外獲獎案例。

目前可供選擇的廣告類、營銷類獲獎案例較多，國內的主要有：中國杰出營銷獎、中國優秀廣告作品“印象獎”，國際上主要有：克里奧廣告獎、嘎納廣告獎、倫敦國際廣告獎、紐約廣告獎、艾菲獎、莫比廣告獎。由于這些比賽各自評獎理念不同，中國杰出營銷獎是評比以中國本地市場為目標開發和實施杰出的市場營銷方案的獎項，克里奧廣告獎、嘎納廣告獎和紐約廣告獎是獎勵影視、平面、廣播、包裝、網絡設計等優秀媒介作品；艾菲獎是獎勵每年度通過投放廣告，并獲得優異成績的廣告運動，莫比獎是獎勵具有優秀創意的廣告作品。[4]

通過采用這些獲獎案例，一方面解決了案例質量問題，另一方面也解決了案例更新問題。但是在應用中還要求教師進行相應的改造，以使其適應教學需要。

（2）鼓勵學生自己編寫案例。

采用案例編寫大賽等方式，鼓勵學生自己編寫案例，尤其鼓勵學生編寫校園案例。由于校園案例貼近學生生活情景，學生對此有切身體驗和感性認識，而目前的大學校園早已不是封閉的象牙塔，校園里有眾多的商業服務業活動，廣告宣傳促銷等活動層出不窮。通過引入校園案例，既可以作為傳統的案例教學的有益補充，同時在案例編寫過程中，也鍛煉了學生運用市場營銷知識歸納問題、總結問題、分析問題的能力。讓學生通過對這些案例的分析，學會將零散的經驗總結成系統的認識，學會透過現象看本質，學會運用理論指導實踐。[5]

3.2 縮小教學班級規模

隨著高校大規模擴張告一段落，教育部啟動了高等學校創新能力提升計劃，簡稱“2011計劃”。這就標志著高校今后的發展，要從外延的擴張轉變為內涵的提高，高校教學與教師資源緊張的現象有所緩解，今后高校教學的重心將轉移到提高質量上來。今后高校一方面要穩定在校生規模，另一方面要增加專職教師隊伍，通過這兩方面的努力，縮小教學班規模，逐步提高教學質量。

3.3 提升教師教學水平

高校在引進人才時，要認識到不同學科專業的特點。對于市場營銷、工商管理等實踐性較強的專業，要更加注重教師的管理實踐能力與水平，另外還可以通過聘請企業高級管理人員擔任兼職教師，鼓勵現有教師隊伍到企業兼職加深教師對商業實戰的認識程度，鼓勵教授給本科生上課等多種措施，提高教師教學水平與能力。

3.4 重視學生實踐能力

高校的培養目標要與企業用人需求相對接，重視學生實踐能力的培養。通過課程改革、重視實踐實習教學、在課時安排上增加實踐性教學環節等措施來提高學生實踐能力。鼓勵學生深入企業營銷實踐進行調研，有條件的情況下參與到企業營銷活動全過程中，加深對于企業營銷活動的認識，提高學生實踐能力與動手實操能力。

3.5 建立多元評價體系

目前高校教學中最常使用的評價手段是結構化的測驗考試，教師主要根據課程考試結果對學生學習成績進行量化分析，由于教學中忽略了學生的素質和能力的培養，高分低能就是這種教學評價的弊端，成為中國大學培養高素質人才的障礙之一，因此需要建立多元評價體系。

多元評價指采用多種手段，在非結構化的情境中評價教學效果的多種評價方法組合。多元評價源于加德納的多元智能理論。同時，建構主義學習觀也對多元教學評價有深遠影響。多元教學評價的獨特內涵可在以下幾方面得到體現：首先，多元評價更關注個體成長的評價，多元評價十分關注被評價者的個人成長；其次，突出學生的評價主體地位，學生主動參與多元評價；最后，多元評價融教學與評價于一體。[6]

4 結束語

市場營銷作為應用性比較強的專業，用人單位對于學生實踐實操能力的要求較高，除了進行專門的實踐課程培養之外，采用案例教學法，利用課堂教學提高學生實踐能力也非常重要。雖然我國引入案例教學法并在很多高校進行推廣應用，但是在實踐中出現了許多問題。這些問題需要我們進一步進行總結分析，找出較好的解決措施，同時注重教育理念、教學方法、教學手段、教學評價等方面的改革與創新，提高我國高校培養人才的質量，造就一大批適應時代與社會需求的高素質人才。

參考文獻：

[1] 耿波.案例教學在營銷專業學生實踐能力培養中的應用探討[J].中國電力教育，2012（34）：102-103.

[2] 王小平，張慶偉.案例教學法在市場營銷學教學實踐中存在的問題及對策探析[J].產業與科技論壇，2010，09（5）：172-174.

[3] 史偉.從營銷技能到營銷本能――基于案例分析的I3C市場營銷教學模式探討[J].中國集體經濟，2010（36）：48-49.

[4] 唐擁軍，唐晉，蔣藝.運用獲獎案例進行營銷教學的優勢及其應用――以艾菲獎案例教學為例[J]高教論壇，2009（1）：62-64.

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綜合與實踐在新課改下越來越被廣大學者、家長所重視，在小學數學中體現的尤其明顯，小學數學是學生各方面思維開發與發展的最基本時期，根據小學生的年齡發展特點，作為教師和各級教育研究人員，如何提高小學數學綜合與實踐的有效性，對教學進行合理設計是迫在眉睫的。本文就此簡要敘述了個人一觀點。

一、如何對小學數學“綜合與實踐”進行教學設計

（一）精心設計問題，開展實踐活動。在“綜合與實踐”這一領域，學生的學習更加注重生活實踐，所以教師在數學問題設計中，要突破傳統教學中對數學應用問題以人為編造為主的模式，應該溝通生活中的數學與課堂上數學的聯系，結合學生的知識經驗，結合教材內容，設定一定的問題，讓學生對所學知識進行多方面的思考與創新。如小學數學六年級課本當中，學生要學習“扇形統計圖”這一知識點，學生要學會畫圖、計算各類型所占的比例。針對這樣一個問題，老師可以結合學生生活設計問題，比如老師可以讓學生通過詢問同學體育運動愛好的方法制作有關體育運動愛好的統計圖。首先學生準備三到四項常見的體育運動，然后去詢問50個同學朋友，通過畫‘正’字的方法記錄，最后得出各項體育運動的數據，然后再分別計算各項項目的比例，最后畫出統計圖。由于學生是通過自己親身去實踐體驗和捕獲數據，使得學生對數學知識的理解更加輕松透徹，激發對數學的學習興趣。

上述例題的設計不僅讓學生學到了知識，而且還培養了他們的觀察和實踐能力。因此，教師在講授課程內容，設計課程問題時，從學生實際出發，聯系生活進行問題設計，將會大大提高教學效率，真正做到綜合與實踐的有機結合。

（二）注重動手操作。動手有利于開發學生創造力，依次帶動大腦、語言的發展，讓身體各個部位都參與實踐，在很大程度上能夠有效培養學生各方面的能力，尤其是創新能力。在這一方面尤其在小學低年級學生上得以體現，所以在小學數學學習中更加注意動手操作。我們都知道在小學課本中，有一節課叫做“有趣的七巧板”，這一刻對于學生的想象創造力是十分可疑得到鍛煉的。如果老師只是拿著課本說應該怎么做，對于還是小學的孩子是很難去理解接受的，并且還會遏制學生想象思維的發展。如果教師讓學生自己動手去操作，與同學進行交流，相互欣賞，學習效果可想而知會大大提高，而且提高了學生動手能力、合作能力，更重要的是對于創新思維能力的開發有著極大地幫助。

（三）滲透數學思想，發展思維能力與合作能力。在數學學習中，學習的知識是十分重要的，但是思想方法的掌握也是不容忽視的。在開展“綜合與實踐”時，教師要多組織學生之間進行交流與合作，并在學習當中滲透一些主要的數學思想。例如，在小學六年級考數學課本中講到了“雞兔同籠”這個問題，這一課題對于小學生數學學習有著一定的難度。可以出這樣一個題目：雞兔同籠，有15個頭，50條腿，問雞和兔子各多少只？在這樣一個問題的解決中，教師要發揮引導作用，牢記課堂的主角是學生，教師讓學生先用自己喜歡的方式自主進行嘗試解決，并且把自己的想法和思考進行記錄與小組學生進行交流探討，通過與班上同學的交流可以得出很多方法。即：列表法、假設法、列方程的方法。

列表法和假設法對于六年級的學生來說是相對比較容易理解的，而列方程是屬于比較新的知識點，因此下面就采用列方程來講解下“雞兔同籠”這一經典例題的解題過程。由題意可以分析得出，雞和兔子一共有15只，且雞的腿加上兔子的腿一共有50條，那么我們就可以先假設在15個動物之中，有X只兔子，那么雞的數量就是（15-X）只，我們知道兔子有4條腿，雞只有2條腿，根據題目所給的數據，我們可以列出以下一個方程，即：4X+2（15-X）=50，從而可以化簡得2X+30=50，最終就可以計算出X=10，那么15-X就為5，那么就可以得出兔子有10只，雞有5只。通過向學生講解這一例題，讓學生們自主進行合作思考，同時讓學生們自行解決類型相似、難度較大的數學問題，接著教師通過給學生進行方法的講解與指導，逐步滲透一些數學思想。

根據了解上述問題的解決過程，不難看出里面所蘊藏的數學思想，比如運用列方程的思維，需要學生先理清楚題目當中的各種關系，然后通過假設一個X，并列方程來進行計算。通過這樣的指導與實踐，學生的學習以及各方面的能力都能夠得到顯著的提高。并且在問題解決中滲透的數學思想，讓學生在潛移默化中獲得數學中所必備的思想，對以后數學的運用與學習有著實質上的幫助。與此同時，讓學生學會合作學習，讓學生真正的主動學習，對以后數學實踐合作能力以及思維能力的提高有著很大的推動作用。

二、總結

綜合與實踐這一領域的開展為學生知識經驗的積累打開了一扇門，提升了學生的數學創新精神和實踐能力。廣大教育工作者必須跟上教育改革的步伐，結合學生的學習特點，積極探索合理有效的教學方案，讓基礎教育越辦越好。本文結合個人有限的知識積累簡要了論述了一些教學設計方案，希望對小學數學教育盡到一點微薄之力。

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所謂行動導向案例教學法，是把企業的營銷現實以書面的文字呈現給學生，讓學生進入營銷情景，轉變角色，以營銷人員的身份，一起討論、一起想辦法、一起出謀劃策，從而實現“在學中做，在做中學”。案例教學法在實際教學中，側重以學生為主體，教師起引導作用，通過教師選取典型案例，引導學生認真閱讀，積極討論發言，在學生的相互討論和師生的互動中，充分調動學生的學習積極性和主動性，變“要我學”為“我要學”。

二、行動導向案例教學法在市場營銷教學中的優勢

營銷從業人員不僅要有相關營銷理論專業知識，更重要的是實操能力。未來營銷者應具備的主要能力是學習能力、人際交往能力與解決問題的能力。市場營銷作為一門實踐性很強的學科，教學實踐中引入行動導向案例教學，注重對學生的學習能力與社會能力的培養。因此，基于行動導向的案例教學，可以取得較好的教學效果。

第一，營銷案例具有鮮明的教學目的性。案例作為事件而言，含有問題和疑難情景在內，通過案例分析討論，讓學生驗證、操習和運用營銷的某些概念、理論和方法，解決疑難情景以達到學生能深刻領會、把握、提高相應知識與技能的目的。通過營銷案例教學，引導學生在把握市場營銷理論知識的基礎上，進一步去了解社會和企業的實際，并從中發現問題、分析問題，提高解決問題、處理人際關系和增強學習能力的一種十分有效而獨特的教學方法。

第二，營銷案例具有高擬真性，即接近營銷的真實情況。通過對事實的描述，把學生帶入到一種高仿真的營銷情境，以身臨其境的感受，通過快速閱讀、做筆記、列提綱、查資料、演繹與歸納等個人學習與小組交流溝通、班級的匯報交流，培養學生的學習能力、人際交往能力與解決問題的能力，學生可以更加深刻地感受到市場營銷的真實性、實用性、復雜性，是理論聯系實際很好的教學方法。

第三，課堂討論解決案例的過程是培養學生營銷品質的過程，積極參與的精神能使學生勇于承擔風險，而做好營銷工作是不能不承擔風險的。

第四，培養以消費者為導向的營銷意識。營銷案例情景的解決，學生首先要轉化身份角色，融入案例情景，從而培養學生以消費者為核心的營銷意識。

三、基于行動導向的市場營銷案例教學應用

以《市場營銷實務》課程中認識營銷、把握消費者需求的項目任務為例，就行動導向的案例教學法在市場營銷教學中的具體運用進行粗淺探討。

1.趣味案例導新知

上課伊始，教師展示一頭強壯的牛與一個破爛的牛棚，一片蔚藍的大海和一個落魄的漁夫，吸引學生的注意力與好奇心，然后講述“顧客需求”“漁夫釣魚”這兩個寓言故事，把學生的興趣點引向“營銷活動的出發點是顧客需求”。在學生的高度關注與興奮中，引入實例：海爾進入洗衣機市場。20世紀90年代中期的中國市場，彩電、冰箱、洗衣機等大件耐用電器由于經歷了10多年激烈競爭，市場呈現供大于求、商品積壓的局面。中國冰箱之王――海爾在做大了以后，走上了眾所周知的多元化經營之路，于1996年開始把觸角伸向了本已競爭十分激烈的洗衣機領域。1996年10月，海爾集團在市場調查的基礎上，敏銳地抓住居民對小型即時洗洗衣機的需求，推出小容量、即時洗、方便搬運、功能先進的迷你型小小神童“即時洗”，該洗衣機一面市，就出現了近年少有的熱銷現象。通過討論分析，學生獲取了營銷中把握顧客需求的初步認識。這樣的開頭，極具趣味性，極大地激發了學生的求知興趣，為學生快速在課堂上接受并掌握相應的知識作好了準備，發揮了心理學中的首因效應。

2.身邊案例引深思

為進一步說明把握消費者需求是營銷的出發點，教師展示一個來自網絡的大標題“大膽預測：諾基亞今年將退出手機市場”，全面展開討論“營銷把握消費者需求”的重要性。諾基亞手機曾經是中國人非常熟悉的手機品牌，但今天的諾基亞手機卻面臨被收購，讓我們不得不深思：為什么曾經在手機市場雄踞一方的諾基亞會走到今天的尷尬局面？筆者給出了諾基亞手機發展壯大到退出日本手機市場到今天智能手機的盛行與諾基亞轉型落后的材料。引導大家思考：中國人想要什么樣的手機？中國手機當今的消費主體與潮流走向是怎樣的？同學們用的是什么樣的手機，有哪些功能與特點是大家關心的？因為智能手機是大家非常熟悉與喜愛的，也給我們的生活帶來便利，學生對這個案例的討論與思考非常激烈，在班級的交流總結中，有同學直接指出：當智能手機時代撲面而來的時候，人們關注的不再是手機是否結實耐用、電池待機時間是否夠長，人們更加關心的是這部手機能不能玩憤怒的小鳥，上網是否方便，應用是否能跟上潮流，是否夠酷，然而在中國的諾基亞顯得有些死板。對中國的主流消費群，有學生指出：現在中國的主流消費人群是“80后”和“90后”，他們追求潮流與時尚，而諾基亞似乎有些守舊。在討論與爭論中，同學們明確了“諾基亞如果還不改變的話，在中國的市場會逐步失去，直至最后從中國市場消失。”“看似強大具有霸主地位的市場領導者因為不能適應市場的變化，不能滿足消費者迅速的調整需要，不能夠靈活地轉身，最終大而必倒。”以次案例再次論證了“營銷活動把握消費者需求”的重要性，從而總結出市場營銷的含義。當然，這個過程教師必須根據自己的教學內容選擇合適的案例，做到所選案例既要與教學目標相吻合，學生易于接受和認同，又必須是教師自己能把握的，才能更好地實現教學目標。

3.經典案例拓思路

經過剛才扣人心弦的案例大討論，在讓學生把握本節基本內容的基礎上，老師又用PPT打出“發現不了消費者的需求，該怎么辦”的大標題，引入一個相對輕松又通俗的話題：向山上寺廟的和尚賣梳子。這是市場營銷中的一個經典案例。筆者設置了一個特殊的情景：一家制造梳子的企業高薪招聘營銷高手，有三人報名應聘，總經理出了一個比較刁難的題目：向山上寺廟的和尚賣梳子。一看到這個題目，就有學生說老師是蠱惑人的，和尚沒有頭發哪需要梳子！學生的疑惑很有價值，在他們的懷疑中，老師向他們展示了三個面試者的不同做法：一位坑蒙拐騙，只賣了一把梳子；一位開發產品的價值、功用，開拓了有限的市場；一位開拓消費者的需求，創造了無限大的市場。讓學生討論：你認為總經理會聘用誰？從中你有什么啟發？有了具體的做法，學生剛才的疑惑得以釋放，在學生暢談啟發中，教師點出：坑蒙拐騙只能維持一時；找到產品的功用、利益可以取得一定的銷售業績；挖掘和創造客戶的內在需求，則可暢銷天下。學生此刻撥云見日，豁然開朗，在學生躍躍欲試中教師乘機引入實戰思考：如果讓你向第三名賣梳者挑戰，你會怎樣做？整個環節，教師針對教學的難點和學生的疑點，引用恰當的案例，鞏固深化知識，開拓學生思路，真正提高學生綜合分析、多向思維能力和解決問題的能力。

4.實戰案例顯水平

為了鞏固教學，激發學生學習本學科的好奇心和求知欲，促使學生去思考、去探索，在本節課快要結束時，設立了“小試牛刀”的實戰環節，挑戰題很簡單：如果你是一個種黃豆的農民，收獲的季節，你準備到集市上銷售你的豆子，但你的豆子無人問津。即市場沒有需求，怎么辦？通過這個案例，既可對本節內容作總結，又為本學科的學習作了鋪墊，學生更學會了帶著問題學習本課程，為學好本課程打下了良好的基礎。

四、市場營銷應用行動導向案例教學的幾點思考

在嘗試運用行動導向案例教學法的過程中，筆者認為要成功運用該教學法，應注意以下幾個方面：

1.選擇合適、經典的營銷案例是關鍵

教師選擇的案例情景要結合學生實際情況，更要體現營銷前沿。這就要求教師備課要充分，既要了解學生，更要廣泛吸取企業信息、行業信息，還要提高案例教學的設計水平，同時要充分發揮多媒體技術的優越性。

2.學生參與案例討論是基礎

如果把一堂課看作是一個劇本的表演，那么學生就是“演員”，教師是“導演”，演員的積極參與決定了本次“表演”的效果。案例討論發言中，教師應多鼓勵、少批評，多啟發、少灌輸，讓不同層次的學生都有表演的興趣與欲望，讓學生體會成功的喜悅，增強學習主動性。

3.教師轉換角色，營造輕松自由的教學氛圍是前提

案例教學的核心是課堂討論，教師要改變傳統課堂的權威和主導，演好觀眾、做好配角。只有教師成功轉換角色，做好導演、顧問、聯絡員，才能營造出輕松的課堂氣氛，才能調動學生的積極性、主動性，才能達到案例教學的課堂效果。

4.樹立學生解決案例問題的獨創性

營銷案例本身沒有標準的答案，這對中職生來說，本身就是個挑戰，受知識面限制、受思維的限制，很多學生希望老師給一個參考的標準答案，這是他們對老師依賴性的表現，老師要強調學生對問題討論與解決的獨創性，改變他們的惰性思維，激發學生潛能。

參考文獻：

[1]姜大源.職業教育學研究新論[M].北京：教育科學出版社，2007.

[2]馬素華.中職市場營銷案例教學實施要則――以品牌策略課程教學為例[J].職業，2013，（02）.