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緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇空手套白狼的生意范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。
第一桶金：人民幣1000元
可效仿指數：
所謂做傍家，就是向壟斷行業靠攏，做壟斷行業的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點殘羹冷飯，也勝過外面的鮑魚燕窩。
《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發家時所依傍的都是天燃氣行業，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發家時所依傍的都是電信行業。在中國，天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業。此方法可效仿指數定為（一星半，可仿效性較差），自有其道理。除非是自恃有什么特殊門道，此式手法建議創業者謹慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業務員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節，生意失敗的王拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到了人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，于是半途改道來到任丘。具體的經過據說是這樣的：王到任丘后先住下來，下午去街上閑轉，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，并且約好了晚上見面。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎么過來了，你怎么不打聲招呼啊？王說，大哥，怎么是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設備回去，然后由“大哥”負責給王聯系氣。
王就騎著借來的自行車，將設備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。“我記得很清楚，那時一套掙40多塊錢”王如是說。做飯燒燃氣，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當時就登記了7、8套；幾天時間王賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。
賭一把
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民幣100萬元
可效仿指數：
身上有賭徒氣質的中國民營企業家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來，史玉柱一直是中國經濟界的風云人物。
在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學數學系畢業，分配至安徽省統計局。因工作出色，1986年安徽統計局認為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學軟件科學管理系讀研究生，畢業回來即是穩穩的處級干部。一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動的史玉柱，深大研究生畢業后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領導、親人的一致反對，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時開發的M-6401桌面文字處理系統返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過海”之手法冒充深大學生混入學生計算機實驗室，被管理人員發現驅逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產品，史決定賭一把，以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒得一臺電腦。以此方式，如史在半月之內沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳，4個月后，M-6401桌面文字處理系統的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開發出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。
史在成功開發M系列漢字處理系統以后，見房地產和保健品有利可圖，又開始轉移陣地做房地產和保健品，開發腦黃金，一直到“巨人事件”出現。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬元，引起全國轟動。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學”，一直貫穿史玉柱商業活動的始終，并在國內企業界風行一時（史的創業故事非常繁雜，這里只述其概要）。
分析史玉柱的創業經歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創業經歷中，賭性在其中起了重要作用。我們承認創業需要一點“賭性”，但是如何去賭，值得進一步研究。
頭啖湯
典型代表：黃斌
第一桶金：人民幣50萬元
可效仿指數：
廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。
頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產品的頭啖湯好喝，技術的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛必得創始人、現北大天正總裁黃斌在中關村頭一撥兒喝上攢機這碗湯，與他前后腳的還有聯想的柳傳志、達因集團的張璨，后兩者現在發得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開始卻都是單打獨斗。從1993年6月，黃就在中關村頤賓樓與人合租了一個小門臉兒攢機，當時黃只有3000塊錢的本兒。開始時因為不熟悉情況，第一筆20多萬元的生意就做賠了。當時長春來了一個用戶買機器，黃報了一個價，用戶很驚異，覺得在中關村能找到這么好的價格，而且服務也不錯。誰知是黃把價兒報錯了，等接單后，黃準備大干一場時，才發現自己是以低于成本價來報價的，算下來這單生意要虧1萬多元。黃當時面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯價格，要求加錢；要么找個借口，推掉這筆生意。在仔細權衡之后，黃以做生意一定要講信譽說服自己，咬著牙把這筆單子做下來。誰知這一來倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個長春客戶沒想到在中關村還能找到那么便宜的機器，而且質量、服務都不錯。大概1個月后，這位東北老哥就又給黃下了個100臺的單子。那時中關村電腦配件的行情也像現在這樣變化多端，配件價格降下來后，黃把這100臺的單子做完，平白賺了10幾萬。從1993年6月到1993年年底，短短半年時間，黃靠攢電腦就掙到了50萬元。
黃將這50萬視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺倒電腦。后來黃也明白了這個道理，成立愛必得電腦公司做整機，但已經比張慢了一大步，所以，如今張已進入了富豪行列，黃則還只能算是一個富翁。1992年，北大“結業”的張與丈夫拉起達因公司，借了300萬，南下廣州倒電腦，2萬塊錢一臺的電腦到北京可以賣2萬3，一臺電腦就可以凈賺3000元，堪稱暴利。張因此一上手就賺了上百萬。在這個問題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結果，這是一個很有趣的故事，值得玩味。
除了產品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣概念的“人才”集中出現于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話，拿著個碗亂跑，只能讓人把你當成個要飯的。
蒸桑拿
典型代表：孫震
第一桶金：人民幣30萬元
可效仿指數：
所謂蒸桑拿，就是從社會熱點中淘金。
當年北京風行呼拉圈，也成全了一大撥兒人的致富夢，甚至來自河南新鄉的“紅燜羊肉”都讓不少人發了財。現在全民英語熱，不少人又開始琢磨著從中謀財。孫震是其中走得比較遠，也是做得比較出色的一個。孫原是北京電視臺的編導，1999年，北京電視臺搞制播分離，孫覺得這是個機會，就出資5萬元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經濟咨詢有限公司，不久策劃出《洋話連篇》，一中一外兩個人，以室外情景喜劇的方式，教授中國人最實用的現代英語口語。別看后來《洋話連篇》風光無限，風行大江南北，甚至成了盜版的重點照顧對象，可當初并不是這樣。與孫合伙的幾個人做了幾個月就“撤伙”了，因為做了幾個月還沒見到收入，他們覺得這個事兒沒戲。誰知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬元購買《洋話連篇》50集3年的使用權。孫的第一桶金就是30萬元，而且時間只有幾個月。
需要說明的是，孫非常年輕。孫現在雖然還只能稱做富人，還稱不上富豪。但富豪是需要時間來培養的，以孫的年輕，還等得起。我們可以將新東方的俞洪敏當做是孫的照影。同樣是做英語培訓起家，俞洪敏早已身家過億。
社會在不斷地發展，社會熱點在不斷地涌現。對于有心者來說，每一次熱點的出現，都是一次極好的創業機會。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過程中暈過去，那就有點得不償失了。
借東風
典型代表：方興東
第一桶金：人民幣200萬元 （風險投資）
可效仿指數：
借東風的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾·蓋茨在中國推銷“維納斯計劃”，在《南方周未》發表《“維納斯計劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來——挑戰微軟霸權》。方以斗士面目出現，與世界首富比爾·蓋茨公然唱對臺戲，雖然到目前為止，大多數人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計劃”，但因為微軟和比爾·蓋茨的原因，并不妨礙當時方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯網實驗室，資本金10萬元。兩個月之后，兩位風險投資商慕名而至，投資200萬元，占公司股份5%。以此計算，方等人的10萬元投資，即有兩個月之內便升值接近400倍，創造驚人神話。
同樣，1992年，尹明善不顧家人反對，以55歲“高齡”開始創業。尹一上來便將創業核心指向了摩托車發動機。在此之前，尹對摩托車一無所知。當時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設”兩大品牌。尹決心“背靠大樹”。經一番琢磨，尹指示手下將建設集團維修部的發動機配件買過來，自己裝配成發動機再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達1998元。因為零部件系出名門，產品質量有保證，給尹免去許多麻煩。尹從摩托車行業掘的第一桶金便達百萬以上。
以尹這種手法進行創業起步的中國富豪不在少數，此手法后來頗遭人非議。有人認為這是國有資產流失，也有人認為這是不正當競爭。還有一種形式的借東風，即為大企業搞配套生產，或者像思科那樣，為互聯網站提供設備，為某種形式的社會或技術熱潮提供服務，借此發財，俗稱賣水。此形式風險小而見效快，收入穩定有保障，對實力不濟，正處起步階段的創業者來說，具有非常價值。
典型代表：朱新禮
第一桶金：500萬美元
可效仿指數：
有些人一聽空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。像時遷那樣類似打悶棍的空手套白狼我們當然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創業者卻是不能不學的。
“商業怪才”成了“行騙高手”
沈陽市人于富德、佟健曾經是很成功的商人，被業內人士稱為“商業怪才”。 二人在做生意時，結識了某單位的經理張彥武，又通過張認識了做買賣很成功的劉杰。四人成了好朋友。
2003年，鋼材成為搶手貨。于是，頗有商業頭腦的四人打算通過非正當手段“狂賺”一筆，并制定了相關的計劃。
第一步：買書充電。經過篩選，《經濟詐騙術》成了四人必讀之書。在吸收了書中的“精華”后，四位“商業怪才”準備行騙了。
第二步：選中目標，博得好感。同年5月，張彥武得知深圳某建筑公司（簡稱深圳公司）急需購買優質鋼材1萬噸，就開始積極聯絡貨源，并將于富德、佟健二人介紹給了該公司。儀表堂堂，能言善辯，是深圳公司對張彥武等人的感受。行騙術加巧嘴，讓該公司對其深信不疑。
第三步：假簽合同，空手行騙。幾天后，深圳公司與于富德等人簽訂了供銷合同。不久，深圳公司按合同將首批貨款及運費共計810萬元人民幣打入了于富德提供的賬號。但一個多月過去了，鋼材遲遲沒到。深圳公司這時才意識到被騙了。
沈陽市公安局立即立案偵查。偵查發現，此案中一切都是假的，假公司、假賬戶、假人名……犯罪嫌疑人沒留下任何可疑線索。
5個月后，佟健、于富德終于被公安機關抓獲。同時在二人的車后備箱中，民警還意外地繳獲了專門制假的刻章機、掃描儀、筆記本電腦等設備，甚至還有關于詐騙術的書籍和光盤等。
庭審一人認罪三人喊冤
目前，從國內智能家居平臺建設主體來看，主要有三大類：手機廠商，以小米為代表;傳統家電廠商，以海爾為代表;互聯網廠商，以京東為代表。這三類主體，均選擇了各有側重的平臺模式，本文希望對比這三類主體背后的平臺模式，嘗試找出各自模式的勝出的關鍵點，并大膽預測一下何種模式將贏到最后。
首先，先來看下小米的智能家居平臺，這種模式可以概括為，“土豪”模式。所謂的土豪模式，就是這個平臺的軟硬件幾乎一手包辦，在平臺生態圈擁有絕對的話語權。
2014年，小米在智能家居主要做了四件事：1、連續了小米電視2、小米盒子、小米路由器、小米智能插座、小米手環、小米智能攝像機、小米空氣凈化器等多款智能產品。2、投資了美的這樣的大家電，共同合作開發智能家電產品。同時也投資了九安醫療(002432，股吧)，同推出了小米iHealth血壓測量計，布局智能家庭醫療。雷軍甚至還表示小米未來會投資100家以上智能硬件公司。3、小米通過與各大房地產商合作，甚至推出了小米公寓，就是要借此展示小米的智能家居，讓用戶充分體驗和感受。4、小米成立小米家裝公司，通過為用戶提供低成本裝修，從而給用戶打包自己的智能家居產品。
小米平臺的土豪模式最大優勢就是在于對平臺有高度控制力，能夠快速協調軟硬件各方的利益，可以打造出最極致的用戶體驗。但問題是，在平臺生態圈還不夠大的時候，這個模式就是要靠一路燒錢自建，而且容易得罪同行，比較難吸引合作伙伴來一起建設。
其次，再來看海爾的智能家居平臺，這種模式可以概括為，“自救”模式。自救模式是指家電行業的自救，在智能家居時代，家電企業自己不改變就要被別人來顛覆。
海爾的U平臺是目前最為成熟的智能家居平臺。海爾作為資質較老、資金充足、產品豐富的傳統硬件廠商，其在家電行業具有很強的號召力和較為龐大的用戶群。通過自身影響力來為整個智能家居市場提高聲量，是海爾現階段所要擔負的重任。目前海爾U平臺已經開放了云服務數據、智能硬件、APP等接口給合作伙伴。
海爾的U平臺的自救模式是，先制定一套軟件協議先把自家產品連接起來成為一個平臺，然后通過協議的開放讓其他廠家的產品加入其生態系統。出發點是先使自家產品升級，然后大家一起來打造生態系統。總體來看，是最能吸引硬件廠商加入的平臺，一方面因為有老大哥在前面摸索示范，另一方面平臺對合作伙伴的要求管制沒有像小米那么強，易接入。但是，正因為平臺控制力低，參與者眾多、雜亂，溝通協調成本將會很大，較難打造完美的產品服務，未來會直接降低用戶的體驗性。
最后，京東的智能家居平臺，這種模式可以概括為，“空手套白狼”模式。之所以說空手套白狼，是指能夠低成本運營，如果平臺真正做起來，平臺方受益巨大。
京東在2014年，一年內相繼投資投資智能家居企業Broadlink、了JD計劃和京東智能云，并推出了可操控不同智能硬件設備的“超級App”，總的來說都是以推出軟件平臺為主，并號召合作伙伴加入，自身投入比較少。
京東的智能家居平臺，亮點較少，主要憑借自身的銷售渠道優勢，來拉攏合作伙伴。該平臺最大的優勢是，能夠建立較好的利益分配模式，各參與方基本上沒有存在利益上面的沖突，利益分配比較平衡。
三大平臺各有優劣
智能家居是一個很大市場，未來市場容量將在萬億以上，每個模式都會有自己生存空間。未來的最有可能的市場格局會是：小米所代表的土豪模式將會打造最優質的智能產品平臺生態圈，可盈利空間最大;海爾所代表的自救模式將是智能產品里做得最專業的細分平臺，成為優秀智能家電平臺;京東所代表的一批空手套白狼模式將是智能產品里市場份額最大的平臺，平臺生態圈參與者眾多，商業模式眾多，但盈利能力不高。
而且，這個問題涉及者遠遠不限于蘭世立一人。由于發跡過程中存在太多不足與外人道的東西，許多中國私營業主都私下拿了外國護照，一邊利用在海外注冊的公司到國內享受外資優惠，一邊利用自己沒有依法放棄的中國護照突破國內對外資市場準入的一些限制，企圖通吃一切，萬一出事就一逃了之。
其次，蘭世立的東星航空在很大程度上做的是無本生意，其機隊多數是靠空手套白狼從國際金融公司、蘇格蘭皇家銀行等海外金融機構融資、租賃而來的，而海外金融機構之所以前后給予他數億美元融資支持，關鍵在于他積極參與2005年《福布斯》中國富豪榜制作，以據稱的“20億元凈資產”被列為中國富豪榜第70名。可是，從日后的情況來看，彼時他宣稱的那“20億元凈資產”果真確實？恐怕徒有虛名。
最后看東星航空的營運環節，我認為，更是充滿了對機場、員工、銀行乃至本不相干樓盤購房者的欺詐。對機場，從2005年開航到最后停航，東星航空就從來不曾向湖北機場集團支付過飛機起降費、旅客過港費、房屋租賃費等各項費用。機場集團一次又一次的交涉，換來的只是一次又一次的承諾和不兌現。到最后，東星航空對機場集團欠費累計竟然超過了6000萬元。
對員工，早在中航籌備收購東星航空之前，蘭世立就已經拖欠了飛行員的小時費和員工工資，導致員工思想不穩；對購房者，蘭世立開發的樓盤一樓N賣，又把賣得的錢挪用到東星航空等其它生意上，致使樓盤最終爛尾，眾多購房者維權無門。
2004年4月初，一名自稱幫西藏自治區人民醫院采購藥品的男子來到成都某藥業公司，手持“西藏自治區人民醫院二季度腫瘤科輔藥部分需求計劃”的該客戶引起了藥業公司業務人員黎某的注意。該男子自稱叫馮軍，此次是特意到成都考察增強免疫力的甘露聚糖肽片的市場情況，西藏人民醫院將一次性采購價值近30萬的該藥。碰到送上門的大客戶，黎某喜出望外。
經過幾天的接觸，黎某終于與馮軍簽下了價值28.32萬元的定單，出于對大醫院的信任和馮軍拍胸脯聲稱的“只不過是醫院采購的很小一部分，絕對不會拖欠貨款”，自恃有對方身份證號和單位地址黎某答應了其提出的先貨后款的條件。
學會瞎子的心理學問，讓我知道，肉眼只能看到表面，內心觀滄海才能多一點理解，多一點知識，因為世界上有著太多的不確定，只能用心去看，用思維去判斷，才能多一點觀察，多一點明白，不能去盲目的做決定，不能不假思索的去下定論。
學會聾子的才能，讓我知道，有些事可以當做回憶，一些事要一筆勾銷，不要去理會太多的麻煩和錯亂，只要安心的問候自己，把一些值得回憶的藏到心中，就算到老年的時候，再怎么的窮，再怎么的沒有財富，就算是沒有朋友，但是自己還有一本回憶錄。
學會啞巴的能力，說著該說的，想著該想的，雖然不能去表達一些，但是可以去做一些事情去描述一切，讓自己的朋友和親人知道，世界上并非什么事情都非得用話語來描述，其實用行動也可以，去描述親情，去寫下愛情，去記錄友情。
看透了神仙，讓我知道，什么叫特殊能力，什么是點石成金，什么是一句話能開萬條路，什么人能解千道迷，步落塵世，只為有緣人，闖進滄海，只為識別一滴水。
理解了小鬼，讓我領悟，機靈的組合，敏感的應對，思維的調整，周旋的判斷，路上的歡樂，心中的快樂，不問黑，不理明，不識陰陽兩相隔。
注視了人群，學得了，冷眼相對，悲語交加，真的也好，假的也妙，無虛無實，貪婪一時，縱橫一世，不識自己不識外，只等雙手握清風，平凡一秒，快樂一生，即無遺憾也無怨。回憶錄寫在了昨天，把無聲無息寫在了明天，把一點一滴的面對講述在今天。
我不是說一切賬都該男人付。同事間、生意應酬、同學聚會……這里不分男女，同是社會人，就該按社會人的牌理出牌。其間的施與受，是更大的題目。
但男女之間，我一直認為慷慨是男人的本分，我寧肯端坐不動，享受那矜然之美，并且想不出一點我要付賬的理由。
為了見他，我光梳頭、凈洗臉，我淡抹脂粉以示敬重，對世人尤其對他；我在料峭天氣里，穿一件軍綠針織小吊帶，胸口斜斜鑲了皮草，長發紛披遮住我的肩；我微笑、聆聽，我盡力展示最好的一面。我不看賬單，因為我也沒有讓他看香水的價格表。
我付的，還不止一瓶香水呢。我與他不合則去，但也可能漸漸與他熟識，全世界都知道我有了男朋友，無論三個月、三年，這歷史總會有人比我記得更清楚――中國到底是一個男權社會。
我要一時糊涂，或許還和他同居一段時間。我得買菜洗衣打掃房間，如一切賢淑的妻，卻得不到一個妻的權益及保護。縱被無情棄，不能羞，因為我是活該。
商諺云：做大生意靠的是資本，做小生意靠的是點子。
事實上，即使是如今做大生意的老板，他們往往也是從小生意開始做起的。所以說，能不能擁有一個敏銳的商業頭腦才是成敗的關鍵。
點子也可以致富
下面的一個商業故事或許會給你一些啟發。一個美國旅行團到澳大利亞旅游，飛機降落時，其中一個乘客看到當地幾乎每家每戶的居民家門口都有一堆堆黑乎乎的東西。抱著好奇心，下飛機后，他就去看個究竟。通過了解，他得知這些是由于政府重建城市而被挖出的大量朽木，并且是400多年前歐洲移民用來圈地用的。對這些垃圾，人們一直沒有合適的處理辦法。在很多人都對此熟視無睹的時候，這位游客很快意識到有一個巨大商機就在面前：只要稍加處理，這些朽木就可以成為工藝品，而且一定贏得歐洲人的青睞。
于是，他開始白手創業行動：首先與當地居民簽訂朽木的統一處理協議，免費幫助當地的居民清理這些垃圾；接著又公開招標，請木器加工廠進行加工制作；第三步即面向世界各地召開銷售訂貨會，結果訂貨商趨之若鶩，所有產品以每個14～18美元的價格被訂購一空。這位旅行者凈賺了1000多萬美元。
這位商人有資金么?沒有!他身上有資源么?也沒有!他之所以能夠“空手套白狼”、化腐朽為神奇，主要是因為他的“金”點子，同時在于他身上所具有的能夠迅速整合資源的能力，進而實現資源利用的最大化。
“代”字為先
雖然，小本經營并沒有統一的模式，但綜合后面所講述的三個案例，善于總結的人會發現，他們都有一個共同之處就是“代”字當頭。由于自己擁有的資源有限，做就可以比較有效地避免這個問題。
以代購為例，說穿了它其實就是現下新興的通過幫助別人來賺取財富的諸多方式中的一種。在我們生活中，有越來越多的新鮮例子是靠著而致富。比如，代顧客討價還價，幫顧客跑腿，甚至細節到代替顧客繳納水電費等等。由于直接從客戶那里接受指令，這樣就可以避免供銷不對路的一些浪費，也可以避免商品生產的盲目性，這樣長期下來，所節省的成本是巨大的。 這或許可以給白手起家者一些值得借鑒的經驗。
三大必勝絕技
機遇保質期：5年
致富把握率：有關系就有把握。
由于中國實行的是漸進式改革，部分物價的漸進式放開出現了價格的差價，形成了巨大的財富漏斗。簡春暉就是90年代初靠價格雙軌制起家。
1990年，簡春暉了解到石化原料的價格在一買一賣間有巨大的價格差。而他的舅舅恰恰是北京一家化工廠的廠長，于是，他找到了舅舅，商議利用這個價格差好好賺上一筆。
應該說，從財富的敏感度來講，簡春暉一點也不差，至少他看到了這其中屬于自己的那部分利潤；從財富的追尋途徑來講，簡春暉更是一點彎路沒走，其舅舅手中的權柄，足以使他成就這一追求。但是他的問題是，他只攥住了"下家兒"，而"上家兒"從哪里來卻一點頭緒都沒有。
類似于簡春暉這樣的情況，在90年代初尤其的多。他說，有人曾形容，80年代末到90年代初的短短數年間，中國儼然成為了一個大市場，全民經商的壯觀場面著實令人嘆為觀止。街邊小飯館里，10張桌子上，9張在討論"螺旋鋼有沒有現貨"、"搞100噸水泥什么價格"……，發展到90年代初時甚至連大學生、高中生都學會利用課余時間找個公用電話，倒騰鋼材、汽車。造成這一局面的一個原因就是，大多數人都象他一樣只把握住一家，或者干脆就是所謂的兩邊"拼縫兒"。
簡春暉剛剛開始時也象這些人一樣，碰到個朋友就問上一句："認識搞化工原料的嗎？找到了給你分成。""我這兒有個廠子需要化工原料，有地兒買到便宜的嗎？"……，時間一長，他突然發現這樣做不是個事兒。多數這樣的詢問都是石沉大海，即使有回音也是中間夾雜著一大堆中間人的遠遠高出的價格。
一天晚上，他與一個朋友喝酒時，那人突然冒出一句："你傻呀，找人從中間扒層皮，不如直接找上家兒。"可是，簡春暉也就認識一個化工廠的舅舅。那人又指點他："好辦呀，找你舅舅解決。咱舅的化工廠又不是以前從來沒有進過料，他從哪兒進的，你就去找哪兒唄。"
第二天晚上，簡春暉就拎著舅舅最愛喝的酒上門兒了。畢竟是自家的外甥，哪里有不關照的呢？簡春暉的舅舅從桌子里拿出了幾張名片，只不過人家是否能夠按官價賣，就要看簡春暉自己的本事了。
接下來的日子里，簡春暉天天奔波于北京市區與河北廊坊之間，奔波于北京與天津之間，拿著那幾張名片尋找他的下家兒。在廊坊有一家國有企業的銷售部，天天上門要貨的人排起了大隊。該銷售部的經理當時極為風光，每天一撥又一撥的人請他吃飯、巴結他，無非是為了能夠從他手中要到官價的石化原料。簡春暉沒錢請這位經理吃飯，也沒錢送禮，就只好天天老老實實地排隊。
時間長了，有人勸他放棄算了，一沒本錢請客，二沒關系鋪路，這樣等下去，根本沒有機會。簡春暉雖然也曾經泄氣，卻依然天天出現在銷售部門口。半個月下來，銷售部的經理都認識他了。終于在一天下午，那個經理沒有應酬，呆在辦公室里頗為無聊時，又看到了簡春暉，將他叫了進去。而一連半個月沒有洗澡、也沒吃過一頓好飯，將手中的300多元錢用盡，原準備再呆兩日就回北京的簡春暉抓到了機會，乘機向經理哭窮，說自己的廠子因為原材料短缺，已經停工待產了。
也許是他一副潦倒、可憐相讓那個經理信以為真；也許是一直利用自己的權力批撥物資，好久沒有做過"扶貧"的好事了，這位經理竟然破天荒地答應以每噸4000元的價格給他20噸石蠟，只比官價稍稍貴出200多元。
簡春暉獲此意外之喜，連忙跑到舅舅那里拿到支票，雇了4輛車直奔廊坊將石蠟拉了回來。然后以每噸5400元的價格與舅舅的企業結算。一趟下來，刨去開銷，他在一個月間就賺到了2萬余元。
再回到廊坊時，簡春暉有了底氣，將那個經理約了出來，一通胡吃海塞后，經理稱簡春暉這個人夠義氣，知道報恩，硬要認他為自己的小老弟。這樣一來，簡春暉的上家兒就穩定了許多。
隨后，那個經理又將進價每噸7100元的20噸聚乙烯以每噸9000元的價格也"轉"到了舅舅的手中。
兩次下來，一共只用了2個月，簡春暉就已經有6萬元入賬，而且沒有什么成本。按簡春暉的話說，這是典型的空手套白狼。
簡春暉慢慢與一些貿易公司建立了聯系。當時石化原料緊缺，不少化工廠都在為原料發愁，簡春暉漸漸不用再靠舅舅的工廠賺錢，而是將范圍擴大到了北京的6家工廠。"生意"也越做越大，僅1990年下半年，他就凈收入70多萬元。1991年最多時一個月入賬57萬元。
明買暗賣
王石最早主要做外貿，當時萬科（那時還沒萬科這個名字，單位還叫展銷中心呢）新簽的2萬臺放像機合同，45天后到貨。這時，王石通過渠道了解到同行的進貨情況：同一時期，其他公司共有5萬臺到貨。
7萬臺同時到貨是一個什么樣的市場前景？王石判斷一定會立刻滯銷，價格會直線下降。退貨是不可能的。
怎么辦？
這時，王石所做的對策，成為他后來在各處演講一再提到的，創業初期的“不正當競爭”的案例。
他叫來廣告投放部經理，口授了一則聲明，內容如下：由于臺風原因，本展銷中心的放像機無法按預訂時間送達客戶，為保證履行合同，急購放像機2萬臺。
廣告后，放像機便向展銷中心涌來。王石叫他的技術部組織了4個小組驗收。而這些前來出售的放像機，除了個別小數量的，大多是期貨。期貨當然不要！一定要看到放像機才簽合同。這樣一來，展銷中心并沒有購進放像機，其零售價卻上升了200元：市場穩住了。
接下來，王石做的是：迅速走貨，不惜虧本。
他想的是，溜得越快損失越少，資金回籠后去做新生意，把損失奪回來。
值得注意的是，此次勝利出逃有兩大要素：一，要了解到同行，也就是對手的進貨情況；二，能迅速走貨。
空手套……
1991年，北京。手里只有3萬元人民幣的馮侖在對一家信托投資公司老總談海南房地產的機會。
初步取得對方認可后，馮侖開始和對方講他也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”。馮侖告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢，就可以做很大的項目。對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑出去寫文件，在最短時間內將手續做完后，馮侖讓創業伙伴王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他用最短的時間拿到了500萬。萬通拿著這500萬，立即從銀行貸了1300萬。這就是馮侖說了半天，對方似懂非懂的“按揭”。
馮侖他們用這1800萬，買了8棟別墅，重新包裝之后，就賣了出去，大約賺了300萬元。這就是馮侖他們在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了錢的馮侖感覺像“大姑娘初婚，很幸福”。
搶班奪權
1978年，樓忠福到浙江東陽城關建筑公司做建筑小工。不久之后，樓忠福被工程隊破格提升為材料科科長。但雄心勃勃的樓忠福在做好本職工作時，一直向往著更高的平臺。到了1984年，也就是樓忠福到公司的第六年，公司經理到了退休年齡，需要確定接班人。
“當時，公司經理的兒子跑來和我論理，覺得自己的資格比我老，結果被我的一句話說得啞口無言。”樓忠福說，他當時聲色俱厲地說道，“你爸爸當我領導時都聽我的。你以什么能力來和我爭搶經理的職位？如果你一定要爭的話，就是瞎鬧，就等于給你爸爸臉上抹黑。”
志在必得的樓忠福決定快刀斬亂麻。
在部分領導的支持下，東陽城關建筑公司宣布樓忠福為公司新經理。但任命書宣讀過后，臺下一片哄亂。這時，樓忠福取出公司的公章，用一把刀在公章上“嚓嚓嚓”砍了三下，然后大聲宣布：“從今天開始，蓋了這個章的事情我才認賬，其他概不負責。”這一舉動把大家鎮住了，交接儀式這才順利完成。
到了下午，對方沒按時來取貨，陳老板并沒有想到自己的錢會出什么問題。第二天，他去銀行取款時卻被告知:8萬元已經被人支取了。經鑒定，他手中拿的不是他自己開的存折。
原來這張存折其實是那伙人事先開好，戶名與陳老板的名字相同，并且已經辦理了配套儲蓄卡的冒牌存折，在商量存違約金的時候把陳老板的存折“掉包”了。那天陳老板存款時，實際上是把8萬塊錢存入了別人的存折中，然后騙子用儲蓄卡迅速支取了存款。
防騙參考:在進行生意資金的結算時，對于對方提出的在存折中存儲違約金、驗證資金實力等要求，要高度警惕。與對方進行協商和辦理結算過程中，存折不能離手，以防被人“空手套白狼”。
騙術二:匯款“空手道”
山東的王老板與某地的張先生簽訂了一份供貨合同，按照合同要求，王老板在收到張先生的匯款后，應在匯款通知單到達兩小時內向張先生發出貨物。結果，王老板非常守信，收到郵局送來的匯款通知單后，便按合同立即辦理了發貨手續。可誰知，第二天他去郵局取款時，卻被告知匯款方已經于匯款當日下午把匯款撤銷了。再聯系張先生，手機已經關機，王老板這時才知道上當受騙。
按照郵局的規定，在取款人領取匯款前，匯款人憑身份證可以申請撤銷匯款。
防騙參考:在履行使用郵政匯款結算的供貨合同時，必須在收到匯款通知單，并去郵局支取后，方能辦理發貨事宜。另外，結算生意資金，應盡量要求對方采用同一系統銀行的實時匯兌，這樣，資金可以在幾分鐘內到賬，而銀行匯款一旦進入了收款人的賬戶，對方就不能撤單了;如果還是不放心，可以立即將這筆匯款支取或轉入其它賬戶，這樣就能確保萬無一失了。
騙術三:“注資”陷阱