推介會方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇推介會方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

談到與思杰的合作，中國惠普有限公司信息產品集團商用臺式機業務部總經理周信宏表示，“作為軟件行業的領導廠商，思杰在客戶端虛擬化市場占了80%的份額，而惠普在推廣RCS的過程中，也會遇到思杰的用戶，結合惠普在硬件和渠道方面的優勢，我們認為這樣的合作是非常具有前景的。”

篇（2）

一、春季防火工作

大家都知道，今年全省出現了嚴重旱情，我縣的旱情也異常嚴峻。據氣象部門預測，今年我縣春季降雨量不但少于往年，且大風天數增多，氣候條件對春季防火工作十分不利。因此各鄉鎮、各部門、各單位都要迅速行動起來，認真做好春季防火工作。

一是強化組織領導。各鄉鎮、各部門要建立健全春防組織機構，配齊配強人員，從實際出發，研究制定春防工作方案，層層簽訂責任狀。春防期間，各鄉鎮、各部門要組織對所屬單位開展不少于兩次的消防安全專項督查。要針對可能發生的連營火災，制定完善火災撲救預案。要重點加強林區和城鄉結合部位的管理，嚴防“家火上山”和“山火進城”、“山火進村”。

二是認真履行職責。各鄉鎮、各部門要各負其責，密切配合，全力做好工作。氣象部門要及時大風天和火險等級預報。教育部門要開展對中、小學生的防火安全教育。文化、廣播電視等部門要及時刊發氣象、火險信息，開展消防公益宣傳。建設、電信部門要按照各自的職責范圍，做好公共消防設施的建設和維修。各級行業主管部門要對所屬單位進行檢查、抽查，及時發現和解決問題。各行政執法部門要深入基層特別是消防安全重點單位，認真開展執法檢查，依法查處違法違章行為。各居（村）民委員會要制定并落實居（村）民防火公約，做好自防自救。各林場、村屯要統一規劃木材、柴草垛堆放地點，并安排人員，適時開展防火巡查。各單位要強化管理，落實消防工作的主體責任。各消防安全重點單位要加強對火、電、氣源的管理和重點部位、崗位的看護，加強值班值宿，認真落實各項防范措施。同時，部門之間要密切配合，形成工作合力，共同做好春防工作。

三是依法整治隱患。春防工作要牢牢抓住以下重點行業和單位，即：賓館、飯店、商場、市場、公共娛樂場所、醫院、寄宿制學校、幼兒園、養老院等人員密集場所，供電、供水、供油、供氣及生產、經營、儲存易燃易爆化學危險品的場所，物資集中倉庫、廣播電視、金融、交通和通訊樞紐等重點單位。各鄉鎮、各部門要充分利用春季防火的有利時機，集中主要精力，排查火災隱患，改善基礎條件。要加大整治力度，對存在火災隱患又整治無望的單位，要下定決心關、停、并、轉。

四是嚴防連營火災。各鄉鎮政府要牽頭組織，搬遷柴草垛，打通消防通道，拆除違章建筑，全面鏟除容易引發連營火災的各類隱患。凡五級以上大風天和高火險天氣，各鄉鎮、社區、村屯要及時禁火信號，禁止以柴草、木炭、煤炭等為燃料的生活用火和經營用火，禁止室外生活用火和明火作業；凡遇六級以上大風天和強火險天氣，要對三類輸、配電線路停止供電。各鄉鎮、各部門、公安派出所、居（村）民委員會要組織力量，對屬地街道、村屯、居民住宅、“六小”單位，特別是易燃建筑密集區進行包點、包片的檢查，發動居（村）民進行聯防巡查。各企事業單位要加強對消防重點部位的管理和檢查，嚴防大風天火災事故發生。

五是加強消防宣傳。公安消防部門要加強消防知識的宣傳、指導。各鄉鎮、各部門要圍繞春防主題，重點加強生產、生活安全用火、用電、用油、用氣常識以及大風天防火注意事項的宣傳。要廣泛宣傳初起火災撲救方法和火場逃生自救常識。要在城鎮繁華地段設置消防宣傳牌，農村村屯要粉刷消防宣傳標語。各單位要在單位內部或臨街地方懸掛消防宣傳標語，張貼《省人民政府春季防火命令》。春防期間，各單位尤其是各類公眾聚集場所，要對從業人員開展一次消防安全培訓，組織一次滅火和疏散演練。

六是強化執勤戰備。公安、企業消防隊伍要積極開展滅火演練，加強戰備執勤。大風天要按規定進入等級戰備。各鄉鎮要成立大風天撲救大面積火災應急指揮部，做到發生火災立即組織撲救。凡五級以上大風天和高火險天氣發生的火災，當地政府的主要領導必須到場指揮撲救，最大限度地降低傷亡和損失。對可能造成較大以上火災或連營火災等嚴重后果的，必須立即報告縣政府和有關部門。

七是嚴格責任追究。隱患險于明火，責任重于泰山。春防期間，凡因工作失職、瀆職造成較大以上火災的，依據《中華人民共和國消防法》、《國務院關于特大安全事故行政責任追究的規定》、《省消防條例》、《省消防安全責任制規定》等法律、法規，給予鄉鎮或部門主管負責人、主要負責人行政處分，對觸犯刑律的，要依法追究其刑事責任。社會各單位及有關人員違反消防法律、法規造成嚴重后果的，也要依法嚴懲。

二、道路和水上交通安全工作

一是切實加強領導，落實安全工作責任制。各鄉鎮、各相關部門要把道路和水上交通安全工作擺上突出位置，加強督導、狠抓工作落實，鄉鎮要對所轄水域安全負責，認真執行《哈爾濱市鄉鎮船舶和渡通安全管理辦法》，沿江鄉鎮要選擇業務精、事業心強的干部承擔水上安全工作，切實負起監管責任。公安部門對車輛登記檢驗、駕駛員培訓考試等環節負責。交通部門要對運力審批、資質認證負責。海事部門要對水上交通安全監督檢查負責。漁政漁港監督部門要對漁政漁港監督安全負責。各鄉鎮、各相關部門要逐級落實責任制，強化安全監管措施，有效防范道路和水上交通安全事故。

二是綜合治理，嚴厲查處非法營運車輛、船舶?？h安全辦、公安、交通、漁政、海事等監管部門要加大執法監督檢查力度，采取巡檢、抽檢等方式，將明查暗訪與專項治理結合起來，凡屬“三無”車輛、船舶和非法營運車輛、船舶一律取締；有營運資格的車輛、船舶嚴禁客貨混載、超員超載、無證駕駛、酒后駕駛等違章冒險行為；運輸危險化學品、有毒有害物品的車輛、船舶，必須經有關部門檢驗合格后方可運行；嚴禁漁業船舶在松花江主航道捕魚作業，對未經漁業監管部門核發捕撈許可等相關手續擅自捕魚作業的船只、未經檢驗無手續的“三無”船舶和冒用魚船的船舶、違法拉客載貨的漁船和農用船舶要嚴厲查處，決不姑息。渡口管理部門要按規定設置各種相關標志，加強巡邏檢查，防止行人車輛墜江事故的發生。

三是深入開展道路和水上交通安全宣傳教育。各鄉鎮、公安、交通等部門要組織開展多層次、多形式、多渠道的道路和水上交通安全教育活動，要充分利用新聞媒介等各種宣傳手段，向社會廣泛宣傳道路和水上交通安全法律、法規和方針政策，普及安全知識，提高人民群眾特別是廣大農民的安全防范意識；教育部門要加強對中小學生的道路和水上交通安全知識教育?？傊?，要采取群眾喜聞樂見、形式多樣的方法和途徑，不斷提高全民的安全意識和自防自救能力。

三、非煤礦山和建筑施工安全工作

一是開展非煤礦山安全專項治理。重點是查處和打擊無證非法生產，超層越界違法采礦活動，強化礦山企業現場及周邊安全設施檢查，對安全管理滑坡，安全條件降低的企業采取有力措施，認真加以解決；對現有規模較小的非煤礦山企業進行整合，引導非煤礦山企業逐步實現機械化開采，提高非煤礦山企業安全生產水平。

篇（3）

協議卸載性能：Emulex vEngine技術可提供全面的FCoE、iSCSI和TCP/IP協議卸載功能，包括TCP Offioad Engine（TOE），因此可實現高服務效率及虛擬化比例。

第五代光纖通道連接：Emulex Light-Pulse第五代FC（16GFC）HBA可在單一端口上提供每秒超過120萬次I/O操作（IOPS）的性能，與同類其它HBA2相比，Emulex第五代FCHBA可提供高可靠性，采用了ASIC和零故障被動散熱槽，與風扇冷卻方法相比可在服務器中實現較好的散熱管理。

通過對PCIe 3.0的支持提高I/O帶寬：該解決方案可支持PCIe 3.0，具有快速的I/O總線、較多PCIe通道和高I/O帶寬，而且可為虛擬化和數據庫管理系統等應用提供較好性能，因為它可以根據Intel Xeon E5-2600 v2處理器產品系列正確匹配惠普ProLiant Gen8服務器的性能功能。

網絡融合：EmulexFcoE基于IEEE標準和面向企業進行了強化的光纖通道堆棧，可通過融合基礎架構支持存儲和網絡流量。FcoE可幫助客戶節約適配器和交換機成本、線纜成本、電源和冷卻成本，而且全面兼容現有光纖通道存儲和交換機。

集中管理：惠普HexFabric和Flex-10適配器都使用通用的驅動程序，因此可以通過Emulex OneCommandManager從單一控制面板上進行控制、配置和管理。這樣就可以實現企業級可擴展性，同時提供適配器管理功能。（張惠）

EMC全閃存陣列面市

近日，EMC了一款提供一致的、可預測的、高性能的全閃存陣列EMC XtremIO。該產品的內部架構與其他任何全閃存陣列不同表現在四個方面：基于內容的數據放置以高準確度跨所有SSD和陣列控制器，并在數據傳送途中線內消除重復數據。雙階段元數據引擎使該陣列能夠充分利用閃存的隨機存取特性，無需系統級后端清理過程，就可將數據放置在陣列中的任何地方。XDP是一種專門用于閃存的算法，可防止SSD故障，同時使可用容量比傳統RAID多。共享的內存中元數據使該陣列能夠提供廣范圍的性能，并能夠快速復制陣列中已存儲的信息。

另外，XtremIO已與EMC生態系統、VMware vSphere實現了集成，同時獲得EMC VPLEX、EMC PowerPath和EMC安全遠程支持。（陳曲）

IFs ApplicatiOns 8成為單實例ERP領導者

近日，在最新出爐的Gartner針對以產品為中心的中型企業市場單實例ERP魔力象限圖中，ERP解決方案提供商IFS（艾菲詩軟件）公司憑借其IFSApplications 8產品的性能，被評為單實例ERP領導者。

Garmer認為，在營業額上，中型市場領導者不是最大的ERP供應商，但他們擁有值得信賴的產品以及一系列客戶成功案例，并向市場展現出增長態勢。同時，針對從現有產品開發至下一代產品方面，這些供應商都有明確的溝通戰略，從而避免客戶在采用新版本的過程中受到過多困擾。

IFS在2012年IFS應用系統8，新版本基于敏捷的開發方法且融入了與客戶的密切合作。IFS Applications 8為關注服務和資產、項目、生產、供應鏈四大核心流程的行業客戶提供支持。IFS應用系統8包含最新的BI理念和企業移動解決方案，并關注用戶體驗，其自帶的IFS Enterprise Explorer擁有過濾、搜索和數據導航等多種直觀功能，重新定義了用戶與系統的互動方式。（許娓瑋）

百度華通明略中國品牌數字資產榜

11月18日，百度與華通明略聯合了2013年品牌數字資產榜。該榜單首次提出“品牌數字資產”的概念，它以百度的消費者搜索大數據和華通明略的消費者品牌態度小數據相結合，通過相互融合驗證，從多個維度評估品牌在數字領域的表現。

此次的榜單共涉及手機、奶粉、非酒精類飲料等在內的二十多個品類的品牌排名。在手機品牌榜單中，國產品牌占據7個席位，其中小米超越摩托羅拉、黑莓、諾基亞躋身前三；在奶粉乳品品牌榜單中，國外品牌和中國品牌各分秋色，其中美素佳兒位列榜首；在非酒精類飲料品牌的榜單中，國外品牌的數量遠超國內品牌，其中可口可樂、加多寶位列前兩位。從總體趨勢來看，品牌數字資產的分布具有明顯的長尾特征，前二十品牌的數字資產之和占到了全部數字資產的一半以上。

品牌數字資產指互聯網上與品牌相關的活躍內容的集合，這是對品牌在互聯網上累積的所有信息的量化審計，以一個綜合指標的形式評估品牌在數字領域的表現。之所以提出這一概念，是因為在數字化浪潮下，消費者頭腦中的品牌僅僅是品牌資產的一部分，而與品牌相關的、在互聯網上的活躍內容是品牌在數字時代的新資產。

品牌數字資產由信息庫存量和連接活躍度兩個維度構成，同時細分5個指標：數字內容量、好感度、關注度、參與度與聯想度。目前，搜索是消費者與品牌內容最主要的連接方式。通過分析其中的正面內容（好感度），以及與消費者有效連接品牌信息的連接次數（關注度）、人均的連接強度（參與度）以及連接的質量（聯想度），最終得出了各品牌的數字資產。同時，在百度搜索大數據的基礎上，該榜結合華通明略BrandZTM積累的消費者品牌態度數據，進行相互融合驗證。（姜妹）

篇（4）

用戶在移動互聯網上高度碎片化的使用時間和行為習慣，使企業獲取用戶的難度越來越大。因此，在觸達用戶之后，通過有效互動與用戶建立深層次關系、并獲取有價值的用戶數據，成為企業社會化營銷中亟待解決的問題。

微博全新的社會化營銷解決方案，正是在整合海量社交數據與企業自有數據的基礎上，幫助企業打通了Social CRM體系。通過對用戶在微博上的、互動、搜索等行為進行分析，并與企業自己的用戶數據打通，就可以建立起更清晰的粉絲畫像。在此基礎上，企業不僅可以面向粉絲提供有有效服務，還能根據粉絲的行為習慣和喜好有針對性的推出營銷活動，從而提升廣告投放的互動率和轉化率。

這樣以來，企業就可以在了解消費者習慣的基礎上影響并引導其行為，實現“粉絲生意”。以韓國藝匠為例，這家公司擁有200名客服團隊，凡是在微博上與其發生互動的粉絲，客服都會按照對應的話術進行溝通，從而加速粉絲沉淀，帶動銷售轉化，目前其收入的1/3來自微博。

隨著社交營銷回歸理性，企業已經意識到自說自話不如用戶主動的傳播分享，基于SCRM體系與用戶的深度溝通就更加重要。通過微博打通SCRM的營銷閉環，企業可以根據用戶不同場景需求提供與之匹配的服務。通過這樣的努力，最終能夠獲取新客戶、留存老客戶并逐步提高客戶的忠誠度，從而最大限度的提升營銷效率。

從粉絲生意到粉絲經濟

基于SCRM體系實現“粉絲生意”的同時，與消費者建立穩固的關系，從而不斷在新的市場獲得成功，也是企業營銷的關鍵。社交網站的關系沉淀能力使其成為粉絲經濟的最佳平臺。作為社交網站的代表，微博月活躍用戶已經超過2億，并連續9個季度保持30%以上的同比增幅。同時微博也在不斷完善商業生態，幫助企業實現從粉絲生意到粉絲經濟的飛躍。

在微博上，企業不僅可以借勢熱點開展實時營銷，還可以通過創新的事件或話題策劃，直接實現銷售轉化。今年5月，天貓國際在微博上推出“蘋果新品首發”活動，通過這一大膽策劃，不僅1萬份新品在9分鐘內售罄，天貓國際新上線的海購生鮮產品頻道也吸引了大量網友的關注。高潔絲在今年情人節，也通過#微博男神被告白#活動吸引用戶參與，并通過微博紅包卡券推動觸發場景式的實時消費。活動期間微博為其天貓店旗艦店引流168萬UV，其中28萬張微博優惠卷被使用，成為粉絲經濟的經典案例。

玩轉粉絲經濟需要“三步走”

篇（5）

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.03.166

1 預熱器推頭工作原理

推頭置于預熱器室內，通過推桿與門型架連接在一起，而門型架的運行是由油缸來帶動的。石灰石經料倉喂入預熱器室內， 進行預熱。通過自動化程序對時間的設定，來控制推頭動作頻率，實現對活性石灰不同產量要求時的調節。

2 預熱器推頭運行不正常時所采取的措施

（1）液壓站壓力表顯示液壓系統油壓低：推頭的運行是借助油缸的液壓作用力實現的，當油缸的液壓力偏低時，推頭產生不了足夠的推力，自然無法將石灰石推入回轉窯內。此時解決的辦法是：逆時針旋轉溢流閥的旋鈕，將液壓系統的油壓調高，一般不超過16MPa為宜。

（2）電磁換向閥閥芯未動作：當控制油缸運動的電磁換向閥閥芯未動作時，液壓系統壓力雖然高，但油缸內的油壓為零，依然無法帶動推頭運行。此時可從以下幾個方面逐次進行檢查：1）檢查電磁換向閥線圈是否得電？線圈插頭上的二極管未發亮，表示線圈未得電則須檢查線路，使其得電。2）檢查閥芯是否卡死？采用硬質物件頂觸換向閥閥芯，頂觸時閥芯不回彈，表示閥芯已被異物卡死。此時即便線圈得電推頭也無法運動，應拆卸閥塊，清洗閥芯，清洗重裝時須注意內部小零件，以免丟失。3）檢查線圈的接入電壓是否符合要求？確定電磁換向閥閥芯未卡死，且線圈已得電，但整流電源損壞造成線圈（DC24V）接入的電壓降低，電磁鐵的推力不足以推動閥芯打開鎖油口，此時油缸內未通入液壓油也將不能帶動推頭運行。

（3）推頭運行時與左、右護板，內襯托架干涉：排除液壓系統故障外，推頭因阻力大而造成的無法運行的情況。首先打開檢查門：1）查看推頭下部軌道處是否墊有石灰石。當墊有石灰石時，推頭會被抬起，造成推頭運行時頂面與內襯托架相干涉，無法繼續運行。清理石灰石墊層，控制推頭與內襯托架的間隙。2）檢查推頭距左、右側護板的間距是否均等，且單邊間隙至少15mm。當推頭偏向一側運行時，推頭側邊將與護板相干涉，造成阻力大無法運行，現場應通過調節推桿的長度來調整兩側的間隙。

（4）預熱器推頭燒損變形：推頭因材質選取不當，長期在高溫氣氛、阻力物料下運行，造成推頭燒損變形，其原有的幾何尺寸不能得以保證，運行時與其他物件發生干涉，造成推頭不能正常工作，需更換推頭。

（5）預熱器內部物料燒結：煤粉未充分燃燒，生產一氧化碳等可燃性氣體。這些可燃性氣體與從窯尾進入的空氣在預熱室內發生二次燃燒，形成高溫煅燒氣氛，物料長時間高溫煅燒卻未進行推料，極易燒結成一體，造成推頭運行阻力大，無法運行。此時應停窯冷卻后，人工進行清理。

（6）預熱器內物料堆積休止角的邊緣到下料井的邊緣距離偏大：物料喂入預熱器室后，因鎖料梁的作用，會自然堆積。鎖料梁的作用是控制物料不自行沖入窯內，但若控制的物料休止角邊緣到下料井邊緣距離偏大時，會造成推頭所推動的物料量偏多，推頭運行阻力大，甚至無法推料入窯。此時須削薄下料井處澆注料的厚度或重新擴大制作下料井，以減小距離。

篇（6）

縱觀i.MX多媒體處理器系列產品，它不僅包含了面向消費電子和工業應用，也包括面向汽車應用的版本。其中，消費電子和工業i.MX51應用處理器可以實現性能、功耗、連接和多媒體功能的完美平衡，提供包括高性能處理和多媒體功能在內的功能。i.MX系列獨特的硬件加速功能實現了視頻與圖形處理上低功耗和高性能的完美平衡。在該系列中，飛思卡爾的汽車i.MX51處理器能夠提供優異的性能，從而控制最為先進的汽車系統。這些處理器特別適用于那些需要高級用戶界面、復雜視頻處理、2D和3D圖形、多連接選項和高度系統集成的應用。

為了在2011年繼續鞏固i.MX系列產品的成績和領導地位，飛思卡爾推出了更加先進且性能更高的i.MXS3多媒體處理器。飛思卡爾i.MXS3系列處理器基于ARM Cortex-A8內核，每內核運行速率達1.2 GHz。i.MX53處理器含有集成顯示控制器、全高清(1080P)高碼流視頻支持、增強型圖形和連接功能，它能為各種應用帶來超快的處理速度，這款處理器特別適用于平板電腦、智能手機、汽車信息娛樂系統、病人監控設備和具有人機界面的工業設備。

值得一提的是，在新品推出的同時，飛思卡爾還推出了第一套基于i.MX53的面向平板電腦的交鑰匙方案。通過此方案，客戶可以將精力集中在對于產品差異化的研究和開發上，降低系統成本，同時大幅縮短產品開發時間，更快速地將產品推向市場。

目前在各個垂直市場中，對于專業平板電腦存在著非常巨大的需求和市場潛力。飛思卡爾半導體利用其在消費平板電腦市場取得的客戶基礎和優化的BOM結構，不斷進軍通用和專業市場，如工業控制、醫療、電力、教育、車載導航與娛樂系統等。飛思卡爾憑借優異的產品質量(符合工業與汽車級品質要求)，長期的供貨周期保證(10～15年的產品供貨周期承諾)，以及長久以來在專業市場的客戶美譽度，相信會在方興未艾的專業平板電腦市場取得更大的成功。飛思卡爾希望能與廣大的合作伙伴一起，共同開拓這一蘊含著無限機遇與挑戰的新領域。

Quick Start開發平臺

為了幫助客戶更加快，飛思卡爾在i.MXS3技術的基礎上推出了Quick Start開發平臺。該平臺的目標是實現開箱即用的最優體驗，它包含1GHz的i.MX53應用處理器，1GB的DDR3內存以及一組豐富的外設。同時還包括驅動器、硬件、經過軟件優化的多媒體編碼和其他重要組件。Quick Start解決方案運行在一個經優化的Linux OS版本上，龐大且充滿活力的開源開發人員社區都支持這個版本。

篇（7）

【正文】

一、專題部署籌備，認真邀請客商

按照市局下發的活動方案，認真籌備簽約項目。同時，組織人員對邀請的嘉賓進行甄別，經多次匯總、篩選，成功邀請成都美富特、偉光匯通、云泰基金、川商投商業、云南實力等24家企業協會、36位嘉賓參加“雅安市投資推介會”。

同時，借助中外知名企業四川行活動平臺，在成都組織召開“雅安市名山區投資推介會暨招商引資項目集中簽約儀式”，會上邀請香港銅鑼灣、中自欣創等150余位各界重要嘉賓代表出席參會。

二、緊抓洽談機遇，凝聚投資氛圍

名山區緊緊抓住重要平臺，與客商洽談互動，通過前期深入對接洽談，在“雅安市投資推介會”上簽約億元以上招商引資項目7個，其中10億元以上簽約項目4個，報送納入省級統計簽約項目4個。

同時，名山區在“雅安市名山區投資推介會暨招商引資項目集中簽約儀式”上推介重點發展產業和招商引資項目，現場簽約項目22個，簽約投資額超過114億元，主要涉及康養旅游、工業制造、環保節能、數據中心等方面。

三、集中宣傳展示，推介重點招商項目

在中外知名企業四川省活動期間，名山區組織包括：四川蒙頂山茶業、四川蒙頂山霧本茶業、名建獼猴桃、義興藏茶、蒙頂酒業、贏信匯通等8家有代表性的特色企業進行展覽展示，集中展示茶葉產品、獼猴桃、蒙頂酒、汽車零部件等代表性產品。

篇（8）

舉辦此類活動的實施成本略高，形式多元化，但是策劃成本較低，所以這類活動多由參展商自行舉辦，并且大多為大型企業，也可以由辦展機構和行業協會主辦。活動的規模也更大，目標受眾范圍更廣泛。

展銷注重傳播效果，策劃目的就是為了在舉辦之后立即獲得利益。此類活動一般分為兩類，一種是產品推介會，另一種是產品會。所謂產品推介會是指以向特定的對象推廣某些特定的產品活動。產品會是以新產品或者是有關新產品的信息為主要內容的活動。

這兩者能夠對展會起到促銷的作用，對豐富展會的功能和展示功能的促進作用尤其明顯。它們可以幫助企業將產品更好地推向市場，無論需要推廣的是新產品還是既有產品，此類活動都可以把有關的產品概念和信息展現在公眾面前。

活動的舉辦場地也沒有限制，選擇或大或小，開放或密閉空間，都完全取決于活動的預期目的和活動費用的多少。

展銷活動策劃可以從兩個方面來看

一、展會主辦機構方面

在策劃此類活動之前，展會主辦機構必須與相關企業與行業機構進行溝通和協調。展會主辦機構需要把所有展會期間的營銷活動進行統一安排和協調，制訂現在實施方案和順序。作為主辦機構還需要做到的是提供給此類活動一個充分展示的平臺和現場管理服務。

主辦機構在了解了各參展企業與機構舉辦此類活動的意圖后，進行統籌規劃，在盡量滿足各企業和機構要求的同時，也必須考慮到會展的現場氣氛和安全等問題。

二、相關企業與機構方面

收集市場信息；確立活動主題與經費；活動方案的制訂；活動現場設計和布置；活動氣氛的拱托；確定目標受眾的范圍與宣傳；新聞采訪與報道安排方案

展銷活動策劃的側重點

一、策劃活動的內容

在策劃此類活動之前必須要安排好展會整體的活動分布，在有了舉辦展銷活動的打算后，主辦機構要與相關企業或行業協會取得聯系，了解他們是否有為產品舉辦活動的需要，如果有就與這些組織進一步聯系，了解他們意圖與設想。產品會更加注重的是產品的新，有哪些技術進步，或者設計和款式上如何與眾不同，策劃這類活動時，不在意是否被市場所接受，更加注重的是這個新產品對于新聞媒體以及消費者中的影響。所以在會結束后，會安排新聞媒體采訪報道。產品推介會則不需要這些新聞報道，這是由于產品推介會是為了讓受眾更加了解本產品，所以推介會的重點在于采取何種方式和手段來展示這種產品，介紹產品的用途、性能和結構等實用性較強的內容，與最終使用者關系密切的一些內容，以求將產品推向市場。

二、選擇活動的形式

產品會通常會選擇如新聞會同樣形式，通過企業發言者來展示說明產品的新功能、新理念、新技術等等。也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產品，例如服裝展中的會，通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來呈現。產品推介會則更多地采用用戶座談會、經銷商會議等形式并伴以現場演示、示范、體驗等手段向人們推廣產品。

參加展覽時，營銷型活動最常見的推介活動就是贈送禮品，只需簡單的幾個問題，或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品。

三、活動的對象

產品會的對象通常是很多新聞記者、產品設計等技術人員和企業管理人員，所以活動中應增多最新產品信息、產品發展動態和趨勢等消息。產品推介會的聽眾多是經銷商和產品最終使用者，所以他們更多想了解的是產品的實用功能和價格這些與他們自身息息相關的信息。

展銷活動本身的性質和形式已經圈定活動對象的范圍。更重要的是關心如何把信息更好的傳達給這些活動對象。不同的活動對象對信息接受的途徑都有各自的偏好，一味地展示自己的產品而不與活動對象互動，已經不為人們所接受。

四、善用媒體

篇（9）

包頭龍駒乳業副總經理兼市場總監

李 燕

北京申安食品有限公司山西大區經理

王忠良

上海隆興食品有限公司開發部經理

趙平凡

作用與目的：推介產品 尋求合作

主持人：大家好，歡迎光臨本期華糖診所。做市場就象做一件產品，哪一個工序沒做好都可能導致生產出來的是殘次品，因此，每一個細節、每一個環節我們都要努力做好，只有這樣，才能保證我們生產出來的成品是合格的。新品推介會也是其中的一個環節，而且是必不可缺的環節。各位都曾在業內取得過一定的成績，也有自己的經營理念，又都奮戰在銷售第一線，因此在這里先請大家講一下新品推介會有哪些作用，我們為什么要召開新品推介會。

李燕：新品推介會的作用有兩個，一是招商，找到合作伙伴；二是推廣產品，讓經銷商和消費者認可。新品推介會不同于訂貨會，它不以會上簽了多少合同或賣出去多少產品為目標，而是以是否找到了適合自己的戰略合作伙伴為目標，或者說它以能否建起銷售渠道為目標。從這一層意義來考慮，新品推介會應該是一種新產品推向市場的必不可少的程序。

王忠良：顧名思義，新品推介會的目的就是推薦、介紹新品，讓它為市場所接受。從費效比上來講，新品推介會應該是最省錢的方法。比如我們可以不召開新品推介會，而是一個一個地去找經銷商，但這樣做顯然費用極高，而且效率極低。我們也可以采用大量贈送和免費品嘗外加廣告轟炸等手段強行將產品推向市場，但這樣做不僅費用高，而且風險大。

趙平凡：以我的個人經驗而言，新品推介會至少有以下幾種優點：一、速度快。兵法云“兵貴神速”，在瞬息萬變的現代市場中，速度快意味著什么大家都清楚。二、風險小。新品推介會的訂單雖然通常較少，但絕大多數都是現款現貨，不存在賒銷現象。三、網絡穩固?？蟻韰⒓幽愕臅h，又進了你的貨，說明經銷商對你的產品還是相當認可的，所以他們會盡力與你合作并把產品做好的。四、費用少，這一點王經理已經講過了。

前期籌備：細致瑣碎 重點突破

主持人：謀定而后動，這是百戰不殆的秘訣。有了好的前期籌備，我們才能開一個成功的新品推介會。那么，我們究竟該做哪些籌備工作，又該怎么做呢？請各位嘉賓談一談自己的成功經驗。

王忠良：一般來說，籌備工作都比較繁瑣，有很多具體的事情要做。聯系場地、準備音響設備、準備樣品（品嘗品）、尋找并通知目標經銷商、聯系相關的新聞和行業媒體、預訂酒席、組織并培訓工作人員、印刷宣傳品、準備禮品（如果有必要贈送的話）、預約本企業高層參會人員……總之工作很多，一時講不完，但我們一定要在方方面面都考慮到，以免臨場犯難。

李燕：工作是很多，但并不是每件事都要自己做，大量瑣碎的工作可以交給普通工作人員負責，我們只要做好幾個重點就行了。

一、重點選擇參會人員，包括本企業人員和外來人員。本企業人員除工作人員外，還要有相應的領導或專家出席，以表示企業對這個會議的重視。外來人員主要是經銷商，還有就是相關媒體的記者。對經銷商應有一個大致的了解，然后再去邀請，以做到有的放矢；對媒體記者應主要請兩種，一是業內的專業媒體，二是當地的主流媒體。.

二、做好前期市場調查工作，選擇一個最佳召開時機。一般來說，時機以選擇在旺季到來之前為好。不宜過早，否則經銷商還都處于觀望階段，不會輕易進貨；也不能過晚，否則經銷商已經進過貨了，就算對你的產品感興趣也沒有倉庫和資金了。最佳時機應該是經銷商已經考察過大量的產品打算進貨但又沒有進的時候。

三、精心準備介紹詞。介紹詞承擔著讓經銷商認可新產品的重任，所以一定要準備好，不僅要說出產品的特性和優點，還要說清產品的市場性，讓經銷商相信做這個產品有利可圖。語言不宜含蓄，應直白、明了并盡量口語化。

主持人：我們是否要請一些政府職能部門的人來參加以促進雙方的關系呢？

李燕：絕對不請。如果要促進關系的話，可以另外單獨請他們。一方面這涉及到一些商業秘密，另一方面這些事也確實同他們沒關系，他們師出無名。

趙平凡：我認為前期籌備應在產品開發之前就進行。首先，確定產品的主銷區域和主要消費群，然后再以此為依據設定產品的包裝、風格、口感等屬性。其次，在召開新品推介會之前應先在小范圍內找消費者試用（品嘗）并根據其意見對產品進行修正。再次，研究當地經銷商的心理，并據此研究能打動他們的宣傳方案。比如，東北人講意氣，可以用感情來籠絡；而南方人講實惠，就應該用利潤來“誘惑”。最后才是王經理和李經理所說的具體準備方法。

主持人：除了這些常規的前期籌備方法，我們是否還有一些竅門呢？

王忠良：在召開推介會之前想辦法讓業內人士嘗到自己的產品也有相當不錯的效果。我們剛剛在太原召開了一個新品推介會，但在此前十天，有一個白酒企業召開了一個訂貨會，我們就免費為它們提供飲料。二批商通常都經營著多種產品，所以在我們召開新品推介會時許多經銷商已經嘗過我們的飲料了，覺得口感包裝都不錯，所以幾乎沒怎么考慮就進了我們的貨。

會議要點：找準定位 注重細節

主持人：要想成功召開新品推介會，我們首先要選對目標客戶。這個目標客戶一般是一批商還是二批商或者零售商呢？

李燕：一般來說，新品推介會的目標客戶都是二批商，為什么呢？因為一批商畢竟只有一個，不值得去召開一次推介會；而廠家直接做終端的又實在太少。二批商數量大，又是產品銷售的主力軍，而且他們搖擺性大，所以新品推介會通常都是為他們召開的。一方面是讓他們接受新產品，另一方面是提高他們的品牌忠誠度。

主持人：那么，新品推介會通常在多大的范圍內召開呢？是一個省還是一個地級市或者全國性的呢？

王忠良：這個要視情況而定。但一個新品，沒有經過市場檢驗，就不適合在太大的范圍內推廣，而太小的地方如一個縣，又沒必要去召開推介會——畢竟市場有限，而我們要考慮投入產出比。

李燕：對。所以新品推介會應該首先選擇一個戰略市場來進行，這個市場不能是重點市場，因為產品一旦不被市場接受，就失去了卷土重來的機會。最好選擇那些市場不太小，又與重點市場某些性質接近的地方舉行。舉個例子說，打廣東市場，新品推介會最好先在番禺、東莞召開，而不是一上來就打廣州、珠海。這樣，如果產品本身真有什么缺陷的話，還可以在修正之后再打廣州等重點市場。

主持人：漯河的武先生在向我們求助的時候問了一個問題，就是要不要給參會者報銷食宿、交通等費用。各位能給他一個回答嗎？

李燕：一般來說，新品推介會是不報銷這些費用的。

主持人：那是否要給他們準備禮品呢？

王忠良：同樣沒必要。

趙平凡：如果他們現場訂貨的話，可以給一些禮品，這樣能鼓勵他們的訂貨積極性。

主持人：請各位簡單介紹一下會議流程。

李燕：一、開場詞。通常由企業董事長或總經理首先致詞。二、新品介紹，通常也由董事長或總經理來做。當然，某些特殊產品也可以由設計者（發明人）或專家介紹。這部分是重頭戲，一定要把文章做深做透。三、講解公司的銷售政策和產品市場前景。這里的重點是傳達給客戶這是一個賺錢的機會。四、現場訂貨。五、這時有可能要現場摸獎、表演文藝節目或做一些游戲。這里有一個要把握的度是如果是全新的產品做全新的市場，一定不要搞現場摸獎，以免經銷商認為你是在“釣魚”。

王忠良：做好新品推介會的關鍵還是一個“利”字?；蛘吣愕漠a品走量雖不太大，但單件利潤很高；或者你的產品利潤雖不高，但走量會很大。二者必居其一，才能打動客戶的心。

會后工作：回訪客戶 逐個攻破

主持人：會后，我們有哪些工作要做呢？

篇（10）

記者從近日召開的“2012最新警用車輛及車載裝備展示推介會”上獲悉，今年1—10月，公安部警用裝備采購中心共為各地公安機關采購各類警用車輛21970輛，節約經費3.6億元。據了解，為進一步做好公安機關警用車輛及車載裝備采購工作，不斷提高服務和保障水平，結合各地公安機關反映的最新裝備需求，在上半年最新警用車輛集中采購展示推介會的基礎上，近日，公安部警用裝備采購中心與28家企業在江西省南昌市共同舉辦了“2012最新警用車輛及車載裝備展示推介會”。公安部警用裝備采購中心主任王強、江西省公安廳副廳長李煌、中央國家機關政府采購中心處長張立慧、中國人民公安出版社副總編輯閻新瑞、江西省公安廳警務保障部主任馬建山、《政府采購信息報》社長劉亞利等出席了會議。

會上，中央國家機關政府采購中心處長張立慧表示，伴隨著政府采購制度的發展，公安系統政府采購工作取得了長足進步，尤其是采購中心不辭辛苦，規范操作，精心組織籌備推介會，保障了具有最新技術的優質產品服務于廣大的公安部門，充分發揮了節約資金、規范操作、保障實用、強化廉政的重要作用。

王強透露，今年1—10月，在公安部警用裝備采購中心共為各地公安機關采購各類警用車輛中，一般執勤執法警用車輛21415輛，特種專業技術用車輛555輛，刑事勘察、警用安保類器材采購規模約669.8萬元，警燈警報器3934套。在2012年工作的基礎上，王強指出，今后，針對公安警用車輛及車載裝備集中采購的工作方向，公安部警用裝備采購中心將擴大警用裝備集中采購品目，加強車載裝備集中采購工作，開展警用船艇集中采購相關準備工作；進一步加強信息化建設，努力搭建權威、實用、及時的信息交流平臺；深入開展公安民警個人購車活動。

此外，在聽取了與會代表對推介會的意見和建議后，王強對推介會進行了總結和點評，同時也對政府采購當事人提出了要求。王強建議他們多關注、研究警用裝備采購網，在具體車型選擇時多征詢基層意見，確定車型后可選擇由采購中心提供采購方案，便于規范統一、有針對性地采購。對于各企業，王強強調應注重品質、品牌，由價格驅動逐步轉變為品質、品牌驅動，同時要緊跟實戰需求，打造亮點，重視售后服務。

篇（11）

1、各區、各開發區對外招商簽約項目29個，總投資26.4億元。截止10月底,動工的17個，占項目總數的58.62%；進入規劃報建階段，預計在年底前可動工的2個，占項目總數6.90%，17項目已投入建設資金共計13.61億元，占29個項目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設資到位，尚未開工的項目7個，占項目總數的24.13%；未有實質進展的項目3個，占項目總數的10.34%。

2、第二屆泛珠三角經貿洽談會簽約項目10個，總投資

19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項目立項、征地的有6家，占項目總數的60%,其中進入規劃報建的3家，占項目總數的30%。6個項目共投入前期資金3.5881億元，占項目總投資的18.18%。未有進展或進展不大的項目4個，占項目總數的40%。

3、8月26**工業日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業

園區的18個項目、**藥谷二期入園的12個項目、汽車工業14個配套廠項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預計這44個項目建成投入生產經營，可實現產值250億元，利稅23億元，提供就業崗位2000多個。由于獅子嶺飛地工業園區、藥谷二期和海汽工業園14個配套廠項目用地，盡管完成了總體規劃，而環境評估、完善土地手續、園區市政基礎設施建設工作尚未開工，項目無法進入，造成以上項目沒有實質性進展。

4、組織參加海南省（上海）推介會，組織20多家大型企業參加在上海舉行的推介會，并在會上有4個項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。

5、組織5家高新技術企業參加在深圳舉行的“高交會”的項目對接，成交2個項目，投資總額1.2億元人民幣。

6、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇，較好地宣傳推介了**的資源優勢、產業優勢和人居優勢。并組織市政府代表到福州、廈門兩市考察活動，各項活動獲得了市領導的充分肯定。

7、組織企業參加福州海峽兩岸經貿洽談會，主要是在農業、旅游方面開展與臺灣的合作，并就“水果交易市場”方面達成合作意向。

8、組織我市企業參加11月12日在三亞舉行的“海南重點產業推介會”，重點推介**藥谷和醫藥產業。

9、組織我市20多家企業參加3月、5月在**舉行的“粵瓊經貿懇談會”，并推出一批招商項目與廣東的企業代表團進行項目對接洽談，初步達成一些合作意向，但需進一步加強跟蹤。

（二）加強對我市04年在各類招商活動上簽約項目的調查落實和跟蹤協調工作，按項目屬地和誰簽約誰負責的原則對項目的跟蹤落實工作進行分工。截止9月底，50個簽約項目（不含無疫區農業招商會簽約項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不落實）中，已建成或基本完工的項目15個，占項目總數的30%；在建項目16個，占項目總數32%；；尚未動工，但正在進行項目前期工作并已投入一定資金的9個，占項目總數的18%；未有實質性進展的4個，占簽約項目的8%；已經終止協議6個，占簽約項目的20%。已累計完成投資11.03億元，約占50個項目投資總額的16.97%。

（三）為擴大我市投資環境和城市形象的對外宣傳力度，我局組織力量收集相關資料，對投資指南進行修訂，完成了2005年《**投資指南》的編寫、印刷工作，匯編一本高水平、高標準的投資指南。

（四）3月和5月分別組織我市相關部門和企業參加“粵瓊經貿洽談會”，

二、2006年招商主要工作安排

（一）完成招商項目庫的軟件編程、項目數據整編工作，建立完善“**市招商項目庫”，完成軟件編程，并進一步對全市的招商項目、在建項目和經營項目進行調查，建立完善招商項目庫。

（二）繼續做好“上海推介會”籌備的前期工作，包括中介機構的商洽、活動方案的制定、報批等工作。與上海華臣企業商洽上海推介會的總體方案和具體操作方案等細節，完善文字后報市政府批準；確定上海推介會的上海中介機構協辦單位，從已候選的中介機構中篩選一至二家機構作為協辦機構；以市政府名義向全市各有關單位發通知，征集赴上海招商的項目，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進正在洽談、籌備的大合作項目，做好簽約項目的準備工作。

（三）圍繞**藥谷、汽車產業園、水產品出口加工區等特色園區的建設，組織相關專家和企業共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產業招商項目，擴大招商成效。

（四）結合“十一五”規劃，組織有關專家研究制定我市的招商引資工作規劃，有效整合我市開發區、各區和相關優勢企業的招商資源，形成對外開展招商工作的合力。

（五）集中力量對公共服務設施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務設施）項目進行招商策劃，推出對外招商，試行實施項目融資，積極引進外資參與建設經營，盤活城市資產存量，提高城市資本經營效率。

（六）實施大項目推進戰略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進關聯度大、牽引力強的戰略性投資，努力引進大項目和世界500強和國內500強企業，篩選3到5家這類公司由市領導分別帶隊上門走訪招商和小分隊境外招商，增強了招商活動的針對性和有效性。

（七）大力推進品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，引進一批國內外的知名品牌，提高**城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。

（八）建立健全投資促進網絡，實行招商引資聯絡員制度，實施招商工作通報制度，充分發揮各級招商部門的作用，整合全市招商工作資源，提高各區、開發區投資促進效率和利用外資能力，提高投資促進效率和招商引資能力。

（九）加強對05年招商簽約項目的跟蹤落實工作。對去年各類招商簽約項目，實行列表跟蹤，分解到具體單位或部門，確定專人跟蹤服務，實行招商簽約項目進展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進行逐一梳理，切實幫助解決項目存在問題，推進簽約項目的跟蹤落實工作，確保招商工作的成效。