水泥調查報告大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇水泥調查報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

陳修忠1998年在豐順縣副縣長任上退休。退休前，豐順縣委、縣政府安排他親抓當時縣內規模最大、地處革命老區八鄉山地域的八鄉水電工程。他在那里一干就是8個春秋。工作環境和工程建設的需要，讓陳修忠與老區干部群眾打成一片。他深知老區群眾的冷暖、困難和盼求，被老區群眾稱為愛民、親民、勤政的好領導。

在八鄉山老區工作的那些日子里，他不負重托，和眾多的建設者一起，在完成建設一座蓄水5000萬立方米的水庫和裝機1.2萬千瓦水電站光榮任務的同時，還熱情協助當地龍嶺、嬋聯、高車等5個自然村開通了近20公里的山村公路，拉通了4公里高壓電線通往八鄉山茶葉生產基地，在樟樹排建造了一座造價30多萬元的交通石橋等等。

陳修忠到老促會上任之初，機構還不甚完善，辦公的房子只有10多平方米，4、5個人擠在一起。當時就有朋友訕笑他：“你做官還沒做過癮嗎？你們的條件還不如人家的一般干部哩?！标愋拗抑皇切πΓf：“豐順縣老區都是我們的辦公地方，還不夠寬嗎?！币驗殛愋拗艺f得在理，老促會一班人包括欲說服他的朋友，都得到很大的鼓舞。

陳修忠把他深入基層和群眾打成一片的本色帶到老促會來了。他一再表示，有一分熱，就要發一分光，要用行動和成效，不辜負組織的期望，真正發揮好老促會的應有作用。

率先垂范

陳修忠言出行隨，10多年間，他的足跡遍及了全縣193個老區行政村其中的絕大多數。他組織或與省、市老促會密切配合，深入實地，對全縣老區經濟社會狀況，分別開展了的總體、局部、專項的調查研究工作，先后寫出了《關于豐順縣三農問題的調查》、《貧困老區豐順縣新農村建設的調查報告》以及縣內老區關于交通、學校、衛生、水利等問題的專項報告，向上級黨委、政府全面反映當時老區的實際狀況，反映老區干部群眾的所盼所求，提出看法建議，供上級決策參考。

各級老促會反映老區群眾呼聲的調查報告，上級黨委、政府都非常重視。例如，2003年，時任梅州市委書記的劉日知同志，就在豐順縣與梅縣老促會聯合上報的、反映馬圖、梅南等老區交通困難的調查報告上做出具體批示，接著他本人又到現場辦公，促成了革命老區龍崗鎮馬圖村18公里的水泥公路的順利完成。大龍華鎮銅山村群眾多年盼望的12公里水泥路面公路，具體情況上報以后，同樣得到上級重視支持而圓滿解決。對于其他老區山區交通難的問題，上級也從實際出發，在原鋪筑水泥公路每公里補助10萬元的基礎上，增加到了15萬元的補貼，從而有力地支持了各地水泥道路的建設工作。

盡職盡責

在各級黨政和上級老促會的重視支持下，陳修忠帶領縣老促會，會同縣有關的工作職能部門，10多年間先后勝利完成了學校改危、行政村通水泥公路、衛生院改造等深受群眾贊揚三大民生工程。期間爭取了包括政府部門撥付、香港同胞捐助，社會賢達捐贈等多項?？睿铐椏傤~逾億元。全縣累計改造了63間破危小學，改造了13間鎮級衛生院、261個行政村通了水泥公路。由此，老促會也成了深受人們歡迎的機構。

陳修忠對工作認真負責。在學校改危工作中，他出面制止了個別地方打算移用?？畹钠?，糾正了個別地方因風水迷信原因帶來的不合理的學校選址，堅持原則要求2處質量有問題的在建工程推倒翻工。對此，群眾評價說，老促會監督的錢是放心錢，老促會監督的工程是放心工程。

篇（2）

“聽了韓長賦代省長所作的政府工作報告，令人鼓舞，催人奮進。報告中提出了實現吉林經濟更好更快發展的新思路。這是科學發展觀的具體體現，符合省情、更符合我們扶余縣情。”在省十屆人大五次會議上，出席會議的人大代表、扶余縣人大常委會主任肖再義高興地對記者這樣表示。

肖再義說，近兩年來，扶余經濟出現了蓬勃發展的良好局面。工業增勢強勁。匯海酒業、冀東水泥、聯潤公司、鵬鴻木業等14個億元項目相繼落戶扶余；金濤紙業、天源公司等36個千萬元項目陸續建成投產；迎新橡膠公司等284個百萬元項目紛紛達產達效。兩個省級工業集中區、兩個市級工業園區聚集了134戶企業，促進了主導產業的合理布局。糧食產量達到185萬噸，穩居全國前5位，被農業部授予“全國產糧先進縣”稱號。農民人均收入達4098元。

肖再義表示，作為縣人大常委會，必須服從中心，服務大局，通過行使憲法和法律賦予的各項職權，全力助推縣域經濟更好更快發展。抓住經濟發展中事關全局的重大事項和人民群眾關注的熱點、難點問題，依法行使重大事項決定權。抓住影響和制約縣域經濟發展的重大問題進行執法檢查，跟蹤問效，切實解決執法中存在的突出問題，凈化全縣經濟發展軟環境。同時，充分發揮人大代表在經濟建設主戰場上的參政議政和模范帶頭作用。

根據扶余縣委確立的“工業立縣”發展戰略，縣人大常委會連續5年組織代表對工業經濟運行、項目建設，招商引資、工業集中區、園區建設進行了專題視察。同時組織人大代表結合本地、本戰線實際，圍繞經濟建設，自選題目、自定方式，開展了縣域經濟大調查活動。形成了很多有見地的調查報告，他們從中選出25篇優秀調查報告，編印專輯，發至全縣，并從代表提出的各方面建議中，整理出58條有價值的建議，轉交有關部門研究落實，收到了預期效果。

總結培養典型，發揮模范帶頭作用?？h人大常委會先后總結推廣了高級農藝師刁玉先、村黨支部書記寧文春等4名人大代表在經濟建設中的先進事跡，引導人大代表在經濟建設中率先垂范，爭當縣域經濟發展中的排頭兵和領頭雁，收到了很好的社會效果。（趙聯洗）

篇（3）

1、工程概況：

廣州地鐵九號線位于廣州市花都區，是國內首條在全灰巖地區地下敷設的地鐵線路。從初步勘查顯示，九號線沿線大部分地段分布的下伏基巖是石灰巖，灰巖巖溶發育強烈，大部分石灰巖巖面與上覆的第四系含水砂層直接接觸，水文地質、工程地質條件非常復雜。通過比選，區間采用盾構法施工。但線路受障礙物、技術條件影響，一旦遇到未探明的溶洞，極有可能短時間內發生盾構機栽頭等現象。同時，由于灰巖面起伏較大，部分區段盾構在上部為砂層、中間缺失粘土性隔水層、下部為石灰巖的“上軟下硬”地層掘進，容易造成盾構盾構刀具磨損停機、換刀困難，地層沉降難以控制甚至地面塌陷等事故。項目業主在其他線路施工經驗基礎上充分認識到地鐵九號線的施工風險，在勘查設計與施工上，帶同參建單位加強措施和管理，最大限度確保了施工安全。

2、勘查設計

2.1 開展了超常規的地質勘探工作

勘查單位按照設計總體的要求，對線路進行了加密詳細勘查，分別在線路左右兩個各布置了一排鉆孔（共4排），線間距較小地段共布置了3排。鉆孔間距一般控制在15～20米。完成土建工程招標后，施工單位根據需要對線路進行了補充勘查，最民地段鉆孔間距加密到2米。通過高密度的勘查，最大限度地了解溶洞分部、灰巖巖面和砂層情況，為后續溶洞處理和線路敷設設計打下基礎。

通過淺層地震、高密度電法、土壤氡氣測量等綜合物探方法，解析物探成果再采用鉆探取芯驗證，輔以室內試驗、原位測試（標準貫入試驗）、抽水試驗等綜合勘察手段及方法，進一步查明九號線所經區域斷裂的發育位置。

采用地下同位素測試技術對地下水的流向流速進行了測試。

2.2 設計

2.2.1 線路埋深的選擇

在下部為灰巖，上部為砂層的地層中，隧道深埋或淺埋將有不同的風險。如采用深埋的方式，由于巖溶發育強烈，溶洞見洞率超過50%，盾構掘進需要面對大量的溶洞。由于勘查鉆探僅為“一孔之見”，即使加密了鉆孔間距仍會有溶洞未能發現，一旦盾構碰到較大型的溶洞、極有可能出現盾構栽頭、隧道變形，對盾構施工是災難性的事故。另外，處理溶洞的投資亦較大。如采用淺埋的方式，由于灰巖面起伏較大，無規律性，盾構在砂層中掘進仍有可能觸碰到灰巖，形成在上軟下硬地層中掘進。此時，下部的硬巖使掘進緩慢，期間刀盤對上部砂層的不停擾動，容易引起砂層流失，引起地面塌陷。綜合考慮，線路最終采用了淺埋的敷設方式。

2.2.2 溶洞處理

以詳堪和業主確認的補堪發現的溶洞為中心，2米間距鉆孔進行溶洞處理。結合以往設計、施工經驗，在確保安全的情況下節約工程投資，溶洞處理范圍為隧道底板以下2米，視具體地層情況隧道外擴1米或3米。溶洞邊界采取雙液漿封邊，溶洞內采用單液漿充填。

3、施工

除施工單位在盾構掘進的推力、土倉壓力、扭矩、盾構姿態等控制外，項目業主要求施工及監理單位采取其他措施，加強安全管理。

3.1 做好施工調查報告

在開工前，要求施工單位編制地質補堪報告、周邊房屋基礎調查報告、周邊管線調查報告、周邊環境調查報告，報監理部和業主審批。使參建各方充分認識工程實施風險源，提前制定應對措施。

3.2 配置綜合工程處理車

為確保盾構掘進期間一旦出現的地陷等險情，業主在合同中明確施工單位須配置綜合工程處理車，跟隨盾構機掘進向前移動。處理車具備宣傳作用，安裝警示燈，提醒過往車輛避讓風險較大的盾構機頭對應的地面位置；車上能放置圍蔽欄和雪糕筒，如出現地陷等險情能馬上對地陷處進行圍蔽；具有提供注漿、鉆孔功能，車上布置了發電機、注漿泵、攪拌桶、能儲備適量的水泥、水玻璃，如出現地陷，能及時從處理車提供設備、用電和原材料，盡可能縮短處理的準備時間。

3.3 24小時現場值班

由于地面沉陷的不確定性和瞬間性，需要能及時發現才能快速處理。為此，業主要求施工單位安排人員24小時在現場值班，監理部每隔2小時巡視。值班工作明確了責任制，值班人員需要在值班記錄填寫值班情況，簽名，監理員巡視時也需要簽名，拍照。

3.4 與管線單位建立聯系

篇（4）

中圖分類號： TU5 文獻標識碼： A 文章編號：

[作者簡介]張瑞，1981，男，河北棗強，石家莊工程技術學校，講師，理學學士學位，目前主要研究教學方法與教育技術，河北省石家莊市石家莊工程技術學校，050061

[中圖分類號]G424[文獻標識碼]A

課堂教學是整個教學工作的核心，課堂教學效果直接決定著教學的質量。而《建筑材料》作為一門專業基礎課有著其自身特點：綜合性強、系統性差，涉及知識面廣；實踐性強、邏輯性差，敘述性內容多，理論計算少；授課時數少，課堂內容多等。如何做好建筑材料的課堂教學，達到學生專業能力的培養目標，現結合筆者的教學工作經驗談幾點體會：

努力上好緒論課，增強學生對于課程重要性的認識

好的開始是成功的一半，幾年的教學經驗告訴我上好緒論課的重要性。尤其對于建筑材料這門課程，往往多數學生僅憑課程名稱的主觀理解，認為本門課知識結構簡單、學科地位無足輕重，這種錯誤認識是我們在緒論課上首先要解決的問題，通過強化建筑材料在建筑工程施工中的地位、作用和學習該課程的意義，提高學生對于本門課重要性的認識。其次，在緒論課講授中利用視頻、圖片及幻燈片等多種形式向學生展示不同時期建材品種、應用范圍，使他們能較直觀的了解材料的發展史，懂得材料在實際工程中的重要地位，進而加深學生對于學習本門課意義的理解，激發他們的學習興趣。最后，要向學生講清本課程的特點，教給他們正確的學習方法，由于基礎課的學習模式帶來的慣性思維，學生往往機械性記憶，有應付考試的想法，而建筑材料的學習要求靈活掌握建材性質，舉一反三的解決實際工程問題，學生必須盡快的掌握正確的學習方法。

緒論課課時有限，不能期望學生完全提高認識，迅速學會學習方法，有待于以后的章節學習中逐步掌握，但是上好緒論課的確能夠增強學生對于課程重要性的認識，調動學生學習的積極性。

靈活運用新穎的教學方法，激發學生學習的能動性

建筑材料課理論性質內容居多，傳統的“教師講，學生聽；教師寫，學生抄”的教學方法使得課程枯燥、學生厭學、教師難教、教學效果差。如何改變這種教學現狀，真正提高學生的主觀學習能動性，筆者在教學過程中，實踐了幾種新的教學方法，不但受到了學生的歡迎，而且有效提高了教學質量。

（一）案例教學法

案例教學法是根據課程內容，運用實際工程案例，由教師進行組織、分析和設計，然后讓學生參與，在分析案例的過程中開展教學活動，學生通過所給的案例資料進行比較、分析、分類與綜合從現象中找到本質，提高學習能力[1]。所選案例應以實際的工程資料為主，可根據教學需要適當的加工改造，編制具有實用性的教學案例，如：豫西水利樞紐工程泄洪道Ⅱ標段，采用原材料為早強型普通硅酸鹽水泥，澆筑了28天抗壓強度達70Mpa的混凝土50萬m3但都出現了一定數量的裂縫，試分析其原因。首先教師通過資料及圖片演示，讓學生掌握詳細的工程資料，學生進行分組討論，然后各小組組長將討論結果寫在黑板上，組織學生進行相互間的提問辯論，學生就能深入思索所學的理論知識點，分析得出是選用原材料不當所造成的。最后再根據自己所學，更正應選用低熱水泥的結論。通過這種案例教學法，學生如臨工程現場既調動了學生的學習積極性，又鍛煉了學生分析解決問題的能力，有效地提高了教學質量。

（二）項目教學法

項目教學法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動[2]。在項目教學中，學習過程演變為學生個體參與的實踐過程，為完成某項任務而進行積極地學習、自主的進行知識建構，理解和把握課程的知識和技能，通過實踐過程綜合訓練學生的專業能力、方法能力和社會能力。現以《建筑材料》課程的“建材調研”為例加以說明：1.項目名稱為“北二環裝飾城建材產品調查”，目的是了解當前裝飾性材料的性質及實際應用情況；2.確定任務后，全班分為8個調研小組，組長考核，每組列出詳細的調查計劃內容包括：前期的資料準備、調查的項目名稱、具體的調查對象及小組分工、調查報告的書寫及成果展示、總體考核等。由各小組負責人課堂負責匯報；3.實踐調查過程安排在課余時間，學生到裝飾城現場實地調查搜集材料的名稱、產地、原料、工藝、技術指標、規格尺寸、裝飾性及應用等。4.按照調查報告的項目形式填寫內容，完成調查報告的撰寫。5.調查報告的分析與評價：由各小組負責人在規定時間內完成調查過程及調查報告的匯報工作，最后由教師對于組織過程、完成情況及成果展示三個環節進行總體分析與評價。其中1、2、5三步驟在課堂完成，3、4在課余時間完成，整個“情境”教學過程由教師與學生共同完成，且以學生為主。這種教學方法充分調動了學生的學習能動性，在收到了良好的教學效果的同時也獲得了學生的歡迎。

三、創新展示多種教育技術，提高學生的學習興趣

（一）課堂實物演示

建筑材料本身就是有形有色的實體，如果單純的靠講授某種建材的特點、性質及應用，學生只能憑想象去理解，知識抽象難于形成永久記憶，同時也極大的削弱了學生的學習興趣。相反如果把建材實物帶到課堂上，學生通過多感官接受知識點，不但印象深刻而且能顯著提高學生的課堂學習興趣，變被動為主動，獲得理想的教學效果。

（二）現代多媒體技術應用

多媒體技術是結合文字、圖片、聲音、動畫及視頻等多種媒體信息的現代教育技術[3]。目前大部分學校已經配置了多媒體設備，充分利用多媒體技術可以極大地豐富課堂教學內容，提高學生學習興趣。傳統的板書教學以教師為中心，無法吸引學生注意力，很難激發學生的學習積極性，而如果采用多媒體技術可以通過圖片、視頻等多角度展示講解內容，能夠引起學生的好奇心，提高主觀學習的能動性，取得事半功倍的教學效果。如在講解各種鋼筋、鋼絲及型鋼的區別時，通過圖片展示學生能夠迅速地形成感官認知，再通過視頻演示它們在工程中的實際應用，學生就能準確的掌握他們的應用。多媒體教學為課堂授課帶來了便利，與傳統教學相比有著無可比擬的優越性[4]（見表1），在日常教學活動中應充分加以利用。

表1多媒體教學的優越性

教學手段 傳統教學手段 多媒體教學

教學方法 “一面黑板、一張嘴、一本教材、一支粉筆”的單一教學法 基于文字、圖形、圖像、動畫、錄像等多元素、多方位教學方法

教學效果 課堂內容多、枯燥、不生動，且學生不易接受教師所講授的內容、學習效率不高 課堂內容豐富多彩，可以吸引學生的注意力，學生自主學習，從而提高學習效率，加快學習速度

教學模式 以教師為主的教學模式 以學生為主的教學模式

學生學習的狀態 學生處于被動學習狀態 學生處于主動學習狀態

認真準備實驗，發揮其在教學中的作用

建筑材料課程本身含有很多的實驗，充分的將實驗與課堂教學良好結合，一方面能夠豐富教學手段，使學生迅速準確的掌握理論知識，另一方面也是對學生進行基本實踐能力的訓練。

從培養學生專業性技能的角度出發，教師授課應盡量與工程實踐相結合，精心設計準備，真正做到實驗與課堂教學的完美統一，是學生通過實驗不僅能檢驗已學到的理論知識，還能培養自身分析問題、解決問題的專業技能。

五、導入材料科學最新研究，拓寬學生知識面

建材行業發展迅速，尤其是一些新型建筑材料從出現到應用時間很短。這就要求我們在課堂教學中必須適當的增加當今建材行業的新研究、新成果，例如新的墻體材料、保溫隔熱材料新型混凝土、綠色建材等。這樣做不僅能拓寬學生知識面，為將來從事建筑行業打好基礎，同時對于培養學生創新進取意識，激勵學生去不斷了解建筑材料發展趨勢，增強對于建筑材料行業的熱愛都有著十分重要的意義。

課堂教學是橋梁紐帶，聯系著教師與學生這兩大主體；課堂教學也是平臺載體，承載著知識傳授這項活動的展開。無論哪種課堂教學方法的應用，我們的目的都是讓教育對象——學生變被動學習為主動參與，保證教學過程和教學效果，真正提高教育質量?？傊n堂教學方法有很多，適合自己、適應學生才是最重要的，我想不管哪種方法都需要我們去精心設計、認真付出。以上是筆者的一些課堂教學體會，期待著向更多老師探討學習。

篇（5）

關鍵詞： 瀝青路面；加鋪；舊路改造

Key words： asphalt pavement；overlay；old road reconstruction

中圖分類號：U416.217 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）19-0089-02

1 工程概況

聯廣路位于廣州經濟技術開發區東區，西鄰東二環，南鄰廣園快速路，北面為廣深高速公路，與開發大道、聯眾東輔道、東鵬大道相交。聯廣路西起東眾路，東北至宏景路，道路全長3.25km，道路路面寬度以筆村三橋為分界，筆村三橋以西紅線寬度30米，道路等級城市次干道；筆村三橋以東紅線寬度為20米，道路等級城市支路，道路現狀路面為瀝青混凝土路面。自2003年建成通車以來，至今已投入使用了9年。道路沿線廠區眾多，載重、超重車輛多，在現場調查及實際觀測中發現，大部分車輛以載重車為主。

2 現狀分析

現狀路面結構設計為：3cm厚AK-13A瀝青層+5cm厚AC-16I瀝青層+6cm厚AC-25I瀝青層+35cm厚6%水泥穩定石屑基層。

根據現場路面調查及路面檢測報告顯示，路面存在的病害種類有：裂縫類、松散類、變形類等。路面損壞程度沿道路里程階梯狀分布，全線大致分為兩段。第一段為K0+000～K1+100，現狀路面破損較嚴重，多處路面出現大面積龜裂、不規則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、坑槽、松散麻面等病害。第二段為K1+100～K3+248.8（終點），原路面整體性能較好，局部出現小面積龜裂、不規則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、松散麻面等病害。

現狀路面結構承載力主要通過現狀路面檢測彎沉值來體現。本項目由業主委托專業單位進行檢測并出具正式報告，檢測結果如表1、圖1、表2。

根據《城鎮道路養護技術規范》（CJJ36-2006）第4.5.4條和4.6.2規定，結構強度評定結果：代表彎沉值51.3（0.01mm），交通量等級為重交通，基層類型為半剛性基層，結構強度不足；建議：大修或改擴建。

3 路面方案設計

根據對路面現狀的分析，按不同的情況分別設計路面加鋪方案。

K0+000～K1+100段承擔了附近眾多廠房的交通，貨車、重車、超重車占絕大多數比列，路面破損嚴重，根據路面病害調查報告，本段道路整體強度不足，彎沉代表值達到了0.618mm，路面結構層厚度不足且破損嚴重，路面結構強度不足，須進行重新鋪設。

方案設計：原路面整體加高15cm，挖除原瀝青面層及基層并下挖路床13cm后，新建15cm石屑墊層，15cm 4%水泥穩定石屑底基層，30cm 5.5%水泥穩定碎石基層，設置1cm封層后再重新鋪裝瀝青面層，瀝青面層按三層鋪裝，分別為4cm改性瀝青SMA-13，5cm普通瀝青AC-20C，7cm普通瀝青AC-25C，各瀝青層間撒布粘層瀝青。

K1+100～終點段由于交通量相對較小，現在路面僅存在裂縫、部分沉陷等病害，代表彎沉較小，結構強度足夠，故采用在原路面上直接加鋪的方案。

方案設計：原路面整體加高10cm：首先對原路面進行處理，然后銑刨1cm原瀝青混凝土面層，再設置1cm瀝青表面處治下封層，瀝青面層按兩層鋪裝，分別為4cm改性瀝青 SMA-13，6cm普通瀝青AC-20C，底層瀝青考慮調平。各瀝青層間撒布粘層瀝青。

4 路面結構計算分析

路面結構設計采用雙圓均布垂直荷載作用下的彈性層狀連續體系理論進行計算。采用軟件HPDS2011對路面結構進行設計分析。

基本條件，設計標準軸載：BZZ-100；交通等級：按重交通，1200萬軸次；設計使用年限：10年；氣候類型及地質條件：廣州屬于Ⅳ7華南沿海臺風區，年降雨量為1600～2600mm。軟件計算設計彎沉值為：25.3（0.01mm）。軟件計算容許拉應力如表3。

對K0+000～K1+100段舊路基回彈模量取值：30 MPa。

對K1+100～終點路段的舊路面當量回彈模量以檢測數據為依據，通過軟件計算為：495MPa。

結構層設計參數選擇如表4。

軟件計算結果顯示：K0+000～K1+100段按新建路面計算，路面設計方案的計算彎沉為24.2（0.01mm），小于設計彎沉。各層底拉應力小于容許拉應力，滿足要求。

K1+100～終點段按舊路加鋪計算，路面設計方案的計算彎沉為25.3（0.01mm），小于設計彎沉。各層底拉應力小于容許拉應力，滿足要求。

5 結束語

總之，本次路面加鋪設計根據路面現狀的不同破損狀況，分別采用不用的路面加鋪設計方案，既做到滿足使用功能要求，又盡量降低了工程造價。做好舊路面改造設計的關鍵是做好現狀路面的分析，對路面的交通狀況，各種病害狀況進行詳細的調查，檢測報告應詳細全面，為設計提供全面準確的設計參數和判斷結論。

參考文獻：

[1]路瀝青路面設計規范.人民交通出版社，2006.

[2]公路養護技術規范.人民交通出版社，2009.

篇（6）

以這一熱點素材作為文章的開頭，無疑能一下子就把讀者的心拉近。

新穎來自“主題上的特別”。即所選用的素材在主題上非常特別，或特別感人，或特別氣人，或“反其道而行之”，讓人出乎意料。例如莫言剛剛獲得諾貝爾文學獎的新聞傳出后，一股“莫言熱”迅速掀起，有一位同學在寫《別怕犯錯》這篇作文時，運用了下面這則素材：

莫言其實也犯錯。他在《酒國》中寫道：“戰國時易牙把兒子蒸熟獻給齊桓公，其味鮮美?！迸胱訛楦垣I齊桓公的易牙，是春秋時代的人，而不是戰國時代的。莫言如此，何況我們這些普通人呀！

這則素材故意揭了莫言的短處，“反彈琵琶”，大家怎能不覺得新穎呢？

【佳作示范】

我當防暑降溫調查員

李明君

今年這個暑假，真是太熱了，整天赤日炎炎，熱浪襲人。報紙上說，在上海，電視臺記者把一片五花肉放到馬路上烤，一會兒就被烤至八成熟；在湖南，雞蛋因溫度過高自然孵化……網友編的段子更有意思：“全國氣溫，千里‘燒烤’，萬里‘肉香’……”“我和烤肉之間，只差一撮孜然；我和扇貝之間，只差一頭大蒜?！弊x著讀著，就讓人冒出一身熱汗來。

這幾日，我和表弟整天窩在家里，吹著電風扇，不敢出門。可這個暑假，學校布置了一項暑期實踐任務，要求我們自己選擇一個感興趣的社會問題，進行調查，然后撰寫調查報告。然而現在暑假已快過半了，我連個選題還沒定好，怎不急死人？

表弟靈機一動，說這些日子電視上天天播高溫預報，要求戶外工作的人停工歇業。這附近就有不少建筑工地，我們何不去調查一番，看看建筑工人都采取了哪些防暑降溫措施，有沒有按照規定停工休息？

對呀，這可是個好主意，我連忙稱謝。爸爸聽說后，給我從網上找來一份《防暑降溫措施管理辦法》，說要想搞好調查，就必須先吃透國家的規定。

原來，這個條例對不同高溫下的防暑降溫要求都作出了明確的規定，比如，日最高氣溫達到35℃以上、37℃以下時，用人單位應當采取換班輪休等方式，縮短勞動者連續作業時間，并且不得安排室外露天作業勞動者加班；再如，日最高氣溫達到37℃以上、40℃以下時，用人單位全天安排勞動者室外露天作業時間累計不得超過6小時，且在氣溫最高時段3小時內不得安排室外露天作業。而日最高氣溫一旦達到40℃以上，就應當停止室外露天作業……

說干就干，第二天下午兩點，我和表弟背著幾瓶礦泉水，戴上遮陽帽，頂著烈日向附近一個工地走去。這時正是一天中最熱的時候，氣象臺說當天最高氣溫38℃，可這水泥地面上的溫度似乎不低于50℃，我們熱得直喘氣，大汗淋淋。好不容易來到工地，我們的衣服全濕透了?？裳矍暗囊荒粎s讓我們非常震驚，只見三三兩兩的工人，赤著膊，穿著短褲，在烈日下干著粗重的活兒，他們的皮膚曬得黝黑，都像快要蔫了的樹……

我們一連走了幾個工地，都是這樣。經過詢問得知，大多數負責施工的老板根本就不關心天氣，他們要的是工時和進度，只顧讓工人拼命加班干活。工人們一般五點半就上工，十一點半停工吃飯，下午兩點開工，晚上七點半收工，有時晚上還要加班。這些老板的心真黑，膽子真大。

篇（7）

中圖分類號：TV 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）23-0302-01

一、概述

巢湖是中國五大淡水湖之一，位于安徽省中部，又稱焦湖，古稱南巢。地處江淮之間，屬長江下游左岸水系，其基本形狀如鳥巢狀，故得名巢湖。其東西長54.5km，南北寬21km，湖面海拔10米，水域面積約780km2，為安徽境內最大的湖泊，沿岸為合肥市的巢湖市，廬江、肥西、肥東三縣所包圍。

自上世紀 90 年代始，巢湖的水質不斷惡化，巢湖流域生態系統破壞嚴重，成為典型的富營養化湖泊。湖水水質達到V 類，氮、磷濃度超標，被國家列為“三河三湖”的治理重點。

二、巢湖地質構造

巢湖及其流域主要輪廓是中生代燕山運動和新生代喜瑪拉雅運動奠定的。著名的郯廬斷裂帶穿過巢湖湖盆，在巢湖東北部發育95公里的巢湖斷裂，并且一系列小斷裂在巢湖湖盆周圍發育。斷裂構造控制著巢湖湖盆的形狀，巢湖水與該區域各地層地下水均有聯系（圖1）。

三、巢湖地層

巢湖南岸地區主要受大別山造山運動影響，大部分地層為花崗巖、片麻巖。

巢湖北部地區在地層區劃上屬揚子地層區、下揚子地層分區、六合―巢縣地層小區、巢北沉積區。

本區磷礦主要在巢湖北部地區二疊統孤峰組底部，賦存于砂泥質硅質巖建造中。礦體穩定呈層狀、似層狀產出，厚0.8―1.8米。礦石類型有含磷泥巖型和結核狀磷塊巖。在巢湖北岸的肥東縣和巢湖市交界處橋頭集有江淮磷礦廠，各個大小水泥廠采礦區都有結核狀磷塊巖出露。其分布范圍南起鼓孤山，北至文集，西至南淝河，東到蘇家灣-柘皋一線，約500平方公里以上，礦區主要礦石類型為磷灰巖，

四、巢湖磷污染源分析

由于地質結構、地形地貌的影響，從磷礦區和含磷地層發源的水系大部分都匯入巢湖，其中，尤其是近年大規模開采磷礦，還有大小水泥廠采礦區將磷礦地層暴露在外，導致進入巢湖的磷急劇增加，磷質絕大多數是通過河流帶入湖泊的，首先在入湖口處沉積。

根據調查：

1巢湖北岸河流入湖口底泥總磷含量要高于南岸河流入湖口底泥總磷含量。

2巢湖北岸河流入湖口底泥總磷含量0.058%與礦區土樣總磷含量平均值0.069%接近。

3礦區及其周圍地區的地下水中磷總量為0.04mg/l，巢湖水面磷總量為濃度0.02mg/l，從而使巢湖具備了發生富營養化的基礎條件，

4當然也有工業污染以及農業面源污染因素。

造成巢湖磷污染的主要因素源于該區磷的礦床，加之磷礦開采沒有管控好，將磷污染源外漏，隨地表水流入巢湖。

五、解決巢湖磷污染的措施

巢湖磷污染源業已找到，由于客觀原因，我們無法改變磷礦存在，我們就要想辦法截斷磷礦與巢湖湖水的通道以及減少現有巢湖湖水磷污染總量，具體措施：在加大環保力度下是可控可防。

1.禁止違規開采磷礦。

2.磷礦區內堆場要設防流防滲措施。

3.對巢湖北岸入湖湖口底泥進行疏挖，在湖口將底泥堆放成人工三角洲，在三角洲上植樹造林，以吸收磷元素，三角洲也可將上游泥沙進行截留，從而減小湖盆的淤積以增大巢湖庫容。

4.在巢湖北岸多建濕地公園。濕地植物必須收割，或分期點燃，與旅游項目結合，形成巢湖定期篝火晚會。如果濕地植物不收割，勢必造成富含在植物中的磷在植物腐爛后，又回到巢湖水中，再度污染巢湖水質。

5.加大環保力度，將工業污染以及農業面源污染源截斷。

參考文獻

篇（8）

一、房地產市場概況

1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

3.2017年截止9月份市內四區出讓土地詳細信息

4. 2017年市內四區開工樓盤信息

5.房地產與水泥

6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：

1.1水泥生產企業

1.2、本地水泥生產企業現狀：

2.外地水泥企業

三、銷售策略與戰術分析

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競爭策略：

1.5銷售區域界定：

1.6銷售渠道界定：

1.7工程項目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區域：

2.2銷售渠道：

2.3商品砂漿企業選擇策略

2.4促銷策略：

2.5賒銷策略：

3.其他策略

3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產企業策略

3.3市場定位策略

(二)、戰術要求

四、結束語

**銷售公司*總及集團*總你們好：

由于我此前對水泥行業很不了解，經過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。

一、房地產市場概況

1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源于統計局)。

上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.

3.2017年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建筑面積情況(數據來源國土資源局)

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)

截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)

4. 2017年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)

甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。

2017年市內四區新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產與水泥

房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經過幾年推散禁現的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關于在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現要求：

1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現時間另行確定。

2.位于禁現區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用于現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調研報告范文

根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄

截止到2017年8月4日，已經備案的企業有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)

4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)

9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預制兩種生產方式。非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌筑、抹灰、粘結、修補等所用水泥。目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結構類水泥除少數外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業，2.混凝土制品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產與水泥需求的關系

建筑面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況(數據來源建筑行業協會)

6.1房地產企業

6.2建筑施工企業

6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況

建筑施工企業指與水泥相關并且有資質，房地產企業指有資質的企業

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：截止到2017年4月9日大連有生產許可證的水泥企業有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最后有水泥生產企業23家，合計水泥生產能力1500萬噸。水泥產能最大為天瑞，質量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團。

1.1水泥生產企業

大連持證水泥企業列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生產企業現狀：

本地水泥企業主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團占主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。

1.2.1大連水泥集團有限公司：年產高標號優質水泥190萬噸，品牌遠洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業。大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業，公司成立19年，年水泥產能170萬噸，在大連地區的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業園，年水泥產能400萬噸，由于進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認為大連天瑞的發展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產能力100萬噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，五島是07年大連市名牌，價格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產能力100萬噸，經過幾年的發展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產有限公司、大連眾益房地產有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當的影響力。

1.2.6大連新虎水泥企業集團有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業，廠址在瓦房店炮臺，年產熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產4000噸水泥熟料生產線于15年4月28日成功點火投產。吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發展壯大.成長為東北地區最大的水泥熟料生產基地和東北地區第二大水泥生產企業，水泥熟料年總產能將達到1100萬噸。

1.3本地水泥企業的水泥產能已經超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業

由于水泥行業獨特的區域性控制特點，外來和尚是無法念好經，外地品牌沒有什么競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由于預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區房地產市場水泥銷售策略與戰術要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建筑施工企業在利益的驅動下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業會選擇質量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。

1.1、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是田忌賽馬策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發初級階段，重大工程不能采取敬而遠之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業區域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區的主力市場在商品混凝土企業，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區域界定：

到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業，聯系部門是材料采購部，決策人是副總或總經理。

1.7工程項目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產局：主要是交易中心信息和招標信息

1.8.2網絡：網絡信息非常豐富，通過各個相關網站獲取有價值信息。

1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經常會相關信息，注意收集。

1.8.4相關企業：如鋼材生產和銷售單位，注意與他們的業務員建立關系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區域，09年7月1日后為甘井子區，10年月1日后為高新園區。主力區域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業，目前為16家，以后會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業選擇策略：目前16家全部采用預拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業呢?將他們根據市場地位分為四個等級：領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優惠，累計提貨500噸/月，繼續給予5元/噸的優惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建筑施工企業，如果不賒銷給商品砂漿企業，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據市場情況，靈活確定N進一的賒銷方法是關鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略:由于資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發，對市場的開發有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產企業策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 禁現對混凝土企業銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產能和銷售已經位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優劣，才能有利于市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，并據此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現實!

(二)、戰術要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。

2.2、找準決策人：找準部門找準人，目標明確是根本。

2.3、保證連續性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。

2.5、自我推銷：產品銷售我為先，首推自己是關鍵。

2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。

2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。

四、結束語

由于對行業涉足極少，本報告雖然經過六次修改，可能仍有很多錯誤或不當之處，請各位領導見諒!但我相信，沒有人生來都會各方面，只要努力學習、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個學習的機會，讓我進一步地了解了房地產、建筑、水泥行業，同時，我也相信在各級領導的正確領導和指引下，大連山水在房地產水泥市場的市場運做會很快展開并取得令人矚目的成效!預祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業里造就新的輝煌!

水泥市場調研報告范文二

1 ****水泥有限公司申請 **萬元技改項目貸款調查報告 客戶名稱：****水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設3000t/d新型干法熟料水泥生產線技改項目 擔保方式：土地使用權抵押 調查報告方案綜述： 擬組團放貸**萬元支持****水泥有限公司用于建設3000t/d新型干法熟料水泥生產線技改項目，期限4年，月利率9.10按季結息，分期還款;以2宗土地使用權作抵押。 調查時間：2011年8-9月 上報時間：2011年9月30日 調查員(簽名)：

2 第一章 申請人基本情況 企業基本信息

企業名稱 ****水泥有限公司 成立時間 2010年5月 注冊地址 **縣工商行政管理局 經營范圍 水泥生產及銷售、建筑材料銷售 注冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業類型 有限責任公司 公司地址 **縣**鎮紅旗村 相關證件 營業執照 組織機構代碼 稅務登記證

證件號碼 基本開戶行 **縣農村信用合作聯社 賬號 備注 ****水泥有限公司營業證件及貸款卡已經年審，證件合法有效。 股東情況及基本結構 單位：萬元 序號 股東名稱 股東類型 實際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實物 10%

3 一、企業簡介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊登記，系****房地產開發有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設立的獨立企業法人，注冊資本人民幣10000萬元，其中****房地產開發有限公司以貨幣出資9000萬元，持股90%，**省**合資水泥廠以實物(廠房)出資1000萬元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮紅旗村。 二、管理體系及組織架構 ****水泥有限公司管理體系和組織結構為董事會領導下的總經理負責制，下設行政、財務、生產、供應、銷售五大部門;各部門下屬機構為：總經辦、人力資源部、后勤部、保衛部、基建部、財務部、總工辦、生產技術部、中央控制室等部門，建立了生產管理、經營管理、財務管理、勞動人事管理等職能部門。總體而言，公司組織結構較合理，部門職能明晰，制度建設較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長兼總經理：**，男，48歲，身份證號碼：522321196310020410，大學本科學歷，畢業于**農學院果蔬專業，**省**市人，家住**市新區。 主要工作經歷： 1984年2000年 就職于****農業局，任副科長、農藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產開發有限公司，任董事長、總經理; 2007年至今任****房地產開發有限公司董事長、總經理，

4 州工商聯副主席、州政

協常務委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長、總經理。 常務副總經理：***，男，46歲，身份證號碼：522321196508310018，大學本科學歷，畢業于西南政法大學法學專業，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號。 主要工作經歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級人民法院，歷任審判員、執行局副局長; 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團)時代超市投資有限公司副總裁兼法務部總經理，**(集團)資產管理有限公司總裁助理，**集團投資控股有限公司副總裁，**(集團)無錫投資建設有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務副總經理。 副總經理：***，男，52歲，身份證號碼：522322195904240033，畢業于**財經學校企業財務專業，中專學歷，**省**縣人，家住**縣東湖區師范路63號。 主要工作經歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉鎮企業供銷公司副經理兼主管會計; 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務局專員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經理。 副總經理：***，男，41歲，身份證號碼：

5 522321197012230879，畢業于江蘇宜興輕工業學校玻璃搪瓷工藝專業，大專學歷，**省**市人，家住**市西湖路21號。 主要工作經歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實驗室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產開發有限公司項目經理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經理。 財務負責人：蔣興金，男，36歲，身份證號碼：522321197509035817，畢業于**省內貿易學校審計專業，中專學歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號。 主要工作經歷： 1993年1997年 任**市威金供銷社會計; 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財務總監; 2011年4月至今任****水泥有限公司財務部會計主管。 四、企業資信及管理水平評價 ****水泥有限公司在**聯社營業部開立基本賬戶，經查閱企業征信系統，該公司貸款卡正常有效，無不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業任職經歷，管理水平和綜合素質較高，個人征信無不良記錄。法人代表**系我州知名民營企業家，擔任州工商聯副主席、州政協常務委員。常務副總***歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經理，具有豐富的投資經驗和水泥生產管理銷售經驗，總體而言，公司核心管理團隊具備管理現代企業的能力與素質。 五、財務概況

水泥市場調研報告范文三

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。

一、 硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥，

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷;42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強度的

適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析(稅收、土地等優惠政策)。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

篇（9）

學號：xx

本組組員：xx xx xx xx

內容：

一、 問題的提出： 大氣污染有什么危害?

1)對人體健康的危害：

(2)對植物的危害

(3)對天氣和氣候的影響

二、 研究目的：

維護大氣的清潔，防治大氣污染;

三、 研究方法和過程：

(一)準備階段

(二)實施階段

1.資料收集：

人類體驗到的大氣污染的危害，最初主要是對人體健康的危害，隨后逐步發現了對工農業生產的各種危害以及對天氣和氣候產生的不良影響。人們對大氣污染物造成危害的機理、分布和規模等問題的深入研究，為控制和防治大氣污染提供了必要的依據。

2.外出實地訪問調查：

實地考察情況 ：

1，汽車尾氣排放量增多

2，工廠廢氣排放量大，處理不當，嚴重污染環境 調查地點：某工業園區 調查人：

調查時間：xx 年xx 月xx 日 分析整理 考察完畢后，由于資料豐富，因此我們要盡快地把資料整理，篩選，并寫好調查報告

(三)課題評價：課題主要從大氣污染的現狀，大氣污染的原因，大氣污染的危害及其大氣污染的防治展開，對提高民眾對大氣污染的關注和保護意識有不小作用。

四 、研究結果：

(一)大氣污染大部分原因屬于人為因素，小部分屬于自然因素。

(二)大氣污染是存在的危機。

(三)解決措施:

1. 合理安排工業布局和城鎮功能分區。應結合城鎮規劃，全面考慮工業的合理布局。工業區一般應配置在城市的邊緣或郊區，位置應當在當地最大頻率風向的下風側，使得廢氣吹響居住區的次數最少。居住區不得修建有害工業企業。

2. 加強綠化。植物除美化環境外，還具有調節氣候、阻擋、濾除和吸附灰塵，吸收大氣中的有害氣體等功能。

3. 加強對居住區內局部污染源的管理。如飯館、公共浴室等的煙囪、廢品堆放處、垃圾箱等均可散發有害氣體污染大氣，并影響室內空氣，衛生部門應與有關部門配合、加強管理。

4. 控制燃煤污染。

①采用原煤脫硫技術，可以除去燃煤中大約40%一60%的無機硫。優先使用低硫燃料，如含硫較低的低硫煤和天然氣等。

②改進燃煤技術，減少燃煤過程中二氧化硫和氮氧化物的排放量。例如，液態化燃煤技術是受到各國歡迎的新技術之一。它主要是利用加進石灰石和白云石，與二氧化硫發生反應，生成硫酸鈣隨灰渣排出。對煤燃燒后形成的煙氣在排放到大氣中之前進行煙氣脫硫。

③開發新能源,如太陽能,風能,核能,可燃冰等,但是目前技術不夠成熟,如果使用會造成新污染,且消耗費用十分高.

5. 加強工藝措施。

①加強工藝過程。采取以無毒或低毒原料代替毒性大的原料。采取閉路循環以減少污染物的排除等。

②加強生產管理。防止一切可能排放廢氣污染大氣的情況發生。③綜合利用變廢為寶。例如電廠排出的大量煤灰可制成水泥、磚等建筑材料。又可回收氮，制造氮肥等。

6.區域集中供暖供熱設立大的電熱廠和供熱站，實行區域集中供暖供熱，尤其是將熱電廠、供熱站設在郊外，對于矮煙囪密集、冬天供暖的北方城市來說，是消除煙塵的十分有效的措施。

7.交通運輸工具廢氣的治理。減少汽車廢氣排放。主要是改時發動機的燃燒設計和提高油的燃燒質量，加強交通管理。解決汽車尾氣問題一般常采用安裝汽車催化轉化器，使燃料充分燃燒，減少有害物質的排放。轉化器中催化劑用高溫多孔陶瓷載體，上涂微細分散的鈀和鉑，可將NOX、HC、CO等轉化為氮氣、水和二氧化碳等無害物質。另外，也可以開發新型燃料，如甲醇、乙醇等含氧有機物、植物油和氣體燃料，降低尾氣污染排放量。采用有效控制私人轎車的發展、擴大地鐵的運輸范圍和能力、使用綠色公共汽車(采用液化石油氣和壓縮燃氣)等環保車輛，也是解決環境污染的有效途徑。

篇（10）

從企業層面看，在當前依然偏緊的國內外宏觀經濟環境下，企業的綜合經營狀況總體上比2010—2011年繼續有所下滑，但仍好于2008—2009年金融危機爆發時的水平。其中，民營企業和中小企業困難相對較大。企業經營主要存在三大問題。一是利潤持續下滑。國家統計局的數據顯示，1-9月份，全國規模以上的工業企業、國有及國有控股企業實現利潤分別為35240億元、10070億元，同比分別下降1.8%、11.8%。企業盈利狀況在9月份以后隨著宏觀經濟的變化也一同出現拐點，環比轉為增加。10月當月實現利潤5001億元，同比增長20.5%，增幅比9月擴大12.7個百分點。二是成本壓力依然未能得到緩解，成本繼續剛性上升。按照國家統計局的數據，1—8月，規模以上工業企業成本費用一直增幅快于收入增幅，財政部公布的數據同樣顯示，1—6月，全國國企累計實現利潤同比下降11.6%，成本費用反增12.8%。三是部分行業產能過剩問題進一步凸顯。根據工信部的資料，在有效需求不足的情況下，鋼鐵、水泥、平板玻璃等行業產能過剩問題進一步顯現，庫存下降緩慢，價格低位運行，產能利用率處于較低水平。據相關行業協會估測，煉鋼產能利用率不足75%，水泥產能利用率也僅在72%左右。

二、2013年中國經濟運行與企業走勢前瞻

2013年是“十二五”規劃的中期之年，也是我國企業實現轉型升級的關鍵之年。從宏觀經濟層面看，明年經濟形勢將好于今年。不確定因素主要來自于外部環境，外需仍將比較低迷，甚至有惡化的風險，主要是因為美國經濟又受到財政懸崖的影響，歐洲、日本很可能還會有連續的衰退，但是下半年的預期會有所好轉。國內環境總體上依然優于國際環境。人民幣升值、勞動力成本上升仍處高位，經濟結構調整和發展方式轉變的進一步深化、經濟增速放緩等多重因素會疊加發生作用。與今年相比，明年經濟增速預計將略微高于今年，繼續高于“十二五”規劃7%的增速下限。物價未來走勢雖然存在一定不確定性，但大體仍將保持低通脹的平穩態勢。社科院新近《經濟藍皮書：2013年中國經濟形勢分析與預測》預計，2013年預期GDP增長率為8.2%左右、CPI預期為3.0%。宏觀調控政策則是應當密切跟蹤經濟走勢，實時地預調與微調，加強政策的針對性。其中，貨幣政策應當保持與2012年的連續性不會有明顯的轉向，而鑒于結構調整的需要，財政政策則應當會更加積極、主動。新一屆政府產生之后勢必對收入分配、國企改革等難點問題更加大改革的力度與步伐。

對企業來說，2013年企業經營面臨的各種環境因素基本與2012年基本相似。根據中國企業家調查系統新近的《2012·中國企業經營者問卷跟蹤調查報告》，關于當前企業經營發展中遇到的最主要困難，調查結果顯示，一是選擇“人工成本上升”的企業經營者占75.3%，連續三年排在所有選項的第一位，但選擇“能源、原材料成本上升”的比重明顯低于前兩年，排名也從第二位下降到第五位。二是選擇“社保、稅費負擔過重” 的企業經營者占51.8%，比2011年的調查結果高出8.5個百分點。三是選擇“整個行業產能過?！钡钠髽I經營者占30.9%。此外，外需不足、中小企業融資難、房地產調控政策等問題依然影響和困擾企業的發展。由此來看，中國企業在2013年的經營走勢也會大致延續前一階段的特征，并表現出一定的新特點。結構調整、轉型升級仍然是不變的主旋律。其中，以下五個方面的特點應該最具有代表性和典型性。

（一）企業增長進一步趨于平穩

在經濟增速減緩、趨于平穩的背景下，作為微觀經濟的主體，企業經營與2013年宏觀經濟走勢密切相關，也將基本沿襲2012年企業的走勢，即企業增長告別了前些年的高速增長，放緩到一個相對適宜的中速水平，但相比而言，2013年企業的增長速度（或景氣狀況）預計會高于2012年的水平。工業和信息化部與中國社會科學院工業經濟研究所共同的《2012年前三季度工業經濟形勢分析與展望》預測，2012年11月、12月以及2013年1-2月份、3月，工業經濟增速的預測值分別為10.54%、10.35%、11.39%、11.93%。顯然，2013年企業經營總體上會延續2012年9月份以后的走勢。從增速走勢上看，目前工業經濟已經改變了增速持續下滑的趨勢，而將逐步進入企穩回升階段。

《2012·中國企業經營者問卷跟蹤調查報告》顯示，企業家對明年的經營狀況表現出樂觀而謹慎的態度。這就從企業家角度印證了明年企業經營走勢的預測。調查顯示，企業經營者對明年的預計比今年四季度樂觀。預計明年經營狀況“好轉”的企業經營者占39.2%，預計“不變”的占46.2%，預計“惡化”的占14.6%；預計“好轉”比“惡化”的多24.6個百分點，這一數據比對四季度的預計高了11.4個百分點。其中，對中西部地區的預期好于東部地區；中型企業對明年更為樂觀；民營企業相對樂觀。對明年預期較為樂觀的行業有：農林牧漁業、采礦業、電力熱力燃氣及水的生產和供應業、信息傳輸軟件和信息技術服務業及房地產業。調查還顯示，基于當前的宏觀背景，企業經營者認為經濟回暖的過程可能會比較長。企業經營者對未來持謹慎樂觀的態度，預計未來企業生產、訂貨趨于回暖，價格跌勢趨緩，盈利趨于改善，出口增長將溫和回升，用工和投資計劃保持一定增長?？傮w來看，企業經營者對明年的預期好于對今年四季度的預期。

（二）通過技術進步實現轉型升級

十報告指出，要“實施創新驅動發展戰略”。科學技術是第一生產力。因此，企業的轉型升級主要應當靠科技創新。推動科技創新的第一要素是研發投入。根據最新的統計，2011年，我國共投入R&D經費8687億元，投入強度為1.84%，比上年1.76%有所提高。其中，作為技術創新的主體，企業的R&D經費支出所占比重為75.7%。從特點上看，我國目前正在進行的產業結構變革是從重化工業和高加工行業向資本密集和技術密集相結合的產業轉變。從國際經驗來看，這樣的產業結構調整過程比較漫長，尤其是在中國這一個世界第二大經濟體中進行如此的轉換，風險高于以往任何時期，因而需要持續的研發投入予以保障。

我國企業已經認識到研發投入的重要性與持續性?！?012·中國企業經營者問卷跟蹤調查報告》顯示，認為今年研發投入“增加”的企業經營者占37.5%，“增加”的比“減少”的多20.8個百分點，比2011年的調查結果下降了7.8個百分點。新產品銷售比重反映了企業的創新成效。調查結果顯示，認為今年新產品銷售比重“增加”的企業經營者占34.2%，“增加”的比“減少”的多14.5個百分點，比2011年的調查結果下降了9.3個百分點。關于“為了企業更好地發展，企業未來一年應著重采取的措施”，企業經營者選擇“增加創新投入”的比重高達60.8%，略高于2011年水平，位列第二。（2011年的排序也是第二，相應的數值為59.5%），這表明，面對當前企業發展中的困難與挑戰，通過增加研發投入加快創新和轉型已經成為企業經營者的共識。因此，2013年企業的研發力度勢必還會繼續加大。當然，目前企業景氣狀況的下滑和盈利的減少，對企業增加創新投入尤其是長期投入也不可避免地形成了一定的制約。展望未來，在已涌現出一大批具有相當規模的大企業，且進入《財富》500強的企業已名列世界第二之后，我國企業未來的成長路徑，必然要由外延式“斯密增長”轉換為內涵式“熊彼特增長”，即主要通過技術進步和創新提高效率來實現長期中的可持續增長。

（三）兼并重組依然活躍

近兩年，雖然經濟增長有所放緩，但我國企業的并購活動依然活躍。湯森路透數據顯示，2012年前三季度，中國占亞洲地區并購活動總額的28.7%，交易金額占全球總量的6.9%，僅次于美國，市場份額較去年同期的5.4%增長了1.5%。中國企業參與的并購總金額達1542億美元，共計2492項并購，較2011年同期的1414億美元上升9.1%。其中，在能源與電力行業的對外并購比去年同期增長122%，反映出中國企業持續增加的能源和資源需求。國內并購占所有中國并購市場金額的60%，共1803項交易，總交易額925億美元，這主要歸功于材料和通信兩大行業的并購整合，包括中國電信股份有限公司收購中國電信集團公司的3G資產。中央企業一直占據海外并購大頭，但其海外并購一直遭遇重重阻力。今年以來，多家“中”字頭企業并購案“夭折”，11月，中海油收購尼克森再添新門檻。2012年前三個季度，民企參與的海外并購數量占到總量的62.2%，首超國企，金額上只占15.1%，但民營企業所涉及并購資產類別范圍更廣，并不像國有企業那樣集中在資源行業和金融領域。中國企業在海外并購領域已顯現多元化特征。

展望2013年，兼并收購活動水平十分有望超過2012年。隨著各產業“十二五”規劃中相關并購重組細則的出臺，企業進行并購融資將有實質性的政策支持。這意味著國內企業的并購還將提速。在國家“促轉型、調結構”戰略目標引導下，各個行業將通過兼并重組來聚合優勢生產力，多個行業將迎來并購，在整合大潮中，那些同時具有規模、資源和技術優勢的龍頭企業將首先受益。例如，鋼鐵、煤炭、水泥業要求增強行業內龍頭企業的引領作用，支持行業內大型企業集團的并購重組；藥品流通、新聞出版業要求提出提高行業集中度、引導行業內企業跨區域并購重組。2012年5月以后，各個相關部委陸續出臺了一系列落實“新36條”的促進民營資本進入的具體政策，這必將推動民營企業更加積極地參與并購活動。海外并購方面，歐美經濟仍然疲軟，中國企業出境并購將有更多的機會。畢馬威的報告顯示，海外并購的目的地仍會以發達經濟體為主，其中服務業、高端制造業、新興能源等具有高科技和高附加值的行業會成為中國企業最關注的領域。中央企業依然會是海外并購的主力軍。2012年出臺的政策支持央企境外并購，其中，明確2013年中央國有資本經營預算支出編制重點之一，是境外投資及對外經濟技術合作支出，支持中央企業收購兼并能夠實質控制、具有較好經濟效益、國家急需的境外戰略性資源以及擁有關鍵核心技術且對促進本企業技術創新具有推動作用的境外企業。但中央企業海外并購需要淡化國家與政府色彩，更加具備市場化的形象。

（四）戰略性新興產業繼續高速成長

2012年，戰略性新興產業仍呈現良好的發展勢頭。國務院于5月通過并《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》。戰略性新興產業已經逐漸成為各地經濟增長的帶動力量。例如，今年前三季度，江西省十大戰略性新興產業發展加快，累計完成工業增加值1207.74億元，同比增長14.1%，對全省工業增長的貢獻率達到37.0%。到今年年底，重慶市戰略性新興及相關產業產值將超過4000億元，占工業總產值比重超過25%。當前戰略性新興產業發展存在的問題是，各地產業選擇趨同，短期內投資過度，產能過剩。

按照《規劃》，到2015年，戰略性新興產業增加值占GDP比重達到8%左右，年均增長率保持在20%以上。因此，2013年，節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等戰略性新興產業將繼續呈現出快速發展態勢?！?012·中國企業經營者問卷跟蹤調查報告》顯示，關于“為實現穩增長目標，政府引導的投資應著力的領域”，調查結果顯示，企業經營者選擇“戰略性新興產業”的比率高達53.2%，位居第二。據報道，上海浦東未來5年戰略性新興產業投資將逾千億元。深圳市2013年戰略性新興產業規模將達1.5萬億元，高技術產業增加值占全市GDP的比重將達到33.6%。2013年仍是企業大舉進入戰略性新興產業的年份。鑒于前期的經驗，企業將通過密切關注相關市場的變化，逐漸掌握市場主動權，把資金投向技術創新和產業化的關鍵環節，逐步構建企業的商業模式來控制風險，并不斷完善產業的技術標準與體系，從根本上增強產業的國際競爭力。政府需注意不要盲目給企業發展壓力，而應當遵循企業成長與行業發展規律，推動戰略性新興產業循序漸進地成長。

（五）管理仍將是企業降本增效的重要手段

篇（11）

現在科技發達，但是我國農民科學文化素質較低，致富能力不強。據統計，受過職業技術培訓的農民不足5%，在農村外出勞動力中有85%左右文化程度在初中以下。