水泥調(diào)查報告大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇水泥調(diào)查報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

陳修忠1998年在豐順縣副縣長任上退休。退休前，豐順縣委、縣政府安排他親抓當(dāng)時縣內(nèi)規(guī)模最大、地處革命老區(qū)八鄉(xiāng)山地域的八鄉(xiāng)水電工程。他在那里一干就是8個春秋。工作環(huán)境和工程建設(shè)的需要，讓陳修忠與老區(qū)干部群眾打成一片。他深知老區(qū)群眾的冷暖、困難和盼求，被老區(qū)群眾稱為愛民、親民、勤政的好領(lǐng)導(dǎo)。

在八鄉(xiāng)山老區(qū)工作的那些日子里，他不負(fù)重托，和眾多的建設(shè)者一起，在完成建設(shè)一座蓄水5000萬立方米的水庫和裝機(jī)1.2萬千瓦水電站光榮任務(wù)的同時，還熱情協(xié)助當(dāng)?shù)佚垘X、嬋聯(lián)、高車等5個自然村開通了近20公里的山村公路，拉通了4公里高壓電線通往八鄉(xiāng)山茶葉生產(chǎn)基地，在樟樹排建造了一座造價30多萬元的交通石橋等等。

陳修忠到老促會上任之初，機(jī)構(gòu)還不甚完善，辦公的房子只有10多平方米，4、5個人擠在一起。當(dāng)時就有朋友訕笑他：“你做官還沒做過癮嗎？你們的條件還不如人家的一般干部哩。”陳修忠只是笑笑，說：“豐順縣老區(qū)都是我們的辦公地方，還不夠?qū)拞帷！币驗殛愋拗艺f得在理，老促會一班人包括欲說服他的朋友，都得到很大的鼓舞。

陳修忠把他深入基層和群眾打成一片的本色帶到老促會來了。他一再表示，有一分熱，就要發(fā)一分光，要用行動和成效，不辜負(fù)組織的期望，真正發(fā)揮好老促會的應(yīng)有作用。

率先垂范

陳修忠言出行隨，10多年間，他的足跡遍及了全縣193個老區(qū)行政村其中的絕大多數(shù)。他組織或與省、市老促會密切配合，深入實地，對全縣老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會狀況，分別開展了的總體、局部、專項的調(diào)查研究工作，先后寫出了《關(guān)于豐順縣三農(nóng)問題的調(diào)查》、《貧困老區(qū)豐順縣新農(nóng)村建設(shè)的調(diào)查報告》以及縣內(nèi)老區(qū)關(guān)于交通、學(xué)校、衛(wèi)生、水利等問題的專項報告，向上級黨委、政府全面反映當(dāng)時老區(qū)的實際狀況，反映老區(qū)干部群眾的所盼所求，提出看法建議，供上級決策參考。

各級老促會反映老區(qū)群眾呼聲的調(diào)查報告，上級黨委、政府都非常重視。例如，2003年，時任梅州市委書記的劉日知同志，就在豐順縣與梅縣老促會聯(lián)合上報的、反映馬圖、梅南等老區(qū)交通困難的調(diào)查報告上做出具體批示，接著他本人又到現(xiàn)場辦公，促成了革命老區(qū)龍崗鎮(zhèn)馬圖村18公里的水泥公路的順利完成。大龍華鎮(zhèn)銅山村群眾多年盼望的12公里水泥路面公路，具體情況上報以后，同樣得到上級重視支持而圓滿解決。對于其他老區(qū)山區(qū)交通難的問題，上級也從實際出發(fā)，在原鋪筑水泥公路每公里補(bǔ)助10萬元的基礎(chǔ)上，增加到了15萬元的補(bǔ)貼，從而有力地支持了各地水泥道路的建設(shè)工作。

盡職盡責(zé)

在各級黨政和上級老促會的重視支持下，陳修忠?guī)ьI(lǐng)縣老促會，會同縣有關(guān)的工作職能部門，10多年間先后勝利完成了學(xué)校改危、行政村通水泥公路、衛(wèi)生院改造等深受群眾贊揚(yáng)三大民生工程。期間爭取了包括政府部門撥付、香港同胞捐助，社會賢達(dá)捐贈等多項專款，款項總額逾億元。全縣累計改造了63間破危小學(xué)，改造了13間鎮(zhèn)級衛(wèi)生院、261個行政村通了水泥公路。由此，老促會也成了深受人們歡迎的機(jī)構(gòu)。

陳修忠對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在學(xué)校改危工作中，他出面制止了個別地方打算移用專款的偏差，糾正了個別地方因風(fēng)水迷信原因帶來的不合理的學(xué)校選址，堅持原則要求2處質(zhì)量有問題的在建工程推倒翻工。對此，群眾評價說，老促會監(jiān)督的錢是放心錢，老促會監(jiān)督的工程是放心工程。

篇（2）

“聽了韓長賦代省長所作的政府工作報告，令人鼓舞，催人奮進(jìn)。報告中提出了實現(xiàn)吉林經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展的新思路。這是科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，符合省情、更符合我們扶余縣情。”在省十屆人大五次會議上，出席會議的人大代表、扶余縣人大常委會主任肖再義高興地對記者這樣表示。

肖再義說，近兩年來，扶余經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的良好局面。工業(yè)增勢強(qiáng)勁。匯海酒業(yè)、冀東水泥、聯(lián)潤公司、鵬鴻木業(yè)等14個億元項目相繼落戶扶余；金濤紙業(yè)、天源公司等36個千萬元項目陸續(xù)建成投產(chǎn)；迎新橡膠公司等284個百萬元項目紛紛達(dá)產(chǎn)達(dá)效。兩個省級工業(yè)集中區(qū)、兩個市級工業(yè)園區(qū)聚集了134戶企業(yè)，促進(jìn)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的合理布局。糧食產(chǎn)量達(dá)到185萬噸，穩(wěn)居全國前5位，被農(nóng)業(yè)部授予“全國產(chǎn)糧先進(jìn)縣”稱號。農(nóng)民人均收入達(dá)4098元。

肖再義表示，作為縣人大常委會，必須服從中心，服務(wù)大局，通過行使憲法和法律賦予的各項職權(quán)，全力助推縣域經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展中事關(guān)全局的重大事項和人民群眾關(guān)注的熱點、難點問題，依法行使重大事項決定權(quán)。抓住影響和制約縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大問題進(jìn)行執(zhí)法檢查，跟蹤問效，切實解決執(zhí)法中存在的突出問題，凈化全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境。同時，充分發(fā)揮人大代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場上的參政議政和模范帶頭作用。

根據(jù)扶余縣委確立的“工業(yè)立縣”發(fā)展戰(zhàn)略，縣人大常委會連續(xù)5年組織代表對工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、項目建設(shè)，招商引資、工業(yè)集中區(qū)、園區(qū)建設(shè)進(jìn)行了專題視察。同時組織人大代表結(jié)合本地、本戰(zhàn)線實際，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)，自選題目、自定方式，開展了縣域經(jīng)濟(jì)大調(diào)查活動。形成了很多有見地的調(diào)查報告，他們從中選出25篇優(yōu)秀調(diào)查報告，編印專輯，發(fā)至全縣，并從代表提出的各方面建議中，整理出58條有價值的建議，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門研究落實，收到了預(yù)期效果。

總結(jié)培養(yǎng)典型，發(fā)揮模范帶頭作用。縣人大常委會先后總結(jié)推廣了高級農(nóng)藝師刁玉先、村黨支部書記寧文春等4名人大代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的先進(jìn)事跡，引導(dǎo)人大代表在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中率先垂范，爭當(dāng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的排頭兵和領(lǐng)頭雁，收到了很好的社會效果。（趙聯(lián)洗）

篇（3）

1、工程概況：

廣州地鐵九號線位于廣州市花都區(qū)，是國內(nèi)首條在全灰?guī)r地區(qū)地下敷設(shè)的地鐵線路。從初步勘查顯示，九號線沿線大部分地段分布的下伏基巖是石灰?guī)r，灰?guī)r巖溶發(fā)育強(qiáng)烈，大部分石灰?guī)r巖面與上覆的第四系含水砂層直接接觸，水文地質(zhì)、工程地質(zhì)條件非常復(fù)雜。通過比選，區(qū)間采用盾構(gòu)法施工。但線路受障礙物、技術(shù)條件影響，一旦遇到未探明的溶洞，極有可能短時間內(nèi)發(fā)生盾構(gòu)機(jī)栽頭等現(xiàn)象。同時，由于灰?guī)r面起伏較大，部分區(qū)段盾構(gòu)在上部為砂層、中間缺失粘土性隔水層、下部為石灰?guī)r的“上軟下硬”地層掘進(jìn)，容易造成盾構(gòu)盾構(gòu)刀具磨損停機(jī)、換刀困難，地層沉降難以控制甚至地面塌陷等事故。項目業(yè)主在其他線路施工經(jīng)驗基礎(chǔ)上充分認(rèn)識到地鐵九號線的施工風(fēng)險，在勘查設(shè)計與施工上，帶同參建單位加強(qiáng)措施和管理，最大限度確保了施工安全。

2、勘查設(shè)計

2.1 開展了超常規(guī)的地質(zhì)勘探工作

勘查單位按照設(shè)計總體的要求，對線路進(jìn)行了加密詳細(xì)勘查，分別在線路左右兩個各布置了一排鉆孔（共4排），線間距較小地段共布置了3排。鉆孔間距一般控制在15～20米。完成土建工程招標(biāo)后，施工單位根據(jù)需要對線路進(jìn)行了補(bǔ)充勘查，最民地段鉆孔間距加密到2米。通過高密度的勘查，最大限度地了解溶洞分部、灰?guī)r巖面和砂層情況，為后續(xù)溶洞處理和線路敷設(shè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。

通過淺層地震、高密度電法、土壤氡氣測量等綜合物探方法，解析物探成果再采用鉆探取芯驗證，輔以室內(nèi)試驗、原位測試（標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗）、抽水試驗等綜合勘察手段及方法，進(jìn)一步查明九號線所經(jīng)區(qū)域斷裂的發(fā)育位置。

采用地下同位素測試技術(shù)對地下水的流向流速進(jìn)行了測試。

2.2 設(shè)計

2.2.1 線路埋深的選擇

在下部為灰?guī)r，上部為砂層的地層中，隧道深埋或淺埋將有不同的風(fēng)險。如采用深埋的方式，由于巖溶發(fā)育強(qiáng)烈，溶洞見洞率超過50%，盾構(gòu)掘進(jìn)需要面對大量的溶洞。由于勘查鉆探僅為“一孔之見”，即使加密了鉆孔間距仍會有溶洞未能發(fā)現(xiàn)，一旦盾構(gòu)碰到較大型的溶洞、極有可能出現(xiàn)盾構(gòu)栽頭、隧道變形，對盾構(gòu)施工是災(zāi)難性的事故。另外，處理溶洞的投資亦較大。如采用淺埋的方式，由于灰?guī)r面起伏較大，無規(guī)律性，盾構(gòu)在砂層中掘進(jìn)仍有可能觸碰到灰?guī)r，形成在上軟下硬地層中掘進(jìn)。此時，下部的硬巖使掘進(jìn)緩慢，期間刀盤對上部砂層的不停擾動，容易引起砂層流失，引起地面塌陷。綜合考慮，線路最終采用了淺埋的敷設(shè)方式。

2.2.2 溶洞處理

以詳堪和業(yè)主確認(rèn)的補(bǔ)堪發(fā)現(xiàn)的溶洞為中心，2米間距鉆孔進(jìn)行溶洞處理。結(jié)合以往設(shè)計、施工經(jīng)驗，在確保安全的情況下節(jié)約工程投資，溶洞處理范圍為隧道底板以下2米，視具體地層情況隧道外擴(kuò)1米或3米。溶洞邊界采取雙液漿封邊，溶洞內(nèi)采用單液漿充填。

3、施工

除施工單位在盾構(gòu)掘進(jìn)的推力、土倉壓力、扭矩、盾構(gòu)姿態(tài)等控制外，項目業(yè)主要求施工及監(jiān)理單位采取其他措施，加強(qiáng)安全管理。

3.1 做好施工調(diào)查報告

在開工前，要求施工單位編制地質(zhì)補(bǔ)堪報告、周邊房屋基礎(chǔ)調(diào)查報告、周邊管線調(diào)查報告、周邊環(huán)境調(diào)查報告，報監(jiān)理部和業(yè)主審批。使參建各方充分認(rèn)識工程實施風(fēng)險源，提前制定應(yīng)對措施。

3.2 配置綜合工程處理車

為確保盾構(gòu)掘進(jìn)期間一旦出現(xiàn)的地陷等險情，業(yè)主在合同中明確施工單位須配置綜合工程處理車，跟隨盾構(gòu)機(jī)掘進(jìn)向前移動。處理車具備宣傳作用，安裝警示燈，提醒過往車輛避讓風(fēng)險較大的盾構(gòu)機(jī)頭對應(yīng)的地面位置；車上能放置圍蔽欄和雪糕筒，如出現(xiàn)地陷等險情能馬上對地陷處進(jìn)行圍蔽；具有提供注漿、鉆孔功能，車上布置了發(fā)電機(jī)、注漿泵、攪拌桶、能儲備適量的水泥、水玻璃，如出現(xiàn)地陷，能及時從處理車提供設(shè)備、用電和原材料，盡可能縮短處理的準(zhǔn)備時間。

3.3 24小時現(xiàn)場值班

由于地面沉陷的不確定性和瞬間性，需要能及時發(fā)現(xiàn)才能快速處理。為此，業(yè)主要求施工單位安排人員24小時在現(xiàn)場值班，監(jiān)理部每隔2小時巡視。值班工作明確了責(zé)任制，值班人員需要在值班記錄填寫值班情況，簽名，監(jiān)理員巡視時也需要簽名，拍照。

3.4 與管線單位建立聯(lián)系

篇（4）

中圖分類號： TU5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

[作者簡介]張瑞，1981，男，河北棗強(qiáng)，石家莊工程技術(shù)學(xué)校，講師，理學(xué)學(xué)士學(xué)位，目前主要研究教學(xué)方法與教育技術(shù)，河北省石家莊市石家莊工程技術(shù)學(xué)校，050061

[中圖分類號]G424[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

課堂教學(xué)是整個教學(xué)工作的核心，課堂教學(xué)效果直接決定著教學(xué)的質(zhì)量。而《建筑材料》作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課有著其自身特點：綜合性強(qiáng)、系統(tǒng)性差，涉及知識面廣；實踐性強(qiáng)、邏輯性差，敘述性內(nèi)容多，理論計算少；授課時數(shù)少，課堂內(nèi)容多等。如何做好建筑材料的課堂教學(xué)，達(dá)到學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)，現(xiàn)結(jié)合筆者的教學(xué)工作經(jīng)驗談幾點體會：

努力上好緒論課，增強(qiáng)學(xué)生對于課程重要性的認(rèn)識

好的開始是成功的一半，幾年的教學(xué)經(jīng)驗告訴我上好緒論課的重要性。尤其對于建筑材料這門課程，往往多數(shù)學(xué)生僅憑課程名稱的主觀理解，認(rèn)為本門課知識結(jié)構(gòu)簡單、學(xué)科地位無足輕重，這種錯誤認(rèn)識是我們在緒論課上首先要解決的問題，通過強(qiáng)化建筑材料在建筑工程施工中的地位、作用和學(xué)習(xí)該課程的意義，提高學(xué)生對于本門課重要性的認(rèn)識。其次，在緒論課講授中利用視頻、圖片及幻燈片等多種形式向?qū)W生展示不同時期建材品種、應(yīng)用范圍，使他們能較直觀的了解材料的發(fā)展史，懂得材料在實際工程中的重要地位，進(jìn)而加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)本門課意義的理解，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。最后，要向?qū)W生講清本課程的特點，教給他們正確的學(xué)習(xí)方法，由于基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)模式帶來的慣性思維，學(xué)生往往機(jī)械性記憶，有應(yīng)付考試的想法，而建筑材料的學(xué)習(xí)要求靈活掌握建材性質(zhì)，舉一反三的解決實際工程問題，學(xué)生必須盡快的掌握正確的學(xué)習(xí)方法。

緒論課課時有限，不能期望學(xué)生完全提高認(rèn)識，迅速學(xué)會學(xué)習(xí)方法，有待于以后的章節(jié)學(xué)習(xí)中逐步掌握，但是上好緒論課的確能夠增強(qiáng)學(xué)生對于課程重要性的認(rèn)識，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

靈活運(yùn)用新穎的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性

建筑材料課理論性質(zhì)內(nèi)容居多，傳統(tǒng)的“教師講，學(xué)生聽；教師寫，學(xué)生抄”的教學(xué)方法使得課程枯燥、學(xué)生厭學(xué)、教師難教、教學(xué)效果差。如何改變這種教學(xué)現(xiàn)狀，真正提高學(xué)生的主觀學(xué)習(xí)能動性，筆者在教學(xué)過程中，實踐了幾種新的教學(xué)方法，不但受到了學(xué)生的歡迎，而且有效提高了教學(xué)質(zhì)量。

（一）案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是根據(jù)課程內(nèi)容，運(yùn)用實際工程案例，由教師進(jìn)行組織、分析和設(shè)計，然后讓學(xué)生參與，在分析案例的過程中開展教學(xué)活動，學(xué)生通過所給的案例資料進(jìn)行比較、分析、分類與綜合從現(xiàn)象中找到本質(zhì)，提高學(xué)習(xí)能力[1]。所選案例應(yīng)以實際的工程資料為主，可根據(jù)教學(xué)需要適當(dāng)?shù)募庸じ脑欤幹凭哂袑嵱眯缘慕虒W(xué)案例，如：豫西水利樞紐工程泄洪道Ⅱ標(biāo)段，采用原材料為早強(qiáng)型普通硅酸鹽水泥，澆筑了28天抗壓強(qiáng)度達(dá)70Mpa的混凝土50萬m3但都出現(xiàn)了一定數(shù)量的裂縫，試分析其原因。首先教師通過資料及圖片演示，讓學(xué)生掌握詳細(xì)的工程資料，學(xué)生進(jìn)行分組討論，然后各小組組長將討論結(jié)果寫在黑板上，組織學(xué)生進(jìn)行相互間的提問辯論，學(xué)生就能深入思索所學(xué)的理論知識點，分析得出是選用原材料不當(dāng)所造成的。最后再根據(jù)自己所學(xué)，更正應(yīng)選用低熱水泥的結(jié)論。通過這種案例教學(xué)法，學(xué)生如臨工程現(xiàn)場既調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又鍛煉了學(xué)生分析解決問題的能力，有效地提高了教學(xué)質(zhì)量。

（二）項目教學(xué)法

項目教學(xué)法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動[2]。在項目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程演變?yōu)閷W(xué)生個體參與的實踐過程，為完成某項任務(wù)而進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)、自主的進(jìn)行知識建構(gòu)，理解和把握課程的知識和技能，通過實踐過程綜合訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)能力、方法能力和社會能力。現(xiàn)以《建筑材料》課程的“建材調(diào)研”為例加以說明：1.項目名稱為“北二環(huán)裝飾城建材產(chǎn)品調(diào)查”，目的是了解當(dāng)前裝飾性材料的性質(zhì)及實際應(yīng)用情況；2.確定任務(wù)后，全班分為8個調(diào)研小組，組長考核，每組列出詳細(xì)的調(diào)查計劃內(nèi)容包括：前期的資料準(zhǔn)備、調(diào)查的項目名稱、具體的調(diào)查對象及小組分工、調(diào)查報告的書寫及成果展示、總體考核等。由各小組負(fù)責(zé)人課堂負(fù)責(zé)匯報；3.實踐調(diào)查過程安排在課余時間，學(xué)生到裝飾城現(xiàn)場實地調(diào)查搜集材料的名稱、產(chǎn)地、原料、工藝、技術(shù)指標(biāo)、規(guī)格尺寸、裝飾性及應(yīng)用等。4.按照調(diào)查報告的項目形式填寫內(nèi)容，完成調(diào)查報告的撰寫。5.調(diào)查報告的分析與評價：由各小組負(fù)責(zé)人在規(guī)定時間內(nèi)完成調(diào)查過程及調(diào)查報告的匯報工作，最后由教師對于組織過程、完成情況及成果展示三個環(huán)節(jié)進(jìn)行總體分析與評價。其中1、2、5三步驟在課堂完成，3、4在課余時間完成，整個“情境”教學(xué)過程由教師與學(xué)生共同完成，且以學(xué)生為主。這種教學(xué)方法充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)能動性，在收到了良好的教學(xué)效果的同時也獲得了學(xué)生的歡迎。

三、創(chuàng)新展示多種教育技術(shù)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

（一）課堂實物演示

建筑材料本身就是有形有色的實體，如果單純的靠講授某種建材的特點、性質(zhì)及應(yīng)用，學(xué)生只能憑想象去理解，知識抽象難于形成永久記憶，同時也極大的削弱了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。相反如果把建材實物帶到課堂上，學(xué)生通過多感官接受知識點，不但印象深刻而且能顯著提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)興趣，變被動為主動，獲得理想的教學(xué)效果。

（二）現(xiàn)代多媒體技術(shù)應(yīng)用

多媒體技術(shù)是結(jié)合文字、圖片、聲音、動畫及視頻等多種媒體信息的現(xiàn)代教育技術(shù)[3]。目前大部分學(xué)校已經(jīng)配置了多媒體設(shè)備，充分利用多媒體技術(shù)可以極大地豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。傳統(tǒng)的板書教學(xué)以教師為中心，無法吸引學(xué)生注意力，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，而如果采用多媒體技術(shù)可以通過圖片、視頻等多角度展示講解內(nèi)容，能夠引起學(xué)生的好奇心，提高主觀學(xué)習(xí)的能動性，取得事半功倍的教學(xué)效果。如在講解各種鋼筋、鋼絲及型鋼的區(qū)別時，通過圖片展示學(xué)生能夠迅速地形成感官認(rèn)知，再通過視頻演示它們在工程中的實際應(yīng)用，學(xué)生就能準(zhǔn)確的掌握他們的應(yīng)用。多媒體教學(xué)為課堂授課帶來了便利，與傳統(tǒng)教學(xué)相比有著無可比擬的優(yōu)越性[4]（見表1），在日常教學(xué)活動中應(yīng)充分加以利用。

表1多媒體教學(xué)的優(yōu)越性

教學(xué)手段 傳統(tǒng)教學(xué)手段 多媒體教學(xué)

教學(xué)方法 “一面黑板、一張嘴、一本教材、一支粉筆”的單一教學(xué)法 基于文字、圖形、圖像、動畫、錄像等多元素、多方位教學(xué)方法

教學(xué)效果 課堂內(nèi)容多、枯燥、不生動，且學(xué)生不易接受教師所講授的內(nèi)容、學(xué)習(xí)效率不高 課堂內(nèi)容豐富多彩，可以吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)習(xí)效率，加快學(xué)習(xí)速度

教學(xué)模式 以教師為主的教學(xué)模式 以學(xué)生為主的教學(xué)模式

學(xué)生學(xué)習(xí)的狀態(tài) 學(xué)生處于被動學(xué)習(xí)狀態(tài) 學(xué)生處于主動學(xué)習(xí)狀態(tài)

認(rèn)真準(zhǔn)備實驗，發(fā)揮其在教學(xué)中的作用

建筑材料課程本身含有很多的實驗，充分的將實驗與課堂教學(xué)良好結(jié)合，一方面能夠豐富教學(xué)手段，使學(xué)生迅速準(zhǔn)確的掌握理論知識，另一方面也是對學(xué)生進(jìn)行基本實踐能力的訓(xùn)練。

從培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)性技能的角度出發(fā)，教師授課應(yīng)盡量與工程實踐相結(jié)合，精心設(shè)計準(zhǔn)備，真正做到實驗與課堂教學(xué)的完美統(tǒng)一，是學(xué)生通過實驗不僅能檢驗已學(xué)到的理論知識，還能培養(yǎng)自身分析問題、解決問題的專業(yè)技能。

五、導(dǎo)入材料科學(xué)最新研究，拓寬學(xué)生知識面

建材行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是一些新型建筑材料從出現(xiàn)到應(yīng)用時間很短。這就要求我們在課堂教學(xué)中必須適當(dāng)?shù)脑黾赢?dāng)今建材行業(yè)的新研究、新成果，例如新的墻體材料、保溫隔熱材料新型混凝土、綠色建材等。這樣做不僅能拓寬學(xué)生知識面，為將來從事建筑行業(yè)打好基礎(chǔ)，同時對于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新進(jìn)取意識，激勵學(xué)生去不斷了解建筑材料發(fā)展趨勢，增強(qiáng)對于建筑材料行業(yè)的熱愛都有著十分重要的意義。

課堂教學(xué)是橋梁紐帶，聯(lián)系著教師與學(xué)生這兩大主體；課堂教學(xué)也是平臺載體，承載著知識傳授這項活動的展開。無論哪種課堂教學(xué)方法的應(yīng)用，我們的目的都是讓教育對象——學(xué)生變被動學(xué)習(xí)為主動參與，保證教學(xué)過程和教學(xué)效果，真正提高教育質(zhì)量。總之，課堂教學(xué)方法有很多，適合自己、適應(yīng)學(xué)生才是最重要的，我想不管哪種方法都需要我們?nèi)ゾ脑O(shè)計、認(rèn)真付出。以上是筆者的一些課堂教學(xué)體會，期待著向更多老師探討學(xué)習(xí)。

篇（5）

關(guān)鍵詞： 瀝青路面；加鋪；舊路改造

Key words： asphalt pavement；overlay；old road reconstruction

中圖分類號：U416.217 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）19-0089-02

1 工程概況

聯(lián)廣路位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東區(qū)，西鄰東二環(huán)，南鄰廣園快速路，北面為廣深高速公路，與開發(fā)大道、聯(lián)眾東輔道、東鵬大道相交。聯(lián)廣路西起東眾路，東北至宏景路，道路全長3.25km，道路路面寬度以筆村三橋為分界，筆村三橋以西紅線寬度30米，道路等級城市次干道；筆村三橋以東紅線寬度為20米，道路等級城市支路，道路現(xiàn)狀路面為瀝青混凝土路面。自2003年建成通車以來，至今已投入使用了9年。道路沿線廠區(qū)眾多，載重、超重車輛多，在現(xiàn)場調(diào)查及實際觀測中發(fā)現(xiàn)，大部分車輛以載重車為主。

2 現(xiàn)狀分析

現(xiàn)狀路面結(jié)構(gòu)設(shè)計為：3cm厚AK-13A瀝青層+5cm厚AC-16I瀝青層+6cm厚AC-25I瀝青層+35cm厚6%水泥穩(wěn)定石屑基層。

根據(jù)現(xiàn)場路面調(diào)查及路面檢測報告顯示，路面存在的病害種類有：裂縫類、松散類、變形類等。路面損壞程度沿道路里程階梯狀分布，全線大致分為兩段。第一段為K0+000～K1+100，現(xiàn)狀路面破損較嚴(yán)重，多處路面出現(xiàn)大面積龜裂、不規(guī)則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、坑槽、松散麻面等病害。第二段為K1+100～K3+248.8（終點），原路面整體性能較好，局部出現(xiàn)小面積龜裂、不規(guī)則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、松散麻面等病害。

現(xiàn)狀路面結(jié)構(gòu)承載力主要通過現(xiàn)狀路面檢測彎沉值來體現(xiàn)。本項目由業(yè)主委托專業(yè)單位進(jìn)行檢測并出具正式報告，檢測結(jié)果如表1、圖1、表2。

根據(jù)《城鎮(zhèn)道路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范》（CJJ36-2006）第4.5.4條和4.6.2規(guī)定，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度評定結(jié)果：代表彎沉值51.3（0.01mm），交通量等級為重交通，基層類型為半剛性基層，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度不足；建議：大修或改擴(kuò)建。

3 路面方案設(shè)計

根據(jù)對路面現(xiàn)狀的分析，按不同的情況分別設(shè)計路面加鋪方案。

K0+000～K1+100段承擔(dān)了附近眾多廠房的交通，貨車、重車、超重車占絕大多數(shù)比列，路面破損嚴(yán)重，根據(jù)路面病害調(diào)查報告，本段道路整體強(qiáng)度不足，彎沉代表值達(dá)到了0.618mm，路面結(jié)構(gòu)層厚度不足且破損嚴(yán)重，路面結(jié)構(gòu)強(qiáng)度不足，須進(jìn)行重新鋪設(shè)。

方案設(shè)計：原路面整體加高15cm，挖除原瀝青面層及基層并下挖路床13cm后，新建15cm石屑墊層，15cm 4%水泥穩(wěn)定石屑底基層，30cm 5.5%水泥穩(wěn)定碎石基層，設(shè)置1cm封層后再重新鋪裝瀝青面層，瀝青面層按三層鋪裝，分別為4cm改性瀝青SMA-13，5cm普通瀝青AC-20C，7cm普通瀝青AC-25C，各瀝青層間撒布粘層瀝青。

K1+100～終點段由于交通量相對較小，現(xiàn)在路面僅存在裂縫、部分沉陷等病害，代表彎沉較小，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度足夠，故采用在原路面上直接加鋪的方案。

方案設(shè)計：原路面整體加高10cm：首先對原路面進(jìn)行處理，然后銑刨1cm原瀝青混凝土面層，再設(shè)置1cm瀝青表面處治下封層，瀝青面層按兩層鋪裝，分別為4cm改性瀝青 SMA-13，6cm普通瀝青AC-20C，底層瀝青考慮調(diào)平。各瀝青層間撒布粘層瀝青。

4 路面結(jié)構(gòu)計算分析

路面結(jié)構(gòu)設(shè)計采用雙圓均布垂直荷載作用下的彈性層狀連續(xù)體系理論進(jìn)行計算。采用軟件HPDS2011對路面結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計分析。

基本條件，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)軸載：BZZ-100；交通等級：按重交通，1200萬軸次；設(shè)計使用年限：10年；氣候類型及地質(zhì)條件：廣州屬于Ⅳ7華南沿海臺風(fēng)區(qū)，年降雨量為1600～2600mm。軟件計算設(shè)計彎沉值為：25.3（0.01mm）。軟件計算容許拉應(yīng)力如表3。

對K0+000～K1+100段舊路基回彈模量取值：30 MPa。

對K1+100～終點路段的舊路面當(dāng)量回彈模量以檢測數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過軟件計算為：495MPa。

結(jié)構(gòu)層設(shè)計參數(shù)選擇如表4。

軟件計算結(jié)果顯示：K0+000～K1+100段按新建路面計算，路面設(shè)計方案的計算彎沉為24.2（0.01mm），小于設(shè)計彎沉。各層底拉應(yīng)力小于容許拉應(yīng)力，滿足要求。

K1+100～終點段按舊路加鋪計算，路面設(shè)計方案的計算彎沉為25.3（0.01mm），小于設(shè)計彎沉。各層底拉應(yīng)力小于容許拉應(yīng)力，滿足要求。

5 結(jié)束語

總之，本次路面加鋪設(shè)計根據(jù)路面現(xiàn)狀的不同破損狀況，分別采用不用的路面加鋪設(shè)計方案，既做到滿足使用功能要求，又盡量降低了工程造價。做好舊路面改造設(shè)計的關(guān)鍵是做好現(xiàn)狀路面的分析，對路面的交通狀況，各種病害狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，檢測報告應(yīng)詳細(xì)全面，為設(shè)計提供全面準(zhǔn)確的設(shè)計參數(shù)和判斷結(jié)論。

參考文獻(xiàn)：

[1]路瀝青路面設(shè)計規(guī)范.人民交通出版社，2006.

[2]公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范.人民交通出版社，2009.

篇（6）

以這一熱點素材作為文章的開頭，無疑能一下子就把讀者的心拉近。

新穎來自“主題上的特別”。即所選用的素材在主題上非常特別，或特別感人，或特別氣人，或“反其道而行之”，讓人出乎意料。例如莫言剛剛獲得諾貝爾文學(xué)獎的新聞傳出后，一股“莫言熱”迅速掀起，有一位同學(xué)在寫《別怕犯錯》這篇作文時，運(yùn)用了下面這則素材：

莫言其實也犯錯。他在《酒國》中寫道：“戰(zhàn)國時易牙把兒子蒸熟獻(xiàn)給齊桓公，其味鮮美。”烹子為羹以獻(xiàn)齊桓公的易牙，是春秋時代的人，而不是戰(zhàn)國時代的。莫言如此，何況我們這些普通人呀！

這則素材故意揭了莫言的短處，“反彈琵琶”，大家怎能不覺得新穎呢？

【佳作示范】

我當(dāng)防暑降溫調(diào)查員

李明君

今年這個暑假，真是太熱了，整天赤日炎炎，熱浪襲人。報紙上說，在上海，電視臺記者把一片五花肉放到馬路上烤，一會兒就被烤至八成熟；在湖南，雞蛋因溫度過高自然孵化……網(wǎng)友編的段子更有意思：“全國氣溫，千里‘燒烤’，萬里‘肉香’……”“我和烤肉之間，只差一撮孜然；我和扇貝之間，只差一頭大蒜。”讀著讀著，就讓人冒出一身熱汗來。

這幾日，我和表弟整天窩在家里，吹著電風(fēng)扇，不敢出門。可這個暑假，學(xué)校布置了一項暑期實踐任務(wù)，要求我們自己選擇一個感興趣的社會問題，進(jìn)行調(diào)查，然后撰寫調(diào)查報告。然而現(xiàn)在暑假已快過半了，我連個選題還沒定好，怎不急死人？

表弟靈機(jī)一動，說這些日子電視上天天播高溫預(yù)報，要求戶外工作的人停工歇業(yè)。這附近就有不少建筑工地，我們何不去調(diào)查一番，看看建筑工人都采取了哪些防暑降溫措施，有沒有按照規(guī)定停工休息？

對呀，這可是個好主意，我連忙稱謝。爸爸聽說后，給我從網(wǎng)上找來一份《防暑降溫措施管理辦法》，說要想搞好調(diào)查，就必須先吃透國家的規(guī)定。

原來，這個條例對不同高溫下的防暑降溫要求都作出了明確的規(guī)定，比如，日最高氣溫達(dá)到35℃以上、37℃以下時，用人單位應(yīng)當(dāng)采取換班輪休等方式，縮短勞動者連續(xù)作業(yè)時間，并且不得安排室外露天作業(yè)勞動者加班；再如，日最高氣溫達(dá)到37℃以上、40℃以下時，用人單位全天安排勞動者室外露天作業(yè)時間累計不得超過6小時，且在氣溫最高時段3小時內(nèi)不得安排室外露天作業(yè)。而日最高氣溫一旦達(dá)到40℃以上，就應(yīng)當(dāng)停止室外露天作業(yè)……

說干就干，第二天下午兩點，我和表弟背著幾瓶礦泉水，戴上遮陽帽，頂著烈日向附近一個工地走去。這時正是一天中最熱的時候，氣象臺說當(dāng)天最高氣溫38℃，可這水泥地面上的溫度似乎不低于50℃，我們熱得直喘氣，大汗淋淋。好不容易來到工地，我們的衣服全濕透了。可眼前的一幕卻讓我們非常震驚，只見三三兩兩的工人，赤著膊，穿著短褲，在烈日下干著粗重的活兒，他們的皮膚曬得黝黑，都像快要蔫了的樹……

我們一連走了幾個工地，都是這樣。經(jīng)過詢問得知，大多數(shù)負(fù)責(zé)施工的老板根本就不關(guān)心天氣，他們要的是工時和進(jìn)度，只顧讓工人拼命加班干活。工人們一般五點半就上工，十一點半停工吃飯，下午兩點開工，晚上七點半收工，有時晚上還要加班。這些老板的心真黑，膽子真大。

篇（7）

中圖分類號：TV 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）23-0302-01

一、概述

巢湖是中國五大淡水湖之一，位于安徽省中部，又稱焦湖，古稱南巢。地處江淮之間，屬長江下游左岸水系，其基本形狀如鳥巢狀，故得名巢湖。其東西長54.5km，南北寬21km，湖面海拔10米，水域面積約780km2，為安徽境內(nèi)最大的湖泊，沿岸為合肥市的巢湖市，廬江、肥西、肥東三縣所包圍。

自上世紀(jì) 90 年代始，巢湖的水質(zhì)不斷惡化，巢湖流域生態(tài)系統(tǒng)破壞嚴(yán)重，成為典型的富營養(yǎng)化湖泊。湖水水質(zhì)達(dá)到V 類，氮、磷濃度超標(biāo)，被國家列為“三河三湖”的治理重點。

二、巢湖地質(zhì)構(gòu)造

巢湖及其流域主要輪廓是中生代燕山運(yùn)動和新生代喜瑪拉雅運(yùn)動奠定的。著名的郯廬斷裂帶穿過巢湖湖盆，在巢湖東北部發(fā)育95公里的巢湖斷裂，并且一系列小斷裂在巢湖湖盆周圍發(fā)育。斷裂構(gòu)造控制著巢湖湖盆的形狀，巢湖水與該區(qū)域各地層地下水均有聯(lián)系（圖1）。

三、巢湖地層

巢湖南岸地區(qū)主要受大別山造山運(yùn)動影響，大部分地層為花崗巖、片麻巖。

巢湖北部地區(qū)在地層區(qū)劃上屬揚(yáng)子地層區(qū)、下?lián)P子地層分區(qū)、六合―巢縣地層小區(qū)、巢北沉積區(qū)。

本區(qū)磷礦主要在巢湖北部地區(qū)二疊統(tǒng)孤峰組底部，賦存于砂泥質(zhì)硅質(zhì)巖建造中。礦體穩(wěn)定呈層狀、似層狀產(chǎn)出，厚0.8―1.8米。礦石類型有含磷泥巖型和結(jié)核狀磷塊巖。在巢湖北岸的肥東縣和巢湖市交界處橋頭集有江淮磷礦廠，各個大小水泥廠采礦區(qū)都有結(jié)核狀磷塊巖出露。其分布范圍南起鼓孤山，北至文集，西至南淝河，東到蘇家灣-柘皋一線，約500平方公里以上，礦區(qū)主要礦石類型為磷灰?guī)r，

四、巢湖磷污染源分析

由于地質(zhì)結(jié)構(gòu)、地形地貌的影響，從磷礦區(qū)和含磷地層發(fā)源的水系大部分都匯入巢湖，其中，尤其是近年大規(guī)模開采磷礦，還有大小水泥廠采礦區(qū)將磷礦地層暴露在外，導(dǎo)致進(jìn)入巢湖的磷急劇增加，磷質(zhì)絕大多數(shù)是通過河流帶入湖泊的，首先在入湖口處沉積。

根據(jù)調(diào)查：

1巢湖北岸河流入湖口底泥總磷含量要高于南岸河流入湖口底泥總磷含量。

2巢湖北岸河流入湖口底泥總磷含量0.058%與礦區(qū)土樣總磷含量平均值0.069%接近。

3礦區(qū)及其周圍地區(qū)的地下水中磷總量為0.04mg/l，巢湖水面磷總量為濃度0.02mg/l，從而使巢湖具備了發(fā)生富營養(yǎng)化的基礎(chǔ)條件，

4當(dāng)然也有工業(yè)污染以及農(nóng)業(yè)面源污染因素。

造成巢湖磷污染的主要因素源于該區(qū)磷的礦床，加之磷礦開采沒有管控好，將磷污染源外漏，隨地表水流入巢湖。

五、解決巢湖磷污染的措施

巢湖磷污染源業(yè)已找到，由于客觀原因，我們無法改變磷礦存在，我們就要想辦法截斷磷礦與巢湖湖水的通道以及減少現(xiàn)有巢湖湖水磷污染總量，具體措施：在加大環(huán)保力度下是可控可防。

1.禁止違規(guī)開采磷礦。

2.磷礦區(qū)內(nèi)堆場要設(shè)防流防滲措施。

3.對巢湖北岸入湖湖口底泥進(jìn)行疏挖，在湖口將底泥堆放成人工三角洲，在三角洲上植樹造林，以吸收磷元素，三角洲也可將上游泥沙進(jìn)行截留，從而減小湖盆的淤積以增大巢湖庫容。

4.在巢湖北岸多建濕地公園。濕地植物必須收割，或分期點燃，與旅游項目結(jié)合，形成巢湖定期篝火晚會。如果濕地植物不收割，勢必造成富含在植物中的磷在植物腐爛后，又回到巢湖水中，再度污染巢湖水質(zhì)。

5.加大環(huán)保力度，將工業(yè)污染以及農(nóng)業(yè)面源污染源截斷。

參考文獻(xiàn)

篇（8）

一、房地產(chǎn)市場概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息

5.房地產(chǎn)與水泥

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

2.外地水泥企業(yè)

三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競爭策略：

1.5銷售區(qū)域界定：

1.6銷售渠道界定：

1.7工程項目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：

2.2銷售渠道：

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

2.4促銷策略：

2.5賒銷策略：

3.其他策略

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

3.3市場定位策略

(二)、戰(zhàn)術(shù)要求

四、結(jié)束語

**銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好：

由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

一、房地產(chǎn)市場概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

15年現(xiàn)在已經(jīng)10月,馬上進(jìn)入寒冷季節(jié),10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應(yīng)當(dāng)可以達(dá)到的(以上數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計局)。

上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為C30強(qiáng)度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業(yè)實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的.

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況(數(shù)據(jù)來源國土資源局)

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預(yù)計在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息(數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局)

甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。

2017年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產(chǎn)與水泥

房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個嚴(yán)峻的市場考驗，也是一個難得的市場機(jī)遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機(jī)遇。

5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預(yù)計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。

5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現(xiàn)要求：

1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現(xiàn)時間另行確定。

2.位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調(diào)研報告范文

根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

截止到2017年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán))

4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機(jī)構(gòu)檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領(lǐng)導(dǎo)參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應(yīng)增長。

5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系

建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況(數(shù)據(jù)來源建筑行業(yè)協(xié)會)

6.1房地產(chǎn)企業(yè)

6.2建筑施工企業(yè)

6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況

建筑施工企業(yè)指與水泥相關(guān)并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè)

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：截止到2017年4月9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有56家，實際為54家，其中2家為重復(fù)，其中被關(guān)閉的有33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè)23家，合計水泥生產(chǎn)能力1500萬噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團(tuán)。

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

大連持證水泥企業(yè)列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導(dǎo)大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團(tuán)占主導(dǎo)市場地位，五島、金山是第二集團(tuán)，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團(tuán)。

1.2.1大連水泥集團(tuán)有限公司：年產(chǎn)高標(biāo)號優(yōu)質(zhì)水泥190萬噸，品牌遠(yuǎn)洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應(yīng)商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊(yùn)，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關(guān)系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預(yù)拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團(tuán)2005年進(jìn)入大連，建廠長興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能400萬噸，由于進(jìn)入大連時間尚短，大水和小野田強(qiáng)大的市場影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認(rèn)為大連天瑞的發(fā)展過程，對山水有相當(dāng)大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團(tuán)有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮(zhèn) 謝屯村河西，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應(yīng)商，五島是07年大連市名牌，價格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創(chuàng)于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大連金廣建設(shè)集團(tuán)有限公司、大連阿爾濱集團(tuán)有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn)有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業(yè)成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

1.2.6大連新虎水泥企業(yè)集團(tuán)有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團(tuán)與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業(yè)，廠址在瓦房店炮臺，年產(chǎn)熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線于15年4月28日成功點火投產(chǎn)。吉林遼源金剛水泥集團(tuán)，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發(fā)展壯大.成長為東北地區(qū)最大的水泥熟料生產(chǎn)基地和東北地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)企業(yè)，水泥熟料年總產(chǎn)能將達(dá)到1100萬噸。

1.3本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業(yè)

由于水泥行業(yè)獨(dú)特的區(qū)域性控制特點，外來和尚是無法念好經(jīng)，外地品牌沒有什么競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點明顯，明年商品砂漿的進(jìn)一步推廣，將會使預(yù)拌砂漿和干混沙漿的使用強(qiáng)制化，由于預(yù)拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應(yīng)用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場水泥銷售策略與戰(zhàn)術(shù)要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業(yè)會選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來應(yīng)付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進(jìn)入市場的機(jī)會。

1.1、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側(cè)重到中等工程項目上，這就是田忌賽馬策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側(cè)重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達(dá)到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發(fā)初級階段，重大工程不能采取敬而遠(yuǎn)之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規(guī)模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進(jìn)入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產(chǎn)，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發(fā)階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區(qū)域界定：

到09年7月1日前，甘井子區(qū)是主力非商品砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是10年7月1日，但項目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現(xiàn)期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門是材料采購部，決策人是副總或總經(jīng)理。

1.7工程項目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標(biāo)信息

1.8.2網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)信息非常豐富，通過各個相關(guān)網(wǎng)站獲取有價值信息。

1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經(jīng)常會相關(guān)信息，注意收集。

1.8.4相關(guān)企業(yè)：如鋼材生產(chǎn)和銷售單位，注意與他們的業(yè)務(wù)員建立關(guān)系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區(qū)域，09年7月1日后為甘井子區(qū)，10年月1日后為高新園區(qū)。主力區(qū)域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業(yè)，目前為16家，以后會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略：目前16家全部采用預(yù)拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎(chǔ)，金和主用金山、漢拿和亞細(xì)亞主用大水，自家用自家水泥，已經(jīng)沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業(yè)呢?將他們根據(jù)市場地位分為四個等級：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者，最具有培育價值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業(yè)，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協(xié)助他們做市場，銷售成本共同分擔(dān)或我們分擔(dān)，逐漸將其培育成市場挑戰(zhàn)者，雙贏的目的就達(dá)到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發(fā)初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨500噸/月，繼續(xù)給予5元/噸的優(yōu)惠等，通過這樣的類似手段來達(dá)到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建筑施工企業(yè)，如果不賒銷給商品砂漿企業(yè)，他們絕對不會選用，問題的關(guān)鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進(jìn)一，我們雖然期望達(dá)到三進(jìn)一，但考慮到砂漿企業(yè)供應(yīng)的多向性，他們恐怕會要求四進(jìn)一或五進(jìn)一，以達(dá)到緩解資金壓力或降低資金風(fēng)險的目的，因此根據(jù)市場情況，靈活確定N進(jìn)一的賒銷方法是關(guān)鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略:由于資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發(fā)展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質(zhì)性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發(fā)，對市場的開發(fā)有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產(chǎn)，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權(quán)，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業(yè)，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業(yè)更有效!大水集團(tuán)就投資參股漢拿和亞細(xì)亞! 禁現(xiàn)對混凝土企業(yè)銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現(xiàn)將進(jìn)入完善階段，推動作用將進(jìn)一步擴(kuò)大，抓住機(jī)遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產(chǎn)能和銷售已經(jīng)位居全國第二，但是我們必須正確認(rèn)知自己優(yōu)劣，才能有利于市場運(yùn)做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，并據(jù)此制定相應(yīng)的銷售策略，我想，市場的運(yùn)做會很艱難!大連天瑞的發(fā)展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業(yè)投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發(fā)，制定相應(yīng)的市場策略，或許應(yīng)該算是因地制宜，從集團(tuán)角度考慮或許稱之為差異性區(qū)域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現(xiàn)實!

(二)、戰(zhàn)術(shù)要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。

2.2、找準(zhǔn)決策人：找準(zhǔn)部門找準(zhǔn)人，目標(biāo)明確是根本。

2.3、保證連續(xù)性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應(yīng)對方為高。

2.5、自我推銷：產(chǎn)品銷售我為先，首推自己是關(guān)鍵。

2.6、了解決策人：對方習(xí)性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹(jǐn)慎，問題關(guān)鍵是信任。

2.9、應(yīng)收帳款：應(yīng)收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關(guān)系是訣竅。

四、結(jié)束語

由于對行業(yè)涉足極少，本報告雖然經(jīng)過六次修改，可能仍有很多錯誤或不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)見諒!但我相信，沒有人生來都會各方面，只要努力學(xué)習(xí)、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我進(jìn)一步地了解了房地產(chǎn)、建筑、水泥行業(yè)，同時，我也相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，大連山水在房地產(chǎn)水泥市場的市場運(yùn)做會很快展開并取得令人矚目的成效!預(yù)祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業(yè)里造就新的輝煌!

水泥市場調(diào)研報告范文二

1 ****水泥有限公司申請 **萬元技改項目貸款調(diào)查報告 客戶名稱：****水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項目 擔(dān)保方式：土地使用權(quán)抵押 調(diào)查報告方案綜述： 擬組團(tuán)放貸**萬元支持****水泥有限公司用于建設(shè)3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項目，期限4年，月利率9.10按季結(jié)息，分期還款;以2宗土地使用權(quán)作抵押。 調(diào)查時間：2011年8-9月 上報時間：2011年9月30日 調(diào)查員(簽名)：

2 第一章 申請人基本情況 企業(yè)基本信息

企業(yè)名稱 ****水泥有限公司 成立時間 2010年5月 注冊地址 **縣工商行政管理局 經(jīng)營范圍 水泥生產(chǎn)及銷售、建筑材料銷售 注冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業(yè)類型 有限責(zé)任公司 公司地址 **縣**鎮(zhèn)紅旗村 相關(guān)證件 營業(yè)執(zhí)照 組織機(jī)構(gòu)代碼 稅務(wù)登記證

證件號碼 基本開戶行 **縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 賬號 備注 ****水泥有限公司營業(yè)證件及貸款卡已經(jīng)年審，證件合法有效。 股東情況及基本結(jié)構(gòu) 單位：萬元 序號 股東名稱 股東類型 實際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實物 10%

3 一、企業(yè)簡介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊登記，系****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設(shè)立的獨(dú)立企業(yè)法人，注冊資本人民幣10000萬元，其中****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以貨幣出資9000萬元，持股90%，**省**合資水泥廠以實物(廠房)出資1000萬元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮(zhèn)紅旗村。 二、管理體系及組織架構(gòu) ****水泥有限公司管理體系和組織結(jié)構(gòu)為董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)行政、財務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售五大部門;各部門下屬機(jī)構(gòu)為：總經(jīng)辦、人力資源部、后勤部、保衛(wèi)部、基建部、財務(wù)部、總工辦、生產(chǎn)技術(shù)部、中央控制室等部門，建立了生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、財務(wù)管理、勞動人事管理等職能部門。總體而言，公司組織結(jié)構(gòu)較合理，部門職能明晰，制度建設(shè)較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長兼總經(jīng)理：**，男，48歲，身份證號碼：522321196310020410，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于**農(nóng)學(xué)院果蔬專業(yè)，**省**市人，家住**市新區(qū)。 主要工作經(jīng)歷： 1984年2000年 就職于****農(nóng)業(yè)局，任副科長、農(nóng)藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，任董事長、總經(jīng)理; 2007年至今任****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長、總經(jīng)理，

4 州工商聯(lián)副主席、州政

協(xié)常務(wù)委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長、總經(jīng)理。 常務(wù)副總經(jīng)理：***，男，46歲，身份證號碼：522321196508310018，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于西南政法大學(xué)法學(xué)專業(yè)，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號。 主要工作經(jīng)歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級人民法院，歷任審判員、執(zhí)行局副局長; 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團(tuán))時代超市投資有限公司副總裁兼法務(wù)部總經(jīng)理，**(集團(tuán))資產(chǎn)管理有限公司總裁助理，**集團(tuán)投資控股有限公司副總裁，**(集團(tuán))無錫投資建設(shè)有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責(zé)任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，52歲，身份證號碼：522322195904240033，畢業(yè)于**財經(jīng)學(xué)校企業(yè)財務(wù)專業(yè)，中專學(xué)歷，**省**縣人，家住**縣東湖區(qū)師范路63號。 主要工作經(jīng)歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷公司副經(jīng)理兼主管會計; 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務(wù)局專員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，41歲，身份證號碼：

5 522321197012230879，畢業(yè)于江蘇宜興輕工業(yè)學(xué)校玻璃搪瓷工藝專業(yè)，大專學(xué)歷，**省**市人，家住**市西湖路21號。 主要工作經(jīng)歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實驗室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目經(jīng)理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經(jīng)理。 財務(wù)負(fù)責(zé)人：蔣興金，男，36歲，身份證號碼：522321197509035817，畢業(yè)于**省內(nèi)貿(mào)易學(xué)校審計專業(yè)，中專學(xué)歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號。 主要工作經(jīng)歷： 1993年1997年 任**市威金供銷社會計; 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財務(wù)總監(jiān); 2011年4月至今任****水泥有限公司財務(wù)部會計主管。 四、企業(yè)資信及管理水平評價 ****水泥有限公司在**聯(lián)社營業(yè)部開立基本賬戶，經(jīng)查閱企業(yè)征信系統(tǒng)，該公司貸款卡正常有效，無不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業(yè)任職經(jīng)歷，管理水平和綜合素質(zhì)較高，個人征信無不良記錄。法人代表**系我州知名民營企業(yè)家，擔(dān)任州工商聯(lián)副主席、州政協(xié)常務(wù)委員。常務(wù)副總***歷任****泰安水泥有限責(zé)任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的投資經(jīng)驗和水泥生產(chǎn)管理銷售經(jīng)驗，總體而言，公司核心管理團(tuán)隊具備管理現(xiàn)代企業(yè)的能力與素質(zhì)。 五、財務(wù)概況

水泥市場調(diào)研報告范文三

實習(xí)的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習(xí)的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習(xí)的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告。

實習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、 硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥，

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷;42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強(qiáng)度的

適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預(yù)測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

篇（9）

學(xué)號：xx

本組組員：xx xx xx xx

內(nèi)容：

一、 問題的提出： 大氣污染有什么危害?

1)對人體健康的危害：

(2)對植物的危害

(3)對天氣和氣候的影響

二、 研究目的：

維護(hù)大氣的清潔，防治大氣污染;

三、 研究方法和過程：

(一)準(zhǔn)備階段

(二)實施階段

1.資料收集：

人類體驗到的大氣污染的危害，最初主要是對人體健康的危害，隨后逐步發(fā)現(xiàn)了對工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種危害以及對天氣和氣候產(chǎn)生的不良影響。人們對大氣污染物造成危害的機(jī)理、分布和規(guī)模等問題的深入研究，為控制和防治大氣污染提供了必要的依據(jù)。

2.外出實地訪問調(diào)查：

實地考察情況 ：

1，汽車尾氣排放量增多

2，工廠廢氣排放量大，處理不當(dāng)，嚴(yán)重污染環(huán)境 調(diào)查地點：某工業(yè)園區(qū) 調(diào)查人：

調(diào)查時間：xx 年xx 月xx 日 分析整理 考察完畢后，由于資料豐富，因此我們要盡快地把資料整理，篩選，并寫好調(diào)查報告

(三)課題評價：課題主要從大氣污染的現(xiàn)狀，大氣污染的原因，大氣污染的危害及其大氣污染的防治展開，對提高民眾對大氣污染的關(guān)注和保護(hù)意識有不小作用。

四 、研究結(jié)果：

(一)大氣污染大部分原因?qū)儆谌藶橐蛩兀〔糠謱儆谧匀灰蛩亍?/p>

(二)大氣污染是存在的危機(jī)。

(三)解決措施:

1. 合理安排工業(yè)布局和城鎮(zhèn)功能分區(qū)。應(yīng)結(jié)合城鎮(zhèn)規(guī)劃，全面考慮工業(yè)的合理布局。工業(yè)區(qū)一般應(yīng)配置在城市的邊緣或郊區(qū)，位置應(yīng)當(dāng)在當(dāng)?shù)刈畲箢l率風(fēng)向的下風(fēng)側(cè)，使得廢氣吹響居住區(qū)的次數(shù)最少。居住區(qū)不得修建有害工業(yè)企業(yè)。

2. 加強(qiáng)綠化。植物除美化環(huán)境外，還具有調(diào)節(jié)氣候、阻擋、濾除和吸附灰塵，吸收大氣中的有害氣體等功能。

3. 加強(qiáng)對居住區(qū)內(nèi)局部污染源的管理。如飯館、公共浴室等的煙囪、廢品堆放處、垃圾箱等均可散發(fā)有害氣體污染大氣，并影響室內(nèi)空氣，衛(wèi)生部門應(yīng)與有關(guān)部門配合、加強(qiáng)管理。

4. 控制燃煤污染。

①采用原煤脫硫技術(shù)，可以除去燃煤中大約40%一60%的無機(jī)硫。優(yōu)先使用低硫燃料，如含硫較低的低硫煤和天然氣等。

②改進(jìn)燃煤技術(shù)，減少燃煤過程中二氧化硫和氮氧化物的排放量。例如，液態(tài)化燃煤技術(shù)是受到各國歡迎的新技術(shù)之一。它主要是利用加進(jìn)石灰石和白云石，與二氧化硫發(fā)生反應(yīng)，生成硫酸鈣隨灰渣排出。對煤燃燒后形成的煙氣在排放到大氣中之前進(jìn)行煙氣脫硫。

③開發(fā)新能源,如太陽能,風(fēng)能,核能,可燃冰等,但是目前技術(shù)不夠成熟,如果使用會造成新污染,且消耗費(fèi)用十分高.

5. 加強(qiáng)工藝措施。

①加強(qiáng)工藝過程。采取以無毒或低毒原料代替毒性大的原料。采取閉路循環(huán)以減少污染物的排除等。

②加強(qiáng)生產(chǎn)管理。防止一切可能排放廢氣污染大氣的情況發(fā)生。③綜合利用變廢為寶。例如電廠排出的大量煤灰可制成水泥、磚等建筑材料。又可回收氮，制造氮肥等。

6.區(qū)域集中供暖供熱設(shè)立大的電熱廠和供熱站，實行區(qū)域集中供暖供熱，尤其是將熱電廠、供熱站設(shè)在郊外，對于矮煙囪密集、冬天供暖的北方城市來說，是消除煙塵的十分有效的措施。

7.交通運(yùn)輸工具廢氣的治理。減少汽車廢氣排放。主要是改時發(fā)動機(jī)的燃燒設(shè)計和提高油的燃燒質(zhì)量，加強(qiáng)交通管理。解決汽車尾氣問題一般常采用安裝汽車催化轉(zhuǎn)化器，使燃料充分燃燒，減少有害物質(zhì)的排放。轉(zhuǎn)化器中催化劑用高溫多孔陶瓷載體，上涂微細(xì)分散的鈀和鉑，可將NOX、HC、CO等轉(zhuǎn)化為氮?dú)狻⑺投趸嫉葻o害物質(zhì)。另外，也可以開發(fā)新型燃料，如甲醇、乙醇等含氧有機(jī)物、植物油和氣體燃料，降低尾氣污染排放量。采用有效控制私人轎車的發(fā)展、擴(kuò)大地鐵的運(yùn)輸范圍和能力、使用綠色公共汽車(采用液化石油氣和壓縮燃?xì)?等環(huán)保車輛，也是解決環(huán)境污染的有效途徑。

篇（10）

從企業(yè)層面看，在當(dāng)前依然偏緊的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的綜合經(jīng)營狀況總體上比2010—2011年繼續(xù)有所下滑，但仍好于2008—2009年金融危機(jī)爆發(fā)時的水平。其中，民營企業(yè)和中小企業(yè)困難相對較大。企業(yè)經(jīng)營主要存在三大問題。一是利潤持續(xù)下滑。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，1-9月份，全國規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)、國有及國有控股企業(yè)實現(xiàn)利潤分別為35240億元、10070億元，同比分別下降1.8%、11.8%。企業(yè)盈利狀況在9月份以后隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的變化也一同出現(xiàn)拐點，環(huán)比轉(zhuǎn)為增加。10月當(dāng)月實現(xiàn)利潤5001億元，同比增長20.5%，增幅比9月擴(kuò)大12.7個百分點。二是成本壓力依然未能得到緩解，成本繼續(xù)剛性上升。按照國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，1—8月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)成本費(fèi)用一直增幅快于收入增幅，財政部公布的數(shù)據(jù)同樣顯示，1—6月，全國國企累計實現(xiàn)利潤同比下降11.6%，成本費(fèi)用反增12.8%。三是部分行業(yè)產(chǎn)能過剩問題進(jìn)一步凸顯。根據(jù)工信部的資料，在有效需求不足的情況下，鋼鐵、水泥、平板玻璃等行業(yè)產(chǎn)能過剩問題進(jìn)一步顯現(xiàn)，庫存下降緩慢，價格低位運(yùn)行，產(chǎn)能利用率處于較低水平。據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會估測，煉鋼產(chǎn)能利用率不足75%，水泥產(chǎn)能利用率也僅在72%左右。

二、2013年中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與企業(yè)走勢前瞻

2013年是“十二五”規(guī)劃的中期之年，也是我國企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵之年。從宏觀經(jīng)濟(jì)層面看，明年經(jīng)濟(jì)形勢將好于今年。不確定因素主要來自于外部環(huán)境，外需仍將比較低迷，甚至有惡化的風(fēng)險，主要是因為美國經(jīng)濟(jì)又受到財政懸崖的影響，歐洲、日本很可能還會有連續(xù)的衰退，但是下半年的預(yù)期會有所好轉(zhuǎn)。國內(nèi)環(huán)境總體上依然優(yōu)于國際環(huán)境。人民幣升值、勞動力成本上升仍處高位，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的進(jìn)一步深化、經(jīng)濟(jì)增速放緩等多重因素會疊加發(fā)生作用。與今年相比，明年經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計將略微高于今年，繼續(xù)高于“十二五”規(guī)劃7%的增速下限。物價未來走勢雖然存在一定不確定性，但大體仍將保持低通脹的平穩(wěn)態(tài)勢。社科院新近《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：2013年中國經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測》預(yù)計，2013年預(yù)期GDP增長率為8.2%左右、CPI預(yù)期為3.0%。宏觀調(diào)控政策則是應(yīng)當(dāng)密切跟蹤經(jīng)濟(jì)走勢，實時地預(yù)調(diào)與微調(diào)，加強(qiáng)政策的針對性。其中，貨幣政策應(yīng)當(dāng)保持與2012年的連續(xù)性不會有明顯的轉(zhuǎn)向，而鑒于結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，財政政策則應(yīng)當(dāng)會更加積極、主動。新一屆政府產(chǎn)生之后勢必對收入分配、國企改革等難點問題更加大改革的力度與步伐。

對企業(yè)來說，2013年企業(yè)經(jīng)營面臨的各種環(huán)境因素基本與2012年基本相似。根據(jù)中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)新近的《2012·中國企業(yè)經(jīng)營者問卷跟蹤調(diào)查報告》，關(guān)于當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中遇到的最主要困難，調(diào)查結(jié)果顯示，一是選擇“人工成本上升”的企業(yè)經(jīng)營者占75.3%，連續(xù)三年排在所有選項的第一位，但選擇“能源、原材料成本上升”的比重明顯低于前兩年，排名也從第二位下降到第五位。二是選擇“社保、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)過重” 的企業(yè)經(jīng)營者占51.8%，比2011年的調(diào)查結(jié)果高出8.5個百分點。三是選擇“整個行業(yè)產(chǎn)能過剩”的企業(yè)經(jīng)營者占30.9%。此外，外需不足、中小企業(yè)融資難、房地產(chǎn)調(diào)控政策等問題依然影響和困擾企業(yè)的發(fā)展。由此來看，中國企業(yè)在2013年的經(jīng)營走勢也會大致延續(xù)前一階段的特征，并表現(xiàn)出一定的新特點。結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級仍然是不變的主旋律。其中，以下五個方面的特點應(yīng)該最具有代表性和典型性。

（一）企業(yè)增長進(jìn)一步趨于平穩(wěn)

在經(jīng)濟(jì)增速減緩、趨于平穩(wěn)的背景下，作為微觀經(jīng)濟(jì)的主體，企業(yè)經(jīng)營與2013年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢密切相關(guān)，也將基本沿襲2012年企業(yè)的走勢，即企業(yè)增長告別了前些年的高速增長，放緩到一個相對適宜的中速水平，但相比而言，2013年企業(yè)的增長速度（或景氣狀況）預(yù)計會高于2012年的水平。工業(yè)和信息化部與中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所共同的《2012年前三季度工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢分析與展望》預(yù)測，2012年11月、12月以及2013年1-2月份、3月，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速的預(yù)測值分別為10.54%、10.35%、11.39%、11.93%。顯然，2013年企業(yè)經(jīng)營總體上會延續(xù)2012年9月份以后的走勢。從增速走勢上看，目前工業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)改變了增速持續(xù)下滑的趨勢，而將逐步進(jìn)入企穩(wěn)回升階段。

《2012·中國企業(yè)經(jīng)營者問卷跟蹤調(diào)查報告》顯示，企業(yè)家對明年的經(jīng)營狀況表現(xiàn)出樂觀而謹(jǐn)慎的態(tài)度。這就從企業(yè)家角度印證了明年企業(yè)經(jīng)營走勢的預(yù)測。調(diào)查顯示，企業(yè)經(jīng)營者對明年的預(yù)計比今年四季度樂觀。預(yù)計明年經(jīng)營狀況“好轉(zhuǎn)”的企業(yè)經(jīng)營者占39.2%，預(yù)計“不變”的占46.2%，預(yù)計“惡化”的占14.6%；預(yù)計“好轉(zhuǎn)”比“惡化”的多24.6個百分點，這一數(shù)據(jù)比對四季度的預(yù)計高了11.4個百分點。其中，對中西部地區(qū)的預(yù)期好于東部地區(qū)；中型企業(yè)對明年更為樂觀；民營企業(yè)相對樂觀。對明年預(yù)期較為樂觀的行業(yè)有：農(nóng)林牧漁業(yè)、采礦業(yè)、電力熱力燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、信息傳輸軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)。調(diào)查還顯示，基于當(dāng)前的宏觀背景，企業(yè)經(jīng)營者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)回暖的過程可能會比較長。企業(yè)經(jīng)營者對未來持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，預(yù)計未來企業(yè)生產(chǎn)、訂貨趨于回暖，價格跌勢趨緩，盈利趨于改善，出口增長將溫和回升，用工和投資計劃保持一定增長。總體來看，企業(yè)經(jīng)營者對明年的預(yù)期好于對今年四季度的預(yù)期。

（二）通過技術(shù)進(jìn)步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

十報告指出，要“實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略”。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。因此，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級主要應(yīng)當(dāng)靠科技創(chuàng)新。推動科技創(chuàng)新的第一要素是研發(fā)投入。根據(jù)最新的統(tǒng)計，2011年，我國共投入R&D經(jīng)費(fèi)8687億元，投入強(qiáng)度為1.84%，比上年1.76%有所提高。其中，作為技術(shù)創(chuàng)新的主體，企業(yè)的R&D經(jīng)費(fèi)支出所占比重為75.7%。從特點上看，我國目前正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革是從重化工業(yè)和高加工行業(yè)向資本密集和技術(shù)密集相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。從國際經(jīng)驗來看，這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程比較漫長，尤其是在中國這一個世界第二大經(jīng)濟(jì)體中進(jìn)行如此的轉(zhuǎn)換，風(fēng)險高于以往任何時期，因而需要持續(xù)的研發(fā)投入予以保障。

我國企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到研發(fā)投入的重要性與持續(xù)性。《2012·中國企業(yè)經(jīng)營者問卷跟蹤調(diào)查報告》顯示，認(rèn)為今年研發(fā)投入“增加”的企業(yè)經(jīng)營者占37.5%，“增加”的比“減少”的多20.8個百分點，比2011年的調(diào)查結(jié)果下降了7.8個百分點。新產(chǎn)品銷售比重反映了企業(yè)的創(chuàng)新成效。調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為今年新產(chǎn)品銷售比重“增加”的企業(yè)經(jīng)營者占34.2%，“增加”的比“減少”的多14.5個百分點，比2011年的調(diào)查結(jié)果下降了9.3個百分點。關(guān)于“為了企業(yè)更好地發(fā)展，企業(yè)未來一年應(yīng)著重采取的措施”，企業(yè)經(jīng)營者選擇“增加創(chuàng)新投入”的比重高達(dá)60.8%，略高于2011年水平，位列第二。（2011年的排序也是第二，相應(yīng)的數(shù)值為59.5%），這表明，面對當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中的困難與挑戰(zhàn)，通過增加研發(fā)投入加快創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營者的共識。因此，2013年企業(yè)的研發(fā)力度勢必還會繼續(xù)加大。當(dāng)然，目前企業(yè)景氣狀況的下滑和盈利的減少，對企業(yè)增加創(chuàng)新投入尤其是長期投入也不可避免地形成了一定的制約。展望未來，在已涌現(xiàn)出一大批具有相當(dāng)規(guī)模的大企業(yè)，且進(jìn)入《財富》500強(qiáng)的企業(yè)已名列世界第二之后，我國企業(yè)未來的成長路徑，必然要由外延式“斯密增長”轉(zhuǎn)換為內(nèi)涵式“熊彼特增長”，即主要通過技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新提高效率來實現(xiàn)長期中的可持續(xù)增長。

（三）兼并重組依然活躍

近兩年，雖然經(jīng)濟(jì)增長有所放緩，但我國企業(yè)的并購活動依然活躍。湯森路透數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，中國占亞洲地區(qū)并購活動總額的28.7%，交易金額占全球總量的6.9%，僅次于美國，市場份額較去年同期的5.4%增長了1.5%。中國企業(yè)參與的并購總金額達(dá)1542億美元，共計2492項并購，較2011年同期的1414億美元上升9.1%。其中，在能源與電力行業(yè)的對外并購比去年同期增長122%，反映出中國企業(yè)持續(xù)增加的能源和資源需求。國內(nèi)并購占所有中國并購市場金額的60%，共1803項交易，總交易額925億美元，這主要?dú)w功于材料和通信兩大行業(yè)的并購整合，包括中國電信股份有限公司收購中國電信集團(tuán)公司的3G資產(chǎn)。中央企業(yè)一直占據(jù)海外并購大頭，但其海外并購一直遭遇重重阻力。今年以來，多家“中”字頭企業(yè)并購案“夭折”，11月，中海油收購尼克森再添新門檻。2012年前三個季度，民企參與的海外并購數(shù)量占到總量的62.2%，首超國企，金額上只占15.1%，但民營企業(yè)所涉及并購資產(chǎn)類別范圍更廣，并不像國有企業(yè)那樣集中在資源行業(yè)和金融領(lǐng)域。中國企業(yè)在海外并購領(lǐng)域已顯現(xiàn)多元化特征。

展望2013年，兼并收購活動水平十分有望超過2012年。隨著各產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃中相關(guān)并購重組細(xì)則的出臺，企業(yè)進(jìn)行并購融資將有實質(zhì)性的政策支持。這意味著國內(nèi)企業(yè)的并購還將提速。在國家“促轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)”戰(zhàn)略目標(biāo)引導(dǎo)下，各個行業(yè)將通過兼并重組來聚合優(yōu)勢生產(chǎn)力，多個行業(yè)將迎來并購，在整合大潮中，那些同時具有規(guī)模、資源和技術(shù)優(yōu)勢的龍頭企業(yè)將首先受益。例如，鋼鐵、煤炭、水泥業(yè)要求增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用，支持行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的并購重組；藥品流通、新聞出版業(yè)要求提出提高行業(yè)集中度、引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)跨區(qū)域并購重組。2012年5月以后，各個相關(guān)部委陸續(xù)出臺了一系列落實“新36條”的促進(jìn)民營資本進(jìn)入的具體政策，這必將推動民營企業(yè)更加積極地參與并購活動。海外并購方面，歐美經(jīng)濟(jì)仍然疲軟，中國企業(yè)出境并購將有更多的機(jī)會。畢馬威的報告顯示，海外并購的目的地仍會以發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體為主，其中服務(wù)業(yè)、高端制造業(yè)、新興能源等具有高科技和高附加值的行業(yè)會成為中國企業(yè)最關(guān)注的領(lǐng)域。中央企業(yè)依然會是海外并購的主力軍。2012年出臺的政策支持央企境外并購，其中，明確2013年中央國有資本經(jīng)營預(yù)算支出編制重點之一，是境外投資及對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作支出，支持中央企業(yè)收購兼并能夠?qū)嵸|(zhì)控制、具有較好經(jīng)濟(jì)效益、國家急需的境外戰(zhàn)略性資源以及擁有關(guān)鍵核心技術(shù)且對促進(jìn)本企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新具有推動作用的境外企業(yè)。但中央企業(yè)海外并購需要淡化國家與政府色彩，更加具備市場化的形象。

（四）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)繼續(xù)高速成長

2012年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)仍呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。國務(wù)院于5月通過并《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸成為各地經(jīng)濟(jì)增長的帶動力量。例如，今年前三季度，江西省十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，累計完成工業(yè)增加值1207.74億元，同比增長14.1%，對全省工業(yè)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到37.0%。到今年年底，重慶市戰(zhàn)略性新興及相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過4000億元，占工業(yè)總產(chǎn)值比重超過25%。當(dāng)前戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題是，各地產(chǎn)業(yè)選擇趨同，短期內(nèi)投資過度，產(chǎn)能過剩。

按照《規(guī)劃》，到2015年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到8%左右，年均增長率保持在20%以上。因此，2013年，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢。《2012·中國企業(yè)經(jīng)營者問卷跟蹤調(diào)查報告》顯示，關(guān)于“為實現(xiàn)穩(wěn)增長目標(biāo)，政府引導(dǎo)的投資應(yīng)著力的領(lǐng)域”，調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)經(jīng)營者選擇“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”的比率高達(dá)53.2%，位居第二。據(jù)報道，上海浦東未來5年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資將逾千億元。深圳市2013年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)1.5萬億元，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占全市GDP的比重將達(dá)到33.6%。2013年仍是企業(yè)大舉進(jìn)入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的年份。鑒于前期的經(jīng)驗，企業(yè)將通過密切關(guān)注相關(guān)市場的變化，逐漸掌握市場主動權(quán)，把資金投向技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，逐步構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)模式來控制風(fēng)險，并不斷完善產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與體系，從根本上增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。政府需注意不要盲目給企業(yè)發(fā)展壓力，而應(yīng)當(dāng)遵循企業(yè)成長與行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)循序漸進(jìn)地成長。

（五）管理仍將是企業(yè)降本增效的重要手段

篇（11）

現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)，但是我國農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)較低，致富能力不強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計，受過職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的農(nóng)民不足5%，在農(nóng)村外出勞動力中有85%左右文化程度在初中以下。