法院試用期總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇法院試用期總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

2、通過對產品知識以及ts16949體系中的技術開發流程的學習，了解了公司產品的開發流程。

3、學習技術支持工作內容和需要掌握的技能，參與了技術支持實踐。

4、對公司現有產品的進行了全面的了解，系統的學習了產品的系列以及分類。

5、學習繪制產品原理圖及pcb板繪制。這個階段主要學習使用protel以及orcad繪制原理圖，由于使用protel繪制原理圖有一定的基礎，所以學習起來還比較容易，而orcad是第一次接觸，不過在師父的悉心指導下，我也已經能熟練掌握。繪制pcb板相對難一點，主要是不熟練，但是經過一段時間

間的學習，我相信我可以熟練掌握。

篇（2）

日期:

 信息來源：

甲方：__________________(聘用方)

乙方：__________________(受聘方)

根據國家和本地勞動管理規定和公司員工聘用辦法，雙方在平等、自愿的基礎上，經友好協商一致同意達成下列條款：

一、試用期限：自_________年______月______日起至_________年______月______日止，共計_________個月。

二、工作崗位：試用崗位根據甲方的工作安排，聘請乙方在_________擔任_________工作。

三、工作時間：每日八小時，甲方因生產需要加班，應按國家的有關規定支付加班工資。

四、勞動報酬：依照按勞取酬的原則，乙方月收入不低于人民幣_________元，該收入由_________構成。

五、甲方的基本權利與義務

1.甲方的權利

(1)有權要求乙方遵守國家法律和公司各項規章制度;

(2)有權對乙方違法亂紀和違反公司規章制度的行為進行處罰;

(3)對試用員工不能勝任工作或不符合錄用條件，有權提前解除本合同;

(4)甲方按照公司的規章制度考核乙方。

2.甲方的義務

(1)為乙方創造良好的工作環境和條件;

(2)按本合同支付給乙方薪金;

(3)對試用期乙方因工傷亡，由甲方負擔賠償;

(4)甲方負責對乙方進行職業道德、業務技能和公司規章制度的教育和培訓。

六、乙方的基本權利和義務

1.乙方的權利

(1)享有國家法律法規賦予的一切公民權利;

(2)享有當地政府規定的就業保障的權利;

(2)乙方享受公司試用期工資待遇;

(3)享有公司規章制度規定可以享有的福利待遇的權利;

(4)對試用狀況不滿意，請求辭職的權利。

2.乙方的義務

(1)遵守國家法律法規、當地政府規定的公民義務;

(2)遵守公司各項規章制度、員工手冊、行為規范的義務;

(3)維護公司的聲譽、利益的義務。

七、甲方的其他權利、義務

1.試用期滿，經以現乙方不符合錄用條件，甲方有權不再簽訂正式勞動合同;

2.對員工有突出表現，甲方可提前結束試用，與乙方簽訂正式勞動合同;

3.試用期乙方的醫療費用由甲方承擔_________%，乙方承擔_________%;

4.試用期甲方一般不為乙方辦理各項保險手續，如乙方被正式錄用，可補辦有關險種，從試用期起算;

5.試用期內，乙方請長病假10天、事假計超過7天者，試用合同自行解除。

八、乙方的其他權利、義務

1.試用期滿，有權決定是否簽訂正式勞動合同;

2.乙方有突出表現，可以要求甲方獎勵;

3.具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權利;

4.反對和投訴對乙方試用身份不公平的歧視。

九、乙方必須遵守甲方所規定的一切規章條款，盡職盡責、服從領導，與公司全體同仁團結合作，如有違反或不能按期達標者，被甲方調離現工作崗位或辭聘亦無異議。

十、乙方應嚴守工作中所獲得的有關本公司的經營、財務、人事等機密，違反《保密制度》者，應承擔相應責任并接受處理。

十一、乙方因工作績效不佳、品德不良、有重大失誤或給公司帶來較大經濟損失和形象損害者，甲方可隨時解除此協議，甲方亦不負任何責任。

十二、乙方如被解聘或自動請求解聘時，一經核準，應立即辦理工作移交手續。

十三、乙方在本合同履行期間可在不說明任何原因的情況下辭職，甲方無異議;但乙方辭職必須提前5天通知甲方，否則應承擔違約責任。試用期間甲方如發現乙方不符合錄用條件或不適宜甲方工作等情況的，可以隨時終止試用，解除本合同，并不因此承擔違約責任。

十四、乙方應于試用期滿前一周向甲方提交工作總結及轉正申請，甲方根據乙方表現作出是否批準乙方轉正的書面決定，若批準，則雙方應簽訂勞動合同。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(蓋章)：______________

代表人(簽字)：____________

地址：______________________

電話：______________________

_________年_______月______日

簽訂地點：__________________

乙方(簽字)：______________

身份證號：__________________

地址：______________________

電話：______________________

_________年_______月______日

簽訂地點：__________________

員工個人之勞動合同書范例

甲方：(單位名稱) ___________________________________

法定代表人：_______________________________________

或主要負責人姓名：_______________   職務：_________

單位住所：_________________________________________

乙方：(職工姓名)____________________________________

身份證號：_________________________________________

戶口所在地：_______________________________________

家庭現住址:_________________________________________

聯系電話：_________________________________________

根據《中華人民共和國勞動合同法》及有關法律、法規的規定，經甲乙雙方協商一致達成如下協議：

 第一條、勞動合同期限  甲、乙雙方選擇以下第_____種形式確定本合同期限：

（一） 固定期限：自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

（二） 無固定期限：自_____年_____月_____日起至法定的或本合同所約定的終止條件出現時止。

（三） 以完成一定的工作任務為期限。自_____年_____月_____日起至__________工作任務完成時即行終止。

其中試用期自____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月____ 日止，期限為_____天。

第二條、工作內容和工作地點     甲方安排乙方在____________崗位工作，工作地點_________。因工作需要或客觀情況發生變化，甲方可以變更乙方的工作內容和工作地點。

第三條、勞動保護、工作條件及要求      甲方為乙方提供必要的工作條件。甲方按照國家規定和本單工作特點，安排職工的工作時間和休息休假。

乙方在被甲方聘用之前，應保證其與以前工作過的單位解除勞動關系或就被甲方聘用征得原單位的同意，并辦理完所有工作的交接手續，否則由此引起的一切后果自負。

第四條、勞動報酬       甲方依據按勞分配原則實行______（計件或計時）工資制度，試用期滿后月工資為__________元。工資的調整依據國家規定和集體合同的約定執行。

工資支付日期為每月______日，甲方安排乙方加班或延長工作時間，應依法支付加班工資。

第五條、保險福利     甲方按規定為乙方繳納社會保險費，但乙方應配合甲方辦理相應的手續（如轉移社會保險檔案等等），否則因為乙方原因不能辦理社保的后果自負。

第六條、勞動合同的履行    甲乙雙方應全面履行勞動合同。經雙方協商可以變更勞動合同的相關內容。任何一方違法解除勞動合同，都應依法承擔違約責任。  

第七條、解除勞動合同的條件     經雙方協商協商一致，可以解除勞動合同。

第八條、終止合同條件     雙方協商或按法律相關規定執行。

勞動合同期限屆滿前3 O日雙方協商是否續簽勞動合同，不予續簽的，到期辦理終止勞動關系手續。

第九條、專項協議      如甲方向乙方提供專項培訓費用時，雙方可以根據《勞動合同法》規定訂立專項培訓協議，約定服務期限和違約責任。

甲方可以與負有保密義務的人員，就保守甲方的商業秘密與知識產權相關事項簽訂專項協議，約定競業限制條件、解除或者終止勞動合同后的經濟補償以及違約責任。         

 專項協議作為本勞動合同的附件一并執行。

第十條、雙方約定的其他條款  

                                                                                                                          

第十一條、本合同未盡事宜及遇有國家有關政策調整時，依照國家有關規定執行。

第十二條、本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，合同一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等的法律效力。

篇（3）

九月十日入律所實習至今已有兩月有余，感受頗多，著述為文，當作總結。

律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠也不會成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業運作的歸則，理解法官裁判風格，體會客戶真正需求。同時，思想上還要注意遵守執業操守，保護好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復雜的關系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導，律師才能逐步形成成熟、穩健的執業風格。

律師僅有思想是遠遠不夠的，還要特別注重實務操作。

律師實務操作應是多方面的，但本人想結合自身實習經歷，淺談兩個方面。

一、 案源

有人認為實習律師當務之急是學會案件實務基本操作，有沒有案源關系不大。實習時要盡快學會實務操作無可厚非，但對待案源的態度，本人不敢茍同。實習是為一年后執業作準備的，如果不從實習階段就開拓案源，那么等到執業以后再去開拓，就會像有的律師一樣，執業都一兩年了，還沒什么案子，沒什么事可做。那就未免太晚矣!其實自己細想一下也知道，案源是律師執業的第一步，沒有案子，還怎么做案子?所以說實習階段就開拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么開拓案源呢?

我想主要應從以下兩方面著手：

(一) 宣傳自己，讓客戶了解自己。把自己的個人情況放到律所網站上，制作個人網頁，參加網上法制評論等。

(二) 培養社會關系

1. 培養與公檢法司各機關的關系

(1)通過隨律師一起辦案認識各機關人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。

(2)通過自己單獨去辦律師交辦的案子，認識各機關人員。去辦案見面時要有禮有節，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此一回生二回熟，彼此就認識了，以后要辦類似的案子就方便多了。

(3)通過親戚朋友認識公檢法司各機關人員，并保持良好關系。

2.培養與各企業的關系

(1)通過親朋好友認識企業管理人員，與他們溝通，保持聯絡，為一年后打下案源基礎。

(2)通過老鄉關系認識了解一批企業，為今后執業，進一步開拓案源和市場。

3.培養社會其他各行各業人員的社會關系，包括同事關系。

二、執業技巧

執業技巧應是多種多樣的，但兩個多月的實習讓我感受最深的，莫過于律師的收費標準、收費技巧和如何準備立案。

(一) 收費標準和收費技巧

每個律所都有自己的規定，但國家物價部門和律師協會又有些不同規定，這其中有些重合和交叉，這些怎么處理。這是一般情況。還有特殊情況的，比如疑難復雜案件怎么收費?到底可收多少費用要心里明白。實習一個月還沒搞明白，而且自己對此還沒予以足夠重視。用主任的話說吃飯家伙還沒掌握好。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行?一般案件按照收費標準計算，根據省律師協會文件確定的疑難復雜案件可以在收費標準的1-5倍內收費。對一些個人當事人確實經濟有困難，也可在當事人提交申請減交后，經主任批準略收低些。

(二) 如何準備立案

1. 了解案情，傾聽當事人陳述，與當事人良好溝通，深刻理會當事人真正意圖，合理分析案情，告知當事人成功的可能性和注意事項，讓當事人心中有底又有信心，但不要打保票，把話說死了。

2. 寫律師法律文書

(1) 寫起訴狀

a、民事起訴狀

在全面了解案情的基礎上寫好起訴狀。這寫起訴狀需要先有個初稿，再細化修改，文章是改出來的，起訴狀也不例外，但一般改兩次就差不多了。文字上要言簡意賅，格式上符合文書要求。一般起訴狀文書不要超過兩張紙，因為不是每個法官都有這么耐心和細心的，所以力求意盡的前提下求簡。

b、刑事自訴狀

多看律所律師往年訴訟的典型文書，然后結合案情自己寫。

c、行政起訴狀

律所行政案較少，自己可看些法律文書方面的書。

(2) 辯護詞

要學寫辯護詞，就要看律師典型的刑事辯護詞，作為參考多學習，多請教，不懂就問。

(3) 詞

要多看詞，再結合律師交辦的案子自己寫，寫完后經律師看后有哪些不足，自己再改，體會一下自己為什么這些沒有注意。

3. 案件表。

依表順序裝訂，要記住。通過辦案多次裝訂來掌握，按當事人人數制作副本。

篇（4）

中圖分類號： C29 文獻標識碼： A

一、認為試用期過后仍然可以以員工不符合錄用條件為由解除勞動合同

《勞動合同法》第十九條規定，勞動合同期限一年以上且不滿三年的，試用期不得超過二個月；三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。勞動部辦公廳1995年對《關于如何確定試用期內不符合錄用條件可以解除勞動合同的請示》的復函規定，在試用期內，不符合錄用條件的勞動者，企業可以解除勞動合同；若超過試用期，則企業不能以不符合錄用條件為由，解除勞動合同。

根據上述規定，施工企業要證明勞動者是否符合錄用條件，應當在試用期內做好日常考核工作，考核應當量化和客觀，考核記錄應當要求被考核者簽字確認，特別是考核不達標部分。超過試用期, 施工企業就不能以員工不符合錄用條件為由解除勞動合同

二、認為協商解除勞動合同就不需要支付經濟補償金

《勞動合同法》第四十六條規定，用人單位向勞動者提出解除勞動合同并與勞動者協商一致解除勞動合同的，用人單位應當向勞動者支付經濟補償。勞動部《關于實行勞動合同制度若干問題的通知》第20條規定，勞動者按照《勞動法》第二十四條的規定，凡勞動者主動提出解除勞動合同的，用人單位可以不支付經濟補償金。

根據上述規定，協商解除勞動合同是否需要支付經濟補償的判斷標準，主要是看是哪一方先提出協商解除，如果是施工企業一方提出并與勞動者協商解除了勞動合同的，施工企業仍然應當向勞動者支付經濟補償；如果是勞動者一方主動提出并協商解除勞動合同的，施工企業一般情況下不需支付經濟補償金。

三、認為員工主動提出辭職就不需要支付經濟補償金

《勞動合同法》第三十八條規定，用人單位有下列情形之一的，勞動者可以解除勞動合同：（一）未按照勞動合同約定提供勞動保護或者勞動條件的；（二）未及時足額支付勞動報酬的；（三）未依法為勞動者繳納社會保險費的；（四）用人單位依據的規章制度違反法律、法規的規定，損害勞動者權益的；（五）因勞動法第二十六條第一款規定的情形致使勞動合同無效的；（六）法律、行政法規規定勞動者可以解除勞動合同的其他情形。《勞動合同法》第四十六條規定，勞動者依據第三十八條這六項規定提出解除合同的，用人單位應當向勞動者支付經濟補償。

根據上述規定，員工個人原因主動提出辭職，施工企業一般情況下不需支付經濟補償金。但是，在施工企業違法或違約在先的情況下，員工被動提出辭職，施工企業也需支付經濟補償金。

四、認為員工辭職需經用人單位批準才可以走人

《勞動合同法》第三十七條規定，勞動者提前三十日以書面形式通知用人單位，可以解除勞動合同。勞動者在試用期內提前三日通知用人單位，可以解除勞動合同。

實踐中，很多員工提出辭職時都是向施工企業提交辭職申請書，導致施工企業錯誤的認為員工提出辭職必須經過同意批準，否則就不能辭職。根據法律規定，員工辭職并不需要施工企業的同意，提前30天以書面形式通知用人單位即可，沒有其他條件。如果員工辭職時與施工企業有未了事項或糾紛，施工企業可通過法律途徑主張自己權利，但不能以此限制員工辭職，兩者不能混為一談。

五、認為辭退員工事先不需通知企業工會

《勞動合同法》第四十三條，用人單位單方解除勞動合同，應當事先將理由通知工會。用人單位違反法律、行政法規規定或者勞動合同約定的，工會有權要求用人單位糾正。用人單位應當研究工會的意見，并將處理結果書面通知工會。2003年最高人民法院頒布的《關于在民事審判工作中適用＜中華人民共和國工會法＞若干問題的解釋》第六條規定，根據工會法第五十二條規定，人民法院審理涉及職工和工會工作人員因參加工會活動或者履行工會法規定的職責而被解除勞動合同的勞動爭議案件，可以根據當事人的請求裁判用人單位恢復其工作，并補發被解除勞動合同期間應得的報酬；或者根據當事人的請求裁判用人單位給予本人年收人二倍的賠償，并參照《違反和解除勞動合同的經濟補償辦法》第八條規定給予解除勞動合同時的經濟補償金。

根據上述規定，有工會的施工企業單方解除勞動合同，應當依照法定程序事先將理由通知工會并對工會的意見予以高度重視和處理，以免發生爭議，產生被仲裁機構或法院認定解除行為無效的法律風險。

六、認為員工違約辭職可以通過扣留檔案、留置工資或者不辦理退工手續等手段來制裁員工。

《勞動合同法》第五十條規定，用人單位應當在解除或者終止勞動合同時出具解除或者終止勞動合同的證明，并在15日內為勞動者辦理檔案和社會保險關系轉移手續。《勞動合同法》第八十九條規定，用人單位違反本法規定未向勞動者出具解除或者終止勞動合同的書面證明，由勞動行政部門責令改正；給勞動者造成損害的，應當承擔賠償責任。《工資支付暫行規定》第九條規定，勞動關系雙方依法解除或終止勞動合同時，用人單位應在解除或終止勞動合同時一次付清勞動者工資。

根據上述規定，施工企業與員工不管任何原因解除或者終止勞動合同，施工企業一定要為離職員工在法定時間之內辦理退工手續和結清工資，避免承擔賠償責任。如員工違約，施工企業要維權可通過合法手段，在60天時效之內提起仲裁，或者與員工就賠償事宜達成協議，否則員工違約辭職造成施工企業的損失就可能無法彌補。

七、認為競業限制補償金可以隨每月工資福利一并發放給勞動者

《勞動合同法》第二十三條規定，對負有保密義務的勞動者，用人單位可以在勞動合同或者保密協議中與勞動者約定競業限制條款，并約定在解除或者終止勞動合同后，在競業限制期限內按月給予勞動者經濟補償。勞動者違反競業限制約定的，應當按照約定向用人單位支付違約金。第二十四條規定，競業限制的人員限于用人單位的高級管理人員、高級技術人員和其他知悉用人單位商業秘密的人員。競業限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動者約定，競業限制的約定不得違反法律、法規的規定。在解除或者終止勞動合同后，限制前款規定的人員到與本單位生產或者經營同類產品、業務的有競爭關系的其他用人單位，或者自己開業生產或者經營與本單位有競爭關系的同類產品、業務的期限不得超過二年。

篇（5）

實習勞動合同協議書一甲方：

乙方：

甲方聘用乙方為試用期員工，試用期0～3個月，經雙方友好協商，同意約定以下條款，以其共同遵守。

1、乙方遵守甲方的各項管理規定及制度;

2、乙方的職務或工種為：______________，試用期工資______________元整;

3、乙方受聘于甲方期間，應根據甲方工作安排，履行職責;

4、甲方按月支付乙方報酬;

5、乙方在試用期內，依請假事因計算當月應發工資;

6、乙方在試用期內，除應付工資外，適當享受本公司的其它福利待遇;

7、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月第30日發放，若工資發放日恰逢周日或假日，甲方可提前或推后發放;

8、乙方提出解除本合同時，須提前一周通知甲方，若未在一周內提出解除合同甲方可拒絕支付其試用期所有報酬;

9、甲方如認為乙方工作成績欠佳，在試用期打架斗毆，尋釁滋事，無故曠工可隨時停止試用予以解雇并追究相關法律責任;

10、乙方在工作區域及宿舍應遵守甲方管理規定，若出現在甲方工作區域及宿舍以外范圍的觸犯國家法律和個人人身傷害及財產損失的情況，甲方不承擔任何責任;

11、乙方試用期滿經過考核，合格者將在第四個月內與甲方簽定正式聘用合同，考核不合格者，將延長試用期或予以解雇;

12、乙方存在非法占有甲方財產或不服從管理造成設備損壞或其它損失由乙方照價賠償，甲方有權追究其經濟責任;

13、乙方聲明乙方在簽署本合同時，已獲悉甲方的各項管理規章制度并愿意遵守各項事宜，

14、乙方在試用期內有3——7日的觀察期，若觀察期內不合格，甲方有權辭退乙方并不支付乙方在觀察期內的工資。

15、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字后即時生效。

甲方：(蓋章)______________

____年____月____日

乙方：______________(簽字)

____年____月____日

實習勞動合同協議書二公司員工試用期合同

甲方：____________________________(聘用方)

乙方：____________________________(受聘方) 身份證號：________________________

根據國家勞動管理規定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、自愿的基礎上，經協商一致簽訂本試用合同，共同遵守本協議所列條款。

一、試用合同期限

試用期為________個月，自________年________月________日至________年________月________日止。

二、根據甲方的工作安排，聘用乙方在________________工作崗位。

三、甲方聘用乙方的試用期月薪為________________元。試用期滿后，并經考核合格，可根據平等協商的原則，簽訂正式勞動合同。

四、甲方的基本權利與義務

1.甲方的權利

a.有權要求乙方遵守國家法律和公司各項規章制度;

b.在試用期間，乙方如嚴重違反勞動紀律或企業規章制度，甲方有權終止合同。乙方的行為給甲方造成損失的，由乙方賠償，情節嚴重的追究法律責任;

c.試用期間，乙方由于個人原因所發生的疾病以及傷殘等意外事故，乙方自行負責;

2.甲方的義務

a.為乙方提供必要的工作條件;

b.負責對乙方進行職業道德、業務技能及公司規章制度的教育和培訓;

五、乙方的基本權利和義務

1.乙方的權利

a.享有國家法律法規賦予的一切公民權利;

b.享有公司規章制度規定可以享有的福利待遇的權利;

c.試用期間如變更單位，須提前一個月通知甲方，雙方協商終止試用合同;

2.乙方的義務

a.遵守國家法律法規、當地政府規定的公民義務;

b.遵守公司的各項規章制度、員工手冊、行為規范的義務;

c.維護公司的聲譽、利益的義務。

六、甲方的其他權利、義務

a.試用期間，乙方不能勝任工作或弄虛作假不符合錄用條件，甲方有權提前解除本合同;

b.乙方有突出表現，甲方可提前結束試用，與乙方簽訂正式勞動合同;

七、乙方的其他權利、義務

a.試用期滿，有權決定是否簽訂正式勞動合同;

b.具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權利;

c.反對和投訴對乙方試用身份不公平的歧視。

八、本合同如有未盡事宜，雙方本著友好協商原則處理。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等效力，經甲乙雙方簽章生效。

甲方：(蓋章)________________乙方：(蓋章)____________

法定代表人簽字：______________簽字：____________________

簽約日期：____________________ 簽約地點：____________________

實習勞動合同協議書三甲方(用人單位)名稱：

乙方(勞動者)：

根據《中華人民共和國勞動法》和國家有關勞動法規的規定，按照甲方依法制定的管理規章制度，經甲、乙雙方協商，在自愿、平等、公平的基礎上，一致同意簽訂本勞動合同，建立勞動關系。

一、勞動合同期限

本勞動合同為期限合同，從________年____月____日起，至________年____月____日止，共____月，其中試用期從________年____月____日起，至________年____月____日止，共________個月。

二、生產工作任務和條件

(一)甲方根據本單位工作需要，按崗位要求安排乙方工作崗位為保潔，規定具體任務。

(二)甲方根據國家有關職工生產安全、勞動保護、衛生健康的規定，為乙方提供必要的工作條件和勞動保護設施，保障乙方的安全與健康。

(三)乙方同意根據甲方工作需要，從事甲方安排的崗位工作，并按甲方規定完成工作任務。有持證上崗要求的，乙方應向甲方交驗相關有效證件(甲方可為乙方代辦相關證件，證件合格的費用由甲方承擔，證件不合格的費用由乙方承擔)。

三、工作時間和勞動報酬

(一)甲方每月以22天計算，進行工資發放。不足一月的按實際天數發放。全年時間以學生上學時間為準。

(二)按照國家和甲方工資分配的規定和辦法，乙方月工資報酬為元。基本工資800元，月考核獎金獎勵50元。合計850元。甲方通過對乙方完成工作任務情況進行考核對乙方進行獎懲。

四、勞動紀律

甲方應根據國家有關規定，依法制定各項規章制度，乙方必須自覺遵守甲方工作紀律和規章制度，服從甲方的領導和管理。

五、社會保險和福利待遇

(一)甲、乙雙方按照國家有關規定向勞動部門所屬社會保險機構繳納綜合保險費。

(二)乙方在勞動合同期內的公休假日、病、傷、殘(因工傷、殘等的按國家法律規章制度執行，上班期間做個人私事的除外。非因工傷、殘的甲方一律不負責任)等保險福利待遇，按國家及甲方依法制定的規章執行。

六、勞動合同變更、終止、續訂和解除條件

1、經雙方協商一致可以變更、續訂和解除勞動合同;

2、勞動合同期限屆滿或約定的終止條件出現，勞動合同即行終止，雙方應當辦理終止勞動合同手續，若需續訂，必須雙方自愿;

3、根據法律規定可以解除勞動合同的，應當提前____日以書面形式通知對方;

4、乙方在試用期內不符合錄用條件或嚴重違反勞動紀律及規章制度或給甲方造成重大損失或被依法追究刑事責任的，甲方有權解除合同;

5、甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強迫勞動的，乙方有權解除勞動合同;

甲方沒有按照勞動合同約定支付勞動報酬或提供勞動條件的，乙方有權解除勞動合同。

七、違反和解除勞動合同的責任

1、甲方違反和解除勞動合同的應依法給予乙方經濟補償金(法律、法規有特別規定的除外)。

2、乙方違反法定解除勞動合同的條件或者違反勞動合同中約定的事項，給甲方造成經濟損失的，應依法承擔賠償責任。

八、勞動爭議處理

甲、乙雙方發生勞動爭議，可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解，也可以自勞動爭議發生之日起六十日內向勞動爭議仲裁委員會申請調解、仲裁。對仲裁不服的，可向人民法院起訴。

九、其他事項

(一)雙方需協商約定的其他內容。

(二)本合同一式兩份，雙方各執一份，雙方簽字蓋章生效。

甲方：乙方：

________年____月____日

實習勞動合同協議書四根據民法通則、勞動法及有關規定，甲乙雙方在平等自愿的基礎上簽訂本協議。

第一條協議期限

本協議自____年____月____日起至____年____月____日止。

第二條實習崗位

甲方按乙方實習內容及要求，安排在________崗位實習，乙方應按學校的教學內容及實習要求，努力完成實習任務。

第三條實習報酬或實習補助

甲方應與乙方學校協商確定乙方實習期間的報酬或實習補貼。具體支付辦法和標準約定如下

第四條工作時間及休息休假

(一)甲方實行每日工作不超過八小時，平均每周不超過四十小時的工作時間。

(二)甲方保證乙方按國家和本市有關規定享受各種休息、休假。

(三)甲乙雙方的具體約定：_________________________

第五條保險福利待遇

(一)乙方在實習中發生人身傷害，由甲方負責。

(二)其他保險福利待遇約定如下：

第六條勞動保護和勞動條件

(一)在實習期間甲方應根據國家及本市有關規定為乙方提供勞動安全衛生的實習條件，為乙方配備必須的勞動防護用品。

(二)甲方應對乙方進行安全教育和崗位技能培訓，實習學生不得從事特種作業。

(三)甲方不得安排18周歲以下的學生從事礦山井下、有毒、有害國家規定的第四級體力勞動強度和其他禁忌從事的工作。

(四)甲方不得安排女實習生在經期從事高溫、低溫、冷水作業和國家規定的第三級體力勞動強度的工作。

(五)乙方在實習工作過程中應嚴格遵守勞動安全衛生規程和操作規程，有權拒絕違章指揮，對甲方及其管理人員漠視人身安全和健康的行為有權拒絕執行、檢舉或控告。

第七條勞動紀律

(一)甲方有權按照國家及本市的有關規定及企業的規章制度對乙方實行管理。

(二)乙方應遵守甲方依法制定的各項規章制度和勞動紀律，保守甲方的商業秘密。

第八條本協議的解除、變更、終止

(一)經甲乙雙方協商同意，本協議可以變更或解除;

(二)雙方就本協議的解除條件約定如下：

(三)本協議到期即終止，不得續訂。

第九條違反本協議的責任及其雙方約定的其它事項：

第十條甲乙雙方履行本協議發生爭議先經企業調解委員會或實習學生所在學校進行調解，調解未成按中華人民共和國民事訴訟法程序辦理。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

實習勞動合同協議書五甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

為使學生更好地了解企業，宣傳企業，理論聯系實際，完善知識結構。為進一步加強學校與企業的合作和交流，共同做好畢業生就業和企業人才招聘工作，經雙方友好協商，甲方同意乙方于年月日至年月日到甲方進行就業實習。在實習期間各方權利和義務及相關事宜如下：

一、甲方擁有的權利和需履行的義務：

1，甲方要事先給實習生進行必要的安全教育，講明應牢記的注意事項。給實習生安排工作時不得違背勞動法之有關規定。

2，可以根據需要，調配實習生從事不同的實習崗位。如由于實習生個人能力和身體原因不能參加正常的實習活動;或拒不服從甲方工作安排、工作要求或各項規章制度，甲方有權提前終止實習活動。

3，結合實際情況，為乙方學生提供學習專業知識，從事專業實踐活動的機會，并委派專業技術人員進行指導。

4，實習期結束時，根據現實表現，為實習生提供一份客觀的實習鑒定;同時，給學校提供一份較為詳實，客觀的總結性材料，以便學校進一步推進教學改革，進一步提高學生培養質量。

5，對實習合格的實習生，甲方應優先錄用。

6，根據勞動部關于印發《關于貫徹執行〈中華人民共和國勞動法〉若干問題的意見》的通知12條規定：“在校生利用業余時間勤工儉學，不視為就業，未建立勞動關系，可以不簽訂勞動合同。”

二、乙方擁有的權利和需履行的義務：

1，協助甲方做好宣傳，組織報名工作，優先推薦優秀畢業生到甲方工作并對甲方來學校舉辦招聘活動給予優先安排和重點支持與協助。

2，協助甲方做好實習生的教育和管理工作。

3，必要時，可以到甲方現場了解實習生的工作情況。

4，遵守實習單位的勞動紀律和各項規章制度;保守技術秘密及商業秘密;在實習結束后，及時移交工作資料和工具，未經允許的情況下，不得帶走任何與工作相關的文件資料。

5，就業實習是學生自愿行為。因此，乙方應嚴格要求學生在實習期間遵紀守法，嚴格自律，愛護身體，端正行為。如在工作時間外(上下班必經路途中所發生的意外傷害除外)發生的，或與工作無關的一切行為和后果(含患病)，甲方不承擔連帶責任。

三、甲方按乙方在實習期間的工作表現發放實習補貼。

四、甲乙雙方約定的其他條款：________________。

五、其他未盡事宜，甲乙雙方協商解決。本協議的有效期與實習期同。

六、本協議(一式兩份，甲方、乙方、各存一份，雙方簽名即時生效)。

甲方：乙方：

篇（6）

在沒有書面勞動合同的情況下，一旦出現拖欠工資、解雇、工傷等勞動爭議，勞動者由于手中沒有證據，合法權益往往得不到保障。《勞動合同法》對此做出了明確規定：

1．勞動用工必須簽訂書面勞動合同。《勞動合同法》第10條規定，訂立書面勞動合同是用人單位必須履行的法定義務，同時也明確了書面勞動合同是勞動合同的唯一法定形式，不承認口頭勞動合同的法律效力，達成口頭勞動合同的，視為未訂立勞動合同。這里只有一個例外，即非全日制用工雙方當事人可以訂立口頭協議。

2．簽訂勞動合同有一個月的寬限期。《勞動合同法》對用人單位簽訂勞動合同給予了一個月的寬限期，規定“已建立勞動關系，未同時訂立書面勞動合同的，應當自用工之日起一個月內訂立書面勞動合同。 ”超過一個月的最后期限，仍不訂立書面勞動合同的，應當依法追究用人單位的法律責任。

3．不簽勞動合同要付雙倍工資。為了督促用人單位與勞動者簽訂書面勞動合同，《勞動合同法》明確規定了用人單位不簽訂書面勞動合同的法律責任，一旦出現用人單位不依法簽訂書面勞動合同的情況，勞動者可以依法要求企業向自己支付兩倍的工資，如果超過 1年仍然沒有簽訂合同，可依法視為自己已經與該企業訂立了無固定期限勞動合同。

陷阱之二：【扣押證件或收取押金】

在實踐中，一些用人單位在招聘時扣押勞動者的各類證件，或者要求勞動者提供擔保，限制勞動者合理流動。對此，《勞動合同法》第 9條規定：“用人單位招用勞動者，不得扣押勞動者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動者提供擔保或者以其他名義向勞動者收取財物。 ”這里的“其他證件”一般包括居民戶口簿、檔案、暫住證、畢業證、學位證、專業技能證書、職稱評定證書等證件。“以其他名義向勞動者收取財物”，通常包括服裝費、電腦費、住宿費、培訓費、集資款（股金）等。《勞動合同法》還規定：“用人單位違反本法規定，扣押勞動者居民身份證等證件的，由勞動行政部門責令限期退還勞動者本人，并依照有關法律規定給予處罰。 ”“用人單位違反本法規定，以擔保或者其他名義向勞動者收取財物的，由勞動行政部門責令限期退還勞動者本人，并以每人五百元以上二千元以下的標準處以罰款；給勞動者造成損害的，應當承擔賠償責任。 ”

陷阱之三：【必備條款不齊全】

一些企業提供的勞動合同文本內容不規范、不完善，關鍵性條款表述得含糊不清，如出現“薪資待議”等內容，一旦出現爭議勞動者就有理說不清。為了避免這種情況，《勞動合同法》對勞動合同的必備條款專門做了規定，包括：1．用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負責人。 用人單位的名稱應當是注冊登記時所登記的名稱。用人單位的住所，必須標明具體地址，有兩個以上辦事機構的，以主要辦事機構為住所。具備法人資格的用人單位必須在合同中標明法定代表人的姓名，不具備法人資格的用人單位必須在合同中寫明主要負責人的姓名。

2．勞動者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號碼。

3．勞動合同期限。可分為三種類型，即固定期限、無固定期限和以完成一定工作任務為期限，雙方當事人可以協商選擇，并在勞動合同中寫明。

4．工作內容和工作地點。工作內容是指工作崗位和工作任務或職責，工作地點關系到勞動者的工作環境、生活環境及就業選擇。勞動者在訂立勞動合同時有權了解自己的工作地點，決定是否簽訂勞動合同。

5．工作時間和休息休假。工作時間包括工作時間的長短、工作時間方式的確定。休息休假是勞動者應當享有的權利，《勞動法》第 38條規定：“用人單位應當保證勞動者每周至少休息一日。”

6．勞動報酬。勞動報酬條款主要包括工資分配制度、工資標準、工資分配形式、工資支付辦法、加班工資及津貼補貼標準、獎金分配辦法、試用期及病事假期間的工資待遇等內容。值得注意的是，按月支付的工資不得低于當地政府規定的最低工資標準；已建立集體合同制度的用人單位，工資標準不得低于集體合同規定的工資標準。

7．社會保險。一般包括基本養老保險、基本醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險。

8．勞動保護、勞動條件和職業危害防護。

9．法律、法規規定應當納入勞動合同的其他事項。

《勞動合同法》第 81條規定，用人單位提供的勞動合同文本未載明本法規定的勞動合同必備條款的，由勞動行政部門責令改正；給勞動者造成損害的，應當承擔賠償責任。

這里提醒廣大勞動者，在簽訂勞動合同時一定要仔細對照勞動合同的必備條款是否齊全，約定的內容是否明確具體，避免日后產生勞動爭議。

陷阱之四：【不參加社會保險】

為了強化用人單位和勞動者的社會保險權利義務意識，《勞動合同法》第 17條把社會保險列為勞動合同的必備條款。此外，我國《勞動法》第 72條規定：“用人單位和勞動者必須依法參加社會保險，繳納社會保險費。 ”《社會保險費征繳條例》第 4條也做出類似規定，第 26條規定：“繳費單位逾期拒不繳納社會保險費、滯納金的，由勞動保障行政部門或者稅務機關申請人民法院依法強制征繳。 ”《勞動合同法》還規定，如果用人單位未依法為勞動者繳納社會保險費，勞動者可以隨時通知用人單位解除勞動合同，并要求用人單位支付經濟補償。

陷阱之五：【設置“霸王條款”】

“霸王條款”是指用人單位利用自己的強勢地位對勞動者的權利做出限制或者剝奪勞動者的權利，從形式上表現出來的一種不平等做法。實踐中主要表現為：

1．生死條款。即在勞動合同中規定“工傷概不負責”，甚至規定“生老病死都與企業無關”以及類似內容的條款。比如一些高風險企業往往在勞動合同中設置了這樣的條款：“乙方（指員工）在工作期間必須嚴格遵守安全操作規程。如果乙方違章操作導致自己負傷，不屬于工傷，醫療救助費用由乙方自理，與甲方（指企業）無關。甲方也不為乙方繳納工傷保險費”。根據我國《勞動法》《勞動合同法》《工傷保險條例》等法律法規的規定，這類條款是無效的。

2．限制婚育條款。即在勞動合同中限制或禁止女職工結婚、生育的條款，一旦結婚、生育即終止合同。我國《婦女權益保障法》第 23條規定：“各單位在錄用女職工時，應當依法與其簽訂勞動（聘用）合同或者服務協議，勞動（聘用）合同或者服務協議中不得規定限制女職工結婚、生育的內容。”

3．違背勞動者意愿的條款。如規定“不經批準不得辭職”，或者規定“甲方（指企業）有權根據生產經營情況臨時變更乙方的工作崗位和工資待遇，乙方（指員工）必須服從甲方的安排”等類似內容。

4．排除勞動者合同解釋權的條款。如規定“本合同內容及不明事項的最終解釋權歸甲方（指用人單位）。”

5．末位淘汰條款。比如有的企業將員工一定時期內的業績進行排隊，業績最差的即被辭退。

6．違反法律、行政法規強制性規定的條款。如在勞動合同中規定員工的工資可以低于本地最低工資標準、經員工同意可以不參加社會保險等違反法律、行政法規強制性規定的條款，這類條款應當屬于無效條款。

《勞動合同法》第 26條規定，用人單位免除自己的法定責任、排除勞動者權利的合同內容應屬于無效合同。勞動者在簽訂勞動合同時發現合同文本中存在上述“霸王條款”，可依法要求用人單位予以變更。造成損害的，可依法要求用人單位承擔賠償責任。

陷阱之六：【逃避簽訂無固定期限勞動合同】

《勞動合同法》對無固定期限勞動合同作出了一些新規定。所謂無固定期限勞動合同，是指用人單位與勞動者約定無確定終止時間的勞動合同。“無確定終止時間”是指勞動合同沒有一個確切的終止時間，只要沒有出現法定解除情形或者雙方協商一致解除的，雙方當事人就要繼續履行勞動合同。根據《勞動合同法》14條的規定，無固定期限勞動合同的訂立可分為三種情況：

1．用人單位與勞動者協商一致，可以訂立無固定期限勞動合同。

2．在三種法定情形下，只要勞動者提出要求，用人單位必須與勞動者簽訂無固定期限勞動合同；

3．用人單位自用工之日起滿一年不與勞動者訂立書面勞動合同的，視為用人單位與勞動者已訂立無固定期限勞動合同。

《勞動合同法》第 82條還明確了用人單位不與勞動者簽訂無固定期限勞動合同的法律責任：“用人單位違反本法規定不與勞動者訂立無固定期限勞動合同的，自應當訂立無固定期限勞動合同之日起向勞動者每月支付二倍的工資。

”

陷阱之七：【濫用試用期】

試用期不是勞動合同的必備條款，但實踐中用人單位濫用試用期侵害勞動者合法權益的現象卻屢屢發生，如約定的試用期過長、過分壓低勞動者在試用期內的工資、在試用期內隨意解除勞動合同等等。《勞動合同法》對此作出了一些新規定：

1．試用期限規定。不同勞動合同期限有不同的試用期，且最長不得超過六個月。同一用人單位與同一勞動者只能約定一次試用期。以完成一定工作任務為期限的勞動合同或者勞動合同期限不滿三個月的，不得約定試用期。試用期包含在勞動合同期限內。勞動合同僅約定試用期的，試用期不成立，該期限為勞動合同期限。

2．試用期工資規定。勞動者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動合同約定工資的百分之八十，并不得低于用人單位所在地的最低工資標準。

3．試用期間勞動合同解除規定。在試用期中，除勞動者有《勞動合同法》第三十九條和第四十條第一項、第二項規定的情形外，用人單位不得解除勞動合同。用人單位在試用期解除勞動合同的，應當向勞動者說明理由。

4．用人單位濫用試用期的法律責任。用人單位違反規定與勞動者約定試用期的，由勞動行政部門責令改正；違法約定的試用期已經履行的，由用人單位以勞動者試用期滿月工資為標準，按已經履行的超過法定試用期的期間向勞動者支付賠償金。

陷阱之八：【違法使用勞務派遣工】

近年來，勞務派遣成為了一種比較普遍的用工形式。一些被派遣勞動者的社會保險、休息休假、勞動保護等權益受到侵害，不能獲得與用工單位的職工同工同酬的權利，發生工傷后往往得不到賠償。《勞動合同法》對勞務派遣用工形式作出了規范：

1．規范勞務派遣單位的資質。只有依法設立的公司法人才能專門從事勞務派遣經營，注冊資本不得少于 50萬元。

2．限定勞務派遣崗位的范圍。規定勞務派遣一般在臨時性、輔或者替代性的工作崗位上實施。用人單位不得設立勞務派遣單位向本單位或者所屬單位派遣勞動者。

3．對勞務派遣單位與被派遣勞動者訂立的勞動合同作出特別規定。尤其是規定了勞務派遣單位應當與被派遣勞動者訂立二年以上的固定期限勞動合同，按月支付勞動報酬；被派遣勞動者在無工作期間，勞務派遣單位應當按照所在地人民政府規定的最低工資標準，向其按月支付報酬。

4．針對存在勞動關系三方主體的特殊情形，規定了用工單位應當履行的義務。包括用工單位應當執行國家勞動標準，提供相應的勞動條件和勞動保護；告知被派遣勞動者的工作要求和勞動報酬；支付加班費、績效獎金，提供與工作崗位相關的福利待遇；對在崗被派遣勞動者進行工作崗位所必需的培訓；連續用工的，實行正常的工資調整機制；應當按照勞務派遣協議使用被派遣勞動者，不得將被派遣勞動者再派遣到其他用人單位。

5．明確勞務派遣單位與用工單位之間的關系。勞務派遣單位應當與用工單位訂立勞務派遣協議，將勞務派遣協議的內容告知被派遣勞動者，不得克扣用工單位按照勞務派遣協議支付給被派遣勞動者的勞動報酬。勞務派遣單位和用工單位不得向被派遣勞動者收取費用。

6．對被派遣勞動者的權利作了一些特別規定。包括規定勞務派遣單位跨地區派遣勞動者的，被派遣勞動者享有的勞動報酬和勞動條件，按照用工單位所在地的標準執行；被派遣勞動者享有與用工單位的勞動者同工同酬的權利；被派遣勞動者有權在勞務派遣單位或者用工單位依法參加或者組織工會，維護自身的合法權益。

7．規定用工單位與勞務派遣單位承擔連帶責任。在被派遣勞動者合法權益受到侵害時，用工單位與勞務派遣單位承擔連帶賠償責任。

陷阱之九：【違法約定違約金】

為了防止用人單位濫用違約金條款，保護勞動者的自主擇業權，《勞動合同法》規定，只有在以下兩種情形下用人單位可以約定由勞動者承擔違約金：

1．在培訓服務期約定中約定違約金。用人單位為勞動者提供專項培訓費用，對其進行專業技術培訓的，可以與該勞動者訂立協議，約定服務期。勞動者違反服務期約定的，應當按照約定向用人單位支付違約金。違約金的數額不得超過用人單位提供的培訓費用。用人單位要求勞動者支付的違約金不得超過服務期尚未履行部分所應分攤的培訓費用。

2．在競業限制約定中約定違約金。用人單位與勞動者可以在勞動合同中約定保守用人單位的商業秘密和與知識產權相關的保密事項。對負有保密義務的勞動者，用人單位可以在勞動合同或者保密協議中與勞動者約定競業限制條款，并約定在解除或者終止勞動合同后，在競業限制期限內按月給予勞動者經濟補償。勞動者違反競業限制約定的，應當按照約定向用人單位支付違約金。競業限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動者約定，且不得違反法律、法規的規定。

除以上兩種情形外，用人單位不得與勞動者約定由勞動者承擔的違約金。在實踐中，一些企業以解決勞動者戶口、住房、配偶工作等理由，約定由勞動者承擔違約金，同樣也是無效的。對于約定由用人單位承擔的違約金，《勞動合同法》沒有作出禁止性規定。

陷阱之十：【勞動合同文本不交給勞動者】

實踐中，一些用人單位只讓勞動者在空白勞動合同書上簽字，不讓勞動者了解勞動合同的具體內容，或者以種種理由拒絕將已經簽訂好的勞動合同交給勞動者。由于沒有勞動合同，勞動者一旦與用人單位發生糾紛，拿不出證據，合法權益很容易受到侵害。對此，《勞動合同法》第 16條第 2款規定：“勞動合同文本由用人單位和勞動者各執一份。”用人單位未將勞動合同文本交付勞動者的，由勞動行政部門責令改正；給勞動者造成損害的，應當承擔賠償責任。

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篇（7）

中國自加入世貿組織以來，對外合作的規模和領域不斷擴大，作為國際建筑行業中規模最大的國家，中國建筑企業積極響應國家走出去的發展戰略，義無反顧地進行了國際市場的開拓，隨著與國際建筑企業在國際市場中的角逐，中國建筑企業大而不強、缺乏國際商業運作經驗的不足也日益顯現，同時也面臨著對所在國法律條文了解不多、屬地員工管理意識不強的現狀。本文就如何做好海外項目員工屬地化管理，如何規避風險，簡要論述如下：

1、海外項目員工屬地化管理風險規避的重要意義

海外工程項目具有規范標準不同、施工程序繁雜、要素組織難的特點，具有所在國保護主義嚴重，嚴控外方人員簽證指標、手續辦理繁雜、周期長等困難。因此，積極地走海外工程項目員工屬地化的道路，既是框架合同明確的外資企業的義務，也是企業降低用工成本的有效途徑，已逐漸在海外中資企業管理層中形成共識。然而，在海外項目員工屬地化運作實施過程中的各類風險問題，隨著時間的推移又逐步地顯現和暴露出來，這一問題處理不好，小到引發矛盾糾紛，大到訴訟案件發生，敗訴后不僅會導致巨額的經濟賠償，還直接影響到企業的聲譽和信譽。如何正確處理和應對海外項目員工屬地化管理過程中的風險，是關系到企業能否立足海外長遠發展的大事，也是對海外項目管理者自身管理水平和綜合實力的檢驗，是關系到企業能否適應激烈競爭的海外市場所面臨的嚴峻挑戰，具有重要的現實意義。

2、海外項目員工屬地化管理的現狀

2010年3月份，中鐵十二局集團有限公司海外工程公司55公里鐵路標項目部組建，承擔了阿爾及利亞阿爾及爾至奧蘭段55公里鐵路控制性工程―甘塔斯隧道的施工任務，該隧由兩座單線隧道組成，左洞全長7342米，右洞全長7331米，最大埋深390米，合同工期為30個月，本項目現設三個工區，即：隧道進口工區、1#斜井工區和隧道出口工區。

就阿爾及利亞目前的國情而言,對外企人員工簽入境把控非常嚴格，本項目一上場就面臨諸多壓力:一是人員簽證受指標總數控制，每一工種均有具體配額，即根據工程需求先提交申請工簽入境人員計劃，待業主及阿國主管部門審定后，按工種配額逐一呈報人員入境申請資料。二是申辦簽證要受招聘阿籍員工1:3比例的制約且必須按批次審批，即獲批1名中方人員工簽入境指標就必須招聘3名阿籍員工，否則，在下一批申辦中方人員工簽入境時就會遭到拒簽。三是要求工簽入境人員的標準定位高、范圍規定嚴格：凡工簽入境的中方人員必須是工班長以上有經驗的專業人員和技術人員，且年齡要求在26周歲以上；對于獲得專科以上學歷的人員，學歷證書還要經國內公證機構出具的公證書，沒有學歷的要取得專門機構培訓的崗位證書，于此同時，學歷證書或崗位培訓證書還要一律經過“雙認證”，即要取得中華人民共和國外交部領事司和阿國駐中國大使館的認證方可辦理簽證事宜。四是資料審批周期長，少則6個月，多則達一年之久。目前，不僅是隧道施工的專業人員難按計劃入境，就連項目的管理技術人員也難如期到位。五是工期壓力大，必須履約合同兌現工期，否則要承擔巨額的違約金。

截止2011年9月底，項目組建、人員進場已有一年半的時間了，中方人員真正獲得該項目工簽入境的只有54人，為此，我們面對現實、不等不靠、爭取主動、充分利用屬地勞務資源豐富、成本低廉的優勢，先后招聘駐地阿籍員工近220人，較好地推動了施工生產的順利進行。

3、屬地員工的招聘管理流程及注意事項

在阿籍員工使用問題上，因國情不同，語言的差異，阿國的勞動法和法律與我國的法律有共同點，也有異同點。目前，在阿的中資企業中真正熟悉掌握阿國法律的人員為數不多，即便是通過翻譯或其它途徑咨詢到的法律條文，也是屬于一知半解存有理解上的偏差，特別是在阿籍員工的招募、使用、辭退問題上，維權意識強的阿籍員工和傾向于弱勢群體的阿國法律，稍有不慎，就會引發勞務糾紛，致使企業走上不斷的訴訟道路，勞心費神，蒙受損失。

阿爾及利亞國家的就業率低，失業人員的比重大，找一份工作是一件很不容易的事，按阿國的勞動就業規定，在招聘阿籍員工問題上有比較嚴格的程序,首先由用人單位向駐地有管轄權的勞動就業局提交書面申請，勞動就業局根據用人單位的招聘條件：工種、技能、年齡等，選派人員持勞動就業局簽發的應聘介紹信（一式兩聯）到用人單位應聘，用人單位對前來應聘的人員進行考核，考核合格的經征求意見通知應聘人員提交個人的相關資料及信息，待個人資料提交齊備后可安排上崗試用，一般簽訂試用期為一個月的用工合同；對于考核不合格的人員，用人單位在應聘推薦介紹信回執上填寫考核意見并及時退回勞動就業局；對試用期滿能勝任工作的則辦理正式合同（固定期限合同）簽訂。但不管是簽訂試用期合同還是簽訂正式用工合同，都必須在用工的10日內給聘用阿工辦理社保繳納手續，否則就是違法。在阿籍員工的使用環節上要按合同工種安排崗位，不得隨意變更工種，否則，就會引起合同性質的改變，使原來的固定期限合同自動轉變為無固定期限合同。在辭退阿籍員工問題上，一般有四種情形：

⑴對試用期合同到期的人員，在試用期間經考核不勝任工作的，應提前2-3天以書面形式通知本人合同到期后將解除合同；

⑵對于固定期限合同到期的人員，如工作需要可辦理續簽合同，合同的續簽（在阿國法律上存在空白）,在法律上并沒有規定續簽了幾次固定期限合同會轉變成無固定期限合同，沒有確切的法律條文存在，但是在這種情況下要根據法官的判斷，目前一個固定期限的合同續簽2-3次。在實際工作中，視工程進展情況需要減員的，必須在合同到期前7日內，以書面形式通知本人合同到期后將解除合同；若該阿籍員工在工作期間無過錯解除合同的，在以后需招聘同一工種時，應優先考慮招聘該阿籍員工，否則，該阿籍員工有權向當地勞動監察部門投訴；

⑶對于在工作中不服從管理、違反合同條款或公司章程的人員，第一次可給予口頭警告（書面為宜）；第二次應以書面警告形式通知本人并讓其在警告函上簽字，若本人拒絕簽字，可以采用發掛號信的方式辦理；第三次違規在辦理書面警告的同時，可直接通知本人并宣告其被辭退（終止合同）；

⑷對于本人提出辭職的人員，也必須由本人提交書面申請，按要求辦理相關手續入檔。

綜上所述，在辭退阿籍員工時要慎之又慎，一旦程序處理上出現問題，極易引發矛盾、糾紛、甚至導致群體性鬧事事件的發生，若處理不當就會引訟案件的頻發，嚴重影響項目的正常工作和生活。因此，熟悉掌握國情，知此知彼，才能做到有的放矢地制訂風險規避策略，應對員工屬地化管理過程中的各類風險。

4、海外項目員工屬地化管理的主要風險及規避策略

風險規避是風險應對的一種方法，是指通過計劃的變更來消除風險或風險發生的條件，保護目標免受風險的影響。風險規避并不意味著完全消除風險，我們所要規避的是風險可能給我們造成的損失。一是要降低損失發生的機率，事先采取控制措施；二是要降低損失程度，這主要包括事先預控、事后補救兩個方面。

就拿我們在阿爾及利亞項目工作實踐為例，員工屬地化管理中主要涉及的風險，歸納在以下幾個方面：

一是合同簽訂風險。

項目上場前期，因中方人員入境簽證難，人員不足又急于開工的情況居多，往往容易出現先用工后辦理合同簽訂這一做法。一旦被舉報或被駐地勞動監察部門查獲，則視為非法用工，不僅會受到駐地勞動監察局的行政罰款處罰；若發生安全事項，除要承擔全部的經濟責任外，還要承擔相應的法律責任。為此，在招用阿籍員工的問題上要嚴格按程序招用，并事先擬訂好用工合同（1個月、3個月、6個月、12個月）的時間區別，用工單位視情確定，最好不要簽訂12個月的合同，并要及時與阿籍員工辦理合同簽訂手續；做到使用一個簽訂一個，不留死角；另外，在阿籍員工合同續簽問題上，一定要注意防止無固定期限合同的發生，按照阿國勞動法規定，凡從事同一工作對象同一地點，只要合同續簽三次以上的，即該固定期限合同（CDD）自動轉變為無固定期限合同(CDI)。也就是說這名阿籍員工變成了該企業的長期正式工了；在辦理合同續簽時，中間應以間隔5―7天的時間來規避無固定期限合同問題，目前,阿國法官對這種做法還是默認的。否則，一旦被告上法庭，法官就會做出無固定期限合同的宣判，對企業實施50萬以上第納爾的經濟賠償和罰款。在實際工作中，我們可通過細化合同工作對象或工作地點來區分范圍；比如：“某項目的臨時工程”、“某項目的主體工程”、“某項目某區段”、“某某里程”等等，工作對象和地點越細化越有利，以達到續簽合同對象和工作地點，從時間上和空間上能直觀區分來加以規避。

二是工種變更風險。

在海外項目員工屬地化管理過程中，在阿籍員工招聘過程中，工種是一項必須明確的內容，這一點用工單位一般都能做到，但在施工現場使用阿籍員工過程中，容易出現現場管理環節與招聘環節脫節的現象，現場管理人員往往按國內的慣性思維去使用，總認為招來的阿籍員工只要按合同的工資標準，每月支付相應的工資報酬就是合理的，這種慣性思維極易導致隨意安排阿籍員工從事與合同不相符的其他工種的工作；另外，還有一種情形就是，在阿籍員工合同續簽問題上，往往出現同一人的合同工種先后不一致，這種做法對于外企（含阿國企業）來說后果是嚴重的，由于合同工種的變更，將直接引起合同性質的改變。也就是說，原來固定期限合同自動轉變為無固定期限合同，阿國勞動法對此做了法律上的定論， 一旦遭到訴訟，就會給企業造成慘重的經濟賠償；因此，在阿籍員工工種使用環節和合同簽訂、續簽環節上一定要引起高度重視，必須保持合同工種的一致性，必須保持招聘環節與現場使用管理的一致性。

三是社保手續不完備風險。

在社保手續辦理問題上，阿國有非常嚴格的法律規定：首先，中方人員首次工簽入境，應在護照簽章日期的10日內辦理社保注冊手續；其次，對于阿籍員工，用人單位必須在招聘使用的10日內為其辦理社保繳納手續，有過社保注冊號的可以延用原有的社保號辦理社保繳納事宜；否則，均視為違法。一旦發生因病或工傷事故的，除不享受阿國的社保待遇外，用人單位將承擔全部的經濟責任；同時，要受到駐地社保部門巨額的經濟處罰，司法機關將依據法律追究其單位行政主管領導的法律責任。在日常工作中必須引起單位領導的高度重視，經辦人員必須具有高度的工作責任心，建立和完善人員信息臺賬，做到胸中有數，按規定為中、阿員工辦理社保注冊及費用繳納手續。

四是加班超時風險。

按阿國勞動法立法主旨，最大范圍地為失業人員提供更多的就業機會及提高就業率，對勞動時間有嚴格的規定：即：周五、周六是法定休息日，阿國的勞動法規定：周五上班要按2倍的工時計發工資，周六按1.5倍的工時計發工資，每人每月的考勤標準時間為173.33小時，每人每月的加班時間最多不超過20％(35個小時)的工時。否則，就是超時用工，只要有人向勞動監察局和法院提訟，勞動監察局和法院判定的最終結果便是：用工單位非法超時用工，將依法給予巨額的經濟罰款。對此，在實際工作中應視情妥善規避：一是可根據施工現場實際用工數量，適當增加招聘比例來調節，二是安排阿籍員工周五、周六正常休息來規避，三是周五、周六由中方員工頂班來緩解。

五是工資缺項風險。

在阿籍員工的工資發放問題上，工資標準在執行過程中各不相同，有的企業執行的是稅前工資，有的執行的是稅后工資標準；且工資表欄目設定也不一樣，有的在工資表欄目內只有基本工資、交通補貼、餐補，沒有其他內容欄目。按阿國的工資標準相關規定 ：月最低工資標準不低于15000第納爾（稅前工資）。工資欄目內應設：基本工資、風險補貼、績效補貼、交通補貼、家屬無工作補貼、餐補、社保、個人所得稅。這幾項屬于必設欄目，否則，極易引起勞資糾紛案件頻發。在阿國這類案件一旦法院受理，最終判決結果都是企業敗訴居多。因此，在工資發放問題上，一定要執行相關標準，并按要求在工資表內設置相關欄目，以便有據可查。

六是辭退阿籍員工風險。

在阿籍員工辭退問題上，阿國勞動法有著程序上的規定，否則，不但辭退不掉，反而，會引訟案件的發生，一旦被告上法院，企業敗訴的幾率大。在這里列舉一個案例供大家參考：2009年5月下旬，某公司招聘了一名女阿籍員工擔任財務工作，期間這名女工曾幾次向該公司提出增加工資的事，該公司未予答復；2010年5月中旬，該女工在未辦理任何手續的情況下就不去該公司上班，一直到8月中旬回該公司上班，并談起增加工資的事，該公司答復工資標準不能增加，要是不愿意就解除合同。為此，相互之間糾結數日，雖經多方協調未果。后該阿籍女工把這家公司告上了法院，并一直上訴到中級法院，最終判定結果是：阿籍員工勝訴，她的固定期限合同判定為無固定期限合同，該公司敗訴后為本案支付65萬第納爾（相當人民幣6.5萬多元）的賠償費和訴訟費。

篇（8）

置業顧問試用期總結報告范文一又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里， 2016 年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產開發有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的 態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在即將過去的 2014 年，我共售房 90 套左右，總金額達 2000 萬左右，回款迄今為止大概達到 1600 多萬，連續 6 次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。

事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。

一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。

在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點 :

1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。

得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。

做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。

多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為__房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺__房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。

置業顧問試用期總結報告范文二依然清晰記得20__年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為__的員工，我感到萬分榮幸，因為__給了我太多太多……

初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊__名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

在__的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了__，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝__的領導給了我不斷發展進步的機會，在__的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到__的開盤，作為__的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊__名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊__名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊__名都。

20__年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊__名都項目20__年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，__的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

經歷了__的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20__年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，

從20__年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。

在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

20__年是我人生的重要轉折點，進入__地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植皇視謾H歡也渭臃康夭ぷ韉氖奔浠購芏蹋枰暗牡胤交購芏啵業氖導榛褂寫誚徊降奶岣擼舜κ碌哪芰褂寫誚徊降募憂俊T諞院蟮墓ぷ髦校一峒絳3只〉男奶妨⒊ぴ兜娜松勘輳睬籩耙檔賴攏榻魃鰨歡涎埃齙窖в興靡滴褡ňM痹詮ぷ髦芯ぞひ狄擔險娓涸穡匆蛋冢鮮凳匭牛懇患慮樽齪茫懇桓齷方謐齪茫猜瓿曬玖斕冀桓拿懇幌釗撾瘛?/p>置業顧問試用期總結報告范文三歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及__商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對__周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始__商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃__小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加__拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1、傳播媒體報紙電視

2、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

3、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位。

第三，自己的專業知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

篇（9）

公司勞動合同協議書一勞合字(20_年)第號

用人單位：(以下簡稱甲方)

公司地址：

受用人：(以下簡稱乙方)

受用人身份證號：

甲方根據公司需求本著公開招聘、招收、自愿報名、全面考核、擇優錄取的原則，招聘乙方為甲方的勞動合同制員工，依據《中華人民共和國勞動法》，為明確用人單位和受用人的權利義務，經雙方平等協商一致，特簽訂本合同。條約如下：

第一條合同期限

1、合同期限為年，自年月日至年月日止，其中試用期為個月，自年月日至年月日止。

2、合同有效期屆滿，合同自行終止，若需要續約，需甲乙雙方重新簽訂合同。

第二條工作時間

1、甲方實行國家的以下第種工作制度：

A.標準工作制，即每日工作八小時，平均每周工作時間四十小時的工時制度。

B.不定時工作制。

C.綜合計算工時工作制。

第三條工作內容及工作條件

1、甲方根據企業經營工作需要，安排乙方從事工作。

乙方確認工作責任后，必須服從甲方的工作安排。

2、乙方需按照甲方確定的崗位職責按時、保質地完成工作任務。

3、乙方應本于工作職責道德、專業技術技能指導等進行培訓，乙方應接受公司教育培訓考核。

4、甲方應為乙方提供符合國家規定的勞動安全衛生條件，提供符合國家規定的勞動場地、設備、設施和必要的防護用品，保障乙方在人身安全環境條件下從事工作。

5、根據乙方的能力及表現，甲方可變更乙方的工作，乙方有權反映本人意見的權利，但在任何情況下，乙方必須服從甲方的最后決定。

第四條勞動報酬

1、甲方現行工資制度標準及崗位區別，確定乙方月基本工資為人民幣元(大寫：)。

其余福利發放按公司規定及經營狀況確定。

2、甲方實行新工資制度調整工資水平或調整乙方工作崗位時，根據按勞分配為主的原則，調整乙方的工資額。

3、甲方每月日以貨幣或銀行轉帳的形式向乙方發放上月的工資及各類福利。

如公司遇特殊情況可適當推遲幾天，乙方個人所繳納的各類社會保險費及工資個人所得稅由甲方代扣代繳。

第五條勞動保險、福利待遇

1、乙方在職期間應享受由甲方提供福利待遇與勞動保護。

乙方患病或非因公負傷，其停工醫療期限和有關待遇按勞動相關規定執行。

2、乙方因生、老、病、傷、殘、死等，甲方應按國家和昆明市相關規定辦理。

第六條規章制度

1、甲方應建立和完善符合國家有關規定的規章制度。

2、乙方應自覺遵守社會公德和職業道德，維護甲方利益和聲譽，嚴守商業機密。

3、乙方違反勞動紀律和甲方的規章制度，甲方可按照獎懲規定給予乙方批評、教育、處罰、直至解除勞動合同。

第七條勞動合同終止條件

1、勞動合同期滿或雙方約定終止合同條件出現，勞動合同即終止。

勞動合同期滿，由于工作需求，經雙方協商同意，可續定勞動合同。

2、有下列情況之一，雙方均可無條件解除勞動合同：

(1)經由雙方協商同意終止。

(2)遇不可抗因素，無法履行勞動合同時。

3、有下列情況之一，甲方可解除勞動合同：

(1)在試用期內，證實乙方不符合甲方錄用條件時。

(2)嚴重違反勞動紀律或公司規章制度時。

(3)嚴重失職，營私舞弊、傷害公司信譽，給甲方利益造成重大損失時。

(4)乙方違反我國法律法規或被依法追究刑事責任。

4、有下列情況之一，甲方可以解除勞動合同，但應提供前三十天書面通知乙方：

(1)乙方患病或非因工負傷，醫療期滿后不能從事原工作又無法勝任甲方另行安置適當之工作時。

(2)乙方無法勝任勞動合同約定這工作，經培訓或調整工作崗位后仍不能適應所有工作時。

(3)合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化時，致本合同無法履行，經雙方協議無法就變更合同達成協議時。

(4)甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營狀況發生嚴重困難，確需裁減人員的。

5、有下列情況之一，乙方可隨時通知甲方解除勞動合同：

(1)在試用期內的;

(2)甲方未按照勞動合同約定支付勞務報酬或提供勞動條件時;

6、雙方要求解除勞動合同時，應當提前30天書面通知對方，方可辦理解除合同的手續并進行交接。

但甲方辭退嚴重違反公司規章制度的乙方及辭退試用期內不符合錄用條件的.乙方除外。

第八條因本勞動合同發生勞動爭議時，應當先自行協商調解;調解不成，爭議一方可向當地勞動爭議仲裁委員會申訴，由勞動爭議仲裁不服的，可以向甲方所在地的人民法院起訴。

第九條因本勞動合同未盡事宜，依照《中華人民共和國勞動法》等有關法律法規執行。

第十條本勞動合同一式兩份,甲乙雙方各執一份,二份具有同等法律效力,雙方必須嚴格遵守.本合同由雙方簽字,并于甲方蓋章之日起生效。

用人單位:(公章)

受用人(簽名)

法定代表人:(簽名)

身份證號碼:

地址:

居住地址:

簽約時間:年月日

公司勞動合同協議書二甲方(用人單位)：______

單位住所：______

法定代表人(或負責人)：______

乙方(勞動者)：______

住址：______

身份證號碼：______

聯系電話：______

甲乙雙方在平等自愿的基礎上，按照《中華人民共和國勞動合同法》等法律規定，就甲方招用乙方一事，經協商一致達成本合同，供雙方遵照執行：

第一條、勞動合同期限：

1、本勞動合同為___勞動合同。

期限為：自___年___月___日起至___年___月___日止。

第二條、工作地點：___省___市___路___號。

第三條、工作內容：

1、乙方的工作崗位為，甲方根據工作需要可以調換乙方的的工作崗位和工種。

2、若因乙方不勝任該工作，甲方可調整乙方的崗位并按調整后的崗位確定一方的薪資待遇;

如乙方不同意調整，甲方可以提前30日通知乙方解除勞動合同，經濟補償金按照國家規定發放。

3、在工作過程中，因乙方存在嚴重過失或者故意造成甲方損失的，甲方有權向乙方追償。

第四條、工作時間和休息休假：

1、工作時間：標準工時制，甲方保證乙方每天工作不超過8小時，每周工作不超過40小時。

具體工作時間由甲方根據生產經營需要安排，乙方應當服從。

2、休息休假：甲方按照國家的規定安排乙方休息休假。

第五條、勞動報酬：

1、乙方月工資標準為人民幣元，其中試用期內工資為人民幣元;

2、因生產經營需要，甲方安排乙方延長工作時間或者在休息日或者法定休假日工作的，甲方按國家規定的標準發放加班費。

3、甲方保證按月發放工資，具體發放日期為。

第六條、勞動保護、勞動條件和職業危害防護：

甲方為乙方提供勞動所必需的工具和場所，以及其他勞動條件;保證工作場所的符合國家規定的安全生產條件，并依法采取安全防范措施，預防職業病。

第七條、甲方依法制定和完善各項規章制度，乙方應當嚴格遵守。

第八條、乙方應當保守工作期間知悉甲方的各種商業秘密、知識產權、公司機密等任何不宜對外公開的事項，否則造成甲方損失的，應當承擔賠償責任。

第九條、乙方承諾在簽訂本協議時，未與其他任何單位保持勞動關系或者簽訂競業限制協議。否則，給其他單位造成損失的，乙方單獨承擔責任，與甲方無關。

第十條、勞動合同解除或終止：

1、若乙方需解除勞動合同書，應當提前30日以書面的形式通知甲方，書面通知以送達甲方為準。

2、有關解除或終止勞動合同的事項，按照《勞動合同法》等法律、法規有關規定執行。

3、在解除或者終止勞動合同時，乙方應當將正在負責的工作事項以及甲方交付乙方使用的財物與甲方指定的工作人員進行交接。

因乙方原因未辦理交接造成甲方損失的，由乙方賠償。

4、因解除或者終止勞動合同，乙方依法應獲得經濟補償金，但乙方未與甲方辦理工作交接前，甲方暫不支付經濟補償金。

第十一條、因履行本合同發生的爭議，雙方本著合理合法、互諒互讓的原則協商處理;協商不成的，任何一方可依法向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

第十二條、本合同未約定的事項，按照法律、法規、行政規章以及地方性法規等規定執行。

第十三條、本合同自雙方簽字或蓋章后生效，一式份，雙方各執一份，本合同的任何條款的變更，應當以書面形式經雙方簽字或者蓋章確認。

甲方(蓋章)：_______

乙方(簽字)：_______

簽約代表(簽字)：_______

_______年_______月_______日

公司勞動合同協議書三(甲方)聘用 (乙方)為 業務經理 ，雙方在平等自愿、協商一致的基礎上，訂立本協議，建立勞動關系，并共同遵守履行。

一、合同期限

1、甲、乙雙方同意從

年 月 日起到 年 月 日止，聘請 為本公司 ;合同期限為 年。

(二)雙方同意本協議有效期的前 個月為試用期。

二、工作內容

1、負責公司產品的宣傳，執行公司區域營銷計劃的實施。

2、負責公司推銷及相關業務的接洽與聯系，同時將相關客戶資料備案到負責人處。

3、收集、掌握并反饋競爭對手的營銷策劃，產品價格、市場動向等方面信息，公司經營決策提供參考。

4、跟蹤并做好售后服務，及時妥善處理客戶問題，收集并反饋客戶對產品銷售等方面的意見、建議和期望，幫助本公司改善經營策略和服務水平。

5、服從甲方安排，按時保質保量地完成甲方安排的工作任務。

三、薪酬制度

推廣期實行底薪+提成方式，非推廣期只計提成方式。

1、推廣期薪酬：底薪

，試用期合格后薪酬標準為：底薪

2、非推廣期薪酬：完成推廣期任務后，非推廣期是接受訂單日期，凡是客戶下了訂單并結清貨款的，則有提成，提成按第1點計算。

3、每個季度總結每個業務員的業績情況，并對業績好的業務給予一定獎勵。

4、甲方每月定期以現金形式支付乙方薪酬;

甲方的薪酬發放日為每月15日。

四、工作時間及差旅費用

1、工作時間：

1)每天10小時工作制(含中午)(8：30～18：30)，乙方也可以根據工作需要自行合理安排工作時間，甲方根據需要可以隨時要求乙方回公司安排工作。原則上每周必須回公司參加周例會，因特殊情況不能參加的，必需提前一天向公司負責人請假。

2)每月有三天休息，超出三天按每天基本工資費用扣除。事假必須提前一天向公司負責人請假，否則按曠工處理。非推廣期不需要出差的，則在公司正常上班，上班時間為9：00～18：00，負責與客戶日常聯絡等工作。

2、差旅費用：公司負責每個業務員推廣費用，車費實銷實報(需注明所到地方及出差成效)，餐費按15元/餐。

五、雙方約定

1、乙方要遵守甲方制定的公司規章制度，服從甲方的管理與工作安排。

甲方有權對乙方執行情況進行督促、檢查、考核和獎懲。

2、甲方有義務為乙方開展業務工作創造相應的條件和支持，乙方不得以公司的名義從事任何與本職業務無關一切活動，凡由此產生的一切后果公司不承擔任何責任，全部由本人自負。

3、乙在簽訂本合同前必須提供本人身份證和本人家庭戶口簿復印件交付公司存檔。

六、勞動合同的變更、解除、終止和續訂

1、甲方因簽訂合同時所依據的客觀情況發生變化，或者乙方因個人原因，要求變更本合同條款的，必須提前七日書面通知對方，經雙方協商一致后，可以變更本合同的相關內容。

變更勞動合同，雙方應簽訂《附加協議書》。

2、嚴重失職，營私舞弊或泄露商業秘密，給公司的利益造成重大損害并經查實的甲方有權解除合同。

3、乙方不能勝任工作，連續二個月未給公司帶來任何業績的甲方有權解除合同。

4、甲方不按本協議規定支付勞動報酬或提供勞動條件的乙方有權解除合同。

除本合同另有規定外，任何一方解除或終止本合同，需提前三十日通知對方，如通知時間不足的，應當按相差的天數，以解除或終止合同前一個月乙方的日平均工作為標準，支付賠償金給對方。

七、本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份，具有法律效力，自雙方簽訂之日起生效。

甲方(簽名)： 年 月 日

乙方(簽名)： 年 月 日

公司勞動合同協議書四一、勞動合同雙方當事人基本情況

第一條　甲方

法定代表人(主要負責人)或委托人__________

注冊地址__________

經營地址__________

第二條　乙方性別__________

戶籍類型(非農業、農業)__________

居民身份證號碼__________

或者其他有效證件名稱__________證件號碼__________

在甲方工作起始時間__________年__________月__________日

家庭住址__________

郵政編碼__________

在京居住地址__________

郵政編碼__________

戶口所在地__________省(市)__________區(縣)__________街道(鄉鎮)

二、勞動合同期限

第三條　本合同為固定期限勞動合同。

本合同于__________年__________月__________日生效，其中試用期至__________年__________月__________日止。本合同于__________年__________月__________日終止。

三、工作內容和工作地點

第四條　乙方同意根據甲方工作需要，擔任崗位(工種)工作。

第五條　根據甲方的崗位(工種)作業特點，乙方的工作區域或工作地點為

第六條　乙方工作應達到________________________________________________________________________標準。

四、工作時間和休息休假

第七條　甲方安排乙方執行工時制度。

執行標準工時制度的，乙方每天工作時間不超過8小時，每周工作不超過40小時。每周休息日為__________

甲方安排乙方執行綜合計算工時工作制度或者不定時工作制度的，應當事先取得勞動行政部門特殊工時制度的行政許可決定。

第八條　甲方對乙方實行的休假制度有__________________________________________________________________________________________________

五、勞動報酬

第九條　甲方每月日前以貨幣形式支付乙方工資，月工資為__________元或按_________________________________________________________________________________________________執行。

乙方在試用期期間的工資為__________元。

甲乙雙方對工資的其他約定___________________________________________________________________________________________________

第十條　甲方生產工作任務不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活費為__________元或按

________________________________________________________________________________執行。

六、社會保險及其他保險福利待遇

第十一條　甲乙雙方按國家和北京市的規定參加社會保險。甲方為乙方辦理有關社會保險手續，并承擔相應社會保險義務。

第十二條　乙方患病或非因工負傷的醫療待遇按國家、北京市有關規定執行。甲方按________

_____________________________________________________________________支付乙方病假工資。

第十三條　乙方患職業病或因工負傷的待遇按國家和北京市的有關規定執行。

第十四條　甲方為乙方提供以下福利待遇______________________________________________________________________________________________

七、勞動保護、勞動條件和職業危害防護

第十五條　甲方根據生產崗位的需要，按照國家有關勞動安全、衛生的規定為乙方配備必要的安全防護措施，發放必要的勞動保護用品。

第十六條　甲方根據國家有關法律、法規，建立安全生產制度;乙方應當嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業，防止勞動過程中的事故，減少職業危害。

第十七條　甲方應當建立、健全職業病防治責任制度，加強對職業病防治的管理，提高職業病防治水平。

八、勞動合同的解除、終止和經濟補償

第十八條　甲乙雙方解除、終止、續訂勞動合同應當依照《中華人民共和國勞動合同法》和國家及北京市有關規定執行。

第十九條　甲方應當在解除或者終止本合同時，為乙方出具解除或者終止勞動合同的證明，并在十五日內為乙方辦理檔案和社會保險關系轉移手續。

第二十條　乙方應當按照雙方約定，辦理工作交接。應當支付經濟補償的，在辦結工作交接時支付。

九、當事人約定的其他內容

第二十一條　甲乙雙方約定本合同增加以下內容：________________________________________________________________

十、勞動爭議處理及其它

第二十二條　雙方因履行本合同發生爭議，當事人可以向甲方勞動爭議調解委員會申請調解;調解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

第二十三條　本合同的附件如下____________________________________________

第二十四條　本合同未盡事宜或與今后國家、北京市有關規定相悖的，按有關規定執行。

第二十五條　本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(公　 章)__________

乙方(簽字或蓋章)__________

法定代表人(主要負責人)

或委托人

(簽字或蓋章)__________

簽訂日期：__________年__________月__________日

公司勞動合同協議書五甲方(用人單位)：

住所：

法定代表人(或負責人)：

乙方(勞動者)：

住址：

身份證號碼：

甲乙雙方在平等自愿的基礎上，按照《中華人民共和國勞動合同法》等法律規定，就甲方招用乙方一事，經協商一致達成本合同，供雙方遵照執行：

第一條勞動合同期限：

1、本勞動合同為(選擇其中一項并填寫完整)：

A、有固定期限勞動合同：年月日至年月日;

B、無固定期限勞動合同，自年月日起。

C、以完成工作為期限。

2、本合同包含個月的試用期(自年月日至年月日)。

第二條工作地點：省(自治區、直轄市)市(縣)路號。

第三條工作內容：

1、乙方同意在甲方部門(或崗位)擔任職務，乙方具體工作內容按照甲方的崗位職責要求執行。

2、若因乙方不勝任該工作，甲方可調整乙方的崗位并按調整后的崗位確定一方的薪資待遇;

如乙方不同意調整，甲方可以提前30日通知乙方解除勞動合同，經濟補償金按照國家規定發放。

3、在工作過程中，因乙方存在嚴重過失或者故意造成甲方損失的，甲方有權向乙方追償。

第四條工作時間和休息休假：

1、工作時間：標準工時制，甲方保證乙方每天工作不超過8小時，每周工作不超過40小時。

具體工作時間由甲方根據生產經營需要安排，乙方應當服從。

2、休息休假：甲方按照國家的規定安排乙方休息休假。

第五條勞動報酬：

1、乙方月工資標準為人民幣元，其中試用期內工資為人民幣元;

(若實行計件工資的按照以下標準計法工資：)。

2、因生產經營需要，甲方安排乙方延長工作時間或者在休息日或者法定休假日工作的，甲方按國家規定的標準發放加班費。

3、甲方保證按月發放工資，具體發放日期為。

第六條社會保險：

1、甲方按照國家的規定為乙方辦理各項社會保險，繳納社會保險費;

2、依法應由乙方個人負擔的社會保險費，甲方從乙方應得工資中扣繳，乙方不得有異議。

第七條勞動保護、勞動條件和職業危害防護：

甲方為乙方提供勞動所必需的工具和場所，以及其他勞動條件;保證工作場所的符合國家規定的安全生產條件，并依法采取安全防范措施，預防職業病。

第八條甲方依法制定和完善各項規章制度，乙方應當嚴格遵守。

第九條乙方應當保守工作期間知悉甲方的各種商業秘密、知識產權、公司機密等任何不宜對外公開的事項，否則造成甲方損失的，應當承擔賠償責任。

第十條乙方承諾在簽訂本協議時，未與其他任何單位保持勞動關系或者簽訂競業限制協議。否則，給其他單位造成損失的，由乙方單獨承擔責任，與甲方無關。

第十一條勞動合同解除或終止：

1、若乙方需解除勞動合同書，應當提前30日以書面的形式通知甲方，書面通知以送達甲方(具體部門、職務)為準;

2、有關解除或終止勞動合同的事項，按照《勞動合同法》等法律、法規有關規定執行。

3、在解除或者終止勞動合同時，乙方應當將正在負責的工作事項以及甲方交付乙方使用的財物與甲方指定的工作人員進行交接。

因乙方原因未辦理交接造成甲方損失的，由乙方賠償。

4、因解除或者終止勞動合同，乙方依法應獲得經濟補償金，但乙方未與甲方辦理工作交接前，甲方暫不支付經濟補償金。

第十二條因履行本合同發生的爭議，雙方本著合理合法、互諒互讓的原則協商處理;協商不成的，任何一方可依法向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

第十三條本合同未約定的事項，按照法律、法規、行政規章以及地方性法規等規定執行。

第十四條本合同自雙方簽字或蓋章后生效，一式二份，雙方各執一份，本合同的任何條款的變更，應當以書面形式經雙方簽字或者蓋章確認。

甲方(蓋章)：

日期：年月日

乙方(簽字)：

篇（10）

甲方(聘用方)：

法人代表： (以下簡稱甲方) 乙方(應聘方)：

身份證號： (以下簡稱乙方) 甲、乙雙方根據中華人民共和國《勞動法》、《合同法》的相關規定，本著平等自愿、協商一致的原則就甲方招聘乙方為房地產銷售置業顧問一事達成如下協議，雙方共同遵守。

一、協議期限：

本協議20 年 月 日至日起 20 年 月 日止，試用期為簽訂本協議的前三個月。

二、用工約定：

1、甲乙雙方簽訂本協議后，在試用期內如甲方發現乙方不符合聘用條件，可立即解除其勞務用工關系(試用期內按本協議約定實際日工計酬);

2、本協議期滿，甲方根據乙方表現決定是否繼續留用乙方，如留用則續簽協議。甲方如不再留用，勞務用工協議即時終止;

三、工作職責：

1、乙方應聽從甲方的工作安排，服從分配，按甲方確定的崗位職責做好售前、售中、售后工作;

2、乙方應自覺遵守甲方的各項規章制度和員工守則及國家法律、法規規定;

3、工作中應齊心協力，相互配合，做到遵章守紀，愛崗敬業;

4、乙方自行辭職或被開除的在本項目結束前不得從事本地區本行業相同工作(試用期內除外);

5、乙方不得以任何形式向外界泄露甲方的信息、資料等，乙方在聘用期間不得損害甲方利益，因個人行為而給甲方帶來經濟損失的，需賠償損失并承擔全部責任，情節嚴重的由司法機關處理。

6、如乙方需辭職的，應提前30天向甲方提出書面申請，甲方同意后解除本協議，乙方無故離職的視為違反本合同處理。

四、工作時間：

1、乙方在本協議約定工作期間，執行每周休息一天工作制，由甲方安排可輪休或調休。

2、乙方必須在規定的勞動日數出滿勤，缺勤者須提前一天以書面形式向甲方業務(工作)主管請假，否則按曠工處理，主管應在請假單上簽字，并做好保存，以便月底報考勤計工資時備查。

3、凡缺勤者均扣發當日工資，但缺勤休假不得超過4天/月，凡超過者，按當月實際日均工資扣除。

4、女工產假為3個月，產假期間領取月薪的50%。

五、勞動報酬：

1、乙方的薪酬分配遵循按勞分配的原則，為底薪加提成;

2、試用期為三個月，工資 元∕月，試用期滿后工資 元∕月;

3、銷售提成為個人總銷售額的 其中 為個人提成， 為公金(同期公司所有項目的置業顧問均分)，產生的稅費由乙方自行承擔(稅率以同期稅務局核定為準)。

4、工資發放時間為每月15日前發放上月工資;銷售提成按甲方與開發商的合同約定，待開發商按比例支付給甲方時，甲方按同等比例代扣代繳乙方應承擔的稅費后將余額支付給乙方。

5、乙方工作期滿兩年時，甲方為乙方繳納乙方工作第2年應由甲方繳納的社會保險，乙方工作期滿三年時，甲方為乙方繳納乙方工作第3年應由甲方繳納的社會保險，如乙方入職前有自行繳納記錄的，可書面申請甲方支付應由甲方繳納的金額，交由乙方自行繳納。

六、甲方責任和義務：

1、為乙方提供良好的工作和學習環境;

2、保證為乙方提供的銷售房源有完善的銷售手續;

3、積極配合乙方做好銷售工作;

4、不指派乙方做違法違規的事情。

七、有下列情形之一，甲方可解除本協議：

1、乙方違反甲方勞動紀律、規章制度的;

2、因乙方失職，給甲方造成損失的;

3、乙方不服從分配，有違法、違紀行為的;

4、乙方隱瞞身體健康狀況并影響工作的;

5、乙方被依法追究刑事責任或勞動教養的;

6、甲方宣告解散的。

八、其它：

1、雙方必須嚴格遵守履行本協議，任何一方不履行協議，根據實際情況給予對方經濟補償;

2、本協議經甲、乙雙方簽章后生效;

3、本協議未盡事宜，經甲、乙雙方協商一致后，進行修訂和補充;

4、本協議共四頁，一式二份，甲、乙雙方各執一份，具同等法律效力。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

年 月 日

置業顧問勞務合同范文二

甲方：

郵編：

法定代表人：

乙方(置業顧問)： 身份證： 現住址： 電話：

根據《中華人民共和國合同法》、《北京市勞動合同條例》、勞動和社會保障部的有關規定，甲乙雙方本著平等自愿、協商一致、公正公平、誠實信用的原則，簽訂本合同，共同遵守。

一、本合同期限采用下列第( )種方式：

1、訂立有固定期限 年(自 年 月 日至 年 月 日止)。

2、自 年 月 日起始，以完成 工作為合同終止期限。

二、工作內容：

1置業顧問在充分發揮自己能力的基礎上，開發房源及客戶，提供買賣雙方交易信息，促成買賣交易完成，利用公司培訓的業務知識，按照公司提出的工作要求開展工作。

2保證把開發的房源及客戶信息通過公司平臺進行交易。交易從簽約開始由公司完成，置業顧問在交易中有提供信息，必要協助，配合的義務。確保交易順利進行。

三、(一)公司權利和義務：

1合同簽訂就表示置業顧問同意并遵守公司的規章規定，接受公司工作安排。配合區域經理和業務經理的工作調查和安排。及時向公司匯報工作，接受工作指示。

2公司安排置業顧問從事 一定區域二手房買賣房源及客戶開發 工作，根據公司工作要求對置業顧問進行必要的職業技能培訓，按照合同附件約定的報酬支付給置業顧問。

3當置業顧問不能夠在一定時間內完成公司要求的業績指標，由于房地產經紀工作的區域性，工作時間的特殊性，公司有權單方面解除與置業顧問的勞動合同關系。并不承擔有關的一切損失。

4置業顧問在公司規定的時間如果沒有完成公司規定的業績指標，公司有權利終止與置業顧問簽訂的合同。如果以后置業顧問擁有房源及客戶只要通過公司平臺交易就按照本合同的約定處理。

5如果置業顧問違反公司規定或超出工作授權范圍以及在工作過程中由于自己的過失給公司和第三方造成損失的，損失由置業顧問個人承擔。

(二)置業顧問權利和義務

1置業顧問應當積極按時參加有關公司組織的培訓，按時參加公司組織的工作會議。根據公司的要求置業顧問應當努力提高職業技能，按崗位要求完成工作任務。

2嚴格遵守合同約定的義務，遵守公司業務開展中的規定。禁止以公司名義從事業務以外的任何工作，業務工作的開展必須在授權的范圍內，以公司許可的名義，按照公司授權的程序和方式工作。

3按照約定的標準從公司處獲取報酬。置業顧問開展業務所需費用由置業顧問自行承擔。在開展業務工作過程中由于自己的故意或者過失造成意外損失由置業顧問自行承擔。

4置業顧問故意匯報虛假房源及客戶信息，或者瞞報房源及客戶信息，把開發的房源或者公司的房源通過自己私下交易，或者公司以外的交易平臺交易的，按照約定置業顧問應當賠償公司的損失，情節嚴重的移交司法機關處理。 5置業顧問個人住址、身份信息、通訊方式等有關變化應向公司及時提供。

四、工作時間：

除公司安排的必要培訓工作交流時間外，置業顧問自由安排時間開展房源及客戶開發工作，平時無固定工作時間要求。

五、勞動報酬：

1、公司按下列方式，以現金或銀行轉帳形式支付置業顧問工資按完成工作計酬，具體報酬標準以附件約定為準，報酬按稅前數額為標準。

2、公司發放報酬時間為每月十日。

六、社會保險：

1、置業顧問以自由職業者參加社會保險、交納社會保險費。

2、置業顧問所領取的勞動報酬中包含國家法律規定有關社會保險的費用。

七、勞動合同的變更、解除和終止：

1、經雙方當事人協商一致，本合同可以變更;一方當事人應以書面形式將變更要求送交另一方，另一方 七日內未做出書面答復的，視為同意變更本合同。

2、除法定的條件外，雙方當事人約定解除勞動合同的條件如下：置業顧問違反公司原則規定;沒有按時完成工作目標;不能有效承擔房源及客戶開發工作，并不勝任其他工作安排;同業競爭侵害公司利益;泄露公司機密。

3、除勞動合同期滿終止外，雙方約定終止勞動合同的條件如下：法律規定不可抗力情況出現;國家或者北京市房地產政策出現不可預料的變化，合同業務無法開展; 公司原定業務重心轉移，出現業務調整。

4、本合同終止，一方希望續訂勞動合同的，應在本合同期限屆滿前三十日與對方協商續訂勞動合同。

5、解除或終止勞動合同的，公司或置業顧問應當提前三十日，向對方提出解除或終止勞動合同要求，并做好全部交接工作，不向對方支付賠償金。

八、其它約定：

1、置業顧問完成公司指定房源及客戶開發，置業顧問按約定得到獎勵。具體比例由附件約定。

2、本合同所稱的開發房源及客戶工作的完成是以房產最終得以交易為標準。具體提供房源及客戶為不同人時按照附件約定比例提取報酬。

3、本合同有北京東方大江房地產經紀有限公司規章制度、業務流程、協商一致的內容等附件。附件是本合同的組成部分，具有同等效力。

4、本合同履行過程中出現問題首先由雙方協商解決，協商不一致的按照國家合同法，勞動法有關規定處理。

九、因履行本合同發生的勞動爭議，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，若對裁決不服可以向北京市豐臺區人民法院起訴。

十、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效;

十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(簽章)： 乙方( 置業顧問)(簽章)： 年 月 日 年 月 日

置業顧問勞務合同范文三

甲方：

乙方： (身份證證號)：

甲方分配乙方從事工作，甲乙雙方在平等自愿、協商一致的基礎上訂立本協議。

第一條 本協議期限為_9個月_。本協議于_2009_年_4_月_1 日生效，至年月日終止。

第二條 乙方承擔的勞務內容、要求為：甲方聘請乙方擔任 銷售主管 一職，負責以下工作內容：

1.完成公司、經理交給的各項任務，并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。

2.準確的掌握項目的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發現原因，并告之相關部門，以便及時作出調整。

3.安排置業顧問的工作，督促其對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息，并保證數據的完全正確。

4.負責督促置業顧問嚴格遵守本規章制度，提高儀態、儀表、服務質量，服務意識。

5.掌握置業顧問的思想動態，充分調動其工作積極性，幫助其調節好心理狀態，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。

6.監管和改善售樓處、銷售辦公室的環境衛生、物品擺放，發現問題及時與相關部門銜接，并負責解決。

7.布置置業顧問的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對置業顧問做出評價，并記入置業顧問檔案，以促進提高服務質量;不定期地對退房客戶進行回訪并向經理報告，以促進工作的提高和改進。

8.主持每天部門內部的早會，總結前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內容。了解置業顧問在工作日志中所提問題，并及時給予回復。

9.作好上情下達、下情上表工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。

10.歸類整理相關政策法規，方便大家的日常學習及必要時給客戶出示有力證據。

第三條 乙方提供勞務的方式為：

一天的工作流程：主持早會會后檢查值班置業顧問的工作，如電腦資料的管理檢查置業顧問的儀態儀表、服務質量，隨機地請客戶填寫《客戶對置業顧問的評價》，對退房客戶進行回訪就當日《工作日志》的內容請各部門配合解決。一月的工作流程：總結當月的工作情況對次月的工作做計劃

第四條 乙方認為，根據乙方目前的健康狀況，能依據本協議第二條、第三條約定的勞務內容(詳見《水岸銷售規章制度手冊》)、要求、方式為甲方提供勞務，乙方也愿意承擔所約定勞務。

第五條 乙方負有保守甲方商業秘密的義務(詳見《保密協議》)。

第六條 甲方支付乙方勞務報酬的標準、方式、時間：報酬由底薪和提成構

成，底薪1800元/月，當月全額發放，每月8號為發放日(逾期不超過2個工作日);提成比例為個人銷售額的1.5~3(比例在此之間浮動，根據考核最后確定)(詳見《銷售薪資發放制度》)，分兩次發放，發放時間為2009年10月1日和2010年1月1日，方式為10月1日前已完成交房的傭金提成全額發放，10月1日至12月31日未完成交房則發放個人銷售提成的70%，公司暫留30%作為保證金，于2010年 3月31日前發放(詳見《銷售薪資發放制度》)。其間發生退房的銷售傭金從30%中扣除。

第七條 乙方依法繳納個人所得稅，甲方依法代為扣繳。

第八條 發生下列情形之一，本協議終止：

一、本協議期滿的;

二、雙方就解除本協議協商一致的;

三、乙方由于健康原因不能履行本協議義務的(需出具縣級以上醫院證明)。

第九條 乙方若不服從甲方管理;不按甲方要求勞務或因乙方原因給甲方造成重大經濟損失，甲方有權解除本協議，開除乙方并按最低提成比例結算，扣除損失賠償后提成發放與第六條相同。

第十條 乙方在本協議約定期間，無權單方面解除本協議，并與甲方就離職事宜進行協商。乙方應在一周內將有關工作向甲方移交完畢，并附書面說明，甲方不再向乙方支付提成。

第十一條 甲乙雙方約定，甲方為乙方購買一張中國人壽保險股份有限公司_________意外傷害保險卡，用于乙方在為甲方提供勞務過程中發生意外傷害的補償。保險期間與本協議期限相同。

第十二條 乙方同意醫療費用自理，醫療期內無法在本崗位從事工作的，甲方無須向乙方支付勞務報酬。

第十三條 依據本協議第九條、第十條約定終止或解除本協議，雙方互不支付違約金。勞務期限屆滿或其他原因終止本勞務合同，甲方不向乙方支付任何補償費。

第十四條 因本協議引起的或與本協議有關的任何爭議，均有權提起勞動仲裁。

第十五條 本協議從簽定之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執一份。

篇（11）

另外，當被辭退的員工不帶怨言地離開公司以后，要注意“善后事宜”的處理。人事 部門要經常關注該員工的動向，并給予關懷和關心，比如生日或其它節日的時候送去 問候，這對企業的口碑和內部員工的穩定都有很大幫助。并且當該員工在新工作崗位 做出成績的時候，給予由衷的贊揚。 辭退員工四忌在很多中小企業里，辭退員工不僅是人事部的事，也可能是該員工部門經理，甚至是 老板要做的工作。不管是哪一級管理者，在辭退員工的時候都要注意四忌： 切忌逼員工辭職有些企業為了補償金等問題，不太愿意主動辭退員工，而是想方設法 讓員工主動提出辭職。比如調整其崗位，經常安排一些該員工無法勝任的工作，并且 在一些小事上刁難該員工等等，直到對方實在無法忍受提出辭職。類似這樣幼稚的做 法還真的經常出現在某些企業里，大多是那些沒有什么管理經驗和管理能力不足的部 門經理或者人事主管的行為。一個管理者如此心胸狹隘，說難聽點有些“雞鳴狗盜” 的味道，怎么能夠做好管理，帶好團隊？作為管理人員，無論職務大小，心胸一定要 開闊，做任何決定都要公平、公正、公開，這是塑造良好企業文化的必要條件。

切忌推卸責任 有的人事經理或者部門經理在辭退員工前和員工溝通的時候，表現得很無奈，語重心 長地說：“其實我覺得你做得挺好，但老板說不要你了，我也沒辦法，我只是在執行 領導決定。”像這樣的部門經理或者管理者首先自己就應該被辭退。辭退員工是公司 的行為，是出于公司經營考慮的，而不是各管理者之間的人際關系決定的。像這樣缺 乏崗位意識和責任意識的管理者本身就是不合格的。

切忌繞過直接領導 很多公司在辭退員工的時候都由人事部門直接通知或找該員工面談，其實這種做法會 給員工造成誤解，并且讓其感覺很不舒服。而如果讓該員工的直接領導來面談通知， 情況就會好很多。作為直接領導的主管或部門經理更容易給員工一種安全感，而不是 那種像是被“出賣”了似的感覺。

切忌“殺雞儆猴” 有些企業里的某個團隊整體精神渙散，工作效率低下，管理者用了很多辦法沒有改觀。

于是決定殺一儆百，辭退其中某個員工來刺激其他員工。然后還在會議桌上義正言辭 地表示：如果再不努力工作，下一個就是你。這樣的做法同樣是幼稚的。一個企業出 現的任何問題都可以在制度上找到原因。 試用期辭退員工的方法和技巧如何認定和處理勞動者不能勝任工作？ 1、工作技能考核達不到規定的要求，如及格。

2、做事方法與公司的文化不合，致使無法繼續工作下去。

3、不能遵守公司的規章制度。

4、工作結果與面試時的期望相差太遠。

第一個：如何理解“不能勝任工作”？ 案例一： 老楊是某銷售團隊負責人，雖然他勤勉工作，個人業績指標都完成了，但他所在團隊 的工作業績始終不理想，最近接連三個月都沒有完成公司下達的指標。老板找老楊談 話：“老楊啊，你的團隊連續三個月都沒有完成指標了。你是如何考慮的？” 老楊說： “老板，最近市場狀況不好，其他公司出了諸多新產品，款式新穎、價廉物美，占有 了我們原有的市場份額。我已經盡力了，實在沒有辦法。”老板準備用不勝任工作和 老楊解除勞動合同。

焦點問題： 1、如何理解“不能勝任工作”？ 2、用人單位怎樣界定員工“不能勝任工作”？ 不能 勝任工作如何界定？我認為首先各崗位都有一個明確的職責范圍。明確每個崗位必須 做什么樣的工作，怎么去完成。用書面形式明確考核指標，應該盡可能的細致。

當然 操作上有一個時間段的問題，有一個積累的過程，不是說一次考核不合格就是不能勝 任工作。例如：我們公司每個月都開銷售課題例會，公布銷售業績，回顧上月課題的 達成度，再布置下月課題，每個人都很清楚自己做得如何，如果連續一年或更長時間 部門業績一直下滑、人員不斷流失，平時的考核中就都會有所顯示。從這個案例來看， 老楊本人的銷售能力是可以的，但是團隊管理可能有些不足。所以馬上認定他不能勝 任工作有些風險，應當看他對團隊有沒有指導，要經過一段時間的觀察。其實個人是 否勝任，主要是要公司和個人對于勝任有相同的認識，也就是相互認可的衡量標準， 每個崗位的衡量標準與各公司崗位背景有很大的關系，這個標準必須事先約定。

“不能勝任工作”在企業管理中需要有一個關鍵因素--考核制度來認定，考核制度需要 同時滿足三個條件，一是用工雙方明確崗位職責，二是管理方履行告知義務，讓員工 知曉公司的考核制度以及考核方式，三是公司對員工考核的核心是圍繞其崗位職責進 行的。

不能勝任工作在企業實踐中應該和員工消極怠工或不服從工作分配區分開來， 不能勝任工作應當是主觀上有努力工作的愿望，但由于智力、體力、技能等各方面的 原因而無法完成工作。這就明顯與勞動態度、消極怠工不同。所以用人單位遇到類似 情形，首先要判斷是什么原因造成員工的考核目標未完成，是工作知識結構跟不上、 工作技能未達標、體能明顯不適應，還是主觀上、工作態度上不愿意做好。員工在同 樣的工作環境和工作條件下，前段時間能夠順利的完成指標，后段時間則不能，這恐 怕不是工作能力問題，而是工作態度問題。我的想法是，能力不足應認定為不勝任工 作，態度問題應認定為違紀。不過有時也沒法事先約定。比如有的公司常常招聘一些 以前都沒有的職位（由于組織架構微調） 這樣就對新的職位的標準不能明確界定。

有時候，試用期感覺還不錯，但試用期過完之后，發現這個職位并不像事先想象的那 樣，但是那個人又確實是努力了，我們大家也看得到，這個職位也只能起到多大的作 用，公司也不好意思辭退別人，而且，公司如果總是把公司的命運交給個人，也是不 對，公司管理機制要有定期的考核和監控來提幫助和跟進管理人員的績效，如果管理 人員有按要求去做，而團隊業績不佳，應該考慮是否是團隊內的人員不勝任工作，那 么要求團隊管理者及時作出調整。

針對能力問題企業應當做到（精華）： 一、明確工作崗位職責。

一般以崗位說明書等 方式具體說明勞動者所在崗位的職責、任職要求等。

二、明確任職勝任與不勝任標準。

例如：以目標任務為導向，基于合理的工作標準要求，對勞動者的工作任務進行量化， 形成技術等級、考核標準等等。

三、建立完善的考核機制。完善考核制度，考核的方 式方法要明確，考核結果要客觀、公正，同時考核結果要告知勞動者。

第二：“不能勝任工作”解除需要履行哪些程序？ 案例二： 某外貿公司為了打開非洲市場，特地招用了小王擔任埃塞俄比亞語翻譯，這是該公司 首次且唯一的埃塞俄比亞語翻譯。在小王參與商務交往過程中，客戶反饋的結果是： 小王的語言水平無法和埃塞俄比亞當地人正常交流。但反饋的時間已經超過了試用期。

小王本人也承認自己的專業水平不夠，但不愿與公司協商解除勞動合同。

焦點問題： 以“不勝任工作”為由解除員工勞動合同，需要履行哪些程序？《勞動合同法》規定： 勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的，用人單位應 提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者一個月工資后，可以解除 勞動合同。從規定中可以清楚的看到，企業要用不能勝任工作解除勞動者勞動合同的， 必須履行培訓或者調整工作崗位的工作程序，否則的話，將被視作違法解除。培訓的 形式可以多樣化，但必須是圍繞提高工作技能展開的。而調整工作崗位也應該是與原 崗位相似、相匹配的崗位，要體現調崗的合理性。

在企業日常管理中會遇到調崗調薪 的問題，我認為勞動合同中工作內容和工作地點、勞動報酬作為勞動合同的內容，一 經約定即具有法律效力。這就需要雙方事先在勞動合同中有關于調崗調薪的約定，要 求企業有相應的崗位薪金制度來保證，同時也有合理性的問題。

另外，這個案例也 提醒我們，不能勝任工作與試用期不符合錄用條件是有區別的。不符合錄用條件是針 對員工在試用期內考核的依據，過了試用期則必須按不能勝任工作的工作流程進行了。

相對而言，試用期解除勞動合同的要求較不能勝任工作原因解除勞動合同寬泛。（大 家最容易犯錯的誤區） 第三，員工不服從企業不能勝任工作調崗，可否按違紀處理？ 案例三： 李先生是某公司技術部工程師，在年度考核中被評定為不合格，公司人事部按程序發 出《不能勝任工作調崗通知書》，將李先生的工作崗位調整至售后服務部技術支持崗 位。

溝通時，李先生不愿意到售后服務部上班；溝通后，他也沒有在人事部規定的時 間內到售后服務部報到。公司人事部經過多次敦促后，以連續曠工為由，依據公司規 章制度對其發出了《嚴重違紀解除勞動合同通知書》。

李先生不服，認為公司違法調 整其崗位在先，自己不上班的行為不屬于曠工，單位單方面解除勞動合同是違法的。

焦點問題： 員工不服從企業不能勝任工作調崗，可否按違紀處理？這個問題一直很困 擾我們。首先調崗有一個合理性的問題，如果一個技術人員你叫他去管倉庫，他會覺 得不合理。還有一個工資、上班地點的問題。比如原來在市中心的，換到郊區去，上 班路程比較遠，他覺得不方便，上有老下有小，他也有不同意的理由，這些相信企業 人事都碰到過。

我們以前會寫兩個地方，因為我們全國各地有分公司，例如一個寫深 圳，一個寫哈爾濱，哈，要辭退員工就直接以調動為理由，員工肯定不接受那么遠， 就會自己主動提出辭職， 評述：勞動部辦公廳《關于職工因崗位變更與企業發生爭議等有關問題的復函》中寫 道：關于用人單位能否變更職工崗位問題。按照《勞動法》第十七條、第二十六條、 第三十一條的規定精神，因勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原 勞動合同無法履行而變更勞動合同，須經雙方當事人協商一致，若不能達成協議，則 可按法定程序解除勞動合同；因勞動者不能勝任工作而變更、調整職工工作崗位，則 屬于用人單位的自主權。

注意這句話：因勞動者不能勝任工作而變更、調整職工工作 崗位，則屬于用人單位的自主權。

通常變更勞動者工作崗位需要和勞動者協商一致以書面形式確定，但因勞動者不能勝 任工作的除外。案例中勞動者不能勝任工作，公司按法定程序給他調整工作崗位，但 他沒有上班，公司依據規章制度中嚴重違紀的具體事實解除與其的勞動關系并無不妥。

現實生活中可能情況會更加復雜，第一種是不上班，第二種是繼續到原崗位上班，第 三種是到新崗位去了但不履行工作職責，第四種是到人事部報到，或者到處竄崗，影 響別人工作。各種情況不同需要區別對待。

針對上述情況，企業要解除勞動者勞動合同，首先需要證明勞動者不能勝任工作成立， 其次要履行培訓或調整工作崗位義務，同時需證明調崗的合理性。為了避免法律風險， 單位應盡可能采用協商變更或協商解除的途徑。

如果是“第一種是不上班，第二種是繼續到原崗位上班，第三種是到新崗位去了但不 履行工作職責，第四種是到人事部報到，或者到處竄崗，影響別人工作。”這種情況 性質就變了，公司就可以公司的制度為依據解除勞動合同了。如果企業的制度規范合 法（包括實體和程序合法）合理明確，以員工違背公司制度而解除勞動關系，則，企 業無須承擔法律責任。這個有區別。辭退員工不賠償的 HR 的五種裁員方法 HR 經理常 面對勞資糾紛和經濟補償，尤其是新勞動合同法頒布實施以后，勞動者的智商和法商 都大幅提高，輕則跟你咬數，動輒上勞動局，也因此資方不可能再如以往一樣輕易辭 退員工。我們知道，辭退員工需要按照 N+1 模式進行補償，補償基數按照上一年該員 工的平均月收入來計，所以通過薪資設計把薪資拆開成固定工資+績效獎金+補貼的辦 法已經沒用了。如果一個員工工作 3 年，要辭退，需要補 4 個月，這個成本對于任何 企業和企業家而言，都是殘忍的。作為一名合格的 HR 經理，為公司炒掉不合格的員 工，又不至于花費巨大的補償金是必須掌握的技能，因此要求 HR 經理在招聘的時候， 需要把關好，否則請神容易送神難。怎樣炒掉那些不合格的員工，又不至于讓公司產 生經濟損失呢？前提是必須合法，讓我們看看勞動合同法是怎樣規定的： 第三十九條 勞動者有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同： 一）在試用期間被證明不符合錄用條件的； 二）嚴重違反用人單位的規章制度的； 三）嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的； 四）勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影 響，或者經用人單位 提出，拒不改正的 五）因本法第二十六條第一款第一項規定的情形致使勞動合同無效的； 六）被依法追究刑事責任的。

第四十條 有下列情形之一的，用人單位提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者 額外支付勞動者一個 月工資后，可以解除勞動合同： 一）勞動者患病或者非因工負傷，在規定的醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事 由用人單位另行安排的工作的； 二）勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的； 三）勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行，經用 人單位與勞動者協商，未能就變更勞動合同內容達成協議的。讓我們再看看《勞動合 同法實施條例》的相關規定： 第十九條 有下列情形之一的，依照勞動合同法規定的條件、程序，用人單位可以與 勞動者解除固定期限勞動合同、無固定期限勞動合同或者以完成一定工作任務為期限 的勞動合同： 一）用人單位與勞動者協商一致的； 二）勞動者在試用期間被證明不符合錄用條件的； 三）勞動者嚴重違反用人單位的規章制度的； 四）勞動者嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的； 五）勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影 響，或者經用人單位提出，拒不改正的； 六）勞動者以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使用人單位在違背真實意思的情況下 訂立或者變更勞動合同的； 七）勞動者被依法追究刑事責任的； 八）勞動者患病或者非因工負傷，在規定的醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事 由用人單位另行安排的工作的； 九）勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的； 十）勞動合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行，經用 人單位與勞動者協商，未能就變更勞動合同內容達成協議的； 十一）用人單位依照企業破產法規定進行重整的； 十二）用人單位生產經營發生嚴重困難的； 3 十三）企業轉產、重大技術革新或者經營方式調整，經變更勞動合同后，仍需裁減人 員的； 十四）其他因勞動合同訂立時所依據的客觀經濟情況發生重大變化，致使勞動合同無 法履行的。細心的 HR 經理知道，上述這些條款正式炒掉那些不合格員工的“尚方寶 劍”，不僅干掉那些不合格和不聽話的員工，還不至于產生費用。總結起來，干掉員工又不用賠償 de 最常用的五種方法是： 快刀一：試用刀。

勞動合同法對試用期作了規定，最長 6 個月，需要簽 3 年合同。Ok，為了謹慎地觀察 這個員工，我們就跟他簽 3 年合同，試用期設 6 個月，只要他試用期內不合格或者不 符合公司要求，隨時可以掃地出門，豈不痛快。

快刀二：績效刀。

如果員工已經轉正，那試用刀就已經失效了。這個時候，開展嚴格的績效考核機制便 成為辭退員工最有效的辦法，勞動合同法有明確規定，不勝任崗位的，提前一個月通 知就可以干掉。所以，這個勝不勝任的問題，就在于 HR 經理如何操控了，有經驗的 你，還需要我說的太明白嗎？績效刀很重要的一點就是結合培訓及輪崗機制，你總不 能人家連續兩個月或者三個月績效排名倒數就直接干掉吧，這樣過于直白地表達你或 者公司的情緒，我們應該給他培訓或者輪崗的機會，讓他死得明白，這些培訓或者輪 崗記錄一定要保存好（以后勞動糾紛可以作為法律依據），培訓或者輪崗之后還不行 者，通知他：一個月以后過來辦手續吧 快刀三：行政刀。

所謂沒有規矩不成方圓，公司的規章制度建設必須盡可能細致和完善，包括員工守則、 獎懲細則、業務管理和流程設計等等，在每一個業務風險控制點設立行政處罰機制， 包括辭退和開除，這樣有利于將那些違反制度的員工掃地出門而不用擔心賠償。

我們曾經設立過 10 大戒條，專門針對員工容易鉆漏洞的地方進行強化，只要觸犯這 10 條紀律中的任何一條，二話不說，炒你魷魚。

快刀四：無間刀。

根據勞動合同法所列的那些條款，使用陰謀干掉那些不合格的員工。

比如找朋友的公司合謀，引誘他在外面兼職（簽訂某種形式的勞動關系），然后就可 以順利地掃地出門了。比如讓人抓住他賭等不光彩的行為，留下證據。 快刀五：溫情刀。

很多時候，HR 經理必須跟員工保持充分的溝通和良好的關系，這樣有利于面臨勞動糾 紛的時候，能通過個人影響力將問題解決，辭退員工也是一樣，最好的辦法是 HR 經 理與員工平等協商，安慰并讓他體面地離開，你有資源的話，還可以幫他聯系下一份 工作，這樣大家以后還是很好的朋友關系需要說明的是，HR 經理也是勞動者，既要對 老板負責，也要對勞動者負責，不要輕易辭退那些不該辭退的員工，所謂救人一命勝 造七級浮屠，尤其是現在金融危機時期。給口飯吃，善莫大焉，以免到頭來眾叛親離 而被人掃地出門。

如何辭退一個不符合公司要求的員工_HR如何巧妙辭退公司員工？HR 如何巧妙辭退公司員工？辭退員工是一項技術活，尤其是為公司效勞很多年的老同事，處理的好，大家和平“分 手”處理丌好，難免會収生沖突，更有甚者會引収群架，因此，如何巧妙辭退員工，把影響 降低到最小是很多 HR 必須要面對的問題，其實，也幵非無章可循，只要遵循一定原則，還 是可以圓滿的解決這個 棘手的問題的。試用期內不得隨意辭退員工要正確辭退試用期內的員工，必須把握“丌符合錄用條件”的原則。用人單位首先要證 明單位是否有“錄用條件”，同時還得證明該員工丌符合錄用條 件。丌知何為錄用條件，戒 無法證明該錄用條件就貿然辭退試用期內的員工，是用人單位在實踐中的典型錯誤做法。維 權意識強的員工有權要求恢復勞勱關系，此時 公司往往在管理上會陷入更加難堪的境地。辭退有過錯的員工應有事實依據和制度依據對亍遠紀的員工，用人單位幵非可以一概辭退。勞勱法規定必須是嚴重遠紀的員工，用 人單位方可辭退。因此，何謂嚴重遠紀，對亍用人單位而言就至關 重要了。單位在員工手冊 戒者規章制度中最好對嚴重遠紀的情形要有明確規定，幵且注意保留員工嚴重遠紀的事實依 據。員工嚴重失職，營私舞弊，對用人單位利益 造成重大損害的，單位也可隨時辭退，但同 樣要注意舉證尤其是對何謂“重大損害”的舉證問題(最好還是有制度依據，在員工手冊戒者 規章制度中對重大損害的標 準作明確規定)。此外，員工被依法追究刈事責任戒者被勞勱教 養的，單位也可以隨時辭退。辭退無過錯的員工要提前通知和支付經濟補償金 辭退無過錯的員工僅限亍以下情形：1、勞勱者患病戒者非因工負傷，醫療期滿后，丌 能從事原工作也丌能從事由用人單位另行安排的工作的;2、勞勱 者丌能勝任工作，經過培訓 戒者調整工作崗位，仍丌能勝任工作的;3、勞勱合同訂立時所依據的客觀情冴収生重大變化， 致使原勞勱合同無法履行，經當事人協商 丌能就變更勞勱合同達成協議的。辭退無過錯的員 工要提前 30 天書面通知員工本人，幵根據其工作年限支付經濟補償金。經濟性裁員必須符合法定條件并履行法定程序所謂經濟性裁員，是指用人單位瀕臨破產迚行法定整頓期間戒生產經營狀冴収生嚴重困 難，為改善生產經營狀冴而辭退成批員工。經濟性裁員是用人單位 克服經營困難的內在需要 的通常作法，法律予以允許。但是，裁員同時也涉及被裁勞勱者的合法權益。因此，為保障 用人單位不勞勱者雙方合法權益的有效平衡， 律對用人單位經濟性裁員作了一些適度的限 法 制：首先，對亍可以迚行經濟性裁員的用人單位必須是瀕臨破產，被人民法院宣告迚入法定 整頓期間戒生產經營収生嚴重 困難，達到當地政府規定的嚴重困難企業標準，確需裁減人員 的企業。做到以上這些是進進丌夠的，在辭退員工的時候，我們丌能采叏“一刀切”的策略，對 亍丌同性格，丌同職位的人，還要根據實際情冴來變通，尤其是一 些性格內向的人，平時丌 怎么引起重視，沒有人了解他，如果突然辭退，丌知道會有什么反應，丌同職位的人也是一 樣的，每個人要根據實際情冴采叏措施，才可以 化干戈為玉帛。辭退高管面談須完全給予尊重案例一：有一家股票公司，公司的架構是，第一級是總裁，第二級是財務副總，第三級 是技術副總，第四級是 HR 副總。因股權有變，原股東總裁已經離 開本公司，新任總裁想要 辭退在公司也有股權的技術副總，然而就在此期間，技術副總的項目又失賢，在此情冴下， 新總裁就更有依據要辭退技術副總裁。作為 HR，我們應該怎么做？課埻上，大家眾說紛紜，有的提議說讓 HR 副總去不之迚行面談，有的說總裁獨自出面， 有的則說讓總裁不 HR 副總裁共同參加面談。對此，劉昊斌律師 為我們解析到，此案例中的 HR 副總是技術副總的下級，在面談中，顯然職位層級丌匹配，丌應該由 HR 副總獨自出面， 而讓雙方共同參不談話，顯然也會適得其 反，那么作為 HR 來講，在這件事情上就要先做好 總裁的工作，減少總裁的辭退心理負擔，讓其獨自去不技術副總面談，幵告知總裁只需要其 迚行第一次面談，后續 則丌需要他出面;其次，基亍面談第一次后，再不技術副總迚行第二次 戒是第三次的迚一步面談工作。通過案例，我們得知對亍公司高管來說，除要考慮到其性別、 年齡、家庭、經濟狀冴外，最重要的就是要考慮到對亍高管來說的社會尊重需求，只有給予 了他足夠的尊重，面談才會變得輕松、和諧。辭退員工面談情緒管理不可忽視案例二：有一家公司原在辦公樓的十五層，因公司業務規模擴大，遂搬到十八層。有一 名懷孕員工負責前臺工作，她提出希望在家辦公，因為其感覺到公 司有味道，身體丌適，沒 經過公司批準，就已經回到家里面辦公。聽聞前臺懷孕女職工因公司環境問題回家工作，技 術部門也有兩名懷孕女職工要求回家工作。因技 術部門的工作可以進程操控，丌妨礙，而前 臺回家就丌能正常工作，所以公司決定要要辭退前臺。而法律規定，員工懷孕期間，企業丌能單方辭退，作為 HR，你該如何處理?在某些辭退員工的過程中，一要，有事實依據因為什么要辭退員工;二要，依據法律，看 本身有無權利解除雙方的勞勱合同;三要，提前不員工溝通，幵 迚行情緒的安撫。只有基亍以 上重要的三點步驟，才能有效的控制住員工的情緒，對亍一些特殊情冴的員工，更是要從感 情入手，這樣才能及時有效的解決。辭退員工本就是一件尷尬的事情，而且對亍員工來說也是一個丌下的打擊，因此，建議 HR 多站在對方的角度著想，多一些耐心，多一些理解，相信如果 真的把事情說清楚了，大 部分人都可以理解公司的做法，最后一定丌要忘記多對他們迚行鼓勵，他丌適合這個公司， 幵丌是說就沒有収展的空間，只要努力，一樣可 以得到社會和上司的賞識和認可。

如何辭退一個不符合公司要求的員工_規避法律風險：合法合理辭退不合格員工公司需要雇傭的是人才， 人才就要為企業創造價值， 那么對于不符合崗位要求的人員如何規 避法律風險，合理合法的辭退呢？我分幾個方面來說明： 一、員工入職手續要齊全： 專業的 HR 要按照勞動法簽訂勞動合同 （勞動合同要規范， 最好有律師或勞動部門審核過） ， 明確員工的崗位，合同期限，試用期，試用期工資，轉正工資等。

發放員工手冊并有簽領表，企業規章制度，培訓表本人簽字。

二、工資要拆分： 員工的工資分基本工資、崗位工資、績效工資、加班工資、各項補貼、代扣代繳等項目。

每月發工資后工資條要有本人簽字。

三、試用期多觀察多溝通： 我們 HR 招聘一個員工總希望能穩定下來， 幫助公司創造價值， 那么試用期我們要幫助新人 融入。比如：組織新員工入職培訓、安排業務部門師傅帶教、多與業務部門溝通得到反饋， 跟試用期員工溝通看遇到哪些問題。

對于試用期內業務部門反饋，能力達不到崗位需求的，要盡快結束試用期并提前通知試用 期人員，有書面通知和本人簽字。（試用期不合格辭退，留好資料，沒有風險） 四、轉正后的正式員工： 對于轉正后的銷售人員，一般企業會制定績效指標，那么要注意幾點： 1、績效制度和績效指標：要讓員工學習，最好抄寫一段話-——本人已經學習上述績效制 度，同意公司制定的績效考核指標，然后本人簽名，這個文件作為勞動合同的附件，留存在 員工檔案里。

2、切記：工資分解時候，基本工資可以偏低（別低于當地最低工資）留出績效工資的量。

3、追蹤考核指標、安排績效面談：績效指標都會定年度、季度、月度指標，每個公司都不 會因為 1 個月沒完成辭退員工， 但是一定記得每個月績效考核成績不達標都要業務部門的直 接領導做績效面談，提出改進措施并填寫面談表，本人要簽字。（日后都是證據） 五、日常管理： 1、企業文化宣導：員工入職后要進行企業文化培訓，企業文化中有一個部分，比如：公司 嚴格禁止的行為，觸犯這些行為就立即解除合同，這是公司的底線，組織學習要有培訓記錄 和簽到表本人簽名。

2、業績 PK：既然是銷售部門，就應該有業績排名，每月都要分部門分組業績排名，前三 名獎勵，后面幾名可以口頭加書面批評或書面警告（切記：要書面警告，就是填寫書面警告 單，本人簽字） 3、違紀處理：日常工作中如果有違反員工手冊、紀律、規章制度的，出現罰款一定要簽 三聯懲罰單，要求本人簽字。

（因為員工手冊中會規定達到什么樣標準可以單方解除勞動合 同），獎懲單的一聯放入員工檔案。

六、業績不佳員工處理： 連續幾個月沒完成業績：這樣的員工就容易遭到質疑，到底是市場問題？產品問題？個人 能力問題？這時候要跟業務部門緊密溝通。有幾種處理方法： A、找業績好的人帶教，再觀察 3 個月，看績效指標完成情況。

B、降職降薪培訓：但是要跟員工溝通，回爐培訓，如果員工同意要簽書面通知然后再培 訓，通過考核再上崗如果還達不到崗位要求的可以辭退。如果員工不同意，覺得降職降薪沒 面子，自己可以寫書面離職報告離開，只要自己寫了離職報告，簽字，也沒有風險。

七、員工離職的辦理： 友好的面談，告訴員工被動離職會對將來職業生涯有一定影響的，如果自動離職，將來找工 作做背景調查，公司出具離職證明、薪資證明以及會努力配合推薦工作等，換位思考，體諒 辭退員工的心理感受。

八、勞動仲裁不要怕： 如果你按上述流程還是發生了勞動仲裁不要害怕，因為你有事實有依據，程序合理合法， 你需要準備下面資料應對就好： 1、勞動合同、員工手冊和規章制度學習簽字、績效制度本人同意的簽字版本。（這些資料 可以證明這個員工知道并認可公司規定，同意績效考核方案） 2、員工工資發放證明、工資條本人簽字。（證明工資發放的合理性和員工認同） 3、 違紀罰款單： 有本人簽字的罰款單能證明員工觸犯公司制度， 達到一定標準可以解除。