迎新年詩歌大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇迎新年詩歌范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

New Year's day origin元旦的起源中英對照：

China ancient times says the New Year's Day or YuanRi, yuan long. yuan to new moon and yuan dynasty, specific dat in spring before each are not identical, emperor han too early, sima qian and first "too early to calender" the month for yuan.中國古代稱新年第一天為元旦或元日、元長、元朔、元春，具體日期在西漢以前各不相同，西漢漢武帝太初怨念，司馬遷創“太初歷”，以正月初一日為元。

元旦英語祝福語：

Thank you for your hard work and patience on the holiday season.

值此佳節，謹對您的辛勤栽培表示感謝。

Much joy to you in the upcoming year.

愿您在新的一年充滿快樂。

Warm greeting and best wishes for happiness and good luck in the coming year.衷心祝福新的一年里新年快樂、幸運!

Much joy to you in the up coming year. May the warmest wishes, happy thoughts and friendly greeting come at New Year and stay with you all the year through.讓溫馨的祝愿、幸福的思念和有好的祝福，在新年來到之時伴你左右。

元旦迎新年詩歌手抄報<二>

四季輪回

該走的走了

走吧、走吧!

春天的沙塵暴

夏天的毒日

秋天無情的洪水

還有冬天殘酷的冰霜

過去的都是

惋惜、愧恨、無奈

但是

我們從來沒有懼怕什么

大踏步向前

不再回首那難忘的日子

元日、新春

將為我們帶來期盼

信心十足的你我

早已充滿無限的力量

我們已經更新了所有

軟的、硬的器件

看 七彩云已向我們飄來

鼓起勇氣

用我們聰慧和勤勞

迎接新的挑戰

鑄造 炫麗的殿堂

元旦

啊

又過去了一年

恍如夢中

新的一年已經開始了

歡樂的時光還閃現在眼前

又是一個充滿歡聲笑語的一年

清新的風

正從天際吹來

帶著羞澀的微笑

向我們展開了笑顏

愛人的手臂

也輕輕地環抱

一起慶祝新的一年

在歲月的門檻上

我的幸福

一步一步跨過歷史的車輪

載我度過幸福的一天又一天

元旦詩歌

元旦，好比一個美麗的東西

看

元旦一來到

我們的臉上

便有了最燦爛的笑容

我們穿上新衣服

顯得多麼神氣

元旦，好比一個特別的節日

看

省吃儉用的爸爸媽媽

給你買來許多好吃的零食

還有許多好玩的玩具

都給你買過來

讓你感到很驚奇

同是也讓你感到了家庭的溫馨

篇（2）

在火紅的太陽底

你聽，那是百鳥的啁鳴

它們驚喜地叩響了

春天的第一道門扉 白云銜來溫暖的思念

久違的問候

又為我們帶來了新年的祝福

那些沉甸甸的歡笑

像父親母親的雙手寫滿勞動和收獲 一杯烈酒

盛滿釅釅的鄉愁

在迎風的早晨把我醉倒

漂泊的游子

不由得加緊了回家的腳步 趁春風還早，我要快快趕路

好問心愛的姑娘一聲

愛情她可會在這個春天，開出花來

清透的風，正從遠處吹來

那里有少女的香味

帶著野百合的私語

在一瞬間綻放 青澀地，愛人的手臂

溫柔地纏繞，把你擁抱

撥動春天的琴弦

季節的距離如此強烈無法抵擋

如同大地孕育著希望 我看見鄉親們，在新年的日子里

談論著往事的收成

細數三百六十五個日子和節氣

說到春天

大家的眼里又開出了火焰 那個時候，玉米成串地掛在屋檐下

黃澄澄的喜氣

飄滿家園，讓人看了心里

感覺興奮而踏實 于是莫名地想起

多年前下著雪的某一天

親人們合在家門照的一張全家福

碰落了第一滴露水

氤氳開來，它是七彩的

北方的冰雪消融

南方的樹木吐綠 嘀嘀的汽車聲里

一路開來，那是春天的婚禮

生命中注定抵達的幸福

你要在哪里醒來

傾聽圣潔的歌唱 眼前美好的一切

順手就能摸到的東西

像詩歌和水一樣一見鐘情

然后在春天里甜蜜地懷孕 可我還是會想起村莊

坐在一片田野上的村莊

向著河流的方向飛翔

莫非是那不停吹來的微風

引得我張望 初長成的小妹

篇（3）

Robert Browning --羅伯特·勃朗寧

The year's at the spring

And day's at the morn;

Morning's at seven;

The hill-side's dew-pearled;

The lark's on the wing;

The snail's on the thorn:

God's in his Heaven --

All's right with the world!

正值一年之春，

又逢一日之晨;

晨光走到了七點;

山腰掛著露珠;

云雀展翅高飛;

蝸牛爬上了荊棘:

篇（4）

（一）生產導向型

這是一種最古老的營銷理念，出現于19世紀末，延續了約50年的時間。這種觀念認為企業應該以生產為中心，生產什么賣什么，生產多少賣多少，只求產量高，根本無須考慮產品的花色、式樣、品種及其他質量因素。其不講究推銷之術，也不講究營銷方法，只求貨物充足、豐富，不愁賣不出去。這種觀念形成的原因主要有兩個方面：一是供不應求，因而消費者更看重或最緊迫的需求是從無到有的滿足；二是產品成本居高不下，要想擴大市場，提高銷量，首要的工作是加強內部生產管理，提高勞動生產率，降低生產成本。遵循這種營銷觀念，企業的主要任務就是“提高生產效率，降低產品成本，以量取勝”。

（二）產品導向型

當生產逐步發展，產品日漸豐富，消費者在相同價格下選擇質量好的商品，生產型導向就不能滿足消費者的不同需求。這就迫使企業的營銷觀念發生了變化，出現了“產品觀念”。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于生產高值產品，并不斷加以改進。為了滿足消費者的身份、地位、性格、特色等方面的需求，企業就要以產品為中心，進行系列化生產，使產品的款式多樣、品種豐富、花樣翻新。這一類型雖然已開始關注消費者的需要，但仍以生產者為主導，將注意力過度的放在產品上，易導致企業因對市場需求變化的忽視而走入困境。

（三）推銷導向型

推銷觀念產生于20世紀20年代末至50年代之前，是為許多企業所遵循的另一種營銷觀念。這種營銷觀念的出發點仍然是企業的生產能力與技術優勢；其觀念前提是“只要有足夠的銷售（推銷或促銷）力度，就沒有賣不出去的東西”；其指導思想是“我能生產什么，就銷售什么，我銷售什么，顧客就購買什么，貨物出門概不負責”。遵循這種營銷觀念，企業的主要任務是“加大銷售力度，想方設法（不擇手段）將產品銷售出去”。這種營銷觀念仍是以生產者為主導，消費者和市場的需要仍未得到足夠的尊重與重視。

（四）市場營銷導向型

20世紀50年代后，由于科學技術的進步推動了生產力的快速發展，生產出來的產品普遍供過于求，市場由賣方市場完全過渡到買方市場，營銷理念也由生產導向階段進入了市場導向階段，越來越多的企業形成了“市場營銷觀念”。根據市場營銷觀念，企業的一切行為包括生產行為都應以市場需求為出發點和歸宿，其具體表現為“市場需要什么，就生產或經營什么”，“哪里有消費者需求，哪里就有市場營銷”。在這種經營思想的指導下，決定生產者生產什么產品的主導權不再是生產者，而在于消費者，在于消費者的需求。

市場營銷新理念

（一）高效率消費者回應理念

高效率消費者回應，簡稱ECR（EfficientConsumerResponse的縮寫）。ECR系統，是指為了給消費者提供更高利益，以提高商品供應效率為目標，廣泛應用信息技術和溝通工具，在生產廠商、批發商、零售商相互協作的基礎上而形成的一種新型流通體制。它提出在貨品流轉過程中，零售商與供應商改變傳統的關系，通過結成合作同盟，提高供應鏈效率，減少不必要的系統成本、庫存和固定資產，增加消費者對高品質產品的選擇。這是一種先進的營銷理念，而不是新技術，近年來風靡歐美發達國家。它通過零售商與供應商的合作，不僅降低了雙方成本，最重要的是還能給消費者提供更多、更好的產品和服務，因此對銷售有明顯的促進作用。

（二）整合營銷理念

整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統化組合，根據環境的變化和發展進行靈活的動態修正，以使交換雙方在交換中實現價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播產品和品牌，以及加強客戶關系，而對產品銷售和品牌推廣進行計劃、實施和監督的一系列營銷活動。整合就是把各個獨立的營銷工作和環節組合成一個系統的整體，使之產生協同效應。這些獨立的營銷工作和環節包括直接營銷、銷售促進、人員推銷、廣告、包裝、贊助、事件和客戶服務等。整合營銷理論仍然主張重視消費者導向，并且更強調消費者在營銷活動中的中心地位。與傳統營銷4P相比，整合營銷理論的核心是4C：即相應于產品，整合營銷更加要求關注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產品；相應于價格，整合營銷更加要求關注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應于渠道，整合營銷更加要求考慮客戶購買的便利性；相應于促銷，整合營銷更加要求注重和客戶的溝通。

（三）文化營銷理念

文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。人們在購買商品時對文化有一定的需求，也就是說人們希望在產品中能夠得到某種文化訴求，產品的文化內涵能夠得到消費者的認同，能夠引起消費者的共鳴。文化營銷是近年來企業運用比較多的一種實際的營銷操作理念。把文化與營銷相結合，是從深度上充分挖掘市場上消費者文化觀和價值觀內涵的又一營銷創新。在企業的營銷活動中，文化營銷活動無時不在。

（四）網絡營銷理念

網絡營銷即是指借助于互聯網或因特網實現的營銷。與傳統營銷相比，網絡營銷通過網上虛擬商店（電子商店）為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網上設立自己的網址，利用網上收集到的信息，通過經銷商送貨上門，方便快捷，因而經營成本大大降低。特別需要指出的是，由于網絡傳播具有受眾多、速度快、見效快的特點，因此利用網絡推廣產品和品牌成為越來越有效的手段。消費者在營銷中所處地位方面，網絡營銷更加增強了消費者的主動性，消費者可以依靠互聯網操作購買、售后服務等環節，從而能夠大大提高整個消費過程的滿意度。

（五）綠色營銷理念

所謂綠色營銷，是指將綠色、環保等概念在產品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。綠色營銷強調企業從保護環境、充分利用資源和承擔社會責任的角度出發，在產品研制、開發、生產、銷售和售后服務等各個環節中采取各種環保、節能的措施，最終實現企業利益、消費者需求和社會長遠發展三方面的綜合平衡。綠色營銷理念是隨著環境、資源問題越來越嚴重、環保和節約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業營銷中獲得更多的重視和應用。

（六）品牌營銷理念

品牌營銷是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。傳統的市場營銷側重于顧客對產品本身一些屬性的認同，如經濟實惠、方便、耐用等?，F代化的技術力量和激烈的市場競爭使得同類產品性能所差無幾，消費者對其性能上的區分意義越來越小。在這種情況下，企業為保持或擴大市場占有，除了應繼續增強創新、提高產品質量外，還應注重產品和整個企業的品牌價值。品牌濃縮著企業的信譽、文化、科技等重要信息，是企業十分重要的無形資產。一個優秀的品牌可以影響到消費者對整個企業所有產品的認同和消費選擇，因此，企業要樹立創建優秀品牌的營銷意識，以一顆真誠善良的心去呵護自己的品牌，不斷提高消費者的品牌認同。

企業市場營銷理念創新策略

企業要想應對營銷理念的新突破，應采取以下策略。

（一）正確認識和對待營銷理念中的創新

創新能力對企業的發展舉足輕重，企業的營銷理念應包含創新。我們對創新要有正確的認識。創新應在企業每一位員工的日常工作中體現。其實，“創新就是不斷地檢討自己，否定自己，包括在順利發展的過程中檢討與否定，哪怕是一個小小的否定，都可能帶來新的市場機遇”。因此，企業領導者應運用管理機制和管理藝術充分調動員工的積極性，發揮員工的創造力和潛能，鼓勵員工不斷地學習，改進工作，取得進步。當企業內部形成了一種不斷地檢討與否定自己的文化時，這個企業就能不斷地發展進步。

（二）重視企業營銷人員的培養與管理

目前，許多企業對營銷人員管理方面采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此，改革中小企業營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是：第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業生涯規劃，將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。

（三）根據市場條件制定相應的營銷策略

因地、因時制定進入市場策略，是實現企業管理目標的關鍵。在市場經濟條件下，應根據市場因素分別制定不同的營銷策略進入市場：在目標市場價格和質量要求不高的情況下，可采取在國內注冊生產，在國外銷售的策略；當市場價格壓力大，質量要求不太高的情況下，可在若干地區（含國內外）設立總部，協調處理不同地區的生產和銷售，即采用國際市場化策略；當市場價格壓力不大，質量要求高的情況下，針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次，生產不同質量、不同品牌的產品，即市場細分策略；當市場價格和質量要求高，為保證必要的生產和銷售批量，可采用跨國經營策略。

（四）靈活運用各種市場競爭策略

奪取市場的競爭策略多種多樣，企業應權衡內部條件和外部環境，采取一種或幾種適用的策略并根據形勢變化及時調整。

1.靠創新取勝。根據市場需求研制新產品、開發新品種、改進舊產品，以設計新、造型新、工藝新、款式新的產品來迎合消費者日新月異的需求。創新的目的在于創造需求，創造顧客。

2.靠優質取勝。建立一套有效的產品品質保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產觀念由粗放式向集約式轉變，用名牌、優質、高價的產品進軍國際市場。

篇（5）

一名優秀的心理健康教師必須具備良好的心理健康教育理念，筆者根據多年心理健康教育實踐談談心理健康教師應具備的理念。

第一個理念：允許自己和學生首先是人

在以《先目標，后行動》為題的心育課中，有個環節是我和學生一起探討“假如你在一個大型圖書館里待一天，里面有你想研究的任何東西，你想研究什么？”一位男同學說他想研究“微表情”，他說班里很多同學表情單一，基本判斷不出真實想法，而微表情是一閃而過的表情，很多人察覺不到，但它可以真實反映我們的真實感受和動機。

這席話不禁讓我聯想到：在中國人的教育理念中，孩子從小就被各種規矩要求和束縛――你應該這樣，你應該那樣，我們被要求是一名好學生、好媽媽、好爸爸、好老師、好同事……我們被限制在各種角色里，但往往忽略了一點：我們首先是人，我們會有情緒，會有缺點，會有很多錯誤和不完美，但允許我們是人的地方實在太少了。因此，很多人的表情已經標準化和禮儀化了。

在以《激勵與磨礪》為題的心育課中，請學生談起“我曾深深受到激勵的一刻”時，約四十人的班級里只有三、四個學生舉手，有位女同學分享：在一次課間休息時，班主任走到她身邊說：“你的語文、英語功課都非常好了，唯獨數學還沒跟上，你下課要常翻數學書，多做一做數學題，把數學趕上去！”這位同學說那一刻她受到了深深的激勵，她不能辜負老師的期望。這讓人不禁詫異：現在孩子在很多人看來似乎飛揚跋扈，不講規矩，不懂感動。但從只有幾位同學舉手到這位女同學的分享，我感受到學生受到激勵的時刻實在太少了，他們很堅硬、很自我甚至冷漠。我們和學生一樣，身邊圍繞的更多的是親人、朋友、領導對我們這樣或那樣的要求。

人性就像一粒種子，需要鼓勵和陽光，需要激勵和感動，但這樣的機會太少了。因此，每位心理健康教師都應樹立師生首先是人的理念：允許自己和學生犯錯，給自己和學生一些不夠完美的時間和機會，創造能夠讓學生受到激勵的機會和情景。

第二個理念：善于體察學生行為背后的動機

我們把太多事情都想成是理所當然的，比如，成績不好的同學就是不愛學習，調皮搗蛋的學生就是壞學生。其實不然，眼睛看到的不一定是事實，就像魔術。

我們要了解學生行為背后的動機是什么，這樣的育人理念隨著心理教育的推進已得到廣泛普及，很多心理老師遇到事情的時候愛思考：TA為什么會這樣？

記得一位給新心理健康教師培訓的老師跟我交流，談到參加培訓的老師的學習狀態各異，有的竟然置課堂于不顧，完全逃避聽課。后來我和他一起分析參加培訓的老師們大部分是班主任，有的老師只是為了拿到心理健康教師資格證才硬著頭皮參加培訓的。這時我們才釋然。在心育工作中，能夠體察學生行為背后的動機尤為重要，猶如把準脈是醫生的必備術。

又如有位晨同學，初中時熱愛學習，成績非常棒，但新進高一才一周就想休學，冠以不愛學習顯然想得簡單了。原來他升入的是高中重點班，每每進入教室看到的都是學生埋在一堆課本里奮筆疾書地學習，他感覺仿佛又回到初三緊張激烈的學習氛圍中，一股令人不能喘息的壓抑氣息撲面而來，他想休息一會兒，又怕自己落下來，一周的學習生活積累了太多負面情緒，他害怕進入班級，入學適應出現了問題，他想休學的動機不是不愛學習。把準動機后，心理健康教師可以在幫助他宣泄緊張情緒和調試他適應新學習生活兩個方面多做一些工作。

因此，體察別人行為背后的動機，分析原因，有實質地、針對性地想辦法才是助人之道。

第三個理念：不斷充盈積極心理學的內涵

心理學的傳統理念為解除心理問題，解決心理障礙，治療心理疾病，大部分時間，傳統心理教育更關注人性中的負面。

近年來，哈佛大學開設了“幸福課”，即積極心理學課程，其中提到從1936年到2000年發表的心理學方面的論文中，關注人性負面和人性正面的論文比例為21：1；投入大額資金關注的心理問題的實驗和調查大多數以失敗告終。為什么沒有關注人性正面的心理學？積極心理學倡導的理念和傳統心理學恰恰相反：怎樣開發個人潛質，讓每個人更快樂和幸福。這門幸福課程成為哈佛大學最受歡迎的課程之一，心理調查結果顯示，培養積極情緒是消除抑郁和焦慮的最好方法。

在心育工作中，我們要擁有積極心理學理念，培養學生的積極情緒。心理學家研究了大量在不幸環境中成長但仍然成功的孩子，分析這些孩子具備什么品質。在心育實踐中，這些積極品質是我們培養學生的重要參考。

我們應該培養學生具備哪些積極品質呢？樂觀，樂觀地相信事情在自己的努力下會被圓滿解決，不是盲目樂觀；意義感，對自己從事的學習和生活有信心，學生喜愛從事一些利他行為；認清自己的長處，學生有較好的自我認識，能夠揚長避短；有目標，即使現狀不如意，但仍然能夠在不斷認清糟糕現狀的同時，設想自己五年或十年之后的目標；有一個可以效仿的榜樣；懂得合作，不單干；有承認自己某種弱點的勇氣。

心理健康教師擁有了積極心理學理念，既可以培養學生的積極情緒，又可以讓學生在面對各種困難時有足夠大的心理引擎。

第四個理念：相信改變是可能的

心育工作中，“改變是可能的”這一理念至關重要。然而當下，很多學生都沒有目標，沒有夢想，每天只是渾渾噩噩地混日子，這些同學潛意識中認為改變是不可能的，長輩走的路就是他們以后走的路，所謂前路茫茫。新型心理健康教師的教育理念應是：今天學生是這樣，幾個月后，幾年后，經過我們的努力，他們會實現自己的夢想。或者實現不了夢想，但離自己的夢可以更近一些。我們要相信每個學生的改變都是可能的，做務實的理想主義者。

第五個理念：心育功能重在預防和發展，而不是個案咨詢

一個心理咨詢個案需花費較多精力和時間，更需要強大的社會支持，甚至很難恢復。有的心理健康教師比較樂于做心理個案咨詢，豈不知費時費力，問題有時嚴重到連教師自己都感覺絕望和崩潰。

針對性地開設心育課和團輔，使學生遇到心理問題時有“預案”，在學生心田種下一顆可以汲取能量的種子，增強心理引擎。當下，很多班主任兼任班級的心理健康教師，非常適合做這樣的工作，如果一次專題團輔或活動課不夠，就可以設計多次不同形式的課程，使學生得以螺旋式成長，因為學生的心理教育理念也需要不斷鞏固。

新型心理健康教師需要不斷學習、不斷梳理。用人性、智慧、積極、堅定、發展的理念武裝自己的心靈和事業，才能成長自我、豐富人生，實現自我價值，更重要的是可以給更多學生帶來福音。

篇（6）

正文：

新課改是以新教材的形式呈現在我們眼前的，新教材傳達了新課標培養目標的三大領域，即基礎知識和基本技能，情感、態度、價值觀和學習過程與方法。這表明，教材的功能已經遠遠超越傳遞知識的界限，升華為培養人。這是新課改帶給我們的第一個新理念——新的教材觀。

以我區現在試行的湘版美術實驗教材為例，（以下課例均出自湘版美術實驗教材）我們可以看出下面幾個方面的變革：

1、 目標。

課堂教學目標不再是單一的知識與技能，而是知識與技能、過程與方法以及情感、態度與價值觀三方面的整合。新的教學目標觀，體現了課堂教學功能的本位轉移，即由以知識為本位轉向以發展為本位。教學不僅是獲取知識與技能，更要學會獲取，培養學力并形成正確的價值觀，促進個性的解放與發展。比如《尋找美麗》，教學活動是“找自己認為美麗的物品，談自己喜愛的理由”，按舊的標準來說，這樣的課根本沒有“知識點”。我認為它的目標之一就是培養每個人個性化的審美觀。

又如《小鳥找家》，能很好地激發學生幫助弱者的美好情感，繪畫的訓練要求為這種情感提供了表現和宣泄的載體。《我的太陽》，這一課的標題就很能說明編者的意圖，每個孩子心里都會有一個屬于自己想象王國的太陽，他們在繪畫中寄托的情感就很不一般了，這樣非常有利于培養孩子對自己個性審美和想象的肯定與自信。

2、 課程。

新教材的課程內容“體驗”味很濃，更加強調學生自身的

體驗，強調在學習過程經驗的積累和能力的提高。另外，學生的體驗對象在時間空間上有了拓延，強調老師、學生、環境，材料等多種因素的整合。強調學生的親身經歷，要求學生積極參與到各項活動中去，在“做”、“考察”、“實驗”、“探究”、“設計”、“制作”、“想象”、“反思”、“體驗”等一系列活動中發現和解決問題，體驗和感受生活，培養創新精神和實踐能力。如《會飛的娃娃》，利用塑料袋來做玩具，這種自己創造樂趣的藝術體驗會給學生留下歷久彌新的印象，很大程度上啟蒙了學生的創新意識；《尋找美麗》，促使學生在身邊、家里、社會中尋找美麗，體驗環境中蘊涵的藝術美，感受生活；還有《童年的手印》，當學生的手觸摸到涼涼的泥，隨意地揉、搓、壓、印，邊做邊與老師同學交流時，學生的心情真可以說是“心花怒放”，在實踐中體驗快樂，建構知識。

在教學實踐中，基于上述理念，為了更好的與新教材同行，教師首先應該要樹立正確的培養目標，不僅僅滿足于把知識和技能灌輸給學生，更重要的是培養一個健康、快樂、有完善人格的人。一堂好的課不應該只是教會學生什么，還應千方百計發展學生的綜合素質。為了突出學生的情商發展，有的老師在教學中反復大聲詢問學生：心情怎么樣？開不開心？這樣的教學行為可以大力提倡，讓課堂有濃郁的“人情味”。

其次，教師要藝術性控制自己“啟”和“引”的度。整個教學過程當然是要老師控制的，問題是，陳舊的課堂教學秩序被老師嚴密設計好了，學生任何打破這個流水線的行為都是擾亂課堂。課堂上應該有情感的投入和體驗，有探索研究的氛圍，有學生驚喜、疑惑、苦思、雀躍等心理活動進行，教學的過程成為激情與智慧共存的綜合體。

此外，教師必須創造師生之間、生生之間的交流，這種互動和會話，就是體驗。單向的授——受方式應該被我們教師堅決淘汰。

要大膽、創新地“用新教材教”，而不僅僅限于“教新教材”。

新課改帶來的第二個新理念是新的學習觀。

具體地說，是學習方式的變革。什么是學習方式？學習方式不是單純指具體的學習策略和方法比如背誦、練習等，這些行為方式只是載體。在學習過程中，學生的認知、行為、情感以及社會化參與的有機結合才叫學習方式。在學習過程中學生表現出來的認知和情感因素表達了學習方式的實質內涵。自主性、探究性和合作性是新的學習方式的特征。

“轉變學生的學習方式”作為我國基礎教育課程改革的一項重要任務，被寫進了《綱要》中——“改變課程實施過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現象，倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力?！?/p>

學習方式之所以要改革，因為“發展”是硬道理，學生從課堂上應該能學到怎樣獲取知識的方法，提高可持續發展的潛力，以利于學生自主發展、全面發展、終生發展。

我們在教學中談的比較多的主要有：

探究性學習 這種學習方式的標志就是問題。教師采用各種方式對學生提出問題，師生或生生共同探討，得出結論。一般在知識性技能性訓練任務較多的課上用的頻繁，例如在〈〈變臉〉〉中，教師只需操作范品，學生自然會問自己：折紙娃娃變臉的奧秘在哪里？接著積極投入到思考和實驗中去，通過自學示意圖和與老師、同學合作探索的過程，不僅明白了變的秘密，還發現了變五個六個甚至更多個表情的方法在于多用幾張紙。在這個過程中，學生完成了三個目標，即理智和情感體驗（好奇、成功等體驗）；建構知識（了解折紙的方法）；掌握解決問題的方法（嘗試、合作）。

合作性學習 合作學習是指學生在小組或團隊中為了完成共同的任務，有明確的責任分工的互學習。這個從字面上是很好理解的。在美術教學中，合作性學習經常被有意無意地運用，比如為了一個問題同桌會互相討論，手工課進行材料共享等。但是很多老師也容易把它流于程式化

，僅僅認為是分組或分隊，把桌椅擺放的朝向變動一下，或是聚在一起輪流發言等。其實要使一次合作學習有效，我認為是需要組織者經過精心策劃和安排的。進行某一項合作活動的動機是什么？在合作團體中是不是每個成員都有明確的責任分工？這是關鍵。

自主性學習 自主性學習中學習不是老師規定的任務，也不需要老師的監視，而是學生自己參與制定學習目標和學習進度，對自己進行激勵和監控，在學習中有情感的投入，學習高效。自主學習的前提是學生必須對學習內容有濃厚的興趣，感到好奇，感到充滿挑戰性。當然，難度太高的任務也是不行的。還有很快能得到反饋、看到成果的活動也能促使學生自主學習。湘版美術實驗教材在編排上下足了工夫，精美的圖片、妙趣橫生的順口溜、新奇的內容，都能幫助老師創設良好的情境，吸引學生投入到自主學習中去。在教學中，教師應該針對不同的學習方式的特點，精心設計教學環節，側重某一種或幾種交替進行。以前那種一刀切、一鍋煮的現象應盡量避免和摒棄。要實行新的學習方式，教師要注意：

1、教師要有創新意識。 如果連老師都是一個思想陳舊的人，還怎么在教學中鼓勵學生自主創新呢？學生偶爾一現的靈感火花，可能都會窒息在老師的教條傳授中。因此，教師切忌把學生往自己的思維定勢上引，而應該千方百計地把學生往更遠更廣的天地引。比如，在〈〈會飛的娃娃〉〉一課，有的學生提出做潛水艇，而老師則訓到：潛水艇能飛嗎？這樣的教學活動就沒有任何價值可言。對于教本的處理，教師也要富于創新，要把握好主干，突出重點，明確難點。確立教學目標，選取教材內容，要靠近學生最近發展區。

有創新意識的老師，也更能想出更好更適合學生的組織形式，最大限度地發揮學生的潛力，達成良好的學習效果。

2、教師要有的放矢選用合適的學習方式，不能為了追求華而不實的效果盲目亂用。此外，要注意各種學習方式的特點，力求有效。比如在探究性學習中，要確定恰當的供學生探究的問題。一節課之中，問題不宜過多、過泛、過淺、過深；問題的指向性要求比較單一，否則泛泛而探，探而無效。探究問題的確定可先由學生質疑，然而進行選擇，也可由教師質疑，然后組織學生探討。比如有的老師在上〈〈數字變變變〉〉時，不厭其煩地讓學生逐個認：這是什么字？你認不認識這個？這個呢？還有這個。。。以為多提問題就是讓學生探究學習。自主學習也不是放手讓學生自己折騰，而是通過創設一個自主學習的情境，給學生更大的自主空間，同時讓他獲得更大的學習樂趣。

3、教師要有正確的角色定位。 在學生學習過程中，教師的作用重在組織、指導、適時參與，切不可代庖。教師要千方百計地、最大限度地調動學生參與，使參與的面更寬；參與的程度更高。

第三個新理念：新的評價觀

考試一直是最常用的評價方式，本來考試作為檢驗、篩選、強化記憶的途徑并沒有什么不好，但是我們都知道，在以接受知識為教學目標，以考試成績為評價標準的應試教育下，考試就成了一種桎梏和枷鎖，成了學生學習的沉重包袱。成績好就是優等學生，成績不好就是劣等生?？荚嚲褪悄脤W業性的因素來片面評定一個學生的綜合素質，這顯然有失公允。

新課程的培養目標變了，教材功能變了，教學模式、學習方式變了，與此緊密相連的是評價方式的變革，這是一個完整的、系統的變革。

比如湘版美術實驗教材在配套的作業袋里放進了一張新穎的評價表，在這張評價表中，對學生能力水平高低的評價不再是在作業本上打一個籠統的、略微抽象的等級來表述了。學生日常學習生活過程中的表現并入了評價的范疇，評價的主體由老師變成了家長、老師、學生多主體的評價等。此外，評價內容還加入了對學生情感、價值觀等各方面的評價。

由此我們可以看出新形式下評價模式生成了幾個特點：

注重對學生學習發展過程的評價；評價不是根據成績來給學生下定義、分類別，而是注意學生在成長過程中的點滴變化，通過評價指引學生更好的發展。

注重對學生多方面的評價；包括情感、態度、價值觀的評價和學習方法的評價）。因為我們的培養目標是涵蓋多方面的，評價要全面、科學。

評價的方式更加民主，也有更大的靈活性，老師可以創造學生喜聞樂見的方式來進行評價和獎懲。方式多樣化。

在操作新的評價模式時，必然會有很多問題出現。在這個過程中，我認為教師要注意的是：

首先，要有民主的思想。如果教師還是抱著以前那種高高在上的管理者和審判者的態度，拿評價的結果去給學生排隊劃類，那么評價不過是一場換了名字的考試。家長、同學的評價也是全面評價學生的重要內容，教師不能惟我獨尊，從而削弱評價的科學性和積極性。要時時處處保護學生的自尊心、自信心，體現尊重和愛護。

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[中圖分類號]G529 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3712（2012）10-0037-04

在進入21世紀以后，教育部開始第八次基礎教育改革。在教育改革的大環境下，2001年教育部頒布了《全日制義務教育普通高級中學英語課程標準（實驗稿）》（以下簡稱《實驗稿》），也正是在《實驗稿》的基礎之上，整個中小學的英語教育發生了極大的改變。但是在十年的改革中，《實驗稿》也存在一些需完善之處。于此，教育部于2011年頒布了《義務教育英語課程標準（2011版）》（以下簡稱2011版新課標），這對于《實驗稿》是一種有力的補充和完善。同時，從2011版新課標的內容發展也能夠洞察過去十年英語基礎教育改革的成果和問題。

一、2011版新課標的發展

2011版新課標在很多方面都延續了《實驗稿》的思路，包括總體框架、設計思路、課程理念和總體目標等。與此同時，其也對部分地方作了修改，這些修改對《實驗稿》是一種發展，更是突破。

（一）強調英語課程工具性與人文性的統一

2001年《實驗稿》中提出：“英語課程的學習，既是學生通過英語學習和實踐活動，逐步掌握英語知識和技能，提高語言實際運用能力的過程，又是他們磨礪意志、陶冶情操、拓展視野、豐富生活經歷、開發思維能力、發展個性和提高人文素養的過程。”而2011版新課標在此基礎上提出：“義務教育階段的英語課程具有工具性和人文性雙重性質。就工具性而言，英語課程承擔著培養學生基本英語素養和發展學生思維能力的任務，即學生通過英語課程掌握基本的英語語言知識，發展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步形成用英語與他人交流的能力，進一步促進思維能力的發展，為今后繼續學習英語和用英語學習其他相關科學文化知識奠定基礎。就人文性而言，英語課程承擔著提高學生綜合人文素養的任務，即學生通過英語課程能夠開闊視野，豐富生活經歷，形成文化意識，增強愛國主義精神，發展創新能力，形成良好的品格和正確的人生觀與價值觀。工具性和人文性統一的英語課程有利于為學生的終身發展奠定基礎?！北M管《實驗稿》也提到人文性，但是可以看出其主要還是追求將英語課程作為一門工具，這也是長年以來我國基礎教育的事實。2011版新課標則正式提出英語課程的工具性與人文性統一。首先，英語課程作為工具要求學生去掌握這門語言。其次，英語課程的人文性表明在將英語作為一門工具掌握的同時也需要通過對外來文化的學習豐富自己的文化，提高人文素養。

（二）減少學習內容、靈活課程開設

就筆者對兩次課程標準對學習內容的分析來看，2011版新課標在學習內容上大為減少?！秾嶒灨濉分袑Ω髂昙壵莆盏脑~匯量要求為：小學700個，中學1600個，高中3500個。而在2011版新課標中，小學詞匯量是600到700個，初中是1500到1600個，高中是3300個。僅僅從詞匯量來看，新課標減少了學習內容。

盡管兩次課程標準都提出在小學三年級開始開設英語課程，但實際上在全國各個地方，英語課程開設時間并不相同。于此，2011版新課標提出：“考慮到我國地域遼闊、民族眾多、經濟和教育發展不平衡的實際情況，各地可根據師資條件、資源配置等情況，制定本地區的課程實施方案，確定小學開設英語的起始年級及小學和初中畢業時應達到的級別要求，特別是小學英語課程的開設，要充分考慮師資力量的配備和教學條件等因素?！痹谶@一程度上講，新課標對于課程的開設靈活性更大，更加注重地域性的差異。

（三）增強新課標的可操作性和指導性

筆者在對比兩個版本的課標時發現，2011版新課標在課標附錄中增加了大量的教學案例，這些案例的增加有利于一線教師對新課標的理解和把握，也更有利于增強新課標的操作性。

（四）改變對“任務型教學”的表述

在《實驗稿》中，已經有關于“任務型教學”的提法：“本課程倡導任務型的教學模式，讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功。在學習過程中進行情感和策略調整，以形成積極的學習態度，促進語言實際運用能力的提高?！边@樣的描述讓很多教師認為《實驗稿》否定了其他教學法，只提倡“任務型教學”。于此，2011版新課標提出：“教師要通過創設接近實際生活的各種語境，采用循序漸進的語言實踐活動，以及各種強調過程與結果并重的教學選徑和方法，如任務型語言教學途徑等，培養學生用英語做事情的能力?！边@樣的提法就避免了一線教師的誤解，也更為嚴謹。

除此之外，2011版新課標還在許多地方作了改變，由于比較細微，筆者在此不再一一敘述，在后文中會有涉及。

二、經驗與問題并存：十年英語課程改革

2011版新課標的頒布在一定程度上是對未來英語教育的展望和指導，同時，從課標的修改情況也能夠洞察出十年來英語基礎教育改革的成功之處和問題所在。

（一）經驗：十年改革的成功

在全國統一的基礎教育改革浪潮下，英語基礎教育改革也邁入了自己的軌道。在十年中，英語課程的改革取得了明顯的效果，這些成功的經驗也是未來英語教育發展的寶貴財富。

1.英語教育人文價值的凸顯

與語文課程相比，英語教育的人文性一直受到忽視，甚至在很長一段時間內，英語課程僅僅是作為工具而存在。但是，從《實驗稿》明確提出提高學生人文素養開始，英語課程也逐漸改變作為工具的一條腿，而成為工具與人文兼具的兩條腿。在英語課程中，人文性理應得到彰顯。學生在英語課程學習過程中陶冶自身情操，培養個性，都是人文性的體現。同時，英語作為外語，還伴隨著外來文化的影響。通過對英語的學習，學生對外來文化理解和鑒別，逐漸形成自身的價值觀和人生觀，對文化也能夠有自己獨特的看法，這些也都深刻影響著人文性的形成。在2011版新課標中，明確提出了英語作為工具性與人文性的統一。這種對人文性的堅持也表明對此理念的認同，更體現出英語課程改革在這一方面的成功。在某種程度上說，堅持工具性和人文性的統一也是將來英語教育發展的一大特點。就筆者對教師的訪談結果看，人文性等一系列新的教育理念實質上已經融入教師的腦海中。盡管在考試制度的壓迫下，教師在很多時候不得已而需要采取很多灌輸的教育方式，但是教師在課堂之余都會學著去反思，去尋找符合教育理念的更好的教育方式。人文價值與教育理念的形成不是一蹴而就的，這需要一個漫長的過程。過去的十年課程改革，英語教師已經在這方面有所改變。

2.多種教學方式并存

在以往，由于眾多學者對凱洛夫教育學的誤解，造成了凱洛夫教育學的教育方法在中國成為簡單的講授法，這種現象一直持續到課程改革之前。在課程改革中，諸多專家開始學習美國和日本，尋找多樣化的教學方法，也取得了一些明顯的效果。目前，除了簡單的講授法之外，還有諸如討論法、情景教育、任務型教學等多種教學方式并存。也正是這些新的教學方式促進了英語教學的發展，而學生在這些新的方法中更加發展了主體性，身心也得到了很好的發展。當然，新的教學方式的發展并不否認傳統講授法的優點，相反，講授法在目前還是最重要的教學方法。筆者從《實驗稿》和2011版新課標對任務型教學的描述中分析到：英語教學鼓勵多種教學方式，在注重講授法的重要地位的同時，也希望教師多采用更多的先進教學方式進行教學。

3.多元評價方式形成

在傳統的教學評價方式中，存在著諸多問題，例如，傳統評價往往以分數為唯一標準，評價對象主要限于學生。這樣的評價方式在英語課程改革中是被拋棄的。從《實驗稿》開始，已經倡導多元評價方式并存。在十年中，教學評價逐漸走向一個多元的趨勢，表現在：分數依然是主要評價方式，但已經不是唯一的標準；更多的評價方式逐漸展現出來，如表現性評價等；評價對象由學生變成學生、教師、教材甚至是課程標準等。甚至在2011版新課標的附錄中增加了評價方法和案例。

（二）問題：不容忽視的存在

盡管在某種程度上這十年的英語課程改革取得了一些可觀的成功經驗，但是同時我們也必須看到，關于英語教育的問題卻依然存在，這些問題也要求對英語教育進行更深的改革。

1.區域性差異造成英語教育發展水平參差不齊

筆者在前面已經分析了新課標和《實驗稿》之間關于課程開設的差異，這里主要是以地區之間的差異為依據而定的。我國人口眾多，城市與農村之間差距也非常明顯。而英語作為一種外語，對各種條件的要求遠遠大于其他課程。就目前國內英語課程開設的情況分析，在城市或者一些條件好的農村地區，英語課程在幼兒園階段已經開始開展，進入小學就正式開設；而在大部分農村地區，英語課程還是在小學三年級時候開設，實質上很多農村地區的小學英語課程更多體現在形式上，真正的教授英語課程還是在進入中學后。除去城市農村的差異外，我國還有諸如東部和西部的差異等。就筆者的調查發現，東部地區和西部地區的英語教育水平差異非常明顯。如，一些東部地區學生在初中階段已經能夠無障礙地與外國人進行交流，而一些西部地區學生在初中才開始接觸英語，并且他們的英語學部分還處在“啞巴英語”階段。

由于地區差異造成的英語教育發展水平的差異并不能完全依靠英語教育本身的改變來得到解決，這更多地需要國家綜合國力的發展以及地區差異的縮小才能得以根本地解決。從新課標的發展我們能夠看到課標對此問題已有所洞察，在制定上也提出了靈活的方案。

2.課標的操作性和執行力存在偏差

在我國教育界，一直存在一個無法避免的問題：教育理論與教育實踐之間脫節。這個問題由來已久，也受到眾多研究者的關注，但是卻無法得到很好的解決。如果說教育理論與教育實踐之間存在某種脫離的話，那課程標準應該起到聯系二者之間的橋梁作用。就課程標準制定來講，其是在教育理論的指導下，在教育實踐的引導下制定的；在作用上，課程標準應該對教育理論進行“消化”，體現出先進的理論思想，并能夠很好地指導教育實踐。最為重要的是，課程標準所面對的主要對象是一線教師，因此其必須具備很強的操作性。而長期以來，課程標準似乎總是面臨著“可有可無”的尷尬情況。20世紀90年代，教師對課程標準幾乎是脫離的；到了21世紀以后，課程標準才開始被重視，教師也開始逐步學習和理解課程標準，但遺憾的是，教師對于《實驗稿》的把握和理解還都不能深入，這一方面與教師的理論知識欠缺有關，另一方面則是《實驗稿》本身在制定上存在操作性不強的問題；在2011版新課標中，盡管部分地方作出了修改，甚至在附錄中加上了操作案例，但是在正文中很多地方仍然缺乏明確性，更需要專家的解讀和教師自身的理論理解。從這個過程中，筆者認為，多年來的教育理論與實踐的脫離并沒有因為課程標準的制定而得到解決，加強操作性將是未來課程標準的發展方向。當然，我們也不能否定課程標準本身作出的努力，只是這樣的努力還需要加大。另外，多年以來畸形發展的考試制度也制約了課程標準的執行力實施。在考試的重壓下，教師在一定程度上無法去執行課程標準的某些要求，而只能選擇傳統的增加分數的方式來講授知識。這在一定程度上提醒專家，僅僅寄希望于課程標準的頒布和實施能夠帶來較好的變化是不現實的，還需要在癥結上“下藥”。

3.英語教師專業化尚不完善

新課程改革在改革路徑上主要著力點在學校和教師身上，通過改革學校和教師以提高學生整體素質。（筆者在前面提到，作為壓抑著教師和學生的考試制度目前還無法得到較大力度的改革，因此改革需要從學校和教師身上入手。）在這樣的情況下，教師需要改變原來的形象，必須提高自己的專業能力。在過去的十年中，教師專業能力的確得到了部分改變，這是一個循序漸進的過程。學校在招聘新入職教師時，提高了學歷、專業知識等要求；另一方面，教育部門和學校也加大了對教師的在職培訓。通過這兩個主要方式，教師專業能力得到了很大的提升，一些新的教育理念至少開始在教師腦海中形成。但是，這種改變僅僅是表面的，眾多教師還是停留在以往的專業水平上，他們無法在考試制度的打壓下尋找到一種能夠提高學生知識與能力的好方法。（筆者以為，如竇桂梅這樣的老師在中小學中屬于現象存在。）近年來，在中小學，特別是在農村中小學，英語教師還是處于緊缺階段，因此在廣大農村地區，英語教師專業化水平還相當低，這不僅體現在教育理論水平低下，更表現在英語專業知識不夠。對在職教師的培訓無法保證能夠讓每位教師都獲得提高。往往是本身優秀的教師去接受培訓，再回來將主要思想以講座形式介紹給其他教師，這樣的培訓注定是片面的，也不具備普及性?？偟膩砜?，英語教師專業化還處于起步階段，發展還很不完善，這需要在未來的課程改革中加大力度。

（三）新的挑戰

從《實驗稿》到2011版新課標，英語課程改革發生了翻天覆地的變化。在這種變化之中，英語課程改革帶來了意想不到的收獲，也還存在諸多問題，特別是2011版新課標對英語課程改革提出了更大的要求和挑戰。

1.本土抑或舶來：英語教育的立足點之思

可以說，在英語教育中怎樣處理好本土觀念和舶來思想，一直是個爭論不休并懸而未決的問題。這個問題是英語教育的立足點的問題，它直接關涉著英語教育的整個發展方向。就目前來看，國內的英語教育建立在第二語言學習理論上，基本上采用國外關于第二語言學習的理論進行教學。除卻教學理論和教學方法，在文化上，英語教育也更多選擇外來文化作為教學文化?！秾嶒灨濉泛?011版新課標都強調要堅持立足于本土，兼收并蓄。然而，怎樣將本土文化和理論融入英語教學中依然是當下需要解決的問題。

2.考試制度對評價方式的制約

在十年的課程改革中，評價方式是比較重的轉變，傳統以分數為中心的評價方式正在發生改變。目前，已經有多種評價方式并存，這對英語教育來講是極大的改變。然而，我們也深深地明白，在高考制度未發生真正改變的情況下，要讓多種評價方式真正走入評價體系中恐怕還是不切實際的。這正是課程標準提出的教學要求與現實考試評價的實際操作尚不能很好地協調的原因。這就要求教師學習評價的理念，而不僅僅限于評價方式。即使是采用傳統的分數評價方式，教師也可以在這之中加入現代評價新理念，以此來推動評價方式的改革。誠然，要促進評價方式的真正改變需要進行考試制度的調整，這也是一個長期的過程。

三、結語

2011版新課標標志著英語課程改革的一個新的開始，回首過去十年，英語教育向前邁進了一大步。筆者在對兩版英語課程標準進行分析以及對一些中小學英語教師進行訪談后發現，英語教學十年來在很多方面都取得了進步，也還有很多問題存在。沒有哪一次課程改革是完美的，也正是這些問題引領英語課程改革邁向新的方向。眾多中小學教師表示，在十年中，他們從英語教學的門外踏入門內，開始逐漸地接觸新的教學理念和方法。同時，除卻教學本身，他們還以研究者的姿態審視課程改革，不斷地反思，摸索適合自己的教學方法。隨著《國家十二五教育規劃綱要》的頒布和實施，未來的十年是值得教育理論者和實踐者期待的。

參考文獻：

[1] 中華人民共和國教育部制定.義務教育英語課程標準（2011版）[S].北京：北京師范大學出版社，2011.

[2] 中華人民共和國教育部制定.全日制義務教育普通高級中學課程標準（實驗稿）[S].北京：北京師范大學出版社，2001.

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答案是肯定的。因為，顯而易見的是，未來中國的消費升級、主流換擋已經開始，結構調整、消費梯度流動過程中所產生的巨大能量已經初步顯現，不難預見，中國營銷的新“黃金十年”即將開始。然而，此十年非彼十年，新“黃金十年”的營銷跟之前曾經創造過輝煌的時代已經有了區別，這些區別體現在六個方面：

第一，新營銷更加向兩端化發展，一是“產品主義”的極致爆品方向，二是“客戶導向”的私人定制方向。

我們不妨以智能手機市場為例：一方面，以蘋果為代表的高端智能手機，特立獨行，走極致爆品的路線，其價格高昂，操作系統封閉，不能自制鈴聲，產品的型號非常有限，在此之前甚至連顏色都非常單一，但由于它獨特的客戶體驗和精致的做工，仍然得到市場的追捧，甚至到了年輕人要賣腎去買它的程度。

另一方面，以OPPO、vivo為代表的中低端智能手C，瞄準了中國三、四線市場，瞄準了中低端消費者對智能手機的不同需求，型號眾多，產品顏色亮麗，外觀看起來有檔次，功能齊全，在任何小城鎮的門店都可以買到，且可以預裝各種年輕人常用的軟件。無疑，兩大陣營的手機產品都是成功的。

如果更進一步來看的話，越來越多的企業開始從批量生產轉向私人定制，比如在標準化西裝市場整體競爭激烈的背景下，“紅領西服”率先打出定制化的旗幟，為行業闖出了一條新路。

要么產品主義到極致，引領消費；要么貼身定制，讓目標客戶喜出望外，這就是未來產品的兩端化趨勢。

第二，新營銷的產品和服務，已經超越了使用功能層面，更加強調產品的審美訴求、心理訴求、客戶體驗。

隨著生產力、購買力的提升，中國的消費進入快速升級階段，消費者對于產品和服務的關注已經從是否能夠滿足使用功能，開始轉向是否有良好的消費體驗，是否滿足了某些特定的心理訴求或審美訴求。

以前一段時間一度崛起的預調雞尾酒RIO為例，如果單純從飲品的口感、口味等來評價，這款產品并不特別突出，甚至在其面世之后的若干年也沒有火起來，隨后，通過研究，廠家找到了產品的切入點，即“小姐妹聚會時喝的小酒”，圍繞著“小姐妹”“聚會”“富有色彩的青春”這些元素，RIO從產品包裝、形象代言人、推廣媒體、銷售渠道等多方面對產品營銷體系進行了再造，終于成為單品銷售數十億元的流行飲品。

究其成功的根本，不是產品本身，而是產品所代言的群體（青春少女）和時代現象（女性的覺醒，閨蜜的友誼，等等），是審美訴求、心理訴求，而非飲用本身。

第三，借重工業4.0等智能制造技術，新營銷直接實現了顧客與工廠的無縫對接。

最近制造業談得最多的概念之一是C2M，即消費者直接對接生產商，這從某種程度上也代表著營銷模式的轉變。過去，生產過程非常復雜，以生產運動鞋為例，我們需要研發產品、制造模型模具、建立注塑生產線、培訓熟練工人，這些都需要大量的時間，因此，只能批量化制造鞋子，再通過市場手段推送給消費者，由消費者選購。

如今，由于智能制造、3D打印、VR等技術的成熟，生產鞋子的程序被大大壓縮和簡化。消費者可以在一套3D攝像系統、傳感器系統下采集腳部數據，傳給工廠，工廠的智能生產系統就可以根據這些數據，通過智能化的生產設備、打印或噴射一雙與你的腳型、行走習慣完全吻合的、專屬于你的運動鞋。從這種角度來看，營銷者未來可能不再需要把某些制成的產品推銷給顧客，而只要讓顧客了解哪些廠商可以為自己提供定制產品或服務就可以了，換句話說，需要營銷廠家，而非僅是產品。

第四，新營銷一定是立體營銷、多渠道營銷、整合營銷、跨界營銷。

這一點是目前最為明確和清晰的，傳統營銷的4P、4C在今天的營銷實踐之下都略顯蒼白。首先，從營銷的渠道組織來看，很多產品尤其是消費品，現在都分為線上和線下兩大渠道體系，然后才是線下的專賣店、經銷商、大客戶，線上的天貓、京東、代運、自營等。從品牌推廣方面，現在產品的推廣方式已經脫離了傳統的電視、平面、紙媒，越來越多地轉向線上、SEO、補貼返現等。

從營銷產品或服務的范圍來看，企業間實際上已經沒有明確的界限，以招聘類產品或服務來說，地面的獵頭或招聘服務機構在做，社會化的人才服務公司在做，金蝶、用友等之前的軟件開發機構在做，創業團隊在做，政府主導的人力資源產業園在做，58同城等生活服務機構也在做，企業的經營邊界已經逐漸消除，“跨界”一說在未來恐怕要進入過去式了。

第五，新營銷正在逐步擺脫“硬廣依賴癥”，依托社區與社交展開。

新營銷的另一特點是其社區性和社交性。由于QQ、微信、微博、領英等社交平臺的興起，為產品的營銷帶來了另外一種可能的選擇，即口碑營銷或圈層營銷。近年，很多產品從設計到投放市場，并沒有在傳統的電視、平面、紙媒上做任何廣告，而就是依靠這些社交媒體，建立與客戶的互動關系，靠客戶的口碑傳播實現了產品的走紅，“褚橙”“阿芙精油”等都是典型的例子。

同時，我們也會驚奇地發現，過去一個產品的走紅，是要在央視、報紙、公交車、公共場所投放大量的廣告，所謂“狂轟濫炸”之后，我們才得以看到產品的銷量直線上升，這也許需要數月甚至數年的投入。而現在，一種現象級產品會突然出現在我們的生活里，瞬間紅遍大江南北，基于社交的營銷，有人也稱之為病毒營銷，其傳播力量之大、速度之快，完全超乎我們的想象。

第六，大數據、圖像識別、VR等技術將在新營銷過程中得到充分應用。

隨著計算技術、存儲技術、網絡帶寬的提高，數據的獲取越來越快、越來越全，也越來越容易，大數據作為營銷的指引和工具已經非常普遍，比如當你登錄網頁，軟件會根據你登錄和瀏覽的喜好，在網頁上露出你可能關注的產品或服務的廣告。當然，大數據的用途可不僅僅是這些，它甚至可以根據你的歷史數據，幫助一家金融機構判斷是否可以給你貸款。

圖像識別技術的出現，使得你可以根據你看到的圖像搜索到你需要的產品和廠家，在前幾天，筆者十年前購買的燈具壞了，也忘記了品牌，就拍了張照片，通過百度圖像搜索順利找到了這個商家的產品，重新訂了與十年前樣子相同的燈具。

篇（9）

股權分置改革是我國資本市場發展中一個獨特的經濟問題。自中國證券市場創建以來，上市公司的股權分置狀況就一直存在。隨著市場經濟的發展,股權分置成為資本市場和上市公司健康成長的桎梏。鑒于此，從制度層面上“再造”中國資本市場的股權分置改革于2005年4月29日正式啟動，截至2006年底，滬深兩市已有1124家上市公司先后完成股改，標志著中國資本市場逐步向全流通時代邁進。

一、樣本選取

本文選取首先完成股改的前25批上市公司為研究對象，考慮到研究的需要，剔除了數據不全和即將停市的上司公司，還剩593家公司。所選樣本涉及金融地產、醫藥衛生、電信業務、能源、工業、公用事業、信息技術等各行各業，保證了樣本的全面性。相關數據來源于股權分置改革專網和搜狐財經網。

二、變量選取及模型建立

(一)解釋變量的選取

本文通過股票價格的變動計算股改前后的累積超額收益率，從而研究股權分置改革給證券市場帶來的市場效應。為了使股改前后的股票價格具有可比性，將股改前后的大盤指數統一調整為同一水平（本文選取2000點），因此計算出來的股價消除了影響股價的市場因素。在對股票價格進行修正時，采用公式如式①。

其中，Pjt代表股票j在t日修正后的價格，I0為修正前股票j的市場價格，為當日股票市場的大盤指數。

(二)被解釋變量的選取

事件研究法通過考察事件發生前后的累積超額收益率來判斷事件對股價波動的影響，在計算樣本公司的累積超額收益率時，首先需要計算檢驗期內證券個股的日收益率和證券組合的市場日收益率，計算公式如式②所示。

其中，Rjt代表第j家樣本公司股票在t觀察日的日收益率，Pjt表示第j只股票在t日的收盤價，t=-25，-24，…，-1，0，1，…，25。這里0代表股改公告日。

計算證券市場的日收益率時，上海證券交易所利用上證綜合指數進行計算,深圳證券交易所利用深圳成分指數進行計算。

采用事件研究法計算樣本公司的累積超額收益率時計算步驟如下：

1.計算個股正常收益率。根據市場中任何證券的收益與市場投資組合的收益率存在相關性，計算個股的正常收益率Rjt如式③。

Rjt=αj+βjRmt+εjt③

其中，Eεjt，Var=σ2εj，εj，是期望為零的隨機項，αj和βj為市場模型的參數。

根據式③對股價收益模型進行回歸，估計出參數和，并根據大盤指數在事件期內的日收益率計算出個股正常收益率，計算公式如式④。

其中，表示股票j在第t日的正常的日收益率，即在股改公告不發生的情況下股票的市場預期收益率。

2.計算超額收益率

為考察股權分置改革對上市公司市場價值的影響程度，需要計算個股超額收益率ARjt，計算公式如式⑤。

3.計算累積超額收益率CARt

累積超額收益率用來考察該事件對某上市公司股票價格總的影響和對市場的平均影響，將平均超額收益率進行加總可以得出累積超額收益率。

其中，ARjt為股票j在第t日的超額收益率，AARt表示樣本第t日的平均超額收益率，CAR(t1,t2)為樣本公司第t1日到t2日的累計平均超額收益率。

(三)模型建立

由于的總體均值和總體標準差未知，根據數理統計學的有關定理，AARt和CARt均適用T檢驗。對于平均超額收益率AARt，其檢驗統計量如式⑧。

從累積平均超額收益率可以直觀地判斷股權分置改革事件對股票價格是否產生影響：

1.根據有效市場理論（Fama，1970；Jensen，1978），如果一個股票市場是有效市場，則意味著市場不應該存在累積超常收益率，即應該在零附近隨機波動。

2.如果股權分置改革事件不對股票市場產生影響，那么，股權分置改革事件日當天，股市累積超額收益率應保持不變，呈隨機水平波動。

3.如果股權分置改革事件對股票市場產生顯著影響，那么，當股權分置改革事件發生時，就會出現事件日或者前后檢驗期累積超額收益率的增加或者減少，表現為累積超額收益率曲線的上升或者下降。

三、股權分置改革的市場效應檢驗

本文通過分析樣本公司在股權分置改革信息公布前后若干天的累積超額收益率的變化趨勢，分析股權分置改革給證券市場帶來的市場效應。根據修正后的股票價格對數據進行處理，得到樣本公司在股改前后的平均超額收益率和累計平均超額收益率，如下表所示。

從上表可以看出，股改前樣本公司的平均超額收益率有正有負，但累積平均超額收益率大部分為正。除了少數幾天以外，大多數事件窗的當日平均超額收益統計檢驗并不顯著。在鄰近股改前幾日平均超額收益逐漸變大并呈上升趨勢，說明股改信息在公告日前有部分泄露現象或者投資者通過分析公司活動能預期到公司股改。在公告日當天，市場的反應較為強烈，平均超額收益率達0.57%，并且通過1%的顯著性檢驗，說明股改公告對股價有顯著正向沖擊。在股改后的事件期內，統計檢驗的結果比較顯著，絕大部分通過了1%的顯著性檢驗。通過研究發現，股改后平均異常收益率仍然有正有負，但累積超額收益率幾乎全部小于0，說明股權分置改革并沒有給廣大投資者帶來顯著為正的累積超額收益。

根據上表所示的股改前后樣本公司的累積超額收益率，繪制出累積超額收益率的趨勢圖如下圖所示。

篇（10）

法國：喝完最后一滴酒

法國人把元旦這一天的天氣看做是新年的年景：刮南風，新的一年風調雨順，一切順利；刮西風，有一個捕魚和擠奶的豐收年；刮東風，水果將高產；刮北風，則是歉收年。因此，元旦這一天的天氣預報，是人們最為關心的。

到了新年前夜，除了飲酒作樂以迎接新年以外，法國人在新年到來之前都會把家中剩下的最后一滴酒喝完，據說這樣才可以迎來新的一年的好日子。

葡萄牙：囫圇吞下12顆葡萄

在幾乎都是天主教徒的葡萄牙，當地人相信在敲完新年前夕12下鐘聲的同時，有節奏地囫圇吞下12顆葡萄，來年就會有好運氣。所以，在夜晚萬籟俱寂的時刻，葡萄牙人都會在餐桌上擺上一盤干凈的葡萄。然后全家人屏住呼吸靜靜地等待，聽到從電視機里傳出第一響鐘聲，便開始狂吞葡萄。據說，有一年，鐘聲敲得比往年快了3秒鐘，結果，有50%以上的國民被葡萄噎住，喘不過氣來。

日本：敲鐘108下，做夢測吉兇

日本人特別重視新年，將每年的12月29日至次年1月3日定為全國休假日。新年前一天午夜時分，日本的寺廟通常香煙繚繞，鐘聲齊鳴。日本人認為每敲一下，就會去掉一種煩惱，敲一百零八下，意味著清除所有的煩惱。鐘聲響后，人們擁向神社和寺廟，燒香拜佛，點簽算命，稱為“初詣”（意即第一次參拜）。元旦早上，全家從年幼者到年老者依次排列喝屠蘇酒，共嘗青魚子、黑豆以及稍帶甜味的醬油煮小干魚等。據說這些象征吉祥的食物會帶來子孫繁榮、身體健康。此外，家人還圍坐在一起，互相講述新年之夜所做的夢，以測吉兇。

印度：哭著過新年

篇（11）

  一、活動目的：

  主題：慶元旦迎新年

  隊會目的：

  1．讓學生感受新年的歡樂氣氛。使學生在活動中得到鍛煉，增進同學之間的友誼。

  2。通過主題活動師生共同聯歡，以及孩子們的載歌載舞，表達自己生活

  校園、感受老師慈母般教導的愉悅心情和對未來美好學習生活的憧憬。

  隊會時間：20xx年12月日

  隊會地點：六（）中隊教室

  參加人員：全體學生及中隊輔導員（）

  隊會過程：

  一、主持人宣布主題隊會開始：

  甲：我們的心兒像怒放的花朵，蕩起一片歡樂的海洋。乙：元旦，是我們大家的節日，五十六個民族都在為它歡慶。甲：看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩已：聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。合：讓我們在這新年即將到來的時刻盡情的唱起來，跳起來，舞起來！“慶元旦迎新年”主題隊會現在開始

  二、新年習俗知識小競賽。

  （1）你知道過年的來歷嗎？

  （2）中國人過新年有哪些習俗？

  （3）你還知道哪些國家是怎樣過新年的？

  三、詩歌朗誦《走進新年》

  伴著歡聲，伴著笑語。我們邁入南小校門開始夢的追尋。踏著冬雪，沐著春風，迎著夏雨，我們收獲了秋實。收獲了我們相親相愛的班集體。在這里我們擁有歡樂，擁有真情，我們度過了一個又一個美好的時光。我們體會到生活的快樂，體會到春天的溫暖，夏天的火熱，秋天的豐碩和冬天的美麗。如今，我們又以期盼的心情，迎接又一個春天的到來。翻開新的一頁日歷，我們感到無限欣喜，我們又長大了一歲，我們愿用稚嫩的小手，書寫出最動人的詩篇我們愿用稚拙的畫筆，描繪出燦爛的明天！

  合：讓我們一起吟誦出我們的目標：在學習中尋找快樂，在活動中發現快樂，在寫作中記錄快樂！讓我們的筆尖寫滿歡聲笑語！最后祝愿大家：新年快樂！

  四、活動：快樂樂翻天

  （1）游戲：猜猜看（事先準備一些紙片，上面寫好各種職業或者體育運動。然后讓每人分別抽一個，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說話，讓別人猜猜看是什么職業。人與人之間不能說話，只能靠動作表達意思。）

  （2）游戲：踩氣球。（一組出2－3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

  （3）才藝大舞臺（書畫、舞蹈現場表演）

  （4）歌曲合唱《新年好》紙條送祝福。a最后，讓我們在《新年好》的樂曲中互贈新年禮物，把美好的祝愿送給同讓我學各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內容。

  五、班主任致新年賀詞。

  親愛的同學們，新年的陽光將灑在你們的身上，新年的春風將吹在你們的臉上，你們又要長大一歲了。萬事從頭起，良好的開端是成功的一半，愿我們所有的同學永遠是成功者！今天我們在一起迎接新年的到來，展望未來，憧憬未來，我們是多么的高興和興奮。老師祝大家年年有進步，天天有快樂。我宣布：“慶元旦迎新年”主題班會活動到此結束。

  慶元旦迎新年活動策劃方案通用2022

  為豐富全校教職工余化生活，展示教職工的精神風貌，以嶄新的姿態迎接新的一年。學校決定在20xx年元旦前夕舉行教職工“慶元旦，迎新年”活動。具體活動方案如下：

  一、活動時間：

  20xx年xx月xx日、xx日下午。

  二、活動地點：

  勞動實踐場所報告廳、中心小學一（1、2）教室。

  三、參加人員：

  全場在職教職工（包括代教師、工勤人員）。參加人員由各校校長、中心小學年級組長負責通知。

  四、活動內容：

  1、獨唱。

  2、抽獎。

  3、摜蛋比賽。

  五、活動安排：

  1、付校長致新年賀詞。

  2、獨唱表演。以村小、中心小學年級組以及教干工勤組為單位組織報名，原則上每組上報不少于1人。獨唱歌曲自定，內容健康，時間不超過分鐘。伴奏帶（碟片）必須在xx月xx日前交給王慶禮，同時將獨唱教師名單以及演唱曲目報工會單如奎處。

  3、抽獎。穿插在表演節目中分4次進行。每人只有一次抽獎機會。抽取后及時領取獎品。

  4、摜蛋比賽。村小、中心小學年級組以及教干工勤組于xx月xx日前先進行組內預賽，預賽不得安排在正常上班時進行。每單位在xx月xx日獨唱音樂會結束后上報一組（兩人）參加工會統一組織的比賽。比賽時間：xx月xx日下午放學后，要求先過10的一組為勝方，其他規則不變。

  5、獨唱報名、摜蛋比賽預賽由村小校長和年級組長負責，教干工勤組由校長辦公室負責。

  六、獎項設置：

  1、獨唱表演獎：若干名。

  2、抽獎：一等獎：20名，二等獎：40名，三等獎：若干名。

  3、摜蛋比賽：一等獎：三組（6名）；二等獎：五組（10名）；三等獎：11組（22名）。

  七、具體分工

  1、現場布置：xx、xx、xx。

  2、音響：xx。

  3、攝像：xx

  4、致詞、節目串詞：xx。

  5、主持人：xx。

  6、摜蛋比賽裁判：xx。

  7、宣傳報道：xx。

  八、獎品分發：

  xx。

  慶元旦迎新年活動策劃方案通用2022

  一、活動目的：

  為豐富教職工的業余文化生活，增強凝聚力，展現教職工的精神風貌和良好的文化素質，激勵教師團結協作，以更飽滿的激情投入到新一年的教育工作中去，學校行政和工會將組織雪小教育集團全體教職工開展“慶元旦，迎新年”系列活動。

  活動時間：20xx年12月22日3點30分起

  三、活動地點：報告廳

  四、活動內容：

  1.節目展演活動。

  2.觀看電影活動。

  五、活動對象：

  1.xx中心小學全體教職工。

  2.南宅實驗學校全體教職工。

  六、節目展演活動要求

  1.各單位自行策劃，鼓勵每一位教師人人參與活動，力求多樣創新，靈活新穎。

  2.各單位指定一名教師，負責本單位背景、音樂等制作。

  3.各單位于本周五前將節目內容交到副校長室，以便于主持人預報節目及統籌主持等事宜。

  4.其他注意事項

  參加人員： 教育集團全體教職工

  主 持 人：

  攝影、攝像：