熱門銷售行業分析大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇熱門銷售行業分析范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

長尾(The Long Tail)是克里斯?安德森(Chris Anderson)在2004年10月號的《連線》雜志封面文章中首次提出的概念，他也是這家雜志的主編。

所謂“長尾理論”，最初是從統計學中一個形狀類似“恐龍長尾”的分布現象的口語化表述而來。基本原理是，眾多小市場匯聚成的市場能量可與主流大市場相抗衡―只要產品存儲和流通的渠道足夠多，需求不旺或銷量不佳的“冷門”產品所共同占據的市場份額，可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。

在“長尾理論”席卷全球的同時，相關的爭論和批評也接踵而至。安德森作為一個成熟的思想者，是絕對不會停止思考的。面對良莠不齊的評價，他不僅做出了或辯解，或贊賞，或批判的回應，還對長尾理論做了進一步的完善和更新。

不能“動態”理解“頭部”，就不懂長尾理論

由于挑戰了傳統的“二八原理”，長尾理論提出之后，關于“尾巴”和“頭部”的爭議就一直不絕于耳，因為很多人對長尾的功效并不看好。

在眾多的批評者中，《華爾街時報》電子版的主編李?格姆斯是較為典型的一個。他在2006年底就發言批評說：“《長尾理論》聲稱網絡在改寫商務運作規則，這本書曾激勵了很多人，但我分析了克里斯?安德森引用的數據，又研究了更多的其他資料，卻發現長尾在很大程度上并沒有達到安德森所宣稱的那些功效，因為最賺錢的地方還是在‘頭部’。”

對于格姆斯的批評，安德森回擊：長尾曲線中“頭部”的定義是動態變化的，不應簡單地從百分比的角度來看待“頭部”重要，還是“尾部”重要，但是格姆斯卻沒有看到這一點。安德森在2007年1月的博客日志上說：“對于長尾的看法，我認為他的出發點是錯誤的―他錯誤地從百分比的角度來看市場，因為長尾曲線中‘頭部’的定義是不斷變化的。”

安德森所說的“豐饒經濟學”（Economics of Abundance)―資源有多少，尾巴就有多長，而在資源有限而“短缺”的產業，長尾的“把戲”就不在于它的長度，而在于它的“寬度”―要盡量把處于長尾末梢的零散消費者向頭部集中，這就回到了安德森所說的尾部與頭部的“動態”界定上。

通過安德森與格姆斯的辯論可以看出，最令安德森苦惱的是很多人至今對長尾理論還存在各種誤讀，尤其表現在對“頭部”與“尾部”的界定問題上，很多人難以動態地看待“頭部”和“尾部”。為了避免給讀者留下“頭部”與“長尾”左右二分“一刀切”的印象，安德森把我們大家原本熟悉的“經典長尾曲線圖”(見圖1)加以改造，把“經典長尾曲線圖”從上到下縱分為三個部分，形成“改良長尾曲線圖” （見圖2），從而更清楚地顯示出長尾的“頭部”與“尾部”之間并非是絕對靜止的切分。

為了扭轉人們對“長尾理論”重“尾”輕“頭”的誤解，安德森又把處于頭部的熱門商品(Hits)細分為3類：

1、可信的熱門(Authentic Hits）：產品優秀且在廣大受眾中產生共鳴。其特點是開始就廣受歡迎并且持續時間較長。

2、人為的熱門(Synthetic Hits）：較差的產品，由于某種轟動效應很多人可能去嘗試。其特點是轟動之后很快衰落。

3、“干杯”的熱門(“Bottoms-up”Hits）：他們通過口耳傳播產生并獲得廣泛的“草根”支持。其特點開始很小，但迅速壯大。

在安德森看來，第一種類型將會發展得很好，第三種類型將表現得更佳，因為互聯網是最好的口耳傳播放大器。第二種就較為難辦了，因為“好事不出門，壞事傳千里”。其底線就在于：在長尾世界中，很多熱門將會變小，但是更多的冷門將會變大―這不是熱門的終結，而是另一種新熱門的興起。

安德森在其長尾博客上不斷澄清他對“熱門”的看法：“首先，我需要澄清大家對于長尾理論的一個曲解，我并沒有認為熱門商品（Hits）死了。一些熱門在像音樂這樣的行業中正處于瀕死(Dying)狀態。但是，它們將永遠存在，而不會消亡。真正死了的只是熱門商品對銷售的壟斷，現在熱門商品和數以百萬計的縫隙商品必須共享這一銷售平臺了，這將導致另外一種別樣的市場營銷環境。

也就是說，轟動商品(Blockbusters)開始逐漸過渡為“過時”的熱門商品(Hits)，隨著熱門商品（Hits）進一步退變為“短頭”（The short head），長尾在一定程度上甚至可以覆蓋“短頭”（見圖2所示）。長尾曲線上的各種界線就變得模糊和重疊起來―“長尾理論”中“頭”與“尾”的博弈也就體現為“寬”與“長”的動態關系，這就是安德森所說的對“尾部”和“頭部”的“動態”界定，只是在處理“頭”“尾”關系時，讀者往往容易犯“一刀切”的簡單化錯誤。

傳統行業對長尾理論的質疑

我們知道，安德森的“長尾理論”是基于他對娛樂市場的觀察而得出的。盡管安德森強調，“從政治到公共關系，從樂譜到大學體育，長尾無處不在”，但其書中所有的案例卻都來自互聯網行業，以及那些與互聯網密切聯系著的行業。

很多人認為“長尾理論”應該只適用于沒有生產費用的數字產品，因為只有這類產品才能給最終用戶幾乎無窮多的選擇。在《長尾理論》一書中，安德森也曾認為，長尾理論發揮功效的一個重要前提，是互聯網技術可以使產品的存儲和物流成本降到足夠低的程度，這也是為什么“長尾理論”的應用目前大多只是局限在網絡娛樂和廣告媒體市場的原因。也正是因為這一點，安德森的“長尾理論”在“網下”飽受爭議。

對于眾多的傳統行業而言，它們關注的最根本的問題無非是：我能從長尾當中賺錢嗎？

在《長尾理論》一書中，安德森對傳統行業應用長尾尚無明確的說明，但是在其后來的博客日志中，安德森對此問題還是進行了一系列的補充和修正。在2007年3月份的博客日志中，安德森認為，在長尾市場中，熱門產品失去了其壟斷地位，他們必須和數以百萬計的縫隙商品共享銷售舞臺。因此，如果你能大大降低生產成本和分配渠道，你就能提供更多的類別。同時，采取某些措施來為顧客提供更便捷的服務，人們就會對這種不同的類別產生更多的興趣，從而使長尾上的縫隙商品積累起來，甚至向頭部靠攏。

因此，安德森認為，傳統行業是否要想采用長尾戰略，取決于你是誰，如果你是個積累者，答案就是肯定的。但是如果你像長尾上的大多數人一樣是微型生產者，那么，你的直接收益就會變得較為困難了。

因為長尾理論并沒有承諾過你能因此變得富裕。如果你做的事確有價值，長尾理論可以許諾給你更多的注意力、聲望和讀者群。盡管有很多的途徑可以把這種非金錢的傳播轉化為財富，但是否要做這種轉化取決于你自己。

2007年2月2日，安德森在其博客日志中說，長尾理論的應用在去年獲得了最令人驚嘆的擴展：那就是像啤酒這樣的傳統產業也可以應用長尾營銷。就像當年科龍電器公司第一個在中國建立了一個“整合營銷傳播部”一樣，Anheuser-Busch啤酒公司創辦了全球第一個“長尾營銷部”，專門來負責“縫隙”產品的銷售。從此后，啤酒行業內的專家們寫了很多文章來研究長尾模型如何應用到微型生產中去，例如地區性啤酒、工藝啤酒等。我們知道互聯網通過降低市場分銷渠道的成本從而給了企業更多的選擇，但是這種從熱賣品到縫隙品的銷售轉換模式為什么會應用到啤酒行業，這種模式如何真正適應到貨架上的瓶裝酒呢？

安德森曾經就這一問題與“長尾營銷部”副主管帕特?邁克各雷(Pat McGauley)進行過探討。認為啤酒文化將面臨一場新的變革，在這種大趨勢下，Anheuser-Busch率先成為啤酒行業中別開生面的第一家：因為這家企業足夠大而擁有自己的銷售網，可以用針對縫隙消費者的更多品牌類別來進行長尾銷售試驗，而其他公司還在沿用傳統三步走的分銷渠道，這就限制了他們在微觀市場上一試身手。

在長尾理論的引導下，這家啤酒廠大大增加了啤酒的種類，從1997年只有26種，而現在增加到2007年的80種，現在，他們甚至還專門生產一種“有機啤酒”，供某些女士專用。但是連安德森也感到意外的是，它最近竟然推出了一種專門為啤酒過敏者生產的不含“變應素”的啤酒―雷德布里奇(Redbridge)啤酒，它是由高粱釀造的，而不是傳統的大麥。

另外，很多人對醫藥行業是否存在長尾很是關心，因為治療常見病的熱門藥品銷售額占據了曲線高昂的頭部，而治療罕見病的藥物銷售額則處于長尾上最細的位置。在2007年4月1日的博客日志中，安德森認為，人格化的藥品，也就是根據患者個人的生理遺傳機制圖而制定的“一對一”的專門藥物和治療方案，是絕對適用于長尾理論的，只不過這是醫藥行業未來的發展方向，而不會在明天就能馬上實現而已。

“頭”“尾”的動態博弈，使得傳統行業的長尾并不見得要像網上長尾一樣要求足夠的長度，傳統行業的長尾不在于長尾的“長度”而在于“長尾”的寬度，這就需要一個引領顧客脫離長尾擠入“短頭”的“推進器”。

連帶效應：脫離“長尾”的“推進器”

在安德森看來，由于互聯網上資源的“豐饒性”，面對幾乎無限量的信息，人們并不知道自己需要的是什么。即使是在“網下”的傳統營銷環境中，由于消費者的“零散”以及對自己需要的“茫然”，商家依然可以借助“推薦”來實現縫隙商品由“長尾”的“末梢”向“根部”乃至“頭部”轉移，從而盡量實現利潤最大化的規模銷售。

例如，1988年，英國登山家Joe Simpson寫了一本名叫《觸摸巔峰》的書。該書講述了一個在秘魯安第斯山脈與死神擦肩而過的登山者的故事。但這本書出版后并不暢銷，很快就被人們淡忘了。十年后，另一部描寫登山悲劇的書《進入稀薄空氣》成為了暢銷書，在該書的帶動下，讀者又開始對《觸摸巔峰》 產生了興趣。為滿足讀者要求，出版社立刻再版該書，并把《觸摸巔峰》放在《進入稀薄空氣》旁邊來銷售。于是，《觸摸巔峰》越賣越火，并連續高居《紐約時報》暢銷書排行榜14周之久。后來，《觸摸巔峰》的銷售量超過《進入稀薄空氣》一倍還多。

篇（2）

一丶找詞：盡所能的找詞，找詞方式很多，具體的下面進行列舉

二丶分類：

A：熱詞丶暖詞丶冷詞

B：主關鍵詞，意向關鍵詞，屬性熱詞

三丶分析

需求：搜索指數(淘寶指數丶數據魔方)丶展現指數(直通車流量解析)

;

轉化：成交指數(淘寶指數)，轉化率(數據魔方);

上下架分析：熱詞：只能展現1天，非熱詞：7天都有機會展現;

市場環境分析：關鍵詞展現競爭度分析(下面具體詮釋)

先列舉下常見的找詞方式

1丶找詞

數據魔方的使用

也可以使用下拉詞

淘寶網排行榜top.taobao.com

二丶分類

我們找詞，都應該要知道一個概念，根據熱度來進行分類

例如我們簡答分為：熱詞丶暖詞丶冷詞

熱度數據：搜索指數/搜索人氣

Ps：搜索指數——數據魔方丶淘寶指數shu.taobao.com

搜索人氣——數據魔方

這個時候，你可能會疑問，什么熱度才能叫熱詞丶暖詞丶冷詞

由于類目不同，定義也不同

熱門類目，快消類目，1w搜索指數的產品都會有上下架權重，即只有離下架那1-3天才會有大的展現，下架完成后，就沒展現了，這種詞肯定是熱詞了，在這些類目，在熱門類目，好多詞都是上w指數的，好多詞是可以拿來卡位的

例如連衣裙，雪紡連衣裙雪紡長袖連衣裙

但是小類目，4500指數以下的關鍵詞，下架時間權重就不會起作用，所以說，這個時候，熱詞，更多就只有行業詞，類目詞了：例如急救包，急救包的第二熱詞不足支撐大的流量，

其他詞的流量會相當少

我們先說定義熱門類目：服飾丶箱包丶熱門電器類目等快消類目丶高搜索指數類目：熱門類目，快消類目，1w搜索指數

搜索引擎篩選

1丶類目匹配

2丶沒作弊

3丶關鍵詞匹配寶貝召回

4丶根據下架時間排名

熱詞：行業熱詞，具有下架時間權重，具有高展現，轉化一般或者差

暖詞：行業二三級詞居多，或者行業詞別稱，不具有下架時間權重，展現一般，轉化高或者差

冷詞：行業三四級詞居多，展現量差，轉化高或者差

非熱門類目：小類目，4500指數以下的關鍵詞，

暖詞(主關鍵詞)：行業詞，不具有下架時間權重，類目高展現詞;

暖詞(意向關鍵詞)：行業二三級詞居多，或者行業詞別稱，不具有下架時間權重，展現一般，指數在300-1500左右(僅供參考)；

冷詞(屬性熱詞)：行業三四級詞居多，或者是冷門詞，展現量差，轉化高或者差，指數在300以下(僅供參考)；

喬楓順便來解釋上面名詞，下面3個詞的分類更多是為了組標題用的哦

主關鍵詞：類目詞，行業詞，如急救包，應急包

意向關鍵詞：二級詞為主，戶外急救包，急救包車載

屬性熱詞：家用，車用，便攜(數據魔方屬性熱詞)

三丶分析

市場環境分析可以總結為展現關鍵詞競爭度分析

1丶分析展現

2丶分析關鍵詞

3丶分析競爭度

先講分析展現

我們在選詞的時候，就要考慮以下幾個問題

淘寶搜索，一頁只能只能顯示你店鋪的2個寶貝(搜你品牌關鍵詞除外)

我如果0筆銷量，選用xxx關鍵詞，是否會有展現

我如果10筆銷售，選用xxx關鍵詞，是否會有展現

我如果100筆銷售，選用xxx關鍵詞，是否會有展現

你選詞的目的，肯定是為了展現，什么叫無效的詞，就是無展現，無流量的詞

所以你在選詞的時候，你就要分析，你選的關鍵詞

誰是這里的大爺，誰會成為你的小弟，

大爺：該關鍵詞下面銷量最高的，

小弟：該關鍵詞下面銷量最低的，

如果你是0筆銷量的詞，

就找偏門的詞，你找的詞，就是大部分5筆銷量以下的，這樣你競爭度不會很小，前期你這里價格給力，例如利用滿就減來降價吸引點擊，價格是吸引點擊不錯的誘餌

如果你是有10筆銷量的，

肯定找的詞，是有0-5筆展現的詞，因為你在這里是大爺，繼續爬坡;

如果你是有100筆銷量的

同理，是找低于100筆展現，繼續當你的大爺，就是利用這種方式，不斷去爬坡

標題

選完詞之后，自然是要做標題

喬楓再補充一點知識點

關鍵詞匹配：前后無序性，前后緊密關聯

現在 搜索詞匹配方式的權重 分配是這樣的

第一 完全匹配

第二 靠近匹配

第三 前后匹配

第四 模糊匹配

就是一個詞 權重高低，順序顛倒 ，有時候 是不同的 ，

前后匹配的權重 偏低

這些詞也會根據你7天銷量，30天銷量，寶貝分，店鋪分來均衡排名

如果大家寶貝分，店鋪分差不多，

優先展現完全匹配》靠近匹配》前后匹配》模糊匹配

標題有什么技巧，前后放什么詞?有什么公式沒有?

喬楓可以給大家一個參考，

促銷詞(品牌詞)+意向關鍵詞A+主關鍵詞a+意向關鍵詞B+屬性熱詞+意向關鍵詞C+主關鍵詞b+意向關鍵詞D+屬性詞

案例：品牌戶外急救包車載地震防身野外用品家用應急包便攜套裝

來解釋這個公式

主關鍵詞：字母小號abc代替

意向關鍵詞：字母大寫ABCDEF代替

屬性詞：補充詞

促銷詞：可要可不要，例如買一送一，包郵，補充詞

緊密關聯第一組：意向關鍵詞A+主關鍵詞a，組詞Aa，如戶外急救包

篇（3）

每個消費者都扮演著不同的社會角色，有各自的性格特點、習慣、偏好和情緒等，這些都將影響他們的消費決策。

其中和選題策劃關系最緊密的，是對人類需求的研究。作為一名策劃編輯，在日常生活中，必須時時處處留心觀察讀者的各種需求（包括但絕不僅限于對圖書和知識的需求），以此總結出典型性需求，并在設計產品時設置能夠滿足該類需求的功能或元素。

在對人類普遍特性了解的基礎上，還應更深入地去研究特定消費群的特性，深入到自己所開發領域的圖書的目標讀者中，了解他們的自然屬性（性別、年齡、身高、體重等）、社會屬性（受教育程度、職業、收入、地域等）、習慣、偏好、消費習慣、性格特征等。在對目標讀者群有了以上特性的基本了解后，還應重點關注以下兩點：

在該讀者群中被普遍歡迎/討厭的人或事物，了解他們的審美趨向，并可從中挖掘出合作資源。熱門的問題與矛盾，這些意味著讀者的需求點，可設計針對性產品來解決讀者的這些問題。

2.關注數據

我們的身邊充滿各種各樣的數據，而對產品策劃有幫助的數據是銷售榜、行業分析報告等。策劃編輯關注的數據類型要廣泛，不應只關注自己負責領域的圖書銷售榜，我們的目標消費者喜歡的產品（不僅是圖書）的銷售榜和行業分析報告都應關注。

而在分析這些數據時，切不可僅停留在數據表面，需根據對讀者和行業的充分了解，探析數據背后的原因，并用得出的結論指導進一步的產品策劃。

3.關注大環境

每個消費者都是社會生活中的一份子，不可避免會受到社會大環境的影響，而圖書作為一種文化屬性商品，受大環境的影響會更大。所以作為一名策劃編輯，必須關心社會大環境的特征，重點需要關注：時政經濟、行業動態、熱門事件、流行元素和新興科技等。

我們對大環境的關注，以及對熱門社會現象的分析，不僅要看到事件本身，更重要的是透過表象進行分析，吸取可以在產品策劃中利用的營養。

4.分析不同產品的定位和塑造方法

不同產品的定位、功能、受眾雖可能千差萬別，但產品策劃的思路卻是相通的，養成對產品進行分析的習慣，對培養選題“第六感”來說，是極其有益的。

圖書、日用品、教育產品、影視劇等所有的商品，都可以是分析的對象，在進行分析時，主要需要思考的問題是：產品受眾是誰？產品的突出特點是什么？為什么是這樣的特點？與同類產品的差異在哪里？這個產品策劃的優缺點、可吸取之處和可改進之處，等等。

篇（4）

根據中華英才網近期的2007十大熱門行業，包括互聯網及電子商務、計算機軟件、專業服務(咨詢、財會、法律等)、廣告(包括會展和公關)、房地產(開發、建筑與工程)、進出口貿易、通信(設備、運營、增值服務)、機電(包括機械制造、機電、重工)、電子行業(包括微電子)、證券(包括基金、證券、期貨、投資)等十大行業的就業人數和薪酬漲幅等都處于前列。如果將這些行業進一步細分，可以發現漲薪最快行業主要分布在三大領域里，即以互聯網和計算機為代表的高科技領域、以證券投資為代表的服務業領域和以機械制造為代表的基礎行業領域。

高科技領域：互聯網薪酬漲幅跑贏CPI

高科技領域的工資漲幅一直處于前列，2007年也不例外，根據中華英才網人才研究中心的薪酬調查顯示，互聯網行業的平均漲薪幅度在6％以上，由此可見，互聯網行業的薪酬漲幅在今年能夠跑贏CPI。

從中華英才網的網申簡歷數量看，互聯網行業在2007年一直高居榜首，數量達到百萬級。從業人員大都年齡在40歲以下。互聯網行業收入是“貧富差距”比較大的行業，不考慮學歷、從業經驗、公司規模等因素，月薪從一兩千元到上萬元不等，關鍵看所從事的職位，所承擔責任的含金量。一般來說，技術支持、研發，銷售、市場，部門經理等關鍵崗位和前端職位收入相對較高，年薪能達到4～20萬元。根據中華英才網人才研究中心的薪酬調查顯示，互聯網行業的平均漲薪幅度在6％以上。

計算機軟件行業是僅次于互聯網、電子商務行業的求職熱門行業。單月職位數量數十萬，申請數量達到百萬級。從2007年的招聘情況看來，軟件工程師、軟件測試工程師、網絡系統工程師、咨詢工程師等都有很多招聘職位，人才需求很大。尤其是軟件測試工程師，繼2006年的短缺之后，2007年仍然有很大的人才缺口，軟件測試工程師很多都享受著地位和薪水的雙高待遇。企業招聘人數很多，而且相比更加青睞有經驗的應聘人群。軟件行業中從事計算機和網絡技術類工作的人員比重優勢很明顯，占到了從業人員總數的四成左右。從事銷售類和軟件工程師職位的人才也較多。在軟件行業，具有3000元以上月工資的人員比例接近50％。

此外，通信行業也是人才需求“大戶”，單月職位申請量便能達到百萬個。通信行業特別是通信設備制造業未來對人才的需求，主要集中在具有豐富工作經驗、高學歷和創新意識的人才上。另外，具有通信行業技術知識，又具有過硬市場調查和銷售本領的營銷人才也廣受歡迎。據中華英才網的薪酬調查顯示：北京地區具有2至3年工作經驗的研發主管、高級研發工程師年薪在4～15萬元之間，中位水平在8萬元；銷售經理的收入與研發相似，年薪在4～16萬元之間，不過中位數略高，在10萬元左右。

2007年下半年以來，電子微電子行業連續呈現上升趨勢，在可以預見的將來，仍將成為吸納人才的巨大領地。電子微電子行業起薪本科以上學歷大多在2000至4000元，不過大多數能在工作一兩年后獲得加薪，從20％～50％不等。具有四年以上經驗，收入則翻倍，達到1萬元左右。

服務業領域：專業咨詢行業前景廣闊

服務領域中的專業咨詢行業前景廣闊，市場需求非常大，同時薪酬也水漲船高。同時，證券行業也隨著投資市場的火爆而飛速發展，人才需求、薪酬漲幅也高于以往；媒體出版業對資深人才的競爭漸漸趨于白熱化。

專業服務(咨詢?財會?法律等)主要指為企業或個人提供咨詢、財會、法律等方面的專業服務。根據中華英才網專業的數據分析顯示，本年度專業服務人才需求占總人才需求的比例，一度高達6.7％。專業咨詢從業者收入不菲，據中華英才網統計，北京地區普通規模的私營企業咨詢顧問年收入在3～15萬元之間，高級咨詢師年收入則能達到15～50萬元。

投資市場的火爆，帶火了證券投資業的人才需求。目前我國證券行業采取職業資格認證制度，想在證券業工作必須有雙證，即從業證和執業證。證券業從業人員資格考試自2003年起向社會及境外人士開放，但擁有從業證并不意味著可以從業，要想進入證券行業必須通過執業證考試。基金、期貨行業也有類似資格考試。據了解，證券行業平均年收入約在5萬元左右，當然，諸如投資、基金項目經理、高級理財顧問等高端職位薪酬較高，最高可達百萬元。

據“英才網獵”統計顯示，大型文化傳媒企業之間的高端人才爭奪加劇。專家預測，2008年傳媒出版業中高端管理人員和創意人才仍是最稀缺資源，如資深采編人員，職業出版人、發行專家，高層次創作設計人才、高層次廣告制作人才和策劃人才等。由于傳媒行業連年供大于求，平均起薪已大幅縮水。不過，這并不影響傳媒領域資深人員的收入水平，越是大型傳媒企業，對具有一定經驗，又不乏創新意識的人才，開出的薪水越具有競爭力。保守估計，該行業薪資中位水平在4000到8000元。

基礎行業領域：技術人才吃香

篇（5）

香山股份（002870.SZ）是中國衡器行業的佼佼者。中高端家用、商用衡器是公司的主導產品，健康運動信息測量產品是公司重點拓展的新業務。公司目前正在致力于“香山健康運動大數據分析云平臺”的研發與建設，并以此提升公司a品的用戶體驗和市場競爭力。

多方面處于行業領先水平

據統計，中國衡器制造企業年銷售收入由2005年度的53.42億元增長至2014年度的187.47億元，年復合增長率達14.97%，遠高于同期GDP增長水平。

在衡器領域，香山股份在產品的技術研發、設計能力、生產規模、銷售渠道建設等方面已處于行業領先水平。公司在行業內擁有“香山”、“CAMRY”、“金葉”三大知名品牌，產品遠銷全球五大洲的80多個國家和地區。據統計，2006年至2014年，公司家用衡器產品的銷售量、銷售額及出口創匯額連續9年在國內同行業企業中保持第一；2011年至2014年，公司商用衡器產品的銷售量及銷售額連續4年在國內同行業企業中保持前六名。

香山股份在品牌認知度、研發能力、技術水平、生產規模、銷售渠道建設等方面均處于行業先進水平。公司共擁有國內注冊商標20項，境外注冊商標42項（涵蓋70多個境外國家和地區）。公司具有較強的產品研發能力和設計能力，共擁有282項境內專利和6項境外專利。

香山股份重視營銷網絡建設，并已形成以外銷為主、內銷快速增長的產品銷售格局。國際市場方面，通過國際經銷商渠道或直接與Wal-mart、K-mart、Auchan、LIDL、ALDI等國際大型零售連鎖集團建立戰略合作關系，公司產品現已遠銷全球五大洲的80多個國家或地區。自2010年起，公司全力進軍第三方網絡平臺開展網絡銷售并取得了顯著成果。2014年至2016年，公司國內網絡銷售渠道（包括對電商客戶的銷售和自營網店銷售等）的銷售額自8665.69萬元增加至12060.39萬元，年復合增長率達 17.97%。

香山股份在國內衡器行業中具有較明顯的競爭優勢。據國家統計局統計數據顯示，國內衡器行業2014年度市場銷售收入規模約為187.47億元，公司當年所對應的市場占有率約為4.03%。

積極拓展健康運動信息產品

篇（6）

一、熱門產品為何也會難銷?

碰到這一問題的企業往往是較晚進入市場的企業。難銷的主要原因在于：①正由于是熱門產品，因而市場上已出現了相當多競爭的牌子，不少牌子已有一定知名度，占領了各自的細分市場。②所謂熱門產品，往往也就是已達到了高峰，它可能就要走下坡路或已在走下坡路。③較晚入場的品脾即使在性能、功能、質量上都并不比其他牌子差，但由于它尚無多少知名度、信譽度，所以也就只好靠加大廣告力度、降低銷售價格來競爭，但這樣做的空間又狠有限，做得過分了就會無利可圖甚至虧本。而且，如今多數企業資金緊缺，也難以大規模地投入廣告促銷。這也就難怪應聘的營銷人才難獻良策了。

二、“市場營銷”從何時開始?

按過去的理解，市場營銷就是在產品離開生產者后，企業為將產品傳遞到消費者或使用者手中而進行的全部活動。但從現代的營銷觀念來看，這些只能叫做“推銷”而非營銷。現代的市場營銷．包括了從產品計劃到廣告、推銷整個過程的所有活動。就是說，營銷是在生產產品以前就開始了，而且可以說生產之前是更為關鍵的階段。在這一階段，企業要進行市場調查，了解消費者的需求，及市場上同類產品的狀況，設計出適應消費者需求的產品或服務；更進一步，企業要分析研究社會發展趨勢與消費者的潛在心理需求，設計出適應連消費者自己都未發現的需求的產品或服務，以此啟發、創造需求。可以說，這一階段的抉擇，往往已決定了日后的成敗。正如《孫子兵法》所說的“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”。

下面的兩個例子或許對我們有所啟發。

波拉羅依德公司是美國的一家照相器材廠商，它的許多技術居于世界先進行列，尤其是“即照即成像”技術更是世界領先的。80年代中期，面對柯達、富士等強勁對手的激烈競爭，該公司曾一度業務萎縮，入不敷出，債臺高筑，面臨嚴重危機。該公司決心改革、整頓，其中一條重要措施就是改變過去“靠技術創優勢”的做法，而將產品設計前的市場調查放到突出位置上。該公司原來的信條是：設計一種新的照相機，然后大作廣告，讓人們知道其優點，產品自然就會銷售出去了。這次；總經理要求公司的工程師和技術人員到市場去實地調查，先了解消費者對產品的各種要求，然后再根據這些要求來設計新產品。結果，公司僅用一年多的時間，就把失去的市場又奪了回來，1986年該公司的總收入達15億美元，比上年增加約30％，而利潤近1億美元，猛增了4倍多。

日本的 SKYIARK家庭餐廳則是一家善于選擇經營方向而大獲成功的企業，其目標選擇的準確，則歸功于市場研究的深入。該公司創始人茅野先生看到餐廳經營是大有市場的，但同時也清醒地看到這一行業的競爭對手林立，插足朗間相當不易。于是，他先進行廣泛深入的調查，結果發現金日本尚無’閱以家庭為銷售對象的餐廳。這樣，他在1970年創辦了第一間家庭餐廳。這家小店僅用了十多中就發展成了一家有名氣的餐廳集團，擁有近1009家連鎖餐廳和食品系列店。

對于大批在商海中拼搏的中小企業來說，也許靠自身的力量難以直接去做’深入的市場研究，這時，可借助于專業的市場研究公司。在經濟發達國家，市場研究已成為一個行業，如美國的專業市場研究公司就有幾百家，且其中營業額以億美元計的公司就有幾十家。在我國，第一家專業市場研究公司于1988年7月成立。如今北京、上海、廣州、成都等大城市都有了一批市場研究公司。十分可惜的是，目前，委托這些專業公司進行市場調研的多為“三資”企業，國內的企業除了少數大企業外，對市場研究這一工具的認識都很不夠。面對嚴峻的市場競爭，我們的企業經營者們非常需要轉變觀念，將市場研究置于其應有的重要位置。這必將使企業在尋找市場機會、制定市場戰略、提高營銷管理水平等方面更上一層樓。

三、如何正確理解競爭?

商海茫茫，競爭激烈。企業必須善于競爭才可能向前發展。要做到善于競爭，首先要正確理解競爭。競爭，不能理解為就是與其他企業對抗，更不能認為都是短兵相接的“肉搏戰”。君不見在“價格大戰”、“排場大戰”、“巨獎銷售大戰“中有幾個企業不是元氣大傷?實際上，競爭有多種形式，有更廣泛的含義。

應該說，現代企業競爭，僅理解為競爭對手之間的競爭還是很不完整的。全面的理解應是企業與整個外部環境的競爭與協調。這種意義上的競爭就絕不是“對抗”所能涵蓋的。如今，《孫子兵法》已被不少商家視為“商戰兵書”。然而，這部以對抗性最強的戰爭作為論述對象的書，卻開宗明義地提出了“慎戰原則”；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道；不可不察也”。因此，要做到“非危不戰”。面在戰之策略上，“不戰而屈人之兵”才是最上策，竭力對抗則是下下策。

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這真是國情不同。在中國以外的其他地方，像Google Adwords關鍵詞廣告服務，或Yahoo竟價排名，都是客戶直接從Google或Yahoo開戶，直接管理自己的帳戶，根本沒有所謂商一說。有的時候，客戶會選擇有經驗的公司幫助他們管理競價排名。但是這些服務商所提供的，是他們在競價排名廣告方面的經驗，而不是正式銷售渠道的一環。

下面給大家介紹幾條使用競價排名廣告的經驗：

1)尋找大量的不太熱門的關鍵詞。

當然這些關鍵詞也要和你的產品和服務相關。如果你只是把目標訂在你行業里最熱門的幾個關鍵詞，競標的價錢會很高。

如果你能尋找到大量的相關的但不太熱門的關鍵詞，平均每個關鍵詞的價錢很低。但是由于你可以尋找大量的這類關鍵詞(通常在幾百上千以上)，那么你所能得到的流量不會比從熱門關鍵詞來的少，有可能更多，但是平均價格卻要低的多。這是PPC排名競價搜索引擎廣告服務最重要的關鍵。

2)關鍵詞的選擇和競價的高低，應該以投資報酬率為成功與否的標準。

有的時候，某個關鍵詞可能競價很高。但是如果你所賣的服務本身價值很高，那么你的投資報酬率可能依然很好。比如說房地產，法律服務等等。所以PPC竟價排名的應用，不應該以關鍵詞的價格為主要考慮因素，而是它的投資報酬率。

3)對所有的關鍵詞要進行完整跟蹤分析。

對所有關鍵詞價格，點擊率，轉化率應該做完整的跟蹤和分析。只有這樣，才能知道哪些關鍵詞帶給你最高的點擊率，哪些關鍵詞帶給你最高的投資報酬率。這兩者很有可能是不一樣的。

經常的情況是，一些不太熱門的，價格也不高的，但是相關性很高的關鍵詞投資報酬率最高。因為訪客所要尋找的東西非常具體，非常明確。

4)廣告標題寫作。

因為關鍵詞競價排名廣告是要付費的，有的時候，追求高的流量和點擊率是不明智的。應該追求最高的投資報酬率。

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關鍵詞：山東省；IT；高素質技能型人才；需求分析；高職教育

中圖分類號：G642

文獻標識碼：B

二十一世紀進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產和生活方式帶來了深刻的變革，信息產業已成為推動國家經濟發展的主導產業之一。山東省作為我國IT業發展的重要省份，近年來在IT產業有了長足的發展。據山東省信息產業廳統計，2008年1至9月份，全省電子信息產業統計內規模以上企業個數為2029家；按企業全球經營數字統計，實現主營業務收入4275億元。按在地原則和規模以上統計，實現主營業務收入3525.77億元，增長29.49%；實現利潤156.69億元，增長31.76%；實現利稅242.24億元，增長30.57%。各項指標是同期GDP增長速度的3倍以上。

IT產業作為知識密集、技術密集的產業，其迅猛發展的關鍵是有一大批從事IT技術創新的人才，特別是要有一大批高素質技能型人才。

課題組走遍齊魯大地，走訪了濟南、濱州、淄博、煙臺、濰坊、青島、威海等10個地級市的100余家企事業單位、人才服務機構、勞動力市場，并查閱教育廳、人事廳、勞動廳等機構的官方數據，參考了有關課題組的研究報告，圍繞“山東省IT高素質技能型人才供求分析”的主題，形成以下研究分析報告，借此為院校和產業界搭建一個共同探討人才培養與產業需求無縫對接的平臺。

1近三年的IT高職/專科畢業生生源分布情況

1.1山東省高職/專科畢業生情況總體分析

從2005屆到2008屆四年畢業生的增長趨勢來看(表1)，高職/專科層次生源一直保持較高的增長速度，短短三年時間翻了一倍多，通過查閱2006、2007、2008年度IT類專業的招生數據，得知在以后的幾年內IT類畢業生都會保持在10%左右的增長幅度。

1.2山東省IT高職/專科畢業生情況總體分析

1.3按專業分析山東省高職/專科生源分布情況

所謂熱門專業，就是較多大學生愿意就讀的專業。而該專業能夠成為熱門專業，一個直接的原因就是通過該專業的學習，畢業生在面臨就業時可能比其他專業更樂觀。所以，熱門專業往往是和熱門職業掛鉤的。IT類專業一直是前幾年的熱門專業。但從表3可以看出，隨著年度的增加，一些IT類專業人數的排名有下滑趨勢，在2006、2007年排在前20名的IT類專業有5個，到了2008年進入前20名的IT類專業有只有2個，這說明IT類專業開始降溫，各院校對IT類專業招生開始理性調整。

歷年本高職/專科畢業生人數排名前20位的專業如表3所示，這些專業大部分的畢業生人數超過2000人。對于這部分專業，社會認可度普遍較高，學校的招生數量比較多，同時報考人數也比較多；另一方面，從社會需求和畢業生實際就業情況來看，這類專業的就業競爭也比較激烈。

2山東省IT高素質技能型人才需求分析

據山東省人才服務中心的山東人才網數據，信息技術與互聯網行業在整個2007年，月月居十大熱門行業榜首，招聘始終維持在20%左右的市場份額。即使是在年中網上人才市場休整階段的6月份，IT行業似乎也不受影響，所占比例仍然達到18.2%，職位8814個。信息技術與互聯網行業全年提供有效職位數達到66312個。山東人才網的網上職位需求顯示，2007年軟件行業招聘比例比去年上升9.7%；計算機硬件、網絡行業招聘比例上升4.6%。從IT工程師等職位的求職者構成和職位要求來看，高職/專科畢業生所占比例為26%，面臨了更加激烈的角逐。軟件工程師、硬件工程師、嵌入式軟件工程師在2008年的需求將還會繼續增加。

2007年行業熱招情況如圖2所示。

2007年山東人才網熱招10類職位如下：銷售、生產／營運／工程、人事／行政／后勤、計算機／互聯網／通訊、財務／審計／統計／金融、市場／公關／廣告、服務、物流／貿易、文字／藝術、教師，其中計算機／互聯網／通訊排在第四位。

在行業領域，如果擁有過硬的技術，肯定是人才市場的“搶手貨”，當然，其薪酬水平自然也高人一等，如IT、機械制造、電子行業均是如此。計算機行業需求量最多的人才包括技術總監、技術主管、研發項目經理、具有技術背景的高級銷售經理、高級市場人員等。網絡人才需求構成也發生變化，網絡工程師、軟件開發工程師人才需求較大，網絡(網站)經營、設計策劃、電子商務、網頁制作、廣告策劃、文字編輯、咨詢顧問、情報分析等多元化的人才組合需求走火人才市場，成為人才擇業的新熱點。

2007年熱招職位如圖3所示。

2008年第三季度開始，省人事廳開展了全省人才市場供求信息定期工作，及時準確地向社會公布人才供求狀況。

第三季度，全省17市人才服務中心和省級專業人才市場共舉辦各類人才交流會368場，共有27072家單位入場納賢，提供崗位263946個，涉及16大類96個專業；登記求職894478人，涉及16大類72個專業。從職位供求比情況看，計算機類專業供求比為1∶1.3，供求基本平衡。

2008年第四季度，全省17市人才服務中心和省級專業人才市場共舉辦各類人才交流會497場，共有26310家單位入場納賢，提供崗位285258個，涉及17大類95個專業；登記求職879350人，涉及17大類79個專業。從崗位需求情況來看，信息與電子類(1∶11.78)、計算機與應用類(1∶6.96)等競爭較為激烈。

2006年、2007年、2008年信息傳輸、計算機服務和軟件業需求排名前20位的專業參見表4(注：按專業名稱排序)。

3山東高職/專科IT專業就業情況分析

3.1高職/專科就業率情況

根據山東省人事廳2006、2007年的統計數據，截至2006年9月、2007年12月，高職/專科就業率為69.10%、78.5%，IT類專業的就業率為68.76%、77.5%。IT類專業的就業率與整體高職/專科就業率基本持平，IT類專業規模以上的簽約情況處于中上游水平，既不是最好的十個專業，也不是十個最差的專業。簽約受影響的一個因素是有約10%左右的IT類畢業生到北京、上海、廣州等大城市就業，但這些城市都不與高職/專科生簽約。

3.2就業單位性質流向分析

隨著就業問題的日益嚴峻，現在就業形勢開始沖擊傳統觀念，會有越來越多的人迫于就業壓力，漸漸地“不重學歷重技術”，“不選本科選高職/專科”。從目前很多高分考生開始選高職來看，說明家長和學生的觀念已經開始慢慢改變。在本科院校就業形勢越來越嚴峻的今天，高職院校實行校企合作、工學結合的辦學新模式，以市場為導向培養人才，培養模式更加市場化，更符合當前就業形勢，為高職/專科層次的就業提供了廣闊的前景。

對山東畢業生就業調查報告《山東省人才供需預測》和《高校畢業生山東省內就業調查》的數進行據分析后，我們可以看到，由于機關事業單位用人制度的改革，企業成為接收畢業生的主渠道，尤其是中小企業，更是接收本高職/專科畢業生的主要力量。2006年本科、高職/專科畢業生在企業就業的比例分別為73.53%和93.24%；2007年本科、高職/專科畢業生在企業就業的比例分別為79.98%和94.67%；2008年截止到5月中旬本科、高職/專科畢業生在企業就業的比例分別為96.21%和95.80%。

3.3熱門行業與需求專業分析

從2006至2008年5月中旬畢業生行業就業情況來看，制造業、服務業、建筑業、批發零售業、信息傳輸、計算機服務和軟件業五大行業是畢業生就業的主渠道。其中，信息傳輸、計算機服務和軟件業是目前吸納畢業生較多的行業，高職/專科學歷在2006、2007、2008年度比例分別占至6.16%、4.56%和3.96%。各行業接收高職/專科畢業生情況所占比例見表5。

該行業接收的畢業生涉及的專業主要包括計算機軟件、計算機應用、通信工程、計算機網絡技術、電子商務、計算機多媒體、計算機硬件與外設等。

4山東省企業對IT人才需求因素的認識

據走訪結果顯示，各單位對IT人才的需求因素有以下幾點共識：

(1) 扎實的專業知識

IT行業主涉及的行業領域很廣，例如很多IT企業從事石油、電信、銀行、電子政務、電子商務等行業領域的產品開發。但是無論在哪一行業，一名要想獲得更大發展空間和持久競爭力的研發人員擁有扎實的專業知識是第一個前提條件。

(2) 良好的學習能力、邏輯思維、積極主動

IT行業革新迅速，該企業從業人員需要不斷地學習、充電。每個人都要不斷地關注新事物，開闊眼界。積極主動的人，定會不斷自我更新，否則要面臨工作上的危機。

(3) 具有團隊協作精神，良好的溝通能力，良好的心理素質和積極的生活態度

企業希望招聘到的程序員個人能力不一定很強，但需要有良好的合作意識。現在上百人的軟件開發團隊隨處可見，所以，團隊協作是員工必備的素質。團隊協作精神良好的基礎是和諧的人際關系和良好的心理素質。項目團隊中所有成員應該及時有效溝通，相互理解。團隊中出現意見分歧時，分歧雙方的基本態度應該是說服對方而非強制對方，裁決兩種不同意見的唯一標準是看哪一種意見更有利于推動項目的正常進行。

(4) 較好的英語水平，能夠充分利用網絡資源掌握最豐富的程序開發資源

如今信息技術發展得很快，而大部分的技術最先出現的時候都是英文版本的，要幾個月甚至是幾年以后才有中文版本的書出來，因此要想跟上其發展步伐，一定要努力提高自己的英文水平，這樣才能跟上信息技術的發展。作為基礎軟件工程師，具有一定的英語基礎對于提升自身的學習和工作能力極有幫助。

(5) 有較強的求知欲和進取心

IT行業是一個不斷變化和不斷創新的行業，IT人才的求知欲和進取心就顯得尤為重要，它是在這個激烈競爭的行業中立足的基本條件。工作積極上進，能夠積極樂觀地面對挫折與壓力，善于總結經驗教訓，能夠在逆境中開拓進取。

(6) 個人的綜合素質

綜合素質包括對研發有濃厚的興趣、較強的責任心、良好的道德品質、吃苦耐勞的精神和一定的堅韌性、具有創新能力和創新意識、獨立自主的能力、個人的生活習慣、談吐以及修養等。

想要成為一名好的IT工作人員，要有扎實的專業技術知識，且學習能力強，善于思考，具備團隊協作精神、良好的溝通能力，勇于實踐、探索和學習，同時要不斷地學習和進步。此外，還需要敬業、務實、勤奮等高尚的職業道德。以上的這些因素均對企業用人需求起著重要的作用。同時學生會干部、學生黨員等因素對企業用人也有一定的增值作用。在一個項目開發的團隊中，每個人都要互相信任。總之如今企業更看重的是員工的實際工作能力以及能否為企業創造更大的價值。

5未來三年IT高素質技能型人才需求預測

近年來，山東省軟件外包特別是對日軟件外包發展勢頭強勁，而所謂軟件外包是指發達國家為降低軟件開發成本，將軟件開發過程中工作量大，技術含量較低的部分如代碼編寫、測試與維護等外包到發展中國家，這更加大了軟件開發中低端高素質技能型人才的需求量。

隨著計算機的廣泛使用，計算機病毒的種類也越來越多，危害越來越大。專業的反病毒工程師還是國內IT人才架構中的一個空白。隨著信息安全受到社會各界越來越多的關注，以及電腦病毒危害的頻頻發生，從反病毒軟件的安裝、調試、維護到日常使用，都需要具備一定安全技能的技術人員來實施。因此，網絡安全技術人才將成為全省IT人才需求的一個新熱點。

目前山東省動漫產業處于起步階段，亟需大量人才，山東省動漫行業的人才需求量約為2000人左右，未來2至3年將達到1萬人，緊缺人才可分為以下六類：故事原創人才、動畫軟件開發人才、三維動畫制作人才、動畫產品設計人才、游戲開發人才和動畫游戲營銷人才。從企業規模及性質來看，以小型的民營企業居多。動漫從業人員主要集中在中后期制作環節上，動畫前期規劃和創作人才缺口非常大，即從事編劇、導演、造型、美術設計的人才十分緊缺。

未來三年山東省軟件外包開發人才、動漫制作人員、軟件開發工程師、網絡營銷人才、計算機網絡技術、網絡安全技術人才有較大需求，從高職/專科專業需求看，軟件技術、動漫設計與制作等專業人才需求有較快增長。計算機應用、計算機網絡技術、網絡安全等專業需求量較大。

綜上所述，在IT產業發展迅猛的宏觀背景下，IT人才培養面臨著前所未有的發展機遇，具有廣闊的發展前景，但人才供需仍未擺脫長期以來形成的“缺口較大、結構失衡、需求旺盛”的狀況，人才短缺與結構不合理現狀并存。長期以來，傳統學科體系下IT人才培養的傳統教育模式往往只注重知識的傳輸，忽視技能和素質的培養，“非所用、用非所學”確是學院傳統教育的通病，學生往往是理論和知識有余，而實際動手能力和實踐經驗均不足，出校后他們不能馬上適應企、事業單位工作的實際需要。而目前我國迅速崛起的高職教育正好彌補了這一缺陷，高職教育采用的是以生產性實訓為特征的工學結合，項目導向、基于工作過程系統化符合IT產業需求的人才培養模式，更加注重學生技能和素質的培養，其定位就是培養各行各業亟需的高素質技能型人才。無論從近年來高職畢業生生源分析還是通過對用人單位需求情況調研分析都充分說明了這一點，因此大力發展高職教育是解決IT高素質技能型人才供需矛盾的重要途徑，也是21世紀山東省乃至全國教育發展的重點。

參考文獻：

[1] 山東經濟學院,山東社會科學院《山東省人才供需預測》課題組. 高校畢業生省內就業調查分析報告[R]. 2008.

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[中圖分類號] G232.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-5853 （2017） 02-0036-05

Topic Selection Planning of Publication Content in E-learning Community

Yang Yanni Yuantian Yangzi

（College of Art & Communication， China Three Gorges University， Yichang，443002）（ Zhizhesihai （Beijing） Technology Co.， Ltd，Beijing，100083）

[Abstract] Considering the particularity of the topic planning of E-learning community publishing， this paper puts forward the topic selection model of the E-learning community. Based on the collection of hot topic and topic filtering classification technology， it builds alternative selection database， and combines with artificial perception to collect topic information， so as to explore the ways to enhance the organization efficiency of the topic selection in E-learning community publishing.

[Key words] E-learning community Network publishing Topic planning

1 引 言

Web 2.0 環境下，網絡學習社區作為一種新興的網絡信息資源創作與組織模式，用戶擁有參與表達、創造、溝通和分享的能力，用戶在網絡學習社區中內容，虛擬學習社區環境則促進用戶間的互動以及信息共享。網絡學習社區包括內容資源、用戶和平臺組織，基于網絡學習社區的電子出版物改變了傳統出版的內容資源和組織方式，降低了出版的成本和門檻，因而成為網絡學習社區傳播內容的一種方式。自2012年5月豆瓣閱讀上線，除了挖掘其自有內容資源和社區資源，也開啟了出版模式。果殼、知乎、虎嗅和雪球等越來越多的網絡學習社區開始輸出社區內容、出版成書，占據圖書排行榜，如《知乎日報》《豆瓣每日精選》等。

網絡學習社區聚集了大量用戶群體以及他們生產創作的內容資源，按照不同的興趣偏好，用戶群體可以劃分為一個個社區群組，而主題豐富、數量龐大的信息資源則“散落”于社區空間中。內容資源是出版產業賴以生存和發展的核心要素[1]。好的知識內容吸引新的用戶遷入網絡學習社區，用戶將內容以共享方式進行傳播，在這一良性循環中，網絡編輯如何有效利用社區零散的信息資源，將其重新分配、重組、傳播是網絡學習社區出版考慮的重要問題。海量數據對策劃編輯的選題能力和信息處理能力提出挑戰[2]，在進行網絡學習社區出版內容選題策劃中，既要明確出版選題及選題實現承載著的知識傳播與接受的功能，又要遵循社區信息資源傳播的規約。在本研究中，在考慮網絡學習社區出版選題策劃特殊性的基礎上，提出網絡學習社區的出版主題選擇模型。

2 網絡學習社區出版選題策劃的特殊性

我國網絡出版工作和環境共同決定了選題策劃必須符合政治性原則、創造性原則、價值性原則等基本要求。但對于各個網絡學習社區而言，除了承擔著用戶信息共享、知識交流、文化傳播等功能，作為盈利性企業組織，其每一項業務開發都應圍繞企業整體戰略目標運營。相較于傳統出版社的網絡出版工作，網絡學習社區出版運營一方面隨著網絡出版物的傳播擴散，學習社區整體的影響力得以擴大，延伸觸達至非本社區用戶，增加用戶接受網絡學習社區的幾率；另一方面，基于對學習社區中優質內容的聚合和韃ィ激勵學習社區內優質用戶的內容生產行為，增加用戶的社區黏性，從而形成良性知識交流共享氛圍。此外，培養“大出版策劃”思維，將網絡學習社區的選題策劃和社區營銷整合起來，實現網絡學習社區出版的“雙效”提升[3]。因此，綜合網絡學習社區其本身特點及學習社區網絡出版功能來看，網絡學習社區出版內容在選題策劃上應精心策劃考慮用戶行為偏好和基于用戶興趣的主題內容。

網絡學習社區品牌能帶給社區溢價、產生增值，與學習社區相關的產品也會備受關注，社會化媒體環境下品牌效應會不斷被放大。學習社區的知名度、可信度、口碑、定位決定了網站的轉化率。對學習社區內容的結構化整理和系統性篩選，將高質量的內容以網絡出版物形式呈現給用戶，使用戶獲取知識的花費成本和耗費時間都降低。同時，當網絡出版物通過其他媒介平臺傳播時，內容的質量、社區的品牌都會影響“社區外”的信息流轉。

以《知乎周刊》為例，周刊的內頁會有“查看知乎討論”的選項，已經安裝知乎App的設備會自動跳至應用內的相關頁面，未安裝的則會打開網頁版社區討論，而要進一步實現諸如添加評論、進行回答、關注問題等則需要下載App。然而只有保證推送內容品質，用戶才有進一步使用App的意向。保證內容格調的相符，也才更有可能吸引目標用戶下載。網絡出版物的內容也反映學習社區的內容競爭優勢，不同的社區在出版物類型上有所區別，以雪球為例，定位于投資行業的應用工具，作為投資領域的社交網絡平臺，其在亞馬遜出版的電子書幾乎均是與財經、證券、股票資訊等相關，當該領域讀者閱覽眾多相關書籍均是由雪球出版，就會對雪球社區產生“專業”的印象，從而鞏固社區品牌。

3 網絡學習社區的出版主題選擇模型

信息采集是編輯工作的起點[4]，借助大數據分析處理方法，對出版內容選題進行采集，這有別于傳統的內容選題策劃方式，除了對網絡媒介數據的搜集與整理，同時利用文本語義挖掘和處理手段，多樣化地展示選題內容，將高質量的信息呈現出來。對于出版編輯而言，為了獲取較為全面完整的主題信息，需充分發揮創新性思維，拓展并延伸網絡媒介數據所反映的價值。因此，如何有效辨識網絡學習社區中話題內容的來源，再造網絡出版選題內容組織流程，實現計算機輔助的選題信息采集，對網絡學習社區出版有著重要意義。在本研究中，結合對網絡學習社區用戶的行為數據挖掘以及各社交媒體、門戶等平臺中話題內容挖掘和再組織，以此實現網絡學習社區出版選題策劃，建立網絡學習社區出版主題選擇模型。

3.1 熱門話題（Topic）

網絡熱門話題是網絡社會中引起公眾網民關注或參與討論的各類事件的總括，它源于大眾網民對社會各類現象和事物的看法。網絡熱門話題牽動著用戶的情感波動，話題性強的出版物更能引起大眾的興趣，有助于出版物的銷售和傳播。如新浪微博平臺，其公共傳播屬性明顯，新浪熱門話題常常及時反映社會熱點，并呈現“先情后理”的話題演化趨勢。熱門話題熱度值升降快速，能引起大眾情感共鳴的微話題更容易成為熱門話題，在一定程度上滿足受眾的心理需求。心理需求相似的受眾會逐漸形成一個群體，并實現向群體心理的轉變，形成某一類型的熱門話題。本研究提出獲取具有網絡出版價值的熱門話題的步驟和途徑。

3.1.1 通過微博、門戶了解話題走向

微博和新聞門戶平臺的熱門內容反映了網絡話題的走向，話題在社交平臺的進一步擴散，也促進了話題的熱度上升。社會化媒體環境下，熱門話題的活躍程度主要表現在話題的傳播深度和廣度兩個方面。基于對主流社交媒體平臺（如微博、微信、短視頻、直播及專業領域的交流平臺等）的信息內容發掘及熱點主題詞分析以發掘新的話題。如2014年的馬航失聯事件在各大社交平臺備受關注，成為最熱門的話題，雖然是負能量事件，但因為關乎社會公共安全且當時沒有及時給出定論，十分吸引用戶關注。在事件發生后的各個時段，各新聞媒體有了大量關于馬航的專題報道。圖書出版領域也有了相關的書籍，例如中信出版社推出的《馬航MH370失聯十七天》等。

3.1.2 跟蹤熱門檢索詞發掘用戶關注熱點

檢索是用戶主動發現內容的重要方式。聚合用戶的熱搜詞語，以及海量用戶的搜索行為數據，以此發掘某一段時間大眾用戶群體的主要信息需求，如基于標題的熱點挖掘也能夠有效抓住一段時間內網站的話題趨勢[5]。另外百度熱搜和谷歌趨勢均提供熱搜詞語榜單，且支持查看一年甚至多年熱門話題的用戶關注度和媒體關注的具體數值變化表。除此之外，谷歌趨勢對不同城市、國家、語言的熱搜關鍵字的搜索量以及相關主要新聞進行統計。而新浪微博首頁每十分鐘就會刷新微博的熱搜詞和熱門話題。通過對這些熱門檢索詞的抓取，基本上可以做到網絡熱點追蹤的無延遲。

3.1.3 提取熱門內容主題詞

網絡熱點、焦點會對網民的觀點看法產生較大影響并起到導向性作用。對于網絡編輯而言，這都是反映讀者需求的重要信息。基于正則表達式、PAT-Tree等網頁文本抽取技術，對用戶的搜索熱點和新聞熱點進行抓取。并結合詞頻統計分析對熱門內容的主題詞進行頻次計數和排序，對頻率較高的詞語進行統計。詞頻統計方法操作簡便易行，成本較低，但也存在一些問題，詞語從熱門文章中提取分離出來，缺乏語境要素，可能導致對主題詞理解偏差，因此也需結合編輯的主觀判斷。

3.2 過濾分類（Classify）

由于熱門話題的采集過程中，文本內容可能包含大量重復信息和廣告信息以及其他無效數據，增加了后期的判斷篩選工作，因而對采集內容進行過濾是非常必要的。以新浪微博為例，其推廣營銷摻雜在訂閱流之中。針對社交媒體平臺或門戶網站的文本信息進行過濾，采用布隆過濾算法和樸素貝葉斯算法對重復無效的數據進行處理[6]，過濾清洗熱詞的原始數據，以減少信息噪音。

另外通過對文本信息分類也可進一步篩選熱詞。將相似度高、類別屬性相同的詞語和內容進行聚類，以區分熱門話題和內容的主題種類。基于話題有效性、品牌定位等條件進行分類設置，也能使話題范圍進一步縮小，減少人工方式的信息標注，以有效簡化流程并提高編輯在后期的處理效率。

3.3 備用選題（Aggregation）

經話題分類和篩選階段，⑷讓胖魈獯手糜諭絡學習社區的資源庫中進行檢索和配對，對社區中內容進行評估，以判斷相關選題是否有足夠的內容資源來組稿。網絡學習社區中用戶和內容是體現價值的兩大部分，因而針對不同選題的資源匹配不僅是內容層面的，而且要依據選題與用戶興趣偏好進行匹配，形成面向用戶的推薦，這樣有利于編輯在內容組織后期鎖定目標作者，節約組稿時間成本。

在對選題相關信息的采集和處理基礎上，形成系統的、有一定規格的候選選題庫。這些候選選題來源于用戶的關注焦點，緊跟時代熱點，并且通過聚合社區內相關信息資源，能夠避免網絡編輯海底撈針式的全網搜索，通過對社區中結構化數據的處理也可有效降低網絡編輯被其他冗雜信息干擾的程度、縮短有效獲取時間，實現新環境下的信息辨識工作。

建立網絡學習社區的出版候選選題庫，一方面是為了通過篩選和加工社區內的信息資源使之成為企業數字資產的一部分，也可轉化為編輯人員自身的知識儲備[7]；另一方面提高資源二次利用的效率，盤活社區中隱匿沉積的豐富知識資源。與紙質檔案不同，以數字化信息保存的候選選題庫從不同應用角度出發，對其進行二次深度加工，以新的內容形態呈現仍具有利用價值。

3.4 人工辨識（Selection）

基于網絡文本挖掘等技術實現建立以熱門主題詞為基礎的候選選題庫，是大數據分析技術在網絡出版選題上的實現。選題作為一種融合網絡編輯創造性思維的活動，人力因素仍不可或缺。因而為實現精準的選題策劃，還需編輯人工在候選選題庫的基礎上進行再次構思與挖掘，形成明確的、具有可操作性的、創新性的選題。

分別以傳播、編輯、出版利潤、讀者等為主導的出版模式，選題策劃必然不同，其選題策劃所依據的評估要素必然呈現差異。網絡學習社區出版流程中編輯與用戶均是信息節點，基于以讀者需求為出版中心的認識，編輯置身于讀者閱讀圈子之中，將滿足讀者價值體驗的精神元素融入選題，凸顯網絡出版物的人格化特征[8]。

據以上認識，結合網絡學習社區網絡出版選題策劃的特殊性，從選題的實際可操性出發，從候選選題到正式選題形成這一過程需從以下幾個方面進行選題評估。

3.4.1 具有匹配的出版資源

出版資源是與網絡出版物直接關聯的各種資源集合，包括編輯人力資源、宣傳推廣資源、渠道資源、網絡學習社區內部的內容資源、作者資源等。網絡學習社區的網絡出版最重要的資源評估要素是有沒有相應的內容資源和作者資源。如果組不到稿或很難組到稿，或組到了稿卻很難得到專業領域人士及讀者的認同，這樣的選題就會有違選題初衷。因而選題對內容和作者資源的評估十分重要，要對資源的可獲得性進行預判，對內容質量、表達質量和效用質量有概略性的預估。網絡學習社區的出版資源處于動態變化的過程，其內容資源常常呈迅猛增長的狀態，對于資源的評估一方面取決于經驗豐富的編輯的判斷；另一方面也要求編輯自身實時跟進學習社區內的信息內容。明確各類話題下，有哪些活躍用戶，其他用戶對他的評價如何；有沒有作者用戶已經出版過圖書，或者出版社已經向用戶約稿；哪些用戶有較多粉絲和人氣，在某領域有較大話語權；站內什么話題的內容最豐富、討論最多，哪些話題下優質回答的比例較高等。

3.4.2 推進電子書系列化品牌化

根據電子書品牌和企業的品牌方向，開展多個選題計劃，從策劃單一型的選題向系列化選題發展，加強推廣品牌形象，以實現經濟效益的最大化。在傳統圖書出版行業，許多出版社都已意識到全面開花的圖書發行并不利于企業優勢的形成且易造成內耗。因此垂直型戰略被廣泛采用，利用自身優勢力量縱深發展，著力于某一方向上的系列出版物，有益于形成相對固定的讀者群體并提升品牌影響力。

3.4.3 優先開發空白品類

在各圖書銷售平臺的電子書成千上萬，從中比對尋找圖書市場種類的空白并不容易。將候選選題庫中的選題與圖書銷售平臺數據進行匹配，開發新的熱點話題下圖書策劃的空間。網絡出版組稿快、環節少、出版效率高等，這些優勢能夠幫助網絡出版物以更快的速度跟進新的讀者需求點。且網絡出版的成本較低，一些紙質圖書未能涉獵的小眾選題和方向，對于網絡學習社區在有相應內容資源的情況下，都可以嘗試。借助大數據分析技術，對小眾圖書的用戶畫像分析描寫，結合多渠道營銷，讓小眾圖書的推廣渠道觸達真正需要的讀者面前，小眾市場將不再小眾。

3.4.4 符合市場發展趨勢

基于對社交媒體、新聞門戶等平臺熱點主題的數據監測，結合對網絡學習社區的網絡出版物在各對外傳播渠道的情況進行剖析，更多了解網絡出版物市場及其他相關因素，對其未來的發展趨勢予以預測。以亞馬遜中國圖書分類的熱門關鍵詞為例[9]，通過對圖書榜單的長期觀測，可以掌握用戶的閱讀需求變化，通過熱門搜索詞，能夠迅速抓住讀者用戶在不同時間段的興趣偏好和需求，以此開發選題上架新書，可以更容易被讀者發現，并充分利用長尾效應以積累讀者用戶。如據《冰與火之歌》小說改編的電視劇《權力的游戲》受到全球粉絲的熱烈追捧，若能結合熱門討論主題，推出 “權力的游戲”專題，極有可能獲得不錯的市場反響。

要了解網絡出版市場的發展趨勢，需對網絡出版物有充分的市場調研。首先應密切關注閱讀類App、社交媒體、其他學習社區上的最新專業信息，抓住市場熱點，善于聯想，跟進讀者的潛在需求。其次利用好網絡出版圖書榜單。各大電商憑借獨特優勢，推出一系列有影響的排行榜，如亞R遜中國每年“年度圖書銷售排行榜”“年度暢銷圖書作家榜”等，這些官方平臺提供的閱讀榜單有著可靠的數據支撐，有助于選題策劃者對市場建立起理性把握。

4 結 論

用戶生產內容數量急劇上升，網絡學習社區的內容出版跨入“大規模業余生產”的時代，對于網絡出版行業和編輯來說，通過對讀者生成內容進行有效數據分析和挖掘，有利于獲取更多可利用的內容資源，也有了更多發現作者的機會[10]。網絡學習社區的內容出版與傳統出版和紙質內容的網絡化最明顯的不同在于，面對和處理的信息來源不同，以往過度依賴編輯人工的手動搜索和發現，極大地拉低了信息處理效率，這種生產方式與網絡信息更迭速率呈現出嚴重不匹配。

本研究提出網絡學習社區的出版主題選擇模型，通過熱點詞語、話題的語義挖掘和過濾分類技術，結合編輯的深度辨識來實現社區出版選題策劃。綜合數據分析和主觀經驗判斷，能幫助編輯在內容組織上有系統地指導和依據，節省內容的檢索時間，并避免對主觀思維的過度依賴，提高網絡出版的開發效率。在未來網絡學習社區出版生態演變背景下，目前由編輯承擔的選題策劃組織工作是否能夠由用戶來完成，形成信息內容來源于用戶，且選題內容策劃組織由用戶完成，使得內容聚合形式、模式和應用得以擴展，這值得我們深入研究。

注 釋

[1]方卿. 資源、技術與共享：數字出版的三種基本模式[J]. 出版科學，2011（1）：28-32

[2]周永斌. 淺析大數據時代研究型策劃編輯的六項選題信息能力建設[J].科技與出版，2016（2）：46-49

[3]王巧林. 對數字出版選題策劃的哲學思考[J].中國編輯，2014（3）：28-29

[4]劉麗平. 選題信息的收集、發掘與處理[J].科技與出版，2013（1）：32-34

[5]劉驊，朱慶華. 基于標題的BBS熱點話題挖掘：以南京大學小百合BBS為例[J]. 現代情報，2013（1）：162-165

[6]唐蓉青.基于微博熱詞挖掘的新聞話題提取研究[D].長沙：湖南大學，2014

[7]程建霞，呂雪梅，張大勇，等.論科技期刊選題策劃中的信息整合[J].編輯學報，2011（2）：99-100

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[中圖分類號]F832.22　[文獻標識碼]A　[文章編號]1005―6432(2011)18―0048―02

“長尾理論”是Chris Anderson分析產品的尾部即利基產品的分析工具，是對傳統的帕累托原則(80／20理論)的一個突破，其含義可以簡單地概括為一句話：文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門(主流產品和市場)轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。對于國有商業銀行而言，長尾在于數量龐大的持卡人，即需求曲線尾部存在于存款不足300元但數量龐大的持卡客戶中，可以稱為利基客戶。下面我們將用這一理論工具來分析國有銀行的銀行卡收入結構和客戶層次以及相關的營銷措施。

1、“長尾理論”的提出

2004年10月，美國《連線》雜志主編克里斯?安德森在“長尾”一文中，首次提出了“長尾理論”(TheLong Tail)：只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。“長尾理論”指出，當商品存儲流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，足以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。因此，產品和服務的滲透不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾，并形成“獲取利益的基礎”利基。

2、“長尾理論”在國有商業銀行銀行卡營銷中的應用

(1)在任何市場中，利基產品都遠遠多于熱門產品。而且隨著生產技術越來越廉價，越來越普及，利基產品的比重仍在以指數級的速度提高。同樣對于商業銀行的客戶層次而言，利基客戶遠遠多于VIP客戶，而隨著銀行發卡量的不斷增加，銀行卡越來越普及，銀行利基客戶的比重也將以指數級的速度提高。

(2)獲得這些利基產品的成本正在顯著下降，在線市場正在改寫零售經濟學。但是此處銀行的銀行卡產品的生產成本并非是不斷下降的，而銀行卡的成本均保持在1.2元／張。同時，客戶拓展的成本也沒有顯著下降，大多數國有商業銀行的在線市場還沒有完全放開，即網上銀行還沒有實現在線銷售，但是客戶數量卻是不斷增加的。

(3)僅僅供應更多的產品并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們特殊需求和興趣的利基產品。在這方面，國有商業銀行的品牌和產品功能的廣告宣傳包括各種媒體，會把更多的客戶推向頭部(存量客戶向頭部轉移)和尾部(新增客戶成為新的尾部或者直接成為頭部)，而不類似于Anderson的全部推向尾部。

(4)一旦有了空前豐富的品種和用來選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化，從而使利基產品的流行度會相對上升。同樣銀行卡載體功能的豐富和被廣泛的接受及使用，也會使銀行的利基客戶的產品使用率和對銀行的貢獻度不斷地上升。

(5)盡管利基客戶沒有給國有商業銀行帶來大的收入，但是由于利基客戶的數量龐大，他們聚合起來，將共同形成一個可與高端客戶市場相抗衡的大市場。

(6)通過以上幾個方面，客戶曲線的形狀將會顯現出來，不受供給瓶頸、信息匱乏等因素的影響。

3、“長尾理論”在指導國有商業銀行銀行卡營銷中的局限性

(1)在“長尾理論”中有三種力量可以推動需求從頭部移向尾部，從大熱門移向小領域：第一種力量是品種的豐富性，第二種力量是較低的“搜索成本”，第三種力量就是樣本示范，即試聽或試讀。作為國有商業銀行，銀行卡產品是否完全適用這三種力量有待商榷，首先，國有商業銀行的銀行卡產品不夠豐富；其次，國有商業銀行的銀行卡產品的成本并不能有效的降低，客戶辦卡成本=時間成本(來返路途時間及排隊時間)+費用(路途費用和卡的工本費及年費)，客戶交易成本=時間成本(來返路途時間及排隊時間)+交易費用；最后，產品的試用，在國有銀行業不可行，國有銀行只是在業務開展初期會節省客戶的辦卡成本和交易成本。

(2)國有銀行的銀行卡客戶結構是典型的金字塔形結構，在金字塔的頂端是數量極少的高端客戶，往下是占一定比例的中端客戶，他們是構成金字塔的基石。從單個客戶的角度來看，低端客戶所產生的價值是極其有限的，但如果引入“長尾理論”，將客戶群體擴張到無限大，其產生的總價值仍是相當可觀的，甚至可以在整個銀行利潤收入中占到很高的比重，但問題是引入“長尾理論”的一個前提是，這些價值小而數量多的客戶所帶來的銷售成本、維護費用應是極其低廉的，甚至可以忽略不計，可是在國有銀行的低端客戶市場上，卻同樣消耗著驚人的人力、物力成本，而只有轉移掉這部分成本才可以真正體現出“長尾理論”的實際效用。

4、“長尾理論”下的國有商業銀行銀行卡營銷創新

(1)利用過濾器法則使銀行卡客戶輕松地找到自己需要的產品和服務。在“長尾理論”中，過濾器的主要作用是幫助人們沿著一條既舒適又符合個人品位的道路從“大熱門”(頭部)走向“利基產品”(尾部)。對國有商業銀行而言，過濾器就是銀行的各種數據分析系統，將客戶細分，基于客戶的存款、銀行的收入、交易情況而確定的客戶結構。

(2)重新細分客戶。銀行在經營傳統業務時，所用的客戶細分方法大多數以客戶價值為評價標準。而基于“長尾理論”的銀行卡客戶細分方法應該摒棄這種標準。因為相對于生產成本越來越低的網絡客戶邊際成本而言，幾乎所有的客戶都是有價值的。豐富銀行卡產品的種類，根據客戶的年齡、地域、職業、愛好等不同的方面設計不同的銀行卡產品，增加客戶的可選擇空間。

(3)重建客戶關系。在“長尾理論”越來越適用的網絡時代，銀行業應當重新審視過去的管理原則和方法，重新構建客戶信息系統，即通過我們的網絡和信息將我們的好產品推薦給銀行卡潛在客戶。可以運用和同業產品進行比較的方式進行推薦或者建立產品銷量排行榜，讓客戶選擇銀行卡產品時有更多的信息。在銀行卡業務領域，應該一視同仁地與各種類別的客戶，特別是中小客戶保持良好的互動關系，及時、動態地滿足客戶的差異化需求，使由他們構成的“長尾”更加堅挺。

參考文獻：

[1][美]克里斯?安德森，長尾理論[M]，喬江濤，譯，北京：中信出版社，2006.

[2]明，長尾理論在銀行業網絡營銷中的作用[J]，科技創新導報，2009(31).

篇（11）

不過，隨著市場競爭加劇，藍海華騰主打產品之一的電動汽車電機控制器的售價一路走低，不到4年時間，單價降幅逼近七成。為了維持高增長，藍海華騰的應收賬款也被迫一路向上。

藍海華騰的主要產品為中低壓變頻器、電動汽車電機控制器和伺服驅動器，此次上市共募資2.44億元，計劃投向生產基地項目、研發中心項目、營銷服務網絡建設項目等。

顯然，藍海華騰上市募集主要投向生產建設及其相關業務，可奇怪的是，在上市籌資過程中，公司還持續分紅。2012-2015年，藍海華騰分別分紅900萬元、450萬元、600萬元和500萬元。

并且，藍海華騰也沒有任何長短期借款或者公司債券等債務，可見公司并不差錢，公司甚至在2012年拿出2200萬元閑散資金用于購買銀行理財產品。2015年年底，公司總資產3.74億元，IPO募資額幾乎可以再建一個藍海華騰。

在不差錢的同時，大手筆融資或許是看中了行業未來的發展前景，藍海華騰所處的新能源汽車領域無疑是目前A股熱門的板塊之一，這也是公司上市后市值迅速突破百億的原因所在。

藍海華騰的主營產品之一便是電動汽車機控制器，而且這塊業務已經取代中低壓變頻器成為公司最主要的收入和利潤來源。2013-2015年，藍海華騰的營收分別為2.13億元、2.05億元和3.1億元，同期實現歸屬母公司股東的凈利潤分別為5932萬元、5069萬元和7094萬元。

在各項產品細分中，2013-2015年，中低壓變頻器收入分別為1.08億元、1.12億元和8499萬元，而電動汽車機控制器同期的收入則達到8618萬元、7559萬元和2.09億元。由于電動汽車電機控制器的毛利率要遠高于中低壓變頻器，因此其已經是藍海華騰最主要的利潤來源了。

不過，在成為藍海華騰最主要的盈利點之后，電動汽車機控制器的單價已經呈現跳水走勢。2012-2014年，藍海華騰電動汽車機控制器的銷售單價分別為20915元、14588元和10537元。

到了2015年前三個季度，電動汽車電機控制器的銷售單價進一步跌破萬元至6450元。與2012年相比，銷售單價跌幅已經接近70%。藍海華騰的解釋是，本年度電動汽車電機控制器成本下降，但銷售價格降幅略大于單位成本。

而且，藍海華騰主要產品銷售價格的降幅已經連續幾年超過成本的降幅了。那么公司對于前景又是怎么樣判斷呢？