大健康市場分析大全11篇

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篇（1）

現(xiàn)如今，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我們生活中最不可或缺的一部分，也是我們生活最基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。近年來，隨著我們國家改革開放的步伐越來越大，經(jīng)濟(jì)的增長液越來越快，房地產(chǎn)行業(yè)也迎來了突破性的發(fā)展， 已成為我國的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。近年來，大數(shù)據(jù)一詞越來越頻繁地被提及，它通常被描述為信息爆炸時代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。全球咨詢公司麥肯錫指出：“大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，決策將基于對海量數(shù)據(jù)的挖掘和分析而做出，大數(shù)據(jù)將日益成為重要的生產(chǎn)要素” 所以，各個大型的房地產(chǎn)企業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展起來，為了提高行業(yè)競爭力，提升企業(yè)決策人員決策的速度和正確性，成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問題，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展為解決這一問題提供了一條快速可靠的途徑。

1.大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)市場分析中的必要性

房地產(chǎn)業(yè)作為對國民經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大影響的產(chǎn)業(yè)部門，在發(fā)展中面臨諸多問題，需要政府及有關(guān)部門在對房地產(chǎn)市場發(fā)展進(jìn)行正確預(yù)判的基礎(chǔ)上科學(xué)決策、積極引導(dǎo)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。房地產(chǎn)市場擁有著海量的數(shù)據(jù)積累，房地產(chǎn)市場分析都將圍繞這些數(shù)據(jù)展開，從而為政府及有關(guān)部門決策提供重要參考。面對數(shù)據(jù)信息的急劇增長，房地產(chǎn)市場分析必須借助大數(shù)據(jù)的挖掘和分析技術(shù)，將海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成為有洞察力、決策力和有價值的知識，正確判斷市場趨勢、科學(xué)引導(dǎo)資源配置、服務(wù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析的技術(shù)支持

分析軟件系統(tǒng)以GIS 為信息處理平臺，Excel 為模型集成工具，VBA 為開發(fā)語言， 應(yīng)用空間數(shù)據(jù)挖掘和在線分析等信息技術(shù)， 并分析房地產(chǎn)的市場狀態(tài)以及消費(fèi)者的需求，經(jīng)過計(jì)算給出基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，從而使房地產(chǎn)分析工作者的辦公效率得到了很大提高，為項(xiàng)目決策者提供遠(yuǎn)程操控的服務(wù)。

2.1 GIS 系統(tǒng)概述

GIS 是地理信息系統(tǒng)的簡稱， 它是一種特定的十分重要的空間信息系統(tǒng)。它是在計(jì)算機(jī)硬、軟件系統(tǒng)支持下，對整個或部分地球表層空間中的有關(guān)地理分布數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、儲存、管理、運(yùn)算、分析、顯示和描述的技術(shù)系統(tǒng)，是多種學(xué)科交叉的產(chǎn)物，它的基礎(chǔ)是地理空間數(shù)據(jù)庫，并采用地理模型的分析方法，提供多種空間的和動態(tài)的地理信息來幫助分析者做出決策。根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際開發(fā)過程和GIS 平臺的信息需求，本軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)了房地產(chǎn)系統(tǒng)的功能框架，體系結(jié)構(gòu)和開發(fā)方式，并且設(shè)計(jì)整合了Google Earth 的GIS信息平臺。將Googl Earth 應(yīng)用于房地產(chǎn)市場分析， 它的顯著優(yōu)勢是對系統(tǒng)的功能進(jìn)行了增強(qiáng)而且開發(fā)成本。實(shí)際應(yīng)用和產(chǎn)生的效果表明，該房地產(chǎn)市場分析軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與開發(fā)為未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展展現(xiàn)了一個全新的思路，對市場分析相關(guān)軟件開發(fā)技術(shù)注入新的力量，達(dá)到了設(shè)計(jì)與開發(fā)的要求。

3 大數(shù)據(jù)分析在房地產(chǎn)市場中的應(yīng)用

尋找關(guān)聯(lián)、發(fā)現(xiàn)知識、挖掘價值是大數(shù)據(jù)時代信息分析的真正需要。大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)市場相關(guān)的研究工作都是圍繞著海量的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)展開的，基于數(shù)據(jù)挖掘算法，應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，有效幫助我們從不斷積累與更新的數(shù)據(jù)中提取有價值的信息，及時掌握市場發(fā)展動態(tài)、科學(xué)引導(dǎo)市場供需力量，合理制定產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策。大數(shù)據(jù)分析在房地產(chǎn)市場中的實(shí)際應(yīng)用日趨豐富，主要有以下幾個方面：房地產(chǎn)周期研究。研究房地產(chǎn)波動周期，尋找某個時間段內(nèi)特定區(qū)域房地產(chǎn)的波動周期及規(guī)律，分析影響房地產(chǎn)波動周期的因素及其相互關(guān)系。房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢研究。分析房地產(chǎn)市場需求與國民經(jīng)濟(jì)增長、人均可支配收入、土地出讓面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資等因素之間的關(guān)系，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)回歸、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等方法建立模型、進(jìn)行預(yù)測分析。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)預(yù)警指標(biāo)體系研究。對房地產(chǎn)市場運(yùn)行態(tài)勢進(jìn)行分析、測度和判斷，并對未來的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行預(yù)測、預(yù)報和預(yù)警，以便及時采用有效措施來平緩波動，促進(jìn)房地產(chǎn)市場的健康、可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)市場區(qū)域板塊研究。針對房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展不均衡的現(xiàn)象，運(yùn)用比較分析、聚類分析等方法η域板塊市場進(jìn)行動態(tài)分析。房地產(chǎn)市場供給研究。綜合人口住房條件及分布、土地利用現(xiàn)狀、市政規(guī)劃、交通分布信息等，通過聚類及層次分析方法，科學(xué)測算區(qū)域內(nèi)不同類型不同業(yè)態(tài)房屋的供給數(shù)量及各自的地理位置和發(fā)展計(jì)劃。房地產(chǎn)市場需求研究。利用關(guān)聯(lián)分析和序列分析研究房地產(chǎn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)購房者的消費(fèi)行為模式，找出購房消費(fèi)的影響因素，為制定差別化營銷策略提供依據(jù)。

4結(jié)論

房地產(chǎn)行業(yè)是一個數(shù)據(jù)量大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、影響因素眾多的非線性經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。傳統(tǒng)的市場統(tǒng)計(jì)分析已經(jīng)不能滿足科學(xué)決策的需要，房屋全生命周期動態(tài)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和基于GIS空間數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)分析方法的武漢市房地產(chǎn)市場分析成果，拓展了房地產(chǎn)市場分析的廣度與深度，提高了市場分析成果在政府決策、行業(yè)管理中的應(yīng)用價值。

參考文獻(xiàn)：

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篇（2）

第一件大事：業(yè)績增長

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：績優(yōu)股、成長股、業(yè)績浪業(yè)績增長是牛市的基石。上市公司2007年前三季度報告業(yè)績增長頻頻超過預(yù)期。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，一季報凈利潤增長78.1%，半年報增長69.87%，三季報增長66.93%。結(jié)合目前已披露的全年業(yè)績預(yù)告來看，上市公司全年業(yè)績同比大幅飆升已成定局。

目前，多數(shù)市場分析人士預(yù)測，2008年上市公司利潤增速仍有望維持高位，非金融企業(yè)凈利潤增速仍有望保持在30%-40%。

從業(yè)績增長挖掘個股投資機(jī)會關(guān)鍵：一是關(guān)注年報業(yè)績浪，挖掘績優(yōu)股和高送配股；二是要看有無持續(xù)性，挖掘成長潛力股。

第二件大事：人民幣升值

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：房地產(chǎn)板塊、航空板塊、資源板塊等。

人民幣升值是本輪牛市的主要動力之一。今年以來，人民幣升值新高之后又新高。央行數(shù)據(jù)顯示，截至11月27日，人民幣匯率中間價再度上漲70個基點(diǎn)至7.3872元，7.39元關(guān)口首次突破，寫下了當(dāng)年第75次新高紀(jì)錄，至此人民幣匯率當(dāng)年的累計(jì)升值幅度達(dá)到了5.68%，自匯改以來已經(jīng)累計(jì)升值達(dá)9.78％。

多數(shù)市場分析人士預(yù)測，2008年人民幣對美元的升值幅度會達(dá)到8%-10%。人民幣升值不到位，牛市不會真正結(jié)束。建議關(guān)注人民幣升值帶來的資產(chǎn)重估機(jī)會，尤其是成本在海外、收入在國內(nèi)的企業(yè)。

第三件大事：北京奧運(yùn)會

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與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：奧運(yùn)概念個股達(dá)85只、消費(fèi)板塊、旅游板塊、北京板塊。

許多中小投資者最關(guān)心的是2008年北京奧運(yùn)前后股市的表現(xiàn)。綜合市場分析人士的預(yù)測，主要有兩點(diǎn)：一是奧運(yùn)會前A股有望創(chuàng)出歷史新高；二是奧運(yùn)后A股可能進(jìn)入調(diào)整期，但調(diào)整后仍將再創(chuàng)新高。

分析人士指出，縱觀歷屆奧運(yùn)會主辦國的股市行情有一個共同點(diǎn)，就是都在那一年達(dá)到歷史最高點(diǎn)，并且漲幅最少的希臘奧運(yùn)會也達(dá)到了30％。悉尼、韓國、雅典等國家的股市的確在奧運(yùn)之后進(jìn)入調(diào)整期。但中國跟它們不同，中國的特色是，中國已經(jīng)比較了解世界了，而世界還不太了解中國。通過奧運(yùn)會，中國有很多企業(yè)在此過程中會逐步演變成真正的國際化企業(yè)。并且，經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段才是決定股市大趨勢的關(guān)鍵要素。奧運(yùn)是短暫的，但當(dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)成長卻具有長期性和可持續(xù)性。奧運(yùn)后，中國股市可能進(jìn)入調(diào)整期，但調(diào)整后仍將再創(chuàng)新高。

第四件大事：股指期貨

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與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：滬深300板塊、權(quán)重藍(lán)籌股、二八現(xiàn)象以滬深300為標(biāo)的指數(shù)的股指期貨何時推出并不重要，重要的是理性對待。股指期貨的推出將擴(kuò)大股市的資金規(guī)模，加大其流動性和交易量，有力地推動成份股尤其是大盤藍(lán)籌股的市值，優(yōu)化股市結(jié)構(gòu)，從長期來看，促進(jìn)股市的健康和繁榮發(fā)展，總體來說對投資者是一個利好消息。但是，也應(yīng)該警惕股指期貨推出初期期指市場和股票市場在磨合過程中，出現(xiàn)短期的市場混亂，導(dǎo)致股市不確定性增加，引起股市價格暴漲暴跌的現(xiàn)象。市場分析人士建議關(guān)注股指期貨帶來的大藍(lán)籌行情。

第五件大事：創(chuàng)業(yè)板

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對A股影響面：創(chuàng)投概念個股達(dá)52只、小盤績優(yōu)股、成長股、科技股、創(chuàng)新型企業(yè)。

中國證監(jiān)會主席尚福林2007年12月1日在第六屆中小企業(yè)融資論壇上表示，當(dāng)前推進(jìn)以創(chuàng)業(yè)板為重點(diǎn)的多層次市場條件已經(jīng)比較成熟。市場分析人士指出，就中國創(chuàng)業(yè)板市場而言，在借鑒其他國家同類市場經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，其設(shè)計(jì)正不斷完善，設(shè)立條件、運(yùn)行和監(jiān)管規(guī)則已經(jīng)基本成熟。至于運(yùn)行風(fēng)險，由于創(chuàng)業(yè)板上市公司具有質(zhì)量較高、運(yùn)行機(jī)制良好、成長性較好等特點(diǎn)，從而決定了中國創(chuàng)業(yè)板推出的風(fēng)險運(yùn)行將小于A股市場。綜合各方面的情況進(jìn)行分析，2008年應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)板市場推出的最佳時期。他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)板的推出，給中小型績優(yōu)股帶來的機(jī)會。

第六件大事：加息

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對A股影響面：對資金密集型行業(yè)如房地產(chǎn)、建材、銀行、汽車等影響較大。加息后存貸如利差擴(kuò)大，對銀行業(yè)應(yīng)是利好。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年10月至今不到三年內(nèi)已第九次上調(diào)利率，也是2007年以來的第五次加息。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然加息作為一種貨幣緊縮政策，對股市有一定的負(fù)面影響，但實(shí)際上，累計(jì)增加成本的實(shí)際影響小于心理預(yù)期。只要升息的幅度不大，其對整體經(jīng)濟(jì)及企業(yè)盈利增速的影響就不會太大。股市的表現(xiàn)更主要的仍取決于宏觀經(jīng)濟(jì)、上市公司盈利增長、政策面變化等因素。市場分析人士預(yù)測，雖然年內(nèi)有加息一次的可能，但加息作為抑制通脹的空間正在縮小。在美國不斷降息的局面下，中國利率上調(diào)空間已越來越小。同時，抑制通脹不意味著要使得經(jīng)濟(jì)大幅放緩。尤其是市場關(guān)注近日央行行長周小川關(guān)于防止金融調(diào)控矯枉過正的講話，機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為這是對前段時間提高存款準(zhǔn)備金、加息手段的一種反思。這也意味著明年一季度開始，央行可能不會再頻繁使用準(zhǔn)備金及加息手段。

第七件大事：擴(kuò)容

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對A股影響面：大盤藍(lán)籌板塊、上證綜指、A+H股、大小非減持股市場擴(kuò)容并非都是壓力。國內(nèi)證券市場以往出現(xiàn)的"聞擴(kuò)必跌"，主要源自股市結(jié)構(gòu)性的缺陷和制度的不完善，僅把股市當(dāng)作"圈錢機(jī)器"。經(jīng)過股改和公司治理等制度性變革后，有序的擴(kuò)容融資不但不會影響市場的發(fā)展，反而會完善市場的造血功能，給市場帶來新的活力。大藍(lán)籌回歸有利于A股改善結(jié)構(gòu)及做強(qiáng)做大，擴(kuò)容不是當(dāng)前A股大調(diào)整的主因，已成為投資者和管理層的共識。

多數(shù)市場分析人士預(yù)測，近期A股擴(kuò)容融資沒有放緩跡象，明年大藍(lán)籌回歸上市和限售股解凍仍是主基調(diào)。

第八件大事：周邊股市波動

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與大盤關(guān)聯(lián)度：

對A股影響面：A股市場人氣、A+H股折價率、A股估值話語權(quán)。

篇（3）

舒惠國，上官新晨.食品質(zhì)量與安全.北京：中國人事出版社，2005.

杜相革.農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn).北京：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社，2009.

臨泉縣新聞網(wǎng).臨泉縣國家級生態(tài)示范區(qū)建設(shè)成就與展望../Read News.asp?NewsID=1037.

陳丁春.基于市場推廣計(jì)劃的鑫康公司生鮮綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷方略研究.長沙:中南大學(xué)，2005.

保羅?羅伯茨.食品恐慌.胡曉姣，崔希蕓，劉翔，譯.北京：中信出版社，2008.

The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design

about Organic Agricultural Products

Chen Dingchun

（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan

篇（4）

中圖分類號：F7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年6月9日

隨著經(jīng)濟(jì)與社會的飛速發(fā)展，市場對卷煙營銷提出了越來越高的要求，市場經(jīng)濟(jì)的呼聲也越來越高。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國際環(huán)境中，充分遵循市場規(guī)律，精準(zhǔn)把握客戶需求，是在激烈市場競爭中贏得主動的唯一途徑，因此科學(xué)開展卷煙市場容量評估，深入把握市場需求顯得尤為重要。在深入剖析當(dāng)前預(yù)測工作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，本文從煙草行業(yè)的現(xiàn)狀、卷煙市場容量概念、影響因素和作用、卷煙市場容量評估角度出發(fā)，淺析卷煙市場容量評估的方法、步驟，為真實(shí)把握市場需求奠定基礎(chǔ)。

卷煙作為一種特殊的嗜好品，近年來其消費(fèi)特征隨著人們生活觀念，特別是人們對健康的關(guān)注發(fā)生巨大的改變，煙民吸煙量和吸煙率呈現(xiàn)下降趨勢，吸煙檔次逐步提高，同時隨著“八項(xiàng)規(guī)定”、“六條禁令”相繼出臺，卷煙消費(fèi)受到抑制，社會購買力下降。經(jīng)濟(jì)及社會因素的不利影響不容樂觀，控?zé)熜蝿菰絹碓絿?yán)峻，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭在公共場所禁煙，對卷煙銷售將帶來更加直接、更加深刻的影響。本文著重從煙草行業(yè)的現(xiàn)狀、卷煙市場分析、卷煙市場容量評估、市場調(diào)查角度出發(fā)，就如何更好實(shí)現(xiàn)市場容量調(diào)控進(jìn)行探討。

一、煙草行業(yè)現(xiàn)狀

中國作為世界上最大的煙草生產(chǎn)和消費(fèi)國，煙草行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。近年來，煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年穩(wěn)步增長，現(xiàn)已居各行業(yè)之首，成為國家財(cái)政收入的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著WTO《煙草控制框架公約》過渡期結(jié)束和市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，我國卷煙壟斷地位正在逐漸削弱，中國的煙草行業(yè)面臨內(nèi)外激烈的競爭。在新形勢、新變化、新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇下，國家煙草專賣局凌成興指出，要思考、謀劃、實(shí)踐“三大課題”，從行業(yè)30多年來改革發(fā)展的路徑來看，“三大課題”的提出是行業(yè)深入貫徹十精神的重大命題，是為實(shí)現(xiàn)“煙草夢”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，既是我們對過去的思考，又是對未來的謀劃。

二、卷煙市場容量的概念

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。所以，國際市場容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。

卷煙市場容量指在一定時期、一定市場范圍內(nèi)，卷煙商品的市場需求情況，是需求總量和購買力的綜合，卷煙市場容量評估是煙草行業(yè)卷煙營銷活動的重要一環(huán)，也是卷煙商品市場預(yù)測的中心目標(biāo)。

三、卷煙市場容量評估的必要性和重要性

（一）卷煙市場容量評估的必要性

1、開展卷煙市場分析、卷煙市場容量評估是實(shí)現(xiàn)對市場容量評估的必然要求。市場是卷煙銷售的載體，只有有效了解市場，才能更好地挖掘市場潛力、發(fā)揮市場效力。市場容量與市場成熟度成正比，當(dāng)市場不成熟時，其容量是非常小的。要對卷煙消費(fèi)市場做出正確的判斷，必須全面掌握卷煙市場的真實(shí)情況、科學(xué)預(yù)測市場需求。市場分析是了解、認(rèn)識和掌握市場規(guī)律的重要工具，是卷煙銷售活動中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是駕馭市場，提高卷煙銷量的重要手段。

卷煙市場容量評估是商業(yè)企業(yè)在充分了解零售客戶購銷存等基本信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法，對未來一段時間內(nèi)的卷煙市場需求做出的推測和判斷，是商業(yè)企業(yè)制定銷售計(jì)劃、滿足市場需求、科學(xué)培育品牌的依據(jù)。市場需求的變化不僅體現(xiàn)在總量變化的方面，還體現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化方面。對煙草企業(yè)來說，市場就是具有一定支付能力的需求。平時所說的市場好壞、容量大小等實(shí)際上是針對卷煙消費(fèi)者而言的。市場容量大小制約著企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的規(guī)模。所以，針對卷煙消費(fèi)者所進(jìn)行的分析是卷煙商品市場分析內(nèi)容中最基本的部分。

2、開展卷煙市場調(diào)查問卷是對市場容量評估的有效途徑。為進(jìn)一步了解卷煙的消費(fèi)市場，統(tǒng)計(jì)、分析消費(fèi)者各個檔煙品牌、口味等需求情況，開展卷煙市場容量調(diào)查問卷，掌握各個檔次的卷煙消費(fèi)群體的狀況，對產(chǎn)品的實(shí)際需求、消費(fèi)檔次與品牌、吸食量，零售客戶對供貨方面的實(shí)際需求、經(jīng)營狀況、新品培育等信息反饋，提高認(rèn)識市場、適應(yīng)市場和駕馭市場的能力。因?yàn)槭袌鋈萘亢拖M(fèi)者的需求成正比，一方面看市場容量大小，要看消費(fèi)者是否有持續(xù)需求，如果有，那么這個市場就是成熟的；另一方面市場容量大小不以人口定量為定論，它與當(dāng)?shù)叵M(fèi)群的購買力和收入水平成正比。也就是說，市場容量由目標(biāo)消費(fèi)群需求的定性決定，這個需求與消費(fèi)人群的收入、地域、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。

（二）卷煙市場容量評估的重要性

1、有利于訂單供貨的順利實(shí)現(xiàn)。卷煙市場容量是按客戶訂單組織貨源工作的起點(diǎn)、前提和基礎(chǔ)。只有進(jìn)行科學(xué)的市場容量評估，精準(zhǔn)地把握市場需求，才能主動適應(yīng)市場變化，生產(chǎn)更加適銷對路的卷煙，切實(shí)滿足市場需求，提高零售戶的訂單滿足率。

2、有利于重點(diǎn)品牌的成功培育。卷煙市場容量是品牌成功培育的重要環(huán)節(jié)，只有明確消費(fèi)者要什么，好什么，透徹把握消費(fèi)的特點(diǎn)和變化趨勢，才能有針對性地進(jìn)行品牌培育，研發(fā)更加適應(yīng)市場需求的卷煙產(chǎn)品，制定更加合理的品牌培育策略，引導(dǎo)品牌更好地適應(yīng)市場，使市場的意愿與企業(yè)的生產(chǎn)保持一致，杜絕工業(yè)企業(yè)新品牌從投入市場到退出市場時間短、效果差的“流星”現(xiàn)象，更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復(fù)性等，促進(jìn)“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

3、有利于真實(shí)需求的準(zhǔn)確把握?？茖W(xué)準(zhǔn)確的市場容量，能夠及時有效地反映真實(shí)的市場需求和變化情況，為商業(yè)企業(yè)的營銷活動提供決策支持，使商業(yè)企業(yè)貨源的組織、供應(yīng)更加合理，為工業(yè)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和開展?fàn)I銷活動提供信息支撐，提高工業(yè)和商業(yè)企業(yè)對市場、產(chǎn)品變化的反應(yīng)能力。因此，卷煙市場容量要立足于市場，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，堅(jiān)決克服市場容量中的非市場因素，實(shí)現(xiàn)“從市場中來”，切實(shí)反映市場真實(shí)需求。

4、有利于企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行。通過銷售、庫存、采購等歷史、實(shí)時、預(yù)測數(shù)據(jù)，工業(yè)企業(yè)可以及時了解市場變化趨勢、消費(fèi)變化動態(tài)和商業(yè)企業(yè)要貨計(jì)劃，為制定科學(xué)的經(jīng)營決策和生產(chǎn)、運(yùn)輸計(jì)劃提供依據(jù)，從而主動適應(yīng)市場變化，提高企業(yè)競爭力。

5、有利于貨源供應(yīng)的市場化運(yùn)作。市場容量為全面把握品牌銷售趨勢、市場變化趨勢提供第一手資料，為制定貨源組織、投放政策和投放定量標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)，確保貨源供應(yīng)的及時合理和零售戶需求的最大化滿足，從而提高客戶滿意度和訂單滿足率，降低品牌（規(guī)格）的缺貨率。同時，貨源供應(yīng)的精準(zhǔn)有利于商業(yè)企業(yè)制定合理的訂貨量和訂貨周期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低倉儲成本，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

篇（5）

針對農(nóng)藥行業(yè)改革和轉(zhuǎn)型之勢，本屆經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會將立足行業(yè)發(fā)展大背景，從各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和預(yù)測，并2017 中國農(nóng)藥銷售百強(qiáng)企業(yè)、制劑銷售50 強(qiáng)企業(yè)和品牌產(chǎn)品銷售排行等行業(yè)榜單，同時表彰2016 年度全國農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)工作者和全國農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

現(xiàn)將會議有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、會議內(nèi)容

模塊一：行業(yè)運(yùn)行情況分析

1. 新農(nóng)藥管理?xiàng)l例解讀

2. 石油和化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢及發(fā)展契機(jī)

3. 大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥進(jìn)出口及對外貿(mào)易情況

4. 供給側(cè)改革背景下農(nóng)產(chǎn)品市場分析

5. 大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥品種供需及價格走勢

6.“一帶一路”沿線農(nóng)化市場分析及契機(jī)

7. 數(shù)據(jù)分析我國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

8. 市場下行，農(nóng)化企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對措施

9. 近年來植保服務(wù)模式下的市場分析

10. 農(nóng)化企業(yè)金融解決方案

更多精彩會議內(nèi)容，敬請期待！

模塊二：榜單

2017 中國農(nóng)藥銷售百強(qiáng)企業(yè)榜單；

2017 中國農(nóng)藥制劑銷售50 強(qiáng)企業(yè)榜單；

國內(nèi)品牌產(chǎn)品銷售排行榜單；

最具市場潛力產(chǎn)品榜單。

模塊三：優(yōu)秀表彰

2016 年度全國農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)工作者；

2016 年度全國農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

二、會議組織機(jī)構(gòu)

主辦單位： 中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

承辦單位： 《中國農(nóng)藥》雜志

冠名單位： 虛位以待

聯(lián)合主辦： 連云港立本農(nóng)藥化工有限公司

戰(zhàn)略合作： 江蘇金旺包裝科技有限公司

江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司（蜻蜓農(nóng)服）

安徽豐樂農(nóng)化有限責(zé)任公司

特別協(xié)辦： 虛位以待

協(xié)辦單位： 四川福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司

支持單位： 江蘇省農(nóng)藥協(xié)會

安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

重慶渝輝化工機(jī)械有限公司

江蘇綠葉農(nóng)化有限公司

三、參會人員

企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員、通訊員、統(tǒng)計(jì)工作者、產(chǎn)品經(jīng)理、金融投資人員、行業(yè)研究人員及相關(guān)代表等。

四、會議時間地點(diǎn)

報到時間：2017 年5 月9 日，13：00-20：00

會議時間：2017 年5 月10-11 日

會議地點(diǎn)：江蘇省南京市?南京維景國際大酒店（南京市玄武區(qū)中山東路319 號）

五、議事項(xiàng)

（一）參會報名辦法：凡即日起至4 月21 日報名并交納會議費(fèi)（含會務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、會期餐飲費(fèi)等），會員單位2000 元/ 人，非會員單位2300 元/ 人；4 月21 日以后及現(xiàn)場報名，會員單位2800 元/ 人，非會員單位3000 元/ 人。同一單位5 人及以上報名參會1 人免費(fèi)。

交通費(fèi)、住宿費(fèi)用自理。

（二）參會費(fèi)匯款單位：

戶 名： 中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會

開戶銀行： 中國工商銀行六鋪炕支行

帳 戶： 0200022309014426780

（三）參會代表請?zhí)顚懟貓?zhí)表（登陸“中國農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)”（.cn）下載），并請于4月21 日之前發(fā)傳真或電子郵件至中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會。

六、會議報名聯(lián)系方式

會議報名： 王 燦：010-84885067，13488811349，

報表提交： 楊曉玲：010-84885233，13911618976，

咨詢合作： 段又生：010-84885035，13691545916，

郵箱：

傳真： 010-84885255

地址： 北京市朝陽區(qū)安慧里四區(qū)16 號樓1315 室

篇（6）

掘金嬰幼兒產(chǎn)業(yè)商機(jī)

雖然“人口紅利”拐點(diǎn)指的是青壯勞動力的減少，但是20多年前的生育高峰中出生的嬰兒如今大都結(jié)婚成家，到了生育的年齡，因此從2007年開始，全國的新生嬰兒數(shù)就開始成直線上升趨勢，在2008年和2011年各形成一個小高峰，均值保持在2000萬以上，每年0―6歲的嬰幼兒人數(shù)超過1億。

1億嬰幼兒，按照每位嬰兒年均消費(fèi)嬰童用品1000元計(jì)算，國內(nèi)嬰幼兒行業(yè)市場規(guī)模即達(dá)到每年1000億元！但事實(shí)上，算上各種關(guān)聯(lián)消費(fèi)，實(shí)際市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。僅以杭州為例，光是嬰幼兒業(yè)去年就產(chǎn)生了400億的消費(fèi)額。這就是“人口紅利”的后發(fā)效應(yīng)。

注：因是熱門項(xiàng)目，市場中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對不同地區(qū)投資者的準(zhǔn)入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個市場均數(shù)，讀者可根據(jù)實(shí)際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息；二是，本文推薦的項(xiàng)目僅代表本刊觀點(diǎn)，不推薦企業(yè)信息，若讀者對某個項(xiàng)目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑查詢企業(yè)信息。

經(jīng)銷兒童升降桌椅，

五萬元就能掘金

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

本產(chǎn)品采用業(yè)內(nèi)最為先進(jìn)的手搖式升降方式，輕松實(shí)現(xiàn)53―79厘米的升降，升降位置可以精確到毫米，確保1.2―1.9米不同身高的人群使用。0―80度角的傾斜，可以最大程度滿足兒童在學(xué)習(xí)、娛樂中的需要。

市場分析

不合適的桌椅不僅無法讓孩子專心學(xué)習(xí)，時間長了還會影響孩子的身心健康，特別是容易造成骨骼變形、視力下降等。而本產(chǎn)品可以通過精確到毫米的調(diào)整，讓孩子以最為舒服的位置學(xué)習(xí)、娛樂。像天津市某早教中心，現(xiàn)在每天都能銷售出1―2套學(xué)習(xí)桌椅。

投資條件及效益估算

最低投入約5萬元，場地面積約30平方米，投資者可根據(jù)選取型號不同，調(diào)整進(jìn)貨量。目前產(chǎn)品的市場銷售價約4999―8999元/套不等，平均每套的銷售毛利約50%。

兒童動漫家居店，

尚待開發(fā)的小金礦

項(xiàng)目概述及特點(diǎn)

該項(xiàng)目主要以迪士尼品牌為主，以家居空間為載體，整合迪士尼旗下眾多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床頭柜、衣柜、書柜、書桌組合、學(xué)習(xí)用品等），形成以迪士尼動漫衍生產(chǎn)品為主體的一站式、體驗(yàn)式、樂園式的動漫家居生活體驗(yàn)館。而且所有家居用品都環(huán)保無毒。

市場分析

該系列產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群為3―12歲的兒童，廣泛目標(biāo)消費(fèi)群為0―12歲的兒童。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國16歲以下的兒童有3.8億多，占全國人口數(shù)的1/3；據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前約有60%家庭的孩子有自己的單間居室；56%的家庭有購買兒童家具的欲望。而目前市場中同類項(xiàng)目幾乎沒有。

投資條件及效益估算

投資者最低投資額度10萬元，門店面積約50平方米，平均毛利潤約50%，已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者平均半年時間可收回成本，部分地區(qū)3個月即可實(shí)現(xiàn)盈利，最差的8個月即可回本。

加盟兒童體驗(yàn)館，

分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴

項(xiàng)目概述及特點(diǎn)

兒童體驗(yàn)館，是針對3―12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗(yàn)的場所，其供兒童體驗(yàn)的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計(jì)、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點(diǎn)：一是，介入門檻低?？傮w投入大約十幾萬元。項(xiàng)目方會對投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn)。二是，市場定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標(biāo)顧客是3―12歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進(jìn)來。

市場分析

據(jù)國內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，每5000名兒童就需要一個中小型兒童（營業(yè)面積在1000平方米以下）體驗(yàn)館，而國內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗(yàn)館，市場潛力巨大。

同時，以青島市的兒童體驗(yàn)館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。

投資條件及效益估算

該項(xiàng)目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場地費(fèi)用以及經(jīng)營面積，以萊州市為例，經(jīng)營面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費(fèi)5萬元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費(fèi)用），其余費(fèi)用包括房租、流動資金、水電費(fèi)、員工工資等。

收益：該項(xiàng)目不是按照常規(guī)的通票方式收費(fèi)，而是按照體驗(yàn)項(xiàng)目的種類收費(fèi)，每個項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約30―50元不等（其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費(fèi)水平），目前該項(xiàng)目的毛利潤率在50%。

經(jīng)銷兒童正姿機(jī)器人，

小投入大市場

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

正姿機(jī)器人是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)于一體的高科技智能矯正坐姿的產(chǎn)品，能夠時刻監(jiān)控、及時提醒、自主預(yù)防、強(qiáng)制糾錯；在使用過程中，孩子會自覺地養(yǎng)成正確的坐姿和視覺角度，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)錯誤的坐姿時機(jī)械手臂就會自動伸縮，當(dāng)把視覺和姿勢調(diào)整端正時機(jī)械手臂才縮回去。從而達(dá)到預(yù)防近視、防止駝背的目的。這是國內(nèi)首創(chuàng)的主動為學(xué)生正“雙姿”，獨(dú)家高科技專利產(chǎn)品，中華人民共和國教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證。

正姿機(jī)器人特別適合幼兒園、小學(xué)、中學(xué)階段的學(xué)生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學(xué)生矯姿。

市場分析

據(jù)調(diào)查顯示，全國的中小學(xué)生有85%至90%經(jīng)常是身體趴在桌子上寫字看書，由此分析，很顯然造成近視的主要原因是坐姿的不正確?！罢藱C(jī)器人”，不到一副眼鏡的價格，可以讓孩子保持好視力。目前該項(xiàng)目在東北地區(qū)已經(jīng)開始推廣，受到廣大學(xué)生家長的歡迎。

投資條件及效益估算

按縣級計(jì)算：最少可以建立30個寄售店，按每個寄售店每天賣1臺，凈利最低50元。每個月利潤約4.5萬元。

兒童室內(nèi)拓展樂園，

新項(xiàng)目新機(jī)會

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

該項(xiàng)目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動和細(xì)小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點(diǎn)。讓兒童通過過橋活動，提高兒童的靈活性，增強(qiáng)兒童面對挑戰(zhàn)時應(yīng)具備的生存能力和適應(yīng)能力。適合3―12歲兒童獨(dú)立體驗(yàn)。

市場分析

目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設(shè)施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項(xiàng)目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬元。

投資條件及效益估算

投資約30萬元，其中設(shè)備投入約16萬元，裝修費(fèi)用1萬元，其余費(fèi)用為13萬元，包括流動資金、品牌使用費(fèi)、設(shè)備安裝費(fèi)等等。占地約100多平方米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身等能力。

目前該項(xiàng)目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定價，參考價約30―80元/人。

嬰兒游泳館，

游出財(cái)富

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

嬰兒游泳館指專門為0―6個月嬰兒服務(wù)的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。

市場分析

由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項(xiàng)好處，因此越來越多家長青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預(yù)約生意，而且如果家長不提前1―2周預(yù)約根本就預(yù)約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項(xiàng)目具有不錯的投資空間。

投資條件及效益估算

該項(xiàng)目最低投入4萬元，其中設(shè)備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動資金，店鋪面積僅需40―100平方米。以北京門店為例，目前該項(xiàng)目的日均收入約1200元，扣除所有運(yùn)營成本，每月可獲凈利潤約3萬元。

兒童鋼琴，

啟蒙教育用品又一新寵

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

外形為專業(yè)大鋼琴的同比縮小版；琴鍵與大鋼琴同寬，發(fā)聲原理也是和專業(yè)的大鋼琴一樣，由指力彈奏重力敲擊發(fā)音；鍵盤彈擊力度專為兒童設(shè)計(jì)，力度較弱于大鋼琴，音質(zhì)清脆動聽，發(fā)音板材質(zhì)為錳鋼，發(fā)音鋼絲是標(biāo)準(zhǔn)鋼琴專用鋼絲，機(jī)械發(fā)音。其最大特點(diǎn)：一是環(huán)保，產(chǎn)品用漆為兒童專用漆，無刺鼻氣味、無毒、無鉛、無苯、無甲醛等危害兒童身體健康的成分；二是操作簡單：兒童可根據(jù)顏色提示彈奏兒歌，降低入門難度。

市場分析

現(xiàn)代鋼琴被眾多的音樂家們譽(yù)為“樂器之王”。市場上現(xiàn)有的鋼琴價格少則上萬，多則幾十萬甚至上百萬。普通家庭根本買不起，這無形中斷送了無數(shù)孩子從小學(xué)習(xí)音樂的夢想。而本產(chǎn)品市場售價僅需幾百元，讓每個普通家庭的孩子用得起鋼琴。

投資條件及效益估算

首次進(jìn)貨最低5000元，市場零售價原價200―2000元，拿貨價格為市場零售價的3―5折，零售價格平均毛利潤在60%，中間價位最為暢銷。

7萬元投資

3D兒童真人動漫

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

所謂“3D兒童真人動漫”是投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時效果逼真度高，與真人達(dá)到90%的相似度。

市場分析

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，這個生意前景不錯。理由有以下三個：一是，這個生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動畫以及表演欲）；二是，時下市場競爭并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應(yīng)用于婚慶市場，兒童娛樂市場幾乎沒有；三是，時下3D技術(shù)是一個熱門話題，而人們消費(fèi)心理往往喜歡跟著“熱點(diǎn)”走。所以預(yù)計(jì)該生意在未來3―5年會在國內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會亞于現(xiàn)在的體驗(yàn)館生意。

投資條件及效益估算

篇（7）

每天準(zhǔn)時上班，做好辦事處的清潔，衛(wèi)生工作.并對辦事處員工及商場促銷員進(jìn)行考勤，填寫《員工考勤表》。

2． 統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)大商場日銷售量，商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《大商場銷售日報表》、《商批發(fā)日報表》、《商庫存日報表》等。

3． 信息反饋

在9：30前向分公司反饋《大商場銷售日報表》和其他資料。

4． 銷售數(shù)據(jù)分析

對商庫存（包括網(wǎng)絡(luò)庫存、大商場庫存）、日批發(fā)量、大商場（大電器店）日銷售量及月累計(jì)銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

A．銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B．銷售進(jìn)展情況：月銷售計(jì)劃（銷售額和產(chǎn)品品種）的完成進(jìn)展程度。

C．對商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5．電話拜訪

對三級市場（縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）經(jīng)銷商進(jìn)行有計(jì)劃的電話拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的：

A．按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫《客戶資料卡》

B．建立良好的廠商客情關(guān)系， 讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷商”

C．了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

D．傳達(dá)公司的最新精神。

E．初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

F．及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。

6． 市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場、銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經(jīng)理、柜長溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

7．組織并參與大商場、電器店現(xiàn)場促銷。

8．對售后服務(wù)工作的要求。

按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機(jī)和待修機(jī)的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。

9． 完成分公司臨時布置的任務(wù)。

10．特發(fā)事件的處理。

11． 與商碰頭，共同探討月銷售進(jìn)展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12． 當(dāng)天工作小結(jié)。 二．銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項(xiàng)

1．信息反饋

每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《商一周批發(fā)量》、《商周庫存報表》、《大商場庫存周報》、有關(guān)售后服務(wù)部門的報表。

2．出差〈客戶拜訪〉

每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并達(dá)到以下目的：

A．與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項(xiàng)相同。

B．與電器店老板溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實(shí)際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。

C．填寫〈客戶拜訪出差計(jì)劃及結(jié)果書〉

3．〈每周促銷計(jì)劃書〉編寫及周促銷活動的落實(shí)安排。

4．每周工作例會

對促銷員集中進(jìn)行培訓(xùn)，并總結(jié)一周銷售工作及其進(jìn)展情況，市場分析等。

5．本周工作小結(jié) 三．銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容

1．下月銷售計(jì)劃的下達(dá)

與商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，具體落實(shí)，分解本月銷售計(jì)劃，市場分析，采取什么營銷策略來完成銷售任務(wù)。

2．上遞報表

A．〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。

B．〈大商場月銷售量匯總表〉（含競爭機(jī)制品牌），〈商月出貨量表〉，〈競爭品牌價格調(diào)查表〉，〈大商場贈品發(fā)放表〉，售后服務(wù)有關(guān)的報表。

篇（8）

一、5100冰川礦泉水的市場現(xiàn)狀

從5100冰川礦泉水的官方網(wǎng)站所提供的數(shù)據(jù)得知，2010年-2012年5100礦泉水每年的銷售狀況，包括年收入、成本以及利潤。表1數(shù)據(jù)截至12月31日止年度。

從表中的數(shù)據(jù)可以看出，5100礦泉水每年的銷售成本相對穩(wěn)定，即企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中沒有發(fā)生大的事故，企業(yè)的收益是持續(xù)增長的，尤其是在2010年至2011年，企業(yè)利潤增長幅度很大。通過最近幾年的數(shù)據(jù)，可以看出5100礦泉水的經(jīng)營狀態(tài)較穩(wěn)定，并且企業(yè)的盈利水平在是不斷增加的，而且企業(yè)的成本控制穩(wěn)定。

二、5100冰川礦泉水的SWOT分析

1.優(yōu)勢（strength）

原材料優(yōu)勢：水源地高度最高達(dá)到海拔5100米，水源為原始冰山融水，原始的自然環(huán)境遠(yuǎn)離人類污染。水質(zhì)中含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質(zhì)和微量元素，其含量達(dá)到天然礦泉水的中國新國標(biāo)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)，是優(yōu)質(zhì)復(fù)合型礦泉水。此外，冰川礦泉水水源充足，多年來一直維持穩(wěn)定供應(yīng)。

品牌優(yōu)勢：第一個用海拔高度命名的高端的礦泉水，是冰川礦泉水品類的創(chuàng)始者和中國最大的高端礦泉水生產(chǎn)商。5100品牌多次創(chuàng)造歷史，具有極大的品牌優(yōu)勢。

生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢：引進(jìn)國外生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)注塑、吹瓶、灌裝、貼標(biāo)、包裝一體化生產(chǎn)，全部產(chǎn)品均在水源地灌裝，因而保證了礦泉水的純天然無污染。

渠道優(yōu)勢：與中鐵快運(yùn)建立戰(zhàn)略關(guān)系，擁有龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品運(yùn)輸占據(jù)優(yōu)勢；中鐵快運(yùn)也將長期集中采購冰川礦泉水，于2007年8月1日起在部分動車組列車上逐步實(shí)行向旅客免費(fèi)供應(yīng)，并在火車站星級鐵路賓館及旅客列車上銷售，壟斷鐵路市場。

政府補(bǔ)助：每年都受到政府的補(bǔ)助約為人民幣6800萬元。

2.劣勢（weakness）

飲料行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭激烈，替代品種類繁多。

隨著品牌的不斷擴(kuò)大，市場需求量不斷擴(kuò)大。但是每年水源的水量是固定的，供給與需求不能保持持續(xù)平衡。同時采用水源地進(jìn)行灌裝，所需的原材料除了水以外，其他基本原材料基本都從外面購置，增加了企業(yè)產(chǎn)品的成本。此外產(chǎn)品從運(yùn)出到全國各個地方，成本較高，尤其是在市場通貨膨脹的條件下，利潤水平受到限制。

3.機(jī)會（opportunity）

礦泉水行業(yè)初期投資大，固定成本高，成立初期對于品牌的打造十分困難，但是5100冰川礦泉水已經(jīng)解決了這兩項(xiàng)難題。

中國的礦泉水市場前景較為樂觀，市場潛力巨大。隨著人們生活水平的提高，特別是在如今資源污染嚴(yán)重的情況下，高品質(zhì)、安全、環(huán)保、健康等成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。目前，我國高端礦泉水市場品牌較少，并且缺乏主導(dǎo)品牌，此時是打造高端礦泉水強(qiáng)勢品牌良好機(jī)遇。

5100冰川礦泉水與中鐵快運(yùn)建立戰(zhàn)略關(guān)系，提供中國鐵路專供用水，尤其是在高鐵和動車組上的市場壟斷是增強(qiáng)品牌實(shí)力的重要途徑。高鐵和動車的乘客一般是收入水平較高、追求生活質(zhì)量的商務(wù)人士或者高消費(fèi)人群，也正式高端礦泉水的目標(biāo)顧客，把握并持續(xù)壟斷這一市場對于品牌發(fā)展至關(guān)重要。

4.威脅（threats）

國內(nèi)品牌傳統(tǒng)低端形象的束縛，導(dǎo)致打造中國高端品牌十分困難。

市場上國外高端礦泉水品牌眾多，尤其是法國依云的威脅。依云進(jìn)入中國市場已經(jīng)十幾年，其母公司法國達(dá)能集團(tuán)旗下的娃哈哈、樂百氏等品牌早已家喻戶曉。作為最早出現(xiàn)在中國市場上的國外礦泉水品牌，已經(jīng)搶占相當(dāng)一部分的市場，成為中國N0.1的進(jìn)口礦泉水水品牌，極大的威脅著我國礦泉水品牌的發(fā)展。

企業(yè)的核心競爭力不強(qiáng)。由于5100冰川礦泉水主要依賴于天然冰山融水，水作為核心原材料，受到自然環(huán)境的影響很大。

參考文獻(xiàn)：

[1]邁克爾著.波特，李小悅譯.競爭優(yōu)勢[M].華夏出版社，2005.10.

[2]王艷華.高端礦泉水市場競爭戰(zhàn)略研究[D].北京交通大學(xué)，2008.

篇（9）

2.自身?xiàng)l件分析主要從養(yǎng)殖者的經(jīng)營管理能力、技術(shù)實(shí)力、市場開拓能力及融資能力等方面著手。

3.技術(shù)分析特種養(yǎng)殖的技術(shù)主要包括苗種繁殖技術(shù)、飼料配方技術(shù)、疾病防治技術(shù)、規(guī)模化生產(chǎn)技術(shù)以及深加工技術(shù)等。養(yǎng)殖者必須首先確認(rèn)技術(shù)是否真實(shí)可靠，技術(shù)是否在給定的條件下，能夠達(dá)到一定的效果。養(yǎng)殖者應(yīng)對所上特種養(yǎng)殖項(xiàng)目的技術(shù)是否系統(tǒng)、配套，是否能適應(yīng)規(guī)?；a(chǎn)要求。

篇（10）

2012年世界EO產(chǎn)量和消費(fèi)量均為2350.3萬t，供需平衡，消費(fèi)量同比上升5.7%。2012年世界EO的主要消費(fèi)領(lǐng)域是乙二醇（包括二乙二醇和三乙二醇），占世界EO總消費(fèi)量的3／4，其次是乙氧基化物，占10.8%，乙醇胺占6%，其它為乙二醇醚、聚醚多元醇和多乙二醇等。2012年世界各地區(qū)EO消費(fèi)EG比例有很大差別，北美為58%，西歐為46%，亞洲為78%，中東和非洲均為99%。表6為2012年世界各地區(qū)EO消費(fèi)量及消費(fèi)構(gòu)成。預(yù)計(jì)2013—2018年世界EO需求年均增長率為4.3%，到2018年EO年需求量將達(dá)到3032.7萬t。

2國內(nèi)市場分析

2.1供銷關(guān)系與消費(fèi)結(jié)構(gòu)2012年我國用于生產(chǎn)EG的EO為250萬t，占EO總消費(fèi)量的62.5%，商品EO銷量為148萬t，占總量37.5%，遠(yuǎn)高于全球的平均水平。我國商品EO主要用于生產(chǎn)聚羧酸減水劑、非離子表面活性劑、乙醇胺、乙二醇醚、聚醚多元醇、氯化膽堿和以及聚乙二醇等。在過去的一年里，我國EO消費(fèi)結(jié)構(gòu)最大的變化是混凝土減水劑成為了消耗商品EO的第一市場領(lǐng)域，見表7。

2.2進(jìn)出口分析及預(yù)測由于EO長途運(yùn)輸困難的原因，我國的EO對外貿(mào)易量很小，主要以其下游產(chǎn)品的形式進(jìn)口。2012年我國EO進(jìn)口量為38.5t，出口量為237.5t［4］。

3發(fā)展趨勢及建議

篇（11）

德國物理學(xué)家克勞修斯于1865年在《熱之唯動說》一書中首次定義了一個新的物理量———熵。這標(biāo)志著熵概念的正式誕生，但此時的熵理論的研究還局限于熱力學(xué)領(lǐng)域。20世紀(jì)50年代隨著信息論在美國的出現(xiàn)，熵理論以“信息熵”的形式蔓延到非熱力學(xué)領(lǐng)域。經(jīng)過麥克斯韋、波爾茲曼、杰尼斯、維納、普利高津等人的努力研究，熵的泛化應(yīng)用迅速在經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)劃、決策分析、人工智能與哲學(xué)方面展開。1923年科學(xué)家普蘭克首次將“熵”引入中國，隨后我國涌現(xiàn)出了許多熵理論的研究學(xué)者，很多學(xué)者開始嘗試著把這概念用在管理學(xué)的研究中，也有很多學(xué)者將熵應(yīng)用在企業(yè)的知識管理、品牌擴(kuò)散和企業(yè)效益評價等領(lǐng)域中，但是將熵應(yīng)用在競爭態(tài)勢和戰(zhàn)略分析中的并不多見。我們在前人研究基礎(chǔ)上，嘗試用熵理論來分析直國的快遞市場的競爭態(tài)勢。

2.熵思想概述。

熵是一個廣延量，是微觀態(tài)數(shù)大小，分子運(yùn)動混亂程度的度量，這就是熵的統(tǒng)計(jì)意義，從通俗的意義上來理解，熵的含義就是一個系統(tǒng)的混亂程度。對于任何一個系統(tǒng)的熵都遵循以下原理：

（1）基熵原理；（2）熵增原理與最大熵原理；（3）測準(zhǔn)原理。

二、基于基熵原理的市場競爭主體能力與分析。

任何系統(tǒng)都有個基熵，而每一個企業(yè)都有自己獨(dú)特的能力域。這里的能力域不僅僅是企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍，還包括一個企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿秃诵牡母偁幠芰λ凇Ｓ捎诿恳活惼髽I(yè)在發(fā)展歷程和能力的積累有所不同，因此每一個企業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所不同。在這種快遞業(yè)重新洗牌的過程中，各種不同的競爭努力都在大舉攻城略地。根據(jù)它在經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)范圍上的不同，我們將它們劃分為不同的能力域。

1.現(xiàn)有市場主題的能力域。

在我國的快遞市場中，競爭主體有以下三類：外貿(mào)快遞企業(yè)、中國郵政和國內(nèi)其他快遞企業(yè)。外貿(mào)快遞企業(yè)主要是以DHL，TNT，UPS，F(xiàn)EDXE四大巨頭為代表的跨國性快遞企業(yè)。部分是跟隨著他們的客戶來到中國，主要是將中國的貨物運(yùn)往海外，并將海外的商品運(yùn)抵中國。在中國境內(nèi)現(xiàn)有的快遞企業(yè)中，中國郵政無論從歷史規(guī)模還是影響力方面都是當(dāng)之無愧的龍頭。中國郵政在國內(nèi)快遞中建立了318個城市快遞郵件的查詢和跟蹤系統(tǒng)，占有國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的70%左右的市場份額，占據(jù)了絕對領(lǐng)先的地位。而在國際快遞市場上，中國郵政大概僅僅占據(jù)了22%的市場份額。不僅如此，在服務(wù)的質(zhì)量和業(yè)務(wù)類型方面中國郵政主要承攬文件類和一般商品類快遞，而對于精細(xì)快遞和特殊要求的快遞大部分由外資企業(yè)來承攬。

在我國的快遞市場上，除了中國郵政之外，一些由傳統(tǒng)的運(yùn)輸業(yè)或者全儲企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的國有物流企業(yè)如中鐵快運(yùn)、中外運(yùn)還有民航快遞等也是值得關(guān)注的國有快遞企業(yè)。它們因?yàn)閾碛芯薮缶W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在我國的區(qū)域快遞市場上也擁有很大的市場份額。但是這些快遞企業(yè)是從傳統(tǒng)的物流企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，所以在管理水平方面還有待加強(qiáng)。民營快遞每年的業(yè)務(wù)量以60%—120%的速度遞增，一大批中型民營快遞企業(yè)如東方萬幫、宅急送、申通、大田等都逐步發(fā)展壯大起來。目前我國從事快遞業(yè)的民營企業(yè)上萬家，從業(yè)人員已達(dá)百萬之眾，主要分布在以上海、廣州、深圳、北京為核心的長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，業(yè)務(wù)也主要集中在同城快遞領(lǐng)域。

2.快遞企業(yè)能力域分析。

這是兩個不同的主體的業(yè)務(wù)交叉領(lǐng)域，其中中國郵政和外資快遞企業(yè)的競爭主要發(fā)生在海外網(wǎng)絡(luò)的快遞競爭中，而民營企業(yè)通過價格的競爭在城際快遞中和中國郵政展開了激烈的競爭。中國快遞企業(yè)和外資企業(yè)的交叉業(yè)務(wù)領(lǐng)域相比較少，主要在國內(nèi)的區(qū)域間的快遞業(yè)務(wù)。這部分是這三種市場主體都很關(guān)心和重視的領(lǐng)域，在高端的快遞業(yè)市場服務(wù)領(lǐng)域中，三家都不惜花費(fèi)，奪取市場。

三、基于熵增原理和最大熵原理的市場競爭策略分析。

根據(jù)熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市場競爭的有序和高效性，就要一方面通過在各自獨(dú)特的細(xì)分市場中提升企業(yè)的核心競爭能力，另一方面在交叉的細(xì)分市場中減少熵增，實(shí)現(xiàn)有序的、高效健康的市場發(fā)展模式。所以我們建議我國的快遞企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取合縱連橫的市場策略。

四、基于測不準(zhǔn)原則的快遞企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新管理。

面對復(fù)雜多變、競爭激烈、發(fā)展迅速的市場環(huán)境，快遞企業(yè)求生存與發(fā)展，僅僅靠對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的有效管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想獲得長期的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的發(fā)展，必須牢牢抓住“服務(wù)創(chuàng)新”這根生命線。服務(wù)創(chuàng)新能夠提高企業(yè)經(jīng)營效率，創(chuàng)造當(dāng)期利潤，更重要的是它能夠培育企業(yè)的核心能力，從而贏得未來的競爭。

首先，要建立服務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)文化。建立以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念，能夠激發(fā)人員主動去探求和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有服務(wù)中的真空地帶和能夠改進(jìn)的方向。

其次，要建立鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)制度。無論任何一種創(chuàng)新總是要充滿風(fēng)險的，同時創(chuàng)新就是一種對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)，總是要面臨很多阻力和困擾。所以需要從公司的制度層面對于勇于創(chuàng)新的人進(jìn)行相應(yīng)的保護(hù)和支持。

最后，要建立良好的組織結(jié)構(gòu)促進(jìn)創(chuàng)新的發(fā)生機(jī)率。組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)中人和人交往的基本框架，扁平化的、團(tuán)隊(duì)式的工作方式更加能夠促進(jìn)創(chuàng)新的發(fā)生。

隨著中國快遞業(yè)市場的不斷發(fā)展和成熟，市場中的競爭也變得日益激烈。通過在熵視角下對于我國快遞業(yè)市場的分析可以看出，在現(xiàn)有的市場競爭狀態(tài)下，我國的企業(yè)能夠通過合縱連橫和服務(wù)創(chuàng)新來提升自己的競爭力，突出重圍。

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