總結工作總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇總結工作總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

要發(fā)揮教師的主觀能動性，不僅要在工作上壓擔子，更要在生活上關心教師，切實幫助教師解決實際困難，把工會辦成真正的教職工之家。

首先，關注青年教師的成長。我校的這些青年教師活動能力強，知識結構先進，為學校增添了新的活力。但是由于年紀輕，生活閱歷淺，容易在工作中出現(xiàn)各種各樣的問題。為了幫助青年教師迅速成長起來，工會每月開一次“新教師座談會”，認真了解新教師的思想狀況和生活困難，給他們以溫暖的關懷。老教師還與新教師結成隊子，時常找他們談話，關心他們的每一步成長，使新教師克服了剛進校好高鶩遠、燥動不安、耐挫能力差等不良情緒，逐步成長為合格的教師。

其次，關心教職工的實際困難。學校的李秀花老師因故經(jīng)常與愛人鬧矛盾，我與邢啟紅老師利用下班時間進行走訪，進行調解，成功解決矛盾；邢啟紅老師因腰椎有病，去北京住院治療，工會領導立刻與她聯(lián)系，進行慰問，她出院后，又帶上慰問品去家里慰問，并與幾位老師一起幫她解決了工作中的實際問題。

再次，工會還十分關心學生的困難。我校招生的對象大部分是邊遠農(nóng)村學生，有好些學生家境貧寒，生活窘迫。學校工會在開學初就召集班主任了解哪些學生屬于貧困家庭。工會了解到三年級的趙丹奇同學的父親趙振中因意外摔傷了腰，造成高位截癱，生活不能自理，就發(fā)動全校師生為他捐款582.30元。

二、開展各種文體活動，豐富教職工的業(yè)余生活，加強學校精神文明建設。

為讓教師的業(yè)余生活既豐富多彩，又高雅不俗，校工會組織開展了各種文體活動，豐富教工業(yè)余生活，提高教師的綜合素質。

（1）開展各種藝術活動。

為提高教師們的審美情趣，學校工會在開學初就制定了一系列文藝活動計劃，組織青年教師參加。首先，請黃永起、寇月霞老師教老師們交誼舞。師生們在活動中增進了友誼，促進了相互了解，使學校的精神文明建設又上了一個新的臺階。

（2）開展各類體育活動。

篇（2）

一、本次集訓的重大意義

本次集訓是在舉國上下再次掀起建立學習型環(huán)境、樹立科學人才觀的熱潮，倡導終生學習、不斷改造世界觀的大背景下開展的，也是三中極具憂患意識的背景下開展的，經(jīng)過全校教職員工的努力，三中各方面都取得了長足的發(fā)展，在近幾年中可以說是一天一個變化，一天一份成績。但到了今天，時代又給了我們機遇和新的挑戰(zhàn)，在這逆水行舟的環(huán)境中，如何保證三中永往直前，如何突破現(xiàn)狀爭取更大的勝利，是擺在我們面前的首要難題。從某種意義上說，三中的發(fā)展已到了最艱難、最艱苦的時候，三中要上檔次、提升品位，這就要求我們?nèi)w三中人洗腦換血、改陋習樹新風。后面的路的確還很曲折、很艱苦，創(chuàng)州級師范學校、創(chuàng)州最佳教學改革，鼓勵教師參加國家課改科研。

3、增強服務意識，樹立教育形象

“為了一切學生，為了學生的一切，一切為了學生”是全體三中人工作的信條，我們要認識到學生是我們的上帝，是我們服務的對象，我們一定要徹底放棄那種師道尊嚴的思想，構建新型的師生關系，要明白服務學生就是奉獻社會，只有學生的進步，才有三中的發(fā)展。我們要徹底改造以往工作中的陋習，用我們豐富的知識去吸引人，用高尚的人格去感化人，用誠懇的態(tài)度去打動人，我們才可能贏得學生的愛戴。才能促進學生的進步，三中才有可能有真正意義上的新一輪大發(fā)展。

4、加強校園建設，強化財務管理

篇（3）

“世界艾滋病日”宣傳活動年總結工作總結

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根據(jù)xx市局《關于轉發(fā)〈xx省廳關于開展“世界艾滋病日”宣傳活動的通知〉的通知》，為積極做好預防艾滋病宣傳工作，進一步貫徹《艾滋病防治條例》，為深入實施學生預防艾滋病宣傳活動，向全體學生宣傳艾滋病知識，增強預防艾滋病意識，培養(yǎng)文明健康的生活方式，促進學校學生的健康成長，按著市局的安排，我們于12月2日組織了以“向‘零’艾滋邁進”，副標題為“共抗艾滋，共擔責任，共享未來”主題的宣傳活動。縣將活動情況總結如下：一、加強領導，確保宣傳活動效果接市局通知后，縣局高度重視這次宣教活動。首先，利用網(wǎng)絡平臺下發(fā)相關文件并召開各校校長會議，傳達市局《關于轉發(fā)〈xx省廳關于開展“世界艾滋病日”宣傳活動的通知〉的通知》的精神。同時要求各校要高度重視，成立“世界艾滋病日”宣傳活動領導小組，校長要親自掛帥任組長。充分發(fā)揮學校各處室各年級的優(yōu)勢，全面開展艾滋病防控宣傳活動，做到領導到位、投入到位、保障到位、措施到位，扎扎實實開展艾滋病預防工作，活動真正做到有領導、有計劃、有組織、有目的、有落實，確保活動效果。二、組織活動，扎實開展艾滋病宣教工作1、上好一節(jié)以預防艾滋病為主要內(nèi)容的健康課。全縣初中以上的23所學校，389個教學班都通過健康課向學生講解了預防艾滋病的相關知識，使學生知道了什么是艾滋病？什么是艾滋病病毒？艾滋病病毒感染者和艾滋病人有哪些不同之處？TOP100艾滋病病毒的特性是什么？傳播途徑有哪些？為什么要在青少年中開展艾滋病預防宣傳活動？怎樣預防艾滋病？幫助學生認識到艾滋病的隱匿性和極大的危害性，了解何種生活環(huán)境及行為會使他們處于感染艾滋病的危險之中，使他們懂得了什么樣的習慣才是健康的生活方式。2、發(fā)揮學校宣傳陣地的作用。12月2日全縣124所中小學同時利用升旗儀式向師生宣傳了艾滋病防治知識；除此之外，各校根據(jù)實際情況，采取了形式多樣的宣教活動。如：張貼標語、電子屏幕、黑板報、宣傳欄等多種形式進行了宣傳，讓學生更好地知道艾滋病防治的重要性，從而積極主動地參與到遏制艾滋病蔓延的全球行動中來。3、召開以“行動起來，向‘零’艾滋邁進”為主題的班會和團日活動。柏井中學、立壁學校等均召開了豐富多彩的主題班會，在主題班會上部分學生介紹了自己搜集到的艾滋病的相關知識，以班為單位進行了宣誓簽名活動，使學生受到了潛移默化的。寫作鎖簧二中、槐樹鋪中學等學校召開了形式多樣的團日活動，他們利用多媒體放映、ppt展示等形式展示了我國及世界艾滋病感染的現(xiàn)狀，使學生了解了艾滋病在全球肆虐的嚴峻現(xiàn)狀，進一步樹立了“青少年與艾滋病密切相關”的信念，增強了自身保護的意識與能力，提高了大家參與控制艾滋病社會活動的積極性。4、開展了“小手牽大手，共防艾滋病”活動。大部分學校開展了以活動主題為主的短文征集活動，并向全體學生每人發(fā)放一張預防艾滋病健康處方宣傳資料，讓學生把宣傳資料和自己的短文帶回家，帶動家庭和社會共同參與預防艾滋病工作，以此來擴大艾滋病防治的知曉率，從真正意義上達到“全民參與，全力投入，全面預防”的目的。三、總結反思，升華宣教活動成果各學校通過一系列的活動，使全校師生都受到了，不僅使預防艾滋病的觀念深入人心，使廣大師生對艾滋病有了系統(tǒng)、正確的認識，對艾滋病的防治起到了積極作用。更主要的是增強了師生自我保護意識和抵御艾滋病毒侵襲的能力，學會用正確的態(tài)度對待艾滋病患者，培養(yǎng)師生參與預防艾滋病的責任感和____感。在幫助師生建立良好的健康行為、樹立正確的生活態(tài)度方面起到了極大的推動作用。預防艾滋病工作是一項長期而艱巨的任務，存在復雜的社會問題，有很多工作要做，需要政府重視，需要全社會人的全力支持、共同努力、共同關心，才能真正做到有效控制，有效預防。呼吁全社會人都來關心、支持預防艾滋病保健工作。最全面的參考寫作網(wǎng)站今后我們將此項活動繼續(xù)、長期的開展下去，建立艾滋病預防工作的長效機制，繼續(xù)努力探索和實踐，在活動內(nèi)容、活動形式上不斷改進。讓學生認清未來，讓家長參與活動，讓所有的人都充分意識到“普及艾滋病防治知識、養(yǎng)成文明健康的生活方式是與預防和控制艾滋病的根本之策”。

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篇（4）

申報國家級各類項目項。申報科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金計劃項；申報國家級新產(chǎn)品項；申報國家級火炬計劃項；申報國家級重大科技項目項。

申報市級各類項目項。上海市科技型中小企業(yè)創(chuàng)新資金計劃項（項獲資助），上海市重點新產(chǎn)品計劃項（其中項獲資助），上海新市火炬計劃項，組織認定上海市高新技術成果轉化項目項；上海市高新技術成果轉化再創(chuàng)新計劃項目項；上海市重點科技攻關項目項；上海市科技進步獎項（獲二等獎個，等獎個）；組織認定上海市高新技術企業(yè)家（其中首批獲批家）；上海市科技創(chuàng)新人人（神力）。

立項并實施區(qū)級各類項目項。區(qū)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新計劃項；認定家企業(yè)為奉賢區(qū)高新技術企業(yè)；區(qū)高轉項目項；創(chuàng)建區(qū)級農(nóng)業(yè)科技示范基地個區(qū)級科技發(fā)展基金立項項（農(nóng)醫(yī)方面）。

完成其它各類復審、驗收、跟蹤項目項。創(chuàng)建上海市高新技術成果轉化（奉賢）基地個；配合市科委完成上海市種子資金項目驗收項；配合市高新辦完成現(xiàn)有家市級高新技術企業(yè)的復審工作（其中：家企業(yè)通過復審，家企業(yè)自動放棄）；完成國家計劃執(zhí)行情況跟蹤調查項，國家星火計劃項目執(zhí)行情況跟蹤調查項；完成項目鑒定項，成果登記項。

完成各類科技計劃統(tǒng)計。完成家科技企業(yè)的網(wǎng)上年檢工作，換發(fā)科技企業(yè)聯(lián)系服務證份。完成完成××年奉賢區(qū)春季網(wǎng)點土利用動態(tài)監(jiān)測簡析。

二、推進知識產(chǎn)權工作

至月底，專利申請量件，完成年指標任務的；辦理專利申請專項資助項，資助經(jīng)費元；確定區(qū)第二批知識產(chǎn)權教育試點學校所；完成技術合同認定登記項，技術交易額萬元；組團參加《××年中國國際專利技術與產(chǎn)品交易會》，有項新技術成果及產(chǎn)品獲

××年工作思路

認真貫徹市委、市政府關于科教興市主戰(zhàn)略，繼續(xù)推進《奉賢區(qū)科教興區(qū)規(guī)劃綱要（××年年）》和《奉賢區(qū)科技興區(qū)推進計劃》，努力營造科技創(chuàng)新體系，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力，大力推進知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，落實科普“六進”工程，提升全民科學文化素養(yǎng)。

科技工作目標任務：

申報、落實國家級、市級各類科技項目項以上（不包括區(qū)級項目），同比××年項遞增左右。其中：

——申報國家級各類科技項目不少于項。其中國家級創(chuàng)新項目項，國家級新產(chǎn)品項，國家級火炬項目項，其它項；

——申報市級各級科技項目不少于項。其中市級創(chuàng)新項目項，市級新產(chǎn)品項，市級火炬項目項，市級高新技術成果轉化項目項，市級農(nóng)業(yè)攻關項目項，其它項；

——落實區(qū)級各類科技項目不少于項。其中：區(qū)級科技領軍企業(yè)家，區(qū)級創(chuàng)新項目項，區(qū)級高新技術成果轉化項目項，其它項；

——農(nóng)醫(yī)類科技發(fā)展基金項目不少于項。其中農(nóng)業(yè)類項，醫(yī)療等其它行業(yè)項，繼續(xù)支持農(nóng)業(yè)科技特色示范基地若干。

——新認定市級高新技術企業(yè)不少于家、區(qū)高新技術企業(yè)不少于家，通過重點扶持，爭取在××年我區(qū)高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達億，比××年億左右增長，高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值由××年增長至。

——實施科技“小巨人”扶持計劃。每年挖掘并著力扶持家銷售額—萬左右、科技含量和利潤率高、市場前景好的科技企業(yè)，爭取在年之內(nèi)形成一批萬元銷售以上規(guī)模的民營科技企業(yè)。

——知識產(chǎn)權專利申請不少于項，申報市級專利培育試點企業(yè)家，爭創(chuàng)市級知識產(chǎn)權示范企業(yè)家。申報并爭取批準上海市著名商標個以上（原我區(qū)全國馳名商標個，市著名商標個，今年申報個還沒結果）。爭取上海市名牌產(chǎn)品—個（原我區(qū)有市名牌個，今年申報個，還沒結果）。

——申報市級專業(yè)科普博物館家。（其中：化妝品行業(yè)家，食用菌行業(yè)家），爭創(chuàng)市級科普基地個，創(chuàng)建區(qū)級科普示范工程個；

——進行各類科技培訓不少于人次。

為實現(xiàn)上述目標任務，需要抓好以下各項工作：

一、加強宣傳教育營造良好的社會氛圍

一是擬在××年年初，由區(qū)委、區(qū)政府召開全區(qū)科技大會，表彰科技“五大獎“，按照科教興區(qū)綱要，總結××年科教興區(qū)工作，布置××年工作任務；二是出臺《奉賢區(qū)科教興區(qū)戰(zhàn)略配套政策》（領軍企業(yè)、小巨人企業(yè)、科技發(fā)展基金、專利基金等六個管理辦法），使全區(qū)科技型企業(yè)申請各類區(qū)級項目或資質認定，有明確系統(tǒng)的了解和掌握；三是利用科普“六進”工程、“科普宣傳周”、“三下鄉(xiāng)”、“科普教育基地”等載體和陣地進行全民科普教育；四是發(fā)揮媒體作用，利用現(xiàn)有的科技網(wǎng)站、科技刊物、科技天地、電子大屏幕和科普畫廊等有效的宣傳陣地，積極宣傳科技政策、法律、法規(guī)，培育企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)文化，優(yōu)化科技環(huán)境，不斷提高全民的科技意識。

二、增強科技創(chuàng)新能力推進產(chǎn)業(yè)化進程

積極支持科技創(chuàng)新，加強科技計劃項目的申報、立項工作，依靠現(xiàn)有的各類科技資金支持，為科技企業(yè)提供一定的資金保障，加快推進科技企業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，提升科技產(chǎn)品水平。

一是實施科技興區(qū)推進計劃。緊緊圍繞我區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展需求，實施科技興區(qū)規(guī)劃綱要。按照“分類指導，分期實施”的要求，形成并實施××年科教興區(qū)各部門年度工作要點和目標，進一步構建社會所需，政府所能的全區(qū)科技創(chuàng)新體系，優(yōu)化創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)環(huán)境，發(fā)揮科技進步對經(jīng)濟社會持續(xù)快速、協(xié)調發(fā)展的支撐作用。二是認真組織科技項目。堅持突出重點（領軍企業(yè)、小巨人企業(yè)、市區(qū)高新技術企業(yè)、中小型科技企業(yè)四個層面）培育特色項目，幫助企業(yè)用足用好科技部和市科委各類政策，了解掌握全區(qū)科技型企業(yè)發(fā)展態(tài)勢和主要行業(yè)發(fā)展勢趨，為區(qū)政府提供建議；組織實施各類科技計劃項目的申報、立項工作，使一批科技企業(yè)獲得科技創(chuàng)新基金（資金）的資助，為開發(fā)新技術、新產(chǎn)品、成果轉化提供一定的資金保障，促進科技企業(yè)產(chǎn)業(yè)化。三是打造科技領軍企業(yè)。按照我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向，年內(nèi)培育家科技領軍企業(yè)，鼓勵支持其與高等院校、科研院所建立長期合作關系，實現(xiàn)“產(chǎn)、學、研”一體化，帶動一個行業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)科技進步向縱深推進。四是培育科技小巨人企業(yè)。運用高新技術和先進適用技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每年政策聚焦家目前萬左右銷售高科技含量，高成長性科技型企業(yè)，年內(nèi)可成長至—萬銷售企業(yè)。五是支持社會事業(yè)類科技項目。關注農(nóng)業(yè)科技特色基地建設，發(fā)揮農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥等傳統(tǒng)基礎業(yè)科技方面的軟課題研究，重點幫助農(nóng)業(yè)種、養(yǎng)植新品種、新技術的引進、試驗和推廣。

三、推進知識產(chǎn)權工作提升專利申請的量和質

圍繞實施科教興區(qū)的主戰(zhàn)略，以知識產(chǎn)權發(fā)展戰(zhàn)略為抓手，積極鼓勵發(fā)明創(chuàng)造及自主創(chuàng)新，加快知識產(chǎn)權傳播、服務中心建設，為推動科技、經(jīng)濟的發(fā)展提供有效服務。

一是實施知識產(chǎn)權行動計劃。全面貫徹知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，實施我區(qū)××年至年“知識產(chǎn)權戰(zhàn)略行動計劃”，研究具有知識產(chǎn)權產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況，掌握信息動態(tài)，把握工作重心，使知識產(chǎn)權工作與“科教興區(qū)”戰(zhàn)略的總體部署相適應。二是促進知識產(chǎn)權對創(chuàng)新體系建設功獻率。要以構建科技創(chuàng)新體系為目標，促進知識創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、科學普及和技術轉移服務。建立以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新體系為突破口，產(chǎn)學研結合，大力提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。努力提升我區(qū)專利申請的量和質。三是加大執(zhí)法力度。建立知識產(chǎn)權保護的長效機制，發(fā)揮聯(lián)席會議作用，形成整體合力，增強政府各職能部門的能動性，抵制非法專利產(chǎn)品流入市場，積極主動介入糾紛調解工作，保護專利產(chǎn)權，維護知識產(chǎn)權人的合法權益。四是發(fā)揮服務中心功能。通過知識產(chǎn)權服務中心這一平臺，構筑一條面向基層、面向企業(yè)的便捷通道，方便專利的檢索，開展持證上崗培訓，確保專業(yè)人員的工作水準。舉辦大型知識產(chǎn)權論壇報告會。

篇（5）

華夏鼎鵬的家人們大家下午好！

第一、現(xiàn)在將上月的團隊情況做一個總結及本月的工作計劃，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議.

本月團隊已放款額: 160000

團隊3月已改征信總數(shù)量是: 9

團隊3月新增總客戶數(shù)是：71

團隊3月出方案總個數(shù)：39

已改征信達成率是23%，同比上月下降58%。這樣的銷售數(shù)據(jù)可以說是面臨一個嚴峻的挑戰(zhàn)，而目前團隊人數(shù)共6人，初級經(jīng)理0個、中級經(jīng)理1個、見習經(jīng)理5個

經(jīng)過3月份的管理工作,雖然業(yè)績沒有太明顯的提升,但大家的展業(yè)及積極性有所改善，根據(jù)90天的沖刺計劃，每個人都訂立了目標及計劃，每天也都會去總結，檢視自己的工作計劃完成情況！及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。小組也做了90天沖刺的積分英雄榜。這個可以有效的的去檢視大家的工作完成認真度，從而去評定積極分子。但效果并沒有任何的改善。也沒有堅持。到最后只有廖尚鑫伙伴有做到！臨近年終,大家的單量這么少，必須做好總結和調整，目的在于吸取經(jīng)驗,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把1月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這一個月時間中,經(jīng)過和幾位主任商討及市場部返匯的問題，我們制定銷售各環(huán)節(jié)話術,公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司大綱提修整考試策等)為即將到來的“瘋狂”5月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

但銷售業(yè)績在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看,我的工作做的是不好的,基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

1.新客戶的開拓不夠（新增客戶量明顯下降、網(wǎng)銷沒有利用好、展業(yè)的渠道沒有大膽嘗試，）業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間,總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.新渠道的產(chǎn)品，推廣力度也沒有很好的去發(fā)展，感覺大家還在觀望中，這塊的行動力是欠缺的。

第二、市場分析

現(xiàn)在北海的信貸公司雖然很多,但主要的對手也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從渠道的發(fā)展,領導層面的疏通，都基本屬于最好的。相當于公司已經(jīng)幫我們鋪好路并且去除一切障礙，我們只需做的就是快速去行動搶占先機，把握這個賺錢的機會！才能跟得上公司的節(jié)奏！當然證券就更不用說了,就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,大家沒有那種緊迫感。總是給自己找借口找理由，這樣慢節(jié)奏的工作，是不可能成交的。除非你運氣好。要知道，不要以為自己很努力了，其實比自己優(yōu)秀的人比你更加努力，因為她有一種非常強烈的賺錢欲望， 嚴格要求自己，努力到感動自己。有不服輸?shù)捻g勁，把握每一次機會。那么這就是成功的開始，比如說我們的小旭，1月公司宣導的90天沖刺方案，她1月獲得季度旅游，請假了一星期，但工作沒有落下，可以說她只上了十幾天的班，但卻超額完成了200%的單量，12單.獲得獎金2000元，同時還有在完成5單的基礎上，每新增一個客戶，還有超額完成獎100元，又多領了700元。還有客戶下款一手客戶13萬，又獲得本月的銷冠1000元獎金，可以說公司的所有獎勵政策資源，她都拿到了。獲得了大滿貫！到這個月客戶征信更新。又是豐厚的收入！這就是格局！有的伙伴可能以為公司的獎勵方案，不可能達成。就不去爭取，甚至都把這個方案給忘記了。也不去沖。這樣的想法，只能說是對自己沒有信心，缺乏斗志！真的要好好反思一下了！其實所有的伙伴都非常優(yōu)秀，只是我們自身的潛能沒能激發(fā)出來，我們與成功的人的對比，就是我們的努力程度遠遠落后了，這才是差距！ 這也是我要給大家提醒的一個話題。

第三、那么對4月份工作計劃主要有幾點

1.加大招聘力度，建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,隨意請假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。

4.銷售目標。根據(jù)下達的任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

第四、最后總結兩點；

篇（6）

二、全方位抓好安全生產(chǎn)工作，安全生產(chǎn)控制指標在正常范圍內(nèi)。

為認真、扎實、全方位地搞好煤炭公司的安全工作，根據(jù)《關于云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司2009年安全生產(chǎn)工作安排意見》：“煤炭公司2009年安全生產(chǎn)實現(xiàn)無工亡、無重傷、無重大機電設備（運輸）事故，輕傷控制在10人次以內(nèi)，一般機電設備（運輸）責任事故控制在3起以內(nèi)”的規(guī)定和要求，煤炭公司將安全生產(chǎn)控制指標分解到了各部門。煤炭公司負責人與各部門負責人簽訂了安全責任狀，各部門負責人又與各班組負責人簽訂了安全責任狀，把生產(chǎn)控制指標逐級、分層落實到班組，并與經(jīng)濟獎懲掛鉤。為確保安全生產(chǎn)控制指標能夠得以正常實現(xiàn)，在逐級落實責任的同時，煤炭公司還著重開展了以下幾個方面的工作：

（一）是堅持每周一次的安全生產(chǎn)協(xié)調會。每周煤炭公司都要召集各部門負責人舉行一次安全生產(chǎn)協(xié)調會，聽取各部門負責人關于安全生產(chǎn)工作情況的通報和反映，了解、檢查安全生產(chǎn)情況；解決安全生產(chǎn)工作中存在和出現(xiàn)的問題；調整各部門在安全生產(chǎn)工作中不規(guī)范、不符合質量標準化要求的行為；積極安排人力和物力處理生產(chǎn)過程中的安全隱患。從今年初到十一月份，煤炭公司先后召開安全生產(chǎn)協(xié)調會36次，安全生產(chǎn)協(xié)調會會議紀要36期，對煤炭公司的安全生產(chǎn)工作起到了積極地促進作用。

（二）是積極配合公司安全技術部開展安全大檢查，并適時開展自檢。今年集團公司到煤炭公司進行了兩次安全檢查;省煤炭安全監(jiān)察局到礦區(qū)進行了三次安全執(zhí)法檢察;云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司安委會先后組織開展了四次安全大檢查；煤炭公司組織安全自檢自查2次，每次檢查隊級以上干部和安全辦公室人員都參加。通過省局、集團、公司的檢查發(fā)現(xiàn)隱患20條，除3條因客觀原因無法整改外，其他隱患均已整改完畢，整改率達到85%；通過煤炭公司的自檢自查查出隱患49條，除一條無法整改外其他均已經(jīng)整改完畢，整改率達到99%。

（三）是加強礦區(qū)采場的安全督促和巡查。煤炭公司要求和規(guī)定安全辦公室的同志每天都要深入采場一線跟班巡查安全，對存在安全隱患的地帶進行檢查，對違反安全操作規(guī)程的行為進行糾正和處罰。特別是對北幫滑坡區(qū)采取跟蹤式的巡查，并將查出的隱患記錄后上報公司各級部門和領導。發(fā)現(xiàn)部門工作中存在安全問題及時通報部門負責人，督促他們進行整改。對違反安全操作規(guī)程或礦山安全法的職工及時給予批評和教育。

（四）是積極開展多種形式的安全宣傳教育活動。為提高煤炭公司員工的安全意識，煤炭公司利用各種會議、櫥窗、宣傳欄、黑板報等形式進行安全知識和安全法規(guī)的宣傳，使公司職工充分認識安全與生產(chǎn)、安全與家庭、安全與幸福密不可分的關系。讓職工自覺地在生產(chǎn)工作中遵章守法、關愛生命。

（五）是加強北幫滑坡區(qū)監(jiān)測，確保生產(chǎn)安全。北幫滑坡是先鋒公司礦區(qū)最大的安全隱患，也是長期以來困繞著先鋒公司領導的問題。為確保采場職工和設備安全，2009年以來，在對滑坡區(qū)進行清方減載的同時，煤炭公司領導同時安排測量組通過設置的觀測控制網(wǎng)，用全站儀對采場滑坡區(qū)域每月進行一次的定期觀測。將滑坡位移情況以及觀測分析資料提供給安全生產(chǎn)技術部以及煤炭公司領導，并據(jù)此布置調整采煤工作面和剝離工作面，確保了采場人員生命和設備財產(chǎn)的安全。測量組從元月份至11月份共觀測邊坡11次，編制邊坡報告11期為煤炭生產(chǎn)起到了保駕護航的作用。進入8月份以來原大嶺崗村址下方，二采場北幫頂部出現(xiàn)了裂縫，并先后發(fā)生幾次局部性塌方，對二采場的安全生產(chǎn)工作形成了威懾。為此煤炭公司主要負責人特別安排測量組，每天對后緣裂縫進行一次監(jiān)測。測量組先后監(jiān)測裂縫四十一次，編制監(jiān)測報告六期，為二采場的安全生產(chǎn)工作起到了積極的作用。此外受公司各個部門的委派，測量組1至11月份到野外作業(yè)7批次，全年累計完成測圖面積和圖件8.4平方公里，按測量行業(yè)標準計算，工作成果效益不低于50萬元。

通過以上工作和措施，煤炭公司的安全工作得到了有效的保障。元月至11月煤炭公司累計發(fā)生輕傷1人次，未出現(xiàn)重傷和工亡事故，未發(fā)生一般機電設備事故和重大機電設備事故，安全生產(chǎn)控制指標在最好的范圍內(nèi)，為先鋒公司和集團公司的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻。

三、礦區(qū)保衛(wèi)和守護工作成效卓著，礦區(qū)生產(chǎn)秩序和運輸秩序明顯改善和好轉。

礦山生產(chǎn)秩序和運輸秩序是否穩(wěn)定，直接關系到公司煤炭安全生產(chǎn)工作是否能夠正常進行。也是長期以來一直困擾著公司領導和煤炭公司領導的重大問題。為扭轉和改變礦區(qū)生產(chǎn)秩序和運輸秩序不穩(wěn)定和經(jīng)常出問題的局面，煤炭公司領導在歷年工作的基礎上，加大力度、集中人力和物力做好維護秩序方面的工作。一是調整護礦隊干部；二是充實護礦隊人員；三是配備護礦工作所需的各種設備和硬件；四是加強護礦隊工作的督促和領導。通過以上工作和措施提高了護礦隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使護礦隊在維護礦山生產(chǎn)秩序和運輸秩序，保護公司財產(chǎn)方面的作用都得到了積極的發(fā)揮和有效的施展。

2009年以來，由于護礦隊加強巡邏，認真守護，礦區(qū)未發(fā)生過機械設備以及財產(chǎn)和物品失竊事件，也未發(fā)生過村民集體哄搶煤炭資源的事件。

2009 年以來，由于護礦隊長期不懈的規(guī)范管理和耐心細致地說服教育，礦區(qū)從未發(fā)生過因運輸秩序而引發(fā)的堵路事件，確保了公司原煤生產(chǎn)工作的順利進行。特別是護礦隊駐陽電廠辦事處的警員，克服了人力不足的困難，堅持凌晨6點起床維持運煤車輛秩序、檢查煤質；晚上指揮沒有卸煤的車輛排隊，以自己的刻苦精神確保了陽電廠卸煤車輛的正常運輸秩序。

2009年以來，由于煤炭價格上漲，私卸公司優(yōu)質煤成了少數(shù)駕駛員謀取不法收入的途徑，還有的駕駛員則通過掉包、加水等手段來謀求私利。為此護礦隊警員采取措施，治理此類損害公司利益的事件。通過晝夜堵截的方式，迫使裝煤重車停放在過磅房路段以上位置，處于護礦隊值班人員的監(jiān)督之下，不給他們卸煤的時機；通過不分時間，不分地點的路查控制，杜絕駕駛員掉包、加水的現(xiàn)象；通過停運與經(jīng)濟制裁相結合的方式處罰違規(guī)駕駛員。通過這一系列措施，損害公司利益的行為得到了有效的遏制，減少了公司的經(jīng)濟損失。

2009年以來，由于運煤車輛裝載噸位不斷增加，超重32噸的車輛不斷增多。為減少公司煤炭的流失，過磅房護礦隊警員在惡劣的工作環(huán)境中，認真指揮車輛按順序過磅、計量，并及時安排超重車輛卸煤，然后將積少成多的超載卸煤再組織裝運到電廠。1月份-11月份護礦隊卸裝超載煤178車，累計原煤3738噸。最大限度地為公司減少了損失，節(jié)省了煤炭資源。

2009年3月份，公司在縣鄉(xiāng)的支持下對先鋒且買姑和松樹地兩個煤礦進行了資源整合，根據(jù)公司領導的安排，護礦隊積極抽調警員參加房屋清查和收編，以及土地界線的確認工作。并在整合工作結束之后，及時組織護礦隊進行征地邊界的劃定和清理工作。9月25日清理秧天壩土地挖掘界線過時，遭到了當?shù)卮迕竦臒o理阻撓。為了保衛(wèi)公司的財產(chǎn)，護礦隊參加清理和挖界的的警員不徇私情、不畏，奮不顧身地與辱罵、毆打公司人員的村民進行了抗爭。用血和汗捍衛(wèi)了公司的利益和土地不受侵犯。

四、安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核工作推行順利，成效顯著。

2009年9月，公司新一屆領導班子組成后，本著解放思想，深化企業(yè)改革，理順公司管理體制，提升公司管理效率，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高公司經(jīng)濟效益，轉換企業(yè)經(jīng)營機制，把煤炭公司逐步建設成為適應市場經(jīng)濟發(fā)展和公司發(fā)展需求的生產(chǎn)經(jīng)營單位的原則，在煤炭公司試行安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核管理。在公司經(jīng)理班子的正確領導和支持下，煤炭公司領導班子以《煤炭公司2009年度安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核實施辦法（試行）》為指導，內(nèi)抓制度管理，外抓安全生產(chǎn)。通過近三個月的努力各方面的工作都取得較大的進步

和明顯的成效。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）、加強制度建設，明確工作職責，理順工作關系。

根據(jù)《煤炭公司2009年度安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核實施辦法（試行）》煤炭公司及時修訂了《煤炭公司機構設置和崗位定員及崗位職責》以及《煤炭公司所屬各部門安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核辦法》和《煤炭公司各部門安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核檢查評分表》等一系列文件，然后通過班組長會議或部門會議等形式，組織職工干部進行學習和貫徹，讓干部職工明確了解自己的崗位職責，清楚認識自己應該遵守的安全操作規(guī)程和勞動紀律，并在工作中認真履行和遵守。通過對制度的學習增強了干部職工的責任感，提高了職工干部的是非觀念。讓職工明白了公司的興衰與個人及家庭幸福的關系，努力去干好自己的本職工作。通過制度建設，讓干部和職工、部門和個人理順了了工作關系，為煤炭公司工作將來能夠健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，開創(chuàng)了良好的局面，奠定了堅實的基礎。

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（二）、勞動紀律顯著改善，工作效率明顯提高。為了改變勞動紀律松散的狀態(tài)，煤炭公司以《云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司職工守則》為依據(jù)，結合煤炭公司實際情況，針對問題比較突出的現(xiàn)象，制定了《煤炭公司關于勞動紀律的十一項規(guī)定》，并在干部職工中反復宣傳和學習，讓全體職工認識到了遵守勞動紀律的重要性，知道不遵守勞動紀律將受到經(jīng)濟處罰，并在實際工作中做到令行禁止。同時干部帶頭，職工看齊，使煤炭公司勞動工作狀況體現(xiàn)出了嶄新的面貌。

（四）、加強干部職工隊伍的管理，嚴查生產(chǎn)工作中違反勞動紀律的行為。

火車跑得快，全靠車頭帶。只有一支紀律嚴明、素質高的干部隊伍，才能帶領企業(yè)走向興旺發(fā)達。為此煤炭公司主要領導不管是在工作中，還是在學習上，都對干部實行高標準和嚴要求。凡是要求職工遵守的，要求干部先做到。經(jīng)理馬國防每天總是第一個起床，帶頭上班。見到上班遲到的職工和干部他會毫不留情的給你指出來，并要求相關部門領導按照考核制度進行獎懲。他自己偶然遲到幾分鐘立刻要辦公室主任記下來，要求照規(guī)定罰獎金，同時自己在安全生產(chǎn)協(xié)調會上做通報。機電隊職工馬二喬與他是叔侄關系，在機電隊任機械班班長。查到馬二喬為該班人員馬順偉打假考勤，他立刻在會上宣布免去馬二喬的班長職務，將其安排到道路維護滅火班工作。榜樣的力量是無窮的，在他和嚴格管理和帶動下，煤炭公司的干部職工正在逐步形成自覺遵守勞動紀律，認真努力工作的習慣。

（五）、原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，安全質量標準化工作穩(wěn)步推進。

今年9月份，是公司經(jīng)理班子在煤炭公司實行安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核的第一個月，完成的生產(chǎn)任務將與經(jīng)濟收入掛鉤。多出煤，出好煤成了煤炭公司工作的重要頭等大事。為此煤炭公司主要領導千方百計動腦筋、想辦法，在缺煤的采場內(nèi)，到處尋找、開辟可供出煤的采煤工作面，以保證原煤生產(chǎn)工作能夠正常、持續(xù)不斷地進行。不管是晴天，還是下雨，煤炭公司經(jīng)理總是起床后就扎進采場里，四處搜尋、查找合適的出煤地點。通過煤炭公司干部職工的努力，在旭康公司的大力配合下，多雨而又泥濘路滑的九月份，煤炭公司克服了重重困難，仍然生產(chǎn)了原煤171859.66噸。

在千方百計出煤的同時，煤炭公司還在征地不到位，工作幫無法推進的情況下，力所能及的開展了部分質量標準化工作。對部分采煤臺階進行了規(guī)整和控制，對二采場采坑底部的積水進行了疏干處理，并對坑底實行了清理和填平。

以上各項工作所取得的成績，離不開公司經(jīng)理班子的關心和支持，離不開煤炭公司廣大干部職工的理解和努力。我們相信在公司經(jīng)理班子的領導下，在先鋒公司各部門的幫助和配合下，煤炭公司今后的工作還會取得更大的進步，更好的成績。

由于時間短，任務重，在工作中我們也遇到了不少難以解決和暫時解決不了的矛盾和問題，為此特向公司經(jīng)理班子提出，想請公司經(jīng)理班子支持理順和幫助解決：

一是安全質量標準化工作采掘生產(chǎn)部分，受客觀條件限制仍然無法正常進行，有待公司征地工作解決后方能按規(guī)定全面展開；

二是公司原定成立煤炭公司技術組，至今所配備的人員仍然沒有結果；

煤炭公司2009年工作考慮及安排

一、繼續(xù)推進制度建設，讓干部學會用制度管理；讓職工學會用制度規(guī)范自己的行為，按制度開展安全生產(chǎn)工作。

二、依靠科技進步，建立、健全煤炭公司技術組，讓煤炭公司的安全生產(chǎn)工作有技術為基礎做指導，使煤炭公司今后的各項工作更規(guī)范、更科學、更合理。有條件的情況下不失時機地在原煤生產(chǎn)工作中推進質量標準化工作。

三、做好已征土地的守護和保衛(wèi)工作，配合征地辦公室，積極推進2009年生產(chǎn)計劃用地的征用工作。并及時對新征土地進行劃定和勘界工作。

四、繼續(xù)加強安全工作，繼續(xù)保持和發(fā)揚2009年的安全工作優(yōu)勢，爭取為先鋒公司和集團公司的安全生產(chǎn)工作做出新貢獻。

五、繼續(xù)加強護礦隊的管理和建設，確保礦區(qū)生產(chǎn)、生活秩序的穩(wěn)定，確保公司財產(chǎn)不受損失，確保公司利益不受侵犯。

篇（7）

2.注重溝通及時妥善處理各類提案和質疑。通過走訪、面談等方法主動對接提案委員，查找問題根源，提出解決問題的思路和辦法，完成區(qū)八屆人大三次會議第57號建議《關于加強對招投標項目的監(jiān)督，嚴格控制中標項目的轉包、分包的建議》和區(qū)政協(xié)八屆三次會議第__3號提案《關于解決欠薪的建議》的協(xié)辦工作。為維護公平、公正的公共資源交易秩序，會同各行業(yè)主管部門主動出擊，認真把關項目招標前期過程，主動化解投訴源點，妥善處理招投標過程中的投訴質疑事項30余起。

3.主動服務化解管理難題。針對區(qū)主要領導經(jīng)濟責任審計活動提出的整改要求，我辦全力配合區(qū)政府，實地調研問題部門和單位，主動溝通協(xié)調區(qū)財政、戚家山街道、城管局、審計局、控股公司等單位和部門，提出解決開發(fā)區(qū)市政園林工程有限公司相關的歷史遺留問題的有效措施，既理順了關系，又為企業(yè)的發(fā)展壯大指明了方向。

4.多措施落實監(jiān)管職責。加大科技監(jiān)管力度，啟用政府投資項目智慧監(jiān)管系統(tǒng)，將全區(qū)333個項目267億元資金的項目納入系統(tǒng)，對項目審批、招投標、施工、投資等九個環(huán)節(jié)進行了全面管控，已對25個預警進行檢查。加大項目監(jiān)管力度，今年牽頭組織各行業(yè)主管部門對街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)582個項目進行檢查，抽查了76個項目，涉及決策程序、發(fā)包、施工管理造價控制等建設全過程，對檢查中存在的問題向各建設單位和管理單位進行了通報。加大項目查處力度，今年對__路西延工程投標單位弄虛作假、__公交公司未按招標程序簽訂合同等各類突出問題進行了處理。

1.“紅名單”誠信激勵取得持續(xù)進展。會同區(qū)建筑工務局、住建局等相關單位，完成區(qū)20__年度政府投資項目房屋建筑、市政基礎設施預選承包商工作，分別擇優(yōu)產(chǎn)生35家和50家。會同區(qū)綠網(wǎng)辦，完成11家20__、20__年度__區(qū)（開發(fā)區(qū)）綠化造林工程施工企業(yè)名錄。會同區(qū)生活污水領導小組，完成區(qū)農(nóng)村生活污水治理工程采購材料預選供應商工作，擇優(yōu)預選玻璃鋼化糞池、pvc-u 管材等20家企業(yè)27種產(chǎn)品。會同區(qū)農(nóng)污辦，調整了10家農(nóng)村生活污水治理工程設計單位入圍企業(yè)名單。會同區(qū)交警大隊，完成20__、20__年度“交通科技”和“交通設施”工程施工預選承包商錄取工作。到目前為止，我區(qū)已經(jīng)在房建、市政、水利、園林綠化、交通設施、交通科技、中介服務等16類建立了預選承包商名錄，共有200多家優(yōu)質企業(yè)入選，為推進我區(qū)建設提供了良好的保障，為規(guī)范我區(qū)建筑市場發(fā)揮了重要作用。

2.“黑名單”失信懲戒得到有效落實。會同區(qū)檢察院繼續(xù)完善我區(qū)黑名單體系，深入貫徹落實《關于在工程建設領域和政府采購活動中開展非罪行賄行為查詢的實施辦法》，建立公共資源交易中心查詢通道，全面應用非罪行為查詢制度，充分發(fā)揮了黑名單制度的震懾力，加大失信懲戒力度，廣受市級檢察系統(tǒng)好評，著手全大市全面推廣__模式。為深化落實《建設領域和政府采購市場主體不良行為記錄和公示辦法（試行）》，構建全區(qū)統(tǒng)一的公共資源交易體系信用信息查詢應用平臺，完善不良行為信息分類管理制度，草擬完成了《不良行為積分制管理細則（試行）》，進一步細化不良行為信息公示和應用，提

高信用信息整合力度，加大對不良行為的打擊力度。3.管理制度體系得到規(guī)范和提升。會同區(qū)住建局、監(jiān)察局、發(fā)改局等有關部門全力做好公共資源交易管理和政府投資項目監(jiān)管的相關制度體系的優(yōu)化完善，印發(fā)《關于修改<__區(qū)（開發(fā)區(qū)）房屋建筑和市政基礎設施工程投標資格審查辦法（試行）>和<__區(qū)（開發(fā)區(qū)）房屋建筑和市政基礎設施工程招標評標辦法（試行）>的通知》，及時有效的解決了辦法施行后出現(xiàn)的相關矛盾點，確保了工程項目招投標活動的公平和公正。為破解我區(qū)政府投資項目由于暫估價多導致的招標發(fā)包難、現(xiàn)場管理難、投資控制難等問題，區(qū)監(jiān)管辦（交管辦）會同區(qū)發(fā)改局研究制定了《關于進一步加強政府投資項目“暫估價”管理的通知》，嚴格控制暫估價設置，壓縮資金比例，從源頭上根治暫估價管理過程中出現(xiàn)的各種難題。

會同交易中心研究制訂《政府投資項目招投標制度改革實施方案》，由區(qū)府辦印發(fā)。實施方案從制度設計的實效性、執(zhí)行的可操作性、各方職責的明確性等方面推出十多項創(chuàng)新舉措。根據(jù)改革實施方案要求，我區(qū)將推行預選承包商誠信約談與告知制度；試行隨機抽取定標、報價低者中標、質優(yōu)價廉者得標、企強人優(yōu)者獲標等四類新型評標辦法；優(yōu)化評標辦法中的資信標、技術標、商務標評標規(guī)則；組建區(qū)直評標專家?guī)欤粯嬛嗦窂匠槿≡u標專家網(wǎng)絡系統(tǒng)；建設遠程電子評標系統(tǒng)，從招投標各環(huán)節(jié)入手，全面推動優(yōu)化革新，實現(xiàn)政府投資項目招投標制度的躍進。

1. 區(qū)級交易平臺建設管理進一步加強。今年，會同區(qū)公共資源交易中心主動對接并妥善解決了非罪行賄查詢應用事宜、指導區(qū)公共資源交易中心完善網(wǎng)上交易管理服務系統(tǒng)，開發(fā)預選承包商系統(tǒng)、遠程評標系統(tǒng)以及電子評標專用模塊，進一步提高了我區(qū)公共資源交易服務機構的管理服務標準化水平。指導區(qū)交易平臺規(guī)范中介行為，推行機構評價制度。深化網(wǎng)上電子交易平臺建設，有效提高了場內(nèi)串標、圍標治理能力，提高了項目進場交易效率。截止10月份，全區(qū)公共資源交易共進場1170宗，成交金額53.93億元，增效節(jié)資3.__億元，增效節(jié)資率5.52%。

2. 街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）小型平臺管理指導進一步到位。一是針對街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）公共資源交易市場遇到的困難和暴露的問題，制定出臺了針對性和可操作性較強的《街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）小型公共資源交易和項目管理辦法》和《進一步規(guī)范和完善街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）公共資源交易和項目管理工作實施意見》，完善交易程序和辦法，強化各職能部門監(jiān)管職責，加大不良行為打擊力度，進一步提高了街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）工程項目和公共資源交易管理工作規(guī)范化程度。二是進一步加強對街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）小型項目的檢查。采取事前交易項目方案審查備案，事中項目實地情況抽查督察，事后工程款項專項審查等一系列切實可行的方式方法，著重強化對街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）小型公共資源交易活動和項目建設的決策審批、公共資源交易、施工過程和竣工結算驗收等環(huán)節(jié)的全程監(jiān)督。三是進一步提高小型平臺的專業(yè)化程度。多次組織基層平臺工作人員參加市、區(qū)各級培訓。7月份，邀請市交管辦和區(qū)住建局的專家，召集全區(qū)九個街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）交易中心分管領導和具體負責同志，就當前街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）平臺操作常見的實際問題和政策法規(guī)知識，開展專題培訓。采取“兩上兩下”的方式全面深入調研小型平臺，解決實際問題10余項，并著手推動建立小型平臺網(wǎng)上招標平臺，目前新碶、大碶兩個街道已經(jīng)開始建設。截止10月份，街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）平臺進場交易363宗，交易總額3.51億元，增效節(jié)資2567萬元。

3. 繼續(xù)拓展區(qū)公共資源交易范圍。在建設工程、政府采購、國有土地使用出讓、國有資產(chǎn)產(chǎn)權轉讓四大類全面進場公開交易的基礎上，繼續(xù)拓展國有企業(yè)水處理藥劑、重大生產(chǎn)設施設備、衛(wèi)生保潔服務等其他公共資源交易項目。今年，共拓展其他公共資源類項目22類59項，交易總額達8562萬元。繼續(xù)挖掘潛力，開展全區(qū)公共資源市場化配置拓展情況及計劃大調查，共收到50余家單位報送的統(tǒng)計報表，涉及交易項目共200余條，為部署我區(qū)下階段公共資源交易拓展奠定了扎實的基礎和保障。

1. 創(chuàng)新方式，學習教育求實效。精心研究制定教育實踐活動實施方案和“真學真思真用”學習計劃，創(chuàng)新學習方式克服了人員少、集中上課氛圍不濃厚等問題，通過合并教育、黨員互動教育、現(xiàn)場警示教育、自主學習教育等多元化教育模式，強化學習效果。深入學習了黨的十和十八屆三中全會精神、《》、重要講話精神以及中央“八項規(guī)定”、省委“六項禁令”、市委“20條措施”等30余項學習內(nèi)容；與區(qū)交易中心、人口計生局合并，邀請區(qū)領導呂煥忠書記和區(qū)委黨校丁秉副校長分別作專題講座。觀看焦裕祿、朱彥夫、牛玉儒等先進事跡；參觀__區(qū)檢察院警示教育基地，觀看教育片，接受廉政教育；祭掃革命烈士，緬懷革命先烈們的豐功偉績，學習先烈事跡和艱苦奮斗的精神；全面提升了黨員干部政治理論和思想道德素養(yǎng)。

2. 重心下沉，開門納諫接地氣。有機融合“問需問智問癥”群眾談和“認親聯(lián)親走親”走訪活動，真心實意征求意見和建議，以高頻率和常態(tài)化的聯(lián)系，密切黨群關系，建立服務群眾的長效機制。開展了“街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）公共資源交易管理新規(guī)執(zhí)行情況”、“政府投資項目建設過程中存在的主要問題及解決措施”等5個課題的調研活動，走訪了包括街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、建設單位、行業(yè)主管部門等共17個單位，召開了3次服務對象座談會，發(fā)放了60多份意見征求表，黨群溝通渠道進一步拓寬。

3. 端正態(tài)度，即知即改轉作風。積極開展征求意見活動，通過發(fā)放征求意見表、集體座談、個別談話等方式，廣泛征求干部職工、服務對象、職能部門的意見建議，對征求到的意見建議先后2次進行集體分析“會診”，并研究擬定解決措施，以積極的態(tài)度推進群眾路線教育實踐活動。此外，我辦在黨員干部中提出“

3個找”活動， 即找自己的黨性觀念是否確立，擔責意識是否增加；找服務基層服務群眾的自覺意識是否加強，監(jiān)管交管的手段是否得到創(chuàng)新；找反“”是否落實到每個人的具體行動上。研究制定《__區(qū)交管辦、監(jiān)管辦黨的群眾路線教育實踐活動查擺問題、開展批評環(huán)節(jié)工作要點》，開展辦黨組主要負責同志與班子成員之間、班子成員相互之間、班子成員與分管科室主要負責人之間等共計5次談心談話活動，黨組領導班子和班子成員對照“”問題種種表現(xiàn)，完成“”問題對照檢查材料，同時根據(jù)查找出來的問題，多次召開班子會議，研究制定整改措施，做到邊查找邊整改，并按預定計劃全面完成整改工作。我辦認真落實黨風廉政建設的各項規(guī)定，按規(guī)定召開班子成員述職述廉會、班子民主生活會等，堅持和落實民主集中制，強化班子內(nèi)部的相互監(jiān)督作用。制定《監(jiān)管辦（交管辦）20__年反腐倡廉建設重點工作任務分解》。將全年11項重點工作進行逐條分解，層層落實目標責任。嚴格執(zhí)行財務制度和經(jīng)費管理，嚴控“三公”經(jīng)費開支，今年公務接待支出比去年同期下降了__%，會議經(jīng)費比去年同期下降了82%，無市外考察情況。認真做好黨務政務公開工作，增加工作的公開透明性，自覺接受社會各界和群眾監(jiān)督。深化落實干部管理制度。實施中層負責人評價機制，完成20__年集中報告?zhèn)€人有關事項工作。

今年，還組織了志愿者服務、慈善一日捐、無償獻血、普法教育等一系列活動，使支部、普法、工會、檔案等各項工作也有了新的進步。

20__年，在區(qū)委、區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會的正確領導下，我辦將繼續(xù)深入貫徹落實黨的十、十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的重大決策部署，完善職責，創(chuàng)新制度，強化監(jiān)管，構建工程建設領域誠信市場，推進交易平臺建設，不斷提升政府投資項目監(jiān)管和公共資源交易管理水平。主要從以下七個方面落實：

一是創(chuàng)新監(jiān)管手段。我辦于今年初建立了政府投資項目智慧監(jiān)管系統(tǒng)，8月份完成驗收，目前已將全區(qū)發(fā)改立項的政府投資項目都納入系統(tǒng)中，涉及333個項目267億元。明年將充分發(fā)揮智慧監(jiān)管系統(tǒng)的分析和預警功能，對項目的審批、招投標、施工管理、造價、竣工驗收等各個環(huán)節(jié)進行嚴格把控，實現(xiàn)對我區(qū)政府投資項目全生命周期的監(jiān)管。制定實施《政府投資項目智慧監(jiān)管系統(tǒng)管理辦法》，明確相關單位的主體責任，確保系統(tǒng)的生命力。對存在問題的項目進行通報，將項目建設管理中發(fā)生的問題解決在苗頭上，推進項目規(guī)范運作。對分析結果進行梳理，為領導提供決策依據(jù)。

二是創(chuàng)新招投標辦法。20__年要抓好今年10月__日出臺的《政府投資項目招投標制度改革實施方案》的落實工作。首先組織開展好培訓工作，對區(qū)直機關、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)、國企等相關人員進行培訓，讓涉及招投標工作的相關人員能夠掌握各類評標辦法，深刻領會實施方案的精神實質。其次推動相關部門組建區(qū)直評標專家?guī)臁嬛嗦窂匠槿≡u標專家網(wǎng)絡系統(tǒng)、建設遠程電子評標系統(tǒng)等各項具體工作。推行小型工程簡易招標方式。對選用區(qū)級各類預選承包商限額以下的項目，通過公開固定價格的方式直接對名錄庫內(nèi)的投標人采用抽簽等簡易方法選擇中標人。由各行業(yè)主管部門出臺項目投標控制價浮動區(qū)間的參考標準，招標人可根據(jù)各小型工程的特點進行選擇。

（四）進一步完善項目建設和交易環(huán)境整治。一是要繼續(xù)落實《__區(qū)（開發(fā)區(qū)）政府投資項目違規(guī)問題舉報暫行辦法》，認真受理各類政府投資項目各類投訴舉報，落實政府投資項目問責制度，對存在問題進行嚴肅查處，重點查處一批典型、影響力大的借資質掛靠、串標、圍標案件。二是要繼續(xù)推行紅黑名單制度。拓展預選承包商實施范圍，建立招標、造價咨詢、監(jiān)理等中介服務機構預選承包商名錄，規(guī)范中介市場，探索研究區(qū)直機關限額以下小型工程和街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）小型工程預選承包商名錄。落實《工程建設領域市場主體及政府采購供應商不良行為記錄和公示實施辦法》，研究制訂《不良行為積分制》，將守信激勵和失信懲戒機制真正落到實處，著力提升工程領域誠信體系建設，凈化我區(qū)建筑市場環(huán)境。三是堅持“以問題為導向，以工程質量為重點”的原則，探索研究提升業(yè)主管理工程的主動性、積極性，保障項目的建設進度、工程質量和安全。

（五）進一步拓展市場化配置范圍。繼續(xù)貫徹落實市委市政府《關于推進公共資源市場化配置的意見》和市監(jiān)察局、財政局、國資委、交管辦聯(lián)合發(fā)文的《關于印發(fā)寧波市公共資源市場化配置拓展目錄的通知》兩個文件要求。今年拓展目錄24類中有22類進場，明年要在今年拓展基礎上繼續(xù)加大力度，對前期梳理出的200多個項目進行研究分析，重點以公共空間戶外廣告使用權轉讓、廢舊物資處理為突破口，穩(wěn)步拓展各類公共資源市場化配置范圍。

（六）進一步加大對重大項目重點環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度。積極參與“五水共治”、“梅山水道”等重大項目、民生工程招投標環(huán)節(jié)的現(xiàn)場監(jiān)督。借助審計、評審報告等載體，及時發(fā)現(xiàn)重大項目建設過程中存在的突出問題。明年繼續(xù)主動出擊，聯(lián)合行業(yè)行政主管部門、紀檢監(jiān)察機關和發(fā)改等部門開展對交通、水利、安置房三類項目，對施工監(jiān)理、竣工驗收兩個環(huán)節(jié)進行專項檢查，對存在問題進行嚴肅查處，進一步規(guī)范項目建設行為，提高項目建設管理水平，促進項目順利建設。

篇（8）

為加快全縣農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，促進**衛(wèi)生事業(yè)再上新臺階，扎實完成xx年年各項衛(wèi)生工作目標任務。縣衛(wèi)生局堅持科學發(fā)展觀，年初舉辦了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院發(fā)展研討會。參會的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院長和縣級醫(yī)療機構領導，結合我縣農(nóng)村衛(wèi)生的實際，針對當前衛(wèi)生院所面臨挑戰(zhàn)與機遇，獻計獻策。就如何更好地利用現(xiàn)有的衛(wèi)生資源，縣、鎮(zhèn)聯(lián)動，建立和諧的協(xié)作關系，為全縣人民健康服務，為社會經(jīng)濟發(fā)展服務，進行熱烈的討論。還組織召開了防保單位負責人會議，就如何提高疾病的預防和控制能力，強化衛(wèi)生監(jiān)督進行座談。衛(wèi)生局領導班子成員和科室負責人還到衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室就新型農(nóng)村合作醫(yī)療和衛(wèi)生服務體系建設進行調研。通過廣泛聽取縣、鄉(xiāng)、村不同渠道的意見和建議，研究制定全年工作計劃與重點，用科學發(fā)展觀，指導全縣衛(wèi)生事業(yè)又好又快的發(fā)展。

二、突出重點，抓好民生工程的落實

篇（9）

（一）項目完成情況

1、抗旱保收田項目

按照市**下達的計劃，2009年我縣抗旱保收田項目建設總面積24.36萬畝，主要實施在*鎮(zhèn)、*鎮(zhèn)、*鎮(zhèn)和朝陽鄉(xiāng)等4個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。規(guī)劃新打抗旱保收田水源井413眼，利用原井*眼，配套水泵、噴灌設備*臺套。項目于7月中旬開始實施，到7月中下旬全部結束，按計劃全面完成。

在抗旱保收田建設方面。我們的主要作法。一是制定了《實施》細則；二是簽訂三級協(xié)議；三是出臺新的打井政策。即：打井按實際井深每米財政補貼50-70元。

2、農(nóng)村飲水安全工程項目

3、小型集蓄水工程建設

2009年完成了新化水庫海漫護坡工程建設。項目投資10萬元。共完成土方2000立方米，砼方100立方米，礫石27立方米。

4、省級小農(nóng)水項目

今年在*鄉(xiāng)國志村建設節(jié)水增效項目區(qū)1處，面積700畝，總投資30萬元，其中省和地方自籌各30萬元。工程項目完成新打抗旱水源井3眼，匹配噴灌設備、水泵3臺套。該項目于7月份實施，計劃8月末全部完成。

5、玉米膜下滴灌項目

計劃13.3萬畝，實際完成13.31萬畝。該工程自7月11日開始，至 （二）抗旱工作

在抗旱工作方面，我們所采取的措施。一是啟動抗旱水源工程進行抗旱；二是增打抗旱水源井。

（三）防汛工作

縣委、縣政府對防汛工作極為重視，按照國家防總和省、市防汛抗旱指揮部的要求，縣政府組織召開了全縣防汛工作會議，全面安排布置年度防汛工作。一是開展汛前檢查。縣防汛指揮部對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛各項責任制、重點工程、易澇村屯、物資貯備做了全面檢查，發(fā)現(xiàn)的問題和隱患限期解決。二是完善各項預案、抓住防汛工作重點。突出抓好杏山澇區(qū)北西兩大干渠、九一水庫度汛和易澇村屯的防汛工作。三是抓好貯備防汛物資和資金工作。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)貯備搶險木桿2萬根，編織袋39萬條，防汛應急資金110萬元。防汛工作由于領導重視，準備充分，加之無大的汛情發(fā)生，達到了安全度汛。

二、存在的問題

我縣水利工作存在的問題。主要是工程進展較為緩慢，如：飲水安全工程，按照上級的要求，沒有按時完工。

三、下部工作打算

一是合理計劃和安排，盡早完成2009年的工作任務。二是總觀全局，科學地拿出2009年的工作計劃。

九、2009年擬建項目

（一）市級財政支農(nóng)資金項目

2、玉米膜下滴灌項目。2009年，我們將按照市委、市政府的安排部署，積極落實玉米膜下滴灌面積。

（二）農(nóng)村飲水安全工程項目

篇（10）

需要認真總結：

一、組織活動經(jīng)驗不足本次護士節(jié)是醫(yī)務部第一次組織全院性質的活動，沒有經(jīng)驗，組織過程中出現(xiàn)了分工模糊，責任不明的問題。雖然為了能夠考慮周全，醫(yī)務部專門組織開會，討論確定了活動計劃并進行了分工，且在組織過程的不同階段及時進行具體布置，但仍有些工作布置不明確，責任沒落實到人，使這部分工作沒有做好，影響了整個組織工作的進展，同時又無謂的加大了醫(yī)務部的工作量，醫(yī)務部忙于處理細節(jié)小事，以致對工作的整體情況把握不好。

篇（11）

現(xiàn)將節(jié)能監(jiān)察監(jiān)測中心2009年節(jié)能監(jiān)察工作總結和2012年節(jié)能監(jiān)察工作設想報告如下：

一、2009年節(jié)能監(jiān)察工作總結

2009年，在市發(fā)改委黨組的正確領導下，在委內(nèi)各科室的大力支持下，中心全體同志團結一致、解放思

想、克服困難、開拓進取、共同努力，自6月份第一批人員到位以來，緊緊圍繞全市節(jié)能降耗開展各項工作，在較短的時間內(nèi)使中心工作走上了正常軌道，較好的完成了市發(fā)改委交辦的各項任務。

（一）健全機構、整章建制，狠抓基礎建設

市節(jié)能監(jiān)察監(jiān)測中心，是市編辦2008年9月23日以【2008】 中心成立以來，首先從建立各項規(guī)章制度抓起，制定了一系

列的內(nèi)部管理制度和節(jié)能監(jiān)察制度。如：《關于嚴肅工作紀律的十項規(guī)定》、《科室職責、室主任職責、室副主任職責、職工職責》、《關于印章管理的暫行規(guī)定》、《學習制度》、《考勤管理辦法》、《檔案管理制度》、《工作現(xiàn)場安全管理規(guī)定》、《處置突發(fā)事件應急預案》、《車輛使用管理辦法》、《2009年度副科級及其以下干部職工考核工作方案》、《（重點用能企業(yè)，商場、酒店，公用機構）節(jié)能監(jiān)察工作程序、節(jié)能監(jiān)察基本要求及每類監(jiān)察各10余個支撐規(guī)定和監(jiān)察文書格式等》。目前還在制定和完善其它規(guī)章制度。

（二）加強人員培訓，提高人員素質

7月初，我們就制定了學習制度，下發(fā)了學習法律知識的通 （三）深入企業(yè)調查摸底，建立重點用能單位能源基礎檔案

在中心成立初期，由于還不具備執(zhí)法監(jiān)察條件，我們就組織 （四）配合省中心，完成了對重點耗能企業(yè)跟蹤檢查等三項工作中指出的浪費能源行為或違反節(jié)能法律、法規(guī)或節(jié)能強制性標準行為的整改情況等。在檢查中，市中心主要負責對縣區(qū)和有關企業(yè)的組織協(xié)調并參與現(xiàn)場檢查，經(jīng)過省、市中心共同努力，密切合作，加上縣區(qū)和有關企業(yè)的高度重視，順利、圓滿的完成了跟蹤檢查任務。

二是，配合省中心到“雙百”企業(yè)進行節(jié)能工作現(xiàn)場督導。9月份，針對部分“雙百”企業(yè)上報能源報告遲緩的問題，我們配合省中心對2009年未按規(guī)定給省中心上報能源利用狀況報告的××*市熱力總公司、××*發(fā)電有限公司、撫寧淺野水泥有限公司、昌黎淀粉有限公司、昌黎安豐鋼鐵有限公司 5家企業(yè)進行現(xiàn)場督導。通過督導對企業(yè)不能按時上報能源利用狀況報表的原因進行了調查，同時對其提出了批評，并限時補報了能源利用狀況報告。

三是，配合省中心核實“雙三十”單位節(jié)能量。12月份，在省政府實施節(jié)能目標考核之際

，配合省中心對我市的“雙三十”縣區(qū)和企業(yè)的節(jié)能量進行了核實，為省政府完成2009年度對“雙三十”單位的考核提供了數(shù)據(jù)支撐。

（五）開展節(jié)能執(zhí)法監(jiān)察，中心工作步入正常軌道 （六）、完成了其它工作

自7月份以來，我們還積極辦理了原能源監(jiān)測所的審計和移交，在辦公室（特別是劉敬科長和黃曲波等同志）的大力支持下，協(xié)調有關部門解決了長期拖欠原能源所職工的工資和三險一金。并向市政府上報了申請開辦費，購置監(jiān)測設備、辦公設備、實驗室設備，公用經(jīng)費、專項經(jīng)費的請示，市政府和財政局給予了大力的支持，開辦費已撥付到位，明年的人員經(jīng)費支出、正常公用經(jīng)費支出、專項公用經(jīng)費計劃已經(jīng)預批。同時，在環(huán)資科麻玉紅科長等同志的努力跑辦下，省發(fā)改委給撥付的監(jiān)察設備購置款年底前也已到帳。下一步我們將按政府采購渠道和有關規(guī)定采購節(jié)能監(jiān)察辦公和監(jiān)測設備，隨著中心的資金和所需設備的陸續(xù)到位，將為中心以后正常開展節(jié)能監(jiān)察工作提供強有力的支撐。

年底，我們會同市統(tǒng)計局聯(lián)合對全市的用能企業(yè)，商場、酒店賓館，公用機構等用能單位進行了調查和摸底，篩選鎖定了明年市節(jié)能監(jiān)察的對象，并組織中心人員編制了2012年全市節(jié)能監(jiān)察（建議）計劃，已上報市發(fā)改委（環(huán)資科）待下達。

另外，中心還積極參加了市里和委內(nèi)組織的節(jié)能宣傳周、歌詠比賽、市直機關運動會、干部作風建設年暨××*市三年大變樣成果展覽、委內(nèi)值班等活動，完成了領導交辦的各項臨時工作。

二、2012年節(jié)能監(jiān)察工作安排

我們要繼續(xù)堅持科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊緊圍繞全市節(jié)能重點工作開展節(jié)能監(jiān)察，確保各項節(jié)能法律法規(guī)和政策措施落實到位，提高用能單位能源利用效率和節(jié)能工作水平，為完成“十一五”節(jié)能目標做出積極貢獻。為此，2012年度中心要做好如下工作：

（一）加強對全市重點用能單位的節(jié)能執(zhí)法監(jiān)察，全面推進節(jié)能工作 （二）加強節(jié)能監(jiān)測，提高重點用能設備的能源利用率

加強節(jié)能監(jiān)測，促進企業(yè)節(jié)能降耗.要緊緊圍繞全市節(jié)能工作重點，依法開展節(jié)能監(jiān)測工作，不斷加大執(zhí)法力度，針對不合理的用能現(xiàn)象限期整改,通過監(jiān)測，摸清我市主要耗能設備的使用效率及淘汰設備的情況。初步?jīng)Q定，在年內(nèi)將對省和市當年不安排監(jiān)察計劃的重點用能單位實施節(jié)能監(jiān)測，監(jiān)測的單位不低于30家。

（三）開展“固定資產(chǎn)投資項目”節(jié)能評估 （四）加強用能單位管理，促使節(jié)能工作上水平

通過節(jié)能監(jiān)察，督導用能單位開展能源審計，督促企業(yè)建立健全能源管理體系，完善節(jié)能制度和能源計量體系，落實能源利用狀況報告制度，嚴格對主要耗能產(chǎn)品的能耗定額、限額考核，對重點用能設備的能源利用率考核，加快淘汰設備的淘汰步伐，搞好節(jié)能技術改造，進一步挖掘節(jié)能空間。年內(nèi)在第一季度和第四季度我們將組織全市規(guī)模以上企業(yè)、公用機構、政府機關、社會團體、新上固定資產(chǎn)投資項目等用能單位的節(jié)能管理人員、統(tǒng)計人員、主管領導進行節(jié)能知識培訓。另外，利用不同形式，在年內(nèi)至少進行2次以上節(jié)能新技術、新產(chǎn)品的推介。

（五）做好中心基礎工作，打造一流節(jié)能監(jiān)察隊伍

我們要盡快配齊節(jié)能監(jiān)察設備，完成節(jié)能監(jiān)察監(jiān)測中心計量認證（含實驗室認證）工作；做好河北節(jié)能監(jiān)察網(wǎng)站-××*版塊維護、更新和管理，確保節(jié)能信息平臺正常運行；繼續(xù)建立和完善節(jié)能監(jiān)察監(jiān)測規(guī)章制度，改革創(chuàng)新監(jiān)察處置方法，探索頒發(fā)節(jié)能工作合格證制度，研究制定市、縣和市屬各部門協(xié)調聯(lián)動的節(jié)能監(jiān)察工作機制；搞好中心和縣區(qū)系統(tǒng)監(jiān)察人員的學習和培訓，嚴格執(zhí)法紀律，打造一流節(jié)能監(jiān)察隊伍。

（六）同省內(nèi)、外節(jié)能監(jiān)察先進市開