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緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇建隊日活動方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。
一、活動主題：紅領巾相約中國夢
二、活動時間：9月22日---10月12日
三、活動過程：
第一階段：宣傳發動及入隊前教育
9月22日——10月10日
1、通過對少先隊知識的學習、隊禮儀的認識，了解黨團隊的組織關系，爭做一名光榮的少先隊員。
2、規范一年級入隊程序。確定新隊員名單，填寫入隊申請，熟記誓詞和呼號，上交新隊員名單。（9月27日）
3、各中隊輔導員上一節班隊會課。利用班隊課對隊員進行隊前基礎知識教育（包括少先隊的由來、隊旗、呼號，會唱《中國少年先鋒隊隊歌》，學會戴紅領巾，敬隊禮等）要求上報內容、照片（9月27號）。
（少先隊基礎知識已經上傳在學校共享）
4、要求每位少先隊員和一年級學生做一件力所能及的好事（10月8日前完成，并上交表格）
5、五年級各班挑選22名隊員，教育隊員首先自己要能正確系紅領巾，然后學會為他人系紅領巾，系紅領巾前先向一年級新隊員行一個標準的隊禮，系紅領巾口訣：領巾披在肩，左尖壓右尖，右尖繞一圈，圈中抽出尖。
6、開展“手拉手溫暖小伙伴”活動。五年級的學生幫助一年級的小同學，從學習，生活上進行幫助，填好活動記錄。
7、音樂教師教學生學唱《中國少年先鋒隊隊歌》。（10月10日前）
第二階段：開展建隊節系列活動
1、各中隊出好一期主題黑板報（10月11日評比）。
一、二、三年級主要內容：國慶節、建隊節、基礎隊知識
四、五年級主要內容：國慶節、建隊節、我的中國夢
2、三—五年級進行“紅領巾相約中國夢”少先隊知識手抄報評比。（10月10日前上交）。
3、大隊委員換屆選舉（詳細方案另附）（9月22——10月8日）
4、四年級、五年級舉行以“紅領巾相約中國夢”為主題演講選拔賽，推薦一名優秀的學生參加建隊節學校比賽。
5、“紅領巾廣播”校園廣播站籌備，并開播第一期以隊史、隊情、隊知識為主題的校園廣播。（10月9日）
6、開展“紅領巾相約中國夢”，共慶“建隊日”活動。
⑴、大隊委干部就職儀式
⑵、新隊員入隊儀式
⑶、重溫隊章、隊禮、隊歌、入隊宣誓、呼號
四、相關要求
（一）抓好隊伍建設，是順利工作的基礎
1、加強輔導員隊伍建設。
我校少先隊組織將始終不渝地抓好輔導員的配備、選拔、培訓工作，落實輔導員的有關政策，為輔導員的學習、工作、創造良好的環境和條件，著力打造一批品行好、能力強，工作踏實、樂于奉獻的輔導員隊伍。定期召開輔導員會議，每學期開展1-2次經驗交流會，樹立典型。通過這些活動的開展達到相互學習的目的，并從理論層次上提升輔導員素質，促使他們科學有效地開展工作。
2、加強小干部隊伍的培養
開學初首先進行新一屆大隊委的換屆選舉工作，通過層層選拔，一部分優秀隊員脫穎而出，組建了新一屆大隊委員會。在建隊日慶祝活動中，新一屆的大隊委員會成立了，所有隊委在隊旗下莊嚴宣誓。為了更好地開展工作，做好少先隊干部隊伍的培訓工作勢在必行。因此前兩個月每周都要有小干部的培訓，通過系統培訓，新隊委會工作了，知道自己該怎么做了，能力有所提高。我們還成立了學校紀律、衛生督導隊，幫肋輔導員抓好學校的日常工作，從中也培育了一批優秀的少先隊員。
（二）規范禮儀建設
加強少先隊禮儀建設，規范佩戴紅領巾和隊標志，通過校園廣播重溫隊知識和隊史，按規范舉行入隊儀式，并擴大入隊儀式的影響力，在建隊日上舉行入隊儀式，并由家長為他們親自佩帶了紅領巾，送給孩子了一份有意義的紀念品，并提出了殷切希望。這不僅是對新隊員的一次教育，更使所有隊員感受到：作為少先隊員的光榮感和使命感！
（三）陣地建設
充分挖掘我校少先隊陣地的教育性，堅持做好各個陣地的建設，發揮其作用。為提高各中隊的板報質量，大隊委特邀請我校美術老師對各中隊的宣傳委員，進行了系列的板報培訓，各中隊的板報更加美觀了，內容也更加充實了；校園每周一次的紅領巾廣播站，在輔導老師的精心組織下，內容豐富，形式多樣，并且能夠緊貼學校教育工作主題，深受學生喜愛；紅領巾監督崗充分發揮了其重要的功能和作用，成為輔導員的得力助手，讓隊員們的紀律、衛生等行為習慣有了監督，培養他們的良好習慣，各監督員以身作則，及時記錄和反饋，得到了良好的效果。
二、積極開展各項主題活動
通過開展形式多樣、內容豐富、參與面較廣的活動，使隊員從不同方面受益，培養了隊員能力，提高了隊員的綜合素質，真正做到每項活動都有計劃，有實施，有成效，發揮少先隊活動在隊員生活、學習中的作用。
（一）文明禮儀風采展示系列活動：
“弘揚民族精神宣傳月”我校以“情系奧運，文明禮儀伴我行”為主題；以培養學生良好的文明禮儀習慣為重點內容；以唱響國歌、遵守《規范》《守則》為突破口，通過實踐活動及學校的其他教育教學活動緊密結合，力求通過活動面向全體隊員，引導養成十個文明好習慣、人人皆知“十個文明形象”的要求，提升學生的文明水平，展示學生禮儀風采和良好精神風貌。
1、開學初，利用開學典禮，上好愛國主義教育第一課，全校師生共同回憶了“十個文明形象”，并進行了詳細地講解。要求大家要謹記在心，并在日常生活中來指導自己的言行，同學之間互相監督，爭取做個文明學生。
2、在教師節期間，指導學生感謝師恩，在“教師節”的清晨，大隊長帶領全體大隊委員整齊地排列在學校大門兩側，見到每一位進校的老師，齊行隊禮，齊說一聲“老師節日快樂”。并在美術課上，老師讓學生畫出心中最喜歡的老師，并作為禮物送給老師。在少先隊下發的倡議書中，同學們說“遵守校紀校規，養成良好的道德、行為習慣，讓老師少為我們操心勞神。就是我們對老師最好的回報！我們要改掉一個壞習慣、讓老師省心；每天上課認真聽講，讓老師寬心；每周幫助老師做一件事，展示真心。”
3、在9月11日——排隊日，通過校園廣播向大家宣講排隊的好處，并發出倡議。我們還利用課間操時間，對全體隊員進行排隊訓練，以此來強化學生排隊意識。
4、利用班隊會時間，以中隊為單位召開討論會，尋找身邊的變化，查找不足。另外利用國旗下講話，師生共講文明禮儀的故事，宣傳禮儀，并且還有具體的行為指導。
在文明禮儀宣傳教育活動中，我們還不忘家長的作用，我們邀請家長一起參與我們的活動，下發家長信，以“小手拉大手”的形式開展做文明人的活動。要求家長和孩子一起合作一份作品（繪畫、征文、手抄報、剪貼報），并進行展示。通過這一系列的活動，以及強化訓練，學生無論是從意識上，還是從行為上都有所提高。大家離文明更近了一步，相信從小形成的這一系列好的行為習慣，大家會受用一生的！
（二）抓住一切教育契機，開展相關活動
1、中秋佳節，誦美文
在我國傳統的中秋節之際，我校通過校園廣播向全校師生宣傳相關的節日知識和節日習俗，并利用我國傳統節日文化中蘊藏的取之不盡的教育資源，引導同學們誦讀相關的美文，一時間，唐代詩人李白的“舉頭望明月，低頭思故鄉”，杜甫的“露從今夜白，月是故鄉明”，宋代王安石的“春風又綠江南岸，明月何時照我還”等這些千古絕唱在同學們間傳送開，晨會上誦讀聲更是此起彼伏！ [1]
小編推薦與 2010——2011第一學期少先隊工作總結 關聯的文章：
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2、年年重陽，今又重陽
在我國傳統的重陽節期間，我校少先隊緊緊抓住這一契機，了解我國的傳統文化，要求學生搜集關于重陽節的來歷及各地的風俗習慣，并對學生進行“尊老、敬老、愛老、助老”的教育。我校大隊部號召全體隊員，在重陽節這天，向爺爺、奶奶、姥姥、姥爺說一句問候的話，感謝他們為自己所做的一切；和他們聊一會兒天，聽聽他們的心里話；給他們講一個小笑話，逗他們開心；為他們捶捶背，倒杯水。尊老敬老絕不是重陽節一天的事，因此大隊部向所有隊員倡議：應該是在日常生活中，在平時，幫助他們做些力所能及的家務活，關心照顧他們，多陪他們聊聊天，從每一件小事做起，做他們的乖孫子，少讓他們做那些本來應該是自己做的事，把好吃讓給他們，把有趣的事告訴他們，對鄰居長輩有禮貌，外出禮讓老人。
3、學習特奧精神
今年的世界夏季特殊奧運會已在我國上海落下了帷幕，為了讓孩子們了解特奧會，我們利用校園廣播欄目作了一期特奧專題。在了解特奧會的同時，更多的是
讓所有學生學習智障人士不向命運低頭、堅忍不拔、自強不息的精神。并讓學生們明白，世界是一個大家庭，人與人之間是需要關愛的，并引導學生要會關愛他人，要從點點滴滴做起，另外還向同學們講解了我區參加特奧會的情況及獲獎情況，同學們都為獲獎學生“宋寶光同學”叫好！
4、帶領大山的孩子親近科技
在今年內科技月期間，我校在市民防局的資助下，組織我校學生代表54人，到中國科技館進行參觀活動。活動中隊員們都以極大的興趣投入到各個展廳的科技展品中，在穹形影院觀看的科教片，引起了學生陣陣的歡呼聲。這次活動通過參觀和學習，使同學親身體驗到了科技的魅力，增長了知識，開闊了每個同學的眼界。使我們山區的孩子走出大山，投入到科技的懷抱中。
5、微笑北京——五彩奧運
為進一步加強未成年人思想道德建設，全面迎接北京08奧運盛會，在少先隊員中通過爭戴微笑圈活動，使全體隊員努力成為微笑北京小使者，奧運知識小宣傳員，綠色文明小衛士，愛心小天使。從而培養學生良好的文明素養和道德品質。我校首先利用校園廣播、宣傳櫥窗、板報、國旗下講話等多種渠道，講解微笑及微笑圈的深刻含義，并號召廣大隊員成為微笑的傳遞者、快樂的傳遞者、文明的傳遞者！再通過所有教師、學生的共同參與來根據不同顏色的微笑全開展爭戴活動。最后是在表揚會上佩戴微笑圈，并向全體師生進行承諾。使其微笑圈真正發揮其功能，還需進一步研究活動方案。
三、存在不足及今后努力方向
1、隊員行為規范有待進一步加強。
2、加強輔導員隊伍對少先隊工作的重視力度。
3、應針對隊員情況，結合活動的開展，讓廣大隊員把良好的行
為規范移植心中，表現為良好的外在行為習慣。（通過有效的活動）
4、隊干部工作能力有待提高，方法上多指導。
（2）
認真貫徹德、智、體全面發展的教育方針，以科學發展觀為統領，以促進學生發展為目標，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，結合學校的實際情況，進一步加強我校體、衛、藝的管理與教學研究工作，積極開展學校體育、衛生、藝術活動，真正發揮體衛藝在推進素質教育中的積極作用。
二、工作目標：
1.接照國家課程要求，開齊開足學校的體育、藝術、健康課的課程，依法治教，規范管理體衛藝工作。
2. 繼續開展學生陽光體育運動，確保學生每天鍛煉一小時，切實落實《國家學生體質健康標準》，增強學生體質，激發學習興趣。
3. 做好校興趣班的建組和訓練工作。
4 .做好衛生保健宣傳工作，提高師生衛生意識，養成良好的衛生習慣，營造整潔的校園環境。
三、具體工作與措施:
組長：
副組長：
組員：
(一)加強體育工作、增強學生體質
1.切實貫徹《新課程標準》，不斷深化教學內容、教學方法和教學模式的改革，豐富教法，構建適應學生生理、心理特點的教育教學理念，體現陽光體育的指導思想，在增強學生體質的同時，培養鍛煉習慣，把握科學的鍛煉方法，形成規范的體育技能，提高運動水平、增強體質。
2.有效推進《學生體質健康標準》的實施工作，提高測試數據的正確性，及時性。正確完成《學生體質健康標準》數據的統計、匯總和上報工作，對測試數據進行綜合評價，并制定整改措施，指導校體育工作的開展。
3. 認真抓好早鍛煉與體育課的訓練，保證學生每日1小時的體育活動時間,提高學生體質健康水平，學生體質健康合格率達到95%以上。體育教師充分利用體育課、早鍛煉時間糾正、規范學生做操的動作，學校要不定期地對早鍛煉情況和廣播操質量進行檢查。
4.積極組織學生參加區級的體育比賽，爭取優異成績。在參加各級各項比賽活動中，加強組織管理和安全教育，避免安全事故的發生。在活動中向學生進行體育道德教育，牢固樹立情誼第一、比賽第二的思想。
5.加強體育教研組的建設，積極參加體育課改和課堂評優，力爭優異，不斷提高體育課堂教育質量。
(二)重視衛生工作，增強健康意識
1.加強對衛生健康行為的教育和管理，養成良好的衛生習慣。養成良好的個人衛生，學校實行不定期早晨檢查學生的衛生情況;教會學生打掃的方法，養成從小愛勞動、勤打掃的習慣;認真搞好校園環境衛生和衛生保潔工作，堅持每天二小掃，每月一大掃。
2.做好傳染病的預防。秋季是流行性感冒和腮腺炎、手足口病高發期，要根據太倉市教育局和衛生防疫部門的要求，給適齡學生接種疫苗，增強防病能力;我們要保持環境衛生，保持教室的通風通氣，預防傳染病發生;要加強體育鍛煉，提高防疫能力;要注意觀測學生身體情況，每天早晨要對學生和員工進行晨檢，了解體溫情況，早發現，早隔離，早治療，一旦出現，及時采取應急預案;健全學校傳染病疫情報告制度、學生晨檢制度、室內外環境保潔消毒制度，確保學校衛生工作順利開展。
3.抓好學校健康教育。把健康教育納入學校教學計劃，落實課時和師資，確保開課率達到100%。確保學生健康知識知曉率達90%以上，成績合格率達100%，健康行為形成率達85%以上。
4.做好新生的查驗接種證、學生的體質健康檢查工作。配合當地衛生部門，認真做好每年一次的學生體檢，有突發性傳染病應預案，所有任課教師都參與對學生讀、寫姿勢的管理教育之中，降低學生視力下降率。
(三)凸顯特色教育，豐富校園文化。
1.扎實學習和深入貫徹《藝術課程標準》，進一步更新教育觀念，積極探索藝術課堂教學改革，凸現學生的主體地位，優化教法與學法的設計，努力提高課堂教學的效益。
2.積極開展音美教師培訓工作，深入課程標準，認真輔導，努力提高知識業務技能。發揮音美教學主陣地作用，保障授課時間、資金投入，改進教學方法，調動師生積極性，提高音美課堂質量。注重音美教師個性培養，服裝儀表大眾化，作品知識魅力個性化。
3.藝術教師要利用活動課時間，認真做好學校舞蹈隊、合唱班等藝術小組的訓練工作。不斷地豐富學生的藝術素養，發展學生的個性特長。加大對藝術教育的宣傳力度。充分利用國慶節、建隊日、元旦等傳統節日，積極參加區級和學校的文藝活動。
體衛藝活動方案二一、指導思想：
認真貫徹德、智、體全面發展的教育方針，積極開展學校體育、衛生、藝術活動，努力實施《學校體育工作條例》，認真貫徹《學校衛生工作條例》。結合學校的實際，加強學校精神文明建設，創設良好的育人環境。提高教育質量，增強學生的身體素質，提高學生的衛生意識，培養學生的藝術天賦，切實抓好學校體衛藝工作。
二、工作要點
(一)狠抓教學常規、保證教學質量。
1.按照學校教務處的統一部署，抓好備課、上課和教學總結，按時進行教案檢查;適時組織教學調研活動;主動與學生進行教學信息交流。
2.通過實施課程標準，促進教育觀念的進一步更新。認真組織好《體育與健康(美術、音樂)課程標準》及相關《解讀》的學習，按新課程標準備課、上課，力爭各學科都推出優質示范課。
3.進一步加強音樂、美術課的課堂管理力度，學校、教研組、教師個人共同努力，依靠相關班主任的配合、支持，培養出良好的藝術課堂教學氛圍，積極提升我校音、體、美學科的教學水平。
4.按照學校要求，落實美、音、體學科教師個人的科研課題。
5.加強體育教學事故防范責任要求。
(二)抓教研學習、提高全組教師的理論水平和教學基本實踐能力。
1.堅持教研組活動，不斷提高教育教學水平，相互切磋，相互幫助，通過努力和不斷完善，以促進全組整體教學水平的不斷提高。
2.鼓勵年輕教師積極參加專業知識培訓，不斷豐富專業知識，提高教學水平。
3.按照各級教研室活動安排，選派老師參加各級公開課評比。
4.積極安排電腦操作技術、課件制作、網頁制作等現代教育信息技術的學習。鼓勵教師積極參加上級舉辦的教學課件比賽 。
(三)精心策劃、依靠全校師生組織好各項體育藝術活動。
1.認真組織開展陽光體育運動，保證學生每天在校鍛煉一小時。
2.積極開展體育、藝術2+1活動，落實具體活動方案，將活動落到實處。
3.抓好學生體育比賽的訓練與比賽。
4.組織學生合唱隊、器樂隊訓練和音樂知識興趣小組活動;組織學生參加各級聲樂、器樂比賽和中小學生繪畫書法作品比賽。
(四)進一步落實職責與分工、搞好學校體育器材管理與場地使用。讓我校的場地、器材物盡所用、運轉良好，管理到位、養護得當。
三、具體工作措施：
(一)認真落實每天在校一小時體育活動
1.根據學生特點，重點抓大課間、眼保健操。開學第一周將組織全體班主任及各班領操員進行眼保健操培訓，開學第二周起將對各班學生眼保健操是否會做、做得是否規范進行檢查評估。
2.體育課要根據學生特點，認真上好每一節課。充分調動學生的積極性，使每節課達到一定的運動量，學生能掌握一定的運動技能技巧。
(二)課余訓練常抓不懈。把參加市田徑運動會作為重要目標，通過訓練，要清楚地發現學生的優勢并使之得到充分發展;田徑、籃球隊訓練常抓不懈。
(三)開足、開齊體、音、美、健康課程課時，不斷提高教學質量。以市教育局和市教研室工作計劃要求為指針，嚴格按照要求開足體育、音樂、美術、勞技等課程，以推進素質教育、培養學生的創新精神、學習能力和實踐能力為核心，堅持教研教管一起抓，教研科研一體化的工作思路，圍繞進一步優化課堂教學過程和提高教師整體素質兩個重點，把著眼點放在提高課堂教學水平上來，努力提高課堂教學質量。組織教師參加各類優質課、優質教案的評選，使專職學科教師的教學水平得到進一步提高。
(四)加強常見病、慢性病、傳染病的宣傳與防治。成立專門的疾病、慢性病、傳染病防治領導小組，對學生中傳染病突發現象要及時給予監控并上報有關部門。
(五)藝術工作與家長密切配合，鼓勵學生參加各項藝術培訓，發展特長。學校繼續開展舞蹈隊、美術興趣小組等訓練，發現、培養人才。
體衛藝活動方案三一、指導思想
全面貫徹由國家教委、國家體委頒發的《學校體育工作條例》和由國家教委、國家衛生部頒發的《學生衛生工作條例》，以及國家教委頒布的《學校藝術教育工作規程》，更新教育觀念，切實端正教育思想，面向全體學生，全面抓好學校的體育、衛生、藝術工作。
二、工作目標
1、學校體育工作必須面向全體學生，以增強學生體質為目的，堅持以體育教學為中心，普及與提高相結合的指導思想，積極推行《國家體育鍛煉標準》，扎扎實實地抓好體育課教學、兩課兩操、陽光體育活動、課余運動訓練、體育比賽等各項工作。
2、堅持預防為主的方針，切實加強學校的衛生工作，工作重點是對學生進行健康教育，開展學生體質健康監測和數據上報，加強常見病、傳染病的防治，努力提高學生健康水平。
3、通過藝術教育，使學生了解我國的優秀民族藝術文化傳統和外國的優秀藝術成果，提高文化藝術素養，增強學生愛國主義精神，培養感受美、表現美、鑒賞美、創造美的能力，樹立正確的審美觀念，抵制不良文化的影響;陶冶情操，發展個性，啟迪智慧，激發創造新意識和創造能力，促進學生全面發展。
三、具體措施:
體育工作
1、上好體育課。體育課是學生的必修課，學校嚴格按照新課標開課，并且要求體育教師根據體育課標和教材制定好教學計劃，因地制宜地開展體育課教學，全面完成教學任務，期中期末對學生進行考查。
課外體育活動堅持從實際出發，做到組織、時間、內容、場地四落實，保證學生進行體育鍛煉。
2、抓好運動隊。選好苗子，建立學校體育訓練隊，由各年級體育教師負責，進行日常訓練，提高學生素質;組建競賽隊，強化訓練，參加各級各類體育競賽，爭取獲得競賽佳績。
3、組織好兩課兩操。學校運動場地已建成，本年度將正常開展兩課兩操，保證學生鍛煉時間。具體由體育組實施。
4、開展好陽光體育活動。制定及實施陽光體育活動方案，向畢業年級體育成績優秀獲得者頒發陽光體育獎章。
5、辦好校內各種體育比賽，活躍校園氣氛。本年度計劃組織一次廣播操比賽、一次大型綜合性田徑運動會、新生年級籃球比賽、教職工運動會等校內比賽。
衛生工作
1、將生命與健康教育納入學校工作計劃，開設好健康衛生課，力爭本期進行三次健康教育或衛生知識講座;同時采取多種形式，生動活潑的開展文明衛生和健康咨詢活動，培養學生良好的衛生習慣和自我保健能力。
2、進一步完善各種衛生制度，劃分好各班的衛生區域，并督促各班每天將衛生打掃干凈，同時學生會派學生干部負責檢查、評分，每周一次大檢查，每月一次評比，期末匯總各班衛生成績評選出衛生先進班集體。
3、利用集會、班會等形式，開展學生的個人養成習慣教育，讓學生有一個良好的衛生習慣;同時，給學生建立健康檔案。
4、食品衛生，嚴格按照上級要求對學校的食堂，小賣部等進行衛生消毒等管理，發現問題及時解決。
5、認真按照《條例》，合理安排學生的每日作息時間，努力減輕學生的課業負擔，認真推行新課程改革。
6、切實抓好眼保健操，搞好近視眼的防治工作。
7、認真做好各項消毒、殺蚊滅蠅等工作，讓學生在一個舒適的環境中生活學習。
8、做好季節性流行疾病的預防工作。
藝術工作
1、嚴格按照國家教委的規定，開設好藝術課程，并要求藝術課教師寫好切實可行的計劃，開展豐富多彩的藝術活動。同時每期均要對每個學生期中、期末考查。
當初夏的第一縷陽光映射我們喜悅的面龐，當朵朵絢爛、嬌艷的花兒競相開放，我們又迎來了自己的節日——六一國際兒童節！
在這陽光燦爛的日子，我們歡聚一堂，以熱烈、隆重的儀式慶祝節日。
值此歡慶之際，請允許我代表全體師生對親臨會場的各位領導、來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝你們在百忙中抽出時間來參加我們的活動，感謝你們對下一代無微不至的關懷！
借此機會，我還要向辛勤工作在少兒陣地的全體輔導員和老師們表示最親切的問候和最誠摯的感謝！感謝你們為學校少先隊工作所做的一切！同時，向全體少先隊員致以節日的祝賀！
“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開” 。用這句話來形容我校少先隊積極貫徹少代會精神，大力實施體驗教育活動而呈現的一派生動活潑的局面，是再形象不過了。一年來，我鎮少兒工作者遵照黨的領導和上級各部門的指示，從學校、學生實際出發，勤奮學習，真抓實干，勇于探索，不斷創新。從課堂到課外，從校園到社區，從社區到社會，我鎮小學少先隊體驗教育活動活躍起來，生動起來，精彩起來，繼承和發揚了少先隊的光榮傳統，以培養少年兒童創新精神和實踐能力為核心內容，結合實際，有計劃有組織地開展了豐富多彩的體驗教育活動，全面推進少先隊員素質教育，扎扎實實、卓有成效地完成了少先隊工作任務，使我們的少先隊事業躍上了新境界。
回顧總結，我想從以下三方面向大家匯報這一年來的工作收獲。
一、重視過程，淡化目標
新時期的少年兒童思想道德教育應強調針對性和實效性，應力求長時間的感化和追求細致的過程，因為道德情感和習慣的養成并非一日之功。我們認真貫徹江總書記“以德治國”的重要思想，以“三個代表”為核心內容，充分發揮少先隊的輻射及引導作用，組織開展多種形式的思想教育活動，促進少先隊員的健康成長。
1、堅持每周一升國旗制度并做到標準化、規范化。這學期從六年級開始進行中隊值周工作，對校園內外的不良現象給予及時制止，認真履行禮儀崗職責。結合重大節日（如開學第一天、教師節、元旦、三八婦女節、兒童節等）大隊部送上醒目的祝詞，旨在營造一個溫馨和諧的校園氛圍。加強黑板報管理，宣傳少先隊主題活動，配合推進學校各項教育教學工作的正常開展，積極發揮宣傳和輿論導向作用，通過中隊黑板報評比，以規范、指導、提高中隊黑板報的質量，真正成為學校校園文化建設的一道窗口。
本學期，我們積極參與“中國小公民道德建設計劃”，以“新世紀、新錢小、新少年”形象討論為依托，增設“雛鷹演練臺”，積極引導少先隊員爭做“五小”合格公民。長時間、規范化的管理，隊員們能遵守學校各項規章制度，以“錢橋中心小學學生在校一日常規”來嚴格要求自己。一年來，隊員們能自覺愛護校園一草一木，主動撿紙，好人好事屢見不鮮，加強了隊員行為習慣養成教育。為不斷引導隊員們在實踐體驗中，把幸福感內化為奮斗的理想和科學的信念，我們進行“爭做合格小公民”兒歌、童謠比賽，設立宣傳崗，增訂“公民道德教育”讀本，真正把“體驗”做為少先隊員們素質發展的一個有效途徑。涌現了像周古弄小學杜志強同學一樣刻苦自強的好學生。為加強隊員們的法制道德觀念，學校組織學生觀看法制音樂劇，開展現場教育活動，通過觀看，隊員們進一步加強了知法、懂法、守法的重要性，把我校的普法教育落到實處。
隊員們能獨立開展有特色的雛鷹假日小隊活動，開學初，五（9）中隊楊萍等同學能結合“愛我家園”環保征文活動的有利時機開展撿拾廢電池的活動，倡議廣大居民愛護環境，從我做起。他們還撰寫了活動小結。3月5日前后，學校少先隊雛鷹假日小隊再掀“學雷鋒見行動”的活動。三（9）中隊龔俊等七位同學主動到溪南村老年人活動室打掃衛生，老人們還特地寫來了表揚信。
二、重視體驗，淡化說教
“體驗”的“體”字就是一個“人”加一個“本”。它是說體驗要“以人為本”， “一次體驗勝過十次說教”。
我校正在轟轟烈烈進行的“巧巧美食坊”，是在市區少工委的直接指導和學校領導的親切關懷下成立的少先隊員自己的小事業，它設立規劃部、宣傳部、開發部、廚藝部、服務部和質檢部六個部門。
“巧巧美食坊”通過張貼海報，吸引隊員參與美食坊的管理，競爭表決，自主選好學校美食坊主席及部門經理，健全了紅領巾小事業組織機構。
四月份，以“家庭情意美食”活動方案為依托，開展了校內為主，校外為輔的兩個訓練模塊，按計劃確立小課題，進行美食操作體驗，了解美食文化。通過寫體驗日記，活動感想，辦好“美食坊”活動小報，隊員們對活動有了一個更新的認識。
四月底、五月初，全校48個班級的同學都進行了美食制作的現場比賽，完成相關美食的制作說明和反映活動成果的體驗文章，課題論文近200篇。5月23日， “巧巧美食坊”正式開張營業，市區少工委的領導及兄弟學校的輔導員老師親臨現場，觀摩指導，檢查工作，取得了滿意的效果。
三、重視真誠，淡化形式
在思想教育中，我們提倡學生發揮隊員的主體作用，老師作參謀，讓孩子們大膽說真話，說他們的心里話。從這一原則出發，結合全國少工委開展的“新世紀我能行——我有煩惱我來說”，積極引導隊員開展說真話，抒真情，表真意，煩惱征集活動；組織隊活動時也突出發揮孩子的表演能力。為了督促輔導員做好日常隊務管理工作，我們要求認真填寫好“三薄一冊”，把日常檢查與期末考評相結合，組織隊干部對各中隊的隊務工作進行打分評比，推出了一批優秀中隊。為提高中隊主題活動的質量和基層隊組織的活動能力，還要求各中隊在年級中開展主題觀摩活動，形成評比制度。
隨著少先隊現代化建設的需要，建好學校電視臺、新星隊報成了我校少先隊工作的一件大事。上學期，我們先在四~六年級學生中開展電視臺臺名、臺標征集，再根據學生需求確定了電視臺欄目設置與播放時間；在年輕教師中間，選拔有這方面專長和愛好、有業務能力的老師來擔任主要編輯和演播組委會；扎實、規范管理模式，讓我們的新星電視臺成為了一個新的宣傳教育工具和學習陣地。負責電視臺的同志們，團結一致、形成共識、互相配合，結合節日活動和學校工作開展各類宣傳直播。現在，新星電視臺還用上了英語節目，既創造鞏固英語的過程，也是突出學英語的重要，正努力把校園電視臺建設成為鍛煉學生社會實踐、創新能力的第二課堂。在第四屆校園電視研討會論文評比中，論文《學生的第二課堂——校園電視臺》獲無錫大市級二等獎。
為進一步推進我校少先隊工作的現代化進程，我們發起并創辦了自己的隊報——《新星報》，每月上旬出版，參與反映“巧巧美食坊”活動的最新進展，現已正式出版了第八期，得到了廣大老師、學生、家長的歡迎和認可。我們將進一步改進和完善辦報質量，努力提高自己的業務水平，克服困難還，糾正缺點。我們堅信：從無到有，從有到優，這份紅領巾隊報會越辦越出色，在此感謝大家的關心和厚愛。
在社區德育教育工作方面，我們重點抓好與校外輔導員的密切聯系，組織開展豐富多彩的優良傳統教育。校外輔導員湯爺爺、董爺爺、黃爺爺經常來校聯系工作，給中高年級的隊員作講座；講黨史，學隊史。在去年建隊日前夕，我們舉行了“延安精神代代傳 暨一年級新生入隊儀式”，此活動在無錫教育臺“七彩童年”連續播出，并獲全國“雙有”活動最佳獎，相關文章《艱苦奮斗是我們永遠的傳家寶》也刊登在《江南少年》上。在學校領導、老師們的大力幫助支持下，去年12月，我校選送的“新星20號”紙船在無錫市“新世紀號”載人紙船大賽中取得了第一名的好成績。今年3 月，在“我們愛科學……”手抄報比賽中，我們也獲得了優秀組織獎，五（4）班劉紅幸、六（7）繆蕓“”同學的征文獲無錫大市級三等獎。
通過這一系列少先隊實踐活動，使我在少先隊這塊園地中學到了許多寶貴的工作經驗，為今后更好地開展這方面的活動，打下了良好的基礎上。我撰寫論文《少先隊活動促進學生道德判斷力的發展》在省少先隊年論文評比中獲二等獎，無錫大市特等獎，并在區第一屆思品研討會上交流。
這些成績離不開隊員們一點一滴的努力，更離不開全體輔導員老師的勤奮拼搏、團結合作，以及各級領導民主創新的工作思想的大力支持，在此，請允許我代表全體少先隊員們向在座的各位領導、老師再次表示衷心的感謝！謝謝你們！
一、實習前奏：一切工作都在有條不紊地進行著
（一） 緊鑼密鼓，建立溝通平臺7月4日，在本部召開臨時隊長會議，這一天，大學城的臨時負責人張娜和本部的臨時負責人郭麗第一次見面，一同傾聽往年優秀實習隊長的實習經驗和實習科老師的教導。會后，張娜和郭麗就實習隊的建設、實習隊長的選舉等問題進行商討，最后決定各自回去收集隊員的意見，盡早召開實習隊的見面會。由于大家都忙著期末復習考試，所以最后決定“大家都考試結束后的第二天召開會議”。7月11日，我們實習隊六朵金花（小燕和李榮因為有事沒來參加）在大學城楠園小賣部召開實習隊員會議，并在楠園一樓就餐。會上，大家都很激動，很興奮。自我介紹之后，就通過自薦和民主選舉方式選出了一名正隊長（中文專業的張娜）和兩名副隊長(中文專業的廖春霞和計算機專業的廖小珍，后來因為小珍要去田家炳中學，就改由化環學院的吳若華擔任副隊一職，負責生活方面的事務，廖春霞則負責學習方面的事務)。然后我們還就實習前要注意的事宜、需要向學校了解的問題、如何創建優秀隊伍等問題進行討論，希望大家能在暑假期間積極主動地開展實習前的準備工作。
（二）組建隊伍，明確各自分工
在實習隊成立之初，我們結合《華南師范大學XX級混合編隊教育實習計劃》、《混合編隊實習紀律須知》等資料，并根據學校的實習工作安排，三位負責人認真開展工作，由隊長張娜負責制定實習隊實習計劃和實習隊隊規、匯總隊員簡歷和撰寫實習隊簡介等工作，副隊長廖春霞負責開通q群郵箱、創建實習隊博客和督促隊員在暑假期間的實習準備，副隊長吳若華負責修改實習隊隊規、整理實習隊通訊錄和制定工作證等，在分工協作中，我們隊的實習工作開展得較為順利，隊員們也都積極配合實習隊工作。
（三）未雨綢繆，儲備能量
為了更好地勝任實習工作，做一名出色的實習老師，也為自己的教學生涯打下堅實的基礎，各隊員利用暑假期間，積極備課、試講、進行“三筆字”和普通話等師范生基本技能的訓練。而且，為了使隊員們能夠更好地完成實習任務，我們實習隊決定讓每位隊員在實習前上交一份電子版教案、一份電子課件、一份第二課堂活動方案、一份主題班會方案等資料，從各方面督促隊友做好實習前的準備。同時，為了更好地了解各隊員在假期的準備情況，并使隊員們對自己的準備工作進行總結和反思，負責學習的副隊廖春霞要求各隊員上交一份“實習前的工作總結”。此外，為了使大家明確個人實習所要做的事情，我們實習隊的每位隊員還根據學校實習計劃和個人情況整理出一份有自己特色的實習計劃，在實習即將開始之前，對自己要做的事情和該做的事情有所了解，并且能夠在實習中有計劃、有目的地安排自己的時間，能夠更加合理地開展實習工作。
（四） 主動出擊，與實習學校建立良好的溝通交流9月8日，我們河源片區的實習隊長跟著帶隊老師華老師去實習學校踩點。踩點當天，隊長把已準備的資料交給盧主任，就隊員們需要了解的問題向盧主任咨詢，得到了較為滿意的答復。由此，我們對實習學校有了更為真切的了解，也為我們后期的準備提供了條件。
（五） 隊內動員，做最后的準備
由于第一次集會有個別同學沒參加，再加上要安排實習的事情，所以我們決定召開第二次實習隊員大會。9月17日早上九點三十分，我們和平中學實習隊八女將終于齊聚本部北座三樓教師休息室召開實習隊的第二次會議。會上，我們再次明確了實習目的，交代了實習任務，強調了實習紀律，提出了實習要求，通知了出發時間和地點的安排等等，隊長張娜還就隊員們提出的關于實習和實習學校的問題一一作答，讓大家對實習有了更深的了解。會上，大家都積極發言，踴躍討論，雖然只有八個人，可是場面和激烈，可見大家對實習已經是“期待已久”了。最后，隊員們表示，定將全力以赴，努力完成實習工作，并協力建設好實習隊伍，以一名準老師的身份嚴格要求自己。
正所謂“機會是給有準備的人”，我們09年和平中學實習隊已經通過暑假和開學兩周的時間為教育實習做好了較為充分的準備，每個隊員都蓄勢待發，準備在和平中學大展拳腳，好好干一場。
（六） 啟航，隨心而動二、實習進行曲——隊務，教學，班主任，調研工作四管齊下
（一）隊務管理篇
一個團隊之所以優秀，是因為在這個團隊中的每一個人都為這個團隊的建設盡心盡力。
1、樹立良好的精神風貌和認真嚴謹的工作作風
在出發前的最后一次集會上，隊長再次強調了形象和作風問題，要求每位隊員從踏進實習學校的那一刻起，就要時刻謹記自己的身份，并以一名優秀的華師人的標準嚴格要求自己。在工作上要時刻注意保持積極向上的精神狀態和嚴謹實干、認真負責的作風；在生活上要注意禮貌，主動與學校領導和老師打招呼問好。在將近兩個月的實習中，我們實習隊的每一位隊員一直謹記和實踐著出發前的承諾，始終保持著非常好的精神風貌，受到了學校領導和老師的一致好評。
2、隊內工作齊參與
鑒于以往的經驗教訓——累死一個人，閑死一堆人，隊長在隊務工作安排上采用個人責任制，即把實習隊的各項工作落實到每位隊員身上（實習隊日志和每周例會記錄由隊內成員輪流完成，拍攝和照片整理工作由郭麗負責，實習隊日志和每周例會記錄的監督和上傳工作由李容和小敏負責，調研工作由曉蕊負責，實習隊博客建設工作由小燕負責，春霞和若華兩個副隊分別負責學習和生活方面的工作，隊長張娜負責總結及其他收尾工作），由隊員自己自主安排時間完成。這樣既能讓每位隊員以最大的限度發揮自己的真實才干，又能讓大家各司其職，一同為實習隊實習工作的完成出一份力。
3、相親相愛是一家
在緣分的天空下，我們八朵金花齊聚和平中學，組成一個充滿溫馨和關愛的大家庭。在這將近兩個月的實習生活中，我們互相扶持，相親相愛，一同我們的共同夢想——成為偉大而無私的人民教師而揮灑青春和熱血。一句關心，一個問候，都足以溫暖我們每一個人的心，我們會永遠記著09年秋冬時節的美麗的相遇的。
（二）教學篇
1、見習周（9月22日——9月30日）積蓄力量
見習是實習的重要階段，也是我們走上講臺的前奏。根據實習學校安排，9月22日——9月30日為見習階段，我們將利用這個階段進一步了解教學的所有環節及步驟，以便更好地勝任教學工作。
見習周，我們的主要任務是聽課，一是聽自己指導老師的課，新課重復課都聽，二是聽同一年級科組其他老師的課，三是跨學科、跨年級聽課。因為每個老師上課都有自己的特點，處理不同的課程有不同的方式，因而，通過以上三種方式的聽課，我們可以盡可能地積累多一點的教學經驗，以促進我們教學技能的提高。為了更好地達到這個目的，隊員們在每次聽課之前，都會認真地熟悉教材，組織好上課的思路；聽課時也會認真做好聽課記錄，注意科任老師在講解過程中與自己的思路不同的部分，注意觀察學生上課時的反映情況，為自己以后上課打好基礎；課后我們積極與科任老師交流，請教老師的備課思路和方法，有時候也會勇敢地提出自己的看法跟老師探討，以求共同進步。
見習周我們除了聽課，積累經驗之后，還不忘加強自己的師范技能。我們會利用空余時間寫好相應的教案，并把寫好的教案跟同科組的隊員，以及科任老師交流，虛心聽取他們的意見和建議，并不斷修改完善。通過這樣的方式備課，我們的備課能力得到了有效提高。
2、實習周（10月5日——11月7日）一展身手
經過見習階段的充分準備，國慶假期回來我們實習隊所有隊員都開始上課了。還記得第一天上課回來，所有隊員都聚在宿舍津津樂道自己的上課感受，真是有趣極了。從那一天開始，我們才開始真正去體驗人民教師的工作。因為大家已經利用見習周做好了充分的準備，所以進入真正的教學實習周之后，大家上課都比較順利，而且絕大部分隊員都會在課前跟自己的指導老師交流教學思路和教學方法，有不夠好的地方就及時完善，課后還會對自己的上課情況進行自我反思，以期獲得更大的提高，這樣就更能保證上課的質量了。
除了上課，我們還要批改作業。我們通過批改作業了解學生對新課的掌握情況，以便及時發現并解決問題。在批改作業的同時，我們還會對學生的作業情況進行登記，并分析其原因，以便在評講的過程中能夠有針對性的指正。此外，我們還會根據學生的作業情況反思自己的教學情況，因為學生作業中所反映的問題不只是學生對新課的掌握情況，也反映了教師的教學效果的好壞。我們的很多隊友都認識到了這一點，并且做得很好。我們在批改學生作業的時候還會根據學生的作業情況留評語，希望能夠激勵更多的學生喜歡學習、自覺學習、自尊自信。關于這一點，語文組的三位隊員做得很好，而且也收到了不錯的效果。
除了上課、聽課和批改作業外，我們還參加了科組公開課的評課、科組備課、監考等，這樣就使我們的實習更加完整了。
（三）班主任工作篇
教育實習的另一項重要內容就是班主任工作。我們每一位實習生都帶一個班，絕大部分班主任指導老師對我們的工作能力放心，基本上能夠放手給我們做。通過班主任工作，我們獲得了一種心靈的歸屬感，因為有屬于自己的班級和學生。雖然班主任工作很繁雜、瑣碎，但是卻給我們更多的機會跟學生交流，讓我們能夠真正融進學生，并讓我們漸漸喜歡上這份工作。
1、收集班級學生的資料，以最快速度融進學生
跟學生見面的第二天，我們就正式進入班主任工作了。為了更好地開展班主任工作，隊員們紛紛向原班主任老師要了班級學生的資料，包括座位表、花名冊、學生的基本情況登記表等，并且利用一切可利用的機會和時間跟學生交流、溝通，以期盡可能快地跟學生認識、熟悉。因為我們跟學生年紀相仿，想法也比較一致，再加上我們的用心，所以在見習周期間，大部分隊員都已經能夠很好地融進自己所帶的班級了，并且基本上能夠跟自己所帶班級的學生打成一片，成為學生的知心朋友。
2、朝七晚十，做好班主任日常管理工作
與校領導見面的那天，隊長就從她的班主任指導老師口中得知，高一級的下年級領導曹校長是位實干型的校長，不僅對教師要求嚴格，對自己的工作也是一絲不茍。因此在正式進入班主任工作的前一天晚上，隊長就再次提醒隊員要時刻謹記自己實習生和實習老師的雙重身份，嚴格遵守學校制定各項規章制度。
從進入見習周到實習真正結束，我們嚴格按照學校對班主任工作的要求行事，每位隊員基本上都能夠做到：每天早中晚三個時間段按時到班檢查學生的出勤情況，巡早、晚讀和晚修，檢查教室衛生和班級公共地段的打掃情況，召開班干會議，關注班級動態，每周還要值兩次班和下兩次宿舍，每周一小型班會、每月一大型主題班會……雖然班主任工作很瑣碎，可是我們的隊員個個都有很強的責任心和紀律性，每天都堅持做好這些事，不敢有絲毫懈怠，于是實習期間我們都過著朝七晚十的生活。通過將近兩個月的班主任工作，我們學到了很多，也深深體會到了班主任工作的辛苦，更從心底尊重我們每一位認真勤懇的班主任老師。
3、開展有針對性的主題班會
通過跟學生的相處，以及從老師那了解到的一些情況，我們發現我們所帶的這些學生，因為是剛從初中升上高中，在生活和學習上都需要一個很大的轉變，特別是在學習的思維方式轉化上要求更高，也更具緊迫性。據觀察，學生因為一時難以適應環境便從心底著急起來，反映出來的則普遍是急躁不安，情緒低落，怕學厭學……針對這一情況，我們實習隊幾乎每個隊員都開展了有針對性的主題班會，如“理想與前途”、“學習方法指導”、“時間管理”、“英語單詞聯想記憶法”等，內容豐富，形式多樣。通過這種寓教于樂的方式，對學生進行有針對性的心理輔導，并向他們傳授學習方法，解答學習上的疑惑，這樣就可以取得心理和學習上的雙重功效。事實證明，我們開展的主題班會很成功，學生對班會的反應很激烈，都說學到了很多東西，指導老師對我們開展的活動也給予了充分的肯定。
4、開展生動有趣的第二課堂活動
雖說學生的主要任務就是學習，但我們覺得作為一名高中生，既要刻苦學習，也要懂得放松和玩耍，這樣才能達到勞逸結合，或者說是寓教于樂的效果。鑒于這個教學宗旨，我們實習隊每個隊員都在自己所帶的班級開展了別開生面的第二課堂活動，如小敏和若華班合作開展的拔河和籃球比賽，若華班開展的趣味智力接力賽，李容、春霞和張娜班合作開展的趣味運動會，以此豐富了學生的課外生活，也讓學生在活動中找到了學習的樂趣。每次翻看活動照片，看到那些學生臉上綻放的笑臉，我們很是感動和快樂。
5、用心輔導學生
雖然和中是和平的重點高中，可是因為近年擴招，學生素質普遍下降，再加上我們所帶的都是普通班，這些學生的基礎普遍都很差，我們幾乎都是課后爭取時間留在辦公室幫學生解決問題。為了幫助學生補習缺漏的只是，幾乎每個隊員都客串過諸如英語、數學、物理、地理等學科的科任老師角色。為了能夠更好地解決學生提出的問題，我們還利用空閑時間查找相關資料，甚至有個別隊員還利用周末幫學生進行專題補習。當學生把我們稱作是“萬能老師”的時候，我們的內心既是喜悅，又是沉重，這個稱呼背后有著我們多少精力和時間啊!
6、做學生的知心朋友
實習期間，很多學生對我們的評價都是“像是親切的大哥哥大姐姐，像是可以聊天的朋友……”的確，我們除了在學習上努力成為學生的良師，還在課后努力成為學生的“益友”。很多學生都不喜歡嚴厲、威嚴的老師，覺得他們很冷，難以接近，心里有事也不愿跟老師說，這樣就很難了解學生心里所想。針對這種情況，我們就憑借著跟學生年齡相仿、想法相似這一得天獨厚的條件，主動、積極地走近（進）學生，想學生所想，用真心付出去換取學生的信任。到實習結束，我們都與學生建立起深厚的感情，真正成為了學生的良師益友。
（四）調研篇
根據實習學校的情況，以及綜合相關建議之后，我們實習隊最終確定并開展了“和平中學高一級學生學習狀況分析和對策研究”的調查研究，共調查了和中高一級八個班497位學生，調查采用問卷發放形式，整個調研由隊內所有成員分工合作完成，整個過程歷時一個月，包括前期的主題選定、問卷的設計、正式調查階段、后期的數據統計和分析，以及調查報告的撰寫。
因為我們所選定的調查主題很能反映和中學生的現狀，所以受到學校領導和老師的關注，我們將此作為動力，認真對待調查工作每一階段的開展，并撰寫好調查報告，以期通過我們的調查為實習學校教育教學決策提供建議和意見。
（五）生活篇
兩個月前，我們對和中的一切都是一無所知的，所以我們像怕犯錯誤的小孩一樣在小心翼翼地走著每一步。可是從我們走進和中校園，走進我們的指導老師和學生的那一刻開始，我們就知道我們所有的擔心都是多余的，這里的老師很和善，這里的學生很可愛、純樸，這里的環境很美……這里的一切比我們想象中的都要好。我們因離開學校那個“家”而產生的孤獨感、因對實習一無所知而產生的憂慮和茫然因為老師和學生給予的關心和溫暖而漸漸消失了，甚至到最后我們喜歡上了這里，對這里有著非常多的不舍和留戀。
在區域市場開發上，我們經常會出現很多誤區，歸納以下可分為兩類誤區：
一種就是未建立起企業賴以生存的根據地。其開拓市活動既無明晰的思路、策略，又無具體可行的措施方法，隨意性、盲目性很強。表現在產品銷售上有兩種傾向：1）“蜻蜒點水”式的“游擊戰”——哪兒能銷就往哪兒銷，能銷多少銷多少;2）“撒胡椒粉”式的“全擊戰”--廣泛撒網，遍地播種，沒有重點，力求“廣種厚收”
另外一種就是將市場做成“夾生飯。沒有明確的衡量標準和量化的市場信息，企業的運作變得盲目性、隨機性很強－表現在具體到開拓市場上，是指盲目進入一個市場，在末清楚調研把握市場的基礎上，在市場操作中既不能理順經銷商的利益關系，而且一旦市場有變，后期維護又不力，使得企業進退不能，陷于困境，不得已放棄已經開發起來的市場。
區域市場信息掌握
商場如戰場，區域營銷人員如果不掌握所轄區域市場大量有效的信息，就把握不清市場的脈路，開展工作就像無頭蒼蠅一樣盲目沒有頭緒，或者判斷失誤，那么產品在市場上的表現也無疑會陷入被動、處處挨打的地步。
我們看看美國攻打伊拉克，當然中國不承認這是一場正義之戰，而認為是單方面的侵略戰爭，我們只談戰爭策略。如果美國前期沒有大量的信息收集、充分的準備，恐怕不可能出乎意料迅速取得勝利。國防部戰略研究――研究分析伊拉克大量地理、政治、軍事、外交、經濟等相關宏觀資料；太空衛星偵察要地――幾乎每天24小時偵察伊拉克軍事基地、軍事部署、軍隊動態，獲取具體信息；長期潛伏間諜――很早就將間諜潛入伊拉克內部，獲取大量有關政治、軍事等隱秘資料；雇傭當地線人――用美元誘使當地伊拉克人，提供很多非常實用的一手資料、微觀信息。而當時中央電視臺那些評論員就是因為無法掌握大量豐富的信息，在電視評論節目中對伊拉克戰爭屢屢錯誤判斷，誤導觀眾，結果事與愿違，美國迅速征服伊拉克，搞垮伊拉克前政府，取得階段性勝利。
這對于我們在攻克區域市場也是同樣道理，必須盡最大可能掌握市場信息，才會是我們出奇制勝。對于區域市場我們主要需要掌握以下信息：區域市場基礎信息【人口、行政區域、經濟狀況、消費特點、KA系統、流通市場、客戶分布等】；競品信息【產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、合作伙伴等】；自我SWOT分析【在營銷各個方面的優勢、劣勢、機遇、挑戰；前期問題、原因分析、解決思路】。
我們要讓區域市場健康穩定的成長，通俗地講就是持續賺錢，就必須把握成本和效率的比例關系。成本高低，影響企業利潤多少。如果是不計成本亂花錢沒有計劃地投入，忙乎一陣子企業沒有賺到錢自己甚至還被扣罰薪資。效率好壞，影響企業規模大小。同期入市的競品早已遍地開花，形成了市場影響力，而我們幾個月下去了區域市場開發還只是那一小塊局部區域，我們怎么可能形成規模。
所以只有解決好這兩者關系，市場才會健康發展。但這個東西不靠區域規劃，光靠憑空想象是很難做到的。我們做區域規劃時就要從需求、競爭和資源的角度找到一個平衡點，通俗地講就是如何做到投入小產出大。
區域拓展整體規劃
首先作為區域營銷管理人員需要細致分析所轄各個城市區域的整體狀況，界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。
拿廣東舉例，當然不一定十分準確，對于KA渠道，無疑廣州、深圳、珠海等是重點區域，但是對于分銷渠道，恐怕中山、海南、潮汕恐怕就是重點區域，然后區域營銷管理人員要綜合權衡全省情況，具體明確各個城市區域的定位
如果我們區域營銷管理人員走馬觀花式的做起了全省市場，不分輕重緩急，結果沒有哪個區域市場做得十分的扎實，整個全省市場表現平平。所以我們要進入一個區域市場就要贏取到這個區域市場；并且在KA系統就要確保開一個系統門店就贏這個系統門店。
各個城市區域定位完成以后，就需要合理規劃設置區域渠道結構，也就是每個城市區域經銷商如何設置？數量是多少？怎么布局？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。
比如拿廣州舉例，我們大方向上打算分渠道設置經銷商，KA一塊，分銷一塊；在KA渠道我們又按系統劃分，設置3個經銷商覆蓋整個廣州地區大部分KA系統門店，比如說沃爾瑪、家樂福、等系統一個，萬佳、百佳、好又多等系統一個，其他當地連鎖便利店一個；在分銷我們又按照區域劃分，設置2個經銷商，市區一個，外圍一個，這樣我在廣州總共可以設置5個經銷商。
當然在一些區域，由于經銷商歷史合作原因，我們還不能馬上斷絕合作，或者區域市場容量很大，經銷商資金實力有限，拿我們可能需要分品項來設置經銷商，老品一個，新品一個或者一些產品系列品項給一個經銷商，另外一些產品系列品項給另外一個經銷商。
下面我們就要對經銷商進行調整和開發，如同栽樹，我們現在種什么樹，將來結什么果，所以必須謹慎規范。
現有經銷商的評估、調整――不適合公司發展的經銷商堅決淘汰或調整，保留優秀經銷商，但是硬性執行柔性操作，要知道沒有永遠的合作但有永遠的利益，未來也許還會有所合作；目標經銷商的選擇、洽談――選擇開發最適合公司發展的經銷商，并不是最好的經銷商；新經銷商的合作――與之簽訂經銷合同，開始經銷合作。
在分銷渠道方面，我們要將服務管理重心放在地級經銷商層面，協助他們來開發下級分銷商，構建穩定的區域分銷網絡平臺。我們區域人員要清楚構建下級分銷網絡對于公司未來發展具有重要意義，所以必須全程督導，不能太放任自流，否則市場做得不一塌糊涂。
鑒于公司資源有限，在KA拓展方面，我們的總體思路還是首選進入門檻較低、費用低廉的B、C類門店，然后再根據經銷商實力選擇性進入A類門店。我們一般把KA系統分國際性、全國性、區域性，但是每個系統的門店類別不一定一致，所以我們在這里只界定進入門店類型。
區域人員需要結合當地KA系統特點，有選擇性、有步驟地進行拓展，而不是一哄而上，全面進入，費用是個關鍵制約，另外有沒有必要，我們區域人員能否監控到位。
在促銷推廣方面，我們區域人員目前主要集中在KA系統門店，新品上市推廣活動、樣板門店形象建設兩項工作。新品上市推廣活動――派發、導購、特殊陳列等工作項目；樣板門店形象建設――長期特殊陳列、助銷物料布置等工作項目；其他諸如區域宣傳廣告、戶外路演活動等推廣活動我們目前暫時不考慮。
區域團隊的建設與管理
區域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業務管理，是決定區域市場營銷成效好壞的關鍵性因素。
劉邦何以得天下？未雨綢繆不如蕭何，運籌帷幄不如張良， 調兵遣將不如韓信。劉邦奪得天下在于他善于整合人力資源，能夠知人善任。我們區域營銷管理人員雖然不能這樣比喻，但也是一方大將，需要重視并強化團隊的系統化建設與管理，用訓練有素的理念和方式來打造一支戰斗力強勁的營銷團隊，并培養整個營銷團隊“扎硬營、打死仗”持續創業的敬業精神，才可能在區域市場所向披靡，戰無不勝，取得輝煌的業績。
系統化的區域團隊建設是區域營銷管理人員首要關注的工作內容，主要包括組建隊伍、系統培訓、人員配置、制定規則、建立共識等。
組建隊伍：由于中國人傳統的鄉土觀念，喜歡拉幫結派，交親結友，在我們公司是要堅決杜絕，這個用人觀不但作為區域營銷管理人員自己應該以身作則，對于下屬也要嚴格要求，發現一個就要調離一個。一些企業經常發生一個主管辭職，帶走一批人員，造成崗位人員的真空，使企業陷入被動局面這樣嚴重的后果。所以人員選聘要本著“公平、公正、公開”的原則，按照確定的用人標準進行招聘，至于招聘流程規范，這些我們在人力資源管理制度有詳述不再多說，當然目前我們只把營銷專員的人事權下放給區域，未來區域組織擴編就會出現這樣的問題。
系統培訓：新進人員系統化的上崗培訓也是非常重要，包括企業文化宣講、產品介紹、流程規范、相關工作技能要求等內容。但是我們發現一些區域營銷管理人員并不是很重視這一點，新進人員經常在沒有正式上崗培訓的情況下就匆匆就職，這不利于營銷團隊的健康成長。一個好的團隊一定是通過持續性的、嚴謹的訓練得到的，在足球場上那些顯要的足球團隊經常取得非常好的成績無不與幕后大量訓練息息相關。區域人員需要相互引導學習，努力創造一個學習型組織的氛圍，并不局限在正式場所的培訓才是培訓。比如推薦閱讀一些營銷書籍或文章也是很好的方式。
人員配置：要做到知人善任，力求把最合適的人才分配到最合適的區域或崗位里，讓其發揮所長，展現自我。此外就是人員分工明確，崗位職責明晰，這是營銷工作穩定有序開展的前提，區域營銷管理人員要避免事必躬親，過多干預一些細致具體的工作中。
制定規則：一個營銷團隊內部如果沒有規章制度、工作流程，并且明確告知大家，只是憑感覺憑人情憑個人發揮，隨意無序突發的事件就會層出不起，這樣一個團隊就是烏合之眾，根本沒有高效的組織執行力。現在我們已經編制出一套適合現階段的銷售管理制度體系，關注銷售目標、市場費用、銷售報表等關鍵流程規范。我們要明白制度流程的建立并不是局限束縛大家開展工作，而是規定整個團隊每個成員的工作內容、方法、內部合作方式，引導團隊成員彼此協作，更高效地做好營銷各個環節工作。
建立共識：一個營銷團隊的建設很重要的一點就是要有一個共同的理念、信念、精神和目標，這是營銷團隊的魂魄。區域營銷管理人員需要投入一定的精力在營銷團隊里建立這樣一種共識，即我們為什么做、我們為誰做、我們怎么做、我們做到什么境地等，來激發營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和感召力。
團隊日常管理主要包括目標管理、費用管理、報表管理、例會管理、匯報管理等等。
目標管理就是結果導向管理。它的重要意義在于確定區域團隊努力的方向，激發團隊成員工作主動性；也有助于區域營銷管理人員評核自己或下屬的績效。
費用管理就是資源管理，同時也是成本管理，需要對費用預算、申請、審核、報銷等的整個過程進行監控。對費用既不盲目大量投入，也不要過于吝嗇。
報表管理是業務過程管理的一個重要內容。我們可以通過信息報表來對了解區域市場進展狀況，以便據此進行有針對性的工作指導和協助。區域團隊人員要明白信息報表也是自我管理的工具，哪些缺乏內容質量的報表，即使花費很多時間去寫， 也沒有什么價值。當然區域營銷管理人員要重視下屬上報的各類信息報表，并及時加以處理或指示，這是報表管理的成功重點，否則團隊成員失去填報的積極性。
例會管理就是定期召開營銷工作例會，包括周例會、月例會等等。區域營銷管理人員通過例會管理來傳達政策、交流市場信息、總結經驗和教訓、商討改進措施等。例會管理成效好壞在于不能搞一言堂；時間不宜太長；會議要解決的關鍵問題最好在3個以下，擬制會議備忘錄，并及時跟進改進計劃。
匯報管理是為了區域營銷管理人員及時把控營銷運作實施過程，及時對臨時、突發、特殊事件作出工作指示和銷售指導。匯報按形式可分為書面匯報、口頭匯報。書面匯報主要通過指呈簽、傳真、E-mail等來匯報，填報人一定要明確提出結果；分清主次陳述；以數字和客觀詞語來表達；提出自己的建議及意見。口頭匯報是指通過手機、電話、即時訊息等匯報，匯報人要抓住重點；先講結果；簡單過程分析；提出自己的意見。區域營銷管理人員可以要求部屬每天固定時間段進行匯報。
區域營銷管理人員要組織對團隊成員日常工作表現進行公平、合理的評估，參考包括直接下級、同級甚至客戶的評估意見；禁絕團隊成員在評估時發生排斥異己、打擊報復、主觀武斷等有違職業道德行為。參考評估結果，區域營銷管理人員就要展開績效考核，而考核指標一定是客觀的、可量化的KPI指標。客觀、公正的績效考核有助于區域營銷團隊穩定性。
區域營銷管理人員根據考評結果，有必要及時對團隊成員進行獎勵與懲處，讓碌碌無為、濫竽充數、胡亂作為的營銷人員無駐腳之地，讓主動積極、表現突出、貢獻重大的營銷人員得到認同稱許。獎勵包括：獎賞（提薪、獎金、升遷等）和鼓勵（公開表揚、嘉獎等）；而懲處包括：懲罰（降薪、扣罰獎金等）和懲辦（警告、通報批評、降級、辭退等）。區域營銷管理人員需要營造獎懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，才能確保營銷團隊旺盛的戰斗力。
經銷商的設置與管理
在經銷商開發管理上，首先需要對現有經銷商進行客觀、慎重、合理的評估，根據具體情況分別采取相應的調整措施。對現有經銷商調整一般主要為：保持、分割、提升、斷絕等四種方式，保持原有經銷資格不變；分割品項、分割區域等來縮減經銷權范圍；提升那些合作愉快實力增強的經銷商的經銷權范圍；徹底斷絕合作關系。
在對現有經銷商評估調整時，不應該太強硬，太武斷，除非經銷商嚴重違反我們公司的制度規范，我們還是應該本著寧多交一個合作伙伴，不多樹一個競爭敵手的原則；畢竟以后公司產品更加豐富，銷售模式改進，難免以后可能還會有合作機會，只是目前該經銷商不適合現階段發展。
調整經銷商過程是一個講究方法藝術的過程，必須前期做好充分的準備，才將可能帶來的風險、傷害化為最小，甚至烏有，我們區域人員必須盡力維護區域市場的平穩過渡，避免動蕩甚至惡性事件發生。
“凡事預則立，不預則廢”，區域經銷商的調整前就要進行嚴密周到的準備。調整和穩定業務員隊伍是調整區域經銷商的首要前提工作，必須嚴格杜絕區域經銷商和被調整區域內業務員隊伍同時調整的現象，在調整區域經銷商之前應將需調整的業務人員調整到位，有1-3個月的提前期。調整前必須做好保密工作，以避免影響市場，避免原區域經銷商設置障礙，增加不必要的麻煩，給調整工作帶來困難。密切跟蹤原有區域經銷商的的庫存情況、嚴格控制其庫存數量，避免滯銷機的產生，摸清每個分銷商批發價格、相關費用情況。遲原區域經銷商政策的兌現，通過延遲兌現政策來保證新老區域經銷商能順利交接，平穩過度，我們說的是延遲而不是不兌現。在調整前必須對新的區域經銷商進行認真的溝通，并通過分銷商的調查了解來增加認識度，通過該客戶已的品牌在終端的表現來分析該商的資金情況、市場運做能力、人員情況、管理情況。嚴格控制新品的上柜時間和速度，對即將調整區域經銷商的區域停止新品的供貨，以保證新的區域經銷商有產品可銷，因為，被取消區域經銷商資格的客戶完全有可能采取擾亂市場價格的方式進行報復，將所有產品全部放水銷售，這樣勢必影響新商的接盤，甚至在很長一段時間內沒有利潤。
前期準備完畢，只是成功的一半，需要嚴謹細致地實施，最后成功與否更在于調整過程的控制。
對待調整的力度，對于一個了辦事處50%以上的區域經銷商，由于其的任務比例過大，庫存數量也很多，我們只能分步驟進行壓縮，分幾個步驟進行，比如，先縮小其50%的區域，在半年內再壓縮，若確實無能力則最終取消其資格，對于區域不大的商則一步到位進行調整。選擇最佳的調整時機，最佳時機應在旺季過后大淡季市場比如：7、8月，3、4月份。盡量縮短調整的過程，在所有準備工作就緒后，從和原商明確到新商的接盤時間必須縮短到能縮短的程度，新區域經銷商在盡可能短的時間內拜訪所有分銷商。全面協調新老客戶的交接，避免遺留問題的產生，工廠、老區域經銷商、新區域經銷商三方共同到走訪所有網點，確認庫存和費用等相關問題。分階段兌現原區域經銷商的政策，問題機，遺留費用的處理。保護原區域經銷商的利益，雖然我們很難做到“以德治商”，但至少我們應“誠實守信”對曾經為自己品牌的市場開拓做過貢獻的區域經銷商，雖然隨著市場的變更，區域經銷商的經營理念已經落伍或者因為營銷能力已減弱等原因需調整，但我們仍然應善待這些客戶，盡量減少由于調整而給他們帶來損失。整過程中，新客戶和辦事處全體人員嚴禁詆毀原區域經銷商，同時告知原區域經銷商也不得散布謠言。
總之，區域經銷商的調整是業務運做過程中經常遇到的一項工作，調整的策略和注意細節還有很多，仁者見仁，智者見智，希望對即將要調整區域經銷商的區域人員能有所幫助。
要調整經銷商，就會涉及開發新經銷商，既具現代營銷理念和實戰操作經驗，又擁有雄厚資金實力的經銷商是我們爭奪的理想目標，但往往不一定如我們所愿。但以下類型絕對不適合：
既沒有營銷頭腦也沒有資金實力的經銷商―― 這種經銷商往往被區域經理“挖”來充數的，手頭上有一點錢卻不多，打工是不愿意的，所以想到做生意做，但對經營運作并不熟練。自然，如果想憑借這種經銷商來做起本區域市場，就好像是“懶蛤蟆想吃天鵝肉”。
具備較先進的市場營銷理念但資金“貧乏”的經銷商――這種客戶分銷商還可以考慮，但作為一個區域地級經銷商就不適宜了。有先進的營銷理念、市場實戰經驗，再加上勤奮、刻苦，做幾個系統或小區域市場，成功率還是蠻大的。
有資金實力但固執的堅持自己傳統營銷理念的經銷商――這種經銷商最終只會壞了企業本區域市場推廣與發展的大事，絕對不能采用。在東莞、佛山、清遠等市均見到過此類經銷商，以為自己的操作方法如何的好，而不采用公司的方法思路，結果區域市場被他們搞得一塌糊涂。
并不熱愛本行業的經銷商――對本行業不了解、不熱愛的經銷商同樣不能接受。因為不熱愛，自然最終也無法把心思和資金真正用到我們品牌中去，何談推廣發展呀。尤其是進行局域攻克戰的時候，尚若對經銷商的選擇不慎，折騰了數月或一年連本區域市場都拿不下，那就不再是局域攻克戰了。
非持久居住當地的經銷商――有的經銷商經銷我們產品一年半載后就到另一地方發展去了，甚至是出國了。這樣的經銷商明顯不利于局域攻克戰，局域攻克戰成功原則之一就是講求堅持。有的品牌或產品一、二年可以做得極為的紅火，有的就需要二、三年打好基礎才能迎來豐收的碩果。
多種品牌的經銷商――這種情況大家也是見得多了。因為的品牌多，所以經銷商也沒有那么多精力、資金來推廣我們品牌了，況且與此經銷商談判或提出推廣合作方案等方面都處于劣勢——這類經銷商會“持物傲人”，因為少或多一個品牌對他而言都是無關緊要的。
服務就是最好的管理，貼身顧問式助銷，潛移默化改造經銷商。徹底改變以往對經銷商的粗放管理，而要采用貼身顧問式助銷。
助客戶作好進、銷、存的合理規劃。比如本月安全庫存是多少、下月進貨量是多少、產品品項如何管理、現代等，協助經銷商合理規劃。不但可以最大限度避免缺貨、斷貨，而且可以減少不必要產品臨期；同時，防止經銷商人為地過濾產品。
協助客戶制定完善的配送路線。優化配送線路、配送周期、合理規劃配送頻次，既可以保證重要分銷商或系統門店送貨的及時性，又提高了對更廣泛下級客戶的服務能力，同時也因為合理調配運輸車輛，節約其配送成本。
協助客戶作好內部管理，提高為下游客戶服務的意識。郊縣客戶文化層次不高，銷售經驗豐富而銷售管理較差，他們也渴望提高。幫助客戶完善內部管理制度，解決困擾他們的實際問題，更有助于提高他們服務下游客戶的水平，把我們的服務理念于無形中傳輸給客戶，并且付諸實施。
強化品牌優勢，弱化獲利因素，提升客戶合作信心。以我們公司蓬勃發展的品牌為契機，為客戶分析餅干市場的趨勢。市場洗牌要求客戶只有作品牌，才能在競爭中生存，淡化客戶因產品利潤小產生的消極情緒，提升其合作信心。
利用客戶趨利心理，貫徹公司的市場運作思想，促其投入。在公司投入有限的前提下，必須引導客戶掏錢，從市場的角度看廠、商是利益共同體，唯有作大市場，才能共同獲利，還是那句話市場是你們，也是我們，但終究還是你們的。
有效利用合同，合理利用競爭，優勝劣汰，提高對客戶管理能力。誰砸價、誰倒貨竄貨、誰市場拓展消極、誰目標完成極不理想就會取消誰的經銷權，激發經銷商競爭意識和危機意識。
但管理講究科學和藝術，剛柔并濟，松緊適度，有大棒還要有胡蘿卜。對客戶不能總是以公司政策壓，更不能以取消經銷權相威脅，迫其就范最簡單，也是最不負責最原始的手段。公司利益是核心是紅線，不能違背；但是必須考慮客戶的利潤。我們銷售的所有產品都必須經過經銷商、分銷商的手，最后進入到市場流通領域，如果客戶不賺錢，你的渠道就失去了原動力，再好的銷售策略都不能真正落實，因為你的銷售鏈條中最重要的一環出了問題。
推廣活動的實施
據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動的前提，目的在于提高產品認知度。
終端銷售氛圍的營造主要包括靜態終端、動態終端。靜態終端包括產品規范陳列和終端形象包裝；終端形象包裝目前主要是指利用海報、紙架、易拉寶等等助銷物料在核心重點門店進行策略性包裝。動態端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。
靜態終端必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常工作當中。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。
促銷活動效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現促銷預定的目標。促銷活動的開展必須結合媒體宣傳，使促銷活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現形式，如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。
在媒體宣傳要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
往往一個好的促銷活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。促銷活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個促銷活動順利開展。
促銷活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。
人員系統的培訓是保證促銷活動質量的關鍵所在。不僅僅針對促銷人員，對參與促銷活動所有工作人員都需要進行系統培訓，當然各個人員培訓內容具有不同的側重點。通過對企業背景、產品特點、促銷技巧等方面的培訓提高促銷人員的業務素質。并且在促銷活動中，引導促銷人員要關注消費者的心理變化，根據消費者的不同性格特點，采取不同說服方式。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內容、注意事項、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內容，各種表格的使用方法、以及相關獎懲規定等等。
嚴密的監控措施是保證促銷活動高效開展的重要環節，主要包括促銷活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。
企業還要注意做好對促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達成提高銷量的目的。實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調動促銷員的積極性。在項目執行過程中，對完成并超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵，并設立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性。
成功的區域市場
成功的區域市場表現在：有一支過硬的營銷隊伍、有一套自己非常合適的市場推廣模式、有一個贏利的銷售模式。
有一支過硬的營銷隊伍是區域市場優先需要解決的問題，也是完成銷售的核心保證，區域市場最終的發展還是靠區域營銷隊伍。那么大家認為的過硬與團隊如何來理解，或者怎么才能夠達到這樣的一種局面呢？
首先就是區域營銷隊伍的強有力的執行力，在發展初級階段，主要靠執行，公司下達布置各項任務，團隊要發揮團隊優勢，來迅速有效的完成任務；其次，就是區域團隊的自律能力，在現有的流程規范要求下，能動性去開展各項營銷工作，區域市場存在很多簡單的事情需要重復做，比如產品陳列、促銷、客戶談判、拜訪、填寫報表等，就需要基層員工具備很大忍耐程度，最后就是團隊協作問題，靠集體的力量、智慧去解決市場上出現的各種各樣問題。
所以，有一支過硬的營銷執行隊伍是區域市場成功的標志性問題，這個成功是團隊建設的成功，要想帶領一支隊伍需要化大量的基礎時間來完成，比如培訓，考核，要從小事情抓隊伍、從細節管理上抓隊伍是帶領基礎團隊的核心力量。
區域市場成功表現，肯定是有一套自己非常合適的市場推廣模式或方法，有些是有地方特色，有些是有自創經驗，有些是摸索與創新的結果，而無論哪一種成功的方式，都將是企業非常重要的經驗。
一方面可以為其它區域進行學習，幫助公司解決其它區域類似的問題，另一個方面也可以不斷完善自己，，成為區域市場成功長久的有力武器，也是自身的保障。
如果一套無法復制的區域推廣辦法，那么所在的這個區域的開發是不完整的，也是不穩定的，最終可能各自為戰，而無法達到企業要求的同步發展，這樣非常容易產生區域市場良莠不齊，最后也將影響到好的區域市場，產生波動。