活動宣傳推廣方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇活動宣傳推廣方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、指導(dǎo)思想：

以黨的十七大精神為指導(dǎo)，結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導(dǎo)師生樹立科學(xué)的語言觀，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍，養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，充分發(fā)揮語言文字示范校的輻射作用，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

二、活動時間：

三、活動主題：

本屆主題：大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字。

學(xué)校主題：雅言傳承文明，經(jīng)典浸潤人生。

四、活動安排：

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理

由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各年級組組長組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查等。

（二）宣傳動員，營造氛圍

1、9月17日，利用周一國旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動員全體師生積極參加推普周活動。

2、在推普周期間，通過出宣傳畫、紅領(lǐng)巾廣播站、推普小報等形式， 營造良好的推普氛圍。

3、開展“小手牽大手”活動，每一位先鋒學(xué)子爭當(dāng)推普宣傳員。

（三）學(xué)生活動安排

1、推普小報比賽 三至六年級各班推選3份推普小報（A4紙制作，手繪或電子稿都行），參加全校評比及展示。宣傳內(nèi)容是本屆推普周的主題、推普口號及有關(guān)推普的知識，要求文字規(guī)范，主題突出，美觀整潔。（9月 21日前由年級組長收齊上教科室）

篇（2）

深入貫徹以科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，積極引導(dǎo)全校師生樹立科學(xué)的語言觀，增強(qiáng)師生說好普通話，寫好規(guī)范字的意識，提高師生國家通用語言文字的應(yīng)用能力，營造良好的語言氛圍，提升學(xué)校文化品位，促進(jìn)學(xué)校語言文字規(guī)范化工作不斷深入開展。

二、活動主題：

大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字。

三、組織保障

成立推廣普通話宣傳周領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：石琰

副組長：李華 李秀斌

成 員：王艷芳、王文慶、馮關(guān)關(guān)、李貴娥、各班班主任。

四、活動時間：

五、重點(diǎn)活動

2．“推普周”期間，在校門口電子屏以宣傳語言文字工作為內(nèi)容的橫幅；

3．組織一、二、三年級書法比賽，組織四到六年級學(xué)生制作“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字”主題手抄報。

4．各班板報體現(xiàn)“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字”主題為主題文字，宣傳《國家通用語言文字法》；

5．各班利用班隊會時間開展“雅言傳承文明，經(jīng)典浸潤人生”—— “中華經(jīng)典誦讀”活動。（各班班主任負(fù)責(zé)）

6. 組織師生參加讀經(jīng)典心得體會（讀后感）活動征文活動。

7．家校聯(lián)動，積極開展對學(xué)校周邊主要街道、社會用字進(jìn)行普查的“啄木鳥”行動，并將社會用字的問題記錄在調(diào)查表上。以貫徹落實(shí)《國家通用語言文字法》為己任，樹立語言規(guī)范意識，更新市民的語言觀念，使說普通話成為廣大公民的自覺行動，營造“人人學(xué)講普通話，個個爭當(dāng)文明人”的濃烈推普氛圍。

六、工作要求

1．學(xué)校的每一位教師都是“推普”工作的帶頭人，都應(yīng)成為學(xué)生的模范和表率。同時各負(fù)責(zé)老師及各班語文老師要高度重視，組織本班學(xué)生積極參加各項活動。

2．進(jìn)一步增強(qiáng)語言文字工作力度。通過聆聽、誦讀、書寫、手抄報、征文，使青少年熟悉親近經(jīng)典、熱愛傳統(tǒng)文化，對青少年的養(yǎng)成教育、愛國情感培養(yǎng)發(fā)揮潛移默化的作用，切實(shí)發(fā)揮學(xué)校傳承中華文明、弘揚(yáng)愛國主義精神、開展社會主義核心價值體系教育主陣地的作用。

3．各負(fù)責(zé)老師組織活動時，積極探索新的活動內(nèi)容和活動形式，寓教于樂，注重實(shí)效，把“推普”與日常教育教學(xué)活動結(jié)合起來。

篇（3）

以新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的和二中、三中、四中全會精神，貫徹落實(shí)中央統(tǒng)籌推進(jìn)肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展工作部署會議精神，全面落實(shí)國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，切實(shí)加強(qiáng)各級各類學(xué)校國家通用語言文字教育，傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化和社會主義先進(jìn)文化，為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅、全面建設(shè)小康社會和順利實(shí)現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。

二、活動主題

同講普通話，攜手進(jìn)小康。

三、活動時間

2020年9月14日至23日

四、活動安排

1.設(shè)立推普宣傳站（點(diǎn)），面向公眾宣傳國家語言文字方針政策和法律法規(guī)，開展街頭宣傳活動。

責(zé)任部門：各監(jiān)管所

2.發(fā)揮微信公眾號宣傳平臺作用，向廣大群眾發(fā)起推廣普通話倡議，營造氛圍。

責(zé)任部門：辦公室

3.利用LED滾動播出推普標(biāo)語，利用宣傳欄張貼推普宣傳海報，發(fā)放推普宣傳資料。

責(zé)任部門：辦公室、各監(jiān)管所

4.在全局內(nèi)部組織普通話推廣活動，組織學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，結(jié)合《憲法》《》等新時代新思想新要求，組織普通話誦讀活動。

責(zé)任部門：辦公室、法規(guī)股

5.結(jié)合脫貧攻堅工作，向貧困人口宣講推普標(biāo)語，提高貧困人口學(xué)習(xí)使用普通話的熱情。

篇（4）

一、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容

本策劃主要針對咸陽市樂育南路巴黎寶貝旗艦店做出網(wǎng)絡(luò)營銷方案，能夠很好的幫助貴單位進(jìn)行推廣，同時也能使廣大消費(fèi)者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關(guān)于咸陽巴黎寶貝兒童攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的推廣方案，主要內(nèi)容如下：1）針對咸陽市所有兒童為消費(fèi)主體，做出了充分的市場調(diào)研，并將目標(biāo)市場定在咸陽市廣大市民，我們將本攝影館的價格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽市民心中建立良好的知名度、認(rèn)知度以及信譽(yù)度。2）制定出有關(guān)巴黎寶貝的一些市場推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個性時尚，別具一格。在網(wǎng)上進(jìn)行廣告、視頻、問卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?）在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該建立完善的客戶資料系統(tǒng)、每天完善、每月完善、做到使顧客在網(wǎng)上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時做好優(yōu)化活動，力求完美。4）與此同時，應(yīng)該對活動以及推銷人員的工作進(jìn)行分析，完成活動實(shí)施方案，最終計算出本活動所需要的費(fèi)用預(yù)算。

二、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已不能適應(yīng)當(dāng)前社會的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的當(dāng)今時代，網(wǎng)絡(luò)營銷以其具有的時效性、便捷性、高效性為廣大消費(fèi)人群所接受，在前期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們特展開此次圖片宣傳推廣活動，以期為企業(yè)帶來更多的關(guān)注度、提高其校園知名度，擴(kuò)大其影響力，在市場中建立起品牌效應(yīng)。針對芭蕾寶貝攝影館開展網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施活動及廣告宣傳活動，我們?yōu)槠渲贫司W(wǎng)絡(luò)廣告推廣目標(biāo)。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息和內(nèi)容，讓用戶對芭蕾寶貝攝影館有一個初步的了解。3）激發(fā)起用戶對芭蕾寶貝攝影館的興趣，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以及現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。通過策劃實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣活動，取得了一系列市場效果，在接收到關(guān)的信息后70%的人對所發(fā)信息進(jìn)行了討論；大部分使用電腦上網(wǎng)的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入了“咸陽天翼學(xué)子俱樂部”微博主頁。2網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳推廣1）通過使用騰訊QQ、新浪微博和優(yōu)酷等平臺，向使用騰訊QQ新浪微博及上網(wǎng)點(diǎn)擊優(yōu)酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對芭蕾寶貝攝影館的相關(guān)信息，讓更多的人對芭蕾寶貝攝影館有個初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進(jìn)而為其培養(yǎng)一些潛在顧客以達(dá)到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。3網(wǎng)絡(luò)促銷策略應(yīng)用在以上網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動實(shí)施的同時，需要針對芭蕾寶貝攝影館進(jìn)一步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷活動，應(yīng)用多種網(wǎng)絡(luò)促銷策略，爭取在市場中有效提升品牌知名度和美譽(yù)度。具體實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要包括：1）首先想申請一個芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號，然后利用一個月的時間進(jìn)行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進(jìn)行上傳。3）安排五到八個工作人員與好友互動，回答好友的問題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠政策方案。（1）凡學(xué)生只要那學(xué)生證的打八折（2）情侶照價位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個月。（3）照全家福的的顧客打七折送價值80院精美相框兩個。（4）老客戶打六折送價值100元的兩個相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動主要是針對為了刺激人們對照相的消費(fèi)，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅(qū)使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過此次活動達(dá)到向人們進(jìn)一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費(fèi)者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對攝影有個重新的認(rèn)識。我們通過芭蕾寶貝攝影館網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，為芭蕾寶貝攝影館提供長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，提高自己的知名度，未來網(wǎng)絡(luò)將會飛快發(fā)展的，它將以勢不可擋之勢躋身于各個領(lǐng)域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現(xiàn)狀，樹立自身品牌，力爭使芭蕾攝影館品牌價值得以顯著提升。

作者：劉輝單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車與物流學(xué)院

篇（5）

1、經(jīng)濟(jì)形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運(yùn)中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進(jìn)，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)15.5萬個，國際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個。開始實(shí)施電子商務(wù)、信貸消費(fèi)等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進(jìn)。舉辦異地商品大連展銷會有助于進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)商品流通，促進(jìn)大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費(fèi)需求。

2、產(chǎn)業(yè)形勢分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設(shè)施先進(jìn)，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進(jìn)出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會。達(dá)沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達(dá)沃斯夏季會議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連。可以說，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。

3、法律政策分析：展會由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權(quán)威性、合法性。

4、相關(guān)展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經(jīng)形成，在大連消費(fèi)者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費(fèi)者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局聯(lián)合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護(hù)理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說，大規(guī)模的臺灣商品展銷從此將成為常態(tài)。

從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。

5、大連市場分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當(dāng)于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說明市場對地方特色產(chǎn)品有需求。

大連擁有600多萬人口，消費(fèi)人口多而且購買力較強(qiáng)，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。

6、營銷環(huán)境分析

SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實(shí)質(zhì)是：通過與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機(jī)會與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。

1）、S-strength（優(yōu)勢）：

大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗。大連商業(yè)對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進(jìn)入東北市場的一個展銷窗口。由貿(mào)易促進(jìn)會推動的新疆展銷會具有權(quán)威性的優(yōu)勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會。

2）、W-weakness（劣勢）：

大連會展業(yè)發(fā)達(dá)，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點(diǎn)，展會的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規(guī)展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。

3）、O-opportunity（機(jī)會）：

地方特色產(chǎn)品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機(jī)會。

4）、T-threat（威脅）

如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。

7、競爭力分析

在以占領(lǐng)市場份額為主要目標(biāo)的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應(yīng)以規(guī)模化、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能承受初期可能出現(xiàn)的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。

8、獲利性分析：

本次展會的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會、大連媒體召集展商及觀眾、消費(fèi)者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運(yùn)輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。

二、展會的基本框架

1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會

2、舉辦地點(diǎn)：大連星海會展中心或世界博覽廣場

3、辦展機(jī)構(gòu)的組成：

主辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、新疆 、聯(lián)合主辦

承辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會大連市分會、大連 公司承辦；

協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。

4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。

5、辦展時間：每年的9月—10月

6、辦展頻率：每年一次

7、展會規(guī)模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。

占據(jù)會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）

8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費(fèi)者難得的物美價廉新疆商品的購物節(jié)。

9、 展會價格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運(yùn)輸、參展費(fèi)用、利潤空間等。）

10、 展會工作人員分工計劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財務(wù)、用車、輔助布展、進(jìn)度統(tǒng)計等）。設(shè)置專人負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)。

三、 展會招展與招商

招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執(zhí)行方案在實(shí)際實(shí)施時會互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會的過程，實(shí)際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實(shí)際上也起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實(shí)際實(shí)施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業(yè)參加展會和告知消費(fèi)者到展銷會現(xiàn)場消費(fèi)的作用。當(dāng)然，這三個方案還要重點(diǎn)突出、目的明確。

招展招商亮點(diǎn)展示：

（一）參加目的

建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴(kuò)大業(yè)務(wù)在整個東北的拓展，培養(yǎng)大連消費(fèi)群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。

（二）參展的六大理由

1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機(jī)無限。

2、分享采購盛宴、見證貿(mào)易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、政府部門、協(xié)會商會等，組織中小企業(yè)和個體商戶開展貿(mào)易對接活動，以促成展商現(xiàn)場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機(jī)會。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。

3、與新疆、大連專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成合作——組委會將聯(lián)合大連個體私營企業(yè)協(xié)會、各類商會，除組織企業(yè)、個體戶對接、帶來關(guān)信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務(wù)。

4、達(dá)到一定量級的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇；

5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現(xiàn)場設(shè)置一個小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場，提升展銷會的文化含量和層次。

6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標(biāo)志性建筑。　中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱國際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。

（三）目標(biāo)觀眾

各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；

社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會、商會、媒體等。

遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。

（四）觀眾組織

成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會、協(xié)會、大學(xué)學(xué)生會聯(lián)絡(luò)后,進(jìn)行電子、信函郵寄宣傳推廣；

通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購商及市民。

本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領(lǐng)域，在東北消費(fèi)者、專業(yè)采購商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。

四 、 展會宣傳推廣計劃

首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月

為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進(jìn)行。組委會制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實(shí)施，為促進(jìn)新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機(jī)。

預(yù)計參觀200000余人次。

（一）、內(nèi)容概要：

1、觀眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會等邀請告知，發(fā)放資料。

2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。

3、新聞：向大眾媒體新聞信息。

4、入場券寄發(fā)：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；

5、海報進(jìn)社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計對市民消費(fèi)者有吸引力的新疆商品展銷會購物優(yōu)惠活動，體現(xiàn)在海報、廣告等宣傳資料上；

6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協(xié)會、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會宣傳推廣本屆展會。

（二）、時間安排：

月，提交立項。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。

前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進(jìn)行溝通，同時落實(shí)與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設(shè)計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。

中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進(jìn)一步跟進(jìn)宣傳工作。全面招展招商。

深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預(yù)計達(dá) 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進(jìn)展情況， 招展招商小組進(jìn)入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。

密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報，在專業(yè)媒體做進(jìn)一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。

（三）、宣傳途徑及方式

1、媒體廣告：

報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛(wèi)視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。

網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站

2、展會借力推廣：

在會展中心其它2013年各展會現(xiàn)場大力派發(fā)展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。

3、電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機(jī)號碼、傳真號碼，將展會及相關(guān)活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。

4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。

5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。

五、 展會服務(wù)商安排計劃

招展公司：大連 公司簡介，負(fù)責(zé)內(nèi)容

布展公司：公司簡介，主要責(zé)任

展會廣告設(shè)計公司：

餐飲服務(wù)公司：

其它：

六、展會現(xiàn)場管理計劃

一、展會開幕管理計劃

展會開幕時間： 年 月 10：00開幕

展會開幕地點(diǎn)：大連星海會展中心（沙河口區(qū) 號）

開幕式議程：（確定與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）

領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演

二、辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場管理計劃

布置好開幕現(xiàn)場、序幕大廳、觀眾登記處、相關(guān)活動現(xiàn)場和其他客服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

三、展覽期間的現(xiàn)場管理

1、展會注冊及入場管理：

展會注冊登記提前準(zhǔn)備好注冊表、設(shè)有登記柜臺、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類登記

2、展會證件與入場管理：

設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設(shè)置入場券

3、展會設(shè)備設(shè)施管理：

提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進(jìn)行租賃

4、展會現(xiàn)場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全

5、展會現(xiàn)場的相關(guān)活動管理：

6、展會現(xiàn)場的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.參展商租用展具的歸還

3.參展商展品的處理和回運(yùn)

4.展品出館控制

5.展場的清潔

五、相關(guān)活動具體時間安排計劃

展會期間特色活動：

Ø 交流洽談、企業(yè)對接活動

Ø 區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商會協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴

2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表

（略）

七、展會財務(wù)預(yù)算

一、展會成本：

（一）展覽場地費(fèi)用： 萬人民幣

1、展位特裝費(fèi)用： 萬（制作會徽、會標(biāo)、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費(fèi)用單收費(fèi)。）

2、展館空調(diào)費(fèi)用： 元

3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)： 元

4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用： 元

5、展位搭裝加班費(fèi)： 元

（二）展會宣傳推廣費(fèi)用： 萬

1、廣告宣傳費(fèi)： 萬

2、展會資料設(shè)計、印刷費(fèi)： 萬

3、資料郵寄費(fèi)： 元

4、新聞會費(fèi)用： 元

（三）招展和招商的費(fèi)用： 元

（四）交通食宿費(fèi)： 萬

1、主辦方邀請并承擔(dān)的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費(fèi)、參觀游覽所需要的的交通費(fèi)、食宿費(fèi)等

2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費(fèi)用

3、主辦方會展工作人員所需的交通費(fèi)和食宿費(fèi)

（五）相關(guān)活動的費(fèi)用： 元

1、開幕式： 萬

2、嘉賓接待： 元

3、沙灘晚宴： 元

4、對接會、區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇費(fèi)用： 元

4、展會現(xiàn)場布置： 元

5、禮品、紀(jì)念品： 元

6、外請展會臨時工作人員： 元

（六）辦公費(fèi)用： 元

（七）人員費(fèi)用： 元

酬金補(bǔ)貼等

（八）稅收： 元

（九）其他費(fèi)用： 萬

打印、臨時運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時保健、翻譯與向?qū)А⑴R時商務(wù)用車、匯兌等

總計： 萬 加稅金： 萬元

二、展會收入：

（一）展位銷售收入： 萬

(二) 門票收入：？

篇（6）

掀起九江燈飾賣場促銷，擴(kuò)大市場份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

二、活動主題：

九江專賣店開業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶

三、活動時間：2016年10月

四、活動地點(diǎn)：九江城區(qū)

五、活動內(nèi)容：

1、朋友圈分享有獎

凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專賣店的開業(yè)邀請函（我司策劃制作），并且集滿XX個贊的，即可在店面領(lǐng)取價值XX元的禮品一份，并且參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎一次，感恩分享，分享有獎！

開業(yè)套包

2，XX個開業(yè)紅包等你拿 

  活動期間，客戶消費(fèi)滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動，一個訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包。現(xiàn)金紅包最高XXX元

3，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  活動期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開業(yè)邀請函的并且集滿贊的客戶都可活動一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎。（獎品在進(jìn)行溝通，代金券，實(shí)物獎等，中獎概率可以設(shè)置）

4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數(shù)可以商定）

活動前，到店交定金100元，活動期間，購物滿2000元可抵扣現(xiàn)金XXX元，4000元抵扣現(xiàn)金XXX元，以此類推

5，活動期間產(chǎn)品折扣，特價產(chǎn)品和活動套包有客戶定。

六、宣傳推廣：

（1）終端消費(fèi)者宣傳推廣方式：

A、戶外大噴：當(dāng)?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；

B、DM單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放宣傳單頁 

C、游街造勢：組織人員進(jìn)行游街宣傳（有條件可以進(jìn)行）。

D、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

（2）工裝渠道的客戶推廣方式：

          A、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會議，確定水電工營銷促銷方案；（到時與肖省長和業(yè)務(wù)人員溝通拜訪路線）推廣時間：開業(yè)前三天  推廣人數(shù)：2-3人

          B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭取見到對方負(fù)責(zé)人，舉行裝飾公司營銷會議，確定裝飾公司會議營銷促銷方案；

七、店內(nèi)外氛圍布置：

篇（7）

促銷并不像看起來那么簡單，只有廠家、經(jīng)銷商、終端的“上下齊心”，通過有“組織”的努力，才能沖破促銷泥沼，踏上光明大道。

一、實(shí)現(xiàn)利益共享

促銷的目的有引導(dǎo)首次購買、打擊競爭對手、維護(hù)老顧客、保護(hù)渠道利益等等，剝離促銷的各種形式，觀其本質(zhì)，促銷是通過“讓渡價值”，即價值在廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者之間的重新劃分，來實(shí)現(xiàn)其各種目的的。

因此，好的促銷方案既保證消費(fèi)者的利益，也要顧及經(jīng)銷商、渠道的利益，而且要考慮促銷的執(zhí)行成本。比如最常見的開蓋有獎（贈一瓶），終端不愿意兌換，兌換出去的越多賣的就越少；經(jīng)銷商也不愿意配合，因為廠家給經(jīng)銷商兌換周期至少一個月，占用經(jīng)銷商資金。開蓋有獎增加了經(jīng)銷商、終端的成本，卻沒帶來任何利益，這種促銷形式受到集體抵制。消費(fèi)者買飲料中獎卻無法兌獎的報道屢見不鮮。

優(yōu)秀的促銷活動實(shí)現(xiàn)利益共享，廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者都能得利，只有達(dá)到這種效果，在促銷活動執(zhí)行過程中，廠家、經(jīng)銷商、終端才有協(xié)同的可能。

下面介紹一個經(jīng)典的瓶蓋兌獎模型來闡述促銷活動如何實(shí)現(xiàn)多方得利。（見圖1）此模型，每10個瓶蓋經(jīng)銷商得1瓶，終端得2瓶，消費(fèi)者得2瓶。

二、明確各環(huán)節(jié)責(zé)任

享受利益則必須承擔(dān)責(zé)任，只有明確各環(huán)節(jié)的責(zé)任，出現(xiàn)問題才有人負(fù)責(zé)，才能保證促銷過程的可控。（見表1）

每個環(huán)節(jié)必須承擔(dān)自己的職責(zé)，設(shè)計層級處罰機(jī)制對不履行各自職責(zé)的環(huán)節(jié)進(jìn)行處罰，如終端不給消費(fèi)者由經(jīng)銷商處罰，經(jīng)銷商不給終端兌獎由廠家處罰，最常用的處罰方式就是扣減年底返利。

三、執(zhí)行過程管理到位

1.方案設(shè)計到位

1)實(shí)現(xiàn)利益共享

如前所述，促銷是利益的再分配，促銷方案一定要能滿足廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者的利益需求。

2)溝通到位

廠家設(shè)計促銷方案必須與經(jīng)銷商就促銷形式、促銷品設(shè)置、執(zhí)行時間、過程管理等等細(xì)節(jié)進(jìn)行多次溝通，采納經(jīng)銷商的合理建議，取得經(jīng)銷商的認(rèn)可和支持，只有得到經(jīng)銷商認(rèn)同的方案才可能執(zhí)行到位。

3)設(shè)計管理制度

促銷活動之所以不能落地執(zhí)行，很大原因在設(shè)計過程中缺乏對執(zhí)行過程的考慮，沒有預(yù)計到執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題，比如經(jīng)銷商不配合怎么辦？終端不兌獎怎么辦？促銷品被截流怎么辦？

因此，促銷方案要包含執(zhí)行策略，對于可能出現(xiàn)的情況制定管理制度，明確獎懲。

2.宣傳推廣到位

宣傳推廣一方面造勢強(qiáng)化促銷活動效果，一方面通過廣泛的告知來避免經(jīng)銷商、終端截流促銷品。

高空宣傳包含央視、衛(wèi)視廣告，全國發(fā)行的報紙、雜志，主流網(wǎng)站等，費(fèi)用由廠家承擔(dān)。

地面廣告包含廣宣物料（橫幅、海報等），推廣會（門店促銷、社區(qū)推廣、校園推廣等），終端店面包裝等，物料費(fèi)用由廠家承擔(dān)，人工費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān)。

3.促銷品管理到位

經(jīng)銷商成為區(qū)域市場上物流平臺，對于促銷品的保管、發(fā)運(yùn)承擔(dān)主要責(zé)任。

經(jīng)銷商對廠家發(fā)送的促銷品做好統(tǒng)計，編制臺帳，業(yè)務(wù)員對促銷品使用情況進(jìn)行跟蹤，定期對經(jīng)銷商處的促銷品進(jìn)行盤點(diǎn)，如果出現(xiàn)偏差，按照促銷活動事先約定的事項對經(jīng)銷商做出相應(yīng)的處罰。

業(yè)務(wù)員走訪市場對終端促銷品使用情況進(jìn)行監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)終端不按照公司標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者兌現(xiàn)促銷品，對終端進(jìn)行處罰。

4.業(yè)務(wù)員管理到位

業(yè)務(wù)員是促銷活動的執(zhí)行者和監(jiān)督者，實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)員的有效管理是保證促銷效果的重要因素。

1)業(yè)務(wù)員激勵

*促銷活動產(chǎn)生的銷量計入業(yè)務(wù)員年度銷量任務(wù)，增加業(yè)務(wù)員執(zhí)行促銷活動的動力。

*促銷活動包含業(yè)務(wù)員利益，最典型例子就是開瓶費(fèi)。

2)業(yè)務(wù)員過程管理

將物料投放（海報、橫幅等），召開推廣會等宣傳推廣工作納入業(yè)務(wù)員月度過程考核，所有工作都要向銷售管理部提交照片和相應(yīng)的表單，未提交照片或表單視為未完成工作，扣減月度績效工資；銷售管理部設(shè)置專門崗位對照片、表單的真實(shí)性進(jìn)行抽查，對弄虛作假者進(jìn)行嚴(yán)懲。

篇（8）

二、宣傳推廣的目標(biāo)

1、通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽(yù)。

2、整體提高我中心的各培訓(xùn)項目的報名率。

3、擴(kuò)大中心培訓(xùn)收入，順利完成年培訓(xùn)計劃。

三、市場宣傳方案采取組合宣傳策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展，人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息，為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機(jī)會，從以下幾個方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

1、中心網(wǎng)站：網(wǎng)站是對外宣傳形象的窗口，是學(xué)員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑，網(wǎng)站建設(shè)的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。

為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能，從以下幾點(diǎn)加強(qiáng)：

對網(wǎng)站進(jìn)行及時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態(tài)及對中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有幫助的資訊更新在網(wǎng)站，保證網(wǎng)站的更新頻率。

對未完成的網(wǎng)站模塊，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。

以每季度的頻率對網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化及更新，加大搜索機(jī)會。

網(wǎng)站維護(hù)人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺，把學(xué)員留言及時轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)項目負(fù)責(zé)人，增大有效信息的報名轉(zhuǎn)化率。

按一年一個周期，對網(wǎng)站進(jìn)行一次改版升級。

讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了達(dá)到這一點(diǎn)，開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網(wǎng)上，讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站，久而久之，學(xué)員就會習(xí)慣上中心網(wǎng)獲取相應(yīng)的信息。

2、搜索引擎：繼續(xù)加大對百度搜索廣告的投放，可適當(dāng)參與競價排名，優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，增大被搜索的機(jī)會。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告，比如在深圳教育在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當(dāng)投放。

3、短信平臺：有效利用短信平臺，對在讀學(xué)員進(jìn)行分別分類，以短信的形式告知相關(guān)開班計劃或優(yōu)惠政策，增加生源的二次轉(zhuǎn)化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。

（二）報紙宣傳報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經(jīng)過幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關(guān)系，在各報社舉辦的有關(guān)教育類的大型的活動中，我中心都應(yīng)邀參加且得到了相應(yīng)獎項，獲得了大眾的好評，眼球效應(yīng)較為明顯，著實(shí)對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用，在實(shí)現(xiàn)了社會效益的同時也帶來了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合中心的實(shí)際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時加強(qiáng)對保持報紙廣告的統(tǒng)一風(fēng)格，以保證眼球效應(yīng)的延續(xù)性。刊登時間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次報紙名稱：南方都市報、晶報、深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報版面：7*16CM，8*11.5CM周次：月均3次（4個月）內(nèi)容：軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16CM，8*11.5CM新項目推介及項目開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都市報（周二）、晶報（周四）、深圳特區(qū)報（周三）、深圳晚報（周二）、深圳商報（周四）的相關(guān)欄目內(nèi)。

（三）戶外宣傳戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發(fā)DM單頁宣傳中心相關(guān)培訓(xùn)項目，進(jìn)行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進(jìn)行戶外宣傳推廣工作。

四、守好“大本營”

A、加強(qiáng)對各教學(xué)點(diǎn)報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應(yīng)注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現(xiàn)在學(xué)員面前。

由于校本部報名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報考點(diǎn)，還應(yīng)重點(diǎn)把握每次報名截止前一周的報名高峰期，安排專人向前來報名的學(xué)員派發(fā)中心宣傳單頁，以達(dá)到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學(xué)點(diǎn)咨詢處可放一些其它點(diǎn)專有的項目宣傳單頁，一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點(diǎn)存放。

B、加強(qiáng)對在讀學(xué)員的宣傳。對于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學(xué)員，應(yīng)充分利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。主要宣傳體現(xiàn)在：

嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當(dāng)學(xué)員認(rèn)可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報讀更高級別的工種培訓(xùn)，同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓(xùn)。

對學(xué)員進(jìn)行人性化關(guān)懷。項目負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常下班跟學(xué)員交流，了解學(xué)員動態(tài)，讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷，并在結(jié)班前舉行一次散學(xué)班會，增進(jìn)項目負(fù)責(zé)人與學(xué)員的感情，促成續(xù)讀的機(jī)率。

加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室資料管理。實(shí)訓(xùn)室應(yīng)適時更新宣傳資料，讓學(xué)員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。二、搶占外圍市場

篇（9）

二、活動主題。就是將活動的核心主題表現(xiàn)出來。例如“全城十萬家庭搶購某某太陽能風(fēng)暴行動”、“某某太陽能連環(huán)驚爆優(yōu)惠活動讓你爽個夠”等極具特色和吸引力的活動主題。

三、時間地點(diǎn)。時間即活動開始的時問，活動結(jié)束的時問，共同時問長度是多少天。在這塊，為了保障活動效果，建議太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商所舉辦的大型主題營銷活動的時問在3至4個月，這樣活動內(nèi)容才能深入到更多的目標(biāo)消費(fèi)者面前，并且允許他們思考和決策的時問，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績。而活動地點(diǎn)，一是指產(chǎn)品銷售的專賣店的地點(diǎn)，二是指整個活動宣傳推廣范疇的地點(diǎn)，一般為整個區(qū)域市場。

四、活動內(nèi)容。一定要遵循消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)心理――花最少的錢，購買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，活動內(nèi)容方面要將活動的優(yōu)惠力度做到合理，從而一次性有效地吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)者，這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的。另 方面，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商也要將產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌形象、銷售服務(wù)等方面有效提升上來，從而使得消費(fèi)者更認(rèn)可自己的品牌和產(chǎn)品。顯然，只有消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品和品牌，加上活動的優(yōu)惠力度又非常合他們的“胃口”，那么，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的購買就不存在問題了。活動內(nèi)容將直接影響活動中的銷售業(yè)績的火爆程度。

五、活動步驟。活動步驟是非常簡單的，主要為前期策劃和活動的物料制定都要做什么，誰負(fù)責(zé)，什么時候完成，然后就是什么時候正式展開大型主題營銷活動，接著銷售、宣傳推廣、物流等系列工作如何操作，誰來負(fù)責(zé)，什么時候完成，等等。總之一句話，就是將所要完成的工作，根據(jù)時問順序，――列出來，即形成了活動步驟。

六、活動推廣。擁有了好的活動主題，更擁有了十分吸引人的活動內(nèi)容，但如果知道我們搞這活動的目標(biāo)消費(fèi)者并不多，那么，我們的活動就難以取得輝煌的成功。因此，在活動過程中，定要全力以赴地將活動推廣工作做好一只有更多的目標(biāo)消費(fèi)者知道我們搞此大型主題營銷活動，才會有后續(xù)的銷售實(shí)現(xiàn)。所以，活動推廣工作異常的重要，一定要扎扎實(shí)實(shí)地操作到位。

七、執(zhí)行安排。實(shí)戰(zhàn)營銷團(tuán)隊怎樣來將這次大型主題營銷活動操作到位，從而收獲火爆的銷售業(yè)績。因此，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)營銷團(tuán)隊的實(shí)際情況，包括個人能力、團(tuán)隊成員人數(shù)等因素，對活動工作進(jìn)行科學(xué)的安排，確保每個團(tuán)隊成員都能及時和高效地完成其工作，共同努力將大型主題營銷活動操作成一次成功和輝煌的大活動。

八、費(fèi)用預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算則為操作和完成本次大型主題營銷活動所需要支出的費(fèi)用，例如廣告物料的費(fèi)用、宣傳推廣的費(fèi)用、促銷人員的費(fèi)用、物流與交車工具的費(fèi)用、團(tuán)購銷售的公關(guān)費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用。考慮到為數(shù)眾多太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實(shí)力有限，故此大型活動是在低成本運(yùn)營的前提下展開的，一般次大型主題營銷活動的費(fèi)用約為2至5萬元，即可操作到位，并可達(dá)到較為理想甚至十分火爆的銷售效果。當(dāng)然，這個費(fèi)用，也需根據(jù)區(qū)域市場的大小等方面來確定。

篇（10）

觀眾審片，社區(qū)推廣，搭建推廣新平臺。觀眾營銷是電視劇宣傳推廣工作的核心，只有吸引觀眾，才能起到較大的宣傳效果。城市臺應(yīng)貼近觀眾，培育穩(wěn)定的觀眾收視群，如招募會員組建電視劇觀眾俱樂部，會員們通過這個平臺不僅可以及時了解、交流電視劇信息，還可以定期參加觀眾審片會，錄制特別節(jié)目等等。觀眾審片會，一方面實(shí)現(xiàn)了觀眾對收視結(jié)果的播前預(yù)估；另一方面電視臺根據(jù)觀眾的信息反饋，進(jìn)一步了解觀眾需求，以提高電視劇采購和編排的針對性，實(shí)現(xiàn)在電視劇購播中與觀眾互動。

走進(jìn)社區(qū)街道，從拉橫幅、貼海報、送禮品、開展問卷調(diào)查發(fā)展到舉辦觀眾見面會，城市臺立足社區(qū)的宣傳推廣越來越深入人心。以電視劇為載體的觀眾見面會，將電視劇內(nèi)容、看點(diǎn)等作為互動環(huán)節(jié)，采取競答、模仿秀等多種形式推薦給觀眾，在現(xiàn)場輕松熱烈的氣氛中，引導(dǎo)觀眾關(guān)注城市臺播出的電視劇，進(jìn)一步加深城市臺在觀眾中的影響。蘇州臺在觀眾審片、社區(qū)推廣的基礎(chǔ)上，還刊發(fā)了針對兩萬多名觀眾俱樂部會員、宣傳推廣電視劇的雜志《星空天地》，打造了一個電視劇導(dǎo)視的優(yōu)質(zhì)平臺。

重點(diǎn)劇目立體宣傳。重點(diǎn)劇目的宣傳推廣要采用多渠道立體化的營銷策略。城市臺應(yīng)在把握劇情看點(diǎn)、播出時機(jī)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有宣傳渠道，為重點(diǎn)劇目制定適合本地區(qū)的宣傳推廣方案，全方位、多角度、立體化宣傳，為重點(diǎn)劇目的播出大造聲勢。

獲得新版《西游記》江蘇地面首輪播映權(quán)的十三個城市臺，對該劇的立體宣傳做了有益嘗試。在電視頻道、戶外大屏高密度播出多版本宣傳片，在電視報、傳媒網(wǎng)上進(jìn)行大篇幅專版介紹，在街道路口張貼海報、懸掛條幅，發(fā)放投遞彩色宣傳頁，采用平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視媒體齊頭并進(jìn)的方式為《西游記》的播出營造良好的收視氛圍。幾個城市臺更是以該劇在暑期檔播出為契機(jī)，迅速開展了為期一個多月的“《西游記》暑期有獎收視活動”，每天以電視劇劇情為內(nèi)容設(shè)置問題，吸引觀眾發(fā)短信參與答題，每天抽取10個幸運(yùn)獎；每周設(shè)置一個特別大獎，記者在《西游記》播出時走街串巷尋訪大獎得主。尋訪過程不僅在城市臺民生新聞中播出，在廣電報上還做了刊登，進(jìn)一步強(qiáng)化了觀眾的參與意識。

網(wǎng)絡(luò)等新媒體快捷、便利，已成為不少城市臺又一個與觀眾加強(qiáng)互動交流的新平臺。在傳媒網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)站上及時電視劇相關(guān)信息，開辟電視劇專門的討論區(qū)，與網(wǎng)民、劇迷們開展交流互動。在微博盛行的今天，城市臺可以圍繞大劇、熱劇設(shè)置話題組織討論，并將微博上的調(diào)查討論過程編輯整理后，在廣電報上刊登，以此滿足觀眾的個性化需求，擴(kuò)大關(guān)注群體和收視群體。“鋪天蓋地”的全方位、立體化的宣傳和活動，能吸引、聚合、擴(kuò)大觀眾的注意力，產(chǎn)生良好的收視效果和社會反響。

篇（11）

我市旅游局突出抓好“三促進(jìn)一保持”，始終堅持尊重企業(yè)、關(guān)愛企業(yè)、多予少取、減輕負(fù)擔(dān)，將扶持幫助企業(yè)發(fā)展的政策轉(zhuǎn)化為具體行動。一是廣泛宣傳《廣東省人民政府關(guān)于加快我省旅游業(yè)改革與發(fā)展建設(shè)旅游強(qiáng)省的決定》和《關(guān)于試行廣東省國民旅游休閑計劃的若干意見》，引導(dǎo)企業(yè)用足用活扶持政策；二是與從化市、昆山市等地簽訂旅游合作協(xié)議，建立協(xié)調(diào)溝通會議制度，為所轄旅游企業(yè)聯(lián)動搭建平臺，與本市各旅游企業(yè)建立聯(lián)系制度，及時掌握企業(yè)運(yùn)行情況，切實(shí)做好相關(guān)服務(wù)工作，主動為企業(yè)排壓減負(fù)；三是簡化旅行社分社和門市部備案制度，由原來的向廣州市旅游局備案登記變更為向該局備案登記即可；四是為方便旅游從業(yè)人員資格培訓(xùn)和考試，爭取到在我市設(shè)立全國導(dǎo)游人員資格考試考點(diǎn)；五是組織全市旅游企業(yè)免費(fèi)參加廣州國際旅游展銷會、“全國百城旅游宣傳周”活動、香港國際旅游展銷會等活動；六是規(guī)劃全市旅游交通標(biāo)識，為企業(yè)提供旅游標(biāo)識的規(guī)劃；七是堅決開展打擊取締“黑社”活動，8月中下旬，旅游局聯(lián)合公安、工商部門依法取締2家非法經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)的“黑社”，保障消費(fèi)者和合法經(jīng)營者的合法權(quán)益，維護(hù)旅游市場的秩序穩(wěn)定。此外，為迎合旅游發(fā)展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亞運(yùn)會的到來，市旅游局積極協(xié)助酒店進(jìn)行星級評定工作并取得了階段性成果，中濠大酒店、悅來登大賓館已于8月份晉身全市星級賓館飯店行列，全市星級賓館酒店增加到8家；大力協(xié)助白水仙瀑景區(qū)創(chuàng)建國家4a級景區(qū)工作，目前《增城市白水仙瀑創(chuàng)建國家4a級景區(qū)工作方案》已初步制定。

二、“三聯(lián)六幫”西湖灘村，促發(fā)展

市旅游局把開展“三聯(lián)六幫”城鄉(xiāng)共建行動作為一項重要工作來抓，認(rèn)真調(diào)研和探索，想方設(shè)法幫助農(nóng)村解決就業(yè)、增加收入等。針對幫扶點(diǎn)西湖灘村坐落在增江河畔，生態(tài)資源豐富，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游條件充足的特點(diǎn)，旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)多次深入村舍進(jìn)行調(diào)研，與村干部、群眾座談，積極幫助西湖灘村尋找開發(fā)主體，促成嶺南國旅、廣東輕工集團(tuán)、粵僑國旅等客商到村實(shí)地考察，洽談合作事宜，為引進(jìn)和扶持有實(shí)力、有經(jīng)驗的投資者到西湖灘村進(jìn)行旅游開發(fā)建設(shè)投資作出最大努力。為了讓村干部群眾加深對鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識，更新觀念、拓寬思路，旅游局專門組織該村“兩委”干部及黨員等40人到派潭、小樓、正果等地一些鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)參觀學(xué)習(xí)。目前，《正果西湖灘村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托廣州地理研究所旅游規(guī)劃中心對村“農(nóng)家樂”進(jìn)行旅游規(guī)劃。