商超活動總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇商超活動總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

團購促銷活動總結二

本次促銷活動從2017年1月1日至2017年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。

據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現場特價銷售：

主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。

四、返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

篇（2）

第一終端：專業銷售此類產品的零售店、大賣場、一條街等場所。

第二終端：我們指除了專業銷售此類產品的場所之外的，消費者能夠接觸到我們產品信息的場所和地點。

第一終端作為終端銷售的臨門一腳，在最終銷售的成交上有至關重要的作用。而第二終端作為向消費者傳遞產品信息，刺激消費者購買意向的作用，也有它獨到的作用，它有時候要比常規的電視、報紙、戶外等宣傳形式要突出的多。顧客在現在各種常規廣告形式泛濫的生活中，越來越對廣告“熟視無睹”。而第二終端的概念進行避實就虛，采取潛移默化的形勢和辦法，在消費者不知不覺中，向其傳遞產品信息、促銷信息以及企業信息。

二、第二終端分析

對第二終端建設目標的選擇很重要，不能漫無目的。要以消費者的角度為出發點，以當地的消費形態為依據。要明確我們選擇依據，和考慮的角度：

1)當地基礎消費形態有哪些？

2)當地主流的消費形式是什么？

3)當地有無特色消費形式？

4)當地不同特色人群對消費的偏好特性是什么？

大眾消費場所：大型商超、星級酒店、酒吧、迪廳、KTY房等

特色消費場所：咖啡廳、茶社、西餐廳、高級健身俱樂部、保齡球館、壁球館、高爾夫球館 第二終端的建設目標，檔次不能太低，這樣會對品牌造成一定程度的傷害。

同時也不能過高，這樣會大大遠離消費群體，起不到應有的效果。

三、第二終端建設方向

1)針對大眾消費場所

大眾消費場所特性：基本沒有特定消費文化，屬于大眾的衣食住行基礎生活范疇。在此些場所可采用較直接的建設方式融入到其中，如KT板、燈箱、臺牌、宣傳單張等，同時可以配合一定的聯合促銷。

2)針對特色消費場所

特色消費場所特性：含有自己特定的消費文化，同時本身就是消費文化。在這些場所可采取相互配合共同促銷和合作，達到雙方都滿意的共識。

四、第二終端建設執行策略

1.高級健身俱樂部、保齡球、壁球、高爾夫球等聯合促銷活動

1)主題：“**產品杯 ╳ ╳ 球邀請賽”

2)時間：****年*月

3)地點：各分支機構省會城市主流的運動場所。

4)活動意義：

①提倡并支持運動，對品牌整體的美譽度有相當提高。

②能輕松容易的讓消費者感受和認識我們的品牌。

③導入第二終端概念，使品牌和產品信息更能深入人心。

5)活動內容：

①在當地區域選取若干運動場所，簽訂合作協議書。

②在運動場地內舉行相關運動的比賽。

③比賽的場地、器械、裁判等相關比賽用相關準備由運動館全權提供。

④根據相關運動項目決定比賽的日程安排、參賽人數等。

⑤我方負責相關獎品的設置、媒體的宣傳、人員的促銷宣傳等。

6)終端建設：

①活動用條幅用于懸掛在運動場地。

②活動用宣傳冊用于擺放運動場地、銷售終端售點。

③活動用精美海報用于張貼在運動場地。

④活動用易拉寶擺放在運動場地。

⑤相關燈箱片的制作用于安裝在運動場所內相關位置。

7)媒體宣傳：

①當地報媒一到兩次的廣告宣傳。

②當地電視臺軟性新聞的宣傳。

8)獎品及相關費用：

①獎品設置：（各分公司根據實際情況最終確定）

一等獎3人：**產品各一臺。

二等獎6人：微波爐各一臺。

三等獎9人：空調被各一條。

②費用：

由各分公司日常推廣費用承擔，如遇特殊需要可向總部進行相關申請。

2.大型商超聯合促銷活動

1)活動主題：“**產品與您肩并肩！”

2)活動地點：各分支機構省會城市大型連鎖商超。

3)活動時間：****年*月份

4)活動意義：

①可結合社會主題，利于運作和相關宣傳炒作。

②合理導入第二終端概念使品牌和產品信息根能深入人心。

5)活動內容：

①在當地市場選取主流大型商超（主要以大型綜合超市為主）若干。

②印制含有我們品牌或產品信息的購買導購手冊

③同時在導購手冊內附一次性手套一服。印有相關“**產品與您肩并肩”字樣。

④同時采取購物積分抽獎中**產品的促銷活動。

⑤各分公司根據當地大型商超的具體情況進行相關獎項的設定，同 時與相關商超進行簽訂合作協議。

⑥根據場地情況可以在室外同時舉行相關主題的路演活動。

6)終端建設：

①印制相關宣傳的導購手冊。

②印制相關宣傳海報粘貼在超市內。

③印制相關宣傳吊旗懸掛于超市內。

④制作活動易拉寶擺放于超市內。

8)媒體宣傳：

①當地報媒的一到兩次報媒的硬性宣傳。

②當地電視的軟性新聞的宣傳。

9)獎品設置及費用：

①獎品設置：（根據各地分公司情況自行設定）

一等獎3名：**產品各一臺。

二等獎6名：名牌DVD各一部。

三等獎9名：空調杯各一條。

③費用：

此費用由各公司日常推廣費用進行承擔，同時特殊可向總部進行申請。

五、相關考核和評比

1.各分公司上報的執行方案的考核、評比。

根據方案的詳細程度、思考的角度和方向等評定出全國優秀策劃獎三名，獎勵相關市場部筆記本電腦各一臺。

2.各分公司活動相關總結的考核、評比。

根據各分公司在活動結束后上報的活動總結，以及相關錄像資料進行考核評比。評定出全國優秀的執行獎三名，獎勵相關市場部筆記本各一臺。

六、建設推進組織及時間規劃

1.工程推進組織

執行指揮：分公司總經理

執行總負責人：分公司市場部經理

責任人：市場部以及辦事處相關人員

2.時間規劃

1)在*月*日之前各分支機構必須將第二終端建設計劃以及相關費用明細上報渠道終端課審批、備案。

篇（3）

開展法制宣傳日的個人活動總結1圍繞國家憲法日主題，充分利用班級板報、電子屏、學校廣播站等渠道做好學習宣傳活動，使師生做到知法、守法、護法，營造了憲法教育的良好氛圍。并精心做好活動的組織實施工作。號召各班圍繞憲法學習日主題，開展一次“知法、守法、做合格學生”、“法律與我同行”主題班會活動，組織師生集體學習憲法知識。

為了更有效地培養學生們的法律意識，提高他們的法律素養，憲法日這天我們特邀請邊門鎮中心小學法制副校長、邊門鎮派出所副所長郭峰來到邊門鎮中心小學，為全校的師生進行法律知識講座。通過帶領學生觀看視頻，短劇表演，法律常識講座等方式，對學生進行法律知識宣傳教育。郭所長針對小學生的年齡特點，結合自己辦案當中遇到的真實案例，為同學們講解法律常識，給同學們敲醒了警鐘。同時圍繞現在很多校園中存在的校園欺凌事件進行分析講解，讓同學們對校園欺凌有了新的認識，雖然這一現象在他們身邊偶有發生，但他們并不是真正意識到它的危害性。他們通過這次講座，知道了校園欺凌的危害性及應對辦法，同學們受益匪淺。在進行互動的時候，大家踴躍參加，用惟妙惟肖的表演生動地再現了校園欺凌時的場面，同學們在觀看的同時，也受到了一次教育。

通過這次活動，同學們懂得了法律的重要性，有了法律，社會才會有和平和秩序，大家要知法懂法，更要遵法，還要合理的運用法律武器來保護自己，維護自身的利益。

我校在國家憲法日學習宣傳教育活動有效開展，營造了守法光榮、違法恥辱的良好風氣，使學生的法制觀念和法律意識大大增強，也使學校依法治教、依法治校的水平明顯提高，各項工作逐步走上規范化的法制軌道，為學校教育事業的蓬勃發展發揮了積極作用。

開展法制宣傳日的個人活動總結220_年12月4日是我國第一個“國家憲法日”。依據教育部、省、市、局下發《關于在國家憲法日深入開展憲法學習宣傳教育活動的通知》，__中心小學積極組織，認真謀劃“國家憲法日”的學習宣傳教育活動，以弘揚憲法精神為宗旨，以宣講憲法基本原則和基本知識為重點，制定工作方案，全面開展《憲法》學習教育活動。

12月4日，__中心小學舉行了《憲法》晨讀活動：利用晨讀時間，學校選擇憲法序言及正文中的個別章節、條款，打印發給各班班主任，組織學生集體朗讀。

12月4日，利用課間操時間，舉行特別升國旗儀式—12.4“國家憲法日”活動動員大會，由少先大隊輔導員潘長虹進行動員和部署，并進行了有關憲法知識的宣講。了解《憲法》的有關知識和《憲法》中關于國旗的規定。

12月4日上午第四節課，全校各班組織開展以“憲法在心中”為主題的法制班隊課。通過活動的開展和學習，使學生懂得遵紀守法、崇尚科學，學會自立自強，提高學生的安全意識和自我保護意識。

12月4日中午和下午時間，__中心小學“紅領巾校園廣播站”制作“憲法在心中”特別廣播節目，宣傳《憲法》知識，營造《憲法》教育氛圍，深入開展《憲法》教育活動。

__中心小學通過舉行“國家憲法日”系列教育活動，在全體師生中掀起了學習憲法基本知識的，認識到《憲法》是我國的基本法，其他法律制定要以《憲法》為基準，不能違背《憲法》規定。公民的行為要以憲法為準繩，嚴格遵守各項法律。通過活動，增強了師生的法制觀念，培養了師生的法制意識，弘揚了憲法精神，加強了中國特色社會主義法治理論的學習與傳承，為實現中華民族偉大復興的“中國夢”，構建和諧社會、和諧校園營造良好的社會氛圍。

開展法制宣傳日的個人活動總結3按照區普法辦相關文件要求，結合我轄區實際情況，以學習宣傳《憲法》的基本原則和精神實質為主，制定了法制宣傳日活動方案，認真開展以宣傳統計法律法規為重點的法制宣傳教育活動。現總結如下。

一、活動主題和指導思想

今年我街道“12.4”法制宣傳日的活動主題是“弘揚憲法精神，服務科學發展”。指導思想是：全面落實科學發展觀，深入貫徹黨的十七屆六中全會、十精神，以開展“12.4”法制宣傳日活動為載體，動員轄區內廣大群眾集中開展以憲法為核心、與依法行政建設、和諧社會建設以及與職業道德有關的法律法規宣傳教育活動，進一步增強干部職工的憲法意識和法治觀念，提高依法行政能力，促進依法治國、依法行政的進程，為促進全社會法治化管理水平的提高、構建社會主義和諧社會營造良好的法治氛圍。

二、活動步驟和內容

弘揚法制精神、知法、守法、是每個公民的崇高義務。我街道歷來重視對干部職工法制精神的培養。此次“12.4”法制宣傳日活動，我街道召開會議認真學習了相關文件精神，確定了本次活動主題和指導思想以及活動內容，明確了各部門在這次活動中的職責分工，在全系統范圍內營造了濃厚的法律氛圍，提_部職工的法律意識。具體活動內容有：

20__年12月4日，我街道責成司法所全體干警參加了由賽罕區司法局主辦題為“弘揚憲法精神，服務科學發展”的大型12.4主題宣傳活動。此次宣傳活動在賽罕區金地廣場隆重舉行，活動現場人頭攢動，鼓樂喧天，彩旗飄揚，活動緊緊圍繞深入推進社會矛盾化解、社會管理創新、公正廉潔執法三項重點工作，針對群眾關注的熱點難點問題，大力宣傳憲法，宣傳與經濟社會發展、與服務保障民生密切相關的法律、法規，把全區法制宣傳教育推向了又一個新_。司法廳陳處長、市司法局姜局長等一行人員蒞臨現場進行指導，區人大彭主任、區綜治辦高主任、區司法局云局長陪同。活動現場懸掛普法標語10余條幅，展出普法圖片展20幅，出動宣傳車15臺，組織法制文藝一臺，共分發《青少年法律知識讀本》、《青少年法律知識讀書筆記》、《人民調解法》、《賽罕區全民普法實用手冊》、《法進萬家構建和諧20__年年歷》及《賽罕區三項重點工作宣傳材料》等法制宣傳材料10000余份，免費發放法律宣傳手提袋5000個，義務為老百姓提供了21人次法律問題的答疑服務。不少群眾在向工作人員咨詢法律問題后還捧著宣傳資料認真閱讀，不住地稱贊這次活動舉辦得好。

三、活動意義

通過開展以憲法為核心、以“深入學習憲法，大力弘揚法制精神”為活動主題的法律法規宣傳活動，不但在群眾中掀起學法、守法的法制宣傳熱潮，而且進一步增強了廣大群眾的法制意識和權利意識，普及法律知識，提高依法行政能力，促進依法行政、依法統計的進程，為構建和諧統計營造良好的社會氛圍。

開展法制宣傳日的個人活動總結412月4日，是我國法制宣揚日，為自動貫徹履行“12.4”法制宣揚日活動，我公司環繞“弘揚憲法精神，構建和諧交通”這一活動主題，深切展開了法制宣揚活動，獲得了精良的社會結果。讓大家都富裕感覺到法律的緊張性，使法制的氣力深切民氣。現將我公司活動環境報告請教以下：

一、活動主題和教導思維

本年“12.4”法制宣揚日的活動主題是“弘揚憲法精神，構建和諧交通”。教導思維是周全落實科學成長觀，以展開“12.4”法制宣揚日活動為載體，策動全省交通系統集結展開以憲法為核心的法律標準宣揚教誨活動，進一步加強廣大交通干部職工的憲法意識和法治見解，進步依法行政本領，增進依法治國、依法治交的.進程，為構建和諧社會營建精良的社會氛圍。

二、營建宣揚氛圍

公司帶領高度珍視本次“12.4”法制宣揚日活動，12月2日主持召開辟動大會，當真進修結果關于貫徹落實省交通廳《關于展開“12.4”法制宣揚日活動的關照》的文件精神，肯定了本次活動主題和教導思維以及活動內容，明了了各本能機能部分在此次活動中的職責分工。

弘揚法制精神、知法、守法、護法是每個百姓的崇高任務。公司歷來珍視對員工法制精神的培養，此次法制宣揚活動要在全公司范疇內營建更加濃厚的法律氛圍，進步廣員工的法律意識。詳細活動內容有：

(1)吊掛橫幅。為了互助本次“12.4”法制宣揚日活動的展開加強宣揚力度，在公司辦公室門前吊掛“堅定法制教誨與法制實踐相聯合周全促成高速奇跡成長”的橫幅標語，營建濃厚的法律宣揚氛圍。

(2)12月4日上午，省法制宣揚辦在省城西清公園進行大型法律宣揚詢問活動，公司要求大家自行去省城西清公園觀光和進修相干法律知識資料。同時要求大家在家觀看關于“12·4”法制宣揚日的報紙和電視宣揚，使大家更深層地明白法律宣揚的緊張性。

(3)為了真正把普法活動落到實處，讓職工明白更多的法律知識，利用每周五下午進修時候，構造大家進修《中華人民共和國憲法》、《行政允許法》和《中華人民共和邦交通法標準》等相干內容，在進修中，帶領講學法、普法、用法制辦事于我們工作的緊張性和領會。經過議定進修宣揚，進一步在職工中牢靠建立依法治國，依法治交，在朝為民，依法維權的見解。

(4)為自動響應“12.4”法制宣揚日活動，堅定學與用相聯合。聯合公司工作實際，加強京石高速公路通信管道保護工作。在石總經理的安排下，由管道保護部牽頭構造人員，將從頭噴刷京石高速公路通信管道沿線的關于通信管道保護的警示牌，以加強對京石高速通信管道保護的法制宣揚。

三、活動意義

經過議定展開以憲法為核心、以“弘揚憲法精神，構建和諧交通”為活動主題的法律標準宣揚活動，不但在廣大職工中掀起學法、守法的法制宣揚，并且進一步加強了干部職工的的法制意識和權力意識，遍及法律知識，進步依法行政本領，增進依法治國、依法治交的進程，為構建和諧社會、和諧交通營建精良的社會氛圍。

開展法制宣傳日的個人活動總結5商務局根據市依法治市辦、市司法局《關于開展國家憲法日暨全國法制宣傳日系列宣傳活動的通知》，緊緊圍繞市依法治市辦公室關于普法工作的部署，努力培養商務局機關干部職工法律意識，養成依法辦事的習慣，善于依法行政、依法治企;通過一年的普法宣傳學習，全局機關廣大干部職工的法制觀念和法律素質明顯提高，有力地促進了投資環境和發展環境的改善，促進了我市服務業各項指標的持續、快速增長，促進了我市相關經濟指標名列成都市三圈城前列，其具體情況如下：

一、高度重視普法工作，增強商務執法意識

一是及時制定了普法規劃，規劃詳細規定了本局機關及商務局機關重點商貿企業學法、用法、執法的指導思想、目標任務、實施步驟和保障措施;二是成立了普法依法治理工作領導小組，局黨組書記、局長楊德偉任組長，紀檢組長杜衛東任副組長，各科室負責人為成員，下設辦事機構辦公室，專人負責日常工作和具體事務;三是及時召開會議傳達文件精神，聽取匯報，總結自查階段性工作，部署后期工作;并利用每周集中學習時間傳達各級關于普法的會議精神，講解各種法律法規，開展學習法律知識大討論。局領導班子成員全年先后多次參加中心組學法，局黨組書記、局長楊德偉同志要求全局干部職工增強法律意識，提高執法水平，倡導文明執法。四是充分利用網絡普法平臺，機關每個干部職工積極參與網上法律、法規的學習，圓滿完成各項考試任務。

二、大力開展普法學習教育，提高執法水平

一是結合政務公開，規范和完善學法執法制度。主要是公開本局行政執法、行政處罰方面的責任制、監督方式、過錯追究制度，公示商超經營、生豬定點屠宰、進出口經營資格、商業網點布局及其他涉及審核報批等管理權限、運作程序，接受全社會監督。二是結合工作實際學習相關法律，如在招引600家門店的工作中，涉及到公司注冊、合同簽署等方面法律，我們組織機關干部學習了相關的《公司法》、《合同法》等法律，以此增強法律意識，做到知法懂法，依法辦事，提高辦事效率，提高政策水平，提高執法水平。

三、建立健全法制體系，深入社區重點宣傳

篇（4）

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司x家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦經銷商說明會

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.接力大搬家幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　接力大搬家幸運獎地域分布

區　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.猜猜看活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

家電促銷活動主題方案二

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：200X.XX

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節能金獎易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設商，由南寧商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

篇（5）

一、指導思想

以黨的十七大精神為指導，堅持科學發展觀，進一步貫徹落實《義務教育法》、《民辦教育促進法》，采取有效措施，標本兼治，綜合治理，上下聯動，注重實效，依法全面整頓和規范全區民辦文化教育培訓學校，切實規范辦學行為，促進其健康有序發展，努力辦讓政府放心、人民滿意的民辦教育，為構建和諧__做出貢獻。

二、工作機構：

為切實做好本次整頓活動，特成立__區民辦文化教育培訓學校專項整治工作小組：

組長：徐超

副組長：王文

成員：孫學尚、周智林、竇友和、李增毅、曹宏順、張穎、陳衛星及各街道教育辦成人教育專干。

三、整治內容：

1.各民辦培訓學校是否面向義務教育段學生舉辦了“奧語”“奧數”班和同步文化課補習班；是否超出批準辦學范圍開展辦學活動；是否舉辦或變相舉辦義務教育段學生入學選拔性考試；是否開展了營利性活動；發放的廣告和招生簡章是否經過備案，是否與備案內容相一致。

2.各義務段中小學是否通過民辦培訓學校舉行入學選拔性考試。

3.各民辦培訓學校是否存在安全隱患，辦學條件是否達標。

4.轄區內是否存在未辦理審批手續的“黑班”。

四、整治方式：

1、召開民辦文化教育培訓學校負責人會議，明確本次專項整工作的內容和要求，要求其自查自糾。

2、由專項整治工作小組組織人力對區教育局審批、管理的民辦文化教育培訓學校進行抽查。

3、由街道成人教育專干對本轄區內無證辦學的“黑班”進行摸底，并配合專項整治工作小組進行查處、取締。必要時，可請公安、工商、物價、民政等部門配合，聯合執法。

五、時間安排：

集中整治工作分三個階段進行：

篇（6）

0 引言

在快速消費品行業中，促銷組合是快速促進產品銷售的重要途徑之一，促銷組合包括人員促銷、銷售促進、公共關系、廣告四個內容，其中，對于快速消費品行業而言，狹義促銷即銷售促進（Sales Promotion，簡稱SP）是消費者接受度最高、促銷效果最好的一項促銷活動，本文將從快消品行業組織狹義促銷（即銷售促進SP）活動過程中所面臨的各項問題進行研究，提出促銷活動組織過程中所存在的問題，并深入分析，提出各項改善建議，旨在為快速消費品行業在組織促銷活動時提供解決該類問題的理論依據。

1 快速消費品行業

1.1 快速消費品含義及其界定 快速消費品是指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），即產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響①。快速消費品界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的購買使用，通過大量的市場銷量來獲得利潤，典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙酒等；藥品中的非處方藥（OTC）通常也可以歸為此類②。

1.2 快速消費品促銷活動 SP促銷是快速消費品企業在市場競爭過程中的一個重要手段。在市場上并非每一家快消品公司都做廣告，但是每一家快消品企業都會開展促銷。促銷的類型一般可分為三種：①單層次促銷：廠商對批發商的促俏；廠商對零售商的促銷；廠商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。②雙層次促銷：廠商對批發商對零售商的促銷；廠商對零售商對消費者的促銷；廠商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。③三層促銷：廠商對批發商對零售商對消費者的促銷。

本文將主要研究三層促銷中，快消品廠商作為促銷主體對渠道中間商以及消費者的各類促銷活動，分析促銷活動中面臨的主要問題并提出相關建議。

2 快速消費品企業促銷活動組織過程中存在問題分析

2.1 快消品企業促銷活動組織的常見模式 ①對渠道中間商的促銷。在快消品行業，渠道中間商的地位和作用是非常巨大的，特別是進入21世紀以來，快消品行業推行“渠道為王”的經營理念，促使各個企業紛紛進行“通路精耕細作”的渠道管理理念，促使企業銷售渠道的不斷下沉，對渠道中間商的管理更加精細化，這些快消品企業的渠道策略也使得快消品企業越來越重視對渠道中間商進行促銷，快消品企業對渠道中間商的促銷活動主要的有正常隨貨搭贈、定量返利、店招制作等。②對銷售人員的促銷。銷售人員是企業銷售工作的一個主要力量，通過對銷售人員進行促銷，可以鼓勵銷售人員更多地銷售產品，緩解庫存壓力，提高銷售人員的工作效率和工作積極性。快消品企業對銷售人員的促銷主要有銷售競賽、銷售提成兩種主要形式。③對消費者的促銷。快消品企業對于消費者促銷活動的組織，在銷售行業中是非常成熟的，絕大多數快消品企業都有專業的促銷團隊，主要研究和組織企業的各項消費者促銷活動，其促銷活動種類繁多，形式多樣。歸類起來主要有兩大類：一是針對消費者求利心理的折價促銷、買贈促銷、憑證優惠等；二是針對消費者心理滿足的促銷活動，如免費試用、有獎促銷、活動贊助等。

2.2 快速消費品企業促銷活動組織過程中存在問題分析 ①對渠道中間商的促銷時間長，內容單一。快消品企業在市場上長期經營，其渠道客戶相對穩定，面對著穩定的客戶群體，往往在促銷手段上也比較單一，往往是采用常年常規搭贈，以惠讓給渠道客戶的方式進行促銷，或者是通過季度或年度返利，設置一定的業績量進行限制，這樣的促銷方式操作簡單，核銷方便。但是也存在不少問題，主要有三：一是長期常規搭贈促銷，客戶對促銷方式麻木，達不到促進銷售的目的；第二，客戶不會因為促銷而加大量進貨，依然是缺貨就補，導致上層客戶送貨的物流成本增加。第三，常規搭贈導致客戶將搭贈的產品折入商品中計算產品成本，而后低價出貨，不利于價格體系穩定。②對銷售人員的促銷達不到理想效果。快消品企業對于銷售人員的薪資制度往往采用底薪+提成，或者底薪+銷售獎金兩種方式，在對銷售人員的促銷上，往往采用在提成或是獎金之外設定一定獎勵的方式，主要有對開發新客戶進行獎勵、新產品銷售獎勵、鋪市點數獎勵、促進物使用獎勵等。促銷內容設置較多樣，但是，往往在獎金額相對比于業績獎勵來說比例較少。銷售人員業績壓力較大，相比之下，權衡利益關系，在只能選其一的情況下，無可厚非都會選擇完成業績拿到業績獎金，因此，其他的促銷獎勵基本上都達不到激勵銷售人員的效果。③對消費者的促銷僅限于表面。對消費者的促銷活動，是快消品企業的工作重點之一，在快消品企業，一般都有專業的企劃人員或推廣人員專業從事消費者促銷管理工作，因此，在快消品企業，對于消費者促銷的管理都比較成熟，專業性較強。但是，總結起來，存在問題也不少，主要有幾點：第一，大量的消費者促銷活動，使得推廣人員工作繁忙，很多活動做起來僅為了完成任務目標，沒有認真考慮活動組織過程中的投入產出問題，在踩點、現場布置等問題上都較隨意，沒有達到企業促進銷量或宣傳品牌形象的目的。第二，臨時促銷人員不穩定，促銷活動的現場促銷人員往往是企業聘請的臨時促銷員（PT人員），一般都是需要做活動時才聯系這些人員，薪資也是按促銷天數結算，沒有約束力，因此對該類人員的組織管理難度較大，且PT人員普遍職業知識不足，整體素質普遍不高，較難展示良好的企業形象。第三，大量進行消費者折價促銷活動，影響公司產品在消費者的心理定價，不利于正常品的銷售。第四，在促銷活動結束后，缺乏對促銷活動的總結和評估，導致促銷活動長期下來沒有取得實際性的進步，對企業其他的促銷活動也沒有成文的參考，當促銷管理人員離職時，新上任的推廣人員沒有活動指導依據，只能依靠個人經驗去組織促銷活動。

3 對快消品企業促銷活動組織的建議

3.1 渠道促銷的建議 在促銷觀念上，要改變長期常規搭贈促銷的模式，對于有實力的企業，可以采用縮短促銷時間的方式對渠道中間商進行促銷，把每個月的常規搭贈縮短成一周或者十天內促銷搭贈，促銷期外不開促銷活動，迫使中間商每個月集中大量進貨，通過緩解上層客戶的送貨物流壓力增加這些上層客戶的利潤，提升客戶忠誠度。對于實力相對較弱的企業，可以選擇通過月度返利，或者季度返利的促銷模式，在維護市場價格體系的前提下，通過制定相應任務量，定期返利的模式對渠道中間商進行促銷。

3.2 銷售人員的促銷建議 在對銷售人員的促銷上，要在明確促銷的目的的基礎上，設置合理的獎勵方案，可以選擇在提成或是獎金內設置一定比例的促銷獎勵，同時減少銷售人員的業績工作量，以提升銷售人員對促銷的關注度，達到對促銷人員進行激勵的目的；對于實力較大的企業，也可以選擇在提成或是獎金之外設置較高比例的促銷獎金，鼓勵銷售人員為了高額促銷獎金更努力去做好銷售工作，達到對銷售人員促銷的目的。

3.3 消費者促銷建議 第一，促銷活動保證促銷質量，從方案的形成到踩點選點工作都要嚴格執行，不能應付了事，加強對促銷管理人員的管理監督工作。第二，建立相對穩定的臨時促銷人員團隊。可以通過與當地的高職院校營銷相關專業合作，共同培養專業素養較高的促銷團隊，在約束力上，可以為這些PT人員購買意外保險，以增加這些人員的歸屬感，提升他們對企業的好感度。第三，在促銷手段選擇上，盡量少做或者不做折價促銷活動，包括直接折價和購買贈原品的促銷活動，在選擇其他促銷手段時也要建立在維護企業形象和產品價格體系的基礎上而進行。第四，加強活動總結評估工作，形成文檔式的活動效果評估，定期開展會議進行總結，提升企業促銷活動組織能力。

4 小結

促銷活動的策劃與組織對于快消品企業的銷售管理起著重要作用，快消品企業應該認真分析總結促銷活動，在促銷活動過程中不斷地提升活動質量，并根據市場反應進行總結調整，提升促銷管理人員的綜合實力，以真正達到企業開展促銷的目的。

注釋：

①引用于百度百科。

②引用于《快消品行業指南》。

參考文獻：

篇（7）

活動時間：11月底

活動場地：平果百匯朝陽店

活動目的：大小廚三線產品聯合促銷沖量

活動品牌：艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和、創維彩電、美的冰洗

目標銷量：小電250臺、大電30臺、廚電10套

活動前期準備

1　方案策劃：

邀您起“掃蕩”家電的理由

(1)艾美特、富士寶、奔騰、依立小家電活動保價100天，百日內降價，差價返還；

(2)活動期間前50名到場的顧客免費贈送香米和雞蛋，送完即止：

(3)驚爆機一電吹風29元、電燙斗49元、電水壺69元、電飯煲79元、電磁爐99元、電壓力鍋139元，限量搶購，先到先得，售完即止：

(4)現場拍賣小家電1元起拍，成交價格您說了算：

(5)小家電單臺最高優惠超100元、冰洗單臺最高優惠超400元：

(6)買399元觸摸屏電磁爐送電壓力鍋，買電壓力鍋送電曖器，買指定型號冰洗送電飯煲、電磁爐；

(7)11月19～20日，凡在百匯家電商場購買活動品牌小家電滿800元、大家電滿1600元即可憑當天車票報銷20元現金車費：

(8)在活動期間購買艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和廚電、美的冰洗產品，即可任意限購驚爆機一臺(先買先送，售完即止)。

2，物料準備：

(1)單頁／快訊：2萬份，覆蓋平果及周邊5鎮(邀請創維彩電參與活動，豐富外展形象，并承擔單頁制作費)：

(2)條幅：25條覆蓋平果及周邊5鎮(商場派人下鄉懸掛)：

(3)車體廣告18～20日兩輛5米長車游街(噴繪制作)：

(4)演示桌、桌罩、舞臺背景及帳篷頂部裝飾，按品牌、帳篷及舞臺尺寸噴繪制作(每條3米)：

(5)帳篷、展架，艾美特、富士寶、奔騰各2頂，依立、大電、萬和、創維各一頂，共10頂帳篷：

(6)舞臺、音響及喊話器、演示物料、終端布置物料、每個品牌爆炸帖30張，海報紙10張(商場負責搭建及購買)

(7)人員安排：(人員保證)

①我區經理1人、小電業務2人、大電業務1人、市場部2人：

②臨促6人，其中艾美特1人、富士寶2人、奔騰2人、依立1人；

③廠家5.5人，艾美特1.5人(其中

人參與1天活動)、富士寶1人、奔騰2人，萬和1人：

人員分工：商場營業員負責開票、收款、提貨、協助布置：臨促負責產品介紹、演示、散發資料、試機等，并站在帳篷兩邊卡位避免人流散去：工廠及我公司人員負責叫賣、產品介紹、用音響拉動人氣、現場布局調整等：區經理負責整個活動的物資、人員調動、活動方案的臨時調整及品牌問的協調。

活動執行要點

1　方案因地制宜：根據活動當地的消費需求設計方案。

(1)平果縣消費力強，本次活動重點是讓利大。并且做了價保100天的承諾，顯示出價格真實，不會越做越低。

(2)同期進行活動的上思縣消費力弱，突出的就是價格低，贈品多。

(3)本次活動的派米、返車費屬于噱頭，但現場也沒有多少人感興趣：驚爆機是實打實投入，不是有限幾臺的形式，但也沒有出現搶購。

如果沒經過細致的分析設計方案，是不會取得最好效果的。

些超常規的項目不怕做，實際也不會產生什么成本。但如果懼怕投入而不做準備，就會讓活動內容變得空洞。

2　內外深入溝通做什么，如何做，大家要有共識。

(1)制訂好方案初稿，公司、工廠、商場之間多次溝通，最終確定方案內容、費用分擔、活動分工等。

(2)通過多次溝通，商場承擔了場地、舞臺、免費派送的所有費用：以及派出10名人員負責前期宣傳配合工作。

如果三方不達成共識，共同分擔責任，任何方自己的想法和力量都不足以使整個活動順利開展，更不要說好的效果。

3　人員分工明確：每個人都要有工作，有目標(部門問的協調)。

(1)市場部負責文案策劃、物料準備、廠商之問的銜接。

(2)區經理負責商場對接、活動統籌。業務員負責各項工作執行。

(3)工廠負責臨促的安排、培訓，配合市場部工作。

每個部門和個人負責的都是自己擅長的項目，行動迅速，成效良好。

4　戰前準備到位：預留提前量，有問題從容解決。

(1)活動前五天宣傳工作開始，單頁條幅覆蓋縣城及周邊鄉鎮。

(2)活動三天前臨促已經落實，并就活動內容提前培訓。

(3)所有貨物、贈品、物料提前1-2天到達活動地點，人員于活動前天下午4點全部到位，所有POP晚上9點前全部準備好。

(4)活動前夜10點完成戰前任務下達和重點事項交代。

所有準備工作有序、提前進行，有足夠的時間復查。而且工作人員有足夠時間休息，不影響工作狀態。

5　細節執行徹底：事情做半不如不做。

(1)業務員親自跟進單頁條幅的下鄉發放，保證宣傳面夠廣。

(2)現場每張POP如何書寫、懸掛區經理、市場部都進行檢查。

(3)安排人員跟隨活動游車行進路線，做足宣傳工作。

每項工作都有成本，細致的檢查跟進能夠保證成本投入有效。

6　現場靈活調整：

(1)根據銷售情況，不停調整主推產品和配贈方案，并且利用音響進行廣播宣傳。對品牌的宣傳廣播也時時變換。

(2)安排弱勢品牌上舞臺亮相，吸引眼球。如奔騰的蛋糕試吃，依立煲湯全場贈飲。

(3)驚爆機在舞臺集中展示，但必須到柜臺開單，將人氣吸引到各個銷售區。

必須要根據現場情況去進行側重推廣，不然個別品牌很容易成為陪襯。所有人員和物料提前天到達商場，布置終端、書寫POP／爆炸貼、整理噴繪桌布／條幅、檢查貨物贈品、在商場入口及收銀臺粘貼活動單頁、落實門前場地及叫賣用的音響、活動事項培訓、人員分工，商場營業結束后將帳篷提前拉到活動位置立好。

活動效果評價

活動出貨：良好，活動前小電備貨8萬元。

商場沒限制備貨量，我司綜合考慮后決定發貨8萬元。在實銷中部分中檔

2011年的下半年，家電消費市場呈現出少有的寂寞。一方面，賣場頻繁的促銷已經讓消費者產生了疲軟，而賣場也沒有更多新鮮的主題來吸引消費者，這使得賣場里人頭攢動的景象不再。距離元旦只有幾天的時間了，無論是南寧當地強勢終端還是全國連鎖，都沒有主動與供應商溝通關于元旦的促銷活動。連最善于做促銷的南寧百貨的年末大促也是以百貨為主，家電部則按兵不動。

城市賣場的促銷頻繁導致的促銷失效，讓商不愿意再配合賣場做活動。既然城市的銷售不景氣，那么何不把眼光轉向廣闊的三四級市場?與其他一級商依靠下級客戶運作縣城市場不同，桂友公司早已經實現了縣城賣場的直營，以下就是11月中旬廣西桂友公司在平果縣當地的百匯家電賣場舉辦的促銷活動。

以上價位機型出現斷貨，控制不是很準確。

活動實銷：良好，小家電銷售268臺，金額5.5萬元。

依立、冰洗、廚衛的銷量不好，促銷拉動不明顯。

打擊對手：優秀，活動內對手僅銷售3臺，MD無銷售。

投入產出比：一般，支出費用8462元。

小家電多個品牌的工廠承擔3500元，萬和承擔3000元，我司承擔1962元。費用總額高，各方承擔的費用與獨力開展小型活動的費用相當，所以說投入產出比一般。

后期培養：良好，對奔騰、依立品牌宣傳取得定效果。

活動中主抓依立煲湯、奔騰做蛋糕的演示，加強了消費者的認知，而且399元以上的產品都產生了銷售。

活動亮點與不足

亮點：

(1)事前準備明確，宣傳到位，活動中場外與場內終端都布置得醒目，有氣勢：

(2)場地及活動布展迅速，分工明確，2天內活動全部安排到位，各項事務跟進及時，各個品牌臨促表現出較強的執行力；

(3)外展產品分區明顯且有針對性：按價格段擺放、產品演示、贈品扎堆、POP懸掛、試機打包等，現場陳列有序且體現專業性；

現場氣氛的營造：

(1)參照各品牌工廠CI統一制作的桌布、帳篷貼、圍裙，體現了活動小家電品牌的企業風貌，極有精神和品位感；

(2)利用音響造勢，持續宣傳口U賣，驚爆機拍賣、發放小禮品，吸引顧客：

(3)主持人現場游戲互動，提升活動趣味性，留住帶孩子的家長：

(4)中途穿插歌舞表演+免費品嘗，吸引路人，持續的聚攏人氣：

(5)主推明確、銷售質量高：電磁爐+電壓力鍋、電壓力鍋+電暖器、冰箱+電飯煲等套餐、產品加贈組合銷售，提升規模與售價：

(6)投入產出比高：大小廚三線產品聯合促銷，并邀請無產品沖突的彩電廠家參與活動，既分攤了費用又能提升現場氛圍；

不足與改進：

(1)現場部分臨促作用有限，叫賣羞澀、銷售技巧欠缺：

改進：后續加強臨促的招聘及培訓工作，建立固定的臨促隊伍；事前培訓與檢查，明確工作重心，避免臨促變成“單頁派發機”。

(2)399元主推機備貨不足，出現斷貨：

改進：以后大型促銷整合活動，事前要加強與商場經理溝通，明確我司的主推意圖和贈品搭配方案，保證貨源。

(3)外請人員演示造勢技藝需加強：

改進：事前增加與主持人的溝通時間，明確我的活動主題與各品牌歷史與榮譽，便于舞臺銷售造勢。演示區域的衛生需保持：各產品帳篷內規定雜物區。

(4)商場經理重視度不夠，場內營業員未主動參與活動演示與叫賣：

改進：雖然是我司主動開展的活動，事前要加強與商場經理溝通，闡述目前市場形勢，明確我司的活動意圖、主推方案、銷售目標、達成目標的利潤等爭取商場全方位的配合；

活動總結

1　不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡!

(1)活動必須要做!

當前整體的消費低迷，如果我們不進行促銷拉動，只會與競品從對手變成

起沉淪的伙伴。在活動前夜，整晚平果百匯電器區人流量不足20人。如此低迷的人氣，連電費都掙不回來。

(2)活動關鍵不是做什么，而是怎么做!

不要認為已經促銷過度，總還是有遺漏的銷售對象。內容雖然重復，換個“馬甲”照樣很多人不認識你。找準對象，集中力量樣有效。

(3)付出肯定有回報，先付出就先有回報!

不要害怕先投入，本次活動費用預算與歷次活動相比是偏高的。但結果是好的，自己產量的同時把對手打得落花流水，對手下次想要跟進模仿時就不會有這么好的效果。

2　一場成功的促銷活動是從前期細致的準備和規劃開始的。每個業務員都知道這個簡單的道理，但又有多少人能完全做到呢?

(1)首先是網點的梳理和地點的選擇(可行性研究)。

活動選取的是百色地區的人口大縣，有足夠的消費基數去支持大型活動。

(2)其次是活動時問的規劃(節假日／店慶／開業／圩日／周末)。

活動時問安排在含有街日的周末，優于周中的街日或普通周末。如果不逢街日，發向鄉鎮的條幅和單頁效果降低至少50％。

(3)最后才是詳細的促銷活動計劃書并按此執行。

根據活動時問、地點確定活動的主攻方向和側重點，平果縣消費力比較強，活動主推中檔價位的產品和電磁爐電壓力鍋套裝，價量均衡：同期進行活動的上思縣消費力較弱，以低價沖量為主。兩場活動都取得了不錯的效果。

(4)活動前的宣傳造勢、上樣、備貨等方面必須得到商場的支持。

在備貨方面由我司做單，商場全部接受。商場提前周派遣足夠的人員深入鄉鎮宣傳，活動第二天，街日上趕來的鄉鎮消費者，使得銷量超過第一天。

3，做好以上的事項只是活動前準備的第一步，往后還有許多的細節需要完善，不要指望這些事情都能交給工廠人員來做，要想在轄區取得好業績需要自己不斷的努力和付出；

(1)宣傳手段(單頁／短信／TV／廣播／游街)

(2)費用承擔方式及比例(商場／工廠／我司)

(3)活動前人員分工與培訓、活動中流程控制

(4)特殊情況應對方案(下雨／城管／商場不配合／貨物、贈品或物料沒到齊等)

活動前需再次確認的事項：

(1)提前周制作好單頁、條幅、噴繪等，并發往客戶處，以便有充足的時間進行宣傳、發放、懸掛、造勢：

(2)最遲于活動前3-4天要將貨物、贈品、物料、帳篷等開單發往客戶處，以免貨運站延誤：

(3)活動前1～2天致電客戶，落實貨物收到與否，缺少什么物品？

(4)最好提前半天到達活動現場，選位、布局安排、人員培訓與分工、意外情況處理：

最后是活動總結

與效果評估

(1)當場完整的活動下來，會印證事前充分準備是非常重要的，不能為了做活動而去做活動。如何在活動當天早上將布展時間縮得最短就越能促進銷售，為此應提前天就來到商場進行布置，并對人員分工、布局、叫賣、主推、促銷政策等方面進行了講解與培訓。第二天開門就可以按照之前的布置方式立即將促銷區域布置好(用時由過去的2小時縮短為30分鐘)，并迅速進入銷售狀態。

(2)現場銷售氛圍的營造非常重要。中國人喜歡湊熱鬧，在叫賣開始時先讓2～3名臨促不穿工作服圍在演示桌前，營造受人關注的場面，當客流被叫賣聲吸引過來后，則改站在帳篷的兩端卡身位，不但能給顧客發放單頁介紹活動內容，還能防止人氣過快的散開，這樣就能吸引到更多的人來觀看我們演示產品。

(3)多點演示重復出樣，商場柜臺樣機保持原樣且要豐滿，拆新機出樣演示(給顧客知名產品在做活動而不是清倉處理尾貨樣機)增強購買信心：

(4)產品功能演示選用主推型號進行，邊演示邊介紹以刺激感官打消顧慮(重要)。

(5)過程中充分利用音響造勢，包括實時銷量、贈品量的造勢，如：現在又售出**臺和送出**套贈品，我們只剩**套了，預購從速等等，營造一種機會難得的緊迫感。

篇（8）

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××運動策劃書”，置于頁面核心，當然可以寫出正題目后將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這局部內容應依據策劃書的特點在以下項目入選取內容重點闡述；詳細項目有：基礎情況簡介、主要履行對象、近期狀況、組織部門、活動發展起因、社會影響、以及相關目的動機。其次應闡明問題的環境特點，主要斟酌環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的剖析(swot分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對從前當初的情況進行詳細的描述，并通過對情況的猜想制定盤算。如環境不明，則應該通過考核研究等方法進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目的：

活動的目的、意義應用簡練明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的中央構成或策劃的獨到之處及由此產生的意思（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應當明確寫出。活動目的要詳細化，并須要滿足主要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應用的地方，如教室或利用活動中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的解釋部門，表現方式要簡潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當參加統計圖表等；對策劃的各工作名目，應按照時間的先后順序排列，繪制履行時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部門加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會場部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技能支持、秩序堅持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲接待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費估算：

活動的各項費用在根據實際情況進行詳細、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變更，不可避免的會給打算的實行帶來一些一直定

性因素，因此，當環境變革時是否有應變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應急辦法等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

留心：

1、本策劃書供應基本參考方面，小型策劃書能夠直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書能夠進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

一,活動標題

春季分組登山比賽

二,活動意思

通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊配合精神

三,活動前期準備

由社團組織部負責參加活動同窗的組織工作,宣傳部負責本次活動的宣揚工作及活動中攝象工作,外聯部負責本次活動的支援工作

四,活動內容

將所有參加活動的同學分成若干組,沒組選出隊長一名,負責帶領各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動目標

通過本次活動使學生進步對身材素質的重視,增強學生的團隊協作意識

六,活動總結

通過成功的進行本次登山競賽活動,使我們社團的內部合作更加默契,各部分對各自職責更加明白.也在活動中發現了社團內工作調配的勝利與不足,對我們社團未來的發展起到了踴躍的推動作用.

上面就是如何寫出一份策劃書的最基本方式以及典型，信任只有你認真閱讀了，就必定能夠寫好一份策劃書。策劃書寫作并不是什么難事，只是在寫策劃書時要注意的事項很多，容易遺漏，所以在始終的寫作中，緩緩的就形成了良好的習慣，也有了自己的留神規則，這些都是寫好策劃書的最起碼的前提。

立即就要迎來中國國民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節即將到來之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會。慶祝一下！中國公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬人的軍隊到當初有兩百萬職業軍人，領有世界上數的著的精良武器，以及世界上最有戰斗毅力的部隊！

時光：XX年7月31日晚8時

地點：合作專區��個聊-歌王二區��綜藝大觀三��牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會宗旨：

咱們通過這個文藝晚會給網絡的朋友們一個展示自我的舞臺，更好的豐富友人們的業余文化生涯，以擴大牽手不凡人在網絡上的影響力。使牽手非常人聊天室越辦越好。

四：晚會工作職員的重要職責

【晚會總監】：

職責：負責晚會節目的審核及藝術引導。

【晚會策劃】：

職責：負責晚會的謀劃、節目標編排以及幫助整場晚會的協調工作。

【晚會指揮】：

職責：負責整場晚調演出的全面工作，協助實現晚會的籌備工作，

【晚會導演】:

職責: 負責整場晚會的演出有序,組織演職人員按時到場,按照演員編排的節目號碼排麥等待演出,不要空場.策劃配合.

【晚會撰稿】：

職責：負責晚會的終場白及結束語的撰稿，并協助主持人編寫串詞。

【晚會主持】：

職責：負責本次晚會的節目報幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節目之間的串詞工作。

【晚會場景】：

職責：負責背景的設計及晚會的其余美術設計。

【晚會片花】:

職責: 負責整場晚會的片花和幕及節目單的制作和晚會進行中的播放等工作

【晚會接洽】：

職責：負責演員、工作人員的聯系，及時與主持人跟指揮通報情形.

【晚會遞麥】：

職責：負責按照節目單的順序安排麥序及維護麥時，

【晚會廣播】：

職責：負責依照節目單的次序廣播預報廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰發預告播送，誰發迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協調.

【晚會服裝】：

職責：負責演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調好語音視頻。

【晚會迎賓】：

職責：負責向來賓發送迎賓鮮花以及向演員發送鮮花，并根據主持人的要求及時發送獻花迎賓.

【晚會錄象】：

職責：負責整場晚會的錄象資料的拍攝工作

【晚會攝影】：

職責：負責整場晚會節目的圖片材料的拍攝工作

【晚會保安】：

職責：負責晚會的保險工作，遇到不安全情況及時向指揮及組委會匯報

五：晚會注意事項

1、晚會在7月31日晚上8點準時開始，7點30分以前請房間管理換好馬甲進房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會期間有專人迎賓跟發廣播，其它管理不得再設置自動迎賓信息或發廣播。

3、晚會安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作

6、晚會請柬：（請各位管理復制粘貼本請帖，務必在晚會舉辦前五天發給自己的所有好友，可以采取群發方式）

六：晚會要求：

1、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題懇求

2、參與者必須接受活動組織者的同一指揮，統一馬甲，周到組織，分工協作，精心實行。

3、本次活動請求組織者和介入者之間應相互配合、彼此支撐，保障晚會各環節順利實現。

4、遇各類突發問題，晚會主持人隨機應變，巧妙的解決。

5、晚會工作人員應當真對待本人所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備組其余部分的工作，主動幫助他們完成應該負責的名目。

這一次晚會，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節，信賴大家都可以在這里玩的開心，可以在這里享受到樂趣，這才是舉行這一次建軍節的真諦！

大學社團活動月贊助策劃書2017大學社團活動策劃書(2篇) | 返回目錄一．前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為下學期的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，山西醫科大學晉祠學院社團聯合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術節！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦藝術節的經驗總結之上，而且通過了整個學校籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是山西醫科大學晉祠學院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。山西醫科大學晉祠學院社團聯合會也會為此而奮斗到底！

二．市場分析（投資高校活動的優勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在文化藝術節這種活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們學校建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次校園社團活動月,將會使商家在校園內外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們社團聯合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學校各方面的大力協作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6．本次活動將有山西醫科大學及晉祠學院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫科大學晉祠學院將會在下年的校園社團活動月推動太原所有高校共同策劃一個更大型的文化藝術節，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

三．活動介紹

1．活動目的：

本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

2．組織機構：

主辦單位：山西醫科大學晉祠學院團委

承辦單位：山西醫科大學晉祠學院社團聯合會

協辦單位：山西醫科大學晉祠學院各協會

贊助單位：

3．活動時間：

-4-12至-4-25

4．活動地點：

山西醫科大學晉祠學院校園

5．現場布置：

不同活動有不同布置，具體安排見回饋表

6．活動內容：

當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見回饋表即可。

四．工作計劃

1．申請審批：

在4月1日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）

2．尋找合作組織

在4月3日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）

3．尋找贊助單位

在4月10日前落實贊助情況（由外聯部負責）

4.酬備資金

在4月11日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和。（由財務部負責）

5．現場布置

活動當天由組織部和人力資源部負責

6．活動進程

時間內容備注

7．人員分工

由人力資源部負責

五．宣傳計劃

通過條幅，板報，廣播，傳單以及設立展臺等方式對貴公司及本次活動相關進行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內對公司產品無人不知,而且推廣到整個太原高校!

校內媒體山西醫科大學晉祠學院廣播站:專欄活動月期間每天兩次從校園媒體各個角度進行大力度宣傳,且歷時較長,活動安排密集，使此次活動進程深入人心的同時,公司品牌形象將影響到整個山西醫科大學晉祠學院!建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在山西醫科大學晉祠學院廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版

橫幅在教一過道和公寓過道懸掛活動月開始懸掛到活動月結束一目了然，持續時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

刊物校報:專版活動月后一星期，永留山西醫科大學晉祠學院社團錄，每屆的新生均對其有所了解。校報是目前學校內唯一認可刊物

海報宣傳在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益.山西醫科大學晉祠學院的各宣傳欄置于校內外人口較多，人口流動量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果

傳單派發各宿舍樓的每一個宿舍

展板在公寓飯堂和教室樓各放一塊，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內宣傳的進展,進行同步外校宣傳,活動期間將邀請兄弟學校嘉賓前來，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動將向各校展示我學校風采及公司品牌形象

產品展示會在活動會場外設展覽場地,進行公司產品小型展覽會。活動當天使公司產品得到展示,吸引校內人士參觀及過路人的目光建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果最佳

現場介紹利用餐廳門口吃飯時間。宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經證實不同凡響

六．商家補償計劃

名稱形式備注

冠名權本次活動可以“××社團活動月”等來命名。贊助總金額要過半數方有冠名權

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。該項目可獨立

小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供

海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放由商家自己設計提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三會更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

升空氣球橫幅在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

網站宣傳本次活動的網站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金

現場show可以現場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料

刊物宣傳在刊物社團之聲內跟蹤報道具有歷史價值

獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產品宣傳公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。

咨詢點宣傳活動期間可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。

促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費

現場宣傳party現場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言最好在開始或中間

現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯

問卷調查活動當天可在咨詢處進行問卷調查最好有抽獎

媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。校內外均可，但費用另算

產品貴公司的產品可由云風工作室可長期合作

七．經費預算

項目單價

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請貼，所有會場布置）500元

展臺（醒目地方設立展臺進行實物宣傳）600元

補充贊助方案：

（1）獨家贊助獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯合贊助（考慮3－5家，每個贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為山西醫科大學晉祠學院之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

聯系人：

聯系方式：

本次活動山西醫科大學晉祠學院社團聯合會擁有最終解釋權

山西醫科大學晉祠學院社團聯合會

-4-12到-4-25

附錄：山西醫科大學晉祠學院簡介：

山西醫科大學晉祠學院位于省城馳名中外的風景名勝區－晉祠,山西醫科大學的二級學院，XX年3月被國家教育部確認為獨立學院，也是山西省唯一的一所醫學類高等獨立院校.在校人員達XX多人,并近年呈直線上升趨勢,未來兩年內可能達到4000人.作為三本院校,校內學生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

大學社團活動策劃書模板2017大學社團活動策劃書(3篇) | 返回目錄一、活動的目的

好的活動策劃，要適合團隊的建設發展需要，活動內容豐富多彩，對團隊精神的建立具有非常積極的意義，培養參與者的市場經濟意識和創業意識，認識市場規律和規則，真正做到學以致用，活學活用，并且增強參與者關注經濟社會發展、關注市場的意識。

二、活動題目

春季分組登山比賽

三、活動意義

通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神

四、活動前期準備

由社團組織部負責參與活動同學的組織工作，xxx負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，xxx負責本次活動的贊助工作 。

五、活動形式

分組，每組自主選出隊長，由隊長帶領，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。

六、活動目的

篇（9）

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××運動策劃書”，置于頁面核心，當然可以寫出正題目后將此作為副標題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這局部內容應依據策劃書的特點在以下項目入選取內容重點闡述；詳細項目有：基礎情況簡介、主要履行對象、近期狀況、組織部門、活動發展起因、社會影響、以及相關目的動機。其次應闡明問題的環境特點，主要斟酌環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的剖析(swot分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對從前當初的情況進行詳細的描述，并通過對情況的猜想制定盤算。如環境不明，則應該通過考核研究等方法進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目的：

活動的目的、意義應用簡練明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的中央構成或策劃的獨到之處及由此產生的意思（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應當明確寫出。活動目的要詳細化，并須要滿足主要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應用的地方，如教室或利用活動中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的解釋部門，表現方式要簡潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當參加統計圖表等；對策劃的各工作名目，應按照時間的先后順序排列，繪制履行時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部門加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會場部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技能支持、秩序堅持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲接待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費估算：

活動的各項費用在根據實際情況進行詳細、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變更，不可避免的會給打算的實行帶來一些一直定

性因素，因此，當環境變革時是否有應變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應急辦法等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

留心：

1、本策劃書供應基本參考方面，小型策劃書能夠直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書能夠進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

一,活動標題

春季分組登山比賽

二,活動意思

通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊配合精神

三,活動前期準備

由社團組織部負責參加活動同窗的組織工作,宣傳部負責本次活動的宣揚工作及活動中攝象工作,外聯部負責本次活動的支援工作

四,活動內容

將所有參加活動的同學分成若干組,沒組選出隊長一名,負責帶領各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動目標

通過本次活動使學生進步對身材素質的重視,增強學生的團隊協作意識

六,活動總結

通過成功的進行本次登山競賽活動,使我們社團的內部合作更加默契,各部分對各自職責更加明白.也在活動中發現了社團內工作調配的勝利與不足,對我們社團未來的發展起到了踴躍的推動作用.

上面就是如何寫出一份策劃書的最基本方式以及典型，信任只有你認真閱讀了，就必定能夠寫好一份策劃書。策劃書寫作并不是什么難事，只是在寫策劃書時要注意的事項很多，容易遺漏，所以在始終的寫作中，緩緩的就形成了良好的習慣，也有了自己的留神規則，這些都是寫好策劃書的最起碼的前提。

立即就要迎來中國國民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節即將到來之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會。慶祝一下！中國公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬人的軍隊到當初有兩百萬職業軍人，領有世界上數的著的精良武器，以及世界上最有戰斗毅力的部隊！

時光：XX年7月31日晚8時

地點：合作專區��個聊-歌王二區��綜藝大觀三��牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會宗旨：

咱們通過這個文藝晚會給網絡的朋友們一個展示自我的舞臺，更好的豐富友人們的業余文化生涯，以擴大牽手不凡人在網絡上的影響力。使牽手非常人聊天室越辦越好。

四：晚會工作職員的重要職責

【晚會總監】：

職責：負責晚會節目的審核及藝術引導。

【晚會策劃】：

職責：負責晚會的謀劃、節目標編排以及幫助整場晚會的協調工作。

【晚會指揮】：

職責：負責整場晚調演出的全面工作，協助實現晚會的籌備工作，

【晚會導演】:

職責: 負責整場晚會的演出有序,組織演職人員按時到場,按照演員編排的節目號碼排麥等待演出,不要空場.策劃配合.

【晚會撰稿】：

職責：負責晚會的終場白及結束語的撰稿，并協助主持人編寫串詞。

【晚會主持】：

職責：負責本次晚會的節目報幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節目之間的串詞工作。

【晚會場景】：

職責：負責背景的設計及晚會的其余美術設計。

【晚會片花】:

職責: 負責整場晚會的片花和幕及節目單的制作和晚會進行中的播放等工作

【晚會接洽】：

職責：負責演員、工作人員的聯系，及時與主持人跟指揮通報情形.

【晚會遞麥】：

職責：負責按照節目單的順序安排麥序及維護麥時，

【晚會廣播】：

職責：負責依照節目單的次序廣播預報廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰發預告播送，誰發迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協調.

【晚會服裝】：

職責：負責演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調好語音視頻。

【晚會迎賓】：

職責：負責向來賓發送迎賓鮮花以及向演員發送鮮花，并根據主持人的要求及時發送獻花迎賓.

【晚會錄象】：

職責：負責整場晚會的錄象資料的拍攝工作

【晚會攝影】：

職責：負責整場晚會節目的圖片材料的拍攝工作

【晚會保安】：

職責：負責晚會的保險工作，遇到不安全情況及時向指揮及組委會匯報

五：晚會注意事項

1、晚會在7月31日晚上8點準時開始，7點30分以前請房間管理換好馬甲進房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會期間有專人迎賓跟發廣播，其它管理不得再設置自動迎賓信息或發廣播。

3、晚會安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作

6、晚會請柬：（請各位管理復制粘貼本請帖，務必在晚會舉辦前五天發給自己的所有好友，可以采取群發方式）

六：晚會要求：

1、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題懇求

2、參與者必須接受活動組織者的同一指揮，統一馬甲，周到組織，分工協作，精心實行。

3、本次活動請求組織者和介入者之間應相互配合、彼此支撐，保障晚會各環節順利實現。

4、遇各類突發問題，晚會主持人隨機應變，巧妙的解決。

5、晚會工作人員應當真對待本人所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備組其余部分的工作，主動幫助他們完成應該負責的名目。

這一次晚會，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節，信賴大家都可以在這里玩的開心，可以在這里享受到樂趣，這才是舉行這一次建軍節的真諦！

大學社團活動月贊助策劃書

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一．前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的時機，產品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因為下學期的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，山西醫科大學晉祠學院社團聯合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術節！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦藝術節的經驗總結之上，而且通過了整個學校籌備委員會的分析討論，極具性。況且本次活動是山西醫科大學晉祠學院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。山西醫科大學晉祠學院社團聯合會也會為此而奮斗到底！

二．市場分析（投資高校活動的優勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在文化藝術節這種活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們學校建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次校園社團活動月,將會使商家在校園內外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們社團聯合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學校各方面的大力協作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6．本次活動將有山西醫科大學及晉祠學院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫科大學晉祠學院將會在下年的校園社團活動月推動太原所有高校共同策劃一個更大型的文化藝術節，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

三．活動介紹

1．活動目的：

本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

2．組織機構：

主辦單位：山西醫科大學晉祠學院團委

承辦單位：山西醫科大學晉祠學院社團聯合會

協辦單位：山西醫科大學晉祠學院各協會

贊助單位：

3．活動時間：

-4-12至-4-25

4．活動地點：

山西醫科大學晉祠學院校園

5．現場布置：

不同活動有不同布置，具體安排見回饋表

6．活動內容：

當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見回饋表即可。

四．工作計劃

1．申請審批：

在4月1日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）

2．尋找合作組織

在4月3日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）

3．尋找贊助單位

在4月10日前落實贊助情況（由外聯部負責）

4.酬備資金

在4月11日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和。（由財務部負責）

5．現場布置

活動當天由組織部和人力資源部負責

6．活動進程

時間內容備注

7．人員分工

由人力資源部負責

五．宣傳計劃

通過條幅，板報，廣播，傳單以及設立展臺等方式對貴公司及本次活動相關進行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內對公司產品無人不知,而且推廣到整個太原高校!

校內媒體山西醫科大學晉祠學院廣播站:專欄活動月期間每天兩次從校園媒體各個角度進行大力度宣傳,且歷時較長,活動安排密集，使此次活動進程深入人心的同時,公司品牌形象將影響到整個山西醫科大學晉祠學院!建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在山西醫科大學晉祠學院廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版

橫幅在教一過道和公寓過道懸掛活動月開始懸掛到活動月結束一目了然，持續時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

刊物校報:專版活動月后一星期，永留山西醫科大學晉祠學院社團錄，每屆的新生均對其有所了解。校報是目前學校內認可刊物

海報宣傳在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益.山西醫科大學晉祠學院的各宣傳欄置于校內外人口較多，人口流動量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到面的效果

傳單派發各宿舍樓的每一個宿舍

展板在公寓飯堂和教室樓各放一塊，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內宣傳的進展,進行同步外校宣傳,活動期間將邀請兄弟學校嘉賓前來，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動將向各校展示我學校風采及公司品牌形象

產品展示會在活動會場外設展覽場地,進行公司產品小型展覽會。活動當天使公司產品得到展示,吸引校內人士參觀及過路人的目光建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果

現場介紹利用餐廳門口吃飯時間。宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經證實不同凡響

六．商家補償計劃

名稱形式備注

冠名權本次活動可以“××社團活動月”等來命名。贊助總金額要過半數方有冠名權

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。該項目可獨立

小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供

海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放由商家自己設計提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三會更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

升空氣球橫幅在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

網站宣傳本次活動的網站報道中均可融入公司文化商家有電子資料

廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金

現場show可以現場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料

刊物宣傳在刊物社團之聲內跟蹤報道具有歷史價值

獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產品宣傳公司產品可作為該活動的指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。

咨詢點宣傳活動期間可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。

促銷點宣傳活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費

現場宣傳party現場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言在開始或中間

現場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯

問卷調查活動當天可在咨詢處進行問卷調查有抽獎

媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。校內外均可，但費用另算

產品貴公司的產品可由云風工作室可長期合作

七．經費預算

項目單價

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請貼，所有會場布置）500元

展臺（醒目地方設立展臺進行實物宣傳）600元

補充贊助方案：

（1）贊助贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯合贊助（考慮3－5家，每個贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為山西醫科大學晉祠學院之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

聯系人：

聯系方式：

本次活動山西醫科大學晉祠學院社團聯合會擁有最終解釋權

山西醫科大學晉祠學院社團聯合會

-4-12到-4-25

附錄：山西醫科大學晉祠學院簡介：

山西醫科大學晉祠學院位于省城馳名中外的風景名勝區－晉祠,山西醫科大學的二級學院，XX年3月被國家教育部確認為獨立學院，也是山西省的一所醫學類高等獨立院校.在校人員達XX多人,并近年呈直線上升趨勢,未來兩年內可能達到4000人.作為三本院校,校內學生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

大學社團活動策劃書模板

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一、活動的目的

好的活動策劃，要適合團隊的建設發展需要，活動內容豐富多彩，對團隊精神的建立具有非常積極的意義，培養參與者的市場經濟意識和創業意識，認識市場規律和規則，真正做到學以致用，活學活用，并且增強參與者關注經濟社會發展、關注市場的意識。

二、活動題目

春季分組登山比賽

三、活動意義

通過組織學生進行登山提高學生身體素質以及團隊合作精神

四、活動前期準備

由社團組織部負責參與活動同學的組織工作，xxx負責本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，xxx負責本次活動的贊助工作 。

五、活動形式

分組，每組自主選出隊長，由隊長帶領，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。

六、活動目的

篇（10）

開展活動的工作總結范文1一、活動背景

為了明確作為大一新生的我們，應該怎樣才能讓自己的大學生活過得更加充實。在輔導員提出以“我的大學生活”為主題，舉辦一次班會活動的建議下，經過將近一周星期的精心策劃和準備。于20-年11月12日晚上，在A棟的A410教室里，舉行了一場由營銷系大一新生自主組織策劃的一場班會活動。

二、活動目的

為了使同學們明確，大學生活的光陰不是用來虛度的，我們的大學生活到底應該怎樣度過才算是有意義和大學階段的學習在自己人生旅程中的重要性等角度，闡訴了我們應該抓緊每分每秒，合理安排好自己的大學時間，制定好自己的人生規劃，使自己為以后的人生過得更加精彩而努力奮斗。

三、活動之前的準備

1、根據老師的要求，班委干部對此次班會活動進行了精心的策劃，并形成了書面策劃，同時號召全體同學積極參與此活動，這為此次班會成功開展提供了前提保證;

2、提前向教務處申請活動教室，并在活動之前布置好會場，準備好活動的必需物品;

3、提前向全體同學通知活動的時間、地點。

四、活動基本情況

(一)活動分為三個環節

1、童年生活的美好憧憬;

2、中學時代的叛逆;

3、大學時代的彷徨。

(二)活動的過程：

1、獨唱《遺失的美好》，街舞的表演;

2、小品表演、氣球對對碰和水果蹲游戲

3、“我的大學生活”主題發言

五、活動的效果

(一)、表現開展的多樣性，避免了班會活動中的冷場情況。客觀來講，“我的大學生活”這個主題似乎較為枯燥，對于才入學的新生似乎帶有更多更好的說教味道，但是我們的同學還是表現得很活躍，在節目的參加與游戲等各方面都表現得較為熱情，極大的配合了主持人開展各項活動。班委們特地地將開展唱歌、小品與做游戲相結合，避免了常規的演出形式，極大的豐富了節目內容。

(二)、以幻燈片形式展開，使主題深動形象。將活動主題“我的大學生活”一直作為貫穿始終的一條主線。雖然三個模塊看似毫不相連，但是都從不同側面講述了我們是如何過度到大學生活和我們的大學生活今后應該怎樣的度過。以第一環節對童年生活的美好憧憬為例;向我們講述了童年時代對我們記憶的絢爛，然后從不同角度詮釋了屬于我們的最美好年代。我們在開展活動的同時，利用幻燈片的文體動感形象，將童年這個經典主題演繹得更加完美，這樣更直觀的將同學們帶入了兒時的純真年代。如我想做什么?我想長大后去大學繼續深造，我希望擁有一個什么樣的家庭透射出我們童年時期對大學的追求和向往。童年是一段值得回憶的美好往事，古人曾說：“時間如流水，一去不復返”。告誡我們應珍惜大學時間，從今做起，從而引出我們要在大學生活中把握光陰，努力學習，所以我們將其列為了第一個環節。因此，在大學這個為以后的人生打下基礎的重要時期，我們班委一定會將學習工作列為重中之重，幫助我們的同學打下一個扎實的學習基礎。

(三)、最后對大學生活進行了總體性規劃。李成成和彭三妹同學對我的大學生活發表了自己的看法。她們在發言中這樣講到：“進入大學已經將近一個月了，本來對大學生活充滿無限遐想。因為小說里把大學生活描述得如夢境般美麗。但是來到這里有一種夢境破碎的感覺。也許這就是現實。這就是真實的生活。作為一個大學生我是渺小的，但也是充滿生機的。既然不能改變環境，那么就讓我們自己來迎接新的生活吧。”讓我們的大學生活不再暗淡，散發出屬于我們的青春光彩!彭三妹同學在自己的發言中講到：“大學生活是我人生的一個臺階，一個小站。最重要的是，它是我人生的轉折點，這是一個生命的過程。”我們相信，他們熱情洋溢的講話是讓在座的各位同學都為之動容的!他們的眼神可以告訴你“營銷系09級的全體同學已經作好了播下理想種子的準備”。“寶劍鋒從磨礪出”我們渴望這三年的耕耘能讓我們收獲到成功的喜悅。

這三個部分絲絲相扣，環環相連，向我們的同學展示了一個更加外事鮮法的大學。活動的內容亦有圈也有可點之處。“我的大學生活”這個主題包含的內容其實很廣泛，對于從未離開父母獨立生活的大一新生來講，三年的大學時光這頂大帽子很容易使之茫然。茫然總伴隨著無聊，無聊總是與沉淪墮落相連。為此，班委也對空泛的主題，進行了細微的分割。例如，加強同學之間的交往，鍛煉同學們大膽表演的能力主持人通過做游戲的形式，加強了同學們之間的溝通、交流與聯系。然后，我們班會最有特色的地方是，安排了一個師生互動環節，讓同學們和老師自由組合選擇搭檔。在兩人在背后中間放在一個事先準備好的打氣球，參與者背著氣球圍繞教室跑兩圈，然后在規定的時間內將桌上的蠟燭吹滅時將背上的氣球用力擠爆。經過兩輪的比賽，選出三組進行決賽，所用時間最少的一組將是最終的勝利者。策劃這個師生互動環節節目是為了調動同學們參與活動的積極性。這樣既可以讓自己得到鍛煉。

六、存在問題及建議

(一)問題

1、節目之間的銜接不理想;

2、存在同學缺席的情況;

3、主持人之間配合缺少默契，事先準備不充分等缺點。

(二)建議

1、完善策劃書的細節，增強活動的邏輯連接;

2、開展活動之前發動全體同學的參與積極性，加強同學們集體榮譽感的教育;

3、活動之前主持人應加強溝通，做好處理突發事件的準備。

總之，這次主題班會使我們班全體同學進一步加深了對大學生活的理解，同時也增進了同學之間的友誼。同時也讓大家深的體會到大學生活的美好，同學們都表示要在這里播下理想的種子，爭取在三年的大學學習生活中有所建樹。

開展活動的工作總結范文2一、領導重視，認真部署

根據省市文件精神，我局高度重視，成立了"誠信興商"宣傳月現場咨詢活動宣傳小組，及時制定了有針對性的"誠信興商宣傳月"活動方案，精心設計制作了宣傳展板、宣傳手冊，對宣傳月活動進行了明確的責任分工。

二、突出重點，大力宣傳

9月17日，我局在--縣鑫海源文化廣場和龍首廣場舉行了以"推進誠信計量，建設和諧城鄉"為主體的現場咨詢宣傳活動。大力宣傳貫徹國務院《質量發展綱要》，深入推進誠信體系建設，在現場開展宣傳咨詢，發放大量宣傳手冊、宣傳傳單，并解答群眾的相關問題和有關行業信用知識，取得了良好成效。在這次活動中，參加咨詢活動的群眾達300人以上，發放各類宣傳材料達270份以上。并結合實際注重加強食品安全宣傳教育，不斷增強廣大人民群眾的食品安全保護意識，()營造食品安全工作濃厚氛圍;開展"質檢利劍"執法打假宣傳活動，加強對重點強制性認證產品的監督抽查和專項整治，全面提升區域產品質量水平，進一步樹立質監部門執法為民的良好形象。

三、形式多樣，成果顯著

我局認真落實"誠信興商宣傳月"活動方案，在各相關業務領域開展了豐富多彩、形式多樣的宣傳活動，收到了良好的宣傳效果。對提高我縣經營者誠信意識，消費者自我保護意識以及構建和諧社會，加快我縣誠信體系建設起到了積極的促進作用。為加強商務領域的信用體系建設、建立統一開放競爭有序的市場體系奠定了基礎，對于鼓勵和維護企業信譽、培育企業品牌、加大對知識產權的保護，嚴厲打擊各種侵權行為，充分發揮行業自律作用，對樹立誠信立商、誠信經商、誠信活商、誠信興商將起到積極的作用。

開展活動的工作總結范文3為積極響應我市- 年中國城市公共交通周及無車日活動， 切實開展“綠色交通，城市未來”的主題活動，進一步貫徹和 落實《--市-年城市無車日活動實施方案》的要求，局領導 高度重視并做重要批示。責成辦公室安排部署活動方案，圍繞 “綠色交通、低碳生活”主題開展了城市無車日的相關宣傳活動，使無車日活動在我局能得到積極有效開展，并取得完滿成 功，現將此次活動情況總結如下：

一、提高認識，加大宣傳，進一步提高職工的認識和關注。 目前，轉變城市交通發展模式已刻不容緩，開展城市無車日的活動是推進城市交通領域節能減排，建設資源節約型和環境友 好型社會的重要舉措。今年中國城市公共交通周及無車日活動的主題是“綠色交通、城市未來”。通過開展“無車日”活動， 將提升人們對自行車和步行交通等健康出行方式的認識和關注;鼓勵和倡導綠色出行，改變出行觀念;加快推進節能減排， 減少環境污染;進一步改善出行環境，完善公交服務;構建綠色交通文化，建設資源節約型和環境友好型社會。

二、迅速制定方案，進行合理、有效的組織落實。在局領 導的重視下，辦公室辦成立活動小組并制定了活動方案，使無 車日活動順利開展。根據《--市-年城市無車日活動實施方 案》的活動要求，我局首先召開了會議，組織學習上級文件精 神，了解開展城市無車日活動對于促進和改善城市發展環境，維持城市可持續發展的重要性。局領導班子率先垂范，帶頭在 9 月 22 日“無車日”活動采取步行、自行車、公共交通等綠色交通方式出行，有私家車的單位職工也放棄駕車選擇步行、乘坐公交等方式上下班，綠色出行得到廣泛共鳴。

三、出臺節能措施，進一步規范節能舉措。我局經會議研 究決定，9 月 20 日出臺《關于進一步加強我局節能工作的通知》文件，對全局各處、所辦公場所的水、電、空調等使用情 況加以規范，大力倡導節約使用能源，提高全員節能意識。

四、繼續擴大成果，培養綠色環保交通觀念。我局圓滿完 成了- 年城市無車日活動的宣傳、組織任務。下一步，我們將深化活動成果，將“綠色交通、城市未來”理念延伸到全局職 工、家屬及社會日常生活中去，努力構建綠色交通文化，建設 資源節約型和環境友好型社會。

附件 1：局《關于開展 20-- 年中國城市無車日活動的實 施方案》。

--市--- 附件1： 關于開展20-- 年中國城市無車日 活動的實施方案 為貫徹落實--市公共機構節能工作領導小組《關于落實 20--年中國城市無車日活動有關工作的通知》(20--第10 號) 要求，進一步增強我局廣大干部職工的節能意識，根據--市公 共機構節能辦公室的統一安排，定于- 年-月- 日至- 月- 日在 全局開展 “綠色交通 城市未來”的主題活動。

一、活動主題:中國城市無車日活動。

二、活動口號:綠色交通〃城市未來。

三、活動目的:旨在鼓勵人們更多關注和選擇低能耗、低污 染和低排放的綠色出行方式，以綠色交通支撐城市未來。

四、活動安排:分三個階段，- 月- 至- 日宣傳活動，- 月 -- 開展無車日活動，- 月-- 日至30 日進行全面總結。

五、具體活動安排:

1、-

月- 日至- 月- 日，發放傳閱資料，供我局廣大干職 員工學習;自覺樹立節約資源意識,并融入到日常生活中去。

2 臺車輛外，其余單位車輛停駛一天。有私家車 的干部和職工一律選擇乘坐公共交通工具、騎自行車或步行等方 式上下班。

3、c

月c 日至d 月d 日，在全局進行全面總結，廣泛征集 意見和建議，評選出好的方法進行推廣。 各部門要充分認識“中國城市無車日活動”的重要意義，把我局節能工作推向深入，努力營造節約型公共機構。

開展活動的工作總結范文4物換星移，一代新人換舊人。在剛剛結束的有公共關系協會與環保協會共同舉辦的校園文明用語征集活動中，大意新生同學的表現更為積極、更為精彩、更為感人，涌現出一大批有才華、有激情、有思想的新人。

本次活動地點主要在安徽師范大學南校區，參賽對象為全體在校學學生，參賽作品不限容量，(可以包括教室、食堂、閱覽室等，鼓勵創新)。工作人員受到的稿件量大面廣，更有剛打同學精心加工了出自經典廣告語和名人名言。例如：食堂中文明用語：天地"糧"心，珍食莫蝕;誰知盤中餐，粒粒皆辛苦;飲水要思源，吃飯當節儉。粒粒盤中餐，皆是辛苦換;一粥一飯當思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱;尊敬他人就是尊敬自己，與人方便就是與己方便。教室中文明用語：向老師說聲好，不困難;困難的是，要堅持向老師真心地說聲好;讓文明的氣息洋溢在學校的每個角落。保護植物用語：手邊留情花似錦，腳下留情草如茵;綠色的生命需要我們的共同呵護;別讓堅強的生命，成為足下陰魂——草坪。宿舍文明用語：。文明是彼此溝通的橋梁;。文明是成功之花的蕊，是理想之舟的帆;好少年=文明+價值+愛心+力量。校園文明用語：禮貌和文明是我們共處的金鑰匙;。關心學校，我們的職責;愛護學校，我們的義務;熱愛學校，我們的心聲;學校是學習之所，文明是成功之本;文明是彼此溝通的橋梁。

本次活動本著公平公正公開的評選原則進行民主評選。首先，會員對作品進行印象打分，優秀者進入下一輪民主投票，最后有會員討論通過。最終，我們評選出“最具人文獎”、“最具創意獎”、“最具詩意獎”、“最具幽默獎”、“最具意境獎”及部分優秀獎等獎項。

活動進行時，首先由兩協會宣傳部及本協會策劃部共同組織策劃本次活動的宣傳海報，并且他們也以自己的實際行動維護本會形象。不允許任何人隨便破壞我們協會的形象標志，同時適時向圍觀者介紹本次活動的詳情。雖然海報因為種種原因被破壞，但是他們任勞任怨，又為我們撰寫了第二份海報。

本次活動發生在大學生基礎文明建設月，所既是一次積極配合學校工作，為大學生基礎文明和迎評工作做出了積極貢獻。

同時，本次活動也存在著明顯的不足，協會影響較小，宣傳不夠充分，所以有部分會員不愿意參與進來，導致參加者情緒低落，所以協會以后的工作應該不能僅限于常規活動，應該不斷有創新活動，充分調動會員的積極性。與此同時，會員的信心必須及時掌握以便于開展會員感興趣及要求的活動。

開展活動的工作總結范文5進一步推動遵義縣無償獻血事業的發展。協會于20--年--月--日在遵義縣南白鎮萬壽廣場組織開展了無償獻血活動，活動緊緊圍繞世界獻血者日“感謝你挽救了我的生命”為主題，將“世界獻血者日”活動和宣傳相結合，協會領導積極組織我縣民營醫院、社區衛生服務站、個體診所和藥品零售企業職工參與無償獻血。倡導健康文明的生活方式，提高廣大市民對無償獻血事業的關注度和參與度，取得了良好的效果。

本次活動中在會長穆貴林同志的組織領導下，有134人參加獻血，累計獻血液43200ml。在獻血的人群中，他們有奮戰在臨床一線的醫生、護士，也有在支持保障科室甘當綠葉的后勤人員，有醫務工作人員的親屬，不少人多次參加過義務獻血活動，所有符合獻血要求的民營醫療機構院長親自帶隊參加獻血，其中遵義利民醫院院長王意懷無償獻血累計已超20000ml，是我縣的獻血英雄。很多職工在獻血完后又立即投入到繁忙的工作中。他們用實際行動獻愛心，用豪情熱血詮釋了白衣天使的義舉和奉獻。活動期間，血站工作人員有條不紊地進行血液檢測、采集血液、稱體重、量血壓、發傳單、解疑問。現場氣氛非常活躍，大家踴躍參與，熱情高漲。積極向廣大市民宣傳獻血有關的法律法規，宣傳無償獻血的意義，普及獻血知識，解答群眾較關心的問題如無償獻血者的權力、用血償還政策、采血安全衛生、血液的檢驗過程等，消除人們對獻血的疑慮。

篇（11）

這個學年一定程度上來說我們都在適應著大學生活。都在做著從高中生到大學生的轉變，只不過有的人快有的人慢。回首過去的學期歲月，回首整個班級在這一個學期的成長，回首這一個學年當團支書的每一個活動的點點滴滴，我還是有著許多的話要去說，有著太多的經驗與教訓要去思考和總結。

從暑假開始我就立志在大學的第一個學年做團支書，軍訓時期我就開始好好表現，很榮幸的加入了男子隊列方陣，并獲得軍訓優秀學員稱號。還記得選班委的那天，先是兩個軍訓時擔任過班級臨時負責人的同學進行自我介紹并把他們各自的名字寫到了班長這一職務上，之后的半分鐘里無一人上去競選其它職務，我就率先沖了上去，雖然當時的演說實在不怎么樣，但是我還是很有勇氣的把自己的大名寫到了團支書的位置之下。也許是因為我的勇敢，大家選了我做工商102這個班的團支書，給感謝大家給我這個機會，真的很謝謝你們。

第一次辯論賽由于班長通知不到位，我們班棄權了。我是一名團支書，同時也是學系中商學院學術部的干事。辯論會是我們部組織的，一次次的維護場地，卻看不到我們班的身影，心中真的有些落寞。當時的心情，真的不是很好，所以當時我更加堅定了一個信念：這個班要由我來扛起，大家必須學會團隊合作。

第一次的兩個班聯歡會，班長xxx找到我弄班委節目，我們就去圖書館弄節目，后來我還把這次聯歡會的節目形式與次序給編排出了，當時感覺特好，覺得終于給這個大家庭做了點貢獻。開始班委排練節目還不是很積極，我也在用各種方法調動大家的積極性，最后我們班委的朗誦和一班的合唱比起來，真的很成功，我也很開心。男生還要出個節目，體委次仁巴覺一開始提出唱藏語歌，大家意見很大，覺得這么短的時間根本學不會。當時我就鼓勵大家學，不是時間長短的問題，是態度的問題，帶頭學，帶頭唱的計劃進行的很成功，大家果然都學會了，并且那天表演的還很出色。

當日聯歡會舉辦的很是成功，會后101班散了，我們班則是開我們第一次組織的班會，討論了秋游的地點等諸多問題，會上我還強調了班級凝聚力問題，雖然會后班長徐雅慧跟我反映說有的女生不是很愛聽我說的，但我還是很高興，畢竟這是個事實，早晚得讓她們知道，早知道一天，我們班就能早日成長。

開始男生宿舍之間還不是很熟，甚至出現互相岔人的現象，借著聯歡會舉辦成功之際，我帶著我們宿舍的人去樓下買了十幾瓶啤酒，把二班男生都叫過來，一起在我們宿舍歡聚了一下，讓每個人都更加進一步了解對方，最后讓每人進行了一個簡短的發言，可以對班級建設，可以對彼此之間。雖說干部不應該帶頭喝酒，但是通過這次小聚，我們16個男生真的是凝成了一根繩兒，團結了不少。

第一次班級聚餐，男生在我的號召下都去了，可是女生沒來全，第一次給我們班足球隊上場球員加油，男生都去了，女生沒來全。難道這不是班級凝聚力問題?這個問題，知道一二九合唱都沒有徹底解決。記得12.8號周三那天排練，下午徐雅慧和施超開會，我去組織大家練習，結果呢，就到了十幾個人，而且又是男生比女生多。居然請假的原因里還有給人過生日!哪個重要難道還用我說么?就占下午幾節課，有那么難來么?這個凝聚力的工作以后還得落實，我會加倍努力的。團日活動那天就去了三分之一的人，說真的，有些人身為班委都不去，誰去表率?難道每次只讓我和徐雅慧帶著部分同學來代表大家么?

通過每次活動的參與和平時大家的表現，我和徐雅慧在其中真的發現了上進的同學，也真的發現了混日子的同學。通過這一個學期的點滴總結，我想，下個學期我們會把班級帶的更好。

記得第一次上團校，我是一頭霧水，根本不知道團校是干嘛的，為什么選我去。那天還是我們部組織的最后一次第八屆北京工商大學商學院新生杯辯論賽決賽，自己在模擬法庭布了一下午的場地，自己卻看不了。但去了團校之后，我覺得我的選擇是正確的，第一節盧思峰書記的演說確實精彩，他用幽默的語言講述著深刻的真理。之后的團校，我認真記筆記，她是聽講，確實學到了很多做班級干部與做人的良方。功夫不負有心人，在團校畢業的那天，我除了畢業證書，還拿到了優秀學員的榮譽證書，榮譽證書的名額之少讓我很是開心，證明了我的努力沒有白白付出。希望我對班級的努力也不是白白付出的。

上面提過我是一名學系成員，學術部的工作加上團支書的工作確實比較累，真的是天天有有事兒，過著一會一打雜的生活。甚至有的時候還得權衡一下，在學系與班級之間取舍。但每當我累的不行的時候，我總是看看我們部長，人家也是團支書，她就沒有在我面前吐糟過，之后我就感覺整個人的耐力增加了百倍。說真的，人，有個身邊的敬仰之人可以讓你去學習，真的很幸福。

我就是我，進班第一天我就要做這個班的團支書，入部第一天我就想著我要做下一屆的部長，就是這么直率，就是這么有自信。崇拜你，是因為我想超越你，原諒你，是因為我已長大。高中三年，班長一職我輝煌過。高四一年，忍辱負重我磨練過。大學四年剛剛開始，我要加倍努力，繼續譜寫我屬于我的傳奇人生。

2016年團支書學期個人工作總結

我告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩另一個自己人生嶄新的起點――大學。進入大學的每個新生都會對身邊的一切好奇。首先是對自己的學校，接著是對自己的大學生活乃至是自己將來的人生、理想等。

我覺得大學是一個很大的知識的殿堂，我們不僅要學好專業知識，也應該多學課外知識。人生最應該做好的事就是你現在做的事身為學生就應該努力學習，其他任何事都不重要。大學不僅是一個學校，它是一個大的民眾的舞臺，是每個人展現自我，充分發展個性發展創造能力的大臺子。夢想是一種方向，而不是結果。大學，大學生的宿舍都可以說是一個小型的社會了。人際關系非常重要，更是身為班干跟要與同學們搞好關系，這樣才能保證工作進展順利。在大學里要學會如何與人交往、與人合作、獨立自主、尊重他人等。成功需要朋友，大成功需要敵人。大學是我們的指南針，是開始選擇人生道路的地方。這里選擇太多了，我們只能選擇一些個，但就這一些個足以影響我們一生了。現在我們的過去是怎樣的，但大家現在在同一個起點上，我們大家應當自己努力、互相鼓勵。

20xx年9月我很榮幸能夠擔任09林學蒙二班的團支書。通過一學期的團支書工作學習，伴我走近了我的大學生活，也伴我走向了一個新的高度。通過這半年的工作，我開始更加了解大學生活，也收獲了很多珍貴的東西。剛接觸大學班級團支書這個職務還覺得很陌生，不了解要做些什么以及該怎樣去做。因此剛開始最重要的是了解每一位同學，掌握需要幫助的同學的情況;熟悉團支書這分工作，以免在今后的工作中出現不必要的錯誤。因此在開學時與班主任進行了多次的溝通;也又向本班班級輔導員請教了一些在工作中應注意的問題和細節。剛開始我正準備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。這一學期我們開拓創新，工作學習各方面都有了較為滿意的成績。為了在今后的工作中更多地取得成績，為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現將我班在上學期的活動總結如下:

一.黨建方面

我們班29名同學全體都已是團員。注冊團員、收團員證、團費時都已宿舍為單位由宿舍長收齊在交到團支書這里。這學期已有24人上交了入黨申請書。在團員思想教育方面，我們團支部在這一學期開展了多次團課，每一次團課團員都積極的發言和做筆記。

二.學習方面

班級保持良好的課堂學習氣氛和積極進取的學習精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識，課堂下閱讀相關書籍加以鞏固和深入。由學習委與各個任課老師溝通。由于大二會有英語及計算機的過級考試，因此我們團支部這學期開展了幾次會議將這厲害關系傳達給班級同學。都在為這不久的考試作著努力。

三.活動方面

我班豐富同學們的課余文化生活作為工作的主題之一。鼓勵動員同學參加校、院舉辦的各項文娛活動。并依照每個人興趣召開班會團活，使每個人都能參與其中。在院里舉辦的籃球賽、119防火節、冬季越野賽、各種講座等活動中，我班全體同學熱情積極參加。本學期我支部以開展了四次班級團日活動：《參觀博物院,了解歷史》、《籃球友誼賽》《班級聚餐》《繽紛校園?有你有我》等。這些活躍了班級氣氛和促進了同學的感情聯系，并取得了圓滿的成功。

四.社會實踐方面：

實踐出真知，對于新時代的大學生來說，參與社會實踐是獲得知識和提高能力的重要途徑。鑒于實踐活動的重要性，我院有假期社會實踐的活動。期末將會邀請老師給同學們一定的對社會實踐活動理論指導。在實踐中求知，在實踐中探真理，以便更好的適應社會發展和鍛煉自身工作的綜合能力。

五.班風建設