策劃年度工作計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇策劃年度工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

在站長的領導下，首先以基礎理論學習和掌握專業技能為重點，狠抓業務培訓，每月都組織一次業務學習，每年組織兩次基礎理論和質量控制等知識考試，并將結果記入個人技術檔案。先后派人參加省、市舉辦的專業技術培訓班和技術比武。其中在市站組織的技術比武中獲得團體第二名，我站的梁敏同志在省站開展的技術比武中獲得全省第二名的好成績。通過學習和培訓，使我站監測人員業務素質普遍得到提高。目前我站監測人員全部持證上崗，每個監測項目都是兩個人以上持證。

二、加強監測質量管理，強化優質服務

今年站內成立了一個質量控制室，由質量負責人兼任主任，主要負責站內日常質量保證的監督檢查，從監測布點、樣品采集、運輸、保存，按監測規范層層把關。在各業務室都設置了質控員，由室主任或技術負責人擔任，主要檢查本室日常監測質量控制的落實情況，檢查分析人員的操作過程、原始記錄等。從而使監測質量管理工作從組織機構上得到保證。

為向環境管理部門提供及時準確可靠的監測數據，報出的監測數據堅持三級審核。目前，基本形成了站長決策、業務負責人組織管理、質量控制員具體實施的三級質量管理體制。由于采取了以上措施，監測數據從產生開始就處于嚴密的質量控制之下，從而保證了報出數據的可靠性和準確性。

三、圓滿完成局領導下達的各項任務

到目前為止，我站已完成：

（一）全年各季度的Xx區出境地表水監測報告，并按時上報市站，整個常規監測工作做到了定點準確、操作規范、數據可靠、上報及時。

（二）污染源總量監測工作。目前共完成污染源總量監測任務32家（次），其中24小時連續監測企業3家（次）。

（三）完成建設項目“環評”基礎監測11家（次），完成建設項目環保設施竣工驗收監測12家。

（四）在我市高考期間，積極參加高考控噪工作

（五）為環境執法和排污收費服務，共計提供了8次技術服務。

（六）做好了區域內環境噪聲監測工作，完成了基礎數據136個。

（七）完成局領導下達的其它監測任務。在今年的Xx區環境安全隱患大排查活動中對全區19家涉砷、涉鎘、涉鉛、涉六價鉻的企業進行了采樣分樣，共獲得有效數據162個、為我區的環境管理工作提供了有效而快速的支持。

在即將到來的20xx年里，我站工作安排如下：

1、繼續加強監測人員的業務培養，除本站自身的業務學習以外？？人參加省、市組織的技術培訓。

篇（2）

一是對生產B2產品所需的原輔料、葡萄糖、菌種搖瓶、發酵液、提取液、半成品、成品進行檢測；二是對B12試驗研究所需的原輔料、菌種搖瓶、發酵液以及各車間所做調試試驗所需數據的檢測。

1、B2檢測完成情況：

B2原輔料共14 種共檢490 批（主檢項目蛋白、濃度、水份、灰份、溶磷，氨氮等質量標準要求其他指標），葡萄糖每天抽取一個樣進行檢測（濃度、DE值、透光率），共檢330 批，菌種搖瓶共檢40 批，每批45個，發酵液配料罐每天測溶磷、氨氮、乳酸，種子罐三罐測溶磷，發酵液罐培養48小時左右，每四小時取樣一次，全年共檢883罐，提取液每放一罐做一次提取上清液和母液，遇到不能按常規方法分離時，加送樣品，每天至少三次，每次5個樣，全年共檢1120 次，半成品每天測一個板框樣和一個噴霧小樣，全年共檢330批，成品根據每天的生產產量按批進行檢測，全年共檢3805批，發出2750 批，不合格品408批（均為含量未達到標準要求），一次檢驗發出率72.30%，一次檢驗合格率89.28%（排出因產品密度不夠引起的添加批次）。

2、B12試驗完成情況

B12試驗研究根據進度要求，檢測中心增加B12原料的操作規程編制以及對原料做對比檢測，為生物實驗室提供數據對比。

經過查詢國家質量標準結合老師提供的方法運用于實踐，在實踐中不斷地對細節進行優化，現已熟練掌握各品種的檢驗方法，已編制完成B12試驗原料的操作規程。B12菌種搖瓶效價和OD檢測，共檢 12 批，每批 150個左右， B12發酵液共培養18罐50L,7罐3T,2罐15T,1 罐200T,我們每6小時取樣做一次OD、總糖（酶膜法和化學滴定法）、甜菜堿的檢測；每24小時做一次氨氮、溶磷的檢測；從每罐的36小時之后隔6小時做一次B12效價檢測。OD、總糖、甜菜堿、氨氮、溶磷是B12發酵過程的控制指標，檢測結果的準確、及時直接關系著B12發酵過程的精準調控，在前兩年不斷對檢測方法的優化、替代和加強人員培養的基礎上，B12試驗的檢測工作已熟練掌握，方法穩定，能及時準確地提供數據。

二、把工作任務完成不是工作，而是要把工作做好：我們始終追求科學方法，精益求精，從人、機、料、法、環把控數據的真實、準確，檢測水平穩步提高，全年無質量檢測糾紛，無客戶投訴檢測質量事故。

1. 以人為本，由被動轉為主動

（1）凝聚人的責任心：借公司的兩個管理平臺在班前會、月例會上時刻傳輸公司的靜態和動態信息，把公司領導對員工們的關懷和激勵政策時刻傳達，在行動上指引方向，給予方法，解同事們困惑，提供幫助，讓大家在這里工作有希望和幸福感，從而主動承擔起工作責任；

（2）提高人的專業知識：集中培訓每月開展一次，內容相關體系的變更和審計中發現不足的改進培訓；不定期的現場培訓，通過觀察現場的問題導向，組織開展試驗驗證，在試驗對比驗證中發現問題、解決問題，理論聯系實踐，從實踐中獲取信息，總結經驗。

（3）定期監督人員的檢測水平：每月進行人員間的再現性、重復性、盲樣試驗，每季度送一批產品與第三方的機構做對比試驗，均在可控范圍之內，誤差在±2%之內。每年進行人員技能驗證試驗，保證了人員的技能水平。

2.保證檢測設備的完好性——工欲善必先利其器

（1）加強維護點檢工作：①使用人員仔細觀察檢測設備開關機的運行狀態，同時做好點檢記錄；②根據設備清掃計劃做好設備的大檢查，堅持每天保持設備的清潔；③定期用標準溶液、設備自帶校準功能檢查設備的系統性完好：④監督設備外校的有效性；⑤主任和班長定期監督點檢情況。

（2）實時統計維修情況，找出規律，分類調整如維護周期、備件的預備、操作的完善、細節的漏點關注等等。

（3）通過不斷運用設備，增加了設備的專業知識，通過提案改善，提高了檢測設備的使用效率。

3.物料的代表性，外觀質量保證

檢測數據結果來自部分樣品,這部分樣品按照取樣標準要求隨機取樣得到，與個人的理解和碼垛是有關系的，因此今年帶領大家到各取樣現場進行了現場講解培訓，由理論到實踐，再由實踐結合理論來規范取樣的實際操作；料還包括所使用的試劑、水，已安排對國家標準進行了培訓學習，糾正了之前的習慣性操作。

4.檢測方法長期跟蹤，注重實效。

嚴格執行《國家質量標準》、《產品檢驗標準》、《設備操作規程》，利用正確的方法加上正確的過程，保證了正確的結果，檢驗過程中出現的問題及時分析原因，制訂糾正預防措施，避免同類問題重復發生。今年主要針對方法的驗證試驗，通過驗證找出方法的誤差源（如樣品的顏色干擾、樣品的溶解方式、對環境溫度的敏感程度等等），采取一定措施加以控制，從而保證檢測數據的穩定性。

5.環境：良好的環境氛圍才能提高工作效率

根據CTPM精益化管理現場標準要求，持續做好現場衛生清潔、物品擺放整潔有序、目視化清晰，保持環境溫濕穩定，減少各種浪費，節約成本。

二、積極配合質量管理部、環保部順利完成了各體系的相關審計工作。

三、優秀的管理平臺是生產經營的劑

公司推行的管理活動（CTPM精益化管理、安全雙體系）我們一如既往的充滿熱情，持續認真領會兩項管理活動的精神，按照各管理小組的要求積極開展工作，做好痕跡管理，圓滿地通過了各次管理活動的監督檢查，安全雙體系的持續保持，穩步提升，得到了安全小組的稱贊，全年無安全事故發生，曾獲兩次內部安全獎；CTPM精益化管理從多角度、細節處把事做精準，打破了人的習慣性操作，開闊了大家思維的高度和廣度，從而提高了整體工作效率.本年度緊跟改進部的步法，完成了各項任務，共收集66件一般提案，10件重點提案。

四、2021年檢測中心的工作計劃：

1.新檢測大樓若能通過裝修審批，檢測中心全力配合裝修。

2.新添置設備若能申請下來，完成檢測設備的技術和設備操作規程。

篇（3）

1、中江縣食品藥品監督管理、中江縣衛生局于2014年2月下發了《關于進一步加強藥械不良反應報告和監測工作的通告》，對轄區內56家藥品經營企業、縣級醫療機構及鄉鎮衛生院、社區服務站（所）均分配了監測工作計劃。

2、執法人員利用日常檢查、專項檢查、科學合理用藥宣傳等工作，到藥械經營企業、醫療機構、社區服務站（所），進行現場講解宣傳和指導，共210家。

3、為提高藥械不良反應病例報告質量，總結經驗，查找問題，督促醫療機構提高認識增強藥械不良反應事件監測工作的責任感，促進藥械不良反應監測工作上臺階。深入轄區各醫療機構及重點藥械經營單位進行了現場檢查220家，對藥械不良反應監測工作進行了集中指導培訓、共培訓藥品經營企業423家、醫療機構56家；對藥械不良反應監測報告的真實性、規范性、完整性進行了現場核實檢查。

4、2014年1-12月共上報藥品不良反應766例，一般的535例、新的一般224例、嚴重6例、新的嚴重1例，進行網絡評價766例、醫療器械不良事件網絡直報117例，進行藥品不良反應現場審核345例，醫療器械不良事件現場審核56例，完場信息及簡報11條。

5、我站建立藥械不良反應/事件監測網絡直報點77家。

6、2014年度開展濫用藥物監測工作對我轄區經營、使用單位檢查共249家。未見使用使用、經營單位存在濫用藥物。

二、亮點工作

1.在局領導及市監測中心的悉心幫助下，建立了我縣藥品醫療器械不良反應/事件專家庫。

2、我站進行了全縣各醫療機構隨機抽取藥品不良反應45例，進行質量評估，其中藥品不良反應/事件報告“規范性”總體正確率為97.3 %。嚴重報告“規范性”總正確率為 94.18%，其中無正確率低于90%的項目；新的一般報告“規范性”總正確率為96.5 %，其中無正確率低于90%的項目，藥品不良反應/事件報告“完整性”總體正確率為96.61%。嚴重報告“完整性”正確率為96.04 %，各項具體項目正確率較高，均在90 %以上；新的一般報告“完整性”正確率為94.03 %，其中正確率低于90%的項目有：ADR發生時間、采取措施干預ADR時間、ADR的癥狀、ADR的體征。

3、完成市監測中心藥品不良反應質控評分工作共85份，其中高于80分以上45份，70分至80分30份，低于70分10份。

4、2014年10月德陽地區藥品不良反應病例報告表上報，國家限時采納我縣新的一般37份、一般92份，取得全市第一。

三、存在的問題

1、部份醫療機對上報藥品不良反應認識不全及無專職網報人員。

2、我站人員少、車輛老化，開展藥械不良反應監測現場審核工作困難、不夠全面。

四、2015年度工作計劃重點

根據《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品不良反應報告和監測管理辦法》、《醫療器械不良事件監測和再評價管理辦法》、《醫療器械監督管理條例》等有關規定，推進我縣藥品醫療器械不良反應/事件報告和監測工作，提高藥械安全預警和風險管理能力，切實保障公眾用藥用械安全有效，結合我縣藥品醫療器械不良反應/事件報告和監測工作實際，制定2015年全縣藥品醫療器械不良反應/事件監測工作計劃要點。

一、統一思想，明確責任

各有關藥械使用單位要充分認識到藥品醫療器械不良反應/事件報告和監測工作是發現上市后藥品醫療器械安全問題的重要手段，對保障用藥用械安全意義重大。我局做好藥品醫療器械不良反應/事件監測工作計劃的組織、培訓和宣傳工作，組織轄區內醫療機構、經營使用單位及社區服務站（所）積極開展監測工作，并將藥品醫療器械不良反應/事件監測工作計劃的完成情況納入醫療機構年度工作目標進行考核，作為醫療機構評級的重要工作內容。各有關單位要精心組織，層層分解落實，確保全年監測工作計劃的完成。

二、突出重點，強化監測

要做好國家藥品不良反應監測中心的2015年重點品種的監測工作，同時加強對高風險類藥品醫療器械的監測，特別是對基本藥物、疫苗、生物制品、注射劑、新上市藥品醫療器械以及植入醫療器械的監測，注意收集和報告新的、嚴重的不良反應以及死亡病例。堅持“可疑即報”的原則，把好藥品醫療器械不良反應/事件上報質量關，發現用藥用械有關的不良反應/事件均要及時、準確地上報，切實做到對藥械安全隱患“早發現、早報告、早評價、早控制”，確保公眾用藥用械的安全性和有效性。

三、主動作為，加強督查

縣食品藥品監督管理局、衛生局要將藥品醫療器械不良反應/事件監測工作作為監管工作的基本內容，加大監督檢查力度，對隱瞞、遲報、漏報和零報告藥品醫療器械不良反應/事件單位造成不良影響或嚴重后果的要嚴格依法追究有關單位和責任人的責任并全縣通報。年底，縣食品藥品監督管理局、縣衛生局將組織檢查并進行考核評比表彰。

篇（4）

一、指導思想

本學期仍將寫作、閱讀作為重中之重，盡心輔導，力求質量為先，面向全體學生。以訓練促思維，促進學生語文水平的提高。本學期的語文教學還要著眼于學生的發展, 突出個性發展，提倡個性培養.堅持語文知識學習與能力培養相結合,開展好以名篇閱讀為主體的讀書計劃, 廣泛利用語文課程資源，加強閱讀積累,狠抓現代文閱讀理解、作文教學和寫字教學,全面提高語文教學質量，全方位提高每個學生的語文素養。

二、班級情況分析

本班共有學生54人，其中男生 28人，女生 26人。絕大部分學生的語文成績比較不穩定，15人左右的成績很不理想，經常有不及格的現象發生，這與他們的基礎差、家庭不和、學習習慣差有著密切的關系。

三、教學目標

（一）識字與寫字教學

本冊識字200個，寫字150個，把字寫端正。在強調寫字質量的同時，還可適當要求提高寫字的速度，并養成良好的寫字習慣。

（二）閱讀教學

1.繼續加強閱讀基本功的訓練

2.發現語言規律，學習表達方法

3.把握每個單元豐富的人文內涵，把情感、態度、價值觀的目標落到實處

（三）口語交際教學

1.激發興趣，引起學生交流的欲望，體現雙向互動

2.不斷提高學生的口語水平，培養良好的語言習慣

（四）習作教學

1.進一步明確小學生作文的性質。小學生作文的性質是練筆，是習作，不是創作。

2.培養觀察、思維、表達三種能力

（五）綜合性學習

    綜合性學習，要提高學生策劃、規劃自己學習的能力，用多種途徑、方式解決實際問題的能力以及語文的綜合運用能力。

四、全冊教學重點、難點

（一）識字與寫字教學本冊識字200個，學生在閱讀中遇到不認識的字，可以自己查字典解決。教師要鼓勵學生在課外閱讀中快速瀏覽，聯系上下文，理解字詞的意思，以便在手邊沒有字典、詞典的情況下，不妨礙閱讀。

（二）閱讀教學

1.朗讀要求，不僅要做到正確、流利，而且要做到有感情提高默讀速度。教師在教學時，應該為學生留有充裕的默讀時間，并提示相應的方法，引導學生按照要求認真思考，在默讀之后要檢查學習效果。

2.通過課后的思考練習題，引導學生理解內容，領會表達方法

3.要根據課文的不同特點，設計和采用靈活多樣的教學過程與方法策略

（三）口語交際教學要激發興趣，引起學生交流的欲望。要創設特定的情境

（四）習作教學

1.作文指導從內容入手，作文講評重在激勵

2.加強平時練筆的指導

（五）綜合性學習

充分利用閱讀材料中的《古人傳遞信息的故事》、《因特網將世界連成一家》、《神奇的電腦魔術師》、《網上呼救》等文章，了解從古代到現代信息傳遞方式的變化和不同；另一方面通過自己搜集資料、調查訪問、親身操做。

五、提高教學質量的措施

（一）識字與寫字教學

1.對于生字新詞，要及時聽寫檢測。鼓勵快速瀏覽，聯系上下文理解字詞的意思。

2.在強調寫字質量的同時，還應適當提高寫字的速度，并養成良好寫字習慣

（二）閱讀

1.在以前的基礎上，繼續加強閱讀基本功訓練

2.閱讀教學中，要注意表達方法的學習和積累

3.教師根據課文的不同特點，設計靈活多樣的教學策略

（三）口語交際

1.首先要激發學生興趣

2、要創設特定的情境。創設情境要把握好以下幾點：一是情境的創設要真實、有意義，體現學生實際交際的需要，讓學生了解在不同的場合、針對不同的對象，圍繞不同的目的，采用不同的表達方式。二是考慮到兒童的年齡特點，情境的創設還要注意趣味性，要用學生喜聞樂見的方式來激發學生。

3.要體現雙向互動。交際的過程并不是要學生一個一個挨著說的過程，而是一個互動的過程，要在互動中使交流逐步深入。

4.要不斷提高學生的口語水平，培養良好的語言習慣。如，認真傾聽別人的發言；說話要使用禮貌用語；要針對不同對象，文明地進行交際。

（四）習作

1.進一步明確小學生作文的性質。小學生作文性質是練筆，是習作，不是創作。

2.作文指導從內容入手，作文講評重在激勵。作文指導，要從內容入手，首先解決寫什么的問題，使學生都找到想寫、要寫的內容。“放”開了，學生就有東西寫。再就是講評的時候，要概括全班此次作文的優點與成績，肯定大多數同學的努力和進步。使每個學生通過講評看到成績與進步，享受習作成功的快樂，更真切地懂得應當怎樣寫。

3.觀察、思維、表達三種能力結合起來培養。

4.加強平時練筆的指導。

（五）綜合性學習

1.閱讀單元導語，激發學習興趣。

2.閱讀前四篇閱讀材料，了解信息改變著我們的生活。

3、根據主題，搜集有關信息，并寫報告。  

六、教學進度安排表 

 

 

 

 

 

 

 

五年級下冊教學進度表

周次

具體內容

周課時

備注

一、二

1.草原   2.*絲綢之路   3.白楊

4.*把鐵路修到拉薩去

6

三

口語交際.習作一 回顧  拓展一

5.古詩詞三首

6

四

6.冬陽 童年 駱駝隊    7.*祖父的園子              8.童年的發現   9.*兒童詩兩首

6

五

口語交際.習作二       回顧  拓展二

10.楊氏之子     11.晏子使楚

6

六

12.*半截蠟燭    13.*打電話

口語交際.習作三      回顧  拓展三

14.再見了，親人

6

七

15.*金色的魚鉤       16.橋

17.*夢想的力量

6

清明節

八

口語交際.習作四      回顧  拓展四

18.將相和      19.草船借箭

6

九

期中復習

6

期中測試

十

20.*景陽岡     21.*猴王出世

口語交際.習作五        回顧  拓展五

6

十一

信息傳遞改變著我們的生活

利用信息，寫簡單的研究報告

6

勞動節

十二

22.人物描寫一組    23.*刷子李

24.*金錢的魔力

6

十三

口語交際.習作七      回顧  拓展七

25.自己的花是讓別人看的

6

十四

26.威尼斯的小艇   27.*與象共舞

28.*彩色的非洲    口語交際.習作八

回顧  拓展八

6

十五

總復習

6

十六

總復習

6

端午節

十七

總復習

6

十八

總復習

6

篇（5）

一、營造和諧氛圍，打造學習團隊；嚴管重教，少訓多教。

管理工作不是單純的照章辦事，要以理服人，以德服人。“管”靠制度，“理”靠感染。員工犯錯誤，不能一味去批評、指責、處罰。重要的是對其進行教育，讓他們反省自己的錯誤在哪里.及時進行改正，同樣的錯誤下次一定不能重犯；多組織各類文體活動和培訓課程，玩就玩個痛快，學就學個認真、踏實。在豐富員工文化生活的同時又

又能補充到知識能源，永葆企業活力。

二、以銷售維系為根本，婚宴市場是先鋒。

首先，我們自己的思路要清晰，知道我們的顧客群，明白我們的服務對象，制定我們自己的服務模式，知道我們的顧客最重要的要求，恰到好處的進行銷售與維系，用心去感受，真誠去體驗。

其次是我們要讓宴席接待成為我們的先鋒官，系統全面的做好各項細節服務工作，帶動我們的中餐零點穩中攀升，并且要讓我們的婚禮策劃人及司儀到全國各地去參加有關婚慶知識的學習與培訓，使我們永發家園的婚禮做到首屈一指，不拘一格。讓每對新人都在草原興發留下美好回憶，以此帶動身邊的親朋好友，把平時的家庭聚餐、同事聚會、生小孩、過生日、過壽等宴請都來我們永發家園，并且能享受到家的感覺。

三、五常管理為標準，持之以恒是關鍵。

五常在我們的企業相對來說提的還是比較早的，但運用的如何、實施的如何，我覺得它與我們的執行力有直接的關系，我們的員工對此意識可能不強，但我們的管理人員必須有灌輸、倡導、示范、檢查、監督的意識，并對此有深刻的認識與體會，把它作為一項管理工具運用到工作中去，并與大家共同研討此方法的好處，與以前的工作相比較，他們的思想就會慢慢改變，使員工形

成自覺、主動的質量意識和規范意識，提高工作效率，提高服務質量。

四、培訓學習不放松。

在工作中我們每個人都需要新的能量補充，企業因員工的努力而發展，員工因企業的成長而進步。我們永發家園傾力為員工創造學習機會與氛圍，大力支持、幫助、督促員工不斷學習，成長進步。利用裝修停業時間，為員工量身定做培訓方案，使每一位員工都有新的知識補充，新的活力和新的激情，為我們企業發展做出努力，為我們自己的職業道路奠下堅實的基礎。

五、安全時刻記，節約要認真。

安全是經營的基礎，是我們工作的前提，每周四是我們的安全檢查日，每餐的餐前、餐中、餐后檢查一定要認真執行，水、電、液化氣、企業財產等檢查一定要落到實處，為企業承諾一份安全保障，把所有的易耗品歸類、量化，并認真妥善保管，堅決抵制長流水、長明燈、物品浪費，職工餐浪費現象。

六、硬件維護保養不落下。

設施設備的維護與保養工作我們要養成良好的習慣，天天檢查，及時報修，及時進行解決，讓顧客每到一處感受到空氣的清新、玻璃、餐具潔凈明亮，花草充滿生機，輔助設施整齊干凈，給顧客留下優雅、溫馨、愜意的美好印象。

在20xx年的工作中，我們一定要按照工作計劃嚴格認真執行每一項工作，把創新經營、創新管理、創新服務、創新出品，作為我們永恒的工作主題，讓我們攜手共進，再接再厲，再創新的輝煌！

專家點評及溫馨提示：

1、 以上為某餐飲業年度總的工作計劃，其中內容各企業可根據自己餐廳的實際情況進行刪

除；

2、 年度工作計劃，首先要讓所有的員工清晰一年的工作重點，工作任務和工作內容，最重要的方向，一定要讓我們所有的員工在新的一年中，有一個明確的方向！

篇（6）

銷售年度工作計劃11、根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務

根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。

主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“__空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的__年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在__年_月—_月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

銷售年度工作計劃2一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持___的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

2.利用下班時間和周末，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。

銷售年度工作計劃3公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售年度工作計劃41.技能不過硬，話術還有問題。

發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。

但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：

1)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。

2)現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3)控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

4)加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

5)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7)自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

銷售年度工作計劃5一、加強自身業務能力訓練。

在__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。

我在__年的房產銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結合__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

篇（7）

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

市場部作用：直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

二 市場部工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定2xxxx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓銷知識系統培訓業執行標準培訓從優秀到左卓越--企業人在企業自律守則培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

5 協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 2xxxxxx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業靈魂的作用。

篇（8）

2市場部組織架構

3市場部年度工作計劃

4市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

科學市場調研、督促協助市場銷售

協調職能部門、樹立良好企業文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

三市場部工作計劃

1制定09年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2009年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

售人員職業道德培訓

售人員必備素質培訓

用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調研、督促協助市場銷售:市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

5協調部門職能、樹立良好企業文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

篇（9）

2市場部組織架構

3市場部年度工作計劃

4市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

科學市場調研、督促協助市場銷售

協調職能部門、樹立良好企業文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

二市場部工作計劃

1制定09年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2009年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

銷售人員職業道德培訓

銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

5協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

篇（10）

學生會是一個學校最重要的環節。“為同學服務”是我們的宗旨;我們要不失時機地開展豐富多彩的科技文化活動,滿足廣大同學的精神文化需求,同時帶領同學們走在時代的前沿,以更新的理念,大膽的創意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發廣大同學的創造能力,努力提高廣大同學的綜合素質。

為此，學生會本年度工作計劃具體如下:

一、 自我管理,自我完善,自我強化，嚴格抓好學生日常管理工作

制定各項規章制度,加強學生會內部管理.現以擬訂了:《牡丹江市衛生學校學生會工作制度》,《牡丹江衛生學校學生會管理條例》等規章制度，成立安檢部門。要求各部開學后認真對日常工作進行匯總，學生會要充分發揚老一屆的優良傳統,及時納新，以老帶新。建立各部之間團隊合作精神,增強自己的戰斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個人;班級里充分發揮一名學生會干部的表率作用，以嶄新姿態迎接新學期。

二、做好學生干部思想、德育教育工作

學生干部是特殊的群體，這個群體里所有人的思想很重要，以至于影響到全校學生的思想。所以，在為人民服務的基礎上我們要極力做好學生干部的思想工作，定期開展德育教育，每周例會增加德育內容，創建一批高素質的學生干部隊伍。

三、完善禮儀隊

創建一批思想穩定，人員穩定，高素質的禮儀隊成員，為學校及各科室各項活動服務，成為一道別樣的風景線。

四、準備開展活動

3月份“新學期、新起點”主題征文活動;

4月份個人書法風采展，均評出獎勵;

5月、6月份配合學校招生辦進行招生工作

8月：籌備迎新接待準備工作。

9月：班服設計大賽，充分發揮同學們的創新意識和想象能力,盡展他們的青春才華,描畫出他們心目中最美好的班級體。 9月：“心連心”迎新拔河比賽、大繩小繩比賽

10月：“燦爛陽光下，永遠跟黨走”大合唱比賽以及其他臨時性活動

通過舉辦各種競技比賽的方式,增強廣大同學參與體育運動的積極性,提高廣大同學的身體素質,引導青年學生鍛煉強健的體魄和堅韌的意志,同時培養同學們的團隊協作精神和體育競技精神，盡快融入學校這個大家庭。

學生會工作紛繁復雜，在領導學生、服務學生，真實反映學生的思想動態上，在豐富大學的校園文化生活上，在密切聯系溝通廣大學生和學校作用上有著重要作用。雖然我們在過去的一年取得了不少的成績，但也存在不足，在以后的工作和學習中，新情況、新問題會不斷發生，考驗我們這個集體，我們必將克服自身不足，希望也能得到領導、同事以及班主任的配合，勇于開拓，持之以恒，不斷完善自我、發展自我，全心全意地做好有我校特色的學生會工作。

學生會年度工作計劃范文二

一、總述

新的一個學期又開始了，學生會也將進入新的一輪工作中去。 針對我校的實際情況，學生會將努力在這學期中做到以下幾條：

1、嚴格遵守學校的各項規章制度以及學生會工作章程。堅持以服務學校工作為中心，服從學校政教處、團委的領導，不斷加強學生會內部建設，參與學生的日常管理，發揮學生會“自我教育、自我管理”的作用。

2、加強學生會各部、各班班委會的交流與合作，不斷提高學生會的凝聚力和戰斗力。

3、做好同學與學校之間,初中生與高中生之間的橋梁。我們會在這學期中完善這一職能。做好意見、建議的反饋工作。

4、加強對學生會干部以及成員的監督和管理。對廣大同學起好帶頭表率作用。

5、開展多項有益于身心健康的活動，豐富校園文化，陶冶學生的情操。

6、繼承學生會以往工作中的長處，彌補不足，揚長補短，并在各項具體工作的實施中有所創新。

二、工作重點

在新學期中，學生會的工作重點有：

1、配合學校開展德育工作以及教學活動。

2、認真監督學生會及班級輪流值勤巡查工作，工作更細致化。

3、圍繞本學期各部門中心任務開展活動。

4、增強與同學之間的交流。

5、開創屈原一中學生會的特色項目。

6、加強工作的完整性。

以上工作重點將是學生會在這一學期中都要努力的方向。有一些是配合學校的工作重點，一些是學生會工作中值得注意和學習的地方。

三、專題項目

在本學期，我們希望能搞出屈原一中學生會的特色，結合我校工作重點，提出以下專題：

1、學習部：知識競賽(環保、德育方向)

2、生活部和住宿部：食品安全教育;寢室文化建設

3、策劃學習部和宣傳部：《求索》校報

4.體育部：體育活動

5.文藝部：文藝活動

6.紀律部：日常行為規范、中學生守則的學習和詮釋

四、學校日常工作管理

1、維持學校食堂就餐秩序;

2、監督校園不文明現象;

3、維持學生就寢紀律;

4、維持各活動期間秩序

5、升旗、兩操查各班出勤人數及紀律風尚的檢查;

6、各班寢室、教室衛生的檢查。

五、本學期工作安排

三月：

1、選拔新一屆學生會成員。

2、青春期生理、心理健康講座

3、食品安全知識講座

四月：

1、植樹節義務植樹

2、學雷鋒系列活動

3、《求索》校報誕生

4、清明掃墓，緬懷先烈

五月：

1、放風箏比賽

2、宿舍文化建設

六月：

1、知識競賽

2、校園定向越野比賽

篇（11）

2020紀檢部成員年度工作計劃精選(一)

桂花飄香，金秋送爽，轉眼間我們告別了某某學年，在過去的一年里，我們紀檢部除了除了做好參加各種活動的系成員簽到工作，各個班級成員的量化分考核，維持各種活動的紀律外，還和其他部門通力合作，對各個班級進行上課出勤率的抽查，院運動會和系運動會的各種服務工作等工作。

在過去的一學年中，我們努力認真的完成了各種工作，但也存在著一些問題：量化分在后期的公布過程中有一些的混亂、對查課過程中的一些替答到學生的懲罰力度不夠而且不及時、有些時候在一些活動中和其他部門的溝通不是很及時。

本學期紀檢部的工作主要包括基礎建設、檢查和部門創新活動三個部分

一、基礎建設：

1、部門干事的培養

做好迎接新生的工作，為新生營造出溫馨的學習、生活環境。樹立學生會在新生中的良好形象，為學生會的招新工作打下良好的基礎。做好學生會的招新工作，為紀檢部注入新的活力。讓新部員盡快熟悉部門主要工作，擔當起部門的骨干力量，為系部做出更多的貢獻。

2、增強交流

增強內部溝通和了解，強化團隊意識。紀檢部隨著工作的的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本學年則要求各部門干事加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。定期召開部門回憶,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。

本學期紀檢部計劃與其他部門各搞一次聯誼，使我們的隊伍更團結更融合。加強團隊的合作能力，更好的促使部門之間、部員之間的相互交流和溝通。

3、強化服務意識

紀檢部成員要按照“自我教育、自我管理、自我服務”的原則，在做好本部的本職工作中，積極配合學院和其他部門的工作，做好老師的得力助手。在學院指導下做好自己分內工作的同時，將加強與老師、學生會其它部門的溝通與合作。不定期深入同學中間進行日常檢查,對各種違紀情況做好記錄并及時處理,并及時了解同學們的意見和建議。

二、檢查部分：

我部將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監察工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學生會的干部監督及對同學們的檢查，對出現的違紀現象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團。

1、會議紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

2、定時檢查上課出勤情況，每周總結記錄，對無故遲到、缺席同學依情節處理。

對校、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監督。活動前向有關人員了解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。

3、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。

4、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。

三、活動創新部分：

基于我們紀檢工作的特性，我們的主要工作是幕后工作，很少自己策劃舉辦活動，為了改變這一現狀，我部門很有必要在工作上做出創新，因此，我想下學期應打破我們紀檢部只做幕后工作這一現狀，實現策劃、舉辦活動這一突破。

新的學年，新的氣象，相信我們紀檢部，我們的大家庭一定能夠在這新的一年里工作更上一層樓，取得更好的成績。

2020紀檢部成員年度工作計劃精選(二)

一、招新計劃

紀檢部肩負著檢查學生早操以及衛生的使命，因此為了有更充足的力量來完成紀檢部各項工作，紀檢部將以公開招聘的形式招一批學習優良，擁有較強的工作能力和服務意識的新生，以補充紀檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他們盡快熟悉工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊中來。

招新人數界定在8~10人，其中男生人數界定在5~7人，女生人數界定在2~3人。

二、做好本職工作以及配合其它部門

作為紀檢部，我們應承擔起維持會場紀律，盡一切可能保持會場安靜，讓活動在有序的情況下完成，杜絕會場出現混亂情況。同時紀檢部將努力配合體育部，保持早操能夠有紀律的進行。紀檢部也會努力配合生活部針對大一新生內務情況作出嚴格檢查，進一步規范大一新生的行為。保持紀檢部成員在學工處、老師、團委學生會的指導下，落實責任，公平公正，全力為我院同學創造良好的環境。

中國地質大學長城學院的工作是一個大的整體，紀檢部在學院領導的指導下，做好自己分內工作的同時，將加強與團委、院學生會及其它部門的溝通和工作，在各類大型活動中聯合組織，共同攜手一道為創造學校的教學秩序和氛圍努力，為同學生服務，為學院做貢獻。

三、紀檢部未來目標

紀檢部作為我系學生會一個重要的部門，將更好的服務于廣大同學，營造一個和諧，團結的氛圍。同時紀檢部將努力做好份內工作，在未來一年，為工程技術系發揮更好的作用。與其它部門攜手共創"長城永固，工程無敵"。

2020紀檢部成員年度工作計劃精選(三)

紀檢部是學校學生會一個嚴格的部門。全體成員都要做到自律，嚴格要求自己，才能機一部的去管理、監督他人。我們將本著公平、公正的原則，切實做好學生會賦予我們的責任，做好各種檢查記錄。我們對學校出現的危機現象和不良風氣予以記錄和處理并及時向上級部門進行匯報，樹立良好的形象。根據我們一年多在紀檢工作中出現的漏洞和不足，我們紀檢部所有成員做出新學期的工作計劃：

一、不定時對晚自習進行學生到位情況檢查，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則做好與記錄及違紀登記，貫徹執行，將定期進行匯報，向大家公平，以便大家核對，增加工作的透明度。

二、不定期了解上課曠課情況，從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節嚴重性處理。

三、定時檢查晚自習出勤情況，每周總結記錄，對無故缺勤人員依情節處理。

四、對校、院舉辦的各種活動，會議進行紀檢檢查和監督，活動前向有關人員了解出勤人員的名單，用點名或簽到方式記錄出勤情況。會間注意會場紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。參加各班班委的換屆選舉和評優評先。

五、維持公平，公正的競爭環境，當場發現當場指出，并向上匯報。

六、選舉結束后對有異議的及時上報，有不正當拉票行動向組織反映，并作相關處理決定。

七、學期結束前做一次學生會工作反饋調查。

八、不定期深入同學中間進行日常紀律行為的檢查。

九、受理班干和各紀律的報告，并對違紀現象及時處理和上報。

十、不定期對學生會各部門進行調查工作，參與每周各部門例會并記錄關情況，有違紀行為的向主席團報告。

十一、積極參加校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

十二、及時了解同學們的意見和建議，通過各種方式與同學玫通工作，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映及時進行調查和處理。

2020年街道年度工作計劃精選(四)

一、牢牢把握第一要務的時代大局，組織青年在經濟建設中建功立業。

積極引導青年創新創優。實施青年科技創新行動，引導青年弘揚創新精神，投身創新實踐，提高創新本領，把創新創造融入提高青少年素質的全過程，培養和造就一大批具有較強創新意識和創造能力的青年人才。廣泛開展創業競賽、創意評比等多種創新實踐活動，引導青年把學習知識與創造活動結合起來。

支持青年職工立足崗位創新創效。鼓勵青年科技工作者到現代服務業等領域創業發展，在技術革新、科技推廣、自主創新中貢獻聰明才智，在推動產業結構優化升級中施展才華，樹立各行業“三創”青年典型。

大力服務青年人才工作。通過先進典型的評選表彰和人才舉薦活動，發現和推出更多的優秀青年人才。特別是對推動江寧經濟持續快速發展起重要作用的青年企業家隊伍，要從生活上、工作上、學習上、創業上不斷提高團組織服務優秀青年人才的能力。進一步引導青年企業家參與“愛心助學”、“愛心接力”等反哺社會的公益行動來提升我區青年企業家的素質形象。切實配合各有關部門做好各類優秀青年人才的穩心留根工作，讓更多的青年人才扎根江寧區，為全區經濟社會又好又快發展貢獻力量。

有效拓展青年就業創業見習基地。抓住區內高校眾多、企業分布集中的優勢，在全區現有青年就業創業見習基地的基礎上，進一步加強與高校團組織和企業的三方合作，更有效率地組織見習人員、征集見習崗位、安排人崗對接，建立起團、校、企合作聯動的工作格局，進一步提高就業創業見習基地的開發率、見習人員上崗率和就業簽約率。

二、牢牢把握青年發展的時代需要，努力提高服務青少年的能力水平

堅持深入了解青年，反映青年愿望。發揮團組織聯系青年的橋梁紐帶作用，深入基層，深入青年，認真傾聽青年呼聲，準確把握青年脈搏，及時反映青年意愿。發揮好共青團代表和維護青年具體利益的作用，積極向區人大、區政協反映青年的意愿和訴求;加強與區政法委、教育局、婦聯等有關部門的聯系，積極參與涉及青年切身利益問題的決策，努力把青年學習、就業、維權等事務納入地方經濟社會發展規劃，切實把代表最廣大青年根本利益的要求落到實處。

堅持優化成長環境，維護青年權益。著力構建青少年維權工作體系，進一步健全區、街、社區青少年維權組織和維權隊伍。牢固樹立依法維權的觀念，完善青少年法律援助體系。挖掘和整合社會資源，深化“優秀青少年維權崗”創建活動，重點做好未成年人、進城務工青年、新經濟組織青年等特殊青少年群體的維權工作。

深入貫徹落實與青少年利益密切相關的法律法規，協調配合有關部門檢查、監督、評估有關青少年的法律和政策的執行情況。廣泛開展“遠離”、“拒絕”等活動，優化青少年成長的社會環境。大力實施“為了明天”工程，繼續推進“未成年人零犯罪社區”創建活動，建立健全重點青少年群體動態檔案，努力做好“一助一”、“多助一”幫教工作，不斷鞏固、提高預防工作水平。

堅持突出服務職能，滿足青年需求。緊緊圍繞青年需求，進一步開發服務項目，創新服務方式，健全服務體系，增強服務功能。針對貧困家庭學生，繼續做好“愛心助學”工作，積極爭取“圓夢大學”助學基金，幫助更多的貧困學生順利完成學業。針對外來務工人員子女，實施“伙伴計劃”，幫助他們全面發展。

針對社區青少年，適時開展對突發自然災害的自護、自救方法的培訓教育。針對殘障兒童等弱勢青少年群體，發揮青年志愿者的作用，開展各類社區青少年幫困活動，解決其生活、學習等方面的困難。

三、牢牢把握團青工作的時代形勢，不斷增強共青團組織的自身活力

進一步推進團的組織建設。

堅持黨建帶團建，按照團中央提出的“兩個全體青年”的要求，大力探索社區、兩新組織等傳統領域以及青年自組織等新領域的團建新路徑。積極構建以街道團工委為核心，以區域內各級各類基層團組織為基礎，區域青少年積極參與，社區青年組織共同推進的條塊結合、以塊為主的區域性大團建格局。

深化居民區團組織建設。通過社區樓宇團建、園區企業團建等多種形式，推動“兩新”組織團建工作。深入推進青年自組織團建工作，促進社區團組織與青年自組織聯動發展，充分發揮其聯系凝聚青年的獨特作用。

進一步加強團干部隊伍建設。

著眼事業需要，以團干部和優秀青年為重點，積極推行公開選拔、競爭上崗等選人用人方式，把優秀青年人才及時選拔到各級團組織的領導崗位上，建立完善我區青年推優薦才工作機制。加強團干部的理論教育、業務培訓和實踐鍛煉，及時充實和更新團的理論、業務等知識，提高理論水平，更新思維方式，增強創新與創造能力。

進一步加強基層團組織建設，狠抓組織配備和能力提升。認真做好推優入黨工作，加大基層優秀團員的培養。加強共青團員意識教育，準確把握“增強意識、健全組織、活躍工作、服務發展”的目標要求，鞏固擴大教育成果，逐步使團員意識教育經常化、制度化、規范化。

進一步完善青少年組織建設。