寫工作計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇寫工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

    1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2001年工作計劃”。

    2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

    3．最后寫訂立計劃的日期。

    （二）工作計劃的內容。一般地講，包括：

    1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

    2．工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

    3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

    （三）制訂好工作計劃須經過的步驟：

    1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

    2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

    3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

    4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

篇（2）

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。

為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

制訂好工作計劃須經過的步驟

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

工作計劃的表現形式

1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式，工作計劃《怎樣寫銷售工作計劃》。

2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。

3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式

標題

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注"草案"、"初稿"或"討論稿"字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

篇（3）

1． 計劃的名稱，也就是標題。內容包括訂立計劃部門的名稱和計劃期限兩個要素，如“團委××部門××年度工作計劃”或者“工作計劃——團委××部門××年度”。

2． 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3． 最后寫訂立計劃的日期。

二、工作計劃的內容。一般地講，包括：

1． 工作背景，也就是情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究本部門工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

2． 工作目的，指的是工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3． 工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

三、制訂好工作計劃須經過的步驟：

1．   認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2．   認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3． 根據上級的指示精神和本部門的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

篇（4）

怎樣寫銷售工作計劃銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你怎樣寫銷售計劃呢?

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。

也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。

就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。

就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。

銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

銷售計劃的制定依據

銷售計劃的制定，必須有所依據，也就是要根據實際情況制定相關的銷售計劃，銷售計劃怎么寫。憑空想象、閉門造車、不切實際的銷售計劃，不但于銷售無益，還會對銷售活動和生產活動帶來負面影響。制定銷售計劃，必須要有理有據、有的放矢，必須遵照以下基本原則：

1、結合公司的實際情況;

2、結合市場的需求情況;

3、結合市場的競爭情況;

4、結合上一銷售計劃的實現情況;

5、結合銷售隊伍的建設情況;

6、結合競爭對手的銷售情況。

銷售計劃怎么寫一、銷售計劃的內容

簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點： 1 商品計劃;

2 渠道計劃;

3 成本計劃;

4 銷售單位組織計劃;

5 銷售總額計劃;

6 推廣宣傳計劃;

7 促銷計劃。

二、年度銷售總額計劃的編制

1 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績 ;

如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。

2 損益平衡點基準

明確寫出計算公式。

3 事業發展計劃銷售總額

綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。

4 召開會議作出最后的檢查改進及最終決定

最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。

三、銷售額計劃的編制

1、收集過去3年之間的月別銷售實績

將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。

2、將過去3年間的銷售實績合計起來

過去 3年的月別銷售實績總計起來。

3、得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。

此后，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。

四、商品類別銷售額計劃的編制

1 取得商品類別銷售比重

首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3年左右同月的商品類別銷售實績等，找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。

2 酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重

下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。 3 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃

使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃

銷售金額。

五、部門、客戶銷售額計劃的編制

1 取得部門及客戶的商品銷售比重

將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究。 2 部門及客戶商品銷售比重的修正

將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列 3種觀點予以調整：

(1)部門及客戶的銷售方針;

(2)部門主管及客戶動向意見的參考;

(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。

銷售計劃范例__公司年度銷售計劃書

一、基本目標

本公司__年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：____元以上;

(2)每一員工/每月：___元以上;

(3)每一營業?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?每月：____元以上。

(二)利益目標(含稅)：____元以上。

(三)新產品的銷售目標：____元以上。

二、基本方針

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)____與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成銷售目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，使公司能握有主導店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括最有影響力有名的__家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

三、業務機構計劃

(一)內部機構

1.__服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

2.于__營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散__部門，其所屬人員則轉配到__營業處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司店零售商的原有銷售方式。

四、零售商的促銷計劃

(一)新產品銷售方式體制

1將影響有力的__家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

4.零售店庫存量須努力維持在1個發貨周期庫存量。

5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策———制定銷售獎勵標準，完成即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客示范銷售，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

五、擴大顧客需求計劃

(一)確實的廣告計劃

(1)把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

六、營業實績的管理及統計

(一)顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回銷售報表，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計__家商店的銷售額; ②依據營業處別，統計__家商店以外的銷售額; ③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

七、營業預算的確立及控制

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

編制銷售計劃的步驟

銷售計劃一般都以如下程序編制：

[1] 編制銷售計劃步驟

1.分析營銷現狀

2.確定銷售目標

3.制定銷售策略

4.評價和選定銷售策略

5.綜合編制銷售計劃

6.對計劃加以具體說明

7.執行計劃

8.檢查效率，進行控制

決定銷售計劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報;此種方法屬于歸納式的方法。

在下列情況下，宜采用分配方式。(1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者;(2)第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。

當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜采用上行方式。 制訂銷售計劃的原則

制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應遵循以下原則。

1、具體化原則。

把每日應做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。

2、順序優先原則。

將當日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。

3、安排單純化原則。

掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。

篇（5）

本學期以《全人養成教育藝術篇》的思想為指針，依據本校工作要點，認真貫徹落實教育部《新課程標準》的精神，落實各項要求，充分發揮教學研究、教學管理、教學指導和教學服務的功能作用，引領教師參與教學研究，進一步推進課堂教學的改革，提高新課程實施水平，促進教師的專業發展，全面提升教育教學質量。認真總結新課程改革實施過程中形成的經驗，深入研究課程實施過程中出現的新問題、新情況，尋找解決問題的對策。日常工作中，要認真總結新課程改革實施過程中形成的經驗，加強對本學科青年教師的培養，抓好課題研究工作，積極開展課堂教學研討活動，全面提高課堂教學質量與效益。組織并開展好學校興趣小組活動并落實到實處。

二、目標工作：

(1)加強“欣賞·評述”領域的教學

小學生美術課程標準中指出：“欣賞·評述”在小學美術教學中有著舉足輕重的地位和作用，長期以來，小學美術欣賞中沿用的傳統教學方法，老師以課本為主導將中外美術作品，包括繪畫，建筑，雕塑等美術作品介紹給學生，以期望達到提高學生的藝術鑒賞能力及審美情趣。

(2)增加多種欣賞教學方法，提高學生興趣

在教學中發現：美術課堂不能激發學生學習的興趣，達不到預期的教學效果。課后學生也沒有進一步探究的欲望。我們需要找到一些行之有效的美術欣賞課教學方法，從而改變傳統的教學方法和學生被動學習的狀況。美術欣賞課不只是向學生傳授美術知識技能，更重要的是培養學生對美術的興趣、審美趣味、創新能力和個性品質以及課后持續探究的能力。在課后能把課堂上學到的了解到的有關知識在生活中發現和再運用。教師在教學的過程中，不僅要讓學生獲得豐富的情感體驗，更重要的要注重培養對事物的好奇心探究欲和創造力。

(3)加強小學美術“造型·表現”領域的教學

小學美術教學分四大課業類型“造型·表現”是其中之一，在小學美術四大學習領域中占了很大一部分。“造型與表現，是美術學習的基礎，這種課型的活動方式更強調自由表現，大膽創造，外化自己的情感和認知。造型與表現學習領域是美術課程內容中覆蓋面最寬，分量最重的部分。

(4)如何提高學生“造型·表現”能力

當前，我國實施素質教育的核心是通過培養學生的創新精神和提高學生的實踐能力，要讓學生運用描繪、雕塑、拓印等手段和方法，創作視覺形式的藝術創作活動來傳達觀念，情感和意義。造型是表現的基礎，表現是通過造型的過程而實現的。沒有很好的造型基礎，如何讓學生果斷、大膽、肯定的進行繪畫表現，可見，培養學生的造型表現能力是非常重要的。

(5)一年級下冊美術教材分析

(6)二年級下冊教材分析

(7)二年級下冊教材分析

(8)教學中案例分析

三、具體內容：

1、完善校本研究制度，落實具體要求。推出以理論學習、案例分析、教學反思、經驗交流、聽課、說課、評課、教學咨詢與指導等校本研究的基本形式，促進教師的專業成長和發展

2、強化備課組的建設。集體備課活動，每次活動認真研究教材、教參，確定集體備課的教學內容、重點、難點，討論教學疑點，談重點內容的教學設想，設計每天的課堂作業和家庭作業。

3、以“課堂教學評比展示”為主要形式開展教學研究活動。進一步完善課堂教學質量評估機制，對全校老師的課堂教學進行評估。

4、繼續開展本美術課堂生活化教學的研究與運用，本組所有教師根據自己實情制定相關措施。

5、加強網絡研修交流學習。

6、嚴格教研活動紀律，相關人員應積極認真準備按時完成。

2017年學期工作計劃一、工作思路

本學期政教處的常規工作堅持以 “學生安全為重，養成教育為主，”的工作思路，重點抓好學生的養成教育，進一步規范學生的在校言行，抓好學生的文明禮儀教育，在工作中要抓常規，搞好學校衛生工作。

二、主要工作及措施

(一)進一步抓好安全工作，確保學生健康安全

安全工作是學校工作的重中之重，必須樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，進一步加強課間及放學路隊管理，定期進行各種安全演練。認真嚴格的調查學生的乘車情況，組好一車一檔和一生一檔，保證學生的入校安全。

(二)加強文明禮儀教育

1、注重禮儀教育的實效性，少先隊將對班級衛生、紀律、出操、學生的紅領巾小紅帽佩戴、儀容儀表、個人衛生等方面進行全面的檢查，督促學生養成良好的文明行為和生活習慣。組織學生進行文明禮儀知識競賽，樹立先進典型，以點帶面。

2、凈化校園環境，用優美的氛圍陶冶人把校園環境的凈化、美化、作為禮儀教育不可缺少的途徑之一。要做到安排有科學性、布置有教育性、整體上有陶冶性。

(三)加強養成教育

養成教育是學校德育工作的重要組成部分。為了將常規教育落實到學生的學習、生活各細節中，政教處、少先隊通過值周教師、校值日生、校大隊干部等對全校學生行為規范進行定期或不定期的檢查，檢查的內容涉及兩操、課間活動、儀表儀容、文明進出學校、班容班貌、黑板報專刊、班級衛生、違規違紀等情況。通過常規檢查及政教處組織的專項性評比檢查，使學生進一步養成良好的行為習慣。將條條框框內化為自覺行動。.

(四)搞好學校衛生工作，展示學校對外窗口

1、提高學校健康衛生教育質量。進一步使健康衛生教育與學生的健康衛生行為相結合。通過各種活動使學生懂得珍惜生命，樹立熱愛生活觀念，積極指導學生的保健技能，培養學生良好的衛生習慣。

2、培養良好的個人衛生習慣，堅持每日個人衛生檢查制度，做到班有檢查，校有抽查。

3、認真貫徹“預防為主”方針，做好常見病、傳染病的防止工作。根據不同季節開展衛生講座，發揮衛生宣傳窗的作用，做好宣傳工作。及時配合地段醫院做好學生健康體檢和打預防針，發現傳染病的學生及時隔離消毒，建立匯報制度，防止傳染病的蔓延。

三、活動安排

二月份、

1、開學第一周進行一次安全演練

2、學校進行新學期全面性大掃除。

3、組建乘車學生的“一生一檔和一車一檔”

三月份

1、出好以“雷鋒在我心中”為主題的黑板報。

四月份

1 對一年級新生進行眼保健操姿勢的檢查糾正。

2、個人衛生檢查抽查。

3、舉行文明禮儀知識競賽。

五月份、

1、組織一次安全大檢查。

六月份

1、下發“防溺水安全責任書。”

七月份

1、做好放假前的各種準備工作。

2、下發致學生家長的一封信。

2017年學期工作計劃一、學生情況分析：

一年級全班44人，其中男生23人，女生19人。學生在幼兒園就已經初步接觸過漢語拼音，但不系統、不規范、發音不夠準確。由于學生來自不同的幼兒園，受一些客觀因素的影響，學生的知識經驗、認知水平和語言表達能力都存在著較大的差異。個別學生在幼兒時期就已經認識了許多漢字，具有主動識字的愿望;大部分學生能認少量漢字;個別學生連自己的名字也不能正確書寫。部分學生能就感興趣的內容提出簡單的問題，個別學生有表達的自信心，能積極地發表自己的見解，而部分學生則缺乏自信，較為膽怯，學習的主動意識不夠，對意愿的表達較為模糊。

二、教學內容：

1、全冊教材由“培養良好的學習習慣”、“漢語拼音”、“識字”、“課文”四個部分組成，類型不多，結構簡明，眉目清楚。同時，對教學內容進行了控制，使之要求合理，容量適度，以利于在減輕學生過重負擔的同時，切實提高教學質量。

2、教材的教學目標集中，重點突出。“培養良好的學習習慣”的重點是掌握正確的讀寫姿勢和愛惜學習用品，目的是要求學生重視用眼衛生，愛惜學習用品，養成良好的習慣，促進身心健康發展。“漢語拼音”的要求是讀準聲母韻母、聲調和整體認讀的音節，準確拼讀和正確書寫音節。“課文”的重點是識字、寫字、朗讀、背誦。同時，有關讀寫姿勢的要求，每篇課文的作業設計、每個單元的練習設計等都明確具體操作性強，既便于教師的教，也利于學生的學。

三、教學要求：

1.學習習慣。

(1)掌握正確的讀書姿勢，寫字姿勢和握筆方法，養成良好的讀書習慣和書寫習慣。

(2)掌握正確的使用學習用品的方法養成愛惜學習用品的良好習

2.漢語拼音。

(1)讀準聲母、韻母。

(2)能準確地拼讀

(3)讀能說聲調符號的名稱，讀準四聲、學讀輕聲。

(4)認識四線格，能正確書寫聲母、韻母和音節。

(5)認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》。

3.識字寫字

(1)準確認讀255個生字。

(2)說出基本筆畫的名稱。

(3)能按筆順在田字格里書寫、默寫129個生字。養成正確的寫字姿勢和良好的學習習慣，做到書寫正確、規范，姿勢端正，卷面整潔。

4.口語交際。

(1)能用普通話進行口語交際，聲音清楚，態度大方。

(2)能根據一定的情境或看圖用一句完整的話或幾句連累的話回答問題。

(3)能按照一定的情境或圖意幾句連貫的話講一件簡單的事情。5.閱讀。

(1)能聯系課文和生活實際理解常用詞語和句子的意思。

(2)認識句號、問號、感嘆號，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣。

(3)朗讀背誦指定的課文。會分角色朗讀對話。

(4)正確地復述課文，語句連貫。

(5)能正確、流利地朗讀課文。能想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

四、教學措施

1、培養良好的學習習慣要結合實際，發現問題及時糾正。在實踐中養成“姿勢不對不讀書，姿勢不對不動筆“的良好的讀寫習慣，并進行反復的嚴格的訓練。

2、對于5、6歲剛上一年級的孩子，掌握抽象的漢語拼音，顯然是困難的，也是枯燥乏味的，針對學生年齡的特點，結合《語文課程標準》，力求做到漢語拼音的教學具有趣味性、富有童趣，讓學生在和諧的課堂氣氛中掌握漢語拼音。

3、識字是閱讀和作文的基礎，在低年級語文教學中至關重要。低年級學生容易記住一些具體的、形象的、有顏色的材料，所以在識字的教學中，將加強形象化、直觀性，引導學生去學。通過形象、直觀的教學，加上豐富的意象，學生就能掌握所學的漢字。

4、“閱讀是學生個性化的行為”。因此在閱讀教學中，采用自主、合作、探究的教學方式，將閱讀的主動權交給學生。同時，把閱讀教學從課堂延伸到課外，再把課外閱讀所得運用于課內，二者緊密結合，協調發展閱讀能力。

5、在教學中，積極引導、鼓勵學生質疑，把學生引入問題的天地，讓他們各抒己見，勤于質、

五、課時安排：

(一)、培養良好的學習習慣———— 2—3課時

(二)、漢語拼音————――――― 32—34課時

(三)、識字—— 認一認 ―――――- 5課時

識字——詞串識字―――――― 16課時

篇（6）

寫工作計劃的模板1新的一年是公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關鍵年，針對公司發展的目標將把加強和提高自身的綜合素質和能力、不斷求新求變做為服務于公司拓展的宗旨。

一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，并及時的以書面形式系統而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。

二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的`形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規范的態度來加以對待。

三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發，協助領導做好公司公文的審核把關工作。

五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。

寫工作計劃的模板220__年馬上就要結束了，行政部作為公司的后勤保障部門，在過去的一年中為公司的發展默默的付出著，在集團領導的帶領下，做出了一些成績，但也存在一些困難和不足之處，現將20__年行政部工作匯報如下：

一、檔案管理方面

1、歸檔

檔案管理一直是行政工作中比較薄弱的一項工作，20__年第四季度開始，行政部依據相關規定并結合各部門工作中的實際情況，逐漸確定了各部門檔案的歸檔范圍和檔案管理的規范性。

2、管理

根據公司管理制度要求，檔案實行統一領導、集中與分級管理相結合的管理模式。行政部對檔案室重新做了調整，檔案柜也重新分配，并且設定了兼職檔案管理員，負責對本部門所存檔案及時歸檔和借閱等工作，并做有檔案借閱登記。

二、辦公設備管理方面

為了統一管理、控制成本，公司所有辦公設備由行政部經過貨比三家后，統一采購驗收入庫后按需配置到各部門，并且監督管理。公共辦公區域辦公設備由行政部統一管理，所有辦公設備的耗材皆由行政部管理配備。

三、辦公用品管理

公司各部門的辦公用品都實行由部門按需申報，行政部統一后按需采購、入庫，各部門按要求領用。辦公用品的發放、采購和管理，建立辦公用品臺賬和領取記錄。

四、會議管理

會議管理是行政工作的一部分，做好公司會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會后的會議紀要的整理及發送各部門等工作。

五、制度的建設

配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括《辦公用品管理辦法》、《公司車輛管理辦法》、《辦公區域衛生管理辦法》、《招待用品管理辦法》、《辦公室用電安全規范》、《文件簽批流程》、《證照管理標準》、《網購管理辦法》、《印章的管理標準》、《辦公室衛生檢查扣分管理制度》、《會議管理辦法》等等。根據企業現狀，進行修改和完善，近期已將公司新的規章制度制定出來，下一步就需要相關領導進行會審。

六、車輛管理

為領導和員工提供便利的交通工具是行政部重要工作內容之一，后勤保障更是一項重要工作，20__年開始，行政部保障了各部門員工外出工作的便利，員工滿意度也得到提升。一年來，行政部結合工作實際，在車輛管理的方面，達到一車一人，定期保養，責任到人的管理方式，車輛的高效管理，為公司各項工作的開展創造了良好條件。

七、網絡管理

為了保障集團的日常辦公，加強公司現代化辦公需求，本年度OA辦公進行試用階段。對各部門辦公設備的配置保養和維修。保證各部門的通訊和網絡暢通。

八、總結：存在的困難與不足

(一)困難：

1、行政部較頻繁的人員流動，帶來工作不連續的問題。

1)人員的變動造成個別工作的中斷，如：工作交接的不順暢，各項記錄的不完善。

2)辦事風格的不同，也容易引發多方面的不適應。

2、公司的階段性發展帶來的整體認識偏差及重視程度不足的問題。

1)各方面還是更習慣把行政部作為單純的服務職能來對待，

2)公司目前所處的階段，有規范管理的必要性，但這種必要性還沒有達到普遍感到“急迫”的程度。在整體氛圍可有可無的情況下，工作推進的難度可想而知。

3、現行及試行制度本身尚待完善，由此可能引發的問題。

例如：工資福利制度的改革、財務報銷制度的改革等。

(二)不足：

1、團隊建設、內部管理尚有不足。

1)由于行政部管理幅度較寬(行政部現在涉及的工作已經越出了單純一個部門的范圍)、事務性強，需要部門員工普遍做到一專多能，且相互之間有團隊、補位意識。這一點上還需進一步加強。

2)行政部內部管理，如車輛、人員管理、文件傳遞等，仍有提高的余地。

2、責任心、責任感有待進一步加強。

1)行政部工作“即時重要”的性質，決定了工作瑣碎但責任重大的特點。

2)部門內個別崗位尚存在人員不足等問題，

3、服務意識與服務水平尚待提高。

1)目前部門個別崗位服務意識不足，需要提高工作責任心。

2)服務水平與服務技能有直接關系，好在部門員工普遍悟性較強，且大部分均有上進心。

九、小結

行政部在公司安排的任何工作中一定要首當其沖。困難是存在的，現實的，難免的;我們的不足也是顯而易見的。但行政部有決心也有信心迎難而上，在伴同公司發展壯大的過程中整體提升!20__年已經過去，在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展做出更大的貢獻!

寫工作計劃的模板3一、加強公司企業文化建設及宣傳

企業文化是公司文化，是老板的文化。是企業中長期形成的共同理想，基本價值觀，作風，生活習慣和行為規范的總稱、是企業在經營管理過程中創造的精神財富的總和。對企業成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣，目的，需要以及由此產生的行為統一起來。它包含價值觀，目標，行為準則、管理制度、道德風尚等內容。它以全體員工為工作對象，通過宣傳，教育，培訓和文化娛樂，交心聯誼等方式，以限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量、為公司總的戰略目標服務。

二、優化后勤保障

沒有后勤的保障，就保證不了生產穩定正常的進行。要保證公司穩定正常的生產經營必須要有一個堅強的后勤做后盾。勢必首先制定相關制度，優化對食堂，宿舍，水，電，辦公用品的監管。優化零星修繕，部分固定資產的的申報監管，優化衛生，環境，車輛等監管(按程序)。

1、加強行政崗位責任制、完善行政崗位制度。

2、加強行政后勤崗位責任制、完善行政后勤崗位制度。

3、加強行政總務崗位責任制、完善行政總務崗位制度。

4、加強保位(保安)崗位責任制、完善保安崗位制度。

5、加強財產管理及零星修繕、完善財產管理及管理制度。

6、加強食堂、宿舍、水、電及辦公用品領取等監督管理措施，完善管理制度

7、加強車輛的停放工作。

8、加強環境衛生的監督管理

9、做好與公司各部門的協調配合工作。

三、強化安全保衛

評比一個企業的強大，好壞，盈利，虧損，就在于這個企業勢必是具備有一個安全感。所以要安全就得強化公司員工的安全意識、提高保安人員的思想素質和業務水平，加強“四防”工作，落實保安管理制度，培訓提升保安隊長的管理水平。加強對人員進出，公務訪客，車輛物品出入，消防安全。做好防火、防盜、防災，防破壞、防職業安全事故等管理。同時對員工進行安全教育，貫切落實：“安全第一，預防為主”的指導思想。創造一個安寧祥和的工作，生活環境，保證公司財產和公司員工的人身及合法財產的安全。

1、建立健全安全保衛管理制度，落實安全生產經營責任制。

2、建立健全消防安全制度，強化消防安全管理，管理到位、層層落實到人，層層簽訂責任書。

開展消防滅火演練。

四、開展員工思想教育培訓工作。

1、公司形象教育培訓。

2、員工行為禮儀教育培訓。

3、辦公職場的教育培訓。

4、安全教育培訓。

五、完成上級領導交辦的臨時工作任務。

寫工作計劃的模板4保教工作是幼兒園工作的生命線，優質的保教服務質量是幼兒園賴以生存的前提。上學期，我園在不斷規范保教常規工作，努力提高保教服務質量，促使我園保教工作質量有大幅度提升，得到了廣大家長和社會的認可，社會聲譽也越來越好。本學期，我們將結合上學期保教工作查差補差，實事求實，使我園保教質量更進一步提高。

一、我園保教現狀分析

1、幼兒園教育環境急需改善，在“用環境說話”、“環境育人”方面還有所欠缺。

2、教師的教育觀念、教育實踐能力與現代化教育要求還有一定距離對《綱要》的理解與實踐中的應用還需不斷深化，常規教學質量要更進一步提高;

3、在教科研中教師的研究意識還缺乏積極性、主動性和系統性、科學性，教研活動還不夠深入，還須加強創新和探索;

4、在活動的安排上，要進一步探索主題活動教學模式，靈活應用新教材。

5、新教師培訓力度還需加強。

二、新學期保教工作計劃

1、指導思想：

(1)堅持以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》為指導，努力將《綱要》精神深入貫徹落實到教學管理和保教工作第一線，使教師的教育觀念和行為得到進一步轉變，深化課堂教育改革，優化幼兒一日活動教育，促進師生全面、個性化的發展。

(2)圍繞“和諧、健康、快樂、啟智”的辦園理念，營造快樂、健康的育人環境,構建和諧、平安校園。進一步在保教常規工作中以實際行動去闡釋、踐行辦園理念，彰顯我園的辦園特色。

(3)圍繞“力爭在省級示范園復審中一舉達標”這項艱巨的目標，進一步改善辦園環境、規范教師的教育教學行為，提升保教服務質量。

2、工作目標與重點：

(1)以“幼兒園環境創設”為本學期教研主題，通過教研活動，使教師全面了解環境的教育價值，理解環境創設的重要性，形成園本文化和特色，提升辦園檔次。

(2)增強保育服務質量，規范保育工作各個操作環節，加強對幼兒的護理照顧，做好特殊兒童轉變工作。

(3)進一步抓好常規教育，培養幼兒良好的學習、行為及衛生習慣，關注幼兒社會性發展，建立科學有序的班級常規。

(4)以研促教、以研興園，充分發揮教研組小陣地作用，通過組內研討、交流、學習，深入探討教育策略、教學方式方法，提高常規教研的實效性和常規教學質量。

(5)營造濃厚的園文化學習氛圍，倡導終身學習思想，鼓勵教師通過園本培訓、個人自學鉆研、和利用外出學習機會，讓教師學專業、開眼界、強素質，促進自身專業素質的提升。

(6)重視家園聯系，實現一致教育，繼續以多途徑、多形式增進家園溝通與協作，繼續探討多途徑的家長工作，提高家長對我園工作的滿意度。

(7)舉辦好慶“六一”大型活動，積極向社會展示、宣傳我園的特色教育和保教工作，擴大社會影響。

(8)做強做大幼兒活動中心，增加活動中心特色，培養幼兒興趣和特長。

3、主要措施及內容：

1)增強保育服務意識，規范對幼兒一日活動中的護理要求，加強護理照顧。領導多深入班級了解情況，進行實地指導，注重細節，加大對日常保育護理的督查。

2)繼續加強對班級衛生消毒、

洗曬的檢查記載力度，做到每日一查、每周一公示、每月一小結、每期一考核。增強工作的透明度和規范性，進一步規范保育員對衛生消毒工作的要求。

3)關注特殊兒童的心理健康與成長進步，建立特殊兒童成長檔案，并有針對性的采取有效的教育方法，對特殊兒童進行心理疏導、耐心細致的照顧和教育，使他們在老師的關愛下得到轉變，從而健康快樂的成長。

4)做好春季傳染病的預防控制工作，做到宣傳到位，預防及時，措施得力，控制有效。

5)樹立“安全第一”的意識，加強安全教育。教師要增強安全責任意識，對幼兒進行安全教育，強化各項安全檢查，及時消除安全隱患，杜絕重大事故發生。

寫工作計劃的模板5作為一名幼兒教師及保教主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學期嚴格遵守教育法規，師德規范，作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態完成園里安排的各項工作，積極參加園里各項活動。

一、教育教學工作

在教學中，為了實現有效教學必須認真備好每節課，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學實踐中。善于總結經驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識技能質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應措施。激發幼兒情感使幼兒產生愉快的心境，創設良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業務有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，為教學內容注入新的活力。在教學活動中，根據班上幼兒年齡特征，充分調動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關系，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學習，更好的因材施教，因人施教，更好的培養幼兒全面發展能力。

二、班級日常管理

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的'一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，加強幼兒一日常規養成教育，加強幼兒幼兒各種行為習慣培養訓練，使幼兒生活習慣、學習習慣在上學期原有基礎上有一定發展。

加強晨檢工作，如實填寫"消毒記錄"、"出勤率記錄"、"交接班記錄"等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作，對傳染病做到早發現、早報告、早消毒。經常開展戶外體育活動，增強幼兒體質，根據天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關愛，按時喂藥，觀察孩子身體的細微變化，做到早發現、早治療。

三、安全工作

教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發生危險時會大聲呼救。加強一日活動各個環節的管理，做到人到心到，謹防意外事故的發生。

四、家長工作

我們班孩子一部分坐通勤車，一部分家長接送。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，取得家長的支持與配合，家園同步，才可以讓孩子有更大的進步。

總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦，以空杯的心態學習新的教育理論，總結他人及自己的教育教學經驗，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的姿態投入到自己的教育事業中。

寫工作計劃的模板6一、情況分析

優勢：

1、各類常規性家長工作開展有序，教師對家長工作有足夠的重視。

2、幼兒園各項家園活動的開展，老師能以積極地態度面對，活動的質效受到家長好評。

3、能采用多種途徑與家長進行交流與溝通。

存在問題

1、加強“家園APP”的使用率，讓家園成為家園溝通的主要平臺。

2、專家引領，加強對家長科學育兒方面的指導。

二、指導思想

立足本園實際，以《3—6歲兒童學習與發展指南》、《__市學前教育課程指南》為依據，幼兒園五年發展規劃為目標，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解支持、主動參與。并積極支持、幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3—6歲幼兒家教指導工作的有效途徑和形式，促進幼兒園辦園水平提高;強化服務家長、服務幼兒的質量，促進幼兒園整體服務水平的提高。增強家長對幼兒園的信任感;提高家長對幼兒關心的程度;強化家長教育動機;提高家教素質和家教質量。全面提高教職員工的基本素質，真正做到服務于社會、服務于家長、服務于幼兒。

三、工作目標

1、結合課程，開展行之有效的社區活動，進一步加強與拓展家園、社區的活動形式與內容。

2、形成家園網絡互動，拓展家園溝通的途徑。

四、主要工作及措施

1、學期專題工作

2、開展“快樂半小時”家庭親子表演活動及研討。

寫工作計劃的模板7一、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1.銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2.銷售部門工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效。

3.銷售部門工作重點：

1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。

3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

二、銷售部門工作計劃

1.建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部門打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(4)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

3.培養銷售人員發現問題，總結問題。

不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的`在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次

4.建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

5.專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部門電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考核。

寫工作計劃的模板8一、總體目標

通過去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區擴展到鄉鎮，使鄉鎮具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區客戶知道我們公司，也使鄉鎮客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業務平穩較快發展，為公司創造良好經濟效益。

二、汽車銷售巡展

去鄉鎮汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉鎮開展一次汽車銷售巡展，大的鄉鎮汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉鎮汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當地政府和相關部門聯系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優質”的經營服務理念，讓廣大鄉鎮客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉鎮客戶的心中。

三、發宣傳單活動

在去鄉鎮汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發宣傳單活動，把宣傳單發放給廣大鄉鎮客戶，做到邊發放邊宣傳。在發宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務

當前國內汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰。去鄉鎮進行汽車銷售巡展和發宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，想方設法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發宣傳單活動任務，力爭取得優異成績。

五、加強團隊建設，確保活動順利

搞好汽車銷售巡展和發宣傳單活動，團隊建設是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結一致，齊心協力，認真努力做好汽車銷售巡展和發宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規章制度，加強管理，規范工作，強化措施，不出現以外事故，確保活動順利開展，圓滿完成，取得實際成效。

寫工作計劃的模板9一、建立一支團、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、規范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造規范化現代化展廳。

(具體細節制定計劃)

2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調查、分析與預測

1、知己知彼，百戰不貽。

我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)

五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

寫工作計劃的模板10一、以客戶為中心，做好結算服務工作

客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。

雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質

員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍：

1、把好進人用人關。

銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

篇（7）

2021年的工作計劃1一、指導思想

本學期政治教研組將根據學校的教學指導方針，遵循教育教學規律，引導教師認真學習教育教學理論，進一步反思課改、推進課改，落實教學常規，深入開展課題研究活動，切實抓好教研組建設，營造良好的教研氛圍，使教師的工作有效地穩定發展，增強我組的整體的教學實力。積極實施素質教育，為提高青少年的思想道德素質、教育科學文化素質，培養健全人格而努力。

二、工作目標

1、加強理論學習，更新教育觀念，提高理論素質。

鉆研學科課程的標準，轉變課堂教學理念。

2、開展課型研究，對政治學科新授課、復習課、講評課、時政課如何開展教學加以研究，構建有效的課堂教學模式，提高課堂教學的有效性。

3、抓好教學常規的落實，加強聽評課和課后反思，在實踐——反思——再實踐——再反思螺旋式上升中，提高教學效益。

4、以電子稿形式整和教學資源包括教學設計、課件等資料，實現辦公信息化。

5、發揮整組力量，加強集備，做好期中和期末復習工作，備戰中考。

三、工作舉措

(一)加強學習，提高思想政治教師的學科素養

組織組內教師認真學習課程改革理論，反思近幾年思想政治課程改革工作，推廣先進的經驗，改革思想政治教學，充分發揮思想政治的德育功能。在課堂教學中，政治教師要以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，把受教育者培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。

(二)加強常規教研活動，提高教學質量

通過集體備課、評課議課、質量分析等常規形式，拓展組內教師的學習渠道，更新教育觀念，改變教學方式方法;并通過公開課、示范課等形式，致力于高效課堂模式的探索與應用的研究，體會新課程下的新理念，新方法，探討在政治學科教學中進行新課程改革的有效途徑和方法;以備課組為單位，整和教學設計、多媒體課件等教學資源，做到資源共享，取長補短;日常教研活動中，要求本組教師嚴格遵守學校教學常規。在上課、備課、聽課、評課、專題教研活動、作業等方面要落實各項考核與檢查，注重實效性，不流于形式以此來規范本組教師的從教行為，使組內教師養成嚴謹、踏實的工作作風，從而提高學科教學質量。

(三)做好畢業班復習工作

老師做好初三畢業班政治學科的復習工作。首先，畢業班教師要從思想上重視起來，不要有盲目樂觀的想法。其次，畢業班教師要深鉆教材，狠抓課堂教學，提高課堂教學的效率。認真督促檢查學生知識掌握情況，及時洞察學生在學習中和教師在教學中存在的問題;耐心細致地進行分層教學、個別輔導，爭取出好成績。

(四)積極參與校、區、市教科研活動

在平時注重規范教學，發揮互幫互助實效性，加強教學基本功訓練，為提高課堂教學效益打下堅實的基礎。利用論文研討、課題研究等形式鼓勵組內教師積極參與教科研活動，多思多寫多投稿，圍繞課題有目的性的進行教學和寫作，營造良好的教科研氛圍，爭取在教育教學中再創新高。

(五)認真搞好校本課程的開發與研究工作，形成學科教學特色

圍繞著本學科的教學內容做好公民教育課程的教學工作，爭取教有所獲。

各年級在課程教學中融入主題教育的內容，如七年級“誠信做人”八年級“尊紀守法”九年級“理想教育”等等。

2021年的工作計劃2一、以“趣味英語”導入，上好第一節課。

多年學生，讓我深刻體會到再有趣的課程，如果老師只是一味照本宣科，再大的積極性都會被打擊，逐漸提不起上課的精神。特別是職校學生，本身基礎薄弱，會選擇讀職校，多數是不愿意學習的學生。因此，上好第一課很重要。英語并不全枯燥乏味，需要死記硬背，通過深入研究教材，平淡的單詞句子可以趣味化，以此吸引學生的注意力，多以趣味英語單詞、趣味英語游戲的形式，讓學生在愉快的學習氛圍中吸收消化知識點。

二、結合學生實際情況，合理利用教材組織課堂教學。

根據中職英語教學大綱規定，結合學生實際情況，合理增刪教授知識。這一學期的教材內容主要包含八個方面：學校生活、

夢想、愛好、友誼、運動、幸福、愛以及教育，教學開展將緊扣這八個方面，同時突出“幼教”專業特色，重點培養并鞏固學生的英語專業基礎知識，為學生的幼師英語打好基礎。

三、采取靈活的教學模式，努力提高課堂教學質量。

針對中職學生好奇心強、精力充沛、動手能力強的特點，創設符合他們心理認知水平的模擬生活實際的教學情境，采用靈活多樣的教學手段和方法，開展豐富多彩的教學活動，激發學生的學習興趣和動力。改變死板的“教師教學生聽”的教學模式，讓學生積極參與到教學當中來，從而提高課堂教學質量。

四、以指導為主，對學生的表現給予及時肯定。

不管是愛讀書，還是不愛讀書的學生，他們都希望得到別人的肯定。在接下來的教學過程當中，我會努力去發現學生的長處，及時表揚鼓勵他們，調動他們的積極性。同時，不一味解答學生的疑問，多指引他們方向，讓他們自己去找出答案，更深刻地掌握知識。

在努力提高課堂教學質量的同時，我將積極拓展自己與學生的視野，注重學生的全面發展，把微笑帶進課堂，耐心對待每一個學生。在今后的工作中，我會不斷努力提高自己的綜合素質及業務水平，爭取成為一名優秀教師。

2021年的工作計劃3初三畢業班總復習教學時間緊，任務重，要求高，如何提高數學總復習的質量和效益，是每位畢業班數學教師必須面對的問題。下面就結合我校近幾年來初三數學總復習教學，談談本屆初三畢業班的復習計劃。

一、第一輪復習

1、第一輪復習的形式

第一輪復習的目的是要“過三關”：

(1)過記憶關。必須做到記牢記準所有的公式、定理等，沒有準確無誤的記憶，就不可能有好的結果。

(2)過基本方法關。如，待定系數法求二次函數解析式。

(3)過基本技能關。如，給你一個題，你找到了它的解題方法，也就是知道了用什么辦法，這時就說具備了解這個題的技能。基本宗旨：知識系統化，練習專題化，專題規律化。在這一階段的教學把書中的內容進行歸納整理、組塊，使之形成結構，可將其分為以下幾個單元：實數、代數式、方程、不等式、函數、統計與概率，交線和平行線、三角形、四邊形、相似三角形、解直角三角形、圓等。復習完每個單元進行一次單元測試，重視補缺工作。

2、第一輪復習應該注意的幾個問題

(1)必須扎扎實實地夯實基礎。使每個學生對初中數學知識都能達到“理解”和“掌握”的要求，在應用基礎知識時能做到熟練、正確和迅速。

(2)中考有些基礎題是課本上的原題或改造，必須深鉆教材，絕不能脫離課本。

(3)不搞題海戰術，精講精練，舉一反三、觸類旁通。“大練習量”是相對而言的，它不是盲目的大，也不是盲目的練。而是有針對性的、典型性、層次性、切中要害的強化練習。

(4)注意氣候。第一輪復習是冬、春兩季，大家都知道，冬春季是學習的黃金季節，五月份之后，天氣酷熱，會一定程度影響學習。

(5)定期檢查學生完成的作業，及時反饋。教師對于作業、練習、測驗中的問題，應采用集中講授和個別輔導相結合，或將問題滲透在以后的教學過程中等手辦法進行反饋、矯正和強化，有利于大面積提高教學質量。

(6)實際出發，面向全體學生，因材施教，即分層次開展教學工作，全面提高復習效率。課堂復習教學實行“低起點、多歸納、快反饋”的方法。

(7)注重思想教育，斷激發他們學好數學的自信心，并創造條件，讓學困生體驗成功。

(8)應注重對尖子的培養。在他們解題過程中，要求他們盡量走捷徑、出奇招、有創意，注重邏輯關系，力求解題完整、完美，以提高中考優秀率。對于接受能力好的同學，課外適當開展興趣小組，培養解題技巧，提高靈活度，使其冒“尖”。

二、第二輪復習

1、第二輪復習的形式

如果說第一階段是總復習的基礎，是重點，側重雙基訓練，那么第二階段就是第一階段復習的延伸和提高，應側重培養學生的數學能力。第二輪復習的時間相對集中，在一輪復習的基礎上，進行拔高，適當增加難度;第二輪復習重點突出，主要集中在熱點、難點、重點內容上，特別是重點;注意數學思想的形成和數學方法的掌握，這就需要充分發揮教師的主導作用。可進行專題復習，如“方程型綜合問題”、“應用性的函數題”、“不等式應用題”、“統計類的應用題”、“幾何綜合問題”，、“探索性應用題”、“開放題”、“閱讀理解題”、“方案設計”、“動手操作”等問題以便學生熟悉、適應這類題型。備用練習《中考紅皮書》。

2、第二輪復習應該注意的幾個問題

(1)第二輪復習不再以節、章、單元為單位，而是以專題為單位。

(2)專題的劃分要合理。

(3)專題的選擇要準、安排時間要合理。專題選的準不準，主要取決于對教學大綱(以及課程標準)和中考題的研究。專題要有代表性，切忌面面俱到;專題要由針對性，圍繞熱點、難點、重點特別是中考必考內容選定專題;根據專題的特點安排時間，重要處要狠下功夫，不惜“浪費”時間，舍得投入精力。

(4)注重解題后的反思。

(5)以題代知識，由于第二輪復習的特殊性，學生在某種程度上遠離了基礎知識，會造成程度不同的知識遺忘現象，解決這個問題的辦法就是以題代知識。

(6)專題復習的適當拔高。專題復習要有一定的難度，這是第二輪復習的特點決定的，沒有一定的難度，學生的能力是很難提高的，提高學生的能力，這是第二輪復習的任務。但要兼顧各種因素把握一個度。

(7)專題復習的重點是揭示思維過程。不能加大學生的練習量，更不能把學生推進題海;不、能急于趕進度，在這里趕進度，是產生“糊涂陣”的主要原因。

(8)注重互聯網的應用，資源共享。

三、第三輪復習

1、第三輪復習的形式

第三輪復習的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補缺，這好比是一個建筑工程的驗收階段，考前練兵。研究歷年的中考題，訓練答題技巧、考場心態、臨場發揮的能力等。

2、第三輪復習應該注意的幾個問題

(1)模擬題必須要有模擬的特點。時間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。

(2)模擬題的設計要有梯度，立足中考又要高于中考。

(3)批閱要及時，趁熱打鐵，切忌連考兩份。

(4)評分要狠。可得可不得的分不得，答案錯了的題盡量不得分，讓苛刻的評分教育學生，既然會就不要失分。

(5)給特殊的題加批語。某幾個題只有個別學生出錯，這樣的題不能再占用課堂上的時間，個別學生的問題，就在試卷上以批語的形式給與講解。

(6)詳細統計邊緣生的失分情況。這是課堂講評內容的主要依據。因為，邊緣生的學習情況既有代表性，又是提高班級成績的關鍵，課堂上應該講的是邊緣生出錯較集中的題，統計就是關鍵的環節。

(7)歸納學生知識的遺漏點。為查漏補缺積累素材。

(8)處理好講評與考試的關系。每份題一般是兩節課時間考試，兩節課時間講評，也就是說，一份題一般需要2課時的講評時間。

(9)選準要講的題，要少、要精、要有很強的針對性。選擇的依據是邊緣生的失分情況。一般有三分之一的邊緣生出錯的題課堂上才能講。

(10)立足一個“透”字。一個題一旦決定要講，有四個方面的工作必須做好，一是要講透;二是要展開;三是要跟上足夠量的跟蹤練習題;四要以題代知識。切忌面面俱到式講評。切忌蜻蜓點水式講評，切忌就題論題式講評。

(11)留給學生一定的糾錯和消化時間。教師講過的內容，學生要整理下來;教師沒講的自己解錯的題要糾錯;與之相關的基礎知識要再記憶再鞏固。教師要充分利用這段時間，解決個別學生的個別問題。

(12)適當的“解放”學生，特別是在時間安排上。經過一段時間的考、考、考，幾乎所有的學生心身都會感到疲勞，如果把這種疲勞的狀態帶進中考考場，那肯定是個較差的結果。但要注意，解放不是放松，必須保證學生有個適度緊張的精神狀態。實踐證明，適度緊張是正常或者超常發揮的狀態。

(13)調節學生的生物鐘。盡量把學習、思考的時間調整得與中考答卷時間相吻合。

(14)心態和信心調整。這是每位教師的責任，此時此刻信心的作用變為了。

2021年的工作計劃4一、教學目的任務：

本冊英語中，我們繼續學習介紹朋友們，學習如何表述正在進行的動作，如何表達自己生活中遇到的問題，如何與他人進行討論。

1、能聽讀辨認語音，培養學生聽說能力。

2、能按四會要求掌握所學的詞匯，句型，掌握語言材料。

3、能按要求會讀，會說，聽懂，會寫日常交際用語，提高學生語言運用能力。

4、能進一步感知理解語法，掌握初步的語法知識。

二、教材分析：

新學期一開始，我對外延社修訂版大綱和英語教材進行了比較系統地學習與分析，深入領會了新教材的修訂意圖，弄清教材的重點、難點，發現：本冊英語中，我們繼續學習數字的表達，自己喜歡的食品，學習如何問路，學習一些美國的節日，繼續學習如何描述人、物品、動物的特征，以及如何比較這些特征等。我們還將學習如何表達能力、如何請求獲得允許，以及如何描述正在進行的動作。本冊教材有這樣幾個特點：

1、注重了學生運用能力培養;

2、尊重學生的差異，并讓其充分發表出來;

3、在承認學生之間差異的同時提供了互動互學的條件;

4、設置了發展學生特長的選做題。

體現了新大綱的各項要求，明確英語教學方向。

三、班級情況分析：

1、班級情況分析：

本班級共有學生36人，其中男生22人，女生14人，學生對英語表現出濃厚興趣，并有了一定的英語基礎，能運用英語進行初步的交際。本班學生大多基礎知識掌握良好，掌握了一定的技能技巧，學風較正。但有少數學生由于學習態度不夠端正，基礎不扎實，能力也較差，學習比較困難。

2、學生知識能力習慣態度分析

學生經過一年的學習，有了一定的英語學習基礎，大多數學生產生了濃厚的英語學習興趣，但也有些學生已失去了剛開始的興趣，出現兩極分化現象，還要注重培養學生良好的學習英語的習慣。

四、教學突破點和創新點：

本學期的教學內容包含了一些新的語言現象，如描述正在進行的動作，;比較兩個事物等。關于描述正在進行的動作和狀態，要分階段反復進行，要堅持大容量，長時間的輸入。本學期要讓學生掌握必要的語言知識，形成必需的應用語言的能力。

五、教學方法：

1、按照《英語課程標準》對小學階段兩級總體課程目標和具體內容目標的要求，結合《新標準英語》教學內容及教師用書中所提供的教學建議，三年級起點第三冊第一模塊至第十模塊的教學任務。

2、對于三年級起點第三冊模塊的教學，教師應根據學生的實際水平和具體情況確定自己的教學重點。

對學生已學過的內容，以發展學生綜合運用英語的能力為目標，發展學生用英語做事情的能力，通過設計一些任務型活動如：調查、小組活動、情景描述、說明等，對所學內容進行擴展性的運用語言進行交際能力的訓練，而不是簡單的機械重復。同時，教師應在注重培養學生聽、說英語能力的基礎上，逐步培養學生讀和寫的能力。

2021年的工作計劃5為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃：

一、思想政治方面

1、加強政治理論學習，提高自身素質

認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思

想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2、加強學習交流，提高師德修養

本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面

1、認真學習教育教學理論

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2、努力提高學生成績

要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3、充分發揮家長的作用

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。

4、常規業務方面

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5、自主學習，開闊視野

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。

6、專業發展，提高自我

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三、班級管理方面

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1、養成教育

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。

2、思想教育

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3、安全教育

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4、衛生教育

值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。

篇（8）

很榮幸，能夠當選這個年度的院學生會文藝部長一職，真心希望我能夠給學生會帶來一股新鮮的空氣，投入全部的熱情并配合以往的文藝部工作經驗來把這一年度的工作干好、干出色，文藝部工作計劃。

大一一年的文藝部干事經歷給了我很多學習的機會，“Only杯”才藝大賽和送老生晚會是我們主辦的兩個最主要的活動。通過工作，跟部長和其他同事也都配合出了默契。所以以我的工作理念，對于新一屆的文藝部，我最要強調的跟主席一樣，也是團結。有了團結這個前提在，大家萬眾一心，相互支持，就不怕工作干不好。這對于我以及其他部員都是一個考驗，我會真誠的對待部員，希望大家能夠在這一年里合作愉快。即將招到的部員大部分都是九零后，這一代人很有個性很有才，我相信，有我和副部的配合，再加上這樣一群充滿活力的部員，一定能有所開拓，為院學生會的整體工作添上屬于文藝部的絢麗一筆。

（一）人員安排

干好工作要以人為本。所以對于新一屆的招新工作，我也早有準備。首先人數方面，一共招十個人，包括三個男生七個女生，這樣加上我和副部，文藝部總人數為十二人。其次，對于詳細的分工安排如下：由我總體負責學生會活動的策劃和安排，作為與主席、其他部門以及啟明星藝術團的的聯系紐帶，安排好部員的工作，認真開好例會，在確保搞好才藝大賽和送老生晚會這兩個大塊的基礎上爭取多搞些活動。副部長配合部長的工作，對于活動晚會的節目進行培訓和督促，總體負責晚會道具服裝以及伴奏。安排兩名部員來具體負責催場，一男一女，以這兩個人為主和學生會其他部門的人員配合做好晚會的催場工作。保管服裝和道具的工作分配給兩個女孩子，女孩子會比較細心。催場和保管道具比較重要，只有做好了這些，才能給活動的連貫性做好保障。可能是我創新的一點吧，我會挑選一個女部員負責司儀，這樣讓她再挑選三四個適合當司儀的女同學，平時做一些訓練，這樣遇到活動的時候，司儀部分就會比較專業、不成問題了，考慮到這么細心是因為我知道細節決定成敗，總體策劃人一定要想的周全。PPT和音樂伴奏帶由兩個男孩子來負責，對于擅長PPT的同學我們會優先錄用。我會請有經驗的朋友來幫忙指點，讓他們得到學習和進步，這樣對于晚會的PPT制作以及音樂的播也放就有了保障。舞臺布置我們會據其特長選出一名同學，最好有一定的繪畫基礎和舞臺美感，在活動前會拿出一份舞美的設計方案，由于條件有限，不用很專業，但一定要有新意和美感，即使是一間普通的教室作為會場，也要把它布置成青春的舞臺。其他部員作為活動的聯系員，作為部長、晚會主持主持人、參與同學和領導嘉賓的之間聯系的橋梁。我覺得有嚴密的分配和打算，按照目的去招新，這樣才會有比較高的效率。

（二）具體活動計劃

學生會文藝部的工作主要有兩個大項，上半學期的才藝大賽和六月份的送老生晚會，這兩個活動是關注度最高的，所以我們也會當成重中之重來拿捏。當然，我不是恪守成規的部長，我會好好動腦筋，在這一年里，想出一些新的活動方案和工作理念，一方面作為創新的嘗試，另一方面也為以后的文藝部的工作留下一些經驗。由于我們是個小院，所以從實際出發，我們不會有太多機會辦大型的晚會和活動，但搞些小型的、有意義的活動還是很可行的。我會帶領文藝部活躍起來，讓大家感受到文藝部的存在，我們會盡可能地給更多的同學提供更大的舞臺和更多的機會，來展現他們的才華，綻放他們的精彩。

十一月份的才藝大賽，是我們新一屆文藝部第一次大型的活動，我們只有成功不許失誤3COME文檔頻道，這也是文藝部給大家的第一次露臉。首先會安排部員和大一各班的文藝委員開會，講具體精神傳達到位，希望有才藝的同學來積極報名。根據報名人數來定，我們會進行初賽，選出一部分優秀參賽者后，進行建議性的再加工，力爭加強比賽的客觀性。屆時我們會請這方面有特長的同學給以指導。在準備節目的同時，需要宣傳部配合好板報宣傳工作，希望得到更多城環學子的關注。在大一新生中舉行一個主持主持人的選拔賽，選出優異者來主持這次才藝大賽。到后期則需要外聯部、生活部以及體育部的支持，外聯拉到的贊助來解決參賽選手的化妝和主持人的服裝問題，生活部配合做好準備部分道具和舞臺布置的工作，體育部則配合話筒音響以及催場，希望到時能跟其他部門配合默契。到具體比賽時，還需要秘書處的人員做好分數的登記和比對，力爭不出任何錯誤。

詩歌朗誦賽，這是我想好好創辦的一個新活動。文藝的范圍其實很廣，不單單是唱歌跳舞，所以我們可以聯合學習部，搞類似朗誦比賽一樣的語言類活動，當然，可以配樂配舞增加其風格的綜合性。具體的時間待定。

圣誕晚會暨迎元旦晚會。這個形式可以多樣，化妝舞會等待定。十二月末，大二的同學考完四六級，需要活動來放松身心，正好趕上圣誕和元旦，所以，我們會爭取策劃出一個小型的娛樂活動。

下學期的送老生晚會，是文藝部最重要的活動，也是院學生會一年一度最重要的文藝活動了。零八年的送老生搞得還是比較成功的，但沒有最好只有更好，接過這個接力棒，我們一定更加努力，用心策劃安排，把零九年的畢業生晚會搞成功。我們會從各年級各班級中精心挑選節目和人員，爭取把每個節目都做成精品。我們會從整臺晚會的客觀性和綜合性來挑選節目的類型以及安排節目的順序。畢業生的視頻和院領導老師的DV錄像，我們會繼續保留，但爭取做出新意。希望有我們文藝部以及學生會其他部門的配合，把那次活動辦好，給零九年畢業的學長學姐們留下比較深刻、美好的回憶。

啟明星藝術團是文藝部的一個強勁的后援團，我也努力處理好這方方面面的關系，使文藝部和藝術團以一個最佳的狀態合作并共同成長。當然，文藝部作為學生會的一個部分，在其他部門舉辦的活動中要文藝部支持的，我們一定鼎力相助、積極配合。

俗話說，計劃不如變化，所以，根據實際出現的問題，我們會即使變換策略、集思廣益。光說不練嘴把式，我們不要紙上談兵，我們新一屆文藝部，會用實際說話，用工作實力證明，盡心盡職的干好學生會工作

文藝部的工作計劃怎么寫二

當把手握在一起時，我們將有無窮的力量！我們文藝部將以“創新工作，穩中求進”為宗旨，以“一直被模仿從未被超越”為理念，以一種團結求實的工作作風，奮發向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運行機制，提高本部成員的綜合素質和工作能力，努力使本學期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學期我部將積極響應號召，根據學期工作計劃，積極開展工作，爭取在本學期有新的突破，特制定工作計劃如下：

一。 學生會例會

1。 全體成員務必在每周二中午12點30前到8教1階出席會議，在等待的10分鐘里與內部及其他部門交流工作事宜，到12點40會議正式開始。

2。無故遲到者須向學生會主席說明理由，有事不能出席者須向學生會主席或部長請假，經同意后方可。

3。 嚴格遵守例會紀律，開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，并且將會議記錄定期上交給上級檢查，討論時發言踴躍，積極主動，絕不以旁觀者的態度對待每一次會議。

4。 會議期間應將手機調至振動或靜音狀態，不因個人而干擾整個會議氣氛。

二。部門例會

1。保持每周開一次內部會議。

2。請部門成員務必參加，有事不能參加者提前與部長請假。

3。助理做好例會記錄，每月上交給上級檢查。

4。會議期間積極交流，增強文藝部內部的凝聚力。

三。平時的時間安排

1。留意身邊的有才能的同學，鼓勵他們展現自己，充實學校及學院內的活動內容，增加看點。

2。多與其他部門交流，增強聯系，加強學生會內部的凝聚力。

四。 管理計劃

1。 充分調動文藝部所有成的員積極性和主觀能動性，深入了解和發揮文藝部每個成員的能力和特長，以及他們對文藝部提出的發展建議，不斷提高文藝部成員的綜合能力，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，積極組織各項活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面，為學生會添磚加瓦。

2。 每次活動之前，向主席團進行匯報，聽取意見。要詳細分配工作及人員，要求各有關人員工作到位。活動結束后留好活動材料，如節目單，聯系方式等，并進行書面或口頭總結。

3。 與各部門保持緊密的聯系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

4。 協助其他部門開展工作，共同完成院上的各項任務。

5。 加強與部門成員的交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。

6。 在工作中不斷發現自己的問題，總結經驗，以實事求是、積極向上的工作態度面對新問題，迎接新挑戰。

五。活動安排計劃

（一） 校運動會

1。活動時間：20xx年*月29—30日

2。活動內容：全校3個校區的運動會，做好協助運動會開幕及閉幕節目的工作，與宣傳部一起做好運動會前的宣傳工作。

（二）“wonderful life”文藝晚會

1。活動內容：院內大型視覺性文藝比賽晚會。

篇（9）

2.做到對倉庫產成品及管件動點、定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結，一目了然，每月協助財務做好盤點工作。

3.嚴格把好驗收關、按入庫要求，對已到貨物應立即進行外觀質量、數量和重量檢驗，并做好記錄。

4.合理做好產成及管件進出庫。出庫單須有主管領導和領物人簽字，采用貨位編號，做到先進先出、產品堆放整齊、擺設合理。

5.配合主管領導對倉庫不定期的檢查，核對管理工作，完成好各上級領導交予的任務及協調客戶退貨工作。

6.做到對倉庫產品狀況有明確標示。一切憑有效憑證及時辦理相關手續，不會隨意操作。

7.倉庫有自己的產品保管帳。正確記載產品進、出、存動態

8.定期向主管領導反饋庫存產品情況。如有長期積壓、質量損壞、產品過期等問題，按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發貨通暢。

9.配合好銷售發貨。當接到銷售的訂貨清單，認真做好備貨工作，如要及時給客戶發貨，做好每個發貨客戶的協調工作，不能及時發放的產品，會及時和客戶做好電話溝通，讓客戶保持有個良好的心情理解。

篇（10）

（一）內容要全面。既然是安排一段時間的工作，那么無論重要的還是次要的，黨務方面的還是政務方面的，方方面面都要提到，無非在篇幅上、提法上有所側重而已。比如某市委辦公室安排一年的工作，文秘、文字綜合、信息、督查、保密、機要、隊伍建設、行政事務等各個方面必然都要安排到，漏掉哪一個方面都不行。如果要突出重點，那就明說重點抓好哪幾項，以便引起大家注意。這就是說，首先是全面，在全面的基礎上提示重點。

（二）目標要明確，即每一項工作達到什么目標，要提出時間、步驟、進度、質量等方面的具體要求，能夠量化的則要量化，不能量化的也要有質的要求。如果沒有具體要求，只是籠統地提一兩句話，那就不好操作，人們不明白具體目標是什么、該朝什么方向努力，就不會有壓力和動力，工作質量和效率就會受到影響。有些目標要求還要落實到責任科室或責任人。如前面這個例子中，辦公室各方面的工作都提到了，但要達到哪些要求呢？這就要分項明確，比如信息要上多少條、打字差錯率要控制在什么幅度以內、文字綜合要達到什么水平，等等。有些大的工作目標，如一個市、一個縣一定時期的經濟發展目標，則要通過調查和測算，以絕對數和增長幅度來表達。

（三）文字要簡練。工作計劃不同于其他文稿，它不需要談提高認識、弄通思想等方面的問題，不需要鼓動性、號召性的語言，它只需說清楚該做什么、怎么做、達到什么目標。有些同志在起草工作計劃時，也像對下面作報告似的，滿篇都是“要怎么樣”、“必須怎么樣”，還時不時滔滔不絕地議論一番，這樣就毫無必要了。

例文及評析：

××市城區出租摩托車、貨運出租車

及搬運裝卸市場整治工作方案

為貫徹落實《國務院辦公廳轉發建設部、交通部等部門關于清理整頓城市出租汽車等公共客運交通意見的通知》精神，決定對市城區出租摩托車（以下簡稱“摩的”）、出租三輪車（合機動和非機動及板車）和貨返出租汽車（指核定載重量一噸以下，以下簡稱“貨的”）以及搬運裝卸（含各類搬家公司）市場秩序、經營行為進行一次專項整治，特擬定如下工作方案：

一、總體要求及工作目標

這次整治王作依據國家有關法律、行政法規和道路運輸管理規章，整治城區摩的、出租三輪車、貨的及搬運裝卸市場秩序，規范經營管理行為，制止無序競爭和稅費流失，形成有序化發展、規范化運作、集約化經營、公司化管理的格局。通過整治，達到統一管理、集約經營、標志清晰、行為規范、市場有序的目的。

二、整治范圍及對象

整治的范圍主要是客運出租摩托車、貨運出租車、各類出租三輪車和搬運裝卸幾丈行業。整治的對象走，在城區從事摩的、貨的、搬運裝卸業經營活動的各類企業或個體經營業戶及所有從業人員。

三、整治的步驟

整治工作分三步進行。

第一步：調查摸底階段，7月20日一31日。由市運管處、交警支隊、工商局組成聯合調查組，分片對城區168個點的貨的、摩的、三輪車進行調查摸底，掌握分布情況。整治中重點抓好貿易廣場、商城、汽車站、客運東站和西站、南門廣場，東橋路水果批發市場的停放管理。

四、整治的主要做法

1．清理市場，辦理營運手續

凡在我市城區組建摩的、貨的、搬運裝卸公司的國營、集體、中外合資、獨資企業和個體經營者，均須到市運營處辦理《經營許可證》。從事貨的、摩的經營業務的車輛，均須到市運害處分別辦理《道路運輸證》或《營運證》，并領取出租車牌。

2．額皮控制，把好市場準入關

根據我市從事摩的和出租三輪車的經營者多為下崗工人的實際，在整治期間（即11月30日前）前來辦理摩的、貨的和三輪車營運手續的，均給子辦理；今后新增摩的、三輪車均嚴格控制。考慮到城區規模、遣路條件和經營發展現狀，城市貨運出租汽車首批辦證擬控制在300輛以內。

3．規模經營，實行公司化管理

為了便于管理，少走彎路，分別組建貨的和摩的公司。凡在城區從事貨運出租的汽車分市屬、區屬分別掛*在市交通貨運服務有限公司和區貨運服務中心；摩的和各類三輪車一律掛*到區出租摩托車服務中心。城區的貨的、摩的從納入行業管理的那一天起，就步入集約化經營、公司化管理的軌道。

4．規范運作，統一標志和停放地點

凡在城區從事摩的、貨的、出租三輪車經營業務的車輛，均應在指定的位置懸掛市運營處統一制發的出租車牌；貨的統一噴印藍色，車門上統一噴印出租公司名稱及監晉電話。同時，規劃好摩的、貨的、三輪車停放待租地點（合客運出租車），按照既方便乘客、又不影響市容市貌的原則，在十個主要的停放地，實行劃線停放。

5．培育市場，鼓勵合法經營

為了培育摩的和貨的市場，運管部門對從事摩的、貨的經營業務的車輛，只能按國家規定標準征收道路運輸管理費；搬運裝卸業則采取放水養魚的做法，每個搬運裝卸公司每月收取管理費50元。

6．加強監晉，建立有序的市場秩序

五、整治的組織領導和王作要求

篇（11）

1、規范團校培訓，抓好學生干部培訓工作。

2、開展一系列主題教育活動，豐富校園文化生活。

二、具體工作及措施。

(一)加強學生干部培訓，提高學生干部素質。

學生干部是我校學生的精英和骨干，是學校管理的最前端。校團委將開展各種形式的學生干部培訓工作，以提高學生干部的能力及素質。

(二)深化主題活動，培養學生良好的道德品質

以國慶為契機，開展愛國主義主題板報評選活動，以培養學生的愛國主義情操，增強學生的愛國主義熱情。同時開展“多難興邦、青年報國”征文比賽，激發青年學生報效祖國的信念與熱情。

三、活動安排。

1、第一期學生干部培訓