團結就是力量大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇團結就是力量范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

正如那首老歌所唱的：“團結就是力量……比鐵還硬，比鋼還強……”阿迪達斯一直高舉并繼續高舉團隊大旗，真有把團隊精神做到盡善盡美的勢頭。

2006年的“It take five(相信5)”全球籃球市場推廣開始，接下來，阿迪達斯將團隊精神再升華，在全球掀起了“無兄弟，不籃球”(Basketball is a Brotherhood)的團隊籃球熱潮，并在2008年中國賽開賽之際推出了自己2008-2009賽季的籃球宣傳理念“夠NBA，夠兄弟”《NBATested，Brotherhood Ready)，堅決同耐克強攻籃球優勢，并且這股團隊勢力還在加強和延伸。

“無兄弟，不籃球”體現著籃球運動的核心內涵：互相信任，互相協助，每場比賽都是為了身邊的隊友兄弟而戰，沒有人會在乎自己的得分高低，所有人只在乎球衣前胸的隊名，而不是為背后的名字。兄弟情誼將每位球員緊緊聯系在一起。相信團隊，相信兄弟，就沒有不可能!

果真如此!籃球不是一個人的，單打獨斗怎能贏得比賽?籃球也不是5個人的!沒有一支冠軍球隊只依靠先發五虎的力量，深厚的板凳實力和凝聚每個人的團隊意識，才是一支超級強隊的最大資本。

沒錯，籃球是兄弟們的。“球一彈起來，就看兄弟間的合作了……這里每個人都能找到他們的好兄弟，關系很鐵，相當鐵。”正如adidas.TV中“無兄弟，不籃球”中的對白。在“不是我，是我們”、“攜手并進”、“兄弟之情”、“大家庭”等短片中，我們還能發現更多精彩的語言：“wenot me”“every team need a hero,everyhero need a team”……句句堪稱黃金廣告語。

2008年5月24日開始，阿迪達斯“真兄弟，籃下結義”夏季籃球聯賽在廣州、北京、上海、武漢、成都、沈陽六城市展開，是對“無兄弟，不籃球”這一阿迪達斯籃球核心概念的延續和再度闡述。

北京奧運會剛剛落下帷幕，中國男籃在賽場上的頑強拼搏，讓廣大中國球迷看到了中國籃球新生力量的出色表現，孫悅的突出發揮更吸引了阿迪達斯的目光。阿迪達斯決定將孫悅納入旗下。阿迪達斯大中華區市場部副總裁畢寶元說：“孫悅是個具有非常強烈團隊風格的球員，和阿迪達斯籃球推崇的‘無兄弟，不籃球’的精神十分契合。”

前不久，6名中國頂尖籃球少年，奔赴阿迪達斯中國兄弟營，在表迪的帶領下，感受真正的項尖籃球的氣氛。麥迪請來一支頂尖的隊伍，中國少年們在教練麥迪的領導下和他們進行比賽，開始一直處于下風的少年臉上滿是焦急，但是在麥迪的指導下，他們漸漸穩住陣腳，開始有效反擊，在這場比賽中，麥迪授課內容叫做：團結。

比賽結束了，少年們在彼此的鞋上寫下了“兄弟”兩字。麥迪在一個籃球上寫下了“brotherhood”。這就是兄弟。麥迪用一個NBA全明星球員的身份告訴你：無兄弟，不籃球。

除了實體活動之外，阿迪達斯還運用互聯網，將“無兄弟，不籃球”活動推入其他品牌從未涉及的領域。消費者可以登錄網站省略，體驗阿迪達斯精心制作并由阿迪達斯簽約NBA巨星主演的網絡互動節目。在這里，消費者更直觀地感受到NBA的魅力，更深入地理解團隊籃球和“無兄弟，不籃球”的意義。

細分產品，物化精神

阿迪達斯絕非空談團隊精神，隨著團隊精神已經深入人心，而今，阿迪達斯也以令人信服的產品設計去物化究竟何為團隊的概念。

近年，運動品市場細分愈加明顯了，像阿迪達斯這樣的國際知名運動服裝品牌的產品、價格、風格結構體系非常完善，無論我們是想慢跑、健身，還是打網球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，都能夠根據自己可以接受的價位，在運動品牌賣場里找到合適的產品，可以說這些運動品牌已經可以“武裝”到牙齒。

作為重中之重，阿迪達斯堅持其在足球、籃球等優勢品類上的開發，并用高科技與文化理念的雙重策略參與競爭。

一直以來，高新科技是國內外運動服飾品牌賴以生存的市場競爭法寶，也成為品牌推廣的最大賣點。阿迪達斯一直在產品創新上趕超耐克，同時在產品中加入令消費者認同的文化理念。比如，“‘團隊簽名’球鞋是同世界上最頂級的籃球運動員一起設計的，根據他們的需要專門設計并生產，同時也適合所有的籃球運動員。”阿迪達斯籃球全球副總裁勞倫斯諾曼說。

繼“團隊簽名”籃球鞋Lightspeed、Lightswitch、Pro Model系列后，阿迪達斯2008年年底又有了新動作。

首次提出了“C＆C”概念。每一支兄弟球隊都需要富有創造力和控制力的靈魂人物，阿迪達斯把球員分為“創造者”(Creator)和“掌控者”(Commander)兩種類型，結合獨有的專利科技，為這兩種類型的球員研發了專門的團隊簽名系列鞋款，命名為Creator系列和Commander系列。

Commander(掌控者)是一支球隊的統帥，一般是4、5號位的內線球員，正所謂“得內線者得天下”。蒂姆?鄧肯這樣解釋：“作為掌控者這個角色就是要掌控籃板，負責內線防守。若想比賽按照我的意愿進行，就要通過能量、努力和技術來實現。”

兄弟情誼的另一方面就是Creator(創造者)。在球隊中擔任這個角色的一般是1～3號位的外線球員，他們在場上揮灑靈動，往往能夠給比賽帶來更多的創造性和想象力，打出精彩比賽。T-MAC的觀點是“創造者是全能型球員，能夠在面對內線防守時靈光乍現的完成突破。”吉爾伯特?阿里納斯說：“你在球場上的創造性越強，你為隊友創造得分的機會也就越多。”

在讓這些球星以身說法之前，阿迪達斯的保密工作做得相當好。這兩款新鞋沒有放出任何風聲，而季后賽上出人意料地讓巨星上腳，這無疑是新鞋最理想的曝光方式。看來這次阿迪達斯的團隊力量終于要徹底爆發了。

除了重點產品線的發展，阿迪達斯作為先驅者，主動占領老年人運動品這一真空地帶，以更人性化的關懷去關注老年人的生活，用運動去喚起他們對生命的渴望與激情。阿迪達斯還與李連杰共同設計了一套以“身心合一”為基礎理念的全新健身課程，在全國進行推廣，準備涉足武術用品市場……

“永遠不要只針對一個創意在一種產品上的單一評估”，也許，這就是阿迪達斯的產品開發策略吧。

學會耐心，下定決心

比阿迪達斯晚半個世紀出生的耐克更

早進入中國，并以之前約30％的市場占有率在中國運動鞋市場雄踞老大。

“我們必須有耐心，因為事情要一步一步地發展。”阿迪達斯集團主席兼首席執行官赫伯特?海納這樣說。然而耐心下也難遮的“野心”是，“到2010年，我們將成為世界上最大的體育用品集團”。這個有著100多年歷史、經歷過無限輝煌又痛失領先地位的體育用品集團為重新奪回世界冠軍，準備了所有必要的智慧和意志。

阿迪達斯在2008年是中國市場上增長最迅速的體育用品供應商，基于同一匯率，阿迪達斯在中國的銷售額增長了60％以上。從市場份額來看，阿迪達斯已經超越耐克躍居第一位。阿迪達斯提供的一份2008年中國市場份額數據顯示，阿迪達斯以22％居第一位，前冠軍耐克以21％占第二位。其后依次是李寧(16％)、安踏(12％)、Puma(7％)、Kappa(6％)、Converse(4％)、RBK(2％)。

在這個經典超躍背后，有一連串兒的精彩營銷做支撐。

阿迪達斯的精彩并不僅僅在于又一次獲得奧運合作伙伴的機會，企業在贊助策略上是很相似的，真正的差距是在細節處體現的。

就2008年的北京奧運會而言，耐克和阿迪達斯有著完全一致的目標一通過這次奧運會，拉近與中國消費者的距離，強化各自的品牌。

醞釀三年之久，付出了超過贊助金額3倍以上的錢用于營銷的奧運計劃――“一起2008，沒有什么不可能”，同樣滲透著團隊精神，只不過被更強大的民族團結所覆蓋。阿迪達斯稱，早就知道重點展現中國人的民族自豪感才是借奧運影響中國消費市場的最佳方式。因為阿迪達斯的市場研究發現，90％的中國人都關心奧運會。

在2008北京奧運會主題下，阿迪達斯中國廣告在大打民族主義精神牌的同時也對團隊精神不離不棄。

其中一組廣告以電腦動畫的形式，描繪出中國人力挺本土運動員的場景，他們在排球比賽中攔網、給籃球運動員傳球、抑或齊心協力將跳水選手高拋到空中。這場宣傳活動由上海公司TBWA／Shanghai執行，并贏得了戛納國際廣告節的大獎。

阿迪達斯的“無兄弟，不籃球”運動似乎被奧運會打斷，但奧運會后，當競爭者大都沉寂下來的時候，它又繼續跟進了。

心有品牌，展望未來

做品牌需要耐心，而且心中要有品牌。

阿迪達斯是帶有團隊基因的體育品牌，傾向于團隊，耐克傾向于英雄。定位不同一開始就令兩位體育用品商形象涇渭分明，從兩者的品牌標志上也能察覺幾分。與“夠NBA，夠兄弟”同期，耐克籃球的主題是“全力以赴”。

籃球運動的迷人之處，在于團隊精神和個人能力的完美結合。近年，由于種種原因，籃球場上的個人英雄主義成為一些籃球迷的關注中心，而團隊精神則被忽視。這是對籃球運動的曲解。

姚明說自己摔毛巾不是沖著裁判，姚明是想借此激勵一下碌碌無為的隊友(除麥迪)。姚明不想每場比賽都是自己和麥迪解決戰斗。一個好漢三個幫，擁有MM兩個好漢的火箭顯然應該有更多的好漢來幫。

耐克更注重個人，例如表現明星運動員的個人突破與成功。而阿迪達斯更注重團隊，在品牌訴求中傳達團隊合作的精神。耐克注重創意，而阿迪達斯更在意消費者的體驗。兩個風格哪一個會更贏得市場?答案已經揭曉。

“其實我們廣告內在理念是一致的，那就是仍然強調‘沒有不可能’的品牌價值觀。”阿迪達斯的柏文康說。沒錯，這是一個長期不變的大主題。

篇（2）

道具：裝有子母扣圍裙11個，假面具：1個（工作人員用）

參加人數：5男5女方法：圍裙可以往前穿，也可以往后穿

第一輪：（工作人員穿子圍裙參加），5男穿子圍裙，5女穿母圍裙，音樂起，等音樂一停，男女互相找對子沾上子母扣，此時，工作人員一定要找上對子，這樣就有一位男隊員淘汰。

第二輪：（工作人員不參加），4男穿子圍裙，5女穿母圍裙，音樂起，等音樂一停，男女互相找對子沾上子母扣，這樣就有一位女隊員淘汰。

第三論：（工作人員穿子圍裙參加），4男穿子圍裙，4女穿母圍裙，游戲依次類推，最終剩男女各一名隊員為優勝者。

篇（3）

在一個陽光明媚的日子里，兔老師帶著一臉的笑容走進了教室。溫和的對大家說：“同學們，下一個星期，學校要舉行一次舞蹈比賽，誰想參加呀？”

小松鼠麗麗，小松鼠琳琳都舉起了手。它們倆相互白了對方一眼，倒也沒說什么。其實，麗麗和琳琳本是一對好朋友，現在倒成了水火不容的冤家。兔老師趕快說：“你們兩個都參加吧。”有舞蹈鹿老師負責教它們兩個。練習時，麗麗說：“琳琳，看你跳的難看死了，還好意思的跳呢！”琳琳說：“你跳得也不是一般的難看，還好意思的說別人呢！”它們兩個你一句，我一句地又吵了起來。

篇（4）

一堆雪人比賽在一個白雪皚皚的日子，我們六年組舉行了一場堆雪人比賽。

比賽開始了，女同學們迫不及待地收集雪；有的用鐵鍬，有的用手腳；還有的直接用手捧著一堆雪。男同學齊心協力的團雪人的身體。不一會兒，一個大雪球就形成了，弄得不是很好，在班主任的帶領下，雪人的身體很快就好了，頭在老師的帶領下也好了。

我知道了，團結就是力量。

六年級:梅可風格【徐子航】

篇（5）

團結不僅對于個體與班級有促進的作用，從大的范圍來說，它對于民族與國家都是必不缺的。比如就我們中國而言，它是由五十六個民族組成的，那么一個國家的國泰民安，首先需要每個民族的高度團結，然后五十六個民族也必須高度團結，才能形成一個興旺發達的中國。可見團結是一個放之四海，隨處可用的一種理念，它是人生成長與團體成長必不可少的重要因素。

如今我們匯集一堂，成為高一(13)班光榮的一員，我們得到了很多勤攻業務，為育桃李甘于漚心瀝血的教師的精心指導，“青出藍而勝于藍”很快會在我們身上應驗。而我們同學之間親如兄弟姐妹，在生活中懂得互相關懷與體帖，在學習上樂于幫助學困生順利解決疑難問題，一起探討，共同成長。在活動中善于協調同學，一起增強體質，為高強度的學習打下良好的基礎，為今后美好的人生生涯做好準備。既然我們了解了團結的重要性，那么在平常的生活中我們堅持做到以下幾個方面：

第一：保持良好的生活與學習習慣。堅守“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的底線。

由于日常生活與學習，我們經常會有意無意中會沾染一些不良習慣，因此務必要與“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”作為底線，時刻重視自身的言行，保持良好的習慣，有助于自己樹立信心，有助于得到別人的認可所欣賞，日積月累成為一個品行高尚的人。

第二：善于一日三省其身，不斷修正自身的行為，朝圣人的要求堅持不懈地努力。

太陽每一天都是新的，我們必須反思自己每一天的為人處事，及時發現不太妥當的地方進行修正，以此促進自身的人文素養。

第三：善于與同學進行友好交往，增強自身在班級中的威信與地位。

任何人都離不開團體，因此作為高中生，應該在班級中善于與同學友好交流，不斷地樹立自己良好威位，久而久之便增強自身在班級的地位，同時也讓自身感到由衷地自豪。

第四：善于發現生活種種問題，把一些小矛盾化解于萌芽之中。

我們每天都在忙忙碌碌的生活中，必須鍛煉一雙慧眼，洞察人生，發現生活中的種種問題，把一些小矛盾化解于萌芽之中，有助于同學之間的和睦相處，避免不必要的心理負擔。團結演講稿范文節選!

第五：對待同學要有春天般的溫暖，對不良言行要善于開導與幫助，提高同學的人文素養。

同窗之誼是人生之中最值得珍惜與呵護的，因此對待同學要有春天般的溫暖，而對同學不良的言行要誠懇于開導與幫助，這樣會贏來同學們對你的尊重與欣賞，而且無形之中提高同學的人文素養，促進他們健康人格的培養。

篇（6）

今天下午，我看見一群螞蟻正在搬一只大蒼蠅。我看不起這些小東西，于是，想找一個麻煩給它們。

我隨手拿起一根粗粗的樹枝在它們前面劃了一條深深的溝，但是它們萬眾一心翻過了我制作的盧俊任特別版超級大溝。

我不甘心，又生一計，用樹葉把蒼蠅扔到遠遠的，哈，這一下你們可要投降了吧！誰知道有幾只螞蟻咬住蒼蠅一起跌倒在前面，它們用盡全力翻了一個身又往前走，這時讓我想起了團結就是力量。

篇（7）

在一個茂密的森林里，住著螞蟻一家。

有一天，一只螞蟻在外面巡邏，突然，小螞蟻發現了一塊大骨頭，小螞蟻非常高興，就想把它帶回家，可是它想：我一個人是搬不動的呀，不管了，試一試吧！小螞蟻抱起大骨頭，使勁的拉，可是小螞蟻怎么也拉不動，它想：還是回家叫朋友吧。小螞蟻回了家，對兄弟說：“兄弟們，我在外面發現以一塊大骨頭，大家愿不愿意和我去吧大骨頭搬回來呀？大家齊聲說：“愿意！”小螞蟻把大家帶到發現骨頭地方，小螞蟻又說：“就是這塊大骨頭，咱們把它搬回家吧！”大家一人拿一個地方，一下子就搬起來了，他們一邊喊著一二一，一邊向洞口走去，有一只大螞蟻說：“咱們今天可以飽吃一頓了。”

團結就是力量。

三年級:李娜水晶

篇（8）

團結就是力量

今天下午，我們六（1）班和六（2）班進行了一場足球比賽。這場比賽是我們班等待已久的年級比賽，雙方的做好了精心準備，比賽一開始就憑搶得十分激烈。

比賽開始的幾分鐘后，我方贏的了一個球門球，我們的門將一個大腳吧球發到前場，真準呀！球正好落到了我方6好隊員向豐的腳下，對方8號隊員迅速跟進。向豐接了球后，立即傳給高翰之。高翰之隨即將球傳給7號隊員，7號躲過對方10號的拼搶，將球踢給坐前鋒梁維棟。他全試圖射門受阻，隨即將球傳給了高翰之。他巧妙地躲過了對方后衛，又機智地晃過對方的門將，把球輕輕地推進對方的球門，1：0！我們歡呼著，場外的觀眾歡呼起來，拉拉隊也再賣力為球隊加油。

比賽愈來愈激烈，且均有戰果，“嘟～～ ”終于結束了。結果，我們以2:1戰勝了對方，我們每個人的臉上都露出了笑容。

在回家的路上，大家一致認為，今天的比賽之所以能夠勝利，只要是因為我們注意了相互配合。我覺得，無論干什么事，只要團結一致，相互配合，就沒有戰勝不了的困難！團結就是力量！

篇（9）

一個社會，只有團結才能過著美滿幸福的生活，如果不團結，必定會導致社會動蕩不安。人人都疏遠集體，獨自一人孤軍奮戰。

一個國家，只有團結才能發展，只有團結才能戰勝一切災難。5月12日下午，當四川汶川縣的人正兢兢業業工作時，一陣山搖地動襲來，在短短的幾分鐘內，汶川由一個繁華鬧市變成一個死寂的廢墟，這突如其來天災，瞬間讓許多人失去了溫馨的家園，奪走了無數同胞的生命。但天災并沒有摧毀人們的意志，在地震發生不久，來自四面八方的抗震救災志愿者，武警官兵，紛紛趕到汶川重災區，溫總理也及時趕到汶川，親自指揮救災。這來自四面八方的人們，都只有同一個目標，拯救自己的同胞。

篇（10）

我們排著整齊的隊伍，一進場，只見一條又粗又長的繩子靜靜地躺在操場中間。繩子中間系著一根紅布。三（3）班和三（1）班的同學們已經開始進行練習了。我們的班主任反復地說著注意事項，強調在拔河用力的時候可以把腳鉤起來，身體往后壓。不遠處，聽到旬老師傳來的聲音：“先進行女生比賽，然后是男生，三（1）班和三（2）班女生準備上場”。

我們班的女生上場了，比賽還沒有開始，全場就在喊：“三（2）班加油，三（2）班加油！”，同學這么重視我們班，我想我們班的女生“必勝無疑”了。隨著旬老師的一聲“開始”，比賽就火熱起來了，每個人的臉都刷地一下撐紅了。我們班女生個個都使出全身的力氣，但還是力氣不夠，被三（1）班的同學一下子就拉了過去。我們真為她們惋惜呀！

該我們男生上場了。看，我們男生每個人都磨拳擦掌，躍躍欲試。這時，兩班同學在繩子兩旁都做好了準備，旬老師一聲令下，比賽立刻開始了。我使出最大的力氣，腳鉤的高高的，身子向后壓得低低的，但不知怎么就是使不上力，怎么也不能把繩子拔不過來，耳邊聽到對方在喊“一、二、三”的號子聲，而我們這邊只有“三（2）班加油”，卻不知到大家何時一起用力，我只好閉上眼睛使勁往后拖，我感到繩子中間的紅布一會兒向前，一會兒向后，兩方拔得不分上下，誰也不能把誰拔過去。然而我們的勁越來越小了，好象都快使光了，他們對方的勁卻沒完，我們實在是支持不住了，結果被他們一下子拔了過去。雖然對方都一邊倒地跌在地上，引得觀眾哈哈大笑，我們卻失望地回到了原地。但班主任老師卻鼓勵我們，叫我們大家不要灰心，以后再努力，此后，我們一直靜靜地觀看其他班級之間的比賽，默默地在思考，尋找拔河的技巧，尤其是看到“一、二、三”號子威力，覺得作用肯定特別大。最后，老師又安排讓我們班同三（1）班再比賽一次，這下我們有機會試一試“號子”的威力了。老師調整了一下隊伍，換了幾位同學，安排大個子在前，胖子在后壓陣，她在旁邊喊“號子”，我們士氣大增，信心百倍，結果一下子不費吹灰之力、輕輕松松地就把對方拔了過來。

通過這次拔河比賽，我們懂得了一個道理，那就是“遇事多思想”，“團結就是力量”。

篇（11）

中國的耗材市場前景可謂十分美好，每年保持30%以上的高增長；但是現在占全球耗材市場的比例十分有限，而從耗材的制造業來說，中國的耗材制造業具有廣闊的國際市場拓展空間及競爭優勢。但是，以往的耗材高額利潤已經一去不返，快速走向正常的制造業利潤水平，未來競爭的將是全面細膩的競爭，對企業能在高利潤下生存發展向微利下贏得競爭提出很大的挑戰！

去年提到的“通用耗材，夾縫里生存”今年更加明顯，EPSON等廠家不斷推出新品、新技術來改變游戲規則，幾大原裝品牌都在大力建設自己的終端直接用戶服務網絡，推出多種優惠方式來促使更多的消費者使用原裝產品，給客戶提供全方位的打印解決方案！！在這種情況下，通用廠家的路又該怎么走？ 共同打造“通用耗材”品牌

從整個耗材行業來看，在中國墨盒原裝產品及被最終用戶認為是原裝的假冒產品占到85%的市場份額，而通用耗材僅僅占到15%左右！但是，很多的通用耗材廠家的市場策略并不主要是針對這85%的市場，而是針對少得可憐的15%目前通用耗材市場來相互惡性競爭！更為遺憾的是個別不負責任的通用耗材企業提供劣質的產品及服務導致客戶遠離通用耗材，令客戶對所有通用耗材都留下惡劣的印象。

正如八九十年代的廣東汕頭，由于汕頭進口相對發達，造就了這個地區的日本品牌家電十分流行，并且一段很長時間，國產的家用電器銷售量十分有限，市民都認可進口的品牌！這個時候，實際上就形成了國產與進口之間的相互競爭局面，而不是國內的海爾、TCL、長虹等品牌的競爭。最好的方法就是這些品牌有計劃、有策略、在合適的時機聯合起來，進行相應的宣傳推廣，共同把這個國產產品蛋糕做大，從而國產產品相互獲得較高的增長。

通用耗材面臨的狀況跟八九十年代的汕頭國產家用電器的情況類同，要希望通用耗材有突破性的發展的關鍵就是消費者高度認同通用耗材，而要來改變最終用戶這種觀念不是任何一家現在的通用耗材企業所能承擔的，這應該說是行業共同來解決的問題。

對于如何令通用耗材能獲得快速的發展，我認為可以從以下幾個方面著手：

加強行業協會的力度：這是一個很敏感的問題，中國現在的計算機協會耗材專業委員會是中國的一個耗材協會，還有一個是計算機用戶協會打印機分會也在關注耗材的發展，他們肩負著溝通原裝廠家、渠道商家、用戶、通用耗材、國家政策等之間關系協調，健康發展的重任。前兩年的一段時間，耗材委員會也曾經與原裝廠家發生些許摩擦，該委員會也是十分努力支持國內的通用耗材廠家的發展。但是，在這里還是有必要對通用耗材對協會的期望提出個人的觀點：

1，擺正位置：因為現在原裝耗材及通用耗材沒有明確分開協會，所以現在的委員會還是肩負著原裝廠家、通用廠家的發展協調問題，有義務、有責任要給通用及原裝雙方提供公平的幫助及服務，而偏向任何一方都是不利于行業健康發展的。

2，建立行業產品質量檢測能力：耗材行業現在生產的產品質量優劣不一，而目前沒有一個權威機構能對耗材產品是否合格做出檢測、衡量，這樣，就給很多質量不過關的廠家銷售不合格產品機會，也令消費者沒有辦法通過可信的第三方來判斷所購買的打印機耗材是否質量合格，可以將通過檢測的產品貼上標志，幫助客戶選擇質量過關的產品。

3，與原裝廠家對話：原裝廠家打壓通用耗材既有自身對利潤的問題，也有因使用劣質耗材帶來維修、投訴、品牌影響等苦衷。如果通用耗材協會之類的組織功能之一能夠成為一個專業的品質機構，來保證經過認證的通用耗材產品質量沒有問題，對原裝耗材廠家來說也未必是一件壞事！原裝廠家之間也面臨激烈的競爭，誰能夠持續保持其產品給客戶提供高質量、低成本的打印品，誰就是贏家。

4，建立質量支持、監督體系：通用耗材廠家產品通過一次檢測并不代表以后生產的產品一定符合標準，所以很有必要在建立質量檢測能力的基礎上，一定要建立質量的支持、監督體系，主要是能有一套指導企業控制管理質量的操作方法，以及建立企業內部部門相互監督，加上相關協會的質量監督機構的外部監督。不過，這的確不是一件容易的事情，但如果漫漫做起來一定對通用耗材非常有意義，甚至有突破性的發展。

5，建立公平的競爭環境：作為一個促進耗材行業健康發展的行業協會，無論對現在耗材企業的規模大小、企業性質、與企業的關系、還是企業成立時間的長短，都應該給大家提供有一個公平的競爭環境，公平的發展機會，享受到協會提供一樣熱情周到、系統的服務。行業的在還沒有發展成熟的這個階段，非常需要資本、創新精神、科學的管理；所以，如果有一些有實力、對耗材充滿信心的企業加入，對行業的健康發展非常有幫助。

6，促進行業的資源共享：行業協會應該對行業中各個企業的狀況有比較深入的了解，掌握企業各自的資源狀況、優勢、技術實力等。要促進行業的健康發展，就要協調發揮各個企業的優勢，避免沒有必要的資源投入重復開發、重復建設，而導致資源的浪費。

7，推動通用耗材的形象推廣：可以通過組織行業內企業，共同對通用耗材進行形象的推廣，幫助消費者建立正確按照自己的應用需求選擇原裝耗材還是通用耗材。

加強行業的質量控制：在質量方面，行業需要建立一套體系，共同來維護通用耗材行業的社會形象，就如耗材協會正在進行的為中國的墨水墨盒制定行業技術標準，其實行業的質量方面正如上面提到的包括原材料、設備、工藝等關鍵因素，如果每個關鍵方面都能夠有一套指導性的標準，相對標準的耗材行業質量控制手冊，對行業的質量將會有不錯的幫助。

“社會主義特色的市場經濟”：現在通用耗材行業的發展十分混亂，如果完全按照市場經濟的規律由市場來自動淘汰沒有競爭力的廠家，可能需要很長的時間，以及在這個過程中會拖慢消費者對耗材的正常認識。所以我認為如果在這個過程中對通用耗材行業發展的過程中給予適當的指導、管理及控制，將是一件好事。

引導打印應用：這是一個很重要的大話題，足可以用整本書來描述，也關系著打印機在中國的發展、打印耗材的發展，在這里我們從以下幾個方面來簡單探討，希望大家在未來的日子共同來就打印應用出謀劃策，共同促進打印在中國的應用發展：

1.現在打印應用十分有限：目前用戶使用打印機主要打印的是文件，并且主要集中在商業文字處理應用方面，根據某家著名的市場調查公司做的抽樣調查，在廣州、北京、上海等重點城市94%的打印文件是文字的文件；而打印圖片應用最多的就是廣告公司等商業圖片應用，而家庭使用打印機的機會更是很少。

2.消費者的打印應用有待引導：絕大部分的消費者并不了解打印機究竟可以為他們做除了普通文件以外其它什么用途？甚至我們從事打印機行業的人也沒有了解深入，這就需要行業內的人事共同來做引導作用，比如可以用打印機做個性化的日歷、賀卡、明信片、將圖像做到衣服或茶杯或其它物品上，當然還可以用來布置你的生活空間，改變環境、給自己創造好心情、給愛人驚喜等等！

3.相應軟件的開發：當然要令客戶十分方便來處理圖片到自己希望達到的效果，這就離不開十分容易操作的軟件，這個軟件可以由打印機的廠家提供，也可以是獨立的第三方來開發，最關鍵的就是簡單操作、能滿足普通老百姓對圖片處理的一般常用要求就是。

4.相應附件材料的供應：打印不同的應用就需要不同的材料，現在的打印材料并不能滿足消費者方便簡單的要求，在市面上所通常能夠提供的品種也是十分貧乏！所以要提高消費者應用打印就需要不斷開發應用所需要的材料，并且令目標消費者很容易買到。當然產品的包裝規格、購買方便性、價格等都要考慮周到。

5.展示樣板服務店：消費者往往需要親自體會到打印應用對他/她的樂趣才會去嘗試使用，也就是要有樣板看了，并且了解制作過程才會逐步自己購買形成習慣。國人擁有數碼相機越來越多，數碼圖像的處理自然增加，最近柯達公司宣布進入數碼影像行業，所以，展示樣板店可以做成經營服務性的數碼影像店，給客戶提供各種打印制作服務。隨著打印技術的品質提高、成本下降，數碼影像店將有機會與傳統的沖印店競爭。 政策環境逐步寬松

從國內某個著名的耗材企業被美國法庭判罰數千萬美元之后，政策法律問題一直困擾全世界的通用耗材企業。2002年末，來自美國19個州的原告，向舊金山高等法院集體控告惠普公司在耗材里安裝了芯片，使其它供應商無法對用過的墨盒和感光鼓進行重新填充。他們認為，這違反了加州通過的反托拉斯法案，有意壟斷上述耗材市場。我國反壟斷法也正處于醞釀當中，由國務院發展研究中心技經部呂薇副部長帶頭起草的《知識產權保護制度與市場環境研究》課題中也提到，制定統一適用的限制濫用知識產權的反壟斷法規，在合理保護知識產權的同時，促進知識產權的公平競爭，并以實現行業內企業的共同利益為目標。

歐盟在“電子垃圾”回收法案中禁止在電子產品中裝有妨礙再生的無用“芯片”，從2004年起，以往被惠普等廠商冠以某種“特殊的優越性”而在市場上大行其道的帶芯片的打印機墨盒將在歐洲大陸被勒令停止銷售。我國制定包括“禁止墨盒中植入芯片并規定墨盒可循環利用”的政策已經趨于明朗，惟一需要等待的是時間。

在美國、歐洲等發達地區，擁有多達數千家的耗材再生企業，在這兩個耗材需求量占全球過半的區域發揮著重要的環保重任。而我們中國的耗材回收再生比例還是非常小，國家相關部門、民間組織、通用耗材企業都在努力如何令耗材的環保問題得到很好的解決。

能否對不可再生的耗材廠家通過立法增收高額的環保稅收來迫使他們改變？創造一個公平的競爭環境，讓最終消費者有選擇權，根據自己對打印品質的要求選擇合適的耗材。群眾的利益就是國家最關心的問題，相信在不久的將來我們可以看到一個更公平、寬松的政策環境。 技術產品化越趨成熟

除了各個國際打印機巨頭投入大量的開發研究費用之外，近十多年來，在通用的墨水、墨盒、墨粉、感光體等常用打印、復印消耗品方面均有專業的大量資金、人力物力投入進行開發研究，眾多的開發人員來自于原裝的打印機及耗材開發研究機構。這些開發機構很多都是國際性的上市公司在從事通用耗材產品開發研究，主要集中在美國、日本、韓國及臺灣等地；這些公司主要在從事核心的技術研究，然后給下游產品制造商提供核心材料等支持，為通用耗材產品過硬的品質奠定基礎。

普通的通用耗材廠家只需要從上面這些具有強實力的廠家采購半成品或成品的原料進行簡單的加工或包裝，就可以打上自己的品牌，所謂的“制造”自己的耗材產品了。在這個過程中，下面幾個關鍵因素對通用耗材的品質產生重要影響：

積累了豐富的人才：人才是經濟建設最關鍵的資源，國內的天威、格力、耐力等通用耗材企業經過多年的積累，為行業培養了一批具有豐富經驗的人才，包括產品技術開發、生產工藝流程控制、品質管理、市場、銷售等等，這為耗材行業的發展壯大提供豐富的經驗、減少了企業走彎路的機會，促進耗材行業的資源更充分利用。

原材料采購：現在主要原材料的供應商相對成熟，除了美國、日本、臺灣之外，中國也涌現出具有實力的原材料如墨水供應商，比如最近開始活躍于市場的中美合資大連思創就建立年產1800噸的具有國際水平全自動墨水生產線！影響耗材質量除了核心的材料之外，其它配套的材料也是非常重要的，由于很多不夠規模的耗材廠家嚴重缺乏對原材料的有效檢測手段及設備，而且很多原材料的供應由于進口等問題未必及時穩定供應，所以耗材廠家作好供應商及后備供應商的管理十分重要，應該選擇穩定的合作性質的供應商至關重要。具有資金實力的企業就通過準備相對充足的原材料以防萬一而不能保證質量完成生產任務。

生產制造環境及設備：先進的設備可以避免眾多的人為錯誤導致的質量問題，比如罐墨設備有的商家用醫用針筒進行罐墨，也有上十萬一臺的灌墨設備，可以在無塵環境下做也可以在非無塵環境下做，但是為了保證其精確性及高品質及高穩定性，基本的投入還是不可缺少的。因為有這樣的差別所以有投資幾萬元的小廠，也有幾千萬的大廠，同樣生產墨盒！經過了多年的經驗積累，我國已經具備不錯的生產設備、工藝設計制造能力，基本解決設備問題。

生產工藝的流程管理：墨盒、鼓粉組件等耗材的生產過程有很多的人為因素，從墨盒的模具注塑、海綿、注墨、焊接等整個過程的每個環節都要有標準的操作方式，并由下個工序對上個工序進行監督檢查，不允許不合格的半成品留入下個環節。這里面我認為最關鍵的就是在企業中樹立一種精益求精的精神、將每件事情都認真做好，以及加強員工的培訓。

ISO9000及ISO14000：系統的質量管理控制對保證通用耗材產品的品質非常重要，業內不少上規模的企業紛紛投入資金及精力來推動質量體系，比如天威、大連思創等企業就已經通過這兩個認證，為產品的長期質量保證、為參與國際競爭奠定基礎。 消費者逐步接受通用耗材

通用耗材出現已經超過十年，但是在此之前很長的一段時間內，在絕大部分的打印機耗材用戶心目中，通用耗材就等同于假冒偽劣產品。而通用耗材產業發展到今天，已經被越來越多的用戶認同接受，并逐步成為購買耗材的首選。這里面主要原因有幾個方面，通用耗材企業可以從這些方面進一步引導消費者，更合理選擇耗材：

打印機的高速發展：以往的打印機價格昂貴，用戶對打印機的理解很少，不愿意為了省一點錢而冒打印機有任何損失的風險；而現在的打印機已經非常廉價，甚至是兩套墨盒的價格就可以買一臺新的打印機，用戶對打印機的認識也越來越清晰理智，為正確選擇耗材打下基礎。

通用耗材品質接近原裝：以往通用墨盒的技術離原裝產品有一定的差距，出問題的機會少則10%甚至高達50%，很多客戶嘗試通用耗材之后喪失信心；而今天具有規模的通用耗材廠家，從開發研究到生產、質量控制均與原裝廠家比較接近，制造出來的產品也普遍被客戶接受。用戶對通用耗材的選擇關鍵點是消費者是否愿意做出第一次選擇，如果消費者嘗試第一次的使用通用耗材與原裝沒有太大區別。這個消費者成為通用耗材的忠誠客戶的機會是很大的。

用戶更關心成本：這兩年的家用打印機高速增長，而家用打印機的耗材費用是由用戶私人承擔，而不同于企業單位使用的打印機耗材是由企業單位承擔，所以家庭用戶會更在乎價格，在可以接受的品質下價格成為私人購買考慮的重要因素；有不少私營企業甚至外資企業也同樣面臨激烈的市場競爭，迫使企業從各個方面降低運營成本，節約辦公費用自然是其中一個方面。

原裝與通用的價格差距放大：通用耗材與原裝耗材價格的差距進一步拉大，原來通用耗材的價格在原裝耗材的80%以上，而現在的價格基本是原裝產品的四成到七成之間，這么高的差價越來越能打動客戶嘗試第一次，這樣，消費者繼續使用的機會就很高了。

銷售渠道的利潤：影響到用戶接受的另外一個重要的因素就是銷售渠道，銷售渠道關注的重點之一就是利潤，現在經營原裝耗材的利潤基本在10%之內，所以在以往的日子中原裝耗材渠道中為數不少通過各種方式經營假冒產品已經是行業中公開的秘密。隨著國家對假冒產品的打擊，經營假冒產品已經越來越難。而現在經營通用耗材還能保持50%左右的利潤，這么高的利潤足以吸引眾多渠道銷售，成為影響用戶使用通用耗材的重要因素。

假冒問題：市場上的假冒原裝耗材究竟有多少真是沒有統計數據，但是到處都可以接觸到以“水貨”“走私”等名義略低價銷售的“原裝”耗材，有為數不少的原裝跟機耗材被調換成為假冒產品！不少客戶不止一次體驗到用原裝的價格買來假冒的產品，幾乎已經到了泛濫的地步。這樣，消費者情愿花少一些錢，購買質量好一些的通用耗材還來得實在！ 暴利時代結束

行業內的人都清楚，幾年前一個墨盒的制造成本僅是制造商批發價格的十幾分之一甚至更低，而這幾年隨著通用耗材相互競爭的激烈，已經逐步把制造商的利潤擠壓到50%左右，但是，對于制造業來說，50%的利潤已經是非常非常可觀了。

但是，在通用耗材的企業中，由于以往的不正常高利潤，導致企業形成一種高費用運作的習慣，甚至不少企業每年的生產開工率只有20%、每個銷售人員的銷售量只有十幾萬元甚至更少的營業額！在高達幾倍甚至十倍利潤的時代這些企業完全可以生存發展，但是如果在利潤高速滑落的今天，很多這樣的企業根本沒有辦法生存。這樣，行業必將有不少的企業倒閉，行業將呈現新的競爭格局。

在這種大的發展趨勢下，企業可以考慮從以下幾個方面努力，在正常利潤時代繼續保持競爭優勢，獲得合理的利潤：

專注于某個領域：耗材行業分工越來越細，你要在行業中生存發展就必須選擇其中自己有資源、有優勢的領域來發展。比如本來你對生產管理、開發并不在行，而你又有強有戰斗力的銷售網絡，那么你是否應該選擇集中你的精力及資源建設您的銷售網絡，而生產方面可以讓更專業的企業來做？當然，反過來你可能就應該專注于生產某個你有優勢的產品方面（這里所謂的優勢是指你專注在這一塊比競爭對手具有效率、成本、質量等一個或多個方面的組合）。競爭門檻的形成就是你在某個方面比別人走快半步，比別人更低的成本及更高的質量、服務！

資源共享的原則：要降低成本就必須考慮哪些事情是自己做最有優勢的，哪些事情別人比自己做起來更具有成本及效益優勢，從整個來說各個領域都有比較成熟的企業，或者說都有很有基礎的公司，那么如果你沒有非常突破的優勢，最好不要去重復開發研究、建設已經成熟的技術和產品制造；而應該把資源整合起來，相互之間組合成為非常有競爭力的產品及服務及銷售能力。

建立規范的企業管理制度：管理出效益這是大家都懂的道理，在耗材行業中可以通過管理控制成本的地方很多，耗材產品中有數百個品種，每個企業的客戶群體有一定的差別，怎么樣組合合適的產品是控制成本的重要環節，比如原材料的合理庫存，原材料的價格與數量有很大關系；當然還有通常意義的各種企業管理的改進如開發、生產、銷售、服務等各個環節，這里就不多說了。

在銷售上集中在某個區域做深：有不少企業動不動就說我們要拓展全球市場！而手上擁有的資源又十分有限，怎么辦？結果往往就是四處開花不結果！現在的耗材市場狀況已經是供遠遠大于求了，現在做銷售就不是你告訴大家你能提供不錯的產品客戶就主動上門來了，而是需要認真去挖深、溝通，與客戶建立信任關系，真正令客戶認同通過你提供的產品幫助客戶獲得更大的利益！ 合理的產業利潤分配

整個耗材市場的價格利潤體系很值得探討，價格的標準是由原裝廠家來制定，而生產的成本又是十分的低，這里面有很大的利潤空間，這樣就造就了現在通用耗材的利潤分配有點畸形。通用耗材現在的利潤分配中生產商只是占非常少的一部分，約為整個利潤的10%；而商約占了利潤的30%，零售商占到利潤的大部分約達到60%！

眾所周知，企業要發展必須有足夠的資金，如果廠家緊靠現在的利潤來支持企業的開發、生產、品牌建設、市場推廣、售后服務等等，而銷售渠道所有的市場、服務等主要責任由廠家承擔。這樣，廠家的越來越低的利潤下承擔高額的費用，必然很難支持需要持續投入的新產品開發、品牌建設等，發展下去只有逐步走向倒閉。而這樣子對其產品的銷售渠道也會帶來嚴重的損失。

這種不正常的分配分工模式，導致銷售渠道嚴重缺乏壓力進行銷售，更可悲的是很多的銷售渠道銷售的數量少得可憐，部分渠道銷售商更是以為自己的渠道十分了不起，廠家要來“求”他們銷售不可！ 怎么辦？我認為廠家及渠道銷售商可以從以下幾個方面來考慮：

市場經濟發展的必然結果：通用耗材的制造成本與原裝耗材的銷售價格差非常大，而且通用耗材普通的生產制造門檻并不高，2萬元到2000萬都能生產耗材！而忠誠、共同發展的、具有戰斗力的銷售渠道建設卻是非常不容易的，所以這些不同層次的耗材“生產”商只能采用最簡單的直接方法—降價來爭取渠道商家的支持。在這個過程中有眾多的品牌曇花一現，不能不引起我們的深思！

你選擇的渠道銷售能力怎么樣？不少的通用耗材廠家在選擇渠道的時候對渠道的把握力度非常薄弱，選擇渠道的方法一般都是誰愿意做就給誰賣，而至于選擇的渠道是否合適？是否是當地最好的選擇？是否能真正幫助耗材廠家達到銷售目標？很多廠家沒有系統的考慮，關鍵是能夠令渠道進貨就可以了！而至于進完貨之后渠道商怎么銷售就沒有關注或者沒有能力關注了，以導致部分新入行的渠道銷售商蒙受損失，銷售無路、退貨無門！對于耗材廠家來說也是一錘子買賣，根本不可能發展起來。

端正共同發展的心態：無論是廠家還是商家，都應該抱著互惠互利的共同發展原則，我們有一個說法，就是不要想從對方的口袋上掏出多少錢來，而是要考慮怎樣結合雙方的優勢，從市場上“掏”來更多的利益，雙方自然可以分到自己應得的部分。所以，在廠家準備發展某個商家作為合作時，首先要考慮的并不是價格、付款方式等方面，而是這個通用耗材產品在這個區域應該怎么做？要回答這個問題就需要知道這個區域購買耗材的客戶是哪些？他們的主要用途是什么？如何選擇產品？他們主要關心什么？他們現在的購買渠道是什么？機會在哪里？而你的優勢是什么？ 步入細膩競爭時代

耗材市場發展到今天，中國2004年的市場需求量墨盒約4000萬枚，碳粉約10000噸，而出口墨盒2003年約為5000萬枚，而這些量遠遠沒有達到中國現在的墨盒制造產量，以現在的符合品質要求生產力保守估計，只能占到50%的生產能力！可以遇見在未來的競爭是十分激烈的。那么，這樣激烈的競爭，耗材廠家應該怎樣來在競爭中獲得持續的發展呢？說過世界就怕“認真”二字！在這種環境下，耗材廠家是否應該從上到下、從里到外，認認真真、一絲不茍做好每一件工作？我們嘗試從以下幾個方面來探討如何參與競爭：

理性科學規劃：耗材市場從表面看有很高的利潤，中國市場需求量的確每年以30%以上的增長速度不斷增大，同時這個通用耗材市場存在很多的變數，包括廠家的技術專利問題、技術更新問題、行業供大于求的同質化競爭，這就給行業的經營者們充滿挑戰與誘惑以及陷阱！在這樣的背景下，作為企業的經營者，應該理智、清晰來根據自己的資源、可以整合的資源，包括人才、資金、技術、經營理念等，穩健地規劃企業發展的戰略！

品牌的建設：當消費者能通過觀察、知識判斷產品的質量的時候，消費者可以接受自己并不認同的品牌，但是當消費者不能判斷質量好壞時，品牌對消費者就至關重要！耗材產品就是消費者不能判斷質量好壞的產品，所以品牌對消費者很重要！在現在的通用耗材市場，在消費者心目中基本上沒有“品牌”的概念，也就是說消費者沒有名牌的通用耗材產品，當然，現在象G&G、天威、大連思創的博圖等逐步在建立品牌，我們期望著早日看到耗材的名牌！

系統穩健的質量控制：99%的合格率意味著每一百個客戶你會失去一個，而這一個又會告訴很多個客戶你的產品質量有問題！國人往往有這樣的感覺，國外大公司所制造的產品就是做得很細，你購買后就會放心使用；但是我們國內生產的產品就是做得不精細！用起來總是有一些遺憾。墨盒墨水、激光耗材等產品也是一樣，現在不是你做出來產品能使用就可以了，而是怎么樣給客戶放心使用你的產品，拆開你的產品就象拆開原裝產品一樣放心，使用同樣得到滿意的打印品質！這些需要一套完善的品質控制管理體系，更需要嚴格的執行以及監督。

合理的成本管理控制：這里的重點是合理，該花的不能省！道理大家都明白，只是在實際操作中就不太注意了，比如原材料的選擇，我們也不要迷信什么美國的產品、日本的產品，還是國產材料，而是要用科學的方式來判斷在滿足技術要求、穩定的品質保證的情況下來考慮成本！在人才方面更要有足夠投入的培訓、輔導，從最根本來提高企業的競爭力！從而為企業創造更多的價值！