第一季度工作計(jì)劃大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇第一季度工作計(jì)劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

篇（2）

一、第一季度工作情況。

（一）落實(shí)責(zé)任，保質(zhì)保量完成階段性工作任務(wù)。

今年以來，面對(duì)宏觀調(diào)控繼續(xù)加強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)稅源結(jié)構(gòu)單一等不利因素，我局發(fā)揚(yáng)“五加二、白加黑”和一天也不耽誤的精神，采取積極措施，努力抓好組織收入工作。強(qiáng)化收入預(yù)測(cè)分析，通過利用征管數(shù)據(jù)平臺(tái)和實(shí)地調(diào)研跟蹤等方式，了解重點(diǎn)稅源企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，全面把握經(jīng)濟(jì)稅源態(tài)勢(shì)，摸清稅源底數(shù)，切實(shí)把握好組織收入工作的主動(dòng)權(quán)；建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度，班子成員到掛鉤分局定點(diǎn)指導(dǎo)工作，科學(xué)制定、合理分解稅收任務(wù)，確保組織收入工作任務(wù)、措施、目標(biāo)全面落實(shí)到位。1-3月份，全縣地稅組織收入25763萬元，比上年同期收入20569萬元增收5194萬元，增長25.3%，實(shí)現(xiàn)了第一季度開門紅。其中：組織稅收收入22861萬元，比上年同期收入16638萬元增收6223萬元，增長37.4%。組織教育費(fèi)附加收入234萬元，地方教育附加收入140萬元，社保基金收入2496萬元，工會(huì)經(jīng)費(fèi)收入31萬元。

（二）強(qiáng)化征管，著力推進(jìn)信息管稅。

完成舊版發(fā)票核銷工作。采取“兩級(jí)審核”和“雙向查對(duì)”的方法，并對(duì)收回的發(fā)票實(shí)施專人保管，專人保存，專車運(yùn)送，定點(diǎn)銷毀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至1月16日我局共銷毀35箱舊版發(fā)票和用票人繳銷存根聯(lián)，凡屬政策性調(diào)整和改版后停止使用的舊版發(fā)票已全部清理并銷毀，避免其流入市場。

實(shí)施重點(diǎn)稅源監(jiān)控報(bào)表制度。對(duì)海口鵬程實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、國信（海南）龍沐灣投資控股有限公司等10個(gè)納入監(jiān)控的企業(yè)，實(shí)施重點(diǎn)稅源監(jiān)控報(bào)表制度，及時(shí)報(bào)送重點(diǎn)稅源企業(yè)報(bào)表，在數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保表中數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

進(jìn)一步加強(qiáng)欠稅管理工作。根據(jù)省局工作要求，對(duì)納稅人欠稅數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)，已將第一批經(jīng)核實(shí)確認(rèn)的納稅人欠稅數(shù)據(jù)填報(bào)《納稅人欠繳稅款統(tǒng)計(jì)表》上報(bào)省局（征管處），促進(jìn)清理欠稅工作的有效開展。

抓好企業(yè)所得稅匯算清繳和年所得13萬元以上個(gè)稅自行申報(bào)工作。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，嚴(yán)格把好企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)審核關(guān)，確保企業(yè)所得稅匯算清繳工作順利完成。對(duì)年所得13萬元以上個(gè)人所得稅自行納稅做好宣傳提醒、輔導(dǎo)和受理申報(bào)工作，督促、幫助納稅人辦理自行納稅申報(bào),并結(jié)合各分局經(jīng)濟(jì)發(fā)展、個(gè)人所得稅稅源規(guī)模和稅源結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)高收入者征管情況及自行申報(bào)人數(shù)等綜合因素，確定工作目標(biāo)人數(shù)，要求各分局將目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到人。

做好第一季度個(gè)體工商戶重新核定工作。掌握納稅人生產(chǎn)、經(jīng)營和發(fā)票使用情況，做好信息采集。從實(shí)際出發(fā)，深入調(diào)查、了解轄區(qū)內(nèi)新開業(yè)戶情況，對(duì)新開業(yè)戶按規(guī)定程序認(rèn)真進(jìn)行核定。以此次核定工作為契機(jī)，全面了解和掌握所管轄區(qū)的管戶及稅源情況，并通過系統(tǒng)登記情況進(jìn)行比對(duì)，避免已登記未核定的現(xiàn)象發(fā)生，防止出現(xiàn)漏征漏管戶，做到管戶清、稅源明。

推進(jìn)土地增值稅清算工作。成立土地增值稅清算協(xié)調(diào)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)土地增值稅清算工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)土地增值稅清算小組的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)，做好土地增值稅清算的監(jiān)測(cè)和分析判斷，加大清算力度，提高清算效率，穩(wěn)步有序地推進(jìn)土地增值稅清算工作。

認(rèn)真部署打擊發(fā)票違法犯罪活動(dòng)。培訓(xùn)制定具體打擊活動(dòng)工作方案，布置打擊活動(dòng)，展開調(diào)查摸底，掌握我縣發(fā)票違法犯罪行為情況，為全面展開打擊違法犯罪活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。對(duì)檢查組成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)相關(guān)政策、法律法規(guī)、檢查工作規(guī)程、注意事項(xiàng)及如何鑒別發(fā)票真假等業(yè)務(wù)知識(shí)。

（三）加強(qiáng)稅法宣傳，優(yōu)化納稅服務(wù)。

大力宣傳車船稅法及其實(shí)施條例，制定貫徹落實(shí)車船稅法工作突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，及時(shí)公告提高增值稅、營業(yè)稅起征點(diǎn)相關(guān)事宜，方便廣大納稅人了解和掌握新稅法的有關(guān)內(nèi)容，使納稅人交“明白稅”、“便捷稅”、“公平稅”，營造良好的稅收環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。

(四)豐富稅務(wù)文化，加強(qiáng)隊(duì)伍精神文明建設(shè)。

學(xué)習(xí)貫徹十精神。我局邀請(qǐng)了省委黨校教授來我局作題為《學(xué)習(xí)貫徹十精神，加快地稅工作跨越發(fā)展》專題講座。。。。。。

深入基層下訪慰問。

春節(jié)期間，局領(lǐng)導(dǎo)深入“聯(lián)村進(jìn)企”駐點(diǎn)村委會(huì)黃流鎮(zhèn)鋪村，對(duì)困難黨員和老黨員進(jìn)行慰問，為他們送去了慰問金及米、油等慰問品。同時(shí)，縣局成立4個(gè)下訪慰問工作組，由縣局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，深入基層下訪慰問地稅系統(tǒng)離退休老同志、困難職工、重大疾病人員，幫助解決實(shí)際問題，體現(xiàn)組織的關(guān)懷和溫暖。

植樹造林綠化寶島。積極響應(yīng)省局“千人植樹” 活動(dòng)和全省“綠化寶島”大行動(dòng)的號(hào)召， 組織干部職工到抱由鎮(zhèn)南美村植樹造林, 并與教育局、林業(yè)局?jǐn)y手開展 “綠化校園 美化心靈”植樹造林大活動(dòng)，共投入資金10萬余元，栽種200多棵樹苗，為建設(shè)文明、和諧的國際旅游島揮鋤添綠。

啟動(dòng)雷鋒活動(dòng)月。召開全縣地稅系統(tǒng)學(xué)習(xí)雷鋒動(dòng)員大會(huì)，要求全局干部職工統(tǒng)一思想和行動(dòng)，爭做“雷鋒式干部”、爭創(chuàng)“雷鋒式團(tuán)隊(duì)”，自覺把理想信念和奮斗目標(biāo)同稅收事業(yè)緊密結(jié)合起來，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)、強(qiáng)化工作紀(jì)律、提高工作質(zhì)量和效率，樹立依法治稅、愛崗敬業(yè)、誠信服務(wù)、廉潔高效、奉獻(xiàn)社會(huì)的地稅形象。組織觀看了學(xué)習(xí)雷鋒專題電影《最后的講座》。組織稅務(wù)干部和青年志愿者深入縣大安敬老院開展“學(xué)雷鋒 送溫暖”活動(dòng)，為孤寡老人送去家人般的溫暖，也展示了文明稅干的風(fēng)采。

婦委會(huì)工作卓有成效。我局在紀(jì)念“三八”婦女節(jié)102周年大會(huì)上，被授予“海南省三八紅旗集體”榮譽(yù)稱號(hào)；納稅服務(wù)分局被授予“縣三八紅旗集體”，我局干部職工還榮獲 “縣三八紅旗手”、“平安家庭”和“五好文明家庭”榮譽(yù)稱號(hào)。

團(tuán)購商品房進(jìn)展順利。我局在縣吉祥路實(shí)行團(tuán)購的商品住房工程基礎(chǔ)設(shè)施已完成，于月中旬二層樓封頂，已組織干部職工按時(shí)交付房款，并與房地產(chǎn)商和銀行訂立合同，確保團(tuán)購商品房工作順利進(jìn)行。

二、第二季度工作安排。

（一）推進(jìn)依法行政工作。成立依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)牽頭、組織、協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查我縣地稅系統(tǒng)依法行政工作。研究審議我縣地稅系統(tǒng)推進(jìn)依法行政中長期規(guī)劃，確定年度推進(jìn)依法行政工作目標(biāo)和任務(wù)，做好有關(guān)部門的職責(zé)分工。

（二）強(qiáng)化稅源專業(yè)化管理。積極推進(jìn)稅源管理，對(duì)重點(diǎn)稅源行業(yè)及稅源大戶進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研、督查，提高征管質(zhì)效，促進(jìn)收入增長。進(jìn)一步做好房地產(chǎn)建筑安裝企業(yè)自開票資格認(rèn)定及發(fā)票管理。對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有房地產(chǎn)及建筑安裝企業(yè)納稅人開票資格逐一進(jìn)行重新審核和認(rèn)定，不符合條件的一律取消其自開資格，停售自開發(fā)票；具備自開票納稅人資格的房地產(chǎn)、建筑安裝企業(yè)，嚴(yán)格按照審批流程在房地產(chǎn)一體化子系統(tǒng)中進(jìn)行建安自開票納稅人資格認(rèn)定操作。進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)、建筑安裝業(yè)征收管理，保障國家稅收收入。

篇（3）

2、婦幼保健工作：活產(chǎn)數(shù)為24人，孕產(chǎn)婦數(shù)為25人，孕產(chǎn)婦保健管理人數(shù)為25人，產(chǎn)婦產(chǎn)后訪視人數(shù)為25人，住院分娩產(chǎn)婦人數(shù)25人，非住院人數(shù)0人，住院分娩率 100%，

0—7歲兒童為853人。0—5歲兒童為550人，3歲以下兒童為357人，兒童系統(tǒng)管理率為98.31%，保健覆蓋率98.82%，新生兒訪視人數(shù)24人，6個(gè)月內(nèi)兒童調(diào)查人數(shù)49人，純母乳喂養(yǎng)人數(shù)49人，母乳喂養(yǎng)人數(shù)為49人，母乳喂養(yǎng)率100%，5歲以下兒童體格檢查實(shí)查人次519人，（1—3月份的孕產(chǎn)婦艾滋病檢測(cè)人數(shù)14人，乙肝檢測(cè)人數(shù)14人，孕產(chǎn)婦梅毒檢測(cè)人數(shù)14人）新生兒疾病篩查人數(shù)0人，葉酸服用人19人，發(fā)放葉酸瓶數(shù)102瓶，葉酸服用人數(shù)3人。

3、公共衛(wèi)生：

（1）、重點(diǎn)人群管理 ：全鄉(xiāng)共有人口數(shù)9007人，共建立居民健康檔案數(shù)8897人，全鄉(xiāng)居民建檔率97%以上，常住65歲以上老人423人，高血壓559人，糖尿病人125人，精神病18人。常駐重點(diǎn)人群管理率100%.

（2）、健康教育：第一季度衛(wèi)生院圍繞“世界防治麻風(fēng)日、世界罕見病日、世界唐氏綜合癥日”組織開展健康知識(shí)講座3次，圍繞“世界防癌日、全國愛耳日、世界結(jié)核病防治日”組織開展健康咨詢活動(dòng)3次。衛(wèi)生院制作雙語健康教育宣傳欄2個(gè)，各村衛(wèi)生室制作雙語健康教育宣傳欄共計(jì)10個(gè)，并通過微信、村委廣播等形式向轄區(qū)居民宣傳健康小知識(shí)。

（3）、201X亮點(diǎn)工作：?為提高群眾的參與率與知曉率，我院精心設(shè)計(jì)制作了雙語版“國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)手冊(cè)”，重點(diǎn)人群人手一冊(cè)，內(nèi)容包括國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容介紹、衛(wèi)生

院開展服務(wù)的方式及時(shí)間、個(gè)人信息、慢病隨訪、體檢、健康教育等，讓老百姓更清楚、更主動(dòng)參與基本公共衛(wèi)生工作。?私人醫(yī)生：為使重點(diǎn)管理人群得到1、治療的持續(xù)性與全面性2、預(yù)防3、方便。201X年起，我院依托公共衛(wèi)生工作實(shí)施重點(diǎn)人群點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的醫(yī)療方式，從家庭預(yù)防到住院治療，衛(wèi)生院包村醫(yī)生全面參與重點(diǎn)人員管理工作。

4、醫(yī)療收入情況：

1月-3月份：門診人次 1800人 ，住院病人 120人;總收入：155529.37元，其中：藥品收入88716.37元,醫(yī)療收入 66813 元;住院收入98045.27元,其中：住院藥品46706.27元，醫(yī)療收入 51339 元;門診收入 57484.10元，其中:藥品收入420xx.10元,醫(yī)療收入 15474元;藥品收入占醫(yī)療收入比例57%;門診平均處方費(fèi)31.94元 ，住院平均費(fèi)817.04元;床位使用率46.66%。

二、行政管理：

201X年第一季度，我院緊密結(jié)合醫(yī)療衛(wèi)生體制改革實(shí)際，堅(jiān)持服務(wù)質(zhì)量，“標(biāo)本兼治、綜合管理”的方針：1：每月通過自查、自糾與自我批評(píng)，不斷改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量:2：每周組織雙語學(xué)習(xí)，提高職員雙語交流技能，同時(shí)增進(jìn)同事感情，提高協(xié)作能力；3：繼續(xù)201X年結(jié)對(duì)子活動(dòng)，幫助弱勢(shì)群體及同事之間互相結(jié)對(duì)子學(xué)習(xí)；民族團(tuán)結(jié)展板、圖片均已上墻完善；4：維穩(wěn)工作一直是我們的重點(diǎn)，人防、物防、技防體系建設(shè)符合相關(guān)要求；通過LED大屏、展板、橫幅、宣傳單等運(yùn)用各類宣傳形

式維穩(wěn)宣傳到位；5：年初對(duì)全部職員定崗位職責(zé)及任務(wù)分配，根據(jù)完成任務(wù)情況做考核計(jì)分；6：每月醫(yī)療知識(shí)培訓(xùn)，每次測(cè)試三次機(jī)會(huì)，一直未合格者，將視為對(duì)培訓(xùn)不重視，作為年底考核憑證之一；7：每月對(duì)考勤、日常工作通報(bào)，將通報(bào)結(jié)果累計(jì)，一并作為年底考核憑證之一；8：定期對(duì)職工進(jìn)行法律知識(shí)和醫(yī)風(fēng)醫(yī)德、黨政廉風(fēng)的宣傳教育，糾正了一些醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療活動(dòng)中缺乏對(duì)患者的關(guān)懷和尊重，杜絕了服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度不佳情況。9:201X年對(duì)村衛(wèi)生室管理力度及輔佐力度加大，各村安排有駐村帶教醫(yī)生，要求每星期一到兩次駐村帶教、指導(dǎo)工作；公共衛(wèi)生工作及時(shí)督導(dǎo)、及時(shí)整改錯(cuò)誤；村醫(yī)考勤周一至周五保證每天8小時(shí)，院領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)抽查，駐村干部及村委會(huì)人員協(xié)助監(jiān)督。

三、新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療

根據(jù)布爾津縣人民政府印發(fā)的關(guān)于《布爾津縣201X年新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)總額付費(fèi)實(shí)施方案》通知的要求，并結(jié)合《布爾津縣新型合作醫(yī)療農(nóng)牧區(qū)合作支付方式改革實(shí)施方案的通知》按照原則鄉(xiāng)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室門診補(bǔ)償分配額度占一般治療費(fèi)和普通門診補(bǔ)償總分配基金額各占40%，60%。衛(wèi)生院26.79萬元，村衛(wèi)生室40.19萬元，村衛(wèi)生室的具體分配根據(jù)村醫(yī)就診能力以分配。所有定點(diǎn)的村衛(wèi)生室門診總額付費(fèi)包干資金以衛(wèi)生院為核算單位，由衛(wèi)生院負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理，包干使用。四、存在的問題

1、患者就醫(yī)要求越來越高，對(duì)于衛(wèi)生院硬性設(shè)備跟不上，

表示不滿。

2、因?yàn)榛帣?quán)限有限，部分藥品不能采購，患者治療用藥明顯受限。

3、我院目前因人員少開展公共衛(wèi)生工作最大的問題就是電子檔案的錄入與服務(wù)工作不能達(dá)到同步，下一季度，計(jì)劃將以聯(lián)網(wǎng)的村衛(wèi)生院電子檔案交由村醫(yī)自行管理錄入。

五、第二季度工作計(jì)劃

在第一季度原有工作基礎(chǔ)上，更加努力，綜合管理，更好的完善服務(wù)質(zhì)量；同時(shí)將201X年未完成部分工程于本季度開工，做好衛(wèi)生院綠化工作，打造更好的就醫(yī)環(huán)境。

1、將我院中哈醫(yī)工作推上更高一層，加大投資力度。

篇（4）

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，

訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

銷售第人員一季度工作計(jì)劃二

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn)。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

篇（5）

二、主要目標(biāo) ：

1、強(qiáng)化過程管理，確保教師的教育、教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范有效。

2、積極實(shí)施新課程改革，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。教師教學(xué)質(zhì)量意識(shí)不斷增強(qiáng)，合作與競爭有機(jī)統(tǒng)一的局面進(jìn)一步形成。

3、在全組老師中開展關(guān)愛活動(dòng)，深入進(jìn)行“愛”的教育。使學(xué)生們真正感受到老師的愛，從而各方面有所進(jìn)步。積極參加各種競賽，并力爭取得好的成績。

4、學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育得到加強(qiáng)和改進(jìn)，特別是在文明禮貌和路隊(duì)方面要有明顯進(jìn)步。把強(qiáng)化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣作為突破口，教育學(xué)生講文明、講究衛(wèi)生，保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

5、安全第一，堅(jiān)決杜絕重大事故的發(fā)生。

6、營建一個(gè)愛生敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新的教師團(tuán)隊(duì),爭創(chuàng)優(yōu)秀年級(jí)組。

三、主要措施

(一)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)各項(xiàng)工作順利完成。

作為四年級(jí)組的組長，我首先樹立強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，盡力為老師們搞好各項(xiàng)服務(wù)工作，讓他們有更大的精力投入到工作中去。同時(shí)，身先士卒，做表率，帶領(lǐng)全組老師事事以大局為重，以主人翁的態(tài)度和對(duì)學(xué)生真心關(guān)愛的心態(tài)去工作，更好地完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。通過日常交流，理論學(xué)習(xí)等方式增進(jìn)教師們的高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的責(zé)任心。以目標(biāo)Ji勵(lì)老師從而構(gòu)建一個(gè)敬業(yè)愛崗、品德高尚、作風(fēng)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師團(tuán)隊(duì)。

(二)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1.教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是實(shí)施正常教學(xué)活動(dòng)的基本保證，是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。因此，本學(xué)期教研組長要經(jīng)常對(duì)組內(nèi)的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行抽查，對(duì)教學(xué)常規(guī)中存在的問題限期改正。

篇（6）

二、工作重點(diǎn)及要求：

1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育

剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生,對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的.為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要我們?cè)谌粘Ｉ钪心苡行虻囊龑?dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn),小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育.我主要的做法就是：

利用晨會(huì)及班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常行為學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)督崗",專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并每周星期五進(jìn)行一周總結(jié)，評(píng)出"班級(jí)小明星"，并且給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育.

2、提高學(xué)生的安全意識(shí)

學(xué)生安全是班級(jí)工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識(shí)，然后時(shí)刻對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，不知不覺讓學(xué)生的安全意識(shí)也逐漸加強(qiáng)起來，我要留心觀察孩子們的動(dòng)態(tài)活動(dòng)和學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)環(huán)境，即時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識(shí)帶回家，使他們?cè)诜艑W(xué)的路上，在家里玩耍的時(shí)候時(shí)刻都能提醒自己注意安全。

3、培養(yǎng)班級(jí)小干部，增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識(shí)

班級(jí)光靠班主任一人來管理是不夠的,班干部是班級(jí)管理的小助手，這學(xué)期我將著重培養(yǎng)2個(gè)幫助管理班級(jí)的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個(gè)小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級(jí)的各項(xiàng)工作。本學(xué)期我在班級(jí)的后面開設(shè)2個(gè)欄目，一個(gè)是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵(lì)孩子們力爭上游。另一個(gè)是“小小書畫家”，把學(xué)生中好的美術(shù)作品和寫字年貼上去，并且給那些學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學(xué)習(xí)。

4、教育與家庭教育相結(jié)合

結(jié)合考試成績針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時(shí)與家長溝通，使家長對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥。

5、關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)孩子

蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)，從生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴去關(guān)心孩子，我相信,只要真心關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙.讓每一個(gè)孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。

具體工作

9月份：

報(bào)名注冊(cè)

打掃校園環(huán)境衛(wèi)生

班報(bào)刊出

第八屆全國推普周活動(dòng)

迎國慶黑板報(bào)比賽

10月份：

紀(jì)念少先隊(duì)建隊(duì)五十六周年暨新隊(duì)員入隊(duì)儀式

老人節(jié)慰問活動(dòng)

班報(bào)刊出

街道小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

11月份：

家長會(huì)

主題隊(duì)會(huì)觀摩

班報(bào)刊出

12月份：

一至二年級(jí)跳繩比賽

一至三年級(jí)口算過關(guān)

校報(bào)班報(bào)刊出

迎元旦校詩歌朗誦比賽

篇（7）

2、主動(dòng)參與醫(yī)院經(jīng)營管理，搞好醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。隨著醫(yī)院發(fā)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理參與到醫(yī)院管理的方方面面。

3、迎接市審計(jì)局的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。根據(jù)審計(jì)局的要求及工作計(jì)劃，針對(duì)敏感問題先進(jìn)行自查自改，本著責(zé)任心，用會(huì)計(jì)的敏感度，認(rèn)真配合審計(jì)工作，及時(shí)完整的提交審計(jì)資料，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。

3、加強(qiáng)預(yù)算管理，堅(jiān)持費(fèi)用預(yù)算管理“算、控、降”三字訣，在本質(zhì)上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理上來，進(jìn)一步細(xì)化了成本的責(zé)任單元和成本要素，規(guī)范成本費(fèi)用歸集管理流程，充分發(fā)揮預(yù)算的指導(dǎo)和控制作用。

4、健全和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，持續(xù)不斷改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，做好“三甲”復(fù)評(píng)工作。

通過對(duì)這半年來的工作思考，有以下感觸：

篇（8）

（一）開展法治政府業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》。

（二）至少組織一次政府常務(wù)會(huì)、局務(wù)會(huì)、辦務(wù)會(huì)等形式的領(lǐng)導(dǎo)干部集體學(xué)法活動(dòng)。

二、扎實(shí)開展規(guī)范性文件監(jiān)督管理工作

（一）開展規(guī)范性文件上半年統(tǒng)計(jì)工作，通報(bào)上半年規(guī)范性文件監(jiān)督管理情況。

（二）按照《縣規(guī)范性文件管理辦法》等有關(guān)規(guī)定做好規(guī)范性文件備案和規(guī)范性文件審查工作。

三、加強(qiáng)行政復(fù)議工作

（一）建立行政復(fù)議網(wǎng)上受理工作。

（二）建立行政復(fù)議錯(cuò)案通報(bào)與責(zé)任追究制度。

（三）開展行政復(fù)議和行政應(yīng)訴案件的案例分析工作。

四、加強(qiáng)行政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)

（一）對(duì)全縣行政委托執(zhí)法單位進(jìn)行年度審驗(yàn)。

（二）開展行政執(zhí)法人員法律知識(shí)、執(zhí)法技能培訓(xùn)。

五、推進(jìn)政務(wù)公開、辦事公開

（一）各單位要通過門戶網(wǎng)站和辦事場所向社會(huì)公開辦事條件、程序、期限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，充分告知辦事項(xiàng)目有關(guān)信息。

（二）衛(wèi)生、教育、規(guī)劃建設(shè)和住房保障、交通運(yùn)輸?shù)刃姓芾聿块T要對(duì)醫(yī)院、學(xué)校、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房、交通等公共企事業(yè)單位的辦事公開工作進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)督，確保公共企事業(yè)單位的崗位職責(zé)、服務(wù)承諾、收費(fèi)項(xiàng)目、工作規(guī)范、監(jiān)督渠道等重點(diǎn)內(nèi)容能夠向社會(huì)公開。

六、加強(qiáng)輿情應(yīng)對(duì)和處置

（一）各單位要落實(shí)輿情處置的機(jī)構(gòu)和人員。

（二）提高輿情應(yīng)對(duì)和處置能力，對(duì)輿情特別是網(wǎng)絡(luò)輿情進(jìn)行監(jiān)測(cè)、分析、研判、預(yù)警和引導(dǎo)，及時(shí)回應(yīng)民聲民意。

七、健全社會(huì)矛盾糾紛調(diào)解機(jī)制。建立我縣行政調(diào)解機(jī)構(gòu)，確定行政調(diào)解人員，明確行政調(diào)解原則、對(duì)象范圍、工作機(jī)制等內(nèi)容，充分運(yùn)用調(diào)解方法解決行政爭議，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造和諧、穩(wěn)定、有序的社會(huì)環(huán)境。

八、規(guī)范國有土地上房屋征收與補(bǔ)償活動(dòng)。住房保障和房屋行政管理部門在房屋征收、評(píng)估和補(bǔ)償工作中，要嚴(yán)格執(zhí)行《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》和《國有土地上房屋征收評(píng)估辦法》的各項(xiàng)規(guī)定辦理，不得自行組織實(shí)施強(qiáng)制拆遷，確有強(qiáng)制拆遷必要的，必須依法申請(qǐng)人民法院執(zhí)行。

篇（9）

二、學(xué)生情況分析：

三、工作目標(biāo)：

依據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，我們結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，將從學(xué)生的行為習(xí)慣入手抓養(yǎng)成教育，利用集體辦公的優(yōu)勢(shì)，興教研之風(fēng)。

1、依靠、發(fā)揮組內(nèi)教師的作用，形成合力，創(chuàng)建優(yōu)秀年級(jí)組。

2、加強(qiáng)教風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的管理與建設(shè)，杜絕違法違紀(jì)和重大事故的發(fā)生。

3、把好年級(jí)組整體教學(xué)質(zhì)量關(guān)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

四、主要工作：

1、認(rèn)真開好年級(jí)組會(huì)議，及時(shí)總結(jié)上周工作、有效地安排本周工作，針對(duì)班級(jí)出現(xiàn)的問題，及時(shí)指出，并采取有效措施加以解決。

2、結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校的班級(jí)量化考核細(xì)則，從學(xué)生的做立行走到言淡舉止，抓學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。

3、確立學(xué)生、班級(jí)奮斗目標(biāo)，確保教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。

4、每月召開一次班干部會(huì)議，了解班級(jí)學(xué)情，加強(qiáng)班干部能力的培養(yǎng)。

5、認(rèn)真組織、明確分工，確保兩操、早讀、自習(xí)課輔導(dǎo)、住校生晚自習(xí)的質(zhì)量。

6、定期召開住校生會(huì)議，對(duì)他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣、住校的起宿、到校時(shí)間、個(gè)人開支做具體指導(dǎo)并嚴(yán)格要求，很抓住校生的管理。

7、定期召開違紀(jì)違規(guī)學(xué)生會(huì)議，對(duì)他們多進(jìn)行品行教育。

8、及時(shí)召開家長會(huì)并做好家訪工作，努力使家庭教育和學(xué)校教育緊密結(jié)合。

9、做好月工作和期中、期末工作總結(jié)，及時(shí)推廣好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和好的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)班級(jí)隊(duì)伍建設(shè)。

10、圍繞班級(jí)量化細(xì)，各班制定相應(yīng)的學(xué)生評(píng)價(jià)細(xì)則，健全學(xué)生評(píng)價(jià)機(jī)制，更好地教育學(xué)生。

五、具體安排：

九月份：

1、加強(qiáng)常規(guī)教育，注重學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育；

2、落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校的班級(jí)量化考核細(xì)則，檢查學(xué)生的儀容、儀表；

3、做好“民族精神月”的宣傳和教育活動(dòng)；

4、召開第一期班干部會(huì)議，了解班級(jí)學(xué)情，明確班干部的職責(zé)；

5、召開住校生和違紀(jì)違規(guī)學(xué)生會(huì)議。

十月份：

1、觀看愛國主義教育片，加強(qiáng)學(xué)生的愛國主義教育；

2、班級(jí)之間進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)介紹，年級(jí)進(jìn)行班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流；

3、檢查學(xué)生的儀容、儀表，對(duì)違紀(jì)違規(guī)學(xué)生進(jìn)行教育；

4、召開第二期班干部能力培訓(xùn)會(huì)。

十一月份：

1、做好期中總結(jié)及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；

2、組織召開學(xué)生家長會(huì)；

3、確定學(xué)生、班級(jí)奮斗目標(biāo)；

4、召開第三期班干部會(huì)議，了解學(xué)情、教情，并及時(shí)反饋。

十二月份：

1、了解班級(jí)隱患，加強(qiáng)冬季安全教育；

2、組織安排學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；

3、召開中間學(xué)生會(huì)議，了解學(xué)情，鼓勵(lì)他們刻苦學(xué)習(xí)；

4、檢查學(xué)生的儀容、儀表，對(duì)違紀(jì)違規(guī)學(xué)生進(jìn)行教育，并對(duì)教育效果明顯提高的學(xué)生及時(shí)表揚(yáng)；

5、召開第四期班干部會(huì)議，加強(qiáng)班級(jí)管理。

篇（10）

確保圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)

同志們：

今天的會(huì)議，是縣委、縣政府召開的一次重要會(huì)議，主要目的是貫徹落實(shí)全市領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)精神，認(rèn)真總結(jié)前三季度工作，肯定成績，查找不足，鼓勁加壓，合力攻堅(jiān)，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。一會(huì)兒，千里書記還要做重要講話，我主要就經(jīng)濟(jì)工作講三點(diǎn)意見：

一、肯定成績，正視不足，增強(qiáng)做好今年經(jīng)濟(jì)工作的緊迫感

今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下緊緊圍繞年初既定目標(biāo)，努力克服種種困難和不利因素，保持了經(jīng)濟(jì)快速、持續(xù)增長的良好勢(shì)頭。月份，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成億元，同比增長；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成億元，同比增長；財(cái)政收入完成萬元，可比增長％；農(nóng)民人均純收入完成元，同比增長％，絕大部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均超過時(shí)間進(jìn)度，幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如地區(qū)生產(chǎn)總值、規(guī)模以上企業(yè)利稅增速在全市排位，分別由去年的位、第位上升為今年的位、第位，引進(jìn)內(nèi)資、消費(fèi)品零售總額分別列全市第位和第位，我縣經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入健康、快速發(fā)展時(shí)期。

回顧前三季度的工作，主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）交通道路建設(shè)突飛猛進(jìn)

今年是我縣交通史上建設(shè)規(guī)模最大、投資數(shù)額最多、進(jìn)展速度最快的一年，公路建設(shè)成為我縣經(jīng)濟(jì)工作中的突出亮點(diǎn)。一是超計(jì)劃完成“村村通”工程建設(shè)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“兩年任務(wù)一年完成”的奮斗目標(biāo)。目前，已投資多萬元，基本完成了個(gè)村、公里的“村村通”建設(shè)任務(wù)；二是積極爭取上級(jí)支持，一批重點(diǎn)工程開工建設(shè)。緊緊抓住國道拓寬改造的有利時(shí)機(jī)，積極向上級(jí)爭取專項(xiàng)資金余萬元，對(duì)順高路、東環(huán)路國省道連接線，號(hào)路，國道公路立交橋、京廣鐵路立交橋進(jìn)行建設(shè)改造。目前，拆遷占等前期準(zhǔn)備工作基本結(jié)束，各施工隊(duì)已陸續(xù)進(jìn)場施工，預(yù)計(jì)明年可全部竣工。三是國省縣三級(jí)路網(wǎng)建設(shè)齊頭并進(jìn)。京贊線、順神路改建已經(jīng)全部竣工通車，國道、伊祁山環(huán)路建設(shè)已接近尾聲。

（二）項(xiàng)目建設(shè)快速提升

一是投產(chǎn)項(xiàng)目開始發(fā)揮明顯效益。力達(dá)塑業(yè)、鼎鑫水泥、匯源果汁等重點(diǎn)項(xiàng)目開始見效。受重點(diǎn)項(xiàng)目的拉動(dòng)，月份入統(tǒng)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，利稅萬元，分別比去年同期增長和。二是新上項(xiàng)目建設(shè)步伐加快。目前，共有續(xù)建項(xiàng)目個(gè)，總投資億元，已完成投資億元。其中匯源集團(tuán)新增投資萬元，新建兩條直立袋成品生產(chǎn)線和一條利樂包成品生產(chǎn)線，目前已正式投產(chǎn)。鼎鑫二期土建工程完工，主機(jī)安裝完畢，近期將正式投產(chǎn)。三是洽談項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展。已有腸衣加工、精細(xì)化工等個(gè)項(xiàng)目正式簽約，總投資億元，合同引資億元。其中，力達(dá)與德國蓋爾公司合作的片材生產(chǎn)線項(xiàng)目，總投資億多元，明年月份將正式啟動(dòng)。

（三）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展

一是糧食產(chǎn)量大幅增加。在連續(xù)遭受風(fēng)雹災(zāi)害的情況下，積極開展生產(chǎn)自救，夏糧和大秋作物喜獲豐收，預(yù)計(jì)總產(chǎn)達(dá)萬噸，原創(chuàng)：創(chuàng)歷史新高。二是結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實(shí)推進(jìn)。奶牛、肉牛、舍飼養(yǎng)羊存欄分別達(dá)到頭、頭和萬只；縣財(cái)政投入萬元，基本完成萬畝果品基地產(chǎn)地環(huán)評(píng)工作，無公害果品環(huán)評(píng)在全省排第位，我縣順利通過全國林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理示范縣驗(yàn)收。三是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)效果顯著。新增節(jié)水灌溉面積萬畝，解決了個(gè)村的人畜飲水困難；完成整地造林萬畝；周轉(zhuǎn)棚、周轉(zhuǎn)畜效果明顯，我縣的經(jīng)驗(yàn)和做法得到上級(jí)的充分肯定，并向全省進(jìn)行推廣。四是文明生態(tài)村建設(shè)進(jìn)展順利。以“一園十村”為重點(diǎn)，修路萬平方米，植樹多畝，農(nóng)村環(huán)境明顯改善。

（四）財(cái)政形勢(shì)日趨穩(wěn)健

一是收入質(zhì)量明顯提高。月份，財(cái)政收入完成萬元，可比增長，占市核任務(wù)的，超時(shí)間進(jìn)度個(gè)百分點(diǎn)。其中地方一般預(yù)算收入完成萬元，比去年增收萬元，占財(cái)政總收入的比重達(dá)。二是積極爭取上級(jí)轉(zhuǎn)移支付資金萬元、專項(xiàng)資金萬元，有效的補(bǔ)充了可用財(cái)力，并償還了年余萬元的電力集資本金。三是保證了公教人員工資按時(shí)發(fā)放，從今年月份起落實(shí)了××××年號(hào)文件。同時(shí)，為離休干部解決了萬元的醫(yī)療費(fèi)。另外本×月×日常委會(huì)研究了增資問題，為離休人員增發(fā)一次性生活補(bǔ)助（元年人）；為退休人員增發(fā)年號(hào)文件的部分（元月人）；為在職人員增發(fā)年號(hào)文件的部分（元月人）；為行政費(fèi)開支人員落實(shí)××××年正常晉級(jí)工資。四是認(rèn)真落實(shí)“三農(nóng)”政策，全縣農(nóng)業(yè)稅率由下調(diào)到，向農(nóng)民發(fā)放糧食補(bǔ)貼資金萬元。

五旅游經(jīng)濟(jì)日新月異。成功舉辦了第五屆桃花節(jié)，開發(fā)了唐河漂流、龍?zhí)逗芭_(tái)灣風(fēng)情景觀”等項(xiàng)目，旅游產(chǎn)業(yè)逐步壯大。伊祁山“萬頃桃林農(nóng)耕民俗文化園區(qū)”被國家旅游局確定為“全國首批農(nóng)業(yè)旅游觀光示范點(diǎn)”。今年以來，入境游客達(dá)多萬人次，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益多萬元。

（六）實(shí)事建設(shè)進(jìn)展順利

總投資億元的件實(shí)事，目前已完成公交暢通、城區(qū)綠化、“村村通”等件，城網(wǎng)改造、城區(qū)供氣供水等其余件實(shí)事進(jìn)展也比較順利，目前正在抓緊施工，預(yù)計(jì)年底前能夠全部完成。

教育、科技、衛(wèi)生、環(huán)保、民政、審計(jì)、計(jì)生、國土資源、廣播電視等各項(xiàng)工作也都取得了新的成績。

在肯定成績的同時(shí)，更要看到差距和不足，必須充分認(rèn)識(shí)我們面臨的困難和挑戰(zhàn)，看到完成全年任務(wù)面臨的壓力。一是從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況看：個(gè)別指標(biāo)仍未趕上時(shí)間進(jìn)度，完成全年任務(wù)還異常艱巨。到月底，實(shí)際利用外資仍未實(shí)現(xiàn)零的突破。二是從全市排位看：盡管我縣在全市增速排位有所前移，但經(jīng)濟(jì)總量排位依然靠后，一些主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全市處于中游以下。三是從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況看：發(fā)展很不平衡。會(huì)上印發(fā)的《—月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況通報(bào)》和《對(duì)外開放情況通報(bào)》，直接反映了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的工作進(jìn)展情況，希望大家認(rèn)真對(duì)照檢查，看到差距，增強(qiáng)壓力，加大動(dòng)力，奮起直追。四是從發(fā)展后勁看：在今年的新上項(xiàng)目中，科技含量高、投資規(guī)模大的超億元生產(chǎn)性立縣大項(xiàng)目偏少，絕大部分是小項(xiàng)目，并且簽約項(xiàng)目履約率明顯偏低，這必將直接影響我縣今后經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度和效益。

在發(fā)展中出現(xiàn)的這些問題是正常的，也是暫時(shí)的，對(duì)這些困難和壓力，我們必須用科學(xué)的、辨證的、現(xiàn)實(shí)的態(tài)度去對(duì)待。對(duì)發(fā)展的大勢(shì)、競爭的態(tài)勢(shì)、所處的位置，更要有清醒的認(rèn)識(shí)。面對(duì)挑戰(zhàn)，我們必須要有強(qiáng)烈的危機(jī)感和壓力感，以更大的魄力去解放思想、更新觀念、強(qiáng)抓機(jī)遇，以更大的決心找差距、定目標(biāo)、出舉措，以更大的氣魄干事創(chuàng)業(yè)、推進(jìn)工作、加快發(fā)展，確保圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

二、鼓勁加壓，合力攻堅(jiān)，確保完成全年任務(wù)目標(biāo)

現(xiàn)在到年底已不足天，超額完成全年目標(biāo)，任務(wù)非常艱巨。會(huì)后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門和各企業(yè)要按照會(huì)議要求，對(duì)今年的工作來一次“回頭看”。一要對(duì)照全年看進(jìn)度，倒排時(shí)間保完成；二要圍繞超額挖潛力，自我加壓多完成；三要針對(duì)問題定措施，各項(xiàng)工作快速推進(jìn)。總的要求是，強(qiáng)項(xiàng)抓提高，弱項(xiàng)抓達(dá)標(biāo)，難項(xiàng)抓突破，大干天，確保全面完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。在具體工作擺布上，要堅(jiān)持把握一個(gè)主題，抓住兩個(gè)關(guān)鍵，突出三個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化四項(xiàng)舉措，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的新突破。

（一）牢牢把握一個(gè)主題

圍繞發(fā)展這個(gè)主題，重點(diǎn)抓好農(nóng)業(yè)的超值增收、工業(yè)的提速增效、旅游業(yè)的上檔升級(jí)。

⒈狠抓農(nóng)業(yè)增值超收。一是突出發(fā)展奶牛養(yǎng)殖。畜牧部門要加強(qiáng)對(duì)各小區(qū)的規(guī)范化管理，做好品種改良工作，并抓緊產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)測(cè)體系和基層動(dòng)物防疫監(jiān)督分站建設(shè)。人行、聯(lián)社等金融部門要抓緊落實(shí)小額貸款，對(duì)基礎(chǔ)好、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高的小區(qū)繼續(xù)注入資金，促其擴(kuò)張規(guī)模、增加存欄、做大做強(qiáng)，力爭年底前建成—個(gè)存欄頭以上的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)。同時(shí)，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要加強(qiáng)對(duì)奶牛養(yǎng)殖信貸戶的誠信教育，確保信貸資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是重點(diǎn)抓好高效農(nóng)業(yè)。年底前，農(nóng)牧局要完成萬畝蔬菜、萬畝草莓的無公害產(chǎn)地環(huán)評(píng)和產(chǎn)品認(rèn)證。同時(shí)，強(qiáng)化技術(shù)推廣服務(wù)，組織技術(shù)人員深入田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民搞好冬季蔬菜生產(chǎn)。三是全力搞好果品銷售。目前，蘋果、柿子等果品已進(jìn)入銷售旺季，林業(yè)、外貿(mào)等部門和林果大鄉(xiāng)要積極組織運(yùn)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人爭取訂單，幫助果農(nóng)搞好運(yùn)銷服務(wù)。同時(shí)要在果品深加工、開發(fā)精品包裝、打造知名品牌、開拓銷售市場上下功夫、做文章。四是組織開展秋冬造林。林業(yè)局和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要認(rèn)真做好組織發(fā)動(dòng)、苗木調(diào)運(yùn)和技術(shù)指導(dǎo)等工作，確保高質(zhì)量完成萬畝的退耕還林任務(wù)。

⒉狠抓工業(yè)提速增效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門，要切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)度，摸清底碼，查找問題，分門別類，制定措施，縣直有關(guān)部門要加強(qiáng)專題調(diào)度，積極深入企業(yè)，幫助他們解決電力、資金、用水、運(yùn)輸?shù)确矫娴睦щy和問題。一是抓“旺點(diǎn)”。對(duì)年銷售收入超千萬元的匯源、力達(dá)、鼎鑫、廣順等重點(diǎn)骨干企業(yè)，要加大綜合協(xié)調(diào)服務(wù)力度，滿足其對(duì)生產(chǎn)要素的需求。各重點(diǎn)企業(yè)要開足馬力，加快生產(chǎn)，深挖潛力，多做貢獻(xiàn)。二是抓“成長點(diǎn)”。對(duì)產(chǎn)品有市場、有效益、有發(fā)展前景的中小企業(yè)，要加大扶持培育力度，幫助他們緩解融資、人才、技術(shù)、市場等難題，促其發(fā)展壯大，使之盡快成為我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的后備骨干力量。三是抓“冷點(diǎn)”。對(duì)長期扭虧無望、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，要采取多種形式，加快重組步伐，盤活閑置資產(chǎn)。年底前，經(jīng)發(fā)系統(tǒng)要完成對(duì)農(nóng)機(jī)廠、機(jī)械廠、京華粉絲廠、醫(yī)藥公司家國有企業(yè)改制準(zhǔn)備工作。

⒊狠抓旅游上檔升級(jí)。在旅游開發(fā)問題上，要堅(jiān)持做到三個(gè)結(jié)合，一是與資源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。旅游局和各林果大鄉(xiāng)，要圍繞農(nóng)業(yè)觀光、果品采摘做文章，重點(diǎn)培育建設(shè)蘋果、柿子采摘示范點(diǎn)，為我縣旅游業(yè)增加新內(nèi)容。二是與文明生態(tài)建設(shè)相結(jié)合。緊緊抓住我縣被確定為“全國農(nóng)業(yè)旅游觀光示范點(diǎn)縣”這一契機(jī)，加快“一園十村”和“旅游環(huán)線”配套設(shè)施建設(shè)步伐，打造全新旅游平臺(tái)。三是與招商開發(fā)相結(jié)合。旅游局和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要利用入冬前有限施工時(shí)間，重點(diǎn)抓好唐河漂流開發(fā)等項(xiàng)目工程進(jìn)度，并抓緊謀劃梯子溝、杏塘溝等新的旅游開發(fā)項(xiàng)目。

（二）緊緊抓住兩個(gè)關(guān)鍵

⒈財(cái)稅金融工作。一是財(cái)政、國稅、地稅等有關(guān)部門要切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)，努力克服各種困難，要在必保各分稅種基數(shù)的同時(shí)，加大稅收征管力度，千方百計(jì)堵漏增收，確保完成市核指標(biāo)和縣定任務(wù)。二是財(cái)政、經(jīng)發(fā)、扶貧、林業(yè)、水利、農(nóng)業(yè)等有關(guān)部門要認(rèn)真謀劃好明年的項(xiàng)目盤子，搞好項(xiàng)目編報(bào)，提前聯(lián)系溝通，加大進(jìn)京赴省力度，積極爭取財(cái)政轉(zhuǎn)移支付資金和各類專項(xiàng)資金。原創(chuàng)：三是各金融部門要站在發(fā)展大局的高度，努力提高服務(wù)水平，堅(jiān)持特事特辦，快事快辦，加大信貸資金投放力度，逐步提高貸款規(guī)模和數(shù)量，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力的資金保障。

⒉雙向開放工作。一是力爭利用外資有所突破。經(jīng)發(fā)、物資、腰山、高于鋪等單位要加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，全力推進(jìn)物產(chǎn)公司與臺(tái)灣廣順集團(tuán)、京華腸衣廠與臺(tái)灣合資合作事宜，力爭年底前利用外資實(shí)現(xiàn)零的突破。二是超額完成引進(jìn)內(nèi)資任務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要樹立時(shí)間意識(shí)和任務(wù)意識(shí)，充分利用后兩個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)一步加大引資工作力度，多動(dòng)腦筋、多想辦法，努力改變部門間進(jìn)度不平衡的狀況，超額完成全年引資任務(wù)。三是集中精力抓好項(xiàng)目引進(jìn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經(jīng)發(fā)局等有關(guān)單位，要打破常規(guī)換思路，延伸觸角覓信息，強(qiáng)化舉措引項(xiàng)目，著力引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、帶動(dòng)能力強(qiáng)、市場前景廣的大型工業(yè)生產(chǎn)性項(xiàng)目，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展積蓄后勁。

（三）著力突出三個(gè)重點(diǎn)

突出抓好項(xiàng)目建設(shè)、交通城建和優(yōu)化環(huán)境三項(xiàng)重點(diǎn)工作。

⒈強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展，項(xiàng)目建設(shè)的快與慢、多與少，不僅關(guān)系到全年任務(wù)目標(biāo)，更關(guān)系到今明兩年乃至今后若干年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，必須始終堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)中心不動(dòng)搖。一要毫不放松的抓好立縣大項(xiàng)目。上一個(gè)大項(xiàng)目就能興一大產(chǎn)業(yè)，富一方百姓。近年來我縣經(jīng)濟(jì)之所以保持了快速的增長勢(shì)頭，關(guān)鍵是新上了匯源、鼎鑫、力達(dá)等一批立縣大項(xiàng)目。各單位抓項(xiàng)目建設(shè)決心不能變，力度不能減，要把抓好立縣大項(xiàng)目作為項(xiàng)目建設(shè)的重中之重，加緊謀劃、實(shí)施一批能帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大項(xiàng)目，特別是生產(chǎn)性大項(xiàng)目，構(gòu)建加快發(fā)展的四梁八柱。二要抓緊促成在談項(xiàng)目。經(jīng)發(fā)等相關(guān)責(zé)任單位要搶抓機(jī)遇、積極運(yùn)作，確保在談項(xiàng)目盡快簽約，特別是要抓緊力達(dá)與德國蓋爾公司合資、京華腸衣廠與臺(tái)灣合資肉食品加工等項(xiàng)目的運(yùn)作，促其盡快落戶順平。三要加快項(xiàng)目建設(shè)速度。對(duì)總投資億元的個(gè)續(xù)建項(xiàng)目要抓緊建設(shè)。其中匯源三期擴(kuò)建、鼎鑫水泥萬噸粉磨站、力達(dá)續(xù)建等項(xiàng)目，要抓緊施工，加快進(jìn)度，爭取近期竣工投產(chǎn)。對(duì)總投資億元的個(gè)新上項(xiàng)目，要狠抓形象進(jìn)度，其中，總投資億元的交通路網(wǎng)建設(shè)、投資萬元的海通輕化大口徑纏繞管、多孔管項(xiàng)目、投資萬元的摩爾商業(yè)城、投資萬元的冷凍項(xiàng)目等要早日竣工投產(chǎn)。四要切實(shí)落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任。各責(zé)任單位要按照項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制的要求，組織專門力量，對(duì)各類項(xiàng)目要鍥而不舍地盯緊、跟住、促成。同時(shí)，有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志，要深入分包的重點(diǎn)項(xiàng)目，具體過問，親自調(diào)度，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的實(shí)際困難和問題。五要盡早謀劃優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)國家產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)，深入研究國內(nèi)外客商的投資動(dòng)向，結(jié)合我縣資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真謀劃一批產(chǎn)業(yè)對(duì)接效果明顯、帶動(dòng)作用較強(qiáng)的立縣、興縣大項(xiàng)目。

⒉全力打好交通路網(wǎng)建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是做好號(hào)路和國省道連接線拆遷占、土地報(bào)批工作。蒲陽鎮(zhèn)、高于鋪鎮(zhèn)、蒲上鄉(xiāng)及交通、城建、國土、經(jīng)發(fā)等有關(guān)部門要認(rèn)真按照×月×日縣政府召開的重點(diǎn)工作調(diào)度會(huì)要求，密切配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，抓緊運(yùn)作，確保工程順利施工。二是抓好“村村通”掃尾工作。各項(xiàng)目鄉(xiāng)村要做好路肩培護(hù)及公路養(yǎng)護(hù)等工作，為迎接上級(jí)驗(yàn)收做好準(zhǔn)備。三是加快伊祁山旅游環(huán)路建設(shè)，必須確保本月底完工。

⒊著力打造最具競爭力的發(fā)展環(huán)境。一是強(qiáng)化環(huán)境意識(shí)。緊緊圍繞貫徹落實(shí)省、市《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的若干規(guī)定》，強(qiáng)化“比發(fā)展就是比環(huán)境，抓發(fā)展首先抓環(huán)境”的意識(shí)，擴(kuò)大宣傳，細(xì)化措施，持之以恒抓環(huán)境，一心一意謀發(fā)展。二是提高服務(wù)水平。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及涉企部門要真正落實(shí)好企業(yè)現(xiàn)場辦公、企業(yè)調(diào)研、銀企聯(lián)誼三項(xiàng)制度，及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難和問題，采取有效措施予以解決，促進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。三是營造良好氛圍。要全面優(yōu)化政策、政務(wù)、法制、市場和人文環(huán)境，重點(diǎn)解決一些深層次的矛盾和問題。目前尤其是傾注精力解決“上頭熱、下面急、中間環(huán)節(jié)出問題”的“中梗阻”現(xiàn)象。要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，建立完善企業(yè)投訴機(jī)制，對(duì)部門利益至上、本位主義嚴(yán)重的執(zhí)法單位和個(gè)人予以嚴(yán)肅查處。對(duì)存在的問題，要逐一明確責(zé)任，限定時(shí)限，依法妥善解決。四是落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策。縣委、縣政府將繼續(xù)實(shí)行重獎(jiǎng)?wù)撸瑖?yán)格按照有關(guān)規(guī)定對(duì)招商引資先進(jìn)單位、個(gè)人和有突出貢獻(xiàn)的企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)，要以持之以恒的決心，堅(jiān)決有力的措施，強(qiáng)力打造最具競爭力的發(fā)展環(huán)境。

（四）切實(shí)強(qiáng)化四項(xiàng)措施

⒈強(qiáng)化責(zé)任。落實(shí)責(zé)任是最重要的工作措施，再好的工作措施不抓落實(shí)就等于沒有制定。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要進(jìn)一步嚴(yán)明責(zé)任，以責(zé)任促落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格按照職責(zé)分工，盡心盡責(zé)，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)帶一級(jí)，層層抓落實(shí)。特別是對(duì)已經(jīng)確定的重點(diǎn)任務(wù)和查擺出的弱項(xiàng)工作，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，親自過問、親自研究，集中精兵強(qiáng)將抓重點(diǎn)，攻難點(diǎn)，求突破，趕進(jìn)度。

⒉協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力，協(xié)調(diào)出凝聚力。大家一定要牢固樹立全縣一盤棋的思想，圍繞縣委、縣政府的中心工作，敢于擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)挑重?fù)?dān)。縣直各部門要切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，既要高效率、高質(zhì)量做好本職工作，又要積極主動(dòng)地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、為企業(yè)搞好服務(wù)。綜合牽頭部門要切實(shí)發(fā)揮好“召集人”的作用，主動(dòng)協(xié)調(diào)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門研究措施并抓好追蹤落實(shí)。各協(xié)助部門要增強(qiáng)全局意識(shí)、配合意識(shí)，按照職責(zé)分工積極做好工作。

⒊加強(qiáng)督導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門要對(duì)照自身承擔(dān)指標(biāo)，來一次回頭看，查找薄弱環(huán)節(jié)，制定過硬措施，確保迎頭趕上。兩辦督查室要深入到第一線、最前沿，對(duì)重點(diǎn)工作嚴(yán)格按照要求進(jìn)度和完成的時(shí)限進(jìn)行全程跟蹤催辦，不僅要督導(dǎo)各項(xiàng)工作完成情況，更要實(shí)實(shí)在在地幫助協(xié)調(diào)解決問題，確保各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

⒋嚴(yán)格考核。會(huì)后，考核辦、經(jīng)發(fā)局等單位要對(duì)照年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，對(duì)各單位工作任務(wù)完成情況，進(jìn)行定期考核檢查，并將結(jié)果報(bào)縣委、縣政府，為領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)調(diào)度提供依據(jù)。年終，縣委、縣政府將根據(jù)各單位承擔(dān)指標(biāo)完成情況，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定予以獎(jiǎng)懲。

三、關(guān)于當(dāng)前幾項(xiàng)重點(diǎn)工作

⒈大事要事聯(lián)查準(zhǔn)備工作。近期，市委、市政府將對(duì)各縣進(jìn)行大事、要事聯(lián)查，并以此做為全市年終考評(píng)的重要依據(jù)。對(duì)此，我們必須引起高度重視，早做準(zhǔn)備，兩辦、組織部、經(jīng)發(fā)局等部門要抓緊做好迎檢安排、各項(xiàng)指標(biāo)分析調(diào)度、迎檢項(xiàng)目篩選等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

⒉計(jì)劃生育年終考評(píng)工作。我縣正接受市里的年終考評(píng)，近期內(nèi)還要接受省里的檢查，希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門要根據(jù)市里的檢查情況，認(rèn)真找差距，盡快補(bǔ)弱項(xiàng)，爭取在全省的檢查中取得一個(gè)好的成績，徹底擺脫落后局面。

篇（11）

二、教材基本內(nèi)容分析：

湘版義務(wù)教育教科書七年級(jí)音樂上冊(cè)共分為八個(gè)單元：即第一單元“光榮與少年”;第二單元“美妙的人聲”;第三單元“八音和鳴”;第四單元“班級(jí)演唱組合”;第五單元“泥土的歌”;第六單元“七彩管弦”;第七單元“在燦爛陽光下”;第八單元“皇帝的新裝”;每個(gè)單元包括感受音樂，表現(xiàn)音樂，創(chuàng)造音樂以及學(xué)習(xí)和了解音樂文化的廣闊天地等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系。

三、教學(xué)的具體目標(biāo)(含檢測(cè)內(nèi)容與方向)：

1、 使學(xué)生基本上能掌握教材所規(guī)定的樂理知識(shí)，五線譜識(shí)譜，視唱能力有較大的提高。能夠表現(xiàn)歌曲，理解、欣賞曲目的主要內(nèi)容。

2、 通過學(xué)習(xí)歌曲，學(xué)生學(xué)會(huì)用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，掌握一定的音樂技巧，具有認(rèn)識(shí)簡單樂譜的能力。

3、 通過欣賞，了解幾種常見的演奏形式，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的速度，力度，節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力，培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力，從而培養(yǎng)學(xué)生形成健康的審美情操。

4、 通過音樂教學(xué)，突出其學(xué)科的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的真摯情感，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)和樂觀向上的生活態(tài)度，使他們成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的全面發(fā)展的新人。

5、多聲部合唱的練習(xí)和加強(qiáng)。與社團(tuán)活動(dòng)相連，理論聯(lián)系實(shí)際，多組織班級(jí)和社團(tuán)合唱活動(dòng)。

6、引導(dǎo)學(xué)生完整地聆聽作品,使學(xué)生在音樂審美過程中獲得愉悅的感受與體驗(yàn)，并展開想象;

7、從音樂基本要素入手根據(jù)學(xué)生的身心特點(diǎn), 通過模仿來發(fā)展音樂表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力;充分利用音樂集體表演形式和實(shí)踐過程,培養(yǎng)學(xué)生良好的合作意識(shí)和協(xié)調(diào)能力;

8、在教學(xué)中與其他藝術(shù)表現(xiàn)形式有效地滲透融合,通過以音樂為主線的綜合藝術(shù)實(shí)踐,使學(xué)生更直觀地理解音樂的意義及價(jià)值。

四、教學(xué)的主要措施及方法：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。

2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。