春季營銷方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇春季營銷方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、校傳染病防治工作領導小組

組 長:xx 全面負責防控工作

副組長:xx 具體分管防控工作

組 員:xx 具體負責防控工作，信息報送和電話回訪

各班班主任 具體負責宣傳和晨檢

二、傳染病預防

1、按照國家對傳染病實行預防為主的方針，針對學校人口密集的特點，、容易在學生中發生的常見傳染病，如流感，病毒性肝炎、肺結核、痢疾、腸道傳染病等，開展傳染病預防知識和預防措施的衛生健康教育工作。

2、定期組織開展愛國衛生運動，增強師生的公共衛生安全意識，促使師生養成良好的衛生習慣，提高自我防范的能力。

3、定期組織力量消除鼠害和蚊蠅等病媒昆蟲及其它傳播傳染病的或者患有人畜共患傳染病的動物危害。

4、有計劃地建設和改造公共設施，對污水、污物、糞便進行無害化處理，改善用水衛生條件。

三、傳染病疫情報告

加強監測報告，做到早發現、早報告、早隔離、早治療。全體學生認真關注自己每天的健康狀況，一有情況及時向家長及班主任報告。家長在家發現子女有、流感等類似癥狀的，立即到正規醫院檢查治療并請通知班主任。學校全面實行學生健康查檢制度。做到一天三次一個不漏。并做好因病缺課登記工作，如在校發現有流感等類似癥狀的，須立即隔離并通知家長帶到正規醫院治療。加強監測、及時治療，嚴防合并癥、并發癥等引起的意外事故發生。確保在同一學校短期內學生因病缺席異常增多(一學校達3人以上)或累計發現流感病例達10例時，學校應在2小時內以電話或傳真等方式向當地疾控機構報告。

四、傳染病控制措施

1、經醫療保健機構、衛生防疫部門確診為傳染病者，應及時予以隔離治療，隔離期限根據醫學檢查結果確定。

2、對疑似傳染病的病人，在明確診斷前，安排在指定場所觀察，實施 必要的衛生處理和預防措施。

3、建立學生定期健康檢查制度，及時發現傳染病患者并采取相應的隔離防范措施，及時切斷傳染病在學校的傳播途徑。

4、對傳染病人的活動環境進行必要的消毒處理，并結合當前實際情況，定期安排全校范圍內的消毒工作。

篇（2）

[中圖分類號] R737.9 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2016）05（c）-0138-02

[Abstract] Objective To study the curative effect and adverse reactions of weekly dose of paclitaxel liposome and normal paclitaxel in treatment of breast cancer. Methods 60 cases of patients with breast cancer admitted and treated in our hospital from January 2012 to August 2013 were selected and randomly divided into two groups with 30 cases in each， the control group were treated with normal paclitaxel and the observation group were given weekly dose of paclitaxel liposome. Results The incidence rate of nausea and vomiting symptoms was 6.66% in the observation group and 23.33% in the control group， and the observation indexes including rash， muscle pain ， flush and alopecia in the observation group were obviously better than those in the control group， P

[Key words] Paclitaxel liposome； Normal paclitaxel； Breast cancer； Adverse reaction

乳腺癌是女性常見的臨床惡性腫瘤之一，以成為我國“女性殺手”的榜首，且近年來發病率逐年上升。乳腺癌化療治療后的副作用成為了多數患者的噩夢，給患者的身心健康造成了嚴重的影響及傷害[1-2]。該文當中，針對研究乳腺癌的治療效果，該院選取自2012年1月―2013年8月期間收治的60例乳腺癌患者進行了以下臨床分析，現報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

方便選取在該院2012年1月―2013年8月接受治療的乳腺癌患者60例作為研究對象，隨機其分為觀察組和對照組，每組30例，均為女性且病理分期均為Ⅱ期、Ⅲ期的患者。觀察組：患者30例；年齡36～68歲，平均年齡（43.71±10.32）歲；Ⅱ期19例，Ⅲ期11例。對照組：患者30例；年齡35～69歲，平均年齡（43.03±10.96）歲；Ⅱ期20例，Ⅲ期10例。兩組患者對比其各項基線資料均差異無統計學意義（P>0.05），能夠進行一個科學的研究對比。且所有患者均在知情的情況下簽訂本院自制的書面知情同意書，并且該研究是經過倫理委員會的批準而成立的。

1.2 方法

對照組：給予乳腺癌患者采取普通紫杉醇（生產單位：太極集團四川太極制藥有限公司， 國藥準字H1999 4040）進行周療，其用藥量為175 mg/m2。觀察組：給予患者采取脂質體紫杉醇（生產單位：南京綠葉思科藥業有限公司， 國藥準字H20030357）實施周療，其用藥量為175 mg/m2。分別將以上兩組所用藥物加入到5%的10 mL葡萄糖溶液中，待藥物完全溶解，然后注入到5%的500 mL葡萄糖溶液中，給患者進行靜脈滴注3 h，采取靜脈推注的方式給予患者75 mg/m2的阿霉素（國藥準字H440 24359 深圳萬樂藥業有限公司 86900549000052），3個星期為1個治療周期。

1.3 觀察指標

觀察患者的皮疹、肌肉痛、面部潮紅、惡性嘔吐、脫發等不良反應。

1.4 統計方法

兩組乳腺癌患者的各項觀察指標情況采用SPSS20.0軟件進行統計處理。兩組乳腺癌患者的不良反應用χ2進行檢驗，用（%）表示，以P

2 結果

兩組乳腺癌患者在經過臨床治療后，觀察組乳腺癌患者的皮疹、肌肉痛、面部潮紅、惡性嘔吐、脫發等不良反應明顯低于對照組，差異有統計學意義（P

3 討論

紫杉醇因其獨特的作用機制，而廣泛運用于多種惡性腫瘤的治療當中，但因紫杉醇的水溶性差，往往會引起組胺的釋放從而導致患者出現嚴重過敏反應。化療是惡性腫瘤綜合治療中的常用手段，但在治療中會引起眾多不良反應，脫發、惡心嘔吐、皮疹等均為常見的臨床不良反應[3-4]。且乳腺癌患者多為女性，愛美之心人皆有之，化療后的不良反應會對女性患者的心理及生理造成嚴重的打擊與傷害[5-6]。

脂質體紫杉醇是一種新型的藥物載體，可以幫助患者改善藥物的溶解性、延長藥物的半衰期、增強藥物的靶向性、降低藥物的不良反應、提高患者機體的耐受性，脂質體紫杉醇可以減輕紫杉醇的神經毒性作用，減少患者的不良反應，增加乳腺癌的臨床療效[7]。

該研究當中，觀察組采用脂質體紫杉醇治療乳腺癌，患者的惡心嘔吐癥狀為6.66%，與對照組患者的惡心嘔吐癥狀（23.33%）相比，觀察組的治療效果明顯優于對照組，觀察組的治療方法對患者的惡心嘔吐起到了顯著效果，減輕了女性患者從生理到心理的痛苦。在李傳書，郭文斌，孔輝[2]學者《紫杉醇與紫杉醇脂質體治療乳腺癌的療效及安全性對比研究》一文當中，使用脂質體紫杉醇治療乳腺癌后，患者的惡心嘔吐癥狀（12.50%）、皮疹（3.10%）、肌肉痛（9.40%）、面部潮紅（6.30%）等不良反應率均與該研究數據大致相同，說明該文使用脂質體紫杉醇治療乳腺癌的效果是具有科學意義的。

該研究表明，兩組在經過治療之后，脂質體紫杉醇治療可取得優越的治療效果。對比兩組患者的觀察指標，觀察組患者的皮疹、肌肉痛、面部潮紅、惡性嘔吐、脫發等不良反應明顯比對照組患者的不良反應情況更少，治療效果更明顯。綜合評價觀察組治療后的效果較對照組更為顯著（P

總之，針對乳腺癌患者，使用脂質體紫杉醇治療效果顯著，值得臨床上進一步推廣。

[參考文獻]

[1] 富澤龍.脂質體紫杉醇周療方案與普通紫杉醇治療乳腺癌的療效及不良反應比較[J].實用醫院臨床雜志，2015，12（4）：139-140.

[2] 李傳書，郭文斌，孔輝.紫杉醇與紫杉醇脂質體治療乳腺癌的療效及安全性對比研究[J].航空航天醫學雜志，2015，26（12）：1456-1457.

[3] 楊莊青，董鳳萍，張杰，等.累計超大劑量紫杉醇脂質體維持治療晚期乳腺癌一例[J].中國腫瘤臨床與康復，2015（12）：1525-1526.

[4] 白鳳麗.康復護理對紫杉醇脂質體治療乳腺癌患者生活質量及心理狀態的影響[J].中國藥業，2015，24（23）：128-129.

[5] 姚@，趙玲，李索妮，等.紫杉醇脂質體對乳腺癌細胞SK-BR-3的放療增敏作用及其機制[J].西安交通大學學報：醫學版，2015，36（5）：628-632.

篇（3）

吉西他濱；多西紫杉醇;新輔助化療;晚期非小細胞肺癌;應用觀察

The application of Gemcitabine plus Docetaxel neoadjuvant chemotherapy in advanced nonsmall cell lung cancer

Meng Meng.Department of Oncology,

First Peoples Hospital,Shangqiu 476100China.

【Abstract】 Objective

To investigatethe application of the combination of Gemcitabine Docetaxel neoadjuvant chemotherapy in advanced nonsmall cell lung cancer.Methods From February 2008 to 2010 October,the inclusion criteria of patients with advanced nonsmall cell lung cancer 134 cases of 64 patients divided into GT, NP group and 70 cases were observed cases of clinical efficacy, lower rate and toxicity of stages. Results GT group, the total efficiency was 46.87%, NP total effective rate was 51.42%,the difference was not significant(P>0.05).Adverse reactions in both groups leukopenia, thrombocytopenia, had no,the difference was not significant difference(P>0.05).Two cases of digestive system adverse symptoms of nausea and vomiting had,significant difference(P

【Key words】

Gemcitabine plus Docetaxel;Neoadjuvant chemotherapy;Advanced nonsmall cell lung cancer;Application observation

作者單位：476100河南省商丘市第一人民醫院腫瘤科

肺癌是我國第三大惡性腫瘤，在我國的發病率有逐年增加趨勢，30％發生于70歲以上的患者，肺癌是一種全身性疾病，大多數就診時為中晚期，存在遠處的微轉移灶，因此這類患者單純手術后的遠期效果往往不佳。晚期非小細胞肺癌(nonsmall cell lung caneer，NSCLC)發病率高，預后很差［1］。我們觀察吉西他濱聯合多西紫杉醇新輔助化療方案在晚期非小細胞肺癌中應用，現匯報如下。

1 資料與方法

1.1 入選標準 均經病理組織學或細胞學檢查確診，而且均為經X線、CT、B超等檢查有明確病灶的ⅢA～Ⅳ期的初治患者，所有病例均為初治病例在接受藥物治療前，均末接受放射、化療治療。排除遠處轉移，血、尿生化檢查認定可以耐受化療、手術及放療，即無嚴重的心腦血管疾患、慢性肺疾患、糖尿病等基礎疾病。

1.2 臨床資料 本組病例選自2008年2月至2010年10月符合入選標準晚期非小細胞肺癌患者134例。其中男94例，女40例；年齡41~72歲，平均年齡65.4歲。病例分型：鱗癌84例，腺癌26例，腺鱗癌20例，不典型類癌4例。臨床分期：ⅢA期30例，ⅢB期84例，Ⅳ期20例。

1.3 方法 將134例晚期非小細胞肺癌患者分為GT組64例，NP組70例，兩組在年齡、性別、疾病程度上無差異，具有可比性。

1.3.1 治療方法

GT組：吉西他濱1 000 mg/m2，靜脈注射，d1,8；多西紫杉醇(艾素)75 mg/m2，加入0.9%氯化鈉注射液200 ml中靜脈滴注1 h，第1天。NP方案，即長春瑞濱30 mg/m2，靜脈滴注，第1、8天進行；順鉑35 mg/m2，靜脈滴注，第1、2天進行。3周為1周期，用DDP的同時作水化，利尿，化療后3周復查胸片。全部病例均完成2周期化療。第2次化療后3周進行評價。

1.3.2 觀察內容 觀察兩組病例臨床療效按WHO標準評定療效［2］；CR，病灶完全消失，超過4周；PR，腫塊縮小50％以上，時間不少于4周；SD，病灶無變化或增大不到25％，減少不足50％；PD：病灶增大25％或出現新病灶；以CR+PR為有效率。觀察兩組分期下調率及毒性反應。

1.3.3 統計學方法 采用SPSS 11.0軟件進行統計分析，兩組的比較用χ2檢驗。

2 結果

2.1 臨床療效 對兩組病例于化療結束后按照WHO標準評定療效，并對患者總有效率比較，具體見表1。

表1

兩組臨床療效(例，%)

項目GT組(n=64)NP組(n=70)

完全緩解(CR) 2 4

部分緩解(PR)2832

無變化(NC) 2426

疾病進展(PD) 108

總有效率%(RR) 30(46.87)36(51.42)

分期下調率(%) 28(43.75) 32(45.71)

注：經統計學分型，兩組總有效率及分期下調率比較，差異無統計學意義(P>0.05)。

2.2 毒性反應 對兩組病例治療過程中出現的常見的毒性反應(血小板減少、白細胞減少、消化系統不良反應)進行統計比較，具體見表2。

表2

兩組毒性反應(例，%)

毒性反應 GT組(n=64)NP組(n=70)

白細胞減少50(78.12) 65(92.85)

血小板減少7 (10.93) 25(35.71)

惡心嘔吐16(25.00) 56(80.00)

注：經統計學分析，兩組不良反應中白細胞減少、血小板減少、發生率進行比較，差異無統計學意義(P>0.05)。兩組病例消化系統不良反應惡心嘔吐癥狀進行比較， 差異有統計學意義(P

3 討論

新輔助化療又稱誘導化療，是在手術前給予輔助化療，主要用于病變范圍大，估計不能完全切除的ⅢA或ⅢB期的非小細胞肺癌，通過化療有助于消滅微小灶，創造手術條件，降低手術治療失敗率，減少手術中種植機會，減少腫瘤負荷，增加手術切除率。

20世紀90年代以來，腫瘤學界一致認為治療非小細胞肺癌最為有效的化療方案是以鉑類為基礎的兩藥聯合方案，臨床工作中發現含鉑類的聯合化療方案往往有較前的消化道反應及腎毒性，限制了它的臨床應用［3］，另外，對于長期應用鉑類的患者會對其產生耐藥，這就需要有效的替代鉑類的藥物。

多西紫杉醇為國產的半合成紫杉類抗癌藥，其作用機制主要為促進微管蛋白裝配成微管，促進微管聚集，抑制微管的解聚，從而抑制細胞的有絲分裂和增殖，導致細胞死亡，而且多西紫杉醇對表達多藥耐藥蛋白(MRP)的人類腫瘤具有抗癌活性。吉西他濱和多西紫杉醇均為細胞周期特異性抗癌劑，吉西他濱主要作用于S期，為核苷類似物，在細胞內通過核苷激酶代謝為有活性的二磷酸和三磷酸核苷，后二者抑制了DNA合成，產生細胞毒作用。由于二藥不同的作用機制和作用于不同的細胞周期，為該二藥間的聯合應用提供了理論上的依據［48］。

通過對本組病例進行觀察，應用吉西他濱聯合多西紫杉醇新輔助化療方案在晚期非小細胞肺癌中的應用觀察，與含鉑方案相比近期療效，總有效率相似；兩組毒副反應基本相似，但胃腸道反應吉西他濱聯合多西紫杉醇新輔助化療方案較輕微易于被患者所接受，可以作為非小細胞肺癌化療治療的被選方案［912］，尤其對于消化道反應較重的患者可以考慮作為一線治療使用。

參 考 文 獻

［1］ 陳英.多西紫杉醇聯合吉西他濱治療晚期非小細胞肺癌的臨床觀察.醫學理論與實踐,2008, 21(12): 1384.

［2］ 胡曉璐，李高.多西紫杉醇聯合吉西他濱治療晚期非小細胞肺癌的近期療效分析,2009，4(3)：11.

［3］ 王亞蘭，于煥欣，艾潔.吉西他濱聯合順鉑與聯合多西紫杉醇治療非小細胞肺癌的隨機對照研究. 腫瘤基礎與臨床，2008,21(2):133.

［4］ 董海鷹，陳公琰，李曉莉.吉西他濱聯合多西紫杉醇治療晚期非小細胞肺癌的臨床觀察.中國腫瘤臨床，2006，33(18)：10291030.

［5］ 胡曉璐，李高峰，王巍煒，等.多西紫杉醇聯合吉西他濱治療晚期非小細胞肺癌的近期療效分析中國醫療前沿，2009，4(3)：1112.

［6］ Butts CA, Bodkin D, Middleman et al.Randomized phase II study of Gemcitabine plus 1 cisplatin, with or without cetuximab, As firstline therapy for patients with advanced or metastatic nonsmall cell lung cancer.J Clin Oncol, 2007,25(36)57775784.

［7］ Sandler A, Gray R, Perry MC, et al. Paclitaxelcarboplatin alone or with bevacizumab for nonsmallcell lung cancer. N Engl J Med,2006,355(24): 25422550.

［8］ 陶莉, 戴月娣, 李綱, 等.重組人血管內皮抑制素聯合NP方案治療晚期非小細胞肺癌的療效.腫瘤, 2009, 29(10): 988991.

［9］ 沈春燕, 佟仲生, 穆海玉.恩度聯合含鉑類化療方案治療晚期非小細胞肺癌的臨床觀察.天津醫科大學學報, 2010, 16(2)255260.

篇（4）

我局2009年春季安全大檢查,在省公司、市局的堅強領導、熱情幫助和悉心指導下,按照省公司、市局的同一部署,認真貫徹落實省公司、市局關于開展春季安全大檢查工作的一系列指示精神,堅持以科學發展觀為統領,以嚴抓嚴管治企方略為指針,以抓全方位標準化建設和“兩個固化”為重點,以抓規章制度和臺帳資料完善為基礎,以全面自查和邊查邊改為手段,凝心聚力,從嚴務實,科學安排,周密部署,全體干部員工團結拼搏,攻堅克難,奮力爭先,確保此次春檢取得明顯的成效,達到預期的目標,并巧借春檢東風,扎實推進“無違章年”活動有序展開。現將有關情況匯報如下:

一、更新觀念,營造氛圍,從思想、精神和*上為春檢精心護航。春季安全大檢查年年搞,假如不加強宣傳發動和對上級決策意圖的宣貫,就輕易使這項工作陷于被動。因此,對省公司和市局的有關文件和會議精神,我們做到及時宣貫,層層動員,營造濃濃的春檢氛圍。同一思想,更新觀念,使全體干部員工充分熟悉到此次春檢的極端重要性,確保全局上下政令暢通,全體干部員工雷厲風行,以更新的觀念、更嚴的標準、更高的要求、更實的作風投進到春檢戰斗中往,為春檢打下良好的思想基礎,提供堅強的精神動能。

一是領導重視,廣泛發動。對今年的春季安全大檢查,我局早謀劃,早部署,早行動。2月27日,召開全局職工大會,局長*做了全面動員。3月4日下午,在市局春季安全大檢查再動員電視電話會議結束后,我局組織班組長和供電所所長及以上職員進行了再次動員和總體部署,迅速啟動了春季安全生產自查、整改活動。3月4日晚上,在我局的月度安全分析會上局長*再次夸大此次春季安全檢查的重要性,并明確目標,認真開展自查自糾,消除安全隱患,為全面推進安全生產“無違章年”活動打下堅實的基礎。

二是充分發揮黨員和團員青年的作用。我局黨總支、團支部分別向全體黨員和廣大團員青年發出倡議書,號召全體黨員、團員青年在春檢中發揮黨員的先鋒模范作用和主力軍、新氣力作用,以振奮的精神、飽滿的熱情、昂揚的斗志、務實的作風和“只爭朝夕”的態度,全身心投進到春檢工作中往。

三是充分發揮各級骨干的帶頭作用。我們注重強化部分負責人、班站長等骨干的執行力,確保政令暢通,將上級指示精神貫徹落實到一線員工身上,嚴防上緊下松、雷聲大雨點小的現象,大力發揚不怕疲憊和連續作戰的工作作風,弘揚特別能吃苦、特別能戰斗和特別負責任的抗冰保電精神,確保春檢各項工作落到實處。

四是充分發揮學習實踐科學發展觀活動對春檢的促進作用。針對“春檢”任務繁忙,又遇上開展深進學習實踐科學發展觀活動學習調研階段的時間非常緊張的實際情況,我們狠抓學習實踐活動與春檢的有機融合,要求大家以科學發展觀武裝頭腦,指導當前春安檢查整改等各項工作,真正做到“兩手抓、兩不誤、兩促進”。

篇（5）

一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下匯報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

2. 參與廣告中心2015年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發配合聯系商家，后期現場協調、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆2014年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

4.秋季車房展結束后，為了繼續多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

1.一月份參加年貨下鄉活動。

2.五月安徽石臺出發，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現場做輔助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯系方正古玩城制作網站業務。

二、工作計劃：

1.首先工作是做好2015年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。

2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成2015年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

篇（6）

五一商城營銷活動背景分析：

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升XX商城的企業形象及以文經商的特點，XX應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2．心系千千結，十萬愛情大展示

3．迎五一旅游大禮回饋會員

4．春季時裝周

5．打折促銷活動

6．印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

二.五一商城營銷活動時間：

1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日——5月5日

2．心系千千結，十萬愛情大展示：2004年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日——5月7日

4．春季時裝周：2004年5月1日——5月5日

5．打折促銷活動：2004年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升XX商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示世界秘書網版權所有

活動內容：

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：XX商城

為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動時間：2004年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

世界秘書網版權所有

①限時搶購

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

②五一打折促銷

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、XX不承擔費用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領時尚消費的經營特色。

篇（7）

2012年，環亞集團正式簽約梁靜茹為“法蘭琳卡”品牌形象代言人。歌壇天后梁靜茹是目前最受歡迎的華語女歌手之一，《勇氣》、《親親》、《燕尾蝶》讓梁靜茹紅遍了內地，至今廣為傳唱。

對于法蘭琳卡的全新代言人，環亞對梁靜茹十分滿意，環亞化妝品總裁胡興國表示，梁靜茹的閃亮加盟將為法蘭琳卡品牌戰略升級揭開序幕，同時靜茹的純凈柔美正是法蘭琳卡希望傳遞給廣大消費者的形象，相信相信粱靜茹的加盟定會將法蘭琳卡的品牌影響力推向新的高度。

據悉，由梁靜茹新拍攝的法蘭琳卡白白霜廣告片已在湖南衛視、CCTV-8、CCTV-3播出，并給廣大消費者留下了深刻的印象。

2 高姿

召開2012經銷商大會

1月4日，上海新高姿化妝品有限公司2012年全國經銷商大會在博鰲亞洲論壇國際會議中心隆重舉行。高姿董事總經理陳丹霞女士攜經營管理層與來自全國各地的百余位高姿經銷商歡聚一堂。大會以“變通”為主題，以品牌元年為工作指引，預示著高姿更大規模更長遠的品牌打造旅程真正開始。陳丹霞在會上指出，高姿已成功實現連續三年業績翻番的戰略目標，并形成百貨、專營店、商超三足鼎立的渠道布局。2012是品牌力打造之年，高姿會更關注于產品力的開發與消費者互動的營銷模式，同時加快公司后臺建設與管理，以打造可持續發展品牌不可復制的優勢。她還指出，做品牌沒有捷徑可走，只有一步一個腳印扎好根基，才能穩健向前。

3 優資萊

舉行春季品牌會

2月10日，以“植物力贏天下”為主題的2012年春季優資萊品牌會在杭州市西溪海外海酒店隆重舉行。杭州珀萊雅貿易有限公司常務副總經理曹良國、優資萊品牌事業部總經理胡永春、銷售副總監黃偉、市場部副總監姚賢暢等公司領導與全國各地的一百多位商共同出席了本次盛會，會議回顧了2011年優資萊的成功與不足，展望了2012年品牌規劃和藍圖。本次優資萊品牌會，讓全國商見證了優資萊雙子星產品茶韻芯肌水的華麗升級，并推出了貫穿全年的“優資萊買即送”及“萬人進店禮狂送”大型促銷方案。優資萊負責人在會上表示，2012年公司將以品質為根基，以科技創新求發展，努力在競爭激烈的化妝品市場中突出重圍。

4 黛佳芙

出擊個人護理市場

2012年以來，由廣東百草源化妝品有限公司引進的東南亞品牌TOKAIFU黛佳芙持續發力，加大了精英團隊的建設，為其全年的市場打下了堅實的基礎。據悉，黛佳芙由廣東百草源公司于2011年下半年引入國內市場，品牌主打個人護理用品，包括洗發露、沐浴露、潤膚乳、洗面乳等幾十個品類。黛佳芙品牌負責人表示，品質可持續性發展的先決要素，也是品牌的生命。2012年，黛佳芙以“人品與精品共存、贏心與贏利同在”戰略目標，將在原有的五力營銷即品牌力、產品力、渠道力，促銷力和執行力的基礎上加大店務培訓力度，實現黛佳芙遍地開花的夢想。今年5月，黛佳芙還將以全新概念、全新形象、全新產品大舉推出市場。

5 敏泉

將召開首屆千人大會《敏泉舒敏天下，西湖論劍》，2012敏泉品牌首屆全國經銷商千人大會，即將在3月底份盛大開幕。敏泉品牌是海絲泉中國化妝品有限公司旗下的主力品牌，五年前以“舒敏”差異化切入市場，是中國第一個適用于敏感肌膚的護膚品牌，開發出了舒敏特效護膚品、舒敏特效面貼膜、舒敏特效護理面膜。敏泉以獨特的舒敏功效，成為中國舒敏細分護膚市場的冠軍品牌。

2011年敏泉品牌市場動作頻頻，在全國近百個城市開展了5000萬大派送活動。絲滑息敏面膜全新上市承諾無效退款。據悉，敏泉首屆全國經銷商千人大會的現場，杭州市政府各有關部門領導將悉數出席，多家風投、國內數家過百億的實體企業蒞臨現場。

1 悠雅

攜手唐嫣出席見面會

近日。“動感悠雅?晶彩炫變2012悠雅品牌春季美妝盛會暨代言人見面會”在時尚之都杭州召開，唐嫣一襲花瓣抹胸短裙驚艷亮相活動盛典，并現場分享美妝心得，她說：“美麗是通過自信來呈現的，而代言悠雅彩妝也是源于這個品牌所呈現的時尚、動感、炫變的氣質，這和我本人的感覺非常吻合。”

活動當天，2012悠雅品牌“非常6+1”系列活動隆重推出，隨著唐嫣和商代表一起啟動“悠雅神秘海外游”水晶球，2012悠雅品牌升級震撼開啟。

悠雅彩妝品牌負責人表示，2012年悠雅品牌形象、品牌策略、產品布局、活動力度，以及對加盟商的支持力度、對大客戶的VIP政策，都會發生質的飛躍。

2 男性主義

牽手《士兵突擊》開啟新篇章

2月23日，男性主義春季招商會在沈陽東北大廈拉開序幕，來自黑龍江、吉林、遼寧等東北三省的400多位商及專營店主齊聚一堂，見證男性主義新的起飛。會上，業內營銷專家馮建軍以“高效聚客，品類管理”為主題，給在場專營店主傳授生意經，引來不少店主即興參與。另外，由代言人何潤東拍攝的男性主義宣傳片及男性主義獨家冠名的青春勵志節目《士兵突擊》頻頻出現于大屏幕上，博得在場各位征戰商場男士的眼光，贏來陣陣掌聲。男性主義產品線涉及面部護理、身體護理、頭發護理及特別護理等方面，目前在國內有2000多家銷售網點，年均銷售網點增長超過80％。此次牽手《士兵突擊》，相信男性主義會有更新的起飛。

3 顏如玉

3億預算開拓口服市場

日前。以膠原口服為特色的美容品牌顏如玉，以單品牌單品類300萬元的年度服務費用簽約天勤品牌整合傳播機構實施營銷策劃，開啟品牌系統戰。作為國內唯一獲得國家藥監局國產保健食品批準證書的膠原口服產品，顏如玉從藥線渠道起家，在這一渠道的表現可圈可點，在容納近40000家藥店的廣．東市場已進入30000家藥店銷售。目前已全面進軍國內化妝品專營店、個人護理用品店渠道。顏如玉由林志玲代言，已與浙江衛視《愛情連連看》、湖南衛視《我們約會吧》等知名電視節目達成年度戰略合作關系，其2012年市場投入總體預算接近3億。而在導入專業品牌營銷機構之后，顏如玉的高空傳播、渠道建設及終端擴張戰略將得到深入整合。

4 韓雅

召開春季商會議

2月3日至5日，韓雅春季商會議在杭州海外海納川大酒店隆重舉行，來自全國各地的百余名商、經銷商參加了會議。此次會議圍繞“新形象、新征程”為主題展開，主要涵蓋了商培訓、韓雅2012年市場策

略和推廣方向、網絡推廣策略及效果、動銷執行新思維、如何做好春季訂貨會，以及2012年政策分解等幾大版塊。會議還邀請了龐文強為韓雅的合作伙伴做現場授課，分享成功秘訣，幫助商強化銷售技巧。提升成交率，擴大收益。韓雅代表理事金亨烈在會上致辭，對韓雅2012年的工作重心作了闡述，表示將繼續強化產品品質、強化大客戶、強化品牌形象、強化會員管理，并希望通過訂貨會實現和或作伙伴互惠互利和雙贏局面。

5 高姿

營銷精英培訓會謝幕

初春伊始，上海新高姿化妝品有限公司2012年營銷精英拓展培訓會及銷售會議隆重舉行，來自全國各區域的百余名業務精英集聚一堂，開展了為期一周的拓展培訓與內部工作會議。高姿本次培訓會和工作會以塑造高績效的營銷團隊、穩步向前繼續保持業績翻番為目標。開放的體驗式培訓一改以往單一的授課講解與枯燥的會議課程，寓工作于游戲和活動，在充滿樂趣、挑戰和對現實工作模擬的體驗中完成培訓，再將培訓中的切身感受和提升出的理論帶回到工作中。此次拓展訓練讓高姿“團隊”的理念深入人心，在困難和挑戰面前，大家認識到團隊的凝聚力是成功的關鍵，高姿極具凝集力、向心力、戰斗力的優質銷售團隊在2012年必將大有作為。

1 美膚寶

簽約快女洪辰代言

2012年，美膚寶特別簽約湖南衛視快樂女聲全國亞軍洪辰作為美膚寶“泡泡潔面膏”的產品代言人，以進一步突出該產品自然、清新的護膚訴求。

目前由洪辰演繹的廣告片已拍攝完．隨后將投放CCTV8、湖南衛視、江蘇衛視、云南衛視等頻道。美膚寶品牌于1999年上市至今。已成為知名民族化妝品品牌之一，其最讓消費者和業內人士耳熟能詳是冠軍防曬類產品。2012年美膚寶再次發力打造第二個冠軍“美膚寶泡泡潔面膏”。該產品是集清潔、保濕、美白為一體的新型潔面產品，上市的消息一經，立即獲得渠道商的廣泛關注。一向擅長打造黃金單品的美膚寶，這次打造冠軍洗面奶的行動讓人拭目以待。

2 火烈鳥

湖北春季會落幕

2012年2月11日，火烈鳥焦點系列春季會在武漢香格里拉酒店內召開，上海芮尚化妝品有限公司總經理王瑩、火烈鳥品牌營銷顧問龐文強及全國各地50多位商、湖北省內200多位專營店主參與了此次會議。會上，火烈鳥華中大區經理王龍回顧了火烈鳥20年的發展歷程，并總結了火烈鳥在2011年下半年問鼎終端后所取得的成績。火烈鳥品牌營銷顧問龐文強和在場的化妝品專營店主分享了開店經營心得。據了解，有著“睫毛膏專家”的稱號的火烈鳥自2011年8月份在大連正式啟動專營店渠道后，以“快時尚”的營銷模式和較短的產品線快速適應彩妝終端市場。如今在全國范圍內開辟了55家優質商和2000家加盟店。

3 諾曼姿

開展團隊精英訓練營

近期，“諾曼姿動車組卓越團隊精英訓練營”在諾曼姿公司中60名員工中展開。卓越團隊精英訓練營為期7天，由專業的培訓機構進行團訓。它一改講授式傳統培訓模式，整個課程20％是講解，80％是分享和體驗，幾乎全部在游戲互動中度過，力求讓受訓員工在不知不覺中挖掘潛能、調整心態、清晰目標。諾曼姿總經理劉小俐表示，“所有因素都是人的因素”。諾曼姿首先從關注員工開始，大家心態健康了，心理障礙放下來了，才能更快樂的生活和工作。據悉，該訓練營將像動車組一樣在全國各市場巡回進行，幫助諾曼姿公司、諾曼姿商和終端店打造一支有積極向上人生態度，不怕困難、敢于挑戰、具備卓越執行力、突破力的王牌團隊。

4 高姿

獲評服務標準化示范店

日前，上海日用化學品行業協會2012年工作會在滬召開。會上，上海新高姿俏佳人化妝品專賣店、松江多姿妝品專賣店獲“上海市化妝品服務質量標準化示范店”殊榮。出席該授獎大會的有上海市副市長蔣以任、中國香化協會理事長陳少軍、上海家化聯合股份有限公司董事長葛文耀等。據悉，這是上海市日用化學品協會首次評選服務質量標準化示范店，第一期頒布的名單里，共有15家店(柜臺)享此榮譽。該項評獎目的是表揚行業內服務質量優異，給全行業起模范帶頭作用的優秀示范店。高姿相關負責人袁示，自1984年至今，高姿見證和參與了中國化妝品行業的迅猛發展，社會各界對于高姿的認可和鼓勵將為高姿注入源源不斷的動力。

篇（8）

二、推廣模式：如采用海報宣傳+試用裝體驗+品牌路演+店鋪銷售，新顧客開發+促銷活動提升+提升業績+提升影響力，不爭搶店鋪的顧客幫助店鋪開發新客源。

規蔽其它品牌封鎖店鋪，之占用店鋪的資源，活動銷售也很火爆，但是店鋪整體業績提升速度很慢，引進新品牌增加新顧客，這樣的品牌這樣模式才能真正幫助店鋪提升。

三、開發方式：運作思路：特價品，不花錢，決戰外圍開會員，第一步店鋪一公里范圍完全覆蓋開發顧客，第二步在兩公里范圍全面覆蓋開發顧客，第三步覆蓋全城定向開發顧客，針對門面房小老板，企事業單位居民小區商場超市學校等，徹底顛覆其它品牌在店鋪等顧客，搶店鋪其它品牌的顧客的弊端，真正實現店鋪的顧客與業績雙雙增長。

四、年度運作思路：一年四季的活動主題方案，要突出如何更好的開發第一批防曬顧客，主要節日的主題活動方案，春季一定要突出情人節及三八婦女節的活動，突出主題新穎力度震撼。

夏季活動要抓住五一長假，著重突出活動規模大力度猛，贈品豐富促銷陣容強大，其次附帶母親節活動做為點綴，夏季的活動才相對豐滿一些。

秋季活動主題突出保養，經過一個夏季顧客手里的護膚品很少，搶第一批護膚品顧客，提升店鋪的銷量。冬季活動要主抓春節促銷，一年之中最旺銷的時候，突出公司實力絕對保證人員及贈品的支持。同時強調年度四次訂貨的規模盛，最重要的是政策的力度非常大。

年度活動四季促銷幫助客戶建立合作的信心，當客戶對運作思路認可的時候，就是開始合作的時候。

五、市場運作：讓客戶了解具體細節及推廣的步驟，決戰外圍的開發戰略，確定具體時間讓城市80%的人知道品牌，其中有50%人接觸到品牌，至少一萬人體驗的產品，不占用店鋪的客源到外面開發新顧客。

六、宣傳方案：宣傳品牌概念側重展示營銷，做好團隊促銷模式，品牌宣傳車穿行城市中間，活動海報送到消費者手中，試用裝送到準顧客手中，品牌路演宣傳隊伍巡回在城市的大街小巷，樹立品牌概念加深準顧客的印象，促進顧客購買產品，廣告+海報+宣傳車+路演隊+試用裝=新顧客，當客戶認可開發模式的時候就是合作的開始。

七、促銷模式：走出去請進來開發型客源戰略，以體驗營銷與路演相互組合的推廣模式，計劃多長時間覆蓋一公里客源，用多少天天覆蓋兩公里客源，最后覆蓋全城客源，客源戰略體驗營銷與促銷策略及路演模式完美融合，快速開發快速提升快速發展。

八、開發型終端運作模式，走出去請進來通過產品體驗開發顧客，會員升級系統留住顧客。因為每家店鋪都擁有自己的顧客群體，商場超市小店鋪都能生存說明有客源，開發從來沒有來消費的顧客，最重要也是重點強調的事情，就是把其它店鋪的顧客轉變為店鋪的顧客。

九、強力快速推廣：聯合促銷模式與當地乳業聯合做活動，做喝牛奶不花錢活動，顧客消費滿100元到任一網點領取牛奶一箱，全城數百個網點都懸掛與店鋪聯合促銷的條幅，全城的店都給店鋪做免費的廣告，提升店鋪的知名度。

十、市場啟動篇：啟動市場需要大量的物質人力及物力，公司前期活動嚴格按照時間執行，產品上柜三天內按排產品知識培訓，十天內按排第一場促銷活動，三十到四十天按排第二場促銷活動，客戶知道品牌什么時間做什么，客戶心理有底能夠放心，才愿意和公司合作，因為公司的每一部計劃都很清楚非常明確，客戶越清楚越放心合作速度會更快。

具體方案越細越好，看的明白講得清楚容易操作才具備優勢，客戶比較看重品牌上柜以后如何銷售，采取什么樣的方式銷售，方法是否可行是否吸引人。銷售模式一定要系統規范執行力強，才能讓客戶更加放心。

1促銷駐店：利用優質的產品開發顧客，店鋪印制宣傳海報首批5000包體驗產品，在店鋪一公里范圍散發，門面房小企業飯店銀行移動聯通等單位進行定向開發，可以開發80—120名顧客，銷售業績8000—15000元之間，活動日期為三天。

派發試用裝結合年度的活動，二次兩公里三次覆蓋全城派發，每個客戶年度派送三萬包，第二次6000包，第三四次各10000包試用裝覆蓋全城，派發試用裝的確可以開發新顧客，寶潔公司的成功一靠廣告而是體驗營銷模式。

2督導巡店：銷售突擊隊聯合促銷，在店鋪門口鋪巨型噴繪三十個展架，20—30人的品牌路演隊伍，在縣城上午八點到十一點半的時間巡回宣傳。下午兩點到六點在縣城巡回，店鋪兩邊派單攔截顧客店內銷售。路演提升影響力派單提升業績。

中期提升篇：中期需要提升業績開發大量的顧客，公司按排規模更大轟動效應的中型活動，以提升店鋪和品牌的影響力。

3專家坐店模式：提高店鋪美譽度的活動公益與銷售完美組合聘請濟南中醫院知名專家，給顧客診脈看病開方，因為30歲以上的女性都存在健康的問題，店鋪做好事顧客也歡迎。診脈與產品融合通過按摩手法促進產品銷售。面相專家義務給顧客看面相，中醫留住顧客面相促進銷售。

長期推廣篇：客戶享受訂貨政策需要消化庫存，國慶節春節期間以及春季搶客戶的季節，都需要做活動刺激顧客消化庫存，公司投入規模大影響力更大的促銷活動。

全面促銷：宣傳活動覆蓋全城，促銷人員走遍全城，活動單頁覆蓋全城，產品促銷捆綁1+1，配送1+1，組合1+1，另外加來就送走還送再要抽獎，品牌送店鋪送多多送的促銷活動，搶競爭對手的顧客。提升整個店鋪的銷量。

廣場展示營銷：在當地的休閑廣場搭臺展示產品，形象專柜，促銷帳篷，升空氣球，大型演出，路演隊伍，試用裝派發禮品派送，現場抽獎等方式做大型銷售提升活動。提升店鋪知名度和品牌影響力。

綜合分析：試用裝體驗營銷，路演活動提升店鋪知名度與品牌影響力，專家坐店提升業績，會員服務系統留住顧客。大型聯合促銷快速消化庫存。

試用裝讓顧客體驗接觸產品了解品牌，通過體驗營銷吸引顧客，促銷員的連帶銷售提升業績，特價產品豪華中樣新穎的助銷贈品，會員專享產品以及會員升級管理系統，把顧客轉變成為忠實的顧客。

篇（9）

一、系列活動主題

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游.

2.心系千千結，十萬愛情大展示.

3.迎五一旅游大禮回饋會員.

4.春季時裝周.

5.打折促銷活動.

6.印制__商城《精品購物指南》春季版一期.

二、活動時間

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日

2.心系千千結，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20__年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20__年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20__年5月1日——5月7日

三、系列活動范圍

__商城及八一店、__購物廣場及北園店.

四、系列活動內容

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游.

活動內容：

為在五一黃金周提升__商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動.

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿__元憑__及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張.（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿__元憑__及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張.（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿__元憑__及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張.（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿__元憑__及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張.（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿__元以上憑__及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張.（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，__不承擔費用.顧客旅游費用在購物__——__元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著.（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨.

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止.

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間__近郊旅游兩人情侶套票一張.每日幸運顧客__在網站公布，次日憑有效證件領取贈票.

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算__塊，__元；紅色尼龍繩：__元；情侶旅游套票價值__元；宣傳活動_展架，總計__元，由商城承擔活動費用.

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：__商城

為感謝__會員多年來對__的支持，截止至__年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的__會員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑__會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵.（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張.

第二名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張.第三名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領取__近郊家庭旅游套票（限三人）一張.

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值__元；情侶豪華旅游套票價值：__元；__近郊家庭旅游套票（限三人）價值：_元，總計_元，由商城承擔活動費用.（附：旅游價格表）

（四）20__春季服裝周

活動時間：20__年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍、活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎.獎品為__撲克牌等小獎品.

（五）五一商品打折促銷

①搶購

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時.品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排.

②五一打折促銷

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起.

注：

1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣.

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準.

3、__不承擔費用.

篇（10）

位居全球500強第55位

網絡規模、客戶規模居全球首位

已建成全球最大的4G網絡，覆蓋超過340個城市

我們也是校園精英的首選企業

多年榮獲中國大學生最佳雇主

成就了數以萬計莘莘學子的職業夢想

如果你敢想、敢拼，有夢想、有激情，就快來加入我們吧！

“移”路有你，“移”起成長！

移動和你，定義未來！

招聘崗位：

1、技術類

大數據分析：（若干）

主要職責：制定運營數據挖掘策略，優化數據分析建模。負責提取經營數據，進行數據挖掘分析，為制定經營策略提供支撐。

專業要求：數學、統計、經濟、金融、計算機等相關專業

技術工程師：（若干）

主要職責：負責通信網絡和IT網絡的規劃、建設、開發和維護優化。

專業要求：計算機、通信等相關技術類專業

工程基礎建設：（若干）

主要職責：參與各類生產辦公用房的各類建筑工程項目綜合管理，編制工程項目的具體實施計劃，協調工程進度，固資交付、竣工驗收。

專業要求：工程類專業

2、市場類

互聯網營銷：（若干）

主要職責：面向互聯網，負責電子渠道的營銷策劃、運營管理分析和優化提升，負責傳統渠道的轉型服務

專業要求：專業不限，電子商務、市場營銷、物流等專業優先考慮

客戶經理-分市區和各郊區：（若干）

主要職責：政府和企事業單位信息化項目的銷售技術支撐，負責提品演示、技術方案、技術咨詢和售后技術保障等工作，支撐信息化業務發展。

專業要求：專業不限

3、基礎技術類

網絡基礎維護：（50人）

主要職責：承擔各類通信網絡設備的日常維護工作和故障處理等工作，確保通信網絡設備和通信現場安全。

專業要求：通信、計算機類相關專業

4、基礎營銷類

營業員（廳經理儲備）-分市區和各郊區（100人）

主要職責：負責為用戶提供各類業務受理、咨詢和演示，引導用戶體驗各類新業務并為特定用戶提供VIP服務，完成營業廳營銷咨詢和服務。

專業要求：不限

5、綜合類

審計監察：（1人）

主要職責：負責企業的風險評估和審計工作。

專業要求：法律相關專業

招聘崗位素質要求：

1、全日制高等院校的應屆本科及以上畢業生；

2、對移動通信行業發展和移動通信產品有濃厚的興趣；

3、具備較強的責任意識和良好的團隊協作精神，有較強的學習能力、分析能力、創新意識，以及良好的溝通能力，勤奮、踏實；

篇（11）

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2．心系千千結，十萬愛情大展示

3．迎五一旅游大禮回饋會員

4．春季時裝周

5．打折促銷活動

6．印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20*年5月1日——5月5日

2．心系千千結，十萬愛情大展示：20*年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會員：20*年5月1日——5月7日

4．春季時裝周：20*年5月1日——5月5日

5．打折促銷活動：20*年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間*近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20*年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20*年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取*近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；*近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）銀座20*春季服裝周

活動時間：20*年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

①限時搶購

活動時間：20*年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20*年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、銀座不承擔費用。

（六）印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領時尚消費的經營特色。