一年的第一個(gè)季度總結(jié)大全11篇

緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇一年的第一個(gè)季度總結(jié)范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

   忙碌中的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)希望的20xx年終于來(lái)臨。審視自己一年來(lái)得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，非常感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)。回頭一望，在這一年中即有成績(jī)也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：

   一、足跡

   20xx年春節(jié)過(guò)后，公司組織春游給我們開(kāi)闊了眼界，給公司樹(shù)立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象宗旨，公司正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，我通過(guò)向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書(shū)的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度及售后維修，車(chē)間設(shè)備的維修，現(xiàn)場(chǎng)材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。

   20xx年年初國(guó)家實(shí)行收縮銀根以來(lái)，壓縮銀行貸款來(lái)預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：

   從一季度亞光、新河灣、領(lǐng)域商城、祥泰47#等多個(gè)工地的交工，從現(xiàn)場(chǎng)的找補(bǔ)檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開(kāi)端。二季度祥泰46#開(kāi)工，以及與房產(chǎn)局門(mén)窗廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，后車(chē)間氣電線路的鋪設(shè)、設(shè)備的調(diào)試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運(yùn)、錦泰園、無(wú)棣建設(shè)、世紀(jì)華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號(hào)星的多個(gè)工地的標(biāo)書(shū)，以及華紡工地補(bǔ)充調(diào)整。三季度華紡工地的找補(bǔ)、二中工地的開(kāi)工、荷香苑工地的開(kāi)工、交通局工地、廣饒工地等得同時(shí)開(kāi)工，各種尺寸的測(cè)量，以及荷香苑、交通局鋁合金料，二中一體框等車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化，以及二中異型窗的測(cè)量及出數(shù)和一體窗。

   簡(jiǎn)易做法。四季度亞光高層、亞光車(chē)間、市立醫(yī)院、青藤園、祥泰38#39#樓的成本核算以及標(biāo)書(shū)，亞光車(chē)間高窗、中懸窗的研究，領(lǐng)域商城一體框的研究及一體框角度的核算，領(lǐng)域商城的工地聯(lián)系，算料出數(shù)。亞光高窗的測(cè)量調(diào)數(shù)，以及新車(chē)間門(mén)窗的零料搭配和祥泰抗風(fēng)壓計(jì)算書(shū)等。

   總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書(shū)、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問(wèn)題的處理。

   二、成績(jī)

   不敢言成績(jī)，但總的說(shuō)一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺(jué)最大的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開(kāi)闊及資料收集。

   三、不足

   1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。

   2、對(duì)公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問(wèn)題。

   3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。

   4、在對(duì)外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

   四、計(jì)劃

   在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭(zhēng)取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!

   以上是我在一年工作總結(jié)，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，還 忙碌中度過(guò)了具有收獲的20xx。

   存在很多不足之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評(píng)，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。

   技術(shù)員年終工作總結(jié)2    20xx年我拿著自我專(zhuān)業(yè)的文品走出了南郵，最后畢業(yè)了，20xx年11月10號(hào)我踏上了我人生中的第一個(gè)工作崗位:某某縣通信分公司。在公司里面，我主要負(fù)責(zé)交換維護(hù)工作。之后不久，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可透過(guò)了技術(shù)考核，我很榮幸的被聘為交換維護(hù)的技術(shù)人員。直到此刻，我擔(dān)任的這個(gè)職務(wù)已有4年了。想將我這幾年的工作總結(jié)一下。

   一、認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)業(yè)務(wù)，掌握設(shè)備維護(hù)技能。

   我于xx年xx月份至xx年xx月份在xx擔(dān)任程控交換機(jī)維護(hù)工作。這也是參加工作以來(lái)走上的第一個(gè)工作崗位。其實(shí)，xx的設(shè)備維護(hù)工作是以交換設(shè)備為主的，還包括市話測(cè)量、電源、傳輸、油機(jī)等設(shè)備的綜合維護(hù)工作。在綜合維護(hù)工作中，始終堅(jiān)持“理論聯(lián)系實(shí)際”的原則，邊學(xué)邊用，不斷提升了專(zhuān)業(yè)維護(hù)技能。

   俗話說(shuō):“工欲善其事，必先利其器”。在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)理論上，采取內(nèi)外結(jié)合的原則，以自學(xué)為主，以公司培訓(xùn)為輔，畢竟外出培訓(xùn)的時(shí)光是極為有限的。幾年來(lái)，我一向持續(xù)了不間斷的學(xué)習(xí)，并在實(shí)際工作中發(fā)揮了有效的指導(dǎo)作用。

   孔子曰:“三人行，必有我?guī)熝?rdquo;。因此，在實(shí)際工作中，我力誡形式主義，一向持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)，遇到不能處理的障礙，及時(shí)請(qǐng)教有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師傅，既及時(shí)恢復(fù)了正常通信，又學(xué)到了技術(shù)本領(lǐng)。在幾年的時(shí)光中，我先后掌握了交換機(jī)的局?jǐn)?shù)據(jù)及用戶(hù)數(shù)據(jù)的操作；對(duì)sdh設(shè)備的性能有了進(jìn)一步的了解；對(duì)電源設(shè)備的工作原理有了更加深入的認(rèn)識(shí)；對(duì)于isdn、寬帶設(shè)備及終端維護(hù)積累了必須的經(jīng)驗(yàn)，總計(jì)為isdn及寬帶用戶(hù)排除終端障礙200余次。此外，在多次大型割接中，圓滿(mǎn)完成了上級(jí)布置的工作任務(wù)。

   二、奮力進(jìn)取，努力向技術(shù)管理復(fù)合型方向發(fā)展。

   xx年10月，因工作需要，被調(diào)入縣公司負(fù)責(zé)機(jī)房環(huán)境整治、交換設(shè)備維護(hù)等工作。由技術(shù)崗位轉(zhuǎn)變到技術(shù)管理崗位對(duì)我提出了新的更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，也為綜合素質(zhì)的提升創(chuàng)造了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。

   對(duì)于綜合工作，我合理規(guī)劃時(shí)光，統(tǒng)籌安排工作，確保了各項(xiàng)工作不掉隊(duì)。個(gè)性在機(jī)房環(huán)境整治上，我以市公司的相關(guān)要求為標(biāo)準(zhǔn)，從細(xì)節(jié)上下功夫，與建設(shè)維護(hù)部門(mén)相互協(xié)作，取得了良好效果。在歷次安全檢查中，市公司都給予了認(rèn)可，同時(shí)也指出了不足。對(duì)此，我認(rèn)真總結(jié)并及時(shí)完成了整改。

   我有時(shí)感覺(jué)壓力很大，感覺(jué)到知識(shí)不夠用。于是，我利用工作之余的分分秒秒，學(xué)習(xí)了關(guān)系工作各方面的知識(shí)，隨著知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的積累，處理起工作來(lái)能夠游刃有余了。

   但是，這距離多面手的要求來(lái)說(shuō)，還有很大的差距。但是，我相信持續(xù)的努力總會(huì)有成效的。

   技術(shù)員年終工作總結(jié)3    我是xxx置業(yè)有限公司工程部中的一名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員。能為自己的專(zhuān)業(yè)而奮斗拼搏，我感到無(wú)比的自豪和喜悅，同時(shí)深深感謝公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)展空間!

   xxxx年是我們公司開(kāi)發(fā)xx國(guó)際項(xiàng)目的一年，也是公司成功崛起的一年，更是我們工程部輝煌的一年。作為一名土建工程師，在工程部領(lǐng)導(dǎo)下，我主要做了一下幾方面的工作。

   一、工程技術(shù)管理方面①認(rèn)真審核施工圖，這是施工技術(shù)管理中的第一步，也是關(guān)鍵的一步。在仔細(xì)查看建筑結(jié)構(gòu)圖紙中發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)上有許多遺漏、差錯(cuò)和矛盾的地方。比如：1#樓聯(lián)廊處結(jié)構(gòu)上多設(shè)一根梁，影響了整個(gè)立面效果。2#樓局部梁沒(méi)有配筋，無(wú)法按圖施工。1#、2#樓局部門(mén)窗沒(méi)有細(xì)部尺寸，等等問(wèn)題。在發(fā)現(xiàn)了這些技術(shù)問(wèn)題后，我及時(shí)準(zhǔn)備的向工程部領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況和規(guī)范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達(dá)到解決問(wèn)題，確保了施工圖的準(zhǔn)確性和完整性。②做好技術(shù)交底，這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節(jié)。在查閱了施工組織設(shè)計(jì)和專(zhuān)項(xiàng)方案設(shè)計(jì)，針對(duì)施工各工序、各部位的特點(diǎn)。進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的口頭和書(shū)面交底并作施工日志記錄。比如：鋼筋的綁扎、模板的安拆、砼的澆筑、填充墻的砌筑、腳手架的搭設(shè)等等。技術(shù)問(wèn)題做到預(yù)控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定了基礎(chǔ)。

篇（2）

年是公司進(jìn)行全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的第一年，也是我們電信正式經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的第一個(gè)完整年。作為運(yùn)維部無(wú)線專(zhuān)業(yè)的一名員工，年我主要的工作包括小靈通網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和WLAN網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等兩個(gè)方面。在運(yùn)維部黃總、向總及各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，與各位同事共同努力，共克時(shí)艱，基本做好了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作，取得了一些的成果，保障了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利推廣，為全省完成全年收入目標(biāo)做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

一、小靈通網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

年全年，在小靈通網(wǎng)絡(luò)徹底杜絕投資，各分公司維護(hù)費(fèi)用空前緊張的情況下，小靈通網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)面臨著前所未有的壓力。為實(shí)現(xiàn)省公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)“保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定運(yùn)行，重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不下滑”的要求，年初的時(shí)候就制定了相應(yīng)的全年工作思路，主要包括：

1、省公司與UT、中興、朗訊等三個(gè)廠家，簽訂全年的小靈通網(wǎng)絡(luò)維保合同，保障故障基站、板件的正常維修，保障廠家對(duì)各分公司的支撐力度，并按照要求每個(gè)季度組織一次現(xiàn)場(chǎng)巡檢；

2、制定小靈通網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)整的思路和流程，由各分公司根據(jù)用戶(hù)數(shù)量和話務(wù)量的變化將沒(méi)有業(yè)務(wù)量的基站調(diào)整到高話務(wù)區(qū)或新建社區(qū)等，保障重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量；

3、小靈通網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)考核指標(biāo)維持不變，督促各分公司繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行日常作業(yè)計(jì)劃，繼續(xù)對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)維護(hù)予以足夠的重視。

篇（3）

一、四季度決戰(zhàn)暨xx年全礦安全生產(chǎn)的簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)

xx-xx年全礦黨政工團(tuán)各級(jí)組織始終堅(jiān)持把安全生產(chǎn)放在一切工作的重中之重來(lái)抓，特別是進(jìn)入四季度“雙決戰(zhàn)”之后，進(jìn)一步加大力度，強(qiáng)化措施，精心組織，嚴(yán)格管理，實(shí)現(xiàn)了“1133”的安全奮斗目標(biāo)，特別是實(shí)現(xiàn)了第三個(gè)安全年。這個(gè)成績(jī)來(lái)之不易，凝聚著全礦干部職工的辛勤勞動(dòng)和汗水，特別是凝聚著在座的同志們的豐富智慧和奉獻(xiàn)。在此，我代表礦黨委向全礦各級(jí)黨員干部、廣大共-產(chǎn)-黨員和職工群眾，表示崇高的敬意和衷心的感謝!回顧xx年全礦整個(gè)安全工作，我認(rèn)為可以概括為：“地位更突出，思路更明確，措施更有力，成績(jī)更顯著”。

篇（4）

勝者之所勝，士氣定乾坤;強(qiáng)者之所強(qiáng)，士氣鑄輝煌。開(kāi)門(mén)紅是直銷(xiāo)公司提升將士士氣、加強(qiáng)宣導(dǎo)的最好時(shí)機(jī)，直銷(xiāo)公司的經(jīng)理們應(yīng)該如何引領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)打好開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役呢？

1.開(kāi)門(mén)紅前期，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)籌劃、準(zhǔn)備?

2008年是中國(guó)揚(yáng)眉吐氣之年，對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限，對(duì)于直銷(xiāo)來(lái)講更不例外。作為直銷(xiāo)來(lái)講，打好開(kāi)門(mén)紅這場(chǎng)戰(zhàn)役將極大地鼓舞將士士氣。首先，與分公司步調(diào)一致，緊跟服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的節(jié)奏。團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作要做好借勢(shì)，借助分公司、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)開(kāi)門(mén)紅的高度重視，做好對(duì)團(tuán)隊(duì)的啟動(dòng)工作，使全體員工都達(dá)到高度的興奮，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍、拜訪氛圍、簽單氛圍、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)氛圍、成功氛圍，讓身在其中的每一位員工感到做一名成功直銷(xiāo)員的榮耀。其次，作為團(tuán)隊(duì)主管來(lái)講，要高度重視開(kāi)門(mén)紅對(duì)全年工作的重大意義。開(kāi)門(mén)紅，全年紅，就是要把此次開(kāi)門(mén)紅當(dāng)作一場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)打，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利完全取決于指揮官對(duì)此次戰(zhàn)役取勝的信心。

“開(kāi)門(mén)紅”并不是一個(gè)短期行為，把控業(yè)務(wù)節(jié)奏的關(guān)鍵還在于業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成。很多公司通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)在業(yè)務(wù)隊(duì)伍中普遍推廣了“開(kāi)門(mén)紅”必勝的氛圍，這也是團(tuán)隊(duì)在操作“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)程中的一件法寶，這使我們既取得了“開(kāi)門(mén)紅”的勝利，又不傷害隊(duì)伍長(zhǎng)期的展業(yè)熱情。

2.打好開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

筆者認(rèn)為有以下三點(diǎn)需要特別關(guān)注:一是前期的充分準(zhǔn)備，做到有備而來(lái)，有備無(wú)患。例如在元旦前，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)派送出平安福字、新春禮包、新年臺(tái)歷各1萬(wàn)份，從而完成非常可觀的準(zhǔn)主顧的積累;二是把握合理而緊湊的業(yè)務(wù)節(jié)奏，促使團(tuán)隊(duì)相互帶動(dòng)、共同成長(zhǎng);三是營(yíng)造人人出單、開(kāi)單過(guò)年的“開(kāi)門(mén)紅”氛圍，提升活動(dòng)率，確保博得“元旦紅”、“春節(jié)紅”、“一季度紅”、“全年紅”的業(yè)績(jī)滿(mǎn)堂紅期許。

直銷(xiāo)的特質(zhì)在于它屬于非現(xiàn)場(chǎng)管理，為了提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的拜訪量，必須進(jìn)行周密的電話和短信追蹤。直銷(xiāo)管理有句名言:追蹤大于激勵(lì)。在周密的追蹤背后，讓員工深深地感到他們的背后有強(qiáng)大的動(dòng)力在撫慰著他們受挫的心靈。只有做到時(shí)時(shí)鼓勵(lì)、激勵(lì)員工，才能在開(kāi)門(mén)紅時(shí)得到超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成績(jī)。

3.如何把控“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)節(jié)奏?

在一季度的“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)程中，可以分以下三個(gè)階段來(lái)經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)不同的階段設(shè)置關(guān)注重點(diǎn):一月份為第一個(gè)階段，是“開(kāi)門(mén)紅”的開(kāi)始，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注業(yè)績(jī)。1～8日，可在團(tuán)隊(duì)中提出“人人出單，不輸在起跑線上”的口號(hào)，全員投入到“開(kāi)門(mén)紅”集結(jié)戰(zhàn)中。從8日開(kāi)始，倡議“人人入鉆”，號(hào)召大家在新年的第一個(gè)月為自己準(zhǔn)備一份豐厚的酬勞，博得旗開(kāi)得勝、馬到成功的好彩頭;二月份為第二個(gè)階段，有傳統(tǒng)春節(jié)的7天長(zhǎng)假，我們的關(guān)注重點(diǎn)是增員。這個(gè)階段，可在團(tuán)隊(duì)中提倡“開(kāi)單過(guò)年”的理念，充分利用春節(jié)長(zhǎng)假的有利時(shí)機(jī)，壯大團(tuán)隊(duì)的新生力量;三月份是第三個(gè)階段，關(guān)注重點(diǎn)是出勤率。利用豐富而有趣的家庭聚會(huì)經(jīng)營(yíng)方式，突圍節(jié)后惰性。同時(shí)，三月份還是公司的晉升與考核月，幫助督促伙伴們關(guān)注業(yè)績(jī)情況。

4.在開(kāi)門(mén)紅階段，家庭聚會(huì)將起到一個(gè)什么樣的作用?

強(qiáng)抓基礎(chǔ)管理，越是大的戰(zhàn)役在即，越強(qiáng)調(diào)家庭聚會(huì)的出勤率，筆者在家庭聚會(huì)經(jīng)營(yíng)方面的心得是:“想直銷(xiāo)人員之所想，急直銷(xiāo)人員之所急”，時(shí)刻把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)脈搏，把大家最需要的內(nèi)容作為每次家庭聚會(huì)的主題，并讓大家參與到其中，交流分享。能讓大家學(xué)到最實(shí)用的東西，自然家庭聚會(huì)質(zhì)量和影響力就體現(xiàn)出來(lái)了，從而形成了團(tuán)隊(duì)風(fēng)格和習(xí)慣，這也是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的主旨。會(huì)后明確工作思路，參加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品培訓(xùn)和及時(shí)的拜訪客戶(hù)。

如何提升“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)率

1.如何讓直銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)到“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的重要性?

“開(kāi)門(mén)紅”指的是每年的第一個(gè)季度，這期間不僅是公司業(yè)務(wù)收入的最高峰，也是提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)士氣的最佳時(shí)機(jī)。“開(kāi)門(mén)紅”的成敗決定著全年的經(jīng)營(yíng)績(jī)效結(jié)果，它也是業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。某些公司通過(guò)多年的操作，“開(kāi)門(mén)紅”已經(jīng)成為“成長(zhǎng)工程”、“信心工程”、“健康工程”、“多贏工程”的代名詞。當(dāng)然，做好“開(kāi)門(mén)紅”還需要抓好一個(gè)重要的指標(biāo)，那就是活動(dòng)率。

歲末年初正是營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)激烈，搶奪各種資源的時(shí)候，也是獲得年度經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門(mén)紅”成功的最佳時(shí)機(jī)。抓住了首季就是抓住了全年，業(yè)內(nèi)有“開(kāi)門(mén)紅，紅一年”之說(shuō)。所以“開(kāi)門(mén)紅”經(jīng)營(yíng)的好壞將會(huì)直接影響一個(gè)營(yíng)業(yè)單位能否順利完成全年的任務(wù)目標(biāo)，一年一度的首季“開(kāi)門(mén)紅”既是各家直銷(xiāo)公司新一輪的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)契機(jī)，又是各家直銷(xiāo)公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)打好全年基礎(chǔ)，振奮團(tuán)隊(duì)士氣主抓的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.有效提升“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)率有哪些途徑?

筆者認(rèn)為活動(dòng)率的途徑很多，第一、前期準(zhǔn)備很重要。要有很好的規(guī)劃，包括:目標(biāo)設(shè)定、相關(guān)工作的安排、人員的調(diào)控、良好的宣導(dǎo)和氛圍的營(yíng)造;第二、為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供好的主顧開(kāi)拓工具;第三、抓好相關(guān)的培訓(xùn)和宣導(dǎo)工作，提升早會(huì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。要做到“開(kāi)門(mén)紅”紅一季，培訓(xùn)工作不能落后。公司層面要對(duì)主打產(chǎn)品、主顧開(kāi)拓工具、新人培養(yǎng)等工作從前期就進(jìn)入積極的培訓(xùn)流程中;第四、做好系統(tǒng)的追蹤工作。要做到過(guò)程追蹤和現(xiàn)場(chǎng)追蹤相結(jié)合的方式，通過(guò)進(jìn)行定期的日志檢查、電話關(guān)心、短信提醒、對(duì)信心不足的人員及時(shí)面談等工作，做到全方位的過(guò)程追蹤，同時(shí)運(yùn)作說(shuō)明會(huì)等形式幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶(hù)促成，做好記錄，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)追蹤;第五、激勵(lì)方案的緊密推動(dòng)。作為推動(dòng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效提升的方式之一――激勵(lì)方案是不可缺少的，提前制定好激勵(lì)的計(jì)劃目標(biāo)、投入產(chǎn)出、激勵(lì)人群、激勵(lì)方式、激勵(lì)點(diǎn)是“開(kāi)門(mén)紅”準(zhǔn)備工作中最重要的工作，既要結(jié)合實(shí)際，還要適應(yīng)隊(duì)伍發(fā)展需要，做好兩者之間的平衡。

如何實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，在“開(kāi)門(mén)紅”中讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員都動(dòng)起來(lái)？這是各家直銷(xiāo)公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)心中永遠(yuǎn)的痛。筆者認(rèn)為，“開(kāi)門(mén)紅”只是狠抓人均績(jī)效，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度、推出各種層出不窮的獎(jiǎng)勵(lì)，是不能從根本上解決讓業(yè)務(wù)員動(dòng)起來(lái)的問(wèn)題，除了常用的激勵(lì)和追蹤外，還要做到以下幾點(diǎn):首先，提前做好“開(kāi)門(mén)紅”的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作至少要提前一個(gè)月做，作為公司來(lái)講，要明確整體思路，制定發(fā)展方向，確定一個(gè)主推的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)推動(dòng)方案，之后就要加強(qiáng)全體伙伴的培訓(xùn)工作，讓每一個(gè)人都能了解方案，明確自己想要什么。其次，需要團(tuán)隊(duì)保持共同的聲音，共同的目標(biāo)，共同的步調(diào)，保持整體是一個(gè)聲音。在沖刺之前，我們需要和團(tuán)隊(duì)骨干層面的伙伴有一個(gè)意愿的啟動(dòng)，然后是分層傳達(dá)，調(diào)動(dòng)大家的積極性。目標(biāo)一致是團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的關(guān)鍵。特別是營(yíng)業(yè)部，要及時(shí)為大家指定適合自己的目標(biāo)，分配到組，分解到人。

在這個(gè)過(guò)程中，我們可以在團(tuán)隊(duì)中找出幾位相對(duì)出色的伙伴，在團(tuán)隊(duì)中起到一個(gè)標(biāo)桿的作用，一方面他們是大家學(xué)習(xí)的榜樣，也是大家追趕的目標(biāo)，伙伴們通過(guò)與他們相比較，可以更好地看到自己前進(jìn)的速度。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間也可以組織內(nèi)部的競(jìng)賽，來(lái)激起大家的動(dòng)力，營(yíng)造一種相互追趕的積極氛圍。

篇（5）

另一方面，現(xiàn)在我們可以看到，房地產(chǎn)價(jià)格的上漲已經(jīng)得到了控制，甚至有的城市、項(xiàng)目房地產(chǎn)的價(jià)格已經(jīng)有了一定的回調(diào)。總而言之，概括起來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)價(jià)格上漲的勢(shì)頭得到了控制，可以說(shuō)我們這一輪調(diào)控取得了非常好的效果，這也是政策希望達(dá)到的目標(biāo)。

在這樣一個(gè)市場(chǎng)變化下，在現(xiàn)在中央要求調(diào)控不動(dòng)搖的情況下，房地產(chǎn)還會(huì)有什么變化呢？我總結(jié)了一下，有四個(gè)方面的變化。第一個(gè)變化，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)企業(yè)采取了非常謹(jǐn)慎的開(kāi)發(fā)策略，采取更加穩(wěn)妥的財(cái)務(wù)模式在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行發(fā)展。和過(guò)去幾年盲目發(fā)展，盲目冒進(jìn)，盲目擴(kuò)張的發(fā)展勢(shì)頭有所不同，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)企業(yè)拿地，投資、新開(kāi)工都非常謹(jǐn)慎，說(shuō)明企業(yè)在進(jìn)行自我調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前的政策和當(dāng)前的形勢(shì)，市場(chǎng)再有半年的調(diào)整，企業(yè)和市場(chǎng)的政策契合度會(huì)越來(lái)越高，再經(jīng)過(guò)一年，企業(yè)對(duì)政策和市場(chǎng)的適應(yīng)度越來(lái)越高。

其次，我們看到，整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的增速雖然比去年下降了10個(gè)百分點(diǎn)左右，下降幅度比較大，但是我們看到了新的增長(zhǎng)趨勢(shì)，就是在各個(gè)地方房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的結(jié)合的投資在增長(zhǎng)。總體增速在下降，產(chǎn)業(yè)投資的速度在增加，比如說(shuō)河南省今年一季度，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的投資達(dá)到了1000多億接近2000多億，占到整個(gè)全省投資的近50%，它的增長(zhǎng)速度也是高出全省固定資產(chǎn)投資10多個(gè)百分點(diǎn)。不光是河南，我們看到貴州、四川，很多省和市產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展都開(kāi)始加速。房地產(chǎn)企業(yè)過(guò)去是獨(dú)立的，單打獨(dú)斗地做房地產(chǎn)，又特別關(guān)注做住宅產(chǎn)業(yè)的地產(chǎn)，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行結(jié)合，和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行合作，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中結(jié)合發(fā)展，這是出現(xiàn)的一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新的投資趨勢(shì)。

篇（6）

經(jīng)濟(jì)周期或稱(chēng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng),其周期性變化在很大程度決定了市場(chǎng)主體的判斷和選擇。同時(shí)正確判斷經(jīng)濟(jì)周期變化對(duì)國(guó)家實(shí)施正確的宏觀調(diào)控政策有著十分重要的意義。因此研究經(jīng)濟(jì)周期變化是宏觀經(jīng)濟(jì)理論的一項(xiàng)重要命題。

經(jīng)濟(jì)周期是指在國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中所呈現(xiàn)的一起一落、擴(kuò)張與收縮不斷交替的波浪式運(yùn)動(dòng)過(guò)程。美國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所(NBER)把經(jīng)濟(jì)周期定義為“古典型經(jīng)濟(jì)周期”與“增長(zhǎng)型周期”。古典型周期是指在經(jīng)濟(jì)周期下降階段,國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出總量絕對(duì)下降,即出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō),改革開(kāi)放前經(jīng)濟(jì)周期大起大落,表現(xiàn)為古典型周期。如果國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出總量并不絕對(duì)下降,而是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯減緩,則為增長(zhǎng)型周期。改革開(kāi)放后,我國(guó)經(jīng)濟(jì)周期的特點(diǎn)為波動(dòng)幅度減緩,并由古典型轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲩L(zhǎng)型。特別是改革開(kāi)放后的第五輪周期,宏觀經(jīng)濟(jì)一直維持平滑的高位運(yùn)行,周期界定已經(jīng)十分模糊。

一、改革開(kāi)放后我國(guó)經(jīng)濟(jì)周期的基本判斷

現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中,經(jīng)濟(jì)周期發(fā)生在實(shí)際GDP相對(duì)于潛在GDP上升(擴(kuò)張)或下降(收縮或衰退)的時(shí)候。每一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期都可以分為上升和下降兩個(gè)階段。上升階段也稱(chēng)為繁榮,最高點(diǎn)稱(chēng)為頂峰。然而,頂峰也是經(jīng)濟(jì)由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn),此后經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入下降階段,即衰退。衰退嚴(yán)重則經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條,衰退的最低點(diǎn)稱(chēng)為谷底。當(dāng)然,谷底也是經(jīng)濟(jì)由衰轉(zhuǎn)盛的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),此后經(jīng)濟(jì)進(jìn)入上升階段。經(jīng)濟(jì)從一個(gè)頂峰到另一個(gè)頂峰,或者從一個(gè)谷底到另一個(gè)谷底,就是一輪完整的經(jīng)濟(jì)周期。以下本文將用這種兩段式(谷-谷法)來(lái)劃分我國(guó)改革開(kāi)放后的經(jīng)濟(jì)周期。

從圖1看,我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)已經(jīng)經(jīng)歷了五輪明顯的經(jīng)濟(jì)周期,時(shí)長(zhǎng)為4―10年。1978―1999年的前四輪經(jīng)濟(jì)周期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)曲線變化明顯,跌蕩起伏清晰。進(jìn)入第五輪經(jīng)濟(jì)周期區(qū)間后,該區(qū)間由于宏觀經(jīng)濟(jì)政策的作用,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)曲線相對(duì)平穩(wěn),但周期自身的階段性特點(diǎn)依然存在。

第一輪經(jīng)濟(jì)周期是從1977―1981年,周期時(shí)間為五年。需要說(shuō)明的是改革開(kāi)放前最后一輪周期結(jié)束在1976年,那一年我國(guó)GDP增長(zhǎng)指數(shù)達(dá)到谷底,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為-1.6%,為一輪周期的完整性體現(xiàn)。我們把改革開(kāi)放后第一輪經(jīng)濟(jì)周期擴(kuò)展到1977年,那一年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開(kāi)始復(fù)蘇,上漲了7.6%。第一輪經(jīng)濟(jì)周期增長(zhǎng)最快的年份是1978年,達(dá)到11.7%,經(jīng)濟(jì)周期的波幅為5%;最高通貨膨脹率為6.5%;第二輪經(jīng)濟(jì)周期是從1982―1986年,這輪周期持續(xù)了五年時(shí)間,最高通貨膨脹率8.8%,年度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快達(dá)15.2%,周期波幅為6.4%;第三輪經(jīng)濟(jì)周期從1987―1990年,周期時(shí)間為四年,最高通貨膨脹率為17.9%,該周期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快為11.6%,周期波幅為7.8%;1991―1999年的我國(guó)第四輪周期,該周期通貨膨脹率創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到24.1%,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也高達(dá)14.2%,周期波幅為6.6%。

對(duì)于改革開(kāi)放前三輪經(jīng)濟(jì)周期,理論界并沒(méi)有太多爭(zhēng)論,但對(duì)第四輪經(jīng)濟(jì)周期谷底界定為1999年這一觀點(diǎn)遭到相當(dāng)一部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家的質(zhì)疑。他們同樣以GDP增長(zhǎng)率為研究指標(biāo),認(rèn)為自1991年第四輪經(jīng)濟(jì)周期后,GDP增長(zhǎng)率雖一度達(dá)到1992年的14.2%,但自1993年下半年實(shí)施“軟著陸”的宏觀經(jīng)濟(jì)政策到1999年,GDP增長(zhǎng)率平均每年下降1個(gè)百分點(diǎn),尤其是1997―2002年GDP增長(zhǎng)率是徘徊于“七上八下”的局面。因此,以1999年7.6%的谷底作為第四輪經(jīng)濟(jì)周期的結(jié)束年份是不合理的。此外,在積極財(cái)政政策與穩(wěn)健貨幣政策的共同作用下,2002年經(jīng)濟(jì)才開(kāi)始復(fù)蘇,GDP增長(zhǎng)率從2001年的8.3%升至9.1%的新高,2003年更是高達(dá)10%,可以說(shuō)我國(guó)是自2002年開(kāi)始才算真正進(jìn)入新一輪經(jīng)濟(jì)周期的上升階段。所以持上述觀點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)所經(jīng)歷的第四輪完整的經(jīng)濟(jì)周期應(yīng)該是1991―2001年,而非1991―1999年。

本文認(rèn)為持這種觀點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家更具科學(xué)性,因?yàn)樗^谷底就是在其后經(jīng)濟(jì)應(yīng)該出現(xiàn)明顯的恢復(fù)和增長(zhǎng),2002年9.1%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加符合事實(shí)。但為研究方便,本文從直觀的角度將其起止時(shí)間規(guī)定為1991―1999年,而將隨后的2000年和2001年都看成是第五輪經(jīng)濟(jì)周期上行調(diào)整的積累期。因此第五輪周期是從2000年開(kāi)始的,2007年經(jīng)濟(jì)周期達(dá)到波峰,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為13.4%,2008年后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入周期下行區(qū)間。

二、我國(guó)第五輪經(jīng)濟(jì)周期的界定

進(jìn)入21世紀(jì)后,我國(guó)也進(jìn)入了第五輪經(jīng)濟(jì)周期,這一點(diǎn)沒(méi)有太多疑問(wèn),但從目前來(lái)看本輪經(jīng)濟(jì)周期是否已經(jīng)結(jié)束,拐點(diǎn)是否已經(jīng)來(lái)到?理論界目前沒(méi)有統(tǒng)一定論,但確定第五輪經(jīng)濟(jì)周期的“拐點(diǎn)”對(duì)下一步實(shí)施宏觀調(diào)控政策有十分重要的意義。因此本文將把確定第五輪經(jīng)濟(jì)周期的“拐點(diǎn)”作為研究的重點(diǎn)。

按照“谷-谷法”劃分2009年GDP增長(zhǎng)8.7%并不是本輪周期的最低點(diǎn),最低點(diǎn)是2001年,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)只有8.3%。如果以前期8.3%為標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)在2009年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)8.7%就確定為谷底并不科學(xué),那么唯一可以解釋的是2009年我國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有到谷底,第五輪經(jīng)濟(jì)周期尚未結(jié)束。按照經(jīng)濟(jì)周期的規(guī)律,2010年或者以后幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還會(huì)繼續(xù)下跌,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍然乏力,采取寬松的財(cái)政貨幣政策推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍然將是中央政府的主要目標(biāo),因此確定第五輪周期的終結(jié)點(diǎn)必須十分慎重。經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的拐點(diǎn),關(guān)鍵是看到在經(jīng)濟(jì)下滑的后面是否有強(qiáng)勁持續(xù)反彈的跡象。2010年剛開(kāi)始用年度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)判斷顯然不符合實(shí)際,但我們從季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)著手分析也許可以看出一些端倪。

圖2是總結(jié)1999年第一季度到2009年第四季度共11年44個(gè)季度我國(guó)GDP增長(zhǎng)的曲線圖,在這個(gè)曲線圖上我們可以比較完整地看到第五輪經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)變化,并用經(jīng)濟(jì)周期理論的四階段法來(lái)詮釋該輪周期的全貌。

1、1999年是第四次經(jīng)濟(jì)周期的終結(jié)。1999年GDP增長(zhǎng)7.6%,1998年的亞洲金融風(fēng)暴把我國(guó)經(jīng)濟(jì)拖入了深水區(qū),由于我國(guó)保持人民幣幣值穩(wěn)定,1998年出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),到1999年盡管部分亞洲金融危機(jī)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇,我國(guó)外貿(mào)出口也轉(zhuǎn)降為升,但由于國(guó)內(nèi)需求仍然十分低迷,因此1999年第四季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)跌破8個(gè)百分點(diǎn),創(chuàng)造了近十年來(lái)單季最低增長(zhǎng)速度,盡管經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)困難重重但復(fù)蘇的跡象已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn),國(guó)家宏觀調(diào)控力度也進(jìn)一步加大;圖2中1999年第四季度呈現(xiàn)一處拐點(diǎn),拐點(diǎn)后2000年國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇。

2、2000―2001年我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“復(fù)蘇”調(diào)整階段。兩年八個(gè)季度GDP增長(zhǎng)在七和八之間徘徊,最低7.9%,最高8.9%。這兩年間是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的積累期,這不僅包括國(guó)內(nèi)需求的積累,也是信心的積累。國(guó)家堅(jiān)定不移地實(shí)施積極的財(cái)政政策,2001年國(guó)債余額已接近警戒線水平,在國(guó)家宏觀調(diào)控的推動(dòng)下,2001年第四季度經(jīng)濟(jì)已經(jīng)穩(wěn)定反彈,供給過(guò)剩的狀況已有所好轉(zhuǎn)。

3、2002年第一季度到2007年第四季度是本輪經(jīng)濟(jì)周期的“擴(kuò)張”階段。2007年第四季度成為本輪經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)的第一個(gè)頂峰拐點(diǎn),經(jīng)濟(jì)達(dá)到增長(zhǎng)的峰頂。這期間我國(guó)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)的、長(zhǎng)達(dá)六年的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張,是我國(guó)第五輪經(jīng)濟(jì)周期最好的階段,屬于經(jīng)濟(jì)的上行區(qū)間。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度從2002年第一季度的8.9%到2007年第二季度的13.4%,增長(zhǎng)速度不斷加快直到頂峰。同時(shí)物價(jià)水平也不斷攀升,CPI從2002年的-0.8%上揚(yáng)到2007年的4.8%,2007年11月CPI一度上漲到6.9%,創(chuàng)造了五年內(nèi)的單月最高漲幅,通貨膨脹壓力有所上升。國(guó)家及時(shí)調(diào)整宏觀調(diào)控政策,從2003年開(kāi)始將積極穩(wěn)健的財(cái)政、貨幣政策調(diào)整為“雙穩(wěn)健”的財(cái)政貨幣政策,適度收縮了銀根和政府投資,這樣做效果明顯,六年間我國(guó)始終保持著溫和的通貨膨脹率,沒(méi)有出現(xiàn)由于經(jīng)濟(jì)過(guò)熱導(dǎo)致的惡性通貨膨脹。而相對(duì)溫和的通脹對(duì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)是有益的。因此本輪周期出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)六年的擴(kuò)張期,這期間政府“反周期”政策運(yùn)用功不可沒(méi)。

2007年第四季度是本輪周期頂峰,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)達(dá)到了13%,這個(gè)頂峰同時(shí)也是拐點(diǎn),2007年第四季度后經(jīng)濟(jì)開(kāi)始下滑。而形成這個(gè)拐點(diǎn)主要有兩方面的原因,一方面由于世界金融危機(jī)蔓延導(dǎo)致外需遽然減少,另一方面則由于五年來(lái)國(guó)家為有效控制通貨膨脹一直采取相對(duì)緊縮的財(cái)政貨幣政策,尤其是貨幣政策,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)需求不足;加之2008年初國(guó)家對(duì)金融危機(jī)的危害性估計(jì)不足、宏觀調(diào)控沒(méi)有及時(shí)調(diào)整、緊縮政策使得國(guó)內(nèi)需求雪上加霜。內(nèi)需外需同時(shí)作用導(dǎo)致2008年我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始下滑,經(jīng)濟(jì)下滑的同時(shí)由于國(guó)際能源價(jià)格的原因,國(guó)內(nèi)通貨膨脹卻進(jìn)一步加劇,2008年我國(guó)CPI水平達(dá)到了5.9%,創(chuàng)造了十年來(lái)的最高水平。因此反觀2008年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的確出現(xiàn)了一定程度的“滯漲”現(xiàn)象。

4、頂峰拐點(diǎn)過(guò)后,2008年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入“緊縮”階段。一年的緊縮后,2009年第一季度經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步進(jìn)入“危機(jī)”階段跌入谷底,本輪周期又出現(xiàn)了第二個(gè)拐點(diǎn)。2007年第四季度我國(guó)經(jīng)濟(jì)達(dá)到頂峰,隨后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩。2008年全年盡管增長(zhǎng)9%,但與2007年相比仍然減少了2.7個(gè)百分點(diǎn),從季度數(shù)據(jù)來(lái)看,2008年GDP的增幅逐季遞減,第一季度GDP增長(zhǎng)了10.6%,第二季度10.4%,第三季度9.9%,第四季度9%。但到了2009年第一季度GDP增長(zhǎng)僅為6.1%,而這個(gè)季度可稱(chēng)為“危機(jī)”階段,這個(gè)季度創(chuàng)造了近20年來(lái)的單季最低增長(zhǎng)紀(jì)錄,中國(guó)經(jīng)濟(jì)掉入谷底。從圖2上看這個(gè)拐點(diǎn)非常明顯,2009年第一季度我國(guó)經(jīng)濟(jì)見(jiàn)底后,第二季度經(jīng)濟(jì)開(kāi)始快速反彈,而且反彈之勢(shì)迅猛,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了7.1%,第三季度上漲8.9%,第四季度竟高達(dá)10.7%。出現(xiàn)這個(gè)拐點(diǎn)的主要原因同樣是國(guó)家強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控政策。

通過(guò)對(duì)圖2進(jìn)行的以上分析我們可以清晰地看到,我國(guó)第五輪經(jīng)濟(jì)周期在歷經(jīng)2000―2001年兩年的復(fù)蘇期后進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)六年的擴(kuò)張期,這六年時(shí)間經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平均達(dá)10.3%,2007年年末經(jīng)濟(jì)開(kāi)始下滑,進(jìn)入本輪周期的下行區(qū)間。這個(gè)緊縮期持續(xù)了一年多時(shí)間,到2009年初跌入谷底,但很快在國(guó)家強(qiáng)大的“反周期”經(jīng)濟(jì)政策作用下,2009年第二季度經(jīng)濟(jì)就走出谷底強(qiáng)勁反彈,而且這種反彈之勢(shì)在2010年還將持續(xù)。因此可以得出第五輪經(jīng)濟(jì)周期在2009年已經(jīng)終結(jié)的基本結(jié)論。

三、我國(guó)第五輪經(jīng)濟(jì)周期的特點(diǎn)

1、第五輪經(jīng)濟(jì)周期是改革開(kāi)放以來(lái)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng),擴(kuò)張期持續(xù)性最強(qiáng)的一輪周期。我國(guó)1977―1981年第一輪經(jīng)濟(jì)周期,持續(xù)時(shí)間五年,其擴(kuò)張階段是1977年和1978年兩年,到了1979―1981年國(guó)家實(shí)行調(diào)整政策,其后三年經(jīng)濟(jì)步入周期的收縮階段;1982―1986年第二輪經(jīng)濟(jì)周期,周期時(shí)長(zhǎng)為五年,擴(kuò)張期從1982―1984年共三年時(shí)間;1987―1990年的第三輪經(jīng)濟(jì)周期,時(shí)長(zhǎng)為四年,擴(kuò)張年份是1987年和1988年兩年,1989―1990年經(jīng)濟(jì)又步入收縮階段,并陷入深深的波谷之中;前四輪周期中持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的是1991―1999年的第四輪周期,時(shí)長(zhǎng)為九年,但擴(kuò)張年份卻只有1991、1992年兩年,1993年就開(kāi)始步入收縮階段,此后持續(xù)七年下滑,這一輪周期成為擴(kuò)張與收縮比率最低的一輪周期。

而我國(guó)第五輪經(jīng)濟(jì)周期從2000―2009年持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十年,除2000年和2001年為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期外,從2002年開(kāi)始到2007年長(zhǎng)達(dá)六年的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張,經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)速度達(dá)到10.3%,物價(jià)平均增長(zhǎng)速度僅為2.1%,真正實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)低通脹。2008年和2009年兩年收縮期,其擴(kuò)張和收縮比也是改革開(kāi)放后最高的,這充分證明推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力強(qiáng)勁。同時(shí)還值得注意的是,六年的擴(kuò)張期還是在國(guó)家采取相對(duì)緊縮的財(cái)政貨幣政策防范通貨膨脹的基礎(chǔ)上完成的。因此可以說(shuō)六年的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張其動(dòng)力來(lái)自市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自身的增長(zhǎng)性。這也充分說(shuō)明了進(jìn)入21世紀(jì)后我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制得到不斷完善,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,從而使經(jīng)濟(jì)肌體內(nèi)部的有效需求得到不斷的、穩(wěn)定的釋放。

2、第五輪經(jīng)濟(jì)周期是改革開(kāi)放以來(lái)增勢(shì)最平穩(wěn),周期波動(dòng)振幅最小的一輪周期。經(jīng)濟(jì)周期振幅是指每個(gè)周期內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高低起伏的劇烈程度,也稱(chēng)峰谷落差,是反映經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)在穩(wěn)定性的一個(gè)重要指標(biāo)。通常而言,振幅越小,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)在穩(wěn)定性就越高,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的抗衰能力也就越強(qiáng)。改革開(kāi)放后前四輪經(jīng)濟(jì)周期的振幅分別為5%、6.4%、7.8%、6.6%,均值為6.45%。而第五輪經(jīng)濟(jì)周期的振幅僅為3.1%,不僅低于前四輪的均值,而且也是改革開(kāi)放后周期振幅最小的。這說(shuō)明我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)在穩(wěn)定性顯著提高,同時(shí)也說(shuō)明國(guó)家“反周期”經(jīng)濟(jì)政策運(yùn)用水平達(dá)到了一個(gè)新的高度。第五輪經(jīng)濟(jì)周期這十年期間,我國(guó)經(jīng)濟(jì)有冷有熱,有快有慢。2000―2001年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期國(guó)家采取了積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);2002年經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張期國(guó)家又采取相對(duì)穩(wěn)健的財(cái)政貨幣政策控制經(jīng)濟(jì)過(guò)快增長(zhǎng),降低經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)熱度,2008年宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑后國(guó)家再次采取積極的財(cái)政政策不斷加大政府投資,擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求,政府成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)另一匹發(fā)動(dòng)機(jī),避免了經(jīng)濟(jì)的大起大落。第五輪經(jīng)濟(jì)周期振幅小、運(yùn)行平穩(wěn),充分證明政府駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力有了很大的提高。

3、第五輪經(jīng)濟(jì)周期是改革開(kāi)放以來(lái)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)周期運(yùn)行最為吻合的一輪周期。我國(guó)經(jīng)濟(jì)受世界經(jīng)濟(jì)影響從改革開(kāi)放后就顯現(xiàn)出來(lái),改革開(kāi)放后十多年,我國(guó)之所以能夠保持較長(zhǎng)時(shí)間的快速增長(zhǎng),在很大程度上得益于對(duì)外貿(mào)易和外國(guó)直接投資的發(fā)展。到20世紀(jì)90年代這種影響日益加深,導(dǎo)致我國(guó)1991―1999年的第四輪經(jīng)濟(jì)周期出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)七年的收縮期的重要原因之一就是東南亞各國(guó)快速發(fā)展造成對(duì)我國(guó)投資以及出口的影響。到1997年亞洲金融危機(jī)使東南亞經(jīng)濟(jì)泡沫破滅把我國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到谷底,隨著2000年世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,我國(guó)經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始走出谷底;無(wú)獨(dú)有偶,2008年我國(guó)第五輪經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)入衰退期,其主要原因也是由于美國(guó)引爆的世界金融危機(jī)導(dǎo)致支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)的外需驟減,從而把我國(guó)經(jīng)濟(jì)拖入了下行區(qū)間,直到2009年下半年才開(kāi)始復(fù)蘇,我國(guó)第五輪經(jīng)濟(jì)周期的收縮期與世界經(jīng)濟(jì)周期呈明顯的疊加狀態(tài)。不難看出,21世紀(jì)以后我國(guó)經(jīng)濟(jì)周期受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)不確定因素的影響日益加深,與世界經(jīng)濟(jì)周期呈“同步化”發(fā)展趨勢(shì)已成事實(shí)。

四、新周期的“反周期”宏觀調(diào)控政策取向

一是我國(guó)第五輪經(jīng)濟(jì)周期的拐點(diǎn)在2009年已經(jīng)出現(xiàn),2010年是第六輪經(jīng)濟(jì)周期的元年;二是我國(guó)經(jīng)濟(jì)在2010年已經(jīng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上行區(qū)間,控制通貨膨脹應(yīng)是宏觀調(diào)控政策的主要取向。

為保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康穩(wěn)定地增長(zhǎng),第六輪經(jīng)濟(jì)周期政府應(yīng)做好兩方面的工作。

1、在總結(jié)第五輪經(jīng)濟(jì)周期運(yùn)行特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,不斷深化改革,提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的市場(chǎng)內(nèi)生動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力一方面是內(nèi)生的,隨著市場(chǎng)化程度的提高,市場(chǎng)力量會(huì)不斷增強(qiáng),市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)在力量和源泉;另一方面是外生的,政策作為一種外在力量對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生影響,影響經(jīng)濟(jì)周期的形態(tài)或?qū)е轮芷诘淖冃巍５谖遢喗?jīng)濟(jì)周期之所以時(shí)間長(zhǎng)、擴(kuò)張持續(xù)強(qiáng),一個(gè)很重要的原因就是由于市場(chǎng)內(nèi)生動(dòng)力被激活,為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了源源不斷的動(dòng)力。因此強(qiáng)化市場(chǎng)力量,就是要進(jìn)一步推進(jìn)改革,提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度。盡管歷經(jīng)30多年的改革,我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度已顯著提高,但還是存在一些嚴(yán)重問(wèn)題,主要是各個(gè)領(lǐng)域和各地區(qū)之間的市場(chǎng)化程度嚴(yán)重不平衡;同時(shí),制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展的一些深層次矛盾和問(wèn)題沒(méi)有從根本上得到解決,一些重要領(lǐng)域的改革仍然嚴(yán)重滯后。例如農(nóng)村體制改革、財(cái)稅體制改革、社會(huì)保障體制改革等等,只有隨著這些改革進(jìn)程的不斷深入,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的市場(chǎng)內(nèi)生動(dòng)力才可能進(jìn)一步激發(fā)。同時(shí)政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的一些行政手段也應(yīng)逐步減少甚至退出,進(jìn)而改革政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)所采取的一些非常規(guī)的政策、手段和方法,為培育市場(chǎng)內(nèi)生動(dòng)力創(chuàng)造條件。

2、審時(shí)度勢(shì),科學(xué)判斷我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的變化,及時(shí)調(diào)整“反周期”宏觀政策取向。基于第五輪經(jīng)濟(jì)周期拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn),宏觀經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入上行區(qū)間這一基本事實(shí),在未來(lái)一段時(shí)間要將“保增長(zhǎng)”的單極目標(biāo)逐漸變?yōu)椤氨Ｔ鲩L(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)和控通脹”等多重目標(biāo),將財(cái)政貨幣等“反周期”宏觀政策從“積極穩(wěn)健”向“雙穩(wěn)健”轉(zhuǎn)變,有效控制各級(jí)政府固定資產(chǎn)的投資節(jié)奏,保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)。

宏觀調(diào)控的重點(diǎn)是總需求,2009年國(guó)家4萬(wàn)億政府投資砸下后社會(huì)投資需求已激活,甚至有過(guò)熱跡象。因此2010年后宏觀調(diào)控的需求管理應(yīng)該以調(diào)整收入分配政策、培育和擴(kuò)大消費(fèi)需求為重點(diǎn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 斯蒂格里茨:經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001.

篇（7）

8月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)6.9%，增速創(chuàng)2008年12月以來(lái)新低；

8月發(fā)電量今年以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，同比下降2.2%；

8月城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資（FAI）名義同比增長(zhǎng)16.5%，增速為2001年以來(lái)最低，共識(shí)預(yù)期增長(zhǎng)16.9%；

8月社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)同比增長(zhǎng)11.9%，共識(shí)預(yù)期增長(zhǎng)12.1%。

經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)走勢(shì)信哪個(gè)

8月經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)后，資本市場(chǎng)大跌，各路看空聲音逐漸大了起來(lái)，盤(pán)中就有各路基金經(jīng)理打電話來(lái)問(wèn)看法。筆者的回答很簡(jiǎn)潔：“經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)利空才是最好的試金石，要有信心。”后續(xù)幾個(gè)交易日，大盤(pán)被拉起。果不其然，糟糕數(shù)據(jù)成了最好的試金石。市場(chǎng)再一次用自己的走法告訴我們：這一次行情，和2010年以來(lái)任何一次都不一樣。

連續(xù)2～3個(gè)月數(shù)據(jù)改善后，當(dāng)我們看到月度數(shù)據(jù)階段性回落時(shí)，應(yīng)該怎樣理解？先回答幾個(gè)問(wèn)題。

第一：為什么5月經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)開(kāi)始企穩(wěn)回升？

答：領(lǐng)導(dǎo)層的想法發(fā)生了變化，5月恰好是提出“新常態(tài)”的月份。之后，貨幣和財(cái)政系列微刺激政策“小步走，不停留”。政策發(fā)力，經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，很淺顯的道理，很簡(jiǎn)單的事實(shí)。

第二：一季度7.4%的增速，5月數(shù)據(jù)已經(jīng)企穩(wěn)，為什么5月份開(kāi)始微刺激？

答：目標(biāo)發(fā)生了變化。從“7.5%左右，7.2%～7.3%也是可以的”變成了“7.5%以上”。而“7.5%以上”源于新常態(tài)的要求，將7.5%平臺(tái)走扎實(shí)。至于為什么是7.5%，大家可以重新聽(tīng)一遍8月13日晚新聞聯(lián)播關(guān)于新常態(tài)的那段講話：“速度換擋，GDP增速穩(wěn)定在7.5%左右調(diào)控區(qū)間”。

第三：微刺激的目標(biāo)達(dá)成了么？

答：肯定沒(méi)有。7.4%的時(shí)候往上打，7.5%就肯定不是目標(biāo)。2012年回落到7.3%的時(shí)候動(dòng)手，7.9%的時(shí)候停手收緊，沒(méi)見(jiàn)過(guò)一輪刺激目標(biāo)位是上行0.1個(gè)百分點(diǎn)。如果后續(xù)不加碼，按照7?8月份的情況看，7.5%就是頂。而我們都知道，7.5%只是通道中樞而已，絕非天花板。

第四：既然微刺激的目標(biāo)還未實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)會(huì)放任數(shù)據(jù)下滑么？

答：應(yīng)該不會(huì)。與其放任下滑重回7.4%，然后繼續(xù)搞一輪新的刺激，不如立即動(dòng)手加碼。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行某種意義上和股價(jià)運(yùn)行是一致的，本身有趨勢(shì)。在一個(gè)下行趨勢(shì)中，如果想做被動(dòng)的底線捍衛(wèi)者，一定費(fèi)盡心思最后耗盡彈藥犧牲在防守線上。進(jìn)攻才是最好的防守，與其天天提心吊膽是否會(huì)向下突破，不如先往上打一波。所有的微刺激政策，都是為了做到一點(diǎn)。讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)的參與者可以從悲觀逐漸變得樂(lè)觀，各項(xiàng)支出才會(huì)擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)自身擴(kuò)張的力量就會(huì)啟動(dòng)。

回到股市上來(lái)。市場(chǎng)告訴我們，這一輪上漲真的不一樣。股市是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的晴雨表，如果沒(méi)有大規(guī)模復(fù)蘇支撐，市場(chǎng)一定是走不遠(yuǎn)的。悲觀主義者可以對(duì)政府行為嗤之以鼻，經(jīng)濟(jì)周期不是面團(tuán)，政府想怎么捏就怎么捏。樂(lè)觀主義者可以學(xué)習(xí)林毅夫，對(duì)政府行為奉若神明，經(jīng)濟(jì)周期再?gòu)?qiáng)大，也要在政府干預(yù)面前敗下陣來(lái)。2008年的4萬(wàn)億已經(jīng)詮釋過(guò)一次，所有不相信的人，最終都被證明錯(cuò)了。

本輪行情自下而上解讀

有趣的是，對(duì)于本輪行情的動(dòng)力，眾說(shuō)紛紜，卻始終莫衷一是。自下而上看，資本市場(chǎng)上漲的動(dòng)力源于何處呢？答案很簡(jiǎn)單：產(chǎn)業(yè)資本。

股權(quán)分置改革以后， 產(chǎn)業(yè)資本急行軍跑步進(jìn)入流通市場(chǎng)。2010年是第一個(gè)里程碑，A股流通比例第一次系統(tǒng)性提升至70%以上，這意味著產(chǎn)業(yè)資本第一次成為A股流通池子中的大鱷。2013年后，流通比例進(jìn)一步提升至80%以上，成為當(dāng)之無(wú)愧的食物鏈頂端式存在，見(jiàn)圖1。

全流通后，產(chǎn)業(yè)資本對(duì)股市的影響日漸顯著，見(jiàn)圖2。

2010年以來(lái)，產(chǎn)業(yè)資本增減持已經(jīng)成為一個(gè)奇準(zhǔn)無(wú)比的領(lǐng)先指標(biāo)，準(zhǔn)確度達(dá)到令人難以想象的100%。每一次該數(shù)據(jù)大幅飆升后，都能看到資本市場(chǎng)出現(xiàn)一輪上級(jí)別的反彈（至少15%）。這一次也不例外。產(chǎn)業(yè)資本增減持?jǐn)?shù)據(jù)飆升到有記錄以來(lái)的最高位。為什么產(chǎn)業(yè)資本意愿能夠影響資本市場(chǎng)的走勢(shì)？先給大家講個(gè)小故事。

不久前，一個(gè)大型集團(tuán)的朋想出5億～10億元買(mǎi)殼。筆者一肚子疑問(wèn)：要?dú)じ蓡幔?015年500家公司等著上市，2016年注冊(cè)制放開(kāi)。花這么多錢(qián)買(mǎi)公司控制權(quán)，是錢(qián)多燒的么？本著受人之托忠人之事的原則，筆者顛顛地跑投行問(wèn)一圈，聽(tīng)到答案的那一刻，俺眼鏡碎了一地。這年頭，5億～10億元的凈殼，已經(jīng)很難找到了。

資本市場(chǎng)的錢(qián)，一點(diǎn)不傻，也從來(lái)沒(méi)有傻過(guò)。筆者發(fā)蒙的一刻，說(shuō)明筆者OUT了。可以打個(gè)比方，有個(gè)公司叫土鱉公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)爛得掉渣，搞不好明后年ST光榮退市也未可知。這么一個(gè)破公司，在注冊(cè)制前夜，憑什么值錢(qián)？

答案就在兩個(gè)字：定增。

土鱉公司董事長(zhǎng)啥也不用做，只需在家躺著，就會(huì)有產(chǎn)業(yè)和金融混合資本找上門(mén)：有興趣做定增嗎？按照過(guò)往30個(gè)交易日均價(jià)，進(jìn)來(lái)5個(gè)億。然后拿這5個(gè)億買(mǎi)資產(chǎn)，什么戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目熱，就買(mǎi)什么項(xiàng)目。沒(méi)有路子沒(méi)關(guān)系，定增的人左手拿錢(qián)，右手拿項(xiàng)目，一條龍服務(wù)。難不成產(chǎn)業(yè)和金融資本華麗變身活雷鋒，沒(méi)事就憂(yōu)國(guó)憂(yōu)民，愿意為祖國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做貢獻(xiàn)？

筆者不排除資本家有很多是憂(yōu)國(guó)憂(yōu)民的，但賺錢(qián)才是硬道理。賺錢(qián)的玄機(jī)，依然在定增二字上。

5元的價(jià)格定增進(jìn)去，公司拿到錢(qián)后買(mǎi)一筆好的資產(chǎn)，如新能源汽車(chē)、機(jī)器人、基因測(cè)序、芯片、操作系統(tǒng)……只要是新的，只要是資本市場(chǎng)喜歡的，只要能給高PE的，就算好資產(chǎn)。

幾年后，公司基本面煥然一新，公司股價(jià)輕輕松松漲到十幾甚至幾十元，產(chǎn)業(yè)和金融混合資本順利退出，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。

下面這組數(shù)據(jù)就能看出資本收購(gòu)類(lèi)的定增有多賺錢(qián)：

2012年，資本收購(gòu)類(lèi)定增項(xiàng)目平均收益率60%；

2013年，資本收購(gòu)類(lèi)定增項(xiàng)目平均收益率50%；

2014年以來(lái)，資本收購(gòu)類(lèi)定增項(xiàng)目平均收益率60%。

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。資本運(yùn)作專(zhuān)家告訴我們，只要有盈利模式，就不會(huì)缺錢(qián)。過(guò)去幾年，定增數(shù)量急劇增加：2012年定向增發(fā)的上市公司才110家左右，2013年飆升至263家，2014年1～8月，已有近200家A股上市公司實(shí)施定增，募資規(guī)模接近2013年全年。定增規(guī)模和范圍越大，意味著股價(jià)上漲的公司數(shù)量越多，資本市場(chǎng)的財(cái)富效應(yīng)就愈加顯著。

2013年的創(chuàng)業(yè)板指數(shù)從40倍PE才真正開(kāi)啟上漲之旅。2013年前，中小板塊的定增項(xiàng)目占比連續(xù)3年維持在20%～30%，2013年猛增至近40%，2014年至今占比已經(jīng)近50%。擁有如此彪悍的發(fā)動(dòng)機(jī)，創(chuàng)業(yè)板能不漲么？

如果說(shuō)，定增游戲的第一個(gè)受益者是創(chuàng)業(yè)板。向后看，未來(lái)幾年定增故事可能會(huì)擴(kuò)展到全市場(chǎng)么？答案很確定，會(huì)的，因?yàn)槲磥?lái)幾年國(guó)企改革必將拉開(kāi)大幕。

給大家算筆賬，三級(jí)國(guó)資凈資產(chǎn)不到50萬(wàn)億元，假設(shè)其中20%通過(guò)資本市場(chǎng)完成混合所有制改革，那就是9萬(wàn)億～10萬(wàn)億。10萬(wàn)億元是什么概念？截至8月底，A股市場(chǎng)總市值26.8萬(wàn)億元，流通市值22.4萬(wàn)億元。如果主要以定增的方式完成，就意味著創(chuàng)業(yè)板的故事將擴(kuò)展至主板，可以想象一下，股市要上漲多少？

產(chǎn)業(yè)資本對(duì)股市的影響不僅體現(xiàn)在指數(shù)的整體走勢(shì)上，也體現(xiàn)在行業(yè)的分化上。筆者統(tǒng)計(jì)了一下并購(gòu)與市場(chǎng)漲跌之間的關(guān)系：

2012年之前，并購(gòu)跟著市場(chǎng)走的規(guī)律越來(lái)越明顯。比如2010年醫(yī)療保健行業(yè)（Wind分類(lèi)）漲幅第一，第二年醫(yī)療保健行業(yè)并購(gòu)金額（成功和不成功的都算上）爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比規(guī)模擴(kuò)張高達(dá)2355%。

2012年后，市場(chǎng)跟著并購(gòu)走的規(guī)律越來(lái)越明顯。比如2013年漲幅最高的兩個(gè)行業(yè)分別為電信服務(wù)（124.56%）和信息技術(shù)（66.16%），它們恰好是所有行業(yè)中并購(gòu)金額爆發(fā)式增長(zhǎng)的第一名（617%）和第二名（220%）。2014年1～8月，信息技術(shù)（39.82%）和電信服務(wù)（17.76%）漲幅繼續(xù)居前，與此同時(shí)，工業(yè)領(lǐng)域并購(gòu)異軍突起（同比高達(dá)434%），整個(gè)工業(yè)作為一個(gè)板塊而言股價(jià)整體上漲24.17%，名列前茅。

自上而下的動(dòng)力

答案很簡(jiǎn)單：企業(yè)盈利。在總結(jié)展望之前，需要先做個(gè)系統(tǒng)性回顧。

7月21日，上證指數(shù)2055點(diǎn)，本輪大漲前一天，我們提出：當(dāng)各省部級(jí)單位開(kāi)始行動(dòng)時(shí)，總理所說(shuō)的“第一公里”和“最后一公里”問(wèn)題將迎刃而解，微刺激將落實(shí)下去，哪怕只看增量，半年間幾千億也是極其可觀的數(shù)字。對(duì)于未來(lái)半年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們心中有數(shù)：下面是有底的，甚至不排除向上小幅走兩個(gè)季度的可能性。在經(jīng)濟(jì)有底的前提下，任何大規(guī)模看空資本市場(chǎng)的行為，至少三季度看空資本市場(chǎng)的行為沒(méi)有必要。四季度股市面臨兩個(gè)隱憂(yōu)，分別是美聯(lián)儲(chǔ)加息影響和中國(guó)國(guó)內(nèi)通脹走勢(shì)，需要再觀察。

過(guò)去一年半，歷史告訴我們，預(yù)測(cè)漲跌對(duì)投資的幫助并不大，我們需要向前邁進(jìn)一步，把可能出現(xiàn)的投資機(jī)會(huì)給挖掘出來(lái)。順藤摸瓜，反腐見(jiàn)頂這龐大無(wú)比的主題，很快似冰山般浮出水面。

白酒

確切說(shuō)是高端白酒，以貴州茅臺(tái)為代表的高端白酒，是不是已經(jīng)見(jiàn)底？

國(guó)企改革

國(guó)企改革試點(diǎn)涉及的公司很多，一共幾十家上市企業(yè)，分別隸屬六大國(guó)企集團(tuán)。首先需要關(guān)注“國(guó)有資本投資公司試點(diǎn)”，對(duì)應(yīng)著國(guó)投集團(tuán)和中糧集團(tuán)。相當(dāng)于革命，力度最大。

以國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司為例，總資產(chǎn)近3500億元，下面有國(guó)投高科技投資有限公司和中國(guó)高新投資集團(tuán)公司。其中國(guó)投高科技技術(shù)投資公司主要搞新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)高新投集團(tuán)公司主要搞創(chuàng)業(yè)投資。無(wú)論搞產(chǎn)業(yè)投資還是創(chuàng)業(yè)投資，到達(dá)一定程度后都需要退出。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

以鐵路、管網(wǎng)、城市軌道交通為代表城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)設(shè)施，和以核電、特高壓為代表的能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，項(xiàng)目施工進(jìn)度加快。

節(jié)能產(chǎn)業(yè)

確切說(shuō)工業(yè)節(jié)能，更確切地說(shuō)是高效電機(jī)和余熱發(fā)電，在能源安全會(huì)議上強(qiáng)調(diào)堅(jiān)決控制能源消費(fèi)總量，《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》對(duì)十余個(gè)工業(yè)行業(yè)的20種具體產(chǎn)品制定了單位能耗下降的詳細(xì)目標(biāo)。但這些細(xì)分產(chǎn)品的節(jié)能目標(biāo)完成進(jìn)度并不理想，以噸鋼綜合耗能、銅冶煉綜合耗能、鋁錠綜合交流電耗為例，這些工業(yè)產(chǎn)品的單位耗能下降速度明顯落后于規(guī)劃中的目標(biāo)，甚至有的產(chǎn)品單位耗能仍然在持續(xù)上升。

以上主題一旦起來(lái)，加之此前的能源安全，風(fēng)格端會(huì)發(fā)生怎樣的劇烈變化？至少就未來(lái)一個(gè)季度而言，一門(mén)心思將賭注下在創(chuàng)業(yè)板小票上的做法，風(fēng)險(xiǎn)收益并不匹配。從操作上講，把倉(cāng)位全部調(diào)整至大盤(pán)股的做法過(guò)于冒險(xiǎn)，均衡配置才是積極穩(wěn)妥的做法。

7月24日，上證指數(shù)2105點(diǎn)，本輪大漲第三天，我們提出：金十條的核心是解決銀行惜貸問(wèn)題，進(jìn)而降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資成本，力度堪比降息，對(duì)資本市場(chǎng)的看法上調(diào)至積極樂(lè)觀。

國(guó)務(wù)院一共提出十條政策建議，如果不仔細(xì)看，很容易將混跡在龐大的中小企業(yè)或者小微企業(yè)貸款優(yōu)惠措施中的重磅炸彈給忽略掉。

當(dāng)我們觀察到如此重磅利好的時(shí)候，只需做兩件事。一是上調(diào)未來(lái)一個(gè)季度企業(yè)盈利的數(shù)據(jù)，上調(diào)對(duì)資本市場(chǎng)的看法，樂(lè)觀積極；二是擇機(jī)買(mǎi)入地產(chǎn)股。

篇（8）

我從2009年4月11號(hào)來(lái)到公司，開(kāi)始從事店面銷(xiāo)售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷(xiāo)售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)幫助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺(jué)得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門(mén)銷(xiāo)售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒(méi)有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷(xiāo)售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷(xiāo)售經(jīng)理和店里的銷(xiāo)售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉?lái)也有一定的銷(xiāo)售積累，總算還沒(méi)有辜負(fù)他門(mén)的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷(xiāo)量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷(xiāo)售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷(xiāo)售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢••玩笑歸玩笑啊••我要找到原因，這一次是同事和店長(zhǎng)幫助了我，最終我在這個(gè)月銷(xiāo)售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷(xiāo)量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷(xiāo)量，因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)始消極對(duì)待客戶(hù)了，在后面的幾天時(shí)間里我沒(méi)有銷(xiāo)售，在這個(gè)月里我總共銷(xiāo)售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺(tái)銷(xiāo)量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄（說(shuō)到著真是挺慚愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷(xiāo)售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷(xiāo)量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量•我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下••可是事情總是說(shuō)的比做的難多了••在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒(méi)有了銷(xiāo)售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺(tái)銷(xiāo)售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷(xiāo)售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了••想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶(hù)是很不應(yīng)該的，在聽(tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷(xiāo)量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開(kāi)店長(zhǎng)同事的幫助，在接下來(lái)的10月份里••我保持了上一個(gè)月銷(xiāo)量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷(xiāo)售又遇到了很大的問(wèn)題，全月我就銷(xiāo)售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村•我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)，我的銷(xiāo)量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷(xiāo)量下降的如此之快呢？？這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷(xiāo)量是7臺(tái)筆記本，依然不是很理想。

上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售體會(huì)，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì)，在我7月份成為店面的銷(xiāo)售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷(xiāo)售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了•••還讓我寫(xiě)了銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)督促我門(mén)做好銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱(chēng)職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。

2010馬上就要過(guò)去了新的一年要來(lái)了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來(lái)了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺(tái)，在新的一年里我會(huì)拿撤更好的來(lái)展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)使他們變成自己的固定客戶(hù)在這個(gè)年末，我終于理解了有固定客戶(hù)的重要性，在努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己的知識(shí)豐富，每個(gè)月應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住自己是銷(xiāo)售經(jīng)理要配合店長(zhǎng)來(lái)管理店面，在新員工來(lái)時(shí)，應(yīng)該盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門(mén)更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門(mén)少走彎路，在行的一年里我相信公司還會(huì)有很大的變化，馬上我門(mén)的產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的一樣，我門(mén)公司自己的人不要擔(dān)心自己有才華沒(méi)有地方施展，新公司有很多職務(wù)等這我門(mén)去爭(zhēng)取呢•所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在08年經(jīng)歷了一些事，使自己不能說(shuō)成熟吧，也都明白了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時(shí)間最長(zhǎng)的是一個(gè)記錄了，我希望能夠在11年的時(shí)候讓這記錄保持下去，

自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)！

篇（9）

我從XX年4月11號(hào)來(lái)到公司，開(kāi)始從事店面銷(xiāo)售工作，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷(xiāo)售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)幫助你，每個(gè)人都在顧自己，個(gè)忙個(gè)的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司，但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺(jué)得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了，不久就來(lái)到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句話，那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門(mén)銷(xiāo)售人員一展示自己的平臺(tái)，剛到公司沒(méi)有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性， 在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷(xiāo)售，這時(shí)的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái)，就在這時(shí)店長(zhǎng)，銷(xiāo)售經(jīng)理和店里的銷(xiāo)售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉?lái)也有一定的銷(xiāo)售積累，總算還沒(méi)有辜負(fù)他門(mén)的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況作一下總結(jié)，在來(lái)到公司的第一個(gè)月里，正好趕上公司上東芝的新品，因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng)，在加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺，四月份的銷(xiāo)量是8臺(tái)東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季，不知道是自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里，黃金的休息日里，我一臺(tái)銷(xiāo)售都沒(méi)有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷(xiāo)售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難，我這是不是也是呢••玩笑歸玩笑啊••我要找到原因，這一次是同事和店長(zhǎng)幫助了我，最終我在這個(gè)月銷(xiāo)售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī)，其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦，2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷(xiāo)量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本，其中10臺(tái)東芝，兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過(guò)完了自己慘淡的6月份之后，我迎來(lái)了自己在雙環(huán)公司的第四個(gè)月，在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷(xiāo)量，因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，開(kāi)始消極對(duì)待客戶(hù)了，在后面的幾天時(shí)間里我沒(méi)有銷(xiāo)售，在這個(gè)月里我總共銷(xiāo)售了16臺(tái)筆記本，其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái)，雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工，但t hinkpad筆記本的5臺(tái)銷(xiāo)量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄（說(shuō)到著真是挺慚愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷(xiāo)售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動(dòng)，我來(lái)到的了公司百花村店面，一開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷(xiāo)量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量•我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下••可是事情總是說(shuō)的比做的難多了••在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒(méi)有了銷(xiāo)售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺(tái)銷(xiāo)售，僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷(xiāo)售，這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了••想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶(hù)是很不應(yīng)該的，在聽(tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng)，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來(lái)了，但我在次回到賽博店時(shí)，我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來(lái)的，在回到賽博店的這個(gè)月，也就是9月份我的銷(xiāo)量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，但然這個(gè)月也離不開(kāi)店長(zhǎng)同事的幫助，在接下來(lái)的10月份里••我保持了上一個(gè)月銷(xiāo)量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī)，在接下來(lái)的11月中我的銷(xiāo)售又遇到了很大的問(wèn)題，全月我就銷(xiāo)售了6臺(tái)筆記本電腦，我不是在百花村•我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí)，我的銷(xiāo)量下降的我自己都有些接受不了，說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷(xiāo)量下降的如此之快呢？？這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí)，講到了我的問(wèn)題，我現(xiàn)在是店面的銷(xiāo)售經(jīng)理，應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量的，但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣，我的心比較的急這樣銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷(xiāo)量是7臺(tái)筆記本，依然不是很理想。

上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售體會(huì)，下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì)，在我7月份成為店面的銷(xiāo)售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷(xiāo)售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時(shí)候，店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了•••還讓我寫(xiě)了銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)，這樣來(lái)督促我門(mén)做好銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)，說(shuō)真的到西安在為止的話，我還不是很稱(chēng)職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的，我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的。

XX馬上就要過(guò)去了新的一年要來(lái)了這就意味著新的目標(biāo)新的挑戰(zhàn)也要來(lái)了，在上面的總結(jié)里我提到雙環(huán)公司是個(gè)平臺(tái)，在新的一年里我會(huì)拿撤更好的來(lái)展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業(yè)務(wù)能力，多開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)使他們變成自己的固定客戶(hù)在這個(gè)年末，我終于理解了有固定客戶(hù)的重要性，在努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己的知識(shí)豐富，每個(gè)月應(yīng)該努力完成公司給予的任務(wù)，在店面時(shí)一定要記住自己是銷(xiāo)售經(jīng)理要配合店長(zhǎng)來(lái)管理店面，在新員工來(lái)時(shí)，應(yīng)該盡快的給他們培訓(xùn)，讓他門(mén)更快的熟悉產(chǎn)品，讓他門(mén)少走彎路，在行的一年里我相信公司還會(huì)有很大的變化，馬上我門(mén)的產(chǎn)品部就要獨(dú)立運(yùn)行了，就跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的一樣，我門(mén)公司自己的人不要擔(dān)心自己有才華沒(méi)有地方施展，新公司有很多職務(wù)等這我門(mén)去爭(zhēng)取呢•所以新的一年也是我的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但最重要的還是要加強(qiáng)自己，在XX年經(jīng)歷了一些事，使自己不能說(shuō)成熟吧，也都明白了點(diǎn)事了了，在雙環(huán)公司是我在所有公司工作時(shí)間最長(zhǎng)的是一個(gè)記錄了，我希望能夠在XX年的時(shí)候讓這記錄保持下去，

自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)！

篇（10）

過(guò)去的一年，由于金融危機(jī)的影響，我的化工品業(yè)務(wù)下滑非常厲害，上半年慘淡經(jīng)營(yíng)，下半年才有點(diǎn)起色。我是如何克服困難，度過(guò)這一年的，有什么可以拿出來(lái)和大家交流的呢？如果僅僅談業(yè)務(wù)，談外貿(mào)實(shí)務(wù)，談如何賺取利潤(rùn)，如何拓展業(yè)務(wù)范圍這些主流話題，我想，在座的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，應(yīng)該更有內(nèi)容可談，在座的年輕同志也更有興趣聽(tīng)。所以我不想講這些內(nèi)容。裘總此前曾經(jīng)鼓勵(lì)我們今天發(fā)言的同志，要講自己的心得、講個(gè)人的故事和體會(huì)，所以我想講點(diǎn)我感興趣的事情，談兩點(diǎn)自己在過(guò)去的一年里如何對(duì)付困難的心得體會(huì)：第一個(gè)內(nèi)容是整頓內(nèi)務(wù)；第二個(gè)內(nèi)容是鍛煉身體。大家不要奇怪，我沒(méi)有什么故事，只有一個(gè)過(guò)程，拿出來(lái)和大家交流溝通，一是為了完成發(fā)言任務(wù)，二是借此機(jī)會(huì)給大家助助興。

過(guò)去的一年，金融危機(jī)來(lái)了，業(yè)務(wù)量直線下降，客觀上閑暇的時(shí)間多了。在無(wú)所事事之際，我就反思如何在大環(huán)境不好的情況下有所作為，振作精神，而不是坐以待斃。于是我就想到了把內(nèi)務(wù)整頓好，古人云：達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身，又云修身齊家治國(guó)平天下。現(xiàn)在業(yè)務(wù)下滑，人窮了，那么整頓內(nèi)務(wù)，就是修身，獨(dú)善其身。只有把自身修理好了，才能更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，才能提高效率，才能轉(zhuǎn)變危局，戰(zhàn)勝眼前的困難。

這個(gè)整頓內(nèi)務(wù)不單是指掃地擦桌子，主要是指把業(yè)務(wù)檔案整理好，讓工作流程變得有次序。我這個(gè)人做事情是比較亂的，動(dòng)作也比較慢，有時(shí)候找點(diǎn)東西東翻西翻，效率很低。不但是桌子上面亂，電腦里面也亂，我的電腦上桌面文件很多。長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境狀態(tài)工作，雖然沒(méi)有誤過(guò)什么事，但每天上班做不出幾件事情，效率低下，也是一種損失。說(shuō)起來(lái)這個(gè)是個(gè)人的習(xí)慣，尤其是像我這樣人到中年，壞習(xí)慣很頑固。記得有一次王書(shū)記到我們辦公室，看到衛(wèi)生狀況很差，批評(píng)了我。事后我做了整改，但是沒(méi)過(guò)多久衛(wèi)生又差了。這就是習(xí)慣難改。人和人的確不一樣，有很多同志的工作習(xí)慣非常好，值得我好好學(xué)習(xí)。我舉個(gè)例子，比如以前的老職工張勇潮、李有多等人，還有現(xiàn)在機(jī)械工具部的褚偉清，他們這些同志的桌子上真是很干凈很有序，整整齊齊，一絲不茍。聽(tīng)說(shuō)，桌子亂的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是這種不良習(xí)慣導(dǎo)致的。所以，在過(guò)去的一年里，我確實(shí)花了很多的努力改變習(xí)慣，大力整頓內(nèi)務(wù)。我記得裘總似乎講過(guò)，我們做經(jīng)濟(jì)工作外貿(mào)工作，是要求精細(xì)有條理，所以需要做這項(xiàng)工作的人，必須有這方面的素質(zhì)。雖然事情很小，但我的體會(huì)確實(shí)是深刻的，是值得交流的。

關(guān)于整頓內(nèi)務(wù)，還有一個(gè)重要的心得體會(huì)很想和同志們說(shuō)說(shuō)，就是關(guān)于風(fēng)水的問(wèn)題。我們公司懂得風(fēng)水的同志很多，他們建議我，把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風(fēng)水的要求作一些調(diào)整。文件柜的資料擺放，不但要求整齊，而且很有講究。我過(guò)去是不相信這些東西的，認(rèn)為它是封建迷信。但是如今業(yè)務(wù)不好，急病亂投醫(yī)，對(duì)于風(fēng)水也就將信將疑了。我理解，所謂風(fēng)水，其實(shí)可以理解成一種有序的美，和諧的美。整齊有序的工作習(xí)慣，從小里說(shuō)是管理出效率，從大里說(shuō)它是風(fēng)水因素在起作用也未嘗不可，起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過(guò)融合了風(fēng)水因素的內(nèi)務(wù)整頓，我下半年業(yè)務(wù)比上半年好，第四季度業(yè)績(jī)比第三季度好，講點(diǎn)風(fēng)水真的是立竿見(jiàn)影呀。當(dāng)然，今天這是我的個(gè)人心得發(fā)言，是講故事，講得有道理大家包涵；如果是一派胡言，大家譴責(zé)！

我的第二點(diǎn)心得，是鍛煉身體。過(guò)去的一年的確困難，，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會(huì)受影響，工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢，我查出來(lái)很多指標(biāo)不好，三高、脂肪肝、膽結(jié)石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內(nèi)憂(yōu)外患。沒(méi)有辦法了，為了確保一個(gè)好的工作狀態(tài)，我不得不認(rèn)真地考慮鍛煉身體了。業(yè)務(wù)下降是暫時(shí)的，身體素質(zhì)下降是可怕的。過(guò)去講，身體是革命的本錢(qián)。現(xiàn)在不革命了，身體就成為工作的本錢(qián)，克服困難的本錢(qián)，扭虧為盈的本錢(qián)，戰(zhàn)勝危機(jī)的本錢(qián)。尤其是像我這樣的中年人，更要關(guān)心自己的身心健康，要善待自己。

篇（11）

這是易居中國(guó)董事局主席周忻的又一次大舉措。至此，易居中國(guó)線上導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、線中的渠道和線下的營(yíng)銷(xiāo)連成一串，“房地產(chǎn)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈”基本成形。

Q&A

Q=新商務(wù)周刊

A=周忻

Q： 2011年易居中國(guó)提出要打通房地產(chǎn)服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈，為此也做了很大的調(diào)整。在2012年，產(chǎn)業(yè)鏈上哪個(gè)業(yè)務(wù)板塊的表現(xiàn)更好？如果以10分為滿(mǎn)分進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以打多少分？

A：每一個(gè)板塊都超過(guò)了我的預(yù)期。實(shí)際上是這樣的，首先，我們完善了從線上的入口，即導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)以及線中的渠道和線下的營(yíng)銷(xiāo)，再加上克爾瑞數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、家居資源積累和一、二手房的聯(lián)動(dòng)，通過(guò)一年的運(yùn)作完全打通了這些板塊。這是非常可喜的事情。尤其是電商的平臺(tái)在其中起到了承上啟下的作用。全年的線上線下聯(lián)動(dòng)，我們成交300多億，線下的部分共銷(xiāo)售2，000多萬(wàn)平方米。

如果要打分，我給公司的整體表現(xiàn)打8.5分，剩下1.5分差在了利潤(rùn)上。因?yàn)?012年易居中國(guó)本身就是投入年、轉(zhuǎn)型年、對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)年。我相信這1.5分會(huì)在今明兩年找回來(lái)的。

Q：易居中國(guó)的房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)營(yíng)后，在去年2月份再次升級(jí)改版。在您的構(gòu)想中，這個(gè)平臺(tái)到底應(yīng)該是什么樣的？

A：我心目當(dāng)中的電商和市場(chǎng)上普遍理解的電商是不一樣的。它有幾個(gè)要素：第一，它的的確確要依托一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)；第二，它一定要依托于一個(gè)支付系統(tǒng)；第三個(gè)很關(guān)鍵，是居間型的；第四必須是線上線下結(jié)合的體系；第五，它是可以持續(xù)地完成這個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的。這是我腦子里面理解的所謂電子商務(wù)的概念。

因?yàn)槲沂亲鰻I(yíng)銷(xiāo)的，所以易居中國(guó)的電子商務(wù)平臺(tái)的核心點(diǎn)還是廣告的效果化和營(yíng)銷(xiāo)的渠道化，我們會(huì)堅(jiān)定不移地沿著這個(gè)思路走下去，這是房地產(chǎn)服務(wù)當(dāng)中一個(gè)明確的方向。

Q：從易居中國(guó)去年的財(cái)務(wù)報(bào)表看，第一季度的營(yíng)收是5910萬(wàn)美元，同比下降29%，二季度隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖才開(kāi)始出現(xiàn)同比上漲。您覺(jué)得怎樣才能盡量避免受到行業(yè)波動(dòng)的影響？

A：人家都說(shuō)買(mǎi)中國(guó)房地產(chǎn)的股票要跟著易居中國(guó)的股票走，易居的股票漲了就可以買(mǎi)其他股票，市場(chǎng)的銷(xiāo)量在我們這里是最容易看出來(lái)的。中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)是離不開(kāi)中國(guó)房地產(chǎn)的行業(yè)發(fā)展，我們作為服務(wù)商離不開(kāi)房地產(chǎn)企業(yè)本身的概念。但是我也希望，易居中國(guó)能夠做到市場(chǎng)不好時(shí)我不差，市場(chǎng)好時(shí)我更好。我想伴隨著我們的平臺(tái)做得越來(lái)越完善，會(huì)對(duì)沖掉一些市場(chǎng)不好的影響。但目前我們真的是中國(guó)房地產(chǎn)的晴雨表，所以我希望中國(guó)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展波動(dòng)會(huì)越來(lái)越小。

Q：那您對(duì)2013年的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)做如何判斷？

A：我們現(xiàn)在最重要的不是預(yù)測(cè)2013年，應(yīng)該考慮未來(lái)的10年。“十”提出要讓老百姓的收入翻一番、長(zhǎng)期城鎮(zhèn)化，至少有3億人口進(jìn)城，所以不管從哪個(gè)方面看都是好的。所以，對(duì)這一年的房地產(chǎn)市場(chǎng)我肯定是樂(lè)觀的，對(duì)于未來(lái)10年的市場(chǎng)我更加樂(lè)觀。我們可以思考、研究拓展的方向更多，站在這個(gè)平臺(tái)上可以收獲的東西更多。因此，未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)肯定是一個(gè)主旋律。

Q：那在這種判斷下，易居中國(guó)在新的一年里有什么發(fā)展目標(biāo)？

A：沿著原來(lái)既定的路走下去，走扎實(shí)，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，是2013年易居中國(guó)最需要做的事情。布局全部布好了，戰(zhàn)略全好了，堅(jiān)定不移地走下去，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，走到位了自然而然地成果就出來(lái)了，水到渠成，順勢(shì)而為，這是我對(duì)2013年的想法。但是不排除我們有新產(chǎn)品的研發(fā)，易居中國(guó)是永遠(yuǎn)持續(xù)創(chuàng)新的。

Q：作為一個(gè)管理者，您如何提高自身的學(xué)習(xí)能力，以滿(mǎn)足公司發(fā)展的需要？

A：至少在今天來(lái)看，我的學(xué)習(xí)能力還沒(méi)有對(duì)公司的發(fā)展有不利影響。如果哪一天我的學(xué)習(xí)能力跟不上市場(chǎng)的潮流，我就全身而退了。直到今天為止，我都是非常喜歡學(xué)習(xí)、而且非常善于學(xué)習(xí)的一個(gè)人。大家都知道，我原本不是做互聯(lián)網(wǎng)的，但現(xiàn)在可以聊很多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的事情。