先鋒崗匯報(bào)材料大全11篇

緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇先鋒崗匯報(bào)材料范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

（一）積極做好鎮(zhèn)街機(jī)構(gòu)改革工作，全力服務(wù)城鄉(xiāng)一體發(fā)展。在鎮(zhèn)街機(jī)構(gòu)改革工作中，我們按照“正確把握改革關(guān)鍵、高度重視社會(huì)穩(wěn)定”的原則，認(rèn)真做好鎮(zhèn)街機(jī)構(gòu)改革各項(xiàng)工作。一是深入基層，搞好調(diào)研。成立了鎮(zhèn)街機(jī)構(gòu)改革工作調(diào)研小組，深入各鎮(zhèn)區(qū)街、企業(yè)和村，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能轉(zhuǎn)變、行政機(jī)構(gòu)及事業(yè)站所設(shè)置等問(wèn)題，通過(guò)座談、走訪、發(fā)放征求意見(jiàn)表等形式展開(kāi)調(diào)研，充分聽(tīng)取意見(jiàn)。共收集意見(jiàn)和建議16余條，為科學(xué)制定鎮(zhèn)街機(jī)構(gòu)改革方案提供了第一手資料。二是統(tǒng)籌考慮，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，按照“精簡(jiǎn)、便民、效能”的原則，緊貼全市中心工作、重點(diǎn)工作，圍繞優(yōu)化整合站所資源，著力提高鎮(zhèn)街機(jī)構(gòu)為民服務(wù)的能力，設(shè)立了精簡(jiǎn)效能的綜合性工作機(jī)構(gòu)，為全面建設(shè)美麗富庶和諧幸福新提供組織保障。三是圍繞職能，科學(xué)制定方案。通過(guò)調(diào)研，在對(duì)各鎮(zhèn)街原機(jī)構(gòu)職能認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，形成初步改革方案，幾經(jīng)征求意見(jiàn)并多次向編辦匯報(bào)、溝通和爭(zhēng)取，最終形成了《市鎮(zhèn)（街道）機(jī)構(gòu)改革的實(shí)施意見(jiàn)》。

（二）科學(xué)制定增人計(jì)劃，全力服務(wù)社會(huì)需求。圍繞我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展和單位需求，堅(jiān)持“三個(gè)”突出的原則，即：突出向衛(wèi)生、教育等事關(guān)民生領(lǐng)域傾斜；突出監(jiān)管、執(zhí)法和一些嚴(yán)重缺乏專業(yè)技術(shù)人員的單位需要；突出向缺編單位傾斜，兼顧人才培養(yǎng)的連續(xù)性，適當(dāng)考慮相關(guān)單位人員需求。在認(rèn)真調(diào)研，科學(xué)分析，統(tǒng)籌考慮的基礎(chǔ)上，于5月中旬制定了2012年度事業(yè)單位增人計(jì)劃，時(shí)間早于往年，確保了考錄人才的質(zhì)量。今年，全市有關(guān)事業(yè)單位共擬增人170名，其中教育系統(tǒng)58名、衛(wèi)生專業(yè)80名、其他事業(yè)單位32名。

（三）搞好重點(diǎn)領(lǐng)域調(diào)研，全力服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。上半年，我們本著有利于開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原則，積極探索制約發(fā)展的管理瓶頸，通過(guò)外出學(xué)習(xí)、調(diào)研等形式，就理順開(kāi)發(fā)區(qū)管理體制等相關(guān)問(wèn)題擬定了初步意見(jiàn)。同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新區(qū)、度假區(qū)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置情況、人員編制等情況進(jìn)行調(diào)研，廣泛征求三區(qū)有關(guān)人員的意見(jiàn)，因地制宜設(shè)置機(jī)構(gòu)，使機(jī)構(gòu)設(shè)置更趨科學(xué)、合理，能更好地為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。此項(xiàng)工作現(xiàn)已進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)決策程序。

（四）強(qiáng)化民生服務(wù)職能，全力服務(wù)社會(huì)事業(yè)。為增強(qiáng)食品藥品安全監(jiān)管，在積極爭(zhēng)取的基礎(chǔ)上，設(shè)置了市食品藥品稽查大隊(duì)；為加強(qiáng)對(duì)道路運(yùn)輸管理，將市道路運(yùn)輸管理處的建制級(jí)別由股級(jí)調(diào)整為副科級(jí)，設(shè)置綜合科、客運(yùn)科、貨運(yùn)科和安全科四個(gè)股級(jí)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。使事關(guān)民生和百姓安全的職能得到了加強(qiáng)，在機(jī)構(gòu)、編制及人員方面予以了保障。

（五）深入鞏固改革成果，全力服務(wù)科學(xué)發(fā)展。為進(jìn)一步鞏固政府機(jī)構(gòu)改革成果，深化行政體制改革，提高行政效能，促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變。從5月下旬開(kāi)始，利用半個(gè)多月時(shí)間，我們對(duì)涉及政府部門(mén)職責(zé)和行政審批項(xiàng)目調(diào)整的31個(gè)部門(mén)，通過(guò)采取自查和實(shí)地查看相結(jié)合的方式，對(duì)落實(shí)情況進(jìn)行了檢查，確保政府部門(mén)職責(zé)和行政審批項(xiàng)目調(diào)整落實(shí)到位。

二、圍繞落實(shí)制度規(guī)定，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制管理

（一）堅(jiān)持機(jī)構(gòu)編制“三個(gè)一”審批制度。為強(qiáng)化機(jī)構(gòu)編制工作地位，推動(dòng)機(jī)構(gòu)編制管理工作的制度化、規(guī)范化，在機(jī)構(gòu)編制管理中，凡涉及職能配置和調(diào)整、機(jī)構(gòu)設(shè)立與變動(dòng)、編制與領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)的核定與增減、經(jīng)費(fèi)管理形式的確定與改變等機(jī)構(gòu)編制事宜，都必須經(jīng)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室一個(gè)部門(mén)承辦，由編委領(lǐng)導(dǎo)“一支筆”審批，機(jī)構(gòu)編制部門(mén)一家行文。各單位不得直接向市委、市政府或市領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告請(qǐng)示機(jī)構(gòu)編制事宜,市直各部門(mén)不得在工作文件、領(lǐng)導(dǎo)講話、檢查評(píng)比中干涉機(jī)構(gòu)的設(shè)置。以此杜絕機(jī)構(gòu)編制管理政出多門(mén)、各行其是等不良現(xiàn)象。

（二）規(guī)范機(jī)構(gòu)編制工作程序。為規(guī)范業(yè)務(wù)辦理程序，建立了機(jī)關(guān)、事業(yè)編制審批、增人進(jìn)編審批、事業(yè)單位法人年檢、登記等工作流程，使各科室間的工作協(xié)作程序更加明確，減少重復(fù)性工作。同時(shí)，較好維護(hù)了編制工作的嚴(yán)肅性，促進(jìn)各部門(mén)自覺(jué)遵守機(jī)構(gòu)編制管理的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格堵塞機(jī)構(gòu)編制和人員管理中的漏洞。

（三）加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制監(jiān)督檢查。為認(rèn)真貫徹《省機(jī)構(gòu)編制監(jiān)督檢查工作辦法》，我們以龍編辦〔2012〕3號(hào)文件下發(fā)了《關(guān)于對(duì)全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查的通知》，各單位自查結(jié)束后，組成三個(gè)檢查組利用兩個(gè)周時(shí)間深入各部門(mén)，通過(guò)采取聽(tīng)匯報(bào)、查看有關(guān)資料等形式對(duì)全市機(jī)關(guān)、事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)地檢查。檢查中做到“兩突出”即：突出檢點(diǎn)內(nèi)容，主要對(duì)各部門(mén)“三定”規(guī)定執(zhí)行情況、機(jī)構(gòu)掛牌、事業(yè)單位信息公開(kāi)、人員使用情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)指出；突出檢點(diǎn)部門(mén)，對(duì)這次市政府機(jī)構(gòu)改革中，機(jī)構(gòu)整合、職能調(diào)整較大的部門(mén)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，鞏固改革成果。通過(guò)檢查，切實(shí)維護(hù)了機(jī)構(gòu)編制管理的法律效力。

（四）嚴(yán)格“編制實(shí)名制”。為強(qiáng)化對(duì)機(jī)構(gòu)編制管理和人員選配工作的監(jiān)督，2012年在原有紙質(zhì)人員編制臺(tái)賬的基礎(chǔ)上，建立了電子版人員編制臺(tái)賬。同時(shí)，根據(jù)上級(jí)部署，建立了人員信息采集系統(tǒng)，對(duì)全市在編人員信息進(jìn)行補(bǔ)充完善，并積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)開(kāi)通了政務(wù)專網(wǎng)，較好落實(shí)了“實(shí)名制”。制定了日常數(shù)據(jù)更新制度，凡人員編制變動(dòng)，隨時(shí)進(jìn)行審核登記，動(dòng)態(tài)反應(yīng)人員增減情況，確保編制數(shù)據(jù)的及時(shí)、準(zhǔn)確。

三、圍繞規(guī)范管理，夯實(shí)事業(yè)單位管理基礎(chǔ)

（一）圓滿完成事業(yè)單位法人年檢工作。建立健全事業(yè)單位登記管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范年檢程序，嚴(yán)把審驗(yàn)材料關(guān)，全面推行網(wǎng)上登記（試行）管理，圓滿完成了登記年檢任務(wù)。截止目前，需參加年檢的436個(gè)事業(yè)法人單位全部參加了年檢，年檢率達(dá)到100%。其中今年新登記法人單位3個(gè)，變更事項(xiàng)109項(xiàng)、注銷(xiāo)事業(yè)單位1個(gè)，補(bǔ)領(lǐng)證書(shū)4個(gè)。

（二）加強(qiáng)事業(yè)單位監(jiān)管。在狠抓登記率、年檢率的同時(shí)，積極搞好后續(xù)跟蹤監(jiān)管和維權(quán)服務(wù)。一是堅(jiān)持日常管理與專項(xiàng)檢查相結(jié)合。定期和不定期地深入基層對(duì)事業(yè)單位法人執(zhí)行《條例》情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，重點(diǎn)掌握單位名稱是否變更、法定代表人是否更換、住所是否搬遷、職能履行情況等。針對(duì)存在的問(wèn)題，提出規(guī)范意見(jiàn)和措施。二是堅(jiān)持法人監(jiān)管與法定代表人監(jiān)管相結(jié)合。在事業(yè)單位年度檢驗(yàn)中，充分發(fā)揮舉辦單位的作用，要求主管部門(mén)對(duì)其下屬事業(yè)單位的財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行核查，并加蓋行政印章。通過(guò)單位自身的申報(bào)和主管部門(mén)的內(nèi)部審計(jì)，完善了對(duì)事業(yè)單位運(yùn)行狀況的監(jiān)管鏈條，使登記管理部門(mén)對(duì)事業(yè)單位運(yùn)行狀況一目了然。三是堅(jiān)持登記管理與編制管理相結(jié)合。建立協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)行綜合管理，把事業(yè)單位登記、年檢工作同機(jī)構(gòu)編制管理、財(cái)政工資統(tǒng)發(fā)等結(jié)合起來(lái)，有效促進(jìn)登記、年檢工作的開(kāi)展。

（三）規(guī)范事業(yè)單位登記檔案。按照“材料齊全、內(nèi)容完整、專人管理、存檔規(guī)范”的要求和市事業(yè)單位登記檔案檢查標(biāo)準(zhǔn)，上半年對(duì)全市事業(yè)單位登記檔案進(jìn)行了統(tǒng)一整理、規(guī)范和完善。一是加大力度，整理資料。為做好事業(yè)單位登記檔案的規(guī)范歸檔工作，在人員少、各項(xiàng)工作比較繁忙的情況下，合理安排時(shí)間，加大檔案整理的力度，對(duì)不規(guī)范、不完善的檔案及時(shí)查缺補(bǔ)漏，確保歸檔的文件材料齊全、完整、有效、清晰，簽字蓋章手續(xù)完備。二是嚴(yán)格要求，規(guī)范歸檔。對(duì)事業(yè)單位檔案按單位的形式進(jìn)行歸檔，按照登記、變更、年檢、注銷(xiāo)進(jìn)行分類(lèi)、排列、編制目錄、統(tǒng)一立卷歸檔保存，實(shí)行專人負(fù)責(zé)。保證檔案材料真實(shí)、有效、齊全。

四、圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)和諧穩(wěn)定

（一）全力做好招商引資工作。在招商引資工作中，突出一個(gè)“早”字，早動(dòng)手，早準(zhǔn)備。在春節(jié)期間，利用節(jié)假日返鄉(xiāng)探親有利時(shí)機(jī)，全員發(fā)動(dòng)，最大范圍搜集招商信息。同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng)新機(jī)制，完善服務(wù)，從項(xiàng)目洽談、簽約到投產(chǎn)，實(shí)行全方位服務(wù)。目前，成功引進(jìn)渤海騰飛塑業(yè)項(xiàng)目，已備案公示。

（二）認(rèn)真做好“在線民聲”答復(fù)工作。“在線民聲”自開(kāi)通以來(lái)，我們安排一名工作人員每天定時(shí)查看網(wǎng)站，第一時(shí)間將群眾反映的問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)。在職能范圍之內(nèi)的，在詳細(xì)調(diào)查后，按照規(guī)定程序予以解決。在回復(fù)過(guò)程中，盡量將問(wèn)題講明白、說(shuō)透徹。在非職能范圍之內(nèi)的，也是以最快的速度將事情調(diào)查清楚，并說(shuō)明理由。真正做到“件件有說(shuō)法，事事有回音”。截止目前，共收到“在線民聲”交辦案件7個(gè)，回復(fù)率為100%，處結(jié)率為100%。

（三）積極做好政協(xié)提案答復(fù)工作。上半年，我們共收到政協(xié)提案1件，針對(duì)提案的辦理工作，單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)真研究，我們本著“提高辦理實(shí)效、保證辦理質(zhì)量”的原則，對(duì)提案中提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行深入調(diào)研，認(rèn)真答復(fù)，高質(zhì)量地完成了政協(xié)委員提案的回復(fù)工作。

五、圍繞加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升整體工作水平

（一）以加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)為主線，不斷提高服務(wù)水平。

按照市委、市政府的要求和部署，通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，強(qiáng)化措施，全面完成了學(xué)習(xí)討論、查擺問(wèn)題和制定措施三個(gè)階段的各項(xiàng)工作任務(wù)。并把活動(dòng)向深處延伸，貫穿整個(gè)編制工作之中，從而使機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)制度化、長(zhǎng)期化。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力。堅(jiān)持把提高“三基”能力貫穿整個(gè)工作，認(rèn)真開(kāi)展了政治理論、法律知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，開(kāi)設(shè)了機(jī)關(guān)干部課堂，并堅(jiān)持做到每周一學(xué)習(xí)，每月一討論，每季一交流，進(jìn)一步提高了廣大干部的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。二是明確目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任。按照“一對(duì)一”原則，實(shí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、科室及具體工作人員的崗位職責(zé)、任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行明確。同時(shí)，制定了《市編辦崗位目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》，主要考核“德、能、勤、績(jī)、廉”五個(gè)方面，具體分“工作實(shí)績(jī)、作風(fēng)紀(jì)律、民主評(píng)議和獎(jiǎng)罰分”四部分。通過(guò)逐級(jí)分解、強(qiáng)化責(zé)任，形成層層抓落實(shí)的垂直工作責(zé)任目標(biāo)鏈條。三是強(qiáng)化工作督查，抓好工作落實(shí)。在明確工作責(zé)任目標(biāo)的基礎(chǔ)上，研究制定了《編辦工作督查制度》，對(duì)市委、市政府及上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)重要會(huì)議、文件、決定、交辦工作任務(wù)及崗位目標(biāo)責(zé)任制等的貫徹落實(shí)情況進(jìn)行督查，督查情況以簡(jiǎn)報(bào)的形式進(jìn)行公開(kāi)，逐步形成剛性的、常態(tài)化的內(nèi)部督查考核機(jī)制，強(qiáng)化工作落實(shí)效果。

篇（2）

八月份，及時(shí)將單位職工借款催收，加大債權(quán)債務(wù)清理工作。對(duì)材料、總務(wù)物資報(bào)表進(jìn)行嚴(yán)格審核，防止學(xué)習(xí)漏洞產(chǎn)生。預(yù)先向局指、材料廠做好了部分往來(lái)帳款的核對(duì)工作。為第一季度財(cái)務(wù)決算打好基礎(chǔ)，以相關(guān)方面準(zhǔn)備好資料。并對(duì)二季度的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行認(rèn)真安排、計(jì)劃。

九月份，因?yàn)橐患径蓉?cái)務(wù)決算工作已開(kāi)始，圍繞這個(gè)重點(diǎn)，從多方面、多渠道入手，為一季度決算提供相關(guān)資料。由于驗(yàn)工計(jì)價(jià)報(bào)表遲遲未到，便主動(dòng)與公司財(cái)務(wù)部及時(shí)保持聯(lián)系，密切關(guān)注著一季度財(cái)務(wù)決算動(dòng)態(tài)、時(shí)間與其他新的要求。對(duì)職工一季度五金扣繳進(jìn)行了全面的清理，并造冊(cè)。及時(shí)將五金工作順利完成。正值原指揮長(zhǎng)唐國(guó)民離任期間，做到了及時(shí)向公司、部領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料。

十月份，親自帶頭對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)特別是會(huì)計(jì)電算化培訓(xùn)。5月12日至5月28日，為期17天的職工計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，不僅帶動(dòng)了財(cái)務(wù)人員的學(xué)習(xí)積極性，而且也掀起了廣大職工學(xué)計(jì)算機(jī)的熱潮。參加我主辦計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的人員多達(dá)40個(gè)，考試合格率100%，而且下屬財(cái)務(wù)人員的考試成績(jī)均80分以上。我將此次計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的相關(guān)資料已通過(guò)書(shū)面及光盤(pán)報(bào)公司財(cái)務(wù)部。另外，單位正值菏日復(fù)線大戰(zhàn)七十天，針對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)頻繁的現(xiàn)狀，在對(duì)外付款方面加大了把關(guān)力度。根據(jù)“新運(yùn)公司財(cái)[*1]101號(hào)”文件精神，組織財(cái)務(wù)人員在開(kāi)展《會(huì)計(jì)法》執(zhí)行情況檢查方面做到了齊心協(xié)力、分工合作。在平時(shí)工作中，深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要干好自己的本職工作，而且還要有良好的職業(yè)道德風(fēng)尚和先進(jìn)的政治思想。我被指揮部光榮評(píng)為先進(jìn)黨員先鋒崗。我還利用業(yè)余時(shí)間，為建黨八十周年和北京申辦*8年奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)FLASH動(dòng)畫(huà)制作軟件，分別自制了MTV影片《咱們工人有力量》、《紅旗飄飄》。在指揮部試放期間，深得領(lǐng)導(dǎo)和職工的好評(píng)，也使下屬財(cái)務(wù)人員的政治思想倍受感染。我已將該作品已刻錄成光盤(pán)，報(bào)公司辦公室、人力資源部、組織科、宣傳科和公司財(cái)務(wù)部。

十一月份，主要工作圍繞公司財(cái)務(wù)部擬發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈新運(yùn)公司二00一年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)〉的通知》展開(kāi)的。組織了財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，關(guān)結(jié)合莒南指自身實(shí)際情況，切實(shí)實(shí)施。在會(huì)計(jì)核算方面力求規(guī)范化；在盤(pán)活存量資產(chǎn)方面，積極主動(dòng)配合機(jī)電部門(mén)、材料部門(mén)；另外，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

十二月份上中旬，正值菏日復(fù)線全線交驗(yàn)期間，我?guī)ь^密切配合相關(guān)部門(mén)，為交驗(yàn)做好了應(yīng)有的準(zhǔn)備工作。

十二月下旬，為二季度的財(cái)務(wù)決算工作打好基礎(chǔ)，預(yù)先準(zhǔn)備好一些相關(guān)資料、辦好相關(guān)事宜。總之，這半年來(lái)，我認(rèn)真干好了本職工作，起好了一名財(cái)務(wù)主管的監(jiān)督、先鋒作用，并時(shí)時(shí)不忘以身作則。莒南指揮部半年來(lái)，資金一直很緊張。連局指揮部資金都經(jīng)常不到位，從而導(dǎo)致貨幣資金還未上交過(guò)。在成本費(fèi)用方面，積極、主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)共商對(duì)策，對(duì)局材料廠的軌料、材料部門(mén)的普通材料、總務(wù)物資、日常報(bào)銷(xiāo)、定額工資管理進(jìn)行了比較合理的控制，盡量做到了防止漏洞產(chǎn)生，在一定程度上降低了成本費(fèi)用開(kāi)支。在對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。在經(jīng)濟(jì)效益方面從而取得了較好的成績(jī)。

下面就完成公司財(cái)務(wù)部部置工作及主動(dòng)匯報(bào)工作情況如下：

1按照要求每月書(shū)面向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)了本單位財(cái)務(wù)工作情況。

2、對(duì)于本單位的重大問(wèn)題都及時(shí)書(shū)面或電話向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)了。

3、按要求及時(shí)完成了公司財(cái)務(wù)部部置的各項(xiàng)工作。

在遵守本單位規(guī)章制度，當(dāng)好參謀，協(xié)調(diào)工作情況方面，我認(rèn)為基本做到了這點(diǎn)。

1、我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作出勤率為100%。

2、認(rèn)真參與本單位的經(jīng)濟(jì)合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強(qiáng)管理等方面的建議，取得了良好的效果。

3、在平時(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)了財(cái)務(wù)工作及各項(xiàng)管理工作的正常開(kāi)展。

存在的不足及整改措施：

篇（3）

另外，單位正值菏日復(fù)線大戰(zhàn)七十天，針對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)頻繁的現(xiàn)狀，在對(duì)外付款方面加大了把關(guān)力度。根據(jù)“新運(yùn)公司財(cái)101號(hào)”文件精神，組織財(cái)務(wù)人員在開(kāi)展《會(huì)計(jì)法》執(zhí)行情況檢查方面做到了齊心協(xié)力、分工合作。在平時(shí)工作中，深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要干好自己的本職工作，而且還要有良好的職業(yè)道德風(fēng)尚和先進(jìn)的政治思想。我被指揮部光榮評(píng)為先進(jìn)黨員先鋒崗。我還利用業(yè)余時(shí)間，為建黨八十周年和北京申辦奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)flas制作軟件，分別自制了mtv影片《咱們工人有力量》、《紅旗飄飄》。在指揮部試放期間，深得領(lǐng)導(dǎo)和職工的好評(píng)，也使下屬財(cái)務(wù)人員的政治思想倍受感染。我已將該作品已刻錄成光盤(pán)，報(bào)公司辦公室、人力資源部、組織科、宣傳科和公司財(cái)務(wù)部。六月份，主要工作圍繞公司財(cái)務(wù)部擬發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈新運(yùn)公司年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)〉的通知》展開(kāi)的。組織了財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，關(guān)結(jié)合莒南指自身實(shí)際情況，切實(shí)實(shí)施。在會(huì)計(jì)核算方面力求規(guī)范化；在盤(pán)活存量資產(chǎn)方面，積極主動(dòng)配合機(jī)電部門(mén)、材料部門(mén)；另外，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。六月份上中旬，正值菏日復(fù)線全線交驗(yàn)期間，我?guī)ь^密切配合相關(guān)部門(mén)，為交驗(yàn)做好了應(yīng)有的準(zhǔn)備工作。六月下旬，為二季度的財(cái)務(wù)決算工作打好基礎(chǔ)，預(yù)先準(zhǔn)備好一些相關(guān)資料、辦好相關(guān)事宜。總之，這半年來(lái)，我認(rèn)真干好了本職工作，起好了一名財(cái)務(wù)主管的監(jiān)督、先鋒作用，并時(shí)時(shí)不忘以身作則。莒南指揮部半年來(lái)，資金一直很緊張。連局指揮部資金都經(jīng)常不到位，從而導(dǎo)致貨幣資金還未上交過(guò)。在成本費(fèi)用方面，積極、主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)共商對(duì)策，對(duì)局材料廠的軌料、材料部門(mén)的普通材料、總務(wù)物資、日常報(bào)銷(xiāo)、定額工資管理進(jìn)行了比較合理的控制，盡量做到了防止漏洞產(chǎn)生，在一定程度上降低了成本費(fèi)用開(kāi)支。在對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。在經(jīng)濟(jì)效益方面從而取得了較好的成績(jī)。

篇（4）

中圖分類(lèi)號(hào)：G718 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.18.054

長(zhǎng)寧縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)經(jīng)過(guò)08年創(chuàng)重成功后，學(xué)校一直在不斷發(fā)展壯大，學(xué)生人數(shù)不斷地增加，教師也在不斷引進(jìn)，基礎(chǔ)建設(shè)和實(shí)訓(xùn)設(shè)備增多了，同時(shí)，實(shí)訓(xùn)管理中的矛盾也凸現(xiàn)出來(lái)了。長(zhǎng)期以來(lái)，由于學(xué)校沒(méi)有系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)管理措施，造成部分教師目標(biāo)不明，責(zé)任心不強(qiáng)；學(xué)生實(shí)訓(xùn)目的不明確，行為規(guī)范較差，實(shí)訓(xùn)效果不明顯，安全意識(shí)薄弱，且容易造成實(shí)訓(xùn)設(shè)備損壞、丟失無(wú)法落實(shí)責(zé)任，以及實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的設(shè)備設(shè)施和實(shí)訓(xùn)器材擺放不規(guī)范等。針對(duì)這些現(xiàn)象，學(xué)校經(jīng)過(guò)多次的會(huì)議研究決定，在“加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，尋求特色發(fā)展”目標(biāo)的引領(lǐng)下，實(shí)驗(yàn)性引進(jìn)目前大中型企業(yè)采用的先進(jìn)管理方式――6S管理，取得了顯著的效果。

所謂“6S”即整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六要素，其日語(yǔ)的羅馬拼音均以“S”開(kāi)頭，因此而得名。“6S”管理是現(xiàn)代工廠行之有效的現(xiàn)場(chǎng)管理理念和方法，在提高效率，保證質(zhì)量，使工作環(huán)境整潔有序，預(yù)防為主，保證安全等方面具有十分突出的作用。

實(shí)訓(xùn)中心在認(rèn)真學(xué)習(xí)“6S”管理的相關(guān)理念和方法的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校實(shí)訓(xùn)工作的具體實(shí)際，進(jìn)行認(rèn)真了對(duì)比和改進(jìn)，巧妙的將“6S”管理應(yīng)用到學(xué)生實(shí)訓(xùn)管理中。學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程的“6S管理”主要由“6S管理目標(biāo)崗位職責(zé)”、“6S管理操作細(xì)則”和“6S管理獎(jiǎng)懲辦法”三個(gè)模塊構(gòu)成，其中“6S管理操作細(xì)則”是這一管理模式的核心。針對(duì)專業(yè)部長(zhǎng)、實(shí)訓(xùn)室管理員、指導(dǎo)教師、項(xiàng)目科代表、實(shí)訓(xùn)監(jiān)督員、全體學(xué)生制定目標(biāo)責(zé)任；從學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓(xùn)室前的準(zhǔn)備活動(dòng)到實(shí)訓(xùn)結(jié)束的清理檢查等全過(guò)程，都要制定出比較精確的操作規(guī)范和流程，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)生嚴(yán)格按照操作標(biāo)準(zhǔn)和步驟進(jìn)行訓(xùn)練，完成相關(guān)操作，指導(dǎo)教師等嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)和步驟進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。所有環(huán)節(jié)，所有細(xì)節(jié)都要達(dá)到安全、高效，規(guī)范化、程序化的要求，只有更好沒(méi)有最好，只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)“6S”管理的根本目標(biāo)是：要與不要，一留一棄；科學(xué)布局，取用快捷；清除垃圾，美化環(huán)境；規(guī)范操作，安全第一；形成制度，貫徹到底；養(yǎng)成習(xí)慣，以人為本。

該管理模式所采取的措施可以歸納為24個(gè)字：明確責(zé)任，目標(biāo)考核。列隊(duì)訓(xùn)話，順序進(jìn)出。學(xué)生考勤，定人定機(jī)。

1 規(guī)定相關(guān)人員的目標(biāo)責(zé)任

1.1 專業(yè)部部長(zhǎng)目標(biāo)責(zé)任

①協(xié)助教務(wù)處（或?qū)嵱?xùn)中心）協(xié)調(diào)對(duì)實(shí)訓(xùn)室的規(guī)劃和使用，各區(qū)域的管理責(zé)任到人。

②監(jiān)督和指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)室的整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全工作，并形成制度。

③督促班主任上交定人定機(jī)（位）安排表；實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目科代表，班長(zhǎng)名單與聯(lián)系方式及其它相關(guān)資料。

④督促指導(dǎo)教師上交實(shí)訓(xùn)手冊(cè)和其它有關(guān)資料。

⑤督促班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理和教育。

⑥指導(dǎo)和督促學(xué)生會(huì)開(kāi)展好值勤工作。

1.2 實(shí)訓(xùn)室管理員目標(biāo)責(zé)任

①對(duì)實(shí)訓(xùn)室的硬件入庫(kù)造冊(cè)，耗材領(lǐng)用、歸還、損壞設(shè)備標(biāo)識(shí)、報(bào)損等進(jìn)行管理，把報(bào)廢的設(shè)備設(shè)施清理出實(shí)訓(xùn)室，并按要求及時(shí)上報(bào)電子文檔和紙質(zhì)文檔。

②匯報(bào)相關(guān)部門(mén)，聯(lián)系技術(shù)人員及時(shí)對(duì)故障設(shè)備設(shè)施進(jìn)行維護(hù)與修復(fù)。

③根據(jù)教學(xué)的要求安裝相應(yīng)的教學(xué)軟件。

④保管與發(fā)放實(shí)訓(xùn)室鑰匙。

⑤以定人定機(jī)安排表為準(zhǔn)，對(duì)有意損壞設(shè)備設(shè)施的學(xué)生進(jìn)行查處并落實(shí)賠償。

⑥巡查實(shí)訓(xùn)室衛(wèi)生，并作相應(yīng)記載。

1.3 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師目標(biāo)責(zé)任

①當(dāng)班長(zhǎng)整好隊(duì)列、清點(diǎn)人數(shù)之后，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和行為規(guī)范教育，訓(xùn)話結(jié)束后帶學(xué)生列隊(duì)順序進(jìn)入實(shí)訓(xùn)室，實(shí)訓(xùn)期間不關(guān)門(mén)。

②協(xié)助專業(yè)部和教務(wù)處制定實(shí)施性教學(xué)大綱和學(xué)期授課計(jì)劃，按照實(shí)施性教學(xué)大綱和授課計(jì)劃布置任務(wù)，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，評(píng)出月技能競(jìng)賽成績(jī)，并及時(shí)上報(bào)。

③上課鈴響后5分鐘和下課鈴響（連堂課最后一節(jié)）前5分鐘，提醒學(xué)生安放好凳子、桌子、設(shè)備設(shè)施、儀器儀表，刀工量夾具，做到整齊規(guī)范（一條線）。并提醒和督促當(dāng)天清潔值日學(xué)生搞衛(wèi)生與清倒垃圾、關(guān)閉電源和門(mén)窗。最后，檢查學(xué)生是否做到第③條要求。

④科代表和指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)實(shí)訓(xùn)手冊(cè)，按照教務(wù)處工作安排上交實(shí)訓(xùn)手冊(cè)接受檢查。

1.4 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目科代表目標(biāo)責(zé)任

①上課前5分鐘到實(shí)訓(xùn)室管理辦公室領(lǐng)取實(shí)訓(xùn)室鑰匙并及時(shí)返還，并報(bào)告新故障設(shè)備。

②下課時(shí)到實(shí)訓(xùn)管理辦公室登記新增加的故障設(shè)備編號(hào)和現(xiàn)象。

③下課后關(guān)好電源與實(shí)訓(xùn)室門(mén)（夏天晚自習(xí)后須關(guān)好窗戶）。

④協(xié)助指導(dǎo)教師填寫(xiě)實(shí)訓(xùn)手冊(cè)。

1.5 實(shí)訓(xùn)學(xué)生目標(biāo)責(zé)任

①上課前2分鐘，由班長(zhǎng)列隊(duì)清點(diǎn)人數(shù)并“候課”，等指導(dǎo)教師訓(xùn)話后方可進(jìn)入實(shí)訓(xùn)室。學(xué)生對(duì)應(yīng)機(jī)號(hào)入座（站）（以便落實(shí)有意損壞公物的賠償事宜），實(shí)行定人定機(jī)操作，如遇故障調(diào)整時(shí)，指導(dǎo)教師應(yīng)把調(diào)整情況記錄在實(shí)訓(xùn)手冊(cè)上。

②不得帶食品與飲料進(jìn)入實(shí)訓(xùn)室，不得在實(shí)訓(xùn)室打游戲和玩手機(jī)，不得在實(shí)訓(xùn)室拔掉原有電源插頭或挪動(dòng)機(jī)箱進(jìn)行手機(jī)充電，不得隨意動(dòng)用設(shè)備設(shè)施，如遲到10分鐘以上，要及時(shí)到教務(wù)處或?qū)嵱?xùn)管理員處報(bào)告，否則，當(dāng)次實(shí)訓(xùn)課視為缺席。

③下課前按要求安放好凳子、桌子、設(shè)備設(shè)施、儀器儀表，刀工量夾具，衛(wèi)生由科代表安排。

④認(rèn)真完成指導(dǎo)教師下達(dá)的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，認(rèn)真參加技能鑒定，并遵守有關(guān)實(shí)訓(xùn)管理制度。

1.6 值勤學(xué)生和教師監(jiān)督員目標(biāo)責(zé)任

學(xué)生監(jiān)督崗由各部的學(xué)生會(huì)干部來(lái)?yè)?dān)任，原則上由學(xué)生會(huì)主席與學(xué)生會(huì)成員來(lái)?yè)?dān)任，教師監(jiān)督員由實(shí)訓(xùn)室管理員、實(shí)訓(xùn)中心工作人員、實(shí)訓(xùn)中心主任擔(dān)任。

①監(jiān)督實(shí)訓(xùn)班級(jí)是否按照要求列隊(duì)訓(xùn)話和清點(diǎn)人數(shù)，并把遲到缺席等情況記錄在冊(cè)。

②監(jiān)督實(shí)訓(xùn)班級(jí)是否列隊(duì)進(jìn)出實(shí)訓(xùn)室。

③若實(shí)訓(xùn)班級(jí)的指導(dǎo)教師未帶隊(duì)，不允許該班學(xué)生進(jìn)入實(shí)訓(xùn)室。

④隨機(jī)抽查各實(shí)訓(xùn)班級(jí)執(zhí)行6S的情況，并作記錄。

2 詳細(xì)規(guī)定出6S的相關(guān)要求和考核標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)下表）

3 目標(biāo)考核獎(jiǎng)懲辦法

3.1 懲罰規(guī)定

①班級(jí)或個(gè)人積分為1分時(shí)，口頭警告該班或個(gè)人1次。

②班級(jí)或個(gè)人積分為3分時(shí)，書(shū)面（不公示）批評(píng)該班或個(gè)人1次。

③班級(jí)或個(gè)人積分為5分時(shí)，書(shū)面（公示）批評(píng)該班或個(gè)人1次。

④班級(jí)或個(gè)人積分為7分時(shí)，暫停班級(jí)或個(gè)人當(dāng)周實(shí)訓(xùn)課，班主任或相關(guān)教師對(duì)學(xué)生實(shí)施行為規(guī)范教育。

⑤班級(jí)或個(gè)人積分為10分時(shí)，暫停班級(jí)或個(gè)人當(dāng)月實(shí)訓(xùn)課，班主任或相關(guān)教師對(duì)學(xué)生實(shí)施行為規(guī)范教育。

⑥學(xué)生當(dāng)學(xué)期曠課累計(jì)達(dá)60節(jié)以上或擅自離校二周以上的，按學(xué)籍管理?xiàng)l例執(zhí)行，視為自動(dòng)退學(xué)。

⑦如果學(xué)生思想品德評(píng)價(jià)或?qū)嵙?xí)不合格，或者是未辦理技能證書(shū)，學(xué)校可予以暫發(fā)畢業(yè)證或不發(fā)畢業(yè)證的處理。

⑧記過(guò)、記大過(guò)、留校察看、勒令（自動(dòng)）退學(xué)、開(kāi)除學(xué)籍等處分或者不發(fā)放畢業(yè)證，按學(xué)籍管理?xiàng)l例和相關(guān)規(guī)定來(lái)處理。

⑨教師扣分按照學(xué)校《長(zhǎng)寧縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)校教學(xué)事故認(rèn)定和處理辦法》和《長(zhǎng)寧縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)教職員工獎(jiǎng)懲條例》進(jìn)行處理。

3.2 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

①無(wú)扣分的專業(yè)部，將榮獲“6S先鋒崗”的榮譽(yù)稱號(hào)；扣分在3分以下（不含3分），且在實(shí)訓(xùn)管理工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的，將榮獲“6S標(biāo)兵”的榮譽(yù)稱號(hào)。

②無(wú)扣分的班集體，將榮獲“6S先鋒崗”的榮譽(yù)稱號(hào)；扣分在3分以下（不含3分），且在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)秀的，將榮獲“6S標(biāo)兵”的榮譽(yù)稱號(hào)。

③無(wú)扣分的學(xué)生個(gè)人，同等情況下可優(yōu)先享受評(píng)優(yōu)和獎(jiǎng)學(xué)金的權(quán)利；如有扣分，教務(wù)處將取消“技能標(biāo)兵”和“技能冠亞軍”的參評(píng)資格。

④無(wú)扣分的專業(yè)部長(zhǎng)、實(shí)訓(xùn)室管理員、指導(dǎo)教師、實(shí)訓(xùn)檢查員、項(xiàng)目科代表、班長(zhǎng)將榮獲“6S先鋒崗”的榮譽(yù)稱號(hào)；扣分在3分以下（不含3分），且在實(shí)訓(xùn)管理過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)秀的，將榮獲“6S標(biāo)兵”的榮譽(yù)稱號(hào)，教務(wù)處將每期評(píng)選一次。

⑤對(duì)于榮獲榮譽(yù)稱號(hào)的集體或個(gè)人，學(xué)校如另有獎(jiǎng)勵(lì)政策，教務(wù)處將按照有關(guān)政策予以落實(shí)。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程的“6S管理”能否執(zhí)行好，筆者認(rèn)為關(guān)鍵要做好如下幾點(diǎn)工作。第一，學(xué)生進(jìn)校后，要與學(xué)生簽訂《安全實(shí)訓(xùn)承諾書(shū)》，便于明確各自的責(zé)任和權(quán)利。此承諾書(shū)一式四份，一份由班主任代管，一份由專業(yè)部保管，一份由教務(wù)處保管，一份由政教處保管。第二，選擇一個(gè)好的管理員。管理員要有較強(qiáng)的責(zé)任心，原則性強(qiáng)，工作認(rèn)真，有較強(qiáng)的管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。第三，必須擬定出實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施性計(jì)劃，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可以以月為單位進(jìn)行設(shè)置，并實(shí)行“月技能積分”制度，學(xué)期評(píng)出技能冠亞軍和技能標(biāo)兵。同時(shí)，鼓勵(lì)教師進(jìn)行集體備課，統(tǒng)一實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。為了尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，實(shí)行統(tǒng)一考核與分層次考核相結(jié)合。第四，對(duì)于學(xué)生和教師的表現(xiàn)要有專門(mén)的考核表。我們學(xué)校專門(mén)制定了《教師和學(xué)生實(shí)訓(xùn)6S考評(píng)表》，用于記錄學(xué)生和教師在“6S管理”中的表現(xiàn)情況，所扣的分?jǐn)?shù)均對(duì)應(yīng)有具體的處理辦法。此考核必須要認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行，否則，“6S管理”將陷入癱瘓。第五，選擇踏實(shí)肯干的學(xué)生參與值勤。在第1、3、5、7節(jié)課之前，每一幢實(shí)訓(xùn)樓入口處派2―3名學(xué)生，負(fù)責(zé)登記各班的已到人數(shù)，未到學(xué)生名單，登記好后指揮實(shí)訓(xùn)學(xué)生以班為單位順序進(jìn)出，值勤時(shí)間為5分鐘。

⑥加強(qiáng)宣傳。要在教師和學(xué)生當(dāng)中大力宣傳“6S管理”，讓“6S管理目標(biāo)崗位職責(zé)”、“6S管理操作細(xì)則”和“6S管理獎(jiǎng)懲辦法”三個(gè)模塊的內(nèi)容深入學(xué)生心中。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程“6S管理”的精髓在于：全員參與，全過(guò)程管理，全效率保證。我校推行“6S”管理以來(lái)，師生的安全意識(shí)進(jìn)一步提高，教師的教學(xué)目標(biāo)更加明確，責(zé)任心增加了，考核更嚴(yán)格了。學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程中材料浪費(fèi)、損壞設(shè)備和丟失物品的現(xiàn)象得到了遏制，教學(xué)成本不斷降低；教學(xué)設(shè)備得到了充分合理的利用；學(xué)生的實(shí)訓(xùn)操作更加規(guī)范，技術(shù)水平進(jìn)一步提高，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的環(huán)境變得更規(guī)范了，學(xué)生素養(yǎng)得到了增強(qiáng)。實(shí)訓(xùn)效果的大大提高，對(duì)學(xué)校的整體工作起到了較好的推動(dòng)作用，也將為學(xué)生進(jìn)入企業(yè)后順利接受企業(yè)管理和企業(yè)文化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖智軍.國(guó)有企業(yè)6S寶典[M].廣東經(jīng)濟(jì)出版社.

篇（5）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)教師法》和教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)》以及區(qū)教育局等有關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一部署，突出重點(diǎn)，立足我校實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)增強(qiáng)廣大教師恪盡職守、奮發(fā)有為、干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感和進(jìn)取精神，促進(jìn)教育事業(yè)跨越式發(fā)展。

二、活動(dòng)對(duì)象

參加活動(dòng)的對(duì)象為北大街幼兒園全體教職工。

三、主要內(nèi)容

1、比責(zé)任看投入。在履行崗位職責(zé)的過(guò)程中，比一比是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和進(jìn)取心；是否珍惜現(xiàn)在的工作崗位；是否有干不好就對(duì)不起幼兒園、對(duì)不起幼兒、對(duì)不起崗位的愧疚感；是否有不達(dá)目標(biāo)不罷休、一心一意抓質(zhì)量的執(zhí)著和韌勁。看一看是否有良好的工作秩序和蓬勃向上的精神風(fēng)貌；是否勤奮敬業(yè)、忠于職守，全身心地投入工作。通過(guò)比責(zé)任看投入，切實(shí)增強(qiáng)全體教師的事業(yè)心、責(zé)任感和危機(jī)感，樹(shù)立不怕困難、奮力趕超、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，始終保持強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)和永不懈怠、永不自滿、求實(shí)創(chuàng)新、勇往直前的精神狀態(tài)。

2、比服務(wù)看效率。在服務(wù)幼兒、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)家長(zhǎng)的過(guò)程中，比一比是否牢記黨的教育方針與宗旨；是否帶著深厚感情和滿腔熱情去工作；是否誠(chéng)實(shí)守信、立說(shuō)立行、日事日清。看一看工作效率是否適應(yīng)當(dāng)前課程改革、奮力趕超、率先發(fā)展的要求；服務(wù)效率和質(zhì)量是否不斷提高；以及工作態(tài)度、工作效率等問(wèn)題。通過(guò)比服務(wù)看效率，切實(shí)加強(qiáng)教師的服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步樹(shù)立教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，逐步完善有關(guān)制度，明確服務(wù)準(zhǔn)則，規(guī)范服務(wù)行為，改進(jìn)服務(wù)手段，提高工作效率和質(zhì)量，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓人民滿意。

3、比本事看效果。在凝神聚力、干事創(chuàng)業(yè)、奮力趕超，實(shí)現(xiàn)教育率先發(fā)展的過(guò)程中，比一比是否善于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，積累新經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)新本領(lǐng)；是否具有崇高的師德風(fēng)尚，有能干、會(huì)干、巧干、干就干好的真本事；是否有課堂改革的思路、創(chuàng)新教學(xué)的手段、科學(xué)管理的方法和不斷推動(dòng)教育教學(xué)改革與提高質(zhì)量的能力。看一看是否有精益求精、誓爭(zhēng)一流的追求；是否在工作中有創(chuàng)新的內(nèi)容與措施；是否全面完成了年度工作任務(wù)指標(biāo)；是否取得了讓上級(jí)部門(mén)和人民群眾滿意的工作成績(jī)。通過(guò)比本事看效果，進(jìn)一步增強(qiáng)教師不進(jìn)則退，落后就會(huì)被淘汰的緊迫感和危機(jī)感，樹(shù)立以教立身意識(shí)、終生求知觀念和求真務(wù)實(shí)精神，認(rèn)真抓好每一項(xiàng)工作的落實(shí)，努力為教育事業(yè)快速、健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、方法步驟

“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)從現(xiàn)在開(kāi)始，大體分四個(gè)階段進(jìn)行：

1、思想發(fā)動(dòng)階段。主要教育引導(dǎo)全體教師加深對(duì)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”基本內(nèi)容的理解，深刻認(rèn)識(shí)開(kāi)展“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)的重要性和必要性，明確開(kāi)展活動(dòng)的基本內(nèi)容、目標(biāo)要求和方法步驟，增強(qiáng)參與活動(dòng)的主動(dòng)性，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度投身到活動(dòng)中來(lái)。一是在全園召開(kāi)“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)部署會(huì)。二是組織年級(jí)組長(zhǎng)采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于加強(qiáng)師德行風(fēng)建設(shè)的有關(guān)文件，以及教育政策法規(guī)。三是要緊密聯(lián)系當(dāng)前的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，結(jié)合工作和個(gè)人的思想實(shí)際，人人寫(xiě)出心得體會(huì)，做到邊學(xué)習(xí)邊思考，要注重效果，防止空對(duì)空。

2、對(duì)照檢查階段。按照“三比三看”要求，要認(rèn)真查找教師在思想觀念、工作責(zé)任、工作能力、工作紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度等方面存在的突出問(wèn)題，并深刻剖析根源，有針對(duì)性地制定整改計(jì)劃。重點(diǎn)把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一要廣泛征求意見(jiàn)。要采取發(fā)放征求意見(jiàn)表、召開(kāi)座談會(huì)、設(shè)立意見(jiàn)箱和投訴電話等多種形式，廣泛聽(tīng)取和征求意見(jiàn)與建議，并認(rèn)真匯總分析，分清共性問(wèn)題和個(gè)性問(wèn)題。屬于共性的問(wèn)題，要專門(mén)召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議專題研究，屬于教師個(gè)人的問(wèn)題，如實(shí)向本人反饋。二要深入分析思想根源。要通過(guò)民主生活會(huì)、談心活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、同事互評(píng)、家長(zhǎng)參評(píng)的辦法，幫助和督促教師進(jìn)行深刻反思，深挖根源，找準(zhǔn)癥結(jié)。在此基礎(chǔ)上，每位教師要形成書(shū)面對(duì)照檢查材料，辦公室會(huì)同年級(jí)組進(jìn)行檢查評(píng)閱。三要召開(kāi)情況交流匯報(bào)會(huì)。匯報(bào)活動(dòng)開(kāi)展情況、主要做法和經(jīng)驗(yàn)。四要制定整改措施。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找準(zhǔn)癥結(jié)、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合具體工作制定整改措施，要有針對(duì)性和操作性，保證切實(shí)可行、有效管用。

3、整改提高階段。主要是抓好目標(biāo)責(zé)任制和整改措施的落實(shí)。要把“三比三看”要求落到實(shí)處，切實(shí)形成人人身上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)心中有動(dòng)力，用心想事、扎實(shí)干事的局面，全面提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。突出抓好六個(gè)結(jié)合：一是與履行崗位職責(zé)相結(jié)合。根據(jù)工作職能和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，合理確定工作崗位職責(zé)，制定具體的量化考核指標(biāo)，與在崗的教師簽訂崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)。崗位目標(biāo)要采取園務(wù)公開(kāi)、教代會(huì)等多種形式向教職工公布，有關(guān)內(nèi)容要向社會(huì)公布。二是與優(yōu)化發(fā)展環(huán)境相結(jié)合。嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、園務(wù)公開(kāi)等制度，認(rèn)真執(zhí)行教師從教“十不準(zhǔn)”，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。三是與抓重點(diǎn)、創(chuàng)特色相結(jié)合。從實(shí)際出發(fā)，找準(zhǔn)工作的結(jié)合點(diǎn)，確定幾項(xiàng)影響大、有創(chuàng)新的工作，明確責(zé)任主體，把任務(wù)目標(biāo)分解到人，落實(shí)到人，鼓勵(lì)教師大膽探索、大膽實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，使工作不斷創(chuàng)出新特色、新水平。四是與開(kāi)展各類(lèi)競(jìng)賽相結(jié)合。通過(guò)開(kāi)展教學(xué)比賽、技能等級(jí)達(dá)標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)“示范園”、“黨員先鋒崗”，爭(zhēng)當(dāng)“課改之星”、師德標(biāo)兵、學(xué)科帶頭人等，形成濃厚的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)氛圍，不斷把活動(dòng)引向深入。五是與教師經(jīng)常性年度考核相結(jié)合。建立教師“三比三看”實(shí)績(jī)檔案，每季度進(jìn)行一次量化打分，記入檔案，并作為教師考核的重要依據(jù)。對(duì)表現(xiàn)突出的，要大張旗鼓地進(jìn)行表彰；對(duì)思想不重視、工作不力的，要進(jìn)行批評(píng)教育，并及時(shí)通報(bào)，限期整改。整改效果不明顯的，要待崗學(xué)習(xí)，造成不良后果和影響的，要追究責(zé)任，直至采取相應(yīng)的組織措施。六是與教育內(nèi)部管理體制改革相結(jié)合。廣泛宣傳改革的重要性、必要性，使全體教師認(rèn)清改革形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，自覺(jué)理解、支持改革，積極參與改革，為改革實(shí)施營(yíng)造良好的輿論氛圍。通過(guò)改革進(jìn)一步激發(fā)教育內(nèi)部活力，形成多勞多得、優(yōu)質(zhì)厚酬的分配機(jī)制和能者上、平者讓、庸者下的用人機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性，逐步建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的教育內(nèi)部管理體制，促進(jìn)教育事業(yè)快速、健康發(fā)展。

4、檢查總結(jié)階段。將活動(dòng)開(kāi)展情況與年度工作目標(biāo)落實(shí)情況進(jìn)行客觀地分析與總結(jié)。幼兒園將適時(shí)召開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，隆重表彰“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)師德標(biāo)兵。

五、保證措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為努力開(kāi)創(chuàng)幼兒園教育工作新局面，實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)率先發(fā)展，我園領(lǐng)導(dǎo)要提高認(rèn)識(shí)，高度重視，精心組織。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園成立“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

篇（6）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)教師法》和教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)》以及區(qū)教育局等有關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一部署，突出重點(diǎn)，立足我校實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)增強(qiáng)廣大教師恪盡職守、奮發(fā)有為、干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感和進(jìn)取精神，促進(jìn)教育事業(yè)跨越式發(fā)展。

二、活動(dòng)對(duì)象

參加活動(dòng)的對(duì)象為北大街幼兒園全體教職工。

三、主要內(nèi)容

1、比責(zé)任看投入。在履行崗位職責(zé)的過(guò)程中，比一比是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和進(jìn)取心；是否珍惜現(xiàn)在的工作崗位；是否有干不好就對(duì)不起幼兒園、對(duì)不起幼兒、對(duì)不起崗位的愧疚感；是否有不達(dá)目標(biāo)不罷休、一心一意抓質(zhì)量的執(zhí)著和韌勁。看一看是否有良好的工作秩序和蓬勃向上的精神風(fēng)貌；是否勤奮敬業(yè)、忠于職守，全身心地投入工作。通過(guò)比責(zé)任看投入，切實(shí)增強(qiáng)全體教師的事業(yè)心、責(zé)任感和危機(jī)感，樹(shù)立不怕困難、奮力趕超、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，始終保持強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)和永不懈怠、永不自滿、求實(shí)創(chuàng)新、勇往直前的精神狀態(tài)。

2、比服務(wù)看效率。在服務(wù)幼兒、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)家長(zhǎng)的過(guò)程中，比一比是否牢記黨的教育方針與宗旨；是否帶著深厚感情和滿腔熱情去工作；是否誠(chéng)實(shí)守信、立說(shuō)立行、日事日清。看一看工作效率是否適應(yīng)當(dāng)前課程改革、奮力趕超、率先發(fā)展的要求；服務(wù)效率和質(zhì)量是否不斷提高；以及工作態(tài)度、工作效率等問(wèn)題。通過(guò)比服務(wù)看效率，切實(shí)加強(qiáng)教師的服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步樹(shù)立教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，逐步完善有關(guān)制度，明確服務(wù)準(zhǔn)則，規(guī)范服務(wù)行為，改進(jìn)服務(wù)手段，提高工作效率和質(zhì)量，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓人民滿意。

3、比本事看效果。在凝神聚力、干事創(chuàng)業(yè)、奮力趕超，實(shí)現(xiàn)教育率先發(fā)展的過(guò)程中，比一比是否善于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，積累新經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)新本領(lǐng)；是否具有崇高的師德風(fēng)尚，有能干、會(huì)干、巧干、干就干好的真本事；是否有課堂改革的思路、創(chuàng)新教學(xué)的手段、科學(xué)管理的方法和不斷推動(dòng)教育教學(xué)改革與提高質(zhì)量的能力。看一看是否有精益求精、誓爭(zhēng)一流的追求；是否在工作中有創(chuàng)新的內(nèi)容與措施；是否全面完成了年度工作任務(wù)指標(biāo)；是否取得了讓上級(jí)部門(mén)和人民群眾滿意的工作成績(jī)。通過(guò)比本事看效果，進(jìn)一步增強(qiáng)教師不進(jìn)則退，落后就會(huì)被淘汰的緊迫感和危機(jī)感，樹(shù)立以教立身意識(shí)、終生求知觀念和求真務(wù)實(shí)精神，認(rèn)真抓好每一項(xiàng)工作的落實(shí)，努力為教育事業(yè)快速、健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、方法步驟

“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)從現(xiàn)在開(kāi)始，大體分四個(gè)階段進(jìn)行：

1、思想發(fā)動(dòng)階段。主要教育引導(dǎo)全體教師加深對(duì)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”基本內(nèi)容的理解，深刻認(rèn)識(shí)開(kāi)展“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)的重要性和必要性，明確開(kāi)展活動(dòng)的基本內(nèi)容、目標(biāo)要求和方法步驟，增強(qiáng)參與活動(dòng)的主動(dòng)性，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度投身到活動(dòng)中來(lái)。一是在全園召開(kāi)“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)部署會(huì)。二是組織年級(jí)組長(zhǎng)采取集中學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于加強(qiáng)師德行風(fēng)建設(shè)的有關(guān)文件，以及教育政策法規(guī)。三是要緊密聯(lián)系當(dāng)前的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，結(jié)合工作和個(gè)人的思想實(shí)際，人人寫(xiě)出心得體會(huì)，做到邊學(xué)習(xí)邊思考，要注重效果，防止空對(duì)空。

2、對(duì)照檢查階段。按照“三比三看”要求，要認(rèn)真查找教師在思想觀念、工作責(zé)任、工作能力、工作紀(jì)律、服務(wù)態(tài)度等方面存在的突出問(wèn)題，并深刻剖析根源，有針對(duì)性地制定整改計(jì)劃。重點(diǎn)把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一要廣泛征求意見(jiàn)。要采取發(fā)放征求意見(jiàn)表、召開(kāi)座談會(huì)、設(shè)立意見(jiàn)箱和投訴電話等多種形式，廣泛聽(tīng)取和征求意見(jiàn)與建議，并認(rèn)真匯總分析，分清共性問(wèn)題和個(gè)性問(wèn)題。屬于共性的問(wèn)題，要專門(mén)召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議專題研究，屬于教師個(gè)人的問(wèn)題，如實(shí)向本人反饋。二要深入分析思想根源。要通過(guò)民主生活會(huì)、談心活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、同事互評(píng)、家長(zhǎng)參評(píng)的辦法，幫助和督促教師進(jìn)行深刻反思，深挖根源，找準(zhǔn)癥結(jié)。在此基礎(chǔ)上，每位教師要形成書(shū)面對(duì)照檢查材料，辦公室會(huì)同年級(jí)組進(jìn)行檢查評(píng)閱。三要召開(kāi)情況交流匯報(bào)會(huì)。匯報(bào)活動(dòng)開(kāi)展情況、主要做法和經(jīng)驗(yàn)。四要制定整改措施。在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找準(zhǔn)癥結(jié)、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合具體工作制定整改措施，要有針對(duì)性和操作性，保證切實(shí)可行、有效管用。

3、整改提高階段。主要是抓好目標(biāo)責(zé)任制和整改措施的落實(shí)。要把“三比三看”要求落到實(shí)處，切實(shí)形成人人身上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)心中有動(dòng)力，用心想事、扎實(shí)干事的局面，全面提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。突出抓好六個(gè)結(jié)合：一是與履行崗位職責(zé)相結(jié)合。根據(jù)工作職能和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，合理確定工作崗位職責(zé)，制定具體的量化考核指標(biāo)，與在崗的教師簽訂崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)。崗位目標(biāo)要采取園務(wù)公開(kāi)、教代會(huì)等多種形式向教職工公布，有關(guān)內(nèi)容要向社會(huì)公布。二是與優(yōu)化發(fā)展環(huán)境相結(jié)合。嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、園務(wù)公開(kāi)等制度，認(rèn)真執(zhí)行教師從教“十不準(zhǔn)”，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。三是與抓重點(diǎn)、創(chuàng)特色相結(jié)合。從實(shí)際出發(fā)，找準(zhǔn)工作的結(jié)合點(diǎn)，確定幾項(xiàng)影響大、有創(chuàng)新的工作，明確責(zé)任主體，把任務(wù)目標(biāo)分解到人，落實(shí)到人，鼓勵(lì)教師大膽探索、大膽實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，使工作不斷創(chuàng)出新特色、新水平。四是與開(kāi)展各類(lèi)競(jìng)賽相結(jié)合。通過(guò)開(kāi)展教學(xué)比賽、技能等級(jí)達(dá)標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)“示范園”、“黨員先鋒崗”，爭(zhēng)當(dāng)“課改之星”、師德標(biāo)兵、學(xué)科帶頭人等，形成濃厚的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)氛圍，不斷把活動(dòng)引向深入。五是與教師經(jīng)常性年度考核相結(jié)合。建立教師“三比三看”實(shí)績(jī)檔案，每季度進(jìn)行一次量化打分，記入檔案，并作為教師考核的重要依據(jù)。對(duì)表現(xiàn)突出的，要大張旗鼓地進(jìn)行表彰；對(duì)思想不重視、工作不力的，要進(jìn)行批評(píng)教育，并及時(shí)通報(bào)，限期整改。整改效果不明顯的，要待崗學(xué)習(xí)，造成不良后果和影響的，要追究責(zé)任，直至采取相應(yīng)的組織措施。六是與教育內(nèi)部管理體制改革相結(jié)合。廣泛宣傳改革的重要性、必要性，使全體教師認(rèn)清改革形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，自覺(jué)理解、支持改革，積極參與改革，為改革實(shí)施營(yíng)造良好的輿論氛圍。通過(guò)改革進(jìn)一步激發(fā)教育內(nèi)部活力，形成多勞多得、優(yōu)質(zhì)厚酬的分配機(jī)制和能者上、平者讓、庸者下的用人機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性，逐步建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的教育內(nèi)部管理體制，促進(jìn)教育事業(yè)快速、健康發(fā)展。

4、檢查總結(jié)階段。將活動(dòng)開(kāi)展情況與年度工作目標(biāo)落實(shí)情況進(jìn)行客觀地分析與總結(jié)。幼兒園將適時(shí)召開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，隆重表彰“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)師德標(biāo)兵。

五、保證措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為努力開(kāi)創(chuàng)幼兒園教育工作新局面，實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)率先發(fā)展，我園領(lǐng)導(dǎo)要提高認(rèn)識(shí)，高度重視，精心組織。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園成立“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

篇（7）

（一）整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行健康平穩(wěn)。前三季度，全區(qū)實(shí)現(xiàn)GDP23.94億元，同比增長(zhǎng)13.1%，高于全市（11.8%）1.3個(gè)百分點(diǎn)，增速居全市第一位。其中一產(chǎn)增加值0.27億元、二產(chǎn)增加值21.43億元、三產(chǎn)增加值2.24億元，分別增長(zhǎng)-4.4%、13.9%和8.4%，第二、三產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)分別是97.3%和6.5%，分別拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)12.8個(gè)百分點(diǎn)和0.9個(gè)百分點(diǎn)。

（二）財(cái)政收入較快增長(zhǎng)。年全區(qū)完成財(cái)政收入11.49億元，同比增長(zhǎng)35%，其中國(guó)稅63763萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26%，地稅48780萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46%，財(cái)政2380萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)102%。

（三）規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持一定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。1-11月份，全區(qū)36家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值88.5億元,同比增長(zhǎng)30%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值25.06億元，增長(zhǎng)15.33%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.96億元，同比增長(zhǎng)73%，實(shí)現(xiàn)稅金7.52億元，同比增長(zhǎng)38%，約占全區(qū)稅收的73%，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的財(cái)稅貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。

（四）重點(diǎn)行業(yè)的持續(xù)壯大和骨干企業(yè)的效益提升成為拉動(dòng)、支撐全區(qū)經(jīng)濟(jì)的主要力量。1-11月份，規(guī)上工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，食品醫(yī)藥業(yè)、工程橡膠和金屬制品業(yè)、火力發(fā)電三大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值85億元、稅金7.38億元，分別占全區(qū)規(guī)上工業(yè)總量的96%和98%。其中食品醫(yī)藥業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值38.89億元、稅金4.83億元，分別增長(zhǎng)59%和54%，分別占全區(qū)規(guī)上工業(yè)的44%和64%。至11個(gè)月底，產(chǎn)值超10億元企業(yè)4家，分別是養(yǎng)元股份、老白酒業(yè)股份、衡豐發(fā)電、恒興發(fā)電，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值57.74億元，占規(guī)上工業(yè)的65%，繳納稅金6.2億元，占規(guī)上工業(yè)的82%。

（五）項(xiàng)目建設(shè)梯次推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。

1-11月份全區(qū)完成固定資產(chǎn)投資22.8億元，增長(zhǎng)30.3%，高于全市0.7個(gè)百分點(diǎn)，增速位于全市第6位。省市重點(diǎn)項(xiàng)目：列入年第一批省重點(diǎn)項(xiàng)目6個(gè)，總投資近139億元；列入年第二批省重點(diǎn)項(xiàng)目3個(gè)，總投資40余億元。列入市重點(diǎn)項(xiàng)目16個(gè)，總投資近129億元。億元以上新開(kāi)工項(xiàng)目：年初市下達(dá)指標(biāo)為50個(gè)，目前實(shí)際開(kāi)工億元以上項(xiàng)目45個(gè)，預(yù)計(jì)到年底完成50個(gè)，開(kāi)工率100%。江浙簽約項(xiàng)目：我區(qū)2個(gè)，到年底開(kāi)工1個(gè)，開(kāi)工率50%。北京簽約項(xiàng)目：我區(qū)11個(gè)，到年底預(yù)計(jì)開(kāi)工10個(gè)，開(kāi)工率90%。謀劃項(xiàng)目：圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、大企名企、技改擴(kuò)產(chǎn)、城市配套，精心謀劃儲(chǔ)備億元以上項(xiàng)目102個(gè)，形成謀劃一批、在建一批、竣工一批的良好態(tài)勢(shì)。

二、按照區(qū)兩委及上級(jí)主管部門(mén)有關(guān)工作部署和要求，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

（一）項(xiàng)目建設(shè)工作。

嚴(yán)格落實(shí)全程代辦、限時(shí)辦結(jié)和項(xiàng)目分包等工作機(jī)制，加大項(xiàng)目前期謀劃跑辦和在建項(xiàng)目推進(jìn)力度，促項(xiàng)目快落地、快開(kāi)工、快達(dá)效。

1、謀劃盯辦省重點(diǎn)項(xiàng)目，破解土地瓶徑制約。今年以來(lái)錄入省項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目55個(gè)，篩選其中18個(gè)申報(bào)年度省重點(diǎn)，列入省重點(diǎn)項(xiàng)目9個(gè)，列入市重點(diǎn)項(xiàng)目16個(gè)。省重點(diǎn)項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)800余畝，有效破解了土地制約。按照省市有關(guān)工作要求，申報(bào)年省重點(diǎn)項(xiàng)目已啟動(dòng)，我區(qū)擬選總投資10.6億元的天鷹振動(dòng)離心機(jī)、總投資15億元的格雷服裝項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)，目前項(xiàng)目可研、節(jié)能、環(huán)評(píng)、規(guī)劃、土地等要件基本完成裝訂成冊(cè)。

2、積極引導(dǎo)企業(yè)擴(kuò)規(guī)擴(kuò)產(chǎn)，尋求合資合作。今年我局負(fù)責(zé)簽約進(jìn)區(qū)項(xiàng)目5個(gè)。分別是總投資19.86億元的華建水晶內(nèi)畫(huà)產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，目前廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)基本完成，正在進(jìn)行清表理賠工作，積極準(zhǔn)備開(kāi)工；總投資10.35億元的遠(yuǎn)大紡織工業(yè)園20萬(wàn)錠紡紗項(xiàng)目，目前廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)基本完成，正在進(jìn)行清表理賠工作，積極準(zhǔn)備開(kāi)工。及總投資12.8億元的航科可接入式壓力傳感器項(xiàng)目、總投資1.6億元的中石油天然氣管網(wǎng)工程項(xiàng)目、總投資10.59億元的新世年產(chǎn)2萬(wàn)套智能節(jié)能型電力成套設(shè)備和5萬(wàn)噸環(huán)保節(jié)能復(fù)合材料系列產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，嘉美二期即將竣工投產(chǎn)，老白干優(yōu)質(zhì)酒項(xiàng)目正在推進(jìn)建設(shè)，養(yǎng)元、天鷹擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目正在謀劃實(shí)施。

3、積極推進(jìn)在建項(xiàng)目，促其加快建設(shè)進(jìn)度。

①分包項(xiàng)目5個(gè)：投資3.06億元的凱天年產(chǎn)5萬(wàn)噸精密金屬結(jié)構(gòu)件項(xiàng)目：目前廠區(qū)效果圖已設(shè)計(jì)完成，圍墻已圈建，一個(gè)車(chē)間主體已建起。投資12.8億元的航科可接入式壓力傳感器項(xiàng)目：圍墻已建起，廠區(qū)效果圖已設(shè)計(jì)完成，按照進(jìn)度開(kāi)工建設(shè)。投資1.6億元的中石油天然氣管網(wǎng)工程項(xiàng)目：項(xiàng)目在北區(qū)地下管道工程已完成，門(mén)站圍墻已建起，正在積極施工。神龍PC陽(yáng)光板項(xiàng)目：5個(gè)車(chē)間主體框架已經(jīng)建起，辦公樓已完成三層正在積極建設(shè)。投資10.59億元的新世年產(chǎn)2萬(wàn)套智能節(jié)能型電力成套設(shè)備及5萬(wàn)噸環(huán)保節(jié)能復(fù)合材料系列產(chǎn)品項(xiàng)目：已簽訂進(jìn)區(qū)協(xié)議，完成備案、環(huán)評(píng)、工商注冊(cè)、規(guī)劃、土地選址，正在進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，做開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作。②其它。全年為進(jìn)區(qū)項(xiàng)目辦理核準(zhǔn)、備案手續(xù)67個(gè)。認(rèn)真籌備項(xiàng)目拉練活動(dòng)，定期向上級(jí)有關(guān)部門(mén)報(bào)送省市重點(diǎn)項(xiàng)目、北京（浙江）簽約項(xiàng)目等進(jìn)展情況。

（二）企業(yè)管理工作。

重點(diǎn)圍繞實(shí)施“助推、對(duì)標(biāo)、融資、科技、管理、黨建”等工作，深入企業(yè)之中，強(qiáng)化與企業(yè)間的聯(lián)系溝通，了解企業(yè)，有的放矢開(kāi)展工作，幫助企業(yè)發(fā)展。

1、落實(shí)完善助推企業(yè)發(fā)展機(jī)制。年初對(duì)年度優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行評(píng)選，獎(jiǎng)勵(lì)資金271.955萬(wàn)元，其中“企業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”企業(yè)29家，獎(jiǎng)金230.745萬(wàn)元；“名標(biāo)名品獎(jiǎng)”企業(yè)6家，獎(jiǎng)金23萬(wàn)元；“技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”企業(yè)2家，獎(jiǎng)金15萬(wàn)元；人才引進(jìn)補(bǔ)貼企業(yè)2家，補(bǔ)貼資金3.21萬(wàn)元。并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)《經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)于加快企業(yè)發(fā)展的扶持獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)關(guān)于部門(mén)幫扶工業(yè)企業(yè)發(fā)展考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》進(jìn)行了修訂。

2、扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)活動(dòng)。根據(jù)省工信廳關(guān)于組織申報(bào)年度省對(duì)標(biāo)示范企業(yè)的通知精神，養(yǎng)元和老白干成功申報(bào)了企業(yè)對(duì)標(biāo)示范基地。12月末省工信廳領(lǐng)導(dǎo)來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)這兩家“對(duì)標(biāo)示范企業(yè)”進(jìn)行了實(shí)地考察驗(yàn)收，得到了省領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

3、幫助企業(yè)多渠道融通資金。應(yīng)市工信局關(guān)于充實(shí)工業(yè)企業(yè)資金需求項(xiàng)目庫(kù)的要求，申報(bào)我區(qū)35家企業(yè)為“紅名單”企業(yè)。幫助神龍、天鷹、宇騰成功協(xié)調(diào)貸款3000多萬(wàn)元，邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)銀行、華廈銀行、銀行等股份制銀行先后到區(qū)內(nèi)30余家企業(yè)調(diào)研，達(dá)成貸款意向1.3億元。繼豐澤公司在天交所成功上市之后，將天鷹、寧強(qiáng)、神龍三家企業(yè)作為上市備選企業(yè)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)和精心培育。

4、積極推進(jìn)科技創(chuàng)新能力建設(shè)。按照“抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)”、“抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展”和“圍繞產(chǎn)業(yè)抓科技”的理念，積極引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。今年以來(lái)，實(shí)施省級(jí)以上技術(shù)改造項(xiàng)目6項(xiàng)，實(shí)施各類(lèi)科技計(jì)劃項(xiàng)目11項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)2項(xiàng)、省級(jí)3項(xiàng)、市級(jí)6項(xiàng)，新增民營(yíng)科技企業(yè)3家，為老白干、英利、養(yǎng)元、福潤(rùn)、漢盛、南昊等企業(yè)爭(zhēng)取發(fā)改、工信、科技及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等部門(mén)各類(lèi)資金支持4000多萬(wàn)元。

5、強(qiáng)化企業(yè)管理協(xié)調(diào)力度。根據(jù)國(guó)家工信部關(guān)于推薦兩化融合促進(jìn)節(jié)能減排重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目的通知精神，推薦老白干酒業(yè)為“兩化融合”促進(jìn)節(jié)能減排重點(diǎn)企業(yè)，并就有關(guān)材料進(jìn)行了認(rèn)真申報(bào)。組織我區(qū)所有的食品生產(chǎn)企業(yè)參加了省工信廳舉辦的“省食品工業(yè)企業(yè)誠(chéng)信體系標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)班”。這些企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了“食品生產(chǎn)企業(yè)就是道德企業(yè)”深刻內(nèi)涵。組織申報(bào)了市創(chuàng)業(yè)之星、光彩之星、和黨員先鋒崗；按照省工信廳關(guān)于建立工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造專家?guī)斓囊螅S澤、南昊和老白干等企業(yè)申報(bào)了涉及9個(gè)行業(yè)的12名專家；組織天鷹、豐澤、神龍等企業(yè)，并帶隊(duì)參加在北京舉辦的中日綠色博覽會(huì)，發(fā)放宣傳資料300多份。先后接待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)體調(diào)研活動(dòng)四十余次、涉及企業(yè)十幾家，從組織準(zhǔn)備到活動(dòng)結(jié)束做到了認(rèn)真、細(xì)致、周到、圓滿。

6、積極推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)黨建工作。積極做好企業(yè)黨委組織活動(dòng)，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和基層黨員的先鋒模范帶動(dòng)作用。全年新建企業(yè)黨支部8個(gè)，新轉(zhuǎn)入黨員32名；轉(zhuǎn)正13名預(yù)備黨員。11個(gè)企業(yè)支部培養(yǎng)積極分子16名。認(rèn)真開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，各支部均建立活動(dòng)檔案和“活動(dòng)園地”。認(rèn)真籌備組織實(shí)施了人大代表企業(yè)選區(qū)的選舉工作。

（三）安全生產(chǎn)工作。

按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，強(qiáng)化主體責(zé)任，強(qiáng)化查防力度，強(qiáng)化宣傳教育，逐步建立健全安生生產(chǎn)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，一年來(lái)全區(qū)未發(fā)生一起重傷和死亡責(zé)任事故，全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

1、強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。督促企業(yè)建立健全企業(yè)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，完善“三項(xiàng)制度”。企業(yè)法人作為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，把企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)，層層分解，落實(shí)在每個(gè)操作崗位，每位工作人員，把安全生產(chǎn)責(zé)任實(shí)現(xiàn)了“無(wú)縫隙”覆蓋。區(qū)內(nèi)128家企業(yè)按要求簽訂了安全生產(chǎn)承諾書(shū)，同時(shí)一邊建設(shè)一邊督促檢查,使企業(yè)真正承諾到位,把主體責(zé)任落實(shí)到位。

2、深化安全生產(chǎn)大排查。到工礦、商貿(mào)、學(xué)校、幼兒園等聚集場(chǎng)所、建筑施工單位檢查安全生產(chǎn)十余次，共排查出各類(lèi)事故隱患100余處，已全部完成整改。積極督促各企業(yè)切實(shí)搞好事故隱患自查自糾，要求各企業(yè)切實(shí)做到：一是隱患排查治理責(zé)任、措施、資金、時(shí)限和預(yù)案“五落實(shí)”；二是建立事故隱患排查治理情況臺(tái)賬，做到有排查、有整改、有記錄、有簽字；三是實(shí)行隱患排查治理月報(bào)告制度，隱患排查治理情況每月向區(qū)安安委會(huì)報(bào)告。嚴(yán)格打擊各種非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為。今年以來(lái)組織開(kāi)發(fā)區(qū)共出動(dòng)執(zhí)法隊(duì)伍五支（含安監(jiān)、工商、質(zhì)監(jiān)、消防、建設(shè)）參加執(zhí)法人次數(shù)241，檢查企業(yè)總數(shù)172家，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和隱患總數(shù)68條，查出非法企業(yè)數(shù)3家。

3、加強(qiáng)應(yīng)急保障能力建設(shè)。一是健全完善應(yīng)急管理體系；二是切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。目前，全區(qū)已經(jīng)建成綜合應(yīng)急隊(duì)伍兩支、基層應(yīng)急隊(duì)伍四支。三是扎實(shí)開(kāi)展災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)隱患排查治理，5月初,組織相關(guān)部門(mén)對(duì)珍寶街學(xué)校、幼兒園、超市等公共聚集場(chǎng)所及老白干酒廠北廠、養(yǎng)元保健飲品有限公司等企業(yè)的防災(zāi)減災(zāi)工作及公共消防設(shè)施建設(shè)等情況進(jìn)行了專項(xiàng)安全督導(dǎo)檢查；四是加強(qiáng)應(yīng)急救援演練，宣傳月期間組織衡豐電廠、老白干酒廠、珍寶小學(xué)、德隆超市進(jìn)行了火災(zāi)演練，取得較好效果；五是強(qiáng)化應(yīng)急物資保障能力。加大對(duì)創(chuàng)業(yè)大樓儲(chǔ)備庫(kù)、城管局儲(chǔ)備庫(kù)，園林局儲(chǔ)備庫(kù)三個(gè)儲(chǔ)備物資較多的應(yīng)急儲(chǔ)備庫(kù)管理。對(duì)儲(chǔ)備的抽水泵、水龍帶、帳篷、雨衣、雨鞋、鐵鍬、電纜、木樁、沙袋、滅火器，消毒液等救援物資進(jìn)行了更新、更換。

4、強(qiáng)化企業(yè)職工安全教育和培訓(xùn)。一是加強(qiáng)了對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)、使用單位的負(fù)責(zé)人和安全管理人員的培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)，確保這類(lèi)企業(yè)培訓(xùn)率和復(fù)訓(xùn)率達(dá)到100%。全年有二十多名參加培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)；二是對(duì)特種工的培訓(xùn)，我們通過(guò)各種形式的安全檢查，督促特種工持證上崗，嚴(yán)厲要求未持證上崗或使用已過(guò)期的特種工必須參加有資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，取得證書(shū)后方可上崗；三是組織企業(yè)法人、安全副職、管理人員參加資格培訓(xùn)，全年有10家企業(yè)30多名參加培訓(xùn)；四是大力開(kāi)展全員培訓(xùn)，目前已培訓(xùn)人數(shù)達(dá)600多人。通過(guò)培訓(xùn)提高了廣大職工的安全生產(chǎn)意識(shí)和自我防護(hù)能力。

5、積極開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康衛(wèi)生監(jiān)管工作。根據(jù)市安監(jiān)局《關(guān)于召開(kāi)職業(yè)健康狀況調(diào)查相關(guān)培訓(xùn)工作的通知》（衡安監(jiān)函〔〕13）號(hào)文件精神，對(duì)全區(qū)工業(yè)企業(yè)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康衛(wèi)生情況進(jìn)行清查摸底，凡涉及到職業(yè)危害因素的企業(yè)，一律登記造冊(cè)。今年11月19日又組織了一次培訓(xùn)，區(qū)內(nèi)36家企業(yè)參訓(xùn)，并根據(jù)市要求積極開(kāi)展職業(yè)健康申報(bào)工作。

（四）統(tǒng)計(jì)工作。

緊密?chē)@服務(wù)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，按照市統(tǒng)計(jì)局“五抓三促”工作目標(biāo)和要求，從數(shù)據(jù)源頭抓起，健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制流程，深入數(shù)據(jù)分析研判，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查上報(bào)任務(wù)。

1、“企業(yè)一套表”改革工作順利實(shí)施。在市統(tǒng)計(jì)局的支持、指導(dǎo)下，組織區(qū)內(nèi)66家“三上”企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)上平臺(tái)操作培訓(xùn)，參訓(xùn)率達(dá)到98.5%，對(duì)未參訓(xùn)和新入統(tǒng)“三上”企業(yè)及時(shí)進(jìn)行了單獨(dú)面對(duì)面操作培訓(xùn)，現(xiàn)區(qū)內(nèi)73家“三上”企業(yè)（其中工業(yè)36家、批零餐飲21家、房產(chǎn)9家、建筑7家）人員基本掌握了直報(bào)操作技能，全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直報(bào)。

2、統(tǒng)計(jì)報(bào)表規(guī)范化程度進(jìn)一步提高。以“企業(yè)一套表”改革和“在地統(tǒng)計(jì)”改革為契機(jī)，進(jìn)一步抓好基層統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，確保基層起報(bào)，督促報(bào)表單位健全完善留檔報(bào)表和原始記錄，進(jìn)一步夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作。及時(shí)督促區(qū)內(nèi)新開(kāi)工項(xiàng)目報(bào)送入庫(kù)申請(qǐng)材料，確保開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)入庫(kù)及時(shí)入統(tǒng)。認(rèn)真對(duì)照《省統(tǒng)計(jì)專業(yè)業(yè)務(wù)工作操作規(guī)范》和《省縣及以下統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作規(guī)范化評(píng)定辦法》查找不足和薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真整改和糾偏，統(tǒng)計(jì)規(guī)范化程度進(jìn)一步提高。

3、數(shù)據(jù)審核評(píng)估把控力度進(jìn)一步加強(qiáng)。目前我們做的主要是兩方面的工作，一是加強(qiáng)對(duì)報(bào)表單位上報(bào)主要指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比、環(huán)比分析，對(duì)不符合常規(guī)的進(jìn)行逐一查詢，確保不出現(xiàn)錯(cuò)填、錯(cuò)錄低級(jí)錯(cuò)誤，對(duì)因客觀原因確為實(shí)情的做出數(shù)據(jù)說(shuō)明；二是加強(qiáng)與財(cái)政、兩稅等部門(mén)聯(lián)系，每月都從地稅、國(guó)稅索要分企業(yè)、分行業(yè)繳稅清單，關(guān)注重點(diǎn)企業(yè)異動(dòng)，并做好整體數(shù)據(jù)間的銜接和匹配。

4、統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)功能進(jìn)一步提升。圍繞服務(wù)于開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)決策，每月編制經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)月報(bào)，為增強(qiáng)實(shí)用性，4月份對(duì)統(tǒng)計(jì)月報(bào)內(nèi)容進(jìn)行了重新調(diào)整，積極做好統(tǒng)計(jì)分析。按照工業(yè)新區(qū)有關(guān)工作部署和要求，自7月份開(kāi)始定期搜集整理三區(qū)有關(guān)數(shù)據(jù)，編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

（五）認(rèn)真完成其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)。以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為載體，并與行風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，強(qiáng)化干部隊(duì)伍的鍛造。全局上下干部職工政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及工作主動(dòng)性能動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，扎實(shí)推進(jìn)奠定了良好基礎(chǔ)。

2、認(rèn)真做好工業(yè)新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。認(rèn)真貫徹落實(shí)市委市政府關(guān)于加快工業(yè)新區(qū)建設(shè)的決策部署，按照工業(yè)新區(qū)協(xié)調(diào)管理辦公室有關(guān)工作要求，認(rèn)真組織實(shí)施工業(yè)新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的編制工作，初稿已完成，正在進(jìn)一步修訂提升。

存在的主要問(wèn)題：一是規(guī)上工業(yè)需新的增長(zhǎng)點(diǎn)和拉動(dòng)力。前11個(gè)月，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值能達(dá)到30%的增速，不能不說(shuō)是養(yǎng)元公司在總量和增速兩方面的強(qiáng)力拉動(dòng)，1-11月份養(yǎng)元公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20.28億元，增長(zhǎng)132%，拉動(dòng)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)近17個(gè)百分點(diǎn)。36家規(guī)上工業(yè)企業(yè)中，有11家企業(yè)為負(fù)增長(zhǎng)，另13家企業(yè)增速低于30%。今年11月份僅新增猛牛集團(tuán)1家規(guī)上工業(yè)企業(yè)。為確保年全區(qū)經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，必須尋求培育新的

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和拉動(dòng)力。二是項(xiàng)目謀劃建設(shè)力度需進(jìn)一步加強(qiáng)。今年前11個(gè)月，全區(qū)完成固定資產(chǎn)投資22.8億元，增長(zhǎng)30%，其中項(xiàng)目投資13.24億元，同比增長(zhǎng)7%，房產(chǎn)投資9.58億元，同比增長(zhǎng)89%，工業(yè)項(xiàng)目存在開(kāi)工項(xiàng)目少、建設(shè)進(jìn)度緩等問(wèn)題。

三、年主要工作安排。

明年的工作中，我局將按照開(kāi)發(fā)區(qū)兩委確立的“兩個(gè)突破、一個(gè)確保”總體工作部署和要求，深入貫徹落實(shí)省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“省市重點(diǎn)項(xiàng)目、技改擴(kuò)規(guī)項(xiàng)目、技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”謀劃實(shí)施為突破口，破解經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約瓶徑，爭(zhēng)取國(guó)家、省、市政策及資金支持。強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)工作服務(wù)水平提高，全力以赴推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)超常科學(xué)和諧發(fā)展。

1、年主要指標(biāo)發(fā)展目標(biāo)。按照市經(jīng)濟(jì)預(yù)期目標(biāo)，結(jié)合我區(qū)發(fā)展情況確立年經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)為：生產(chǎn)總值增長(zhǎng)13%以上（市11%）；財(cái)政收入增長(zhǎng)25%以上（市15%）；固定資產(chǎn)投資25%（市23%）；實(shí)際利用外資增長(zhǎng)20%以上（市15%）；外貿(mào)進(jìn)出口總額15%以上（市12%）；工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)30%以上，工業(yè)增加值15%以上；單位生產(chǎn)總值能耗下降3.43%。

2、加大項(xiàng)目謀劃建設(shè)力度。一是盯緊省市重點(diǎn)項(xiàng)目的申報(bào)列入。明年65%用地指標(biāo)分配到設(shè)區(qū)市，在努力爭(zhēng)取列省重點(diǎn)項(xiàng)目同時(shí)，盯緊市重點(diǎn)項(xiàng)目盤(pán)子，爭(zhēng)取市里支持。二是盯緊分包項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。對(duì)凱天、神龍、新世、航科、內(nèi)畫(huà)、遠(yuǎn)大、養(yǎng)元、天鷹、衡美紗線、中石油等分包項(xiàng)目，列出時(shí)間表、進(jìn)程圖，確保建設(shè)進(jìn)度。

3、加大產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型推進(jìn)力度。圍繞區(qū)內(nèi)食品加工、工程橡膠、汽車(chē)配件、金屬制品及裝備制造等現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)品研發(fā)為核心，引導(dǎo)企業(yè)依托高等院校、科研院所，引進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，實(shí)施技術(shù)改造項(xiàng)目，盯緊國(guó)家、省技術(shù)改造項(xiàng)目申報(bào)列入，篩選爭(zhēng)取更多項(xiàng)目列入省技術(shù)改造項(xiàng)目盤(pán)子。繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)間、行業(yè)間的對(duì)標(biāo)活動(dòng)，搭建各層級(jí)培訓(xùn)平臺(tái)，提升企業(yè)技術(shù)、管理水平，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

4、確保全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。通過(guò)重監(jiān)管、重排查、重宣傳教育三方面的工作力度，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，嚴(yán)加防控，強(qiáng)化監(jiān)管，消除安全隱患，力爭(zhēng)區(qū)內(nèi)區(qū)管企、事業(yè)單位不發(fā)生重、特大安全生產(chǎn)事故，確保安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

篇（8）

總體來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)，特別是推行內(nèi)部市場(chǎng)化以來(lái)，廣大干部員工的創(chuàng)新意識(shí)有了顯著提高，今年1-9月份，機(jī)械總公司共收到創(chuàng)新合理化建議1362條，獲公司獎(jiǎng)勵(lì)451條，通過(guò)創(chuàng)新消化不利因素1870.9901萬(wàn)元。正是因?yàn)闄C(jī)械總公司全體骨干員工不斷提高創(chuàng)新意識(shí)、不斷參與創(chuàng)新，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的不斷邁上新臺(tái)階，贏得了一份又一份的大訂單，在全國(guó)機(jī)械行業(yè)萎縮的情況下，機(jī)械總公司仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭！在這里，我代表機(jī)械總公司領(lǐng)導(dǎo)班子向你們道一聲：你們辛苦了！機(jī)械總公司感謝你們！

2005年1-9月份企業(yè)總體發(fā)展情況

今年以來(lái)，在原材料漲價(jià)、國(guó)家繼續(xù)宏觀調(diào)控、緊縮銀根的情況下，全國(guó)51.8％的機(jī)械企業(yè)虧損，但機(jī)械總公司廣大干部員工根據(jù)總裁的“抓機(jī)遇，創(chuàng)新提質(zhì)上臺(tái)階”的要求，用創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的理念，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，很多過(guò)去不敢想、不敢辦、辦不到的事都變成了現(xiàn)實(shí)，主要表現(xiàn)在：獲得了一個(gè)增長(zhǎng)，創(chuàng)出了一套新文化，做到了一個(gè)飛躍，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)提高”。

一、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)

2005年1-9月份，機(jī)械總公司完成銷(xiāo)售收入22634萬(wàn)元(含稅，不含股份公司)，比去年同期的20568萬(wàn)元增長(zhǎng)2066萬(wàn)元,增長(zhǎng)10.04%。其中內(nèi)銷(xiāo)收入為3241萬(wàn)元，比去年同期3123萬(wàn)元增長(zhǎng)3.8%；外銷(xiāo)收入為19393萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)11.17%。回款19601萬(wàn)元，回款率87%，比去年同期增長(zhǎng)了20.56％；實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)719萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為3.7%，比去年同期2.5％增長(zhǎng)了48％。

其中，鑄機(jī)公司完成銷(xiāo)售收入11066萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)2.49％），回款10918萬(wàn)元，比去年同期9018萬(wàn)元增長(zhǎng)21.07％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)343萬(wàn)元，比去年同期128萬(wàn)元增長(zhǎng)168％；橡機(jī)公司完成銷(xiāo)售收入8780萬(wàn)元，比去年同期9880萬(wàn)元增長(zhǎng)了11.42％，外部回款5522萬(wàn)元，比去年同期808萬(wàn)元增長(zhǎng)17.14％，回款率99.69％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)239萬(wàn)元，比去年同期189萬(wàn)元增長(zhǎng)26.46％；漯河鑄機(jī)外銷(xiāo)銷(xiāo)售收入2788萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了48%，回款3161萬(wàn)元，比去年同期2526萬(wàn)元增長(zhǎng)25％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)137萬(wàn)元，比去年同期116萬(wàn)元增長(zhǎng)18％。

二、建立了一套具有機(jī)械特色的企業(yè)文化

總裁曾說(shuō)過(guò)：沒(méi)有理論文化的企業(yè)是沒(méi)有希望的企業(yè)，沒(méi)有理論文化的員工隊(duì)伍是沒(méi)有希望的員工隊(duì)伍。為更好的推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化的深入開(kāi)展，消化不利因素，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)XX機(jī)械的目標(biāo)，機(jī)械總公司創(chuàng)新發(fā)展了XX企業(yè)文化，建立了以XX理論為核心、以市場(chǎng)化為特點(diǎn)、具有XX機(jī)械特色的企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際，提出了132條自己的理念口號(hào)，用創(chuàng)新的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)引導(dǎo)、啟發(fā)、激勵(lì)和凝聚員工，收到了很好的效果。如，文化管理中心在公司生產(chǎn)任務(wù)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，提出了“先鋒崗先鋒隊(duì)發(fā)揮團(tuán)員新作用文明人文明號(hào)展現(xiàn)青年新風(fēng)貌”、“同心同力戰(zhàn)市場(chǎng)保質(zhì)保量樹(shù)形象”加工一車(chē)間員工結(jié)合設(shè)備賣(mài)斷以及得到的實(shí)惠，提出了“注重誠(chéng)信利廠利人利己，賣(mài)斷設(shè)備富廠富家富己”、“設(shè)備買(mǎi)斷我受益，多創(chuàng)利潤(rùn)報(bào)XX”，安裝一車(chē)間在經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，班組長(zhǎng)變成了名副其實(shí)的“金牌小老板”，認(rèn)識(shí)到工作最終就是為自己干，提出了“推行經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷，實(shí)現(xiàn)工作為自己干”、“干活靠競(jìng)標(biāo)收入靠創(chuàng)新”、“設(shè)備賣(mài)斷成‘老板’創(chuàng)新贏利大發(fā)展”等，這些口號(hào)貼近市場(chǎng)、貼近職工、貼近實(shí)際，對(duì)職工起到一種潛移默化的作用，凝聚了人心，帶動(dòng)了各項(xiàng)工作的提高。正是因?yàn)闄C(jī)械總公司獨(dú)特的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理贏得了用戶的好評(píng)，才奪得了一份又一份訂單。自XX機(jī)械搭上了‘特色買(mǎi)賣(mài)’的列車(chē)，實(shí)現(xiàn)了既賣(mài)產(chǎn)品又賣(mài)文化后，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)也已不再是單純的購(gòu)買(mǎi)機(jī)械的產(chǎn)品，而是借由購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)和借鑒機(jī)械的管理文化，凡是來(lái)參觀考察的用戶幾乎都買(mǎi)了我們的設(shè)備，特別是500萬(wàn)元以上的砂線，談判成功率達(dá)到了90％以上，再如，河南洛陽(yáng)天瑞集團(tuán)，剛開(kāi)始由于對(duì)機(jī)械總公司特別對(duì)機(jī)械總公司的企業(yè)文化和管理不了解，根本就沒(méi)有跟我們合作的意向，但是，在機(jī)械總公司誠(chéng)邀天瑞的老總在參觀考察機(jī)械總公司后，一次性與我們簽訂了1200萬(wàn)元的合同，現(xiàn)在，天瑞的合同訂單已達(dá)到了3200多萬(wàn)元，這是非常罕見(jiàn)的，不諍的事實(shí)再次有力證明了XX企業(yè)文化對(duì)提升企業(yè)形象的巨大推動(dòng)作用。

三、實(shí)現(xiàn)了三個(gè)提高

一個(gè)提高是，員工的創(chuàng)新意識(shí)有了提高。

今年以來(lái)，根據(jù)總裁為機(jī)械總公司提出的“抓機(jī)遇，創(chuàng)新提質(zhì)上臺(tái)階”的目標(biāo)，廣大骨干員工圍繞“崗位是市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在機(jī)臺(tái)，全員都創(chuàng)新，人人出成果”的目標(biāo)，結(jié)合開(kāi)展的“我的工作為誰(shuí)干，干好工作為了誰(shuí)”大討論活動(dòng)，深入學(xué)裁的創(chuàng)新理論，以新的思維，創(chuàng)新性的開(kāi)展工作，管理骨干積極帶頭創(chuàng)新，發(fā)動(dòng)創(chuàng)新，支持創(chuàng)新，員工都勇于爭(zhēng)當(dāng)“創(chuàng)新能手”、“創(chuàng)新的先鋒”，形成了一種“全員參與創(chuàng)新”的良好氛圍。特別值得一提的是，自公司推出了新的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度——重大創(chuàng)新項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，即對(duì)實(shí)現(xiàn)重大創(chuàng)新的，能夠填補(bǔ)公司空白、國(guó)家空白的或者重大管理創(chuàng)新的，公司將把創(chuàng)新成功后一年內(nèi)創(chuàng)造利潤(rùn)的一定比例重獎(jiǎng)給創(chuàng)新者后，職工的創(chuàng)新意識(shí)更是空前高漲，如，今年受到公司重獎(jiǎng)的砂處理專家董風(fēng)亮，不斷開(kāi)發(fā)砂處理造型線等高端產(chǎn)品，并力拓市場(chǎng)，如由他帶領(lǐng)研制開(kāi)發(fā)的沸騰冷卻床、系列擺渡車(chē)等產(chǎn)品，均達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，他的大型砂線訂單談判成功率達(dá)到了90％以上。他還帶領(lǐng)和培養(yǎng)了一支屬于機(jī)械自己的年輕的砂處理技術(shù)骨干隊(duì)伍，改變了機(jī)械砂處理人員技術(shù)力量薄弱的局面。在他的帶動(dòng)下，機(jī)械總公司今年1-9月份砂線訂單首次突破5000萬(wàn)大關(guān)，超額完成全年目標(biāo)1000萬(wàn)元，是去年全年完成砂線（2000萬(wàn)元）的1.5倍，創(chuàng)歷史最高水平，為表彰他的成績(jī)，公司對(duì)其進(jìn)行了8萬(wàn)元的重獎(jiǎng)。

今年以來(lái)，通過(guò)廣大干部職工創(chuàng)新意識(shí)的提高，我們打破了許多舊框框、舊傳統(tǒng)，讓過(guò)去認(rèn)為許多不可能的事情變成的了現(xiàn)實(shí)，讓過(guò)去認(rèn)為辦不到的事情辦到了。

如，公司創(chuàng)新性的推行了“管理骨干創(chuàng)新示范崗”，在每個(gè)部門(mén)車(chē)間設(shè)立專門(mén)的管理骨干創(chuàng)新公示欄，公示每位骨干的創(chuàng)新項(xiàng)目，并將中層管理骨干收入的25％作為創(chuàng)新考核工資后，極大調(diào)動(dòng)了管理骨干的創(chuàng)新積極性，不斷創(chuàng)新新的管理工作法，從而帶動(dòng)了職工的創(chuàng)新積極性。如，加工平臺(tái)加工一車(chē)間管理骨干，為幫助買(mǎi)斷設(shè)備后的小老板們算出明白帳，創(chuàng)新性的推出了“小老板算明白帳小講臺(tái)”，車(chē)間主任從工件的選材，加工工藝的確定，各種消耗的預(yù)算，單件利潤(rùn)的預(yù)算，利潤(rùn)多少的原因分析等方面，向小老板們傳授算明白帳的方法和步驟，并強(qiáng)調(diào)要充分運(yùn)用創(chuàng)新的手段來(lái)降低產(chǎn)品成本，提高工作效率等，在車(chē)間內(nèi)掀起了新一輪的創(chuàng)新熱潮，活動(dòng)開(kāi)展僅一周的時(shí)間，車(chē)間就收到小老板們的創(chuàng)新、合理化建議11項(xiàng)，創(chuàng)新效益達(dá)8000多元，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步上升的同時(shí)，工作效率還比以前提高了30%。

如，文化管理中心推出的“質(zhì)檢員績(jī)效量化考核”管理法，用“質(zhì)檢員工作業(yè)績(jī)報(bào)表”的形式，讓質(zhì)檢員每月的工作成績(jī)匯報(bào)總結(jié)，將誠(chéng)信、創(chuàng)新、市場(chǎng)索賠情況、對(duì)違規(guī)違紀(jì)的考核情況等全部納入考核，直接與質(zhì)檢員的收入掛鉤，軟指標(biāo)變成了硬指標(biāo)，并有獎(jiǎng)有罰，這無(wú)疑在給質(zhì)檢員壓力的同時(shí)也給了動(dòng)力，逼迫質(zhì)檢員主動(dòng)積極的創(chuàng)新，主動(dòng)的嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、主動(dòng)的進(jìn)行質(zhì)量反饋和市場(chǎng)索賠，對(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作具有積極推動(dòng)的作用。如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間質(zhì)檢員張成金，在V法造型線加工任務(wù)重、時(shí)間急，幾乎每天是上完白班上夜班，一干就到了晚上10點(diǎn)多，經(jīng)常晚上回家后，廠里打電話又回到車(chē)間解決質(zhì)量問(wèn)題。9月份張成金就推出了4項(xiàng)創(chuàng)新：“雙孔定位加工法”、“一模多用提效法”、“彎板側(cè)面定位加工法”、“樣板劃線加工法”。

如，鈑金車(chē)間結(jié)合車(chē)間成本管理工作實(shí)際，針對(duì)成本核算過(guò)程中，因圖紙修改、磅差、人為疏忽等原因，造成實(shí)際成本、預(yù)算成本、核定成本的數(shù)據(jù)不完整和入庫(kù)落漏等問(wèn)題的現(xiàn)象，創(chuàng)新推出了“環(huán)環(huán)相扣”工作法。即在每接到一份生產(chǎn)任務(wù)后，首先，車(chē)間核算員根據(jù)圖紙，對(duì)照工件清單提前預(yù)算出工件成本，與公司核定價(jià)對(duì)比后再競(jìng)標(biāo)。其次，根據(jù)工件實(shí)際重量、材料利用率、領(lǐng)料價(jià)格、周轉(zhuǎn)件價(jià)格及制作費(fèi)用等算出實(shí)際成本。再次，把預(yù)算價(jià)格、核定價(jià)格、實(shí)際價(jià)格同時(shí)對(duì)比，對(duì)反映出的問(wèn)題立即整改，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性。最后，車(chē)間將班組的鈑金件制作數(shù)量、開(kāi)單入庫(kù)數(shù)量和接收計(jì)劃數(shù)量進(jìn)行對(duì)照核實(shí)，無(wú)誤后才為各班組核算工資。這一方法每個(gè)步驟相互制約監(jiān)督，把成本核算工作緊湊的連接了起來(lái)。

如，鈑金車(chē)間管理骨干認(rèn)識(shí)到“車(chē)間主任有多大的決心，創(chuàng)新就有多大的效果，車(chē)間主任有大的意識(shí)，創(chuàng)新就有多大的效益”，根據(jù)本車(chē)間成本管理實(shí)際情況，創(chuàng)新推出了“成本雙帳管理法”，施行兩本帳管理，車(chē)間與班組之間進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。車(chē)間建立總帳，各班組建立分帳，分帳記錄班組領(lǐng)入和耗用的各種原材料、下腳料、輔料、易耗品，必須一日一結(jié)，當(dāng)天出結(jié)果。月底根據(jù)班組領(lǐng)用原材料利用率、費(fèi)用消耗情況進(jìn)行考核。最終目的是提高班組的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，工資要賺的多，必須靠創(chuàng)新、靠提高材料利用率、靠利用下腳料、靠節(jié)約輔材、靠節(jié)約易耗品。

正是因?yàn)殁k金車(chē)間的領(lǐng)導(dǎo)骨干有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，才積極發(fā)動(dòng)職工參與創(chuàng)新，在車(chē)間營(yíng)造了全員創(chuàng)新的氛圍。今年5-7月份，鈑金車(chē)間職工孫克三為了提高板材的利用率，自己開(kāi)起了“板材下腳料超市”，為車(chē)間職工找料提供了極大地方便，再如，逄錦國(guó)班利用休息時(shí)間自發(fā)的將型材下腳料按不同規(guī)格、型材長(zhǎng)短分類(lèi)進(jìn)行擺放，改變了過(guò)去各種料頭不分規(guī)格堆放的舊傳統(tǒng)，提高了下腳料利用率，鈑金車(chē)間通過(guò)利用下腳料、將貨場(chǎng)西南角積水區(qū)域進(jìn)行了清理，從地下挖掘出大量被掩埋的各類(lèi)型材，重新利用，9月份鈑金車(chē)間共利用下腳料66噸，直接創(chuàng)造利潤(rùn)28萬(wàn)元，僅5-9月份，（僅利用下腳料）向公司上繳利潤(rùn)190萬(wàn)元。再如，為達(dá)到真正提高的目的，安裝平臺(tái)安裝一車(chē)間開(kāi)展了各選手必須給自己的參賽作品“挑出刺”來(lái)的技術(shù)比武；加工平臺(tái)鈑金車(chē)間組織了“自己為自己設(shè)障礙”技術(shù)比武，這都充分說(shuō)明了管理骨干創(chuàng)新意識(shí)的提高。

如，安裝平臺(tái)二車(chē)間主任崔元海主任和員工一起研制的機(jī)械總公司第二臺(tái)自制設(shè)備——擋膠板研磨機(jī)，直接取代了以前研磨擋膠板專用的進(jìn)口磨光機(jī)，填補(bǔ)了公司空白。

創(chuàng)新重在推廣，為讓每個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目發(fā)揮其作用，公司出臺(tái)了專門(mén)的創(chuàng)新推廣制度，一方面要求每個(gè)部門(mén)定期的進(jìn)行創(chuàng)新推廣，對(duì)積極應(yīng)用創(chuàng)新項(xiàng)目的，給予一定的鼓勵(lì)。機(jī)械總公司在發(fā)動(dòng)并推廣全員創(chuàng)新的同時(shí)，注重對(duì)員工提報(bào)的重點(diǎn)操作法和管理法以員工的名字命名，截止到7月份，機(jī)械總公司共收到新操作法和管理法95個(gè)。

如，前段時(shí)間，因各類(lèi)原材料中含有不利淬火的微量元素，致使葉輪體的一次性淬火合格率直線下降到52.8％，加工平臺(tái)鑄造車(chē)間質(zhì)檢員呂文正和熱處理工劉海濱通過(guò)認(rèn)真研究，分析出原因是：葉輪片的淬火一直沿用傳統(tǒng)的箱式電阻爐淬火，因箱式爐密封性差，爐內(nèi)的微量空氣易發(fā)生氧化脫碳，導(dǎo)致淬火不均，再就是因葉輪片直接平鋪在箱式爐爐板上，無(wú)法形成對(duì)流，導(dǎo)致受熱不均，致使一次性淬火合格率降低。查明原因后，呂文正對(duì)癥下藥，查閱了大量資料，并專門(mén)到大珠山請(qǐng)教了一位老專家。在這節(jié)骨眼上，老家打來(lái)了電話，呂文正父親的胳膊疼的抬不起來(lái)了，原來(lái)，老人得了肩周炎，早就讓他帶著去醫(yī)院檢查，但他都以工作忙抽不開(kāi)身而一拖再拖，現(xiàn)在，在這攻關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻，高度的責(zé)任心讓他又一次選擇了不孝，他告訴父親“等解決了這個(gè)問(wèn)題我一定帶你去醫(yī)院”。最終，通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)確定出“排空加壓淬火法”，即：將氣體滲碳爐內(nèi)滴幾滴煤油，先經(jīng)過(guò)燃燒將爐內(nèi)的空氣排出，形成真空狀態(tài)后再加壓，最后進(jìn)行淬火，這樣既防止了淬火過(guò)程中的氧化脫碳現(xiàn)象，又杜絕了CO的碳原子游離到葉輪片表面。呂文正跟劉海濱經(jīng)過(guò)反復(fù)操作試驗(yàn)，葉輪片的氣體滲碳爐一次性淬火合格率達(dá)到了史無(wú)前例的100％。

如，以前，車(chē)床在加工錐柄的時(shí)候，是把車(chē)床的小拖板調(diào)到一定的度數(shù)，用手搖小拖板來(lái)完成錐柄的加工，而加工平臺(tái)加工二車(chē)間車(chē)工劉清平在總裁反思維理論的指導(dǎo)下，在雙頂尖法的基礎(chǔ)上結(jié)合偏移尾座法，使工件偏移一定的斜度，用自動(dòng)走刀來(lái)完成錐度的加工，用手搖錐度大約需要30分鐘，而現(xiàn)在只用5分鐘就可以完成這一工序，提高效率6倍。這一工作法在實(shí)際工作中已經(jīng)被車(chē)間廣泛采用。

如，鈑金車(chē)間使用的松下CO2氣體保護(hù)焊機(jī)的焊槍總成的導(dǎo)電管前端斷裂頻繁，由于廠家設(shè)計(jì)的焊槍總成是一體的，損壞后只能更換焊槍總成，每套焊槍總成的價(jià)值1500元。鈑金車(chē)間一線操作工劉在榮通過(guò)摸索試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)OTC氣保焊機(jī)的焊槍外觀和松下的焊槍是一樣的，不同的是OTC的焊槍是分體的，前端導(dǎo)電管庫(kù)中備有配件，里面帶著絲，損壞后可以快速更換，劉在榮創(chuàng)新性地把OTC的配件焊在松下焊槍的斷裂處，用12元的件代替了1500元的部件，達(dá)到了良好的使用效果。先后用此法對(duì)14臺(tái)焊槍總成損壞的松下焊機(jī)進(jìn)行了改造，共計(jì)可節(jié)約資金21000元。

另外，還有“金孟質(zhì)量投保管理法”、“超長(zhǎng)軸清平加工法”、“螺旋軸軸端周茂杰防塵法”等，這些以員工名字命名的操作法也已成為機(jī)械企業(yè)文化中色彩鮮亮的一筆。

第二個(gè)提高是，員工提高質(zhì)量、降低成本的意識(shí)有了提高。

總裁指出“用創(chuàng)新提高產(chǎn)品質(zhì)量，用創(chuàng)新保證產(chǎn)品質(zhì)量，用創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量”，今年以來(lái)，通過(guò)管理人員積極創(chuàng)新質(zhì)量管理方法，一線職工積極創(chuàng)新操作法，不斷用創(chuàng)新的方法保證產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量大大提高。加工平臺(tái)加工二車(chē)間（在設(shè)備賣(mài)斷后），在銑床工序加工帶有不規(guī)則的弧度及外圓的工件時(shí)，效率非常低，操作工張成金和工藝員崔志剛主動(dòng)創(chuàng)新，成功地將銑床手動(dòng)回轉(zhuǎn)工作臺(tái)改制成為電動(dòng)傳動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，使生產(chǎn)效率提高了3倍，最大程度的降低了成本。

如,安裝平臺(tái)安裝一車(chē)間的郭圣果自去年7月份至今，9項(xiàng)重大創(chuàng)新獲獎(jiǎng)，合理化建議12條，為公司節(jié)約資金15000余元，也是機(jī)械總公司唯一一個(gè)連續(xù)三年獲得集團(tuán)創(chuàng)新能手的一線操作工。他創(chuàng)新的Q0338葉輪體“互不對(duì)稱”靜平衡裝配法，打破了傳統(tǒng)的裝配方法，由原來(lái)的葉輪不平衡點(diǎn)80克以上，達(dá)到現(xiàn)在的10克以內(nèi)，提高了葉輪體的質(zhì)量性能，取得了很好的效果，年節(jié)約材料費(fèi)、工時(shí)費(fèi)、外出調(diào)試等費(fèi)用9800余元；他創(chuàng)新的左右絲螺栓工裝，改變了以前車(chē)間職工用樣沖轉(zhuǎn)圈緊固左右絲螺栓的舊傳統(tǒng)，不僅使產(chǎn)品的外觀質(zhì)量非常完美，工作效率也提高近一倍。

如，加工平臺(tái)鑄造車(chē)間在鑄造精度較高的數(shù)控沖床的主要框架部件——沖床平臺(tái)的時(shí)，剛開(kāi)始采用的是由頂注式進(jìn)行順序澆注，由于此鑄件的高度差過(guò)大，且長(zhǎng)達(dá)三米，造成了澆注時(shí)鐵水對(duì)型腔的沖刷比較嚴(yán)重，容易導(dǎo)致鑄件的夾砂缺陷。工藝員梁勇從打破常規(guī)的造型工藝入手，大膽采用在型腔的旁邊開(kāi)設(shè)與鑄型等高的直澆道，將鐵水引到下部分型面，由底部注入，這樣不僅避免了鐵水對(duì)于型腔的直接沖刷，杜絕了夾砂、起皮等鑄造缺陷的發(fā)生，而且由于鐵液經(jīng)直澆道的緩沖，就使得鐵液由底部進(jìn)入型腔時(shí)液流平穩(wěn)上升，從而大大的提高了此鑄件的表面光潔度，鑄件的一次達(dá)標(biāo)率較以前提高了10%以上，每套沖床平臺(tái)可降低成本1000多元。

再如，漯河公司機(jī)加工車(chē)間一臺(tái)閑置多年的30車(chē)床，車(chē)間工藝員和維修工自發(fā)地對(duì)其進(jìn)行了整修、改造，改制成一臺(tái)傘齒輪研磨機(jī)，有效降低了產(chǎn)品齒輪箱噪音，提高了工件的加工質(zhì)量合格率5％，幾近報(bào)廢的車(chē)床又重新走上崗位發(fā)揮余熱，盤(pán)活資金3萬(wàn)余元。

再如，以前，漯河電爐車(chē)間熱處理高頻爐淬火圈采用的冷卻水是自來(lái)水直接給壓供水，冷卻水經(jīng)淬火圈后直接流入下水道，造成了浪費(fèi)。電爐車(chē)間的維修工王躍華、周付新從自備水冷卻系統(tǒng)中分壓出一只供給淬火圈，冷卻水使用后流回冷卻池進(jìn)行二次利用，年可節(jié)約水費(fèi)4000多元。

如，加工平臺(tái)加工一車(chē)間車(chē)工畢明國(guó)，他一個(gè)人創(chuàng)新制作的工裝、刀具就有17種，將自己的車(chē)床變成了多功能車(chē)床，能加工多種以前不能加工的工件，一次，在加工一批軸類(lèi)工件時(shí)，由于該工件的第一道工序是齊兩端面打中心孔，干過(guò)車(chē)床的人都知道，尾座打中心孔加工法是被廣大車(chē)工沿用數(shù)代的一種老式加工方法，如果產(chǎn)品批量大的話，100多公斤重的尾座要被拖拉很多次才能完成，這樣浪費(fèi)體力，工作效率低不說(shuō)，關(guān)鍵是中心孔的質(zhì)量也難以保證。畢明國(guó)依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)琢磨、反復(fù)演示，打破尾座打中心孔的傳統(tǒng)慣例，采用機(jī)床帶動(dòng)拖板打中心孔。剛開(kāi)始，同事都認(rèn)為“這根本是不可能的”，但畢明國(guó)并沒(méi)有因別人的反對(duì)而放棄，而是在吃飯睡覺(jué)的時(shí)候腦子都閑不著，不斷考慮怎樣改進(jìn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索，最終在總裁創(chuàng)新理論的指導(dǎo)下，他硬是把別人認(rèn)為不可能的事干出來(lái)了，創(chuàng)出了更新?lián)Q代的中心孔加工法，被機(jī)械總公司命名為“畢明國(guó)中心孔加工法”，并在加工平臺(tái)全面推廣使用。新加工法在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工作效率20%，年可節(jié)約近3萬(wàn)元，他用總裁的創(chuàng)新理論贏得了創(chuàng)新的成功，更贏得了下道工序和市場(chǎng)的認(rèn)可。

如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間以前，在加工XLB-Q/D600φ85圓的滑塊時(shí)，一般都是在鏜床加工，每次只能加工一件，操作工張宗山大膽創(chuàng)新，自制刀桿和刀具，夾具，由鏜床加工改為立銑加工，每次可加工2件，效率提高了5倍，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了生產(chǎn)效率降低了成本。

第三個(gè)提高是，員工以名牌拓市場(chǎng)的意識(shí)有了提高

“名牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的原子彈”、“市場(chǎng)是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)”。今年以來(lái)，機(jī)械總公司非常注重用企業(yè)文化武裝職工的頭腦，提高大家愛(ài)名牌、愛(ài)企業(yè)的思想覺(jué)悟，通過(guò)開(kāi)展“市場(chǎng)、名牌與我”教育活動(dòng)及開(kāi)展“我的工作為誰(shuí)干，干好工作為了誰(shuí)”討論活動(dòng)，通過(guò)設(shè)備賣(mài)斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，讓職工真正當(dāng)家作主成為了企業(yè)的主人，大家認(rèn)識(shí)到了企業(yè)的發(fā)展關(guān)系到自己的命運(yùn)，通過(guò)一系列的教育，全員的名牌意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)有了顯著提高，如，公司投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)最大的V法造型線，一個(gè)訂單就價(jià)值2000多萬(wàn)元，對(duì)機(jī)械總公司進(jìn)軍高端市場(chǎng)具有非常重要的意義，其生產(chǎn)任務(wù)重、工期緊，落地鏜在加工輥?zhàn)訋r(shí)每個(gè)班次只能加工1件，外協(xié)單位又根本沒(méi)有此種輥?zhàn)訋У募庸つ芰Γ瑸樘岣呱a(chǎn)效率、保證工期，加工平臺(tái)加工二車(chē)間又出臺(tái)了新的“激勵(lì)政策”：即如果每班次能多加工1件，就在操作工應(yīng)得加工費(fèi)的基礎(chǔ)上，再加獎(jiǎng)50％。職工都認(rèn)為每班次加工1件都很費(fèi)力，加工2件根本不可能，加工車(chē)間主任就是不服輸，拿出一天的時(shí)間，親自動(dòng)手指導(dǎo)操作，中午，高進(jìn)緒和操作工都沒(méi)有回家，也沒(méi)有停車(chē)，兩人輪換著吃了幾個(gè)包子又加緊干，摸索出了一套省力省時(shí)的新加工操作工藝，終于，在下午下班前，2件合格的輥?zhàn)訋ы樌瓿闪耍蠹艺J(rèn)為不可能的事情實(shí)現(xiàn)了！V法造型線的全部加工件也按期完工了，這件事對(duì)車(chē)間職工震撼都很大。車(chē)間操作工馬海峰通過(guò)這件事受到啟發(fā)，創(chuàng)新了“雙模底座海峰加工法”，提高生產(chǎn)效率近33％，從而帶動(dòng)了其他職工創(chuàng)新熱情，自賣(mài)斷一個(gè)月以來(lái)，加工車(chē)間的整體效率比賣(mài)斷前提高30%，讓我們?cè)俅紊羁腆w會(huì)到要推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化不斷深入發(fā)展，就必須以總裁的創(chuàng)新理論為指導(dǎo)，多動(dòng)腦、勤思考，敢動(dòng)手，鋪下身子，扎扎實(shí)實(shí)的創(chuàng)新。

再如，加工平臺(tái)二車(chē)間一臺(tái)X52機(jī)床的溜板和主軸箱出現(xiàn)了故障，使萬(wàn)分火急的生產(chǎn)陷入僵局，為盡快恢復(fù)生產(chǎn)，要是讓公司去買(mǎi)還需要一定的周轉(zhuǎn)時(shí)間，操作工張宗山二話沒(méi)說(shuō)，騎著自己的摩托車(chē)，以最快的速度到市場(chǎng)花了近200元買(mǎi)回配件后，立即投入搶修，以往需要維修1天的設(shè)備，2個(gè)小時(shí)內(nèi)重新運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)恢復(fù)正常，這充分說(shuō)明了設(shè)備賣(mài)斷后，員工工作主動(dòng)性和積極性都提高了。

如，鈑金車(chē)間在“V”法造型線和出口訂單工期緊張的情況下，已經(jīng)連續(xù)好幾周沒(méi)有休班了，有的員工幾乎每晚加班到12點(diǎn)以后，甚至到凌晨3、4點(diǎn)鐘，第二天又照常上班。逼得車(chē)間主任每晚都到車(chē)間硬性要求員工們回家休息，但大家都堅(jiān)持要干完手頭的工作再走，體現(xiàn)了大家為XX大家庭奉獻(xiàn)一切的主人翁精神，充分體現(xiàn)了員工端市場(chǎng)的碗，吃市場(chǎng)的飯，以名牌拓市場(chǎng)的意識(shí)有了顯著提高。

四、創(chuàng)新推動(dòng)了公司各項(xiàng)工作的飛躍發(fā)展

“管理的創(chuàng)新是機(jī)制和體制的創(chuàng)新，機(jī)制和體制必須不斷的創(chuàng)新，不斷發(fā)展，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求”，為全面調(diào)動(dòng)員工參與創(chuàng)新的積極性，機(jī)械總公司根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)，不斷創(chuàng)新體制機(jī)制管理，推行了內(nèi)部市場(chǎng)化，進(jìn)行了“設(shè)備賣(mài)斷”和“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷”，摸索出了一套適合機(jī)械總公司發(fā)展形勢(shì)的長(zhǎng)效運(yùn)行方式。

（1）推行“部門(mén)合并管理法233管理新體制”，即建立兩大平臺(tái)、三個(gè)中心、三個(gè)部。公司以建立“高效率、快投入、快產(chǎn)出、低成本的生產(chǎn)組織體系”為目標(biāo)，打破了原鑄機(jī)橡機(jī)的界限，將橡機(jī)公司和鑄機(jī)公司的7個(gè)車(chē)間進(jìn)行了整合，成立了安裝平臺(tái)和加工平臺(tái)。將機(jī)關(guān)處室從人流、物流、資金流三大方面，進(jìn)行重新設(shè)置，撤銷(xiāo)了原來(lái)的企管、生產(chǎn)、質(zhì)檢等十幾個(gè)部門(mén)，合并成立了三個(gè)中心、三個(gè)部，使XX機(jī)械初步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化企業(yè)扁平化管理。部門(mén)合并后，僅機(jī)關(guān)處室就一次性減員48人，同時(shí)將質(zhì)檢人員劃歸車(chē)間管理后，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量自主化管理，員工抓質(zhì)量的意識(shí)提高很大。如今年4月份，王良海在安裝Q0345拋丸器時(shí)，發(fā)現(xiàn)拋丸器所使用的軸承是密封型的低速軸承，若在拋丸器上長(zhǎng)時(shí)間使用就會(huì)燒毀，給用戶帶來(lái)使用麻煩，并給公司帶來(lái)質(zhì)量信譽(yù)影響。他本著“不放過(guò)一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題”的原則，主動(dòng)聯(lián)系研究所、質(zhì)檢員進(jìn)行商量，并聯(lián)系供應(yīng)處重新購(gòu)買(mǎi)了軸承，解決了一個(gè)質(zhì)量隱患。

（2）推行“賣(mài)斷管理法”。機(jī)械總公司內(nèi)部市場(chǎng)化在經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的運(yùn)作后，已進(jìn)入賣(mài)斷管理階段。為最大限度的挖潛降耗，使公司、個(gè)人利益最大化，實(shí)現(xiàn)總裁提出的“XX發(fā)展，個(gè)人發(fā)財(cái)”，公司將機(jī)加工設(shè)備和安裝、鈑金的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行了賣(mài)斷，讓員工實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)家作主”，成了名副其實(shí)的小老板。賣(mài)斷后，小老板們都認(rèn)識(shí)到工作就是為自己干，因此時(shí)刻樹(shù)立“提質(zhì)降耗爭(zhēng)第一，創(chuàng)效增收贏面子”的信念，將工作當(dāng)成自己的事情干，不斷通過(guò)創(chuàng)新以提質(zhì)降耗，向設(shè)備要效益，向管理要效益，向創(chuàng)新要效益。經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，很多員工都主動(dòng)的加班加點(diǎn)，提高效率。如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間劉清平動(dòng)手制作了“圓花盤(pán)工裝”，將過(guò)去只能在鏜床上加工的滑座利用工裝可在車(chē)床上一次加工2件，提高了工作效率50％，降低了加工費(fèi)用1500余元。劉清平制作的“三爪卡盤(pán)工裝”對(duì)不規(guī)則件進(jìn)行加工，過(guò)去沿用的四爪卡盤(pán)提高效率50％，一批次節(jié)約加工費(fèi)用80余元，此法還被推廣應(yīng)用到其他不規(guī)則工件的加工，如節(jié)省了加工時(shí)間，使許多難以裝夾的工件按期完成。

（3）繼“陽(yáng)光采購(gòu)后”，又推行了“雙向?qū)Ρ炔少?gòu)法”。以前，公司采購(gòu)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)年對(duì)固定的幾種物資進(jìn)行采購(gòu)。現(xiàn)在，將采購(gòu)人員分成兩個(gè)獨(dú)立的采購(gòu)小組，每個(gè)小組對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品分別進(jìn)行詢價(jià)購(gòu)買(mǎi)，哪個(gè)小組的質(zhì)量最好、價(jià)格最低就由那個(gè)小組來(lái)采購(gòu)，到月底就可以按提成拿獎(jiǎng)金。這樣做主要有兩點(diǎn)好處：一是，在兩個(gè)采購(gòu)小組之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，按照“誰(shuí)的價(jià)格低、誰(shuí)的質(zhì)量好，優(yōu)先采納誰(shuí)的采購(gòu)計(jì)劃”這一新思路，必然促使業(yè)務(wù)員自覺(jué)創(chuàng)新采購(gòu)方法，最大限度降低產(chǎn)品采購(gòu)成本。該采購(gòu)模式實(shí)施2個(gè)多月，但已有10個(gè)品種的老產(chǎn)品降價(jià)近7.4225萬(wàn)元，顯示出新采購(gòu)模式的威力。二是，解決了業(yè)務(wù)員和客戶間多年來(lái)形成的個(gè)人關(guān)系。按照新的采購(gòu)模式制度要求，每月我們根據(jù)業(yè)務(wù)員比價(jià)、詢價(jià)成績(jī)，來(lái)確定每個(gè)人的個(gè)人收入，使業(yè)務(wù)員與客戶之間減少了個(gè)人交往，關(guān)系變成了純業(yè)務(wù)關(guān)系。三是，體制改革以后，有些產(chǎn)品原有的降價(jià)幅度已相對(duì)較小，這就促使業(yè)務(wù)員不斷開(kāi)發(fā)新的貨源渠道，尋找低成本的專業(yè)化配套廠家，采用性能好成本低的新產(chǎn)品。例如，過(guò)去使用的套筒鏈條沒(méi)有統(tǒng)一的采購(gòu)渠道，改革后業(yè)務(wù)員韓濤經(jīng)多方查詢，由浙江一專用鏈條廠配貨，不僅使采購(gòu)成本下降了5.3%，鏈條的主要質(zhì)量指標(biāo)也得到了提高，年可節(jié)約采購(gòu)成本近4萬(wàn)元。

（4）推行“競(jìng)標(biāo)成本兩帳管理法”。在稱量、計(jì)量的基礎(chǔ)上，打破了原有的成本管理方式，以競(jìng)標(biāo)價(jià)格作為車(chē)間成本，建一本帳，同時(shí)公司保留按標(biāo)準(zhǔn)核算的成本帳，兩帳對(duì)比，競(jìng)標(biāo)成本必須低于公司成本。再就是，按照兩條主線進(jìn)行價(jià)格核算，一是,“從上往下”的定額核算，防止個(gè)體企業(yè)哄抬價(jià)格和惡性競(jìng)爭(zhēng)，起到了保駕護(hù)航的作用。二是,“從下往上”的稱重、計(jì)量的成本價(jià)格核算，（實(shí)際最確切的價(jià)格是競(jìng)標(biāo)后的價(jià)格）這充分保證了員工的利益。

另外，我們還以股份制形式成立環(huán)保和鍛壓公司，為職工提供了一個(gè)“企業(yè)發(fā)展，個(gè)人發(fā)財(cái)”的機(jī)會(huì)。

(6)為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消化不利因素，機(jī)械總公司按照總裁實(shí)施市場(chǎng)化的要求，推行了內(nèi)部市場(chǎng)化，引入了市場(chǎng)化競(jìng)標(biāo)機(jī)制，實(shí)施了合同化管理，推行了市場(chǎng)鏈索賠制，加快了生產(chǎn)進(jìn)程，提高了生產(chǎn)效率。自引入市場(chǎng)化競(jìng)標(biāo)機(jī)制以來(lái)，特別是推行賣(mài)斷管理后，生產(chǎn)效率平均提高了30％。如加工一車(chē)間鏜床小老板周運(yùn)緒，為保證840件高、低車(chē)體的加工任務(wù)，他積極動(dòng)腦，打破傳統(tǒng)的加工方法，創(chuàng)新性的采用了“車(chē)體調(diào)頭加工法”，并制作一套工裝，共節(jié)約外購(gòu)加長(zhǎng)刀具費(fèi)用2000余元，工作效率提高25%以上。再如安裝二車(chē)間，以往，生產(chǎn)一臺(tái)大平板硫化機(jī)正常情況下，制作需兩個(gè)多月，裝配調(diào)試3人也要兩個(gè)多月。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷后，安裝平臺(tái)兩車(chē)間和加工平臺(tái)鈑金車(chē)間推行了“包工隊(duì)作業(yè)法”，即每個(gè)作業(yè)隊(duì)相當(dāng)于一個(gè)包工隊(duì)，分別有一個(gè)買(mǎi)斷代表人，全面負(fù)責(zé)本隊(duì)的業(yè)務(wù)和管理，享有對(duì)內(nèi)的“人事權(quán)”和“分配權(quán)”；還分別有兩個(gè)買(mǎi)斷合伙人和兩個(gè)掛牌技師，分別負(fù)責(zé)廠內(nèi)安裝和廠外調(diào)試工作。每競(jìng)得一份標(biāo)的，由他們雇傭員工進(jìn)行安裝調(diào)試，并全面承擔(dān)責(zé)任，這一方法帶動(dòng)了質(zhì)量的提高和成本的降低。如今，安裝作業(yè)隊(duì)競(jìng)標(biāo)承包后，只要工件湊手，合伙人就合理安排人手和時(shí)間，晚上加班進(jìn)行小部套裝配，白天進(jìn)行大件裝配，縮短了裝配時(shí)間2-3周，效率提高25％以上。在調(diào)試方面，調(diào)試質(zhì)量、費(fèi)用承包后，調(diào)試人員由3人減到2人，時(shí)間由兩個(gè)月減到一個(gè)半月，效率提高近50%。再如，安裝平臺(tái)安裝二車(chē)間在調(diào)試揚(yáng)州大洋造船廠QXY3000時(shí)，過(guò)去，一般是需要6-8人，自賣(mài)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后，該班組只派了4名員工，就在規(guī)定日期內(nèi)保質(zhì)保量的調(diào)試完畢。再如，賣(mài)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后的“包工隊(duì)長(zhǎng)”都創(chuàng)新性合理安排工作，如安裝一車(chē)間包工隊(duì)長(zhǎng)陳世亮競(jìng)標(biāo)了兩種產(chǎn)品，由于Q3720清理機(jī)的件不全，他就白天領(lǐng)上工序工件，再干著別的產(chǎn)品，準(zhǔn)備齊件后，晚上加班干，這樣極大提高了生產(chǎn)效率，保證了兩種競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品按期完成。

（2）創(chuàng)新“競(jìng)標(biāo)管理法”

為建立高效率、快投入、快產(chǎn)出的加工平臺(tái)，公司打破了以前每位職工都直接參與競(jìng)標(biāo)造成不足的舊做法，創(chuàng)新了“競(jìng)標(biāo)管理法”，如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間創(chuàng)新推出了“車(chē)間內(nèi)部小市場(chǎng)優(yōu)化組合”，實(shí)行叫行競(jìng)標(biāo)和揭榜競(jìng)標(biāo)，標(biāo)的上創(chuàng)新實(shí)行了“捆綁競(jìng)標(biāo)法”、“組合競(jìng)標(biāo)法”、“工期競(jìng)標(biāo)法”、“質(zhì)量競(jìng)標(biāo)法”、“工費(fèi)競(jìng)標(biāo)法”，奪標(biāo)小組為保質(zhì)保量的完成標(biāo)的，只有從工藝、技術(shù)、人員搭配等方面不斷創(chuàng)新。

這一競(jìng)標(biāo)管理的創(chuàng)新，極大激發(fā)了員工創(chuàng)新的積極性，如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間在加工出口美國(guó)ABB公司的產(chǎn)品時(shí)，奪標(biāo)小組積極想辦法動(dòng)腦筋，創(chuàng)新性地將原來(lái)在落地鏜加工的部分工序轉(zhuǎn)移到龍門(mén)銑加工，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提前三個(gè)班次完成了生產(chǎn)任務(wù)，并節(jié)約加工費(fèi)6.4萬(wàn)余元。再如，賣(mài)斷后，由于消耗全都從賣(mài)斷人的收入中扣除，在輔助材料消耗方面也有了明顯效果，以前的是考核車(chē)間，現(xiàn)在，考核到具體班組、甚至具體個(gè)人，大家的節(jié)約意識(shí)提高了，以前，一些價(jià)格較高的合金鉆頭的利用率達(dá)到90％以上就不錯(cuò)了，現(xiàn)在，通過(guò)創(chuàng)新、改制有些重要刀具都能夠完全充分利用，包括一些價(jià)格較低的棉紗都是一袋子一袋子的領(lǐng)，現(xiàn)在一次才領(lǐng)2公斤，最多也是5公斤，以前石棉繩一捆就是二、三十斤，現(xiàn)在都換了5斤的小捆了，這就是大家創(chuàng)新意識(shí)提高了所帶來(lái)的，在大家的共同努力下，車(chē)間設(shè)備賣(mài)斷后十天的輔助材料消耗總數(shù)為575.75元，僅是賣(mài)斷前十天消耗總額的零頭（36.57%）。

（3）推行“十天一兌激勵(lì)法”。在設(shè)備賣(mài)斷和租賃后，在工資分配方面，徹底打破了過(guò)去從上往下算工資的舊做法，而是根據(jù)職工一天所創(chuàng)造的價(jià)值，扣除相關(guān)費(fèi)用后，即為職工一天收入所得，這部分所得全部支付給職工個(gè)人，即對(duì)工資“一日一算”，工資也不再一月一兌現(xiàn)，而是十天一兌現(xiàn)，這讓買(mǎi)斷人和租賃人在較短時(shí)間內(nèi)感受到了賣(mài)斷和租賃的好處，激起了全員通過(guò)創(chuàng)新提高效率、降低成本的積極性，加工平臺(tái)加工二車(chē)間孫元寶買(mǎi)斷設(shè)備后，通過(guò)創(chuàng)新提高效率、通過(guò)節(jié)約降低消耗，前十天就拿到了923.5元的工資，加工一車(chē)間的王洪開(kāi)憑借過(guò)硬的技術(shù)、通過(guò)創(chuàng)新就拿到了888.8元，這充分說(shuō)明了設(shè)備賣(mài)斷后，大部分職工的創(chuàng)新積極性已提高了。

（4）創(chuàng)新成本管理機(jī)制，也不斷創(chuàng)新管理方法，推動(dòng)成本管理工作更深、更細(xì)的發(fā)展。首先，建立市場(chǎng)化資金管理體系。資金管理中心作為總公司資金結(jié)算平臺(tái)，各車(chē)間以一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體作為成本控制平臺(tái)，與上下工序之間形成真正的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，用價(jià)格以內(nèi)部貨幣資金的方式貫穿于生產(chǎn)物流的整個(gè)過(guò)程。各成本控制平臺(tái)每天根據(jù)簽訂的合同價(jià)格，通過(guò)資金結(jié)算平臺(tái)進(jìn)行日常結(jié)算，每月各資金控制平臺(tái)根據(jù)當(dāng)月收入及成本費(fèi)用核算出當(dāng)月實(shí)現(xiàn)實(shí)際利潤(rùn)，并以此為基準(zhǔn)進(jìn)行考核。這一方式在很大程度上督促車(chē)間將成本核算工作進(jìn)行的更細(xì)更具體，如鈑金車(chē)間為爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)最大化，在進(jìn)行原始成本記錄時(shí)，對(duì)鈑金件都是一件一件的過(guò)秤，一件一件的算，保證了原始記錄的正確性，保證了成本的真實(shí)性。

其次，推出“積壓物資四步處理法”。機(jī)械總公司由于歷史原因，前幾年庫(kù)存了大量的積壓物資，按照總裁“零庫(kù)存”的整體思路，對(duì)所有物資進(jìn)行了清查，制定了“積壓物資四步處理法”。第一步，確定承包部門(mén)，簽訂承包合同，將軟指標(biāo)變成硬指標(biāo)。第二步，將承包消化目標(biāo)進(jìn)行公示，由職工進(jìn)行監(jiān)督。第三步，在研究院實(shí)行目標(biāo)管理，將積壓物資有限利用，并進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。第四步，由物資管理中心全面調(diào)資，能重新利用的重新利用，能轉(zhuǎn)賣(mài)的轉(zhuǎn)賣(mài)，能退的退，能換的換。通過(guò)這些措施，機(jī)械總公司庫(kù)存由年初4820.4萬(wàn)元降到了8月份的3054.92萬(wàn)元，降低了27.29％，比去年同期降低了56.97％。

（5）創(chuàng)新研制新產(chǎn)品方面有了飛躍提高根據(jù)總裁“跳出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)小圈子，發(fā)展高精尖新產(chǎn)業(yè)”的具體部署，機(jī)械總公司拓展了新思路，不斷創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，從過(guò)去的“傻大黑粗”發(fā)展到現(xiàn)在的“高精尖細(xì)”，完成了從低端市場(chǎng)到中高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，機(jī)械總公司還通過(guò)讓各個(gè)研究分院對(duì)本地區(qū)進(jìn)行分片壟斷市場(chǎng)，從而達(dá)到全國(guó)覆蓋式壟斷市場(chǎng)。

如，機(jī)械總公司機(jī)械研究院濟(jì)南分院院長(zhǎng)徐金成，今年上半年，他親自簽定并研制開(kāi)發(fā)非標(biāo)合同9項(xiàng)，合同額達(dá)771.9萬(wàn)元，徐金成開(kāi)發(fā)研制的系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)、不銹鋼帶拋丸清理機(jī)等新產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)第一個(gè)也是唯一個(gè)系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)供應(yīng)商，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，同時(shí)也吸引了東南亞國(guó)外客戶前來(lái)洽談；他開(kāi)發(fā)研制的鋼瓶?jī)?nèi)外壁拋、噴丸清理機(jī)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，還是機(jī)械總公司首次涉足防腐行業(yè)的成功典范，為機(jī)械總公司充分發(fā)揮了自主開(kāi)發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)高端市場(chǎng)找到了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的利潤(rùn)空間。

再如，漯河研究分院開(kāi)發(fā)了FTB20沸騰冷卻床、L2706振動(dòng)落砂機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、開(kāi)發(fā)了酚脲烷樹(shù)脂砂生產(chǎn)線等新產(chǎn)品，其中開(kāi)發(fā)的“VRH”法水玻璃砂生產(chǎn)線被列為國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)目前最先進(jìn)的水玻璃砂工藝之一。采用“VRH”真空硬化工藝，每噸鑄件型砂費(fèi)用可節(jié)約15-20%，因此，此工藝很受鑄造行業(yè)尤其是鑄鋼行業(yè)的歡迎，市場(chǎng)潛力較大。為砂處理項(xiàng)目又增添了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策發(fā)揮了巨大威力根據(jù)機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)含量，對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行分析，找到最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)，創(chuàng)新性的將目前國(guó)內(nèi)鑄造機(jī)械分成高、中、低端三個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)層面的市場(chǎng)有著不同的客戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了“市場(chǎng)分層控制法”：逐步壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng)，全面控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)，鞏固拓展低端產(chǎn)品市場(chǎng)。

逐步壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)情況，我們借助XX名牌的影響力和公司的雄厚實(shí)力，積極尋找高端產(chǎn)品信息，進(jìn)行科研攻關(guān)，做別人不敢做、別人做不了的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技附加值，增強(qiáng)XX名牌的含金量。在今年3月份，河南某機(jī)械集團(tuán)公司10萬(wàn)噸V法造型線的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，我公司充分利用科研院所和專家的力量，依托XX名牌，以高端技術(shù)的產(chǎn)品贏得客戶，得到了近二千八百萬(wàn)的定單，并以較好的信譽(yù)和質(zhì)量連續(xù)競(jìng)得二、三期工程，創(chuàng)下機(jī)械訂單額之最。

全面控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)。推行業(yè)務(wù)經(jīng)理買(mǎi)斷制，控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)。中端產(chǎn)品大多我公司多年生產(chǎn)的已成系列化清理產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)理都比較熟悉，采用業(yè)務(wù)經(jīng)理買(mǎi)斷制就是將公司系列產(chǎn)品按不同的內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，高出部分稅后提成給業(yè)務(wù)經(jīng)理。對(duì)中端砂處理產(chǎn)品，根據(jù)利潤(rùn)情況銷(xiāo)售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，買(mǎi)斷制讓每位業(yè)務(wù)經(jīng)理真正成為市場(chǎng)的老板，極大的提高了業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售積極性和對(duì)中端產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售的欲望，同時(shí)該制度的實(shí)施為項(xiàng)目的成功率提供了業(yè)務(wù)資金支持；

鞏固拓展低端產(chǎn)品市場(chǎng)。針對(duì)低端產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)，大力發(fā)展低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，幫助和扶持中間商，從源頭上控制其個(gè)體小廠低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。目前，我公司共與21家中間公司簽訂銷(xiāo)售協(xié)議，形成自己成熟的網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)發(fā)展商，逐步拓展了低端產(chǎn)品市場(chǎng)，給機(jī)械帶來(lái)了大量訂單，如僅浙江立信公司就曾創(chuàng)下一次性訂貨16臺(tái)的記錄。

（6）品牌運(yùn)作效應(yīng)顯著

篇（9）

總體來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)，特別是推行內(nèi)部市場(chǎng)化以來(lái)，廣大干部員工的創(chuàng)新意識(shí)有了顯著提高，今年1-9月份，機(jī)械總公司共收到創(chuàng)新合理化建議1362條，獲公司獎(jiǎng)勵(lì)451條，通過(guò)創(chuàng)新消化不利因素1870.9901萬(wàn)元。正是因?yàn)闄C(jī)械總公司全體骨干員工不斷提高創(chuàng)新意識(shí)、不斷參與創(chuàng)新，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的不斷邁上新臺(tái)階，贏得了一份又一份的大訂單，在全國(guó)機(jī)械行業(yè)萎縮的情況下，機(jī)械總公司仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭！在這里，我代表機(jī)械總公司領(lǐng)導(dǎo)班子向你們道一聲：你們辛苦了！機(jī)械總公司感謝你們！

年1-9月份企業(yè)總體發(fā)展情況

今年以來(lái)，在原材料漲價(jià)、國(guó)家繼續(xù)宏觀調(diào)控、緊縮銀根的情況下，全國(guó)51.8％的機(jī)械企業(yè)虧損，但機(jī)械總公司廣大干部員工根據(jù)總裁的“抓機(jī)遇，創(chuàng)新提質(zhì)上臺(tái)階”的要求，用創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的理念，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，很多過(guò)去不敢想、不敢辦、辦不到的事都變成了現(xiàn)實(shí)，主要表現(xiàn)在：獲得了一個(gè)增長(zhǎng)，創(chuàng)出了一套新文化，做到了一個(gè)飛躍，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)提高”。

一、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)

年1-9月份，機(jī)械總公司完成銷(xiāo)售收入22634萬(wàn)元(含稅，不含股份公司)，比去年同期的20568萬(wàn)元增長(zhǎng)2066萬(wàn)元,增長(zhǎng)10.04%。其中內(nèi)銷(xiāo)收入為3241萬(wàn)元，比去年同期3123萬(wàn)元增長(zhǎng)3.8%；外銷(xiāo)收入為19393萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)11.17%。回款19601萬(wàn)元，回款率87%，比去年同期增長(zhǎng)了20.56％；實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)719萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為3.7%，比去年同期2.5％增長(zhǎng)了48％。

其中，鑄機(jī)公司完成銷(xiāo)售收入11066萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)2.49％），回款10918萬(wàn)元，比去年同期9018萬(wàn)元增長(zhǎng)21.07％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)343萬(wàn)元，比去年同期128萬(wàn)元增長(zhǎng)168％；橡機(jī)公司完成銷(xiāo)售收入8780萬(wàn)元，比去年同期9880萬(wàn)元增長(zhǎng)了11.42％，外部回款5522萬(wàn)元，比去年同期808萬(wàn)元增長(zhǎng)17.14％，回款率99.69％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)239萬(wàn)元，比去年同期189萬(wàn)元增長(zhǎng)26.46％；漯河鑄機(jī)外銷(xiāo)銷(xiāo)售收入2788萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了48%，回款3161萬(wàn)元，比去年同期2526萬(wàn)元增長(zhǎng)25％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)137萬(wàn)元，比去年同期116萬(wàn)元增長(zhǎng)18％。

二、建立了一套具有機(jī)械特色的企業(yè)文化

總裁曾說(shuō)過(guò)：沒(méi)有理論文化的企業(yè)是沒(méi)有希望的企業(yè)，沒(méi)有理論文化的員工隊(duì)伍是沒(méi)有希望的員工隊(duì)伍。為更好的推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化的深入開(kāi)展，消化不利因素，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)機(jī)械的目標(biāo)，機(jī)械總公司創(chuàng)新發(fā)展了企業(yè)文化，建立了以理論為核心、以市場(chǎng)化為特點(diǎn)、具有機(jī)械特色的企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際，提出了132條自己的理念口號(hào)，用創(chuàng)新的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)引導(dǎo)、啟發(fā)、激勵(lì)和凝聚員工，收到了很好的效果。如，文化管理中心在公司生產(chǎn)任務(wù)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，提出了“先鋒崗先鋒隊(duì)發(fā)揮團(tuán)員新作用文明人文明號(hào)展現(xiàn)青年新風(fēng)貌”、“同心同力戰(zhàn)市場(chǎng)保質(zhì)保量樹(shù)形象”加工一車(chē)間員工結(jié)合設(shè)備賣(mài)斷以及得到的實(shí)惠，提出了“注重誠(chéng)信利廠利人利己，賣(mài)斷設(shè)備富廠富家富己”、“設(shè)備買(mǎi)斷我受益，多創(chuàng)利潤(rùn)報(bào)”，安裝一車(chē)間在經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，班組長(zhǎng)變成了名副其實(shí)的“金牌小老板”，認(rèn)識(shí)到工作最終就是為自己干，提出了“推行經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷，實(shí)現(xiàn)工作為自己干”、“干活靠競(jìng)標(biāo)收入靠創(chuàng)新”、“設(shè)備賣(mài)斷成‘老板’創(chuàng)新贏利大發(fā)展”等，這些口號(hào)貼近市場(chǎng)、貼近職工、貼近實(shí)際，對(duì)職工起到一種潛移默化的作用，凝聚了人心，帶動(dòng)了各項(xiàng)工作的提高。正是因?yàn)闄C(jī)械總公司獨(dú)特的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理贏得了用戶的好評(píng)，才奪得了一份又一份訂單。自機(jī)械搭上了‘特色買(mǎi)賣(mài)’的列車(chē)，實(shí)現(xiàn)了既賣(mài)產(chǎn)品又賣(mài)文化后，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)也已不再是單純的購(gòu)買(mǎi)機(jī)械的產(chǎn)品，而是借由購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)和借鑒機(jī)械的管理文化，凡是來(lái)參觀考察的用戶幾乎都買(mǎi)了我們的設(shè)備，特別是500萬(wàn)元以上的砂線，談判成功率達(dá)到了90％以上，再如，河南洛陽(yáng)天瑞集團(tuán)，剛開(kāi)始由于對(duì)機(jī)械總公司特別對(duì)機(jī)械總公司的企業(yè)文化和管理不了解，根本就沒(méi)有跟我們合作的意向，但是，在機(jī)械總公司誠(chéng)邀天瑞的老總在參觀考察機(jī)械總公司后，一次性與我們簽訂了1200萬(wàn)元的合同，現(xiàn)在，天瑞的合同訂單已達(dá)到了3200多萬(wàn)元，這是非常罕見(jiàn)的，不諍的事實(shí)再次有力證明了企業(yè)文化對(duì)提升企業(yè)形象的巨大推動(dòng)作用。

三、實(shí)現(xiàn)了三個(gè)提高

一個(gè)提高是，員工的創(chuàng)新意識(shí)有了提高。

今年以來(lái)，根據(jù)總裁為機(jī)械總公司提出的“抓機(jī)遇，創(chuàng)新提質(zhì)上臺(tái)階”的目標(biāo)，廣大骨干員工圍繞“崗位是市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在機(jī)臺(tái)，全員都創(chuàng)新，人人出成果”的目標(biāo)，結(jié)合開(kāi)展的“我的工作為誰(shuí)干，干好工作為了誰(shuí)”大討論活動(dòng)，深入學(xué)裁的創(chuàng)新理論，以新的思維，創(chuàng)新性的開(kāi)展工作，管理骨干積極帶頭創(chuàng)新，發(fā)動(dòng)創(chuàng)新，支持創(chuàng)新，員工都勇于爭(zhēng)當(dāng)“創(chuàng)新能手”、“創(chuàng)新的先鋒”，形成了一種“全員參與創(chuàng)新”的良好氛圍。特別值得一提的是，自公司推出了新的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度——重大創(chuàng)新項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，即對(duì)實(shí)現(xiàn)重大創(chuàng)新的，能夠填補(bǔ)公司空白、國(guó)家空白的或者重大管理創(chuàng)新的，公司將把創(chuàng)新成功后一年內(nèi)創(chuàng)造利潤(rùn)的一定比例重獎(jiǎng)給創(chuàng)新者后，職工的創(chuàng)新意識(shí)更是空前高漲，如，今年受到公司重獎(jiǎng)的砂處理專家董風(fēng)亮，不斷開(kāi)發(fā)砂處理造型線等高端產(chǎn)品，并力拓市場(chǎng)，如由他帶領(lǐng)研制開(kāi)發(fā)的沸騰冷卻床、系列擺渡車(chē)等產(chǎn)品，均達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，他的大型砂線訂單談判成功率達(dá)到了90％以上。他還帶領(lǐng)和培養(yǎng)了一支屬于機(jī)械自己的年輕的砂處理技術(shù)骨干隊(duì)伍，改變了機(jī)械砂處理人員技術(shù)力量薄弱的局面。在他的帶動(dòng)下，機(jī)械總公司今年1-9月份砂線訂單首次突破5000萬(wàn)大關(guān)，超額完成全年目標(biāo)1000萬(wàn)元，是去年全年完成砂線（2000萬(wàn)元）的1.5倍，創(chuàng)歷史最高水平，為表彰他的成績(jī)，公司對(duì)其進(jìn)行了8萬(wàn)元的重獎(jiǎng)。

今年以來(lái)，通過(guò)廣大干部職工創(chuàng)新意識(shí)的提高，我們打破了許多舊框框、舊傳統(tǒng)，讓過(guò)去認(rèn)為許多不可能的事情變成的了現(xiàn)實(shí)，讓過(guò)去認(rèn)為辦不到的事情辦到了。

如，公司創(chuàng)新性的推行了“管理骨干創(chuàng)新示范崗”，在每個(gè)部門(mén)車(chē)間設(shè)立專門(mén)的管理骨干創(chuàng)新公示欄，公示每位骨干的創(chuàng)新項(xiàng)目，并將中層管理骨干收入的25％作為創(chuàng)新考核工資后，極大調(diào)動(dòng)了管理骨干的創(chuàng)新積極性，不斷創(chuàng)新新的管理工作法，從而帶動(dòng)了職工的創(chuàng)新積極性。如，加工平臺(tái)加工一車(chē)間管理骨干，為幫助買(mǎi)斷設(shè)備后的小老板們算出明白帳，創(chuàng)新性的推出了“小老板算明白帳小講臺(tái)”，車(chē)間主任從工件的選材，加工工藝的確定，各種消耗的預(yù)算，單件利潤(rùn)的預(yù)算，利潤(rùn)多少的原因分析等方面，向小老板們傳授算明白帳的方法和步驟，并強(qiáng)調(diào)要充分運(yùn)用創(chuàng)新的手段來(lái)降低產(chǎn)品成本，提高工作效率等，在車(chē)間內(nèi)掀起了新一輪的創(chuàng)新熱潮，活動(dòng)開(kāi)展僅一周的時(shí)間，車(chē)間就收到小老板們的創(chuàng)新、合理化建議11項(xiàng)，創(chuàng)新效益達(dá)8000多元，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步上升的同時(shí)，工作效率還比以前提高了30%。

如，文化管理中心推出的“質(zhì)檢員績(jī)效量化考核”管理法，用“質(zhì)檢員工作業(yè)績(jī)報(bào)表”的形式，讓質(zhì)檢員每月的工作成績(jī)匯報(bào)總結(jié)，將誠(chéng)信、創(chuàng)新、市場(chǎng)索賠情況、對(duì)違規(guī)違紀(jì)的考核情況等全部納入考核，直接與質(zhì)檢員的收入掛鉤，軟指標(biāo)變成了硬指標(biāo)，并有獎(jiǎng)有罰，這無(wú)疑在給質(zhì)檢員壓力的同時(shí)也給了動(dòng)力，逼迫質(zhì)檢員主動(dòng)積極的創(chuàng)新，主動(dòng)的嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、主動(dòng)的進(jìn)行質(zhì)量反饋和市場(chǎng)索賠，對(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作具有積極推動(dòng)的作用。如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間質(zhì)檢員張成金，在V法造型線加工任務(wù)重、時(shí)間急，幾乎每天是上完白班上夜班，一干就到了晚上10點(diǎn)多，經(jīng)常晚上回家后，廠里打電話又回到車(chē)間解決質(zhì)量問(wèn)題。9月份張成金就推出了4項(xiàng)創(chuàng)新：“雙孔定位加工法”、“一模多用提效法”、“彎板側(cè)面定位加工法”、“樣板劃線加工法”。

如，鈑金車(chē)間結(jié)合車(chē)間成本管理工作實(shí)際，針對(duì)成本核算過(guò)程中，因圖紙修改、磅差、人為疏忽等原因，造成實(shí)際成本、預(yù)算成本、核定成本的數(shù)據(jù)不完整和入庫(kù)落漏等問(wèn)題的現(xiàn)象，創(chuàng)新推出了“環(huán)環(huán)相扣”工作法。即在每接到一份生產(chǎn)任務(wù)后，首先，車(chē)間核算員根據(jù)圖紙，對(duì)照工件清單提前預(yù)算出工件成本，與公司核定價(jià)對(duì)比后再競(jìng)標(biāo)。其次，根據(jù)工件實(shí)際重量、材料利用率、領(lǐng)料價(jià)格、周轉(zhuǎn)件價(jià)格及制作費(fèi)用等算出實(shí)際成本。再次，把預(yù)算價(jià)格、核定價(jià)格、實(shí)際價(jià)格同時(shí)對(duì)比，對(duì)反映出的問(wèn)題立即整改，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性。最后，車(chē)間將班組的鈑金件制作數(shù)量、開(kāi)單入庫(kù)數(shù)量和接收計(jì)劃數(shù)量進(jìn)行對(duì)照核實(shí)，無(wú)誤后才為各班組核算工資。這一方法每個(gè)步驟相互制約監(jiān)督，把成本核算工作緊湊的連接了起來(lái)。

如，鈑金車(chē)間管理骨干認(rèn)識(shí)到“車(chē)間主任有多大的決心，創(chuàng)新就有多大的效果，車(chē)間主任有大的意識(shí)，創(chuàng)新就有多大的效益”，根據(jù)本車(chē)間成本管理實(shí)際情況，創(chuàng)新推出了“成本雙帳管理法”，施行兩本帳管理，車(chē)間與班組之間進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。車(chē)間建立總帳，各班組建立分帳，分帳記錄班組領(lǐng)入和耗用的各種原材料、下腳料、輔料、易耗品，必須一日一結(jié)，當(dāng)天出結(jié)果。月底根據(jù)班組領(lǐng)用原材料利用率、費(fèi)用消耗情況進(jìn)行考核。最終目的是提高班組的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，工資要賺的多，必須靠創(chuàng)新、靠提高材料利用率、靠利用下腳料、靠節(jié)約輔材、靠節(jié)約易耗品。

正是因?yàn)殁k金車(chē)間的領(lǐng)導(dǎo)骨干有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，才積極發(fā)動(dòng)職工參與創(chuàng)新，在車(chē)間營(yíng)造了全員創(chuàng)新的氛圍。今年5-7月份，鈑金車(chē)間職工孫克三為了提高板材的利用率，自己開(kāi)起了“板材下腳料超市”，為車(chē)間職工找料提供了極大地方便，再如，逄錦國(guó)班利用休息時(shí)間自發(fā)的將型材下腳料按不同規(guī)格、型材長(zhǎng)短分類(lèi)進(jìn)行擺放，改變了過(guò)去各種料頭不分規(guī)格堆放的舊傳統(tǒng)，提高了下腳料利用率，鈑金車(chē)間通過(guò)利用下腳料、將貨場(chǎng)西南角積水區(qū)域進(jìn)行了清理，從地下挖掘出大量被掩埋的各類(lèi)型材，重新利用，9月份鈑金車(chē)間共利用下腳料66噸，直接創(chuàng)造利潤(rùn)28萬(wàn)元，僅5-9月份，（僅利用下腳料）向公司上繳利潤(rùn)190萬(wàn)元。再如，為達(dá)到真正提高的目的，安裝平臺(tái)安裝一車(chē)間開(kāi)展了各選手必須給自己的參賽作品“挑出刺”來(lái)的技術(shù)比武；加工平臺(tái)鈑金車(chē)間組織了“自己為自己設(shè)障礙”技術(shù)比武，這都充分說(shuō)明了管理骨干創(chuàng)新意識(shí)的提高。

如，安裝平臺(tái)二車(chē)間主任崔元海主任和員工一起研制的機(jī)械總公司第二臺(tái)自制設(shè)備——擋膠板研磨機(jī)，直接取代了以前研磨擋膠板專用的進(jìn)口磨光機(jī)，填補(bǔ)了公司空白。

創(chuàng)新重在推廣，為讓每個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目發(fā)揮其作用，公司出臺(tái)了專門(mén)的創(chuàng)新推廣制度，一方面要求每個(gè)部門(mén)定期的進(jìn)行創(chuàng)新推廣，對(duì)積極應(yīng)用創(chuàng)新項(xiàng)目的，給予一定的鼓勵(lì)。機(jī)械總公司在發(fā)動(dòng)并推廣全員創(chuàng)新的同時(shí)，注重對(duì)員工提報(bào)的重點(diǎn)操作法和管理法以員工的名字命名，截止到7月份，機(jī)械總公司共收到新操作法和管理法95個(gè)。

如，前段時(shí)間，因各類(lèi)原材料中含有不利淬火的微量元素，致使葉輪體的一次性淬火合格率直線下降到52.8％，加工平臺(tái)鑄造車(chē)間質(zhì)檢員呂文正和熱處理工劉海濱通過(guò)認(rèn)真研究，分析出原因是：葉輪片的淬火一直沿用傳統(tǒng)的箱式電阻爐淬火，因箱式爐密封性差，爐內(nèi)的微量空氣易發(fā)生氧化脫碳，導(dǎo)致淬火不均，再就是因葉輪片直接平鋪在箱式爐爐板上，無(wú)法形成對(duì)流，導(dǎo)致受熱不均，致使一次性淬火合格率降低。查明原因后，呂文正對(duì)癥下藥，查閱了大量資料，并專門(mén)到大珠山請(qǐng)教了一位老專家。在這節(jié)骨眼上，老家打來(lái)了電話，呂文正父親的胳膊疼的抬不起來(lái)了，原來(lái)，老人得了肩周炎，早就讓他帶著去醫(yī)院檢查，但他都以工作忙抽不開(kāi)身而一拖再拖，現(xiàn)在，在這攻關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻，高度的責(zé)任心讓他又一次選擇了不孝，他告訴父親“等解決了這個(gè)問(wèn)題我一定帶你去醫(yī)院”。最終，通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)確定出“排空加壓淬火法”，即：將氣體滲碳爐內(nèi)滴幾滴煤油，先經(jīng)過(guò)燃燒將爐內(nèi)的空氣排出，形成真空狀態(tài)后再加壓，最后進(jìn)行淬火，這樣既防止了淬火過(guò)程中的氧化脫碳現(xiàn)象，又杜絕了CO的碳原子游離到葉輪片表面。呂文正跟劉海濱經(jīng)過(guò)反復(fù)操作試驗(yàn)，葉輪片的氣體滲碳爐一次性淬火合格率達(dá)到了史無(wú)前例的100％。

如，以前，車(chē)床在加工錐柄的時(shí)候，是把車(chē)床的小拖板調(diào)到一定的度數(shù)，用手搖小拖板來(lái)完成錐柄的加工，而加工平臺(tái)加工二車(chē)間車(chē)工劉清平在總裁反思維理論的指導(dǎo)下，在雙頂尖法的基礎(chǔ)上結(jié)合偏移尾座法，使工件偏移一定的斜度，用自動(dòng)走刀來(lái)完成錐度的加工，用手搖錐度大約需要30分鐘，而現(xiàn)在只用5分鐘就可以完成這一工序，提高效率6倍。這一工作法在實(shí)際工作中已經(jīng)被車(chē)間廣泛采用。

如，鈑金車(chē)間使用的松下CO2氣體保護(hù)焊機(jī)的焊槍總成的導(dǎo)電管前端斷裂頻繁，由于廠家設(shè)計(jì)的焊槍總成是一體的，損壞后只能更換焊槍總成，每套焊槍總成的價(jià)值1500元。鈑金車(chē)間一線操作工劉在榮通過(guò)摸索試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)OTC氣保焊機(jī)的焊槍外觀和松下的焊槍是一樣的，不同的是OTC的焊槍是分體的，前端導(dǎo)電管庫(kù)中備有配件，里面帶著絲，損壞后可以快速更換，劉在榮創(chuàng)新性地把OTC的配件焊在松下焊槍的斷裂處，用12元的件代替了1500元的部件，達(dá)到了良好的使用效果。先后用此法對(duì)14臺(tái)焊槍總成損壞的松下焊機(jī)進(jìn)行了改造，共計(jì)可節(jié)約資金21000元。

另外，還有“金孟質(zhì)量投保管理法”、“超長(zhǎng)軸清平加工法”、“螺旋軸軸端周茂杰防塵法”等，這些以員工名字命名的操作法也已成為機(jī)械企業(yè)文化中色彩鮮亮的一筆。

第二個(gè)提高是，員工提高質(zhì)量、降低成本的意識(shí)有了提高。

總裁指出“用創(chuàng)新提高產(chǎn)品質(zhì)量，用創(chuàng)新保證產(chǎn)品質(zhì)量，用創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量”，今年以來(lái)，通過(guò)管理人員積極創(chuàng)新質(zhì)量管理方法，一線職工積極創(chuàng)新操作法，不斷用創(chuàng)新的方法保證產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量大大提高。加工平臺(tái)加工二車(chē)間（在設(shè)備賣(mài)斷后），在銑床工序加工帶有不規(guī)則的弧度及外圓的工件時(shí)，效率非常低，操作工張成金和工藝員崔志剛主動(dòng)創(chuàng)新，成功地將銑床手動(dòng)回轉(zhuǎn)工作臺(tái)改制成為電動(dòng)傳動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，使生產(chǎn)效率提高了3倍，最大程度的降低了成本。

如,安裝平臺(tái)安裝一車(chē)間的郭圣果自去年7月份至今，9項(xiàng)重大創(chuàng)新獲獎(jiǎng)，合理化建議12條，為公司節(jié)約資金15000余元，也是機(jī)械總公司唯一一個(gè)連續(xù)三年獲得集團(tuán)創(chuàng)新能手的一線操作工。他創(chuàng)新的Q0338葉輪體“互不對(duì)稱”靜平衡裝配法，打破了傳統(tǒng)的裝配方法，由原來(lái)的葉輪不平衡點(diǎn)80克以上，達(dá)到現(xiàn)在的10克以內(nèi)，提高了葉輪體的質(zhì)量性能，取得了很好的效果，年節(jié)約材料費(fèi)、工時(shí)費(fèi)、外出調(diào)試等費(fèi)用9800余元；他創(chuàng)新的左右絲螺栓工裝，改變了以前車(chē)間職工用樣沖轉(zhuǎn)圈緊固左右絲螺栓的舊傳統(tǒng)，不僅使產(chǎn)品的外觀質(zhì)量非常完美，工作效率也提高近一倍。

如，加工平臺(tái)鑄造車(chē)間在鑄造精度較高的數(shù)控沖床的主要框架部件——沖床平臺(tái)的時(shí)，剛開(kāi)始采用的是由頂注式進(jìn)行順序澆注，由于此鑄件的高度差過(guò)大，且長(zhǎng)達(dá)三米，造成了澆注時(shí)鐵水對(duì)型腔的沖刷比較嚴(yán)重，容易導(dǎo)致鑄件的夾砂缺陷。工藝員梁勇從打破常規(guī)的造型工藝入手，大膽采用在型腔的旁邊開(kāi)設(shè)與鑄型等高的直澆道，將鐵水引到下部分型面，由底部注入，這樣不僅避免了鐵水對(duì)于型腔的直接沖刷，杜絕了夾砂、起皮等鑄造缺陷的發(fā)生，而且由于鐵液經(jīng)直澆道的緩沖，就使得鐵液由底部進(jìn)入型腔時(shí)液流平穩(wěn)上升，從而大大的提高了此鑄件的表面光潔度，鑄件的一次達(dá)標(biāo)率較以前提高了10%以上，每套沖床平臺(tái)可降低成本1000多元。

再如，漯河公司機(jī)加工車(chē)間一臺(tái)閑置多年的30車(chē)床，車(chē)間工藝員和維修工自發(fā)地對(duì)其進(jìn)行了整修、改造，改制成一臺(tái)傘齒輪研磨機(jī)，有效降低了產(chǎn)品齒輪箱噪音，提高了工件的加工質(zhì)量合格率5％，幾近報(bào)廢的車(chē)床又重新走上崗位發(fā)揮余熱，盤(pán)活資金3萬(wàn)余元。

再如，以前，漯河電爐車(chē)間熱處理高頻爐淬火圈采用的冷卻水是自來(lái)水直接給壓供水，冷卻水經(jīng)淬火圈后直接流入下水道，造成了浪費(fèi)。電爐車(chē)間的維修工王躍華、周付新從自備水冷卻系統(tǒng)中分壓出一只供給淬火圈，冷卻水使用后流回冷卻池進(jìn)行二次利用，年可節(jié)約水費(fèi)4000多元。

如，加工平臺(tái)加工一車(chē)間車(chē)工畢明國(guó)，他一個(gè)人創(chuàng)新制作的工裝、刀具就有17種，將自己的車(chē)床變成了多功能車(chē)床，能加工多種以前不能加工的工件，一次，在加工一批軸類(lèi)工件時(shí)，由于該工件的第一道工序是齊兩端面打中心孔，干過(guò)車(chē)床的人都知道，尾座打中心孔加工法是被廣大車(chē)工沿用數(shù)代的一種老式加工方法，如果產(chǎn)品批量大的話，100多公斤重的尾座要被拖拉很多次才能完成，這樣浪費(fèi)體力，工作效率低不說(shuō)，關(guān)鍵是中心孔的質(zhì)量也難以保證。畢明國(guó)依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)琢磨、反復(fù)演示，打破尾座打中心孔的傳統(tǒng)慣例，采用機(jī)床帶動(dòng)拖板打中心孔。剛開(kāi)始，同事都認(rèn)為“這根本是不可能的”，但畢明國(guó)并沒(méi)有因別人的反對(duì)而放棄，而是在吃飯睡覺(jué)的時(shí)候腦子都閑不著，不斷考慮怎樣改進(jìn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索，最終在總裁創(chuàng)新理論的指導(dǎo)下，他硬是把別人認(rèn)為不可能的事干出來(lái)了，創(chuàng)出了更新?lián)Q代的中心孔加工法，被機(jī)械總公司命名為“畢明國(guó)中心孔加工法”，并在加工平臺(tái)全面推廣使用。新加工法在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工作效率20%，年可節(jié)約近3萬(wàn)元，他用總裁的創(chuàng)新理論贏得了創(chuàng)新的成功，更贏得了下道工序和市場(chǎng)的認(rèn)可。

如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間以前，在加工LB-Q/D600φ85圓的滑塊時(shí)，一般都是在鏜床加工，每次只能加工一件，操作工張宗山大膽創(chuàng)新，自制刀桿和刀具，夾具，由鏜床加工改為立銑加工，每次可加工2件，效率提高了5倍，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了生產(chǎn)效率降低了成本。

第三個(gè)提高是，員工以名牌拓市場(chǎng)的意識(shí)有了提高

“名牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的原子彈”、“市場(chǎng)是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)”。今年以來(lái)，機(jī)械總公司非常注重用企業(yè)文化武裝職工的頭腦，提高大家愛(ài)名牌、愛(ài)企業(yè)的思想覺(jué)悟，通過(guò)開(kāi)展“市場(chǎng)、名牌與我”教育活動(dòng)及開(kāi)展“我的工作為誰(shuí)干，干好工作為了誰(shuí)”討論活動(dòng)，通過(guò)設(shè)備賣(mài)斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，讓職工真正當(dāng)家作主成為了企業(yè)的主人，大家認(rèn)識(shí)到了企業(yè)的發(fā)展關(guān)系到自己的命運(yùn)，通過(guò)一系列的教育，全員的名牌意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)有了顯著提高，如，公司投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)最大的V法造型線，一個(gè)訂單就價(jià)值2000多萬(wàn)元，對(duì)機(jī)械總公司進(jìn)軍高端市場(chǎng)具有非常重要的意義，其生產(chǎn)任務(wù)重、工期緊，落地鏜在加工輥?zhàn)訋r(shí)每個(gè)班次只能加工1件，外協(xié)單位又根本沒(méi)有此種輥?zhàn)訋У募庸つ芰Γ瑸樘岣呱a(chǎn)效率、保證工期，加工平臺(tái)加工二車(chē)間又出臺(tái)了新的“激勵(lì)政策”：即如果每班次能多加工1件，就在操作工應(yīng)得加工費(fèi)的基礎(chǔ)上，再加獎(jiǎng)50％。職工都認(rèn)為每班次加工1件都很費(fèi)力，加工2件根本不可能，加工車(chē)間主任就是不服輸，拿出一天的時(shí)間，親自動(dòng)手指導(dǎo)操作，中午，高進(jìn)緒和操作工都沒(méi)有回家，也沒(méi)有停車(chē)，兩人輪換著吃了幾個(gè)包子又加緊干，摸索出了一套省力省時(shí)的新加工操作工藝，終于，在下午下班前，2件合格的輥?zhàn)訋ы樌瓿闪耍蠹艺J(rèn)為不可能的事情實(shí)現(xiàn)了！V法造型線的全部加工件也按期完工了，這件事對(duì)車(chē)間職工震撼都很大。車(chē)間操作工馬海峰通過(guò)這件事受到啟發(fā)，創(chuàng)新了“雙模底座海峰加工法”，提高生產(chǎn)效率近33％，從而帶動(dòng)了其他職工創(chuàng)新熱情，自賣(mài)斷一個(gè)月以來(lái)，加工車(chē)間的整體效率比賣(mài)斷前提高30%，讓我們?cè)俅紊羁腆w會(huì)到要推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化不斷深入發(fā)展，就必須以總裁的創(chuàng)新理論為指導(dǎo)，多動(dòng)腦、勤思考，敢動(dòng)手，鋪下身子，扎扎實(shí)實(shí)的創(chuàng)新。

再如，加工平臺(tái)二車(chē)間一臺(tái)52機(jī)床的溜板和主軸箱出現(xiàn)了故障，使萬(wàn)分火急的生產(chǎn)陷入僵局，為盡快恢復(fù)生產(chǎn)，要是讓公司去買(mǎi)還需要一定的周轉(zhuǎn)時(shí)間，操作工張宗山二話沒(méi)說(shuō)，騎著自己的摩托車(chē)，以最快的速度到市場(chǎng)花了近200元買(mǎi)回配件后，立即投入搶修，以往需要維修1天的設(shè)備，2個(gè)小時(shí)內(nèi)重新運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)恢復(fù)正常，這充分說(shuō)明了設(shè)備賣(mài)斷后，員工工作主動(dòng)性和積極性都提高了。

如，鈑金車(chē)間在“V”法造型線和出口訂單工期緊張的情況下，已經(jīng)連續(xù)好幾周沒(méi)有休班了，有的員工幾乎每晚加班到12點(diǎn)以后，甚至到凌晨3、4點(diǎn)鐘，第二天又照常上班。逼得車(chē)間主任每晚都到車(chē)間硬性要求員工們回家休息，但大家都堅(jiān)持要干完手頭的工作再走，體現(xiàn)了大家為大家庭奉獻(xiàn)一切的主人翁精神，充分體現(xiàn)了員工端市場(chǎng)的碗，吃市場(chǎng)的飯，以名牌拓市場(chǎng)的意識(shí)有了顯著提高。

四、創(chuàng)新推動(dòng)了公司各項(xiàng)工作的飛躍發(fā)展

“管理的創(chuàng)新是機(jī)制和體制的創(chuàng)新，機(jī)制和體制必須不斷的創(chuàng)新，不斷發(fā)展，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求”，為全面調(diào)動(dòng)員工參與創(chuàng)新的積極性，機(jī)械總公司根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)，不斷創(chuàng)新體制機(jī)制管理，推行了內(nèi)部市場(chǎng)化，進(jìn)行了“設(shè)備賣(mài)斷”和“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷”，摸索出了一套適合機(jī)械總公司發(fā)展形勢(shì)的長(zhǎng)效運(yùn)行方式。

（1）推行“部門(mén)合并管理法233管理新體制”，即建立兩大平臺(tái)、三個(gè)中心、三個(gè)部。公司以建立“高效率、快投入、快產(chǎn)出、低成本的生產(chǎn)組織體系”為目標(biāo)，打破了原鑄機(jī)橡機(jī)的界限，將橡機(jī)公司和鑄機(jī)公司的7個(gè)車(chē)間進(jìn)行了整合，成立了安裝平臺(tái)和加工平臺(tái)。將機(jī)關(guān)處室從人流、物流、資金流三大方面，進(jìn)行重新設(shè)置，撤銷(xiāo)了原來(lái)的企管、生產(chǎn)、質(zhì)檢等十幾個(gè)部門(mén)，合并成立了三個(gè)中心、三個(gè)部，使機(jī)械初步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化企業(yè)扁平化管理。部門(mén)合并后，僅機(jī)關(guān)處室就一次性減員48人，同時(shí)將質(zhì)檢人員劃歸車(chē)間管理后，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量自主化管理，員工抓質(zhì)量的意識(shí)提高很大。如今年4月份，王良海在安裝Q0345拋丸器時(shí)，發(fā)現(xiàn)拋丸器所使用的軸承是密封型的低速軸承，若在拋丸器上長(zhǎng)時(shí)間使用就會(huì)燒毀，給用戶帶來(lái)使用麻煩，并給公司帶來(lái)質(zhì)量信譽(yù)影響。他本著“不放過(guò)一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題”的原則，主動(dòng)聯(lián)系研究所、質(zhì)檢員進(jìn)行商量，并聯(lián)系供應(yīng)處重新購(gòu)買(mǎi)了軸承，解決了一個(gè)質(zhì)量隱患。

（2）推行“賣(mài)斷管理法”。機(jī)械總公司內(nèi)部市場(chǎng)化在經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的運(yùn)作后，已進(jìn)入賣(mài)斷管理階段。為最大限度的挖潛降耗，使公司、個(gè)人利益最大化，實(shí)現(xiàn)總裁提出的“發(fā)展，個(gè)人發(fā)財(cái)”，公司將機(jī)加工設(shè)備和安裝、鈑金的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行了賣(mài)斷，讓員工實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)家作主”，成了名副其實(shí)的小老板。賣(mài)斷后，小老板們都認(rèn)識(shí)到工作就是為自己干，因此時(shí)刻樹(shù)立“提質(zhì)降耗爭(zhēng)第一，創(chuàng)效增收贏面子”的信念，將工作當(dāng)成自己的事情干，不斷通過(guò)創(chuàng)新以提質(zhì)降耗，向設(shè)備要效益，向管理要效益，向創(chuàng)新要效益。經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，很多員工都主動(dòng)的加班加點(diǎn)，提高效率。如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間劉清平動(dòng)手制作了“圓花盤(pán)工裝”，將過(guò)去只能在鏜床上加工的滑座利用工裝可在車(chē)床上一次加工2件，提高了工作效率50％，降低了加工費(fèi)用1500余元。劉清平制作的“三爪卡盤(pán)工裝”對(duì)不規(guī)則件進(jìn)行加工，過(guò)去沿用的四爪卡盤(pán)提高效率50％，一批次節(jié)約加工費(fèi)用80余元，此法還被推廣應(yīng)用到其他不規(guī)則工件的加工，如節(jié)省了加工時(shí)間，使許多難以裝夾的工件按期完成。

（3）繼“陽(yáng)光采購(gòu)后”，又推行了“雙向?qū)Ρ炔少?gòu)法”。以前，公司采購(gòu)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)年對(duì)固定的幾種物資進(jìn)行采購(gòu)。現(xiàn)在，將采購(gòu)人員分成兩個(gè)獨(dú)立的采購(gòu)小組，每個(gè)小組對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品分別進(jìn)行詢價(jià)購(gòu)買(mǎi)，哪個(gè)小組的質(zhì)量最好、價(jià)格最低就由那個(gè)小組來(lái)采購(gòu)，到月底就可以按提成拿獎(jiǎng)金。這樣做主要有兩點(diǎn)好處：一是，在兩個(gè)采購(gòu)小組之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，按照“誰(shuí)的價(jià)格低、誰(shuí)的質(zhì)量好，優(yōu)先采納誰(shuí)的采購(gòu)計(jì)劃”這一新思路，必然促使業(yè)務(wù)員自覺(jué)創(chuàng)新采購(gòu)方法，最大限度降低產(chǎn)品采購(gòu)成本。該采購(gòu)模式實(shí)施2個(gè)多月，但已有10個(gè)品種的老產(chǎn)品降價(jià)近7.4225萬(wàn)元，顯示出新采購(gòu)模式的威力。二是，解決了業(yè)務(wù)員和客戶間多年來(lái)形成的個(gè)人關(guān)系。按照新的采購(gòu)模式制度要求，每月我們根據(jù)業(yè)務(wù)員比價(jià)、詢價(jià)成績(jī)，來(lái)確定每個(gè)人的個(gè)人收入，使業(yè)務(wù)員與客戶之間減少了個(gè)人交往，關(guān)系變成了純業(yè)務(wù)關(guān)系。三是，體制改革以后，有些產(chǎn)品原有的降價(jià)幅度已相對(duì)較小，這就促使業(yè)務(wù)員不斷開(kāi)發(fā)新的貨源渠道，尋找低成本的專業(yè)化配套廠家，采用性能好成本低的新產(chǎn)品。例如，過(guò)去使用的套筒鏈條沒(méi)有統(tǒng)一的采購(gòu)渠道，改革后業(yè)務(wù)員韓濤經(jīng)多方查詢，由浙江一專用鏈條廠配貨，不僅使采購(gòu)成本下降了5.3%，鏈條的主要質(zhì)量指標(biāo)也得到了提高，年可節(jié)約采購(gòu)成本近4萬(wàn)元。

（4）推行“競(jìng)標(biāo)成本兩帳管理法”。在稱量、計(jì)量的基礎(chǔ)上，打破了原有的成本管理方式，以競(jìng)標(biāo)價(jià)格作為車(chē)間成本，建一本帳，同時(shí)公司保留按標(biāo)準(zhǔn)核算的成本帳，兩帳對(duì)比，競(jìng)標(biāo)成本必須低于公司成本。再就是，按照兩條主線進(jìn)行價(jià)格核算，一是,“從上往下”的定額核算，防止個(gè)體企業(yè)哄抬價(jià)格和惡性競(jìng)爭(zhēng)，起到了保駕護(hù)航的作用。二是,“從下往上”的稱重、計(jì)量的成本價(jià)格核算，（實(shí)際最確切的價(jià)格是競(jìng)標(biāo)后的價(jià)格）這充分保證了員工的利益。

另外，我們還以股份制形式成立環(huán)保和鍛壓公司，為職工提供了一個(gè)“企業(yè)發(fā)展，個(gè)人發(fā)財(cái)”的機(jī)會(huì)。

(6)為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消化不利因素，機(jī)械總公司按照總裁實(shí)施市場(chǎng)化的要求，推行了內(nèi)部市場(chǎng)化，引入了市場(chǎng)化競(jìng)標(biāo)機(jī)制，實(shí)施了合同化管理，推行了市場(chǎng)鏈索賠制，加快了生產(chǎn)進(jìn)程，提高了生產(chǎn)效率。自引入市場(chǎng)化競(jìng)標(biāo)機(jī)制以來(lái)，特別是推行賣(mài)斷管理后，生產(chǎn)效率平均提高了30％。如加工一車(chē)間鏜床小老板周運(yùn)緒，為保證840件高、低車(chē)體的加工任務(wù)，他積極動(dòng)腦，打破傳統(tǒng)的加工方法，創(chuàng)新性的采用了“車(chē)體調(diào)頭加工法”，并制作一套工裝，共節(jié)約外購(gòu)加長(zhǎng)刀具費(fèi)用2000余元，工作效率提高25%以上。再如安裝二車(chē)間，以往，生產(chǎn)一臺(tái)大平板硫化機(jī)正常情況下，制作需兩個(gè)多月，裝配調(diào)試3人也要兩個(gè)多月。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷后，安裝平臺(tái)兩車(chē)間和加工平臺(tái)鈑金車(chē)間推行了“包工隊(duì)作業(yè)法”，即每個(gè)作業(yè)隊(duì)相當(dāng)于一個(gè)包工隊(duì)，分別有一個(gè)買(mǎi)斷代表人，全面負(fù)責(zé)本隊(duì)的業(yè)務(wù)和管理，享有對(duì)內(nèi)的“人事權(quán)”和“分配權(quán)”；還分別有兩個(gè)買(mǎi)斷合伙人和兩個(gè)掛牌技師，分別負(fù)責(zé)廠內(nèi)安裝和廠外調(diào)試工作。每競(jìng)得一份標(biāo)的，由他們雇傭員工進(jìn)行安裝調(diào)試，并全面承擔(dān)責(zé)任，這一方法帶動(dòng)了質(zhì)量的提高和成本的降低。如今，安裝作業(yè)隊(duì)競(jìng)標(biāo)承包后，只要工件湊手，合伙人就合理安排人手和時(shí)間，晚上加班進(jìn)行小部套裝配，白天進(jìn)行大件裝配，縮短了裝配時(shí)間2-3周，效率提高25％以上。在調(diào)試方面，調(diào)試質(zhì)量、費(fèi)用承包后，調(diào)試人員由3人減到2人，時(shí)間由兩個(gè)月減到一個(gè)半月，效率提高近50%。再如，安裝平臺(tái)安裝二車(chē)間在調(diào)試揚(yáng)州大洋造船廠QY3000時(shí)，過(guò)去，一般是需要6-8人，自賣(mài)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后，該班組只派了4名員工，就在規(guī)定日期內(nèi)保質(zhì)保量的調(diào)試完畢。再如，賣(mài)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后的“包工隊(duì)長(zhǎng)”都創(chuàng)新性合理安排工作，如安裝一車(chē)間包工隊(duì)長(zhǎng)陳世亮競(jìng)標(biāo)了兩種產(chǎn)品，由于Q3720清理機(jī)的件不全，他就白天領(lǐng)上工序工件，再干著別的產(chǎn)品，準(zhǔn)備齊件后，晚上加班干，這樣極大提高了生產(chǎn)效率，保證了兩種競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品按期完成。

（2）創(chuàng)新“競(jìng)標(biāo)管理法”

為建立高效率、快投入、快產(chǎn)出的加工平臺(tái)，公司打破了以前每位職工都直接參與競(jìng)標(biāo)造成不足的舊做法，創(chuàng)新了“競(jìng)標(biāo)管理法”，如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間創(chuàng)新推出了“車(chē)間內(nèi)部小市場(chǎng)優(yōu)化組合”，實(shí)行叫行競(jìng)標(biāo)和揭榜競(jìng)標(biāo)，標(biāo)的上創(chuàng)新實(shí)行了“捆綁競(jìng)標(biāo)法”、“組合競(jìng)標(biāo)法”、“工期競(jìng)標(biāo)法”、“質(zhì)量競(jìng)標(biāo)法”、“工費(fèi)競(jìng)標(biāo)法”，奪標(biāo)小組為保質(zhì)保量的完成標(biāo)的，只有從工藝、技術(shù)、人員搭配等方面不斷創(chuàng)新。

這一競(jìng)標(biāo)管理的創(chuàng)新，極大激發(fā)了員工創(chuàng)新的積極性，如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間在加工出口美國(guó)ABB公司的產(chǎn)品時(shí)，奪標(biāo)小組積極想辦法動(dòng)腦筋，創(chuàng)新性地將原來(lái)在落地鏜加工的部分工序轉(zhuǎn)移到龍門(mén)銑加工，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提前三個(gè)班次完成了生產(chǎn)任務(wù)，并節(jié)約加工費(fèi)6.4萬(wàn)余元。再如，賣(mài)斷后，由于消耗全都從賣(mài)斷人的收入中扣除，在輔助材料消耗方面也有了明顯效果，以前的是考核車(chē)間，現(xiàn)在，考核到具體班組、甚至具體個(gè)人，大家的節(jié)約意識(shí)提高了，以前，一些價(jià)格較高的合金鉆頭的利用率達(dá)到90％以上就不錯(cuò)了，現(xiàn)在，通過(guò)創(chuàng)新、改制有些重要刀具都能夠完全充分利用，包括一些價(jià)格較低的棉紗都是一袋子一袋子的領(lǐng)，現(xiàn)在一次才領(lǐng)2公斤，最多也是5公斤，以前石棉繩一捆就是二、三十斤，現(xiàn)在都換了5斤的小捆了，這就是大家創(chuàng)新意識(shí)提高了所帶來(lái)的，在大家的共同努力下，車(chē)間設(shè)備賣(mài)斷后十天的輔助材料消耗總數(shù)為575.75元，僅是賣(mài)斷前十天消耗總額的零頭（36.57%）。

（3）推行“十天一兌激勵(lì)法”。在設(shè)備賣(mài)斷和租賃后，在工資分配方面，徹底打破了過(guò)去從上往下算工資的舊做法，而是根據(jù)職工一天所創(chuàng)造的價(jià)值，扣除相關(guān)費(fèi)用后，即為職工一天收入所得，這部分所得全部支付給職工個(gè)人，即對(duì)工資“一日一算”，工資也不再一月一兌現(xiàn)，而是十天一兌現(xiàn)，這讓買(mǎi)斷人和租賃人在較短時(shí)間內(nèi)感受到了賣(mài)斷和租賃的好處，激起了全員通過(guò)創(chuàng)新提高效率、降低成本的積極性，加工平臺(tái)加工二車(chē)間孫元寶買(mǎi)斷設(shè)備后，通過(guò)創(chuàng)新提高效率、通過(guò)節(jié)約降低消耗，前十天就拿到了923.5元的工資，加工一車(chē)間的王洪開(kāi)憑借過(guò)硬的技術(shù)、通過(guò)創(chuàng)新就拿到了888.8元，這充分說(shuō)明了設(shè)備賣(mài)斷后，大部分職工的創(chuàng)新積極性已提高了。

（4）創(chuàng)新成本管理機(jī)制，也不斷創(chuàng)新管理方法，推動(dòng)成本管理工作更深、更細(xì)的發(fā)展。首先，建立市場(chǎng)化資金管理體系。資金管理中心作為總公司資金結(jié)算平臺(tái)，各車(chē)間以一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體作為成本控制平臺(tái)，與上下工序之間形成真正的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，用價(jià)格以內(nèi)部貨幣資金的方式貫穿于生產(chǎn)物流的整個(gè)過(guò)程。各成本控制平臺(tái)每天根據(jù)簽訂的合同價(jià)格，通過(guò)資金結(jié)算平臺(tái)進(jìn)行日常結(jié)算，每月各資金控制平臺(tái)根據(jù)當(dāng)月收入及成本費(fèi)用核算出當(dāng)月實(shí)現(xiàn)實(shí)際利潤(rùn)，并以此為基準(zhǔn)進(jìn)行考核。這一方式在很大程度上督促車(chē)間將成本核算工作進(jìn)行的更細(xì)更具體，如鈑金車(chē)間為爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)最大化，在進(jìn)行原始成本記錄時(shí)，對(duì)鈑金件都是一件一件的過(guò)秤，一件一件的算，保證了原始記錄的正確性，保證了成本的真實(shí)性。

其次，推出“積壓物資四步處理法”。機(jī)械總公司由于歷史原因，前幾年庫(kù)存了大量的積壓物資，按照總裁“零庫(kù)存”的整體思路，對(duì)所有物資進(jìn)行了清查，制定了“積壓物資四步處理法”。第一步，確定承包部門(mén)，簽訂承包合同，將軟指標(biāo)變成硬指標(biāo)。第二步，將承包消化目標(biāo)進(jìn)行公示，由職工進(jìn)行監(jiān)督。第三步，在研究院實(shí)行目標(biāo)管理，將積壓物資有限利用，并進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。第四步，由物資管理中心全面調(diào)資，能重新利用的重新利用，能轉(zhuǎn)賣(mài)的轉(zhuǎn)賣(mài)，能退的退，能換的換。通過(guò)這些措施，機(jī)械總公司庫(kù)存由年初4820.4萬(wàn)元降到了8月份的3054.92萬(wàn)元，降低了27.29％，比去年同期降低了56.97％。

（5）創(chuàng)新研制新產(chǎn)品方面有了飛躍提高根據(jù)總裁“跳出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)小圈子，發(fā)展高精尖新產(chǎn)業(yè)”的具體部署，機(jī)械總公司拓展了新思路，不斷創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，從過(guò)去的“傻大黑粗”發(fā)展到現(xiàn)在的“高精尖細(xì)”，完成了從低端市場(chǎng)到中高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，機(jī)械總公司還通過(guò)讓各個(gè)研究分院對(duì)本地區(qū)進(jìn)行分片壟斷市場(chǎng)，從而達(dá)到全國(guó)覆蓋式壟斷市場(chǎng)。

如，機(jī)械總公司機(jī)械研究院濟(jì)南分院院長(zhǎng)徐金成，今年上半年，他親自簽定并研制開(kāi)發(fā)非標(biāo)合同9項(xiàng)，合同額達(dá)771.9萬(wàn)元，徐金成開(kāi)發(fā)研制的系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)、不銹鋼帶拋丸清理機(jī)等新產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)第一個(gè)也是唯一個(gè)系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)供應(yīng)商，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，同時(shí)也吸引了東南亞國(guó)外客戶前來(lái)洽談；他開(kāi)發(fā)研制的鋼瓶?jī)?nèi)外壁拋、噴丸清理機(jī)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，還是機(jī)械總公司首次涉足防腐行業(yè)的成功典范，為機(jī)械總公司充分發(fā)揮了自主開(kāi)發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)高端市場(chǎng)找到了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的利潤(rùn)空間。

再如，漯河研究分院開(kāi)發(fā)了FTB20沸騰冷卻床、L2706振動(dòng)落砂機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、開(kāi)發(fā)了酚脲烷樹(shù)脂砂生產(chǎn)線等新產(chǎn)品，其中開(kāi)發(fā)的“VRH”法水玻璃砂生產(chǎn)線被列為國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)目前最先進(jìn)的水玻璃砂工藝之一。采用“VRH”真空硬化工藝，每噸鑄件型砂費(fèi)用可節(jié)約15-20%，因此，此工藝很受鑄造行業(yè)尤其是鑄鋼行業(yè)的歡迎，市場(chǎng)潛力較大。為砂處理項(xiàng)目又增添了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策發(fā)揮了巨大威力根據(jù)機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)含量，對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行分析，找到最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)，創(chuàng)新性的將目前國(guó)內(nèi)鑄造機(jī)械分成高、中、低端三個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)層面的市場(chǎng)有著不同的客戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了“市場(chǎng)分層控制法”：逐步壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng)，全面控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)，鞏固拓展低端產(chǎn)品市場(chǎng)。

逐步壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)情況，我們借助名牌的影響力和公司的雄厚實(shí)力，積極尋找高端產(chǎn)品信息，進(jìn)行科研攻關(guān)，做別人不敢做、別人做不了的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技附加值，增強(qiáng)名牌的含金量。在今年3月份，河南某機(jī)械集團(tuán)公司10萬(wàn)噸V法造型線的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，我公司充分利用科研院所和專家的力量，依托名牌，以高端技術(shù)的產(chǎn)品贏得客戶，得到了近二千八百萬(wàn)的定單，并以較好的信譽(yù)和質(zhì)量連續(xù)競(jìng)得二、三期工程，創(chuàng)下機(jī)械訂單額之最。

全面控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)。推行業(yè)務(wù)經(jīng)理買(mǎi)斷制，控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)。中端產(chǎn)品大多我公司多年生產(chǎn)的已成系列化清理產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)理都比較熟悉，采用業(yè)務(wù)經(jīng)理買(mǎi)斷制就是將公司系列產(chǎn)品按不同的內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，高出部分稅后提成給業(yè)務(wù)經(jīng)理。對(duì)中端砂處理產(chǎn)品，根據(jù)利潤(rùn)情況銷(xiāo)售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，買(mǎi)斷制讓每位業(yè)務(wù)經(jīng)理真正成為市場(chǎng)的老板，極大的提高了業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售積極性和對(duì)中端產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售的欲望，同時(shí)該制度的實(shí)施為項(xiàng)目的成功率提供了業(yè)務(wù)資金支持；

鞏固拓展低端產(chǎn)品市場(chǎng)。針對(duì)低端產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)，大力發(fā)展低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，幫助和扶持中間商，從源頭上控制其個(gè)體小廠低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。目前，我公司共與21家中間公司簽訂銷(xiāo)售協(xié)議，形成自己成熟的網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)發(fā)展商，逐步拓展了低端產(chǎn)品市場(chǎng)，給機(jī)械帶來(lái)了大量訂單，如僅浙江立信公司就曾創(chuàng)下一次性訂貨16臺(tái)的記錄。

（6）品牌運(yùn)作效應(yīng)顯著