招生宣傳方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇招生宣傳方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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一、民辦高職院校招生宣傳應堅持的原則

1.誠信原則

誠信原則是指在宣傳學校的辦學規模、辦學條件、辦學優勢、辦學特色、專業設置、人才培養、教學管理、學生管理、就業情況、歷年的招生錄取情況、辦學成果時，要以事實為依據，從實際出發，要實事求是，以誠信為本，使考生對學校的基本情況有比較準確的認識和定位，讓他們自己去比較和鑒別，最終做出正確的選擇；嚴格遵照教育主管部門批準的招生廣告和招生簡章內容，不做虛假廣告或帶有欺騙性、誘惑性的失實宣傳；不委托學校以外的個人和中介機構組織參與招生。同時，嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃安排學院的招生工作；凡是承諾的事項必須按時落實，及時辦理。對于民辦高職院校來說，誠信是立校之本、創業之基、守業之魂2。

2.規范性原則

規范原則是指民辦高職院在各種招生宣傳廣告必須到批準辦學的審批機關進行備案，填寫《招生廣告備案表》。廣告內容應包括：學校全稱、辦學性質、招生專業、開設課程、辦學形式、學習期限、招生對象、招生范圍、收費標準、報名手續、證書發放以及廣告審查備案證明編號等。廣告用語應符合《廣告法》等有關規定，不得欺騙和誤導學生及家長，不得做不負責任的許諾3。未經教育主管部門批準，不能在傳媒刊登播發違規廣告。2007年某省教育主管部門通報了6所刊登違規廣告較嚴重的學校、4所廣告詞違規較輕但刊登次數較多的學校、11所違規情況一般的學校4，這些學校的社會聲譽在一定程度上受到影響，肯定不利于學校的未來的招生工作和長遠發展。

3.針對性原則

在招生宣傳時對民辦高職院校對自身辦學實力和地位要準確定位，把握好主要吸引高職（專、本科）層次的考生，從而有目的地宣傳和爭取這部分考生；同時根據學校招生工作的進程，在不同階段應有不同側重。

二、民辦高職院校招生宣傳的途徑

民辦高職院校招生宣傳應該采取多方面、全方位的立體化宣傳模式，通過多種途徑來滿足各種不同層次的考生及家長對學校的信息需求。

1.紙質媒介宣傳

紙質媒介印刷品作為民辦高職院校招生宣傳的主要傳播媒介十分普遍，使用時間也很悠久。從簡單學校概況、招生計劃介紹的宣傳單到涉及范圍廣泛的宣傳噴繪、寫真招貼出現，從單一的文字宣傳到圖文并茂的生動展示，從單純效果圖宣傳到真實漂亮的校園實景宣傳，從招生時期集中適時宣傳到全年度的時時宣傳，紙質印刷品這一古老的傳播媒介從宣傳內容、形式、范圍到時間時時刻刻都在發展和進步。民辦高職院校在不斷完善自我的同時，也不斷利用紙質印刷媒介這一傳統而行之有效的宣傳方式宣傳自我。其主要的宣傳形式是招生簡章、招生傳單、宣傳噴繪、寫真招貼、報紙雜志圖書廣告宣傳、學校印制的宣傳辦學特色的畫冊以及各省公布的各年度招生來源計劃附頁、高考填報志愿指南等宣傳材料。

2.電子傳播媒介宜傳

電子傳播媒介是指通過廣播、電視、網絡、光盤和聲訊服務臺等向公眾傳播信息的傳播渠道。電子傳播媒介具有感彩濃，傳播速度快，形象生動，娛樂性強，影響范圍廣，公眾接觸程度高等特點，能夠更加迅速地向更加廣泛的公眾傳播信息，更深刻地影響人們的思維行為。民辦高職院校進人市場競爭之后，在宣傳手段上也不斷更新，利用電子傳播媒介這種新型傳播方式，宣傳學校辦學特色也就被越來越多的院校所采用，其主要宣傳形式有：制作并發放宜傳學校的宣傳光盤，開通能夠展示學校形象，公布有關招生信息、政策、計劃和招生專業等內容的宣傳網站以及招生專題網站；利用電視訪淡、廣告等手段進行的宣傳活動。需要指出的是，在信息日益發達的今天，通過網絡進行宣傳受到各個學校越來越多的重視，加大投入力度建設學校的網站，無論是從宣傳的費用考慮還是從宣傳的時效性來說，網絡都是將來民辦高職院校招生宣傳的主要發展方向和途徑。

三、民辦高職院校招生宣傳方式的選擇

民辦高職院校招生宣傳要根據學校招生工作的實際情況確定采取不同宣傳方式，以期增強針對性，取得更大宣傳效果。

1.要把握好幾個重點招生宣傳時段

即制定招生宣傳工作方案要與招生工作進程相適應，為招生工作服務。如高考前在常規宣傳情況下，可以在學校招生網站上或與新聞媒體合作開通一些高考注意事項欄目，為考生服務；在填報志愿前要及時公布學校歷年錄取信息、錄取過程、錄取模式、錄取分數、各專業特色、分專業報考和錄取情況；在新生報到期間要及時公布報到的報到各項工作安排和注意事項；在補錄期間要詳細介紹學校的補錄政策、補錄條件、補錄專業等方面的情況。

2.不同的招生時段采取不同的招生宣傳手段

即民辦高職院校制定宣傳方案時，根據招生進程，采取不同的宣傳方式。如高考前主要以發放招生簡章或宣傳單為主，高考結束后主要以紙質媒體和電子媒體進行宣傳，同時組織招生人員進行校內咨詢和校外走訪，在特別是填報志愿前，加強校內電話、網絡咨詢以及考生來訪的接待、參觀；補錄期間以網絡咨詢和電話咨詢為主，兼顧招生人員面對面交流解答。因此，學校招生工作要及時認清形勢，制定適應不同時段、環境的招生宣傳方案.

3.明確目標，確定招生宣傳定位

民辦高職院校制定招生宣傳方案時一定要明確招生宣傳方式要與學校層次、地位以及招生的對象相適應。如民辦高職院校希望爭取到更多更好的優質生源，但是民辦高職院校與國辦高校相比，還有差距，相比較國辦高校，民辦高職院校只能爭取中等及偏下成績的考生；同時根據學校和考生實際情況，在保證生源數量的前提下，以學校的學科特色、學科優勢爭取生源質量較好的考生。就民辦高職院校目前發展階段來說，盲目地去爭取分數較高的考生是不現實的。

隨著我國高等職業教育改革的進一步深入以及高等職業院校招生規模的不斷擴大，國家要求高等職業院校要適度控制招生增長幅度，相對穩定招生規模，切實把工作重點放在提高質量上5，由此引發的生源竟爭特別是優質生源競爭將會是日趨激烈，使得招生宣傳工作日顯重要，民辦高職院校必須根據自身情況，科學合理地制定切合本校實際的招生宣傳方案，并加強組織策劃，科學落實，努力擴大學校在社會公眾中的影響，為學校爭取更多高質量的生源，只有這樣，學校才能在競爭中立于不敗之地并持續健康發展。

參考文獻：

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2、學校圍繞招生工作開會討論多次，及時了解招生市場信息，制定相應對策。

3、學校領導身先士卒，親臨招生一線作戰，聯絡生源學校，到生源學校下班宣傳，聯系學生及家長，極大地鼓動了學校教職工的士氣。

4、學校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的開展，學校都大力支持。

二、招生辦開展工作扎實、高效

1、3月底完成了招生宣傳的準備工作。精心挑選招生組長，完成了下鄉宣傳的各種經費預算。

2、組建了一支強有力的招生隊伍，專職招生人員。

3、制定招生宣傳租車協議和租車管理制度

4、制作招生宣傳資料，及時地保證了教師招生宣傳。

5、集思廣益，經教代會通過，行政經校委會多次討論研究，制定了行之有效的招生方案，有力保證了招生工作的正常開展。

6、招生辦制作各縣、市區中學下班宣傳情況匯報表，即時匯報學校，便于校領導及時了解各縣市區下班宣傳情況，掌握宣傳進度

7、組織招生宣傳隊伍，下生源學校招生宣傳。本期共宣傳了213所生源學校，共386個班級，有力地保證了教師暑假招生有信息來源。

8、招生辦積極主動與區、市教育局取得聯系，即時掌握填報我校志愿的信息，有效地聯系學生和家長。

9、協助學校為國家級示范性中等職業學校復查搞資科、裝備現場。

10、為招生工作在校內校外制作宣傳墻，宣傳版和宣傳光碟。

11、征求教職工意見（報名申請招生區域），合理安排全校教職工的招生區域，將拿到的名單發給各縣市報名招生的老師，保證了正常的招生次序。

12、培訓選拔招生接待員，安排暑假招生接待工作。

13、核實XX年交一期學費的學生，統計補發XX年未領完的招生費。

三、面對困難知難而進

1、今年是全市生源最低谷，總計初三畢業人數3萬余人，生源量銳減，導致今年招生尤為困難。

2、普高跟職業學校搶奪生源，再加上大部分家長對職業教育的不理解，許多不具備上普高條件的學生也跟著潮流走，到普高求學，除去一些無力就讀或無心就讀的學生，上職中的人相當少，使職業學校生源巨減。

3、 由于前幾年社會上職教辦學存在不規范現象，一些私營辦學者采取不正規手段，其辦學設施差，教書無責任感，純粹是沖著經濟致富的念頭辦學，學生不能學到一技之長，給職業教育抹了黑，其負面疚短時間內難以消除。

4、各職業學校之間惡性競爭生源，實行減費大戰，互相攻擊，造成招生負面影響大，招生成本提高。

5、教職工的招生工作積極性較往年有所下降，少部分教職工甚至作好了罰教也不下鄉去招生的打算。

四、招生辦招生服務工作及招生后續工作循序進行

1、九月份新生入學后，積極配合學校有關部門做好學生的穩定保學工作，排除了個別學生思想動搖的傾向，督促已報名但未入學的學生盡快入學，擴大了招生戰果。

2、做好了招生方案兌現的資料和憑據統計工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非學歷班人數），已完成招生任務的教職工201人未完成任務的教職工3人，其中5人產假，6人住院，完成招生15個以上的12人，完成基本任務人數占總人數的98%。

3、協助職教中心對非全日制注冊進行注冊及培訓工作。

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中圖分類號：G641 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01

隨著微時代技術的普及，我國的信息技術愈加發達。在微時代的時代背景下，高校招生宣傳工作也發生了很大的改變，傳統的工作形式多為經驗式，高校憑借多年招生經驗進行選擇，在加入信息技術后，各個高校便可以根據之前的錄取招生數據來進行科學細致的分析，不僅僅要保證錄取學生的質量與數量，同時還要體現出各高校的特性，展現我獨特的魅力。要知道，招生的過程是十分復雜的，這就要求高校要盡力將這些工作做好，為學生以后的學習、生活創造更為有利的條件。每個學生從入校到就業以及外界評價等所形成的信息系統是不同的，它們都是獨立的，招生宣傳工作微時代的數據來源是所有學生的信息系統及考生咨詢數據。在當今科學技術水平不斷提高的情況之下，大數據的處理已經變得十分簡單便捷，這為高校招生提供了很大的方便。

一、微時代下高校招生宣傳方式的發展模式

1.系統實時在線咨詢

系統實時在線咨詢的優勢在于可以使高校持續進行宣傳，此方式在一定程度上彌補了高校在報考階段進行招生宣傳的不足。利用這N方式，可以讓學生們充分的了解本院校，讓他們能夠真正意義上實現報考志愿的正確填制。高校需要注意的方面有：考生所處地域、考生報考意向等，準備好學生們可能要涉及到的所有問題，及時準確地為他們提供答案。高效的教育服務系統是高校所必須具備的，防止出現考生為了對高校進行更多的了解而一直等待招生簡章的情況，節省考生的時間，使考生更快速地進行報考。另外，在報考時還可能出現跨地域性的情況，許多學生不能夠到達現場來進行校園咨詢，為了解決這一弊端，高校可以設置電話咨詢的方式，安排大量的話務人員來接受工作。總而言之，系統實時在線咨詢不但解決了地域限制問題，也解決了招生宣傳方式時間限制問題，使高校招生宣傳得到可持續發展。

2.差異化宣傳

差異性宣傳就是指高校通過微時代技術對不同學生的情況來進行歸類分析考慮，為其提供全面的報考信息，這樣的方式有利于高校提高該地區的宣傳力度。高校還可以通過學生獲得資源情況，對宣傳方式進行總結，制定詳細的方案進行宣傳。在許多高校的百度鏈接頁面都會設置一些新穎的欄目，這些欄目往往都簡單概括了學校的發展概況等情況，與此同時還可以設置微博賬號以及微信公眾號，擴大招新的影響力，針對不同的情況制定合適的方案。系統實時在線咨詢可以減少學生的咨詢時間，有效解決考生的報考問題，將學生的個人情況詳細到每科成績排名，為每位學生來進行全面且詳細的分析，盡最大可能的減少學生們的志愿填制誤差。高效利用微時代分析，制定適合本地區的宣傳策略，克服了地域限制。

二、微時代下大學招生宣傳方式探索

在以往的招生過程當中，許多院校都都難免會遇到一些這樣或是那樣的困難，這就導致會在學生報考以及院校招生兩個方面造成很大的障礙，結果得不償失。但是在當今信息化與數字化發展的浪潮之下，學生可以更全面的了解到報考院校之內的信息，同樣的學校也可以了解學生們的意愿，這樣便可以具體問題具體分析，及時調整自己的招生方案。

1.通過招生機器人實現在線招生咨詢

在線招生機器人會根據學生的自身情況滿足學生在相對應方面的要求，通過這種互動的方式來提高雙方的質量，最重要的是學生們可以為其提出可靠的建議，如果考生對高校的招生服務系統并不是很滿意，也可以在此過程當中提供自己的一系列真實信息。而高校便可以通過此信息對學生有一個大致的了解，為其制定更為合適的報考指南。

2.對咨詢數據著重統計分析

高校根據考生咨詢時間及相關內容的一系列數據等等來分析不同考生的需求，避免出現供不應求的現象，使考生報考指南更為人性化。家長及考生只需將關鍵詞輸入系統，就會得到想要的答案，工作效率更高。

3.通過后臺數據進一步了解學生需求

高校獲取考生的信息的渠道是系統后臺，確定招生宣傳策略的方式就是咨詢考生實際情況。由于不同的省份對于學生們的發展要求有著很大的發展差異，所以各個高校也要意識到這一方面，制定可靠的招生方案。使每一位考生親身受益。高校在進行宣傳工作時，可以適當的增加人工工作人員數量，提高人員工作效率，降低人工成本。

4.利用后臺數據著重分析考生關注的重點

由于招生過程的復雜性，為了能夠更有效的實現招生，各高校一定要分清主次，把握好矛盾的主要方面，自動分析學生們最感興趣的問題，并為之提供全面詳細的講解。必須有一個清楚的規劃，在保證服務質量的前提下，實時的更新系統。總而言之，通過招生機器人系統使高校宣傳達到了非常理想的效果，不僅解決了傳統招生宣傳方式的時間限制與盲目性問題，為學校節約更多的人力、物力和財力資源。只有這樣各高校才能夠在最大程度上為學生們提高全面的服務，擴大招生影響力，提高招生資源的質量。

總體而言，各高校在運用科學技術可以克服原先的招生過程當中遇到的一系列問題，大大提高高校招生的效率以及質量。要知道，通過這種方式不管是對于學校還是對于學生都是非常有利的。

三、結語

通過以上的闡述，相信大家對于新時代下高校的招生形勢都有了一個大致的了解。為了學生以及高校本身能夠得到更好的發展和提高，高校要充分利用自身優勢提高宣傳效率。此外，考生信息對于考生而言，是極為隱私的，高校在參考考生的信息時，應當加強對考生信息的保護，只有在征得學生同意的情況下才能公開考生的信息。

參考文獻：

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隨著我國高等教育事業的不斷向前發展，碩士研究生招生的規模在穩步地逐年上升，各招生單位之間的競爭日趨激烈，研究生招生宣傳工作越來越受到重視，通過各種媒介和渠道開展卓有成效的招生宣傳工作對擴大學校的影響力，樹立良好的口碑，爭取到更多優秀的學生，有著顯著的意義。

一、地方性高校研究生招生宣傳工作創新的意義

在高等教育大眾化的背景下，我們上海工程技術大學作為地方性本科院校進行研究生招生工作已經有了豐富的實踐經驗.如何更加科學有效地開展招生宣傳工作，提升學校的社會知名度，吸引更多的考生報考，確保在生源競爭中保證優質生源，是值得我們深入探討的課題。上海工程技術大學歷來重視建設和打造研究生優質生源工程。近年來，我們學校在研究生招生宣傳方面進行了一系列更為科學的探索和實踐，研究生報考人數年均增長居高不下，遠遠高于同水平的兄弟院校和全國研究生報考人數增長率，為我們研究和實施提供了可行性條件。如何采用多樣、高效的宣傳方式做好研究生招生宣傳工作，是我們作為地方本科院校進行研究生招生宣傳需要關注和探討的課題。加大研究，研究出研究生招生的創新思路以及長效機制的形成。

二、研究生招生宣傳工作創新應遵循的基本原則

科學地實證調研，是確定宣傳重點、有針對性地開展研究生招生宣傳工作的基礎和重要前提，招生宣傳工作計劃和方案的制定，需要建立在調查目標生源市場和正確分析招生狀況的基礎上。為了發揮實證調查在研究生招生宣傳工作實踐中的指導作用，通過實際的調查分析，在上海工程技術大學形成一定時間周期開展一次大型調查研究活動，在系統分析招生狀況的基礎上，調整上海工程技術大學研究生招生宣傳工作方案。

通過對所在校的高校碩士研究生開展調查，從實證研究的角度分析總結出有效的招生宣傳方式，以便招生單位更加合理配置宣傳資源，吸引更多優質生源。從而總結出我校在研究生招生宣傳中如何從宣傳對象、宣傳手段、宣傳時間、宣傳內容和宣傳方式等各個方面加強研究生招生宣傳工作，研究創新思路以及如何形成長效機制，形成我校研究生招生工作的一項可行的重要制度。

三、創新研究生招生工作的網絡宣傳渠道

網絡是提供招生宣傳的重要渠道，也是展示高校研究生教育的平臺和手段。擴大在研究生招生信息網（官方網站），研究生招生網、新浪網、騰訊網、搜狐網、雅虎網等各大網站的宣傳，并分別在新浪和騰訊等網站開通名為“上海工程技術大學研招信息”官方微博和微信公共平臺，及時學校研究生招生方面的相關信息，并以互動形式進行宣傳，吸引更多考生關注，而且及時建設健全該校的網頁的宣傳平臺，將學生關心的招生簡章、招生專業目錄、相關的考試大綱、導師信息及聯系電話、畢業生就業情況、研究生開設的課程、組織的活動等相關的信息生動形象的展現在網頁上，為滿足報考該校研究生的考生提供相關需要。

四、創新實地走訪研究生招生宣傳的方式和內容

實地走訪又分為校內走訪宣傳及校外兄弟院校的走訪宣傳。通過期刊雜志的彩頁招生宣傳、編制招生簡章宣傳冊、海報、考研咨詢會等方式和手段積極擴大學校的研究生招生實地宣傳方式和方法。同時采用上下聯動的方式開展招生宣傳工作，通過學校、研究生培養學院、導師和學生幾個層面，利用一切可以利用的機會和渠道來宣傳學校、宣傳學校的研究生教育。

影響學校對研究生吸引力的另一重要因素是學校的研究生政策，包括研究生的錄取政策以及學費獎助科研資助等配套政策，特別是在研究生投入機制改革的大環境下學校的獎助政策可能會直接影響到考生的選擇意向。因此，學校要針對第一志愿考生和免試直推生制定專門的錄取和獎勵政策，加大對優秀考生的獎勵力度，擴大獎學金的獎勵范圍和學業助學金的覆蓋范圍，設立科研基金資助研究生開展科技創新活動。總之學校的政策要有力度，對考生要有足夠的吸引力。

考研的目的之一就是為了更好地就業，因而畢業生就業率和就業質量將越來越成為吸引考生的重要因素，學校在宣傳中應當應將研究生的就業情況進行宣傳。

總之，只有堅持以人為本理念，強化服務意識，才能夠立足考生的需求定期開展實證調研及時調整研究生招生宣傳方案，制定科學詳盡的宣傳實施計劃，實現招生宣傳可持續發展。

參考文獻

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《方案》下發后，今年我區就首次安排了精準脫貧專項招生計劃2 000人，其中本科1 000人，專科1 000人。廣西招生考試院在2016年普通高校招生中創新錄取機制，專門設置了精準脫貧專項計劃本科批和專科批，實行平行志愿填報和投檔錄取模式。目前，精準脫貧專項計劃本科批的錄取工作已完成，該批次考生填報踴躍，生源情況良好，共錄取997人。

今年高考錄取工作實施前，我區經過調研論證，及時調整了國家專項計劃、高校專項計劃的報名資格條件。一是將國家專項計劃考生戶籍條件由“高考報名時具有34個國家級扶貧開發重點縣和集中連片特殊困難縣、享受國家扶貧開發重點縣待遇縣戶籍且連續滿6年”調整為“高考報名時具有上述34個縣戶籍且連續滿3年，其父親或母親或法定監護人具有當地戶籍”。二是將高校專項計劃考生戶籍條件由“高考報名時戶籍地為50個國家級扶貧開發重點縣和集中連片特殊困難縣、享受國家扶貧開發重點縣待遇縣、自治區扶貧開發工作重點縣的農村且連續滿6年”調整為“高考報名時戶籍地為上述50個縣的農村且連續滿3年，本人及父親或母親或法定監護人戶籍地在實施區域的農村”。

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乙方：_________

地址：_________

電話：_________

甲方委托乙方在_________省_________（區、縣、市）為甲方招收_________學員，經雙方協商達成如下協議：

一、甲方對乙方在本協議生效期間開展招生工作給予支持和幫助

（1）由甲方向乙方提供合法辦學證明，提供招生授權書。

（2）積極配合乙方招生工作，提供相關宣傳資料樣本。

（3）在同等條件下，優先錄用乙方輸送的學員。

（4）提供相關形象廣告標識和策劃方案及協助指導。

（5）甲方將根據乙方交寄的報名表錄用乙方輸送的學員。

二、甲方的權利

（1）甲方有權對乙方輸送的學員依照規定進行驗收。

（2）甲方有權對乙方的廣告進行審查。

（3）甲方有權對乙方違反協議規定的行為追究法律責任。

（4）甲方有權在乙方違反協議的情況下解除合同。

三、甲方的義務

（1）積極吸納乙方輸送的學員。

（2）確保教學質量，保證學員學有所得，成為有用之材。

（3）與就業班學員簽訂就業保障合同，確保學員的工作安排。

（4）為就業班學員辦理人身保險，確保家長沒有后顧之憂。

（5）積極推廣自身知名品牌，將_________產業做成國內第一品牌。

四、乙方的權利

（1）有權在協議規定的期間內使用_________的名義進行招生廣告宣傳，招生范圍僅限于計算機技能培訓方面，禁止使用_________招生，廣告內容宣傳之前必須經甲方審批同意方可，未經甲方同意，乙方擅自廣告，一切后果由乙方全部承擔，同時甲方將終止與乙方的合作關系，乙方刊登廣告不合協議要求的內容甲方將追究乙方法律責任和經濟賠償_________元；甲方宣傳只限于授權地區，禁止跨地區宣傳招生。

（2）有權按照協議規定的比例獲得業績回報。

五、乙方的義務

（1）自協議簽訂之日起10日內，提出廣告宣傳方案和操作計劃。

（2）必須在協議規定的區域內開展工作，不得跨地區操作。

（3）不得使用_________的名稱從事與招生工作無關的事項。

（4）不得泄露本校的商業機密。

（5）自簽訂協議之日起第二月開始輸送學員。

六、利益分配

（1）乙方向甲方輸送全科班學員，甲方按學員實交學費的_________％給予乙方作為回報。

（2）乙方所招學生，學生交學費等一切費用必須到甲方（學校）處交納，未經許可，乙方不得擅自收取任何費用（報名費限額除外）；乙方如擅自收取學生學費等一切費用，則出現任何民事責任和刑事責任全部由乙方承擔，與甲方無關，甲方不承擔任何民事責任和刑事責任。

（3）在進行招生宣傳和解答時，須按甲方提供宣傳材料進行，不得過分發揮和承諾甲方做不到的事情。

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2020學校招生工作總結1今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。

報名人數

今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年。

考試情況

今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。

評卷情況

今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理、質量一年。

2020學校招生工作總結2一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

三、注重宣傳,面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生,針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。

2020學校招生工作總結32020年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，以###為指導,認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(大石山區250人，非大石山區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

一、較好完成201x年招生工作任務

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20##年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;

在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創新。

，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。

積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。

我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20_年共計接待2800多名學生及家長。

2020學校招生工作總結4根據學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現就一月來的工作總結如下:

(一)招生工作

1、20_秋季招生

根據《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《_市農廣校20_年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。

2)本學期我校繼續擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業生信息，部分教師積極主動的到_縣畢業生家里做家長的工作，并不斷用電話聯系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20_年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。

2、有力措施:

1)20_春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包干調配。

3)成立招生領導小組，劃分片區招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各初中校的聯系，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。

(二)學生實習工作

本學期，我校繼續開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農業班的學生可以因地制宜、校外就業實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。

(三)培訓工作

1、創業培訓

為了給想創業找不到思路，想就業找不到出路的社會青年提供創業指導，我校配合_縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創業培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業。

2、陽光工程培訓

本學期受農辦委托，為提高農村勞動力的專業技能與就業能力，從9月到12月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網，盡量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯系，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。

2020學校招生工作總結5不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了_年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;

在_日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。

我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3、與時俱進，大膽創新。

今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。

4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。

積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

篇（8）

XX財經大學國際教育中心主要負責XX財經大學國際教育交流的相關工作，包括留學預科教育、語言培訓、國際冬夏令營、企業高管培訓與考察、國外學生在國內的短期參觀培訓等。依托中央財經大學豐富的國際教育資源，歷經數年的發展，中心已與各國駐華使領館、官方教育組織、民間教育機構、英美澳加法瑞新等國數百所高等院校建立了長期、直接、穩定的合作關系。作為XX財經大學校內從事出國留學預備課程培訓的唯一官方機構，中心開設高中畢業生起點的本科留學項目和大專、本科畢業生起點的碩士留學項目。

XX財經大學國際教育中心現面向全國誠招有志于從事國際教育事業的人才，共同推進中外教育交流，為廣大的學生家長提供最優勢的出國留學培訓服務！

工作性質： 全職

招聘人數： 若干

職位類別： 教育培訓

工作地點： XX市XX區學院XX39號XX財經大學校本部

崗位說明： 本次招聘全部崗位為非事業編制，簽訂勞動合同，提供五險一金

職位一 宣傳推廣專員（1人）

崗位職責：

1．參與制定國際教育中心的項目方案和宣傳推廣方案；

2．按照招生計劃，完成招生任務；

3．具體實施媒體宣傳推廣工作；

4．對網站內容進行添加和修改；

5．負責宣傳文案創意，撰寫新聞稿、宣傳性文章。

崗位要求：

1．中文、廣告、新聞等相關專業，本科及以上學歷，限女生；

2. 熱愛市場宣傳工作，具有宣傳推廣經驗優先；

3．工作細致，具有良好的協調及溝通能力；

4．具備一定的文案策劃能力，寫作能力較強；

5．熟悉網站后臺操作，熟悉Dreamweaver，ftp，熟練使用office系列軟件；

6．了解各種宣傳營銷手段，能夠完成各項宣傳任務。

職位二 渠道合作專員（1人）

崗位職責：

1．參與制定項目方案和宣傳推廣方案；

2．按照招生計劃，完成招生任務；

3．負責市場宣傳推廣活動、招生渠道開發與建設等工作；

4．負責市場數據搜集整理工作；

5．組織渠道會和招生培訓。

崗位要求：

1．管理類、市場營銷等相關專業，本科及以上學歷，限男生；

2．熱愛市場宣傳工作，具有較強的協調及溝通能力；

3．有市場渠道資源優先，具有1年以上教育項目宣傳推廣經驗優先；

4．有學生會或社團工作經歷，能適應不定期出差；

5．熟練使用office系列軟件，了解各種營銷和宣傳手段，具備信息分類和整理能力。

職位三 出國留學規劃師（若干）

崗位職責：

1．接待來訪的學生和家長，負責對來訪學生或家長的留學問題給予解答；

2．接聽咨詢電話，回答學生或家長的咨詢問題并做好信息記錄；

3. 自主有意識的開發新的學生資源；

4．根據已有信息，做好對學生或家長的定期電話回訪工作；

5．根據申請學生的實際情況提供留學建議，并促成報名；

6．做好學生的相關費用催繳工作；

7．參加各類講座、面試、教育展等宣傳推廣活動；配合其他部門做好市場宣傳工作；

8. 積極聯系和溝通相關合作方，處理好各方關系。

崗位要求：

1．具備較強的學習能力和優秀的溝通能力，對留學行業有一定了解，能夠迅速掌握與留學項目有關的各種知識；

2．工作態度端正，有較強的責任感；對上級交代的工作能按時保質保量完成；

3．能夠熟練操作各類辦公軟件；

4．本科以上學歷，有出國留學咨詢工作經驗優先，有海外留學經歷者優先；

5．能適應不定期的晚上或周末值班。

職位四 美術設計人員（1人）

崗位職責：

1．把握宣傳品整體美術設計風格，進行美術設計工作；

2．進行學院網站及配套網站的效果設計工作；

3．招生彩頁、易拉寶、宣傳冊、專題頁面等宣傳資料的設計工作；

4．網頁圖片制作，從美術角度對網頁的制作提出合理建議。

崗位要求：

1．具備較強的創意構思能力及獨立設計的能力；

2．良好的溝通能力和理解能力；

3．熟練使用二維平面設計軟件如Photoshop、Pagemaker、Illustrator、Freehand、Coredraw等；

4．了解使用Flash，完成部分Flash設計需求，配合Flash 工程師完成相應工作；

5．掌握常用的HTML編輯工具（FrontPage，DreamWeaver）軟件的使用方法；

6．專科以上學歷，有美工相關工作經驗優先。

篇（9）

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A

Thinking on Vocational College Separate Admissions

LI Weiwei

（Enrollment Office， Xiangyang Vocational and Technical College， Xiangyang， Hubei 441050）

Abstract Higher vocational colleges admissions separately for various sectors of society to help train a large number of vocational talents， help improve our vocational education system， expanding students' employment channels， but there is a separate entrance existence of vocational colleges exam difficult proposition low promotional efficiency， interview quality is not high， many issues such as admissions policy understanding， this paper discusses the necessity of vocational colleges admissions alone， problems and countermeasures three separate admissions aimed at vocational colleges separate admission more norms， rational， scientific， improving the quality of students， and promote sustained and stable development of vocational education.

Key words vocational college； separate admission； problem； countermeasure analysis

0 前言

目前，高等職業教育已達到相當的規模，在學校數量和招生規模方面已經超過了普通院校，但是在生源質量、教師隊伍建設、辦學水平、軟硬件建設等方面遠遠不如普通院校。為了解決這個問題，必須分析高職院校單獨招生的現狀和單獨招生的必要性以及問題，做好單獨招生宣傳工作，嚴格落實國家教育政策，穩定保證生源，從而改進單獨招生的不足。

近年來，高等職業教育發展迅速，已逐漸成為我國高等教育的重要組成部分。由于高職院校不斷提高辦學水平，日益符合2010 年《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010- 2020 年）》提出“進一步建立和完善高等職業教育多樣化選拔錄取機制，提高高職教育生源質量和辦學水平”的要求，但是高職院校單獨招生在廣泛擴展的同時，也出現了面試過程主觀因素強、師資隊伍建設、考試宣傳工作難等諸多問題，導致我國單獨招生面臨困境。為了完善我國的教育體系，做好高職院校單獨招生工作，確立高職院校單獨招生的長遠規劃，必須解決上述問題，深入研究高職院校的招生機制。

1 單獨招生存在的問題

1.1 生源范圍政策有待落實

我國高職院校招生政策規定：報考資格范圍由當年參加高考且取得報名資格考生，到往屆高中畢業生，相當于高中學歷的中專、中職、中技畢業生，具有高中學歷的復轉軍人都具有單獨招生的報名資格，這樣為考生提供了更多選擇的機會，可以更好地提高生源質量和數量。但是有的院校單獨招生只針對當年取得高考資格的考生，生源范圍政策執行不到位。這樣導致招生范圍縮小，許多技能人才流失。同時單獨招生時間接近高考，許多學生心理不穩定，造成選擇偏失；許多學校鼓勵學生選擇本科，造成高職院校單獨招生來源不足。①

1.2 宣傳工作不深入，許多考生及家長對政策的理解有偏差

高職院校的宣傳工作對于單獨招生具有非常重要的意義，作為自主招生的一種，它與本科院校的自主招生模式有區別，也與高職院校的對口招生模式有區別。②由于學校在做宣傳工作的時候，主要突出單獨招生畢業后的就業優勢、師資力量、辦學條件等方面，但是對于單獨招生的特點和招生模式方面的宣傳不到位，造成家長和學生不了解招生政策，產生誤解。此外，高職院校單獨招生主要通過媒體宣傳、招生咨詢會等在外地宣傳，各個學院容易造成搶生源的惡性競爭。

1.3 單獨招生過程難以充分保證公開公正

高職院校在招生過程中，由于地域差異、經濟條件的不同、考生素養差異、面試官的素質差異等各方面的限制，導致職業傾向測試及動手能力測試中，受主觀影響大，存在錄取公平問題。許多院校不能保證整個招生過程的公正、公開，在整個招生過程中缺乏監督機制。

2 高職院校單獨招生對策探析

2.1 完善招生政策，為單獨招生提供制度保障

拓寬招生范圍，使高職院校可以面向社會招生，將高中生、初中生、中職成人都納入到招生范圍，保證招生生源的質量和數量，使許多社會人才都可以納入單獨招生的體系，使考生來源多元化。

加強政府參與，政府是高校單獨招生改革的主導者，要完善招生體系，做好招生工作的監督和問責，保證自主招生程序合理、渠道暢通、公正公平，為單獨招生提供制度保障。

提高教育主管部門的服務，教育主管部門要做好高職院校單獨招生工作的指導和視察，及時提出招生過程中存在的問題，保證招生順利進行。

調整人才培養方案，根據單獨招生學生的知識基礎、素質結構、能力，社會需求、制定科學的人才培養計劃方案，保證人才質量，完善單獨招生模式。堅持德智體全面衡量，依據考核科目總成績從高到低錄取。

2.2 有針對性地做好宣傳工作

由于高職單獨招生與本科院校自主招生政策的不同，與高職“對口招生”政策的不同，所以要做好招生工作廣泛宣傳，招生辦和全校師生要加大對外宣傳力度，依靠各種媒體展現學校的良好師資力量和優質的就業環境，使家長和考生全面了解招生政策和招生特點，對有意向的考生進行面對面的交流互動，同時要建立單獨招生基地，穩定考生生源。

高職院校要不斷提升師資力量的配置水平，科學設置符合社會需求的課程，加強教學質量管理，為招生工作奠定基礎，提高單獨招生的優勢和競爭力。

2.3 完善測試過程，保證測試公平

高職院校單獨招生不僅需要學生掌握必要的理論知識，而且需要掌握技能 ，提高綜合素養。在招生過程中高職院校要本著公平、公正、公開的理念，做好學生綜合能力測試的工作。減少筆試過程中，高考的縮影，③通過大量的調查與研究，研究出學生職業潛能及一定的職業傾向的試題。面試的組成人員要保證多元化，實現高職院校行政人員輔導員、企業、行業人員、高職教育管理人員，專業技術方面人士共同參與，多方考察，為高職院校招收高質量的高職人才生源把好入門關，在面試環節設計心理素質測試、綜合素質測試、潛力與特長測試等環節，從不同方面、不同角度考查考生的素質和潛在能力。同時為了保證面試過程的客觀性，招生過程監督是不可缺少的環節。

3 結束語

總之，高職院校不斷發展，已成為我國教育體系的重要組成部分，是市場經濟發展的必然要求，培養多層次的人才，是國家建設的需要，所以擴大單獨招生的生源、培養更多的專職人才、提高高職院校的辦學質量、擴大知名度，是高職院校的必然選擇。因此要加大單獨招生的宣傳工作，建立完善的自我約束招生機制，制訂詳細的單獨選拔錄取方案，增強社會對單獨招生的信賴。

注釋

篇（10）

1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等；

2、各個住宅小區掛條幅擺點；

3、行政單位；政府單位發傳單名片；

4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；

5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】

6、網絡營銷，發帖子等。

7、了解到周邊駕校的一些招生信息

二、市場分析

根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季；據了解我們昌北校區可能在十一月中旬試業；而我們新校區主要以學生為市場；我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同；具體分析如下：

昌北校區我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區分給我們組里，然后我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去；讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場；我們可以模仿南航駕校的開業的一些成功模式，

就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因為藍天駕校在南昌市民中已經成為了最規范最正規的國家一類駕校；我相信我們會比他們做的更好；根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大；由于周邊的學校我們都可以按我們的經念來招生；對于前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列為我們進行的第二塊市場；由于交通問題，校車開通那最好不過；還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用；對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主

篇（11）

隨著教育改革的不斷深入，高職教育之間的竟爭越來越激烈，高職院校能否在激烈的竟爭中求得生存和發展，關鍵在于培養的學生質量，培養的學生能否滿足社會需要。影響高職學生人才質量的因素很多，筆者以為，學校必須從高職學生人才培養的每一個環節入手，實施全過程的質量控制。

一、制定科學的專業教學指導方案，保證人才培養的設計質量

專業教學指導方案是學校辦學的指導思想、專業定位、專業人才培養目標和培養規格的具體體現。要制定科學的專業教學指導方案，第一步是要做市場調查。通過市場調查，收集市場的相關情況，掌握目標市場（主要是企業）現在的人才狀況以及今后的發展趨勢，根據目標市場目前的人才狀況以及發展趨勢，預測目標市場未來的人才需求情況。第二步是根據未來的人才需求情況對專業進行定位，明確培養目標。對專業定位要具體、明確。第三步就是課程設置。在進行課程設置時，必須打破學科體系的界限和傳統觀念的束縛，本著以市場需求為導向，以培養職業能力為核心，以終身學習為目標和“實用、精于、動手能力強”的原則精選、設計課程內容。基礎理論課程和公共課要以終身學習為目標，按“必需、夠用”的原則進行設置；專業課程要結合市場需求，以培養學生專業職業能力為核心，按照針對性和實用性的原則進行設置；實踐課程是培養學生動手能力，實現學生零距離就業的必要環節，其課程設置要結合專業課程并形成相對獨立的體系，要突破常規，要體現以人為本的理念，增加學科的技術含量，體現高新技術的發展趨勢。要達到這一要求，高職院校必須按專業大類組建功能較為齊備的、能夠滿足實踐與實訓的校內實訓工廠，同時還必須利用企業設備、資源的優勢，建立若干個穩定的校外實訓基地。

二、實施有效的招生宣傳，爭取招收到高素質考生

學校的招生宣傳如同企業的產品廣告，學校只有通過招生宣傳，才能將自己的辦學規模、專業設置、師資力量、實驗實訓、圖書、科研成果、學生管理、辦學特色和優勢等信息宣傳出去，輸入社會，讓廣大考生、考生家長和社會知曉。學校的招生宣傳是高職院校招生工作的重要環節，是學校提高生源質量的重要手段，有效的招生宣傳工作，可以擴大學校影響，提高學校知名度，增加報考生源，完成招生計劃，提高生源質量。要想招收到豐富的、素質比較高的考生，學校就必須要進行有效的招生宣傳工作，要實現有效宣傳，需要注意以下幾點。

第一，選配好宣傳員。招生宣傳工作能否達到預期效果，實現有效宣傳，與宣傳員的素質有很大關系，學校要想達到預期的宣傳目的，必須要選配好宣傳員。優秀的宣傳員，應該具備強烈的責任心、高度的工作熱情、能吃苦、組織紀律強、熟悉國家和學校的招生政策以及規章制度、了解或熟悉學校的專業基本情況等。

第二，宣傳資料必須真實，切忌虛假宣傳。學校不能只辦一兩年，虛假宣傳不僅影響學校的長遠發展，還將導致學生對學校的不信任，破壞學生對學校的美好向往，而且會對學生的誠信意識產生副作用。所以在進行招生宣傳時，必須按照“陽光高考”的要求，真實、準確、全面地介紹學校的優勢，介紹學校開設的專業、專業特色、專業的就業前景等考生關注的問題，必須讓考生以及考生家長感覺到學校的宣傳資料是真實可信的。

第三，宣傳內容要豐富多彩。學校在制作宣傳資料時，要全方位、多方面宣傳制作宣傳內容，除了必須介紹學校的歷史背景、基本情況、師資情況、開設專業、專業簡介及主要課程、修業年限、招生計劃、招生范圍、收費標準、對新生實行的一些專門政策、注意事項等基本信息外，還要介紹學校的發展現狀和未來發展前景、社會對學校的評價、學校獲得的重大獎勵、主要科研成果、教學名師、學生取得的成就、有突出成績的畢業生、圖書資料、電子期刊數據庫、教學設施、業余活動、學習條件、生活條件、學生社團、校園風光、地理位置、學校所處的城市人文環境等。總之，在篇幅允許的情況下，只要是考生關心的內容都應該包括在內。

第四，宣傳重點是對考生釋疑解惑。招生宣傳還應該把考生釋疑解惑作為宣傳工作的重點，為考生選擇和填報志愿提供信息保障，幫助考生根據自己的興趣、愛好和特長，如何揚長避短，發揮自己的優勢，選擇好自己喜歡的專業，填報好志愿。

第五，注重經常性的連續性宣傳。企業的名牌產品不是宣傳幾個月、半來年就能形成的，要想真正融入市場、在消費者腦海中留下印象，沒有幾年、甚至幾十年連續不斷的廣告宣傳是不可能。同樣如此，學樣要想擴大對社會的影響，有知明度，需要對招生宣傳做出長遠的計劃安排，使招生宣傳工作連續不斷的進行，通過連續招生宣傳，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短期行為只能收到事倍功半的效果。

三、堅持必要的招生條件，確保生源的基本質量

近些年來，由于本科院校擴招，加之越來越多的高中畢業生選擇到國外接受高等教育，并且國外教育機構逐漸進入我國高等教育市場，使得高校的生源競爭越來越激烈，造成許多高職高專院校招生越來越困難，特別是一些艱苦行業、地理位置比較差的院校更是如此。為此，有的院校為了增加生源，提高計劃完成率，不斷降低招生條件。生源質量太差，學校要培養出高質量的人才是很困難的，甚至是不可能的。因此，學校在招生時，必要的招生條件還應該堅持，哪怕犧牲一點生源計劃，也要保證生源的基本質量。

四、做好學校教育工作，保證人才培養的生產質量

學校教育相當于企業產品的生產過程，企業生產過程的質量管理是實現產品設計意圖、形成產品質量的重要環節。同樣如此，學校教育工作是實現人才設計意圖、形成人才質量的重要環節。學校教育可以分為兩個部份，即理論教學與實踐性教學。其中，影響理論教學的因素很多，但最關鍵的是要做好兩項工作：一是加強學生專業教育，提高學生對專業的認識，促使學生熱愛專業，培養學生積極學習專業知識的自覺性；二是培養一支數量充足、結構合理、思想政治覺悟高、責任心強、專業業務能力過硬的教師隊伍。

學校教育中，很多學校的薄弱環節是實踐性教學部份。然而，培養高素質的動手能力強的專業應用型人才又是高職教育的基本任務，眾所周知，理論與實踐是有差距的，要完成高職教育的基本任務，高職教育必須要強化實踐性教學。對于實踐性教學，國家也有明確意見，《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》第十五條有明確規定：“堅持校企合作、工學結合，強化教學、學習、實訓相融合的教育教學活動。推行項目教學、案例教學、工作過程導向教學等教學模式。加大實習實訓在教學中的比重，創新頂崗實習形式，強化以育人為目標的實習實訓考核評價。健全學生實習責任保險制度。積極推進學歷證書和職業資格證書“雙證書”制度。開展校企聯合招生、聯合培養的現代學徒制試點，完善支持政策，推進校企一體化育人。”根據這一規定，筆者以為，學校要克服實踐性教學這一薄弱環節，一是按照“理論教學以必須、夠用為度，重在應用”的原則設計專業教學指導方案、進行課程設置；二是徹底改變重理論，輕實訓的現象，改革課堂教學內容，淡化理論教學，強化實踐性教學；三是將專業課教師有計劃地送去企業，參加企業的生產實踐活動，進行實踐技能教學的培養，提高教師的實際動手能力，真正建立起“雙師型”教師隊伍；四是建立校內實訓基地，解決學生實習難的問題；五是借鑒醫科院校的辦學模式，實現校企一體化辦學。

五、嚴格畢業考核，確保獲得畢業證書的學生都是合格畢業生

學生的畢業考核就如企業產品的出廠檢驗，所謂嚴格畢業考核，就是指對學生畢業階段的所有工作不開綠燈，按照相關要求嚴格把關。具體包括嚴格按考試紀律進行課程的畢業補考，按課程評分標準批閱補考試卷，按成績報送要求報送畢業補考成績；選擇理論水平高、熟悉企業生產實踐活動、責任心強、專業教學經驗豐富的教師作為學生畢業論文指導導師，并要求每一位導師必須按照高職高專學生畢業論文撰寫要求嚴格指導與批閱畢業論文，對每一個學生進行畢業論文答辯，結合畢業論文寫作情況和論文答辯情況評定畢業論文成績，達不到要求的畢業論文堅決不予通過；嚴格按照畢業教育要求做好畢業生的畢業教育工作。對于任何一個環節達不到要求的畢業生堅決不予畢業，確保獲得畢業證書的學生都是合格畢業生。

六、定期做好畢業生的跟蹤調查，了解畢業生畢業后的情況

高職教育的人才培養質量主要應該是根據用人單位的要求設計教育培養出來的。人才實際質量如何，只有通過用人單位的使用后才能作出充分的評價與肯定。因此，高職教育的人才培養工作必須要從學校教育過程延伸到用人單位的使用過程，用人單位的使用過程是人才培養質量的“歸宿點”，又是下一輪人才培養質量工作的起點。為此，每一所高職院校都應該建立起一種定期跟蹤調查畢業生的機制，定期掌握學生畢業后的情況，了解用人單位對畢業生的意見與建議，以便根據用人單位反饋的意見與建議，不斷改進學校的教學與管理，提高教學與管理水平，促進人才培養質量的不斷提升。

（基金項目：本文屬2013年云南省高等職業教育教學研究項目“高職教育全面質量管理研究”階段性成果（項目文件編號：云教高〔2014〕3號），課題主持人：胡成江。）

【參考文獻】