孫子兵法論文大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇孫子兵法論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

通讀孫子兵法，發現它是1部完整的哲學體系，至少有4個層次：

第1個是理念問題。孫子對戰爭的理念是“慎戰”，即謹慎地對待戰爭。引申到商業上，我們也應該先建立我們的商業理念。當代比較先進的商業理念有：“天下沒有免費的午餐”成就任何事情都要付出代價；“雙贏、多贏”在為大多數人帶來利益的同時實現自己的戰略意圖，這樣別人才有可能幫助我們成功。

第2個是戰略思想問題。首先，孫子推崇“不戰而屈人之兵”的全勝戰略，主張以最小的代價爭得最大的收益。其次，他提倡先發制人，用兵不能被動挨打，要主動進攻。最后，他認為用兵應該速戰速決，在最短時間內取得最大的戰果。在商業上，我們也應該借鑒這種戰略思想。企業目標之1就是以最小的成本代價獲取最大的利潤。物流及資金，特別是資金，周轉周期越短，增值的幅度就越大。還有生產率的問題，這些都涉及到時間。在某種層面上，時間就是金錢。所以，在知識經濟大背景下以及在遵循事物發展規律的前提下，“速戰速決”應該成為我們重要的商業思想之1。

第3個是戰術思想問題。其1是“致人而不致于人”的思想，即調動別人而不被別人調動，就是掌握主動權的問題。其2是“知彼知己”的思想，這涉及信息情報的問題。其3是“避實擊虛”的思想，就是主張用自己的優勢去打擊別人薄弱而又關鍵的環節。“致人而不致于人”應成為我們為人處事的信條，尤其在商戰中。掌握主動權，是事業成功的關鍵1環。在市場競爭中，你不了解情況無所作為，情況了解得不充分你就不敢有所作為，所以要“知彼知己”。這就要求我們搞“信息戰”，雖然獲取信息、情報是要付出些代價的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情報要有時效性。“避實擊虛”思想在商場中就表現為“集中化戰略”、“差別化戰略”。“集中化戰略”就是把自己的優勢集中到1種產品、1個市場甚至是1種工藝。“差別化戰略”強調的是在對手強大實力范圍外而有潛在商機處有所作為。

第4個是治軍理念。這就是“令之以文，齊之以武”的思想。就是用政治教育、物質鼓勵、精神鼓勵來教育軍隊，統1軍隊的思想；用嚴格的軍紀軍法管理軍隊，以此來統1軍隊的行動。“令之以文”、“齊之以武”雙管齊下，互補協調，才能使全軍團結1致，令行禁止，無往不勝。如果想建立這樣1種“無往不勝”的商業團隊，務必要貫徹“令之以文，齊之以武”的思想，處事“剛柔相濟”，待人“恩威并施”，1手“胡蘿卜”，另1手“大棒”，這樣整支團隊既有巨大的動力又有適度的，還有什么不能攻克的呢？

篇（2）

課 題:“2010年廣西高校思想政治教育理論與實踐立項研究課題”成果論文。課題號:2010lsz017。

職業生涯規劃,是指結合自身情況及所處的環境確立職業目標,采取措施實現目標的過程。我國學者羅雙平用一個精辟的公式總結出了職業生涯規劃的三大要素,即“職業生涯規劃=知己+知彼+抉擇”。

孫子兵法是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶,其中的謀略與職業生涯規劃的要素有相同之處,可以為大學生職業生涯規劃提供許多啟示與借鑒。

一、運用“知己知彼”評估,是職業生涯規劃的必要環節

1.以“知己”觀進行自我評價,充分了解自己

心理學家研究表明,人與人之間個體差異的存在決定了一個人對于某種職業適應性的不同,任職者只有找到符合自身個性特征、興趣,又有能力去完成的職業,才能充分發揮自身潛力,提高工作效率,取得好業績。因此,全面、客觀地評價自己,是確立職業理想的前提。《孫子兵法·謀攻》中“知己知彼,百戰不殆 ”的著眼點在于“知己”。如果說“知彼”不易,“知己”則更難,所謂“不知廬山真面目,只緣身在此山中”,道理就在此。

大學生可以借鑒孫子兵法的“知己”觀點,通過以下的幾種渠道去充分了解自己。首先,明確“我是誰”,以此掌握自己的氣質、性格等;其次,明確“我想干什么”,把握自己的興趣、愛好等;最后,明確“我能干什么”,進一步了解自己的學識水平、能力、特長、潛能等,以此正確評估自己,為樹立職業理想打下基礎。

2.以“知彼”觀分析外部環境,把握社會因素

作為社會生活中的個體,了解社會環境,同樣是樹立職業理想的前提,是制定職業生涯規劃的必要環節。孫子兵法認為成功的要素是“道、天、地、將、法”。天者,陰陽、寒暑、時制也;地者,遠近、險易、廣狹、死生也。從職業生涯規劃來看,就是要分析社會環境,認清所選擇的職業在社會大環境中的發展狀況等。將者,智、信、仁、勇、嚴也。從職業生涯規劃來看,就是了解所選擇的職業對任職者的素質和能力要求。職業生涯規劃者就要認真的思考自己是否具備這種要求,或者是否能通過自己的努力達到這種標準。此外,可以借用《孫子兵法·用間》中“五間”的方法來了解社會:一通過社會調查,二通過社會實踐,三通過網絡媒體,四通過親朋好友等。

二、以“道”確立目標,是職業生涯規劃的核心

《孫子兵法》:“道者,令民于上同意,可與之死,可與之生,而不危也”。“道”在國家來講就是治國用兵之道。對應大學生的職業生涯規劃就是職業理想。職業理想是職業生涯規劃的核心,其體現一個人的價值觀、人生觀。高尚的、符合自己特點個性的理想,能增強人的主體意識,挖掘人的一切潛能,激勵人積極向上。此外,確立職業理想除了要“知己”和“知彼”,還要結合國家、民族的利益來思考。

三、借“法”制定方案,是職業生涯規劃的重要環節

《孫子兵法·始計》:“法者,曲制、官道、主用也。”在國家指的是法令規章,對應大學生的職業生涯規劃就是職業生涯規劃的方案。確定職業生涯目標后,要制定相應的行動方案來實現目標。在制定執行方案時,需要考慮的是:一是達到目標所需要的時間,二是達到目標所需要的途徑和方法,三是達到目標所需要的物質條件,四是在實現目標時可能遇到的阻力和困難以及解決的方法等。

四、利用孫子兵法,實施職業生涯方案

《孫子兵法·九地篇》中指出:“踐墨隨敵,以決戰事”,意思就是實施計劃要隨著情況的變化而調整。《孫子兵法·虛實篇》中說:“水因地而制流,兵因敵而制勝。兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”在這里,孫子明確地強調用兵沒有固定不變的模式,高明的將帥應依據敵情的變化機動靈活、隨機應變,這樣才稱得上用兵如神。制訂了職業生涯規劃后,還要善于利用計劃,督促自己始終按計劃行動。而且職業生涯規劃在實施的過程中也是隨著客觀環境和條件發展的變化而變化,要因地制宜,不能刻舟求劍。但是方向一般是不能變的,目標也只是微調。

篇（3）

摘 要： 《孫子兵法》是一部關于兵法的奇書，其中的戰略思想在現代社會被廣泛地運用在各個領域。它所包含的藝術思想也值得我們去進一步探討，將會給我們現代的藝術理論界以深刻的啟示。

關鍵詞: 《孫子兵法》；藝術思想

中圖分類號：J0-02文獻標識碼：A

Aestheticism of [WT4BX]SUN ZI BINGFA

ZHOU Zhi-cheng

孫子，名孫武，春秋時期著名兵法家，文韜武略，被譽為千古兵圣，是故尊稱其為孫子。所著《孫子兵法》，堪稱千古名篇而流芳百世，被歷代帝王、兵法家、梟雄甚至平民百姓奉為圭臬。及至今日，《孫子兵法》的光芒非但沒有暗淡，甚至超越從前，在商場、職場及至日常生活中都發揮著非同尋常的作用，“經典”這一頭銜當之無愧，那么，《孫子兵法》究竟是怎樣的一本奇書呢？

《孫子兵法》共分十三篇，分別為計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇與用間篇。剛剛翻開目錄，我就被這兵法中繁復的分門別類以及一個個誘惑的標題吸引住了。生在中國這樣的文明古國，在成長過程中書本、電視以及平日周邊人們言談間的耳濡目染，哪一個少年沒有做過統領千軍萬馬縱橫馳騁的夢？所以，當這夢的核心――兵法就這樣的呈現在我面前時，我不禁熱血沸騰。

但即使是這樣，我還是有些低估了這本書，也許是各種媒介中那些將軍的指揮若定給了我信心，我以為只要在熟讀兵書之后，我便也能掌握兵法。所以，在真正開始拜讀《孫子兵法》后，那平淡卻又無法遏制的驚異，讓我無法自拔。

之所以是平淡，一方面是因為之前多少接觸過一些名句，一方面是因為孫子言語間的樸實無華卻又不容置疑。“知己知彼，百戰不殆”、“不戰而屈人之兵”這些名句讀來是如此的簡單易懂而又順理成章，不禁讓人生出一種無力感和高度的共鳴：無法質疑的無力感，好像孫子說的就是我想說的，一切自然而然而清晰順暢，讓人讀來暢快淋漓而一發不可收。我想，這就是《孫子兵法》言語中的魅力，孫子號稱文武雙全，果然盛名之下無虛士，《孫子兵法》的科學理念固然值得稱道，其文學造詣也絲毫不容小覷。

之所以有無可遏制的驚異，我想是因為我被孫子展現出的兵法與戰爭的瑰麗奇詭、變化萬方以及各種條件的創造與利用所深深震撼了。那一個個簡明的小標題下是怎樣的波濤洶涌、浩瀚無邊，直至此刻我才真正明白為什么用海洋來比喻層出不窮的變化以及無窮無盡的擴展延伸。“九地”、“九變”、“虛實”等等，無一不體現了兵法的多變與難以捉摸。所以，一代新人換舊人，無數軍事人才百年來都在研究兵法，“九”等數字都是些虛指，真正代表的是無窮無盡。而孫子能在如此久遠的年代，以寥寥數筆能夠概括出兵法的多變，光這一點已值得他驕傲，雖然有可能孫子自己也沒有預料到他的兵法在后世會衍生出怎樣的變化。

經過一段時間的閱讀與理解，我從《孫子兵法》中領悟出了十個字，也許有些片面，但簡潔、可延伸。即：愛民、愛兵、用謀、賦形、造勢。兵，棄矛持鋤而為民；民，廢犁握戈而為兵。所以首先要愛民，即兵之源，然后愛兵，才能上下同心、同仇敵愾，指揮軍隊如臂使指，長戈所向，無往而不利。這一理念在《計篇》、《軍篇》等中都有體現，尤其是《地形篇》中更著重強調。

所謂用謀，便是善于用計策了。相信這一點沒人會陌生，孫子曰：“上兵伐謀”，正是體現了策略的重要性。周公瑾火燒赤壁、瘸孫臏圍魏救趙、貧蘇秦合縱抗秦、唐太宗智取洛陽，無一不體現了謀的重要性。謀攻篇著重介紹了這一點。至于賦形與造勢，《孫子兵法》中形篇第四、勢篇第五說明了這兩者相輔相成的關系。“形”為客觀物質條件，“勢”則主要為主觀指導上的出奇與造勢。“形”、“勢”不可分，所以戰爭兵法當以“形”為基礎，利用好“形”，再輔之以“勢”，出奇當“無窮如天地，不竭如江河”，則勝利如探囊取物、易如反掌耳。其余諸如運用地形，臨戰指揮等在《孫子兵法》中也被著重強調，但皆可歸入廣義的此十字當中。

縱觀《孫子兵法•計篇第一》，講述計算與估計，是于戰前對敵我雙方的政治、經濟、軍事等方面的估計和對比，并附以戰略方針與原則；《作戰篇第二》，為當時時代背景之下，孫子對作戰的準備的討論，并有“因糧于敵”的思想；《謀攻篇第三》，講的是關于作戰的策略計謀問題；《形篇第四》與《勢篇第五》，則強調了“形”與“勢”，充分利用客觀物質條件和主觀出奇造勢的共同重要性；《虛實篇第六》，中心思想是虛實相互依存相互變化，行動虛實結合且能避實擊虛；《軍爭篇第七》，則來到戰場，論述兩軍相爭的戰略方針；《九變篇第八》，講述各種特殊情況下的臨場應變，并強調有備無患；《行軍篇第九》，顧名思義，內容為行軍扎營的注意事項；《地形篇第十》，詳細討論“地利”因素，并提出著名的“六勝六敗”論，篇末闡述“愛兵”思想與將帥責任心；《九地篇第十二》，論述攻打敵國時，不同戰地、入國境深淺的不同戰略方針；《火攻篇第十二》，在春秋這一缺乏大規模火攻實戰的時代，簡單總結了火攻要素，并在末尾體現出孫子“慎戰”的思想觀念；《用間篇第十三》，闡釋“間”與“反間”，強調情報與間諜重要性。這十三篇可謂篇篇精彩、句句通透、字字珠璣，讀來暢快淋漓，不忍釋卷。

由此可見，《孫子兵法》的流傳千古，不是偶然。曹操，三國時期一代梟雄，文武全才，開創三國勢力最強大的魏，不可謂不是一代人杰。其對《孫子兵法》愛不釋手，并在閱讀時一一標注，才有現今曹注版《孫子兵法》。史書記載曹操深通兵法，想來與《孫子兵法》也有莫大關系，且雖然曹操也著有《孟德新書》，但他亦曾坦言與《孫子兵法》相比“不及多矣”。再看與孫子同時期的孫臏所著《孫臏兵法》以及三國時期風云人物絕代英才諸葛亮所著《兵書二十四篇》的流傳面，顯然遠遠不及《孫子兵法》，這些都足以說明《孫子兵法》的不二地位。

《孫子兵法》，當之無愧是我國無論軍事、文學界的一塊瑰寶。

附：《孫子兵法》中的十句經典

一、“孫子曰：兵者，國之大事，死生二地，存亡之道，不可不察也。”

――《計篇第一》

作為《孫子兵法》的開篇首句，這句話充分體現了“兵”即戰爭的重要性以及孫子對他的慎重態度，并且闡述了戰爭重要性的具體體現，作為總領，本句十分恰當。

二、“兵法，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。”

――《計篇第一》

兵法，講究虛虛實實，讓人難以捉摸。本句言簡意賅地表現了兵法的虛實之道，可謂深得兵法精髓。

三、“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”

――《謀攻篇第三》

這句話代表了孫子先進的軍事理念，即不戰而屈人之兵，該理念流傳千古，堪稱經典。

四、“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵、其下攻城。”

――《謀攻篇第三》

本句條理清晰，各種戰爭方法孰優孰劣一目了然。

五、“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。”

――《謀攻篇第三》

按照各種情況準確做出判斷，面面俱到，可謂兵法至理。

六、“故曰：知己知彼，百戰不殆；不知己而知彼，一勝一負，不知己，每戰必殆。”

――《謀攻篇第三》

此句揭示了戰爭的一般規律，更是科學的真理，易懂易記且勝負關系明確，至今仍被奉為圭臬。

七、“孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。”

――《形篇第四》

該句一針見血地指明了勝負關系所在，為戰者明確了具體方向，且確定了敵我各自的弱點，能避免不必要的失誤。

八、“善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。”

――《形篇第四》

被列為經典的這句，不僅對仗工整、形象生動，而且是《孫子兵法》中少有的突出戰爭、兵法的瑰麗奇詭的內容，使得擅于用兵者的形象飽滿、大氣而不失風范。

九、“紛紛紜紜，都亂而不可亂也；混混沌沌，形圓而不可敗也。”

――《勢篇第五》

本句采用對偶的修辭手法，不僅體現了古文的魅力，也體現了戰爭混沌紛紜的獨特景象與特殊魅力。

篇（4）

《孫子兵法》主要討論的是春秋戰國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結構分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰略問題，而后七篇則討論的是戰術問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經在很大程度上提升到一種方法論，用于指導政戰和商戰。特別是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點以及“全勝”的戰略愿景，對現代企業的經營有很大的幫助。

娛樂營銷是近幾年在國內發展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費者接受，也受到商家的青睞。但是，許多企業僅僅從戰術層面上考慮娛樂營銷的運作，并沒有從全局出發，制定戰略目標，導致在娛樂營銷實施的過程中缺乏具體的行動綱領，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰術運用并不能發揮娛樂營銷的能量，只有將戰略也融入到娛樂營銷的實施中，才能有效地指導營銷的各個環節。

一、娛樂營銷的前期“廟算”

當我們對一種產品進行營銷策劃時，不論是新產品進入現有市場還是舊產品開拓新市場都要先進行謹慎的市場設計。正如孫子所說的“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”這里的“廟算”本是對戰爭的預測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業內部進行前期的審慎計劃，做好“廟算”。

(一)“五事七計”的營銷環境分析法

娛樂營銷的前期“廟算”從預測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅要在環境分析的基礎之上對市場進行預測，更要關注消費者的偏好。一般情況下，企業主要是運用SWOT分析法對宏觀環境和微觀環境進行分析，然而這種分析方法所得到的結果中客觀因素居多，忽略了諸如消費者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計”是一種相對全面的環境考察體系。

“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環境分析上可理解為：“道”相當于企業所處的外部環境的政治條件；“天”則是整個市場的經濟環境，包括消費者的娛樂偏好；“地”是指地域環境，即什么樣的地方和群眾基礎才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據地；“將”則與《孫子兵法》中將領的意思一致，即有勇有謀的領導者；“法”即企業內部環境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”可以看作是從縱向的角度來分析市場環境，為制定有效的戰略方案奠定基礎。“七計”則主要從橫向對環境因素進行對比分析，找出自己的優勢和劣勢。在《計篇》中孫子提出了七個方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”，從廣度上拓展了SWOT分析方法，達到“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終達到“擇人而任勢”，實現“不戰而勝”的戰略目的。

(二)“攻守結合”的娛樂營銷戰略

在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊的人首先要努力創造獲勝的條件，使敵人不可能有機會戰勝我軍。從娛樂營銷的意義上看，制定營銷戰略計劃就是創造獲勝的條件。

根據環境分析的結果，一般的戰略計劃方案包括差異化戰略、無差異化戰略以及集中化戰略。《孫子兵法》中又根據兵力的不足或富余兩種實際情況，提到了兩種作戰方案：進攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結合起來，互為補充就可能形成更完整的戰略方案。根據這一思維，營銷的戰略方案可以衍生出六種不同的劃分，即差異化進攻戰略、無差異化進攻戰略、集中化進攻戰略、差異化防守戰略、無差異化防守戰略以及集中化防守戰略。

這六種方案大大提高了娛樂營銷對環境變化的適應性，因為娛樂營銷在實施過程中常常遇到環境的激變，所以如此細分的競爭戰略使企業可以根據目標市場上相對的企業數量、產品定位方向和對風險的態度，選擇相應的戰略方案。

例如，在產品進入市場的初期，進攻型戰略應是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費者宣傳產品及其內涵，從而迅速占領了市場；當產品進入市場后，如果繼續使用進攻型戰略可能會帶來不必要的資源浪費，那么防守型的方案便可以成為戰略轉移的方向。

二、娛樂營銷的實施“謀略”

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——用兵的上策是智勝，以謀略造成有利形勢…。對于娛樂營銷而言，由于昔日廣告影響的削弱，高層次的對立消費者的增多以及體驗文化的出現，使得企業越來越需要一種新的“謀略”，以此達到“攻城略地”的市場目標。．

(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念

孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。”這就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發上有很重要的意義。

娛樂營銷是時代的產物，這樣說它是因為，在電子和信息技術高速發展的背景下，消費者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統的營銷和溝通方式已經風采不再，醒目的標語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務也已經不能滿足顧客的需要了。消費者需要的是一種有趣的、吸引人的、可以消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業不能再執著于提供一成不變的單調信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發，企業應該盡量減少“填鴨式”的產品信息傳播方式，盡可能為消費者提供他們能體驗到的產品營銷。由此，娛樂秀，這種產品營銷的新平臺就產生了。它是縮短消費者與產品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產品宣傳的側面人手，以間接的方式對產品及其企業進行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。

(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選擇法

如同數學論證中的反證法一樣，一步一步推證假設條件的不成立，最后得出正確的結論。

娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現場秀、創意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現出不同的營銷效應。現場秀，顧名思義就是在現實生活中的舞臺秀。它通過魅力四射的現場表演來吸引顧客的目光。而創意秀場，就是一個固定的場所，創造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯系起來。顧客秀，則完全是由顧客發起的，但能為企業的產品和品牌提供很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環境與現場的盛事結合起來，搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺，通過使用一系列的娛樂秀，讓企業以及品牌在觀眾心中脫穎而出。

這四種秀在實施過程中有關鍵性的作用，那么選擇一種合適的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰篇》中提出了一種類似現在所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”這種方法的邏輯順序表現為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么剩下的方式則大多是有利的。

那么，就現場秀而言，由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示，雖然能帶給消費者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業與顧客之間建立持久的關系，很難發展忠誠度高的顧客；而創意秀場雖然在一定程度上解決了現場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強，但也是風險最大的一種秀，因為企業很難控制顧客秀的發展，如果顧客與企業之間的溝通出現了障礙，產生了不滿情緒，顧客秀就會產生負面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業必須有足夠的資金和人員才能順利實施。

因此企業在選擇娛樂秀時，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現的問題，將最不利的或者最不合適自己產品營銷的秀排除，那么剩下的就是合適自己的。

(三)“慎戰”的娛樂秀投資法

在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，特別是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實力。然而娛樂營銷的結果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰”的思想。孫子倡導慎戰，認為只有國家利益才是戰爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業的投資規模也應從企業的利益出發。企業的領導者不應該隨波逐流，更不能因為個人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”

那么企業究竟應該從哪些方面去考慮投資的規模呢?在《孫子兵法》中，提出了這樣五個標準，即“度、量、數、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。”孫子指出，根據戰爭一方的目的，決定大的戰術布置，再決定所投入軍隊的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業而言，“度”就是產品的市場，“量”就是資金實力，“數”就是市場上相對競爭者的數量，“稱”就是企業與競爭對手的實力對比，“勝”就是娛樂秀規模的選擇。

因此，企業可以將這五個方面作為基本標準，按照《孫子兵法》中“慎戰”的思想，使娛樂營銷的整個過程始于企業的利益，也同時終于企業的利益。

三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的

娛樂營銷的目的在于吸引消費者的注意力、宣傳產品品牌的內涵和建立與顧客的聯系。這樣才能通過娛樂的形式使產品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業在娛樂營銷實施的過程中迷失了方向，不能突出產品及其品牌的內容，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。

篇（5）

齊文化作為中華民族傳統文化的重要組成部分不僅在我國古代社會曾經產生過重大影響，而且它的許多優秀成分，已經超越了時空，歷久彌新，對今人依然有許多啟迪和借鑒意義。

一、建設現代化應該借鑒齊文化中的優秀政治思想

重視人才，選賢任能，是齊國政治思想的重要特點。在齊國政治家和開明君主看來，“爭天下者，必先爭人”…，要“霸諸侯，一匡天下”就要培養造就人才，大膽啟用人才。立國之初，姜太公就制定了“舉賢而上功”這一基本國策。齊桓公時，又發揚光大這一重用人才的優良傳統，并進一步提出了關于用人的 “三本”、 “四固”原則和學說，逐步形成了一套比較完整的用人標準 、選拔措施和考核辦法。齊桓公大義相管仲及設庭燎招士、齊威王用人不疑、齊宣王禮賢下士等尚賢重才的做法，也都集中反映了齊國對人才的重視。

崇尚法治，依法治國，是齊國政治思想的又一特點。齊國當時雖然沒有形成完整、系統的法治體系，但統治者已認識到了法的重要性，主張用法治代替人治，用法來規范臣民的行為，把法看成是行政施令的法寶，開始運用“法”這個工具為自己服務。《管子明法解》認為：“法者，天下之程式也，萬事之儀表也。”君主治國要以法律、制度為準則，實行法律化、制度化。基于這樣一種認識，齊國統治者特別強調法律先行，重視立法，并認為立法應遵循以下五條原則：一是順天時，法自然；二是因時而變，順乎民情；三是令于民所好，禁于民所惡；四是重安居，利耕戰；五是慎其立，嚴其行。不僅強調要法律先行，搞好立法，而且主張法律面前人人平等，認為依法治國要貫穿于君、臣、民之中，法律一經制定出來，“君臣上下貴賤皆發焉”。這是十分難能可貴的。此外，《管子》還認為，執法必須從嚴，執法必須 “公正”。《管子·版法解 》日：“凡法事者，操持不可以不正。操持不正，則聽治不公。聽治不公，則治不盡禮，事不盡應。”《管子》對法的論述，體現了齊國以法治代替人治，用法來規范百姓行為的治國思想。雖然齊國的法治思想尚處于初級階段，很不系統 、全面，但卻起到了篳路藍縷、以啟山林的先行作用。現代社會是法制社會 ，治國必須依靠法治，而不能靠人治；越是經濟發展，越要加強法制建設；發展市場經濟，必須依靠法制作保障。

以廉為本，反對奢侈，是齊國政治思想的另一特點。齊國的政治家從治國安邦 、維護 自己的統治出發，強調統治者要 “薄于身而厚于民”，并以此為指導思想，制定了許多為政清廉的具體規定和措施。如《管子·八觀》中說：“山林雖廣，草林雖美，禁發必有時。國雖充盈，金玉雖多，公室必有度。” 《管子·權修》又說 ：“取于民有度，用之有止 ，國雖小必安。取于民無度，用之不止，國雖大必危。”此外，還主張對官吏實行嚴罰重賞。齊威王時，即墨大夫由于治理有方，百姓富庶，被 “封之萬家”；阿大夫因欺壓百姓 ，收受賄賂 ，被 “烹”之。齊國不僅有廉政措施，而且還涌現出許多勤儉持政的官吏。晏嬰就是其中的典型代表。晏嬰身為齊國宰相，歷仕三朝，卻始終過著清貧的生活：穿緇衣，吃粗糧，駕駑馬，居陋室，并多次謝絕君主賞賜的封邑、新宅、美女、車馬和衣裘，堪稱廉潔楷模。不管齊國統治者倡導廉潔勤政出于何種 目的，客觀上卻為我們提供了這樣的啟示：要想保持國家的長治久安，實現現代化，就要懲治腐敗，保持廉潔。

二、建設現代化應該借鑒齊文化中的優秀經濟思想

齊國之所以在諸侯紛爭中成為大國、富國、強國，關鍵在于其重視發展經濟。姜太公初封齊國時，齊地如《漢書·地理志》所記載，乃“負海渴鹵，少五谷而人民寡”，地薄人少，百姓貧困。然而，齊國卻背山面海，有山木魚鹽之利。根據這樣的國情 ，齊國因地制宜制定了優先發展工商業的建國方針，使齊國的經濟得到迅速發展，并在春秋戰國時期一直領先于其他諸侯國，成為經濟大國、軍事強國。建設現代化，也要牢固樹立以經濟建設為中心的指導思想，大力發展生產力，以生產力的大發展促進經濟的大發展。重視農業，以農為本，是齊國的一貫經濟主張。齊國重視農業主要體現在既抓糧食生產 ，又注意發展多種經營，做到農林牧副漁全面發展。《管子·臣乘馬》日：“彼王者不奪農時，故五谷興豐。”《管予匡君小匡》又說：“無奪農時，則百姓富。”而且還頒布禁令以保證農時，“無奪農時”，其目的是為了搞好糧食生產，使百姓有足夠的食物。為保證糧食生產，促進糧食生產，齊國推行了“相地而衰征”的政策，主要包括兩方面的內容：一是 “均地分力”，按勞動力平均分配全部耕地；二是 “與之分貨”，即在 “均地分力”基礎上實行按產量分成的實物地租制。為發展糧食生產，還大搞農 田水利工程和防洪抗洪工程建設 。

齊國不僅重視糧食生產，而且注意因地制宜發展多種經營。如魚鹽生產，太公時就 “便魚鹽之利”，桓公時又 “設輕重魚鹽之利”，并對煮鹽業實行國家專營的政策 ，使齊國魚鹽業 “通輸海內”。又如畜牧業生產，《管子·山權數》說： “民之能蕃育六畜者，置之黃金一斤，直食八石。”對六畜的飼養實行保護政策，反對對飼養六畜征收賦稅。再如林業生產，主張大搞植樹造林，嚴禁亂砍濫伐，并實行 “民之能樹藝者，置之黃金一斤，直食八石” 的獎勵政策。齊國堅持以農為本、發展多種經營的經濟思想，使其成為經濟大國。在我國這樣人 口眾多的農業大國，要牢固樹立以農業為基礎的思想，既搞好糧食生產，又注意林木副漁各業的協調發展。

重視工商外貿，是齊國經濟文化的又一重要內容，并因此而形成齊國經濟文化的特色。與當時其他諸侯國相 比，齊國手工業和商業外貿都是非常發達的。齊國一直有手工業生產傳統。建齊之后，又設“工正”、“工師”、 “鐵官”等官來負責手工業的管理，因而齊國在制銅、治鐵、紡織、制陶等行業的生產能力、技術水平都獲得空前提高，對此，《考工記 》作了詳細記載。隨著手工業的發展，再加上便利的交通優勢，齊國的商貿業也越來越活躍。為促進商貿業的更加繁榮，齊國采取了 “馳關市之征”的政策，并強化市場管理，改善服務，以吸引更多的商人到齊國從事商品交易。齊國重視工商貿易的傳統和精神，有助于我們正確認識加快工業現代化的重要性、必要性。這是因為，看一個國家是否富強，工業化是重要標志。沒有發達的工業 ，就沒有市場經濟的繁榮，也就沒有國家的富強。

齊國經濟思想中還有一個重要內容，就是既重視市場作用，又重視宏觀調控。《管子·乘馬》說：“市者，貨之準也。是故百貨賤則百利不得，百利不得則百事治，百事治則百用節矣。”認為市場雖然不能使商品的數量在流通中增加，但卻可以通過市場刺激消費，影響商品的生產。因此，《管子·揆度》強調說“千乘之國，中而立市。”這不僅強調市場的作用，而且主張國家要利用行政手段來干預商品價格，調節生產，實現對經濟的宏觀調控。《管子》既重視市場作用，又重視宏觀調控的理論，對我們發展社會主義市場經濟有一定的啟迪價值。

三、建設現代化應該借鑒齊文化中的優秀軍事思想

齊國的軍事理論，主要包括在《六韜》、 《管子》、 《孫子兵法》、 《孫臏兵法》、 《司馬兵法》《子晚子》 (后軼 )等古籍中。另外，《左傳》、 《國語》、 《戰國策》、《史記》等典籍中也記錄了齊國王公將相的一些軍事言行。齊文化中的軍事思想內容豐富，對后世影響深遠，對現代化建設特別是國防現代化建設具有重要的借鑒意義。

齊兵學主張慎戰。《孫子兵法》日：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”認為戰爭涉及到國家的存亡、百姓的生死，因而主張要慎重從戰，不可輕易用兵。 “主不可怒而興師，將不可以慍而致戰……怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存 ，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之此安國全軍之道也。”齊國的這種戰爭觀，與我們倡導的積極防御，并以國家利益為最高準則來處理問題的新時期軍事戰略方針是一致的。實現國防現代化是為了更好地防御外侵，維護國家利益。“積極防御”，就是以維護國家主權、安全和社會穩定為目標來加強軍隊的建設 ，永遠不稱霸，永遠不去侵略別國。 “以國家利益為最高準則來處理問題”，就是以有利于我國經濟發展為目標，力求避免和制止戰爭，力爭用和平方式解決國際爭端和歷史遺留問題，努力創造和維護良好的國際環境。

齊兵學主張強化軍訓。《孫子兵法》提出對部隊的教育訓練標準要高、要求要嚴 、教導要明，使部隊行軍宿營、攻防追退做到 “其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震”，絕不允許 “弛、陷、亂”現象發生。 《管子·幼官》也規定了對士兵進行教育訓練的內容，包括 “動慎十號，明審九章，飾習十器，善習五官，謹修三官”。沒有嚴格的軍訓，部隊就沒有戰斗力。軍隊的現代化建設，人才培養是關鍵。在沒有戰爭的情況下，軍隊主要是靠教育訓練提高戰斗力，必須把教育訓練提高到戰略地位來認識。軍事訓練是部隊經常性的中心工作，要以提高戰斗力為標準，加強對高科技知識的學習，注重合成作戰訓練，特別要訓練干部學會指揮現代戰爭。

齊兵學重視武器裝備。《管子·參患》說：“故凡兵者有大論，必先論其器”，把武器裝備看作是戰爭勝敗的重要原因。還提出了制造精良武器的三條措施一是 “聚天下之精材”；二是 “來天下之良工”；三是進行嚴格的試驗、檢查和保管，做到 “春秋角試，以練精銳為右。成器不課不用，不試不藏。”武器裝備現代化，是軍隊現代化的物質基礎和主要標志之一。

為此 ，要制定裝備發展的戰略目標，貫徹突出重點、少而精、質量第一的方針，堅持在自力更生、搞好科研的同時，注意引進國外先進技術、先進裝備和先進管理辦法，著力改善軍隊的武器裝備。

齊兵學重視后勤供應。后勤供應能否及時，直接關系著戰爭的勝敗。古代戰爭的后勤供應主要是糧食。有了足夠的糧食，部隊才能堅持戰斗。孫武提出了著名的 “因糧于敵”的主張。 “因糧于敵”就是從敵國取得糧食。這樣做，可以避免遠距離運輸而帶來的民困國窮。 《孫子兵法》重視后勤供應的思想，對軍隊后勤現代化具有現實的借鑒意義。現代戰爭靠的是強大的后方供應，在一定意義上是 “打后勤仗”。因此，要從現代戰爭著眼，努力加快后勤供應的現代化建設。

齊兵學強調要依法治軍。齊國的軍事思想家都主張要嚴肅法紀，執法如山。《孫子兵法·行軍篇》指出： “故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”主張對軍隊嚴格管理。孫武斬美姬和司馬穰苴斬莊賈都生動地體現了這種以法治軍的思想。穰苴治兵，首先是嚴明軍紀，樹立軍威。他初次出征時，就斬殺了誤期失約的監軍、齊景公的寵臣莊賈。加強國防現代化建設，重點同樣是要堅持從嚴治軍，依法治軍，大力加強軍隊的法制建設。要根據新時期軍隊建設的規律、特點和環境，建立健全各種規章制度，嚴格按條令條例和法律法規辦事，用法規制度把軍隊的行動統一起來。

注釋

[1]《管子·霸言》

[2]《論語·憲問》

[3]《漢書·地理志》

[4]《管子·任法》

[5]《管子·匡君大匡》

[6]《孫子兵法·計篇》

篇（6）

   《孫子兵法》是一部博大精深的兵書，其用兵之道充滿了樸素的辨證法思想。作文是一種語文知識綜合運用辨證思維活動，研究《孫子兵法》的基本原則和方略技法對作文教學，提高學生的寫作能力具有重大的借鑒意義。

            1  謀篇與全局

    《計篇》：“一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。……凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。孫子認為，戰爭是一綜合系統，它包括政治、經濟、文化、歷史和環境等因素。因而，謀略戰爭應有全局的觀念，從宏觀上把握。

    作文是語文知識的綜合運用，也是一個綜合體系。我們指導作文，也應作到必謀全篇，高瞻遠矚。如何統謀全篇？

    （附圖  {圖}）

    無論控制論，還是系統論，都是從不同的角度確定的作文基本構成因素，教師應從宏觀上把握，方胸有成竹，并有意識地針對某方面進行專項強化訓練，以求掌握作文規律。

            2  材料與積累

    《作戰》：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。……日費千金。”孫子認為，作戰的通常規律是，只有作好充足的軍需物資，才能興師打仗。這是取勝的前提。

    作文是生活的反映，情感的宣泄，只有擁有了豐富的生活材料，才能在作文時從容選擇精心篩選題材。很多學生“作”而無“文”，實乃“巧婦難為無米之炊。”如何獲取材料？

    其一、生活觀察。生活是創作的源泉。豐富多彩、富有生活的生活是作文取之不竭的材料倉庫。我們根據學生接觸生活的特點，可從家庭、學校和社會三方面指導學生觀察生活。無論是喜怒哀樂甜酸苦辣，還是所見所聞所感所悟都應要求學生及時記錄、隨時積累。

    其二、閱讀貯存。書籍是人類思想的結晶，知識的寶庫，是人們了解世界，掌握事物規律的重要手段。無論是精讀，還是粗看都有利于我們開闊視野，增長知識和陶冶情趣。因此，邊讀邊悟邊記，不但能使我們獲得所需信息，而且有助于啟發思維。閱讀貯存主要從兩方面進行：報紙雜志和名文名篇。前者包含著大量的信息，后者蘊藏著深刻的內涵。所以，閱讀時內容上無論文史哲理，形式上無論古今中外正反。至于文章精妙之處，無論是遣詞造句，還是立意技法，都可或圈或劃或點，加以理解悟會，以便借鑒模仿，提高自己。

    孫子把觀察、判斷敵人為“相敵”。因此，積累關鍵的一步是要做好分類整理，以待取用。

            3  蓄勢與情感

    《勢篇》：“激水之疾，至于漂石者，勢也。”“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。”孫子認為，善于指揮作戰的人善于制造一種有利的態勢，這樣進攻才有強大的沖擊力。“勢”是作戰的一種心理狀態，對作文而言，則是一種創作動力。這個“動力”就是創作情感。

篇（7）

    一、引言

    《三國演義》是我國家喻戶曉的文學著作取材于歷史,但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節,惟妙惟肖的人物刻畫,驚心動魄的戰爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中,諸葛亮舌戰群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度,他運用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想,為孫劉聯合掃清了道路。在傳統的西方修辭學中,修辭的概念始于演講與辯論,被伊索克拉底和亞里士多德認為是“勸說的技巧”(the artificer of persuasion),本文以傳統修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略,意在開拓些以邏輯為基礎的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧,為現在的演講與辯論提供些方法和策略。

    二、西方傳統修辭學理論概述

    傳統修辭學起源與公元前5世紀的古希臘,主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾,或者稱贊、頌揚某些人或事。修辭被當作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創建的修辭理論對實踐產生了巨大的影響和理論依據。

    柏拉圖(Plato)在其書中列出有關篇章結構的文章:以引言開頭,進入說明,直接或間接的論據、或然性、證明和補充說明、駁斥指控和辯護。他對修辭學的主張在演說者須知曉真理;基本勇于應該界定;詞類應恰當安排等等。

    伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性(Genesis)和分析性(Analysis),這種特性后來成為現代修辭學的重要內容.他和亞里士多德認為修辭是“勸說的技巧”,在辯論中,為了說服別人,要采取一定的戰術策略,并且這些戰術策略要隨聽眾和場合的變化而變化。

    亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學家,他的著作《修辭學》(Rhetorique, rhetoric)是最古老和最有影響的修辭學專著,為西方古典修辭奠定了理論基礎,也為世界修辭學提供了經典著作。

    亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述:演講者,主題,和聽眾。演說要想打動聽眾,需要三個因素:一是內容,二是文辭;三是演說技巧。他認為勸說的成功取決于演說者的人格,和是否將聽眾置于一種合適的心態,以及由演說詞所提供的表面證據。勸說的風格特征包括:清晰(clarity),適體(Propriety),和正確(correctness).他還將演講的過程同辯證法結合在一起,認為修辭學是一種反詰的方法,是一種工具,人們借助這種工具來面對或然性和可能性(problematicity)的問題。

    三、諸葛亮舌戰群儒之修辭策略

    在《三國演義》第四十三回,曹操統兵百萬來討伐江東,在此生死存亡的關頭,諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權聯合抗曹,吳主孫權并不了解諸葛亮的雄韜武略,對他的才能持有懷疑的態度,因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人,對他也是半信半疑,有些人認為他更是徒有虛名。相反,諸葛亮卻心懷坦然,他十分了解江東吳主和他屬下的心理,對他來說,來江東有兩個任務:一是要說服孫權不能降曹的利害關系,二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致,也就是不能讓孫權的謀臣產生任何動搖孫權意志的舉動,所以他已經想到了對策,可謂胸有成竹,對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權和眾謀士的辯論中, 他采取了一系列必要的修辭策略:

    (一)先徐后速法

    《孫子兵法·九地篇》中說:“始如處女,敵人開戶,后入脫兔,敵不及拒”。意思是知己知彼而后動,欲速則不達。在與眾謀士的辯論中,諸葛亮沒有急于求成,主動向眾謀士講明降與戰厲害關系,而是蓄勢待發,等待他們來發問,然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能,讓他們相信自己的遠見卓識。這樣,循序漸進地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼,了解抗曹生降曹滅的道理,加深對聯合抗曹的認識。

    (二)擒賊擒王法

    在江東謀士中,張昭是最有影響力的人物,在當年孫策臨終時,曾對弟弟孫權說過:“外事不決問周瑜,內事不決問張昭”,在主戰主降的立場上,他主張降曹。因此,使他心服口服地主戰就相當于說服了大多數的謀士,對孫權的決定其到關鍵性的作用。諸葛亮深知這一點,因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰略戰術的錯誤,而是因為劉備的賢德貽誤了戰機才導致現在的窘境,一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責和對諸葛亮才能的懷疑;另一方面又指出劉備的境況只不過是一時,一旦養精蓄銳,一定會重整旗鼓,前途無量;也從側面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。

    (三)旁敲側擊法

    在駁斥薛綜和程德樞時,諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤,而是以儒家思想為道德準則,“夫人生天地間,以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒,忠君愛國,守正惡邪,務使澤及后世,名留后世。若小人之儒,惟物雕蟲,專工漢墨;青春作賦,皓首窮經;筆下雖有千言,胸中實無一策。”義正詞嚴得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格,使他們理屈詞窮,無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑,氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利;并將眾謀士的心態調整到正確的狀態,用充分的論據喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認為勸說的成功取決于演講者的人格力量,是否將聽眾置于一種合適的心態,及由演說詞所提供的表面證據這一修辭理論在此得到了完美的體現。

    (四)機智激將法

    在舌戰群儒后,吳主孫權為諸葛亮的口才所折服,但他仍舊對孫劉聯合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態度,使他舉棋不定,煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理,借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之,卑而驕之”的激將法,故意夸大曹操的勢力,讓孫權對曹操俯首稱臣的方法來激怒他,從而推動事態向抗曹的方向發展,使吳主孫權明白唯有下定決心與劉備聯合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性,堅定了孫權抗曹的信心。

    諸葛亮的江東之行無疑是成功的,這都歸結于諸葛亮非凡的才華,他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢,制定正確的戰略戰術,最終取得了戰爭的勝利。

    結論

    諸葛亮所運用的戰略戰術和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中,多為讀者提供了廣博的學習資料,從修辭學的角度來看,為現代社會待人接物,辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運用這些技巧,才能打動聽眾,使人信服,達到演講及勸說的目的。

    參考書目:

篇（8）

白宮里的大數據戰略

如今，美國已進入“大數據”時代。“大數據”對信息爆炸時代的嶄新描述，它的基本單位是“太”（TB），而1000個“太”則等于一“拍”（PB）。這個單位有多大？舉個例子，美國國會圖書館是世界上最大的圖書館之一，它所有印刷品的信息量加起來只有15太，而全美國僅在2010年一年的新增數據量就足足有3500拍，這比13億中國人人手一本1500頁的書加起來的信息量還要大。

奧巴馬政府意識到大數據技術的重要性，將其視為“未來的新石油”。2012年3月，奧巴馬政府在白宮網站了《大數據研究和發展倡議》。2012年5月，美國數字政府戰略，更是提出要通過協調化的方式，以信息和客戶為中心，改變聯邦政府工作方式，為美國民眾提供更優的公共服務。其中關鍵，就是政府必須保證美國民眾可以隨時隨地通過任何平臺或設備獲取政府信息和公共服務。美國國家科學基金會、國家衛生研究院、國防部、能源部、國防部高級研究局、地質勘探局等六個聯邦部門和機構承諾，將投入超過2億美元資金用于研發“從海量數據信息中獲取知識所必需的工具和技能”。

美國最重要的數據開放平臺就是奧巴馬政府在2009年推出的Data.gov，Data.gov也是美國“開放政府”承諾的關鍵部分。依照原始、地理數據和數據工具三個門類，涵蓋了農業、 氣象、金融、就業、人口統計、教育、醫療、交通、能源等大約50個門類，匯集了“從家庭和企業能耗趨勢分析到全球實時地震通知等，甚至還可以查詢從好奇號火星漫步者發回來的數據中得知火星的天氣情況”。

為了確保美國民眾能方便快捷地找到政府服務欄目，美國在各聯邦政府層面實施了“數字分析項目”，“這是政府IT部門第一次摸清公眾都在網站上尋找什么信息、在哪里尋找這些信息，以及他們是否能夠順利找到信息等情況。”政府IT部門還對聯邦政府網站在移動設備上的使用進行了優化，并開發了移動應用程序，確保美國公民隨時、隨地，通過任何設備都能獲取政府信息。

大數據戰略在企業

除了政府，美國企業也同樣擁有對于數據重視和應用的歷史傳統。

早在大數據概念火熱起來之前，美國信息技術產業在大數據產業已經有了很多技術積累，這使得美國的大型信息技術企業可以迅速轉型為大數據企業。有的企業自身是大數據技術的推出者，谷歌就是典型代表。大數據核心技術Hadoop是雅虎員工Doug Cutting根據谷歌2003年的學術論文研究而來。有的企業則通過收購業內已經存在的大數據企業來建立大數據業務，典型代表是IBM。自2005年以來，IBM出資160億美元收購了超過30家大數據企業。大數據不同于傳統的結構化數據，而是充斥了非結構化數據和半結構化數據，美國在結構化數據庫領域有數據庫行業的領頭羊甲骨文公司，但甲骨文公司也推出了大數據業務。甲骨文公司成為了業界首個以全面、軟硬件集成的產品滿足企業關鍵大數據需求的公司。它可幫助客戶進一步提高效率、簡化管理并洞察數據的內在本質，從而最大限度地挖掘數據的商業價值。

篇（9）

3、第一部詞典是：爾雅。

4、第一部大百科全書是：永樂大典。

5、第一部詩歌總集是：詩經。

6、第一部文選：昭明文選。

7、第一部字典：說文解字。

8、第一部神話集：山海經。

9、第一部文言志人小說集：世說新語。

10、第一部文言志怪小說集：搜神記。

11、第一部語錄體著作：論語。

12、第一部編年體史書是：春秋。

13、第一部斷代史：漢書。

14、第一部兵書：孫子兵法。

15、文章西漢兩司馬：司馬遷。司馬相如。

16、樂府雙璧：木蘭詞、孔雀東南飛，加上《秦婦吟》為樂府三絕。

17、史學雙璧：史記、資治通鑒。

18、二拍：初刻拍案驚奇、二刻拍案驚奇、（凌蒙初）。

19、大李杜：李白、杜甫、小李杜：李商隱、杜牧。

21、三不朽：立德、立功、立言。

20、中國現代文壇的雙子星座：魯迅、郭沫若。

22、三代：夏、商、周。

23、《春秋》三傳：左傳、公羊傳、谷梁傳。

24、三王：夏禹、商湯、周公。

25、三山：蓬萊、方丈、瀛洲。

26、三教：儒、釋、道。

27、三公：周時，司馬、司徒、司空 西漢，丞相、太尉、御史大夫、清明，太師、太傅、太保。

28、三曹：曹操、曹丕、曹植。

29、公安三袁：袁宗道、袁宏道、袁中道。

30、江南三大古樓：湖南岳陽樓、武昌黃鶴樓、南昌滕王閣。

31、歲寒三友：松、竹、梅 32、三輔：左馮翊、右扶風、京兆尹。

33、科考三元：鄉試，會試，殿試和自的第一名（解元，會元，狀元）。

34、殿試三鼎甲：狀元、榜眼、探花。

35、中國三大國粹：京劇、中醫、中國畫 。

36、三言：喻世明言、警世通言、醒世恒言（馮夢龍）。

37、儒家經典三禮：周禮、儀禮、禮記。

38、三吏：新安吏、石壕吏、潼關吏。

39、三別：新婚別、垂老別、無家別。

40、郭沫若“女神”三部曲：女神之再生、湘果、棠棣之花。

41、茅盾“蝕”三部曲：幻滅、動搖、追求。農村三部曲：春蠶、秋收、殘冬。

42、巴金“愛情”三部曲：霧、雨、電“激流”三部曲：家、春、秋。

43、第一部國別史：國語。

44、第一部記錄謀臣策士門客言行的專集：國策、戰國策。

45、第一部專記個人言行的歷史散文：晏子春秋。

46、第一位偉大的愛國詩人：屈原。

47、第一首長篇敘事詩：孔雀東南飛（357句，1785字）。

48、第一部文學批評專著：《典論〃論文》（曹丕）。

49、第一位田園詩人：東晉，陶淵明。

50、第一部文學理論和評論專著：南北朝梁人劉勰的《文心雕龍》。

51、第一部詩歌理論和評論專著：南北朝梁人鐘嶸的《詩品》。

52、第一部科普作品，以筆記體寫成的綜合性學術著作：北宋的沈括的《夢溪筆談》。

篇（10）

齊白石老人88歲高齡依舊堅持畫畫，而世間卻有許多方仲永式的神童最終碌碌無為，何也？

面對贊譽，非努力無以前進，非反省無以提高。

他們做到了。

“我哪有什么成就，只不過是站在巨人的肩膀上罷了。”面對贊賞，牛頓如是說。是的，成功固然有它的輝煌，但畢竟也已是過去式，面對于鮮花和掌聲，我們要時時不忘自省。

鮮血、黃沙、軍營，就在如此條件下成就了現實版的許三多――“中國槍王”何祥美。當他的名字開始在軍營中傳頌，當各大報紙爭相報道這顆軍魂，當各種贊譽鋪天蓋地地襲來，他依舊以一個普通軍人的姿勢站立于祖國邊疆。他仍然把全部的心思用在鉆研槍支上，仍然在武裝越野后喉嚨要噴火的情況下推掉f來的水。所以，他可以將圓石子放在槍管上兩小時不掉下來，他可以在瞄準目標時五分鐘不眨眼，他可以在完全陌生的環境中一分鐘之內找到目標。他用最普通的行動詮釋了最偉大的人格！

定乎內外之分，辯乎榮辱之境。追捧聲中，勿忘自省，是一種對自身能力的更高約束。不論偉大還是普通，不論聲名遠揚還是默默無聞，人人都應時時自省。《孫子兵法》有言：“驕兵必敗，哀兵必勝。”當今社會，有多少人因為一點點成就而不知前路，有多少人被外界追捧得失去了內心最初的方向，又有多少人在贊譽的飄飄然中不思進取，安于現狀，浮躁滿足。

最近頻傳一些當紅藝人吸毒、高端知識分子學術抄襲的報道，想必他們和仲永之父一樣，缺少了一種不斷自省、不斷追求的精神，缺少了一顆不為溢美之詞蒙蔽雙眼的赤子之心。

想想我們自己，是否也有這樣的時候：取得一點成績，受到一些贊譽，就欣喜狂傲，飄飄然度日？我們應當時刻反省，不斷砥礪自己，這樣，為學者當有所成，為官者當有所建樹。

老子有言：“知人者智，自知者明。”愿人人都能擁有一顆自省之心，不讓贊譽名利成為自己的牽絆，活出一個圓滿人生。

教師點評

篇（11）

3."真"(まこと)——私小說的生命力之源劉倩卿

4.東京文學 深刻的人性思考——讀施林克的《朗讀者》劉慧

5.從亨利·詹姆斯的短篇小說《真東西》看小說藝術中的真實與想象張晉

6.從《羅生門》中動物般的人物形象看利己主義董妍娜

7.《苔絲》中的圣經原型與循環敘述黃樂

8.找尋人類最后的棲息地——從生態批評視角解析《查泰萊夫人的情人》胡紅淵

9.從沉默到話語——淺析《眼望上蒼》與《紫色》的女性成長王藝

10.自然與女性的贊歌——華茲華斯詩歌的生態女性主義解讀藺詠新

11.淺析色拉敘馬霍斯和蘇格拉底關于正義觀問題的對峙張戎

12.解讀人類生存狀態——從《等待戈多》談起王巍

13.淺議中國傳統戲劇與現代戲劇宋媛媛

14."柔情"背后——瓊瑤作品分析周秉榮

15.《圍城》中語言的語用偏離現象分析高倩

16.新時期中國小說魔幻意象的美學透視陳黎明

17.論劉恒小說的悲劇性啟蒙敘事王海強

18.華麗形式下的蒼白內容——也談中國式大片樓海珍

19.小議群文舞蹈的創作郭兆軍

20.傳媒對河北民間藝術發展的影響郝艷杰，王二軍

21.簡析新媒體時代后文學的審美意識武晶

22.電視談話節目現狀研究東京文學 楊航

23.從我國第一部清唱劇《長恨歌》看黃自音樂創作民族性特征孫穎

24.論當代舞蹈作品中人文精神的體現陳珩

25.西漢布衣將相研究綜述褚寒社，鄧超

26.略談明朝繪畫理論肖業偉，成志功

27.中西文化跨時空的對話——從民歌《木蘭辭》到電影《mulan》的轉變張萌

28.從《孫子兵法》和儒學思想看管理者鄭曉婕

29.談的讀書觀張金林

30.身世酒杯中,長歌復長恨——試論辛棄疾的飲酒詞郭文娟，賀艷紅

31.談"煙花"劉寧

32.仁者無敵——論元雜劇里的包公戲李偉

33.董仲舒的天人哲學民本論王云濤

34.東京文學 論漢賦的形成發展特點張東杰

35.《孫子兵法》對后世思維模式的影響劉娜

36.文學的化身——論宋代歌妓詞中的意境和感情基調申重實

37.和諧家居,和美人生——小議房地產廣告中"和"的使用情況陳麗敏

38.意悲而遠,驚心動魄——《古詩十九首》生命意識解讀馬杰

39.一彎明月,幾許清愁——淺議唐詩中的月亮意象黃文珂

40.《紅樓夢》中林黛玉詩詞的修辭藝術王悔潔

41.從律例看明朝的涉外法律李運通

42.論韓愈的文道觀與中唐散文風尚的改變劉承智

43.縱橫捭闔,砥礪自得——評李建軍《宋代《春秋》學與宋型文化》張金梅

44.漢字"鬼"及華夏的鬼魂崇拜鄒小華

45.淺析先秦時期成都農業經濟發展概況彭力勤

46.基于中西方文化差異視角下提高學生語言交際能力的思考馬艷雯

47.借你一雙慧眼——談中學單項材料作文的審題褚慧敏

48.淺談二外日語中交際能力的培養——以實用性和趣味性為中心陳姍姍

49.高校學生軍訓模式研究——軍訓后期管理模式的研究宋鈺靜，樊少華，何云

50.我院籃球專項課考核辦法改革的實驗研究蔣愷，裴建偉，徐金廣，巫坤亞，孫國勇

51.淺談多媒體輔助教學存在的問題及建議張繼棟，許鵬

52.形式體言「はず和「ゎけ劉云

53.宗教院校愛國主義教育略淡莊蘭鳳

54.美術藝考生之自我效能感初探江海濤

55.淺析高職計算機網絡專業教學改革劉超敏

56.新時期關于高職會計教育改革的思考王東梅

57.讓校園音樂文化的教育功能回歸校園生活潘曉芳

58.從合作原則和面子理論角度談期刊學術論文中模糊限制語的功能肖建平

59.設計和營造建筑與室內的心靈空間朱琦，肖麗

60.跨文化言語行為中的不和諧探原李高明

61.淺議物業管理公司如何規避治安風險李剛，路艷娜

62.生活和時間知覺賈志平，梁小偉，王彤

63.RewritingTourismTextunderthePrincipleofTheme-HighlightedStrategy陳玲

64.冷戰后西伯利啞地區在俄羅斯能源外交戰略中的地位田西鑫

65.中國獨立影像該何去何從——21世紀以來的中國獨立影像論黎健明

66.檔案工作者保存傳遞延續文化的功能淺析韓馨葉

67.廣告符號的分析——Channel[V]倪若拙

68.網絡,一塊超級大蛋糕董小易

69.揭秘彩葉植物東京文學 馬曉

70.淺析人本理念下的自主管理王東梅，李剛

71.實施沉默權制度后訊問應注意的技巧王朝輝

72.淺議可得利益損失賠償的限制蘭壘

73.網絡惡搞成因及管理王義杰hHTTp://

74.關于網絡倫理問題及其對策思考孫艷杰

75.談談新聞熱線怎樣發揮在新聞節目中的作用施媛媛，李文峰

76.論什么是袖珍公園張鷥鷥，鄒宏玉

77.近代中國市政建設與城市現代化關系試探王醒

1.《剪刀手愛德華》中愛德華阿尼瑪原型分析張衛波

2.從《交叉小徑的花園》到《迷舟》——淺析博爾赫斯與格非之間的同與異樂晟霽

3.試論初期佛教自然觀杜國偉

4.騎士精神VS信息時代祝乃榮

5.從榮格的象征理論看繪畫心理治療的可行性周夢

6.康德時空觀的特點及其影響張愛云，羅春華

7.西方作品中"鏡子"意象的功能異同陳麗

8.現代文明的困惑——"廊橋三部曲"的生態女性主義解讀張希英

9.論莫里森小說中美國黑人的自我憎恨心理孔珍

10.論余華早期小說中的時間意識蔡信強，李倩

11.越時空的毀滅——論新時期戰爭小說的"人"悲劇陳婉

12.淺談"玩家"朱新建"美人圖"中的"真"石琳

13.90后語言解構侯婷

14.讀圖時代"看"音樂楊小利，張魯遙

15.淺談聲樂演唱的藝術表現馬睿

16.女性意識視角下王安憶與張愛玲的文學對比劉嵐

17.論當代中國法的文化建設畢紹斐

18.淺談動畫電影的聽覺語言金鑫

19.《呼蘭河傳》中兩極對立因素的相互對比邱麗娟

20.與媒體聯姻讓戲曲突出重圍房偉奇

21.關于繪畫與平面設計的討論劉芳

22.存在之思——關于劉亮程的小說《虛土》雷建鵬，王紅星

23.理性精神與鄉村情感——評閻連科中篇小說創作祁歡

24.《圍城》與《名利場》之相似比較孔祥蘭

25.淺析新疆當代女性繪畫藝術的特征與不足李娜

26."色彩"繪畫中的靈魂薛瑛

27.論中國設計文化的價值董靜，杜鵑

28.淺析科學技術在影視藝術傳播中的作用孫永江

29.淺論佛教思想對蘇軾詩歌的影響劉本艷

30.淺談中原傳統文化的日常化傳承黃文熙

31.游走于傳統和現代之間——20年代周作人的民俗文化觀張華

32.王維山水田園詩中色彩的組合林曉

33.試論辛棄疾詞中的三國人物紀勝全

34.淺析朱仙鎮木版年畫的色彩形式蔣保偉

35.從《漢宮秋月》與《陳杏元和番》看山東箏與河南箏王慧

36.簡析李商隱"無題"詩中的情感寄托王晨，李桂云

37.孟浩然詩歌"清淡"美學風格及成因之探析許吉林