教導工作經驗總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇教導工作經驗總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、本職工作總結：

作為審理二部的一名辦案秘書，本年度新收案共計77件，共計結案53件，未結24件。已結案件中，裁決結案33件，調解結案17件，撤案2件；未結案件中，超審限案件0件。公告案件4件，鑒定案件2件，無法送達案件1件，其余均處于正常程序。總結本年度工作問題如下：1、案件送達難，很多被申請人電話無法聯系到，郵寄也無法送達，需要本委派人前往送達，不配合情況較多；2、案件排庭難，在機關單位的仲裁員，因下社區，下南疆，很多情況下無法參加開庭，導致庭審程序延后；3、案件保全難，我委受理的多起案件，涉及證據保全的，法院無法立案，導致后續仲裁庭工作無法開展。4、本委前往被申請人住所地送達過程所遇問題主要是多數被申請人法律意識淡薄，對本委工作職能不了解，故對本委工作不配合。

個人工作經驗總結：1、對于送達困難的案件，被申請人為公司的，卷中被申請人電話無法聯系時，可以從網上搜索電話進行聯系（例：天眼查app、企查查app、全國企業網絡信息公示平臺等），部分公司也可以通過其在網上的招聘信息聯系其人事部，進而尋找該公司負責人進行送達；2、對于案情較明確的案件，要多做調解工作，認真看卷，了解案情，思考該案主要爭議焦點，通過溝通，使雙方當事人達成調解，提高結案效率；案件調解過程中，對于有老賴想法的被申請人，要向其告知現今法院施行的老賴平臺，讓其明白失信行為的嚴重后果；3、因電話無法聯系，郵寄無法送達，本委前往送達的案件，在找到被申請人后，要做好被申請人工作，告知其權利義務，釋明本委的職能，勸導其積極配合工作，更好的解決糾紛。

二、其他工作

除本職工作外，也服從單位安排，積極參加了如下工作：1、節假日期間，增派社區，配合我委駐華清社區工作隊入戶走訪，為社區群眾安裝便民設施等；2、參加志愿者活動，多次前往騰飛大廈做文明出行志愿者，引導行人文明出行；

三、個人收獲

篇（2）

班長的工作，從傳達上級指示精神到組織安排落實，從突況處理到現場解決問題，從每日工作監督到月度考核。看似簡單的幾項工作，但就是這些枯燥的工作，連接起了整個生產系統的運行。班組科學管理的內容較多，在日常的管理過程中很難落到位。班組管理的知識結構、年齡結構的優化，技能層次的高低問題上都對企業發展存在重要影響，如何促進班組的良好運轉，提升班組管理質量需要不斷探索與實踐。

1．2班組中人員差異

管理班組人員，需要把班組當前存在的問題作分析，按照實事求是的原則，針對班組的實際情況，實施對策。班組人員受教育與個人理念的差異而存在不同，如何提高班組建設水平，需要了解班組人員的分類情況。總結歸納主要有以下幾類:(1)理論分析型。這部分人員往往是剛畢業的學生，對理論知識比較了解，對問題的看法與論述條理清晰，通常在實際工作中缺乏熟練度，或部分體能或技術方面較為欠缺。(2)踏實能干性。這類班員往往工作比較認真，實際經驗比較豐富，吃苦耐勞。但是往往文化層面相對較低的老員工，在語言組織、經驗總結表達方面，較為欠缺。(3)懶惰型班員。這類班員往往受情緒化影響較大，不愿意多干活，甚至是走路都是慢慢“移動”式的，能坐著不站著，能少擰一根螺絲，堅決不會多拿一個螺帽。(4)唯我獨尊型。這類班員往往有一些工作經驗，但是就是愛表現，愛打小報告，與班員關系緊張，甚至遭到排斥，給班長管理帶來麻煩。(5)活躍型班員。這類組員無論能力或者經驗如何，往往精力充沛，對人熱情，給班組注入活力，但也會制造意想不到的安全風險。

1．3差異化班組的人員應對

針對理論型和實干型的員工來說，比較容易管理，往往他們總體的知識結構和實踐經驗存在一定差別，這一方面可以搭配他們之間相互學習與交流，充分發揮兩者之間的優勢互補，促進員工的成長。諸如水井停注或者油井打循環、井口取樣等小班該掌握的簡單技能如果還要班長完成，不但增加班長工作量，自己也失去了熟悉現場操作的機會。對于懶惰型班員，往往是由于多種原因導致的，諸如性格的情緒化、對工作認識不足、生活習慣或者家庭因素有一定的關系，因此加強與這類員工的溝通與交流，進行適當的心理輔導十分必要。對于確實無法緩解或者更正的，或者影響惡劣的采用淘汰制度，保證班組的良好精神風貌。最后的“唯我獨尊”型班員，他們常常也是班長的得力干將，但就是和班員的關系不好，遭到大家排擠，這就要班長與之交流，教導她做人也是一門學問，先做人再做事。如果一個人把大家的勞動成果都否定了，抬高自己，貶低別人，那么他工作再優秀，因為做人失敗，最終也必定會受人排擠。

2班組建設

2．1優化班組結構

班組組織結構的優化是班組建設的重要方面，也是保證應對復雜問題的重要手段。首先從班組的崗位結構來看，管理型、操作型、知識型人員要配備齊全，做到“麻雀雖小，五臟俱全”。其次，從班組的年齡結構來看，有年長經驗型、青年實干創新型等，有助于把經驗與探索創新相結合，不斷注入新的活力。不斷協調好班組人員的配置，增強班組內部的團結與凝聚力十分必要。

2．2加強員工技能培訓

培訓能增強員工對企業的歸屬感和主人翁責任感。就企業而言，對員工培訓得越充分，對員工越具有吸引力，越能發揮人力資源的高增值性，從而為企業創造更多的效益。把員工的能力與個人在企業中的發展規劃相結合，提高班組成員的技術水平、專業化操作水平，重點培養團隊處理問題的能力。比如組織技術比武，促進技術型人才的成長;通過活動管理及經驗總結來促進班組的管理型、領導型人才的培養;通過操作崗的練兵活動加強對操作崗的熟練度。同時，完善各類人才選拔舉薦機制，實施重點人才定向培養，為員工職業發展搭建進步階梯。注重發揮優秀人才的傳幫帶作用，每年評選優秀老師，切實將優秀人才轉化為職業領航人才。

2．3遵守班組紀律

嚴格執行交接班管理制度，交接過程中做到工藝內容的交接、設備狀態的交接、異常情況的交接，交接方式以記錄交接和現場交接的方式為主，輔之以口述交接，交接不清不下班。在勞動過程中勞保穿戴整齊、登高系安全帶、焊接管線戴好防護罩;嚴格按照操作法進行操作，嚴格按要求填寫設備運轉記錄和值班記錄、QHSE記錄，報表上如實記錄當天壓力、溫度、液量等數據。同時，交給下個班的注意事項和未完成的工作必須填寫清楚，如有異常情況，上班人員應第一時間通知調度值班人員，不得隱瞞或遲報。

2．4班組的現場安全管理班組

作為企業生產的基本單位，其管理建設的好壞直接影響到企業的效益甚至整個企業形象，因此在班組的現場安全管理方面也要加強合理的引導與規范。安全管理建設首先要提高員工的安全意識，特別是老員工方面，仗于自身經驗較多對其設備較熟悉，很容易出現違規操作情況。其次要進行安全教育和安全技能培訓，演練在出現突發狀況下的正確的應對方案。另外還要不斷加強勞動保障工作和現場的定置定位管理，規范工作的著裝與工作流程，提高現場安全生產因子，保障企業的人力資源安全。

篇（3）

從剛參加工作不久的青澀大學生到如今已能勝任班主任的工作，在此期間里，我嘗遍了當教師與當班主任的酸甜苦辣和喜怒哀樂，并也從中總結出一些新班主任的班級德育管理經驗。

一、班主任要“恩威并重”

所有初次擔任班主任工作的年輕教師都抱著對學生極大的熱情和對班主任工作極大的興趣。雖然熱情高漲愛心滿滿，但是對于如何做好一名職業學校的班主任，年輕教師可以說概念模糊，但都又一個共同點，就是希望用自己的年輕熱情來接近他們，用親切友好來感化他們，從而管理好班級。不過往往事與愿違，職業學校的學生大多數是調皮、學習積極性欠佳、自律性欠佳，犯錯也較多，此時班主任如果過于親切而對其所犯的錯誤沒有及時進行相應的懲戒或懲戒不到位，學生會產生松懈心理，長此以往學生不能徹底改正錯誤，反復犯錯，給班級管理帶來難度。

因此，班主任要學會“恩威并重”。但在實踐中應掌握好“恩”“威”的度。過于威嚴會讓學生疏遠，不能夠獲得學生的信任，從而不能很好地與學生溝通交流；過于親切，又會使班主任的威信不足，學生在執行班主任的一些命令任務時效果則會大打折扣。

二、制定合適的班級制度，進行量化考管理核

量化管理本來是經濟管理中的一種方法，將此方法用來提高學生的德育素質，其可行性和操作性也是很強的。

在初期，年輕的新班主任都會制定一些帶有理想化的班規，條例復雜切懲罰也不便實施，往往不能長久地執行下去。而光有班規卻沒有用以約束的量化考核制度，班規也等于虛設。葉圣陶說：“無論是改掉學生身上哪一個壞習慣，在一開始都要以一定的壓力來強制。”因此，量化考核管理就是在民主的基礎上產生一種強化的措施。量化考核管理是以學生的自我管理和教育為出發點，以中學生日常行為規范為基礎，通過從整體著眼，從細微著手，培養學生良好的行為習慣，以達到開展班級德育工作、提高學生德育素質為最終目的。具體操作如：根據班規與中學生日常行為規范，制定量化考核標準，確定獎懲制度，使學生在犯錯后受到應有懲戒，在取得成績后得到相應的獎勵，并嚴格執行量化考核制度。

三、理解學生、尊重學生，用寬容的心去包容他們

每個人都希望他人能理解自己，而處在青春期的職業學校的中學生們更是希望自己的班主任能理解自己。新班主任雖然年輕，但畢竟與學生有一定的年齡差距，而且現在的學生由于大多是獨生子女，所以把人格和自尊心看的尤為重要，而事實上尊重學生的人格確實是任何一位班主任開展德育工作的前提。作為一個班主任，即使學生犯了錯誤，對學生進行批評教育時，也應尊重學生的人格，諄諄教導，才能取得教育的效應。一味的訓斥，只能使學生產生逆反心理；更不能用挖苦、諷刺的話語傷學生的心。教師對學生尊重，會使師生關系更為融洽。這種尊重和寬容，不僅要體現在所謂的好的學生身上，也要體現在所謂的壞的學生身上。這部分學生往往自尊心強但又經常承受著家長老師的負面評價，因此，尊重和理解他們往往會取得意想不到的更好的效果。

篇（4）

關鍵字 廣西地區 民族傳統體育進校園 開展現狀 調查研究

廣西地區是民族傳統體育進校園活動的首批試點地區，對廣西地區近年來民族傳統體育進校園活動的相關文獻和報道進行了整理查閱，分析總結成功經驗將更好的保護和推廣民族傳統體育，進一步豐富校園體育文化，提高學校體育教學水平。

一、廣西地區民族傳統體育進校園開展現狀

廣西是我國多民族聚居的自治區，民族傳統體育資源豐富，歷史悠久并且具有鮮明的民族特色，針對這一情況，我們通過實地考察法、文獻查閱法和邏輯分析法等調查研究方法對民族傳統體育進校園的現狀進行調查分析發現廣西地區的民族傳統體育雖然仍然存在一些問題，不過總體開展狀態良好。

（一）總體推廣良向發展，但具體推廣力不足

廣西地區多年來一直積極開展民族傳統體育項目的推廣活動，每年都會舉辦相應的民族傳統體育運動比賽。2010年11月廣西自治區教育廳和體育局聯合啟動廣西地區的民族傳統體育進校園活動。2012年又在廣西群眾體育工作會議上進一步強調了對少數民族傳統體育的保護傳承，開展“民族傳統體育進校園”工作。在對民族傳統體育師范學校的走訪調查中發現，民族傳統的示范學校的體育教學中，民族傳統體育項目所占的比例仍然較小，而且因為民族傳統體育在學生中的普及程度還不夠。

（二）民族傳統體育項目極具多樣性，但缺乏規范管理

廣西地區大力開展民族傳統體育進校園活動，旨在引導大中小學校重視民族傳統體育教育。經過近幾年來的大力推廣，已經發掘和推廣了多項具有廣西地區特色的民族傳統體育項目，其中包括壯族的板鞋和拋繡球，苗族的打草球、回族的摔跤以及其他各民族喜愛的大象拔河、打陀螺、踢毽球、武術、民族健身舞、健身操等項目。只是，目前體育教學中對民族傳統體育項目的教學仍然缺乏規范指導，尤其是在體育教學中缺乏專業的民族傳統體育項目教導人員，而且極易造成體育項目的不均衡發展。

（三）民族傳統體育項目大量引進校園，但缺少規范教材

廣西地區在2010年啟動民族傳統體育進校園活動時便命名了14所中小學校為“廣西民族傳統體育示范學校”，并成立了由廣西民族大學和全區各示范學校組成的少數民族傳統體育校際保護聯盟。2011年又評選12所民族傳統體育師范學校。在這樣的大力推動下，多項獨具特色的民族傳統項目引進校園，極大地豐富了示范學校的體育教學內容。但是，過去的民族傳統體育項目大多是經過口口相傳或者是練習經驗的積累來傳承和推廣的，在全國大力推廣民族傳統體育之前幾乎沒有有關民族傳統教育的現成材料，在民族傳統體育進校園之后同樣面臨缺乏專業教材的問題。

二、廣西民族傳統體育進校園的教育意義

從廣西近兩年的民族傳統體育進校園現狀分析來看，民族傳統體育進校園切實提高了青少年學生的身體素質和健康水平，在民族傳統體育文化傳承與保護方面也具有突出促進作用。

（一）民族傳統體育進校園有助于豐富校園體育生活

體育教育一直是校園教育的重要組成部分，豐富體育教育內容，增強體育教育的多樣性和吸引力，對于提升校園體育教育質量有重要作用。

民族傳統體育的運動項目比常規的項目更加貼近生活，形式又多種多樣而且趣味性極強，將民族傳統體育項目引進體育教學之中，將極大地豐富在體育教學內容。將民族傳統體育引進校園將有助于實現體育教學的“寓教于樂”，增強學生對體育課程的興趣，增強學生的體育學習積極性。

（二）民族傳統體育進校園有助于民族傳統文化傳承

民族傳統體育是各民族中代代相傳的極具民族代表性體育項目。每一種民族傳統體育項目都具有各民族深厚的歷史和文化背景，蘊含了豐富自然的民族氣派和民族風格。民族傳統體育進校園能通過體育教學活動，加深各民族傳統藝術和民族文化在學生心中的印象。使學生在傳統體育項目生動有趣的活動中接受各民族傳統文化的傳播和傳承。

（三）民族傳統體育進校園有助于保證青少年體質健康

學校體育教育的首要任務就是增強學生的身體素質，使學生通過參加體育運動來鍛煉身體。

民族傳統體育是過去的勞動人民為了特定的健身、祛病等健身目的而發明創造的活動項目。將民族傳統體育引入體育教學之中，能增強學生上體育課的積極性，提升體育教學質量，使學生的有效健身時間得到保證，提升體育健身質量，增強青少年學生的身體素質。此外，民族傳統體育項目不僅可以參與到體育教學之中還可以應用于豐富課余活動，能使學生在豐富多樣的課間娛樂中達到強身健體的作用。是以，民族傳統體育進校園對于青少年培養身體素質，保持身體健康都大有裨益。

（四）民族傳統體育進校園有助于促進青少年學生全面發展

民族傳統體育項目都是各民族的先輩們經過一代代的經驗總結，講究形神兼顧、動靜結合，又與德美結合，充分運用民族傳統體育項目的教育作用能潛移默化的對學生進行德育、美育，促進學生的全面發展。

三、民族傳統體育進校園的良性發展建議

（一）規范民族傳統體育進校園的具體實施行為

民族傳統體育進校園活動是廣西第二屆體育節的一項重要活動，廣西教育廳和體育局已經進行了多方面的推廣和宣傳。大中小學都已充分引進民族傳統體育項目內容，并在青少年學生中間掀起參與民族傳統體育活動的熱潮。如此更應順應民意，在民族傳統體育教學過程中加強基層落實的力度。首先，民族傳統體育進校園的示范學校也要對的體育教學進行規范管理，比如，加重民族傳統體育項目的體育教學過程中的比例。其次，體育教師也要增強對進校園的民族傳統體育項目進行充分的了解并且具有將這些民族傳統體育項目以通俗淺顯形式的教導給學生。使學生充分掌握這些健身方法。

（二）深入挖掘民族傳統體育資源

我國是一個擁有五十六個民族的多民族國家，每一個民族的形成都經過悠久的歷史發展過程，是以一個民族都積累了種類繁多、形象生動的傳統體育項目。深入挖掘民族傳統體育資源包括兩個方面，一方面是指擴大進校園的民族傳統體育項目數量和種類。另一方面是指對現有的進校園的民族傳統項目進行規范整理和深入挖掘，為學校體育教學提供更加豐富教學內容和教學題材，使教師在教學過程中能言之有物，讓民族傳統體育教學落到實處。

（三）增強民族傳統體育的實用性

增強民族傳統體育的實用性能讓民族傳統體育進校園的項目與學生的文化學習和能力培養更好的結合在一起，快速融入對學生的體育教學中，便于學生快速適應民族傳統體育課程，并能在在學習過程中得到德育、體育以及美育方面的有效教育。

（四）做好經驗總結工作

在民族傳統體育進校園工作中做好總結工作經驗是為了給以往的工作進行總結和概括，提煉出比較科學有效的開展形式，為以后的民族傳統體育進校園活動進行有效參考，避免重復犯錯，優化民族傳統體育進校園的活動。

四、民族傳統體育走進校園的理性思考

學校體育是學校教育的重要組成部分，是一項有目的有計劃的教育活動。將民族傳統體育進校園不僅是能夠很好地傳承和發揚光大我國的民族傳統體育，還可以豐富學校體育文化，推進民族傳統體育在學校的健康發展，將各族學生培養成擁有民族自豪感的，德智體美全面發展的人才。

參考文獻：

[1] 譚理.廣西民族傳統體育進校園活動啟動[N].廣西日報.2010.11.

[2] 盧羨婷.廣西大力推進少數民族傳統體育示范建設[N].中國民族報.2012.03.

篇（5）

一、小學班主任工作的重要性。根據多年的班主任工作經驗總結，班主任工作的重要性具體體現在以下幾個方面：（一）、班主任是班級工作的組織者、領導者和教育者。要使全班學生發展成一個健全的班集體，要想形成一個良好的班集體。必須通過班主任的長期的、堅持不懈的努力。 （二）、班主任是校長、教導主任的左臂右肩。一方面班主任執行和落實學校的各項教育教學工作目標，另一方面班主任要及時的將具體的執行情況向學校做具體的匯報。 （三）班主任是各科任教師的協調者。各科任課教師在具體的教學活動中存在著各種各樣的矛盾，要健康、和諧有序地搞好班級的教育教學工作，班主任就必須對各科任課教師進行全面有效的調控，以提高教育教學效果； （四）班主任是學校、家庭和社會的溝通者。抓好下一代的教育是全社會的責任，學校、家庭、社會務必攜起手來，共同承擔，共同關心下一代的健康成長。因此班主任必須協調好三者間的關系，保持日常溝通、保正家庭、社會真正地為學校的工作服務。

二、怎樣才能做好班主任工作

（一）、心是道德的基點，在日常工作中即表現為自覺地把份內的事情做好。班主任連接學校與學生之間的橋梁和紐帶，班主任的責任心表現在上對學校負責，下對學生負責兩方面。對班主任工作負責就能充分發揮好橋梁和紐帶作用。一方面能夠準確無誤及時全面的完成學校布置的工作。另一方面應做到經常深入學生，全面了解學生，及時掌握學生的思想動態，通過日常的學習和工作等各項活動，在思想上有針對性。另外，在工作中還要有愛心，班主任要用自己的愛心溫暖學生的心靈，讓愛心去感化學生，讓愛心去鼓勵學生，是學生能在一個溫暖舒適的環境中健康快樂地成長。

（二）、要求學生做好的，自己必須首先做好。要求學生不能做的，自己必須首先克制自己。比如要求學生不遲到，自己就不要遲到；要求學生積極勞動，自己就要不怕苦不怕累地帶頭勞動；要求學生助人為樂，自己就應該自覺地做好事做善事。教師處處以身作則，言行一致，教師的話就有份量，學生自然親師信道，班主任除了具備所教學科的專業知識外，還應具有較高的思想政治覺悟。班主任對學生的影響，不僅是知識，還有人品。學生高尚道德行為習慣的形成過程中，班主任的道德威望起著決定性作用。班主任以身作則，以自身良好的道德品質教育人、感染人，這也是做好班主任工作的重要一環。

篇（6）

在以往的教學過程中，教師過于看重知識點的講解，卻忽視了與現實結合的重要性。新的思想品德課程標準的出現改變了課堂的教學模式，在課堂上不再是單一的教師講學生聽了，出現了師生平等、師生互動的場面。如此課堂環境下，很多教師都發現學生變化很大，學生隱藏在深處的亮點也被發掘出來。新課程改革的出現不僅縮短了師生間的距離，還為學生提供了進行社會道德實踐、體驗情感的機會。因此，教師角色的轉變對于學生的情感體驗和道德實踐具有積極的推動作用。

二、在教學中，不斷創造條件，豐富學生的情感體驗，促進學生的道德實踐

培養學生樹立正確的思想觀念和道德傾向是教師的責任和目的。因此，純粹地講授和討論相關知識已經不再是思想品德課教學的重點，而是要輔助學生將所學知識運用于生活中，付諸道德實踐。當然，在實際運用中必須以道德為目的，其中必須包含道德情感體驗的、指向道德提升和完善的踐行。

筆者經過調查研究并結合個人的工作經驗總結發現，想要成功引發學生的道德實踐和情感體驗，教師可以先從以下三個轉換出發：1.把日常教學中的道德情感體驗和道德規范轉換成以學生為主體的道德實踐內容，進一步引導學生正確認識個人道德情感，感受道德情感體驗的存在價值。2.把學生個體道德實踐和情感體驗轉換為社會道德實踐和情感體驗，將要求遞增一個層次，使學生在校期間就能樹立正確的道德觀念和服務社會的意識。3.使實踐和體驗有效結合與相互轉換。要完成以上三個轉換，首先教師要對每個學生的個人道德水平有所了解并進行歸類，其次教師能夠真正領悟道德規范的存在價值。為學生創設良好的道德情境是促進學生自主實踐的首要條件。課程標準提出：“理解競爭與合作的關系，能正確對待社會生活中的合作與競爭，養成團結合作，樂于助人的品質。”因此，響應課程標準，讓學生意識到競爭與合作的關系，從實踐中領會什么情況下需要競爭、什么情況下又必須合作。只有充分理解其中的意義才能養成良好的道德品質，懂得社會價值存在的意義。而且，絕對不能僅限于口頭講述，而應該帶領學生積極參與實踐活動，讓學生親自領悟其中的道理，從而使學生對于實際生活中何時競爭何時合作能夠輕松駕馭，享受競爭中的樂趣，體驗合作中的愉快。

三、案例選講要生活化、鄉土化

選擇合適的教學案例是提高教學質量的關鍵。教師需要根據學生的道德實踐和情感體驗的整體水平，有目的地選擇最佳的教學案例。這樣不僅可以讓學生更好地掌握知識的難點、重點，還能讓學生在短時間內迅速調動各種智能因素，提高主動思考的積極性，激發學習興趣，達到教學的真正目的。例如在講解《我與父母交朋友》一課時，以父母與子女在日常生活中常常會因為某些原因產生小矛盾為例，經過教師的講說讓學生自然而然地聯想到自己與父母曾經發生過的矛盾，以及自己與家人間的相處方式是否與案例中的主人公一樣。從而教導學生應該孝敬父母、尊重長輩。

四、活動策劃要有實踐性、探究性

1.活動策劃的實踐性要求教師結合教學內容與學生的實際智能結構，采用訪問、調查等形式，鼓勵學生親自實踐，參與其中，從而發展學生的道德情感體驗。建議教師多給學生留下時間，讓學生自己組織課題小組，鼓勵他們自由發揮。教師可以故意給學生設置對手，讓他們相互競爭；可以出一道難題，讓他們自己去尋找答案；可以制造一個懸念，讓他們自己組織討論；可以提供一次機會，讓他們自己去把握。總之，要把活動與解決問題、探索知識的能力有效結合在一起。

2.活動策劃的探究性，不僅可以培養學生結合實際去解決問題、思考問題的能力，還能促進學生在交流、自省、語言組織等方面能力的發展。例如，逢周末或節假日休息時，動員學生去參加社會實踐活動，可以豐富學生的情感體驗，使學生感悟和理解社會道德價值要求，逐漸養成良好的行為習慣。

總而言之，在中學思想品德課教學中，道德實踐和情感體驗是非常重要的環節，必須得到廣大思想品德課教師的重視。

篇（7）

《幼兒園教育指導綱要》明確指出：“環境是重要的教育資源，應通過環境的創設和利用，有效地促進幼兒的發展。”環境被認為是一種隱形課程，其具有促進幼兒個性和幼兒智力健康發展的重要作用，能激發幼兒進行思考并指引幼兒進行相關活動和行為，進而改變幼兒的理解和認知，同時幼兒在和環境互動中，綜合能力得到明顯提升，怎樣才能創造一個良好的幼兒園精神環境呢？筆者結合自己多年的工作經驗總結了以下幾條。

一、建立良好的幼兒和教師之間的關系

教師在幼兒園里擔任著支持者和指導著的身份，在幼兒教學活動中，不但需要教給幼兒文化知識，而且要教會幼兒道德規范及人際交往的行為準則。教師對幼兒的健康成長具有重大影響，因此，教師應和幼兒建立良好關系，首先要在情感上表現出對幼兒的尊重，這是幼兒和教師建立良好關系的基礎，是培養幼兒良好行為的基本條件。其次教師在教育幼兒的時候要采取民主態度，對幼兒的行為要善于疏導而不是采取壓制的方法，不要以老師的身份權威的命令幼兒，善于傾聽幼兒建議和想法。最后保持指導而不支配，自由而不放縱的民主教養態度和方式，鼓勵和尊重幼兒的個。

二、指導幼兒和幼兒建立良好關系

目前我國大部分的幼兒都是獨生子女，家長溺愛成為一種非常普遍的現象，因此教師應該培養幼兒禮貌待人，團結友愛，同伴之間互相關心，共同交流思想情感和感想等行為，創造良好的幼兒園環境。為此，需要教師通過積極的教導訓練和社會往活動引導幼兒的行為。

（一）鼓勵幼兒相互交流感情和思想

大部分幼兒都存在自我中心的傾向，不善于觀察他人的情感和需要，對他人的情感狀態嚴重缺乏了解和認知，因此導致幼兒普遍缺乏同情、復位、關心、 幫助等親社會行為。教師應鼓勵幼兒相互交流思想感情，讓幼兒之間相互了解，對他人的需求有所認知，從而產生合作、幫助的行為，同時從幫助幼兒的行為中學到為人處世的方法。除此之外，教師可以讓幼兒與同學們分享自己的感受，讓幼兒從別人的分享中學習。

（二）引導幼兒建立相互友愛、相互關心的氛圍

引導幼兒建立正確的關心他人的方式，讓整個班級處于一種相互友愛、相互關心的良好氛圍之中，讓班級不再出現你碰我、我碰你的現象，沒有向老師告狀、幼兒之間吵吵嚷嚷的現象，取而代之的是相互之間詢問關心，互相禮讓，整個班級處于一種良好的環境之中。教師應在日常教育活動的每一個環節將對幼兒的培養貫穿其中，例如在幼兒玩游戲時，鼓勵幼兒將玩具和他人分享，在玩游戲的過程中不小心碰到同伴，要先向同伴道歉，當自己被他人撞到時，別得理不饒人，在和他人交往時，要學會把“不客氣”“謝謝”掛在嘴邊。對于那些因為性格內向、害羞、不善于與他人交流的幼兒，教師要鼓勵他們多和其他幼兒交往，培養幼兒的自信心，也可以鼓勵其他幼兒和不善于交往的幼兒交往，讓同伴幫其建立自信心。

三、樹立教師和教師之間交往的良好形象

教師的行為往往對幼兒的行為有直接影響，因此，教師要以身作則，為幼兒樹立良好的形象，讓幼兒以自己為榜樣。教師和教師在相互交往的過程中，如果能做到相互合作。相互幫助，相互撫慰，相互關心，那么幼兒在實際的活動中也會產生這樣的行為，并慢慢地穩定下來。相反，如果教師和教師之間就表現出一種人情淡漠、相互之間漠不關心的態度，那么教師在實際的教學過程中教育幼兒養成各種親社會的習慣就存在困難，因此，需要教師加強自我約束，以自身示范為幼兒樹立好榜樣。

教師和教師之間的良好交往，能為幼兒園的班級營造良好的心理氛圍，教師和教師之間的相關幫助、相互關心能為幼兒園和班級帶來一種溫情的氣氛，激發幼兒的各種親社會行為，幼兒也會在教師和教師之間的交往中不斷受到影響，慢慢學會適宜的、正確的行為方式，學會觀察他人的情感情緒。因此，在創造幼兒園的精神文化環境時，不管是幼兒園的主班老師還是配班老師，都要注意自身行為，確保為幼兒樹立良好的榜樣。

四、結語

幼兒的健康發展不僅受到單純幼兒園環境的影響，而且受到其他各種環境的影響，因此，幼兒園教師要先建立和幼兒之間的良好關系，其次鼓勵幼兒和幼兒之間相互交流，建立友好關系，最后以身示范，建立良好的教師和教師之間的關系，共同營造一個良好的、和諧的幼兒園精神文化環境。

參考文獻：

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張顧懷說只要你是真正體會了這句話，那答案是肯定的。因為這句話就是一個人在遇事時的一種積極向上的一種心態，而心態決定事物的成功與否。只有具背積極樂觀的心態，才能讓你在工作或生活中遇到挫折時能勇敢去面對，并以最有效的方式去解決它，完善它，這樣才能有助于事業的成功，有助于你的成長和發展。因此，我要牢記這句話，讓它也能成為今后工作生活中的“法寶”！

“太棒了！這事竟然發生在我身上，凡事必有其因果，必有助于我”這是牛崽大王李維斯說的一句話。在課堂上，張顧懷說這是李維斯從一位智者那里求來的成功“法寶”，現在傳授給我們。大家聽到這都說：這句話我也會說，那我以后是不是也會像李維斯那樣能在事業上獲得巨大的成功呢？

“永遠別說不可能”這是美國激勵講師約翰的人生經驗總結。約翰從出生就下半身殘缺，無法像常人一樣用雙腳站立行走，但他通過付出比常人幾倍甚至幾十倍的努力，終于獲得了巨大成就。祖先早在幾百年前就教導我們，“只要功夫深，鐵棒磨成針”說的也是同樣的道理。在生活工作中我們會經常遇到各種各樣的困難，但在困難面前，我們應做到不妥協，不放棄。只有在磨難中才能鍛煉自己，培養出堅忍不拔的頑強性格。去適應各種環境下的工作和生活。

上面是在課堂上讓我記憶深刻的事例，它讓我從思想和心態上來調整自己。當然，有了先決條件不等于就一定能將事情做好，還必需具背豐富的專業知識來做后盾。同樣，此次武寧培訓更是讓我們在專業知識上得到了很大的提升。從日常拜訪如何和客戶交流，到新榀牌推廣，最后到如何更好地組織客戶培訓，張顧懷在課堂上都給我們做了精辟的解答。在這，我同樣從這三個方面來談一下我的體會：

一、如何做好新榀牌推廣。

在新榀牌上市之前，客戶經理必須要對該榀牌有個全面的了解，才能做到在向客戶介紹該榀牌時做到從容不迫，問之必答，信心十足。只有這樣才能讓客戶感受到該榀牌的可靠性，才有勇氣去接受該榀牌，并向終端客戶去推廣該榀牌。最后，在新榀牌上市之后，要時刻去關注它的銷售情況，并將在市場上收集到的信息及時反映給有關部門。

二、在日常拜訪過程中如何才能和客戶建立更深刻的客戶關系。

首先，我們必須從口才方面來提升自己，說話方式的不同，產生的結果可能是截然相反的兩個結果。

我又記起張講師在課堂上講過的一個事例。說的是在一個村莊，有兩位鄰居，甲戶生了三個小孩，乙戶家一個小孩也沒有生。有一天甲戶家的一個小孩不小心掉進水塘淹死了，乙戶的女主人聽到這個消息就跑到甲戶去安慰她，過了不久，乙戶的男主人聽到這個消息后，也忙放下農活跑到甲戶去安慰她，還沒進門，他在門口就喊：“到底死了幾個啊！有沒有全死光啊！”甲戶女主人聽到這，就更加傷心了，心想，本來死了一個，你到問我死了幾個，這不是在咒我們家嗎？想到這不由的就大哭起來。

乙戶女主人知道自家男人說錯了話就叫他回去，并對甲戶女主人說：“你也知道我家那男人不會說話，你可千萬不要往心里想，以后，你家再死了小孩不要再說給他聽就是了！”甲戶男人聽到這再也忍不住了，把乙戶家趕了出去，從此不相往來。

這雖然是個笑話，但在日常生活中，這樣的人卻大有人在。口才方面的提升在和客戶的交流過程中至關重要。在和客戶交往過程中，特別是我們煙草行業這一塊，最重要的還是感情的投入。在工作上，我們一定要做到愛崗敬業，只有做到實實在在的熱愛這一行業，才能真正做到去關愛我們的客戶。這樣客戶才能真正感受到我們的服務理念――“始于客戶需求，終于客戶滿意”。

三、如何更好地開好客戶集中培訓會議。

本次在武寧培訓的第二天晚上，授課的內容是，模擬客戶經理每月的客戶集中培訓。在課堂上，每位客戶經理都參與，有扮演組長，監督員的，有扮演客戶的，當然，還有扮演客戶經理自己的。在模擬會上，大家將在日常會議上所遇到的困難，和難解的問題都一一展露出來。針對該問題，大家共同提出解決辦法。在這，我學到了很多優秀客戶經理平時的工作經驗，知道在客戶培訓過程中，客戶經理到底站在什么樣的位置上才能更好地將會議召開好。

客戶集中培訓，每月一次，很多客戶都不愿到會，或者是來了之后掙掙吵吵，提交了計劃又要回去。會產生這種現象，主要是跟客戶經理的個人魅力，和對會場的把控能力有關。在本次培訓時，很多優秀的客戶經理在模擬客戶培訓時都表現的很好，會議開的很成功。所以在今后的工作過程中，對客戶集中培訓一定要有一個充分的思想認識，不是客戶不愿來開會，而是，能不能開好會。

篇（9）

我是一個從教初中語文教學30多年的鄉村教師，根據自己的工作經歷和教學經驗總結，我認為初中語文教學旨在培養學生的語文素養，為學生的一生奠定精神基礎。它通過真誠的情感、超凡的智慧和獨特的文字對學生的“三觀”產生潛移默化的潤澤，在學生的內心構筑起一座精神家園。傳統經典作品是初中語文教材中的不朽之作，是人類文化的重要結晶。閱讀傳統經典，可以洗滌學生的心靈，啟發他們的靈性，對學生的人格發展產生深刻影響。筆者根據已有的工作經驗，略談幾點傳統經典閱讀對學生人格影響的看法，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、傳統經典閱讀在語文教學中的地位和重要意義

1.充實學生的文化底蘊

初中語文課程兼具工具性與人文性，語文教學可以滿足學生精神的、文化的、審美的需求。我們堅決反對將語文僅僅作為一門交際工具來使用。傳統經典作品可以為初中生打開一道通往希望與智慧的大門。通過閱讀經典，初中生感受到他們未曾感受過的情感、進一步認識生活中的善與惡、美與丑，由此得到人生啟發，展望生命價值，拓展精神世界，從而豐富文化底蘊。

2.提升學生的生命意義

傳統經典作品凝聚了作者的一生心血，每個文字都是作者情感的外露。學生遨游在經典文本的海洋中，可以進一步理解生命的真諦，感受到生命的活力，體驗到生命的樂趣，進而樹立起熱愛生命、珍惜生命的意識。

縱覽初中語文教材中的經典文本，曹操的《觀滄海》滲透著慷慨、悲壯和豪邁的情感基調；魯迅的《風箏》隱含著作者內心痛苦與內疚的心境……通過閱讀這些經典，學生可以進一步思考人生存在的價值，觸碰到生命哲學的靈魂，進而進一步充實生命意義。

3.培養學生的審美能力

美無處不在、無時不在，現實生活中一直貫穿著審美追求。傳統經典閱讀教學，就是一個發現美、欣賞美、積累美的過程。在欣賞經典文本時，學生可以得到美的感染與熏陶，進而培養起高尚的審美情緒。

不得不承認，由于受到網絡和娛樂媒體的沖擊，當今初中生的審美能力有所下降。直面傳統經典閱讀，可以讓學生充實審美感，葉圣陶的《蘇州園林》、余光中的《鄉愁》、周敦頤的《愛蓮說》、…..這些經典無一不文質兼備、語言優美，徜徉在經典作品的海洋中，學生會感覺身心愉悅，心靈世界得到充分洗禮。

三、初中語文教學加強傳統經典閱讀的對策

閱讀傳統經典作品對初中生的終身發展大有裨益。在初中語文教學中，教師要優化傳統經典閱讀教學策略，讓學生從中得到新的感悟，陶冶情操、健全人格。

1.體驗語境，構建意義

在傳統經典作品中，所有語言都處于作者精心創作的特殊語境中，這些語境影響著學生對作品意義的構建。我們都知道語言總是在一定交際環境中使用的，教師不能將語言片段孤立起來進行教學，否則無法使學生從整體上感受文本意義，無法從中得到啟發。教師應該在教學中引導學生發揮想象，進入特定的語言環境中，體會作者真摯的情感。

比如在魯迅的《故鄉》中有這么一段話：

他站住了，臉上現出歡喜和凄涼的神情，動著嘴唇，卻沒有作聲。他的態度終于恭敬起來，分明的叫道：“老爺！”

一句硬生生的“老爺”將少年閏土與成年閏土鮮明地隔離起來，這個詞語隱含著深刻的寓意，需要教師引導學生進入特定語境中去理解。中國社會依靠一系列封建禮法維系，少年閏土經過封建禮教20多年的折磨，變得沉默寡言、神情麻木。教師要帶領學生體會這其中蘊含的情感，一個鮮活的人變得如此木訥，可見封建禮教的毒害之深。由此教師因勢利導，教導學生要珍惜當下生活，感受社會主義國家的美好。

2.換位思考，體悟情感

由于學生有著不同的生活體驗，他們對經典文本的解讀也各有不同。教師應該在教學過程中，引領學生進行換位思考，設身處地地感受經典作品隱含的情感。

比如在教學朱自清的《背影》時，我先讓學生通篇閱讀這篇作品，讓學生找到作者一共描寫了幾次父親的背影。這個問題并不難，一共描寫了四次。文章開篇就提到背影，點明主題；第二次是作者用白描手法描述父親的背影；第三次是離別時刻父親的背影；第四次是回憶起父親的背影，首尾呼應，文止而情未止。這時候我再讓學生找到作者一共流了幾次淚，再繼續引導學生聯想起自己的父母，告訴學生天下的父母都是一樣的，孩子永遠是他們心中最柔軟的地方，讓學生設身處地的感受自己父母對自己的愛，進而培養起他們孝敬父母的傳統美德。

3.誦讀文本，品味語言

在《再論中學生的國文程度》一文中，朱自清先生指出：“關于經典作品，其一部分生命在聲調中，不誦讀不可能完全感悟它們的味道。”這說明吟誦在學習傳統經典作品中的作用。確實，經典文本蘊含聲情韻律，通過反復吟誦，方能體會其文情之妙、意境之美，進而掌握文章中的自強、自律、仁愛等文化內涵，以此陶冶情操，內化為個人的個人底蘊。

事實證明，不少傳統經典是需要通過反復誦讀才能體會個中意蘊的。比如《送東陽馬生序》一文中宋濂對后生晚輩的殷切期望；《馬說》中韓愈發出的懷才不遇的感嘆；《醉翁亭記》中歐陽修與民同樂的豪邁情懷……這些都需要學生反復誦讀，才可能體會作者表達的情感，從而得到思想熏陶，達到健全人格的目標。

四、結束語

人類智慧基本是從歷史長河中流傳下來的，而傳統經典作品便是人類智慧的重要載體，它已經接受歷史長河的淘洗，如“人之初、性本善”、“學而不厭、誨人不倦”等是早就接受過實踐檢驗的。即使已經經過數千年，但經典作品的言論是永不過時、歷久彌新的。在初中語文教學中引導學生加強傳統經典閱讀，可以培養學生追求卓越、韜光養晦的信念，為他們的一生發展奠基。經過多年教學實踐，我深刻體會到閱讀經典對培養學生健全人格的重要性，我們要意識到閱讀經典的重要價值，對其予以高度重視，使其為促進學生全面發展做出積極貢獻。

【參考文獻】

篇（10）

我于5月31號進入xx公司參加培訓開始，經歷近兩個月的試用期，現在即將面臨轉正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經歷xx開業前期的培訓和準備，有幸見證公司開業當天莊嚴激動的那一刻，和搬入新辦公區，我們一起用心布置和愛護家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業務的經歷仍很清晰，我很認真的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協作和學習，互相鼓勵，一次次使我變得更有底氣。

到現在近兩月的工作和學習，點點滴滴心里充實了許多。從每一天的晨會要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。

作為客戶經理，在思想上，在我內心深處，我有意識的培養自身的素質和修養，不斷提升自己，做好細節。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導，對任何人都應該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內心深深的觸動以后，我更注重細節和習慣，非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長，內心充盈，很開心!也感謝李總在培訓時的那一句鼓勵：“我們是職業的經理人”，那是我不懈努力的方向，我會做的更好!

在工作業務上，到現在，對于公司的產品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉，到現在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了認識和經驗總結。非常認同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續。也盡自己最大的努力在所有小細節中做到“風險控制、速度、親和力、創新”的差異化競爭，爭取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優質客戶。

作為陽光小組的成員，我經歷了生意貸客戶xxxx的實地調查，堅持風險控制第一，營銷客戶第二。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風險性，比如銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發票、銷售合同、增值稅發票、手工帳本、各種財務報表，不留給對方造假的時間，且增值稅和銀行流水要時間同步才能準確反映。對各報表都認真審核是否造假，對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調查報告中反應，不隱瞞，不夸張。對于客戶的疑惑，我都能從維護公司的利益和形象出發，較合理的與客戶溝通。在服務等細節上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據，拿資料。而薪易貸業務的程序相對要簡單很多。從所經辦的客戶向曾、譚安淑經歷中體會，最主要是核實客戶穩定的工作和收入兩個基點，申請特別授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風險。這位客戶本身很趕時間，所以我根據她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度體現公司的及時性，客戶對此也非常滿意，發來致謝短信。而我在全程經歷中對所有細節和流程都有更透徹的了解，相信對之后薪易貸業務的辦理更順利。

銀行試用期工作總結范文二

時光荏苒，轉眼間，我已經進入中國銀行六個月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的時間里，我學到了很多，下面將我一年的學習情況匯報如下：

入職的第一課從入職培訓開始。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊，但是入職培訓對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓，我了解到了中國銀行的企業文化，學習了銀行個金、公司、國結的基本知識，培養了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。

經過短暫的入職培訓，我在永豐路支行開始學習柜面業務。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫助和指導下，我虛心地學習請教，認真地做筆記，很快我學會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業務。與此同時，我也認識到銀行柜面業務看似簡單重復，但實則需要柜員細心、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業務，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責。

銀行業歸根結底屬于服務性行業，而對于銀行來說，各個網點則是為客戶服務的第一窗口，其服務質量的好壞對銀行的發展有著至關重要的作用。因此，做好“文優”工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將“文優”的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。

要做好柜面工作，各項技能必須達標。對于我來說，點鈔、計算器、中文錄入、個金業務每一項技能都需要練習。在網點同事的幫助下，在綜管部的訓練指導下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業務的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將繼續苦練技能，力爭不斷提高。

在銀行工作在風險，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現。作為柜員，我嚴格按照“雙十禁”的要求進行工作。無論是業務的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要就執行。長此以往，我自覺養成認了真謹慎的工作作風，盡可能的將工作中的風險降低。

營銷也是柜面工作的重要組成部分，基金、保險等中間業務也是銀行利潤的主要來源之一。為了更好的進行柜面營銷，我學習了相關的基礎知識，樹立了相應的理財意識。但是，在柜面的營銷過程中，我的營銷能力還欠佳。因此，我的營銷水平還需不斷向老員工學習請教，在實踐中不斷磨練。

半年的工作經驗讓我學到了很多新的知識，同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中，我將繼續秉承腳踏實地的精神，保持學習的熱情，擺正心態，用心做事，立足崗位，廉潔奉公，真誠服務，真心奉獻，以追求卓越的精神，力爭與中國銀行共同成長，共發展。

銀行試用期工作總結范文三

轉眼間，兩個月的試用期即將結束，在這段時間里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作情況作以下總結：

一、人管方面：

1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應聘者安排面試。

2、對于通過面試的新員工，根據hr的要求為其準備相關入司資料，并系統中為新員工上工號。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。

二、業管方面：

1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系，跟蹤協議的會簽過程，并在協議簽定后，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業務記錄和業務播報，若出現照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。

3、根據總監的要求，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。

4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續費。

6、制定有關業務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發的郵件，并完成其安排的任務。

8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。

作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關系，由于自己的粗心，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

當然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動動腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

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篇（11）

我校是一所綜合性的特殊教育學校，現有教學班7個，在校學生138人，教職工58人，教師學歷達標100％。學校堅持“教書先授能，育人德為本”的辦學理念，不斷研究探索新時期德育工作的方法、途徑，積極構建學校、家庭、社會“三結合”育人網絡，努力創建“文明和諧校園” ，提高學校德育工作的針對性和實效性，整體提升學校思想道德水平。

二、學生思想道德建設現狀分析：

我校生源大多數學生是進城務工子女，和留守兒童，學生年齡在 6--16歲之間，學生的思想受農村地域性的影響較大。全校 138名學生中，其中來自百色市各地的學生90%以上。很多都是沒入過學的，這種情況造成他們的語言、生活習慣及思想道德也存在差異。有些剛轉來的學生沒有良好的行為習慣，有的學生學習目的不明確，對自己所學習的內容不是很有信心，認識不清楚，學習習慣不是很好。另外，留守子女、隔代撫養子女也有一部分，有的會有嬌寵和孤傲性格，自我意識較為強烈。

三、德育隊伍狀況分析：

學校教師大多有十年以上教學經歷，接受過正規師范教育。學校制定并逐步完善各種工作制度，不斷加強德育隊伍建設，造就了一支愛崗敬業、樂于奉獻的育人隊伍，師德師風良好。從結構上看女教師校多，青年教師較多。學校設有少先隊，但還沒有配備專職的德育負責人，現由教導處兼任德育工作。學校的班主任隊伍大部分年輕富有活力，接受新事物的能力和意識較強，整個團隊呈現出積極、團結、向上的態勢。能針對小學生身心成長的特點，堅持以人為本，積極探索新形勢下學生思想道德建設規律，通過多種教育途徑和方式，教育和引導小學生養成良好的行為習慣、高尚的思想品質和道德情操，形成積極向上的世界觀、人生觀、價值觀。

四、提高學生思想道德素質，制定行之有效實施方案，提高學生思想道德素質

為了全面提高學生的思想道德素質，學校結合學生實際情況，制定了一套行之有效的工作實施方案，成立了以校長牽頭，所有行政人員和各班班主任為組員的組織機構，外聘法制校長，為切實加強學校學生的思想道德建設提供了有利的條件。通過扎實開展工作，我校學生的思想道德顯著提高，取得矚目的實效。我校主要從以下方面開展工作：

（一）以活動為載體，注重體驗，提高學生道德素養。

1、狠抓學生行為習慣養成教育。習慣決定性格，性格決定命運。良好的習慣將使每一個學生終身受益。加強學生的常規教育，養成良好的習慣，是學校德育工作的基石。因此，學校以開展“國旗下的講話”對學生進行常規教育，校園禮儀、公共禮儀入手，學禮、知禮、懂禮、守禮。在社會交往中，自覺運用禮儀規范，嚴格要求自己，做到“舉止文明，處世得體”。同時恰當地把握教育時機，對學生進行安全教育、愛國主義教育和傳統文化教育。并繼續從出操、路隊、結隊集會、衛生保潔等各方面對學生進行全方位的行為規范的養成教育，尤其加強對學生衛生保潔習慣的培養教育，少先隊加大檢查曝光力度，使存在于學生中的不良陋習逐步根除，并使文明習慣內化為學生的自覺行為，讓學生學習做現代文明人。

2、充分利用祖國各種重大節日特有氛圍開展系列活動。 通過多種渠道開展多種活動，真正把德育教育深入人心。

3、每學期末進行表彰一批表現優秀的學生、給他們發獎，鼓勵他們努力向上。

4、大力開展法制安全教育。繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈，充分利用班會、班隊活動進行教育，規范學生的課間活動， 要求學生在校園內不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患。消防大隊聯手，每學期開學為學生上好開學第一課，組織開展消防疏散演練，組織參觀消防大隊，進行安全講座，增強學生的安全意識。

5、加強心理健康教育。面向全體學生，開展預防性和發展性為主的心理健康教育，增強心理健康意識，提高自我發展的能力。設立“心理健康咨詢室”通過與學生談心、評語改革等諸多形式，尊重學生主體地位和個性人格，全面落實 “面向全體學生”原則和“預防與發展相結合”原則，提高育人效果。

6、每周規定星期一下午第二節，各班播放《德育學堂》電視，對學生進行德育教育。

（二）美化環境，陶冶情操，推進和諧校園建設。

校園環境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發向上的力量。要努力凈化、美化校園環境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發展。

1、精心布置校園環境。充分利用可利用的空間，精心設計， 突出人文主題，努力創設一個“時時受教育，處處受感染”的德育環境，讓學生在耳濡目染中拓展知識，開闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。

2、在美化校園環境的同時，更重視校園環境的凈化，時時保持整潔，并有良好的秩序環境：地面無紙屑雜物和痰跡，墻面無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼；做到以優美的校園環境熏陶每一個師生的心靈。

3、搞好班級文化環境建設：各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，形成有個性、有特色的班級文化育人環境。

（三）密切學校與社會、家庭的聯系。

建立學校、家長、家庭三結合的聯系網絡。班主任發揮家長的積極性，利用“網絡”平臺及時與家長溝通。辦好“家長學校”，提高家教水平。 通過家長會、 家教培訓會、 告家長書、 家長開放日等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳當前教育新理念、新方法，積極詳細解釋我校的新措施、新做法。

五、存在問題及成因分析：

1、家校合力有待加強。家長多為外地進城務工人員，平時忙于生計無暇顧及子女的教育，學生的教育缺少應有家庭引導，造成學生在家與在校有著不同表現，雙面性較強。另外，學生缺乏家庭的溫暖，剛從農村到城市不能很快適應和被接納，給學校教育帶來新的、更多的難題。

2、學校德育工作水平、科研力度亟待提高。學校規模小，缺少研究氛圍，且德育教師均為兼職教師，繁重的教學工作壓力，給教師對于學生的德育教育帶來沖擊，教師無法潛心研究德育工作，造成教育方法、方式相對簡單，老師不能針對學生群體的時代特征和個性差異，把教師自身知識更新補充和學生的成長發展結合起來，用教師的新思想、新觀念、新方法和教師自身的示范作用把抽象的道德說教轉化為教師具體的道德行為和德育工作方法， 進而在師生和諧交融中使學生自主、自覺、自動地接受教育。這種現狀制約著學校德育工作水平的提升。

4、社會實踐活動和德育教育基地嚴重不足。受“安全、經費”這根弦的制約，學校的德育工作大多停留于說教、停留校內，很多活動特別是實踐活動不敢開展，沒有切身體驗的德育就顯得如此蒼白。

三、存在問題及困惑。

1.教學成績的評價機制使學校必將把絕大部分精力放在教學上，德育地位相對降低，重智輕德沒有根本性的改變。

2.手段途徑上過于強調形式，忽視了學生內心內在的需求，為德育而德育的現象比較嚴重。

3.留守兒童、單親家庭、貧困學生、家長過于寵溺下的學生的增多使德育更為復雜。

4.還沒有配備專職的德育工作人員，一般由大隊輔導員或學校其它部門工作人員兼任，日程比較滿，事情比較多，工作壓力和內容比較大，精力多少有些不夠用，影響了對德育實踐的研究，使德育實施操作處于被動地位。

四、改進和加強學校德育工作的幾點建議

（一）加強班主任隊伍建設，提高班級管理水平。

班主任是學校德育工作的骨干力量，提高班主任隊伍的管理水平，是提高學校德育工作質量的先決條件。

1、堅持班主任例會制度。堅持每兩周一次的德育工作例會，明確工作內容，不斷充實學習目標，使之主題化、層次化、有效化。要求班主任多學習、多吸取好的經驗和做法，融入自己的工作中，做一名“用心”的班主任。

2、開展班主任管理能力培訓，促進管理規范化。每學期至少安排一次班主任外出學習。要求班主任平時要認真做好班主任工作記載。指導班主任開好班會，精心設計班會課教案，要求班主任圍繞學生的思想教育、生活指導、學習指導、常規管理等問題開展形式多樣的主題班會，并做好主題班會的資料積累。每周召開一次主題班會。

3、召開班主任經驗交流會。學校每年舉辦班主任經驗交流會，宣傳班主任好的工作方法，為“評優”打好基礎。每個學期都要組織評比學校優秀班主任，他們的先進事跡在學校的校報予以通告表彰。要求每人每學期都作班主任工作小結，通過專題小結把班主任隊伍建設的科學與科學地建設班主任隊伍的實踐有機地結合起來。

4、對班主任老師的“傾斜” 。學校領導理解、尊重、依靠、關心、信任廣大班主任，既在工作中為他們創設機遇，提供鍛煉他們能力的機會，積極支持和培養，使他們努力向上；又在政治上給予關心，在生活上給予無微不至的關懷和幫助。在評優評先，表彰獎勵，晉級晉職、績效考核等政策上對班主任適當“傾斜” ，以充分調動每一位班主任的積極性。

五、今后努力方向

1、進一步明確德育工作的指導思想、總體目標。把握重點，創新模式，提高實效。