應屆畢業生培訓總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇應屆畢業生培訓總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

說起找工作的經歷，相信每一個應屆生都有一籮筐的故事，而大部分故事都因或辛酸曲折、或蕩氣回腸讓人唏噓不已。如何解決大學生就業難成為一道社會難題，迫切需要各種良方，而鼓勵大學生創業已成為如今最大的“熱點”之一。

創業，是一個讓人熱血沸騰的詞兒。于是政府出臺各種政策，學校開展各種引導，媒體開始各種宣傳，紛紛鼓勵大學生們出手創業。然而有多少人想過，這海市蜃樓般美好的愿景能讓多少年輕人趟過創業這條河?沒有穩定的資金來源，沒有豐富的社會閱歷，沒有人脈，沒有技術背景，沒有管理經驗，沒有市場通路……

正方觀點

就業壓力大，幫扶政策鼓勵

今年，中國普通高校畢業生的人數將創新高，預計達到650萬!“就業難”成為畢業生心頭的一塊大石。隨著大學擴招，應屆畢業生就業壓力一年比一年大，似乎形成了一種惡性循環，就業形勢嚴峻，人心惶惶。如何解決大學生就業難成為一道社會難題，迫切需要各種良方，而鼓勵大學生創業已成為如今最大的“熱點”之一。

為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。

北京、上海、青島、重慶、福建、太原等省市都針對應屆畢業生出臺了創業貸款優惠的政策，建立專門的大學生創業基金，鼓勵、幫扶畢業生創業。青島撥款1000萬元，設立“青島市高校畢業生創業扶持資金”，扶持高校畢業生自主創業。

財政部、國家稅務總局聯合《關于支持和促進就業有關稅收政策的通知》稱，高校應屆畢業生創業從事個體經營，稅務部門將減稅，減稅額最高每年8000元。這一系列的優惠政策及時下熱門的創業培訓為應屆畢業生創業打開一扇窗。

勇于開拓，沖勁十足

選擇自主創業的應屆畢業生大多是在學校社團里的領頭人物，他們擁有獨當一面的能力，有積極主動的開拓精神，已經具備了創業的主觀條件。面對新的領域，積極性與好奇心促使他們不斷進取，會很快占領先機。

年僅21歲的南大學子張凱磊創業成功案例能夠為畢業生們帶來些許啟示。南大數學系的張凱磊休學創業，成功融資500萬，一舉收購了問吧集團教育機構51％的股份，張凱磊接手問吧教育后，業務規模拓展得越來越大，成為年輕人的楷模。

張凱磊說不要總是抱怨自己沒有機會，只要踏踏實實地把你的事情做好，那么自然會有人來為你投資。

反方觀點

近年來，畢業生們創業的積極性很高，暫不論成敗得失，有這種沖勁和勇氣實屬難能可貴，按理說，這種熱情和激情是不該隨便被潑滅的，但據調查統計，應屆畢業生創業成功率不高。

創業意味著風險和挑戰

“我口袋里全部的錢只有50多塊了，真不知道如何度過以后的日子。每天，我都不知道如何過，如何面對明天，因為我是在虛度年華。空有一腔抱負，但現實卻沒有給我實現的通道。”“貧窮讓我自卑，也讓我心灰。不想掐斷創業這個念頭，很想通過媒體來找到資助我的人，以實現我的創業夢。”小吳在初次創業中賠掉了父母的積蓄，到了走投無路的境地。

創業，是腳踏實地的累積

設想一下，一旦應屆生創業失敗，造成的經濟負擔和人生打擊有多大?考慮更遠一些，走出社會第一步的失敗，會不會給其原本十年后更好的創業留下陰影?說得更實際一些，經過支付十幾年高昂的教育成本，對于大部分普通家庭來說，有多少還能再承受創業失敗的壓力?!

有人說，心有多大，舞臺就有多大，有人說不嘗試就永遠不會成功。我們不害怕青春的失敗，但我們應該盡可能減少盲目的失敗，盡可能經過比較完善的策劃，理性地踏上創業之路。各種成功的勵志故事可以成為我們前進的動力，而不能成為欲速則不達的毒藥。成功不是熱情進發出的幻境，而是腳踏實地的人生累積。

對于應屆畢業生創業要持保守謹慎的態度，即使就業再難，創業也不是應屆生的最好選項之一。

應屆畢業生經驗不足，缺少行業基礎

行業基礎這個詞可能對于很多人來說都很陌生，創業不僅僅是有“創意”和“錢”這么簡單。創業最需要的是一個行業的基礎及對這個行業商業運作的理解。

譬如：不同的行業中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業中，越靠近零售的產品傭金比例越高，相對銷售額越小，運營的相對成本越高；而越靠近原料級的產品則正好相反。這直接涉及到產品的定價問題。沒有一定經驗的人往往在這一關都要吃虧。

又如產品在生產過程中的質量控管不是像普遍認為的那樣“越嚴越好”，產品的質量是一個相對的概念，最好的質量就是客戶剛好滿意的質量。過嚴會導致成本過高，過松則導致東西賣不出去或者廢品次品，過多造成大量損失。

經驗不足，缺少行業基礎，是應屆畢業生創業的一大障礙，不清除這一障礙，那創業只能搞點小打小鬧，對國家和父母的多年培養而言是一種浪費。

總結陳詞：通過“崗位創業”，實現自主創業

篇（2）

八月份銷售工作總結范文

 

這個月的銷售任務從年初的x億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合應屆畢業生網的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。

 

八月份的主要工作內容如下：

 

一、 銷售部日常管理工作

 

銷售部門是應屆畢業生網對外展示的形象窗口，代表的是一個應屆畢業生網外表，也是應屆畢業生網最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

 

1、認真做好市場調研工作。對xx市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給應屆畢業生網產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

 

2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要xxx的、有對合同條款不滿意的等等。在保證應屆畢業生網的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高應屆畢業生網的美譽度。

 

3、做好與其他部門的工作協調。加強與應屆畢業生網各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

 

4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。

 

二、 加強自我學習，提高自身素養

 

在八月份里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一個月里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

 

三、工作中存在的問題

 

在這一個月來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

 

第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；

 

第二， 不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

 

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

 

四、今后努力的方向

 

新的一個月開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，為應屆畢業生網跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

 

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常識。加強對混凝土發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對應屆畢業生網的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

 

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。

 

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

 

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。

 

5、遵守應屆畢業生網內部規章制度，維護應屆畢業生網利益，積極為應屆畢業生網創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

 

“人生偉業的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！

 

八月份銷售工作總結范文

 

經過8月份的管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

 

下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過x總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網站及各行業網站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

 

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

 

一、客觀因素

 

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

 

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

 

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

 

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

 

二、市場分析

 

現在xx做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

 

我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

 

三、9月份工作計劃

 

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。

 

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

 

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

 

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

 

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

 

八月份銷售工作總結范文

 

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個八月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在應屆畢業生網形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。

 

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。

 

現將八月份工作總結作如下匯報：

 

一、工作方面

 

1、做好基本資料的整理，及時向上級領導反映客戶的情況、向上級領導反映客戶的信息；

 

2、陳列問題的改進和創新；

 

3、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

 

二、工作中存在的問題

 

1、工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

 

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

 

三、自我剖析

 

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

 

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

 

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

 

四、下月規劃

 

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xx的大貨能夠準時出廠。做好xx秋季打樣工作。

 

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

 

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

 

篇（3）

中圖分類號：G473.8 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）08（c）-0250-03

1 大學生就業背景分析

我國大學生占國民總數的比例大大低于發達國家平均水平，但近幾年來大學生就業形勢卻很嚴峻，造成大學生就業難題的原因是多方面，主要如下。

1.1 用人單位方面

1.1.1 過分關注文憑

不少用人機構認為，學歷越高越好。選人學歷化，造成受聘人員水平和能力與崗位不相適應，或人才浪費。

1.1.2 存在性別歧視

女大學生明顯處于劣勢，不少用人單位考慮女大學生生理因素、婚姻因素、成就動機，以及生育保險費和女工勞動保護費用等。同等情況下女大學生將來工作成本比男大學生大，這是女大學就業難的主要原因。

1.1.3 生源地域歧視

不少用人單位考慮到本單位的業務情況與當地聯系緊密程度，希望招聘的大學生熟悉當地方言及風俗，甚至有一定的人際關系網等，選用人才時優先考慮本地人才。甚至一些地方政府招聘公務員時也存在生源地域歧視，實行地區保護主義，不利于大學生公平競爭。

1.1.4 過分看重工作經驗

經驗不足是大學畢業生最大的劣勢，不少用人企業經營有困難，急于招聘某一方面有專長的人，并且希望很快給企業帶來變化，而一般大學生則無法滿足用人單位要求。用人單位往往忽視大學生的潛力和可塑性。

1.1.5 薪資方面

根據調查，畢業生期望薪資平均在2500元左右，但目前用人單位提供給本科生的薪資平均1800元左右。畢業生的期望值顯然高出社會現實水準，也導致部分大學生“有業不就”。

1.2 畢業生方面

1.2.1 大學生整體素質有待提高

由于近幾年公辦高校擴招，加之民辦高校急增，招生規模不斷擴大，招生分數不斷降低，加上不少大學生學習不認真，動手能力差，缺乏實踐經驗，大學生整體素質有待提高。

1.2.2 大學生自身定位偏頗

由于我國不同地區經濟發展的不平衡性，東西部地區之間、沿海地區和內地之間的差距較大，大學畢業生選擇就業區域時，過度集中于北京、上海、深圳等熱點地區，造成這些地區的就業壓力明顯增加。同時，大學生“高不成，低不就”心理定位嚴重影響就業。

1.2.3 求職途徑把握不a準

不少大學生通過參加各種各樣人才交流會“廣泛撒網”的方法，或希望通過熟人“托關系、找門路”以捧上“金飯碗”，不善于“推銷”自己，沒有針對自己的切實優勢，通過重點了解用人單位實際需求情況，提高就業率。

1.2.4 頻跳槽

大學生就業后穩定性差，是造成企業不愿意接收大學生的另一重要原因。企業接收大學生后一兩年內流失率在30%以上的達到被調查企業總數的50%。甚至像聯想集團這樣的大型企業，也認為他們為大學生高流失率“交的學費太高”。

1.3 高校方面

1.3.1 熱門專業人才過剩

近年來，一些工科院校和具有專業特色的學校追求綜合發展，紛紛上馬熱門專業，致使這些專業的畢業生就業難度加大。

1.3.2 大學重視不夠

重點大學的教師一般都重視科研，而對本科生教學的責任心不強。部分教師講課滿堂灌、課后不輔導、考試標準不嚴、學生評價期考一錘定音。

1.3.3 高等教育的學科結構不盡合理

雖然教育部對高校學科專業進行了調整，但由于各高校辦學水平參差不齊，學科調整、專業設置仍難以適應市場的需要。特別是私立高校，由于經費的原因，“重文輕理”嚴重。

2 常州地區本科院校畢業生就業情況調研結果

2.1 2010―2012年常州各本科院校總體就業率

通過實地走訪常州各本科院校，對收集到的數據進行匯總分析。2010年常州本科應屆畢業生共13801名，常州大學3826名，河海大學4562名，常州工學院2498名，江蘇理工學院2915名；2011年常州本科應屆畢業生共15758名，常州大學4193名，河海大學4763名，常州工學院3021名，江蘇理工學院3781名；2012年常州本科應屆畢業生共16511名，常州大學4435名，河海大學常州校區4826名，常州工學院3309名，江蘇理工學院3941名。常州各本科院校詳細就業率如表1所示。

2.2 2010―2012年常州本科院校畢業生專業就業情況

專業是影響畢業生就業的一個重要因素，越來越多的崗位對應聘者的專業有要求，且對外語、計算機的能力要求也在不斷的提高。根據實地調研結果，總結出2010年到2012年常州十大熱門和冷門專業如表2所示。

2.3 2010年-2012年常州本科應屆畢業生就業專業相關性

2010―2012年常州本科應屆畢業生就業專業相關性如圖1所示。可見，這3年期間就業相關性比較穩定，基本都在60%左右，且逐年穩定增長，但總體相關性不夠高，說明常州地區本科應屆畢業生就業的工作與自己的所學專業差距較大。

2.4 2010―2012年常州本科應屆畢業生就業單位分布

常州2010―2012年本科應屆生畢業生有以下幾種去向，進機關/事業單位工作、加入企業、出國深造、讀研究生，有小部分畢業生進行自主創業或從事自由職業。以2010年為例，本科應屆畢業生就業單位分布情況如圖2所示，進企業工作的占比達到69.35%，其中進民營企業/個企的就已占據半壁江山，達到54.60%，這說明常州地區培養的本科畢業生更適合民營企業/個企的需求，這也跟當地畢業生生源地大多在江浙一帶，家里大都比較富余，家里有工廠或企業有關。

2.5 2010―2012年常州本科應屆畢業生初次就業福利待遇

通過對常州本科應屆畢業生和企業的訪問發現，薪資方面實習工資基本在1500～1800元之間，轉正第一個月的工資在2000～2500元之間。食宿方面，武進地區90%的公司提供食宿或相關食宿補貼，常州其他地區，除去一些有工廠的企業，基本不提供食宿或相關補貼。保險方面，基本100%公司為員工繳納五險，對于住房公積金，有大約30%的公司會幫員工繳納。85%的受訪應屆生表示初次就業的薪資僅能滿足自己基本的日常生活。

2.6 SWOT分析

通過調研及以上分析，總結了常州地區本科院校畢業生就業優勢、劣勢以及面臨的機會和威脅（SWOT分析），如表3所示。

3 提高常州地區本科院校畢業生就業質量的對策

通過調研可以看出，常州地區本科院校畢業生就業情況還是不容樂觀的，很多畢業生并不能有一份滿意的工作，只是迫于就業壓力匆匆選了一份工作，針對這種情況，我們需要多方的努力來解決。

3.1 用人單位方面

3.1.1 給普通高校畢業生機會

用人單位要樹立科學的人才觀，改變唯經驗論、唯學歷論，摒棄用人歧視。

3.1.2 選人標準要合理

用人單位要根據自身規模、性質、發展狀況、崗位實際，制定相關崗位說明書，細化崗位職責，按照崗位的要求，制定合理選人標準，確定招聘人員質與量。

3.1.3 提供合理的薪資

在利潤最大化的同時也要保證能留住人才，解決畢業生就業的一些后顧之憂，讓其可以安心的為企業做貢獻。

3.2 畢業生方面

3.2.1 必須提高自己的綜合能力

因為用人單位更喜歡重點高校的畢業生，所以普通高校的畢業生必須更嚴格的要求自己、鍛煉自己，除了文憑其他不輸于他人。

3.2.2 較早做好職業規劃

就業更有目標性，同時也可以較早積累相關職業的工作經驗，這樣就避免了盲目就業又解決了缺乏相關經驗的問題。

3.2.3 加強社會實踐

大學生可利用假期積極參加社會實踐，將所學的理論知識與實際工作相結合，提高處理實際問題的能力，積累工作經驗。

3.2.4 正確定位

當前大學生求職擇業應當面對現實，根據市場實際狀況更新觀念，轉換思路，到最適合自己的崗位上工作，而不應過分關注工資水平及地理位置等，只有這樣才能充分發揮自己的聰明才智，最終實現人生價值。

3.2.5 借助各種渠道，把握就業機會

當前大學生可利于人才交流會、網絡資源等途徑，尋找合適就業崗位，主動大膽把自己的真實才干推銷出去，珍惜和抓住來之不易的就業機會。

3.2.6 轉變觀念，先就業后擇業

面對嚴峻的就業形勢，不得已時，大學生應轉變就業觀，要先就業后擇業。求職擇業不可再像過去那樣追求一步到位，可以在先就業過程中積累工作經驗，使自我價值得到較大的提升，為以后找到理想的工作奠定基礎。

3.3 高校方面

3.3.1 調整高校專業結構。

高校必須以市場為導向，緊密聯系經濟社會發展的實際情況，加快調整高校專業結構，合理配置教育資源，以培養適銷對路的人才。

3.3.2 加強與本地企業的合作

為在校學生提供更多的可實習的單位，將理論與實踐更好的結合，幫助學生積累工作經驗。

3.3.3 建立完善大學生就業服務體系

高校要盡快建立和完善集教育、管理、指導和服務等功能于一體的畢業生就業指導和服務體系。建立以服務為主的高校畢業生就業工作機構，并能獨立開展工作，為畢業生和用人單位提供信息服務、咨詢服務、指導服務、培訓服務等全方位、多層次、立體式的服務內容和服務形式，為大學生確立正確的職業理想和擇業觀、掌握競爭技巧、積極參與人才市場的競爭創造有利條件。

參考文獻

[1] 王子成，楊偉國.就業匹配對大學生就業質量的影響效應[J].教育與經 濟，2014（3）：44-52，57.

[2] 高耀，劉志民，方鵬，等.人力資本對高校學生初次就業質量的影響―― 基于2010年網絡調查數據的實證研究[J].教育科學，2012，28（2）：77-85.

[3] 孫海榮.職業生涯管理對學生就業的影響研究―― 基于高校畢業生就業質量的實證調查[J].中國人力資源開發，2014（19）：84-89.

篇（4）

關鍵詞：擴招；滿意度；評價指數

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）21-0039-02

隨著高等教育事業的快速發展，17年的連續擴招，高校辦學規模的擴大和招生質量下降，近年來，每年畢業生總人數都在創新高，畢業生數量之多，已經嚴重超出企業對應屆畢業的需求量。高職院校作為高考錄取的最后一批次學生，在就業方面受到社會各界歧視的眼光看待，為原本就存在大學生就業難上增加了難度，而我們醫藥學院專業的學生，由于地域局限性，有些地域化工企業多，醫藥專業學生就業容易，有些地域化工企業少，想回本地就業的學生專業對口工作就比較難。如何提升醫藥專業畢業生就業質量，提升用人單位對畢業生就業的滿意度，已成為醫藥專業畢業生就業工作的一項重要課題。

一、當前醫藥專業畢業生存在問題

經初步調查，就目前醫藥專業畢業生而言，學生滿意度較低，為深入了解畢業生就業中存在問題，本文主要從“企業人事采訪+學生代表談話+問卷調查”形式就畢業生就業存在的問題進行研究，并總結出目前存在的問題主要有：

1.醫藥行業地域分布問題。以浙江省為例，我省醫藥行業主要分布在臺州地區、紹興上虞地區，其他地區醫藥行業分布較少，而我校畢業生主要來自臺州、寧波、溫州等地區，來自臺州地區的學生可以在本地很輕松的找到對口工作，而來自寧波、溫州等其他醫藥企業較少的地域，如果想回家找到專業對口工作難度就非常的大。

2.醫藥行業工作環境問題。相對來說，醫藥企業工作環境較差，尤其是在生產一線的原料藥車間，經常能聞到臭味，對身體或多或少存在傷害，同時因為生產的24小時連續性，工作存在兩班倒或三班倒情況，碰到晚上上班要通宵值班，剛從學生時代過來的畢業生，一時半會很難適應企業的工作環境。

3.畢業生對醫藥行業認識問題。畢業生對于醫藥行業存在很大誤解，總以為醫藥行業很毒、臭，隨著90后進入大學學習并畢業參加工作，他們處于優越物質環境成長下，他們理想中的工作是；活兒少，工作輕松，高工資。

4.用人單位對畢業生評價。高職院校以工學結合的形式培養高技能人才，使他們能夠很快勝任企業的工作崗位，即一上崗就能上手，得到了廣大企業的高度認可，但是也存在就業穩定性差。據相關企業人事部T了解，畢業生對工作環境適應能力較差，因為對新的工作崗位環境感到陌生而在較短時間工作后就離職情況時有發生，頻繁的更換工作讓人力資源部門對應屆畢業生感到非常無奈，出現了很多企業能招有工作經驗的，堅決不招應屆畢業生情況，給應屆畢業生就業難增加了不利因素。

5.在校生職業教育問題。現在高職院校越來越重視在校生職業教育，開設了和職業教育相關的課程，但是由于開設課程集中在課堂，他們很少有機會接觸企業，對于企業認識只局限于書本、課堂老師講述，最多是偶爾非常匆忙的企業參觀。很難有機會深入了解今后就業職業發展前景、晉升渠道、發展空間等。

二、畢業生就業質量提升探索

從我國的就業指導實踐工作來看，還沒有建立長期性和系統性的就業指導工作，行政管理職能較為突出，往往局限于狹義的就業指導，缺乏相應的服務職能。大多數高校都是從就業政策、就業信息和技巧等層面進行指導，并且只將應屆畢業生作為服務對象，而沒有對學生從一進校開始就將在教學過程中引入職業教育，導致應屆畢業生倉促走上社會，盲目進行就業。

而我們醫藥學院畢業生因行業的特殊性，一、醫藥行業分布不均勻，學生偏向回家就業或離家附近地方就業，而本地擁有化工企業的可能比較少，很難找到和所學專業對口的工作，迫不得已而轉行。二、醫藥行業家長存在偏見，醫藥行業在家長傳統觀念中是屬于臟亂差、對身體有毒行業，在這樣偏見下，不愿意讓自己的小孩子從事醫藥相關工作。三、專業選擇性，廣大高三考生當初選擇醫藥專業，是報考其他專業進不去，被迫調劑到醫藥專業，不是出于興趣而是在無奈情況下選擇了醫藥專業，經過大學三年學習發現對于本專業沒有足夠的興趣，而不愿意將從事本專業作為終身職業目標。

本文主要是通過對用人單位、應往屆畢業生的問卷+訪談調查，結合醫藥學院實際，主要從學生就業對口率、崗位滿意度、薪資滿意度、對學校評價等指數進行全面分析，將如何提升學生就業的專業對口率，崗位滿意度以及對學校的認可度等角度進行研究，最大限度的提升醫藥專業畢業生的專業對口率，崗位滿意度和對學校的滿意度。對于畢業生就業質量提升做了以下幾方面探索：

1.加強不同區域校企合作的緊密度。我院畢業生主要來自浙江省11各地區，我們通過主動和不同地區醫藥企業進行協商溝通，對于生源較多的臺州、溫州、寧波地區，尋找3―5家高質量的規模企業，作為應屆畢業生頂崗實習基地和在校生見習基地，其他生源較少地區，確立1―2家高質量規模企業作為應屆畢業生頂崗實習和就業基地，這樣做到不同地域學生從我校畢業后均能回原籍找到較為滿意的工作。

2.改善畢業生就業工作環境。通過和實習基地企業進行溝通，為畢業生提供崗前培訓和就業過渡期，今后從事生產車間崗位工作的學生，在畢業前，暫時不實習三班倒，安排在白天正常上班，給他們思想上留著充分準備期，讓他們對工作環境有個比較好的適應階段。今后從事QA、QC等分析檢測工作的畢業生，給他們安排老師傅進行悉心輔導，讓他們盡快適應工作崗位，甚至能獨當一面。

3.加強職業引導教育。在畢業生參加頂崗實習前，通過邀請往屆畢業生，用人單位等來校為畢業生做職業生涯講座，通過往屆生和用人單位職業教育，讓他們能沉下心來安心工作，從基層做起，腳踏實地，一步一步的往上發展。極大減少過度頻繁跳巢，對于工作崗位挑三揀四等不良癥狀的發生。

4.加強與用人單位溝通交流。對于畢業生在企業表現要從多方面、多角度的去了解，針對應屆畢業生存在問題，要和用人單位進行及時溝通，共同商討如何提升企業就業穩定性問題，綜合企業的意見開設相關方面的職業教育。

5.加強在校生職業素養教育。學校已經開設了大學生職業生涯規劃等課程，對于在校學生職業素養的提升有了很大幫助，我們可以增設適合醫藥專業特色的職業規劃見習課程，通過讓學生到醫藥企業見習職業教育相關的實踐，讓他們更加清楚了解未來就業崗位，明白如果才能在企業中得到發展。

三、總結

就業是民生之本，也是社會關注的焦點問題，隨著高校的擴招和分配制度的改革，大學畢業生的就業問題越來越受到各級政府和高校的廣泛關注和重視，深入系統的研究不同行業、專業、不同層次學生的就業影響因素，對于提升高校畢業生的就業質量具有保障性作用。我們醫藥專業畢業生，通過學校加強在校生對職業教育的感性認識，加強不同地域企業的緊密合作，發揮往屆畢業生、用人單位、校方三級聯動的就業指導工作，一定能將醫藥專業畢業生就業質量提升到新的高度。

參考文獻：

[1]羅三桂.廣東高職院校畢業生擇業行為及就業狀況調查研究[J].黑龍江高教研究，2007，（1）.

[2]何勝利，潘萬貴.高職院校學生日常管理工作的探索[J].教育教學論壇，2015.

[3]羅清萍.對高職生就業自我效能感及影響因素的調查[J].職教論壇，2012.

篇（5）

中圖分類號：G643.0 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.06.023

Clinical Skills Assessment of Clinical Medicine Professional

Degree Graduate Enrollment Re-examination

ZHANG Haoxuan[1]， ZHAO Yuanqin[1]， LU Dongbing[2]， YAN Faping[3]

（[1] Bengbu Medical College， Entrance Examination Office， Bengbu， Anhui 233030;

[2] Bengbu Medical College Graduate School， Bengbu， Anhui 233030;

[3] Bengbu Medical College Teaching and Research Center， Bengbu， Anhui 233030）

Abstract Objective To evaluate the clinical master's degree graduate enrollment re-examination of clinical skills assessment. Methods 2012-2013 apply for my school master's degree in clinical medicine and graduate survey by the re-examination of the present times， questionnaire， observation of clinical research and graduate professional degree in undergraduate clinical ability. Results graduates in the subject was more than time graduates， students of different ability for clinical significant differences exist in the management of beds and served as chief resident time. Conclusion graduate enrollment in medical work， but also to the greater proportion of re-examination. Re-examination as an important means of selection of personnel evaluation， assessment of candidates should be strengthened in terms of ability of clinical practice， the use of scientifically correct way to test for the characteristics of the candidates， to ensure the quality of students.

Key words medicine specialty degree; graduate; re-examination; clinical skills

在我國，臨床醫學專業學位碩士研究生對于我國高等醫學院校研究生的教育以及學位等有重要意義。臨床醫學專業學位碩士研究生是指在通過一系列的培養后，使得該類學生成為實踐能力強的應用型人才。①②我國在2009年開始招收應屆本科生為醫學專業的學位碩士研究生，對于我國的醫學研究教育結構有很大的調整優化作用，并且在一定程度上使得醫學專業學位碩士研究生的招生規模以及生源結構均發生了變化。一個合格的臨床醫學專業學位碩士研究生臨床技能非常重要，不管在復試中還是之后的研究生培養中都占據著重要的位置。本次對于我校兩個年級的臨床醫學專業學位碩士研究生在復試情況中進行問卷調查，了解臨床醫學專業學位碩士研究生在復試臨床技能的情況，現報告如下：

1 資料與方法

（1）調查對象：選取2012-2013年報考我校臨床醫學專業學位碩士并通過復試的研究生為本次的調查對象。

（2）調查方法：針對所選的臨床醫學專業學位碩士研究生的學生隨機發放180份問卷，平均每個年級發放90份。問卷內容主要是針對一些會影響臨床醫學專業學位碩士研究生培養的各個環節，其中包括臨床能力培養、生源、臨床實習安排和科研能力等內容設計。總共收回問卷156份，其中有效問卷有128份，有效問卷回收率達82.05%。

（3）統計學方法：所有數據以Spss17.0軟件進行統計學分析，采用、檢驗，若P<0.05，則表明差異顯著。

2 結果

（1）臨床醫學專業學位碩士研究生的一般情況：對于收回的128份有效問卷中，女生為60人（46.88%），男生為68人（53.12%）;其中歷屆本科生為24人（18.75%），應屆本科生為104人（81.25%）。

（2）臨床醫學專業學位碩士研究生在本科階段的科研能力培養情況：由于在2009年我國開始招收應屆本科生為醫學專業的學位研究生，使得醫學專業學位碩士研究生的招生規模以及生源結構均發生了變化。對于回收的128份有效問卷中，在本科階段便進行基礎研究的為3人（2.34%），進行研究與臨床相結合的學位為17人（13.28%），有27位（21.09%）學生主要從事臨床應用的研究，進行臨床實踐總結的學生為8人，占6.25%，有18位學生，即占14.06%的學生在本科期間主要攻讀的是臨床病例的分析研究，多數學生即55人（42.97%）主要在本科期間是對文獻進行歸納總結。并且對于應屆畢業生以及往屆畢業生在本科期間對于所做研究的時間如表1所示。從表1中可以明顯看出應屆畢業生從事課題的時間明顯多于歷屆畢業生。占33.65%應屆畢業生從事課題研究占8～12個月，而對于24個月以上長時間的課題研究不管是應屆畢業生還是歷屆畢業生均無，這可能與本科生的課程以及學年的設置有關，這使得臨床醫學專業的本科生沒有大量的時間（≥24個月）來專門從事相關課題的研究。

（3）臨床醫學專業學位碩士研究生在本科階段的臨床能力培養情況：由于一個合格的臨床醫學專業學位碩士研究生臨床技能非常重要，故在研究生復試中對于學生的臨床能力的考核顯得尤為重要，通過對128份有效問卷反饋的數據的調查分析，發現不同的生源對于臨床能力在管理床位和擔任住院總時間等方面存在顯著性差別，即P<0.05，而在工作時間，管理床位數以及獨立操作等方面不存在顯著性差別，即P>0.05。具體數據如表2所示。從表2中可得，對于報考臨床醫學專業學位碩士研究生并且通過復試的學生中，每天的工作時間小于6h的占16.41%，而每天的工作時間≥6h的則占83.59%。可以獨立管理床位的學生達55人，占42.96%，而不能獨立管理床位的占57.04%，共73人。在128名學生中占75.78%的學生能都獨立管理床位大于4張，而僅有24.22%的受訪者獨立管理床位的數量小于4。有66.41%的受訪者表示他們時常或者經常自己獨立進行醫療操作，而僅有43名受訪者表示他們偶爾或者很少進行獨立的醫療操作。有48.44%的學生表示在醫院的總時間小于3個月，而又51.56%的受訪者在醫院的總時間均大于等于3個月。

3 討論

至2009年起，醫學專業學位碩士研究生培養生源主要由應屆畢業生本科以及歷屆本科生組成，主要來自應屆本科畢業生，在本研究中受訪應屆本科畢業生為104人（81.25%），歷屆本科畢業生為24人（18.75%）。學校從醫學專業學位碩士研究生培養目標出發，即為國家培養高水平臨床實踐技能的應用型醫療人才，必須嚴把研究生入學考試的成績關，另一方面也更應強調在復試中對學生臨床能力的考察、考核。③但是由于不同的學生的畢業院校、考生的個人經歷、理論功底以及臨床實踐經驗等的不同均會造成他們的臨床實踐能力參差不齊，在加上現行社會上就業壓力大，許多學生以考研來躲避就業的壓力便會花大量的時間在考研上，從而忽視了本科的臨床實踐能力的鍛煉，在正式成為醫學專業學位碩士研究生以前他們的主要臨床實踐的鍛煉基本來自本科教育的臨床實習。故在復試中考核學生的臨床實踐能力非常有必要。因此本校從2012年開始，在復試中對報考臨床醫學專業學位的考生統一要求進行臨床技能考核。根據實際情況及臨床醫學專業學位碩士研究生培養要求，組織各學科專家組，確定各學科臨床技能考核內容，編制統一的考核評分標準和詳細的考核用表，制定我校臨床醫學專業學位碩士研究生招生復試臨床技能標準化考核辦法。通過在復試階段進行臨床技能考核，不斷完善與生源特點和培養要求相適應的臨床醫學專業學位碩士研究生招生考試評價體系，提高專業學位碩士研究生選拔質量。

在本研究中發現不同的生源對于臨床能力在管理床位和擔任住院總時間等方面存在顯著性差別，而在工作時間，管理床位數以及獨立操作等方面不存在顯著性差別。一般來講，如果學生能夠在取得國家執業醫師資格后再攻讀相關醫學專業學位碩士研究生可在一定程度上保證生源質量，其原因就在于歷屆本科生對于臨床有較為扎實和透徹的了解，對于自己的薄弱方面以及感興趣的方面更加明白。在某一方面也說明歷屆本科生源在某些臨床技能方面優于應屆本科生源。

許多醫學院在培養醫學專業學位碩士研究生時往往認為科研比臨床更為重要，這也使得許多同學在研究生階段花大量的時間以及精力埋頭于科研事業中，而無法從事相應的臨床實踐技能的鍛煉，這對于研究生將來從事相（下轉第58頁）（上接第47頁）關工作帶來很大的影響。不管在本科階段還是研究生階段學校都應該注重學生臨床技能的培養，強調臨床技能的培訓以及考核，聘請專業的教授以及醫師專門指導學生的臨床實踐操作。實行科室的輪轉責任制為學生提供更多的臨床實踐機會，提高學生的臨床實踐技能。本研究中受訪者每天的工作時間小于6h的占16.41%，而每天的工作時間≥6h的則占83.59%。不能獨立管理床位的占57.04%，共73人。在128名學生中占75.78%的學生能都獨立管理床位大于4張。有43名受訪者表示他們偶爾或者很少進行獨立的醫療操作。

總之， 在醫學專業研究生招生工作中，復試所占比重也越來越大。復試作為選拔人才的重要考核手段，應強化考生在臨床實踐能力方面的考核，采用科學正確的考查方式，針對考生的特點，確保生源質量。在復試中增加臨床技能考核，可以推動我校本科臨床實踐教學及臨床技能考核改革，強化學生臨床實踐能力的培養，發現培養過程中的問題，提高學生解決臨床實際問題的能力，加強和規范臨床教師帶教培訓;對臨床醫學專業本科生的臨床技能學習起到促進作用，對我校臨床實踐教學、臨床技能培養和臨床技能考核能起到推動作用。

課題名稱：校級課題“臨床醫學專業學位碩士研究生招生復試臨床技能考核的探討”，課題編號：jyxm1157

注釋

篇（6）

在臺灣地區，高中職教育并非屬于職業教育序列，而是屬于自2014 年開始實施的“十二年國民基本教育”中學后段學制序列。臺灣中學生畢業后，通常升入普通型、技術型、綜合型、單科型四類高級中等學校，成為“高中職學生”，該類學生年齡大致介于16～18歲[1]。從一定程度上說，臺灣高中職教育是指臺灣高級中等學校所開展的教育。臺灣地區歷來重視高中職教育的發展，尤其是近兩年，采取了一系列舉措對高中職教育辦學體制和培養模式進行了深入變革，取得了顯著成效。作為臺灣教育體系的重要組成部分和人力資源開發的重要環節，臺灣高中職教育為當地經濟發展和社會建設帶來諸多紅利。但與此同時，隨著臺灣地區經濟發展和產業升級，其高中職教育在服務教育、經濟和社會發展的過程中出現了招生、升學、定位等方面的問題。[2]

臺灣教育管理部門負責人潘文忠認為，當前臺灣地區教育領域有兩類問題值得特別關注。第一類問題是，目前臺灣很多大專院校的應屆畢業生普遍秉持這樣一種觀點：學無所用。這從側面反映了院校課程體系設置與社會發展需求存在一定的不吻合現象。與此同時，第二類問題也廣泛存在：很多高中職應屆畢業生升學意愿較為強烈，畢業發展導向往往以升學為主，如2012學年至2014學年升學比例高達86.64%[3]，而這類學生群體大部分并沒有明確自己的人生規劃，繼續升學在很大程度上只是一種盲從決定。為緩解此類問題，扭轉當地教育生態背景下“升學至上”的傳統子女教育路徑，并鼓勵高中職應屆畢業生通過工作、志愿活動、壯游等形式，探索、思考、確立人生規劃的正確方向，“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃應運而生。

本文聚焦臺灣于2016 年 10月提出、預計2017年8月開展的高中職教育新舉措――“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃，通過文本分析法，在研讀整體方案的基礎上，凝煉其核心思想，以期獲得對大陸相關教育理念發展的啟示。

二、“青年教育與就業儲蓄賬戶”

規劃的核心思想

（一）目的與內容

“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃預計于2017年8月開始試行，第一周期為三年，總計劃人數1.5萬名左右，總投入經費為72億新臺幣[4]。該規劃目的較為明確，主要分為四點：其一，在提供給學生職業探索機遇的同時，幫助其樹立正確的職業價值觀，從而協助青年適才適性發展；其二，順應臺灣地區傳統技藝和區域產業發展的需要，為其提供較好的人力資源，同時緩解就業壓力，提升高中職畢業生就業率；其三，為青年提供學習和體驗多元生活的C會，從而提升其就業競爭力和生存能力；其四，進一步儲備青年教育和發展經費并拓寬其來源，同時暢通技術人才回流就學的渠道。[5]

總體而言，整個“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃方案的具體內容主要分為兩個階段、三個計劃：兩個階段為高中職就學階段、高中職畢業后階段；三個計劃為高中職生涯輔導計劃、青年體驗學習計劃、青年就業領航計劃[6]。兩個階段和三個計劃相互交織，共同服務于規劃目的。

（二）具體策略

整體而言，“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃，以經費賬戶“青年教育與就業儲蓄賬戶”為主軸，有效銜接兩個階段和三個計劃。

1.高中職就學階段：推行“高中職生涯輔導計劃”

“高中職生涯輔導計劃”貫穿于高中職學生求學階段，重點作用于高中職學生的畢業階段，旨在協助青年進行職業生涯探索，并銜接下一階段的“職場、生活及國際體驗”，從而協助青年適才適性發展。這一計劃體現出鮮明的長期性，注重在潛移默化和深遠持久中引導學生。

2.高中職畢業后階段：推行“青年就業領航計劃”和“青年體驗學習計劃”

在“高中職生涯輔導計劃”協助學生進行職業生涯探索后，學生畢業時會形成較為明確的短期發展意愿。在學生做出自身發展方向的選擇后，就進入下一階段，即推行“青年體驗學習計劃”和“青年就業領航計劃”。

其一，高中職應屆畢業生可通過“青年體驗學習計劃”進行生活和國際體驗，此舉措旨在鼓勵和支持高中職應屆畢業生通過壯游、參加志愿工作等形式進行體驗學習，拓展和感受不同的生活面向，進而探索和確定未來升學規劃或就業計劃[7]。主要體驗方式有兩種。其一，壯游。壯游是一種胸懷壯志的游歷，具有“長、高、深”三個特質，即旅游時間長、行程挑戰性高、與人文社會互動深[8]。壯游計劃的實施主體是學生本人，具體由高中職應屆畢業生自行提出壯游計劃，臺灣教育管理部門根據其提出的壯游地點，協調該地點選派相關工作人員擔任輔導員，協助高中職應屆畢業生完成壯游體驗。其二，參與志愿工作。在高中職應屆畢業生自愿提出申請并經臺灣教育管理部門審核通過后，臺灣教育管理部門將會與臺灣地區非營利機構進行協調，由該機構協助對學生進行必要培訓并選派機構內專人擔任學生的輔導員，輔導和幫助學生完成相應志愿服務[9]。需要特別說明的是，經費賬戶“青年教育與就業儲蓄賬戶”不承擔該過程的經費。

其二，高中職應屆畢業生可通過“青年就業領航計劃”進行職場體驗，此舉措旨在培養具有發展性、適合本地區產業發展需要的傳統技藝人才，進而為當地社會經濟發展提供優質人力資源。具體策略分為三個階段：第一階段，由有意愿就業的高中職應屆畢業生自行提出申請，經臺灣教育管理部門審查后確定參加此計劃的名單，每年總名額為5000人左右；第二階段，由臺灣勞動管理部門盤點并匯總優質空缺職位（優質職位主要來自于符合臺灣地區發展需要，且福利等方面優厚的傳統技藝產業和創新產業等），并建立“青年就業領航計劃”的銜接機制，即建立學生與工作崗位的銜接機制，促進兩者有效接洽，以此為通過篩選的學生提供具體職位；第三階段，由提供職位的單位對學生進行個性化培養，重點傳承技術和經驗[10]。整個過程中需要的經費補助，從經費賬戶“青年教育與就業儲蓄賬戶”中支取。

（三）保障舉措

其一，完善的流程保障體系。整個方案的具體開展，從申請階段到審查階段，再到實施階段，均有著詳細、規范的流程，并對每一環節進行了明確規定。例如，在“高中職應屆畢業生提報申請”這一階段，流程中明確說明了學生參加此計劃期限為2～5年[11]，對時間要求較為精準具體。

其二，充足的經費保障體系。“青年教育與就業儲蓄賬戶”的經費（總計72億新臺幣）為“青年就業領航計劃”提供資金保障。該類經費被劃分為兩部分：第一部分為補助高中職應屆畢業生的就學就業及創業準備金和青年穩定就業津貼，第二部分則用于補助企業雇主的培訓費用[12]。每一部分都有詳細、精確的數額限定，并明確說明了此賬戶經費的來源，即來源于臺灣教育管理部門和臺灣勞動管理部門。這種充足的經費保障體系，亦進一步儲備了青年教育和發展經費并拓寬了其來源。

其三，周密的預防計劃體系。主要體現在退出機制和誘因計劃兩方面：在計劃開展過程中，若高中職應屆畢業生想中途退出或變更既定計劃，或者在這個變更過程中想提取“青年教育與就業儲蓄賬戶”中的經費，必須經臺灣教育管理部門和臺灣勞動管理部門審查通過方可進行；為激發高中職應屆畢業生對此方案的興趣，采取每月撥付一定資金及調整升學渠道與方式、入學時間，延長休學年限、抵免學分等方式。[13]

三、啟示：基于學生發展核心素養的視角

近期，“核心素養”受到廣泛關注。由林崇德教授領銜、北京師范大學牽頭、匯聚5所高校96名學者的課題研究團隊，歷時三年，多方論證，并經教育部審定，最終了中國學生發展核心素養的研究成果[14]。學生發展核心素養，主要是指學生應具備的、能夠適應終身發展和社會發展需要的必備品格和關鍵能力，分為文化基礎、自主發展、社會參與三個方面[15]。其中，社會參與作為中國學生發展核心素養的重要組成部分，重在強調學生處理好自我與社會關系的重要性，旨在培養學生主動養成符合現代公民要求的道德準則、行為規范，增強學生社會責任感，在促進其個人價值實現的同時，推動社會的發展與進步，使其努力發展成為有理想信念、敢于擔當的人[16]。社會參與主要包括兩個指標：責任擔當指標，包括社會責任、國家認同和國際理解3個基本要點；實踐創新指標，包括勞動意識、問題解決和技術應用3個基本要點。[17]

在一定程度上，社會參與素養的諸多要點與臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”整體規劃有很多相通之處。例如，社會責任和勞動意識兩個要點都強調公益活動、志愿服務等，臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”整體規劃中有關提升生活及國際體驗的舉措也較為重視對高中職應屆畢業生志愿工作的引動；技術應用的含義，亦與臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”整體規劃中對于“通過職場體驗培養技術人才”的闡釋相通。因此，臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃，可在一定程度上為大陸學生發展核心素養中的社會參與素養的培養提供借鑒。還應指出的是，臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃的核心思想與學生發展核心素養中的“社會參與”素養的精神是相通的。臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃致力于“實踐型人才”的培養，致力于通過職場、生活及國際體驗等方式幫助學生獲得真實、適切的認知，致力于用一種人文關懷的方式協助學生探索并確立正確的人生規劃方向，與學生發展核心素養所倡導的理念和目標在一定程度上是一致的。

具w啟示可總結為三點。其一，防止盲目照搬是前提。對臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃，要在積極借鑒的同時，防止盲目照搬，這是實現良好借鑒的前提條件。臺灣地區的各方面情況與大陸存在較大差異，大陸應結合大陸教育的實際情況，尋求和探索適合學生發展素養培育的策略或方案。方案的開展可先選取幾所高校或幾個地區進行試點工作，待有成效，方可由點及面，在全國范圍內推廣。其二，借鑒理念是重點。臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃尚未施行，具體策略成效尚未體現。因此對該方案的借鑒，重點在于借鑒其思維和理念。當前，我們要想積極培養學生的“社會參與”素養，需要研究大陸既有政策的不足，汲取臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃中有益的、適合大陸實情的成分，建立和完善發展學生核心素養的機制，積極響應教育部關于“制定各學段學生發展核心素養體系”的聲明和舉措[18]。其三，本土創新是根本。借鑒臺灣“青年教育與就業儲蓄賬戶”規劃只是當前之計，實現適合大陸教育實際情況的本土創新才是根本。當前，大陸發展已經進入新常態階段，職業教育領域亦需要進行相關變革，以適應經濟發展需要。學生發展核心素養的研究成果，從國家層面回答了“教育要培養什么樣的人”這一根本問題，在其指引下，大陸需要緊密圍繞學生發展核心素養的具體指標，尤其是著力培養學生社會參與素養，優化教育資源配置，做好不同教育階段的有效銜接，積極進行本土化教育革新，以為經濟發展輸送優質的、適合“走出去”戰略的人力資源。

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[5][7]臺灣教育管理部門.“青年教育與就業儲蓄賬戶規劃情形”報告[EB/OL].http：//ws.moe.edu.tw/001/Upload/25/relfile/0/3270/bfeff77d-0027-478b-a78f-ecc5596eebbb.pdf，2016-10-13.

[9]百度百科.壯游[EB/OL].http：///link？url=Ply5ui2V1wCR5Z-ywesnqJ2Db2esl9s XzKXFf1XXE2Aj-pkTOg9td2EEy4Ro63sppQGeG 8JWoYvodWFlZZTZlH9T5gr25fAMZGswMeDjh8u #6_1，2016-11-27.

[14]林崇德. 學生發展核心素養：面向未來應該培養怎樣的人？[J].中國教育學刊， 2016（6）：1-2.

篇（7）

能力

這里說的能力，包括對大客戶銷售的理解和認識，各種層次銷售技巧的掌握，以及積累的行業和項目經驗。

對于剛進入社會的應屆畢業生來說，在能力這方面基本上屬于零的狀態。我們在招聘應屆畢業生的時候不會過多看重他們自詡的所謂能力和經驗，而是看重前面談到的他們的一些“潛質”(見成長版試刊2010.09期)。因為凡是能考上重點或者名牌大學的學生，智商基本上都不會差，學習能力都很強，只要有潛力，結合我們教給他們的正確方法和技巧，再加上不斷的實踐和反復的錘煉，基本上用不了兩年，這些應屆畢業生的能力就會超過干了多年的老sales。

但是對銷售能力的認知和重視程度，每個公司的態度是不一樣的，甚至同一個公司對待不同的銷售人員的態度也是不一樣的。

有些公司很現實：我給你高薪雇傭你來負責這個市場，就默認你是具備一定的市場開拓和項目能力的，那么我就不會在你身上做過多投入。你能給我帶來收益，我就給你高薪；如果你不能干好交代給你的任務，那你就下課，自然有能干好的人來接替你。

而有些公司就非常重視銷售技能的培養，會把銷售技能的提升作為企業重要的戰略支撐體系，每年都會花大量的人力物力進行項目培訓，幫助內部的銷售人員在態度、知識、技能方面有所提升。

我所在的公司就屬于后一種情況。公司銷售團隊中超過一半的員工是畢業后直接進入公司干銷售的，現任銷售主管中有三分之二是由應屆畢業生成長起來的。這些人根正苗紅、科班出身，在選擇他們的時候，標準就非常嚴格，再加上上崗之前的基礎銷售培訓，入職后的導師傳幫帶，不同的發展階段接受必要的培訓項目，最終，這群人擁有了正確的銷售觀、有效的銷售技巧、實用的銷售工具、成體系的培訓。這使得公司整個銷售團隊氛圍融洽、文化積極向上、銷售語言統一、學習意愿強烈，大大加強了公司銷售隊伍的凝聚力和戰斗力。

我接觸過很多銷售人員，他們對銷售技巧也都有不同的看法。有人認為銷售是一門藝術，只可意會不可言傳；有人認為好銷售是學不來的，是天生的：還有人認為銷售經驗最重要，客戶關系最重要，在中國不搞關系，什么技巧都扯淡!

但是，在多年的銷售經歷和這些年的培訓當中，凡是我接觸過的TopsalBs，都無一例外地認為：銷售是有方法論的，是有規律，有經驗可循的。

大客戶銷售的能力

銷售看起來是一個很隨機的工作，每天見不同的人，說不同的話，做不同的事情，沒有固定的生產程序，但是從上世紀70年代開始，經過不同國家，不同背景的專家和從業者數十年的研究和總結，銷售已經成為一門科學。既然是科學，背后就有一系列的理論支撐，有大量的實際論據證實，有配套的工具指導。

我現在干的工作，就是把銷售過程中一些看上去不可琢磨，不可言傳的東西，總結整理出來，形成理論基礎，找到事實依據，歸納成標準的方法步驟，并配套能夠馬上進行實操的銷售工具，然后傳播給一線的銷售兄弟們去使用。

粗粗算來，對于一個大客戶銷售人員來說，要具備的能力就不下10種：

1　你要掌握你所處的行業的行業背景知識；

2　你要精通公司提供給客戶的產品和解決方案；

3　你要掌握過硬的客戶拜訪技巧：電話、開場白，詢問、說服，處理異議、達成協議等一系列標準動作；

4　你要掌握高超的公眾銷售呈現技巧；

5　你要掌握必要的商務談判技巧；

6　你要掌握有效的時間管理技巧；

7　你要掌握大項目運作技巧：項目階段，機會分析，組織分析、價值分析、銷售戰略，行動計劃等一系列標準動作；

8　你要掌握一定的渠道技能：分析、動員，招募，盤點、對話、使用等等；

9　你要掌握必要的客戶管理技巧，避免只看項目不看客戶，只看現在不看未來；

10　你還要掌握相關的市場技能：資源平臺建設、市場活動開展、招投標平臺建設、樣板包裝等等。

如果再細細地整理和拆分，還能有更多的細分技能需要大客戶銷售人員去掌握，其中的每個技能，都有一套標準的方法和工具。其實，這些東西也是由無數前人失敗的教訓或者成功的經驗總結而成的。

在培訓過程中，我也經常會被問到：“我用了你講的這些方法，這個項目一定能做下來嗎?用了你說的這個技巧，這個客戶一定能被我搞定嗎?”

對問這種問題的sales，我一直都很無語。銷售工作不是做小學算術題，我給你個公式，你套進去參數，就可以告訴你一定能得出什么結果。銷售工作的成敗，牽扯的因素很多，任何一種因素出現不可控都會導致項目發生變化，而我們總結的各種銷售技巧和理論，都是“必要條件”，而不是“充分條件”。也就是說，如果你能夠采用正確的方法和技巧去做，那么比你只憑經驗或者一腔熱血地去做，成功的概率更大，但不能保證這么做就一定成功。但是從長遠看，如果你每個項目的成功率都提高了，你在同樣的時間里成功的項目就會增多，每年的銷量也會穩步提升，這就說明你得到了明顯的進步，收獲了成長。

如何提升銷售能力

要想提升自己的能力或者說是銷售技巧，有以下幾種方式：

第一種：看書。一本書最多幾十元錢，卻是前人嘔心瀝血的總結，你如果能吸收并化為己用，那真是賺大了。但是你要學會選擇好書來看，現在已經不是“開卷有益”的年代了，各種圖書鋪天蓋地。良莠不齊，要想在這些海量圖書中挑選對你有用的書籍，還是需要眼力的。我的建議是：看國外的，不看國內的；看原著的，不看編著的；看大師的，不看濫竿充數的。不過，我發現做銷售的人大多都有閱讀障礙癥，他們更愿意通過交流來學習，而不是通過閱讀。

第二種：交流。只要有一顆學習和進步的心，工作和生活中處處都是你學習的機會。但是與他人交流也要分人，一定要找那些比你強的人交流，這樣你的提升才會更快。另外，多和客戶交流，多向客戶請教也是非常好的提升能力的方法，因為有些客戶在這個圈子和行業已經混跡了十幾年，你還在帶紅領巾的時候，人家就開始做了。很多Topsales都說，客戶是自己最好的老師。

篇（8）

創業政策宣傳與政策落實同行，讓創業者夢想成真

二、活動時間

6月1日至6月30日

三、服務對象

1、各類勞動者，重點是具有創業意愿的城鄉失業人員和大中專畢業生；

2、各類創業人員，重點是實現創業一年以內的各類初次創業者；

3、具有創業熱情和創業意愿的各類在職職工和靈活就業人員。

四、活動內容

1、主動開展需求普查。以街道（鎮）為單位，全面掌握具有創業意愿的大中專畢業生、城鄉失業人員、靈活就業人員的創業需求，及時掌握實現創業一年以內的初次創業人員創業政策落實情況，及時了解具有創業熱情的各類在職職工和靈活就業人員的創業意愿，做到基礎臺賬明，動態數據清，創業帶動就業情況準，落實相關扶持政策，實現創業帶動就業信息的動態管理。

2、積極落實專場活動。以區人力資源和社會保障局為牽頭單位，積極協調工商、稅務、銀行，以及區委宣傳部、區司法局、總工會、婦聯、共青團等相關單位，選擇一到兩個人員比較集中的大型廣場，組織開展大型的宣傳活動，宣傳就業創業政策、提供就業創業培訓登記，推介一批創業孵化基地、創業實訓基地和創業項目，積極營造良好的創業氛圍。

3、深入推進社區宣傳。一方面，通過社區（村）勞動保障工作平臺將就業創業相關法律法規，以及市、區兩級扶持就業創業的優惠政策、最新就業創業信息等內容張貼到社區宣傳欄內，提高創業政策和創業信息的普及率；另一方面，在失業人員、靈活就業人員相對集中的街道、社區組織開展送“創業政策、創業培訓、創業項目、創業場地、創業服務”進基層活動，現場免費提供法律法規和政策咨詢，積極引導城鄉失業人員轉變就業觀念，樹立創業信心，進一步營造鼓勵創業、寬容失敗的社會環境和創業氛圍。

4、大力組織校園宣傳。主動聯系轄區內的大中專院校，邀請近年來我區創業成功人士進入校園現身說法，對即將踏上社會實現就業的應屆畢業生有針對性地開展創業意識、創業政策短訓班，同時推介一批創業孵化基地、創業實訓基地以及符合應屆畢業大學生實際的創業項目。通過創業成功人士有意識的引導，提高具有創業意愿大學生的心理、管理、經營素質，增強其適應和駕馭市場的應變能力。

5、切實強化對接服務。充分利用區、街道（鎮）、社區（村）三級就業創業服務平臺和服務窗口，在加大就業創業政策和信息宣傳力度的同時，進一步掌握具有創業意愿人員的創業意向、創業狀態以及已實現創業人員對政府職能部門提供創業服務的需求，對照現有政策及時提供對接服務，并將相關申報材料及時予以上報。

五、宣傳重點

1、宣傳中央、省、市關于創業促進就業的方針、政策。讓我市創業扶持政策家喻戶曉，形成全社會共同“關注創業、支持創業、服務創業”的良好氛圍，推進我區新一輪創業。

2、深入開展創業政策的宣傳服務。對創業者在工商、稅務、小額擔保貸款、創業補貼、“兩項補貼”等優惠扶持政策提供宣傳和服務。

3、宣傳創業服務體系。讓廣大創業者以及具有創業意愿的其他人員充分了解政府就業機構、創業培訓機構的各項職能，使他們能夠得到良好的創業服務。

4、發揮輿論導向，宣傳和表彰創業典型和優秀創業者，激發全區各類創業群體的創業激情。

六、活動安排

1、啟動創業者普查

時間：6月1日—25日

地點：全區范圍

內容：走訪有創業意愿的應屆大中專畢業生和城鄉失業人員，全面摸查創業意向；走訪已創業人員的經營場所，各創業孵化基地，了解創業政策落實情況；將摸查情況登記造冊，納入創業服務信息系統。

2、開展專場宣傳咨詢

時間：6月中旬

地點：萬達廣場

內容：設立咨詢服務臺，發放“創業政策指南”等各類宣傳資料，現場受理創業政策咨詢、創業補貼申請、小額擔保貸款申請、創業培訓申請等業務，推介一批創業孵化基地、創業實訓基地、創業項目等。

3、推動創業服務進社區

時間：6月10日—25日

地點：失業人員相對集中的街道、社區

內容：設立免費咨詢服務臺，發放“創業政策指南”等各類宣傳資料，現場受理創業政策咨詢、創業補貼申請、小額擔保貸款申請、創業培訓申請等業務，推介一批創業孵化基地、創業實訓基地、創業項目等。

4、開展校園宣傳

時間：6月21日—28日

地點：區高層次人才服務中心、江南大學、職業技術學院

內容：邀請創業成功人士進入校園現身說法，對即將踏上社會實現就業的應屆畢業生有針對性地開展創業意識、創業政策短訓班，同時推介一批創業孵化基地、創業實訓基地，以及符合應屆畢業大學生實際的創業項目。對南京航空航天大學、南京工業大學、常州機電職業技術學院、上饒師范學院、東南大學等簽約院校中有來錫就業創業意向的應屆畢業生，通過多種途徑做好就業創業指導工作。

七、活動要求

1、高度重視。區人力資源和社會保障局相關職能部門，各街道（鎮）人力資源和社會保障所均要高度重視本輪創業政策宣傳月活動，切實加強組織領導、精心部署、周密安排，認真組織和開展相關活動，并動員轄區及社會各界廣泛參與。

2、創新思路。除按照上述安排外，各街道（鎮）可根據本單位實際，采取靈活多樣的形式開展宣傳活動，豐富宣傳內容，做到活動特色鮮明、亮點紛呈。

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一、校園招聘的概述

（一）校園招聘的定義

校園招聘是一種特殊的外部招聘途徑。狹義的是指招聘組織（企業等）直接從學校招聘各類各層次應屆畢業生。廣義的是指招聘組織（企業等）通過各種方式招聘各類各層次應屆畢業生。校園招聘的形式主要有專場招聘會和校園招聘會兩種。

（二）校園招聘的流程

校園招聘也要有一定的流程，整個招聘的過程可分為三個階段，第一階段即準備階段，在這一階段，主要進行招聘人數和職位的確定，成立招聘小組，聯系招聘學校，準備招聘的資料；第二階段即招聘實施階段，在這一階段，主要進行招聘信息，收集和篩選應聘資料，測試與面試，錄用；第三階段即應屆生接收與跟蹤階段。

（三）校園招聘的優缺點

企業人才競爭從校園開始，校園招聘對于企業具有很大的優點。首先，針對性強，企業主要招聘的對象為優秀的大學畢業生，企業可以根據自己行業的需求和對人才能力和專業的需求有針對性的進行招聘活動。其次，招聘成本比較低，校園招聘高校為企業進行招聘提供了多方面的便利條件，例如招聘場地等，有利于節約企業招聘成本。再次，招聘的人才可塑性好，剛剛畢業的大學生還沒有經過社會的歷練，如同一張“白紙”，有利于企業進行培養。最后，企業還可利用校園招聘的機會，積極宣傳企業的品牌形象，提高大家的認同感。但是，校園招聘也存在不足，新招聘進來的員工缺乏社會經驗，操作能力、溝通能力比較差，只限于書本知識的掌握；對于應屆畢業生進行培訓成本比較高；應屆畢業生剛剛步入社會，可能存在眼高手低的現象，沒有對自身進行清晰的職業規劃，導致離職率比較高。

二、校園招聘存在的問題

（一）校園招聘在高校中的問題

雖然目前大部分高校設有就業指導中心，但是由于缺乏就業管理的規劃，在校園招聘中高校一方往往處在被動的地位，經常要按照用人單位的計劃和要求執行。高校不能按照學校所設專業課程和企業所招聘崗位相承接，導致招聘效果不佳。

（二）校園招聘在學生中的問題

學生未來發展存在多種選擇，如考研、出國、公務員、創業、國企、外企、中小企業等，在校園招聘中存在學生“腳踏多只船”的現象，有些學生申請了多家企業，一旦接到國企或外企等大型企業的Offer，就會放棄中小企業，造成整體招聘效果不佳。另外，有些學生為了能夠求職到比較高的崗位，在簡歷上存在不太誠信的行為，故意夸大個人成就，影響校園招聘的有效性。

（三）校園招聘在企業中的問題

企業要想招到合適的人才，需要做好多個環節的準備，但是，在招聘的實踐中，企業存在多方面的不足，導致招聘的效率不高。在招聘前，企業沒有進行人力資源招聘計劃的設定，對招聘的崗位和所需人數沒有準確的定位。在招聘階段，沒有建立系統的甄選標準，甄選的方式不夠量化，招聘考官的個人主觀性比較強，不能保證企業招到合適的人才。對招聘的效果評價比較單一，對招聘成本控制不夠嚴格。

三、校園招聘的優化方案

針對當前學生個人、企業和高校在招聘中存在的問題，在總結國內外許多優秀企業的先進經驗的基礎上，從個人、高校和企業三個維度進行校園招聘的優化方案設計，具體如下：

（一）個人維度

學生個體在校園學習期間，要把握機遇積極鍛煉自己，提高自身多方面的才能，為尋找適合自己的職業做準備。同時，學生要進行個人職業生涯發展與規劃，對自身的優點、缺點和適合的崗位相匹配，對自身的條件能夠準確定位。另外，要堅持誠實守信的原則，杜絕編造各種虛假信息，既要維護個人的合法權益，也要維護學校和企業的利益。

（二）高校維度

高校要高度重視就業指導體系的構建，加強指導部門與院系人員的溝通，形成一體化的指導網絡。同時，要積極主動與用人單位聯系，與企業建立良好的互動關系，提前了解企業情況，擴大就業的渠道。高校建立的目的是為社會和國家培養人才，高校應該及時關注市場的需求，合理地設立相關專業，不斷改進教學質量，為企業提供更多的人才。

（三）企業維度

企業要根據總體發展戰略，建立人力資源規劃體系，進行科學的職位分析，對招聘的崗位和招聘人員的數量準確定位。要建立科學的校園招聘方法，在面試方式上可以進行結構化面試、心理測評、情景模擬、無領導小組討論等多種模式，根據崗位的需要進行選擇。要建立科學化、規范化的甄選標準，提高招聘的效率。

四、結束語

校園招聘是企業獲得優秀學生資源的主要渠道，也是培養企業未來中間力量的主要方式。提高校園招聘的有效性不僅有利于眾多畢業生找到自己滿意的工作，也為企業提供充足的人力資源，同時就業市場呈現良好的態勢更有利于社會的穩定和發展。本文根據校園招聘的問題，進行優化方案的設計，希望能夠給學生個人、高校和企業都能起到幫助作用。

參考文獻：

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一、統一認識

做好學生應征入伍工作，既是新形勢下加強國防和軍隊建設、依托國民教育為部隊輸送高素質人才的必然要求，也是發揮軍隊資源優勢促進青年學生成長成才的重要舉措。各單位（部門）要高度重視此項工作，加強組織領導，指定專人負責此項工作，將學生兵役登記和入伍預征工作擺上重要位置，引導學生充分認識大學生征兵工作的重要意義，號召青年學生攜筆從戎，參軍報國，為實現中國夢、強軍夢貢獻力量。

二、組織領導

為切實加強對學校2017年征兵工作的領導，保質保量地完成xx省征兵辦公室、xx省教育廳下達的2017年大學生征兵工作任務，學校成立2017年大學生征兵工作領導小組。

組 長：

副組長：

成 員：

三、征集對象及基本要求

征集對象為我校應屆畢業生、在校非畢業生以及2017級新生，不包括成人教育、高等教育自學考試、各種非學歷教育、培訓類學生。

男兵：2017級新生和在校生17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生），畢業生放寬到24周歲（1993年1月1日至2000年12月31日出生），身高：男性160cm以上。體重：不超過標準體重的30%，不低于標準體重的15%。

女兵：2017級新生、在校生、應屆畢業生一律為17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生）。身高：158cm以上。體重：不超過標準體重的20%，不低于標準體重的15%。

標準體重=(身高-110)kg。

視力：右眼裸眼視力不低于4.6，左眼裸眼視力不低于4.5。經激光近視手術后半年以上，雙眼視力均達到4.8以上，無并發癥，眼底檢查正常，合格。

四、計劃任務

根據xx省征兵辦公室、省教育廳下達給學校的2017年征兵任務，經研究，決定各學院完成的征兵入伍任務數（底限）分別為：

五、優惠政策

大學生參軍除享受針對所有士兵統一優惠政策外，還享受以下特別優惠政策。

1.優待

（1）增發義務兵家庭優待金。全日制本科、專畢業生、在校生和新生應征服義務兵役的，增發家庭優待金。其中本科增發2倍，艱苦地區本科增發4倍,硚口區人民政府補助9000元。其家庭還享受其他軍屬待遇。(2017年xx市人均收入18218元×2=36436元艱苦地區18218元×4=72872元)

（2）國家補償（減免）學費、代償助學貸款。國家對應征入伍服義務兵役的高校學生實行資助，對其在校期間繳納的學費或獲得的國家貸款，實行一次性補償或代償，對其退役后復學或入學的學費予以減免。本專科學生每人每學年最高不超過8000元，研究生每人每學年最高不超過12000元。高校畢業生在校期間每學年實際繳納的學費或獲得的國家助學貸款本息高于8000元的，按照每年8000元的金額實行補償或代償。高校畢業生在校學習期間每年實際繳納的學費或獲得的國家助學貸款本息低于8000元的，按照學費和國家助學貸款本息兩者就高的原則，實行補償或代償。

2.選拔培養

（1）選取士官。具有全日制大專以上學歷的大學生士兵，可優先選取士官；符合提干條件未能提干的優先選取士官。大學生畢業生選取士官的，其在學校學習時間視同服役時間。

（2）士兵提干。本科以上學歷，入伍1年半以上士兵，可列為提干對象，經一定考核合格后，直接先撥為軍官。

（3）報考軍校。在校大學生士兵報考軍校，年齡放寬1歲。大專畢業生可以通過參加全軍本科層次招生考試考取軍校，經過2年學習畢業合格的，即可獲得本科學歷、成為軍官，列入年度生長干部學員畢業分配計劃。

（4）保送入學。大學畢業生士兵參加優秀士兵保送入學對象選拔，年齡放寬1歲，同等條件下優先推薦保送軍校培訓。本科以上學歷的經過6個月任職培訓、專科學歷的經過2年本科層次學習培訓后即可成為軍官。

3.復學升學

（1）復學（入學）。應征入伍服義務兵役前正在校就讀的學生（含2017級新生），服役期間按國家有關規定保留學籍或入學資格。退役后2年內允許復學或入學。

（2）應征入伍的在校非畢業生退役復學到學校報到后，向學校學生工作部（處）提出學費資助申請，并填寫提交《應征入伍高校復學學生資助學費申請表》和退出現役證書復印件。學生工作部（處）會同武裝部對學生申請資格進行認定，確認無誤后，由學生工作部（處）將上述材料報全國學生資助管理中心審核，符合條件后，辦理學費資助。

（3）被批準入伍的在校翌年畢業生，按照規定完成了專業理論課程學習并取得相應學分，畢業課程和畢業環節在部隊完成，學校單獨靈活安排測評或免試，確定成績和學分，并由學校按學制規定的畢業時間填寫、頒發畢業證書和學位證書，享受高校應屆畢業生入伍有關優惠政策。翌年畢業的學生被批準入伍后，因身體原因退兵的，準予恢復學籍，繼續參加實習，考試考核，按有關規定畢業。

（4）對未達到修業年限或尚不具備畢業條件的在校非畢業生，保留學籍至退出現役后2年內。

（5）在校非畢業生入伍前，學校安排其參加本學期所學課程的考試，也可以根據其平時的學習情況，由學生本人提出書面申請，對本學期所學課程進行面試或免試，確定成績和學分。

（6）服役期滿退出現役的在校非畢業生，應在保留學籍有效期內到原所在學院辦理復學手續，逾期不予復學；大學生士兵退役后復學，經學校同意并履行相關程序后，可轉入本校其他專業學習。

（7）退役學生完成本科學業后3年內參加碩士研究生入學考試的，其入學考試初試成績總分加10分，同等條件下優先錄取。報考本校研究生的，學校實行自主劃線錄取。在部隊服役期間榮立二等功及以上獎勵的，本科畢業后，符合研究生報名條件的可免試（指初試）攻讀碩士研究生。

（8）免修軍事技能。在校生（含高校新生）參軍入伍退役復學或入學，免修軍事技能，直接獲得學分。

（9）應征入伍服義務兵役的應屆畢業生（具體名單由武裝部審核提供）未能按時獲得畢業證書和學位證書的，由學生本人提出書面申請，學校對其未獲得學分的課程進行面試或免試，確定成績和學分，并由學校按學制規定的畢業時間填寫、頒發畢業證書和學位證書，享受高校應屆畢業生入伍有關優惠政策。

六、工作流程

1. 各學院于5月20日前組織學生登錄全國征兵網（gfbzb.gov.cn）進行兵役登記和應征報名（男兵8月1日，女兵8月5日前可登記補報），并將報名體檢學生《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》2份、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》2份和報名統計表（含電子文檔）交學校武裝部。

2.武裝部于6月前將報名體檢應征學生的《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》交學生處、計劃財務處審查、匯簽，并報xx市硚口區武裝部審核，最終確定學校2017年征兵對象。

3.武裝部于6月20日前將征兵對象的《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》和《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》發到各學院。請各學院及時發放到征兵對象本人，由征兵對象本人保存。

4.各學院通知征兵對象可在學校對口單位xx市硚口區武裝部或戶籍所在地報名應征，并將《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》交學校對口單位xx市硚口區或戶籍所在地縣（市、區）人民政府征兵辦公室。

5.2017年兵役機關將分批送入伍學生到服役部隊。體檢、政審、定兵時間安排在6-8月分別進行，具體時間另行通知。

請各學院通知在學校對口單位xx市硚口區武裝部應征入伍的學生體檢時攜帶好居民身份證、8張一寸登記照參加體檢，具體時間學校武裝部另行通知。

七、獎懲政策

1.圓滿征兵入伍任務的學院根據xx市警備區、硚口區有關獎勵政策和下撥經費給予獎勵，未完成的學院不予獎勵。超額完成任務按每超過1人*0.5標準系數另行獎勵，從學校征兵工作專項經費中列支。獎勵實行累計，由武裝部會同計劃財務處共同實施。

2.對征兵中表現突出的個人進行通報表彰和獎勵。

3.對征兵工作完成情況后三位的學院主要負責人進行約談，并取消本單位學校年度評優評先資格。

八、工作要求

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近年來，中國市場份額逐漸被四大會計師事務所搶占，四大利用一個世紀的時間積累經驗，建立信譽。四大在我國會計市場全面開放初期，就先發制人的利用各種品牌策略、人才吸引、多樣營銷策略迅速搶占中國市場份額，爭取到了穩定的客戶群，我國大型企業大多是國際四大的客戶。四大高瞻遠矚，不僅占據中國企業國內市場，中國企業海外上市業務也大多被四大壟斷。

SWOT 分析法是企業進行經營管理時常用的分析方法之一，該種方法是綜合分析企業內部資源和外部環境的各種影響因素，是企業制定戰略、選擇戰略的依據。我國本土會計師事務所的內部優勢（Strengths）：較低的審計成本、較低的收費又使得其成為會計低層次服務市場的主導力量。內部劣勢（Weaknesses）：我國本土會計師事務所沒有一家具有國際品牌影響力，所以技術力量上與四大差距很大，四大是按照風險導向進行審計，其需要的一流風險控制技術是我國事務所不具備的。單一的業務類型，嚴重的人才流失也使得我國會計師事務所競爭力大減。外部機會（Opportunities）：中國政府政策上的支持擴寬了本土會計師事務所發展的渠道，會計各層次服務市場需求呈多樣化發展趨勢使得我國會計師事務所具有強大的增長潛力。完善的會計準則、規范的審計準則讓注冊會計師行業水平整體得到提高。外部威脅（Threats）：各種潛在競爭者，行業進入壁壘不明顯，執業環境復雜化加劇，執業風險加大等。

針對通過SWOT分析法得出的結論，筆者總結出提高本土會計師事務所核心競爭力的三大策略：

（一） 做好人才吸引與維持

通過對各大高校應屆畢業生的調查，很多應屆畢業生還是很愿意去本土比較好的事務所的，但是本土所在校園宣傳與招聘上的力度略弱于四大。四大會設立暑期實習、寒假實習等項目，既降低了成本又加大了宣傳力度。有少量本土所在某些年度開設假期實習校園宣傳活動，但是沒有持續，如果本土所想要接觸最優秀的高校人才，這無非是一個很好的選擇。但是很多在本土所實習的高校畢業生，實習結束之后往往會去四大嘗試一下，萬一被錄用，他們就不會在考慮培養自己的本土所，這是本土所培養實習生的代價。但是本土所不應該就因此而放棄這種方式，一些實力比較強的本土所可以在實習之前就與應屆生簽訂合同，如果本土所要求表現好的應屆畢業生留在本土所，那么應屆畢業生就要留下來，否則就要支付一定的賠償。這一方案可避免畢業生把本土所當作一個跳板，而自己本身的就業目標是四大的風險。其次，本土所應該制訂具體有效的招聘策略進行人才搶奪。有兩類人才是事務所最感興趣的:最具挖掘與培養潛力的應屆畢業生以及工作經驗豐富、專業知識厚實的專業人才。如何實現人才維持呢？最關鍵的一步就是要建立完整的激勵制度。面臨激勵手段單一、員工流失嚴重的現狀，本土所需要逐漸從單一的工資激勵轉向晉升激勵、生活激勵、環境激勵、發展激勵等。針對員工本身制訂獨特的培養計劃，加強員工的業務能力，制訂完整的晉升制度及獎勵機制，讓員工對自己未來的發展做到心中有數。

（二） 加大在非審計業務上的投入

拓展非審計業務，首先需要會計師事務所和注冊會計師做好疲勞戰的準備，業務的拓寬代表審計任務的加重。本土所如今面臨著一大重要關卡，業務調整，注冊會計師們要時刻保持積極主動的心態迎接這一難關。事務所全體員工都要竭盡全力做好非審計業務，樹立在客戶群中的品牌效應，擴大客戶群，占據在非審計業務上的先機。之后，利用在非審計業務中得到的資源加強審計人員培訓，提高審計業務質量。其次，會計師事務所要做到知己，明白自己擅長什么，自己的優勢在哪里，利用自己的優勢在非審計業務上大展手腳。 對于客戶而言，很多非審計服務如管理咨詢、稅務評估、會計等通常屬于非強制性業務，客戶的內在需求反而更大。事務所擁有了品牌知名度與客戶認可度就仿佛擁有了審計行業的通行證，吸引更多更大的客戶群，獲得溢價收入。但是這種種的策略都需要本土事務所在非審計業務上加大投入。

（三） 提高本土所的審計質量與勞動效率

審計質量就如產品質量，產品的高質量是吸引客戶的不二法門，所以說執行質量的好壞關系到事務所的興衰成敗。因此按照市場規則，獨立、公平、公正、公開地從事各項審計與非審計業務活動，堅決反對違反獨立性的行為，堅持走以質量求信譽，以信譽求發展的良性循環途徑。事務所內部也要建立起層層復核、總體復核、同業復核制度，保證執業質量，才能真正做到對社會、對政府、對信息使用者和對企業的負責。同時為了加強審計業務人員對審計質量的重視，質量評價指標體系的結果應納入對相關員工考核體系。同時，優良的審計方案、精良的專業人員、合理的績效考核制度也是一劑良藥，它們能夠控制審計過程中單位時間的勞動消耗，提高人均產出水平。

據上所述，不難發現我國本土會計師事務所目前所處環境是機遇與風險并存。在這樣的危急存亡之秋，本土所理應從現在開始就采取相應的競爭策略，來提升本土事務所的競爭力。隨著本土事務所擁有豐富的人力資源、拓展非審計業務、提高審計質量和勞動效率，在經歷了種種考驗之后，相信本土會計事務所一定會迎來新的發展。（作者單位：江西財經大學）

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參考文獻：

［1］ 耿建新，房巧玲.中國會計師事務所規模研究——基于審計市場經驗數據的聚類分析［J］.會計研究，2006(3)