入職自我總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇入職自我總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

轉正的自我總結1本人自__年_月_日起進入_公司從事_工作，在不知不覺中已經經過了2個月的試用期。在這段時間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態度，從來沒有改變過。

在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規定都是認真學習并嚴格貫徹執行。

另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協調及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

在過去的2個月中，通過不斷的學習和自我提高，已經適應了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人，要全面融入企業的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領導及同事的悉心指導和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業務水平和綜合素質，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業的共同發展!

轉正的自我總結2我于二O_年仲春十八日進入公司，根據公司的需要，目前擔任文員一職，負責辦公室內勤治理工作。本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部分負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用放工時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。

兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的間隔;

四、業務知識方面異常是相關法律法規把握的還不夠扎實等等。

在今后的工作計劃和學習計劃中，我會進一步嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的提高。根據公司規章制度，試用職員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。

所以，我特向公司申請：希看能根據我的工作本事、態度及表現給出合格評價，使我定期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情景，從20_年x月起，轉正工資調整為1800元月。來到那里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希看上級領導批準轉正。

轉正的自我總結3三個月的試用期轉眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時光里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時光，在領導和同事們的關懷和指導下，我透過不懈努力，各方面均取得必須的進步，現將我的工作狀況做如下匯報：

一、透過理論學習和日常工作積累我對系統工程較為深刻的認識。

我進公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標文件技術部分》，然而對其中資料的認識只是停留在字面上，那里的一切對我來說都是新鮮挑戰，不懂就學，在這段時光里，我復習了以前制作web的知識，閱讀了各方面關于web的資料，從網絡上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關于北京電視中心觸摸屏的web制作。而后在成都出差的一段時光了，不僅僅對培訓資料詳細閱讀，而且在設備日常的配置與設置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客咨詢引導信息系統有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件infotv、vnc4。0、系統維護軟件、網絡監控軟件進行操作。透過日常完成領導交給的任務，認識并熟悉了公司所做工程的其他設備及配件如infotv，高清板卡等。

二、明確崗位職能，認識個人技術潛力不足。

三、提出自我努力計劃。

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。

我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。

2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自我的各項技能。

3、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。

轉正的自我總結4首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的，也很榮幸地能夠成公司新員工。首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過公司的專業培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章制度。

一、以情服務、用心做事

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管

_x施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的_人，能在_x這個大舞臺上展示自己，能為_x的輝煌奉獻自己的一份力量。

轉正的自我總結5時光總是悄無聲息地從人們的眼皮底下忽閃穿梭而過，轉眼之間，我們已經走過了一年，回首一年，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿，讓我從一個青澀的大學生轉變成一個成熟的公司職員。

自20_年7月9日入司以后，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助下，思想理論上日漸成熟。特別是通過分廠及班組一系列的學習和鍛煉，更加明確了作為一名化工人員在實際工作中要實事求是、勇于進取，爭取早日成為一名合格的化工人員。

在學習方面，我先后在大唐唐山技術培訓基地、河南省中原大化、山東省兗礦國宏進行學習工作了一段時間。在這些地方培訓是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了工作環境，也熟悉了培訓實習地的整個操作流程。

我一直嚴格要求自己，但是，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。在此，我要特地感謝領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。現在我已經從整體上把握分廠的分廠生產流程。

在生活方面，雖然我在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業參加工作后，這種人際關系的距離感、層次感只可能加強，但在公司工作讓我驚喜地發現自己原先的判斷錯了。在生活中的實時給我們慰問，給我們安排體育文藝活動，但通過這些小事，讓我感到了組織的溫暖與關愛也感受到了企業的親情與人文關懷，而且還讓其他人也同樣感受到了真正的“以人為本”，感受到了一種有凝聚力的互助友愛的“團隊精神”。我們相信，這些深入人心舉措，必將使每一位員工，以更加飽滿的熱情更加良好的精神狀態，積極進取，努力工作，為開創大唐新局面做出積極的貢獻。

篇（2）

新員工試用期轉正自我總結范文一進入公司的三個月時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導協助下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的工作流程，現在基本能完成各項分配到的工作;同時讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，體會到了同事的團結向上，和睦的大家庭感覺。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

雖然只有短短的三個月，但學到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改進與提升，增進了對公司文化的更深了解，看到公司的發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。

由于原單位從事的是客戶服務工作，對行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感謝公司領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻不辜負公司領導對我的期望與栽培;實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

新員工試用期轉正自我總結范文二我于20 年 月成為公司的試用員工，初來公司，曾經很擔心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快適應了公司的工作環境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。

當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

從進入公司以來我一直從事事的幫助下，我從一個對成為可以獨立進行 工作的一名合格員工，對此我對領導以及同事們的關心表示由衷的感謝。現將本人這三個月來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：

從來到公司接手導和部門經理的幫助指導下慢慢的對 的知識有了更加系統的了解，個人素質也得到了相當大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取盡自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結：

1.積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

2.工作與實際相符合，工作之前最大程度做好調查，分析工作的重點難點，做好詳細的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰不殆;

3.全面考慮問題，對于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細節，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不為將來的工作埋下隱患;

4.主動完成工作，對于領導安排的工作一定及時準確的去完成，對于領導沒有安排的工作，要做到主動去發現工作，只有這樣才能體現出自己的主觀能動性，而不是成為一個執行命令的機器;

總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

新員工試用期轉正自我總結范文三非常榮幸能夠加入“唐山灣國際旅游島開發建設有限公司”這么一個欣欣向榮而又蓬勃發展的企業，轉眼間來到這里已經三個月了，這是我人生中彌足珍貴的經歷，不僅讓我學到了很多有用的知識，也給我留下了精彩而美好的回憶。

帶著對未來的美好憧憬和希望，我來到了公司質檢部，平凡而不平庸的崗位，在這三個月的時間里，在領導和同事的悉心關懷和指導下，我已經適應了周圍的生活和工作環境，對工作也逐漸進入了狀態，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，在此非常感謝公司給我的這個機會。下面是我這三個月工作的簡單小結：

一、工作情況

在這三個月的工作中，我在質檢部雖然沒有取得多大的成績和突破，但也是在平凡的工作崗位上認真做好自己的本職工作，堅守崗位職責，不怕苦不怕累，在領導的帶領下埋頭苦干，較好的完成了本職工作。工作態度方面，認真對待自己的工作，不會的多學習，不懂的多問，以此來豐富自己的工作經驗。在出國留學網質檢部的這段時間，使我收獲很多，對工作有了更深的認識，也更加熟悉了每項工作的流程，通過這三個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

二、學習情況

不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來公司的時候，對公司的一切都感到新奇，因為我畢竟剛畢業，對工程上的很多東西都缺乏實踐，盡管如此，但我和其他同事一樣對工作充滿著熱情，為盡快提高自己在工作方面的知識和能力，馬經理經常帶領我深入現場，了解工作的方方面面，對我不懂的問題詳細解答，在我的學習中給予了很大幫助。

篇（3）

一、工作描述

一個月內的工作感覺繁瑣、忙碌，但是總結之下要做的也不過簡簡單單的幾件事：

一、統計分析崗位需求。定期了解各分公司的缺員情況，隨時掌握人員變動狀況，定期對入職人員做分類統計，有效利用崗位分析表。

二、搜尋并聯系緊需人才。每天查看鄒平人才網、51job、公司郵箱，篩選求職者簡歷，聯系合格者面試，并通過其他各種途徑獲得所需人才信息并取得聯系。

三、辦理員工報名、入職手續。

四、更新、完善人才庫。定期掌握集團公司及各分公司大專以上學歷人才信息，隨時登記大專以上學歷來訪者信息，保證內外部人才庫的更新。

……

也許隨著對工作的熟悉我還會接觸更多更有挑戰性的工作，如員工培訓、活動組織、招聘會、招聘宣講等等，但是對于當月來說，目前的工作內容已經足夠我消化一陣子了。熟能生巧，在我熟練掌握各項工作后也許會發現，今天看似有挑戰性的工作也不過如此。

我的工作重點是招聘，在員工的招聘、入職方面的具體工作我是按照以下流程進行的：

一、前期工作。

1、分析崗位需求;

2、重點、緊急崗位建檔;

3、搜尋、聯系所需人才。

二、初試階段。

1、重點了解、驗證應聘者基本條件;

2、對初試合格者登記;

3、開介紹信介紹到崗位復試。

三、復試后階段。

1、在登記表上標注;

2、交待次日或指定時間前來培訓，交待應辦手續，對需體檢者開查體介紹信。

四、培訓階段。

1、收齊身份證及其它必要證件復印件、體檢報告、無犯罪證明等;

2、培訓;

3、填試用通知單，并招經理簽字。

五、入職辦理階段。

1、簽合同、填員工信息登記表;

2、檢查合同、登記表、體檢報告、無犯罪證明沒有問題，發放試用通知單。

六、登記入檔階段。

1、按公司分別做入職登記;

2、合同及相關證明分別存檔;

3、大專以上來訪、入職者登記;

4、整理保存試用通知單存根及介紹信。

二、工作中存在問題總結

工作任務的執行、工作方法的選擇、工作流程的熟記現在來說都已經沒有很大的問題，但是要想真正的契合工作崗位的需要、融入小到本部門大到整個集團公司的工作環境還需要進一步的努力調整適應。這個過程或許要的時間會更長一些，因為這不單單是一個工作方法和流程的簡單問題，它受到自身觀念、思維、經驗、性格、心理等多方面本性因素的制約。通過這一個月來的自我觀察和身邊朋友同事的評價，我總結出自身在工作中表現出的以下幾個方面的弱點：

一、相當程度上的幼稚、不成熟。首先是處事態度和方法的不成熟，在學校里身邊都是跟自己年齡、知識結構差不多的同學、朋友，交流起來不用有太多顧忌;但是工作以后要面對很多類型的人群，從普通職工到高層領導，從小弟小妹到大爺大媽，性格多種多樣……乍面臨這種紛繁復雜、千姿百態的人際網絡既有些措手不及也有些如履薄冰。其次是思維觀念的不成熟。有很多問題看的不夠透徹、想的不夠長遠，或者還是以以前簡單的思維方式去思考了復雜的問題，以致有時會出現一些工作上的失誤和漏洞。然而，這兩點不成熟的表現歸根結底還是社會經驗的不足造成的，社會就像那塊磨刀石，只有切身與之相磨礪方顯利刃!

二、不是足夠自信。這一點是我在就業之前就已經總結出來的缺點之一，往往我總是將自己置于邊緣角落的位置，對中心位置的焦灼感有些心理上的畏懼，但是不可否認的是自我將這個弱點剖析出來以后至今已經有了很大的改善。不過，自信需要底氣，底氣源于資本，一種心理狀態的轉變往往需要一些時間或者不同尋常的經歷，也許對于我在時間上還有點欠缺也許在經歷上還有所不足，但是只要我保持心理狀態時上進的就不怕起點低，也不怕路途遠!

三、表達溝通能力需要提高。初來的幾天，經理也評價我說“敏于行而訥于言”，一語中的。我前不久看的一本書叫《鈍感力》，教人們在為人處事、心理反應上要學會有一些鈍感，或者說木訥;也主張在語言上不要太敏捷、靈巧，而多一時間和精力在思考上，我受這種主張的影響很大。不過，雖然我不以為做人力資源要像業務員那樣巧舌如簧但是也不否認，語言上的過于木訥也是一個影響工作的缺點，起碼在溝通上是一種障礙。另外，從外部環境方面來考慮，我也存在這樣的問題：孤懸海外，不沾圣化。自入職以來就在招聘辦公室這邊，沒有經歷總部的融合適應階段，很多工作上需要摸索，大部分工作屬于受總部遙控型的，雖然并不影響工作的進行，但是對于環境的融入卻是一個制約因素。

篇（4）

一、配合做好20xx年職稱外語考試的報名及參考書目的征訂工作。

二、配合做好20xx年基層項目經理培訓班的有關工作。

三、學習一級建造師注冊的有關知識，并注重熟悉網上申報程序，同時，準備建造師注冊人員的有關資料。

四、熟悉內網的公司歷年文件，對企業生產、經營、管理等方面的情況加強了解。

五、目前正在完成20xx年基礎材料表格的填寫工作。

畢竟回到機關的時間還不長，很多東西都還不是很熟悉，有些工作做起來顯得吃力，但是，我想，只要堅定信心，每一項工作都踏踏實實做好，不拖拉，不急躁，有條理，有分寸，我的工作會越做越好的。

月工作總結二：

我自20xx年10月28日入職，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經驗寫了一個入職一個月工作總結范文,供大家評鑒：

入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善于總結與自我總結;

篇（5）

跨入新世紀，特別是黨的十以來，中國教育事業在前所未有的基礎上實現了跨越式的發展，迎來了全民教育普及化的新時代，高等教育也逐步成為國民素質教育的一部分，真正迎來了全面發展的春天。作為高等教育分支的高職教育以其職業化、專業技能化得到全社會的普遍認可，受到了眾多學子和用工單位的青睞，可以說中國現代化的歷史進程為高職教育事業的發展提供了更為廣闊的空間，也對高職教育事業的發展提出了新的更高的要求。

提到高職教育的發展，首先要著眼于高職教師隊伍建設。是否有一支高素質的高職教師隊伍成為關系到高職院校生存與發展的關鍵，也是適應教育事業改革和發展的必然要求。隨著高職教育規模的不斷擴大，教師數量不斷增加。高職青年教師來源較為單一，大多為剛走出校門的本科生和研究生，他們工作有積極性、文化層次高，成為高職教師隊伍的生力軍，但由于其參與實踐的機會有限，存在理論與實踐脫節的問題。他們工作熱情高，急于攻破教學難題，往往不能合理安排工作和學習任務，缺少自主的專業學習方向；繁雜的日常工作和緊張的日程安排使其學術研討空間有限，教師間缺少交流、溝通價值的認識，彼此不能達成共識，無法形成整體全面的教學團隊，一定層面上阻礙了高職教育的正常發展，成為高職教育工作中的絆腳石。

針對高職青年教師隊伍的特點和存在的問題，筆者經過研究、總結得出如下幾點培養途徑：

一、強化職業道德教育，轉變工作觀念

作為高職教育的培訓搖籃，首先，高職院校要經常組織青年教師尤其是新進教師學習職業教育思想，了解職業教育發展的歷史，探討職業教育思想的內涵；組織青年教師學習和理解職業教育政策，認識職業教育的發展方向，明確高職教育改革和發展的目標。改變傳統的教師“傳道、授業、解惑”的育人模式，從學生的基本素質教育入手，幫助學生學會做人、學會做事，培養學生的創新意識和實踐能力。其次，培養青年教師科學的教育觀，轉變以應試教育為中心的教育教學觀，把對學生終身教育發展負責的精神貫穿于教育的始終。第三，針對教與學的矛盾，努力做到教與學統一，教師的主要職責由“教”變“導”，變“多”講為“精”講，從而激發學生的學習興趣，變“讓”學為“要”學。

二、狠抓專業技能的培養

高職教師的知識結構應由三方面構成：本體性知識、實踐性知識和條件性知識。本體性知識，即教師所具有的特定的職業知識，教師的職業知識首先應是精通自己所教的學科知識；實踐性知識，即課堂情景及相關知識，屬于教師的專業技能；條件性知識，即教育學與心理學知識，屬于教師的專業知識，是教師職業不可替代的關鍵內容。有了本體性知識和條件性知識做基礎，作為高職院校的青年教師還應更多的注重實踐性知識的提高。

作為一名高職青年教師應全面掌握教育學科基本知識和理論，具備完整、系統、扎實的專業知識和專業教學能力。不僅要掌握所教學科的知識，也要熟悉國內外本專業的先進技術理論，了解本專業的學術前沿動態；此外青年教師還應該能勝任本專業中的多門課程教學工作，帶好本專業的課程設計、畢業論文、論文撰寫等，成為教學工作多面手，真正的一專多能人才。

通過多年的教育工作，我們不難發現現代教師的專業知識結構已經不再局限于過去那種“學科知識+教育學知識”的傳統模式，而應是在掌握現代教育技術的基礎上，具備多層次、多元化的知識結構。高職青年教師應善于接受新信息、新知識和新觀念，分析新情況、新現象，解決新問題，不斷提高自己業務水平，更新自己的知識體系和能力結構，主動適應不斷變化的新形勢。

三、努力提高專業實踐能力

高職教育以培養適應生產、建設、管理、服務一線需要的具有良好的職業道德的高等技術應用型人才為目標。這一培養目標的關鍵是打造“應用型人才”，即對理論水平有一定要求，同時對實踐應用能力有較高要求，這需要較長時期科學、系統的培養。作為高職教育這樣一個新生的教育門類，對于教師的要求不同于普通高校教師，要求成為一名“雙師型”教師，即既能從事理論教育教學活動，又能從事行業、職業實踐活動，并能將行業職業知識及能力和態度融于教育教學過程中，這已成為高職青年教師必須適應的發展之路。

高職青年教師應通過不斷學習，樹立新的市場競爭理念，向“雙師型”教師過渡。因此，新進青年教師應根據專業實際情況度過1～2年的實習期，包括課堂教學實習和生產一線企業實習。課堂教學實習主要是向資深教師或學院樹立的模范“雙師型”教師學習豐富的教學經驗和組織教學的方法。青年教師到企業或是生產一線實踐，一是了解企業的生產組織方式、工藝流程、產業發展趨勢等基本情況；二是熟悉相關崗位職責，管理制度等；三是學習所教專業在生產實踐中應用的新知識、新技術、新工藝、新方法；四是結合企業的生產實際和用人標準，不斷完善教學方案，改進教學方法。通過一定的實習，使其基本擁有行業職業基本理論、基礎知識和實踐能力，具備把行業職業知識及實踐能力融于教育教學過程的能力，再進行獨立執教。

四、反思應具備的理念

1.做一名終身學習者。高職教育的目的是培養專門職業化人才，即培養學生發現問題和解決問題的綜合應用能力。高職教育要面向未來，培養出的人才要滿足不斷發展的社會的需要。因此作為高職青年教師在教書育人的同時，更應該牢固樹立終身學習的理念，在不斷學習的基礎上探索新的教育教學方法和教學手段，不斷對自己的專業知識與實踐經驗進行更新和優化，更新自己的專業化理論體系，適應教育改革的要求。

2.注重自我總結。人類的發展和進步，在于不斷地總結和反思，從而得到經驗和教訓。時下，自我總結已成為教師專業成長模式的重要環節，它被看作是推動教師專業化成長的核心動力。必要的自我總結可以推動高職青年教師走上可持續發展的道路。在專業化的成長過程中，往往有利于青年教師及時改正教學工作中存在的偏差，更好的發揮自身長處，完善自身的教學體系。

3.敢于打破常規，探索創新。一個民族的發展關鍵在于其開拓創新能力，墨守成規，終將被時代淘汰。作為高職教育一線的工作人員可以不斷總結經驗，推陳出新大膽實踐新的教學模式和方法。比如改變過去以語言為中介的典型的學問知識傳授模式，把實踐中的典型案例、實物演示、創新制作、情境式教學等帶進課堂，融入抽象的理論教學，使整個教學過程成為一個理論與實踐結合的過程。

總之，高職教師職業是一種技術性很強的創造性勞動，高職青年教師要想成為一個合格的教育專業人員，就需要通過不斷地學習與探索拓展其專業內涵，提高專業水平，從而達到專業成熟的境界，最終讓高職教育遍地開花，適應不斷發展的社會的要求，為社會提供更多更好的職業化人才。

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二、高職語文教育創新的具體措施

（一）構建良好的學習環境，培養學生的創新意識和創新思維

陶行知的教育思想中學生不僅是學習的主體，還是課堂的小主人。高職語文教育中要想充分發揮學生的主體地位，應做到以下幾點：首先改變老師講、學生聽這種傳統的教學模式，讓學生有更多的時間來進行思考和交流。如教師在講授到詩歌《再別康橋》時，教師應在其形象上的三美方面做點撥，并重點分析其繪畫美，剩下的音樂美和建筑美由學生進行小組討論，并自我總結，以此培養高職學生獨立思考問題、解決問題的能力。

（二）培養學生質疑的能力

陶行知先生主張教師教學的過程中應充分培養學生的質疑意識，通過疑問帶動學習的積極性和自主性。因此，高職語文教育中教師應盡可能的鼓勵青少年學生提問，真正做到“不懂就問”，尊重和保持學生的好奇心，培養學生思考和質疑的能力，與此同時，教師還要引導學生在預習中學會質疑，用特殊符號記錄下難以理解的知識點，從而提出問題，這樣不僅能提高學生的理解能力，還能培養學生的獨立思考問題和質疑問題的能力。通過質疑學生可以從不同的角度去思考克隆的真正含義，結合課本上講解的內容，也能將相關的知識深入到學生腦海中，提升學生的形象思維，這對于語文閱讀能達到事半功倍的效果。

（三）采用創新教學方式

“新”是陶行知思想教育精髓的重要內容之一，這也是其能適用于現代教育，并對教育產生影響的緣由之一。因此，高職語文教育中改變傳統的教學方式，采用新型的教學，如微格教學。微格教學是借助現代教育媒體，如攝影機，錄像機等，訓練型的模擬教學活動。微格教學的具體教學首先應該分析學生，然后確定教學目標，進行概念和禮儀規范理論講解，案列分析，現場模擬和回放錄像進行他評和自評，最后進行教師總結和評價，學生反思總結。如當在學習《巴黎圣母院》一文時，教師可以讓學生參與演繹，通過話劇里的三個主人公形象，讓學生強烈的感受到“美丑對比”，形成自己對美丑的評價標準和自己對世界的觀點。同時通過微格教學讓學生轉變為教師角色進行自我評價，然后由教師師輔助學生進行共同評價，發現不足，然后做到有針對性的進行改正，做到“取其精華，去其糟粕”。

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畢業之初能來到三星這個平臺是我的萬幸。當前很多人主張大學生要先就業再擇業，我向來不贊成，認為這但是是無奈之舉，如果能有絲毫的機會還是要在就業之前擇好業，做好職業生涯規劃(這絲毫的機會對每個人都是有的)。

我就是在畢業之前花了相當的時間在對自我的審視和人生方向的選取上，所以說，畢業之后能夠從事本專業(人力資源)工作是我的必然。但是，盡管是必然，三星人力資源部這個平臺也確實讓我意外驚喜，在做好了一波三折的打算之后能夠順水推舟地實現這個目標對誰都是一種萬幸!對萬幸的事自然不能辜負。

一、工作描述

一個月內的工作感覺繁瑣、忙碌，但是總結之下要做的也但是簡簡單單的幾件事：

一、統計分析崗位需求。定期了解各分公司的缺員狀況，隨時掌握人員變動狀況，定期對入職人員做分類統計，有效利用崗位分析表。

二、搜尋并聯系緊需人才。每一天查看鄒平人才網、51job、公司郵箱，篩選求職者簡歷，聯系合格者面試，并透過其他各種途徑獲得所需人才信息并取得聯系。

三、辦理員工報名、入職手續。

四、更新、完善人才庫。定期掌握集團公司及各分公司大專以上學歷人才信息，隨時登記大專以上學歷來訪者信息，保證內外部人才庫的更新。也許隨著對工作的熟悉我還會接觸更多更有挑戰性的工作，如員工培訓、活動組織、招聘會、招聘宣講等等，但是對于當月來說，目前的工作資料已經足夠我消化一陣子了。熟能生巧，在我熟練掌握各項工作后也許會發現，這天看似有挑戰性的工作也但是如此。我的工作重點是招聘，在員工的招聘、入職方面的具體工作我是按照以下流程進行的：

一、前期工作。

1、分析崗位需求;

2、重點、緊急崗位建檔;

3、搜尋、聯系所需人才。

二、初試階段。

1、重點了解、驗證應聘者基本條件;

2、對初試合格者登記;

3、開介紹信介紹到崗位復試。

三、復試后階段。

1、在登記表上標注;

2、交待次日或指定時間前來培訓，交待應辦手續，對需體檢者開查體介紹信。

四、培訓階段。

1、收齊身份證及其它必要證件復印件、體檢報告、無犯罪證明等;

2、培訓;

3、填試用通知單，并招經理簽字。

五、入職辦理階段。

1、簽合同、填員工信息登記表;

2、檢查合同、登記表、體檢報告、無犯罪證明沒有問題，發放試用通知單。

六、登記入檔階段。

1、按公司分別做入職登記;

2、合同及相關證明分別存檔;

3、大專以上來訪、入職者登記;

4、整理保存試用通知單存根及介紹信。

二、工作中存在問題總結

工作任務的執行、工作方法的選取、工作流程的熟記此刻來說都已經沒有很大的問題，但是要想真正的契合工作崗位的需要、融入小到本部門大到整個集團公司的工作環境還需要進一步的努力調整適應。

這個過程或許要的時間會更長一些，因為這不單單是一個工作方法和流程的簡單問題，它受到自身觀念、思維、經驗、性格、心理等多方面本性因素的制約。透過這一個月來的自我觀察和身邊朋友同事的評價，我總結出自身在工作中表現出的以下幾個方面的弱點：

一、相當程度上的幼稚、不成熟。首先是處事態度和方法的不成熟，在學校里身邊都是跟自我年齡、知識結構差不多的同學、朋友，交流起來不用有太多顧忌;但是工作以后要應對很多類型的人群，從普通職工到高層領導，從小弟小妹到大爺大媽，性格多種多樣……乍面臨這種紛繁復雜、千姿百態的人際網絡既有些措手不及也有些如履薄冰。其次是思維觀念的不成熟。有很多問題看的不夠透徹、想的不夠長遠，或者還是以以前簡單的思維方式去思考了復雜的問題，以致有時會出現一些工作上的失誤和漏洞。然而，這兩點不成熟的表現歸根結底還是社會經驗的不足造成的，社會就像那塊磨刀石，只有切身與之相磨礪方顯利刃!

二、不是足夠自信。這一點是我在就業之前就已經總結出來的缺點之一，往往我總是將自我置于邊緣角落的位置，對中心位置的焦灼感有些心理上的畏懼，但是不可否認的是自我將這個弱點剖析出來以后至今已經有了很大的改善。但是，自信需要底氣，底氣源于資本，一種心理狀態的轉變往往需要一些時間或者不一樣尋常的經歷，也許對于我在時間上還有點欠缺也許在經歷上還有所不足，但是只要我持續心理狀態時上進的就不怕起點低，也不怕路途遠!

三、表達溝通潛力需要提高。初來的幾天，經理也評價我說“敏于行而訥于言”，一語中的。我前不久看的一本書叫《鈍感力》，教人們在為人處事、心理反應上要學會有一些鈍感，或者說木訥;也主張在語言上不要太敏捷、靈巧，而多一時間和精力在思考上，我受這種主張的影響很大。但是，雖然我不以為做人力資源要像業務員那樣巧舌如簧但是也不否認，語言上的過于木訥也是一個影響工作的缺點，起碼在溝通上是一種障礙。另外，從外部環境方面來思考，我也存在這樣的問題：孤懸海外，不沾圣化。自入職以來就在招聘辦公室這邊，沒有經歷總部的融適宜應階段，很多工作上需要摸索，大部分工作屬于受總部遙控型的，雖然并不影響工作的進行，但是對于環境的融入卻是一個制約因素。

三、問題應對思路

針對以上總結的個人及環境弊端，接下來我將采取如下調整應對思路：

首先，多與人交流。無論是經驗不足、不夠自信還是表達力差，一個共同的原因就是接觸的人少、與人交流的少、涉足的社會層面狹窄，因而在以后的工作生活中要從心理上改變對紛繁復雜的人際交往的看法，不以之為一種負贅，相反，要從多姿多彩的人際交往中體會結識各種各樣性格的人的樂趣。多與人交流、多參加社會活動、多思考總結、多以學習的姿態應對每一個人每一件事。

第二，持續下班后規律、上進的日常生活。堅持每一天鍛煉，保證身體健康強壯，只有身體健康才能從外表上體現出自信的氣質;堅持不斷的學習，每一天補充些知識、精神食糧，腹有詩書氣自華，腹有詩書自然能做到口若懸河，腹有經史自然能夠處事不驚，也自然對自我不用懷疑。

第三，多向領導請教。我相信絕大部分領導尤其是年長的領導都不會厭倦年輕下屬向他經常問一些問題，相反，他們肯定以能夠把半生的經驗教授給我們年輕人而欣慰。我身在辦公北樓，北樓有林經理，也有其他很多有經驗的領導、同事，我有問題能夠隨時向他們請教。

當然，我每一天都會往南樓去，很多問題都不用占用多少時間，匯報工作的同時聽聽經理的指導。經理當時說要隨時學習，抓住人就問。所謂三人行必有我師，我應當學會、學精這種潛力，無論是領導還是同事，甚至路邊認識的每一個人，如果他們有可能解答我的問題我都要向他們請教。

第四，拜訪各分公司。經理也支持不僅僅要讀萬卷書還要行萬里路，光是透過柏拉圖所謂理型世界來認識事物是是不夠的，只有透過感官世界切實的體驗過才能有觸目驚心的認識。因而光在腦子里想當然的構思出分公司的樣貌，推斷出內部的工作流程是不夠的，當別人問起的時候即使能夠瞞天過海但說起來也不自信，所以一有機會就過去瞧瞧，跟公司的領導同事交流交流。

四、幾點個人觀點

經理說，剛來到一個環境中我們要先學習，等把那里傳統的東西學會了、學通了我們才有資格對它提出創新意見。

我來到三星人力資源部的一個月，學到的東西不少，但是較之崗位所有的工作只是皮毛而已，尚沒有學完學完更不用說學會、學通了。不足以提出個人看法，但是與先前所學理論知識相較，確實發現許多不能契合的地方讓我不能明白，因而大致列出來請求經理指教。

一、部門人員的主角。剛來面試的時候，經理說過我們人力資源部是一個人才培養中心，是為公司培養鍛煉人才的地方，這就決定了本部門職員的流動性，大多職員都在一兩年后調任其他崗位，然后再從內外部選拔、培養。

這樣一來，我們部門就成了一個中轉站，永遠形不成一個有實力的穩定的團隊，因而人力資源部也不容易壯大起來。所以，我感覺人力資源部就應有一個內部的提升機制，從而使提升不單單是外調，當然這種提升的方式能夠使靈活的不限于職位的晉升。

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現在高職會計實踐主要從兩方面開展教育。其一為校內實訓，其主要包括了課堂實訓、基本技能訓練、專業技術實訓、專業綜合實訓這幾個方面；其二為校外實訓，其主要包括了社會調查、暑假認知實踐、畢業頂崗實習等形式。高職通過這兩種教育形式的結合，讓學生在掌握一定的理論知識的基礎上通過實踐更加真實透徹的了解會計的本質，讓學生真的做到學以致用。

2高職會計專業實踐教學考核評價的現狀及存在的問題

2.1考核評價內容不夠全面

當今社會需要綜合性的人才，卷面成績高并不能代表其他的綜合能力。我們的考試形式仍然停留在傳統形式上，而這些考試方法也體現不出用人單位和社會需求所需要的能力。所以當期高職會計專業教育要解決的問題便是如何培養和考核這些隱形的能力。

2.2考核評價方法比較單一

一次終結性考試是現在會計專業學生通常采用的評價標準。這種考試以分數為考核標準，不能全面體現一個學生應有的職業水平和素養，且容易使學生缺乏學習的動力，不利于培養學生的自信心，也不利于學生積累相關的專業知識和培養專業素養。容易致使實踐教學考核形式化。

2.3考核評價給分較為隨意

由于會計專業的教育目標便是讓學生擁有實操能力，但是多數高職沒有對接的教育基地或是實習單位，所以一般都是學生自己找單位實習。這樣問題便出現了，很多實習單位對于實習生不會安排具體的工作內容，而只是讓實習生打打下手，故實習期間學生接觸不到會計崗位，但實習單位仍然開具優秀的實習成績，校內指導老師對這一情況也是有所了解，以至于最后的實習成績是指導老師根據感覺給分。

2.4考核評價時間相對滯后

會計實踐的目的在于提高學生的專業勝任能力及發現、分析和解決問題的能力，但由于會計實踐教學是以實踐報告作為考核依據，這就使得考核出現了滯后，無法及時的對實踐中的問題給予反饋和互動，學生對于實踐過程中的問題無法得到及時的解答及信息更正，不利于提高學生的實踐能力，達不到會計實踐教學的目的。

3高職會計專業實踐教學考核評價體系構建策略

3.1改革考核評價內容，加大對技能的考核

針對上文中提到的考核評價內容不夠全面的問題，高職院校會計專業應當重視對會計技能的教學，改善教學模式和方法，在課堂教學中多引入實踐性教育，另外在考核時考核成績可與職業資格考試掛鉤，在學生畢業之前，讓學生考取會計從業資格證書、辦公軟件等資格證書，規定這些證書與畢業證相關，讓學生持證畢業。

3.2設計多元化考核方式，突出會計職業勝任能力

根據實踐項目不同的特點去設計靈活的考核形式，采用不同的評價方式。采取課堂記錄、卷面考核、調查報告、項目設計、知識競賽相互結合的方式進行綜合評價，以此來激發學生自我提升的欲望。評定成績的時間也應設置靈活，將以學期、學年為準的設置成以實際學習中包含職業技能內容為準；把原來的階段考核變為過程考核，做到全程化實踐教學。

3.3改變教師單一評價，延伸評價主體

在評價學生成績的過程中，應該讓同一實訓小組中的同學、授課的教師、實踐指導過程中的老師參與進來，這樣能夠比較全方位的考察學生所掌握的職業技能。當然，考核還是以實訓教師為主，其他人員的評價為輔。此外，還應當讓參加考核的學生進行自我評價，這樣有助于他們發現自身的不足并改正，有助于使學生在不斷的自我總結中提升自己的職業勝任能力。

3.4拓寬評價內容，提升學生綜合能力

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高職院校基礎學科專業在就業方面與其他專業技能型學科相差較大，一定程度上影響了學生學習和就業的積極性。這其中有市場需求和專業設置局限的因素，更與高職生在就業中缺乏客觀的目標以及有效的心理承受能力等自身原因有關。將積極心理學應用到基礎專業高職生職業生涯規劃教育中可以有效緩解這一問題。

1理論簡介及研究背景

積極心理學（positive psychology）是20世紀末，美國心理學家馬丁?塞里格曼等人倡導的心理學研究新領域，主要研究人的積極的情緒體驗、認知過程、人格特征以及創造力。積極心理學是一種全新的心理學理念，它一反過去傳統的“消極心理學”理論，致力于從建設性的層面來研究和探討心理健康及其教育問題，拓寬了高職院校的思想政治教育和高職生職業生涯規劃教育的視野。

2研究的必要性分析

2.1高職生職業生涯規劃方面的現狀

（1）高職生在職業生涯規劃方面主動性不強，行為滯后。一項由北森測評網、新浪網和《中國高職生就業》雜志共同開展的“高職生職業生涯規劃”調查顯示：對自己將來的發展和工作沒有規劃的高職生有62%；規劃不夠明確的有33%；極少的高職生有明確的規劃設計，約占5%。這顯示高職生在職業生涯規劃方面主體性不強、行為滯后，其結果是在校學習期間不能全面地發現自我、認識自我、了解自我，無法形成一個明確的擇業意識。

積極心理學可以幫助高職生提高主體意識，積極主動地進行自己的職業生涯規劃，明確職業理想和職業目標；更好地認識自我，進而規劃自我，實現理想。

（2）高職生的職業選擇與職業價值越來越趨向功利化。當前高職生對職業的價值判斷趨于務實主義，追求實惠，功利化傾向在相當一部分高職生當中存在。基礎專業的高職生工作面窄，且大多數工作內容屬于非創造性盈利工種，但是在職業的去向上，他們普遍希望到大城市、大單位、待遇好的地方。在職業的選擇、就業的選擇中，沒有從自身專業特點、個人能力條件和社會需要出發。

2.2積極心理學可以調適基礎專業高職生就業產生的心理問題

從目前來看，基礎學科專業的學生進入就業市場后，由于專業的緣故可以從事的工作種類相對較少，受到的青睞度較低。在大多數高職院校，基礎學科專業學生一次性就業率也是所有專業中排名最為靠后的。

這種就業市場的差異使得基礎專業學生的心理問題也日益凸顯。調查發現，和應用型專業學生相比，基礎學科的學生在進入學校時，就從高年級學生那里了解到本專業的就業難度，感受到了就業的負面壓力。很多學生在就業過程中碰到很多以前從未有過的遭遇，承受較大的心理負擔，當他們在就業過程中遇到一些挫折時，往往就很容易產生焦慮、郁悶、放棄的心理。

運用積極心理學的相關理論，在基礎專業高職生的職業生涯規劃教育中可以幫助他們客觀進行自我生涯規劃，在精神上、心理上成人、獨立，從而具有自我發展的動力和能力。同時，幫助高職生建立科學的擇業觀，及早了解社會，降低基礎專業高職生就業壓力。

3積極心理學對基礎專業高職生職業生涯規劃教育的啟示

3.1在職業生涯規劃教育中樹立“積極心態”

對就業較難的基礎專業高職生來說，職業生涯規劃的一個重要任務就是培養其科學就業觀，樹立正確積極的心態對待日益嚴峻的就業形勢。首先要轉變就業觀念。通過職業生涯規劃教育使基礎專業高職生認識到職業與人生發展的關系，正確認識自身專業與職業需求的關系，樹立二次甚至多次就業的觀念，積極就業；其次要在職業生涯規劃教育中讓學生做好心理準備，增強就業信心。這需要在職業生涯規劃教育中加入積極心理學因素，讓基礎專業高職生調整自己對待就業壓力的心態，形成就業壓力是相對的意識。

3.2營造職業生涯規劃的良好氛圍與育人環境

積極心理學認為，良好的、積極的組織氛圍可以對個體積極品質的形成重要的促進作用。高職生的職業生涯規劃教育不是一時的工作，應著眼于學生成長，貫穿整個大學期間，為高職生今后的職業生涯提供全程化、立體化的指導與服務。

3.3以學生為本，激發學生自我教育的主動性

積極心理學認為，個體都有自我發展的愿望和可能，所以要重視人的積極性，通過創設相關情境引導個體健康成長。在高職生職業生涯規劃中，主體是高職生自己，高職院校的角色只是提供一種方法、工具，幫助高職生發現自我，認識自我。因此，基礎專業高職生職業生涯規劃教育要“以人為本”，貼進學生，根據所學專業特點、市場需求等方面從職業生涯規劃與學生今后職業與人生發展緊密相關的角度，激發學生關注自身成長、自我教育的積極性、主動性，讓學生自我思考，自我發現，自我總結，最終把個人的成長需求轉化為自我教育的內在動力。

參考文獻

[1] 梁挺，鄧怡平，鄭浩軒.積極心理學取向的團體輔導對醫學生主觀幸福感的干預[J].中國健康心理學雜志，2014（08）.

篇（10）

從此以后，營銷就成為了一個不需要任何天賦的職業。無論你運氣如何，無論你是男是女，無論你性格怎樣，無論你年齡大小，無論你學歷高低，無論你經驗多少，營銷的大門永遠對你敞開。一旦進入了營銷這一行，所有營銷人員就只能靠自己，所有的營銷能力都要自己在訓練中獲得。每個營銷人員的成長，基本都會經歷六個能力階段：自我約束階段；自我管理階段；自我激勵階段；自我訓練階段；自我總結階段；自成一家階段。

每個人進入營銷大門的時候，手里都只有一種東西，空空的能力盒子。能力盒子被別人拿空了，但別人得到的東西，并不是我們失去的。所有營銷人員能夠向能力盒子里裝的第一件東西，就是對自己的約束。市場蘊藏著無限的可能，但每個營銷人員的時間，空間和精力都是有限的。營銷人員必須首先訓練約束自己，約束自己的思維以市場為導向，約束自己的行為以所代表的企業為立場，更重要的是學會約束自己的語言，多聽，多問，少說，能不承諾就絕不承諾，一定要承諾，3天能夠做到的事情，一定承諾5天做到。

自我約束的下一個階段，訓練的是如何進行自我管理。溫馨的提示大家，不是訓練怎樣去管理別人，而是管理自己。管理最簡單的解釋就是主持或負責某項任務，約束自己是被動的，每個營銷人員都必須學會主動的管理自己。營銷人員必須主動管理自己的心態和素質，管理自己的資源，管理自己的時間，管理自己的信息，最重要的是管理自己的精力。管理最簡單的方法就是計劃，組織，協調和控制，能夠管理自己精力的營銷人員，絕對不會把自己不喜歡的事情拖著不做，更不會把自己喜歡的事情做過了頭。營銷人員的精力管理，就是時刻保證，可以把精力投入到能夠最有效率的產生價值的市場；品牌；客戶和產品上面。

自我管理的下一個階段，訓練的是如何進行自我激勵。營銷人員沒有可以依賴的好運氣，更沒有天賦的能力，遭遇長時間的努力但得不到期望的回報，甚至遭遇接二連三的失敗和挫折，都是無法回避的必然。營銷人員的自我激勵，絕對不是一句“可以成功，可以失敗，但絕對不可以放棄”能夠表述清楚的。營銷人員的自我激勵是一種自尊，做人就做最好的自己，無論我表現怎樣，我一定能夠做的更好；營銷人員的自我激勵是一種自信，無論別人怎樣看待和評價我，我自己一定永遠看重我自己；營銷人員的自我激勵更是一種自知，無論一個營銷人員有多成功，無論別人怎樣的恭維和奉承，營銷人員都不會自戀到忘記自己有幾斤幾兩的程度。

自我激勵的下一個階段，訓練的是如何進行自我訓練。對于營銷人員來講，活到老學到老，永遠是一種不現實的理想狀態。信息不是知識；知識不是文化；文化不是素質；素質不是能力；能力不是業績；業績不是價值；價值不是一切！這個世界上值得學習的東西浩瀚如海，營銷人員不過是市場上的一葉孤舟，營銷人員不需要成為海洋知識博士，但營銷人員必須訓練自己的航海能力。訓練這個鬼東西到底是怎樣的，我們在職業營銷選手訓練的第一天已經講過了。業余營銷選手很好學，他們跟客戶學，跟市場學，跟上司學，跟下屬學，跟書本學，跟專家學，學來學去，真正能運用到市場上的不過十之一二。職業營銷選手把客戶的案例，市場的規律，上司的教誨，下屬的錯誤，書本的理論，專家的觀點，都當作一種環境，一種訓練自己的環境。營銷人員進入自我訓練階段以后，就明顯的劃分出職業營銷選手和業余營銷選手了，業余營銷選手一直在學習別人，職業營銷選手一直在訓練自己。

自我訓練的下一個階段，訓練的是如何進行自我總結。為什么富有的人越來越富有，貧窮的人越來越貧窮，最主要的原因是：富人經常總結他為什么會變得富有，貧窮的人只是想著怎樣才能變的富有，沒有時間和精力去總結自己為什么如此貧窮。一個沒有時間和精力去總結自己的營銷人員，即使不斷的訓練自己，結果只能成為最厲害的狗熊，雖然比所有狗熊掰過的玉米都多都大，但走出玉米地的時候，手中仍然只有一個玉米。對于營銷人員來講，總結表面上是對過去的回顧、檢查和分析，實際上是獲得經驗教訓和規律性認識的唯一途徑。業余營銷選手基本都很難進入這個階段，業余營銷選手不習慣自我總結，總是希望別人幫他們總結，所以他們常說：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路！職業營銷選手只相信：高人指路不如自己幡然一悟，這一悟其實就是自我的總結。

自我總結的下一個階段，訓練的是如何自成一家。對于營銷者來講，每一次幡然一悟的總結，都可以獲得一顆珍珠，但如果你不能把這些珍珠穿成一串項鏈，你永遠都不能算做一個職業營銷選手。世界上最簡單的營銷，就是擁有自己的營銷模式，這個問題我們在《營銷其實很簡單》一書中，已經討論過了，營銷從來不是一門出世的學問，營銷是一個入世的活動！

篇（11）

轉正申請自我總結范文1尊敬的領導：

我于2017年10月11日成為公司的試用員工，到今日3月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高。

剛到公司工作時，對公司的情景了解很少，對于企業對員工的要求和企業的發展方向只是有了一個簡單的了解。經過這兩個月的工作，我逐漸認識到，公司對員工的要求是全面的，從工作態度到業務本事到個人素質。企業是要全面發展的，如果員工個人的發展跟不上企業發展的速度，那么員工將被企業淘汰。作為公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業務知識和溝通本事上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中經過自身的努力來完善個人的本事，更好地融入團體。

這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來!

轉正申請自我總結范文2尊敬的領導：

---，女，20--年7月進入--公司，現為建設維護與互連互通部基站專業人員。

進入公司一年了，從一個涉世未深的大學畢業生成長為一名運維人員，期間領導和同事們給我的肯定和幫忙是畢生難忘的，因為如果沒有大家對我的支持，我不會有這天的成長，從心里頭，我忠心地感激大家。

運維工作很辛苦，時間性強到讓人根本就不敢對自我的生活做什么樣的計劃，因為故障和投訴不會有節假日之分，它隨時都有可能把你拉回交換機房。應對這樣的工作性質，如果不從思想上讓自我真正投入，是很難把工作做好的。因為工作會占據很多個人的時間，所以樹立好正確的工作態度和信念就顯得至關重要。一年下來，當最困難的磨合期也挺過去了的時候，回頭想想自我以前的那些尖銳的思想斗爭和付出的努力，內心的感受是欣慰的，因為困難非但沒有把我嚇倒，反而讓我變得成熟和勇敢。

我在的基站專業的主要工作是保障100多個基站、3個BSC、4個-CDR的正常運行和整個無線網絡的通信質量，看起來不乍眼，但某一個環節出問題，都將引起整個網絡的運行質量，所以，對整個網絡的監控是其中重要的一項工作，一旦出現故障，務必以速度最快、影響面最少的手段進行搶通，起主要的是將公司損失的利益以及給用戶帶來的負面影響降低到最低。工作快一年了，已經記不清有多少次在睡夢中被電話叫醒，而半夜響起的電話聲，除了網絡故障不會有其他，所以就算當時的自我再困、再累，也得立刻過機房來確定故障范圍，并進行排除。有時候在下班的時候還會接到用戶的投訴電話，如果那個時候我對用戶強調上班時間已經過去的話，不僅僅是用戶，就是自我也覺得說可是去，所以不管當時的自我身處何方，首先想到的都是盡快給用戶一個答復，而不是去抱怨或逃避職責。運維工作不太能為大家理解，但如果我連讓用戶明白我們運維人員是重視任何一齊投訴這一點都做不到的話，那么的工作將更加得不到用戶的理解和支持。所以，就是本著這種不給運維人員摸黑的信念，但對待故障和用戶投訴方面我都要求自我的工作態度是全心全意，盡心盡責，事實證明我的這種信念是能夠帶來效果的。

一年工作下來，積累了一些的實際經驗，但還是覺得不夠，還期望自我能夠再懂得多一些。除了網絡監控和指標分析這兩項工作，覺得自我算得上提高的是能夠和廠家配合進行割接工作，雖然只是擴BSC到MSC的A接口電路，可是當我看到設備正常運行的時候，我的內心是十分激動的，因為這是自我的提高阿。

除了以認真負責的態度完成本專業工作之外，我能夠自覺遵守公司的各項規章制度，在各方面嚴格要求自我，以禮待人，尊敬領導，團結同事，按時按質地完成公司領導交給我的各項工作，并且能夠吃苦耐勞，兢兢業業，用心參與公司舉行的各項活動，響應公司的活動號召，協助部門領導做好各項準備工作，在活動過程中用心主動地參與。公司是一個大家庭，僅有上下和睦，團結一致才能發展提高，部門也一樣，大家親如兄弟姐妹，就能營造一個和諧的工作環境，作為其中的一份，我想我基本做到了自我就應做的事情。

聯通是個鍛煉人、塑造人的地方，公司的管理機制對于我們這些年輕人來說是個很大的機遇，只要自我敢于付出，不怕苦，不怕累，堅持下來，付出的努力就會為別人認可，而得到了別人的肯定對我們來說不就是取得了工作上最大的成就嗎?過去所取得的成績永久只能說明過去，“學然后知不足”，對我來說，不斷的學習，不斷的提高會是以后工作的目標，我將一如既往，好好工作，以實際的行動為聯通的發展奉獻自我的一份力量。

轉正申請自我總結范文3--年--月--日我成為公司的試用員工，到這天2個月試用期已滿，現申請轉為公司正式員工。

在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫忙下，我很快熟悉了汽車銷售的規范操作流程。

在銷售部的工作中，我一向嚴格要求自我，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感激銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫忙，感激他們對我工作中提醒和指正。

經過這兩個月學習，我此刻已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自我業務潛力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。

這兩個月來我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。

在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創造更大價值和銷售業績!

轉正申請自我總結范文4尊敬的領導：

光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的2017年，迎來了嶄新的2018年。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感激公司給了我一個好歸宿。

自2017年10月15日入司以后，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫忙教育下，思想理論上日漸成熟。業務頭腦更加清醒。異常是經過部門及小組一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名業務員在實際工作中要實事求是、勇于進取，作一名合格的業務員，不僅僅要勤勉，還要有方法;不僅僅要有IQ智商，也要具備EQ人情世故的對待處理本事，并且要具備靈性人格，才能真正造福自我的客戶，取得自我應得的成果。

在部門培訓兩周后就把全部精力投入到--事業中。在組長安排下，我去--專賣店學習了五天，在回--店培訓了四天，在部門和小組的培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、--產品等各方面的基礎知識，在培訓的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感激經理給了我一個更好的學習和鍛煉機會”。在--店和--百貨獨立學習兼營業員，是他鍛煉了我堅強的意志和做業務堅定的信念。學會了以往不會使用的產品，我在--店和--百貨的凈銷售總額近2萬元。當了幾天的營業員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。基本明白了怎樣使客戶滿意，為客戶供給歡樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其期望，重視被認同、被肯定、被理解的心理。為達成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：

1、針對價格：應當不要把自我陷于價格戰之中，應以強調價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。

2、針對通路：方便、快速、服務到家……

3、針對商品：商品設計要依據市場需求來設計，以滿足市場的需求為依據舊。

4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。

5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以貼合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、針對程序：不僅僅有售前、售中之服務，尚有售后之服務，不斷的打電話、發信件、直接拜訪以了解起售后之使用情景。

與客戶做朋友，真心關心客戶的利益;使自我成為公司一個有專業本事之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心境：以贊美肯定來達成;滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺：以質感來影響其感受。

作為業務員要懂得運用科學的方法，有效地處理工作上出現的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自我在工作的領域里脫胎換骨、大放異彩。

在部門、小組培訓學習或在--百貨和--藥店當營業員期間，自我按著上述要求去用心觀察和留意過，當營業員時也做了一些工作，發揮了一個業務員的作用。可是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經理的幫忙教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，進取要求提高。

今日，我雖然向公司遞交了提前轉正申請報告，但我愿意理解公司的長期考驗。

轉正申請自我總結范文5尊敬的領導：

我于--年-月--日進入公司，至今3個月試用期已滿。根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

--集團是我第一個為之效勞的公司，從學校踏入社會，最初的陌生與不安已經不見，我將自我從一個孜孜以求的學子轉成了兢兢業業地職員。作為一個應屆畢業生，初來公司，以前很擔心不知該如何做好工作，可是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

進入公司已三個多月，根據自我的專業及愛好，我在營銷策劃部工作。從來公司的第一天開始，我就把自我融入到我們這個團隊中。經過三個月的體驗，我認為我們這個部門有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務面前，我們團結一致，在規定時間內優質地完成工作，這種和諧的氛圍令我活力澎湃。--集團是一個正在用心騰飛的企業，他的發展前景是可觀的。應對這樣一個朝氣蓬勃的集團，我愿意和他一齊邁向成功的未來。

--集團涉及多個領域，土特產是其中之一。放眼全國，經營土特產的商家不少，可是這種品類的經營讓土特產市場繁而雜。--集團將土特產以品牌經營，命名為--，這在中國是第一家。我有幸多次參與--的品牌建立與推廣，我感到十分的榮幸。我一向喜歡做與品牌、廣告、媒體有關的事情，這次與專家們一齊探討--品牌的一系列問題，參與修改品牌包裝等一系列的設計，讓我從中領悟到了不少的東西，精進了自我的知識。我很感激給我這樣機會的領導。

參與大事件的時間畢竟是有限的，更多的是在平時日常的工作。初來這個部門，我想那里的工作該是搞笑的。經過一段時間的接觸，我發現那里更偏向于設計。我對設計一向持續著欣賞者的主角，親自“操刀”可就有些難度，雖然我會。我開始有些懷疑了。純粹的設計并非我的特長，日常工作的資料大多是圍繞設計進行，而這樣的我是否能圓滿的完成領導交代的任務，完成的結果是否是自我的夢想之作一旦困惑開始，那么思想就會止步。

有天晚上，我看著書消磨時光。突然出現的一句話讓我眼前豁然一亮。“虛負凌云萬丈才，一生襟袍未曾開”，這是李商隱一生的寫照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒有才，而是環境和個人因素致使他郁郁寡歡。環境是外在因素，個人是內在因素。根據哲學定理，內因是事物變化發展的根據，外因是事物變化發展的條件，外因透過內因而起作用。所以，造成李商隱最終結局的是他自我。聯想到自我，在才情上沒有李的出色，可是作為一個現代社會教育出來青年，對于逆境的把握應當優于古人，尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒有“萬丈才”，可是我會不斷的學習;我不愿“一生襟袍未曾開”，只愿實現自我生活的夢想。就算不是自我的特長又如何，我能夠學習，能夠用自我的特長彌補。僅有自我有清楚的認知，才會有益于未來的發展。人是活的，未來終究是在不斷地摸索中走出來的。

自此以后，我便不再煩惱。無論是多小的事情，我都認真做好。從小處開始，從細節著手，每次的任務都全力以赴。無論我是否接觸過這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會因自我的不斷挑戰而豐富多彩!