每周工作計劃大全11篇

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篇（1）

2.周工作計劃主要內(nèi)容.

3.針對公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的

要求.

1．周工作計劃要求：

1.1．周工作計劃是根據(jù)月度工作計劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個營銷人員一周工作的指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套。

1.2. 對于周工作計劃，凡是重復月度計劃內(nèi)容，即已列入當月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、VIP培養(yǎng)計劃等項工作，并有明確目標、詳細方案的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類注明（同月度工作計劃指南8.4費用分類及說明一致）。

1.3. 根據(jù)公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標、方案及需要公司的支持，否則公司和片區(qū)有權(quán)不予批準。

1.4. 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責在當日上傳給營銷總監(jiān)（或負責營銷管理的經(jīng)理）。

1.5. 周工作計劃在每周營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調(diào)整會議時間，必須經(jīng)營銷總監(jiān)（或公司分管營銷工作的經(jīng)理）批準后才能調(diào)整。

1.6. 周工作計劃擬定應在周工作會完成，全部審批工作應于每周工作會次日完成。

1.7. 周工作會由團隊（部門）主管負責召集和主持，團隊（部門）主管（經(jīng)理）還承擔以下職責：團隊個人周計劃的收集；團隊周計劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結(jié)與上傳匯報；周工作計劃的落實、監(jiān)控、檢查、小結(jié)、上報。

1.8. 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權(quán)歸營銷總監(jiān)（或公司分管營銷的經(jīng)理）負責。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執(zhí)行。

2．周工作計劃主要內(nèi)容：

2.1. 客戶周拜訪計劃：

2.1.1. 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃范本。

2.1.2. 周拜訪計劃應按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統(tǒng)籌安排，確保月度VIP客戶培養(yǎng)計劃的完成。

2.1.3. 每周主要拜訪計劃一旦確定，不應隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當事人應提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現(xiàn)上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當月考勤，依公司考勤制度處理。

2.1.4. 營銷人員應將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續(xù)性和完整性。

2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責，并由后者于當日將考勤記錄通知銷售秘書進行登載、匯總。

2.2. 本周的主要工作。

2.3. 本周VIP培養(yǎng)計劃和實施方案。

2.4. 本周主要植入工作及相關(guān)活動方案。

2.5. 本周主要回款工作及相關(guān)活動方案。

2.6. 本周主要銷售工作及相關(guān)活動方案。

3. 針對公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的要求:

3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理。

3.2. 重點應對公司的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進思路、客戶的交流、營銷區(qū)域的管理，提出自己建設性意見和要求。

3.3. 對營銷后勤保障工作，對內(nèi)務工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。

篇（2）

學校體育教學工作計劃主要有：學年教學工作計劃、學期教學工作計劃（教學進度）、單元教學工作計劃和課時工作計劃（教案）四種。現(xiàn)依據(jù)課程標準各領(lǐng)域“水平一”的目標及其規(guī)定的活動和內(nèi)容，對上述四種教學工作計劃的制訂方法及低年級教學計劃試舉例如下，僅供參考。

一、學年教學工作計劃的制訂

學年教學工作計劃也稱年度教學工作計劃，它是以年級為單位，依據(jù)國家規(guī)定的課程標準，結(jié)合學校實際和學生年齡特點，對全年教學內(nèi)容和考核項目的規(guī)劃，是制訂學期教學計劃和其他教學計劃的依據(jù)。

（一）制訂學年教學工作計劃的思路

小學低年級學年教學計劃，是依據(jù)課程標準“水平一”各領(lǐng)域規(guī)定的活動和內(nèi)容，選定具體的教學內(nèi)容，并把這些教學內(nèi)容合理地分配到兩個學年中去。然后，再根據(jù)學年授課周數(shù)、每周授課時數(shù)，以及每年級的各項教材及其設定的課時比例，合理地分配到兩個學期中去。并根據(jù)教材的性質(zhì)、特點確定測試體能和動作技能的項目。

（二）方法和步驟

1．分析研究低年級學生的基本情況，加強計劃的針對性

在制訂低年級學年教學計劃時，教師應對一、二年級學生的情況有盡可能多的了解。一般說來，一年級小學生多數(shù)來自幼兒園，他們初步掌握了一些簡單的隊列隊形如站隊、立正、稍息、看齊、報數(shù)、原地轉(zhuǎn)等動作方法，以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動作和活動性游戲等，但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學內(nèi)容時，要考慮學生的認知能力和動作基礎(chǔ)即接受能力。另外，還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學生的體能情況以及與學生聊天、詢問等了解學生的身體與心理情況。到了二年級，學生經(jīng)過一年的體育課體驗，對課的活動過程、學習與練習方式等逐步了解和熟悉，初步建立起課堂常規(guī)意識和習慣，體能、心理適應能力及同伴關(guān)系、群體觀念等都有明顯提高，但也存在某些需要進一步加強和改進的問題等。這些情況都是制訂學年教學計劃的有效資源和依據(jù)。因此，從了解和研究學生人手，制訂學年教學計劃，有助于教師根據(jù)教材的性質(zhì)、特點和難易程度，將本學段教材內(nèi)容合理地分配到兩個年級中去，對于提高教學計劃的針對性，克服盲目性和提高教學質(zhì)量，都具有實際意義。

一學期除節(jié)假日外，一般按18周計算；國家教學計劃規(guī)定每周上4節(jié)體育課，全年實際上課總時數(shù)為：

18（周）×2（學期）×4（每周課時）＝144（課時）

144×2（每課時按上兩項教材計算）＝288（課次）

2．根據(jù)教材的難易程度和教學需要，確定各項教材的授課時數(shù)。

（三）學年教學工作計劃示例

1．依據(jù)體育課程標準各級目標的涵義和要求，選定教學內(nèi)容。

課程標準的各級目標，是統(tǒng)領(lǐng)和選編各學段教學活動或內(nèi)容的依據(jù)，因此在制訂教學計劃時，首先要悉心研究領(lǐng)會課程標準的總目標、領(lǐng)域目標和水平目標的指導思想、理念涵義及目標之間的相互關(guān)系，并依據(jù)本學段各級目標要求選定相應的教學內(nèi)容。

篇（3）

體育教學工作計劃是依據(jù)課程標準各學段學習領(lǐng)域目標和水平目標規(guī)定的活動或內(nèi)容要求，結(jié)合學生身心特點和學校場地設備等實際情況，科學、合理地規(guī)劃教學內(nèi)容的教學文件。它是體育教師有目的、有計劃地組織實施課堂教學的主要依據(jù)，是全面實現(xiàn)運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應五個領(lǐng)域目標、克服教學盲目性、片面性和隨意性的基本保證。

學校體育教學工作計劃主要有：學年教學工作計劃、學期教學工作計劃教學進度、單元教學工作計劃和課時工作計劃教案四種。現(xiàn)依據(jù)課程標準各領(lǐng)域“水平一”的目標及其規(guī)定的活動和內(nèi)容，對上述四種教學工作計劃的制訂方法及低年級教學計劃試舉例如下，僅供參考。

一、學年教學工作計劃的制訂

學年教學工作計劃也稱年度教學工作計劃，它是以年級為單位，依據(jù)國家規(guī)定的課程標準，結(jié)合學校實際和學生年齡特點，對全年教學內(nèi)容和考核項目的規(guī)劃，是制訂學期教學計劃和其他教學計劃的依據(jù)。

一制訂學年教學工作計劃的思路

小學低年級學年教學計劃，是依據(jù)課程標準“水平一”各領(lǐng)域規(guī)定的活動和內(nèi)容，選定具體的教學內(nèi)容，并把這些教學內(nèi)容合理地分配到兩個學年中去。然后，再根據(jù)學年授課周數(shù)、每周授課時數(shù)，以及每年級的各項教材及其設定的課時比例，合理地分配到兩個學期中去。并根據(jù)教材的性質(zhì)、特點確定測試體能和動作技能的項目。

二方法和步驟

1．分析研究低年級學生的基本情況，加強計劃的針對性

在制訂低年級學年教學計劃時，教師應對

一、二年級學生的情況有盡可能多的了解。一般說來，一年級小學生多數(shù)來自幼兒園，他們初步掌握了一些簡單的隊列隊形如站隊、立正、稍息、看齊、報數(shù)、原地轉(zhuǎn)等動作方法，以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動作和活動性游戲等，但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學內(nèi)容時，要考慮學生的認知能力和動作基礎(chǔ)即接受能力。另外，還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學生的體能情況以及與學生聊天、詢問等了解學生的身體與心理情況。到了二年級，學生經(jīng)過一年的體育課體驗，對課的活動過程、學習與練習方式等逐步了解和熟悉，初步建立起課堂常規(guī)意識和習慣，體能、心理適應能力及同伴關(guān)系、群體觀念等都有明顯提高，但也存在某些需要進一步加強和改進的問題等。這些情況都是制訂學年教學計劃的有效資源和依據(jù)。因此，從了解和研究學生人手，制訂學年教學計劃，有助于教師根據(jù)教材的性質(zhì)、特點和難易程度，將本學段教材內(nèi)容合理地分配到兩個年級中去，對于提高教學計劃的針對性，克服盲目性和提高教學質(zhì)量，都具有實際意義。

一學期除節(jié)假日外，一般按18周計算；國家教學計劃規(guī)定每周上4節(jié)體育課，全年實際上課總時數(shù)為：

18周×2學期×4每周課時＝144課時

144×2每課時按上兩項教材計算＝288課次

2．根據(jù)教材的難易程度和教學需要，確定各項教材的授課時數(shù)。

三學年教學工作計劃示例

1．依據(jù)體育課程標準各級目標的涵義和要求，選定教學內(nèi)容。

課程標準的各級目標，是統(tǒng)領(lǐng)和選編各學段教學活動或內(nèi)容的依據(jù)，因此在制訂教學計劃時，首先要悉心研究領(lǐng)會課程標準的總目標、領(lǐng)域目標和水平目標的指導思想、理念涵義及目標之間的相互關(guān)系，并依據(jù)本學段各級目標要求選定相應的教學內(nèi)容。

篇（4）

組織部內(nèi)部建設

2 開學伊始，對大一、大二各班團支書進行培訓，學習新學年度組織部計劃書，包括團組織生活、團日生活開展方式，組織部內(nèi)部章程，“模范團支部”評定方法等。

Ø 具體招新事項如下：

Ø 有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫特長及較強的文字表達能力，會電腦操作。

Ø 常規(guī)工作要求認真負責的工作態(tài)度，應聘時需要提交個人對組織部工作的設想，并設計一份團日活動方案。

Ø 有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

Ø 干事有一個月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務，組織部將從其他應征者中再次征選。

Ø 其他招新事項將嚴格遵照學院招新制度進行。

2 部長的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團委組織的各院級組織部部長會議，及時將學校的活動精神傳達到學院，做好學校與學院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學院組織的各部長會議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開例會，傳達學校、學院近期的活動情況，安排本周的工作任務。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結(jié) ，部長對本月部門所搞的活動作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進行。

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篇（5）

學校體育教學工作計劃主要有：學年教學工作計劃、學期教學工作計劃(教學進度)、單元教學工作計劃和課時工作計劃(教案)四種。現(xiàn)依據(jù)課程標準各領(lǐng)域“水平一”的目標及其規(guī)定的活動和內(nèi)容，對上述四種教學工作計劃的制訂方法及低年級教學計劃試舉例如下，僅供參考。

一、學年教學工作計劃的制訂

學年教學工作計劃也稱年度教學工作計劃，它是以年級為單位，依據(jù)國家規(guī)定的課程標準，結(jié)合學校實際和學生年齡特點，對全年教學內(nèi)容和考核項目的規(guī)劃，是制訂學期教學計劃和其他教學計劃的依據(jù)。

(一)制訂學年教學工作計劃的思路

小學低年級學年教學計劃，是依據(jù)課程標準“水平一”各領(lǐng)域規(guī)定的活動和內(nèi)容，選定具體的教學內(nèi)容，并把這些教學內(nèi)容合理地分配到兩個學年中去。然后，再根據(jù)學年授課周數(shù)、每周授課時數(shù)，以及每年級的各項教材及其設定的課時比例，合理地分配到兩個學期中去。并根據(jù)教材的性質(zhì)、特點確定測試體能和動作技能的項目。

(二)方法和步驟

1.分析研究低年級學生的基本情況，加強計劃的針對性

在制訂低年級學年教學計劃時，教師應對一、二年級學生的情況有盡可能多的了解。一般說來，一年級小學生多數(shù)來自幼兒園，他們初步掌握了一些簡單的隊列隊形如站隊、立正、稍息、看齊、報數(shù)、原地轉(zhuǎn)等動作方法，以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動作和活動性游戲等，但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學內(nèi)容時，要考慮學生的認知能力和動作基礎(chǔ)即接受能力。另外，還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學生的體能情況以及與學生聊天、詢問等了解學生的身體與心理情況。到了二年級，學生經(jīng)過一年的體育課體驗，對課的活動過程、學習與練習方式等逐步了解和熟悉，初步建立起課堂常規(guī)意識和習慣，體能、心理適應能力及同伴關(guān)系、群體觀念等都有明顯提高，但也存在某些需要進一步加強和改進的問題等。這些情況都是制訂學年教學計劃的有效資源和依據(jù)。因此，從了解和研究學生入手，制訂學年教學計劃，有助于教師根據(jù)教材的性質(zhì)、特點和難易程度，將本學段教材內(nèi)容合理地分配到兩個年級中去，對于提高教學計劃的針對性，克服盲目性和提高教學質(zhì)量，都具有實際意義。

一學期除節(jié)假日外，一般按18周計算；國家教學計劃規(guī)定每周上4節(jié)體育課，全年實際上課總時數(shù)為：

18(周)×2(學期)×4(每周課時)=144(課時)

144×2(每課時按上兩項教材計算)=288(課次)

2.根據(jù)教材的難易程度和教學需要，確定各項教材的授課時數(shù)。

(三)學年教學工作計劃示例

1.依據(jù)體育課程標準各級目標的涵義和要求，選定教學內(nèi)容。

課程標準的各級目標，是統(tǒng)領(lǐng)和選編各學段教學活動或內(nèi)容的依據(jù)，因此在制訂教學計劃時，首先要悉心研究領(lǐng)會課程標準的總目標、領(lǐng)域目標和水平目標的指導思想、理念涵義及目標之間的相互關(guān)系，并依據(jù)本學段各級目標要求選定相應的教學內(nèi)容。

2.深入研究教學內(nèi)容的性質(zhì)和特點，分配好兩個學年的教學內(nèi)容。

如上所述，學段各領(lǐng)域中的教學內(nèi)容不是教師主觀隨意安排的，而是依據(jù)本學段各領(lǐng)域和水平目標的規(guī)定選定的。因此，教師在制訂學年教學計劃時，應先對所確定的教材進行深入研究，如：根據(jù)教材的難易程度和目標的特定要求，考慮哪些內(nèi)容適于安排在一年級，哪些內(nèi)容安排在二年級；根據(jù)教材的性質(zhì)、特點，分清哪些教材分別屬于哪個目標統(tǒng)領(lǐng)下的內(nèi)容，等等。掌握好教材的性質(zhì)、特點及目標屬性，有助于合理地把本學段的教學內(nèi)容在分配到兩個年級中時，做到目標明確，分量適宜，難易度符合相應年級學生的接受能力。

3.根據(jù)學年、每周授課時數(shù)和季節(jié)規(guī)律，分配好兩個學期的內(nèi)容。

根據(jù)以上思路，現(xiàn)列舉學年、學期、單元教學工作計劃和部分教案，供教師結(jié)合學校實際情況制訂計劃時參考。

表1一年級學年體育教學工作計劃(示例略)

表2二年級學年體育教學工作計劃(示例略)

二、學期教學工作計劃(教學進度)的制訂

學期教學工作計劃也稱教學進度。它是依據(jù)學年教學工作計劃安排的教學內(nèi)容和規(guī)定的教學周數(shù)、每周教學時數(shù)，以及各項教材的時數(shù)比例，結(jié)合季節(jié)、氣候特點和學校實際情況制訂的。它是制訂單元和課時教學計劃的依據(jù)。

(一)幾點說明

1.下面試舉的一年級學期教學工作計劃(示例)所選編的教學內(nèi)容，是依據(jù)表“一年級學年體育教學工作計劃”中的教材編制的。

2.每周授課時數(shù)是按4課時安排的；每課時安排兩項教材或活動(一課時為兩課次)，但體育基礎(chǔ)常識課、身體測量課和地域性活動課等，每課時可以安排一項教材或一項教材1～2課時完成。應注意學與練結(jié)合、室內(nèi)與室外有機結(jié)合。

3.在所試舉的學期教學計劃中，沒有確定體能和動作技能的測度項目。在實際制訂計劃時應根據(jù)學生具體情況加以規(guī)定。

4.在制訂學期教學計劃時，還可安排“機動課”時間(一般安排2～4課時)，以便對各種原因的停課或薄弱環(huán)節(jié)等進行適當彌補和調(diào)整。

(二)學期教學工作計劃示例

表3一年級第一學期體育課教學進度(示例略)

三、單元教學工作計劃的制訂

單元教學工作計劃也稱單項教材(包括課題單元)教學計劃。它是依據(jù)學期教學計劃中某項教學內(nèi)容或活動(一般為測試項目或發(fā)展體能效果好、動作技術(shù)較復雜等重點教材或連續(xù)進行的課題活動)及其目標制訂的課時教學規(guī)劃。通過對某項教材或課題活動的統(tǒng)籌設計、逐課實施，能夠確保教學有計劃、有秩序地進行，保證教學目標的有效實現(xiàn)。

(一)方法和步驟

1.依據(jù)該學段領(lǐng)域和水平目標的要求，按照學年、學期教學計劃中該項教材的課時規(guī)定，提出每次課的目標要求和教學重點。

2.結(jié)合學生的情況和教學設備條件，安排教法步驟和組織措施。

3.最后一次課進行終結(jié)評價(重點評價學生的參與態(tài)度、學習進步程度和簡單的運動技能掌握情況)。

(二)單元教學計劃示例(僅供參考)

一年級持輕物擲遠單元教學計劃(示例略)

四、課時教學工作計劃(教案)的制訂

課時教學工作計劃也稱教案，它是依據(jù)學段水平目標的規(guī)定和學期教學進度(包括單元教學計劃)中課時教學內(nèi)容的安排，制訂的教學實施方案；是教師組織課堂教學的基本依據(jù)。高質(zhì)量的課時計劃，是順利實施課堂教學和有效實現(xiàn)教學目標的前提和基本保證。為此，教師要悉心備課，精心設計教學方案，以確保教學有效地實施和目標的達成。

(一)制訂課時教學計劃的基本思路

(二)課時教學計劃示例

課時計劃的形式多種多樣，這里提供的是依據(jù)水平一的目標及本學年、學期計劃中選編的部分內(nèi)容或活動，僅供參考。

體育課的設計(教案示例)

篇（6）

學校體育教學工作計劃主要有:學年教學工作計劃、學期教學工作計劃(教學進度)、單元教學工作計劃和課時工作計劃(教案)四種。現(xiàn)依據(jù)課程標準各領(lǐng)域“水平一”的目標及其規(guī)定的活動和內(nèi)容,對上述四種教學工作計劃的制訂方法及低年級教學計劃試舉例如下,僅供參考。

一、學年教學工作計劃的制訂

學年教學工作計劃也稱年度教學工作計劃,它是以年級為單位,依據(jù)國家規(guī)定的課程標準,結(jié)合學校實際和學生年齡特點,對全年教學內(nèi)容和考核項目的規(guī)劃,是制訂學期教學計劃和其他教學計劃的依據(jù)。

(一)制訂學年教學工作計劃的思路

小學低年級學年教學計劃,是依據(jù)課程標準“水平一”各領(lǐng)域規(guī)定的活動和內(nèi)容,選定具體的教學內(nèi)容,并把這些教學內(nèi)容合理地分配到兩個學年中去。然后,再根據(jù)學年授課周數(shù)、每周授課時數(shù),以及每年級的各項教材及其設定的課時比例,合理地分配到兩個學期中去。并根據(jù)教材的性質(zhì)、特點確定測試體能和動作技能的項目。

(二)方法和步驟

1.分析研究低年級學生的基本情況,加強計劃的針對性

在制訂低年級學年教學計劃時,教師應對一、二年級學生的情況有盡可能多的了解。一般說來,一年級小學生多數(shù)來自幼兒園,他們初步掌握了一些簡單的隊列隊形如站隊、立正、稍息、看齊、報數(shù)、原地轉(zhuǎn)等動作方法,以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動作和活動性游戲等,但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學內(nèi)容時,要考慮學生的認知能力和動作基礎(chǔ)即接受能力。另外,還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學生的體能情況以及與學生聊天、詢問等了解學生的身體與心理情況。到了二年級,學生經(jīng)過一年的體育課體驗,對課的活動過程、學習與練習方式等逐步了解和熟悉,初步建立起課堂常規(guī)意識和習慣,體能、心理適應能力及同伴關(guān)系、群體觀念等都有明顯提高,但也存在某些需要進一步加強和改進的問題等。這些情況都是制訂學年教學計劃的有效資源和依據(jù)。因此,從了解和研究學生入手,制訂學年教學計劃,有助于教師根據(jù)教材的性質(zhì)、特點和難易程度,將本學段教材內(nèi)容合理地分配到兩個年級中去,對于提高教學計劃的針對性,克服盲目性和提高教學質(zhì)量,都具有實際意義。

一學期除節(jié)假日外,一般按18周計算;國家教學計劃規(guī)定每周上4節(jié)體育課,全年實際上課總時數(shù)為:

18(周)×2(學期)×4(每周課時)=144(課時)

144×2(每課時按上兩項教材計算)=288(課次)

2.根據(jù)教材的難易程度和教學需要,確定各項教材的授課時數(shù)。

(三)學年教學工作計劃示例

1.依據(jù)體育課程標準各級目標的涵義和要求,選定教學內(nèi)容。

課程標準的各級目標,是統(tǒng)領(lǐng)和選編各學段教學活動或內(nèi)容的依據(jù),因此在制訂教學計劃時,首先要悉心研究領(lǐng)會課程標準的總目標、領(lǐng)域目標和水平目標的指導思想、理念涵義及目標之間的相互關(guān)系,并依據(jù)本學段各級目標要求選定相應的教學內(nèi)容。

2.深入研究教學內(nèi)容的性質(zhì)和特點,分配好兩個學年的教學內(nèi)容。

如上所述,學段各領(lǐng)域中的教學內(nèi)容不是教師主觀隨意安排的,而是依據(jù)本學段各領(lǐng)域和水平目標的規(guī)定選定的。因此,教師在制訂學年教學計劃時,應先對所確定的教材進行深入研究,如:根據(jù)教材的難易程度和目標的特定要求,考慮哪些內(nèi)容適于安排在一年級,哪些內(nèi)容安排在二年級;根據(jù)教材的性質(zhì)、特點,分清哪些教材分別屬于哪個目標統(tǒng)領(lǐng)下的內(nèi)容,等等。掌握好教材的性質(zhì)、特點及目標屬性,有助于合理地把本學段的教學內(nèi)容在分配到兩個年級中時,做到目標明確,分量適宜,難易度符合相應年級學生的接受能力。

3.根據(jù)學年、每周授課時數(shù)和季節(jié)規(guī)律,分配好兩個學期的內(nèi)容。

根據(jù)以上思路,現(xiàn)列舉學年、學期、單元教學工作計劃和部分教案,供教師結(jié)合學校實際情況制訂計劃時參考。

表1一年級學年體育教學工作計劃(示例略)

表2二年級學年體育教學工作計劃(示例略)

二、學期教學工作計劃(教學進度)的制訂

學期教學工作計劃也稱教學進度。它是依據(jù)學年教學工作計劃安排的教學內(nèi)容和規(guī)定的教學周數(shù)、每周教學時數(shù),以及各項教材的時數(shù)比例,結(jié)合季節(jié)、氣候特點和學校實際情況制訂的。它是制訂單元和課時教學計劃的依據(jù)。

(一)幾點說明

1.下面試舉的一年級學期教學工作計劃(示例)所選編的教學內(nèi)容,是依據(jù)表“一年級學年體育教學工作計劃”中的教材編制的。

2.每周授課時數(shù)是按4課時安排的;每課時安排兩項教材或活動(一課時為兩課次),但體育基礎(chǔ)常識課、身體測量課和地域性活動課等,每課時可以安排一項教材或一項教材1~2課時完成。應注意學與練結(jié)合、室內(nèi)與室外有機結(jié)合。

3.在所試舉的學期教學計劃中,沒有確定體能和動作技能的測度項目。在實際制訂計劃時應根據(jù)學生具體情況加以規(guī)定。

4.在制訂學期教學計劃時,還可安排“機動課”時間(一般安排2~4課時),以便對各種原因的停課或薄弱環(huán)節(jié)等進行適當彌補和調(diào)整。

(二)學期教學工作計劃示例

表3一年級第一學期體育課教學進度(示例略)

三、單元教學工作計劃的制訂

單元教學工作計劃也稱單項教材(包括課題單元)教學計劃。它是依據(jù)學期教學計劃中某項教學內(nèi)容或活動(一般為測試項目或發(fā)展體能效果好、動作技術(shù)較復雜等重點教材或連續(xù)進行的課題活動)及其目標制訂的課時教學規(guī)劃。通過對某項教材或課題活動的統(tǒng)籌設計、逐課實施,能夠確保教學有計劃、有秩序地進行,保證教學目標的有效實現(xiàn)。

(一)方法和步驟

1.依據(jù)該學段領(lǐng)域和水平目標的要求,按照學年、學期教學計劃中該項教材的課時規(guī)定,提出每次課的目標要求和教學重點。

2.結(jié)合學生的情況和教學設備條件,安排教法步驟和組織措施。

3.最后一次課進行終結(jié)評價(重點評價學生的參與態(tài)度、學習進步程度和簡單的運動技能掌握情況)。

(二)單元教學計劃示例(僅供參考)

一年級持輕物擲遠單元教學計劃(示例略)

四、課時教學工作計劃(教案)的制訂

課時教學工作計劃也稱教案,它是依據(jù)學段水平目標的規(guī)定和學期教學進度(包括單元教學計劃)中課時教學內(nèi)容的安排,制訂的教學實施方案;是教師組織課堂教學的基本依據(jù)。高質(zhì)量的課時計劃,是順利實施課堂教學和有效實現(xiàn)教學目標的前提和基本保證。為此,教師要悉心備課,精心設計教學方案,以確保教學有效地實施和目標的達成。

(一)制訂課時教學計劃的基本思路

(二)課時教學計劃示例

課時計劃的形式多種多樣,這里提供的是依據(jù)水平一的目標及本學年、學期計劃中選編的部分內(nèi)容或活動,僅供參考。

體育課的設計(教案示例)

培養(yǎng)對體育活動的興趣,提高學生參與體育活動的積極性是小學階段體育課的重要目標之一,為達到這個目標,將其歸納為:“樂中練,動中練,玩中練”。這里的“練”是發(fā)展能力的手段,而“樂、動、玩”則是培養(yǎng)學生興趣的生動體驗。

篇（7）

1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。

2、堅持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;護理操作時要求三查七對;堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。

3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。

二、提高護士長管理水平

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學習護士長管理相關(guān)資料。

3、每月對護理質(zhì)量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平，要求大家做好護理工作計劃及總結(jié)。

4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結(jié)束后，向全體護士進行了匯報。

三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設

1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。

3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5、做好護士長工作計劃，對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識、專科知識、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。

四、提高護理人員業(yè)務素質(zhì)

1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。

2、與醫(yī)務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。

3、各科室每周晨間提問1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識。

篇（8）

學生會生活部工作計劃范文參考一

本學期工作計劃如下：

1、預防流感。對同學們進行流感知識普及，消除同學們對流感恐懼心理，加強同學們對流感的防范意識，協(xié)助校醫(yī)院做好流感預防工作。

2、做好日常查寢工作，督促同學每天清潔寢室，從而構(gòu)建安全、文明、和諧的.寢室環(huán)境。從現(xiàn)在至9月下旬，我們準備在全系中開展一次文明寢室評比活動，以促進寢室安全、文明、和諧的建設。活動對象包括我院在校的大一、大二、大三全體同學。我們將在評比時間段內(nèi)通過定期的查寢與不定期的抽查相結(jié)合，最后總結(jié)評選出優(yōu)秀寢室。我們將邀請系部的領(lǐng)導老師對我們的優(yōu)秀寢室進行表彰，以示鼓勵。我們旨在通過這樣的活動來使我們的同學養(yǎng)成一種文明的生活習慣，使學生的身心健康全面發(fā)展。

3、我部門會極力配合系部領(lǐng)導老師以及其他部門做好團委學生會換屆選舉工作。我們會秉著公平、公正、公開的原則去選拔新一屆優(yōu)秀的團委學生會成員，我們會堅決杜絕那些思想不端正的學生進入團委學生會。在團委學生會中，我們始終堅持為同學服務的原則去辦事，積極為我院的發(fā)展做貢獻。

4、雙周三積極配合好校自律委員會生活部進行查寢打分，定期組織與其他部門聯(lián)合查寢，從而達到更好的查寢效果。與此同時，每周進行校里的一加一查寢，以檢驗我院的寢室情況。

5、冬季掃雪時，遵照校里規(guī)定，給各班分配任務，從而及時高效的完成掃雪工作。

6、在新學期里，我們會繼續(xù)保持部門的常規(guī)工作，即每周三的定期寢室衛(wèi)生檢查以及其余時間的不定期抽查。每周我們會將檢查的結(jié)果向老師匯報。每月我們會進行一次總評，對優(yōu)秀寢室進行全院表揚，對差的寢室給予通報批評，以求更好發(fā)展。在常規(guī)工作中，我們還要去不斷創(chuàng)新，以更好為同學服務。

7、生活部部內(nèi)每周例會，總結(jié)工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打掃院辦，以方便老師工作等等。定期進行班主席例會，會上工作進行階段性總結(jié)。同時對班主席根據(jù)本班表現(xiàn)進行獎懲，并安排接下來的工作。

8、在體育隊訓練時，做好后勤送水工作。

10、做好部門本職工作外，我們會極力配合領(lǐng)導老師和兄弟部門做好一切學生會事務。在做好工作的基礎(chǔ)上，進行部門間的活動，如籃球賽等，以促進部門間的聯(lián)系，構(gòu)建更加和諧的工程學院團委學生會。

11、除了常規(guī)工作外，我們將尋求探索創(chuàng)新的道路，開展一些豐富多彩的課外活動。例如組織寢室籃球三對三活動等等，通過這些活動旨在豐富同學課外生活，激發(fā)同學課外興趣，為同學營造一個溫馨、和諧、文明的生活環(huán)境。

以上就是生活部本學期工作的大體計劃，在實際的進程中，我們會根據(jù)需要進行調(diào)整。我們會以一個主人翁的姿態(tài)做好每一件事，一切為同學服務，一切為本部發(fā)展。生活部的計劃大體就是這樣，有什么不足之處，我們會在今后的工作之中不段的完善，并根據(jù)實際情況和校、院的政策及時調(diào)整。我們會本著勤奮、誠懇的態(tài)度，加強宿舍管理力度。希望在領(lǐng)導老師的支持下，在我們的努力下，把工作做得更好。

學生會生活部工作計劃范文參考二

新學期伊始，我們生活部作為系部學生會的一個重要部門，即將開始新的學習工作。我們將繼續(xù)以“服務同學，建設系部”為宗旨，努力做好分內(nèi)分外的工作。現(xiàn)將本學期生活部工作計劃如下：

1、從現(xiàn)在至9月下旬，我們準備在全系中開展一次“文明寢室”評比活動，活動對象包括我系在校的大一大二全體同學。我們將在評比時間段內(nèi)通過定期的查寢與不定期的抽查相結(jié)合，最后總結(jié)評選出十個優(yōu)秀寢室。我們將邀請系部的領(lǐng)導老師對我們的優(yōu)秀寢室進行掛牌表彰，以示鼓勵。我們旨在通過這樣的活動來使我們的同學養(yǎng)成一種文明的生活習慣，使學生的身心健康全面發(fā)展。

2、我部門會極力配合系部領(lǐng)導老師以及其他部門做好學生會換屆選舉工作。我們會秉著“公平、公正、公開”的原則去選拔新一屆優(yōu)秀的學生會成員，我們會堅決杜絕那些思想不端正的學生進入學生會。在學生會中，我們始終堅持“為同學服務”的原則去辦事，積極為我系的發(fā)展做貢獻。

3、在新學期里，我們會繼續(xù)保持部門的常規(guī)工作，即每周四的定期寢室衛(wèi)生檢查以及其余時間的不定期抽查。每周我們會將檢查的結(jié)果予以公布，并向老師匯報。每月我們會進行一次總評，對優(yōu)秀寢室進行全系表揚，對差的寢室給予通報批評，以求更好發(fā)展。在常規(guī)工作中，我們還要去不斷創(chuàng)新，以更好為同學服務。

4、除了常規(guī)工作外，我們將尋求探索創(chuàng)新的道路，開展一些豐富多彩的課外活動。例如“寢室文化設計大賽”等等。通過這些活動旨在豐富同學課外生活，激發(fā)同學課外興趣，為同學營造一個溫馨、和諧、文明的生活環(huán)境。

5、做好部門本職工作外，我們會極力配合領(lǐng)導老師和兄弟部門做好一切學生會事務。

以上就是生活部本學期工作的大體計劃，在實際的進程中，我們會根據(jù)需要進行調(diào)整。我們會以一個主人翁的姿態(tài)做好每一件事，一切為同學服務，一切為系部發(fā)展。

學生會生活部工作計劃范文參考三

時間如流水匆匆流過，不知不覺中十月已經(jīng)向我們揮手告別，十一月已悄然到來。回首九、十月，校園到處充滿著忙碌的氣息，也到處彌漫著青春的活力與激情。經(jīng)過兩個月的時間，我們本著全心全意為同學們服務的宗旨，配合其他部門中開展各種豐富多彩的校園活動，活躍校園文化氛圍，同時加強師生間的溝通，為構(gòu)建和諧校園作出自己的貢獻。所以生活部會在良好工作的基礎(chǔ)上再進一步，將十一月的工作做的更好！ 工作計劃 ：

一、 調(diào)查學生食堂及熱水房

在新生納新完畢之后，應校領(lǐng)導的要求向新生展現(xiàn)遼東學院生活，同時提高學生的生活水平，我們部門將進行對學校的大小食堂以及供水房的調(diào)查。

調(diào)查流程如下：

首先調(diào)查學生對食堂以及供水房的滿意情況，將問題總結(jié)并集 中調(diào)查，如果情況屬實，我們部將問題總結(jié)并提出改進方案，由學院領(lǐng)導審查。

二、 學生證發(fā)放與補辦

新生到來，我們部將及時為新生辦理學校的服務工作，本月我們將給學生發(fā)放學生證，給學生證丟失的同學進行補辦。生活部與

其他各部一樣，是隸屬于團委的相互協(xié)調(diào)的部門，我們本著為學生服務的態(tài)度，做好學生與團委之間的橋梁。積極幫助學生，為他們提供更好的服務則是我們的職責。

三、 應急方案

十一月份的到來，考慮到天氣因素我們部門將提前準備好冬季的除雪工作。提前安排好班級的除雪人員以及除雪用具。除雪防滑中作應貫徹“以人為本，安全第一，生命至上”的精神，遵循“先通后凈”的原則，建立“以雪為令”的機制，采取主動除雪，快速除雪，適時除雪的措施。

十一月，我們生活部會與每個部門保持聯(lián)系，快速，準確地把握各部的活動動向，得到活動的信息后，提前安排好人員，準備好相關(guān)事務，把任務責任到人。我們生活部每一名成員一定會提前對每一步工作做好更周密的計劃與合理的安排。

學生會生活部工作計劃范文參考四

一、工作的安排

生活部作為學生會中的一個重點部門，可以說每次活動都離不開生活部，結(jié)合生活部的特點和優(yōu)勢，在今后的活動中我們更應積極協(xié)助其他部門工作，具體要求由其他部門來定，做到活動前后都有生活部的人在場，保證活動的順利進行。在迎新晚會要舉辦時，我們生活部更應該做好每一件事，確保所需物品在活動前一個星期之類籌集到位，同時更應該發(fā)揚生活部吃苦耐勞的精神，向全校展示工程學院的風采。每周三晚自習開始前，都將召開一次例會，會后我們可以做一個總結(jié)，總結(jié)每周工作的不足并加以改正，同時布置好本周活動的開展，使每個干事都能在生活部里得到應有的鍛煉。

I、工作的開展

加強與后勤的聯(lián)系，做好我們的本職，認真負責的檢查食堂衛(wèi)生，保障同學們的飲食安全。

與食堂工作人員及愛情交流，可以反映同學們在食堂吃飯時發(fā)生的問題，共同解決。

II、部內(nèi)部建設

1、宗旨:積極主動，工作細致，服務同學。

2、落實部門規(guī)劃：

（1）正部長負責統(tǒng)籌規(guī)劃、分配各項工作，副部長負責協(xié)助正部長的工作，干事在部長的指導與安排下負責具體的工作；

（2）生活部各成員要積極參加各項學校學院舉行的大型活動，不得無故推托，各成員每次參加活動的情況都必須進行記錄；

（3）舉行各種活動的支出需開具體的發(fā)票，以待日后的報銷（發(fā)票及時統(tǒng)一上交）；

（4）生活部每個月至少開兩次部門會議開會時各成員不得無故遲到、早退缺席，有事不能參加者必須提前十小時向部長請假；

創(chuàng)造良好的部門文化，部門成員之間互相友好、和諧共處，做到工作中無等級差別；學習工作之余開展部門集體活動，增強我們部門團隊的凝聚力。

完善部門各種制度

在部門內(nèi)部建立完善的考勤制度、例會制度、反饋制度、食堂檢查輪流制度。

二、活動“手工藝大賽”

1、活動簡介

通過手工藝制作小玩意，充分展示，提高學生的動手能力，豐富大家的課余生活，增加生活情趣，提高同學們的動手動腦能力，充分調(diào)動同學們的積極性。通過學生制作的各種手工藝品，展現(xiàn)同學們多種多樣的手工才藝，為學生提供一個良好的展示平臺。

篇（9）

1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

篇（10）

“一張紙管理”方法能否在學校管理中，特別是農(nóng)村學校管理中得以應用與推廣呢?我們首先來分析一下農(nóng)村學校管理中普遍存在的一些薄弱環(huán)節(jié)。

1　學校工作計劃管理中往往存在“制訂”與“執(zhí)行”兩張皮現(xiàn)象

學校工作計劃管理對學校而言非常重要。學校管理就是對學校各處室部門工作計劃的“制訂――執(zhí)行――監(jiān)督――評價”的循環(huán)運轉(zhuǎn)。在這個循環(huán)運轉(zhuǎn)過程中，學校管理對各處室部門工作計劃的“執(zhí)行、監(jiān)督”環(huán)節(jié)是比較薄弱的。特別是農(nóng)村學校，學校行政管理者對工作計劃的執(zhí)行更是忽視。學校行政管理者對各處室工作計劃的制訂是一回事，根據(jù)上級部門的文件精神和任務要求，結(jié)合學校的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過了一番思考，制訂好的計劃是比較全面的，也是符合校情的，還具有可操作性。往往在執(zhí)行落實工作計劃時又是另一回事。開學初制訂好的工作計劃，往往到了第三周就把工作計劃束之高閣。在接下來的學校各處室部門管理工作中，各處室部門的主要負責人的主要職責就是完成一個又一個上級部門布置的任務。或者，在管理工作中突然有了一個新想法，不管這個新的想法與以往的工作是沖突矛盾的，還是一種延續(xù)創(chuàng)新，就開始在自己的工作中進行實施，教師就開始抱怨，學校領(lǐng)導一天一個想法，腦袋轉(zhuǎn)彎都來不及。到了期末工作總結(jié)時，學校行政管理者都感覺到很累，事情很多。當再次拿起期初制訂的工作計劃對照時，發(fā)現(xiàn)一學期來，實實在在的工作做的真是很少。于是，我們發(fā)現(xiàn)這時的學校管理工作都是在做事務性工作，學校的管理方法始終在低層次循環(huán)，對于真正在做學校自主發(fā)展的工作很少，這樣很難推動學校各項工作發(fā)展。

2　學校中層干部行政管理工作績效考核依據(jù)往往比較籠統(tǒng)含糊

現(xiàn)在，學校管理中實施教師績效工資考核，對于學校中層干部的評價考核也是其中的一項重要內(nèi)容。當一學期結(jié)束時，對于學校中層干部的工作績效考核，雖然需要中層干部述職報告，需要全體教職工的民主評議，但是教師之間礙于人情面子，對于中層干部工作績效考核結(jié)果有時也難以達到激勵促進和表彰先進的目的。會說話的，在教師中間人緣好一點的中層干部，即使事情少做一點，可能會得到教師更多的寬容。那些埋頭苦干，事情干得多，但處事又比較低調(diào)的中層干部，在工作績效考核中往往會吃虧一點。那么，能否有一個載體，讓每個中層干部所做的一件件具體工作都有個記載，在績效考核時，有依據(jù)可循，哪個中層干部多做事，做好事給高分，哪個中層干部事情少做一點的少給一點考核分數(shù)。這樣，可以在中層干部中形成多做事，做好事的氛圍。

3　學校促進中層干部提高行政管理自我反思能力缺少載體

對于學校中層干部管理者自身而言，也需要一種載體去督促執(zhí)行開學初制訂的工作計劃。需要讓中層干部管理者能夠及時地看到自己的工作有沒有按照工作計劃展開工作的，在這一周內(nèi)，甚至是一學期內(nèi)能夠看到自己做了哪些事情。每一周結(jié)束時能夠及時看到自己所做的工作有沒有及時完成，完成的情況如何，對每周的工作進行及時的小結(jié)反饋。這對于提高學校中層干部管理者自我反思和自身管理能力非常重要。

基于上述原因，在學校管理中想到了企業(yè)管理中“一張紙管理”方法的應用。經(jīng)過半年來的實踐應用，“一張紙管理”方法改變了學校中層干部的管理工作習慣，取得了初步成效。

二、學校“一張紙管理”內(nèi)容設計

應用“一張紙管理”，緣于督促學校中層干部管理者執(zhí)行落實工作計劃，促進對工作的反思，提高管理者自身的管理能力，為中層干部工作績效考核提供依據(jù)。因此，“一張紙管理”在一張A4文件紙的正面，內(nèi)容設計如下(表1)。

一張A4文件紙的正面設計了三部分內(nèi)容：

第一部分是上一周已經(jīng)完成的學校工作安排表。主要用于中層干部對照小結(jié)上一周所完成的工作，以及對本周工作安排的一個延續(xù)。

第二部分是學校各處室部門學期初制訂的本周工作行事歷。在此提供本周行事歷，督促行政管理者執(zhí)行落實好學期初制訂的工作計劃。

第三部分是學校本周工作安排。這是主要內(nèi)容，要求行政管理者安排本周工作內(nèi)容時，要考慮上周工作完成情況，以及執(zhí)行落實本周的工作計劃。

“一張紙管理”在這張A4文件紙的反面，內(nèi)容設計如下(表2)。

這張A4文件紙的反面設計了兩部分內(nèi)容：

第一部分是各行政管理者對上一周自己主持的工作完成情況的自查與小結(jié)。在這部分里，各行政管理者需要寫明各項工作完成的效果說明，以及這項工作是屬于“計劃內(nèi)”還是“計劃外”。“計劃內(nèi)”與“計劃外”是指這項工作是學期初已經(jīng)計劃的工作還是在學期初計劃之外的工作。對所完成的工作進行“計劃內(nèi)”與“計劃外”的區(qū)分，目的是提醒行政管理者要重視對學期初工作計劃的執(zhí)行與落實。

第二部分是校長或書記對該行政管理者上一周內(nèi)完成的工作情況做一個總體的評價。校長主要評價辦公室、教務處、安保處等處室的行政管理者的工作完成情況；書記主要評價工會、政教處、團委等處室部門的行政管理者的對一周內(nèi)所安排的工作完成情況。

三、學校“一張紙管理”實施策略

在行政會議上，組織全體學校行政人員學習什么是“一張紙管理”辦法，以及“一張紙管理”操作程序。經(jīng)過討論，統(tǒng)一思想，充分認識“一張紙管理”辦法在學校管理中應用的意義與目的。

1　提供一張統(tǒng)一的A4文件紙格式

每周召開行政人員會議之前，由辦公室向每位行政人員分發(fā)人手一張A4文件紙。這張A4文件紙的正反面分別印制著統(tǒng)一的格式內(nèi)容(見上述表1和表2)，正面是由上周已經(jīng)安排好的工作安排表、本周的學期初制訂的工作計劃行事歷，以及本周空白的工作安排表三部分組成。反面印制的是由需要行政管理者填寫的上周工作完成情況小結(jié)和校長(或書記)的總體評價表兩部分組成。

2　行政人員在“一張紙”上既要總結(jié)上周工作完成成效，還要安排本周工作行事歷

首先，每個行政人員對上一周安排的每項工作完成效果進行總結(jié)。并且要簡要記下每項工作完成進展情況，或者所安排的工作沒有完成存在的原因說明。然后，再安排本周的工作行事歷。在安排本周的工作行事歷時，需要考慮三方面的內(nèi)容。第一，上周未完成的工作

是否需要在本周內(nèi)要繼續(xù)完成；第二，本周工作行事歷的安排主要要按照開學初已經(jīng)制訂的計劃行事歷來執(zhí)行落實，或者哪些工作計劃需要調(diào)整；第三，還要結(jié)合上級部門布置的近期工作重點和近段時間出現(xiàn)的重點問題來安排本周工作行事歷。

3　圍繞“一張紙”召開周前行政會議

每位行政人員有了會前對上周工作完成情況的總結(jié)，以及對本周工作行事歷的安排進行了比較全面的考慮，每次的周前行政會議就會既省時又有效。召開行政會議時，我們要求各位行政人員圍繞這“一張紙”來展開。首先，由各位行政人員總結(jié)上周工作完成情況，接著，匯報本周工作安排，然后，提出需要行政會議討論通過的工作安排。在每個行政人員匯報完工作安排之后，再來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各處室各項工作在時間上的安排，避免各項工作開展在時間安排上的沖突，或在時間上出現(xiàn)過于集中。最后，由校長或書記點評各個行政人員上周工作完成情況存在的優(yōu)點與不足，對本周的工作開展提出建議與意見。

4　“一張紙管理”評價

能否真正發(fā)揮“一張紙管理”的效果，不但需要各位行政人員的主動參與意識，還需要一定的機制促進他們用好“一張紙管理”。因此，在“一張紙”的反面設計了校長或書記的總體評價欄目。當每位行政人員完成對上一周工作情況總結(jié)之后，再由校長或書記對這位行政人員對上周安排的工作完成情況做一個總體評價。這個總體評價的目的至少有三個：第一，校長或書記能夠及時了解把握學校各項工作開展完成情況；第二，能夠及時督促行政人員執(zhí)行落實工作計劃，做到學校管理工作要有計劃性，不能腳踩西瓜皮――踩到哪里算哪里；第三，還能夠表揚先進，鞭策后進，能夠及時肯定工作扎實、富有創(chuàng)新的行政人員，同時也能提醒個別工作不求上進的行政人員改掉不良的工作習慣。

5　“一張紙管理”考核

學校為每位行政人員建立周工作行事歷檔案，就像是建立了一個個行政人員學校管理工作成長檔案袋。每個學期結(jié)束之后，我們也要曬曬每個人的成長檔案袋。從看到一疊疊的周工作行事歷材料中，每位行政人員都會有一種工作成就感。原來，一學期以來，我們每個人都做了這么多的工作，這些工作有完成非常出色的，有完成比較困難的工作。學校就依據(jù)這些材料來考核每位行政人員管理工作的績效考核。行政人員崗位職責績效考核指標(見表3)。

首先，考核處室部門的工作成效。對照開學初制訂的處室工作計劃，學期結(jié)束之后，每周的工作計劃行事歷逐條查找，是否真正落實，完成率多少。這樣，可以促進各處室內(nèi)成員之間在工作上雖分工但不分家，需要團結(jié)協(xié)作，合力完成本處室工作計劃。

其次，考核行政人員個人的工作成效。通過查找一張張每周工作行事歷安排，能夠清晰客觀地反映每個行政人員個人在一個學期內(nèi)做了多少工作，每項工作完成得成效如何。此項指標考核，促進行政人員在做工作安排時要做到職責分明，責任到人。

四、學校“一張紙管理”初步成效

經(jīng)過將近一學年的實踐應用，“一張紙管理”在學校管理中取得了如下一些初步成效。

1　提高了行政人員執(zhí)行工作計劃的自覺性

學校各處室的學期工作計劃的制訂得到了重視。開學初，各行政人員對本職工作的計劃認真考慮，思考工作計劃的可操作性。工作過程中，我們要對工作計劃的執(zhí)行和落實進行管理與調(diào)控。如果工作計劃沒有可操作性，行政人員的管理工作就會顯得隨意、被動。現(xiàn)在，行政人員安排本周的工作行事歷時，都能自覺地對照工作計劃中的行事歷安排，如何難以實施，也能加以說明調(diào)整。上學期，學校工作計劃的行事歷完成率達96％。本學期，行政人員落實工作計劃已經(jīng)成了自覺行為。

2　提高了行政人員自我反思能力和行政執(zhí)行能力

每次安排本周工作行事歷時，行政人員都要對上一周的工作成效進行小結(jié)。在小結(jié)過程中，學會了分析管理工作中的得與失、喜與憂，學會了對學校管理工作的自我反思。如果上一周沒有完成的工作，都會安排在本周繼續(xù)落實。并且在校長或書記的點評中，督促行政人員履行好自己的本職工作，提高行政人員履行本職工作的效率。

篇（11）

1） 建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領(lǐng)導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!