直銷培訓(xùn)心得體會(huì)大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇直銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

短短的幾天，幾十個(gè)新教師聚在縣進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行了一次全新的培訓(xùn)。從新入職教師的人員來看，女教師居多，惟獨(dú)三個(gè)男教師。這樣看來未來小學(xué)幼兒園新教師即將出現(xiàn)一種新情況，那就是女教師多男教師少的局面，做為男教師的我們更要擔(dān)起教育好下一代的責(zé)任，為祖國(guó)輸送一批批優(yōu)秀的人才。

本次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，時(shí)間也從10月份持續(xù)到11月份，但統(tǒng)一一起培訓(xùn)的時(shí)間只有五天，其余時(shí)間是自學(xué)自練階段。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：教師專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)成長(zhǎng)，師道尊嚴(yán)，老前輩對(duì)我們新教師的一些建議，了解學(xué)生的心里教育，有效課堂教學(xué)，教學(xué)藝術(shù)的培養(yǎng)，校園安全及防護(hù)，班級(jí)管理、聽課、評(píng)課、備好一堂課的指導(dǎo)，如何上好一堂課等等諸多方面的學(xué)習(xí)。雖然一起學(xué)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但內(nèi)容卻是如此的豐富，對(duì)于我們小學(xué)、幼兒園的新教師來說更是終身受益。通過此次的培訓(xùn)，我也得到了相當(dāng)大的收獲，現(xiàn)總結(jié)如下幾點(diǎn)：

一、經(jīng)過此次培訓(xùn)使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。

在本次培訓(xùn)中聽了有關(guān)教職專員老師的講座后，使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。首先，教師是文化的傳播者，正如韓愈所說：師者，傳道授業(yè)解惑也。這是從知識(shí)傳播的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范正是這個(gè)意思，這里也涉及到做人的問題，學(xué)生都是有向師性的，這也是做人的一種認(rèn)同感，同時(shí)學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使課堂教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展。第四，教師是父母。愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。而作為一名新教師更要富有愛心，教師對(duì)學(xué)生的愛是無私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說教師是父母。并且作為教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需求。第五，教師是朋友，良師益友這就強(qiáng)調(diào)了作為教師要懂得和學(xué)生做交心的朋友，師生之間相處要融洽，親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心里輔導(dǎo)者。教師必須要懂得教育學(xué)、心理學(xué)、健康心里學(xué)等，作為教師應(yīng)了解不同學(xué)生的心里特點(diǎn)、心里困惑、心里壓力等，并及時(shí)給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心里品質(zhì)。與此同時(shí)，對(duì)教師工作的基本內(nèi)涵也有了比較明確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了教師責(zé)任的重大，要做一名合格的好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神，拼博精神，這使我深深的體會(huì)到了作為一名人民教師就要為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘，更要愛生如子時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動(dòng)學(xué)生。新時(shí)代的教師應(yīng)具備高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心里素質(zhì)和比較扎實(shí)的專業(yè)理論功夫和專業(yè)水平，有敏捷的思維，較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和感染力。對(duì)待學(xué)生要多問為什么?還要多鼓勵(lì)、多安慰、經(jīng)常開導(dǎo)，說實(shí)話。少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。

二、經(jīng)過本次的培訓(xùn)為我的工作提供了許多實(shí)際日用的方法和策略。

通過學(xué)科專業(yè)科的培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，必須具備最基本的六要素既：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真設(shè)計(jì)作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織課內(nèi)外活動(dòng)。其中備課是一項(xiàng)重要的組成部分，備課中要準(zhǔn)備三方面的內(nèi)容，備教材、備學(xué)生、備教學(xué)，更要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)、學(xué)到了多少東西。這不僅僅要求老師課時(shí)的安排及備課，還要善于在長(zhǎng)期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自己的專業(yè)水平。在教學(xué)上應(yīng)該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會(huì)抓住學(xué)生的心里，引起他們對(duì)知識(shí)的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。教師應(yīng)當(dāng)從新知識(shí)的傳輸者變?yōu)橹R(shí)的引導(dǎo)者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿勢(shì)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門學(xué)科，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)方式。這就要我努力地備好課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習(xí)。

三、經(jīng)過這次培訓(xùn)使我對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。

本次的培訓(xùn)貫穿對(duì)新教師的鼓勵(lì)。鼓勵(lì)我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境和生活環(huán)境，人際關(guān)系等;鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己的角色;鼓勵(lì)我們要做一名終身學(xué)習(xí)型的老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問題新環(huán)境的老師;鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)做教學(xué)發(fā)展的浪花。這些鼓勵(lì)使我對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。高爾基曾說過：只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，讓自信充滿生活，并實(shí)現(xiàn)自己的意志。也許，對(duì)于我來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開始，而好的開始，便是成功的一半。

最后，各位長(zhǎng)輩的建議我將銘記于心，用心去備好每一堂課，用心去教學(xué)，用時(shí)間來證明我的付出。在教學(xué)上的不足要努力去克服，在生活上更應(yīng)該幸福快樂。

范文二

作為一名即將走上工作崗位的年輕教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識(shí)技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。通過崗前培訓(xùn)幾門課程的學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認(rèn)識(shí)模糊的問題，現(xiàn)在搞清楚了，從前的一些情感體驗(yàn)，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會(huì)到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問，值得我用一生的精力去鉆研。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

首先，培訓(xùn)使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。

篇（2）

此次消防救援知識(shí)培訓(xùn)，消防專家利用各種實(shí)例，通過自身多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，就“滅火與防火基礎(chǔ)知識(shí)”進(jìn)行系統(tǒng)的、全面的講解，尤其是化工火災(zāi)滅火救援的方法和防火的要求、化工產(chǎn)品的理化性質(zhì)對(duì)滅火搶險(xiǎn)救援的影響、以及石油化工火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)性、不確定性的危害，使我更加深刻地了解到作為一名消防員特別是指揮員自身消防理論知識(shí)水平對(duì)滅火搶險(xiǎn)救援的重要性。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我自身的消防理論水平有了一定程度的提高，尤其是針對(duì)不同化工產(chǎn)品的滅火方法有了更深層次的認(rèn)識(shí)。為今后更好地做好防火及滅火搶險(xiǎn)救援工作打下了基礎(chǔ)。同時(shí)還讓我深刻感覺到作為一名指揮員自身理論水平的局限性，距撲救石油化工火災(zāi)事故所必須具備的理論素質(zhì)還有很大差距。為今后自身乃至隊(duì)伍消防理論知識(shí)學(xué)習(xí)指明了方向，提出了要求。

二是積累了豐富的滅火救援經(jīng)驗(yàn)，提高了自身滅火救援組織指揮能力。

指揮員過硬的滅火搶險(xiǎn)救援組織指揮能力和豐富的火場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是完成滅火搶險(xiǎn)救援任務(wù)的關(guān)鍵所在。為期七天的培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)教員利用理論講解的方式，深入細(xì)致系統(tǒng)地闡述了石油化工火災(zāi)滅火搶險(xiǎn)救援組織與指揮，并通過化工火災(zāi)事故案例明確指出了指揮員必須具備的指揮素質(zhì)。另外還不斷結(jié)合各類型石油化工火災(zāi)案例，運(yùn)用視頻的方式，充分剖析火災(zāi)案例好的滅火搶險(xiǎn)救援經(jīng)驗(yàn)，從中吸取教訓(xùn)。特別是液化氣泄露滅火救援案例中，由于指揮員的失誤，導(dǎo)致數(shù)名消防員葬身火場(chǎng)，使我深深感到作為一名指揮員肩負(fù)的責(zé)任重大。通過案例分析和理論講解，使豐富的滅火救援經(jīng)驗(yàn)得到了積累，從而提高了自身滅火搶險(xiǎn)救援的組織指揮能力素質(zhì)，明確了作為一名指揮員必須具備冷靜勇敢，堅(jiān)決果斷的意志。在今后的工作學(xué)習(xí)中，要不斷加強(qiáng)火災(zāi)事故案例，特別是石油化工類火災(zāi)案例的學(xué)習(xí)剖析，從而豐富自身滅火搶險(xiǎn)救援經(jīng)驗(yàn)，拓展知識(shí)面，提高自身的組織指揮能力。

篇（3）

通過老師形象生動(dòng)的講解，我對(duì)便利店的發(fā)展歷史、管理體制、總體規(guī)劃等概況有了大體的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)貴煙跨越和貴煙萃有了初步的了解。

二、明確了工作的努力方向：

（一）加強(qiáng)便利店專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。就應(yīng)該對(duì)便利店銷售知識(shí)進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。在公司培訓(xùn)中，我做到“本不離手、問不離口”，把培訓(xùn)中的要點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行記錄，并通過積極提問進(jìn)行了解。在今后的工作中，我會(huì)時(shí)刻加強(qiáng)行業(yè)理論及行業(yè)技能的學(xué)習(xí)，努力成為一名理論水平高、專業(yè)技能強(qiáng)的人。

篇（4）

第一句話是繼續(xù)人生的課堂。她告訴我們并從實(shí)際行動(dòng)中讓我感受到了自己角色的轉(zhuǎn)變。同志們，聽到她這樣稱呼我們的那一刻，我明白自己不再是學(xué)生。學(xué)歷只是我們的價(jià)值，能力是我們的使用價(jià)值。工作后，商行為我們買單的不是價(jià)值而是使用價(jià)值。因此，她告訴我們要有空杯的心態(tài)，不要背上學(xué)歷的包袱，要向老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的使用價(jià)值。

第二句話是保持自己的激情。激情是工作的動(dòng)力，沒有動(dòng)力，工作就難有起色。生活告訴我們，靈感可以催生不朽的藝術(shù)，激情能夠創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)，缺乏激情，疲沓渙散，很可以一事無成。

第三句話是開放的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果，結(jié)果決定人生。當(dāng)你用積極、樂觀、向上、陽光、改變的心態(tài)對(duì)待工作時(shí)，你就能成功;反之，用消極、悲觀、傳統(tǒng)、被動(dòng)、拒絕的心態(tài)對(duì)待工作時(shí)，你就會(huì)失敗。改變你所能改變的，適應(yīng)你不能改變的。

第四句話是規(guī)劃人生。人生之旅好比乘上一趟列車。心懷高遠(yuǎn)的人，加上才華、勤奮、機(jī)遇就像乘上了一趟高速火車，在有限的生命里，一定會(huì)走得最遠(yuǎn)，欣賞的風(fēng)景也最壯觀、雄奇;勤以補(bǔ)拙的人會(huì)搭上一列慢車，但這趟車開得穩(wěn)、開得久，也終能到達(dá)遠(yuǎn)方;人窮志短、馬瘦毛長(zhǎng)的人也能擠上一班車，但車速慢得要死，而且中途還會(huì)被拋棄。你想擠上哪趟車，車速有多快，為此就要做什么準(zhǔn)備。成功往往眷顧準(zhǔn)備好了的人。

三位副行長(zhǎng)也從不同角度讓我們對(duì)商行的過去、現(xiàn)在、未來發(fā)展目標(biāo)有了大概的了解，對(duì)商行的市場(chǎng)定位、企業(yè)文化有了初步的認(rèn)識(shí)。各支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事也都結(jié)合自己的工作，給我們介紹了商行客戶服務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)、柜面操作規(guī)程的相關(guān)知識(shí)。人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事也做了很多工作，培訓(xùn)課程安排合理，培訓(xùn)教室寬敞舒適。從一開始發(fā)放員工餐票、餐具、水杯到現(xiàn)在預(yù)發(fā)工資，我們時(shí)刻都感受到了商行對(duì)我們的人文關(guān)懷。

銀行職員黨校培訓(xùn)心得體會(huì)范文二 懷著期待與興奮，終于迎來了建設(shè)銀行xx市分行新入行員工培訓(xùn).培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，只有兩天，但這次的崗前培訓(xùn)對(duì)我的意義是巨大的，它作為一個(gè)過渡，一個(gè)橋梁，讓我從學(xué)習(xí)走向?qū)嵺`，收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐富。

人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)這次培訓(xùn)做了相當(dāng)合理的計(jì)劃。

第一天，首先迎來的是財(cái)會(huì)部的朱經(jīng)理的授課，他仔細(xì)地講解了建行的會(huì)計(jì)體制，員工應(yīng)該有的工作態(tài)度，禮儀，鼓勵(lì)我們多學(xué)習(xí)，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，多考取證書，豐富自己。接著，劉姐也詳細(xì)講解了柜面業(yè)務(wù)，我們花了大量的時(shí)間來學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)操作流程，讓我由原先的不了解到現(xiàn)在的基本掌握。作為一名柜員，每天與客戶接觸，與現(xiàn)金接觸，必須要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，必須合規(guī)操作，必須加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，與客戶交朋友，有效率地溝通。柜員的責(zé)任重大，必須認(rèn)真對(duì)待。

晚上，人力資源的蔣主任，講述了建行衡陽市分行的整體概況，以及李振球行長(zhǎng)的我心中的衡陽市分行內(nèi)容詳實(shí)，振奮人心。建行衡陽市分行最近幾年發(fā)展迅速，各項(xiàng)指標(biāo)都位居全省各地區(qū)分行的前列。李行長(zhǎng)的話深入我心，他對(duì)建行員工的殷切期望躍然于字里行間，目標(biāo)，責(zé)任，能力，激情這八個(gè)字，在建行員工的日常行為舉止中必須得到充分體現(xiàn)。尤其對(duì)于我們這些剛畢業(yè)，即將進(jìn)入到建行工作的大學(xué)生來說，更是要時(shí)刻銘記。要做一個(gè)目標(biāo)明確，責(zé)任心強(qiáng)，有能力，充滿激情的人。我記下了。

第二天，個(gè)金部蔣主任，電子銀行劉主任等介紹了建行主要產(chǎn)品、個(gè)人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關(guān)法律知識(shí)、建行的電子銀行等，讓我們對(duì)建行幾個(gè)主要部門的業(yè)務(wù)情況有了初步的了解。

這次的培訓(xùn)匯集了許多領(lǐng)導(dǎo)和前輩的智慧和辛勤勞動(dòng)，他們總結(jié)了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谌绱硕虝旱臅r(shí)間里學(xué)習(xí)到了銀行主要業(yè)務(wù)知識(shí)，把我們領(lǐng)進(jìn)了建設(shè)銀行的大門，同時(shí)也讓我們領(lǐng)略到了優(yōu)秀建行人的風(fēng)采。

通過培訓(xùn)，我獲得了以下心得體會(huì)。

第一，自身思想的變化與心里的成長(zhǎng)。建行的優(yōu)良傳統(tǒng)文化以及員工職業(yè)道德等培訓(xùn)內(nèi)容，使我明白了，一個(gè)優(yōu)秀的人不光要有過人的技能，更要有優(yōu)良的品質(zhì)和端正的德行。作為建行的一分子，應(yīng)為建行盡全力，融入這個(gè)集體，與建行同進(jìn)步，共發(fā)展。作為新員工，我應(yīng)該首先做好角色的轉(zhuǎn)換。以前在學(xué)校的生活，多部分都是索取和吸收，肩上沒有責(zé)任，很少有過壓力，而且成長(zhǎng)環(huán)境單一。現(xiàn)在自己成了一名員工，是該自己付出了，該自己肩上承擔(dān)責(zé)任了，人，仕其職，則必盡其職。 其次要使自身修養(yǎng)和企業(yè)文化相結(jié)合。作為建行的一員，就要繼承和發(fā)揚(yáng)中行的優(yōu)良文化傳統(tǒng)。對(duì)待同事、企業(yè)、客戶等都要信譽(yù)至上;勇于承擔(dān)企業(yè)，乃至國(guó)家賦予我的各種責(zé)任;同時(shí)要有放眼全球的開放意識(shí)，培養(yǎng)自己敢為天下先的創(chuàng)新理念;最后要發(fā)揮自身能動(dòng)性，融入建行文化。

第二，這次學(xué)習(xí)非常適合新員工的實(shí)際情況，讓我們知道了職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性、怎么以一顆平常心努力工作、工作中的一些禮節(jié)等等一些在金融行業(yè)，乃至人生中必不可少的知識(shí)。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到很多書本以外的專業(yè)知識(shí)和技能，更加深刻的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神、溝通、協(xié)調(diào)的重要性，為自己的個(gè)人成長(zhǎng)積累一筆不小的財(cái)富。

第三，李行長(zhǎng)的話對(duì)我的影響重大。他的話指引了我的職業(yè)方向，在這個(gè)金融行業(yè)，我想成為什么樣的人，我想走多遠(yuǎn)時(shí)刻在我的腦海中出現(xiàn)。剛步入社會(huì)，步入建行，我會(huì)時(shí)時(shí)謹(jǐn)記建行的核心價(jià)值觀：誠(chéng)實(shí)，公正，穩(wěn)健，創(chuàng)造。在日常的工作中我會(huì)努力，盡快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我以為人的一生，小勝靠自己，中勝靠團(tuán)隊(duì)，大勝靠平臺(tái)。建行為我們提供了這么好的平臺(tái)，我就應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，努力提高自身能力和素質(zhì)，完善專業(yè)技能。我們不僅要在建行這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生的大勝，更要通過大家共同的努力實(shí)現(xiàn)建行的大勝，讓我們齊心協(xié)力，為中國(guó)建設(shè)銀行更加輝煌的明天而奮斗。

銀行職員黨校培訓(xùn)心得體會(huì)范文三 經(jīng)過為期兩周的培訓(xùn)，我感觸良深，歸納起來，有以下幾點(diǎn)心得。

了解了一個(gè)構(gòu)架。兩周的培訓(xùn)內(nèi)容可謂是豐富多彩，不僅詳細(xì)介紹了農(nóng)業(yè)銀行的歷史沿革、市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)構(gòu)成，同時(shí)還讓我們學(xué)習(xí)到了一些做人做事的道理。培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)層面上需要新員工掌握的知識(shí)，對(duì)員工準(zhǔn)確定位、確定目標(biāo)起到了很好的作用。

農(nóng)業(yè)銀行是我夢(mèng)寐以求并努力融入其中的工作單位，對(duì)于整個(gè)企業(yè)構(gòu)架的了解讓我能夠在正式開始工作前了解各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)合作，讓我清楚地知道自己的部門在整個(gè)企業(yè)運(yùn)行流程中所處的位置如何，為企業(yè)作出的貢獻(xiàn)都有哪些，工作中會(huì)和其他部門有交集部分都在哪里，以及如何更好地根據(jù)各個(gè)部門不同類型的需求恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作重點(diǎn)，更好地促進(jìn)各部門協(xié)調(diào)處理問題。對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行整體的了解也讓自己的職業(yè)發(fā)展道路更加明晰，自己所處的部門根據(jù)企業(yè)整體的需要要求員工滿足什么素質(zhì)，獲得什么知識(shí)一目了然，為我工作后的繼續(xù)學(xué)習(xí)指明了道路。

獲得了一段經(jīng)歷。青山綠水下防化學(xué)院培訓(xùn)的日子是非常辛苦的，然而卻是我人生中的一段寶貴經(jīng)歷。每天聽哨起床，迅速洗漱整理內(nèi)務(wù)，排著整齊的隊(duì)列去食堂吃飯，按照班級(jí)整齊坐好上課，烈日下汗流浹背的訓(xùn)練，在以后的日子也許再也不會(huì)有。這樣的生活看似單調(diào)，但也正是這樣簡(jiǎn)單的生活讓我們忘記了繁雜的世界，讓我們明白軍歌嘹亮步伐整齊，一切行動(dòng)聽指揮的戰(zhàn)斗力。對(duì)于職場(chǎng)的新人來說，磨掉身上的棱角，讓自己更融入一個(gè)集體中，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮發(fā)揮集體的能量，也許是軍營(yíng)的經(jīng)歷最想讓我們學(xué)會(huì)的東西。

培養(yǎng)了一種精神。之所以培訓(xùn)選在防化學(xué)院，是因?yàn)榉阑瘜W(xué)院的培訓(xùn)最嚴(yán)格、最認(rèn)真，而這種環(huán)境下最容易培養(yǎng)的是學(xué)員的拼搏精神。

還記得教官每天都會(huì)查內(nèi)務(wù)，剛開始的兩天全班四個(gè)宿舍只有我們宿舍沒被表揚(yáng)，可是實(shí)際上每天早上大家都很用心地在整理內(nèi)務(wù)，每個(gè)人心中都憋著一股勁。宿舍內(nèi)部也在自查問題出在哪里，后來發(fā)現(xiàn)唯一的可能就是我們的床單還不夠平整。為了不給班級(jí)拖后腿，我們?nèi)テ渌麑嬍覍W(xué)習(xí)，并且學(xué)到了用衣?lián)喂未矄握泶蹭伒男∶卦E。從此之后每天的內(nèi)務(wù)檢查，我們班的四個(gè)宿舍全都遭到表揚(yáng)。

篇（5）

  這次酒店也是組織我們?nèi)ミM(jìn)行了消防安全方面的一個(gè)培訓(xùn)，對(duì)于如何去預(yù)防，如何在事情發(fā)生后去處理也是有了更多的了解，同時(shí)也是清楚在工作之中如何盡可能的去避免出現(xiàn)安全上面的問題，導(dǎo)致最后是有不好的后果發(fā)生，我也是在這次的一個(gè)酒店消防安全培訓(xùn)之中有一些心得和體會(huì)。

  培訓(xùn)之中，我也是了解了消防的一些器材，知道如何去使用滅火器，如何的查看消防的通道，平時(shí)的工作之中遇到一些通道不疏通的情況也是要及時(shí)的去匯報(bào)，一些可能導(dǎo)致火情的情況也是要及時(shí)的去通知，徹底的去解決好，避免真的出現(xiàn)問題，培訓(xùn)里面老師也是講了很多關(guān)于一些工作失誤導(dǎo)致出現(xiàn)問題的例子，我也是要在以后盡力的去避免，安全的問題是非常的重要的，不能去松懈，而且酒店一些情況也是非常的容易導(dǎo)致安全問題的發(fā)生，像我們酒店的地毯，很多的家具都是易燃的物品，雖然都是有裝消防的設(shè)備，但是也是要確保萬一，所以對(duì)于遇到情況如何的去處理，培訓(xùn)之中也是講了很多。

  當(dāng)然更多的是如何的去預(yù)防，像也是要在顯著的地方貼放消防的標(biāo)志，給予客戶提醒，同時(shí)自己也是清楚，特別是像吸煙這件小事，其實(shí)也是很容易發(fā)生火情的，很多消防的問題出現(xiàn)也是由于一些小的問題導(dǎo)致的，所以也是不能夠去松懈，培訓(xùn)讓我明白，只有在日常的一個(gè)工作之中去把小事情做好，做好預(yù)防，那么才能更好地保障酒店的消防安全，而不是等到出了事情之后再去處理。那樣也是可能來不及了。通過培訓(xùn)讓我更加的明白安全的重要性，以前沒培訓(xùn)的時(shí)候，雖然我也是知道有這個(gè)消防的意識(shí)，但是并不完善，對(duì)于滅火器也是知道在什么位置，但是卻并不會(huì)去使用。而培訓(xùn)過后我也是對(duì)于酒店會(huì)出現(xiàn)的一些安全情況有了更多的了解。

  在今后的一個(gè)工作里頭，我也是要更加的去注重消防的安全，確保不會(huì)出事情，做的每一件事情也是要更多的去考慮安全方面，這樣也是能讓自己的工作做得更好一些。同時(shí)我也是對(duì)于消防方面的知識(shí)知道更多，對(duì)于自己來說，也是要多去關(guān)注，避免有情況在我們酒店發(fā)生，只有在平時(shí)工作之中多去注意，那么才能更好的把消防的安全予以保障。

  2022年消防安全知識(shí)培訓(xùn)心得體會(huì)

  為了踐行公司的安全理念，由韋總號(hào)召，安?？茽款^組織了一次為期十天的消防安全培訓(xùn)，將各車間班長(zhǎng)和車間骨干員工組織在一起，來學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)演練。在消防安全培訓(xùn)期間既有個(gè)人的體能訓(xùn)練，也有消防水帶的40米對(duì)接訓(xùn)練，穿戴空氣呼吸器50米往返跑，還有以部門為單位的3人5盤水帶的組合連接的集體訓(xùn)練。在本次訓(xùn)練中我收獲了很多。

  火災(zāi)發(fā)生時(shí)，逃生是至關(guān)重要的，但是個(gè)人防護(hù)器材也一定要會(huì)用，如果有防護(hù)器材不會(huì)用，那只能是一種擺設(shè)。在此次訓(xùn)練中個(gè)人的防護(hù)器材的使用和理論知識(shí)，也是這次活動(dòng)的主要內(nèi)容之一，空氣呼吸器是在有毒環(huán)境的情況下使用的一種個(gè)人裝備，會(huì)使用它這是我們精細(xì)化工生產(chǎn)特點(diǎn)所決定的。因?yàn)樵谏a(chǎn)過程中如果發(fā)生火災(zāi)會(huì)產(chǎn)生大量的有毒有害的氣體，簡(jiǎn)單的過濾式防毒面具就會(huì)失去作用，只能用空氣呼吸器。我們先從理論知識(shí)學(xué)起，學(xué)習(xí)使用方法，佩戴時(shí)注意事項(xiàng)，使用前的檢查，使用后的清理消毒，如何佩戴空氣呼吸器是就合適的等等。并且在考試考核中也有這項(xiàng)內(nèi)容。檢查、佩戴、往返50米跑。用時(shí)最短的只用29秒，我的成績(jī)是35秒，在學(xué)員中間是中等水平。

  處理初期火災(zāi)時(shí)，隊(duì)員的相互配合和速度決定著損失程度的大小，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情時(shí)用最短的時(shí)間，最好的配合會(huì)大大減小損失。因此在這次訓(xùn)練過程中我們也有這樣的集體配合項(xiàng)目。那就是3人5盤水帶的對(duì)接，距離是100米。在此次訓(xùn)練中2#位的成功與否，是決定此項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在，我們巴豆醛車間有我和張忠厚、曹佰峰為一小組，我跑1#位，曹佰峰跑2#位，張忠厚跑3#位。在訓(xùn)練時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)2#位就很關(guān)鍵。因此我們安排曹佰峰跑2#位。1#、2#位每人都有兩盤水帶，需要在跑動(dòng)中接口，這里面有很強(qiáng)的技巧，訓(xùn)練時(shí)我們的成績(jī)就跑到了22秒，與化產(chǎn)車間這樣的強(qiáng)隊(duì)相差不多，在考試考核中我們?nèi)税迪聸Q心，要與化產(chǎn)車間爭(zhēng)一下高低?？荚囍形覀兿嗷ヅ浜?，積極跑位在行進(jìn)中都是一次性接好口，并且沒有脫口現(xiàn)象，最后我們的成績(jī)是20秒，比化產(chǎn)車間快了一秒中，在這個(gè)集體項(xiàng)目中我們巴豆醛車間得到了第一名。成績(jī)的取得固然與每個(gè)人的努力是分不開的，但是我自己覺得是三人的配合是至關(guān)重要的，只有一個(gè)默契的配合，才是這次培訓(xùn)的目的之一。

篇（6）

上午是省公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行“有感領(lǐng)導(dǎo)、直線責(zé)任、”hse培訓(xùn)，對(duì)施工安全和財(cái)務(wù)安全進(jìn)行了全面的了解。記住了安全理念中的一條：“居安思危，一切事故都是可以避免的!”中午參加了安全部組織的消防培訓(xùn)，外請(qǐng)了培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容通過豐富的幻燈圖片和生動(dòng)的事故案例等形式，涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)、家庭日常生活方面的消防知識(shí)，增加了大家的家庭防火、應(yīng)急意識(shí)。

一幕幕觸目驚心的事故現(xiàn)場(chǎng)，將我的心都緊張得提到了嗓子眼里。尤其是看到一個(gè)個(gè)可愛的孩子、花季的少女，和很多的父親母親，因?yàn)槿狈Π踩庾R(shí)，導(dǎo)致花朵凋零、皮膚燒傷、四肢殘缺。忘不了培訓(xùn)過程中播放的一段視頻：“樂樂的故事”。樂樂是一個(gè)5歲的孩子，因?yàn)?歲時(shí)在一起火災(zāi)事故中全身被80%的燒傷，只能從腿部移植皮膚來修復(fù)頭部、面部燒傷。因?yàn)楦恫黄鹁揞~的醫(yī)藥費(fèi)，只能在上海街頭乞討。看著樂樂被燒得面目全非的臉龐，聽著他用稚嫩的聲音背誦著：“慈母手中線，游子身上衣……”我忍不住淚眼婆娑。多么可愛而又聰明的孩子，可是一場(chǎng)無情的大火就這樣剝奪了他的幸福、剝奪了他的受教育的權(quán)利。而這一切，如果他的父母他的家人都了解一些安全防控知識(shí)的話，悲劇完全可以避免。

培訓(xùn)中還了解到，除了掌握安全消防知識(shí)，家中還要常備安全救護(hù)物品，包括手電筒、繩子、燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警器、干粉滅火器和放煙面罩。之所以把這次培訓(xùn)感悟?qū)懺诓┛屠?，是想讓寶寶們也能從小具備安全意識(shí)，居安思危。希望天下所有的家庭都通過積極充分的準(zhǔn)備，遠(yuǎn)離這些突發(fā)事故，健康幸?？鞓返厣?

篇（7）

有幸參加了這次由教育局主辦，中國(guó)教師教育網(wǎng)承辦的焦作中職學(xué)校新任教師培訓(xùn)班，通過2天的學(xué)習(xí)，4場(chǎng)講座，真的是收獲很大，受益匪淺。

每一場(chǎng)講座都很精彩，牛曉紅老師用她獨(dú)特的個(gè)人魅力生動(dòng)有趣的講解了《備課技能的提升策略》，告訴了我們?cè)撊绾蝹湔n；范吉鈺老師用他多年的經(jīng)驗(yàn)講授了如何《立足課堂，當(dāng)好老師》，告訴了我們?cè)撊绾紊险n；楊金栓老師通過實(shí)際案例向我們具體闡述了《青少年如何搞好課題研究》，告訴了我們?cè)谏险n的基礎(chǔ)上該如何做課題；陶林老師則充滿激情的講解了《工匠之師—成長(zhǎng)與發(fā)展之路》，為我們的教師職業(yè)生涯做了很好的規(guī)劃。四場(chǎng)講座，幾乎囊括了作為一名老師該如何在這條職業(yè)道路上走的更好的所有問題，為我在教師這條路指明了方向，也讓我有了更高的目標(biāo)和追求，萌發(fā)了我要做一名幸福的職教人的想法。

通過這次學(xué)習(xí)，更加深刻的了解了國(guó)家出臺(tái)的關(guān)于職業(yè)教育的方針和政策，對(duì)職業(yè)教育更加有信心，也更加肯定了這份職業(yè)。對(duì)職教的學(xué)生也有了客觀而全面的認(rèn)識(shí)，他們的基礎(chǔ)差、習(xí)慣差，但并不是一無是處，要從學(xué)生的身上發(fā)現(xiàn)與眾不同的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)和激發(fā)他們，正如范老師在開篇所說，教育是影響，教育是引領(lǐng)，教育是喚醒，教育是點(diǎn)燃。

篇（8）

一、從教育部職業(yè)教育與成人教育司司長(zhǎng)葛道凱的《十二·五期間職教改革與發(fā)展思路》、教育部職業(yè)教育與成人教育司的劉寶民《貫徹落實(shí)規(guī)劃綱要，加強(qiáng)和改進(jìn)中職教育德育工作》和湖南省科教院高等教育研究所的歐陽河《解讀國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》中，我們可以知道國(guó)家對(duì)中職院校的重視，同時(shí)也下達(dá)了有關(guān)文件和實(shí)施了有關(guān)政策。就拿我們學(xué)校來說，我們縣是國(guó)家重點(diǎn)扶貧縣，就讀我們學(xué)校的中職生都可以享受國(guó)家助學(xué)金和免學(xué)費(fèi)政策，還有品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生可以獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金。這些都可以看出國(guó)家對(duì)中職院校的重視和投資的情況。

二、聆聽了教育部全國(guó)中等職業(yè)教育教學(xué)改革專家咨詢委員會(huì)專家蔣乃平的《班主任-指點(diǎn)人生的導(dǎo)師》，以及陳峻殊老師的《創(chuàng)新班主任管理工作模式的體會(huì)》，我深刻的了解到班主任對(duì)學(xué)生的重要性。作為班主任要樹立好自身形象，以為我們引領(lǐng)者整個(gè)班級(jí)的學(xué)生。同時(shí)要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，多和學(xué)生交談走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，了解學(xué)生的性格特征以及喜好，注重培養(yǎng)的個(gè)人素養(yǎng)，重視學(xué)生的職業(yè)生涯教育指引學(xué)生人生的方向，做好學(xué)生的每天情況記錄作為他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷。對(duì)于學(xué)生來說，班主任起著至關(guān)重要的作用，是指導(dǎo)人生的導(dǎo)師，所以我們要謹(jǐn)慎，指引學(xué)生走好人生的每一步。

三、高級(jí)講師楊桂華的《校企文化對(duì)接中的校園文化構(gòu)建》中，我們可以知道通過學(xué)校和企業(yè)辦學(xué)，讓學(xué)生早點(diǎn)了解職業(yè)環(huán)境和基本要求，學(xué)生畢業(yè)后就容易適應(yīng)工作。現(xiàn)在我們學(xué)校也和對(duì)口專業(yè)的企業(yè)公司聯(lián)合辦學(xué)，我覺得這樣做挺好的。這樣能促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革，從而培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)型學(xué)生，為學(xué)生以后的工作奠定基礎(chǔ)。校企對(duì)接為學(xué)校和學(xué)生提供了更加廣泛的天空，讓我們盡情的翱翔吧！

篇（9）

現(xiàn)實(shí)中執(zhí)行力不強(qiáng)的原因有很多，首先是態(tài)度問題，想執(zhí)行千方百計(jì)找方法，不想執(zhí)行絞盡腦汁找借口。提升執(zhí)行力，應(yīng)從端正工作態(tài)度開始。其次是能力問題，學(xué)會(huì)在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身專業(yè)能力，為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們對(duì)待工作一般分為四重境界：

一、 把工作當(dāng)成“活兒”，認(rèn)為工作只是糊口的手段，盡量逃避工作，逃避責(zé)任。

二、 把工作當(dāng)成“工作”，工作是崗位職責(zé)，事不關(guān)己高高掛起。

三、 把工作當(dāng)成“事業(yè)”，事業(yè)需要一輩子為之努力奮斗。

篇（10）

8月7-9日山東省培智學(xué)校義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)會(huì)議在濰坊中學(xué)報(bào)告廳召開,來自全省的各級(jí)特校校長(zhǎng)、骨干教師等600人進(jìn)行《培智學(xué)校義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)（2016年版）》培訓(xùn).現(xiàn)總結(jié)如下:

一、改變觀念,樹立全新的教育觀.

課堂教學(xué)需要師生雙方的共同活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)生活是“新課標(biāo)”賦予特殊教育工作者的使命.教師就應(yīng)該“育人為本立德樹人、必備品格關(guān)鍵能力、淡化能力強(qiáng)調(diào)整合”,孕育著這樣的理念“尊重差異、育人為本、關(guān)注需求、服務(wù)生活”,一切美好的事物才能從外部走向內(nèi)部,才能內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì).

培訓(xùn)中,專家從課程性質(zhì)、課程基本理念、課程設(shè)計(jì)思路、課程目標(biāo)與內(nèi)容、教學(xué)建議、生活語文、數(shù)學(xué)、生活適應(yīng)與美術(shù)等進(jìn)行了培訓(xùn),并結(jié)合學(xué)生實(shí)際,根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)要求,就智障學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展的策略進(jìn)行了研討.

面對(duì)當(dāng)前的特殊教育普遍存在的問題,課標(biāo)解讀指出特殊教育教師迫切需要一套能為他們明確方向的課程標(biāo)準(zhǔn).新課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路中提出:在“總目標(biāo)”之下,設(shè)“傾聽與說話”“識(shí)字與寫字”“閱讀”、“寫話和習(xí)作”“綜合性學(xué)習(xí)”五個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域,并按低年級(jí)、中年級(jí)、高年級(jí)三個(gè)學(xué)段分別提出課程目標(biāo)與內(nèi)容,體現(xiàn)培智學(xué)校生活語文課程的整體性和階段性.這種九年一貫整體設(shè)計(jì)的課程目標(biāo)讓老師們更加明確不管是新課標(biāo)的基本理念,還是課程目標(biāo)與內(nèi)容,都是緊緊圍繞著“生活”二字展開的,真正突出了培智學(xué)校生活語文的課程中“生活性”的特點(diǎn).

許家成教授的課程,喜歡通過提出問題,講解內(nèi)容,讓我們學(xué)習(xí)內(nèi)容的同時(shí),能夠思考,活躍我們的思維,許教授提出的問題,雖然我們都能夠通俗的理解,但是用專業(yè)術(shù)語回答時(shí),卻是表達(dá)不出來,由此看出我們的理論支持還是很薄弱的.孫穎教授講解了培智語文教學(xué)設(shè)計(jì)的整個(gè)過程,包括:教學(xué)前的診斷與評(píng)估、課程計(jì)劃階段、教學(xué)階段以及教學(xué)后的評(píng)估,其中涉及到很多的知識(shí),對(duì)于講述的一些知識(shí)我們也能夠理解,但是通過孫教授結(jié)合實(shí)例,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)際中,怎么會(huì)沒有想到要這樣做呢？有時(shí)候我們?cè)诮虒W(xué)后多反思,只有不斷的思考,我們的專業(yè)能力才能進(jìn)步.結(jié)合語文教學(xué),將理論知識(shí)與案例結(jié)合,使我們能夠更好的將知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系.孫教授通過講解教學(xué)設(shè)計(jì)中的內(nèi)容,了解根據(jù)學(xué)生的能力層次進(jìn)行分層次教學(xué),滿足不同學(xué)生的需求,真正做到以生為本,教學(xué)過程中應(yīng)該怎么處理各種教學(xué)問題,最后結(jié)合教學(xué)視頻,讓我們更具體直觀的了解,為我們自己設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ).我覺得對(duì)語文教學(xué)的了解更進(jìn)一步,也會(huì)思考如果是自己,我會(huì)怎么做？從中學(xué)到了一些有用的方法.同時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),讓學(xué)習(xí)的知識(shí)得以應(yīng)用.

二、拓寬外延,夯實(shí)基礎(chǔ).

在程文捷教授發(fā)的《生活數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中,課程目標(biāo)被分成了知識(shí)技能、數(shù)學(xué)思考、問題解決、情感態(tài)度等四個(gè)目標(biāo),這是我第一次看到被分成四個(gè)的目標(biāo),之前在我的教學(xué)中,我一直都是在仿照普通學(xué)校的三維目標(biāo),來制定學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)！

篇（11）

臨時(shí)體驗(yàn)店關(guān)閉后不久，12月26日，愛茉莉直銷業(yè)務(wù)板塊召開了小規(guī)模的年會(huì)。這次會(huì)議上，公司高管和40余名經(jīng)銷商到場(chǎng)，這也是愛茉莉進(jìn)軍中國(guó)直銷以后的第一次年會(huì)。

品牌先行

盡管從2011年8月開始，愛茉莉就嘗試啟動(dòng)直銷運(yùn)作，不過從市場(chǎng)情況來看，知道的人為數(shù)不多。很多消費(fèi)者并不知道儷瑞思這個(gè)品牌，有少部分喜歡韓妝的消費(fèi)者對(duì)此有些了解，但僅限于知道他是愛茉莉旗下的一個(gè)品牌。

據(jù)經(jīng)銷商們介紹，儷瑞思打造的品牌形象是海洋概念，從基礎(chǔ)護(hù)膚到美白、抗皺、身體、彩妝，包括男士護(hù)膚等一應(yīng)俱全，是屬于性價(jià)比較高的一類化妝品，“在愛茉莉公司的級(jí)別是‘雪花秀’之下，‘蘭芝’之上，和旗下‘悅詩風(fēng)吟’差不多一個(gè)級(jí)別的品牌?！?/p>

有消費(fèi)者告訴記者，她們對(duì)儷瑞思的明星產(chǎn)品水分密集養(yǎng)護(hù)精華露頗有好感，除了價(jià)格占有優(yōu)勢(shì)外，其效果還能與某些一線品牌的護(hù)膚品相媲美。

但這并未讓儷瑞思的品牌效應(yīng)達(dá)到預(yù)期效果，因愛茉莉的直銷區(qū)域僅限于上海，所以在很多城市，對(duì)這個(gè)品牌還顯得十分陌生。不過，愛茉莉也對(duì)此制定了一些銷售策略。

據(jù)知情人士透露，儷瑞思的知名度不高，在上海地區(qū)知道的人為數(shù)不多。好在，愛茉莉公司比較大方，通過發(fā)試用裝給顧客或微博抽獎(jiǎng)贈(zèng)送的形式，讓更多的人了解儷瑞思。記者還注意到，愛茉莉還在《瑞麗》雜志上做了該品牌的相關(guān)宣傳廣告，以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。

“經(jīng)銷商一次一般可以從公司領(lǐng)取600份的試用裝，這樣對(duì)拓展市場(chǎng)也有一定的幫助，否則空手去拓展市場(chǎng)，面對(duì)陌生人去訪問直銷，還是會(huì)被拒絕。因?yàn)槭掷镉性囉醚b，即使發(fā)給那些陌生人，人家一般還是不會(huì)拒絕的。”經(jīng)銷商李小姐坦言。

經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)

自愛茉莉開展直銷業(yè)務(wù)以來，加盟的經(jīng)銷商并不多，首批僅有48名。經(jīng)銷商吳小姐稱，由于公司還在摸索階段，所以自己并不懂得該如何進(jìn)行直銷運(yùn)作，“在韓國(guó)，愛茉莉進(jìn)行的是訪問直銷，而且這種訪問直銷同中國(guó)直銷一樣是具有法律保障的行為。但是中國(guó)沒有訪問直銷法，所以運(yùn)作起來比較困難，而且也不被大多人所接受?！?/p>

而據(jù)吳小姐稱，公司還是一如既往地按照之前既定的模式工作，將招募來的經(jīng)銷商經(jīng)過培訓(xùn)后，由銷售部統(tǒng)一帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)行開拓陌生市場(chǎng)的實(shí)踐，但經(jīng)銷商仍舊每天上午9點(diǎn)去公司報(bào)道學(xué)習(xí)，下午訪問直銷結(jié)束后回公司交流心得體會(huì)。

令經(jīng)銷商頗感欣慰的是，與其他直銷企業(yè)不同，愛茉莉會(huì)按月為經(jīng)銷商發(fā)放半年的底薪，但必須符合一定的要求：一是完成公司規(guī)定的基本業(yè)績(jī)，二是每個(gè)月至少滿足15天的出勤率。

愛茉莉經(jīng)銷商小文（化名）坦言，要完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)其實(shí)還是有一定的難度。愛茉莉直銷分為兩種級(jí)別的經(jīng)銷商：一種是核心經(jīng)銷商，要求達(dá)到每月3000元的銷售業(yè)績(jī)；一種是普通經(jīng)銷商，每月必須達(dá)到2000元的銷售業(yè)績(jī)。

“在前期還比較好做，因?yàn)榭梢酝ㄟ^朋友來購(gòu)買，成交自然比較順利。以后雖然也可以通過這些朋友到他們所在的公司，對(duì)陌生客戶進(jìn)行訪問直銷，不過那樣的難度顯然比朋友之間大很多?！彪m然拓展市場(chǎng)讓小文常常感覺十分沮喪，不過她仍舊認(rèn)為，這樣的彈性工作時(shí)間，自由而輕松，非常適合女性工作。更重要的是，愛茉莉招募的經(jīng)銷商，大多都是喜歡護(hù)膚的年輕女孩，她們很多都沒有做過直銷，只是因?yàn)橄矚g分享，無論對(duì)于誰，談?wù)撽P(guān)于美容的話題總是十分興奮，縱然沒有任何成交量。

愛茉莉的計(jì)劃

盡管愛茉莉一直致力于擴(kuò)大其品牌效應(yīng)，但是因?yàn)閮鹚寄壳皼]有專柜，也沒有形象店，對(duì)經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)而言，有了一些難度。她們只能邀請(qǐng)有意向加盟的客戶到愛茉莉公司去考察。

“不過，對(duì)于愛茉莉長(zhǎng)久發(fā)展來說，這也不是一個(gè)辦法。愛茉莉目前正在與上海各大商場(chǎng)及寫字樓進(jìn)行洽談，初步將目標(biāo)鎖定在上海久光百貨。愛茉莉?qū)⒃诰霉忾_設(shè)一個(gè)形象展示柜，用來做品牌形象推廣。”有知情人士向記者透露到。

據(jù)悉，目前儷瑞思在售的產(chǎn)品只有一部分系列。而愛茉莉正在分批次的將其他系列從韓國(guó)引入國(guó)內(nèi)，“之所以產(chǎn)品面世較慢，是因?yàn)楹ｊP(guān)審批復(fù)雜，不過在今年都可以完全進(jìn)入國(guó)內(nèi)。并且，下半年還會(huì)陸續(xù)引入另一個(gè)品牌――芙麗美娜。”據(jù)了解，芙麗美娜主打的是純有機(jī)植物概念，有效抗過敏，主要定位是母嬰群體。