直銷發(fā)言稿大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇直銷發(fā)言稿范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

今天是我到xxx來第一次在這樣的場合和大家見面，很高興能和在座的熟悉的和將要熟悉的老師們成為同事。第一次和大家交流、交心，我想說四個(gè)詞——四個(gè)意思：有幸、有緣、有感、有言。

第一個(gè)詞，“有幸”。榮幸、幸運(yùn)的意思。為什么說有幸呢，我想是出于以下三個(gè)方面的原因。

第一，xxx是有著悠久歷史、深厚積淀、獨(dú)到文化和卓著聲譽(yù)的百年名校。說她歷史悠久，是因?yàn)檫@所學(xué)校櫛風(fēng)沐雨、薪火相傳，至今已走過近80年的歷程;說她積淀深厚，是因?yàn)閤xx的品牌是幾代人，包括在座的各位嘔心瀝血、承前啟后，用智慧和汗水、激情與奉獻(xiàn)鑄就的;說她有獨(dú)到文化，是因?yàn)閤xx有著令人肅然起敬的學(xué)校精神，有著積極向上的價(jià)值取向和約定俗成的行為規(guī)范。“蓬生麻中，不扶自直”，“橘生淮南為橘，生淮北為枳”，這就是學(xué)校文化的作用。而xxx顯然有著這樣一種學(xué)校文化的影響力：眾志成城的凝聚力，價(jià)值和行為的導(dǎo)向力，追尋夢(mèng)想的激勵(lì)力，和諧共享、攜手共進(jìn)的紐帶力。至于說到聲譽(yù)卓著，我想每年xxx招生時(shí)門庭若市的火爆場面就足以說明問題了。

第二，xxx有著一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、敬業(yè)愛生、積極進(jìn)取、業(yè)務(wù)精湛的教師群體。在我們xxx，有著非?？删?、可愛的一批老教師，他們對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè)，只談奉獻(xiàn)，不談索取。有幾位明年即將退休的老教師，有的今年仍然帶畢業(yè)班，有的還任教語文兼班主任，分工時(shí)我們提出適當(dāng)給予照顧，都被婉言謝絕了。所以我說，老教師是我們xxx的寶貴財(cái)富，是我們行動(dòng)的標(biāo)桿和精神的動(dòng)力!我們的中年教師，年富力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，是學(xué)校的中流砥柱。我們占50%之強(qiáng)的青年教師，更是我們的生力軍，也是xxx的未來和希望。在一所學(xué)校里，有老教師如山的沉穩(wěn)，青年教師如水的靈動(dòng)，這樣的動(dòng)靜相宜、和諧互補(bǔ)的局面是學(xué)校之幸、學(xué)生之幸，也是校長之幸!

第三，xxx是一個(gè)規(guī)模龐大，人數(shù)眾多，影響廣泛的教育航母。在這里工作是富有挑戰(zhàn)性的，是需要全身心投入的。古語說：“水擊石鳴，人激志弘”，人的一生中能有一件值得調(diào)動(dòng)自己所有的激情、才干和智慧，并努力做到最好的事情，毫無疑問也是幸運(yùn)的。

第二個(gè)詞，“有緣”。11年前，我是有機(jī)會(huì)來xxx工作的，但因?yàn)槟撤N原因，我與xxx失之交臂?，F(xiàn)在，我又能成為xxx的一員，與大家成為同事，今后，我們將朝夕相伴、榮辱與共、休戚相關(guān)。大千世界，茫茫人海，能和大家有這樣的相遇和相處，不能不說是一種緣份。

第三個(gè)詞，“有感”。來xxx一個(gè)月，有些感想、感受。我在想，進(jìn)一步辦好xxx，固然要有許多宏觀的系統(tǒng)的決策與思考，也需要許多微觀上的艱辛而細(xì)致的努力，固然要調(diào)動(dòng)多方面的積極因素，但我個(gè)人看法，首先要進(jìn)一步明確xxx的定位，發(fā)展定位、目標(biāo)定位;其次要有一些長期堅(jiān)守和秉持的原則和理念?！岸ㄎ弧笔欠较蚝湍康?，“原則”是確保航向不出現(xiàn)偏差并順利達(dá)成目標(biāo)。

先談?wù)劇岸ㄎ弧薄?/p>

一是辦學(xué)思想的定位。蘇霍姆林斯基說：“校長領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校，首先是教育思想上的領(lǐng)導(dǎo)，其次才是行政上的領(lǐng)導(dǎo)。”xxx的教育應(yīng)該是為每一個(gè)人的卓越成長與發(fā)展提供可能的教育。我們的價(jià)值取向是教師與學(xué)生兩種生命個(gè)體都得到激揚(yáng)，都能夠享有成功后的“高峰”體驗(yàn)。我們不能確保每個(gè)人在今后的人生之旅中都獲得成功，但我們要努力使每個(gè)人在學(xué)校生活中，在他的“最近發(fā)展區(qū)”內(nèi)都能得到成長。當(dāng)然這個(gè)成長不僅僅是生理意義上的，更是智能、情意、態(tài)度和價(jià)值觀上的成長。一句話，我們的教育要著眼和著力于人的全面和諧發(fā)展。這樣的定位說說是容易的，寫在紙上貼在墻上也是方便的，但要落實(shí)在我們每一個(gè)教育行動(dòng)，內(nèi)化在每一個(gè)教育環(huán)節(jié)上則是不易的。它既需要我們帶著思想去做事，還需要我們持之以恒，并隨時(shí)迎接困難和挫折的挑戰(zhàn)。

篇（2）

2012年學(xué)校校長競職發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，大家好！很高興與大家在這里交流。首先，我自我介紹一下。我叫，歲，出身于農(nóng)家。91年從師范?？茲h語言專業(yè)畢業(yè)；94年我完成了哈師大本科進(jìn)修學(xué)習(xí)。91年——96年我從事教育教學(xué)，同時(shí)兼任班主任工作。97年—，我在教育局任。—我在教育局任主任。2012年以來，我在任校長。十九年來，我無論在教育一線、在教2012年學(xué)校校長競職發(fā)言稿

育逐步從普及九年義務(wù)教育“粗放型”教育階段轉(zhuǎn)軌為“精耕細(xì)作式”的小班化、個(gè)性化教育模式。深化教育改革，辦出學(xué)校特色，避免千校一面和人才培養(yǎng)雷同化。采取靈活多樣、豐富多彩的教育教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。2、教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。我將以教育教學(xué)為工作中心，將主要的精力和時(shí)間專注于此。打造有效課堂，向課堂45分鐘要質(zhì)量。課堂教學(xué)注重師生的情感呼應(yīng)和學(xué)習(xí)效率，讓學(xué)生在愉快、專注、高效的氛圍中學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。靈活、生動(dòng)地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識(shí)。3、加強(qiáng)民族傳統(tǒng)文化教育。轉(zhuǎn)變觀念，修改我們的教育取向。轉(zhuǎn)變我們小學(xué)、初等教育就以“分?jǐn)?shù)”為核心追求的思維和行為定勢。我將以弟子規(guī)為切入點(diǎn)，組織學(xué)生像每天唱歌一樣每周誦記一首詩詞，學(xué)生每日、教師每周一頁鋼筆字或毛筆字或者一幅畫，常年積累，三年、五年、八年以后，可以提高我們師生的國學(xué)素養(yǎng)和對(duì)傳統(tǒng)文化的理解，培養(yǎng)師生高雅情趣。我們學(xué)校教育在加強(qiáng)傳承知識(shí)的同時(shí)，強(qiáng)化文化滋養(yǎng)和民族印記。可以說，我們農(nóng)村不缺知識(shí)，缺少的是文化。我將努力創(chuàng)建特色學(xué)校，條件成熟時(shí)，開設(shè)國學(xué)、書法、藝術(shù)特長教育班級(jí)和學(xué)校，夯實(shí)學(xué)校師生文化底蘊(yùn)。 4、我將盡最大努力保障教師有尊嚴(yán)的工作和生活，調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性。老師，不是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的強(qiáng)者，但是我們國家的中流砥柱。物質(zhì)上我將創(chuàng)造條件，建設(shè)教師高品質(zhì)的工作環(huán)境和生活環(huán)境。認(rèn)真積極地解決廣大*教師生活、工作中出現(xiàn)的實(shí)際困難。精神上倡導(dǎo)教師多學(xué)習(xí)、多讀書、讀好書，閱讀《讀者》、《論語》等高品質(zhì)、優(yōu)秀期刊讀物。讀書的厚度決定人生的高度。我相信我們老師都會(huì)隨著閱讀書刊、閱讀社會(huì)、閱讀人生而成長。組織和引導(dǎo)我們教師多鍛煉，多參與文體活動(dòng)。倡導(dǎo)和組織教師晨煉、課間鍛煉，凝聚教師工作、生活士氣，緩解工作、生活壓力，關(guān)注我們教師工作、生活過程中的身心狀態(tài)。舉行教師運(yùn)動(dòng)會(huì)或教師藝術(shù)節(jié)。每位教師將自己拿手絕活，學(xué)習(xí)心得展示出來，同喜同樂，學(xué)習(xí)提高。引導(dǎo)教師健康飲食、積極鍛煉、快樂生活，以良好的精神面貌投入到工作、生活中去。人人享受為人師表，從事教育的自尊與快樂。教育專家魏書生同志曾講過：“教育沒什么大事，我只是把大家想到的小事，踏踏實(shí)實(shí)地做了出來。”我將向他學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)的把工作和生活中的

事情做好。這片美麗肥沃的土地，曾是寧古塔將軍開韁拓土、鎮(zhèn)守邊關(guān)的重鎮(zhèn)，人杰地靈，有著悠久的歷史和豐厚的文化底蘊(yùn)，踏著先人的足跡，與天地相伴，我們?cè)哌^，我期待著這歷史的輪回，與大家共同度過，與大家共同提高一小步，推動(dòng)教育前進(jìn)一大步，共擔(dān)我們這一代教育人的歷史重任。談了一些不成熟的想法，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師多多指正。如果組織和各位老師信任我，我走上校長這個(gè)崗位，我將決不辜負(fù)大家的信任，本文來自中科軟件園頁 * 版權(quán)歸屬原作者

篇（3）

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿1各位經(jīng)銷商朋友：

大家好!

歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會(huì)以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來坐坐。在這里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實(shí)，商路漫漫。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。今天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

照明行業(yè)已進(jìn)入競爭慘烈的微利時(shí)代，盡管_曾經(jīng)有過自己的創(chuàng)業(yè)激-情和成功喜悅，但今天面對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標(biāo)在哪里?_還能走多遠(yuǎn)?_的市場和渠道該如何整合?_的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題，必須需要_和各位經(jīng)銷商朋友一起來解決。同時(shí)，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì)，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長，一起發(fā)展。

作為_企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。

一、關(guān)于_的決心和態(tài)度

_從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應(yīng)該說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一起成為_發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到今天。

_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市嘗渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把_從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機(jī)會(huì)，也是_發(fā)展必經(jīng)之路!

當(dāng)今企業(yè)競爭，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營者，本人深感責(zé)任重大，大家把自己人生中最美好的時(shí)光陪同_一路走來，我和公司同仁有責(zé)任，為大家提供一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。

其實(shí)，_現(xiàn)在正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的希望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將_年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的一年。我們必須迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激-情;我們必須改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們必須升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永遠(yuǎn)跟著夢(mèng)想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價(jià)值和不能長久的!

_未來的發(fā)展一定是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度

各位經(jīng)銷商朋友與_同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂，也增長了財(cái)富。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時(shí)，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現(xiàn)在決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)_的忠誠合作，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評(píng)論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。

不可否認(rèn)，_在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問題同在。有人在機(jī)會(huì)里找問題，有人在問題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡。

廠家和商家兩者應(yīng)該是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。

我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評(píng)論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級(jí)提升，把與_合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。

我們要以100%的熱情來行動(dòng)，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)必須大家共同出力，而不是_在動(dòng)，你們?cè)谟^望。如果你總是在觀望，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì)被那些積極行動(dòng)的人取代。

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。

一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。

我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度?，由原來?00—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：

大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會(huì)，并作為_-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝_-x公司給我這次機(jī)會(huì)，這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失，幸運(yùn)的是，在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們商出現(xiàn)困難、在市場波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績。

我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實(shí)是這樣，態(tài)度端正了，有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心，就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心，爭取來年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會(huì)更加美好，_年的羽絨服裝市場會(huì)留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司2012年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?

能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!

回顧_，展望2012，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：

一個(gè)賣電視機(jī)的營業(yè)員，可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!

2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：

每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。

3：對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：

我們?cè)瓉淼匿N售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿4三年多來，在__領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在__區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營__精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營__產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行__特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營__精品的發(fā)展方向。__合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有__高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將__的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時(shí)，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二、積極參與__新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣__精品近年來我公司根據(jù)__產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣__的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。

我公司經(jīng)常主動(dòng)了解__新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳__新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介__的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時(shí)大力向該企業(yè)推介__正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。__領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由__反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用__精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業(yè)，展示__“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到__考察，期間受到了__總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，__總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被__的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)__的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)__精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷__精品和參與__新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和__一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!

經(jīng)銷商發(fā)言致辭稿5各位朋友:

大家好!

20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會(huì)議。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對(duì)你們?cè)谶^去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!

20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對(duì)于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對(duì)全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時(shí)間，隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。

一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可

從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市，100余個(gè)種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點(diǎn)檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯(cuò)的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗(yàn)，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

二、以誠信經(jīng)營公司，結(jié)交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們?cè)谇澳昱c福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此，與營銷網(wǎng)點(diǎn)，我們更是如此，我們履行了去年對(duì)大家的承諾，把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富裕”對(duì)種子行業(yè)來說是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長遠(yuǎn)，因?yàn)椋瑥V大營銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。

當(dāng)然，在過去的一年里，因?yàn)楣緞倓偝闪ⅲ鄙俳?jīng)驗(yàn)，經(jīng)營管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對(duì)不住大家的地方，還請(qǐng)?jiān)?，也?qǐng)你們多提寶貴的意見，以便于我們及時(shí)改正。

三、今年公司的經(jīng)營方向

隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售品種，大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí)，有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號(hào)、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號(hào)等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細(xì)說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。

四、幾點(diǎn)承諾

記得去年的種子營銷會(huì)議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾，本人是一個(gè)比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

篇（4）

作為就任營銷部經(jīng)理一職，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂趣的職業(yè)。

第一，愛崗敬業(yè)，我認(rèn)為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度，真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識(shí)、,邊學(xué)邊做,、邊做邊學(xué)。才能積極開展對(duì)市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題。

第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，如果堅(jiān)持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己

篇（5）

告別母校學(xué)生致辭發(fā)言一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)：

大家好!我是xx級(jí)2班的爭氣的___，非常榮幸代表我們班48名畢業(yè)生發(fā)言。四年過去了，學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活為我們奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，明天我們就要離開曾經(jīng)憧憬向往的大學(xué)生涯，走向我們的最終歸宿——社會(huì)。服務(wù)社會(huì)才是我們的最終目標(biāo)，我們會(huì)投身在社會(huì)的大課堂中不斷進(jìn)步，在社會(huì)的大舞臺(tái)上大展鴻圖。再此，我代表我們班的全體畢業(yè)生，感謝母校四年來對(duì)我們的培養(yǎng)和教育，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的關(guān)愛和教誨，感謝家人對(duì)我們的付出和鼓勵(lì)，感謝身邊朋友帶給我們的快樂和幫助。

畢業(yè)，就像一個(gè)大大的句號(hào)。從此，我們告別了一段純真的青春，一段年少輕狂的歲月，一個(gè)充滿幻想的時(shí)代……畢業(yè)前的這些日子，時(shí)間過的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的時(shí)光卻在指間悄然溜走，畢業(yè)答辯，散伙席筵，舉手話別，各奔東西……一切似乎都預(yù)想的到，一切又走的太過無奈。

還記得入學(xué)第一天我們的自我介紹么?還記得為次日的比賽挑燈做準(zhǔn)備么?還記得我們一起逛街，一起喝酒，一起聊天，一起唱歌么?

自習(xí)室、野游、考試、獲獎(jiǎng)……一幕幕的場景就像一張張絢爛的剪貼畫，串連成一部即將謝幕的電影，播放著我們的快樂和憂傷，記錄著我們的青春和過往，也見證著我們的情深義重。

從大一開始第一次上講臺(tái)的激動(dòng)，第一次加入社團(tuán)的好奇，第一次考試的緊張……到此時(shí)在為工作各種選擇里彷徨，每一個(gè)人都忙忙碌碌，一切仿佛一首沒寫完的詩，匆匆開始就要匆匆告別。這些歲月里，大學(xué)是我們的資本，也是我們的慰藉。

班級(jí)聚餐的時(shí)候，所有的同學(xué)都在那里舉杯，為過去的日子和情感，為將來的分別和感傷。昔日笑聲不斷的整個(gè)宿舍樓就這樣在幾天之內(nèi)變回空樓，變成一個(gè)無限傷感的符號(hào)。想起四年以前，我們拎著簡單的行李來到這里，而明天，我們重新拎起新的行李，將要開始下一站的生活。

再見了，我的宿舍，再見了，我的兄弟，再見了，我的青春，再見，我的大學(xué)。

畢業(yè)，又像一個(gè)長長的省略號(hào)。青春散場，我們等待下一場開幕。等待我們?cè)谇懊娴穆猛纠?，迎著陽光，勇敢地飛向心里的夢(mèng)想;等待我們?cè)谇懊娴墓适吕铮椭枪?，回憶這生命中最美好的四年，盛開過的花……道一聲離別，送一聲祝福，無論再過多少年，無論我們走到哪里，我們也不會(huì)忘記，曾經(jīng)孕育過我們的這一片深情的土地。

大學(xué)時(shí)光只是人生路途中的一個(gè)小小的驛站，畢業(yè)并不代表結(jié)束，而是歡呼開始，不是慶祝完成，而是宣布進(jìn)步。生活總會(huì)有壓力，現(xiàn)實(shí)總要去面對(duì)，我們要到生活的星圖上去尋找自己的新位置，不管走到哪里，不管在什么崗位工作，都會(huì)繼續(xù)填好人生的履歷表，為母校爭輝添彩。

無論我們四年是怎么走過來的，此時(shí)我們都不必埋怨和懊悔，明天開始，我們一切都將清零，又在一個(gè)起點(diǎn)，走向社會(huì)的大舞臺(tái)。

最后，祝愿我們的老師們工作順利，身體安康，合家幸福，記得我們還會(huì)回來看你們的。也祝福我們的同學(xué)們，四年相伴的兄弟姐妹們，一路走好，前程似錦，記得我們還和__學(xué)院有個(gè)約會(huì)。

謝謝大家。

告別母校學(xué)生致辭發(fā)言二

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、各位同學(xué)：

大家好!

20__年6月30日，是一個(gè)難忘的日子。今天，__大學(xué)2360名同學(xué)在經(jīng)歷了四個(gè)寒暑的艱苦學(xué)習(xí)之后，在經(jīng)歷了從天真無憂逐漸走向成熟之后，將莊嚴(yán)地接過畢業(yè)證書，從安靜而詳和的校園走向世俗而喧鬧的社會(huì)，從__大學(xué)這個(gè)溫暖的集體走向充滿挑戰(zhàn)的個(gè)人奮斗。

盡管，在人生的旅途中，大學(xué)的日子只是短暫的瞬間;也許，在大學(xué)的日子我們過得單調(diào)而平凡。但是，“勤奮、多思、求實(shí)、進(jìn)取”這八個(gè)大字已在我們的心底刻下了深深的烙印，讓我們把大學(xué)精神帶入我們未來生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓我們把大學(xué)的豪情與壯志帶給我們周圍的每一個(gè)朋友，讓他們和我們一起共同努力，創(chuàng)造持久而輝煌的人生。

悠悠寸草心，報(bào)得三春暉?；厥讕啄昵白哌M(jìn)__，我們行囊簡單，精神貧乏。是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，猶如一盞盞明燈，亮在岔道的前方，牽引我們躇躊欲前的腳步。幾年來，在老師的諄諄教誨下，我們的學(xué)識(shí)逐漸廣博，我們的思想日愈豐腴。但我們還年輕，我們有時(shí)會(huì)犯錯(cuò)，是領(lǐng)導(dǎo)給予我們鼓勵(lì)，是老師幫助我們糾正，使我們?cè)诘箷r(shí)有勇氣爬起，爬起時(shí)有信心繼續(xù)前行。今天，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有即將走出校門的畢業(yè)生們對(duì)幾年來關(guān)心和愛護(hù)我們的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝!向誨人不倦的老師們致以最崇高的敬意!

我們終于要說再見了。再回首，心緒難平。在寒暑易節(jié)里，我們渡過了四個(gè)冬夏。多少歡笑，多少痛苦，多少汗水，多少淚水，都將在這個(gè)典禮上成為一個(gè)終結(jié)，而我們，也將踏上一個(gè)全新的起點(diǎn)。“十年寒窗苦，今朝凌云志”，我們就要懷著成熟的人生理念、豐富的專業(yè)技能踏上工作的崗位了。

在你們的默默無語中，我讀到了師恩浩蕩!在我們的依依惜別里，我看到了我們的同窗情深!

幾年來，我們共同擁有過追求，也有過失落;有過歡樂，也有過憂愁;有過友愛，也有過矛盾。泰戈?duì)栐f過：“天空不留下我的痕跡，但我已飛過。”是的，我們無怨無悔地活過、愛過，并留下了真摯的友誼。而今，我們要在這個(gè)多姿多彩、多情多意的夏天作最后的握別。幾年的朝夕相處，使得我們情同手足。但不管怎樣，我們都手挽手地走過了生命中最亮麗的季節(jié)。

相聚時(shí)難別易難!此該，從我們澎湃的內(nèi)心來講，我們對(duì)學(xué)校、對(duì)老師、對(duì)同學(xué)充滿戀戀之情，然而學(xué)生終究要走出校門，畢業(yè)是結(jié)束，也是開端。當(dāng)我們共同有過的一切都成為美好的記憶，我們便將開始續(xù)寫自己的故事。甜美的果實(shí)需要汗水的澆灌，美麗的青春需要奮斗為其著色。我們的路還長，人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，我們只有繼續(xù)努力，繼續(xù)拼搏，我們的夢(mèng)想才能實(shí)現(xiàn)，我們的人生才會(huì)輝煌!

最后，讓我們一起再次祝福我們母校：人才輩出!桃李芬芳!讓我們一起再次祝福我們的師長：身體健康!工作順利!讓我們一起互相共勉：在以后的人生路上一路順風(fēng)!萬事如意!

告別母校學(xué)生致辭發(fā)言三

尊敬的各位老師、親友、來賓，親愛的同學(xué)們：

大家上午好!我是工業(yè)工程系的張薇，非常榮幸能夠作為20xx屆畢業(yè)生代表在這里發(fā)言。

幾年前，因?yàn)榍迦A園，我們遇見了彼此。不經(jīng)意間，清芬園開張了，食堂的餐勺換了，學(xué)堂路兩旁的樹長出了新枝，我們也成長為了更好的我們。我總覺得我們這屆學(xué)生是幸運(yùn)的，我們共同見證了藝術(shù)博物館的落成，看到了蘇世民書院招收第一批學(xué)生，目睹了第一批00后進(jìn)入校園，還認(rèn)識(shí)了前不久發(fā)現(xiàn)的古墓“校友”……幾年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在離別瞬間涌上心頭，此時(shí)此刻，首先想說的還是感謝，謝謝所有關(guān)懷我們、鼓勵(lì)支持我們的師長與親友們，謝謝你們!

我來自甘肅鎮(zhèn)原——一個(gè)黃土高原上的國家級(jí)貧困縣，交通不便，教育資源有限，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。猶記得第一次去省城參加物理競賽實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，我甚至沒有見過比賽所用的儀器，當(dāng)我終于找到儀器開關(guān)時(shí)，實(shí)驗(yàn)時(shí)間已經(jīng)到了。那是我第一次意識(shí)到不同地域的教育差異如此巨大，短暫的失落也在我心底埋下了改變家鄉(xiāng)教育現(xiàn)狀的種子。

經(jīng)過高中三年的拼搏，我幸運(yùn)地成為了這個(gè)園子里的一份子。邱校長在開學(xué)典禮上就告訴我們：“清華學(xué)生要具有理想主義精神”，要“聽從內(nèi)心的召喚，突破現(xiàn)實(shí)的羈絆，追求有意義、有價(jià)值的人生目標(biāo)”。四年的大學(xué)生活告訴我，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的關(guān)鍵是：能堅(jiān)持、有擔(dān)當(dāng)。

堅(jiān)持，就是身處低谷仍心懷希望，困難重重仍堅(jiān)定前行。

因?yàn)榛A(chǔ)薄弱，我時(shí)常陷入自我懷疑。微積分作業(yè)要比別人多花三四倍的時(shí)間，競選班長不成功，報(bào)名實(shí)踐支隊(duì)長也失敗了，仰臥起坐100分只拿到了20分……《平凡的世界》里孫少平說：“一個(gè)平凡而普通的人，時(shí)時(shí)都會(huì)感到被生活的波濤巨浪所淹沒。你會(huì)被淹沒嗎?除非你甘心就此沉淪!”

我們都曾經(jīng)歷各種各樣的困難挫折，曾在漫漫長夜中苦苦思索，在無人的角落里放聲大哭，但只要咬牙堅(jiān)持，生活就會(huì)給你驚喜。后來，我參加了辯論賽，和小伙伴一起獲得了“辯論好聲音”的冠軍;我的仰臥起坐及格了，當(dāng)上了班長也開始指導(dǎo)實(shí)踐支隊(duì)，還順利拿到了學(xué)業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金。

我沒有辜負(fù)自己當(dāng)時(shí)在日記中寫的那句話：“無論如何，不許退縮，不許不努力，決不許放棄。”我們不會(huì)被困難打倒，咬著牙含著淚，也要堅(jiān)持到最后一刻!

擔(dān)當(dāng)，就是要銘記清華人的家國情懷，不忘初心，堅(jiān)守理想。

20xx年在甘肅特困鎮(zhèn)殷家城的一間土窯洞里，我遇到了1位母親和她的3個(gè)孩子。母親不識(shí)字，父親意外離世，家里只有一張桌子，沒有臺(tái)燈，但姐弟仨卻學(xué)習(xí)得無比認(rèn)真。我至今忘不了母親的手足無措，忘不了孩子衣服上的破洞和眼睛里的光，我知道我應(yīng)該做些什么。

經(jīng)過我們的努力，這個(gè)困難家庭最終得到了北京一家公益組織的長期學(xué)業(yè)資金支持。在過去四年里，我曾前往甘肅、云南、陜西、內(nèi)蒙等多個(gè)省份開展了8次公益實(shí)踐。我開始意識(shí)到，清華人有責(zé)任去關(guān)注社會(huì)，我們的努力真的具有點(diǎn)燃星星之火的力量!

家國情懷體現(xiàn)在清華人堅(jiān)定的畢業(yè)選擇上。教育研究院的沈曉東學(xué)長在畢業(yè)后前往安徽省金寨縣擔(dān)任小學(xué)校長，致力于困境兒童的救助和教育;今天和我們一同畢業(yè)的來自新聞學(xué)院的仁增頓珠走出青藏高原后又堅(jiān)定回去，畢業(yè)后將在藏北草原當(dāng)一名基層工作者;還有法學(xué)院的胡凱，毅然從軍入伍，誓要為強(qiáng)軍夢(mèng)貢獻(xiàn)力量……在萬千選擇面前，他們放棄了外人眼中的“最優(yōu)解”，跳出了生活的“舒適區(qū)”，走向了祖國最需要的地方。

我也始終記得曾經(jīng)想為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量的懵懂初心。推研成功以后，我決定延遲入學(xué)一年，加入清華大學(xué)研究生支教團(tuán)。清華培養(yǎng)我們成為“肩負(fù)使命、追求卓越的人”，父母希望我不忘“飲水思源”，朋友們希望我做自己真正想做的事，而我想“用一年不長的時(shí)間，做一件終生難忘的事情”!

篇（6）

此刻的場景，在燕子心中預(yù)演了無數(shù)次。今天，我終于夢(mèng)想成真了!

來mk之前，我從事的是會(huì)計(jì)工作，賬目、報(bào)表、文件，工作輕松，時(shí)間自由，朝九晚五雙休的工作，令人羨慕。8年的時(shí)間，我慢慢發(fā)現(xiàn)，自己的工作一個(gè)小學(xué)生都可以做，我開始有了不安的感覺。特別是每年新年過后的3月份是公司的人力資源考核的時(shí)候，為了能夠讓自己在公司待下去，保住原有的工資，與老公在一個(gè)平臺(tái)，我就會(huì)違背自己的意愿不斷的去pt別人的各種證書，交給公司滿足公司要求：“按學(xué)歷、按職稱、訂崗、訂工資”!每次我都會(huì)很害怕，很無助，感覺自己一點(diǎn)安全感都沒有!每天都做惡夢(mèng)，夢(mèng)見自己被別人發(fā)現(xiàn)。你們有過我這種經(jīng)歷嗎?

篇（7）

法律素質(zhì)是大學(xué)生綜合素質(zhì)的重要構(gòu)成要件之一，而法律素質(zhì)的培養(yǎng)是始于法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。法律素質(zhì)不是與生俱來的，而應(yīng)是通過教育、培養(yǎng)、灌輸法律知識(shí)所形成的，而知法對(duì)于培養(yǎng)和提升大學(xué)生法律素質(zhì)，甚至實(shí)現(xiàn)其自我權(quán)利的保護(hù)都會(huì)產(chǎn)生了極大的推動(dòng)作用。目前我國一些高校片面追求就業(yè)率，過分強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，而忽視了對(duì)學(xué)生法律知識(shí)的傳授，使得大學(xué)生對(duì)法律知識(shí)的了解和掌握甚是匱乏。從另一個(gè)側(cè)面來看，大學(xué)生犯罪率在我國目前呈上升趨勢，智能化、網(wǎng)絡(luò)化和團(tuán)伙化的特征比較明顯，這與不知法都存在一定的聯(lián)系。高校法制教育的第一項(xiàng)基本工作就是向?qū)W生傳授法律知識(shí)，使大學(xué)生對(duì)法律有一定程度的理解，進(jìn)而為信法、守法和用法提供前提條件。

（二）強(qiáng)化法治理念，使大學(xué)生信法

高校法制教育可分為法律制度和法治理念兩方面的內(nèi)容，知法可以通過法律制度的教育得以實(shí)現(xiàn)，而信法則只能建立在具備健全的法治理念的基礎(chǔ)之上。法治理念是體現(xiàn)社會(huì)主義法治內(nèi)在要求的一系列觀念、信念、理想和價(jià)值的集合體，只有加強(qiáng)法治理念的教育才能使大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)到法治的內(nèi)在要求、精神實(shí)質(zhì)和基本規(guī)律，并進(jìn)而形成對(duì)法律的信仰?！胺杀仨毐恍叛觯駝t它將形同虛設(shè)?！保?］當(dāng)然，大學(xué)生對(duì)法律的信仰應(yīng)當(dāng)是建立在正義和良知的基礎(chǔ)之上，是一種理性的信仰。但當(dāng)前大學(xué)生對(duì)法律的信仰存在不穩(wěn)定性、盲目性和功利性等缺失，從而在觀念上都阻礙和制約著大學(xué)生法律信仰的形成。通過高校法制教育工作的開展，強(qiáng)化社會(huì)主義法治理念的宣傳教育，可以有效破除大學(xué)生思想觀念上的各種阻礙因素，奠定大學(xué)生法律信仰的基礎(chǔ)。

（三）培養(yǎng)法律思維，使大學(xué)生守法

“法不是只靠國家來加以維持的，沒有使法成為法的作為法主體的個(gè)人的法秩序維持活動(dòng)，這是不可能的……大凡市民社會(huì)的法秩序，沒有作為法主體的個(gè)人的守法精神是不能維持的?！保?］可以看出，守法對(duì)于一個(gè)國家法治建設(shè)的重要意義。守法不僅法律運(yùn)行必不可少的一環(huán)，也是我國《憲法》賦予公民的一項(xiàng)基本義務(wù)。因此，每一位公民都應(yīng)自覺地守法，積極行使權(quán)利和履行義務(wù)，大學(xué)生學(xué)生自然也不例外。而大學(xué)生要做到自覺守法，需要培養(yǎng)良好的法律思維，良好的法律思維有助于守法的實(shí)現(xiàn)。而高校法制教育的開展可以通過弘揚(yáng)法治精神、宣傳法治觀念來培養(yǎng)學(xué)生的法律思維，使大學(xué)生能依據(jù)法律積極行使權(quán)利和自覺履行義務(wù)。

（四）踐行法律行為，使大學(xué)生用法

高校法制教育的重要功能之一是積極引導(dǎo)大學(xué)生法律行為?！白屩ㄊ胤ㄇ袑?shí)成為大學(xué)生的行為準(zhǔn)則。”［3］法律行為是根據(jù)個(gè)人意愿形成的一種有意識(shí)的活動(dòng)，它是社會(huì)生活中引起法律關(guān)系產(chǎn)生、變更和消滅的法律事實(shí)的最重要內(nèi)容。只有通過外在的法律行為去行使權(quán)利和履行義務(wù)，把法律關(guān)系變成法律事實(shí)才能叫做用法。高校法制教育的核心價(jià)值在于通過開展法制教育活動(dòng)，使大學(xué)生能夠采用合法行為去積極實(shí)現(xiàn)權(quán)利，并能夠主動(dòng)拿起法律的武器對(duì)抗違法行為。

二、高校法制教育的內(nèi)容建構(gòu)

（一）法學(xué)理論

我國“六五”普法規(guī)劃指出，“加強(qiáng)高等學(xué)校法制教育，加大中國特色社會(huì)主義法學(xué)理論教育力度，積極推進(jìn)高校法學(xué)理論教育教材建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，引導(dǎo)高校學(xué)生牢固樹立社會(huì)主義法治理念?！狈▽W(xué)理論是法的一般理論、基礎(chǔ)理論和意識(shí)形態(tài)，特別是我國社會(huì)主義法的基本理論。具體地說，法學(xué)理論所關(guān)注的應(yīng)是一般意義上的法，特別是有關(guān)我國社會(huì)主義法的產(chǎn)生、本質(zhì)、特征、作用、形式、發(fā)展以及法的制定和實(shí)施等基本概念、原理和精神。對(duì)于大學(xué)生而言，學(xué)習(xí)重點(diǎn)應(yīng)該放在社會(huì)主義法這一部分，關(guān)注社會(huì)主義法治理念、依法治國、社會(huì)主義民主與社會(huì)主義法制等內(nèi)容。加強(qiáng)法學(xué)理論教育不僅有助于提高大學(xué)生的法律意識(shí)，增強(qiáng)民主與法制觀念，而且有助于進(jìn)一步理解法學(xué)，劃清法學(xué)和資產(chǎn)階級(jí)法學(xué)的原則區(qū)別，從而培養(yǎng)大學(xué)生正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

（二）公法

公元3世紀(jì)，古羅馬法學(xué)家烏爾比安首創(chuàng)公法概念。一般認(rèn)為，公法是與私法相對(duì)的概念，是指以實(shí)現(xiàn)公共利益和規(guī)范公權(quán)力為首要目標(biāo)的法。［4］公法所涉及的范圍主要包括憲法、刑法、環(huán)境法、行政法、訴訟法、國際公法等法律部門。加強(qiáng)公法教育不僅是保障公民自身權(quán)利的需要，也是對(duì)公權(quán)力的行使進(jìn)行監(jiān)督的需要。筆者認(rèn)為，高校法制教育中公法內(nèi)容的設(shè)計(jì)應(yīng)分為兩個(gè)層面，一是通過對(duì)憲法、教育法、義務(wù)教育法、教師法、未成年人保護(hù)法、預(yù)防未成年人犯罪法、國旗法、道路交通安全法等法律的教育增強(qiáng)大學(xué)生自我防范和自我保護(hù)的意識(shí)；二是對(duì)刑法、國家賠償法、行政處罰法、行政復(fù)議法、行政訴訟法、公務(wù)員法、行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例、治安管理處罰法、民事訴訟法和刑事訴訟法等法律的教育，幫助大學(xué)生樹立正確的守法、執(zhí)法和司法觀念。

（三）私法

相對(duì)于公法，私法一般而言指的是規(guī)范私權(quán)關(guān)系、保護(hù)私人利益的法律，其主要包括民法和商法等法律部門。私法尤其是民法與大學(xué)生的生活聯(lián)系最為緊密，因此高校開展大學(xué)生私法方面的法制教育應(yīng)當(dāng)以民法為主，即主要進(jìn)行婚姻法、繼承法、合同法、物權(quán)法、人身權(quán)法等方面內(nèi)容的教育?！懊穹楸姺ㄖ?。私法固不待論，欲治公法者，亦應(yīng)對(duì)于民法有相當(dāng)了解，而后可得其真諦。”［5］當(dāng)然，商法領(lǐng)域的公司法、票據(jù)法、海商法及保險(xiǎn)法也會(huì)引起一些大學(xué)生的關(guān)注，因此也應(yīng)適當(dāng)選取一些商法內(nèi)容進(jìn)行教育。從我國法制歷史的演變來看，傳統(tǒng)重視公法輕視私法的現(xiàn)象在今天已大有改觀，私法在調(diào)整社會(huì)關(guān)系中的作用也日益顯現(xiàn)。高校加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生私法教育應(yīng)盡量采用案例教學(xué)法，使其真正領(lǐng)會(huì)私法的精神和價(jià)值，從而使其能夠明確主體意識(shí)、提升權(quán)利觀念、自覺遵守法律和維護(hù)法律的權(quán)威。

三、高校法制教育的方法選擇

“搞好新時(shí)期法制宣傳教育，必須切實(shí)貫徹求真務(wù)實(shí)方針，不斷創(chuàng)新方法和載體，推動(dòng)工作深入開展?！保?］同樣，高校法制教育要產(chǎn)生良好的效果，必須根據(jù)高校的教學(xué)規(guī)律和大學(xué)生的特征創(chuàng)新教育手段，選擇科學(xué)的法制教育方法，要在遵循傳統(tǒng)教學(xué)方法的基礎(chǔ)上加以發(fā)展和創(chuàng)新。筆者認(rèn)為，為保證法制教育效果的實(shí)現(xiàn)，以下幾種教育方法應(yīng)綜合采用。

（一）課堂教學(xué)法

課堂教學(xué)法是高校法制教育的基本方法。學(xué)校應(yīng)該開設(shè)專門的法律常識(shí)課程，采用老師講授和學(xué)生討論相結(jié)合的模式，利用幻燈片、電視、多媒體等現(xiàn)代化的教學(xué)手段，圖文并貌地向?qū)W生介紹更全面和體系的法律知識(shí)。在課堂講授的過程中，老師應(yīng)關(guān)注案例的引入，采用案例教學(xué)與啟發(fā)教學(xué)相結(jié)合的方式引領(lǐng)學(xué)生去思考和解決法律問題。

（二）社會(huì)實(shí)踐法

高校法制教育實(shí)踐活動(dòng)包括法制講座、旁聽法庭庭審和舉辦法制報(bào)告會(huì)等。社會(huì)實(shí)踐法通過分析生活中活生生的典型案例，讓大學(xué)生在案例中學(xué)習(xí)法律和領(lǐng)會(huì)法律精神，并進(jìn)而培養(yǎng)大學(xué)生的法律意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。社會(huì)實(shí)踐法的最主要功能在于培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)法律的信任甚至是信仰?！笆聦?shí)表明，公民對(duì)法律的遵守，并非取決于法律知識(shí)的占有及其量度，而是取決于對(duì)法律的信任感的確立。”［7］

（三）輿論宣傳法

高校法制教育工作要不斷探索新形式，除了引導(dǎo)學(xué)生通過電視新聞和網(wǎng)絡(luò)去觀看法律講壇、以案說法、說案等法制教育節(jié)目外，還有積極主動(dòng)地利用高校內(nèi)部的校園廣播、學(xué)校電視、校園網(wǎng)、校報(bào)?？?、黑板報(bào)等多種陣地進(jìn)行法制輿論宣傳。高校應(yīng)利用板報(bào)、櫥窗法制圖片展，以圖文并茂地形式展示和宣傳法律法規(guī)；充分發(fā)揮校園廣播的作用通過校園快訊、班校見聞、問題征解等欄目，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律的宣傳、引導(dǎo)，使學(xué)生對(duì)日常生活中遇到的法律問題的理解會(huì)更深入；采用文藝宣傳的形式進(jìn)行法律宣傳，如創(chuàng)作法律宣傳歌曲，制作法律知識(shí)彩鈴，編寫法律順口溜、快板、相聲、鑼鼓詞，拍攝法制專題片、法制微電影等。

（四）知識(shí)競賽法

知識(shí)競賽的教育方式更有利于激起大學(xué)生用法的積極性。知識(shí)競賽法可以訓(xùn)練學(xué)生以合法的方式解決沖突，逐步規(guī)范自己的行為，養(yǎng)成自覺用法的習(xí)慣。當(dāng)然，法律辯論賽、普法考試、普法征文等類型的知識(shí)競賽法也應(yīng)逐步引入到高校法制教育。在有條件的情況下也可以參與校外的各種法律知識(shí)競賽。同時(shí)，要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在法制宣傳教育獨(dú)特優(yōu)勢、增強(qiáng)法制宣傳教育實(shí)效性的重要手段，高校應(yīng)積極引導(dǎo)大學(xué)生參與其中。

四、高校法制教育的保障措施

高校法制教育應(yīng)實(shí)現(xiàn)理念教育和制度教育的結(jié)合，并“從混同于思想教育的陰影中解脫出來，賦予法制教育體系以完整的獨(dú)立地位，著手構(gòu)建青年學(xué)生們不可或缺的法律素養(yǎng)?！保?］當(dāng)然，法制教育本身是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及整個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面，需要各個(gè)環(huán)節(jié)的參與配合。對(duì)于高校法制教育而言，在明確法制教育價(jià)值取向的基礎(chǔ)上，除了建構(gòu)教育內(nèi)容和選擇教育方法外，還應(yīng)該從以下幾個(gè)方面提供保障措施。

（一）增強(qiáng)法制教育觀念

高校應(yīng)該堅(jiān)持法制教育與道德教育相結(jié)合，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅(jiān)持普法教育以人為本的理念和構(gòu)建和諧平安校園的目標(biāo)。為此，高校普法教育應(yīng)“處理好重點(diǎn)和難點(diǎn)的關(guān)系，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，具體問題具體分析，找出普法工作的切入口和突破口，有選擇、有區(qū)分、分層次，分階段、有步驟地開展普法工作?！保?］當(dāng)然，高校法制教育應(yīng)廣泛、深入、持久地開展，使高校法制教育規(guī)范化、制度化和程序化，將大學(xué)生法律素質(zhì)作為高等教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容常抓不懈。此外，在對(duì)大學(xué)生進(jìn)行法制教育時(shí)應(yīng)緊密結(jié)合國家民主法制建設(shè)的新進(jìn)展、新成果，及時(shí)宣傳與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)，傳播社會(huì)主義法治思想，提高大學(xué)生的法律素質(zhì)。

（二）強(qiáng)化教育組織職責(zé)

在高校普法教育工作中，法制教育組織必須建立并履行相應(yīng)的職責(zé)。高校黨委要建立法制教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，將其作為常設(shè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)組織法制教育工作的順利進(jìn)行。此外，還可以進(jìn)一步健全兼職法制副校長和法制輔導(dǎo)員制度，積極推進(jìn)司法機(jī)關(guān)選派政治覺悟高、有責(zé)任心、業(yè)務(wù)精、宣傳能力強(qiáng)的政法干部到高校兼任法制副校長或法制輔導(dǎo)員，協(xié)助高校開展法制教育工作。

（三）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

目前，高校思政課教師是法制課教師隊(duì)伍的主體。套鼓勵(lì)現(xiàn)有的法制課老師參與法律學(xué)歷教育，吸引法律專業(yè)的大中專畢業(yè)生投身高校法制教育事業(yè)，不斷提高高校法制教學(xué)的水平。此外，還應(yīng)加大教師法制培訓(xùn)力度，對(duì)每一位教師都要進(jìn)行一次法律知識(shí)輪訓(xùn)和考試考核，逐步實(shí)行全員教師法律知識(shí)持證上崗制度。

篇（8）

一、五年高職教育目前的困難

（一）生源“不足”。

一方面，由于近年來高校擴(kuò)招，五年高職教育在學(xué)生的錄取過程是短暫的；五年高職學(xué)生大部分都是初中階段，學(xué)生綜合素質(zhì)低，文明修養(yǎng)不夠，團(tuán)隊(duì)精神不強(qiáng)，思想不穩(wěn)定，缺乏歧視，自律能力差的特點(diǎn)。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1.文化基礎(chǔ)薄弱。五年高職學(xué)生來自不同的學(xué)校，學(xué)習(xí)水平較低，學(xué)習(xí)能力和文化基礎(chǔ)薄弱。雖然關(guān)心自己未來的發(fā)展，但是缺乏學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，對(duì)于未來也有困惑和焦慮。

2.行為習(xí)慣差。由于缺乏教師指導(dǎo)，學(xué)生處于散漫狀態(tài)，特別是有很大一部分學(xué)生來自單親家庭或問題，身體和精神，人格尊嚴(yán)有著不同程度的損害，一些學(xué)生受到社會(huì)和老師的歧視，心理尚有嚴(yán)重的變形。體現(xiàn)在缺乏適當(dāng)?shù)淖晕铱刂颇芰?，做事情沒有耐心和毅力，偏執(zhí)，不容易集中注意力，缺乏自信，甚至已經(jīng)達(dá)到了自我封閉的狀態(tài)。

3.綜合能力差。很多五年高職學(xué)生缺乏熱情。比如一些班干部不能發(fā)揮榜樣作用，缺乏號(hào)召力和凝聚力，大部分的空閑時(shí)間看電視，玩游戲，購物，上網(wǎng)，玩手機(jī)和其他活動(dòng)。這些問題除了和貧困學(xué)生的個(gè)人品質(zhì)有關(guān)外，還和社會(huì)環(huán)境、家庭環(huán)境、學(xué)校教育模式、教育理念、管理方法有很大的關(guān)系。

（二）閉塞的教學(xué)活動(dòng)。

教學(xué)的基本目標(biāo)是為社會(huì)培養(yǎng)有用的人才，但是現(xiàn)在很多學(xué)校已經(jīng)偏離了目標(biāo)。由于“利益”驅(qū)動(dòng)，教學(xué)活動(dòng)是為了獲取經(jīng)濟(jì)利益，培養(yǎng)人才已成為次要的任務(wù)。所以，學(xué)校在教學(xué)過程中過于注重利益，忽略了社會(huì)效益。主要有以下表現(xiàn)：

1.專業(yè)設(shè)置不合理。一些高職院校為了追求經(jīng)濟(jì)效益，在開設(shè)專業(yè)上基本上是一個(gè)“五年”和“三年”的專業(yè)設(shè)置相同，不考慮專業(yè)開放是否合理，符合市場的需求，是否有不足。特別是一些正常的院校五年專業(yè)招收初中畢業(yè)生，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣存在差距，沒有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和教學(xué)管理系統(tǒng)，五年的職業(yè)教育當(dāng)中，很難規(guī)范學(xué)生行為，提高他們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)成符合社會(huì)需要的有用人才。

2.課程并不科學(xué)。五年高職教育是不同于其他職業(yè)教育，其中包括高中和職業(yè)教育階段。五年制高職學(xué)生從初中畢業(yè)生招生，學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)能力較差。同時(shí)，由于學(xué)科專業(yè)性加強(qiáng)，出現(xiàn)越來越多的分支，交叉學(xué)科和邊緣學(xué)科層出不窮，社會(huì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)也是不斷更新。

3.教學(xué)管理不嚴(yán)格。由于五年高職學(xué)生主要是初中畢業(yè)生，自律不強(qiáng)，他們中的大多數(shù)缺乏學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。這批自律意識(shí)本身并不強(qiáng)，年齡相對(duì)較小的學(xué)生，一旦進(jìn)入管理寬松的大學(xué)之后更是會(huì)放松對(duì)自己的要求。

（三）畢業(yè)學(xué)生不能勝任崗位要求。

隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場需要大量的高技術(shù)工人，但是培養(yǎng)出來的學(xué)生無法滿足崗位需求。主要原因是學(xué)生在五年的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)校沒有嚴(yán)格的、有針對(duì)性的教，學(xué)生學(xué)習(xí)不認(rèn)真。因此，學(xué)生畢業(yè)后并沒有掌握扎實(shí)的基本理論知識(shí)，也缺乏必要的技術(shù)成就，使學(xué)歷教育和技術(shù)培訓(xùn)失敗，成為一鍋“夾生飯”。

二、高職院校五年制職業(yè)教育發(fā)展建議

（一）科學(xué)定位目標(biāo)。

學(xué)校科學(xué)取向是學(xué)校的競爭和發(fā)展的最根本的優(yōu)勢特點(diǎn)，如果一個(gè)學(xué)校失去了優(yōu)勢專業(yè)，也就失去了發(fā)展的根源。所以五年高職學(xué)校在發(fā)展過程中要建立自己的品牌專業(yè)，找到自己的位置。高院校應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和對(duì)人才的需求類型，全面實(shí)施培養(yǎng)高技能應(yīng)用人才為目標(biāo)，建立自己的職業(yè)發(fā)展方向和優(yōu)勢。

（二）設(shè)置合理的專業(yè)。

設(shè)置的五年高職教育應(yīng)遵循以下原則，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要，考慮社會(huì)的需求，根據(jù)高職院校發(fā)展條件有針對(duì)性的培訓(xùn)人才；根據(jù)市場需要合理的轉(zhuǎn)換。五年高職院校應(yīng)嚴(yán)格按照上述原則，針對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要進(jìn)行專業(yè)設(shè)置，專業(yè)技術(shù)掌握需要反復(fù)訓(xùn)練，并且所設(shè)置的專業(yè)比較適合五年制高職教育所招收學(xué)生實(shí)際情況，使他們畢業(yè)后真正成為社會(huì)期望的高等技術(shù)應(yīng)用人才。

（三）建立科學(xué)的課程。

“雙向選擇、競爭”的機(jī)制，突出求職者能力，尤其是實(shí)踐能力。因此高等職業(yè)教育的總體設(shè)計(jì)和布局重在培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的課程結(jié)構(gòu)，有效地解決了“兩個(gè)體系”的凝聚力，有效地提高教育教學(xué)的效率，另一方面，加強(qiáng)學(xué)生的能力的培養(yǎng)，打破“三步”教學(xué)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建通識(shí)課程和專業(yè)課程兩組模塊、完善理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)體系。公共課程有兩個(gè)基礎(chǔ)和應(yīng)用功能，遵循“必需、夠用”和尊重學(xué)科但不恪守學(xué)科性的原則；專業(yè)課程有明顯的專業(yè)針對(duì)性，培養(yǎng)學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力；專業(yè)課要符合教學(xué)內(nèi)容及時(shí)跟蹤新技術(shù)的發(fā)展，為了滿足學(xué)生轉(zhuǎn)崗、跨崗能力。

（四）創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。

加速教育培訓(xùn)模式改革，并積極鼓勵(lì)工學(xué)結(jié)合，提倡車間式教學(xué)模式。高職院校積極推動(dòng)行業(yè)和企業(yè)的密切合作，一方面要積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)專家參與專業(yè)建設(shè)和課程設(shè)計(jì)，推進(jìn)一體化教學(xué)改革的理論與實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)能力；另一方面，要積極推動(dòng)靈活的學(xué)分體制，建立和完善五年高職教育教學(xué)管理系統(tǒng)，為學(xué)生工學(xué)交替、半工半讀、繼續(xù)教育創(chuàng)造條件。

（五）加強(qiáng)師資建設(shè)。

教學(xué)的過程中，“教”和“學(xué)”是重要的教學(xué)步驟。這兩個(gè)相互制約，互為補(bǔ)充。在“教”的環(huán)節(jié)，教師是關(guān)鍵。五年高職教育在未來繼續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)培訓(xùn)高理論水平，加強(qiáng)優(yōu)秀教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)“雙型”教師為指導(dǎo)，建立教師培訓(xùn)計(jì)劃，積極創(chuàng)造條件和環(huán)境。加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，推進(jìn)“雙型”教師的重點(diǎn)建設(shè)，高度重視領(lǐng)導(dǎo)和骨干教師的篩選和培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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篇（9）

當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的要求更高,既有經(jīng)濟(jì)頭腦又有法律素養(yǎng)的復(fù)合型人才是當(dāng)前社會(huì)需要的。因此,各高職院校的改革都在順應(yīng)這一時(shí)代要求。作為經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課, 經(jīng)濟(jì)法課程已成為涉及面寬、實(shí)用性強(qiáng)、受益面廣課程。改革法學(xué)院校及普通本科院校的教法，探求實(shí)用的教學(xué)方法，提升高職學(xué)生學(xué)法、用法、守法的自覺性，成為此門課程需要解決的第一問題。

一、高職經(jīng)濟(jì)法教學(xué)現(xiàn)狀

現(xiàn)階段高職院校經(jīng)濟(jì)法教材普遍粗糙，教學(xué)內(nèi)容的編排跟不上當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于教材是教學(xué)的基礎(chǔ),是學(xué)生學(xué)好這門課程的重要前提，科學(xué)的教材才有助于提高高職經(jīng)濟(jì)法教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)前,高職院校所用經(jīng)濟(jì)法教材版本很多,但都普遍存在一些問題：有的教材內(nèi)容過于繁雜深?yuàn)W；有的教材內(nèi)容跟不上時(shí)展。并且有部分教師全部照本宣科；忽視不同專業(yè)學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的差異性，使用相同的教案，教學(xué)內(nèi)容沒有針對(duì)性，教學(xué)效果大打折扣。

二、高職經(jīng)濟(jì)法教學(xué)方法的最新研究

（一）抓好課件的制作，發(fā)揮多媒體教學(xué)優(yōu)勢

筆者認(rèn)為，課件的制作不能只求精彩漂亮，必須實(shí)用。《經(jīng)濟(jì)法》課程源于社會(huì)生活和相關(guān)法律，而社會(huì)在不斷發(fā)展，法律也逐漸的順時(shí)而修改，但經(jīng)濟(jì)法教材往往滯后于這種改變，這給教師教學(xué)帶來了不便。如果采用多媒體制作課件，就能夠做到電子教案與現(xiàn)行法律的同步。由于多媒集多種媒體于一身，如集文本、靜態(tài)、動(dòng)態(tài)的視頻和音頻等多種媒體，在課堂教學(xué)的有限時(shí)間內(nèi)，可以通過圖片、文字的演示，通過超級(jí)鏈接各種相關(guān)資料和互聯(lián)網(wǎng)上的最新信息，傳遞給學(xué)生大量的信息，擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備。這就大大的增加了教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，這種教學(xué)也非常節(jié)省時(shí)間，使老師便于集中精力給學(xué)生講解重難知識(shí)點(diǎn)，并且它可以隨現(xiàn)行法律的改變而及時(shí)更新。

（二）增設(shè)專門的仿真案例討論課

仿真案例討論課是在課堂上給學(xué)生建立一個(gè)仿真環(huán)境，并由學(xué)生扮演獨(dú)立的當(dāng)事人。這種教學(xué)方法首先是給學(xué)生講解相關(guān)的理論知識(shí)，案例討論過程是教師引導(dǎo)并啟發(fā)學(xué)生思考，而不是直接就告訴學(xué)生結(jié)論或答案，討論結(jié)束時(shí)老師還要及時(shí)作總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。這種方法要求教師在課前有針對(duì)性地選取案例，這些能更好的找到有代表性、說服力要強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容。案例是載體，教師通過案例可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的，學(xué)生通過案例可以深化對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解和把握。

（三）組織學(xué)生到法院進(jìn)行旁聽以及為社會(huì)提供法律咨詢

和法律服務(wù)

所有這些目的都是希望將學(xué)生真正納入到學(xué)習(xí)的過程中，落實(shí)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立觀察問題，思考問題和解決問題的能力，其核心是引導(dǎo)學(xué)生在參與教學(xué)過程中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。讓學(xué)生體驗(yàn)獨(dú)立解決問題的感受，從中得到多方面的知識(shí)和能力訓(xùn)練。

（四）漢語、英語同步教學(xué)在課堂上的使用

這主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類專業(yè)，尤其是非法律專業(yè)的學(xué)生。之所以運(yùn)用雙語教學(xué)，主要是要拓寬學(xué)生在經(jīng)濟(jì)法學(xué)方面的國際視野，同時(shí)培養(yǎng)這種能力。教育部認(rèn)可雙語教學(xué)意在通過外語的形式更好地研習(xí)英美法的相關(guān)法律制度，掌握準(zhǔn)確的知識(shí)背景。經(jīng)濟(jì)法很多法律制度內(nèi)容與英美法有相關(guān)性，通過雙語教學(xué)使讓學(xué)生更好地去理解和體會(huì)。同時(shí)，雙語教學(xué)也可以活躍課堂氣氛，提高教學(xué)效果。

總之，以往的應(yīng)試教育模式，已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)代高職院校培養(yǎng)目標(biāo)的需求，高職教學(xué)要從傳統(tǒng)的“學(xué)科本位”的課程培養(yǎng)目標(biāo)和內(nèi)容體系，轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)實(shí)用型，技能型人才為出發(fā)點(diǎn)，瞄準(zhǔn)職業(yè)崗位群的實(shí)際需要，以職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，既有較強(qiáng)針對(duì)性，又有較強(qiáng)適應(yīng)性的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系。通過使用上述教學(xué)方法，學(xué)生能較為輕松迅捷的掌握社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律的常識(shí)，掌握處理相關(guān)問題的方法技能，較好的利用法律手段，保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和利益最大化。

篇（10）

當(dāng)前，未成年人包括在校學(xué)生犯罪問題，仍然是危害社會(huì)治安的一個(gè)不容忽視的問題。今天我用幾個(gè)案例，說明一個(gè)道理：學(xué)生應(yīng)該學(xué)法、懂法，未成年人應(yīng)該健康成長。

案例一：九青年結(jié)伙搶劫斷送前程追悔莫及為了敘述方便，我先把這九個(gè)人的基本情況作以介紹：

年至月，上列九人分別糾集在一起，先后在中學(xué)，城電影院等地，到處“借”錢，通過“借”的方式搶劫作案8次，搶劫現(xiàn)金113元，在這起搶劫事件中，保參與搶劫8次，劉參與搶劫4次，張參與搶劫5次，參與搶劫3次，樊參與搶劫3次，李參與搶劫2次，梁參與搶劫1次，關(guān)參與搶劫1次，丁參與搶劫1次。所搶現(xiàn)金被九人用于吃喝花用。

保等九人以暴力的脅迫手段多次搶劫他人財(cái)物，其行為已觸犯了刑律，構(gòu)成了搶動(dòng)罪。保在共同犯罪中起了主要作用，是本案的主犯，且結(jié)伙多次持刀搶劫。對(duì)社會(huì)危害大，影響極壞，使學(xué)生上學(xué)無安全感，犯罪情節(jié)嚴(yán)重，應(yīng)從重處罰。鑒于保犯罪時(shí)未滿十六周歲，應(yīng)減輕處罰。劉、梁犯罪時(shí)已滿十八周歲，在犯罪中起了次要作用，是本案的從犯，應(yīng)根據(jù)其周歲，在犯罪中起了次要作用，是本案的從犯，應(yīng)根據(jù)其犯罪的情節(jié)比照主犯從輕處罰。張、、樊、李、關(guān)、丁犯罪時(shí)未滿十六周歲，且是本案的從犯，應(yīng)減輕處罰。法院年月15日不公開開庭審理了本案，以搶劫罪，判處保有期徒刑六年，并處罰金0元；判處劉有期徒刑六年，并處罰金1500元；判處張有期徒刑二年，并處罰金1000元；判處樊有期徒刑二年，并處罰金1000元；判處李有期徒刑一年，宣告緩刑二年，并處罰金1000元；判處梁有期徒刑一年，宣告緩刑二年，并處罰金1000元；判處關(guān)有期徒刑六個(gè)月，宣告緩刑一年，并處罰金500元；判處丁有期徒刑六個(gè)月，宣告緩刑一年，并處罰金500元。

這個(gè)案件中，涉及《刑法》總則中關(guān)于犯罪的7個(gè)概念。

1、刑事責(zé)任年齡：《刑法》17條規(guī)定：14周歲以下是完全不負(fù)刑事責(zé)年齡段。14周歲至16周歲是相對(duì)負(fù)刑事年齡段，這一年齡段的公民犯以下8種罪的，應(yīng)負(fù)刑事責(zé)任。即：故意殺人、故意傷害、、搶劫、販毒、放火、爆破、投毒。16歲以上為完全負(fù)刑事責(zé)任年齡段。14－－16周歲的人犯罪應(yīng)當(dāng)從輕或減輕處罰。

2、緩刑：是指附條件的暫緩刑罰執(zhí)行的制度。一般緩刑的適用條件：一是判處拘役和3年以下有期徒刑；二是根據(jù)犯罪性質(zhì)和悔罪表現(xiàn)，使用緩刑不致瑞危害社會(huì)；三不是累犯。累犯不適用緩刑。

3、罰金。附加刑的一種。成人不少于1000元，未成年人不少于500元，強(qiáng)制繳納。

4、共同犯罪。由二人以上故意犯罪為共同犯罪。

5、主犯。是指組織、領(lǐng)導(dǎo)犯罪集團(tuán)進(jìn)行犯罪活動(dòng)的或者在共同犯罪中起主要作用的犯罪分子。根據(jù)規(guī)定，主犯包括了兩種情況：（1）組織、領(lǐng)導(dǎo)犯罪集團(tuán)進(jìn)行犯罪活動(dòng)的犯罪分子，即犯罪集團(tuán)的首要分子。他們?cè)诜缸锛瘓F(tuán)中起組織、策劃、指揮作用，是犯罪集團(tuán)的核心。（2）在共同犯罪中起主要作用的犯罪分子。

6、從犯。是指在共同犯罪中起次要或者輔助作用的犯罪分子。所謂次要和輔助作用，是相對(duì)主犯的主要作用而言。對(duì)于從犯，應(yīng)當(dāng)從輕、減輕或者免除處罰。

7、搶劫罪。是指以非法占有為目的，使用暴力脅迫，強(qiáng)行劫取財(cái)物的行為。從客觀方面看，被告人必須實(shí)施了對(duì)公私財(cái)物的所有者、保管者或者守護(hù)者均使用了暴力、脅迫或其他方法劫走財(cái)物。這是所說的暴力，是指犯罪分子對(duì)被害人的身體實(shí)施打擊或者強(qiáng)制，如殺傷、毆打、捆綁和禁閉等。這種暴力是犯罪分子用以排除被害人抵抗，從而劫取財(cái)物的手段。搶劫罪的脅迫，是指犯罪分子以暴力相威脅，迫使受害人不敢反抗，從而順利劫走財(cái)物的行為，被脅迫的對(duì)象可能是受害人，也可能是受害人的親屬，朋友或者同事。從庭審調(diào)查的事實(shí)看。保等九被告人把作案對(duì)象選擇在學(xué)生身上，正是利用在校學(xué)生不敢反抗或不能反抗的特點(diǎn)，各個(gè)被告人收集一起，尋機(jī)作案，從身份上，是社會(huì)青年對(duì)付在校學(xué)生，力量對(duì)比上，或是三對(duì)一、四對(duì)一、甚至九對(duì)一，給受害人以暴力和脅迫，迫使受害交出財(cái)物或任其掏出錢物拿走，其行為完全符合搶劫罪客觀方面的要件特征。

從客體上看，搶劫罪侵犯的是復(fù)雜客體：不但侵犯了公民的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，而且又直接侵害到公民的人身權(quán)利。以本案看，由于九被告人行為，不僅使受害人的財(cái)產(chǎn)權(quán)利媽：即學(xué)生身上僅有的現(xiàn)金被搶，而且使有的學(xué)生不敢上學(xué)，有的被致傷送醫(yī)院治療，有的輟學(xué)種地，甚至牽連到學(xué)生家長，對(duì)學(xué)生上學(xué)是迎送往來，嚴(yán)重地侵害了在校學(xué)生的身心健康，破壞了良好的社會(huì)風(fēng)氣，在學(xué)校和社會(huì)造成了惡劣影響。

在主觀方面，搶劫罪具有明顯的主觀故意，即非法占有公私財(cái)物的目的。本案各被告人離開學(xué)校后，家庭管教不力，以至在外租房群居，生活無靠，便打起了搶錢的主意。盡管各被告人萬般抵賴，狡辯，但謊言不戳自穿，世界上沒有向連名字都不知道，人也不認(rèn)識(shí)的人借上錢的道理。揭開偽裝，暴露出的就是肆意非法搶劫讀書學(xué)生的零用錢，來滿足這些不法之徒的吃、喝、抽。

主體方面，依據(jù)《刑法》第十七條第二款規(guī)定的已滿十四周不滿十六周歲的人，犯故意殺人、故意傷害致人重傷或者死亡、、搶劫、販賣、放火、爆炸、投毒罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。本案被告人均已滿十四歲不滿，達(dá)到搶劫罪的刑事責(zé)任年齡，具有刑事責(zé)任能力，且實(shí)施搶劫次數(shù)多，情節(jié)惡劣，完全符合搶劫罪的主體特征。

《刑法》263條規(guī)定，犯本罪的處3年以上10年以下有期徒刑。有下列情節(jié)的，處10年以上有期徒刑、無期徒刑、或者死刑。A、入戶搶劫；B在公共交通工具上搶劫；C、搶劫銀行；D多次搶劫或搶劫數(shù)額巨大；E、搶劫致人重傷或死亡；F、冒充軍警搶劫；G、持搶搶劫；H、搶劫軍用物資、搶險(xiǎn)、救災(zāi)、救濟(jì)物資。

案例之二：兩學(xué)生年幼無知，受欺騙引狼入室

邱、武盜竊案。

邱，22歲，人，個(gè)體戶。武，17歲，城關(guān)區(qū)人，一中學(xué)生。賀，14歲，一中學(xué)生。劉，14歲，一中學(xué)生。

年月11日下學(xué)后，在邱授意下，武對(duì)賀說：好玩，你從家里偷些錢，我?guī)銈兊酵妗?月14日下午3時(shí)，賀叫上同學(xué)卸掉了爺爺家的防盜門螺絲，把邱從叫來，6月15日上午，武、賀入室、劉放哨，偷了23500多元現(xiàn)金和兩條香煙，劉分得0元，其余由武拿著，四個(gè)人上，回來后，只剩3000元，其余均在揮霍。

案發(fā)后，邱、武分別被判有期徒刑3年6個(gè)月。

本案涉及的刑法的兩個(gè)概念

1、盜竊罪。指以非法占有為目的，秘密竊取數(shù)額較大的公私財(cái)物的行為。盜竊罪的構(gòu)成要件是：侵犯的客體是公私財(cái)物所有權(quán)。盜竊犯罪的對(duì)象是國家、集體和個(gè)人的財(cái)物，既包括有形財(cái)物，也包括電力、煤氣、重要技術(shù)成果等無形財(cái)物。在客觀方面，行為人實(shí)施了秘密竊取數(shù)額較大的公私財(cái)物的行為。所謂秘密竊取，是指犯罪分子采取自認(rèn)為不使財(cái)物的所有者、保管者或者經(jīng)手者發(fā)覺的方法，暗中竊取其財(cái)物。

2、盜竊罪的處罰。盜竊公私財(cái)物，數(shù)額較大或者多次盜竊的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金；數(shù)額特別巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)；有下列情形之一，處無期徒刑或者死刑并處沒收財(cái)產(chǎn)：

（一）盜竊金融機(jī)構(gòu)，數(shù)額特別巨大的；

（二）盜竊珍貴文物，情節(jié)嚴(yán)重的。

這件案子的主要教訓(xùn)是：賀年幼無知，聽信欺騙，引狼入室，造成嚴(yán)重后果。青少年學(xué)生世界觀沒有完全定型，思維方式極不穩(wěn)定，判斷事情的能力差，遇到事情，一定要仔細(xì)思量，權(quán)衡利弊，切不可頭腦發(fā)熱，貪圖蠅頭小利而誤入歧途。

案例三在校生酒后傷人受害者亦屬活該.這是一起故意傷害案。

張，16歲，職中二年級(jí)學(xué)生。年3月22日晚10時(shí)酒后出宿舍門時(shí)，將下晚自習(xí)回宿舍的學(xué)生孫撞了一下，孫到宿舍，將年事告訴了同學(xué)艾，讓艾給處理一下，艾答應(yīng)后，孫就將張叫到宿舍樓西側(cè)說剛才發(fā)生的事情。正說著，候到了跟前，問：什么事？艾就將發(fā)生的事給他說了，孫說：沒事。候說：咋沒事？并問張這件事怎么處理，張說：你想咋辦就咋辦。候就在張的右肩上搗了一拳，后又用左手摟住張的脖子，用右拳在張的身上搗，用膝蓋在肚子上頂，在張被候搡不予考慮門背后時(shí)，張從口袋里掏出跳刀，用左手撕住候的頭發(fā)，在候的胸部捅一刀，后連推帶搡將候又捅一刀。候在被推至床邊時(shí)，將張撕到床上，壓在身下，張又在候的胸部邊捅二刀。致候大量出血送醫(yī)院搶救，發(fā)現(xiàn)其左腋下、左胸部、右胸部、左上腹均被刺傷。

經(jīng)法醫(yī)鑒定：候胸腹部被銳器刺傷，致雙側(cè)開放性氣胸、肺破裂、胸悶、氣短、呼吸困難；失血性休克。按照《人體重傷鑒定標(biāo)準(zhǔn)》第58條、第87條之規(guī)定，已構(gòu)成重傷。

張故意持械傷人，致人重傷，其行為已觸犯《中華人民共和國刑法》第234條之規(guī)定，構(gòu)成故意傷害罪，被告人在犯罪時(shí)系未成年人，從輕判處有期徒刑1年，緩刑1年。對(duì)候人身傷害造成的經(jīng)濟(jì)損失，民事賠償責(zé)任張負(fù)百分之五十，候負(fù)百分之四十，學(xué)校負(fù)百分之十。

本案涉及《刑法》兩個(gè)概念：

1、正當(dāng)防衛(wèi)。是指正在受到不法侵害時(shí)，采取的防衛(wèi)行動(dòng)不受法律追究。在本案中，張的行為有點(diǎn)防衛(wèi)的成份，但不屬真正意義上的正當(dāng)防衛(wèi)，所以應(yīng)該承擔(dān)刑事責(zé)任。

2、故意傷害罪。《刑法》243條規(guī)定：故意非法損害他人身體健康構(gòu)成犯罪的行為是故意傷害罪。犯本罪的處3年以下有期徒刑、拘役和管制，致傷的處3年以上10年以下有期徒刑。致人死亡的或者以特別殘忍手段使人重傷，造成嚴(yán)重殘疾的處3年以上有期徒刑、無期徒刑或者死刑。

平心而論，這起案件應(yīng)該給傷害別人的人和受別人傷害的人送上一副對(duì)聯(lián)：

上聯(lián)：酒后撞人張先不應(yīng)該。

下聯(lián)：逞能耍二候亦屬活該。

橫批：法盲一對(duì)

這兩個(gè)在校生，判了刑，賠了錢，挨了疼，應(yīng)該有哪些教訓(xùn)？我們不妨設(shè)想一下：假若，張遵守校規(guī)，不的校內(nèi)喝酒；假如他撞人之后，說聲對(duì)不起；假如候少一些哥們氣，少一些逞能好事、少一些二桿子勁，會(huì)是什么結(jié)果呢？這件不該發(fā)生的事，肯定是可以避免的。

案例之四：觸法網(wǎng)不思悔改再犯罪迷途難返

關(guān)，男，漢族，生于1985年2月28日，初中文化程度，人。年6月15日因犯搶劫罪被判處有期徒刑六個(gè)月，宣告緩刑一年，并處罰金500元。

年8月份，關(guān)伙同景（男，漢族，生于1985年4月8日，小學(xué)文化程度，人，農(nóng)民。）、錢（男，漢族，生于1984年1月8日，高中文化程度，人，一中高一學(xué)生）等人乘無人之機(jī)，采取翻窗入室、從陽臺(tái)爬入等作案手段，先后在酒廠、水電局家屬樓盜竊作案，竊得VCD、白酒、香煙等物品，其中關(guān)參與盜竊6起，盜竊價(jià)值4900余元；景參與盜竊7起，盜竊價(jià)值6900余元；錢參與盜竊6起，盜竊價(jià)值5900余元。其中被盜竊物品被告人大部分已吃喝花用。關(guān)、景、錢以非法占有為目的，伙同他人多次秘密竊取公私財(cái)物數(shù)額較大，其行為已觸犯刑律，構(gòu)成盜竊罪。因三人犯罪時(shí)均未年滿18周歲，且錢有投案自首情節(jié)，應(yīng)當(dāng)從輕處罰。關(guān)在緩刑考驗(yàn)期內(nèi)又犯罪，依法應(yīng)撤銷緩刑。關(guān)犯盜竊罪，判處有期徒刑一年，原犯搶劫罪，已判處有期徒刑個(gè)月，數(shù)罪并罰，決定執(zhí)行有期徒刑1年4個(gè)月，并處罰金1000元；景犯盜竊罪，判處有期徒刑1年2個(gè)月，并處罰金1000元；錢犯盜竊罪，判處有期徒刑個(gè)月，宣告緩刑一年，并處罰金0元。

關(guān)，年6月15日因搶劫罪，被判處有期徒刑6個(gè)月，宣告緩刑1年。年11月因犯盜竊罪，被判處有期徒刑1年4個(gè)月，3年1月2日刑滿釋放。3年月6日，關(guān)與朋龍?jiān)诘闹木壘瓢娠嬀浦?2時(shí)許，關(guān)準(zhǔn)備回家休息，行止城中心什字處，關(guān)在什字西北角網(wǎng)吧門口碰撞了正在門口打電話的原移動(dòng)公司職工王某某，雙方發(fā)生爭吵，繼而引起撕打，后被圍觀群眾擋開。王離開后，關(guān)跑進(jìn)心語飲吧拿出一中學(xué)生劉某某放在該飲吧的一把長約40公分，寬約5公分的砍刀，四處尋找王某某，最后在電影院招待所二樓樓道找到了王某某，關(guān)將王某某拉到了招待所外面的街道上，用砍刀在王的頭部砍了一刀，將其致傷。經(jīng)法醫(yī)鑒定，根據(jù)面部損傷程度，符合《人體輕傷鑒定標(biāo)準(zhǔn)》第14條之規(guī)定，系輕傷。關(guān)遇事不能正確對(duì)待、冷靜、慎重處理。而持刀故意傷害身體，致人輕傷，其行為已觸犯刑律，構(gòu)成故意傷害罪。關(guān)在刑罰執(zhí)行完畢后五年內(nèi)又故意犯罪，系累犯，應(yīng)從重處罰。關(guān)犯故意傷害罪，判處有期徒刑2年。

本案涉及《刑法》三個(gè)概念：

1、自首。犯罪以后自動(dòng)投案，如實(shí)供述自己的罪行的，是自首。對(duì)于自首的犯罪分子，可以從輕或者減輕處罰。其中，犯罪較輕的，可以免除處罰。

2、累犯。被判處有期徒刑以上刑罰的犯罪分子，刑罰執(zhí)行完畢或者赦免以后，在五年內(nèi)再犯應(yīng)當(dāng)判處有期徒刑以上刑罰之罪的，應(yīng)當(dāng)從重處罰，但是過失犯罪除外。

3、數(shù)罪并罰。是指一人犯數(shù)罪，人民法院對(duì)各種罪分別定罪量刑以后，依照法定的原則，決定應(yīng)執(zhí)行的刑罰。

從這一案例可以看出，關(guān)，一名初中學(xué)生，從15歲在校就與社會(huì)上的不良青年結(jié)交，參與搶劫，被判緩刑，卻不知悔改，視法律為兒戲，好逸惡勞，又伙同他人多次盜竊，被判有期徒刑一年二個(gè)月。剛刑滿釋放后，又混跡于酒吧，充當(dāng)痞子，尋釁滋事，持刀砍人，蔑視法律，短短三年連犯三罪，再落法網(wǎng)，陷入犯罪的泥潭中不能自拔，令人可悲、可嘆、可氣、可恨。

同學(xué)們：聽了節(jié)課，審視四個(gè)案例，我們應(yīng)當(dāng)從中受到哪些啟示呢？我想應(yīng)是5句話，15個(gè)字：這就是：慎交友、立大志、善慎獨(dú)、敢維權(quán)、要坦白。

1、慎交友。保、劉、張、、樊、李、關(guān)、梁、丁搶劫一案是)年引起學(xué)校、家庭、社會(huì)關(guān)注的青少年犯罪案件，經(jīng)過公安機(jī)關(guān)深入細(xì)致的偵查，檢察機(jī)關(guān)的進(jìn)一步審查，以及人民法院的兩次開庭審理，終于劃上了句號(hào)。本案各被告人糾集一起，在短短的一個(gè)月之內(nèi)，作案十多起，搶劫現(xiàn)金二百余元。其結(jié)果令人吃驚。他們是怎樣走上犯罪道路的呢，從本案的審理和走訪監(jiān)護(hù)人等途經(jīng)可以看出有幾個(gè)原因。本案多數(shù)被告人過早離開學(xué)校，失去了繼續(xù)受教育的機(jī)會(huì)，過早涉足社會(huì)，沾染了社會(huì)上一些不良風(fēng)氣，稱兄道弟，哥們義氣是非不分，良莠不辯，以至膽大妄為，以身試法。關(guān)上初中期間與保、劉相識(shí)，平時(shí)常在一起玩耍，因家中無人管教，遂以無錢吃飯，交房租為名，要關(guān)、李、丁與其一同參與搶劫活動(dòng)。關(guān)、李、丁哥們意氣驅(qū)使，走上了犯罪道路。和人交往，一定要慎重，牢記古人忠告：近朱者赤，近墨者黑。不要和那些心術(shù)不正的人交往，更不要和校外的劣跡者同流合污。

2、立大志。每個(gè)青少年都應(yīng)加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)。人的行為，是受思想支配的，沒有良好的思想，就不會(huì)有正確的行為。學(xué)校教育中的思想政治課，法制課不是空的假的，而是實(shí)實(shí)在在的道理，我們要從中悟出做人的理想價(jià)值，不僅學(xué)會(huì)做學(xué)問，學(xué)本事，更重要的是要學(xué)會(huì)做人。保、關(guān)等人法制觀念淡薄，不知道用道德、法律規(guī)范自己的行為，相反地是用暴力或脅迫手段獲取不義之財(cái)來滿足自己好逸惡勞的生活，從而走上了犯罪道路。古人云：君子愛財(cái)，取之有道。道在何處？我認(rèn)為，勤勞致富，才是正道。上好高中，考上大學(xué)，學(xué)好本領(lǐng)，參加工作獲取報(bào)酬，才是正道。相反，坑、蒙、拐、騙、偷、搶等手段弄錢，那就是邪門歪道，輕則受到道德的譴責(zé)，重則要受到法律的追究。我們應(yīng)該立大志，苦學(xué)成才，長大報(bào)效祖國，用勞動(dòng)所得改善自己的生活。

3、善慎獨(dú)。錢、李、丁原是中、中的學(xué)生，平時(shí)幾個(gè)人的表現(xiàn)都是不錯(cuò)的，保、關(guān)叫他們作案，他們幾個(gè)在校生不但不制止，反而積極配合，足見對(duì)自己的行為缺乏慎獨(dú)意識(shí)，缺乏自我約束能力。我提醒同學(xué)們一定要有獨(dú)立思考的能力。遇事該怎么做，不該怎么做，要有自己的主見，且不可盲從。

篇（11）

時(shí)下的大學(xué)，教師們更看重自己所發(fā)表的論文和著作，而非教學(xué)成績。因?yàn)榍罢呤敲磕杲y(tǒng)計(jì)的硬指標(biāo)，后者相比之下則是軟指標(biāo)；前者是有形財(cái)產(chǎn)，后者則是無形資產(chǎn)。有人稱：“科研是名利雙收，教學(xué)則什么也沒有。”在以前者為主要統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，后者就容易被教師所忽視。教學(xué)和科研的確是密切相關(guān)的，但兩者不僅有區(qū)別，而且還有本質(zhì)性的差異，那就是教育家與科學(xué)家的不同。

綜觀歷史，教學(xué)與科研矛盾相伴。眾所周知，美國高等學(xué)校原是研究與教學(xué)并重的“研究型大學(xué)，”但近年來，這些大學(xué)已逐步步入“重研輕教。”“美國加州大學(xué)校長克拉克·克爾在他的《大學(xué)的利用》書中，分析了美國大學(xué)荒廢教學(xué)的深刻危機(jī)，認(rèn)為隨著經(jīng)費(fèi)日甚一日地仰仗科研經(jīng)費(fèi)，研究與教學(xué)并重的大學(xué)已變成重研輕教。目前，一個(gè)大學(xué)或院系的品牌取決于它有沒有一流的研究型教授，這使得大學(xué)以天價(jià)去挖研究型教授。紐約大學(xué)在5年內(nèi)挖來的法學(xué)和哲學(xué)明星教授使它有兩個(gè)系從原先不列名躍升到前三名。然而，大牌明星教授最大的問題是都不愿意教學(xué)。于是，紐約大學(xué)只好又聘來大批“教匠”應(yīng)付教學(xué)之需。大牌明星教授年薪可以提高到20萬美元，而“教匠”教一門課只有3000美元，而且不算學(xué)校正式員工。如果“教匠”所授課程明年冷門了，他將徹底失業(yè)。很多美國名校的學(xué)生都認(rèn)為教授只關(guān)心研究，不關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)。最終吃虧的還是學(xué)生，尤其是本科生。”①

我們以音樂為例再次論證。作曲家是其領(lǐng)域的思想家，不少作曲家亦出自于音樂學(xué)院的任教隊(duì)伍。如柴可夫斯基和德沃夏克，柴可夫斯基能在音樂的各大領(lǐng)域都顯身手并取得驕人的成就，是在他得到梅克夫人的經(jīng)濟(jì)資助后，擺脫了繁重的教學(xué)任務(wù)，全身心地投入創(chuàng)作的結(jié)果。相比之下，身為捷克和美國音樂學(xué)院院長的德沃夏克所締造的成就遠(yuǎn)不如柴可夫斯基那樣廣泛。這兩人的側(cè)重點(diǎn)說明，教育家和科學(xué)家是有根本區(qū)別的，說到底，教育家要用所培育的學(xué)生的水平說話，而科學(xué)家則靠自身的水準(zhǔn)說明問題，這畢竟是兩回事。作為培養(yǎng)學(xué)生的大學(xué)，其衡量師資的尺度不言而喻。因此，單純地用科學(xué)家的標(biāo)準(zhǔn)來度量教育家，若不是重大的失誤，也是很不合適的。它不僅造成學(xué)術(shù)的異化，甚至危及教師的道德方向。因?yàn)榭陀^上會(huì)使教師集中精力于論文、著作而應(yīng)付講課，影響到教書育人。

當(dāng)然，的確有兩者都兼顧很好的人，但畢竟是少數(shù)。歷史上被譽(yù)為“核子科學(xué)之父”的盧瑟福就是一個(gè)集科研與教學(xué)于一身的典范。他不僅自己獲得了1909年度的諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，而在他所帶過的學(xué)生當(dāng)中還有12人獲得了諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)和物理獎(jiǎng)，這其中，傾注了他大量的心血。以1978年的諾貝爾物理獎(jiǎng)獲得者、前蘇聯(lián)的卡皮查教授為例，在前蘇聯(lián)生活工作的卡皮查，因環(huán)境問題，情緒低落，影響到了其科研工作，時(shí)間長達(dá)3年之久。在此期間，盧瑟福堅(jiān)持每月給他寫信，鼓勵(lì)并安慰他；盧瑟福的時(shí)間是那樣的珍貴，但仍能做到如此，這充分證明了盧瑟福在學(xué)術(shù)、科研和教育直至為人道德的高尚，是三者統(tǒng)一的大家。所以，卡皮查就盧瑟福的偉大人格深有感慨地說：“盧瑟福不僅是一位偉大的科學(xué)家，而且也是一位偉大的導(dǎo)師。一位杰出的科學(xué)家不一定是一位偉人，而一位杰出的導(dǎo)師則必須是偉人。”這就是科學(xué)家與教育家的最大區(qū)別。

綜上所述，筆者認(rèn)為，高校應(yīng)做到科研與教學(xué)并重。從科研角度看，我們應(yīng)將所任教領(lǐng)域最高水平的科研成果教授給學(xué)生。從這方面講，高校需要科學(xué)家，高校不惜重金聘請(qǐng)研究型教授自然也無可厚非。但值得注意的是，高校畢竟不是純粹性地科研機(jī)構(gòu)，而是教書育人之重地，在重視科研的同時(shí)，絕不能輕視教學(xué)。換句話講，高校絕對(duì)需要教育家。如果將高校比作一只雄鷹，科研與教學(xué)就好比雄鷹的兩個(gè)翅膀，失去任何一個(gè)翅膀就不可能飛的更高、更遠(yuǎn)。在這兩者之間，如果定要選擇先后順序，筆者更贊同“教”在前，“研”在后。因?yàn)?，這并非是以簡單的“教研”二字為標(biāo)準(zhǔn)、而是以高等教育的宗旨——培養(yǎng)人才為標(biāo)準(zhǔn)來排序。從這個(gè)意義上講，研究是為教學(xué)服務(wù)的，否則，必然會(huì)導(dǎo)致高等教育的目的本末倒置。

二、關(guān)于教材問題

我們現(xiàn)在已經(jīng)普遍感受到現(xiàn)代小學(xué)生、中學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。除了其他因素外，他們教材也是其中一個(gè)重要因素。仔細(xì)咀嚼他們的教材，不能不使我們這些作為高校教師感到汗顏。由于國家和各個(gè)高校對(duì)教材沒有給予足夠的重視，以及教師自身修養(yǎng)和不正確的名利觀，導(dǎo)致教師對(duì)教材的寫作態(tài)度不夠端正。結(jié)果，大量粗制濫造的教材在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)陸續(xù)出版。這些劣質(zhì)教材危害有兩個(gè)方面：一是使學(xué)生破費(fèi)買了一本沒有任何保存價(jià)值的書籍，大部分學(xué)生在學(xué)完相關(guān)課程后，要么將這類書籍賣給下一屆的學(xué)生，甚至將其賣給收破爛的。另一方面，嚴(yán)重侵害了學(xué)生的時(shí)間資源。經(jīng)濟(jì)是一種抉擇，即在同一時(shí)間內(nèi)人們可以選擇做不同的事情，但不同選擇會(huì)帶來不同的收獲。如果學(xué)生選擇了一本能夠使其受益終生的書籍，可以說，學(xué)生的時(shí)間資源得到了充分利用；相反，如果選擇的是粗制濫造的書籍，則是對(duì)學(xué)生資源的極大浪費(fèi)。如果我們是這樣教材的作者，我們的良心是否應(yīng)該受到譴責(zé)？

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆以自己豐厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)和將寫教科書作為自己榮譽(yù)和職責(zé)的態(tài)度，分別寫出了通俗易懂的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》；邁克爾·帕金教師寫出了風(fēng)靡歐洲和美國的《經(jīng)濟(jì)學(xué)》。那些從未接觸過經(jīng)濟(jì)學(xué)或?qū)?jīng)濟(jì)學(xué)不感興趣的讀者，因他們的著作而對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。中國政法大學(xué)張俊浩教授以自己多年積淀的民法學(xué)知識(shí)和對(duì)教科書嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，主編了一版再版的《民法學(xué)原理》，使那些對(duì)民法學(xué)感到博大精深、晦澀讀懂的讀者，因他主編的《民法學(xué)原理》而對(duì)民法產(chǎn)生了極大的興趣。一個(gè)學(xué)生講：“原來讀張俊浩老師的書有點(diǎn)讀不懂，但越讀越覺得只有這本書才是最好的。正因如此，目前，幾乎全國法學(xué)院校的學(xué)生都在網(wǎng)上對(duì)張俊浩主編的《民法學(xué)原理》展開了討論。”

從中我們已深深地領(lǐng)悟到好教科書的真正價(jià)值所在。它們會(huì)使讀者產(chǎn)生讀了此書是其一生之幸事和不讀此書是其一生之憾事之感。因?yàn)?，它們不僅僅給予讀者知識(shí)和原理，更重要的是，它們?cè)谕ㄟ^傳授知識(shí)、原理的過程中給讀者更深層次的東西，即如何思考，如何創(chuàng)造性地思考；而且是以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的方式去思考。正是這種認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)又有創(chuàng)造性的思考能力才是給讀者的最重要的東西。換句話講，好的教科書不是授之以魚，而是授之以漁，使讀者讀后達(dá)到知識(shí)—方法—理念三大階梯的升華。

財(cái)稅法方面需要這樣的優(yōu)秀教材。