經典策劃方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇經典策劃方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、活動主題：新語心愿——太倉市雙鳳鎮新湖小學2018年春季開學典禮

二、活動時間：2月26日上午9：15

三、活動場地：操場

四、活動安排：

1.主持詞撰寫、主持人培訓：李芳

2.拍照：邱曉玲

3.隊形：金艷東

4.活動道具準備：

(1)校門口：氣球拱門、威風鑼鼓、智慧龍娃，活力獅娃(滕金花)

(2)開學典禮背景宣傳及紅地毯布置：新語心愿——太倉市雙鳳鎮新湖小學2018年春季開學典禮(黃永剛)

(3)繽紛寒假活動展示：一個年級一塊展板，2月25日放學前布置完畢(負責人：各年級年級組長檢查：顧建平)

一二年級：家鄉的年味照片展(旅游篇、美食篇，人物篇)結合紅領巾尋訪家鄉的年夜飯主題活動。

三四年級：結合教育局組織的“童心里的詩篇”詩歌征集展覽

五六年級：剪紙作品、對聯、燈籠、中國結、年畫展

(4)學生：開學典禮前在彩紙上寫上一句祝福語，署名，折成自己喜歡的形狀，并塞入紅包。開學典禮時，可以送給自己班級的，也可以跨班級、跨年級送給其他同學，或者送給老師。學生的彩紙和紅包自己準備，各班班主任提前通知學生每人做好準備，每個學生至少準備一個紅包。

(5)教師：班主任為班級學生送上祝福紅包。開學典禮前，班主任在每張彩紙上寫上一句祝福語，署名，塞入紅包。

(6)三位校長各自的新年祝福紅包、大隊長代表全校學生給全校老師的一個祝福紅包。(紅包學校準備，祝福大隊長書寫)負責人：滕金花

5.活動布置、新聞撰寫：李芳

五、活動流程：

(一)中國鼓開場(負責教師：張兆麟)

(二)升旗儀式(滕金花)

(三)贈紅包：送伙伴最美的祝福

1.學生互送祝福：學生將準備好的祝福紅包送出。

2.教師贈紅包：班主任給學生送祝福紅包。

(四)拆紅包：與伙伴分享祝福

1.學生清點自己收到的紅包個數，并拆開祝福紅包分享祝福。

2.采訪，比比誰得的祝福最多。

主持人采訪學生，得到幾個紅包，說說都是寫什么祝福等等。一二年級學生采訪三到四個學生，中高年級各采訪兩個。采訪教師，說說收到什么祝福?心情如何?

(五)學生代表贈紅包

1.少先隊大隊長代表全校學生給全校老師送上祝福紅包。

2.大隊輔導員滕金花老師代收紅包，并說幾句感謝語。

(六)特別的紅包給特別的你

表彰優秀家長志愿者、優秀家長、及學生

(七)校長贈紅包

1.金虹霞校長總結此次活動。

2.金紅霞校長誦讀給全校學生的紅包祝福語。

3.三位校長送出紅包，大隊委代表全校同學接收三位校長的祝福紅包。

(八)舞龍表演(負責教師：）

開學典禮結束。

注：如下雨，各班正副班主任在班級中組織學生送祝福紅包活動。

最新開學典禮活動方案2

一、活動目標：

1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學期生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

2、進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

二、活動時間

三、活動地點：學校操場

四、活動主持：

五、議程：

(一)主持人宣布開學典禮開始。

(二)鼓號隊奏升旗曲，升旗手升旗，全體學生行隊禮，唱國歌。

(三)__校長寄語

六、活動要求：

1、全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮。

2、全體學生準時整隊進場，班級學生按照制定的位置站好，遵守紀律。班主任站在學生隊伍后面，其他老師在學生后面按級部成排就座。典禮結束后，各班有序退場。

七、具體安排：

1、校園環境布置安排體育組

2、制定活動方案，組織活動實施及主持人訓練。

3、負責各級部場地位置的安排，并組織隊員有序入場。體育組

4、準備音響布置會場。體育組

5、攝影安排。

6、會標準備。

班主任：加強本班級在開學典禮期間的安全、紀律、文明等教育。

最新開學典禮活動方案3

一、寒假回顧

合：各位老師、同學們，新年好!

甲：踏著春天的腳步，帶著對寒假生活的美好記憶，我們又回到了美麗的校園!

乙：回來的感覺真好!新書散發著油墨的清香，嶄新嶄新的，同伴的笑臉甜甜蜜蜜的，老師的問候親親切切的。

甲：新學期就像是剛剛翻開的一本新書，在那整潔的封面上，寫滿了老師、家人，同學對你們的希望和祝福。

二、學生代表發言

甲：首先讓我們來聽聽新學期畢業班同學的心聲。

乙：歡迎六年級學生代表陳群龍同學發言。陳群龍同學在上學期期末考試中取得了優異的成績，在這里我們向他表示衷心的祝賀。

(陳群龍發言)

乙：陳群龍同學作為畢業班的一名代表，誠懇的發言表明了他刻苦學習的決心和努力的方向，還把祝福送給了每一位同學。謝謝他!

乙：在這里我要特別對六年級的同學們說幾句，這個學期你們進入了一個非常關鍵的學習階段，希望你們找準方向，增強自信心，發揚勤奮、刻苦的學習精神，努力取得成績。

甲：我們一定會努力學習，考取好的成績，為學校爭光的!

三、校長講話

甲：新學期，新的開始，帶來了新的挑戰，也孕育著新的希望與憧憬。

乙：今天不但是每位同學新學期學習的開始，也是每位辛勤的園丁工作的開始。

甲：學校是一個溫暖的大家庭，它給予了我們生命成長的力量。新的學期，學校領導也對大家寄予了很大的期望。

乙：下面，就讓我們用心聆聽楊校長對我們新學期的寄語!

(校長講話略)

甲：校長的話語真誠，親切，是我們新學期的方向和目標。

乙：新學期我們更應該規范我們的行為，愛護我們的校園，做學校的小主人!

四、開學典禮結束

甲：走向2012，讓我們時刻準備著，為建設一個更加和諧、更加文明、更加美好的校園而努力奮斗!讓我們在新的學年里克服學習中的一切困難，使自己學有所長，學有所獲，不斷進步!

篇（2）

WCG2009世界總決賽在中國四川成都舉行，這更為推動電子競技在中國的發展其了很大的作用。而在常德有很多的人喜愛著電子競技，據調查每10個接觸網絡的人至少有7個喜歡電子競技，無論是哪個年齡層次。常德具備開展電子競技大賽的各種條件，而常德做為一個消費旅游城市，而電子競技做為一個現在被普遍關注的熱點那么其中所蘊涵的商業價值是極高的。

為了更好的運用電子競技這個市場，我們在常德將舉辦一次有規模的電子競技大賽，用自己的方式來為奧運喝彩，為贊助商獲得更大的價值。

一、活動主題：科佳·QQ電子競技大賽

二、主辦單位：冠名單位

協辦單位：待定

承辦單位：常德雙百文體活動策劃有限公司

參與媒體：常德電視臺新聞頻道

常德報刊主流媒體

三、活動時間：

四、活動地點：海選常德各地區指定網吧、復選常德XX電腦城、決賽常德商業步行接

五、活動目的：

提高冠名企業的知名度，有很大的廣告效應。

通過常德電子競技項目常德地區的推廣進行，使冠名企業在常德本地有更高的人氣，在同行競爭中占有先機取得有利地位。

吸引廣大群眾消費者參與，特別是喜愛電腦產品的中、青、少年，有利于冠名企業的產品銷量和認知度

提高冠名企業的產品在常德地區更好的推廣

通過常德電子競技大賽推廣贊助商家的產品和電子競技項目。

六、電子競技大賽活動方案

1、比賽項目：

CS反恐精英5人組隊報名參加

魔獸爭霸：以個人報名參加

星際

實況(待定)

2、參賽程序：

海選—復賽—小組賽—8強小組賽—4強賽—半決賽—決賽—總決賽

3、比賽規則附件

4、裁判守則附件

■報名辦法：

1、報名資格：在各地點指定網吧領取報名表，報名，每個指定網吧組織海選選定的每個項目的前三名參加復賽

2、報名時間：

3、報名地點：此次電子競技大賽指定報名點

4、報名費用：主辦方收取參賽戰隊每人_____元報名費

5、報名方法：在所屬網吧通過海選賽獲得名次的戰隊或個人，到指定的報名點領取復賽資格表。

■比賽賽程：

1．報名：

QQ電腦網吧各指定賽區報名點

2．開賽：電子競技大賽各個地點進行海選

3．預賽：

所有得到參賽證的戰隊或個人，過抽簽分組分成上半賽區A組—P組計16組，每組4支戰隊或個人，；下半賽區A組—P組16組，每組4支戰隊或個人

每個小組內部的4支戰隊或個人，，采取抽簽對陣淘汰賽

4．復賽：

進入復賽的戰隊或個人，再進行分組

5．八強賽：

6．四強賽：

7．半決賽和

三、四名爭奪賽：

8．決賽和頒獎：

八、獎項設定：

CS項目：

1、冠軍隊：5人

獎金：10000元/隊

獎品：，冠軍獎杯一個(含其它獎品)

2、亞軍隊：5人

獎金：4000元/隊

獎品：

亞軍證書一本(含其它獎品)

3、季軍隊：5人

獎金：2000元/隊

獎品：季軍證書一本(含其它獎品)

魔獸項目：

1、冠軍

獎金：2000元/人

獎品：冠軍獎杯冠軍證書(含其它獎品)

2、亞軍

獎金：800元/人

獎品：亞軍證書(含其它獎品)

3、季軍

獎金：500元/人

獎品：季軍證書(含其它獎品)

星際項目:

1、冠軍

獎金：2000元/人

獎品：冠軍獎杯冠軍證書(含其它獎品)

2、亞軍

獎金：800元/人

獎品：亞軍證書(含其它獎品)

3、季軍

獎金500元/人

獎品:季軍證書(含其它獎品)

實況足球(設獎如上)

招商方案

為了發展電子競技產業，電子競技與企業的商業合作，借助電子競技平臺宣傳，互惠互利，雙贏共同發展，拓展電子競技的發展，同時企業利用這次大賽作為平臺，宣傳推廣自己的產品和品牌效應，達到雙贏的目的。

一、活動主題

XXXXX電子競技大賽

二、活動內容

新聞

開幕式

贊助單位授獎儀式

三、活動背景及意義

1．背景

·做為中國第99個體育項目，電子競技越來越被社會各界所關注，它不僅僅只是一個游戲，它是一種體育運動，它中間所含的巨大的商業價值正在被一個個的企業所挖掘出來。韓國三星電子、西門子、微軟、戴爾幾大公司對全世界的電子競技大賽進行大力贊助，從而開發和穩固他們的產品市場。近年來隨著電子競技在中國步入職業化使中國電子競技整體水平不斷提高，使電子競技在全國各城市風靡發展，接受人群從青少年開始已經發展到中年人士，各年齡層次的人都在關注著電子競技。

2．意義

·由于電子競技近幾年的迅速發展，使電子競技在各個城市風靡展開，各類電子競技大賽層出不窮，電子競技大賽已受各界所關注，影響范圍廣。

·參與電子競技這項體育運動的人群中，以電腦愛好者居多，符合企業的潛在客戶群，通過這次電子競技大賽的舉辦能使贊助企業的品牌和產品在常德地區占據市場先機。

·電子競技活動在常德地區非常受關注，常德喜歡電競的人非常多，但常德舉辦電子競技大賽的次數很少，無法滿足常德地區廣大電腦數碼以及電子競技愛好者的需求。通過此次電子競技大賽能為企業和愛好者帶來很多的東西

3．理念：沒有硝煙的戰場，卻蘊涵著每個人的夢想。

四、組織機構

主辦單位：冠名單位

協辦單位：

承辦單位：常德市雙百文體活動策劃有限公司

媒體推廣：常德電視臺新聞頻道

常德晚報

五、活動規模及細則

1．參賽對象

常德所有地區電子競技玩家函職業和業余

2、報名方式

·冠名商指定報名點

·電子競技大賽指定報名網吧

4．活動細則

·此次活動分德山、南站、常德市城區東、西4個賽區

·參賽者首先在本賽區指定網吧報名海選

·每個賽區海選出來的隊伍或個人統一在賽會指定地點進行復賽

·復賽決出進入總決賽的隊伍或個人，最后在常德市商業步行街進行總決賽決出冠、亞、季軍。

5、活動流程

賽前宣傳——賽前新聞會——開幕儀式——海選——復賽——決賽——總決賽——頒獎儀式——閉幕

六、活動宣傳

1．新聞會

·在適當的時間召開新聞會，造勢宣傳，充分吸引媒體和市民的眼球，以及廣大電競愛好者

2．預前宣傳造勢

·在各大社區及熱鬧路段廣泛利用海報、宣傳畫、宣傳單頁、報名單、X展架等進行宣傳與造勢，吸引廣電競愛好者報名

·合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行活動前的預熱宣傳；

·每個賽區設立報名點，在全市各個地區進行宣傳

3．媒體跟蹤

報紙

·常德晚報支持。

電視

·利用電視媒體進行新聞報道

網絡

·在常德各論壇，各網站進行造勢宣傳，更好的為活動增添人氣，為冠名贊助企業做宣傳。

4．現場效應宣傳

·現場進行大的背投展示各個項目的精彩片段，吸引更多的人來觀看。

·作為活動的舉辦現場，對于電子競技的氛圍營造十分重要，突顯電子競技的個性化，展現贊助商的產品品牌。

·現場組織觀眾互動節目，更能為此項大賽舔彩。

七、活動廣告價值分析

1．電子競技關注度高，人群廣

·這是一個活動營銷的年代，企業通過活動推廣其產品、擴大企業影響，往往比直接投放呆板的廣告更能獲得有效的廣告價值；

·電子競技作為一項新型的，受關注的體育項目，從中蘊涵著大量的商機和廣告宣傳價值，而在常德此類活動由于新穎，能夠更好的被關注

·此項活動作為一種競技運動，將使更多的人參與，而在這么大的市場中投入必要的廣告宣傳，能夠更好的吸引潛在客戶。因為電競人越來越多，他們進行電競活動都將必須有自己的數碼產品和電競裝備，那么很符合贊助商的客戶群。

——策劃精準的活動，必將引起廣泛的關注，隱藏無限的商機。

2．活動受眾群定位精準、參與度高，廣告目標群大、含金量高

·常德是個消費旅游城市，每個人都很會享受生活，電競能為大家帶來另類的感覺，由于游戲風云頻道的進入越來越多的人開始了解深入這個產業

·電競愛好者作為數碼產品最大的消費者，是數碼產品最忠實的客戶群，由于電競人數在不斷增加，特別是2009WCG世界總決賽落戶成都，在此前將極大的推動這個市場。

——定位精準的受眾群，不僅能讓活動本身贏得巨大的成功，更是難得的企業宣傳和產品推廣的天賜良機。

3．活動規模大、波及范圍廣，將產生良好的社會效益，影響深遠

·直接影響范圍：常德市德山經濟開發區、常德市南站、常德市城區

·慣性效應：本大賽每年舉辦一次，勢必將造成慣性廣告效應，使商家廣告效應在一年甚至幾年以后都得以延續。

——超大規模、廣闊范圍、持續疊加的終端印象宣傳，是任何一個媒體廣告都無法達到的效果。強勢的平臺必將吸引眼光遠見的商家。

活動贊助

冠名企業一家。費用12.5萬元

1．贊助商成為此次電子競技大賽的冠名單位，所有的活動宣傳造勢將圍繞冠名商展開，此次電子競技大賽將以冠名贊助商進行冠名

2．在本次電子競技大賽中，“冠名單位”所獲得的權益在同類行業和產品中具有唯一性，在同類行業中享有獨家壟斷的權益

3、本次電子競技大賽中所有的海報、宣傳冊，展臺所有使用的物品均將印制冠名企業的企業名稱或者LOGO

4賽前新聞會上，組委會將向現場觀眾分發“冠名單位”的禮品和宣傳品。

5企業名稱及LOGO將在活動報名、比賽、頒獎現場及電視、現場、報紙、網站等所有官方或非官方發表的信息、報道、文件、廣告宣傳活動各種宣傳冊、海報、X展架、條幅、禮品袋、報名表等中使用，擁有充分的曝光率。

6組委會向“冠名單位”贈送本屆活動的相關資料，包括活動VCD碟片、活動專題剪報、活動會儀式場所內外的照片；還將制作紀念品贈送每一位贊助人員。

7.邀請明星選手為贊助商做廣告宣傳。

活動預算

預算項目

金額

備注

活動獎金

22600元

可能調整

電視媒體

20000元

黃金時段10天

報紙廣告

12000元

常德晚報

組織費用

15000元

活動組織

現場及印刷品

10000元

海報、宣傳、報名表、場地

新聞會

20000元

盛大邀請常德各媒體

所有賽場布置

5000元

賽場設備租用

其它開支

10000元

裁判,比賽開支、服務器架設

網吧桌面廣告

10000元

5000臺電腦桌面廣告1個月

篇（3）

校愛樂社是校團委直接指導下的興趣愛好類協會，一向是積極奮進和積極開展有意義活動的協會。本協會內部也不定期的舉辦大小活動。有著一定的合作和開展活動經驗。為此，協會一直對學校有著巨大的影響力和良好的形象。每次的活動展開之后，不但豐富校園課余生活，提高了師生的藝術品位，更是提高了合作企業單位的知名度，大幅度的帶動了企業商業經濟的快速運轉。每次活動也都得到了合作企業和校師生的一致好評。這也充分顯示了愛樂社的影響力和地位。之前愛樂社主辦的多次晚會均取得成功，收到預期成效，得到廣大師生一致好評。

本著學生團體的宗旨：活躍校園文化氛圍，豐富學生第二課堂，培養同學們創造美，欣賞美的能力，提高音樂愛好者的理論及歌唱樂器水平。同時也致力于提高學生綜合素質，素質教育在我校的全面開展盡一份力。

本著學生團體的目的：豐富大學生的精神生活，落實“三做”思想，配合校團委繁榮校園文化，在全校普及音樂藝術文化，讓更多大學生能搞利用課余時間更好的充實自己。

本團體的活動任務是：

1. 加強校園音樂與文化和藝術結合；

2. 打造校園音樂藝術的誠信平臺；

3. 傳播音樂的魅力，提高音樂的修養

4. 提高全校師生的音樂鑒賞，音樂知識水平

5. 開展兄弟學校音樂類協會的交流與合作。

此次愛樂社的“經典老歌會”，在總結以往經驗的基礎上，我們將繼續從數量、質量、類別、視覺沖擊等多個方面對廣大師生注意力進行抓取！這對于在學校內藝術修養和音樂文化的傳播都是一個難得的機會，而且，高雅、健康、積極向上、充滿活力的節目形式，更能夠促進同學們學習的激情與活力。

二 活動目的

在流行歌曲和網絡歌曲風靡校園的時候，那些曾經或是催人奮進，或是溫暖心靈，抑或是空靈清新的經典老歌卻漸漸淡出了人們的視野！人們樂于談論新型歌曲而不愿意再唱那些重量級的經典。經典老歌在校園里失去了它本來應該存在的魅力！我們希望通過策劃舉辦此次活動重新喚起曾經的那份感動，讓同學們重溫經典的魅力，重拾以往記憶，聆聽內心情愫

三 活動主題：“再溫經典，重拾感動”

四 活動宣傳方案

1 宣傳板——由愛樂社向團聯會申請整版宣傳板

其中主要內容為：“經典老歌會”活動的目的、特色以及活動內容

2 橫幅宣傳—由風尚培訓提供宣傳橫幅3條，內容為：

風尚培訓預祝愛樂社“經典老歌會”取得圓滿成功；

愛樂社“經典老歌會”火熱進行中；

風尚培訓祝愛樂社迎新晚會圓滿成功

懸掛地點：一食堂 三食堂 體育場等

3 宣傳海報——本協會自制海報若干份

五 活動內容：

愛樂社是集歌唱、舞蹈、吉他于一體的社團

主持 ： （待定）

節目清單：

六 活動的主要形式：

歌唱：由愛樂社成員及歷屆十佳歌手參演

樂隊：由風尚樂隊和愛樂社專業吉他老師表演

1. 提前一個星期在三食堂門口擺好展板，活動當天在把展板移至報告廳門口 做好宣傳活動

3.活動當天提前半小時，觀眾入場，由愛樂社安排人員負責觀眾的進出秩序及安全

4.觀眾、演員、主持人及工作人員準備就緒，晚會晚7點正式開始

5.晚會按流程正常進行，期間愛樂社負責所有的服務，秩序維持等作

6.兩小時后活動結束，愛樂社安排人員退場，打掃現場

七 愛樂社“經典老歌會”安全責任書

音樂鑒賞協會—愛樂社定于2012年3月31日在安徽工程大學學術報告廳舉行愛樂社新學期第一季主題活動《經典老歌會》。

第一小組：節目統籌安排小組。保證節目演員的按時到場，服裝，個人需要等各個環節。并負責全場晚會演職人員的安全 外聯部（部長 高升濤）

第二小組：場記小組。保證整個會場的座位順序，人員的進場，并保證整個會場的安全秩序。負責全場晚會演職人員的安全 歌手部 （部長 陸春堯）

第三小組：后勤小組：負責整個會場的器械設施安全，會場整潔，并在活動結束后留下清理會場。負責整個會場公共設施的安全。 宣傳部 （部長 韓晗）

主要負責人：許方寧 徐東東 蕭玉瑩

八、 經費預算

經費來源： 贊助商 贊助金額：704元

晚會贊助及宣傳方案

1、 晚會前兩周，在學校網絡論壇上進行宣傳；

2、 招新期間，開始利用橫幅和傳單對本次晚會進行宣傳，

3、 展板宣傳，內容主要是本次晚會的具體明細，包括時間、地點和節目單，另外，晚會的全程贊助 也會得到充分的體現；

4、 海報宣傳，以此次晚會標題為主，其次也會為 的宣傳提供豐富的平臺；

篇（4）

形考作業二

單項選擇題（每小題5分，共50分）

題目1

用一般方法測設水平角，應取（

）作放樣方向線。選擇一項：

a.

盤左、盤右的1/2方向線

題目2

將經緯儀安置于A點且瞄準B點時，水平度盤讀數為30，欲測設45的水平角值于AB直線的左側，則水平度盤的讀數應為（

）。選擇一項：

d.

345

題目3

用經緯儀測量水平角，當觀測方向為4個時，適宜用（

）。選擇一項：

b.

方向觀測法

題目4

用測回法測水平角，各測回間改變度盤測起始位置是為了消除（

）誤差。選擇一項：

b.

度盤刻劃不均勻誤差

題目5

經緯儀視準軸檢驗和校正的目的是（

）。選擇一項：

d.

使視準軸垂直橫軸

題目6

觀測豎直角時，要求使豎盤水準管氣泡居中，其目的是（

）。選擇一項：

a.

使水平度盤處于水平位置

題目7

豎直角的最大值為（

）。選擇一項：

b.

90°

題目8

經緯儀對中的目的是（

）。選擇一項：

a.

使儀器中心與測站點位于同一鉛垂線上

題目9

當鋼尺的名義長度大于其實際長度時，會把所量測的距離（

）。選擇一項：

b.

量長

題目10

在距離丈量中衡量其丈量精度的標準是（

）。選擇一項：

b.

相對誤差

判斷題（每小題5分，共50分）

題目11

象限角是指從坐標縱軸至直線的銳角。選擇一項：

對

題目12

同一直線的正反方位角相差90°。選擇一項：

錯

題目13

地面點位的空間位置是由水平角和豎直角決定的。選擇一項：

錯

題目14

所謂視差，是當眼睛在目鏡端上、下微動時，看到十字絲與目標的影像相互移動的現象。選擇一項：

對

題目15

視差現象是由于人眼的分辨率造成的，視力好則視差就小。選擇一項：

錯

題目16

產生視差的原因是十字絲分劃板位置不正確。選擇一項：

錯

題目17

豎盤指標差對盤左、盤右豎角的影響大小相同、符號相反。選擇一項：

對

題目18

初略整平就是轉動腳螺旋使管水準器氣泡居中，使儀器豎軸垂直。選擇一項：

錯

題目19

經緯儀整平的目的是使望遠鏡處于水平位置。選擇一項：

錯

題目20

用盤左及盤右兩個位置測角，可以消除視準軸不垂直于橫軸的誤差。選擇一項：

對

形考作業四

單項選擇題（每小題5分，共50分）

題目1

欲選擇一條縱向坡度不超過2%的路線,設圖上等高距為2m，地形圖的比例尺為1∶1000，則路線通過相鄰兩條等高線的最短距離為（

）。選擇一項：

c.

100m

題目2

在地形圖上加粗描繪的等高線稱為（

）。選擇一項：

a.

計曲線

題目3

等高線越密集說明（

）。選擇一項：

a.

坡度越大

題目4

相鄰等高線之間的高差稱為（

）。選擇一項：

a.

等高距

題目5

在地形圖上有高程分別為26m、27m、28m、29m、30m、31m、32m等高線，則需要加粗的等高線為（

）m。選擇一項：

b.

30

題目6

同一等高線上，各點的（

）必定相等。選擇一項：

c.

高程

題目7

相鄰等高線之間的高差稱為（

）。選擇一項：

a.

等高距

題目8

地面兩點間的水平距離是指（

）。選擇一項：

b.

該二地面點之連線鉛垂投影于水平面上的線段長度

題目9

要將0.1m寬的地物在地形圖上表示出來，所選的測圖比例尺不宜小于（

）。選擇一項：

c.

1:1000

題目10

1:2000地形圖的比例尺精度為（

）。選擇一項：

b.

0.2m

判斷題（每小題5分，共50分）

題目11

示坡線是垂直于等高線的短線，用以指示坡度上升方向。選擇一項：

錯

題目12

圖上0.1cm所代表的實地距離即為比例尺的精度。選擇一項：

錯

題目13

測設點平面位置的方法，主要有直角坐標法、極坐標法、交會法和全站儀坐標法。選擇一項：

對

題目14

竣工測量的主要任務是繪制建筑區竣工后的主體工程及其附屬設施的總平面圖。選擇一項：

對

題目15

建筑物或構筑物的變形監測主要包括沉降、位移、傾斜觀測等內容。選擇一項：

對

題目16

沉降觀測主要是測定觀測點的角度變化。選擇一項：

錯

題目17

施工測量的精度應該遵循從低級到高級的原則。選擇一項：

錯

題目18

施工測量的程序應該是從局部到整體。選擇一項：

錯

題目19

水平角測設、距離測設和高程測設是施工測量中的基本測設。選擇一項：

對

篇（5）

職業直覺告訴我們，這個slim fast 是個大有可為的產品。于是我們成立了專門的項目組，進行市場分析及與美方生產企業接觸。我們在對減肥市場研究中發現，當前中國減肥市場中，絕大多數都是幾十元的減肥茶和一些替食型的減肥食品。這些產品在國際上屬于第一、二代減肥品，市場份額已越來越小。而以slim fast為代表的新一代減肥食品以其口感好、副作用小、減肥效果好而逐步成為市場的主流產品。

我們認為，國內減肥市場必然要跟隨國際減肥品市場的發展軌跡，誰搶得市場的先機誰就可能成為市場的領導者。而且，隨著國內人民生活水平的提高，肥胖人口急劇增多，同時，由于幾年來市場的培育，人們的減肥意識越來越強，減肥市場呈迅速膨脹之勢。這個時候切入減肥市場，憑著我們的實力，完全可以取得很好的回報。

一開始我們考慮引進slim fast品牌和成品到國內進行銷售，但這要花費大量的資金，而且還要牽扯大量的精力來和它進行談判。我們很快發現，其實slim fast也是由另外的生產企業進行貼牌生產的，其本身并不生產產品，核心技術也是生產商的。于是我們直接找到它的生產商，要求其為我們提品。

與生產商談判成功后，我們馬上就面臨著這個產品的報批和上市策劃問題，因為擺在我們面前的，只是一些半成品。我們必須給它起名、設計包裝、定價、創造概念、影視廣告創意制作、各種平面廣告設計、設計通路、制定發展戰略、策劃上市活動等等—完完全全是一個新產品的策劃。

當半年后公司的其他同事看到我們的新產品時，他們都不敢相信，那是我們四個人加上一個臨時請的大學實習生做的。

也許，當V26的廣告鋪天蓋地，在中國減肥品市場呼風喚雨時，或許誰也想不到，那是我們幾個人，在半年內“無中生有”的。

策劃階段，我們嚴格遵守固定程序：首先分析營銷環境，包括宏觀環境分析、消費者分析、競爭對手分析、企業內部資源分析等；然后根據我們以往的市場運作經驗及策劃理念，從中找出一些市場機會點，再根據當時的實際情況，制定我們的營銷戰略及兩到三年的營銷目標；最后，以既定的營銷戰略為目標，從產品定位、價格、通路、傳播等方面入手，制定切實可行的營銷策略。

這樣的一個流程是我們多年來經實踐總結出的結果，而實踐結果證明，這確實是一套科學而行之有效的工作流程，也正因為有了這套流程，才確保了我們的工作進度及工作質量。

當時，中國減肥品市場已初具規模，有康爾壽、美福樂、國氏等幾大主力品牌參與競爭，由其引領的強大宣傳攻勢，已經將人們的減肥意識喚醒，并且影響力和銷售量都正處于上升趨勢。那時的減肥品以減肥茶為主，價格基本在100元以內。而我們的產品由于從美國進口，成本較高，如果我們的價格以當時市場同類產品為標準，那只有死路一條。最后，V26的主要策劃者何坊提出一個觀點：轎車有桑塔納、奔馳之分，減肥品也應該有高低檔次之分，我們要做減肥品中的奔馳車。

V26的價格最后被定在每盒375元，這個價位相當于普通減肥品的近十倍。就這個價位我們內部也曾有過激烈的爭論，有人認為這個價位無異于自殺，人們根本不可能花這個價錢去買一盒減肥品，抱這種觀點的人們直到產品上市后仍持保留意見，這也為此后的市場運作埋下了隱患。可當時的情況是，如果賣不到這個價格，我們就根本沒有利潤可圖，更沒有足夠的利潤空間吸引經銷商，結果更是死路一條。

曾有人總結稱，產品定價有三種方法：成本定價法、市場定價法、老板定價法。對于保健品來說，成本定價法是最主要的，產品的成本要控制在零售價的10%之內，否則總商沒有利潤，也沒有廣告費用可供投入；而渠道環節的利潤空間必須達到40%—50%以上，否則經銷商根本沒有興趣介入。

如何讓消費者覺得我們的產品確實值這個價？坦率地說，這就是策劃的力量，是杰出的策劃為產品創造了極高的附加值。消費者購買減肥品或者其他保健品不是用來當飯吃的，他們的內心深處還有對美、健康、時尚的需求。我們必須賦予產品自身之外的很多東西。所以，僅僅有好的產品還遠遠不夠，最終成敗的決定性因素就是：成功的策劃。

基于上述原因，我們決定將V26與當時市場上的所有減肥品都明顯區別開來，并且賦予它一個嶄新的形象：它來自美國，是一種深受國際明星、高級白領喜愛的主流減肥品，是一個極有實力的國際大品牌。

如何來支撐這樣的產品、品牌定位？我們引入了整合營銷傳播的理念。

首先，我們進行了營銷工具的整合。確定V26為品牌名稱，英文名為super slim，很洋氣的商標設計，完全是國際化大品牌的感覺。在產品名稱上我們也完全區別于茶、沖劑、膠囊等傳統的劑型稱謂，我們給它取了個名字叫“減肥沙淇”，使人們從直覺上感覺它一定是個美味可口的減肥食品。在取這個名字時，大家還真費了些腦筋，卻一直沒有讓人滿意的方案。后來我們詢問了美國方面，該產品的這種形態在美國是怎樣念的？美方脫口而出：shake。“好！就叫‘沙淇’！”何坊脫口而出。

“V26減肥沙淇”的名稱隆重誕生。

包裝上，我們采用國際主潮流的設計，藍色波浪背景，外國人物圖案夸張的表情，英文為主，內包裝配專用杯。我們把它試著擺在終端，非常出位，消費者一眼就能看到它，并認為它是一個進口的洋品牌，價值感非常強。

有了好的品牌名，好的包裝設計，并有了一套非常規范的VI設計，還要有杰出的廣告創意。整合營銷傳播理念認為，凡是與消費者接觸的地方，都要集中傳播產品的概念。對于V26的廣告來說，它不但要傳播品牌及產品的概念，還必須以最少的投入迅速打響知名度，短期內引發銷售。

當時我們創意了幾套方案：

大家也許還記得，1998年轟動全球的那部電影《泰坦尼克》，那一個驚天動地的愛情故事讓全世界各種膚色的女人對愛情再次充滿了憧憬。主演萊昂納多成了眾多女性心目中的情人。我們的創意是請萊昂納多當我們的形象代言人，他對中國的消費者說，我來到中國，帶來了兩樣東西，一樣是愛情，一樣是V26減肥沙淇。通過全球娛樂圈良好的關系網，我們很快就找到了萊昂納多的經紀人，最后因為萊昂納多一千萬美元的巨額費用，這套方案被放棄。

我們同時還找到了香港的“四大天王”，當時的“四大天王”人氣絲毫不亞于現在的F4，我們希望他們同時擔任V26的形象代言人。通過跟他們的經紀人溝通，最后四個人的總費用在800萬人民幣，非常優惠的費用。但因為四個人之間復雜的關系，有人不愿意同時出演一個廣告片，這套方案不得不放棄。

最后將目光鎖定在邁克爾·杰克遜和麥當娜這兩位當時全球最紅的歌星上。當然，我們清楚他們的費用會比所有的明星都要高。我們不可能請他們來作形象代言人，很快我們就在美國阿拉斯加找到了邁克爾·杰克遜和麥當娜的模仿秀，并制作了從五秒到十分鐘的系列廣告片。回到國內后，我們發現麥當娜的模仿秀沒能秀出真麥當娜的感覺來，為了防止出現意外，我們最終沒有使用麥當娜的模仿秀廣告。

不出我們的預料，當“邁克爾·杰克遜”版本的廣告播出后，幾乎沒有人知道“他”是個假的，都覺得V26能請得起邁克爾·杰克遜做廣告，肯定非常有實力，是個國際大品牌，品質值得信賴。廣告很快帶來了令人喜悅的銷售佳績：淡季上市便迅速形成銷售，兩個月內經銷商開始二次進貨。當然，我們從來沒說過“他”就是邁克爾·杰克遜，打了個漂亮的擦邊球。

V26的前期策劃凝聚了我們這個策劃團隊的巨大心血，那段時間我們不知疲倦地工作，每一個細節上都沾滿了我們的創造性勞動和汗水。我們創造了一個在中國注冊的國際大品牌，通過我們的策劃，它擁有國際大品牌所應有的東西，它也為我們帶來了巨大的回報—一年內成為中國減肥品第一品牌，年銷售額過數億元。

此外，它還創造了一個奇跡：一槌拍出三個億。 勁爆：一槌拍出三個億

在2000年上半年和年底，有兩個減肥品采用省級經銷權拍賣的方式，分別拍出三千萬和兩個億，當我們聽到這兩個消息時，感到由衷的欣慰，我們在1998年開創的省級經銷權拍賣正成為一種招商的模式，作為這種模式的開創者，我們覺得我們創造的價值得到了更大的體現，盡管它們都是V26的競爭對手。

1998年9月21日，上海波特曼大酒店，中央臺標王競拍的執槌者、著名拍賣師林一平先生的槌響了29下，V26省級經銷權拍賣取得了極大成功。這一拍賣成為當年中國拍賣業的二十條重大新聞之一；這一策劃被評為《中國經營報》評選的“98十大經典策劃案例”之首。

而對于哈慈來說，這一拍，意味著在一周內拿回了三千萬元，簽下了2.98億的年銷售合同；對于V26這一新生兒來說，這一拍，意味著它很快就能鋪到全國各地，呈現在消費者面前；對于我們這些策劃者和市場運作者來說，終于可以在戰壕里打一個盹了—明天還得活躍在戰場。

曾經有記者問我們，哈慈本身有自己完善的銷售網絡，為什么會選擇經銷商渠道，而且采取省級經銷權拍賣的方式？我們做出這樣的決策，是充分分析了我們的渠道資源確定的渠道策略。當時哈慈的38家分公司因為要做哈慈五行針，工作負荷較大，不宜再增加工作量，所以我們決定再建一套銷售渠道。而由于我們多年從事保健品營銷，各分公司在當地都掌握了大量的經銷商資源，他們有的甚至是靠經銷哈慈的產品起家的，對哈慈有較高的信任度，都愿意經銷哈慈的產品。

如何來整合這些經銷商資源，充分利用他們掌握的資金、渠道、公共關系？其實只需一條線，就能把他們串起來，或者說，只需一個好產品，通過建立一種平等的契約關系，他們就能組成一套全國性的強大的銷售網絡。

區域制當時在市場經濟發展成熟的國家是比較流行的做法，我們借鑒了它的做法，實行省級制。我們在做出決策前，曾做了測試，發現有很多經銷商在看了我們的產品和策劃后，做V26省級總的愿望特別強烈，因此，我們決定進行經銷權拍賣，提高經銷門檻，甄選有實力的經銷商，共同來做好V26的事業。

經銷權拍賣其實并不新鮮，當年今日集團以二千萬獲得馬俊仁的生命核能配方在全國的總經銷權就曾經在全國引起轟動。與我們同時期在江蘇還有一個產品拍賣經銷權。我們的經銷權拍賣之所以取得如此的成功，最根本的是我們對拍賣的標的進行了革命性的改變。

一般的經銷權拍賣的標的是“經銷權”本身，而我們的標的是該區域的首批進貨額。也就是說，經銷商無需為“經銷權”額外付出一筆資金，這樣提高了經銷商的積極性，更少地占用經銷商的資金，使其有更多的資金用于市場推廣。

在渠道策略、招商策劃方案定下來后，接下來的實施卻是一個浩大的工程，其中最重要的一步是招商指導書的編寫。那本后來成為眾多企業招商文件范本的《V26招商指導書》，現在想起來都不由地一次又一次地要吐血。

進行可信的市場前景的分析，銷售政策的撰寫，投資回報的分析，無一不是經過我們深入的論證。特別是招標書、經銷合同更是經過我們一次次的修改。在正式定稿時，我們還特意地量了一下所用過的草稿紙的堆積高度，103厘米！

我們的努力終于得到了回報。在V26招商信息發過去后的規定時間內，有1135個經銷商申請參與競標。經過我們的核實后，有209個經銷商被批準參與競拍。

在拍賣會結束后的十天內，三千多萬的貨款紛紛打到我們帳戶上。我們沒有預料到經銷商的熱情會這么高，能拍出三千多萬的首批進貨額，以致我們的備貨不足（在接下來的一年內我們總處在備貨不足中），只好將全部現貨按比例分開發往各省，其余的產品馬上從美國空運原料到國內分裝。

后來，有不少客戶問我們，能不能幫他們策劃一次像V26那樣成功的招商會？我們沒有回答。

因為，那次經銷權拍賣的成功，不僅是拍賣活動本身的成功，更是一次充分整合哈慈各種資源所取得的成功。我們在招商時，必須分析經銷商的需求：產品力如何？市場前景如何？策劃是否杰出？企業背景如何？同時，招商成功與否的關鍵還在于招商人員的素質。而這幾個要點，V26都做得很好，因此，各經銷商紛紛搶奪省級經銷權也就在情理之中了。

事實證明，經銷商的選擇是對的。 驕人：一年內成為第一

1998年10月初，在“經銷權拍賣會”結束不到半個月內，V26迅速鋪到全國各地的零售終端。在未來的幾個月里，傳統的減肥品銷售淡季即將到來。

當時，V26主要做了兩件事：，充分發揮各經銷商的特長及整合其在當地擁有的各種資源；在淡季進行廣告運動，新鮮亮相，掀起銷售小，并為旺季的到來聚集足夠的力量。

1998年的11月，一首由《power to the people》改編的廣告歌通過全國18家衛視響徹神州大地，隨著“邁克爾·杰克遜”的“來吧，美麗，來吧，愛情”，V26以一個國際流行減肥品牌的身份首次進入廣大中國消費者的眼中。至此，V26正式進入市場。

三年后，我們和當時的幾個省級經銷商朋友坐在大連某幢海邊別墅前的院子里，談起當年市場反應的熱烈狀況時，這些親自在一線操作的經銷商們仍然是一臉抑制不住的興奮。

當時廣告投放和鋪貨同時進行，有的地區這邊貨還沒有鋪完，那邊先鋪的終端就已經要求補貨了。往往是這邊業務員正在擺貨，就有人過來詢問，產品還沒有擺上柜臺，就被消費者買走了。連營業員都感嘆，自從1996年政府開始整頓保健品市場后，這種場面幾乎已經看不到了。

那時候正是冬季，減肥品市場的淡季。當時減肥品市場上排名前幾位的企業老總后來問我們，當時你們選擇淡季上市，是出于什么考慮，還是純粹就是瞎貓碰上死耗子？我們笑了笑，笨鳥先飛嘛。

關于減肥品市場的淡旺季，我們當時有過分析。傳統意義上講，因為夏天到了，樹葉越來越多的時候，女人身上的衣服將越來越少，無論是胖的還是瘦的，豐滿的還是苗條的身材都將展示在人們的面前，于是，愛美的女性紛紛嘗試各種方法進行減肥，力求最佳體態迎接夏日。因此，從每年的3月中旬開始，減肥品市場進入銷售旺季，到6月下旬，銷售開始逐步下滑，到了9月份，進入淡季。

正因為如此，很多減肥品都將精力放在每年的4月份到8月份期間，于是，每年的那段時間，一份報紙上往往能看到四五個減肥品的廣告，終端同時也展開激烈的競爭，整個減肥品市場硝煙彌漫。而到了9月份，各減肥品廠家進入休整期，賺錢的賠錢的都停止了廣告宣傳，任產品自然銷售。減肥品市場一片寂靜，硝煙散去。

選擇V26的上市時機時，我們就認識到，如果在旺季到來前夕入市，在V26的品牌知名度和市場地位還遠沒達到一定高度的情況下，毫無疑問會被跟進的競爭產品所淹沒，廣告費用將被大大地抵消殆盡；反之，如果在淡季入市，便可迅速打響知名度，開拓市場，等競爭對手們醒來時，在他們面前的已然是一個不可小覷的競爭力量了。

調查還發現，即使在淡季，減肥品仍存在一定的市場，而且市場環境較好，在這個時機入市，投入產出比仍舊是可觀的。

結果，市場的反應證明了我們的分析是正確的，決策是正確的。

在V26上市一年后，即1999年的秋冬季，很多減肥品看到98年淡季時V26的火爆銷售，也紛紛大打廣告，搶占市場，但那時候，V26已成為減肥品市場的第一品牌，足以笑傲江湖了。

V26帶著成功和榮譽進入了1999年，它的前期策劃可稱為完美，它的省級經銷權拍賣被評為“98十大經典策劃案例”之首，它成功地招商，成功地上市。同樣，1999年，也是它成功的一年，在這一年，它成為中國減肥品第一品牌，銷售狀況極好。

保健品營銷有一個規律，無論你是什么樣的產品，什么樣的功效，想做成什么樣的品牌，從新上市到市場真正啟動期間，必須不遺余力地集中宣傳產品的功效，然后才有可能打送禮市場，搞促銷，做品牌等。

V26在整個1999年，都在貫徹著這樣的傳播策略：集中宣傳它的功效。

當時播放的電視廣告有兩部：長達28分鐘的電視直銷片及各種長度的專題片、品牌篇。在專題片里面，我們詳細地介紹V26的減肥機理、減肥效果，以及市場的熱銷場面，在品牌篇里面，我們著力渲染了V26的品牌概念。

很多愛美的女性，也許還記得V26的“梯形減肥計劃”，還記得那些洋胖子是怎么減肥成功的，也會記得那個載歌載舞的“天王巨星邁克爾·杰克遜”。

做保健品的同行都知道，每一個保健品，要讓消費者實現購買，你必須有一套完整的讓消費者信服的理論。V26“梯形減肥計劃”告訴消費者，減肥過程分快速減肥期和鞏固期，讓你逐步減肥，直至減到合適體重。為了配合這一減肥機理，我們編寫了厚厚的一本《減肥知識培訓手冊》，針對消費者的疑問，設計了統一的口徑。在第一年里，我們著重宣傳它的減肥機理，這一策略是我們成功的主要因素之一。

在媒體投放方面，我們的政策是我們抓全國媒體，經銷商在當地媒體進行配合。具體來說就是由我們在全國衛視以及后來的中央電視臺上投放廣告，各地經銷商根據自己的實際情況和媒體資源申請電視或平面廣告投放，我們與經銷商各出一半費用，以達到利益共享，風險共擔。

在1999年，V26以專題片這一廣告形式，在各衛視的“垃圾時間段”內大規模投放，一下子將市場徹底打開。后來不久，我們發明的專題片投放“垃圾時間段”這一營銷模式被哈藥和商務通等企業，以及后來的一個減肥品美生肥克所引用，并發揚光大，成為中國營銷史上頗為成功的一種模式。而后來哈藥的廣告投放被所謂的媒體研究專家斥為不可理喻，被媒體強烈批評，但他們當時都是成功的。同時，由于它們的大量采購，致使“垃圾時間”費用急劇上漲，并被改稱為“非黃金時間段”。

這是我們在做V26時所創造的又一模式，當時的媒體稱我們是廣告批發大戶，因為我們買電視廣告時間，不是以秒為單位，而是以五分鐘、十分鐘為單位購買的。

1999年，V26的經銷商和我們一起，取得了極大的成功，但2000年的幾個決策性失誤更值得我們深思。 棒喝：V26的滑鐵盧

經歷了許多成功和失敗之后，今天再想想，做市場其實無所謂對錯，關鍵在于是否在合適的時機做了該做的事情。

V26在1999年底和2000年所走的關鍵幾步，符合營銷理念，只是，我們太急躁了，想把本該三年賺的錢在一年內賺回來，結果卻是一場空。到了2000年國慶節，在昌平某個度假山莊舉辦的全國分公司經理會議上，當時的V26品牌經理覃啟舟做報告總結當年度V26的工作失誤時，V26的銷量已經急劇下滑，難挽頹勢。每每反思到這里，我們無不感到痛心疾首。

1999年秋天，V26青少年裝上市，招商情況良好，消費者反應平平。

2000年3月，V26國產裝上市，當月經銷商回款3千多萬，進口裝銷量急劇下降。

2000年6月，青少年裝買一贈一活動，銷售量大增，國產裝表現平平。

2000年9月，隨著秋季的到來，整體銷售急劇下滑，進口裝幾乎沒有銷售，青少年裝在終端完全沒有銷售，國產裝銷售同樣不佳。

其實推青少年裝，進一步細分市場，擴大消費者人群，這一策略本身沒有問題，但這一策略執行的前提有幾種可能，一是市場競爭激烈，需以細分市場為切入點；二是產品的特性決定了必須進入該市場；三是市場已經基本飽和，需要擴大目標人群，增加銷售，延長產品的生命周期；最根本的前提是青少年減肥市場是否足夠殷實。

對于V26來說，推青少年裝的前提是市場基本飽和，產品生命周期進入衰退期，為了延長它的生命周期，充分利用品牌資產，擴大目標人群，銷售多少算多少。我們的失誤在于過高地估計了青少年減肥市場的現實容量，提前進入了該市場。

當時我們請的是臺灣明星劉雪華當青少年裝的形象代言人，她和她的“胖兒子”演繹的電視廣告片效果也非常好，以至于在蓋中蓋“鞏俐阿姨事件”中，媒體記者和群眾也紛紛指出“劉雪華沒有孩子”。同時我們還制作了一系列的專題片，一個個小胖子的“哭訴”和減肥成功后的喜悅也像模像樣。甚至有個北京的爺爺騎自行車帶著胖孫子來到我們公司，拉著我們的大夫，咨詢了半天，然后買了四盒產品滿懷期望地回去。

因為V26進口裝的成功，各地的經銷商一聽說V26要出新產品，紛紛通過各種途徑表達了要求經銷的強烈愿望，因此產品一出來，很快就轉到全國各地經銷商的倉庫和鋪到終端。可是市場的表現與經銷商的期望存在較大的差距。

那時正是深秋，離學生放假還有一段時間，我們的廣告效果非常好，很多家長都知道了肥胖對孩子的危害，可是大多數家長還是按兵不動，沒給孩子買。

我們的分析是，家長傳統的意識難以一下子改變，在我們的傳統中，小孩白白胖胖是好事，尤其是爺爺奶奶們，讓他們去承認孩子肥胖是一種病，得需要一個過程；而且，他們存在僥幸心理，希望孩子長大了自己會瘦下來，而不愿意讓孩子吃減肥品；而那些大一點，開始學會臭美的小姑娘們，又不愿意將自己納入青少年這一系列，也就不會去買青少年裝了。而且，在上學期間，家長們也不愿意因為減肥而影響孩子的學習。因此，在前期的較大規模廣告投放后，我們逐漸減少了廣告投放，使投入產出更為合理。但是，此時我們不得不面對經銷商的巨大壓力，因為他們的期望太高了，希望青少年裝也能像進口裝一樣，迅速為他們贏取更多的利潤，況且，首批進貨量很大，壓在庫里的確讓人心慌。

青少年裝一直在不緊不慢地走著，經銷商給我們的壓力非常大，我們決定在2000年的暑假，策劃一個全國性活動，將經銷商庫里的產品趕緊銷出去。

五月份，決策者決定推廣“買一贈一活動”，即買一盒，送同樣的一盒。這個活動當時在內部引起了強烈的爭議，甚至有人提出這樣做是自尋短見，但最終決策者堅持了自己的決策。

當時之所以做出這樣的決策，是有其特定背景的，因為青少年裝使用的是國內原料，成本大大降低，使用的也是國產批文。決策者認為，是價格因素阻礙了產品的進一步推廣，因此，想通過這樣的促銷活動降低消費者的門檻，迅速打開市場。事實證明，這個活動，嚴重傷害了青少年裝的銷售，致使青少年裝的“生命”過早結束。

既然作出了這樣的決策，我們只有堅決執行，將事情做好。因此，我們制定了完善的促銷管理方案，為經銷商提供了有力的支持。

在傳播方面，我們必須為這個活動創造一個主題，減少消費者的疑慮。因為我們的促銷力度太大了，買多少送多少，相當于打五折，精明的消費者會想，原來這產品那么便宜呢，要不，就是要清倉大甩賣了？還是這批產品有問題？為了消除消費者的疑慮，V26品牌部腦力激蕩了三天，直到第四天早上六點多，早上醒來睡不著的品牌經理覃啟舟忽然冒出一個想法：這次促銷活動給人的感覺必須是一件公益事件。于是，“V26全球青少年減肥援助基金”正式“成立”。我們告訴消費者，設在美國總部的V26全球青少年減肥援助基金在每年的假期都會撥出專款，支持青少年減肥事業，今年暑假將專門撥款援助中國的肥胖青少年。

于是，V26全球青少年減肥援助基金的藍章在我們設計部的蘋果電腦上刻了出來，V26美國總裁的簽名由銷售部的一個小伙子龍飛鳳舞般完成。美國方面的傳真在轉了一圈后回到我們手上。堪稱經典的促銷活動策劃天衣無縫地完成了。從傳播上，這次促銷活動沒有一點紕漏，沒有一個消費者表示懷疑，對產品和品牌沒有構成傷害。

大家可能對那個促銷活動的電視廣告還有印象，一群胖小孩一邊鍛煉一邊喝V26，意志堅決地對電視機前的父母和其他胖孩子說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。這條廣告語也成為當年小孩子中的流行語。有一次我們在一個小區前面看見幾個壞男孩圍著一個胖嘟嘟的女孩喊“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。甚至一次在洗澡中心洗澡時，也聽到幾個胖大人說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。

那個暑假，V26青少年裝賣得非常火爆，好多地方甚至斷貨。可是，這個促銷活動本身，就是一次飲鳩止渴的行為。就像我們早就料到的一樣，暑假結束，銷售急劇下滑。人們曾經花375元買過兩盒，是再也不會花375元買一盒同樣的產品了。

青少年裝的生命結束了，可是它分散了我們的資源，削弱了V26本身的品牌特性，雖然該產品本身是贏利的，卻導致了另一個提前出生的產品—V26國產裝更早地結束生命。 落幕：自己將自己打死 　 時隔兩年，經銷商們跟我們在一起時，仍然會說起V26。他們總要問：當時我們經銷商那么強烈反對推出國產裝，為什么你們還要推？

我們無言。確實，推國產裝有進口原料供應商方面的原因，也有我們自己的原因。

在我們內部，一直有一種觀點認為進口裝375元的價格太高了，是導致產品知名度跟市場實際銷售量（不是銷售額）不相匹配的根本原因，在進口原料成本極高的前提下，是無可奈何的事。于是，當國產批文下來后，力推國產裝的議題便擺到了桌面上。

進口裝在第一年的推廣取得了很大的成功，有一份統計表明，V26已經成為當時的減肥品第一品牌，在目標人群中，知名度幾乎達到100%。各地經銷商終端銷售統計表明，V26的銷量仍然在不斷攀升。這是一個成長期的產品，我們的策略應該是逐步減少投入，加強終端促銷，促進消費者的嘗試性購買。

因此，當提出要推國產裝時，我們強烈反對，我們認為，一年之后才是推國產裝的時機。因為當時的V26進口裝屬于金牛類產品，即使我們不怎么推，它仍將保持良好的態勢，為我們帶來比第一年更多的利潤。如果這時候推國產裝，勢必影響進口裝的銷售，即使消費人群比原來增加一倍，我們的總銷售額也不會有太大的提高，因為國產裝的價格只是進口裝的一半多一點，我們的利潤不會有太大的增加。從品牌來講，一個國際的流行的時尚的品牌剛剛打響，在消費者中還沒根深蒂固時，國產裝的出現勢必會影響品牌形象。

我們堅持，這時候推出國產裝，時機不合適，這一步，走得太快了。

決策者最后仍然決定推國產裝，當然，里面還有其他原因。作為職業經理人，我們仍然提出，如果要推國產產品，絕對不能提國產裝這一說法。我們可以用副品牌策略，以中低價位搶占低端市場。后來的事實證明，這是唯一可行的辦法。

最后我們同時做兩套方案，一套是推國產裝，一套是推副品牌“V26好苗條減肥沙淇晶”。前者在包裝感覺上幾乎跟進口裝一樣；后者在保持與進口裝感覺上一致的前提下，在品牌上，突出了副品牌標識，格調上與進口產品拉開一定的距離。在宣傳訴求上，前者更突出國產裝的低價位，強調品質與進口裝一樣，價格更低；后者不提進口裝國產裝一事，只是告訴消費者：它是V26系列產品，并將其置于當時價位在140到200元之間的中檔減肥品群中參與競爭。

最后，決策者還是選擇了推國產裝這一方案。

2000年3月份開始招商，當月返款三千多萬。張敏當形象代言人的新廣告片在全國18家衛視和中央臺陸續播出，告訴消費者“V26國產裝新上市，促銷價格199元”，各地一類報紙也以“V26國產裝199元”為主訴求。

當時作出這一決策的出發點是，將眾多無法接受進口裝375元價格的消費者拉過來，充分利用V26已有的品牌資源。事實是，V26的消費人群增加了一倍多，銷售額也有相應提升。可是，進口裝卻在大多數城市停止了銷售，也就是說，進口裝遭遇國產裝的毀滅性打擊，并且迅速退出市場。

同時，終端調查表明，有很大部分消費者對國產裝的品質表示懷疑，在作出購買決策前一分鐘往往選擇了其他產品。國產裝其實沒能接過進口裝的棒，在市場上的表現不如進口裝剛上市時那么搶眼、有力，反而在消費者心中留下了不信任的陰影，直接影響了國產裝的銷售。

在2000年3月到6月，國產裝的廣告宣傳力度極大，害得當時市場上的其他品牌紛紛加大宣傳力度，一時間減肥品市場上硝煙四起。后來有減肥品的同行說，2000年，是V26將整個行業拖垮的。那一年，整個減肥品行業普遍虧損。到了2001年，減肥品市場陷入沉寂，曲美等幾個藥準字號的新產品獲得了極好的機會，這是后話。

后來有經銷商跟我們探討，如果當時不推國產裝，而推“V26好苗條”的話，進口裝不會那么快就死掉，同樣的推廣力度，“V26好苗條”在市場的表現會好得多，你們這是自己將自己打死了。

在6月份后，我們集中力量進行青少年裝“買一贈一”活動，而國產裝仍無法解決消費者中的信任問題，市場逐步衰退。

2000年，我們的廣告投入達一億人民幣，因為幾個決策的失誤，將大好河山拱手相讓。從9月份開始，我們采取了一系列的措施，包括請盛世長城廣告公司，包括進行全國性的市場調研，包括與柯達公司聯合促銷等等。可是，失去的，永遠失去了。

后記

很多人跟我們說，V26從整體上講，是成功的。是的，V26整體上是成功的，但如果再給我們一個機會，我們會做得更好。

V26的四年的歷程，給了我們很多成功的經驗，也給了我們不少教訓，值得我們反思的地方，還有很多。當然，它也為中國保健品行業培養了很多人才，直到今天，還有不少人喜歡跟別人說，我做過V26。我們感到無比的欣慰。

有人問我們，對于做醫藥保健品的營銷人有什么建議，我們總是說，有兩點，一點是要在合適的時候做合適的事；另一點是，策略決定你的成敗。

V26的意義：

首創以首批進貨額為省級經銷權的拍賣標的。當年中國拍賣業的20條重要新聞之一；

招商額達2.98億元，V26是中國招商活動的里程碑，從那時起，招商在中國如火如荼展開；