經(jīng)典笑話大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇經(jīng)典笑話范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

1、我兩歲時(shí)，家里養(yǎng)了頭大肥豬，我最大的嗜好就是騎豬，一下豬背就嚎啕大哭。怕我摔傷，爸專門發(fā)明了一種類似馬鞍的東西供我使用。稱之為豬鞍。

我在豬背上的最長(zhǎng)記錄是五個(gè)小時(shí)，包括睡覺(jué)。

母親生氣時(shí)就罵我是豬生的。

2、剛學(xué)會(huì)叫媽那會(huì)兒，家門口來(lái)了個(gè)推著車賣蛋糕的阿姨。

我搖搖晃晃的走過(guò)去，先是看著籃子里的蛋糕流了半天涎水，然后望著那個(gè)阿姨奶聲奶氣地叫了聲媽，結(jié)果我得到一塊免費(fèi)蛋糕。

3、我人生的第一個(gè)愿望就是：有一天能不穿開襠褲。

4、看課外書時(shí)，發(fā)現(xiàn)古代帝王出生時(shí)候都有異相伴隨，比如劉邦出生就有紅光照耀。于是我纏著媽，問(wèn)我出生時(shí)候有何非常之處，媽實(shí)在不耐煩了，嘆口氣說(shuō)：“是有點(diǎn)怪，你剛生下來(lái)，你爸出門就崴了腳，我做月子還要照顧你父子倆，哎，命苦！”

我大失所望。

5、大概小學(xué)二年紀(jì)的時(shí)候，看著姐姐穿著裙子在風(fēng)里蝴蝶一樣飄來(lái)飄去。我羨慕的要死，死纏著媽也要穿裙子，并以不上學(xué)要挾。

媽無(wú)奈，只好翻出一件姐姐的舊裙子給我套上。

如愿以償?shù)奈掖┲ㄟ吘G裙子在學(xué)校里到處顯擺，極度滿足的心情絕對(duì)不亞于現(xiàn)在一身名牌西裝出席晚宴。

6、小學(xué)時(shí)代最勇敢的事情是：發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)還沒(méi)自己高的同學(xué)竟然拿到了獎(jiǎng)狀，于是，一口氣跑回學(xué)校，把成績(jī)單望校長(zhǎng)辦公桌上一拍，怒氣沖天地責(zé)問(wèn)校長(zhǎng) ：“為什么我沒(méi)有獎(jiǎng)狀。”

校長(zhǎng)一臉無(wú)奈，好不容易從從柜子深處抽出一張泛黃的獎(jiǎng)狀寫上了我的名字。

7、第一次花錢,媽給我20塊錢，我去鎮(zhèn)上買了一條9塊錢的皮帶，第一次購(gòu)物，異常激動(dòng)，一路狂奔到家，才發(fā)現(xiàn)賣皮帶的家伙就找回我一塊錢。

8、開學(xué)報(bào)名了，父親給了我一張百元整鈔。

第一次拿這么大面值的錢，興奮啊！

一路上興高采烈，把手中的廢紙撕成碎片拋向空中，紙花在風(fēng)中飄散，真好看。

來(lái)到學(xué)校，一摸口袋，百元大鈔不易而飛。連忙原路返回，細(xì)細(xì)尋覓。

直到校門口，看到語(yǔ)文老師手里捏著一瓣偉人頭嘆氣：“哎，現(xiàn)在的人真有錢，沒(méi)事撕錢玩啊”！

9、因?yàn)楦忻鞍l(fā)燒，母親帶我去看村里的醫(yī)生。

醫(yī)生說(shuō)要打針，我撒腿就跑，母親在后面追，不知道繞村子跑了多少圈，晚上回到家，媽驚奇地發(fā)現(xiàn)，我的感冒神奇痊愈！

10、一個(gè)電閃雷鳴的早上，我養(yǎng)了一年多的大白兔竟然無(wú)故而亡。

悲痛欲絕的我緊急招集所有玩伴，為小白兔召開了沉痛而莊嚴(yán)的追悼會(huì)。

會(huì)議規(guī)定：所有的伙伴要掉三滴以上的眼淚。

11、 家里養(yǎng)了只小白貓，我特別喜歡追著它玩。它進(jìn)屋，我追到屋，它躥到二樓，我也躥到二樓，它從二樓蹦到院中，我也跟著飛了下去。

此后差不多三個(gè)月時(shí)間我是在醫(yī)院度過(guò)。

12、因?yàn)槲沂抢闲。依镩L(zhǎng)輩經(jīng)常對(duì)我偏吃偏喝，大我兩歲的姐姐為此憤憤不平。

她最常用的報(bào)復(fù)就是捉迷藏。

我每次都被蒙上眼睛當(dāng)魔鬼，她就悄無(wú)聲息地躲在一邊等我撞樹。而且我樂(lè)此不彼。

13、姐幼時(shí)挑食，母親求的一偏方：取活壁虎一只，鮮雞蛋一枚，在雞蛋上挖孔，將壁虎灌入其中，然后蒸熟雞蛋食之，即可治愈。

母親如法炮制，姐早有所聞，寧死不吃。

媽無(wú)奈，交于我。

我食之，咂吧著嘴問(wèn)曰：“這個(gè)雞蛋里面怎么有骨頭啊？

篇（2）

這源于一則真實(shí)的故事：1983年，中國(guó)女排和美國(guó)女排小組賽上相遇，賽后中國(guó)報(bào)紙上出現(xiàn)了“中國(guó)隊(duì)大勝美國(guó)隊(duì)”的標(biāo)題。過(guò)了幾天，決賽里中國(guó)和美國(guó)隊(duì)又碰頭，爭(zhēng)奪冠軍，中國(guó)報(bào)紙的標(biāo)題換成了“中國(guó)隊(duì)大敗美國(guó)隊(duì)”。一名名叫Christr的美國(guó)留學(xué)生看了報(bào)紙后很高興，認(rèn)為美國(guó)隊(duì)贏了，在中國(guó)同學(xué)中稱贊自己的國(guó)家隊(duì)，結(jié)果弄出了大笑話。據(jù)說(shuō)，直到畢業(yè)離開中國(guó)，Christr見(jiàn)誰(shuí)都憤憤不平地稱，中國(guó)人太奇怪了，勝敗都是中國(guó)人贏，那還比賽什么呢？

二、“親愛(ài)的姑媽”

在漢語(yǔ)中，“娘”與“媽”一樣，都是指母親。有一初到中國(guó)學(xué)漢語(yǔ)的英國(guó)留學(xué)生，在校園看上了一位漂亮的中國(guó)女生。于是他給她寫求愛(ài)信，但一時(shí)忘記“娘”怎么寫了，便自作聰明，以“媽”代“娘”。

三、“你我都不是東西”

一位自稱為漢語(yǔ)專家的美國(guó)教授，向他的學(xué)生講授中文課，在談到準(zhǔn)確理解“東西”的詞義時(shí)，他作如下的表述：漢語(yǔ)中，“東西”并不僅僅表示方向，更多的時(shí)候指的是物品，如桌椅、電視機(jī)、眼鏡，都可以稱為東西，但如果是有生命的動(dòng)物就不能這樣表示――比如，你我都不是東西！”

四、“方便時(shí)候不能來(lái)”

一次，幾位中國(guó)同學(xué)邀請(qǐng)剛來(lái)華學(xué)漢語(yǔ)的外國(guó)男生吃飯，中間，一名中國(guó)同學(xué)出去“方便一下”。外國(guó)學(xué)生不懂其意，大家告知這是去廁所。這名學(xué)生記住了，有一天，一名女生希望在他方便的時(shí)候拜訪他，這位留學(xué)生立即擺手，“你什么時(shí)候都可以來(lái)，但就是我方便的時(shí)候不能來(lái)。”

五、“哪里哪里”

“哪里”連說(shuō)就是自謙。但初通漢語(yǔ)的外國(guó)人不理解。一次W先生參加一對(duì)年輕華僑的婚禮，他很有禮貌地贊美新娘漂亮。一旁的新郎立即代表新娘表示感謝，“哪里哪里”。W先生覺(jué)得挺不好意思的，以為未說(shuō)到地方，便用生硬的中國(guó)話再說(shuō)――“頭發(fā)、眉毛、眼睛、耳朵、鼻子、嘴都很漂亮！”

篇（3）

3　瘦弱的小毛蟲給漂亮的雀小姐發(fā)現(xiàn)了，連忙哀求道：“請(qǐng)不要吃我，我可以告訴你我同伴的住處，它們比我肥美的多呢!”雀小姐答：“不必了，我正在減肥。”說(shuō)罷便把毛蟲一口吃掉。

4　年輕人下班回家，發(fā)現(xiàn)新婚妻子在發(fā)愁。“我真是沒(méi)用，”她說(shuō)，“我剛才替你熨那套西裝，把褲子臀部燒了個(gè)大洞。”“不要緊，”她丈夫安慰說(shuō)，“那套衣服我多備了一條褲子。”“對(duì)，”妻子高興起來(lái)說(shuō)，“幸虧這樣。我用那條褲子把燒的洞補(bǔ)上了。”

5　下雨天，一個(gè)同學(xué)問(wèn)我弟弟有沒(méi)有看見(jiàn)任何一個(gè)和他同路的女生，好讓他能和她共用一把傘。弟弟問(wèn)他為什么，同學(xué)打開一把顏色艷麗的印花雨傘說(shuō)：“那樣便沒(méi)有人會(huì)以為這把傘是我的!”

6　胖豬

有一個(gè)頑皮的男生給同班的一位女生取外號(hào)叫胖豬，該女生哭著告到老師那里，老師答應(yīng)對(duì)該男生進(jìn)行批評(píng)教育。第二天上課，老師在班上講話：“我們班里有位同學(xué)太沒(méi)有禮貌了，隨便給別的同學(xué)起外號(hào)，總不能人家像啥就叫啥吧。”

7　路標(biāo)

一司機(jī)大霧天晚上迷了路，隱隱約約看見(jiàn)路邊有一個(gè)路標(biāo)。就把車停下來(lái)。可是霧太大，怎么也看不見(jiàn)寫的什么字。于是決定爬上去看看。好不容易爬到頂上，終于看清上面的字：油漆未干。

8　記憶深刻

母女二人去參觀女兒男朋友的畫展。母親發(fā)現(xiàn)其中一幅人像酷似女兒，便問(wèn)道：“你沒(méi)有光著身子給他畫吧”。“啊，沒(méi)有。”女兒答，“他是憑記憶畫的。”

9　吵架

居委會(huì)大媽：小孩。大冷天你一個(gè)人站在門口干什么，怎么不在屋里待著?小孩：爸爸，媽媽在吵架。居委會(huì)大媽：不象話，你爸爸是誰(shuí)?小孩：這就是他們吵架的原因。

10　春耕忙!

某知青點(diǎn)：插隊(duì)者是一批音樂(lè)學(xué)院學(xué)生，平時(shí)不聞絲弦聲。忽一日，公社組織宣傳隊(duì)，廣大貧下中農(nóng)對(duì)再教育對(duì)象表示信任。派他們登臺(tái)表演。幕啟，英姿颯爽的報(bào)幕員道：下一個(gè)節(jié)目，小提琴合奏《貝多芬想念紅太陽(yáng)》。全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。貝多芬既然想念紅太陽(yáng)。準(zhǔn)是個(gè)無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命派。音樂(lè)學(xué)院學(xué)生們堂而皇之演奏一段老貝的《f大調(diào)浪漫曲》。繼而，準(zhǔn)備演奏比才的《斗牛士之歌》。報(bào)幕員介紹說(shuō)：下一個(gè)節(jié)目，《全世界貧下中農(nóng)春耕忙》。

11　生日

經(jīng)理甲與經(jīng)理乙是好朋友，某日，他倆聚在一起。經(jīng)理乙見(jiàn)經(jīng)理甲神情沮喪，便詢問(wèn)發(fā)生何事。經(jīng)理甲嘆氣道：“昨天是我生日。我的女秘書請(qǐng)我去她家給我慶祝生日。”“那不是很好嗎?”“到了她家，她讓我在客廳先等一會(huì)兒，五分鐘后進(jìn)臥室找她。說(shuō)要給我一個(gè)驚喜。”“那不是更好嗎?生日交上桃花遠(yuǎn)了。我當(dāng)時(shí)也是這么想的。可五分鐘后我走進(jìn)臥室，發(fā)現(xiàn)我的女秘書和其他職員都在里面，捧著生日蛋糕等著我呢。”這也不錯(cuò)呀，你的職員都很愛(ài)戴你，你應(yīng)該高興才是。”“可當(dāng)時(shí)我是了衣服之后才進(jìn)去的。”

12　男朋友

問(wèn)：為什么在美國(guó)這么難找到親切體貼的男朋友?答：因?yàn)樗麄兌加心信笥蚜?/p>

篇（4）

3.鄙視我的人那么多,你算老幾?

4.打死我也不說(shuō),你還沒(méi)使美人兒計(jì)呢！

5.今天誰(shuí)坐莊啊,連黑板都不擦！

6.是鏡子總會(huì)反光的！

7.帥有個(gè)P用?搞不好還不是被卒給吃掉！

8.交給我你就不用放心了,沒(méi)有錯(cuò)不了的事！

9.別緊張,我不是什么好人……

10.別謝,謝完還怎么好意思向你收錢啊！

11.別和我說(shuō)放馬過(guò)來(lái)——我是阿凡提！

12.你都不理我,那我成狗不理了！

13.夠不著吧,左腳踩右腳上試試

14.這鞋多少錢一斤?

15.你說(shuō)……你喜歡我?其實(shí)……我一開始……其實(shí)我也……唉跟你說(shuō)了吧,其實(shí)我也挺喜歡我自己的.

16.你是喝水,還是喝水,還是喝水?隨你挑！

17.哎該說(shuō)的說(shuō),不該說(shuō)的小聲說(shuō).

18.讀書人的事,能說(shuō)偷么

19.子曾經(jīng)曰過(guò):不要把我對(duì)你的容忍當(dāng)成你不要臉的資本！

20.別以為我長(zhǎng)的帥就認(rèn)為我遙不可及高不可攀,其實(shí)我是海納百川啊.

21.今天天氣不錯(cuò),又刮風(fēng)又下雨的.

22.作為失敗的典型,你實(shí)在是太成功了！

23.真想消滅這個(gè)小蟲,奈何我的舌頭不夠長(zhǎng)……

24.三個(gè)皮匠的腳臭死一個(gè)諸葛亮.

25.再煩我就把你綁草船上借箭去！

26.這個(gè)盲人難道是個(gè)瞎子?

27.A:去哪吃?我沒(méi)錢了.

B:下館子吧,我請(qǐng)——水管子.

28.看有該落下的沒(méi)落下嗎?

29.我左青龍右白虎,腰間紋個(gè)米老鼠.

30.書山有路先干為凈,學(xué)海無(wú)涯八寶作粥.

31.世界是我們的,也是兒子們的,但最終是那幫孫子們的.

篇（5）

3、父親在電影院門前看到兒子，生氣地說(shuō)：你也不知道學(xué)習(xí)，光會(huì)看電影，我十回有九回都在這兒看見(jiàn)你！兒子說(shuō)：我還比您少一次哪！

4、阿呆追求阿花，阿花很不耐煩地對(duì)他說(shuō)：你真煩，簡(jiǎn)直就是個(gè)蒼蠅。阿呆回應(yīng)：沒(méi)錯(cuò)，可你要知道，蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋！

5、給你點(diǎn)陽(yáng)光你就燦爛，給你個(gè)笑容你就放電，給你件棉襖你就出汗，給你筐飼料你就下蛋。

6、我對(duì)整形醫(yī)生說(shuō)：“金城武那樣要多少錢？”醫(yī)生看了看我的臉，說(shuō)：“你這樣的尊容是高難度，要兩百萬(wàn)，付一半定金，一周后進(jìn)行手術(shù)。”我很干脆地付了錢。第二天看新聞，金城武慘遭黑道毀容。

7、書店主：“這一本，價(jià)錢又便宜，看了，有趣得一定可以笑死。”婦人：“買一冊(cè)，我拿去給我婆婆。”

8、青蛙和蛤蟆結(jié)義為兄弟。蛤蟆說(shuō)：我做大哥。青蛙說(shuō)：不行，你看你身上的青春痘還未消，肯定是我做大哥！

9、等我快要死的時(shí)候就把QQ開十年的超Q和會(huì)員，這樣我的頭像還可以亮十年，并且把QQ簽名改為：我等著你們。

10、據(jù)悉，**現(xiàn)已不再留胡子，改穿西服，為了避免嫌疑，請(qǐng)大家從現(xiàn)在開始留胡子，穿旗袍！

11、阿呆：聽說(shuō)你跟陳先生離婚了？阿花：是的，他實(shí)在太心狠。阿呆不解：不是你先提的嗎？阿花大哭：是啊，我沒(méi)想到他立即就同意了。

12、“你要哪一個(gè)蘋果，孩子？”媽媽問(wèn)。“最大的。”孩子毫不客氣。“孩子，你應(yīng)該懂禮貌要小的。”“難道懂禮貌就得撒謊嗎？”

13、將軍到某征兵站詢問(wèn)：今天的報(bào)名情況如何？站長(zhǎng)回答：報(bào)告長(zhǎng)官，昨天和前天都有一個(gè)人來(lái)報(bào)名，今天的報(bào)名數(shù)比昨天和前天稍稍下降一點(diǎn)！

14、我真的好累，讓我不停的換位，做完前位換后位，還讓我不射不得睡，射進(jìn)去后你陶醉我崩潰，完事還要我談體會(huì)，唉！踢球真累！

15、一美女汽車沒(méi)油了，路邊某壯男自告奮勇幫她把車推到加油站，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉，他們終于到了一加油站。美女：換一家，他們服務(wù)態(tài)度特差！

16、兩個(gè)傻瓜在一起吃腌鴨蛋，一個(gè)驚異地問(wèn)：為什么這個(gè)蛋這么咸？另一個(gè)說(shuō)：幸虧你問(wèn)到了我，這咸蛋是那腌咸了的鴨產(chǎn)生出來(lái)的。

17、四只老鼠吹牛：甲：我每天都拿鼠藥當(dāng)糖吃；乙：我一天不踩老鼠夾腳發(fā)癢；丙：我每天不過(guò)幾次大街不踏實(shí)；丁：時(shí)間不早了，回家抱貓去咯。

18、某人坐朋友的高級(jí)轎車兜風(fēng)，傾慕不已：哇！坐椅都是真皮，又軟又滑，多好的皮呀！鄰座的女孩大喝一聲：住手！你摸的是我的大腿！

19、一個(gè)女人氣沖沖地回到家里，對(duì)丈夫喊道：“我剛剛買了個(gè)大皮箱，我已經(jīng)和你過(guò)夠了我要收拾東西，回我媽媽家！”丈夫眼皮抬都沒(méi)抬地說(shuō)：“晚了，你媽媽已經(jīng)在這了，她剛和你爸吵完架，拎著大皮箱過(guò)來(lái)了！”

20、一日，球迷甲遇到球迷乙。甲訴苦說(shuō)：“我家那只母老虎，自以為她是世界杯裁判。我只不過(guò)多看了一會(huì)兒球賽，她居然把我罰下了床。”乙看了看甲，不緊不慢地說(shuō)：“你知足吧！我家母老虎不但把我罰下了床，她還找了一個(gè)替補(bǔ)。”

21、女朋友剛才突然跟我抱怨：“自從跟你在一起，我就沒(méi)過(guò)一天安穩(wěn)的日子。”我問(wèn)：“那你過(guò)得是什么日子？”“每天都愛(ài)得轟轟烈烈、死去活來(lái)的。”

22、去老師辦公室拿東西，聽到老師正教育學(xué)生不要早戀。老師說(shuō)：“你初中耍朋友，只能耍我們這個(gè)地方的；高中耍朋友，只能耍我們這個(gè)城市的；但你們上了大學(xué)，不僅能耍全國(guó)各地的，還能耍外國(guó)的……所以，你們還是到大學(xué)再談戀愛(ài)吧！”瞬間覺(jué)得老師碉堡了。

23、小明送女友回家，在門口問(wèn)：我可以親你一下嗎？才認(rèn)識(shí)一個(gè)月的女友回答：不要臉！小明說(shuō)：不要臉？那我親嘴好了！

24、小時(shí)候，學(xué)習(xí)不好，一直很煩惱。老師說(shuō)我長(zhǎng)大了一定沒(méi)出息，我當(dāng)時(shí)就暗暗發(fā)誓，一定會(huì)比那些學(xué)習(xí)好的走得更快更遠(yuǎn)。昨天我終于實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿望。長(zhǎng)安街上，我碰到了小學(xué)班長(zhǎng)，他被堵的跟孫子似的，我呵呵一笑，蹬著自行車揚(yáng)長(zhǎng)而去。

25、一女子去算命，相面先生說(shuō)：“小姐，你最近將有倒霉的事情發(fā)生，因?yàn)槟闵砩嫌袃凑住！迸右宦犝f(shuō)道：“那好，我把胸罩脫下來(lái)是不是就好啦。”

26、母親女兒一起洗碗，父親兒子在客廳看電視。突然傳來(lái)打破盤子的響聲，然后一片沉寂。兒子：一定是媽媽！因?yàn)樗龥](méi)有罵人。

27、一個(gè)女大學(xué)生來(lái)公司面試，經(jīng)理看了看簡(jiǎn)歷抬頭問(wèn)她：你是黨員？那個(gè)女生頓時(shí)緊張了起來(lái)，激動(dòng)地說(shuō)：黨……黨員也有好人啊！

28、一對(duì)夫妻吵架，男的吵不贏女的，直接躺在地上，一動(dòng)不動(dòng)，女的就問(wèn)：你躺地上干嘛？男的回答：死了！女的又問(wèn)：死了怎么還睜著眼？男的回答：死不瞑目！女的又問(wèn)：那怎么還呼吸？男的說(shuō)：咽不下這口氣！

29、國(guó)際米蘭球迷看到自己球隊(duì)奪得意甲聯(lián)賽、意大利杯、歐洲冠軍杯、豐田杯冠軍后干什么？答：關(guān)上pS2后上床睡覺(jué)！

30、10年以后，我們?cè)诒本┯鲆?jiàn)。她神秘地問(wèn)我：“生活過(guò)得有意思嗎？”我說(shuō)沒(méi)有，她說(shuō)：“明早7點(diǎn)來(lái)賓館找我。”我一夜沒(méi)睡，早起，直沖賓館，敲門，她把我迎進(jìn)，坐下下后溫情脈脈地問(wèn)道：“你聽說(shuō)過(guò)安利嗎？”

31、律師面授打字員給另一律師寫信：開頭怎樣寫呢？是尊敬的先生嗎？可他是一個(gè)十足滑頭和騙子，不能這么稱呼，就稱親愛(ài)的同行吧！

32、小王貸款買了一輛車。后來(lái)，因不能及時(shí)還貸，銀行開走了他的車。小王懊惱不已，拍著大腿說(shuō)：“早知道會(huì)這樣，當(dāng)初我應(yīng)該貸款結(jié)婚！”

33、一對(duì)夫婦在舞廳看跳舞，丈夫感慨地說(shuō)：這個(gè)世界真怪，每個(gè)丑八怪似的蠢漢都有個(gè)漂亮的老婆。妻子笑著說(shuō)：親愛(ài)的，你真會(huì)拍馬屁。

34、一條高度近視了好幾年的蛇找醫(yī)生配了副眼鏡，次日一大早就來(lái)感謝醫(yī)生：多虧了這副眼鏡，我昨天才發(fā)現(xiàn)我跟一條橡皮管子做了2年夫妻。

35、苦不苦，為了炒菜汗飛舞。累不累，為了色香味美心操碎。煩不煩，大量海鮮買不完。順不順，累死累活沒(méi)人問(wèn)。好不好，希望人家吃得飽。天蒼蒼，地茫茫，可憐我們廚師郎。

36、某女仆在應(yīng)征時(shí)表示：離開前職的原因是因?yàn)橹魅朔蚱迋z不停的吵架，不是先生和我吵，就是太太和我吵。

37、跟姑娘相對(duì)無(wú)言的時(shí)候腫么辦？其實(shí)只要說(shuō)一句就能打破僵局：＂你瘦了，怎么做到的？＂，頓時(shí)氣氛活潑，話題迭起，春暖花開。

38、領(lǐng)導(dǎo)不在座位上，同事替接電話都會(huì)說(shuō)：您好，我們領(lǐng)導(dǎo)不在。其實(shí)每次我都莫名希望同事在這句話的后面多加個(gè)“了”字。我是不是該看心理醫(yī)生了。

39、初中，某數(shù)學(xué)老師講方程式變換，在講臺(tái)上袖子一挽大聲喝道：同學(xué)們注意！我要變形了！

40、男女兩個(gè)記者下鄉(xiāng)采訪，老農(nóng)問(wèn)女記者：你是那個(gè)單位的？女記者：報(bào)社的。老農(nóng)轉(zhuǎn)問(wèn)男記者：你呢？男記者答：日?qǐng)?bào)社的！老農(nóng)：直接說(shuō)是夫妻不就完了嗎！

41、一丑女始終嫁不出去希望被拐，一天終于夢(mèng)想成真被人綁架。綁匪嫌她丑，將其送回原處，此女堅(jiān)決不下車。綁匪咬牙跺腳地對(duì)同伙說(shuō)：走，車不要了！

42、大娃：妖精！我們要消滅你！蛇妖：呵呵呵，真是可笑。你們自己個(gè)兒也都是葫蘆變的，憑什么叫我妖精？！葫二娃：你也說(shuō)了，我們是葫蘆變的，自然不是妖精。蛇妖：不是妖精是什么？葫蘆娃們異口同聲：哈哈哈哈哈！我們是植！物！人！

43、男人想跟妻子離婚，但又害怕傷害到三歲的女兒。于是哄著女兒說(shuō)：“媽媽老了，不漂亮了，給你換一個(gè)媽媽好不好？”女兒想了想，說(shuō)：“才不呢！你媽那么老，為什么不換你媽！”

44、法官：律師已經(jīng)為你做了辯護(hù)，你還有什么要說(shuō)的？被告：法官大人，我只想提請(qǐng)您考慮這個(gè)事實(shí)，他還是一位十分年輕的律師。

45、阿麗是攝影師，某日她在軍事重地遭逮捕。阿麗：我沒(méi)拍照！憲兵：你有犯罪工具。阿麗叫：非禮啊！士兵：胡扯！阿麗：你也有犯罪工具！

46、有個(gè)西裝革履的人進(jìn)了股市，出來(lái)時(shí)僅僅穿了一條三角褲。旁人問(wèn)：咋啦，輸?shù)么┤c(diǎn)式啦？這個(gè)人回答道“你進(jìn)去試試，保管你赤條條來(lái)去無(wú)牽掛。

47、老板問(wèn)：你相信人死能復(fù)生嗎？員工說(shuō)：當(dāng)然不信，世界上根本沒(méi)有這樣子的事情。于是老板說(shuō)了：好吧，你聽著，昨天你早退去參加你叔叔的葬禮，你剛剛離開了一會(huì)，你叔叔就來(lái)找你了。

48、某男大哭好心者問(wèn)何故，答：想妻。又問(wèn)：妻呢？答：我將她賣了還了賭債。再問(wèn)：你還有顏面想她？曰：這不又沒(méi)賭本了嘛。

49、某人從來(lái)不做家務(wù)，妻子生日時(shí)他對(duì)妻子說(shuō)：你今天不用洗碗。妻子高興地說(shuō)：謝謝幫忙。先生回答：不，留著明天洗罷。

50、如果我是狐貍你是獵人，你會(huì)追我嗎？如果我是茶葉你是開水，你會(huì)泡我嗎？如果我是汽車你是司機(jī)，你會(huì)駕我嗎？如果你是錢我是存折，我一定會(huì)取你的。

51、無(wú)子西瓜研制成功，頻繁參加各種慶功會(huì)、報(bào)告會(huì)，風(fēng)光無(wú)限。其它西瓜十分羨慕，一西瓜憤憤：美什么呀？都沒(méi)下一代了。

52、Windows產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)：親愛(ài)的Windows用戶：我們剛剛作出了一個(gè)非常艱難的決定。在騰訊停止對(duì)MSN的惡性競(jìng)爭(zhēng)之前，我們決定將在裝有QQ軟件的電腦上停止啟動(dòng)Windows。微軟有幸能陪伴著您成長(zhǎng)；未來(lái)日子，我們期待與您繼續(xù)同行。

53、小紅把男朋友帶回家，向父母介紹，“他是本城最著名的球星，每場(chǎng)比賽進(jìn)球最多。”“那他踢哪個(gè)位置？”“他是守門員。”

54、語(yǔ)文老師：請(qǐng)?jiān)凇安恢鼻昂蟾骷右蛔纸M成成語(yǔ)。同學(xué)大聲說(shuō)：恬不知恥。老師：很好，還有什么呢？這時(shí)后排一個(gè)聲音傳來(lái)：我不知道。

55、老師：現(xiàn)在請(qǐng)大家造一個(gè)句子，這個(gè)句子里必須有一個(gè)‘糖’字。學(xué)生：我在喝茶。老師：‘糖’在哪里？學(xué)生：在茶里。

56、一天某推銷員按電鈴：太太，我這邊有一本書叫“丈夫晚歸500種借口”，你一定要買一本！某太太：笑話！我為什么一定要買？推銷員：我剛賣給你先生一本！

57、“爸，這是我的男朋友。”“哎呀，嘖，你媽該多失望啊……你怎么就找了個(gè)這樣的呢！”“爸，你怎么可以這么沒(méi)禮貌……！太過(guò)分了！”“我又沒(méi)對(duì)你說(shuō)。”

58、昨晚老公抱著我，正要入睡，這貨在耳邊說(shuō)了讓我嚇一跳的話：“這輩子真短。”我一驚，不是吧，這……這……我還想著他怎么突然說(shuō)這話，我還想著怎么安慰他，然后這貨又說(shuō)：“腳都蓋不到，好冷。”

59、睡不著，我們聊點(diǎn)沉重的話題吧，比如你的體重，噢！這也太沉重了，不太好，聊點(diǎn)膚淺的吧，比如你的智商！

60、今天無(wú)意間看到二貨同事發(fā)給他老婆的信息，內(nèi)容如下：今天下了班兩件事，一把我衣服洗了我要穿，二把自己洗干凈我要用。

61、我的意中人是個(gè)絕色大美女，終有一天她會(huì)騎著噴火的恐龍來(lái)嫁給我。但是，故事的結(jié)局，我只看到了她的坐騎，卻沒(méi)看到它的主人。

62、唐僧見(jiàn)悟空戴上帽子，便默默地念了一遍緊箍咒。悟空叫道：“頭痛！頭痛！”唐僧大喜，又念了幾遍，把悟空痛得滿地打滾，花帽都抓碎了！唐僧暫停，悟空問(wèn)道：“這是什么經(jīng)文？”唐僧幽幽道：痛經(jīng)。

63、牙刷推銷員向顧客推銷新產(chǎn)品：這把牙刷是自動(dòng)的，很便宜，而且不用電。刷牙時(shí)，你只需把牙刷用手拿著伸進(jìn)嘴里，不停地?cái)[動(dòng)頭就行了！

64、老婆花巨資做了整容。數(shù)天后變成美女回家！進(jìn)門時(shí)，對(duì)一臉疑惑的丈夫說(shuō)：“怎么？不認(rèn)識(shí)我了？”丈夫愣了一下，然后驚喜地說(shuō)：“快進(jìn)來(lái)，我老婆不在家。”

65、和老婆買衣服，排隊(duì)付款時(shí)，老婆拿出錢包準(zhǔn)備付現(xiàn)金。我看周圍有眾多美女，于是拿出老公的氣魄，摸出自己錢包里一張信用卡：“我來(lái)刷卡！”老婆撇了眼周圍幾位姑娘，伸出手?jǐn)r我：“還是我來(lái)吧，讓你老婆知道多不好啊！”

66、丈夫幫妻子買保險(xiǎn)，簽約完畢后，他問(wèn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：如果我太太今晚死了，我可以得多少？業(yè)務(wù)員回答道：大概二十年徒刑吧，先生！

67、兒子領(lǐng)了成績(jī)單回家，“爸爸，你說(shuō)你是和平理事會(huì)的成員？”“是的。”“那么我今天提議咱們要用和平的方式解決一切紛爭(zhēng)！”

68、夜，女兒心急給媽打電話：“媽！他還沒(méi)回來(lái)，一定有別的女人了！”娘輕聲安慰：“傻孩子，乖，別凈往壞處想，興許是出車禍了！”

69、結(jié)婚叫入網(wǎng)，重婚叫一卡雙號(hào)，婚外戀叫呼叫轉(zhuǎn)移，情人多了叫移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，離婚叫消號(hào)，分居叫停機(jī)保號(hào)，復(fù)婚叫復(fù)機(jī)，女人再婚叫過(guò)戶，男人再婚叫補(bǔ)卡！

70、到底什么叫浪漫？明知道她不愛(ài)你，你還要送她一百朵玫瑰。那什么叫浪費(fèi)呢？明知道她愛(ài)你，你還要送她一百朵玫瑰。

71、我說(shuō)：“你是豬。”你說(shuō)：“我是豬才怪！”從此我就叫你豬才怪。終于有一天，你忍不住當(dāng)著眾人的面對(duì)我吼道：“我不是豬才怪！”

72、醫(yī)生問(wèn)護(hù)士：“大半夜急診室為什么會(huì)送來(lái)這么多搶救的？”護(hù)士回答：“聽說(shuō)都是球迷，都是一邊喊著輸了，一邊從天臺(tái)上跳下來(lái)的。”醫(yī)生又問(wèn)：“給他們輸血了嗎？”護(hù)士回答：“輸了。”話音剛落，病人們紛紛從床上蹦了起來(lái)向窗戶走去。

73、商店布匹柜臺(tái)前，女店員按一顧客要求將他買的布撕成小條，然后顧客又要求她把布條打結(jié)，店員怒：你神經(jīng)病！顧客：對(duì)啊，我有醫(yī)院證明。

74、媽媽試穿真皮大衣，女兒忍不住說(shuō)：您知不知道為了這件大衣，一只可憐又無(wú)法表達(dá)的野獸就要遭受痛苦！媽媽怒視女兒道：竟敢這樣說(shuō)你爸！

75、早上上班要出門的時(shí)候，老婆說(shuō)：我今天要和姐們逛街，沒(méi)錢了。我投訴鄙視的目光，掏出錢包，拿出20元問(wèn)：可以嗎？老婆點(diǎn)點(diǎn)頭，然后，然后她拿著我的錢包就走了。

76、龜和蛇逛公園，只有一張票，龜讓蛇纏在脖上，入園時(shí)，檢票的鷹說(shuō)：站住。龜蛇慌張，鷹又說(shuō)：看你那鱉樣，還打領(lǐng)帶呢！

77、某公司老板投訴：我的秘書非要跳槽換工作，應(yīng)聘回來(lái)滿臉愁容，我問(wèn)她何因，她說(shuō)我把從事過(guò)的職業(yè)一欄錯(cuò)填成自己生肖了，我勸慰說(shuō)這無(wú)關(guān)緊要，大家都能看懂，她喃喃地說(shuō)：我是屬雞的。

78、一阿婆持雨傘坐公車，幾站后阿婆怕坐過(guò)頭，就拿雨傘尖捅司機(jī)：這是哪呀？司機(jī)吃痛伸手扶住后背叫道：哎喲，這是我的脊梁骨！

篇（6）

在開花店之前,陳秀明做了6年的皮衣生意。6年時(shí)間剛到了諳熟市嘗謀求發(fā)展的時(shí)機(jī),然而由于沒(méi)有自有品牌、資金規(guī)模有限、行情看淡等原因決定退出。與他精明而肯吃苦的浙江同鄉(xiāng)一樣,陳秀明開始捕捉下一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

這一年里,陳秀明在北京及周邊地區(qū)跑了不少地方,了解了幾個(gè)行當(dāng)。比較之后,選擇了開花店。投資花店陳秀明講的是這幾個(gè)原因:第一是投資小,像他這樣在市場(chǎng)中租一個(gè)柜臺(tái),費(fèi)用一季度一交,配上必需的設(shè)施,維持正常的進(jìn)出貨,初期投入一般三四萬(wàn)元即可;第二是周轉(zhuǎn)快,這個(gè)行業(yè)商品周轉(zhuǎn)期短,勤進(jìn)快出,十分靈活,即使要轉(zhuǎn)行也不會(huì)積壓商品;第三是符合消費(fèi)趨勢(shì),鮮花消費(fèi)與生活水平及文化品位密切相關(guān),在北京這樣的大都市大有發(fā)展空間。

建議――開花店什么最重要

開業(yè)兩個(gè)月,盡管生意一直不錯(cuò),但陳秀明還是比較實(shí)際,他說(shuō):“北京鮮花生意的頂峰是在1999年、2000年前后,據(jù)老花商講,那時(shí)一個(gè)情人節(jié)前后就能賺下20余萬(wàn)元,而這在今后怕是不太可能。暴利時(shí)代已過(guò)去了。”

花店生意關(guān)鍵是什么?

選址時(shí)最先考慮的是地段。花市要講求客流量,這是他跑遍北京幾大花卉市場(chǎng)得出的結(jié)論。地點(diǎn)上要靠近收入較高、生活方式較時(shí)尚的目標(biāo)客戶群,像周邊居民的收入水平、文化氛圍、社區(qū)消費(fèi)習(xí)慣都是考慮因素。

經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最重要的是用人。在花卉市場(chǎng)中,鮮花的品種基本是同質(zhì)的,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,這時(shí)服務(wù)就顯得格外重要。現(xiàn)在“情緣花藝”用了三位小工,一位花藝師。花藝師是店主的左膀右臂,插花等“技術(shù)活兒”最能體現(xiàn)花店的藝術(shù)品位;他們要在三言兩語(yǔ)中迅速領(lǐng)會(huì)顧客的要求并提出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh,這些都是吸引顧客的關(guān)鍵因素。

第三就是要培養(yǎng)固定客戶。要講求貨真價(jià)實(shí),“一分錢一分貨”,拉裝回頭客”才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展。

提醒――“鮮活”生意靈活做

鮮切花的保存期短,夏季五六天,冬季十幾天,因而要依市場(chǎng)行情及時(shí)提前進(jìn)貨、備貨,而備多少貨、備什么貨卻要根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。鮮花的價(jià)格變動(dòng)大,幾乎一天一個(gè)價(jià),平時(shí)一支玫瑰的批發(fā)價(jià)在0.8―1元左右,在情人節(jié)等特殊日子,就會(huì)漲到五六元。進(jìn)多了就會(huì)造成浪費(fèi),而進(jìn)的少,如果趕上行情看漲,就只能看著機(jī)會(huì)溜走。今年9月6日,北京婚禮用花出現(xiàn)“井噴”行情,陳秀明的店只能量力而行,接了四輛花車裝飾,這一天的進(jìn)賬有3000多元。花市的價(jià)格和需求變化非常大,每天的流水在四五百到三四千元之間變動(dòng)。

除了鮮切花,植物租擺也是花店的重要業(yè)務(wù)之一。這樣的業(yè)務(wù),花店主要是利用自己的信息和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),提供中介。8月15日,他們接了一單“關(guān)愛(ài)女孩西部行”大型活動(dòng)的租擺業(yè)務(wù),在人民大會(huì)堂東門外廣場(chǎng)擺入1000多盆花,外加兩個(gè)2.5米高的花籃,租擺2小時(shí),毛收入7000多元,除去成本賺了4000元。這是小店開門來(lái)的一宗大生意,陳秀明說(shuō),如果能有這樣幾家固定的客戶,那花店的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)輕松得多。

體會(huì)――環(huán)境造就了人

在采訪中,陳秀明一再說(shuō)自己剛剛起步,離成功還差得很遠(yuǎn),然而多年來(lái)“小生意”場(chǎng)中的摸爬滾打,使他表現(xiàn)出生意人的特質(zhì)。

比如功夫要多下一點(diǎn)。陳秀明說(shuō),不管做什么都要對(duì)手中的生意了如指掌,不能完全依賴別人的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),所以為了摸出門道,他每天跟朋友跑萊太早市,仔細(xì)觀察學(xué)習(xí)了一個(gè)月。

篇（7）

3、早上長(zhǎng)睡不起；晚上視睡如歸！

4、倆人相互惦記的，叫愛(ài)情。一個(gè)人自個(gè)兒瞎琢磨的，叫犯賤。

5、在社會(huì)上闖蕩了十幾年，回想起來(lái)還是幼兒園比較好混。

6、人家有的是背景兒，我有的只是背影兒。

篇（8）

2、D女好鬼索，條仔超級(jí)惡

3、搏一搏，單車變摩托；又再搏多搏，摩托變飯殼

4、唔系你死，就系我翻唔到屋企

5、我唔會(huì)眼白白睇住你跌落火坑噶，我會(huì)合埋對(duì)眼

6、有咩依郁，摞住碌竹

7、唔系猛龍唔過(guò)江，唔系豬扒唔化妝

8、二指長(zhǎng)過(guò)公，唔死都一世窮

9、死八公，賣檸檬；死八婆，賣菠蘿

10、早買早享受，遲買多折扣

11、你對(duì)距甜甜蜜蜜，距當(dāng)你無(wú)里頭柒

12、拖拖拉拉實(shí)食齋，扭扭另另正乸型

13、眼大無(wú)神，鼻大吸塵，口大正衰神

14、世上無(wú)難事，只要隔硬嚟

15、我唔可以俾到你幸福，但絕對(duì)可以俾到你舒服

16、今日博一博，有排我揮霍

17、男人唔去滾，除非身無(wú)銀；男人唔咸濕，雞竇都執(zhí)粒

18、招招積積自大狂，比人省到心都寒

19、贏就贏粒糖，輸就輸間廠

20、癡癡呆呆坐埋一臺(tái)，憨憨居居圍埋一堆

21、不要摞你嘅豬頭嚟挑戰(zhàn)我嘅磚頭

22、唔洗急，最緊要快

23、我有一份工，果份叫蔭功

24、系你鄙視我噶同時(shí)，我何嘗唔系想一巴刮死你

25、唔系衰多口，點(diǎn)會(huì)咁出丑

26、早D飲，早D嘔，早D走

27、十蚊有三件，越著越大件

28、情侶好與壞，在于溝通同關(guān)懷

29、你對(duì)距如珠如寶，距當(dāng)你咸魚水草

30、你對(duì)距癡心一片，距當(dāng)你癡鳩咗線

31、如果太多二奶嚟，老婆就冇定企；等到老婆翻返嚟，二奶又唔爭(zhēng)氣

32、人系冇咁容易死噶，但死起上嚟真系好容易

33、我唔系隨便嘅人，我隨便起嚟唔系人

篇（9）

天崖： 在這個(gè)案例中，我們必須得明確一點(diǎn)，正元給商超的價(jià)格為什么要比高？從市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律上來(lái)看，這是因?yàn)樯坛盏母黜?xiàng)費(fèi)用多，增加了渠道的成本。因此企業(yè)價(jià)格政策的制定是合理的。但這個(gè)合理性需要看企業(yè)以后怎么利用。通過(guò)以下幾點(diǎn)，對(duì)正元也許會(huì)有些啟發(fā)：一、條碼的運(yùn)用，它可以查明貨物來(lái)源，追究違約經(jīng)銷商的責(zé)任。二、網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立是以其所能覆蓋的區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的，淘汰網(wǎng)絡(luò)重復(fù)的。三、收取市場(chǎng)保證金，違者嚴(yán)懲。四、不單以銷量作為利潤(rùn)來(lái)源。設(shè)立終端建設(shè)獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)。最后，企業(yè)要以長(zhǎng)期的合作形式來(lái)制約經(jīng)銷商的短視行為。

營(yíng)銷前線： 正元若要解決矛盾，可采取如下策略：1.堵，將每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)的貨采取編碼制，并嚴(yán)格規(guī)定經(jīng)銷商的貨不得流進(jìn)商超。一旦發(fā)現(xiàn)，則給予相應(yīng)的懲罰。2.截，給予商超同樣的價(jià)格，甚至更好的優(yōu)惠政策，以保證商超主動(dòng)選擇同正元企業(yè)做生意。3.疏，將商超的進(jìn)入權(quán)干脆交給經(jīng)銷商，規(guī)定每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域，同時(shí)采取包裝編碼制，控制經(jīng)銷商的貨流。

Jason Yan：經(jīng)銷商同廠商之間是“”的關(guān)系，“求同”是指都是為了提高商品本身的銷售，提升商品在市場(chǎng)的占有率，從而都能獲利。“存異”是指銷售政策、流通渠道的不同，廠商在簽合同之前就應(yīng)約定好，如，現(xiàn)在的服裝加盟店，在同一城市只允許一家，否則就是商家自己違約，而且也損失了加盟商的利益。同樣的，一種品牌的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，初期是要靠經(jīng)銷商來(lái)幫自己打開新生的市場(chǎng)，制定出相應(yīng)的合約條款來(lái)相互約束。

chenhong0921!： 正元在B市設(shè)立的經(jīng)銷商似乎太多，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)城市選擇一個(gè)吧，最多也就是兩到三個(gè)，另外，他們之間的合同還不夠完善，銷售政策、價(jià)格策略和渠道策略的模糊只會(huì)讓自己為難。針對(duì)以上問(wèn)題，建議采取如下方法：1.減少經(jīng)銷商數(shù)量，加強(qiáng)廠商互相的溝通協(xié)調(diào)，做好客情關(guān)系以達(dá)到雙贏。2.制定明確的價(jià)格政策，經(jīng)銷商和一批、二批在價(jià)格上應(yīng)有區(qū)隔，一般可以控制在5到10個(gè)點(diǎn)之間。3.在渠道策略上，也可以實(shí)行將流通和終端分開的原則，比如甲只做流通，由乙轉(zhuǎn)做終端。但這樣最好要增加產(chǎn)品線，使流通和終端在產(chǎn)品規(guī)格上能有所不同，以免互相沖突。

經(jīng)銷商：反擊>>

一只勇敢的兔子： 正元企業(yè)同自己的經(jīng)銷商爭(zhēng)市場(chǎng)，無(wú)異于自己的左手打右手。實(shí)際上，就是企業(yè)銷售渠道策略的失誤：1.企業(yè)對(duì)自己的經(jīng)銷商制約不了，大賣場(chǎng)由企業(yè)直供已經(jīng)是大勢(shì)所趨，而正元公司顯然是瞻前顧后，沒(méi)有一個(gè)明確的渠道策略思路。2.正元公司的定價(jià)策略，很不合理，給經(jīng)銷商以可趁之機(jī)，受利益驅(qū)動(dòng)的經(jīng)銷商，不與廠家砸價(jià)、跨區(qū)域竄貨，那才叫不正常呢！3.營(yíng)銷前線的“堵、截、流”三種方法，我想在企業(yè)明確到底誰(shuí)來(lái)做商超之前，都是執(zhí)行不下去的。從經(jīng)銷商的心理講，誰(shuí)不希望背靠大樹好乘涼？正元公司自營(yíng)與經(jīng)銷商職能糾葛不清，而政策的不明確性對(duì)于經(jīng)銷商的不良影響，要遠(yuǎn)高于多收益一兩元的誘惑，尤其是經(jīng)銷商沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，如何去安心做企業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)？

jerryem kt!： 正元的價(jià)格體系是造成渠道不順暢的根本所在。而這個(gè)不合理的價(jià)格體系來(lái)源于正元對(duì)渠道銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的失誤。既想迅速擴(kuò)大銷量占領(lǐng)市場(chǎng)，又想處處賺錢，還想渠道良性發(fā)展，這容易嗎？再者，廠家控制經(jīng)銷商(讓經(jīng)銷商聽話)的手段無(wú)非幾種:品牌、利潤(rùn)、服務(wù)或者套牢經(jīng)銷商。但是，正元品牌力不強(qiáng)，必然在與渠道力的博弈中處于弱勢(shì)；其次，利潤(rùn)分配不合理，渠道價(jià)格體系制定不合理，很容易出現(xiàn)經(jīng)銷商企業(yè)相互砸價(jià)的現(xiàn)象；第三，不屬于服務(wù)功能要求高的行業(yè)，無(wú)法從服務(wù)層面約束經(jīng)銷商。

liyulong3535!： 企業(yè)本身的營(yíng)銷渠道、價(jià)格都沒(méi)有處理好，怎么可以怪到經(jīng)銷商？試想一下，企業(yè)生產(chǎn)的是休閑食品，那么對(duì)于此類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，超市本身就是一個(gè)主渠道，也是最大的渠道，企業(yè)自己去做這個(gè)渠道，那么經(jīng)銷商還做什么渠道？做那些小店能有多少利潤(rùn)呢？再者，價(jià)格體系不夠合理，只是單純地靠返點(diǎn)來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商，除非返點(diǎn)與企業(yè)品牌知名度都很高，否則怎么吸引經(jīng)銷商忠誠(chéng)？一般來(lái)說(shuō)商超更愿意直接與廠家合作，因?yàn)椴挥脫?dān)心廠家的促銷資源被經(jīng)銷商截留，而且直接向廠家要苛捐雜稅更方便。何況直接與廠家合作商家也有面子。除非廠家與經(jīng)銷商之前的供貨價(jià)懸殊太大，但3個(gè)點(diǎn)的差別讓人覺(jué)得不可理解！如果是正元為了建立商超的終端優(yōu)勢(shì)，為什么不能交給經(jīng)銷商供貨？廠家業(yè)務(wù)人員專心指導(dǎo)、配合、監(jiān)督經(jīng)銷商來(lái)建設(shè)終端，共同努力提高銷售豈不更好？

sxtb007： 游戲規(guī)則可以制定好，但不一定能執(zhí)行好。而執(zhí)行學(xué)在中國(guó)長(zhǎng)期是背道而馳。廠方如何管理商家，特別是渠道管理及庫(kù)存管理也許在進(jìn)入市場(chǎng)之初就已設(shè)定好，但后期是否能執(zhí)行下去是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從正元企業(yè)案例來(lái)看廠家根本無(wú)法控制經(jīng)銷商，起因也許就是因?yàn)閺S家缺乏執(zhí)行力。如果廠家不能及時(shí)修正，其最終的結(jié)局很可能是該產(chǎn)品從此在B市消失。

專家點(diǎn)評(píng):

渠道控制：永遠(yuǎn)當(dāng)拿槍的那個(gè)人

文/俞雷

渠道中每一級(jí)成員，都是在尋求自我利益的最大化而不是整個(gè)渠道利益的最大化，制造商必須認(rèn)清這個(gè)事實(shí)，這才是渠道控制和經(jīng)銷商管理的思想基礎(chǔ)。所以，“雙贏”是渠道和經(jīng)銷商管理中的一個(gè)偽真理，真正的真理是控制！

正元企業(yè)的這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)典型的渠道控制力的問(wèn)題，也就是制造商對(duì)經(jīng)銷商的一個(gè)態(tài)度問(wèn)題。懲罰還是獎(jiǎng)勵(lì)？控制還是被控制？

“雙贏”是在當(dāng)今經(jīng)銷商管理中被說(shuō)得最濫的一個(gè)詞語(yǔ)，也是一個(gè)自欺欺人的，或者說(shuō)自我安慰的說(shuō)法。想想看制造商從“雙贏”中都得到了什么——我們強(qiáng)調(diào)合作，強(qiáng)調(diào)提升整個(gè)渠道體系的效率，為此，我們大搞年終返利，我們免費(fèi)為經(jīng)銷商建設(shè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，我們花了大價(jià)錢為零售網(wǎng)點(diǎn)做一個(gè)個(gè)的促銷活動(dòng)。但是，結(jié)果呢？贏的永遠(yuǎn)只是渠道中最強(qiáng)勢(shì)的那個(gè)人。

渠道中每一級(jí)成員，都是在尋求自我利益的最大化而不是整個(gè)渠道利益的最大化，制造商必須認(rèn)清這個(gè)事實(shí)，這才是渠道控制和經(jīng)銷商管理的思想基礎(chǔ)。舉個(gè)例子，制造商在渠道中做買2送1的促銷活動(dòng)，如果制造商要達(dá)到更多的利潤(rùn)，就必須要超過(guò)原先銷售額的67%，但是經(jīng)銷商不是這樣，2送1擴(kuò)大了它的銷售額，同時(shí)也增加了它的利潤(rùn)，它并不受到增加多少的限制。假設(shè)2送1的促銷活動(dòng)提高了40%的銷量，那么折算下來(lái)，制造商比先前促銷前反而賺得更少了，而經(jīng)銷商的利潤(rùn)卻增加了40%。他們會(huì)把這些多出來(lái)的利潤(rùn)讓點(diǎn)給制造商嗎？顯然不會(huì)，因?yàn)閺S、商不是一家人。分銷其實(shí)也是一樣，分銷的廣度是大多數(shù)快速消費(fèi)品公司努力追求的，但這并不是經(jīng)銷商的最終目的。分銷的廣度能使制造商的貨物被更多的消費(fèi)者所接觸到并且購(gòu)買，這對(duì)制造商是有益的。但是，對(duì)于經(jīng)銷商而言，它需要在分銷成本、資金周轉(zhuǎn)和利潤(rùn)之間權(quán)衡，在大多數(shù)情況下，最廣泛的分銷并不見(jiàn)得會(huì)獲得最大的收益，對(duì)他們而言，利潤(rùn)主要取決于分銷的質(zhì)量。

所以，“雙贏”是渠道和經(jīng)銷商管理中的一個(gè)偽真理，真正的真理是控制！而渠道控制的力量取決于很多因素：品牌的力量、制造商銷售人員對(duì)經(jīng)銷商的渠道成員的了解程度和業(yè)務(wù)關(guān)系的維護(hù)、有效的區(qū)域和渠道規(guī)劃以及了解經(jīng)銷商所能接受的利潤(rùn)的最底線。

正元企業(yè)在B市起用了10家經(jīng)銷商。在大多數(shù)情況下，在一個(gè)城市啟用10家經(jīng)銷商的數(shù)量是過(guò)多了，它忘記了渠道控制的手段是抓住經(jīng)銷商的命脈，而并非簡(jiǎn)單地通過(guò)經(jīng)銷商的數(shù)量或者是地理分布去制衡。經(jīng)銷商的命脈就是零售網(wǎng)點(diǎn)，你抓不住它的零售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)它就不會(huì)有控制力。我給這家企業(yè)的建議是：

一、縮減目前的經(jīng)銷商，找到適合B市的最合理的經(jīng)銷商數(shù)量。這個(gè)事情的前提是成本最低和覆蓋的零售網(wǎng)點(diǎn)最多。

很多人覺(jué)得經(jīng)銷商數(shù)目越多越對(duì)制造商有利，但這種看法過(guò)于片面。首先是經(jīng)銷商的服務(wù)成本會(huì)隨著他們的數(shù)量增加而增加，這包括營(yíng)運(yùn)和協(xié)助分銷的成本；其次，渠道沖突本身也會(huì)使得成本增加，經(jīng)銷商為了獲得返利（這個(gè)通常都會(huì)按照銷售金額來(lái)制定）或者加快貨物周轉(zhuǎn)（貨物周轉(zhuǎn)是提高投資回報(bào)率的一個(gè)重要因素）就會(huì)進(jìn)行竄貨，而竄貨的通常結(jié)果是制造商最終被迫加大補(bǔ)貼力度或者是浪費(fèi)掉了原本用于消費(fèi)者的促銷。

二、在縮減經(jīng)銷商數(shù)量的同時(shí)，加大對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的控制。

近年來(lái)的渠道變革，使大多數(shù)的經(jīng)銷商已經(jīng)變成了“末梢物流商”，他們的責(zé)任是送貨、結(jié)款，而制造商銷售人員的責(zé)任是利用經(jīng)銷商原有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷、產(chǎn)品陳列和促銷。這種做法的好處是使得經(jīng)銷商的命脈完全掌握在我們手上，我們可以根據(jù)需要調(diào)整他們的分銷區(qū)域、控制他們的庫(kù)存、最大限度利用他們的資金以及完全掌握每個(gè)月的銷售金額。經(jīng)銷商的人和制造商的人操作分銷網(wǎng)點(diǎn)和下級(jí)客戶的質(zhì)量是完全不一樣的，對(duì)于有多家上游制造商供貨的經(jīng)銷商而言，他們并不是把雞蛋都放在你這惟一的籃子里，如果分銷和銷售情況不好，它可以輕易地把你的產(chǎn)品從它公司里清理出去。而制造商的銷售人員卻不同，做好自己品牌的銷售工作是這些人惟一的使命。

篇（10）

XX年3月8號(hào)

結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。

來(lái)這里已經(jīng)快三個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)時(shí)為那個(gè)應(yīng)盡的義務(wù)。

現(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長(zhǎng)課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的!

XX年3月15號(hào)

現(xiàn)在我來(lái)蘋果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了，在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很開心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著!

我在蘋果園豐田保險(xiǎn)部出單子，店里銷售顧問(wèn)每賣出一輛車就需給車上保險(xiǎn)，第二年給客戶續(xù)保。聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)很復(fù)雜，必須有耐心，出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)有大麻煩出現(xiàn)。算錯(cuò)了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來(lái)這里，我只能算算保費(fèi)，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡(jiǎn)單可剛來(lái)這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位卻都是動(dòng)手實(shí)踐!

每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對(duì)，完成任務(wù)!我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激!

XX年3月21號(hào)

很快，一星期有過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!慢慢習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了!這就是最大的收獲吧!

這星期有順利也有不順利，月初的時(shí)候客戶都接二連三地來(lái)續(xù)保可到了月末的時(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了48臺(tái)任務(wù)，可到了今天才回來(lái)一半看來(lái)這個(gè)月完成任務(wù)很困難了!保險(xiǎn)部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說(shuō)的也都說(shuō)了，可是客戶為什么不回來(lái)呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打電話，因?yàn)槭裁礃拥目蛻舳加校乙彩芰撕芏啻驌艨墒?quot;打電話"是一項(xiàng)重要的任務(wù)，我一定會(huì)把這件事情完成做好!挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善!

為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好!

XX年3月28號(hào)

自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不過(guò)氣來(lái)。這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當(dāng)?shù)模约阂苍摲词∫幌铝耍绻龠@樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么，注定有一天自己會(huì)離開這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧!以后每天 7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書爭(zhēng)取拿下證，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。

自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就像老爸平時(shí)教導(dǎo)的"多說(shuō)話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身"沒(méi)錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)，多問(wèn)。加油吧!

XX年4月3日

新的一天，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了。現(xiàn)在來(lái)這里時(shí)間也不短了，也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，可是現(xiàn)在問(wèn)題越來(lái)越多也越來(lái)越復(fù)雜剛來(lái)的時(shí)候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒!

也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了，前幾天店里有一位客戶來(lái)續(xù)保挺著急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來(lái)帶客戶交錢時(shí)才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯(cuò)了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來(lái)拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費(fèi)了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了。

篇（11）

我聽到過(guò)不少有關(guān)改造中國(guó)古典舞基訓(xùn)的議論，這些議論上大致分為：（1）解決“基訓(xùn)”與“身韻”兩張皮的問(wèn)題；（2）“基訓(xùn)”的“凈化”問(wèn)題；（3）“基訓(xùn)身韻化，身韻技術(shù)化”的問(wèn)題……盡管說(shuō)法不一，但實(shí)質(zhì)相同，即中國(guó)古典舞“基訓(xùn)”必須改造。我認(rèn)為“凈化論”的提出有一定根據(jù)，而且有一定的可行性。

要弄清“基訓(xùn)”能否“凈化”，首先，應(yīng)回顧基訓(xùn)課的發(fā)展現(xiàn)狀。20世紀(jì)50年代，在中國(guó)古典舞初創(chuàng)時(shí)期，是以戲曲訓(xùn)練為模式，并借助了芭蕾的訓(xùn)練框架。此后幾十年中，基訓(xùn)雖有了很大的發(fā)展，但戲曲、芭蕾結(jié)合的痕跡仍然可見(jiàn)。有些地方芭蕾痕跡越來(lái)越明顯。“身韻”出現(xiàn)后，“基訓(xùn)”開始注重了“韻”的訓(xùn)練，大量的“身韻”語(yǔ)匯被教員采納，“身韻”開始進(jìn)入了基訓(xùn)。但問(wèn)題并未從根本上得到解決，人們經(jīng)常提到的“外加香油一勺”便可為證。目前，基訓(xùn)課堂的狀況與幾年前相比，確有很大改變；但從根本上看，仍有些盲目。所謂“盲目”是說(shuō)基訓(xùn)教員沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有一套統(tǒng)一的做法。一個(gè)教員一個(gè)說(shuō)法，課的好壞完全依賴教員自身的理解能力以及組織能力。無(wú)“法”可依，無(wú)“章”可循，實(shí)質(zhì)上是基訓(xùn)體系尚未成熟的表現(xiàn)。也正因如此，在評(píng)價(jià)一堂基訓(xùn)課時(shí)，便會(huì)仁智互視。

圍繞中國(guó)古典舞基訓(xùn)課應(yīng)該如何做的問(wèn)題，說(shuō)法不一，做法也不同，但不外乎以下兩類：

一、在借鑒芭蕾并盡可能對(duì)其加以改造的同時(shí)，揚(yáng)我之長(zhǎng)，避他人之短。這是我校目前的做法

二、以芭蕾訓(xùn)練為主干，輔以中國(guó)舞技巧，“身韻”課不占重要位置

兩類不同的做法，兩種不同的主張，各有各的道理。但我以為，完全用“芭蕾”來(lái)訓(xùn)練中國(guó)舞演員，問(wèn)題顯然很多。無(wú)可否認(rèn)，我校目前的“以傳統(tǒng)為基礎(chǔ)，以芭蕾和現(xiàn)代舞的方法為輔，為我所用”的做法，是一套較為行之有效的做法，特別是通過(guò)兩屆教育專業(yè)本科的探索所取得的“基訓(xùn)”模式，是一個(gè)實(shí)踐的突破。這個(gè)“基訓(xùn)模式”，在解決中國(guó)舞演員所必須具備的腰的幅度及軟度，控制能力以及完成中國(guó)古典舞技術(shù)技巧必須的爆發(fā)力等方面確有一套行之有效的訓(xùn)練方法。特別是近年來(lái)，在旋轉(zhuǎn)的多樣化，舞姿的多樣化及規(guī)模化，小跳的訓(xùn)練性及民族性相結(jié)合等方面取得了引人注目的成績(jī)。更由于課堂“短句”的出現(xiàn)和發(fā)展，為“體系”的建立找到了突破口。

這樣說(shuō)，并不是講目前我校的基訓(xùn)不存在的問(wèn)題。例如，“上反桿前的活動(dòng)”。把這套大幅度、全方位的活動(dòng)在把桿之前，學(xué)生在完全活動(dòng)開以后，重返把桿。這里就存在一個(gè)理論上的問(wèn)題既上把桿之前的活動(dòng)到底有沒(méi)有用處？如果說(shuō)有用（有訓(xùn)練價(jià)值），那么何必再回把桿？因?yàn)樵诎爬僦校鞍褩U”本身就是活動(dòng)。如果說(shuō)沒(méi)有用（沒(méi)有訓(xùn)練價(jià)值），那么何必要走這個(gè)“活動(dòng)”的過(guò)場(chǎng)？需要引起特別注意的是：如果把桿之間的活動(dòng)的確有效，能使學(xué)生在較短時(shí)間的訓(xùn)練中得到身體各部位的“解放”，那么“活動(dòng)”能否取代“把桿”訓(xùn)練？這個(gè)問(wèn)題的解決，或許可為“體系”的建立帶來(lái)突破性的進(jìn)展。本文將不對(duì)芭蕾訓(xùn)練的科學(xué)性進(jìn)行分析。值得一提的是，早我們上過(guò)“芭蕾教學(xué)法”課以后，對(duì)芭蕾訓(xùn)練有了進(jìn)一步的了解。相比之下，我們的“基訓(xùn)”就顯得很不成熟了。當(dāng)然，這也不足為奇，因?yàn)榘爬佼吘挂延辛藥装倌甑臍v史，而我們只有短短的幾十年。在學(xué)習(xí)了“芭蕾教學(xué)法”之后，我們又有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)了芭蕾訓(xùn)練。覺(jué)得完全摒棄芭蕾訓(xùn)練，對(duì)中國(guó)古典舞演員來(lái)說(shuō)是不利的。由此產(chǎn)生的矛盾——一個(gè)探討多年尚未完全解決的矛盾：培養(yǎng)中國(guó)舞演員，需要“我”，但又離不開“她”。特別是在大量翻閱了許多有關(guān)“中國(guó)古典舞基訓(xùn)”的文章之后，更發(fā)現(xiàn)，無(wú)論哪種說(shuō)法、哪種設(shè)想，都沒(méi)有完全離開芭蕾。這或者可以說(shuō)：對(duì)培養(yǎng)中國(guó)古典舞表演人才來(lái)說(shuō)，芭蕾訓(xùn)練是必不可少的一部分。

是不是這樣的呢？那就要看一看，中國(guó)古典舞演員，需要不需要芭蕾訓(xùn)練所強(qiáng)調(diào)的要素，即開、繃、直。回答顯然的肯定的。“開、繃、直”，以及作為一般舞蹈演員所必須具備的形體條件，對(duì)一個(gè)中國(guó)古典舞演員來(lái)說(shuō)同樣是需要的，中國(guó)古典舞基訓(xùn)的把桿部分顯然也是解決這些問(wèn)題。但是，由于在借鑒與改造同步進(jìn)行的時(shí)候，為了使把桿部分更具民族性，就不得不加上我們自己的東西。這樣一來(lái)，在編排動(dòng)作時(shí)，其結(jié)果往往是顧此失彼，忘記了訓(xùn)練的主要目的。

將我們已初步成型并行之有效的那一部分訓(xùn)練方法與芭蕾訓(xùn)練混在一起，總不是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。因?yàn)橐坏┊?dāng)我們談及體系時(shí)，芭蕾便成了障礙。這個(gè)障礙是明顯的，也是眾所周知的。當(dāng)我們關(guān)起門來(lái)訓(xùn)練時(shí)，便大量地借助于芭蕾，而一旦有外賓或同行要來(lái)看中國(guó)古代舞基訓(xùn)時(shí)，課堂順序立即要進(jìn)行調(diào)整，盡可能地避開芭蕾，給外人更多看到的是“我們的”。即便如此，人們的結(jié)論往往還是說(shuō)我們的訓(xùn)練芭蕾痕跡太重。與其回避，不如正視，“凈化論”便是在勇于正視的基礎(chǔ)上提出來(lái)的。

現(xiàn)代舞，是以反傳統(tǒng)為口號(hào)產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)的，但是世界大多數(shù)現(xiàn)代舞團(tuán)并不排斥芭蕾訓(xùn)練；芭蕾基本功訓(xùn)練課，仍是許多現(xiàn)代舞團(tuán)每日必修的功課。由于這種借鑒的目的是明確的，與其它現(xiàn)代舞訓(xùn)練課程的比例是恰當(dāng)?shù)模裕爬儆?xùn)練沒(méi)有取代現(xiàn)代舞訓(xùn)練。同樣，諸如“國(guó)標(biāo)舞”花樣滑冰乃至我們民族舞，也采納了芭蕾的訓(xùn)練，但它們?nèi)允恰斑@一個(gè)”，而不是“那一個(gè)”。如此眾多的舞種都沒(méi)有回避芭蕾訓(xùn)練，為什么我們的中國(guó)古典舞一定要回避呢？承認(rèn)人家的長(zhǎng)處，并不是要否認(rèn)我們自己，更何況芭蕾訓(xùn)練永遠(yuǎn)無(wú)法取代中國(guó)古典舞基訓(xùn)，這是無(wú)需多說(shuō)的。當(dāng)然，如果不談體系，那么目前我們的做法是足以夠用，也是行得通的。問(wèn)題的關(guān)鍵是：當(dāng)我們力圖建立中國(guó)古典舞教學(xué)體系時(shí)，就不能不考慮這一整體相互聯(lián)系的各個(gè)部分。仔細(xì)分析起來(lái)，也就是說(shuō)：中國(guó)古典舞基訓(xùn)（身韻），應(yīng)與舞臺(tái)劇目相互聯(lián)系；而舞臺(tái)劇目的需要恰恰是對(duì)基訓(xùn)的制約，基訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)以舞臺(tái)的需要為準(zhǔn)，同時(shí)舞臺(tái)的需要在反饋回課堂，以推動(dòng)教學(xué)的向前發(fā)展。自第二屆全國(guó)舞蹈比賽以后，我校所出現(xiàn)的創(chuàng)作上的繁榮，已開始為基訓(xùn)的改造工程創(chuàng)造了一定的條件，隨著“新古典主義創(chuàng)作思想”的誕生，著手進(jìn)行“新古典主義基訓(xùn)”探索的條件逐漸成熟，我們可以做起來(lái)了。需要明確的是：

1.目前，我校一套行之有效的中國(guó)古典舞基訓(xùn)，是不會(huì)被芭蕾訓(xùn)練代替的。