軟件推廣方案大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇軟件推廣方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力面前，這些公司要么逐漸消失，要么逐漸向增值服務(wù)和細(xì)分的行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。與大型硬件制造商相比，這些硬件經(jīng)銷商更貼近行業(yè)需求，但往往缺乏軟件和解決方案定制和服務(wù)能力; 另一方面，很多獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）盡管具備較強(qiáng)的軟件和解決方案研發(fā)與供應(yīng)能力，但沒有足夠的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和渠道銷售資源。硬件經(jīng)銷商和ISV面臨著雙重困境。

據(jù)近日訪華的英特爾軟件與解決方案事業(yè)部全球軟件合作伙伴計(jì)劃總監(jiān)史高德•哈里森介紹，從美國(guó)的市場(chǎng)情況來看，軟件加服務(wù)的消費(fèi)模式正在帶來越來越大的升值機(jī)會(huì)。而中國(guó)與美國(guó)相似，IT服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)略大于軟件市場(chǎng)。到2012年，同比增長(zhǎng)將超過50％。這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，給很多中小硬件經(jīng)銷商和ISV提供了充沛的成長(zhǎng)土壤。

盡管硬件經(jīng)銷商和ISV雙方資源的互補(bǔ)性較強(qiáng)，但一直因?yàn)闆]有很好的渠道互相借力，很難獲得很好的市場(chǎng)回報(bào)。尤其是考慮到英特爾在全球擁有的幾千家軟件合作伙伴和硬件經(jīng)銷商，這種需求就更加迫切。

為此，英特爾于2007年11月提出了軟件及解決方案市場(chǎng)計(jì)劃（CMP），目的是打通雙方的資源瓶頸，實(shí)現(xiàn)協(xié)作共贏。據(jù)史高德•哈里森介紹，英特爾CMP計(jì)劃的主體是在線合作營(yíng)銷，主要包括幾個(gè)方面的內(nèi)容: 首先是建立軟件商店，將針對(duì)硬件平臺(tái)優(yōu)化過的軟件在線銷售; 更高一個(gè)層次是方案交換，將針對(duì)特定市場(chǎng)的方案與相應(yīng)市場(chǎng)資源結(jié)合加以推廣，幫助ISV更快更準(zhǔn)地找到客戶; 未來還將逐步升級(jí)到服務(wù)交換，在雙方合作方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增值，提供諸如遠(yuǎn)程服務(wù)、遠(yuǎn)程存儲(chǔ)等功能和服務(wù)。

“我們是平臺(tái)的優(yōu)化、管理者和項(xiàng)目運(yùn)作者，幫助雙方發(fā)掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”史高德•哈里森這樣介紹英特爾在其中的角色和定位。“而我們也希望硬件渠道商將逐漸演化成解決方案銷售專家。”

篇（2）

1、根據(jù)關(guān)鍵字搜索QQ群號(hào)碼，自動(dòng)加QQ群。我一共申請(qǐng)了將近500個(gè)QQ，用來針對(duì)此次宣傳之用。

2、能自動(dòng)提取群里面的每個(gè)用戶的QQ號(hào)，并導(dǎo)成郵件。

3、自動(dòng)換IP，自動(dòng)給群里面的成員發(fā)送信息，并轉(zhuǎn)成圖片，以免因同樣的信息被QQ公事強(qiáng)迫下線。

找到了上述軟件之后，基本上解決了我的自由問題，我只要偶爾照顧，我就可以不需要時(shí)時(shí)盯著，要自己全手動(dòng)參與了。

現(xiàn)在開始實(shí)施真正的QQ推廣方案。

1、根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵字進(jìn)行搜索QQ群，比如我要搜汽車，那么上述的軟件就幫我把汽車相關(guān)的QQ群搜出來，并且導(dǎo)成文本。我在實(shí)際操作的時(shí)候，我一般根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和需求，基本上是采集到2000個(gè)左右的目標(biāo)QQ群。

2、上班的時(shí)候，我在推廣做一些問答，百科，博客，分類信息之類的常規(guī)推廣，晚上的時(shí)候，掛上軟件，開始用自己申請(qǐng)的近500個(gè)QQ，開始全自動(dòng)的加QQ群。一般是下班以后，全掛機(jī)模式，這個(gè)過程是比較漫長(zhǎng)，我用了將近一個(gè)月的時(shí)間，大概每個(gè)QQ都有20個(gè)群左右。

3、逐個(gè)QQ號(hào)，QQ群導(dǎo)出QQ用戶郵件。這個(gè)過程最辛苦，幾乎是全部手工。導(dǎo)出來的QQ郵件分門別類整理打包。用來做郵件群發(fā)!

4、在所有的前提條件準(zhǔn)備好之后，現(xiàn)在開始實(shí)際的操作，利用軟件不停的登陸QQ，然后逐個(gè)給群里面的每個(gè)用戶發(fā)一張圖文信息，然后自動(dòng)下線，再登陸第二個(gè)QQ，依次類推。

而郵件部份，我嘗試過用那些郵件群發(fā)，但是效果不太好，所以，我后來沒有辦法，就使用手工，每天群發(fā)郵件，每次在50-80封。比如QQ郵箱，163郵件，163郵件，也就是每個(gè)不同的郵箱，絕不超過100封，一天保持500封左右，我認(rèn)為就夠了。

篇（3）

從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)層面的互聯(lián)互通到應(yīng)用層的融合，“統(tǒng)一通信”(UnifiedCommunications，簡(jiǎn)稱“UC”)不僅受到了通信設(shè)備制造商的追捧，也成為傳統(tǒng)IT廠商的必爭(zhēng)之地。

9月20日，微軟在北京首次展示了其將在今年10月份正式的“統(tǒng)一溝通”解決方案，成為繼思科、北電、西門子、Avaya等傳統(tǒng)通信廠商之后，正式宣布獨(dú)立涉足“統(tǒng)一通信”市場(chǎng)的最大軟件廠商；而與此同時(shí)，惠普與IBM也在通過“協(xié)同辦公”產(chǎn)品，向UC領(lǐng)域滲透；此外，一些芯片廠商、軟件及應(yīng)用開發(fā)商也相繼推出了相關(guān)的產(chǎn)品及解決方案。

廠商側(cè)重各不相同

盡管目前UC的推廣模式還不夠清晰，但無論是硬件廠商還是軟件廠商，都不愿輸在起跑線上。而且，軟、硬件廠商對(duì)于UC各有側(cè)重。

與思科、北電等主張對(duì)企業(yè)語音網(wǎng)與數(shù)據(jù)網(wǎng)進(jìn)行硬件層面的融合不同，微軟提倡利用軟件，在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行應(yīng)用層面的整合，以降低硬件方面的投入以及維護(hù)成本。從目前的情況來看，很多企業(yè)的確都在削減硬件方面的成本，轉(zhuǎn)而加大對(duì)軟件的投資。因此，用軟件實(shí)現(xiàn)應(yīng)用層面的整合就顯得可行性更強(qiáng)，更容易被企業(yè)接受；而這也為IT廠商滲透到一直由硬件廠商所掌控的通信領(lǐng)域提供了機(jī)會(huì)。

微軟商業(yè)部門總裁杰夫•萊格斯認(rèn)為，包括VoIP在內(nèi)的所有形式的企業(yè)通信都正在由基于硬件的系統(tǒng)轉(zhuǎn)向軟件。由硬件向軟件的轉(zhuǎn)變使企業(yè)能夠通過集語音、即時(shí)信息、電子郵件與音頻和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功能于一體的軟件接口與平臺(tái)簡(jiǎn)化通信過程。

據(jù)了解，微軟的UC技術(shù)采用以軟件為中心的策略，將VoIP電話系統(tǒng)、電子郵件、即時(shí)溝通、移動(dòng)溝通以及音頻視頻Web會(huì)議等多種溝通方式融合為單一的平臺(tái)，其“統(tǒng)一溝通”解決方案整合了MicrosoftOfficeCommunications系列軟件以及來自合作伙伴的會(huì)議和語音設(shè)備。

實(shí)際上，一些通信廠商也在調(diào)整硬件業(yè)務(wù)并加大軟件研發(fā)投資，Avaya宣布將為軟件產(chǎn)業(yè)投入70%的研發(fā)預(yù)算；北電也從2006年開始與微軟合作開發(fā)統(tǒng)一通信解決方案。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

篇（4）

為著力解決老年人運(yùn)用智能技術(shù)困難，加快推動(dòng)優(yōu)化老年人打車出行服務(wù)，便利老年人日常交通出行，制定工作方案如下。

一、總體思路

貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于切實(shí)解決老年人運(yùn)用智能技術(shù)困難的實(shí)施方案》及交通運(yùn)輸部等7部門印發(fā)的《關(guān)于切實(shí)解決老年人運(yùn)用智能技術(shù)困難便利老年人日常交通出行的通知》要求，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)方式與智能化服務(wù)創(chuàng)新并行，保持巡游出租汽車電召服務(wù)能力，完善網(wǎng)約車約車軟件適老服務(wù)相關(guān)功能，便利老年人打車出行。

二、目標(biāo)任務(wù)

推廣巡游出租汽車電召服務(wù)，實(shí)現(xiàn)95128約車服務(wù)電話號(hào)碼（以下簡(jiǎn)稱95128電話號(hào)碼）覆蓋100個(gè)地級(jí)及以上城市。推動(dòng)主要網(wǎng)約車平臺(tái)公司開通電話叫車服務(wù)，優(yōu)化約車軟件，增設(shè)方便老年人使用的“一鍵叫車”功能。

三、進(jìn)度安排

2021年4月底前，部印發(fā)95128電話號(hào)碼推廣應(yīng)用工作方案。各省級(jí)交通運(yùn)輸主管部門要將推廣應(yīng)用95128電話號(hào)碼納入年度重點(diǎn)工作，明確本省份推廣應(yīng)用95128電話號(hào)碼的工作目標(biāo)、推進(jìn)計(jì)劃、責(zé)任部門和聯(lián)系人并于4月底前報(bào)部。各省級(jí)交通運(yùn)輸主管部門要與部對(duì)接確定擬2021年推廣應(yīng)用95128電話號(hào)碼的城市名單。督促指導(dǎo)主要網(wǎng)約車平臺(tái)公司優(yōu)化約車軟件，增設(shè)方便老年人使用的“一鍵叫車”功能，并開通自有號(hào)碼的電話叫車服務(wù)。

2021年6月底前，中國(guó)交通通信信息中心為申請(qǐng)開通95128電話號(hào)碼的省份集中辦理完成開通工作，并做好技術(shù)支持和運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作。參與推廣的城市交通運(yùn)輸主管部門制定本地95128電話號(hào)碼運(yùn)行規(guī)則、企業(yè)參與方式及服務(wù)質(zhì)量保障措施，組織典型巡游車企業(yè)、網(wǎng)約車平臺(tái)公司參與95128電話號(hào)碼應(yīng)用并提供運(yùn)力保障。督促指導(dǎo)主要網(wǎng)約車平臺(tái)公司持續(xù)完善“一鍵叫車”功能和自有電話號(hào)碼的電話叫車服務(wù)，鼓勵(lì)主要網(wǎng)約車平臺(tái)公司參與地方95128電話號(hào)碼的運(yùn)行服務(wù)，探索開發(fā)客服熱線語音接單、后臺(tái)下單、線下結(jié)算等功能。

篇（5）

所謂項(xiàng)目建議書，顧名思義，就是你要提交給領(lǐng)導(dǎo)看的、供大家討論的、你認(rèn)為可行的、必須闡明的理由。主要內(nèi)容是闡明產(chǎn)品需求產(chǎn)生的原因、產(chǎn)品介紹、功能原理、簡(jiǎn)明流程、商業(yè)模式、投資預(yù)測(cè)、收益預(yù)測(cè)、推廣方案等。如果經(jīng)討論通過，再進(jìn)一步調(diào)查，并與市場(chǎng)推廣部、技術(shù)開發(fā)部進(jìn)行溝通，制定詳細(xì)的產(chǎn)品策劃方案。

至于產(chǎn)品策劃方案，與項(xiàng)目建議書要點(diǎn)應(yīng)該大同小異，不同的是產(chǎn)品策劃方案更詳細(xì)、更確切、更側(cè)重于產(chǎn)品流程方面。因?yàn)楫a(chǎn)品策劃方案是要交給技術(shù)部開發(fā)的產(chǎn)品流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項(xiàng)目建議書的所有特點(diǎn)，因?yàn)樗粌H是技術(shù)開發(fā)部的流程指南，更是整個(gè)產(chǎn)品從投入到推廣的一個(gè)初期計(jì)劃。

以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們?nèi)绾巫珜懩兀繌拇蟮姆矫嬷辽僖箨U明以下10點(diǎn)，但具體情況具體對(duì)待，可根據(jù)你的撰寫需要再進(jìn)行細(xì)分。

1．撰寫產(chǎn)品產(chǎn)生的背景

這里通常要做大量相關(guān)的市場(chǎng)分析，從市場(chǎng)分析中表述市場(chǎng)的潛力，產(chǎn)品未來的潛在市場(chǎng)有多大，包括詳細(xì)的圖表說明。例如你要開發(fā)一款下載軟件，應(yīng)該了解下載軟件的市場(chǎng)有多大，主流使用的是哪些技術(shù)，特點(diǎn)如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場(chǎng)潛力等。

2．撰寫產(chǎn)品簡(jiǎn)介

接著你就需要對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產(chǎn)品，功能特色如何等。不同的產(chǎn)品有不同的介紹規(guī)則，目標(biāo)是清晰、全面地說明產(chǎn)品，必要的時(shí)候應(yīng)配以圖片、圖表，甚至視頻等。

3．撰寫市場(chǎng)定位

一個(gè)產(chǎn)品必須有明確的市場(chǎng)定位，你所策劃的這個(gè)產(chǎn)品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會(huì)愛上這款產(chǎn)品。定位通常非常關(guān)鍵，它與市場(chǎng)背景、產(chǎn)品功能相關(guān)。

4．撰寫業(yè)務(wù)流程（操作流程）

業(yè)務(wù)流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設(shè)計(jì)人員和技術(shù)人員都是根據(jù)這部分的內(nèi)容來組織開展工作的。所以在細(xì)節(jié)方面要盡可能詳細(xì)地描述，可使用流程圖、界面結(jié)構(gòu)圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用戶的操作和參與方式。

5．撰寫商業(yè)模式

我們所策劃的產(chǎn)品通常用于商業(yè)市場(chǎng)，那么商業(yè)模式是怎樣的？這是產(chǎn)品策劃需要考慮的。另外，收費(fèi)對(duì)象如何、收費(fèi)模式如何、支付渠道如何，這些也需要進(jìn)行描述。

6．撰寫推廣方案

再好的產(chǎn)品也需要進(jìn)行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結(jié)合不同的產(chǎn)品應(yīng)該使用不同的推廣方式。譬如網(wǎng)站類的產(chǎn)品與軟件類的產(chǎn)品推廣方式就會(huì)有所差異。而不同類型的產(chǎn)品用戶群也不同，當(dāng)然要使用不同的推廣方法來打動(dòng)這些用戶。在撰寫推廣方案的時(shí)候，應(yīng)該多與市場(chǎng)部的同事進(jìn)行溝通，以更充分地了解市場(chǎng)。

7．撰寫資金投入預(yù)測(cè)

資金投入方面一般應(yīng)該包括前期開發(fā)、后期維護(hù)和推廣等不同階段的投入。還可細(xì)分為人力的投入與物力的投入。根據(jù)不同的公司，這種資金投入的形式會(huì)有所不同。

8．撰寫收益預(yù)測(cè)

收益預(yù)測(cè)即對(duì)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后做一個(gè)初步的收益分析。如根據(jù)產(chǎn)品情況、資費(fèi)情況、支付渠道及你預(yù)想的市場(chǎng)情況、推廣投入情況，預(yù)測(cè)將能帶來的收益。

9．撰寫風(fēng)險(xiǎn)分析

篇（6）

我國(guó)開源軟件的市場(chǎng)目前還集中在政府和教育行業(yè)，散布于其他行業(yè)的零星應(yīng)用還沒有得到完全的整合。這既代表著我國(guó)開源產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展空間巨大，同時(shí)也說明了殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶給各個(gè)企業(yè)的生存壓力考驗(yàn)。

開源方案

中標(biāo)軟件在面對(duì)這種市場(chǎng)的格局之下，首先提出了“打造企業(yè)盈利能力”的口號(hào)，整合產(chǎn)品線，推出最優(yōu)化的產(chǎn)品和解決方案，優(yōu)化測(cè)試進(jìn)程，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和易用性。

最重要的是，在行業(yè)進(jìn)行深入推進(jìn)，最終醞釀出中國(guó)開源產(chǎn)業(yè)金融第一大單―“陜西建設(shè)銀行項(xiàng)目”，并推廣到山西、海南、河南、上海等省份，成為中國(guó)建設(shè)銀行在全國(guó)的推薦平臺(tái)，也是我國(guó)目前最成熟的Linux金融行業(yè)解決方案。

在證券市場(chǎng)，中標(biāo)軟件自主創(chuàng)新的“一鍵式智能恢復(fù)系統(tǒng)”解決方案被廣泛應(yīng)用，它解決了證券行業(yè)系統(tǒng)死機(jī)宕機(jī)的問題。

在政府行業(yè)，中標(biāo)軟件潛心完善測(cè)試系統(tǒng)，從單個(gè)產(chǎn)品到整套組合解決方案，完成了對(duì)最佳平臺(tái)的構(gòu)建和測(cè)試工作，并在上海市政府成功運(yùn)行半年。2005年11月，在150多位用戶的見證下，中標(biāo)軟件與上海市政府簽訂了價(jià)值800萬的政府采購(gòu)協(xié)議，成為了中國(guó)政府開源軟件采購(gòu)史上最大一筆。

2005年11月，中標(biāo)軟件又與海爾集團(tuán)合作，成功創(chuàng)造出了“中國(guó)Linux 定制發(fā)展之路”，開發(fā)的“海爾家家樂電腦系統(tǒng)”，成為了中國(guó)首個(gè)專門為農(nóng)村廣大人群度身定制的操作系統(tǒng)。

中標(biāo)軟件的這些業(yè)績(jī)，絕非出于偶然。

“我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，由中國(guó)軟件集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、上海華東計(jì)算所三方共同出資組建而成，目的就是打造中國(guó)系統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)的旗艦企業(yè)。”中標(biāo)軟件常務(wù)副總裁秦勇說道。

在這種目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)之下，中標(biāo)軟件的規(guī)模由成立之初的60多人發(fā)展到如今的160多人。

高速發(fā)展的過程，是對(duì)中標(biāo)軟件整體實(shí)力的考驗(yàn)，也是對(duì)中標(biāo)軟件管理團(tuán)隊(duì)和核心人員的考驗(yàn)，高速發(fā)展的公司需要有快速發(fā)展的人才隊(duì)伍的支撐，中標(biāo)軟件通過三年的積累，也已經(jīng)培養(yǎng)出了大量的核心技術(shù)骨干，這也為中標(biāo)軟件在行業(yè)中的進(jìn)一步穩(wěn)健發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前，中標(biāo)軟件的產(chǎn)品線已經(jīng)涉及操作系統(tǒng)、辦公軟件和各類行業(yè)解決方案，應(yīng)用涉及政府、金融、教育等各個(gè)與國(guó)民生活息息相關(guān)的領(lǐng)域。

用服務(wù)來打開市場(chǎng)

作為操作系統(tǒng)提供商，中標(biāo)軟件不斷努力提高自身的盈利能力、產(chǎn)品技術(shù)能力和客戶服務(wù)的能力。

雖然是國(guó)有控股的系統(tǒng)軟件企業(yè)，但中標(biāo)多年在市場(chǎng)的摸爬滾打，也驗(yàn)證了一個(gè)產(chǎn)品要成功，必須從市場(chǎng)中來、到市場(chǎng)中去，必須經(jīng)歷殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)洗禮。

市場(chǎng)化的理念使得中標(biāo)軟件在提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力上有的放矢，明確了打造可持續(xù)性盈利能力、提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力以及以本地化服務(wù)為依托、打造品牌服務(wù)的三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

中標(biāo)軟件理解產(chǎn)品服務(wù)的重要意義，在服務(wù)理念上一直把服務(wù)作為未來開源軟件的盈利點(diǎn)，并全力打造中標(biāo)軟件的服務(wù)品牌。為了提升產(chǎn)品服務(wù)規(guī)范性和有效性，中標(biāo)軟件通過實(shí)行ISO9001～2000和CMM3雙重質(zhì)量體系，來提升服務(wù)的規(guī)范性和可追溯性。并建立了完善的產(chǎn)品售前、售中、售后技術(shù)支持服務(wù)體系。

開源軟件的應(yīng)用與推廣，不能僅僅依托于軟件的銷售實(shí)現(xiàn)盈利，特別是系統(tǒng)軟件產(chǎn)品。

中標(biāo)軟件一直把基于開源軟件應(yīng)用的整體方案作為開源系統(tǒng)軟件推廣的基礎(chǔ)，也就是為用戶提供基于開源軟件整體架構(gòu)的應(yīng)用解決方案和顧問支持。為用戶提供基于開源軟件應(yīng)用的顧問支持是中標(biāo)軟件提高服務(wù)水平、打造服務(wù)品牌的策略。

如何滿足本地用戶對(duì)Linux系統(tǒng)軟件及上層應(yīng)用服務(wù)的需求是打造中標(biāo)軟件服務(wù)品牌的重點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)用戶與國(guó)外用戶在服務(wù)上的要求或者說對(duì)服務(wù)方式的要求不盡相同。

對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶而言，客戶是上帝的理念在逐步強(qiáng)化，同時(shí)有償服務(wù)的理念也在慢慢形成。很多國(guó)內(nèi)的用戶對(duì)服務(wù)的價(jià)值認(rèn)識(shí)不清，無形的服務(wù)成本往往被忽視。這就造成了產(chǎn)品銷售的過程中往往忽視了服務(wù)所付出的成本。

中標(biāo)軟件在產(chǎn)品銷售過程中會(huì)和用戶強(qiáng)化服務(wù)成本的意識(shí)，同時(shí)合理的定位服務(wù)目標(biāo)或者說是客戶群是打造可盈利的服務(wù)模式的重點(diǎn)。

周所周知，產(chǎn)品的服務(wù)是依托于產(chǎn)品發(fā)展策略為中心的，中標(biāo)軟件把基于行業(yè)和大客戶應(yīng)用作為公司產(chǎn)品應(yīng)用和發(fā)展的重要領(lǐng)域。這就使得針對(duì)大客戶和具有行業(yè)應(yīng)用特色服務(wù)成為了打造公司服務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)的重中之重。

中標(biāo)軟件除了提供傳統(tǒng)意義上的服務(wù)方式（包括電話、郵件、網(wǎng)站、遠(yuǎn)程支持、現(xiàn)場(chǎng)支持、培訓(xùn)服務(wù)等），更注重對(duì)大客戶服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用服務(wù)體系的構(gòu)建。包括:

專業(yè)級(jí)技術(shù)顧問支持

在重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用的全生命周期過程中，中標(biāo)將為用戶提供始終如一的專業(yè)技術(shù)顧問支持。

在產(chǎn)品售前過程中，中標(biāo)軟件專業(yè)的技術(shù)架構(gòu)師將和用戶一起挖掘潛在的用戶需求并配合用戶或第三方完成用戶應(yīng)用的技術(shù)方案。

在產(chǎn)品售中過程中，專業(yè)級(jí)的技術(shù)顧問將為用戶提供合理的部署方案和應(yīng)急措施，避免實(shí)施過程中出現(xiàn)任何事故。

在售后支持服務(wù)過程中，中標(biāo)軟件專業(yè)的技術(shù)顧問會(huì)定期跟蹤項(xiàng)目應(yīng)用情況，分析應(yīng)用的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，為用戶提供最新、最有效的資訊，保證項(xiàng)目應(yīng)用的可持續(xù)性。

獨(dú)立的技術(shù)服務(wù)檔案

中標(biāo)軟件為每一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)客戶提供獨(dú)立的技術(shù)服務(wù)檔案，保證用戶整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)用過程中技術(shù)服務(wù)的可追溯性。

用戶可以通過中標(biāo)軟件提供的技術(shù)服務(wù)檔案，隨時(shí)了解項(xiàng)目背景、過程和當(dāng)前的進(jìn)展，并可通過技術(shù)服務(wù)檔案分析項(xiàng)目應(yīng)用情況及潛在問題。保證項(xiàng)目的可持續(xù)性。

定期巡檢服務(wù)

中標(biāo)軟件為行業(yè)客戶提供定期的巡檢服務(wù)，資深的工程師能夠了解用戶應(yīng)用的情況，并結(jié)合用戶使用情況給出合理的建議與幫助，并可以通過巡檢服務(wù)，發(fā)現(xiàn)用戶系統(tǒng)應(yīng)用的潛在問題，提出實(shí)時(shí)有效的解決方法。

中標(biāo)軟件提供的巡檢服務(wù)有明確的規(guī)范，并制定了詳細(xì)的操作規(guī)范，巡檢結(jié)束后會(huì)為用戶提供詳盡的巡檢報(bào)告和系統(tǒng)健康程度的說明，并為用戶提供后期維護(hù)的建議。

在某部門重點(diǎn)應(yīng)用項(xiàng)目中，中標(biāo)軟件技術(shù)服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)精神和扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，得到了用戶的首肯，并發(fā)來了感謝信感謝中標(biāo)軟件和中標(biāo)軟件的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為用戶提供了及時(shí)到位的技術(shù)服務(wù)，保證了項(xiàng)目的順利實(shí)施和運(yùn)行。也使得用戶建立了應(yīng)用Linux操作系統(tǒng)構(gòu)建核心應(yīng)用的信心。

這只是中標(biāo)軟件眾多服務(wù)案例中的一例。當(dāng)然，中標(biāo)在服務(wù)上還有很多需要健全的地方，比如強(qiáng)化質(zhì)量體系的執(zhí)行力，強(qiáng)化客戶滿意度服務(wù)的意識(shí)等。

以上是針對(duì)大客戶和行業(yè)應(yīng)用客戶的一些服務(wù)策略和特有定制的服務(wù)方式。中標(biāo)軟件在發(fā)展的過程中，在技術(shù)支持與服務(wù)方式有了很多的積累。

篇（7）

不必全部使用伊頓產(chǎn)品

伊頓電氣電能質(zhì)量中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張廣宏認(rèn)為，中小數(shù)據(jù)中心客戶確實(shí)對(duì)端到端解決方案有一定需求，但是對(duì)于那些大型甚至超大型的數(shù)據(jù)中心客戶來說，還要具體情況具體分析。端到端解決方案不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的硬件產(chǎn)品的堆砌，而要實(shí)現(xiàn)1加1大于2甚至大于3的效果，才能真正體現(xiàn)端到端解決方案的增值作用。

“端到端解決方案不應(yīng)該成為廠商推銷產(chǎn)品的一個(gè)噱頭，而應(yīng)該切切實(shí)實(shí)解決客戶的應(yīng)用問題。一個(gè)廠商即使擁有豐富的硬件產(chǎn)品線，也不能表明它就具有了解決客戶問題的能力。”張廣宏表示，伊頓的數(shù)據(jù)中心解決方案提供的是一個(gè)開放的平臺(tái)，能夠整合伊頓自己的產(chǎn)品以及合作伙伴的產(chǎn)品。

伊頓雖然能夠提供數(shù)據(jù)中心端到端解決方案所需的各類部件，但除了針對(duì)中小型客戶的整體解決方案以外，伊頓并不強(qiáng)求客戶在數(shù)據(jù)中心方案中全部使用伊頓的產(chǎn)品。只要是能為客戶解決問題，伊頓的解決方案平臺(tái)也能接納競(jìng)爭(zhēng)友商的產(chǎn)品。“針對(duì)中小客戶的端到端解決方案都是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的，可以快速安裝和部署，且方便擴(kuò)展。”張廣宏解釋說，“面對(duì)客戶時(shí)，我們并不刻意強(qiáng)調(diào)伊頓具有提供一個(gè)數(shù)據(jù)中心硬件盒子（整體解決方案）的能力，而是提供最基礎(chǔ)的部件，讓合作伙伴根據(jù)用戶的需求提供整合的解決方案，充分體現(xiàn)合作伙伴所能提供的附加價(jià)值。”事實(shí)上，當(dāng)前在許多集成商提供的數(shù)據(jù)中心整體解決方案中，伊頓的產(chǎn)品都是主力。

端到端解決方案考驗(yàn)的是數(shù)據(jù)中心廠商在咨詢、銷售、產(chǎn)品、交付以及服務(wù)等方面的綜合實(shí)力。為了提高數(shù)據(jù)中心整體解決方案的銷售能力，伊頓不斷強(qiáng)化以客戶為導(dǎo)向的銷售模式，對(duì)自身的銷售人員以及合作伙伴進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，希望以一個(gè)更開放的平臺(tái)和心態(tài)，為不同的數(shù)據(jù)中心用戶提供適合的解決方案。“在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，我們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)客戶需求有著深刻的理解，并且在全球范圍內(nèi)擁有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的產(chǎn)品。”張廣宏總結(jié)說。

對(duì)伊頓來說，標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式可以帶來顯著的優(yōu)勢(shì)。伊頓采用及實(shí)施一致性的工具及流程，而這些經(jīng)校正且整合的工具及流程的集合被稱為伊頓商業(yè)體系（EBS）。EBS通過提供經(jīng)驗(yàn)證過的有效工具、流程及制度，讓伊頓有更充裕的時(shí)間更專注在其業(yè)務(wù)執(zhí)行及運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)上。得益于EBS這種既作用于伊頓自身，同時(shí)也將合作伙伴納入其中的公司文化，伊頓在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域保持了多年穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

軟件與服務(wù)是新增長(zhǎng)點(diǎn)

現(xiàn)在，軟件定義的數(shù)據(jù)中心是最時(shí)髦的詞匯。由于虛擬化、云計(jì)算等技術(shù)的逐漸普及，原來分散的數(shù)據(jù)中心變得更加集中，而原來通過物理方式界定的數(shù)據(jù)中心逐漸變成了無形，即不再受物理連接的限制。

“軟件在數(shù)據(jù)中心的建造以及后期的運(yùn)維等方面都發(fā)揮著巨大的作用，它可以最大限度地提升數(shù)據(jù)中心的效率。軟件增加了數(shù)據(jù)中心的透明度。用戶對(duì)數(shù)據(jù)中心的監(jiān)控可以深入到服務(wù)器級(jí)別甚至是主板級(jí)別。”張廣宏介紹說，“但是無論數(shù)據(jù)中心達(dá)到了多么高的虛擬化、自動(dòng)化水平，數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施都是不可或缺的。在軟件定義的數(shù)據(jù)中心里，基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該是動(dòng)態(tài)變化的，具有非常好的擴(kuò)展性、可監(jiān)測(cè)性和靈活適應(yīng)不同負(fù)載的能力，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心效率的最大化。”

在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，軟件和服務(wù)將成為衡量一個(gè)數(shù)據(jù)中心廠商核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。軟件主要體現(xiàn)的是對(duì)數(shù)據(jù)中心的管理能力。張廣宏認(rèn)為，未來數(shù)據(jù)中心一定要實(shí)現(xiàn)智能化的管理，而一個(gè)數(shù)據(jù)中心包括不同的管理層級(jí)，涉及物理基礎(chǔ)設(shè)施、IT設(shè)備、應(yīng)用管理等多個(gè)方面，因此實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心整個(gè)生命周期的管理，考慮整體的投入和產(chǎn)出是非常必要的。實(shí)際上，針對(duì)機(jī)房動(dòng)力環(huán)境的管理已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)。但是在數(shù)據(jù)中心全生命周期管理方面，業(yè)界還沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各廠商都是按照自己對(duì)DCIM（（Data Center Infrastructure Management）的理解在開發(fā)產(chǎn)品。

“機(jī)房動(dòng)力環(huán)境的管理也好，IT設(shè)備的監(jiān)管也罷，用戶不能孤立地看待對(duì)這些系統(tǒng)的管理。若想實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)中心全生命周期的管理，首先了解用戶的痛點(diǎn)在哪里，業(yè)務(wù)需求是什么，只有這樣才能提供有針對(duì)性的解決方案。”張廣宏介紹說，“我們?nèi)蚩偛坑幸粋€(gè)高管團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)了解客戶的需求。在此基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品研發(fā)變得更有針對(duì)性，更貼近用戶的需求，產(chǎn)品本身也更簡(jiǎn)單、更高效。”

伊頓服務(wù)部門的很多員工都來自數(shù)據(jù)中心、電源之外的領(lǐng)域。他們的長(zhǎng)處是熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程和需求，能夠幫助用戶確認(rèn)應(yīng)用的痛點(diǎn)。“了解到客戶的需求之后，我們要做的就是切實(shí)履行對(duì)客戶的承諾，不能僅僅樹立一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)，而自己又不能達(dá)到，這會(huì)讓用戶對(duì)廠商提供的服務(wù)喪失信心。我們要為客戶提供具有附加值和一定技術(shù)水平的服務(wù)。”張廣宏表示，“不論是軟件還是服務(wù)，體現(xiàn)的都是廠商的軟實(shí)力。”

記者手記

伊頓為什么押注高頻機(jī)

“只有憑借可靠的產(chǎn)品、極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和到位的服務(wù)，才能贏得客戶。以前，我們的單相UPS一直保持領(lǐng)先地位。最近幾年，我們的三相大功率UPS也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率提升了幾個(gè)百分點(diǎn)。”伊頓電氣電能質(zhì)量中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張廣宏表示，“我們能在市場(chǎng)上取得領(lǐng)先，依靠的就是不斷的創(chuàng)新。”

篇（8）

詹正合：目前華碩已經(jīng)有相關(guān)的變形產(chǎn)品，而且在北美已經(jīng)開始針對(duì)教育市場(chǎng)做12年級(jí)以下的專案市場(chǎng)推廣，這個(gè)專案是華碩同微軟一起合作進(jìn)行。第一批的市場(chǎng)，是針對(duì)北美、歐洲等國(guó)家，目前來講北美推出的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤从澈芎糜茫瓤梢援?dāng)學(xué)生平板，同時(shí)也能滿足老師的隨堂教學(xué)。明年第一季度也會(huì)聚焦在中國(guó)的教育行業(yè)，配合微軟一同推進(jìn)。

記者：從臺(tái)式電腦、筆記本到平板電腦、云端服務(wù)平臺(tái)等，華碩商用覆蓋的產(chǎn)品線相當(dāng)豐富，華碩商用如何向客戶推薦相關(guān)產(chǎn)品？

詹正合：華碩商用在同客戶的交流中，著力點(diǎn)在于提供解決方案，華碩商用希望能為不同規(guī)模和需求的企業(yè)提供更多更有效的解決方案。其實(shí)不管是平板乃至服務(wù)器或者是筆記本等其它產(chǎn)品，只要這個(gè)企業(yè)需要，就應(yīng)該是全案的提供，未來并不是考量怎么推廣單一產(chǎn)品，而是要看整個(gè)解決方案，這包括軟硬件、第三方應(yīng)用軟件。華碩沒有包袱、沒有過去既定模式，針對(duì)客戶需要，客戶需要在哪里，站在客戶的需求點(diǎn)上將解決方案找出來。

記者：華碩無憂應(yīng)用平臺(tái)如何處理軟件數(shù)量和質(zhì)量？

詹正合：無憂應(yīng)用平臺(tái)會(huì)重質(zhì)而不重量，就算是提供十萬個(gè)不同應(yīng)用，但是和無憂2.0每個(gè)模塊環(huán)環(huán)相扣無關(guān)聯(lián)的話也是沒有效果的。無憂應(yīng)用提供整合服務(wù)能量，對(duì)企業(yè)只挑業(yè)界認(rèn)為的前三個(gè)，比如在財(cái)會(huì)里面前三個(gè)最普遍應(yīng)用的，無憂應(yīng)用的整合能量必須能夠先把這三個(gè)軟件商整合進(jìn)來，通過無憂來整合銷售產(chǎn)品，透過無憂的平臺(tái)幫助企業(yè)做培訓(xùn)。

華碩無憂2.0系統(tǒng)整合方案平臺(tái)

篇（9）

關(guān)鍵詞：BIM；工程造價(jià)管理；斯維爾軟件；設(shè)計(jì)優(yōu)化；建議

Key words： BIM；engineering cost management；Tshwane software；design optimization；suggestion

中圖分類號(hào)：TU723.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）19-0166-04

0 引言

我國(guó)傳統(tǒng)的工程造價(jià)管理模式存在與市場(chǎng)脫軌，效率低下的問題，缺乏精細(xì)化、智能化和信息化的管理[1-2]。隨著信息化時(shí)代的到來，建筑信息模型（BIM）的提出為建設(shè)工程領(lǐng)域帶來了新的革命[3]。利用BIM技術(shù)進(jìn)行工程造價(jià)管理是工程工程造價(jià)管理領(lǐng)域的新思維、新概念、新方法，它不僅解決了海量建筑信息處理的難題，而且實(shí)現(xiàn)了工程造價(jià)的全過程管理和不同角度的多算對(duì)比，這對(duì)現(xiàn)今建筑行業(yè)工程造價(jià)管理的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

1 斯維爾工程造價(jià)軟件介紹

深圳市斯維爾科技有限公司將BIM技術(shù)運(yùn)用于工程全過程的集成管理，它是基于BIM技術(shù)的建筑設(shè)計(jì)、造價(jià)、管理的數(shù)字化方法，支持建筑工程的集成管理環(huán)境，可使建筑工程在整個(gè)進(jìn)程中提高效率、減少風(fēng)險(xiǎn)。

1.1 斯維爾三維算量軟件介紹

斯維爾三維算量3D2012三維算量TH-3DA是國(guó)內(nèi)首款基于AutoCAD平臺(tái)的面向建筑行業(yè)的工程量計(jì)算軟件，軟件采用“虛擬施工”的方式對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行虛擬三維建模，經(jīng)過對(duì)圖中各構(gòu)件關(guān)聯(lián)清單、定額、鋼筋和進(jìn)度，根據(jù)清單、定額所規(guī)定的工程量計(jì)算規(guī)則，結(jié)合鋼筋標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范和進(jìn)度計(jì)劃，自動(dòng)進(jìn)行相關(guān)構(gòu)件空間分析扣減，得到工程項(xiàng)目的各類工程量[4-5]。

1.2 斯維爾清單計(jì)價(jià)軟件介紹

斯維爾清單計(jì)價(jià)軟件所用的GB50500-2008規(guī)范是《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》的配套軟件。軟件涵蓋30多個(gè)省市的定額，支持全國(guó)各地市、各專業(yè)定額，提供清單計(jì)價(jià)、定額計(jì)價(jià)、綜合計(jì)價(jià)等多種計(jì)價(jià)方法，適用于編制工程概算、預(yù)算、結(jié)算，以及招投標(biāo)報(bào)價(jià)。軟件提供二次開發(fā)功能，可自定義計(jì)費(fèi)程序和報(bào)表，支持撤消、重做操作。此外，專業(yè)版計(jì)價(jià)軟件提供造價(jià)審計(jì)審核、指標(biāo)分析、計(jì)量支付功能[6]。

2 斯維爾軟件在工程造價(jià)管理中的實(shí)例應(yīng)用

2.1 實(shí)例背景資料

本實(shí)例是某學(xué)院的一棟教學(xué)樓工程，建筑面積有1434m2，框架結(jié)構(gòu)、教學(xué)樓共計(jì)5層，地下1層，層高為4.2m，室內(nèi)地坪標(biāo)高為-4.2m；地上為四層，首層層高為4.2m，二、三層高均為3.3m，出屋頂樓層層高為3m。地下室與首層地坪高差正好是地下室的層高。

2.2 構(gòu)建模型

新建工程項(xiàng)目并進(jìn)行工程設(shè)置后，利用軟件建立三維建筑模型，圖1為建立好的教學(xué)樓基礎(chǔ)層及地下室的三維模型。

建立模型后掛接做法，構(gòu)件的工程量就可以統(tǒng)計(jì)出來了，應(yīng)用三維算量軟件和清單計(jì)價(jià)軟件分別編制教學(xué)樓工程量清單及分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表。

2.3 優(yōu)化設(shè)計(jì)

根據(jù)所建立的三維建筑模型和工程量的比對(duì)和分析，結(jié)合結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析案例和實(shí)際建設(shè)中經(jīng)驗(yàn)，并通過相關(guān)荷載的計(jì)算，可對(duì)建筑設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化：將地下室樓板由雙向板改為單向板，板厚由150mm改為100mm，相應(yīng)的支座負(fù)筋一并修改，同時(shí)增加橫向次梁，次梁及框架梁高度一律改為600mm，配筋見圖2，新增次梁配筋編號(hào)見圖3。

優(yōu)化模型，計(jì)算工程量，與原設(shè)計(jì)方案進(jìn)行比對(duì)，將新設(shè)計(jì)方案建立三維建筑模型與原設(shè)計(jì)方案對(duì)比，如圖4的優(yōu)化只涉及梁、板部分，所以在此僅顯示與優(yōu)化相關(guān)的構(gòu)件，便于觀察對(duì)比。

使用“工程對(duì)比”功能實(shí)現(xiàn)優(yōu)化前后工程量對(duì)比（圖5）和鋼筋量對(duì)比（圖6），將算量文件導(dǎo)入斯維爾清單計(jì)價(jià)軟件，建立對(duì)應(yīng)的組價(jià)文件，設(shè)置好信息價(jià)文件和費(fèi)率，進(jìn)行分部分項(xiàng)工程、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目、工料機(jī)計(jì)算和匯總，生成取費(fèi)文件，形成報(bào)表文件。

2.4 優(yōu)化結(jié)果對(duì)比分析

2.4.1 模型對(duì)比 利用三維算量軟件進(jìn)行實(shí)體建模，分析可視化三維模型和各個(gè)構(gòu)件的工程量，結(jié)合結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析案例和實(shí)際建設(shè)中經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘原建筑設(shè)計(jì)方案可做出改進(jìn)的部分（將雙向板改為單向板，增加橫向次梁，從而減少板的厚度及鋼筋工程），通過相關(guān)的結(jié)構(gòu)荷載計(jì)算，制定出滿足荷載要求的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，使設(shè)計(jì)趨于合理，從而提升工程質(zhì)量。

2.4.2 工程量對(duì)比 對(duì)優(yōu)化的方案進(jìn)行工程量和鋼筋量的統(tǒng)計(jì)，運(yùn)用軟件“工程對(duì)比”功能可以直觀地對(duì)優(yōu)化前后的工程量進(jìn)行對(duì)比，圖6可以看出優(yōu)化后的鋼筋工程量比初始設(shè)計(jì)減少773.75kg，可見設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化減少了鋼筋工程量。

2.4.3 工程造價(jià)對(duì)比 運(yùn)用清單計(jì)價(jià)軟件進(jìn)行工程組價(jià)，并生成工程投標(biāo)匯總表，根據(jù)優(yōu)化前后方案的對(duì)比，可計(jì)算優(yōu)化后的造價(jià)減少1219.33元，可見方案的優(yōu)化節(jié)約了工程成本。

由此可以看出，斯維爾軟件BIM技術(shù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化，在確保工程建設(shè)質(zhì)量的前提下，減少了工程量，節(jié)約了成本，這充分體現(xiàn)出斯維爾軟件在工程造價(jià)管理方面的優(yōu)勢(shì)。

3 斯維爾軟件在工程造價(jià)管理中的優(yōu)勢(shì)

在初步設(shè)計(jì)階段，三維算量軟件的快速識(shí)別功能可以針對(duì)建筑方案圖迅速建立算量模型，利用“實(shí)物量”算量模式計(jì)算出實(shí)物量，再根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)指標(biāo)，計(jì)算出造價(jià)，利用綜合對(duì)比的功能，評(píng)價(jià)出最優(yōu)設(shè)計(jì)方案；在施工圖設(shè)計(jì)階段，為滿足開發(fā)商有效控制造價(jià)，軟件制作了各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)報(bào)表，完成算量后各種經(jīng)濟(jì)報(bào)表能夠自動(dòng)生成；在招標(biāo)過程中，軟件在工程屬性設(shè)施上設(shè)定招標(biāo)工程量清單計(jì)價(jià)模式，可以嚴(yán)格按照清單算量、計(jì)價(jià)規(guī)則計(jì)算工程量并進(jìn)行計(jì)價(jià)，同時(shí)根據(jù)相關(guān)要求生成招標(biāo)文件；在投標(biāo)過程中，三維算量軟件內(nèi)含全國(guó)各地區(qū)的定額，施工單位能輕松完成并輸出定額結(jié)果；在施工階段，三維算量軟件可以利用“預(yù)算模型文檔”，輸出所需樓層或是部位的工程量，完全解決了進(jìn)度工程的計(jì)算問題，實(shí)現(xiàn)了四維項(xiàng)目管理；在決算審核中，針對(duì)工程量核對(duì)逐步細(xì)化的特點(diǎn)，軟件設(shè)置了相應(yīng)工程量核對(duì)的功能，通過提供各種工程量的匯總，便于排查工程量與有差別的樓層和構(gòu)件，任何數(shù)據(jù)都可以查閱出明細(xì)，并直接查到模型的具體三維構(gòu)件，構(gòu)件的扣減情況通過體積、面積展開詳細(xì)解釋，一目了然。

4 國(guó)內(nèi)現(xiàn)行工程造價(jià)管理的改進(jìn)建議

4.1 技術(shù)角度

軟件技術(shù)有待開發(fā)。國(guó)內(nèi)工程造價(jià)管理軟件的檢核功能多限于構(gòu)件扣減情況、構(gòu)件鋼筋配置情況、構(gòu)件尺寸是否異常、對(duì)應(yīng)所屬關(guān)系的檢查，并沒有詳細(xì)系統(tǒng)的檢查體系[7]。國(guó)外的工程造價(jià)管理軟件有優(yōu)秀的沖突檢查模型，該模型可分析出規(guī)劃中存在幾何沖突及位置相撞，各部件之間的沖突碰撞在屏幕中預(yù)先顯示，同時(shí)還具有跟蹤處理的功能，從而優(yōu)化初步規(guī)劃和施工流程，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，加快建筑進(jìn)度。

在成本管理方面，國(guó)內(nèi)工程造價(jià)管理軟件多為相應(yīng)的配套軟件，成本管理的體系和數(shù)據(jù)也不夠全面，對(duì)于各細(xì)部構(gòu)件的研究和比對(duì)沒有詳細(xì)專業(yè)的管理系統(tǒng)軟件[8]。國(guó)外的軟件有針對(duì)成本管理的專業(yè)成本管理器，通過成本管理器中詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)需要對(duì)構(gòu)件等進(jìn)行篩選、查看和比較。

5D BIM模型的深化。5D BIM模型是建筑企業(yè)精細(xì)化管理的核心，這種技術(shù)是在3D BIM模型上配置時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃和造價(jià)信息，同時(shí)記錄實(shí)際進(jìn)度執(zhí)行情況，統(tǒng)計(jì)已完成工程量及造價(jià)等信息，形成包含“計(jì)劃進(jìn)度、工程量及費(fèi)用”和“實(shí)際進(jìn)度、工程量及費(fèi)用”的5D BIM模型的過程，從而實(shí)現(xiàn)以“進(jìn)度控制”、“投資控制”、“質(zhì)量控制”、“合同管理”、“資源管理”為目標(biāo)的數(shù)字化“三控兩管”項(xiàng)目總控系統(tǒng)。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)雖然有軟件開發(fā)公司對(duì)5D BIM模型進(jìn)行研究，但多處于模擬設(shè)計(jì)階段，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)體施工階段的進(jìn)度管理和成本控制的應(yīng)用并不廣泛。

此外，在5D BIM模型的基礎(chǔ)上，國(guó)外已研究并應(yīng)用6D BIM模型（Sustainability Optimization）和7D BIM 模型 （Facilities and Asset Management），并隨著BIM應(yīng)用的不斷擴(kuò)大和深入，進(jìn)行nD BIM 模型開發(fā)和研究。

4.2 經(jīng)濟(jì)角度

BIM的應(yīng)用價(jià)值已被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)同。在企業(yè)實(shí)施過程中，主要關(guān)心的還是效益問題：實(shí)施BIM意味著企業(yè)要在購(gòu)買軟件、招聘和培訓(xùn)人才、聘請(qǐng)外部服務(wù)團(tuán)隊(duì)等方面有所投入，這些投入是否真的能給企業(yè)帶來所期待的利益。針對(duì)這些問題，我們要對(duì)BIM投入后的收益情況做出詳細(xì)、準(zhǔn)確、清楚的效益分析，從而讓企業(yè)了解到：BIM技術(shù)前期生產(chǎn)效率降低所帶來的成本增減是顯性和即時(shí)的，但在BIM實(shí)施的后期，前期良好的設(shè)計(jì)和規(guī)劃有助于生產(chǎn)力水平的提升，逐步恢復(fù)到原有水平并高于原有水平，BIM所創(chuàng)造的質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益開始顯現(xiàn)，這種提升對(duì)企業(yè)有著長(zhǎng)期持續(xù)的良性影響。

4.3 實(shí)踐角度

BIM工程造價(jià)管理技術(shù)需要推廣。要想推廣BIM技術(shù)，最關(guān)鍵的就是加大中國(guó)建筑市場(chǎng)對(duì)BIM技術(shù)的需求。建立以政府為主導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)及個(gè)人對(duì)工程造價(jià)管理的BIM技術(shù)應(yīng)用：政府建立BIM標(biāo)準(zhǔn)和指南，借助政府公共項(xiàng)目率先完成指定的BIM技術(shù)應(yīng)用，同時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)機(jī)構(gòu)展開跟蹤研究，進(jìn)行社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益的分析評(píng)價(jià)；引導(dǎo)企業(yè)及個(gè)人通過自身試點(diǎn)實(shí)施BIM技術(shù)的應(yīng)用，從而熟悉工作模式和業(yè)務(wù)流程。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各方的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，讓政府、企業(yè)以及個(gè)人了解到BIM技術(shù)應(yīng)用在工程造價(jià)管理上的優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)得到認(rèn)可之后，制定更加詳細(xì)具體的標(biāo)準(zhǔn)和指南，使BIM技術(shù)推廣到更多的政府項(xiàng)目及民營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目中去。

增強(qiáng)軟件兼容性，與國(guó)際接軌。目前國(guó)內(nèi)的工程造價(jià)管理軟件多是支持自己體系的軟件，對(duì)市面上其他軟件并沒有涉及過多的兼容，尤其是對(duì)國(guó)外應(yīng)用廣泛的的設(shè)計(jì)軟件，如Autodesk的AutoCAD各種版本，Bentley的Microstation等，在圖紙識(shí)別建模的過程中會(huì)存在偏差。此外，國(guó)內(nèi)工程造價(jià)管理軟件應(yīng)汲取國(guó)外軟件的優(yōu)點(diǎn)，將新進(jìn)技術(shù)引入，結(jié)合我國(guó)國(guó)情制定出優(yōu)秀BIM工程造價(jià)管理軟件。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張建平.基于BIM技術(shù)的研究與應(yīng)用[J].施工技術(shù)，2011，15（1）：15-18.

[3]劉照球，李云貴.建筑信息模型的發(fā)展及其在設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].建筑科學(xué)，2009，25（1）：96-99，108.

[4]深圳市清華斯維爾軟件科技有限公司.三維算量3DA2012使用手冊(cè)[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2012.

[5]深圳市清華斯維爾軟件科技有限公司.三維算量軟件高級(jí)實(shí)例教程[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2012.

篇（10）

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視、教育培訓(xùn)以及視頻網(wǎng)站建設(shè)的需求，金中恒推出DSX機(jī)架式流媒體直播系統(tǒng)，由采用Matrox DSX技術(shù)、純硬件H.264編碼的高標(biāo)清編碼器和DSX流媒體服務(wù)器組成，支持通過瀏覽器以及iPad、iPhone、Android等移動(dòng)終端實(shí)時(shí)觀看直播節(jié)目。

在金中恒的展位上，Viewcast移動(dòng)便攜流媒體直播系統(tǒng)、曼富圖等支撐保護(hù)系統(tǒng)的展示同樣給參展者以深刻的印象。

《大眾DV》雜志采訪到北京金中恒科技股份有限公司副總經(jīng)理李巖女士，以及邁創(chuàng)視頻亞太區(qū)銷售總監(jiān)楊明楷先生，分享在三網(wǎng)融合的大背景下產(chǎn)品方向和市場(chǎng)策略。

制作方面本次展會(huì)的重點(diǎn)是什么？

楊明楷：這次CCBN的展示更側(cè)重像網(wǎng)絡(luò)等新領(lǐng)域，邁創(chuàng)一直比較重視，主要側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)和流媒體這些方面，并且是中恒方案的一部分。

邁創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)方面的業(yè)務(wù)有什么新的動(dòng)向？

楊明楷：網(wǎng)絡(luò)直播在國(guó)內(nèi)的需求量增長(zhǎng)得非常快，推廣方案多，大家各有特點(diǎn)。我們是通過硬件把它編碼成H.264，然后再進(jìn)行傳輸，這樣在傳輸過程中節(jié)省帶寬，在同樣帶寬條件下可以傳輸更高質(zhì)量的畫面。絕大多數(shù)的方案是軟件的，而我們是硬件的，這是我們的特色，用戶可以在使用當(dāng)中感覺到明顯的不同。我們打算在這個(gè)展會(huì)上進(jìn)行整合，把我們的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)研發(fā)的軟件以及其他周邊設(shè)備結(jié)合起來，做一個(gè)整體解決方案。

請(qǐng)李總談一下，結(jié)合邁創(chuàng)和其他廠家設(shè)備，現(xiàn)在推出了什么解決方案呢？

李巖：現(xiàn)在推出了移動(dòng)箱載，因?yàn)楝F(xiàn)在切換臺(tái)在現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用非常普及。移動(dòng)箱載以前的方案大部分只是一個(gè)切換臺(tái)、一個(gè)通話、一個(gè)顯示，有時(shí)候一個(gè)硬盤錄像機(jī)進(jìn)行記錄，回去之后再進(jìn)行編輯。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，都是希望通過網(wǎng)絡(luò)跟大家進(jìn)行互動(dòng)，又不完全等同于視頻會(huì)議的概念。邁創(chuàng)利用技術(shù)開發(fā)了一個(gè)流媒體服務(wù)器，將切換臺(tái)的信號(hào)直接上傳，可以通過有線、無線、iPad、Android系統(tǒng)手機(jī)等多種形式接收，同時(shí)標(biāo)清的、高清的等不同格式，可以是更實(shí)時(shí)地觀看現(xiàn)場(chǎng)，充分發(fā)揮3G三網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)。

在今天的展會(huì)上，中恒除了這方面還帶來了什么？

李巖：今天主要圍繞新媒體、不同流媒體的解決方案。以前邁創(chuàng)在分銷渠道給人更多的感覺是專業(yè)做非編，但是為了流媒體解決方案，我們做了一個(gè)第三方軟件。筆記本外出的時(shí)候可以接上邁創(chuàng)的接口盒，可以實(shí)時(shí)地收發(fā)，這樣真正達(dá)到“移動(dòng)”。只要攜帶一個(gè)非編盒，上機(jī)的同時(shí)就可以做流媒體，很經(jīng)濟(jì)。我們還提供Viewcast流媒體直播方案，相對(duì)價(jià)格昂貴，針對(duì)不同的用戶，而邁創(chuàng)的解決方案更加經(jīng)濟(jì)。

現(xiàn)在您了解的國(guó)內(nèi)電視臺(tái)記者對(duì)流媒體編輯記者的需求量大嗎？

李巖：現(xiàn)場(chǎng)記者，像突發(fā)事件會(huì)面臨大量這類需求。記者用手機(jī)拍了圖片及時(shí)上傳到網(wǎng)上，圖像雖然很模糊，但是是第一手的資料，此時(shí)沒有人會(huì)在乎圖像質(zhì)量問題，但此時(shí)用邁創(chuàng)的產(chǎn)品就會(huì)形成相對(duì)來說又及時(shí)，又能達(dá)到圖像質(zhì)量要求的解決方案。

今年邁創(chuàng)和金中恒還有什么新的計(jì)劃？

楊明楷：主要還是流媒體方面的解決方案，這是一個(gè)獨(dú)立的方案，而不是依附于非編。這對(duì)于邁創(chuàng)和金中恒都是一個(gè)新的領(lǐng)域，而我們的傳統(tǒng)客戶群對(duì)我們的流媒體解決方案還不是很了解，所以我們的市場(chǎng)推廣會(huì)比較側(cè)重這方面，更廣泛的擴(kuò)大客戶群。

我們立足于自己擅長(zhǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品做寬。現(xiàn)在除了制作和網(wǎng)絡(luò)流媒體等領(lǐng)域提供方案外，還在做一些周邊設(shè)備。我們的產(chǎn)品大都已經(jīng)成型，后期制作是可以通過我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，周邊產(chǎn)品也可以應(yīng)用在三維的工作流程中，讓流程更加優(yōu)化。

今年金中恒有什么具體的宣傳方案？

李巖：我們先要通過應(yīng)用案例告訴客戶解決方案，然后通過媒體報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣會(huì)等進(jìn)行宣傳。

篇（11）

個(gè)人信息

姓名:XXX 性別:女 年齡:27歲

E-mail:XXXXXXXXXX

聯(lián)系電話:XXXXXXX

地址:重慶市XXX區(qū)XXXXX路XXXX號(hào) 郵編:XXXXXX

工作經(jīng)驗(yàn)

2000年2月——現(xiàn)在 XXXXXX軟件技術(shù)有限公司 市場(chǎng)拓展專員

職責(zé):

主要負(fù)責(zé)北京、重慶以及大部分北方城市的市場(chǎng)組織、開發(fā)、策劃工作;

參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動(dòng);

組織參加各種規(guī)模的展會(huì),并成功策劃過“XXXX精品推廣活動(dòng)”;

新客戶的開發(fā),參與公關(guān)競(jìng)標(biāo)會(huì),與客戶的溝通及簽約工作;

后期的客戶維護(hù)工作;

與國(guó)際知名公司的合作,成功的提升了公司知名度;

1998年8月——2000年2月 XXXXX企業(yè)集團(tuán)公司 市場(chǎng)推廣

職責(zé):

負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的策劃、市場(chǎng)調(diào)查;

制定項(xiàng)目方案、參與項(xiàng)目推廣活動(dòng),配合公司各部門完成項(xiàng)目的實(shí)施工作;

負(fù)責(zé)公司和相關(guān)政府部門的對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作;

協(xié)助經(jīng)理制定總體市場(chǎng)策劃方案,參與產(chǎn)品的分析預(yù)測(cè)及推廣規(guī)劃部署;

與大客戶的接觸、跟蹤工作,并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案;

項(xiàng)目的節(jié)奏把握,信息的采集,分析,整理工作;

教育背景

1994年9月——1998年7月 天津理工學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理 本科

職業(yè)特長(zhǎng)和技能

具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì),熱衷于市場(chǎng)的組織、管理、策劃工作;

豐富的產(chǎn)品分析、定位能力;

積累了豐富的商務(wù)談判技巧,并有較高的客戶開發(fā)能力;