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緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇淘寶調查報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。
二、葡萄酒市場狀況
長春市葡萄酒消費市場起步比較晚，但是發展速度比較快。吉林省是全國重點葡萄酒生產地區之一，應該說，地產葡萄酒在長春市場的推廣有效地拉動了人們對葡萄酒的消費。中國名牌產品中的葡萄酒品牌吉林省占兩種通化和長白山，一直以來這兩種葡萄酒始終在積極運作長春市場，加上張裕等全國性品牌的逐漸滲透，長春市葡萄酒消費量每年都以兩位數的速度遞增。據不完全統計，去年長春市葡萄酒消費量達到了1.3億元左右，比10年前增長了10倍以上。
(一)、根據近期對長春葡萄酒市場的調查發現，目前該市葡萄酒市場呈現以下十個特點:
2.商超是主要購買場所，家庭是主要飲用場所。調查顯示，有65%以上的消費者選購葡萄酒在信譽較好的大型商超，在煙酒專賣店購買的不足20%，這說明消費者的消費意識在加強。消費葡萄酒場合中有60%在家里，10%左右在夜場，餐飲占了30%。家庭消費葡萄酒的比例大的主要原因在于，人們的生活水平提高，保健意識增強，追求時尚的消費理念正在逐步形成;夜場消費主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受價格和消費習慣的影響，在夜場還只能是配角;餐飲場合飲用葡萄酒量盡管不是很大，但卻呈逐年上升趨勢，價格在50130元之間的干紅是餐飲店的主流消費。絕大多數消費者認為，目前餐飲場所的葡萄酒品種較少，選擇空間小，而且價格比商超和煙酒店至少高出3倍，所以不情愿花大頭錢在酒店喝葡萄酒，這也是造成葡萄酒在餐飲場所消費量較小的主要原因。
3.干紅消費超過甜酒，冰酒小試鋒芒。由于吉林省葡萄酒生產企業的產品多以甜型葡萄酒為主，加上該品類比較適合北方人的口味習慣，因此長時間以來，長春市消費者對甜酒的認可度比較高。2004年以前，甜型酒的消費量要遠遠高于干紅。但隨著央視對通化部分葡萄酒企業三精一水現象的暴光，加上一些廠家對葡萄酒消費知識的宣傳引導，干紅在葡萄酒市場中所占份額比前幾年有較大提升。消費者對干酒的喜愛逐漸加深，對甜酒則開始挑剔，使多數甜酒的銷售出現下滑趨勢。由于口味習慣原因，雖然甜酒目前在長春仍有一定銷量，但與往年相比已存在一定差距，只是認可通化、長白山、威龍、白洋河等一些大品牌產品。這一方面是因為消費者對甜酒質量的懷疑態度增加;另一方面，一些甜酒企業調整市場策略，開始開發干酒以謀求更大利潤和發展，加強對消費者干酒意識的培養，從而激發了干酒消費，導致甜酒銷售遭遇滑坡。目前，干紅的消費量能占到67%，主要以張裕、長城、通化、長白山、王朝為主;甜酒及其它占33%，主要以通化、長白山、威龍、白洋河、農大紅和嘉仕年為主;收入水平較高的消費者是干紅的主要消費群體。
自從通化葡萄酒股份公司于2002年推出的雅仕樽冰酒在長春上市以來，在商超和團購消費領域樹立起了較高的品牌知名度和美譽度。市場推廣方面，通化對其雅仕樽冰酒的宣傳始終堅持物以稀為貴的原則，提出了稀有只為非凡人生的廣告語，制作精美的冰酒手冊附贈在產品中以體現其高端品位，并同時在售后服務方面積極跟進。新華聯收購通化葡萄酒公司后又推出兩款冰酒，即通化寶石紅和珍珠白冰葡萄酒，市場建議零售價為398元/瓶。據廠家介紹，通化冰酒2006年在長春市場銷售達900多萬。應該說，長春消費者對冰酒的認知是從通化開始的。目前隨著長白山、張裕以及加拿大百喜等在長春市場的陸續上市，冰酒已經成為長春市場高端葡萄酒的典型代表，銷售態勢良好。
4.國產品牌集中度越來越高，洋品牌暫難成氣候。隨著國內知名品牌不斷進入長春市場，并且加大了終端市場的宣傳推廣力度，一些沒有名氣的葡萄酒漸漸失去了終端地位。調查表明，消費者對于葡萄酒品牌的認知度、美譽度和最終的實際購買行為存在一定的相關性。長春葡萄酒消費市場中，品牌消費比較集中，國產的通化、長白山、張裕、長城、王朝、威龍、白洋河、農大紅認知度較高，其中通化、長白山、張裕、長城是在無提示情況下被消費者普遍認可的四大首選知曉品牌，市場綜合占有率近60%。市場反映如此之好，跟這些品牌的宣傳和終端市場的深耕策略分不開。
(2)長白山葡萄酒作為吉林省葡萄酒行業骨干企業和知名品牌，一直很重視長春市場的渠道開發建設，多年來不斷通過地方強勢媒體加大品牌宣傳力度，并多次組織消費者開展參觀企業活動。公司還于去年將營銷總部由吉林蛟河遷址長春，總經理親自抓長春市場，在原有干酒、甜酒基礎上，自主研發的冰酒也在市場上初顯端倪。值得一提的是，長白山的五味子干紅在長春紅酒市場一花獨放，出現供不應求局面，目前市場價格一漲再漲，供應價格已超過百元，但并沒有阻擋住消費熱情，單品銷售額也在千萬以上。
張裕:調整產品主推方向，增加商超產品陳列
(4)長城葡萄酒三個產地品牌在長春都有銷售，其中以華夏長城銷售最好，年實現銷售在400多萬。這與其市場開發力度是密不可分的。華夏長城長春市場的運作由北京紫禁紅商貿公司完成，2004年紫禁紅在長春成立吉林省分公司全面進軍長春。華夏長城從商超、餐飲、夜場三個渠道入手，通過細化市場結構的方式進行滲透，并側重于對消費者的引導和習慣培養。煙臺長城主要依靠經銷商運作，主銷為商超和煙酒專賣店渠道，由于廠商都沒有市場投入，因此渠道過于單一，市場覆蓋率較小，全憑自然走量，年銷售在300多萬。沙城長城與前兩處產地相比市場表現要遜色許多，年銷售也就100多萬，主要原因在于廠家和經銷商在市場拓展上缺乏力度。由于中糧集團正處于渠道整合期，許多經銷商都表現出觀望的態度，市場動作較少，銷售額增長幅度不大。，
(5)洋葡萄酒品牌在長春市場較少，市場上也比較鮮見，主要散落于個別夜場和個別商超，暫時還難以形成氣候。
5.中檔產品是消費主流。從價位來看，在商超和煙酒零售店等零售場所，消費者主要選擇價位在20-50元的干紅。在所有葡萄酒品系中，干紅最受歡迎，調查中56%的人認可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前長春市場的主流消費產品。喜歡甜酒的消費者有83%的人選擇價位在1030元之間，而且會選擇品牌知名度較高的產品，通化、長白山、農大紅、威龍、白洋河、嘉仕年認可度較高。10元以下產品主要是老年人和收入較低消費群體，而且以桶裝為主。
6.社區便利店和農貿市場以桶裝為主。在走訪的近30家社區便利店和農貿市場酒類攤床發現，這些銷售場所的葡萄酒主要以10元以下的低端產品為主，塑料桶裝比較常見，而且100%為吉林省地產品，多為不知名商品，包裝比較粗糙。這一渠道較為混亂，許多產品號稱全汁，售價極低，三精一水不乏其中，欺騙消費者，牟取暴利。盡管價格便宜，但銷售狀況并不理想。
7.淡旺季銷售明顯。長春是四季分明的城市，酒類消費季節性比較突出，一般而言，春、夏、秋和春節期間啤酒消費量較大;春、秋、冬三季是白酒消費旺季;葡萄酒消費主要集中在春節、端午節、中秋節、情人節、母親節等重要節日期間，而以春節期間最為集中，能占全年消費量的30%以上。春節期間除了個人消費外，作為禮品酒和團購用量較大，并呈逐年上升趨勢，首選禮品裝和整箱購買是顯著特點。
8.葡萄酒經銷商分散且銷售規模較小。目前長春市酒類批發企業中，經營葡萄酒的不足40戶，而且專營葡萄酒的更是很少，年銷售量普遍較小，年銷售額超過1000萬的經銷商幾乎沒有，多數在100萬以下。大多數經銷商都是以經營白酒為主，以葡萄酒經營為輔，借用白酒銷售渠道，靠自然走量。
9.各品牌市場覆蓋率差距大。盡管通化、長白山、張裕、長城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市場綜合覆蓋率最高的也不足60%。長白山和通化由于屬于本地企業，在長春采取的是直營、、分銷三者結合模式，因此市場覆蓋率相對較大。通化、長白山、張裕、長城、威龍、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆蓋率較高，平均能達到98%以上。而煙酒專賣店渠道只有通化、長白山相對較好，能達到60%以上，其它品牌不足30%;威龍、白洋河只做商超渠道，煙酒店幾乎為零。長春餐飲渠道比較特殊，多數葡萄酒消費量比較好的A類和B類店都被一些包店商買斷，因此所有品牌的葡萄酒都不能把這些店百分之百覆蓋，能否進入這些酒店由包店商決定。由于進店門檻較高，加上帳期、促銷、消費量低等因素，因此許多葡萄酒經銷商對酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌較少，價格較高。相對來講，通化、張裕、長白山在餐飲場所比較常見，長城、王朝也有銷售;而威龍、白洋河、農大紅、嘉仕年根本不做餐飲渠道。
10.營銷人才匱乏，營銷手段相對落后。葡萄酒消費是需要長時間培養和引導的，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前，長春市各葡萄酒廠商的銷售隊伍建設還有待提高，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業知識是葡萄酒市場開發和宣傳推廣方面普遍存在的問題。促銷和宣傳也僅停留在傳統的的手段上，缺乏創新;在促銷上普遍采用的是搭贈、買贈、降價、堆頭、開瓶費等手段;宣傳上除了地產的通化和長白山經常利用電視等媒體進行廣告拉動外，其它品牌鮮見。所有品牌對酒店服務員的培養上都欠缺，大多數品牌只注重給予酒店服務員開瓶費促進其銷售積極性，忽略了栽培、幫助、教育其學習葡萄酒專業知識，比如葡萄酒種類、飲用方法、如何開酒等。
(二)影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素:
調查表明，影響其購買葡萄酒的因素有許多種，但最重要的是口感和產品知名度。在被調查者中，有75%的人認為口味是主要因素，它也是決定消費者是否重復消費的重要條件，好的葡萄酒飲用后給人的感覺很愉悅，是一種美的享受;有73%的消費者認為，知名度高的品牌其產品質量有保證，尤其是商務人士和公務員比較突出，在選擇品牌上通化、長白山、張裕、長城提及率最高;調查中對價格敏感的占43%，這部分消費者主要是中低收入人群而且主要是個人消費。許多消費者表示，葡萄酒是近幾年才走入尋常百姓家的，隨著社會的發展，人們生活水平的提高，以及保健意識不斷增強，葡萄酒越來越被認知。這兩年媒體上經常報道某些葡萄酒不合格，讓消費者無所適從。因此，口感、品牌和價格是影響葡萄酒消費的三大因素。
－－鄉鎮機構臃腫 農民負擔沉重
谷城縣位于湖北省西南部，全縣有10個鄉鎮，43萬畝耕地，55萬人口。據谷城縣委常委、組織部長陳啟合介紹，20*年，谷城縣一般鄉鎮財政供養的人口少則500人，多則上千人。記者在調查時了解到，綜合配套改革前，紫金鎮僅鄉鎮一級的領導干部就有22人，城關鎮僅鎮財政所就有70多人，就連谷城縣石花鎮城建所的在冊工作人員都達到99人。襄樊市委常委、谷城縣委書記周霽說，稅費改革后，這些人依然在打擦邊球，不收費就沒有辦法生存。過去上面有一個部門、下面就要對應一個，機構龐大，行政效率不高、鄉鎮機構職能不清晰，必須把鄉鎮黨政機關人員壓縮，合理設置機構布局，才能鞏固稅費改革成果。
－－四大措施推進鄉鎮機構改革
從20*3月開始，經過兩輪改革，谷城縣在四個方面全面推進鄉鎮綜合配套改革：
一是整合鄉鎮機構設置，統一設立“三大辦”：黨政綜合辦公室、經濟發展辦公室和社會事務辦公室。根據農村稅費改革后鄉鎮工作的實際，谷城縣重新界定了鄉鎮機構職能，劃分了職責范圍，撤銷了鄉鎮政協機構。改革后，鄉鎮機關內部拉開了收入檔次，以農民是否滿意為標準，每年工作最好的機關干部與一般的機關干部相差1500元。
二是縮減鄉鎮機關人員編制。現在，谷城縣10個鄉鎮共核定行政編制395名，實際在崗353人，分流646人，比改革前全縣鄉鎮機關干部減少了64％，同時，后勤服務一律實行市場化、社會化運作。
三是精簡領導班子。通過實行領導班子交叉任職，鄉鎮領導干部得以全面壓縮。同時，縣里對超配領導干部進行調整，其中改任鄉級助理、干事45人。以紫金鎮為例，改革后的領導職數只有書記兼鎮長、副書記兼副鎮長、副書記兼人大主席團主席、副書記兼紀檢委書記，兩位黨委委員兼副鎮長、宣傳委員7人。
鄉鎮機構臃腫 農民負擔沉重
四大措施推進鄉鎮機構改革
從20*3月開始，經過兩輪改革，谷城縣在四個方面全面推進鄉鎮綜合配套改革：
一是整合鄉鎮機構設置，統一設立三大辦：黨政綜合辦公室、經濟發展辦公室和社會事務辦公室。根據農村稅費改革后鄉鎮工作的實際，谷城縣重新界定了鄉鎮機構職能，劃分了職責范圍，撤銷了鄉鎮政協機構。改革后，鄉鎮機關內部拉開了收入檔次，以農民是否滿意為標準，每年工作最好的機關干部與一般的機關干部相差1500元。
二是縮減鄉鎮機關人員編制?，F在，谷城縣10個鄉鎮共核定行政編制395名，實際在崗353人，分流646人，比改革前全縣鄉鎮機關干部減少了64%，同時，后勤服務一律實行市場化、社會化運作。
三是精簡領導班子。通過實行領導班子交叉任職，鄉鎮領導干部得以全面壓縮。同時，縣里對超配領導干部進行調整，其中改任鄉級助理、干事45人。以紫金鎮為例，改革后的領導職數只有書記兼鎮長、副書記兼副鎮長、副書記兼人大主席團主席、副書記兼紀檢委書記，兩位黨委委員兼副鎮長、宣傳委員7人。
四是分流人員待遇落實到位。分流的鄉鎮機關干部中，很多在40-50歲之間，上有老、下有小，既沒有出去闖蕩的年齡優勢，又沒有達到退休年齡。為此，谷城縣決定，對鄉鎮機關分流人員的基本生活費統一按其檔案工資標準的60%發放。同時，對主動分流的干部按70%發放檔案工資。整個改革建立在大家可以承受的范圍內，始終把思想政治工作放在首位，把政策交給大家，沒有出現大的波動。幾年的實踐證明，改革實現了既定的減人、減事的目標，成效非常明顯。
鄉鎮事業單位整體轉制
談起改革前鄉鎮事業單位的狀況，城關鎮黨委書記兼鎮長周云說：基本上是人心散了，黨委、政府為農民服務的線斷了。城關鎮畜牧獸醫服務中心主任楊國政說：我們不知道干什么，收入也沒有保障。當時，農民群眾對政府的公共服務很不滿意，例如，農民購買假種子、假肥料等情況沒有人能去進行真正有效的管理。
按照谷城縣鄉鎮事業單位改革的整體部署，谷城縣將全縣鄉鎮事業單位整體轉制，以促進農村公共服務水平的提高。各鄉鎮把財政所和經管站合并，民政所撤銷，職能轉到鄉鎮社會事務辦公室。撤銷鄉鎮殘聯、黨校、社會保障服務所，其他站所整體轉制為中介組織。目前，全縣10個鄉鎮共有計生、城建、文化、廣播、農水、農技、農機、獸醫等8類站所71個事業單位順利實現轉制。
三方面舉措構建公共服務新體制
在構建農村新型公共服務體系方面，谷城縣主要有三項舉措：
“核桃的故鄉，在__江畔，我愛你__，核桃的故鄉----”這是一首在__境內普遍傳唱的民歌。核桃，古稱胡桃，西晉張華在其《博物志》中稱：“張騫出使西域還，乃得胡桃種?！苯摹吨袊麡浞诸悓W》亦從其說：“我國普遍栽培的核桃，原產于南部和亞洲西部。大約在漢朝，張騫出使西域，把核桃引入我國。因此，有胡桃之名?！?980年科技工作者在云南省__彝族自治縣發現一段核桃陰沉木，經中科院化驗表明，這段核桃木距今已3325 75年，即生長于公元前1375 75年之間。距此可確定，__縣核桃已有3500多年的栽培歷史了。在1979年全國核桃技術協作會上__縣榮獲“全國核桃質量第一”、“全國縣級核桃人均占有量第一”的榮譽；1995年又被國務院命名為“中國核桃之鄉”；20__年被國務院外國專家局授予為“國家美國山核桃種植示范推廣基地”。目前，__大泡核桃已通過原產地標記注冊認證。
核桃成了__縣的一大傳統支柱產業，全縣核桃種植面積達到了42.09萬畝，農民人均達39株，年產核桃8124萬公斤，農民人均核桃純收入達936元，核桃成了當地彝民們賴以生存的主要經濟來源。如今，__縣已建成萬畝核桃生態園一塊、千畝以上核桃連片5塊、百畝以上核桃連片102塊，這些連片核桃自然形成了核桃村、核桃箐、核桃溝、核桃坡，成了當地一個個令人向往的模范核桃生態自然景觀。
金秋時節，是核桃成熟的季節，也是當地彝民們最忙碌的季節，亦是彝縣人民充滿希望和輝煌的季節。一樹樹長得又圓又大的累累核桃，一團團、一串串地綴滿枝，裂嘴笑歡彝民們收打，每當此時，彝族男女老少在歡歌笑語中，起早摸黑，男人們吼著山歌，拎著長竹桿，爬上綴滿核桃果的核桃樹，“刷”下雨點般的“金果果”；女人們應著山歌，背起竹籃，拾起一年的希望。在彝族山寨，稼植核桃、收打核桃、烘曬核桃果、交易核桃、核桃初級加工是彝族同胞們一年里的主要活計。
近年，__縣核桃種植業的迅猛發展，極大地推動了私營企業的大發展。目前，全縣私營核桃初級加工企業大大小小共有126戶，其中年加工核桃量在500噸以上的有12戶，就核桃初級加工一項，每年均可解決1.5萬人左右約5個月的勞動力就業問題，年實現540多萬元的城鄉勞動經濟收入。與此同時，__縣還與省內外60多戶客商結為核桃貿易伙伴，并形成了國內有一定規模的核桃收購加工貿易集散地，全縣年實現非公制經濟收入達16270萬元，占GDP的61.6。借助核桃產業的發展勢頭，__縣加大招商引資工作力度，積極引進外商參與核桃種植業發展，實現規?；N植、科學化管理的同時，先后創辦了__團山核桃發展有限責任公司、伊斯蘭僑茂核桃食品精深加工企業、____核桃有限責任公司等，這些企業所生產的“傻哥牌”系列核桃食品、琥珀核桃、密香核桃、袋裝薄殼核桃、__核桃乳等核桃特色產品深受消費者歡迎。如今，__縣核桃產業迅速發展，拉動了縣域經濟的大發展。
核桃為四大干果之首，其全身都有是寶，核桃仁甘美可口，營養豐富，據測，1公斤核桃仁所含營養，相當于9公斤牛奶、5公斤雞蛋，稱為“營玉庫”；核桃又稱為“木本油料之王”，出油率高達70，核桃油既是高級食用油，又是高級工業用油；核桃仁、外果及枝葉均可入藥；核桃樹其木材堅硬，韌性好，耐沖擊，花紋美觀，不翹不裂，是上等的木制材料；核桃植株枝葉繁茂，樹冠如巨傘張天，果實翠綠可愛，因而又是優良綠色化樹種。核桃樹成了彝縣人民的“搖錢樹”。
點蒼山之西的__彝族自治縣，彝族歷史文化和民族風俗尤為突出、內容豐富，是省級歷史文化名城，有傳統的“火把節”、獨特的“二月八”趕廟會、商賈如云的“二月十九街”、“__核桃產品交易會”等，有熱情奔放的彝族“打歌”、美麗的民族服飾、獨特的婚喪習俗等，構成了濃郁的民族風情。
站在縣城遙看魏魏蒼山，似見突兀之處綻開一道縫隙，形同巨大的石門，這就是當地著名的旅游勝地“石門關”，其集雄、險、奇、秀、幽于一身，那里有山的險峻美、有石的奇特美、有水的雋秀美、有花的芬芳美、有云的朦朧美、更有風土人情美，在“關內”你看到是夢幻般的迭水瀑布、神奇般的自然雕塑、天堂般的生態峽谷，走出來，你已是蒼山[神秘的客人了。
根據我廠的檢修工作的具體特點，加大了計量管理的力度，進行了長度計量器具的普查工作，確保車間生產所需量具的配備率達到98以上。開展了長度量具周期檢定工作，計量人員深入現場檢測量具，確保了車間所用量具的準確度，周檢合格率達到100。堅持節支降耗，對于失準的量具及時修復，作到了隨到隨修，降低了我廠計量器具的購置數量和費用。完成了計量標準器具及配套設備送上級法定計量檢定機構的量值傳遞工作，同時為下一年度長度量具周期檢定工作夯實了基礎。
六、計算機網絡維護與管理方面。
①編制了機電修配廠網絡平臺設計方案，為公司進行信息化平臺建設作了基礎工作。
②在廠領導的安排和指導下，及時地維護全廠的計算機，確保計算機的完好，定期對服務器進行維護，防止數據丟失。
③對各單位的計算機硬件計劃進行鑒定，完成廠領導臨時交辦的任務，按廠下發給各單位的計算機耗材指標，嚴格控制和管理好全廠的計算機耗材。
20__年工作的總體思路，以鋁電工程為切入點，
以碳素廠非標件的設計加工為突破口，積極組織工程技術人員針對工程的具體要求，提供有效的技術支撐；同時針對本年度收集的技術問題做好①機電修配廠IT平臺的建設，完成機電修配廠OA辦公軟件的開發②完成遺留的WK-10B斗底板的改進設計及制造③西南區輸煤系統給煤機的設計④研究108T電動輪轉子拆卸和裝配的工裝⑤完成電解槽的制作的技術服務和質量控制工作⑥輸煤系統各種我廠制作的滾筒的設計工作。⑦完成我廠承修電廠打擊輪的技術服務工作。⑧完成領導臨時交辦的各項工作，積極為車間提供優質的技術服務?？傊?，在廠領導的正確領導下，技術辦的各項都工作取得了可喜的成績，為推動全廠的科技進步做出了積極的貢獻。我們今后要及時總結經驗，認真研究工作中出現的新情況、新問題，不斷探索新的工作思路和工作方法，求真務實，扎實工作。20__年就要過去了，這一年中雖然取得一些成績這和廠領導關懷和幫助是分不開的。通過對20__年的工作總結，發現我們的工作還存在著一些不足，有些工作做的還不到位，例如鋁電工程中有的工作不是盡善盡美，側翼板的制作變形控制不到位，雖然發現了問題，因為有領導說情而沒有堅持原則，雖然沒有造成損失，但是為組隊電解槽帶來了難度，在今后的工作中凡是技術問題必須堅持原則。還有加工公司的備件滾筒設計也存在個別問題，例如軸的尺寸標注錯誤，軸承座個別尺寸的計算錯誤，要求我們在今后的成品件的設計中，要按規矩辦，嚴格審核圖紙后，報總工程師對圖紙進行終審后，再下發車間制作。其中主要責任在我，另外還要加強我們工作的責任心，還要努力地學習，擴大知識面，只有這樣更好地完成各項工作。
20__年技術辦全體人員將積極開展各項工作，再接再厲，再上新臺階。以上是我們科室20__年的簡要工作總結，有不對的地方請領導批評指正。
自信的高收入消費者——花高價買酒。
追求名牌的傳統人士——喜歡在商務場合飲用高價位尤其是波爾多列級酒莊酒。
社交新人——大多年輕，喜歡與朋友家人在休閑場合或家里飲酒，常選購主流價格酒，主要用于享受、放松。
出于保健因素喝葡萄酒的人士——這些人占很小比例，且對價格非常敏感。
對葡萄酒不太感興趣者——不經常喝酒，特殊場合除外，一般看價格買酒。
從事葡萄酒貿易行業的人都希望將業務拓展到中國，但是現在他們發現，縱使中國市場發展迅猛，可要想在這個市場分得一杯羹也不是件容易的事。阻礙因素很多，因此成功率不高。
出口商需要拿出大部分的時間來應付中國政府部門、解決后勤保障問題、學習中國的商務禮儀?？傊?，有時候消費者是最后才考慮的因素。
中國有超過13億人口，他們的消費習慣肯定不一樣。但是，喜歡喝進口葡萄酒的人就少得多了——約1900萬。目前法國酒在中國進口酒市場占據統治地位，2007-2011年法國葡萄酒在華銷售漲幅高達66%，其次為中國國產酒和澳大利亞酒。
中國消費者對五大品種的認知程度如下：赤霞珠（60%）、霞多麗（40%）、長相思（39%）、雷司令（38%）、黑比諾（35%）。
國際著名葡萄酒調查機構Wine Intelligence經過數年的努力，將中國一二線城市的葡萄酒消費者劃分成為六種不同的消費群體。
通過大量的數據和面對面的采訪，他們終于搞清了這些“模仿者”的消費習慣。這是國際社會第一次正式了解中國葡萄酒消費者，他們不再是單一的群體，也不同于西方國家的老套路。
“西方國家的喜好和行為放到中國來總是被誤導，這樣就導致品牌成本上升和市場營銷失誤?！盬ine Intelligence銷售經理Maria Troein說道。
“中國市場還處在發展的初級階段，對許多消費者來講，葡萄酒屬于新鮮事物。現在判斷他們與葡萄酒的關系會如何演變還為時尚早?！钡a充道，“雖然處于市場發展的初級階段，但已經涌現出了許多與眾不同的消費者?！?/p>
這兩個最重要的模仿群體——至少從目前他們對市場的影響力來看可以這么說，被稱為“冒險鑒賞家”和“追逐名利的傳統主義者”。這兩類群體占進口酒消費者總數的65%，但不足葡萄酒總消費者人數的1/3。
冒險鑒賞家屬于高消費、有信心的葡萄酒愛好者，他們喜歡從葡萄酒進口商那里購買成系列的進口酒，而不愿意選擇零售渠道。對他們來講，葡萄酒是生活中必不可少的物品。這些消費者大部分是30歲以上的男性，他們認為葡萄酒是精致生活方式的一部分，也是新國人的標志。
但是，他們喜歡葡萄酒還有自己的理由：它不僅是社會地位的象征。冒險鑒賞家想通過參加當地品酒會或者在微博等大眾化網絡渠道參加討論來汲取葡萄酒知識。對他們來講，品牌并不重要，他們可能傾向于歐洲葡萄酒，但也不拒絕嘗試新世界的高端產品。
在模仿消費群體中，與歐洲觀察家類似的是追逐名利的傳統主義者：一個富裕、保守的群體，他們在商務生活中有很多接觸葡萄酒的機會。他們一般會選擇波爾多和勃艮第葡萄酒，因為這些酒會彰顯他們的地位。人們經常會抱怨，是這類消費者抬高了名莊酒的價格。
但Troein說：“這一群體貌似到了頂峰時期，在市場上的重要性很快就會下降。”如果真是這樣，那誰會是下一個引人關注的群體呢？
另外兩個模仿群體屬于“新興群體”，一個是年輕群體；另一個是中年群體。Troein指出，在正確鼓勵措施的推動下，這兩個群體的數量都在不斷增長。
總結這幾年釀酒葡萄產業發展，主要有以下特點：
1、起步難。我縣釀酒葡萄基地建設起步于上世紀70年代初，是依托縣葡萄酒廠建立起來的，以紅、白玫瑰為主打品種。但由于市場因素和管理問題，進入上世紀90年代后，酒廠和基地先后破產損毀。這段發展歷史一方面證實了我縣北部塬區確實是釀酒葡萄的適生區，另一方面發展中的波折也給今后的發展造成了潛在的“困難”。所以，在新的釀酒葡萄基地起步階段就面臨前所未有的困難：①群眾認為產業前景不明朗，擔心今后出現“賣果難”；②群眾對以“三株”系列為主打的釀酒品種不了解，管理技術不熟悉；③大面積發展釀酒葡萄周期長，投資大，正常年份3年初掛果5年見成效，屬于長效產業，群眾不愿做長期投資。這也是連續3年未完成“一萬”工程的重要原因。
2、布局好。釀酒葡萄基地主要分布于渭北旱腰帶——釀酒葡萄的最佳適生區內，而且相對集中連片，初步形成了規模效益。特別在白王齊家寨、蔣路張溝、龍泉龍源、口鎮郭塬、王橋北峪等村形成了幾個相對規模較大的釀酒葡萄基地。
3、機制活。目前，全縣新建釀酒葡萄基地以公司、大戶建基地為主，占到總面積的80%，農戶發展僅占20%，企業或大戶以土地經營權流轉取得土地，深化了農村改革，解決了釀酒葡萄基地建設投資不足、群眾積極性不高的問題，涌現了金田現代農業股份有限公司和王橋北峪農業發展公司、煒龍農林科技發展有限公司等土地經營權流轉的典型和釀酒葡萄發展先進企業。
4、效果好。已受益的白王齊家寨等群眾和企業，切切實實地看到了效益，得到了實惠?，F實的情況表明，發展釀酒葡萄產業決策是正確的，前景是美好的。
二、必須正視存在的突出問題
當前，釀酒葡萄產業發展還存在許多突出問題需認真研究解決。
一是規模偏小。經過4年多發展，截止目前，全縣釀酒葡萄總面積達到2.6萬畝，其中掛果面積不足7000畝，含年度新栽面積近萬畝，3年后才能形成現實的掛果面積，如果今年下半年確保完成1萬畝發展任務，趕年年底形成3.6萬畝的釀酒葡萄面積，年就有近3萬畝掛果，其中1萬畝形成穩定的生產能力，按每畝2000斤產量計，預計年釀酒葡萄產量達到2萬噸。但這些與張裕公司的預期要求還有一定差距。按目前的發展態勢，根據市場要求和立地條件，當前和今后幾年建設4至6萬畝釀酒葡萄基地完全是有可能的。所以，擴大規模仍然是目前的重要任務之一。
二是管理滯后。由于群眾對釀酒葡萄產業的管理技術還不完全掌握，加上前三年投資較大，果園管理滯后的問題普遍存在。表現在：①第一年栽桿拉絲沒有完全落實。70%的面積沒有做到當年栽植當年上架，延遲了掛果時間，早期栽植的金田公司和白王發展的面積大多第一年平茬，第二年栽桿，第三年還難以達到初掛果的效果。②關鍵技術推廣還不到位。主要是樹形整修、病害防治、及時灌水、鳥蟲防護、適時采收等技術措施沒有跟上，特別是秋季果實成熟期病害、鳥害可能導致果園絕收或產量、質量嚴重下降。③果園管理規范還不健全。從栽植到中期管理到采摘一系列符合我縣實際的技術規范沒有全面推廣。建園標準偏低、質量不高的問題普遍存在。
三是投資不足。建設釀酒葡萄基地受投資的影響很大。水利設施滯后和果園標準化建設不到位成為當前制約葡萄產業健康發展的重要因素。當前主要是硬件投資不足，包括公共基礎設施和企業（群眾）投資。公共設施主要是水利設施投資，企業和群眾投資主要是果園栽桿和拉絲投資不能及時到位。盡管釀酒葡萄為旱作農業，但苗期供水和果實膨大期供水非常關鍵，水的問題就成為目前規模擴張期的主要制約因素。這部分投資大多屬于公共投資，需要產業扶持資金的傾斜。另外，栽桿和拉絲每畝投資近千元，對群眾和企業來說是一次集中而且大量的一次投入，應該予以投資補貼。
四是優惠扶持政策難以落實。目前，我縣關于扶持葡萄產業發展的優惠政策主要偏向于集中連片的設施配套，對群眾和果園管理方面的扶持和補貼還沒有，而且實踐中缺乏可操作性。加上扶持葡萄產業發展的資金也沒有很好的整合捆綁使用，直接影響了葡萄基地建設進度。
三、關于今后的工作重點和政策建議
（一）繼續擴大規模。堅決完成或超額完成今年1萬畝釀酒葡萄基地建設任務?！暝侔l展2萬畝，最終達到6萬畝，建成西北最大、最好的釀酒葡萄基地。
（二）大力推廣關鍵技術。一是實施果園標準化建設工程。重點抓好果園的規范化運行管理，從建園開溝到施肥、栽樁拉絲，必須標準化管理。二是大面積推廣營養缽栽植。年我縣大面積推廣營養缽栽植的實踐表明，只要堅持覆膜帶水栽植，營養缽栽植是一項更可靠、成活率更高的實用技術，風險小、技術可靠。結合我縣實際，每年4月底到5月25日前是栽植的最佳時機，今后要大面積推廣。三是全面推行果園的科學管理。包括整形拉枝、病蟲害防治、防鳥網等要全面落實。
（三）積極推廣節水技術。一方面要加大對水利等基礎設施的投入，確保所有基地有水源。另一方面要大力推廣節水技術。結合土地復墾搞好土地平整，塬區實施臺塬梯田工程，有條件的推廣滴灌工程，建設集雨窖、蓄水池，確保每一個基地都能澆上救命水、豐產水。
（四）加大投入，不斷完善優惠扶持政策。盡管釀酒葡萄產業是一個朝陽產業，但由于其前期投資較大，生產周期長，建園到掛果需要3—5年，畝均投資近5000元，所以需要予以必要的扶持。年縣上出臺了相應的扶持政策，但由于資金到位差、難以操作等因素，給葡萄產業造成一定影響。為此，提出以下優惠政策建議，供領導參閱。
1、根據發展計劃，縣上每年無償提供所需的優質釀酒葡萄苗木，確保群眾栽植。
2、從年開始，凡農戶或種植大戶（含企業）栽植1畝釀酒葡萄，符合下列條件的，每畝補助300元。
①種苗成活率在90%以上；
②第一年或第二年水泥架桿到位，葡萄上架的。架桿到位后，在當年9月份由鄉村丈量登記造冊上報縣果業局，由果業局核實后上報縣政府審批，財政支付補貼情況列入歸檔管理。
3、優先解決釀酒葡萄基地的用水問題。凡具備打井條件的地方，連片種植規模達到200畝以上的，經水利局技術測定可以打井的，由村委會或大戶（企業）申請，鄉鎮政府上報，縣果業局核實，報縣政府研究同意后，由鄉村或大戶（企業）負責打井，成井及電力主管道配套經驗收合格后由縣政府給予補貼。標準為：100米以內的機井，每井補貼3萬元；100—200米的補貼5萬元；200米以上的補貼8萬元。建成后，機井所有權、管理權歸投資方，主要用于釀酒葡萄基地。機井改變用途或沒有建設釀酒葡萄基地的不予補貼。
doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.06.621 文章編號：1004-7484（2013）-06-3370-02
2013年4月13日13時28分臨洮縣疾控中心接到本縣衛生局電話通知：該縣南屏鎮4名學生因在家食用油炸洮河魚而出現昏迷、暈厥、嘔吐等癥狀，正在送往縣醫院救治，指示縣疾控中心協助調查處理。接到通知后，縣疾控中心立即組織流調、采樣人員趕赴縣醫院及南屏鎮進行流行病學調查和現場采取可疑樣品，對此事件進行了深入調查，確認這是一起急性一氧化碳中毒事件，現將調查結果報告如下：
1 現場流行病學調查
1.1 事件經過 4名中毒學生均系臨洮縣南屏鎮茍家灘初中七年級學生，其中3名學生為該鎮靳家泉村5社人，1名學生（何某）為該鎮打石坪村人（住校學生），年齡為14-15歲。另外，其中1名靳姓學生為留守兒童，父母親均外出打工，家中無其他親屬照看。4月12日下午放學后，4名學生前往洮河邊抓到十幾條小魚，裝入撿來的小鐵罐中帶到靳某家。另兩名靳姓學生當日18時許均在各自家里食用了家常飯，經調查，與此2人有共同飲食史的親屬均未出現不適癥狀。晚上21時許，4人在靳姓留守兒童學生家用炭火（蜂窩煤爐）油炸捉來的洮河魚后食用（食用量4人大致相同），同時喝了從該社小賣部購買的5瓶漢斯小木屋果啤和袋裝小食品，之后4人同住一室于23時許就寢。4月13日上午10時許在一靳姓學生親屬屢次叫門不開的情況下，翻墻進入后發現：何某躺在地上、口吐白沫、昏迷不醒，其他3人躺在炕上，其中1人意識清楚，1人呈淺昏迷狀態，1人呈嗜睡狀態。12時許家屬及村民立即將3名癥狀較重者送往縣醫院搶救，其中1人（何某）因病情嚴重在急診室搶救無效而死亡，2人轉消化內科接受診治。癥狀較輕的1名學生于下午15時20分被送至縣醫院消化內科接受診治。醫院初步診斷為疑似食物中毒，采取抗炎、抗感染、止吐及補液等治療。
1.2 共同食物史 油炸洮河魚、漢斯小木屋果啤和袋裝小食品。
1.3 現場環境衛生學調查 經調查，事發現場為12平方米的磚混平頂房，門窗密閉性好，門口懸掛棉門簾，室內衛生狀況較差，地上堆放5個漢斯小木屋果啤空瓶和4瓶未啟封的漢斯小木屋果啤，墻角放置一蜂窩煤爐，但無通向室外的煙囪，爐內有燃盡爐渣；經核實，所抓的小魚盛在小鐵罐內直到油炸前一直存活，時間超過兩小時，說明裝魚的小鐵罐被污染而引起中毒的可能被排除。
2 臨床表現
經過對1名癥狀較輕的患者、縣醫院主治大夫、病人家屬及送診群眾的調查了解，何某在被發現時已口吐白沫，深度昏迷，送醫院后經搶救無效死亡。其他3人均有不同程度的頭暈、惡心、嘔吐、四肢乏力等癥狀，其中2人癥狀較重（1人出現淺昏迷）。體征：3人均呈現煤氣中毒特有的口唇櫻桃樣紅，顏面潮紅，雙側瞳孔對光反射遲鈍，心率、呼吸均快，1人體溫達38℃。
3 現場樣品標本采集及實驗室檢查
3.1 樣品采集及檢驗情況 患者嘔吐物在醫院搶救時被清除，無法采集，所剩魚物殘渣、果啤、食用油及調味品中均未檢出致病菌。
3.2 實驗室及輔助檢查 3名患者血清學檢測肌酸激酶、肌酸激酶同工酶超高，顱腦CT提示有腦水腫。
4 中毒原因分析
據調查，4名學生當晚共同進食了油炸洮河魚、漢斯小木屋果啤和袋裝小食品后就睡著了，因當晚天氣較冷，蜂窩煤爐放在屋中取暖，且室內門窗緊閉，門口懸掛棉門簾，火爐無煙囪，持續燃燒的蜂窩煤爐消耗室內的氧氣，導致不完全燃燒，產生大量的一氧化碳氣體蓄積在12平方米狹小、密閉不透風的居室內，使4人吸入一氧化碳氣體；對采集的可疑樣品未檢出致病菌，同時3名幸存的患者顱腦CT檢查提示有腦水腫、口唇櫻桃樣紅、肌酸激酶、肌酸激酶同工酶超高，這與急性一氧化碳中毒的特點基本相符，故認為是一起一氧化碳中毒事件。
5 處置情況
3名患者均轉至甘肅省第二人民醫院，經治療后，痊愈出院。
6 討論分析
這是一起因睡覺前后使用無煙囪蜂窩煤爐且門窗關閉導致的一氧化碳中毒的嚴重事件，在急診搶救時，因流行病學調查未完成，接診醫生按疑似食物中毒處理，待完成流行病學調查后，經會診診斷為急性一氧化碳中毒。為嚴防此類事件的再次發生，應做到警鐘長鳴：
一是我們要在今后的工作中，按照“健康教育進家庭”的工作要求，充分利用廣播、電視、舉辦講座、專欄等宣傳載體，廣泛宣傳一氧化碳中毒的基本知識，提高群眾對生活性一氧化碳中毒的自我防護意識；同時，學校應與衛生部門加強溝通，積極開設健康教育課，講解一氧化碳中毒的危害、臨床表現及預防措施，有效提高廣大師生的自我防護意識和能力。
二是這起一氧化碳中毒事件是在留守兒童同學家聚餐引起的，因此呼吁全社會關注，政府出臺政策，加強對留守兒童的思想品德教育和管理，做到防微杜漸，以免釀成大禍。
三是農村使用蜂窩煤爐灶的家庭，要保持室內外空氣流通，通風良好，室內煤爐要合理安裝煙囪，沒有煙囪的煤爐，夜間要放在室外；凡使用液化氣的居民家庭，對煤氣灶和管道要經常性進行檢修，以防漏氣。
調查結果表明，67.7%的受調查者使用CAE軟件進行結構分析，結構分析成為CAE分析的主要部分. 而使用CAE軟件進行流體分析、振動分析以及熱分析的分別為 18.8%，35.4%和12.5%(見圖1). 需要注意的是，很大一部分用戶已經從以往使用CAE軟件進行單一類型、單一學科的分析中轉變，40%的受調查者正在靈活地進行多個類型、多個學科的仿真分析，解決各種實際的工程問題. 目前同濟大學擁有土木、汽車、航空航天與力學、機械、交通運輸等眾多與CAE行業相關的學院、專業，近年來學校形成工科方面兩大跨學科集群：一是城市建設與防災跨學科集群，二是現代交通裝備制造業跨學科集群. 跨學科集群的建立促進多學科之間的交流和交叉融合，擴展不同學科運用CAE的深度和廣度，這也是當前國內CAE行業發展的趨勢，值得業界注意.
圖 1 使用CAE軟件進行的分析類型
2 CAE軟件在國內行業的關注程度
CAE的中文翻譯為計算機輔助工程. 近年來，以力學為核心求解器的大型通用化商業軟件公司先后進入中國，CAE軟件在中國市場的銷售額也從十幾年前不足千萬元發展到目前的幾十億元. 目前國內CAE行業關注最多的是ANSYS，Inc.與MSC.Software兩家CAE軟件公司.
在最喜愛的CAE軟件以及軟件公司的調查中，選擇ANSYS，Inc.與MSC.Software公司及其軟件的分別有55.2%與51.0%；而在中國最具有影響力的調查中，該數字分別為67.7%和46.9%. ANSYS，Inc.是最早進入中國的CAE公司之一，通過10多年的發展，它在中國高校擁有眾多用戶群. 另外，通過一段時間的宣傳，西希安公司在同濟大學也擁有一定的知名度，有20%左右的受調查者認同或喜愛西希安.
在對土木工程、航空航天、汽車工業、機械制造和船舶工程等5大不同行業調查中發現，ANSYS軟件在土木工程、機械制造行業最具有影響力；擁有航空界工業標準――MSC Nastran的MSC.Software公司則在航空航天和汽車工業中處于領先位置；現已被ANSYS，Inc.并購的Fluent在船舶工程領域位列第1.
3 CAE軟件用戶感受
在對國內CAE軟件用戶感受的調查中發現，受調查者對ANSYS軟件抱有好感，這與前面所提的ANSYS軟件在中國高校擁有眾多用戶有一定的關系；而前后處理軟件――MSC Patran被認為更人性化. 受調查者認為ANSYS和MSC軟件易于初學者掌握的分別有54.2%和35.4%；計算精度高的分別有37.5%和35.4%；收斂速度快的分別有32.3%和27.1%；CAD接口多、轉換好的有44.8%和26.0%；前后處理方便、更人性化的有26.0%和30.2%；自帶幫助文檔好的有35.4%和18.8%. 同時也可以看到經過十幾年發展，同濟大學乃至中國用戶的CAE應用水平得到很大提高，從以往被動使用CAE軟件解決課題或實際工程問題，轉變為如今開始主動關注計算精度、收斂速度等與算法有關的問題. CAE軟件用戶感受程度具體見圖2～4.
圖 2 最喜愛的和中國最具有影響力的CAE軟件或軟件公司
圖 3 不同行業最具有影響力的CAE軟件或軟件公司
[中圖分類號]D920.4
[文獻標識碼]A
[文章編號]1671-5918（2015）05-0073-03
doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.05-037
[本刊網址]http：//
一、合肥市交通肇事逃逸犯罪案件的概況
本文立足于合肥市法院的調研，根據調研有關數據，整理出合肥市交通肇事逃逸犯罪案件的判罰現狀及其成因，反映出合肥市交通肇事逃逸犯罪案件緩刑適用中存在的問題，并給出相應的對策。所整理的合肥市2012年- 2014年11月法院判決的交通肇事案件79宗（均為一人一宗），其中構成交通肇事罪并逃逸的案件12宗，其中致一人以上死亡并逃逸的9宗，致一人以上重傷并逃逸的3宗。
二、合肥市交通肇事逃逸犯罪案件的判罰現狀及原因
（一）近三年來合肥市交通肇事逃逸犯罪案件判罰現狀
1.合肥市交通肇事逃逸犯罪案件中的刑罰適用比率
根據調查數據可得，合肥市79宗交通肇事犯罪案件中，判處無罪的1宗，判處有期徒刑的8宗，適用緩刑的有75宗，緩刑適用率為88.6%；逃逸類案件12宗，占全部交通肇事案件的15%，其中適用緩刑的案件有10宗，判處有期徒刑的有2宗，緩刑適用率為83.3%；非逃逸類案件67宗，占全部交通肇事案件的85%，適用緩刑60宗，緩刑適用率為89.5%。不論是逃逸類案件還是非逃逸類案件的緩刑適用率都很高，超出全國一般水平。
2.合肥市交通肇事逃逸犯罪案件中的自首比率
在統計的12宗交通肇事逃逸犯罪案件中，逃逸者具有自首情節的有7宗，適用緩刑的7宗，緩刑適用率為100%。無自首情節的有5宗，適用緩刑的3宗，緩刑適用率為60%。自首比率為58.3%。由上述統計可看到，在交通肇事逃逸犯罪案件中自首情節的存在比率高，而具有自首情節的逃逸者，全部被判處緩刑，毋庸置疑，在交通肇事逃逸犯罪案件的緩刑判罰中自首情節對起到了至關重要的作用。
3.合肥市交通肇事逃逸犯罪案件中的賠償比率
根據調查數據可得，有賠償被害人一方的逃逸案件共12宗，其中適用緩刑的案件10宗，緩刑適用率為83.3%。
（二）現狀產生原因
1.緩刑適用比率高的原因
第一，司法改革的影響。目前在司法改革的大環境下和寬嚴相濟刑事政策下非監禁刑是鼓勵適用的。非監禁刑的擴大適用是刑罰輕緩化的歷史發展趨勢的必然要求。安徽省中、高級法院也鼓勵甚至要求基層法院大量適用緩刑。
第二，法院和當事人的原因。法院寄希望于雙方當事人通過和解的方法定紛止爭，這樣就可以達到案結事了、社會穩定；肇事者寄希望于通過和解達到緩刑判決；被害人通常會為了賠償選擇諒解；最終法院會處于尷尬境界，為了達到息訟目的，緩刑宣判亦是不得已為之。
2.自首影響緩刑適用的原因
第一，自首是緩刑適用的前提條件。我國刑法所規定的緩刑，屬于刑罰暫緩執行。交通肇事逃逸的量刑范圍在有期徒刑三年以上七年以下，而緩刑適用的法定條件為“三年以下有期徒刑或拘役”，有期徒刑三年既是交通肇事逃逸犯罪的最低量刑標準，也是緩刑適用最高量刑標準，為二者之重合點。而自首作為法定從輕、減輕處罰情節，在司法實踐中犯罪人因此減輕處罰，緩刑的適用便有了可能性。
第二，自首表現了肇事者的悔罪態度和再犯可能性。作為一種從寬的刑罰制度，自首不僅有利于感召犯罪分子主動投案，激勵犯罪人悔過自新，減少因犯罪而造成的社會不安定因素，而且有利于迅速偵破刑事案件，及時懲治犯罪，提高刑法在懲治和預防犯罪中的作用。而肇事者的悔罪態度會影響著刑罰判決之輕重。肇事者的自首代表其犯罪后的態度，是考察犯罪人再犯可能性的因素之一。
3.經濟賠償影響緩刑適用的原因
第一，法院方面原因。公安交警部門在交通事故處理過程中，協調解決不了事故的，受害人隨即到人民法院。在人民法院判決后，事故的矛盾完全轉移到人民法院，當事人把人民法院當做理賠機構，矛盾集中，但有的案件根本無法執結，執行壓力加大。為了避免被害人及其家屬因沒有獲得適當和理想賠償而繼續上訴和上訪，鼓勵被告人以經濟賠償為獲得宣告緩刑的條件，的確存在著“以錢買刑”的情況。
第二，被害人方面原因。當生命健康和財產受到侵害后，大多數被害人及其家屬首先希望彌補其損失，被告人的刑罰及其輕重并非首要考慮因素，在民事賠償不滿意的情況下，被害人才會強烈要求被告人受到刑罰。在實踐中，被害人在得到適當和理想的賠償后向法庭出具書面材料請求對被告人作出從寬處理的決定，而被害人的意見通常會為審判機關所采納。
第三，逃逸者方面原因。逃逸者會積極主動賠償被害人，這不僅僅是其真心悔過的表現，究其根本，是為了法庭在量刑時能予以從寬處罰。而逃逸者的悔罪態度和社會危害性，正是緩刑適用所要考慮的因素之一。
三、合肥市交通肇事逃逸犯罪案件緩刑適用存在的問題
（一）經濟賠償的影響
根據調查數據可得有賠償被害人一方的逃逸類案件的緩刑適用率為83.3%；逃逸類案件的自首比率為58.3%，在具有自首情節的7宗案件中，適用緩刑的7宗（7宗均有賠償被害方），緩刑適用率為100%。合肥市對交通肇事逃逸犯罪案件中緩刑的適用條件較為機械、單一，經濟賠償是至關重要的考慮因素。
（二）從寬處罰幅度過大
根據調查，在合肥市交通肇事逃逸犯罪案件中，如果肇事者能給予受害人或者其近親屬及時、充分的民事賠償，取得了受害人或者其近親屬的諒解，在量刑時作為一個從寬處罰的情節，往往判處較輕的刑罰。這樣就造成了有錢就能減輕刑事處罰的現實狀況，即人們通常說的“拿錢買自由”，刑法的威懾效力大打折扣。
（三）量刑不均衡
1.逃逸類案件和非逃逸類案件的執行刑不均衡
根據調研數據，在78宗判處有期徒刑的交通肇事犯罪案件中，非逃逸類案件的實刑適用率要遠低于逃逸類案件實刑適用率，逃逸類案件有12宗，適用實刑的8宗，實刑適用率為66.6%；非逃逸案件判處66宗，適用實刑的8宗，實刑適用率為12.1%。
2.逃逸犯罪案件自身量刑比較混亂
被告人郁某和袁某均違反交通運輸管理法規，肇事后逃逸，致一人死亡。郁某的案件中其負事故主要責任，袁某的案件中其負事故全部責任。二者的行為均已構成交通肇事罪，二者均有自首情節，也都積極賠償被害人近親屬損失，并獲得被害人家屬諒解。但是判處被告人郁某有期徒刑三年，緩刑四年；而被告人袁某有期徒刑一年，緩刑兩年。
比較以上案例，現實中具有相似犯罪情節及悔罪表現的被告人的判罰輕重差別較大。法院的判決中存在著犯罪情節重的輕判，犯罪情節輕的重判的情況。
3.緩刑適用輕率、隨意
被告人郁某違反交通運輸管理法規，肇事后逃逸，致一人死亡。郁某負事故主要責任，行為構成交通肇事罪，有自首情節，積極賠償被害人近親屬損失，并獲得被害人家屬諒解。判處被告人郁某有期徒刑三年，緩刑四年。而被告人姚某駕醉酒駕駛，致三人死亡的后果，且負事故主要責任，行為構成交通肇事罪。被告人賠償被害人近親屬損失150萬元賠，被害人近親屬對被告人予以諒解。被告人自愿認罪。判處被告人姚某有期徒刑三年，緩刑四年。
根據調研可得逃逸情節本身對緩刑適用沒有明顯影響。其中，有自首，有經濟賠償的交通肇事犯罪案件共77宗；逃逸類案件19宗，適用緩刑的17宗，緩刑適用率為89.5%；非逃逸類案件58宗，適用緩刑的50宗，緩刑適用率為86.2%。
（四）造成不良社會影響
法律面前人人平等，但是在調查合肥市交通肇事逃逸犯罪案件中，不難發現，這一理論并未落到實處。合肥市因今年發展迅速，外來工數量龐大，且收入不高。高收入者和低收入者犯了同樣的罪，情節相似，前者被判處緩刑，后者則被判處實刑，這就是差別待遇。若是同為被害者，城鎮戶口和農村戶口的傷殘，死亡補助金也不同。這容易使得高收入者和低收入者之間產生對立情緒，人為地制造出群體差異性，影響社會安定。
四、規范合肥市交通肇事逃逸犯罪案件緩刑的適用
（一）犯罪人“人格”審查和量刑前調查制度
進行犯罪人“人格”審查和量刑前調查制度都是為了更好的實現司法改革的非監禁刑的推廣。“人格”包括個性傾向和個性特征兩個方面。在犯罪現象中我們可以看到，犯罪人的“人格”影響著犯罪人的行為方式，因此，對于犯罪人“人格”的研究，有利于偵查、審訊和教育改造。在交通肇事逃逸犯罪案件中，對于逃逸者“人格”的研究極為重要，這不僅關乎著判罪量刑，更影響著再犯可能性和社會的安定。量刑前調查制度在我國多運用與未成年人犯罪中，延伸到交通肇事逃逸犯罪中來，應由專門機構對被告人的社會背景.犯罪前的表現和犯罪后的態度等進行專門調查，評估其社會危害性和再犯可能性，之后提出專業的適用非監禁刑的建議，并將調查與評估報告提交法院。而調查主體穩定、專業性及調查的相對獨立性能夠使司法行政機構的地位相對獨立，能夠確保調查的公正性。
（二）刑事和解的輕與重
末位淘汰制是指工作單位根據本單位的總體目標和具體目標，結合各個崗位的實際情況，設定一定的考核指標體系，以此指標體系為標準對干部進行考核，根據考核的結果對得分靠后的干部進行淘汰的績效管理制度。人們對末位淘汰制的看法莫衷一是。有人認為它的實施大大調動了員工的工作積極性，有力避免了人浮于事、效率低下的不良狀態；有人則認為末位淘汰制不符合人本管理的思想，容易造成員工心理負擔過重、同事關系緊張等惡性情況。
末位淘汰制作為一種績效管理制度在適當的條件和環境下有其積極作用：
（一）激勵員工，避免人浮于事。在任何部門的工作中，激勵必不可少。缺乏激勵的單位是效率低下的單位，而末位淘汰制是一種強勢管理，旨在給予員工一定的壓力，激發他們的積極性，通過有力的競爭使整個單位處于一種積極上進的狀態，克服了人浮于事的弊端，進而提高工作的效率和部門效益。
（二）有利于干部隊伍建設。干部隊伍建設一直是一個核心問題。在村官中實施末位淘本文來源：文秘站 汰制，在評估指標體系中加入人民群眾評價的因素，使人民有效的監督領導干部，使領導干部在任有壓力。這樣可以使領導干部更好的為人民服務，可以有效的把干部和職能部門置于群眾監督之下，可以使清廉而有能力的干部等到應有的晉升?？梢?，末位淘汰制在推進我國干部隊伍建設方面功不可沒。，有利于調動干部隊伍積極性，使干部隊伍更富有朝氣和活力，同時有利于組織精簡，在干部隊伍中實施末位淘汰制對促進干部隊伍建設、提高村兩委的工作效能都有好處。末位淘汰制在一定條件和環境下是有其積極作用的。
二、從消極的角度看末位淘汰制
沒有一種制度是完美的。盡管末位淘汰制在適當的條件和環境下會發揮其積極作用，但是從不同的角度來看，末位淘汰制也有它的負面效應：
（一）從法律的角度講，末位淘汰制有違法的可能性
村民委員會成員是由村民根據《中華人民共和國村民委員會組織法》和《實施<中華人民共和國村民委員會組織法>辦法》的規定選舉產生的，末位淘汰是將合法產生的村委員淘汰。就要考慮是否違反《中華人民共和國村民委員會組織法》和《實施<中華人民共和國村民委員會組織法>辦法》
（二）從科學的角度看，末位淘汰制欠科學。事實上，做工作有合格和不合格之分，如果大家干的都很合格，或干的都非常優秀，那么還一定要去淘汰一部分是不科學的。
（三）從人格角度來看，末位淘汰制有損人格尊嚴。這種制度的實施必然淘汰一部分人。而作為一項制度既然存在就必須嚴格執行，個人不可對抗一個制度。人的先天因素是不一樣的，有的天生聰明一些，有的愚笨一些，有的情商高，有的情商低……，人和人是存在差別的，而這些先天的差別會反映在以后的工作成效中。再看后天因素，每個人的家庭教育、教育背景、生活經歷各有特色，而這些也會或多或少的影響到工作的成效。具體到每一項工作的成效出現后，有這個人對工作的敬業與否、方法科學與否的因素，但是前面提到的先天和后天因素也是不可忽視的。人和人總是有差別的，而末位淘汰制從人格的角度來講，過于殘酷，對人的尊嚴是一個挑戰。
（四）從管理學的角度來講，末位淘汰制不符合現代人本管理的思想?，F代管理崇尚“人本管理”。人本管理以尊重人性、挖掘人的內在潛能為宗旨，努力通過創造一種寬松、信任的外在環境而充分發揮人的主動性、團隊精神、責任感、創新性，人本思想注重長遠效應，而非短期效應。末位淘汰制是一種典型的強勢管理，并不是很在乎人的長遠發展和潛力發揮?？梢?，末位淘汰制從管理學的角度來講是不符合現代人本管理思想的。 綜上所述，末位淘汰制就象其他任何制度一樣都是具有兩面性的，既有積極的一面，又有消極的一面，我們在看到一項制度的優越性時也應看到它的不足之處，只有這樣才能更全面的看待它和合理的應用它。
適合的就是最好的。應該說任何管理制度都不是放之四海而皆準的，它都有一個適用的特定范圍和階段。
近年來，隨著電子商務的蓬勃發展，淘寶網、阿里巴巴、網盛生意寶、支付寶、當當網、京東商城、新蛋網、卓越亞馬遜、VANCL等一批知名電子商務平臺的普及，一些傳銷組織開始以當下時髦的“電子商務”、“網絡團購”、“網絡廣告”、“網賺”、“網上購物”、“淘寶網店”、“網絡直銷”、“網絡營銷”、“網上基金投資”等名義，以快速發財致富為誘餌，誘騙網民從事網絡傳銷非法活動。
去年有4000萬人參與網絡傳銷
日前，聯合中國反傳銷協會、中國反傳銷志愿者聯盟編撰，經過數月的專題調研、數據監測，在杭州了中國首份網絡傳銷調查報告《2010中國網絡傳銷調查報告》（報告下載：b2b.toocle.com/zt/2010bgdz/）。
報告主要針對以電子商務名義進行非法傳銷的企業展開調查，主要內容包括網絡傳銷現狀與特征、網絡傳銷組織運作模式、網絡傳銷企業的發展現狀等方面。
據《2010中國網絡傳銷調查報告》顯示，2010年參與網絡傳銷的人員超過4000萬，經工商查處公布的涉案金額達60億元，其影響范圍和發展勢頭直逼傳統傳銷，且大有超越之勢。
而由于網絡傳銷極具隱蔽性，給工商查處帶來難度，還有大量的網絡傳銷組織未被發現。網絡傳銷已發展成為危害網絡安全的重要因素，為電子商務和合法直銷的健康發展設置障礙。
報告顯示，2002至2010年，網絡傳銷在我國的發展由星星之火逐漸形成了燎原之勢，網絡傳銷案例不斷增多，且增長迅速，發展趨勢由單純依靠網絡逐漸發展為利用電子商務這一先進手段發展下線。2002年，傳銷組織開始“觸網”，通過出售網絡虛擬物品發展下線。而到了2009年，傳銷組織手段逐漸成熟，一些大型實體企業開始建立網上平臺，招聘傳銷隊伍從事網絡傳銷。