營銷培訓心得體會大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇營銷培訓心得體會范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

因此，在今后的一段時間內，我們應中點做好以下幾方面的工作：

1、盡快適應崗位轉換。

首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。“客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系;客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不將與客戶的合作停留在的 “飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、積極主動營銷、挖掘客戶源。

我們要樹立主動營銷的意識、樹立發展意識、市場意識和服務意識，深入市場和企業調查研究，針對當地經濟的特點，及時調整經營思路，制定適合本地區經濟特點的客戶營銷策略，及時發現，積極培育優質客戶和貸款項目，積極開拓信貸市場。

篇（2）

我有幸參加了“國培”計劃教師培訓的學習。在此期間，我認真聆聽了很多專家的精彩講座，積極完成作業。專家們精湛的教藝，先進的理念和獨特的設計給我留下了深刻的印象，為我的頭腦增添了許多新的教育理念，情感教育讓我收獲了一份快樂心情。我努力將專家經驗和自身所學有機結合起來，豐富自己的課堂，提高自身的教學水平。

通過這次培訓讓我對新課程理念下的教學方式與學習方式的變革有了新的理解；讓我對做一個富有人格魅力的教師充滿了希望；解開了我在語音教學中的存在的迷惑，異文化滲透教學讓我更加喜愛英語，為自己是一名小學英語教師而感動自豪，再次疏理了我在撰寫教學論文時的一些不清晰的思路，讓我知道了如何有效的開發課程資源，更好的利用課程資源進行教學，為培養我們小學英語教師的專業能力指明了方向，并學會了實現自我的價值，改變自己的心態，用陽光燦爛的心態面對工作和生活。這幾天我反思了一下自己，有以下幾點心得體會：

1、教書育人。

教書育人至少要做好三件事：教會學生做人，教學學生思維，教給學生知識（尤其是要教給他們獲取知識的方法）。要正確高效地影響學生，我們自己首先要有淵博的學識和高尚的人格魅力。我們應引導學生做高尚、智慧和勤奮的人，應培養學生的責任感，教給他們中國最傳統的東西，教會他們如何愛國。

2、陽光心態。

好的心態使你成功，壞的心態毀滅你自己。事情本身并不重要，重要的是你對它的態度。當你看到反面的時候，不要灰心，因為調過來就是正面。改變不了事情，就改變對事情的態度。再說，是好是壞還不知道呢。把問題當成成長的機會，人生就是一個解決問題的過程。學會為小事高興，會有更大的高興出現。我們應該為自己的當前滿意，相信自己的生命，要睜著眼睛去旅游，牽著蝸牛去散步，享受生命的過程，活在當下，才能精彩每一天。

3、終身學習。

作為一名教師，應該審時度勢，做終身學習的典范。唯有如此，我們的教學才能從不斷的學習中汲取營養，充實知識，提高本領，勝任工作，充分發揮模范帶頭作用。否則，我們就會落后于時代，就難以完成肩負的職責任務。

通過本次緊張而短暫的培訓，讓我品嘗到了一頓最豐富、最美味、最營養、最有價值的“知識文化大餐”。我要重新審視自己，作為一名年輕的小學英語教師，我要不斷的學習，不斷的提高自己的專業知識與技能，不斷的充實自己，找到自己的人生價值，在教學中通過自身的素養來感染學生，讓學生從心底里信服老師。同時在今后的教育教學工作中我要努力實踐、開拓創新，積極將本次培訓所學的經驗及方法運用到教育教學中，不斷提高自身教育教育水平。在今后的工作中我會努力實踐、勇于開拓，為我校的小學英語教育事業盡一份自己的力量。

附1：小學英語培訓心得體會

周三下午全縣英語教師在二中階梯教室聆聽北京海淀區小學英語教研員的講座，使我在思想上、業務理論上、工作實踐上都受益匪淺，同時也看到了自己與他人的差距，明確了自己在教學上的奮斗目標，同時，也進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：

一、不斷充實自己，掃除自己在英語知識方面的盲區，尤其要扎實課堂用語。教師除了要熟悉書本上的詞匯、短語、句子外，還應結合生活實際，熟悉一些生活常用語，尤其是在課堂中要使用的句子，教師要達到熟練使用。比如說教室里的每個物件用英語怎么說，學生打報告應怎么說，教師應怎樣回答等。俗話說：“打鐵先要自身硬”，只有教師達到在課堂上能無所顧忌地使用英語的情況下，才能進一步去談教師課堂教學水平的提高。

二、結合學生實際，選擇合適的教學方法，形成自己的教學風格。老師提出了許多非常好的做法，有很多是經驗之談，但經過我在實際中的實踐反思，我發現有些方法不一定就實用于我所教學的班級，因而，我覺得作為教師，應該根據實際情況，關于教師培訓心得體會范文摸索適合自己和學生的教學方法，借鑒并變通使用別人成功的做法，要常反思，常調整，進而形成自己的教學風格，為提高課堂教學效率服務

三、合理使用直觀教具，充分發揮教具作用，激發學生學習積極性，提高教學效率。提到直觀教具，我們首先想到的將會是多媒體設備，但通過參加培訓以及和老師們的交流，我覺得，多媒體設備的確有其先進的一面，但如何用好它，在什么時候用，是值得我們去研究的一個課題。老師們在培訓中告訴我們，他們使用圖片、簡筆畫、實物進行教學，同樣取得了成功，由此可以說明，不管是什么教具只要用得合理，就會有它的效果，因而，在教學中，我們要深入地研究如何去用好各種直觀教具。

四、營造學習英語的氛圍，使英語學習成為教師和學生的共同愛好。培訓中，老師們提出了一個問題，就是學生不喜歡學英語，學校里沒有良好的英語學習氛圍。問題提出來后，我就在思考，沒有氛圍，那我們就應該去營造氛圍，就應該從自身做起，首先，教師要做好榜樣，在平時教學中或和學生的交流中要盡量使用英語，至少在自己教學的班級是可以實現的，雖然這做起來的確有些難，就像普通話的推廣一樣，這么多年了，依然還存在一些不盡人意的地方，但我們要知難而上，我們還是應該努力去嘗試，只要你做了，就總會有收獲的，當你通過努力使一部分學生喜歡使用英語說話、交流，喜歡學習英語的時候，你會覺得你沒有白付出。

總之，本次培訓對我來說的確是受益匪淺，從中不但開闊了我的知識視野，同時也吸取了不少新的教育方法和理論，但是在我心中還有一點遺憾，就是自己所學遠遠不能滿足教學的需要，在此我衷心的希望在今后的教學中多開展一些類似的培訓活動，多給我學習的機會。

附2：初中英語培訓心得體會

201x年8月21至22號，我參加了初中英語新課標和教材的培訓，通過兩天的培訓，我對新課改有了一定的認識。新課程改革對于我們每一個老師都是一種挑戰，也是一次難得的機會。通過這次培訓我認為要想有效的實施英語課堂課程資源的開發，可以從以下幾個方面來考慮。

一、 明確目標。

我們以往的英語教學中把“掌握語言基本知識和基本技能”放在教學目的首位。而新制定的課程標準要求把“激發和培養學生學習英語的興趣，使學生樹立自信心，養成良好的習慣和形成有效的學習英語策略，發展自主學習的能力和合作精神”放在首位。同時，提倡教學中要以“口語交際”為主，培養學生的口語能力，使每一個學生都能開口說英語，達到學以致用的目的和增強學生的實踐能力。

二、 改變英語教學方法。

過去的在英語教學中總是老師講，學生記。教師是課堂的主角，學生是聽眾，學生自由練習很少，口語、聽力非常差。現在我們要轉變這種模式，在課堂上以學生為主體，把主動權還給學生。那么怎樣才能使學生在課堂中處于主體地位，提高學習效率呢?可以從以下四方面入手:

1、在教學中應把時間和空間多留給學生。合作學習前給學生獨立思考的時間。沒有獨立思考就進行合作學習，合作學習將流于形式，質量不高。有準備的討論交流，才可能是高質量的交流。提出一個探究性的問題，給學生思維空間。給學生自主學習的時間和空間。在課堂教學中，時間是最重要的學習資源。一個教師對時間如何分配，直接反映這個教師的教學觀。探究的問題性、實踐性、參與性和開放性決定了探究學習必須有充分的自主學習時間，否則就是一句空話。

2、精心設計教學環節，激發學生學習的主動性。學生學習的主動性主要在于老師的調動。在學生消除心理障礙后，就需要老師精心設計教學的各個教學環節，設計模仿、會話、口、筆頭操練、提問，激發學生學習英語的興趣，激活學生的思維，激起學生的情感，使學生全身心地投入到英語教學活動中。雖然我們的教學條件有限，但我們可以根據實際運用實物、自制教具來使課堂形象生動。

3、充分利用學生的差異。在以往的課堂上，教師對學生的要求是整齊劃一，束縛了學生創新潛能的發揮。教師要重視尊重學生的個性，滿足學生的不同需求。因此，我們不能用一個模式去塑造和評價學生。不能用一個水平衡量學生，那是不現實的，也是不可能的。要尊重學生的不同理解和認識，讓課堂成為學生發揮個性的天地，成為自我賞識的樂園。

4、創造性運用教材。新課程倡導教師“用教材教”，而不是簡單地“教教材”。教材只是書面的東西，而且所載的信息是有限的。傳統的教學與新課程教學有很大的區別，以往的教學只是要求講解知識點，而現在的新課程強調要引導學生學會觀察，學會思考，學會如何學習的能力。教師與學生的位置也發生了變化，從教師中心轉向學生中心;學生的學習方式發生了變化，從獨立學習轉向了合作學習;學生的學習態度發生了變化，從接受學習轉向探究式學習。

5、要讓課堂“活”起來，學生“動”起來。怎樣能使學生動起來：(1)激發學生在課前準備階段動起來。這就要求我們老師在備課的時候，要認真地鉆研教材，研究學生，設計教法。我們在備課時，不僅僅局限于我們老師自己備，同時也可要求學生參與。(2)引導學生在導入新課階段動起來。是否成功地導入新課直接關系到這堂課的順利進行。我通常都是都是通過值日報告來導入，一方面鍛煉學生的口語，一方面訓練其他學生的聽力。這種方法有一定的效果，但每天如此會引起學生的厭倦情緒。如果教師能增加一些新花樣，變換一下方式的話，學生的注意力一定會保持集中。如可以小競賽、講故事、做游戲等等。(3)鼓勵學生在練習中動起來。讓學生在生動、形象、直觀的情景下輕松、愉快地掌握所學的知識。新課程改革強調能力，但更應注重基礎。處于基礎教育階段的初中英語教育，可謂是英語學習基礎的基礎。初中英語基本上是大部分地區英語教育的啟蒙教育，其目的應是學習一些基本知識和培養一些基本技能，為學生進一步學習打下較好的基礎，而不應是重在培養學生的實際運用能力。

教師以學生的英語學習為中心，扎實抓好課堂教學，讓學習落到實處。以“學生為中心”，把學習的主動權交給學生。但是初中學生連英語的皮毛都尚未弄懂且情緒極易波動，他們不是很明白教學的重難點，所以我個人覺得課堂的主動權還是應該屬于老師的，老師來安排和調節課堂教學活動，監控教學過程。

以上幾方面就是我對這次新課程培訓的心得體會。

附3：暑期英語培訓心得體會

這一段時間的英語培訓讓我感觸頗深。請允許我在這里真誠地表達我的謝意。感謝教育局領導,組織了這次讓我終身難忘的特殊的培訓經歷,共同學習,共同進步的機會。

說心里話,剛開始時心里挺不情愿的。可是,畢竟是領導的安排,我心里再不愿意,也還是按時參加培訓。

真正開始上課，才發現不像自己想象的那樣。上午的課聽完后，心里有了很大的轉變。心情被專家的激情所感染，試問如果我們平時也這樣授課，我們的學生對外語還會反感嗎，上英語課時還會睡覺嗎?目前，我們授課形式還是以傳統教學方法為主，以課教課，教學的關注點主要還在知識的傳授上。由于受到這些觀念的影響和支配，在課堂教學中語言信息量小，教學過程干澀，課堂操練機械單調，作業布置死板，評價手段單一低效，而且不能很好地利用和開發教學資源。因此我們必須不斷地學習，努力提高自身素質，從而提升自己的英語教學質量。我想,教育局教研室領導也是出于這方面的考慮,才專門對我們進行專門的培訓。從而先讓教師從自己做起,突破自己的口語關,然后才有可能在課堂上,盡可能的用口語和學生去交流,為學生創造良好的語言氛圍,提高學生口語交際水平和能力.

篇（3）

其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業務與產值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會)同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是Yes!因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因......

我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。

為什么這樣說呢：因為業績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦).........

篇（4）

重慶--肖韜

本次參加8.18會議體會最深的有以下幾點：

1、我們要專注于一件事情，把一件事情做好就能成為優秀的人;

2、失敗沒有借口，成功必有緣由，執行力是成功最基本的條件;

3、就重慶現在的整體狀況而言不容樂觀，方向有一定的偏差，需要做適當的調整;

4、市場的穩定來源于對客戶的把控，大部分市場對客戶把控不準，導致市場發展緩慢;

5、選擇相信就要付出絕對的努力，有付出才能有成功。  

重慶--隆朝洪

經過2天的回司學習，收獲頗多:

1、市場經驗不足，過于懶散，其實不是做不好，是自己沒有規劃，每天盲目跑;

2、公司的經營模式，沒有落實到位，一般只要落實了的市場，銷量都不差;

3、應該提高自身素質和品質，讓客戶相信我們的產品，相信我;

4、不善于總結，應該落實自己工作中的不足，善于規劃自己市場每個月應該做什么，并且落實到實處，要不然每天都原地踏步，沒有進步;

5、不忘初心，勇于拼搏，不浪費時間，合理安排工作時間，用最短的時間，辦最高效的事。

重慶--楊友春

1、趙爭勝教授帶來雙藤及益氣聰明丸產品講解：

其中益氣聰明丸， 趙教授講到可以用于氣虛外感，易患感冒人群，或一般感冒3-5天不好的，出現眼睛留淚看不清，耳鳴，就可建議別吃感冒藥了，吃益氣聰明丸效果一定好；

2、易建帆老師講的互聯網思維：“專注、極致、口碑、快！”

其中對專注：1米寬，1千米深，印象深刻。

1米寬，1千米深，這個是人才；而1千米寬，1米深，沒有真才。

3、劉毅劉總分享了做活動銷推廣閉環：

藥廠地辦縣辦診所〈訂貨會，旅游，回司，活動推廣〉醫生開藥病人吃藥〈家訪，患教〉病人復診再吃藥醫生開藥，如此循環。〈產品培訓、診療培訓、巡診帶教、學術推廣〉

做好閉環才是純銷，才有銷售的穩定和持續。

4、寮治國老師講的體系學術：

如：三檔九級培訓的課程內容，為不同階段的基層醫生提供相應的學習提升課程，這個比較好。

5、王博王總帶來的企業文化介紹，更進一步了解了摩美得制藥的企業文化。

6、王林老師帶來的巡診如何鎖定核心客戶：

看到了巡診帶教市場的作用和影響力，這個對基層是很有用的，相當于手把手教醫生如何開藥，迅速提升銷量。

7、邢臺名醫楊士超大夫帶來的腦塞通丸大療程用藥的心得分享，值得向所在區域醫生去推廣介紹。

一句話，學習別人的優點，多總結自己的不足。下來后，合理分配好時間，在終端多投入一點時間去，多去接觸客戶，開發客戶，把好的經驗用到市場中去。

希望大渡口片區能多打造出重點客戶，多開發出優質的潛力客戶！

重慶--屈鵬

經過兩天時間的學習，讓我學到很多：

1、對公司的產品了解的不夠全面，跟客戶講沒信心，應提高自身的產品知識充實自己，對產品有更深的認識，讓客戶相信我們的產品、療效是肯定的；

2、過于懶散，對自己的市場把握程度不夠，對客戶不夠了解，客戶總有各種理由來拒絕，從沒有想過解決的辦法；

3、不善于總結，總想著過了就過了。應善于總結工作中的不足，規劃每天該干什么，并落實；

4、沒有方向，不夠自信，目標不明確，沒有規劃，每天盲目的跑；

5、對工作不夠專注，想的太多做的太少，執行力不夠強。我相信只要對一件事情認真了，付出了才可能有回報；

6、不忘初心，砥礪前行。相信公司，相信自己，2018下半年做最好的自己。

重慶--彭娟

經過2天1夜的回司學習，讓我收獲頗多：

1、對雙藤筋骨片和益氣聰明丸有了更深刻的認識；

2、對執行力有了更多的理解，一定要做到“簡單、快樂、高效、沒有借口;認真、執行、踐諾、保證成果。”

3、對市場營銷、動銷有了更多了解，相信在以后的工作中會有很大幫助；

4、近段時間挺迷茫的，感覺沒方向，經過此次學習，讓我有了方向。在接下來的工作中，我會結合所學知識，運用到平時的工作中，讓自己做得更好；

5、不管怎樣，既然選擇了，就堅持到底，相信公司，相信領導，相信自己。

湖南長沙--湯舟新

此次大會，讓我獲益匪淺。

第一天下午至晚上學習的是易老師的互聯網思維與心聲重回心靈。互聯網思維讓我從中學到：“一個人要專注一件事，既然選擇了就要堅持下去。用一米寬，一千米深，一萬個小時，一萬次，來嚴格要求自己。”

第二天，劉總講到事業部三年的學術推廣之路；“從推癥狀、推產品、推開藥；第二年的，家訪、檢測、患教；第三年的推機理、巡診、推平臺”。這三年一步一個腳印，走的很扎實，推廣方式及內容十分切合市場，很榮幸能夠和這樣的公司一直走下去。

山東德州--張廣磊

很榮幸第一次參加公司這樣盛大的會議，通過這三天的學習與交流讓我更加堅定了和公司一起走下去的決心。在這幾天的會議中我學到了很多實用的知識和推廣的技巧。再回到市場上以后，我會學以致用，把這些好的經驗技巧分享給我市場上的伙伴，讓大家共同成長、共同進步，讓孝行天下的美德傳播到我們走過的每一個角落。感謝公司給我提供了這么好的一個平臺讓我可以施展自己的才華，我作為一個市場推廣專員，會做好本職工作和大家一起把每一個市場都做的扎扎實實，把我們的公司文化推廣到萬戶千家。

四川郫縣--張偉

長安論道有感：

尊敬的各位摩美得制藥家人們，大家好！通過這次長安之行，感觸較多。首先針對雙藤筋骨片和益氣聰明丸的市場運用有了新的方向和思路，特別是雙藤筋骨片針對實癥和虛癥分別搭配小活絡丸和天麻丸的有效運用，可大大提高患者療效等；劉總針對3年來整個心腦歷程作了總結，很詳細和客觀的分析了各動銷推廣套路的運用效果，并重點分析以后運用的方向；兩位學術總監為大家打開了“巡診模式”的新大門，這是目前四川市場所缺少的，而且我認為是很重要的，可以有效的直觀的快速調動老師們的熱情，并且容易集中力量打造樣板診所專科，可以快速的推動市場良好發展！

建議四川的各位家人應該快速、積極的申請公司資源的助攻！合理利用公司資源！樊總講的“硬、服、沉”我覺得很好！特別是“硬”！我覺得目前對于我個人來說，在市場就缺乏該有的硬氣！造成很多事情被老師牽著走，以后一定會改進自己的缺點。陜西曹總的發言讓我最震撼，一個團隊的發展一定離不開一個有長遠規劃的領導者，并且合理造勢和借力，鎖定大客戶。說到大客戶，我也覺得很愧疚，目前市場上沒有一個真正意義的大客戶，沒有大客戶就相當于沒有一個標桿在那里刺激區域內的其他客戶，對整個市場的發展也不利，下一步我在這方面想辦法。

篇（5）

這個暑假，我有幸參加了省級小學英語網絡培訓，受益匪淺。培訓的時間雖然短，但相信對于我們每個學員來說影響是深遠的。通過這次學習，相信我的教學水平和教學理念都得到了一定的提升；對怎樣上好一節有效的英語課有了新的認識；對怎樣做一個好老師也有了新的標準。

錢志亮教授的講座，語言幽默詼諧，舉例生動。聽了這個講座，使我明白學生個體之間存在的差異性總是不可避免的，所以今后在教學過程中，可以“因材施教”，適當放寬對個別學生的要求，以包容的心態看待這些學困生。特級教師沈峰的課或講座，都是我們一線教師渴望學習的。在講座《怎樣上好一節課》“一課三品”的觀念帶給我對聽課全新的認識，使我認識到以前我聽課只是在“聽”，在今后的聽課中要做到思考這些問題：這節課應該怎樣上？這節課為什么這樣上？這節課還可以怎樣上？只有多思考，才會迸發出智慧的火花。

在10節優秀的課例中，不但領略到了這些優秀教師上課時的風采，更是學習了如何說課，以及學習了專家們的評課。每個老師在上課時所展現的自身素質和專業水平都是有目共睹的，純正的語音語調、自然親切的教態、富有感染力的語言、扎實的教學功底、對課堂的把握能力以及在老師的引導下，學生良好的行為習慣都是值得我們學習的地方。只有善于學習，才會造就精彩的課堂。

三人行，必有我師焉。在同行學員之間也學到了不少。每次的集體討論和發的帖子及其回答中，了解到了大家在工作中都有什么樣的困難，大家對于提出的問題總是獻計獻策，真正讓我體驗了一回“眾人拾柴火焰高”。只有通過多交流，才能豐富自己。

“怎樣做一個好老師”是教師隊伍中永恒不變的主題，我們也明白教師這份職業沉重的分量和責任。“要給學生一碗水，自已要有一桶水”，所以我們首先要提高自己的專業水平，不斷吸取優秀的教育理論和方法，認真鉆研教書這門藝術。把自己的所學與學生的實際情況相結合，共同為學生的未來添磚添瓦。只有不斷地學習，才是教師的成長之路；只有心中有學生，才是一個幸福的老師。

篇（6）

讓我感受最深的是教研室王老師講到小學英語課堂應以興趣為主。“興趣是最好的老師”，有興趣才能把課本教活、教好。有了愛好，學生才能想學、樂學。我認為提趣是小學英語教學的根本。那么，如何培養學生愛好呢?

一、形式新奇，培養學生愛好

1.運用教具和電化教學手段培養愛好

豐富多彩，形象逼真的畫面，使學生獲得身臨其境的真實體驗激發學生們強烈的求知欲，提起學生們對英語的愛好，使學生們在不知不覺中熟悉了英語，練習了英語。

2.開展課外活動，培養愛好

開展多種有愛好的課外活動是培養學生英語學習愛好的有效途徑如開展簡單的英語會話，what’s your name? my name is…… how old are you?高年級的學生可以用英語表演一些簡單的小節目或老師給學生講一些英美國家的風土人情天文地理等知識。這些活動不僅可以增強學生學習英語的信心，保持學習英語的持久愛好.而且使學生有的機會接觸英語，增強實踐機會，調動學生學習英語的主動性。

二、組織情境教學。提高學生的學習愛好

小學英語教學以口語為主。重在交際，在聽、說的基礎上提高學生的讀寫能力課前，老師首先應該認真鉆研教材，吃透重點。在突破難點上下功夫，努力將每個步驟安排得井然有序。在教學過程中，要盡可能創設語言學習情景。可采用時說、時笑、時唱、時跳、時畫的方式。表現出各種神態表情。引導學生投人角色，主動學習變“要我學”為“我要學”。真正使英語課堂成為”寓教于樂的學習樂園。

三、培養情感。激發學生的學習愛好

教育家夏丐尊說過:“沒有愛就沒有教育”。教育沒有了情感，就成了無源之水。教師對學生真摯的愛是我們感染學生的情感魅力。教師只有熱愛學生，才能提高學生的學習愛好。在課堂上，教師從自己的舉手投足向學生傳遞關愛、信任、期望等信息。以情激趣，多表揚，少批評;多鼓勵，少指責。如學生回答錯了問題，要鼓勵學生“try it again。讓學生通過成功的體驗，提起學習的愛好。

小學教師英語培訓學習心得體會【二】為期三天的英語教師暑期培訓結束了。在這三天里，我聆聽了專家的講座和市教研室輔導老師鄧老師、朱老師的精彩講授，我受益匪淺，通過學習，我有以下感受：

一、英語教師必須培養學生良好的學習習慣

作為一個小學英語教師，為了培養學生良好的學習習慣，我們首先應規范學生的書寫習慣，要從學字母開始，要讓學生認識什么是書寫體，什么是印刷體。在書寫的時候，胸要離桌子一拳頭，本子要成10角;其次，要有準確模仿的習慣，大膽開口的習慣，把英語作為一種交際工具，還要有及時復習的習慣;最后還要養成勤于積累，實踐的習慣。只有這樣，學生良好的學習習慣養成了，才能對英語學科感興趣，才能愿學，樂學，善學。

二、對英語課堂教學也有了一個新的認識——課堂教學強調從問題入手

英語課以語言對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養學生的英語能力，這個就是知識點。教師必須從以下幾個方面來培養學生好習慣： 1、養成根據發音規律記單詞的習慣。 教師教學中要教記憶單詞的方法，使每個學生知道元音字母在開、閉音節中的發音規律、字母組合的發音規律、音節的劃分，促使學生養成按發音規律記憶單詞的習慣。

2、每天自覺聽、讀、背、說英語的習慣。 要形成良好的英語語感，必須強化聽讀說的習慣。每天至少半小時讀背英語，有條件的學生與家長用簡單的英語進行交流，班級每星期確立一天為英語日，使學生養成自覺說英語的習慣。 通過培訓，讓我明確了教學過程不僅是一個特殊的認識過程，同時還是一個師生情感共融、價值共享、共同創造、共同成長、共同探求新知、共享生命體驗的完整的生活過程。因此，教師教學行為將發生巨大的轉變，尊重學生人格、尊重學生選擇，要超越書本，發表獨立見解，教師要大膽創新，使教學成為充滿創意和激情的過程，要解放學生，為學生創設自由思想和自由選擇的空間，學會容忍學生的錯誤，鼓勵學生質疑，學會以孩子的眼光看孩子。還要注意向學生學習，師生共同成長。

短暫的培訓結束了，我覺得還有很多地方需要學習，我會盡我所能將我這30多天學到的東西，吸收并轉化為有自己風格的教學方法，讓孩子們主動地去學習，開心地學英語。最后，衷心感謝這次培訓活動的舉辦。并盼望以后能有更多、更廣泛的繼續學習的機會讓我提升專業素質和業務素質來做一名稱職的英語教師。

小學教師英語培訓學習心得體會【三】自參加了這次的小學英語教師全員培訓以來，我非常珍惜這次的學習機會，通過學習，交流，提交作業，我收獲很大。

本次學習內容豐富，通過觀看視頻講座，許多平時工作中的疑惑迎刃而解。老師認為：學英語就是讓學生通過各種方式去獲取信息。在這個過程中學生要在老師的潛移默化中培養語感，把學母語的那種感悟能力自覺地運用到學習其他語言當中。像我們農村老師，條件艱苦，環境不如城市，學生素質也不如城市學生，那么我們的任務更重，所以我們更應該立足于自己的教學陣地，為學生創造好的語言學習環境，提高學生素質。同時也提高自己。通過這次遠程教育培訓，我深刻地體會到新課程教學應該是：“學生在老師的指導下，通過自己親自去體驗、嘗試，來獲得知識，以學生為主體，教師盡量只起到指導的作用，以培養學生的能力為中心，為重點。同時我也深深的認識到了自己在教學中的不足之處，通過視頻學習和一些文本學習，對于教學中的語言交流有了更進一步的認識;同時對教具的展示我也在課堂上進行了實施，其效果比想象中還要好;在設計課堂上也有了一定的進步。

篇（7）

通過學習工作日志的撰寫技巧，學會了怎樣寫工作日志，及時的把零售戶的經營情況進行記錄分析，對一天的拜訪進行總結，及時對市場進行分析以輔助做好準確得市場定位。

在專業技能方面學習掌握了營銷工作實質內容，作為零售戶的經營顧問，一定要經常對零售戶的經營情況進行分析，發現客戶的優勢，指導客戶經營，幫助客戶成長是營銷工作的重要目標，零售戶作為企業的整個銷售戰略鏈中最后的環節，其可利用價值的大小關系到卷煙經營情況的好壞，因此通過分析客戶的經營動態，銷售潛力和發展方向，來提升客戶的經營能力、獲利水平，不斷提高客戶的忠誠度,滿意度，對我們提高卷煙檔次，提高銷量起著積極的作用。

在客戶經理的時間管理方面，一定要注重80/20原則，集中精力解決少數重要的問題，而不是解決所有的問題，也就是在20%的時間內完成80%最佳效果的工作。再就是心態決定成敗，在工作中要保持積極的心態。在一定的時間內要把工作做到最好。在客戶拜訪的時間安排上學得了怎樣準確把握時間，提高工作效率，重要的是領悟了（將80%的時間用于20%的重要客戶，因為20%的重要客戶能帶來80%的銷量）這句話的真諦，以前總是盲目拜訪，重點拜訪不明顯，以后在拜訪中要列出重點客戶進行拜訪，以提高質量。

篇（8）

小學英語課程培訓，我受益匪淺，感觸最深的是“英語閱讀教學模式及方法”的培訓，也許是因為在學校里我最感興趣的課程就是《英語閱讀教學法》，也想進一步學習和研究英語教學技能和方法。找到適合小學生心理成長特點的技能方法，通過這次培訓使我重溫英語教學法，查缺補漏，中西方法技能對比，理論應用于實踐，對我成長的教育道路起到了很重要的作用。

根據我們學校現在的教學現狀以及學生的學習特點，我們的學生缺乏一個良好的學習環境,缺乏英語的輸入量和大量的接觸、使用的機會,在我所示教的五年級他們每次都可以快速背誦單詞和課文，但是經過一段時間后就自動忘記了，或者在初學時就不能很好的掌握，我一直不明白是什么原因，通過今次課的事例----展示不同環境下學習效果的差異，讓我聯想到自己的實際情況，心理學叫“環境決定論”我們的學生并沒有那種“天然的優勢”去學習外語，在他們的周圍缺少這種學習的機會，那我們作為英語老師，要想幫助學生有效的記憶，成功的教學，那就需要我們去創造環境，在我們英語教學中應該叫“情境教學”。外語的學習是需要一個良好的環境,一個真實的情境，需要師生共同創造一個有利的學習氛圍以提高學生的學習效率。當我再次以新的方法走入課堂，每節課都設計一種情景，學生們不僅感興趣，而且記憶深刻。我們不能決定環境，但我們能改造環境，創設情景！

篇（9）

8月6日，由沂南一小的朱老師為我們作了“抓好集備務實教研，立足實際養好習慣”的經驗介紹，他首先分析了當前集體備課的狀況及弊端所在，又分析了我縣集體備課的作用，以及怎樣開展大集體備課和大集體備課的具體操作等幾個方面風趣幽默地結合他們學校自己的備課經驗，貼近實際的案例分析，深入淺出、手把手的傳授了他們集體備課的寶貴經驗。為暑期的培訓送上了一份清涼，一份收獲。

篇（10）

本人參加了今年的中小學英語教師遠程培訓。本次培訓有組織，有計劃，有目標。對培訓對象從教學理論與實踐方面進行了全方位的的要求與培訓。我非常珍惜這次的學習機會，通過學習，我收獲很大。

本次學習內容豐富，涉及中小學英語教育的意義和教學目標要求，教材分析，教學設計，教學評價，教學進程中聽說活動的組織，教與學中學生語感的培養等。劉兆義，孟雁君等教育專家精辟的分析和獨到的見解，讓我們茅塞頓開。許多平時工作中的疑惑迎刃而解。劉教授認為：學英語就是讓學生通過各種方式去獲取信息。在這個過程中學生要在老師的潛移默化中培養語感，把學母語的那種感悟能力自覺地運用到學習其他語言當中。而老師要盡可能搜集個方面的東西，提供信息源，制造信息溝，激發學生學習的動機。要因地制宜，利用好身邊的教學資源，無論撒城市還是農村。但像我們農村老師，條件艱苦，環境部乳城市，學生素質也不如城市學生，那么我們的任務更重，所以我們更應該立足于自己的教學陣地，為學生創造好的語言學習環境，提高學生素質。同時也提高自己。

專家們循循善誘，口若懸河。讓我受益匪淺。同時，著名的一線教師現身說法，精彩的教學實況案例，飛車具有示范性赫操作性。他們采用各種各樣生動直觀的激趣的方法，將教學的各個環節看似無形卻撒科學，有機的聯系在一起。讓學生自然的跟著老師的步伐，發揮自己對語言的悟性，喚起內心對美麗的英語的熱烈追求。快快樂樂地行進在知識的海洋中。乳關于呈現新知識的案例：老師注意了小步子，呈現于操練，分散任務，并遵循由易到難，循序漸進的原則。askto draw a picture. letguess who she is. she is 反復操練目標語言，引出新知識，并配以姿體語言，老師的示范，增強練習的有效性的趣味性，吸引學生的注意力。學生在反復猜的過程當中，不自覺的重復目標語言her name is ....her name...her name.....有意義的操練，先小語境，在擴展引出下個學習重點。。。。很順暢自然的用所學知識練習后過渡到新知識的學習。比如有意義的語言實踐活動和交際性語言運用就可以結合起來。使學習更有目的性，練習更有針對性。看似無序卻有序。專家們認為，使交際有實際意義才是我們英語教學的終極目標。

最后，讓為還是用專家的話結尾吧這同樣也是為的自身感受。你要做個好老師，首先要真誠的去愛學生，在你的教室里面不應該有盲點，你的愛的目光應該掃過每個角落，他們都是你的孩子，要努力讓他們都愛上你，愛上你的課，即"親其師，則信其道".這其實還不夠，他們聽你的，成績好了，自信了，成為對社會有用的人，才師教育的目的所在，教師的職業神圣之處也在于此。

聰明兩字的解讀就是認真去傾聽，日日月月不懈的堅持。那么。要讓學生聰明，我們自己先要有聰明的頭腦和方法。無論是我們還是學生。都應該認真感悟語言的美妙，堅持學習提高自己，堅持愛你的學生，激發他們內心的原動力，做好abc(態度端正，自信，有能力），猜能學好abc.......

篇（11）

二、《英語學科核心素養綜述及案例分析》。英語學科核心素養指導課堂教學的具體設計和內容,是推進英語學科發展的靈魂.本課以英語學科的核心素養為研究對象,從英語學科核心素養的內涵,實現途徑和測評方法等角度著重分析其研究發展歷程,為一線教學提供明確的改革方向。