沙盤實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇沙盤實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

二、沙盤實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)創(chuàng)新

（一）實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式創(chuàng)新

在教學(xué)組織過程中進(jìn)行了一些嘗試，對教學(xué)模式進(jìn)行創(chuàng)新，并將其命名為“‘五階段’教學(xué)模式市場營銷沙盤模擬”，具體實(shí)施步驟如下：1.準(zhǔn)備前期工作我院市場營銷實(shí)訓(xùn)課程是采用專周實(shí)訓(xùn)的方式，在開始上課前就先將沙盤規(guī)則以及學(xué)員手冊相關(guān)資料發(fā)放到學(xué)生手中，讓學(xué)生先預(yù)習(xí)。有利于引導(dǎo)學(xué)生對課程內(nèi)容先熟悉，減輕指導(dǎo)老師講解的壓力；也有利于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生帶動其他同學(xué)參與進(jìn)去，于是一個一個小組的雛形就紛紛形成了。2.講解規(guī)則和原理講解市場營銷沙盤規(guī)則和原理，引導(dǎo)學(xué)生熟悉流程和操作步驟。以往學(xué)生一周只經(jīng)營1～2年，有了前期的準(zhǔn)備工作，在正式教學(xué)時可以縮短到2～4課時介紹規(guī)則，視學(xué)生經(jīng)營情況，可將教學(xué)年數(shù)適當(dāng)延長至3～4年。在過程中，再一次視實(shí)訓(xùn)具體狀況解釋規(guī)則，例如關(guān)于廣告投放的規(guī)則可以等到第一年第1季度初，投廣告前講解，廣告效益值計算，促銷方案選擇及每一季度前競單規(guī)則；貸款額、銷售額、市場需求量、成本費(fèi)用關(guān)系計算可在第二季度運(yùn)營時解釋。3.做好第一季教學(xué)引導(dǎo)季使學(xué)生通過引導(dǎo)季學(xué)習(xí)，熟悉如何標(biāo)記，現(xiàn)金出入記賬，以及盤面操作。尤其是制造商，分銷渠道商，終端零售商，各角色分工與協(xié)作的工作內(nèi)容。短、中、長期貸款規(guī)則，廣告方案選擇與計算，市場需求量、銷量、店面開設(shè)、產(chǎn)量、庫存量的計算，移庫和運(yùn)費(fèi)計算，渠道創(chuàng)建，盤面標(biāo)記及擺放。關(guān)鍵是可以按階段核對盤面狀況，查找出錯環(huán)節(jié)，也為學(xué)生恢復(fù)初始盤面后，重新運(yùn)營，做好引導(dǎo)示范工作。4.手工盤面與電子盤面同步操練市場營銷手工沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以打基礎(chǔ)，具有直觀性，適合初學(xué)者。但是手工沙盤模擬在運(yùn)行監(jiān)控上比較困難，指導(dǎo)教師必須憑個人的精力和能力進(jìn)行監(jiān)控，往往既難以監(jiān)控到位，又辛苦，學(xué)生還會偷偷做手腳。而電子沙盤的可控性強(qiáng)，工作量小，每步操作都要在電腦上操作，而且每步操作都不可逆轉(zhuǎn)，否則會拖其他組成員的后腿，這樣迫使學(xué)生在進(jìn)行操作時更加仔細(xì)，三思而后行，認(rèn)真思考每一項決策。電子沙盤更像一個財務(wù)軟件，缺乏手工沙盤的仿真性。因而，建議在實(shí)踐教學(xué)中，取長補(bǔ)短，采用手工沙盤與電子沙盤同步操練的教學(xué)模式。手工沙盤可以讓學(xué)生有充足的時間去理解企業(yè)的初始盤面狀態(tài)，熟悉規(guī)則，制定企業(yè)的相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行企業(yè)管理層的操作決策，總結(jié)模擬經(jīng)營的得失。然后將成功的經(jīng)驗和失敗的原因用于下一階段的電子沙盤的運(yùn)行中，以更有效的實(shí)施沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)。5.分析報表，總結(jié)成敗所謂的報表是指“綜合費(fèi)用明細(xì)表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”。將這“三表”下發(fā)給學(xué)生，經(jīng)過四個季度連續(xù)經(jīng)營后，要求學(xué)生核對該年綜合費(fèi)用明細(xì)表中數(shù)據(jù)，計算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營利潤和負(fù)債狀況。沙盤模擬的取勝之道在于“不犯錯+計算+博弈+共贏”，第一輪經(jīng)營重點(diǎn)在于“不犯錯”，第二輪經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)該放在“計算”，“博弈”，[1]第三輪經(jīng)營重點(diǎn)在“共贏”上。因為有了前一輪的試經(jīng)營體驗，在第二輪經(jīng)營時，大家可以把精力更多的放在經(jīng)營方案設(shè)計和組與組之間對抗上，大大提高了對抗的博弈性，也能讓學(xué)生集中注意力，將以前的知識和成功失敗經(jīng)驗充分運(yùn)用到第二輪經(jīng)營中，也認(rèn)識到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)相互配合，謀求共贏的重要性，出差錯要求還原的概率大大降低，大大提高了教學(xué)效果。從第一輪的感性認(rèn)識，到第二輪的理性認(rèn)識，到第三輪的科學(xué)經(jīng)營管理，逐步提高的過程。如果學(xué)生前期準(zhǔn)備到位，經(jīng)營情況較好，那么可以適當(dāng)延長教學(xué)年。

（二）實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式創(chuàng)新

1.組建沙盤協(xié)會，營造交流平臺市場營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則比較復(fù)雜，工作量比較大，在課前，要求指導(dǎo)教師精心備課；在課中，按照沙盤經(jīng)營流程引導(dǎo)學(xué)生操作，反復(fù)解釋規(guī)則，解答各組不斷遇到的問題，幫助學(xué)生擺盤，做好監(jiān)控與記錄，年末分析和點(diǎn)評經(jīng)營狀況等，難度較大，教學(xué)業(yè)務(wù)繁重，一周下來渾身疲憊。[2]組建市場營銷沙盤協(xié)會，可緩解教師的工作負(fù)荷。協(xié)會成員可以先從開設(shè)過本課程的學(xué)生中選取，也可以自愿根據(jù)興趣報名，教師可以利用假期或課余時間與協(xié)會成員一起練習(xí)，關(guān)注和重點(diǎn)培養(yǎng)表現(xiàn)出色的會員，由先進(jìn)會員再向其他初學(xué)的學(xué)生傳授，一級一級傳幫帶，大大減少了實(shí)訓(xùn)教師的工作量。2.參加和開展各級各類技能競賽組織學(xué)生參加各級各類大學(xué)生市場營銷沙盤模擬經(jīng)營大賽，學(xué)院通過組織校內(nèi)賽，層層選拔，選派人員參加省賽或國賽。讓參賽學(xué)生置身于企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)情景，扮演財務(wù)經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等重要角色，實(shí)地體驗市場競爭的激烈性，培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)籌全局的觀念以及制定計劃的能力，鍛煉學(xué)生分析和解決問題能力；對教師而言，競賽取得名次，可以體現(xiàn)教學(xué)成績，促進(jìn)教學(xué)方法改進(jìn)；學(xué)校角度，還可提高各院校復(fù)合型、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的質(zhì)量，促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)。

（三）實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法創(chuàng)新

市場營銷沙盤實(shí)訓(xùn)能讓學(xué)生在戰(zhàn)略規(guī)劃，分析市場，資金籌集，產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，物流供應(yīng)，市場銷售和財務(wù)報表分析及核算等一系列價值鏈活動中體驗企業(yè)市場經(jīng)營的全過程。創(chuàng)新市場營銷沙盤實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法，能有效引導(dǎo)學(xué)生怎么去學(xué)，如何學(xué)好。本教學(xué)法綜合運(yùn)用“工作任務(wù)驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”方法。遵循“任務(wù)情景體驗互動交流博弈歸納總結(jié)靈活應(yīng)用”教學(xué)過程，其教學(xué)實(shí)施過程如下圖示：“工作任務(wù)驅(qū)動＋角色扮演＋項目情景”教學(xué)方法，其原理在于以任務(wù)為導(dǎo)向，行動為主體，各個小組經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為經(jīng)營的任務(wù)，連續(xù)從事4～6個會計年度的經(jīng)營活動。創(chuàng)設(shè)真實(shí)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營活動特點(diǎn)，在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下，將學(xué)生身份置換成財務(wù)經(jīng)理，物流經(jīng)理，渠道經(jīng)理，營銷經(jīng)理等職務(wù)，把學(xué)生當(dāng)做職業(yè)人角色來傳授講解實(shí)際操作知識，傳授實(shí)際操作經(jīng)驗。讓學(xué)生身臨其境，在情景模擬中，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，同時也培養(yǎng)學(xué)生溝通交流能力，團(tuán)隊協(xié)作能力。通過“項目”的形式進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營，以每一年度的經(jīng)營為一個項目，以情景為載體引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入一種渾然一體、輕松自然的模擬情景中，學(xué)生能夠按照角色要求分析市場、制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，生產(chǎn)計劃，融資方式，渠道建設(shè)，以及設(shè)計營銷方案。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，互動性，博弈性和合作性。

（四）實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理創(chuàng)新

在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中營造或體現(xiàn)出真實(shí)的職業(yè)情景，從器材、技術(shù)、管理等方面模仿職業(yè)軟硬件環(huán)境，并重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)操守，讓學(xué)生按照崗位對職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能的要求，得到實(shí)踐操作訓(xùn)練和綜合技能的培養(yǎng)。實(shí)訓(xùn)基地中，教學(xué)區(qū)域、操作區(qū)域劃分明確，標(biāo)識警示用語規(guī)范；無論是實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師還是來實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，進(jìn)入實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)時，必須遵守紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行課程制度；有專人負(fù)責(zé)各實(shí)訓(xùn)室，管理和維護(hù)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和器材，申購實(shí)訓(xùn)耗材，開發(fā)實(shí)訓(xùn)教學(xué)包，包括?PPT課件、教師手冊、學(xué)員手冊、實(shí)訓(xùn)教材以及操作手冊等；由各專業(yè)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理規(guī)范，制定實(shí)訓(xùn)教學(xué)授課計劃，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，考核辦法，組織編寫實(shí)訓(xùn)教材，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核等；實(shí)訓(xùn)操作過程中要求器材擺放整齊、操作臺面整潔、操作流程規(guī)范；嚴(yán)格控制時間與進(jìn)度，每一年經(jīng)營加上投廣告選單的時間一般控制在4～5課時左右，平均1個季度經(jīng)營耗時大約1課時，拖拉延遲可以扣分、還原次數(shù)超過3次，認(rèn)為自動棄權(quán)；如果有剩時間，可在第二輪經(jīng)營前要求老師用一節(jié)課左右的時間對各小組上交的經(jīng)營方案進(jìn)行面評，并注意保守商業(yè)機(jī)密，以增強(qiáng)整體的對抗性，避免出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。

（五）實(shí)訓(xùn)教學(xué)評價創(chuàng)新

市場營銷沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)評價，既要體現(xiàn)學(xué)生的自主性，又要體現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作能力，還要區(qū)分學(xué)生個體差異，同時反應(yīng)學(xué)生的基本技能，專業(yè)技能，以及綜合素質(zhì)，建議采用多層次教學(xué)評價方式。成績考核結(jié)果一般分為兩部分：小組成績＋個人成績。其中個人成績包括：課堂表現(xiàn)＋實(shí)訓(xùn)總結(jié)＋手工盤面擺放狀況＋以往比賽成績；小組成績包括：報表分析狀況＋小組競單綜合排名＋小組盈利狀況。根據(jù)重要程度不同，賦予不同的權(quán)重。

三、實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果的評估

市場營銷沙盤實(shí)訓(xùn)模擬使學(xué)生從傳統(tǒng)的講授課堂和書本的理論中解脫出來。有利于學(xué)生獨(dú)立思考能力，實(shí)踐動手能力，創(chuàng)新能力，團(tuán)隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。我院經(jīng)過近五年的市場營銷沙盤模擬教學(xué)的摸索與實(shí)踐，在教與學(xué)各方面都有明顯的進(jìn)步。

（一）學(xué)生上課積極性普遍提高了

教師介紹完沙盤模擬的基本規(guī)則后，由每組學(xué)生進(jìn)行公司經(jīng)營策劃。每個學(xué)生都有自己扮演的角色，都有角色賦予他們的任務(wù)，不同角色的成員組成價值鏈的具體環(huán)節(jié)，他們以實(shí)現(xiàn)利潤最大化為目的，各司其職。學(xué)生在分析自己遇到的問題，不斷的經(jīng)營實(shí)踐中學(xué)到了傳統(tǒng)教學(xué)模式下很難學(xué)到的東西。這些都深深吸引學(xué)生，使其沉浸其中，產(chǎn)生喜悅和成就感，學(xué)生上課積極性普遍提高了。

（二）學(xué)生基本技能和專業(yè)技能提升了

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)對抗性和博弈性的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，在爭取市場份額，贏得訂單時，各組相互博弈；在采購計劃決策失誤或生產(chǎn)能力不夠時，還可與其他團(tuán)隊合作；在資金不足時，思考如何組合貸款，既降低成本，又可緩解資金壓力；在競單選單時，既為本組謀劃，又猜測對方的底細(xì)。在博弈與對抗中，既訓(xùn)練了學(xué)生的基本技能，又提高了學(xué)生的市場營銷專業(yè)技能。

（三）教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了

市場營銷沙盤實(shí)訓(xùn)的教師不但要有扎實(shí)的本專業(yè)知識，還要熟悉企業(yè)管理，物流管理，生產(chǎn)管理，財務(wù)會計等相關(guān)專業(yè)知識，還要精通計算機(jī)軟件操作，還需要較強(qiáng)的溝通技巧，分析問題，解決問題的能力。這就要求教師定期參加培訓(xùn)，與兄弟院校交流和觀摩，尤其是通過組織學(xué)生參加各級各類沙盤競賽，不斷積累豐富的比賽教學(xué)經(jīng)驗，既為學(xué)校爭得榮譽(yù)，又可以更好的實(shí)施教學(xué)，不斷改進(jìn)不足。由此，教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平提高了，也增強(qiáng)教師的教學(xué)信心。

篇（2）

一、問題的提出

沙盤模擬教學(xué)在國外MBA教育中發(fā)揮了極其重要的作用，國內(nèi)高校北京大學(xué)于1995年自主研發(fā)企業(yè)沙盤模擬教學(xué)的軟件與課程，2003年用友軟件公司將開發(fā)的沙盤實(shí)驗引入高校作為實(shí)訓(xùn)教程，從此，沙盤作為實(shí)訓(xùn)教學(xué)課程在高校快速展開。由于企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤具有直觀性、互動性、趣味性、挑戰(zhàn)性、綜合性、實(shí)用性等等特點(diǎn)，能夠較好地模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)場景，讓學(xué)生在游戲中融會貫通各科知識的應(yīng)用技能，提升學(xué)生企業(yè)管理的實(shí)戰(zhàn)能力，現(xiàn)已成為經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生的重要實(shí)訓(xùn)課程。

物流管理專業(yè)人才的培養(yǎng)對實(shí)踐性要求較強(qiáng)，要求學(xué)生具有解決復(fù)雜物流問題的實(shí)踐應(yīng)用能力，因此，沙盤模擬教學(xué)在各高校物流管理專業(yè)得到了廣泛地應(yīng)用，在一定程度上提升了本專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)效果。但在教學(xué)實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)在課程體系設(shè)計、師資能力提升、教學(xué)方法應(yīng)用、課程考核評價等方面還須進(jìn)一步優(yōu)化，以便更充分發(fā)揮其在本專業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的作用。

二、沙盤模擬課程體系的優(yōu)化

目前，針對高校管理類專業(yè)的沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)軟件與教學(xué)道具層出不窮。最為常見的是企業(yè)經(jīng)營管理的模擬沙盤，該沙盤將企業(yè)經(jīng)營的各種環(huán)境、各種資源，如供應(yīng)商、倉庫、原材料、產(chǎn)品、廠房、生產(chǎn)線、市場、客戶、銀行、資金等等，以游戲道具的形式制作出來，并模擬企業(yè)競爭環(huán)境，將企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)作、研究與開發(fā)、質(zhì)量管理、市場營銷、財務(wù)管理等理論知識融入到模擬游戲中，能較好地強(qiáng)化學(xué)生理論知識的綜合應(yīng)用能力，同時，由于趣味性強(qiáng)，學(xué)生參與積極性高，分組對抗經(jīng)營的方式又能較好訓(xùn)練學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力，對工商管理類專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)提升大有幫助。對于物流管理專業(yè)而言，針對物流企業(yè)經(jīng)營的特殊性，重點(diǎn)將供應(yīng)鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計、配送中心、采購與倉儲管理等理論知識融入到物流企業(yè)的競爭模擬中，形成了針對物流管理專業(yè)學(xué)生的沙盤教學(xué)課程。另外，還有較多類似的物理手工沙盤，基本原理類似，將相應(yīng)專業(yè)理論課程知識融入到實(shí)驗中，以小組團(tuán)隊對抗方式提升學(xué)生應(yīng)用能力。與此同時，還有許多公司開發(fā)了電子沙盤教學(xué)軟件，讓學(xué)生通過電腦軟件進(jìn)行團(tuán)隊對抗訓(xùn)練，特別是現(xiàn)在有較多沙盤競賽項目均以此方式展開。

面對如此眾多的手工物理沙盤與電子沙盤教學(xué)項目，物流管理專業(yè)應(yīng)結(jié)合本專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)特點(diǎn)及專業(yè)知識的特殊性，對沙盤模擬課程體系進(jìn)一步優(yōu)化：一是沙盤類別的選擇；根據(jù)十余年的教學(xué)經(jīng)驗，選擇手工物理沙盤更受學(xué)生歡迎，教學(xué)實(shí)效更好，手工物理沙盤的直觀感強(qiáng)，學(xué)生參與度高，更有利于小組團(tuán)隊成員之間的充分交流與探討，運(yùn)營操作中的趣味性更強(qiáng)，不同方案之間的運(yùn)作效果與操作方法更能直觀呈現(xiàn)與反復(fù)再現(xiàn)。二是沙盤內(nèi)容的選擇；為達(dá)到理想的教學(xué)效果，應(yīng)考慮循序漸進(jìn)方式，先開設(shè)企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤，如用友與金蝶公司現(xiàn)在均有比較成熟的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤，之后，再開設(shè)專門的物流經(jīng)營沙盤模擬課程，強(qiáng)化專業(yè)知識的應(yīng)用能力提升，如中歐的物流KJ沙盤等。三是課程開設(shè)時機(jī)的優(yōu)化；在大一、大二之后，管理類平臺基礎(chǔ)課程如戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運(yùn)作、市場營銷、財務(wù)管理、研發(fā)管理等已學(xué)完，因此，在第四學(xué)期末或第五學(xué)期初開設(shè)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬最為合適；在第六學(xué)期末或第七學(xué)期初開設(shè)物流經(jīng)營沙盤比較合適，此時，物流專業(yè)課如供應(yīng)鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計、采購與倉儲管理、物流設(shè)施與裝備、配送中心等課程已完成理論學(xué)習(xí)，加上有了前面企業(yè)經(jīng)營沙盤的基礎(chǔ)，可以適當(dāng)深化物流經(jīng)營沙盤的教學(xué)，更好提升學(xué)生專業(yè)知識應(yīng)用能力與綜合素質(zhì)。

三、沙盤模擬課程師資培養(yǎng)的優(yōu)化

沙盤模擬課程的教學(xué)對教師提出了更高要求，首先要求對管理類各課程的理論知識掌握比較全面，如戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作、研究與開發(fā)、質(zhì)量管理、采購與倉儲管理等課程，如果開展物流經(jīng)營沙盤教學(xué)，則還要求掌握供應(yīng)鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計、配送中心、物流設(shè)施與裝備等課程，教師只有較好地掌握了這些理論課程的內(nèi)容與特點(diǎn)，才能更好地在沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)中融入這些理論知識，并緊緊抓住重要知識點(diǎn)提升學(xué)生應(yīng)用能力；其次，要求教師有一定的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，無論是企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤還是物流經(jīng)營沙盤，都是模擬實(shí)際企業(yè)在市場競爭中的經(jīng)營場景，有實(shí)際企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的教師更能較好地抓住經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把握教學(xué)的重點(diǎn)與難點(diǎn)，讓團(tuán)隊對抗更具趣味性與競爭性。

要培養(yǎng)滿足以上要求的全能型教師確實(shí)較困難，而且也需要較長時間，結(jié)合我校十多年的沙盤教學(xué)經(jīng)驗，可以從以下幾個方面對沙盤模擬課程師資培養(yǎng)進(jìn)行優(yōu)化：一是參加沙盤開發(fā)企業(yè)的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。這是最快速便捷的培養(yǎng)路徑，但只是讓教師初步掌握了本實(shí)訓(xùn)課程的基本內(nèi)容、流程與方法，在這種培訓(xùn)后應(yīng)該組織有經(jīng)驗的教師進(jìn)一步強(qiáng)化，加強(qiáng)教師之間的交流與提升。二是鼓勵教師到企業(yè)掛職實(shí)訓(xùn)。本校出臺了一系列鼓勵教師到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的措施，讓更多沒有企業(yè)工作經(jīng)歷與工作經(jīng)驗教師參與到企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐，對教師的教學(xué)與科研均有比較大的幫助。三是適當(dāng)聘請既有較強(qiáng)理論功底又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)管理人員作為兼職教師，參與實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)，一方面對學(xué)生實(shí)踐能力提升與豐富就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識有較好促進(jìn)作用，另一方面可以加強(qiáng)教師與企業(yè)管理人員之間的交流與合作，促進(jìn)學(xué)校教師企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)知識的快速增長。四是積極申報相關(guān)師資培訓(xùn)項目，同沙盤開發(fā)企業(yè)、ERP軟件企業(yè)合作。教師可以將教學(xué)實(shí)踐中遇到的問題同沙盤開發(fā)企業(yè)、ERP軟件企業(yè)充分交流，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)軟件與教學(xué)道具的設(shè)計，并同企業(yè)一道尋求更好的教學(xué)實(shí)訓(xùn)方案。

四、沙盤模擬課程教學(xué)方法的優(yōu)化

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法同通常的案例教學(xué)不同，已形成比較成熟的流程，其中有一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)要特別重視。首先是學(xué)習(xí)小組創(chuàng)建；事先要組建合適的團(tuán)隊，并按企業(yè)經(jīng)營的角色進(jìn)行分工定位，比如企業(yè)沙盤模擬的分組要確定CEO、市場營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營助理、財務(wù)助理等角色；物流經(jīng)營沙盤模擬要確定總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、運(yùn)輸經(jīng)理、倉儲經(jīng)理等角色。團(tuán)隊組建環(huán)節(jié)十分重要，需要教師確定好方法并適當(dāng)把關(guān)，確保團(tuán)隊成員間的互補(bǔ)與各團(tuán)隊綜合實(shí)力的均衡，這決定了后續(xù)對抗經(jīng)營演練的精彩與否及成敗。其次是對規(guī)則學(xué)習(xí)的重視；如果這一環(huán)節(jié)沒有把控好，后續(xù)運(yùn)營時將出現(xiàn)較多問題，并影響團(tuán)隊之間的公平競爭。第三是過程控制與每期點(diǎn)評；教師要控制好節(jié)奏，并在每期結(jié)束時引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行反省與總結(jié)，并將理論課程中的關(guān)鍵知識點(diǎn)同模擬經(jīng)營結(jié)合起來，提升學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用技能，加深對重點(diǎn)理論知識點(diǎn)的理解。最后是課程的評價方法；評價公平與否對后續(xù)學(xué)生的學(xué)習(xí)有很大的影響，既要同模擬經(jīng)營的績效結(jié)合起來，又不能忽視經(jīng)營過程的表現(xiàn)，因此一個公平合理的綜合評價方法對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果尤為重要。

根據(jù)本校物流管理專業(yè)多年的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)為在沙盤模擬教學(xué)方法上，對以上幾個重要環(huán)節(jié)應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化：首先可以引入企業(yè)QCC法構(gòu)建團(tuán)隊；教師應(yīng)同班委密切溝通，對每個團(tuán)隊的核心成員（模擬實(shí)驗中的CEO或總經(jīng)理）把關(guān)，確保具有較強(qiáng)的責(zé)任心與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，然后由學(xué)生自主確定團(tuán)隊成員的組建方法，這樣的團(tuán)隊既尊重了學(xué)生的意愿，保證了團(tuán)隊有良好的協(xié)作基礎(chǔ)，又能平衡團(tuán)隊之間的綜合實(shí)力，確保經(jīng)營對抗的實(shí)力均衡與競爭性。第二是確保規(guī)則學(xué)習(xí)的時間與效果，并在考核通過的情況下再開始模擬經(jīng)營。實(shí)驗不能操之過急，一定要事先宣講清楚運(yùn)營規(guī)則，并明確違規(guī)的處罰方案，否則運(yùn)營起來，有意或無意違規(guī)會擾亂運(yùn)營的公平環(huán)境與趣味性，可以在規(guī)則學(xué)習(xí)完畢后進(jìn)行小測驗或搶答競賽，強(qiáng)化與檢驗規(guī)則學(xué)習(xí)的效果。第三是教師要根據(jù)運(yùn)營的實(shí)際情況把控節(jié)奏，適時將重要理論知識點(diǎn)穿插到模擬實(shí)驗中加以強(qiáng)化，并按PDCA循環(huán)指導(dǎo)每期經(jīng)營，特別是每期經(jīng)營結(jié)束時的反省與總結(jié)，每個小組要進(jìn)行充分討論，并確定發(fā)言人分享團(tuán)隊經(jīng)驗，教師對亮點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)做好點(diǎn)評與發(fā)揮。第四是采用動態(tài)的綜合評價方法對團(tuán)隊及個人進(jìn)行考核評價；模擬經(jīng)營的績效無疑應(yīng)該是重要組成部分，否則學(xué)生就會降低對經(jīng)營業(yè)績的關(guān)注度，對抗競爭性就會削弱，趣味性就會降低，經(jīng)營績效也要綜合考慮營業(yè)利潤、固定資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場地位、訂單滿足率等等綜合指標(biāo)，不能單一考核利潤指標(biāo)；同時要將經(jīng)營過程與每期的總結(jié)分享結(jié)合起來，突出團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與成長，強(qiáng)化學(xué)生參與性，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。

篇（3）

一、市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀

在營銷專業(yè)教學(xué)過程中，學(xué)校依然沿用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在培養(yǎng)模式、課程設(shè)計、教學(xué)管理等方面都存在一定的弊端，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1.教學(xué)理念傳統(tǒng)、單一

傳統(tǒng)的營銷課堂是以教師理論教學(xué)為主的教學(xué)模式，導(dǎo)致學(xué)生對理論知識理解不透徹，不能應(yīng)用原理解決企業(yè)的實(shí)際問題。然而社會的發(fā)展需要動手能力強(qiáng)的創(chuàng)新型、復(fù)合型人才，社會上的用人單位和企業(yè)對營銷專業(yè)的學(xué)生提出了很高的實(shí)際管理和操作能力要求，這迫切要求營銷專業(yè)教學(xué)在課時分配上強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”原則。

2.課堂活動主客體錯位，考核方法傳統(tǒng)

傳統(tǒng)的營銷專業(yè)課堂教學(xué)過于呆板，啟發(fā)性和互動性低，課堂上教師扮演學(xué)習(xí)活動的領(lǐng)導(dǎo)者，控制學(xué)習(xí)活動的結(jié)果；考試及評價方式不合理，忽視過程考核，注重最后的文字考核，使學(xué)生成為理論考試機(jī)器，沒有實(shí)際操作能力；教學(xué)現(xiàn)代化手段運(yùn)用不夠，不能適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)實(shí)際需要；作業(yè)布置不合理，過于形式化，不能達(dá)到對知識實(shí)踐應(yīng)用的效果；學(xué)生對社會的適應(yīng)性弱，畢業(yè)以后并不能完全適應(yīng)社會的要求。

3.教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場地有限，企業(yè)環(huán)境仿真效果差

營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位于培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型人才，學(xué)校在教學(xué)中注重要求學(xué)生系統(tǒng)地、完整地掌握本學(xué)科的基礎(chǔ)理論和基本知識，并能夠理論聯(lián)系實(shí)際解決企業(yè)營銷中的一些基本問題。但由于中職院校缺乏實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場地，教學(xué)計劃的安排一般是理論集中幾個學(xué)期學(xué)習(xí)，最后實(shí)訓(xùn)一學(xué)期，或一本教材理論部分學(xué)習(xí)結(jié)束后，用少量時間進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。這樣營銷的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐技能的培養(yǎng)將會產(chǎn)生時間差。

為突破這一困境，我們在市場營銷教學(xué)中嘗試引入分銷沙盤教學(xué)模式。

二、分銷沙盤教學(xué)模式的優(yōu)勢

沙盤教學(xué)模式微縮了企業(yè)營銷過程，通過設(shè)備、人員、貨幣等道具的配合將企業(yè)經(jīng)營過程中的物流、資金流、信息流直觀地呈現(xiàn)出來，分組分角色進(jìn)行。每一個小組為一個獨(dú)立的經(jīng)營主體，即一個獨(dú)立的財務(wù)，在分銷沙盤模擬對抗中，每個小組都有一個經(jīng)營團(tuán)隊，不具有共同的財務(wù)，在現(xiàn)實(shí)生活中也是一些分散的企業(yè)實(shí)體，比如供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、批發(fā)商、零售商，每個實(shí)體都有自己獨(dú)立的財務(wù)和利益。最終有一個唯一的企業(yè)經(jīng)營績效來展現(xiàn)一個團(tuán)隊的經(jīng)營結(jié)果，體現(xiàn)團(tuán)隊合作精神。在立體仿真的職場中賦予學(xué)生相應(yīng)的職務(wù)角色，分配在虛擬的業(yè)務(wù)環(huán)境中完成相關(guān)業(yè)務(wù)。它是一種融角色扮演、任務(wù)驅(qū)動、實(shí)戰(zhàn)操作為一體的全新教學(xué)模式，如下圖所示。

圖

三、分銷沙盤教學(xué)實(shí)施過程

1.播放視頻和PPT

教師首先通過幾個現(xiàn)實(shí)中的工業(yè)企業(yè)供、產(chǎn)、銷等經(jīng)營管理過程，便于學(xué)生認(rèn)識和了解真實(shí)的企業(yè)運(yùn)作，能夠迅速把自己轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)工作人員角色。然后教師用“企業(yè)分銷沙盤認(rèn)知”多媒體課件和沙盤模型講解生產(chǎn)企業(yè)的“供應(yīng)商—生產(chǎn)商—銷售商—顧客”業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步讓學(xué)生對沙盤產(chǎn)生概念。

2.分組并進(jìn)行崗位分工

全班進(jìn)行分組，班級共有48人，分為6個小組，每小組8人，完成企業(yè)開創(chuàng)任務(wù)，分配崗位，強(qiáng)調(diào)每個崗位分工及其任務(wù)。

供應(yīng)商2人，提供原材料，審議商場上所有訂購方案，登記原材料供應(yīng)，記錄明細(xì)賬，對企業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)。生產(chǎn)商2人，主要負(fù)責(zé)制訂生產(chǎn)計劃，按時完工，登記材料采購和生產(chǎn)明細(xì)賬，匯總計算出完工產(chǎn)品的總成本和單位成本。批發(fā)商2人，主要負(fù)責(zé)制訂廣告計劃，分析市場，了解競爭對手，建立銷售渠道銷售產(chǎn)品；根據(jù)產(chǎn)品批況和預(yù)訂情況計算單等，編制記賬憑證，并登記庫存商品明細(xì)賬和總賬等。零售商2人，主要負(fù)責(zé)預(yù)定和銷售產(chǎn)品，并進(jìn)行銷售記錄，財務(wù)登記，保證資金鏈銜接。

3.實(shí)戰(zhàn)與指導(dǎo)并存

實(shí)戰(zhàn)：要求小組按照企業(yè)運(yùn)營模式在同等規(guī)則下完成五年的市場經(jīng)營，按小組、崗位分工及其任務(wù)和流程交由學(xué)生自主操作，直至完成本崗位、本小組每一年的核算任務(wù)，每位學(xué)生完成本崗位核算任務(wù)。

指導(dǎo)：在整個企業(yè)運(yùn)營實(shí)務(wù)操作過程中，教師要對學(xué)生處理各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)或事項的財務(wù)核算進(jìn)行教練式指導(dǎo)，學(xué)生在仿真的生產(chǎn)制造業(yè)環(huán)境中實(shí)操，詳細(xì)考慮企業(yè)內(nèi)外部運(yùn)營環(huán)境、資金鏈維護(hù)以及訂單完成情況。

4.教師點(diǎn)評與學(xué)生總結(jié)

教師點(diǎn)評：教師在對各組核算過程和結(jié)果進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上，針對存在問題，進(jìn)行分析與講評，引導(dǎo)學(xué)生找出解決的辦法，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)和提高。特別針對企業(yè)年終報表不平的小組，要更加細(xì)心指導(dǎo)小組成員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)在哪些情況下容易導(dǎo)致錯誤，以后在這些地方尤其要細(xì)心。

學(xué)生總結(jié)：每一年的運(yùn)營結(jié)束，教師要求各組總負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)小組成員進(jìn)行年終總結(jié)，并且要求各小組成員針對不同的崗位和這一年運(yùn)營中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析說明。總結(jié)整理后每組派一名代表上臺和其他各組分享，相互切磋，幫助共同成長。

5.成績評定

根據(jù)各小組課堂出勤和表現(xiàn)情況，以及完成任務(wù)的準(zhǔn)確性、速度、團(tuán)隊協(xié)作精神以及企業(yè)盈利情況，評定小組成績；根據(jù)各人出勤和課堂表現(xiàn)情況以及完成任務(wù)的準(zhǔn)確性和速度，評定學(xué)生個人成績。這樣，小組成員之間會相互牽制，共同努力。最終個人總成績由兩部分構(gòu)成：小組成績占40%，個人成績占60%。

四、分銷沙盤教學(xué)的效果

在沙盤教學(xué)實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)該教學(xué)模式克服了傳統(tǒng)教學(xué)的不足，高度仿真環(huán)境和任務(wù)驅(qū)動式訓(xùn)練激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新精神。沙盤模式的自主操作、體驗式的學(xué)習(xí)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，任務(wù)驅(qū)動機(jī)制激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新精神。在學(xué)期考試中，對比實(shí)施沙盤教學(xué)模式的班級和未實(shí)施沙盤教學(xué)模式的班級，發(fā)現(xiàn)實(shí)施沙盤教學(xué)模式的班級學(xué)生財務(wù)會計考試成績顯著提高。

篇（4）

中圖分類號：F230 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）11-221-03

近年來，工作過程導(dǎo)向的課程教學(xué)設(shè)計理念進(jìn)入我國后，國內(nèi)眾多院校都進(jìn)行了相關(guān)的課程設(shè)計和開發(fā)，在諸多課程中，很多院校都將ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)作為體現(xiàn)工作過程相關(guān)能力的課程開展。筆者所在的學(xué)校，也在認(rèn)真設(shè)計和研究的基礎(chǔ)上，于2008年開設(shè)了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程，本文基于筆者課程實(shí)踐的研究，總結(jié)了課程教學(xué)實(shí)施中的一些保證教學(xué)效果的設(shè)計。

一、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計思路

1.基于工作過程導(dǎo)向課程設(shè)計實(shí)施步驟。基于工作過程導(dǎo)向的課程教學(xué)設(shè)計，按照知識儲備、計劃決策、具體實(shí)施和檢查評價四個步驟實(shí)施（張芳、陳偉，2011），在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中的具體如表1所示。

在課程教學(xué)的實(shí)施過程中，應(yīng)采取行動導(dǎo)向的教學(xué)方法。教師從單純的知識傳授者逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)過程的組織者、主持者、建議者和陪伴者。采取案例法、項目法、情境法和引導(dǎo)法等多種教學(xué)方法組織教學(xué)過程。

2.ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計。ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式和簡單的案例分析有明顯的區(qū)別，它通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤提供一個模擬的市場環(huán)境，讓學(xué)生通過分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)核算等一系列活動，進(jìn)一步把握企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性和財務(wù)管理的重要性，使自身各方面的能力得到鍛煉和提升。基于工作過程導(dǎo)向的理念指導(dǎo)下的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計如表2所示。

二、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程鍛煉學(xué)生的主要能力

根據(jù)課程目標(biāo)和課程實(shí)施效果，本課程涉及經(jīng)營企業(yè)運(yùn)營決策的多個方面的內(nèi)容：整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、固定資產(chǎn)投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、人力資源管理、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等。要求學(xué)生在模擬經(jīng)營的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量，最終獲勝取決于企業(yè)各個方面發(fā)展的綜合平衡，要順利完成該實(shí)訓(xùn)課程，要求學(xué)生在以下幾個方面，不斷地提升自身能力，具體如表3所示。

三、教學(xué)設(shè)計內(nèi)容的實(shí)施與思考

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計實(shí)施以來，從2008年開始，在北京市石景山區(qū)業(yè)余大學(xué)、北京開放大學(xué)石景山分校學(xué)歷班及社會培訓(xùn)班、企業(yè)培訓(xùn)中進(jìn)行了多次實(shí)踐，其中筆者所實(shí)施的主要是學(xué)歷班經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷專業(yè)的班級，課程開設(shè)時間在專科兩年半學(xué)習(xí)階段的最后一個學(xué)期，課時為30學(xué)時。為保證教學(xué)效果的連續(xù)性，課程時間安排通常是在周六日3個整天，每天10個課時，分成2個教學(xué)單元，共6個教學(xué)單元，每個教學(xué)單元5課時。在具體實(shí)施過程中，筆者認(rèn)為，要注重以下幾個方面，保證對學(xué)生各種能力的培養(yǎng)和鍛煉。

1.學(xué)生參與自評和互評。課程實(shí)施中，要求每個學(xué)生都關(guān)注團(tuán)隊成員在經(jīng)營中的表現(xiàn)，最初的1～3年的模擬經(jīng)營，允許學(xué)生組內(nèi)崗位調(diào)整，盡快找到每個崗位最適合的團(tuán)隊成員。6年經(jīng)營結(jié)束后，給學(xué)生一定的自評和互評權(quán)限，將他們的自評和互評分?jǐn)?shù)，按一定的權(quán)重計入課程綜合成績。在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生比較在意課程學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，所以更加積極地參與，并在結(jié)束后能較為客觀地對成員進(jìn)行評價，模擬了現(xiàn)實(shí)企業(yè)考評的環(huán)節(jié)，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2.教師對市場需求富有變化的合理模擬。ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程中多能力培養(yǎng)之一就是對學(xué)生基于各種變化，能及時調(diào)整計劃，尋求降低損失的方法和應(yīng)變能力的培養(yǎng)。在經(jīng)營中，最富于變化的就是市場，所以任課教師除了可以沿用電子ERP沙盤系統(tǒng)中的市場訂單情況，還可以在不使用電子沙盤而純做手工沙盤，教師可以提前經(jīng)過設(shè)計，模擬富于變化的市場，讓學(xué)生直觀的體會市場從“饑餓”到“飽和”需要競爭時，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略上的調(diào)整。當(dāng)然，在需求量無限大，企業(yè)生產(chǎn)多少，市場全都可以將產(chǎn)品購買的模擬設(shè)計中，教師要遵循一定的產(chǎn)品生命周期規(guī)律，越是高端的市場，越是高端的產(chǎn)品，毛利率越高，這樣可以引導(dǎo)學(xué)生在前期決策時，尊重產(chǎn)品的生命周期，進(jìn)行研發(fā)策略。

3.教師恰當(dāng)?shù)倪m時點(diǎn)評。在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，教師在教學(xué)中主要起引導(dǎo)、維持、促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的作用。筆者通過多個教學(xué)班的教學(xué)實(shí)踐，也充分認(rèn)識到了教師引導(dǎo)的重要性，其中恰當(dāng)?shù)倪m時點(diǎn)評是一個有效手段。點(diǎn)評可以是在年度經(jīng)營結(jié)束后進(jìn)行的定點(diǎn)點(diǎn)評，這種點(diǎn)評首先要求學(xué)生鍛煉語言表達(dá)能力和文字總結(jié)能力，先分團(tuán)隊進(jìn)行總結(jié)陳述，然后教師點(diǎn)評。其次，還有一個重要點(diǎn)評是隨機(jī)點(diǎn)評，主要在學(xué)生經(jīng)營過程中出現(xiàn)問題時，抓住機(jī)會適時進(jìn)行的點(diǎn)評，點(diǎn)評時，可以結(jié)合前期準(zhǔn)備的案例，巧妙引入，保證點(diǎn)評效果，具體可以參考“教師課堂有效的教學(xué)案例設(shè)計”的內(nèi)容。

4.教師課堂有效的教學(xué)案例設(shè)計。教學(xué)案例的設(shè)計，一方面體現(xiàn)在規(guī)則的訓(xùn)練和理論知識回顧階段。如第一堂課，筆者給學(xué)生提了一個問題“為什么金融危機(jī)來了，很多富人說自己沒錢，都削減奢侈品的消費(fèi)，富人為什么也會沒錢花？”后來通過沙盤碼放的過程，交給每個團(tuán)隊1.05個億的資金，經(jīng)過購置廠房、機(jī)器設(shè)備、備料等，企業(yè)逐漸被建立起來，各個團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，一個1.05億元規(guī)模的企業(yè)，經(jīng)過各種資產(chǎn)對資金的占用后，真正能靈活使用的資金就剩下了2000萬元，其他資金都被機(jī)器、廠房等占用，如果要變現(xiàn)，需要經(jīng)過比較復(fù)雜的手續(xù)，還需要時間才可以實(shí)現(xiàn)。所以他們很快的明白了“富人也缺錢的道理”，并且加深了對企業(yè)資產(chǎn)要素的理解，資產(chǎn)其實(shí)就是企業(yè)在過去交易事項中形成的，對企業(yè)各種來源的資金形成了占用；所以即使一個資產(chǎn)規(guī)模非常大的企業(yè)，也需要合理地安排自己的資金來源和使用，進(jìn)行合理的籌資方案的制定，獲取及時可用的資金，保持企業(yè)的資金不至于斷流，使企業(yè)能正常地經(jīng)營。其次，在教學(xué)過程中，隨時針對學(xué)生經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，引入案例，幫助他們分析問題，總結(jié)提升。如在材料采購環(huán)節(jié)，出現(xiàn)的問題是團(tuán)隊經(jīng)常不考慮材料的提前期和保險儲備的問題。有的團(tuán)隊在開始運(yùn)作的時候，采購經(jīng)理備料就是非常的局限于本年夠用，結(jié)果有一個團(tuán)隊因為算錯了一個料，導(dǎo)致一條生產(chǎn)線當(dāng)年停工一個季度，直接導(dǎo)致有一個訂單無法完成，被罰去了訂單收入的25%，損失慘重。通過學(xué)生這一個失誤，給學(xué)生引用“我國電力企業(yè)為什么在2008年雪災(zāi)之候，都要紛紛轉(zhuǎn)而收購煤炭企業(yè)”，是因為在2008年南方雪災(zāi)，造成我國煤炭價格上漲，電力企業(yè)發(fā)電用煤緊張，保險儲備紛紛下降到正常水平的一半以下，只能高價補(bǔ)給，造成了企業(yè)運(yùn)行成本和風(fēng)險的加大，危機(jī)過后，他們思量再三，紛紛選擇收購電煤企業(yè)，為自己的儲備上個保險。再如，當(dāng)有的團(tuán)隊融資出現(xiàn)問題時，引用德隆集團(tuán)被濰柴動力3.53：1換股并購的案例；遇到不敢舉債，過于保守經(jīng)營的企業(yè)，給大家引用了山東煙臺海陽市作為我國羊毛衫生產(chǎn)基地早些年敢于負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)，如今在工業(yè)園里都是頗具規(guī)模，而那些堅持不借錢，用個人資金不舉債經(jīng)營的企業(yè)也存在，但都變成了前面那些大企業(yè)的加工廠了，盈利自然不如前者。眾多案例和適時的點(diǎn)評，能讓學(xué)生進(jìn)一步思考，獲得更大的提升。

5.以多元化的競賽機(jī)制引領(lǐng)課程實(shí)施質(zhì)量的提升。在實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)施中，引入課程相關(guān)的技能競賽。如筆者所在的院校，從2009年開始，除了組織學(xué)校內(nèi)部教學(xué)班之間的內(nèi)部競賽，還同時組織學(xué)生參加“用友杯”ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營大賽北京賽區(qū)和全國的比賽，各層次的競賽機(jī)制，對教師和學(xué)生提出了更高的要求，需要教師和學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營所涉及的各種理論知識有扎實(shí)的訓(xùn)練和深入掌握。同時通過競賽，可以參加比賽期間組織的企業(yè)峰會，與其他院校交流，實(shí)現(xiàn)高校與企業(yè)互動，高校教學(xué)與社會需求對接，進(jìn)一步推動學(xué)校的教學(xué)改革工作。

綜上所述，基于工作過程的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)實(shí)施和探索積累還要長期進(jìn)行，還需要進(jìn)一步完善，保證教學(xué)效果和學(xué)生各種能力的培養(yǎng)實(shí)效。

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篇（5）

（一）運(yùn)用“階梯式”的培養(yǎng)模式，拓展不同年級學(xué)生的能力為了鼓勵學(xué)生參加物流沙盤模擬訓(xùn)練，成立物流沙盤協(xié)會，采取團(tuán)隊的方式參與。具體組隊的方法采用的是“階梯式”，即由不同年級的學(xué)生參與進(jìn)來。在專業(yè)教師的指導(dǎo)下，通過“階梯式”的組隊方式，高年級的學(xué)生由于很早就接觸，有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，幫助低年級的學(xué)生，其組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和表達(dá)能力都能得到鍛煉，而低年級的學(xué)生能夠很早就接觸到專業(yè)知識，大大提高了學(xué)習(xí)的興趣。

（二）通過沙盤模擬系統(tǒng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識并拓展學(xué)生的知識體系物流系統(tǒng)是一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中理解起來比較抽象，怎樣能夠讓枯燥的專業(yè)知識更加生動地深入到每個學(xué)生的心里，是每一位專業(yè)教師在教學(xué)的過程中需要不斷摸索的。通過物流沙盤的模擬，教師在指導(dǎo)的過程中結(jié)合物流沙盤中的角色和各環(huán)節(jié)闡述相應(yīng)的理論知識，能夠讓物流系統(tǒng)的專業(yè)知識連貫的串通起來，深刻理解物流管理中的各個角色，涉及的各個環(huán)節(jié)。不僅如此，傳統(tǒng)教育將知識體系劃分成不同的專業(yè)方向，學(xué)生只能擇其一而修，產(chǎn)生的專業(yè)壁壘嚴(yán)重地禁錮了學(xué)生的思維方式和發(fā)展空間，而沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營與運(yùn)作管理的全方位重現(xiàn)，通過模擬實(shí)戰(zhàn)，可以使學(xué)生在戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、營銷管理、生產(chǎn)與運(yùn)作管理、物流管理、人力資源管理以及信息管理等方面的管理知識體系得到一次全面的、系統(tǒng)的梳理與總結(jié)。

（三）通過小組間對抗，調(diào)動學(xué)生積極性，提高學(xué)習(xí)的趣味性物流沙盤模擬跟現(xiàn)實(shí)世界是一樣的，同樣存在企業(yè)間的激烈競爭。通常將學(xué)生分為6~12個組代表不同的企業(yè)，每個企業(yè)5~6個人擔(dān)任企業(yè)運(yùn)營過程中的各個角色。整個物流市場上的業(yè)務(wù)量是一定的，每個企業(yè)怎樣運(yùn)作來盡可能地爭取市場份額，使得本企業(yè)的利潤最大化是每個企業(yè)運(yùn)營的目標(biāo)。為了達(dá)成這一目標(biāo)，每個企業(yè)相互對抗和競爭，通過物流網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)施、運(yùn)輸路線的選擇進(jìn)行科學(xué)的決策，充分調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性，即使企業(yè)在運(yùn)營的過程中遇到瓶頸也不輕易放棄，而是積極尋求解決的辦法。

（四）培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神沙盤模擬涉及到企業(yè)運(yùn)營過程中的各個環(huán)節(jié)，不同環(huán)節(jié)間需要密切地配合。比如，對市場上業(yè)務(wù)需求量的預(yù)測，關(guān)系到怎樣規(guī)劃物流的設(shè)施設(shè)備以及提供服務(wù)的價格等。另外，由于物流系統(tǒng)在運(yùn)作的過程中存在效益背反現(xiàn)象，當(dāng)不同環(huán)節(jié)的利益發(fā)生沖突時，企業(yè)的管理者要站在戰(zhàn)略的角度統(tǒng)籌規(guī)劃，使物流系統(tǒng)的整體達(dá)到最優(yōu)。因此，在模擬實(shí)訓(xùn)的過程中能夠培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，在團(tuán)隊中各司其職，相互溝通協(xié)調(diào)解決問題。

（五）提高了學(xué)生自我認(rèn)識和自我定位的能力絕大多數(shù)學(xué)生在學(xué)校期間缺乏對自己的正確認(rèn)識，不能進(jìn)行正確地職業(yè)生涯規(guī)劃。看似不起眼的沙盤模擬對抗賽，不僅展示出每個學(xué)生的專業(yè)技能，而且使每個學(xué)生的性格真實(shí)地呈現(xiàn)出來。從組建團(tuán)隊，到人員分工，是根據(jù)每個人能力的不同采取學(xué)生自愿自發(fā)競聘上崗的形式。在經(jīng)營的過程中，如果發(fā)現(xiàn)某個成員不稱職或者不適合某一崗位，團(tuán)隊可以民主地進(jìn)行重新調(diào)整和定位，使得每個人都能夠找到最合適自己的崗位。通過沙盤模擬對抗，在老師的指導(dǎo)下，學(xué)生們學(xué)會了如何自我定位，對自己的性格和能力都有了正確的認(rèn)識，可以少走彎路，制定出適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

二、沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)創(chuàng)新

（一）教學(xué)方法創(chuàng)新沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程真正體現(xiàn)了體驗式創(chuàng)新教學(xué)法，即在老師的幫助和指導(dǎo)下，學(xué)生自主地進(jìn)行體驗式和研究式的學(xué)習(xí)，進(jìn)而提高自身的創(chuàng)新能力，最終形成創(chuàng)新人才的教學(xué)方法。其特點(diǎn)包括：第一，相互支持的學(xué)習(xí)環(huán)境。實(shí)訓(xùn)課程所創(chuàng)造的學(xué)習(xí)環(huán)境能夠讓學(xué)生互相幫助，相互信任。學(xué)生不僅能在過程中正確地認(rèn)識自己，同時也同他人建立了彼此支持和幫助的良性互動關(guān)系；第二，以學(xué)生為中心，自主學(xué)習(xí)，并使之內(nèi)化成為一種習(xí)慣，帶到以后的生活和工作中去；第三，快速學(xué)習(xí)。在實(shí)訓(xùn)的過程中在快樂中學(xué)習(xí)，在錯誤中反思，不斷強(qiáng)化記憶并且記憶深刻；第四，自我認(rèn)識和肯定，在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到困難的時候，學(xué)生們自己想辦法克服和解決，在自己的崗位上盡最大的努力去完成任務(wù)。學(xué)生們會體會到前所未有的成就感和自我肯定，同時也學(xué)會了如何自我定位，對自己的性格和能力都有了正確的認(rèn)識，迎接未來真正的挑戰(zhàn)。

（二）教學(xué)手段創(chuàng)新沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程采用傳統(tǒng)教學(xué)手段和現(xiàn)代教學(xué)手段相結(jié)合，形成一套融角色實(shí)訓(xùn)、情景式教學(xué)、自主學(xué)習(xí)和互動學(xué)習(xí)為一體的教學(xué)體系。例如，市場競單時，每個企業(yè)為了以盡可能少的廣告投入獲得大批量的市場訂單，搶占市場份額，市場營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確地預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并利用商業(yè)間諜想辦法了解競爭對手的動向，制定本企業(yè)的市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)計劃，確立并維護(hù)企業(yè)的市場地位，在必要時可能還會做退出某個市場的決策。

（三）教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新首先，教學(xué)活動從以“教”為主體轉(zhuǎn)變成以“學(xué)”為主體；其次，學(xué)生獲取知識的內(nèi)容從僅僅來自課堂和教師轉(zhuǎn)變成既來自課堂和教師，同時也來自于課外和其他學(xué)生；最后，沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容在非常注重對學(xué)生理論知識的傳授同時還注重其與實(shí)踐能力的緊密結(jié)合。

篇（6）

會計基礎(chǔ)是會計專業(yè)的基礎(chǔ)課程，也是會計專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的第一門專業(yè)課程，該課程不僅要向?qū)W生全面系統(tǒng)地傳授基本的會計理論和方法，還要培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用會計理論知識來解決財務(wù)實(shí)踐問題的能力，因此，會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)顯得尤其重要。傳統(tǒng)的會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式能否完成上述使命？筆者對此問題進(jìn)行了思考，并基于ERP沙盤模擬對會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供了新的思路。

一、傳統(tǒng)會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)存在的問題

在多年的會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)踐中，筆者曾有針對性地對實(shí)訓(xùn)效果做過調(diào)查與思考，發(fā)現(xiàn)其存在諸多問題，主要有：

1、實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容不豐富

實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容主要是填制會計憑證、登記賬簿、編制報表，以鞏固和理解會計基礎(chǔ)理論知識，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中忙于對業(yè)務(wù)案例進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，反復(fù)練習(xí)會計核算職能，大部分學(xué)生在上實(shí)訓(xùn)課時感覺和理論課差不多，對企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程和財務(wù)理念體會不深，感受不到從事會計工作的氛圍。

2、實(shí)訓(xùn)資料不仿真

實(shí)訓(xùn)中缺少企業(yè)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)資料，一般采用現(xiàn)成的企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)模擬題，讓學(xué)生完成從憑證――賬簿――報表的整套業(yè)務(wù)核算流程。整個實(shí)訓(xùn)過程就是處理財務(wù)數(shù)據(jù)，會計政策、方法的選擇是既定的，最終每位學(xué)生得到一致的財務(wù)報表數(shù)據(jù)。

雖然這種模擬實(shí)訓(xùn)對學(xué)生所學(xué)的知識做了相對完整的歸納總結(jié)和技能訓(xùn)練，但它畢竟是對真實(shí)會計的高度抽象，模擬的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)生，原始數(shù)據(jù)已經(jīng)齊全、完整，這不符合實(shí)際工作情況。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在實(shí)際工作中要相對復(fù)雜得多，其影響因素眾多，不可能完全具有理論知識中的假設(shè)前提，不能反映現(xiàn)實(shí)中會計估計和會計判斷等所具有的不確定性。因此，實(shí)訓(xùn)后學(xué)生還是停留在靜態(tài)的數(shù)據(jù)處理狀態(tài)，只熟悉教材中的會計核算，當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生變化時，學(xué)生不能自如地對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)做出適時的會計判斷和處理，造成許多學(xué)生的實(shí)踐操作能力與實(shí)訓(xùn)成績不一致。

3、實(shí)訓(xùn)鍛煉的能力不全面

從上述實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)資料中可以看出，會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)以一個工業(yè)企業(yè)某一會計期間的會計模擬業(yè)務(wù)為例，要求學(xué)生從技術(shù)層面上練習(xí)從憑證到報表的一整套會計方法，可以鍛煉學(xué)生的技術(shù)能力。實(shí)訓(xùn)中通常采用分小組實(shí)訓(xùn)或者由個人完成全套業(yè)務(wù)處理。其中，以小組合作的形式處理會計業(yè)務(wù)，屬于會計內(nèi)部合作和交流，所強(qiáng)化的是如何在會計小組中分權(quán)和劃清責(zé)任；而由個人完成全套業(yè)務(wù)處理，沒有合作和交流。但是，在實(shí)際工作中，會計部門需要和外界進(jìn)行信息交流，在企業(yè)內(nèi)部要與采購、生產(chǎn)、銷售等部門互通信息，在企業(yè)外部要與銀行、稅務(wù)等部門進(jìn)行交流。因此，這種實(shí)訓(xùn)在培養(yǎng)學(xué)生的溝通和協(xié)調(diào)能力方面存在明顯不足。

4、學(xué)生實(shí)訓(xùn)的積極性不高

傳統(tǒng)會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)以做模擬業(yè)務(wù)題為主，以會計處理方法為工具，以掌握和補(bǔ)充理論知識為目的，強(qiáng)調(diào)的是會計核算任務(wù)的完成，忽視了學(xué)生在學(xué)習(xí)上主動性、積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，學(xué)生只能被動地按照實(shí)訓(xùn)要求進(jìn)行知識的運(yùn)用，使學(xué)生的知識視野局限于會計之中，無法全面啟發(fā)學(xué)生的思維，不能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神，更難培養(yǎng)出具有發(fā)展?jié)摿Φ木C合型會計人才。

二、ERP沙盤模擬與會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)的融合

目前，我國一些高等學(xué)校的教師已經(jīng)接觸到ERP沙盤模擬課程，多數(shù)教師認(rèn)為這是一種創(chuàng)新的人才培養(yǎng)模式，通過實(shí)戰(zhàn)方式培養(yǎng)了學(xué)生解決實(shí)際問題、交流及團(tuán)隊協(xié)作等能力。如何將ERP沙盤模擬這一培養(yǎng)模式與會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行融合？使學(xué)生從企業(yè)整體資源配置的角度去理解會計，擺脫會計就是核算技術(shù)的思維約束，而以全局的觀念在企業(yè)競爭發(fā)展的動態(tài)環(huán)境中理解會計與企業(yè)運(yùn)作的關(guān)系，并理解團(tuán)隊協(xié)作在會計工作中的重要性。這一問題的思考在現(xiàn)階段的會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)中具有現(xiàn)實(shí)意義。

1、ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬借助沙盤道具，設(shè)定一家已經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，基本再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全過程，具有形象性的特點(diǎn)，使學(xué)生更易形成對企業(yè)經(jīng)營過程感性上的認(rèn)知。具體操作是將學(xué)生分成6～8組，每組5～6人，各組分別代表存在競爭關(guān)系的不同虛擬公司，每個小組的成員分別擔(dān)任公司管理層某一角色（總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等），整個過程一般模擬企業(yè)經(jīng)營8個會計年度左右，每年末用會計報表來體現(xiàn)經(jīng)營結(jié)果。該沙盤操作的內(nèi)容包括企業(yè)的采購與倉儲管理、生產(chǎn)運(yùn)營管理、財務(wù)管理、融資及資源的開發(fā)和利用，涉及到企業(yè)的全部經(jīng)營過程，并以企業(yè)業(yè)務(wù)流程為線索，將各相關(guān)部門、各職能崗位有機(jī)地連接在一起，進(jìn)行全面性、系統(tǒng)性的模擬商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，使學(xué)生仿佛置身于真實(shí)企業(yè)環(huán)境中，深化學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營過程的理解。

2、ERP沙盤模擬在會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)中的應(yīng)用

在完成會計基礎(chǔ)理論知識和會計核算方法的理論教學(xué)之后，將ERP沙盤模擬引入到會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)中（見圖1），具體實(shí)訓(xùn)組織過程如下：

（1）將學(xué)生分組成立各個模擬公司，6～8人一組，分別擔(dān)任模擬公司的總經(jīng)理、財務(wù)采購、生產(chǎn)、營銷總監(jiān)及助理等職。

（2）介紹ERP沙盤模擬經(jīng)營背景與規(guī)則，將企業(yè)背景資料與運(yùn)營規(guī)則發(fā)給學(xué)生，要求其在模擬經(jīng)營前對企業(yè)面臨的市場環(huán)境進(jìn)行全面預(yù)測、分析和規(guī)劃，對企業(yè)的運(yùn)行環(huán)境和運(yùn)營規(guī)則充分把握。

（3）各小組模擬企業(yè)正式運(yùn)營若干年（根據(jù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)時間安排運(yùn)營的年數(shù)，建議在3年以上），在經(jīng)營過程中，ERP沙盤模擬中的各運(yùn)營中心（財務(wù)中心、采購中心、生產(chǎn)中心、營銷中心）對模擬企業(yè)發(fā)生的籌資業(yè)務(wù)、采購業(yè)務(wù)、產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)、財務(wù)成果結(jié)算業(yè)務(wù)進(jìn)行會計記錄，編制相關(guān)的會計憑證。

（4）根據(jù)模擬企業(yè)已發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計憑證登記會計賬簿，并編制出各經(jīng)營年度的會計報表，以判斷每組的經(jīng)營業(yè)績情況，作為實(shí)訓(xùn)成績的一部分。

圖1 ERP沙盤模擬與會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)的融合

三、基于ERP沙盤模擬的會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)效果

在會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)中借鑒吸收ERP沙盤模擬的理念，能夠解決傳統(tǒng)會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)的弊病，達(dá)到如下幾個實(shí)訓(xùn)效果：

1、 彌補(bǔ)了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的不足，擴(kuò)大了財務(wù)視角

通過ERP沙盤模擬體驗，學(xué)生可以形象地認(rèn)知企業(yè)，了解企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，熟悉企業(yè)籌資、采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，體驗企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，理解財務(wù)在企業(yè)管理中的地位，促使學(xué)生從全局的視角審視企業(yè)財務(wù)活動，認(rèn)識其發(fā)展規(guī)律，深刻領(lǐng)悟財務(wù)理念，以更為精準(zhǔn)的進(jìn)行會計處理。

2、提高了實(shí)訓(xùn)資料的實(shí)踐性

傳統(tǒng)的會計基礎(chǔ)課程實(shí)訓(xùn)模式是固定、靜態(tài)、封閉的，ERP沙盤模擬經(jīng)營是開放、動態(tài)、互動式的，通過兩者融合，讓學(xué)生模擬職業(yè)崗位，進(jìn)行角色扮演，將枯燥的各專業(yè)知識點(diǎn)和職業(yè)技能，綜合地融入到企業(yè)的“產(chǎn)、供、銷”過程中，要求學(xué)生根據(jù)ERP沙盤模擬經(jīng)營過程中不斷變化的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)做出適當(dāng)?shù)臅嬇袛嗪蜁嬏幚怼＿@種實(shí)訓(xùn)模式類似于讓學(xué)生對一家虛擬企業(yè)在經(jīng)營過程中發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行動態(tài)會計處理，使學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中掌握會計處理方法。

3、 培養(yǎng)了學(xué)生的綜合技能

實(shí)訓(xùn)中，每組學(xué)生分別在采購、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等崗位扮演不同的角色，親身體驗到職能部門間溝通合作的重要性，尤其是當(dāng)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中產(chǎn)生不同觀點(diǎn)時，需要不斷地進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，學(xué)會換位思考。在這種溝通交流中，培養(yǎng)學(xué)生從公司整體運(yùn)作角度審視企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，能幫助學(xué)生學(xué)習(xí)、建立、掌握商業(yè)運(yùn)作的共同語言――財務(wù)語言，使學(xué)生深入地理解財務(wù)結(jié)構(gòu)，掌握財務(wù)技能和方法，在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力的同時，還培養(yǎng)了全面的財務(wù)思維能力以及溝通、協(xié)合能力。

4、 激發(fā)了學(xué)生實(shí)訓(xùn)的積極性

ERP沙盤模擬經(jīng)營，能激發(fā)學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營的興趣，這種以學(xué)生親身體驗為主、教學(xué)為輔的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式，以有趣的競技游戲方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的真實(shí)再現(xiàn)，讓學(xué)生按照既定經(jīng)營規(guī)則將所學(xué)的會計知識運(yùn)用到ERP沙盤經(jīng)營過程中，全面復(fù)習(xí)了所學(xué)的專業(yè)理論知識，調(diào)動了學(xué)生實(shí)訓(xùn)的積極性，并使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望及驅(qū)動力，激發(fā)出他們積極探索新知識的興趣，促進(jìn)學(xué)生自主創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

篇（7）

1．1體現(xiàn)以學(xué)生為中心理念

ERP沙盤模擬教學(xué)是一個新的思路，它是一種強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心的開放式教學(xué)思想，其核心是充分鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考問題，思考并討論企業(yè)經(jīng)營成功的基本條件，進(jìn)行預(yù)測、決策分析、財務(wù)監(jiān)督和運(yùn)營模擬規(guī)則的訓(xùn)練，使學(xué)生深刻體會到如何提升企業(yè)競爭力并增加獲利，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)管理專業(yè)學(xué)生良好的思維能力和勇于創(chuàng)新的精神。通過ERP沙盤模擬訓(xùn)練，將學(xué)生置于模擬企業(yè)之中，通過自己的經(jīng)營與管理，讓學(xué)生親身體會和感受如何管理和經(jīng)營企業(yè)。

1．2體驗實(shí)戰(zhàn)性增加興趣感

沙盤教學(xué)法把企業(yè)搬到課堂上，為了企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的CEO要學(xué)會用人;財務(wù)總監(jiān)要學(xué)會籌資、融資，進(jìn)行資金預(yù)算;生產(chǎn)總監(jiān)要合理安排生產(chǎn)，既不能讓機(jī)器閑置，也不能讓工人歇著;市場總監(jiān)要去開拓市場，進(jìn)行市場預(yù)測與分析;營銷總監(jiān)要合理使用廣告促銷費(fèi)用;研發(fā)總監(jiān)要選準(zhǔn)研發(fā)的產(chǎn)品，盡量避免與其他企業(yè)競爭。通過團(tuán)隊成員的共同努力，經(jīng)過一年一年的辛苦經(jīng)營，看到企業(yè)的規(guī)模在逐漸擴(kuò)大，收益在逐漸增加，學(xué)生們真正體會到了“我的地盤我做主”的快樂。

1．3從感性到理性的飛躍

通過ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營活動后，學(xué)生感受到了自己所學(xué)知識還不扎實(shí)，不全面、還不會應(yīng)用。理論課堂上所講的自己曾經(jīng)覺得很沒用、很枯燥的東西，在模擬企業(yè)經(jīng)營過程中卻很重要、很實(shí)用。這樣就逼迫學(xué)生再去認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，達(dá)到“學(xué)以致用，用而知不足”的效果，實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍。

1．4培養(yǎng)競爭意識及團(tuán)隊精神

商場如戰(zhàn)場，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場。企業(yè)的競爭是很殘酷的，產(chǎn)品市場的容量是有限的，企業(yè)獲利的愿望是無限的，在同類競爭企業(yè)之間往往會出現(xiàn)搶占市場份額的情況，就好像戰(zhàn)場上搶占某一高地一樣。各方都想占據(jù)有利地位，這就需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同對敵。各部門要協(xié)調(diào)發(fā)展，為完成企業(yè)的目標(biāo)，戰(zhàn)勝對手，各盡所能，既要完成好本部門的任務(wù)，又要從全局出發(fā)，統(tǒng)籌安排企業(yè)資源、合理分配，使有限的資源得到最有效的利用，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

2沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)模式實(shí)施過程

2．1分組組成團(tuán)隊

在所有學(xué)生中競選CEO，由CEO招募自己的成員，每組6人，組成一個團(tuán)隊，經(jīng)營一個企業(yè)。自己確定企業(yè)名稱、企業(yè)類型、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、注冊資金。教師組織大家一起判斷某企業(yè)的名稱是否合法、注冊資金與企業(yè)類型是否匹配，從中檢驗學(xué)生對《企業(yè)法》知識的認(rèn)識。

2．2分配崗位

每人的具體分工由CEO自行決定，可以采取競崗形式，也可以采取分配方式或其他方式;或者CEO在招聘時就定好崗位。教師或者CEO要給大家說明各自崗位的職責(zé)要求，在模擬經(jīng)營結(jié)束后，CEO要根據(jù)每個人的具體表現(xiàn)，崗位職責(zé)完成情況，給出相應(yīng)的得分，從中檢驗學(xué)生《人力資源管理》知識的應(yīng)用。

2．3規(guī)則介紹及引導(dǎo)運(yùn)營

在上課前幾天教師將基本規(guī)則印發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生提前閱讀并了解。訓(xùn)練課上，教師一邊講解，一邊讓學(xué)生認(rèn)識教具。對規(guī)則的正確理解和對所學(xué)知識的應(yīng)用要重點(diǎn)講解，同時教師要帶領(lǐng)大家完成引導(dǎo)年的各項任務(wù)。

2．4學(xué)生親手操作

引導(dǎo)年結(jié)束后，各模擬企業(yè)在同一平臺上開始競爭。各模擬企業(yè)首先進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，訓(xùn)練學(xué)生《戰(zhàn)略管理》知識的掌握。然后由學(xué)生自己親手完成以后年度的各項任務(wù)，每個小組由CEO負(fù)責(zé)，4到6年后，企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果將與CEO的得分掛鉤。在此期間，教師只做顧問，不對某個企業(yè)做具體指導(dǎo)，完全由學(xué)生自己做主，無論學(xué)生的決策是好是壞，是否合理合情。教師只要按照規(guī)則做好企業(yè)以外的所有工作即可，如:銀行、原料供應(yīng)商、產(chǎn)品購買者、物價、環(huán)保、稅務(wù)局等部門都由教師來承擔(dān)。

2．5點(diǎn)評及總結(jié)

學(xué)生每經(jīng)營完一年后，要計算各種指標(biāo)，此時主要是《財務(wù)管理》的一些指標(biāo)。教師要從經(jīng)營的結(jié)果中發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行點(diǎn)評，對經(jīng)營的好的一定要及時鼓勵，對可能出現(xiàn)的困境要提醒學(xué)生，讓學(xué)生去思考、去解決。同時學(xué)生自己簡要做年度總結(jié)，并提出下一年的規(guī)劃與預(yù)算，這是對《預(yù)測與決策》知識的訓(xùn)練。

3沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)模式效果分析

3．1對沙盤課程教學(xué)效果的調(diào)研

筆者對2008年以來上過沙盤課的學(xué)生進(jìn)行了抽樣調(diào)查，設(shè)置了以下幾個問題，經(jīng)統(tǒng)計各自所占比例分別是:認(rèn)為沙盤教學(xué)模式能幫助學(xué)生掌握和理解理論知識的占95．8%;喜歡上沙盤實(shí)驗課的占96．1;沙盤教學(xué)模式能讓學(xué)生體會“商場如戰(zhàn)場”的殘酷和“我的地盤我做主”的快樂的占88．4%;沙盤教學(xué)能增進(jìn)同學(xué)間的友誼，培養(yǎng)團(tuán)隊合作能力的占95．9%;在理論課和沙盤課的選擇上，愿意選擇上沙盤課放棄理論課的占74%。通過走訪畢業(yè)學(xué)生，了解沙盤訓(xùn)練對就業(yè)擇業(yè)的影響，對社會適應(yīng)性的影響，對個人理財、個人資金有效利用等方面的影響，結(jié)果是都成正相關(guān)。

3．2對沙盤教學(xué)效果的分析

對在校生而言，沙盤教學(xué)能夠幫助學(xué)生更好地理解和掌握理論知識，能讓學(xué)生體驗“商場如戰(zhàn)場”的殘酷和“我的地盤我做主的快樂”。可以增進(jìn)同學(xué)間的友誼，培養(yǎng)他們團(tuán)隊合作的能力，大多數(shù)學(xué)生喜歡上沙盤課。如果與理論課相比較，除部分想考研的學(xué)生外，大部分學(xué)生更愿意上沙盤課。對畢業(yè)生而言，沙盤教學(xué)模擬更能幫助學(xué)生改變就業(yè)與擇業(yè)觀念，大家認(rèn)為剛步入社會的人，只要能夠鍛煉自己，積累經(jīng)驗，任何工作都可以試試。沙盤模擬經(jīng)營的失敗提醒學(xué)生，在生活工作中不可能一帆風(fēng)順，要想取得成功必須付出辛勞，要有科學(xué)合理的計劃和穩(wěn)扎穩(wěn)打的執(zhí)行。同時也增強(qiáng)了學(xué)生的抗壓能力，使學(xué)生越挫越勇，勇往直前，培養(yǎng)了他們不畏艱險，不達(dá)目的不罷休的鍥而不舍的精神。

4沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)模式推廣應(yīng)用

4．1俱樂部式的推廣

以學(xué)生社團(tuán)的方式成立ERP沙盤綜合訓(xùn)練俱樂部或者企業(yè)模擬經(jīng)營俱樂部，俱樂部以公司制方式進(jìn)行管理與運(yùn)作，高年級的同學(xué)擔(dān)任董事會成員及部門負(fù)責(zé)人;低年級的同學(xué)以應(yīng)聘方式進(jìn)入俱樂部成為員工。俱樂部運(yùn)營時間為節(jié)假日、公休日等其他課余時間。運(yùn)營內(nèi)容可針對某門課程的專項訓(xùn)練或管理學(xué)知識體系的綜合訓(xùn)練，還可以定期舉辦企業(yè)模擬經(jīng)營對抗賽，以此加深學(xué)生對整個管理學(xué)知識體系的理解。俱樂部成立后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層將逐年換屆、并將一直運(yùn)營下去。

4．2相關(guān)課程上教學(xué)的應(yīng)用

沙盤訓(xùn)練主要涉及的課程有《戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《生產(chǎn)運(yùn)作與管理》、《財務(wù)管理》、《會計原理》，除此之外，還可以涉及《經(jīng)濟(jì)法》中的企業(yè)法、合同法，《經(jīng)濟(jì)學(xué)》中關(guān)于資源優(yōu)化的思想，《人力資源管理》中人員的招聘、崗位的設(shè)置、崗位職責(zé)的要求等。這些課程都上完后，再去做沙盤訓(xùn)練;也可以在學(xué)生一入學(xué)就進(jìn)行沙盤訓(xùn)練，讓學(xué)生對企業(yè)管理流程有一個初步的認(rèn)識，激發(fā)學(xué)生對后續(xù)課程學(xué)習(xí)的積極性。待各門課程學(xué)修完，再做一次沙盤訓(xùn)練，效果會更好。另外，還可以在沙盤訓(xùn)練時，由相關(guān)課程的教師一起進(jìn)入實(shí)驗室，共同指導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗，有什么問題，解決什么問題，做到有問必答，當(dāng)場解決。真正實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐，實(shí)踐又到理論的二次升華。給學(xué)生以最直觀的認(rèn)識和感受，加深理解與記憶。當(dāng)學(xué)生對沙盤實(shí)驗規(guī)則了解后，也可以針對某門課程的某部分內(nèi)容進(jìn)行專項訓(xùn)練。

4．3沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)法的輻射

沙盤實(shí)訓(xùn)式教學(xué)法實(shí)質(zhì)上也就是虛擬企業(yè)在教學(xué)中的應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)管理類的專業(yè)課程設(shè)置，很大程度上是考慮現(xiàn)實(shí)企業(yè)的需要，這些課程內(nèi)容如何在現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理中應(yīng)用，學(xué)生沒有機(jī)會去體驗，沙盤式訓(xùn)練中的模擬企業(yè)給了學(xué)生展示自己才華與檢驗自己所學(xué)知識的平臺。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，學(xué)生還可以將這些模擬企業(yè)中的數(shù)據(jù)應(yīng)用于畢業(yè)論文中，解決了學(xué)生完成論文時難以收集企業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)的困境。

4．4校企合作模式

有很多老牌民營小微企業(yè)，既缺乏高素質(zhì)的管理人員，也缺乏高素質(zhì)的工人。高薪聘請了管理人員，管理制度及管理理念卻沒法落實(shí)，企業(yè)的執(zhí)行力較低。企業(yè)急需培訓(xùn)員工，提高素質(zhì)，學(xué)校可以與這些企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性校企合作，為企業(yè)培訓(xùn)員工。通過模擬企業(yè)讓員工看到自己的行為對企業(yè)的影響。以改變員工以往的態(tài)度，提高生產(chǎn)效率。經(jīng)過沙盤訓(xùn)練后的學(xué)生也可以到企業(yè)參觀，或?qū)嵙?xí)，或兼職，對現(xiàn)實(shí)企業(yè)與模擬企業(yè)進(jìn)行比較，更深刻地理解和體會模擬企業(yè)與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的差別。

篇（8）

理會計的對象是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，其內(nèi)容具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，這就決定了管理會計必須重視實(shí)踐教學(xué)。但由于管理體制、資金不足及學(xué)科歷史等原因，很多高校對管理會計的教學(xué)和實(shí)踐還僅停留在“以理論講解為主導(dǎo)，以案例分析為輔助”的層面，這種教學(xué)形式雖然有利于學(xué)生系統(tǒng)掌握管理會計基本理論知識，但是很難將學(xué)習(xí)專業(yè)知識與培養(yǎng)專業(yè)技能有機(jī)結(jié)合起來，結(jié)果造成學(xué)生畢業(yè)后很難滿足用人單位對其職業(yè)能力的需求。ERP沙盤模擬給開展管理會計實(shí)踐教學(xué)提供了新思路，學(xué)生將置身企業(yè)經(jīng)營場景，親身體驗企業(yè)之間競爭的激烈性，循序漸進(jìn)鍛煉實(shí)踐能力，盡早具備與本學(xué)科專業(yè)相關(guān)的較強(qiáng)的動手操作能力。

一、管理會計實(shí)踐教學(xué)困境及引入ERP沙盤模擬的必要性

（一）當(dāng)前管理會計實(shí)踐教學(xué)困境

1.“以教師為中心”的“聽講模式”教學(xué)占主導(dǎo)地位。在很多高校，管理會計教學(xué)大多采用“教師主講，學(xué)生聽”的課堂講授方式，教師在課堂上主要利用課件給學(xué)生講解、演示，有時雖然會設(shè)置一些問題提問學(xué)生，但基本是各理論知識點(diǎn)的簡單強(qiáng)化，這種單向的信息傳遞方式，容易使學(xué)生思維和學(xué)習(xí)處于被動狀態(tài)，導(dǎo)致學(xué)生懷疑自己學(xué)的理論性很強(qiáng)的這些知識在企業(yè)中有何用處，因而很難提高學(xué)習(xí)這門課的積極性，學(xué)習(xí)也就為了應(yīng)付考試。

2.案例教學(xué)難以擺脫抽象、枯燥的怪圈。目前管理會計課堂實(shí)踐教學(xué)形式主要是案例分析。其主要做法是教師根據(jù)課程內(nèi)容，一方面參照相關(guān)教材中的案例，另一方面通過網(wǎng)絡(luò)等媒體收集一些典型企業(yè)相關(guān)資料，然后編成案例，供學(xué)生將教材上所學(xué)的理論知識運(yùn)用于企業(yè)經(jīng)營管理決策分析，但不管是參考教材中的案例還是收集整理的案例，大都設(shè)置了一些假設(shè)條件，和企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營場景有很大偏離，并且設(shè)置的討論問題基本是一些理論和方法的驗證性分析，所以學(xué)生在分析討論時仍覺得枯燥、抽象。以抽象的理論來分析抽象的企業(yè)場景，學(xué)生很難形成必要的感性認(rèn)識，因此學(xué)習(xí)興趣也就很難提高，更難達(dá)到提高學(xué)生分析問題、解決問題能力的教學(xué)目標(biāo)。

3.企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)平臺短缺。企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)學(xué)生與職業(yè)崗位“零距離”對接的重要實(shí)踐教學(xué)平臺。但是，我國很多高校的經(jīng)管類專業(yè)都沒有建立穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地，大部分都是學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)地點(diǎn)非常分散，更沒有實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，這種缺乏職業(yè)目標(biāo)的盲目實(shí)踐很難達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能、提高學(xué)生職業(yè)能力的目的。即使有的學(xué)校為學(xué)生建立了實(shí)習(xí)基地，但由于管理會計進(jìn)行預(yù)測、決策、考核評價所依據(jù)的財務(wù)信息及相關(guān)信息屬于企業(yè)商業(yè)秘密，并且這些管理活動主要是企業(yè)內(nèi)部管理層的工作，這就使得“局外人”的學(xué)生難以深入觸及與專業(yè)課程相關(guān)的實(shí)踐內(nèi)容，企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)無法做到“貨真價實(shí)”。

（二）ERP沙盤模擬引入管理會計實(shí)踐教學(xué)的必要性

陳朝暉在其研究中闡述“閱讀信息能記住10%，聽到的信息能記住20%，親身經(jīng)歷的知識能記住80%。”這說明，管理會計的實(shí)踐教學(xué)對于提高學(xué)生認(rèn)知效果的重要性。而讓學(xué)生到企業(yè)中親歷各個職位的角色，又有著很大的難度。因此，有必要采取沙盤模擬教學(xué)的方式讓學(xué)生體驗真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營管理。

ERP沙盤模擬教學(xué)完全不同于傳統(tǒng)理論教學(xué)及案例教學(xué)，是將學(xué)生學(xué)習(xí)與企業(yè)經(jīng)營管理接軌，通過沙盤模擬市場運(yùn)作，學(xué)生在一起組建公司進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，每小組代表不同的公司，模擬公司6年的全面經(jīng)營管理活動，期間涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品銷售與市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)與資格認(rèn)證、原材料供應(yīng)、設(shè)備投資改造、資金需求計劃、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊合作與建設(shè)等多方面，每位學(xué)生都能直接參與模擬企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作， 將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作緊密結(jié)合起來，從而將專業(yè)知識學(xué)習(xí)與專業(yè)技能培養(yǎng)有機(jī)融合在一起，為學(xué)生提供了由課堂向職場、由知識向能力的轉(zhuǎn)換平臺。

二、管理會計ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)組織實(shí)施

在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，教學(xué)活動從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。學(xué)生成為模擬對抗中的“運(yùn)動員”，教師變成幕后“教練員”，指導(dǎo)學(xué)生如何把已學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)演練中，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。

（一）構(gòu)建課程實(shí)踐教學(xué)情境

1.介紹企業(yè)背景及運(yùn)營規(guī)則。在開課前1周左右，發(fā)給學(xué)生一些介紹企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及運(yùn)營規(guī)則方面的資料手冊，讓他們了解市場劃分、市場開發(fā)及準(zhǔn)入、參加訂貨會選取訂單、廠房生產(chǎn)線購買及管理、原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證、產(chǎn)品生產(chǎn)、籌資方案設(shè)計、競賽對抗規(guī)則等方面的規(guī)定。

2.布置好沙盤教學(xué)用具。ERP沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)是以一套沙盤教具為載體。ERP沙盤教具主要包括：6張（或6張以上）代表6個相互競爭的模擬企業(yè)的沙盤盤面、若干桶代表現(xiàn)金的硬幣模具、若干代表原材料的彩色模具、若干空桶、市場預(yù)測資料等。

3.人員崗位設(shè)置及職責(zé)分工。ERP 沙盤模擬課程開始時，教師將參加課程的學(xué)生分成6組（或6組以上），每組5-6人構(gòu)成一個公司。每名學(xué)生具體分工為：總經(jīng)理（CEO）、營銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO）、采購總監(jiān)（CLO）組成一個經(jīng)營公司，最終以每個經(jīng)營公司的經(jīng)營業(yè)績及權(quán)益情況參考?xì)v年的經(jīng)營走勢決定成敗。

（二）企業(yè)經(jīng)營競爭模擬對抗

ERP沙盤模擬是學(xué)生首次接觸管理會計實(shí)務(wù)的實(shí)踐課程，學(xué)生沒有任何實(shí)踐基礎(chǔ)，因此應(yīng)遵循由簡單到復(fù)雜、由模塊模擬到綜合仿真的步驟來進(jìn)行。

1.通過實(shí)習(xí)教材進(jìn)行模塊化模擬實(shí)驗。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生分別按照管理會計的基本職能完成專題性角色扮演模擬實(shí)驗，其目的是讓學(xué)生通過親身情景體驗，熟悉每個模塊的分析方法和流程，將專業(yè)知識運(yùn)用于具體生產(chǎn)經(jīng)營情境之中，不僅提高其學(xué)習(xí)興致，而且提高其綜合決策判斷能力和解決問題的能力。具體包括：

（1）預(yù)測銷售、成本、利潤和資金需要量。根據(jù)前述資料中介紹的產(chǎn)品以前年份市場需求情況，讓扮演 CSO 角色的學(xué)生運(yùn)用定量回歸分析方法分析出各年市場產(chǎn)品需求量和價格分布情況，預(yù)測出市場未來銷售額的增長趨勢；讓扮演 CPO 角色的學(xué)生根據(jù)銷售預(yù)測對產(chǎn)品的目標(biāo)成本進(jìn)行預(yù)測。讓扮演 CFO 角色的學(xué)生根據(jù)銷售預(yù)測和產(chǎn)品成本預(yù)測進(jìn)行利潤預(yù)測和資金需要量的預(yù)測。

（2）編制全面預(yù)算。在前面經(jīng)營預(yù)測的基礎(chǔ)上，讓扮演CMO角色的學(xué)生根據(jù)銷售預(yù)測編制計劃年度的銷售預(yù)算，讓扮演CPO角色的學(xué)生根據(jù)銷售預(yù)算編制生產(chǎn)預(yù)算和生產(chǎn)設(shè)備購置預(yù)算，讓扮演采購總監(jiān)的學(xué)生根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算和存貨管理策略編制材料采購預(yù)算，讓扮演CFO角色的學(xué)生根據(jù)前面的經(jīng)營預(yù)算編制資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算、利潤表預(yù)算和現(xiàn)金預(yù)算。

（3）經(jīng)營績效分析。模擬經(jīng)營一年后，模擬公司要對整個經(jīng)營年度的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，采用杜邦分析法進(jìn)行財務(wù)分析，寫出業(yè)績分析報告，比較實(shí)際和預(yù)算之間的差異，根據(jù)差異原因找出具體改進(jìn)措施，為改善企業(yè)以后年度經(jīng)營管理提供有利信息。

2.運(yùn)用ERP沙盤進(jìn)行仿真實(shí)訓(xùn)。主要是讓學(xué)生獨(dú)立地將模擬實(shí)驗的內(nèi)容運(yùn)用于仿真企業(yè)。在這一階段，各團(tuán)隊成員要模擬企業(yè)高層管理的各個角色，在激烈的市場競爭中各司其職進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理。仿真實(shí)訓(xùn)開始時每個企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)完全一樣，在一個信息對稱的市場環(huán)境下各企業(yè)之間展開競爭，從企業(yè)整體戰(zhàn)略制定到具體經(jīng)營策略，從爭取訂單到采購原料、從投入生產(chǎn)到產(chǎn)品完工銷售、從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)備投資改造，從成本控制到編制分析報表，均仿真企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)流程。雖然各企業(yè)起始資金相同，面對的規(guī)則相同，但在模擬的6個連續(xù)會計年度里，通過采用不同的經(jīng)營手段和策略，幾個企業(yè)經(jīng)營績效會產(chǎn)生很大的差異。在激烈的市場競爭中，公司如何能夠持續(xù)地發(fā)展是每位員工面臨的重大挑戰(zhàn)。

（三）模擬經(jīng)營結(jié)束后的總結(jié)和點(diǎn)評

為了便于評價各小組的成績，在模擬經(jīng)營6年結(jié)束后，指導(dǎo)教師要及時統(tǒng)計各小組結(jié)束時的經(jīng)營業(yè)績。例如盤面上展示的完成研發(fā)并已經(jīng)銷售的產(chǎn)品市場、目前資金狀況、目前生產(chǎn)線狀況及擁有的廠房等。然后是各小組CEO進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。各小組CEO要對6年中每年的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營策略、資金狀況及經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行剖析，對經(jīng)營中產(chǎn)生的問題進(jìn)行總結(jié)，對一些問題大家可以各抒己見地展開討論，這樣學(xué)生既學(xué)有所樂，又學(xué)有所成。最后是指導(dǎo)教師進(jìn)行點(diǎn)評。經(jīng)過6年的模擬經(jīng)營，指導(dǎo)教師已對各組的經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)績很清楚，此時結(jié)合沙盤系統(tǒng)中的信息進(jìn)行綜合評價。可按經(jīng)營年度順序進(jìn)行點(diǎn)評，點(diǎn)評內(nèi)容包括各組廣告投入、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線構(gòu)建、資金投入及籌集、市場地位的確立和變遷、財務(wù)分析及團(tuán)隊合作等。在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行深層次思考，如是否建立企業(yè)聯(lián)盟、是采用專業(yè)化還是多元化戰(zhàn)略，各種策略的權(quán)衡使用等。

（四）對各組學(xué)生模擬實(shí)訓(xùn)成績給出合理評價

ERP沙盤模擬實(shí)驗側(cè)重于操作實(shí)踐、團(tuán)隊合作、思考領(lǐng)悟以及能力提高。學(xué)生的最后成績應(yīng)包括以下三點(diǎn)：

1.平時成績，主要包括出勤率、參與度及創(chuàng)新意識等，這部分大約占總成績的百分之三十。

2.綜合成績，即每一組的成績。以各組六年經(jīng)營結(jié)束時的凈資產(chǎn)、資源狀況及生產(chǎn)能力等進(jìn)行評分，這部分大約占總成績的百分之四十。

3.總結(jié)報告成績，模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每位學(xué)生按照自己的職責(zé)分工寫出一份針對性的實(shí)訓(xùn)報告，根據(jù)遞交報告的及時性、報告的細(xì)致性和深刻性給出每個人的成績，這部分大約占總成績的百分之三十。

三、管理會計ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)中應(yīng)注意的幾個問題

（一）規(guī)則的說明和演示

模擬實(shí)驗開始之前指導(dǎo)教師在學(xué)生預(yù)習(xí)資料手冊的基礎(chǔ)之上，要再向?qū)W生詳細(xì)講解一下整個規(guī)則體系。包括市場劃分及市場準(zhǔn)入規(guī)則，市場競單規(guī)則，市場模塊與訂單處理規(guī)則，廠房購建、租賃及出售規(guī)則，生產(chǎn)線購買、使用及維護(hù)規(guī)則，材料采購與產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則，產(chǎn)品研發(fā)與認(rèn)證規(guī)則，融資規(guī)則以及成本費(fèi)用的處理規(guī)則等。為了讓學(xué)生充分理解各項規(guī)則，指導(dǎo)教師在講授時可以動態(tài)演示一個經(jīng)營年度，同時選擇一個小組進(jìn)行模擬對抗。

（二）適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥提醒

指導(dǎo)教師在ERP沙盤模擬開始時，要積極引導(dǎo)學(xué)生用戰(zhàn)略的眼光進(jìn)行運(yùn)營和決策，根據(jù)競爭對手和市場環(huán)境的變化靈活運(yùn)用各種策略。比如，第一年投入廣告時，可以提醒學(xué)生首先要思考經(jīng)營策略，是先入為主的廣告策略，還是產(chǎn)能領(lǐng)先勝出策略或其他策略。在第一次競單時，要提醒學(xué)生能否確保按時交貨，逾期交貨時結(jié)算的貨款只能是該份訂單銷售額的四分之三。在第二年，可以提醒學(xué)生考慮開拓新市場和研發(fā)新產(chǎn)品，但是不同級別的市場開拓成本和開發(fā)期間是不一樣的，要考慮資金安排問題。另外可以提醒學(xué)生要了解競爭對手的經(jīng)營，對競爭對手的經(jīng)營情況做一些記錄。每年經(jīng)營結(jié)束時，要提醒學(xué)生對本年的經(jīng)營進(jìn)行總結(jié)反思，分析企業(yè)成在何處，敗在何處，競爭對手經(jīng)營怎么樣，要不要調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。在學(xué)生模擬經(jīng)營對抗過程中，指導(dǎo)教師要來回到各組“視察”，根據(jù)各組整體情況，找出大家普遍困惑的問題，結(jié)合案例當(dāng)場進(jìn)行剖析，引導(dǎo)學(xué)生如何把所學(xué)的知識與管理實(shí)踐對接。但指導(dǎo)教師要注意不要一開始就教學(xué)生具體的經(jīng)營方法，不要指點(diǎn)學(xué)生要用什么樣的經(jīng)營策略，不要干涉各組的經(jīng)營決策。自己該做哪些事情，不該做哪些事情，什么時間該做什么事情，指導(dǎo)教師要做到心中有數(shù)，以輕松靈活地控制課程內(nèi)容、進(jìn)度和課程效果。

（三）注重課程組織的靈活性

在課程進(jìn)行期間，有些情況是可以靈活對待的。比如，模擬對抗三年后，曾有一小組凈資產(chǎn)已為負(fù)，并且連續(xù)兩年虧損，理應(yīng)已經(jīng)破產(chǎn)，但教師作為“銀行”，根據(jù)其資源狀況及未來發(fā)展戰(zhàn)略判定他們還有東山再起的可能，就沒有讓他們破產(chǎn)，并且繼續(xù)給他們提供貸款，6年經(jīng)營結(jié)束后，該小組經(jīng)營業(yè)績還真扭虧為盈了。這個典型事例不僅引發(fā)了學(xué)生積極思考面對不利情況如何調(diào)整戰(zhàn)略，而且還增強(qiáng)了學(xué)生戰(zhàn)勝困難的信心和決心。另外，教師根據(jù)需要，可以增加或改進(jìn)一些規(guī)則或環(huán)節(jié)。比如，教師在沙盤模擬課程中除扮演規(guī)定的角色（采購商、供應(yīng)商等）外，還擔(dān)任第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。面對激烈的市場競爭，團(tuán)隊成員要同心協(xié)力進(jìn)行經(jīng)營，但是如果團(tuán)隊對市場規(guī)則不很清楚，或者是財務(wù)報表很難試算平衡，不得不請教教師，這時教師就是咨詢機(jī)構(gòu)，企業(yè)只有付費(fèi)后，教師才提供相應(yīng)服務(wù)。這種改革一方面能夠培養(yǎng)學(xué)生自主解決實(shí)際問題的能力，另一方面，也在很大程度上減輕了教師的負(fù)擔(dān)。

四、總結(jié)

把ERP沙盤模擬對抗教學(xué)法引入管理會計實(shí)踐教學(xué)，開拓了一種全新的實(shí)踐教學(xué)模式。學(xué)生通過參加管理會計模擬實(shí)訓(xùn)，不僅進(jìn)一步加深了對課程理論知識的理解，而且切身感受到實(shí)際管理會計工作中決策的復(fù)雜性和科學(xué)性，從而全面提高其經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力，以提前適應(yīng)實(shí)際工作單位的各種需要。J

參考文獻(xiàn)：

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篇（9）

中國分類號：G642　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914(2011)02-131-03

《基礎(chǔ)會計》是一門集理論性與技術(shù)性于一體的應(yīng)用型學(xué)科，擁有一套規(guī)范的專業(yè)操作程序和方法，操作性和實(shí)踐性很強(qiáng)。因此，從事《基礎(chǔ)會計》課程的教學(xué)，除了要傳授給學(xué)生基本理論，更重要的是要使學(xué)生掌握會計核算的各項基礎(chǔ)技能，培養(yǎng)其過硬的實(shí)際操作能力以及分析問題、解決問題的能力。基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)作為會計專業(yè)實(shí)踐課程的起始環(huán)節(jié)，是學(xué)生對會計工作的初次接觸，對于年紀(jì)小、缺乏生活實(shí)際經(jīng)驗的中職學(xué)生顯得尤為重要。

一、基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀

1.形式簡單，內(nèi)容枯燥。大部分中職學(xué)校進(jìn)行基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)采用的方式是，給學(xué)生發(fā)一些支票、發(fā)票之類的憑證、賬頁，要么采取“老師說答案，學(xué)生聽寫”的辦法，要么讓學(xué)生照著書本上的文字填寫，坐在教室里埋頭苦干，既缺乏與其他同學(xué)的工作交流和情感交流，也沒有對企業(yè)真實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)注。

2.教師對實(shí)訓(xùn)教學(xué)認(rèn)識不足。目前基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)教學(xué)中普遍存在“重核算、輕審核”、“重填寫，輕程序”的問題。在課堂上，原始憑證、記賬憑證的審核過程以及賬簿的核對只停留在理論上，對審核程序有明顯的淡化，單證的傳遞過程也基本忽略。而在實(shí)際工作中，審核和單證傳遞是非常重要的，會計初學(xué)者更應(yīng)該加強(qiáng)對這一程序的體會。

3.缺乏校外實(shí)訓(xùn)基地。根據(jù)中職學(xué)校會計專業(yè)教學(xué)計劃的安排，校外實(shí)習(xí)一般安排在畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。但實(shí)際情況是，企業(yè)要保守商業(yè)秘密以及會計人員持證上崗的要求，使學(xué)生很難到單位進(jìn)行本專業(yè)的實(shí)地實(shí)習(xí)。即使找到實(shí)習(xí)單位，學(xué)生也只是填幾張憑證，基本上沒有將會計核算程序整體演練的操作機(jī)會，從而導(dǎo)致實(shí)習(xí)流于形式，嚴(yán)重影響了校外實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量。

二、ERP沙盤模式的優(yōu)勢

ERP(Enterprise Resource Planning)即企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、庫存、分銷、運(yùn)輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP沙盤實(shí)際上是將“企業(yè)”搬進(jìn)了課堂，借助沙盤模具和電子信息軟件，基本再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全過程。具體操作是將學(xué)生分成6-8個組，每組代表一個企業(yè)，這些企業(yè)是同行業(yè)中的競爭對手，在與其他企業(yè)的激烈競爭中開展經(jīng)營活動。每組成員5-6人，每人分別擔(dān)任企業(yè)CEO、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色。模擬企業(yè)經(jīng)營6個會計年度。每年末用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果并進(jìn)行分析，根據(jù)具體情況改進(jìn)下一年的經(jīng)營。最后一年經(jīng)營結(jié)束，通過電腦系統(tǒng)預(yù)設(shè)的公式自動綜合計分決出高低。操作的內(nèi)容包括生產(chǎn)管理、采購與倉儲管理、財務(wù)管理、融資、市場研發(fā)、廣告投放等，包括企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的預(yù)測和決策，使學(xué)生產(chǎn)生仿佛置身于真實(shí)企業(yè)環(huán)境中的感覺。在ERP沙盤仿真企業(yè)經(jīng)營過程中，涉及到籌資、投資、采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)成果核算等會計實(shí)訓(xùn)中需要掌握的大部分業(yè)務(wù)。因而。將ERP沙盤引入基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)課程能有效解決當(dāng)前該課程學(xué)生所需的真實(shí)企業(yè)環(huán)境問題，也是會計課程在校內(nèi)高質(zhì)量完成教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生掌握專業(yè)基本技能的有效途徑：同時，ERP沙盤模式既是實(shí)踐也是比賽，顛覆性地改變了目前中職學(xué)校會計實(shí)訓(xùn)教學(xué)單一、枯燥的狀況，可以極大地激發(fā)學(xué)生的興趣，并全面鍛煉學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際、應(yīng)用多門學(xué)科知識、與人合作交流等能力。

三、基于ERP沙盤模式的基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)施過程

1.視頻播放。反映幾個現(xiàn)實(shí)中的工業(yè)企業(yè)供、產(chǎn)、銷等經(jīng)營管理過程，每個企業(yè)視頻長度大約5分鐘。應(yīng)當(dāng)選擇服裝、食品、家俱、手機(jī)等日常生活用品的生產(chǎn)性企業(yè)，便于學(xué)生的認(rèn)識和了解，使學(xué)生對真實(shí)的企業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生身臨其境的感覺，能快速地把自己代入企業(yè)的工作人員身份。例如，針對學(xué)生日常著裝以時尚、青春、活力為主題，可以播放“李寧體育用品公司”生產(chǎn)、銷售運(yùn)動服的過程。

2.學(xué)生分組。全班學(xué)生分為5-6組，每組8-9人，每組學(xué)生運(yùn)營一個企業(yè)。在視頻所反映的范圍內(nèi)，由學(xué)生自行選定企業(yè)的名稱和主營業(yè)務(wù)。企業(yè)設(shè)總經(jīng)理、采購部經(jīng)理、生產(chǎn)部主任、銷售部經(jīng)理、倉庫保管員各一人，財務(wù)部3～4人(出納員、制單員可兼記賬員，財務(wù)經(jīng)理兼審核)。人人有崗位，個個有任務(wù)。另有一名學(xué)生擔(dān)任教師的助手，單獨(dú)坐在教室前方，作為各個小組要獲取外來原始憑證時的開票員。

3.為了突出會計核算的主體地位，可以對沙盤盤面作一些簡化處理。如：產(chǎn)品銷售市場的開發(fā)，只設(shè)定一個本地市場，太多的市場選擇會分散學(xué)生的注意力。

4.經(jīng)營起點(diǎn)及經(jīng)營期設(shè)定。每個企業(yè)擁有相同數(shù)目的生產(chǎn)線、廠房、銀行存款等資產(chǎn)，負(fù)債及所有者權(quán)益數(shù)也相同。經(jīng)營期定為半年，從第二年7月1日至第二年末。不從第一年開始，因為第一年是籌建過程。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和會計處理比較特殊。而之所以選擇下半年而不是上半年。主要原因是，在基礎(chǔ)會計理論教學(xué)中用的是“賬結(jié)法”，年末需要將損益類賬戶進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。編制利潤表。

5.每月初。所有企業(yè)根據(jù)所支付的廣告費(fèi)來選擇產(chǎn)品的銷售合同，廣告費(fèi)多者優(yōu)先，不投廣告就沒有銷售合同。企業(yè)生產(chǎn)線的產(chǎn)能有規(guī)定，沒能按時交貨會受到雙倍處罰。

6.各企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)舉例。(1)從銀行提取現(xiàn)金備用；(2)采購經(jīng)理向外單位采購材料；(3)材料到達(dá)，交倉庫保管員保管；(4)生產(chǎn)部主任從倉庫領(lǐng)用材料，投入生產(chǎn)；(5)生產(chǎn)完成，產(chǎn)品交倉庫保管；(6)銷售經(jīng)理投廣告，以獲取銷售合同；(7)銷售成功，確認(rèn)收入；(8)出納員發(fā)工資給本企業(yè)成員；(9)向銀行借入短期借款。按時歸還本金及利息；(10)新建生產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)能。當(dāng)月可以正式投入使用；(11)行政部門購買辦公用品；(12)廠房和生產(chǎn)線計提折舊；(13)月末產(chǎn)品成本結(jié)算。

各企業(yè)每月的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)至少應(yīng)有20筆。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)包括三種形式：固定式，半開放式和全開放式。固定式業(yè)務(wù)指每月各企業(yè)都會核算的業(yè)務(wù)，如第12小點(diǎn)，因為基礎(chǔ)會計理論教學(xué)中固定資產(chǎn)采用直線法折舊，所以使用的會計科目和金額每月固定不變；半開放式業(yè)務(wù)指企業(yè)正常經(jīng)營狀態(tài)下應(yīng)當(dāng)發(fā)生，但每月金額可能變化的業(yè)務(wù)，如第4、6、7、8小點(diǎn)；全開放式業(yè)務(wù)指可由企業(yè)自由選擇，業(yè)務(wù)是否發(fā)生和金額大小，如第11小點(diǎn)。教師應(yīng)鼓勵學(xué)生多增加一些開放式業(yè)務(wù)，比如招待客戶(可以表現(xiàn)為教師來到本企業(yè)參觀)，發(fā)生招待費(fèi)用等。

7.業(yè)務(wù)發(fā)生與會計核算的例子。某天，總經(jīng)理出差到外地，向財務(wù)部

借款5000元。這個業(yè)務(wù)可以表現(xiàn)為教師把總經(jīng)理單獨(dú)叫到教室外，詢問企業(yè)經(jīng)營情況。出差具體地點(diǎn)和花費(fèi)由教師設(shè)定。

8.經(jīng)營過程中。有一些條件可以讓學(xué)生自行設(shè)計。如材料的種類(可以2種或以上)，產(chǎn)品(可以2種或以上)，工作人員工資金額(教師應(yīng)提醒，如果超過稅法所規(guī)定的免征額2000元則要交個人所得稅)，是否要新建生產(chǎn)線等。業(yè)務(wù)種類多，會計核算復(fù)雜的，在會計資料評分部分可以加分。

企業(yè)每個月的經(jīng)營時間應(yīng)由教師統(tǒng)一作規(guī)定，大約為8個學(xué)時，半年的經(jīng)營期共需要48學(xué)時。每月經(jīng)營結(jié)束，各企業(yè)應(yīng)向教師交送當(dāng)月的全部會計資料。

9.教師在實(shí)訓(xùn)中的主要作用。(1)實(shí)訓(xùn)開始時簡單介紹沙盤的操作，主持學(xué)生分組；(2)模擬經(jīng)營每月開始第一天，主持各小組競爭銷售合同；(3)巡視各小組的活動，隨時回答學(xué)生的提問，每組停留時間盡量相等；(4)每月經(jīng)營結(jié)束，檢查學(xué)生上交的會計資料。若學(xué)生所編的資產(chǎn)負(fù)債表無法平衡，應(yīng)及時幫助尋找原因，指導(dǎo)改正；(5)指導(dǎo)教師的小助手為各小組開出各種單據(jù)，可以故意開出若干張有錯的發(fā)票，考察各組是否注意審核原始憑證；(6)教師在實(shí)訓(xùn)中臨時扮演某個角色，如扮演投資者。向每個企業(yè)投人相等數(shù)額的資金；(7)實(shí)訓(xùn)結(jié)束時，按考核方案給學(xué)生評分。

10.考核方式。由所有者權(quán)益數(shù)、會計資料和總結(jié)演講三部分構(gòu)成。

(1)比較各組最后一個月的所有者權(quán)益數(shù)：最高者得100分，往下依次為90、80、70，60分等。(2)教師檢查各組上交的會計資料(憑證、賬簿、報表)，根據(jù)正確性、完整性等方面按小組計分(見下表)。

(3)各組總經(jīng)理發(fā)表5分鐘演講，總結(jié)本小組的表現(xiàn)、優(yōu)缺點(diǎn)、如何解決遇到的困難和值得重視的方面等。由教師按小組計分，最高者得100分。往下依次為90、80、70、60分。情況相近的小組得分可以相同。

(4)本課程評定總分的方法：以上三個部分中，第一部分占30％。第二部分占50％，第三部分占20％。小組最后總分也是本小組每個成員的得分。

四、改革創(chuàng)新點(diǎn)

1.注重實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性。課程開始播放的教學(xué)視頻是根據(jù)現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程實(shí)地拍攝，每個角色也是根據(jù)現(xiàn)實(shí)企業(yè)情況來設(shè)置，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中產(chǎn)生的，所有憑證、賬簿、報表與真實(shí)生活一致。針對學(xué)生沒有機(jī)會到企業(yè)參觀和工作這一缺陷，盡一切可能來還原生活。為學(xué)生創(chuàng)造了仿真的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。開拓了一條會計課程在校內(nèi)高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)的有效途徑。

2.增加實(shí)訓(xùn)的競爭性。常規(guī)的實(shí)訓(xùn)只做不比，做完了老師打個分?jǐn)?shù)課程就結(jié)束。學(xué)生對別對同學(xué)不了解，也沒有競爭，得過且過，所以學(xué)習(xí)熱情不高，甚至可以說是冷淡、無所謂。從心理學(xué)角度分析，中職學(xué)生正是青春年少時，年少則氣盛，“我相信我能行”，沒有人愿意落后被嘲笑。只要教師給予正面合理的刺激，很容易把學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性調(diào)動起來。對于學(xué)生。沒有競爭就沒有進(jìn)取心，而在會計實(shí)訓(xùn)中引入ERP沙盤模擬企業(yè)對抗的模式。等于給學(xué)生打了一支爭贏求勝的強(qiáng)心劑。

3.強(qiáng)調(diào)成員之間的合作與交流。目前大部分中職學(xué)校的基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)以個人做練習(xí)為主，根本沒有交流；而有的學(xué)校雖然也采取了分小組實(shí)訓(xùn)，但小組成員基本是財務(wù)部門的角色。而本案例中角色設(shè)置站在整個企業(yè)的宏觀角度，而且都和小組內(nèi)其他成員構(gòu)成橫向和縱向的有機(jī)聯(lián)系，橫向如供、產(chǎn)、銷的相互配合。縱向如財務(wù)部門制單員與審核員之間的牽制。無論配合還是牽制，都要求成員之間有充分的交流，既不可能以一己之力完成整個小組的任務(wù)。也不可能封閉自己，只干自己的份內(nèi)工作。通過大家的共同努力來完成企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營過程，增加成員的向心力和凝聚力，大大提高成員的情感融合度。

4.充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的教學(xué)思想。如上所述，在經(jīng)營過程中，既有固定式的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，也有半開放和全開放式的業(yè)務(wù)。全開放式業(yè)務(wù)是由各小組自行決定的，思維活躍的學(xué)生會有很多與眾不同的想法，設(shè)計出超出書本教學(xué)范圍的業(yè)務(wù)。教師還允許每組對本企業(yè)一些情況作設(shè)定，如產(chǎn)品所需的原材料，種類多則核算復(fù)雜。由此創(chuàng)造機(jī)會讓學(xué)生向自我挑戰(zhàn)，設(shè)定難度越大，完成度越好，對學(xué)生來說成就感就越強(qiáng)。只要學(xué)生有挑戰(zhàn)意愿，有進(jìn)取心，我們作為教師就應(yīng)該助其一臂之力。

五、推廣價值

1.可行性。運(yùn)用沙盤模式進(jìn)行基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)教學(xué)對大部分中職學(xué)校來說，教學(xué)設(shè)備資金投入不大，基本上是對原有教學(xué)資源的整合，難度不大。建議基礎(chǔ)會計實(shí)訓(xùn)只引人手工沙盤，部分用具可以自制，可以參考用友軟件公司的設(shè)計進(jìn)行改進(jìn)，以切合會計核算實(shí)訓(xùn)的主體要求。

2.合理性。實(shí)訓(xùn)過程要求每個角色都要發(fā)生一定量的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，以保證人人都有機(jī)會填制相關(guān)的會計憑證；最后的考核計分以會計資料為主。經(jīng)營情況和演講總結(jié)為輔，既體現(xiàn)了會計實(shí)訓(xùn)的主體地位，又能激發(fā)學(xué)生的競爭意識和表現(xiàn)欲望。

3.有效性。實(shí)訓(xùn)過程融分組討論、角色扮演、情景演練、案例分析、教師點(diǎn)評等多種教學(xué)手段于一體，學(xué)生在高度興奮狀態(tài)下學(xué)習(xí)與實(shí)踐。理解會計核算過程和企業(yè)經(jīng)營過程的結(jié)合，枯燥的會計技能訓(xùn)練課程變得生動有趣，激起參與者的競爭熱情，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

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二、ERP綜合模擬實(shí)訓(xùn)課程簡介

1.ERP簡介。20世紀(jì)90年代以來，隨著信息技術(shù)尤其是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，統(tǒng)一的世界市場正在形成，企業(yè)競爭的空間和范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)由以前的面向內(nèi)部資源全面管理的思想也逐步發(fā)展成為全面管理整體資源的管理思想。因此，企業(yè)信息處理量急劇增大，企業(yè)資源管理的復(fù)雜化也不斷增大，這要求信息的處理有更高的效率。在這種背景下，傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應(yīng)以上要求，而只能依靠計算機(jī)系統(tǒng)將組織中的各個功能模塊有機(jī)地集成起來，共同運(yùn)作，從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計算機(jī)系統(tǒng)———企業(yè)資源計劃（EnterpriseResourcePlanning）。ERP是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)所有資源信息，為企業(yè)提供決策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。ERP綜合模擬實(shí)訓(xùn)是基于ERP思想下企業(yè)經(jīng)營過程的可視化模型展示，是以ERP模擬對抗演練為主體內(nèi)容的綜合實(shí)訓(xùn)課程。

2.ERP綜合模擬實(shí)訓(xùn)課程簡介。ERP模擬演練是依托沙盤模型或軟件，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、物資采購、財務(wù)核算與管理、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬，讓學(xué)生在仿真的企業(yè)環(huán)境中，通過角色扮演和對抗演練，來體驗如何優(yōu)化企業(yè)各項資源的管理理念。ERP沙盤模擬教學(xué)實(shí)際上是一種“將企業(yè)搬進(jìn)課堂”的體驗式學(xué)習(xí)方式，它最早由瑞典皇家工學(xué)院于1978年開發(fā)，21世紀(jì)初用友軟件公司率先將沙盤引入中國高校ERP實(shí)踐教學(xué)中[2]。在模擬演練中，學(xué)生們分別組成6個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊由6名成員組成，分別代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財務(wù)總監(jiān)）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)和情報人員。每個團(tuán)隊就是一個模擬企業(yè)組織，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬六個年度的企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況來對抗演練，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力設(shè)計、資金需求規(guī)劃、物料需求計劃、市場營銷、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面[2]。在對抗演練過程中，每個企業(yè)組織將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對策略，保持公司持續(xù)贏利并不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。其融合理論與實(shí)踐為一體、角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，通過學(xué)生參與—沙盤載體—模擬經(jīng)營—對抗演練—老師評析—學(xué)生感悟等一系列的實(shí)踐環(huán)節(jié)，使受訓(xùn)學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，理解深奧的管理理論，掌握科學(xué)的管理規(guī)律，從而全面提升管理能力。

三、ERP綜合模擬實(shí)訓(xùn)課程的價值分析

（一）將多學(xué)科知識融會貫通，拓展學(xué)生的知識體系

ERP沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展示，是一門融合了管理學(xué)、會計學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作、營銷學(xué)、信息技術(shù)等多種學(xué)科的綜合性實(shí)訓(xùn)，因此，通過模擬演練，可以使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷、財務(wù)結(jié)算、人力資源管理、信息管理等一系列活動中深刻理解所學(xué)的各科知識，在實(shí)踐中使所學(xué)知識得以融會貫通[3]。同時，也為進(jìn)一步的專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)打下必須的實(shí)踐基礎(chǔ)。因此，ERP綜合模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)是拓展工商管理類學(xué)生知識體系的一個很好的平臺。

（二）全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力

1.提升學(xué)生分析問題、解決問題的能力。ERP實(shí)踐課程知識的系統(tǒng)性決定了學(xué)生必須將學(xué)到的多學(xué)科理論知識進(jìn)行融合，并在實(shí)踐中加以應(yīng)用；在模擬演練中，不斷變化的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境及經(jīng)營狀況，促使學(xué)生必須具有應(yīng)變能力和對機(jī)會的準(zhǔn)確把握[4]；當(dāng)遇到一些經(jīng)營、管理方面的問題時，學(xué)生必須學(xué)會自主學(xué)習(xí)、思考和解決。這些將極大地提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。

2.提升學(xué)生的管理能力，激發(fā)創(chuàng)新意識。（1）在模擬演練中，學(xué)生在仿真企業(yè)環(huán)境中，以企業(yè)業(yè)務(wù)流程為主線，將各個相關(guān)部門、職能崗位有機(jī)地連接在一起，通過模擬商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的一系列活動，來鍛煉自己統(tǒng)觀全局的決策能力，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，從而全面提升經(jīng)營管理能力。（2）企業(yè)要保持持續(xù)競爭力，就必須創(chuàng)新，模擬企業(yè)也同樣如此。通過變幻莫測的市場模擬演練，能使學(xué)生面對市場的發(fā)展變化時，及時作出相應(yīng)的反應(yīng)，只有這樣，才能領(lǐng)先于別人，使企業(yè)立于不敗之地。而這些都必需以創(chuàng)新作后盾。因此，ERP模擬演練能很好地激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新意識。

3.培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊意識與協(xié)作精神。現(xiàn)代社會要求每個人要有團(tuán)隊意識，ERP模擬演練可以明顯增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊意識。在模擬對抗演練中，企業(yè)業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作需要擔(dān)任各個角色的學(xué)生都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互協(xié)作，才能使企業(yè)在競爭中取勝。當(dāng)學(xué)生對演練過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時，需要不停地對話交流，這使他們既學(xué)習(xí)了商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言，又增強(qiáng)了溝通技能。通過沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，改變了各個部門缺乏全局觀念，增強(qiáng)了部門間的溝通與協(xié)調(diào)，使學(xué)生學(xué)會了如何以團(tuán)隊的方式工作，深刻體會到有效溝通與團(tuán)隊協(xié)作的重要性。因此，ERP模擬演練有效地培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊意識和合作精神[5]。

4.鍛煉學(xué)生的品質(zhì)和意志。（1）培養(yǎng)學(xué)生誠實(shí)守信的品質(zhì)。誠信原則在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理規(guī)則等等。通過模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生學(xué)會了自我管理與自我約束，培養(yǎng)了誠實(shí)守信的品質(zhì)。（2）鍛煉學(xué)生的意志。在模擬演練中，當(dāng)企業(yè)遇到挫折而經(jīng)營不景氣時，能鍛煉學(xué)生對逆境的承受力和抗挫折能力；在激烈的市場競爭中，能使學(xué)生感受到市場競爭的精彩與殘酷，為今后能成為合格的職業(yè)者而做好心理上和經(jīng)驗上的準(zhǔn)備。（3）感悟人生。在殘酷的市場中，當(dāng)遇到挫折時，決策者是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，也是在人生中會遇到的問題。通過ERP模擬演練，使學(xué)生感受到經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性[5]。

（三）有利于建立高素質(zhì)的專業(yè)師資隊伍

ERP模擬實(shí)踐教學(xué)的多學(xué)科知識的融合性，要求指導(dǎo)老師必須具備較高的素質(zhì)。指導(dǎo)老師不僅要具有扎實(shí)的本專業(yè)理論功底，還要掌握營銷、物流、企管、會計、電子商務(wù)等多學(xué)科的相關(guān)知識，還要具有多角度分析問題、解決問題的能力。只有這樣，才能對學(xué)生進(jìn)行全面的實(shí)踐指導(dǎo)，才能對學(xué)生在模擬演練中出現(xiàn)的各種情況進(jìn)行全面點(diǎn)評和分析。另外，隨著ERP知識體系的不斷完善以及模擬演練規(guī)則的不斷改進(jìn)，要求指導(dǎo)教師也要不斷學(xué)習(xí)、補(bǔ)充和更新自己的知識，這也要求學(xué)校必需選送相關(guān)教師參與更廣泛的學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)，從而有利于建立一支高素質(zhì)的專業(yè)師資隊伍。

四、ERP綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)對策探討

（一）完善ERP綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺建設(shè)

1.ERP模擬實(shí)驗室建設(shè)。模擬實(shí)驗室是實(shí)踐教學(xué)的最重要載體，建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的ERP模擬實(shí)驗室是搞好ERP實(shí)訓(xùn)教學(xué)的前提保證。ERP模擬實(shí)驗室應(yīng)包括實(shí)驗室場地、實(shí)驗室桌面、沙盤教具、電腦、實(shí)驗室其他教學(xué)設(shè)備（投影儀、黑板或白板）等。其中，ERP沙盤模擬實(shí)驗場地應(yīng)為兩間70m2~90m2、橫向?qū)挾炔恍∮?m的教室，每個教室包括沙盤桌（1.2m×2.0m）和沙盤盤面各六張，一次可容納40名左右學(xué)生。另外，還要建設(shè)專門的計算機(jī)軟件模擬機(jī)房，配備專職實(shí)驗員。為了創(chuàng)建實(shí)驗中心的文化氛圍，可以在實(shí)驗室內(nèi)墻上布置一些有關(guān)沙盤課程規(guī)則的張貼畫。

2.ERP實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱建設(shè)。ERP實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱是執(zhí)行實(shí)踐培養(yǎng)計劃、實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)要求的教學(xué)指導(dǎo)文件，也是規(guī)范實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求、提高實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱應(yīng)包括實(shí)訓(xùn)教學(xué)目的、教學(xué)要求、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度、學(xué)時安排、教材和教學(xué)參考書的選編、先修課程、成績考核、教學(xué)檢查及課程評估等。要嚴(yán)格按照教育部關(guān)于實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)和要求制訂教學(xué)計劃，保證實(shí)訓(xùn)課時，保證質(zhì)量。

3.ERP指導(dǎo)教材和模擬軟件建設(shè)。（1）目前國內(nèi)高校缺少統(tǒng)一、規(guī)范的ERP綜合實(shí)訓(xùn)教材，如何編制反映ERP理念、適合ERP沙盤操作的教材，是需要研究和解決的迫切問題。建議有關(guān)部門應(yīng)該組織相關(guān)專家與用友或金蝶公司合作，統(tǒng)一編寫教材，以杜絕教材選擇的隨意性，從而規(guī)范實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容。（2）基于應(yīng)用型工商管理本科人才的培養(yǎng)，應(yīng)選擇以國產(chǎn)ERP軟件為主，可以考慮選購一套或兩套在本地區(qū)應(yīng)用較為廣泛的商品化ERP軟件產(chǎn)品，用以為地方企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型工商管理人才。

4.ERP實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍建設(shè)。加強(qiáng)ERP實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的培養(yǎng)是完善ERP綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。ERP模擬實(shí)訓(xùn)涉及企管、會計、物流、電子商務(wù)等方面的知識，這首先要求指導(dǎo)教師要具有較全面的綜合素質(zhì)和能力；其次要求指導(dǎo)老師更新觀念，轉(zhuǎn)變角色。與傳統(tǒng)的教學(xué)方式相比，ERP實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的角色轉(zhuǎn)換應(yīng)包括：由“主演”向“導(dǎo)演”角色轉(zhuǎn)變，由“講授者”向“引導(dǎo)者”轉(zhuǎn)變，由“教學(xué)者”向“探索者”轉(zhuǎn)變。因此，應(yīng)用型院校必須制定具體培養(yǎng)方案，建設(shè)一支能適應(yīng)信息時代高校實(shí)踐教學(xué)要求的ERP實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊伍。

（二）創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式，探索ERP綜合實(shí)訓(xùn)新方法

1.創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)思想。以學(xué)生為中心，確立“自主、自助、自立”的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)思想，注重學(xué)生主動性、能動性的發(fā)揮[6]。“自主”要求在ERP模擬實(shí)訓(xùn)過程中，擺脫傳統(tǒng)的以教師為主導(dǎo)的“灌輸式”教學(xué)模式，變被動的“要我學(xué)”為主動的“我要學(xué)”，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性，讓學(xué)生成為實(shí)踐教學(xué)的主導(dǎo)，成為課堂的主角；“自助”要求學(xué)生在開放式實(shí)踐教學(xué)模式下，以啟發(fā)、導(dǎo)學(xué)的教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生主動地運(yùn)用ERP模擬實(shí)訓(xùn)平臺自主探索、合作交流，發(fā)現(xiàn)、嘗試、總結(jié)，實(shí)現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度的結(jié)合，從中發(fā)現(xiàn)人的價值，發(fā)揮人的潛力，發(fā)展人的個性；“自立”要求在實(shí)踐教學(xué)活動中，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、分析問題、解決問題的能力，讓學(xué)生在體驗中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中體驗，在實(shí)踐中不斷提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、溝通能力、信息技術(shù)運(yùn)用能力和管理能力。

2.通過角色輪換，保證學(xué)生不同體驗。由于受到學(xué)時等條件限制，目前大多數(shù)院校的ERP模擬實(shí)訓(xùn)課程難以讓學(xué)生通過角色輪換來學(xué)習(xí)和掌握不同角色所應(yīng)用的理論知識和處理問題的方法[3]。因此，有必要通過學(xué)時調(diào)整，讓學(xué)生在ERP模擬實(shí)訓(xùn)中，能夠進(jìn)行多輪角色轉(zhuǎn)換，在體會、理解不同角色業(yè)務(wù)時，使學(xué)生能夠更好地掌握多學(xué)科理論知識。同時，也通過對不同角色業(yè)務(wù)工作的運(yùn)作及理解，使學(xué)生體驗到自己最適合選擇的角色，為將來的職業(yè)定位與發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3.采用“演示—實(shí)訓(xùn)—點(diǎn)評”的“限時操作”演練模式。在每次模擬實(shí)訓(xùn)課之前一天，指導(dǎo)老師應(yīng)將相關(guān)資料發(fā)放給各小組，讓學(xué)生先熟悉資料。在實(shí)訓(xùn)課開始前，由指導(dǎo)老師先演示一年的流程，并給予相應(yīng)的點(diǎn)評[7]。然后，讓學(xué)生開始模擬對抗模擬，采取“限時操作”的辦法，即每一會計年度的生產(chǎn)、銷售、核算、決策活動要求在相應(yīng)的時間內(nèi)完成，在六個會計年度模擬過后，先由各組學(xué)生發(fā)言介紹自己的演練情況，總結(jié)成功與失敗的方面，再由指導(dǎo)老師點(diǎn)評，分別分析各組的模擬演練情況，并指出存在的問題，分析其原因，同時提出相應(yīng)的對策建議。這樣，營造了一個老師與學(xué)生互動的實(shí)踐氛圍。“演示—實(shí)訓(xùn)—點(diǎn)評”的“限時操作”演練模式確實(shí)起到了鍛煉同學(xué)們動手動腦的作用，有助于提高他們在時間壓力下的反應(yīng)能力、決策能力。

篇（11）

“ERP沙盤模擬”是一門全新的實(shí)訓(xùn)課程，它通過模擬幾組企業(yè)運(yùn)營與競爭的過程，通過角色扮演讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中遇到各種問題，并主動去尋找解決問題的辦法。這種參與、體驗、實(shí)踐型的教學(xué)模式，引發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生“在參與中學(xué)習(xí)知識，在實(shí)訓(xùn)中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無法達(dá)到的效果，因而近幾年在全國各大高校中蓬勃發(fā)展。

“ERP沙盤模擬”課程對學(xué)生綜合知識運(yùn)用和綜合能力培養(yǎng)的作用已達(dá)成共識，但是否具有育人功能，育人的任務(wù)又是什么呢？這是值得探討的問題。本文作者認(rèn)為，沙盤模擬課程的育人目標(biāo)應(yīng)該是：把學(xué)生培養(yǎng)成具有積極的團(tuán)隊協(xié)作意識、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和能夠進(jìn)行有效溝通的人才。當(dāng)然，教書與育人兩者應(yīng)緊密結(jié)合，寓德育于智育中。這樣，育人才不會成為空洞無物的說教或有氣無力的口號，學(xué)生才不會產(chǎn)生枯燥乏味的感覺，“育人”就會育到點(diǎn)子上。

一、ERP沙盤模擬課堂教學(xué)中育人的主要內(nèi)容

（一）提升團(tuán)隊協(xié)作意識

現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊協(xié)作，沒有合作精神的人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。團(tuán)隊意識已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)選擇人才時最看重的一項指標(biāo)了。但有團(tuán)隊意識并意味著妥協(xié)，而是要在每個成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎(chǔ)上，最后達(dá)成一個最適合的實(shí)施方案的共識。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，第一個要點(diǎn)就是要有團(tuán)隊協(xié)作意識。因為在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，每個學(xué)生扮演不同職能部門的一個管理者，每個人負(fù)責(zé)一個模擬企業(yè)的一方面工作，任何一個角色出了問題都會影響整個企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果。再加之每個學(xué)生都有各自的個性特點(diǎn)，這些個性差異在沙盤模擬過程中都被淋漓盡致地表現(xiàn)出來。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交。更有甚者，部分模擬企業(yè)的管理團(tuán)隊因此解散，致使課程無法正常進(jìn)行下去。此時教師要進(jìn)行正確引導(dǎo)，比如讓學(xué)生找出意見分歧的原因是什么，分析哪個意見更符合企業(yè)最初經(jīng)營目標(biāo)，思索現(xiàn)實(shí)工作中團(tuán)隊不合作的后果是什么，等等。每年模擬經(jīng)營結(jié)束后，教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行及時的總結(jié)，分析當(dāng)年經(jīng)營優(yōu)劣的原因，通過總結(jié)學(xué)生能真正理解團(tuán)隊意識的重要性，而且能夠了解怎么做才是團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與合作，而不利于團(tuán)隊愿景目標(biāo)的想法和行為都是違背團(tuán)隊協(xié)作的宗旨的。

（二）強(qiáng)化職業(yè)道德教育

職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛崗敬業(yè)”。只有全身心的投入，才能取得成功。教師要經(jīng)常提醒學(xué)生工作失誤會給企業(yè)帶來損失，甚至是企業(yè)破產(chǎn)的最壞結(jié)果，以幫助學(xué)生養(yǎng)成對自己的工作專心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的習(xí)慣。比如生產(chǎn)總監(jiān)向營銷總監(jiān)提供的產(chǎn)量模糊，營銷總監(jiān)就不能制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，選單時會產(chǎn)生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫存產(chǎn)品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產(chǎn)能不足造成企業(yè)違約，使企業(yè)承受不必要的損失。上述兩種情況若發(fā)生在模擬企業(yè)周轉(zhuǎn)資金緊張時，都極易造成企業(yè)因現(xiàn)金斷流而導(dǎo)致的破產(chǎn)。再比如，財務(wù)總監(jiān)對會計職業(yè)認(rèn)識不清，認(rèn)為會計不過是“寫寫算算”、“收收支支”、“瑣瑣碎碎”的工作，就不可能激發(fā)出工作的熱情，從而無法在沙盤實(shí)訓(xùn)中發(fā)揮應(yīng)有的財務(wù)管理作用。這樣企業(yè)的融資、投資、營運(yùn)資金的使用等工作都無據(jù)可依，企業(yè)整體運(yùn)營就會陷入一片混亂，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)就無從實(shí)現(xiàn)。總之，要在培養(yǎng)學(xué)生對企業(yè)有強(qiáng)烈責(zé)任感的同時，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。

（三）培養(yǎng)嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的習(xí)慣

企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)發(fā)展要受到的自身條件和外部環(huán)境的約束被固化為一系列的規(guī)則。

在教學(xué)過程中不要將規(guī)則當(dāng)成一種“官方”的規(guī)定硬塞給學(xué)生，而是要對學(xué)生闡明規(guī)則中的各種條款在實(shí)際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對規(guī)則有深刻的認(rèn)識，才能形成自覺遵守規(guī)則的行為和習(xí)慣。除此之外，適時的提醒、嚴(yán)格的監(jiān)督和必要的獎懲也是很重要的。比如教師可對發(fā)現(xiàn)的存在下列現(xiàn)象的企業(yè)進(jìn)行罰幣或扣分：經(jīng)營中隨意變更企業(yè)經(jīng)營流程行為、貸款到期拒不償還、未按時交單、不按提前訂貨期要求進(jìn)行材料采購、原材料到達(dá)企業(yè)后拒不入庫，等等。

（四）鍛煉有效溝通能力

對待企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，應(yīng)該集思廣益，不能自以為是、獨(dú)斷專行。在企業(yè)經(jīng)營過程中所有團(tuán)隊活動都需要溝通，而且在企業(yè)中最大的難題也是溝通。沙盤模擬是互動的，當(dāng)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中產(chǎn)生意見分歧，自然要進(jìn)行溝通。此時教師要給出充足的時間讓學(xué)生去交流，而不要急于催促學(xué)生結(jié)束運(yùn)營，通過不斷的交談學(xué)生既學(xué)習(xí)了商業(yè)規(guī)則，又增強(qiáng)了溝通技能。另一方面，溝通不暢，管理者的意識不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會導(dǎo)致企業(yè)中出現(xiàn)陽奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實(shí)現(xiàn)。在ERP沙盤模擬中也會出現(xiàn)這樣的問題，在實(shí)訓(xùn)過程中經(jīng)常有的CEO過于強(qiáng)勢，既聽不進(jìn)其他成員的意見又說服不了其他成員，結(jié)果該模擬企業(yè)由團(tuán)隊協(xié)作變成了CEO一人獨(dú)自經(jīng)營。這時教師要進(jìn)行及時的協(xié)調(diào)，可以引導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行共同決策，一段時間的經(jīng)營結(jié)束后，讓學(xué)生根據(jù)經(jīng)營的結(jié)果評判先前不同意見的優(yōu)劣，在不斷的交流中最終形成團(tuán)隊特有的溝通方式。

二、ERP沙盤模擬課堂教學(xué)育人的幾點(diǎn)體會

（一）身教重于言教

“為人師表”是教師的天職，凡是要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，教師應(yīng)努力成為學(xué)生心目中的榜樣、行為中的楷模。例如：沙盤模擬中普遍出現(xiàn)的問題就是賬表不平，部分同學(xué)為了平賬而將報表的數(shù)據(jù)湊平，根本不管實(shí)際情況如何。在進(jìn)行報表檢查時，我讓學(xué)生詳細(xì)講解報表數(shù)據(jù)是如何填制出來的，并與盤面進(jìn)行檢查，對發(fā)現(xiàn)弄虛作假的模擬企業(yè)進(jìn)行懲罰。在幫助賬表不平的企業(yè)進(jìn)行平賬，哪怕是一個幣的差異我也要找出出問題的真正原因。長此下去就會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的作用。教師的治學(xué)態(tài)度是否嚴(yán)謹(jǐn)，工作作風(fēng)能否一絲不茍，對學(xué)生會產(chǎn)生舉足輕重的影響。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮模范帶頭作用，為學(xué)生做個好榜樣。

（二）隨機(jī)教育效果顯著