知己知彼百戰(zhàn)不殆大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇知己知彼百戰(zhàn)不殆范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

要分析和了解競爭對手的未來目標是什么。了解和分析競爭對手的未來目標可以通過了解競爭對手各級管理層的目標以及少數(shù)戰(zhàn)略的內容來了解其未來目標，有針對性進行競爭。

要分析和了解競爭對手的財務目標是什么。一般而言競爭對手的財務目標有一定的隱蔽性，很難從全局性進行掌握，對于某些企業(yè) ，例如上市公司可以通過其年報、公告等公開的財務狀況了解和分析其財務目標，對于自己一方將采取何種競爭戰(zhàn)略具有很大的幫助作用。

要分析和了解競爭對手對于風險的態(tài)度。競爭對手對于風險的態(tài)度直接關系到其在遭遇風險時將會采取何種措施以降低或者轉嫁風險，從而使得自己有所準備。

篇（2）

【正音】：己；不能讀成“yǐ”。

【辨形】：己；不能寫成“已”。

【知彼知己的意思】：對敵我雙方的情況都了解透徹。

【出處】：《孫子·謀攻》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”

【近義詞】：胸中有數(shù)

【用法】：聯(lián)合式；作謂語、賓語、定語；含褒義

【知彼知己造句】

1、對于這場商戰(zhàn)，我們只有知彼知己，才能勝利。

2、我對小明的象棋水平是了解的，所以我總能戰(zhàn)勝他，所謂知彼知己大概就是這個意思吧。

3、兩軍交戰(zhàn)只有知彼知己才是最后的贏家。

4、在各種各樣的競爭中，我們要知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。

5、商場如戰(zhàn)場，只有知己知彼，才可能贏得對手，獲得生存！

6、我們打戰(zhàn)時要知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。

7、只有你懂他的意思了，畢竟是好朋友，知己知彼。

8、最怕對手知彼知己，最怕輕敵了如指掌。

9、若是做不到知彼知己，至少也要多了解對方。

10、他們知彼知己，終于贏得了最后的勝利。

篇（3）

據(jù)說，北京的全聚德、九花山、鴨王等一些馳名中外的烤鴨店，其原料全都是來源于三元集團北京金星鴨業(yè)中心。而金星鴨業(yè)中心每年的鴨子出欄數(shù)一般在400萬只以上，每一只鴨子都有這位服務員所說的“身份證”，是不是太玄乎了？

有人較上了勁，拿出手機按照服務員所說的方法發(fā)出了一條短信，片刻間，手機屏幕上便充滿了這只鴨子的有關信息，內容包括雛鴨從哪里來，吃過何種飼料，做過哪些防疫等。

也有人打開手提電腦在網(wǎng)絡上搜尋，有關這只鴨子的資訊讓人看得更是眼花繚亂：除了手機所顯示的信息外，還有飼養(yǎng)基地，飼養(yǎng)員，鴨雛，飼料，獸藥，飼養(yǎng)過程，防疫等各個環(huán)節(jié)的責任人。更讓人感到驚訝的是，只要你追溯下去，還可以看到整個生產流程120多個關鍵控制環(huán)節(jié)相關生產行為的詳細文字記錄。

大家這才心服口服了。服務員還告訴我們，這是金星鴨業(yè)中心提出來的一種全新的管理理念，即孫子兵法中“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”在鴨業(yè)管理中的一種“創(chuàng)造性的運用”。

又是“知己知彼”，又是“創(chuàng)造性運用”！由此不禁讓我想到了前段時間去山東聊城。

聊城市東昌府區(qū)許營鄉(xiāng)是聞名遐邇的西瓜之鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)有一萬二千畝西瓜大棚。鄉(xiāng)領導告訴我們，這里的西瓜每天用120輛10噸的卡車不停地往外拉，需一個月才能拉完。

我問：“這么多西瓜，就銷得出去？”

一位正在大棚中下瓜的瓜農對我說，他今年總共種了10畝地的西瓜，有三分之一是為北京人種的，有三分之一是為東北人種的，剩下三分之一是為當?shù)厝朔N的。

篇（4）

3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4、死有何難，不生則已。

5、生命不止，奮斗不息。

6、天寒地凍，路遙馬亡。

7、天暗下來，你就是光。

8、如若互傷，不若不遇。

篇（5）

1、對待戰(zhàn)爭的態(tài)度：兵者，國之大事；得道多助，失道寡助；

2、作戰(zhàn)原則：安不忘戰(zhàn)，富國強兵；未戰(zhàn)先計，政出廟算；文武并用，伐謀伐交；兵貴神速；以正合，以奇勝；知己知彼，百戰(zhàn)不殆；攻占之本，在乎壹民；不戰(zhàn)而屈人之兵；致人而不致于人；兵無委積而亡；兵有大論，先論其器；

3、治軍原則：以治為勝，教誡為先；總文武者，軍之將也。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇（6）

男女做知己意思是男女朋友可以是知己，如果是這樣他們會很幸福。戀愛的關鍵是心態(tài)和對人本性的認識問題；對戀愛和婚姻的理解問題。戀愛雙方最需要注意的就是別以自己的感覺和想法去推斷別人的感覺或想法。

知己指對自己最了解的對方，一般解釋為彼此相互了解而情誼深厚，即非常親密的知己，顧名思義是了解、理解、賞識自己的人，如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；更常指懂你自己的摯友或密友，它是一生難求的朋友，友情的最高境界。正所謂：“士為知己者死”。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇（7）

一刀在手，天下我有！

天下興亡，匹夫有責。

順我者昌，逆我者亡。

日出東方，唯我不敗！

竊鉤者誅，竊國者侯。

寧為雞頭，不為鳳尾。

路見不平，拔刀相助。

攻無不取，戰(zhàn)無不勝。

敢想敢說，敢闖敢干！

放下屠刀，立地成佛。

獨此一家，別無分店。

道高一尺，魔高一丈。

成則為王，敗則為賊。

篇（8）

一、《孫子兵法》與反傾銷成本會計的關聯(lián)基礎

孫子兵法何以指導中國企業(yè)成本會計應對沒有硝煙的反傾銷之戰(zhàn)?兩者的關聯(lián)基礎何在?根本原因在于,應對反傾銷的成本會計策略是通過計劃、組織、控制等環(huán)節(jié)來協(xié)調企業(yè)的人力、物力和財力資源,以期更好地達到應對反傾銷且戰(zhàn)而勝之的目的。而軍事活動就是通過計劃、組織、控制、激勵和指揮等環(huán)節(jié)來協(xié)調兵力、武器和后勤資源,以期更快、更好地取得勝利的過程。因此,軍事活動就包含著管理,管理理念中滲透著軍事思想。筆者認為,就整個反傾銷程序而言,每一步都涉及成本會計問題,從某種意義上說,一旦發(fā)起反傾銷調查,調查機關和被調查的企業(yè)就會卷入到一場關于產品成本和價格的會計之爭當中,顯然,軍事領域的策略運用與反傾銷成本會計領域的籌劃謀略存在諸多相似共通之處,使得兵法與反傾銷成本會計策略之間有著廣闊的智慧互用空間。

二、“奇正相生”的思想與差異化戰(zhàn)略

在《孫子兵法》中,論述矛盾轉化最多,且最突出、最有創(chuàng)造性的部分是關于戰(zhàn)勢的“奇正相生、奇正轉化”的思想。“正”為通常的戰(zhàn)法,“奇”指靈活變化的戰(zhàn)法,包含著作戰(zhàn)指導原則性和靈活性的含義。在這方面,以下2個成功案例給以我們新的啟示。

【案例1】2007年歐盟正式實施Child Resistance Act,CR法案,規(guī)定一次性打火機必須安裝防兒童開啟安全鎖,否則不準進入歐盟市場,導致溫州打火機企業(yè)大面積倒閉,由于中國絕大多數(shù)企業(yè)沒有自主知識產權,在這一技術壁壘面前無能為力。然而,寧波新海股份有限公司的做法就不一樣,他們以標準制定者的身份率先突破了技術壁壘,成為國內為數(shù)不多能夠達到這一標準的幾家生產商之一,并勝訴歐盟反傾銷。被國內眾多打火機生產商視為“屏障”的CR標準反而為新海股份帶來更多的機會。

【案例2】1997年韓國對原產于中國的一次性打火機的反傾銷調查中,申請方韓國打火機工業(yè)協(xié)會于1997年7月10日提出了傾銷調查對象產品變更申請書,指出中國生產者將在外觀上稍加改變的產品出口到韓國,由于該產品在關稅分類上與被調查產品不同,被從征收反傾銷稅的對象中排除。這樣我國打火機生產商在外觀上稍加改變的打火機產品就避免了被征72%的反傾銷稅。

“奇正”既是企業(yè)經營管理必須遵循的一個重要原則,同時也是中國企業(yè)應對反傾銷商戰(zhàn)藝術的思想源泉,只有應對反傾銷成本會計策略以“以正合,以奇勝”,中國企業(yè)才能使自己掌握主動,立于不敗之地。

三、“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”與反傾銷成本會計信息系統(tǒng)建設

在《孫子兵法?謀攻篇》有這樣一段精辟的論述“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰(zhàn)必敗。”戰(zhàn)爭獲勝要靠“先知”,想取得經營成功也得靠“先知”,知彼、知己、知天、知地,市場情況先知了,競爭對手情況先知了,企業(yè)所處的各種環(huán)境條件先知了,企業(yè)自身情況也掌握了,企業(yè)才能制定出一個正確的戰(zhàn)略決策,應對反傾銷才可能獲得成功。相反,若外部條件不明,自身情況不明,企業(yè)應對反傾銷可能是每戰(zhàn)必敗。孫武提出的幾種獲知方式:相敵、動敵、用間等盡管不能完全照搬于出口企業(yè)應對反傾銷中,但它們提供的思維方式,是可以給我們以重要啟示。

反傾銷成本會計信息系統(tǒng)建設就是“知己知彼”的過程,目前國外很多大公司紛紛建立自己的反傾銷會計信息系統(tǒng)和反傾銷會計首席執(zhí)行官,而國內相當一部分企業(yè)在此方面仍處于“不可知”狀態(tài)。結合當前我國企業(yè)遭遇的反傾銷案例來看,缺乏應對反傾銷的會計信息平臺也是我國一些企業(yè)在應對國外反傾銷調查方面一個重要的瓶頸。然而在反傾銷會計信息系統(tǒng)中,成本會計信息問題又是反傾銷所涉及的會計信息問題的核心。顯然,借鑒“知戰(zhàn)論”建立健全我國企業(yè)應對反傾銷的成本會計信息系統(tǒng)建設彰顯其重要意義。筆者以為,出口企業(yè)要建立應對反傾銷的會計信息系統(tǒng),就要建立健全包括以應對反傾銷的成本會計信系統(tǒng)為核心的,同時包括應對反傾銷的會計預警信息系統(tǒng)、應對反傾銷的財務信息系統(tǒng)、應對反傾銷的非財務信息系統(tǒng)。企業(yè)應設計出一整套應對反傾銷的成本會計信息系統(tǒng),這套系統(tǒng)應包括采購成本子系統(tǒng)、成本數(shù)據(jù)資料提取子系統(tǒng)、成本分析子系統(tǒng)、成本預警子系統(tǒng)、模擬問卷子系統(tǒng)等。

由于在反傾銷調查機構的調查過程中,被調查企業(yè)需要提供大量的涉案產品成本數(shù)據(jù),這些成本數(shù)據(jù)對反傾銷訴訟的判決至關重要,直接決定著訴訟的成敗。因此,在此系統(tǒng)中,應該具有與出口商品有關的原材料、燃料、包裝物、低值易耗品、委托加工材料、在產品、產成品等存貨的采購信息,包括采購的數(shù)量、價格、供應商以及付款信息等。其次,還應該提供出口商品在生產過程中原材料、燃料的消耗數(shù)量、生產工時、人工成本等數(shù)據(jù)。再次,還要能夠提供出口商品銷售資料,包括銷售的總體情況、分別在各出口國銷售的情況、在國內銷售的情況,具體到銷售日期、銷售數(shù)量、銷售價格(出廠價格、到岸價格等)、運輸方式、運輸距離及費用、保險費、折扣或傭金、合同資料、銷售成本及其計算方法等。然而這些數(shù)據(jù)的提供不僅要靠企業(yè)成本部門手工收集的各類原始單據(jù)、各類報表以及各類直接的成本信息,而且還需運用計算機信息技術來提供更多、更為間接的、無法用手工來完成的成本數(shù)據(jù)信息。

同時,在這個系統(tǒng)中,企業(yè)要建立國內、國外競爭對手的情況,用它來掌握國際主要競爭對手的情況,幫助企業(yè)營銷定位,應付競爭局面。我們設法搜集和分析競爭對手的成本與非成本信息,包括競爭對手相同產品的原產地和出口的分布情況:產品的生產成本要素、成本結構、市場份額、經營策略;產品在本國市場的銷售價格以及在第三國市場的銷售價格;以及競爭對手產品在與我方競爭市場上的銷售價格、數(shù)量等信息。

我們建設應對反傾銷的成本會計信息系統(tǒng)的最終目標,就是把這幾個部分相互連接起來,互相融通,成為一個有機的動態(tài)的完整系統(tǒng),做到能為填寫調查問卷和進行抗辯提供及時、準確的信息,一旦目標國提訟,我們就可以根據(jù)競爭對手成本與非成本信息,選擇對我們有利的替代國數(shù)據(jù),進行有效的會計舉證。

四、“先勝后戰(zhàn)”原則與應對反傾銷的有備之戰(zhàn)

“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”強調知的重要性,這自然是對的,但細究之,即便知彼知己,也不見得百戰(zhàn)不殆。考慮不周,準備不充分,縱然“知”了,也難免要打敗仗。信息是很重要的,但又不是萬能的,只有在知彼知己的基礎上,“先勝后戰(zhàn)”,通過運籌與準備,把握制勝因素,才能百戰(zhàn)不殆。“先勝后戰(zhàn)”語出《孫子兵法?形篇》,“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝”,“先勝后戰(zhàn)”原則是指要打有準備之仗,不打無把握之仗,戰(zhàn)前的“廟算”要據(jù)這樣的“勝戰(zhàn)”思想行事。“先勝后戰(zhàn)”是戰(zhàn)爭制勝的規(guī)律,也是做任何事,包括企業(yè)從事生產經營活動的一條成功規(guī)律。

由于反傾銷的突發(fā)性,各國在對被訴企業(yè)發(fā)起反傾銷調查后,都會規(guī)定應訴期限。各國對這一時間期限的具體規(guī)定不同,一般為30天左右。企業(yè)超過應訴期限沒有答復調查問卷或完成其他調查工作的,調查機關視其放棄應訴,在反傾銷裁定中可能采用比應訴企業(yè)高得多的稅率進行制裁。毫無疑問,應對國外反傾銷調查與訴訟,需要大量的會計信息尤其是高質量的成本信息――即反傾銷調查當局所接受的涉案產品成本信息,它是以證據(jù)的形式提供給調查機關的,證據(jù)的內容包括:直接材料、直接人工、固定成本、變動成本、SG&A費用、成本分配標準說明、成本核算流程等有關涉案產品的數(shù)據(jù)信息和各種相關資料。由于反傾銷涉訴產品涉及的成本信息有信息量大、涉及面廣、專業(yè)性強等特點,因此對應訴成本信息質量提出了非常高的要求。由于我國許多企業(yè)缺乏應對反傾銷的前饋性控制意識,在短短的30天左右時間,要提供符合可靠性、相關性、及時性、一致性、可理解性的高質量涉訴成本信息,這常常導致應訴企業(yè)在提供涉訴成本信息和相關資料時是顧此失彼,最終導致信息采納障礙。

因此,強調應對反傾銷成本會計工作的前饋性控制顯得尤為重要。筆者認為,定期進行反傾銷模擬演習是“先勝后戰(zhàn)”原則的一種體現(xiàn),企業(yè)通過模擬遭受反傾銷調查和訴訟演習,旨在檢驗企業(yè)面對突發(fā)反傾銷調查時,在成本會計賬簿體系的規(guī)范性、成本分配標準的合理性、細化成本核算、建全應對反傾銷的成本管理信息系統(tǒng)等方面的基礎工作是否還存在漏洞,還特別要觀察企業(yè)各個部門的合作與協(xié)調能力,因為問卷答復中任何成本數(shù)據(jù)的提供不僅是由一個部門獨立完成的,許多數(shù)據(jù)是由多個部門協(xié)作提供的,從演習中發(fā)現(xiàn)不足,預計未來可能出現(xiàn)的問題,提前采取措施,將可能發(fā)生的偏差消除在萌芽狀態(tài)中。

五、“全勝”思想與會計應訴:不戰(zhàn)而屈人之兵

我們持“不戰(zhàn)而屈人之兵”思想去謀劃應對反傾銷,就會轉變應對反傾銷的思路,即在遭遇反傾銷前謀就一個正確的應對反傾銷的成本會計策略,以此做到勢勝、不戰(zhàn)而勝。長期以來,由于我國企業(yè)沒有建立應對反傾銷成本會計機制,在應對國外的反傾銷調查上,不僅應訴率低而且勝訴率也不高,加之中小企業(yè)應對反傾銷的意識不強,很少懂得如何通過會計應訴和舉證來保護自己,使國外對華反傾銷得以順利進行,中國商品也因此屢屢被封殺。但隨著我國政府部門、企業(yè)界、會計界、法律界堅持不懈的共同努力,出現(xiàn)了一些可喜的局面,根據(jù)1995年以后WTO每半年公布次的反傾銷統(tǒng)計數(shù)據(jù),對1995年～2008年末的反傾銷案件進行統(tǒng)計的結果顯示,全球共有43個WTO成員發(fā)起了3 427起反傾銷立案調查案件,其中針對中國的有677起;中國勝訴198起,中國出口企業(yè)勝訴率約30%,世界平均勝訴率約37%。WTO統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明中國出口企業(yè)正逐步扭轉高比例敗訴的局面。尤其值得一提的是,寶鋼面對近年國外多起反傾銷調查,積極運用WTO規(guī)則應訴,以翔實的成本資料進行卓有成效的會計舉證、會計抗辯,應訴反傾銷綜合勝訴率達到87.5%,被國際同行譽為“中國冶金行業(yè)應訴外國反傾銷案最為成熟的企業(yè)”。

在2001～2003年中,美國對中國發(fā)起的反傾銷訴訟中,中國企業(yè)曾經贏得10次勝利,美國反傾銷法律專家西蒙?科斯勃格認為,如果中國反傾銷應訴的勝訴率達到70%,將對美國產生威懾作用,美國企業(yè)不會愿意把金錢投入到無法獲勝的官司中去。因此,我國的企業(yè)要充分地發(fā)揮會計在反傾銷中的作用,不斷提高反傾銷調查的應訴率和勝訴率,那么國外的企業(yè)在對華反傾銷博弈中也就不會輕易地提起申訴,那么我們就可能“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

主要參考文獻:

[1]孫武.孫子兵法[M].山西古籍出版社,1999(5).

篇（9）

大家一定要記住，現(xiàn)在就是筑底階段，筑底的一大特征就是指數(shù)的漲漲跌跌，上下波動，毫無規(guī)律可言，你看這周的走勢是不是這個樣子。

筑底是很熬人的，為什么會這樣？因為主力太了解咱們散戶的心里了，看到指數(shù)漲就毫不顧忌的往里沖，看到指數(shù)跌就毫不猶豫的止損割肉，那主力能不利于你們這致命的缺陷嗎？知己知彼百戰(zhàn)不殆，你的弱點都被主力掌握了，你不虧才怪呢。

筑底真的很熬人，因為他是一個過程，而該過程也是主力調倉換股的最佳階段，主力建立倉位需要時間也需要籌碼，他的籌碼哪里來？是咱們小散的，而咱們的籌碼能乖乖的給他嗎？顯然不能，那主力又想得到籌碼，怎么辦？折磨你唄，你看看這周的指數(shù)一會漲一會跌的，不就是在折磨你嗎，目的就是要把你折磨得死去活來， 就是要讓你覺得，市場毫無希望，把廉價的籌碼乖乖的交出來，等你把籌碼交出來的時候也就離反轉不遠了。

篇（10）

教育子女難在典型的不對稱，如果和孩子“開戰(zhàn)”，你輸了是輸，孩子輸了你也一樣輸，所以家長沒有贏的希望，只有“和棋”才是雙贏。《孫子兵法》里有很多用兵對陣的智慧，對教育孩子也有參考意義。比如孫子曰：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”靠武力靠棍棒打出來的孩子，就等于打仗時經過浴血奮戰(zhàn)終于攻下城墻一樣，雖然勝利了，但代價也很高。所以家長就算每次都打得孩子服服帖帖，也起不到積極作用。我跟兒子有什么不同意見，一定是用“伐謀伐交”的方式想辦法溝通解決。

孩子都喜歡聽故事，想教他一個道理，直接講都不愛聽，但講一個故事然后一起分析道理，孩子有所領悟，也容易記住，會成為他自己思想的一部分，這就是“伐謀”。有些話我說了他不一定聽，和他的班主任多溝通，讓老師跟他說，就容易聽進去，這就是“伐交”。

“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”

孩子的個性千差萬別，成長的經歷也各不相同，只有保持和孩子的溝通交流，關注孩子的點滴變化，才能把握好每個階段的溝通策略，這正是《孫子兵法》里最關鍵的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的道理。

我有對朋友夫婦，離家闖天下，把兩歲的兒子留給爺爺奶奶。三年后他們事業(yè)有成，把孩子接了過來，結果發(fā)現(xiàn)孩子已經完全不是他們記憶中的樣子，不聽話又不講理，逼急了狠打他，打完了一家三口一起哭。得知這個情況，我問朋友最失望的是什么，他說兒子笨，很簡單的算術加法就是教不會，我說就從這里開始。我兒子和他兒子年齡相仿，我讓我兒子教他孩子，結果一教就會，學得非常快。朋友又說孩子膽子小，帶他進兒童充氣玩具城，害怕得哪里都不敢去，我說我們再去一次，但大人一個都不進去，就讓兩個孩子自己進去玩，結果他兒子卻特別勇敢，玩得很開心。

朋友很驚訝，問為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。我說你兒子太小，他說不出來，其實是你們丟下他三年沒見，他心里有怨氣，不知道怎么表達，所以表現(xiàn)為一種特別的抗拒，你們期望他什么他都不配合。只有你們慢慢化解他心里的怨氣，他才會恢復正常心態(tài)，你們打他反而加重了他的逆反。很多父母覺得孩子小不懂事，其實是不懂孩子的心，孩子的某些行為一定是有內在根源的。

篇（11）

經過我多次反思，覺得我的優(yōu)點是：思維能跟上老師，但我希望我的思維不僅能跟上老師，并且還能比老師轉得快！我的優(yōu)點還有：我的字寫的比較漂亮，常常是全班之首！但我還希望能比老師寫得字更漂亮，我要事事與老師比！