水務集團營銷工作計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇水務集團營銷工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

作為市政和水務領域的佼佼者，京久安已完成的工程多達上百個，包括奧運村北部地區臨時設施市政工程、奧運公園配套工程、清河污水處理廠、盧溝橋污水處理廠、酒仙橋污水處理廠再生水回用工程等。

有人做過粗略的統計，中國企業的平均壽命只有3.9年甚至更短。楊中春不想讓他辛苦創立的企業流于宿命。他希望將京久安做成一個長久發展的企業，就像它的名字一樣。

從做項目到“開藥方”

2009年以前，楊中春對創業的想法很簡單，“一個健康的企業就是每到年末既無外債又無內債。”但是，一個偶然的機會，他在美國讀到兩本書《基業長青——企業永續經營的準則》和《走向卓越》。他的想法自此發生了改變：一個完善的企業不僅要有穩健的商業模式，還要有明晰的發展戰略；不僅要有凝聚人心的企業文化，還要有堅實有力的價值觀。

隨著家里一個新生命的誕生，楊中春的企業也在不久后煥發了第二次生命。2009年，楊中春邀請一家深圳咨詢公司進入京久安做內部診斷，并制定了個性化的培訓建議。當時的項目帶頭人就是現在的京久安行政副總許峰。

這之后不久，憑借強勁的技術優勢，加上管理的精細化，京久安成為北京市政和水務領域的一匹黑馬，并在2011年獲得了碧水源的青睞。2011年4月，創業板公司碧水源出資收購京久安50.15%的股權，成為京久安控股股東。

一方面，碧水源看中了京久安在水處理領域工程服務與設備安裝方面的豐富經驗，后者承擔過奧運村北部地區臨時水處理設施市政工程等著名水處理工程。京久安的市政工程施工資質，有利于碧水源在水處理施工領域的市場拓展。收購完成后，碧水源增強了公司在污水處理施工領域的技術與工程服務能力。

另一方面，借助上市公司更加規范和透明的管理理念，以及強大的資金支持，讓京久安每年以原來兩三倍的規模向前發展。

但是，要想立于不敗之地，創業者還要不斷地去思考，去嘗試創新。楊中春的做法是讓企業不斷拉伸在產業鏈上的價值。首先，楊中春從品牌、資金、團隊、技術和商業模式等方面著手，提升了公司的競爭能力；另外，他在市政和水務產業的上下游領域騰挪布局，從而提升了工程投標的成功率。

楊中春做了一個有趣的比喻，京久安由原來“做項目的”變成了“開藥方的”。

河西再生水廠建設項目印證了京久安這一轉型的歷程。在這一項目中，京久安團隊從設備集成、土建安裝，到未來的試運行和自動化，從頭到尾介入到全產業鏈的建設中。

公司注重新的商業模式引入，也是提升工程效率的重要原因。其中，包括“承接BT項目（建設移交項目）、BOT項目（政府與投資者合作經營基礎設施項目）以及TOT項目（國際流行的一種項目融資方式）”，提供覆蓋膜投資、設計、集成、安裝及運營管理的端到端的解決方案。在這樣的創新模式下，北京高碑店污水處理廠、河西再生水廠、北小河污水處理廠、清河再生水廠、門頭溝再生水廠……一大批國際一流的污水處理廠和再生水廠陸續開建。

更讓楊中春滿意的是，京久安承接的北京園博園的主干路建設項目，原本合同金額是五億元，而京久安依靠碧水源的資金支持，僅用時半年，耗資三億余元，就將項目漂亮地完成了。

“人在這里，心也在這里”

2012年，許峰又一次來到京久安。不同的是，這一次他已正式成為其中的一員。

很長一段時間里，許峰一直在思考一個問題，楊中春學歷普通，樣貌普通，財力不是特別雄厚，為何有那么多人愿意跟隨他“走南闖北”？

在這位行政副總眼里，楊中春并不完美，他脾氣有時很急躁，說話很直接。“企業做大了，難免壓力會比較大。”有幾次在高管會議上，楊中春曾就管理問題公開批評過許峰，這讓許峰很尷尬。“但事后一想，他的話的確有道理。”

楊中春認為，這種“直接”可以降低人與人之間的溝通和信任成本，減少不必要的誤會。許峰承認，楊中春的直率在現代企業家群體中已經是一種稀缺資源。

楊中春有一個創業理念，“一旦我有所成就，我可以幫助到身邊的每一個人，讓他們獲得相對合適的平臺。”楊中春不排斥員工與其親屬、朋友同在一個企業。他認為，一個人只要有才華和能力，在這里就有一席之地。

剛接觸京久安的人，會誤認為這是一個傳統的家族企業。但在大刀闊斧的管理改革實踐中，許峰的這一想法被徹底顛覆了。

至少在人力資源改革層面，許峰沒有遇到過來自楊中春的阻力。“當他的親屬或朋友犯錯時，他非但沒有做任何袒護，反而會做出更為嚴厲的處罰。”

除了直率，還有楊中春身上的那份自信，也是吸引許峰從大老遠的南方定居于此的原因。

在京久安，楊中春是掌舵人，牢牢掌控著企業未來的發展方向。他的自信也傳遞到每一個員工身上。2009年，許峰第一次到京久安時，這家企業員工不到100人；幾年時間，京久安就發展到500人的規模。

許峰為很多企業做過診斷和培訓，但“真正能夠聽得進意見，并進行大幅度改革的企業家并不多；承諾之事說到做到的人更是少之又少”，楊中春卻是其中一個。

企業在快速向前發展，楊中春需要考慮的問題也越來越多。正是這種創業的痛苦促使他在不斷的學習中自我提升。

楊中春告訴記者，他的業余愛好，除了打打乒乓球，就是兩三天讀完一本書。他認為，只有不斷地充電才不會落伍。“這個社會人與人之間，不再是簡單的交往，你要通過所想、所學，獲得別人足夠的重視。”

從管理學上說，一個成功的經理人一定是集員工的信任于一身。給人以信任，幫助員工解決成長中的難題，是楊中春最大的魅力所在。

在記者看來，京久安的成功很大程度來自于楊中春對員工的信任和重視，他在很用心地經營京久安這個大家庭。他把每一個普通的員工都當成企業的重要資產來培養。在企業價值觀的選擇上，楊中春將員工利益放在第一位，其次才是客戶利益和股東利益。

“任何一家企業到最后，都是人才的競爭。”

楊中春認為做企業的第一要素是要有一支過硬的團隊。為了打造這支隊伍，京久安常年與外部培訓機構合作，上至高管，下到基層的每一位員工每年都可以獲得20-30天的免費培訓。

這一做法也獲得了回報。在2012年的7·21暴雨中，京久安員工針對被困的二百多位群眾做到了快速響應和高效施救。雖然，楊中春一直強調這是京久安修來的一場佛緣，是做人的本分，但是，沒有很強的團隊作戰意識和作戰能力，很難將救援做得如此完美。

楊中春對他的員工有很高的認可度。“如果京久安這個團隊不行的話，別人也好不到哪里去。”

他希望他的員工“人在這里，心也在這里。”他要讓每個人都能在團隊中找到自己的位置，這需要彼此的信任和支持。

在許峰眼里，楊母是一位善良的中國女性，她待人熱情，會把最好的食物拿給客人吃。楊中春自小耳濡目染，他認為做人本該如此。正是懷有這樣的胸懷，才會有7·21洪水救人的那一幕；才會有后來的即使損失上千萬元，也要將洪水引入京久安在建工程的工地，為的是保證當地住戶和高速路上來往車輛的安全。

許峰認為，楊的真誠和員工對他的信任是楊中春不斷引領團隊走下去的基石，也是未來京久安“開疆擴土”的核心競爭力的體現。

“他在用他的德經營這家企業。”

幾年下來，許峰心里的那個疑問終于有了答案。

把工作當成自家的事去做

在企業內部，楊中春一直在探索引入嶄新的經營管理模式，可以讓團隊不斷地提升自我實現的滿足感，從而達到員工和企業之間的雙贏。最近，他談論得比較多的是在企業內部實施阿米巴經營模式。

這一模式是日本經營之神稻盛和夫的經營理念，他強調：任何人都可以當阿米巴組織的領導，哪怕是一個基層員工，只要他有目標。

阿米巴經營模式源于稻盛和夫早年創業的困境，當時他一個人既負責研發，又負責營銷，當公司發展到100人以上時，覺得苦不堪言，非常渴望有許多個自己的分身可以到各重要部門承擔責任。于是，他把公司細分成所謂“阿米巴”的小集體，從公司內部選拔阿米巴領導，并委以經營重任，從而培育出許多具有經營者意識的領導。

對于楊中春來說，雖然沒有稻盛和夫早年的困境，但隨著公司越做越大，他希望用一種更精細的管理模式讓企業運營再上一個臺階。

楊中春強調，“阿米巴模式一旦在企業內部運行，就會出現很多小型的相對獨立的團隊，相當于員工和企業之間建立了不同的契約關系。這種模式會提升員工工作效率，也相應地降低了企業的機會成本。”

但這種模式成功的關鍵在于，通過這種經營模式明確企業發展方向，并把它傳遞給每位員工。作為經營者，要相信員工的能力，有企業發展需要依靠員工智慧的姿態。同樣作為員工，必須抱有自己的努力和智慧關系到企業、客戶甚至自己的長期利益的信念，只有這樣才能實現全員參與式的經營。

因此，必須讓每位員工深刻理解阿米巴經營的具體模式，包括組織構造、運行方式及其背后的思維方式。否則就會流于形式。

其實，在京久安內部的薪酬激勵環節，多少可以捕捉到阿米巴模式的影子，雖然它并不是真正意義上的“阿米巴”。

“京久安沒有領導，不論你是做項目的，還是做市場的，或者是做后勤的，都是圍繞經營這個主旋律在轉。你要拿比別人多得多的收入，必須付出比別人多得多的辛苦。”

楊中春強調，他的任務就是調動大家的工作積極性。“一個彷如死水的企業，員工何來積極性可言？如果碗里沒有，鍋里還剩得下什么？”

他向員工承諾，如果企業發展得好，他們的薪酬就會增加。

京久安員工的收入，除了固定的工資和福利外，很大一部分來自于活動薪酬。“如果一個人剛進企業就知道他以后的薪酬，這個人就不會有長久的動力，就不會出積極的成果，接著他就想跳離這家企業。如果他在這里的每一天都充滿激情，他自己得到滿足的同時，對企業的貢獻也會大得多。”

在京久安，一個三四人的項目組，一年有可能拿到近百萬的薪酬。“如果薪酬是員工自己賺得的，他就會把工作當成自家的事去做。”

篇（2）

項目管理工作總結模板1一年來，本著認真學習、扎實工作的原則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高。現將一年來的工作情況以及今后的努力方向作工作總結如下：

一、項目管理系統的維護與數據分析工作

恪盡職守，認真作好本職工作。

--倉儲辦事處自6月份進場以來因網絡問題6、7兩個月未正常稽核，8月份辦公室網絡布線基本完成mis正式啟用，截止11月20日辦事處材料入庫總金額為￥4708萬元，出庫總金額為￥4294萬元，周轉材料服務結算收回￥128.40萬元.倉儲辦事處費用支出總額為￥19.7萬元(包括員工工資)，在預算范圍之內，材料出庫合格率達100%。辦事處制定日巡查制度，加強各庫保管員專業技能知識培訓，提高倉儲管理水平，在庫物資做到日清月結，帳卡物相符率達100%，在完成公司培訓計劃的同時，辦事處根據員工培訓需求調查在b類培訓計劃之外又增加了c類培訓，通過多種培訓方式來帶動員工的學習積極性，注重實效性，增強員工的求知欲，全員培訓率達100%。

20--年，中心全面推行項目管理。保障項目管理系統的正常運行，對系統進行全面學習和梳理，是我的崗位職責。系統運行一年來，較好的完成了系統的維護工作任務，確保了系統數據的完整、真實、及時更新。

一是對系統各項卡片的核對。包括各部門崗位系數逐月核查;項目立項卡標識、卡標識、任務單的完整一致;任務進度的及時調整;財務收支數據的核對。

二是及時發現系統問題，解決問題。在系統運行過程中，實時觀察數據變化，通過細心觀察，查找出了存在的問題。能夠解決的認真做好記錄工作，不能解決的及時與軟件開發部門溝通，需求解決的方法。

三是不斷完善系統數據。項目管理運行中，數據錄入存在差異，如收支類項目，對應的項目是否正確，經過不斷溝通和探討，確定了此類項目的收支一致性。通過不斷完善此類問題，起到了對系統數據的更進一步的完整。

二、公文處理工作

認真嚴謹，保證公文處理的不遺不漏。

我們還要把編制規范的采購周期表告之相關部門，讓他們知道并盡可能的執行起來，這樣會更容易實現確認的出貨時間不會因采購物料不到位而延期。

積極主動的完成了來文、發文、辦公文、簽報單的登記，及時對呈閱、傳閱文的回收和存檔。

三、其他工作

積極主動的完成了辦公室日常工作和領導交辦的其他工作任務。

年我們的主要工作目標是：確保安全生產，努力完成省建設廳下達的污水處理量指標。在完成生產任務的同時狠抓內部管理，實現四個確保：確保安全生產、確保設備正常運行、確保生產消耗控制到最低、確保出廠水質達標排放。同時，我廠還將繼續加強對從業人員的專業技術培訓，提高從業人員的操作技能。

四、今后計劃

隨著項目管理的實行，我們的工作要求將更高，需更細心全面的掌握系統知識。并進一步做好一下幾項工作：

1、對進度體系和質量考核體系的完善統一。

2、抓緊對企業全面納入系統的工作。

3、進一步在應用層面上宣傳項目管理。

項目管理工作總結模板2我項目管理部現有3人，一年來，在荔灣區委、區政府及公司的領導下，在公司副總經理周小清的親自帶領下，團結一心，努力履行代建合同，扎實做好各項工作，本著“守法、誠信、公正、科學”的原則進行項目管理，在時間緊、工期短、任務重、責任大、人員少的情況下，克服了復雜地質溶洞處理、連續強降雨、施工場地周轉困難等種種因素，以“五加二”、“白加黑”的工作熱情和高度責任感，強化組織、全力以赴、加強督查、落實措施，攻堅克難，沖破了一個又一個的施工難點和節點，確保了工程的順利推進，使中國人民第十三屆廣州市荔灣區委員會第六次會議在此會議中心順利召開，贏得了業主及參建單位的高度贊揚。

荔灣區會議中心及配套停車場建筑面積1.7569萬平方米，總投資為1.4377億元，其中地面三層為會議中心，地下兩層為地下室，項目建成后可容納809人的大禮堂1個，400人的多功能會議室1個，小型會議室、貴賓接待室、候會室、監控中心等各類功能室18個、停車位268個，較好地滿足了荔灣區各類政務會議運作的需要。設備配套功能區包括消防設備系統、給排水系統、通風空調設備系統、高低壓配電系統、弱電智能化系統的設備間和系統中央控制室。

我項目管理部主要做了以下工作：

一、努力做好項目管理工作。

加強工程招投標、合同管理工作，嚴格把好項目投資管理關，控制工程變更和簽證，優化設計方案，使項目總投資控制在概算目標之內。督促監理、施工單位全面推行質量管理，建立健全質量保證體系，加強事前、事中及事后控制，從而保證了工程質量。

一年來，我們主要完成了以下具體的項目管理工作：

①完成了室內裝修、機電設備安裝和智能、音響及會議系統安裝施工;

②完成了辦公家具安裝和現場施工;

③7月份完成項目的規劃驗收、環保驗收，7月28日進行了項目整體竣工驗收;

④ 11月份完成對施工單位結算資料的審查;

⑤對工程中出現的問題多次召開專題研討會，并邀請有關專家進行論證。

二、做好各參建單位及相關部門的組織協調工作。

我項目管理部在公司副總經理周小清的帶領下，通過與業主、各參建單位及有關部門的溝通，付出了大量的、艱苦、細致的勞動，以辛勤的汗水，強有力的推進了工程的進展，為荔灣區兩會的按時召開提供了保障。

三、按照規范做好資料的整理及歸檔工作。

在公司外審檢查中，我項目部代表公司代建部高分通過了外審單位領導的檢查，為公司贏得了榮譽，受到了領導的贊揚。

四、我項目管理部在做好荔灣區會議中心項目管理工作的同時，還兼管了荔灣區大坦沙島治水項目的管理工作。

多次組織參建單位召開協調會，研究解決工程中出現的問題，得到了荔灣區水務局、橋中街辦事處及參建單位的一致好評。

在過去的一年中，雖然我項目管理部取得了一些成績，但還有待于在以后的工作中進一步提高，我們一定不辜負公司領導的期望，再接再厲，開拓創新，勇往直前，為穗芳公司美好的明天再創輝煌。

項目管理工作總結模板3各位領導、各位同仁：

大家好!

我是在今年10月份加入這個大家庭的，在這里上班的時間前后才三個月，到這里的時候，管理改善項目己基本接近尾聲，中間也去聽了幾堂老師們的課，在這里把近幾個月在這里學到的東西作一個總結。首先看看我們公司的一些問題點:

① 生產車間人員流動頻繁。

② 管理基礎薄弱。

③ 管理權限、職責不清。

④ 對生產缺乏有效的過程監控、指導。

1、20--年慧德嘉出臺了一系列管理制度，但有關項目管理制度卻不多，管理集約程度不高，執行力不夠，項目成本管理意識欠缺，質量、安全意識淡薄。

2、過程監控流于形式，“人情化”管理比較突出，各班組長對組員要求不嚴，管理制度有時成了一種擺設，“人情化”管理非常普遍。

3、公司未建立有效激勵機制，獎懲措施不嚴(基本沒有)，一人多崗、人浮于事、權責不清的現象還不同程度地存在整個管理中。

針對前期項目管理存在的一些薄弱環節，結合年度工作目標，20--年生產部管理工作思路及重點可用“五句話”概括，那就是管理規劃要有“信心”，過程監控要有“恒心”，工作指導要有“耐心”，獎懲措施要“狠心”，管理團隊要“齊心”。

一、管理規劃要有“信心”

由于今年前期管理工作沒有跟上，人心浮動，要盡快扭轉被動局面，生產管理全體人員要樹立信心，要充分堅信在吳總的帶領和支持下，盡快將生產部建成一個職能健全、人員精干、管理高效，對市場和營銷能起直接支持和保障作用的強有力的職能部門，為了實現這個目標，具體有以下幾方面的規劃：

1、20--年將完善和建立基礎管理制度，盡快形成適合于公司實際情況的管理體系，正如吳總所要求的，在管理的各個方面、各個層次、各個環節都有章可循，有章必循，對生產管理要真正做到每樁事情有人管，出了問題有人擔當，給企業造成損失有人賠。

2、根據管理體系，盡快建立實用、可操作性的程序性文件、管理職責、權限劃分、管理流程，促使各班組人員明確職責、工作規范，杜絕低級錯誤的再度發生，避免工作失誤給企業帶來新的損失。

重點是完善崗位責任制，堅持技術安全交底、過程監控、目標考核制度。

3、今年是ERP正式推出使用的第一年，希望借助這個信息平臺能有效的把成本、技術、生產進度等結合起來。

讓公司業績有一個新的突破。公司管理更上一個臺階。

4、完善生產部獎懲機制，真正做到獎優罰劣，提高班組人員積極性、主動性、創造性，用心作好工作中的每一個細節。

5、今年推行績效考核，所以必須有組織、不間斷地檢查各班組生產進度，充分樹立生產計劃的權威性，作到有令則行，令行則止，促使班組加強管理，提高整個車間的管理水平。

6、組織豐富多彩的崗前、崗位培訓活動，通過師傅帶徒弟的方式，崗位培訓與技能操練相結合，專業技術與管理意識相結合，使車間班組人員逐步成為業務素質過硬、工作能力較強的多面手。

在條件允許情況下，采取崗位輪換、一人多崗等方式實現項目管理人員的良性互動，逐步建立一個知識結構合理、專業互補、有事業心的生產隊伍。

二、過程監控要有“恒心”

再好的制度，如果不加強過程監控，就會流于形式;生產過程監控是動態、長期的過程，不能三天打魚，兩天曬網，貴在持之以恒。20--年生產部工作之一是加強過程監控力度，持之以恒、不間斷地對各班組生產進度進行檢查、考評。重點作好以下幾方面的監控：

1、生產進度、質量、安全、現場5S檢查。

①檢查時間：每天下午4點，帶領各班組長互換檢查。檢查要形成一種制度，不管遇到任何困難、任何阻力，都要堅持下去。

②檢查范圍：分工檢查，跟單專員檢查各班組生產進度并記錄，車間主任與班組長檢查現場5S，品質部組織人員作整個生產工藝流程的檢查;

③針對檢查中發現的問題和隱患，生產部當場發出整改通知單并嚴格監督是否徹底整改。凡對提出的整改意見不重視，不理睬，整改不徹底，甚至采取完全對抗的態度，生產部將采取必要手段對直接責任人員進行處罰;對于管理較好、問題較少的班組同時要給予表揚和適當的獎勵。

2、成本監控

效益是精心策劃出來的，利潤是用心省出來的，當前鋁合金門行業市場低成本競爭俞演俞烈，人工成本也越來越高，要使成本降低，只有通過管理好整個生產環節，減少不必要的浪費。整個生產環節應從以下幾方面抓：

第一、材料進廠必須嚴格檢驗，不合格材料一律退回，多尋幾家好的供貨商，經過比價和比質量，選合適的用。避免不合格品流入工廠，占用庫房和資金。

第二，各部門做好相應的物料計劃與采購計劃，大宗物品必須保證適時的供給，不占用太多的現金流。

第三、生產員工必須看單作業，最好制定流程卡，每個生產員工作業完成在卡上簽名，如任何質量事故都可追溯到相關責任人，并且可以用作結算員工工資的一個依據。真正做到誰做錯誰買單。

第四、培訓一批優秀的生產員工。減少生產作業中人員，間接的提高了人員工資，這樣才有可能留住人。不能天天都招新人過來，新人試用會給公司造成相當一部分損失。

三、工作指導有“耐心”

生產部門是一個制造與執行部門，更多意義在于輔導，作為車間管理層應多用心思在現場，多參與現場作業，現場走動管理才是生產中的重點，班組長應帶頭教會每個員工的做事的方法，有時間大家一起多找出生產中的不足，運用頭腦風暴法，將影響生產質量與進度的問題解決掉，周期性的改善，最后才可能讓生產部走上一個良性的軌導。

四、獎懲措施要“狠心”

領導是溫暖的，而管理是嚴格的，現代管理是“人性化”管理，但絕不是“人情化”管理。國有企業人才、技術、管理等方面并不比一些優秀的民營企業差，但名營企業的管理效率的確比國企高，關鍵在于民營企業執行力非常強，有了強大的執行力，各種制度、措施才能落到實處;所以公司要走上良性軌道，有必要拋開人情世故，該獎的一定要及時兌現，該罰的決不姑息遷就，“養虎為患”，要痛下“狠心”，確保各項規章制度落到實處。

五、管理團隊要“齊心”

俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰斗力可言。20--年在生產?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯鈣肴螅醫隕磣髟穡漚崞淥稍保⒀锿哦泳瘢慌驢唷⒉慌呂郟ズ蒙芾肀∪躉方冢惺德男猩扛饗罟ぷ髦霸稹?/p>管理學“木捅”原理告訴我們，一捅水能否裝得滿，裝多少，關鍵在于最底下一層木頭的結實程度和密封程度;生產管理也是這樣，只有夯實基礎，生產平臺才不至于垮掉;只有堵塞漏洞，方能使我們管理成效不至流失;20--年的生產管理不是一句口號，更不會流于形式，20--年生產部全體人員將團結一致、腳踏實地，按照公司既定的方針目標，理清思路，排除干擾，使公司邁向一個新臺階。

項目管理工作總結模板4一、工作回顧及總結

--年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、--年度總結寫作;項目前期招商接待工作;協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關軟文寫作;跟進并實施項目宣傳推廣事宜;協助專題片制作組完成制片工作;持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳;完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等;協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧--年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于--年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步;對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識;能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進步;有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強;溝通及表達能力需要不斷提高;執行工作中細節關注不夠;專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于--年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的'細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、20--年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

2、商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在20--年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

項目管理工作總結模板5一、學習到的知識

IT項目管理對于信管來說，應該是一門重要的專業課，只有掌握了其中的分析方法，才能在以后的項目開發中，對項目進行科學，全面的管理，提高項目的質量。

通過本次課程的學習加之實習，首先，我知道了什么是項目，以及IT項目的定義什么，知道它是為解決信息化需求而產生的軟件、硬件、網絡系統、信息系統、服務系統等一系列與信息技術相關的項目，同時，我了解到了IT項目的主要特點分為7個，即明確的目的、獨特性、時限性、目標漸進性、時效性、高風險性和智力密集型。在充分了解了定義之后，老師又詳細講解了項目的生命周期和管理模式，從項目4大階段：啟動、計劃、執行、控制和項目管理9大知識領域：范圍、時間、成本、質量、人力資源、溝通、風險、采購進行全面的解析。下面我就分別講述在這幾個方面自己學到的東西。

其中4大階段中，掌握的比較好的就是前兩個方面，在啟動方面，我覺得就是要預先考慮到項目實施過程可能出現的問題，進行提前的計劃，說到底就是未雨綢繆，里面最重要的就是可行性分析，它是作為項目能否開發的重要依據，提供需求、盈利、運行環境等多方的分析資料。另外一個，我掌握到的重要知識，就是WBS技術，我學會了如何對認為進行分解，將一個復雜的項目分成多個子項目，分別進行多次深度劃分。項目時間管理是我聽得最認真的內容，因為要作圖，里面我主要是針對網絡圖進行了認真的學習，知道網絡圖的意義以及如何繪制網絡圖，在網絡圖的基礎上，我學會了用個Project軟件生成項目的甘特圖，并且能夠從給出的甘特圖中讀取項目的信息和進度計劃。最難的是活動歷時估計中的關鍵路法，通過結合PPT，我掌握了如何根據給定的表格數據，推算出最早開始時間、最早結束時間、最遲結束時間、最遲開始時間、總時差，并在做完圖后，從中找出其關鍵路徑，即總時差為零的活動路線。

后面9個領域，都學的比較粗條，主要針對了成本、質量和風險管理。在成本管理方面，理論掌握的不好，主要就是知道了如何用Project軟件對項目分配資源，并且知道了如何解決資源沖突的幾種方法。

在項目質量管理方面，我通過實習，知道了IT質量管理的概念，整個體系，并且通過實習，知道了從哪幾個方面入手去編寫IT項目質量計劃，從而了解了一個項目團隊如何去保證其項目的質量，特別是實施計劃中，知道了一般性項目質量管理的工作計劃，和高層領導以及項目經理如何去評審一個項目以及各部門的任務分工和之間如何協調。

風險管理因為時間近，所以知識點記得比較多，最深刻的就是項目風險的評估分析。在里面，我主要掌握了如何定性的估計風險，學會了風險評定的等級劃分，和結果劃分。

二、感悟與體會

IT項目管理，其實自己沒有多少重視，總感覺學到的理論偏多，讓我值得欣慰的就是，我們在課程一開始就成立了分組，通過一個小組的整體協作，把整個項目過程都全部的經歷了一遍，在完成的過程中，我發現，書上寫到的只是冰山一角，遠遠滿足不了你完成作業的標準，我很多時候都是拿到分配下來的題目，一陣發愁，然后翻了N遍書，還是不知道從何下手，可能是從來沒有接觸到類此的東西，缺乏思路，不知如何進行，只能在百度里尋找，希望找到材料，要是完全一樣的就更好，沒有的就東拼西湊，雖然其中有一些copy的影子，但自己也是閱讀了大量的資料，整合了各種數據，在不知不覺中，理解該方面也越來越深刻，至少一開始的迷茫感沒有了，其中讓我印象最深的就是制作WBS，書中只是講述了WBS的基本概念，沒有一點制作的方法和步驟，完全是盲人摸象，一路磕磕碰碰，幸好在強大的搜索引擎下，在參考了無數公司優秀的案例下，制作了一個讓自己非常滿意的WBS圖，當然，其中會有各種錯誤。

還有一個就是在合作的過程，我覺得一個項目想要合理，高質量的完成，各小組間的溝通即為重要，這里面包含了項目組長的領導能力和人格魅力，像我們組來說，我感覺就有點分崩離析的味道，就是個人管個人，組長分配啥，做了就好，沒有形成一個小組間的共鳴，不知道其他組的進度和完成情況內容，所以內容應該有些分散，給組長也增加了很多的后期整理壓力。

三、提出的建議

1、案例分析的效果甚微，我感覺就是小組發表后，老師就是把小組的發言整合了一下，沒有告知這個案例到底說明什么，總感覺有點模棱兩可，沒有明確。

2、課堂氣氛很壓抑，我們沒有釋放應有的學習激情。