陶瓷銷售工作計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇陶瓷銷售工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

（一）月實現工業總產值62.52億元，比增35.2%，其中規模以上工業總產值為40.85億元，比增46.48%。預計上半年實現工業總產值78億元，比增35.5%，其中規模以上工業總產值54.98億元，比增52.5%。

（二）月實現全部工業增加值23.2億元，比增20%，占下達年任務55.2億元的44.8%，其中規模以上工業增加值14.68億元，比增31.2%，占下達年任務35億元的41.99%。預計上半年實現全部工業增加值27.8億元，比增21%，占下達任務的50.4%。其中規模以上工業增加值18.2億元，比增40%，占下達任務的52%。

（三）月全市工業投資項目203個，完成投資25.99億元，比增71.23%，占下達年任務53.5億元的48.58%，其中技改項目131個（市政府工作報告220個，完成60%），完成技改投資17.18億元，比增65.64%，占下達年任務34.5億元的49.02%。預計上半年完成工業投資32.1億元，比增40.09%，占下達任務的60%，其中技改投資完成20.7億元，比增44.95%，占下達任務的60%。

（四）月實現社會商品零售總額18.07億元，比增18.7%。預計上半年完成21.87億元，比增15.59%，完成年任務的48.45%，社會商品零售總額和市政府工作報告均為比增18%的指標，由于商品零售銷售旺季在9月至次年2月，因此全年完成比增18%的指標完全能夠實現。

（五）月全市實現外貿進出口6790.78萬美元，比增78.78%，其中出口5925萬美元，比增81.3%，完成下達指標51.35%，進口865萬美元，比增63.31%。完成下達任務的47.78%，預計上半年出口7010萬美元，比增71%，完成考核任務60%，進口1000萬美元，增長56%，完成考核任務55%（和北流市考核均為外貿出口增長10%，進口增長10%）。

（六）預計年上半年我市規模以上工業綜合能源消耗量50.3萬噸標準煤，萬元工業增加值能耗為3.50噸標準煤，比去年同期下降7.89（下達考核指標為規模以上萬元工業增加值能耗年降低8%）。

二、強化項目服務意識，加緊跟蹤落實工業項目建設

（一）圍繞以陶瓷、水泥為主的傳統產業升級，實施技改項目19個，其中陶瓷項目15個、水泥項目4個，計劃投資30.84億元，已完成投資3.08億元，玉潔陶瓷二期、悅興陶瓷、錦昌陶瓷、勝景陶瓷、永達陶瓷二期、三期項目土地已平整，佳晟陶瓷已建設標準化廠房、海螺二期粉磨站已初擬選址，項目用地正在報批，業主正在編寫可研報告。三環六靖水泥粉磨站已開工，林業水泥廠干法粉磨站已試產。

（二）城北區“退二進三”工程已正式啟動，已有5個工業項目計劃搬遷，投資11億元，已完成投資1億元，三環隆盛興隆瓷業惠豐陶瓷項目正在辦理土地報批手續，平政華生瓷業已完成征地，三環總部異地搬遷入民安工業園區，把日用陶瓷生產分成中檔瓷、高檔瓷、彩瓷三大塊進行重新規模調整優化產業升級，目前項目已報批，并獲國家資金支持，部分項目已舉行開工儀式。

（三）培植新興產業。目前落戶項目15個，已完成投資1.8億元，龍億電子正在進行廠房建設，宏邦食品一期廠房基礎及柜架已建好，天面的鋼架正在施工，寶利不銹鋼一期已順利投產，方園彩印項目已投產，生物質能發電項目土地平整已完成，大里達志機械配件正在建設廠房，百達休閑用品、鐳射包裝、金湖汽車車身制造、建鏵玻璃等項目推進相對緩慢，雖然在月“項目服務攻堅月”里為項目建設解決了一批存在困難和問題（包括供地、用地、手續辦理、墳山遷移、通訊光纜和電線搬遷等問題），但上述項目依然存在各種問題。

（四）重點抓好超億元以上項目的跟蹤服務及前期工作。我市投資超億元項目11個，計劃總投資32.18億元，分別是陶瓷博覽中心（6億）、凱迪生物發電（2.5億）、海螺二期粉磨站（1.5億）、錦昌陶瓷（1.6億）、永達陶瓷二、三期（4億）、達志機械配件（3億）、三環水泥粉磨站（1.5億）、三環集團總部及技改項目（5億），我局將上述項目列為重點跟蹤服務的對象，督促盡快落實前期工作及項目開工建設。

三、積極推進國有企業改制工作，加快盤活國有存量資產

今年上半年已完成市第二水泥廠職工安置；市第四瓷廠已與仲禮公司達成執行和解協議并已支付第一、第二筆款，職工安置方案已基本完成；市第二瓷廠、市飲食服務公司已完成職工檔案審核，正在制訂改制方案；市糖煙公司、市第二水泥廠已完成資產部分或全部處置，在職工安置后，正在編寫企業資產處置方案；市鐵鍋公司已制訂破產預案，法院已于3月份立案受理；市第五瓷廠、百貨公司正在進行破產清算，資產處置方案已報市政府審批。年企業改制已安排6戶職工住入廉租房，計劃在月底、月初安排134套廉租房給氮肥廠、市農機公司原職工住戶，涉及荔枝場新村土地平整，氮肥廠經適房、廉租房建設用地職工及有關租賃企業搬遷問題，我局正在積極配合有關部門做職工和承租人的有關工作。

四、切實抓好節能減排工作，力爭完成“十一五”節能降耗目標任務

（一）制訂我市“十一五”單位GDP能耗目標任務實施方案。根據我市與發改委簽訂目標責任書，“十一五”期間，我市單位GDP能耗由1.96噸標準煤下降到年1.42噸標準煤，而第二產業能耗比重點占全部能耗的84%以上，萬元工業增加值能耗需從4.51噸標準煤下降到2.97噸標準煤，由于在制訂“十一五”節能降耗任務時沒有考慮北流水泥、陶瓷是能耗大戶的困難，更沒有考慮北流海螺投產對能耗下降的影響，至年我市僅完成任務的35.99%，剩余的64.01%要在年最后一年完成“十一五”計劃任務相當艱巨。為此，我們制訂了多部門聯動的完成GDP能耗目標任務的實施方案，通過爭取調整我市降耗任務、調整電力折標煤系數、提高第三產業GDP比重、加快城北區“退二進三”改造步伐等，力爭在年完成“十一五”降低能耗的目標任務。

（二）分解下達年工業節能指標任務，落實節能目標責任制，根據下達年我市規模以上萬元工業增加值能耗降低8%和年能耗5000噸標煤以上重點耗能企業節能完成3.74萬噸標準煤的目標任務，我市將目標任務分解，與自治區、跟蹤考核的27家重點用能企業簽訂目標責任書目書。

（三）嚴格按規定淘汰落后產能，根據年下達我市5家水泥企業淘汰落后水泥產能30萬噸的目標，上半年我市有3家企業已淘汰15萬噸，完成任務的50%，同時制訂好我市年至年水泥、造紙、鋼鐵企業分年度關停和淘汰落后產能計劃，年前15家水泥企業關停和淘汰落后水泥產能163.8萬噸，年前4家造紙企業關停和淘汰落后造紙產能3.7萬噸，年前1家鋼鐵企業關停淘汰落后煉鋼產能1萬噸，通過關停和淘汰落后產能，積極爭取自治區淘汰落后產能獎勵資金的扶持，上半年我市有7家水泥企業、2家造紙企業已申報自治區淘汰落后產能資金扶持項目，7家企業拆除立窯生產線10條，2家年產1萬噸造紙企業拆除生產線2條。

（四）企業節能技術改造項目進展順利。我市4家陶瓷企業已申報年自治區節能技術改造獎勵資金，主要包括煤燒烤花改為電燒烤花、窯爐余熱回收利用、成型工藝技術改造、電機系統節能改造等，項目改造完成后節約1.19萬噸標煤。

（五）積極推進清潔生產審核工作，根據下達我市年清潔生產審核任務。我局組織相關企業開展清潔生產的審核工作，并與12家企業簽訂年工業清潔生產審核目標責任書。

五、著力擴大市場消費需求，加快國內外貿易發展

（一）國內貿易方面：⑴繼續推行“家電下鄉”政策，今年上半年新增家電下鄉網點7家，累計家電下鄉銷售網點達132家，月累計銷售家電下鄉產品21748臺，銷售金額4437.99萬元，財政已補貼17477臺、補貼金額441.48萬元，上半年完成12家售后服務網點項目建設，獲上級財政補貼18萬元，完成家電下鄉絕大部分網點掃描槍配置，獲上級資金補助12萬元；⑵加強對肉類、糧油等日用必須品的價格監控，市場價格較為平穩，月實現生豬定點屠宰159857頭，定點屠宰率達98.11%，病害豬無害化處理498頭，年內計劃完成“八桂千鄉”屠宰場改造項目2個，力爭達到4個；⑶加強商務執法檢查，確保市場規范有序。今年上半年重點對全市中小學校食堂用肉進行規范，基本杜絕了學校自養不經檢疫自宰的現象，月共出動執法檢查45次、216人次，重點查處私屠濫宰、高檔假酒及流動加油的違法行為，立案14起，罰款13150元。

（二）國際貿易方面：⑴廣泛關注匯率變化特別是歐元變化，為外向型企業提供預警信息；⑵協助外向型企業做好海關、商檢、外匯結算等工作，為企業產品通關提供便利。

六、工作中存在的主要問題

（一）主要經濟指標方面：各鎮統計匯報數字不平衡，部分鄉鎮對政府分解到每月的指標任務不夠重視。

（二）項目建設方面：項目用地征地拆遷滯后，墳山、通訊光纜、電線遷移困難。

（三）國有企業改制方面：⑴企業改制遺留問題較多，債權債務糾紛處理難度大；⑵保障性住房建設慢，供應少，影響改制企業職工住房安置，直接影響到企業土地資產處置；⑶企業依法破產進展較慢，如百貨公司、第五瓷廠資產處置方案至今未獲政府批準；⑷職工多、社會維穩壓力大。

（四）節能減排方面：完成“十一五”單位GDP能耗目標任務壓力大，部門協同聯動亟待溝通、加強。

（五）國內外貿易方面：受“疑似高熱病”影響，生豬存欄量減少。下半年生豬屠宰將出現貨源緊張，受歐洲國家債務、歐元大幅度貶值和人民幣升值預期影響，外貿出口下半年存在較大的不確定性因素。

（六）企業生產經營的原材料價格仍處高位運行、用工工資大幅度增加，企業用工難、融資難的問題突出。

七、下一步工作計劃

（一）繼續加強有關指標的監測分析和組織協調，督促各鎮及市直企業按月完成指標任務。

（二）繼續落實領導服務企業責任制和“直通車”服務企業制度，幫助企業解決生產經營中的問題，確保企業正常生產。

（三）繼續加強對項目前期工作，項目落地、項目建設的跟蹤服務，將存在有關問題及困難及時反饋。

篇（2）

一是細化管理，強化培訓，促進企業文化建設。

在管理上我們進一步細化完善各項規章制度，嚴格實施“全員績效考核辦法”，定期公布成績，兌現獎懲。在提高了企業的管理水平的同時，也激發了員工的工作熱情。

今年以來，我們把加強培訓做為提升企業綜合素質的關鍵，采取“請進來和派出去”相結合，聘請專家、教授來公司授課等形式，分別對班組長、車間主管及部分新入廠職工進行了有針對性的培訓。就“如何做好一線主管”、“如何提高執行力”等重點內容進行了脫產培訓，同時派出骨干技術人員參加相關部門組織的各類培訓班，以提高中層主管的管理能力和廣大員工的綜合素質，也使我們初嘗企業文化建設的甜頭。

二是狠抓了技改投入，完善了配套設施。

一月份，新建40米輥道烤花窯一座；三月份，又投資120萬元，完善了理化檢測中心，使成品的質量分析及原材料的檢測有了更可靠的保障；為了利用社會勞動力，我們在鄉鎮設立了31個貼花網點，既解決了公司勞動力不足的問題也為廣大農民創造了收入，現為我們公司貼花農民有700多名，配置了4臺運輸車輛，20多名技術人員進行指導，現已支出貼花工資15萬元。花重金聘請高級工程師2名，使我們的產品更具競爭力。于武漢理工大學、景德鎮陶瓷學院開展信息技術交流合作，本地資源利用，新產品開發等合作項目初見成效。成立全國第一家陶瓷酒瓶研發中心，并根據我們企業標準創建行業標準。

三是重質量，講誠信，努力打造“安華”品牌

我們堅定“以質量求生存”的信念，把質量做為公司的生命線，將“上道工序是下道工序的客戶”的質量意識貫穿于生產全過程，層層嚴把質量關，各項評比實行“質量一票否決制”，同時深入貫徹執行ISO9001國際質量標準體系，使我們的產品在市場上享有很高的美譽度。

四是在市場信息反饋及時準確的基礎上，抓好產品結構調整。

我們首先建立了《市場信息反饋制度》，通過市場信息反饋，及時進行產品結構調整，以科技為先導，不斷開發研制新產品，加快產品更新換代的步伐，做到了研制一代、開發一代、生產一代，形成新的拳頭產品，今年，研制成功的“精確防偽瓶口制造技術”、“復合釉面的裝飾技術”、“釉面刻字技術”填補了國內空白。使我公司在市場多變，競爭激烈中不斷發展，一步一個臺階，一年一個新局面。

2006年工作計劃安排

2006年我們計劃產值4600萬元，銷售收入4400萬元，利稅400萬元，技改投入1200萬元。

工作措施：

一是進一步提高全員素質。努力創建學習型企業，深化“以人為本”的企業文化建設，圍繞經營管理工作，開展好各種教育活動。大力倡導“員工靠公司立業、公司靠員工發展”的觀念，招賢納士，做好引進人才、管理人才，培訓人才，留住人才的文章，促進企業健康發展。

篇（3）

2021年鄉鎮企業招商引資工作計劃范文

20xx年是實施“十一五”規劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進北城區開發開放的關鍵一年。為做好年的招商引資工作，實現全鎮經濟跨越式發展，特提出以下意見：

一、指導思想

以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區東進北擴為契機，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改進招商方式，拓展招商渠道，積極推進醫藥化工產業集群區建設，促進經濟再上新臺階。

二、總體目標

招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。

三、工作重點

1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。

2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業;鎮區西北部重那一世-nayishi.com互聯網最大那一世點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業、面粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。

四、主要措施

(一)發揮資源優勢，拓寬招商引資領域

要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。

二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。

三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

四要圍繞生態旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅游產業成為新的經濟增長點。

(二)創新招商方式，增強招商引資實效

一要促進以商招商。要服務好落地企業并與之建立長期友好的信任合作關系，通過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

二要實行委托招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商責任和獎勵標準，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。

四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產業布局的優化，要能最大限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經濟發展平臺。

五要實施網上招商。要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網，不斷從網絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網上招商功能。

(三)狠抓項目落實,搞好項目跟蹤服務

，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項目抓增資”。

一要抓好計劃開工而未開工的項目。主要是鎮科偉業瀝青生產項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保竣工投產。

三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取開始建設。

(四)優化投資環境，增強招商引資吸引力

要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。

一要營造寬松的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者提供更優質服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

三要營造規范的法制環境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進一步規范和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導責任。

四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通信網絡、廣電網絡建設，逐步實現基礎設施網絡化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。

(五)加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

二要部門聯動抓。各行政村、各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

三要發動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、項目開發;要激發干部、農民、個體私營業主以及在外地工作的籍人員招商引資、項目開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

2021年鄉鎮企業招商引資工作計劃范文

按照杜集區委區政府下達的目標任務責任書，段園鎮2012年度經濟發展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內資15億元，其中5000萬元—1億元規模項目3個，超億元以上規模項目1個，完成重點項目辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：

一、確保在建項目順利建設

目前，在建企業7家，總投資11.1億元。這7家企業分別是：

投資2.6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經通過市驗收為超億元項目。

還有5家企業是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業項目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經建成，部分設備正在安裝。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經完成。其中4個項目已經通過區驗收為超億元項目，但未經市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

針對各企業建設進度和情況不同，我們將強化服務，實行項目責任到人，為企業辦理好相關證件和報批手續，爭取為企業的發展構建優良的環境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實做好項目統計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

二、確保簽約待建項目盡快落地

繼續堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產業、龍頭企業為載體，重點引導規模大、效益好、技術含量高的機械制造和現代物流項目進入集中區，推動產業優化升級。對投資規模大、經濟效益好，產業帶動強的項目，給予更加優惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1.5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1.2億元的設備制造項目;徐州中礦動力設備制造有限公司投資1.2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1.5億元的設備制造項目;安徽舜天置業發展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“項目洽談、開工建設、生產運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作責任、定聯系領導，提供全過程服務。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52.87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發電、化工項目;江蘇維維集團投資2.5億元的現代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1.7億的煤機生產項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，積極主動與他們進行聯系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮現在的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，通過制作交通建設、生態資源優勢、產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優勢資源和潛在的區位優勢，提升段園的知名度和誘惑力。

2021年鄉鎮企業招商引資工作計劃范文

一、以矢志不渝的精神狀態抓好招商引資

繼續以招商引資工作為抓手，促進我鎮經濟快速發展。一是要抓好已簽約項目的實施，確保盡快投產達效，力爭管樁廠投產和30萬噸元明粉項目基本建成;二是要抓好現有意向項目的跟進工作，加緊與客商洽談，確保盡快達成協議，力促儲備項目投資12億元的聚酯纖維和投資4億元的電子兩個項目簽約成功;三是要抓好招商信息的收集，確保引資再創佳績。重點在完善招商信息網絡上下功夫，在創新招商方式、優化招商手段上下功夫，主動走出去，大力請進來，努力地降低招商成本，提高招商效率。

二、以稅源培植、挖掘優勢、分類指導的思路大力推進工業經濟發展

今年確保新增規模以上工業企業3個，力爭4個。

新開工億元以上工業項目個(分別為)。

新竣工5000萬元以上工業項目個(為)。

完成工業項目總投資8億元。工業企業總產值20億元(規模以上工業企業產值16億元、開票銷售收入5500萬元)。

實現工業企業入庫稅金2000萬元。

新建標準化廠房3000㎡。

進園區項目4個

基礎設施投入500萬元(分別為標準化廠房項目、鎮內路面硬化項目、等項目)。

工業集中區企業銷售收入4.5億元。

三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強鄉鎮水平

稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的增長就會給企業或群眾增加稅收負擔。今年，我們將重點在項目建設服務上下功夫，確保財政收入能達到6000萬元以上。“壯村工程”上則注重各村資源優勢的挖掘和開發，要在做好調查和產權明確的基礎上，擴大招商力度，加快創業點建設、加快標準化廠房的建設力度，努力將全鎮12個村全部建設成10萬元村。“富民工程”上則高度重視分類指導，采取一戶一策，一類一品一項目，實實在在的提高脫貧實效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮人均純收入達到9000元。

篇（4）

但往往在品牌聯盟剛建立時，各個參與的品牌很積極，對未來的暢想也很美好，但是有將近90％的品牌聯盟都半路“夭折”。這其中最明顯的原因就是在品牌聯盟在合作過程中出現意見分歧，最后聯盟也慢慢解散了。出現這種情況，大家都把原因歸咎于聯盟成員群龍無首，整個聯盟沒有明確的發展思路，沒有完整的組織構架，也沒有個得力的牽頭人，所以才會在重要的環節大家都各執詞，意見不一致。最常見的分歧就是在集中宣傳推廣的費用等問題上難以達成共識。實際上，這種品牌聯盟本來就是一個松散的組織，不可能期望它能像工會一樣能有完善的組織架構，而且建立個具有完善架構的組織，也不是花一點精力就能建成的。各個商家在建材市場建專賣店的目的是銷售賺錢，不是建立組織去當個領導。因此不管如何暢想品牌聯盟的美好未來，如果將精力投人去建立聯盟的組織架構，就是舍本逐未，所以品牌聯盟組織松散才是正常的狀態。

既然每個商家都有自己的想法，獨特的經營理念，品牌聯盟組織又松散，那么最后聯盟的解體是不是就會成為必然?其實不是，我們來分析下品牌聯盟中出現最多的分歧

聯盟共同推廣的費用分攤，各個商家各有想法，認為借勢更多的品牌應該多承擔費用……

這個分歧其實落到個最基本的問題就是合作商家選擇。首先一定要找準自己的合作伙伴，選擇有差別化的經營模式，各自有不同的消費群體，這樣的聯盟才會長久。所以在聯盟之前一定要看好盟友還有聯盟的目的。其次，要選擇同等地位的合作伙伴，不能差異太大。比如作為一個家電行業廚衛電器的二線品牌，找陶瓷衛浴品牌的一線品牌合作結成聯盟，那么由于行業地位不對等，相互借勢是有差異的，那么對費用有異議的情況就很容易出現。所以定要尋找地位合適的聯盟伙伴，這樣才能解決這問題。當然除了地位合適，還需要在其關聯性方面做些考慮。

例如衛浴專賣店選擇品牌聯盟合作商家，需要選擇本市場內部在裝修過程中與衛浴產品處于同安裝時間的其它商家，如衛生間內需要走上下水的家居用品等等，與衛浴產品具有關聯性的商家均可做為品牌聯盟合作廠家，如洗手池，浴盆。而煙灶專賣店大多和櫥柜專賣店作品牌聯盟。

而失敗的品牌聯盟，將近一半是因為以下三個原因，相互關聯的品牌之間沒有共同的價值訴求，相互之間品牌價值并不匹配，品牌策略讓消費者很難理解。這都是因為聯盟的伙伴選擇不合適造成的。

只有走好這基礎的一步，才能說到后續的合作。

第二步：關注“為他”

選好聯盟伙伴，怎么樣才能讓聯盟的作用充分發揮，是廣告?促銷?推廣活動?其實不是!北京A.O.史密斯專賣店在品牌聯盟方面做得特別突出，堅持合作時間也非常長。店長告訴我：“我們的品牌聯盟堅持那么久，就是因為我們一直堅持‘為他。的理念。”因為參加品牌聯盟的品牌都想的是希望能借到別的品牌的勢，給自己帶來更多的客戶，而且應該說每個品牌都是這樣想的。但是“沒有付出就沒有收獲”，大家都抱著“借別人的勢”的想法，各自為政，那么最后這個聯盟只有消失。“要想收獲，我們就要付出。我們不能要求別人，那么就只能要求自己。因此要為聯盟伙伴介紹客戶，實現’為他’。我們相信，只有我們為別人介紹了客戶，別人才會真心為我們介紹客戶。參加品牌聯盟不能總想獲得，而不想付出。“但是只依靠店長要求導購員為聯盟伙伴介紹客戶，實際上是口頭支票，需要把這項工作當作考核來實行，才能真正實現。

案例：建材城品牌聯盟行動方案

為最大化利用建材城內部客戶資源，提升各專賣店單店銷售額，特制定如下品牌聯盟行動方案。

一、店內此項工作責任人店長。店長行動方案：

1.各專賣店店長需主動與符合條件的商家店員保持良好溝通關系，每個品類(櫥柜、衛浴、瓷磚、廚房電器等)選出2家聯盟對象。

2.在聯盟商家放置優惠券，要保證每家店內有5張優惠券。不可過多，隨時補充。每天跟蹤優惠券的發放情況，并將顧客信息匯總每天上交主管，抄送經理。優惠券發放情況表見上。

5.店內人員要有意識的推薦合作廠家的產品，與聯盟廠家建立互信互惠。

4.每天早上10：00前店長向主管匯報今日工作計劃及昨日計劃完成情況，抄送經理。

二、銷售主管行動方案：

1.對于店長每天上交的行動計劃進行點評。表揚先進，對操作有問題的門店及時溝通，找出工作方法或工作態度方面的差異，廈時要求店長及時改進。

2.對于店長每日上交的聯盟商家實際發放的優惠券進行匯總。每周一隨周工作計劃上報經理。

3.在每周店長例會上，進行工作方法總結，共享各店工作經驗，及時改進工作方法。

三、經理行動方案：

1，隨時跟蹤店長與主管工作進展，找出工作方法或工作態度方面的差異，確保執行到位。

篇（5）

xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

篇（6）

年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

篇（7）

1) 加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉),但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3) 對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1) 加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2) 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

篇（8）

1加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌(格萊斯進行了深入的了解.

2通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛.

3對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

篇（9）

此文將幫助我們全面了解歐盟對中國瓷磚的反傾銷態度及我方采取的“四體聯動”措施，和下一步的工作計劃。

1 案件背景

1.1原審案件基本情況

2010 年 6 月 19 日，歐盟委員會立案公告，決定對原產于中國的瓷磚產品（Ceramic Tiles）發起反傾銷調查。2011 年 9 月 15 日終裁公告，拒絕給予一家抽樣企業單獨稅率待遇；決定對涉案產品正式征收反傾銷稅，期限為 5 年，各涉案企業的進口產品反傾銷稅為：

（1）東莞唯美及其關聯企業 26.3%

（2）廣東新潤成 29.3%

（3）山東雅迪 36.5%

（4）未抽中合作企業 30.6%

（5）其他中國企業 69.7%

此反傾銷稅征收的到期日為 2016 年 9 月 15 日。

1.2 案件期中復審情況

2014 年 1 月 31 日，應廣東佛山簡一及其關聯企業的申請，歐盟對原產于中國的瓷磚進行反傾銷期中復審立案調查，修改了東莞唯美及相關公司的反傾銷稅，其中東莞唯美及其關聯公司反傾銷稅由 26.3%上調為 32.0%，清遠簡一及其關聯公司的反傾銷稅由26.3%下調為 13.9%。

1.3 日落復審

2016 年 9 月 13 日，日落復審正式立案。

2016 年 10 月 18 日，歐委會初步抽樣名單：開平立鑫、東莞唯美、鷹牌、浙江諾貝爾。

2016 年 11 月 23 日，歐委會最終抽樣名單：開平立鑫、東莞唯美、鷹牌、博德精工（因浙江諾貝爾退出調查而被歐委會增補進來）。

1.4 “ 替代國”/“ 非市場經濟” 條款到期

2016 年 12 月 11 日，《中國入世議定書》中的“替代國”/“非市場經濟”條款（第 15.（a）（ii）條）到期。

2016 年 12 月 12 日，中國就美國、歐盟對華反傾銷“替代國”做法，先后提出世貿組織爭端解決機制下的磋商請求，正式啟動世貿組織爭端解決程序。值得注意的是，11 月 9 日，歐盟委員會向歐洲議會和歐盟理事會正式提交修改貿易防御立法的提案，其中提出將采用“市場扭曲”的概念和標準用于反傾銷以應對 “替代國”/“非市場經濟”條款到期的局面。

2 工作進展情況

2016 年 8 月 7 日，中國五礦化工進出口商會（“ 商會”）及商務部組團會見了歐盟各方代表，包括著名律所和主要進口商等，討論日落復審與期中復審的相關法律問題，協調各方資源與具體工作安排。

2016 年 9 月 8 日，在廣東商務廳、佛山商務局的支持下，商會在佛山召開了瓷磚反傾銷情況通報及應對工作會議，近 200 家企業參加了會議。綜合目前形勢，會議就歐盟瓷磚反傾銷應對明確了“以發起行業期中復審（情勢變更復審）為目標，全面參與日落復審”的應訴策略。

2016 年 9 月，商會向調查機關提交應訴登記代表行業參加日落復審調查；向調查機關提交了替代國初步抗辯意見。隨后，商會動員并搜集了近百家申請參加歐盟瓷磚日落復審及期中復審的企業信息；協助近 30 家相關企業準備和提交了日落復審抽樣答卷。

2016年10 月 18 日，歐委會確認收到 23 家企業的合格抽樣答卷，并抽取了 4 家強制應訴企業。

2016 年 10 月，商會向調查機關發函，闡明中國行業立場并要求調查機關終止反傾銷措施；在調查中適用市場經濟方法計算中國被調查產品正常價值；同時申請歐委會會晤，以討論期中復審可能性。

2016 年 10 月，商會代表行業選聘了中歐律師（中國：北京金誠同達律師事務所--“金誠同達”；歐盟：Jones Day 律師事務所―“JD”）代表行業參與日落復審并申請期中復審。10 月下旬，律師團隊向商會匯報了法律團隊的工作計劃，涵蓋了日落/期中復審中的主要程序、時間節點、主要工作、政府參與工作建議及工作要點等內容。隨后，中歐律師根據調查程序，代表行業提交了初步無損害抗辯。

2016 年 11 月，金誠同達向商務部相關主管領導匯報了本案情況并獲得了部領導的具體指導；中歐律師團隊在布魯塞爾舉行會議討論了具體工作安排和訴訟策略。中歐律師團隊聯系了被抽樣企業，向企業介紹參加復審的重要性并提供必要協助。根據各方提供的信息，中歐律師團隊為搜集行業信息目的準備了信息搜集小問卷草案并與商會進行了討論；同時，中歐律師團隊向商會報告了游說工作思路。

2016 年 12 月 6 日， JD 代表商會與歐委會舉行聽證會，初步討論了“替代國”條款即將到期問題并要求歐委會在本案調查中收集中國國內銷售及成本等數據；告知歐委會商會可能會基于 15 l到期而申請全面期中復審；向歐委會重述了中國行業對替代國選擇的立場；并指出歐委會存在文件公開不充分的問題。會后，律師團隊代表商會就上述內容向歐委會提交了書面意見。

2016 年 12 月，廣東商務廳及佛山、東莞商務局組織抽樣企業召開會議，向企業介紹參與復審的重要意義，提供具體工作指導和支持。隨后，行業律師團隊與抽樣企業律師團隊召開電話會議，明確了抽樣企業需要配合行業進行的工作內容，并討論了抽樣企業比較關心的問題。按照工作計劃，行業律師團隊向抽樣企業律師團隊發出了需要抽樣企業在日落復審中需要提交的內銷和成本信息要求，及需要后續搜集的市場經濟條件信息。

2016 年 12 月 12 日，律師團隊向歐委會提交了一份信函，歷數了歐委會在日落復審調查問卷設計、替代國選取程序、保密信息處理等方面存在的問題并要求歐委會在調查程序中修正這些問題。同時，律團隊向商會提交了期中復審申請法律理由的草案。

3 近期主要工作內容

3.1 日落復審中的替代國抗辯

在替代國問題上，經過與歐盟合作律師反復討論，盡管有《中國入世議定書》中的“替代國”/“非市場經濟”條款到期抗辯，我們還是應該加強替代國抗辯，并力爭實現三個層次的目的：1）在本案中充分論證在“非市場經濟”/“替代國”條款到期的情況下，歐委會在本次日落復審中不應當再適用替代國做法；2）即便歐委會堅持適用“替代國”，我們也將極力主張適用更合適的替代國，如印度；3）在歐委會同意變更替代國的情況下，以此為由申請期中復審。

2016 年 9 月，商會向調查機關提交應訴登記代表行業參加日落復審調查。首先，在《中國入世議定書》中的“替代國”/“非市場經濟”條款到期的情況下，歐委會不應在目前的日落復審調查程序中，繼續采用替代國方法去計算中國瓷磚企業的正常價值。其次，如果歐委會在本次日落復審中仍然堅持采用替代國的做法，我們主張美國在本次復審中并不是合適的替代國。再次，與美國相比，我們認為土耳其、印度和巴西是更合適的替代國，并提供了這些國家中的已知生產商信息。在我們的堅持下，歐委會稱其已經聯系了 250 家位于 10 個不同國家的公司，且已收到了來自印度，巴西及美國（4 家美國公司）公司的積極答復。

2016 年 12 月 6 日，我們在與歐委會的聽證會中再次要求歐委會在日落復審中放棄替代國做法。并且，我們指出，在本案中，歐委會應當公布其替代國選擇的工作程序及相關文件公開版本。我方重申了商會關于美國不適合做替代國的意見，并保留了商會未來可能會就歐委會說明性文件的提交相關意見的權利。為此，我們在 12 月 7 日向歐委會提交了正式信函要求歐委會正面回應我們的主張。在我們的一再堅持下，歐委會目前已經開始考慮使用印度作為替代國，并同意提供一份關于選取替代國的書面工作程序、判斷標準，并承諾公開相關文件。

3.2 與歐委會的溝通工作

2016 年 10 月，商會向調查機關發函，申請與歐委會舉行聽證會，以討論期中復審可能性。12 月 6 日，歐委會應我方請求會舉行了初次聽證會。歐委會參會人員包括：歐委會 DG 貿易政策主管 Frank Hoffmeister 先生，本案損害調查小組（3 人）及傾銷調查小組（2 人）。在本次聽證會中，我方與歐委會如下重要事項進行了溝通并獲得了歐委會官員的基本態度：

（1） 《入世議定書》第 15（a）（ii） 條即將到期問題

我方向歐委會闡明了商會就此事項的立場，并要求歐委會應在本案調查中收集中國國內銷售及成本等數據。歐委會認為中國仍為非市場經濟國家，堅持在本案中使用替代國方法計算正常價值。

（2） 基于《入世議定書》第 15 條到期申請期中復審的問題

我方表示商會可能會基于《入世議定書》第 15 條到期而申請全面期中復審。歐委會詢問了我方將提起此申請的時間，我們告知其此申請會在幾周內提起。我們理解歐委會將不會接受以 15 條到期為理由而提起的期中復審。

（3） 替代國的選擇問題

我方向歐委會詢問了關于替代國選擇的工作進程。歐委會同意提供一個關于替代國選擇的工作程序及現在所處階段的說明性文件。我方重申了關于美國不適合做替代國的意見，并保留了商會未來可能會就歐委會說明性文件的提交相關意見的權利。歐委會表示接受我方的意見，并愿意考慮印度作為替代國。

（4） 文件公開不充分問題

我們向歐委會提出，目前所公開的案件文件是不完整的，且歐盟國內產業在抽樣答卷中的非保密版概要尤其不夠充分。我們提請損害調查小組對歐盟相關產業答卷的公開版加以足夠重視并要求其提供更多有價值的非保密概要。并且，我們還建議損害調查小組考慮在公布終裁前披露以前，通過非保密版披露綜合損害數據。歐委會表示將會進行排查并補全相關材料信息。我們將在此基礎上，繼續與歐委會保持溝通。

3.3 期中復審法律理由分析

在了解到歐委會對我們主張的基本態度后，經過反復討論，律師團隊認為“替代國”/“非市場經濟”條款到期及歐委會在原審中拒絕給予一家抽樣企業單獨待遇（已經被WTO 爭端解決機構確認為違反 WTO 規則）兩項純法律問題有條件成為中歐關于“替代國”問題 WTO 爭端中“as apply”的有力訴點，并將對歐委會形成較大政治和法律壓力。由于“情勢變更”相關的事實性信息尚在搜集過程中，在依據事實變化為由的復審申請中所需的抽樣企業的內銷及/或成本數據也要在相關企業答卷提交后才能準備。因此，我們近期完成了對兩項法律問題的分析工作。歐盟對中國進口產品的反傾銷調查必須要符合其在《反傾銷協定》項下義務，這當然也包括《反傾銷協定》的補充規定，如《入世議定書》第 15 條。我們認為，《入世議定書》第 15 條的法律性質僅是為《反傾銷協定》創設了一個補充性的例外；其法律后果并沒有使得《反傾銷協定》中的任何部分無效。同時，《入世議定書》就 15 條到期并沒有約定任何“過渡期”條款。因此，在《入世議定書》第 15 條到期后，WTO 成員國調查機關在確定正常價值時應立即回歸適用《反傾銷協定》第 2 條的規定。根據《反傾銷協定》第 2 條，對于包含了對正常價值評估的復審，應當適用該條規定。 在歐盟日落復審中，歐盟調查機關需在考慮傾銷繼續或再次發生時，評估正常價值情況。那么，在 15 條到期的情況下，應該適用《反傾銷協定》第 2 條，而不應繼續依賴替代國來判斷是否發生傾銷。可以預見的是，歐委會將主張法律上的變化不屬于“事實情況”環境的變化，我們認為該主張違背 WTO 規則，且我們有足夠充分的理由對其進行反駁。

歐委會在本案原審調查中拒絕給予一家抽樣企業單獨稅率，而歐盟的“單獨稅率測試”做法已經被WTO爭端解決機構在EC-Fasteners（China）案中被確認為違反WTO規則。

目前，歐委會已經終止了“單獨稅率測試”的做法。因此，所有中國出口商都應自動獲得單獨稅率待遇。鑒于此，我們認歐委會在原審中適用違反 WTO 規則的“單獨稅率測試”做法也能構成啟動期中復審的理由。

我們已經向商會提供了上述法律理由分析草案。同時，我們目前正在考慮的“情勢變更”事實包括：

原審終裁后，中國瓷磚行業市場經濟條件發生了實質變化；

原審終裁后，中國瓷磚行業的出口價格、正常價值或生產成本發生了實質變化；

與原審相比，（日落復審中）可用替代國發生了變化；

原審終裁后，歐盟瓷磚行業發生了實質變化。

4 下一步工作計劃

為繼續推進本案相關工作，我們近期的工作計劃如下：

篇（10）

江蘇省天然氣的消耗供應情況雖統計在省能源局，但其調控能力并不在省能源局。江蘇省天然氣供應商主要為中石油和中石化兩家，并直接銷售給省內各地市的經營商，簽訂的是“照供不誤、照付不議”合同，省內天然氣的控制權掌握在氣源供應商之手。

1.總體消費情況

近年，江蘇省天然氣總體消耗量增幅較大，2011年首次超過100億m3，2012年增長至120多億m3，同比增長17%。（見下圖所示）

圖1 江蘇省近年來天然氣總體消費情況

目前，西氣東輸氣對江蘇省城市燃氣（城市燃氣包括工業、民用、商服，不包含直供大企業、燃氣電廠供氣）合同供應量為33.23億m3，在用氣高峰期時如蘇州、無錫、常州等地區會向中石油申請合同額之外的額外供氣，該供氣量與價格為各地區與中石油自行協商確定，總體供應量約70億m3左右。川氣東送氣主要由江蘇省天然氣有限公司負責地區銷售事宜，供應量約20億m3/年。快速的需求增長給天然氣供應帶來較大壓力。

2.消費結構

在整個消費結構中，以城市燃氣為主，其次是發電和化工原料，總體消費結構如下圖：

圖2 江蘇省天然氣消費結構圖

3.各地區消費分布情況

由于江蘇省區域經濟發展程度不同，蘇南地區經濟較發達，管網敷設基本完成，與中石化簽訂的供應量較大；蘇中、蘇北地區管網敷設較落后，簽訂的供應量也較小（具體見表1）。

由表1可以看出，江蘇省天然氣消費主要集中在蘇中、蘇南地區，南京、蘇州、無錫、常州四個地區總消費量占全省消費總量的84.2%左右。

隨著蘇中、蘇北地區經濟的發展和全省產業的升級，天然氣的消耗分布也將隨之變化，分布的變化方向將是江蘇省天然氣的市場開拓方向。

二、市場前景分析

江蘇省天然氣需求的增加不但在傳統的城市燃氣方面，未來將在天然氣汽車、工業燃料及天然氣發電等需求領域得到快速發展。

1.天然氣汽車發展分析

隨著江蘇省汽車保有量的不斷增加，燃油供給矛盾和汽車尾氣帶來的城市環境污染問題日益突出，大氣中的污染物50%來源于汽車。就汽車的能源來說，我國的石油資源不足，需求矛盾日顯突出。因此開發和推廣應用其他非石油車用燃料，例如，以天然氣為原料和以生物為原料的車用燃料將成為今后主要的研究任務，而這些種類的燃料多數有利于降低汽車的排放污染。

目前從國內外的發展動向和對環境保護不斷重視的情況來看，“以氣代油”是既治“本”又治“標”，既有環保效益，又有經濟效益的好辦法。因此，天然氣汽車將成為未來汽車發展的一個重要趨勢。

2.天然氣工業燃料應用分析

工業窯爐作為工業加熱過程中重要的工藝裝備，是工業生產中主要的耗能設備。目前我國有10多萬臺各種工業窖爐，其能耗約占全國年總能耗的25%左右。尤其在冶金、機電、化工、陶瓷、玻璃及建材等行業生產過程中的工業爐，其能耗約占企業總能耗的60%～70%。

工業窯爐的主要加熱燃料及方式為：電、煤及煤氣、重油、輕質柴油、液化石油氣、天然氣等。隨著西氣東輸工程的實施，天然氣以其高熱值、純潔無污染等優點迅速運用于各行各業，工業窯爐作為天然氣在工業的主要應用領域。

通過走訪江蘇省內各行各業重點企業調查，天然氣已逐步取代電、煤、重油、輕質柴油、液化石油氣等，主要用于冶金、機械、化工、陶瓷、玻璃及建材等行業。

3.天然氣發電趨勢分析

目前江蘇省蘇南地區重要的用電負荷中心基本均已布置天然氣電廠用于調峰，且這些電廠因為氣源供應問題存在開工不足現象，因此未來一段時間所增加的部分發電需求將被現狀過剩產能所消耗，溢出部分將通過增加發電機組提高產能來滿足需要，但再新建天然氣電廠的可能性不大，此可通過擴建增加調峰能力。

分布式熱電聯產在城鎮居民生活領域的應用已在上海得到了良好的應用，國家也從政策層面給予了大力支持。初步判斷，今后一段時期內，分布式熱電聯產將在江蘇省蘇南城市率先得到快速發展，這由蘇南地區的環境壓力、燃氣管道發達程度、居民用電需求所決定。蘇北地區在某些靠近天然氣管道且規模較大、人口密度較高的城市（徐州、揚州、南通）也會得到應用。天然氣為燃料的熱電聯產將會有較為平穩的發展，這是由各種產業的特征以及產業鏈的物流平衡所決定的。

三、市場需求預測

1.預測依據

（1）蘇南考慮鎮鎮通氣，農村大型居民集中區用氣，人口計算基礎為常住人口，氣化率2015年為80%；

（2）蘇北考慮縣縣通氣，重點鎮用氣，人口基礎為城鎮人口，氣化率2015年為65%；

（3）居民用氣指標目前取50m3/（人·年），2015年取78m3/（人·年）；

（4）工業集中在南京、蘇州等市，蘇北部分工業園區用戶也考慮改用天然氣。

2.十二五期間天然氣總需求預測

根據調查現狀數據，結合江蘇未來經濟發展態勢，同時考慮各地區天然氣發展、城市人口增長、工業發展、氣源發展等因素，預測出“十二五”期間江蘇省天然氣需求量，具體如表2所示：

四、市場開拓的策略建議

1.政府調控

天然氣的供應關乎一個地區乃至社會的穩定，故政府的宏觀調控十分重要，我省能源部門需掌握真正的調控能力，在遵循市場規律的同時優化供應方案，使氣源供應量符合各地的需求，而不是單純的數字統計。

2.氣源開拓

目前，江蘇省主要氣源為“西氣東輸、川氣東送、如東LNG”氣源，如東LNG充當著調峰作用。“十二五”末，江蘇省天然氣需求量將達到200億m3，初步估算存在40億m3左右的供應缺口，可引進液化天然氣（LNG）作為補充氣源，具體方式可為在江蘇沿海地區建立LNG接收站。

3.潛在市場的開拓

未來江蘇省天然氣潛在的機會市場主要為鑄鍛造、冶金、玻璃、船舶、陶瓷等行業，初步預測年需求量約33億m3（具體見表3所示）。

4.市場開發優先等級

江蘇省天然氣市場在蘇南地區比較成熟，消費量占全省消費總量的90%以上，在開發潛在機會市場先后次序上，可以將蘇北地區的船舶制造、鍛造、冶金、玻璃生產等行業的重點企業作為首要市場；蘇南地區的玻璃生產、冶金、鍛造等行業的重點企業作為次要市場（詳見表4所示）。

5.市場開拓模式

目前，江蘇省天然氣市場開拓模式主要為：各燃氣運營商先取得各地區的天然氣特許經營，再通過鋪設燃氣管網占據區域市場，建議燃氣公司可在天然氣氣源供應和具體業務運營等方面開拓業務。

篇（11）

對全市“兩化融合”現狀、企業信息化應用需求進行調查，全面、系統地掌握 “兩化融合”的基本情況，為明確全市“兩化融合”工作推進思路和措施奠定基礎。

二、調研方式

本次調研，采取材料調研和實地訪談兩種方式。

各單位先根據調研提綱及問卷提報相關材料，調研組根據材料情況到相關單位及企業實地訪談。

三、調研對象

主要分四類：

1）各旗區經濟和信息化主管部門，康巴什新區科技和信息化委員會；

2）產業園區：3-5家（裝備制造、煤化工、物流園區等）。

3）大型企業：8-10家（煤炭、煤化工、汽車、裝備制造、輕紡等行業龍頭企業）;

4）中小企業：6-8家（羊絨、陶瓷、化工、冶金、裝備制造、電子信息等行業中小企業）。

四、時間安排

材料調研：2012年5月10日至5月25日，時間15天。

實地訪談：2012年5月30日至6月12日，時間14天。

五、有關要求

（一）請各旗區經濟和信息化主管部門組織轄區內重點園區和企業完成材料調研（各材料提綱詳見附件，可從鄂爾多斯市經濟和信息化委員會網站上下載電子版），形成正式文件（含電子文檔和紙質文本，電子文檔發送到聯系郵箱）于2012年5月25日前報送市經濟和信息化委員會。

（二）市經濟和信息化委員會將根據材料調研情況于2012年5月30日前確認訪談旗區、園區和企業，組織實地訪談調研。將請各旗區經濟和信息化主管部門等待訪談通知。

附件1：

旗區經濟和信息化主管部門調研提綱

（大概提綱，請各單位根據實際情況編寫）

 

一、區域經濟情況

參考提綱：

1．區域經濟規模；

2．產業結構、支柱（特色）產業；

3．企業數量、從業人數；

4. 信息化服務企業、IT軟件企業數量。

二、推進“兩化融合”工作情況

參考提綱：

1．“兩化融合”氛圍營造；

2、信息基礎設施建設；

3．“兩化融合”政策制定；

4．重點示范項目推進；

5．兩化融合人才培訓。

三、“兩化融合”下一步工作計劃

參考提綱：

1．“兩化融合”宣傳推廣；

2．“兩化融合”推進政策；

3．公共服務平臺建設；

4．“兩化融合”人才培訓。

 

附件2：

園區“兩化融合”發展情況調研提綱

（大概提綱，請各單位根據實際情況編寫）

 

一、園區基本情況

參考提綱：

1．園區規模；

2．入住企業數；

3．行業類型。

二、園區推進“兩化融合”工作情況

參考提綱：

1．“兩化融合”宣傳推廣；

2、信息基礎設施建設；

3．“兩化融合”人才培訓。

三、推進“兩化融合”需要政府提供哪些支持？

參考提綱：

1．政策支持；

2．資金支持；

3．公共服務平臺；

4. 技術支持和人才培訓。

附件3：

大型企業“兩化融合”發展情況調查問卷

 

一、 企業基本情況

單 位

全 稱

                                            （蓋章）

單位經濟 類    型

國有經濟    集體經濟  私營經濟  個體經濟

√股份制經濟  中外合資  其他__________

所屬產業

裝備制造業  電子信息產業  √煤炭產業  輕紡產業

煤化工      汽車制造產業  其他       

現有員工

人數

6373

IT部門人數

91

信息化主管部門負責人

劉焜

職  務

部長

固  定

電  話

0477-8565800

手機

18947778686

E-mail

liukun@yitaigroup.com

二、 企業信息化建設情況（標注*可多選）

信息化基礎設施資源

計算機 2388臺  服務器  80  臺  局域網帶寬1000  兆

互聯網接入帶寬  網通200、電信100  兆 √網通  √電信  鐵通      

*企業門戶網站功能

√信息     產品宣傳與服務   √電子商務 

√與客戶及員工之間的溝通互動等    未建設門戶網站

網站維護、設計

自建自管  自建托管 委托代建 √其它 代建自管

標準建設

是否建立企業的信息化標準規范  √是    否

是否建立基本物料、產品編碼    √是    否

編碼類型是：國際  √國家  √行業    √企業代碼 

實現程度：  √全部   部分、未應用

信息安全

是否建立：

 √信息安全管理制度  風險管理制度  √應急預案

數據管理和災難備份情況：

√有無災備           無備份

信息化人力資源

信息化管理人員10名       信息化開發人員15 名

信息化維護人員55名      其他：外包計算機公司

*信息化工作

組織管理機制

建立了首席信息官制度   √已建立專門的信息化管理部門      以信息化實施協調小組的形式存在

未設專門的信息化部門 

信息化預算制定情況

單列的信息化預算      √分散在企業總體預算中    

無成文的信息化預算

信息化規劃制定情況

√有專門的信息規劃    在綜合規劃或其他規劃中體現      無成文信息化規劃

三、企業“兩化融合”應用情況（標注*可多選）

1、企業研發信息化情況

 

研發機構

（研究院或研發中心）

有                       （名稱）  √無

企業產品計劃

√數字化、智能化計劃    無

數字化、系統化研發軟件、平臺使用情況

√普遍使用    部分使用     未使用

 

 

2、企業管理信息化情況

應用系統名稱

與經營管理流程結合情況評價

辦公自動化

（OA）

√全部應用    部分應用    尚未應用

財務管理

全部應用    √部分應用    尚未應用

知識管理（KM）

全部應用    部分應用    √尚未應用

人力資源管理（HRMS）

全部應用    √部分應用    尚未應用

資產管理系統（EAM）

全部應用    √部分應用    尚未應用

企業資源計劃（ERP）

√全部應用    部分應用    尚未應用

客戶關系管理（CRM）

全部應用    部分應用    √尚未應用

商務智能（BI）

全部應用    √部分應用    尚未應用

3、企業生產自動化情況

與信息技術直接相關

生產裝備普及程度

自動化、機電一體化等數字化試驗、生產、檢測、大型儀器設備（數控機床、自動裝配裝置、工業機器人等）占全部生產裝備的百分比（按臺套數）：

30%以下  30%-50%  √50-70%   70%-90%   E、90%

生產制造流程信息化、

數字化、自動控制的

應用情況

全面應用      基本實現   

√部分應用       很少或無應用

4、企業商務運營電子化情況

*互聯網使用哪些應用

√信息搜索與信息 √網上洽談/采購/銷售/訂單

√與上下游企業溝通信息  在線支付 在線售后服務

√電子郵件應用 其它         （請注明）

*通過哪種平臺（方式）

開展商務活動

√自建企業商務網站  行業電子商務平臺 

上下游企業的電子商務平臺 其它         （請注明）

網上貿易額占企業貿易額的比重

√10%以下 10%-20%   20%-30%  30%-40%

40%-50%   50%以上

*企業電子商務遇到的問題

資金不足   √缺乏政府的幫助與支持 人才缺乏 

信息化基礎薄弱  配送成本高 結算不暢   

交易安全性差   其它        

5、企業業務流程中，實現信息化應用操作的環節，有哪些實現了集成應用（可多選）

在設計與生產之間較好地實現了集成應用

在生產與管理之間較好地形成了集成應用

在設計與管理之間較好地形成了集成應用

√在設計、生產、管理之間較全面地形成了信息共享、集成管理、統一規劃

 

四、 綜述

1、制約本企業實現兩化融合的主要因素（可多選，按影響強度標示 1、2、3……）

√政策環境不足，如財稅政策、技術政策、人才政策。2

行業管理部門、上級總公司規劃不明確，推進力度不夠。

配套基礎設施投資成本過大，超出企業負荷，資金籌措難。

√上下游產業鏈、相關服務平臺目前所提供的信息化支撐環境不足，如支付、物流、信用、網路等商業環境。3

√復合性人才缺乏，員工整體IT素養不足。1

其他                                     （請注明）

2、對政府在推動企業實現兩化融合方面的建議（可多選，按影響強度標示 1、2、3……）

√政策支持，如完善企業電子商務環境，兩化融合項目列入技改給予扶持。2

√服務支持，即規范產品、服務商的管理和服務，推動信息化應用公共服務平臺及服務網絡的建設，支持第三方中介機構提供專業服務。5

√資金支持，即專項資金支持、重點項目支持、稅收支持。1

√信息化推廣與人才培養支持，如推廣信息化服務活動、專業培訓活動，舉辦論壇與成果展。3

√技術支持，即推動產學研合作。6

√市場支持，如建立公共信息庫，通過電子政務提高企業效率。4

其他                                     （請注明）

3、兩化融合發展戰略及主要突破方向概述。

（參照提綱：1．“兩化融合”的重點方向及目標。2．結合什么主導產品推進。3．主要措施）

1、以科學發展統領全局，緊緊把握發展是第一要務，繼續做強煤炭產業，夯實發展基礎，加快煤化工商業化步伐，增強后勁發展，穩步發展非煤產業。

 2、加快產業升級，適度多元化發展。

 3、在信息化推進過程中，應加強政府組織引導和氛圍營造，加強社會信息化服務資源整合，以產業聚集的工業園區、重點行業和規模企業為重點，以市場運作為手段，實施信息化示范試點工程，重點在企業信息化上下功夫。

                                                             （感謝您的配合！）

填表人姓名（簽名）：李艷國                          職務：財務主管

聯系電話： 18947771119                            填報時間：2012-05-22

附件4：

中小企業兩化融合發展情況調查問卷

一、 企業基本情況

單 位

全 稱

 

單位經濟 類    型

國有經濟    集體經濟  私營經濟  個體經濟

股份制經濟  中外合資  其他__________（請注明）

所屬產業

裝備制造業  電子信息產業  煤炭產業  輕紡產業

煤化工      汽車制造產業  其他       

年銷售額

500萬元以下         500 ～ 3000萬元

3000萬元～1億元     1億元以上

現有員工

人數

 

IT人員數

 

企業信息化負責人

 

職  務

 

固  定

電  話

 

手機

 

E-mail

 

二、 企業信息化建設情況（標注*可多選）

信息化基礎設施資源

計算機      臺             服務器      臺 

互聯網接入帶寬    兆       局域網帶寬      兆

*企業門戶網站功能

信息     產品宣傳與服務   電子商務 

與客戶及員工之間的溝通互動等    未建設門戶網站

企業郵件系統

擁有自己專用郵件系統  沒有自己專用郵件系統

信息化人力資源

信息化管理人員____名       信息化開發人員____ 名

信息化維護人員_____名      其他：外包計算機公司

三、 企業兩化融合應用情況（標注*可多選）

 

1、企業管理信息化情況

*企業已有

管理信息化系統

辦公自動化（OA）財務管理人力資源管理（HRMS）

企業資源計劃（ERP）客戶關系管理（CRM）其他      

*企業管理信息化

系統需求

辦公自動化（OA）財務管理人力資源管理（HRMS）

企業資源計劃（ERP）客戶關系管理（CRM）其他     

 

 

2、企業生產自動化情況

與信息技術直接相關

生產裝備普及程度

自動化、機電一體化等數字化試驗、生產、檢測、大型儀器設備（數控機床、自動裝配裝置、工業機器人等）占全部生產裝備的百分比（按臺套數）：

30%以下  30%-50%  50-70%   70%-90%   E、90%

生產流程信息化、數字

化、自動控制的應用

全面應用      基本實現   

部分應用       很少或無應用

 

3、企業商務運營電子化情況

*互聯網使用哪些應用

信息搜索與信息 網上洽談/采購/銷售/訂單

與上下游企業溝通信息  在線支付 在線售后服務

電子郵件應用 其它         （請注明）

*通過哪種平臺（方式）

開展電子商務活動

自建企業商務網站  行業電子商務平臺 

上下游企業的電子商務平臺 其它         （請注明）

網上貿易額

占企業貿易額的比重

10%以下 10%-20%   20%-30%  30%-40%

40%-50%   50%以上

*企業電子商務遇到的問題

資金不足   缺乏政府的幫助與支持 人才缺乏 

信息化基礎薄弱  配送成本高 結算不暢   

交易安全性差   其它        

四、 綜述

1、制約本企業實現兩化融合的主要因素（可多選，按影響強度標示 1、2、3……）

政策環境不足，如財稅政策、技術政策、人才政策。

行業管理部門、上級總公司規劃不明確，推進力度不夠。

配套基礎設施投資成本過大，超出企業負荷，資金籌措難。

上下游產業鏈、相關服務平臺目前所提供的信息化支撐環境不足，如支付、物流、信用、網路等商業環境。

復合性人才缺乏，員工整體IT素養不足。

其他                                     （請注明）

2、對政府在推動企業實現兩化融合方面的建議（可多選，按影響強度標示 1、2、3……）

政策支持，如完善企業電子商務環境，兩化融合項目列入技改給予扶持。

服務支持，即規范產品、服務商的管理和服務，推動信息化應用公共服務平臺及服務網絡的建設，支持第三方中介機構提供專業服務。

資金支持，即專項資金支持、重點項目支持、稅收支持。

信息化推廣與人才培養支持，如推廣信息化服務活動、專業培訓活動，舉辦論壇與成果展。

技術支持，即推動產學研合作。

市場支持，如建立公共信息庫，通過電子政務提高企業效率。

其他                                     （請注明）

3、兩化融合發展戰略及主要突破方向概述。

（參照提綱：1．“兩化融合”的重點方向及目標。2．結合什么主導產品推進。3．主要措施）