嘗試教學法論文大全11篇

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2.創設故事情境，加深知識點的理解。在課堂教學中，如果一成不變地全堂灌輸理論知識，學生對這門課程就很快喪失了學習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下，適當地講一些經典故事，創設一些故事情境，能夠為學生學習知識點奠定基礎，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學知識。比如，在講解市場營銷核心概念之一的“需求”時，我給學生講了一個故事：宣傳奇才哈利少年的時候在一家馬戲團做童工，他采用向每一位觀眾贈送一包花生米的方法吸引觀眾，使馬戲團的營業額比平常增加了十幾倍。原來哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，雖然使花生變得更好吃了，但觀眾也會越吃越口渴，飲料的生意自然就好了起來。聽了這個故事，學生一方面驚嘆于哈利的奇思妙計，另一方面領悟到：市場營銷中一個重要的法則就是要善于創造需求。故事給我們的啟發是營銷人員面對市場，要隨機應變，透過市場表面現象去抓住潛在的機會，挖掘市場創造市場。用小故事來講述營銷的大道理，以輕松、詼諧、幽默的方式來創造一種愉快的課堂氛圍，容易獲得苦于學習枯燥理論學生的喜愛，真正達到“寓教于樂”的目的。

3.創設模擬情境，加強學生技能訓練。創設模擬情境，通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表演，從而激發興趣，引導學生深刻體會所學知識的內在含義。比如推銷這一節，由于推銷是一門實踐性操作性都很強的專業技能，僅靠“說”和“聽”是學不到真正本事的，要使學生真正學以致用，必須讓學生親自去操作。例如，我就曾利用校內現有資源布置學生開展營銷實踐活動。我校每學期舉辦四次“愛心大賣場”活動，學生在銷售活動中賺取的利潤要捐贈給學校專門救助困難學生的愛心基金會。我任教班級的學生利用這個契機根據自身的條件來采購商品，并對有關商品的交易地點、廣告宣傳、產品價格等進行決策。整個營銷實踐活動均由學生自主完成，老師只是進行適當的指導。營銷實踐活動結束后，學生還會主動分析總結經驗教訓，精心安排籌劃下次的營銷實踐活動。這樣，課上理論與實踐結合起來，學以致用，發現問題和不足，迅速反饋回來，課堂上進行有針對性的處理和解決。通過多次反復，同學們普遍認為：這樣的教學與傳統教學的“紙上談兵”相比較，更能激發學生的學習興趣，更能迎合學生自主學習的心理需要，使學生學得更自覺、更有趣，學得更好。

二、在中職市場營銷課程中運用情境教學法的效果分析

在市場營銷教學中實施了情境教學法后，我對任教班級的學生進行了全面抽樣的問卷調查，收到有效問卷33份，其中男生16人，女生17人。被調查的學生基本情況如下：在初中班級里的綜合成績處于優秀的0人，良好的16人，一般的15人，差的2人；對現在所學電子商務專業感興趣的14人，感覺一般的19人，不感興趣的0人。可見，學生學習基礎不太好，缺乏學習興趣。關于“市場營銷課程喜好程度”的調查，21.2%的學生表示很喜歡，63.6%的學生表示比較喜歡，15.2%的學生表示一般。根據前面學生的基本情況，對所學專業感興趣的有42.4%，而喜歡市場營銷這門課的學生達到了84.8%，可見情境教學法有效地激發了學生的學習興趣。

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市場營銷是一門應用性非常強的學科,許多技巧性的操作若不通過案例形式就難于清楚地表達出來。市場營銷案例教學的整個過程,要求將學生置于模擬的商業環境中,并且擔任一定角色,分析企業內外部環境,針對所面臨的問題,做出一系列的決策。通過參與辯論,學生能獲得大量的知識和信息,使學生將他們的所持觀點變得更趨完整,且使之能與企業的經營目標、競爭狀況、消費者特點以及企業資源聯系起來,有效地培養了學生的分析和解決實際問題的能力,符合高職教育的“以能力為本位”的教學理念。

1.2有利于培養學生綜合能力,實現高職教育的培養目標

高職院校市場營銷教學不僅需要學生具有較強的實踐能力,還應具備一定的表達能力、團隊合作能力、創新能力等,這些綜合素質都能在案例教學中得到培養和鍛煉。案例教學通常是以小組形式進行,在案例討論前,小組分工合作,搜集資料并制定方案;在案例討論中,要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧;在案例討論完后,寫出案例分析報告。整個教學過程是一種群體活動,大家一起討論,集思廣益,正確看待別人及正確評價自己,樹立理解和包容的意識,提高了與人合作共事的綜合能力。

1.3有利于提高學生的參與度和活躍課堂氣氛

案例教學能夠最大限度的調動每一個學生的積極性和創造性。在課堂上,教師將更多地作為支持人而不是授課人,引導討論并且讓學生就他們的觀點暢所欲言,學生充滿自信地發言,并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中,激發了學生的學習熱情,調動了學生的積極性和參與度,活躍了課堂氣氛,實現從“要我說”到“我要說”的轉變。

1.4有利于拓寬學生思維

案例教學擺脫了“唯一標準答案”對學生思維的束縛。針對同一個案例,不同學生都會提出不同見解,通過學生之間的充分交流,通過思想上的碰撞,使學生對問題的理解更清楚,識別出現象背后隱藏的規律。讓學生懂得,由于營銷環境的不確定性和不可預測性,為解決問題,可能會有多種方案,面對兩難困境時,并無絕對完美的解決之道,也無絕對的“標準答案”,可能“合適的”就是“有效的”。這種多元化的答案選擇,開拓了學生思路,調動了專業學習的興趣。

2市場營銷案例教學的組織實施

案例教學的組織安排恰當與否,既是案例教學的難點和重點,也是案例教學成敗的關鍵所在。在教學活動中,根據學生的實際情況以及教學進度,設計合理的案例教學的組織程序,可以充分發揮學生的積極性和創造性,更好地培養其協調配合能力和團隊精神。

2.1教學組織形式和內容安排

2.1.1學生分組

以小組為單位共同完成案例分析,可以拓寬學生思維,彌補獨立分析問題能力不足的缺陷,有利于在分析和解決問題的過程中培養學生的團隊精神。考慮到討論效果,每個小組大約每5人一組比較合適,多了會縮短小組成員發言或交流的時間,達不到溝通思想觀點的效果;太少了則不利于相互討論啟發,集思廣益。分組方式最好由學生自由組合,然后共同推選出小組長,在組長的領導下全體成員分工負責、齊心協力完成。為了便于討論和互相提問,各小組在教室里按順序就坐,這樣做也方便平時過程性考核的記錄。

2.1.2案例選擇

教師應根據自己的教學內容選擇合適的案例,好的案例在教學中會起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學目標相吻合,又要是教師自己能把握的,學生易于接受和認同的。案例選擇還應兼顧典型示范、現實新穎、適合國情,同時,要從教學目的出發,設置一些難易不同的決策點或值得探究的問題。

2.1.3討論形式

在課堂討論案例時,為了使討論具有針對性和競爭性,每次以兩個小組的發言為主,其他小組成員就發言小組的討論內容進行提問或發表個人觀點,然后對兩組的表現進行評比。這樣既可以達到全班交流的目的,又可以形成良好的案例教學氛圍。

2.1.4案例分析思路

案例可以從兩個思路進行討論,一是對案例中體現的知識和技能進行分析,展開討論,進而評價或提出改進建議,該思路注重對理論知識的消化和理解;二是根據案例所提供的背景,自行設計一套營銷策劃方案,通過課堂討論,總結出優缺點,該思路注重知識的運用,強化技能,培養創新精神。

2.2案例教學過程

2.2.1課前準備

課前的準備包含兩個方面:一是教師,教師選擇好案例后,應充分分析案例所涉及的知識點,并想象在討論中可能出現的任何問題,提前查閱相關資料,進而準備解決方案;教師還應提前給學生分發案例資料,并把討論的問題、基本要求告訴學生。二是學生,學生根據老師預先布置的案例,搜集資料,結合所學知識點,以小組形式進行討論,提出小組主要觀點,特別是課堂發言的小組,還要對發言的方式、內容進行準備,其他小組還要準備對發言小組提出問題。

2.2.2課堂討論

課中的分析和討論是案例教學的核心環節。通過這個教學過程,訓練學生系統思考問題的方法和采取行動的勇氣與決心。也許學生來學習時只有幾個問題,學習后會變成更多個問題。但是,學生解決問題的方法會增多,思路會開闊,處理問題的自信心會增強,決策能力也會提高。這一環節的教學可以分為以下三個方面:

第一,兩個發言小組到講臺上陳述小組觀點或現場展示策劃方案。每個小組選擇代表主講,其他成員補充,配合其它方式,展示本小組的討論結果。第二,雙方辯論。雙方就對方觀點進行辯論,哪些是一致的,哪些有不同意見,并進行提問,被提問方根據本小組搜集的資料和小組討論的結果進行解釋,表達己方觀點和理由。第三,班上其他同學就兩個小組表達的觀點進行點評或提問,同時可以發表自己的看法,并說明理由。被提問方根據本小組的觀點及掌握的資料進行解答,若不能解答,可請求其他同學或老師幫助。

2.2.3點評與總結

學生發言時,教師一定要注意傾聽,表示對學生勞動的尊重,重視其見解和觀點。在學生發言結束后,要對學生的發言進行簡要點評,同時歸納學生發言的主要觀點,以利于其他學生進行評價,或挑起爭論的“事端”,來調動學生的興趣和課堂氣氛。教師點評時,話不在多,而在于巧妙、適時、到位。可以表達觀點但不進行簡單判斷,通常是以提問的方式表達出來以便討論能夠繼續,比如“還有什么可替代的方案嗎?”“應該采取什么行動?”等。案例討論結束后,由教師進行總結,或者教師啟發引導學生討論評議,讓學生嘗試總結辯論,進而明確方案是否可行,哪些方案具有獨到之處,是否還存需要改進的環節等。總結時主要包含以下內容:第一,簡單歸納一下同學們的發言主要觀點,使學生對案例所涉及的內容有一個科學、清晰的整體了解。第二,對學生容易忽視、遺漏或挖掘不深的問題,結合案例中的情況再進行比較細致的分析。第三,對學生的表現加以評價,盡量不要放過每個學生的創新和精彩之處,以激勵學生下次更好地參與討論。

2.2.4撰寫報告

課堂討論結束后,要求學生撰寫案例分析報告,這又是一次綜合性、創造性的學習。學生根據案例討論的情況,在綜合分析各種觀點的基礎上,通過理性的思考,可提煉出全面、深刻和具有獨到見解的分析報告。同時,也可以總結自己的體會,回答諸如“我從案例中學到了什么?”等問題。另外,撰寫案例報告過程中還可以提高學生的文字表達能力。

3有效實施案例教學應該重視的幾個問題

3.1教師要明確自己的地位,注意角色轉換

案例教學過程中,教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念,真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。在課堂上教師的角色首先是主持人,說明教學目標和要求、學習程序和操作方法,維持課堂秩序,控制發言順序及學習進度,創設良好的學習氛圍。其次,教師是總結者,對學生發言作必要的點評、總結和歸類,這要求教師有很強的綜合分析能力。另外,教師也是啟發者,通過教師一個又一個提問,推動學生思考,將問題引向縱深,一步步朝著解決問題的方向發展。

3.2提高學生對案例教學方法的認可度

長期以來,學生習慣了教師站在講臺上傳授知識,而當教師組織學生進行課堂討論時,他們或表現得不積極,或表現得很拘謹,總認為只有聽老師講課收獲最大,其他同學的發言不值得聽。因此,教師在采用案例教學前,一方面要對學生的學習態度和對案例教學方法的認識進行疏導,明確案例教學對于培養學生綜合技能的重要性,提高學生對案例教學方法的認可度;另一方面,教師要擺正自己的位置,走到學生中間,主動營造一種以學生為主體的教學氛圍,引導學生獨立思考、交流討論,開拓他們的視野,克服他們的依賴心理。

3.3對課堂討論實施科學地引導與控制

3.3.1合理掌握課堂節奏

案例課堂教學中強調和重視學生的參與程度,教師不得直接操縱課堂進度,但對課堂教學節奏進行有效地把握和控制卻是必要的。若節奏過快,會使思維速度較慢的學生產生惶惑,若節奏過于緩慢,又會降低學生的學習興趣,產生懈怠情緒,若節奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據課堂的具體教學進程情況和學生的情緒及時地調節課堂節奏,使案例教學課堂緊湊而又有吸引力。

3.3.2有效掌控課堂的發言

在案例教學過程中教師應努力創造良好的討論氛圍,使學生成為課堂的主角。對于那些靦腆、內向、發言較少的學生,給以鼓勵,幫助改掉怯場的弱點;對于少數態度不認真、不積極的學生,則必須進行適當地教育。由于課時所限,對于發言時間過長的學生,教師要采取適當措施加以限制,以平衡發言機會。教師尤其要注意對現場的把握,避免討論偏離主題,作到熱烈而不混亂,有序而不死板。

3.4制定有效的考核制度

制定并執行合理的評分標準既是促進學生認真準備的動力,也是對學生努力所得結果盡可能客觀的肯定。教師通常可以從三個方面對學生進行考核:

第一,小組各個成員準備情況

一般要求小組長匯報其成員分工和配合情況,然后教師再根據成員預先討論的表現給予初步的評分。這做法能夠促使學生支持小組長的工作,積極預習案例,認真思考,為全面細致地分析案例打下良好的基礎。

第二,課堂現場討論情況

教師從外表姿勢、課件質量、分析條理、口頭表達等幾個方面對學生綜合考慮并記錄其得分。案例本身沒有惟一的答案,重要的是在論述問題時能夠做到:邏輯性,就是符合企業營銷理論的內在邏輯,不能本末倒置或自相矛盾;理由充分性,不管觀點是否與別人一致,都應該有充分的論據支持,讓人感到合情合理;創新性,就是對問題有自己系統的看法和理解,不是隨波逐流,人云亦云。

第三,課后撰寫案例報告

要求學生在課堂討論結束后進行再思考,一周內將全部案例材料上交,包括具體案例及其補充材料、小組分析內容、問題及其回答、演講稿、尚需繼續探討的問題等等,教師根據報告質量評分。

綜合上面考核內容,對學生在案例教學過程中表現進行評價,一般分為“優”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個等級,并在教學日志上進行記錄,作為平時成績,學期末根據教學日志上的各等級的記錄次數,結合期末考核情況,最后評定學生的課程總成績。〔摘要〕市場營銷案例教學具有實戰性、啟發性和參與性的特征,能夠培養學生理論聯系實際的能力,已經成為高職市場營銷教學中主要教學方法。本文結合自己在高職院校教學的實際經驗,從市場營銷教學中運用案例教學的必要性、案例教學的組織實施及應該重視的問題等方面,探討了案例教學法在高職院校市場營銷教學中的應用。

〔關鍵詞〕高職教育市場營銷案例教學

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（1）隨著市場經濟競爭的日益激烈，各個企業為了搶占市場先機，以獲得更好的發展，出現了搶地盤的態勢；

（2）電子商務規模的不斷擴大，為企業謀取了更多的經濟利潤；

（3）電子商務圈在不斷的發展中逐步的完善，并獨占鰲頭；

（4）傳統的生產經營模式正在被重新構建，以電子商務一條龍的生產經營模式正在不斷完善與發展。盡管我國的電子商務起步較晚，但電子商務已經廣泛的運用到各個行業和領域，因此，電子商務專業也成為各個高校市場發展趨勢下的電子商務教學發展創新研究文／何冰陳建莉及高中職院校的熱門專業。但近幾年高職電子商務專業的就業情況并不令人滿意，這就說明了學校在人才培養上與市場需求嚴重脫節，不符合市場的發展需求。從一些調查數據顯示，大部分企業需求的是實踐能力強，一專多能的復合型電子商務人才，其中兼具計算機能力和創新能力的人才最受企業歡迎。另一方面，從某勞動力市場企業對電子商務人才的認識數據顯示：具有專業水平，符合崗位要求的占29%；有理論知識但實際應用能力有待加強的占19%；與企業溝通少，能力差的占12%，知識結構不合理占10%，職業定位不清楚占10%，對本專業的市場動態了解不多占15%。由此可以看出，當前高等院校與高、中職業學校的電子商務教學存在著諸多問題，亟待需要解決。

二、當前電子商務教學現狀

1、專業設置不合理，知識結構不全面

在社會主義新時期，電子商務作為一門熱門專業，受到了許多家長與學生的關注，為此國內的大部分高職院校都開設了此門課程，并獲取了大量的生源。但是許多學校對于電子商務在社會各領域行業的應用并不是十分了解，在此種情況下進行課程設置，致使其既不合理也不符合實際。同時所使用的教材過于陳舊、落后，跟不上電子商務的社會應用，教師在課堂上也只是依照課本的內容照本宣科的講解，導致學生的知識結構不完善，不健全，并不夠滿足實踐應用的要求。另一方面，從高職學校電子商務教師的組成來看，年輕教師居多，他們普遍缺乏實踐經驗，并且在教學過程中也是重理論輕實踐，致使學生的實踐能力低下。此外，大部分高職院校對學生并沒有做好就業前的指導工作，即使開設了就業指導這門課程，也并沒有加以重視，對學生并沒有起到實質性的作用。許多學生對電子商務了解甚少，對自己的職業前景沒有一個合理的規劃，再加上社會上對電子商務的就業方向也沒有一個明確的指示，更加劇了學生對電子商務的迷茫性和不樂觀性。在他們踏入社會尋找工作的時候，自身能力的不足很難勝任電子商務方面的工作，這與市場對電子商務人才的需求形成巨大的矛盾。

2、理論與實踐相脫節，缺乏必要的校外實習指導

盡管素質教育已經推行了很多年，并有條不紊的逐步進行著，但是多數高職院校在電子商務的教學上依然采用應試教育的教學方法，重視理論課程教學，而很少進行實訓課程方面的學習。從理論教學情況來看，師資力量相對充足，在課程安排上較為齊全，因而學生的理論知識掌握的較好。但是從實訓教學情況來看，實踐操作課程所占比例較少，學生缺乏動手操作的實踐機會。另一方面，高職院校因自身各種條件的限制，并沒有投入一定的資金進行電子商務實訓基地基礎設施建設，也致使教學上理論與實踐相脫節。此外，在實習安排上，多數高職學校也只是簡單的了解有關電子商務的操作流程，實習操作機會較少。有些學校在安排學生實習的同時還派遣了專人進行指導，但是這些指導教師在技能上比較熟練，理論知識相對缺乏，致使實習指導的實際效果并不高。目前“雙師型”教師在高職院校教師中所占比例并不高，這也是高職電子商務專業教學效果與質量普遍不高的重要原因之一。

3、電子商務教材在規范性和科學性上存在不足

隨著電子商務在國內的蓬勃發展，我國也逐漸重視這方面的人才培養。但是，目前國內各個高職院校普遍運用的幾套電子商務方面的教材或多或少的存在著一些不足之處。有些高職學校使用的電子商務教材是根據本校的實際與教學情況而編寫的，教材質量并不能夠得到有效保證。有些院校使用的教材是由教育部的主管人員編寫出來的，但是他們教學經驗與實際經驗不足，在編寫過程中難免會受到主觀意識的影響，不能滿足學生對知識的渴求。同時我國在電子商務教材的編寫速度要明顯落后于電子商務的發展速度，這也是導致電子商務教學存在的主要問題。

三、在市場發展趨勢下，提高電子商務教學的有效途徑

1、明確教學培養方向

從當前電子商務市場的發展趨勢來看，高職院校電子商務專業應該把教學培養的重心放在計算機技術和商務知識的學習上，這樣培養出來的學生在踏入社會后才具有競爭實力。根據職高的教學特點來看，其畢業生在畢業后一般以基層工作為主，為了在短時間內較好的是適應工作崗位，掌握電子商務專業的基本技能是極其有必要的。至于電子商務管理技能方面的學習，則可以由學生在工作實踐過程中，慢慢的鍛煉習得。

2、使用最新教材，合理設置電子商務課程

在把握了電子商務專業的培養方向后，課程設置就是關鍵點所在。構建合理的知識體系是電子商務專業課程設置的核心。在保證所用教材都是最新的前提下，課程設置上主要有兩個大方向：其一是以技能為主的課程，如程序設計，電子商務網站建設、數據庫開發及IT技術等；其二是以商務理論知識為主的課程，如電子商務概論、網絡營銷、電子商務與企業營銷等。

3、堅強“雙師型”教師隊伍的建設

要想培養出符合市場發展需求的電子商務人才，必須要有強大的師資力量做支撐。“雙師型”教師是高職院校教學的關鍵所在，也是進行教學改革的主要力量。所以，在當前，高職院校務必要重視“雙師型”教師的培養。嚴格按照“雙師型”教師隊伍建設的執行標準，在實訓基地展開“雙師型”教師隊伍的培訓。首先，學校要運用一切條件，為教師提供必要的實訓基地，并結合其優勢，定期選派專業性比較優秀的教師到實訓基地掛職培訓，增強教師實踐能力，從而學習到電子商務教學中需要的職業技能，專業技能和實踐經驗，進而提高學生運用理論知識解決實際問題的能力。其次，高職院校要做到校企結合，積極鼓勵支持一部分教師為實訓企業提供全方位的技術服務，從而提高電子商務教師的科研能力。再次，高職院校還要采取一定的激勵措施，使教師能夠積極主動的參與到企業的實際工作中去，了解電子商務的發展行情及市場最新動態，從而滿足本專業學生的知識需求。最后，高職院校還要定期組織教師進行商務電子相關職稱的考試，從而提高他們的綜合教學素質，打造出一支高水平的“雙師型”教師隊伍。

4、建立電子商務實驗室

電子商務作為一門實踐性比較強的學科，實踐教學是其必不可少的一環。一方面，高職院校在財政資金的規劃上，要適當的向電子商務專業傾斜，以投入一定的資金購買電子商務實驗室所需要的軟硬件設備，如電子商務模擬系統，以便學生實際操作。另一方面，隨著互聯網技術的普及，電腦已經成為學生生活、學習的必須品，教師可以多鼓勵學生進行網上購物，在實際應用中體會電子商務。電子商務模擬系統是通過虛擬電子商務的真實環境為學生提供實踐鍛煉的機會，這樣有利于激發學生的學習興趣，提高他們的動手操作能力，能夠起到很好的效果。此外，在教學過程中，教師要定期對模擬系統進行更新升級，并做好安全保護措施，防治木馬病毒的侵犯。

5、強化電子商務的實踐教學，加強與電子商務公司的合作

電子商務實驗室的能力畢竟有限，不能夠涵蓋所有關于電子商務的實踐問題。因此，為了強化電子商務的實踐教學，學校要將強與電子商務公司的合作與交流。首先，學校可以邀請比較有權威的電子商務人士作為本專業的指導教師，定期對學生進行電子商務工作實踐經驗的傳授，以現實中的真實電子商務案例為教學內容，提高學生的實踐認知能力。其次，實行“走出去”戰略，由學生到電子商務公司實習，實地了解電子商務的工作流程，自己動手解決實踐中所遇到的問題，進而既加強了學生對理論知識的理解，也提高了他們解決實際問題的能力。

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2任務驅動教學法在市場營銷學教學中的過程設計

使用任務驅動教學法進行市場營銷學課程的教學，實施步驟主要包括：明確目標、布置任務、學生分析并完成任務和總結評價四個步驟。在教學的全過程中，要根據實際教學需要來開展任務驅動教學。

2.1明確課程教學的總體目標，對教學內容進行整體籌劃

任務教學法在教學過程中對于信息技術類課程來說，在知識點與技能的掌握方面效果明顯，但是對于市場營銷學這類的綜合應用性學科來說，學生市場營銷觀念的樹立，市場敏感性的形成，是一個循序漸進的過程，企業市場策略的制定要建立在對市場情況系統調查分析的基礎之上，對企業市場營銷活動要從多角度進行全面剖析。如果在開展任務教學法之前，教師沒有對課程的整體內容進行統籌規劃，簡單地將各章節內容分開，很容易讓學生斷章取義，不利于學生掌握實際分析與應用能力的形成。

2.2分模塊布置任務，對學生因材施教

在明確教學總體目標的前提下，可以將教學內容進行分模塊處理，有利于學生對知識的深入理解。比如，在環境分析部分，可以讓學生針對某具體企業的宏微觀環境進行系統分析；在消費者行為分析部分，可以讓學生對指定的人群進行行為分析，或者讓學生對指定的產品進行目標客戶群體的判斷等；在營銷組合部分，可以讓學生自行收集企業資料并進行營銷組合的分析。通過分模塊的學習，可以讓學生對模塊知識有更深入的理解，也能讓學生更系統地掌握整體學習內容。

2.3學生自主學習，教師做好引導、輔助工作

在任務驅動教學法中，學生是學習的主體，以明確的任務推動學生去主動地學習、思考，自主收集知識并解決問題，以完成預定的學習任務。但這不意味著，教師就可以撒手不管，任由學生自己去探索知識、完成任務。在學生進行學習的過程中，教師要發揮引導作用，為學生指引學習路線和思考的路線。當學生遇到困難時，教師要及時提供指導幫助。

2.4總結評價，及時鞏固學習效果

在學生完成預定任務后，教師要與學生進行交流，對學生的學習情況和任務完成的結果進行全面評價，可以包括學習過程、結果以及學生的語言表達、儀表儀態等等。在評價的時候，評價方式也可以多樣化，可以直接由教師進行點評，也可以由學生之間進行成果展示后進行自評或互評，最后再由教師進行綜合分析、點評。在進行評價的時候，教師要注意點評的藝術性，既要真實評價學生的學習成果，充分肯定學生的優點，保護學生的自尊心，激勵學生的學習積極性，又要讓學生清楚地知道自身的不足，明確以后學習努力的方向，也可以凸顯學生的主體地位，進一步激發學生學習的積極性，提高教學的質量。

3任務驅動教學法在市場營銷學教學應用中應注意的事項

3.1要針對不同學生的特點，因材施教

學生在學習能力、水平方面存在一定的差異。在對學生布置任務、指導學習、總結評價的時候，要根據學生的興趣特點，能力培養的發展規律和課程章節內容的特點來對教學的總體任務進行劃分，為學生布置明確、適合的學習任務，因材施教。例如，在布置學習任務的時候，對能力強、學習興趣濃厚的學生可以布置難度高、綜合性強的任務，強化學生能力的培養。而對于能力較弱、學習積極性不夠的學生則要布置一些難度相對較低、規模較小的任務，以免打擊學生的積極性。并且在學生努力完成任務的過程中，要對能力較弱的同學進行重點指導，不斷鼓勵，督促這些學生高效地完成既定的學習任務，達成教學目標。

3.2要將任務驅動教學法與案例教學法相結合

案例教學法是20世紀由哈佛大學首創的教學方法，最初應用于法律專業的教學中，后被引入經濟類、工商管理類課程的教學中。它圍繞一定的教學目標，將真實的情景加以典型化處理，由學員根據案例提供的信息進行思考分析，最終形成判斷。市場營銷學課程中，對學生的分析能力、應用能力的培養是課程教學的重點。將案例教學法與任務驅動教學法進行結合，由教師為學生布置任務，由學生在擬真的案例環境中收集與任務相關的資料，并根據信息自行分析或進行小組討論，制定出完成任務的方案。通過這種訓練能有效提高學生分析問題、解決問題的能力。

3.3要注重雙向的交流

在教學的整個過程中，都要注意和學生之間進行充分的交流。在布置任務時，要了解學生的真實情況與想法，根據學生的具體情況來分配不同的工作任務。在學生學習的過程中，注意學生的學習進度與思想動態，要做好引導工作，提高學生的學習積極性。在總結評價時，不但要評價學生任務完成的結果，還要幫助學生分析其學習過程與優缺點。尤其是對于沒有完成任務的同學，要通過及時的雙向交流，了解學生沒有完成任務的原因，對其提供指導幫助。

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現代市場經濟的快速發展,對市場營銷人員的要求日益提高,市場營銷專業的畢業生能否盡快適應市場的要求,是我們迫切需要探索和解決的問題。問題的關鍵是要深入分析當今社會市場的需求，了解當代市場營銷專業畢業生的特點，即弄清供給與需求的差異，在此基礎上指出需要改變傳統的以教師為中心的教學方式,推行以學生為主體的市場營銷團隊體驗式的教學方法。

一、市場對營銷人員的要求與當代營銷專業畢業生的特點

外部市場環境競爭日趨激烈，致使企業對營銷從業人員的要求越來越高，概括起來主要有以下四個方面。

1.營銷人員應具備較強的溝通能力。溝通能力是市場對營銷從業人員最基本的要求，因為營銷工作的許多方面，如了解市場需求，進行市場調研、營銷環境分析、產品試銷、與客戶進行洽談、產品的促銷等都離不開良好的溝通能力。

2.營銷人員應具備有良好的職業素養。職業素養，除了應具備專業的知識以外，還應當包含兩個方面：一是敬業的精神；二是合作的態度。在市場營銷領域里有一句經典的行話，要做好營銷工作必須先學會做人，再做營銷。這里的做人就是要求營銷人員應具備的營銷工作職業素養，它是干好營銷工作的基礎。

3.營銷人員應具備一定的實操能力。從事實際的營銷工作，要求能將所學的市場營銷原理靈活運用于實踐中，這就要求我們的畢業生能進行市場營銷相關工作，如市場調查的計劃、組織、實施、分析市場調查結果，最后形成完整的市場調查報告。

4.營銷人員應具備有良好的合作精神。現代社會是一個十倍速改變的社會，目前的社會不崇尚英雄，更需要團隊的合作，因為只有合作起來，才能適應多變的環境，個人的能力面對如此快速變革的社會環境，實在是有限的很，而營銷工作更是如此。所以，營銷從業人員必須學會如何跟他人進行良好的合作，需要具備良好的團隊合作精神。

經調查發現，當代市場營銷專業畢業生具有的顯著特點是：當代市場營銷專業畢業的大學生大多數是獨生子女或是兄弟姐妹少，從小在父輩們百般呵護中長大，受到的挫折少，自主意識強，團隊合作精神欠缺，沒有較強的溝通能力，責任感弱和主動承擔責任的意識差。這些特點與社會市場需求差異大，就需要我們在營銷教學中刻意地縮小社會需求與供給的差異，以滿足市場對我們畢業生的需求。

二、傳統市場營銷教學存在的主要問題

傳統市場營銷教學是由教師、學生和教材這三個要件構成的系統，教師在這個系統中處于主宰的地位。所以傳統教學方法是以教師為中心，其特點是通過講授、板書及教學媒體的輔助，把市場營銷的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學生或者說是灌輸給學生。傳統教學方式帶來的直接后果主要有以下幾個方面。

1.學生學習的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸的方式進行知識的傳授，學生學習興趣就蕩然無存。

2.學生的溝通能力、實踐能力和職業素養得不到應有的鍛煉和提高。市場營銷學是一門實踐性很強的學科，營銷人員不僅具備相應的理論知識，更加看重的是其實際的操作能力，而傳統的市場營銷學的教學難以培養學生的實操能力和良好的職業素養，結果是大學畢業生極可能自己都推銷不出去。

3.學生既無全面系統的理論知識也不具備較強的實際動手能力，這與市場需求有相當的差距，導致學生上崗容易，下崗也迅速的后果。

三、團隊體驗式學習的特征

1.團隊體驗式學習的內涵。何謂團隊體驗式學習呢?團隊體驗式學習就是指在營造一個仿真的實踐環境,使學生置身于一個逼真的環境中,通過身臨其境般的親身經歷運用自己的經驗、理論知識來達到提高分析、解決問題的實踐能力的目的,深化對理論知識的理解與掌握，整個體驗學習的過程不是單個個體進行，而由具有共同學習目標的學習團隊共同努力合作完成的2.團隊體驗式學習的特征。團隊體驗式學習，學生成了教學的主體，一切以學生為中心展開，并且以團隊為單位展開，無論是學習計劃的制定，過程的引導，績效考核體系的設置，學生是主體，且學生間相互合作學習貫穿始終。這種主動地參與式團隊學習模式具有特征為：（1）可激發學生的學習興趣。如今80后的大學生的心理特點是自信，討厭說教，但樂于動手，體驗式的學習方式較傳統的說教方式學習更容易為他們所接受，容易激發學生學習市場營銷相關知識與技能的興趣。（2）有利于培養80后大學生的責任感。團隊體驗式學習，考核體系完備，利于培養學生的責任感。（3）可增強學生的溝通能力。團隊體驗式學習任務的完成，需要成員之間真誠、平等的溝通，有助于學習成員溝通能力增強。（4）有利于培養良好的職業素養和團隊合作精神。在整個學習與任務的完成過程中，團隊成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助，共度難關，良好的職業素養與團隊的合作精神通過團隊體驗式營銷學習過程得以養成。（5）學以致用，有利于使學生獲得一定市場營銷實踐能力。市場營銷團隊體驗式學習的精髓是“LearningByDoing”，就是要進行各種形式的營銷實踐“體驗”，為學生及時提供了一個運用知識的空間,使學生成功地進入活生生的現實環境和思想交流之中，營銷實踐能力在這個過程中等到顯著鍛煉與提高。

四、團隊體驗式教學的實現

團隊體驗式教學對教師提出的基本要求——要導學,不要講課。教師要由知識的傳播者,轉換為學生學習興趣的激發者,探索創新的引導者,合作學習的參與者,學生學習的幫助者、指導者。市場營銷團隊體驗式教學需要由四個教學環節構成的完整教學鏈條來實現。

1.團隊體驗式教學的設計。系統科學的教學設計是保證市場營銷教學目標得以實現的基本前提。

2.團隊體驗式教學的組織。其主要涉及到兩個方面的問題，一方面是市場營銷教研室教學任務合理分配，另一方面是促使學生形成有效學習團隊，各團隊成員分工與帶隊老師接洽等工作，在這個階段具體確定。

3.團隊體驗式教學的實施。具體來講，教師首先要向學習團隊明確學習任務或項目，并明確學習目標，指導學生團隊如何進行計劃、組織、實施和評價與改進方案指導。整個過程教師需要精心設計合適的問題、情景、活動等發，引導學生思考、激發學生思維、挖掘學生學習潛能,要求學生自己得出結論、找到解決問題的路徑,感悟營銷之道。充分體現教師扮演教練角色，學生是真正的運動員，學習成果的取得只能靠學生自己。通過學習團隊共同體驗學習營銷的過程，讓80后的大學生真實體驗創新、感悟營銷,同時培養團隊合作精神。

4.團隊體驗式教學效果給予評估。這個階段，每個教師需要對自己指導團隊體驗學習成果進行評價，結合預期目標體系進行對比，成果評價是優、良、中、差，要得出結論，分析原因。學生學習團隊也要給自己團隊打分，給出得分的理由，對于做得差的方面需要認真剖析原因。最后師生一起面對面地暢所欲言地溝通，共同評價學習成果并總結成功的經驗和失敗的教訓。

5.團隊體驗式教學改進。在團隊體驗式教學成果評價與總結的基礎上，教師團隊需要共同一起總結團隊體驗式市場營銷教學中成功與失敗之處，并結合實際情況提出改進策略，為更好地開展下一次的市場營銷教學工作提供實質性幫助。

五、團隊體驗式教學可能存在的一些障礙

團隊體驗式營銷教學是市場營銷教學的新的教學方式，新事物就需要有恰當的土壤，沒有合適的環境其成功實施就會遇到障礙，總體來講主要有這樣一些阻礙。一是學生配合的意愿是否強烈，這關乎成敗;二是教師是否有愿望以及能否打破傳統的市場營銷教育模式也是一大障礙;三是確定合適的體驗營銷項目也是一大難題，案例教學、創辦營銷策劃公司、舉辦創業大賽、專題研究、項目實踐等，需要結合教學時間的長短、學生的能力與興趣、學校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實踐能力等方方面面綜合考慮才能確定。

基于市場需求的團隊體驗式營銷教學的成功實施，將達到豐富教學內容、師生互動、教學相長的效果。更重要的是學生能真實感悟營銷，體驗營銷，使學生的職業素養和團隊合作意識、學生的營銷實踐能力和溝通能力、工作責任感得以形成，為更好地融入營銷實戰打下堅實基礎，應當成為今后市場營銷教學的新模式。

參考文獻：

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市場營銷學是一門研究市場運營規律、消費者行為及企業營銷管理的應用學科。要把這門課程傳授給學生，使學生既能牢牢掌握理論，又能在實踐中靈活運用，激發創新意識的教學目的，就要求市場營銷學教師不斷摸索與總結、設計市場營銷學課程的教學模式。研究如何把“案例教學法”運用到市場營銷學的教學中，對提高市場營銷學課程的教學質量具有重要作用。

一、“案例教學法”在市場營銷教學中的意義

研究“案例教學法”的教育思想、教育理論、教育技術和教育評價方法，探索適應市場營銷學課程教學的教學方式，以促進市場營銷學課堂教學質量的提高，是目前各個高職院校急需解決的問題。通過實驗驗證“案例教學法”在市場營銷學教學中可以普遍適用。“案例教學法”有以下特色：一是直觀生動，深化認知。“案例教學法”的教學使學生如臨其境，由感性認識，通過分析、研究、討論上升為理性認識，從而加強了學生對知識的理解和內化；二是真實可信，說服力強。運用案例闡述理論，讓事實說話，避免了單純空洞的理論說教：三是學生參與，提高能力。“案例教學法”的教學變學生被動接受為主動參與，學生在分析、討論過程中提高了分析問題、解決問題的能力；四是師生相促，教學相長。

市場營銷學是一門綜合性學科，要求學生了解和掌握市場營銷學的基本理論的同時，還要了解我國社會主義市場體系的特點及職能，掌握購買行為分析的技術，市場調查、預測、決策方法與技術，以及市場營銷策略的理論。市場營銷學課程的教學要適應時展的需要，不斷探索有利于培養學生的創新意識與實踐能力的教學模式。“市場營銷學”課運用“案例教學法”可以有效地提高“市場營銷學”課堂教學的針對性和實效性。通過對“案例教學法”教學的理論與實驗研究，完成“市場營銷學”教學模式的更新。即由傳統封閉型向現代開放型轉變，把“要我學”變成“我要學”從而在“市場營銷學”教學中實現學生知識、能力、情感同步協調發展。可以促進市場營銷學課程與企業對營銷技能人才需求的有機結合。由于“案例教學法”的教學需要教師在課內外通過諸多教學環節的密切配合才能完成，故“案例教學法”可以更好的在教學在突出學生的主動參與和積極探索，鍛煉了學生的能力，活躍了課堂氣氛。因而能夠充分體現以獲取“知識”為基礎，以調動“情感”為紐帶，以培養“能力”為結晶的大學生自身學習需求。

（一）改變以“死記”為“活用”的學習現狀

傳統的市場營銷教學是課堂教師講理論，課后學生做練習、鞏固提高的僅僅是現有的書本知識。其結果是學生通過死記硬背，記住了市場營銷的概念、內容、策略和方法等，但一遇到實際問題往往不知所措。而采用案例教學法則可改變這種現狀。以現實生活中的生動案例呈現給學生，學生有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論案例，不僅知其然，而且知其所以然，從而加深對市場營銷理論知識的理解，拓展思維，提高興趣。

（二）改變被動接受為主動吸取的學習習慣

傳統的教學大多采用“填鴨式”教學方法，知識單向流動，學生被動接受。而在案例教學中，教師改變了授課中“自我說教式”的講解和“滿堂灌”的教學方法，注意師生間的密切溝通、雙向交流，學生變被動聽講為主動參與。又由于案例本身是有一定情節的典型事例，有很強的吸引力，能使學生產生濃厚的興趣，從而有效調動學生學習積極性和主動性，大大改變了被動接受學習的習慣，為主動進取創設了條件。

（三）改變固定思維模式為創新思維模式

由于市場營銷案例教學不是單純去幫助學生去尋找正確答案，而是讓學生在案例的學習中激發思維，努力創設思考的空間，激發想象，以培養學生掌握正確的處理和解決問題的方法，而非正確的答案。而事實上市場營銷案例的答案本身就不一定是惟一的，因為從不同角度思考問題，答案自然就不會相同。所以應重視是讓學生思考后得出結論的過程和分析的具體思路正確于否，而非答案的唯一。這樣學生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉，從而學會求知、做事、思維、創新。

二、“案例教學法”的實施策略

1、運用案例分析進行教學，提高學生創造精神和創新能力

案例教學法是把營銷實踐中的典型案例進行處理后引入課堂，讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學法給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境般地經歷一系列管理事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入的研究與分析，加深對所學理論的理解，培養學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業知識解決實際問題的能力。在培養企業營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學方法。因為這種方法能將學生的注意力集中到企業營銷實踐中已經做過或應用做的事情上，從而鞏固和加深學員對所學市場營銷課程理論內容的理解，培養學生綜合運用所學營銷知識，解決實際問題的能力。通過案例分析，還能給學生創造一個身臨其境的感覺，并可提供一個開發和鍛煉對企業經營面臨的問題進行分析的機會。

此外，案例分析還可讓學生通過扮演企業總經理、部門經理或其他各種重要角色承擔企業組織中營銷崗位的責任，學習運用市場營銷方法和技術、設身處地地考慮企業經營中各方面的問題，從而培養學生擔任企業營銷管理者的能力。“市場營銷學”教學案例是根據企業營銷實例加工而成，案例本身無疑是向學生提供和介紹營銷人員的寶貴經驗，學生在對案例進行討論和探索的過程中，自然而然地吸收了經驗，接受了培訓，掌握運用所學到的理論和方法去觀察、分析和解決問題，從而實現教學目標。

案例教學以當事人觀點“進入角色”，站在案例中所設立的主要角色的立場去觀察與思考，設身處地地去體驗，才能有真實感、壓迫感與緊迫感，從而達到真正掌握案例內涵之目的，避免以個人的“一孔之見”，造成錯誤的判斷。一定要避免以“裁判員”的身份來評價案例和案例中的人物。如從銷售經理的角度出發去分析企業綜合性營銷案例，就需要更好地思考涉及企業全局的問題，從而提高案例分析的效果，培養學生的營銷實踐能力，開拓學生的知識領域，進而提高教學質量，培養學生觀察、分析和解決問題的能力。

2、采用CAI多媒體教學，構筑教學創新模式

傳統的“市場營銷學”教學中，一本教材、一支粉筆、一塊黑板、一張嘴巴的方法進行教學活動，造成教學活動單調、乏味，學生被動接受，難以激發學習的興趣。作為“市場營銷學”教育者，特別是高職院校的專業課教育，更要積極進行教學觀念和教學方法的改革，積極采用多媒體教學，讓圖文并茂、視聽結合的多媒體傳播信息，激發學生的學習興趣。多媒體教學具有生動、形象、直觀、信息量大等特點，能充分調動學生各種感官的綜合功能，提高學生的注意力，培養學生的創新精神和實踐探索能力。多媒體教學可以提高教學現代化水平，可以用十分豐富的手段吸引學生，提高課程科學性和可信度，很多學生就是因為老師使用了現代多媒體技術和手段，而相信課程和老師，同時使課程建設和其他課程處于同一發展水平。

3、建立校內外實習基地，探索市場營銷學“三個課堂結合”的教學模式

“三個課堂結合”教學模式即第一課堂是課堂教學、第二課堂是圍繞“市場營銷學”課理論教學，組織開展的多種活動和第三課堂是社會實踐教學方法相結合的教學模式。第一課堂即課堂教學，是“市場營銷學”課程理論教育教學的主渠道，為第二、第三課堂提供基本理論知識和方法論上指導。在“市場營銷學”課的教學過程中，只有學生主體參與的積極性有了一定的提高，教學才能達到預期的成效。要運用靈活多樣的教學形式，如啟發式、咨詢式和討論式的方法，提高“市場營銷學”教學質量。第二課堂是圍繞“市場營銷學”課理論教學，組織開展的多種活動。在第二課堂上，注重建立和使用市場營銷模擬實驗室。“市場營銷學”模擬實驗室以企業整個生命周期內各階段基本活動為主線，通過設置模擬市場營銷模塊，使學生進入模擬市場營銷的現實活動場景之中，進行“實戰式”訓練，使學生更好地理論聯系實際，提高學生的實際工作能力。第三課堂是社會實踐，是第一、第二課堂的進一步拓展，是學生實踐能力和創新能力培養的重要途徑。第三課堂重在“二要”。一要建立好實習基地，為學生提供較穩定的場所，以確保實習取得良好效果的基礎。實習作為“市場營銷學”課程教學的重要環節應引起足夠的重視。通過實習，讓學生參與企業的實際營銷活動，可以綜合運用和融會貫通所學的市場營銷知識，使學生成為實用型營銷人才。二要教師和學生承擔課題。從實踐論的層面上教學生堅持以“市場營銷學”課程理論為指導，學生和教師共同參與科研課題，推動“市場營銷學”的學科建設。

三、市場營銷案例教學實施的行動方案

1、精選案例<BR>教師要根據市場營銷課程的教學內容要求，精心選擇適當的案例，結合理論予以分析。在案例選擇上要求目標明確、描述客觀、虛構合理、典型示范、現實新穎，重在要有利于學生思考、討論和參與。不能選擇有歧義或模糊的案例參與討論，否則會適得其反，到時造成的尷尬局面。好的案例要給學生以充分的想象空間，以及有可討論的著眼點。

2、精心設計討論的話題

討論話題的充分準備是市場營銷案例教學順利實施的重要保證，沒有充分的準備會出現秩序的混亂。為此首先精心挑選案例，擬訂思考題，確定組織形式和方法。其次為學生思考創設知識儲備的提示范圍和加強事先預習。針對可能出現的怪答案、完全不正確的答案思路設計一套解決的方案。

3、案例討論的實施<BR>針對所收集的資料與學生事先學習的知識，進行現場案例的論述和分析討論。可根據不同情況分為幾個小組，并通過小組代表闡述觀念和論證依據，這樣可節省時間，同時也可培養學生團隊精神。

篇（7）

高校的師資隊伍，大多是從高校到高校的發展路徑模式。從一所高校畢業后，在直接進入到另外一所學校。因此一些高校在市場營銷教學實踐環節中，更多的是營銷理論和過往的經驗之談，而且也缺少相應實踐基地的開辟和實戰演練的訓練，因此培養出來的畢業生也將更浮于紙上談兵，空有理論架構。我們以往的的市場營銷教學，往往是教師的滿堂灌輸，學生的參與度低，因而學生的課堂積極性就自然較低。長此循環，營銷到學生對于專業的學習熱情和鉆研勁頭。

（二）教學手段相對單一，缺乏一定的創新

教學手段指的是老師在講授環節中所用到的教學媒介和工具。在以往的市場營銷教學課堂上，一塊黑板、一根粉筆就是所有。近幾年隨著現代多媒教學技術深入到課堂，對于高校教師帶來新的挑戰，特別是那些長期習慣于傳統模式的老教師。但是不可否認這其中也是存在問題，如對于多媒體軟件的使用不熟悉影響課堂教學效果，過分依賴多媒體技術而缺乏對課程更深入的準備和拓展。

（三）教師隊伍內部疲軟，缺乏爭相竟比意識

我國目前的大多數高校教師實行的是國家統一事業單位編制，因此相對的“鐵飯碗”讓隊伍內部缺乏競爭力，教師更多的是習慣于以往的經驗學說，缺乏對新知識、熱話題的深入解讀。特別是市場營銷這樣人文社科類的專業，它的專業性質要求教師要不斷更新現有知識儲備，與當下的營銷大潮相符合。然而現實卻是學校內缺乏有營銷實戰經歷的專業教師，教師的專業素養很容易進入一個發展的瓶頸，而且難以突破。與此同時學校設施的不健全、專業培養經費的相對緊縮，越發挫傷老師的教學創新積極性。長此以往，導致老師養成一種滿足現狀、疏于創新、懶于競爭的局面。

二、市場營銷教學方法的新探索

面對以上的市場營銷教學中存在的一些頑疾或是病態，如何跟除掉現有的一些不好的做法顯得尤為重要，特別是從2013年起，中國大學畢業生首次突破七百萬，就業人群數量每年有增無減，就業壓力有增無減，就業形勢整體不容樂觀的大局勢之下，作為市場營銷專業的高級管理者和頂層設計者更要求思索，求突破，求發展。不斷從管理到基層改革創新教學方法，以便適應更加激烈的市場和就業競爭。

（一）加大力度培養教師的創新性和實踐性

有效的管理是學校教學質量的重要保證，對于市場營銷專業亦是如此。因此，對于把握整個專業教育動向的高層管理人員，要敢于打破舊的套路，善于向發達國家學習，特別是市場營銷專業設置健全的國外名專業學習。同時也要加強市場營銷專業的硬件配套設施，為學生提供給位廣闊的校內時間平臺。此外，從從教人員的角度，擴寬教師隊伍的選撥路徑，不單單是從名校招聘營銷專業從教人員，更要發展為從名企吸納那些有過一線營銷經驗并創造輝煌戰績業績的企業工作者。最后也要注重“源頭活水”的競爭機制，讓更先進、更優秀的人才積極流動到一高校專業的從教工作當中。

（二）結合實踐需要，革新教學手段

實踐是我們專業課程學習中必不可少，而且也是至關重要的一個環節。我們在在教學過程中，借助多媒體，像Flash、視頻、音頻文件，讓枯燥的課堂教學更加豐富多彩，如此學生的學習積極性自然也就提升。更多的學生也愿意做課堂的主人，積極主動參與到課堂教學，思考，討論，拓展等方式。在市場營銷教學的過程中，教師還要注重理論與實踐的結合。可以在高校內設立實驗室，有條件的高校還可以建立實習基地。《營銷學》的專業定位要求這門課學生應具備一定積累的實踐經驗。所以，學生需要通過實踐環節從而提升自身的專業素養。

（三）教學方式的優化升級

一流的營銷是賣產品，二流的營銷師是賣服務，而三流的營銷是經營推銷一種品牌理念，并將此深深根植于受眾心中。而從三流到一流的晉升也需要一個成長積累的過程。因此我們在人才培養過程中，也要有意識的培養提高學生的“商品學知識與素養”、“服務意識與技能”“經營理念與革新”等。從具體的角度來將就是要培養學生的語言溝通表達能力、禮儀習慣與修養、團隊合作與獨立完成項目的能力。

1.身臨其境教學法

身臨其境法也就是我們平時所說的現場教學法。教師通過帶領學生參觀大賣場，特別是一些規格較高的專賣店，通過專業的銷售人員的真實經歷從而汲取實用知識。在此過程中，也讓學生充分感受到現場的氣氛，增加對于營銷的認識和體會。

篇（8）

改革開放以后，我國經濟得到了較快發展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經成為我國人民休閑、度假的良好方式。我國的旅游事業蓬勃發展，旅游市場營銷是發展旅游事業的重要問題，旅游產品的營銷，越來越多地借助媒體廣告來擴大影響力，吸引客源。因此，針對我國目前旅游市場的特點和現狀，研究媒體廣告在旅游營銷中的應用及其營銷效率問題，是旅游研究的一個新課題。

一、旅游廣告營銷現狀及存在問題

1.旅游廣告營銷現狀

世界已經進入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業是一種事先看不見、摸不著，出售風景、出售文化和出售服務的特殊產業，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業發展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經費嚴重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發展也不例外，事實上，國內外旅游廣告業的發展還是很迅速的，我國的旅游企業的廣告意識也在加強，人們也開始了對旅游廣告的關注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現狀，如何更好的通過研究現狀，發現旅游廣告的特點，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關旅游廣告營銷效率研究的重點。

二、影響旅游廣告營銷的主要因素

1.旅游市場調查分析是旅游廣告的基本前提

首先對消費者需求類型和特點進行調查分析，其次是旅游消費者的消費心理和購買行為分析。旅游廣告的具體調查是廣告實施之前的必然準備，主要有廣告環境調查、廣告調查、中介媒體調查和廣告效果調查。不論是旅游系統內部負責廣告工作的部門，還是專門的廣告公司，都是應在廣告實施之前和進行過程中認真考慮這幾個方面問題。

2.旅游廣告的定位和創意

旅游產品的定位和創意主要包括找準對象，進行旅游目標市場的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應變化式的定位；了解對象進行市場細分，可將旅游市場細分為會議商務旅游市場、觀光旅游市場、度假旅游市場、探親訪友旅游市場、獎勵旅游市場等。合理的旅游定位更離不開好的創意，旅游廣告的創意分析很大程度上可以決定一個廣告的好壞，創意和聯想是分不開的，例如可以把承諾、名人效應、幽默、民族風格、一切有名的東西糅合在廣告的創意之中，能更好的章顯旅游廣告的風采。

3.旅游廣告的內涵和特點

旅游廣告與一般的產品廣告不同，它受旅游行業特點的影響非常明顯，諸如旅游產品的時效性，不可觸性，旅游產品的跨區域、跨文化、跨國界性，行業內部的復雜性和多樣性等。鑒于旅游行業的這些特點，旅游廣告展現出自身的特點：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產品廣告，旅游廣告必須傳達明確的信息，既廣告的發出者是誰，而其他的產品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受眾購買產品，至于在哪購買不是廣告要傳達的內容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認識產品、服務、觀念的同時記住信息發出的組織、企業或個人。有效的掌握廣告的內涵和特點，可以大大提高旅游廣告的營銷效率。摘要：市場營銷學具有很強的實際應用價值，所以適合引入“任務驅動法”進行教學。本文闡述了“任務驅動法”在市場營銷學教學中的設計步驟，并以目標市場策略項目為例，分析了“任務驅動法”實際中的應用。

關鍵詞：任務驅動法市場營銷教學應用

“任務驅動法”是實施探究式教學模式的一種教學方法，目前在計算機課程的教學中被普遍采用。市場營銷課程內容不像計算機類課程一樣具備很強的操作性，但同樣適合“任務驅動法”教學。

一、“任務驅動法”的內涵

所謂“任務驅動法”，就是將所要學習的新知識隱含在一項或幾項任務中，學生通過對任務進行分析、討論，明確涉及的知識，并找出其中的新知識，然后在教師的指導、幫助下找出解決問題的方法，從而培養學生的自主探究能力和創新能力。

“任務驅動法”是一種能夠很好地應用于實驗性、實踐性與操作性較強的學科的教學方法，它以富有趣味性、激發學習動機和好奇心為基礎，使學生帶著真實的任務在探索中學習。在這個過程中，學生還會不斷地獲得成就感，這可以極大地激發他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環，從而培養學生的獨立探索、勇于開拓進取的自學能力。

二、“任務驅動法”在市場營銷教學中的應用

在市場營銷教學中，傳統的教學模式是復習舊知識—學習新知識—總結。在這個過程中，學生的學習基本上是被動學習。將“任務驅動法”應用到市場營銷教學中，教學模式創新為：確定目標—提出任務—分析任務—解決任務—總結評價。

（一）確定教學目標，形成教學項目。［1］

市場營銷學是經濟、管理類學科的主干課程之一，從職業方向看，本課程講授有關市場營銷的基礎知識和基本方法，培養學生從事市場營銷工作的綜合職業能力，提高學生對企業經營活動的分析、判斷和決策能力。鑒于目前對市場營銷類工作崗位的要求，本研究提出的市場營銷學的教學目標是：

1.能對市場營銷的基本概念有所了解。

2.能對市場及市場營銷環境進行初步分析。

3.能對顧客的購買行為進行初步分析。

4.具有進行市場調研和市場預測的能力。

5.能用市場細分原理及目標市場原理確定目標市場，進行市場定位。

6.初步具備組織、策劃市場營銷工作的能力。

針對以上的教學目標，可建立六大教學項目：基礎理論、市場營銷環境、顧客購買行為分析、市場信息研究、目標市場策略、營銷策略。]

（二）在各項目的基礎上，設計教學任務。

基于教學需要，把各項目分解成若干單元，運用“任務驅動法”，結合其他傳統教學方式，實施教學。以目標市場策略為例，該項目可以分解為若干個項目單元，下表是針對部分項目單元設計的單元任務。

（三）引導學生解決任務。

運用傳統方法講述與項目有關的基礎知識，輔以案例分析，在分析案例的過程中初步介紹完成相關任務的方法，引導學生在學習理論知識的過程中對布置的任務進行思考，組織學生交流、討論，分工合作，共同解決問題。在解決問題時充分發揮他們的主觀能動性。

在學生解決任務的過程中，要使學生有充足的時間和機會討論溝通。學生可以相互討論，分析問題、解決問題，使思維過程得以展現。尤其是對有爭議問題的討論，教師可以從旁加以提示，激發引導他們更深入地思考問題。

（四）任務完成后，總結評價。

要對學生完成任務的效果作總結評價。教師要從知識點掌握程度、分析方法、與實際貼合程度等方面對學生完成的任務進行評價，指出學生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學生熟悉和正確把握課程內容。同時，組織學生互評，使學生接觸不同的思維方法，加深對課程內容的理解，拓寬思路。

（五）目標市場策略教學設計實例。

1.能力目標。

學生能夠按照一定的標準對市場進行細分，從中選擇適當的目標市場，對選定的目標市場進行產品定位。

2.知識點。

市場細分；消費者、生產者市場細分的標準；市場細分的方法與條件；目標市場選擇；目標市場策略；目標市場的產品定位等。

3.課前預習及知識點介紹。

課前布置學生預習有關知識點，在布置任務之前，教師介紹主要知識點，著重強調其中的重點和難點。

4.任務的引入。

某企業生產嬰幼兒產品，擬進入廣東市

場，但由于企業規模的限制，不可能全部覆蓋全省范圍，因此，需要對該市場進行市場細分，選擇適合企業實力的目標市場，達到企業的經營目標。

5.本任務的教學過程。

將學生分組，以組為單位完成任務。每組通過討論需完成以下目標：

（1）對廣東省的嬰幼兒產品市場依據一定的細分標準進行細分以及選擇某種細分標準的理由。

（2）從細分市場中選擇一個或若干個細分市場作為企業的目標市場，并給出衡量細分市場的標準。

（3）對選定的目標市場進行產品定位，決定目標市場策略。討論結束后，各組選派代表上臺講述本組的任務完成過程，闡述本組的目標討論結果，回答老師和他組同學的提問。各組闡述完畢后，學生自評和互評，教師總結點評。

三、運用“任務驅動法”教學中應注意的問題

（一）教學任務的設計。

一個成功的教學任務的提出是“任務驅動法”實施的前提。市場營銷中有很多假設的條件和環境，所以對于每個任務的提出，確實要求任課教師認真思考，仔細衡量。任務的提出既要做到新穎獨到，吸引學生的注意力，又要恰如其分地說明問題，涵蓋所要講授的新知識。

（二）適當“留白”。

所謂“留白”，就是教學不面面俱到，而是讓學生有思考和嘗試的余地，啟發他們通過嘗試和探究發現問題，鼓勵他們善于舉一反三、觸類旁通。

（三）注意培養學生相互合作的精神。

在市場營銷教學中除了要注意培養學生的個體能力的差異外，還要把個體自學與群體討論結合起來，使學生人人參與，鼓勵學生提出不同見解，培養學生的團隊協作精神。

篇（9）

數學塑料片有：0—20這20個數的塑料片。（如圖（2））

符號塑料片有：運算符號片和關系符號。（如圖（3））

2．小棒。

小棒有單根的，有成捆的（示意圖（如圖4）），用來學習認數和計算。

（附圖{圖}）

（1）（2）（3）（4）

3．計數器或計數表（如下圖），用來學習百以內、萬以內數的讀法和寫法。

（附圖{圖}）

4．口算練習卡片。這種卡片可根據各冊的口算內容和教學要求進行編制。如第一冊的口算練習卡可編制如下：

（1）（2）（3）學完6以內數的加減法：學完10以內數的加減法：學完20以內進位加法和退位減法：

2＋3＝6＋4＝9＋3＝

6－2＝10－8＝17－9＝

1＋5＝3＋7＝4＋8＝

5－3＝9－4＝11－6＝

6－4＝10－3＝7＋6＝

3＋0＝5＋5＝15－7＝………………

利用以上卡片上的試題，可讓學生定時地進行練習，以提高計算能力。

5．圓形口算練習板

（附圖{圖}）

可根據不同的口算內容制作不同的練習板。用它進行口算練習，不僅能提高學生口算能力，而且能激發學習興趣。如上圖的表內乘法口算練習板。制作時，先將兩個圓形剪下來，然后切掉大圓中帶有陰影的長方形，把小圓（右邊的）放在下面，用大頭針或鐵絲在“·”處釘住，使兩個圓都可轉動。這樣就可進行口算練習了。

6．鐘面和七巧板

自做一個鐘面模型（如下圖（1）），幫助學生認識時間單位時、分、秒。

（附圖{圖}）

（1）

七巧板是我國一種傳統的拼板玩具。由7塊形狀不同的板塊組成（其中等腰直角三角形5個，正方形一個、平行四邊形一個）（如下圖（2））。用它可以拼組各種各樣的圖形。通過拼擺，能加深學生對已學的各種幾何圖形的特征的認識，同時豐富想象力，培養空間觀念，提高學習興趣。

（附圖{圖}）

（2）

7．釘子板

釘子板又叫幾何平板。它是用一塊正方形的木板或塑料板制成。正面等分成若干個小正方形（一般是16個、25個、121個），每一個小正方形的每個頂點都釘著一個釘子。可以用皮筋圈在釘子上圍成各種圖形，如下圖。釘子板操作方便，變化快，用途廣，便于學生從不同的角度去觀察、認識平面圖形的特征。

（附圖{圖}）

8．奎遜耐彩條

奎遜耐彩條是一種結構性強、近三十年來國外廣泛使用的小學數學學具。它是由比利時的一位叫喬治·奎遜耐的小學校長設計出來的。這套學具由10種彩色木條組成。每根彩條的橫截面都是邊長1厘米的正方形。10種彩條的顏色分別是白色、紅色、淺綠色、紫色、黃色、深綠色、黑色、藍色、咖啡、橙色，所對應的長度分別是1厘米、2厘米、……10厘米（如下圖）奎遜耐彩條在小學各年級都可使用。學生通過操作，可以理解所學的概念、法則的意義等。

（附圖{圖}）

二、學具的主要使用方法

在小學低年級數學教學中，學具的種類較多，不同結構的學具功能有所不同，如何使用好這些學具，使之真正達到既幫助學生掌握數學知識又發展他的能力的效果呢？下面簡述一些學具的主要使用方法。為敘述的方便，按數學內容進行簡述。

1．數的認識和計算

在低年級數的概念和計算教學中，可選用的學具有各種幾何形狀的塑料片、數字、符號卡片、小棒和奎遜耐彩條。還有計數器、計數表、口算練習卡片和口算練習板等。

運用這些學具，可表示數概念和運算意義、法則等。如，學習基數和序數的含義時，可用不同的幾何圖形塑料片進行操作活動。學生擺出然后教師提問：“一共擺了幾個圖片？”“從左往右數，第5個圖片是什么形？”學生擺完后，對著擺好的圖片敘述：“一共擺了5個圖片。”（理解數5的基數含義）“從左往右數，第5個圖片是正方形（理解數5的序數含義）。通過擺、說這兩個環節，理解了一個數所表示的兩種不同的含義。

（附圖{圖}）

又如學習數的組成時，可用彩條進行操作，使學生探索出數的組成規律，并能很快地記住某一數的組成。如用彩條擺出7的組成：

（附圖{圖}）

學生通過自己操作，能有序地發現7的組成有以下6種：

6和1，5和2，4和3，3和4，2和5，1和6。

在教學百以內、萬以內數的讀寫時，把計數表和奎遜耐彩條結合起來使用，效果更好，這便于學生在較短的時間內學習計數單位、數位等易混的概念，同時掌握讀、寫數的基本法則。如，用彩條表示數2103。

（附圖{圖}）

又如學習乘法的含義時，用奎遜耐彩條讓學生進行如下操作：

3個22＋2＋2

4個33＋3＋3＋3

5個44＋4＋4＋4＋4

（附圖{圖}）

3根紅色彩條表示2＋2＋2，4根淺綠色彩條表示3＋3＋3＋3，5根紫色彩條表示4＋4＋4＋4＋4。這些操作活動都表示同數連加。學生通過操作，在頭腦中便形成了一個個同數連加的模型，這時候，教師引出乘法概念便水到渠成了。

2＋2＋2是3個2相加，用2×3表示；

3＋3＋3＋3是4個3相加，用3×4表示；

4＋4＋4＋4＋4是5個4相加，用4×5表示。

由此概括出乘法的含義：

“乘法是求幾個相同加數和的簡便運算”。

又如學習有余數除法時，用彩條擺：10里面有幾個3？還乘幾？

（附圖{圖}）

通過擺彩條，學生直觀地看到10里面有3個3，還剩1，列式是：10÷3＝3……1。這樣，使學生自然地從數學模型過渡到數學計算式，對其中的算理理解得較透切。

2．應用題

在學習應用題的最初階段，為了使學生理解題中的數量關系，選用的學具一般是各種幾何形體的塑料片（或卡片），小棒和奎遜耐彩條。用卡片、小棒等進行操作的活動在教學參考書上已有介紹，這里著重介紹如何用彩條來進行操作。如第二冊教學兩數相差關系的應用題：

“學校里養了12只白兔，7只黑兔。白兔比黑兔多幾只？”（用彩條擺）

（附圖{圖}）

一根橙色條（表示10）和一根紅色條（表示2）連起來，表示12只白兔，一根黑色條（表示7）表示7只黑兔。求白兔比黑兔多幾只，就是求這兩行彩條的長度差。從圖上可清楚地看到，上面一行彩條比下面一 行長了一截，因此可將上面一行的彩條分為兩部分：一部分和下面一行同樣長，另一部分是比下面一行長的，只要去掉同樣長的一段，剩下的就是比下面長的一段，也就是白兔比黑兔多的只數。

通過操作，學生從具體數學模型領悟到抽象的數量關系，逐步學會解答相差關系應用的分析方法。

另外，彩條在學習倍數關系的應用題和兩步應用題中，都可作為幫助學生分析數量關系的工具。在此不一一舉例了。

3．幾何初步知識

在低年級學習幾何初步知識時，需準備的學具有各種形狀的圖形卡片和實物。如長方形、正方形、三角形、圓形的實物或卡片；長方體、正方體、圓柱體、球體的實物或模型；還有奎遜耐彩條、釘子板和七巧板等。這里著重談談奎遜耐彩條和七巧板的使用。

（1）指導學生在奎遜耐彩條的6個面上找出長方形和正方形。

（2）用4個白色方塊擺成不同的長方體。

（附圖{圖}）

（3）用8個白色方塊擺一個長方體或正方體。

（附圖{圖}）

（4）用4根紅色彩條（表示2）擺一個正方體，用9根淺綠彩條（表示3）擺一個正方體，用5根黃色條（表示5）擺一個長方體等。

（附圖{圖}）

篇（10）

教學法就是在教師的指導下，讓學生在原有已掌握知識的基礎上先進行嘗試練習，指導學生自學課本，引導學生討論，再由教師進行有針對性地講解。一句話，嘗試法的具體做法和基本精神就是四個字——“先練后講”。多年來，我在閱讀教學中運用嘗試法。鼓勵“主體”者大膽嘗試，自主探索，教師從中精心誘導、點撥，充分調動學生“學”的主動性和積極性，獲得了可喜成效。

一、嘗試法的運用，讓語文閱讀教學凸顯學生的主體作用

我在閱讀教學中，一向注意把一個單元的訓練目標（以至一個學期、一個學年的目標）和每節課應達到的具體要求，事先“安民告示”，讓學生心中有底，課課都事先布置預習且提出具體要求，有時還像節目預告那樣加以激趣導引。一上課就讓學生揣度文題，試讀，試分析文章結構，試述一個詞在句中的意思和一個句子的含義、作用，試講主要內容及中心思想等，所有的一切都讓學生先動腦想，動手練，動口講，動筆寫。較易問題先讓差生講，若講不清楚，就讓中等生講，若還不完整、準確，再讓優等講；有時也倒過來，較新較難的問題讓優等生先講，再讓中、差等生舉一反三，跟著練講。不論優、中、差等生的發言怎樣，都鼓勵其他學生提出不同見解，誰嘗試對了，誰嘗試錯了，老師都不急于亮牌，而是要求他們各自講出自已的道理、組織民主討論，展開辯論，學生有時還爭得面紅耳赤，直至把問題弄出水落石出為止。這一過程中，教師始終牢固著學生的主體地位，決不包辦代替，決不先于學生下結論。師生民主乃教學相長。這樣，學生自始至終以主動，興趣濃，積極性高，鉆得深，記得牢，學得扎實，不但從中獲得知識，掌握技能，而且確實發展了智力，培養了探索精神。

二、嘗試法的運用，讓語文閱讀教學呈顯教科書的示范作用

教師教書，學生讀書，都離不開教科書。在學生活動中，充分發揮教科書的作用，至關重要，因為教科書具有系統性、科學性和示范性等。學生為了解決問題，嘗試著去自學課本，在課本中尋找解決問題的方法。課本就是學生嘗試的依據。如學生解詞時，提一句；“把這個意思放到句子中讀一讀，你看合適嗎？”這些都能引導學生進一步提高對問題的認識。句中含義，文章結構、主要內容學生都能在“讀”中領悟；文章中心主題思想、作者感情、編者意圖等也能在反復研讀中揣摩出來。這就是“書讀百遍，其義自見”的道理吧！

我國著名教育家陶行知指出：“發明千千萬，起點是一問”。教學《賣火柴的小女孩》一文，我出示表格發問讓學生嘗試：小女孩幾次擦燃火柴？每次擦燃火柴看到了什么？渴望得到了什么？小女孩的遭遇讓你體會到了什么？通過列表引領學生學文填寫，把課文的內容進行巧妙濃縮，讓學生深刻領悟了課文主題。這樣就是一步步引導學生不斷去嘗試，引著他們去研讀課文，不斷努力探索，從中獲得真知，實實在在地呈顯了教科書的示范性作用。如是把教科書有的，什么都統統抄給學生、“灌”給學生，那又有什么用呢？盡管“灌”得多么“準確”，多么“豐富”，多么“精彩”都不是“東西”！因為這些東西無論如何都不能塞到學生的認識結構中去。讓我們牢記教科書的示范性作用，牢記現代著名教育、心理學家布魯納的強調：“教一個人某門學科，不是要他把一些結果記下來，而是教他參與把知識建立起來的過程。”

三、嘗試法的運用，讓語文閱讀教學尊顯教師的主導作用

1.在嘗試法引導學生預習課文，細讀課文，精讀課文，在教師講前，學生已基本掌握了，甚至背得滾瓜爛熟了。教師要講的課文，學生自己已基本上弄清楚了，教師講解就容易理解了。

篇（11）

中圖分類號：G623.2　文獻標識碼：B　文章編號：1672-1578（2012）10-0081-01

改革開放以來，教育教學改革不斷深化，教學方法的改革層出不窮，各種教學方法交替上升。教師今天學目標教學，明天學杜郎口模式，后天可能要學太空飛人的方法。

總之，教師只有跟風跑的匆忙和無奈，沒有自己的思想和冷靜思考的時間。具體到語文教學來說，教學方法更是多如牛毛，我可以一口氣列舉30多種方法：閱讀法、講授法、對話法、實踐法、電教法 、研究法、自學法 、語感教學法 、思路教學法、情感教學法、案例教學法、點撥教學法 、 情境教學法、 導讀教學法 、 反饋教學法、問題教學法、欣賞教學法、活動教學法 、點面教學法、愉快教學法 、成功教學法 、整體教學法 、合作教學法、啟發式教學法、嘗試教學法、設計教學法 、發現教學法 、創新教學法 、差異教學法 、單元教學法、比較教學法、 程序教學法、直觀教學法、圖示教學法、、暗示教學法 、競賽教學法、 大語文教學法、非指導性教學法、掌握學習教學法、 道爾頓制教學法、有意義學習教學法、遷移教學法等等。

以上這些方法似乎都有長處，但教師適應不過來，被動學習和接受是他們義不容辭的責任，生吞活剝地應用在所難免。

跟風跑太累人，每年暑期的教師培訓，是這種形式的集中體現，教師搭上車馬費，到縣、市去集中學習。教師像羊群一樣被趕去，聽著不太切合實際的高談闊論，籌劃盡早回家的打算。

這么多年來，我跟累了，不再迷信所謂專家的高臺教化，按照古人的學習方法，以背誦為主打，進行語文教學。雖然，在周圍老師看來，我落伍于時代，但我相信“書讀百遍，其義自見”，背多了，就會自然明白其中的含義。古今中外的大學問家，都是這樣做的。我國古代的唐宋家，有這樣的經歷；當代大學問家錢鐘書也是這樣成就了自己的人生輝煌。莎士比亞在童年時期，也是通過背誦，奠定了他的文學巨匠的基礎。

我堅持采用朗誦教學方法，已有10年之久，我的學生有的上大學、有的上初、高中，他們現在對我落伍的教學方法，評價較好。現抄錄一封學生書信為證：

親愛的楊老師：

您好！我現在大學已經畢業，將要在研究生院繼續深造。回想我求學的歷程，當年我最討厭的是你，因為你讓我們背書，背得我們反胃。現在我最想的老師是您，因為我背的書都用上了。

我是學理科的，但我的文學功底很扎實，高考時，我語文考了141分。在大學，我語文學起來很輕松。撰寫畢業論文，對于理科學生來說，比較難，但對于我來說，比較容易。因為我的文字表達能力不亞于文科學生。現在我才明白，您當年老說的那句話：“背多了你會明白，你會上！”。您不是名人但卻說出了名言。

老師，我感謝您！今后不管我走到哪里，我心中都有您這塊豐碑。

祝老師晚年幸福！

學生：劉天龍