農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷大全11篇

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篇（1）

在追求綠色環(huán)保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無公害的食品，它的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品涉及到了人們普通的日常生活，越來越受到眾多人的關(guān)注。綠色農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，市場前景廣泛，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼耍绾卫梅奖恪⒖旖荨⒏咝У臓I銷模式推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品，是每位從事綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作者長期思考的問題。經(jīng)過一些年的探索，“云營銷”概念的出現(xiàn)及實(shí)際應(yīng)用中所取得的效果，充分證明了“云營銷”的先進(jìn)理念對于推廣綠色食品的重要作用。

一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場的定位

（一） 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們在日常生活中經(jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過長時(shí)間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費(fèi)用較低，產(chǎn)量快、收入回報(bào)率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛铮陨淼馁|(zhì)量問題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對于農(nóng)產(chǎn)品安全意識的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。

（二）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場定位

由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境沒有太多的限制，市場上隨處都能找到這些農(nóng)產(chǎn)品的身影。同時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品來源范圍廣，產(chǎn)品的來源植物生長發(fā)育比較快，結(jié)果率比較高，經(jīng)常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的局限性：只追求一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，不走價(jià)格路線。同時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品面對的銷售對象也沒有任何限制，社會各階層都是它的常見客戶和潛在客戶。它的銷售市場顯然有著很強(qiáng)的隨意性，價(jià)格方面也一直維持在相對合理的范圍內(nèi)，受到日常人們經(jīng)常的青睞。

二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場的定位

（一）綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性

綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長的過程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長過程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長周期漫長你，回報(bào)率較慢。但在實(shí)際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養(yǎng)價(jià)值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過國家食品質(zhì)量安全委員會認(rèn)證的，說明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境基本做到了天然無污染，它在營養(yǎng)價(jià)值方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優(yōu)勢。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價(jià)格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營養(yǎng)，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。

（二）綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的地位

由于綠色農(nóng)產(chǎn)品本身的來源產(chǎn)地優(yōu)勢突出，它的培育過程也比較漫長，期間也耗費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力。因此，對于市場主體對象的定位中，綠色農(nóng)產(chǎn)品主要走的是價(jià)格路線，針對的是社會的中、高檔消費(fèi)群體。這樣的市場定位也就客觀地決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在未來的銷售渠道上，必將帶來更大的成本費(fèi)用。由于它消費(fèi)主體的特殊性，綠色農(nóng)產(chǎn)品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來能否占領(lǐng)更多市場份額的關(guān)鍵。

三、 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷與“云營銷”理念的綜述

（一） 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷成本高的原因分析

綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的價(jià)格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復(fù)雜，價(jià)格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對國外綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的偏高，我國在這方面的價(jià)格差異更加明顯。這主要因?yàn)槲覈鴱氖戮G色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過程中的所需的環(huán)境成本考慮進(jìn)去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費(fèi)用，即企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)，購買所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)也需要通過所在國家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專利標(biāo)志，這些費(fèi)用都給企業(yè)帶來了成本負(fù)擔(dān)。

在具體的銷售過程中，普通的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，綠色農(nóng)產(chǎn)品顯然沒有太大的競爭優(yōu)勢。盡管在保鮮方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應(yīng)的價(jià)格匹配。假如將綠色食品放到市場上宣傳推銷，對于那些每天習(xí)慣了市場農(nóng)產(chǎn)品的普通群眾，綠色農(nóng)產(chǎn)品基本沒有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

（二）“云營銷”的基本概念的闡述

通過對眾多“云營銷”概念的整合，可以大體得出：

“云營銷”就是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)工具，利用相關(guān)軟件的特殊功能以及一些常見社交媒體的整合，利用一些壓縮技術(shù)將低成本的實(shí)體，通過“云處理器”強(qiáng)大的功能將相關(guān)的營銷方案到網(wǎng)絡(luò)上。通過“云”的自動檢索和覆蓋功能，將所有的營銷產(chǎn)品自動推銷給優(yōu)質(zhì)客戶。只要客戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺可以看到企業(yè)的營銷產(chǎn)品，企業(yè)便達(dá)到了“云營銷”的最終目的。這樣的過程就稱為“云營銷”。相對傳統(tǒng)的營銷方式，“云營銷”降低了企業(yè)的營銷成本，縮短了企業(yè)營銷想要達(dá)到最終目的所需花費(fèi)的時(shí)間。“云營銷”最大的特色就是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的智能化，通過不同技術(shù)的相互結(jié)合，發(fā)揮出它們各自的功能特點(diǎn)，利用相關(guān)的平臺將企業(yè)首要的營銷方案快速地傳達(dá)給優(yōu)質(zhì)的客戶。通過這種“云營銷”，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的完美對接，達(dá)到雙方合作的最終目的。“云營銷”的出現(xiàn)，已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式，在信息化時(shí)代的今天，這種技術(shù)將會被更加大力的推廣。

（三）“云營銷”為企業(yè)營銷綠色農(nóng)產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢

由于目前的市場定位決定了企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)該尋找的消費(fèi)群體主要是中、高端客戶，這就使得企業(yè)在實(shí)際營銷過程中必須確定最佳的營銷方案。即如何快速地尋找到那些優(yōu)質(zhì)的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠?yàn)g覽到自己的產(chǎn)品。這對綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。而“云處理器”和“云計(jì)算”是當(dāng)今軟件行業(yè)的焦點(diǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)具備了將電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體三者融合的強(qiáng)大功能。企業(yè)通過“云計(jì)算”的數(shù)據(jù)處理方式開展有效活動，不僅降低了有效成本，同時(shí)還能將自己特色產(chǎn)品的最新信息及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者，提高了產(chǎn)品銷售成功的幾率。利用“云營銷”軟件，銷售者需要關(guān)注的僅僅是軟件本身的安全問題和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，而軟件會通過自身的特殊功能將產(chǎn)品信息以最短的時(shí)間、最全面的描述及時(shí)地發(fā)生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業(yè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。這就提高了企業(yè)的銷售量，獲得了相應(yīng)的利潤。而傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)基本只能獲得一次的銷售利潤，而且消費(fèi)者也很難長時(shí)間記住該產(chǎn)品的與眾不同。但通過“云營銷”的營銷手段，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上可以看到其他客戶對于該產(chǎn)品的客觀評價(jià)。同時(shí)，消費(fèi)者對于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農(nóng)產(chǎn)品更加青睞。這就增加了企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售成功的更多機(jī)會。在利用“云營銷”手段的過程中，軟件也會將客戶的反饋信息、產(chǎn)品的銷售狀況快速地傳達(dá)給企業(yè)，便于企業(yè)及時(shí)地調(diào)整營銷策略。“云營銷”實(shí)質(zhì)就是自動的智能營銷專家，可以為企業(yè)或商家?guī)碡S碩的戰(zhàn)略成果。

四、商家利用“云營銷”實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的方法

（一）搭建與“云營銷”相連的主平臺

利用主平臺的橋梁作用，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品與“云營銷”相互聯(lián)系的功能。平臺的創(chuàng)建實(shí)質(zhì)是取代了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。廣大的消費(fèi)者可以通過主平臺找到無數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品，在所有的產(chǎn)品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，眾多的企業(yè)可以通過這種主平臺，將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)送給無數(shù)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自己銷售的最終目的。而平臺的創(chuàng)建需要強(qiáng)大的資金支持，只有資本實(shí)力雄厚的企業(yè)，才可能成為主平臺的實(shí)際運(yùn)營者。而這種平臺的出現(xiàn)，是我國新型經(jīng)濟(jì)模式的代表。掌控主平臺的操作者必須具備一定的條件：強(qiáng)大的市場號召力；數(shù)量龐大的消費(fèi)者；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)能力；創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光；獨(dú)特的發(fā)展模式。只有具備了這些條件，主平臺的操作者才有可能真正發(fā)揮出主平臺的強(qiáng)大功效。通過這些特點(diǎn)也可以看出，主平臺實(shí)際的作用相當(dāng)于是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和企業(yè)這兩個(gè)“雙邊市場”的互通，從而達(dá)到了綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通。

（二） 線上線下的完美對接

線下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為線上的營銷工作做好支持。對于企業(yè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地與銷售中心是完全獨(dú)立的。線上對于綠色農(nóng)產(chǎn)品圖片的宣傳也是與線下實(shí)物的參照各有不同。因此，只有將當(dāng)前形勢下線下和線上的信息完全吻合、對接起來，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的統(tǒng)一、商品質(zhì)量的統(tǒng)一以及商品預(yù)算的統(tǒng)一。只有這樣，才能為企業(yè)的創(chuàng)建一條獨(dú)特的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實(shí)體店面設(shè)計(jì)上，顏色、色調(diào)盡量搭配均勻，顯示出一種生機(jī)勃勃的田園化的景象。這樣消費(fèi)者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，也盡量簡單個(gè)性化，這樣容易使消費(fèi)者記住，增加消費(fèi)者對于企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

一般大型的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的區(qū)域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時(shí)，也會以開放的態(tài)度與國外的知名企業(yè)開展各種交流合作，依靠國外企業(yè)的品牌效應(yīng)以及自己生產(chǎn)基地的獨(dú)特區(qū)域，將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品很好地宣傳出去。同時(shí)，利用國外企業(yè)的最新信息，也可以建立自己綠色農(nóng)產(chǎn)品的專用渠道，用于特殊時(shí)期的銷售和儲存。為了節(jié)約成本，保證產(chǎn)品的新鮮度，大型企業(yè)一般選擇供給地建立生產(chǎn)基地，就地加工、就地銷售，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆＿@種經(jīng)營模式解決了一定的費(fèi)用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長途綠色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮存在一定的困難，這種經(jīng)營模式還無法進(jìn)行推廣。

結(jié)束語：

隨著居民生活水平的提高，他們對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的重視程度正在不斷加大。企業(yè)由于生產(chǎn)成本和宣傳費(fèi)用較高等因素的制約，無法在市場中將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣。而“云營銷”技術(shù)工具的出現(xiàn)，使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道上，有了全新的發(fā)展思路。“云營銷”結(jié)合的是電子商務(wù)、社交媒體、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多種技術(shù)，它的出現(xiàn)使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷方面節(jié)約了大量成本，而且還為企業(yè)未來的營銷之路拓寬了渠道，擴(kuò)大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營銷”模式值得大力推廣，綠色農(nóng)產(chǎn)品也會在這種模式的影響下銷售的更好。（作者單位：國網(wǎng)黃山供電公司）

參考文獻(xiàn)：

[1] 于浩淼.“云營銷”在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（27）.

[2] .吉林省農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[D].吉林大學(xué)，2014.

篇（2）

1 溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過程。通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴(kuò)大了銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了時(shí)間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營銷興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強(qiáng)，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類繁多，銷售量也相當(dāng)可觀，可見溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹立品牌形象，未來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著可預(yù)見的好的前景。

2 溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

2.1 農(nóng)村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應(yīng)用率低

農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。

因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商務(wù)模式的影響，農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的商務(wù)模式，對電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低

政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差，不能滿足客戶個(gè)性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)的樂趣。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，只會把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務(wù)知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

2.4 物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對于農(nóng)產(chǎn)品來說，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費(fèi)嚴(yán)重，損失較大。而我國還未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.5 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售[1]。由于我國農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購買時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，所以導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度。

3 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析

3.1 加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)

農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的有效手段。市場經(jīng)濟(jì)靠準(zhǔn)確的信息來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場信息的有效手段。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷就離不開農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提[2]。

互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程的建設(shè)，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè)，向農(nóng)民發(fā)放購置電腦、手機(jī)等信息設(shè)備的津貼，鼓勵農(nóng)民上網(wǎng)。

3.2 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)

營銷網(wǎng)站是面向消費(fèi)者的消費(fèi)平臺，所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費(fèi)者解決購買中遇到的問題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好，這是能使消費(fèi)者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費(fèi)中遇到的問題，節(jié)省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購買。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

（1）對農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的知識宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷起著相當(dāng)大的作用，政府只有加強(qiáng)對農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認(rèn)識到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的美好前景，去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（2）建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向農(nóng)民開展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的入才。面對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售人才的缺乏，政府只有加強(qiáng)教育的投入，才能加強(qiáng)人才的建設(shè)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.4 改善物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來的損失，當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運(yùn)輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強(qiáng)對高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，在動作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才[3]。

3.5 提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度

為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求，應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標(biāo)準(zhǔn)體系，把標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程，實(shí)現(xiàn)從種植到加工、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式更具優(yōu)勢。

【參考文獻(xiàn)】

篇（3）

21世紀(jì)以來，隨著科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展，國內(nèi)農(nóng)業(yè)大省以及國際農(nóng)業(yè)強(qiáng)國嚴(yán)重威脅著山西農(nóng)業(yè)的發(fā)展。因此，如何改變傳統(tǒng)營銷渠道，發(fā)揮山西農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢成為擺脫當(dāng)前這種窘狀的出路。文章首先介紹了山西農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，指出山西農(nóng)產(chǎn)品主要依靠傳統(tǒng)營銷渠道;然后通過整理分析所搜集的相關(guān)資料文獻(xiàn)，分析研究了山西農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，并針對這些問題提出了相應(yīng)的政策建議以及營銷對策。［關(guān)鍵詞］山西省農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;營銷策略［DOI］10.13939/ki.zgsc.2016.35.024

1導(dǎo)論

(1)研究背景。農(nóng)業(yè)是國之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨(dú)特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點(diǎn)，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要因素，同時(shí)國內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國際農(nóng)業(yè)出口大國的競爭和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動適應(yīng)國內(nèi)外新的競爭形勢，揚(yáng)長避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。(2)國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇(2012)認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨(dú)特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，適應(yīng)市場需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時(shí)從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。［1］解曉悅(2013)認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對營銷渠道的運(yùn)作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢、增加農(nóng)民收益的目的。［2］李巍(2014)分析總結(jié)了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的現(xiàn)狀，研究了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，希望通過改善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，構(gòu)建出與國際接軌的現(xiàn)代營銷體系，推動我國農(nóng)產(chǎn)品市場健康有序發(fā)展。［3］

2山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

(1)品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類;經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運(yùn)城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域?yàn)槭祝N植面積達(dá)1500萬畝以上，占全省一半以上。［5］全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬噸，增加18.0萬噸，增產(chǎn)1.4%。［6］(2)粗加工為主，分散經(jīng)營。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個(gè)小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬元以上，年加工能力為4.5億千克。我國實(shí)行的是以為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶獨(dú)立經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬農(nóng)戶承包著5289萬畝耕地，但每戶經(jīng)營規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。(3)營銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場也不斷繁榮起來，當(dāng)然這離不開農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織(農(nóng)產(chǎn)品購銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人)的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮與興旺。(4)終端銷售市場以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要以批發(fā)市場為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場，要在今天的市場上獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷依然主要依靠傳統(tǒng)營銷渠道，如運(yùn)銷商販、中介組織等，相對優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品(如棉花、大豆、玉米)無法實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷數(shù)量。

篇（4）

[中圖分類號] F420 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B

互聯(lián)網(wǎng)+已成為當(dāng)前重要的發(fā)展理念，借助于先進(jìn)的科技信息技術(shù)，其對各行業(yè)發(fā)展的影響逐漸深入。隨著我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各項(xiàng)政策對農(nóng)業(yè)發(fā)展的傾斜力度不斷加大。當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理過程中，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)揮了巨大的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率，同時(shí)又節(jié)約了相應(yīng)的成本，使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作變得簡單有效。但是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理依舊存在著很多的問題，對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足、相關(guān)企業(yè)的參與度低、缺乏相應(yīng)的保障制度、缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)等都阻礙著互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理，因此必須要對其進(jìn)行深入的分析，并提出有效的對策，提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能力。

一、互聯(lián)網(wǎng)+背景下對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要意義

（一）提升了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率

長期以來，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理方式都是沿襲著傳統(tǒng)的模式，其主要是通過線下宣傳，在一定范圍內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行打廣告等宣傳，這不僅會浪費(fèi)一定的資源，更重要的是難以取得預(yù)期的效果，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率較低。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的效率得到了大大的提升。一方面，其主要從線上對農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作進(jìn)行支持和管理，使其能夠充分借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的營銷工作，避免了線下營銷繁瑣的程序，其影響力更加深遠(yuǎn)，營銷管理的時(shí)效性得到大大的彰顯。另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行線上宣傳，使得農(nóng)產(chǎn)品的營銷更具有針對性，通過個(gè)性化的宣傳能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售開拓出更為寬廣的銷售路徑，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)收奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的成本

營銷管理是建立在一定的成本之上的。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷管理模式下，其成本具有不斷加大的趨勢，因此農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間不斷被縮小。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理成本不斷降低。一方面，降低了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的時(shí)間成本，互聯(lián)網(wǎng)+以其“無孔不入”的優(yōu)點(diǎn)，能夠在第一時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)信息傳遞到世界范圍內(nèi)，并對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化和特色化的宣傳，其市場營銷的時(shí)間不斷縮短，為其進(jìn)一步管理和發(fā)展創(chuàng)造了條件。另一方面，節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的經(jīng)濟(jì)成本，傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理需要投入大量的人財(cái)物，其成本支出不斷加大，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了很大的不利影響。但是在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理對成本的要求較低，且?guī)淼睦麧欇^大，有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理存在的主要問題

（一）對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一直是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板，缺乏現(xiàn)代化的發(fā)展意識，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理存在的首要問題就是對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足。一方面，不管是農(nóng)民還是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其思想觀念較為落后，對現(xiàn)代信息科技的認(rèn)識不到位，在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中沒有充分重視到互聯(lián)網(wǎng)+的重要性。另一方面，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理過程中，長期受到傳統(tǒng)思維模式和經(jīng)濟(jì)思想的制約，不注重向工業(yè)產(chǎn)品營銷管理進(jìn)行學(xué)習(xí)，存在固步自封的現(xiàn)象，使得我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理長期停留在較低層次，其所創(chuàng)造的價(jià)值較低。

（二）相關(guān)企業(yè)的參與度較低

農(nóng)產(chǎn)品營銷管理不是任何企業(yè)單獨(dú)的發(fā)展戰(zhàn)略，而是多個(gè)企業(yè)共同參與的集合。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理還缺乏相關(guān)企業(yè)的廣泛參與。一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度不足，對互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的優(yōu)勢沒有清晰的認(rèn)識，因此不愿意花費(fèi)必要的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳，對其農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了一定的不利影響。另一方面，很多企業(yè)目前還缺乏與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，難以與其進(jìn)行深度的合作，因此其只能在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的宣傳，與現(xiàn)代化的市場營銷管理存在相悖的問題。這都限制了當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的順利開展。

（三）缺乏相應(yīng)的保障制度

長期以來，我國對農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度不斷加強(qiáng)，不斷出臺各項(xiàng)農(nóng)業(yè)發(fā)展保障制度。在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，還缺乏對農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的保障制度。一方面，互聯(lián)網(wǎng)+與各個(gè)行業(yè)的發(fā)展均具有較強(qiáng)的聯(lián)系，其對農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的影響具有多樣性，因此在很大程度上難以對其發(fā)展進(jìn)行界定，這就在很大程度上加重了制定和實(shí)施相關(guān)保障制度的難度，使得互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理工作難度不斷加大。另一方面，現(xiàn)有的制度措施還沒能跟得上農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的發(fā)展速度，其對互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理的保障能力相對有限。

（四）缺乏專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，但是在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的過程中，還缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)。一方面，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售人員對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識程度相對有限，還缺乏互聯(lián)網(wǎng)理念與技能，其在進(jìn)行營銷管理的過程中難以對互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行有效的應(yīng)用。另一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)不注重對其營銷人員進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的培訓(xùn)，其現(xiàn)有的理念和技能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需要。同時(shí)也不注重從外部引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營銷管理人才，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷管理工作停留在較低層面。

三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的對策建議

（一）加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識

加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識是提升我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理有效性的首要措施。一方面，要在廣大農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+的宣傳，使其充分認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的諸多優(yōu)勢，增強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的重視程度，并將其具體的應(yīng)用進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，使其能夠真正應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理中。另一方面，要對互聯(lián)網(wǎng)+和各行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，將農(nóng)業(yè)的發(fā)展僅僅捆綁在互聯(lián)網(wǎng)+上，使得互聯(lián)網(wǎng)+成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。同時(shí)，要理清發(fā)展思路，樹立農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的目標(biāo)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)產(chǎn)品營銷管理中的作用。

（二）加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)的參與程度

一方面，要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與，在互聯(lián)網(wǎng)+不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為主力軍，其參與度將直接影響著農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的有效性，要通過相關(guān)的政策，鼓勵其積極參與到農(nóng)產(chǎn)品的營銷中，為農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷提供更多專業(yè)化的支持。另一方面，要充分鼓勵更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)參與其中，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擺脫傳統(tǒng)思維的限制，以現(xiàn)代化的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)+所具有的諸多優(yōu)勢，將其充分有效的應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售和營銷管理中，不斷提升對互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用程度，降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的成本，提升利潤空間。

（三）完善相應(yīng)的保障制度

完善相應(yīng)的保障制度是保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理工作順利實(shí)施的重要措施。一方面，要擺脫傳統(tǒng)思維的限制，對現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售制度及互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用制度進(jìn)行改進(jìn)和完善，使其能夠充分服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需求，為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的需要，創(chuàng)新相應(yīng)的保障制度，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的發(fā)展不斷對其進(jìn)行修正和完善，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品更有效的營銷管理奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化人才

一方面，要對現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)內(nèi)的員工進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理方面的培訓(xùn)，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+的意識和技能，并將其充分應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理中，提升農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的有效性。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業(yè)中引進(jìn)專業(yè)化的人才，使其為現(xiàn)有的人才團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，并逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的關(guān)鍵崗位，通過制定和實(shí)施相應(yīng)的計(jì)劃，保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的順利實(shí)施。

總結(jié)

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的不斷加劇，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要性不斷凸顯，在現(xiàn)代科技信息條件下，互聯(lián)網(wǎng)+逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的重要趨勢之一。鑒于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品營銷管理存在的諸多問題，必須要從加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識、強(qiáng)化相關(guān)企業(yè)的參與程度、完善相應(yīng)的保障制度、培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的人才等方面出發(fā)，全面提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理能力，以此促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品市場的健康長期發(fā)展，進(jìn)而帶動整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

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[2]呂洪碩，王淑芹，李玉紅.互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].商場現(xiàn)代化，2016（2）

篇（5）

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了7.1億人，我國互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到了51.7%。由此可見，我國的新媒體時(shí)代已經(jīng)全面來臨，新媒體時(shí)代下的我國農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境正在出現(xiàn)巨大的變化。所謂新媒體，主要是指在全新的技術(shù)支持之下所產(chǎn)生的一種媒體形式，比如，數(shù)字雜志、手機(jī)短信、微博、微信、數(shù)字電影以及觸摸媒體等。新媒體是以數(shù)字媒體為中心，運(yùn)用數(shù)字化交互性固定或即時(shí)移動終端為廣大用戶提供信息化服務(wù)。在新媒體興起之后，對農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展帶來了變革的機(jī)遇。這就需要對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷開展深入分析，從而提出相應(yīng)的思路。

一、新媒w營銷的主要優(yōu)勢

一是與傳統(tǒng)媒體比較起來，新媒體能夠有效控制農(nóng)產(chǎn)品營銷的成本。新媒體極大地豐富了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)推銷產(chǎn)品的方式，而且降低了企業(yè)宣傳方面的成本。因?yàn)殡娨晱V告的費(fèi)用相當(dāng)高，所以絕大部分農(nóng)產(chǎn)品可通過新媒體方式加以推廣，這是因?yàn)樾旅襟w廣告具備了成本不高、信息量非常大之優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)完全可創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站或者在門戶網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，從而便于人們購買所需要的農(nóng)產(chǎn)品，切實(shí)滿足其需求。

二是與傳統(tǒng)媒體比較起來，新媒體能夠提供更多的農(nóng)產(chǎn)品廣告創(chuàng)意。傳統(tǒng)意義上的媒體通常均著眼于書籍和報(bào)刊上，客戶們普遍覺得該宣傳方式太過陳舊乏味，只靠語言、文字的表達(dá)，客戶對于農(nóng)產(chǎn)品并無直觀上的認(rèn)知。如今社會上更多的是要顯示出農(nóng)產(chǎn)品的安全與放心之特點(diǎn)。新媒體廣告可運(yùn)用視頻或者gif動態(tài)圖等方式向客戶宣傳自身農(nóng)產(chǎn)品，可把親情和愛情等投入到農(nóng)產(chǎn)品之中，從而讓農(nóng)產(chǎn)品具有更強(qiáng)的生命力，從而給予消費(fèi)者們以物質(zhì)上和精神上的能量，以上這些均是傳統(tǒng)媒體無法實(shí)現(xiàn)的。

三是與傳統(tǒng)媒體比較起來，新媒體能夠?yàn)橄M(fèi)者們提供更好的購買體驗(yàn)。在新媒體出現(xiàn)以前，消費(fèi)者們在購置某一農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量好壞完全依靠自身的個(gè)人感受，對于傳統(tǒng)媒體廣告充滿疑慮，部分小品牌或者新興農(nóng)產(chǎn)品品牌通常都要靠時(shí)間上的不斷累積，從而得到消費(fèi)者們的認(rèn)可。在新媒體時(shí)代下，如果把某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品放到新媒體平臺上加以銷售，平臺上就會出現(xiàn)某類產(chǎn)品之專欄，從而供客戶在性價(jià)比、口碑以及質(zhì)量各個(gè)方面加以對比，為購買者提供最理想的建議，從而讓客戶們在最短的時(shí)間之中作出選擇。一旦消費(fèi)者對于某類農(nóng)產(chǎn)品不夠熟悉，則可借鑒別的客戶提出的建議，不僅便于消費(fèi)者，而且還能拓展銷售市場。使用微博、微信等新媒體技術(shù)，能夠便于新品牌和新產(chǎn)品及時(shí)打入市場之中。

二、新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營銷之間的關(guān)系

由于現(xiàn)代傳播技術(shù)的極大發(fā)展，現(xiàn)代人所進(jìn)行的信息活動不管是在內(nèi)容上還是在形態(tài)上均出現(xiàn)了非常大的變化。可以說，信息交互的方式方法正在愈來愈明顯地影響到人類的未來發(fā)展之路。特別是在新媒體時(shí)代下，技術(shù)革命和社會變革正在逐步展現(xiàn)正相關(guān)之關(guān)系。在此理論的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)重新觀察人類發(fā)展的歷史，傳播技術(shù)已發(fā)展至社會生產(chǎn)以及人們生活的各個(gè)方面。具體到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動，其技術(shù)的創(chuàng)新拓展與品牌的塑造推廣均無法脫離信息傳播而單獨(dú)存在，尤其是在新媒體影響到農(nóng)產(chǎn)品銷售的狀況下，極大地影響到我國鄉(xiāng)村新媒體傳播體系，進(jìn)而對我國農(nóng)產(chǎn)品新媒體信息傳播的流暢性提出了新的更高的要求。把新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營銷彼此聯(lián)系起來，肯定是非常具有實(shí)際意義的農(nóng)業(yè)開發(fā)對策。這是由于網(wǎng)絡(luò)極大地降低了人們使用信息技術(shù)的條件，從而讓信息與知識之獲取變得更為平等，并且給予個(gè)人以及企業(yè)更加大的市場能量和價(jià)值。所以，新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營銷相互聯(lián)系起來，能夠爆發(fā)出非常大的能量。比如，到2015年年底，僅淘寶網(wǎng)阿里平臺中經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家就達(dá)到了90萬個(gè)，所達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品銷售額為695.5億元之多，其中相當(dāng)一部分是通過新媒體渠道進(jìn)行銷售的。新媒體所具備的技術(shù)能力不但完全改變了農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式，推動了我國農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，也促進(jìn)了新型農(nóng)民群體的發(fā)展。所以說，通過新媒體來實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣工作。不但能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自身價(jià)值的提升，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)地理上的集聚以及虛擬集群中的耦合，從而在提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化能力之時(shí)推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

三、當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中存在的突出問題

一是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的外部條件還不夠成熟。我國新媒體營銷起步相當(dāng)晚，整體基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，大部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售往往集中于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)村地區(qū)因?yàn)樽陨硭哂械牡乩砦恢谩⒔?jīng)濟(jì)等因素的限制，新媒體的普及率相對較低，基礎(chǔ)設(shè)施也無法跟上步伐，同時(shí)一些經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村地區(qū)還會出現(xiàn)網(wǎng)速過慢以及上網(wǎng)不夠穩(wěn)定等問題，從而會對農(nóng)民群體的農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷造成非常大的不便。二是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或著普通農(nóng)戶等銷售主體對于新媒體營銷的認(rèn)識不夠深入。對于農(nóng)戶來說，當(dāng)前我國大部分農(nóng)民群眾對于新媒體營銷依然知之甚少，更不要說去親自進(jìn)行嘗試了。現(xiàn)實(shí)之中的大多數(shù)農(nóng)民群眾還是被動地等待農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)或者個(gè)人上門進(jìn)行收購，缺少積極主動運(yùn)用各類途徑尤其是通過新媒體途徑來找到營銷新路的認(rèn)識。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)往往還是依據(jù)固有的傳統(tǒng)經(jīng)營方式開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，對新媒體營銷還不夠適應(yīng)，在接受新事物上的膽量顯然有所不足。即便是有部分企業(yè)樂于進(jìn)行嘗試，也往往是將一小部分資金投入到其中，從而極大地影響到了新媒體農(nóng)產(chǎn)品營銷的成效。三是農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的新媒體營銷技術(shù)普遍缺乏。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷對于銷售者的素質(zhì)要求相當(dāng)高，不但要求其具有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、營銷等方面的知識和技能，而且還需要高度熟悉農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際情況以及農(nóng)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)。相當(dāng)一部分農(nóng)民群眾的生活方式與價(jià)值觀尚未做到適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)尤其是新媒體的發(fā)展?fàn)顩r，所以在實(shí)施新媒體營銷中具有極大的難度。因此，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售要拓展新媒體營銷之路，走出新媒體時(shí)代移動網(wǎng)絡(luò)銷售的新路，就一定要切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或這農(nóng)民個(gè)人的新媒體技術(shù)水平。

四、新媒體時(shí)代下強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾點(diǎn)思路

（一）建立健全特色化農(nóng)產(chǎn)品營銷信息化網(wǎng)絡(luò)

新媒體時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要內(nèi)容之一是創(chuàng)建信息化網(wǎng)絡(luò)體系。一套健全的信息化網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)揮十分重要的作用，特別是在當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品種植出現(xiàn)諸多信息不對稱狀況的情況下，建立農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)顯得極為重要。我國各地方政府應(yīng)當(dāng)不斷增加網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的投入，形成具備自身特色的農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)，并且不斷健全信息化平臺之建設(shè)，提升企業(yè)在電新媒體平臺建設(shè)中所具有的主體性地位。如今，我國各地紛紛在創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品交易類交易平臺，然而普遍存在信息更新過于緩慢的問題，以至于未能全面發(fā)揮出信息化網(wǎng)絡(luò)的突出作用，所以各地政府要更加注重農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)的健全工作，通過持續(xù)增加投入的力度，更好地運(yùn)用新媒體所具有的便利性。

（二）通過虛實(shí)結(jié)合實(shí)現(xiàn)線上與線下間緊密結(jié)合

農(nóng)產(chǎn)品要實(shí)施新媒體營銷，就應(yīng)當(dāng)全面運(yùn)用電商平臺來組建線上與線下緊密聯(lián)系的新型平臺，從而實(shí)現(xiàn)線上和線下農(nóng)產(chǎn)品銷售的精準(zhǔn)聯(lián)結(jié)，這樣一來即可形成較為完善的農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)值鏈。使用新媒體實(shí)施傳播與銷售，必須在線下運(yùn)用具體的行動來加以落實(shí)。同時(shí)，快速的物流以及便利的實(shí)體店銷售也會決定線上傳播的成效。這類網(wǎng)絡(luò)虛擬營銷兼具實(shí)體店體驗(yàn)營銷之優(yōu)勢，能夠一起為新媒體條件下的農(nóng)產(chǎn)品營銷給予一定的便利。高效化的物流體系以及實(shí)體店，能夠?yàn)閺V大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者們的線上購買決策予以必要的參考。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要合理運(yùn)用線上和線下手段，盡可能地發(fā)揮出新媒體所具有的便利性優(yōu)勢。

（三）運(yùn)用新媒體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品形象營銷

新媒體時(shí)代下的各行業(yè)競爭異常激烈，信息化的程度變得愈來愈高，企業(yè)要合理地運(yùn)用自身所具有的品牌形象以及產(chǎn)品形象來提升市場競爭力。所以，新媒體時(shí)代之下的農(nóng)產(chǎn)品類企業(yè)形象營銷對其自身而言正在變得愈加重要起來，而且還會受到相關(guān)行業(yè)的密切關(guān)注，所以為實(shí)施合理的形象營銷就一定要先開展精確化的形象定位。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)為農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造合理的途徑，并且為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，將資源完全集中于培養(yǎng)核心競爭力之中。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分運(yùn)用好新媒體的優(yōu)勢，把農(nóng)產(chǎn)品營銷升華成為品牌形象層面上的營銷，把農(nóng)產(chǎn)品形象營銷升華城為本企業(yè)的形象營銷，并且通過企業(yè)的形象營銷來推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，進(jìn)而提升本企業(yè)的競爭力。農(nóng)產(chǎn)品營銷中應(yīng)用運(yùn)用新媒體來廣告，在此過程中應(yīng)當(dāng)結(jié)合如今的主導(dǎo)消費(fèi)觀與消費(fèi)習(xí)慣、現(xiàn)代人價(jià)值觀等。

（四）加強(qiáng)新媒體營銷人才隊(duì)伍建設(shè)

新媒體營銷對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展來說具有極其重要的作用，而新媒體營銷之實(shí)施則建立于比較健全的營銷網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。我國的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化市場營銷過程中信息化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)工作，不斷推動本企業(yè)的信息化創(chuàng)建工作。當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的競爭還體現(xiàn)在人才間競爭上。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重于培養(yǎng)專業(yè)化新媒體營銷人才隊(duì)伍，要讓每一位銷售人員熟練地應(yīng)用新媒體技術(shù)，從而在接受客戶信息時(shí)能快速向其反饋?zhàn)钚滦畔ⅲM(jìn)而提升新媒體銷售活動之城效。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)建新媒體營銷人才隊(duì)伍時(shí)還應(yīng)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)危機(jī)應(yīng)對體系。這是由于如何處置新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)危機(jī)顯得極為重要。信息化時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一旦無法妥善處理好危機(jī)就會面臨失敗。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視新媒體所帶來的各類威脅，創(chuàng)建完善的危機(jī)處置體系，確保新媒體營銷工作能夠得到順利實(shí)施。

結(jié)束語

綜上所述，新媒體時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品與信息之間具有密不可分的關(guān)系。信息技術(shù)的不斷發(fā)展通過微博、微信等新媒體客戶端將農(nóng)民群眾、新鮮農(nóng)產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者進(jìn)行緊密聯(lián)系，運(yùn)用移動信息化平臺呈現(xiàn)出各類農(nóng)產(chǎn)品信息的最新圖片、全面文字描述以及推廣信息等，從而農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷變得更為深入人心。筆者堅(jiān)信，今后隨著新媒體技術(shù)的繼續(xù)發(fā)展，必然會完完全全得改變農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)新的更大的飛躍。

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篇（6）

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用價(jià)值的分析

（一）及時(shí)獲取信息

在農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)中，使用網(wǎng)絡(luò)營銷可以及時(shí)地獲取信息，目前由于社會的快速發(fā)展，因特網(wǎng)已經(jīng)成為了現(xiàn)今這個(gè)信息匱乏時(shí)代的主流趨勢，并且現(xiàn)今信息已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)民主的時(shí)期，基于因特網(wǎng)而建立起的銷售市場是一個(gè)完全競爭的市場[1]。在這個(gè)市場當(dāng)中，各個(gè)產(chǎn)品之間存在著極大的競爭，而這個(gè)時(shí)候信息的實(shí)用性以及信息的時(shí)效性，成為了買賣雙方之間的關(guān)鍵因素，也加速了買賣雙方之間信息的透明性，從而也大大降低了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場的門檻，各個(gè)經(jīng)濟(jì)主體之間降低了信息不對稱的原因，并且這也確實(shí)有利于相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場，把握市場信息以及營銷信息的獲取[2]。

（二）降低交易成本

在現(xiàn)今這個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果企業(yè)想要及時(shí)有效地將產(chǎn)品進(jìn)行推廣，首先需要對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的描述，這樣可以保證在交易過程當(dāng)中，交易的雙方可以在全球范圍之內(nèi)找到和信息購買產(chǎn)品相對應(yīng)的信息，這樣的方式可以有效地降低信息，壓縮這種情況的出現(xiàn)。并且由于信息的產(chǎn)生以及信息時(shí)代的到來，使得中間商的環(huán)節(jié)的附加成本切實(shí)的減少了，幫助農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程當(dāng)中得到及時(shí)各個(gè)方面以及成本的降低，在交易實(shí)施過程當(dāng)中起到一定的監(jiān)督效果。

（三）拓展交易時(shí)空

在某一種程度來講，單從時(shí)間角度來看，原先由于一些地區(qū)被世界所隔離，也因此一些農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)營過程當(dāng)中無法切實(shí)地推廣下去，而現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以借助現(xiàn)今24小時(shí)的在線服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)將原來不太可能發(fā)生的商品交易。從某一定程度來說，利用互聯(lián)網(wǎng)來打破空間上的限制，這樣不僅可以將生意做大，還可以打破地域上的限制，將生意做到國外，切實(shí)拓展了交易的地理范圍[3]。

（四）增強(qiáng)決策的有效性

在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的渠道當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)非常重要的渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助農(nóng)戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)獲取非常多的市場信息。并且這些市場信息是較為廣泛并且以及準(zhǔn)確的，這樣不僅可以增強(qiáng)相關(guān)農(nóng)戶以及企業(yè)的判斷能力，切實(shí)降低了市場的不確定性，還可以切實(shí)避免一些農(nóng)產(chǎn)品決策的失誤，這對于相關(guān)農(nóng)戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)的長期運(yùn)行有著非常重要的作用和意義。

（五）提升品牌影響力

在現(xiàn)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體無論是制作的速度，還是信息的覆蓋能力以及宣傳成本上都非常的優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這樣不僅可以利于相關(guān)產(chǎn)品品牌的有效建立，在未來的營銷當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷更是品牌市場的戰(zhàn)爭，所以如果想在企業(yè)幫助企業(yè)占有一定的市場，首先就是需要提高其品牌的影響力，還需要在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中發(fā)揮出重要的作用[4]。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因素

（一）目前網(wǎng)絡(luò)營銷在主體方面存在著一定的制約

這些職業(yè)因素包括有以下幾類，主要有三個(gè)方面：首先是傳統(tǒng)營銷觀念，在目前的營銷過程當(dāng)中還存在著非常嚴(yán)重的影響，從單從農(nóng)產(chǎn)品銷售的角度來看，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一定的銷售，開展一定的網(wǎng)絡(luò)銷售需要資金的投入，但是這些資金的投入并不能馬上得到回報(bào)，甚至在一定短期時(shí)間內(nèi)會存在著虧損的情況。但是這種情況會使得很多農(nóng)產(chǎn)品的銷售者不敢去做，但是從農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的角度來看，中國人一直受著傳統(tǒng)營銷觀念的束縛[5]。需要進(jìn)行買賣時(shí)空的統(tǒng)一，這對于很多的網(wǎng)絡(luò)提供的虛擬市場的銷售方式，是不太適用的。主要是因?yàn)楝F(xiàn)今人們還存在著傳統(tǒng)銷售的觀念，人們寧可多花些精力，多耗費(fèi)時(shí)間或者是多花金錢，也需要購買實(shí)際上的農(nóng)產(chǎn)品，而不是單從網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一定農(nóng)產(chǎn)品的購買和下單，這也是目前所。營銷觀念所受到的束縛之一。

其次是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的能力并不強(qiáng)，這是由于目前農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式從傳統(tǒng)的商務(wù)模式，像現(xiàn)今的傷現(xiàn)代商務(wù)模式開始進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而目前來說，有一部分已經(jīng)從傳統(tǒng)的農(nóng)民向現(xiàn)在的網(wǎng)紅進(jìn)行轉(zhuǎn)變，但是這其中真正懂得高水平以及科技的人確實(shí)非常少的，這樣的狀況會限制到農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，只有讓人們懂得信息網(wǎng)絡(luò)信息的有效性以及應(yīng)用性，才可以切實(shí)地將網(wǎng)絡(luò)營銷推廣在各個(gè)方面。最后是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏相關(guān)的人才，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要具備具有復(fù)合型的人才，這種人才需要具備全新的信息觀念以及完善的知識結(jié)構(gòu)，不僅需要切實(shí)了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還可以掌握一定的商務(wù)知識以及管理技巧，對農(nóng)產(chǎn)品也有一定的認(rèn)知。但是，目前我國的廣大農(nóng)村地區(qū)，這樣的復(fù)合型人才是非常缺乏的，這也導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷無法進(jìn)行全面的開展[6]。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷客體方面的制約因素

客體方面的制約因素也包括幾點(diǎn)：首先是目前我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的程度較低，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要對其標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行一定的監(jiān)管，網(wǎng)上交易的農(nóng)產(chǎn)品需要對其質(zhì)量進(jìn)行分析劃分，其包裝的規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都要進(jìn)行統(tǒng)一，需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的處理，但是目前我國的農(nóng)業(yè)有著非常強(qiáng)的特點(diǎn)，就是小生產(chǎn)大市場，這樣的現(xiàn)象確實(shí)不容易將農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。而我國農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也沒有及時(shí)的制定和出臺，這樣的狀況也制約著農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的快速發(fā)展以及長期健康的發(fā)展。

其次是我國農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性是較強(qiáng)的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是具有一定的季節(jié)性的，而不同的季節(jié)的貨源都是有一定的變動，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式會影響到一部分農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)效性，有些農(nóng)產(chǎn)品一旦過了一定的時(shí)節(jié)就不能進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品也不能是數(shù)字化的產(chǎn)品，所以將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳遞，需要借助傳統(tǒng)的物流，但是這樣的方式是不利于網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品的營銷[7]。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷媒介方面存在著一定的制約因素

媒介方面的制約因素包括以下幾點(diǎn)：首先是信息網(wǎng)絡(luò)沒有建立較強(qiáng)的基礎(chǔ)，我國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間還存在著信息不對稱以及數(shù)學(xué)鴻溝的狀況，現(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村莊的很多信息站場地很小，不能切實(shí)為相關(guān)農(nóng)民提供一定的服務(wù)，給予全面的信息，并且農(nóng)業(yè)的信息服務(wù)的手段是非常落后的，與現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)存在著一定的差距。其次是我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售站點(diǎn)的質(zhì)量是非常不高，其站點(diǎn)沒有充分的信息資源，信息資源內(nèi)容較為匱乏，并且對于這些信息資源當(dāng)中的信息進(jìn)行重復(fù)使用，針對性有用的信息是非常少。

（四）營銷環(huán)境方面存在著一定的制約因素

營銷環(huán)境存在著一定的制約因素，主要包括以下三個(gè)方面：首先是我國的網(wǎng)絡(luò)法律沒有建立健全，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)市場主要是通過虛擬市場進(jìn)行交易，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)買賣需要通過一定的法律進(jìn)行平臺的保證。并且網(wǎng)絡(luò)買賣缺乏相應(yīng)的管理，主體對相應(yīng)一些非法案件要及時(shí)推斷或者仲裁，并且網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的稅收減免優(yōu)惠政策，也沒有得到及時(shí)的出臺，這也直接導(dǎo)致農(nóng)戶的網(wǎng)上銷售能力沒有得到切實(shí)的發(fā)展以及拓展[8]。

其次是網(wǎng)絡(luò)的安全性缺乏一定的保障，這主要是由于網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行交易的過程當(dāng)中存在著很多的危險(xiǎn)性，其中主要包括有買賣雙方信用卡賬戶被盜用以及交易信息被泄漏等危險(xiǎn)情況的發(fā)生。這是由于相應(yīng)的交易體系當(dāng)中缺乏安全的管理，不僅如此農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行交易買賣的時(shí)候，買賣雙方是互不相識，也并且是陌生的，買賣雙方缺乏一定的信任感，這也是因?yàn)槲覈W(wǎng)上的信用體制沒有得到及時(shí)地建立健全，這也切實(shí)的給農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了極大的障礙。最后是農(nóng)產(chǎn)品物流配送的體系的落后，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷存在著一定的制約，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要有非常重要的物流進(jìn)行一定的配送。目前我國的物流還沒有切實(shí)的建立相關(guān)的體系，使得很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)的物流能力并不強(qiáng)，并且物流效率是非常低下的，這也直接導(dǎo)致消費(fèi)者喪失在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的信心。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)

首先，要對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系進(jìn)行一定的建設(shè)，切實(shí)完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施體系。對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行開發(fā)，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)以及先決條件，相關(guān)政府要切實(shí)加大對于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加大其財(cái)政投資力度，積極引導(dǎo)農(nóng)民將資本流向農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。并且對相應(yīng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)為銷售主體的農(nóng)戶和企業(yè)配備出一定的信息設(shè)施，切實(shí)建立農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)庫，對于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，是保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷長期發(fā)展的前提和基礎(chǔ)化的服務(wù)。只有如此，在建立了農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)庫以及擴(kuò)大數(shù)據(jù)庫容量，加大財(cái)政投資力度前提之下，對農(nóng)業(yè)信息的資源進(jìn)行不斷的挖掘，才可以更好地滿足具有不同層次和不同對象對農(nóng)產(chǎn)品具有需求的市場進(jìn)行擴(kuò)張和發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系的構(gòu)建

想要將農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷起到一定的作用，首先要做的就是建立相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)，農(nóng)民可以通過相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)及時(shí)的了解到農(nóng)產(chǎn)品的供求情況價(jià)格走勢以及市場信息等等各個(gè)方面，這樣可以幫助農(nóng)民更加直觀地辨別一些潛在的需求群體，更好地與農(nóng)產(chǎn)品需求群體。建立起親密的關(guān)系，只有搭建了網(wǎng)絡(luò)信息的平臺，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及農(nóng)產(chǎn)品需求者提供一個(gè)更加親密的關(guān)系，才能幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程當(dāng)中，切實(shí)運(yùn)用的相關(guān)技術(shù)信息，為農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場提供出具有針對性的農(nóng)產(chǎn)品。

篇（7）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.024

1 導(dǎo) 論

（1）研究背景。農(nóng)業(yè)是國之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨(dú)特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點(diǎn)，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要因素，同時(shí)國內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國際農(nóng)業(yè)出口大國的競爭和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動適應(yīng)國內(nèi)外新的競爭形勢，揚(yáng)長避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。

（2）國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇（2012）認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨(dú)特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷模式，適應(yīng)市場需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時(shí)從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。[1]

解曉悅（2013）認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對營銷渠道的運(yùn)作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢、增加農(nóng)民收益的目的。[2]

李巍（2014）分析總結(jié)了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的現(xiàn)狀，研究了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，希望通過改善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，構(gòu)建出與國際接軌的現(xiàn)代營銷體系，推動我國農(nóng)產(chǎn)品市場健康有序發(fā)展。[3]

2 山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

（1）品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類；經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運(yùn)城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域?yàn)槭祝N植面積達(dá)1500萬畝以上，占全省一半以上。[5]全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬噸，增加18.0萬噸，增產(chǎn)1.4%。[6]

（2）粗加工為主，分散經(jīng)營。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個(gè)小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬元以上，年加工能力為4.5億千克。

我國實(shí)行的是以為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶獨(dú)立經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬農(nóng)戶承包著5289萬畝耕地，但每戶經(jīng)營規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。

（3）營銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場也不斷繁榮起來，當(dāng)然這離不開農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織（農(nóng)產(chǎn)品購銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人）的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮與興旺。

（4）終端銷售市場以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要以批發(fā)市場為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場，要在今天的市場上獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷依然主要依靠傳統(tǒng)營銷渠道，如運(yùn)銷商販、中介組織等，相對優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品（如棉花、大豆、玉米）無法實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷數(shù)量。

3 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

（1）傳統(tǒng)渠道占主導(dǎo)地位，交易成本過高。目前，山西農(nóng)產(chǎn)品營銷主體分布比較分散，農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)大體上是“農(nóng)戶―中間商―產(chǎn)地批發(fā)商―銷地批發(fā)商―零售商―消費(fèi)者”，營銷渠道冗長；銷售方式主要為現(xiàn)貨交易，而通過網(wǎng)絡(luò)交易、委托交易等現(xiàn)代交易方式很少，現(xiàn)代交易手段不健全，尤其是鄉(xiāng)、村還沒有形成現(xiàn)代化的流通手段。

（2）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。山西農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在過多的中間商，這可能會致使信息流通不順暢；再者，流通成本也過高，不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（3）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。由于中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚，發(fā)展滯后，山西省農(nóng)村具備電子商務(wù)銷售知識的人員寥寥無幾，這就導(dǎo)致了山西省農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)意識薄弱，最終限制了農(nóng)產(chǎn)品的收益。

（4）信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。在一定程度上，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平依賴于信息化建設(shè)的速度。由于山西省農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場容量有限，故山西農(nóng)產(chǎn)品需積極尋求國內(nèi)市場甚至國際市場，但本省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)遲遲跟不上現(xiàn)代信息化腳步，依然停留在傳統(tǒng)營銷方式上，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)并未普及必最終影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。究其原因一方面是農(nóng)戶自身缺乏冒險(xiǎn)精神，另一方面是政府對農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扶持力度不夠。

4 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策建議

（1）改變營銷方式，拓寬營銷渠道。信息技術(shù)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)催生了許多新的渠道模式，同時(shí)，消費(fèi)者的購買行為也處于動態(tài)變化之中。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，眾多省份已經(jīng)率先利用電子信息平臺促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，在這方面山西省還比較滯后，觀念意識不強(qiáng)。當(dāng)然要開展網(wǎng)絡(luò)營銷必然離不開山西省政府、企業(yè)、生產(chǎn)者的共同努力。

（2）加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，完善配送體系。為解決山西農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道冗長問題、加快山西農(nóng)產(chǎn)品的交易速度，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間。其一要逐步改造原有農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，提升傳統(tǒng)營銷渠道的價(jià)值，本著節(jié)約成本的原則對原來的渠道進(jìn)行改善；其二是積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化營銷方式，協(xié)調(diào)好農(nóng)產(chǎn)品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（3）培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)人才。通過積極宣傳與電子商務(wù)有關(guān)的知識提升人員素質(zhì)，加快培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化人才，大力發(fā)展線上銷售，這樣才能促進(jìn)山西省農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

（4）加快信息化建設(shè)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，信息流相對超前發(fā)展，使物流體系成為瓶頸，如何建設(shè)信息流、貨幣流、物流、所有權(quán)流、促銷流有機(jī)結(jié)合的社會電子商務(wù)物流體系已成為當(dāng)今社會研究的熱點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注如何利用互聯(lián)網(wǎng)提供更多的顧客價(jià)值，將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功結(jié)合在一起。面對如此復(fù)雜的競爭環(huán)境，山西農(nóng)產(chǎn)品也必須走營銷渠道電子化模式，加快建設(shè)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化體系，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)新營銷模式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺來宣傳山西農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷能直接面對消費(fèi)者，更加方便快捷。

參考文獻(xiàn)：

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篇（8）

當(dāng)前，要解決我國農(nóng)產(chǎn)品“小生產(chǎn)與大市場的矛盾”，就必須大力培育各類具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品營銷主體。

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀

經(jīng)過二十多年的改革開放和市場化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的市場化程度已經(jīng)達(dá)到比較高的水平。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道呈現(xiàn)出以下一些主要特點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過批發(fā)市場提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

農(nóng)產(chǎn)品超市脫穎而出，對城市集貿(mào)市場造成一定沖擊。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。目前國內(nèi)的大型超市遍布郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以連鎖方式經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品，其農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和市場份額近兩年來大幅上升，發(fā)展勢頭迅猛，對原有農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生了極大的沖擊，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場“唯我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，各個(gè)地方政府也都在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng)。

農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場的活躍，各省市都相繼出現(xiàn)了一批批農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品大王，他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，對地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在的主要問題

1、渠道層次過多，環(huán)節(jié)過長。我國農(nóng)產(chǎn)品的主要流通形式是以多層中間商銷售為主的營銷渠道。以蔬菜流通為例，生產(chǎn)者（菜農(nóng)）――產(chǎn)地中間商――市場批發(fā)商――市場中間商――零售商――消費(fèi)者，從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)。即使是目前的生鮮超市，大多數(shù)也只是市場中間商與零售商的合二為一，并沒有有效地減少流通環(huán)節(jié)。多層次的渠道模式帶來的直接后果是交易成本過高，每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都必須獲取相應(yīng)的利潤；流通時(shí)間過長，而農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮時(shí)間短、易腐變質(zhì)的特征，時(shí)間越長損耗越大，使得交易成本進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品流通范圍受限。多層次的渠道模式也阻礙了信息的流通，從需求市場反饋回的信息無法快速有效地到達(dá)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者在缺乏信息或信息被扭曲的情況下盲目進(jìn)行生產(chǎn)，造成了資源極大的浪費(fèi)。

2、渠道組織過于分散。生產(chǎn)者、中間商、零售商無一不是參與者眾，缺乏組織和規(guī)模。從生產(chǎn)者方面來看，小農(nóng)戶、小規(guī)模的小生產(chǎn)方式與現(xiàn)有大市場的矛盾日益突出，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者成為整個(gè)營銷渠道中最弱勢的群體，缺乏討價(jià)還價(jià)的能力，成為價(jià)格的被動接受者，生產(chǎn)者權(quán)益得不到保護(hù)，同時(shí)也沒有太大的積極性用于提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。從中間商方面來看，職能單一、組織分散，基本上沒有形成大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。整個(gè)中間商層面的現(xiàn)狀是:產(chǎn)地中間商、市場批發(fā)商、市場中間商為數(shù)眾多充斥市場，成分復(fù)雜，大多數(shù)完全缺乏現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理，對上不關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對下不關(guān)心消費(fèi)市場需求信息的反饋，使得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和資源配置失去市場控制。從零售商方面來看，分散化的零售點(diǎn)是符合消費(fèi)者便利購買農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況的，關(guān)鍵是如何解決零售終端的分散與經(jīng)營規(guī)模化、服務(wù)規(guī)范化的問題。

3、渠道交易活動傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。從交易方式看，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易仍沿用傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易，即買主現(xiàn)場看貨，實(shí)物交易，增加了物流負(fù)擔(dān)和農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)損耗，限制了農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間和地域范圍，使得交易效率低下。現(xiàn)代交易手段如網(wǎng)上交易、拍賣交易、期貨交易方式所占份額仍有待大力提高。從交易對象看，不僅深加工、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品成交量份額很低，就連關(guān)系到所有家庭膳食的只需初加工的凈菜產(chǎn)品的消費(fèi)也未普及。保守估計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品垃圾要占到家庭生活垃圾的2/3左右，于是每天大量初始形態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)入城市，與此同時(shí)又有大量農(nóng)產(chǎn)品生活垃圾從城市運(yùn)出，造成巨大的資源浪費(fèi)。而在西方國家，只有加工好的農(nóng)產(chǎn)品才可運(yùn)入城市直接使用，節(jié)省了不少城市資源以及職業(yè)女性的家務(wù)時(shí)間。

三、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的對策建議

1、各級政府部門應(yīng)大力培育各類農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，提高農(nóng)民的組織化程度。

一是各級立法機(jī)關(guān)應(yīng)盡快制定與完善相應(yīng)的法律法規(guī)，為各類農(nóng)產(chǎn)品營銷主體的生長與發(fā)育提供法律保障；二是各級政府部門應(yīng)在財(cái)稅、金融等方面對農(nóng)產(chǎn)品營銷主體的成立、運(yùn)作等給予優(yōu)惠政策和大力支持；三是政府部門應(yīng)在市場信息、法律咨詢、價(jià)格協(xié)調(diào)、糾紛調(diào)解、工商登記等方面為農(nóng)產(chǎn)品營銷主體有效運(yùn)作提供良好的服務(wù)；四是應(yīng)加強(qiáng)市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善市場體系。如建立農(nóng)產(chǎn)品市場的信息、質(zhì)量安全檢測、電子結(jié)算制度等基礎(chǔ)設(shè)施，為農(nóng)產(chǎn)品營銷主體的成長與發(fā)育提供保障；五是各級、各地政府部門間應(yīng)加強(qiáng)合作，打破所有制界限和行政區(qū)劃，以主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品為紐帶，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會。

2、對現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與集貿(mào)市場進(jìn)行拓展升級，以提高流通效率。

改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體――農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和集貿(mào)市場進(jìn)行拓展升級，具體措施有：對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和集貿(mào)市場的建設(shè)和發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃；加強(qiáng)批發(fā)市場和集貿(mào)市場組織軟硬件建設(shè)，完善市場服務(wù)功能，擴(kuò)大批發(fā)市場輻射范圍，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營；批發(fā)市場在交易方式、管理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率；集貿(mào)市場的發(fā)展則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過去集貿(mào)市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的規(guī)范化。

3、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)，提升營銷渠道績效。

針對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)存在渠道環(huán)節(jié)多、流通鏈條過長等問題，必須對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。一方面，可以通過渠道環(huán)節(jié)的減少來提高流通速度、節(jié)約流通成本，提高流通效率。如美國78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)地配送中心超市、連鎖店消費(fèi)者”這一渠道通路完成其分銷過程，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)市場銷地批發(fā)商農(nóng)貿(mào)市場消費(fèi)者”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，農(nóng)民的集貿(mào)市場只占1.5%。這種渠道環(huán)節(jié)少，物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)值得我們借鑒。另一方面，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化可以通過渠道系統(tǒng)的垂直一體化，水平一體化和渠道集成化來進(jìn)行。垂直一體化是由生產(chǎn)者和中間商組成的一種合體。水平一體化是由兩個(gè)或兩個(gè)以上渠道成員利用各自優(yōu)勢聯(lián)合開拓農(nóng)產(chǎn)品市場。渠道集成化是指同時(shí)運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的營銷渠道通路進(jìn)入某一細(xì)分市場。

4、加強(qiáng)各行為主體的誠信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道行為。

一方面，中國農(nóng)戶是規(guī)模非常小的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，大部分農(nóng)戶依靠非常小的土地規(guī)模進(jìn)行簡單再生產(chǎn)，多數(shù)農(nóng)戶的財(cái)富很少，因而其違約成本很低導(dǎo)致其容易選擇違約行為；另一方面，工商企業(yè)等營銷主體的強(qiáng)勢地位，使其在選擇違約行為時(shí)很難受到分散的、弱小的農(nóng)戶的追究，從而更易發(fā)生違約行為。各行為主體沒有良好的信譽(yù)，就必然導(dǎo)致各行為主體在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的機(jī)會主義和更多的違約行為，從而勢必影響整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場化進(jìn)程。

篇（9）

農(nóng)產(chǎn)品被順利的消費(fèi)和使用，離不開產(chǎn)品營銷。擁有恒定的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品才能獲得經(jīng)濟(jì)效益和市場優(yōu)勢。在銷售過程中，并不能一味的降低成本和價(jià)格，投放大量的宣傳廣告。倘若消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間沒有形成高效、安全、快速銜接，這些做法并不有效。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道是大流通，自產(chǎn)自銷為主。銷售的方向是面向大眾的蔬菜水果店、超市等。渠道是農(nóng)產(chǎn)品走向市場的一個(gè)障礙。現(xiàn)階段最常見的分銷渠道模式，銷售基礎(chǔ)是農(nóng)貿(mào)市場，核心是批發(fā)市場，形成了多元化農(nóng)產(chǎn)品市場體系。分銷渠道模式多環(huán)節(jié)、多層次、弱控制、分散化，交易成本很高、產(chǎn)品的保鮮時(shí)間較短，有很多的弊端和不足。

1.2品牌意識不夠

品牌從表面意義上解釋，就是有品位的牌子，其品牌價(jià)值是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的附加利益體現(xiàn)出來的。但市場中的品牌產(chǎn)品多是工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌很少。經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，黑龍江農(nóng)產(chǎn)品要打造特色、強(qiáng)勢的農(nóng)業(yè)品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造，不能依靠廣告媒體。品牌形象的樹立是企業(yè)經(jīng)歷長期積累和凝聚的結(jié)果，品牌也代表著該產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的某種需求，有著象征性價(jià)值。品牌力量能夠作為市場競爭的工具。就黑龍江農(nóng)產(chǎn)品市場而言，農(nóng)產(chǎn)品銷售往往在農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)市場，多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品粗加工和初級加工，市場中存在需求短缺和過剩的矛盾。農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)力不強(qiáng)、深加工力不強(qiáng)、營銷策略不夠、營銷意識差，因此許多企業(yè)為了塑造產(chǎn)品品牌形象，只會進(jìn)行廣告無限投入，缺少市場競爭力。

黑龍江五種具有優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品中，牛奶產(chǎn)品品牌較為突出，有“飛鶴”“、完達(dá)山”“、搖籃”“、紅星”等。但內(nèi)蒙古的“伊利”和“蒙牛”，知名度比黑龍江的“飛鶴”、“完達(dá)山”要高的多。專業(yè)小麥中“北大荒”品牌被廣泛認(rèn)可。黑龍江的肉牛品牌“賓西”“、希波”和國內(nèi)的“雙匯”“、皓月”差距很大。專用玉米和高油大豆這兩類農(nóng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)可率很低，黑龍江專用玉米品牌有“松北王”“、興茂”、“碧珠”“、溫格林”，這些品牌的影響范圍還只是在省內(nèi)。盡管黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量上領(lǐng)先于國內(nèi)其他省份，種類卻很單一，沒有整體品牌的優(yōu)勢。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。品牌塑造反映出企業(yè)經(jīng)營策略、經(jīng)營觀念和經(jīng)營思想，構(gòu)建品牌也受到了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者滿意度的影響。企業(yè)若要樹立品牌應(yīng)改變短期思維，制定實(shí)施步驟和長期計(jì)劃，為消費(fèi)者所服務(wù)。這樣才能構(gòu)建好企業(yè)的品牌，企業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、穩(wěn)步、健康的發(fā)展。

1.3農(nóng)業(yè)信息技術(shù)程度不足農(nóng)業(yè)信息化是利用信息技術(shù)的成果，有組織、有計(jì)劃、有行動、有步驟的讓農(nóng)民完成信息化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理。其中包括管理、生產(chǎn)、技術(shù)、售后和產(chǎn)品營銷等行為。構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)民能夠上網(wǎng)獲取農(nóng)業(yè)種植知識，在網(wǎng)上獲取銷售訂單，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)、銷售、生產(chǎn)管理的直接利用。農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的介入，不僅提高勞動生產(chǎn)率，而且讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變成為了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。目前，在廣大農(nóng)村中，農(nóng)業(yè)信息化已逐步普及，信息技術(shù)漸漸被農(nóng)民接納。但由于信息技術(shù)成本較高、消費(fèi)市場和生產(chǎn)市場信息不對稱。黑龍江地處內(nèi)陸地帶，建立信息化和進(jìn)行信息傳播較為不利，不能權(quán)威、準(zhǔn)確、及時(shí)的和外界聯(lián)系、溝通。黑龍江農(nóng)村的信息化建設(shè)時(shí)間很短，又缺少技術(shù)性人才，這就使得農(nóng)業(yè)發(fā)展程度和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較為薄弱。

2黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展渠道和營銷策略

2.1樹立現(xiàn)代化的市場營銷觀念

市場營銷活動指導(dǎo)思想是市場營銷觀念，農(nóng)民依據(jù)多方面環(huán)境變化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形式構(gòu)成的普遍意義經(jīng)營哲學(xué)即市場營銷觀念。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品需樹立現(xiàn)代化的市場營銷觀念，推進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變過時(shí)落后的市場營銷觀念。在重視農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，還需構(gòu)建良好的營銷觀念。構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的營銷體系，強(qiáng)化營銷理念，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場化、規(guī)模化、組織化和品牌化程度，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

2.2整合銷售渠道

黑龍江農(nóng)產(chǎn)品營銷的最大阻礙是銷售渠道。落后的銷售渠道會制約我國的農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展。因此，為了提高農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的有效性，要對農(nóng)產(chǎn)品管理模式、銷售渠道進(jìn)行創(chuàng)新。完善農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，會影響農(nóng)產(chǎn)品流通的效率和成本，并直接對農(nóng)產(chǎn)品市場競爭產(chǎn)生影響。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念、解放思想，提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷組織程度，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場開拓力。

2.3加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識

隨著市場經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，黑龍江農(nóng)產(chǎn)品不能局限于省內(nèi)，要爭取國內(nèi)市場，構(gòu)建自我的產(chǎn)品品牌。若要爭創(chuàng)品牌，就要先提高經(jīng)濟(jì)效益。黑龍江省需從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)好品牌，注重產(chǎn)品品牌的營銷建設(shè)，提升產(chǎn)品品牌競爭力。黑龍江省要按照實(shí)施步驟和農(nóng)產(chǎn)品品牌的戰(zhàn)略要求，推進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程。除此之外，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中，要投入科技創(chuàng)新元素，提升產(chǎn)品品牌的設(shè)計(jì)水平，發(fā)揮出自我文化優(yōu)勢，構(gòu)建出新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)思路。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造既要重視包裝和商標(biāo)外在形象，還要讓消費(fèi)者滿意品牌產(chǎn)品質(zhì)量。其中涉及了營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面工作。個(gè)性品牌形象也是很重要的，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)心理不同，對品牌看法也不一樣。農(nóng)產(chǎn)品營銷前要做好準(zhǔn)確定位，給消費(fèi)者留下獨(dú)特的第一印象，讓消費(fèi)者對品牌有著深刻的評價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新，任何農(nóng)產(chǎn)品都會經(jīng)歷誕生、發(fā)展、壯大、衰落的過程，時(shí)代會不斷進(jìn)步，消費(fèi)者的思想也會不斷變化。只有不斷用新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)賦予品牌新形象，才能提高品牌創(chuàng)新實(shí)力。

2.4建設(shè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)復(fù)雜、綜合、富民、宏大的系統(tǒng)性工程。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)能夠縮短國內(nèi)各地的信息交流，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的流通。建設(shè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，要投入資金建設(shè)功能強(qiáng)大、覆蓋面全、技術(shù)先進(jìn)的信息化基礎(chǔ)設(shè)施。以此加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品供求的聯(lián)絡(luò)、分析和預(yù)測。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能支持農(nóng)產(chǎn)品的營銷。現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，可進(jìn)行有效化的信息服務(wù)，有助于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級改造，提高了農(nóng)民生活素質(zhì)和勞動生產(chǎn)率。因此，構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷提供服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

篇（10）

1農(nóng)村電子商務(wù)特性

1?1組織形式

為了滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)通過政府支持、企業(yè)管理以及農(nóng)民互動等方式建立起農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民、企業(yè)、政府、消費(fèi)者、物流等諸多要素的聯(lián)系，對電子商務(wù)的發(fā)展空間進(jìn)行擴(kuò)展。此組織過程并不受時(shí)間與空間的限制，發(fā)揮的主要是農(nóng)產(chǎn)品的食用與使用功能，以求達(dá)到“需”與“求”、“產(chǎn)”與“銷”、“種植”與“盈利”等的相互適應(yīng)，最大化企業(yè)發(fā)展空間與農(nóng)民利益。圖1所示為農(nóng)村電子商務(wù)效應(yīng)圖，由圖可知，農(nóng)村電子商務(wù)的組織形式以電子商務(wù)平臺為主要推動力，基于對消費(fèi)者需求的滿足這一導(dǎo)向，在組織者專業(yè)的管理中，完美結(jié)合政府、企業(yè)、農(nóng)民及互聯(lián)網(wǎng)各要素，以此達(dá)到良好的農(nóng)產(chǎn)品營銷效果［2］。

1?2運(yùn)行特點(diǎn)

其一，倡導(dǎo)性，農(nóng)村電子商務(wù)是基于一定的國家政治扶持，以消費(fèi)者的意愿為導(dǎo)向，以農(nóng)產(chǎn)品市場潛力的增強(qiáng)為基點(diǎn)而開展的農(nóng)產(chǎn)品營銷工作；其二，虛擬性，借助電子商務(wù)平臺，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道得以擴(kuò)寬，傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I銷模式被打破；其三，跨時(shí)空性，與傳統(tǒng)效應(yīng)相比，農(nóng)村電子商務(wù)營銷有較大的輻射廣度與寬度，時(shí)間與空間束縛被擺脫；其四，直接性，通過電子商務(wù)平臺的構(gòu)建，消費(fèi)者可以直接與供貨方聯(lián)系，省去一定的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)、中間商或?qū)嶓w店面等附加費(fèi)用。

2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式對傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新與優(yōu)勢

在新興電子商務(wù)環(huán)境下，我國很多農(nóng)村地區(qū)在發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，為農(nóng)產(chǎn)品尋找更好的銷路之時(shí)，開始結(jié)合當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)流通業(yè)的運(yùn)行特點(diǎn)，如蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、農(nóng)村供應(yīng)鏈運(yùn)作效率以及城鄉(xiāng)商貿(mào)流通體制等，進(jìn)行以合作社組織為單位，有助于農(nóng)戶生產(chǎn)、加工與銷售的流通供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系的搭建［3］。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域在近年來取得的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模式演變與創(chuàng)新。與傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作相比，電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷可省去很多中間環(huán)節(jié)，做到對最初成本費(fèi)用的節(jié)約。而在創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式還具有以下優(yōu)勢。

2?1有利于農(nóng)民更好地獲取市場信息

受限于自身文化素質(zhì)與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)民在獲取與處理市場信息方面所處的地位長期是被動而弱勢的。如果得不到及時(shí)有效的市場信息，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)便無法適應(yīng)市場形勢的變化，拉低生產(chǎn)與銷售效率。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)平臺對此問題予以解決，農(nóng)民獲取農(nóng)產(chǎn)品市場信息的便利性有效提升，可扭轉(zhuǎn)買賣雙方信息不對稱的局面，雙方信息愈發(fā)透明。根據(jù)獲取的市場信息，農(nóng)民可進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售策略的及時(shí)調(diào)整，推動農(nóng)業(yè)發(fā)展。

2?2有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌打造

長期以來，我國農(nóng)產(chǎn)品缺少自身知名品牌的問題普遍存在。在一定程度上，產(chǎn)品營銷可被視作品牌營銷，競爭力強(qiáng)的品牌才有為產(chǎn)品打開市場的可能。但是，當(dāng)前我國較多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品并沒有很強(qiáng)的品牌意識，電子商務(wù)的發(fā)展有利于這一狀況的改善。在品牌呈現(xiàn)力、傳播范圍、廣告制作成本等方面，以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)有很大的優(yōu)勢，以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品品牌向其他地區(qū)的推廣會更加容易與便利，短時(shí)間內(nèi)便可建立品牌聲譽(yù)。以我國廣西賓陽為例，當(dāng)?shù)亟柚娮由虅?wù)平臺進(jìn)行自身木薯品牌的發(fā)展，相關(guān)資料顯示，賓陽在全國有12個(gè)著名的木薯品牌，被譽(yù)為“木薯之鄉(xiāng)”［4］。

2?3有利于國內(nèi)外市場拓展

傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品營銷會受到地域的限制，難以開辟地區(qū)以外的市場，電子商務(wù)市場營銷則將這一束縛打破。在電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)民可以方便地同外界建立聯(lián)系，將農(nóng)產(chǎn)品推廣至國內(nèi)甚至國際各個(gè)地區(qū)，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，足不出戶地結(jié)合市場信息與客戶需求開展電子商務(wù)營銷活動，助力于國內(nèi)、國際市場的開辟。

3農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷效率不高的原因

雖然電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中優(yōu)勢明顯，但目前我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷較之其他實(shí)物產(chǎn)品（服裝類、電子電器類等）的營銷還存在很大的不足，營銷效率亟待提高，究其原因，主要有以下幾點(diǎn)。

3?1農(nóng)產(chǎn)品特殊性制約

雖然電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷可滿足時(shí)代的生產(chǎn)營銷所需，但基于農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，其在網(wǎng)上銷售亦受到一定的限制。與一般商家相比，農(nóng)產(chǎn)品電商往往要面臨農(nóng)產(chǎn)品生長周期、地域、季節(jié)等更多的問題，這增加了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷的難度。另外，在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)輸之時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的成本難以得到有效的控制，風(fēng)險(xiǎn)因素亦比較多。網(wǎng)貨的質(zhì)量決定于賣家，鮮活性會對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，致使一些農(nóng)產(chǎn)品在到達(dá)買家手中之后，買家只能被動控制而無法退貨處理，容易引發(fā)糾紛。農(nóng)產(chǎn)品往往價(jià)低而量多，很多貨物的售價(jià)甚至低于物流價(jià)格，賣家在發(fā)貨之時(shí)會存在更不在意品相問題的情況。電子商務(wù)營銷講究一定的技巧，農(nóng)產(chǎn)品有很多的種類，營銷起來不盡相同，有的還需有配套的裝備。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)商業(yè)營銷存在明顯的差異，怎樣科學(xué)把握線上營銷規(guī)則是對農(nóng)產(chǎn)品營銷人員的考驗(yàn)。

3?2農(nóng)村信息化人才欠缺

現(xiàn)階段，農(nóng)村由于不懂電腦而選擇不上網(wǎng)的依舊大有人在，而為了達(dá)到順利開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷，提高營銷效率的目的，營銷主體必須具備足夠的信息化素質(zhì)［5］。研究顯示，我國農(nóng)民的文化素質(zhì)較之發(fā)達(dá)國家而言依舊有明顯的差距，這對他們接受新知識與各種信息的能力有直接的影響，對其思維水平產(chǎn)生制約，使其在接受電子商務(wù)營銷這類新型營銷模式之時(shí)存在較大的難度。我國大多數(shù)農(nóng)民接受與利用電子商務(wù)信息的能力目前依舊不強(qiáng)，農(nóng)村的生活習(xí)慣、作業(yè)方式、價(jià)值觀念與時(shí)代信息化的發(fā)展趨勢相比有一定的滯后性，在應(yīng)用計(jì)算機(jī)、高科技通訊以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等方面還受到相應(yīng)的限制。在重農(nóng)輕商、自給自足等傳統(tǒng)觀念與思想的影響下，農(nóng)民的信息意識較為封閉，對情報(bào)的嗅覺也相對遲鈍，制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷工作的開展及其效率的提高。

3?3社會化服務(wù)滯后

目前，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展還不夠成熟，輔助設(shè)施并不完善，在商鋪品牌、商品策劃、儲存以及運(yùn)輸?shù)确矫娴乃饺匀槐容^落后，從整體層面來看，社會化服務(wù)體系欠缺協(xié)調(diào)性。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司的運(yùn)營是以批發(fā)市場為基礎(chǔ)的，存在數(shù)量不多、規(guī)模較小等的不足，特別是處于起步階段的冷鏈物流部分，受到的地域限制還很明顯，難以有效地滿足消費(fèi)者的需求，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷效率可想而知不會很高。

3?4法律環(huán)境不健全

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對很多領(lǐng)域均有涉及，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售，再到其售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在出現(xiàn)法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)，而在我國已經(jīng)出臺的相關(guān)法律中，尚未有一部專門對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展及其營銷進(jìn)行調(diào)整的。由于農(nóng)產(chǎn)品自身具有特殊性，一些用于調(diào)整電子商務(wù)的法律在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中應(yīng)用之時(shí)有較大的局限性。并不健全的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)法律不利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速與健康發(fā)展，亦不利于其營銷效率的提高。

3?5存在網(wǎng)絡(luò)安全的威脅

所有網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺均會面臨網(wǎng)絡(luò)安全這一共性問題，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)同樣不例外［6］。雖然對于以淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等成熟的網(wǎng)站為平臺開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的商家來說，網(wǎng)站的安全是能夠讓他們信賴的，但是在消費(fèi)者付款等環(huán)節(jié)，依舊有發(fā)生安全問題的風(fēng)險(xiǎn)。其他借助自由網(wǎng)站開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的商家，更有可能受到網(wǎng)絡(luò)攻擊，客戶資料的儲存、在線支付以及其他各個(gè)環(huán)節(jié)存在的風(fēng)險(xiǎn)更大，這顯然會在較大程度上威脅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)及其營銷工作的開展。

4電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展方向與效率提升方式

4?1發(fā)展方向

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中圖分類號：F762 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-01

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售而采取的營銷方式。[1]

一、吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)吉林日報(bào)報(bào)導(dǎo)，據(jù)統(tǒng)計(jì)測算，2011年通過農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)，直接促進(jìn)農(nóng)民增收達(dá)30億元以上。近年來，吉林省農(nóng)村信息化體系建設(shè)不斷完善，以全省農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)站群、“12316新農(nóng)村熱線”和“12582農(nóng)信通”三大平臺信息綜合服務(wù)能力建設(shè)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電話語音、手機(jī)短彩信、廣播電視、報(bào)刊等各類媒體資源和現(xiàn)代信息技術(shù)為農(nóng)村基層干部和廣大農(nóng)民提供生產(chǎn)技術(shù)、市場營銷、政策法律、民生事務(wù)等方面的服務(wù)。圍繞搭建網(wǎng)絡(luò)平臺開展農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、利用無線智能化技術(shù)輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的集成開發(fā)、試驗(yàn)示范和推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)深入推進(jìn)，目前已成交化肥2400多噸、農(nóng)藥125件、農(nóng)機(jī)具130臺(套)，銷售農(nóng)特產(chǎn)品20余萬元。面向農(nóng)村綜合信息服務(wù)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、專業(yè)合作組織帶頭人、農(nóng)業(yè)企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村集貿(mào)超市商店)從業(yè)人員、種養(yǎng)大戶、村干部和一村一名大學(xué)生等，舉辦培訓(xùn)班93期，培訓(xùn)骨干農(nóng)村信息員3000人。

二、吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外部環(huán)境存在的問題

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚，1996 年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷才開始被我國企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，他們對網(wǎng)絡(luò)營銷這種新生事物認(rèn)識不強(qiáng)，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要地位。

(2)網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來，吉林省加快了對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

(3)信息化人才和營銷人才缺乏。吉林省信息化人才和營銷人才大多集中在大中城市，到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就少之又少了。但大多中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人才就成了阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)關(guān)鍵所在。

2.農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)存在的問題

(1)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷理念認(rèn)識不清。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營模式，對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏一定的了解，因而沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。即使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒有正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)，還是把競爭的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場上，很多網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用方法不到位，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。

(2)企業(yè)網(wǎng)站沒有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊，網(wǎng)站優(yōu)化和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí)，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。

三、吉林省農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略建議

針對當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、信息化人才和營銷人才缺乏以及物流配送不及時(shí)等問題，可從以下幾方面來開展吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

1.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)的投入力度

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，除選擇在農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)，以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用阿里巴巴、淘寶等第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪。

2.利用第三方物流實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化配送

專業(yè)的配送中心具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備，及時(shí)地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù)，以一種快速、更具成本優(yōu)勢的方式滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購，農(nóng)民愁銷路的局面。第三方物流企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時(shí)、全面地了解農(nóng)業(yè)市場信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化、快速配送。

3.建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的整合策略

利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，同時(shí)營造一個(gè)與服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)上社區(qū)，讓客戶自由參與，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中間商渠道的構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。

4.開展有效的信息化人才培訓(xùn)

開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

四、結(jié)論

目前，農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷形式，多數(shù)企業(yè)對于其概念、實(shí)質(zhì)和方法認(rèn)識不清，在運(yùn)用過程中存在一些問題，致使網(wǎng)絡(luò)營銷效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關(guān)的人士去關(guān)心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來，吉林省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷一定會迅速的發(fā)展起來，獲得更多的利潤。