農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷大全11篇

緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

在追求綠色環(huán)保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無(wú)公害的食品，它的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品涉及到了人們普通的日常生活，越來(lái)越受到眾多人的關(guān)注。綠色農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，市場(chǎng)前景廣泛，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼耍绾卫梅奖恪⒖旖荨⒏咝У臓I(yíng)銷模式推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品，是每位從事綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作者長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一些年的探索，“云營(yíng)銷”概念的出現(xiàn)及實(shí)際應(yīng)用中所取得的效果，充分證明了“云營(yíng)銷”的先進(jìn)理念對(duì)于推廣綠色食品的重要作用。

一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場(chǎng)的定位

（一） 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長(zhǎng)環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長(zhǎng)，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境普遍決定了它們?cè)谑澄锇踩矫鏌o(wú)法得到太多的保證，其中的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過(guò)農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長(zhǎng)以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費(fèi)用較低，產(chǎn)量快、收入回報(bào)率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場(chǎng)前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛铮陨淼馁|(zhì)量問(wèn)題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品安全意識(shí)的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場(chǎng)也有了一定的縮小。

（二）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)定位

由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境沒(méi)有太多的限制，市場(chǎng)上隨處都能找到這些農(nóng)產(chǎn)品的身影。同時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源范圍廣，產(chǎn)品的來(lái)源植物生長(zhǎng)發(fā)育比較快，結(jié)果率比較高，經(jīng)常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的局限性：只追求一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，不走價(jià)格路線。同時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品面對(duì)的銷售對(duì)象也沒(méi)有任何限制，社會(huì)各階層都是它的常見(jiàn)客戶和潛在客戶。它的銷售市場(chǎng)顯然有著很強(qiáng)的隨意性，價(jià)格方面也一直維持在相對(duì)合理的范圍內(nèi)，受到日常人們經(jīng)常的青睞。

二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場(chǎng)的定位

（一）綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性

綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長(zhǎng)的過(guò)程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長(zhǎng)過(guò)程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長(zhǎng)過(guò)程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期漫長(zhǎng)你，回報(bào)率較慢。但在實(shí)際的過(guò)程中，它對(duì)人體的危害基本沒(méi)有，自身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)國(guó)家食品質(zhì)量安全委員會(huì)認(rèn)證的，說(shuō)明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境基本做到了天然無(wú)污染，它在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評(píng)，這也為它未來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)奠定了一定優(yōu)勢(shì)。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場(chǎng)中的價(jià)格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營(yíng)養(yǎng)，為人們帶來(lái)了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來(lái)的市場(chǎng)方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。

（二）綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的地位

由于綠色農(nóng)產(chǎn)品本身的來(lái)源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)突出，它的培育過(guò)程也比較漫長(zhǎng)，期間也耗費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力。因此，對(duì)于市場(chǎng)主體對(duì)象的定位中，綠色農(nóng)產(chǎn)品主要走的是價(jià)格路線，針對(duì)的是社會(huì)的中、高檔消費(fèi)群體。這樣的市場(chǎng)定位也就客觀地決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在未來(lái)的銷售渠道上，必將帶來(lái)更大的成本費(fèi)用。由于它消費(fèi)主體的特殊性，綠色農(nóng)產(chǎn)品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來(lái)能否占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

三、 綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與“云營(yíng)銷”理念的綜述

（一） 綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成本高的原因分析

綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對(duì)市場(chǎng)中同類產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場(chǎng)成本非常高。在其它國(guó)家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差距一般維持在10%-50%。不同國(guó)家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的價(jià)格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，價(jià)格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對(duì)潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對(duì)國(guó)外綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的偏高，我國(guó)在這方面的價(jià)格差異更加明顯。這主要因?yàn)槲覈?guó)從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過(guò)程中的所需的環(huán)境成本考慮進(jìn)去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費(fèi)用，即企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)也需要通過(guò)所在國(guó)家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專利標(biāo)志，這些費(fèi)用都給企業(yè)帶來(lái)了成本負(fù)擔(dān)。

在具體的銷售過(guò)程中，普通的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，綠色農(nóng)產(chǎn)品顯然沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管在保鮮方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應(yīng)的價(jià)格匹配。假如將綠色食品放到市場(chǎng)上宣傳推銷，對(duì)于那些每天習(xí)慣了市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的普通群眾，綠色農(nóng)產(chǎn)品基本沒(méi)有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

（二）“云營(yíng)銷”的基本概念的闡述

通過(guò)對(duì)眾多“云營(yíng)銷”概念的整合，可以大體得出：

“云營(yíng)銷”就是指企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，利用相關(guān)軟件的特殊功能以及一些常見(jiàn)社交媒體的整合，利用一些壓縮技術(shù)將低成本的實(shí)體，通過(guò)“云處理器”強(qiáng)大的功能將相關(guān)的營(yíng)銷方案到網(wǎng)絡(luò)上。通過(guò)“云”的自動(dòng)檢索和覆蓋功能，將所有的營(yíng)銷產(chǎn)品自動(dòng)推銷給優(yōu)質(zhì)客戶。只要客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以看到企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品，企業(yè)便達(dá)到了“云營(yíng)銷”的最終目的。這樣的過(guò)程就稱為“云營(yíng)銷”。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，“云營(yíng)銷”降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本，縮短了企業(yè)營(yíng)銷想要達(dá)到最終目的所需花費(fèi)的時(shí)間。“云營(yíng)銷”最大的特色就是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的智能化，通過(guò)不同技術(shù)的相互結(jié)合，發(fā)揮出它們各自的功能特點(diǎn)，利用相關(guān)的平臺(tái)將企業(yè)首要的營(yíng)銷方案快速地傳達(dá)給優(yōu)質(zhì)的客戶。通過(guò)這種“云營(yíng)銷”，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的完美對(duì)接，達(dá)到雙方合作的最終目的。“云營(yíng)銷”的出現(xiàn)，已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在信息化時(shí)代的今天，這種技術(shù)將會(huì)被更加大力的推廣。

（三）“云營(yíng)銷”為企業(yè)營(yíng)銷綠色農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

由于目前的市場(chǎng)定位決定了企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)該尋找的消費(fèi)群體主要是中、高端客戶，這就使得企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中必須確定最佳的營(yíng)銷方案。即如何快速地尋找到那些優(yōu)質(zhì)的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠?yàn)g覽到自己的產(chǎn)品。這對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。而“云處理器”和“云計(jì)算”是當(dāng)今軟件行業(yè)的焦點(diǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)具備了將電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體三者融合的強(qiáng)大功能。企業(yè)通過(guò)“云計(jì)算”的數(shù)據(jù)處理方式開(kāi)展有效活動(dòng)，不僅降低了有效成本，同時(shí)還能將自己特色產(chǎn)品的最新信息及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者，提高了產(chǎn)品銷售成功的幾率。利用“云營(yíng)銷”軟件，銷售者需要關(guān)注的僅僅是軟件本身的安全問(wèn)題和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，而軟件會(huì)通過(guò)自身的特殊功能將產(chǎn)品信息以最短的時(shí)間、最全面的描述及時(shí)地發(fā)生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業(yè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。這就提高了企業(yè)的銷售量，獲得了相應(yīng)的利潤(rùn)。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，企業(yè)基本只能獲得一次的銷售利潤(rùn)，而且消費(fèi)者也很難長(zhǎng)時(shí)間記住該產(chǎn)品的與眾不同。但通過(guò)“云營(yíng)銷”的營(yíng)銷手段，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上可以看到其他客戶對(duì)于該產(chǎn)品的客觀評(píng)價(jià)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農(nóng)產(chǎn)品更加青睞。這就增加了企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售成功的更多機(jī)會(huì)。在利用“云營(yíng)銷”手段的過(guò)程中，軟件也會(huì)將客戶的反饋信息、產(chǎn)品的銷售狀況快速地傳達(dá)給企業(yè)，便于企業(yè)及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略。“云營(yíng)銷”實(shí)質(zhì)就是自動(dòng)的智能營(yíng)銷專家，可以為企業(yè)或商家?guī)?lái)豐碩的戰(zhàn)略成果。

四、商家利用“云營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的方法

（一）搭建與“云營(yíng)銷”相連的主平臺(tái)

利用主平臺(tái)的橋梁作用，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品與“云營(yíng)銷”相互聯(lián)系的功能。平臺(tái)的創(chuàng)建實(shí)質(zhì)是取代了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。廣大的消費(fèi)者可以通過(guò)主平臺(tái)找到無(wú)數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品，在所有的產(chǎn)品中通過(guò)相互對(duì)比選擇出自己滿意的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，眾多的企業(yè)可以通過(guò)這種主平臺(tái)，將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)送給無(wú)數(shù)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自己銷售的最終目的。而平臺(tái)的創(chuàng)建需要強(qiáng)大的資金支持，只有資本實(shí)力雄厚的企業(yè)，才可能成為主平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者。而這種平臺(tái)的出現(xiàn)，是我國(guó)新型經(jīng)濟(jì)模式的代表。掌控主平臺(tái)的操作者必須具備一定的條件：強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力；數(shù)量龐大的消費(fèi)者；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)能力；創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光；獨(dú)特的發(fā)展模式。只有具備了這些條件，主平臺(tái)的操作者才有可能真正發(fā)揮出主平臺(tái)的強(qiáng)大功效。通過(guò)這些特點(diǎn)也可以看出，主平臺(tái)實(shí)際的作用相當(dāng)于是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和企業(yè)這兩個(gè)“雙邊市場(chǎng)”的互通，從而達(dá)到了綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通。

（二） 線上線下的完美對(duì)接

線下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為線上的營(yíng)銷工作做好支持。對(duì)于企業(yè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地與銷售中心是完全獨(dú)立的。線上對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品圖片的宣傳也是與線下實(shí)物的參照各有不同。因此，只有將當(dāng)前形勢(shì)下線下和線上的信息完全吻合、對(duì)接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的統(tǒng)一、商品質(zhì)量的統(tǒng)一以及商品預(yù)算的統(tǒng)一。只有這樣，才能為企業(yè)的創(chuàng)建一條獨(dú)特的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實(shí)體店面設(shè)計(jì)上，顏色、色調(diào)盡量搭配均勻，顯示出一種生機(jī)勃勃的田園化的景象。這樣消費(fèi)者通過(guò)線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，也盡量簡(jiǎn)單個(gè)性化，這樣容易使消費(fèi)者記住，增加消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

一般大型的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的區(qū)域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時(shí)，也會(huì)以開(kāi)放的態(tài)度與國(guó)外的知名企業(yè)開(kāi)展各種交流合作，依靠國(guó)外企業(yè)的品牌效應(yīng)以及自己生產(chǎn)基地的獨(dú)特區(qū)域，將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品很好地宣傳出去。同時(shí)，利用國(guó)外企業(yè)的最新信息，也可以建立自己綠色農(nóng)產(chǎn)品的專用渠道，用于特殊時(shí)期的銷售和儲(chǔ)存。為了節(jié)約成本，保證產(chǎn)品的新鮮度，大型企業(yè)一般選擇供給地建立生產(chǎn)基地，就地加工、就地銷售，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆＿@種經(jīng)營(yíng)模式解決了一定的費(fèi)用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長(zhǎng)途綠色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮存在一定的困難，這種經(jīng)營(yíng)模式還無(wú)法進(jìn)行推廣。

結(jié)束語(yǔ)：

隨著居民生活水平的提高，他們對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的重視程度正在不斷加大。企業(yè)由于生產(chǎn)成本和宣傳費(fèi)用較高等因素的制約，無(wú)法在市場(chǎng)中將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣。而“云營(yíng)銷”技術(shù)工具的出現(xiàn)，使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道上，有了全新的發(fā)展思路。“云營(yíng)銷”結(jié)合的是電子商務(wù)、社交媒體、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多種技術(shù)，它的出現(xiàn)使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方面節(jié)約了大量成本，而且還為企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷之路拓寬了渠道，擴(kuò)大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營(yíng)銷”模式值得大力推廣，綠色農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)在這種模式的影響下銷售的更好。（作者單位：國(guó)網(wǎng)黃山供電公司）

參考文獻(xiàn)：

[1] 于浩淼.“云營(yíng)銷”在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（27）.

[2] .吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究[D].吉林大學(xué)，2014.

篇（2）

1 溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過(guò)程。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴(kuò)大了銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打破了時(shí)間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強(qiáng)，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見(jiàn)各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類繁多，銷售量也相當(dāng)可觀，可見(jiàn)溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹(shù)立品牌形象，未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著可預(yù)見(jiàn)的好的前景。

2 溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

2.1 農(nóng)村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應(yīng)用率低

農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等有相對(duì)知識(shí)程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活?yuàn)蕵?lè)，如電影，音樂(lè)，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。

因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)商務(wù)模式的影響，農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的商務(wù)模式，對(duì)電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對(duì)其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，對(duì)信息加工化處理能力差。

2.2 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低

政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價(jià)值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差，不能滿足客戶個(gè)性化的多種需求。客戶在購(gòu)買(mǎi)中遇到的各種問(wèn)題都很難得到投訴與解決，這樣會(huì)使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)的樂(lè)趣。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的缺乏

實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念的人才。目前的大部分營(yíng)銷人員不能正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念，只會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

2.4 物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然可以跨時(shí)間、空間進(jìn)行交易，但是商品是實(shí)物的交易，始終是對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費(fèi)嚴(yán)重，損失較大。而我國(guó)還未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無(wú)法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.5 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品因?yàn)橐阻b別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售[1]。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系還不健全，所以導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度。

3 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略分析

3.1 加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)

農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題的有效手段。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)靠準(zhǔn)確的信息來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開(kāi)信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的有效手段。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就離不開(kāi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提[2]。

互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程的建設(shè)，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè)，向農(nóng)民發(fā)放購(gòu)置電腦、手機(jī)等信息設(shè)備的津貼，鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)。

3.2 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)

營(yíng)銷網(wǎng)站是面向消費(fèi)者的消費(fèi)平臺(tái)，所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量能為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費(fèi)者解決購(gòu)買(mǎi)中遇到的問(wèn)題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好，這是能使消費(fèi)者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費(fèi)中遇到的問(wèn)題，節(jié)省更多的時(shí)間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時(shí)更新，方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息，方便選擇、購(gòu)買(mǎi)。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)

（1）對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起著相當(dāng)大的作用，政府只有加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的美好前景，去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（2）建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的入才。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售人才的缺乏，政府只有加強(qiáng)教育的投入，才能加強(qiáng)人才的建設(shè)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3.4 改善物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來(lái)的損失，當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運(yùn)輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進(jìn)度且減少成本。且政府還需加強(qiáng)對(duì)高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，在動(dòng)作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才[3]。

3.5 提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化程度

為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的要求，應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標(biāo)準(zhǔn)體系，把標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)從種植到加工、包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式更具優(yōu)勢(shì)。

【參考文獻(xiàn)】

篇（3）

21世紀(jì)以來(lái)，隨著科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)大省以及國(guó)際農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)嚴(yán)重威脅著山西農(nóng)業(yè)的發(fā)展。因此，如何改變傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，發(fā)揮山西農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成為擺脫當(dāng)前這種窘狀的出路。文章首先介紹了山西農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，指出山西農(nóng)產(chǎn)品主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道;然后通過(guò)整理分析所搜集的相關(guān)資料文獻(xiàn)，分析研究了山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題提出了相應(yīng)的政策建議以及營(yíng)銷對(duì)策。［關(guān)鍵詞］山西省農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略［DOI］10.13939/ki.zgsc.2016.35.024

1導(dǎo)論

(1)研究背景。農(nóng)業(yè)是國(guó)之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國(guó)中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨(dú)特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點(diǎn)，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，同時(shí)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國(guó)際農(nóng)業(yè)出口大國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動(dòng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。(2)國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇(2012)認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨(dú)特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時(shí)從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來(lái)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。［1］解曉悅(2013)認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對(duì)營(yíng)銷渠道的運(yùn)作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢(shì)、增加農(nóng)民收益的目的。［2］李巍(2014)分析總結(jié)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，研究了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，希望通過(guò)改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，構(gòu)建出與國(guó)際接軌的現(xiàn)代營(yíng)銷體系，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康有序發(fā)展。［3］

2山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

(1)品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類;經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運(yùn)城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域?yàn)槭祝N植面積達(dá)1500萬(wàn)畝以上，占全省一半以上。［5］全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬(wàn)噸，增加18.0萬(wàn)噸，增產(chǎn)1.4%。［6］(2)粗加工為主，分散經(jīng)營(yíng)。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個(gè)小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬(wàn)元以上，年加工能力為4.5億千克。我國(guó)實(shí)行的是以為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬(wàn)農(nóng)戶承包著5289萬(wàn)畝耕地，但每戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。(3)營(yíng)銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也不斷繁榮起來(lái)，當(dāng)然這離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織(農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人)的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬(wàn)人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮與興旺。(4)終端銷售市場(chǎng)以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要以批發(fā)市場(chǎng)為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，要在今天的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會(huì)被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷依然主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，如運(yùn)銷商販、中介組織等，相對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品(如棉花、大豆、玉米)無(wú)法實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會(huì)大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷數(shù)量。

篇（4）

[中圖分類號(hào)] F420 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

互聯(lián)網(wǎng)+已成為當(dāng)前重要的發(fā)展理念，借助于先進(jìn)的科技信息技術(shù)，其對(duì)各行業(yè)發(fā)展的影響逐漸深入。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各項(xiàng)政策對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的傾斜力度不斷加大。當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)揮了巨大的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的效率，同時(shí)又節(jié)約了相應(yīng)的成本，使得農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作變得簡(jiǎn)單有效。但是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理依舊存在著很多的問(wèn)題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足、相關(guān)企業(yè)的參與度低、缺乏相應(yīng)的保障制度、缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)等都阻礙著互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理，因此必須要對(duì)其進(jìn)行深入的分析，并提出有效的對(duì)策，提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理能力。

一、互聯(lián)網(wǎng)+背景下對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重要意義

（一）提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的效率

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理方式都是沿襲著傳統(tǒng)的模式，其主要是通過(guò)線下宣傳，在一定范圍內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行打廣告等宣傳，這不僅會(huì)浪費(fèi)一定的資源，更重要的是難以取得預(yù)期的效果，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的效率較低。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的效率得到了大大的提升。一方面，其主要從線上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作進(jìn)行支持和管理，使其能夠充分借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷工作，避免了線下?tīng)I(yíng)銷繁瑣的程序，其影響力更加深遠(yuǎn)，營(yíng)銷管理的時(shí)效性得到大大的彰顯。另一方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行線上宣傳，使得農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷更具有針對(duì)性，通過(guò)個(gè)性化的宣傳能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售開(kāi)拓出更為寬廣的銷售路徑，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)收奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的成本

營(yíng)銷管理是建立在一定的成本之上的。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷管理模式下，其成本具有不斷加大的趨勢(shì)，因此農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間不斷被縮小。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理成本不斷降低。一方面，降低了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的時(shí)間成本，互聯(lián)網(wǎng)+以其“無(wú)孔不入”的優(yōu)點(diǎn)，能夠在第一時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)信息傳遞到世界范圍內(nèi)，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化和特色化的宣傳，其市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間不斷縮短，為其進(jìn)一步管理和發(fā)展創(chuàng)造了條件。另一方面，節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的經(jīng)濟(jì)成本，傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理需要投入大量的人財(cái)物，其成本支出不斷加大，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了很大的不利影響。但是在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理對(duì)成本的要求較低，且?guī)?lái)的利潤(rùn)較大，有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理存在的主要問(wèn)題

（一）對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板，缺乏現(xiàn)代化的發(fā)展意識(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理存在的首要問(wèn)題就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足。一方面，不管是農(nóng)民還是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其思想觀念較為落后，對(duì)現(xiàn)代信息科技的認(rèn)識(shí)不到位，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中沒(méi)有充分重視到互聯(lián)網(wǎng)+的重要性。另一方面，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理過(guò)程中，長(zhǎng)期受到傳統(tǒng)思維模式和經(jīng)濟(jì)思想的制約，不注重向工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷管理進(jìn)行學(xué)習(xí)，存在固步自封的現(xiàn)象，使得我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理長(zhǎng)期停留在較低層次，其所創(chuàng)造的價(jià)值較低。

（二）相關(guān)企業(yè)的參與度較低

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理不是任何企業(yè)單獨(dú)的發(fā)展戰(zhàn)略，而是多個(gè)企業(yè)共同參與的集合。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理還缺乏相關(guān)企業(yè)的廣泛參與。一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，因此不愿意花費(fèi)必要的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳，對(duì)其農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了一定的不利影響。另一方面，很多企業(yè)目前還缺乏與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，難以與其進(jìn)行深度的合作，因此其只能在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳，與現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在相悖的問(wèn)題。這都限制了當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的順利開(kāi)展。

（三）缺乏相應(yīng)的保障制度

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度不斷加強(qiáng)，不斷出臺(tái)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)發(fā)展保障制度。在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，還缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的保障制度。一方面，互聯(lián)網(wǎng)+與各個(gè)行業(yè)的發(fā)展均具有較強(qiáng)的聯(lián)系，其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的影響具有多樣性，因此在很大程度上難以對(duì)其發(fā)展進(jìn)行界定，這就在很大程度上加重了制定和實(shí)施相關(guān)保障制度的難度，使得互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理工作難度不斷加大。另一方面，現(xiàn)有的制度措施還沒(méi)能跟得上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的發(fā)展速度，其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理的保障能力相對(duì)有限。

（四）缺乏專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，但是在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的過(guò)程中，還缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)。一方面，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度相對(duì)有限，還缺乏互聯(lián)網(wǎng)理念與技能，其在進(jìn)行營(yíng)銷管理的過(guò)程中難以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行有效的應(yīng)用。另一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)不注重對(duì)其營(yíng)銷人員進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的培訓(xùn)，其現(xiàn)有的理念和技能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的需要。同時(shí)也不注重從外部引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理人才，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作停留在較低層面。

三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的對(duì)策建議

（一）加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)

加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)是提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理有效性的首要措施。一方面，要在廣大農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+的宣傳，使其充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+所帶來(lái)的諸多優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的重視程度，并將其具體的應(yīng)用進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，使其能夠真正應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理中。另一方面，要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+和各行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，將農(nóng)業(yè)的發(fā)展僅僅捆綁在互聯(lián)網(wǎng)+上，使得互聯(lián)網(wǎng)+成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。同時(shí)，要理清發(fā)展思路，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的目標(biāo)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中的作用。

（二）加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)的參與程度

一方面，要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與，在互聯(lián)網(wǎng)+不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為主力軍，其參與度將直接影響著農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的有效性，要通過(guò)相關(guān)的政策，鼓勵(lì)其積極參與到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中，為農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷提供更多專業(yè)化的支持。另一方面，要充分鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)參與其中，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擺脫傳統(tǒng)思維的限制，以現(xiàn)代化的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)+所具有的諸多優(yōu)勢(shì)，將其充分有效的應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售和營(yíng)銷管理中，不斷提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用程度，降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的成本，提升利潤(rùn)空間。

（三）完善相應(yīng)的保障制度

完善相應(yīng)的保障制度是保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作順利實(shí)施的重要措施。一方面，要擺脫傳統(tǒng)思維的限制，對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售制度及互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用制度進(jìn)行改進(jìn)和完善，使其能夠充分服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的需求，為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢(shì)和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的需要，創(chuàng)新相應(yīng)的保障制度，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的發(fā)展不斷對(duì)其進(jìn)行修正和完善，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品更有效的營(yíng)銷管理奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化人才

一方面，要對(duì)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)內(nèi)的員工進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+的意識(shí)和技能，并將其充分應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理中，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的有效性。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業(yè)中引進(jìn)專業(yè)化的人才，使其為現(xiàn)有的人才團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，并逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的關(guān)鍵崗位，通過(guò)制定和實(shí)施相應(yīng)的計(jì)劃，保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的順利實(shí)施。

總結(jié)

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重要性不斷凸顯，在現(xiàn)代科技信息條件下，互聯(lián)網(wǎng)+逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重要趨勢(shì)之一。鑒于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理存在的諸多問(wèn)題，必須要從加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化相關(guān)企業(yè)的參與程度、完善相應(yīng)的保障制度、培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的人才等方面出發(fā)，全面提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理能力，以此促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的健康長(zhǎng)期發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]王曉麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題研究[J].科技視界，2016（4）

[2]呂洪碩，王淑芹，李玉紅.互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016（2）

篇（5）

依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了7.1億人，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到了51.7%。由此可見(jiàn)，我國(guó)的新媒體時(shí)代已經(jīng)全面來(lái)臨，新媒體時(shí)代下的我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境正在出現(xiàn)巨大的變化。所謂新媒體，主要是指在全新的技術(shù)支持之下所產(chǎn)生的一種媒體形式，比如，數(shù)字雜志、手機(jī)短信、微博、微信、數(shù)字電影以及觸摸媒體等。新媒體是以數(shù)字媒體為中心，運(yùn)用數(shù)字化交互性固定或即時(shí)移動(dòng)終端為廣大用戶提供信息化服務(wù)。在新媒體興起之后，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了變革的機(jī)遇。這就需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展深入分析，從而提出相應(yīng)的思路。

一、新媒w營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)

一是與傳統(tǒng)媒體比較起來(lái)，新媒體能夠有效控制農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的成本。新媒體極大地豐富了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)推銷產(chǎn)品的方式，而且降低了企業(yè)宣傳方面的成本。因?yàn)殡娨晱V告的費(fèi)用相當(dāng)高，所以絕大部分農(nóng)產(chǎn)品可通過(guò)新媒體方式加以推廣，這是因?yàn)樾旅襟w廣告具備了成本不高、信息量非常大之優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)完全可創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站或者在門(mén)戶網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，從而便于人們購(gòu)買(mǎi)所需要的農(nóng)產(chǎn)品，切實(shí)滿足其需求。

二是與傳統(tǒng)媒體比較起來(lái)，新媒體能夠提供更多的農(nóng)產(chǎn)品廣告創(chuàng)意。傳統(tǒng)意義上的媒體通常均著眼于書(shū)籍和報(bào)刊上，客戶們普遍覺(jué)得該宣傳方式太過(guò)陳舊乏味，只靠語(yǔ)言、文字的表達(dá)，客戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品并無(wú)直觀上的認(rèn)知。如今社會(huì)上更多的是要顯示出農(nóng)產(chǎn)品的安全與放心之特點(diǎn)。新媒體廣告可運(yùn)用視頻或者gif動(dòng)態(tài)圖等方式向客戶宣傳自身農(nóng)產(chǎn)品，可把親情和愛(ài)情等投入到農(nóng)產(chǎn)品之中，從而讓農(nóng)產(chǎn)品具有更強(qiáng)的生命力，從而給予消費(fèi)者們以物質(zhì)上和精神上的能量，以上這些均是傳統(tǒng)媒體無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

三是與傳統(tǒng)媒體比較起來(lái)，新媒體能夠?yàn)橄M(fèi)者們提供更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。在新媒體出現(xiàn)以前，消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)置某一農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量好壞完全依靠自身的個(gè)人感受，對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告充滿疑慮，部分小品牌或者新興農(nóng)產(chǎn)品品牌通常都要靠時(shí)間上的不斷累積，從而得到消費(fèi)者們的認(rèn)可。在新媒體時(shí)代下，如果把某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品放到新媒體平臺(tái)上加以銷售，平臺(tái)上就會(huì)出現(xiàn)某類產(chǎn)品之專欄，從而供客戶在性價(jià)比、口碑以及質(zhì)量各個(gè)方面加以對(duì)比，為購(gòu)買(mǎi)者提供最理想的建議，從而讓客戶們?cè)谧疃痰臅r(shí)間之中作出選擇。一旦消費(fèi)者對(duì)于某類農(nóng)產(chǎn)品不夠熟悉，則可借鑒別的客戶提出的建議，不僅便于消費(fèi)者，而且還能拓展銷售市場(chǎng)。使用微博、微信等新媒體技術(shù)，能夠便于新品牌和新產(chǎn)品及時(shí)打入市場(chǎng)之中。

二、新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷之間的關(guān)系

由于現(xiàn)代傳播技術(shù)的極大發(fā)展，現(xiàn)代人所進(jìn)行的信息活動(dòng)不管是在內(nèi)容上還是在形態(tài)上均出現(xiàn)了非常大的變化。可以說(shuō)，信息交互的方式方法正在愈來(lái)愈明顯地影響到人類的未來(lái)發(fā)展之路。特別是在新媒體時(shí)代下，技術(shù)革命和社會(huì)變革正在逐步展現(xiàn)正相關(guān)之關(guān)系。在此理論的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)重新觀察人類發(fā)展的歷史，傳播技術(shù)已發(fā)展至社會(huì)生產(chǎn)以及人們生活的各個(gè)方面。具體到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其技術(shù)的創(chuàng)新拓展與品牌的塑造推廣均無(wú)法脫離信息傳播而單獨(dú)存在，尤其是在新媒體影響到農(nóng)產(chǎn)品銷售的狀況下，極大地影響到我國(guó)鄉(xiāng)村新媒體傳播體系，進(jìn)而對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品新媒體信息傳播的流暢性提出了新的更高的要求。把新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷彼此聯(lián)系起來(lái)，肯定是非常具有實(shí)際意義的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)對(duì)策。這是由于網(wǎng)絡(luò)極大地降低了人們使用信息技術(shù)的條件，從而讓信息與知識(shí)之獲取變得更為平等，并且給予個(gè)人以及企業(yè)更加大的市場(chǎng)能量和價(jià)值。所以，新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相互聯(lián)系起來(lái)，能夠爆發(fā)出非常大的能量。比如，到2015年年底，僅淘寶網(wǎng)阿里平臺(tái)中經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)家就達(dá)到了90萬(wàn)個(gè)，所達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品銷售額為695.5億元之多，其中相當(dāng)一部分是通過(guò)新媒體渠道進(jìn)行銷售的。新媒體所具備的技術(shù)能力不但完全改變了農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式，推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，也促進(jìn)了新型農(nóng)民群體的發(fā)展。所以說(shuō)，通過(guò)新媒體來(lái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣工作。不但能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自身價(jià)值的提升，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)地理上的集聚以及虛擬集群中的耦合，從而在提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化能力之時(shí)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

三、當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷中存在的突出問(wèn)題

一是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷的外部條件還不夠成熟。我國(guó)新媒體營(yíng)銷起步相當(dāng)晚，整體基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，大部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售往往集中于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)村地區(qū)因?yàn)樽陨硭哂械牡乩砦恢谩⒔?jīng)濟(jì)等因素的限制，新媒體的普及率相對(duì)較低，基礎(chǔ)設(shè)施也無(wú)法跟上步伐，同時(shí)一些經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村地區(qū)還會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)速過(guò)慢以及上網(wǎng)不夠穩(wěn)定等問(wèn)題，從而會(huì)對(duì)農(nóng)民群體的農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷造成非常大的不便。二是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或著普通農(nóng)戶等銷售主體對(duì)于新媒體營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不夠深入。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)大部分農(nóng)民群眾對(duì)于新媒體營(yíng)銷依然知之甚少，更不要說(shuō)去親自進(jìn)行嘗試了。現(xiàn)實(shí)之中的大多數(shù)農(nóng)民群眾還是被動(dòng)地等待農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)或者個(gè)人上門(mén)進(jìn)行收購(gòu)，缺少積極主動(dòng)運(yùn)用各類途徑尤其是通過(guò)新媒體途徑來(lái)找到營(yíng)銷新路的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)往往還是依據(jù)固有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，對(duì)新媒體營(yíng)銷還不夠適應(yīng)，在接受新事物上的膽量顯然有所不足。即便是有部分企業(yè)樂(lè)于進(jìn)行嘗試，也往往是將一小部分資金投入到其中，從而極大地影響到了新媒體農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的成效。三是農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的新媒體營(yíng)銷技術(shù)普遍缺乏。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷對(duì)于銷售者的素質(zhì)要求相當(dāng)高，不但要求其具有計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷等方面的知識(shí)和技能，而且還需要高度熟悉農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際情況以及農(nóng)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)。相當(dāng)一部分農(nóng)民群眾的生活方式與價(jià)值觀尚未做到適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)尤其是新媒體的發(fā)展?fàn)顩r，所以在實(shí)施新媒體營(yíng)銷中具有極大的難度。因此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售要拓展新媒體營(yíng)銷之路，走出新媒體時(shí)代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的新路，就一定要切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或這農(nóng)民個(gè)人的新媒體技術(shù)水平。

四、新媒體時(shí)代下強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的幾點(diǎn)思路

（一）建立健全特色化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息化網(wǎng)絡(luò)

新媒體時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要內(nèi)容之一是創(chuàng)建信息化網(wǎng)絡(luò)體系。一套健全的信息化網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)揮十分重要的作用，特別是在當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種植出現(xiàn)諸多信息不對(duì)稱狀況的情況下，建立農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)顯得極為重要。我國(guó)各地方政府應(yīng)當(dāng)不斷增加網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的投入，形成具備自身特色的農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)，并且不斷健全信息化平臺(tái)之建設(shè)，提升企業(yè)在電新媒體平臺(tái)建設(shè)中所具有的主體性地位。如今，我國(guó)各地紛紛在創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品交易類交易平臺(tái)，然而普遍存在信息更新過(guò)于緩慢的問(wèn)題，以至于未能全面發(fā)揮出信息化網(wǎng)絡(luò)的突出作用，所以各地政府要更加注重農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)的健全工作，通過(guò)持續(xù)增加投入的力度，更好地運(yùn)用新媒體所具有的便利性。

（二）通過(guò)虛實(shí)結(jié)合實(shí)現(xiàn)線上與線下間緊密結(jié)合

農(nóng)產(chǎn)品要實(shí)施新媒體營(yíng)銷，就應(yīng)當(dāng)全面運(yùn)用電商平臺(tái)來(lái)組建線上與線下緊密聯(lián)系的新型平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)線上和線下農(nóng)產(chǎn)品銷售的精準(zhǔn)聯(lián)結(jié)，這樣一來(lái)即可形成較為完善的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)值鏈。使用新媒體實(shí)施傳播與銷售，必須在線下運(yùn)用具體的行動(dòng)來(lái)加以落實(shí)。同時(shí)，快速的物流以及便利的實(shí)體店銷售也會(huì)決定線上傳播的成效。這類網(wǎng)絡(luò)虛擬營(yíng)銷兼具實(shí)體店體驗(yàn)營(yíng)銷之優(yōu)勢(shì)，能夠一起為新媒體條件下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷給予一定的便利。高效化的物流體系以及實(shí)體店，能夠?yàn)閺V大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者們的線上購(gòu)買(mǎi)決策予以必要的參考。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要合理運(yùn)用線上和線下手段，盡可能地發(fā)揮出新媒體所具有的便利性優(yōu)勢(shì)。

（三）運(yùn)用新媒體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品形象營(yíng)銷

新媒體時(shí)代下的各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，信息化的程度變得愈來(lái)愈高，企業(yè)要合理地運(yùn)用自身所具有的品牌形象以及產(chǎn)品形象來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，新媒體時(shí)代之下的農(nóng)產(chǎn)品類企業(yè)形象營(yíng)銷對(duì)其自身而言正在變得愈加重要起來(lái)，而且還會(huì)受到相關(guān)行業(yè)的密切關(guān)注，所以為實(shí)施合理的形象營(yíng)銷就一定要先開(kāi)展精確化的形象定位。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)為農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造合理的途徑，并且為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，將資源完全集中于培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力之中。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分運(yùn)用好新媒體的優(yōu)勢(shì)，把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷升華成為品牌形象層面上的營(yíng)銷，把農(nóng)產(chǎn)品形象營(yíng)銷升華城為本企業(yè)的形象營(yíng)銷，并且通過(guò)企業(yè)的形象營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，進(jìn)而提升本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中應(yīng)用運(yùn)用新媒體來(lái)廣告，在此過(guò)程中應(yīng)當(dāng)結(jié)合如今的主導(dǎo)消費(fèi)觀與消費(fèi)習(xí)慣、現(xiàn)代人價(jià)值觀等。

（四）加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)

新媒體營(yíng)銷對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有極其重要的作用，而新媒體營(yíng)銷之實(shí)施則建立于比較健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中信息化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)工作，不斷推動(dòng)本企業(yè)的信息化創(chuàng)建工作。當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)還體現(xiàn)在人才間競(jìng)爭(zhēng)上。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重于培養(yǎng)專業(yè)化新媒體營(yíng)銷人才隊(duì)伍，要讓每一位銷售人員熟練地應(yīng)用新媒體技術(shù)，從而在接受客戶信息時(shí)能快速向其反饋?zhàn)钚滦畔ⅲM(jìn)而提升新媒體銷售活動(dòng)之城效。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)建新媒體營(yíng)銷人才隊(duì)伍時(shí)還應(yīng)創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)危機(jī)應(yīng)對(duì)體系。這是由于如何處置新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)危機(jī)顯得極為重要。信息化時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一旦無(wú)法妥善處理好危機(jī)就會(huì)面臨失敗。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視新媒體所帶來(lái)的各類威脅，創(chuàng)建完善的危機(jī)處置體系，確保新媒體營(yíng)銷工作能夠得到順利實(shí)施。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新媒體時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品與信息之間具有密不可分的關(guān)系。信息技術(shù)的不斷發(fā)展通過(guò)微博、微信等新媒體客戶端將農(nóng)民群眾、新鮮農(nóng)產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者進(jìn)行緊密聯(lián)系，運(yùn)用移動(dòng)信息化平臺(tái)呈現(xiàn)出各類農(nóng)產(chǎn)品信息的最新圖片、全面文字描述以及推廣信息等，從而農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷變得更為深入人心。筆者堅(jiān)信，今后隨著新媒體技術(shù)的繼續(xù)發(fā)展，必然會(huì)完完全全得改變農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)新的更大的飛躍。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊盛琴，羅爽.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2012（11）

[2]李萍.談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想的構(gòu)建[J].中集體經(jīng)濟(jì)，2013（10）

[3]齊訊.新媒體背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷工作探究[J].商，2013（21）

[4]孟秀燕.論新媒體時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變[J].市場(chǎng)周刊（理論研究），2014（01）

[5]劉小三.互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營(yíng)銷探析[J].互聯(lián)網(wǎng)天地，2014（05）

篇（6）

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用價(jià)值的分析

（一）及時(shí)獲取信息

在農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)中，使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以及時(shí)地獲取信息，目前由于社會(huì)的快速發(fā)展，因特網(wǎng)已經(jīng)成為了現(xiàn)今這個(gè)信息匱乏時(shí)代的主流趨勢(shì)，并且現(xiàn)今信息已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)民主的時(shí)期，基于因特網(wǎng)而建立起的銷售市場(chǎng)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)[1]。在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，各個(gè)產(chǎn)品之間存在著極大的競(jìng)爭(zhēng)，而這個(gè)時(shí)候信息的實(shí)用性以及信息的時(shí)效性，成為了買(mǎi)賣(mài)雙方之間的關(guān)鍵因素，也加速了買(mǎi)賣(mài)雙方之間信息的透明性，從而也大大降低了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻，各個(gè)經(jīng)濟(jì)主體之間降低了信息不對(duì)稱的原因，并且這也確實(shí)有利于相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)信息以及營(yíng)銷信息的獲取[2]。

（二）降低交易成本

在現(xiàn)今這個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果企業(yè)想要及時(shí)有效地將產(chǎn)品進(jìn)行推廣，首先需要對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的描述，這樣可以保證在交易過(guò)程當(dāng)中，交易的雙方可以在全球范圍之內(nèi)找到和信息購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的信息，這樣的方式可以有效地降低信息，壓縮這種情況的出現(xiàn)。并且由于信息的產(chǎn)生以及信息時(shí)代的到來(lái)，使得中間商的環(huán)節(jié)的附加成本切實(shí)的減少了，幫助農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中得到及時(shí)各個(gè)方面以及成本的降低，在交易實(shí)施過(guò)程當(dāng)中起到一定的監(jiān)督效果。

（三）拓展交易時(shí)空

在某一種程度來(lái)講，單從時(shí)間角度來(lái)看，原先由于一些地區(qū)被世界所隔離，也因此一些農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中無(wú)法切實(shí)地推廣下去，而現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以借助現(xiàn)今24小時(shí)的在線服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)將原來(lái)不太可能發(fā)生的商品交易。從某一定程度來(lái)說(shuō)，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打破空間上的限制，這樣不僅可以將生意做大，還可以打破地域上的限制，將生意做到國(guó)外，切實(shí)拓展了交易的地理范圍[3]。

（四）增強(qiáng)決策的有效性

在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的渠道當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)非常重要的渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助農(nóng)戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)獲取非常多的市場(chǎng)信息。并且這些市場(chǎng)信息是較為廣泛并且以及準(zhǔn)確的，這樣不僅可以增強(qiáng)相關(guān)農(nóng)戶以及企業(yè)的判斷能力，切實(shí)降低了市場(chǎng)的不確定性，還可以切實(shí)避免一些農(nóng)產(chǎn)品決策的失誤，這對(duì)于相關(guān)農(nóng)戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)行有著非常重要的作用和意義。

（五）提升品牌影響力

在現(xiàn)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體無(wú)論是制作的速度，還是信息的覆蓋能力以及宣傳成本上都非常的優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這樣不僅可以利于相關(guān)產(chǎn)品品牌的有效建立，在未來(lái)的營(yíng)銷當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是品牌市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，所以如果想在企業(yè)幫助企業(yè)占有一定的市場(chǎng)，首先就是需要提高其品牌的影響力，還需要在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中發(fā)揮出重要的作用[4]。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制約因素

（一）目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在主體方面存在著一定的制約

這些職業(yè)因素包括有以下幾類，主要有三個(gè)方面：首先是傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，在目前的營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中還存在著非常嚴(yán)重的影響，從單從農(nóng)產(chǎn)品銷售的角度來(lái)看，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一定的銷售，開(kāi)展一定的網(wǎng)絡(luò)銷售需要資金的投入，但是這些資金的投入并不能馬上得到回報(bào)，甚至在一定短期時(shí)間內(nèi)會(huì)存在著虧損的情況。但是這種情況會(huì)使得很多農(nóng)產(chǎn)品的銷售者不敢去做，但是從農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的角度來(lái)看，中國(guó)人一直受著傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的束縛[5]。需要進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)時(shí)空的統(tǒng)一，這對(duì)于很多的網(wǎng)絡(luò)提供的虛擬市場(chǎng)的銷售方式，是不太適用的。主要是因?yàn)楝F(xiàn)今人們還存在著傳統(tǒng)銷售的觀念，人們寧可多花些精力，多耗費(fèi)時(shí)間或者是多花金錢(qián)，也需要購(gòu)買(mǎi)實(shí)際上的農(nóng)產(chǎn)品，而不是單從網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一定農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和下單，這也是目前所。營(yíng)銷觀念所受到的束縛之一。

其次是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的能力并不強(qiáng)，這是由于目前農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式從傳統(tǒng)的商務(wù)模式，像現(xiàn)今的傷現(xiàn)代商務(wù)模式開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而目前來(lái)說(shuō)，有一部分已經(jīng)從傳統(tǒng)的農(nóng)民向現(xiàn)在的網(wǎng)紅進(jìn)行轉(zhuǎn)變，但是這其中真正懂得高水平以及科技的人確實(shí)非常少的，這樣的狀況會(huì)限制到農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，只有讓人們懂得信息網(wǎng)絡(luò)信息的有效性以及應(yīng)用性，才可以切實(shí)地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣在各個(gè)方面。最后是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏相關(guān)的人才，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要具備具有復(fù)合型的人才，這種人才需要具備全新的信息觀念以及完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不僅需要切實(shí)了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還可以掌握一定的商務(wù)知識(shí)以及管理技巧，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品也有一定的認(rèn)知。但是，目前我國(guó)的廣大農(nóng)村地區(qū)，這樣的復(fù)合型人才是非常缺乏的，這也導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法進(jìn)行全面的開(kāi)展[6]。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客體方面的制約因素

客體方面的制約因素也包括幾點(diǎn)：首先是目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的程度較低，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要對(duì)其標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行一定的監(jiān)管，網(wǎng)上交易的農(nóng)產(chǎn)品需要對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行分析劃分，其包裝的規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都要進(jìn)行統(tǒng)一，需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的處理，但是目前我國(guó)的農(nóng)業(yè)有著非常強(qiáng)的特點(diǎn)，就是小生產(chǎn)大市場(chǎng)，這樣的現(xiàn)象確實(shí)不容易將農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。而我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有及時(shí)的制定和出臺(tái)，這樣的狀況也制約著農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中的快速發(fā)展以及長(zhǎng)期健康的發(fā)展。

其次是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性是較強(qiáng)的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是具有一定的季節(jié)性的，而不同的季節(jié)的貨源都是有一定的變動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式會(huì)影響到一部分農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)效性，有些農(nóng)產(chǎn)品一旦過(guò)了一定的時(shí)節(jié)就不能進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品也不能是數(shù)字化的產(chǎn)品，所以將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳遞，需要借助傳統(tǒng)的物流，但是這樣的方式是不利于網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷[7]。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介方面存在著一定的制約因素

媒介方面的制約因素包括以下幾點(diǎn)：首先是信息網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有建立較強(qiáng)的基礎(chǔ)，我國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間還存在著信息不對(duì)稱以及數(shù)學(xué)鴻溝的狀況，現(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村莊的很多信息站場(chǎng)地很小，不能切實(shí)為相關(guān)農(nóng)民提供一定的服務(wù)，給予全面的信息，并且農(nóng)業(yè)的信息服務(wù)的手段是非常落后的，與現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)存在著一定的差距。其次是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售站點(diǎn)的質(zhì)量是非常不高，其站點(diǎn)沒(méi)有充分的信息資源，信息資源內(nèi)容較為匱乏，并且對(duì)于這些信息資源當(dāng)中的信息進(jìn)行重復(fù)使用，針對(duì)性有用的信息是非常少。

（四）營(yíng)銷環(huán)境方面存在著一定的制約因素

營(yíng)銷環(huán)境存在著一定的制約因素，主要包括以下三個(gè)方面：首先是我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)法律沒(méi)有建立健全，相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)主要是通過(guò)虛擬市場(chǎng)進(jìn)行交易，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)需要通過(guò)一定的法律進(jìn)行平臺(tái)的保證。并且網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)缺乏相應(yīng)的管理，主體對(duì)相應(yīng)一些非法案件要及時(shí)推斷或者仲裁，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中的稅收減免優(yōu)惠政策，也沒(méi)有得到及時(shí)的出臺(tái)，這也直接導(dǎo)致農(nóng)戶的網(wǎng)上銷售能力沒(méi)有得到切實(shí)的發(fā)展以及拓展[8]。

其次是網(wǎng)絡(luò)的安全性缺乏一定的保障，這主要是由于網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行交易的過(guò)程當(dāng)中存在著很多的危險(xiǎn)性，其中主要包括有買(mǎi)賣(mài)雙方信用卡賬戶被盜用以及交易信息被泄漏等危險(xiǎn)情況的發(fā)生。這是由于相應(yīng)的交易體系當(dāng)中缺乏安全的管理，不僅如此農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行交易買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，買(mǎi)賣(mài)雙方是互不相識(shí)，也并且是陌生的，買(mǎi)賣(mài)雙方缺乏一定的信任感，這也是因?yàn)槲覈?guó)網(wǎng)上的信用體制沒(méi)有得到及時(shí)地建立健全，這也切實(shí)的給農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了極大的障礙。最后是農(nóng)產(chǎn)品物流配送的體系的落后，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在著一定的制約，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要有非常重要的物流進(jìn)行一定的配送。目前我國(guó)的物流還沒(méi)有切實(shí)的建立相關(guān)的體系，使得很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)的物流能力并不強(qiáng)，并且物流效率是非常低下的，這也直接導(dǎo)致消費(fèi)者喪失在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的信心。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的構(gòu)建

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的建設(shè)

首先，要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系進(jìn)行一定的建設(shè)，切實(shí)完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施體系。對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物質(zhì)基礎(chǔ)以及先決條件，相關(guān)政府要切實(shí)加大對(duì)于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加大其財(cái)政投資力度，積極引導(dǎo)農(nóng)民將資本流向農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。并且對(duì)相應(yīng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)為銷售主體的農(nóng)戶和企業(yè)配備出一定的信息設(shè)施，切實(shí)建立農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，是保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展的前提和基礎(chǔ)化的服務(wù)。只有如此，在建立了農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)庫(kù)以及擴(kuò)大數(shù)據(jù)庫(kù)容量，加大財(cái)政投資力度前提之下，對(duì)農(nóng)業(yè)信息的資源進(jìn)行不斷的挖掘，才可以更好地滿足具有不同層次和不同對(duì)象對(duì)農(nóng)產(chǎn)品具有需求的市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張和發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系的構(gòu)建

想要將農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起到一定的作用，首先要做的就是建立相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)，農(nóng)民可以通過(guò)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)及時(shí)的了解到農(nóng)產(chǎn)品的供求情況價(jià)格走勢(shì)以及市場(chǎng)信息等等各個(gè)方面，這樣可以幫助農(nóng)民更加直觀地辨別一些潛在的需求群體，更好地與農(nóng)產(chǎn)品需求群體。建立起親密的關(guān)系，只有搭建了網(wǎng)絡(luò)信息的平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者以及農(nóng)產(chǎn)品需求者提供一個(gè)更加親密的關(guān)系，才能幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，切實(shí)運(yùn)用的相關(guān)技術(shù)信息，為農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)提供出具有針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品。

篇（7）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.024

1 導(dǎo) 論

（1）研究背景。農(nóng)業(yè)是國(guó)之根本。進(jìn)入21世紀(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻影響。山西是我國(guó)中部省份，位于華北西部的黃土高原東翼，依托獨(dú)特的區(qū)域自然地理優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，形成了農(nóng)產(chǎn)品種類多樣的特點(diǎn)，其中以大豆、小麥、玉米為主在省內(nèi)居主導(dǎo)地位。但農(nóng)業(yè)正處在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、質(zhì)量差、成本高、效益低等都是制約山西農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，同時(shí)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)強(qiáng)省和國(guó)際農(nóng)業(yè)出口大國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也威脅著山西農(nóng)產(chǎn)品，所以只有優(yōu)化資源配置、主動(dòng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)才能打造山西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)繁榮和提高農(nóng)民收入。

（2）國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀。李明蹇（2012）認(rèn)為伴隨網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方興未艾，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸進(jìn)入人們的視野，并推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。福建省三明市憑借其獨(dú)特的自然條件，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但受限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，未能走出一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新路子。提出三明市必須及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，同時(shí)從建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系、提升務(wù)農(nóng)人員的整體素質(zhì)等方面來(lái)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。[1]

解曉悅（2013）認(rèn)為山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道仍存在層次多、環(huán)節(jié)多等缺陷，只有對(duì)營(yíng)銷渠道的運(yùn)作、組織方式、成員關(guān)系等進(jìn)行優(yōu)化與維護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)保持山西特色農(nóng)產(chǎn)品持久優(yōu)勢(shì)、增加農(nóng)民收益的目的。[2]

李巍（2014）分析總結(jié)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，研究了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，希望通過(guò)改善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系，構(gòu)建出與國(guó)際接軌的現(xiàn)代營(yíng)銷體系，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康有序發(fā)展。[3]

2 山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（1）品種多樣，物產(chǎn)豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山西省主要糧食作物有小麥、高粱、豆類和薯類；經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、臨汾和運(yùn)城等地是山西省的主要農(nóng)作物種植區(qū)。雜糧品種以豆類、麥類、薯類為主，其中盛產(chǎn)小米、雜豆、蕎麥等農(nóng)作物，目前省內(nèi)種植地以晉中、大同、朔州、呂梁四大區(qū)域?yàn)槭祝N植面積達(dá)1500萬(wàn)畝以上，占全省一半以上。[5]全省全年糧食產(chǎn)量1330.8萬(wàn)噸，增加18.0萬(wàn)噸，增產(chǎn)1.4%。[6]

（2）粗加工為主，分散經(jīng)營(yíng)。山西目前農(nóng)產(chǎn)品加工水平仍以粗加工為主。據(jù)資料顯示，山西省雜糧商品率僅有15%，加工率只有3%，山西只有25個(gè)小雜糧加工企業(yè)年收入達(dá)400萬(wàn)元以上，年加工能力為4.5億千克。

我國(guó)實(shí)行的是以為主的土地制度，山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以家庭為單位，每戶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)規(guī)模小。據(jù)資料顯示，山西630萬(wàn)農(nóng)戶承包著5289萬(wàn)畝耕地，但每戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模約8畝，分布嚴(yán)重不均勻，不利于產(chǎn)生規(guī)模效益。

（3）營(yíng)銷中介組織發(fā)展壯大。隨著農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也不斷繁榮起來(lái)，當(dāng)然這離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織（農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人）的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，目前我省農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人約55萬(wàn)人，初步解決了山西農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的難題，一定程度上也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的發(fā)展，提高了農(nóng)民的收入，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的繁榮與興旺。

（4）終端銷售市場(chǎng)以批發(fā)為主。山西省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要以批發(fā)市場(chǎng)為主。在21世紀(jì)的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新興技術(shù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，要在今天的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須很好地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，否則將會(huì)被淘汰。然而，現(xiàn)階段，山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷依然主要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，如運(yùn)銷商販、中介組織等，相對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品（如棉花、大豆、玉米）無(wú)法實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，這樣會(huì)大大限制我省農(nóng)產(chǎn)品的外銷數(shù)量。

3 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（1）傳統(tǒng)渠道占主導(dǎo)地位，交易成本過(guò)高。目前，山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體分布比較分散，農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)大體上是“農(nóng)戶―中間商―產(chǎn)地批發(fā)商―銷地批發(fā)商―零售商―消費(fèi)者”，營(yíng)銷渠道冗長(zhǎng)；銷售方式主要為現(xiàn)貨交易，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易、委托交易等現(xiàn)代交易方式很少，現(xiàn)代交易手段不健全，尤其是鄉(xiāng)、村還沒(méi)有形成現(xiàn)代化的流通手段。

（2）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后。山西農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)存在過(guò)多的中間商，這可能會(huì)致使信息流通不順暢；再者，流通成本也過(guò)高，不利于農(nóng)產(chǎn)品銷售。

（3）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。由于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步晚，發(fā)展滯后，山西省農(nóng)村具備電子商務(wù)銷售知識(shí)的人員寥寥無(wú)幾，這就導(dǎo)致了山西省農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)薄弱，最終限制了農(nóng)產(chǎn)品的收益。

（4）信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后。在一定程度上，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平依賴于信息化建設(shè)的速度。由于山西省農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)容量有限，故山西農(nóng)產(chǎn)品需積極尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至國(guó)際市場(chǎng)，但本省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐緩慢，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)遲遲跟不上現(xiàn)代信息化腳步，依然停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)并未普及必最終影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。究其原因一方面是農(nóng)戶自身缺乏冒險(xiǎn)精神，另一方面是政府對(duì)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扶持力度不夠。

4 山西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策建議

（1）改變營(yíng)銷方式，拓寬營(yíng)銷渠道。信息技術(shù)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)催生了許多新的渠道模式，同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也處于動(dòng)態(tài)變化之中。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，眾多省份已經(jīng)率先利用電子信息平臺(tái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，在這方面山西省還比較滯后，觀念意識(shí)不強(qiáng)。當(dāng)然要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然離不開(kāi)山西省政府、企業(yè)、生產(chǎn)者的共同努力。

（2）加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，完善配送體系。為解決山西農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道冗長(zhǎng)問(wèn)題、加快山西農(nóng)產(chǎn)品的交易速度，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該建立健全完善的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，縮短農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)間。其一要逐步改造原有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，提升傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的價(jià)值，本著節(jié)約成本的原則對(duì)原來(lái)的渠道進(jìn)行改善；其二是積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，協(xié)調(diào)好農(nóng)產(chǎn)品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（3）培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)人才。通過(guò)積極宣傳與電子商務(wù)有關(guān)的知識(shí)提升人員素質(zhì)，加快培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息化人才，大力發(fā)展線上銷售，這樣才能促進(jìn)山西省農(nóng)產(chǎn)品走向世界。

（4）加快信息化建設(shè)。電子商務(wù)的出現(xiàn)，信息流相對(duì)超前發(fā)展，使物流體系成為瓶頸，如何建設(shè)信息流、貨幣流、物流、所有權(quán)流、促銷流有機(jī)結(jié)合的社會(huì)電子商務(wù)物流體系已成為當(dāng)今社會(huì)研究的熱點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注如何利用互聯(lián)網(wǎng)提供更多的顧客價(jià)值，將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功結(jié)合在一起。面對(duì)如此復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，山西農(nóng)產(chǎn)品也必須走營(yíng)銷渠道電子化模式，加快建設(shè)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化體系，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)宣傳山西農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能直接面對(duì)消費(fèi)者，更加方便快捷。

參考文獻(xiàn)：

[1]李明蹇，陳愛(ài)蘭.基于網(wǎng)絡(luò)視角的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略[J].三明學(xué)院學(xué)報(bào)，2012，29（5）：15-18.

[2]解曉悅，李玉萍，劉龐芳.山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化與維護(hù)[J].山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2013，12（11）：1124-1126.

篇（8）

當(dāng)前，要解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾”，就必須大力培育各類具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體。

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放和市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化程度已經(jīng)達(dá)到比較高的水平。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)出以下一些主要特點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

農(nóng)產(chǎn)品超市脫穎而出，對(duì)城市集貿(mào)市場(chǎng)造成一定沖擊。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)的大型超市遍布郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以連鎖方式經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，其農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)份額近兩年來(lái)大幅上升，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，對(duì)原有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了極大的沖擊，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“唯我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，各個(gè)地方政府也都在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的活躍，各省市都相繼出現(xiàn)了一批批農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品大王，他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的主要問(wèn)題

1、渠道層次過(guò)多，環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要流通形式是以多層中間商銷售為主的營(yíng)銷渠道。以蔬菜流通為例，生產(chǎn)者（菜農(nóng)）――產(chǎn)地中間商――市場(chǎng)批發(fā)商――市場(chǎng)中間商――零售商――消費(fèi)者，從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)。即使是目前的生鮮超市，大多數(shù)也只是市場(chǎng)中間商與零售商的合二為一，并沒(méi)有有效地減少流通環(huán)節(jié)。多層次的渠道模式帶來(lái)的直接后果是交易成本過(guò)高，每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都必須獲取相應(yīng)的利潤(rùn)；流通時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，而農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮時(shí)間短、易腐變質(zhì)的特征，時(shí)間越長(zhǎng)損耗越大，使得交易成本進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品流通范圍受限。多層次的渠道模式也阻礙了信息的流通，從需求市場(chǎng)反饋回的信息無(wú)法快速有效地到達(dá)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者在缺乏信息或信息被扭曲的情況下盲目進(jìn)行生產(chǎn)，造成了資源極大的浪費(fèi)。

2、渠道組織過(guò)于分散。生產(chǎn)者、中間商、零售商無(wú)一不是參與者眾，缺乏組織和規(guī)模。從生產(chǎn)者方面來(lái)看，小農(nóng)戶、小規(guī)模的小生產(chǎn)方式與現(xiàn)有大市場(chǎng)的矛盾日益突出，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者成為整個(gè)營(yíng)銷渠道中最弱勢(shì)的群體，缺乏討價(jià)還價(jià)的能力，成為價(jià)格的被動(dòng)接受者，生產(chǎn)者權(quán)益得不到保護(hù)，同時(shí)也沒(méi)有太大的積極性用于提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。從中間商方面來(lái)看，職能單一、組織分散，基本上沒(méi)有形成大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。整個(gè)中間商層面的現(xiàn)狀是:產(chǎn)地中間商、市場(chǎng)批發(fā)商、市場(chǎng)中間商為數(shù)眾多充斥市場(chǎng)，成分復(fù)雜，大多數(shù)完全缺乏現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理，對(duì)上不關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)下不關(guān)心消費(fèi)市場(chǎng)需求信息的反饋，使得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和資源配置失去市場(chǎng)控制。從零售商方面來(lái)看，分散化的零售點(diǎn)是符合消費(fèi)者便利購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況的，關(guān)鍵是如何解決零售終端的分散與經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、服務(wù)規(guī)范化的問(wèn)題。

3、渠道交易活動(dòng)傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。從交易方式看，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易仍沿用傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易，即買(mǎi)主現(xiàn)場(chǎng)看貨，實(shí)物交易，增加了物流負(fù)擔(dān)和農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)損耗，限制了農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間和地域范圍，使得交易效率低下。現(xiàn)代交易手段如網(wǎng)上交易、拍賣(mài)交易、期貨交易方式所占份額仍有待大力提高。從交易對(duì)象看，不僅深加工、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品成交量份額很低，就連關(guān)系到所有家庭膳食的只需初加工的凈菜產(chǎn)品的消費(fèi)也未普及。保守估計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品垃圾要占到家庭生活垃圾的2/3左右，于是每天大量初始形態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)入城市，與此同時(shí)又有大量農(nóng)產(chǎn)品生活垃圾從城市運(yùn)出，造成巨大的資源浪費(fèi)。而在西方國(guó)家，只有加工好的農(nóng)產(chǎn)品才可運(yùn)入城市直接使用，節(jié)省了不少城市資源以及職業(yè)女性的家務(wù)時(shí)間。

三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的對(duì)策建議

1、各級(jí)政府部門(mén)應(yīng)大力培育各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，提高農(nóng)民的組織化程度。

一是各級(jí)立法機(jī)關(guān)應(yīng)盡快制定與完善相應(yīng)的法律法規(guī)，為各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的生長(zhǎng)與發(fā)育提供法律保障；二是各級(jí)政府部門(mén)應(yīng)在財(cái)稅、金融等方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的成立、運(yùn)作等給予優(yōu)惠政策和大力支持；三是政府部門(mén)應(yīng)在市場(chǎng)信息、法律咨詢、價(jià)格協(xié)調(diào)、糾紛調(diào)解、工商登記等方面為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體有效運(yùn)作提供良好的服務(wù)；四是應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善市場(chǎng)體系。如建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息、質(zhì)量安全檢測(cè)、電子結(jié)算制度等基礎(chǔ)設(shè)施，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的成長(zhǎng)與發(fā)育提供保障；五是各級(jí)、各地政府部門(mén)間應(yīng)加強(qiáng)合作，打破所有制界限和行政區(qū)劃，以主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品為紐帶，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)。

2、對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，以提高流通效率。

改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體――農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，具體措施有：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃；加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)組織軟硬件建設(shè)，完善市場(chǎng)服務(wù)功能，擴(kuò)大批發(fā)市場(chǎng)輻射范圍，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)；批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、管理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率；集貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過(guò)去集貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無(wú)保障”的狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的規(guī)范化。

3、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，提升營(yíng)銷渠道績(jī)效。

針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)存在渠道環(huán)節(jié)多、流通鏈條過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題，必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。一方面，可以通過(guò)渠道環(huán)節(jié)的減少來(lái)提高流通速度、節(jié)約流通成本，提高流通效率。如美國(guó)78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“生產(chǎn)地配送中心超市、連鎖店消費(fèi)者”這一渠道通路完成其分銷過(guò)程，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)銷地批發(fā)商農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)者”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，農(nóng)民的集貿(mào)市場(chǎng)只占1.5%。這種渠道環(huán)節(jié)少，物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)值得我們借鑒。另一方面，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化可以通過(guò)渠道系統(tǒng)的垂直一體化，水平一體化和渠道集成化來(lái)進(jìn)行。垂直一體化是由生產(chǎn)者和中間商組成的一種合體。水平一體化是由兩個(gè)或兩個(gè)以上渠道成員利用各自優(yōu)勢(shì)聯(lián)合開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。渠道集成化是指同時(shí)運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的營(yíng)銷渠道通路進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)。

4、加強(qiáng)各行為主體的誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道行為。

一方面，中國(guó)農(nóng)戶是規(guī)模非常小的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，大部分農(nóng)戶依靠非常小的土地規(guī)模進(jìn)行簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，多數(shù)農(nóng)戶的財(cái)富很少，因而其違約成本很低導(dǎo)致其容易選擇違約行為；另一方面，工商企業(yè)等營(yíng)銷主體的強(qiáng)勢(shì)地位，使其在選擇違約行為時(shí)很難受到分散的、弱小的農(nóng)戶的追究，從而更易發(fā)生違約行為。各行為主體沒(méi)有良好的信譽(yù)，就必然導(dǎo)致各行為主體在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中的機(jī)會(huì)主義和更多的違約行為，從而勢(shì)必影響整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程。

篇（9）

農(nóng)產(chǎn)品被順利的消費(fèi)和使用，離不開(kāi)產(chǎn)品營(yíng)銷。擁有恒定的銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品才能獲得經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在銷售過(guò)程中，并不能一味的降低成本和價(jià)格，投放大量的宣傳廣告。倘若消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間沒(méi)有形成高效、安全、快速銜接，這些做法并不有效。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道是大流通，自產(chǎn)自銷為主。銷售的方向是面向大眾的蔬菜水果店、超市等。渠道是農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)的一個(gè)障礙。現(xiàn)階段最常見(jiàn)的分銷渠道模式，銷售基礎(chǔ)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，核心是批發(fā)市場(chǎng)，形成了多元化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。分銷渠道模式多環(huán)節(jié)、多層次、弱控制、分散化，交易成本很高、產(chǎn)品的保鮮時(shí)間較短，有很多的弊端和不足。

1.2品牌意識(shí)不夠

品牌從表面意義上解釋，就是有品位的牌子，其品牌價(jià)值是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的附加利益體現(xiàn)出來(lái)的。但市場(chǎng)中的品牌產(chǎn)品多是工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌很少。經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，黑龍江農(nóng)產(chǎn)品要打造特色、強(qiáng)勢(shì)的農(nóng)業(yè)品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造，不能依靠廣告媒體。品牌形象的樹(shù)立是企業(yè)經(jīng)歷長(zhǎng)期積累和凝聚的結(jié)果，品牌也代表著該產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的某種需求，有著象征性價(jià)值。品牌力量能夠作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具。就黑龍江農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，農(nóng)產(chǎn)品銷售往往在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)，多數(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品粗加工和初級(jí)加工，市場(chǎng)中存在需求短缺和過(guò)剩的矛盾。農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)力不強(qiáng)、深加工力不強(qiáng)、營(yíng)銷策略不夠、營(yíng)銷意識(shí)差，因此許多企業(yè)為了塑造產(chǎn)品品牌形象，只會(huì)進(jìn)行廣告無(wú)限投入，缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

黑龍江五種具有優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品中，牛奶產(chǎn)品品牌較為突出，有“飛鶴”“、完達(dá)山”“、搖籃”“、紅星”等。但內(nèi)蒙古的“伊利”和“蒙牛”，知名度比黑龍江的“飛鶴”、“完達(dá)山”要高的多。專業(yè)小麥中“北大荒”品牌被廣泛認(rèn)可。黑龍江的肉牛品牌“賓西”“、希波”和國(guó)內(nèi)的“雙匯”“、皓月”差距很大。專用玉米和高油大豆這兩類農(nóng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)可率很低，黑龍江專用玉米品牌有“松北王”“、興茂”、“碧珠”“、溫格林”，這些品牌的影響范圍還只是在省內(nèi)。盡管黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量上領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他省份，種類卻很單一，沒(méi)有整體品牌的優(yōu)勢(shì)。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。品牌塑造反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)思想，構(gòu)建品牌也受到了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者滿意度的影響。企業(yè)若要樹(shù)立品牌應(yīng)改變短期思維，制定實(shí)施步驟和長(zhǎng)期計(jì)劃，為消費(fèi)者所服務(wù)。這樣才能構(gòu)建好企業(yè)的品牌，企業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、穩(wěn)步、健康的發(fā)展。

1.3農(nóng)業(yè)信息技術(shù)程度不足農(nóng)業(yè)信息化是利用信息技術(shù)的成果，有組織、有計(jì)劃、有行動(dòng)、有步驟的讓農(nóng)民完成信息化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理。其中包括管理、生產(chǎn)、技術(shù)、售后和產(chǎn)品營(yíng)銷等行為。構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)民能夠上網(wǎng)獲取農(nóng)業(yè)種植知識(shí)，在網(wǎng)上獲取銷售訂單，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)、銷售、生產(chǎn)管理的直接利用。農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的介入，不僅提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而且讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變成為了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。目前，在廣大農(nóng)村中，農(nóng)業(yè)信息化已逐步普及，信息技術(shù)漸漸被農(nóng)民接納。但由于信息技術(shù)成本較高、消費(fèi)市場(chǎng)和生產(chǎn)市場(chǎng)信息不對(duì)稱。黑龍江地處內(nèi)陸地帶，建立信息化和進(jìn)行信息傳播較為不利，不能權(quán)威、準(zhǔn)確、及時(shí)的和外界聯(lián)系、溝通。黑龍江農(nóng)村的信息化建設(shè)時(shí)間很短，又缺少技術(shù)性人才，這就使得農(nóng)業(yè)發(fā)展程度和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較為薄弱。

2黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展渠道和營(yíng)銷策略

2.1樹(shù)立現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)思想是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，農(nóng)民依據(jù)多方面環(huán)境變化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形式構(gòu)成的普遍意義經(jīng)營(yíng)哲學(xué)即市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品需樹(shù)立現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，推進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變過(guò)時(shí)落后的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。在重視農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，還需構(gòu)建良好的營(yíng)銷觀念。構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷體系，強(qiáng)化營(yíng)銷理念，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場(chǎng)化、規(guī)模化、組織化和品牌化程度，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

2.2整合銷售渠道

黑龍江農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最大阻礙是銷售渠道。落后的銷售渠道會(huì)制約我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展。因此，為了提高農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的有效性，要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品管理模式、銷售渠道進(jìn)行創(chuàng)新。完善農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品流通的效率和成本，并直接對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生影響。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念、解放思想，提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷組織程度，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓力。

2.3加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，黑龍江農(nóng)產(chǎn)品不能局限于省內(nèi)，要爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，構(gòu)建自我的產(chǎn)品品牌。若要爭(zhēng)創(chuàng)品牌，就要先提高經(jīng)濟(jì)效益。黑龍江省需從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)好品牌，注重產(chǎn)品品牌的營(yíng)銷建設(shè)，提升產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力。黑龍江省要按照實(shí)施步驟和農(nóng)產(chǎn)品品牌的戰(zhàn)略要求，推進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程。除此之外，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中，要投入科技創(chuàng)新元素，提升產(chǎn)品品牌的設(shè)計(jì)水平，發(fā)揮出自我文化優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建出新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)思路。黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造既要重視包裝和商標(biāo)外在形象，還要讓消費(fèi)者滿意品牌產(chǎn)品質(zhì)量。其中涉及了營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面工作。個(gè)性品牌形象也是很重要的，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)心理不同，對(duì)品牌看法也不一樣。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷前要做好準(zhǔn)確定位，給消費(fèi)者留下獨(dú)特的第一印象，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有著深刻的評(píng)價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)新，任何農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷誕生、發(fā)展、壯大、衰落的過(guò)程，時(shí)代會(huì)不斷進(jìn)步，消費(fèi)者的思想也會(huì)不斷變化。只有不斷用新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)賦予品牌新形象，才能提高品牌創(chuàng)新實(shí)力。

2.4建設(shè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)復(fù)雜、綜合、富民、宏大的系統(tǒng)性工程。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)能夠縮短國(guó)內(nèi)各地的信息交流，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的流通。建設(shè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，要投入資金建設(shè)功能強(qiáng)大、覆蓋面全、技術(shù)先進(jìn)的信息化基礎(chǔ)設(shè)施。以此加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品供求的聯(lián)絡(luò)、分析和預(yù)測(cè)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能支持農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，可進(jìn)行有效化的信息服務(wù)，有助于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級(jí)改造，提高了農(nóng)民生活素質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率。因此，構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

篇（10）

1農(nóng)村電子商務(wù)特性

1?1組織形式

為了滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)通過(guò)政府支持、企業(yè)管理以及農(nóng)民互動(dòng)等方式建立起農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民、企業(yè)、政府、消費(fèi)者、物流等諸多要素的聯(lián)系，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展空間進(jìn)行擴(kuò)展。此組織過(guò)程并不受時(shí)間與空間的限制，發(fā)揮的主要是農(nóng)產(chǎn)品的食用與使用功能，以求達(dá)到“需”與“求”、“產(chǎn)”與“銷”、“種植”與“盈利”等的相互適應(yīng)，最大化企業(yè)發(fā)展空間與農(nóng)民利益。圖1所示為農(nóng)村電子商務(wù)效應(yīng)圖，由圖可知，農(nóng)村電子商務(wù)的組織形式以電子商務(wù)平臺(tái)為主要推動(dòng)力，基于對(duì)消費(fèi)者需求的滿足這一導(dǎo)向，在組織者專業(yè)的管理中，完美結(jié)合政府、企業(yè)、農(nóng)民及互聯(lián)網(wǎng)各要素，以此達(dá)到良好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果［2］。

1?2運(yùn)行特點(diǎn)

其一，倡導(dǎo)性，農(nóng)村電子商務(wù)是基于一定的國(guó)家政治扶持，以消費(fèi)者的意愿為導(dǎo)向，以農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的增強(qiáng)為基點(diǎn)而開(kāi)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作；其二，虛擬性，借助電子商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道得以擴(kuò)寬，傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I銷模式被打破；其三，跨時(shí)空性，與傳統(tǒng)效應(yīng)相比，農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷有較大的輻射廣度與寬度，時(shí)間與空間束縛被擺脫；其四，直接性，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建，消費(fèi)者可以直接與供貨方聯(lián)系，省去一定的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)、中間商或?qū)嶓w店面等附加費(fèi)用。

2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷模式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與優(yōu)勢(shì)

在新興電子商務(wù)環(huán)境下，我國(guó)很多農(nóng)村地區(qū)在發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，為農(nóng)產(chǎn)品尋找更好的銷路之時(shí)，開(kāi)始結(jié)合當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)流通業(yè)的運(yùn)行特點(diǎn)，如蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、農(nóng)村供應(yīng)鏈運(yùn)作效率以及城鄉(xiāng)商貿(mào)流通體制等，進(jìn)行以合作社組織為單位，有助于農(nóng)戶生產(chǎn)、加工與銷售的流通供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系的搭建［3］。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域在近年來(lái)取得的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式演變與創(chuàng)新。與傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作相比，電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷可省去很多中間環(huán)節(jié)，做到對(duì)最初成本費(fèi)用的節(jié)約。而在創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷模式還具有以下優(yōu)勢(shì)。

2?1有利于農(nóng)民更好地獲取市場(chǎng)信息

受限于自身文化素質(zhì)與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)民在獲取與處理市場(chǎng)信息方面所處的地位長(zhǎng)期是被動(dòng)而弱勢(shì)的。如果得不到及時(shí)有效的市場(chǎng)信息，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)便無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，拉低生產(chǎn)與銷售效率。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)此問(wèn)題予以解決，農(nóng)民獲取農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的便利性有效提升，可扭轉(zhuǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱的局面，雙方信息愈發(fā)透明。根據(jù)獲取的市場(chǎng)信息，農(nóng)民可進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售策略的及時(shí)調(diào)整，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

2?2有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌打造

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品缺少自身知名品牌的問(wèn)題普遍存在。在一定程度上，產(chǎn)品營(yíng)銷可被視作品牌營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品牌才有為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的可能。但是，當(dāng)前我國(guó)較多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，電子商務(wù)的發(fā)展有利于這一狀況的改善。在品牌呈現(xiàn)力、傳播范圍、廣告制作成本等方面，以互聯(lián)網(wǎng)為依托的電子商務(wù)有很大的優(yōu)勢(shì)，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品品牌向其他地區(qū)的推廣會(huì)更加容易與便利，短時(shí)間內(nèi)便可建立品牌聲譽(yù)。以我國(guó)廣西賓陽(yáng)為例，當(dāng)?shù)亟柚娮由虅?wù)平臺(tái)進(jìn)行自身木薯品牌的發(fā)展，相關(guān)資料顯示，賓陽(yáng)在全國(guó)有12個(gè)著名的木薯品牌，被譽(yù)為“木薯之鄉(xiāng)”［4］。

2?3有利于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展

傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷會(huì)受到地域的限制，難以開(kāi)辟地區(qū)以外的市場(chǎng)，電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷則將這一束縛打破。在電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)民可以方便地同外界建立聯(lián)系，將農(nóng)產(chǎn)品推廣至國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際各個(gè)地區(qū)，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，足不出戶地結(jié)合市場(chǎng)信息與客戶需求開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，助力于國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)辟。

3農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷效率不高的原因

雖然電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中優(yōu)勢(shì)明顯，但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷較之其他實(shí)物產(chǎn)品（服裝類、電子電器類等）的營(yíng)銷還存在很大的不足，營(yíng)銷效率亟待提高，究其原因，主要有以下幾點(diǎn)。

3?1農(nóng)產(chǎn)品特殊性制約

雖然電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷可滿足時(shí)代的生產(chǎn)營(yíng)銷所需，但基于農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，其在網(wǎng)上銷售亦受到一定的限制。與一般商家相比，農(nóng)產(chǎn)品電商往往要面臨農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期、地域、季節(jié)等更多的問(wèn)題，這增加了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的難度。另外，在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)輸之時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的成本難以得到有效的控制，風(fēng)險(xiǎn)因素亦比較多。網(wǎng)貨的質(zhì)量決定于賣(mài)家，鮮活性會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，致使一些農(nóng)產(chǎn)品在到達(dá)買(mǎi)家手中之后，買(mǎi)家只能被動(dòng)控制而無(wú)法退貨處理，容易引發(fā)糾紛。農(nóng)產(chǎn)品往往價(jià)低而量多，很多貨物的售價(jià)甚至低于物流價(jià)格，賣(mài)家在發(fā)貨之時(shí)會(huì)存在更不在意品相問(wèn)題的情況。電子商務(wù)營(yíng)銷講究一定的技巧，農(nóng)產(chǎn)品有很多的種類，營(yíng)銷起來(lái)不盡相同，有的還需有配套的裝備。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷存在明顯的差異，怎樣科學(xué)把握線上營(yíng)銷規(guī)則是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人員的考驗(yàn)。

3?2農(nóng)村信息化人才欠缺

現(xiàn)階段，農(nóng)村由于不懂電腦而選擇不上網(wǎng)的依舊大有人在，而為了達(dá)到順利開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效率的目的，營(yíng)銷主體必須具備足夠的信息化素質(zhì)［5］。研究顯示，我國(guó)農(nóng)民的文化素質(zhì)較之發(fā)達(dá)國(guó)家而言依舊有明顯的差距，這對(duì)他們接受新知識(shí)與各種信息的能力有直接的影響，對(duì)其思維水平產(chǎn)生制約，使其在接受電子商務(wù)營(yíng)銷這類新型營(yíng)銷模式之時(shí)存在較大的難度。我國(guó)大多數(shù)農(nóng)民接受與利用電子商務(wù)信息的能力目前依舊不強(qiáng)，農(nóng)村的生活習(xí)慣、作業(yè)方式、價(jià)值觀念與時(shí)代信息化的發(fā)展趨勢(shì)相比有一定的滯后性，在應(yīng)用計(jì)算機(jī)、高科技通訊以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等方面還受到相應(yīng)的限制。在重農(nóng)輕商、自給自足等傳統(tǒng)觀念與思想的影響下，農(nóng)民的信息意識(shí)較為封閉，對(duì)情報(bào)的嗅覺(jué)也相對(duì)遲鈍，制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷工作的開(kāi)展及其效率的提高。

3?3社會(huì)化服務(wù)滯后

目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展還不夠成熟，輔助設(shè)施并不完善，在商鋪品牌、商品策劃、儲(chǔ)存以及運(yùn)輸?shù)确矫娴乃饺匀槐容^落后，從整體層面來(lái)看，社會(huì)化服務(wù)體系欠缺協(xié)調(diào)性。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司的運(yùn)營(yíng)是以批發(fā)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的，存在數(shù)量不多、規(guī)模較小等的不足，特別是處于起步階段的冷鏈物流部分，受到的地域限制還很明顯，難以有效地滿足消費(fèi)者的需求，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷效率可想而知不會(huì)很高。

3?4法律環(huán)境不健全

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對(duì)很多領(lǐng)域均有涉及，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售，再到其售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在出現(xiàn)法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)，而在我國(guó)已經(jīng)出臺(tái)的相關(guān)法律中，尚未有一部專門(mén)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展及其營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)整的。由于農(nóng)產(chǎn)品自身具有特殊性，一些用于調(diào)整電子商務(wù)的法律在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中應(yīng)用之時(shí)有較大的局限性。并不健全的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)法律不利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的快速與健康發(fā)展，亦不利于其營(yíng)銷效率的提高。

3?5存在網(wǎng)絡(luò)安全的威脅

所有網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)均會(huì)面臨網(wǎng)絡(luò)安全這一共性問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)同樣不例外［6］。雖然對(duì)于以淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等成熟的網(wǎng)站為平臺(tái)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的商家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的安全是能夠讓他們信賴的，但是在消費(fèi)者付款等環(huán)節(jié)，依舊有發(fā)生安全問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。其他借助自由網(wǎng)站開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的商家，更有可能受到網(wǎng)絡(luò)攻擊，客戶資料的儲(chǔ)存、在線支付以及其他各個(gè)環(huán)節(jié)存在的風(fēng)險(xiǎn)更大，這顯然會(huì)在較大程度上威脅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)及其營(yíng)銷工作的開(kāi)展。

4電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展方向與效率提升方式

4?1發(fā)展方向

篇（11）

中圖分類號(hào)：F762 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-0-01

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售而采取的營(yíng)銷方式。[1]

一、吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)吉林日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)，據(jù)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，2011年通過(guò)農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)，直接促進(jìn)農(nóng)民增收達(dá)30億元以上。近年來(lái)，吉林省農(nóng)村信息化體系建設(shè)不斷完善，以全省農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)站群、“12316新農(nóng)村熱線”和“12582農(nóng)信通”三大平臺(tái)信息綜合服務(wù)能力建設(shè)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電話語(yǔ)音、手機(jī)短彩信、廣播電視、報(bào)刊等各類媒體資源和現(xiàn)代信息技術(shù)為農(nóng)村基層干部和廣大農(nóng)民提供生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、政策法律、民生事務(wù)等方面的服務(wù)。圍繞搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、利用無(wú)線智能化技術(shù)輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的集成開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)示范和推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)深入推進(jìn)，目前已成交化肥2400多噸、農(nóng)藥125件、農(nóng)機(jī)具130臺(tái)(套)，銷售農(nóng)特產(chǎn)品20余萬(wàn)元。面向農(nóng)村綜合信息服務(wù)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、專業(yè)合作組織帶頭人、農(nóng)業(yè)企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村集貿(mào)超市商店)從業(yè)人員、種養(yǎng)大戶、村干部和一村一名大學(xué)生等，舉辦培訓(xùn)班93期，培訓(xùn)骨干農(nóng)村信息員3000人。

二、吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外部環(huán)境存在的問(wèn)題

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在逐步的開(kāi)展起來(lái)，但沒(méi)有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚，1996 年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開(kāi)展起來(lái)。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新生事物認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念仍占重要地位。

(2)網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來(lái)，吉林省加快了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問(wèn)題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過(guò)高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

(3)信息化人才和營(yíng)銷人才缺乏。吉林省信息化人才和營(yíng)銷人才大多集中在大中城市，到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就少之又少了。但大多中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人才就成了阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵所在。

2.農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在的問(wèn)題

(1)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念認(rèn)識(shí)不清。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一定的了解，因而沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。即使開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)，還是把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場(chǎng)上，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方法不到位，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳。

(2)企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來(lái)積極提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，如在搜索引擎注冊(cè)，網(wǎng)站優(yōu)化和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒(méi)有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí)，這如同在鬧市建立了門(mén)店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來(lái)一些顧客，但效果肯定不明顯。

三、吉林省農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略建議

針對(duì)當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、信息化人才和營(yíng)銷人才缺乏以及物流配送不及時(shí)等問(wèn)題，可從以下幾方面來(lái)開(kāi)展吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)的投入力度

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，除選擇在農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)，以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門(mén)的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用阿里巴巴、淘寶等第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪。

2.利用第三方物流實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化配送

專業(yè)的配送中心具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備，及時(shí)地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù)，以一種快速、更具成本優(yōu)勢(shì)的方式滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購(gòu)，農(nóng)民愁銷路的局面。第三方物流企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時(shí)、全面地了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化、快速配送。

3.建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合策略

利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷，同時(shí)營(yíng)造一個(gè)與服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)上社區(qū)，讓客戶自由參與，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷中間商渠道的構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。

4.開(kāi)展有效的信息化人才培訓(xùn)

開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

四、結(jié)論

目前，農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，多數(shù)企業(yè)對(duì)于其概念、實(shí)質(zhì)和方法認(rèn)識(shí)不清，在運(yùn)用過(guò)程中存在一些問(wèn)題，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關(guān)的人士去關(guān)心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來(lái)，吉林省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)迅速的發(fā)展起來(lái)，獲得更多的利潤(rùn)。