對以往工作全面總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇對以往工作全面總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

以往的工作總結，通常需要各部門的每位干警針對半年來或一年來的工作情況寫出書面總結，庭室負責人對本部門工作進行回顧梳理，先在分管院領導的主持下，召開各部門總結會議，在個人、部門總結的基礎上，最后召開全院會議，這樣一來，從個人到庭室再到全院總結，大致需要幾個周的時間，成了名符其實的“會議周”。由于進行總結的程序、事項繁瑣，還可能需要推延開庭、中止工作，出現“閉門總結”的情況。而今年，區法院的半年工作總結卻改變這一做法，取消層層召開總結會議的形式，樹立以總結促工作，以工作帶總結的觀念，要求干警們加大工作力度，進一步提高審（執）質量和效率。因此，區法院將7月份定為“學習月”、“突擊執行月”、“庭審觀摩月”、“民商審判質量月”，要求干警們抓住當前正值法院審執工作出成績、出效率的黃金時間，多收案、多辦案，辦好案。

二、總結的重點，由回顧成績為主轉變為找不足、求創新為主

以往總結過多地注重講成績、總結經驗，報功不報憂。今年區法院把半年工作總結的重點集中在查擺問題、分析原因、謀求創新上。由于該院自去年以來實行了審執工作每月通報制度，對各部門的工作成果、工作業績做到了隨時掌握、及時了解。時值今年6月底，上級部署半年總結的時段后，區法院首先依據工作通報，查找工作不足。針對通報中反映出的“審執率不高、二審改發率過高”的問題，提出了提高“兩個比率”，即：結案率和調解率。并以“弘揚新風氣，創造新業績”為工作重點，繼續推進“作風建設年”活動的進一步開展，努力實現領導班子要有新形象，機關效能要有新提高，司法為民要有新進展，推動促進和諧要有新成效的“四新”效果，并為轄區的經濟發展提供優質的司法服務和強有力的司法保障。

三、總結后的工作措施，由抽象務虛轉變為具體明確

以往總結在提出今后工作措施時，一般停留于原則性、宏觀性的方針、思路，今年區法院在半年總結之后即出臺了具體明確的舉措，重點放在抓干警的理論業務學習，促進其綜合素質的提高上。

篇（2）

1、總結必須有情況的概述和敘述，這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2、成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。

3、經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

總結的注意事項：

1、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

篇（3）

這就需要執行層、管理層、決策層三方面的協作。下面，我們例舉幾種方法，來深刻闡述成本最小化、利潤擴大化及高效率的重要意義。

徹盤深詢：解問題店、樹萬元店、挖潛力店；

徹盤深詢，針對企業規模擴張過程中的需要，針對各類型的派駐店，以“店情關系”、“歷史銷量”、“陳列位面”、“POP輔面”、“業代常規工作狀態”五大項目，對公司各級辦事處、各級市場所有藥商超終端店進行更進一步的徹底盤查、深邃解剖。樹立“決勝終端”的工作目標和事業信心，深層挖掘終端店以往的建設、維護情況，以便進一步的針對終端店現存問題，更大力度的對癥下藥、革故鼎新。

解“問題店”，首先企業應該先樹立存在問題的終端店，在業績顯示中，哪些店的銷售、宣傳價值沒有達到預期效果，對于這一類“問題店”，需要徹盤深詢、潛心尋找原因，促使“問題店”的問題水落石出，根據問題解決“問題店”：是工作思路導致的問題，還是工作方式導致的問題，要糾正以往的經營思路，加大跑店、巡店、促銷和客情力度，保持確實的工作效率。促使背負問題的“問題店”在宣傳及銷售量上，真正達標。 樹“萬元店”，針對同一時期的歷史銷售量最高點或者競爭對手的最高銷量，來確定每一終端店的銷售目標，特別針對歷史上出現過萬元以上銷售額的終端店，現今銷售量下滑的店要整頓、銷售量難抬頭的店要更上一層樓。

挖“潛力店”，規模擴張的同時，企業應該不松懈對已經進入的店的維護及增長，所以另外一個更重要的內容是“潛力店”。我們要確定若干個銷售潛力巨大的終端店，從客情、促銷、陳列、維護等角度深挖潛力，通過努力的工作、正確的工作方法，逐級營造新的“萬元店”。

一蹲，在成本減縮過程中，采取“人員蹲坑制”。安排專員（業務代表或業務主任）對現有的專職促銷員采取“四個一；五項全”的跟班蹲坑觀察制度，即：每個轉員/至少對每一個促銷員捉對跟班觀察一次/捉對跟班觀察時要蹲足一個時間段；并形成現場促銷語言速記及跟班報告，對于速記及跟班報告內容，要求達到五項全標準：顧客咨詢時間項目全、促銷員第一語言內容全、顧客第一反應描述全、促銷員推銷理由（論點）全、說服顧客要點全。

二思，以此報告，通過多人次的對一個促銷員進行觀察，可以掌握該店的有效客流時間分布情況、總結促銷員第一有效推銷語、掌握產品黃金賣點、總結促銷員無效（負面）推銷論調、有效評估各終端店潛力等，同時以實踐的角度歸納出“有效”“無效”的促銷方法。

三總結，以此可以撇棄以往傳統的、主觀的促銷經驗，以科學有效的觀察手段，對高效促銷、低效促銷、無效促銷這三種促銷情況，進行集中性、高度化的總結報告，以便企業在今后的工作中，有的放矢、行之有效的培訓促銷員的工作技能。

四傳，對于業代及業務主任而言，跟班蹲坑總結制，不但能身臨其境的體會到科學工作、有效營銷的方式方法，而且可以增加對終端店的客觀認知，不但可以增進與促銷員之間的崗位理解及情感，而且可以更具意義的增加店情、客情關系，有利于今后的各項業務工作的有效開展。是一邊工作、一邊學習、一邊獲效的好工作方法。

五教，以“捉對跟班制”，培養業代打硬仗、吃勞苦、腳踏實地的工作精神；以總結而出的經驗培訓促銷員更好的推銷產品，形成促銷員培訓的實戰教材。

六訓兵，從總結到培訓，目的是為了能夠更高效的做好促銷培訓工作、促銷工作，擴大終端店銷售量，在渠道中做到更好、更大、更有效，從而也締造出一支強硬的促銷隊伍。

七營造，以此為契機，全面發動客情、員情大行動，由企業內部到市場外部，全面營造新終端決勝市場新紀元。

以上內容，我們闡述了中小型醫藥保健企業在攔截營銷模式的營運過程中，如何提高銷售平臺的效率、減少成本損耗。在下一個章節《導購闖白，1 ×10規模盈利法》中，我們會繼續闡述規模擴充之后的利潤方法及原理。

中小型醫藥保健企業營銷模式系列談九　 《駐店促銷，虧損為哪般？》

中小型醫藥保健企業營銷模式系列談十　 《派員駐店，紅燈停、綠燈行》

中小型醫藥保健企業營銷模式系列談十一 《百員千店，10×10規模致勝法》

篇（4）

1． 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2． 成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3． 經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分工作總結范文。

（二）寫好總結需要注意的問題

1． 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2． 條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

篇（5）

（一）基本情況

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4．今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（二）寫好總結需要注意的問題

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出

來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

篇（6）

5月28日以來，伊犁支隊進行了“百車千人萬里行”大練兵、大勘察、大宣傳活動，此次活動中衛勤保障工作有條不紊、保障有力，嚴格落實了總隊《“百車千人萬里行”大練兵、大勘察、大宣傳活動后勤保障方案》要求，著眼于“后勤變前勤”指針圓滿完成了保障任務。現將具體情況匯報如下：

一、提高站位，統一思想

為確保此次活動后勤保障工作萬無一失，支隊后勤處處長付興紅多次組織召開了后勤保障協調部署會，統一認識，提高站位，切實把此次保障任務當作轉制以來后勤綜合保障實戰練兵和總結探索。在認真總結以往大型活動衛勤保障工作經驗的基礎上，著眼當前形勢，結合實際，認真分析研判，全面統籌謀劃，制定了完善的后勤衛生醫療綜合保障方案，進一步明確了任務、研究了對策，強有力的保證了活動期間衛勤保障工作的落實見效。

二、認真謀劃，充分準備

經過會議研究討論，后勤處制定了詳細的保障方案，由XX、XX組成醫療救護小組，明確了每個人的責任分工。物資方面除了按照總隊方案要求攜帶相應物資外，支隊后勤處還結合活動路線長、在外住宿時間久、環境復雜、氣候多變等實際因素，認真研判分析，充分準備常用藥品40余種，包含了蚊蟲毒蛇叮咬、防寒防暑、常見多發病以及現場救護急救措施的藥品。

三、演訓結合，保障有力

為達到適應新體制新使命要求，支隊后勤處以此次活動為契機，除了完成日常衛勤保障外，重點針對隊伍轉型后如何適應新體制新使命進行了相應衛生救護訓練?；顒右婚_始就立即按照預定方案組成3人醫療救護小組，積極開展醫療保障與演練。

（一）每到一處地方先與當地人員了解環境情況，重點摸清有無各類有毒動植物，如蚊蟲蛇蟻等，隨后對周邊水源進行檢查，經過全面了解分析后將需要注意的事項傳達到每名隊員

（二）在營區開設完畢后，一名衛生員監督各單位飲食衛生操作，同時結合當地氣候情況提醒炊事人員做好相應飲食搭配，如在寒冷區將菜湯改為姜湯以驅寒保暖；另一名衛生員對各帳篷進行消毒。開飯后醫療小組堅持“每天一巡診”原則，及時為生病的隊員進行診治，活動期間共診治患病官兵10人次。較好地保障了隊員們的身體健康，真正將衛勤保障工作做到了細處、落到了實處。

（三）現今我們已經轉入應急管理部，面對的是各類自然災害，任務更加繁重，情況更加復雜，與以往最大的區別是對每名隊員來說救人都應該是必須掌握的技能。此次我們緊緊圍繞“拉得出、跟得上、展得開、救得下”的衛勤保障要求，組織衛勤演練2次，自救互救綜合訓練2次，在訓練中對某些不再適用于我們這支隊伍的內容進行了細致調整，如去掉了以前為躲避炮火所采用的側身匍匐搬運方式。經過現場演練全面提升了衛勤應急保障能力,將許多未發生確可能發生的情況進行了反復推演。

四、反思總結、查找不足

在此次活動中，我們切實以此為契機研究探索了如何適應新形勢新任務，對如何做好任務中衛勤保障工作有了更深的認識，也真正提高了跨區、境救援行動衛勤保障能力,同時也解決了一些實際性的問題，為支隊的衛勤保障發展奠定了基礎。在肯定成績的同時，也暴露出了一些問題：

（一）對新形勢下如何做好衛勤工作研究不夠深入，演訓不夠全面。如今我們的主要任務仍然是森林火災，但是還需要面對其他自然災害，對于藥材品量的需求變化、對可能遇到的災害環境考慮、對于適用于廣大指戰員的醫療急救技術有哪些缺乏細化研究與探索。

（二）技術力量薄弱，醫務人員數量少、業務能力不夠高，還不能完全適應新形勢下基層衛生工作的要求；基層衛生人員素質能力還跟不上當前工作要求，衛生干部進修學習較少，業務技能還有待于進一步提高，特別是衛生員，雖經總隊、支隊兩級培訓，但部分衛生員還沒有單獨處理傷病員的能力。

（三）醫療設備陳舊落后。醫療硬件設施與官兵日常醫療需求之間的矛盾十分突出，支隊目前衛生車已臨近報廢年限，不在出動車輛范圍內，醫療設備攜帶不便，醫療用品置于裝備車上存在取用不便易損壞等問題，導致一些緊急情況不能及時處理。

五、下一步打算

（一）進一步加強人才隊伍建設，全面提高醫務人員思想素質、道德素質和業務素質，抓好在職自學，促進醫療隊伍整體素質的提高;

（二）繼續抓好衛生隊軟硬件建設，進一步健全和完善各類規章制度、醫療設施和庫室建設, 不斷拓寬為兵服務渠道，提高服務質量。

篇（7）

1．工作總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

      2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4．今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（二）寫好總結需要注意的問題

1．工作總結前要充分占有材料。

      2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

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1、認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，落實安全崗位責任制，認真貫徹落實執行安全生產法令和規章制度，及時開展各項安全教育活動時，堅持秉承著以人為本的工作理念，充分利用墻板、標語、橫幅、職工之家等各種宣傳工具和陣地，努力打造安全第一的工作氛圍。

2、對新入班組員工、新調換崗位員工、移設時勞務派遣人員及外委施工人員按時進行安全教育，勞動紀律教育，生產知識及崗位培訓，并經安全考試合格后方能進行工作。

3、堅持春季、秋季、節前安全大檢查，對本班組安全生產薄弱環節進行重點檢查，對查出的問題制定解決方案并及時實施，通過檢查樹立牢固的安全意識，克服馬虎、湊乎、不在乎的思想。

4、堅持“兩會一活動”制。班前會，分配當日工作，講安全注意事項，做好危險點分析并布置安全措施；班后會，分析總結當日安全生產情況。每周四安全學習活動，總結本周安全生產情況，學習上級安全指示和事故通報，分析生產中的不安全現象，制定防范措施，研究布置下周工作，并認真做好學習記錄，進一步提高廣大職工對安全生產的思想覺悟。

5、嚴格執行貫徹“兩票”制度。各項檢修工作前認真辦理好工作票，將危險點分析全面并做好預控措施和安全交底工作。

二、班組績效指標超前完成

系統年累計煤炭產量達標，比計劃提前10天完成了全年計劃產量。

年初由于系統突發大故障增多，但在各級領導的正確領導下，班組全體人員努力克服設備狀態下降、緊急搶修頻繁、作業時間長等多重不利因素，充分利用系統停機時間搭車檢修等，對核心部件集中修復及更換等，使系統得以盡快恢復穩定，有效保障了設備安穩運行。

1.見縫插針，提高檢修效率

一是成立了設備巡視小組，在坑下設立值班室，儲備常用工具及零部件，與運行人員共同巡視設備，發現問題立即進行處理，降低單次故障的處理時間。二是加強與其他部門的溝通，超前掌握停機時間，見縫插針對故障部位進行檢修，在工具準備、備件準備及工作票辦理上努力縮短準備時間，有效提高檢修效率。

2.超前謀劃，提高預防性檢修

一是對系統全面排查，對存在的設備隱患制定短期、中期及長期計劃，分步進行解決。二是對以往的檢修資料進行歸類整理，對以往發生的故障進行歸納分析，全面掌握各部位部件的壽命周期等重要信息，科學合理的提報零件計劃，提高預防性檢修的準確性。

3.加強管理，提高檢修質量

一是建立領導帶班制度，特別是大故障發生時，領導必到現場進行監督。二是加強紀律管理，嚴格執行上下班制度，充分保障設備檢修時間。三是重新梳理相關技術資料，嚴格按照檢修標準進行檢修。四是從細節著手，梳理檢修流程，進一步提高檢修效率。五是尋求先進的檢修工具，提報檢修工具計劃，確保安全高效的前提下，降低檢修人員的勞動強度，提高檢修效率。

4.加強培訓，提高檢修水平

一是充分發揮師帶徒的作用，通過言傳身教等方式，加快新入職人員能力的培養。二是重在實踐，敢于放手，讓職工深入現場，從易到難，全面掌握檢修工藝，提高檢修水平。三是建立容錯機制，讓新職工細心大膽的去創新，工作中出現的錯誤盡力去疏導，避免產生較大的心理負擔，充分調動職工的積極性。四是創新培訓手段，除了充分利用創新工作室的條件優勢加強培養外，還通過微信群等方式提高交流溝通效率，將現場故障時時傳輸到微信群，及時了解最新的故障信息，全員進行故障分析，提高全員技術水平的同時，降低了故障處理時間。

三、班組基礎工作扎實開展

班組在不斷的加強自身建設和提升管理水平，加強班組民主管理，增強職工的主人翁責任感，調動班組成員的積極性、主動性和創造性。民主生活會每月按時開展，聽取班組長生產、工作情況匯報，提出意見和建議；討論落實班組生產任務、經濟責任制考核等問題；研究、反應班組職工的福利、生活等問題；貫徹落實公司職代會的有關決議等。

思想政治工作方面，班組每月認真組織政治學習，不斷提高班組成員的思想覺悟，保證各項生產和工作任務的完成；加強法紀教育，遵守社會公德和職業道德；進行愛黨、愛國、愛礦、愛崗教育，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的職工隊伍；經常開展談心活動，形成互相關心、互相幫助的良好風氣；加強紀律教育，講文明懂禮貌，樹良好班風。

四、今后工作思路

（一） 安全方面

1.加強安全法規和制度的學習，將安全生產責任制真正落實到個人。

2.進一步深入開展安全風險分級管控和隱患排查治理工作，發揮每位員工作用，充分保障工作現場危險點分析到位，措施全面。

3.發揮保障體系作用，杜絕違章行為的同時扭轉重生產輕安全意識。

篇（9）

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，

提出改進措施等。

(二)寫好總結需要注意的問題

1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

篇（10）

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4．今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（二）寫好總結需要注意的問題

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

篇（11）

二、對于當前我國工商管理教學弊端的改進措施

1.顛覆以往教學模式，提升學生核心地位

教師們在對學生進行實際教學的過程中，要在根本上將學生的主體地位加以全面突出，并使用“互動式”教學法對學生進行教學活動。通過這種方式，能夠令學生在發現問題，并及時加以解決，強化學生的團結合作以及溝通能力。在此模式下，教師們起到了指導性作用，在根本上將自身特點發揮出來，并積極的參與進去，在進行分析問題的過程之中，進行組織和分工并采取行動，最終得出解決的辦法，在最后依照科學的目標來將解決問題的方式進行評價。

2.建立起“雙師”教師團隊

要想在根本上將教學質量提升一個檔次，就要建立起雙師型教師隊伍。教師們不但要有淵博的知識作為基礎，還具備一定的實踐經驗。在工商管理教師隊伍中，應該講在具有實踐工作經驗教師的比例進行擴大。并定期安排教師們到企業中取參加社會實踐活動，這樣做的目的是為了豐富自身工作經歷。同時將實踐教學的能力在根本上加以提升。與此同時學校方面也要聘請一些具有行業則個的管理人員來到學校擔任教師，擴充兼職教師隊伍，在根本上形成實踐技能課程由具有資質兼職教師講授的相關機制。

3.創建實踐教育基地

要想在根本上將工商管理追暗夜的教學目標加以實現，就必須做好相關事件基地建設工作。實踐基地的件事兒主要分為校內與校外兩個實習部分。在學校內的實踐工作一般是為學生們進行模擬教學與訓練來使用。是一種培養新型人才的場所。校內的實訓基地應該將對學生技能訓練放在首要位置，令學生在相對真實得分情況下得到相關技能訓練，使學生在學習到相關理論的同時擁有專業的技能。在根本上減少從業之后的工作壓力。

4.向教師和學生提供相對充裕的文獻資料

學校方面應該盡快的建立起圖書館，并在其中配備大量的資料，方便教師和學生進行查閱，在進行資料準備工作的時候，不但要向學生們提供理論方面的資料，在管理案例上也應該多加思考。

5.對以往的考核方式進行全面創新