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緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇籌資計(jì)劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
一、工程現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
1 工程現(xiàn)狀簡(jiǎn)介
曙光采油廠5-7#計(jì)量接轉(zhuǎn)站，始建于1993年，油品以稠油、超稠油為主。建站初期是按照三級(jí)布站模式建設(shè)計(jì)量站，地面集輸管網(wǎng)為雙管摻液流程，計(jì)量方式依靠傳統(tǒng)計(jì)量間及計(jì)量分離器玻璃管量油，摻液在站內(nèi)計(jì)量間分配。
2 存在問(wèn)題
2、1地面系統(tǒng)復(fù)雜龐大，系統(tǒng)能耗高
由于采用傳統(tǒng)大二級(jí)布站及雙管摻液流程模式，5-7#站地面管網(wǎng)長(zhǎng)度約40 Km；同時(shí)布站級(jí)數(shù)多、工藝流程長(zhǎng)，重復(fù)處理，造成了系統(tǒng)效率低、能耗高、運(yùn)行成本高。
2、2自動(dòng)化程度低，用工總量大，不能實(shí)現(xiàn)油井的自動(dòng)管理
由于井-站自動(dòng)化程度低，油水井分析及資料錄取依靠分離器計(jì)量和人工采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采集量大、處理滯后。并且人為影響因素、累積誤差大，計(jì)量方式不合理，很難及時(shí)全過(guò)程掌握油井生產(chǎn)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，不能實(shí)現(xiàn)油井在線動(dòng)態(tài)管理。
2、3由于沒(méi)有數(shù)字化管理系統(tǒng)，造成生產(chǎn)管理效率低下
生產(chǎn)數(shù)據(jù)不能實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)監(jiān)控和上傳，數(shù)據(jù)人工錄取方式偏差較大，不能實(shí)現(xiàn)由于氣體、結(jié)蠟等因素而造成油井工況異常情況的準(zhǔn)確判斷和管理，存在安全生產(chǎn)隱患。
二、主要研究?jī)?nèi)容
1 集輸工藝流程優(yōu)化研究
以一體化計(jì)量摻液裝置為核心設(shè)備，以平臺(tái)集輸工藝為技術(shù)支撐，由傳統(tǒng)的雙管摻液流程優(yōu)化為平臺(tái)集輸流程，達(dá)到減少布站級(jí)數(shù)、簡(jiǎn)化流程、降低系統(tǒng)能耗、減少占地及工程投資、縮短建設(shè)工期的目的，滿足油田滾動(dòng)開發(fā)生產(chǎn)需要。
2 稠油油田數(shù)字化管理系統(tǒng)研究
以數(shù)字化井站監(jiān)控為技術(shù)手段、以數(shù)據(jù)分析與共享為管理模式，構(gòu)建稠油油田數(shù)字化管理系統(tǒng)，提高自動(dòng)化管理水平，實(shí)現(xiàn)作業(yè)區(qū)中心管理、遠(yuǎn)程控制，實(shí)現(xiàn)井場(chǎng)無(wú)人值守，降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高管理效能。
三、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
1 一體化計(jì)量摻液技術(shù)
一體化計(jì)量摻液裝置的研發(fā)與成功應(yīng)用，替代了計(jì)量接轉(zhuǎn)站內(nèi)計(jì)量摻液閥組間和計(jì)量分離器，由傳統(tǒng)的雙管摻液流程優(yōu)化為平臺(tái)集輸流程，徹底改變了稠油集輸建站模式。
一體化計(jì)量摻液裝置由油井稱重計(jì)量器和智能摻液裝置組成。稱重計(jì)量器替代了原計(jì)量接轉(zhuǎn)站內(nèi)的計(jì)量間和計(jì)量分離器，由人工玻璃管量油改為多通閥自動(dòng)選井，連續(xù)測(cè)量每個(gè)單井的產(chǎn)量，自動(dòng)檢記錄、顯示、打印各單井的生產(chǎn)運(yùn)行參數(shù)，取代了計(jì)量間的全部功能；智能摻液裝置具有遠(yuǎn)程控制選井計(jì)量、遠(yuǎn)程設(shè)定、調(diào)整單井摻液量。裝置整體成撬，實(shí)現(xiàn)工廠預(yù)制，減少現(xiàn)場(chǎng)施工工作量，縮短工期；實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化遠(yuǎn)傳自動(dòng)控制功能，可實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守。
2 油井?dāng)?shù)據(jù)采集及監(jiān)控技術(shù)
采用油井?dāng)?shù)據(jù)采集及監(jiān)控技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳、實(shí)時(shí)監(jiān)控，采用功圖計(jì)算分析程序進(jìn)行實(shí)時(shí)功圖計(jì)算分析，實(shí)時(shí)掌握油井異常工況和油井生產(chǎn)變化趨勢(shì)。
采用壓力、溫度、電量、載荷、位移傳感技術(shù)，對(duì)油井進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，通過(guò)無(wú)線與有線相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)傳輸方式將數(shù)據(jù)回傳，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)監(jiān)控，用數(shù)據(jù)反映油井生產(chǎn)狀況。
采集載荷、位移、電參數(shù)據(jù)，通過(guò)建立三維力學(xué)模型在油井功圖分析軟件內(nèi)部寫入功圖計(jì)算分析程序，進(jìn)行實(shí)時(shí)功圖實(shí)時(shí)計(jì)算分析，同時(shí)考慮氣體、結(jié)蠟等因素實(shí)現(xiàn)對(duì)油井工況異常情況和油井生產(chǎn)變化趨勢(shì)的實(shí)時(shí)掌握。
3 生產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合分析技術(shù)
生產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合分析技術(shù)由生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析、電子報(bào)表自動(dòng)生成、歷史查詢與打印、智能預(yù)警、視頻智能分析、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)構(gòu)成，采用人機(jī)交互操控軟件，便于員工生產(chǎn)情況判定，操作簡(jiǎn)單明了。建立報(bào)表自動(dòng)生成系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動(dòng)采集、自動(dòng)錄入，生產(chǎn)規(guī)律自動(dòng)呈現(xiàn)。采用多種數(shù)據(jù)曲線表現(xiàn)形式，采用數(shù)據(jù)對(duì)比方式顯示各單元生產(chǎn)數(shù)據(jù)曲線變化情況，方便曲線歷史查詢與打印。
四、應(yīng)用效果分析
具有稠油特色的數(shù)字化油田技術(shù)在曙光采油廠5-7#計(jì)量接轉(zhuǎn)站的成功研發(fā)與應(yīng)用，取得了非常好的效果，地面系統(tǒng)呈現(xiàn)出工藝簡(jiǎn)單、流程簡(jiǎn)短、工程投資低、運(yùn)行成本低和系統(tǒng)效率高、自動(dòng)化程度高的特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、一體化計(jì)量摻裝置簡(jiǎn)化了集輸流程，集輸系統(tǒng)對(duì)老油田二次開發(fā)的支撐保障能力得到明顯改善和提高。
2、減少安全生產(chǎn)隱患，社會(huì)效益顯著，經(jīng)濟(jì)效益明顯。
5-7#計(jì)量接轉(zhuǎn)站實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化后，撤消計(jì)量摻液間3座、原來(lái)腐蝕嚴(yán)重40km管線縮短為15km，系統(tǒng)管線減少25km，消除安全、環(huán)保隱患點(diǎn)31處，減少征地近30畝。新井平均每口井節(jié)約單井管線0.8km，按照每年120口新井計(jì)算，節(jié)約新井地面建設(shè)投資1800萬(wàn)元，平均降低了16%，采用標(biāo)準(zhǔn)化定型設(shè)計(jì)及一體化裝置，產(chǎn)能建設(shè)周期與常規(guī)建設(shè)相比縮短20%，新井產(chǎn)能當(dāng)年貢獻(xiàn)率提高5%
3、集輸流程簡(jiǎn)化及數(shù)字化技術(shù)為提高油田管理水平提供技術(shù)支撐。
4、優(yōu)化了人力資源，促進(jìn)了企業(yè)文化建設(shè)。
五、推廣應(yīng)用前景
自2006年財(cái)政部出臺(tái)了新的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后，固定資產(chǎn)涉及的所得稅納稅籌劃問(wèn)題立即被大家廣泛關(guān)注。固定資產(chǎn)的取得方式、折舊、減值、改良與修理等環(huán)節(jié)都可以有納稅籌劃，而在企業(yè)實(shí)際工作中，通過(guò)改變固定資產(chǎn)折舊方法和折舊年限這一簡(jiǎn)便、有效的方式，已被企業(yè)廣泛采用。本文意通過(guò)另外一種方法即固定資產(chǎn)技術(shù)改造時(shí)機(jī)入手，探索企業(yè)所得稅納稅籌劃問(wèn)題。
技術(shù)改造是指企業(yè)固定資產(chǎn)使用一段時(shí)間后，為改善其工作性能，而在技術(shù)和工藝上的革新改造。從理論上講，技術(shù)改造的選擇權(quán)在企業(yè)自身，在固定資產(chǎn)使用的任一階段內(nèi)都可進(jìn)行；也正因?yàn)檫x擇權(quán)在企業(yè)手中，所以可以選擇有利于企業(yè)自身的技術(shù)改造時(shí)間。從納稅角度來(lái)講，企業(yè)選擇不同的時(shí)間進(jìn)行改造、更新，也會(huì)對(duì)納稅產(chǎn)生不同的影響。所以，在實(shí)際工作中，如何選擇技術(shù)改造時(shí)間，使企業(yè)獲得更多的稅后利潤(rùn)，是一項(xiàng)技術(shù)要求很高的籌劃項(xiàng)目。技術(shù)改造時(shí)間選擇得好，會(huì)使企業(yè)應(yīng)納稅額相對(duì)減少。
一、舉例說(shuō)明固定資產(chǎn)技術(shù)改造時(shí)機(jī)的選擇對(duì)企業(yè)所得稅的不同影響
例如：甲企業(yè)擁有的固定資產(chǎn)價(jià)值100萬(wàn)元，使用期限10年，該企業(yè)實(shí)行平均使用年限法提取折舊。當(dāng)機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)且是滿負(fù)荷工作時(shí)，該機(jī)器設(shè)備10年內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的收入和利潤(rùn)見(jiàn)表（表1）（假設(shè)成本僅由折舊組成），適用稅率見(jiàn)表（表2）。
企業(yè)10年內(nèi)納稅稅額及稅負(fù)如下：
第一年納稅稅額為：（10-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=1.875（萬(wàn)元）；稅負(fù)為：（1.875÷10）×100%=18.75%。
第二年納稅稅額為：（9-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=1.625（萬(wàn)元）；稅負(fù)為：（1.625÷9）×100%=18.06%。
第三年納稅稅額為：（8-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=1.375（萬(wàn)元）；稅負(fù)為：（1.375÷8）×100%=17.19%。
第四年納稅稅額為：（7-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=1.125（萬(wàn)元）；稅負(fù)為：（1.125÷7）×100%=16.07%。
第五年納稅稅額為：（6-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.875（萬(wàn)元）；稅負(fù)為：（0.875÷6）×100%=14.58%。
第六年納稅稅額為： （5-2） ×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.625（萬(wàn)元）；稅負(fù)為：（0.625÷5）×100%=12.5%。
第七年納稅稅額為： （4-2） ×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.475（萬(wàn)元）；稅負(fù)為：（0.475÷4）×100%=11.88%。
第八年納稅稅額為： （3-2） ×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.325（萬(wàn)元）；稅負(fù)為：（0.325÷3）×100%=10.83%。
第九年納稅稅額為：（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.175（萬(wàn)元）；稅負(fù)為：（0.175÷2）×100%=8.75%。
第十年不用納稅。十年總稅額為8.475萬(wàn)元，總稅負(fù)為15.69%。
1.第3年進(jìn)行技術(shù)改造
如果第3年進(jìn)行技術(shù)改造，即用前兩年的折舊20萬(wàn)元對(duì)所用設(shè)備進(jìn)行性能改良，那么從第3年到第10年這8年，年折舊、銷售收入、利潤(rùn)、稅金及稅負(fù)就會(huì)發(fā)生如表（表3）所示的變化。
年折舊額的計(jì)算是把技術(shù)改造后固定資產(chǎn)設(shè)備的價(jià)值總額100萬(wàn)元均攤到后8年中，即100萬(wàn)元/8年=12.5萬(wàn)元/年。此外，稅金及稅負(fù)的計(jì)算方法與以前采用的方法相同。前兩年和后8年納稅額相加得到總納稅額為24.8萬(wàn)元，10年內(nèi)總稅負(fù)為21.75%。
2.第5年進(jìn)行技術(shù)改造
如果第5年進(jìn)行技術(shù)改造，即用前4年已提折舊40萬(wàn)元對(duì)所用設(shè)備進(jìn)行性能改良，以增加經(jīng)濟(jì)效益，那么從第5年到第10年這6年每年折舊、銷售收入、利潤(rùn)、稅負(fù)的變化見(jiàn)表（表4）。前4年和后6年納稅額相加得到的總納稅額為29.24萬(wàn)元，10年內(nèi)總稅負(fù)為23.59%。
3.第7年進(jìn)行技術(shù)改造
如果第7年進(jìn)行技術(shù)改造，即用前6年已提折60萬(wàn)元對(duì)所用設(shè)備進(jìn)行性能改良，那么從第7年到第10年這4年，每年折舊、銷售收入、利潤(rùn)、稅金、稅負(fù)的變化見(jiàn)表（表5）。前6年和后4年納稅額相加得到的總納稅額為50.2萬(wàn)元，10年內(nèi)總稅負(fù)為29.02%。
4.第9年進(jìn)行技術(shù)改造
如果第9年進(jìn)行技術(shù)改造，即用前8年已提折舊60萬(wàn)元對(duì)所用機(jī)器設(shè)備進(jìn)行改良，以增加經(jīng)濟(jì)效益，那么從第9年到第10年這兩年中的折舊、銷售收入、利潤(rùn)稅金、稅負(fù)的變化見(jiàn)表（表6）。前8年和后兩年納稅額相加得到的納稅總額為22.85萬(wàn)元，總稅負(fù)為23.08%。
二、不同年限進(jìn)行技術(shù)改造的效果分析
首先分析一下不同時(shí)期進(jìn)行技術(shù)改造實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)、稅收、稅負(fù)的增長(zhǎng)幅度。以企業(yè)最初投資所用的固定資產(chǎn)平均使用年限折舊法預(yù)期實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)為基數(shù)。
第3年實(shí)行技術(shù)改造時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率=（114-54）÷54×100%=111.11%，納稅額增長(zhǎng)率=（24.8-8.475）÷8.475×100%=192.63%，稅負(fù)增長(zhǎng)率=（21.75%-15.69%）÷15.69%×100%=38.62%。
第5年實(shí)行技術(shù)改造時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率=（123.98-54）÷54×100%=129.59%，納稅額增長(zhǎng)率=（29.242-8.475）÷8.475×100%=245.04%，稅負(fù)增長(zhǎng)率=（23.59%-15.69%）÷15.69%×100%=50.35%。
第7年實(shí)行技術(shù)改造時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率=（173-54）÷54×100%=220.37%，納稅額增長(zhǎng)率=（50.2-8.475）÷8.475×100%=492.33%，稅負(fù)增長(zhǎng)率=（29.02%-15.69%）÷15.69%×100%=84.96%。
第9年實(shí)行技術(shù)改造時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率=（99-54）÷54×100%=84.33%，納稅額增長(zhǎng)率=（22.85-8.475）÷8.475×100%=169.62%，稅負(fù)增長(zhǎng)率=（23.08%-15.69%）÷15.69%×100%=47.1%。
為了充分發(fā)現(xiàn)哪一年進(jìn)行技術(shù)改造對(duì)企業(yè)造成的稅負(fù)增長(zhǎng)最小，我們對(duì)第3年、第5年、第7年、第9年進(jìn)行技術(shù)改造后的利潤(rùn)增長(zhǎng)造成的納稅額的增長(zhǎng)和稅負(fù)的增長(zhǎng)做一比較，從中就會(huì)發(fā)現(xiàn)在哪一年進(jìn)行技術(shù)改造使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大、利潤(rùn)最高、稅負(fù)最少。進(jìn)行這種比較的具體方法是：用技術(shù)改造完成后十年的稅負(fù)增長(zhǎng)率除以技術(shù)改造完成后十年的納稅額增長(zhǎng)率，公式為：
“技術(shù)改造完成后10年的稅負(fù)增長(zhǎng)額÷技術(shù)改造完成后10年的納稅額增長(zhǎng)率×100%”
根據(jù)這一公式，第3年進(jìn)行技術(shù)改造后，公式值為（38.62%÷192.63%）×100% =20.05%；第5年進(jìn)行技術(shù)改造后，公式值為（50.35%÷245.04%）×100%=20.55%，第7年進(jìn)行技術(shù)改造后，公式值為（84.96%÷492.33%）×100%=17.26%，第9年進(jìn)行技術(shù)改造后，公式值為（47.1%÷169.62%）×100%=27.77%。
通過(guò)以上的分析、計(jì)算表明該企業(yè)在第7年進(jìn)行技術(shù)改造稅負(fù)最輕。也就是說(shuō)正確選擇固定資產(chǎn)的技術(shù)改造時(shí)間可以減少企業(yè)應(yīng)納稅所得額。
綜上所述，企業(yè)的財(cái)會(huì)人員可以幫助企業(yè)在合理合法的情況下，通過(guò)對(duì)固定資產(chǎn)最佳技術(shù)改造時(shí)間的選擇，達(dá)到對(duì)應(yīng)納稅所得額進(jìn)行調(diào)節(jié)，對(duì)損益進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而達(dá)到稅收籌劃的目的，為企業(yè)增加收入合法避稅服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
常規(guī)式抽油機(jī)是長(zhǎng)慶油田機(jī)械采油的主要設(shè)備，俗稱“磕頭機(jī)”。長(zhǎng)慶油田屬原油滲透率低，高含蠟，井下供液不足，井況變化大。有些采油單位為了追求高產(chǎn)量，調(diào)高沖次，導(dǎo)致供液不足，泵效低。連續(xù)高沖次抽汲，易造成油井枯竭，不能實(shí)現(xiàn)合理采油，間抽又造成油井結(jié)蠟，冬季管線堵塞。目前長(zhǎng)慶油田99.9%的抽油機(jī)采用常規(guī)式抽油機(jī)，耗電量也非常大。因此在該油田大力推廣和應(yīng)用數(shù)字化抽油機(jī)非常必要。
1.數(shù)字化抽油機(jī)介紹
數(shù)字化抽油機(jī)是由游梁式抽油機(jī)和數(shù)字化抽油機(jī)智能控制柜組成。
數(shù)字化抽油機(jī)是在游梁式抽油機(jī)上集成了油井參數(shù)采集模塊、控制模塊、智能控制裝置，可實(shí)現(xiàn)對(duì)抽油機(jī)運(yùn)行狀態(tài)的參數(shù)采集與上傳以及參數(shù)調(diào)節(jié)，可實(shí)現(xiàn)自身智能控制，亦可通過(guò)上位機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制等功能。
2.推廣和應(yīng)用數(shù)字化抽油機(jī)的原因
數(shù)字化抽油機(jī)與常規(guī)抽油機(jī)相比較有以下優(yōu)勢(shì)：①數(shù)據(jù)采集、處理和傳輸。采集主電動(dòng)機(jī)電流、電壓、功率、頻率等電參數(shù)，采集井口載荷，采集抽油機(jī)的沖次、沖程、平衡度等參數(shù)，并對(duì)采集的參數(shù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)本地讀取、計(jì)算，將站控系統(tǒng)所需參數(shù)和示功圖進(jìn)行通信傳輸；②多種控制方式。抽油機(jī)具有本地自動(dòng)、本地手動(dòng)、和遠(yuǎn)程的三種控制方式。啟停操作能夠通過(guò)本地自動(dòng)和遠(yuǎn)程控制兩種方式實(shí)現(xiàn)。沖次、平衡調(diào)整操作可通過(guò)本地自動(dòng)、本地手動(dòng)和遠(yuǎn)程三種控制方式實(shí)現(xiàn)；③語(yǔ)音提示/報(bào)警：按照上位機(jī)指令，進(jìn)行語(yǔ)音提示和報(bào)警；④數(shù)字化抽油機(jī)平衡度的自動(dòng)判定及調(diào)整。自動(dòng)監(jiān)測(cè)并實(shí)時(shí)顯示抽油機(jī)的平衡狀況，通過(guò)對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和計(jì)算，將抽油機(jī)調(diào)整到最佳的平衡狀況，保持減速箱的扭矩運(yùn)行在允許范圍之內(nèi)，同時(shí)達(dá)到節(jié)能的效果；⑤數(shù)字化抽油機(jī)工作沖次的判定及調(diào)整。自動(dòng)監(jiān)測(cè)并實(shí)時(shí)顯示抽油機(jī)的沖次。可以手動(dòng)無(wú)級(jí)調(diào)節(jié)沖次，也可以根據(jù)油井產(chǎn)液量的大小，通過(guò)控制柜對(duì)運(yùn)行數(shù)據(jù)的采集和分析計(jì)算進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié)，在保證油井產(chǎn)液量的同時(shí)耗能最低；⑥超載和超限的保護(hù)。抽油機(jī)控制系統(tǒng)具有超載、失載、缺相、過(guò)流、短路、超速、防雷擊、防閃斷等保護(hù)功能；⑦兩種控制回路。抽油機(jī)具備工頻和變頻兩種控制電路。變頻啟動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)軟啟動(dòng)，降低了啟動(dòng)電流，對(duì)電動(dòng)機(jī)進(jìn)行有效保護(hù)，減小了對(duì)電網(wǎng)的沖擊。⑧可實(shí)現(xiàn)老游梁式抽油機(jī)數(shù)字化改造。
數(shù)字化抽油機(jī)智能控制系統(tǒng)與常規(guī)抽油機(jī)控制箱相比較有以下優(yōu)勢(shì)：①系統(tǒng)的主要保護(hù)功能：（a）具有防雷功能；（b）系統(tǒng)具備電源防閃斷功能；（c）變頻狀態(tài)保護(hù)功能：變頻器過(guò)載保護(hù)，電機(jī)過(guò)載保護(hù)、外設(shè)保護(hù)、電流檢測(cè)異常、輸出對(duì)地短路異常、運(yùn)行中異常掉電、輸入電源異常、輸出缺相異常、電源欠壓、過(guò)流保護(hù)、過(guò)壓保護(hù)、模塊保護(hù)、散熱器過(guò)熱保護(hù)等保護(hù)功能。②系統(tǒng)主要功能：（a）系統(tǒng)具備工頻和變頻兩套系統(tǒng)；（b）系統(tǒng)具備工頻、變頻無(wú)縫切換功能及變頻故障啟動(dòng)切換到工頻運(yùn)行功能；（c）系統(tǒng)具備載荷、位移及電參量的同步采集功能；（d）系統(tǒng)具備數(shù)據(jù)的有線/無(wú)線傳輸功能；（e）沖次的手動(dòng)/自動(dòng)調(diào)節(jié)功能；（f）具有平衡分析功能，并實(shí)現(xiàn)抽油機(jī)平衡度的自動(dòng)調(diào)節(jié)，同時(shí)具備平衡本地調(diào)節(jié)功能。
下面重點(diǎn)闡述數(shù)字化抽油機(jī)調(diào)平衡和節(jié)能技術(shù)：
抽油機(jī)井平衡率是日常生產(chǎn)管理中的一項(xiàng)重要指標(biāo)，抽油機(jī)在工作過(guò)程中懸點(diǎn)承受的是交變載荷，上沖程載荷很大，下沖程載荷較小，這樣就會(huì)造成上沖程電動(dòng)機(jī)做功很大，下沖程電機(jī)做負(fù)功，即懸點(diǎn)拉著電機(jī)旋轉(zhuǎn)。因此也就會(huì)造成抽油機(jī)不平衡。抽油機(jī)不平衡產(chǎn)生的危害挺大：對(duì)電機(jī)，由于抽油機(jī)不平衡引起電機(jī)負(fù)荷的不均勻，造成功率浪費(fèi)和效率降低，縮短電機(jī)壽命。抽油機(jī)是油田的主要能耗設(shè)備，其不平衡狀況可直接導(dǎo)致能耗增加15%～25%。對(duì)抽油機(jī)，由于抽油機(jī)曲柄運(yùn)轉(zhuǎn)不平衡，使抽油機(jī)發(fā)生振動(dòng)，導(dǎo)致各連接螺絲松動(dòng)，易出現(xiàn)故障，影響抽油機(jī)裝置的使用壽命；對(duì)抽油泵及抽油桿，由于運(yùn)轉(zhuǎn)不平衡，影響抽油桿和泵的正常工作。因此， 抽油機(jī)平衡狀況的好壞，直接影響到抽油機(jī)的效率、能耗和壽命，對(duì)抽油桿和抽油泵的工作狀況 也有很大的影響，必須予以高度重視。抽油機(jī)調(diào)平衡是節(jié)能降耗、延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命的一項(xiàng)重要的技術(shù)措施。常規(guī)抽油機(jī)調(diào)平衡既不方便，又不安全，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而數(shù)字化抽油機(jī)根據(jù)自動(dòng)監(jiān)測(cè)并實(shí)時(shí)顯示抽油機(jī)的平衡狀況，可手動(dòng)或自動(dòng)將抽油機(jī)調(diào)整到最佳的平衡狀況，降低峰值電流，達(dá)到保護(hù)減速器和節(jié)能的目的。方便安全，達(dá)到了節(jié)能、延長(zhǎng)了電機(jī)、抽油機(jī)、抽油桿及抽油泵的效果。
數(shù)字化抽油機(jī)節(jié)電技術(shù)采用變頻調(diào)速控制，則可以改變抽油機(jī)長(zhǎng)期處于低效做功的狀態(tài)，使其工作方式與油井實(shí)際負(fù)荷相匹配，保證每次都抽油，減少低效甚至無(wú)效抽取，從而降低電費(fèi)開支，減少維護(hù)成本，提高運(yùn)行效率。效果如下：
2.1.變頻器具有軟起動(dòng)功能起動(dòng)時(shí)電流較小，對(duì)電網(wǎng)沖擊小，起動(dòng)時(shí)能耗大為降低。避免了啟動(dòng)時(shí)的相當(dāng)于3～7倍的額定電流，避免了不必要的電能損耗。同時(shí)減少了對(duì)電動(dòng)機(jī)，變速箱，抽油機(jī)等大機(jī)械的沖擊，延長(zhǎng)了相關(guān)設(shè)備的使用壽命。在工作中電機(jī)的功率因數(shù)可從0.2～0.5提高到0.9，減輕電網(wǎng)和變壓器的負(fù)擔(dān)，降低線損，大量減少了無(wú)功損耗。
2.2.引進(jìn)變頻器控制可實(shí)現(xiàn)設(shè)備上，下行程自動(dòng)識(shí)別從而控制抽油機(jī)上、下行程的電機(jī)運(yùn)行頻率分別可調(diào)，以改變抽油機(jī)上、下行程的運(yùn)行速度。解決了因更換皮帶輪調(diào)沖次造成的停產(chǎn)，從而提高了生產(chǎn)效率。同時(shí)達(dá)到滿足泵效的情況下耗用最少的電能。
2.3.由于抽油機(jī)下行時(shí)負(fù)載性質(zhì)為位勢(shì)負(fù)載，變頻器加裝能耗制動(dòng)功能后恰能適應(yīng)其工況。對(duì)于改變抽油機(jī)轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)最佳工作狀態(tài)帶來(lái)很大方便。降低漏失，提高泵效。
3.數(shù)字化抽油機(jī)的推廣與應(yīng)用
數(shù)字化抽油機(jī)是針對(duì)目前數(shù)字化建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)施工中安裝工作量大、野外施工難度大、油田現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)火、動(dòng)電危險(xiǎn)度高、設(shè)備集成度低、各施工單位安裝方式不統(tǒng)一等問(wèn)題而研制的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品集成油井?dāng)?shù)據(jù)采集模塊，實(shí)現(xiàn)抽油機(jī)自動(dòng)調(diào)節(jié)平衡，自動(dòng)調(diào)節(jié)沖次。現(xiàn)場(chǎng)安裝和數(shù)字化建設(shè)安裝同步進(jìn)行，節(jié)約建設(shè)成本，縮短建設(shè)周期，對(duì)油田數(shù)字化建設(shè)起到了積極地推動(dòng)作用。
2現(xiàn)狀分析及存在的主要問(wèn)題
2.1現(xiàn)狀分析
稠油首站現(xiàn)有日常生產(chǎn)中，崗位工人每?jī)尚r(shí)進(jìn)行一次巡回檢查，對(duì)這些儀表、電氣設(shè)備等顯示的數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)生產(chǎn)運(yùn)行。同時(shí)，當(dāng)生產(chǎn)中的許多參數(shù)與這些儀表、設(shè)備的內(nèi)置參數(shù)不符時(shí)，還要及時(shí)調(diào)整這些儀表、設(shè)備的內(nèi)置參數(shù)，以確保計(jì)量數(shù)值準(zhǔn)確。另外，各個(gè)系統(tǒng)相對(duì)獨(dú)立，采集的參數(shù)其它系統(tǒng)無(wú)法共用。
2.2存在的主要問(wèn)題
稠油首站的這些儀表、電氣設(shè)備數(shù)量眾多，分布較分散，崗位工人每次巡檢時(shí)間花費(fèi)較長(zhǎng)，增加了崗位工人的勞動(dòng)量。而且由于兩小時(shí)巡檢一次，間隔時(shí)間長(zhǎng)，生產(chǎn)數(shù)據(jù)變化情況不能做到及時(shí)掌握，往往造成調(diào)節(jié)滯后，影響了生產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量，生產(chǎn)安全也得不到有效保障。
3整合資源，提高共享性
3.1儀表通信技術(shù)
流量計(jì)、變頻器、熱電阻等這些儀表、電氣設(shè)備均帶有RS-232或RS-485等通信接口，或者能夠輸出4-20mA電流、0-10V電壓等模擬信號(hào)，這些信號(hào)或接口均是為了傳送數(shù)據(jù)而設(shè)，通過(guò)這些信號(hào)或接口可以將數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)顯示，遠(yuǎn)程修改或調(diào)節(jié)參數(shù)。
3.1.1RS-232通信接口
RS-232通信接口屬單端信號(hào)傳送，存在共地噪聲和不能抑制共模干擾等問(wèn)題，因此一般用于20m以內(nèi)的通信。
3.1.2RS-485通信接口
RS-485通信接口主要有以下幾方面特點(diǎn)。一是采用平衡發(fā)送和差分接收，具有抑制共模干擾的能力；二是總線收發(fā)器具有高靈敏度，能檢測(cè)低至200mV的電壓[1]，傳輸信號(hào)能夠達(dá)到千米以外；三是RS-485通信接口支持半雙工通信方式，只需1對(duì)平衡差分信號(hào)線就可以同時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)的發(fā)送和接收，并支持多點(diǎn)連接，允許創(chuàng)建多達(dá)32個(gè)節(jié)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)。由于以上特點(diǎn)，工控設(shè)備利用RS-485通信接口組成網(wǎng)絡(luò)時(shí)可將所有設(shè)備并聯(lián)掛接在兩條通信總線上，網(wǎng)絡(luò)組成靈活。當(dāng)要從網(wǎng)絡(luò)中摘除或增加一個(gè)設(shè)備時(shí)，只需將此設(shè)備從通信總線斷開或接入，而不會(huì)影響到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)及其它設(shè)備的正常工作。同時(shí)由于該通信接口可承受-7～l2V的數(shù)據(jù)信號(hào)范圍，所以利用這種接口可實(shí)現(xiàn)較遠(yuǎn)距離的數(shù)據(jù)傳輸距離，一般情況下數(shù)據(jù)傳輸距離可達(dá)到1200余米。
3.1.3電流、電壓等模擬信號(hào)
電流信號(hào)目前應(yīng)用最多的是4-20mA，輸出電壓信號(hào)的較少用。模擬信號(hào)通常也能夠傳輸數(shù)百米。模擬信號(hào)和數(shù)字信號(hào)之間可通過(guò)A/D轉(zhuǎn)換器進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
3.2數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳
對(duì)分散在各崗的流量計(jì)等儀表首先進(jìn)行數(shù)據(jù)信號(hào)轉(zhuǎn)換。帶有RS232接口的通過(guò)RS232/RS485轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換成RS485接口。帶有電流、電壓等模擬信號(hào)輸出的如果距離較近，可先傳輸?shù)娇刂剖以龠M(jìn)行模數(shù)轉(zhuǎn)換，如果距離較遠(yuǎn)則直接轉(zhuǎn)換成RS485接口，然后利用1對(duì)信號(hào)線將信號(hào)傳送到控制室的主機(jī)上。由于電腦上只有串口，因此，在控制室再將RS485接口轉(zhuǎn)換成RS232接口連接到電腦上。在主機(jī)上可利用VB、VC、Delphi的MSComm控件讀取串口的數(shù)據(jù),把數(shù)據(jù)顯示到界面上。MSComm控件的常用屬性包括CommPort、Settings、PortOpen、Input、Output等，在串口編程時(shí)非常方便。
3.3整合數(shù)據(jù)
稠油首站的DCS采用的是浙大中控的系統(tǒng)，系統(tǒng)的開放性較好。由于投用較早，采集的參數(shù)不夠全面，但當(dāng)時(shí)為了方便以后的擴(kuò)展，預(yù)留了多個(gè)信號(hào)輸入輸出卡的位置。通過(guò)這些輸入輸出卡，可以很容易地將現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集到DCS系統(tǒng)。因此，可根據(jù)實(shí)際情況，把需要傳送的數(shù)據(jù)整合到DCS系統(tǒng)，在DCS系統(tǒng)的監(jiān)控畫面中顯示出采集到的數(shù)據(jù)，省去了再次編程的麻煩。
3.4整合網(wǎng)絡(luò)
【中圖分類號(hào)】G648.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】2095-3089（2014）09-0228-02
我國(guó)高職教育已從規(guī)模發(fā)展步入了內(nèi)涵發(fā)展的新階段。如何更好地引導(dǎo)高職教育的內(nèi)涵建設(shè)？從教育行政主管部門、辦學(xué)者、學(xué)者專家到教育工作者都在積極思考與探索。湖南省2010年12月首創(chuàng)的“高職院校學(xué)生技能抽查”從構(gòu)建由政府、行業(yè)（企業(yè)）、職業(yè)院校多方參與的職業(yè)教育綜合評(píng)價(jià)體系入手，對(duì)職業(yè)院校人才培養(yǎng)水平和專業(yè)建設(shè)水平進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)進(jìn)行了有益探索。《湖南省電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)技能抽查標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡(jiǎn)稱《自動(dòng)化抽查標(biāo)準(zhǔn)》）也于2011年10月正式公布實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施以來(lái)，在全省高職院校范圍內(nèi)，從校企合作、人才培養(yǎng)模式、專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)到教學(xué)模式等方面發(fā)揮著深刻而持久的導(dǎo)向作用。
一、關(guān)于《自動(dòng)化抽查標(biāo)準(zhǔn)》的幾點(diǎn)思考
如果只是看到了標(biāo)準(zhǔn)中的題庫(kù)，那是一葉障目;如果也只感受到了標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施以來(lái)所產(chǎn)生的壓力，那是見(jiàn)木不知林;如果觸摸到了標(biāo)準(zhǔn)在職業(yè)型人才培養(yǎng)規(guī)律探索道路上的脈搏，方見(jiàn)森林之廣。《自動(dòng)化抽查標(biāo)準(zhǔn)》既有對(duì)高職辦學(xué)模式、人才培養(yǎng)方式和培養(yǎng)目標(biāo)等頂層設(shè)計(jì)上的思考，也有專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)和課程教學(xué)等操作層面的思考。
（一）“標(biāo)準(zhǔn)”的跨界聯(lián)合開發(fā)模式，體現(xiàn)了政行企校聯(lián)動(dòng)的校企合作觀
《自動(dòng)化抽查標(biāo)準(zhǔn)》是在湖南省教育廳的組織下，由4家省內(nèi)知名企業(yè)和4所知名院校聯(lián)合開發(fā)制定，并在廣泛地征集了省內(nèi)各職業(yè)院校的意見(jiàn)后，予以公布實(shí)施的。這種由教育主管部門搭臺(tái)，行業(yè)企業(yè)院校跨界聯(lián)合開發(fā)的模式，體現(xiàn)了政行企校“四方聯(lián)動(dòng)”的校企合作觀。該標(biāo)準(zhǔn)匯集了人才市場(chǎng)的需求方（行業(yè)企業(yè)）和供給方（院校）的最大交集，也成了推動(dòng)學(xué)校與企業(yè)、專業(yè)與產(chǎn)業(yè)緊密對(duì)接融合的重要紐帶。
（二）技能知識(shí)態(tài)度交互融合，體現(xiàn)了綜合職業(yè)能力的人才培養(yǎng)觀
《自動(dòng)化抽查標(biāo)準(zhǔn)》在第四部分的測(cè)試要求中，分項(xiàng)目提出了各自的技能要求，同時(shí)還提出了包括勞動(dòng)防護(hù)用品的穿戴、工具儀表的擺放、6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全）管理規(guī)范、良好工作習(xí)慣等方面的職業(yè)素養(yǎng)要求。在第五部分的項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定：“各抽查項(xiàng)目的評(píng)價(jià)包括職業(yè)素養(yǎng)與操作規(guī)范、作品兩個(gè)方面，其中職業(yè)素養(yǎng)與操作規(guī)范占該項(xiàng)目總分的20%，作品該項(xiàng)目總分的80%。職業(yè)素養(yǎng)與操作規(guī)范、作品兩項(xiàng)均需合格，總成績(jī)才評(píng)定為合格”。第七部分則給出了所有抽查項(xiàng)目的評(píng)分細(xì)則，從工作前準(zhǔn)備、6S規(guī)范、工藝、功能、指標(biāo)、技術(shù)文件等方面進(jìn)行了量化賦分。標(biāo)準(zhǔn)將技能、知識(shí)、態(tài)度猶如一個(gè)長(zhǎng)方體的長(zhǎng)、寬、高一般相互交融合為一體，從知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、職業(yè)態(tài)度與職業(yè)價(jià)值觀幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，以全面考察學(xué)生的職業(yè)能力，充分體現(xiàn)了基于綜合職業(yè)能力的人才培養(yǎng)觀。
（三）強(qiáng)調(diào)基本核心技能考核，體現(xiàn)了特色前提下的規(guī)范化專業(yè)建設(shè)觀
《自動(dòng)化抽查標(biāo)準(zhǔn)》的最大特點(diǎn)是將在行業(yè)企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用的PLC控制技術(shù)、變頻控制技術(shù)和單片機(jī)控制技術(shù)等新技術(shù)和6S規(guī)范等職業(yè)素養(yǎng)融入到標(biāo)準(zhǔn)里，使標(biāo)準(zhǔn)既能反映技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，又能體現(xiàn)職業(yè)崗位和職業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，該標(biāo)準(zhǔn)也突出對(duì)專業(yè)基本技能和核心技能的考核，強(qiáng)調(diào)核心技能以崗位工作中起關(guān)鍵作用的技能為依據(jù)，以專業(yè)所面向崗位的通用技能為準(zhǔn)。較好地處理了核心技能與專業(yè)方向的關(guān)系，既嚴(yán)格了專業(yè)建設(shè)的基本標(biāo)準(zhǔn)，又為各職業(yè)院校創(chuàng)造性地實(shí)施《專業(yè)抽查標(biāo)準(zhǔn)》留出了拓展空間，體現(xiàn)了特色前提下的規(guī)范化專業(yè)建設(shè)觀。
（四）模塊化分項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路，體現(xiàn)了工作過(guò)程系統(tǒng)化的課程觀
《自動(dòng)化抽查標(biāo)準(zhǔn)》依照電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生初次就業(yè)可能面對(duì)的工作領(lǐng)域（即模塊），將抽查內(nèi)容確定為“電氣控制系統(tǒng)安裝與調(diào)試”、“電氣控制系統(tǒng)的故障分析與處理”、“小型電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與制作”3個(gè)模塊，設(shè)置了“繼電器控制系統(tǒng)安裝與調(diào)試”、“ 繼電器控制系統(tǒng)故障分析與處理”、“ 繼電器控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作”等8個(gè)工作情境（即項(xiàng)目），包含了125項(xiàng)典型工作任務(wù)，如表1所列。
模塊、項(xiàng)目、任務(wù)，在邏輯上相互平行、遞進(jìn)、包容，在內(nèi)容上涵蓋了電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)中“繼電器控制系統(tǒng)”、“PLC控制系統(tǒng)”、“單片機(jī)控制系統(tǒng)”、“變頻器控制”和“電子線路”等5個(gè)核心技能類別。這種模塊化分項(xiàng)目的設(shè)計(jì)思路，體現(xiàn)了基于工作過(guò)程導(dǎo)向的系統(tǒng)化課程觀。
表1 《專業(yè)抽查標(biāo)準(zhǔn)》中的模塊與項(xiàng)目
二、創(chuàng)造性實(shí)施《自動(dòng)化抽查標(biāo)準(zhǔn)》的體會(huì)
（一）領(lǐng)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)形成共識(shí)，厘清專業(yè)建設(shè)新思路
《自動(dòng)化抽查標(biāo)準(zhǔn)》公布實(shí)施后，有人認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)是湖南省高職教育“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的終結(jié)，從此有了“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，只要規(guī)規(guī)矩矩執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)即可;也有人擔(dān)憂既然高職教育要走特色發(fā)展之路，該標(biāo)準(zhǔn)是否會(huì)加劇專業(yè)建設(shè)的同質(zhì)化現(xiàn)象。
面對(duì)這些困惑，專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)及時(shí)召開了“抽查標(biāo)準(zhǔn)”的研討。討論后認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)中的考核內(nèi)容對(duì)應(yīng)《工廠電氣控制技術(shù)》、《PLC控制技術(shù)》、《單片機(jī)與C語(yǔ)言》、《電子技術(shù)》等課程，試題水平也只是與企業(yè)的中級(jí)維修電工相當(dāng)，與高職教育的“高技術(shù)技能型”人才規(guī)格定位預(yù)留了空間，這恰好是各個(gè)高職院校的差異化專業(yè)建設(shè)空間。發(fā)揮好這一空間的立足點(diǎn)是創(chuàng)造性地實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)標(biāo)提質(zhì);瞄準(zhǔn)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，彰顯特色;緊貼職業(yè)崗位開發(fā)課程，促進(jìn)就業(yè)。
在2012年的人才培養(yǎng)方案中，對(duì)原來(lái)的課程體系進(jìn)行了重組和優(yōu)化，如將原來(lái)2周《電工初級(jí)實(shí)習(xí)》、《電子初級(jí)實(shí)習(xí)》整合成1周的《維修電工基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)》;單獨(dú)開設(shè)2周的《繼電控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試》和1周的《機(jī)床電路故障分析與排查》實(shí)訓(xùn)課程。新增了《PLC控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與編程》（西門子）、《自動(dòng)線安裝與調(diào)試》和《工業(yè)組態(tài)控制技術(shù)》3門特色課程和《電氣工程項(xiàng)目管理與預(yù)算》、《電子虛擬仿真技術(shù)》2門素質(zhì)拓展課程。
中圖分類號(hào)：P415.1+3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
裝置建設(shè)規(guī)模及流程簡(jiǎn)述
裝置由連續(xù)重整、催化劑再生、苯抽提及公用工程四個(gè)部分組成 。連續(xù)重整部分規(guī)模為100萬(wàn)噸/年，催化劑再生部分規(guī)模為907公斤/時(shí)，苯抽提部分規(guī)模為18 萬(wàn)噸/年。連續(xù)重整部分采用超低壓連續(xù)重整（含氯吸附連續(xù)催化劑再生）工藝技術(shù)，苯抽提部分采用以環(huán)丁砜為溶劑的抽提蒸餾工藝技術(shù)。
本裝置以精制后的直餾重石腦油為原料，主要生產(chǎn)高辛烷值汽油調(diào)和組份、混合二甲苯、苯等芳烴產(chǎn)品、同時(shí)副產(chǎn)含氫氣體、液化氣、燃料氣及抽余油等。
連續(xù)重整部分的作用是通過(guò)石腦油中環(huán)烷烴的脫氫和直鏈烷烴的環(huán)化脫氫等反應(yīng)生成芳烴，并付產(chǎn)含氫氣體供本裝置及工廠氫氣管網(wǎng)。催化劑再生部分主要目的是在裝置正常操作的情況下，將反應(yīng)部分來(lái)的因結(jié)焦而降低活性的催化劑進(jìn)行再生，恢復(fù)其活性，然后再送回反應(yīng)器，從而使重整反應(yīng)得以連續(xù)正常進(jìn)行。包括催化劑再生、放空氣脫氯、催化劑粉末回收等工序。苯抽提部分的作用是使用抽提蒸餾工藝把重整產(chǎn)物中C6、C7 餾份中的芳烴和非芳烴分開，非芳烴抽余油直接出裝置作乙烯原料，混合芳烴經(jīng)苯蒸發(fā)塔，生成苯產(chǎn)品。綜上所述，本裝置是在高溫、中壓、臨氫條件下操作的油品二次加工裝置，具有工藝技術(shù)復(fù)雜、介質(zhì)易燃、易爆、有毒、易腐蝕等特點(diǎn)，對(duì)操作安全要求嚴(yán)格、操作難度大。因此
要求自動(dòng)控制系統(tǒng)不僅要有完備的控制功能,更重要的是必須具有高可靠性和高安全性。
裝置自動(dòng)化水平及控制方案
本裝置工藝過(guò)程技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品有較高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，為保證裝置安全、平穩(wěn)、長(zhǎng)周期、滿負(fù)荷和高質(zhì)量運(yùn)行，提高自動(dòng)控制系統(tǒng)的可靠性，確保安全生產(chǎn)，本裝置采用分散控制系統(tǒng)（DCS），對(duì)全裝置工藝過(guò)程進(jìn)行集中控制、監(jiān)測(cè)、記錄和報(bào)警。DCS 顯示全面、直觀、精確、控制可靠、操作方便，并為全廠實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理和生產(chǎn)管理創(chuàng)造條件。為防止裝置在開/停工和生產(chǎn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的事故和經(jīng)濟(jì)損失，為保證操作人員和生產(chǎn)裝置的安全，本裝置設(shè)置了很多緊急聯(lián)鎖，由于聯(lián)鎖點(diǎn)較多，故采用一套SIS緊急聯(lián)鎖系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。重整部分的催化劑反應(yīng)再生單元采用美國(guó)UOP提供的CRCS專用控制系統(tǒng)，對(duì)催化劑的連續(xù)再生進(jìn)行控制及聯(lián)鎖。CRCS控制系統(tǒng)通過(guò)光纜與裝置DCS控制系統(tǒng)進(jìn)行通訊，通過(guò)在DCS上設(shè)置軟按鈕及開關(guān)，對(duì)催化劑再生過(guò)程，進(jìn)行人為干預(yù)。CRCS緊急停車按鈕安裝在DCS輔助操作臺(tái)上，其與CRCS之間采用硬接線方式。裝置中參與聯(lián)鎖的變送器均獨(dú)立設(shè)置；重要設(shè)備上設(shè)有兩套或三套檢測(cè)儀表，一套用于控制、一套用于報(bào)警、并采用三取二、二取二方式參與聯(lián)鎖。根據(jù)安全等級(jí)（IEC61508 SIL3）的要求，部分工藝管線采用雙切斷閥，緊急情況下對(duì)物料進(jìn)行徹底的切斷。
裝置中凡重要的工藝參數(shù)均集中在控制室DCS中指示、自動(dòng)調(diào)節(jié)及趨勢(shì)記錄，并對(duì)一些重要的操作參數(shù)設(shè)置越限報(bào)警，以確保裝置安全平穩(wěn)操作。一般的工藝參數(shù)在現(xiàn)場(chǎng)指示。裝置控制回路一般以單參數(shù)控制為主，根據(jù)控制需要也采用串級(jí)控制、選擇控制、分程控制等復(fù)雜控制
自動(dòng)化儀表施工質(zhì)量控制要點(diǎn)
針對(duì)自動(dòng)化儀表專業(yè)施工技術(shù)特點(diǎn)，對(duì)施工質(zhì)量管理制定如下控制要點(diǎn)：
嚴(yán)格執(zhí)行開工條件確認(rèn)檢查；
加強(qiáng)設(shè)備、材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)，確保其符合性；
施工中加強(qiáng)巡檢，做好質(zhì)量通病的預(yù)控；
嚴(yán)格執(zhí)行停控點(diǎn)檢查及隱蔽工程驗(yàn)收制度；
遵循“樣板工程”引路，營(yíng)造“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的良好氛圍。
四、質(zhì)量控制的具體措施及做法
1.開工條件確認(rèn)檢查
自動(dòng)化儀表專業(yè)正式開工以前，由監(jiān)理組織施工單位對(duì)開工條件進(jìn)行審查，具體審查內(nèi)容為：施工單位質(zhì)量保證體系的建立，管理人員配置的數(shù)量及資質(zhì)的審核；施工機(jī)械的檢驗(yàn)報(bào)驗(yàn)及調(diào)校用標(biāo)準(zhǔn)表的規(guī)格型號(hào)滿足工程要求，并經(jīng)計(jì)量部門鑒定合格；施工所需設(shè)備、材料、構(gòu)配件已到位并報(bào)驗(yàn)合格；設(shè)計(jì)交底及圖紙會(huì)審是否按要求完成，設(shè)計(jì)意圖及要求已明確；施工方案已經(jīng)過(guò)討論并審批，重要關(guān)鍵工序的交底已完成；施工現(xiàn)場(chǎng)道路、水、電、通訊等已達(dá)到開工條件，材料堆放在指定區(qū)域并做好標(biāo)識(shí)。未達(dá)到上述要求的，不予簽署開工報(bào)告，禁止開展施工作業(yè)；確保施工前的準(zhǔn)備工作充分。
2.材料檢驗(yàn)
對(duì)于儀表施工所需的設(shè)備、管材、閥門等進(jìn)行嚴(yán)格的入場(chǎng)檢驗(yàn)，不合格的材料禁止進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。調(diào)節(jié)閥及普通閥門按照規(guī)范要求使用前進(jìn)行試壓及密封試驗(yàn)，試驗(yàn)不合格的閥門禁止使用。對(duì)于不銹鋼導(dǎo)壓管及閥門進(jìn)行光譜抽檢，確認(rèn)其材質(zhì)符合性。加強(qiáng)設(shè)備隨機(jī)儀表的檢驗(yàn)，嚴(yán)格審查防爆設(shè)備的防爆合格證及防爆等級(jí)是否合格。對(duì)于查出的余熱回收系統(tǒng)鼓風(fēng)機(jī)隨機(jī)接線箱防爆接頭不合格，316SS導(dǎo)壓管合金含量低于標(biāo)準(zhǔn)值等問(wèn)題，均由物資供應(yīng)部門協(xié)調(diào)供貨廠商進(jìn)行更換。儀表設(shè)備及材料驗(yàn)收后，應(yīng)按其要求的保管條件分區(qū)保管。主要儀表材料按照其材質(zhì)、型號(hào)及規(guī)格分類保管。例如反再系統(tǒng)催化劑管線上進(jìn)口調(diào)節(jié)閥需要在恒溫、恒濕環(huán)境保存，施工單位按照要求保存在空調(diào)已投用的機(jī)柜間。對(duì)于易損儀表做好隨領(lǐng)隨裝，有效的做到了成品保護(hù)。
3.質(zhì)量通病的預(yù)控
對(duì)于施工中容易出現(xiàn)的質(zhì)量通病采取施工前進(jìn)行交底，施工中加強(qiáng)巡檢及專項(xiàng)檢查的方式加以控制，盡量減少質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生。針對(duì)常見(jiàn)的測(cè)溫元件插入深度不夠或過(guò)長(zhǎng)、壓力取源部件流量取源部件及分析取源部件的安裝方位錯(cuò)誤、差壓計(jì)或差壓變送器正負(fù)壓室與測(cè)量管道的連接錯(cuò)誤、節(jié)流件的安裝方向錯(cuò)誤、測(cè)量液位的差壓計(jì)或差壓變送器安裝高度錯(cuò)誤、本安電纜與隔爆電纜同槽敷設(shè)未加隔板等質(zhì)量通病，制定專項(xiàng)的檢查及應(yīng)對(duì)措施。有效的減少或杜絕了質(zhì)量通病的發(fā)生。
4.停控點(diǎn)及隱蔽工程驗(yàn)收
以施工單位施工方案、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，及建設(shè)單位質(zhì)量計(jì)劃為依據(jù)確定專業(yè)及質(zhì)量停控點(diǎn)，分A(A1/A2)、B、C三個(gè)等級(jí)進(jìn)行工序控制，各專業(yè)A、B級(jí)停控點(diǎn)由建設(shè)單位項(xiàng)目部，各級(jí)停控點(diǎn)檢查符合下列規(guī)定：
A級(jí)停控點(diǎn)：監(jiān)理單位或建設(shè)單位組織，施工單位、監(jiān)理單位、建設(shè)單位質(zhì)量管理專業(yè)人員聯(lián)合檢查確認(rèn)；A1: 建設(shè)單位質(zhì)量管理專業(yè)人員必須到場(chǎng)確認(rèn)；A2: 建設(shè)單位質(zhì)量管理專業(yè)人員可授權(quán)監(jiān)理單位
B級(jí)停控點(diǎn)：由施工單位質(zhì)監(jiān)部門組織，施工單位、監(jiān)理單位專業(yè)人員聯(lián)合檢查確認(rèn)；
C級(jí)停控點(diǎn)：施工單位質(zhì)監(jiān)部門組織進(jìn)行檢查。
C級(jí)停控點(diǎn)必須在施工單位的施工班組自檢合格之后進(jìn)行，對(duì)A、B等級(jí)的聯(lián)合檢查，必須在施工單位質(zhì)量部門檢查合格后進(jìn)行。A、B級(jí)停控點(diǎn)，施工單位提前24小時(shí)通知建設(shè)單位及監(jiān)理單位。各等級(jí)停控點(diǎn)均需準(zhǔn)備工程所需的過(guò)程資料待查，監(jiān)理單位負(fù)責(zé)A、B級(jí)停控點(diǎn)，并落實(shí)存在問(wèn)題的整改確認(rèn)。
隱蔽工程列為A級(jí)停控點(diǎn)實(shí)施驗(yàn)收工作；驗(yàn)收結(jié)合分項(xiàng)、分部評(píng)定同步實(shí)施；施工單位提前24小時(shí)通知監(jiān)理單位、建設(shè)單位，經(jīng)質(zhì)量管理專業(yè)人員聯(lián)合檢查確認(rèn)；隱蔽工程驗(yàn)收資料及評(píng)定資料應(yīng)與施工同步，施工、監(jiān)理/建設(shè)單位專業(yè)人員應(yīng)及時(shí)填寫“隱蔽工程檢查記錄”，簽字確認(rèn)后方可實(shí)施工程隱蔽。
儀表專業(yè)共設(shè)置20個(gè)質(zhì)量停控點(diǎn)，內(nèi)容涵蓋行為、施工、調(diào)試、資料等所有需要檢查的項(xiàng)目，使整個(gè)施工過(guò)程有序、受控。
5.樣板工程申報(bào)及評(píng)定
本項(xiàng)目由建設(shè)單位組織樣板工程的評(píng)比工作，在保證內(nèi)在質(zhì)量的前提下，提高觀感水平，全面提升項(xiàng)目質(zhì)量。
樣板工程由施工單位自行提出申報(bào)，由建設(shè)單位統(tǒng)一協(xié)調(diào)后，確定樣板工程評(píng)比初選名單，由建設(shè)單位質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)編制考評(píng)細(xì)則及考評(píng)計(jì)劃，組織施工單位、監(jiān)理單位進(jìn)行考評(píng)活動(dòng)。針對(duì)樣板工程施工，施工單位、監(jiān)理單位編寫專項(xiàng)質(zhì)量管理措施，經(jīng)建設(shè)單位組織審查后遵照?qǐng)?zhí)行，確保樣板工程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。樣板工程申報(bào)及評(píng)審，將作為施工單位、監(jiān)理單位考核的一部分；樣板工程和優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)結(jié)合單位工程，分部工程核驗(yàn)及投用情況實(shí)施。評(píng)審結(jié)束后，建設(shè)單位組織經(jīng)驗(yàn)交流總結(jié)及先進(jìn)單位表彰獎(jiǎng)勵(lì)，提高工程管理水平。
質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
針對(duì)本裝置自動(dòng)化儀表施工質(zhì)量管理所取得的成績(jī)及不足，為做到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)同類工程的施工質(zhì)量管理水平的提高打下基礎(chǔ)。
1.了解裝置工藝流程及控制方案，針對(duì)重點(diǎn)核心部位，制定專項(xiàng)質(zhì)量控制措施及方案。例如反再系統(tǒng)變送器取源管安裝必須預(yù)留反應(yīng)器熱態(tài)膨脹量，調(diào)節(jié)閥安裝清潔度要求高，管道吹掃時(shí)應(yīng)拆下等技術(shù)要求需進(jìn)行明確；壓縮機(jī)區(qū)域聯(lián)鎖復(fù)雜，施工、調(diào)試難度大，需提前與物資供應(yīng)部門協(xié)調(diào)，請(qǐng)供貨廠家安排技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝。
2.針對(duì)不銹鋼管線、管件、閥門等供貨質(zhì)量不穩(wěn)定的現(xiàn)象，應(yīng)加強(qiáng)光譜檢驗(yàn)材料復(fù)核，對(duì)于查出的問(wèn)題要跟蹤處理，擴(kuò)大檢測(cè)比例等。
3.控制機(jī)柜間施工進(jìn)度，恒溫空調(diào)盡早投用，為后續(xù)DCS上電調(diào)試創(chuàng)造良好的條件。另外要嚴(yán)格控制機(jī)柜間接線質(zhì)量；柜內(nèi)線槽內(nèi)布線要?dú)w類、整齊、美觀；接線要牢固。
4.流量計(jì)、液位計(jì)法蘭型號(hào)及尺寸要及時(shí)與設(shè)備及管道配對(duì)法蘭進(jìn)行核對(duì)，如有問(wèn)題及時(shí)提出修改；液位計(jì)安裝位置還需提早核實(shí)確認(rèn)，避免出現(xiàn)與平臺(tái)及管道相碰等現(xiàn)象。
[參考文獻(xiàn)]：
1.100萬(wàn)噸/年連續(xù)重整抽提裝置設(shè)計(jì)文件
1999年初，我決定要?jiǎng)?chuàng)辦一家管理顧問(wèn)公司，但是自己自有資金只有十多萬(wàn)，可是，一家公司一年下來(lái)光營(yíng)運(yùn)費(fèi)用就要二三十萬(wàn)，所以我就只能通過(guò)尋找合伙人來(lái)融資。于是我花了差不多一個(gè)月寫了一份近百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。該計(jì)劃書分三大部分，首先是項(xiàng)目的介紹和可行性分析;其次是一個(gè)相對(duì)周詳?shù)臓I(yíng)銷計(jì)劃，將怎樣經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)公司的策略詳細(xì)羅列;最后是一份募股說(shuō)明書，詳細(xì)介紹募股的要求，成為股東的要求，每一股的價(jià)值和計(jì)算方法，收益和分配計(jì)劃，股東的利益和義務(wù)等十多項(xiàng)說(shuō)明。
商業(yè)計(jì)劃書寫好后，我復(fù)印了二十份，然后分發(fā)給了十多個(gè)親朋好友。一周后收到七個(gè)人有意合作的反饋，于是我分別與這七個(gè)人反復(fù)交流后，最后決定與兩個(gè)符合我的要求的朋友一起組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)業(yè)。最頭痛的創(chuàng)業(yè)資金就這樣解決了，從此，開創(chuàng)了我自己的一個(gè)事業(yè)新篇章。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4．表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資
人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5．營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印
象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4．表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些，全國(guó)公務(wù)員的共同天地計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5．營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)銷售工作計(jì)劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4．表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5．營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問(wèn)請(qǐng)教。
1） 你的眼光是什么？
你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？
你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？
你將來(lái)想要成為什么樣的人？
2）你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？
您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？
這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
3）介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
解決了用戶的什么問(wèn)題？
你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
4） 你的用戶是誰(shuí)？
誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶？
誰(shuí)是目標(biāo)的用戶？
理想的用戶是什么樣的？
誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？
介紹一下某個(gè)具體用戶的例子
5） 你的價(jià)值主張是什么？
你給用戶提供了什么價(jià)值？
使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？
你解決了什么問(wèn)題？
你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?
6） 你如何銷售？
銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？
你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？
你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>
7） 你怎么吸引客戶？
爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢？
在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？
用戶的永久價(jià)值什么？
8） 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？
9） 你的收入模式是什么？
如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？
10） 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？
你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？
現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？
你將來(lái)的計(jì)劃是什么？
11） 你的融資計(jì)劃是什么？
已經(jīng)得到了什么投資？
希望得到多少投資？比例如何？
資金用在什么地方？
資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？
你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？
12） 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？
你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？
你有什么特殊之處？
13） 你有什么合作伙伴？
誰(shuí)是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？
這些合作伙伴有多可靠？
14） 為什么適合有意的投資者？
和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？
與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？
15）其它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？
有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問(wèn)題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無(wú)法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國(guó)存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。
1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低
1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國(guó)家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。
1.2相對(duì)于不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低
依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國(guó)目前整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。
1.3在競(jìng)技體育舉國(guó)體制下，相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低
舉國(guó)體制是以國(guó)家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國(guó)有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國(guó)家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國(guó)體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對(duì)于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。
隨著體育改革的深入和體育市場(chǎng)的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問(wèn)題。
2體育投資項(xiàng)目通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用
2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀
風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長(zhǎng)、但成長(zhǎng)很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長(zhǎng)期投資。
目前，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來(lái)。
在我國(guó)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠(chéng)然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤(rùn)空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過(guò)被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長(zhǎng)利潤(rùn)），然后功成身退。所以，應(yīng)該說(shuō)，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。
目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)存在著大量的資金沉淀。
2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響
2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐
體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過(guò)資本市場(chǎng)直接籌資而無(wú)須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)的運(yùn)作效率。
如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。
2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。
風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)入股。這種無(wú)形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。
2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化
市場(chǎng)機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。
風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來(lái)的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來(lái)加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。
3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)
體育投資項(xiàng)目是指通過(guò)向體育領(lǐng)域投資獲取利潤(rùn)回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競(jìng)賽項(xiàng)目。
成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來(lái)分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段和簽約階段。
3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無(wú)論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來(lái)自國(guó)家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國(guó)家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國(guó)家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國(guó)有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。
3.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：
摘要：簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品理念。
產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。
個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。
市場(chǎng)導(dǎo)入策略：說(shuō)明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。
市場(chǎng)發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。
市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
市場(chǎng)退出策略：萬(wàn)一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場(chǎng)，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無(wú)歸或名聲掃地。
法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，
資源（人力及技術(shù)）配備：我們?cè)谫Y源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。
資金計(jì)劃：這部分將說(shuō)明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。
近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。
體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一定要把盈利模式和成長(zhǎng)途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無(wú)的印象而被淘汰掉。
3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配
風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較小；當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動(dòng)條款。
風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績(jī)較差、或者市場(chǎng)前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過(guò)程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。
參考文獻(xiàn)