個人先進事跡大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇個人先進事跡范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、抓根本，把方向，在精神狀態上開辟基層院建設新境界

堅持以“為人民服務、向人民負責、受人民監督、讓人民滿意”為根本方向，確定奮斗目標。在檢察業務上，單項奪第一，全面爭先進；在綜合指標上，爭創和保持省級以上文明單位；在檢察系統，爭創全省、全國先進檢察院；在地方，“逢先必爭、逢旗必奪”，爭當黨委的先進典型，推動各項工作朝著一個共同的目標不斷進步。堅持“以法為本抓好業務、以人為本建好隊伍、以民為本搞好服務”的總體思路，指導各基層院發揮優勢、突出特色，增強了基層院自我發展的原動力。堅持“創新創優創精品”，評選“十大精品案件”“十大精品工作”，激發了基層院追求進步的創造力。全市檢察機關29個單位（部門）獲省以上榮譽稱號，數十項工作在全國、全省評比中名 事跡材料網

二、抓關鍵，上水平，在核心環節上實現新突破 三、抓重點，解難題，在協調發展上開拓新空間

篇（2）

有些家長在家監督學生學習會出現一些與孩子的矛盾，以及一些教育上的問題，我因此給家長們都會發一些疫情期間的家庭教育，以及一些心理健康教育文章給學生和家長參考。還會給他們打電話，與家長交流，解決一些家長和學生的疑慮。

篇（3）

教辦主任的主要職責就是管理。通過幾年的摸索和實踐，周主任于2001年系統地提出了“以人為本，以德致人，以規定德，以身正規”的管理理論。 周主任強調“教育工作的生命是教學質量，教學質量的生命是教師素質”，他力倡“教科研是提高教師素質的基本手段”，主持在我鎮構建了“教辦—學區—校點—教研組”教科研四級網絡。他經常參與各校的教科研活動，中心校承擔的“三段六步閱讀教學法”、永勝校的“積累作文實驗”是他主抓的兩個教研課題，現這兩個課題均已完成了第二階段的實驗。正是他的重視和參與，全鎮的教育教學質量始終居全旗上游。 周主任對新的教育理念接收的快，理解的快，落實的快。他始終主張全力貫徹素質教育。主持制定了全新的適合落實素質教育的教師工作考核辦法，使素質教育在我鎮得到了比較全面的落實。周主任深深的認識到現代化和信息化教育是教育的最終發展方向，為我鎮的11所中小學爭取到了“百年樹人”、李嘉誠現代遠程教育項目，為鎮中學爭取了語音室、微機室。

周主任注重在實踐中總結經驗。他根據自己多年來的管理實踐，提出了“透明教育”的管理理念，他親自主持制定了《東明鎮教育工作辦公室公示制度》， “還教育以清白，還百姓以明白”，收到了良好的社會效果。周主任提出了“開放課堂”主張，并且在永勝校進行試點實驗。

篇（4）

儲運組勞務先進個人先進事跡材料

崔強是電石儲運組四班的一名勞務人員，在生活中他樂于助人，在工作中他認真負責，遇到疑難雜癥問題他也總能第一時間內處理，組織同事、協助崗位人員共同解決，并不是每一個人都愿意付出，但是我們在平凡的崗位做平凡的事做到不平凡，那么這個人就應該受到、獲得大家的一致稱贊和表揚。

他在工作中認真想細致，在打掃衛生的過程中，總是能發現現場存在的各種小問題，一次早班清理二次破碎機衛生，他發現間隙板拉桿螺栓脫落，及時告知了崗位人員，對設備進行了維修，保證設備完好性。中班打掃衛生，他發現14A皮帶溜管破損，導致電石面子撒落，主動聯系崗位人員，用鐵絲廢舊皮帶處理了漏點。也許在別人看來他干的都是一些微不足道的事情，但是他雖然每天重復著相同而單調的工作，卻干一行愛一行，把自己的分內工作細致認真的完成，經常受到領導的夸贊。

剛分到班里新進勞務人員杜利軍，崔強主動告知新進人員打掃衛生注意事項及日常工作中遇到問題和處理辦法。以一個老師傅的身份嚴格要求新進人員，日常工作時，主動分擔他的部分工作，保質保量的按時完成生產任務。

工作生活中遇事帶頭干，以身樹表率，常常掛在他嘴邊的一句話是“在這個崗位就要給人把活干完干好”，他用自己的行動來影響并帶動大家，這就是崔強，一名普普通通，卻在平凡的崗位干出傲人的成績的人。

篇（5）

興趣廣泛，全面發展。除了牢固掌握課本知識，她在唱歌、舞蹈、繪畫方面也是佼佼者。她喜愛唱歌，歌聲悅耳動聽，她還是學校合唱隊的指揮呢！在學校組織的舞蹈節目中，總也少不了她的領舞。她那活潑開朗的性格，影響了一大片同學。同學們樂觀向上的精神，無不與她息息相關。學校班級取得的成績和榮譽，也離不開她的努力！

篇（6）

張xx，男，現年65歲，在家務農，妻子xxx62歲，在家務農，兒子xx現年26歲，在西安務工。2015年以來，由于缺乏技術，生活過的比較困難，被識別為貧困戶。                         

xxx他雖作為一名普通群眾，但是政治立場堅定，能堅決擁護黨在農村的各項方針政策，不信謠，不傳謠，能積極參加村集體建設，保護國家和集體財產。

篇（7）

他提出轉爐煙罩進水系統的改造，并主持該項目的實施和驗收，成功杜絕了困擾轉爐生產的煙罩漏水現象。貴冶三期工程投產后，致力于各項生產技術經濟指標的優化，特別是針對轉爐進料量和冷料處理能力的提升，展開了《轉爐耐火磚減薄擴容研究》、《銅吹煉系統的節能》及plc系統改造等攻關。其中，《轉爐耐火磚減薄擴容研究》項目攻關，增加了轉爐容積，年可多產粗銅2萬噸，年產值達4個億，比新建一臺轉爐節省資金800多萬元；《轉爐爐齡攻關》項目，每年為貴冶節約資金2千萬元以上，令日本專家大為震驚。

如今，他正著手于轉爐作業率的提高這一攻關項目，已取得了初步成績。

他利用科技進步解決了許多生產過程中的技術難題，在高品位冰銅吹煉的物料、爐況和渣含銅的控制中，提出了有效的工藝操作方案，成功實現了在高冰銅品位吹煉條件下的中間物料平衡和渣含銅的穩定。由于工作業績突出，1999、2000年××被授予貴冶青年崗位能手稱號，2002年，他負責的《轉爐耐火磚減薄擴容研究》獲得××冶煉廠科技進步二等獎，同年，還獲得××冶煉廠先進勞動者榮譽稱號。2004年，又被評為××十佳青年榮譽稱號。

××事跡材料

“點石成金”的科技尖兵

科技是第一生產力。科技創新是一個企業強基固本、保持持續發展的堅實后盾。

××××冶煉廠熔煉車間轉爐工段長××，滿腔熱情扎根生產一線，癡心不渝從事冶金技術研究，以“點石成金”的技改之作，在車間的產量提升和科技攻關及技術跨越中，發揮了一名基層科技人員的重要作用，為貴冶這座現代化大型煉銅工廠的生產順行與蓬勃發展作出了突出的貢獻，大伙毫不吝嗇給他起了個“科技尖兵”的美譽。

（一）

××畢業于昆明工學院冶煉專業，1997年，他帶著年青人的夢想和憧憬，走進了貴冶這座大熔爐，開始拓展青春的“閃亮點”。

萬事開頭難。記得剛到熔煉車間轉爐工段，置身于高大、喧囂、寬敞的廠房，面對繁雜、林立、陌生的設備，感受著緊張、忙碌、火熱的工作場景，感覺到周圍的一切與自己那瘦小身軀、厚重眼鏡的“文弱書生”形象是那么不相協調，隨之而來的是一陣困惑和茫然，在高溫、煙氣、粉塵交織的艱苦環境里，自己能順利駕馭設備，熟練掌握高、精、尖的煉銅技術嗎？

準確定位，尋找行動的支點。分到轉爐工段后，××便迫不及待地將一摞一摞的生產操作資料與設備圖紙當成“有味詩書”咀嚼起來，常常是一個人挑燈夜戰，直到深夜。他憑借“初生牛犢”的闖勁和青春的滿腔豪情，用虛心請教學習、踏實勤勉工作、執著進取鉆研去填補實踐的空白，用青春的汗水去催開成功之花，在一次次的實戰中，他找到了專業理論知識與實踐相結合并相互促進提高的最佳切入點。

功夫不負有心人。不到半年，他不僅能夠完全獨立勝任轉爐工序任何一個崗位，而且總能出色地完成領導交下的各項生產任務，逐漸成為了轉爐吹煉技術的“行家里手”。

車間轉爐每天有著上千萬噸的物料吞吐量，是保證生產連續、穩定和產品高精度的關鍵環節。隨著貴冶產量的逐年提升，傳統的轉爐吹煉控制技術已日顯“笨拙”，越來越不能與工廠生產發展的要求相匹配。

在實踐中日趨“見多識廣”的××憑著自己敏銳的專業嗅覺，深感從日本引進的全套生產設備的控制系統已大大落后于時代步伐，一場技術革新迫在眉睫，不容置疑。

但一個“改”字談何容易？當時沒有任何資料，也沒有其它廠家的經驗可借鑒，困難重重。設備改造必須與生產實際嚴密吻合，加之熔煉車間設備呈現出自動化程度高，連鎖性強的特點，只要某臺設備的“神經”稍有短路，都有可能導致嚴重的設備和人身事故。××經過幾番認證，以驚人的膽識和魄力，向被喻為“老虎屁股摸不得”的洋設備動起了“手術”。

在轉爐二期改造工程中，他主持了轉爐控制系統的重大改造工程，在時間緊、任務重、控制系統復雜的情況下，一旦改造失敗將給工廠帶來無法挽回的損失，面臨著巨大的壓力和挑戰，他沉著冷靜應對，敢于在洋設備上“動刀”，果斷地將原有的控制系統拆除，使用了代表最新科學技術發展的plc可編程序邏輯控制技術，使轉爐的控制系統發生了質的變化，此次改造是貴冶歷來電氣項目中最大的一次，無論從工作量、難度還是控制系統的復雜性來說，都是史無前例的，在他的組織安排和技術指導下進行攻關，取得了令人滿意的效果，不但準確性能高，故障率少，而且操作簡單、直觀，大大減輕了工人的勞動強度，從而大大拓展了轉爐的生產空間，為今后生產能力的提升打下了扎實基礎。

2000年，××全面參與了工廠二期二步試車計劃的編寫及全方位試車工作，2002年又主編了近百萬字的《轉爐崗位培訓教材》，為貴冶的產量提升、技術跨越作出了積極貢獻。

有人說，××天生就是干技術的“行家里手”，可又有誰知道為了練就這“手到擒來”的本領，他付出了多少心血和汗水啊！××房間的書柜里全被《××工程》、《有色金屬》、《閃速煉銅》等專業書籍塞得滿滿當當，“學無止境”成為他牢記在心的座右銘。

貴冶是我國第一座從日本成套引進、采用世界先進閃速熔煉技術的現代化煉銅工廠，可謂高標準規劃，一開始就緊跟當代世界煉銅工業發展水平。高起點的引進，同時，也給工廠的技術進步和創新帶來了難度，進入21世紀，面對日新月異世界煉銅科技發展潮流，熔煉轉爐如何進行工藝改造，使生產能力再上臺階呢？一副副重擔壓在了時任轉爐工段長的××身上。

（二）

沿著人家的老路求發展，只能是永遠“慢半拍”，并有可能陷入“盲目”的尷尬境地。創新，必須走自己的路，形成自身的技術優勢。

貴冶三期工程改造后，熔煉車間年產陽極銅實現了由20萬噸提升至30萬噸的大跨越，但從以往車間多年生產實績來看，因轉爐期交換作業爐次無法“拔高”，而使轉爐日處理冰銅量難上新臺階，若不采取針對措施，三期投產后轉爐工序將成為熔煉車間生產工序的一個大“瓶頸”。

在生產困難面前，從不言敗的××深知：只要用好科技這把“利劍”，沒有過不去的火焰山。

他獨辟蹊徑，在現有轉爐單爐生產能力下，利用減薄爐襯擴大爐膛有效容積這一手段，來增加轉爐冰銅處理量，從而達到增產的目的。根據生產實踐，××將爐體耐火磚的長度從原來的400mm減為350mm，這50mm的“細微”差別，便能使轉爐多“騰挪”出4m？的容積，從而使轉爐“肚量”大開，單爐處理冰銅量由原先的185噸一舉提高到205噸，年可多產粗銅約2萬噸，相當于1臺轉爐的生產能力，而建設1臺轉爐至少也需要1000萬以上的資金費用。

延長爐壽命是降低成本的有效方法。××并沒有滿足現狀，在一方面加大轉爐冷料處理量的同時，對轉爐爐齡展開了攻關，他細研大量國內外相關資料，根據造渣含硅率和冷料率、富氧率及爐襯消耗速度，繪制了作業曲線圖，嚴格標準化操作，使爐齡攻關取得突破性進展，2004年，2＃、5＃、3＃轉爐爐齡相繼取得240爐次以上的好成績，創貴冶三期生產以來的最好值，按每爐200萬元的爐修耐火磚費用計算，××每年為工廠節約的資金就達1000萬元以上，該項成果在中日技術交流中令日方專家大為震驚，他們看到了有貴冶特色的煉銅模式正在強勢崛起。

2003年，××參與了大型冶金工程類教科書《現代銅冶金學》的編寫工作。在熔煉車間，科技創新與技術攻關已滲透到了××日常工作中的每一天，尤其近幾年，他更是有數篇高技術含量的科技論文相繼在省、部級和國家級刊物上發表，有《轉爐水冷煙罩的技術性能與管理措施》、《轉爐爐齡的生產實踐》等。

工作中的××盡心盡責，敬業精業，在他的創新管理和技術革新下，熔煉車間的新老設備在大幅度的生產跨越中，始終保持著良好的運行狀態，發揮著巨大的生產效能，他本人也由于出色的工作成績多次被公司評為“先進工作者”。

（三）

作為一名生產工段長，身心都要經受到巨大的考驗，用××的話說，就是“累并快樂著”。

每當自己的技術改造項目獲得成功，他感到無比的欣慰和自豪，以至于他將自己的婚姻大事一拖再拖，無暇顧及。

作為車間最年輕的工段長，他自然有他的管理“秘訣”。他工作中朝夕相處的同事談到吳段長都會翹起大拇指，在他們心中，吳段長是那種技術過硬、可以交心談心的朋友。“碰到生產中難以解決的難題，找吳段長準沒錯……”一名剛分來轉爐兩年的大學生一臉佩服地說。

篇（8）

   近兩三年，人們可以明顯地感受到城市的文明程度更高，我們的城市更美了：道路更平了，路燈更亮了。這一切無不包含著安陽市政人的辛勤與汗水。在這樣一支群星閃爍的市政隊伍中，吳海春為全市的市政建設事業作出了突出的貢獻，不失為一顆更加眩目的星。2002年被市總工會授予五一勞動獎章，2002，2003年連續兩年被省市政協會命名為“先進工作者”。

強化創建意識，周密計劃安排

創建文明城市對我市來說，是一項前所未有的工程，對市政維護管理處來說，也是一項挑戰。處主任吳海春在全市創建動員會后，立即在全處召開創建工作專題會議。要求全體干部職工要以高度的政治責任感和較高的大局意識，充分認識到創建工作的重要意義；要以“三個代表”的高度對待我市的創建工作，樹立端正的工作態度，積極投身我市的文明城市創建中。為此，在他的帶領下，市政維護管理處迅速成立文明城市創建工作領導小組，全面負責全處的創建工作。在前期創建園林城市基礎上，對全處負責的市政設施進行逐項排查，成立了道路巡視維修、排水設施搶修、路燈搶修、機械保障等四支隊伍，吳海春同志親自帶領一支隊伍，對全處創建工作進展進行督促檢查。清醒的認識和同密的部署為創建工作的順利開展奠定了基礎。

顧全創建大局，盡職盡責工作

在創建工作實施中，吳海春同志作為市政設施管理與養護工作方面的負責人，他能體諒全市工作的艱難，任勞任怨，顧全大局，對于職能交叉的任務，他勇挑重擔，無私奉獻。對待急難險重的工作，他能帶領職工想方設法，克服困難，出色地完成創建工作任務。在全市主要干道設置路名牌工作中，為了盡快取得設置方案，他跑規劃、跑民政，多方聯系，方案確定后，他又聯系施工單位，組織進行驗收。僅僅用了一個月的時間，就讓近500塊規范整齊的路名牌就樹立在全市的主要道路上；在安鋼大道、洹濱南路等主要景觀路鋪設彩色人行道板，接到任務時，距離檢查團來臨只有二十天的時間，他硬是親自帶領施工隊伍夜以繼日地工作，啃下了這個“硬骨頭”。在整個創建中，他首先喊出“向我看齊”的口號，時時處處嚴格要求自己，每一個節假日，他都深入工地第一線，與施工人員同吃同住同勞動，用自己的行動帶動身邊的同志。

樂于無私奉獻，敢于勇挑重擔

成功的背后意味著代價。在創建工作期間，吳海春身上裝著藥片帶病堅持工作，后來實在堅持不下去了，他就在辦公室里掛上輸液瓶。他為了確保創建文明城市工作的順利開展，幾乎整天泡在單位，從路面、路燈、排水的正常養護到創建工作的應急性工作，他無不親自過問。而他的愛人也因工作需要，同樣戰斗在文明城市創建工作中，家中只剩下老母親和女兒兩人。難怪女兒風趣地說：“這個家把你們開除了，因為你們經常遲到、早退、不請假”。面對家人的理解和支持，他只能報以歉疚的一笑，因為他太放不下創建工作了。

得到我市文明城市創建成功的消息，吳海春笑了，笑得是那樣燦爛。但他明白：成績只代表過去，下一場戰斗的號角已經吹響，他要一如既往地投入新一場戰斗。

 

 

篇（9）

他叫廷.巴特爾，錫林郭勒盟阿巴嘎旗洪格爾高勒蘇木薩如拉圖亞嘎查的黨支部書記。當地的干部群眾說：他是活著的焦裕祿、孔繁森。

危難中，他是牧民的“主心骨”

草原最怕大雪災。“白災”一到，人斷糧，畜斷草。2001年1月，飛雪和揚塵又一次呼嘯著撲向牧民的氈房。

廷.巴特爾心急如焚。20多年前的那場大風雪，當時還是知青的他親眼目睹了成千上萬的牛羊凍死、餓死在茫茫雪原里，像雪雕一般讓人心寒。天上飛機空投糧食，地上坦克開路救援，廷.巴特爾搶運抗災糧，耳朵凍得直流黃水。

這白魔今天又一次降臨，廷.巴特爾拿起一把鐵鍬，撇下孤零零的妻子，開著自己的客貨車，晃晃悠悠沖進了風雪中。

廷.巴特爾像天外來客一樣出現在貧困戶大巴特爾家。大巴特爾緊緊抱住他們的書記，高興地說：“這次沒事，你給我做的鐵棚圈真管用，牛羊一個沒死。”幾年前，一場大雪使大巴特爾的牲畜損失殆盡，他因災致貧，只能靠外出打工糊口。“致富路上不能讓任何一個兄弟掉隊”，廷.巴特爾把他領了回來，手把手教他科學養畜，教他青貯草料。沒有棚圈，廷.巴特爾給他焊了一個3間房大小的鐵棚，用自己的車從上百公里外給他拉回來，裝上玻璃，又抹好膩子。

女牧民巴.烏蘭正為缺少草料發愁。一看見裹著風雪闖進門來的廷.巴特爾，大人、小孩全哭了。她家沒有男勞力，3個孩子的學費也交不起。廷.巴特爾把嘎查的100只扶貧羊承包給巴.烏蘭，羊毛收入歸她，產下的幼仔三七開，七歸她，三歸集體，好再去扶持別人。幾年下來，巴.烏蘭已是小康戶。

連續3天，哪里最困難，廷.巴特爾就出現在哪里。就這樣，自家的幾萬斤草料無償送給了牧民。一些在雪災面前惶惶不安的牧民哽咽了：“有你這主心骨，什么災都不怕！”

善良把他留在草原他把一片丹心獻給牧民

與雪暴抗爭，與風沙共舞，他本可以不選擇這樣的生活。

1974年，19歲的廷.巴特爾高中畢業，選擇到地處渾善達克沙地的薩如拉圖亞嘎查插隊。缺衣少食，沒路沒電，而他在呼和浩特市的家是樓上樓下，電燈電話。他的父親廷懋將軍，是共和國的第一批少將，在知青大返城的時候，正擔任內蒙古軍區政委、內蒙古黨委第二書記。

回城易如反掌。然而牧民草原般博大的情懷使他徹夜難眠。寒夜里，牧民們把僅有的被褥、枕頭讓給知青，當知青們鉆進溫暖的被褥甜甜地進入夢鄉，牧民們枕著氈鞋為他們遮擋風寒。飯桌上，牧民們把舍不得吃的一點兒掛面端給知青吃，而牧民的孩子們卻悄悄躲在旁邊，呆呆地吸吮著手指頭。回想起“”初期，他這個“黑幫崽子”受到的敵視和冷遇，廷.巴特爾強烈地感受到，草原是多么純潔，牧民是多么善良。

留下吧，這里需要知識，這里需要思路。乳品廠、農場、林場，廷.巴特爾埋下頭來一心探索讓牧民擺脫貧困的路子，也一次次把回城機會拱手相讓，40位知青最后只剩下他一個人。

1981年，他與嘎查漂亮的牧羊女額爾凳其木格結了婚。從此，他與草原結下不解之緣。

跟著廷書記干，準沒錯

把羊往草場一趕，就喝酒去了；缺錢了，就把羊賣了。更有甚者，用一只羊換一瓶二鍋頭。靠天養畜慣了，牧民們對草場建設不重視，市場意識淡漠，科學養畜不積極。

改變牧民的生產生活習慣不是件容易的事。廷.巴特爾率先示范，圍封草場，在沙窩里種樹種草。建起棚圈，夏季種草，冬天接羔。承包草場時，廷.巴特爾要了最差的草場，但經他一建設，成了嘎查最好的草場。草好、牲畜的膘情就好，市場的價錢就高。廷.巴特爾第一個買回了摩托車、客貨車、摟草機、飼料加工機、收割機，還蓋起了4間磚瓦房。

他把寶日萊接到了自己的家，給她蓋了兩間房，給了她20只羊，把3個孩子送到學校上學。寶日萊在廷.巴特爾身旁，學會了生產，學會了勤儉持家。幾年下來，她家的牲畜頭數都超過了廷.巴特爾家，還蓋起了嶄新的住房和棚圈。

篇（10）

每天早晨8：30和下午13：30，在第一聚丙烯裝置現場，人們都能看到一位五十歲上下的電工手拿聽診器逐個檢查電動機運轉情況。這是大家都熟悉的場景。每天堅持兩次現場檢查已成為他工作的慣例。

青年工人們說，他是我們的良師益友。

車間主任說，有他在，聚丙烯裝置的安全供電不用心。

支部書記說，他是我們黨員責任區的一面旗幟。

他就是李*，大家都叫他老李，一聚丙烯車間電工班班長。五十歲。1975年參加工作一直在電工六班，剛進廠時，面對全是英文標識的電氣圖紙他一臉茫然。但又一想，我必須掌握它。于是他找來了英漢詞典，一個詞一個詞地翻譯標注，一個月下來，他把聚丙烯裝置電氣圖紙全部翻成漢語，開始了他的電氣專業的學習，幾年下來，他就從一個門外漢成長為電氣專業的行家里手。擔任班長以后，更是車間不可多得的人才。深得車間領導和職工們的信任。

三十年來，李*認真鉆研技術，練就了一身過硬的本領。對303、304變電所的400多臺設備了如指掌，他能不看圖紙通過電話不在現場指揮值班電工處理緊急情況。20xx年1月的一天深夜，李*在家接到電話：二釜攪拌器停車，現不能啟動。李*急忙穿衣準備去現場，突然他想起了聚合釜停車八分鐘就會爆聚，現在騎車趕赴現場最快也要15分鐘，時間來不及了。于是，他拿起電話詢問值班電工故障現象和信號，很快確定了是輔助繼電器出了問題，他在電話中告訴值班電工如何更換。由于處理及時，避免了一次爆聚事故。那名值班電工對他的技藝佩服得五體投地，從此，在技術上狠下功夫，現在已成為車間的骨干。

李*身為班長，他在管理上以言傳身教見長，很少見到他和班員發生沖突。剛擔任班長時，有人勸他說：該打就打，該罰就罰。要不，何以服眾。他總是寬厚的笑笑：我相信我的誠意能夠感動大家。他仍然是有活就第一個沖上去。久而久之，那個班果然面貌一新。用李來自己的話說就是：工作上的事不用我多說，大家都能主動認真地按照規程、規定干活，有問題了才來找我。他們班連續多年獲得“信得過”班組的榮譽稱號。班里的職工都愿意和他交流談心，誰的事他都會記在心里。

篇（11）

真心發展客戶

營銷工作經常需要學會換位思考，**用自己的實際行動真正做到了“一切為了客戶、為了客戶的一切、為了一切客戶”。當每次發現一個新客戶時，她總是先從客戶的角度出發，根據客戶所在的行業特點、業務需求、活動目的進行分析，做好充分準備后，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只為了營銷、賺錢，而是和用戶交朋友，通過合作實現雙贏、多贏。不論什么樣的客戶，她都一視同仁，無論客戶業務量多與少、無論客戶的距離遠與近、無論是什么文化層次和行業的客戶，她都一樣熱情、平等地對待。客戶如果遇到什么問題，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客戶，用真情去打動客戶。有一次，一個新客戶正需要購買家用電器，**知道后，立即聯系上另一個經營電器的老客戶，幫助這位新客戶很快就購買到了自己心儀的產品，大大加深了自己與客戶之間的感情。 事跡材料網

耐心開展業務

長期在營銷崗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶群，其中不乏一些高端客戶。徽商銀行**市分行一開始認為郵政廣告效果不好，不愿意做郵政業務，但是她并沒有放棄，認為對待這類客戶“耐心”是法寶。在和該單位打本文轉載自sjclw.net 事跡材料網交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業務宣傳，**抓住機遇，準備好相關材料，再次將郵政產品介紹給他們時，該負責人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的戶外廣告協議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了制作協議，定制了5.5萬元的郵政賀卡，并建立起了長期合作關系。