地產(chǎn)活動總結(jié)大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇地產(chǎn)活動總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2018年第二季度，東北分公司結(jié)合本企業(yè)實際和特點有針對性制定工作方案，深入開展以“生命至上、安全發(fā)展”為主題的安全生產(chǎn)月活動。

按照安全月活動方案，東北分公司召開了安全月活動啟動大會，成立了安全月活動領(lǐng)導(dǎo)小組。深入開展安全生產(chǎn)大檢查和隱患排查治理工作。重點檢查企業(yè)用電、防火、防盜等物業(yè)安全。為使全部干部職工的安全思想意識得到全面提高，安全管理工作進(jìn)一步加強，東北分公司與消防部門聯(lián)合舉辦消防知識培訓(xùn)講座，大力加強職工安全思想教育，并組織職工結(jié)合自身工作崗位，總結(jié)經(jīng)驗，提出自己對安全工作的意見和建議，通過此項活動的開展，有效的保證了分公司全系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作。

2018年第二季度東北分公司及所屬企業(yè)未發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故及人員傷亡。

篇（2）

一、成立安全活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組  長：鄭開達(dá)

副組長：李加瑞

成  員：莫祖輝   鐘  舉  蔣建早  何明連  朱建連  鐘榮秋   賴國軍   郭會金    

二、安排宣傳，學(xué)習(xí)部署

1、12月4日，我校召開全體教師會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹新《安全生產(chǎn)法》，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)文件。會上，鄭校長就如何抓好我校的安全工作進(jìn)行全面動員和部署，并及時將龍陵縣教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實新《安全生產(chǎn)法》實施方案分發(fā)給教師并帶領(lǐng)全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)。

2、組織全校教師加強學(xué)習(xí)宣傳，把學(xué)習(xí)宣傳、貫徹落實《安全生產(chǎn)法》作為普法工作的重中之重。通過設(shè)置專欄、張貼標(biāo)語、主題班會、上下學(xué)隊會等形式，使新《安全生產(chǎn)法》的宣傳活動真正深入校園，做到人人皆知。

3、學(xué)校于2017年12月4日早上鄭校長對全體教師進(jìn)及學(xué)生行了《安全生產(chǎn)法》知識培訓(xùn)，大力宣揚“安全第一，預(yù)防為主，”的安全方針。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，是全校師生的安全理念、安全意識、防范能力與職業(yè)責(zé)任均得到了進(jìn)一步的加強，

4、12月5日下午最后一節(jié)課，各班班主任召開主題班會對學(xué)生進(jìn)行了安全教育，學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》，切實將安全工作落實責(zé)任，進(jìn)一步完善“安全第一。預(yù)防為主，綜合治理”

三、活動效果

1、通過新《安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升學(xué)校對安全生產(chǎn)法工作重要性的認(rèn)識，為預(yù)防和減少安全事故、保障廣大師生生命和財產(chǎn)安全、促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展打下的堅實的基礎(chǔ)。

2、以《安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)宣傳為契機，結(jié)合學(xué)校的普法工作，根據(jù)學(xué)校實際，堅持依法治教、依法治校，全面提高學(xué)校及教師學(xué)法、知法、用法的水平。

3、以學(xué)習(xí)宣傳貫徹新《安全生產(chǎn)法》為重點，堅持與校園安全文化建設(shè)、平安校園建設(shè)相結(jié)合，從根本上筑牢校園安全防線

四、存在的問題

本次宣傳學(xué)習(xí)活動雖說取得了一定的效果，但離學(xué)校的目標(biāo)還有差距。在新《安全生產(chǎn)法》宣傳和培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，主要存在的問題如下：

1、宣傳教育力度不夠徹底，形式比較單一。

2、培訓(xùn)的內(nèi)容在理論和實踐相結(jié)合上還有一定差距，更須加強實際操作的培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)時間短，內(nèi)容形式還有待充實。

篇（3）

農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)是伴隨者農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的一個新的重要趨勢。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，是經(jīng)濟社會的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，也是保障國民營養(yǎng)安全健康的重要民生產(chǎn)業(yè)。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，截止到2014年底，規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到18.48萬億元，是汽車工業(yè)的2.8倍，成為行業(yè)覆蓋面寬、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、中小微企業(yè)多、帶動農(nóng)民就業(yè)增收作用強的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，為穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生作出了重要貢獻(xiàn)，對農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、農(nóng)民就業(yè)增收、農(nóng)村繁榮穩(wěn)定和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，都具有十分重大的意義。

農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在加快發(fā)展的同時，立足資源優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，在政策的推動下，向規(guī)模企業(yè)集聚、向園區(qū)集聚、向優(yōu)勢主產(chǎn)區(qū)和城近郊區(qū)集聚的趨勢愈加明顯，區(qū)域化、集群化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展格局初步形成，特別是園區(qū)集聚蔚然成風(fēng)，打造了一批優(yōu)勢園區(qū)和區(qū)域性品牌。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局組織專家對10個省（區(qū)、市）調(diào)研分析測算，全國農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展態(tài)勢良好，作用明顯：

一是數(shù)量規(guī)模擴大。全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)園區(qū)約1600個，入園企業(yè)約3.5萬家，其中規(guī)模以上企業(yè)約1.5萬家，龍頭企業(yè)約5000家。

二是區(qū)域特色明顯。發(fā)揮資源、區(qū)位、資金和技術(shù)等優(yōu)勢，形成了河北小麥加工、內(nèi)蒙古乳制品、山東肉制品、安徽炒貨、福建膨化品、河南方便食品、湖南辣味、四川豆制品等特色產(chǎn)業(yè)集群。

三是聚集效應(yīng)顯著。大量企業(yè)入園，形成了顯著的規(guī)模經(jīng)濟和分工效應(yīng)。據(jù)對10省（區(qū)、市）的調(diào)查統(tǒng)計，入園企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)4300億元，研發(fā)投入超過60億元，營業(yè)總收入超過1萬億元。

四是帶動能力增強。園區(qū)往往是本行業(yè)和當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)生產(chǎn)力的代表，是本地優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)流通龍頭企業(yè)的集聚地，是當(dāng)?shù)匚{勞動就業(yè)的主渠道，有力促進(jìn)了農(nóng)民就業(yè)，并通過帶動主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增加了農(nóng)民收入。

各地實踐和經(jīng)驗表明，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)集聚集約發(fā)展的重要載體，是加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要途徑。它的發(fā)展對于打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)、構(gòu)建新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系、促進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化具有十分重要的意義和作用。

加強園區(qū)建設(shè)是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切需要。發(fā)展園區(qū)有利于發(fā)揮協(xié)作配套效應(yīng)，優(yōu)化生產(chǎn)要素配置，依靠關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)區(qū)域優(yōu)勢與外力融合，引導(dǎo)加工產(chǎn)能向主產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移，打造產(chǎn)地優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；有利于節(jié)約利用土地、集約投入要素、集中治理環(huán)境，減少資源浪費和環(huán)境污染，推動節(jié)能減排和副產(chǎn)物綜合利用。

加強園區(qū)建設(shè)是推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重要方式。發(fā)展園區(qū)有利于發(fā)揮優(yōu)勢和特色農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，拓展和延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，推動產(chǎn)加銷、貿(mào)工農(nóng)一體化，培育新型業(yè)態(tài)和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，引導(dǎo)企業(yè)分工協(xié)作、共享資源和服務(wù)；有利于將農(nóng)戶、企業(yè)和客商在園區(qū)空間聚集，促進(jìn)企業(yè)向農(nóng)戶注資建基地，向經(jīng)銷商注資連物流，推進(jìn)原料基地、加工物流和營銷流通緊密銜接、協(xié)調(diào)發(fā)展。

加強園區(qū)建設(shè)是推進(jìn)工業(yè)化信息化城鎮(zhèn)化農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化綠色化同步發(fā)展的客觀要求。發(fā)展園區(qū)有利于將種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)、信息業(yè)、物流業(yè)、流通業(yè)等同步鏈接，促進(jìn)農(nóng)村資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引人口聚集和公共設(shè)施建設(shè)；有利于承接城市和工業(yè)的輻射帶動，推動城鄉(xiāng)要素合理交換，推動以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、工農(nóng)互惠、城鄉(xiāng)一體，打開新型工業(yè)化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)協(xié)同發(fā)展的新局面。

農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)雖然取得了一定成效，但是，布局不盡合理、政策落實不到位、配套設(shè)施和公共服務(wù)體系不健全，園區(qū)與原料基地和物流營銷銜接不夠，制約了農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展。

當(dāng)前，發(fā)展產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新任務(wù)，推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新要求，經(jīng)濟下行壓力加大的新挑戰(zhàn)，都要求我們要牢固樹立產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、資源集約共享、要素規(guī)模集聚、企業(yè)分工協(xié)作、利益緊密連接的集群發(fā)展理念，著眼于產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)集聚，通過全系統(tǒng)的共同努力，在農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)輻射帶動能力上實現(xiàn)重大提升，構(gòu)建一批競爭能力強、專業(yè)化分工明確、上中下游相互承接的優(yōu)勢加工體系和產(chǎn)業(yè)集群。

第一，科學(xué)編制規(guī)劃。規(guī)劃是龍頭。要編制科學(xué)、合理、完整且可持續(xù)發(fā)展的中長期規(guī)劃，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃相銜接。園區(qū)建設(shè)要安排在農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、交通便利的區(qū)域，特別是現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)相對集中、并有充足發(fā)展空間的區(qū)域。

第二，爭取扶持政策。積極爭取和制定財政、稅收、金融、保險、投資、科技、人才、用地、用電、營銷、外經(jīng)等政策措施，同時著力調(diào)動社會各界積極性，撬動金融資本、社會資本和工商資本支持園區(qū)建設(shè)，形成強有力的政策勢差，吸引更多的企業(yè)入園。

第三，完善配套設(shè)施。切實遵循環(huán)保優(yōu)先和集群、集聚、集約、配套的原則，有關(guān)規(guī)范規(guī)劃建設(shè)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要的電力、交通、通訊、污水處理及給排水系統(tǒng)等設(shè)施。堅持生產(chǎn)、物流、生活和公共服務(wù)設(shè)施統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)安排。

第四，加強公共服務(wù)。要建立健全科學(xué)管理制度，不斷完善便民服務(wù)“窗口”，鼓勵社會資金參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和后期運營管理，為投資興業(yè)者營造優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的投資環(huán)境，建立融資擔(dān)保、檢驗檢測、倉儲物流以及勞動用工、出口等公共服務(wù)平臺。支持企業(yè)爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品或馳名商標(biāo)，建設(shè)自主創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)和檢測機構(gòu)。

篇（4）

經(jīng)雙方友好協(xié)商，共同制定如下協(xié)議：

一、甲方品牌及產(chǎn)品形象進(jìn)駐乙方店面。甲方負(fù)責(zé)物料制作、發(fā)放。制作內(nèi)容為_________，制作成本為_________元，乙方負(fù)責(zé)物料的有效使用和保管，物料應(yīng)置于店面位置_________。

二、甲方承諾在協(xié)議期內(nèi)，如果物料自然損壞，甲方將在_________個工作日內(nèi)修復(fù)或更換。如果是由于物料保管不當(dāng)引起的損壞，由乙方負(fù)責(zé)在_________個工作日內(nèi)修復(fù)或賠償。

三、乙方承諾自甲方物料進(jìn)店起_________個月后，甲方產(chǎn)品在本店的月銷量達(dá)到_________臺，如果未達(dá)到目標(biāo)銷量，甲方有權(quán)調(diào)整進(jìn)店的物料。

四、甲方承諾乙方自物料進(jìn)店_________個月后，甲方產(chǎn)品在本店的月銷量實際達(dá)到_________臺，則加大對乙方該店的市場支持，超過目標(biāo)銷量后，超出部分以每臺_________元投入市場活動費。由乙方提出活動方案計劃經(jīng)甲方審批后實施活動，乙方持有效發(fā)票，活動總結(jié)及活動照片到甲方報銷計劃內(nèi)費用。

五、甲方對乙方店面物料的投入均基于乙方是甲方的銷售終端的條件，如果乙方不再銷售甲方產(chǎn)品則必須自動退還甲方物料，或甲方人員有權(quán)從乙方店面撤出相關(guān)物料。如果物料有人為損壞，則需照價賠償。 相關(guān)的合同樣本 ·房地產(chǎn)合同 ·委托購房合同 ·財務(wù)委托合同 ·人事協(xié)議書 ·委托協(xié)議書 ·貨物運輸合同

六、本協(xié)議自簽訂之日起生效。

七、本協(xié)議執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除協(xié)議，協(xié)議未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本協(xié)議具有同等效力。

本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________

篇（5）

一、指導(dǎo)思想

深入開展我區(qū)工程質(zhì)量治理兩年行動工作，加強住宅工程質(zhì)量常見問題治理措施，增強質(zhì)量責(zé)任意識和管理能力，提高建筑業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，推進(jìn)工程質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化工作，促進(jìn)工程質(zhì)量常見問題得到有效治理，房屋建筑工程質(zhì)量總體水平得到明顯提升，人民群眾對工程質(zhì)量滿意度顯著提高。

二、活動主題

不斷推進(jìn)防水工藝標(biāo)準(zhǔn)化，著力提升工程實體質(zhì)量。

三、活動時間

2016年9月1日～9月30日。

四、組織保障

為加強“質(zhì)量月”活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，我局成立“質(zhì)量月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組 長：張啟泉(區(qū)住房建設(shè)局局長)

副組長：馬其盛(區(qū)住房建設(shè)局副局長)

陳國橋(區(qū)住房建設(shè)局副局長)

鄧少英(區(qū)住房建設(shè)局副局長)

組 員：古劍輝、黎校、何健強、朱惠忠、袁春燕、張向陽、張中輝、林光亮。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)“質(zhì)量月”活動的組織實施工作，辦公室設(shè)在番禺區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站(以下簡稱區(qū)質(zhì)監(jiān)站)，辦公室主任由古劍輝站長兼任。

五、活動內(nèi)容

(一)大力宣傳發(fā)動。

1.組織全區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)、施工單位、監(jiān)理單位召開2016年度“質(zhì)量月”活動動員大會，詳細(xì)介紹“質(zhì)量月”活動內(nèi)容及工作安排，提出具體工作要求，明確責(zé)任分工，落實工作部署，確保“質(zhì)量月”活動取得成效。

2.利用簡報、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)、報刊等多種媒體，對“質(zhì)量月”活動開展的重要意義、進(jìn)展情況、工作亮點進(jìn)行多層面、多渠道、全方位宣傳，營造良好的活動氛圍。

(二)開展執(zhí)法檢查活動。

1.開展預(yù)拌(商品)混凝土生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理專項檢查。

組織區(qū)質(zhì)監(jiān)站、區(qū)散水辦等單位以及相關(guān)行業(yè)專家對轄區(qū)內(nèi)17家預(yù)拌(商品)混凝土生產(chǎn)企業(yè)展開專項檢查。重點檢查企業(yè)的質(zhì)量管理體系、實驗室管理、原材料管理和生產(chǎn)過程控制等，并對水泥、砂、石等原材料進(jìn)行監(jiān)督抽檢。同時，檢查企業(yè)內(nèi)部試驗室的管理能力和水平，對實驗室壓力試驗機進(jìn)行現(xiàn)場校核，并開展試驗?zāi)芰Ρ葘υ囼灐?/p>

2.開展在建工地執(zhí)法檢查活動。

區(qū)質(zhì)監(jiān)站成立專門檢查組，對我區(qū)在建項目采取隨機抽查方式，選取受檢工地。重點抽查工地人員到位履職情況、中間驗收程序執(zhí)行、強制性條文執(zhí)行等質(zhì)量管理行為情況及現(xiàn)場實體質(zhì)量，對違法行為予以糾正和查處，督促工地加強質(zhì)量管理，達(dá)到提升工程實體質(zhì)量的目的。

(三)不斷推進(jìn)建筑工程防水工藝標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，提升工程實體質(zhì)量。

1.開展現(xiàn)場觀摩活動。

(1)開展外墻淋水試驗現(xiàn)場觀摩活動。在我區(qū)推廣外墻淋水試驗是貫徹住建部工程質(zhì)量治理兩年行動的一個重要舉措。通過現(xiàn)場觀摩活動，加強參觀人員對外墻淋水試驗的目的、意義的理解，對外墻淋水試驗的實施方式有更為直觀的切身感受，為我區(qū)住宅工程項目全面推廣外墻淋水試驗打下良好的基礎(chǔ)。

(2)開展衛(wèi)生間防水施工現(xiàn)場觀摩活動。衛(wèi)生間滲漏是質(zhì)量投訴常見問題。通過現(xiàn)場觀摩活動，圍繞施工工藝、管理綜合分析防水質(zhì)量通病及預(yù)防解決措施，分析容易引起衛(wèi)生間滲漏細(xì)部節(jié)點的防水做法，提高施工、監(jiān)理現(xiàn)場管理人員的防水質(zhì)量意識和施工工藝。

參加人員：房地產(chǎn)在建項目施工、監(jiān)理項目負(fù)責(zé)人。

2.舉辦質(zhì)量專題培訓(xùn)講座。

(1)《廣州市建筑工程防水施工工藝及常見質(zhì)量問題防治視頻》;

參加人員：房地產(chǎn)、公共建筑在建項目現(xiàn)場施工質(zhì)量員、監(jiān)理人員。

(2)加強業(yè)主第一責(zé)任人講座。

參加人員：在建項目業(yè)主、監(jiān)理人員。

(四)活動總結(jié)。

在2016年10月質(zhì)安例會上，對本年度“質(zhì)量月”活動情況進(jìn)行總結(jié)。通報各項活動開展情況，表彰積極參與活動的單位及個人，推廣先進(jìn)經(jīng)驗，促進(jìn)我區(qū)建筑工程質(zhì)量管理水平進(jìn)一步提高。

篇（6）

活動主題：《鬧元宵，砸大獎》

活動對象: 關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號的顧客

活動口號：其樂融融慶元宵, 喜氣洋洋砸金蛋

活動時間:xxxx年3月5日

舉辦場地：正陽縣正陽廣場

主辦單位：正陽縣新地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

承辦單位：正陽縣新地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2、活動背景

農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。

3、活動目的

通過開展晚會活動，能提高群眾對于新地房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的“歡樂大舞臺”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達(dá)到最，是更多的群眾認(rèn)識了解新地房產(chǎn)。

二、活動現(xiàn)場布置：

1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);

3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。

4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前釋放出活動信息。

6、廣場入口粘貼活動海報。

三、活動內(nèi)容

1、 關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號，送紅包。

游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關(guān)注新地房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進(jìn)入會場且關(guān)注新地房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包 ，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。

注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。

道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個

獎品：進(jìn)入活動現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個紅包

所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。

2、砸金蛋

游戲規(guī)則：晚會進(jìn)程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的新地房產(chǎn)的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品，獎品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證獲獎信息簽字領(lǐng)取，過期作廢。

道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費WIFE，以方便觀眾參與活動)

獎品：待定

所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎觀眾簽字驗證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎品的服務(wù)人員。)

四、兌獎

1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結(jié)束后，憑借新地房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當(dāng)場兌現(xiàn)。

2、獎品設(shè)置：

送紅包游戲：每個紅包內(nèi)金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個，三元紅包設(shè)八十個，五元紅包設(shè)二十個。總金額五百四十元。

金蛋游戲獎品待定

3、注意事項：

獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎品。

篇（7）

【正文】

鄒城市公共資源交易中心深入貫徹全市干部作風(fēng)集中整頓動員大會精神，堅持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，勇于自我革命，把作風(fēng)建設(shè)不斷引向深入，推動公共資源交易工作高質(zhì)量發(fā)展。

一是加強業(yè)務(wù)政策學(xué)習(xí)。開設(shè)“交易業(yè)務(wù)大講堂”，按照“中層帶動、逐步拓展、全體覆蓋”的思路，由各科室負(fù)責(zé)人輪流登臺，采取理論講解、文檔演示和典型案例相結(jié)合的方式專題講解。交流內(nèi)容突出問題導(dǎo)向，重點圍繞建設(shè)工程招投標(biāo)、政府采購、土地產(chǎn)權(quán)交易等業(yè)務(wù)知識，實行“一周一專題、一科一堂課”。通過交流學(xué)習(xí)，掌握招投標(biāo)采購業(yè)務(wù)發(fā)展最新動態(tài)，提升工作人員業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

篇（8）

一、指導(dǎo)思想和原則

(一)指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快重大工業(yè)項目建設(shè)為主線，以破解要素制約、加大投資力度、促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化為目標(biāo)，突出抓新項目開工、抓項目實施中問題的協(xié)調(diào)、抓項目的竣工達(dá)產(chǎn)等，在全社會形成人人關(guān)心工業(yè)項目、各級領(lǐng)導(dǎo)重視工業(yè)項目、上下聯(lián)動抓工業(yè)項目的良好氛圍，把“創(chuàng)新破難強服務(wù)、加快發(fā)展沖千億”的目標(biāo)真正落到實處，切實提高工業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的貢獻(xiàn)率。

(二)工作原則

1.科學(xué)發(fā)展原則。堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，優(yōu)先發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，把擴充增量與淘汰落后結(jié)合起來，切實轉(zhuǎn)變工業(yè)經(jīng)濟增長方式。強化產(chǎn)業(yè)鏈的配套延伸，突出抓好重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)和重大工業(yè)項目建設(shè)。

2.全面發(fā)動原則。充分調(diào)動各級各有關(guān)部門項目推動的工作積極性，建立工業(yè)項目建設(shè)協(xié)調(diào)機制，努力破解土地、資金、電力等要素制約，為項目建設(shè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

3.上下聯(lián)動原則。建立市縣區(qū)有分有合的項目推進(jìn)年活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機構(gòu)，明確責(zé)任，狠抓落實，協(xié)調(diào)解決重大項目建設(shè)中存在的問題，形成“企業(yè)主體、政府推動、上下聯(lián)動”的工作格局。

4.注重實效原則。做到三個并重：投資項目數(shù)量和投資項目質(zhì)量并重；開工項目的跟蹤協(xié)調(diào)和簽約項目、儲備項目推進(jìn)并重；重大項目建設(shè)進(jìn)度推進(jìn)與眾多中小項目的優(yōu)質(zhì)服務(wù)并重。達(dá)到摸清在建項目的實施情況，督促已竣工項目盡快投產(chǎn)和已投產(chǎn)項目盡快達(dá)產(chǎn)的目的。

二、推進(jìn)目標(biāo)

通過開展“項目推進(jìn)年”活動，確保2005年組織實施投資5000萬元以上的市級重點技術(shù)改造項目100項，完成投資50億元以上，項目竣工率達(dá)到60%以上。確保全年市屬工業(yè)完成總投資200億元，力爭220億元。全市項目竣工率達(dá)到70%以上，其中生產(chǎn)性設(shè)備投資占總投資的比重達(dá)到60%以上。

三、活動步驟

1.活動準(zhǔn)備。3月底以前，建立市“項目推進(jìn)年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，擬定并下發(fā)實施意見，深入宣傳發(fā)動，確定目標(biāo)，明確責(zé)任。

2.活動啟動。以到企業(yè)現(xiàn)場辦公為標(biāo)志，全面啟動我市項目推進(jìn)年活動。各縣區(qū)同時組織相應(yīng)活動。

3.活動推進(jìn)。貫穿全年。按照省、市重點技術(shù)改造項目、技術(shù)創(chuàng)新項目、需要銀行信貸支持項目等四方面重點，梳理匯總項目推進(jìn)中存在的問題，提出解決辦法，抓好工作落實。市每季組織一次重大項目現(xiàn)場辦公會，重點解決省市重大工業(yè)項目中存在的重大問題；縣區(qū)可根據(jù)各自實際作好活動推進(jìn)工作安排。

4.活動督查。組織專門力量，上半年一次、下半年一次，對各級各有關(guān)部門在項目推進(jìn)年活動中解決實際問題的全程情況進(jìn)行檢查督查；對重點項目的建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行檢查督查。

5.活動總結(jié)。明年1月底前，完成活動總結(jié)和全面考核，考核情況予以通報。

四、主要措施

1.加強領(lǐng)導(dǎo)。建立“**市項目推進(jìn)年活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組”(名單附后)，統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)全市項目推進(jìn)年活動工作，協(xié)調(diào)解決項目實施中存在的突出問題。領(lǐng)導(dǎo)小組由黃萌市長任組長，周杰副市長任副組長，市各有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在市經(jīng)委)，辦公室成員由市委、市政府督查室及市有關(guān)部門職能處室負(fù)責(zé)人組成。

2.建立制度。(1)建立市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公制度，協(xié)調(diào)解決重大問題。(2)建立重點項目直報制度，對列入市“六大百億”的重點工業(yè)項目、省重點技術(shù)改造項目、高新技術(shù)示范項目等，各業(yè)主單位每月上報項目形象進(jìn)度及遇到的困難和問題。(3)建立項目聯(lián)席會議制度，由市行政服務(wù)中心牽頭，對需要聯(lián)合審批的問題，由市經(jīng)委窗口提出動議，協(xié)商解決。(4)建立項目推進(jìn)例會制度。每月召開一次縣區(qū)項目推進(jìn)工作例會，對每一個已開工建設(shè)的項目進(jìn)行跟蹤督查。項目實施情況每月，市委、市政府督查室定期督查通報。(5)建立重點項目全程服務(wù)制度。對列入市先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)的重點投資項目，由行政服務(wù)中心經(jīng)委窗口統(tǒng)一受理，根據(jù)項目具體情況全程辦理有關(guān)審批事項。(6)建立信息定期制度，及時公布國家、省、市行業(yè)發(fā)展目錄、政策和指導(dǎo)意見，正確引導(dǎo)全社會投資，有效配置土地、資金、電力等生產(chǎn)要素，提高工業(yè)項目投資效益。

3.創(chuàng)新環(huán)境。切實轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風(fēng)，簡化辦事程序，減少審批環(huán)節(jié)。根據(jù)國家、省投資審批制度改革的要求，研究實行工業(yè)項目登記備案制。設(shè)立“項目建設(shè)熱線電話”——行政服務(wù)中心經(jīng)委窗口電話2213707，受理項目建設(shè)中的各種問題，并按責(zé)任分工，組織有關(guān)部門迅速行動，限時解決。

4.強化引資。堅持內(nèi)外并舉，聚內(nèi)資、引民資、招外資，特別要按照打造先進(jìn)制造業(yè)基地產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄，引進(jìn)具有戰(zhàn)略意義的大項目、好項目。全年全市確保工業(yè)實到外資5億美元以上，實際利用內(nèi)資60億元以上。

5.金融保障。按照《關(guān)于進(jìn)一步加強信貸有效投入支持先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)指導(dǎo)意見》的要求，加大銀企合作和金融創(chuàng)新力度，進(jìn)一步完善企業(yè)授信制度、信用評級制度，探索健全中小企業(yè)金融服務(wù)體系。組織好經(jīng)濟金融懇談會、銀企洽談會、中小企業(yè)金融扶持試點等活動，確保全年信貸增量的30%、30億元以上資金投向先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)項目。

篇（9）

一、活動時間

2013年9月1日至10月31日，分3個階段分步有序開展。

（一）安排部署階段（9月1日-9月10日）。

通過召開會議、下發(fā)文件等方式對本次活動進(jìn)行全面部署。

（二）全面實施階段（9月11日-10月15日）。

在全市轄區(qū)范圍內(nèi)全面開展本次活動；及時進(jìn)行檢查督導(dǎo)整改和階段性小結(jié)。

（三）梳理總結(jié)階段（10月20日-10月31日）。

對本次活動進(jìn)行認(rèn)真梳理總結(jié)，及時報送工作情況。

二、排點領(lǐng)域及內(nèi)容

本次排查范圍：XX市轄區(qū)內(nèi)以報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)媒體以及戶外廣告、傳單、手機短信等方式傳播的涉嫌非法集資廣告資訊信息。

重點內(nèi)容包括：

（一）以投資咨詢、貸款中介、資金周轉(zhuǎn)、信用擔(dān)保、典當(dāng)名義傳播的涉及信用貸款、低息或無息貸款內(nèi)容的廣告資訊信息；

（二）以代客理財、委托理財名義傳播的涉及承諾保底、快速回報、無風(fēng)險、高收益內(nèi)容的理財廣告資訊信息；

（三）以股權(quán)投資、基金募集、債券發(fā)行名義傳播的涉及承諾高息回報內(nèi)容的投資廣告資訊信息；

（四）以銷售產(chǎn)品或電子商品、委托經(jīng)營電子商鋪名義傳播的涉及保本、無風(fēng)險、回購、返租、轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的營銷廣告資訊信息；

（五）以銷售房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)式商鋪名義傳播的涉及返本銷售、售后包租、約定回購、銷售房產(chǎn)份額內(nèi)容的地產(chǎn)廣告資訊信息；

（六）以造林、種植、養(yǎng)殖、莊園開發(fā)、項目開發(fā)名義傳播的涉及固定回報、保本付息、集資或變相集資內(nèi)容的招商廣告資訊信息。

三、組織實施

XX市涉嫌非法集資廣告資訊信息排查清理活動由市打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織實施，市委宣傳部、市政府法制辦、市金融辦、市公安局、市住房城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局、市城管執(zhí)法局、市工商局、XX銀監(jiān)分局為成員單位，全力支持配合并按照職責(zé)做好相關(guān)工作。各區(qū)市縣打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)轄內(nèi)活動的領(lǐng)導(dǎo)和組織實施。

設(shè)立XX市涉嫌非法集資廣告資訊信息排查清理活動領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組），由副市長、市處非領(lǐng)導(dǎo)小組組長陳捷任組長，市委宣傳部、市政府法制辦、市金融辦、市公安局、市住房城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局、市城管執(zhí)法局、市工商局、XX銀監(jiān)分局主要負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)對全市涉嫌非法集資廣告資訊信息排查清理活動的總體指導(dǎo)和部署。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于市處非辦（設(shè)在XX銀監(jiān)分局），負(fù)責(zé)日常統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并按要求負(fù)責(zé)有關(guān)材料、信息的組織，擬寫上報活動總結(jié)等工作。各主要參與單位確定1名業(yè)務(wù)骨干作為辦公室成員。

各區(qū)市縣應(yīng)按照要求，負(fù)責(zé)制定轄區(qū)內(nèi)組織落實方案，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，細(xì)化工作重點與具體措施，確保此次活動取得實效。于2013年9月10日前將活動方案報處非辦備案。

四、活動要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。各有關(guān)單位要充分理解此次活動的重要性和必要性，清醒認(rèn)識涉嫌非法集資廣告資訊信息的危害性，加強對此次活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保將此次活動做細(xì)、做實、做出成效。

篇（10）

2020銷售個人工作計劃范文1

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮！

2020銷售個人工作計劃范文2

新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2020年銷售工作的一個計劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。

針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。

四、工作時間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進(jìn)展和突破。

2020銷售個人工作計劃范文3

一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路：

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化； c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；

b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)； c、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

工作思路：

1、關(guān)注kpi運營指標(biāo)，降低部門運營成本；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團隊協(xié)作精神；

8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對合作商進(jìn)行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的商供貨，商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各商業(yè)務(wù)的重疊。

2020銷售個人工作計劃范文4

在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

一、銷售目標(biāo)

銷售部實現(xiàn)在某地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元；

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體工作計劃》；

2、年底訂《年度銷售工作總結(jié)》；

3、年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

4、制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

三、客戶分類

根據(jù)20某年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。

四、各項措施的落實

1、技術(shù)交流

（1）上個月的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；

（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

2020銷售個人工作計劃范文5

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；

負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；

并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在某年要達(dá)成發(fā)貨量某噸以上，銷售額某萬美元以上的目標(biāo)。

篇（11）

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③xxx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo和促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xxx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如xxx品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；xxx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

（二）、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xxx品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、xxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

（三）、直銷活動宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xxx品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對xxx品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置xxx品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送xxx品牌優(yōu)惠券**元或憑xxx品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

（四）、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。