自媒體工作計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇自媒體工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

【正文】

根據《國務院辦公廳秘書局關于印發政府網站與政務新媒體檢查指標、監管工作年度考核指標的通知》（國辦秘函〔2019〕19號）和《宜賓市人民政府辦公室關于2020年四季度政務公開網絡平臺檢測情況的通報》要求，我委認真組織開展了2021年第一季度政府網站和政務新媒體自查工作。現將自查情況報告如下:

一、總體情況

（一）政府網站普查情況。我委對照檢查指標，認真開展了自查整改，總體情況較為良好。

（二）網站可用情況。我委首頁能夠正常訪問，不存在斷鏈和錯鏈，網站站內搜索功能可用。

（三）信息更新情況。一季度我委動態信息128篇、政策文件3篇、政策解讀2篇和通知公告16篇，對領導信息、網站工作報表和工作報告進行及時更新，并主動公開市2021年部門預算公開說明，做到全面公開。

（四）互動交流情況。一季度領導信箱收到來信2封，對收到的信件及時進行回復2封，并選取1封不涉密留言進行公開。

（五）政務新媒體運行管理情況。我委一季度微信公眾號信息27篇，最高日閱讀量達740次，主要宣傳最新時事政策以及國企改革相關工作動態。

二、存在問題和整改情況

我委對照政府網站與政務新媒體檢查指標、監管工作年度考核指標，檢查發現網站存在政策解讀稿未與被解讀的政策文件相關聯；部分內容頁面無站點標簽或內容標簽；政務新媒體信息把關不嚴，有時存在標點符號遺漏或錯誤現象等問題。我委積極組織相關科室對自查的問題進行整改，整改基本完成。

三、下一步工作計劃

我委將按照政府網站建設要求，以2020年度檢查報告為依據，加強政府網站和政務新媒體建設。

篇（2）

星運走勢：月歷封面一反由應屆港姐三甲擔當的慣例，而由人氣喜劇《皆大歡喜》的演員林文龍、薛家燕和廖碧兒組合拍攝。薛家燕在今年憑《皆大歡喜》大殺四方。林文龍一直半紅不黑，這次榮登月歷，未知是否是轉運的開始？廖碧兒在2001年初以華裔小姐冠軍的身份進入“無線”，在短短的一年多時間里就能受到力捧，實在非常幸運。

來年工作計劃：三位目前仍于拍攝《皆大歡喜》中，明年的工作計劃還沒落實。

二月藝員：汪明荃鄭少秋

星運走勢：汪明荃和鄭少秋這對阿姐阿哥級人物烘托二月的節日氣氛，看出無線今年對重用老牌明星不遺余力。汪明荃今年就加入主演重頭戲《血薦軒轅》，至于明年“阿姐”能否再度走紅就全賴它的收視和口碑了。鄭少秋近幾年來在內地更吃得開，所以花在“無線”的時間將會很有限。

來年工作計劃：鄭少秋明年將會拍攝電視劇《望日追月》和《西楚霸王》。

三月藝員：吳啟華蒙嘉慧

星運走勢：吳啟華《妙手仁心》中的儒雅形象深入人心，轉型大告成功，不過今年由于沒有佳作推出，人氣稍有跌落。蒙嘉慧今年在《烈火雄心2》當中的精彩演出受到無線力捧，明年由她擔當主演的劇集不少，并且都是跟大牌演員合作，目前已知的有林保怡和羅嘉良。

來年工作計劃：吳啟華有《回到未發時》和《黑夜彩虹》；蒙嘉慧就有《打工皇帝》和《衛斯里傳奇》。

四月藝員：歐陽震華魏駿杰蔡少芬

星運走勢：首次上榜的魏駿杰曾擔綱主演過多部受歡迎的劇集，但仍未能坐正“當家小生”的位置，看明年的《陀槍師姐4》能否幫他沖破這個瓶頸。蔡少芬今年在《洛神》一劇中的精彩演出穩固了她當家花旦的地位。歐陽震華一向是無線的實力派福將自無需多說。

來年工作計劃：歐陽震華、魏駿杰和蔡少芬均主演《陀槍師姐4》，蔡少芬還會演《黑夜彩虹》

五月藝員：騰麗名佘詩曼馬浚偉

星運走勢：滕麗名和魏俊杰今年雙雙上榜實在是一件喜事。滕滕雖然稱不上當家花旦，但她演技有自己的風格，不過也和魏駿杰一樣，始終處于二線，不過他們對影迷來說仍是新鮮面孔，上位的機會還很多。經過這兩年來的力捧，佘詩曼已逐步成為“無線”當家花旦之一。馬浚偉自前年的在《勇往直前》中沖出來以后，到今年的《洛神》再上一個臺階。

來年工作計劃：滕麗名出演《陀槍師姐4》，佘詩曼會演出《藍寶石天使》、《洗冤錄2》和《夢幻奇緣》，馬浚偉主演《書劍恩仇錄》。

六月藝員：張可頤馬德鐘

星運走勢：馬德鐘這次終于能吐氣揚眉了，因現在小生奇缺，他這種高大威猛的小生正是“無線”所需要的，另外，他明年將會主演三部電視劇，所擔綱的角色都非常重。張可頤雖然不是當家花旦，但她和薛家燕以及吳啟華主演了《七號差館》，明年在“無線”地位也會很重要。

來年工作計劃：馬德鐘將會出演《西廂記》、《沖上云宵》和《智勇新警界》；而張可頤就會演出《金牌冰人》、《新山水有相逢》和《朕到未來》。

七月藝員：郭晉安宣萱王喜

星運走勢：郭晉安終于有了出任主角的機會，無奈觀眾對他老實巴交的形象還是不買賬，看來，他在“無線”的前景不容樂觀。宣萱貴為當家花旦，明年仍會前途光明。在《烈火雄心Ⅱ》中，我們將再一次欣賞到王喜的精彩演出，雖然他不是當家小生，但經常帶給我們很多驚喜。

來年工作計劃：郭晉安出演《拆彈專家》、《憨夫成龍》，宣萱就有《望日追月》以及《憨夫成龍》，王喜的戲則有《飛虎雄心》。

八月藝員：葉璇林峰

星運走勢：這兩個都是目前被“無線”重點力捧的藝員。自《尋秦記》后，林峰被委以重任的劇集越來越多，今年就有《再生緣》和《流金歲月》，雖然發揮仍屬一般，但可以看出“無線”要力捧他上位的決心很強。葉璇的情況與林峰一樣，現在就是看誰能更快上位。

來年工作計劃：林峰有《血薦軒轅》，葉璇有《云海玉弓緣》和《沖上云霄》。

九月藝員：吳美珩陳慧珊古天樂

星運走勢：選美出身的吳美珩在《天地豪情》里有不俗表現，可惜一直沒有適合的角色一炮而紅。陳慧珊作為當家花旦，今年榮獲“最受歡迎女主角”桂冠眾望所歸。古天樂去年拿了“最受歡迎男主角”，以后凡是大片都少不了他。

來年工作計劃：吳美珩有《朕到未來》，陳慧珊有《沖上云霄》、《拆彈專家》和《西楚霸王》。

十月藝員：陳豪郭羨妮

星運走勢：“當紅炸子雞”的陳豪自《洛神》一劇成功上位后，備受“無線”力捧，隨后就擔綱主演臺慶劇《絕世好爸》，表現同樣出色。自從《尋秦記》熱播之后，郭羨妮也成為接戲的大熱門，有媒體報道她已直接威脅到佘詩曼的花旦地位。

來年工作計劃：陳豪會主演《藍寶石天使》，郭羨妮則有《藍寶石天使》、《牛郎織女》和《書劍恩仇錄》。

十一月藝員：羅嘉良向海嵐

星運走勢：當家小生羅嘉良在明年會接拍科幻題材的電視劇。向海嵐這位1998年港姐冠軍，近兩年拍片雖不多，但每部都使人津津樂道。今年的《無頭東宮》和《流金歲月》讓她的演技得到進一步的提高，是“無線”新一代花旦的有力競爭者。

來年工作計劃：羅嘉良會拍《衛斯里傳奇》和《新山水有相逢》，向海嵐就會拍《花樣中年》。

篇（3）

銀行年度法治工作計劃1

為深入推動“六五”普法的開展，進一步增強領導干部和社會公眾的金融法制觀念，提高依法行政和依法治行的水平，推進法治央行進程，根據南京分行的總體要求，結合我中心支行工作實際，現制定20__年度金融法制宣傳工作計劃如下：

一、突出“法治央行”主題教育，不斷強化干部職工的法治理念

二、

一是開展“法治央行推進月”活動，進一步宣傳“法治央行”建設的要求和標準，調動全行員工參與“法治央行”建設的積極性與創造力。組織系統學習《南京分行“法治央行”標準化建設工作手冊》和《南京分行“法治央行”考核驗收標準》。

二是在中心支行系統內部開展“法治央行建設大家談”活動，征詢相關部門和崗位人員對“法治央行”創建以來的意見與建議，通過討論與獻言獻策，提高各單位、各部門對“法治央行”考核驗收的參與度與支持度。

三是圍繞“法治央行”主題，編印其他單位部門的經驗與做法，供各部門參考學習，積極組織相關部門與人員參加上級行的法律業務競賽活動，以賽促學，進一步推動干部職工學法用法，營造建設“法治央行”的濃烈氛圍

二、突出重點對象的學法用法，開展形式多樣的宣傳教育活動

一是加強領導干部學法用法工作。進一步完善黨委中心組學法制度，將依法行政相關理論、制度等內容，納入黨委中心組學習的框架中，推動領導干部學法、知法、用法、守法，提高領導干部依法行政的意識和水平。

二是抓好執法人員的法律法規學習。積極探索適合行政執法人員的宣傳教育新形式，學習以自學為主，結合培訓、講座、案例分析、觀看影視作品等形式，充分運用網絡、視頻等先進信息技術，開展多種形式的培訓活動。堅持開展以案說法，剖析典型執法案例，研究帶有普遍性的執法問題，提出解決問題的意見或建議，指導、規范具體執法工作。

三是充分發揮普法聯絡員的作用。加強法制宣傳教育隊伍建設，出臺普法聯絡員工作制度，明確法律小組的定位，限度發揮法律小組在普法工作中的作用。組織召開普法聯絡員工作會議及法律知識培訓，充分發揮受訓人員的輻射、帶動作用，由普法聯絡員負責所在部門的培訓，不斷提高全體員工依法行政的水平。

三、突出金融消費者教育，提升金融知識教育普及程度

一是深化“送法下鄉”活動。把金融消費者教育與法律服務相結合，開展送金融知識法下鄉活動，通過設立咨詢臺、發放宣傳材料、沿路流動宣傳等形式，講解票據的使用和管理等社會熱點問題，向社會宣傳金融法律知識支付結算、農民工銀行卡、國債、以及人民幣辯假識假常識等金融知識和相關的法律法規，讓老百姓盡可能多的了解相關法律法規，掌握更多的金融知識，享受更多的金融產品，正確使用法律武器維護自己的金融合法權益。

二是深化法律進企業活動。開展調查研究，引導企業自覺守法。根據新形勢下金融監管的要求，深入轄區企業進行走訪調研，了解企業對金融法律法規政策的需求，針對企業在辦理業務中出現的實際問題進行分析總結，提出解決方法，及時告知企業，積極引導其自覺守法。利用執法文書、政策建議書等形式，通過針對性的普法教育，努力提高廣大企業經營管理人員和職工的金融法制觀念，幫助其建立自律機制，促進守法經營。

三是深化群眾法制宣傳活動。以貼近基層、貼近生活、貼近群眾為原則，通過各種活動來提高人民群眾法治意識。開展內容豐富、形式多樣的進社區、進街道活動，走上街頭、深入社區接受群眾咨詢，發放宣傳資料。運用板報、專欄、廣播電視、報紙等媒體進行廣泛宣傳，正確引導金融消費行為，幫助群眾提高金融權益保護意識。

四、突出宣傳形式的創新，提高金融法制宣傳的實效性

一是定期召開金融機構辦公室主任聯席會議，將金融法制作為會議的一項重要內容，向金融機構著力宣傳人民銀行的依法行政工作，營造更為有利的金融法制環境。

二是切實組織好“12.4”等法制宣傳日活動，早計劃、早安排，突出主題，廣泛宣傳、營造聲勢，擴大金融法制影響，彰顯法治央行形象。不斷豐富宣傳內容和形式，在行政服務大廳和金融機構網點設立金融法制宣傳點，注意運用法制宣傳資料、板報、宣傳欄、掛圖等形式開展法制宣傳和法律咨詢服務活動。

三是高度重視運用媒體進行依法行政宣傳教育，加強與報刊、廣播、電視、網絡等各種媒體的聯系，充分利用電視傳媒、互聯網等形式，加大金融法律法規的普及力度，不斷提高法制宣傳教育質量和水平。繼續參加電臺舉辦的“行風熱線”節目，與百姓進行直接的對話交流，擴大交流的范圍，擴大宣傳影響。

四是發揮“金融服務網”網站的作用，及時更新網站的相關內容，創新條件開通依法行政宣傳專版，通過法律解讀、政策導向、普法咨詢等形式向人民群眾宣傳金融法律知識，切實發揮門戶網站在對外宣傳、政務公開、服務社會和內外交流等方面的窗口橋梁作用。

五是以“請進來，走出去”的方式進行法制教育。聘請法院、檢察院及相關法律界人士來行開展講座、培訓、座談等，提高執法人員秉公執法、行政人員依法行政的能力。

銀行年度法治工作計劃2

根據目前公司法律工作的現狀，2016年度法務部工作的重點將圍繞以下幾點展開： 一、修訂、完善公司規章制度

公司的規章制度是按制度內容及部門工作需求進行歸口管理的，2016年計劃按原分類對制度進行修訂。法務部擬在2016年對公司規章制度在實踐中出現的問題進行匯總，并根據匯總的問題對規章制度進行完善。

二、合同及法律文件的審查 1、日常合同的審查：

合同及法律文件的審查是一項日常工作，合同及其他法律文件審核審查保持自收到文本1個工作日內審核完畢，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改;重要合同需根據具體情況而定。

根據目前情況，法務部將擬訂公司合同管理辦法以對公司合同及各類事項做到有規可依，有章可循。另，法務部計劃對格式合同進行常規修改，使其更符合實際操作和公司利益。 2、合同履行風險防范：

了解公司內部及各分公司已經簽訂的合同的履行情況，根據合同履行中出現的問題進行風險預測，做好合同履行的風險防范。并通過對合同履行中出現的風險問題匯總，進一步完善后續簽訂的合同條款。三、法律咨詢與培訓

2016年法務部除了工作時間內隨時接受各部門的法律咨詢，并及時給予答復，并對咨詢情況予以登記;

另計劃，與人力資源培訓組配合，聯系公司的顧問律師，做好公司法律培訓工作。根據公司目前的情況，法務部擬重點就《合同法》、《不正當競爭法》《勞動法》《消費者權益保護法》《稅法》以及其他新頒布的與公司經營有關的法律進行培訓。四、敦促各分公司合同檔案的建立

由于各分公司都已經成立，且并沒有統一管理合同，2016年將擬定合同管理制度。優化管理。 五、個人綜合素質的提升

2016年法務部在做好法務部日常工作的同時，也將加強學習新的知識，2015年本人已經通過法律事務成人本科的考試成功入學，年底已購買《合同法》《合同法解釋》《公司法》《公司法解釋》《合伙企業法》《公司登記管理條例》《公司投資、并購、融資、上市法律政策應用全書》。2016年扎實專業，提升個人綜合素質。

銀行年度法治工作計劃3

法務部根據目前公司的工作情況和工作需要，堅持以事前預防、事中控制為主、事后補救為輔為原則，以高效、高準確率和自律為法律服務準則，結合企業法律工作的特點和公司法律服務的實際需求，制定法務部工作計劃。

一、合同及法律文件的審核、起草

1，協助鞏固和完善合同及法律文件審核的機制，加強合同審核的有效性。

2，進一步完善合同范文的修改和制作，使其更符合實際操作和公司利益。

3，合同及其他法律文件審核保持自收到文本2小時內審核完畢，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改，但特殊情況除外。4，合同及其他法律文件的起草自詳細了解相應的具體內容后4小時內完成，但特殊情況除外。

5，加強合同管理，規范審批流程，完善管理制度，盡可能降低公司的法律風險。

6，保持敢于直言的風格，大膽地提出合同中所在的風險和問題，為領導決策提供法律依據。

二、法律補救功能中的計劃

1，協助公司有關管理部門及業務部門對公司債權進行清理

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和催收，接到相關要求后2天內開始行動。

2，在清理和催收中，發現重大法律問題立即向相關部門提出警示，同時向公司報告相關案情，使領導迅速作出決策。

3，接到訴訟請求后，自領導批準之日起15日內完成法院立案。

4，發現需訴訟的案件，有義務向公司報告情況，并建議提請領導批準起訴。

5，對起訴或應訴案件的，大多數保持自行。 6，做好訴訟前與對方當事人協調談判工作，爭取雙贏。 7，訴訟案件做到有求必應、認真負責、及時完成。三、知識產權管理計劃

1，與公司其他職能部門協作，爭取申請“上海市著名商標、“馳名商標”等榮譽，提高企業無形資產的含金量。

2，按公司需求，高效、高準確率地完成商標的申辦注冊工作。

3，做好商標、商業秘密等知識產權的管理和保護工作。 四、法律培訓和宣傳計劃

1，根據公司的要求，積極配合有關部門，采用定期或不定期方式對公司所有在工作中需接觸法律的業務、采購及管理人員進行相應的崗位法律培訓。

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2，擬對公司涉及商標、商業秘密等知識產權工作的相關人員進行知識產權知識點的培訓。

3，在進行法律培訓的同時，法務部不定時地解答法律咨詢和進行法律宣傳。

篇（4）

行政人事部個人工作計劃范文1

20xx年是公司發展的關鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發展戰略及經營目標開展工作，團結努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬激勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經營發展需求，為實現公司20xx年度目標盡職盡責。

一、健全和完善公司各項制度及工作標準

1、根據公司發展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理規范，為公司“法治”打下基礎。

2、根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規范。

3、根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。

二、深挖招聘渠道，滿足人力需求

1、根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

2、根據20xx年度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘。

3、自聘員工招辭趨于穩定，缺編不大，網站招聘進一步優化，保留xx。

4、做好20xx年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。

5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。

三、加強培訓管理工作，構建培訓體系。

1、如未能招聘到適合的培訓專員，20xx年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施20xx年度培訓計劃。

2、根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定20xx年度培訓計劃，并組織實施。

3、與外部培訓機構聯絡，20xx年度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。

4、內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，20xx年度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心的，并進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。

5、對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。

四、加強績效管理，構建合理的激勵機制。

1、根據公司年度經營目標，制訂公司20xx年度績效考核體系。

2、按照20xx年度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的激勵作用。使多勞者多的，少勞者少的，不勞者不的。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。

3、根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會

4、根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮激勵的作用。

五、控制人力成本、完善薪資結構。

1、根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。

2、根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。

六、加強企業文化建設，增強員工凝聚力。

1、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。

2、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示xx人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。

3、建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋梁。讓xx更加了解xx，信任xx，打造xx良好的商譽及品牌。

4、加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的企業文化根植能到每一位xx人的心中。

5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到xx這個大家庭中。

七、規范行政管理工作，降低管理費用。

1、20xx年度在上一年度辦公管理費用的基礎上降低30%。物資采購要嚴格審批，辦公用品申領要嚴格手續，不合理采購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發儲存。

2、加強廢品統一管理，增創經濟效益。

3、易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審核。

4、加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質量及服務質量，提升員工滿意度。

5、及時為公司各部門服務，做好后勤保障工作。

八、嚴格考勤管理制度，保障企業有序運行。嚴格考勤管理制度，保障企業有序運行。

在201x年度考勤管理基礎上，進一步控制調休頻次，嚴格按照排班表執行，嚴格執行請休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅決執行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員。

九、加強督查力度，維護制度和流程的性。

進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標準是否合乎規范要求。嚴格執行每周一次的督查頻次，使不規范行為的到及時改善，使領導批辦的事項能及時的到落實。加大督查處罰力度，維護公司制度的性。

十、加強團隊建設，打造強有力團隊。

1、在部門內建立學習制度，充分利用晨會、媒體、培訓機構等平臺，鼓勵本部門職員持續學習，持續成長。

2、繼續保持多鼓勵、多贊美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。

3、與團隊成員多溝通，及時了解團隊成員工作和生活情況，關愛、幫助和團結每一位成員。使團隊成員始終處于融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作。

4、加強制度學習，加強執行力培訓，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養、有執行力的合格團隊。

5、加強服務理念教育，服務好公司其他部門，服務好公司商戶，服務好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。

行政人事部個人工作計劃范文2

時光荏苒，20x年即將過去，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個之坎?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

行政人事部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、工商、藥監、社保等機關的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比20x年又邁進了一步。

回顧20x年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：

一、人事管理方面

根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

配合采購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。

有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。

二、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。

⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

⒊聯系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

⒋對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

三、公司管理運作方面

⒈順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

⒉逐步完善公司監督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情?；谶@個原因，本加強了對員工的監督管理力度。

⒊加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。

⒋充分引導員工勇于承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。

作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。××年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

一、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。

成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規范化，年工作將以此為中心。

二、加強培訓力度，完善培訓機制。

企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

三、協助部門工作，加強團隊建議。

繼續配合各門店及部門工作，協助處理各種突發事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信百姓會越做越強。

行政人事部個人工作計劃范文3

（一）充分深入地了解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發展戰略、管理理念、企業文化等，公司的主營業務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下：

1、在征得人力資源部經理批準的前提下，從文件檔案室調閱有關公司愿景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。

2、在征得人力資源部經理同意的前提下，到企業內刊主管部門查閱企業重要內刊及最近一段時間的內刊文章，進一步了解企業的愿景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務等。

3、查閱公司所在行業協會的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來了解行業發展情況、企業在行業中所處的地位以及媒體公眾對企業的看法等。

4、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業文化、管理制度等有初步的了解。

5、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發展背景、發展路徑等，熟悉公司的發展脈絡。

（二）深入認識和領會自己的工作職責。

了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1、在征得人力資源部經理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經理進行溝通。

2、同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

3、查閱人力資源管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

（三）在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的愿景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

（四）具體業務開展。

1、在征得人力資源部經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。

2、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內人力資源管理工作中某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經理進行溝通，征得人力資源部經理的同意。

3、根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

4、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環節進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

5、和人力資源部經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得人力資源部經理對其中某一方案的批準。

6、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資源部經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

7、對該工作計劃方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，并向人力資源部經理匯報工作進度。

8、對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經理審閱。

9、對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經理審閱，批準通過。

10、進行下一個工作計劃。

注意：在實施上述工作計劃的過程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

（五）定期總結和改進工作。

1、對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結，并提交給人力資源部經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。

2、按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經理，聽取其對報告的指導意見。

（六）注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內部屬于一項服務支援性工作，對主要的業務流程提供人力資源規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保值增值。

篇（5）

一、德育工作計劃的總體要求 以黨的17大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持育人為本，德育為先，把立 德樹人作為教育的根本任務。針對我校小學生身心成長的特點 開展德育工作。 奧運會的歷史，積極探索新形勢下德育工作的新思路、新途徑、新方法，教育和引導學 生樹立正確的理想信念和人生觀、價值觀、世界觀，努力提高我校小學生的基礎文明素質打 下堅持的基礎，

二、工作措施 以愛國主義為核心，深化民族精神教育;以迎接“大復查”為契機，培養學生良好的道 德品質和文明行為;以培訓為重點，提高德育隊伍素質;以創新為手段，搭建德育工作新平 臺。

(一)落實黨的17大精神。 抓好黨的17大精神進教材、進課堂、進學生頭腦的工作。按照教育部《關于中小學學 習貫徹黨的17大精神的通知》的要求，落實好“三進”工作。結合我本鄉本校實際情況和 教育局的要求，重點開展以下三方面工作：

1.開設形勢教育大課堂。我校要面向學生，利用品德與生活、品德與社會課教學、班 隊會等時間，開設形勢教育課，集中向學生宣傳黨的17大精神。

2.開展校園主題教育活動。充分利用校園廣播、校園宣傳欄等，營造學習氛圍。通過 開展時事講座、征文、小記者調查、座談等活動，深化學生對17大精神的領會與認識。積 極參與中國教育電視臺等媒體開展的宣傳教育活動，展示宣傳教育活動成果。

3.開展民族精神教育月活動。9 月份組織開展民族精神教育月活動。通過加強學生以 愛國主義為核心的民族精神教育和以改革創新為核心的時代精神教育鼓舞斗志， 用社會主義 榮辱觀引領風尚。

(二)以迎奧運為契機，抓好社會文明教育 結合“迎奧運、講文明、樹新風”活動，本學年進一步深化文明養成教育工作。在學生 中大力倡導社會公德意識、社會文明意識教育，把貫徹落實《守則》和《規范》作為學校的 一項常規性工作，常抓不懈。具體開展以下教育活動：

1.“奧運火炬校校傳”活動。

月初開學以后 奧運會會旗，按照市、區教育局的有關要求，統一開展火炬傳遞活動，讓學生親身投入 到迎奧運的活動中，親身體驗奧運火炬傳遞的感受，營造喜迎奧運、爭當城市主人的氛圍，增強學生的民族自豪感。

2.“感動校園的好孩子”評選活動。以迎奧運、講文明為主題，以文明向上、孝敬父母、 誠實守信、學有所長為主要內容，以小學生為主要對象，評選出我鄉的沈北新區“感動校園 的好孩子” 。

(三)加強德育隊伍培訓，提高德育隊伍素質 加大德育隊伍培訓的力度。要求我鄉的有關人員，按時、按要求參加專家、學者講學活 動和班主任培訓等工作;參加德育主任和班主任工作論壇。通過班主任教師外出學習，開闊 視野，提高管理水平。

(四)突出德育特色，深化感恩教育 為了進一步深化感恩教育，鞏固傳統美德教育的成果，突出德育特色，以“感恩、關愛、 責任”為主題，各校繼續開展以感恩社會、感恩自然、感恩他人為重點的感恩教育，培養學 生關心他人、服務社會、忠于祖國的優良品質。

(五)堅持做好常規工作，促進德育工作規范化

1.針對學生特點，在學生開心、教師舒心、家長放心、社會滿意的前提下，組織開展 豐富多彩的假期實踐活動。

2.做好優秀德育工作者、文明學生、優秀學生和優秀班級的評選活動。做到嚴格評選 過程、評選條件，保證評選質量。

3、搞好德育調研。

4、信息上報和稿件上交工作。德育處和教科研室要做好。

5、完成好校長室臨時交辦的工作。

農村小學德育工作計劃范文二一、指導思想

以黨和國家有關學校德育工作和少先隊工作要求為指導，認真貫徹落實17大精神，弘揚愛國主義主旋律，加強校園文化建設，積極營造健康向上的育人氛圍，突出小學生日常行為規范教育，加強心理健康指導，培養舉止文明、品德優良、心理健康、富有創新精神的一代新人，同時加強師德教育，提高德育工作實效，大力推進素質教育。

二、主要工作及目標

1、加強安全紀律教育，實現校內外學校組織教育活動無安全事故發生的目標。

2、著重加強學生日常行為規范教育，以紀律衛生教育為突破口，抓好常規管理，形成良好的校風、班風和學風。

3、堅持開展形式多樣、內容豐富的少先隊活動，深入持久地開展文明禮貌和隊風隊伍教育，做好 六、一 兒童節表彰工作。

4、加強師德建設，杜絕體罰與變相體罰事件發生。

5、加強心理健康輔導，提高學生的心理健康水平。

6、加強法制教育，繼續開展自理、自護、普法系列教育活動。

7、加強德育理論建設，在德育論文評選、 五、四 學生演講會上取得好成績。

8、辦好家長學校，探索家教聯合教育途徑。

三、具體措施

1、全體教工樹立 一切為了孩子 的思想，加強自我學習，提高工作能力，愛生愛校，團結務實，以主人翁的態度，實事求是，踏踏實實的做好本職工作。

2、堅持德育六化原則，不斷探索科學的德育工作方法，尋求合理的德育教育途徑，爭取家庭與社區配合，提高德育工作實效。

3、科學規劃德育目標，做到學校教職員工全面投入，學校行政會上研究德育為先，各線計劃安排德育為主，學科教育為輔，滲透德育。

4、加強教職員工的政治思想教育，提高教師德育素質。

一是組織教師認真學習黨的17大有關精神，提高教職員工的政治素養。

二是開展學習先優?；顒?，注重師表形象，嚴禁體罰與變相體罰學生，發揚無私奉獻精神，提高教師德育修養。

5、形成德育管理制度化，抓好班主任、輔導員為主的德育工作隊伍，抓好后進生工作，通過教師學生反饋德育工作存在問題，探索德育工作的新方法。

6、抓好德育工作的宣傳教育陣地建設，宣傳教育做到主題明確，內容豐富，集趣味性與知識性為一體，每班板報、手抄報每月更換一次，學校在每月月末進行評比，納入年組考核。

7、繼續強化規范制度， 抓反復，反復抓。

篇（6）

教育教學工作是學校各項工作的中心，如何抓好常規管理，是學校工作的重要環節。

1.抓各類計劃的落實，保證教育教學工作具有科學性、連續性。教學管理是建立在科學性和計劃性的基礎上。每年學期開學。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學工作具有科學性、計劃性，加強統籌管理和目標管理，使工作有的放矢，有目標、有方案、有規劃、有管理。在制定各類計劃時。注意和加強可操作性，保證目標明確，計劃合理，管理到位。使各類計劃清楚地反應學期各項工作。我們共制定如下計劃：《學校教學工作計劃》《學校教育科研工作計劃》《校本教研工作計劃》《教導處工作計劃》《各教研組工作計劃》《教師業務學習計劃》《教師個人工作計劃》等。

2.抓住教學環節，保證教育教學質量逐步提高學期開學，我組織一線教師召開教育教學工作會議，落實工作計劃，明確工作目標，提出教育教學具體目標。

（1）抓備課備講輔批考，備課是首要關鍵。如何提高教師備課質量是上好每一堂課的關鍵。開學初，學校根據本校工作實際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環節齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設計合理、板書規范、習題適當、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標，吃透教材，挖掘到位，知識準確?！泵繉W期都要評出校內優秀教案。在全校推廣展覽，并給予獎勵。

（2）抓課堂如何提高教學質量，課堂是龍頭環節。實施新課改以來。學校明確提出：如何上好一堂課，關鍵應做到：“主導作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。”此外，教師要講究語言藝術，板書規范工整，電教手段齊全，教具使用合理。其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來聽，來評。一堂課要經得起推敲、點評和“說長道短”、“評頭論足”。教學領導要首先完成聽課任務，每學期我按學校要求完成聽課節數。同時，檢查聽課情況：聽課節數，聽課人數，聽課學科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評課活動。聽課這一環節，給全校教師創造一種改進，提高的機會。同時，對于提高教師隊伍的根本素質會其到重要作用。

（3）抓反饋如何檢驗一堂課的教學質量。我在抓批改，反饋環節上做了大量文章：①開放性習題。教師在布置作業時，由過去的固定習題改為開放性習題，由學生自主選做。習題難易程度具有不同檔次，習題數量也由學生自主選定；②ab卷。每次小考、反饋、測驗都采用ab卷。兩張試卷，是按學生層次具有梯度性。分值相同，由學生自主選答，不同的學生答不同的試卷各有所得和心理滿足感，這在很大程度上也控制了流失生，營造了一種學生樂學，教師樂教的校園氣氛；③月考制。為了及時反饋教學情況，提高課堂教學質量。我校建立了月考制，每月舉行月考，內容都是近期所學知識，試題由任課教師自擬。體現雙基，側重技能。注意培養學生分析問題和解決問題的能力；④質量分析會。定期召開教學質量分析會。由包組領導親自主持會議，年組長做綜合發言，學科教師各自分析所教學生各類情況。同學科教師對比成績。找出差距與不足。想出改進方法，提高教學質量。

3.抓師資隊伍，保證教師綜合素質的提高。學校的教育教學質量取決于教師的教學水平。教師的教學水平取決于教師的綜合素質。幾年來，我在抓教師隊伍建設上采用了以下幾點做法。

（1）抓培訓幾年來，我校始終把教師培訓工作當作一件大事來抓。××―××學年度學校在組織教師外出學習與培訓上出資萬余元。我們先后去長春、吉林、公主嶺、東豐等地參觀學習。假期又有部分學科骨干教師參加縣級以上培訓。通過外出學習和培訓，教師的視野寬了，眼界遠了，觀念新了，方法多了。“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生。”成了他們終身追求的目標。他們越來越對教學工作產生極大的樂趣和瘋狂的投入。

（2）抓學習我校在抓教師業務學習，校本培訓，繼續教育上投入之大，力度之大是空前的。為了使教師在極短的時間內迅速提高個人素質，學校精心制定《業務學習計劃》，每名學生每個學期也自擬《自修學習提高計劃》?！痢聊陮W校共出資一萬七千元，購買了大屏幕、多媒體設備，新上電腦12臺，書籍，光盤等。今年又計劃購買微機30臺。重新改進微機室與電教室，切實提高教師現代信息技術的應用能力。學校為教師定了大量的刊物和資料。同時，還為教師個人購買了大量書籍。學校每周三組織教師集中學習、業務輔導、業務講座。

二、抓新課改工作實施，保證教育教學質量逐步提高××年秋季我校開始了基礎教育課程改革工作，歷時5年多的時間，我主抓了此項工作，取得了飛躍式的進展

我們的具體做法是：圍繞一個中心，抓住兩個關鍵，制定5年規劃，啟動四項工程。取得多項成果。

1.圍繞一個中心：以基礎教育課程改革工作為中心，全面實施新課改，用新的教育理念創辦一流的學校。

篇（7）

為認真做好杜橋客運中心巾幗文明崗創建活動，推動女職工隊伍建設，深入開展優質服務，促進企業的更快發展，特制定創建巾幗文明崗活動工作計劃：

第一季度：自加壓力，努力進取。在杜橋客運中心內形成創建巾幗文明崗的良好氛圍，使全體女職工人人參與創建活動，達到創建巾幗文明崗的要求和標準。

第二季度：措施落實，職責明確。規范職業道德行為，狠抓服務質量，禮貌待客，嚴格執行各項規章制度，按職責標準和操作規程作業，強化培訓，提高員工整體素質。實行科學管理，改善工作態度，不斷提高工作水平，把創建巾幗文明崗活動推向新的。

第三季度：自查自糾，不斷提高。對照創建巾幗文明崗的評選條件，找出存在的問題和差距，不斷地加以完善，各部門、科室負責人應經常深入第一線，及時了解和處理各種問題，并經常了解女員工的思想動態和工作狀況，調動員工的工作熱情，提高企業的凝聚力。

第四季度：自評自議，總結評比。根據旅客意見簿、社會輿論和新聞媒體報道等反饋的信息，進行自我評議。在做好評議總結的基礎上，不斷進取，努力完成上級交給的各項任務。

篇（8）

除了打出這樣吸引人眼球的廣告語之外，這家在英國已經發展超過20年的小型公關公司還有一套和媒體打交道的獨特方式，這甚至被公司看作是在“大魚吃小魚”的激烈競爭市場上得以存活的生存之道。

長期員工只有10人的“安吉爾伙伴”在他們當中只能算是一個“小字號”，但它在金融危機中屹立不倒，沒有被其他同行吞并；同時還握有10多家長期合作的商業伙伴。

現年47歲的湯普斯·艾倫是“安吉爾伙伴”的總經理，在接受記者訪問時，他直言自己和團隊同仁這些年能夠占住自己的市場，同長期堅守媒體公關策略有關。

堅守媒體公關策略

“首先，我們絕不會為了急活，去央求與媒體公司配合，因為那樣只會讓我們的成本急劇上升”，艾倫說，公司通常都會制定一個2到3年的工作計劃，圈定項目領域，搶在同行前面與媒體簽訂合作協議。

他舉例說，前些年一家美國的軟飲料公司找到自己，想通過他們進駐英國市場。在艾倫的勸說下，這家公司選擇推遲一年展開公關宣傳，而在這一年時間里，艾倫的團隊不動聲色地與當地戶外廣告公司、電視臺簽訂了非主流路段、非黃金播放時段，但卻是長期展示的廣告計劃。當英國人每次看到這些廣告，卻嘗不到飲料的滋味時，好奇心越來越重，于是在產品真的上市時紛紛購買，讓商家感到一年的等待非常值得。

“和媒體深入合作，了解他們的運作習慣是我們的另一個重要策略”，艾倫說，“安吉爾伙伴”長期和英國當地的一些電視媒體、報社建立了合作培訓計劃，安排自己的公關人員到媒體公司學習?！拔覀儾皇且屪约旱膯T工成為優秀的記者、主持人，而是要讓他們觀察學習媒體公司在廣告節目處理上的常見策略，”艾倫說，作為公關公司想要建立自己的媒體公關策略，就必須首先了解媒體工作的流程。

同時，在向市場客戶介紹自己的媒體關系時，“安吉爾伙伴”很少強調某一個有影響力的媒體和自己有深厚的關系，而是強調自己的媒體網絡非常多元化，并且很親民?！半S著金融和傳媒業變得更加國際化，對那些乘坐噴氣式飛機到處旅游的富豪來說，一個難題是，他們在哪里管理公司的聲譽?”艾倫說，他的公司想讓客戶相信的就是，“安吉爾伙伴”就是一個植根英國民間的公關公司，已經受到民眾的熟悉和喜愛，這樣贏得客戶的信任也就更容易。

釋放國際吸引力

像“安吉爾伙伴”這樣的英國公關公司眼下也有不少，它們的存在反映出這類公司聰明地將自己“去英國化”，塑造成一個更可信的國際型公司。隨著俄羅斯、中東和中國企業近些年不斷涌入倫敦籌集資金，加上這個城市的傳媒中心角色，都使英國，尤其是倫敦本土公關公司希望成為“全球聲譽塑造者”。

篇（9）

二、現狀分析

（一）師資現狀：

本學期，我園增添了一個班，共9個班，其中1個托班，3個小班，3個中班，2個大班。本學期，我園在調走、辭職了2位教師的同時又新進了3位代課教師?，F在一線教師共有18名，其中在讀本科有15人，大專有1人；區級骨干教師培養對象2名；高級教師4名，一級教師10名，平均年齡31歲?？傮w來說，我園教師較年輕，學歷層次較高，接受信息能力較強，有一定的教育教學經驗。

（二）使用新教材現狀：

1、通過上學年學新教材用新教材的啟動，老師們在思想上有了一定的感悟，在行動上也有所體現，但真正離與孩子同高度，尊重孩子，滿足孩子的需要還有很大的距離，可以說，對二期課改精神的領會，還處于基礎階段。

2、上學期我們重點研究了新教材中學習活動這一本教材，在實踐活動中，老師們對整合觀念的體現只留于內容上，形式上，目標上的體現還比較欠缺。本學期，如何選擇，平衡，優化生活學習運動游戲四門課程，如何觀察記錄孩子，如何引導幼兒生成問題多是我們努力的方向。

三）保教現狀：

1、老師們的備課，在反思上得到了加強，但在隨機調整能力還有待進一步提升。

2、在教研活動上，要真正提高教師的能力；教研中探討研究的問題怎樣真正落實到工作實踐中。比如說，設計的活動如何在關注幼兒興趣、經驗的基礎上增加挑戰性。

3、在個別化教育如區域活動的組織中，教師的作用怎樣充分發揮。特別是活動材料的提供、指導、調整，都值得進一步探討。

4、現代化手段進入課堂中，教師們各展所長。課件資源的互利還應加強，做到物盡其用，資源不浪費。

5、環境創設方面，要加強幼兒是環境的主人理念的滲透，環境的創設應更多圍繞幼兒的言行、幼兒的表征，關注社會的熱點、幼兒的興趣。

三、主要目標

1、繼續開展二期課改研究，樹立“以幼兒發展為本”的教育理念，提高幼兒園一日活動的科學性和有效性，促進每位幼兒在原有水平上獲得最大限度的發展，教師工作計劃《幼兒園教師工作計劃》。

2、立足自培，完善師資自培工作體系，加強師資隊伍建設，促使教師專業化水平提高。

四、主要工作

（一）加強教育教學研究，繼續學習、領會《上海市學前教育綱要》、《上海市學前教育課程指南》的精神與理念，大膽實踐，加強保教工作過程化管理，逐漸使先進的教育理念轉化為教師良好的教育行為。

1、加強學習、研究新版《指南》、《走進新課程》，領會其精神實質，轉變新的教材觀。

措施：

①學習課程指南：分段式讀，每讀一段找出關鍵詞、關鍵句，并結合自己的實際和理解加以闡述。

②以班組教研組為單位，一起通讀主題全部內容，一起分析教材每一內容所蘊涵的教育價值，一起研究主題實施中要發展孩子哪些基本經驗，主題中哪些內容適合我們孩子，哪些需要替代，哪些需要補充，哪些需要刪除，主題的展開可以從哪幾個點進行，主題何時導入，何地導入，以何種方式導入等。

2、加強實踐研討，促觀念向行為轉化

大膽、積極地實踐新教材，在實踐新教材的過程中不斷地反思，積累經驗與教訓，豐富、擴展、創造教材。

研究專題：如何以整合的思想實施新教材？（包括在教學實踐中，如何滲透“整合”這一教育思想？）在新教材實施過程中，如何引發幼兒生成問題？教師如何回應？

（二）立足自培，完善師資自培工作體系，加強師資隊伍建設，切實提高教師專業化水平

1、挖掘園本資源，加強自培工作。

①爭取機會，開展多渠道的外部培訓。為了及時吸取新的幼教信息，我園選派一批有特長教師外出拜師學藝。本學期，我園選派了周瑛、龔小燕、孫秋英、黃劍萍等老師去上海李慰宜師資培訓中心學習。一方面，請他們反饋學習信息，另一方面就讓他們學以致用，向園內上匯報活動，以點帶面帶動全體教師的教學水平。

②本學期，我園還緊緊圍繞區師訓計劃，有步驟的按計劃實施，鼓勵教師們參加高一層次的培訓。本學期，園內又有四名老師報了專升本的學歷進修，終身學習的理念在我園教職工心中扎根。

③繼續以走出去、請進來的方式聽專家作相關幼兒教育講座，領悟現代教育形勢，把握契機，指導工作實踐。

2、加強崗位練兵活動，加快教師師能提高。

①本學期，幼兒園舉行了骨干教師評比活動。評比活動分三個項目進行，即教案說課、活動展示及案例評比。教師們根據新課程要求，以主題活動的形式，開展了較為豐富、形式多樣的學習活動。在案例評比中，教師們將教學活動、主題探索活動中幼兒所表現出來的言行，通過教師的分析、反思予以呈現。

②各班網頁制作與交流。

③每位教師學習1-2本保教理論書籍，撰寫1-2篇學習體會，開展1-2次理論指導教育的實踐活動。

④多媒體課、學件交流。

⑤新進教師補制訂個人發展規劃，根據規劃，全體教師制定本學期的個人工作目標。

（三）注重各課題過程化管理，切實做好教育科學研究，促進保教工作質量。

篇（10）

隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。

6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

銷售人員月度工作計劃模板2

我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的.向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系

1.對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2.對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理

1.下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2.電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3.不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

銷售人員月度工作計劃模板3

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識

1.不斷學習

行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性。

2.先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

3.調整心態，進一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4.去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對銷售工作的提高

1.制定工作日程表。

2.一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3.不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果。

4.

每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶。

5.拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛

好)，并準備一些必要的話題

或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案。

6.對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。

7.提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流。

8.通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤

1.江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長。

2.山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科。

3.浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人。

4.山西省大同市北郊區公路段橋工程樂。

5.河南市政管理處的姚科長。

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

銷售人員月度工作計劃模板4

凡事預則立不預則廢，為了下個月能創造更好的業績，現做好計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

篇（11）

根據《市容環衛迎600天行動窗口服務（道路保潔和公廁服務）規范化建設實施意見》的具體要求，按照“完善基礎資料、規范作業流程、加強質量監管、注重公眾參與、提升服務能級”的工作要求，做到作業質量目標化、作業流程標準化、作業工藝規范化，打造適合實際、符合要求的市容環衛服務窗口。

二、主要任務

“道路保潔和公廁服務”窗口服務規范化建設（建設專項工作要求見附件）。

三、創建主體

全區環衛負責保潔管理的所有道路和公廁。

四、窗口服務規范化建設目標

圍繞“成功、精彩、難忘”會，以“文明窗口、服務”為主題，開展迎600天市容環衛窗口服務規范化建設活動，實現“服務設施一流、服務品質一流、服務水平一流、服務環境一流”以及“窗口服務語言交流無障礙、殘障設施無障礙、便捷服務無障礙”等窗口服務規范要求的目標，以“提素質、樹形象、講規范、求優質”為目標完善文明服務操作規范，使我區市容環衛窗口服務形象得到質的優化。做到“行業示范、國內領先、國際接軌、群眾滿意”。

具體指標：

1.企業規范化建設達標率100％。

2.企業規范化建設創優率50％。

五、實施步驟

第一階段，調查摸底、組織實施階段（至年1月底）

1.制定窗口服務規范化建設工作計劃。

2.調查摸底、廣泛宣傳。通過媒體、講座、培訓等方式進行宣傳。全面提高各窗口保潔服務人員對規范化建設的知曉率和參與率。

第二階段，實施推進和運行階段（年2月至年12月）

1.完善基礎。

基礎管理工作是做好道路保潔企業達標創優工作的基礎，各單位應有建立相應的管理制度和基礎資料。

（1）規章制度。

①作業規范化管理制度。

②作業質量標準及考核獎懲制度。

③從業人員培訓及上崗管理制度。

（2）基礎資料。

①達標創優工作計劃。

②機械作業路線、時間。

③人工作業工藝流程、路線、時間。

2.培訓教育。

對我區市容環衛道路保潔和公廁保潔二類人員（具體為四個工種：機掃道路保潔、道路沖洗保潔、人工道路保潔和公廁保潔），根據市局統一的培訓大綱，深入開展以職業道德和文明禮儀、作業標準與操作規范（包括安全作業基礎知識）、規范用語（包括常用禮儀普通話和英語口語）為主要內容的全員培訓活動，并進行考核，合格者發放由市局統一印制的合格證書。自年6月1日起，道路保潔及公廁服務全體作業人員均實行持證上崗，虹景監理公司負責專項監督檢查，全面提升市容環衛服務行業的素質。

3.規范作業服務。

作業公司作為本次市容環衛迎600天行動窗口服務規范化建設的主體，應當建立由主要行政負責人為領導的專項工作小組，根據相關要求制定實施計劃，于年2月底前報環衛管理中心，并抄送上海市容環境質量監測中心。

街道市容管理所應整合各條線資源，成立城管、房管、公安、工商、衛監、市容管理所等部門的聯席會議制度，由市容管理所分析污染原因等具體問題，進行匯總分類，制定相應的控制措施。建立市容環衛立體交叉管理網絡，健全長效管理機制。

充分發揮市容網格員的作用，以社區為單位，每個社區1－2人。劃分責任區，建立每日巡查制度。網格員對本轄區內道路污染狀況、社會單位門責履約、公廁服務情況等進行巡回檢查，發現問題立即與管理部門聯系，力爭在第一時間協調解決問題。

城管執法部門完善執法保障。堅持定點管理與巡查管理相結合，對道路污染源要堅持“內圍管理為重、管理為輔”的原則，采取定點管理和巡查管理相結合的辦法。

4.注重參與。