推廣計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇推廣計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

公司最新開發的產品涵蓋了財務、供應鏈、生產制造、決策支持等方面。將為大型企業提供完善的應用解決方案。在年多的開發及推廣過程中，金地公司已經積累了豐富的經驗，也擁有了一大批用戶，如、、、等多種業務。

在領域，通過實施、等項目，形成了一套完整的行業應用解決方案。根據提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。

二、公司簡介

公司創立于年月日，前身為“”，年轉辦為“公司”。年發展為“公司”，年改為公司。擁有最大、最完整的土地產業鏈。有限公司是開發實驗區的優秀高科技企業。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。居國內同行業前位，銷量全國第，產量居國內同行業前位。公司一向致力于為大型、公司型企業和行業系統提供整體解決方案。并于年起開始開發，在年的時間內，走過了項目階段、核心產品階段，目前已經邁入全面產品階段。

公司總部設有開發中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業務與管理部門，在全國建立了余家地區分、子公司。公司現有員工多人，總部多人，其中專職開發人員多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發展產業，推進現代化”。公司目標是“、”。

三、公司承接此項目的優勢

（一）整體優勢

1.綜合實力最強。公司是中國最大的公司，也是中國最大的廠商。用戶數量，市場占有率，行業覆蓋率等方面均居國內同行之。公司（含全資分公司）現有員工總數人，其中專職開發人員多人，在上地信息產業基地建有面積達萬平方米、全智能型的大廈，是中國目前產業發展基地。公司是國家級計劃項目承擔單位，市政府重點扶持企業。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。

2.豐富的行業經驗。在年的時間里，公司專致于在領域發展，并在萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發經驗和成熟的應用模型。在行業，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業、、等的合作，形成了完整的企業解決方案。

3.質量保證體系。質量是企業的生命，公司一直重視質量管理。為向用戶提供具有可靠質量保證能力的產品和服務，確保公司產品、工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照標準，建立了質量保證體系，對產品開發、生產供應、維護等全過程進行有效的質量控制。公司的質量方針是“實用、先進、可靠的產品，專業、及時、真誠的服務”。公司的質量目標是：“產品無故障，服務無投訴”。年月日，已通過了認證機構的全面認證，年，公司成功導入服務質量體系認證。

（二）開發優勢

1.優秀的開發隊伍。公司開發部聘請了很多大學教授、博士給企業作為開發顧問，規劃產品模型，指導產品開發；建有國內唯一一家企業博士后流動站、；從開發的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發的產品本部，還設有行業開發部、工程公司來進行項目的輔助開發。保證每個項目既有通用版產品的強大功能，又能解決個性化的需求。

2.成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合的具體要求開發系統，也有利于縮短開發周期，這也是其他國內外公司所不具備的。

3.先進的技術。公司根據目前技術的最新發展趨勢，充分利用技術，在本項目中采取結構，從而避免了傳統客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。

4.良好的開發環境。位于上地信息產業基地，建筑面積達萬平方米的大廈，可容納人同時辦公，其開發與辦公環境代表了國內最高水平。公司的開發規范、程序構件庫、開發所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發人員開放。先進的開發環境為一流產品的實現提供了有力保障。

5.與其他公司的合作。公司與、、等公司結成了戰略伙伴關系，雄厚的開發實力、成熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯手，將在中國領域產生深遠的影響。

（三）服務優勢

1.服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優質產品的同時，提供最優質的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。

2.服務網絡。公司除家地區分公司外，全國商的總數已達到家，全國授權技術支持中心家，授權培訓中心家。全國所有省會城市和主要地市都建起了的營銷服務網點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。

3.服務手段。除傳統的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網絡化的遠程支持與服務系統。

（四）與國外企業比較的優勢

1.軟件的適用性和實用性強。在多年時間和萬用戶群的基礎上，公司積累了豐富的開發和應用經驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統。

2.技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現場即時響應，實時實地解決問題。

篇（2）

一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經銷商名單和聯系方式；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

二、確定工作內容：

會前（溝通）

1. 加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1) 合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；

3) 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4) 立新安排場地，單獨舉辦說明會；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后（溝通）

1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

篇（3）

縫紉應該是什么樣子？你可能會立刻聯想到一邊踩著腳踏，一邊把布料摁在桌子上，聽著“突突”的情形。但在這家縫藝吧里，盡管工作人員正在緊張地做著手中的活，但約200平方米的店堂內幾乎沒有什么雜音，放在桌上的縫紉機也就家用飲水機大小。縫藝吧的四周墻上掛滿了色彩鮮艷的“布畫”，店中央則擺放著一張繡滿各種花紋的大床，給人的感覺更像是一個溫馨的家。

談到推出縫藝吧的想法，勝家公司市場經理何浩瓊說，縫藝吧的開設是一種嘗試，他們希望新型家用縫紉機能夠在國內重新流行起來。在國外，年輕婦女喜歡自己制作室內裝飾品和服飾以顯示自己的個性，家用縫紉機因此得到他們的寵愛。而在國內，專職太太很少，多數婦女忙于工作，少有時間忙于家務，而且國內消費者缺乏那種自己動手的創新意識，因此即使是電腦控制的多功能家用縫紉機，在國內也缺乏市場。針對國內市場，以培養興趣為先導，將市場培育到一定程度之后，推動其縫紉機產品的銷售。要讓新型家用縫紉機重新擁有市場，顧客的消費觀念亟需轉變。新型家用縫紉機的消費對象、消費功能和消費特征都與以往有了較大改變。它已經不再是消費者自己做衣服的“勞動工具”，而是休閑的“娛樂玩具”。使用家用縫紉機也不再是為了節省買衣服的開支，而是為了體驗一種手工創作的快樂，尋求家居和自身裝扮的個性化。

確定經營內容和方式

在該縫藝吧，顧客可用電腦繡花機繡花、繡字，也可改褲腳、拷邊、密拷，還可根據需要在缺乏個性的衣服或提包上縫繡喜愛的圖案，或在破洞的牛仔褲上縫上個老虎之類的造型。顧客還可租賃店內的各種縫紉機回家，重溫一下當年坐在家中縫紉衣服的感覺。

經過市場分析后發現，中國自上世紀80年代末以來，事實上已形成了約20年的家用縫紉機銷售及使用斷檔的局面，而開設縫藝吧則可以通過DIY的形式重新喚起消費者對縫紉機的使用熱情，促進產品銷售。

通過開發種類繁多的項目，再加上采取DIY的方式，使得大多數人都有經營的可能，都從中能尋找到興趣點。這是經營這個縫紉吧的關鍵，同時也是DIY這種方式能夠生存的前提。

成功推廣

在裝修上，200余平方米的“勝家”時尚縫藝吧，溫馨可人。一進門，就感受到了一絲不同于大都市喧囂的寧靜，沒有咄咄逼人的格子間，也沒有商業味十足的柜臺，更像是一種到家的感覺。

在這里，最好的陳列品就是學員們的作品，有的是最傳統的沙發靠墊、窗簾，有的是拼布而成的五彩壁畫，有的是既實用又美觀的布藝包包，還有精美程度堪比商場的布藝玩偶公仔。縫藝吧的服務人員都具有10年以上的縫紉、拼布和布藝制作經驗。專業的教師讓學員充分發揮自己的想象力，從大自然中的點滴引發靈感，尋找遺失的美好。這里展示并出售著各種家用多功能縫紉機，可以讓人們在布料上隨心所欲地“縫”出各種圖案。

買來的衣服沒有個性，漂亮的衣服上不小心破了一個洞，不穿的牛仔衣褲棄之可惜、留之無用等等，這些家庭中常見的困擾也可以在這邊得到圓滿解決。通過改裝，繡花，或者貼布，讓物品和心意同時得到升值。

穿珠，也是縫藝吧里的一個項目，它可吸引了不少時尚中人參加。自己動手用一些珠片與各色珠子穿成的項鏈、手鏈、戒指等小巧玲瓏的飾品，充分發揮了自己的藝術天賦。當然，大家除了可以在店里制作以外，學員們完全可以購買這里的工具，在家中享受布藝的樂趣。

篇（4）

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利后，--的電氣生產市場有了長足的發展！

公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司發展的基石！公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！

根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1、市場開發

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發應分本埠開發和外埠開發。

本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點！

外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，并對其進行蠶食。

2、關系維護

針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。

篇（5）

目前，市、縣兩級政府均已成立了經驗推廣領導機構，下設了辦公室，并在交通和公安部門分別設立了兩個工作組，組織領導機構得到進一步健全和完善。在此基礎上，各縣（區）要進一步加強推廣工作的組織領導，明確工作目標和職責，細化工作措施，將經驗推廣工作明確到部門和單位，落實到具體責任人，確保各項工作落實到位。各級領導小組辦公室要推行專門工作人員對外公示制度，公開工作職責，落實工作責任，接受上級監督檢查。同時，要切實抓好各類報表統計上報和相關材料報送等日常工作，堅決杜絕拖拉、推諉、扯皮現象。

二、全面組織開展“縣鄉平安出行”創建活動

根據全省“縣鄉平安出行”創建活動的部署安排，市綜治委已決定在全市啟動“縣鄉平安出行”創建活動，并制發了活動方案，活動開展情況將納入社會治安綜合治理考核。各縣（區）和市直有關部門要引起高度重視，結合轄區和部門實際，以“縣鄉平安出行”創建活動為平臺，持續深入開展經驗推廣工作，切實解決農村群眾平安出行問題。年內，全省將重點推出10個縣（市、區）、20個鄉（鎮）“平安出行”創建活動的示范單位。結合實際，我市將在做好全面工作的基礎上，推薦上報施甸縣、龍陵縣，施甸縣姚關鎮、龍陵縣平達鄉和騰沖縣固東鎮作為“平安出行”創建活動的示范縣、鄉（鎮）典型。所涉縣（區）和鄉（鎮）要在下半年著力抓好各項推廣工作，將重點放在黨委政府重視、組織領導、工作機構、道路通行能力、發展農村客運和培育規范農村客運市場、農村客運站（點）建設、構建農村道路交通安全防控網絡等方面，推廣工作要做到有形式、有實實在在的內容，經得住檢查考核。

三、進一步加強農村道路交通安全防控網絡建設

自年以來，全市各級各部門認真貫徹落實《市人民政府關于印發市加強農村道路交通安全工作的意見的通知》（保政發〔〕91號）等一系列文件要求，狠抓以農村兼職交通協管員為主的“四支隊伍”建設，積極推行派出所全面參與交通管理，大力構建“四縱三橫”道路交通安全防控體系，取得了明顯成效，廣大農村地區基本實現了“有人抓、有人管”的良好局面。下半年，各地各部門要認真總結工作經驗，堅定不移地推進道路交通安全社會化管理進程，充分發揮農村派出所和“四支隊伍”在農村道路交通安全管理工作中的作用，進一步加強農村道路交通安全防控網絡建設，力促農村道路交通安全形勢持續好轉。同時，各縣（區）要按《關于加強對農村地區載客機動車及駕駛人監督管理的通知》的要求，進一步強化農村地區道路交通安全工作的源頭管控，全面落實農村地區機動車、駕駛人“一盯一”、“一幫一”監督管理辦法。

四、進一步加大農村客運市場培育和規范力度

圍繞農村群眾平安出行這一根本目標，各地各部門要認真進行調查研究，積極培育和規范好農村客運市場。一要堅持車頭向下的思路，突出解決廣大農村地區、人民群眾出行難的問題。對農村地區非法營運的，要采取聯動方式，加大打擊力度；對不規范營運或不按規定進入城市與公交運營爭搶客源、搶占線路運營的，要加強教育和引導，嚴禁出現農村客運超區域、超范圍和沖擊城市公交營運現象的發生。二要進一步加大對農村客運站點基礎設施建設的資金扶持力度，優先安排客運站點的選址和土地征用，減輕農村客運經營者負擔，努力形成良性發展的運營機制。

五、進一步改善農村道路通行條件

針對農村道路等級低、路況差，臨江、臨崖隱患突出的問題，各縣（區）要在農村道路建設改造中加大資金投入，有計劃、分階段地對農村等外公路進行等級化改造和建設，或者進行路面硬化、油化，努力提高農村道路的通行能力。

六、進一步加強推廣工作的督導檢查

篇（6）

改善衛生工作人員的工作條件、促進安全性，更好地獲得治療和護理;

有前瞻性

制定完善的計劃以培訓今后的衛生人力;

具有能力

制定人力計劃;發展領導和管理;確定標準、資格認證和頒發許可證，作為改進質量的推動力。

全球合作

除了國家戰略之外，報告敦促全球開展合作：

篇（7）

網站建設完成之后，更重要的是對網站的推廣，而網站推廣是一個長期的過程。因此，在某個階段內，就要對網站進行推廣的效果評估。每星期要達到多少獨立ip的量，達到一個怎樣的排名，外鏈的數量，注冊用戶的數量等等都是自己可以評估的對象。設立階段性的目標，能夠讓計劃隨時跟著網站和客戶需求進行改動，從而有利于推廣活動的進行。

不同階段方法要有具體的實施方法

網絡推廣分為不同的階段，每個階段的實施方案也會隨著客戶需求和網站的發展而有所不同。列出具體的方法，如推廣要側重哪種形式，在哪個方面加大投入等等都是網站方案需要考慮的問題。

篇（8）

然后按照賣家自己的實際運營推廣能力來直通車、鉆展和淘客這三個推廣工具。這里假設按照直通車7萬、鉆展8萬、淘寶客5萬進行流量分配。

直通車

直通車推廣作為淘寶主要的推廣工具之一，在整個雙十一活動階段，直通車是不可取少的推廣工具，其實在雙十一階段，直通車與日常的操作方式大致相同，都是先從數據分析，然后制定階段性的策略和組合推廣這三個階段。

數據分析

我們通過對12年的數據進行收集和分析，估算出今年直通車整體的流量水平。2012年雙十一直通車PV是2011年的兩倍。

定向推廣流量、外投流量成倍增長

2011年雙十一當天流量同比增加了近4成，2012年雙十一當天流量同比增加5~7成；商家可以問自己，2013年定向流量你準備搶多少？在外投流量上，2010年總體流量規模47.5億，2013年預計總體流量規模80億。

直通車推廣

對于賣家而言，比較關心的是雙十一直通車如何獲取流量以及如何搶精準流量。

定向推廣：流量大定位精準

店鋪推廣：寶貝集合小鉆展

外投：流量大藍海市場

活動：展示量大PPC低

明星店鋪：品牌形象轉化好

通過多渠道引流能在全網更多位置布點，增加獲取流量的機會，降低整體賬戶ppc，找到合適自己的推廣手段，更有針對性，不同位置各有特點和推廣方法和技巧，根據自己需求打好組合拳。

關鍵詞為基礎，重點定向和外投突圍

定向推廣在站內有21個位置，每天流量超過2億，最重點的是這四個位置(焦點圖、已買到、收藏頁、物流頁)，這四個位置每天每個位置流量超過1千萬。

定向推廣的優勢：寶貝特性+買家興趣=精準營銷

定向推廣的核心：寶貝標題屬性、推廣創意、人群投放、基礎銷量、好評率高、結合數據、優化詳情、做好關聯

定向推廣如何優化

上下坡法

建議通投位置出價高于寶貝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分錢為幅度，緩緩提高出價，中間不要暫停，大概持續5-7天，流量穩定后再結合數據做調整。新版直通車定向推廣增加了五個功能：展示位置、性別、年齡、購買意圖、訪客定向，賣家可以根據自己用戶的情況進行分別設置出價。

外投的優勢

低成本-高覆蓋；

流量高：日均PV 50億以上，覆蓋寵大站外網購人群；

PPC低：比站內低很多，同樣花費獲得更多流量；

人群定向技術：針對購買瀏覽過的買家投放，挽救潛力買家；

外投是站內流量的有效補充，避免站內高度競爭；

如何優化外投？

外投秘訣

爆款+熱詞進行引流，采用關聯的方式帶動其他款的銷量；

定向與外投同時開放，獲取更多站外單品定向的精準流量；

站外單品定向投放的三大優勢：

大量免費的PV，是指站外單品定向一跳曝光和點擊免費，二跳點擊才收費；

精準的流量匹配，是指精準的定向技術，根據買家行為匹配寶貝展現；

較高的寶貝點擊率(CTR)，平均CTR4%左右，高出同類其他產品；

以雙十一目標1500W銷售額-女裝類目為例，直通車需要完成7萬UV計算。

推測預算(28W)

雙十一當天：雙十一當天直通車需要完成7萬UV的引流目標，按照直通車當天轉化率7%，客單價200，直通車完成銷售額98萬。點擊單價按照平時的4倍算(平時點擊單價算1元)，每個點擊單價在4元左右，7萬UV推廣預算需要在28萬左右。

廣告位選擇：定向推廣、店鋪推廣、站外投、直通車活動、明星店鋪和無線端。

投放方式

明星店鋪：告知雙十一促銷活動

店鋪推廣：雙11專題頁、店鋪首頁啟用店鋪推廣

雙十一活動款啟用關鍵字推廣、定向推廣

主推款啟用定向推廣，關鍵字卡位、多計劃進行

啟用無線端以及站外投放

投放注意事項

a.先測試兩天24小時不間斷進行投放，看下各個時間段效果如何，以及全天投放引流是否達到預期目標，如都好就進行全天投放，如果個別時間段效果不好，調整投放時間及出價。

b.定向推廣可根據展示位置、性別、年齡、購買意圖、訪客定向進行分別設置出價。雙十一當天加入通投。

c.投放時，盯量子恒道進店流量數據，進行調價穩固流量引入，降低點擊成本。

d.雙十一大促-買家目標明確，可針對本類目核心關鍵詞進行卡位投放；針對本類目競品品牌關鍵詞進行借勢投放；可全網開花進行站內站外無線端投放

創意準備

雙十一當天可分三個時段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時限限量瘋搶圖片，給予客戶一種緊迫感時間有限或數量有限等；理性期投放主打產品優勢丶優惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現在是最優惠的時候，再加上提前發貨免單誘惑；掃尾期投放主打時限性刺激性圖片，主打時間緊迫，錯過再等一年，如每分鐘免一單等。(圖片每個期間各準備至少5套，每套圖片抓住核心的兩三個關鍵詞去做，圖片的關鍵原則是簡單，明確，突出重點，信息量不能太大，特殊時期，用戶不會花太多的時間去了解圖片上面的信息)。

注意事項

雙十一當天需2-3人配合操作；

全天24小時要緊盯數據，抓住時機根據店鋪實際情況調整出價，保證買到需要的流量；

直通車賬戶建議提前多備不低于20%的預算。

鉆石展位

鉆石展位是淘寶專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。性價比高，更適于店鋪、品牌的推廣。具體說，鉆石展位就是在淘寶圖片類廣告位競價，就是花錢在淘寶首頁或者其他位置做廣告。

數據分析

雙11當天流量是平時3倍左右，點擊成本4倍，投入產出基本持平；女裝雙11-TOP100數據；女裝平均每家花14萬元，點擊成本2.98元；鉆石展位必須在1-10日發揮力量。

11.1~11.10加入購物車和收藏夾的寶貝，雙11成交占總成交的24%。雙十一已然來臨，推廣人員的壓力很大，雙十一的業績目標是否能實現，很多程度上與推廣有著密切的關系。假設雙十一目標1500W銷售額-女裝類目，通過銷售流量分解后，鉆展需要引流8萬UV才能實現雙十一業績目標。

分析預計

根據數據預估雙十一前一個星期CPC預計上漲2-2.5倍，當天CPC上漲4倍，轉化率丶投資回報率上漲3倍。

推測預算(32W)

雙十一當天：雙十一當天鉆展需要完成8萬UV的引流目標，按照鉆展當天轉化率5%，客單價200，鉆展完成銷售額80萬。點擊單價按照平時的4倍算(平時點擊單價算1元)，每個點擊單價在4元左右，8萬UV推廣預算需要在32萬左右。

廣告位選擇：

淘寶首頁焦點圖、淘寶首頁三屏通欄、女裝類目焦點圖、收藏夾底部輪播、旺旺彈窗焦點圖、交易詳情頁底部通欄、交易詳情頁底部小圖、新浪微博首頁右側推薦以及新浪微博首頁底部通欄等渠道。

投放方式

訪客：通過預熱期的投放，測試出最精準的定向店鋪，然后把測試出來的精準店鋪分成各個梯度的類別，雙十一投放的時候可以加大力度主投精準定向店鋪。

興趣點：單獨建立計劃投放，雙十一當天需頻繁調整CPM，單獨建立有利于計劃調整。

通投：通投計劃單獨建立便于控制預算。雙十一如果有定價廣告售賣建議購買一部分定價廣告。

投放注意事項

a.先測試兩天24小時不間斷進行投放，看下各個時間段效果如何，如都好進行全天投放，如果個別時間段效果不好，刪除進行定時投放。

b.投放地域建立計劃測試投放效果。站外投放進行地域篩選，效果不好的地域刪除。

c.主投訪客定向丶興趣點輔助，雙十一當天加入通投

d.投放時，盯量子恒道進店流量數據，進行調價穩固流量引入，降低點擊成本。

e.瘋搶期-買家目標明確，可針對本類目店鋪進行定向投放

f.理性期-買家貨比三家，可針對本類目競品店鋪進行定向投放

g.掃尾期-不怕少的心里，可針對本品牌、競品、關聯類目進行投放

創意準備

雙十一當天分三個時段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時限性圖片，給予客戶一種緊迫感時間有限或數量有限等。理性期投放主打產品優勢丶優惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現在是最優惠的時候，再加上提前發貨免單誘惑。掃尾期投放主打時限性刺激性圖片，主打時間緊迫，錯過再等一年，如每分鐘免一單等。(圖片每個期間各準備5套，各角度的去做)

投放計劃

雙十一當天預算32萬投放廣告位8個其中淘寶首頁焦點圖、淘寶首頁三屏通欄、女裝類目焦點圖、收藏夾底部輪播，是主要投放展位，當天競價會很激烈所以進行多位置少計劃大預算投放，投放過程中會選出1-2個最好的重點位置加大力度進行定向主投，其他位置測試，如果好就加大力度投放。

注意事項

雙十一當天需2人配合操作；

鉆展可調試時間為00:00-21:00，20:50左右要緊盯數據，抓住時機根據店鋪實際情況調整出價，保證買到需要的流量；

鉆展圖片必須在測試前3-5天制作完畢，小二進行審核；

鉆展賬戶建議提前多備20%預算

淘寶客

雙十一賣家都在考慮如何才能讓淘客幫我們推廣更多呢？其我們弄清楚淘客推廣最核心的因素，就明白我們接下來該怎么去做了。如何吸引淘客推廣你的產品？

主動招募，通過獎勵吸引淘客推廣：賣家都在阿里媽媽論壇發帖招募過淘客吧，就算沒做過，也在阿里媽媽看到過這樣的招募帖子，一般帖子的內容除了設置店鋪的高傭金，另外還會做一些淘客獎勵活動，比如每月推廣前三，獎勵多少錢！有的還會進行一些淘客推廣競賽，甚至有的大賣家還會用車子作為獎品，獎勵做得好的淘客，淘客在得到高傭金以外還有現金或者獎品給予獎勵，對于一些淘客來說是非常有吸引力的。

打造爆款產品，設置高傭金吸引推廣：如何在眾多的商品脫穎而出呢？讓淘客推廣你的產品呢？首先賣家在做淘客推廣前，需要包裝產品、推廣、促銷、把一些爆款產品做好人氣，只有產品的銷量提高了，淘客才會更加愿意推，淘客都是有從眾心理，讓他知道推廣你的產品一定沒錯的。做好產品的包裝推廣后，接下來你可以把這些爆款單品設置超高傭金，根據店鋪設置一個合理的傭金。比如店鋪設5%傭金，某款單品傭金設到高達20%，就當賠本賺流量，當流量從某單品進入后，也會帶動其它產品的銷量。同時單品的銷量提高，才會有更多的淘客來推廣。

淘寶免費資源報名活動：每周淘客招商群里面都會招商信息，大家一定要利用這部分的資源，每周按時提交資源素材，報名資源到后臺去報名。這部分的資源我相信大家都懂的，相當于免費提供了淘客為你推廣。

加強淘客溝通、建立淘客群：很多店鋪都已經有做這件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通過與淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及時提供推廣所需要的素材，如軟文、廣告圖、活動等，以及店鋪的促銷活動第一時間告訴淘客，賣家一定要站在淘客方面著想，想到他們需要什么，我們就得幫助他們，讓淘客感受到賣家的合作誠意，才會更加愿意幫你推廣。

在站長、淘客網站進行包月廣告：有很多做的好的購物、導航類的淘客網站，商家可以選擇一些比較實力強的網站進行包月廣告+淘客推廣的方式合作。具體你可以根據自己的傭金情況和站長進行談，比如你設置1.5%的淘客傭金，這對于站長來說是非常少的，肯定不會愿意推廣你的店鋪，但這個時候你讓站長給你一個好的廣告位，一個月500-1000包月租下，再加上淘客的傭金，我相信很多的站長都會愿意的。此方法也就相當于公司給一個銷售人員發工資，底薪+提成操作模式。當然這個推廣方式并不是每一個店鋪都適合的，得看自己店鋪的綜合實力，是否能承受，如果沒辦法承受最好就不要做，還是老實的多找一些淘客幫忙推廣。

淘客活動如何進行呢？

A.先策劃好活動內容，如何設置淘客的獎勵，比如推廣100筆，獎勵100元，推廣500筆，獎勵2000元等等，如果不懂可以到阿里媽媽論壇或者站長論壇去學習一下其它賣家是如何做的。

B.活動時間，以一個時間為期限，比如一個月時間來算，時間不要太長，但也不要太短，1-2月是最佳的時間

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第二部分推廣

一、推廣目標

復旦大學NGO知識傳播、經驗交流、組織運作和理念推廣的第一門戶組織。

二、推廣手段

新生組織的推廣，大抵上和產品的推廣十分相似。創建組織、制度管理，策劃項目、開展活動，從而進行宣傳和推廣，挖掘組織的價值，傳播組織的理念，并最終形成組織的品牌。

所以，NGO研究與促進會的推廣計劃，緊緊圍繞著核心價值的宣傳與傳播、項目活動的策劃與開展、業務平臺的搭建與拓展這幾點展開的。此外，把我們的組織推廣出去的過程，同時也是資源的整合過程。我們會在今后選擇合作伙伴，與校內和校外、國內和國外、民間和政府、學術和實踐、個人和團體等各類有潛在價值的對象開展合作共建，實現雙贏。

三、校園推廣計劃

n校園宣傳

籌資活動標志著校園推廣與宣傳的開始，我們邁出了宣布自己誕生的第一步。接下來，在第一階段籌資結束之后，計劃向所有籌資對象郵寄匯報我們的籌資成果和下一步打算，努力獲得學院高層級別的關注。

然后是通過我們組織內部的人脈優勢，在學校范圍內（尤其是社政學院）的本科生、研究生中介紹我們的組織情況，通過發放宣傳手冊、舉辦宣講會、招募志愿者、開展第一輪相關活動、邀請觀看我們的辯論會等方式吸引同學們的注意和參與。

n刊物出版

出版我們組織自己的刊物，這是中長期的計劃安排。我們組織在各次校園活動后，都應留下相關的活動資料、志愿者感想、記錄小結等。我們還會安排主題辯論、研討會多次經驗交流與討論，這些都為我們的刊物提供了豐富的素材和內容。有效利用我們的出版物的宣傳價值，不僅有利于我們組織的推廣與宣傳，更有利于我們組織長遠的進步與發展。

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1、9月13日上午，圍繞“規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”開展主題宣傳活動，在校門口懸掛推廣普通話橫幅，于校園內張貼各種推普宣傳標語、宣傳畫等。

2、9月13日星期一上午由六(三)班國旗下的講話，對全校師生做宣傳動員，使全體師生進一步認識“推普”的意義。

3、把本屆推普周活動的有關文件精神、活動主題、活動方案、活動內容在校園網上宣傳，提高校園師生員工知曉度，擴大推廣普通話的影響力;利用學校少先隊廣播宣傳“推廣普通話”的專題。

4、舉行黑板報評比。

5、課堂上，老師使用普通話教學，娓娓動聽。老師從自身做起，課內課外都使用普通話，并能及時糾正學生的錯誤發音，大力推廣校園內文明規范用語。

6、開展一年級新生普通話培訓：9月13日早自習由一年級各班班主任在班級內對學生進行校園常用普通話培訓，如問候語、文明用語等，形式為教師示范、學生練習、學生互動、師生表演。激發孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。

7、班級美文誦讀會。9月14日上午五年級語文老師以班級為單位開展“中華經典美文誦讀會” 活動。形式、內容不限，由兩班自行安排。最后評選出“推普大使”2名。

8、9月15日利用班課開展以“規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”為主題的主題班會，學習宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以各種形式提高同學們的語文文字規范意識和推普參與意識。

9、9月12日三、四年級各班開展一次“說好普通話，寫好規范字”的征文比賽各班選擇三份17日上交。

10、“啄木鳥”行動。

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誤區一：流于形式，徒有其表

學講計劃的實施過程中，有不少學校，尤其是農村學校在學講計劃實施以后，積極響應教育主管部門的號召，把學生的座位改為小組圍坐討論的形式，但是也僅限于此，由于對學講計劃的認識不足，缺乏基本的理論支撐等，種種因素導致學講計劃流于形式，上述問題的解決光靠幾節公開課和理論學習課是解決不了問題的。

誤區二：利用傳統的公開課來推廣學講計劃

很多地區和學校采用公開課和組織理論學習來推廣學講計劃，并以此來作為推廣的主要途徑和手段。事實告訴我們，只有少數人能參與的公開課，姑且不論公開課和實際上課的區別，只是這少數人的參與機制就不足以來實施如此規模巨大的教育改革。

誤區三：面對質疑，委曲求全

很多經驗和教訓告訴我們，一種好的教育模式的推廣并不一定能取得成功，在通向成功的道路上會充滿各種阻力。遇到阻力，我們是迎難而上還是止步于此？學講計劃也是如此，在推廣的過程中不時可以聽到各種反對的聲音，其實不止于此，每一種新事物的出現總是伴隨著各種反對的聲音，新媒體的流行會將各種反對的聲音成倍放大，我們需要思考的其實不是做還是不做，在推行學講計劃之初，在執行這個決定的時候，我們就應該意識到這是一條并不平坦的道路！

針對以上情況，經過教師之間的深入討論和探討，總結出以下對策：

對策一：一種新的教育方式的推廣除了傳統的模式外，更需要適應現代的科技和信息傳播方式，在“自媒體”時代，每個人都是信息的者和傳播者，廣大的教師們更是走在信息時代的前沿，只是沒有把這種工具更好地運用于教育教學中，如果每個教師都能分享自己在學講計劃中的點點滴滴，經驗也好，教訓也好，感受也行，利用現有的工具就足以分別建立一個相對廣域的和局域的信息分享系統，用學科帶頭人以點蓋面，分學段，分學科，實時分享，實時反饋，結合現有工具的“紅包”“打賞”“點贊”等獎勵機制來激發廣大教師的參與熱情，對于經驗和教訓不需要長篇大論，由于人們對于信息量的接受能力有限，建議以極短的文字簡要概述，對于推廣學講計劃的好點子、好段子和好的經驗分享，實時評選，實時獎勵。寓教于樂，我想不光是針對學生而言，針對教師或者每一個需要學習的人而言都是極有好處的。

與此對應的是我們在推教育部門自己的APPr遇到的問題，用戶的黏度不夠，數量不夠，只能靠行政命令往下壓，這樣的推廣有名無實，完全違背市場規律。細究原因，用戶不愿意看你推送的東西，不管多好的東西，信息的受眾不愿意看也是白搭。在市場經濟的時代，酒香也怕巷子深。

不如變換角度，把已有的教育APP和學講計劃的推廣結合起來。在我們的教師隊伍中不乏各類的語言類人才，充分利用好自身優勢，拋開假大空，務實起來，視頻也好，段子也好，八仙過海各顯神通。有興趣，有獎勵，才是推廣之道。

對策二：在科學技術迅猛發展的今天，各種現代化的軟硬件技術足以支撐起更好的推廣方式。如能引入現代化的網絡實時直播功能，讓廣大的農村和偏遠地區教師也能實時分享到先進的教學手段，同時運用現代的多媒體工具實施遠程教學也可實現優質課下鄉，直接惠及更多偏遠地區的學校和學生，實現教育資源的均衡化和優質師資的再配給。

對策三：細細分析各種反對的聲音，我們會發現這些反對的聲音其實連什么是學講計劃都講不清楚，看見別人反對，也就反對了，人云亦云。反對源于不了解，弄清楚這個事實后，我們就可以對癥下藥，既然新媒體可以成為反對者的聲音來源，當然也可以成為我們推廣學講計劃，普及學講計劃理論和優勢的主陣地，當然在這個過程當中，我們也不能搞長篇大論，不能搞成人教育，我們要學會分享，與家長和社會分享我們在學講課堂上的點點滴滴，和家長們一起見證在這個課堂上我們做出的改變和改變帶來的好處，讓家長們看到我們的誠意和我們為此付出的努力。

總結