推廣宣傳方法大全11篇

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篇（1）

而長(zhǎng)尾部分，由于需求的個(gè)別化、差異化、非規(guī)模統(tǒng)一化等特點(diǎn)，加上沒(méi)有批量而導(dǎo)致直接生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售維持成本（倉(cāng)儲(chǔ)、房租費(fèi)用等）、推廣宣傳傳播成本（包括DM廣告投入等）、供需溝通和銜接成本（包括非標(biāo)溝通中雙方的時(shí)間成本，各種投入等）遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”所能帶來(lái)的最理想的利潤(rùn)，入不敷出，在財(cái)務(wù)上結(jié)論為虧損，無(wú)利可圖。因此，盡管這條長(zhǎng)尾中的需求決定了有市場(chǎng)的存在，但現(xiàn)實(shí)的綜合因素特別是“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”在生產(chǎn)、交換中的遠(yuǎn)高于預(yù)期利潤(rùn)的邊際成本的因素，從根本上限制或者說(shuō)遏制了“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上進(jìn)行交換的可能性和可行性，嚴(yán)重封鎖了“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”在市場(chǎng)中的積極性，使其長(zhǎng)期處于潛伏狀態(tài)，或者說(shuō)處于凍結(jié)狀態(tài)，形成了一片不能開(kāi)放的潛在市場(chǎng)。

而現(xiàn)在，隨著國(guó)際網(wǎng)絡(luò)信息業(yè)的飛速發(fā)展和軟件辦公數(shù)字化的日新月異的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)傳播的快捷性和低成本性，數(shù)字化溝通的準(zhǔn)確性與邊際成本的異常低微性等等，導(dǎo)致了約束“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”的顯示因素中最核心的因素——邊際交易成本的驚人的下降，這種下降又導(dǎo)致了“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”的包括邊際成本在內(nèi)的綜合成本的下降，綜合成本的下降一旦為“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”的預(yù)期利潤(rùn)范圍所包容，也就是說(shuō)，生產(chǎn)“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”有利可圖的話，那么這片冰凍的市場(chǎng)將會(huì)被激活，形成一片新的可以進(jìn)行現(xiàn)實(shí)交易的市場(chǎng)，我們可以叫做藍(lán)海市場(chǎng)。（參考：沈宗南、張京宏《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國(guó)》，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所月刊，2007年02期）

在這里，筆者拋磚引玉，想結(jié)合自身切實(shí)經(jīng)歷的關(guān)于“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”及長(zhǎng)尾理論實(shí)踐的一些具體情況，提出討論觀點(diǎn)，希望對(duì)相關(guān)人員能有所幫助、啟發(fā)。

行文之前，筆者先澄清幾個(gè)概念。一是關(guān)于長(zhǎng)尾產(chǎn)品。所謂長(zhǎng)尾產(chǎn)品，是指具有個(gè)性化需求和差別化需求的市場(chǎng)所需要的、具有相應(yīng)個(gè)性化、差異化、非標(biāo)化的產(chǎn)品，并且這類(lèi)產(chǎn)品在主流市場(chǎng)需求量的需求量-品種二維圖中，處在圖形長(zhǎng)尾的部位。二是邊際成本的概念，這里所謂邊際成本，主要是包括生產(chǎn)商品完成之后的宣傳推廣商品、在市場(chǎng)上溝通、交換商品所需要的貨幣成本、時(shí)間成本、風(fēng)險(xiǎn)成本等的綜合。

一、 從一起對(duì)“長(zhǎng)尾理論”實(shí)際應(yīng)用的案例談起

2006年8月28日，上海威貞實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“威貞公司”）在機(jī)械項(xiàng)目--雙螺桿空氣壓縮機(jī)項(xiàng)目的連續(xù)兩個(gè)月（7-8月）合并銷(xiāo)售報(bào)表業(yè)績(jī)圖如下所示：

在當(dāng)天的會(huì)議上，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的兩位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七月份和八月份兩個(gè)月合并報(bào)表的數(shù)據(jù)有不同的看法。

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張某認(rèn)為，從兩個(gè)月數(shù)據(jù)可以看出，前兩個(gè)月的市場(chǎng)主流需求是3—25立方排氣量的空壓機(jī)，共銷(xiāo)售216臺(tái)，而其余類(lèi)型的空壓機(jī)銷(xiāo)售量總和才是91臺(tái)，是前面龍頭產(chǎn)品（3—25立方排氣量的空壓機(jī)）銷(xiāo)售量的42%，并且分散到6個(gè)系列，平均每個(gè)系列的銷(xiāo)售量?jī)H是龍頭產(chǎn)品銷(xiāo)售量的7%。由于需求量少，生產(chǎn)難以批量，必然導(dǎo)致單機(jī)成本上升，管理費(fèi)用上升，影響企業(yè)總體效益。因此，張某認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)集中到龍頭產(chǎn)品上來(lái)，從人力財(cái)力物力綜合方面向龍頭產(chǎn)品集中，停止這些零散的“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有集中精力，把優(yōu)勢(shì)集中到強(qiáng)點(diǎn)上，才能在市場(chǎng)上取勝。

但營(yíng)銷(xiāo)副總林某卻不這么看。林某認(rèn)為，雖然從數(shù)量上看，這些后來(lái)的“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品需求量不多，并且多是非標(biāo)產(chǎn)品，個(gè)性化和差異化特征明顯，和同行相比，能生產(chǎn)這些差異化產(chǎn)品的企業(yè)并不多，并且非標(biāo)生產(chǎn)雖然成本大（非批量），設(shè)計(jì)成本、管理成本核算相對(duì)高，但同時(shí)非標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)也是上限定價(jià)，單機(jī)利潤(rùn)并不比龍頭產(chǎn)品的單機(jī)利潤(rùn)少，相反，非標(biāo)產(chǎn)品的單機(jī)利潤(rùn)要明顯比標(biāo)準(zhǔn)化的龍頭產(chǎn)品單機(jī)利潤(rùn)高許多，因此，林某主張，繼續(xù)保留“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張某旗幟鮮明地反對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總林某的觀點(diǎn)。張某說(shuō)，兩個(gè)月的財(cái)務(wù)成本利潤(rùn)核算表格大家都看的到，如果不是按平均銷(xiāo)售成本核算的話，非標(biāo)產(chǎn)品的附加邊際成本要高出批量產(chǎn)品平均成本的5-10倍，單獨(dú)核算這些“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”是虧損的，主要虧損在宣傳推廣成本和銷(xiāo)售成本及市場(chǎng)成交成本上。做企業(yè)不是福利院，如果明知是虧損的，為什么還要繼續(xù)做。

但營(yíng)銷(xiāo)副總林某繼續(xù)堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。相反，林某說(shuō)，這些非標(biāo)的“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”的生產(chǎn)，正是我們與眾不同的地方，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持。

雙方爭(zhēng)議不下，征求筆者意見(jiàn)，要求筆者決斷，并從九月份開(kāi)始執(zhí)行之。

筆者當(dāng)時(shí)沒(méi)有表態(tài)，說(shuō)思考后再研究。事后筆者調(diào)查了相關(guān)的財(cái)務(wù)資料和市場(chǎng)銷(xiāo)售資料，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人說(shuō)的確實(shí)都有理。最后總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)，兩人爭(zhēng)議的核心，林某是看中這一片市場(chǎng)，這是藍(lán)海市場(chǎng)啊，既有利基，也沒(méi)有象龍頭產(chǎn)品正面市場(chǎng)那么劇烈的殘酷競(jìng)爭(zhēng)；而張某算的是成本和利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售總要知道是贏利還是虧損，張某的分析是正確的，非標(biāo)產(chǎn)品的邊際成本事后進(jìn)行了單獨(dú)核算，虧損相當(dāng)大，主要是邊際成本已經(jīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)交易價(jià)值，從財(cái)務(wù)角度講無(wú)交易的必要性，因?yàn)槭敲黠@的虧損。

兩天后，筆者找張某和林某商議，說(shuō)了筆者自己的想法：首先，肯定張某的集中力量搞龍頭產(chǎn)品的觀點(diǎn)是對(duì)的，繼續(xù)執(zhí)行；也肯定了張某對(duì)邊際成本的分析結(jié)論；其次，肯定了林某想拿下這一片藍(lán)海市場(chǎng)的想法是對(duì)的，但就是當(dāng)前成本特別是邊際成本太高；結(jié)論是支持林某繼續(xù)擴(kuò)大藍(lán)海市場(chǎng)的想法。此后經(jīng)過(guò)和財(cái)務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)的多方溝通，筆者形成了如下決議并執(zhí)行：

第一方面，對(duì)龍頭產(chǎn)品，仍是重點(diǎn)，按張某的思路繼續(xù)執(zhí)行；

第二方面，對(duì)“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”，采取了如下動(dòng)作：

一是要求市場(chǎng)部建立一個(gè)專門(mén)銷(xiāo)售非標(biāo)產(chǎn)品的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)超低成本，邊際成本幾乎為零、傳播速度快、范圍廣的特點(diǎn)，降低對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品在推廣宣傳方面的邊際成本，并提高了宣傳推廣的效果和力度；

二是要求技術(shù)部把改進(jìn)后和成系列的非標(biāo)產(chǎn)品的資料，以數(shù)字化的方式放在網(wǎng)頁(yè)上，讓有需求的客戶能很詳細(xì)地了解未來(lái)產(chǎn)品的基本情況，而取消了造樣品的做法，這樣一來(lái)也明顯降低了非標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的成本，代以電子數(shù)據(jù)這種邊際成本非常低的方式進(jìn)行；

三是要求管理者代表組織各部門(mén)重點(diǎn)研究對(duì)非標(biāo)的“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”在降低噪音和節(jié)約電能方面的研究，因?yàn)楣?jié)約能源也是客戶成本的重要組成部分。

四是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳，和百度等公司進(jìn)行了推廣應(yīng)用的合作。

到2006年11月7日，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)多月的網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)，“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”以極其低微的邊際成本改寫(xiě)了長(zhǎng)期傳統(tǒng)模式下進(jìn)行市場(chǎng)交易必虧的狀況，取得了非常好的效果。近兩個(gè)月中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索到供應(yīng)信息的咨詢電話260多個(gè)，其中成交大宗貿(mào)易（60萬(wàn)以上貿(mào)易額）2起，成交非標(biāo)產(chǎn)品兩款共計(jì)55臺(tái)。由于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化和電子數(shù)據(jù)管理，原來(lái)巨大的邊際交易成本下降到幾乎微不足道，非標(biāo)產(chǎn)品也就是“長(zhǎng)尾”單獨(dú)核算首次贏利，并且贏利率不低龍頭產(chǎn)品。

2006年11月7日相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下（涉及機(jī)密數(shù)據(jù)不公布）：

在2006年11月7日的會(huì)議上，張某看到財(cái)務(wù)報(bào)表，非常激動(dòng)，說(shuō)自己五十多歲了，干了一輩子壓縮機(jī)銷(xiāo)售，沒(méi)想到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化和電子化能把成本特別是設(shè)計(jì)制造成本、推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到如此程度，原來(lái)看似死海一樣的潛在市場(chǎng)由于邊際成本變化直接導(dǎo)致預(yù)期利潤(rùn)和“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”總成本的比例發(fā)生變化，由原來(lái)的絕對(duì)虧損變成了一部分能贏利，一旦能贏利，便具備市場(chǎng)交換的現(xiàn)實(shí)條件，這一片原來(lái)的死海也就被激活，首先變成了藍(lán)海市場(chǎng)。在這次會(huì)議上，張某再也沒(méi)有反對(duì)林某，而是要求對(duì)龍頭產(chǎn)品的推廣宣傳等也立即應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化和電子數(shù)據(jù)管理等手段，以盡快降低成本。降低成本就預(yù)示著能降低價(jià)格，降低價(jià)格在同質(zhì)化的龍頭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中意味著什么，不言自明。

二、上述實(shí)際案例帶來(lái)的“長(zhǎng)尾理論”在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用的啟示

上述實(shí)例發(fā)生在去年后半年，對(duì)筆者和當(dāng)事團(tuán)隊(duì)的所有人來(lái)說(shuō)都是一次鍛煉和體會(huì)。從上述實(shí)際應(yīng)用及其帶來(lái)的成功效果中，我們可以看出：

第一，是網(wǎng)絡(luò)化信息和電子數(shù)據(jù)的應(yīng)用從根本上改變了以往“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”現(xiàn)實(shí)存在的綜合成本遠(yuǎn)大于預(yù)期利潤(rùn)致使該對(duì)應(yīng)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”不能激活的狀況。長(zhǎng)尾市場(chǎng)的激活，標(biāo)志著在網(wǎng)絡(luò)和電子時(shí)代豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)條件下新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和交換方式的產(chǎn)生，長(zhǎng)尾市場(chǎng)的解放，是對(duì)以往需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)展，也是對(duì)傳統(tǒng)學(xué)院派經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的新補(bǔ)充和發(fā)展，它將在理論和實(shí)踐上不斷更新微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)代的一些傳統(tǒng)觀點(diǎn)和方法，并在新的環(huán)境下指導(dǎo)市場(chǎng)執(zhí)行者產(chǎn)生真正的效益。

第二，在網(wǎng)絡(luò)化和電子數(shù)據(jù)應(yīng)用帶領(lǐng)的邊際成本減小、邊際效益上升的情況下，個(gè)性化產(chǎn)品、差異化或者說(shuō)異質(zhì)化產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到足以激活該“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”的程度的時(shí)候，整個(gè)商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)的概念也得以隨之改變。至少有一點(diǎn)，長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用告訴人們，應(yīng)該從傳統(tǒng)商業(yè)概念的注意力理論向長(zhǎng)尾理論邁進(jìn)，長(zhǎng)尾理論情況下，我們面臨的不是對(duì)信息注意力的多少的問(wèn)題，而是更多關(guān)注信息、網(wǎng)絡(luò)、電子數(shù)據(jù)的增殖附加服務(wù)問(wèn)題。

第三，長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用，并不是對(duì)以往經(jīng)濟(jì)理論的否定，而是補(bǔ)充；長(zhǎng)尾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售推廣宣傳，并不是對(duì)主流龍頭產(chǎn)品的否定，而是補(bǔ)充；長(zhǎng)尾市場(chǎng)在新條件下的解放，并不是對(duì)主流市場(chǎng)的否定，而是補(bǔ)充和擴(kuò)展。

第四，長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用，是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論在差異化和異質(zhì)化方面的應(yīng)用；長(zhǎng)尾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售推廣宣傳，是對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售推廣宣傳；長(zhǎng)尾市場(chǎng)是具有異質(zhì)化和差別化的藍(lán)海市場(chǎng)。

篇（2）

    1、積極建立病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)警報(bào)系統(tǒng),對(duì)其實(shí)施全面動(dòng)態(tài)的掌握

    積極建立病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)警報(bào)系統(tǒng),對(duì)其實(shí)施全面動(dòng)態(tài)的掌握,這是實(shí)施植保技術(shù)的前提,只有準(zhǔn)確的掌握病蟲(chóng)害的種類(lèi)及發(fā)病時(shí)間,才能夠有效、正確的采取多種有效措施進(jìn)行治理和預(yù)防。病蟲(chóng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的建立和運(yùn)行,可以由相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行分工合作,對(duì)每種病蟲(chóng)害的檢測(cè)都有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)。最后,綜合匯總每種病蟲(chóng)害的詳細(xì)信息和數(shù)據(jù),進(jìn)行研究和總結(jié),掌握全面病蟲(chóng)害的發(fā)展動(dòng)態(tài)和發(fā)病時(shí)間,能夠準(zhǔn)確的進(jìn)行警報(bào)預(yù)測(cè),從而可以積極地進(jìn)行治療,減少損失,提高效益。

    2、全面提高植保技術(shù)的宣傳力度

    在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大力推廣植保技術(shù)的應(yīng)用,這需要進(jìn)行大力的宣傳,通過(guò)不同的途徑和方法,提高宣傳的力度和廣度。廣泛告知農(nóng)民朋友們植保技術(shù)的意義和重要性,與此同時(shí),還應(yīng)該幫助他們?nèi)娴牧私獠∠x(chóng)害的防治技術(shù)和基本信息,提高廣大農(nóng)民群眾的參與積極性。在進(jìn)行宣傳的時(shí)候,可以結(jié)合不同的情況、不同的地區(qū),綜合利用會(huì)議召開(kāi)、電視講座、發(fā)放傳單以及短信的形式,及時(shí)的相關(guān)病蟲(chóng)害的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及信息,提高植保技術(shù)的技術(shù)性指導(dǎo),真正的幫助農(nóng)民群眾進(jìn)行得當(dāng)?shù)姆乐?提高其對(duì)植保技術(shù)的積極性,有效的控制、治療各種病蟲(chóng)害。

    3、專業(yè)化植保防治隊(duì)伍的建立,進(jìn)行有序工作的開(kāi)展

    要想真正的推廣使用植保技術(shù),單純的依靠病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)點(diǎn)和大力宣傳這是不夠的,還需要專業(yè)化植保技術(shù)防治隊(duì)伍的建立,只有這樣,才能夠進(jìn)行有序工作的開(kāi)展,為廣大的農(nóng)民群眾提供更加專業(yè)、更加貼心的服務(wù)。與此同時(shí),還應(yīng)該積極的鼓勵(lì)農(nóng)民群眾成立自己的植保隊(duì)伍,通過(guò)對(duì)這只隊(duì)伍的全面培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo),讓他們深入到田間、農(nóng)田去更廣泛的指導(dǎo)植保技術(shù)的應(yīng)用。

    4、積極采用多種防治措施

    積極采用多種防治措施,盡量減少農(nóng)藥化肥的使用次數(shù)和使用量,有效減少農(nóng)產(chǎn)品中的毒物殘留。為了更好的展開(kāi)農(nóng)藥減量的工作,一方面需要廣泛的推廣使用新型的高效、低毒類(lèi)的農(nóng)藥,另一方面還應(yīng)該積極的開(kāi)展多方面的防治工作,比如說(shuō),加大農(nóng)業(yè)防治措施的開(kāi)展,物理防治措施的開(kāi)展,生態(tài)防治措施的開(kāi)展,以及生物防治措施的開(kāi)展。在進(jìn)行綠色植保的整個(gè)過(guò)程中,需要綜合的利用多種防治措施,最大程度的發(fā)揮植保技術(shù)的作用和重要性。

    5、積極提升植保新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣宣傳

    積極提升植保新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣宣傳,一方面,對(duì)于綜合防治技術(shù)的大力推廣和宣傳,重點(diǎn)對(duì)物理防治措施的開(kāi)展、生態(tài)防治措施的開(kāi)展以及生物防治措施的開(kāi)展進(jìn)行宣傳。一方面,需要積極的使用和推廣植保機(jī)械,全面的提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工作效率和施藥水平。另外,加強(qiáng)高效低毒農(nóng)藥的使用。還需要注意的一點(diǎn)就是,在進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的宣傳的時(shí)候,需要結(jié)合實(shí)驗(yàn)操作的方式進(jìn)行,只有這樣才更加具有說(shuō)服力和感染力,全面推動(dòng)植保技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的發(fā)展。

    二、關(guān)于當(dāng)代農(nóng)業(yè)技術(shù)中植保技術(shù)的運(yùn)用的幾點(diǎn)思考

    1、政府的重視程度不夠,影響了植保技術(shù)的發(fā)展

    在我國(guó)來(lái)說(shuō),植保技術(shù)的發(fā)展沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的要求,而且地區(qū)與地區(qū)之間的差異性也比較大。究其原因,地方性政府的態(tài)度與支持力度不夠,不重視植保技術(shù)的推廣,經(jīng)費(fèi)的有限性等多種因素的影響下,在開(kāi)展植保中的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)遇到資金短缺的困難,不能夠深入、及時(shí)的進(jìn)行工作的開(kāi)展,致使現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改革,在很大程度上制約著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。因此,要想真正的提高植保技術(shù)的應(yīng)用,政府的重視程度是關(guān)鍵。

    2、植保隊(duì)伍整體水平比較低,不能夠全面的進(jìn)行宣傳

    對(duì)于植保技術(shù)來(lái)說(shuō),其宣傳的都是新型的理念和技術(shù),而現(xiàn)階段的植保隊(duì)伍的人員組成中,年齡普遍較大,因此,其掌握新技術(shù)和新知識(shí)的程度比較緩慢,自身所具備的技術(shù)和知識(shí)比較老化,又缺乏正規(guī)、全面、專業(yè)的培訓(xùn)體系,因此,對(duì)于工作中的實(shí)際問(wèn)題不能夠很好的進(jìn)行解決,很大程度上制約著植保技術(shù)的發(fā)展。因此,要想真正的提高植保技術(shù)的應(yīng)用,必須全面提升專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)。

    3、檢測(cè)手段相對(duì)落后

篇（3）

在這里，筆者結(jié)合自身經(jīng)歷的關(guān)于“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”及長(zhǎng)尾理論實(shí)踐的一些具體情況，提出討論觀點(diǎn)，希望對(duì)相關(guān)人員能有所幫助啟發(fā)。

“長(zhǎng)尾”乍現(xiàn)

2006年8月28日，上海威貞實(shí)業(yè)在機(jī)械項(xiàng)目――雙螺桿空氣壓縮機(jī)項(xiàng)目的連續(xù)兩個(gè)月(7～8月)合并銷(xiāo)售報(bào)表業(yè)績(jī)?nèi)缦滤尽?見(jiàn)圖2、表1)在當(dāng)天的會(huì)議上，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的兩位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七八兩個(gè)月合并報(bào)表的數(shù)據(jù)有不同的看法。營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張總認(rèn)為，從兩個(gè)月的數(shù)據(jù)可以看出，前兩個(gè)月的市場(chǎng)主流需求是3～25立方排氣量的空壓機(jī)，共銷(xiāo)售216臺(tái)，而其余類(lèi)型的空壓機(jī)銷(xiāo)售量總和才是91臺(tái)，是前面龍頭產(chǎn)品(3～25立方排氣量的空壓機(jī))銷(xiāo)售量的42％，并且分散到6個(gè)系列，平均每個(gè)系列的銷(xiāo)售量?jī)H是龍頭產(chǎn)品銷(xiāo)售量的7％。由于需求量少，生產(chǎn)難以批量，必然導(dǎo)致單機(jī)成本上升，管理費(fèi)用上升，影響企業(yè)總體效益。因此，張總認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)集中到龍頭產(chǎn)品上來(lái)，從人力、財(cái)力、物力綜合方面向龍頭產(chǎn)品集中，停止這些零散的“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有集中精力，把優(yōu)勢(shì)集中到強(qiáng)點(diǎn)上，才能在市場(chǎng)上取勝。

但營(yíng)銷(xiāo)副總林總卻不這么看。他認(rèn)為，雖然從數(shù)量上看，這些后來(lái)的“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品需求量不多，并且多是非標(biāo)產(chǎn)品，個(gè)性化和差異化特征明顯，和同行相比，能生產(chǎn)這些差異化產(chǎn)品的企業(yè)并不多，并且非標(biāo)生產(chǎn)雖然成本大(非批量)，設(shè)計(jì)成本、管理成本核算相對(duì)高，但同時(shí)非標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)也是上限定價(jià)，單機(jī)利潤(rùn)并不比龍頭產(chǎn)品的單機(jī)利潤(rùn)少，相反，非標(biāo)產(chǎn)品的單機(jī)利潤(rùn)要明顯比標(biāo)準(zhǔn)化的龍頭產(chǎn)品單機(jī)利潤(rùn)高許多，因此，林總主張，繼續(xù)保留“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)。

張總旗幟鮮明地反對(duì)林總的觀點(diǎn)。他說(shuō)，兩個(gè)月的財(cái)務(wù)成本利潤(rùn)核算表格大家都看得到，如果不是按平均銷(xiāo)售成本核算的話，非標(biāo)產(chǎn)品的附加邊際成本要高出批量產(chǎn)品平均成本5～10倍，單獨(dú)核算這些“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”是虧損的，主要虧損在宣傳推廣成本和銷(xiāo)售成本及市場(chǎng)成交成本上。做企業(yè)不是福利院，如果明知是虧損的，為什么還要繼續(xù)做。

但林總繼續(xù)堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。他說(shuō)，這些非標(biāo)的“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”的生產(chǎn)，正是我們與眾不同的地方，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持。

雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，征求筆者意見(jiàn)，要求筆者決斷，并從9月份開(kāi)始執(zhí)行之。筆者當(dāng)時(shí)沒(méi)有表態(tài)，事后調(diào)查了相關(guān)的財(cái)務(wù)資料和市場(chǎng)銷(xiāo)售資料，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人說(shuō)的確實(shí)都有理。最后總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)，兩人爭(zhēng)議的核心，林總是看中這一片市場(chǎng)，這是藍(lán)海市場(chǎng)啊，既有利基，也沒(méi)有像龍頭產(chǎn)品正面市場(chǎng)那么劇烈的殘酷競(jìng)爭(zhēng)；而張總算的是成本和利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售總要知道是盈利還是虧損，張總的分析是正確的，非標(biāo)產(chǎn)品的邊際成本事后進(jìn)行了單獨(dú)核算，虧損相當(dāng)大，主要是邊際成本已經(jīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)交易價(jià)值，從財(cái)務(wù)角度講無(wú)交易的必要性，因?yàn)槭敲黠@的虧損。

捕捉“長(zhǎng)尾”

兩天后，筆者找張總和林總商議，說(shuō)了自己的想法：首先，肯定張總集中力量搞龍頭產(chǎn)品的觀點(diǎn)是對(duì)的，繼續(xù)執(zhí)行，也肯定了張總對(duì)邊際成本的分析結(jié)論；其次，肯定了林總想拿下這一片藍(lán)海市場(chǎng)的想法是對(duì)的，但就是當(dāng)前成本特別是邊際成本太高；結(jié)論是支持林某繼續(xù)擴(kuò)大藍(lán)海市場(chǎng)的想法。此后經(jīng)過(guò)和財(cái)務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)的多方溝通，筆者形成了如下決議并執(zhí)行：

第一，對(duì)龍頭產(chǎn)品，仍是重點(diǎn)，按張某的思路繼續(xù)執(zhí)行；

第二，對(duì)“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”，采取了如下動(dòng)作：

1．要求市場(chǎng)部建立一個(gè)專門(mén)銷(xiāo)售非標(biāo)產(chǎn)品的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)超低成本，邊際成本幾乎為零、傳播速度快、范圍廣的特點(diǎn)，降低對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品在推廣宣傳方面的邊際成本，并提高了宣傳推廣的效果和力度。

2．要求技術(shù)部把改進(jìn)后和成系列的非標(biāo)產(chǎn)品的資料，以數(shù)字化的方式放在網(wǎng)頁(yè)上，讓有需求的客戶能很詳細(xì)地了解未來(lái)產(chǎn)品的基本情況，而取消了造樣品的做法，這樣一來(lái)也明顯降低了非標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的成本，代以電子數(shù)據(jù)這種邊際成本非常低的方式進(jìn)行。

3．要求管理者代表組織各部門(mén)重點(diǎn)研究對(duì)非標(biāo)的“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”在降低噪音和節(jié)約電能方面的研究，因?yàn)楣?jié)約能源也是客戶成本的重要組成部分。

4．對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳，和百度等公司進(jìn)行了推廣應(yīng)用的合作。

到2006年11月7日，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)，“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”以極其低微的邊際成本改寫(xiě)了長(zhǎng)期傳統(tǒng)模式下進(jìn)行市場(chǎng)交易必虧的狀況，取得了非常好的效果，近兩個(gè)月中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索到供應(yīng)信息的咨詢電話260多個(gè)，其中成交大宗貿(mào)易(60萬(wàn)以上貿(mào)易額)2起，成交非標(biāo)產(chǎn)品兩款共計(jì)55臺(tái)。由于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化和電子數(shù)據(jù)管理，原來(lái)巨大的邊際交易成本下降到幾乎微不足道，非標(biāo)產(chǎn)品也就是“長(zhǎng)尾”單獨(dú)核算首次盈利，并且盈利率不低龍頭產(chǎn)品。

2006年11月7日相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如圖(見(jiàn)圖3、圖4、圖5)：

在2006年11月7日的會(huì)議上，張總看到財(cái)務(wù)報(bào)表，非常激動(dòng)，說(shuō)自己五十多歲了，干了一輩子壓縮機(jī)銷(xiāo)售，沒(méi)想到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化和電子化能把成本特別是設(shè)計(jì)制造成本，推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到如此程度，原來(lái)看似死海一樣的潛在市場(chǎng)由于邊際成本變化直接導(dǎo)致預(yù)期利潤(rùn)和“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”總成本的比例發(fā)生變化，由原來(lái)的絕對(duì)虧損變成了一部分能盈利，一旦能盈利，便具備市場(chǎng)交換的現(xiàn)實(shí)條件，這一片原來(lái)的死海也就被激活，首先變成了藍(lán)海市場(chǎng)。在這次會(huì)議上，張總再也沒(méi)有反對(duì)林總，而是要求對(duì)龍頭產(chǎn)品的推廣宣傳等也立即應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化和電子數(shù)據(jù)管理等手段，以盡快降低成本。降低成本就預(yù)示著能降低價(jià)格，降低價(jià)格在同質(zhì)化的龍頭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中意味著什么，不言自明。

“長(zhǎng)尾”的啟示

這個(gè)案例發(fā)生在去年后半年，對(duì)大家是一次鍛煉。從上述實(shí)際應(yīng)用及其帶來(lái)的成功效果中，我們可以看出：

第一，網(wǎng)絡(luò)化信息和電子數(shù)據(jù)的應(yīng)用從根本上改變了以往“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”現(xiàn)實(shí)存在的綜合成本遠(yuǎn)大于預(yù)期利潤(rùn)致使該對(duì)應(yīng)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”不能激活的狀況。長(zhǎng)尾市場(chǎng)的激活，標(biāo)志著在網(wǎng)絡(luò)和電子時(shí)代豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)條件下新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和交換方式的產(chǎn)生，長(zhǎng)尾市場(chǎng)的解放，是對(duì)以往需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)展，也是對(duì)傳統(tǒng)學(xué)院派經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的新補(bǔ)充和發(fā)展，它將在理論和實(shí)踐上不斷更新微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)時(shí)代的一些傳統(tǒng)觀點(diǎn)和方法，并在新的環(huán)境下指導(dǎo)市場(chǎng)執(zhí)行者產(chǎn)生真正的效益。

第二，在網(wǎng)絡(luò)化和電子數(shù)據(jù)應(yīng)用帶來(lái)的邊際成本減小、邊際效益上升的情況下，個(gè)性化產(chǎn)品、差異化或者說(shuō)異質(zhì)化產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到足以激活該“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”的程度的時(shí)候，整個(gè)商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)的概念也得以隨之改變。至少有一點(diǎn)，長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用告訴人們，應(yīng)該從傳統(tǒng)商業(yè)概念的注意力理論向長(zhǎng)尾理論邁進(jìn)，長(zhǎng)尾理論情況下，我們面臨的不是對(duì)信息注意力的多少的問(wèn)題，而是更多關(guān)注信息、網(wǎng)絡(luò)、電子數(shù)據(jù)的增值附加服務(wù)問(wèn)題。

第三，長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用，并不是對(duì)以往經(jīng)濟(jì)理論的否定，而是補(bǔ)充；長(zhǎng)尾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售推廣宣傳，并不是對(duì)主流龍頭產(chǎn)品的否定，而是補(bǔ)充；長(zhǎng)尾市場(chǎng)在新條件下的解放，并不是對(duì)主流市場(chǎng)的否定，而是補(bǔ)充和擴(kuò)展。

篇（4）

安全用電進(jìn)小區(qū)活動(dòng)方案

  前期準(zhǔn)備：一、準(zhǔn)備好宣傳資料，安排相應(yīng)進(jìn)社區(qū)的宣傳人員提前熟悉宣傳資料：二、提前聯(lián)系社區(qū)或居委會(huì)工作人員，協(xié)調(diào)溝通好業(yè)主及小區(qū)場(chǎng)地等：三、梳理好網(wǎng)格化落地的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，為推廣網(wǎng)格化落地宣傳做準(zhǔn)備：四、準(zhǔn)備相應(yīng)物資（宣傳冊(cè)、橫幅、告示、），并安排好車(chē)輛。

  中期實(shí)施：進(jìn)場(chǎng)后布置好場(chǎng)地，將宣傳標(biāo)識(shí)擺放好，等相應(yīng)人員進(jìn)場(chǎng)后分發(fā)電力安全宣傳手冊(cè)、懸掛宣傳圖片、漫畫(huà)等，然后由網(wǎng)格員進(jìn)行“安全活動(dòng)宣講”向小區(qū)居民宣傳安全用電方式、節(jié)約用電、科學(xué)用電以及電費(fèi)多渠道繳費(fèi)方式等知識(shí)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)與參與人員進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)解答用電疑問(wèn)、消除用電隱患、宣貫相關(guān)政策，幫助居民分析用電情況，提供節(jié)電咨詢，最后對(duì)夏季用電高負(fù)荷如何安全、科學(xué)用電及相關(guān)針對(duì)性預(yù)防搶修知識(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。

  收尾階段：宣傳推廣網(wǎng)格化落地工作給用戶帶來(lái)的便利，介紹網(wǎng)格化工作的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，結(jié)合相應(yīng)網(wǎng)格員工作中的具體事例，同時(shí)請(qǐng)被網(wǎng)格員幫助過(guò)的用戶結(jié)合自己的經(jīng)歷幫忙推廣宣傳，從而增進(jìn)居民對(duì)供電內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和了解，極大的方便了客戶的各項(xiàng)用電需求。最后對(duì)有需求的用戶組織進(jìn)戶進(jìn)行生活安全用電檢查，排查安全隱患，提出針對(duì)性的正確科學(xué)用電方式方法。

篇（5）

2、在同質(zhì)化中尋求差異化

當(dāng)大量的微電影不斷涌現(xiàn)而出，其超額附加值無(wú)論是通過(guò)網(wǎng)站吸引流量，還是商家以此來(lái)做宣傳，幾乎都被消耗殆盡。一方面微電影的群眾口碑變得與硬性廣告一樣，口碑效果不佳；另一方面，微電影同質(zhì)化內(nèi)容的越來(lái)越嚴(yán)重導(dǎo)致其推廣成本越來(lái)越高。在這樣的處境下，微電影的創(chuàng)作需要重視其內(nèi)容的分眾性與差異性，微電影的地域性、游戲性、學(xué)習(xí)性、偶然性、記錄性和親歷性都有可能成為新的發(fā)展趨勢(shì)和突破口。例如，眼下比較流行的延時(shí)攝影就十分熱門(mén)，延時(shí)攝影的拍攝幀頻低于正常的視頻拍攝，在后期播放時(shí)使用正常或較快的速度的拍攝方法。這種新式的延時(shí)攝影在之前是專業(yè)攝影人士所有，并且人們都覺(jué)得是一種可為而不可及的唯美藝術(shù)表達(dá)，但是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成為普通人就可以接觸的拍攝手法。另外，延時(shí)攝影具有其特定時(shí)間、地點(diǎn)、人物和事件等，新視角的體驗(yàn)方法，在將來(lái)的發(fā)展中前景不可限量。

3、微電影的營(yíng)銷(xiāo)回歸內(nèi)容

微電影的發(fā)展也需要考慮其市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于微電影的市場(chǎng)，不少業(yè)界人士都會(huì)考慮到營(yíng)銷(xiāo)與渠道，炒作、推廣、明星和首頁(yè)等概念往往成為先行劇本，傳播的價(jià)值往往大于微電影的內(nèi)容本身。對(duì)于微電影的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用之前傳統(tǒng)廣告的資源與資金模式去推廣宣傳微電影，比較落后，不切合實(shí)際，不僅不符合微電影的商業(yè)邏輯，與微電影的初衷也背道而馳，更導(dǎo)致微電影失去其強(qiáng)大的附加值。微電影的價(jià)值往往體現(xiàn)以其自身的活力，很多微電影中并沒(méi)有真正的大牌明星，但是也能夠吸引人們的眼球，甚至是席卷中。其實(shí)微電影的投資方與宣傳渠道是其基礎(chǔ)和自身優(yōu)勢(shì)之一，但關(guān)鍵之處還在于微電影的內(nèi)容，需要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，最好是做好一擊必中，針對(duì)性較強(qiáng)，能夠給觀眾帶來(lái)極大的感染力，研究市場(chǎng)導(dǎo)向，拍攝出符合市場(chǎng)需求的微電影，對(duì)微電影的創(chuàng)新性要求較高。

篇（6）

（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的促銷(xiāo)政策。

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷(xiāo)售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可?。Ｈ缈煽诳蓸?lè)公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧捆綁銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷(xiāo)。既促銷(xiāo)產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買(mǎi)本公司產(chǎn)品xx元。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張；買(mǎi)該超市商品xx元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

（5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向——更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫(xiě)清楚限制條件。如限購(gòu)5包／人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。

（2）贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見(jiàn)用品（太“生僻”的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。

促銷(xiāo)方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短、預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

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5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。

如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷(xiāo)小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷(xiāo)商場(chǎng)的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷(xiāo)效果。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購(gòu)制作）。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

促銷(xiāo)活動(dòng)期越長(zhǎng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷(xiāo)員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷(xiāo)政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)；促銷(xiāo)期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰(shuí)具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷(xiāo)效果，而且會(huì)給店方帶來(lái)混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷(xiāo)的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說(shuō)明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開(kāi)。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡(jiǎn)潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來(lái)及工作日?qǐng)?bào)表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問(wèn)題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷(xiāo)售經(jīng)理。

（2）促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表——填表人：促銷(xiāo)員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如促銷(xiāo)主管）。

（3）促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表——填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如促銷(xiāo)主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。

（4）促銷(xiāo)效果檢核表——填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷(xiāo)售經(jīng)理。

（5）獎(jiǎng)罰單——按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷(xiāo)檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。

（6）促銷(xiāo)費(fèi)用支出單——包括推頭費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、促銷(xiāo)員工資單等。

總結(jié)：

一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)……意在向上司說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。

3.內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷(xiāo)政策，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求；促銷(xiāo)活動(dòng)各崗位職責(zé)說(shuō)明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。

超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

1、談判技巧。

（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少肘間；②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示、促銷(xiāo)前該店的銷(xiāo)量記錄、促銷(xiāo)后該店的銷(xiāo)量預(yù)估、銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感 受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有“成就感”；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。

（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

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2．準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)。

篇（7）

[中圖分類(lèi)號(hào)] S23 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2016）06-0231-01

基層農(nóng)機(jī)推廣作為我國(guó)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)和重要的支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響，其發(fā)展水映了我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的程度。隨著科技的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，農(nóng)業(yè)已經(jīng)逐步朝著商業(yè)化和規(guī)?；纳a(chǎn)方向發(fā)展。為了有效解決基層農(nóng)機(jī)推廣工作中的問(wèn)題，農(nóng)業(yè)工作人員應(yīng)結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)械化、專業(yè)化和規(guī)模化的最大化，進(jìn)而達(dá)到推廣基層農(nóng)機(jī)的目標(biāo)。下面針對(duì)安徽省蚌埠市固鎮(zhèn)縣湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣工作中的問(wèn)題進(jìn)行分析。

1 基層農(nóng)機(jī)推廣工作中出現(xiàn)的主要問(wèn)題及原因剖析

1.1 基層農(nóng)機(jī)推廣工作的經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足

現(xiàn)階段，在基層農(nóng)機(jī)推廣工作中，經(jīng)費(fèi)不足一直阻礙著工作的開(kāi)展。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)機(jī)的推展工作較晚開(kāi)始，在資源投入方面較為薄弱，在這樣的前提下，大多數(shù)農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)僅僅只能依靠上級(jí)部門(mén)下?lián)艿霓r(nóng)機(jī)推廣經(jīng)費(fèi)來(lái)開(kāi)展工作，又由于各種影響因素，使得經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，不僅直接影響推廣工作的順利開(kāi)展，而且使一些新型綜合配套技術(shù)無(wú)法引用、研究、示范和普及。絕大多數(shù)的試驗(yàn)、示范未能如期進(jìn)行，整體工作長(zhǎng)期處于停滯不前的狀態(tài)，從而影響農(nóng)機(jī)推廣人員的工作積極性，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)技術(shù)的普及與推廣難以進(jìn)行。

另外，農(nóng)機(jī)推廣經(jīng)費(fèi)在我國(guó)“三農(nóng)”的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中所占份額相對(duì)較少[1]。尤其是因?yàn)楫?dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)民收入水平普遍較低，購(gòu)買(mǎi)機(jī)具加重了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以群眾購(gòu)買(mǎi)能力較差。雖然國(guó)家針對(duì)購(gòu)買(mǎi)機(jī)具方面給予他們一定的補(bǔ)貼，但機(jī)具補(bǔ)貼額少也導(dǎo)致農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力較差。

1.2 先進(jìn)技術(shù)在基層的普及工作難以全面開(kāi)展

隨著我國(guó)科技的蓬勃發(fā)展，先進(jìn)的農(nóng)機(jī)技術(shù)得以研發(fā)和創(chuàng)新，然而，因?yàn)榛鶎愚r(nóng)機(jī)普及工作涉及范圍較廣，所以在基層農(nóng)機(jī)普及工作中，先進(jìn)技術(shù)普及工作難以全面開(kāi)展[2]。雖然大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)組織均建立了農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心，但農(nóng)機(jī)推廣人員較為欠缺，其業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能均有待提高。不僅難以普及先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)也沒(méi)有更多精力去指導(dǎo)、培訓(xùn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民相關(guān)的農(nóng)機(jī)技術(shù)，致使先進(jìn)技術(shù)難以全面推廣。

1.3 機(jī)械器具結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題

雖然當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)推廣工作已獲得了有關(guān)部門(mén)的關(guān)注，基層農(nóng)機(jī)管理站也積極開(kāi)展農(nóng)機(jī)推廣工作，然而，農(nóng)機(jī)推廣工作中仍然存在諸多問(wèn)題，其中較為主要的是機(jī)械器具結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，大中型機(jī)械裝備普遍較少、小型機(jī)械裝備普遍較多，這樣不僅阻礙了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，還抑制了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)進(jìn)程[3]。

另外，針對(duì)基層農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)而言，大多數(shù)基層農(nóng)機(jī)管理站提供的相關(guān)服務(wù)不夠全面，尤其是基層農(nóng)機(jī)具維修困難，相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員較為匱乏，一旦農(nóng)機(jī)具發(fā)生損壞，只能將其進(jìn)行報(bào)廢處理，很難對(duì)其進(jìn)行維修和養(yǎng)護(hù)，進(jìn)而導(dǎo)致這方面資源與資金的浪費(fèi)。

2 改善基層農(nóng)機(jī)推廣工作中問(wèn)題的辦法

2.1 加強(qiáng)農(nóng)機(jī)惠農(nóng)補(bǔ)貼工作

要想順利組織基層農(nóng)機(jī)推廣工作，就應(yīng)該協(xié)調(diào)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和地方政府補(bǔ)貼管理部門(mén)，盡量獲得更多的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼金額，進(jìn)而嚴(yán)格落實(shí)補(bǔ)貼金額。目前，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理站應(yīng)盡量獲取財(cái)政補(bǔ)貼金額，并協(xié)調(diào)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)而為農(nóng)民提供更為先進(jìn)專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)[4]。既要確保農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼金額用到實(shí)處，又要爭(zhēng)取地方政府對(duì)農(nóng)機(jī)推廣工作的大力支持，為基層農(nóng)機(jī)推廣工作的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

2.2 促進(jìn)農(nóng)機(jī)推廣工作的全面開(kāi)展，加強(qiáng)先進(jìn)技術(shù)的宣傳和指導(dǎo)

農(nóng)機(jī)推廣宣傳和指導(dǎo)是基層農(nóng)機(jī)推廣工作的主要途徑，只有落實(shí)農(nóng)機(jī)推廣宣傳和指導(dǎo)，才能加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展進(jìn)程，因此，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理站應(yīng)積極開(kāi)展農(nóng)機(jī)推廣宣傳和指導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)全方位、多角度的機(jī)械化推廣工作。另外，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理站還應(yīng)組織農(nóng)民參加農(nóng)機(jī)使用安全培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)民形成操作安全意識(shí)，避免農(nóng)機(jī)事故的發(fā)生。

與此同時(shí)，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理站還應(yīng)該創(chuàng)新宣傳指導(dǎo)方式，例如可以采用現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)推廣的方式，為農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)展示玉米、小麥機(jī)械化播種的方法[5]，使農(nóng)民直觀的認(rèn)識(shí)到利用小麥秸稈粉碎還田、玉米直播、土地深松等新技術(shù)的實(shí)效性和優(yōu)勢(shì)，從而全面開(kāi)展玉米、小麥等作物的機(jī)具推廣工作。

2.3 完善農(nóng)機(jī)具結(jié)構(gòu)，優(yōu)化技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)

湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理站工作人員應(yīng)走到田間地頭，對(duì)玉米、小麥等收獲機(jī)械進(jìn)行實(shí)用性能方面的調(diào)查工作，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況推廣相應(yīng)的農(nóng)機(jī)具機(jī)型，使其適應(yīng)當(dāng)?shù)氐母N情況。同時(shí)，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)管理站還應(yīng)組織全體技術(shù)骨干人員到各村去指導(dǎo)農(nóng)民群眾安裝、調(diào)試、養(yǎng)護(hù)、維修農(nóng)機(jī)具，并組織相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)耕地、播種、田間管理以及收割，優(yōu)化技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，為農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)階段，我國(guó)改革已經(jīng)進(jìn)入重要時(shí)期，為了適應(yīng)時(shí)展的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)基層農(nóng)機(jī)推廣與普及已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)工作人員必須落實(shí)的工作。在提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)效率的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的目標(biāo)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要前提。通過(guò)落實(shí)改善基層農(nóng)機(jī)推廣工作的措施，可以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的迅猛發(fā)展，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步提高打下牢固的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

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[2]田艷平.基層農(nóng)機(jī)推廣工作存在的問(wèn)題和發(fā)展對(duì)策[J].當(dāng)代農(nóng)機(jī)，2012（6）：73-74.

篇（8）

一、實(shí)務(wù)界呼喚以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估

在當(dāng)今復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面前，企業(yè)合并已經(jīng)成為企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)、把企業(yè)做大做強(qiáng)的重要途徑。在我國(guó)，非同一控制下企業(yè)合并的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，最重要的一項(xiàng)就是確定合并對(duì)價(jià)分?jǐn)?。具體來(lái)說(shuō)將無(wú)形資產(chǎn)區(qū)分為可辨認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)與不可辨認(rèn)的商譽(yù)，兩者此消彼長(zhǎng)。由于這兩者在以后年度的后續(xù)會(huì)計(jì)處理存在很大的差異（可辨認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)在后續(xù)處理時(shí)需要進(jìn)行攤銷(xiāo)，而商譽(yù)不進(jìn)行攤銷(xiāo)，每年采用減值測(cè)試的方式進(jìn)行后續(xù)計(jì)量），這樣會(huì)對(duì)以后年度的資產(chǎn)、負(fù)債、以及利潤(rùn)等都會(huì)產(chǎn)生不同程度的影響，因此其初始價(jià)值的確定特別關(guān)鍵，有可能直接影響以后年度提供會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量。

同時(shí)，隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，出現(xiàn)了一些新興的無(wú)形資產(chǎn)，如客戶關(guān)系、期權(quán)價(jià)值、銀行信貸違約率、網(wǎng)絡(luò)域名等，這些無(wú)形資產(chǎn)可能未在賬面上完整反映，對(duì)于這些復(fù)雜無(wú)形資產(chǎn)公允價(jià)值的確定，就必須借助資產(chǎn)評(píng)估中的估值模型，這樣才能保證公允價(jià)值的確定更加科學(xué)、更加精確，其評(píng)估結(jié)論也更經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。同時(shí)，以此為參考編制的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告才能夠更加真實(shí)、客觀的反映會(huì)計(jì)要素的信息。

二、以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的資產(chǎn)評(píng)估理論內(nèi)涵

2006 年12 月頒布的新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則重新強(qiáng)調(diào)了公允價(jià)值，將它不同程度地運(yùn)用在19 個(gè)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，這樣以公允價(jià)值為紐帶，資產(chǎn)評(píng)估與會(huì)計(jì)報(bào)告就成功地聯(lián)系在了一起。

2007 年，我國(guó)在參照國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、國(guó)際資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則以及我國(guó)《資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則———基本準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上，制定了《以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的資產(chǎn)評(píng)估指南》?！吨改稀分械牡诙l指出：“本指南所稱以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的評(píng)估，是指注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師基于企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則或相關(guān)會(huì)計(jì)核算、披露要求、運(yùn)用評(píng)估技術(shù)、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告中各類(lèi)資產(chǎn)和負(fù)債的公允價(jià)值或特定價(jià)值進(jìn)行分析、估算并發(fā)表專業(yè)意見(jiàn)的行為和過(guò)程?！辟Y產(chǎn)評(píng)估作為一種中介行業(yè)為企業(yè)會(huì)計(jì)要素的計(jì)量服務(wù)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中的資產(chǎn)和負(fù)債的價(jià)值進(jìn)行鑒定。

三、以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估的難點(diǎn)問(wèn)題

在以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估中，成本法和市場(chǎng)法的具體應(yīng)用是比較簡(jiǎn)單的，本文主要分析收益法在評(píng)估中的難點(diǎn)問(wèn)題。收益法對(duì)資產(chǎn)公允價(jià)值進(jìn)行評(píng)估的數(shù)學(xué)公式可表示為：

式中：Ri表示被評(píng)估無(wú)形資產(chǎn)未來(lái)第i年的預(yù)期收益額；

i表示收益期限序號(hào)；

r表示折現(xiàn)率；

n表示預(yù)期收益期限。

預(yù)期收益額是收益法評(píng)估無(wú)形資產(chǎn)時(shí)一個(gè)至關(guān)重要的參數(shù)指標(biāo)，以財(cái)務(wù)報(bào)告為目標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)預(yù)期收益額受到多方面因素的影響，確定評(píng)估價(jià)值時(shí)應(yīng)該綜合考慮所有影響因素，但是在實(shí)務(wù)中資產(chǎn)評(píng)估師常忽略了一些看似不重要但實(shí)則產(chǎn)生重大影響的因素，概括起來(lái)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一，評(píng)估目的的特殊性對(duì)預(yù)期收益額的影響。傳統(tǒng)的無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估依據(jù)主要為資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則和相關(guān)的法律法規(guī)。而以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估, ,在遵循傳統(tǒng)依據(jù)的基礎(chǔ)上, 還要參照相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定, 以滿足會(huì)計(jì)信息的需要。其中《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》提出的會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的要求就對(duì)無(wú)形資產(chǎn)預(yù)期收益額的評(píng)估有較大的影響。因此，在確定預(yù)期收益額時(shí)，應(yīng)滿足實(shí)質(zhì)重于形式的會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求，對(duì)偏離實(shí)際的預(yù)期收益額進(jìn)行調(diào)整，使其真實(shí)客觀地反映會(huì)計(jì)信息。

其二，無(wú)形資產(chǎn)自身的特殊性也對(duì)預(yù)期收益額產(chǎn)生較大的影響。一方面，無(wú)形資產(chǎn)的技術(shù)生命周期在很大程度上決定了該項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)的更替。因而，在對(duì)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估時(shí)，應(yīng)結(jié)合該無(wú)形資產(chǎn)所處的階段對(duì)收益額做出一定程度的調(diào)整。

此外，無(wú)形資產(chǎn)的市場(chǎng)供求關(guān)系也是評(píng)估過(guò)程中被忽略的一個(gè)重要因素。價(jià)值是由其給使用者帶來(lái)的效用決定的，所以在評(píng)估的實(shí)踐中并不是科技價(jià)值高、技術(shù)含量高，其資產(chǎn)價(jià)值就一定高。

四、基于層次分析法的預(yù)期收益額調(diào)整

基于上面的分析，在以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估時(shí)，預(yù)期收益額是需要經(jīng)過(guò)修正的，把偏離實(shí)際的收益額修正為客觀的收益額。在這里需要定義一個(gè)修正系數(shù)，通過(guò)修正系數(shù),把收益額調(diào)整為綜合了主要影響因素后的客觀收益額。修正系數(shù)的數(shù)學(xué)定義為：C=Пni=1(1±wi)，其中，n表示共有n個(gè)因素會(huì)影響預(yù)期收益額；wi 表示第i個(gè)影響因素對(duì)預(yù)期收益額影響的權(quán)重,且w1+w2+……+wn=1；根據(jù)因素的帶來(lái)的正負(fù)影響，相應(yīng)的取+或者-。

顯然最終客觀預(yù)期收益額P0 就可以通過(guò)P*C 得到。這種方法的難點(diǎn)就在于預(yù)期收益額影響權(quán)重wi 的確定，對(duì)此，可借鑒層次分析法分中確定準(zhǔn)則層因素對(duì)目標(biāo)層因素的相對(duì)權(quán)重的思想，得到我們需要的預(yù)期收益額影響權(quán)重的相對(duì)大小。層次分析法確定準(zhǔn)則層因素的相對(duì)權(quán)重的步驟為：

（1）根據(jù)實(shí)際情況建立層次結(jié)構(gòu)模型，模型分為三個(gè)層級(jí)，即目標(biāo)層、準(zhǔn)則層和方案層。同一層次的因素既對(duì)上層因素有影響，又支配下層因素，如圖所示：

（3）計(jì)算判斷矩陣A 的特征值與特征向量，其中令λmax 為A 的最大特征值，W 為對(duì)應(yīng)于λmax 的單位特征向量，那么W 的各個(gè)分向量就是準(zhǔn)則層元素對(duì)于目標(biāo)層元素的相對(duì)權(quán)重。

經(jīng)過(guò)以上的步驟，就可以得出準(zhǔn)則層對(duì)目標(biāo)層，這兩個(gè)層級(jí)之間的的影響程度的大小，筆者認(rèn)為這樣的模型完全可以用來(lái)解決上文提到的四類(lèi)影響因素對(duì)預(yù)期收益額影響權(quán)重wi的確定。

五、財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估預(yù)期收益額調(diào)整的具體運(yùn)用

近些年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，AHP 軟件應(yīng)運(yùn)而生，使用該軟件能避免繁雜的模型計(jì)算，大幅提高工作效率，使人們更容易獲得層次分析法的各個(gè)步驟的計(jì)算結(jié)果。下文將詳細(xì)論述層次分析法在財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估預(yù)期收益額調(diào)整中的具體運(yùn)用步驟，由AHP軟件能夠自動(dòng)生成各個(gè)判斷矩陣并計(jì)算一致性，所以本文目的在于介紹收益額調(diào)整的過(guò)程，其中具體數(shù)據(jù)沒(méi)有實(shí)際參考意義。此外，文中探討的均為各影響因素對(duì)預(yù)期收益額的正影響，負(fù)影響同理可得，文中不再做特別說(shuō)明。

首先，基于前文的分析構(gòu)造目標(biāo)層與準(zhǔn)則層，其中目標(biāo)層為預(yù)期收益額，準(zhǔn)則層分別為推廣宣傳力度；評(píng)估人員謹(jǐn)慎性；技術(shù)生命周期；和客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境?？杀硎緸橄聢D：

其次，構(gòu)造成對(duì)判斷矩陣A。比如第一行第三列a13表示相對(duì)于目標(biāo)層預(yù)期收益額以及加大推廣宣傳力度與在市場(chǎng)供求關(guān)系中為優(yōu)勢(shì)方的重要性之比;第一行第二列a12表示相對(duì)于預(yù)期收益額以及加大推廣宣傳力度與該項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)處在成長(zhǎng)期或者成熟期的重要性之比。

具體的數(shù)值則需要資產(chǎn)評(píng)估師加以判斷，如果評(píng)估師認(rèn)為在加大推廣宣傳力度和市場(chǎng)供求關(guān)系中為優(yōu)勢(shì)方兩個(gè)因素中，后者比前者明顯重要，再根據(jù)表1 中的數(shù)值含義，a13 就可取值5或者6。a12取1/3或者1/4，表示對(duì)于目標(biāo)層來(lái)說(shuō)，加大推廣宣傳力度比無(wú)形資產(chǎn)處在成長(zhǎng)期或者成熟期略顯不重要。以此類(lèi)推可以得到其他的數(shù)值。

將矩陣A 的每一個(gè)元素取值輸入到AHP 軟件中，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)計(jì)算出該矩陣最大特征值λmax 以及與其對(duì)應(yīng)的單位特征向量W。

同時(shí)，系統(tǒng)還會(huì)對(duì)上述判斷矩陣進(jìn)行一致性檢驗(yàn)，如果CI≤0.1, 那么W的各個(gè)分量就依次是推廣宣傳力度、技術(shù)生命周期、市場(chǎng)供求關(guān)系以及客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)預(yù)期收益額的影響程度的權(quán)重。如果CI ＞ 0.1，評(píng)估師就需要重新調(diào)整矩陣中的數(shù)值，重新計(jì)算特征值、特征向量并進(jìn)行一致性檢驗(yàn)，直到CI≤0．1。

至此，就求得了預(yù)期收益額的修正系數(shù)：

C=Πni=1(1±wi)

最后，綜合未來(lái)現(xiàn)金凈流量的數(shù)值P 和預(yù)期收益額的修正系數(shù)C，就可以得到最終的以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的無(wú)形資產(chǎn)客觀預(yù)期收益額P0=P*C=P*Πni=1(1±wi)。

參考文獻(xiàn)：

[1]余炳文，王梅婷.以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)評(píng)估探析[J],財(cái)會(huì)學(xué)習(xí)，2013.10.

[2]李小明.議以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的資產(chǎn)評(píng)估[J],當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2013.1.

[3]楊凱.以財(cái)務(wù)報(bào)告為目標(biāo)的資產(chǎn)評(píng)估研究[D],西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2013.3.

篇（9）

22、除了家裝還要想到商業(yè)方面的裝修，像那些寫(xiě)字樓啊，商場(chǎng)之類(lèi)的，都需要除甲醛，這些資源都很大。

33、另外如果你挨個(gè)跑客戶比較累，不妨試試與裝修公司合作，你要知道裝修公司的客戶資源可是很多的，給點(diǎn)裝修公司一點(diǎn)利潤(rùn)，幫你推銷(xiāo)推銷(xiāo)，會(huì)有意想不到的驚喜。

篇（10）

那地推需要做些什么呢？

1、地推前準(zhǔn)備

產(chǎn)品準(zhǔn)備。在地推前一定要把產(chǎn)品的基本需要給客戶做好，不然因?yàn)檫@個(gè)讓客戶體驗(yàn)很差，BUG太多導(dǎo)致用戶的流失，那就太可惜了。

物料準(zhǔn)備。在推廣前我們一定要把宣傳物料做好，例如宣傳單，小禮品什么的需要提前讓美工設(shè)計(jì)好，讓采購(gòu)員采購(gòu)好，確實(shí)推廣時(shí)候這些物料能如時(shí)到達(dá)推廣地點(diǎn)。

地方資源準(zhǔn)備。在推廣前要推廣地點(diǎn)進(jìn)行踩點(diǎn)，熟悉了周?chē)h(huán)境，以迅速部署好推廣的最佳地點(diǎn)。也需要了解當(dāng)?shù)氐牡赝平M織，也許相互合作下會(huì)事半功倍，畢竟當(dāng)?shù)厝耸怯腥嗣}優(yōu)勢(shì)的。包括宣傳車(chē)、腰鼓隊(duì)、三輪車(chē)隊(duì)、慶典公司、新聞媒體、網(wǎng)站論壇等。

經(jīng)費(fèi)人員準(zhǔn)備。在出去推廣之前做好經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，人員配備的計(jì)劃。

2、地推過(guò)程要做什么

(1)發(fā)宣傳單，在街道、商圈、社區(qū)發(fā)放推廣宣傳單，如果有機(jī)會(huì)的，就盡量要跟客戶多聊幾句，吸引客戶的關(guān)注。

(2)舉辦活動(dòng)，活動(dòng)的類(lèi)型比較多，例如地推俠曾經(jīng)做過(guò)表演活動(dòng)，抽獎(jiǎng)游戲等等。

(3)送小禮品，通過(guò)贈(zèng)送小禮品的方式讓別人去關(guān)注自己的產(chǎn)品，而且可以趁機(jī)會(huì)跟潛在用戶多溝通多介紹自己的產(chǎn)品問(wèn)題。

篇（11）

一、電視劇編排常用策略

策略一：主題化、類(lèi)型化、規(guī)?；幣?/p>

所謂主題化編排，也就是利用演員或節(jié)目類(lèi)型形成主題，對(duì)電視劇進(jìn)行主題化、類(lèi)型化、規(guī)模化編排，成為一些電視臺(tái)提高電視劇收視的重要策略和電視劇編排創(chuàng)新的一大亮點(diǎn)。其實(shí)這并不是新鮮事，中央臺(tái)早在幾年前已經(jīng)提出并運(yùn)用過(guò)，但真正成為業(yè)界注目的焦點(diǎn)則是經(jīng)過(guò)安徽、湖南等強(qiáng)勢(shì)省級(jí)衛(wèi)視頻道的推廣宣傳，如今已成為一種方興未艾的特色節(jié)目編排方式。主題化編排圍繞一個(gè)特定主題，對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行集納式編排，既可以增強(qiáng)節(jié)目?jī)?nèi)容的連續(xù)性和整體感，形成節(jié)目的組合效應(yīng)，提高目標(biāo)觀眾的忠誠(chéng)度，又可以增強(qiáng)編排板塊的識(shí)別度。

例如：安徽衛(wèi)視就曾經(jīng)大量采取“主題化”的電視劇編排方式。連續(xù)推出了四大主題系列：3月份“春天幸福計(jì)劃”（《守望幸?！?、《家有九鳳》、《幸福像花兒一樣》）；“抗日傳奇系列”（《雙槍老太婆》、《江塘集中營(yíng)》）；“危情出軌系列”（《出軌》、《危情杜鵑》）；“婚姻三部曲”（《啞巴新娘》、《半路夫妻》、《再婚家庭》）。這些電視劇都是按照貫穿幾部劇的同一主題進(jìn)行編排和推介，其中尤以“幸福三部曲”的收視效果最為明顯。

主題化編排雖然具有顯著優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)際操作過(guò)程中比較困難。最大難題在于，具有系列主題概念的電視劇需要電視臺(tái)提前購(gòu)入，有時(shí)很難“湊”編在一起，這不僅需要頻道要有較強(qiáng)的節(jié)目購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，而節(jié)目購(gòu)入之后，對(duì)編排和宣傳推廣也提出了一定的挑戰(zhàn)。

策略二：推廣宣傳活動(dòng)與電視劇播出相結(jié)合

所謂推廣宣傳活動(dòng)與電視劇播出相結(jié)合就在指在電視劇播出之前，通過(guò)策劃和組織一系列與待播電視劇相關(guān)的活動(dòng)，提前造勢(shì)，引起觀眾的關(guān)注度，預(yù)熱播出市場(chǎng)。而在電視劇播出時(shí)，同樣輔助以相關(guān)的專題、系列配合播出，以形成立體聲勢(shì)，提高收視率。如北京衛(wèi)視在新版《紅樓夢(mèng)》播出之前，就舉辦了“紅樓夢(mèng)中人”大型選秀活動(dòng)，周末活動(dòng)直播。為電視劇鋪墊、造勢(shì)，而在電視劇播出的檔期，又在非黃金時(shí)段相繼重播了《紅樓夢(mèng)》、《曹雪芹》等相關(guān)的劇目，形成立體的紅樓氛圍，讓觀眾身陷其中。

而我臺(tái)衛(wèi)星頻道也借助《鄉(xiāng)村愛(ài)情交響曲》播出的契機(jī)，推出了《鄉(xiāng)村愛(ài)情嘉年華》系列活動(dòng)，包括“本山旗下弟子”及韓庚、何炅、謝娜出席的“豪華開(kāi)播晚會(huì)”，《本山快樂(lè)營(yíng)》開(kāi)播兩周年、本山及弟子快樂(lè)小品大集合等活動(dòng)，讓《鄉(xiāng)4》在黑龍江衛(wèi)視未播先火，吊足了觀眾的胃口。

策略三：開(kāi)拓非黃金時(shí)段，全天候編排競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)重要趨勢(shì)是，觀眾收看電視劇的時(shí)間呈現(xiàn)扁平化分布，黃金時(shí)段和非黃金時(shí)段的界限進(jìn)一步模糊。反映到編播上，省級(jí)衛(wèi)視的電視劇播出量在全天各時(shí)段的分布也更加分散了。

因此，除加強(qiáng)黃金時(shí)段的劇目吸引力以外，很多電視臺(tái)將新增長(zhǎng)點(diǎn)放在非黃金時(shí)段開(kāi)發(fā)上，一方面在白天時(shí)段進(jìn)行多檔編排或大板塊多集連播，如安徽衛(wèi)視周末大板塊多集連播的做法已成為一些臺(tái)的日常編排方式。另一方面適應(yīng)觀眾夜生活延長(zhǎng)的趨勢(shì)而加大深夜時(shí)段的挖掘，紛紛設(shè)置了22∶00檔甚至更晚的深夜劇場(chǎng)。如湖南衛(wèi)視，放在22∶00之后播出的獨(dú)播劇，屢創(chuàng)收視新高，引來(lái)多家衛(wèi)視紛紛效仿。這種編排調(diào)整所帶來(lái)的影響是，使原先集中在晚間黃金時(shí)段的電視劇競(jìng)爭(zhēng)上升到全天候、全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

策略四：長(zhǎng)假特殊編排，營(yíng)造“小編播季”

長(zhǎng)假是各衛(wèi)星頻道一年當(dāng)中電視劇編排的重頭戲，也是最容易創(chuàng)新的地方。隨著“編播季”這一舶來(lái)概念的西風(fēng)東漸，國(guó)內(nèi)衛(wèi)星頻道將“五一”、“十一”、“春節(jié)”以及“清明”“端午”等小長(zhǎng)假作為一個(gè)小的編播季來(lái)設(shè)置節(jié)目，電視劇編排呈現(xiàn)出和平時(shí)不同的特色：

比如：實(shí)行劇海戰(zhàn)術(shù)，全天多集連播。這種多集連播的形式讓觀眾一次看過(guò)癮，使感興趣的觀眾實(shí)現(xiàn)了頻道內(nèi)的順流，收視率得到了保證。

二、熱播電視劇編排收視效果分析

1.獨(dú)播劇：集中在22∶00檔的編排競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)優(yōu)秀電視劇的爭(zhēng)奪正成為近年來(lái)衛(wèi)星頻道間資源激戰(zhàn)的一大主題。獨(dú)播劇和首播劇是其中爭(zhēng)奪最為激烈的核心資源。獨(dú)播劇因其播映權(quán)、發(fā)行權(quán)等相關(guān)權(quán)限都被買(mǎi)斷，買(mǎi)方擁有獨(dú)家資源、只在特定播出平臺(tái)上播出，而身價(jià)最為昂貴，只有少數(shù)資本實(shí)力雄厚的衛(wèi)視媒體才能染指其中，如央視、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等。固然，獨(dú)播劇是獨(dú)家專享資源，有利于頻道快速樹(shù)立品牌形象、提升廣告創(chuàng)收，但是高收益往往伴隨高風(fēng)險(xiǎn)，一旦高價(jià)買(mǎi)斷的獨(dú)播劇沒(méi)有收到預(yù)期的市場(chǎng)效果，高昂的成本就會(huì)轉(zhuǎn)變成慘重的損失。除了內(nèi)容的選擇要對(duì)觀眾口味之外，如何編排至關(guān)重要。

從收視表現(xiàn)而反觀編排得失的角度來(lái)看，獨(dú)播劇在編排上需要注意的很重要的一點(diǎn)就是契合、順應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)，把握合適的播出時(shí)機(jī)。目前常見(jiàn)的編排有：

2.首輪四家上星劇：晚間黃金時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)

2005年國(guó)家廣電總局出臺(tái)的同一電視劇集不能同時(shí)在四家以上上星頻道中播出的規(guī)定，引發(fā)了省級(jí)衛(wèi)視對(duì)電視劇首輪衛(wèi)星播映權(quán)的爭(zhēng)搶。由于“首輪獨(dú)家上星播映”和“獨(dú)家上星播映”這兩種首播方式費(fèi)用高昂，因此國(guó)內(nèi)衛(wèi)視頻道多采用首輪四家（也有兩家或三家）上星播出方式。而“同時(shí)播出，比拼速度”、 “同日播出，比拼時(shí)段編排”也就成了各家衛(wèi)視心知肚明的制勝法則。其次，廣告插播技巧也成為各家衛(wèi)視比拼的又一著眼點(diǎn)，看似幾十秒的廣告，插播點(diǎn)與插播時(shí)段的不同，在收視效果的反應(yīng)上可能就會(huì)大相徑庭。

3.二輪?。喝旌虻母?jìng)爭(zhēng)

隨著衛(wèi)視頻道陣營(yíng)的分化和首輪劇、獨(dú)播劇等稀缺影視資源的壟斷加劇，上星頻道在電視劇領(lǐng)域的爭(zhēng)奪趨于白熱化，對(duì)經(jīng)典劇、熱播劇的挖掘、編排也在不斷深入，一些頻道出現(xiàn)了老劇重播的熱潮。CSM統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，占電視劇播出總數(shù)1%的電視劇被30多個(gè)頻道播出，同時(shí)近80%的電視劇僅在少于9個(gè)頻道播出，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)向少數(shù)優(yōu)質(zhì)電視劇高度集中。歷經(jīng)時(shí)代考驗(yàn)的優(yōu)秀精品劇憑借過(guò)硬的質(zhì)量深受歡迎，在各衛(wèi)視頻道紛紛重播，既可以多次利用節(jié)目資源，又能夠取得不錯(cuò)的收視效果。二輪劇的編排特點(diǎn)是：