推廣宣傳方法大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇推廣宣傳方法范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

而長尾部分，由于需求的個別化、差異化、非規(guī)模統(tǒng)一化等特點，加上沒有批量而導致直接生產(chǎn)成本和銷售維持成本（倉儲、房租費用等）、推廣宣傳傳播成本（包括DM廣告投入等）、供需溝通和銜接成本（包括非標溝通中雙方的時間成本，各種投入等）遠遠大于“長尾產(chǎn)品”所能帶來的最理想的利潤，入不敷出，在財務上結(jié)論為虧損，無利可圖。因此，盡管這條長尾中的需求決定了有市場的存在，但現(xiàn)實的綜合因素特別是“長尾產(chǎn)品”在生產(chǎn)、交換中的遠高于預期利潤的邊際成本的因素，從根本上限制或者說遏制了“長尾產(chǎn)品”在現(xiàn)實市場上進行交換的可能性和可行性，嚴重封鎖了“長尾產(chǎn)品”在市場中的積極性，使其長期處于潛伏狀態(tài)，或者說處于凍結(jié)狀態(tài)，形成了一片不能開放的潛在市場。

而現(xiàn)在，隨著國際網(wǎng)絡信息業(yè)的飛速發(fā)展和軟件辦公數(shù)字化的日新月異的進步，網(wǎng)絡傳播的快捷性和低成本性，數(shù)字化溝通的準確性與邊際成本的異常低微性等等，導致了約束“長尾產(chǎn)品”的顯示因素中最核心的因素——邊際交易成本的驚人的下降，這種下降又導致了“長尾產(chǎn)品”的包括邊際成本在內(nèi)的綜合成本的下降，綜合成本的下降一旦為“長尾產(chǎn)品”的預期利潤范圍所包容，也就是說，生產(chǎn)“長尾產(chǎn)品”有利可圖的話，那么這片冰凍的市場將會被激活，形成一片新的可以進行現(xiàn)實交易的市場，我們可以叫做藍海市場。（參考：沈宗南、張京宏《藍徹斯特戰(zhàn)略在中國》，上海世新進修學院教學試驗研究所月刊，2007年02期）

在這里，筆者拋磚引玉，想結(jié)合自身切實經(jīng)歷的關于“長尾產(chǎn)品”及長尾理論實踐的一些具體情況，提出討論觀點，希望對相關人員能有所幫助、啟發(fā)。

行文之前，筆者先澄清幾個概念。一是關于長尾產(chǎn)品。所謂長尾產(chǎn)品，是指具有個性化需求和差別化需求的市場所需要的、具有相應個性化、差異化、非標化的產(chǎn)品，并且這類產(chǎn)品在主流市場需求量的需求量-品種二維圖中，處在圖形長尾的部位。二是邊際成本的概念，這里所謂邊際成本，主要是包括生產(chǎn)商品完成之后的宣傳推廣商品、在市場上溝通、交換商品所需要的貨幣成本、時間成本、風險成本等的綜合。

一、 從一起對“長尾理論”實際應用的案例談起

2006年8月28日，上海威貞實業(yè)有限公司（以下簡稱“威貞公司”）在機械項目--雙螺桿空氣壓縮機項目的連續(xù)兩個月（7-8月）合并銷售報表業(yè)績圖如下所示：

在當天的會議上，營銷部門的兩位領導對七月份和八月份兩個月合并報表的數(shù)據(jù)有不同的看法。

營銷總經(jīng)理張某認為，從兩個月數(shù)據(jù)可以看出，前兩個月的市場主流需求是3—25立方排氣量的空壓機，共銷售216臺，而其余類型的空壓機銷售量總和才是91臺，是前面龍頭產(chǎn)品（3—25立方排氣量的空壓機）銷售量的42%，并且分散到6個系列，平均每個系列的銷售量僅是龍頭產(chǎn)品銷售量的7%。由于需求量少，生產(chǎn)難以批量，必然導致單機成本上升，管理費用上升，影響企業(yè)總體效益。因此，張某認為，企業(yè)生產(chǎn)應當集中到龍頭產(chǎn)品上來，從人力財力物力綜合方面向龍頭產(chǎn)品集中，停止這些零散的“長尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有集中精力，把優(yōu)勢集中到強點上，才能在市場上取勝。

但營銷副總林某卻不這么看。林某認為，雖然從數(shù)量上看，這些后來的“長尾”產(chǎn)品需求量不多，并且多是非標產(chǎn)品，個性化和差異化特征明顯，和同行相比，能生產(chǎn)這些差異化產(chǎn)品的企業(yè)并不多，并且非標生產(chǎn)雖然成本大（非批量），設計成本、管理成本核算相對高，但同時非標產(chǎn)品的定價也是上限定價，單機利潤并不比龍頭產(chǎn)品的單機利潤少，相反，非標產(chǎn)品的單機利潤要明顯比標準化的龍頭產(chǎn)品單機利潤高許多，因此，林某主張，繼續(xù)保留“長尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)。

營銷總經(jīng)理張某旗幟鮮明地反對營銷副總林某的觀點。張某說，兩個月的財務成本利潤核算表格大家都看的到，如果不是按平均銷售成本核算的話，非標產(chǎn)品的附加邊際成本要高出批量產(chǎn)品平均成本的5-10倍，單獨核算這些“長尾產(chǎn)品”是虧損的，主要虧損在宣傳推廣成本和銷售成本及市場成交成本上。做企業(yè)不是福利院，如果明知是虧損的，為什么還要繼續(xù)做。

但營銷副總林某繼續(xù)堅持自己的觀點。相反，林某說，這些非標的“長尾產(chǎn)品”的生產(chǎn)，正是我們與眾不同的地方，應當堅持。

雙方爭議不下，征求筆者意見，要求筆者決斷，并從九月份開始執(zhí)行之。

筆者當時沒有表態(tài)，說思考后再研究。事后筆者調(diào)查了相關的財務資料和市場銷售資料，發(fā)現(xiàn)兩個人說的確實都有理。最后總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)，兩人爭議的核心，林某是看中這一片市場，這是藍海市場啊，既有利基，也沒有象龍頭產(chǎn)品正面市場那么劇烈的殘酷競爭；而張某算的是成本和利潤，經(jīng)營和銷售總要知道是贏利還是虧損，張某的分析是正確的，非標產(chǎn)品的邊際成本事后進行了單獨核算，虧損相當大，主要是邊際成本已經(jīng)遠大于市場交易價值，從財務角度講無交易的必要性，因為是明顯的虧損。

兩天后，筆者找張某和林某商議，說了筆者自己的想法：首先，肯定張某的集中力量搞龍頭產(chǎn)品的觀點是對的，繼續(xù)執(zhí)行；也肯定了張某對邊際成本的分析結(jié)論；其次，肯定了林某想拿下這一片藍海市場的想法是對的，但就是當前成本特別是邊際成本太高；結(jié)論是支持林某繼續(xù)擴大藍海市場的想法。此后經(jīng)過和財務部門、技術(shù)部門的多方溝通，筆者形成了如下決議并執(zhí)行：

第一方面，對龍頭產(chǎn)品，仍是重點，按張某的思路繼續(xù)執(zhí)行；

第二方面，對“長尾產(chǎn)品”，采取了如下動作：

一是要求市場部建立一個專門銷售非標產(chǎn)品的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡超低成本，邊際成本幾乎為零、傳播速度快、范圍廣的特點，降低對非標產(chǎn)品在推廣宣傳方面的邊際成本，并提高了宣傳推廣的效果和力度；

二是要求技術(shù)部把改進后和成系列的非標產(chǎn)品的資料，以數(shù)字化的方式放在網(wǎng)頁上，讓有需求的客戶能很詳細地了解未來產(chǎn)品的基本情況，而取消了造樣品的做法，這樣一來也明顯降低了非標產(chǎn)品生產(chǎn)制造的成本，代以電子數(shù)據(jù)這種邊際成本非常低的方式進行；

三是要求管理者代表組織各部門重點研究對非標的“長尾產(chǎn)品”在降低噪音和節(jié)約電能方面的研究，因為節(jié)約能源也是客戶成本的重要組成部分。

四是對網(wǎng)站進行推廣宣傳，和百度等公司進行了推廣應用的合作。

到2006年11月7日，經(jīng)過將近兩個多月的網(wǎng)絡化和數(shù)字化的運營，“長尾產(chǎn)品”以極其低微的邊際成本改寫了長期傳統(tǒng)模式下進行市場交易必虧的狀況，取得了非常好的效果。近兩個月中，通過網(wǎng)絡搜索到供應信息的咨詢電話260多個，其中成交大宗貿(mào)易（60萬以上貿(mào)易額）2起，成交非標產(chǎn)品兩款共計55臺。由于進行網(wǎng)絡化和電子數(shù)據(jù)管理，原來巨大的邊際交易成本下降到幾乎微不足道，非標產(chǎn)品也就是“長尾”單獨核算首次贏利，并且贏利率不低龍頭產(chǎn)品。

2006年11月7日相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下（涉及機密數(shù)據(jù)不公布）：

在2006年11月7日的會議上，張某看到財務報表，非常激動，說自己五十多歲了，干了一輩子壓縮機銷售，沒想到現(xiàn)在網(wǎng)絡化和電子化能把成本特別是設計制造成本、推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到如此程度，原來看似死海一樣的潛在市場由于邊際成本變化直接導致預期利潤和“長尾產(chǎn)品”總成本的比例發(fā)生變化，由原來的絕對虧損變成了一部分能贏利，一旦能贏利，便具備市場交換的現(xiàn)實條件，這一片原來的死海也就被激活，首先變成了藍海市場。在這次會議上，張某再也沒有反對林某，而是要求對龍頭產(chǎn)品的推廣宣傳等也立即應用網(wǎng)絡化和電子數(shù)據(jù)管理等手段，以盡快降低成本。降低成本就預示著能降低價格，降低價格在同質(zhì)化的龍頭產(chǎn)品的競爭中意味著什么，不言自明。

二、上述實際案例帶來的“長尾理論”在中國市場應用的啟示

上述實例發(fā)生在去年后半年，對筆者和當事團隊的所有人來說都是一次鍛煉和體會。從上述實際應用及其帶來的成功效果中，我們可以看出：

第一，是網(wǎng)絡化信息和電子數(shù)據(jù)的應用從根本上改變了以往“長尾產(chǎn)品”現(xiàn)實存在的綜合成本遠大于預期利潤致使該對應的“長尾市場”不能激活的狀況。長尾市場的激活，標志著在網(wǎng)絡和電子時代豐饒經(jīng)濟學條件下新的市場機會和交換方式的產(chǎn)生，長尾市場的解放，是對以往需求方規(guī)模經(jīng)濟的擴展，也是對傳統(tǒng)學院派經(jīng)濟學理論的新補充和發(fā)展，它將在理論和實踐上不斷更新微觀經(jīng)濟學時代的一些傳統(tǒng)觀點和方法，并在新的環(huán)境下指導市場執(zhí)行者產(chǎn)生真正的效益。

第二，在網(wǎng)絡化和電子數(shù)據(jù)應用帶領的邊際成本減小、邊際效益上升的情況下，個性化產(chǎn)品、差異化或者說異質(zhì)化產(chǎn)品、非標產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到足以激活該“長尾市場”的程度的時候，整個商業(yè)和營銷的概念也得以隨之改變。至少有一點，長尾理論的應用告訴人們，應該從傳統(tǒng)商業(yè)概念的注意力理論向長尾理論邁進，長尾理論情況下，我們面臨的不是對信息注意力的多少的問題，而是更多關注信息、網(wǎng)絡、電子數(shù)據(jù)的增殖附加服務問題。

第三，長尾理論的應用，并不是對以往經(jīng)濟理論的否定，而是補充；長尾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售推廣宣傳，并不是對主流龍頭產(chǎn)品的否定，而是補充；長尾市場在新條件下的解放，并不是對主流市場的否定，而是補充和擴展。

第四，長尾理論的應用，是對傳統(tǒng)經(jīng)濟理論在差異化和異質(zhì)化方面的應用；長尾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售推廣宣傳，是對個性化產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售推廣宣傳；長尾市場是具有異質(zhì)化和差別化的藍海市場。

篇（2）

    1、積極建立病蟲害預測警報系統(tǒng),對其實施全面動態(tài)的掌握

    積極建立病蟲害預測警報系統(tǒng),對其實施全面動態(tài)的掌握,這是實施植保技術(shù)的前提,只有準確的掌握病蟲害的種類及發(fā)病時間,才能夠有效、正確的采取多種有效措施進行治理和預防。病蟲監(jiān)測點的建立和運行,可以由相關技術(shù)人員進行分工合作,對每種病蟲害的檢測都有專門的人員負責。最后,綜合匯總每種病蟲害的詳細信息和數(shù)據(jù),進行研究和總結(jié),掌握全面病蟲害的發(fā)展動態(tài)和發(fā)病時間,能夠準確的進行警報預測,從而可以積極地進行治療,減少損失,提高效益。

    2、全面提高植保技術(shù)的宣傳力度

    在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大力推廣植保技術(shù)的應用,這需要進行大力的宣傳,通過不同的途徑和方法,提高宣傳的力度和廣度。廣泛告知農(nóng)民朋友們植保技術(shù)的意義和重要性,與此同時,還應該幫助他們?nèi)娴牧私獠∠x害的防治技術(shù)和基本信息,提高廣大農(nóng)民群眾的參與積極性。在進行宣傳的時候,可以結(jié)合不同的情況、不同的地區(qū),綜合利用會議召開、電視講座、發(fā)放傳單以及短信的形式,及時的相關病蟲害的發(fā)展動態(tài)以及信息,提高植保技術(shù)的技術(shù)性指導,真正的幫助農(nóng)民群眾進行得當?shù)姆乐?提高其對植保技術(shù)的積極性,有效的控制、治療各種病蟲害。

    3、專業(yè)化植保防治隊伍的建立,進行有序工作的開展

    要想真正的推廣使用植保技術(shù),單純的依靠病蟲害監(jiān)測點和大力宣傳這是不夠的,還需要專業(yè)化植保技術(shù)防治隊伍的建立,只有這樣,才能夠進行有序工作的開展,為廣大的農(nóng)民群眾提供更加專業(yè)、更加貼心的服務。與此同時,還應該積極的鼓勵農(nóng)民群眾成立自己的植保隊伍,通過對這只隊伍的全面培訓和技術(shù)指導,讓他們深入到田間、農(nóng)田去更廣泛的指導植保技術(shù)的應用。

    4、積極采用多種防治措施

    積極采用多種防治措施,盡量減少農(nóng)藥化肥的使用次數(shù)和使用量,有效減少農(nóng)產(chǎn)品中的毒物殘留。為了更好的展開農(nóng)藥減量的工作,一方面需要廣泛的推廣使用新型的高效、低毒類的農(nóng)藥,另一方面還應該積極的開展多方面的防治工作,比如說,加大農(nóng)業(yè)防治措施的開展,物理防治措施的開展,生態(tài)防治措施的開展,以及生物防治措施的開展。在進行綠色植保的整個過程中,需要綜合的利用多種防治措施,最大程度的發(fā)揮植保技術(shù)的作用和重要性。

    5、積極提升植保新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣宣傳

    積極提升植保新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣宣傳,一方面,對于綜合防治技術(shù)的大力推廣和宣傳,重點對物理防治措施的開展、生態(tài)防治措施的開展以及生物防治措施的開展進行宣傳。一方面,需要積極的使用和推廣植保機械,全面的提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工作效率和施藥水平。另外,加強高效低毒農(nóng)藥的使用。還需要注意的一點就是,在進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的宣傳的時候,需要結(jié)合實驗操作的方式進行,只有這樣才更加具有說服力和感染力,全面推動植保技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的發(fā)展。

    二、關于當代農(nóng)業(yè)技術(shù)中植保技術(shù)的運用的幾點思考

    1、政府的重視程度不夠,影響了植保技術(shù)的發(fā)展

    在我國來說,植保技術(shù)的發(fā)展沒有達到預期的要求,而且地區(qū)與地區(qū)之間的差異性也比較大。究其原因,地方性政府的態(tài)度與支持力度不夠,不重視植保技術(shù)的推廣,經(jīng)費的有限性等多種因素的影響下,在開展植保中的各個環(huán)節(jié)都會遇到資金短缺的困難,不能夠深入、及時的進行工作的開展,致使現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展沒有實質(zhì)性的改革,在很大程度上制約著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。因此,要想真正的提高植保技術(shù)的應用,政府的重視程度是關鍵。

    2、植保隊伍整體水平比較低,不能夠全面的進行宣傳

    對于植保技術(shù)來說,其宣傳的都是新型的理念和技術(shù),而現(xiàn)階段的植保隊伍的人員組成中,年齡普遍較大,因此,其掌握新技術(shù)和新知識的程度比較緩慢,自身所具備的技術(shù)和知識比較老化,又缺乏正規(guī)、全面、專業(yè)的培訓體系,因此,對于工作中的實際問題不能夠很好的進行解決,很大程度上制約著植保技術(shù)的發(fā)展。因此,要想真正的提高植保技術(shù)的應用,必須全面提升專業(yè)隊伍的建設。

    3、檢測手段相對落后

篇（3）

在這里，筆者結(jié)合自身經(jīng)歷的關于“長尾產(chǎn)品”及長尾理論實踐的一些具體情況，提出討論觀點，希望對相關人員能有所幫助啟發(fā)。

“長尾”乍現(xiàn)

2006年8月28日，上海威貞實業(yè)在機械項目――雙螺桿空氣壓縮機項目的連續(xù)兩個月(7～8月)合并銷售報表業(yè)績?nèi)缦滤尽?見圖2、表1)在當天的會議上，營銷部門的兩位領導對七八兩個月合并報表的數(shù)據(jù)有不同的看法。營銷總經(jīng)理張總認為，從兩個月的數(shù)據(jù)可以看出，前兩個月的市場主流需求是3～25立方排氣量的空壓機，共銷售216臺，而其余類型的空壓機銷售量總和才是91臺，是前面龍頭產(chǎn)品(3～25立方排氣量的空壓機)銷售量的42％，并且分散到6個系列，平均每個系列的銷售量僅是龍頭產(chǎn)品銷售量的7％。由于需求量少，生產(chǎn)難以批量，必然導致單機成本上升，管理費用上升，影響企業(yè)總體效益。因此，張總認為，企業(yè)生產(chǎn)應當集中到龍頭產(chǎn)品上來，從人力、財力、物力綜合方面向龍頭產(chǎn)品集中，停止這些零散的“長尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)，只有集中精力，把優(yōu)勢集中到強點上，才能在市場上取勝。

但營銷副總林總卻不這么看。他認為，雖然從數(shù)量上看，這些后來的“長尾”產(chǎn)品需求量不多，并且多是非標產(chǎn)品，個性化和差異化特征明顯，和同行相比，能生產(chǎn)這些差異化產(chǎn)品的企業(yè)并不多，并且非標生產(chǎn)雖然成本大(非批量)，設計成本、管理成本核算相對高，但同時非標產(chǎn)品的定價也是上限定價，單機利潤并不比龍頭產(chǎn)品的單機利潤少，相反，非標產(chǎn)品的單機利潤要明顯比標準化的龍頭產(chǎn)品單機利潤高許多，因此，林總主張，繼續(xù)保留“長尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)。

張總旗幟鮮明地反對林總的觀點。他說，兩個月的財務成本利潤核算表格大家都看得到，如果不是按平均銷售成本核算的話，非標產(chǎn)品的附加邊際成本要高出批量產(chǎn)品平均成本5～10倍，單獨核算這些“長尾產(chǎn)品”是虧損的，主要虧損在宣傳推廣成本和銷售成本及市場成交成本上。做企業(yè)不是福利院，如果明知是虧損的，為什么還要繼續(xù)做。

但林總繼續(xù)堅持自己的觀點。他說，這些非標的“長尾產(chǎn)品”的生產(chǎn)，正是我們與眾不同的地方，應當堅持。

雙方爭執(zhí)不下，征求筆者意見，要求筆者決斷，并從9月份開始執(zhí)行之。筆者當時沒有表態(tài)，事后調(diào)查了相關的財務資料和市場銷售資料，發(fā)現(xiàn)兩個人說的確實都有理。最后總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)，兩人爭議的核心，林總是看中這一片市場，這是藍海市場啊，既有利基，也沒有像龍頭產(chǎn)品正面市場那么劇烈的殘酷競爭；而張總算的是成本和利潤，經(jīng)營和銷售總要知道是盈利還是虧損，張總的分析是正確的，非標產(chǎn)品的邊際成本事后進行了單獨核算，虧損相當大，主要是邊際成本已經(jīng)遠大于市場交易價值，從財務角度講無交易的必要性，因為是明顯的虧損。

捕捉“長尾”

兩天后，筆者找張總和林總商議，說了自己的想法：首先，肯定張總集中力量搞龍頭產(chǎn)品的觀點是對的，繼續(xù)執(zhí)行，也肯定了張總對邊際成本的分析結(jié)論；其次，肯定了林總想拿下這一片藍海市場的想法是對的，但就是當前成本特別是邊際成本太高；結(jié)論是支持林某繼續(xù)擴大藍海市場的想法。此后經(jīng)過和財務部門、技術(shù)部門的多方溝通，筆者形成了如下決議并執(zhí)行：

第一，對龍頭產(chǎn)品，仍是重點，按張某的思路繼續(xù)執(zhí)行；

第二，對“長尾產(chǎn)品”，采取了如下動作：

1．要求市場部建立一個專門銷售非標產(chǎn)品的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡超低成本，邊際成本幾乎為零、傳播速度快、范圍廣的特點，降低對非標產(chǎn)品在推廣宣傳方面的邊際成本，并提高了宣傳推廣的效果和力度。

2．要求技術(shù)部把改進后和成系列的非標產(chǎn)品的資料，以數(shù)字化的方式放在網(wǎng)頁上，讓有需求的客戶能很詳細地了解未來產(chǎn)品的基本情況，而取消了造樣品的做法，這樣一來也明顯降低了非標產(chǎn)品生產(chǎn)制造的成本，代以電子數(shù)據(jù)這種邊際成本非常低的方式進行。

3．要求管理者代表組織各部門重點研究對非標的“長尾產(chǎn)品”在降低噪音和節(jié)約電能方面的研究，因為節(jié)約能源也是客戶成本的重要組成部分。

4．對網(wǎng)站進行推廣宣傳，和百度等公司進行了推廣應用的合作。

到2006年11月7日，經(jīng)過兩個多月的網(wǎng)絡化和數(shù)字化的運營，“長尾產(chǎn)品”以極其低微的邊際成本改寫了長期傳統(tǒng)模式下進行市場交易必虧的狀況，取得了非常好的效果，近兩個月中，通過網(wǎng)絡搜索到供應信息的咨詢電話260多個，其中成交大宗貿(mào)易(60萬以上貿(mào)易額)2起，成交非標產(chǎn)品兩款共計55臺。由于進行網(wǎng)絡化和電子數(shù)據(jù)管理，原來巨大的邊際交易成本下降到幾乎微不足道，非標產(chǎn)品也就是“長尾”單獨核算首次盈利，并且盈利率不低龍頭產(chǎn)品。

2006年11月7日相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)如圖(見圖3、圖4、圖5)：

在2006年11月7日的會議上，張總看到財務報表，非常激動，說自己五十多歲了，干了一輩子壓縮機銷售，沒想到現(xiàn)在網(wǎng)絡化和電子化能把成本特別是設計制造成本，推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到如此程度，原來看似死海一樣的潛在市場由于邊際成本變化直接導致預期利潤和“長尾產(chǎn)品”總成本的比例發(fā)生變化，由原來的絕對虧損變成了一部分能盈利，一旦能盈利，便具備市場交換的現(xiàn)實條件，這一片原來的死海也就被激活，首先變成了藍海市場。在這次會議上，張總再也沒有反對林總，而是要求對龍頭產(chǎn)品的推廣宣傳等也立即應用網(wǎng)絡化和電子數(shù)據(jù)管理等手段，以盡快降低成本。降低成本就預示著能降低價格，降低價格在同質(zhì)化的龍頭產(chǎn)品的競爭中意味著什么，不言自明。

“長尾”的啟示

這個案例發(fā)生在去年后半年，對大家是一次鍛煉。從上述實際應用及其帶來的成功效果中，我們可以看出：

第一，網(wǎng)絡化信息和電子數(shù)據(jù)的應用從根本上改變了以往“長尾產(chǎn)品”現(xiàn)實存在的綜合成本遠大于預期利潤致使該對應的“長尾市場”不能激活的狀況。長尾市場的激活，標志著在網(wǎng)絡和電子時代豐饒經(jīng)濟學條件下新的市場機會和交換方式的產(chǎn)生，長尾市場的解放，是對以往需求方規(guī)模經(jīng)濟的擴展，也是對傳統(tǒng)學院派經(jīng)濟學理論的新補充和發(fā)展，它將在理論和實踐上不斷更新微觀經(jīng)濟學時代的一些傳統(tǒng)觀點和方法，并在新的環(huán)境下指導市場執(zhí)行者產(chǎn)生真正的效益。

第二，在網(wǎng)絡化和電子數(shù)據(jù)應用帶來的邊際成本減小、邊際效益上升的情況下，個性化產(chǎn)品、差異化或者說異質(zhì)化產(chǎn)品、非標產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、推廣宣傳成本、供求銜接成本等降低到足以激活該“長尾市場”的程度的時候，整個商業(yè)和營銷的概念也得以隨之改變。至少有一點，長尾理論的應用告訴人們，應該從傳統(tǒng)商業(yè)概念的注意力理論向長尾理論邁進，長尾理論情況下，我們面臨的不是對信息注意力的多少的問題，而是更多關注信息、網(wǎng)絡、電子數(shù)據(jù)的增值附加服務問題。

第三，長尾理論的應用，并不是對以往經(jīng)濟理論的否定，而是補充；長尾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售推廣宣傳，并不是對主流龍頭產(chǎn)品的否定，而是補充；長尾市場在新條件下的解放，并不是對主流市場的否定，而是補充和擴展。

篇（4）

安全用電進小區(qū)活動方案

  前期準備：一、準備好宣傳資料，安排相應進社區(qū)的宣傳人員提前熟悉宣傳資料：二、提前聯(lián)系社區(qū)或居委會工作人員，協(xié)調(diào)溝通好業(yè)主及小區(qū)場地等：三、梳理好網(wǎng)格化落地的特點和優(yōu)點，為推廣網(wǎng)格化落地宣傳做準備：四、準備相應物資（宣傳冊、橫幅、告示、），并安排好車輛。

  中期實施：進場后布置好場地，將宣傳標識擺放好，等相應人員進場后分發(fā)電力安全宣傳手冊、懸掛宣傳圖片、漫畫等，然后由網(wǎng)格員進行“安全活動宣講”向小區(qū)居民宣傳安全用電方式、節(jié)約用電、科學用電以及電費多渠道繳費方式等知識。同時現(xiàn)場與參與人員進行互動，現(xiàn)場解答用電疑問、消除用電隱患、宣貫相關政策，幫助居民分析用電情況，提供節(jié)電咨詢，最后對夏季用電高負荷如何安全、科學用電及相關針對性預防搶修知識進行指導。

  收尾階段：宣傳推廣網(wǎng)格化落地工作給用戶帶來的便利，介紹網(wǎng)格化工作的優(yōu)點和特點，結(jié)合相應網(wǎng)格員工作中的具體事例，同時請被網(wǎng)格員幫助過的用戶結(jié)合自己的經(jīng)歷幫忙推廣宣傳，從而增進居民對供電內(nèi)容的認識和了解，極大的方便了客戶的各項用電需求。最后對有需求的用戶組織進戶進行生活安全用電檢查，排查安全隱患，提出針對性的正確科學用電方式方法。

篇（5）

2、在同質(zhì)化中尋求差異化

當大量的微電影不斷涌現(xiàn)而出，其超額附加值無論是通過網(wǎng)站吸引流量，還是商家以此來做宣傳，幾乎都被消耗殆盡。一方面微電影的群眾口碑變得與硬性廣告一樣，口碑效果不佳；另一方面，微電影同質(zhì)化內(nèi)容的越來越嚴重導致其推廣成本越來越高。在這樣的處境下，微電影的創(chuàng)作需要重視其內(nèi)容的分眾性與差異性，微電影的地域性、游戲性、學習性、偶然性、記錄性和親歷性都有可能成為新的發(fā)展趨勢和突破口。例如，眼下比較流行的延時攝影就十分熱門，延時攝影的拍攝幀頻低于正常的視頻拍攝，在后期播放時使用正?；蜉^快的速度的拍攝方法。這種新式的延時攝影在之前是專業(yè)攝影人士所有，并且人們都覺得是一種可為而不可及的唯美藝術(shù)表達，但是隨著科學技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成為普通人就可以接觸的拍攝手法。另外，延時攝影具有其特定時間、地點、人物和事件等，新視角的體驗方法，在將來的發(fā)展中前景不可限量。

3、微電影的營銷回歸內(nèi)容

微電影的發(fā)展也需要考慮其市場與營銷，對于微電影的市場，不少業(yè)界人士都會考慮到營銷與渠道，炒作、推廣、明星和首頁等概念往往成為先行劇本，傳播的價值往往大于微電影的內(nèi)容本身。對于微電影的營銷來說，運用之前傳統(tǒng)廣告的資源與資金模式去推廣宣傳微電影，比較落后，不切合實際，不僅不符合微電影的商業(yè)邏輯，與微電影的初衷也背道而馳，更導致微電影失去其強大的附加值。微電影的價值往往體現(xiàn)以其自身的活力，很多微電影中并沒有真正的大牌明星，但是也能夠吸引人們的眼球，甚至是席卷中。其實微電影的投資方與宣傳渠道是其基礎和自身優(yōu)勢之一，但關鍵之處還在于微電影的內(nèi)容，需要瞄準市場，最好是做好一擊必中，針對性較強，能夠給觀眾帶來極大的感染力，研究市場導向，拍攝出符合市場需求的微電影，對微電影的創(chuàng)新性要求較高。

篇（6）

（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；

（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份。

（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。

（1）廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格——產(chǎn)品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。

④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

（2）贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：效果預估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估——根據(jù)銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

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5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務員）。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。

以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（2）促銷員工作日報表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）。

（3）促銷日報表——填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）；內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。

（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（5）獎罰單——按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。

（6）促銷費用支出單——包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

總結(jié)：

一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。

3.內(nèi)容：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內(nèi)容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。

超市促銷活動準備要點

1、談判技巧。

（1）談判前做好充足準備：①了解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感 受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等）；談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更有“成就感”；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。

（3）確認談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

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2．準備工作注意事項。

篇（7）

[中圖分類號] S23 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2016）06-0231-01

基層農(nóng)機推廣作為我國基礎性產(chǎn)業(yè)和重要的支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展對我國國民經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生積極影響，其發(fā)展水映了我國現(xiàn)代化建設的程度。隨著科技的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，農(nóng)業(yè)已經(jīng)逐步朝著商業(yè)化和規(guī)?；纳a(chǎn)方向發(fā)展。為了有效解決基層農(nóng)機推廣工作中的問題，農(nóng)業(yè)工作人員應結(jié)合生產(chǎn)實際情況，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展機械化、專業(yè)化和規(guī)?；淖畲蠡?，進而達到推廣基層農(nóng)機的目標。下面針對安徽省蚌埠市固鎮(zhèn)縣湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機推廣工作中的問題進行分析。

1 基層農(nóng)機推廣工作中出現(xiàn)的主要問題及原因剖析

1.1 基層農(nóng)機推廣工作的經(jīng)費嚴重不足

現(xiàn)階段，在基層農(nóng)機推廣工作中，經(jīng)費不足一直阻礙著工作的開展。因為我國農(nóng)機的推展工作較晚開始，在資源投入方面較為薄弱，在這樣的前提下，大多數(shù)農(nóng)機推廣部門僅僅只能依靠上級部門下?lián)艿霓r(nóng)機推廣經(jīng)費來開展工作，又由于各種影響因素，使得經(jīng)費嚴重不足，不僅直接影響推廣工作的順利開展，而且使一些新型綜合配套技術(shù)無法引用、研究、示范和普及。絕大多數(shù)的試驗、示范未能如期進行，整體工作長期處于停滯不前的狀態(tài)，從而影響農(nóng)機推廣人員的工作積極性，導致農(nóng)機技術(shù)的普及與推廣難以進行。

另外，農(nóng)機推廣經(jīng)費在我國“三農(nóng)”的各項經(jīng)費中所占份額相對較少[1]。尤其是因為當前國內(nèi)農(nóng)民收入水平普遍較低，購買機具加重了農(nóng)民的經(jīng)濟負擔，所以群眾購買能力較差。雖然國家針對購買機具方面給予他們一定的補貼，但機具補貼額少也導致農(nóng)民購買能力較差。

1.2 先進技術(shù)在基層的普及工作難以全面開展

隨著我國科技的蓬勃發(fā)展，先進的農(nóng)機技術(shù)得以研發(fā)和創(chuàng)新，然而，因為基層農(nóng)機普及工作涉及范圍較廣，所以在基層農(nóng)機普及工作中，先進技術(shù)普及工作難以全面開展[2]。雖然大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級組織均建立了農(nóng)業(yè)技術(shù)服務中心，但農(nóng)機推廣人員較為欠缺，其業(yè)務水平和專業(yè)技能均有待提高。不僅難以普及先進技術(shù)，同時也沒有更多精力去指導、培訓當?shù)剞r(nóng)民相關的農(nóng)機技術(shù)，致使先進技術(shù)難以全面推廣。

1.3 機械器具結(jié)構(gòu)存在問題

雖然當前我國農(nóng)機推廣工作已獲得了有關部門的關注，基層農(nóng)機管理站也積極開展農(nóng)機推廣工作，然而，農(nóng)機推廣工作中仍然存在諸多問題，其中較為主要的是機械器具結(jié)構(gòu)存在問題，大中型機械裝備普遍較少、小型機械裝備普遍較多，這樣不僅阻礙了農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，還抑制了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設進程[3]。

另外，針對基層農(nóng)機推廣服務而言，大多數(shù)基層農(nóng)機管理站提供的相關服務不夠全面，尤其是基層農(nóng)機具維修困難，相應的專業(yè)技術(shù)人員較為匱乏，一旦農(nóng)機具發(fā)生損壞，只能將其進行報廢處理，很難對其進行維修和養(yǎng)護，進而導致這方面資源與資金的浪費。

2 改善基層農(nóng)機推廣工作中問題的辦法

2.1 加強農(nóng)機惠農(nóng)補貼工作

要想順利組織基層農(nóng)機推廣工作，就應該協(xié)調(diào)農(nóng)機經(jīng)銷商和地方政府補貼管理部門，盡量獲得更多的農(nóng)機補貼金額，進而嚴格落實補貼金額。目前，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機管理站應盡量獲取財政補貼金額，并協(xié)調(diào)農(nóng)機經(jīng)銷商，進而為農(nóng)民提供更為先進專業(yè)的技術(shù)指導服務[4]。既要確保農(nóng)機購買補貼金額用到實處，又要爭取地方政府對農(nóng)機推廣工作的大力支持，為基層農(nóng)機推廣工作的開展奠定基礎。

2.2 促進農(nóng)機推廣工作的全面開展，加強先進技術(shù)的宣傳和指導

農(nóng)機推廣宣傳和指導是基層農(nóng)機推廣工作的主要途徑，只有落實農(nóng)機推廣宣傳和指導，才能加快農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展進程，因此，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機管理站應積極開展農(nóng)機推廣宣傳和指導工作，實現(xiàn)全方位、多角度的機械化推廣工作。另外，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機管理站還應組織農(nóng)民參加農(nóng)機使用安全培訓活動，促進農(nóng)民形成操作安全意識，避免農(nóng)機事故的發(fā)生。

與此同時，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機管理站還應該創(chuàng)新宣傳指導方式，例如可以采用現(xiàn)場試驗推廣的方式，為農(nóng)民現(xiàn)場展示玉米、小麥機械化播種的方法[5]，使農(nóng)民直觀的認識到利用小麥秸稈粉碎還田、玉米直播、土地深松等新技術(shù)的實效性和優(yōu)勢，從而全面開展玉米、小麥等作物的機具推廣工作。

2.3 完善農(nóng)機具結(jié)構(gòu)，優(yōu)化技術(shù)指導服務

湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機管理站工作人員應走到田間地頭，對玉米、小麥等收獲機械進行實用性能方面的調(diào)查工作，結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況推廣相應的農(nóng)機具機型，使其適應當?shù)氐母N情況。同時，湖溝鎮(zhèn)農(nóng)機管理站還應組織全體技術(shù)骨干人員到各村去指導農(nóng)民群眾安裝、調(diào)試、養(yǎng)護、維修農(nóng)機具，并組織相關的技術(shù)培訓，指導農(nóng)民科學耕地、播種、田間管理以及收割，優(yōu)化技術(shù)指導服務，為農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展奠定基礎。

結(jié)束語

綜上所述，現(xiàn)階段，我國改革已經(jīng)進入重要時期，為了適應時展的節(jié)奏，實現(xiàn)基層農(nóng)機推廣與普及已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)工作人員必須落實的工作。在提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)效率的基礎上，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化的目標是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要前提。通過落實改善基層農(nóng)機推廣工作的措施，可以促進我國農(nóng)業(yè)機械化的迅猛發(fā)展，為我國國民經(jīng)濟的進一步提高打下牢固的基礎。

參考文獻

[1]陳維.基層農(nóng)機推廣服務體系的現(xiàn)狀及發(fā)展思路[J].河北農(nóng)機，2014（3）：63-64.

[2]田艷平.基層農(nóng)機推廣工作存在的問題和發(fā)展對策[J].當代農(nóng)機，2012（6）：73-74.

篇（8）

一、實務界呼喚以財務報告為目的的無形資產(chǎn)評估

在當今復雜多變的經(jīng)濟形勢面前，企業(yè)合并已經(jīng)成為企業(yè)快速占領市場、把企業(yè)做大做強的重要途徑。在我國，非同一控制下企業(yè)合并的經(jīng)濟業(yè)務中，最重要的一項就是確定合并對價分攤。具體來說將無形資產(chǎn)區(qū)分為可辨認無形資產(chǎn)與不可辨認的商譽，兩者此消彼長。由于這兩者在以后年度的后續(xù)會計處理存在很大的差異（可辨認無形資產(chǎn)在后續(xù)處理時需要進行攤銷，而商譽不進行攤銷，每年采用減值測試的方式進行后續(xù)計量），這樣會對以后年度的資產(chǎn)、負債、以及利潤等都會產(chǎn)生不同程度的影響，因此其初始價值的確定特別關鍵，有可能直接影響以后年度提供會計信息的質(zhì)量。

同時，隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，出現(xiàn)了一些新興的無形資產(chǎn)，如客戶關系、期權(quán)價值、銀行信貸違約率、網(wǎng)絡域名等，這些無形資產(chǎn)可能未在賬面上完整反映，對于這些復雜無形資產(chǎn)公允價值的確定，就必須借助資產(chǎn)評估中的估值模型，這樣才能保證公允價值的確定更加科學、更加精確，其評估結(jié)論也更經(jīng)得起市場的檢驗。同時，以此為參考編制的企業(yè)財務報告才能夠更加真實、客觀的反映會計要素的信息。

二、以財務報告為目的的資產(chǎn)評估理論內(nèi)涵

2006 年12 月頒布的新企業(yè)會計準則重新強調(diào)了公允價值，將它不同程度地運用在19 個具體會計準則中，這樣以公允價值為紐帶，資產(chǎn)評估與會計報告就成功地聯(lián)系在了一起。

2007 年，我國在參照國際會計準則、國際資產(chǎn)評估準則以及我國《資產(chǎn)評估準則———基本準則》的基礎上，制定了《以財務報告為目的資產(chǎn)評估指南》?！吨改稀分械牡诙l指出：“本指南所稱以財務報告為目的的評估，是指注冊資產(chǎn)評估師基于企業(yè)會計準則或相關會計核算、披露要求、運用評估技術(shù)、對財務報告中各類資產(chǎn)和負債的公允價值或特定價值進行分析、估算并發(fā)表專業(yè)意見的行為和過程?！辟Y產(chǎn)評估作為一種中介行業(yè)為企業(yè)會計要素的計量服務，對企業(yè)財務報告中的資產(chǎn)和負債的價值進行鑒定。

三、以財務報告為目的的無形資產(chǎn)評估的難點問題

在以財務報告為目的無形資產(chǎn)評估中，成本法和市場法的具體應用是比較簡單的，本文主要分析收益法在評估中的難點問題。收益法對資產(chǎn)公允價值進行評估的數(shù)學公式可表示為：

式中：Ri表示被評估無形資產(chǎn)未來第i年的預期收益額；

i表示收益期限序號；

r表示折現(xiàn)率；

n表示預期收益期限。

預期收益額是收益法評估無形資產(chǎn)時一個至關重要的參數(shù)指標，以財務報告為目標的無形資產(chǎn)預期收益額受到多方面因素的影響，確定評估價值時應該綜合考慮所有影響因素，但是在實務中資產(chǎn)評估師常忽略了一些看似不重要但實則產(chǎn)生重大影響的因素，概括起來主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

其一，評估目的的特殊性對預期收益額的影響。傳統(tǒng)的無形資產(chǎn)的評估依據(jù)主要為資產(chǎn)評估準則和相關的法律法規(guī)。而以財務報告為目的的無形資產(chǎn)評估, ,在遵循傳統(tǒng)依據(jù)的基礎上, 還要參照相關會計準則的規(guī)定, 以滿足會計信息的需要。其中《企業(yè)會計準則》提出的會計信息質(zhì)量的要求就對無形資產(chǎn)預期收益額的評估有較大的影響。因此，在確定預期收益額時，應滿足實質(zhì)重于形式的會計信息質(zhì)量要求，對偏離實際的預期收益額進行調(diào)整，使其真實客觀地反映會計信息。

其二，無形資產(chǎn)自身的特殊性也對預期收益額產(chǎn)生較大的影響。一方面，無形資產(chǎn)的技術(shù)生命周期在很大程度上決定了該項無形資產(chǎn)的更替。因而，在對無形資產(chǎn)價值進行評估時，應結(jié)合該無形資產(chǎn)所處的階段對收益額做出一定程度的調(diào)整。

此外，無形資產(chǎn)的市場供求關系也是評估過程中被忽略的一個重要因素。價值是由其給使用者帶來的效用決定的，所以在評估的實踐中并不是科技價值高、技術(shù)含量高，其資產(chǎn)價值就一定高。

四、基于層次分析法的預期收益額調(diào)整

基于上面的分析，在以財務報告為目的無形資產(chǎn)評估時，預期收益額是需要經(jīng)過修正的，把偏離實際的收益額修正為客觀的收益額。在這里需要定義一個修正系數(shù)，通過修正系數(shù),把收益額調(diào)整為綜合了主要影響因素后的客觀收益額。修正系數(shù)的數(shù)學定義為：C=Пni=1(1±wi)，其中，n表示共有n個因素會影響預期收益額；wi 表示第i個影響因素對預期收益額影響的權(quán)重,且w1+w2+……+wn=1；根據(jù)因素的帶來的正負影響，相應的取+或者-。

顯然最終客觀預期收益額P0 就可以通過P*C 得到。這種方法的難點就在于預期收益額影響權(quán)重wi 的確定，對此，可借鑒層次分析法分中確定準則層因素對目標層因素的相對權(quán)重的思想，得到我們需要的預期收益額影響權(quán)重的相對大小。層次分析法確定準則層因素的相對權(quán)重的步驟為：

（1）根據(jù)實際情況建立層次結(jié)構(gòu)模型，模型分為三個層級，即目標層、準則層和方案層。同一層次的因素既對上層因素有影響，又支配下層因素，如圖所示：

（3）計算判斷矩陣A 的特征值與特征向量，其中令λmax 為A 的最大特征值，W 為對應于λmax 的單位特征向量，那么W 的各個分向量就是準則層元素對于目標層元素的相對權(quán)重。

經(jīng)過以上的步驟，就可以得出準則層對目標層，這兩個層級之間的的影響程度的大小，筆者認為這樣的模型完全可以用來解決上文提到的四類影響因素對預期收益額影響權(quán)重wi的確定。

五、財務報告為目的的無形資產(chǎn)評估預期收益額調(diào)整的具體運用

近些年來，隨著計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，AHP 軟件應運而生，使用該軟件能避免繁雜的模型計算，大幅提高工作效率，使人們更容易獲得層次分析法的各個步驟的計算結(jié)果。下文將詳細論述層次分析法在財務報告為目的的無形資產(chǎn)評估預期收益額調(diào)整中的具體運用步驟，由AHP軟件能夠自動生成各個判斷矩陣并計算一致性，所以本文目的在于介紹收益額調(diào)整的過程，其中具體數(shù)據(jù)沒有實際參考意義。此外，文中探討的均為各影響因素對預期收益額的正影響，負影響同理可得，文中不再做特別說明。

首先，基于前文的分析構(gòu)造目標層與準則層，其中目標層為預期收益額，準則層分別為推廣宣傳力度；評估人員謹慎性；技術(shù)生命周期；和客觀經(jīng)濟環(huán)境。可表示為下圖：

其次，構(gòu)造成對判斷矩陣A。比如第一行第三列a13表示相對于目標層預期收益額以及加大推廣宣傳力度與在市場供求關系中為優(yōu)勢方的重要性之比;第一行第二列a12表示相對于預期收益額以及加大推廣宣傳力度與該項無形資產(chǎn)處在成長期或者成熟期的重要性之比。

具體的數(shù)值則需要資產(chǎn)評估師加以判斷，如果評估師認為在加大推廣宣傳力度和市場供求關系中為優(yōu)勢方兩個因素中，后者比前者明顯重要，再根據(jù)表1 中的數(shù)值含義，a13 就可取值5或者6。a12取1/3或者1/4，表示對于目標層來說，加大推廣宣傳力度比無形資產(chǎn)處在成長期或者成熟期略顯不重要。以此類推可以得到其他的數(shù)值。

將矩陣A 的每一個元素取值輸入到AHP 軟件中，系統(tǒng)就會自動計算出該矩陣最大特征值λmax 以及與其對應的單位特征向量W。

同時，系統(tǒng)還會對上述判斷矩陣進行一致性檢驗，如果CI≤0.1, 那么W的各個分量就依次是推廣宣傳力度、技術(shù)生命周期、市場供求關系以及客觀經(jīng)濟環(huán)境對預期收益額的影響程度的權(quán)重。如果CI ＞ 0.1，評估師就需要重新調(diào)整矩陣中的數(shù)值，重新計算特征值、特征向量并進行一致性檢驗，直到CI≤0．1。

至此，就求得了預期收益額的修正系數(shù)：

C=Πni=1(1±wi)

最后，綜合未來現(xiàn)金凈流量的數(shù)值P 和預期收益額的修正系數(shù)C，就可以得到最終的以財務報告為目的的無形資產(chǎn)客觀預期收益額P0=P*C=P*Πni=1(1±wi)。

參考文獻：

[1]余炳文，王梅婷.以財務報告為目的的特許經(jīng)營權(quán)評估探析[J],財會學習，2013.10.

[2]李小明.議以財務報告為目的的資產(chǎn)評估[J],當代經(jīng)濟，2013.1.

[3]楊凱.以財務報告為目標的資產(chǎn)評估研究[D],西南財經(jīng)大學，2013.3.

篇（9）

22、除了家裝還要想到商業(yè)方面的裝修，像那些寫字樓啊，商場之類的，都需要除甲醛，這些資源都很大。

33、另外如果你挨個跑客戶比較累，不妨試試與裝修公司合作，你要知道裝修公司的客戶資源可是很多的，給點裝修公司一點利潤，幫你推銷推銷，會有意想不到的驚喜。

篇（10）

那地推需要做些什么呢？

1、地推前準備

產(chǎn)品準備。在地推前一定要把產(chǎn)品的基本需要給客戶做好，不然因為這個讓客戶體驗很差，BUG太多導致用戶的流失，那就太可惜了。

物料準備。在推廣前我們一定要把宣傳物料做好，例如宣傳單，小禮品什么的需要提前讓美工設計好，讓采購員采購好，確實推廣時候這些物料能如時到達推廣地點。

地方資源準備。在推廣前要推廣地點進行踩點，熟悉了周圍環(huán)境，以迅速部署好推廣的最佳地點。也需要了解當?shù)氐牡赝平M織，也許相互合作下會事半功倍，畢竟當?shù)厝耸怯腥嗣}優(yōu)勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網(wǎng)站論壇等。

經(jīng)費人員準備。在出去推廣之前做好經(jīng)費的預算，人員配備的計劃。

2、地推過程要做什么

(1)發(fā)宣傳單，在街道、商圈、社區(qū)發(fā)放推廣宣傳單，如果有機會的，就盡量要跟客戶多聊幾句，吸引客戶的關注。

(2)舉辦活動，活動的類型比較多，例如地推俠曾經(jīng)做過表演活動，抽獎游戲等等。

(3)送小禮品，通過贈送小禮品的方式讓別人去關注自己的產(chǎn)品，而且可以趁機會跟潛在用戶多溝通多介紹自己的產(chǎn)品問題。

篇（11）

一、電視劇編排常用策略

策略一：主題化、類型化、規(guī)?；幣?/p>

所謂主題化編排，也就是利用演員或節(jié)目類型形成主題，對電視劇進行主題化、類型化、規(guī)模化編排，成為一些電視臺提高電視劇收視的重要策略和電視劇編排創(chuàng)新的一大亮點。其實這并不是新鮮事，中央臺早在幾年前已經(jīng)提出并運用過，但真正成為業(yè)界注目的焦點則是經(jīng)過安徽、湖南等強勢省級衛(wèi)視頻道的推廣宣傳，如今已成為一種方興未艾的特色節(jié)目編排方式。主題化編排圍繞一個特定主題，對節(jié)目內(nèi)容進行集納式編排，既可以增強節(jié)目內(nèi)容的連續(xù)性和整體感，形成節(jié)目的組合效應，提高目標觀眾的忠誠度，又可以增強編排板塊的識別度。

例如：安徽衛(wèi)視就曾經(jīng)大量采取“主題化”的電視劇編排方式。連續(xù)推出了四大主題系列：3月份“春天幸福計劃”（《守望幸?！?、《家有九鳳》、《幸福像花兒一樣》）；“抗日傳奇系列”（《雙槍老太婆》、《江塘集中營》）；“危情出軌系列”（《出軌》、《危情杜鵑》）；“婚姻三部曲”（《啞巴新娘》、《半路夫妻》、《再婚家庭》）。這些電視劇都是按照貫穿幾部劇的同一主題進行編排和推介，其中尤以“幸福三部曲”的收視效果最為明顯。

主題化編排雖然具有顯著優(yōu)勢，但在實際操作過程中比較困難。最大難題在于，具有系列主題概念的電視劇需要電視臺提前購入，有時很難“湊”編在一起，這不僅需要頻道要有較強的節(jié)目購買實力，而節(jié)目購入之后，對編排和宣傳推廣也提出了一定的挑戰(zhàn)。

策略二：推廣宣傳活動與電視劇播出相結(jié)合

所謂推廣宣傳活動與電視劇播出相結(jié)合就在指在電視劇播出之前，通過策劃和組織一系列與待播電視劇相關的活動，提前造勢，引起觀眾的關注度，預熱播出市場。而在電視劇播出時，同樣輔助以相關的專題、系列配合播出，以形成立體聲勢，提高收視率。如北京衛(wèi)視在新版《紅樓夢》播出之前，就舉辦了“紅樓夢中人”大型選秀活動，周末活動直播。為電視劇鋪墊、造勢，而在電視劇播出的檔期，又在非黃金時段相繼重播了《紅樓夢》、《曹雪芹》等相關的劇目，形成立體的紅樓氛圍，讓觀眾身陷其中。

而我臺衛(wèi)星頻道也借助《鄉(xiāng)村愛情交響曲》播出的契機，推出了《鄉(xiāng)村愛情嘉年華》系列活動，包括“本山旗下弟子”及韓庚、何炅、謝娜出席的“豪華開播晚會”，《本山快樂營》開播兩周年、本山及弟子快樂小品大集合等活動，讓《鄉(xiāng)4》在黑龍江衛(wèi)視未播先火，吊足了觀眾的胃口。

策略三：開拓非黃金時段，全天候編排競爭

根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn)，一個重要趨勢是，觀眾收看電視劇的時間呈現(xiàn)扁平化分布，黃金時段和非黃金時段的界限進一步模糊。反映到編播上，省級衛(wèi)視的電視劇播出量在全天各時段的分布也更加分散了。

因此，除加強黃金時段的劇目吸引力以外，很多電視臺將新增長點放在非黃金時段開發(fā)上，一方面在白天時段進行多檔編排或大板塊多集連播，如安徽衛(wèi)視周末大板塊多集連播的做法已成為一些臺的日常編排方式。另一方面適應觀眾夜生活延長的趨勢而加大深夜時段的挖掘，紛紛設置了22∶00檔甚至更晚的深夜劇場。如湖南衛(wèi)視，放在22∶00之后播出的獨播劇，屢創(chuàng)收視新高，引來多家衛(wèi)視紛紛效仿。這種編排調(diào)整所帶來的影響是，使原先集中在晚間黃金時段的電視劇競爭上升到全天候、全方位的競爭。

策略四：長假特殊編排，營造“小編播季”

長假是各衛(wèi)星頻道一年當中電視劇編排的重頭戲，也是最容易創(chuàng)新的地方。隨著“編播季”這一舶來概念的西風東漸，國內(nèi)衛(wèi)星頻道將“五一”、“十一”、“春節(jié)”以及“清明”“端午”等小長假作為一個小的編播季來設置節(jié)目，電視劇編排呈現(xiàn)出和平時不同的特色：

比如：實行劇海戰(zhàn)術(shù)，全天多集連播。這種多集連播的形式讓觀眾一次看過癮，使感興趣的觀眾實現(xiàn)了頻道內(nèi)的順流，收視率得到了保證。

二、熱播電視劇編排收視效果分析

1.獨播劇：集中在22∶00檔的編排競爭

對優(yōu)秀電視劇的爭奪正成為近年來衛(wèi)星頻道間資源激戰(zhàn)的一大主題。獨播劇和首播劇是其中爭奪最為激烈的核心資源。獨播劇因其播映權(quán)、發(fā)行權(quán)等相關權(quán)限都被買斷，買方擁有獨家資源、只在特定播出平臺上播出，而身價最為昂貴，只有少數(shù)資本實力雄厚的衛(wèi)視媒體才能染指其中，如央視、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等。固然，獨播劇是獨家專享資源，有利于頻道快速樹立品牌形象、提升廣告創(chuàng)收，但是高收益往往伴隨高風險，一旦高價買斷的獨播劇沒有收到預期的市場效果，高昂的成本就會轉(zhuǎn)變成慘重的損失。除了內(nèi)容的選擇要對觀眾口味之外，如何編排至關重要。

從收視表現(xiàn)而反觀編排得失的角度來看，獨播劇在編排上需要注意的很重要的一點就是契合、順應社會熱點，把握合適的播出時機。目前常見的編排有：

2.首輪四家上星?。和黹g黃金時段的競爭

2005年國家廣電總局出臺的同一電視劇集不能同時在四家以上上星頻道中播出的規(guī)定，引發(fā)了省級衛(wèi)視對電視劇首輪衛(wèi)星播映權(quán)的爭搶。由于“首輪獨家上星播映”和“獨家上星播映”這兩種首播方式費用高昂，因此國內(nèi)衛(wèi)視頻道多采用首輪四家（也有兩家或三家）上星播出方式。而“同時播出，比拼速度”、 “同日播出，比拼時段編排”也就成了各家衛(wèi)視心知肚明的制勝法則。其次，廣告插播技巧也成為各家衛(wèi)視比拼的又一著眼點，看似幾十秒的廣告，插播點與插播時段的不同，在收視效果的反應上可能就會大相徑庭。

3.二輪?。喝旌虻母偁?/p>

隨著衛(wèi)視頻道陣營的分化和首輪劇、獨播劇等稀缺影視資源的壟斷加劇，上星頻道在電視劇領域的爭奪趨于白熱化，對經(jīng)典劇、熱播劇的挖掘、編排也在不斷深入，一些頻道出現(xiàn)了老劇重播的熱潮。CSM統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，占電視劇播出總數(shù)1%的電視劇被30多個頻道播出，同時近80%的電視劇僅在少于9個頻道播出，內(nèi)容競爭向少數(shù)優(yōu)質(zhì)電視劇高度集中。歷經(jīng)時代考驗的優(yōu)秀精品劇憑借過硬的質(zhì)量深受歡迎，在各衛(wèi)視頻道紛紛重播，既可以多次利用節(jié)目資源，又能夠取得不錯的收視效果。二輪劇的編排特點是：