大一個(gè)人自我總結(jié)大全11篇

緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇大一個(gè)人自我總結(jié)范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

轉(zhuǎn)眼間，我已不再是那個(gè)初入大學(xué)殿堂的大一新生了，也不再是那個(gè)經(jīng)常向師兄師姐尋求幫助的師妹了。大一的時(shí)光短暫而又漫長(zhǎng)，我所學(xué)的是那么少，而要學(xué)的還有那么多。大一的學(xué)習(xí)和生活是我們對(duì)大學(xué)的初步體驗(yàn)，我們即將邁向大二，相信我們會(huì)更加意氣風(fēng)發(fā)，相信我們會(huì)在下一屆大師弟師妹面前樹(shù)立起好的榜樣。很高興能學(xué)習(xí)植保這個(gè)專(zhuān)業(yè)，而我的成績(jī)也證明我的選擇是正確的。大一上下學(xué)期的績(jī)點(diǎn)分別是3.73和3.63，雖然不是最好的成績(jī)，卻是我努力學(xué)習(xí)的結(jié)果。現(xiàn)在作為一位師姐，談?wù)勎掖笠粚W(xué)習(xí)的心得，希望能對(duì)師弟師妹們有一定啟發(fā)作用。

首先，應(yīng)該端正學(xué)習(xí)的態(tài)度。很多新生往往沉浸在大學(xué)豐富多彩的活動(dòng)中，沒(méi)有將大部分時(shí)間花在學(xué)習(xí)上，這種態(tài)度會(huì)直接導(dǎo)致期末成績(jī)的不理想，甚至?xí)?dǎo)致掛科。所以，大學(xué)里學(xué)習(xí)仍然占首要地位，應(yīng)合理安排學(xué)習(xí)和活動(dòng)的時(shí)間，規(guī)劃好學(xué)習(xí)任務(wù)。課堂上要認(rèn)真聽(tīng)老師講解，對(duì)課本上的知識(shí)有全面的了解，這樣期末考試也會(huì)相對(duì)輕松一點(diǎn)。

第二，應(yīng)該注重對(duì)知識(shí)面的擴(kuò)展。大學(xué)的學(xué)習(xí)不同于高中，一味地局限在課本上的知識(shí)，而是注重對(duì)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。大學(xué)里可以充分利用圖書(shū)館的資源來(lái)擴(kuò)展知識(shí)面，以學(xué)到課本之外的東西。還可以根據(jù)自身的興趣向更廣泛的方面深入研究，從而學(xué)到更多，同時(shí)在個(gè)人能力方面也會(huì)有很大的提高。

第三，應(yīng)該重視實(shí)驗(yàn)。植保這個(gè)專(zhuān)業(yè)與科學(xué)密不可分，這就需要我們?cè)谄綍r(shí)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中養(yǎng)車(chē)良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣和實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)。同時(shí)，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)總結(jié)、學(xué)會(huì)創(chuàng)新。例如，在做化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)時(shí)，要弄清楚實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?shí)驗(yàn)原理和實(shí)驗(yàn)步驟，在做完實(shí)驗(yàn)之后，針對(duì)所出現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行討論，進(jìn)而總結(jié)實(shí)驗(yàn)的成功與失敗之處。總之，實(shí)驗(yàn)是我們必須重視的，我們要有最基本的實(shí)驗(yàn)操作技能和分析問(wèn)題的能力，為大二、大三專(zhuān)業(yè)課的實(shí)驗(yàn)和學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而不能抱著只是玩玩的心態(tài)，應(yīng)該以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對(duì)待每一次實(shí)驗(yàn)。

以上只是我個(gè)人的學(xué)習(xí)心得，說(shuō)得不好的地方還望見(jiàn)諒。可以說(shuō)，大學(xué)是人生中最后一個(gè)能比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)的階段了，大家都應(yīng)該珍惜這段大好時(shí)光，努力學(xué)習(xí)，努力鍛煉自己、塑造自己、提升自己，愿大家都有一個(gè)美好的大學(xué)生活，愿大家都有一個(gè)美好的人生!

篇（2）

不得不承認(rèn)時(shí)間過(guò)的太快，對(duì)我來(lái)說(shuō)這樣結(jié)束大學(xué)生涯實(shí)在落魄;時(shí)間其實(shí)很慢，那些成功的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們實(shí)在熬的太辛苦了。實(shí)在來(lái)之不易。過(guò)去的東西經(jīng)常將我?guī)Щ刈ゲ换氐耐拢菚r(shí)候的我們是多么的單純，生活也是如此的輕松。現(xiàn)在才明白，輕松原來(lái)只是我一人而已。大家從未停止對(duì)自己的理想而努力，我卻抱著理想做著其他的事。兩年，不知是匆匆還是漫長(zhǎng)，我是虛度之。除了我，大家的兩年充滿(mǎn)了財(cái)富，真的不甘心如此的差距，但又不得不鼓勵(lì)自己面現(xiàn)實(shí)。與其說(shuō)在為大二下學(xué)期作小結(jié)，不如給自己的兩年生活來(lái)個(gè)反省，這樣也許更有意義。以前的我一直在想大學(xué)是什么意思，現(xiàn)在，當(dāng)我面對(duì)如此的壓力不堪重負(fù)的時(shí)候，終于明白大學(xué)的含義是如此的淺顯、簡(jiǎn)單。可惜愚蠢地我失去了才明白，可惜上天賜予我那寶貴的兩年青春大學(xué)，更可惜了曾經(jīng)勃發(fā)的雄心，父母、愛(ài)，早已不敢再提，現(xiàn)在的我更本無(wú)法用現(xiàn)實(shí)來(lái)回應(yīng)他們的期待。聽(tīng)說(shuō)每年的大三都要困惑很多人，感嘆這對(duì)我來(lái)的太遲。困惑終于帶出了我所有的煩惱，同樣也讓我對(duì)腳下的路越加的明白。大一大二留下的漏洞無(wú)法逃避。大三對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么?該清醒了，不能再清醒的走出大學(xué)校園，這不是我來(lái)的目的。糊涂的兩年讓我失去了太多的東西。剩下的青春其實(shí)就一年了，大三能給我什么?自己該清楚了。走在前面的同學(xué)已經(jīng)給了我方向，只不過(guò)這條路太長(zhǎng)，我得堅(jiān)定的走完，因?yàn)樵贈(zèng)]勇氣回頭了。

大二下學(xué)期末學(xué)生大個(gè)人總結(jié)二 不知不覺(jué)間我進(jìn)入大學(xué)也有二年的時(shí)間了.回首過(guò)去的歲月,我收獲了許多,也失去了許多,既有取得的進(jìn)步,成功的喜悅,也有失敗后的苦惱,但還是在這得失之 間,成功與失敗之間,我發(fā)覺(jué)自己長(zhǎng)大了、成熟了、進(jìn)步了.從一個(gè)幼稚的,單純的中學(xué)生成長(zhǎng)為一名有能力有思想、求進(jìn)步的熱血青年、大學(xué)生.這其中有上級(jí)組 織的辛勤培養(yǎng),老師、同學(xué)們的熱心幫助,我只能以自己的不斷努力來(lái)報(bào)答.

在假期中,我看了許多,也想了許多,更明白了許多.我認(rèn)為目前的大學(xué)生還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)各方面的能力,并拓寬自己的知識(shí)面.社會(huì)的進(jìn)步必須依靠科技的發(fā) 展.現(xiàn)在我國(guó)正處于改革開(kāi)放,日新月異的新的十年,正是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要時(shí)期,需要大批的有知識(shí)、有文化有能力的科技人才.而我們,當(dāng)代的大學(xué) 生,跨世紀(jì)的一代青年,應(yīng)該怎樣才能抓住這凸顯自我價(jià)值,為提升我國(guó)國(guó)力的有利時(shí)期呢?我認(rèn)為,首先應(yīng)該學(xué)好自己的基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)文化知識(shí),并在此基礎(chǔ)上拓寬 自己的知識(shí)面,這是我們作為學(xué)生最基本的任務(wù),也是每一個(gè)人走上社會(huì),干好工作,為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)力量的最重要的條件,在現(xiàn)代化高速發(fā)展的科技社會(huì).

重要的是,我們需要不斷加強(qiáng)自己的思想教育,只有持續(xù)提高自己的思想素質(zhì),緊跟黨的領(lǐng)導(dǎo),為國(guó)家的繁榮富強(qiáng)做出自己的貢獻(xiàn).

以上僅是我對(duì)目前大學(xué)生的一點(diǎn)看法及對(duì)生活的一點(diǎn)認(rèn)識(shí),當(dāng)然自己應(yīng)當(dāng)更加努力,認(rèn)真學(xué)習(xí)全面提高能力.新的學(xué)期開(kāi)始了,每個(gè)人都有自己的目標(biāo)與計(jì)劃,當(dāng)然 我也不例外.因此,我對(duì)自己提出以下要求:首先,學(xué)習(xí)上,我要認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課,做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作,認(rèn)真完成老師要求的各項(xiàng)作業(yè),并且積極擴(kuò)大學(xué)習(xí)范 圍,為以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

時(shí)間在不知不覺(jué)中總是過(guò)得很快，進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)快有兩年了，自己也不再是兩年前那個(gè)對(duì)大學(xué)一知半解、懵懵懂懂的小女生了。尤其是當(dāng)自己步入大二，看著那些大一的小朋友們，當(dāng)自己已不再被稱(chēng)為新生的時(shí)候，恍然發(fā)現(xiàn)，哦，原來(lái)我也是大二的學(xué)姐了。

篇（3）

其訣竅還是那四句老話(huà)――戒煙限酒，合理膳食，有氧運(yùn)動(dòng)，心態(tài)平衡。胡大一認(rèn)為，這16個(gè)字，做到了，堅(jiān)持了，就等于吃了四顆“長(zhǎng)壽丸”，您離活上90歲就不遠(yuǎn)了。

日行萬(wàn)步堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)

10年前，胡大一的健康一度也亮起了紅燈，體重達(dá)到92公斤，腰圍110厘米。一體檢，更是嚇了一跳：空腹血糖處于臨界值，餐后血糖升高；甘油三酯超標(biāo)；B超還提示脂肪肝。而現(xiàn)在胡大一的各項(xiàng)身體指標(biāo)都正常了，訣竅是什么呢？就是合理膳食，堅(jiān)持每天走上一萬(wàn)步。

控制每天總熱量很重要，吃飯只吃八成飽，食鹽不超過(guò)6克（相當(dāng)于倆啤酒瓶蓋），少吃超市熟食，以免熱量、鹽等攝入超量。減少膳食脂肪，多吃蔬菜水果、五谷雜糧。少食用味精、蠔油、咸菜、醬油，多食用醋、蔥、蒜、芥末、辣椒，每天要保證飲水1200毫升。

“鍛煉完全可以做到見(jiàn)縫插針。其中，走路是所有鍛煉里最容易做到的。”胡大一說(shuō)。

四點(diǎn)感悟平衡心態(tài)

已過(guò)耳順之年的胡大一對(duì)人生有四點(diǎn)感悟：

第一，人要健康愉快地活著。人活著，都是在走過(guò)程，起點(diǎn)、終點(diǎn)誰(shuí)都一樣，關(guān)鍵是一要健康，二要愉快。

第二，抓緊時(shí)間做正確的事。比如做醫(yī)生的一定考慮病人的利益，公共健康的利益。

第三，要為成功想辦法，不為失敗找借口。老怨天尤人過(guò)得也不愉快。

第四，名利不一定重要，適可而止最成功。現(xiàn)在很多人把名和利看得太重，人一定要有欲望，但最成功的是適可而止。

戒煙限酒說(shuō)到做到

要想活到90歲，就不要吸煙。

胡大一提醒，吸煙不光是嗜好，更是一種疾病。煙草中尼古丁已被證實(shí)是，其成癮性與可卡因相似。吸煙是疾病和死亡首要的可預(yù)防病因。

酒倒是可以喝一點(diǎn)，但不提倡不喜歡喝酒的人喝酒。更別相信“買(mǎi)酒保健康”的商業(yè)廣告，任何酒包括法國(guó)葡萄酒都沒(méi)有預(yù)防作用。

熱心老人“活雷鋒” 發(fā)揮余熱壽延年

篇（4）

經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得培訓(xùn)這是公司給我的最大福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶(hù)呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我到網(wǎng)點(diǎn)前線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷(xiāo)售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。

雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；

二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。

三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。

四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶(hù)聊不起來(lái)。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

篇（5）

學(xué)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，最重要、最應(yīng)該重視都是過(guò)程。學(xué)習(xí)并不是非常的好，但是一路走來(lái)我都在努力，在享受學(xué)習(xí)的這個(gè)過(guò)程，也收獲了不少。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)入到大學(xué)不是來(lái)放松的，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。其次是提高了自己的自學(xué)能力。大學(xué)的課程并不是像高中時(shí)填鴨式那樣，要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書(shū)館查一些資料。日積月累，要善于運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)也要加強(qiáng)獨(dú)立思考的能力。到目前為止，我認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)是有進(jìn)步的，我也深信以后在自己的努力下會(huì)達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍。

社會(huì)實(shí)踐能力也有了一定的提高。我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和系里的活動(dòng)，增加了與其他同學(xué)的交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，還一直在寢室長(zhǎng)，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。

體育一向是我最?lèi)?ài)，通過(guò)我的練習(xí)，很好的完成體育課的教授項(xiàng)目。我喜歡運(yùn)動(dòng)，基本上對(duì)所有運(yùn)動(dòng)都感興趣，尤其是球類(lèi)運(yùn)動(dòng)，不管是籃球、排球，還是羽毛球，在同學(xué)當(dāng)中還是比較擅長(zhǎng)的。體育運(yùn)動(dòng)不僅鍛煉了身體，而且增強(qiáng)了團(tuán)體精神和集體榮譽(yù)感。在系里的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們班以?xún)?yōu)秀的成績(jī)脫穎而出，獲得了二等獎(jiǎng)以及精神文明獎(jiǎng)，這都是對(duì)我們班級(jí)最好的肯定。

世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，我也不例外，關(guān)鍵是能否正視并利用它們。

我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情、始終如一。誠(chéng)信是立身之本，我一直都是以言出必行來(lái)要求自己，答應(yīng)別人的事一定要做到。幫助別人就等于給自己多找了個(gè)朋友，也就是在幫助自己。一旦我認(rèn)定的事，就算再難的事也全力以赴，做事一定要有始有終。優(yōu)點(diǎn)是用來(lái)不斷鞭策自己奮發(fā)向上的。我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有強(qiáng)類(lèi)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。其實(shí)我也明白凡事都應(yīng)該追根究底，會(huì)就是會(huì)，不會(huì)就是不會(huì)，不會(huì)就應(yīng)該去問(wèn)、去學(xué)，不可以放在一邊置之不理，樹(shù)立起競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有上進(jìn)心才會(huì)有進(jìn)步。我會(huì)一直警戒自己的，一刻都不會(huì)放松。

一年不長(zhǎng)也不短，學(xué)到了很多的知識(shí)。思想也略微成熟了，性格也更加堅(jiān)毅了。我明白上只是我人生這條線(xiàn)上的開(kāi)始，以后還有很長(zhǎng)的路在等待著我，會(huì)有汗水，會(huì)有收獲，一切都應(yīng)該靠自己，靠自己。

大學(xué)第一學(xué)年自我總結(jié)（二）

大一的生活悄然已逝。記得剛步入大學(xué)時(shí)，懷著一顆好奇和期待的心，摸索，期盼著。記憶里，一年的大一生活，有歡笑，有淚水，有失敗，有收獲。

在學(xué)習(xí)中，對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都應(yīng)該算是一個(gè)考驗(yàn)吧！從高中那種有人安排有人監(jiān)督的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變成沒(méi)人管沒(méi)人約束的學(xué)習(xí)方式，讓每個(gè)剛步入大學(xué)門(mén)檻的學(xué)子來(lái)說(shuō)都有些措手不及，我也不例外。轉(zhuǎn)眼間，入大學(xué)已經(jīng)一年了，經(jīng)過(guò)第一學(xué)期的適應(yīng)，基本已經(jīng)熟悉了大學(xué)的生活、學(xué)習(xí)，與此同時(shí)也產(chǎn)生不少思想問(wèn)題。一方面，剛上大學(xué)的那種新奇感漸漸消失，最初的雄心壯志也隨著時(shí)間的推移消磨了不少，導(dǎo)致學(xué)習(xí)上的動(dòng)力不足，學(xué)習(xí)明顯放松。另一方面，有了上個(gè)學(xué)期的"經(jīng)驗(yàn)",心中難免產(chǎn)生一種"大學(xué)不過(guò)如此"的想法，以前對(duì)大學(xué)的神圣感已逐漸喪失，在學(xué)習(xí)思想上陷入茫然、空虛和無(wú)聊。面對(duì)這樣一個(gè)新的教學(xué)方式，新的學(xué)習(xí)方式，一切都不再那么循規(guī)蹈矩了。在這樣一個(gè)新的環(huán)境里自己難免會(huì)覺(jué)得迷茫，好像一切都無(wú)法計(jì)劃，隨意的學(xué)習(xí)，隨意的生活，渾然不知的揮霍了大把的時(shí)間，生活也失去了重心。但是，我明白這只是高中到大學(xué)的過(guò)渡期。然而，大一第二學(xué)期漸漸的適應(yīng)了周?chē)沫h(huán)境，漸漸的在學(xué)習(xí)中找到了規(guī)律，那些迷茫也漸漸消散。加之各種各樣的校院活動(dòng)，生活也從乏味中充實(shí)起來(lái)。兼職之路，也讓我慢慢的成熟起來(lái)，懂得理智的對(duì)待身邊的人和事。讓我再一次明白：以后的路是自己走出來(lái)的，靠不得任何人，只有自己，自己才是自己的主人！

在生活中，自從我踏入大學(xué)門(mén)檻的那一刻起，就注定我要為之改變。因?yàn)檫@個(gè)陌生的環(huán)境需要一個(gè)更堅(jiān)強(qiáng)更成熟的我來(lái)面對(duì)。從那一刻起，我已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)完全屬于自己的生活，沒(méi)了家人的嘮叨，沒(méi)了老師的叮嚀，凡事可由自己決定了。然而，這份輕松的背后帶給我的不只是輕松，更多的是迷茫與煩惱。陌生的人、陌生的事、陌生的環(huán)境，一切都是那么的陌生。面對(duì)豐富多彩的校園生活，我們無(wú)從選擇，我又一次迷失了方向，不知該做什么，能做什么，更可怕的是連自己想什么都不知道。每個(gè)人都走著不同的路，但每個(gè)人都必須為自己選擇負(fù)責(zé)。在大學(xué)里，沒(méi)有人告訴你應(yīng)該做什么該怎么做，只有自己慢慢地在生活中逐漸適應(yīng)，去尋找、去探索自己要走的路。這就是生活，一段讓我成長(zhǎng)的生活。

大一已經(jīng)過(guò)去了，是不斷充實(shí)自己，不斷探索的一年，這一年里我有過(guò)迷茫，也有過(guò)失望。人生總是有失有得，過(guò)去的一年里我的能力方面有所提升，眼界有所拓展，思想有所升華，對(duì)人生有所了解，逐漸接近現(xiàn)實(shí)，同時(shí)，缺點(diǎn)也逐漸凸顯。

1.在思想方面，首先我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)識(shí)到大學(xué)仍需付出極大的努力用功學(xué)習(xí)。其次，對(duì)人生和職業(yè)生涯有了初步思考。逐步發(fā)現(xiàn)了自己的興趣并大致擬定了將來(lái)的方向，開(kāi)始思考人生。

2.在生活上，大一的最大收獲就是努力地去了解和接觸大學(xué)生活，我能與舍友、同班同學(xué)保持好的關(guān)系。并結(jié)識(shí)一些高年級(jí)的師哥師姐，向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)、工作、生活上的問(wèn)題。大學(xué)就是一個(gè)小型的社會(huì)，不僅要搞好自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，更要培養(yǎng)自己的人際交往的能力。

3.在學(xué)習(xí)上，極大程度的提高了自己的自學(xué)能力，接受了大學(xué)的啟發(fā)式教育模式。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。

大一的生活在悄然中離去，不管是滿(mǎn)足還是遺憾，是得意還是失意，是自信還是自卑，一切都已經(jīng)成為了我走過(guò)的足痕，變成了我人生的一份小檔案，保存在我的人生歷程中。現(xiàn)在，我只有用更好的心態(tài)和精神狀態(tài)去展望充滿(mǎn)希望的新學(xué)年的新學(xué)期，懷著更高的信心和抱負(fù)踏上新的征途，走好人生下一站途程！ 我只有一步一個(gè)腳印、踏踏實(shí)實(shí)地去努力，堅(jiān)持不懈。因?yàn)槲抑溃冻霾⒎怯兴谩Ｉ洗髮W(xué)就是來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)，在迷惘時(shí)，應(yīng)該回想一下出門(mén)時(shí)家長(zhǎng)的囑托，重溫一下剛上大學(xué)時(shí)的雄心壯志。離目標(biāo)相差還遠(yuǎn)，不能輕易放棄。上課時(shí)學(xué)不進(jìn)去了，想出去玩一會(huì)兒，這時(shí)不妨問(wèn)一問(wèn)自己："不出去玩，難道就坐不住嗎？"一個(gè)合格的大學(xué)生，必定是一個(gè)有著很強(qiáng)自控能力的學(xué)生；一個(gè)出色的人必定是對(duì)個(gè)人要求極嚴(yán)格的人。人的潛力是巨大的，放心地給自己施加壓力，不必?fù)?dān)心自己會(huì)承受不了，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，也就不會(huì)進(jìn)步。如果控制不了自己，讓消極、頹廢的思想占據(jù)了心靈，人生將面臨一場(chǎng)失敗。

在過(guò)去的一年里我也有很多感悟：現(xiàn)在的很多人，上了大學(xué)，以前的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，精神支柱沒(méi)有了。所以，很多的同學(xué)就放松了，學(xué)會(huì)了無(wú)所事事和無(wú)聊。如果我們找到了追求的目標(biāo)，隨著目標(biāo)前行，我們都會(huì)有這樣的體會(huì)：忙碌了一天，很累，但是覺(jué)得很充實(shí)。但人如果沒(méi)有了目標(biāo)，便無(wú)事可做，無(wú)事可做便是空虛。在這里我很想告訴來(lái)大學(xué)整天無(wú)所事事和無(wú)聊的同學(xué)們，我們現(xiàn)在很年輕，不能停止奮斗，前方的艱難險(xiǎn)阻很多，現(xiàn)在正是打基礎(chǔ)、練本領(lǐng)的時(shí)候，不能讓自己像"三月的柳絮，隨風(fēng)飄蕩";不能像"水上的落葉，隨波逐流".人的一生，屬于"年輕"的這一段并不是很長(zhǎng)，浪費(fèi)不起。時(shí)常想一想：自己曾經(jīng)失去了什么？正在追求什么？不要總是讓自己處于空虛、茫然的狀態(tài)，要早日找到自己的理想，并用以支持個(gè)人的精神世界，不屈不撓、自強(qiáng)不息。成功的距離對(duì)每個(gè)人都并不遙遠(yuǎn)。誰(shuí)能付出足夠的汗水，誰(shuí)就有相應(yīng)的收獲。人生是一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的賽跑，誰(shuí)能堅(jiān)持，誰(shuí)就能超越。

大學(xué)第一學(xué)年自我總結(jié)（三）

一年的大學(xué)生活已接近尾聲，感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下這一年來(lái)的得失，從中繼承做的好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路。

一路走來(lái)，一直都很重視自己的品行，堅(jiān)持著自我反省且努力完善自己的人格。無(wú)論何時(shí)何地，都嚴(yán)于律己。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心。現(xiàn)在我更加透徹地理解，樂(lè)于助人不僅是鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。對(duì)于老師，一直都是我們學(xué)習(xí)的向?qū)В笇?dǎo)了我很多有用的知識(shí)。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，一定要有一定的責(zé)任義務(wù)和高尚的品德。

學(xué)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，最重要、最應(yīng)該重視都是過(guò)程。學(xué)習(xí)并不是非常的好，但是一路走來(lái)我都在努力，在享受學(xué)習(xí)的這個(gè)過(guò)程，也收獲了不少。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)入到大學(xué)不是來(lái)放松的，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。其次是提高了自己的自學(xué)能力。大學(xué)的課程并不是像高中時(shí)填鴨式那樣，要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書(shū)館查一些資料。日積月累，要善于運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)也要加強(qiáng)獨(dú)立思考的能力。到目前為止，我認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)是有進(jìn)步的，我也深信以后在自己的努力下會(huì)達(dá)到一個(gè)質(zhì)的飛躍。

社會(huì)實(shí)踐能力也有了一定的提高。我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和系里的活動(dòng)，增加了與其他同學(xué)的交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。此外，還一直在寢室長(zhǎng)，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。

體育一向是我最?lèi)?ài)，通過(guò)我的練習(xí)，很好的完成體育課的教授項(xiàng)目。我喜歡運(yùn)動(dòng)，基本上對(duì)所有運(yùn)動(dòng)都感興趣，尤其是球類(lèi)運(yùn)動(dòng)，不管是籃球、排球，還是羽毛球，在同學(xué)當(dāng)中還是比較擅長(zhǎng)的。體育運(yùn)動(dòng)不僅鍛煉了身體，而且增強(qiáng)了團(tuán)體精神和集體榮譽(yù)感。在系里的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我們班以?xún)?yōu)秀的成績(jī)脫穎而出，獲得了二等獎(jiǎng)以及精神文明獎(jiǎng)，這都是對(duì)我們班級(jí)最好的肯定。

篇（6）

大學(xué)給我的是什么？這個(gè)問(wèn)題很好回答，卻又不好回答。不容質(zhì)疑的是大學(xué)增加了我的知識(shí)，開(kāi)拓了我的視野，啟發(fā)了我的心智，消磨了我的狂放和狂躁，讓我變的更加的成熟。許多在進(jìn)入大學(xué)以前沒(méi)想過(guò)或者是沒(méi)做過(guò)的事，我想了，能做的我也做了，并且有些做的相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，這些都是曾經(jīng)讓我引以自豪的，也是招來(lái)很的多羨慕的眼光的事。但是，大學(xué)給我的不僅是這些，一度，大學(xué)也讓我陷入低谷，幾乎萬(wàn)劫不復(fù)，但我都走過(guò)來(lái)了。

我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，一直在追求人格的升華，注重自己的品行，希望自己成為一位有崇高修養(yǎng)的人。我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書(shū)，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上來(lái)要求自己。無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)、尊師重道、樂(lè)于助人、寬容待人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我理解到，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。四年來(lái)使我理解最深刻的“寬容”二字的真諦，一顆寬容的的心能給別人帶來(lái)快樂(lè)，寬容別人也是在寬容自己，因?yàn)榭鞓?lè)是可以傳染的。回顧四年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。也很慶幸四年來(lái)與同學(xué)們相處得極為融洽，使我的大學(xué)生活有了更多的歡聲笑語(yǔ)。特別是我的宿舍死黨們，我愛(ài)死她們了。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

篇（7）

隨著新課程改革的不斷深入，在從以教師為中心的教學(xué)模式向以學(xué)生為中心教學(xué)模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，越來(lái)越多的教育者意識(shí)到培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力的重要性。通過(guò)自主學(xué)習(xí)，學(xué)生能從被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)習(xí)的主體。《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確指出：英語(yǔ)課程的設(shè)計(jì)和實(shí)施要有利于學(xué)生優(yōu)化英語(yǔ)學(xué)習(xí)方式，使他們通過(guò)觀察、體驗(yàn)、探究等積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)方法，充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)的潛能，形成有效的學(xué)習(xí)策略，提高自主學(xué)習(xí)的能力。

自主學(xué)習(xí)是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)多種方式和途徑進(jìn)行能動(dòng)的、有選擇的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自主學(xué)習(xí)者會(huì)自覺(jué)地對(duì)自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)事先計(jì)劃和安排，對(duì)自己實(shí)際學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)察。評(píng)價(jià)和反饋，并對(duì)自己的學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)、修正和控制（賈冠杰，2010）。在自主學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)，形成技能，發(fā)展能力，完善人格。自主學(xué)習(xí)模式是推動(dòng)英語(yǔ)教學(xué)的一種十分有效的教學(xué)模式，學(xué)生能夠獲得學(xué)習(xí)更大的主動(dòng)性，感覺(jué)到自己是學(xué)習(xí)的主體，能夠充分發(fā)掘?qū)W生自主學(xué)習(xí)的潛力。筆者通過(guò)對(duì)一所普通高中學(xué)生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)情況的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力方面還存在著諸多問(wèn)題亟待解決。

一、高中生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀調(diào)查

為了深入了解高中學(xué)生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)狀況，筆者從學(xué)生的角度出發(fā)，設(shè)置題為“高中生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力情況調(diào)查”的問(wèn)卷，調(diào)查高中學(xué)生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀。本次調(diào)查的對(duì)象是蘇州市吳中區(qū)江蘇省外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，一所四星級(jí)普通高中的部分學(xué)生。共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷85份，收回有效問(wèn)卷82份。問(wèn)卷共設(shè)置了15個(gè)問(wèn)題，主要包括了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)、策略、目標(biāo)、計(jì)劃等方面。調(diào)查顯示目前高中生在英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)方面的現(xiàn)狀及存在的一些問(wèn)題，歸納如下：

1.在自主學(xué)習(xí)意識(shí)和策略方面

從調(diào)查結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)比較弱，大部分學(xué)生對(duì)教師的依賴(lài)性很強(qiáng)。他們自主學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)比較缺乏，有待于激發(fā)。但有關(guān)小組活動(dòng)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大部分學(xué)生還是樂(lè)于與同學(xué)合作的，重視小組合作活動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍，這有利于教師開(kāi)展以小組合作活動(dòng)方式的自主學(xué)習(xí)。在此過(guò)程中，教師要設(shè)法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，并鼓勵(lì)學(xué)生合作學(xué)習(xí)。

從結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生并不能全面的了解英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略掌握的不夠，這勢(shì)必會(huì)影響自主學(xué)習(xí)的效果。很大一部分學(xué)生不能有效地對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)和反思，說(shuō)明學(xué)生沒(méi)能對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行有效的監(jiān)控、反饋和調(diào)節(jié)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不理想。

2.在自主學(xué)習(xí)的目標(biāo)和計(jì)劃方面

此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果看出，有很大一部分學(xué)生忽視或不會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定切合自身的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，極少有學(xué)生在教師布置的任務(wù)外，能有自己明確地英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃。在缺乏目標(biāo)和計(jì)劃的情形下，導(dǎo)致學(xué)生不能自我調(diào)整學(xué)習(xí)節(jié)奏和方向，出現(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)盲目、被動(dòng)、效率很低的現(xiàn)象。

整體來(lái)看，他們不能很自覺(jué)、自主地進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，部分學(xué)生對(duì)努力目標(biāo)和方向不是很清楚，因此，很難找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，不能形成自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格。部分學(xué)生在遇到學(xué)習(xí)中的困難和障礙時(shí)，不愿意主動(dòng)挑戰(zhàn)，更傾向于依賴(lài)于他人。

二、培養(yǎng)高中生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)能力的措施

1.加強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)的培養(yǎng)

“最有效的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)就是學(xué)習(xí)者的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，因?yàn)橐粋€(gè)人的行為是由一個(gè)人自身的需要或愿望所引起的。”（H.Douglas Brown，2010），教師首先要讓學(xué)生意識(shí)到他們需要“自主學(xué)習(xí)”，讓其成為他們的內(nèi)在需求，讓這種內(nèi)在動(dòng)機(jī)來(lái)維持他們的自主學(xué)習(xí)。這就要求教師在實(shí)際教學(xué)中，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和獨(dú)立性，讓學(xué)生意識(shí)到他們是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)的參與者和學(xué)習(xí)效果的評(píng)估者，而教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，促進(jìn)者及合作者。例如在牛津高中英語(yǔ)教材中，每一個(gè)單元都有一個(gè)project部分，我認(rèn)為這個(gè)部分就可以放手交給學(xué)生去自主完成，教師只需要做一些的引導(dǎo)，促進(jìn)、監(jiān)控及參與評(píng)價(jià)。讓學(xué)生自己制定計(jì)劃，自己獨(dú)立或與同伴合作完成，不但可以樹(shù)立學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，提高自主學(xué)習(xí)的能力，而且也培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識(shí)。

2.幫助學(xué)生掌握自主學(xué)習(xí)的策略

“授人以魚(yú)，不如授人以漁。” 教學(xué)中教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法和策略比授予知識(shí)要來(lái)得更重要，只有當(dāng)學(xué)生有了良好的學(xué)習(xí)方法，學(xué)生才能有自主學(xué)習(xí)的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的效率才能得以提高。首先，教師要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)計(jì)劃能使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，在自主學(xué)習(xí)中起到導(dǎo)向和自我監(jiān)督的功能，使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)得以有計(jì)劃的維持。其次，教師要培養(yǎng)學(xué)生自我總結(jié)、評(píng)價(jià)和反思的能力。在自主學(xué)習(xí)中，重視自我總結(jié)和評(píng)價(jià)就能了解自己在這階段的學(xué)習(xí)效果。通過(guò)反思，對(duì)自己的學(xué)習(xí)策略或方式進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到更好的效果。最后，培養(yǎng)學(xué)生復(fù)習(xí)和善于積累的習(xí)慣。鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)艾賓浩斯的遺忘曲線(xiàn)，有效地進(jìn)行復(fù)習(xí)，并指導(dǎo)復(fù)習(xí)的策略，如及時(shí)復(fù)習(xí)，間時(shí)復(fù)習(xí)，在復(fù)習(xí)中嘗試回憶，復(fù)習(xí)時(shí)結(jié)合看、讀、聽(tīng)、寫(xiě)多種方式等方法。比如，在實(shí)際教學(xué)中，我總鼓勵(lì)學(xué)生把自己閱讀過(guò)的好文章，多次回顧，注重鞏固，學(xué)生覺(jué)得對(duì)于積累語(yǔ)言知識(shí)，提高運(yùn)用語(yǔ)言的能力很有效。

3.指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)相結(jié)合

自主學(xué)習(xí)體現(xiàn)學(xué)生的自主性和獨(dú)立性，但自主學(xué)習(xí)并不等同于獨(dú)立學(xué)習(xí)，學(xué)生之間互相合作，共同學(xué)習(xí)對(duì)自主學(xué)習(xí)有很大的促進(jìn)作用。把自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的方式相結(jié)合，更有利于發(fā)揮兩種學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢(shì)，取得事半功倍的效果。當(dāng)然，在進(jìn)行合作式的自主學(xué)習(xí)時(shí)，教師也要注意激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和小組學(xué)習(xí)活動(dòng)的激情，以及發(fā)揮學(xué)生合作團(tuán)隊(duì)的想象力和創(chuàng)造性；適時(shí)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，恰當(dāng)使用激勵(lì)性的評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生更好的合作，更有效的學(xué)習(xí)。

例如，我在上牛津教材模塊二unit2“project Making a travel leaflet”時(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)“制作一個(gè)蘇州的旅游手冊(cè)”，這項(xiàng)任務(wù)需要學(xué)生通過(guò)小組合作的方式自主完成。學(xué)生通過(guò)合理分工，有的收集資料，有的整理資料，有的負(fù)責(zé)謄寫(xiě)，有的負(fù)責(zé)美術(shù)設(shè)計(jì)。每一個(gè)小組都精心準(zhǔn)備、密切合作，效果比較理想，學(xué)生從中感受到了合作的快樂(lè)和成就感。同時(shí)，我們還進(jìn)行了評(píng)比，使用激勵(lì)性的評(píng)價(jià)，激發(fā)了小組活動(dòng)的熱情，充分發(fā)揮了合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的“磁吸效應(yīng)”。

總之，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力是當(dāng)今教育教學(xué)改革的重點(diǎn)，自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和提高是學(xué)生實(shí)現(xiàn)終生學(xué)習(xí)的必要條件，對(duì)學(xué)生自身的發(fā)展和當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展都有著非凡的意義。英語(yǔ)自主能力的培養(yǎng)和提高需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，教師需要投入更多的時(shí)間和精力來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，教師要根據(jù)實(shí)際的情況，及時(shí)采取一些及時(shí)有效地措施，多方面、分層次地優(yōu)化學(xué)習(xí)方式，努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

【參考文獻(xiàn)】

[1]H.Douglas Brown（2010） . Teaching by Principles： An Interactive Approach to Language Pedagogy. 北京：外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社

[2]普通高中英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）（2003）. 北京：人民教育出版社

篇（8）

大學(xué)生簡(jiǎn)短的綜合自我評(píng)價(jià)范文一：時(shí)間過(guò)的很快，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)從當(dāng)年大一的學(xué)生成了即將畢業(yè)的大學(xué)生。從20xx年踏入大學(xué)之門(mén)的開(kāi)始，我就對(duì)大學(xué)充滿(mǎn)了無(wú)限的期待，希望通過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)能改變我的人生道路。

在大一的時(shí)候。我以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)之中，有付出就有收獲，慢慢的我對(duì)學(xué)習(xí)的課程也很感興趣。也花費(fèi)大量時(shí)間投入進(jìn)行編程與實(shí)踐。我當(dāng)時(shí)的想法就是奮斗就是人生出路的唯一選擇，我不是天才，況且天才不學(xué)也會(huì)變成庸才。無(wú)論如何，我都要不斷的奮斗。

在大二了。雖然我在學(xué)習(xí)上有些懈怠了，但我始終不忘記學(xué)習(xí)，時(shí)不時(shí)還會(huì)去自己去看書(shū)，把一些不懂的知識(shí)采取多種手段把它弄懂，時(shí)常和同學(xué)們相互交流學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在大三了，快畢業(yè)了。我逐漸認(rèn)識(shí)了知識(shí)的重要性，知道了人才的重要性。我不可能在每方面都是人才，但我要對(duì)某一方面要精通，就像韓語(yǔ)在《師說(shuō)》里說(shuō)的“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”。

我最喜歡的就是牛頓的一句話(huà)就是“如果說(shuō)我比別人看得更遠(yuǎn)些,那是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募缟稀薄Ｎ視r(shí)常把這句話(huà)銘記在我的腦海里。

通過(guò)我在大學(xué)三年的生活。我要學(xué)會(huì)總結(jié)自己，為以后能走上平坦的路做鋪墊。

在思想上，我要學(xué)會(huì)控制自己，不能像小孩子那樣每天過(guò)那樣自由、無(wú)拘束的日子，要學(xué)會(huì)做到自律、自學(xué)、自省。為自己定一個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，然后一次次的實(shí)現(xiàn)它，永不放棄。

要有積極向上的精神，要不斷學(xué)習(xí)奮斗，要樹(shù)立了正確是世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

在 生活上，要積極參加社會(huì)，學(xué)校，班級(jí)的各種活動(dòng)，豐富我的人生經(jīng)歷，開(kāi)闊自己的視野，積累各種成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)失敗的教訓(xùn)。要學(xué)會(huì)和他人相處，積極幫 助他人的困難，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，讓生活充實(shí)而有條理，有意義，同時(shí)還要不斷的鍛煉自己，有良好的身體才會(huì)有充沛的 精力。

在學(xué)習(xí)上，首先，要端正自己的態(tài)度，把今天應(yīng)該完成的任務(wù)絕不留改明天，因?yàn)槊魈煊行碌娜蝿?wù)，不把不懂的知識(shí)留給以后。然后，要不 能滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。要知道“山外有山、人外有人”，最后，要認(rèn)真聽(tīng)取他人的教誨，鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，要有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，刻苦鉆研。

在工作中，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，要誠(chéng)實(shí)守信，要積極努力，要懂得團(tuán)結(jié)力量，只有團(tuán)體的力量才是強(qiáng)大的。

但是，我覺(jué)得這些總結(jié)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在即將踏入社會(huì)的我，要在今后的生活中不斷充實(shí)自己，我要拼搏，克服困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己。

大學(xué)生簡(jiǎn)短的綜合自我評(píng)價(jià)范文二：珍貴的兩年大學(xué)已接近尾聲，感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下大學(xué)兩年的得失，從中繼承作的好的方面改進(jìn)不足的方面，使自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)的路。

學(xué) 習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己，然而很快我 就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)。看到周?chē)耐瑢W(xué)拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開(kāi)始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的 授課已不再像高中時(shí)填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多的知識(shí)，只靠課堂上聽(tīng)講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖 書(shū)館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)‘方法’，做事情 的方法。古話(huà)說(shuō)的好，授人以魚(yú)不如授人以漁，我來(lái)這里的目的就是要學(xué)會(huì)‘漁’，但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的 地方能勤于請(qǐng)教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以‘獨(dú)立思考’作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我的心智也 有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師的諄諄教導(dǎo)， 使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。

一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜 有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。兩年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書(shū)，對(duì)自 己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無(wú)論在什么情況下，我都以品德至上要求自己。無(wú)論何時(shí) 何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我的理解是，樂(lè) 于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也體會(huì)到了很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。回顧兩年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，相對(duì) 的，在我有困難時(shí)同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)與老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道 何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的 品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

社會(huì)實(shí)踐能力有了一定的提高。大學(xué)兩年中，我參加了不少的校內(nèi)活動(dòng)和做過(guò)一 些社會(huì)實(shí)踐。參加校內(nèi)的活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處。 此外，還一直擔(dān)任團(tuán)支書(shū)和院學(xué)生會(huì)辦公室副主任，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。我喜歡做一些社會(huì)活動(dòng)，會(huì)讓大學(xué)生活更豐富多采，在大學(xué)的旅途中我做過(guò)家教，推 銷(xiāo)員和慶典公司兼職負(fù)責(zé)人校園等工作，有時(shí)會(huì)感到累些，但樂(lè)此不疲。

大學(xué)生簡(jiǎn)短的綜合自我評(píng)價(jià)范文三：回首三年的大學(xué)生活和社會(huì)實(shí)踐生活，有渴望、有追求、有成功、也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我分別從學(xué)習(xí)上、生活上和思想上作自我鑒定。

學(xué)習(xí)上，我虛心與人交流以取長(zhǎng)補(bǔ)短，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的理論基礎(chǔ)知識(shí)，讓我有一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)我能積極參加實(shí)踐，把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。并努力拓寬我的知識(shí)面，培養(yǎng)我其他方面的能力;這三年來(lái)，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，和我的意志戰(zhàn)斗。現(xiàn)在回想起來(lái)，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多，我不會(huì)松懈下來(lái)的。

生活上，我較為簡(jiǎn)樸，我常利用課余時(shí)間和假期時(shí)間在外面找兼職，鍛煉我的社會(huì)交往能力。

思想上，我不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己素養(yǎng)，當(dāng)我被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)員”時(shí)我感覺(jué)就象在我的生命上添上了神圣的一筆，好像一種無(wú)形的力量在鼓勵(lì)我督促我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠(chéng)懇，能較好處理人際關(guān)系。認(rèn)識(shí)到為社會(huì)為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再是覺(jué)得是一種累贅，而是很樂(lè)意的去做并且能夠得到滿(mǎn)足和快樂(lè)，我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望我也能做到。

通過(guò)這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從剛進(jìn)學(xué)校時(shí)如張白紙的我，經(jīng)歷了許多挫折和坎坷。使我明白人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有我勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站，我就能精彩，當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，委屈過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。人生總難免有缺點(diǎn)，三年的學(xué)習(xí)生活我發(fā)現(xiàn)自己的不足在于專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平還有待進(jìn)一步提高,而且社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)也太少。

篇（9）

年月初，第一次班級(jí)會(huì)議，我得到了502宿舍全體舍友的信任，得到了兩位助班的支持，我被推選為班級(jí)負(fù)責(zé)人，也正是從這次被“受命”開(kāi)始，我改變著大學(xué)原有篇章的格調(diào)......

年月中，是人品好也好，還是神經(jīng)搭錯(cuò)線(xiàn)也罷！在舍友的教唆、拉攏之下，我面試了一個(gè)從未想過(guò)的社團(tuán)——學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部！并莫名的通過(guò)了第一輪面試，以突出的表現(xiàn)闖過(guò)了復(fù)試，順利地通過(guò)了層層考驗(yàn)，也正是從那一晚開(kāi)始，我的大學(xué)之路也被附上了特有的色彩......之后的生活，也就是從第一份學(xué)生工作——班級(jí)負(fù)責(zé)人，第一個(gè)學(xué)生干部職務(wù)——實(shí)踐部干事做起，開(kāi)始了一條學(xué)生工作之不歸路。對(duì)于這份責(zé)任，這份壓力，真的，我承受了太多太多，兩年半的時(shí)間，從一位青澀的新生，變?yōu)橐晃淮笕睦嫌蜅l，短短兩年多的時(shí)間，影響了一位膽小、怕事、不自信的大男生。的確，此時(shí)此刻我的感觸是很深的！在這兩年里，我真的蛻變了很多，我認(rèn)識(shí)了真正地自我，我發(fā)掘了屬于自身的潛能，我更多地學(xué)會(huì)了“給予”與“感恩”......

加入實(shí)踐部——這一個(gè)大家庭的機(jī)會(huì)，我想是上天給予我大學(xué)以來(lái)最大的恩賜！很坦然地說(shuō)，我比任何人都珍惜這次機(jī)會(huì)，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做事，學(xué)會(huì)提高，懂得了增值自己！大一，一年的用心付出，在幕后默默地學(xué)習(xí)，不管是什么工作，什么活動(dòng)，我都偷偷地出做，去學(xué)，去思考，去總結(jié)，從秘書(shū)處，組織部，宣傳部，體育部，文娛部，再到實(shí)踐部，每一個(gè)部門(mén)的品牌活動(dòng)，我都參與了其中，不論是什么體力活，打雜搬運(yùn)工作，幾乎都可以看見(jiàn)我的工作的背影！也許那時(shí)的我，或許和新生一樣，是大一的好奇心牽引著我去做，當(dāng)是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，更是一份對(duì)加入藍(lán)藍(lán)天這個(gè)大團(tuán)體機(jī)會(huì)的珍惜與憧憬而牽動(dòng)著我去學(xué)！一年的學(xué)生會(huì)工作生涯，我很開(kāi)心，我很充實(shí)！部門(mén)帶給了我快樂(lè)的元素，自己身邊的朋友給予了我分享快樂(lè)的機(jī)會(huì)！這里，向你們道聲遲來(lái)的感謝！感謝同班的你們——馮亮、志泉、秀俊，是你們讓我有個(gè)更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，參與你們所在部門(mén)的工作，讓我學(xué)到了更多！感謝07、08實(shí)踐部的好友們——濠哥、之欣、小紅、浩佳、七仔、M仔、小洋、小嘉、小明、雯靜、仕昭、阿東，很感謝你們，給了我對(duì)大學(xué)不一樣的定義，與你們?cè)谝黄穑抑懒耸裁词巧畹臉?lè)趣！在你們身上，我收獲了別樣的情感——一份對(duì)部門(mén)的愛(ài)！是你們提供了充實(shí)大學(xué)生活的平臺(tái)與機(jī)會(huì)，讓我在有限的能力上，得到更多的鍛煉與磨礪！thanksforyours!

大二，可以說(shuō)是我努力提高的一年！這一年，也是我最難忘的一年！失去了大一的那份單純，變得更為之成熟！新一年的工作中，有過(guò)汗水，有過(guò)淚水，一切地一切如今回想起，口里仍是酸酸地！從班主任助理責(zé)任，到未來(lái)部門(mén)接班人，再到競(jìng)選主席團(tuán)，大二第一學(xué)期所面對(duì)的責(zé)任，所承擔(dān)的壓力，我相信沒(méi)有可以體會(huì)地到！09年，是我大學(xué)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！在我所規(guī)劃的職業(yè)道路中，出現(xiàn)了分岔口！10月27日，留下了我在藍(lán)藍(lán)天第一滴眼淚，也是從那一天開(kāi)始，我努力爭(zhēng)取到了競(jìng)選主席團(tuán)的機(jī)會(huì)！因?yàn)槟菚r(shí)候的我，早已被07的師兄師姐任命為部門(mén)的接班人，早在新學(xué)期換屆之前，失去了競(jìng)選主席團(tuán)的機(jī)會(huì)！而當(dāng)我進(jìn)入學(xué)生會(huì)一年后，目標(biāo)早已定格于主席團(tuán)一職！因?yàn)椋抑涝谌顺砷L(zhǎng)的每一個(gè)階段，都有著自己的目標(biāo)，目標(biāo)也隨著年齡的成長(zhǎng)，思想的沉淀，每一個(gè)時(shí)段總是不同的！在學(xué)生會(huì)一年中我全心思的付出，所接任的工作也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了部門(mén)工作，而，競(jìng)選主席團(tuán)一職，除了是對(duì)自我的挑戰(zhàn)與提高外，更是一種感恩回報(bào)的方式！所謂，有所得必有所報(bào)。在藍(lán)藍(lán)天的護(hù)蔭下，我的確得到了很多，學(xué)到了很多，有得必須付諸回報(bào)，而，競(jìng)選主席團(tuán)是我最好的感恩的一種方式！然而，世間百態(tài)，很多事兒都不在自己能控制的范圍內(nèi)！只能說(shuō)，一時(shí)的沖動(dòng)，一時(shí)的直言不諱，讓我在競(jìng)選之前又再一次失去了好不容易爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)！12月6日，我在預(yù)料之中“被”落選了，結(jié)果對(duì)于我來(lái)說(shuō)，仍是很欣慰，很安然地！因?yàn)椋抑溃荒甓嗨冻龅模玫搅撕芏嗳说恼J(rèn)可！也正是這份信任，這些感觸，讓我成長(zhǎng)了很多！半年的全職付出，半年的兩點(diǎn)一線(xiàn)——河濱至本部，奔波了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜！對(duì)于藍(lán)藍(lán)天，我可以很坦然地，我盡力做到最好了！我將自己最好的一面留給了你們！我無(wú)怨更無(wú)悔。競(jìng)選一事兒，也雖著心情地平復(fù)而開(kāi)始了淡忘。。。而，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，前面還有一條被他人鋪好的路在等著我去做，那條路，很艱辛，很難走——擔(dān)任實(shí)踐部部長(zhǎng)！這個(gè)抉擇，或許是我大學(xué)中最難做的一個(gè)選擇，因?yàn)槲抑喇?dāng)我做了選擇后，這條路也隨之注定為一條不歸路！因?yàn)槲抑溃@份責(zé)任與壓力，是最難最難承受的！當(dāng)時(shí)的我，或許，曾經(jīng)為這一問(wèn)題糾結(jié)過(guò)，或許曾經(jīng)為一份情而彷徨過(guò)，或許，曾經(jīng)因一時(shí)的情緒而排斥過(guò)！但是，到現(xiàn)在，我可以很堅(jiān)定地說(shuō)，我找不到任何后悔的理由！這種被選擇，我愿意承擔(dān)！這一年，我要感謝的人很多很多！威權(quán)、浩佳、七仔、09全體新干，給予我莫大的支持與幫助，在新一學(xué)期的實(shí)踐部的工作生涯中，我過(guò)了一個(gè)人生中最難忘的20歲生日——20歲的天空！我收獲了一年中積累下來(lái)的友誼與情誼！感激在冥冥之中命運(yùn)的安排！對(duì)于浩佳和七仔，對(duì)于那個(gè)半年所發(fā)生一切，我只能對(duì)你們道一聲感謝與一份歉意，因?yàn)槲覀€(gè)人的原因，讓你們承擔(dān)了無(wú)數(shù)地壓力！sorry！

一縷春風(fēng)綠江南，隨著新責(zé)任的受命，我開(kāi)始了在其位謀其政的工作。將心思與時(shí)間，完全放在了部門(mén)建設(shè)與部門(mén)工作，一年的部長(zhǎng)時(shí)間，我總是將自己懂的，自己在大學(xué)的一些所感所悟留給實(shí)踐部的后一屆。或許，讓我自我評(píng)價(jià)一年的部長(zhǎng)工作情況，我可以說(shuō)，我是一個(gè)失敗的，不稱(chēng)職的部長(zhǎng)！留下了除了一些文字型理論性總結(jié)性地部門(mén)工作內(nèi)容之外，留給自己最多的是一種遺憾與愧疚！留給09更多的是一種自己身上的壓力與責(zé)任！不可否認(rèn)，我是一個(gè)只會(huì)工作，不會(huì)生活，不懂得體諒他人的人！從接任到部門(mén)工作交接，屬于我們的“聚會(huì)”在印象之中，只有討論工作的部門(mén)會(huì)議！除了會(huì)議還是會(huì)議，連一次聚餐、部門(mén)活動(dòng)都未曾舉辦過(guò)！漸漸地，工作上的煩惱，生活中的抉擇，心與心的間隔，開(kāi)始慢慢地糾結(jié)了！就連，屬于我們可以共同生活的時(shí)間——10年三下鄉(xiāng)，也成了我們無(wú)法挽回的遺憾！最終，直到最后，我們心中都打上了一個(gè)難以解除的心結(jié)！或許，“時(shí)間”成了我唯一的借口；或許，“忙碌”成了我逃避的理由；或許，“sorry”成了我10年的口頭禪。sorry，我辜負(fù)了你們對(duì)我的期望！sorry，麻木工作地我忘記了安排你們的私人時(shí)間與空間......到現(xiàn)在，唯一我能對(duì)你們說(shuō)的是，學(xué)會(huì)珍惜與珍重，忘記與記憶！我知道，你們懂的！

對(duì)于一起工作一年的08常委們，我知道，我們已經(jīng)無(wú)能為力了！當(dāng)我們知道結(jié)果的嚴(yán)重性的時(shí)候，我們已經(jīng)失去了一起為同一個(gè)目標(biāo)奮斗的勇氣與機(jī)會(huì)了！我們最后能做的是，將這份未完成的責(zé)任進(jìn)行到底！將希望與重任留給有心有能力為止付出的接班人！這里，借此機(jī)會(huì)，我也要向你們致以謝意與歉意！感謝，一年來(lái)，你們對(duì)我工作的支持與配合！也十分慶幸，從相認(rèn)到相識(shí)，我們?cè)羞^(guò)一起成長(zhǎng)的足跡！很遺憾，在成長(zhǎng)過(guò)程中，我有過(guò)對(duì)你們的責(zé)罵，對(duì)你們的不信任，為此我一直都深感愧疚！不過(guò)，我也知道，你們懂我的！一切盡在不言中......

我的大學(xué)兩年半的總結(jié)，或許很簡(jiǎn)單，或許很單一，很單調(diào)......的確，除了工作還是工作，除了感激還是感激，除了愧疚仍是愧疚......但是，這些都是我最想說(shuō)的話(huà)語(yǔ)！不能言傳，只好借筆言之。兩年半的實(shí)踐，兩年半的沉積，對(duì)于我來(lái)說(shuō)得到了許多許多！不管是從能力上的，還是思想上，都有了一定的提高與成長(zhǎng)！也正是因?yàn)榇耍也乓屑じ兄x一直以來(lái)給予我最大幫助的人——親人、朋友、同學(xué)、陌生人。我想，是你們給予了我?jiàn)^斗、鍛煉的勇氣，是你們給了我一個(gè)認(rèn)識(shí)自我，發(fā)掘自我的機(jī)會(huì)！thanksforeverybody！

今天，2010年12月24日，是屬于08的送舊會(huì)，但是，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一切都來(lái)得太快，一切都來(lái)得突然，我只能說(shuō)，我的工作還未真正完成......

篇（10）

電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)1

從2019年_月進(jìn)入工作至今，我已經(jīng)在公司工作了_個(gè)月的時(shí)間了。如今在迎來(lái)了年末的到來(lái)。我也要好好在那里總結(jié)以下這段時(shí)間的所學(xué)所聞，以此好好的提高自我的本事。

在這大半年的工作中，我從掌握了基本的工作本事開(kāi)始，就在不斷的總結(jié)和思考，經(jīng)過(guò)自我的學(xué)習(xí)和參考同事們的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，同時(shí)也在工作中有了不小的提升。可是此刻看來(lái)，因?yàn)樽晕以趯W(xué)習(xí)的時(shí)候無(wú)計(jì)劃、無(wú)規(guī)律，反而導(dǎo)致在工作中浪費(fèi)了很多的時(shí)間!

為了能更好的掌握此刻的知識(shí)，也為了讓自我在今后的學(xué)習(xí)中有更清晰的了解，我在那里將今年的工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人發(fā)展進(jìn)程

在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我確實(shí)是個(gè)什么銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的應(yīng)屆畢業(yè)生，平時(shí)就沒(méi)做過(guò)什么推銷(xiāo)的工作，就更別說(shuō)在電話(huà)中推銷(xiāo)這樣的活了。可是，電話(huà)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)其實(shí)很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)了一周的培訓(xùn)后，我們基本都已經(jīng)開(kāi)始上手。

之后，我們一向在重復(fù)的工作著，可是每一天都沒(méi)能取得多少的業(yè)績(jī)，導(dǎo)致很多同學(xué)都失望而歸。可是，我卻認(rèn)為沒(méi)能達(dá)標(biāo)可能是我們自我的問(wèn)題!在之后，我主動(dòng)去和經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩們請(qǐng)教，同時(shí)也去向主管討教銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。在了解到了自我的問(wèn)題和不足之后，我更加堅(jiān)信是自我的不足導(dǎo)致的此刻的情景!于是在之后的時(shí)間里，我更加努力的工作和學(xué)習(xí)，不斷的在工作中鍛煉自我，讓自我的交流本事，應(yīng)變本事，以及對(duì)公司產(chǎn)品的了解都有了大大的提升。

二、工作情景

在一開(kāi)始，我們的業(yè)績(jī)基本都是為零，此刻回想起來(lái)，新手的我們做起推銷(xiāo)來(lái)就像機(jī)器一樣不懂變通，導(dǎo)致很多機(jī)會(huì)都被白白的浪費(fèi)。

可是再看此刻的自我，其實(shí)也有很多沒(méi)能做好的地方，沒(méi)有活用公司的資源，導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗。這些問(wèn)題都值得我去反思和考量。

三、不足的地方

雖然自我工作中可圈可點(diǎn)的地方很少，可是說(shuō)起改改正的地方，卻有一大堆。

首先是我在工作中的緊張感。雖然此刻這么久的工作過(guò)去了，可是我其實(shí)還是沒(méi)能完全改掉自我的緊張問(wèn)題，在遇上不熟悉的問(wèn)題的時(shí)候我就很容易犯錯(cuò)，導(dǎo)致本應(yīng)當(dāng)順利的聊天開(kāi)始變得死板，變得套路化。

其次是我在對(duì)公司產(chǎn)品的了解上。公司的產(chǎn)品有很多依舊是我們不夠明白的地方，即使是明白，也要不斷的深入學(xué)習(xí)。不然在遇上客戶(hù)問(wèn)題的時(shí)候就會(huì)變得很尷尬。我們是代表公司去向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，要是自我的產(chǎn)品都不了解，又咋那么能賣(mài)出去呢?

四、總結(jié)

自我的錯(cuò)誤和問(wèn)題，其實(shí)我自我是最了解的，不需要?jiǎng)e人提醒，我在明年的工作中，要更加努力的去提升自我的本事，讓自我成為一名合格的銷(xiāo)售人員。

電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)2

年終的到來(lái)似乎讓整個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的氛圍都變得緊張不少，無(wú)論是對(duì)業(yè)績(jī)的沖刺還是想要為今年留下完美的回憶都值得我們?nèi)^斗，所幸的是年初制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)在前段時(shí)間經(jīng)過(guò)自身的努力已經(jīng)全部完成，只可是當(dāng)肩上的重?fù)?dān)卸下以后難免會(huì)因?yàn)槊髂甑匿N(xiāo)售任務(wù)感到有些迷惘，研究到這點(diǎn)以后我對(duì)今年個(gè)人完成的電話(huà)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的工作總結(jié)。

銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的熟練程度與客戶(hù)溝通的過(guò)程是自我需要慎重對(duì)待的，由于自我進(jìn)入公司僅僅是一年多的時(shí)間導(dǎo)致在銷(xiāo)售技巧方面不適很熟練，尤其是話(huà)術(shù)冊(cè)的背誦方面只能在銷(xiāo)售過(guò)程中較為生硬地使用出來(lái)，所以今年自我在銷(xiāo)售過(guò)程中著重于強(qiáng)化這方面的不足并做出了很多的訓(xùn)練，除了與客戶(hù)多聊天以外還利用工作之余的時(shí)間和同事進(jìn)行模擬對(duì)話(huà)，并且在午休時(shí)間自我還會(huì)聽(tīng)取優(yōu)秀員工的錄音并學(xué)習(xí)對(duì)方在銷(xiāo)售工作中的長(zhǎng)處，長(zhǎng)此以往最終在年終之際使得自身的銷(xiāo)售知識(shí)得以融會(huì)貫通，實(shí)際上若不能做到這種程度的話(huà)想要在銷(xiāo)售工作中完成業(yè)績(jī)指標(biāo)無(wú)疑是十分困難的。

銷(xiāo)售過(guò)程中按照重要程度對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)信息進(jìn)行分類(lèi)是比較重要的，今年的銷(xiāo)售工作中自我聽(tīng)從了銷(xiāo)售經(jīng)理的辦法采取客戶(hù)分級(jí)的方法來(lái)區(qū)別對(duì)待，確認(rèn)客戶(hù)是否為直接負(fù)責(zé)人對(duì)于銷(xiāo)售工作效率的提升無(wú)疑起到了很大作用，經(jīng)過(guò)這種方式快速甄別出有效客戶(hù)并將其保存到自身資料庫(kù)中便能為今后的簽單奠定基礎(chǔ)，實(shí)際上自我今年獲得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有很大一部分是從這種方式篩選出的客戶(hù)中獲得，只可是由于自身使用不熟練的緣故導(dǎo)致相對(duì)于其他銷(xiāo)售員工來(lái)說(shuō)略有差距。

在銷(xiāo)售員工之間的互動(dòng)中調(diào)整心態(tài)并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，今年自我在銷(xiāo)售助理的安排下利用工作之余的時(shí)間參與了許多銷(xiāo)售員工之間的互動(dòng)，經(jīng)過(guò)這種方式來(lái)排解工作之中的壓力無(wú)疑對(duì)接下來(lái)的任務(wù)挑戰(zhàn)起到了很大幫忙，并且由于參與的銷(xiāo)售員工有很多導(dǎo)致我們團(tuán)隊(duì)在助理的幫忙下變得越來(lái)越團(tuán)結(jié)，甚至于有些時(shí)候我能夠感覺(jué)到這種員工之間的互動(dòng)其實(shí)也為平時(shí)的銷(xiāo)售工作增添了不少信心，活躍的表現(xiàn)若是能夠融入到銷(xiāo)售工作中無(wú)疑能夠很好地打消客戶(hù)的疑慮。

作為電話(huà)銷(xiāo)售員還是需要經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐使自身本事獲得較大的提升，至少今年自我在銷(xiāo)售工作中經(jīng)過(guò)同事們的幫忙與自身的努力突破了瓶頸，實(shí)際上對(duì)于明年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中的挑戰(zhàn)已經(jīng)讓此刻的我感到有些躍躍欲試，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作中的重大突破還是需要在業(yè)績(jī)提升方面多花費(fèi)些心思才行。

電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)3

一年的工作結(jié)束了，作為電話(huà)銷(xiāo)售，這一年來(lái)的業(yè)績(jī)也是讓我感慨，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，可是我明白這付出的辛苦真的很多，同時(shí)我也在工作中學(xué)習(xí)，提高了很多，此刻就我個(gè)人的一個(gè)銷(xiāo)售工作做下總結(jié)。

一、服務(wù)態(tài)度

作為電話(huà)銷(xiāo)售，服務(wù)態(tài)度是十分重要的一個(gè)部分。雖然我們是銷(xiāo)售的電話(huà)人員，而不是售后的一個(gè)客服，可是同樣也是要有一個(gè)好的銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度，讓客戶(hù)覺(jué)得我們銷(xiāo)售在電話(huà)里的語(yǔ)氣，態(tài)度都是十分友好的，而不是語(yǔ)氣不好，或者覺(jué)得他必須要買(mǎi)我們的東西，或者只要電話(huà)接通了，就一向不停的去說(shuō)，完全都不研究客戶(hù)的態(tài)度或者他的想法，這樣的話(huà)，也是做不好電話(huà)銷(xiāo)售的。在和客戶(hù)去溝通的過(guò)程中，也是要去讓客戶(hù)多說(shuō)自我的想法，也去了解客戶(hù)的想法，同時(shí)經(jīng)過(guò)一些電話(huà)銷(xiāo)售的技巧讓客戶(hù)是對(duì)我們的產(chǎn)品是感興趣的，從通話(huà)中去感受客戶(hù)的態(tài)度，然后再進(jìn)行銷(xiāo)售，那么成功的幾率也是大很多。

二、工作情景

在一年的工作當(dāng)中，通話(huà)中，總是會(huì)遇到很多不一樣的客戶(hù)，有些客戶(hù)聽(tīng)到我們是銷(xiāo)售的，就直接掛斷了，有些講著講著，也會(huì)因各種原因而中止，這些都是需要我們有一個(gè)好的心態(tài)去工作的，不然一天電話(huà)下來(lái)，可能成交的都沒(méi)有，那么也是很打擊我們的自信心的，在這一年的工作中，我也是經(jīng)過(guò)不斷的被客戶(hù)掛斷，不接聽(tīng)，也鍛煉了自我的抗壓本事，讓自我不受前一個(gè)客戶(hù)的影響，一向撥打下去，用飽滿(mǎn)的熱情，去做好銷(xiāo)售的工作，去把業(yè)績(jī)完成。

工作中，困難我都覺(jué)得是暫時(shí)的，只要自我心態(tài)夠好，能承受住壓力，其實(shí)要做好電話(huà)銷(xiāo)售的這個(gè)工作，也就變得不是那么的難了，當(dāng)然也是需要我們?nèi)W(xué)很多，才能做得更好。

三、不足之處

在這一年當(dāng)中，我也是發(fā)現(xiàn)自我的電話(huà)銷(xiāo)售是很容易陷入同一個(gè)方式，很多時(shí)候不愿意去做改變，總是想著用一種方法解決問(wèn)題，這也導(dǎo)致雖然我業(yè)績(jī)完成了，可是卻沒(méi)有超標(biāo)，也沒(méi)有更上一步的原因，在今后的工作當(dāng)中，我必須要走出這個(gè)舒適區(qū)，去嘗試其他的方式技巧，讓自我的銷(xiāo)售本事得到提高，而不是一種用一種辦法，那樣也是很容易被淘汰的。

在明年的工作當(dāng)中，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，繼續(xù)的努力做好電話(huà)銷(xiāo)售的工作，讓自我變得更加自信，更加的能作出好的業(yè)績(jī)。

電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)4

一年以來(lái)，在同事們的幫忙下，自我在電銷(xiāo)方面學(xué)到了很多東西，下頭將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后，我才敢打自我的第一通電話(huà)，當(dāng)時(shí)拿電話(huà)的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)。可是并不如我所愿，那邊接起了電話(huà)，我一時(shí)之間竟不明白自我要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話(huà)語(yǔ)都煙消云散了，之后就把話(huà)術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到此刻想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話(huà)銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。可是自我必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)我是把自我看成被逼上梁山的好漢，每一天都在打電話(huà)，打好多的電話(huà)讓自我遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人能夠做到，為什么我就不能夠?

作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)應(yīng)對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)部分蠻不講理的客戶(hù)時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話(huà)銷(xiāo)售，我們每一天至少打五十個(gè)電話(huà)，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話(huà)。可見(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵(lì)自我，不能互相激勵(lì)，那我們可能每一天都會(huì)愁云罩面，每一天都不想打電話(huà)，甚至看到電話(huà)頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué)。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自我當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自我一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：一個(gè)人不追求提高的同時(shí)就是在原地踏步!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱(chēng)呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最終還是滿(mǎn)天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話(huà)的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)問(wèn)題，在客戶(hù)遇到問(wèn)題的時(shí)候自我容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話(huà)直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，此刻做的十分不好，包括打回訪(fǎng)自我都不會(huì)去打，此刻剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都能夠自我應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后必須要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自我解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心境也有時(shí)導(dǎo)致一天的心境，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心境就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自我給自我調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。必須要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不明白要有什么樣的結(jié)果，在此必須明確了：至少一場(chǎng)會(huì)堅(jiān)持兩個(gè)客戶(hù)，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話(huà)，自我來(lái)那么幾個(gè)客戶(hù)還不能保證是不是質(zhì)量客戶(hù)，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自我的努力中能夠充實(shí)自我，給自我的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自我的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了!

2019年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)20__年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!

電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)5

一年的電話(huà)銷(xiāo)售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過(guò)去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來(lái)在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來(lái)月強(qiáng)大了起來(lái)，對(duì)于銷(xiāo)售這份工作我也越來(lái)越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來(lái)的成績(jī)我就覺(jué)得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒(méi)有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話(huà)銷(xiāo)售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷(xiāo)售工作

我是沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷(xiāo)售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒(méi)有想過(guò)這會(huì)給我?guī)?lái)一些什么負(fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿(mǎn)意，我總是覺(jué)得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來(lái)我進(jìn)取的學(xué)校一些電話(huà)銷(xiāo)售的技巧，雖然在工作上頭沒(méi)有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績(jī)要容易很多，一年來(lái)我在銷(xiāo)售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來(lái)到__那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

二、銷(xiāo)售成果

一點(diǎn)電話(huà)銷(xiāo)售，我一共撥打了____個(gè)電話(huà)，其中有效客戶(hù)___，對(duì)于這些我是沒(méi)有什么概念的，我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來(lái)講就是一種鼓勵(lì)，這是來(lái)之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來(lái)業(yè)績(jī)方面，對(duì)我來(lái)講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來(lái)講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

篇（11）

本科學(xué)年自我鑒定1

沒(méi)想到轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是個(gè)大四學(xué)子了，不知不覺(jué)中在校園里成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無(wú)可否認(rèn)，作為大四學(xué)生，意味著更大的就業(yè)壓力，更重的社會(huì)責(zé)任和更為接近的分離暫別。回顧大三的日子，確實(shí)有很多值得回味和看到的地方。

學(xué)習(xí)上，我繼續(xù)著大二學(xué)年的學(xué)習(xí)勁頭，除了成為圖書(shū)館的常客外，平時(shí)在宿舍也會(huì)利用電腦瀏覽或搜索一些有關(guān)學(xué)習(xí)的資料。除了學(xué)習(xí)，平時(shí)有時(shí)間也會(huì)多看看書(shū)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)可能由于學(xué)習(xí)方法或復(fù)習(xí)的效率有效性不高，期末考試沒(méi)有取得自己期待中的成績(jī)。但是，我相信我會(huì)在總結(jié)中繼續(xù)成長(zhǎng)的。

工作上，學(xué)院組織了我們國(guó)際工商管理學(xué)院104屆廣交會(huì)的實(shí)習(xí)，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負(fù)責(zé)好同學(xué)們的后勤保障，同時(shí)對(duì)于會(huì)館的統(tǒng)籌組織也需要出謀劃策。廣交會(huì)期間解決很多困難，認(rèn)識(shí)了很多朋友，最主要的是學(xué)習(xí)了很多學(xué)校不能學(xué)到的為人處事。另外，作為班里的團(tuán)支書(shū)，組織了兩次有意義的團(tuán)日活動(dòng)，深得同學(xué)們的好評(píng)，不過(guò)在一些組織安排的細(xì)節(jié)上始終還有一些不完善的地方有待改進(jìn)。

生活上，繼續(xù)與舍友、同班同學(xué)保持著良好的關(guān)系。經(jīng)常與相熟的師兄師姐請(qǐng)教有關(guān)學(xué)習(xí)、工作、生活上的問(wèn)題。平時(shí)較為注重宿舍的衛(wèi)生，較為定期地組織宿舍進(jìn)行打掃，保持好良好的宿舍環(huán)境。不過(guò)在作息時(shí)間上應(yīng)該有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的體力和良好的精神狀態(tài)。

大學(xué)四年快過(guò)去了，讓我們一起把握好剩余的時(shí)光，好好享受在大學(xué)里與同學(xué)們，與舍友們，與教職工們的美好生活。

每個(gè)大學(xué)生都有自己畢業(yè)的興奮的那一天，而大學(xué)生自我鑒定是必不可少的，也是人生中的一件大事。

本科學(xué)年自我鑒定2

一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書(shū)，對(duì)自己有所幫助，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。

今年是我進(jìn)入大學(xué)的第四年。通過(guò)前三年的學(xué)習(xí)生活，我成長(zhǎng)了很多。在即將到來(lái)的大四生活前，我對(duì)自己這一年來(lái)的得失作一個(gè)小結(jié)，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，并以此為我今后行動(dòng)的指南。

大學(xué)是成長(zhǎng)、成才的舞臺(tái)，利用這段美好時(shí)光，我認(rèn)真計(jì)劃，踏實(shí)生活。在大學(xué)期間，我一直在從事著各種工作，在不斷的嘗試著各樣的生活。大一的干事生活、大二的主席團(tuán)經(jīng)歷、大三的教學(xué)工作，大四的實(shí)習(xí)鍛煉，暑假期間的兼職和三下鄉(xiāng)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)期間的多種兼職實(shí)踐，都給我難忘的記憶，深刻的教育，豐富的經(jīng)驗(yàn)和美好的收獲。而這些美好的收獲都來(lái)于我不斷成熟的思想、認(rèn)真的態(tài)度、滿(mǎn)腔的熱情、無(wú)限的期待、真誠(chéng)待人、團(tuán)結(jié)集體、樂(lè)于奉獻(xiàn)。

本科學(xué)年自我鑒定3

正如美麗的.風(fēng)景不會(huì)常在，美妙的聚會(huì)終有結(jié)束的時(shí)刻，我的大學(xué)生活也終將告一段落了。在學(xué)期一開(kāi)始，離別愁緒就籠罩了我們;在我們還來(lái)不及傷感時(shí)，就要開(kāi)始忙于論題大綱，材料冊(cè)，開(kāi)題報(bào)告;收集論文資料;選出參考文獻(xiàn)……

大四是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。對(duì)有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō)，機(jī)遇是無(wú)處不在的。而相反，也有人感到無(wú)所適從。

大四的我們最容易陷入迷茫困惑，但卻不能迷茫困惑，我們必須盡快尋找并確定自己的方向。

對(duì)我自己而言，大四學(xué)年總的來(lái)說(shuō)過(guò)得充實(shí)而又時(shí)常帶有許多盲目。充實(shí)是因?yàn)槊刻於加惺虑榭勺觯つ渴怯捎趯?duì)自我的認(rèn)識(shí)不足和自我定位的不明確，許多時(shí)候不知道該如何選擇。

大四有兩大任務(wù)，一是學(xué)習(xí)，二是找工作。現(xiàn)在看來(lái)，我在這兩件事情上的時(shí)間分配有點(diǎn)不合理，將過(guò)多的時(shí)間用于找工作而忽視了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。盡管我上學(xué)期的考試成績(jī)還不錯(cuò)，還被評(píng)為“三好學(xué)生”。但我清楚，我太應(yīng)該在本科學(xué)習(xí)的最后階段多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，后悔是沒(méi)有用的。