農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

[中圖分類號]F304.3

[文獻標識碼]A

[文章編號]1002-736X（2012）06-0089-04

近年來，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展創(chuàng)造了大量的商業(yè)機會，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略、商業(yè)模式以及買方和賣方的行為產(chǎn)生了深刻的影響，傳統(tǒng)的消費行為在網(wǎng)絡(luò)的影響下發(fā)生著改變。利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺，組織可以用較少的成本進行營銷活動，思科、戴爾和亞馬遜等企業(yè)均利用網(wǎng)絡(luò)獲得了巨大的直接收益。但對于農(nóng)產(chǎn)品而言，由于具有易腐、單位價值低等特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷模式、策略都應(yīng)具有一定的獨特性。本研究旨在構(gòu)建適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式，并對該模式的實施提出初步建議。

目前，我國越來越多從事農(nóng)業(yè)的管理部門、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營大戶和農(nóng)民都開始重視將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的營銷，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行營銷嘗試，均取得了很好的效果。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計，截至2011年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達到1，31億，占整體網(wǎng)民的27%。這說明越來越多的農(nóng)民能夠通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境也在不斷改善。一方面，政府不斷加大對網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，將信息化發(fā)展列為國家發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，消費者也逐漸接受網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動。截至2011年6月底，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到了1，73億，使用率提升至35，6%。但是，與書籍、音像、數(shù)碼等產(chǎn)品相比，購買農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)民比例還很低，這與農(nóng)產(chǎn)品在人民生活中的重要地位不相匹配。總之，農(nóng)產(chǎn)品營銷取得了一定的發(fā)展卻并沒有突破原有的營銷模式，還不能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的要求，需要開展進一步的研究。

一、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要意義

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，消費者只能通過銷售者的介紹、已有的經(jīng)驗和現(xiàn)場的感知來判斷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，通過銷售者的介紹來獲取產(chǎn)品信息。對農(nóng)產(chǎn)品的價格，消費者也只能在小范圍內(nèi)進行比對，在銷售者與消費者之間存在著信息不對稱問題。另外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動還會受到時間和空間的限制。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用將有效地解決這些問題。由于網(wǎng)絡(luò)的雙向溝通性和信息搜索成本很低，消費者可以更容易地獲取產(chǎn)品信息，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)也將不受時間和空間限制通過網(wǎng)絡(luò)開展營銷活動，并實現(xiàn)交易成本和信息選擇與處理成本的降低以及供應(yīng)鏈管理水平的提升，從而獲得競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用對農(nóng)產(chǎn)品營銷具有哪些重要意義，本研究將根據(jù)傳統(tǒng)的4Ps理論加以詳細闡述。

（一）對產(chǎn)品（Product）策略的影響

目前，農(nóng)產(chǎn)品還不能夠像服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上直接提供給消費者，但是消費者可以用更低的信息搜索成本從網(wǎng)絡(luò)獲得更多的農(nóng)產(chǎn)品信息。消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時往往需要大量的產(chǎn)品信息，如食品是否安全、農(nóng)藥含量、產(chǎn)地等等，網(wǎng)絡(luò)是提供這些信息的最佳渠道，而那些能夠及時提供這些信息的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)或個人將因此獲得競爭優(yōu)勢。同時，使用合理的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)能夠更容易地從消費者收集到所需要的信息。應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進行營銷調(diào)研要比傳統(tǒng)的市場營銷調(diào)研更節(jié)省成本，通過低成本的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研將幫助企業(yè)掌握消費者的需求，進而促使其提高產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)出新的產(chǎn)品，并更加快速靈活地對現(xiàn)有消費者和潛在消費者的需要做出反應(yīng)。

（二）對農(nóng)產(chǎn)品分銷（Place）渠道的影響

網(wǎng)絡(luò)是一個完全合格的分銷渠道，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可以減少交易過程中參與的第二三方數(shù)量，實現(xiàn)直接將產(chǎn)品銷售給消費者。但對于農(nóng)產(chǎn)品來說，通常都有一個非常龐大的供應(yīng)鏈，并且農(nóng)產(chǎn)品不能像數(shù)字產(chǎn)品等可以通過網(wǎng)絡(luò)進行下載，所以，一定數(shù)量的交易中介還是有存在的必要，需要在農(nóng)產(chǎn)品營銷中將實體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合起來。例如，營銷活動和訂單可以在網(wǎng)絡(luò)上完成，而送貨則可以由消費者臨近的實體店完成。但需要注意的是，無論何種形式，在將網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷時都必須實現(xiàn)前期、中期和后期交易成本的顯著下降，并讓消費者感覺很便捷。

（三）對產(chǎn)品定價（Price）策略的影響

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得在網(wǎng)絡(luò)上為商品定價更為復(fù)雜，同時改變了廠商的定價方式。例如，供應(yīng)商可以使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對不同的消費者實現(xiàn)價格歧視，當其試圖進入一個新的市場時，可以針對不同的在線消費者提供不同的折扣。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者有著較強的選擇性與主動性，使消費者更易在商品間進行選擇，消費者的議價能力或者價格談判的能力對企業(yè)產(chǎn)品交易價格的形成有很大影響。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還降低了廠商的經(jīng)常性費用，提高了全球范圍的競爭，從而帶來了更大的價格競爭壓力。Bickerton等（2000）研究表明，網(wǎng)絡(luò)將促使產(chǎn)品價格持續(xù)下降，使價格接近邊際成本。

（四）對農(nóng)產(chǎn)品促銷（Promotion）方式的影響

Ellsworth（1996）認為，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)變革了傳統(tǒng)的促銷方式。對于農(nóng)產(chǎn)品營銷來說，網(wǎng)絡(luò)中信息流的雙向流通能夠幫助消費者獲取更為豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息，而這一點是非常有用的。中國近年來頻繁發(fā)生的食品安全事件，使消費者對安全、健康和高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求比以往都要高，消費者需要掌握更多的所購買農(nóng)產(chǎn)品的信息來增加信心。農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷的另一個主要好處是較低的促銷成本。通常廣告與銷量之間存在明顯的關(guān)聯(lián)，在傳統(tǒng)模式下進行促銷往往需要大量的資金，而對于大多數(shù)中小農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)來說，如果想與已有的大公司競爭并獲得一定的市場份額，這將是一個很大的障礙。網(wǎng)絡(luò)作為一個低成本并具備較強溝通力的媒介，可以為中小企業(yè)提供低成本的與消費者建立直接聯(lián)系的機會。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式構(gòu)建

隨著我國市場經(jīng)濟體制的逐步推進，農(nóng)產(chǎn)品營銷也逐漸從無到有，各類現(xiàn)代營銷理論得以應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營銷中，形成多種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，如綠色營銷、品牌營銷、直復(fù)營銷和關(guān)系營銷等均在農(nóng)產(chǎn)品營銷中得到了應(yīng)用，取得了較好的營銷效果。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，任何一種營銷模式都不能忽略網(wǎng)絡(luò)對營銷所帶來的影響。本文構(gòu)建的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式是在考慮網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響下，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷中，將多種營銷模式與網(wǎng)絡(luò)加以融合，構(gòu)建新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。在這種模式中，以目標消費者為核心，虛擬與實體結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，整合多種營銷模式，最終以形成忠誠消費者群為目標而展開（如圖-1所示）。

（一）階段1：目標消費者

農(nóng)產(chǎn)品屬于生活必需品，所以理論上任何日常購買農(nóng)產(chǎn)品的消費者都可以成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象。但是，一方面，受教育水平、年齡和經(jīng)濟條件等因素限制，很多消費者不能或不會使用網(wǎng)絡(luò)；另一方面，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率并不高，截至2011年6月底我國互聯(lián)網(wǎng)普及率也僅為36，2%，所以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷還處于初級階段，不適于針對所有農(nóng)產(chǎn)品消費者進行營銷行為，需要對這些消費者依據(jù)其接受度和購買力進行劃分，根據(jù)不同的目標群體，開展不同的營銷活動。目前，“明星消費者”可以作為初級階段營銷的重點，這類消費者對于新事物具有較高的認知度，熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，同時具有較高的購買能力。該類消費者一般為30-55歲，月收入3000元以上，具有較高文化程度的人群（劉鐵民、周靜，2011）。

（二）階段2：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)可以將多種營銷手段綜合應(yīng)用，這是其他任何媒體都不具備的。通過互聯(lián)網(wǎng)可進行從農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣，到銷售、服務(wù)、市場調(diào)查等一系列的工作，而這些在以往的農(nóng)產(chǎn)品營銷中由于成本過高很少能夠開展。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以通過許可Email營銷、網(wǎng)站資源合作、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)會員制營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段結(jié)合來吸引消費者，增加其對某類、某地區(qū)或某品牌等特定的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注度和購買欲，為下一步直復(fù)營銷和體驗營銷提供目標消費群。

（三）階段3：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷

美國直復(fù)營銷協(xié)會（ADMA）將直復(fù)營銷定義為：“一種為了在任何地點產(chǎn)生可以度量的反應(yīng)或達成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。”而網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的雙向溝通的渠道和媒體，能夠為農(nóng)業(yè)企業(yè)與顧客之間架起交流的橋梁。對于一些標準化和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，顧客可以直接通過登錄網(wǎng)絡(luò)平臺訂貨和付款，農(nóng)業(yè)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)后，由物流體系直接將產(chǎn)品配送給顧客。作為一種相互作用體系的直復(fù)營銷，能夠?qū)崿F(xiàn)營銷者與目標顧客之間的雙向信息交流，可以克服傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，由于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過長所導(dǎo)致的單向信息交流方式，使農(nóng)業(yè)企業(yè)與顧客之間無法直接溝通的致命弱點。在開放、自由的雙向式的信息溝通網(wǎng)絡(luò)中，農(nóng)業(yè)企業(yè)與顧客之間可以實現(xiàn)借助網(wǎng)絡(luò)平臺直接的一對一的信息交流和溝通。企業(yè)可以了解目標顧客的需求進行生產(chǎn)和營銷決策，在最大限度滿足顧客需求的同時，通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)分析消費者的重復(fù)購買率，可以評價營銷活動的效率和效用。

但需注意的是，農(nóng)產(chǎn)品不同于書籍和音像制品等可以提供網(wǎng)絡(luò)下載進行試聽試看，對于大多數(shù)消費者首次購買某一類或某一品牌農(nóng)產(chǎn)品，僅僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷是不夠的，他們更習慣直接體驗產(chǎn)品，形成對產(chǎn)品品質(zhì)的實際認知才會形成購買。因此，可以通過建立體驗中心，實施體驗營銷來滿足這一類消費者的需求。

（四）階段4：體驗營銷

體驗營銷是使企業(yè)以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品的一切活動（丁原軍，2003）。農(nóng)產(chǎn)品體驗營銷主要是感官式營銷，即通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗，它的主要目的是創(chuàng)造知覺體驗的體驗。感官式營銷可以區(qū)分公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加值等。如對于蔬菜、水果等需對其產(chǎn)品質(zhì)量有直接感官的農(nóng)產(chǎn)品，可將經(jīng)過嚴格產(chǎn)品質(zhì)量控制的標準化和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品送至農(nóng)產(chǎn)品體驗中心，由于在網(wǎng)絡(luò)平臺上已經(jīng)對產(chǎn)品形成了一定的印象和接受度，而通過實際的體驗來促進消費者對農(nóng)產(chǎn)品的安全性、品質(zhì)或品牌的感知，進而促進其購買。之所以稱之為農(nóng)產(chǎn)品體驗中心而不是傳統(tǒng)意義上的銷售中心、專賣店或?qū)９瘢且驗轶w驗中心是連接于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的實體店，主要以營銷為目的而非銷售產(chǎn)品，即通過體驗中心來體驗產(chǎn)品品質(zhì)、樹立企業(yè)品牌形象、提供售后服務(wù)等，最終的購買可在體驗中心或者網(wǎng)絡(luò)均可。當消費者完成一次滿意的購買后，相關(guān)信息會通過網(wǎng)絡(luò)平臺反饋至企業(yè)，企業(yè)可以進一步滿足顧客的需求，形成良好的顧客滿意度，從而培養(yǎng)顧客的忠誠度，形成對本企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的重復(fù)購買。

（五）階段5：口碑營銷

在本模式下的口碑營銷渠道分為兩類：一類是傳統(tǒng)渠道，即消費者通過親朋好友之間的交流將企業(yè)的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來；另一類是網(wǎng)絡(luò)渠道，即網(wǎng)絡(luò)口碑營銷（Internet Word of Mouth Marketing，簡稱為IWOM），是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。以網(wǎng)絡(luò)為渠道的口碑傳播更為方便，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，幾乎不需要費用，其傳播的速度能夠更快。據(jù)市場研究公司Jupiter Research的一個調(diào)查顯示：77%的網(wǎng)民在線采購商品前，會參考網(wǎng)上其他人所寫的產(chǎn)品評價。在口碑營銷模式下，通過前三個步驟形成的滿意消費者會與其他消費者通過網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)聊天中交流對該企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形成良好口碑，進而促使其他消費者登錄到網(wǎng)絡(luò)平臺或到產(chǎn)品體驗中心，形成新的營銷和消費循環(huán)。

總之，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這種新型營銷模式實現(xiàn)了多種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的整合以及物流、信息流和資金流的有機結(jié)合，企業(yè)具有了忠誠的消費群體，形成了企業(yè)自身的核心競爭力。

三、新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式實施的關(guān)鍵點

與傳統(tǒng)營銷環(huán)境相比，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實施農(nóng)產(chǎn)品營銷存在很大的不同，在實施中需關(guān)注以下三個關(guān)鍵點。

（一）信任問題

互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品消費者與企業(yè)聯(lián)系起來，網(wǎng)絡(luò)營銷一方面降低了農(nóng)業(yè)企業(yè)運營的成本，但另一方面也給農(nóng)產(chǎn)品消費者帶來了一定的風險，并因此產(chǎn)生信任問題。目前，阻礙網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個主要因素就是信任問題。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式下更多的是一對一的營銷，消費者可以直接接觸和體驗農(nóng)產(chǎn)品；而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費者不能更多地去接觸和體驗產(chǎn)品，很多情況下只能通過圖片、視頻和文字等了解商品。所以，沒有信任作基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷是不可能實現(xiàn)的。

（二）價格與質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品不同于服裝等其他商品，可能同樣品質(zhì)的服裝由于品牌、購物環(huán)境等因素影響而在價格上相差很多倍。對于和消費者日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品營銷關(guān)鍵點還是在于價格和質(zhì)量。眾多的實證研究結(jié)果表明，無論何種營銷方式，農(nóng)產(chǎn)品價格和質(zhì)量因素始終是影響消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的決策中最為重要的因素（黃祖輝，2004；王戰(zhàn)平，2005；何德華，2007；楊慶先，2010）。所以，任何農(nóng)產(chǎn)品營銷模式都要以價格和質(zhì)量為前提，營銷中如果能夠提供高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和相對較低的價格，將會促進消費者重復(fù)購買。

（三）政府作用的發(fā)揮

由于目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷僅僅處于起步階段，買賣雙方如果沒有相應(yīng)的法律和信用管理作為對買賣雙方進行約束的基礎(chǔ)，那么由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，必然造成雙方的不信任，所以，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷必須有法制基礎(chǔ)和信用基礎(chǔ)。政府應(yīng)加快對相關(guān)的立法，在消費者隱私保護、信息安全、知識產(chǎn)權(quán)保護、稅收征管、交易監(jiān)督等方面填補法律空白，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營銷主體行為，為農(nóng)產(chǎn)品營銷健康快速發(fā)展提供一個健全的法律平臺。同時，政府要積極建立信用管理體系，包括國家關(guān)于信用方面的立法、執(zhí)法，政府對誠信行業(yè)的監(jiān)管，對行業(yè)自律等方面制定相關(guān)法律，為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷形成互信的氛圍。

四、新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式實施的建議

基于以上幾點，筆者認為，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實施農(nóng)產(chǎn)品營銷可以大致按以下思路進行（如圖-2所示）。

（一）良好的宏觀環(huán)境是實施的前提

在宏觀環(huán)境上，政府通過立法、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和普及網(wǎng)絡(luò)教育，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供良好的環(huán)境。政府在具體實施過程中也扮演著重要的角色，政府應(yīng)該是“裁判員”或“監(jiān)督者”。應(yīng)由政府建立消費者數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，可以有效地避免消費者隱私的泄露，減少消費者對網(wǎng)絡(luò)安全性的恐懼，從而可以獲得消費者更詳細準確的信息，而這一點對營銷至關(guān)重要。基于法律法規(guī)和數(shù)據(jù)保護原則基礎(chǔ)上，過濾后的信息將通過網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)公開。

（二）建立產(chǎn)品中心和標準化中心控制產(chǎn)品質(zhì)量是實施的保證

通過設(shè)立全國區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品標準化中心，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量在標準化中心進行檢驗、控制，對農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格加以分類，不同質(zhì)量標準和規(guī)格的農(nóng)產(chǎn)品信息進入到產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中供消費者挑選，產(chǎn)品本身進入產(chǎn)品中心。產(chǎn)品中心類似于各地的產(chǎn)品批發(fā)市場，但由于產(chǎn)品的標準化和信息化，批發(fā)商可以通過網(wǎng)絡(luò)競拍方式購買，購買成功后直接通過物流配送體系，送至農(nóng)產(chǎn)品體驗中心或直接到達消費者手中。由政府參與控制農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，可以增強消費者購買信心。而之所以選擇政府而不是企業(yè)來設(shè)立產(chǎn)品中心和標準化中心，主要是因為大多數(shù)企業(yè)缺乏相應(yīng)的資金實力，并且企業(yè)也缺乏政府的公信力。待體系運轉(zhuǎn)較為成熟后，可考慮轉(zhuǎn)交由第三方管理。

（三）嚴格控制成本，降低農(nóng)產(chǎn)品價格是實施的關(guān)鍵

篇（2）

由于農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展較城市地區(qū)比較落后，同時也導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的普及率并不是很高，許多農(nóng)村用戶并沒有接觸過電腦，更不用提互聯(lián)網(wǎng)方面的知識了，并且由于農(nóng)村的寬帶網(wǎng)速也較慢，也由于電視上一些網(wǎng)絡(luò)的反面報道，致使許多農(nóng)村用戶抵觸網(wǎng)絡(luò)，許多農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)知識幾乎為零，這就使得農(nóng)產(chǎn)品的標準與國際上的農(nóng)產(chǎn)品的標準存在著一定的差異，種種問題，都使我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在著很大的發(fā)展阻礙。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略

（一）提高農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率

近些年來，為了使我國的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)在農(nóng)村逐漸普及，政府以及電信企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面做出了很多的努力，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也比從前先進許多。但是雖然網(wǎng)絡(luò)普及率提高了許多，但是農(nóng)村的網(wǎng)速卻很慢，使用效率很低，影響了網(wǎng)民上網(wǎng)的積極性。所以，為了充分提高網(wǎng)民的積極性，政府需要加強農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為網(wǎng)民提供更好的網(wǎng)絡(luò)條件，不斷完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，提高網(wǎng)絡(luò)寬帶在農(nóng)村的服務(wù)能力，加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，進而縮小城鄉(xiāng)差距。

（二）降低農(nóng)村的上網(wǎng)成本

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施可以看作是網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村普及的重要條件。目前，有許多農(nóng)村住戶都沒有電腦，也無法接觸到互聯(lián)網(wǎng)，政府就需要將惠民政策落到實處，是農(nóng)村地區(qū)享有一些購買電腦的特權(quán)，或是在使用網(wǎng)絡(luò)方面的費用更加優(yōu)惠，這就能夠使農(nóng)村用戶真切地感受到電腦的實惠，樂于接觸電腦，掌握互聯(lián)網(wǎng)知識，有助于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。另一方面，政府也需要加強農(nóng)村的公共上網(wǎng)的場所的建設(shè)。現(xiàn)今的農(nóng)村網(wǎng)吧要遠遠落后于城市的網(wǎng)吧，這就需要政府加大農(nóng)村網(wǎng)吧的建設(shè)以及管理的力度，增強自身的社會責任感，共同努力，改善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

（三）完善產(chǎn)品配送體系

在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，物流配送非常重要，它直接關(guān)系到客戶與廠家之間的關(guān)系。它的運輸?shù)男手苯佑绊懙睫r(nóng)產(chǎn)品營銷的成功與失敗。但是由于農(nóng)村地區(qū)的物流配送并不發(fā)達，這在很大程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展。針對這種狀況，就可以考慮第三方物流公司，有買賣雙方共同協(xié)商完成，保證農(nóng)產(chǎn)品的順利配送，同時，在運輸?shù)倪^程中，還要注重產(chǎn)品的特性，對于一些容易腐爛的農(nóng)產(chǎn)品，要運用一些保險措施，注意配送條件的掌握，對于一些易碎的農(nóng)產(chǎn)品，還要采用一些技術(shù)，減少不必要的損失，這樣才能夠使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷蓬勃地發(fā)展起來。

（四）加強人才的培養(yǎng)

人才，一直都是營銷成敗的重要保證，但是當今的農(nóng)產(chǎn)品營銷方面，缺少大量的專業(yè)人才，這就需要地方級人民政府加大力度，培養(yǎng)出一些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才，加大教育的投資度，建設(shè)一些農(nóng)產(chǎn)品營銷的培訓班，采用一些先進的培訓技術(shù)，是網(wǎng)絡(luò)營銷觀念逐漸在農(nóng)民中普及，提高農(nóng)民的現(xiàn)代化知識水平，進而培養(yǎng)出大量的專業(yè)型人才，為電子商務(wù)環(huán)境下，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供更多有力的保障。只有培育出一只專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，才能夠充分的利用資源，促進網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展與前進。

（五）制定農(nóng)產(chǎn)品的標準體系

為了使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷符合當今社會的趨勢，政府部門就需要加強農(nóng)產(chǎn)品的標準化建設(shè)，制定一些標準體系，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及銷售的過程中，逐漸滲透標準化體系。不斷地引進先進的農(nóng)產(chǎn)品，認真研究與分析，使我國的農(nóng)產(chǎn)品不斷地實現(xiàn)標準化生產(chǎn)、標準化管理，逐漸與國際的標準化看齊。

篇（3）

我國新時期的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷主要是指的是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者們?yōu)榱四軌蚋玫膶崿F(xiàn)自己農(nóng)產(chǎn)品的銷售目標，獲取更大的收益以及不斷滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品的消費需求，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)中，采取各種各樣方式方法，在最大程度上減少對環(huán)境污染和對農(nóng)產(chǎn)品的污染的過程，注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營銷過程中的生態(tài)平衡，減少在農(nóng)業(yè)種植環(huán)節(jié)中對環(huán)境所產(chǎn)生的污染，在最大程度上對農(nóng)業(yè)資源進行保護和節(jié)約，維護人類社會發(fā)展的產(chǎn)期利益及其人類的長久發(fā)展需要。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷實質(zhì)上就是農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)和綠色經(jīng)營的長期過程，同樣，對于我國的農(nóng)產(chǎn)品種植戶：、農(nóng)產(chǎn)品的加工戶、農(nóng)產(chǎn)品的流通企業(yè)也希望在今后相當長的一段時期之內(nèi)，以綠色營銷作為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的一項契機，盡自己最大的能力，減輕農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、營銷過程中對大自然所造成的污染，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品消費者滿意和提高農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)各方的收益的雙重目標。。

二、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程分析

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程一般來說指的是農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計、農(nóng)產(chǎn)品的制造、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及農(nóng)產(chǎn)品的消費，在這四個環(huán)節(jié)中處處都充滿了綠色性和環(huán)保性，當然這還包括了對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的綠色配送和對消費者使用過后的農(nóng)產(chǎn)品廢棄物進行綠色的回收。

在農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷過程中，我們首先需要考慮的就是要對農(nóng)產(chǎn)品進行綠色設(shè)計，在整個農(nóng)產(chǎn)品的生長過程之中，優(yōu)先第一位需要考慮的就是農(nóng)產(chǎn)品的綠色環(huán)保屬性，農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)境屬性是盧瑟營銷在設(shè)計過程中所要追求的最重要的一個目標，在農(nóng)產(chǎn)品進行綠色設(shè)計的過程中，應(yīng)該充分考慮到對環(huán)境的保護，減少對環(huán)境有可能所造成的污染，努力實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品可以進行再次的使用。農(nóng)產(chǎn)品綠色設(shè)計包括：對農(nóng)產(chǎn)品進行綠色營銷、對農(nóng)產(chǎn)品進行戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品的營銷設(shè)計、以及對農(nóng)產(chǎn)品、原材料的選擇。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，首先應(yīng)注意到農(nóng)產(chǎn)品的自身所具有的基木屬性，綠色環(huán)保應(yīng)該從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭做起，農(nóng)產(chǎn)品在進行種植或者養(yǎng)殖過程中，應(yīng)該對所種植的土壤進行優(yōu)化，提高土壤的肥沃程度，不斷提高種子的優(yōu)良率，加大對農(nóng)產(chǎn)品種植的投資，建立起綠色生產(chǎn)種植的基地，對農(nóng)產(chǎn)品進行深入的綠色加工，在農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備的引進上，在考慮設(shè)備的加工性能的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該考慮設(shè)備的環(huán)保特性。在對農(nóng)產(chǎn)品加工上，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品加工的工藝，進一步對原有的生產(chǎn)加工工藝性能進行改造。在確保農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的質(zhì)量、農(nóng)產(chǎn)品的加工成木的前提之下，還要考慮到農(nóng)產(chǎn)品的加工工藝對環(huán)境可能造成的影響。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要采取各種可行的方式方法，減少對于環(huán)境所造成的破壞，使其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中、農(nóng)業(yè)的銷售中和農(nóng)產(chǎn)品消費的過程中，能夠達到環(huán)保最基本的要求。

其次，是對生產(chǎn)、加工后的農(nóng)產(chǎn)品進行綠色銷售，對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售一般都要通過專門的綠色通道，確保農(nóng)產(chǎn)品在運輸和儲存過程中，不會因為運輸距離和運輸時間長短的問題，而受到不同程度上環(huán)境的污染。綠色營銷渠通的選擇不僅會對農(nóng)產(chǎn)品銷售的成本帶來一定程度上的影響，而且必然會影響到綠色農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)產(chǎn)品消費者心目中的地位和位置。不少綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的銷售經(jīng)驗證明：農(nóng)產(chǎn)品的綠色廣告宣傳對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)會起到很好的促進性作用，綠色農(nóng)產(chǎn)品廣告旋床的中心內(nèi)容往往都是宣傳進行環(huán)境的保護以及保持一種生態(tài)的平衡。

接下來就是農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費過程了。農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費往往對我們選擇率色的農(nóng)產(chǎn)品的時候提出了各種各樣的具體要求，它要求我們在選擇和購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的時候，多選擇綠色，健康和自然的特性，這是我們追求生活水平和生活質(zhì)量的重要要求。最后是農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、消費過程中所產(chǎn)生各種垃圾進行有效的處理，要加強在農(nóng)產(chǎn)品消費過程中所產(chǎn)生的各種垃圾，爭取在這個環(huán)節(jié)中將有可能對環(huán)境所造成的污染降低到最低的程度。如果我們可以對農(nóng)產(chǎn)品個各個環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的廢棄物進行回收與再利用，就可以節(jié)省不少的自然資源，使農(nóng)產(chǎn)品的綠色水平和綠色程度都在大幅度的提升，可以減少垃圾的產(chǎn)生量，減少對環(huán)境的污染，有效實現(xiàn)對環(huán)境的保護。同時在對農(nóng)產(chǎn)品的運輸系哦啊手過程中，加強物流運輸?shù)木G色化，在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，盡可能的減少到環(huán)境的污染以及破壞，

篇（4）

中圖分類號：F403.3 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2015）04-0056-01

一、 黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，P指政治環(huán)境（Political System），E指經(jīng)濟環(huán)境（Economic），S指社會環(huán)境（Social），T指技術(shù)環(huán)境（Technological）。這四項因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟實力的重要因素。本文中對于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品也適用PEST分析法來進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)營銷影響的宏觀分析。

（一）P政治環(huán)境

2001年黑龍江省頒布了我國首個地方性綠色食品法規(guī)，即《黑龍江省綠色食品管理條例》，2013年黑龍江省政府為了推動綠色食品市場推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，2014年6月，黑龍江省政府出臺了《關(guān)于綠色食品營銷渠道建設(shè)的指導(dǎo)意見》。

（二）E經(jīng)濟環(huán)境

黑龍江省始終將耕地保護、農(nóng)村土地整治作為重點項目狠抓落實。截至2013年，黑龍江省立項實施的土地整治項目達721個，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規(guī)模達2067萬畝，累計資金投入量高達167.98億元。其中“兩大工程”實施的子項目達205個，整治規(guī)模達881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達99.01億元。

（三）S社會環(huán)境

一是人口環(huán)境。營銷市場的發(fā)展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷不僅針對本省內(nèi)部，更多的是銷售到省外市場。截至2014年5月，我國大陸總?cè)丝跀?shù)量達13.6億人，黑龍江省人口數(shù)量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品在市場的認知度被提高，黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有非常廣闊的市場前景。

二是人文環(huán)境。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀念和價值觀念也偏向健康、營養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的開拓。根據(jù)我國社會調(diào)查事務(wù)所報告得知，被調(diào)查的人中73%認為開發(fā)綠色產(chǎn)品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來綠色產(chǎn)品有助于改善環(huán)境狀況。根據(jù)我國消費者協(xié)會市場調(diào)查資料得知，76%～84%的消費者愿意主動購買綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色消費的觀念使得傳統(tǒng)的消費觀念，以及不關(guān)注社會環(huán)境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環(huán)保意識大大加強，環(huán)保作為一種新的消費觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供有利條件。

（四）T技術(shù)環(huán)境

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普及，一定程度上推動了綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展。新型綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式能夠減少產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò)營銷將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者緊密的聯(lián)系到一起，通過無紙化貿(mào)易、信息貿(mào)易、電子廣告、網(wǎng)上采購等方式，將產(chǎn)品銷售到消費者。綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有全球化、個性化、價格公開化、渠道直接化等特點。

二、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷對策

（一）提高綠色營銷觀念

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)應(yīng)該樹立綠色的營銷觀念，這需要相關(guān)工作人員在生產(chǎn)經(jīng)營中將綠色營銷的意識傳承下去，將綠色營銷的觀念貫穿到經(jīng)營的全過程，從原料農(nóng)產(chǎn)品的定價、包裝、宣傳、服務(wù)到銷售都需要進行綠化。同時注重培養(yǎng)綠色企業(yè)文化，使企業(yè)在全社會樹立起關(guān)心社會、保護環(huán)境、對消費者負責的公眾形象，提高本企業(yè)的市場競爭力。

（二）拓展綠色分銷渠道

營銷渠道的通暢對綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道依據(jù)中間環(huán)節(jié)方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品零層營銷渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終消費者，主要通過綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售部門、專賣店等實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。零層營銷渠道是從產(chǎn)銷一體化的方向著手，促進生產(chǎn)與銷售的有機結(jié)合。黑龍江省在進行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)注重發(fā)展多渠道的營銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務(wù)。

（三）提升品牌影響力

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平較高，因此相關(guān)部門在進行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)加大宣傳，提高黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，這是進行綠色農(nóng)產(chǎn)品工作的重要部分，是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟水平的提高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到增強，綠色食品產(chǎn)業(yè)日益融入三農(nóng)工作，成為食品安全工作重要內(nèi)容，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)以及提高農(nóng)民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌是必然選擇。

（四）增強品牌競爭力

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數(shù)量不多，這極大影響了在市場中的競爭力，造成產(chǎn)業(yè)效益整體水平不高。面對日益競爭的綠色食品市場競爭環(huán)境，黑龍江省相關(guān)部門應(yīng)深入發(fā)展綠色食品產(chǎn)品，打造具有特色的產(chǎn)品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，打造龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。

參考文獻：

篇（5）

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式

1網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的影響

1.1對農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的影響

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)這個專門的分銷渠道，能夠有效減少交易過程中涉及的第三方數(shù)量，能夠?qū)崿F(xiàn)直接銷售，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)使最終消費者拿到貨。而農(nóng)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品銷售往往存在很大區(qū)別，它并不像數(shù)字產(chǎn)品一樣通過網(wǎng)絡(luò)就可以很快進行下載，并完成交易，相反，農(nóng)產(chǎn)品往往都要一個十分龐大的供應(yīng)鏈，這就意味著需要存在一定量的交易中介，在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，可以實現(xiàn)實體店與互聯(lián)網(wǎng)的有機結(jié)合。無論采用何種營銷模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中時，能夠明顯降低交易成本，同時還能讓消費者享受到便捷的銷售服務(wù)[1]。

1.2對產(chǎn)品定價策略的影響

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品定價方式變得日趨復(fù)雜，同時廠商的定價方式也正在發(fā)生著變化。比如說，供應(yīng)商可以通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的靈活運用，根據(jù)消費者的實際消費層次進行定價，可以通過為不同消費層次的消費者提供適當折扣。在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，消費者的選擇性與主動性通常比較強，往往更容易在商品間做出最佳選擇，在這種情況下，最終產(chǎn)品交易價格的形成還取決于消費者議價能力的強弱。通過運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠使廠商的經(jīng)常性費用大大降低，從而使企業(yè)競爭力得到增強，但是也給企業(yè)帶來了巨大的價格競爭壓力。

1.3對農(nóng)產(chǎn)品促銷方式的影響

在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，通過網(wǎng)絡(luò)信息流的雙向流通，消費者往往能夠掌握更為詳細和豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息。近幾年來，我國發(fā)生了很多食品安全事件，使得消費者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和健康都提出了越來越高的要求，消費者必須通過了解更多產(chǎn)品信息來提高自己購買的信心。通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，能夠有效地降低產(chǎn)品促銷成本。

2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷模式

依托網(wǎng)路的有利優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)對多種營銷手段的綜合應(yīng)用，能夠發(fā)揮其他任何媒體都不能發(fā)揮的作用。從品牌推廣，到市場調(diào)查一直到市場銷售，這些在過去的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中因為成本過高往往很難得到有效開展。通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)可以借助Email營銷、搜索引擎營銷以及各種網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來達到吸引消費者，提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度，從而提高使期對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望，能夠為網(wǎng)路直復(fù)營銷和體驗營銷的有效進行奠定基礎(chǔ)[2]。

2.2網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷模式

作為一種交互式的雙向溝通渠道或媒體，網(wǎng)絡(luò)能夠在農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費者之間實現(xiàn)無障礙溝通和交流，消費者可以在網(wǎng)絡(luò)上，直接購買一些比較標準和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，直接登錄網(wǎng)絡(luò)平臺進行訂貨和付款操作，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)在接到網(wǎng)絡(luò)訂單后，就會通過物流渠道將產(chǎn)品配送到消費者手中。網(wǎng)絡(luò)作為一種直復(fù)營銷方式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易雙方的信息交流，徹底改變過去農(nóng)產(chǎn)品營銷因農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過長而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費者無法直接取得溝通的現(xiàn)狀。

2.3體驗營銷模式

所謂的農(nóng)產(chǎn)品體驗營銷指的就是通過人的視覺、聽覺、嗅覺和觸覺等感官體驗對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生直接認知，進而吸引消費者購買的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。比如說，蔬菜和水果這類能夠進行感官體驗的農(nóng)產(chǎn)品，可以直接將農(nóng)產(chǎn)品送至質(zhì)量體驗中心，消費者事先已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)平臺上產(chǎn)生了對農(nóng)產(chǎn)品進行適當了解，通過實際感官體驗，能夠讓消費者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性等產(chǎn)生直接印象。在這里只是稱農(nóng)產(chǎn)品體驗中心，并不指傳統(tǒng)銷售中心或?qū)Ｙu店，原因在于體驗中心其實是與網(wǎng)絡(luò)相連接的實體店，主要是讓消費者體驗產(chǎn)品品質(zhì)，從而給消費者樹立企業(yè)品牌形象，消費者在體驗后可決定在體驗中心或者網(wǎng)絡(luò)進行購買。消費者在完成一次交易之后，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺就能獲知顧客的實際需求進而通過針對性地滿足消費者需求的方式讓消費者更加滿意，會進一步提高重復(fù)購買率[3]。

2.4口碑營銷模式

口碑營銷渠道主要分傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道兩種類型。對于傳統(tǒng)渠道而言，就是消費者在與親朋好友進行溝通交流過程中，能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信息傳播開來，從而吸引親朋好友購買。對于網(wǎng)絡(luò)渠道而言，則是通過網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者借助文字、圖片等多種表達方式，向其他受眾傳達企業(yè)口碑信息，從而為企業(yè)開辟新通道，增加企業(yè)收益。由于網(wǎng)絡(luò)渠道口碑傳播更加便捷，并且傳播是用戶自發(fā)進行的，不僅能夠降低成本而且能夠大大加快傳播速度。在口碑營銷模式下，在網(wǎng)絡(luò)營銷、直復(fù)營銷、體驗營銷中所形成的滿意消費者就會通過各種網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他網(wǎng)絡(luò)交流渠道讓企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形成良好口碑，從而讓其他消費者登錄網(wǎng)絡(luò)平臺，或者進入產(chǎn)品體驗中，從而進行新一輪的營銷和消費循環(huán)。

3結(jié)束語

通過各種新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的運用，以及物流、資金流以及信息流的相互融合，能夠幫助企業(yè)擁有一批又一批的忠誠消費者，有助于企業(yè)核心競爭力的提升。

參考文獻：

[1]劉鐵民,周靜.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式探析[J].改革與戰(zhàn)略,2012,(6).

篇（6）

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和人們環(huán)境保護意識的增強、城鄉(xiāng)居民生活水平的提高、國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起，人們越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的安全性問題。加快開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，不僅有利于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，確保農(nóng)產(chǎn)品安全，而且對進一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)層次，進一步與國際市場接軌，增強市場競爭力都具有十分重要的意義。

據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國自20世紀90年代實行農(nóng)產(chǎn)品認證以來，到2005年年底，對2 400多種產(chǎn)品進行了綠色認證，并為農(nóng)產(chǎn)品初步實現(xiàn)標準化打下了良好的基礎(chǔ)。但是，也應(yīng)看到，目前各地的綠色農(nóng)產(chǎn)品還處在發(fā)展的初始階段，存在著認識程度偏低、生產(chǎn)經(jīng)營分散、標準實施滯后、產(chǎn)品質(zhì)量不高、市場開拓不強、管理不夠規(guī)范等問題。因此，筆者認為主要應(yīng)從以下幾個方面入手，實現(xiàn)我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷。

1加強綠色教育，樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的觀念

綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標，注重經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費，防止環(huán)境污染。綠色營銷強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一。不少有識之士早就意識到了樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢。

然而，對于泱泱中華而言，僅靠少數(shù)有識之士的認識是遠遠不夠的，必須進行持續(xù)的全民綠色教育，在全體國人心目中樹立牢固的綠色營銷觀念。

（1）加強對消費者的教育與引導(dǎo)，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費觀念，使消費者對環(huán)境和資源的憂慮轉(zhuǎn)化為消費過程中的自律行為，自覺地接受綠色農(nóng)產(chǎn)品，抵制非綠色農(nóng)產(chǎn)品。

（2）加強對生產(chǎn)者的教育與引導(dǎo)，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)觀念，使生產(chǎn)者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，自覺地以農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原則為指導(dǎo)，自愿采用農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)，大力開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品清潔生產(chǎn)。

（3）加強對營銷者的教育與引導(dǎo)，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷觀念，使其加快綠色農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，盡量減少綠色資源的浪費；自覺采用農(nóng)產(chǎn)品綠色包裝與綠色廣告，盡可能減少農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中對環(huán)境的污染。

（4）加強對管理者的教育與培訓，培養(yǎng)專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品綠色管理人才；樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色管理觀念，加強對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的扶持激勵、監(jiān)控管理。

2加強農(nóng)業(yè)生態(tài)建設(shè)，營造農(nóng)產(chǎn)品綠色環(huán)境

當前我國一些地方農(nóng)業(yè)污染加劇，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化，已成為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)制約因素。因此，必須把保護生態(tài)與發(fā)展農(nóng)業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（1）加強農(nóng)業(yè)面源污染控制，開展重點區(qū)域農(nóng)業(yè)面源污染治理。實施沃土工程，推廣秸稈還田、配方施肥技術(shù)、增施有機肥；推廣生物防治技術(shù)，盡量減少農(nóng)藥、化肥施用量，減輕農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境污染，改善農(nóng)田生態(tài)環(huán)境。

（2）加強綠色農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

（3）建立農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)，加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測力度，重點是加強綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測，關(guān)注工業(yè)對綠色農(nóng)產(chǎn)品基地造成污染，杜絕工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，對綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成威脅。

3加強農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，要不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)層次，形成各具特色的產(chǎn)業(yè)區(qū)，向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、市場化、外向化方向發(fā)展。

（1）調(diào)整綠色產(chǎn)業(yè)布局。按照生態(tài)綠色優(yōu)先原則調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，突出區(qū)域特色，分區(qū)規(guī)劃建設(shè)綠色產(chǎn)業(yè)，努力擴大優(yōu)勢綠色產(chǎn)業(yè)比例，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立各具特色綠色農(nóng)產(chǎn)品基地。

（2）培植綠色拳頭農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)各地的資源優(yōu)勢和基礎(chǔ)條件，著力培植發(fā)展具有市場優(yōu)勢的拳頭綠色產(chǎn)品。

（3）按照“依法、自愿、有償”的原則，建立市場化的土地流轉(zhuǎn)機制，使土地逐步集中，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)營效益。

4加強綠色科研開發(fā)，推廣、應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)

開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)必須以科技進步為動力，提高勞動者素質(zhì)為根本，實行科技創(chuàng)新，提高科技含量。這需要在開展綠色科技培訓、推廣先進綠色技術(shù)、組織標準實施、建立激勵機制等方面下功夫。

（1）迅速改變目前農(nóng)村農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)體系“破”、“散”的狀態(tài)，對農(nóng)村基層科技推廣人員全面落實政策，使他們生活有保障，從而能扎根農(nóng)村作貢獻。

（2）調(diào)整農(nóng)業(yè)科技推廣成果獎勵政策，對在農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用、推廣方面做出貢獻的農(nóng)業(yè)科技推廣人員予以重獎。

（3）加強農(nóng)村基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育，發(fā)展農(nóng)民培訓及“綠色證書”工程，提高農(nóng)業(yè)勞動者的科技文化素質(zhì)，以適應(yīng)深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營對勞動者素質(zhì)的要求。

（4）把技術(shù)與地域需求結(jié)構(gòu)相結(jié)合，因地制宜地開發(fā)、引進高新技術(shù)、增效技術(shù)，加速綠色科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力。

5實現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品標準國際化，規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品認證體系

綠色農(nóng)產(chǎn)品標準體系和質(zhì)量認證體系是農(nóng)產(chǎn)品管理的重要內(nèi)容。加入WTO后，大量國外綠色農(nóng)產(chǎn)品涌入我國，沖擊農(nóng)產(chǎn)品市場，國外對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準要求越來越高，無疑是我國農(nóng)產(chǎn)品出口的一大門檻。政府部門應(yīng)參照國際標準抓緊制訂各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準與認證體系。

（1）建立健全農(nóng)產(chǎn)品的國家標準（包括質(zhì)量標準、殘留物標準等），盡可能地與國際標準相一致，使標準國際化，并得到其他國家與組織的認可。

（2）建立和完善國家統(tǒng)一的、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品認證體系和與之相配套的管理、監(jiān)督機制，使之法制化和制度化，提高認可的權(quán)威性，并以此提高和增強我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外的信譽與競爭力。

（3）要加大管理和監(jiān)督力度，以確保標準、管理的統(tǒng)一化，并迅速將標準、管理手段與國際標準相銜接，爭取其他國家的認可。

6建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場體系，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌

（1）做好綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的規(guī)劃布局。農(nóng)產(chǎn)品市場帶有明顯的地域性和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，既要從當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀出發(fā)，又要注意發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)帶有苗頭性的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，充分重視工商、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)等部門，根據(jù)各種農(nóng)產(chǎn)品的不同流通特點，區(qū)別不同產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、交通條件，按照完善市場功能、增強輻射能力的要求，研究制定農(nóng)產(chǎn)品市場體系的建設(shè)規(guī)劃。

（2）培育和發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品市場主體。參與綠色農(nóng)產(chǎn)品市場活動的個人和組織都是市場主體。綠色農(nóng)產(chǎn)品市場主體實力和發(fā)育水平是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場整體功能發(fā)揮的關(guān)鍵。培育市場和農(nóng)產(chǎn)品流通中介服務(wù)組織，包括經(jīng)紀人隊伍、商、農(nóng)產(chǎn)品流通合作社、農(nóng)民協(xié)會、結(jié)算機構(gòu)、仲裁機構(gòu)、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等；以“市場＋基地＋專業(yè)合作社”的模式培育和發(fā)展各種形式的農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，形成綠色農(nóng)產(chǎn)品市場運作網(wǎng)絡(luò)；按照“扶優(yōu)、扶大、扶強”的思路，大力培育生產(chǎn)規(guī)模大、科技含量高、市場輻射廣、帶動能力強的骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，從而為農(nóng)產(chǎn)品市場的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（3）提高綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)代化水平。推進市場體制創(chuàng)新，不斷深化市場運行和經(jīng)營體制改革，積極推進建立以股份制、股份合作制為主的現(xiàn)代企業(yè)制度，推進市場的企業(yè)化經(jīng)營；積極引進、配送、拍賣和網(wǎng)絡(luò)交易等現(xiàn)代營銷方式，逐步改變攤位制對手交易模式；加快市場信息化建設(shè)，推廣普及計算機、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識，引進信息技術(shù)人才，開發(fā)市場內(nèi)部信息資源，建立完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)市場交易、結(jié)算、倉儲、運輸、配送的智能化管理。

（4）實施綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌。鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地積極申報，獲取綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌標志；加大綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳力度，以品牌拓市場，抓品牌促規(guī)模；按照“創(chuàng)名牌、樹形象、拓市場、增效益”的要求，組織各地綠色農(nóng)產(chǎn)品參加各級的評優(yōu)活動，積極參加各類農(nóng)博會、農(nóng)展會等，不斷提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽度，發(fā)揮名牌效應(yīng)，擴大市場占有率，提高市場競爭力；把推進綠色品牌農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營與市場的標準化管理統(tǒng)一起來，樹立市場的良好形象，提高市場的品牌附加值。

7參考文獻

[1] 張芳，袁國宏.關(guān)于綠色營銷的幾個關(guān)系問題探討[J].商業(yè)研究，2001（11）：146-147.

篇（7）

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌化

我國在1995年的時候加入了世界貿(mào)易組織.。按照世貿(mào)組織的相關(guān)規(guī)定和協(xié)議，我們國家給予外國農(nóng)產(chǎn)品相應(yīng)的優(yōu)惠政策，使其有機會進入我們的國內(nèi)市場，但是就目前來看，國外的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)對我國農(nóng)產(chǎn)品市場帶來了很大的競爭。眾所周知，中國地大物博，在全球范圍內(nèi)都屬于數(shù)一數(shù)二的農(nóng)業(yè)大國。我國有著多種農(nóng)產(chǎn)品資源，這不但給農(nóng)民的生活水平帶來很大的創(chuàng)收，同時也為我國農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)以及國家的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的經(jīng)濟利益。更為重要的一點是其對我國農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場有著極為重要的意義。但是隨著市場建設(shè)的飛速發(fā)展以及外來農(nóng)產(chǎn)品物種的不斷沖擊，全世界范圍內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場顯然已經(jīng)是變得越來越激烈。如何讓我國的農(nóng)產(chǎn)品在激烈的市場競爭中，保證自己的市場地位，而且讓市場消費者多種多樣的需求得以滿足，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化營銷已經(jīng)成為了意見刻不容緩的事情。

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基本內(nèi)涵

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，顧名思義主要是指農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售，生產(chǎn)加工企業(yè)為了更好地滿足大眾對所需要的農(nóng)產(chǎn)品的消費市場，用各種各種的方法進行市場營銷，并且最終達到一個目的――通過大眾購買并且最后逐漸機建立了對于產(chǎn)品品牌的認可。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)要使所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品可以更加的去適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場環(huán)境這樣一個整體性的變化，保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工企業(yè)的品牌在消費者市場上能夠站穩(wěn)腳跟，并且逐步的發(fā)展壯大起來，從而增大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)的經(jīng)濟效益與其品牌的知名度，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的戰(zhàn)略性目標。在激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的過程中，不斷的塑造農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)的品牌形象，使得農(nóng)產(chǎn)品的品牌在消費市場中的占有率不斷的提升，達到消費者的預(yù)期要求，使得更多的農(nóng)產(chǎn)品品牌擁有自己忠實的消費群體，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的目標。

（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷流程結(jié)構(gòu)研究

隨著國際市場的不斷變化，當前我國的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)最需要做的是應(yīng)該近一步對生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進行進一步的改進和升級，不斷提升農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象，進行品牌營銷，在對農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象進行塑造的過程中，應(yīng)該努力加大對其內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境改造提升，因此對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的提出了更多更高的要求，采用多種營銷手法策略并且對農(nóng)產(chǎn)品進品牌進行全面的整合，從然達到讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售目標客戶熟悉自己所營銷的農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓品牌深深的植入消費客戶的心里，對品牌有更大程度形成一種認可，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的目的以及意義所在。在對農(nóng)產(chǎn)品品牌進行營銷的過程中，應(yīng)該首先對農(nóng)產(chǎn)品的品牌進行相關(guān)的診斷，對品牌今后的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品品牌定位做一個詳細而具體的規(guī)劃，并且加大力度做好對農(nóng)產(chǎn)品的品牌促銷工作，做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣和宣傳工作，使農(nóng)產(chǎn)品市場的消費者，對自己所需要的農(nóng)產(chǎn)品品牌形成認可。同時銷售方應(yīng)努力做好消費者群體的客戶反饋性意見，根據(jù)消費者反饋的意見，不斷的進行調(diào)整和修訂，為更好的塑造品牌形象打下良好的基礎(chǔ)。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌化營銷流程結(jié)構(gòu)及功能

（一）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的品牌診斷

在對農(nóng)產(chǎn)品進行品牌營銷之前，必須要對農(nóng)產(chǎn)品有一個準確的定位：當確立了品牌的定位之后，農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷才能順利的展開。農(nóng)產(chǎn)品的品牌診斷對于農(nóng)產(chǎn)品的品牌診斷來說具有非常重要的作用，是進行品牌定位前所必須要完成的一項工作。我們所需要做的第一步就是要對農(nóng)產(chǎn)品的過去、現(xiàn)在和將來做一個詳細的分析，對農(nóng)產(chǎn)品所存在的優(yōu)勢、劣勢以及在今后發(fā)展可能會遇到的問題，做出一個準確的定位，從而能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品所具有的競爭力做一個深入的分析，在對農(nóng)產(chǎn)品使用價值的分析上面，應(yīng)該詳細的分析呢過滿足農(nóng)產(chǎn)品消費者哪些基本性要求，比如農(nóng)產(chǎn)品所具有的營養(yǎng)性、安全性以及農(nóng)產(chǎn)品所具備的經(jīng)濟性能等。當然，由于農(nóng)產(chǎn)品所具有的多樣性，不同的消費者面對農(nóng)產(chǎn)品也會有不同的要求，所以，對于不同農(nóng)產(chǎn)品在市場中所占有的份額進行一個詳細的分析。其次，我們要對農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展前景多做一些市場的調(diào)查研究與診斷，從而達到最終的目，分析研究該農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工企業(yè)對于其它品牌的農(nóng)產(chǎn)品是否具有足夠的競爭力和市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）使農(nóng)產(chǎn)品品牌找到準確的定位

在對農(nóng)產(chǎn)品進行品牌營銷的基礎(chǔ)就是對該農(nóng)產(chǎn)品的品牌進行一個準確明了的定位。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品品牌定位是指相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品和市場定位的基礎(chǔ)之上，對不同的農(nóng)產(chǎn)品所存在的差異，以及農(nóng)產(chǎn)品的品牌文化所作出的營銷決策。農(nóng)產(chǎn)品的營銷只有對農(nóng)產(chǎn)品進行正確的產(chǎn)品、市場進行準確的定位，這樣才可以保證該農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的準確性。農(nóng)產(chǎn)品消費市場的消費者的購買需求往往是進行農(nóng)產(chǎn)品市場定位的首要目標，消費者到底需要什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，分析自己和同類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)所存在的差異與不同，并且分析出消費者對于自己的農(nóng)產(chǎn)品最看重的是什么，進而根據(jù)市場中消費者的需求來不斷的調(diào)整對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工。最后讓農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動按照計劃有序的進行和展開。讓農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品形象在消費者市場內(nèi)得到認可和被接受。在對農(nóng)產(chǎn)品的定位過程要更加的具體、更加的細致。我們要具體分析市場到底需要什么樣的產(chǎn)品，生產(chǎn)、加工和銷售什惡魔樣的農(nóng)產(chǎn)品才更受市場的歡迎。其次，要對農(nóng)場品進行一個檔次的分類和定位，將農(nóng)產(chǎn)品分為具有高附加值農(nóng)產(chǎn)品和低附加值的農(nóng)產(chǎn)品。

參考文獻：

[1]張巨勇.臺灣農(nóng)產(chǎn)品營銷的啟示.福建農(nóng)業(yè)人學學報:社科版，2000, 3 (2) :22-24, 44.

[2]孫劍，李崇光.論農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的歷史變遷及發(fā)展趨勢.北京工商大學學報社會科學版，2009, 18 (2) :8-20.

篇（8）

 

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到11508萬，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力,其消費在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個社會的消費起到強有力的導(dǎo)向作用,因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關(guān)注領(lǐng)域。 

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 

我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來，受傳統(tǒng)營銷方式等因素的制約，我國農(nóng)產(chǎn)品存在“賣難”問題。隨網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點、農(nóng)產(chǎn)品市場特征和人才缺乏等原因?qū)е碌摹?nbsp;

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡(luò)普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不夠，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至欠缺，致使農(nóng)民很難成為網(wǎng)絡(luò)營銷主體，而專業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟實體又較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢。 

2.農(nóng)產(chǎn)品自身特點。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標準化程度低、運輸難度大等特點，導(dǎo)致其在營銷過程中對物流技術(shù)和保鮮水平的要求較為嚴格，而農(nóng)產(chǎn)品單位價值又較低，對環(huán)境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發(fā)展有限，專業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。 

3.農(nóng)產(chǎn)品市場特征。目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為單位，產(chǎn)品分散在千家萬戶，專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織較少，農(nóng)村現(xiàn)有農(nóng)村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中，致使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)，不利于進行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡(luò)直銷。 

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。由于我國農(nóng)村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價值觀念還沒有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進行網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷程度一直較為落后。 

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買行為影響因素分析 

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境下，消費者最關(guān)心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進入網(wǎng)站的方便可行性和產(chǎn)品特點。而農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，直接關(guān)系人體健康，產(chǎn)品的安全度就尤為重視，相關(guān)的法律環(huán)境和保護政策也較受關(guān)注。目前，我國網(wǎng)絡(luò)消費者維權(quán)中出現(xiàn)救濟成本過高、管轄權(quán)不明確、責任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權(quán)益保護，嚴重挫傷了消費者網(wǎng)絡(luò)購物的積極性。 

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)普及程度也直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息受眾人群數(shù)量，消費者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農(nóng)貿(mào)市場或者超市，購買農(nóng)產(chǎn)品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品。 

2.網(wǎng)絡(luò)營銷水平和策略。網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷組織提品、宣傳產(chǎn)品的窗口，部分地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點。而在線產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的商品陳列方式,而網(wǎng)絡(luò)交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買力度。 

 3.消費者網(wǎng)絡(luò)認知程度。消費者對網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度直接影響其對網(wǎng)絡(luò)購物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗也是影響消費者網(wǎng)上購物的重要因素。消費者網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗越豐富，進行網(wǎng)絡(luò)交易時的知覺風險也越低，直接影響其對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度和忠誠度。 

4.網(wǎng)絡(luò)消費者特征。目前網(wǎng)絡(luò)用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網(wǎng)絡(luò)消費者最早的一批就是被網(wǎng)絡(luò)這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網(wǎng)絡(luò)滿足日常所需農(nóng)產(chǎn)品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡(luò)信息時代，但受傳統(tǒng)購物習慣和消費觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡(luò)的虛擬購物環(huán)境。同時，由于消費者職業(yè)和文化程度不同，對網(wǎng)絡(luò)認知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網(wǎng)購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。 

三、結(jié)論及建議 

針對目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，以及對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在以下幾個方面作出努力： 

1.立足于無站點的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。考慮到目前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體自身實力較弱、經(jīng)營規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息，既節(jié)約成本，又實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。 

2.加強網(wǎng)站建設(shè)和宣傳力度，采取適時促銷手段。 

3提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝標準化，方便物流配送。 

4.加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)。 

5.注重提升產(chǎn)品附加價值，吸引有需求的現(xiàn)代消費者，引導(dǎo)時尚消費理念。 

 

參考文獻： 

篇（9）

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）23-0020-02

以往傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中，因為農(nóng)產(chǎn)品通過的環(huán)節(jié)較多，所以其產(chǎn)地。生產(chǎn)以及物流等信息在到達人們餐桌上時，就已經(jīng)消失不見了。農(nóng)產(chǎn)品信息缺失導(dǎo)致了品牌建立的失敗與不足，從而不能夠獲得品牌農(nóng)產(chǎn)品給予自己的溢價，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者也隨之缺少改進的動力，家庭農(nóng)場現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展需要借助于先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，下面將具體介紹下物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

1 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分析

1）物聯(lián)網(wǎng)概念分析

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的延伸與擴展，是一種隨著社會發(fā)展的新型網(wǎng)路技術(shù)。這種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下，網(wǎng)絡(luò)用戶端涉及與延伸到了任何物品之間，用戶端依據(jù)自己的需求進行信息交換與通訊。因此可以這樣對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行定義：網(wǎng)絡(luò)用戶端通過射頻識別、紅外感應(yīng)器以及激光掃描儀等多種信息傳感設(shè)備，依照用戶之間的協(xié)議，將需要交換得到物品與互聯(lián)網(wǎng)連接，將物品信息進行交換或者是通訊，最后實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)用戶端的智能化識別、定位以及追蹤管理等的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

2）物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)

物聯(lián)網(wǎng)簡單來說就是傳遞與控制人與物、物與物之間的信息，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中有三項關(guān)鍵性技術(shù)，第一個就是傳感器技術(shù)，這也是計算機應(yīng)用技術(shù)中的一個很關(guān)鍵的技術(shù)，直到現(xiàn)在為止，計算機多數(shù)還是處理數(shù)字信號的，傳感器將模擬信號轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號在計算機中進行處理，傳感器中的RFID標簽技術(shù)是一種綜合性技術(shù)，它將無線射頻、嵌入式技術(shù)融為一體，在自動識別、物品管理等方面有著巨大的應(yīng)用潛力與前景。第二個是二維碼技術(shù)，二維碼技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)的一個核心應(yīng)用技術(shù)，幫助物聯(lián)網(wǎng)從概念走向了實質(zhì)，我們?nèi)粘Ｉ钪卸紩姷蕉S碼，按照一定規(guī)律進行黑白相間分布的幾何圖形是二維碼，二維碼圖形內(nèi)含數(shù)據(jù)資料或者是符號信息。二維碼的編制過程，非常巧妙地采用了邏輯基礎(chǔ)構(gòu)成元素“1”或者是“0”等概念，將其中包含的數(shù)據(jù)信息傳達出來通過二進制算法，讀取其中的知識則需要進行光電設(shè)備掃描，在橫向與縱向兩個方位表達信息[1]。第三個是M2M平臺技術(shù)，這個平臺具備一定的鑒權(quán)功能，為顧客提供一定的終端管理服務(wù)，能夠?qū)⒉煌尤敕绞巾樌尤隡2M平臺，然后進行順利方便地數(shù)據(jù)傳輸，它還能夠?qū)τ脩翳b權(quán)、數(shù)據(jù)路由等進行管理，得到了較為廣泛地應(yīng)用。

2家庭農(nóng)場實施品牌營銷的必要性分析

1）家庭農(nóng)場在農(nóng)產(chǎn)品營銷競爭中較弱

現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品營銷主體是廣大農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社以及家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體組成的。農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)競爭較為激烈，并且面臨著較大的來自于國外的競爭壓力，我國僅有一小部分龍頭企業(yè)或者是外資企業(yè)在組織能力與營銷上實力較強，大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營商等的經(jīng)濟實力與營銷能力還是不足的，這些實力不足的經(jīng)營這采取的經(jīng)營營銷方式還是非常傳統(tǒng)的，沒有形成完整的品牌支持，很容易產(chǎn)生一些矛盾例如農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小而市場空間占有大，農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方面勢必效益較低，新興的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者家庭農(nóng)場發(fā)展發(fā)育還不成熟，市場競爭力不足。絕大多數(shù)通過傳統(tǒng)營銷渠道進行銷售，因此市場認可度較低 [2]。

2）傳統(tǒng)營銷渠道信息不對稱弱化了品牌塑造

農(nóng)產(chǎn)品包含的內(nèi)容是非常廣泛的，例如產(chǎn)地、品質(zhì)以及用藥等等，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好壞也很大程度上受到環(huán)境的影響，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的流通方向，在最后環(huán)節(jié)時已經(jīng)將農(nóng)產(chǎn)品的基本信息丟失了，在這個銷售渠道與過程中，各個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的目標是更快更好地將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移出去，在這個過程中重點考慮的是農(nóng)產(chǎn)品的價格與損耗，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品本身較少。另外農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)劣、農(nóng)藥使用程度以及種植方法等生產(chǎn)者都是比較清楚的，但是他們通常情況下不會去說。而農(nóng)產(chǎn)品中間商對于產(chǎn)品的真實信息也不關(guān)心，只關(guān)心怎樣做到低買高賣。而消費者則是根據(jù)自己的消費習慣與購買能力進行選購，無法真實準確地獲取產(chǎn)品的基本信息。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過這幾個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，農(nóng)產(chǎn)品的信息基本上都丟失了，從而無法建立起品牌。

3）環(huán)境問題影響了農(nóng)產(chǎn)品品牌的誠信度

現(xiàn)在環(huán)境污染問題越來越嚴重，河流、地表水以及土壤中重金屬超標等因素，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)生了很大的負面影響，形成了較大輿論環(huán)境，這對于那些本來擁有較好聲譽品牌產(chǎn)生了較為消極的影響，例如魚米之鄉(xiāng)湖南在2013年不僅被查出了大米鎘嚴重超標問題，并且對其品牌下的其他農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了非常不好的影響，在聲譽上嚴重損失，失去了市場優(yōu)勢，質(zhì)量問題的出現(xiàn)主要來自于環(huán)境方面，城市工業(yè)生產(chǎn)或者是環(huán)境污染等。另外乳業(yè)的三聚氰胺、瘦肉精以及福爾馬林保鮮等等這些違規(guī)違法事件的出現(xiàn)，使得消費者對品牌農(nóng)產(chǎn)品有了懷疑與恐懼心理，它們的良好形象也在無形中降低了。政府對這個問題給予了高度重視，農(nóng)產(chǎn)品安全檢查力度不斷加大，形成了安全檢查機制。

3 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于家庭農(nóng)場品牌營銷的環(huán)境分析

我國信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展快速先進，已經(jīng)達到了世界水平，信息產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與快速發(fā)展，給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了沖擊，致使其進行改造或者是被取代，信息產(chǎn)業(yè)依賴的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在很大程度上改變了人們的生活，其中的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將原本沒有關(guān)系或者是關(guān)系不緊密的物品連接在一起，這種技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在了農(nóng)業(yè)、物流等領(lǐng)域，為家庭農(nóng)場生產(chǎn)發(fā)展與進行品牌營銷創(chuàng)造了好的條件與環(huán)境。我國中央政府已經(jīng)將農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展作為國家戰(zhàn)略，并制定了一系列的政策，旨在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，這也是家庭農(nóng)場實現(xiàn)品牌影響的宏觀環(huán)境[3]。物聯(lián)網(wǎng)是一種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，需要借助信息化基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮作用，我國的農(nóng)村信息化建設(shè)經(jīng)過不懈努力已經(jīng)取得了較好的成果，我國在上世紀90年代末期就已經(jīng)開展了關(guān)于農(nóng)業(yè)信息的工程建設(shè)，這些工程的建設(shè)為物聯(lián)網(wǎng)信息化基礎(chǔ)建設(shè)提供了資本，也為農(nóng)村綜合信息資源交流提供了載體。普及物聯(lián)網(wǎng)的第二個條件現(xiàn)在也發(fā)展較為成熟，我國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展得已經(jīng)非常成熟，各種信息技術(shù)產(chǎn)品等都已經(jīng)普及，我國使用網(wǎng)絡(luò)更加廣泛與普遍，網(wǎng)民人數(shù)增多，城鄉(xiāng)之間的網(wǎng)民規(guī)模顯著縮小，這為家庭農(nóng)場實施品牌營銷策略提供了機遇。我國已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在了農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上，對農(nóng)田的生產(chǎn)過程進行智能化管理以及對動植物生長養(yǎng)殖進行遠程監(jiān)控等等，這些應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家庭農(nóng)場均取得了不錯的效益[4]。

4物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家庭農(nóng)場品牌營銷中的應(yīng)用

1）家庭農(nóng)場從注冊登記自己的商標開始品牌塑造

家庭農(nóng)場品牌與農(nóng)產(chǎn)品品牌之間具有緊密的聯(lián)系，但是兩者又是不同的概念，農(nóng)產(chǎn)品依據(jù)區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品類別進行區(qū)分，同一地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)使用的都是同一品牌。家庭農(nóng)場品牌注冊登記使用的是家庭農(nóng)場企業(yè)法人，這些品牌具有很高的唯一性，這些主要存在于相同地區(qū)內(nèi)的多個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中，將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品供給市場。家庭農(nóng)場與農(nóng)產(chǎn)品品牌的都是將自己生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移賣給消費者，從而讓消費者了解熟悉自己。農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量與家庭農(nóng)場之間有之間的聯(lián)系，質(zhì)量越好，品牌知名度就越高越鮮明[5]。家庭農(nóng)場目前實施的是家庭農(nóng)場注冊登記制度，名字的選擇就是非常重要了，那些簡單好記的名字是首選。品牌名字取過之后，家庭農(nóng)場有關(guān)的多種信息因素都可以采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行組合構(gòu)成一個圖標，消費者可以通過手機掃描方式記住家庭農(nóng)場，還可以維護自己的品牌。

2）在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培育品牌

品牌塑造是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中一個比較重要的環(huán)節(jié)，更多科技性因素加入了進去，現(xiàn)在應(yīng)用比較廣泛的是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這項技術(shù)中的傳感設(shè)備將各種農(nóng)場經(jīng)營的信息采集。存儲起來，使用電子標簽或者是身份卡將農(nóng)產(chǎn)品信息記錄下來，將家庭農(nóng)場中農(nóng)作物生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)記錄下來，并通過全球地位系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等將農(nóng)場質(zhì)量監(jiān)管信息進行實時地傳送，輸送至互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中心，將這種信息錄入電子標簽中，將農(nóng)產(chǎn)品與家庭農(nóng)場個體聯(lián)系起來。采用智能化技術(shù)分析養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品所需要的溫度、濕度以及土壤、飼料等各種環(huán)境條件。對于動植物病蟲害的檢測采用數(shù)字溫度傳感器進行采樣，農(nóng)藥使用量也要相應(yīng)地減少，更多更好的無公害農(nóng)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來，能夠塑造出更多的農(nóng)產(chǎn)品形象 [6]。

3）家庭農(nóng)場與具有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資質(zhì)的第三方物流平臺合作

農(nóng)產(chǎn)品進入市場流通的最后一個環(huán)節(jié)是貼標簽，之后進入市場流通環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)中的存儲、加工以及分銷之后，消費者才能真正地接受到這些農(nóng)產(chǎn)品，一般情況下農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期較短，并且容易腐敗，因此物流運輸工具應(yīng)該選擇那些比較快捷并且溫度恒定的。采用冷鏈技術(shù)配送鮮活農(nóng)產(chǎn)品，物流時間一定要控制好。家庭農(nóng)場經(jīng)營者應(yīng)該與具有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)第三方平臺資質(zhì)的經(jīng)營方合作，采用定位系統(tǒng)，實時掌握物流車輛動態(tài)，對農(nóng)產(chǎn)品的運輸、存儲進行安全監(jiān)管[7]。

5 結(jié)束語

家庭農(nóng)場品牌營銷策略的實施就是要保障產(chǎn)品的綠色安全，將消費者的根本利益放在第一位，采用多種市場營銷手段讓消費者熟悉認識自己，從而樹立起自己的品牌，取得較好的經(jīng)濟效益，形成雙贏局面。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家庭農(nóng)場品牌營銷中已經(jīng)有了比較成熟的大環(huán)境與小環(huán)境，應(yīng)該將其充分利用好，做好家庭農(nóng)場品牌營銷工作。

參考文獻：

[1] 張雪峰，張斐.基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家庭農(nóng)場品牌營銷策略[J].物流技術(shù)，2014（12）：400-403.

[2] 張雪峰.家庭農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略研究[J].甘肅農(nóng)業(yè)，2014（17）：14-16.

[3] 陳述.農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的對策分析[J].中國商貿(mào)，2014（19）：94-95.

[4] 羅宣，林亞斐.浙江家庭農(nóng)場品牌創(chuàng)建與應(yīng)用[J].寧波教育學院學報，2014，16（1）：101-104，108

篇（10）

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到11508萬，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力,其消費在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個社會的消費起到強有力的導(dǎo)向作用,因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關(guān)注領(lǐng)域。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來，受傳統(tǒng)營銷方式等因素的制約，我國農(nóng)產(chǎn)品存在“賣難”問題。隨網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點、農(nóng)產(chǎn)品市場特征和人才缺乏等原因?qū)е碌摹?/p>

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡(luò)普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不夠，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至欠缺，致使農(nóng)民很難成為網(wǎng)絡(luò)營銷主體，而專業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟實體又較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢。wWW.133229.CoM

2.農(nóng)產(chǎn)品自身特點。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標準化程度低、運輸難度大等特點，導(dǎo)致其在營銷過程中對物流技術(shù)和保鮮水平的要求較為嚴格，而農(nóng)產(chǎn)品單位價值又較低，對環(huán)境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發(fā)展有限，專業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場特征。目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為單位，產(chǎn)品分散在千家萬戶，專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織較少，農(nóng)村現(xiàn)有農(nóng)村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中，致使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)，不利于進行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡(luò)直銷。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。由于我國農(nóng)村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價值觀念還沒有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進行網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷程度一直較為落后。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買行為影響因素分析

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境下，消費者最關(guān)心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進入網(wǎng)站的方便可行性和產(chǎn)品特點。而農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，直接關(guān)系人體健康，產(chǎn)品的安全度就尤為重視，相關(guān)的法律環(huán)境和保護政策也較受關(guān)注。目前，我國網(wǎng)絡(luò)消費者維權(quán)中出現(xiàn)救濟成本過高、管轄權(quán)不明確、責任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權(quán)益保護，嚴重挫傷了消費者網(wǎng)絡(luò)購物的積極性。

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)普及程度也直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息受眾人群數(shù)量，消費者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農(nóng)貿(mào)市場或者超市，購買農(nóng)產(chǎn)品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷水平和策略。網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷組織提品、宣傳產(chǎn)品的窗口，部分地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點。而在線產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的商品陳列方式,而網(wǎng)絡(luò)交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買力度。

3.消費者網(wǎng)絡(luò)認知程度。消費者對網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度直接影響其對網(wǎng)絡(luò)購物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗也是影響消費者網(wǎng)上購物的重要因素。消費者網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗越豐富，進行網(wǎng)絡(luò)交易時的知覺風險也越低，直接影響其對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度和忠誠度。

4.網(wǎng)絡(luò)消費者特征。目前網(wǎng)絡(luò)用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網(wǎng)絡(luò)消費者最早的一批就是被網(wǎng)絡(luò)這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網(wǎng)絡(luò)滿足日常所需農(nóng)產(chǎn)品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡(luò)信息時代，但受傳統(tǒng)購物習慣和消費觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡(luò)的虛擬購物環(huán)境。同時，由于消費者職業(yè)和文化程度不同，對網(wǎng)絡(luò)認知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網(wǎng)購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。

三、結(jié)論及建議

針對目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，以及對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在以下幾個方面作出努力：

1.立足于無站點的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。考慮到目前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體自身實力較弱、經(jīng)營規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息，既節(jié)約成本，又實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

2.加強網(wǎng)站建設(shè)和宣傳力度，采取適時促銷手段。

3提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝標準化，方便物流配送。

4.加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)。

5.注重提升產(chǎn)品附加價值，吸引有需求的現(xiàn)代消費者，引導(dǎo)時尚消費理念。

參考文獻：

篇（11）

在我國的農(nóng)產(chǎn)品交易中，供需矛盾一直是制約經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。通過對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的進一步研究可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的宣傳不到位、購買渠道不夠完善，是制約農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳輸速度越來越快，因此借助網(wǎng)絡(luò)宣傳的力量可以擴大農(nóng)產(chǎn)品的知名度，讓農(nóng)戶和市場之間的聯(lián)系更緊密。

一、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷存在的主要問題

由于各種因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷存在的主要問題，體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度較低；第二，農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營銷意識非常淡薄；第三，新媒體的營銷方式缺乏特色；第四，對農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造缺乏系統(tǒng)性。

（一）標準化建設(shè)不理想我國地域遼闊，各地自然條件的差異性較大，使得農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的消費方式，需要采取有效的解決措施。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的核心就是品質(zhì)，對涉及到的食品安全問題有直接影響。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中主要以散戶為主，各家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，生產(chǎn)時無法采取規(guī)模化措施，直接體現(xiàn)為標準化建設(shè)程度不足。產(chǎn)品的品質(zhì)難以打動市場，不利于品牌的形成，更不利于大規(guī)模地進行營銷。

（二）新媒體營銷意識淡薄隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的重要性，農(nóng)產(chǎn)品的營銷已經(jīng)逐漸脫離信息閉塞、銷路不暢的問題。但由于不同區(qū)域的受教育水平存在差異，農(nóng)戶對于新媒體的認識不夠全面，甚至對于新媒體的營銷模式存在一定的偏見，導(dǎo)致部分人員不愿接受新的營銷模式，被動地采用傳統(tǒng)的營銷模式，對于新媒體營銷投入的資金較少，難以充分享受互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的紅利。

（三）農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營銷特色不足由于我國新媒體營銷的起步較晚，因此各方面的管理還不夠成熟，在實際工作中，大部分農(nóng)戶和企業(yè)未能充分了解市場的實際需求。農(nóng)產(chǎn)品實際營銷時，存在不能全面分析農(nóng)產(chǎn)品特色的情況，出現(xiàn)跟風模仿的情況，造成宣傳農(nóng)產(chǎn)品時缺少特色，無法體現(xiàn)自身競爭力。另外，農(nóng)產(chǎn)品在新媒體平臺宣傳時，沒有考慮消費者的需求，大部分情況下，營銷行為難以使消費者產(chǎn)生功能，影響了消費者的購物體驗。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌打造缺乏系統(tǒng)性我國的市場發(fā)展相對于國外起步較晚，缺少打造品牌農(nóng)業(yè)的意識，不利于建設(shè)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，大部分地區(qū)依然在摸索中前進。同時，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與種植戶缺少品牌意識，欠缺相關(guān)運營經(jīng)驗，實際農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)時沒有融合品牌文化價值與消費者需求，非常不利于新媒體的營銷效果，進而影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，不利于新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

（五）農(nóng)產(chǎn)品營銷人才欠缺隨著經(jīng)濟發(fā)展以及環(huán)境污染，生態(tài)保護和綠色化發(fā)展逐漸被提上日程，甚至農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展也開始朝著保護環(huán)境、綠色、有機、生態(tài)、可持續(xù)等理念發(fā)展。但在實際生產(chǎn)過程中，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者種植者，因為過度關(guān)注自身經(jīng)濟利益的增長而對環(huán)保、綠色等發(fā)展理念不屑一顧。雖然企業(yè)關(guān)注自身經(jīng)濟利益的增長也無可厚非，但是企業(yè)的發(fā)展不僅要為社會創(chuàng)造經(jīng)濟價值，還要承擔相應(yīng)的社會責任，環(huán)境保護、可持續(xù)發(fā)展等都屬于企業(yè)需要承擔的社會責任，需要其在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中予以重視。否則即使獲得了短期利益的增長，但隨著時間的發(fā)展，污染的加重，其所帶來的后果不是簡單的金錢就能解決的。所以，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要著眼于未來發(fā)展以及綜合效益的提升，增大營銷管理以及投入力度，在發(fā)展過程中，注意保護環(huán)境，朝著綠色、可持續(xù)發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷策略

我國“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題，可以從以下幾個角度進行解決：第一，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者體驗；第二，因地制宜地打造農(nóng)產(chǎn)品；第三，多方合作協(xié)同推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化；第四，大力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷人才。

（一）提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者體驗當前，消費者體驗越來越受到人們的關(guān)注，在利用新媒體對農(nóng)產(chǎn)品進行營銷時，應(yīng)該充分挖掘產(chǎn)品的質(zhì)量，并根據(jù)消費者的體驗，為工作的改進提供重要的參考。需要推動農(nóng)產(chǎn)品標準體系的建設(shè)工作，切實發(fā)揮其推動農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展的作用。相關(guān)政府部門及行業(yè)協(xié)會也要發(fā)揮自身作用，引導(dǎo)種植人員提升對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度。明確要求農(nóng)產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的要求，實現(xiàn)行業(yè)標準化發(fā)展，切實滿足消費者與市場的需求。同時，大多農(nóng)產(chǎn)品都存在保鮮期的問題，使用新媒體營銷時需要及時進行調(diào)整，可以充分利用新媒體做好宣傳工作，盡量選擇耐存儲、保鮮效果較好的產(chǎn)品進行銷售，從而保證網(wǎng)絡(luò)渠道中產(chǎn)品的質(zhì)量。

（二）根據(jù)實際情況調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品通過新媒體營銷時，需要充分考慮地域特點與農(nóng)產(chǎn)品特色，在充分利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，推進新媒體營銷方式與傳統(tǒng)市場營銷模式的融合，實現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品營銷質(zhì)量的措施。首先，準確定位農(nóng)產(chǎn)品市場，全面規(guī)劃新媒體營銷的深度與廣度，充分利用各方面資源完成市場營銷；其次，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點選擇合適的新媒體營銷平臺，深度挖掘產(chǎn)品本身的故事，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)受眾群體的特點，做好宣傳工作，對產(chǎn)品本身進行包裝；最后，在打造農(nóng)產(chǎn)品的過程中，需要充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，由于我國不同地區(qū)有著不同的農(nóng)產(chǎn)品，呈現(xiàn)出濃厚的地域特色，很多農(nóng)產(chǎn)品更為適合當?shù)厥袌觥＠眯旅襟w平臺營銷時，要合理運用因地制宜原則，積極做好本土化的設(shè)計。由于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和特點存在差異，因此在營銷模式的選擇上需要做好區(qū)別處理。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的出現(xiàn)，電子商務(wù)的發(fā)展確實為農(nóng)產(chǎn)品帶來一定的機遇，但由于經(jīng)濟全球化的影響，農(nóng)產(chǎn)品的線上營銷突破了時間和地域的限制，因此同類型農(nóng)產(chǎn)品之間的競爭也變得越來越激烈。農(nóng)產(chǎn)品要想保證競爭優(yōu)勢，需要在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，積極拓寬銷售渠道。銷售渠道作為核心環(huán)節(jié)，其豐富性和暢通性，對于農(nóng)產(chǎn)品的盈利會產(chǎn)生直接影響。因此電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品在進行營銷設(shè)計時，還應(yīng)該積極關(guān)注營銷農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，積極進行合作發(fā)展，從而保證產(chǎn)品的流通速度，提高經(jīng)濟發(fā)展的效率。最后，電子商務(wù)相對于實體店的區(qū)別，還體現(xiàn)在售后方面，農(nóng)產(chǎn)品需要在做好線上經(jīng)營的同時，完善售后服務(wù)工作，保障消費者的合法權(quán)益。在拓寬銷售渠道的同時，還應(yīng)該提升服務(wù)水平。

（三）多方合作協(xié)同推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化對于企業(yè)而言，農(nóng)產(chǎn)品品牌作為一種無形資產(chǎn)，對于提升市場份額、引導(dǎo)消費及挖掘消費方面發(fā)揮著重要作用。需要各方面共同努力打造具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成合力，提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。具體推進農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)時，政府部門要將各地優(yōu)質(zhì)資源進行整合，主動協(xié)調(diào)，引導(dǎo)各部門交流溝通，打造地標性農(nóng)產(chǎn)品。發(fā)揮新媒體營銷平臺的價值，提高產(chǎn)品營銷質(zhì)量。同時，推進農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷質(zhì)量的提升還需要科研工作發(fā)揮作用，營銷人員需要熟練掌握新媒體營銷方法，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品實際情況，選擇合適的營銷模式與方法。同時，農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)要選擇合適的著手點，打破傳統(tǒng)品牌建設(shè)的不足，增加農(nóng)產(chǎn)品市場營銷力度，切實提高農(nóng)產(chǎn)品帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用。