調(diào)研申請報(bào)告大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇調(diào)研申請報(bào)告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、經(jīng)審組織建設(shè)情況

我縣現(xiàn)有經(jīng)審組織565、經(jīng)審委員565個(gè)。在組建工會或換屆選舉時(shí)，經(jīng)審委員會與同級工會委員會都能做到“三同時(shí)”即同時(shí)籌備、同時(shí)選舉、同時(shí)報(bào)批。縣總經(jīng)審會主任由副主席擔(dān)任，下設(shè)經(jīng)審辦公室。

二、經(jīng)審制度建設(shè)情況

今年縣總工會分別制定了《關(guān)于對下級工會經(jīng)費(fèi)審計(jì)監(jiān)督辦法》、《本級工會預(yù)、決算審計(jì)制度》、《工會經(jīng)費(fèi)審查委員會議事規(guī)章》、《經(jīng)審工作檔案管理制度》、《申報(bào)各種榮譽(yù)稱號的審計(jì)制度》、《經(jīng)審人員學(xué)習(xí)制度》、《對下審計(jì)整改意見書》，還制定并實(shí)施了對基層工會經(jīng)審工作規(guī)范化建設(shè)考核辦法。通過各項(xiàng)制度的健全完善來規(guī)范工會經(jīng)審工作，促進(jìn)工會經(jīng)審工作經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化建設(shè)。

三、審查審計(jì)監(jiān)督工作

，縣總經(jīng)審委根據(jù)關(guān)于《對下級工會經(jīng)費(fèi)審計(jì)監(jiān)督辦法》、《工會審計(jì)操作規(guī)程》和《工會企事業(yè)單位財(cái)務(wù)收支審計(jì)暫行辦法》等制度、辦法的規(guī)定，分別對縣總本級工會經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行、財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行了審計(jì)。同時(shí)對全縣應(yīng)撥交工會經(jīng)費(fèi)的企業(yè)單位的工資總額、應(yīng)上解工會經(jīng)費(fèi)數(shù)進(jìn)行了審查、核定。從審計(jì)情況看，縣總工會在促進(jìn)經(jīng)費(fèi)收繳方面采取了積極的措施，經(jīng)費(fèi)收入元，上解經(jīng)費(fèi)，比上年增長。上年結(jié)余元，期末滾存結(jié)余元。縣總工會支出結(jié)構(gòu)也逐漸規(guī)范合理，財(cái)務(wù)人員整體素質(zhì)逐年有所提高，財(cái)務(wù)管理工作得到了一定加強(qiáng)，法律、法規(guī)意識得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

四、存在的問題和不足

1、工會經(jīng)審工作還沒有真正得到工會領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。安排工會經(jīng)審主任級別高，懂業(yè)務(wù)知識、能實(shí)際具體操作的專職經(jīng)審主任少。

2、經(jīng)審干部隊(duì)伍難以適應(yīng)工作需要。①各單位經(jīng)審機(jī)構(gòu)多以一套人馬兩塊牌子的方式設(shè)置配備，工作人員兼職過多，精力有限，不能較好的開展經(jīng)審工作。②工會經(jīng)審干部不具備會計(jì)、審計(jì)等專業(yè)技能，對工會財(cái)經(jīng)法規(guī)制度不熟悉，業(yè)務(wù)素質(zhì)較低，難以勝任審計(jì)工作。③有的經(jīng)審干部特別是基層工會經(jīng)審干部對自身工作重視不夠，責(zé)任心不強(qiáng)，不能積極主動開展工會經(jīng)審工作。

篇（2）

一、基本情況

我們在調(diào)查中按不同性別，年齡段，崗位，學(xué)歷，工作環(huán)境等多方面進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，對數(shù)據(jù)處理后我們發(fā)現(xiàn)，在不斷深化高教體制改革的形勢下，廣大教職工在承擔(dān)著創(chuàng)新理論，傳播知識，教書育人的特殊職責(zé)，同時(shí)面臨更大的挑戰(zhàn)，在社會環(huán)境的影響，精神和心理的負(fù)擔(dān)，工作的壓力等因素下，致使許多教職工身體和心理都處于亞健康狀況態(tài)，需要很好地去疏導(dǎo)和調(diào)理。

二、健康狀況分析

（一）身體狀況讓人堪憂

（二）工作學(xué)習(xí)生活壓力大

以上的數(shù)據(jù)顯示，高校教職工在工作學(xué)習(xí)上壓力不斷增大，許多教職工缺乏科學(xué)地安徘工作、學(xué)習(xí)和生活，壓力造成的心理緊張與心理障礙，不會自我調(diào)整，不好意思或不會去求助他人，又不愿意上醫(yī)院或找心理醫(yī)生，不知道該如何為自己排憂解難，幫助自己走出困境。他們需要有一個(gè)減壓的環(huán)境和措施，需要組織上的關(guān)心和幫助。

（三）對健康的期望值很高

隨著工作環(huán)境和生活質(zhì)量的提高，高校廣大教職工對健康的期望值越來越高，從調(diào)查表上反映出，教職工對健康教育很感興趣，喜歡專家做健康報(bào)告和知識講座的占48%，喜歡板報(bào)和校園網(wǎng)上宣傳健康知識的占25%，喜歡專家來校進(jìn)行義診的占18%，喜歡組織交流保健知識的占9%。廣大教職工非常喜愛工會組織的各項(xiàng)活動，主要有春秋游，運(yùn)動會，各種球類，氣功，登山和文娛活動等等（表三）。有許多教職工還喜歡參加公益活動。調(diào)查顯示，有46%的教職工

對愛生助學(xué)，關(guān)心特困生的公益活動比較熱心，有13%的教職工愿意幫助孤寡老人，有13%的教職工愿意參加政府組織的募捐活動。

以上的調(diào)查和數(shù)據(jù)反映出，廣大教職工對校園文化建設(shè)有較高的期盼。需要營造一個(gè)寬松祥和、政通人和、互助親和、內(nèi)諧外和的氛圍，讓廣大教職工在這種環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)感到安心、放心、悅心。廣大教職工對學(xué)校工會組織有較高的需求。工會要精心組織開展各種文體活動，吸引和凝聚教職工積極投入到活動中來，在活動中釋放壓力，愉快身心。廣大教職工有提高防病治病能力的迫切愿望。工會組織要配合行政和校醫(yī)院組織健康講座，利用工會的系統(tǒng)宣傳健康知識，防病治病知識，組織好交流活動，提高廣大教職工健康保健意識。

三、建議與措施

中國工會“十五”大報(bào)告中明確指出：“要不斷提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，努力滿足職工文化需求。”我們認(rèn)為，在提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)中首先要提高職工的身體素質(zhì)。特別是高校的知識分子群體，具有高學(xué)歷、高職稱、高技能，更需要有健康的體魄和昂揚(yáng)向上的精神面貌，才能激發(fā)出工作熱情和創(chuàng)造活力，更好地投入到教學(xué)和科研中去。工會組織在維護(hù)廣大教職工合法權(quán)益中，首先要關(guān)注教職工的生存權(quán)，維護(hù)好教職工的根本利益，不斷提高教職工健康水平，用科學(xué)發(fā)展觀來引領(lǐng)和諧校園建設(shè)。針對當(dāng)前高校教職工身體狀況，以及結(jié)合當(dāng)前工會組織工作的性質(zhì)、特點(diǎn)，我們提出以下建議與措施。

1、建立健全教職工的醫(yī)療保障機(jī)制。

針對高校教職工，特別是一線的教師在教學(xué)、科研、職稱評定方面壓力大，精神長期處于緊張狀態(tài)，又缺乏平時(shí)身體保健措施，學(xué)校應(yīng)堅(jiān)持一年一次定期為廣大教職工進(jìn)行健康檢查，并對高級知識分子、女教職工增加針對性體檢項(xiàng)目。

2、加強(qiáng)對健康教育的宣傳和引導(dǎo)工作。

學(xué)校工會要正確引導(dǎo)教職工科學(xué)地生活、學(xué)習(xí)和工作。從調(diào)查中反映出：很少參加鍛煉、沒時(shí)間鍛煉、不想鍛煉的教職工占44%；很少參加休閑活動、不喜歡沒興趣的教職工占41%；飲食不注意、不太注意的教職工占87%。這說明有相當(dāng)部分的教職工對科學(xué)地飲食，正確地鍛煉和休閑這些方面的知識是很缺乏的，需要教育引導(dǎo)他們提高健康意識，幫助他們克服不良的習(xí)慣。校工會要定期開展健康、防治疾病講座，充分利用工會的各類活動和網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等陣地宣傳健康保健知識，從各方面、各角度來提高廣大教職工健康水平。

省教科工會要繼續(xù)開展“健康教育進(jìn)高?！被顒?。這項(xiàng)活動是我會與省醫(yī)學(xué)會聯(lián)合舉辦的。每年都組織有關(guān)大醫(yī)院專家到學(xué)校為廣大教職工義診、講座。通過零距離與專家接觸，幫助教職工解決一些疑難雜癥，同時(shí)提高了自我保健的能力和水平。

3、積極組織開展有利于教職工身心健康的文體活動

篇（3）

基本情況。20__年至今，該院共審結(jié)未成年人犯罪案件145件238人，判處非監(jiān)禁刑133人，判處非監(jiān)禁刑率56%。

主要特點(diǎn)。一是暴力傾向突出。從__縣人民法院近四年審結(jié)的145件未成年人犯罪案件來看，具有明顯暴力脅迫犯罪的特點(diǎn)，主要為搶劫和故意傷害案件，在這些案件中，匕首、彈簧刀、三棱刀等管制刀具成為主要作案工具，暴力傾向突出。二是團(tuán)伙性、偶發(fā)性犯罪明顯。團(tuán)伙作案數(shù)量較多，新建縣人民法院近四年審結(jié)的145件未成年人犯罪案件中，團(tuán)伙作案所占比例約為62%。在近四年所審理案件中，無論是搶劫、盜竊、故意傷害還是等都表現(xiàn)為一時(shí)沖動，沒有明顯的預(yù)謀，偶發(fā)性明顯。

因小事發(fā)生口角、爭執(zhí)引發(fā)的報(bào)復(fù)性犯罪突出。通過對新建縣人民法院審理的未成年人犯罪案件的調(diào)研分析，近四年我縣未成年人犯罪涉及搶劫、盜竊、故意傷害、、搶奪、尋釁滋事、詐騙、破壞電力設(shè)施、妨礙公務(wù)、容留他人吸毒罪等罪名，以報(bào)復(fù)泄憤為動機(jī)的犯罪均不同程度存在，特別是在一些故意傷害案件中大多是因同學(xué)之間小事發(fā)生糾紛，事后一方覺得自己吃虧太沒有面子，找另一方算帳而引發(fā)傷害行為導(dǎo)致犯罪。四是未成年人犯罪文化程度不高，多集中在初中文化，近四年受理的未成年人犯罪案件中初中文化的有86人，約占全部未成年人犯罪案件的72.3%。

在校學(xué)生犯罪比較突出。新建縣人民法院近四年受理的未成年人134人犯罪案件中有31人為在校學(xué)生，所占比例約為26%。

未成年人犯罪以留守學(xué)生和單親孩子居多。

未成年人犯罪低齡化上升趨勢明顯。新建縣人民法院近四年受理的未成年人119人犯罪案件中，14-16周歲的未成年人數(shù)為53人，約占44.5%，16-18周歲的未成年人數(shù)為66人，約占55.5%。

判處緩刑的少年犯再次犯罪率呈上升趨勢。近年來，未成年人被判處緩刑的再次犯罪或者被行政處罰被撤銷緩刑的概率上升。

少年刑事審判工作的主要做法

建立未成年人犯罪案件的審理機(jī)構(gòu)。新建縣人民法院長堎地區(qū)法庭擔(dān)負(fù)未成年人犯罪案件的審理任務(wù)，選配了政治素質(zhì)優(yōu)秀、審判業(yè)務(wù)精通的5名法官從事未成年人刑事審判工作，五位法官學(xué)歷均為本科及以上學(xué)歷，受過良好的法學(xué)教育，這為少年審判工作的開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)，新建縣人民法院還從縣婦聯(lián)、學(xué)校等單位聘請了3名人民陪審員，參與未成年人犯罪案件的審理工作，有效保障了未成年犯罪人的合法權(quán)益。

挖掘?qū)徟匈Y源，突出庭審效果。探索懲教結(jié)合新路子，把維權(quán)活動貫穿于刑事審判全過程，全方位的開展維權(quán)工作。

一是注重庭前調(diào)查。開展庭前走訪被告人的學(xué)校、家長、親友或住所地派出所民警、居委會主任，了解情況，做到了“三查明”，既查明未成年被告人性格特征、平時(shí)表現(xiàn)、社會交往、成長經(jīng)歷；查明未成年被告人家庭及周圍生活環(huán)境；查明未成年被告人對公訴機(jī)關(guān)指控其犯罪的認(rèn)識和態(tài)度。并把這些內(nèi)容均固定到《未成年被告人社會調(diào)查表》中，作為第一手資料，從中把握少年犯思想脈絡(luò)，摸清其犯罪的癥結(jié)，確保在庭審中有的放矢地對少年犯進(jìn)行教育和挽救。

二是有的放矢，搞好開庭審理。針對部分家庭經(jīng)濟(jì)困難和個(gè)別法定人自我保護(hù)意識差，無錢請律師做辯護(hù)人或無視其子女的辯護(hù)權(quán)益的青少年，均為未成年被告人指定了辯護(hù)人，保護(hù)青少年的合法權(quán)益。

三是大膽適用非監(jiān)禁刑，重視回訪。在審判工作中，對主觀惡性不深、社會危害不大，一時(shí)失足的被告人，積極退贓，賠償被害人經(jīng)濟(jì)損失，取得被害人諒解，有監(jiān)管條件的，大膽適用非監(jiān)禁刑。20__年5月，新建縣人民法院對西山文武學(xué)校的5名參與搶劫四次的未成年人學(xué)生均適用了緩刑。該5名學(xué)生脫離父母管教，法律意識淡薄，其犯罪具有偶發(fā)性，且該五名學(xué)生均具有較強(qiáng)的可塑性，判處緩刑后繼續(xù)回學(xué)校 接受教育，達(dá)到了良好的社會效果。

四是著眼預(yù)防和減少青少年罪犯，加大法制宣傳力度，重視判后延伸。為了達(dá)到審判一案教育一片的效果，四年來，先后共選派法律知識過硬、司法業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的3名法官擔(dān)任轄區(qū)學(xué)校兼職法制副校長，具體負(fù)責(zé)所任學(xué)校的法制宣傳教育。組織巡回教育，就地以案講法。

少年審判存在的主要難題

法定人出庭率低。通過對近四年未成年人犯罪案件的調(diào)研，顯示在未成年被告人中，單親和留守孩子的總和年均占到未成年人罪犯總數(shù)的96%，這些未成年被告人的法定人或因在外務(wù)工不能脫身或是對子女的問題漠視麻木，致使四年來平均出庭率低于60%。

回訪幫教工作受到經(jīng)費(fèi)等因素的制約。由于財(cái)政保障機(jī)制的缺乏，當(dāng)前的回訪幫教工作僅局限在判處緩刑的未成年罪犯范圍，并且也不能做到對全部未成年罪犯的跟蹤回訪；同時(shí)對少數(shù)判處監(jiān)禁刑的未成年罪犯的回訪工作未能開展，對這些未成年罪犯在監(jiān)禁場所的改造情況無法掌握。

與外地公安機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)難。對被判處緩刑的外地未成年罪犯按法律規(guī)定應(yīng)由罪犯住所地公安機(jī)關(guān)執(zhí)行，但執(zhí)行通知書送達(dá)后，一般外地公安機(jī)關(guān)很少回執(zhí)新建縣人民法院。

未達(dá)到刑事責(zé)任年齡的未成年人犯罪教育挽救難。新建縣人民法院在審判未成年人犯罪案件中經(jīng)常遇到未滿14周歲的未成年人主觀惡性大，社會危險(xiǎn)性大的暴力型犯罪，但是因其未滿14周歲，無法追究其刑事責(zé)任，放縱了犯罪。

意見和建議

進(jìn)一步加強(qiáng)緩刑適用和回訪工作。加大適用緩刑的力度，便于失足青少年盡快融入社會、適應(yīng)社會；強(qiáng)化回訪幫教工作，擴(kuò)大回訪對象的范圍。

篇（4）

（一）被審計(jì)單位情況

此次審計(jì)共審計(jì)市總直屬工會18個(gè)，占市總直屬工會總數(shù)的43%。按被審計(jì)單位性質(zhì)分類，區(qū)級工會7個(gè)、駐會產(chǎn)業(yè)工會6個(gè)、大企業(yè)（集團(tuán)、公司）工會5個(gè)。按審計(jì)類型分類，財(cái)務(wù)收支審計(jì)項(xiàng)目16個(gè)，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目2個(gè)。

（二）總體情況

通過近年來持續(xù)不懈的財(cái)務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)以及審計(jì)監(jiān)督工作的不斷深入，南京市總工會直屬工會的財(cái)務(wù)管理整體水平有較大提高。主要表現(xiàn)：一是各直屬工會基本能按照《工會會計(jì)制度》《工會預(yù)算管理辦法》等制度的要求加強(qiáng)預(yù)算管理，經(jīng)費(fèi)使用基本上做到年初有預(yù)算，年中按預(yù)算對經(jīng)費(fèi)使用進(jìn)行控制，經(jīng)費(fèi)投向上基本能做到為職工服務(wù)、為會員活動服務(wù)。二是各單位能認(rèn)真落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的要求，加大增收節(jié)支的力度，壓縮行政經(jīng)費(fèi)開支，特別是對“三公”經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格控制。三是各直屬工會的經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)。18個(gè)單位賬面凈資產(chǎn)總計(jì)超過2.2億元，平均賬面凈資產(chǎn)為1200多萬元，其中：100萬元以下1個(gè)，占5.56%；100～500萬元8個(gè)，占44.44%；500～1000萬元2個(gè)，占11.11%；1000～5000萬元7個(gè)，占38.89%，為會員服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

二、審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的主要問題

（一）預(yù)算管理方面

一是預(yù)算編制不科學(xué)，預(yù)算執(zhí)行不嚴(yán)格，預(yù)算調(diào)整不及時(shí)，預(yù)算執(zhí)行偏差大。如某工會年初預(yù)算事業(yè)支出為33萬元，而實(shí)際當(dāng)年未有任何支出，預(yù)算編制失真。二是部分單位經(jīng)費(fèi)結(jié)余量過大。有的單位因擔(dān)心掌握不準(zhǔn)政策，導(dǎo)致不敢使用經(jīng)費(fèi)，不積極作為，反映在經(jīng)費(fèi)收支上就是結(jié)余量過大，個(gè)別單位當(dāng)年經(jīng)費(fèi)結(jié)余甚至達(dá)到當(dāng)年收入一半以上，經(jīng)費(fèi)未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，未能做到將工會經(jīng)費(fèi)“取之于會員、用之于會員”。

（二）經(jīng)費(fèi)支出方面

主要是報(bào)銷手續(xù)不完備。一是工會相關(guān)活動未附具體方案和通知，只憑一張活動開支的發(fā)票報(bào)銷，附件不全。二是行政經(jīng)費(fèi)特別是接待費(fèi)、會議費(fèi)及培訓(xùn)費(fèi)的使用上，報(bào)銷憑證未按照規(guī)定提供接待函、會議（培訓(xùn)）的通知及簽到人員名單等。三是慰問、補(bǔ)助等開支無章可循，有的單位未制訂相關(guān)慰問補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，具體慰問補(bǔ)助金額沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，隨意性大；有的單位發(fā)放簽領(lǐng)手續(xù)不完善，存在管理漏洞。

（三）資產(chǎn)管理方面

一是存在將大額工會經(jīng)費(fèi)無償借給行政用于生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)象，工會經(jīng)費(fèi)存在流失的風(fēng)險(xiǎn)。如有1家大企業(yè)工會2015年將1500萬元無償借給行政方使用231天。二是對本級固定資產(chǎn)管理不規(guī)范，有的固定資產(chǎn)賬實(shí)不符。如有1家單位房產(chǎn)證記載面積500多平方米，但該項(xiàng)房產(chǎn)未在單位賬上登記。三是對外投資管理不到位，對本單位對外投資的具體事項(xiàng)不清楚。如某單位2015年賬上收到投資收益13萬元，但該單位不清楚為什么會有該收益，只知道工會下屬有個(gè)公司，對公司的基本情況如公司成立時(shí)間、主要業(yè)務(wù)范圍、工會占有的投資份額、公司的收益狀況等都不清楚，未能有效行使工會對投資企業(yè)的監(jiān)督管理責(zé)任。

三、存在問題的原因

（一）思想認(rèn)識、宣傳培訓(xùn)不到位

2010年以來，全總相繼出臺《工會會計(jì)制度》《工會預(yù)算管理辦法》等相關(guān)規(guī)定，明確要求工會經(jīng)費(fèi)的借款人主要是工會或工會所屬企事業(yè)單位，其他單位包括工會所在的行政單位均不是工會的借款人。工會預(yù)算的編制與審批亦有明確的規(guī)范，包括預(yù)算如何編制、如何審批、如何調(diào)整等內(nèi)容。但從審計(jì)的情況看，有的單位領(lǐng)導(dǎo)對此掌握不清，這與一些工會開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)只注重對財(cái)務(wù)、經(jīng)審干部的培訓(xùn)而忽視了對工會決策者如工會主席的宣傳和培訓(xùn)有關(guān)。

（二）財(cái)務(wù)管理、經(jīng)審監(jiān)督不到位

現(xiàn)南京市總工會有40多家直屬工會，由于人員力量不足等因素，市總工會的財(cái)務(wù)檢查或?qū)徲?jì)監(jiān)督很難做到每年全覆蓋。以工會審計(jì)監(jiān)督為例，雖然各單位都有經(jīng)審會，每年也進(jìn)行同級審計(jì)，但是審計(jì)效果還有種種不如意的地方。如對借款給行政使用等違規(guī)問題，同級的經(jīng)審委員因?yàn)槎际切姓挝坏娜?，拿的是行政單位的工資，如提出不借需要勇氣，同級監(jiān)督有一定難度，因此就需要由上級工會來進(jìn)行監(jiān)督。由于審計(jì)力量不足等原因，市總工會對直屬工會基本上三年才能做到一次審計(jì)全覆蓋，所以對直屬工會的審計(jì)監(jiān)督和服務(wù)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、對策和建議

（一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)宣傳

工會經(jīng)費(fèi)是單位全體會員的共同勞動成果，是履行工會職能的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收好、管好、用好工會經(jīng)費(fèi)是工會主席的基本職責(zé)。工會主席作為第一責(zé)任人要有強(qiáng)烈的履職盡責(zé)意識。在宣傳培訓(xùn)上，要?jiǎng)?chuàng)新模式和思路，要在繼續(xù)堅(jiān)持對工會財(cái)務(wù)干部培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對工會領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)“關(guān)鍵少數(shù)”的培訓(xùn)力度。工會領(lǐng)導(dǎo)心中始終要有會員意識、群眾意識、合規(guī)意識，按照黨和政府的要求以及上級工會的規(guī)定，依法依規(guī)管好用好經(jīng)費(fèi)。如果經(jīng)費(fèi)使用中發(fā)生問題，不僅僅是責(zé)任人自己付出代價(jià)，還會損害工會組織的形象，給黨的事業(yè)抹黑。

（二）加強(qiáng)制度建設(shè)，自覺遵守相關(guān)規(guī)定

黨的十以來，全國總工會、江蘇省總工會以及地方政府相繼出臺相關(guān)規(guī)定、規(guī)范，明確相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。南京市總工會修訂出臺了《南京市總工會機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定》等，加強(qiáng)了內(nèi)部控制制度建設(shè)，規(guī)范了會議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等報(bào)銷辦法及標(biāo)準(zhǔn)。建議市總工會各直屬工會要根據(jù)本單位、本地區(qū)、本系統(tǒng)內(nèi)的實(shí)際情況，結(jié)合工會及地方政府的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，按照《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范（試行）》制訂或修訂適合本單位的內(nèi)部控制制度，用制度管財(cái)、用制度管事。

（三）在審計(jì)全覆蓋的基礎(chǔ)上突出審計(jì)重點(diǎn)

根據(jù)中央要求，按照“科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)籌安排、分步實(shí)施、注重實(shí)效”的原則，要在直屬工會一屆任期內(nèi)，確保依法對其資金、資產(chǎn)至少審計(jì)一次。建議通過加強(qiáng)審計(jì)購買服務(wù)和擴(kuò)大特約審計(jì)員隊(duì)伍等方式，力爭實(shí)現(xiàn)對直屬工會審計(jì)每兩年覆蓋一次。建立與財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、紀(jì)檢等部門的配合聯(lián)動機(jī)制，對發(fā)現(xiàn)問題多的單位重點(diǎn)監(jiān)督，不斷加大對專項(xiàng)資金、重點(diǎn)工程項(xiàng)目、“三公經(jīng)費(fèi)”和領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任的審計(jì)力度。

篇（5）

引言

沈陽市從2007年開展測土配方施肥行動以來已取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。除了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，測土配方施肥培肥了地力改良了土壤，提高化肥利用率，減輕了因偏施化肥、偏施氮、磷肥給耕地、地下水帶來的不良影響。大大減少農(nóng)業(yè)的面源污染，提高了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。本文深入農(nóng)村對配方施肥應(yīng)用效果作了詳細(xì)地調(diào)查并撰寫了該調(diào)研報(bào)告。

一、水稻測土配方施肥技術(shù)工作開展情況

沈陽市農(nóng)作物播種面積907萬畝，其中主要作物水稻播種面積174萬畝，共完成水稻土壤樣品采集16363個(gè)，代表面積160萬畝，按照旱田土壤100畝采一個(gè)土樣的要求，土樣采集采用S型取樣方法，每百畝取10-15,點(diǎn)混合成一個(gè)土樣，在采集土樣時(shí)，對每塊地農(nóng)戶的施肥情況、前三年的產(chǎn)量等情況都作了詳細(xì)地調(diào)查，并且都建立了采樣點(diǎn)檔案，對每個(gè)采樣點(diǎn)基本情況做了田間調(diào)查記錄，用GPS定位儀進(jìn)行定位、填寫樣品標(biāo)簽和記錄表，記錄地點(diǎn)、土壤類型、地形地貌、前茬作物、經(jīng)緯度等基本情況。獲得水稻檢測數(shù)據(jù)13萬多個(gè)。

實(shí)施測土配方施肥以來，設(shè)計(jì)在沈陽地區(qū)有代表性水稻配方6個(gè)：14：14：17，17：17：17，15：15：15，20：10：10，10：10：10.30：12：10

通過對土壤養(yǎng)分測試、“3414”肥料效應(yīng)田間試驗(yàn)及配方校正試驗(yàn)結(jié)果初步建立了沈陽市土壤肥力指標(biāo)體系。

通過擬合方程計(jì)算，水稻不同地點(diǎn)最佳施肥量是個(gè)變數(shù)，但在一定范圍內(nèi)浮動，氮(N)在11-18公斤/畝之間，低于目前農(nóng)民常規(guī)施肥量，最高產(chǎn)量施肥量最大為24公斤/畝，建議水稻施肥不宜超過此限。磷(P20)大多數(shù)在3-10kg/畝之間，而土測值與最佳經(jīng)濟(jì)施肥量之間呈y=-0.4748x+16.366關(guān)系，(x為磷土測值ppm，y為最佳經(jīng)濟(jì)施肥量)。鉀(k，0)在5.3-12kg/畝之間。土測值與經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量之間的關(guān)系y=-0.0712x+14.844。據(jù)此可根據(jù)土測值推算最佳經(jīng)濟(jì)施肥量。

從2007年始全市共建立水稻測土配方施肥示范區(qū)102個(gè)，示范區(qū)面積達(dá)2萬多畝，通過示范帶動周邊農(nóng)戶認(rèn)識測土配方施肥的重要作用，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。

全市把宣傳培訓(xùn)工作作為測土配方施肥項(xiàng)目實(shí)施的重要內(nèi)容來抓。全市共舉辦市、縣、鄉(xiāng)、村級培訓(xùn)班585次，培訓(xùn)技術(shù)人員2525次、農(nóng)民12萬人次、經(jīng)銷商525人次。印發(fā)測土配方施肥宣傳單26.7萬份，趕科普大集55次，召開現(xiàn)場會77次，通過培訓(xùn)，提高了廣大干部群眾的思想認(rèn)識和理論水平。

通過測土配方施肥項(xiàng)目，以野外調(diào)查、農(nóng)戶施肥情況調(diào)查、肥料田間試驗(yàn)、化驗(yàn)分析為基礎(chǔ)，收集整理歷年各種資料，圖件資料：土壤地形圖、行政區(qū)劃圖、第二次土壤普查成果圖、農(nóng)田基本保護(hù)現(xiàn)狀圖、水利分區(qū)圖、地貌類型分區(qū)圖、土壤利用現(xiàn)狀圖、土壤肥力監(jiān)測點(diǎn)圖、肥情點(diǎn)位圖；數(shù)據(jù)文本資料：土壤普查農(nóng)化點(diǎn)位資料、基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)一級二級登記表、糧食單產(chǎn)總產(chǎn)種植面積統(tǒng)計(jì)資料、歷年土壤肥力監(jiān)測點(diǎn)田間記載和化驗(yàn)結(jié)果表；縣鄉(xiāng)村名編碼表、土壤志、土種志；田問試驗(yàn)數(shù)據(jù)、野外調(diào)查數(shù)據(jù)、土壤測試數(shù)據(jù)土壤肥料田間試驗(yàn)和土壤監(jiān)測數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、地理信息系統(tǒng)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)建立了測土配方施肥數(shù)據(jù)庫，各縣區(qū)完成了土壤養(yǎng)分測試結(jié)果數(shù)據(jù)庫建設(shè)；能夠很好的運(yùn)用測土配方施肥軟件，各種數(shù)據(jù)齊全，并運(yùn)行良好，耕地地力評價(jià)工作按照省土肥站的相關(guān)要求準(zhǔn)備好相關(guān)圖件和數(shù)據(jù)的錄人工作。

深入技術(shù)服務(wù)是測土配方施肥行動關(guān)鍵一環(huán)，沈陽市土肥站與中科院土肥研究所聯(lián)合，經(jīng)過幾年的研究，開發(fā)出了專家推薦施肥系統(tǒng)軟件，經(jīng)農(nóng)大土肥專家討論鑒定，一致認(rèn)為該軟件符合沈陽地區(qū)實(shí)際情況。該軟件用起來直觀方便，更重要的是能夠統(tǒng)計(jì)大量的數(shù)據(jù)，完全能滿足全市廣大農(nóng)村千家萬戶配方施肥的需要。施肥卡給出的施肥量、施肥時(shí)期是否適合本地區(qū)的實(shí)際情況，是施肥卡能否得到老百姓的認(rèn)同、能否走進(jìn)千家萬戶的關(guān)鍵，為防止出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，在施肥卡發(fā)放前沈北新區(qū)農(nóng)業(yè)中心作了大量的農(nóng)戶調(diào)查，調(diào)查本區(qū)農(nóng)戶不同作物的施肥時(shí)期，施肥種類，施肥量，摸清了農(nóng)民的基本施肥模式。并結(jié)合06年的田間試驗(yàn)和農(nóng)戶調(diào)查對測土配方施肥技術(shù)參數(shù)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，使施肥卡內(nèi)容更科學(xué)、更易被農(nóng)民所接受。

通過采取全市統(tǒng)一印制施肥卡，多種渠道發(fā)放的模式，確保施肥卡入戶率達(dá)100％。如東陵區(qū)采取了三種發(fā)放形式，第一，集中采集的土樣，每樣一卡，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)辦和中心包鄉(xiāng)技術(shù)人員保證復(fù)印份數(shù)并負(fù)責(zé)層層發(fā)放到涉及到的農(nóng)戶；第二，針對有特色的作物和示范村單獨(dú)制作施肥卡，由農(nóng)民協(xié)會和村技術(shù)聯(lián)絡(luò)員發(fā)放；第三，選擇有代表性的經(jīng)銷商，印制區(qū)域施肥卡，由經(jīng)銷商發(fā)放。由于措施得當(dāng)，服務(wù)到位，在項(xiàng)目區(qū)，全市施肥卡入戶率達(dá)到了100％。一戶農(nóng)民如果種植了幾種不同作物、有幾個(gè)不同地塊，那么，每一種作物，每一個(gè)地塊都會得到相應(yīng)的施肥卡。沈北新區(qū)在發(fā)放施肥卡同時(shí)，并發(fā)放了“測土配方施肥卡入戶率登記表”、“沈北新區(qū)測土配方施肥典型戶調(diào)查原始記錄”、“遼寧省沈北新區(qū)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民對測土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目滿意程度反饋表”，對測土配方施肥工作進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解農(nóng)民的需要與意見。

全市統(tǒng)一印制的施肥卡中除顯示測試結(jié)果和推薦肥料純養(yǎng)分施用量外，還標(biāo)明了三種施肥推薦模式，既常規(guī)施肥、普通復(fù)合肥、長效肥，并注明各種肥料應(yīng)用時(shí)期和用量以及方法，該施肥卡涵蓋農(nóng)民各種施肥習(xí)慣，選擇肥料和施用方法范圍廣，容易理解接受。東陵區(qū)除印制了全市統(tǒng)一施肥卡外，還印制了彩色施肥卡。彩色施肥卡有施肥常識和水旱田作物施肥時(shí)期、用量效果圖，非常直觀，通俗易懂。與農(nóng)民的面對面交流中，農(nóng)民反饋，彩色施肥卡圖片一看就知道什么時(shí)候施肥，哪個(gè)肥沒用過，施肥量相差是否懸殊。照著施肥卡改進(jìn)施肥模式，07年有很多人受益，這幾年更多農(nóng)民按照施肥卡建議選肥、購肥、施肥。幾年來全市共發(fā)放施肥卡100多萬張。法庫縣在測土配方施肥技術(shù)入戶方面，采取了五結(jié)合的形式，把測土配方施肥技術(shù)送到千家萬戶。一是結(jié)合采集土樣，向廣大農(nóng)民朋友大力宣傳測土配方施肥是怎么一回事，它將給農(nóng)民朋友帶來什么樣好處，使他們有個(gè)初步的認(rèn)識。二是結(jié)合發(fā)放測土配方施肥建議卡，給他們講解測土配方施肥的原理、方法、如何科學(xué)合理施肥，最終應(yīng)如何獲得高產(chǎn)高效。三是結(jié)合科技術(shù)示范戶培訓(xùn)，按照“工作直接到村、技術(shù)人員到戶、技術(shù)應(yīng)用直接到田、技術(shù)要領(lǐng)直接到人”的要求，利用農(nóng)閑季節(jié)對鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、科技示范戶等分期進(jìn)行培訓(xùn)，再由這些技術(shù)人員親自到每個(gè)農(nóng)戶家中給農(nóng)民講解，對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，做到種地前把技術(shù)送到農(nóng)民手中，使他們真正掌握技術(shù)要領(lǐng)；到田間地頭跟蹤服務(wù)，及時(shí)幫助他們解

決生產(chǎn)中的實(shí)際問題，做到讓每一農(nóng)戶至少有一個(gè)人懂得測土配方施肥的相關(guān)知識。四是結(jié)合每年秋季召開現(xiàn)場觀摩會，邀請臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民現(xiàn)場參觀對比測土配方施肥與常規(guī)施肥的區(qū)別，更進(jìn)一步的讓他們認(rèn)識測土配方施肥，主動向身邊的人宣傳測土配方施肥。五是結(jié)合新型農(nóng)民培訓(xùn)工程，再一次讓農(nóng)民認(rèn)識到測土配方施肥給農(nóng)民帶來的好處，更進(jìn)一步地了解、掌握測土配方施肥技術(shù)。

二、水稻測配方專用肥應(yīng)用推廣情況

全市從2007年開始推廣水稻測土配方施肥，推廣面積已達(dá)160多萬畝，建立測土配方施肥指定經(jīng)銷商、確立測土配方專用肥是保證測土配方施肥行動順利實(shí)施的主要途徑。各縣區(qū)都確立了測土配方施肥指定經(jīng)銷商，并對經(jīng)銷商進(jìn)行了宣傳和培訓(xùn)，一些廠家主動與土肥站聯(lián)系，根據(jù)配方生產(chǎn)配方肥。通過推廣測土配方專用肥，使農(nóng)民真正用到放心的肥料，同時(shí)根據(jù)不同作物、不同區(qū)域，選擇合理、經(jīng)濟(jì)的配方。如遼中縣以遼中縣富源復(fù)合肥廠生產(chǎn)的新土復(fù)合肥、溝邦子萃龍公司生產(chǎn)的萃龍復(fù)合肥，西洋肥廠生產(chǎn)的西洋復(fù)合肥為主，作為測土配方專用肥推薦給農(nóng)民。對于測試結(jié)果氮、磷、鉀中等的地塊采用氮15、磷15、鉀15含量的復(fù)合肥配方，對于測試結(jié)果氮高、磷高、鉀低的地塊采用氮14、磷14、鉀17含量的復(fù)合肥配方，對于遼中縣河西四鄉(xiāng)鎮(zhèn)花生采用了氮12、磷15、鉀18含量的復(fù)合肥配方。法庫縣與大連澳豐肥業(yè)有限公司聯(lián)合生產(chǎn)出適合當(dāng)?shù)厥┯玫呐浞椒?000多噸，測土配方推廣區(qū)與習(xí)慣施區(qū)相比畝節(jié)本增效達(dá)101元。東陵區(qū)通過對定點(diǎn)經(jīng)銷商粗略統(tǒng)計(jì)，目前市場上復(fù)混肥的配方與土肥站提出的配方一致的增多，不一致的也只是小幅改動。說明配方肥對測土配方施肥行動已產(chǎn)生積極影響。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)全市已在50多萬畝水稻田上推廣施用配方肥1萬多噸。

三、水稻測土配方施肥應(yīng)用效果情況

技術(shù)人員在下鄉(xiāng)發(fā)放施肥建議卡、培訓(xùn)和下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)時(shí)，通過對農(nóng)民的調(diào)查了解得知，農(nóng)民對施肥卡上的土壤測試值都能說出自家地塊氮、磷、鉀的豐缺程度，對于推薦的兩個(gè)配方農(nóng)民也都會應(yīng)用，通過實(shí)施測土配方項(xiàng)目，全市總的看來，適當(dāng)減少了氮、磷肥的施用量，增加了鉀肥的施用量，而且還提高了產(chǎn)量，改善了品質(zhì)。水稻平均畝增產(chǎn)43.6公斤左右，通過配方施肥平均畝節(jié)肥3.0公斤(純養(yǎng)分)，總節(jié)肥4800噸(純養(yǎng)分)，畝節(jié)本增效94.6元。總節(jié)本增效可達(dá)1.5億多元。

由于測土配方施肥提倡各種肥料協(xié)調(diào)使用，避免單一使用某種化肥，主張平衡施肥，不致于使作物缺乏某種養(yǎng)分而引起發(fā)育不良，通過配方施肥項(xiàng)目實(shí)施，使廣大農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中認(rèn)識了科學(xué)施肥和平衡施肥，增施了有機(jī)肥料，科學(xué)調(diào)整了氮、磷、鉀肥料使用比例，不但增加了產(chǎn)量，而且提高了作物的抗病力，改善了農(nóng)作物的品質(zhì)。

通過測土配方施肥，氮磷鉀結(jié)構(gòu)明顯改善，調(diào)查顯示，通過實(shí)施測土配方施肥項(xiàng)目，優(yōu)化了肥料施用結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目區(qū)出現(xiàn)氮肥用量減少、鉀肥用量增加趨勢，不僅提高了肥料利用率，降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，而且改善了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，減輕了面源污染。

小結(jié)：測土配方施肥是一項(xiàng)政府倡導(dǎo)的公益事業(yè)，目前，沈陽市已有60多萬戶農(nóng)民受益。通過項(xiàng)目的實(shí)施，畝平均節(jié)本增效100元，肥料利用率提高了5-10個(gè)百分點(diǎn)，這在一定程度上減輕了化肥對農(nóng)業(yè)環(huán)境的污染，改善了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。所以說測土配方施肥也是保持農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措之一。

參考文獻(xiàn)

[1]王書聰.水稻測土配方施肥技術(shù)[J].河北農(nóng)業(yè)2010,08

[2]黃典華.海安縣棉花原種場水稻測土配方施肥應(yīng)用效果調(diào)查研究[J].安徽農(nóng)學(xué)通報(bào),2011，10

[3]魏樣，高鵬，何文等.水稻“3414肥效試驗(yàn)初報(bào)”[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技,2011，12

[4]林健，鄭有平，魏鴻鳴等.揭東縣稻田土壤肥力與配方施肥研究[J].廣東農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011,08

[5]曾養(yǎng)素，羅明，陸貴珍.測土配方施肥“3414”完全試驗(yàn)結(jié)果初報(bào)[J].吉林農(nóng)1,2011，07

[6]隋玉山，彭學(xué)君.探討測土配方施肥增產(chǎn)增收技術(shù)[J].農(nóng)民致富之友,2010,10

[7]宋春生.水稻3414(高產(chǎn)區(qū))肥料小影田間試驗(yàn)報(bào)告[J].北方水稻,2011，03

篇（6）

一、基本情況

我區(qū)室外健身廣場、室內(nèi)活動室、大型活動場所面積約***萬平方米，人均健身場地使用面積在全省和全市比較領(lǐng)先。近年來，****區(qū)全面貫徹落實(shí)《全民健身?xiàng)l例》和《全民健身實(shí)施計(jì)劃》，積極構(gòu)建全民健身公共服務(wù)體系，市區(qū)二級政府對我區(qū)的健身場所投入力度持續(xù)加大，不斷滿足廣大群眾日益增長的健身需求。

（一）休閑健身廣場和主題公園建設(shè)不斷滿足居民休閑健身需求。我區(qū)室外健身廣場共有**個(gè)，其中***平方米以上休閑廣場、公園**個(gè)。*****等主題公園，都相應(yīng)規(guī)劃鋪設(shè)了健身步道，安裝了健身器材，并利用沿湖獨(dú)特的資源優(yōu)勢，相繼開展了大型冰雪汽車挑戰(zhàn)賽、龍舟賽、帆船賽等賽事活動，不斷豐富了人們休閑娛樂的健身需求。

（二）公共健身場地建設(shè)進(jìn)一步滿足居民多元化健身需求。我區(qū)室內(nèi)公共健身場地共有***個(gè)，其中****等大型公共健身場地***個(gè)，同時(shí)積極引進(jìn)社會力量建成了具有現(xiàn)代規(guī)模和要求的健身俱樂部、網(wǎng)球館、足球館等，進(jìn)一步拓展了居民健身領(lǐng)域。

（三）經(jīng)營性健身場館建設(shè)逐漸滿足居民個(gè)性化健身需求。我區(qū)現(xiàn)有經(jīng)營性健身場館***家，其中包括集健身游泳休閑娛樂為一體的綜合性健身場館、單項(xiàng)休閑健身類場館、專業(yè)性訓(xùn)練場館，以及游泳館、臺球會館、瑜伽館等。這些健身場館為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，根據(jù)客戶需求，經(jīng)營領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，經(jīng)營項(xiàng)目也逐漸豐富。

（四）社區(qū)健身場所建設(shè)逐步滿足居民就近健身需求。轄區(qū)***個(gè)街道辦事處***個(gè)社區(qū)共設(shè)置****平方米以上居民休閑健身廣場***個(gè)。近年來，我區(qū)重新規(guī)劃設(shè)置了文體活動場地，各類健身器材逐年增設(shè)更新，各類活動室，功能室也逐步規(guī)范完善。

二、存在問題

（一）健身場所分布不夠均衡。我區(qū)人均健身場所面積雖然高于省、市，但實(shí)際上并沒有做到健身場所建設(shè)均衡發(fā)展。目前我區(qū)綜合性體育場所有三分之二建設(shè)在****等小區(qū)附近，如市政府、區(qū)政府周邊，而西部地區(qū)如****周邊健身場所相對較少，這些場所往往收費(fèi)較高，作用發(fā)揮不夠明顯。

（二）部分老舊小區(qū)健身場所不足。一些老舊小區(qū)由于建成年代較早，室外活動場地面積小。如****等街道的部分小區(qū)人口相對密集，場地還不能完全滿足需要；老舊小區(qū)的健身場所缺少以運(yùn)動為主的室內(nèi)健身場地，有些小區(qū)健身場所被停車場和自行車棚占用，人均場地不足的問題比較突出。

（三）場所設(shè)施維護(hù)和管理不到位。由于全民健身意識的不斷提高，利用器材健身的人越來越多，器材的損壞也相對增多。目前，我區(qū)的***個(gè)街道**個(gè)社區(qū)共***個(gè)場地場館需要維修改造，老小區(qū)健身場所設(shè)施大多陳舊老化，部分設(shè)施已經(jīng)損壞無法使用，形同虛設(shè)，甚至可能導(dǎo)致一些安全性問題的出現(xiàn)。

（四）中小體育場館開放程度不足。我區(qū)現(xiàn)有的中小型體育場館大部分集中在機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和學(xué)校，但出于校園安全、場館管理、經(jīng)費(fèi)控制等多重因素考慮，面向公眾開放積極性不高，除用于本單位職工、本校學(xué)生使用以外，其它時(shí)間基本處于閑置狀態(tài)。

三、幾點(diǎn)建議

（一）統(tǒng)籌規(guī)劃布局，推進(jìn)健身場所均衡化發(fā)展。要嚴(yán)格執(zhí)行《全民健身?xiàng)l例》中的規(guī)定，將我區(qū)公共體育設(shè)施建設(shè)納入城市建設(shè)規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，合理布局，強(qiáng)化管理。對新建、擴(kuò)建的住宅區(qū)，要按規(guī)定配套建設(shè)全民健身設(shè)施，確保與住宅區(qū)主體工程同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收、同步投入使用；對已建居民小區(qū)沒有健身設(shè)施或未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的，要精細(xì)做好場地的選點(diǎn)布局，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)建。

篇（7）

通過三年實(shí)踐和探索，全市法院在涉及計(jì)劃生育行政訴訟和非訴執(zhí)行案件審判工作中，積累了一套行之有效的經(jīng)驗(yàn)和做法。

一是加大培訓(xùn)和宣傳工作力度，增強(qiáng)執(zhí)法水平，營造濃厚法治氛圍?！度丝谂c計(jì)劃生育法》頒布實(shí)施后，兩級法院內(nèi)部在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中將其列入重點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)學(xué)習(xí)。另外，行政庭的法官們還適時(shí)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織召開計(jì)劃生育執(zhí)法輔導(dǎo)培訓(xùn)會議，認(rèn)真宣講《行政訴訟法》、《人口與計(jì)劃生育法》和有關(guān)法律法規(guī)及司法解釋，提高行政執(zhí)法人員素質(zhì)水平。漢濱、平利法院等區(qū)縣法院的法官還現(xiàn)場解答執(zhí)法過程中遇到的疑難問題。三年來，全市法院共舉辦有關(guān)計(jì)劃生育執(zhí)法方面的法律講座15次，聽講干部群眾5000余人，收到良好社會法律效果。

二是嚴(yán)把立案關(guān)，切實(shí)保護(hù)公民合法權(quán)益，維護(hù)和監(jiān)督行政機(jī)關(guān)依法行政。兩級法院嚴(yán)格把握立案條件，堅(jiān)持計(jì)劃生育部門申請強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)必須有強(qiáng)制執(zhí)行申請書和征收社會撫養(yǎng)費(fèi)的處理決定書。立案后深入細(xì)致審查：一查計(jì)劃生育管理部門的處理決定是否合法；二查處理決定書是否送達(dá)生效；三查被執(zhí)行人是否確未履行。對處理決定合法、已依法送達(dá)、計(jì)劃生育管理部門申請強(qiáng)制執(zhí)行符合法律規(guī)定的，及時(shí)受理，抓緊執(zhí)行；對處理決定合法、已依法送達(dá)，但申請強(qiáng)制執(zhí)行的手續(xù)不齊備的，要求計(jì)劃生育管理部門限期補(bǔ)辦；對處理決定不合法的堅(jiān)決予以退回。同時(shí)，對于計(jì)生行政部門申請執(zhí)行的案件做到了快審查、快立案、快執(zhí)行。如20__年3月，漢濱區(qū)法院在執(zhí)行李某一案時(shí)，在對李某夫婦耐心說服教育無果情況下，迅速對李某采取了司法拘留，促使其交納了部分撫養(yǎng)費(fèi)，并出具剩余款繳款計(jì)劃。

三是立足于宣傳教育，使強(qiáng)制執(zhí)行過程成為計(jì)劃生育國策和法律的宣傳過程。計(jì)劃生育工作涉及面廣、影響大、政策性強(qiáng)，而需要法院強(qiáng)制執(zhí)行的大多是法律意識薄弱、傳宗接代思想濃厚的“釘子戶”、“觀望戶”。因此，在強(qiáng)制執(zhí)行過程中，兩級法院采取集中被執(zhí)行人開會宣講法律與召開小型座談會或走訪談心相結(jié)合的方法，宣講我國人口發(fā)展的嚴(yán)峻形勢，以及有關(guān)計(jì)劃生育的法律規(guī)定，使被執(zhí)行人意識到計(jì)劃外生育是一種違法行為，應(yīng)該受到處罰，從而自覺交納社會撫養(yǎng)費(fèi)。如20__年初，平利法院對八仙鎮(zhèn)鴉河村朱某夫婦違反政策生育二胎案件執(zhí)行后，及時(shí)進(jìn)行了法制宣傳，促使該村其他違反計(jì)生法的村民也自覺履行了義務(wù)。漢濱、紫陽和旬陽法院，對在限期內(nèi)沒有交納的被執(zhí)行人，反復(fù)宣講法律，動員交納，不輕易適用強(qiáng)制執(zhí)行措施。對于生活困難、暫時(shí)無力交納社會撫養(yǎng)費(fèi)的經(jīng)本人申請、法院審查，依法準(zhǔn)予其暫緩交納或分期交納。20__年以來，全市法院辦結(jié)的計(jì)生行政非訴執(zhí)行案件中，僅10案適用了強(qiáng)制執(zhí)行措施，50案自動履行，8案經(jīng)法院調(diào)解后當(dāng)事人達(dá)成和解。

四是多方配合，密切協(xié)作，保證執(zhí)行工作順利進(jìn)行。紫陽和旬陽法院等縣法院，每次集中執(zhí)行都邀請黨委、人大和計(jì)劃生育管理部門密切配合，利用廣播、電視等新聞媒介大造聲勢，宣傳《人口與計(jì)劃生育法》?？h人大對法院審理征收社會撫養(yǎng)費(fèi)強(qiáng)制執(zhí)行案件既大力支持、密切協(xié)助，又依法監(jiān)督，配合法院工作，幫助法院解決困難。黨委、政府更是把法院強(qiáng)制執(zhí)行當(dāng)作一件大事積極支持。正是由于有了黨委的支持、人大的監(jiān)督和基層干部、計(jì)劃生育干部的配合，才使法院的涉訴計(jì)劃生育執(zhí)行案件得以順利進(jìn)行。如20__年，漢濱法院在辦理漢濱區(qū)計(jì)生局申請執(zhí)行征收楚某夫婦社會撫養(yǎng)費(fèi)一案時(shí)，針對楚某夫婦均系再婚，雙方再婚前的子女均不在身邊，以及周邊群眾和當(dāng)事人思想認(rèn)識不夠的情況，行政庭法官主動與計(jì)生等部門配合，多次到當(dāng)事人居住地現(xiàn)場宣講法律、耐心說服，最終促使當(dāng)事人雙方自覺履行。

五是通過依法維護(hù)計(jì)劃生育管理部門行使計(jì)劃生育管理權(quán)，堅(jiān)定了基層干部做好計(jì)劃生育工作的信心和決心。紫陽、旬陽等縣過去計(jì)劃生育工作阻力大，談起征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，有的基層干部總感到不好辦，有的還對行政審判存在錯(cuò)誤認(rèn)識，認(rèn)為行政審判束縛了計(jì)劃生育干部的手腳，使他們兩頭為難。經(jīng)過配合法院執(zhí)行工作，廣大基層干部對行政審判有了正確認(rèn)識，明確了行政審判所具有的維護(hù)和監(jiān)督行政機(jī)關(guān)依法行政的作用，增強(qiáng)了依法管理計(jì)劃生育信心，縣域計(jì)劃生育工作日趨法制化、規(guī)范化。

二、存在問題

近三年來，全市兩級法院在計(jì)劃生育涉訴案件審判工作方面做了大量富有成效的工作，但是工作中仍然存在著一些問題：一是少數(shù)基層法院及法官對新《計(jì)生法》和相關(guān)條例在認(rèn)識方面還存在一定差距。少數(shù)審判和執(zhí)行人員的素質(zhì)亟待提升，同時(shí)基層法院、人民法庭目前還普遍存在著執(zhí)行力量不足的問題。

二是少數(shù)計(jì)生執(zhí)法人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，有的案件由于適用法律不當(dāng)或沒有嚴(yán)格按照行政程序交代訴權(quán)，使相對人合法權(quán)益不能得到及時(shí)保障，而且個(gè)別申請執(zhí)行案件也無法進(jìn)入執(zhí)行程序。

三是部分被執(zhí)行人在法院受理案件后，外出躲避執(zhí)行且下落不明，或家中無可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，故案件只能中止或發(fā)放債權(quán)憑證處理，計(jì)劃生育行政非訴案件執(zhí)行難問題依然不同程度存在。

四是部分被執(zhí)行人由于履行能力有限，但按照有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人在首付執(zhí)行款40后，對下余部分可采取分期付款的方式執(zhí)行，這在一定程度上拖延了社會撫養(yǎng)費(fèi)征收的實(shí)際到位時(shí)間。

五是有些區(qū)縣的計(jì)生部門對被征收戶的基本事實(shí)方面查詢不清，調(diào)查取證過于草率、簡單，或是對于做出征收決定的相對人未能及時(shí)提出執(zhí)行申請，使執(zhí)行申請超過法律規(guī)定的申請期限，從而被法院裁定不予執(zhí)行，導(dǎo)致無法進(jìn)入正常的執(zhí)行程序。

六是中級法院與市級計(jì)劃生育管理部門經(jīng)常性溝通不夠。計(jì)生非訴執(zhí)行案件一般在基層，中院對基層法院業(yè)務(wù)指導(dǎo)須加強(qiáng)。

三、應(yīng)對措施

第一，強(qiáng)化司法服務(wù)保障意識，全面提升審執(zhí)工作水平。兩級法院應(yīng)組織審判人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)行政訴訟法和《人口與計(jì)劃生育法》，進(jìn)一步認(rèn)識做好涉及計(jì)劃生育案件審執(zhí)工作的極端重要性，提升思想觀念和工作作風(fēng)，堅(jiān)持公開、公正、公平原則。

篇（8）

為應(yīng)對金融危機(jī)，按照濟(jì)政辦字[XX]111號文件，市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指揮部從XX年11月22日正式運(yùn)作至今，在運(yùn)行監(jiān)控、項(xiàng)目推進(jìn)、市場開拓、資金等要素保障和政策研究等方面做了大量工作，對保障工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行發(fā)揮了重要作用，得到了孫書記、張市長的充分肯定。XX年11月20日，市經(jīng)貿(mào)委以濟(jì)經(jīng)貿(mào)字[XX]189號文件向市財(cái)政局呈報(bào)了關(guān)于申請辦公經(jīng)費(fèi)的報(bào)告，市財(cái)政局大力支持，兩次共撥付經(jīng)費(fèi)12萬元，及時(shí)保障了指揮部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

從目前情況看，金融危機(jī)的影響仍在繼續(xù)，指揮部工作還遠(yuǎn)未結(jié)束，前兩個(gè)月運(yùn)行費(fèi)用支出已出現(xiàn)極大缺口，部分辦用設(shè)備和家俱需配備，房租等運(yùn)行費(fèi)用需支付，現(xiàn)再次申請解決辦公經(jīng)費(fèi)57.78萬元。

申請單位：

申請日期：

辦公經(jīng)費(fèi)申請報(bào)告范文二縣人民政府：

今年，縣水利局在縣委、政府的關(guān)心與支持下，水利各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展，水利職能有效發(fā)揮，為全縣農(nóng)牧民增收、農(nóng)牧業(yè)增產(chǎn)做出了積極貢獻(xiàn)。

在剛閉幕不久的xx屆三中全會上，國家明確指出要大力加快發(fā)展以農(nóng)田水利建設(shè)為重點(diǎn)的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，在經(jīng)費(fèi)不足的情況下，項(xiàng)目前期申報(bào)工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。同時(shí)，受農(nóng)作物價(jià)低賣難的影響，導(dǎo)致全縣水費(fèi)征收率極低，僅為全額水費(fèi)任務(wù)即580萬元的 1.07%。面對新形勢，新任務(wù)，水利工作量相對明顯增加，經(jīng)費(fèi)不足已造成各項(xiàng)工作相對滯后。

鑒于此，懇請縣人民政府予以考慮，能否給予補(bǔ)助資金5萬元，以緩解我單位在交通、辦公等方面目前急需解決的困難。

申請單位：

申請日期：

辦公經(jīng)費(fèi)申請報(bào)告范文三縣政府：

***從XX年獨(dú)立辦公以來，由于辦公地點(diǎn)更換了多次，辦公桌椅等設(shè)施損壞嚴(yán)重，加之***多年來辦公經(jīng)費(fèi)缺乏，各項(xiàng)設(shè)施及設(shè)備始終沒有得到很好改善。為了改善辦公環(huán)境，提高工作效率，懇請縣政府幫助協(xié)調(diào)解決以下資金：

一、更換電腦及打印機(jī)費(fèi)用

***現(xiàn)有電腦2臺，打印機(jī)一臺，均是多年前配置的，不但速度慢，而且經(jīng)常出故障，嚴(yán)重影響了正常的辦公使用。按照省***關(guān)于****信息化管理的要求及現(xiàn)實(shí)辦公的要求，亟需解決電腦8臺、激光打印機(jī)2臺。需要資金71，000元。

二、更換辦公桌椅及卷柜費(fèi)用

***現(xiàn)有辦公桌椅均是XX年配備的，多數(shù)已經(jīng)破舊不堪。亟需更換辦公桌椅8臺套，新購鐵卷柜8個(gè)。需要資金29，000元。

以上兩項(xiàng)共需資金10萬元。

特此報(bào)告，懇請批復(fù)。

辦公經(jīng)費(fèi)申請報(bào)告范文四縣財(cái)政局：

篇（9）

以上請示可否，請批示。

日期

鄉(xiāng)經(jīng)費(fèi)申請報(bào)告二**縣民政局：

我鎮(zhèn)現(xiàn)有五保老人234人，在敬老院集中供養(yǎng)的31人，分散供養(yǎng)的還有203人，按上級民政

部門的要求，20XX年敬老院建設(shè)集中供養(yǎng)的老人要達(dá)到80%以上，還有160多名老人需入住敬老院。原有敬老院現(xiàn)有院舍已住滿，需進(jìn)行擴(kuò)建。經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究決定在原敬老院基礎(chǔ)上新建院宿舍80間(另加配套設(shè)施)，共需要資120萬元。鎮(zhèn)政府籌資40萬元，另80萬元需要上級民政及財(cái)政部門幫助解決。

**鎮(zhèn)人民政府

20XX年4月10日

鄉(xiāng)經(jīng)費(fèi)申請報(bào)告三縣政府：

我局是負(fù)責(zé)全縣國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控、指導(dǎo)管理全縣工業(yè)及體制改革及項(xiàng)目審批的政府綜合行政管理部門，工作量大面寬。特別是今年以來，全縣金融管理工作、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展工作進(jìn)入新的、實(shí)質(zhì)性的工作階段，我局就此開展了大量的工作，增加了人員，購置了必備的辦公設(shè)施，改善了辦公條件;招商引資工作不斷推進(jìn)，先后參加了多次省、市、縣組織的招商引資、貿(mào)易洽談、考察學(xué)習(xí)活動;各類項(xiàng)目建設(shè)工作也已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，立項(xiàng) 審批、調(diào)研查看、督促檢查、聘請專家、材料圖冊打印制作等費(fèi)用急劇增加，加之今年是“xx”規(guī)劃啟動之年，各類安排部署、檢查較多，造成我局預(yù)算經(jīng)費(fèi)失衡。臨近年終，特請政府給予解決資金12萬元工作經(jīng)費(fèi)，以緩解我局經(jīng)費(fèi)壓力，保證各項(xiàng)工作正常開展。

妥否，請批示。

20XX年十二月十六日

主題詞：工作經(jīng)費(fèi) 請示

黃陵縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展局 20XX年12月16日印發(fā)

共印4份篇二：申請資金請示報(bào)告格式

申請資金請示報(bào)告格式

1(單位名稱)關(guān)于申請(資金用途)

2資金的報(bào)告上級單位名稱

3因申請資金元用途

4茲望批準(zhǔn)為盼

篇（10）

筆者做過消費(fèi)品行業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，和市場部的溝通合作十分緊密，來往“頻繁”，對此感觸頗深，也有過抱怨市場部的階段，但逐漸進(jìn)入狀態(tài)后就豁然開朗了。謹(jǐn)以此經(jīng)歷和感觸成文希望能對各位區(qū)域經(jīng)理有所觸動。

1. 以正確心態(tài)面對市場部，不存偏見，不卑不亢，良好溝通。

很多企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理與市場部沒有直接隸屬關(guān)系，市場部級別雖然高，但也是專項(xiàng)管理，查方案執(zhí)行、查促銷執(zhí)行、查促銷品發(fā)放等等，而區(qū)域經(jīng)理的考勤考評、升遷罷免等等行政工作還直接隸屬于銷售部，這樣很多區(qū)域經(jīng)理只是覺得市場部的各大專員不能得罪，甚至不屑一顧，認(rèn)為是“高屋建瓴”的白面書生，就知道挑毛病，發(fā)空令；而對頂頭上司大區(qū)經(jīng)理和銷售總監(jiān)則俯首稱臣，配合默契。這種偏見的心態(tài)是溝通不好工作的，即缺少耐心，也更配合不好，到頭來工作因?yàn)槿鄙偻庠挠欣麕椭?，會感覺孤軍奮戰(zhàn)，心力交瘁的。所以說有個(gè)良好的心態(tài)，將其定位為市場的智囊部門，看到其職能的閃光之處，工作緊密配合，業(yè)余也良好溝通，尊重市場部的各級經(jīng)理，摒棄小團(tuán)隊(duì)的狹隘思想，不要先入為主的將對方定位為哪伙的，要以順利完美完成工作為前提，因?yàn)殇N售人員完成工作才是生存發(fā)展的前提，以此來形成良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍，這樣才能形成合力，所以說在這里我們也可以說心態(tài)決定成功，也是決定區(qū)域經(jīng)理向公司申請政策時(shí)候能否順利快捷批復(fù)的核心因素之一。

2. 首先明晰市場部的工作流程和特點(diǎn)，報(bào)告申請和電話闡釋良好結(jié)合。

很多企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理盡管深知市場部的“衙門”規(guī)矩和工作特點(diǎn)，但還是常常這樣上交申請報(bào)告：

這樣促銷申請報(bào)告出現(xiàn)的原因一是感覺公司沒有理由不批，市場都這樣了，公司可能也經(jīng)常批類似的促銷；二是區(qū)域經(jīng)理思維簡單，根本沒有思考渠道、產(chǎn)品、促銷等等深層次的內(nèi)涵，完不成任務(wù)只會申請政策，批了完成，不批月底開會講故事，或是直接抱怨市場部的工作如何官僚，可能下月還會重復(fù)這樣的故事。

不規(guī)范的公司會不斷的改革，市場部往往是首當(dāng)其沖，規(guī)范的就更須適應(yīng)。因此我們要學(xué)會書寫規(guī)范的政策申請報(bào)告，并配合適當(dāng)?shù)碾娫挏贤右匝a(bǔ)充。那么如何撰寫一份市場部認(rèn)可的申請報(bào)告呢，使得他們批復(fù)更快，免得不停的電話追詢或是將其擱置一邊，束之高閣，既浪費(fèi)了資源和時(shí)間，也造成了一些市場戰(zhàn)機(jī)的貽誤。

一份好的促銷或政策申請報(bào)告要涵蓋以下一些內(nèi)容，也就是我們常說5w2h（why，who ，where，when，what，how to do，how much）：

一、市場背景：即要求舉行促銷活動的市場目前所處的背景，即當(dāng)前的市場狀況。是啟動新市場、是打擊競品還是提升夯實(shí)自己，市場背景描述清楚了，促銷申請的簽批才有基礎(chǔ)。

二、申請目的：即我們申請政策的期望值和初衷，比如： 提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度；提高產(chǎn)品的鋪貨率、占有率；擴(kuò)大市場份額，提升產(chǎn)品銷量；有效打擊競品，實(shí)施通路占倉；激發(fā)客戶經(jīng)銷信心和推廣熱情等等。促銷目的簡明扼要，決策者才能體會它的重要性，才能給順利簽批提供保證。

三、促銷方式：即要闡明促銷申請批準(zhǔn)后使用方式以及執(zhí)行細(xì)節(jié)。比如，要列明：

活動時(shí)間、活動地點(diǎn)，活動對象，促銷活動方式。 對于促銷方式，還要說明公司需要給予的人力和物力支持等等，此外，還要把使用的標(biāo)準(zhǔn)予以量化和細(xì)化分解，使其具有可操作性。

四、促銷預(yù)算：即給予促銷后，該市場所能帶來的產(chǎn)出比，亦即促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)要占總體銷售額的百分?jǐn)?shù)，讓上級決策者一看就明白，通過促銷投入，該市場所能給企業(yè)帶來的收益，它所占的比例有沒有沖破企業(yè)的成本或利潤低線，從而讓決策者下決心是批還是不批，要是批，怎么批等等。

（五）促銷過程控制及效果評估

現(xiàn)在很多企業(yè)的部門申請報(bào)告中，很少提及此項(xiàng)，因怕夸大自我評估而承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任也不利于下次促銷申請，也擔(dān)心市場部的吹毛求疵嚴(yán)格盤查，影響費(fèi)用的核銷。　一般來講我們說的過程控制主要指物質(zhì)準(zhǔn)備、相關(guān)責(zé)任人、政策分配、組織程序、操作規(guī)范等。一份完成的促銷政策上報(bào)審批實(shí)施后，還要有效果評估和總結(jié)，這樣能讓審批部門及時(shí)準(zhǔn)確的知曉促銷的結(jié)果含業(yè)績、費(fèi)用使用、執(zhí)行創(chuàng)新、以及出現(xiàn)的問題等等，從而有利于下一次促銷政策的申請。

總之，一份完整的促銷報(bào)告或計(jì)劃書所涉及內(nèi)容很多，形式也不盡相同的，但一般大體可分為：引言（市場分析、行業(yè)分析等）、目的（為何促銷）、針對促銷的群體、所促銷的品項(xiàng)、內(nèi)容及形式、區(qū)域、活動時(shí)間、過程控制及效果預(yù)估、違章處罰約定等事項(xiàng)。完整的申請報(bào)告是有利于批復(fù)的保證，切實(shí)可行的申請報(bào)告才是最好的報(bào)告。

現(xiàn)代的營銷溝通方式越發(fā)與時(shí)俱進(jìn)，因此為了把握市場敏感時(shí)機(jī)，申報(bào)政策方式要靈活，無論是傳真還是電郵，都要及時(shí)予以電話補(bǔ)充和溝通，以使批復(fù)人及時(shí)獲悉上報(bào)時(shí)間和開始論證，這些細(xì)節(jié)都是區(qū)域經(jīng)理必須予以注意的。

3. 經(jīng)常與市場部溝通，匯報(bào)工作的進(jìn)展業(yè)績和美中不足，因?yàn)橘Y源優(yōu)先于健

康運(yùn)作、態(tài)勢良好的市場，他們樂于做錦上添花的事情。對于遇到困難的市場問題，一旦他們掌握了詳細(xì)的歷史開發(fā)進(jìn)程，投入改善時(shí)有的放矢，效率也會大幅提高。市場部面對一個(gè)遇到困難的市場時(shí)肯定也會首先考慮到人為的管理和主觀因素占多大比例，何以形成現(xiàn)狀，其次或權(quán)衡再投入是否能改善，勝算多大等等。所以說加強(qiáng)與市場部的過程溝通，會使區(qū)域經(jīng)理在向市場部申請具體方案時(shí)，減少溝通和核準(zhǔn)的環(huán)節(jié)，提高效率，減少相互的抱怨和不解。市場部的管理者十分不喜歡這樣的區(qū)域經(jīng)理：平時(shí)不主動溝通，對于市場部的信息調(diào)研表格應(yīng)付了事，到市場遇到困難時(shí)，極力索要政策，并有再不投入市場將完完夾生等等威脅意味。就筆者的工作經(jīng)驗(yàn)得知，這樣的區(qū)域經(jīng)理還真不少。

4. 針對市場需要主動申請報(bào)告，申請促銷方案或是策劃方案要論證清楚，耐心應(yīng)對市場部的刨根問底。

筆者前段時(shí)間在一個(gè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)茶歇時(shí)，聽到了一位區(qū)域經(jīng)理吹噓自己如

何讓市場部經(jīng)理難堪：市場部經(jīng)理問一些方案內(nèi)容、執(zhí)行過程等，區(qū)域經(jīng)理不耐煩說別磨記，不批拉倒，總找我麻煩，言畢掛斷電話，雖然后來沒批，但大家一致稱之揚(yáng)眉吐氣，為銷售爭光，這讓筆者十分心痛。對一份自感論證已經(jīng)很詳細(xì)的市場報(bào)告，市場部的審批和執(zhí)行經(jīng)理可能依然打破沙鍋問到底，以使方案發(fā)揮最大價(jià)值，因?yàn)閷θ魏纹髽I(yè)來講，市場的問題總比費(fèi)用多，費(fèi)用使用部門都希望把錢花到最需要的地方。所以我們要耐心應(yīng)對市場部門的方案論證工作，既然對方有疑問就說明我們的論證還不足以說服對方。

5. 對于市場渠道、促銷等遇到的問題，申請方案時(shí)一定要重點(diǎn)闡述清楚執(zhí)行力的監(jiān)控力度。

市場部是最擔(dān)心人的主觀能動問題，一旦人的執(zhí)行有問題，這樣會浪費(fèi)資

源和時(shí)間。因此對于不直接管理銷售團(tuán)隊(duì)的市場部，對人的關(guān)心是正常的，不要感覺市場部對人不對事，這樣是沒法合作融洽的。申請方案和匯報(bào)工作時(shí)一定有所側(cè)重和闡釋，同時(shí)讓他們感覺你的能力有問題對區(qū)域經(jīng)理也是很麻煩的。

6. 嚴(yán)格按照市場部的方案要求執(zhí)行促銷、公關(guān)方案，不擅改，不欺騙；及時(shí)

總結(jié)方案的執(zhí)行狀況，遇到問題及時(shí)溝通，進(jìn)入合作良性循環(huán)之中。

不管是自己上報(bào)還是市場部統(tǒng)一執(zhí)行的促銷方案，在沒有得到市場部明文指令修改時(shí)，區(qū)域經(jīng)理不能隨意改動促銷內(nèi)容和方式，也不能縱容下屬隨意變通。對于執(zhí)行中遇到的問題，可及時(shí)溝通，協(xié)商一致后再行處理，很多觸及原則的問題不要擅自行動。在執(zhí)行方案時(shí)要講原則，明文規(guī)定的嚴(yán)格執(zhí)行，執(zhí)行細(xì)節(jié)可創(chuàng)新，在該發(fā)揮的地方充分利用IQ。

否則一旦隨意改動促銷或政策的執(zhí)行方式、力度等，會給人感覺公司混亂不系統(tǒng)規(guī)范，也將使市場部嚴(yán)查費(fèi)用的使用情況，也違反市場部的規(guī)章制度，一旦查處還會有處罰。同時(shí)下次促銷方案的審批也會麻煩不斷，極大影響與之合作的氛圍，很多營銷英雄都栽在市場部的“軍規(guī)”上，這一點(diǎn)值得我們儆示。對于政策執(zhí)行后的總結(jié)也不能忽視，讓其了解你如何組織，過程如何控制，費(fèi)用怎么控制和分配的，業(yè)績?nèi)绾稳〉?，問題怎么解決的等等，這樣市場部會認(rèn)可區(qū)域經(jīng)理的工作，感覺你工作踏實(shí)高效，配合默契，下次合作我相信一定是良性的，總比對方不停催促報(bào)告上交，最后被應(yīng)付了事的結(jié)局要好。

7. 配合市場部的各項(xiàng)工作，對于市場部費(fèi)用、促銷品執(zhí)行監(jiān)控中的表單監(jiān)控體系要充分主動配合，不走過場。還有一些基層市場有義務(wù)參與的輔助工作，如新品鋪市方案、有獎(jiǎng)創(chuàng)意、品牌命名等等，要積極動員，全力配合，你想其所想，急之所急，對方也會這樣回報(bào)你的。

市場部有一套自己的工作規(guī)章和制度，他首先要求的是規(guī)范系統(tǒng)，然后才是靈活創(chuàng)新。因此我們既然需要市場部的政策支持，就要遵守市場部的制度和規(guī)章，同時(shí)配合做好我們必須做和應(yīng)該做的，這都需要區(qū)域經(jīng)理利用良好的組織力，認(rèn)真落實(shí)，嚴(yán)格遵守，互相深度支持，互相提供方便，由此進(jìn)入雙方合作的良性循環(huán)，使每一次審批的政策才能在首要日程和首要預(yù)算上，你就是市場部和最佳配合獎(jiǎng)得主了，是他們心中的“A類客戶”了，那還愁要不來費(fèi)用嗎？

8. 對事不對人，良性反映問題，善用書面報(bào)告或向直接上級銷售部門反饋問題。

市場部每年都會給銷售部一些靈活的政策，比如提供一些促銷品等等，讓其根據(jù)市場形勢靈活發(fā)揮，對于促銷品往往都是低值易耗的，質(zhì)量不好，影響市場促銷執(zhí)行的或是客情的，要理性面對，正常反映，不要牢騷滿腹，避免針對采購的人，對于沒有證據(jù)的事情不要猜疑臆度。否則很多不負(fù)責(zé)任的說法會極大影響雙方今后的配合，我們可以直接向我們的大區(qū)辦公室或銷售部反映促銷品的質(zhì)量問題，并體現(xiàn)在促銷品監(jiān)控表單上，也可以向市場部區(qū)域主管經(jīng)理反饋，但力求注意語言的藝術(shù)和表達(dá)方法。

篇（11）

2008年以來，國際金融危機(jī)導(dǎo)致的民工大批返鄉(xiāng)，加劇了社會的不安定性。自貢市各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)上級部署，堅(jiān)持實(shí)施應(yīng)對國際金融危機(jī)的一攬子計(jì)劃，全力開展工作，利用地區(qū)經(jīng)濟(jì)外向聯(lián)系不緊密、受損小的特點(diǎn)，及外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)開發(fā)國內(nèi)市場所需的時(shí)間差，或勢力受損、國內(nèi)市場開發(fā)占據(jù)乏力的特定時(shí)機(jī)，進(jìn)一步搶占了國內(nèi)市場份額，擴(kuò)大了市場、經(jīng)濟(jì)回升更快更好。在這種形勢下，地區(qū)機(jī)械行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，通常都有較好的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)，只要企業(yè)決策層有信心有毅力，大膽推出申報(bào)，通常情況下通過不同途徑，不同方式都能獲得一定的回報(bào)。以閥門生產(chǎn)為例，自貢市是全國聞名的閥門之鄉(xiāng)，高端閥門生產(chǎn)企業(yè)數(shù)十家，能為“西氣東輸”等國家級重點(diǎn)工程提供閥門配套服務(wù)的企業(yè)近十家。但是部分企業(yè)對國家扶持及項(xiàng)目支持不夠重視，認(rèn)為高新項(xiàng)目、高新企業(yè)申請認(rèn)定及項(xiàng)目申請扶持評審嚴(yán)格，周期長、獲得支持力度小，即費(fèi)時(shí)費(fèi)力得不償失。因此，放棄申報(bào)或申報(bào)投入不足，最終難以展現(xiàn)自身實(shí)力。結(jié)果在后續(xù)國內(nèi)大型項(xiàng)目招標(biāo)過程中，敗給自貢同行，其原因很大程度是輸在聲譽(yù)。競爭對手通過科技系統(tǒng)成功申報(bào)認(rèn)證為“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、獲得國家經(jīng)濟(jì)信息委員會的“中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目資金扶持”，同樣的產(chǎn)品但在客戶及評標(biāo)專家心中是完全不一樣的品質(zhì)。畢竟通過層層認(rèn)證評比的企業(yè)、及其生產(chǎn)的產(chǎn)品，完全比名不見經(jīng)傳的企業(yè)及其企業(yè)產(chǎn)品可靠，令人放心。而這家企業(yè)及產(chǎn)品我們在對其進(jìn)行調(diào)研及編制項(xiàng)目申請報(bào)告中，方扭轉(zhuǎn)了其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的排位，同時(shí)從產(chǎn)品的內(nèi)部細(xì)節(jié)方面的創(chuàng)新，把握了超越其他企業(yè)、同類產(chǎn)品的客觀事實(shí)。這些產(chǎn)品優(yōu)勢通過客觀分析論證，較好地向“中小企業(yè)中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目資金扶持”評審專家組及主管部門陳述，促使企業(yè)的技術(shù)開發(fā)獲得了國家扶持，而這種扶持認(rèn)可通過產(chǎn)品宣傳及專業(yè)認(rèn)證硬件展示，客觀提升了客戶認(rèn)可度及評標(biāo)分?jǐn)?shù)，其最終結(jié)果讓自貢不少同行“醍醐灌頂”，對中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金申請、國家扶持有了=全新認(rèn)識。

二、專業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)會把握方向，提升扶持命中率

中小企業(yè)自身勢力相對較弱，智力支撐往往不足，要把企業(yè)自身優(yōu)勢展現(xiàn)對接“中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金”申報(bào)，通常要做大量具體工作。這些工作在完成過程中，如何把握中央宏觀經(jīng)濟(jì)政策，解決當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展中的突出問題，尤其是自身問題，為地方經(jīng)濟(jì)或行業(yè)發(fā)展做出更多、更大貢獻(xiàn)是成功的關(guān)鍵。特別是其貢獻(xiàn)及項(xiàng)目特色要超越同時(shí)申報(bào)的競爭者，有遠(yuǎn)見的業(yè)主通常選擇智力服務(wù)——工程咨詢服務(wù)。即由咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)同開展項(xiàng)目可行性研究研究或項(xiàng)目申請報(bào)告編制，這種方式在滿足主管部門的申請需求“專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)完成可研報(bào)告的要求”的同時(shí)，利于項(xiàng)目在更廣泛的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)挖掘擴(kuò)展。以2009年中小企業(yè)專項(xiàng)資金項(xiàng)目申報(bào)工作為例，資金的支持方向和重點(diǎn)主要集中在四個(gè)方面：一是調(diào)結(jié)構(gòu)，二是節(jié)能減排，三是擴(kuò)大就業(yè)，四是改善中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境。在明確上述四個(gè)領(lǐng)域的同時(shí)，需要強(qiáng)調(diào)的是，中央財(cái)政專項(xiàng)資金主要是發(fā)揮引導(dǎo)作用，資金使用必須突出重點(diǎn)，不撒“胡椒面”，因此申報(bào)項(xiàng)目數(shù)量有限，不可能支持到每一個(gè)符合條件的中小企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目業(yè)主在選擇申報(bào)方向及咨詢智力服務(wù)的過程中，決策優(yōu)化極端重要。自貢作為機(jī)械新材料國家級產(chǎn)業(yè)基地，符合條件的企業(yè)眾多，初期提出要求的多達(dá)十幾家，在地方主管部門初步篩選后，安排了五家企業(yè)正式向省級主管部門申報(bào)。各申報(bào)企業(yè)根據(jù)自身情況，尋求了不同的智力支持或項(xiàng)目對口申報(bào)。四川理工學(xué)院及自貢JiI南工程咨詢中心是川南地區(qū)最有勢力的理工院校和專業(yè)工程咨詢機(jī)構(gòu)，5個(gè)推薦申報(bào)項(xiàng)目有3個(gè)是以自貢川南工程咨詢中心的資質(zhì)完成的。這三個(gè)項(xiàng)目，咨詢機(jī)構(gòu)利用高校專家?guī)焱诰蛄恕捌髽I(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目”在調(diào)結(jié)構(gòu)方面的作用；引導(dǎo)兩家企業(yè)的項(xiàng)目申報(bào)、產(chǎn)品開發(fā)立足于節(jié)能減排產(chǎn)品的生產(chǎn)、企業(yè)技術(shù)改造加快，產(chǎn)品水平和質(zhì)量的提高，使申報(bào)項(xiàng)目能充分利用公共財(cái)政，實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的功效。