廣告公司管理制度大全11篇

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對于廣告公司來講，營銷環境主要包括宏觀的政治環境、經濟環境、人口及社會文化環境；微觀上主要包括營銷的對象、競爭者及企業的內部環境。廣告的市場占有率很大程度決定了企業的生存和發展。廣告公司作為一種社會行業，勢必處于一定的社會體系中，受到周圍一切宏觀環境的影響。我國處于社會主義初級階段，政治穩定，人民生活穩定；社會主義市場經濟體制不斷完善，經濟發展不斷深入，人民的可支配收入不斷增加；隨著高等教育的普及，人們的欣賞意識日趨強烈，對廣告代言的認識也逐步理性化。總體上，我國廣告公司的發展處于一個良性的發展環境之中。

2.我國廣告公司的營銷模式

營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。目前公認的營銷模式從構筑方式上劃分，有兩大主流：一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式；一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式。市場營銷模式是以企業為中心構筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。對我國廣告公司來講，通過良好的創意為企業產品做宣傳是廣告公司生存和發展的前提。良好的品牌意識是我國廣告公司可持續發展的根本。

3.廣告公司的營銷組織機構

對廣告公司來講應該有完善的組織機構設置，其目的：對內讓員工知道對誰負責，誰向他負責；對外有明確的任務。以便節省時間，避免不必要的困擾和阻礙。全面完善的組織機構對營銷目標計劃的制定、實施意義重大。各部門參與制定俱樂部的整體經營戰略，規劃市場營銷戰略，制定具體的營銷策略和政策，確保營銷目標的實現。加強內部管理，完善管理體系，實現有組織努力，培養職業的營銷隊伍。

二、我國廣告公司營銷管理體系問題分析

廣告公司在國外有悠久的歷史，在我國廣告公司的起步較晚，但發展很快，數量激增。隨著廣告公司的不斷發展，我國廣告公司的營銷管理水平大幅度提高，經營手段多樣，競爭激烈，各類問題開始凸顯。我國很多廣告公司的營銷管理模式都是照搬國外模式，從理念到細節操作一味引進，并沒有結合我國的實際情況，有針對性的采取相應措施，無特色。主要體現在我國廣告公司的營銷管理體系尚不完善，諸多小型廣告公司的營銷管理能力不高，部門職責不清晰，懂管理、懂銷售的綜合性人才缺乏；廣告公司的管理約束機制不健全，規范組織制度、管理制度，機構設置的制度約束、獎懲體系不完善，造成工作人員的工作積極性不足，直接影響了廣告公司的可持續發展。我國諸多的廣告公司都是計劃經濟的產物，面對激烈的市場競爭，我國的廣告公司很多不能建立有效的適應運行機制，造成難易支撐。正是受我國傳統理念的影響，我國廣告公司不能及時有效地植入先進的管理理念，成為政府的附屬品，對世界現代廣告事業發展的趨勢沒有深入的探討，進而導致理念不能及時的更新，運營方式陳舊等問題的存在，直接導致廣告不能有機的將產品的特點和消費者的心理有機結合起來，落后的運營、管理理念嚴重影響了我國廣告事業的可持續發展。其次是集團性的運營模式欠缺，我國大多數的廣告公司仍停留在傳統的以數量取勝的態勢。導致我國自主的廣告公司的市場競爭力嚴重不足，大多以一些邊角的小廣告來維系公司的發展，沒有長遠的運營計劃。這種作坊式的運營模式面對激勵的市場沖擊，很難找到立足之地，導致客戶的嚴重不足。再者是我國的廣告公司運營機制的缺失，沒有建立合理的機構設置和制度保障。制度的缺失和組織機構的不健全，導致我國多數廣告公司，不能留住人才，更不會主動的去培養人才，人員流動性大，不能形成有效的公司理念的傳承。廣告公司作為創意性的行業，全面提升廣告公司的人力資源儲備，對公司的可持續發展意義重大。但是，受制于傳統管理模式的影響，我國公告公司大多只追求利益的獲取，而對員工的引進和培訓的力度不大，沒有合理的培訓機制，造成很多優秀人才的流失。

三、我國廣告公司營銷管理體系的完善

1.完善俱樂部營銷機構，健全管理機制

對我國廣告公司來講首要的是應加強自身管理，不斷完善營銷管理組織機構，提高管理水平，加強各部門工作人員的業務培訓，提高廣告公司員工的能力，培養一批經濟、法律、專業技能為一體的綜合性人才。不斷完善公司的管理制度，規范組織制度、管理制度，機構設置后良好的制度約束對個組織機構功能的發揮起到至關重要的作用，為廣告公司高質量的運行服務，實現利益最大化，調動工作人員的工作積極性。始終本著為廣大受眾服務的理念，使服務體現個性化。

2.拓寬俱樂部營銷渠道，構建品牌

從市場經濟開發的長遠戰略開發廣告公司的產品，形成廣告公司相對固定的營銷渠道。充分發揮地域特色，吸引眼球，提高關注度，樹立良好的品牌效應。改善營銷環境，企業的需求是廣告公司的生存之本，公司所有經營活動的市場由消費者構成。廣告公司的產品能都被受眾接受是至關重要的。所以，我國廣告公司應該樹立品牌意識，不斷開發創新廣告產品，使品牌、理念深入人心，充分發揮品牌獲取經濟利益，樹立良好形象的雙重作用。拓展營銷渠道，根據市場需求加大開發，逐步改善市場體系。廣告公司所從事的工作均在提升企業的形象。然而不少國有廣告公司卻忽略了自身形象的提升。提升形象得靠對內營造以價值觀為中心的行為規范的企業文化，對外要確定廣告公司的個性形象，傳播過程中還應“以實為本，以誠為引，以信為終”，使客戶感知到廣告公司能實實在在地給他們帶來利益。

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關鍵詞 ：中小廣告企業；內部控制建設；問題及對策

近些年來，隨著我國經濟的進一步發展，作為國民經濟“晴雨表”的廣告業也取得了長足的發展。但是同國外大型的4A廣告企業相比，我國本土廣告公司主要以中小企業為主，這些企業由于發展時間相對較短，其內部控制還十分不完善，有些問題已經嚴重影響了廣告企業的健康發展。

一、目前我國中小廣告企業內部控制存在的問題

（一）中小廣告企業內部控制基礎薄弱

中小廣告企業一般是專業型的廣告服務企業，相比綜合性的廣告公司來說業務比較單一，經營規模十分有限，因而所聘用的員工數量也比較少，在這樣的環境下，很多中小廣告企業的管理者認為僅憑個人的管理經驗完全可以將企業管理的井井有條，沒有必要進行專業的內部控制。由于員工數量有限，圖案設計兼任文案策劃、人事兼任會計、媒介經理兼任AE（客戶主管）等情況在很多中小廣告企業當中已是常態，崗位不清晰、責任不明確等情況加大了中小廣告企業進行內部控制的難度。除此之外，廣告行業人員流動非常頻繁，中小廣告企業的情況更為突出，很多員工在企業工作一段時間以后往往會選擇“跳槽”到條件更好的廣告企業，一些重要崗位人員的變動會造成企業大批客戶的損失，給企業造成沉重打擊。

（二）中小廣告企業財務管理不夠規范

首先，在廣告費用的收取上，國際大型的廣告公司通行的是15%左右的傭金費制度，但中小廣告企業很多時候都是通過與廣告主協商來確定廣告費用，中小廣告企業由于媒介購買能力較弱，在同媒介進行談判的時候處于劣勢地位，媒介投放費用在整個成本中占據的比例很高，很多時候中小廣告企業并不能對成本進行準確的評估，導致廣告費過低甚至出現“入不敷出”的現象。其次，很多中小廣告企業一般集設計、制作、投放為一體，所以很多企業都擁有大型噴繪廣告噴繪機等設備，而且很多承接戶外廣告業務的企業都擁有戶外廣告牌、燈箱等戶外媒介固定資產，但對于這些資產的監管和維護，目前很多中小廣告企業尚無一套完整的制度。

（三）中小廣告企業績效評價存在問題

首先，很多中小廣告企業績效考核沒有一個固定的周期，而且很多中小廣告企業的績效考核還停留在考勤這一低層次上，考核的標準缺乏針對性。其次，有些時候企業需要對廣告主的實際情況進行實地考察，例如很多時候廣告企業需要對所宣傳的產品進行實地測量和取景，對于外出人員的管理很多中小廣告企業顯得“無計可施”，對于考察周期、考察效果的評價只能依靠考察人員自律。再次，中小廣告企業過度重視短期利益，很多廣告企業將銷售額作為廣告銷售人員的唯一考核標準，并以此作為獎懲依據，而忽視了更深層次的內容。

二、中小廣告企業加強內部控制的對策

（一）中小廣告企業應該夯實內部控制基礎

首先，目前我國中小廣告企業基本是在國外大型跨國廣告公司與國內4A 等大型廣告企業的夾縫中生存，面臨著激烈的競爭環境和較大的經營風險。因此，中小廣告企業更應該樹立風險意識，提高對企業內部控制的重視程度。其次，雖然中小廣告企業員工數量有限，但是也應該根據企業業務特色與發展狀況劃清崗位職責，業務承接、客戶管理、廣告制作、媒介投放、效果評估等重要崗位或環節要安排專人負責。同時，中小廣告企業應該將“垂直式”治理結構與“扁平式”管理模式相結合，在保證內部信息溝通渠道暢通的同時，盡可能的實現內控信息的橫向傳播。再次，人才特別是主創人員的缺失是目前大多數中小廣告企業面臨的難題之一，企業應該具體自身情況適當提高薪資水平以吸引高水平人才的加盟。同時，企業應該與廣告主建立良好的關系，完善客戶管理制度，降低對于客戶主管的依賴程度，避免因為重要崗位人員的變動帶來的客戶流失損失。南京壹佰加廣告有限公司是一家主營品牌推廣、媒介和活動策劃等業務的廣告公司，雖然公司規模不大，但是企業根據不同部門職能，建立了科學的崗位分工制度，并開出豐厚的待遇吸引有經驗的廣告人才，為企業發展創造了良好的基礎，經過十幾年的發展，企業已經與多個知名品牌建立了合作關系，并受到廣泛好評。

（二）中小廣告企業應該完善財務管理制度

廣告行業與其他行業不同，一般來說廣告需要經過兩次交易才能夠實現即廣告主與廣告公司進行委托與廣告公司與廣告媒體溝通洽談這兩次交易，中小廣告企業在這兩次交易中應該正確把握運營成本，提高固定資產管理水平，實現科學的財務管理。首先，在廣告費用的收取上，企業應該進行細致的市場調研，同時對企業生產成本有一個整體的把握，綜合考慮當地物價水平后計算出合理的廣告費用。同時，中小廣告企業還可以采用“效益分配制”辦法，通過與廣告主進行協商，將企業廣告權利與責任相聯系，廣告企業從廣告主產生的實際銷售額中抽取一定的利潤作為廣告費。在媒介費用管理上，中小廣告企業應該與廣告媒體建立良好的關系，及時關注媒介廣告版面或時段的費用變化動態，建立廣告投放風險防控體系。其次，中小廣告企業應該建立固定資產管理制度，定期對固定資產進行檢測和評估，及時了解固定資產的損耗程度，制定科學合理的維護預算。此外，還有一點不能忽視，有些時候企業廣告主會將自己的一部分產品交與廣告公司用于企業或產品宣傳活動，對于這一部分資產，企業應該進行詳細的記錄，防止某些人利用管理漏洞侵占企業資產。

（三）中小廣告企業應該完善績效考核體系

廣告客戶的開發與維系關乎企業的長久發展，因此對于銷售人員的考核應該兼顧廣告銷售額與廣告客戶的數量與質量。而對于廣告制作人員的考核，應該考慮到廣告傳播效果的特性，有時廣告投放后需要經過一段時間后才能發揮其效果，中小廣告企業不能因為廣告在短時間內沒有取得預期的效果就將責任歸咎為創作人員，而應該充分考慮到廣告傳播效果的時間性和累積性對廣告制作人員進行科學績效考核。另外，中小廣告企業應該注意及時將績效考評結果反饋給被考評人員，使被考評人員能夠及時發現和解決工作中的問題。

綜上所述，中小廣告企業加強內部控制建設是一個漫長的過程，需要從各個方面進行努力。其中，加強企業內部控制基礎，提高企業財務管理水平以及完善績效評價體系對于中小廣告企業加強內部控制具有重要價值。中小廣告企業加強內部控制不僅可以提高企業運營效益，增強企業抗風險能力，而且對于優化我國經濟構成，提高我國經濟整體實力具有十分重要的現實意義。

參考文獻：

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    首先,并不排斥參照樣本制定公司管理制度,因為有了參照才能讓我們取長補短,且不可全部照抄,在制定管理制度時,首先應確認以下幾方面,企業的行業性質、企業的工作性質、員工類別等等。

篇（4）

廣告制是指廣告活動中的一種經營機制，即由廣告主把自己的廣告業務委托給廣告公司去完成，廣告公司站在客戶的角度，有計劃、有目的地為客戶提供完成廣告活動所需的一切服務。廣告媒介通過廣告公司承攬業務，廣告公司處于中間橋梁地位，為廣告客戶和廣告媒介提供雙向服務。廣告制是被許多國家實踐證明行之有效的廣告運作機制，也是目前世界廣告業中存在的主要形式。

一、實行廣告制的意義

現代廣告制最大的特點就是強調廣告業內部合理分工、各司其職、互相合作、共同發展，從而可以最大限度地發揮各自的長處，促進廣告行業形成良性運行秩序，提高整體競爭力。

從廣告主方面來說，實行廣告制，能夠利用專業的公司提高廣告效果。信息時代，紛雜的廣告信息充斥著廣告市場，分散了廣告受眾的注意力，弱化了廣告的效果。面對市場壓力，企業在提供更多更好的商品和服務的同時，也需要不斷地優化廣告策略，提高廣告效果，并把廣告策略放到營銷戰略的整體中通盤考慮。而推行廣告制，將會使企業獲得更加全面、更加專業的廣告服務。我國在未實施廣告制之前，許多企業在廣告宣傳中缺乏統籌計劃、整體策劃，影響和削弱了廣告傳播的整體效果，而廣告公司則可以系統、完整地完成廣告業務。因為作為活動主體的廣告公司，具有較強的策劃、創意、市場調查能力，擁有相應的設備、專業的人才力量，可以提供多元化、專業化服務，而這些都是廣告主、媒體難以具備的。廣告制的實施可以使廣告主或企業的決策者節省出大量的人力物力，專心于自身的經營。

從媒體方面來說，實行廣告制會促使媒體集中精力提高自身的水平和質量。近年來，各新興媒體不斷涌現，并與傳統媒體展開爭奪。可以說，國內的傳統媒體現在已經處于關乎發展甚至生存的關鍵時期，廣告收入對媒體來說確實重要，要在競爭中立于不敗之地，國內媒體應該走集團化、產業化、市場化的經營道路。具體到廣告經營方面，媒體應該配合廣告制的實施，按專業分工的原則，將廣告業務委托給廣告公司去做，從而集中人力、物力辦好版面和節目，提高媒體的質量和競爭力。實行廣告制有利于媒體規避廣告經營風險，降低經營成本，降低信用風險，并且在廣告制作的形式和內容方面也將會更加符合要求和規范化。

從廣告公司方面來說，與國際接軌實行廣告制，有利于提高競爭力。近年來，境外的廣告巨頭紛紛搶占我國市場，并且在服務對象和業務空間上不斷拓展。實行廣告制，有利于廣告公司和媒體之間的明確分工，充分發揮廣告公司和媒體各自的優勢，全面提高廣告效果，增強我國廣告業在國際廣告市場上的競爭力。實行廣告制也能夠充分發揮廣告公司在廣告運作中的核心作用，能夠提高廣告公司的地位和責任感，進而提高專業水平。

從管理方面來說，實行廣告制有利于廣告業的宏觀管理。廣告管理的重要內容之一，是由管理機關審查批準廣告經營者的經營資格，保護合法經營。制充分體現了這一內容，因為只有具備一定的業務實力、人才優勢、注重信譽的廣告公司，才能可獲得廣告權。廣告管理部門可以通過制定、實施公司資質審核制度和進入退出制度，來監督廣告市場的正常運行，維護廣告市場的健康發展。

總之，實行廣告制，有利于實行廣告專業化、社會化，可提高廣告策劃創意水平，提高廣告的經濟社會效益；有利于政府有關部門采取措施，加強對廣告業的宏觀調控，制止廣告業中不正當競爭，保證廣告業內部的有序發展；有利于客戶依靠廣告公司進行策劃，全面實施自己的廣告計劃，提高廣告效果。

二、實行廣告制存在的主要問題

從1993年全面推行廣告制之后，我國的廣告業有了較大發展，但是隨著經濟改革的深入，新的廣告主和廣告媒體大量涌現，我國的宏觀經濟環境和廣告自身的市場態勢都發生了巨大變化，制在中國的實行情況不盡如人意。在實施過程中，主要面臨以下幾個方面的問題：

一是我國廣告行業制的名存實亡。實行廣告制，要求廣告公司處于廣告經營的中心地位，而我國廣告業卻存在著“強媒體弱公司”的狀況。相當多的媒體甚至把完善媒體廣告經營管理制度與推行廣告制對立起來。一些媒體以廣告總包經營取代普遍的廣告；另一些媒體常以自營廣告承攬為主，廣告業務為輔。甚至還出現了壟斷局面：由于中國的絕大部分主導媒體都是國家投資辦的，這就決定了我國主導媒介的權威性和壟斷性。很多媒體利用自身在廣告市場的壟斷地位忽略、跨越廣告公司，直接去企業拉廣告，廣告公司的中樞作用沒有得到發揮，同時也導致了嚴重的不公平競爭出現，這些都給我國廣告市場帶來相當大的混亂。

二是廣告公司的實力和水平制約了廣告質量。很多廣告主普遍對與之合作的廣告公司整體評價不高，期望值與實際提供的服務之間存在較大偏差。比如，廣告公司對廣告主的需求重視不夠，不能為廣告主提供滿意的服務。另外，由于廣告公司實力不足，往往出現由多家廣告公司“接力”完成同一個廣告任務，出現了多重的現象。多重一方面影響了廣告主廣告計劃的整體、高效實施，另一方面也影響了廣告公司的收益。由于我國廣告公司整體的多、小、散的特點，使得廣告制的專業化、規范化優勢不能得到有效的體現，有的廣告公司為了利益甚至不惜違規違法。

三是在計酬方面費標準與實際取酬方式撞車。在我國，國家在《廣告管理條例施行細則》中本已對廣告的費做出相關規定，但在實際運作中，一方面，廣告主和廣告公司之間事實上存在著其它的取酬方式；另一方面，廣告市場運作不規范，媒體將費標準作為爭取市場份額的競爭武器。這些都使得費標準與實際取酬方式產生了撞車現象。

四是新興行業和網絡廣告挑戰廣告制，使我國廣告日益陷入“被替代”的危險境地。1996年實力媒體、傳力媒體同時在中國登陸，他們的“以量制價”從根本上動搖了整個廣告界。在專業媒體購買公司發展的同時，專業咨詢公司也開始滲入廣告公司的領地。他們的業務與廣告公司的業務緊密相關，某種程度上是對廣告各項業務的精細化、深加工化、分割化和補充化。這些新興行業和公司不斷分割、蠶食著廣告的各項業務，使得我國廣告的生存空間日益消減。隨著“第四媒體”――網絡的快速發展，網絡廣告成為一種不可忽視的廣告形式。網絡的空前自由空間，使得在網絡上廣告的自可以落實在廣告主手中，廣告主可以越過公司而直接自己廣告，這就使得廣告似乎有些多余。

三、實行廣告制的對策

我國廣告業同發達的國家和地區相比還有很大的差距，機制運行仍然不順暢，廣告制發展緩慢，要全面實行現代廣告制，必須從多方面著手。

第一，國家應該完善相關法律法規，加強對廣告業的宏觀管理。當前，要克服由政府硬性規定實行制和放任自流無需政府干預這兩種極端做法。政府必須在遵循市場自身規律的同時加強宏觀管理，具體做法包括：建立健全廣告公司的準入、退出制度，加強對廣告公司的資質認定工作；扶持建立獨立可靠的第三方媒介信息監測、效果評價機構；堅持將廣告活動納入法制化、規范化管理的軌道，強化政府宏觀調控，規范廣告市場行為。在具體工作中要支持、扶植現代廣告制，適當提高這類業務的廣告費。同時，要加強對廣告公司的認證、審核和監督，加大對廣告公司違法的處罰力度。要在報刊、廣播、電視中加強廣告道德的思想教育，提高廣告經營者遵守《廣告法》的自覺性，促進廣告業健康發展。

第二，媒體要高度重視發揮廣告制的作用。推行廣告制是我國媒體廣告經營機制和管理體制規范化、制度化的重大舉措。推行制，媒體廣告部門不再直接開展對企業廣告的承攬、設計、創意、制作等業務，而是把重點放在一些針對報業廣告版面營銷利益最大化的運作上。當然，完善廣告經營管理制度和堅持全面實施廣告制，并不完全排斥媒體廣告的自營拓展，關鍵在于媒體自營廣告的領域和方式應明確地嚴格界定，對一些特殊廣告領域或報業獨具優勢的領域，可由報業廣告部門來承擔。為同時也要防止不正當競爭和媒體的壟斷行為，為廣告制的實行提供一個公平、開放的市場環境。

第三，廣告公司要提高人員素質和經營能力，增強自身的競爭力。廣告公司不僅要注重經濟效益更要注重社會責任。廣告集商業性、知識性、科學性、藝術性于一身，是一項富有魅力、具有挑戰性的事業，只有全身的投入才能做好。廣告公司需要有豐富的經驗，高超的技巧和對經濟管理理論嫻熟的運用，這就要求廣告經營者在努力掌握黨的方針政策，熟悉廣告業的同時，還要認真學習相關知識和提高專業技能，從而提高廣告經營者的整體素質，為廣告客戶做好全方位的服務。廣告公司要明確定位自己，培養自己的核心競爭力，要因地、因人、因時制宜，走專業化的道路。廣告公司是個智業，技術密集、人才密集型的企業，因此學習力特別重要，應有個好的學習氛圍，打造成一個學習型組織，從而給客戶提供更優質的服務。

篇（5）

隨著中國加入WTO和國內市場經濟的不斷發展，中國市場將進一步開放，由此，創造許多商機，未來十年將是中國經濟發展的“黃金十年”。由于市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策、產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發展提供了極大的機會，廣告也是未來十年內最有發展勢頭的十大行業之一。

2、投資小，見效快

與其他行業相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬于服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務應酬費用，在中國，廣告業的稅金并不高，營業稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業的收費尚未有一個行業標準，但是一般實力較好的廣告公司，在費用上一般是廣告主廣告經費的10%（國家規定為15%）。比如做一個市場調查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當然，同樣要視難易度和市場調研的區域大小而有所不同，而一個行銷策劃方案通常也不低于總體費用的5%（最低下限）。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統一的規范標準，知名度高、服務性好、人員專業素質好，收費的就相對高一點；有時，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協助及指導客戶實施方案直到整個計劃完成為此，這樣的服務費用就相對高一些。 目前廣告業概況

1、基本情況

從歷史的發展過程來看，中國廣告業經歷了萌芽開創期、轉折期、接軌成長期三個階段，現在正處于產業成長期階段，可以說，中國廣告業是一個極具成長性和推廣潛力的新興產業。未來中國的廣告業的增長率將不僅超過國際廣告業的增長率，而且也將超過中國經濟的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進入的“陽光產業”，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進，為業務開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業的結構表現

3、目前廣告業的基本活動

目前廣告業的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規劃、廣告創意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創造價值的過程。

4、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。 三、市場需求分析 　 1、廣告主分析

廣告主是廣告的購買者，即廣告客戶。他們希望能夠通過廣告提高企業的知名度和美譽度，塑造獨特的企業形象，提高企業業績和市場占有率。另外，隨著中國加入WTO，消費者的品牌意識加強，市場的競爭加劇，廣告主越來越意識到品牌的重要性，促使其觀念轉變，所以專業性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業主要集中在工商業發達的地區，在全國大陸市場內，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國報紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國工商業最為發達的地區之一，其國民生產總值占國內國民生產總值的很大比重，出口量為全國的1/3又多，很多國內大企業均為廣東企業或在廣東設有分部，這些企業如家電、電器、服裝、建材、日化企業、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業之一，為廣告業的發展提供了活躍的平臺，推動了廣告業的發展。但作為正在發展中的其他省份和地區也將隨著WTO和市場的發展，也將成為廣告市場的后備力量，是不可忽視的生力軍，在發展發達地區的客戶的同時也要注意開發新生企業，他們有可能將成為大客戶。

3、行業需求和市場結構

A、在各行各業的廣告投放當中，醫藥保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個種類的廣告花費就接近90億元，相當于整個市場的12.5%，另外諸如房地產、通訊設備、日用品等相應成為廣告公司重點關注行業，；其次，有些行業的領頭品牌成為廣告公司爭奪對象，飲料工業前20強企業的產量占全國同行業的40%以上，中國家電產品十大品牌家電的市場占有率在80%以上。由此可見，誰抓得住了領頭品牌誰就抓得住全國市場。這個議題暫不例為我們目前的目標，但從長遠規劃來打算，應作為我們的長遠計劃來制定。據著名的調查機構AC尼爾森國際媒介研究總部調查，中國國內的廣告投入最大的前十名產品都是國內品牌，國際品牌可口可樂排在第20位，所以，國內客戶仍是主要目標。

B、由于廣告業屬于勞動密集型的服務行業，所需的資金不大，進入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長幅度為10%。營業額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長達23%，遠高于GDP的增長率。在國內廣告業營業額的前十位中，前5位為國際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處于成長階段的中國廣告業，競爭雖然十分激烈，但未來的發展方向將走向極端：最大或最小的、綜合化的和專業化將同時存在。就整體市場來看，可以從綜合程度和專業程度來劃分當前的市場競爭者。綜合性的大型大型廣告公司因其規模大，業務范圍廣、市場份額大，地位穩定；而專業性的廣告公司，如市場調查、影視制作、咨詢策劃、品牌管理重點突出，在細分市場中有優勢，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業化的由于市場的發展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼并，逐步淡出市場。

C、目前中國媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成藥（OTC）、止咳/感冒藥、房地產、酒類、護膚品、通訊器材及服務、移動電話及服務、服裝、洗發/護發用品等。

4、需求預測

據AC尼爾森數據研究表明，去年中國內地廣告投放開支依然保持亞太地區最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場。而2000年首季就達200億元，比99年同期增長17.5%，僅占GDP的0.96%，比發達國家的5%-7%還差很遠。按中國的市場行情來看，每年的GDP在不斷的增長，中國廣告市場的每年平均增長率為10%的情況下，在未來的35年內，中國廣告業將達到發達國家水平，經計算，那時，市場規模將達到24196億元，如此規模，在世界上除了美國以外，將無人可及。

無論何時，廣告業的最大客戶主要來自支柱產業和當前的熱門行業，如房地產、汽車等；新興產業，如網絡；不斷增長和突出的行業，如電器及其配件、建材行業；核心產業，如銀行、證券等關鍵性行業。因此，在現階段，中國加入WTO的市場不斷開放，尤其要關注汽車、銀行、證券公司、電信等行業的動向，隨著這些行業的激烈競爭，他們的廣告業務量必將迅速膨脹。

5、業務拓展方法

公司要發展，業務是基礎。業務是一個廣告公司生存和發展的根本，有無業務將影響公司的正常經營運作，業務的開展很大程度上取決于客戶的開發上。廣告公司有其特殊性，客戶開發有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業的廣告投放規律，按規律開發客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現有資源，結合自身的長處和優勢，與業屆搞好關系，自夸不如人贊；

（4）、與公司業務有關聯的社會團體合作，各方關系朋友推薦，擴大知名度，參與行業大賽；

（5）、與政府機構合作以及各傳媒合作；

（6）、業務部門人員素質的提升和激勵，把每位AE培養成為市場專家和溝通大師，善于在市場競爭中開發客戶，讓每個AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網絡促使客戶自動上門尋求合作；

（8）、有了業務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；

6、經營管理和策略

廣告公司由于其本身不生產有形的產品的特殊性決定了公司的經營策略就尤為重要，主要體現為以下幾方面：

（1）、設定切合實際實際的經營目標和定位，制定切實可行的有效的業務拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計劃能夠確定和執行；

（3）、參與行業大賽和其他相關活動，提高公司的知名度和業務水平，增加和作伙伴和行業聯系；

（4）、樹立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業人員的專業素質，不斷開拓新客戶和新業務；

（6）、加強與合作客戶的業務聯系和策略支持；

（7）、財務上處理，應在帳面上處理好高稅金的項目帳款和發票之間的關系，處理好帳票問題；

（8）、財務部門提高應收帳款回收率，降低預期應收帳款率，提防壞帳；

（9）、對競爭對手的情況要了解掌握市場的基本動態和客戶的業務相關聯的市場行情及發展策略；

（10）、落實各項管理制度，制定業務人員管理制度和加強在職員工的專業培訓；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見效快的服務行業，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發展的根本所在：

A、制定切實有效的工資制度是激勵員工完成工作任務和目標的驅動力，公平合理的工資和提成制度和籠絡人才和推動公司發展的前提；

B、良好的員工培訓制度

公司人員培訓是提高和增加員工凝聚力的一個最佳方法，也是加速公司發展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓關鍵是專業知識的更新和活學活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業務管理

廣告公司屬于服務行業，有無客戶是生存和發展的根本：

A、做好各行各業的信息收集，注重培養每一個客戶服務人員的能力培養，使之善于在激烈的市場競爭中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶人員的資料必須上報存檔，以防人員流失的時候造成直接經濟損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽，同時影響公司的客戶服務質量；

（3）、財務管理

由于廣告公司的業務往來的帳目和費用比較頻繁，財務部門要做好每一項應收帳目的明細，做好高稅金項目的處理工作，預防壞帳，做好每月、季度、年度的財務報表上繳主管和公司領導審核，做好財務的收入和支出工作，進行收入、成本費用、利潤和資金運用情況分析，實施經理簽名和序號制，專人專項管理。

（4）、成立應急小組或專項小組

小組成員由部門負責人和精英組成，其功能是當業務發生時，能夠配備足夠的人力和物力及時付之實施，確保效率。由于廣告公司的業務來源和交稿時間有時侯比較突然，　小組的成立主要是面對這類突發事件時能夠及時制定出有效的策略使之產生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發和老客戶能夠得到良好的服務主要手段之一；應急小組為以后業務的發展成立專案組打下基礎和提供經驗和條件，有利于公司的業務拓展和創作，為公司在同行業中冒尖創造條件。

8、經營風險和對策

（1）、行業風險

廣告公司雖為投資小，見效快的行業，但任何行業都有風險，廣告公司的經營風險主要表現在實力較好的公司；一些服務性質差、手段拙劣的同行使使客戶對于廣告公司的負面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務公司，他們在部分專項上的特長將使客戶對他們產生興趣，也是較大的競爭對手。

對策：制定相應時期內的適合公司目前發展狀況的策略；在公司優勢項目上發揮優勢和長處；審慎理財，降低經營風險，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業成本。

（2）、市場風險

廣告業在中國的發展以有相當長大的一段時間，面對的市場風險主要是來自競爭對手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對策：把握市場機會和自身優勢，事實先進的管理模式和營運模式，創出自己大的獨特風格，強化公司企業形象和CI策略，樹立公司自己的服務水準和口碑

（3）、管理風險

主要體現在人員的管理上，因為廣告公司的人員均是素質較高的知識型和技術型人才，個性鮮明和獨特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細資料，如人員流動性高，對公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業人才就沒有任何競爭力和優勢，因為專業人才是廣告公司財富，廣告公司的產品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實施之前，這個東西是看不見的，廣告公司的優勢就是把無形的變為有形的，擁有這一點，就能生存下來，所以，擁有一定數量的人才是能否生存和成功的關鍵。

9、其他

廣告公司作為一個提供服務的機構，其經營策略不是一變的，而作為一個新的廣告公司，其發展還須以下幾點：

（1）、立足本地市場，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎上促進公司的發展壯大；

篇（6）

二、模擬公司教學模式在教學中的運用推廣

（一）模擬公司的基本結構組成

模擬公司主要包括綜合辦公室、市場部、采購部、銷售部、財務部。這些部門的主要職能如下：綜合辦公室主要負責人員的聘用、考勤、工資發放等工作。職員的模擬薪金必須在模擬商貿系統內消費，以推動市場運轉。市場部主要從事商品的市場分析、開拓工作。根據真實市場信息、贊助公司的具體業務情況進行策劃，制作模擬公司的產品廣告并制定商品的采購、銷售策略。采購部：根據其他模擬公司提供的商品信息，選擇合適的合作伙伴，向對方寄發采購訂單。銷售部：根據各“模擬公司”寄來的訂單，開具銷售發票及發貨清單，寄給充當購買者的“模擬公司”。財務部：從事來往業務的帳務查對、每月的帳務核算，對銀行寄來的對帳單進行核對并制作財務報表。

（二）模擬廣告公司在電腦美術專業的應用已取得一定成果

結合電腦美術教學過程，針對已有一定基礎的二年級學生制定模擬廣告公司教學計劃方案，模擬成立相應職能的多家廣告公司。學生自由組合，大約10人一個團隊，成立一個廣告公司，先挑選一名綜合素質教高者擔任總經理，然后成立以下部門：a.客戶部（客戶總監、客戶經理、客戶主管）b.媒介部（媒介策劃、媒介購買）c.創意部（創意總監、執行創意總監、美術指導、設計、文案創意等）d.財務部與人力資源部，學生可根據自己喜好加入不同部門。為了加強勞動紀律和工作秩序，結合公司的實際情況，制定出廣告公司管理制度細節。包括獎懲條例，即可作為學生獲得報酬的依據，也可作為學生最終評價標準。整個學習過程分解為一個個具體的工程或事件，把設計單做成一個個項目，按行動回路設計教學思路，不僅傳授給學生理論知識和操作技能，更重要的是培養他們的職業能力，這里的能力已不僅是知識能力或者是專業能力，而是涵蓋了如何解決問題的能力：方法能力、接納新知識的學習能力以及與人協作和進行項目動作（包括項目洽談、報價、合同擬定、合同簽署、生產組織、售后服務）的社會能力等幾個方面。

該模擬廣告公司成立后，建立了美術設計專業的實訓基地，培養出一大批廣告人才，并且得出一套人才培養方案，制定出教學管理制度，并且形成項目研究報告。

（三）教學評價

在教學評價方式上突破了傳統評價方式，采用了過程評價與形成性評價相結合，淡化考試分數。在平時的教學過程中，鼓勵學生“標新立異”，提出獨特見解，允許學生多種答案并存，提高學生思維的活躍性，培養學生的創新能力。而且在教學活動中是以模擬公司為單位，結合模擬訓練課題的書面方案或報告、實踐活動表現及演示成果進行綜合評價。若學生在學習期間參與實習活動（如廣交會），則還需結合企業的評價來對學生進行綜合性評價。通過多元化的評價方式，使學生在學習過程中不斷進步，努力提高自己的綜合素質。

（四）模擬公司推廣

篇（7）

一，本研究的主要依據和目標.

本項目的研究意義及其在現實生活的研究現狀

1，本項目的意義

團隊建設顧名思義就是要搞好整體，維護整體，帶動一個企業的發展前進.團隊建設注重團隊的核心目標，團隊的管理機制，團隊的精神."團隊的業績大于個體業績的總和"——這是團隊建設根本利益之所在.一個良好團隊的建設還會在公司決策執行，項目開發，企業形象，資源整合，公司效率和管理行為的執行中起極其有效的作用.廣告公司的業務團隊的建設又有其特殊性，它不僅具有"協作性"團隊所擁有的合作作用，同時，它也十分重視團隊個體的個性發揮.建設良好的廣告業務團隊將有助于廣告公司效率的大大提高，具有十分重要的意義.

2，國內外的研究現狀以及存在的問題

隨著我國廣告業的不斷發展，廣告之間的競爭也是越來越激烈.廣義上來說，服務的競爭實質上是一種無形產品的競爭.但最終意義上的競爭是人的競爭，人的競爭是更高層次，更高品位的競爭.福州廣告公司經過幾年的發展，從經營業務較為單一，部門設置較為簡單，管理制度較為簡單的企業，發展成為現在的廣告業務多元化，部門設置較為齊全，管理制度較為規范化的公司.

目前，根據目前的廣告公司的資料表明，大多數都存在以下問題：

(一)傳統的經營思想和淡薄的發展意識阻礙了福州地區廣告公司的業務團隊建設發展.

(二)福州地區的廣告專業人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業務團隊建設

(三)缺乏有效的行業管理和監管，對福州廣告業的發展帶來嚴重的負面影響，破壞了福州廣告公司業務團隊建設大環境.

主要參考文獻：

[1]朱海松.國際4a廣告公司基本操作流程[l]廣東經濟出版社：XX(4)

[2]杰弗里蘭開斯特，萊斯特馬幸哈姆著，丁梅生馮曉波，應斌譯.戰略營銷計劃和評估[m]遠東出版社：1998(6)：53-67

[3]杭州日報報業集團XX年報(l)內部刊物，XX

[4]福州博采廣告廣告調查報告(l)內部資料，XX

[5]劉大東.高效團隊建設5w1h.中國管理傳播網XX(2)

[6]陸斌，媒體廣告經營策略[l]，現代廣告XX(106)

[7]朱月昌，公共廣告研究[l]國際廣告，1994(3)

[8]朱月昌，略論電視廣告解說詞的創作[l]，福建廣告論文集，福建科技出版社，1998(7

[9]于曉茹，從福視廣告看廣告業的發展趨勢[l]，視聽天地，XX(6)：68

(二)本項目的研究內容，研究目標和擬解決的關鍵問題

1.研究內容

1.1團隊建設的相關理論

本項目主要以一個具體的廣告公司為例，考察和分析其在尋求發展中，團隊建設方面所面臨的具體問題，團隊建設顧名思義就是要搞好整體，維護整體，帶動一個企業的發展前進.團隊建設注重團隊的核心目標，團隊的管理機制，團隊的精神."團隊的業績大于個體業績的總和"——這是團隊建設根本利益之所在.

1.2福州地區廣告公司業務團隊建設現狀

業務團隊的建設是廣告公司發展的重要管理工作，它是廣告公司各個具體工作任務的實施和企業經營目標的實現的關鍵.福州廣告公司的業務正向更加多元化的方向發展，主要有業務項目的多元化，業務服務的多元化以及業務范圍的多元化.隨著福州廣告業的發展壯大，對福州廣告公司業務團隊建設提出了更高的要求.

1.3福州地區廣告公司業務團隊建設方面存在問題

導致福州地區的廣告公司在業務團隊建設上面臨了許多問題，也成為了大多廣告公司急需解決的問題.解決業務團隊建設將直接關系到福州地區廣告公司的發展.

1.4改善廣告公司業務團隊建設的主要措施

調整經營思路，建設高效業務團隊是發展廣告業的關鍵.業務團隊的建設，最關鍵是加強對福州地區廣告人才的"開發，吸引和保留".建立良好的地區的行業發展的大環境，應建立完善的監管體制和加大行業市場的宏觀調控力度來有效的管理和監管.

2.研究目標

通過本課題的研究，力求初步建立一個科學合理的，廣告業團隊建設.為同行們構建一個新經營戰略思路，實現人力資源戰略整合研究在廣告業中能蓬勃發展并得以在實際中應用和創新.

3.擬解決的關鍵問題

3.1.通過實際廣告業團隊建設的現狀，對其實際操作中所存在問題進行剖析，并提出相應解決實用型的人力資源戰略整合方法和建設新的團隊建設.

3.2.解決其在特定環境下廣告業如何按照地區行業發展的大環境建立完善的監管體制和加大行業市場的宏觀調控力度來有效的管理和監管.

(三)本研究的特色和立論依據

1.本項目的特色和創新之處：

1.1.針對性.人力資源戰略問題是一個宏觀而且抽象的問題，當前許多專家和學者都對其進行了大量的研究并取得了顯著成果，但是針對一個具體行業做的研究還比較少，也不夠系統和深入，不夠針對性.本文試圖在這些專家學者研究的基礎上，聯系自己在實際的操作中的過程，綜合探討廣告業團隊建設問題.

1.2.引入人力資源戰略分析理念.近幾年來，人力資源戰略研究在我國各行各業中迅速蔓延開，短短的幾年中，已經取得巨大的成果并有很大的突破，初步建立了具有中國特色的人力資源戰略分析體系，人力資源戰略整合是其中的一個方面.結合具體的行業對其進行人力資源戰略整合問題，不僅細化了人力資源戰略整合的作用，而且突出了行業的特殊性.本文將借鑒國內外先進的經驗，對這一問題進行全面和深入的探討.

2.立論依據

本文以科學的人力資源戰略分析理論為指導，根據具體的具體的廣告公司的分析總結和調查研究，運用管理學，經濟學，市場營銷學和社會調查學等多學科理論，借鑒國內外相關研究成果，通過分析對比，對廣告業中的團隊建設問題進行分析和對策研究.

二，研究方法和調研安排

1，研究方法

本文擬采用系統分析，比較分析，理論分析與實證解剖相結合的研究方法，著重研究分析廣告業中的團隊建設方面存在的主要問題，并針對性地提出了建議和措施.

2，調研安排

2.1搜集和整理各類相關文獻，統計數據等相關資料并總結廣告業中的基本數據

2.2對資料進行認真研究分析，了解國內外的成功經驗及其存在的問題

2.3所研究分析成果，采用上述研究方法，提出廣告業中的團隊建設存在的問題和措施方案，寫出畢業論文初稿.

2.4征求指導老師的意見，并對論文初稿進行必要修改，最后定稿.

三，論文基本大綱

一、福州地區廣告公司業務團隊建設現狀分析

二、福州地區廣告公司業務團隊建設方面存在問題

(一)，傳統的經營思想和淡薄的發展意識阻礙了福州地區廣告公司的業務團隊建設發展.

(二)，福州地區的廣告專業人才大量缺乏阻礙了廣告公司的業務團隊建設.

(三)，缺乏有效的行業管理和監管，對福州廣告業的發展帶來嚴重的負面影響，破壞了福州廣告公司業務團隊建設大環境.

三、廣告公司業務團隊建設的主要措施

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（一）綜合管理工作

1.項目公司前期工作

一是協助領導注冊成立項目公司。二是落實辦公場地、員工食堂和員工宿舍，保障員工生活。三是完成辦公場地的租賃和布置，其中包括項目公司LOGO、黨建文化墻的制作、辦公設備采購，使項目各項工作快速步入正軌。四是完成前期費用的梳理。

2.起草綜合管理制度初稿

根據地產集團相關規章制度和公司實際情況起草了《辦公室日常管理辦法》、《印章管理辦法》、《固定資產管理制度》、《辦公用品管理制度》、《文件管理制度》、《車輛管理制度》、《食堂管理制度》等行政制度初稿。

（二）營銷管理工作

1.招采工作

一是負責三維動畫、電子沙盤、整合推廣服務、LED電子屏、集裝箱城市會客廳的招采工作。二是完成明源銷售系統的采購。

2.對接供應商，推動營銷工作開展

一是對接影視公司，初步確定腳本文案；二是對接廣告公司，初步制定銷講詞。

3.協助上級領導進行貨值盤點及銷售目標的制定。

二、下一步工作計劃

一是緊扣營銷工作計劃節點，推進營銷工作，對接各家合作單位，包括宣傳物料、動畫、電子沙盤等內容，確保各項工作按質按量按時完成。

二是及時對銷售數據進行分析，為制定和調整銷售策略提供強有力的支持。

三、廉潔從業方面

能夠做到自覺接受組織和員工的監督，自覺抵制腐敗現象和不正之風，時時處處嚴格要求自己，爭做廉潔自律的表率。沒有利用職權謀取私利，完全做到廉潔從業、干凈做事。

四、存在不足及改正措施

工作有成績，也存在不足。主要是工作系統性不夠和業務能力有所欠缺，。

篇（9）

“我們為公司起名綠色風，就是想突出校園廣告的公益性特色。”駱深渠說，他們的設計項目中除了品牌廣告位，還有帶有公益宣傳語的廣告欄。比如，在食堂廣告里可打上“珍惜糧食、杜絕浪費”等公益宣傳語，以和校園文化相融合。

駱深渠說，廣告位一般設在運動場、食堂等區域，不會進入圖書館、教室等學習區域。現在，很多學校都對非法小廣告非常頭疼。“與其讓校園里小廣告泛濫，傳單滿天飛，還不如通過正規經營予以規范。兩年內，我們希望將業務拓展到全鄭州乃至省內的各所高校，打造一個校園傳媒網絡。”駱深渠的同學徐洪鵬說。“我們會設一些勤工儉學的崗位，為家庭困難的學生提供掙錢的機會。”駱深渠說，校園廣告的設計、繪制、張貼等都可以讓學生參與，這樣，運營成本也會大大降低。

疑問校園廣告應該如何監管疑問

一：商業廣告該不該走進“象牙塔”?

“校園里如果鋪天蓋地都是廣告，銅臭味就太重了。”一些老師認為，高校是純凈的“象牙塔”，商業廣告不該走進這片凈土。“商業利益和學校的利益不好平衡，一旦開了口，很可能出現一些不可控因素。”據鄭州某高校宣傳部負責人介紹，鄭州各高校對此都持謹慎態度。“小小的一個廣告位，學校的宣傳部門能卡，后勤部門也能管，很難交涉。”一名廣告業內人士說，很多廣告公司早就盯上了這塊蛋糕，但因為學校各部門的利益不好協調，一直未能進入。“現代社會的廣告像空氣一樣無孔不入，學校很難保持真空。”鄭州航院市場營銷教研室主任王霖說，即使沒有廣告牌，傳單、招聘小廣告也已經滲透進了校園的每個角落，完全避免校園商業廣告是不可能的。

建議：鄭州大學公共管理學院蔣美華副教授說，校園廣告“宜疏不宜堵”，要想管好這道“閘”，學校應建立嚴格的廣告篩選和管理制度，杜絕出現過分刺激的商業廣告，保證校園的學習環境。疑問

二：利潤應該如何分成?

“我們想讓學校免去我們的買斷費，我們會把一年利潤的三成分給學校。”駱深渠說，他們正和學校洽談具體的合作方式。

在創業計劃書中，駱深渠對廣告位進行了“明碼標價”：食堂打飯窗口的廣告位每月收費5元，體育場墻體3米×2米廣告位每月300元……照此規劃，僅航院新校區一年的廣告收入就可超過11萬元，制作費等成本卻只有6000多元，學校一年可獲利3萬余元，公司可獲利7萬余元。

建議：王霖說，除了分成，學校還可以和廣告公司以多種形式展開合作。在北京、上海等地，有些廣告公司一次性支付校園廣告的買斷費用，在校園里投放廣告，還可以由廣告公司出資設立廣告欄，由學校和廣告公司共同使用。疑問

篇（10）

1、付款前，由該筆業務的業務員認真填寫《用款申批單》，清楚寫明收款單位、收款單位帳號、單價、總金額、及相對應的收款單位發(票)號、雙方訂立的合同編號等，交部門負責人、財務部負責人審核無誤后報總經理、執行董事簽字同意再到財務部付款。凡未按流程審批的財務部不得付款。

2、支票或匯票開具后，首先由出納審查，再由該筆業務的業務員審查，最后交給收款單位時請其自己再次核查，避免發生不必要的失誤造成不必要的損失;并請接收人簽收，以便于以后的核對工作。否則，對責任人處以500元罰款，再犯加倍，造成公司損失的須照實賠償。

(二)工資發放

公司員工工資發放時間，原則上定在每月中旬(15日)。根據實際，可采取現金發放或打卡方式。

(三)單據及票據的管理

所有單據和票據等的交接，如交單、聯系單、押匯申請等，無論是銀行對我們的交接還是公司內部的交接，都必須請對方簽收。財務部以外的其他人員拿回任何單據都必須先交給財務部指定的專人進行處理。若無故拖延或遺忘，處以200元罰款，再犯加倍，造成公司損失的須照實賠償。

(四)臺帳登記

每筆業務由該筆業務員負責按照臺帳上的要求詳細、及時、逐項登記在臺帳本上。若無故拖延或有遺忘、遺漏，將處以罰款;第一次扣除當月工資的10%，第二次及以上扣除當月工資的20%。

(五)業務匯總與核對帳目、報表

財務部在每月5日交工作小結時將每月的臺帳及業務匯總上交總經理，內容包括當月的盈利或虧損，以便從當年一月到該月的累計。會計必須每月進行帳目的核對。

財務部要做好財會基礎工作，帳簿、憑證、報表需一致。每月底將報表報送總經理、執行董事。資產負債表、現金流量表每月報一次。

(六)發(票)管理

1、公司發(票)由財務部專人管理。由該筆業務的業務員認真填寫《發(票)申批單》，清楚寫明收款單位、單價、總金額、雙方訂立的合同編號等，交部門負責人、總經理簽字同意后再到財務部開具。未按流程審批的不得開具發(票)。否則，對責任人處以500元罰款，再犯加倍，造成公司損失的須照實賠償。

2、公司報賬的發(票)必須有經手人簽字并注明使用途徑，然后由總經理簽字后交財務部按照規定入賬。

(七)固定資產管理

每項固定資產逐筆登記編號以便對固定資產進行控制、清點折舊，每年對固定資產進行盤點(由財務部和辦公室負責)。

(八)其他

公司根據國家相關法規和本規定另行制定詳細財務管理制度。

廣告公司財務考核細則二一、業務發生時,必須由承接業務的負責人開具《業務流程單》,并收取50%定金(固定簽單客戶除外，簽單客戶須與公司簽定長期《定點簽單協議》),特殊情況需要協調的報總經理或副總經理簽字批準。定金和業務流程單及時交給財務部。

二、每天分類整理存放好當日《業務流程單》，定時接受工程部負責人和制作部責任人的業績查詢;

三、次日十點以前出納必須將當日所收現款入帳，支票類必須在規定時限內及時入賬。

四、未簽定《簽單客戶申請表》的零散客戶謝絕簽單;

五、簽單合作單位當月底扎賬，經辦人和副總經理在對方的業務明細單據上簽字確認后提交總經理審核后，辦理付款前應核實是否有其它業務往來賬目需要抵扣，收回對方的業務單據。不付現款的由財務部門出具欠條，加蓋公司公章;

六、副總經理督促財務部每月月底(與客戶有特殊約定的除外)整理好簽單客戶的業務對賬單，分別提請各部門經理、副總經理和總經理審核并簽字后再發給客戶方相關負責人，并整理好其大它相關的結算資料后及時催收欠款;

六、每月22日前由執行部做好上月工資表,副總審核后上報總經理簽字確認后28日發放。

七、對報銷原始憑證的規定及審核：對原始憑證的技術性要求：報銷憑證必須填寫金額大寫，大寫與小寫必須相符。購買實物的原始憑證，除經辦人在憑證上簽字外，必須交給實物保管人員或使用人員進行驗收并在憑證上簽字。報銷憑證上至少有三個人的簽字方可報銷。

八、財務部每月18日前整理好詳細準確的財務報表提請所有股東審核簽字存檔。

九、年終扎賬時，財務部在股東會要求的時間內做好年終財務報表提請股東會審核簽字;

十、當月無違反以上規定者獎B分20分，違規者每次扣B分20分。

廣告公司財務考核細則三一、為規范我公司財務行為和財務管理制度，有效運作資產，積極增收節支，提高公司的經濟效益，嚴格按公司法、會計法、企業財務通則、會計準則等有關法律、法規、結合本公司的實際業務，特制定本制度。

二、根據公司管理會計核算的具體要求設置公司財務部，內設財務會計，出納員，責任明確，分工協作，共同搞好企業財務工作。

三、公司內部建立必要的內部稽核制度，出納人員不得兼管稽核，對會計檔案保管和收入費用、債權、債務帳目進行登記。

四、公司財會人員應忠于職守，堅持原則，正確進行會計核算與監督。

五、本公司遵守國家有關現金管理的規定和銀行結算辦法，建立現金管理辦法。

六、財務部對各種應收款及預付款加強核算、管理，控制限額，確定回收時間，確保企業管理循環和周轉及時清算和催收。

七、嚴格流動資金管理，確定最佳現金余額，避免現金閑置，保證現金安全。不準將公司收入的現金直接支付，坐支現金，職工的工資、福利、津貼用現金結算，其他結算必須用轉帳結算。

八、公司職工有困難需要借款的，借款人填寫借款單，注明個人用途，公司給予不超過個人二個月的工資為借款依據，并且及時還清借款，否則下次不予借支。

篇（11）

廣告和人民日常生活聯系非常緊密，尤其是在現代化信息技術非常成熟的今天，廣告無處不在，能夠讓消費者第一時間了解到企業產品等相關的信息，在很大程度上為企業做到了非常全面的宣傳。但是隨著市場經濟的進一步發展，廣告業在多個方面表現出一定的問題，阻礙了其快速的發展，因此，全面的實現對于廣告業現狀及策略的分析有著較為重要的理論與實際意義。

一、我國廣告業現狀

從整體來看，廣告業是一個新興的產業，但是其已經全面的融入到人民生活的各個方面，據不完全的統計，國內廣告業的營業額在2014年已經超過了1500億元，占據到整個國民生產總值的百分之一以上。其在極大的促進國內經濟發展的同時，也表現出較多整體性的問題，現將其分述如下：

（一）高素質專業人才較為缺乏

現階段，國內從事廣告業的人員半路出家的較多，在其參加廣告工作之前，往往只進行了短期的培訓工作，其綜合的實力往往滿足不了現階段現代化信息技術快速發展的要求，這在很大程度上給整個廣告的創新質量造成較大的影響，這對于國內廣告業的長期發展是非常不利的。

（二）產業結構及增長的方式不夠科學

從國內廣告業發展的整體趨勢來看，我國廣告業的發展主要以粗放型的數量增長為主，對于一些廣告業內部的核心技術的發展沒有太大的變化，其經營額度的發展速度遠遠超過了其營業額的發展速度，這種增長方式是非常不合理的。同時其廣告業產業結構方面，國內廣告業主要以中小型的廣告公司為主，綜合實力較為薄弱，整體也表現出較大的分散性，在強有力的公告公司方面非常稀缺，這在很大程度上就降低了國內廣告業在國際廣告市場的競爭能力，很難和國外的廣告公司抗衡。

（三）規范制度不健全、運作不夠規范

廣告業是一種新興的行業，應當制定出較為完善的管理制度進行全面的規范，但是國內在該方面沒有一套完整的法律進行規范管理，出現較為嚴重的廣告公司運作混亂的情況，這在很大程度上就降低了整個廣告業的利潤額度。

二、優化我國廣告業的相關策略

（一）培養專業化高素質的廣告人才

在現代化信息技術日新月異的今天，國內廣告業要想得到長久的發展，必須增強自身廣告人員的整體專業化素質，不斷的提升自身的核心性競爭能力。在具體的實施過程中，國內相關的高校可以開設與廣告業相關的專業技術課程，為社會輸送高質量的廣告人才。同時，廣告公司在進行招聘的過程中，提升自身的人員招聘的門檻，從源頭上提升自身人員的整體素質，此外，廣告公司也應當根據自身公司的運營情況，制定出較為完善的職工在職培訓工作，保證企業內部的員工的知識不斷的得到及時有效的更新。在廣告公司內部也應當制定出相關激勵性的措施，將員工的業績與自身的薪酬待遇水平直接掛鉤，激發出自身員工的思維創造能力，充分的挖掘自身員工的廣告潛力，進而更好的開發出更為優秀的廣告作品。

（二）走廣告集團化的道路

國內的廣告公司現階段仍舊以小公司為主，這在很大程度上削弱了國內廣告行業的整體競爭能力，同時，隨著國外廣告公司的不斷滲入，給國內廣告公司的地位帶來極大的挑戰。因此，面對如此嚴峻的競爭態勢，國內的相關廣告公司應當積極的進行合作交流，構建出規模實力較強的廣告集團，不斷的提升自身的抗風險能力，提升廣告集團的整體核心競爭能力，這對于國內較為分散且整體實力較弱的廣告公司的發展是非常有利。

（三）提升廣告業誠信水平

廣告的真實性是整個廣告業的生命所在，如果廣告業內部虛假程度不斷增加，人民會逐漸的對其嗤之以鼻，這對于廣告業的發展是非常不利。因此，在廣告業的發展過程中應當不斷的提升自身的誠信水平，政府內部也應當構建出完善的廣告監督檢查水平，增強監督檢查的力度，引進廣告監測機制提高廣告監管能力，加強質量監控為廣告誠信正本清源。

三、結束語

隨著國內市場經濟的進一步發展，廣告業在整個社會生活中將會扮演更為重要的角色，但是在其發展的過程中必然面臨更為嚴峻的挑戰，這就要求在廣告公司內部，切實的認識到自身的不足，采取切實有效的策略不斷的提升自身的核心競爭能力。

參考文獻：

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