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    • 物流寄遞工作計(jì)劃大全11篇

      時(shí)間:2022-05-10 09:40:54

      緒論:寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā),也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索,歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇物流寄遞工作計(jì)劃范文,希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

      物流寄遞工作計(jì)劃

      篇(1)

      新疆哈薩克族民間達(dá)斯坦

      是具有故事情節(jié)、篇幅較長(zhǎng)、涵蓋面廣、韻文與散文形式相結(jié)合的哈薩克族民間敘事長(zhǎng)詩(shī),集文學(xué)、音樂(lè)、說(shuō)唱為一體。

      新疆柯?tīng)柨俗巫寮s隆

      是目前發(fā)現(xiàn)僅在帕米爾地區(qū)生活的柯?tīng)柨俗巫寰劬訁^(qū)流傳的民間禮儀歌的一個(gè)種類,有勸嫁約隆、迎客約隆、謎語(yǔ)約隆、對(duì)唱約隆、諷刺約隆等10多種。

      新疆羅布淖爾維吾爾民歌

      主要流傳在尉犁縣的一種維吾爾族民歌,內(nèi)容豐富,旋律優(yōu)美,節(jié)奏極具感染力。

      新疆維吾爾族鼓吹樂(lè)

      是一種流傳在維吾爾族民間的鼓吹樂(lè)種。其節(jié)奏鮮明、發(fā)聲高亢、激越,擅長(zhǎng)渲染喜慶氣氛,常用在節(jié)日、婚禮等喜慶場(chǎng)合、群眾性廣場(chǎng)舞蹈或者民間雜技“達(dá)瓦孜”表演的伴奏。

      新疆維吾爾族婦女服飾

      花樣多,色彩鮮亮,很有特色,主要分布在于田縣、民豐縣、且末縣、策勒縣等。

      新疆烏孜別克族埃希來(lái)、葉來(lái)

      “埃希來(lái)”和“葉來(lái)”是烏孜別克族民歌中非常重要的兩種表現(xiàn)形式和組成部分。“埃希來(lái)”是長(zhǎng)篇敘事民歌,結(jié)構(gòu)比較嚴(yán)謹(jǐn),曲式比較恢弘,在古時(shí)是宮廷音樂(lè);“葉來(lái)”是流傳于民間的短篇、小段民歌,表現(xiàn)形式和曲風(fēng)多樣,常常與舞蹈結(jié)合在一起。

      新疆哈薩克族冬不拉藝術(shù)

      是哈薩克族重要的傳統(tǒng)民間文化藝術(shù),由彈唱音樂(lè)、器樂(lè)曲、民間舞蹈音樂(lè)、演奏方法與技巧、樂(lè)器與制作工藝五大部分組成,可自彈自唱,又可伴奏、獨(dú)奏、齊奏、合奏等。

      新疆柯?tīng)柨俗巫鍘?kù)姆孜藝術(shù)

      庫(kù)姆孜藝術(shù)是柯?tīng)柨俗巫濯?dú)有而又古老的一種三弦撥樂(lè)器,“庫(kù)姆孜”柯?tīng)柨俗巫逭Z(yǔ)意是“美麗的樂(lè)器”,有獨(dú)奏、對(duì)奏、二重奏、合奏、伴奏等多種演奏形式。

      新疆哈薩克族奎依

      哈薩克族人將器樂(lè)曲統(tǒng)稱為“奎依”,由各種樂(lè)器演奏出來(lái)的樂(lè)曲,分別冠以樂(lè)器的名稱,如“冬不拉奎依”、“斯布孜額奎依”、“庫(kù)布孜奎依”。

      新疆蒙古族綽爾

      綽爾是新疆蒙古族圖瓦人的一種古老的豎吹管樂(lè)器,吹奏出的單調(diào)和聲音非常獨(dú)特,它的歷史悠久,被譽(yù)為中國(guó)音樂(lè)史上的“活化石”。

      新疆蒙古族舞蹈薩吾爾登

      薩吾爾登是新疆蒙古族最主要的民間舞蹈,是衛(wèi)拉特蒙古人在長(zhǎng)期游牧生活中保留下來(lái)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,用獨(dú)特的舞蹈形式反映了蒙古族人民的生產(chǎn)勞動(dòng)、日常生活以及對(duì)自然、對(duì)祖先、對(duì)親人、對(duì)戀人等純真的感情。

      新疆錫伯族貝倫舞

      貝倫舞是錫伯族民間娛樂(lè)活動(dòng)中最為常見(jiàn),既可自?shī)首詷?lè)、又可在舞臺(tái)表演的舞蹈,經(jīng)過(guò)數(shù)代民間藝人的傳承發(fā)展,又有了新的特點(diǎn),思想內(nèi)容健康純正,舞姿優(yōu)美。

      新疆維吾爾族賽乃姆

      維吾爾族賽乃姆主要分布在哈密市五堡鄉(xiāng)一帶,歷史上受多種文化的影響,是多種歷史文化融合發(fā)展的歌舞形式,具有鮮明的地域特點(diǎn)。

      眉戶(迷糊戲)

      是從陜西、甘肅流傳到新疆并演變而來(lái),它具有自己獨(dú)特的風(fēng)格和彈唱技巧,用方言土語(yǔ)演唱,鄉(xiāng)音韻味濃。

      新疆哈薩克族鐵爾麥

      “鐵爾麥”,哈薩克語(yǔ)意為“擷取精華”、“精選”、“集粹”,是一種從哈薩克族諺語(yǔ)、格言、詩(shī)歌或其他文藝作品中擷取精華,配以曲調(diào)進(jìn)行演唱的形式。

      馬球

      塔吉克族是新疆唯一打馬球的民族。馬球是流傳在塔吉克族中的手持木制馬球棍,在馬背上打球的一種競(jìng)技運(yùn)動(dòng)。

      叼羊

      叼羊是維吾爾族、哈薩克族、柯?tīng)柨俗巫濉⑺俗宓刃陆鄠€(gè)民族所共有的一種民間傳統(tǒng)競(jìng)技項(xiàng)目,在新疆分布很廣泛。

      柳編

      手工枝條編織是維吾爾族優(yōu)秀的民間技藝,大約有154種,歷史悠久,具有濃厚的吐魯番地域特色,在吐魯番人民生產(chǎn)、生活中用途非常廣泛。

      新疆維吾爾族刺繡技藝

      主要流傳在哈密,最大的特點(diǎn)是在伊斯蘭文化的基礎(chǔ)上,從圖案工藝等方面,借鑒和融入了漢滿文化和佛教文化,色彩鮮明飽滿,針?lè)ㄙ|(zhì)樸穩(wěn)重,有別于新疆其他地方單一色彩、圖案的刺繡文化。

      新疆蒙古族刺繡

      新疆蒙古族刺繡色彩明快、質(zhì)樸無(wú)華,強(qiáng)調(diào)顏色由淡到深的推移,圖案在形式上也具有濃厚的裝飾性,表達(dá)了蒙古族人民對(duì)自由、和諧、幸福的無(wú)限渴望,裝飾性和實(shí)用性結(jié)合完美。

      新疆柯?tīng)柨俗巫宕汤C

      主要用在柯?tīng)柨俗巫迦思抑械膲⒄眍^、被面、毛毯等飾品上,有紅色、藍(lán)色、黃色等各種顏色,由圓的、方的、菱形的各類幾何圖案組成。

      新疆哈薩克族氈繡和布繡

      哈薩克族氈繡是用羊毛線在白氈上繡圖案,哈薩克族布繡是用線在布上繡圖案,這兩種圖案色彩鮮艷,富有濃郁的哈薩克族民族特色。

      新疆維吾爾族傳統(tǒng)棉紡織技藝

      伽師縣維吾爾族傳統(tǒng)織布在19世紀(jì)比較多,每個(gè)村都有幾戶加工專業(yè)戶,生產(chǎn)的棉布制品深受廣大群眾的喜愛(ài),用途廣泛。

      新疆維吾爾族艾德萊斯綢織染技藝

      發(fā)源地在洛浦縣,其圖案主要為植物、勞動(dòng)工具、樂(lè)器等,制成的絲綢質(zhì)地柔軟、輕盈飄逸,主要制成裙子、褲子、領(lǐng)帶、圍巾、帽子等服飾和生活用品,備受維吾爾婦女的歡迎。

      新疆維吾爾族地毯制作技藝

      是維吾爾族人民在長(zhǎng)期的生活、生產(chǎn)中創(chuàng)造出來(lái)的優(yōu)秀傳統(tǒng)手工藝,主要流傳在洛浦縣,織出的地毯工藝考究,古樸典雅,質(zhì)地柔軟,防潮抗腐,經(jīng)久耐用,久不褪色。

      新疆哈薩克族服飾

      種類繁多、色澤艷麗、選料考究、剪裁合理,著色、縫制、刺繡以及飾品的加工精細(xì),主要用在哈薩克族男女的氈帽、皮褲、皮套靴、高筒帽、繡花裙等服裝上,包含著吉祥、祝福的意思。

      新疆維吾爾族 卡拉庫(kù)勒羊胎羔皮帽制作技藝

      主要流傳在沙雅縣、庫(kù)車縣以及周圍地區(qū),用卡拉庫(kù)勒羊胎羔皮制作的帽子不僅結(jié)實(shí)美觀,還能御寒,不變形,品種有杜化瓦式、吾尼且式、杜力昆式等。新疆維吾爾族傳統(tǒng)小刀制作技藝

      是經(jīng)百道工序、手工雕刻、精細(xì)鑲嵌打造出的手工藝珍品,造型別致,制作精巧,既可作刀具,又有藝術(shù)欣賞價(jià)值,較為著名的是英吉沙縣和沙雅縣的維吾爾族傳統(tǒng)小刀。

      新疆塔吉克族婚俗

      新疆塔吉克族婚俗包括定親、擊鼓祝福、接親、婚禮、揭面紗等程序,一般要舉行三天,村里人都要去為年輕人的婚禮祝賀,氣氛和諧。

      新疆哈薩克族氈房制作技藝

      哈薩克族氈房主要用若干根木桿以幾何形組成架構(gòu),在木架構(gòu)外裹上羊毛氈,包含了雕、刻、鑿、編、扎、染等多種工藝,所有建材及工序全部是用手工完成,氈房居住舒適,具有冬暖夏涼和防震的特點(diǎn)。

      民族樂(lè)器制作技藝(維吾爾族樂(lè)器制作技藝)主要用來(lái)演奏維吾爾族“十二木卡姆”,主要樂(lè)器有獨(dú)它爾、熱瓦甫、艾捷克、胡西塔爾等50多個(gè)品種。

      俄羅斯族民居營(yíng)造技藝

      主要集中在塔城、伊犁、烏魯木齊、阿勒泰等地區(qū),一般為磚木和木質(zhì)結(jié)構(gòu)兩種,房屋高大,空間寬敞,門窗多,注重外觀花卉和圖案裝飾。

      新疆塔塔爾族撒班節(jié)

      撒班節(jié)是塔塔爾族的一個(gè)民族傳統(tǒng)節(jié)日,男女老少載歌載舞,吹拉彈唱,舉行各種獨(dú)特、幽默、風(fēng)趣的體育活動(dòng)和游戲活動(dòng),充滿了團(tuán)結(jié)友愛(ài)的氣氛和樂(lè)觀向上的精神。

      新疆蒙古族服飾

      篇(2)

      現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間,這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要,在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西,比如業(yè)務(wù)上的談判,產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。

      一、總結(jié):

      X月份截至目前出了三單的成績(jī),完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),在這里我要感謝XX,XX的幫忙。沒(méi)有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來(lái)的。

      經(jīng)過(guò)這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷,自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn):

      1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,正如每個(gè)人的心態(tài)不同,與我同年這一輩多是自傲的人,他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,因此他們對(duì)保健品十分排斥,或者他們本身十分健康,根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群,我們要換個(gè)角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動(dòng)人。

      2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒(méi)有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù),對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō),他(她)們?cè)诓皇呛苊?/p>

      的情況下會(huì)很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過(guò)多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

      3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,但我明白,自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化,每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。

      4.對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤,堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的,有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,獲悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭(zhēng)取一舉拿下。

      5.但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練,本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶,要敢于放棄,也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒,心態(tài)擺正,賣不出,不一定永遠(yuǎn)賣不出。

      二、計(jì)劃

      一,市場(chǎng)SWOT分析

      (1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

      (2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

      總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

      二,產(chǎn)品需求分析

      1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

      2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

      3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

      4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

      5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

      6,造船業(yè)等等。

      三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:

      1,以開(kāi)發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。

      2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

      3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

      4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

      5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

      6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

      四,對(duì)自己工作要求如下:

      1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

      2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

      3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。

      4,客戶遇到問(wèn)題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

      5,要有健康的體魄,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

      6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

      7,到十二月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

      8,十二月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

      9,在最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      五.在以后的銷售工作中采用:

      重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采用顧問(wèn)式銷售和電話式銷售相結(jié)合。

      六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:

      (一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。

      (二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點(diǎn)跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小的客戶。

      4月電話銷售工作總結(jié)范文2

      先談?wù)勎业倪x擇:

      1,從工作性質(zhì)來(lái)說(shuō),銷售是我在大學(xué)四年里沒(méi)有想過(guò)的。當(dāng)我順利的拿到工學(xué)學(xué)士學(xué)位的時(shí)候,我以及我的親人朋友都認(rèn)為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng),要么從政,要么從文,要么深造。但是在大學(xué)的最后一個(gè)月,我決定了我要做銷售,從零做起,為了更好的未來(lái)。我認(rèn)為:銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì),而且有前途。年輕的時(shí)候是受磨練的時(shí)候,當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式,忍受了我們不能忍受的事物,堅(jiān)持了我們我們不能堅(jiān)持的理想之后,我們做到了,也許生活變的忙的停不下來(lái)了,但是我相信,我們一定碩果累累,人生得價(jià)值也就得以升華。

      2,從我很早應(yīng)聘那時(shí)起,我就感覺(jué)這家公司富有朝氣與活力,人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn),對(duì)于初出茅廬的我,更覺(jué)得這是難得中的難得。而進(jìn)公司之后,我才發(fā)現(xiàn),公司雖然規(guī)模還不算大,但是有實(shí)力,有計(jì)劃和目標(biāo),也就有前途。我對(duì)我的公司有信心,更對(duì)我的產(chǎn)品有信心,這是我對(duì)自己有信心的源泉和動(dòng)力!

      再談?wù)劰ぷ魇斋@:

      1,這一個(gè)星期的堅(jiān)持,突破了打電話的緊張感,可以和顧客很好的溝通,甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览怼R步涣艘恍┡笥选?/p>

      2,和同事相處的很好,在即將踏入社會(huì)之前,老師同學(xué)以及家長(zhǎng)都說(shuō)上班后要怎么樣,同事和同學(xué)不一樣,老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣,但是我覺(jué)得沒(méi)什么不一樣,大家都很努力,有共同的目標(biāo)和理想,并毫不保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)和心得拿出來(lái)分享。領(lǐng)導(dǎo)并會(huì)比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍吧,很適合工作和奮斗的一個(gè)氛圍!

      3,見(jiàn)了一個(gè)客戶,為了方案的制定以及修改都花了大量功夫,也許是第一個(gè)客戶的原因,我認(rèn)為我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的都在為客戶考慮,我的目的很簡(jiǎn)單,我希望用我的知識(shí),能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過(guò)程中,我學(xué)了很多東西,也學(xué)會(huì)了交流中很最重要的一點(diǎn),就是要懂得聆聽(tīng),去聽(tīng)顧客想要什么?再?gòu)念櫩偷慕嵌葹樗鲎詈玫姆桨浮km然還沒(méi)有成交,但是我的同事說(shuō):這個(gè)客戶肯定會(huì)成交的,因?yàn)槟阕龅奶嗔耍芏嘁呀?jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺(jué)得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣,我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù),這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。

      4,一個(gè)星期平均每天只睡了5個(gè)小時(shí),經(jīng)常會(huì)忙到半夜或半夜醒來(lái)就直接打開(kāi)電腦工作,因?yàn)閯傞_(kāi)始工作,我看到自己的劣勢(shì),所以自己只有拼命的追趕,也正是這種壓力和動(dòng)力,我過(guò)了一段超人的生活,除了吃飯和工作,還是工作,感覺(jué)都沒(méi)時(shí)間和朋友家人聯(lián)系,同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯,我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨,我感謝 這樣的一段經(jīng)歷,我覺(jué)得充實(shí)并快樂(lè)著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。

      最后來(lái)談?wù)勛约旱牟蛔愫陀?jì)劃:

      1,一個(gè)星期下來(lái),沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jī),一定有原因,最大的原因我認(rèn)為應(yīng)該是電話量沒(méi)有達(dá)到數(shù)量。有時(shí)候會(huì)花時(shí)間去了解了再打,這樣有好處,但是不合算,時(shí)間的利用效率就不高了,沒(méi)有電話量,也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計(jì)劃,各個(gè)時(shí)段分工明確。

      2,雖然對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解,但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多,只有自己擁有更多的知識(shí),才能理解客戶的需求,才能更好的胃客戶提供幫助。

      3,還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話,發(fā)帖的技巧,遇到各種情況的隨機(jī)應(yīng)變,時(shí)刻記得微笑等,細(xì)節(jié)決定成敗。還需在每個(gè)細(xì)節(jié)上不斷總結(jié)和改進(jìn)。

      先就分析這些,感謝所有給我支持和幫助的親朋好友,祝大家都能一帆風(fēng)順,事業(yè)有成,幸福美滿,生活滋潤(rùn)!

      希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨,保持這種工作的激情,去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。

      一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

      四;4月份對(duì)自己有以下要求

      1:每周要增加*個(gè)以上的新客戶,還要有*到*個(gè)潛在客戶。

      2:做好電話銷售工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

      3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

      4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

      5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

      6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

      7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

      4月電話銷售工作總結(jié)范文3

      工作兩個(gè)月后,針對(duì)公司老板提出的報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死,不能報(bào)價(jià)我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣等問(wèn)題,我們作出如下月工作總結(jié):

      以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:

      因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:

      1. 公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位:

      A. 公司的主營(yíng)產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

      買家總會(huì)貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無(wú)法贏得客戶信賴的。

      報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      B. 報(bào)價(jià)表

      公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(PRICELIST)。

      此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略, 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

      報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

      摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。

      外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈,以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò)。

      2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

      這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

      解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

      客戶最想了解的是什么:

      1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

      2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

      3)你這個(gè)人的人品如何。

      4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

      要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價(jià)格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何....。客戶才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

      客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好,決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)位,打算訂購(gòu)的數(shù)量,做什么品牌,該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái),及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

      3. 你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何?

      對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

      4、想客人落單,需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,要想做出訂單,不能超之過(guò)急,超穩(wěn)步跟進(jìn),功到自然成。

      一般來(lái)講,從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶:

      1、做好質(zhì)量營(yíng)銷。工作總結(jié)

      2、樹(shù)立客戶至上服務(wù)意識(shí)。

      3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

      篇(3)

      1.時(shí)間安排:從即日起至5月31日。

      2.大排查大整治范圍:全場(chǎng)各村(居)隊(duì),各行業(yè)領(lǐng)域。重點(diǎn)突出煤礦、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、工貿(mào)行業(yè)、建筑施工、消防、校園及農(nóng)林牧漁等行業(yè)領(lǐng)域。

      二、排查內(nèi)容

      (一)墾殖場(chǎng)層面

      1.貫徹落實(shí)《省黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》、《省委辦公廳、省人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)城市安全發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》、《省生產(chǎn)安全事故隱患排查治理辦法》、《省企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任履職報(bào)告與檢查暫行辦法》、《省加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)若干規(guī)定》情況。

      2.安全生產(chǎn)工作安排部署情況。

      3.前期發(fā)現(xiàn)安全隱患整治情況。

      4.領(lǐng)導(dǎo)干部到崗帶班、關(guān)鍵崗位24小時(shí)值班制度和安全生產(chǎn)信息零報(bào)告制度落實(shí)情況。

      5.救援隊(duì)伍、裝備、物資等應(yīng)急資源落實(shí)情況等。

      (二)企業(yè)層面

      1.排查共性內(nèi)容

      (1)相關(guān)證照是否齊全有效。

      (2)安全責(zé)任體系是否建立,全員安全生產(chǎn)責(zé)任制是否建立并落實(shí)。

      (3)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)是否建立和安全生產(chǎn)管理人員是否配備。

      (4)安全培訓(xùn)是否到位,包括主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員持證,全員培訓(xùn)等方面。

      (5)事故應(yīng)急體系是否完善,包括應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急措施、應(yīng)急裝備設(shè)施、應(yīng)急演練等方面。

      (6)隱患排查治理是否按要求進(jìn)行,隱患排查治理閉環(huán)管理是否落實(shí)到位。

      (7)風(fēng)險(xiǎn)管控措施是否建立。

      (8)崗位操作規(guī)程是否制定完善,是否存在違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)等“三違”紀(jì)律行為。

      (9)《省企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任履職報(bào)告與檢查暫行辦法》落實(shí)情況。

      (10)長(zhǎng)時(shí)間停產(chǎn)停工后的復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收程序是否到位。

      (11)值班值守,領(lǐng)導(dǎo)干部到崗帶班、24小時(shí)值班和安全生產(chǎn)信息零報(bào)告是否落實(shí)到位。

      2.排查整治內(nèi)容

      (一)煤礦。重點(diǎn)排查采礦許可證、安全生產(chǎn)許可證是否失效,安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到最低等級(jí);主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員是否通過(guò)安全生產(chǎn)知識(shí)和管理能力考核;特種作業(yè)人員是否取得特種作業(yè)操作證,從業(yè)人員安全培訓(xùn)是否到位;礦井安全監(jiān)控系統(tǒng)是否正常運(yùn)行;是否落實(shí)“三專兩探一撤”措施,實(shí)施探放水作業(yè);嚴(yán)厲打擊“五假五超、三瞞三不”行為。

      (二)非煤礦山。地下礦山“六大”系統(tǒng)是否安全可靠,現(xiàn)場(chǎng)安全管理是否規(guī)范,安全設(shè)施、措施是否落實(shí)到位,安全設(shè)施“三同時(shí)”是否履行以及是否按照“五落實(shí)”要求進(jìn)行隱患整改,基礎(chǔ)資料是否完整、規(guī)范。露天礦山是否超前剝離,是否按設(shè)施設(shè)計(jì)要求在平臺(tái)上實(shí)施鑿巖爆破和鏟、裝、運(yùn)作業(yè),臺(tái)階高度、平臺(tái)寬度及邊坡角是否符合安全規(guī)程要求,排土場(chǎng)穩(wěn)定性是否安全可靠。

      (三)煙花爆竹。企業(yè)負(fù)責(zé)人,安全管理人員資格證是否齊全有效,倉(cāng)庫(kù)防靜電設(shè)施是否足夠并能正常使用;防雷設(shè)施是否按時(shí)檢測(cè);倉(cāng)庫(kù)堆放是否規(guī)范;煙花爆竹零售店(點(diǎn))是否無(wú)證經(jīng)營(yíng),是否符合《煙花爆竹零售店(點(diǎn))安全技術(shù)規(guī)范》。

      (四)危險(xiǎn)化學(xué)品。危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)和化工園區(qū)是否按照“兩個(gè)導(dǎo)則”要求,摸排風(fēng)險(xiǎn)隱患并進(jìn)行整改;涉及“兩重點(diǎn)以重大”的化工裝置和儲(chǔ)存設(shè)施,是否設(shè)計(jì)安裝符合相關(guān)要求的安全儀表系統(tǒng),并有效運(yùn)行;企業(yè)新改擴(kuò)建設(shè)項(xiàng)目試生產(chǎn)活動(dòng),是否組織專家對(duì)試生產(chǎn)方案進(jìn)行論證,對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行確認(rèn),并有序開(kāi)展試生產(chǎn)活動(dòng);是否按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求,制定動(dòng)火、進(jìn)入受限空間等特殊作業(yè)管理制度并組織實(shí)施;企業(yè)是否依法依規(guī)進(jìn)行安全生產(chǎn),是否超許可范圍生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),是否存在非法出租危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)裝置、罐區(qū)、倉(cāng)庫(kù)等非法違法行為;是否在省安全生產(chǎn)監(jiān)管信息系統(tǒng)按照“雙十五天”要求上線運(yùn)行;是否落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患和問(wèn)題整改。

      (五)道路交通。重點(diǎn)檢查交通運(yùn)輸企業(yè)的安全準(zhǔn)入審核把關(guān)情況;企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)情況;長(zhǎng)途客運(yùn)和旅游包車管理、長(zhǎng)途客運(yùn)駕駛員停車換人及落地休息和駕駛時(shí)間控制等制度的落實(shí)情況;駕駛員培訓(xùn)考核管理、車輛安全性能及運(yùn)行監(jiān)管、道路交通安全設(shè)施保障等情況;深入開(kāi)展治理貨車超限超載、不按規(guī)定車道行駛等違法行為情況;對(duì)危險(xiǎn)路段、橋梁事故隱患進(jìn)行整治和對(duì)險(xiǎn)情實(shí)施全天候監(jiān)控情況;加強(qiáng)對(duì)接送學(xué)生校車的管理和檢查,打擊私自運(yùn)送學(xué)生的非法車輛。

      (六)建筑施工。重點(diǎn)排查病毒隔離觀察場(chǎng)所、復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)集中居住場(chǎng)所(如集體宿舍、板房等)、臨時(shí)建筑和未辦理任何手續(xù)的(包括隨意改建、擴(kuò)建等)建筑老樓危樓、農(nóng)村危房改造等安全情況。重點(diǎn)檢查在建工程是否辦理施工許可(開(kāi)工報(bào)告)、質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)擅自進(jìn)行建設(shè)施工活動(dòng);危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全專項(xiàng)施工方案的編制、審核、認(rèn)證審查、技術(shù)交底和檢查驗(yàn)收等環(huán)節(jié)管理程序是否到位;是否進(jìn)行建設(shè)工程消防驗(yàn)收;建筑起重機(jī)械在租賃、安拆及使用過(guò)程中是否存在違法違規(guī)行為。

      (七)商貿(mào)。重點(diǎn)排查加油站、民爆銷售企業(yè)、大型商場(chǎng)的安全防范措施、應(yīng)急預(yù)案演練落實(shí)情況。重點(diǎn)整治商業(yè)綜合體、餐飲場(chǎng)所無(wú)證經(jīng)營(yíng)或違規(guī)使用天然氣(含煤層氣)、液化石油氣餐飲企業(yè)。嚴(yán)厲打擊非法銷售黑市油、違法寄遞物流等行為。

      (八)消防。重點(diǎn)排查消防安全管理主體責(zé)任落實(shí)情況;合用場(chǎng)所及其他各類場(chǎng)所用房是否符合消防安全標(biāo)準(zhǔn);裝飾裝修材料是否符合消防燃燒性能要求;消防車通道、消防疏散通道、安全出口是否保持暢通;消防設(shè)施器材是否配備齊全、完好有效;場(chǎng)所用電用氣設(shè)置是否規(guī)范;廚房及其他用火區(qū)域是否進(jìn)行防火分隔,是否采取安全防范措施;電動(dòng)自行車是否按規(guī)范要求停放。

      (九)工貿(mào)行業(yè)。重點(diǎn)整治工貿(mào)行業(yè)有限空間、高處作業(yè)等危險(xiǎn)性作業(yè),以及爆炸粉塵、熔融金屬、涉陶煤氣站等危險(xiǎn)場(chǎng)所作業(yè)安全措施不落實(shí)問(wèn)題。重點(diǎn)防范高處墜落、有限空間中毒窒息等事故的發(fā)生。

      (十)城市運(yùn)行。重點(diǎn)排查城市橋梁、地下綜合管廊、供水供氣企業(yè)、排水防澇、垃圾填埋場(chǎng)和余土消納場(chǎng)、高空廣告牌、綜合交通樞紐(含客運(yùn)站場(chǎng))、城市道路交通、通信線路、電力線路、廣電線路三線交越區(qū)等場(chǎng)所。重點(diǎn)整治無(wú)證經(jīng)營(yíng)、黑氣點(diǎn)、氣販子、無(wú)證施工、無(wú)證運(yùn)輸鋼瓶、為不合格鋼瓶充裝、對(duì)不具備安全供氣條件的用戶提供氣源、入戶安檢制度不落實(shí)等違法違規(guī)行為。

      (十一)特種設(shè)備。重點(diǎn)排查特種設(shè)備是否注冊(cè)登記,是否定期檢驗(yàn)或監(jiān)督檢驗(yàn)作業(yè)人員是否持證上崗,安全管理機(jī)構(gòu)及人員是否設(shè)立和配備,安全管理制度、安全操作規(guī)程是否健全并嚴(yán)格執(zhí)行,是否建立應(yīng)急預(yù)案并定期組織演練等。

      (十二)校園安全。整治校園周邊非法或違規(guī)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧、電子游戲廳、歌舞廳、音像書(shū)刊銷售點(diǎn)、出租房、校外學(xué)生食宿點(diǎn)等問(wèn)題;整治學(xué)校門衛(wèi)管理、校舍安全、防踩踏、食品安全、消防安全等安全管理和校內(nèi)矛盾糾紛排查調(diào)處不到位問(wèn)題;整治無(wú)證辦園行為,對(duì)達(dá)不到安全標(biāo)準(zhǔn),難以整改到位的幼兒園,依法進(jìn)行取締。

      (十三)旅游。重點(diǎn)整治旅游景區(qū)內(nèi)高風(fēng)險(xiǎn)旅游項(xiàng)目未依法取得經(jīng)營(yíng)許可證經(jīng)營(yíng)行為,旅游景區(qū)內(nèi)的索道、電梯、大型游樂(lè)設(shè)施等設(shè)備安全措施不落實(shí),火災(zāi)、設(shè)施設(shè)備突發(fā)保障等突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案未完善問(wèn)題;重點(diǎn)查處掛靠承包變相轉(zhuǎn)讓旅行社經(jīng)營(yíng)權(quán),超范圍經(jīng)營(yíng)旅行社業(yè)務(wù),機(jī)關(guān)、團(tuán)體和事業(yè)單位及所辦實(shí)體無(wú)證照非法經(jīng)營(yíng)旅行社業(yè)務(wù)。

      (十四)農(nóng)林水。重點(diǎn)查處變型拖拉機(jī)拼裝、改裝等違法行為;重點(diǎn)整治查處采砂船非法開(kāi)采作業(yè)行為,整治小型水庫(kù)大壩安全責(zé)任制和防汛相關(guān)責(zé)任人以及水庫(kù)大壩日常管護(hù)落實(shí)不到位問(wèn)題;嚴(yán)格整治飼料生產(chǎn)和林業(yè)加工企業(yè)粉塵防爆措施落實(shí)不到位問(wèn)題。

      (十五)能源安全。嚴(yán)格整治能源行業(yè)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、單位、場(chǎng)所的安全生產(chǎn)建章立制、保障投入、安全改造、隱患治理等落實(shí)不到位問(wèn)題。重點(diǎn)整治電力工程建設(shè)項(xiàng)目(電網(wǎng)工程、水電工程、光伏發(fā)電工程)安全技術(shù)措施、危險(xiǎn)性較大分部、分項(xiàng)工程專項(xiàng)施工方案編制、方案審核論證審批不到位問(wèn)題;從嚴(yán)從重打擊先清后占、盲目施工、打孔盜油等破壞損害油氣輸送管道及其附屬設(shè)施、危及管道安全運(yùn)行的亂建亂挖亂鉆非法違法行為。

      (十六)森林防火。重點(diǎn)檢查森林防滅火責(zé)任體系是否健全,網(wǎng)格化管理是否到位,“一長(zhǎng)兩員”責(zé)任落實(shí)情況;森林防火宣傳教育工作開(kāi)展情況,開(kāi)展了哪些宣傳活動(dòng);野外火源管理是否到位,有沒(méi)有燒荒燒田埂等違規(guī)野外用火;各項(xiàng)防火設(shè)施是否正常使用,機(jī)具裝備是否正常使用;應(yīng)急處置程序是否制定,撲救的組織、任務(wù)是否明確;專業(yè)、半專業(yè)森林消防隊(duì)伍是否做好應(yīng)急準(zhǔn)備;林區(qū)內(nèi)企業(yè)、廠礦、民宅生產(chǎn)生活用火用電情況,對(duì)森林是否構(gòu)成威脅;對(duì)火險(xiǎn)隱患整改落實(shí)情況;發(fā)生違規(guī)用火是否嚴(yán)肅處理肇事者。

      其他行業(yè)領(lǐng)域檢查內(nèi)容,由相關(guān)職能部門明確并督促企業(yè)開(kāi)展全面排查整治。

      三、工作計(jì)劃

      此次大排查大整治工作從即日起至2020年5月31日止,具體分為以下四個(gè)階段:

      第一階段(4月7日前):結(jié)合我場(chǎng)實(shí)際情況,以隱患排查、問(wèn)題整改為主線,細(xì)化制定工作方案,明確任務(wù)目標(biāo),健全工作機(jī)制,落實(shí)工作任務(wù),做好大排查大整治動(dòng)員工作;

      第二階段(4月8日至4月25日):以查漏補(bǔ)缺、深入排查為主線,在自查自糾的基礎(chǔ)上,組織開(kāi)展大排查大整治工作,全面摸清各存在的問(wèn)題,及時(shí)建立隱患清單,明確整改責(zé)任人,整改時(shí)限;

      第三階段(4月26日至5月20日):以實(shí)效檢驗(yàn)、強(qiáng)化效果為主線,督促相關(guān)單位嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管控措施,在前一階段的工作基礎(chǔ)上,加強(qiáng)檢查頻次,進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺,確保各類事故隱患整改到位,對(duì)責(zé)任不落實(shí)、措施不到位、管理不嚴(yán)格單位,嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)一律,五個(gè)一批”措施;

      第四階段(5月21日至5月31日):以總結(jié)梳理、鞏固提升為主線,在全面總結(jié)大排查大整治工作經(jīng)驗(yàn)做法的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)單位的安全管理,并固化經(jīng)驗(yàn)做法,反思問(wèn)題不足,形成長(zhǎng)效機(jī)制。

      四、工作要求

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